報告是一種對特定問題或現(xiàn)象進(jìn)行研究和調(diào)查后形成的書面陳述。寫報告時要注重語法和拼寫的準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)錯誤。希望大家在寫報告時能夠堅持原創(chuàng)和創(chuàng)新，不斷提高自己的學(xué)習(xí)和思考能力。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇一
在當(dāng)前生活中，特別是大學(xué)生享受的待遇都是人性化的，不少大學(xué)生都說畢業(yè)了不好找工作，其實并不是這樣。當(dāng)前熱門的建筑行業(yè)各地對于人才的渴望都是有目共睹的，大學(xué)生畢業(yè)的時候會選擇到建筑工地實習(xí)，下面為大家推薦大學(xué)生民業(yè)建筑施工實習(xí)報告，朋友們可以借鑒學(xué)習(xí)。
引言:建筑工程工地實習(xí)是專業(yè)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。通過實習(xí),讓我們了解主要建筑物的施工特點(diǎn)。施工方法等,使我們鞏固和加深已學(xué)的理論知識,培養(yǎng)我們分析問題和解決實際問題的能力,在進(jìn)行一年的理論知識積累之后,要有一個踏入工地進(jìn)行實踐的過程,也就是理論與實踐的結(jié)合,特別是對與建筑這種實踐性能非常強(qiáng)的一門學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異,在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機(jī)會。在實習(xí)中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加緊工作打好基礎(chǔ),這就是這次實習(xí)的目的所在。
通過接觸和參加實際工作,充實和擴(kuò)大自己的知識面,培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力,為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
20xx年7月1日到20xx年8月20日。
xx二期工程項目部。
xx工業(yè)區(qū)。
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí),學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法,學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。
在實習(xí)期間遵守實習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度,出勤率高,積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題,并運(yùn)用所學(xué)的理論知識,在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解,同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。
我們這次實習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實習(xí)工地的建筑類型,了解工程的性質(zhì),規(guī)模,建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與施工條件等內(nèi)容,了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程,多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準(zhǔn)備工作,參與進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料,收集有關(guān)技術(shù)資料,整理施工實習(xí)日記,做好實習(xí)收尾工作。我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問,我們一邊參觀一邊詢問著,嘗試了解常用的機(jī)械設(shè)備。
八、建筑工程工地實習(xí)中存在的問題。
不實踐很多問題都考慮不到,實踐后才知道什么情況都可能遇到,這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗,像剛剛走出校門的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富,但理論中的東西要是也什么都不會,那在實習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習(xí),才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上,而是要看你會不會用,懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個:。
問題一:熟悉圖紙的能力差,對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
問題二:對于最新的'施工規(guī)范不知道,致使不能很快的判斷出施工的對錯。
問題三:對于一些施工順序還不太明了,對每一個施工過程的操作不了解。
問題四:理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
實習(xí)的中途,領(lǐng)導(dǎo)來看望我們,要我們好好學(xué)習(xí),為以后祖國的建設(shè)打好基礎(chǔ)。
各行各業(yè)都辛苦,可是我們在這里,不但看到了艱辛,也看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里,仍然在為城市建設(shè)而努力著。
在建筑工地上看到的一些情況,讓我感慨萬千。
首先我想到的是安全問題。工人們可能是太熟悉他們的工作了,也認(rèn)為沒有什么大問題,于是就不注重那些器械操作規(guī)程,認(rèn)為怎么好用就怎么用。他們在砌磚的時候,隨意搭設(shè)腳手架,而且沒有按照規(guī)定使用扣件,這樣做是很危險的。扣件扣緊了鋼管才不會亂滾,人站上去才會安全。安全兜網(wǎng)也沒有按照規(guī)定架設(shè),灰土石塊掉下來砸到下面的人就不說了,如果是人掉下來,他的生命安全還能得到保證嗎?我們還看到有人用塔吊將鋼管或者圓原木運(yùn)送到樓上,結(jié)果被監(jiān)工罵了而且扣了工錢。是的,如果不小心,材料滾動下來,砸傷了人,后果將會不堪設(shè)想。為了生命安全,企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該為他們買保險,應(yīng)該給他們上安全教育課。
首先本此實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒想象過兩個月的實習(xí)我能承下來。但是通過這次實習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作,但有了這段時間的鍛煉,不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力,也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題,就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
其次,通過這次實習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的,與實際還是有點(diǎn)差別的。這次實習(xí)對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助,識圖時知道哪些地方該注意、須細(xì)心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題,在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求,達(dá)到設(shè)計、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實習(xí)也許繪圖只是用書本上的照搬照畫,不會考慮太多的問題,更不可能想到自己的設(shè)計是否能施工。
工地雖苦,但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西,鍛煉的是解決問題的實踐能力。
這次建筑工程工地實習(xí)是我對建筑設(shè)備,建筑基礎(chǔ)等有了一定的了解,為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識引開了一條路,我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。除了建筑知識,給我們印象最深的應(yīng)該是安全問題。每個施工單位都有標(biāo)語“安全第一”,作為工程人員,應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生,不但要嚴(yán)格規(guī)章制度,還要為員工們灌輸安全知識,對他們的生命安全負(fù)責(zé)。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇二
實習(xí)時間：2023年7月12號--8月27號。
實習(xí)目的：通過這次實習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會實踐中開拓視野等。
實習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實習(xí)。實習(xí)時間從七月十二號開始至八月二十七號結(jié)束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應(yīng)價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風(fēng)天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風(fēng)過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點(diǎn)，采購商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風(fēng)可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強(qiáng)批發(fā)。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據(jù)市場需求變化，即時調(diào)整零售價格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認(rèn)識了很多以前從沒認(rèn)識的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國有企業(yè)實習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個實習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗很淺，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實習(xí)心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習(xí)的單位是國有企業(yè)，可能你會認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習(xí)結(jié)束時，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇三
(二)。
始終如一堅持'客人永遠(yuǎn)是對的'的方針?客人是酒店業(yè)的靈魂,沒客人那么酒店就不會存在了?！翱腿擞肋h(yuǎn)是對的”這句話向服務(wù)人員提出了什么樣的要求呢？簡單的說，就是作為服務(wù)人員應(yīng)該記住，不要說客人“不對”。即使事實上客人是不對的，你也不要說客人“不對”。客人是來“花錢買享受”的，是來接受服務(wù)的，而不是來接受批評的。如果服務(wù)人員批評客人，說客人“不對”，客人就會認(rèn)為這是把“花錢買享受”變成了“花錢買氣受”所以服務(wù)人員不應(yīng)該批評客人，說客人“不對”。在一個多月的實習(xí)中,我沒見過一次山西大酒店人與客人斗氣,掙輸贏的事件。?(三)員工的服務(wù)意識強(qiáng)?酒店員工是直接提給客人提供服務(wù)的,員工每天會接觸不同檔次,不同籍貫的人,針對不同對象進(jìn)行個性化服務(wù)是酒店提高服務(wù)質(zhì)量的根本。以預(yù)訂部員工為例,員工雖然很少見客人面,但是從聲音來辨別出客人是誰,然后進(jìn)行預(yù)訂登記,然后記下他來店次數(shù),以及客人愛好等等,這些無不體現(xiàn)了服務(wù)意識。前幾天有個臺灣客人發(fā)出了山西大酒店是全球的酒店的心聲。?(四)各部門聯(lián)系緊密山西大酒店作為一個四酒店,包括銷售部,餐飲部,客房部,保安部,工程部,人力部財務(wù)部等部門。各部門的聯(lián)系無處不在。比如預(yù)訂下的各種單子好多都是跨部門的,比如團(tuán)隊餐單,行李單,果藍(lán)單,定餐單,還有訂房中心過來的返傭單,這些都需要與各大部門合作,協(xié)調(diào),員工之間的包容,諒解要做的很好,哪個部門出了錯誤過失,其他部門要給予改正指出。山西大酒店人始終以酒店為大家,以部門為小家。不記個人得失,為酒店謀利益為目標(biāo)。?(五)員工的基本素質(zhì)強(qiáng),專業(yè)素養(yǎng)高.?員工的培訓(xùn)工作是一項重要工作。對酒店新員工的封閉式軍訓(xùn)不僅練就了員工的意志,而且員工學(xué)習(xí)了崗位的基本業(yè)務(wù)技能,使他們進(jìn)入崗位后能快速的融入酒店的氛圍中。預(yù)訂中心員工英語口語水平一流,能處理各種事件,能正確的運(yùn)用推銷技巧推銷房間,這些都是專業(yè)素養(yǎng)高的體現(xiàn)。正因為有上述這么多優(yōu)勢,山西大酒店才能在山西省酒店行業(yè)中獨(dú)樹一幟。?(六)酒店文化氛圍濃厚?
這里，處處有文化的滲透，處處有文化的表現(xiàn)，處處可以品味文化。酒店里，管理文化、裝飾文化、服務(wù)文化、餐飲文化、休閑文化、環(huán)境文化，到處都能感受到文化的感染與熏陶。在室內(nèi)外裝修中，他特別追求綠色面積的增多與適度，同時重視文化氛圍的營造和高檔次、合理性。動用資金千萬元美化庭院，使布局更加合理。
山西大酒店存在問題分析?
(一)。
轉(zhuǎn)正前員工的待遇問題?
酒店每次招收的新員工都需要6個月以上的轉(zhuǎn)正時間。我覺得想在這個酒店長期做的員工肯定會更快更好的融入酒店的大集體中。但是沒轉(zhuǎn)正的員工無論從物質(zhì)上還是精神上都與正式員工有所出入,從工資上來看,工資連正式員工的一半都沒有,好多員工都認(rèn)為太低。工資與正式員工有區(qū)別可以原諒,但是員工的就餐補(bǔ)助也只有一半,那么員工就覺得做的太沒意義了,同樣是為酒店謀效益差距太大一點(diǎn)。新員工不僅給酒店帶來效益,而且給酒店增添了活力。所以我覺得應(yīng)該有所改善。
(二)。
酒店應(yīng)該成立自己的票務(wù)中心?
(三)。
傳菜員帶口罩是好還是壞?我在預(yù)定中心的時候時常見到傳菜員從門口經(jīng)過,但奇怪的是他們帶個白口罩。經(jīng)詢問才知道這個習(xí)慣是從非典的時候開始的,大家都認(rèn)為這是留下來的好習(xí)慣,但我卻不認(rèn)為。酒店員工服務(wù)中微笑服務(wù)是必須的,員工漂亮的微笑會為給客人增加對酒店的好感,增加對食品的興趣。員工帶上口罩以后有多重不好的影響:第一,對微笑產(chǎn)生了一些影響。其次,員工帶上口罩很難跟客人溝通,缺少溝通客人會覺得是對自己的不尊重。第三,口罩一般都是醫(yī)院的護(hù)士帶的,傳菜員帶上口罩,讓客人看見會覺得很別扭,'我是來酒店了還是來醫(yī)院了?”這種想法可能會在客人腦海中浮現(xiàn)。?
(四)。
提升客房一次性用品的檔次?偶然間去客房看見了一塊香皂,一盒火柴,這些都是酒店客房所用的一次性用品。一次性用品是酒店每位客人所需要的,如牙膏,牙刷等,一次性用品也是酒店成本的一大塊。但是山西大酒店接待的是以商務(wù)客人為主要目標(biāo)群的酒店,接待檔次高,要求也相應(yīng)有所增加。正如那位臺灣客人說的那樣,是時候提高一次性用品檔次的時候了。?
(五)。
節(jié)約問題可以做的更好?酒店成本的減少能夠從本質(zhì)上增加利潤,這是每一個管理者都知道的,管理者都希望員工把節(jié)約應(yīng)用到自己的每一個崗位,但是事實上有些員工做的不是很好。酒店電話基本都是辦公電話,按規(guī)定的話都不可以打私人電話,但是經(jīng)常會看見打私人電話的現(xiàn)象。這增加了酒店的成本,但是更重要的是,如果你用的是辦公電話的話,那么客人有事找你的話怎么辦,畢竟客人是第一位的。還有有一次吃中飯時候,一位員工吃完了,正準(zhǔn)備走,另一位員工叫住了他,從袋子里掏出了一大疊紙巾,我看在眼里想在心里,這明明是餐廳的用紙嘛!怎么能讓員工隨便拿了,還在這么多人面前宣揚(yáng),后果很是嚴(yán)重。節(jié)約需要酒店的制度完善,同時需要員工自己提高自己的酒店人意識,自己是酒店的一份子,酒店的利益是與自己的利益密切相連的。?
