最新促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案四篇(實用)

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    為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
    促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇一
    (一) 促銷產品
    xxx的所有水果產品。
    (二) 促銷對象
    青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。
    (三) 促銷目標
    1. 市場目標
    加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力,實現xxx產品的長期銷售額的保持及增長,以此來占有更多的市場份額。
    2. 競爭目標
    在保持及增長銷售額的基礎上,進一步加強xxx的市場占有率,鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
    3. 財務目標
    實現銷售額的上升。
    (四) 促銷主題
    “做最好吃、最實惠的水果?!?BR>    (五) 促銷策略
    1、 促銷策略核心思想
    通過現有市場的綜合分析可知,xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此,我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主,其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣,加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
    2、 公共宣傳及公共關系策略
    3、 廣告促銷策略
    (六) 促銷方式
    (七) 促銷活動方案
    (八) 附注
    以上就是水果貿易公司促銷方案的全部內容,希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點擊本欄目的其它內容。
    促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇二
    一、活動主題
    熱烈祝賀阿爾益產品全面升級,加大品牌宣傳力度、促進簽約、提高銷量
    二、活動對象
    全國優(yōu)秀經銷商
    三、活動時間和地點
    20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館
    四、活動內容
    (一)定金增值爽翻天(必選方案)
    1、 銷售內勤開定單,注明定金金額
    2、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數量定金,就可參加定金翻倍活動
    3、 每位客戶僅限參加一次,最高有效增值定金額度為4000元
    4、 每位客戶以第一次交定金金額,依據進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元,提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元,提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元,提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金20xx元,提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元,提貨時可兌6000元 注:
    收銀(財務)收客戶定金,檢查定單,若可參加增值活動則加蓋公章。
    (二)搶購顛覆價(優(yōu)選方案)
    1、活動期間每進貨100噸產品,就可享受活動贈送2噸本品
    2、活動期間每進貨200噸,就可享受活動贈送5噸本品
    3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。
    注:
    1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款
    2、定金款提貨需在20xx年3月31日前,逾期不提貨則增值失效
    (三)現場抽獎
    會議期間交納定金客戶均可參加抽獎,享受驚喜中獎機會
    一等獎:一名,獎勵價值500元獎品(25袋活性劑)
    二等獎:二名,獎勵價值300元獎品(15袋活性劑)
    三等獎:三名,獎勵價值100元獎品(5袋活性劑)
    幸運獎:若干,獎勵價值30元獎品(優(yōu)水寶一瓶)
    獎品數量會前(20xx年2月23日前)視具體來會人數定。
    (六)市場物料支持方式
    四川瑞澤科技有限責任公司 市場部
    促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇三
    此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
    具體內容如下:
    活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
    活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
    活動范圍:商場及各門店
    活動內容:
    中秋活動:【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
    各店中秋同步跟進
    活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
    (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
    活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
    活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
    活動內容:
    在所有品牌現有折扣上
    當日現金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
    當日現金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
    當日現金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
    各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
    “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
    中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。
    月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
    國慶節(jié)、商場周年店慶:
    活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
    活動范圍:某商場商城及各門店
    活動內容:
    (一)穿著類、床品、箱包新品7折起
    活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,各店相同品牌要保證相同力度。
    (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
    (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    時間:20xx年10月1日—7日
    凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
    操作細則:
    各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
    (三)國慶同歡樂,某商場送安康
    此活動旨在通過購物加購的方式,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
    活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:
    a系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
    b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
    b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
    c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
    c2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
    詳細規(guī)則另附
    操作細則:
    a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
    b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領)章。
    c、保險卡由總部統一聯系確定,費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
    費用:
    保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元 = 約70萬元
    顧客加購可回收:20000張×均價13元 = 約26萬元
    4店總費用約44萬元,預計10天活動四店
    保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%
    噴繪寫真:約4000元
    (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送
    活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)
    (1)7折以上商品再送大禮
    當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
    當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
    當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。
    1、 超市、特價及特例品牌除外,
    2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現金。
    3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
    (2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮
    憑20xx年結婚證至5f購婚慶產品
    鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
    至2f購珠寶飾品
    百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
    “新”意濃濃,刷出好心情
    活動時間:200*年9月12日至9月28日
    地點:某商場商城及各門店
    活動期間,刷銀行信用卡:
    單卡消費金額滿288元(某商場聯名信用卡單卡消費金額滿188元),即可獲贈招行餐刀或叉一個。
    超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考
    一、促銷目的
    以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
    二、促銷內容
    1、買中秋月餅送可口可樂
    買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)
    買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)
    買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
    298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
    198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
    98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
    3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
    4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
    三、整合促銷
    1、媒體
    在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
    2、購物指南
    在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
    3、店內廣播
    從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
    4、賣場布置
    (1)場外
    a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
    b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
    c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
    d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
    (2)場內
    a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
    b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
    c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
    d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
    5、其他支持
    保健品進行讓利15%的特價銷售。
    團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。
    四、促銷費用
    媒體廣告費:1、2萬元
    可口可樂系列贈品:6萬
    場內、場外的布置費:0、6萬
    月餅費用:6萬
    共計:13、8萬人民幣
    五、具體作業(yè)
    1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
    2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。
    3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。
    4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。
    5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。
    6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
    7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
    8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
    六、注意事項
    1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
    2、若在交通頻道上的.宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
    3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考,細節(jié)可以根據本地風情人文,消費情況而定)
    促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四
    憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽
    樹立xxxx的人文形象,同時增進銷售額的提高。
    6月xx日——6月xx日
    第一商圈內的居民
    主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
    六、促銷內容:
    (一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)
    具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)
    (二)娛樂促銷:可選2項中的其中1項
    1)包粽子比賽
    游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
    勝者獎其所包粽子的全數;
    其余參加者各獎一個粽子。
    活動時間——6月19日/21日
    活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前
    道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
    負責人——生鮮部,采購部配合
    2)射擊粽子比賽
    游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;
    活動時間——6月19日/21日