(六)。
辦公電腦陳舊?員工用的電腦特別是總臺接待,預(yù)訂中心的電腦用的頻率特別高。所以對電腦的配置有所要求,相比而言,預(yù)訂的電腦要差的多。記得有一天早上,電腦就死了5次機(jī),嚴(yán)重影響了預(yù)訂質(zhì)量?？头啃录恿?7寸液晶電腦,那么什么時候預(yù)訂也換電腦呢
(七)。
大廳客用廁所問題?廁所問題歷來都不是等閑小事。相反，在越來越關(guān)注生活質(zhì)素的今天，它反而一躍而成頭一等的大事。有人不是說了嘛：考察一國的文明程度，不用看這看那，單查查那里的“廁所文化”，也就昭昭然可下斷語了?？疾煲粋€酒店同樣要關(guān)注廁所問題,在山西大酒店經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客人開了房間就探著頭在我們預(yù)定門口轉(zhuǎn)悠,'請問廁所怎么走?'這句話經(jīng)常從客人嘴里冒出,然后pa或者是行李員帶著客人去廁所。廁所設(shè)置的不規(guī)范,或者說沒指示牌這問題已經(jīng)顯現(xiàn)出來。?
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。?山西大酒店人將并州城的靈氣與雋永,絲絲融進(jìn)對您細(xì)致入微,周到熱忱的服務(wù)中,用文化理念,特色服務(wù)誠邀五湖四海的嘉賓!
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇四
實習(xí)地點(diǎn)：某國有企業(yè)。
實習(xí)時間：xxxx年7月12號--8月27號。
實習(xí)目的：通過這次實習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會實踐中開拓視野等。
實習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實習(xí)。實習(xí)時間從七月十二號開始至八月二十七號結(jié)束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應(yīng)價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風(fēng)天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風(fēng)過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點(diǎn)，采購商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風(fēng)可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強(qiáng)批發(fā)。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據(jù)市場需求變化，即時調(diào)整零售價格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認(rèn)識了很多以前從沒認(rèn)識的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國有企業(yè)實習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個實習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗很淺，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實習(xí)心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習(xí)的單位是國有企業(yè)，可能你會認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習(xí)結(jié)束時，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水。看著自己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。
經(jīng)歷了真正的社會實踐后，我的人脈得到擴(kuò)大，我也學(xué)會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領(lǐng)悟到了掙錢的艱苦，因此，要作為新時代的強(qiáng)人，我們只能想和做結(jié)合，更要懂得堅持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇五
榆林市永昌國際大酒店，位于榆林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的陽光廣場東側(cè)，具有得天獨(dú)厚的地理位置。酒店占地面積22261平方米，總建筑面積11798平方米。酒店由主樓、裙摟、公寓樓叁部分組成。其中酒店及公共配套面積為58436平方米，商業(yè)面積為5501平方米，公寓面積為22866平方米。酒店于xx年4月20日動工修建，計劃于xxxx年12月投入使用。該酒店項目按照國家五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，酒店的內(nèi)部功能布局和設(shè)施均按國家白金五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，酒店共有客房346間，公寓144間，大中小會議室及多功能廳12間，并可提供1000多人同時用餐的中餐廳、西餐廳，風(fēng)味廳。地下二層停車位492個。餐飲、購物、康樂、商務(wù)、休閑、健身等綜合設(shè)施一應(yīng)俱全。在室內(nèi)、室外裝修設(shè)計上聘請國內(nèi)外知名設(shè)計公司，同時采用先進(jìn)的施工技術(shù)和環(huán)保材料。投入使用后的永昌國際大酒店將憑著自身的管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和團(tuán)隊精神，始終秉承“品質(zhì)、品牌、品位、服務(wù)”的經(jīng)營理念，以全新的觀念、全新的投入努力將永昌國際大酒店打造成西北一流的企業(yè)，并一如繼往服務(wù)榆林經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
實習(xí)內(nèi)容。
在永昌的實習(xí)生活中，實習(xí)的部門是餐飲部分支的風(fēng)味餐廳，在其擔(dān)任服務(wù)員一職。風(fēng)味餐廳主要經(jīng)營榆林本地特色菜，可容納250人的同時就餐，其中包括四個包間。醉桃源就是我的包間，它不是最大的卻是最豪華的，其實就是比其它的包間多了一套沙發(fā)，多了客用衛(wèi)生間。我每天負(fù)責(zé)醉桃源的一切，衛(wèi)生，餐具盤點(diǎn)，當(dāng)然也包括最重要的客人用餐，當(dāng)包間無客人的時候也會到大廳為客人服務(wù)。餐飲都是兩頭班，早上十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，下午五點(diǎn)到晚上九點(diǎn)半，如果值班就從中午的十二點(diǎn)一直到晚上九點(diǎn)半。每天早上九點(diǎn)五十提前十分鐘按時到崗，到部門后的第一件事就是每天的例會，例會會對昨天的工作進(jìn)行總結(jié)然后對今天的工作進(jìn)行安排;之后所有到崗員工對部門所有區(qū)域的衛(wèi)生進(jìn)行打掃，到十點(diǎn)三十分的時候會有三十分鐘的吃飯時間;十一點(diǎn)就到了我們的正式工作時間：客人來了坐定以后，首先向其問好，確定來客人數(shù)，之后向其遞上菜單，在本子上記錄其點(diǎn)的菜品，如果客人在反復(fù)看了菜單后仍不知道吃什么這時就要主動詢問其的口味，向其推薦，客人點(diǎn)完菜之后向其倒上茶水，在客人喝茶的空余對客人所點(diǎn)的菜品進(jìn)行輸點(diǎn)，之后就是等廚房的出品，在傳菜生的配合之下將客人所點(diǎn)菜品盡快上桌，如果客人對菜品有任何的變動要及時跟廚房進(jìn)行溝通進(jìn)行調(diào)整;等客人走后我們的工作是對臺面及周圍區(qū)域進(jìn)行清潔和整理;收拾整理好一切之后迎接下一位客人的到來。
實習(xí)體會。
(一)。
微笑
對于服務(wù)這個直接對客的一線行業(yè)，微笑服務(wù)至關(guān)重要。微笑既是對客的尊重也是對客到來的歡迎。以前在課本中老師講到微笑服務(wù)的時候覺得不就是笑一笑有什么難的，但在實習(xí)中讓我深刻的體會到每天保持微笑并沒想象中那么簡單。通過六個月的實習(xí)之后，微笑已成為我生活中必須要做的事。
(二)。
靈活變通
三年的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我們對服務(wù)有了一定的理論認(rèn)識，使我們在對客服務(wù)中對自身有一定的規(guī)范要求，以做到更好。理論來源于實踐。不同的顧客有不同的需求，我們在工作中，規(guī)范是不能滿足所有客人的，有些客人的需求有時比較特殊，一般規(guī)范難以包羅萬象，所以要求我們在工作中一定要靈活機(jī)智地處理每件事情。只有根據(jù)不同的需求提供不同的服務(wù)，才能使我們的服務(wù)達(dá)到優(yōu)質(zhì)甚至及至。
(三)。
推銷技巧
在六個月的對客服務(wù)中，推銷菜品、推銷酒水是做得最多的也是我最喜歡的。當(dāng)客人拿起菜單不停翻閱后仍不知道點(diǎn)什么，這時就需要服務(wù)員發(fā)揮推銷技巧向客人主動推薦。首先，詢問客人的口味及對菜品的喜好，然后針對客人的需求投其所好進(jìn)行推薦。從剛開始的見客不知如何開口到現(xiàn)在嫻熟的推銷，都是六個月實習(xí)生活的累積和沉淀。其實點(diǎn)菜也是很有講究的，如顏色搭配、葷素搭配、營養(yǎng)搭配等，在我們的用餐過程中，有很多東西是不能同時食用的，如果客人點(diǎn)了海鮮，那么在最后上水果的時候就要注意了，果盤中含維生素c的水果就要盡可能得少一些;榆林的羊肉特別出名，也幾乎成為就餐客人的必點(diǎn)，在食用羊肉的時候需要注意，羊肉不能與醋同時食用的：醋宜與寒性食物相配，而羊肉大熱，不宜配醋。
實習(xí)已成為了當(dāng)代每一位大學(xué)畢業(yè)生的應(yīng)用課題，它是我們在大學(xué)必須擁有的一段切身的經(jīng)歷;它是我們走出校門，踏入社會的一個臺階;是我們親近社會，在實踐中了解社會的基石。在實踐中我們不但可以鞏固所學(xué)知識，拓寬視野，學(xué)會人與人之間的交往，而且還可以培養(yǎng)我們的吃苦耐勞的精神，強(qiáng)化我們的職業(yè)道德素養(yǎng)。所以，我們作為大學(xué)生要堅守實習(xí)的信念。
下面是我們08級園林園藝系學(xué)生的實習(xí)報告：
實習(xí)內(nèi)容。
(一)。
實習(xí)前
我們是08級的學(xué)生，在經(jīng)歷了兩年的學(xué)習(xí)時間后，系領(lǐng)導(dǎo)終于決定了我們大三的學(xué)生上半年要去實習(xí)，我們分為兩個地方，一個是去廣東省佛山市加藤利食品有限公司，另一個是去東莞市今麥郎食品有限公司的實習(xí)。作為學(xué)食品專業(yè)的我終于等到了實習(xí)，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實習(xí)，那時候可以說是急切地盼望著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當(dāng)前這日以繼日的填鴨式的教學(xué)，盡管從很多實習(xí)回來的師兄們那里了解到實習(xí)并非想象中的那樣是一件快樂的事情，但是對于想盡早掙錢的我們來說是一個很好的機(jī)會，還可以成就我們的獨(dú)立能力。
(二)。
實習(xí)中
記得我們剛進(jìn)這廠的時候，公司全體上下對我們抱以熱烈的歡迎，好多公司的主管領(lǐng)導(dǎo)給我們做了講話，接著將我們分在了幾個班里，又給我們做了培訓(xùn)。
我記得最清的就是人事部經(jīng)理王國江給我們大概講了一下這個方便面食品廠的發(fā)展概況，他說：我們這個廠經(jīng)歷了有十幾年的發(fā)展了，從xx年華龍與日本的日清公司成立了華龍日清這個公司。公司總裁范現(xiàn)國帶著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和遠(yuǎn)大的志向，領(lǐng)導(dǎo)員工積極努力的改變現(xiàn)狀，使今麥郎的品牌在當(dāng)今市場上一度出現(xiàn)飆升，xx年又引進(jìn)日清工藝，一度研發(fā)了新的高檔今麥郎食品—直面。接著講了廠里的廠規(guī)廠紀(jì)，工藝流程以及公司的宗旨(5s)等等?，F(xiàn)在今麥郎食品有限公司已經(jīng)擁有了幾十種方便面的品牌，而它分布在石家莊、保定、河北隆堯等地，該公司也集飲料，紙箱、掛面等為一體，解決了本身的需求問題。
下面是方便面的生產(chǎn)工藝流程：
1、
倒粉
2、
和面
就是將倒好在和面鍋中的面粉經(jīng)人工控制機(jī)器，經(jīng)低速、中速、高速的攪拌而成。
3、
壓片
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇六
通過這一個月的實習(xí)，讓我在實踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。
這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。
通過這次實習(xí)，在放線面我感覺自己有了一定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的代工也給了我很多機(jī)會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的膨脹系數(shù)與混凝土膨脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2。。因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好?；炷梁弯摻罨炷两Y(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實踐中總結(jié)出其主要作用為：
（1）混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。
（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。
（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補(bǔ)充。
（4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
（6）混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇七
在當(dāng)下這個社會中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
根據(jù)學(xué)校安排，我于20xx年6月23日到安寧區(qū)費(fèi)家營，由甘肅一建二分公司承包的一期工程進(jìn)行建筑施工及管理實習(xí)，這是一個讓我了解建筑施工的好機(jī)會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。緊張的半個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在工地技術(shù)人員的講解下，我在實習(xí)過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習(xí)的收獲與體會。
工程名稱：甘肅麗園置立有限公司甘肅新隴貿(mào)易公司綜合樓。
建筑性質(zhì)及規(guī)模：綜合樓、建筑面積29007㎡。
建筑層數(shù)：22層。
建筑抗震設(shè)防烈度：八度。
建筑物設(shè)計使用年限：50年。
結(jié)構(gòu)形式：框架剪力墻結(jié)構(gòu)。
(a)經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的.知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。
(b)通過這次實習(xí)認(rèn)識到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個方面：
[1]工程合同簽訂關(guān)。工程合同是工程建設(shè)單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達(dá)到的質(zhì)量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。如果雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。
[2]工程變更簽證關(guān)。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過程中對原圖紙進(jìn)行的更改。既然對原有圖紙進(jìn)行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要?？梢哉f，工程變更簽證是否及時準(zhǔn)確直接影響到建筑工程造價的高低。
[3]工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結(jié)算資料。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建管理活動的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價控制的最后關(guān)口，施工單位必須予以高度重視。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇八
xxxx年十月份，學(xué)校安排3周時間作為我們這個學(xué)期的實習(xí)時間，讓我們?nèi)⒓由鐣嵺`，參與第108屆廣交會第二期和第三期，真的很感激學(xué)校給了我們這樣一個難得的機(jī)會。
這是我第一次參加大型的商貿(mào)活動，也是第一次擔(dān)任翻譯工作，終于有機(jī)會見識一下廣交會啦，既興奮又緊張。興奮是因為學(xué)習(xí)了十幾年的英語，這次終于有機(jī)會挑戰(zhàn)一下，看看自己的水平究竟如何，但是，又很擔(dān)心自己的能力不足，勝任不好這份工作。同時，這次的實習(xí)也可以說是專業(yè)的實踐，作為一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，對于這次跟外貿(mào)有關(guān)的工作，更應(yīng)該能做好。
在這次的實習(xí)中，使我成長了不少，親身體會到一些在學(xué)校課堂上無法學(xué)到，無法體會到的東西。首先，就是舉牌。其實，舉牌最痛苦的不是沒有找到工作，而是，看到周圍的同學(xué)一個個被請走時，而你又無人問津時的挫敗感。隨著周圍被請走的人數(shù)的增加，你的壓力也在不斷地增加。。。。。。在去舉牌的第一天，我和同學(xué)小靜都沒找到工作，那天我們餓著肚子一直堅持到傍晚六點(diǎn)多。期間，有個老板直接走過來跟我拿聯(lián)系方式，不過，被旁邊其他學(xué)校的一個同學(xué)搶了，不得不承認(rèn)她的口才很好，但是，是在推薦她的同學(xué)，幫她同學(xué)搶，最后，由于她同學(xué)并沒有準(zhǔn)備好名片，反而還在我的名片上寫上她的聯(lián)系方式。恨她嗎?當(dāng)然，不過，同時還得感謝她，因為她，讓我提前感受到了社會的競爭，激起了我的斗志。
第二天，我們早上六點(diǎn)便開始起來準(zhǔn)備，因為我們相信，早起的鳥兒有蟲吃。鑒于第一天的教訓(xùn)，我們這天斗志昂揚(yáng)，私底下也已經(jīng)準(zhǔn)備好老板可能會問的問題答案，之前有沒有做過翻譯?有。有沒有考過六級?有。有沒有學(xué)過商務(wù)實貿(mào)?有。。。。?？傊?，為了找到工作，我們就是變形金剛。果然，這樣機(jī)會就來了，不過，她居然說，“我們是不包餐的哦”，沒關(guān)系啦，第一次實習(xí)總要吃點(diǎn)虧，可是，她又說，“如果由于你的能力不足，中途被辭退，你要補(bǔ)回那300元辦證費(fèi)?！碧彀?，沒賺錢還得賠錢。。。。。。不過，真得要放棄這次機(jī)會嗎?不，只要我做得好，不被辭退就行啦!從來沒為自己感到驕傲，這是第一次。。。。。。就這樣，我找到了工作。
這份工作的地點(diǎn)是錦漢展覽中心，工作時間是9：00—21：00，10月21日至10月27日。我們的展位是關(guān)于led應(yīng)急燈，只有我一名翻譯，再加上老板和老板娘，共3個人。所以，我的工作內(nèi)容相當(dāng)?shù)膹V，給燈充電，派名片，收集名片，做翻譯兼銷售人員。由于沒有業(yè)務(wù)員，我得盡快最短的時間把關(guān)于該廠的情況，產(chǎn)品性能，報價通通了解清楚，并能翻譯成英文。就這樣，每天回到家1點(diǎn)多還在翻閱詞典，早上七點(diǎn)多起來背單詞。雖然很辛苦，不過一個星期下來，還真的記住了不少詞匯。同時，也讓我體會到什么是，臺上一分鐘，臺下十年功，背了幾天的單詞僅僅只用過一次。在我們展位的對面是展覽竹編的手工藝品，有很多款式，有公雞、單車、褲子、衣服、咖啡杯等等的形狀，非常受歐美客戶歡迎，每天他們的展位都是擠滿人。而相比之下，我們的展位卻很冷清，這大概是由于我們的燈飾偏向中日化，所以，客戶都不是很喜歡。這同時也讓我懂的，要學(xué)會針對市場做出相應(yīng)的調(diào)整，那樣才能使你的產(chǎn)品真正走向國際化。
實習(xí)單位：xxxxx公司。
實習(xí)科目：電動機(jī)與變壓器的檢測維修管理。
實習(xí)時間：11月13日—12月8日。
上班時間：上午，8點(diǎn)-11點(diǎn)下午，12點(diǎn)40分-4點(diǎn)。
進(jìn)廠對自己的要求：
進(jìn)廠要穿工作服，穿防電絕緣鞋，戴安全帽。
不要走近觸摸機(jī)器設(shè)備，同學(xué)間不可開玩笑，工作認(rèn)真，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。
尊敬師傅，給人家一個好印象。
注意時間，不要遲到，以班集體為單位進(jìn)廠。
見事做事，靈活運(yùn)用，結(jié)合所學(xué)知識，理論用于實踐，從實踐中見證理論。
保持清醒的頭腦做事警惕，注意安全。
做完工作后注意打掃衛(wèi)生，工具歸位還原，勤快做事。
實習(xí)感受。
首先我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的武鋼電氣公司的技術(shù)人員和我的指導(dǎo)老師致謝!特別是我的班主任代老師的支持我很感動。他們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所做的幫助和努力是我順利完成實習(xí)的最大動力。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇九
采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。以下是小編為大家整理的“采購實習(xí)總結(jié)”，歡迎大家參考，希望對大家有所幫助。
時間毫不留情的轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過去采購實習(xí)的半年，我真的可以說是感觸良多，雖然工作很忙碌，但忙碌的很有意義，無論是在人際交往還是在業(yè)務(wù)方面我都取得了不錯的進(jìn)步。
時光帶走了歲月，卻留下了永恒的記憶。采購實習(xí)期間，我深知采購工作的重要性——確保生產(chǎn)所需，購進(jìn)質(zhì)優(yōu)價廉的物料，促進(jìn)市場銷售是采購工作的基本準(zhǔn)則和精髓?，F(xiàn)將在采購工作中的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
采購員要確保生產(chǎn)物料的耗用，為生產(chǎn)備足原材料，做好后勤工作，主動與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜。根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的計劃大體確定采購的品種及數(shù)量。結(jié)合市場銷售實情，勤看報表，勤與庫管員接洽，勤于動腦分析用量及各種物料運(yùn)輸?shù)臅r間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹，穩(wěn)保生產(chǎn)不斷貨，同時不過多積壓資金。
采購過程中“質(zhì)優(yōu)價廉”是采購工作的精髓。這個過程的操作與實踐需要平時細(xì)心積累經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價廉從而降低成本。
掌握物料的主要耗用月份規(guī)律，分析行情走勢，即時捕捉市場信息采取靈活多變有效的方法措施去采購，從而降低成本。掌握市場行情是我們做采購必須要做的工作，但更重要的是要從規(guī)律中去結(jié)合當(dāng)時具體的行情實情綜合分析走勢，調(diào)整采購策略方法，更深一步采購到“質(zhì)優(yōu)價廉”的原材料。
每天記錄做過的工作，處理的事，對于棘手的事情緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快能力解決。對訂單持續(xù)跟蹤，工作有責(zé)任心，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，作好查詢工作和統(tǒng)計，配合好相關(guān)部門做好工作。
業(yè)務(wù)合作中與客戶做到“公平競爭，友情扶助，人情化溝通”。協(xié)調(diào)幫助客戶解決合作中的難題，建立良好的合作關(guān)系，多為客戶著想，讓他們認(rèn)識到公司供應(yīng)無門檻，資金好，付款急時不欠款等優(yōu)勢激勵他們加入競爭，放心與我們合作。
讓自己有一個良好的職業(yè)習(xí)慣，心里時刻有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通的好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。
我很感謝公司給我提供了一個采購實習(xí)的機(jī)會，對我的信任和栽培。通過半年的采購實習(xí)，我提高了責(zé)任心，培養(yǎng)了良好的職業(yè)操守道德，我相信只有不斷的學(xué)習(xí)和工作，我的人生道路才會越走越寬。我要用我的激情和智慧創(chuàng)造價值，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十
同學(xué)懷著欣喜的心情來到并進(jìn)行為期3個半月的實習(xí)生活，這次實習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)我們受益匪淺。以下是我的大學(xué)生企業(yè)采購實習(xí)報告，請瀏覽。
古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習(xí)。就3個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
１、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
２、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習(xí)的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
通過鋼筋算量軟件，5#樓整個工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過圖形算量軟件統(tǒng)計出來的混凝土量為，磚的量為。最后整個工程的造價為39，單位平方造價為。
３、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
以上是我在實習(xí)中的一些體會，同時在實習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。
在采購部實習(xí)的幾個月中，我對學(xué)校的教學(xué)也有幾點(diǎn)建議：
胡xx于今年年6月1日至8月31日在我單位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。他在工作中積極主動、態(tài)度端正、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識。如：個人住房商業(yè)貸款、個人住房公積金貸款、檔案管理、會計、儲蓄、銀行信用卡等知識。通過學(xué)習(xí)書面材料和與員工交流，較快的掌握了一些業(yè)務(wù)知識，還協(xié)助完成了一些日常銀行業(yè)務(wù)，這種積極的態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評。
感謝前輩們對我的教誨，這次實習(xí)除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了工作室的工作程序，開闊了眼界。和工作室的同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們?？傊?jīng)過這次實習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實之中得到了提高。
第三是“主動出擊”:當(dāng)你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間,我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生,主動地幫老板做些力所能及的事,并會積極地尋找合適的時間,向老板請教問題,跟老板像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和老板及同事們走的很近,在實習(xí)中,他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
作為具有四十多年臺鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗的老企業(yè)，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來，不斷有新產(chǎn)品開發(fā)，并已形成了包括臺鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有zzzzz精密高速型的zm高速型的zs高速簡易型的zsj4107和zsh4107a、簡易型的zjzj4110和zj輕型的zq4113和zq半自動型的zb攻絲型的s4072和s4072a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的兩個數(shù)字如12、16、20等代表的是臺鉆的最大鉆孔直徑，而第二位數(shù)字0、1代表的是否有工作臺面。該廠生產(chǎn)的這些臺鉆是工模具制造行業(yè)首選，其中zm407精密高速臺鉆最適合電子、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工。
網(wǎng)上的實習(xí)證明可籠統(tǒng)分為三種，包含“vip”服務(wù)，寫實習(xí)報告，或僅加蓋實習(xí)單位公章。而選擇“淘”這些弄虛作假的證明材料的大學(xué)生，既影響個人誠信，也會面臨透漏個人隱私的風(fēng)險。所以不管你是因為考研，考公，還是忙著畢業(yè)論文致無暇進(jìn)行社會實踐，都不建議從淘寶上花錢買證明。實習(xí)本是個人社會實踐的一種經(jīng)歷，造假得來的證明不僅使用起來會心虛，在就業(yè)中萬一被招聘方識破，也會弄得灰頭土臉，失掉實習(xí)本身的意義。
２、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。因為在新生的頭腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會大大加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識。
３、２－６－２教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實習(xí)的機(jī)會，這樣的機(jī)會對于２１世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好的機(jī)會，在實習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。
經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，確實在自己的崗位上把每項工作做得井井有條，能夠能到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。希望以后能取得更加優(yōu)異的成績。
三個月的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐經(jīng)驗。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！
在此我們也對公司領(lǐng)導(dǎo)和孫老師表示衷心的感謝！
xx年九月，國***舉行具有重歷史意義第十五次全國代表。第十五次全國代表鄧平理論確定全黨全國指思想，提出黨社主義期階段基本綱領(lǐng)，制定經(jīng)濟(jì)，政治，文化發(fā)展基本目標(biāo)基本政策，十五期間，雖身黨人士，但作名人民教師，出于國家事關(guān)心，認(rèn)真學(xué)習(xí)江十五講話，深刻領(lǐng)有關(guān)精神，積極發(fā)表自己看法，使自己黨有更加深刻認(rèn)識，思想覺悟更進(jìn)步提.
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十一
實習(xí)時間：xxxx年7月12號--8月27號。
實習(xí)目的：通過這次實習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會實踐中開拓視野等。
實習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實習(xí)。實習(xí)時間從七月十二號開始至八月二十七號結(jié)束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應(yīng)價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風(fēng)天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風(fēng)過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點(diǎn)，采購商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風(fēng)可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強(qiáng)批發(fā)。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據(jù)市場需求變化，即時調(diào)整零售價格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認(rèn)識了很多以前從沒認(rèn)識的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國有企業(yè)實習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個實習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗很淺，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實習(xí)心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習(xí)的單位是國有企業(yè)，可能你會認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習(xí)結(jié)束時，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十二
1、圖像清晰：不論在低亮度，還是在高亮度條件下都能獲得高質(zhì)量圖像。
2、
各種模擬參數(shù)，顯示精度高，重復(fù)性好。
3、
可自動設(shè)置機(jī)架角度，源皮距。
4、
影像增強(qiáng)器的掃描范圍大，并可與光闌同步移動。
5、
具有末幀圖像鎖存功能。
3.精度高，重復(fù)定位誤差極小ct成像效果很好&b。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十三
過程：
走進(jìn)**大酒店，只見服務(wù)員熱情的笑容，一股暖意直面而來。
一開始我們來到了一樓的大廳和餐廳，一律的金黃色看起來很舒服很溫馨。餐廳里面放著輕緩愉快的音樂，桌子一般是10人一桌，餐具柜和消毒柜隔幾張桌子就會有一個，而且旁邊還會站一個服務(wù)員，準(zhǔn)備為客人服務(wù)。當(dāng)包箱滿了時，這種散客餐廳會用上隔斷屏，可根據(jù)客人的需要來隔斷桌子與桌子的空間，做一個臨時的小包廂。
在一樓參觀了一周，收碗筷的、鋪桌布的、算賬的……服務(wù)員都各忙著各自的事情，非常敬業(yè)!之后，我們就上了二樓，二樓主要是宴會包房，有大包廂、小包廂和聯(lián)通包廂，每種類型包廂的設(shè)計、布置都是不同的，但是餐具的擺放和餐桌的禮儀是差不多的。大包廂里有沙發(fā)、洗手間和服務(wù)員的操作間，而小包廂之間則是共用的。在參觀之余，我還學(xué)會了很多餐桌的禮儀：a.叢酒杯中的口布花來看，花最高的那個是主人位，也就是正對門的位置，是請客人;而面對主人位的是副主人位，即背對門的位置，是買單人。比如：局長坐主人位，辦公室主任坐副主人位。b.主人右手邊的第一組賓客是最重要的客人，左手邊則是第二組賓客。c.餐桌上餐具的擺放：碗、骨碟(垃圾碟)、勺子、小茶杯、筷架(放筷子的原則是三七開)、牙簽套、香巾、餐巾、紅酒杯、白酒杯、分酒壺(如果杯子較多，則按從高到矮的順序擺杯子)、看碟(一般大包廂才有，是用來壓住餐巾，也可用來放垃圾)餐具的擺放都要以桌子的形狀為準(zhǔn)，這樣既美觀又干凈。d.每個包廂都有自動噴淋系統(tǒng)，當(dāng)煙量超標(biāo)時，會自動噴淋，使煙霧減小。除此系統(tǒng)之外，還配帶有滅火器，安全措施做得很到位。e.聯(lián)通包廂一般不放口布花。包廂大致參觀完了，又來到了酒水展示柜，一般是擺名煙名酒的，每一種酒的系列擺一欄(特殊地紅酒白酒擺一欄)而且根據(jù)酒的價位從低到高擺放煙酒。在包廂與包廂之間的走廊壁上會掛有油畫，主要以花草為主，走廊的角落也會放些綠色盆景。這樣讓人更容易親近大自然，感受到酒店的溫暖。
接著從樓梯上去，到了三樓，這主要以會議室為主，有各種形式的會議室。首先進(jìn)入的是會議中心兼茶藝中心。推開玻璃門，就是一個茶廳，供客人喝茶、打牌。再往里面走，便有一個大會議室，最多容200人。會場可根據(jù)需要來變換形狀，比如：長方形、回字形等。會場前方還有一個大舞臺，舞臺左邊是工作間，右邊是一個音響室，可調(diào)節(jié)音量大小和扥光效果。另一個則是貴賓休息室，供提前到達(dá)會場的貴賓休息。有時開一些少人會議用不到大會議室的空間，這時就需要一個小會議室，小會議室的布局也可根據(jù)需要邊調(diào)整：回字形的會議室，匯報者應(yīng)站在門后匯報;而授課形式的會議室則需要小黑板的茶幾，而且每兩人之間必要放一個茶幾。會議室的布置格局關(guān)系到開會人的心情，所以布局對會議室來說十分重要。
最后，我們上到了六樓，這層以客房服務(wù)為主，有標(biāo)準(zhǔn)單人間、標(biāo)準(zhǔn)雙人間、商務(wù)套間、豪華單、雙人間等。每種類型的客房價格和布局?jǐn)[設(shè)是截然不同的。標(biāo)準(zhǔn)間可以滿足客人最基本的需要，而商務(wù)、豪華間則能提供更多設(shè)施，比如：電腦(網(wǎng)線)、沙發(fā)、冰箱……客房了的衛(wèi)生間是很講究的，配備了一次性的牙膏牙刷、梳子、香皂、護(hù)理包、浴帽等，還有經(jīng)消毒殺菌的毛巾、小方巾、浴巾、地巾，淋浴處也鋪設(shè)了防滑墊。房間桌子的抽屜里有供房客裝東西的袋子，之客人感受到家的溫馨，也給客人帶來了便利。
結(jié)論：
酒店的建設(shè)既要?dú)馀桑忠o人以家的感覺。**大酒店的布局條理非常清晰，每層樓都安排有固定的用途，感覺非常舒服。所謂“家有家規(guī)”，酒店也有酒店的規(guī)矩，大到餐廳、會議室、客房，小到每一位服務(wù)員工作的態(tài)度。進(jìn)入**大酒店，整體感覺還不錯：餐廳很干凈很整齊，顏色也搭配得很和諧;包廂很舒適，安排得很合理;會議室很氣派;客房很溫馨。對于三星級酒店，**大酒店算是不錯的了，除了內(nèi)部條件很好，外部條件也很優(yōu)越：它處于**的中心地帶，人流量較大，交通很便利。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十四
盼望著盼望著，三月份來了，見習(xí)的日子終于到了，于是整裝待發(fā)的我們離開日照，去到了濟(jì)寧，開始了我們的見習(xí)生涯。
除此之外，注射技術(shù)也讓人不敢忘，因為注射是護(hù)理最基本的要求，所以我們格外的注重，老師讓扎模擬人，我們怕練習(xí)的不到位，就拿同學(xué)的胳膊扎，作為回報，再讓她扎回來，但是結(jié)果還是讓人寒心啊，一兩節(jié)課對于我們，終究沒有掌握到技巧。
口腔護(hù)理，皮膚擦浴，吸氧，皮試，除顫，等等所有護(hù)理工作，最基本的而且必須的要求，就是在做每一件事之前，都要“洗手戴口罩”而且嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”原則，操作前查、操作中查、操作后查，核對床號、姓名、藥名、劑量、濃度、時間、用法，每次都這樣練習(xí)，想忘都難。
暑假給自己制定了一個計劃，就是到酒店實習(xí)，酒店的餐飲部分成三個部門：中餐部、西餐部和酒水部，我被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我告戒著?？磥?，我得真的要做好思想準(zhǔn)備才是啊!
中餐廳的工作確實如前人所說，“辛苦!‘酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時準(zhǔn)備聽從領(lǐng)班的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜這些所謂的必須做的本質(zhì)工作外還得兼職勤雜工。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是九小時工作制，而且每天還得加班1小時左右(沒有加班費(fèi))。剛開始工作的前三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。
不過令我感到高興的是，酒店的員工大都是那樣熱情友好，他們并沒有因為我是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己的角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心思話。這也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所缺乏的素質(zhì)之一!
這半個月的實習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個方面不足：
1、
應(yīng)該改變傳統(tǒng)對待員工的態(tài)度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都應(yīng)該把握住的。管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對下級的服務(wù)，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必須堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工!有位老員工在酒店的bbs中對領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“善待員工，做個好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器?！蔽蚁脒@也許是每一位員工都想對領(lǐng)導(dǎo)說的話吧。
2、
企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必須的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中所有的人能夠策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。對于沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過認(rèn)真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。
最后，大學(xué)生假期實習(xí)報告總結(jié)：今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識更多，使自己未踏入社會就已經(jīng)體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進(jìn)行運(yùn)作。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十五
在系領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體帶隊教師的共同努力下，我系****級本科班全體畢業(yè)生歷時8周的教學(xué)實習(xí)工作圓滿結(jié)束了。
這次的教學(xué)實習(xí)共分五個實習(xí)點(diǎn)，分別是：南昌七中(豫章中學(xué))、南昌八中、南昌十六中、南昌二十二中(南昌現(xiàn)代外國語學(xué)校)、南昌教育學(xué)院。在兩個月的實習(xí)過程中，學(xué)生們肩負(fù)雙重任務(wù)—教學(xué)實習(xí)和班級教育管理實習(xí)。實習(xí)期間他們在專業(yè)教學(xué)方面和班級工作方面都從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了好的經(jīng)驗、好的方法，為今后從教，做一名合格的人民教師奠定了扎實的基礎(chǔ)。在實習(xí)中學(xué)生們的敬業(yè)精神、虛心求教的態(tài)度以及一絲不茍的工作態(tài)度和年青人的工作干勁受到了所在實習(xí)學(xué)師生校的一致好評和贊揚(yáng)，給他們留下了深刻的印象。
下面分兩部分進(jìn)行總結(jié)：
教育實習(xí)工作：
3月4日全體學(xué)生全部到達(dá)指定的實習(xí)學(xué)校。第一周是集體聽課。同學(xué)們認(rèn)真聽課、作筆記;課后，集體評課議課，做到每聽一節(jié)課都有新體會，有新收獲。每個學(xué)生的聽課數(shù)都滿10節(jié)。特別是曾薛萍同學(xué)聽課次數(shù)達(dá)到了20節(jié)。虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，與他們一起探討，吸收和借鑒他們的教學(xué)方法，豐富自己，彌補(bǔ)不足為走上實習(xí)的講臺做好鋪墊。
從學(xué)校課堂走向講臺，面對臺下一雙雙好奇的眼睛，同學(xué)們有一種興奮感，但同時有些緊張。上課難免出現(xiàn)“講課重點(diǎn)不突出”“師生配合不夠默契”“學(xué)生課堂活動不多”和“上課時間掌握不夠好”等等問題。針對這些問題，同學(xué)們首先得到了指導(dǎo)老師的幫助，要求他們多聽課，多向有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。他們手把手地教，指出我們學(xué)生教學(xué)中不足的地方，幫助修改教案，讓他們能夠理論聯(lián)系實際。同學(xué)們也個個認(rèn)真?zhèn)湔n、設(shè)計教案，相互之間進(jìn)行課前試講，互相評議、指出缺點(diǎn)，使教案更加完善，讓教學(xué)取得更好效果。如：陳冬蓮?fù)瑢W(xué)，上課重點(diǎn)突出、講解清楚，積極調(diào)動學(xué)生們的積極性，受到了學(xué)生的歡迎和指導(dǎo)老師的稱贊。其他實習(xí)點(diǎn)的學(xué)生也表現(xiàn)不錯，汪浪、胡瑜嬌兩同學(xué)的口語課深受學(xué)生們的歡迎，實習(xí)結(jié)束后，所在實習(xí)學(xué)校依然邀請他們繼續(xù)上課?？偟膩碚f，實習(xí)學(xué)校的教師給我系學(xué)生的評價是：“勇于突破常規(guī)教學(xué)模式，摸索新穎的教學(xué)思想和方法?！蔽覀兊膶W(xué)生善于接受新的教學(xué)方法，充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，用教學(xué)法這門學(xué)科中所學(xué)的教學(xué)方法直接教學(xué)法、視聽法、歸納法、交際法等等，結(jié)合學(xué)生的實際情況推出擁有熱烈的課堂氣氛和生動有趣內(nèi)容的教學(xué)。與此同時，同學(xué)們還大量地運(yùn)用實物、模型、掛圖、錄音、簡筆畫等直觀手法來創(chuàng)造良好的英語環(huán)境，讓學(xué)生們根據(jù)課文特定的情景自編對話、小品，充分調(diào)動起學(xué)生的上課熱情。我們的學(xué)生在課堂教學(xué)中起了積極的主導(dǎo)作用，精講多練，一改過去的三尺講臺老師唱獨(dú)角戲的局面，特別是“交際法”的運(yùn)用給語言教學(xué)帶來了嶄新的面貌。學(xué)生們也從最初的經(jīng)驗不足過渡到能較為自如地上好一堂課。同學(xué)們普遍感到通過教學(xué)實習(xí)和指導(dǎo)老師的悉心幫助，他們在教學(xué)技能和教學(xué)經(jīng)驗方面都有了長足的進(jìn)步。
班主任實習(xí)工作。
這次學(xué)生們的實習(xí)年級為初中年級。做初中年級的班主任是一項很不容易又很艱辛的工作。從班級紀(jì)律、衛(wèi)生、班會到活動、考勤，乃至于協(xié)調(diào)學(xué)生間的關(guān)系，同學(xué)們都是全身心地投入。他們積極主動地與學(xué)生溝通，進(jìn)行教育調(diào)查，了解他們的心理特點(diǎn)。通過各種活動與他們交心，真誠地和他們做朋友。例如：八中的同學(xué)就經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行籃球比賽、拔河比賽，以及內(nèi)容豐富的主題班會等等活動，融洽師生關(guān)系，增進(jìn)師生友誼。當(dāng)學(xué)生犯錯誤時，他們是循循善誘、耐心教育、動之以情、曉之以理，平等地對待每一位學(xué)生，贏得了他們的信賴和友誼，也令他們能積極配合老師的課堂教學(xué)，參與班級活動。十六中的實習(xí)生們針對學(xué)生們說臟話開展課堂文化和《公民道德建設(shè)實施(綱要)》的學(xué)習(xí)，通過不斷的思想教育使學(xué)生們不僅在學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，思想上更有了提高。為了豐富課余活動，教育學(xué)院的同學(xué)們?yōu)閷W(xué)生們舉行班級辯論賽、英語角、晚會等多種形式的活動。班級活動開展得有聲有色。一份耕耘，一份收獲，我系學(xué)生在實習(xí)中取得了可喜的進(jìn)步，有了大的飛躍。
此外，同學(xué)們在實習(xí)中也能嚴(yán)格要求自己，以身作則，充當(dāng)學(xué)生們的表率，不遲到、不早退，嚴(yán)格遵守實習(xí)生守則;工作勤勤懇懇、任勞任怨，有事能請假，自習(xí)課下班輔導(dǎo)。這些給實習(xí)學(xué)校的老師們留下了很好的印象。實習(xí)學(xué)校33，給我們學(xué)生的鑒定都是滿意。
在這次教學(xué)實習(xí)中，我系領(lǐng)導(dǎo)非常重視，多次下點(diǎn)督促，檢查工作。我們的帶隊老師恪盡職守，既要完成自己的教學(xué)任務(wù)又要帶隊實習(xí)。他們沒有怨言，認(rèn)認(rèn)真真地完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。有的實習(xí)點(diǎn)人數(shù)多，帶隊老師只有一人，他們克服困難，每周都去實習(xí)點(diǎn)了解學(xué)生情況，有的老師一周還多次去實習(xí)點(diǎn)，及時了解實習(xí)點(diǎn)的情況及存在的問題，保證實習(xí)工作得以順利進(jìn)行，確保實習(xí)點(diǎn)沒有出現(xiàn)教學(xué)實習(xí)上的問題，很好地完成了組織交給的任務(wù)。
在教學(xué)實習(xí)工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但還存在著這樣那樣的不足之處。例如：面對英語成績普遍較差的班級，學(xué)生用中文上課較多。教學(xué)方面，組織學(xué)生，讓學(xué)生參與到教學(xué)活動中的技巧仍有有待改進(jìn)的地方。教學(xué)經(jīng)驗不足也是薄弱環(huán)節(jié)之一。
實習(xí)雖然結(jié)束了，但實習(xí)的意義是深遠(yuǎn)的。通過實習(xí)同學(xué)們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。他們對于教學(xué)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。教師工作平凡見偉大，培養(yǎng)學(xué)生的工作神圣而又艱辛。他們從真正意義上認(rèn)識到教師職責(zé)之所在。教育教學(xué)實習(xí)是他們?yōu)榻窈髲慕趟~出的第一步，它給他們未來的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個工作崗位上，他們將腳踏實地地一步步走下去，為黨和人民的教育事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十六
學(xué)院:外國語學(xué)院。
班級:。
學(xué)生姓名:。
學(xué)號:。
指導(dǎo)教師:。
開始時間:20**年09月11日。
完成時間:20**年11月09日。
實習(xí)地點(diǎn):。
目錄。
實習(xí)公司簡介.2。
(一)。
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介.2
(二)。
利宏紡織有限公司簡介.2
1、
管理理念.2
2、
經(jīng)營理念.2
實習(xí)主要工作任務(wù).2。
實習(xí)感想.3。
(一)。
質(zhì)量是基礎(chǔ).3
……。
實習(xí)公司簡介。
(一)。
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)。
利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
網(wǎng)絡(luò)營銷/銷售模式：
實習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對2023年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)。
(一)。
質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)。
市場推廣是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
你正在瀏覽的實習(xí)報告是麗宏國際貿(mào)易有限公司服裝銷售實習(xí)報告份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
注意的問題：
(一)。
盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)。
電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)。
電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、
記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報認(rèn)真對待。
2、
重點(diǎn)重復(fù)
當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、
重點(diǎn)突出
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)。
專注工作
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(五)。
巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實力派。
(六)。
售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后確實給了我很大的幫助。
附：實習(xí)報告撰寫要求。
格式要求：
采用學(xué)校統(tǒng)一制作的模板。
正文用計算機(jī)打印，符合以下要求、順序：
1、
封面2、目錄3、正文4、結(jié)論(可選項)
文字。
文字通順，無錯別字，不得由他人代寫。使用計算機(jī)打印，遵照以下格式排版：a4頁面，左邊距3.17厘米，右邊距3.17厘米，上邊距2.54厘米，下邊距2.54厘米，頁眉1.5厘米，頁腳1.75厘米，正文采用小四號(英文12號)字體，1.5倍行距。;小標(biāo)題使用宋體，加粗，小四號;大標(biāo)題使用宋體，加粗，四號;總標(biāo)題使用黑體，三號。
序號：
……。
(一)。
……
1、
……
頁碼：阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行編號，位于每頁頁底中部。
內(nèi)容要求與建議：
內(nèi)容必須真實、詳細(xì)。
正文涵蓋以下內(nèi)容。
1.
實習(xí)單位簡介;
2.
實習(xí)主要工作任務(wù)、工作方法與措施、工作成績、工作中存在的主要問題及解決辦法等;
3.
實習(xí)感想、收獲等。
實習(xí)報告的真實性及撰寫質(zhì)量將作為實習(xí)成績評定的主要內(nèi)容之一。
2023年9月12日到10月22日之間，我來到廣州市第75中學(xué)進(jìn)行教育實習(xí)。在75中校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和指導(dǎo)下，我的實習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。實習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。我教學(xué)對象是初一級的4個重點(diǎn)班。每個班都有他們的特點(diǎn)，讓我在教學(xué)過程中獲益不淺。我的指導(dǎo)老師是75中的徐老師和陳老師，她們在地理的教學(xué)中有著豐富的經(jīng)驗，能夠得到老師們的指導(dǎo)，我感到很幸運(yùn)。在老師們的悉心指導(dǎo)下，我的實踐能力得到很大的提高。
實習(xí)的第一個星期，為見習(xí)的聽課階段，每天我都聽3節(jié)課以上，課后，再與任課老師討論，老師們都很耐心地解答我的問題，從中我也吸取了不少經(jīng)驗。聽了幾天課，老師便給我布置下任務(wù)，教的是初一第一章地球與地圖的第二節(jié)，分3個課時，教初一級的4個重點(diǎn)班。于是，我便開始備課、寫教案、制作課件。以前在學(xué)校試講時，都只是備10—20分鐘的課，所以比較容易，現(xiàn)在要備的是40分鐘的課，內(nèi)容很多，而且新課標(biāo)的課本書面內(nèi)容很少，講課按課程標(biāo)準(zhǔn)，教師可以根據(jù)學(xué)生的情況增加教學(xué)內(nèi)容，這就給我?guī)砗艽蟮碾y度。雖然這四個班都是重點(diǎn)班，但每個班的情況都不太一樣，備課內(nèi)容或多或少都有些不同，有效比較難的知識點(diǎn)是否要深入講，我也很難把握。于是，我重點(diǎn)聽著四個班的課，從聽課中去了解他們的掌握能力和掌握程度，同時也可以了解老師教給他們的知識點(diǎn)有哪些，避免重復(fù)講解。這四個班分別是初一(1)班、初一(5)班、初一(9)班、初一(13)班。經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)初一(1)班是這四個重點(diǎn)班中理解能力最好的班，而且他們對地理這門課的熱情非常高，但對自己知道的知識就不愿去聽講;初一(5)班是課堂紀(jì)律最好的班，學(xué)生都非常認(rèn)真聽講，但熱情比較欠缺，回答問題也比較不積極;初一(9)班回答問題挺積極的，聽課也是認(rèn)真的，可就是課堂紀(jì)律有點(diǎn)差。初一(13)班是最積極提問的，可是積極過頭了，常常打斷老師講課。根據(jù)這些情況，我在備課時，也準(zhǔn)備了一些對策。例如根據(jù)初一(1)班對自己知道的知識就不愿去聽講的情況，我在講課時對一些較簡單，他們可能知道的知識點(diǎn)，準(zhǔn)備了一些問題，讓他們自己去思考解答，讓他們在解答過程中發(fā)現(xiàn)問題。我在75中上的第一堂課就是在初一(1)班，我發(fā)現(xiàn)這對他們挺有效的，他們都變得虛心起來，如果不是我在游戲環(huán)節(jié)出了點(diǎn)小問題，我的第一堂課可以算是成功的。由于我1個相同的課上4個不同的班，所以上完一個班級，就可以總結(jié)修改一次，爭取下一堂課能上得更好。上完第一堂課，我便發(fā)現(xiàn)了許多問題，畢竟是第一次，難免會有緊張，有緊張就難免有錯誤，一些口誤還是會有的，而且雖然在課前我自認(rèn)準(zhǔn)備得很充分，但在上課時就發(fā)現(xiàn)其實我對學(xué)生們的了解還是不夠的，有時我覺得很簡單的問題，他們就是不理解，需要我不斷提示他們才明白，這跟我們在學(xué)校試講有很大不同。在課后，我及時找老師評課，在老師們的評課中，我發(fā)現(xiàn)了一些自己沒有察覺但實際上存在的問題：如筆記的投影過快，學(xué)生還來不及抄就過了;講話的速度過快等問題。我聽取老師的意見和自己上過一堂課后的總結(jié)經(jīng)驗，修改了教案和課件。在不斷的修改和上課經(jīng)驗的累積，我漸漸掌握了一些講課的技巧，雖然這些技巧在課本上學(xué)過，但如果沒有這段時間的實踐，真的要運(yùn)用也不是件容易的事。
總體上講，這次的教學(xué)實習(xí)使我們學(xué)到了許多書本上沒有的東西，我明白到備課在上好一節(jié)課的重要性，在備課中，我們除了單純的準(zhǔn)備上課該講什么，該有怎樣的反應(yīng)，還要認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確本單元及本課在教學(xué)大綱中的地位、作用之外，還要做好對學(xué)生的課前分析，這樣才能使課堂效果達(dá)到最好。在教學(xué)實習(xí)當(dāng)中，我對學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行了多次的批改，在批改當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對地理科并不是太重視，作業(yè)很多都是抄答案的，獨(dú)立完成的同學(xué)很少。同時我還發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對一些地理詞匯不明白，如“東”和“冬”，經(jīng)常寫錯，說明他們并不理解“東”和“冬”的含義。針對這種原因，我點(diǎn)名表揚(yáng)了獨(dú)立完成作業(yè)的同學(xué)，并不點(diǎn)名批評作業(yè)不認(rèn)真的同學(xué)，同時在講解作業(yè)時，把他們經(jīng)常混淆的詞匯仔細(xì)解釋。
在這次的實習(xí)當(dāng)中，我明白了實踐與理論相結(jié)合的道理，在教學(xué)中，擁有過硬的專業(yè)知識和強(qiáng)教學(xué)技能是很重要的，以前我老是抱怨我的專業(yè)課學(xué)來沒有什么實際的用處，但是到真正用的時候才發(fā)現(xiàn)，自己所掌握的知識根本就不夠，看來，我們還是要好好掌握專業(yè)課知識，為以后的教學(xué)打好基礎(chǔ)。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十七
這是第一次進(jìn)行會計的實習(xí)，因為學(xué)校課程安排的原因，目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會計這一門會計專業(yè)課，所以在去實習(xí)之前有些擔(dān)心自己會做不來。
實習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開始，有兩天多的時間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因為有財務(wù)軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會到會計工作所需要的細(xì)心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續(xù)的工作。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來就會比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會計的入賬。在我審核的時候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購、辦公用品等的采購，經(jīng)常是缺少購買物料申請單和實物入庫單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來，就比較費(fèi)時費(fèi)力。
會計分錄的編制不像想象中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時候問了那里的會計人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過來。
公司車輛的運(yùn)費(fèi)處理問題：如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費(fèi)用。而如果是公司人員的出差的車輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會計分錄必須對整個公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候，我總是把它做成兩個簡單會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了，而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。
還有就是一些實務(wù)的問題：收付款項經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取，我在做分錄的時候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營業(yè)外支出，相應(yīng)地未支付的零頭做成營業(yè)外收入。而這時做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫里先將會計分錄改正確，最后重新打印。本來這些應(yīng)該一個半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個下午。
因為原始憑證已審核好了，會計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多(編制會計分錄和填制記帳憑證是同時進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡明達(dá)意，我試寫了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺得慢慢地上手了。這個比較容易。
銷售訂單入庫也相對簡單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動生成，關(guān)于銷售稅，只要在訂單類型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會自動生成產(chǎn)成品的含稅單價、總金額等等。
我是**大學(xué)法學(xué)院法律專業(yè)的畢業(yè)生，實習(xí)參加工作之際在學(xué)校和**法院共同安排下進(jìn)行的。通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機(jī)結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。下面是本次實習(xí)鑒定：
實習(xí)期間我主要對以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見：
一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案。
1：案件由來。
73個原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了gb50180-93強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，違反〈〈**市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈**市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協(xié)調(diào)未果后,向法院起訴,要求撤銷行政許可,賠償用戶損失。
2：原判結(jié)果。
合議庭經(jīng)過多次合議討論，做出判決：判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請求。
本案是一個行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過對本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典范。其實這是個很大的誤區(qū)，一個法治的社會不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區(qū)別開來，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。
二：幾起用簡易程序?qū)徖淼男淌掳浮?BR> 這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運(yùn)用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據(jù)充分、爭議不大，**區(qū)法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判早有結(jié)論。
通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。
三：一收廢品公民訴**市公安局**區(qū)分局行政不作為案。
本案案件由來：20**年，本案的原告在清理從**大學(xué)收購到的廢品時被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受傷，經(jīng)簽定為四級殘疾。事發(fā)報案后他將余下雷管交給被告**市公安局**區(qū)分局，要求其查出該雷管出處，而被告稱無法查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告一個關(guān)于雷管出處的明確的書面結(jié)論。
因本案尚未審結(jié)，故無法得知法院將會如何宣判。在此案中，通過了對此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這說明我國公民的法律意識在不斷地加強(qiáng)，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深層次來看：一方面也正是因為原告的文化水平不高，使得他不能更好地運(yùn)用法律武器來維護(hù)自己的權(quán)益———他不知道委托代理人，不知道收集對自己有利的證據(jù)呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面，公安分局的行為明顯已經(jīng)構(gòu)成行政不作為，因為保衛(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能，對于雷管這類嚴(yán)重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應(yīng)本著盡職盡責(zé)的態(tài)度查明其來源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠(yuǎn)，同時也深切地感受到在十六大報告政府職能中強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能的重要性。
這次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。通過實習(xí)，我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中.理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運(yùn)作有所了解，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。在整個實習(xí)過程中，作為一個中南學(xué)生，我竭力成為一名中南文化的使者，向社會各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，了解中南。最后，我想借此機(jī)會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師，在實習(xí)過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝!
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十八
離別的傷感隨著汽車的啟動，化作幾多感動，幾行淚水。緊張而快樂的教育實習(xí)結(jié)束啦。想想烈日當(dāng)頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來到順德**中學(xué)，激動不安之情油然而升。都說“教師是天底下最陽光的職業(yè)”，我能給實習(xí)學(xué)校，給老師學(xué)生帶來陽光嗎?18位成員的龐大隊伍，我能做好管理工作嗎?一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。如今，一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習(xí)畫上一個完美的感嘆號!在此我把我的收獲拿出來跟大家一起分享。
辛酸教學(xué)路。
勒中是一所鎮(zhèn)屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區(qū)，學(xué)校原有的配置都沒有再做改善，電腦機(jī)房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機(jī)，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。認(rèn)真聽完指導(dǎo)老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個教學(xué)目標(biāo)：一定要讓學(xué)生對我的電腦課感興趣，學(xué)會用電腦學(xué)習(xí)。依據(jù)新課標(biāo)的要求，我認(rèn)認(rèn)真真寫了第一個教案：《香港迪仕尼樂園之旅——獲取信息的一般流程》。指導(dǎo)老師對我的教案非常滿意，隊員們也稱贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過啦!激動而緊張地期待第一節(jié)課的到來，想著學(xué)生一定會很喜歡香港迪仕尼樂園，一定會有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開懷。
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當(dāng)老師原來這么辛苦!即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來的老師好!”接著都無語了。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
由于指導(dǎo)老師把10個班都給我?guī)В义憻挼臋C(jī)會更多了，上課前我主動和各班的科任老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，設(shè)計課程。在這短短的一個多月中，我設(shè)計了《旅行計劃》、《師生認(rèn)識，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對教材內(nèi)容也越來越熟悉，講起來也越順，每節(jié)課每個班的形式也不完全相同，喜歡聽歌的班級，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動畫的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動畫的知識……同時，每節(jié)課下課，我都會問一些學(xué)生，對我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見再做調(diào)整。
這樣一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問了很多課外的知識，科組內(nèi)的老師見到我就問：“今天又用了什么新方式上課啊?”，老師和學(xué)生的認(rèn)同，讓我感動了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開心一笑，我開心，因為學(xué)生認(rèn)為我是一個好老師，我很自豪，因為老師說我有創(chuàng)意。
教育實習(xí)令我感受頗多。知識學(xué)問浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補(bǔ)充知識，同時我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚(yáng)共享精神，互相學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識。在這段實習(xí)過程中，我充分應(yīng)用了很多現(xiàn)代技術(shù)，如論壇討論，課后qq聊天討論學(xué)習(xí)方法等，通過多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
付出真心，收獲真情。
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于一個新集體來說并不容易。
實習(xí)前，我在圖書館借了很多書補(bǔ)充營養(yǎng)，深入了解中學(xué)生的心理特征和工作策略，實習(xí)的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過一個小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個星期內(nèi)，我復(fù)制了學(xué)生?？ǖ恼掌靸?nèi)記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來，同時通過和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團(tuán)結(jié)，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計較?；谶@些特點(diǎn)，我擬定了一份《班主任工作計劃》和主題班會的概要，為接下來工作的開展做好準(zhǔn)備。
每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識扎實，學(xué)生的問題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對我放開戒備心，把我當(dāng)知心朋友，很多事情都肯跟我說。下午第八節(jié)是學(xué)生運(yùn)動的時間，我一有空就拿著數(shù)碼相機(jī)跟著去運(yùn)動場，拍下學(xué)生開心一刻，然后做成flash動畫，上電腦課的時候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時候也會跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔栴}，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實，我設(shè)計了一個主題班會《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個也不能少》《看看誰的腳最少》，通過游戲，從中得出感受體會。學(xué)生對這種新的主題班會形式都很好奇，參與積極，都體會到，我們是一個班集體，每個人都是不可缺少的，要團(tuán)結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對這次主題班會很滿意。
作為班主任，還有一項工作就是聆聽學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。勒中有個別學(xué)生是高價生，這些學(xué)生成績比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流?；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動和這些學(xué)生談心，鼓勵學(xué)生參加我們實習(xí)隊和校團(tuán)委組織的“主持人大賽”，鼓勵重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡單的培訓(xùn)。通過主持人大賽，原來自卑不敢上講臺的學(xué)生偷偷跟我說：“老師，我再也不害怕在大家面前說話了?！蔽液芘d慰，老師不就是要教書又育人嗎?我做到了!
“我們都是一家人!”
作為副隊長，或許我不是最優(yōu)秀的，但是絕對認(rèn)認(rèn)真真履行我的職責(zé)，經(jīng)常和負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的麥主任溝通，改善實習(xí)隊的生活問題，及時傳達(dá)彭主任對我們生活方面的要求。
你正在瀏覽的實習(xí)報告是中學(xué)班主任教育實習(xí)總結(jié)報告生日，利用這個機(jī)會，我們和湛師的隊友進(jìn)行聯(lián)誼，通過聯(lián)誼，互相認(rèn)識，增進(jìn)感情，在以后的相處中，也就沒有出現(xiàn)矛盾。
實習(xí)中期，一些隊員在教學(xué)上都碰到一些困難，我們會主動跟他(她)談心，給隊員提些建設(shè)性的建議，幫助隊友度過難關(guān)。在實習(xí)后期，我們實習(xí)隊都和學(xué)生拍了很多照片，這些照片寄托著師生間的感情，對學(xué)生，對老師都有紀(jì)念價值。于是我主動幫隊員整合照片，利用專業(yè)知識，幫照片做成電子小禮物，同時把照片帶到電腦課堂，教學(xué)生制作電子作品，留住美好瞬間?？粗蹖W(xué)生和老師感情，滿是創(chuàng)意的一份份電子作品，我除了感動，也感覺到自己在成熟，在進(jìn)步，在收獲，實習(xí)期間的辛酸，又算得了什么呢。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十九
在上學(xué)期間，我一直都認(rèn)為工作并不難找，車道山前必有路，肯定都會遇到合適自己的工作。但從大三開始，學(xué)校里就有許多為了自己以后發(fā)展而付諸行動的同學(xué)：開店的開店，開畫室的開畫室，暑假打工的打工，考研的考研，考公務(wù)員的考公務(wù)員，而后就聽到，工作好累，好工作并不好找，每天都會討論以后希望有個什么樣的工作。家人也會問道，“你以后想做什么？好工作不好找啊，踏上社會就會遇到繁雜的社會關(guān)系，復(fù)雜的人際交往。要不去當(dāng)老師吧，老師多好有假期，還穩(wěn)定。。?！钡鹊戎T如此類麻煩的問題。我聽了心理開始悸動，開始討厭工作，開始想為什么工作也會這么麻煩。經(jīng)過那么多人的游說后，我只能抱著試試看的態(tài)度來到北京，真不行就玩一個月再回去么！但是如果有那就是機(jī)會，試試也無可厚非！
我到的第二天開始在網(wǎng)上投簡歷，雖然沒有工作經(jīng)驗，但因為來之前也做了很多準(zhǔn)備，我把四年所有作業(yè)整理好電子版，簡單的排了排版，夾在簡歷表后，像一個小作品集。雖然看起來還是有些稚氣，不成熟，沒有經(jīng)過工作歷練。但一看也是很認(rèn)真很用心的，至少個人認(rèn)為還是挺好的！
連著接了兩天的招聘電話，跑了四個實習(xí)單位！我才發(fā)現(xiàn)北京確實很大，但并沒有我想象中的那么繁華。高樓林立，車水馬龍倒是真的，可給我的感覺，土地利用率并不高（大概人家就是這樣安排的！哈哈）；車多也并不是一件好事，堵得太厲害。工作機(jī)會有很多，可以自己選擇自己喜歡的做。大概是因為女生，并沒有太大的包袱；也許是因為我，要求并不高，或許是因為我考慮的太少，只希望有一個穩(wěn)定的工作，不需要高薪，高職位；更有可能是我就抱著試試看的態(tài)度，沒當(dāng)成很難得事情。所以，我的工作找的特別順利！
電話沒電了正要回去也能找到公用電話，而后面試了幾個簡單的問題，就說明天你來上班吧！領(lǐng)導(dǎo)也接受了我實習(xí)生的身份，小公司很少有用實習(xí)生，還讓你回學(xué)校去的，大多是畢業(yè)后或者有工作經(jīng)驗者優(yōu)先。不過實習(xí)生確實機(jī)動性太強(qiáng)，這樣對公司發(fā)展是很不穩(wěn)定的，理解理解~~就這樣很順利的上班了。在周末，還會去那個淘寶工作室給她畫手繪，熟練了一天也能畫200多的工資，日結(jié)。（在校學(xué)生其實是可以考慮的）生活很快，很充實。
到公司后，見到了面試我的劉總和楊總，很和藹的兩個領(lǐng)導(dǎo):簡單的簽了實習(xí)協(xié)議之后，拼裝電腦，安排位置，就開始熟悉公司。公司是四川綿陽九州電器的北研所，負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，大致有80多個工作人員，男士居多。后來聽同事說，公司之前的美工都是外包設(shè)計公司的，由于溝通不方便，不及時，最重要的是很容易找不見人，所以公司就打算找一個美工長期隸屬公司。這樣就方便了同事的工作。也機(jī)緣巧合，我成為這個公司的一個沒有經(jīng)驗的小美工！嘿嘿，我感覺還是很幸運(yùn)的。
同事大多都是計算機(jī)專業(yè)的，而我對軟硬件一竅不通。我看他們的電腦都是編碼，程序~呃，犯暈。在這的頭兩天由于沒什么工作就把買的設(shè)計師素材拷進(jìn)了公司電腦《印象》確實很好看，對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說是很有用的素材）。
公司同事都屬于年輕有沖勁的新青年，有很多都比我大不了幾歲，所以年齡也沒什么代溝。我的組長25歲就工作5年了！用他的話說：誰叫自己出來混的早唄！哈哈~~一群很可愛的人們，重點(diǎn)是同事說在這的都是搞研究的，沒人勾心斗角，斤斤計較。一團(tuán)和氣！！這是很重要的！
一月底公司還一起開了年會，表演節(jié)目，竟然還有獎呢。嘿嘿，我的小電水壺！
公司也同樣很關(guān)心員工，據(jù)說會常組織些春游，秋游，溫泉游等團(tuán)體活動，定期聚餐，搞團(tuán)結(jié)。。。哈哈！所以這是一個很人性化的公司。
通過兩個月的實習(xí)工作，再普通不過的實習(xí)生活，第一次離開家，第一次想家，第一次感受上班族的平穩(wěn)平凡中的小樂趣，第一次上班遲到2分鐘（我提前一個小時出門上班，正常15分鐘車程，可見那不是一般的堵車），第一煮速凍餃子，感覺美味極了。第一次一個人在外生活。這里聚集了太多第一次！突然想起了一段話，當(dāng)今天的我們徜徉在北京這個現(xiàn)代化都是，看著高樓林立，車水馬龍的繁華景象時，不應(yīng)該忘記，正是五百多年前的一個叫朱棣得人奠定了這一切的基礎(chǔ)——我第一次無聊看《明朝那些事》。是的，我在北京。
實習(xí)生活很快就結(jié)束了，回頭看來，我是幸福的，幸運(yùn)的。
其實一個公司在招聘員工時，看本領(lǐng)的同時更看重一個人的品質(zhì)。沒有穩(wěn)定性，沒有長性的員工，公司肯定不會長期雇傭的。而作為一個普通的人來說，最起碼的認(rèn)真誠懇，一定要做好，這樣公司領(lǐng)導(dǎo)，同事也都會認(rèn)可。工作能力大小是可以鍛煉的，熟悉的人上手快，笨的人上手慢。但這只是時間問題。而素質(zhì)高與低就是本質(zhì)差距了。所以只要真誠，我相信每個人都可以找到自己滿意的工作。
時間比較短，因為特殊，所以學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識并不多。但我明白了界面設(shè)計是怎么一回事。了解了整個界面的組成，在同事的調(diào)試過程中了解了電視成像。什么顏色電視播放效果好，什么效果做出來的界面有感覺。不過需要學(xué)習(xí)和掌握的還有很多，下階段就應(yīng)該讓自己獨(dú)立完成各種設(shè)計，多看多學(xué)習(xí)名家設(shè)計作品，要保持積極向上的心態(tài)，并適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)自己喜歡的知識。一舉兩得，充實自我。
總之，我的實習(xí)平凡而順利，生活繼續(xù)，學(xué)習(xí)繼續(xù)，人處在不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)才會充實而完美的！
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇二十
*月6日，我在鹽城市明達(dá)中學(xué)開始了實習(xí)教師的生涯。一個多月的實習(xí)，我受益匪淺。
實習(xí)內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點(diǎn)。
我實習(xí)的班級——高二(10)班，是一個很優(yōu)秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時還是校長辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實習(xí)老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。
思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實習(xí)開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果?？偟膩碚f呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。
至于如何把話語權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會，惟有這樣，學(xué)生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會有所提高。
設(shè)問析疑無疑是一個較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動性。
在聽課的同時，我也對班上學(xué)生語文水平進(jìn)行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習(xí)時間和課下時間的了解，得知這個班的語文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇一
在當(dāng)前生活中，特別是大學(xué)生享受的待遇都是人性化的，不少大學(xué)生都說畢業(yè)了不好找工作，其實并不是這樣。當(dāng)前熱門的建筑行業(yè)各地對于人才的渴望都是有目共睹的，大學(xué)生畢業(yè)的時候會選擇到建筑工地實習(xí)，下面為大家推薦大學(xué)生民業(yè)建筑施工實習(xí)報告，朋友們可以借鑒學(xué)習(xí)。
引言:建筑工程工地實習(xí)是專業(yè)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。通過實習(xí),讓我們了解主要建筑物的施工特點(diǎn)。施工方法等,使我們鞏固和加深已學(xué)的理論知識,培養(yǎng)我們分析問題和解決實際問題的能力,在進(jìn)行一年的理論知識積累之后,要有一個踏入工地進(jìn)行實踐的過程,也就是理論與實踐的結(jié)合,特別是對與建筑這種實踐性能非常強(qiáng)的一門學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異,在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機(jī)會。在實習(xí)中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加緊工作打好基礎(chǔ),這就是這次實習(xí)的目的所在。
通過接觸和參加實際工作,充實和擴(kuò)大自己的知識面,培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力,為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
20xx年7月1日到20xx年8月20日。
xx二期工程項目部。
xx工業(yè)區(qū)。
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí),學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法,學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。
在實習(xí)期間遵守實習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度,出勤率高,積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題,并運(yùn)用所學(xué)的理論知識,在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解,同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。
我們這次實習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實習(xí)工地的建筑類型,了解工程的性質(zhì),規(guī)模,建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與施工條件等內(nèi)容,了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程,多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準(zhǔn)備工作,參與進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料,收集有關(guān)技術(shù)資料,整理施工實習(xí)日記,做好實習(xí)收尾工作。我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問,我們一邊參觀一邊詢問著,嘗試了解常用的機(jī)械設(shè)備。
八、建筑工程工地實習(xí)中存在的問題。
不實踐很多問題都考慮不到,實踐后才知道什么情況都可能遇到,這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗,像剛剛走出校門的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富,但理論中的東西要是也什么都不會,那在實習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習(xí),才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上,而是要看你會不會用,懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個:。
問題一:熟悉圖紙的能力差,對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
問題二:對于最新的'施工規(guī)范不知道,致使不能很快的判斷出施工的對錯。
問題三:對于一些施工順序還不太明了,對每一個施工過程的操作不了解。
問題四:理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
實習(xí)的中途,領(lǐng)導(dǎo)來看望我們,要我們好好學(xué)習(xí),為以后祖國的建設(shè)打好基礎(chǔ)。
各行各業(yè)都辛苦,可是我們在這里,不但看到了艱辛,也看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里,仍然在為城市建設(shè)而努力著。
在建筑工地上看到的一些情況,讓我感慨萬千。
首先我想到的是安全問題。工人們可能是太熟悉他們的工作了,也認(rèn)為沒有什么大問題,于是就不注重那些器械操作規(guī)程,認(rèn)為怎么好用就怎么用。他們在砌磚的時候,隨意搭設(shè)腳手架,而且沒有按照規(guī)定使用扣件,這樣做是很危險的。扣件扣緊了鋼管才不會亂滾,人站上去才會安全。安全兜網(wǎng)也沒有按照規(guī)定架設(shè),灰土石塊掉下來砸到下面的人就不說了,如果是人掉下來,他的生命安全還能得到保證嗎?我們還看到有人用塔吊將鋼管或者圓原木運(yùn)送到樓上,結(jié)果被監(jiān)工罵了而且扣了工錢。是的,如果不小心,材料滾動下來,砸傷了人,后果將會不堪設(shè)想。為了生命安全,企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該為他們買保險,應(yīng)該給他們上安全教育課。
首先本此實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒想象過兩個月的實習(xí)我能承下來。但是通過這次實習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作,但有了這段時間的鍛煉,不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力,也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題,就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
其次,通過這次實習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的,與實際還是有點(diǎn)差別的。這次實習(xí)對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助,識圖時知道哪些地方該注意、須細(xì)心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題,在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求,達(dá)到設(shè)計、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實習(xí)也許繪圖只是用書本上的照搬照畫,不會考慮太多的問題,更不可能想到自己的設(shè)計是否能施工。
工地雖苦,但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西,鍛煉的是解決問題的實踐能力。
這次建筑工程工地實習(xí)是我對建筑設(shè)備,建筑基礎(chǔ)等有了一定的了解,為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識引開了一條路,我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。除了建筑知識,給我們印象最深的應(yīng)該是安全問題。每個施工單位都有標(biāo)語“安全第一”,作為工程人員,應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生,不但要嚴(yán)格規(guī)章制度,還要為員工們灌輸安全知識,對他們的生命安全負(fù)責(zé)。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇二
實習(xí)時間：2023年7月12號--8月27號。
實習(xí)目的：通過這次實習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會實踐中開拓視野等。
實習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實習(xí)。實習(xí)時間從七月十二號開始至八月二十七號結(jié)束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應(yīng)價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風(fēng)天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風(fēng)過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點(diǎn)，采購商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風(fēng)可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強(qiáng)批發(fā)。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據(jù)市場需求變化，即時調(diào)整零售價格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認(rèn)識了很多以前從沒認(rèn)識的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國有企業(yè)實習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個實習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗很淺，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實習(xí)心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習(xí)的單位是國有企業(yè)，可能你會認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習(xí)結(jié)束時，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇三
(二)。
始終如一堅持'客人永遠(yuǎn)是對的'的方針?客人是酒店業(yè)的靈魂,沒客人那么酒店就不會存在了?！翱腿擞肋h(yuǎn)是對的”這句話向服務(wù)人員提出了什么樣的要求呢？簡單的說，就是作為服務(wù)人員應(yīng)該記住，不要說客人“不對”。即使事實上客人是不對的，你也不要說客人“不對”。客人是來“花錢買享受”的，是來接受服務(wù)的，而不是來接受批評的。如果服務(wù)人員批評客人，說客人“不對”，客人就會認(rèn)為這是把“花錢買享受”變成了“花錢買氣受”所以服務(wù)人員不應(yīng)該批評客人，說客人“不對”。在一個多月的實習(xí)中,我沒見過一次山西大酒店人與客人斗氣,掙輸贏的事件。?(三)員工的服務(wù)意識強(qiáng)?酒店員工是直接提給客人提供服務(wù)的,員工每天會接觸不同檔次,不同籍貫的人,針對不同對象進(jìn)行個性化服務(wù)是酒店提高服務(wù)質(zhì)量的根本。以預(yù)訂部員工為例,員工雖然很少見客人面,但是從聲音來辨別出客人是誰,然后進(jìn)行預(yù)訂登記,然后記下他來店次數(shù),以及客人愛好等等,這些無不體現(xiàn)了服務(wù)意識。前幾天有個臺灣客人發(fā)出了山西大酒店是全球的酒店的心聲。?(四)各部門聯(lián)系緊密山西大酒店作為一個四酒店,包括銷售部,餐飲部,客房部,保安部,工程部,人力部財務(wù)部等部門。各部門的聯(lián)系無處不在。比如預(yù)訂下的各種單子好多都是跨部門的,比如團(tuán)隊餐單,行李單,果藍(lán)單,定餐單,還有訂房中心過來的返傭單,這些都需要與各大部門合作,協(xié)調(diào),員工之間的包容,諒解要做的很好,哪個部門出了錯誤過失,其他部門要給予改正指出。山西大酒店人始終以酒店為大家,以部門為小家。不記個人得失,為酒店謀利益為目標(biāo)。?(五)員工的基本素質(zhì)強(qiáng),專業(yè)素養(yǎng)高.?員工的培訓(xùn)工作是一項重要工作。對酒店新員工的封閉式軍訓(xùn)不僅練就了員工的意志,而且員工學(xué)習(xí)了崗位的基本業(yè)務(wù)技能,使他們進(jìn)入崗位后能快速的融入酒店的氛圍中。預(yù)訂中心員工英語口語水平一流,能處理各種事件,能正確的運(yùn)用推銷技巧推銷房間,這些都是專業(yè)素養(yǎng)高的體現(xiàn)。正因為有上述這么多優(yōu)勢,山西大酒店才能在山西省酒店行業(yè)中獨(dú)樹一幟。?(六)酒店文化氛圍濃厚?
這里，處處有文化的滲透，處處有文化的表現(xiàn)，處處可以品味文化。酒店里，管理文化、裝飾文化、服務(wù)文化、餐飲文化、休閑文化、環(huán)境文化，到處都能感受到文化的感染與熏陶。在室內(nèi)外裝修中，他特別追求綠色面積的增多與適度，同時重視文化氛圍的營造和高檔次、合理性。動用資金千萬元美化庭院，使布局更加合理。
山西大酒店存在問題分析?
(一)。
轉(zhuǎn)正前員工的待遇問題?
酒店每次招收的新員工都需要6個月以上的轉(zhuǎn)正時間。我覺得想在這個酒店長期做的員工肯定會更快更好的融入酒店的大集體中。但是沒轉(zhuǎn)正的員工無論從物質(zhì)上還是精神上都與正式員工有所出入,從工資上來看,工資連正式員工的一半都沒有,好多員工都認(rèn)為太低。工資與正式員工有區(qū)別可以原諒,但是員工的就餐補(bǔ)助也只有一半,那么員工就覺得做的太沒意義了,同樣是為酒店謀效益差距太大一點(diǎn)。新員工不僅給酒店帶來效益,而且給酒店增添了活力。所以我覺得應(yīng)該有所改善。
(二)。
酒店應(yīng)該成立自己的票務(wù)中心?
(三)。
傳菜員帶口罩是好還是壞?我在預(yù)定中心的時候時常見到傳菜員從門口經(jīng)過,但奇怪的是他們帶個白口罩。經(jīng)詢問才知道這個習(xí)慣是從非典的時候開始的,大家都認(rèn)為這是留下來的好習(xí)慣,但我卻不認(rèn)為。酒店員工服務(wù)中微笑服務(wù)是必須的,員工漂亮的微笑會為給客人增加對酒店的好感,增加對食品的興趣。員工帶上口罩以后有多重不好的影響:第一,對微笑產(chǎn)生了一些影響。其次,員工帶上口罩很難跟客人溝通,缺少溝通客人會覺得是對自己的不尊重。第三,口罩一般都是醫(yī)院的護(hù)士帶的,傳菜員帶上口罩,讓客人看見會覺得很別扭,'我是來酒店了還是來醫(yī)院了?”這種想法可能會在客人腦海中浮現(xiàn)。?
(四)。
提升客房一次性用品的檔次?偶然間去客房看見了一塊香皂,一盒火柴,這些都是酒店客房所用的一次性用品。一次性用品是酒店每位客人所需要的,如牙膏,牙刷等,一次性用品也是酒店成本的一大塊。但是山西大酒店接待的是以商務(wù)客人為主要目標(biāo)群的酒店,接待檔次高,要求也相應(yīng)有所增加。正如那位臺灣客人說的那樣,是時候提高一次性用品檔次的時候了。?
(五)。
節(jié)約問題可以做的更好?酒店成本的減少能夠從本質(zhì)上增加利潤,這是每一個管理者都知道的,管理者都希望員工把節(jié)約應(yīng)用到自己的每一個崗位,但是事實上有些員工做的不是很好。酒店電話基本都是辦公電話,按規(guī)定的話都不可以打私人電話,但是經(jīng)常會看見打私人電話的現(xiàn)象。這增加了酒店的成本,但是更重要的是,如果你用的是辦公電話的話,那么客人有事找你的話怎么辦,畢竟客人是第一位的。還有有一次吃中飯時候,一位員工吃完了,正準(zhǔn)備走,另一位員工叫住了他,從袋子里掏出了一大疊紙巾,我看在眼里想在心里,這明明是餐廳的用紙嘛!怎么能讓員工隨便拿了,還在這么多人面前宣揚(yáng),后果很是嚴(yán)重。節(jié)約需要酒店的制度完善,同時需要員工自己提高自己的酒店人意識,自己是酒店的一份子,酒店的利益是與自己的利益密切相連的。?
(六)。
辦公電腦陳舊?員工用的電腦特別是總臺接待,預(yù)訂中心的電腦用的頻率特別高。所以對電腦的配置有所要求,相比而言,預(yù)訂的電腦要差的多。記得有一天早上,電腦就死了5次機(jī),嚴(yán)重影響了預(yù)訂質(zhì)量?？头啃录恿?7寸液晶電腦,那么什么時候預(yù)訂也換電腦呢
(七)。
大廳客用廁所問題?廁所問題歷來都不是等閑小事。相反，在越來越關(guān)注生活質(zhì)素的今天，它反而一躍而成頭一等的大事。有人不是說了嘛：考察一國的文明程度，不用看這看那，單查查那里的“廁所文化”，也就昭昭然可下斷語了?？疾煲粋€酒店同樣要關(guān)注廁所問題,在山西大酒店經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客人開了房間就探著頭在我們預(yù)定門口轉(zhuǎn)悠,'請問廁所怎么走?'這句話經(jīng)常從客人嘴里冒出,然后pa或者是行李員帶著客人去廁所。廁所設(shè)置的不規(guī)范,或者說沒指示牌這問題已經(jīng)顯現(xiàn)出來。?
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。?山西大酒店人將并州城的靈氣與雋永,絲絲融進(jìn)對您細(xì)致入微,周到熱忱的服務(wù)中,用文化理念,特色服務(wù)誠邀五湖四海的嘉賓!
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇四
實習(xí)地點(diǎn)：某國有企業(yè)。
實習(xí)時間：xxxx年7月12號--8月27號。
實習(xí)目的：通過這次實習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會實踐中開拓視野等。
實習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實習(xí)。實習(xí)時間從七月十二號開始至八月二十七號結(jié)束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應(yīng)價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風(fēng)天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風(fēng)過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點(diǎn)，采購商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風(fēng)可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強(qiáng)批發(fā)。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據(jù)市場需求變化，即時調(diào)整零售價格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認(rèn)識了很多以前從沒認(rèn)識的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國有企業(yè)實習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個實習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗很淺，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實習(xí)心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習(xí)的單位是國有企業(yè)，可能你會認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習(xí)結(jié)束時，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水。看著自己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。
經(jīng)歷了真正的社會實踐后，我的人脈得到擴(kuò)大，我也學(xué)會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領(lǐng)悟到了掙錢的艱苦，因此，要作為新時代的強(qiáng)人，我們只能想和做結(jié)合，更要懂得堅持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇五
榆林市永昌國際大酒店，位于榆林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的陽光廣場東側(cè)，具有得天獨(dú)厚的地理位置。酒店占地面積22261平方米，總建筑面積11798平方米。酒店由主樓、裙摟、公寓樓叁部分組成。其中酒店及公共配套面積為58436平方米，商業(yè)面積為5501平方米，公寓面積為22866平方米。酒店于xx年4月20日動工修建，計劃于xxxx年12月投入使用。該酒店項目按照國家五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，酒店的內(nèi)部功能布局和設(shè)施均按國家白金五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，酒店共有客房346間，公寓144間，大中小會議室及多功能廳12間，并可提供1000多人同時用餐的中餐廳、西餐廳，風(fēng)味廳。地下二層停車位492個。餐飲、購物、康樂、商務(wù)、休閑、健身等綜合設(shè)施一應(yīng)俱全。在室內(nèi)、室外裝修設(shè)計上聘請國內(nèi)外知名設(shè)計公司，同時采用先進(jìn)的施工技術(shù)和環(huán)保材料。投入使用后的永昌國際大酒店將憑著自身的管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和團(tuán)隊精神，始終秉承“品質(zhì)、品牌、品位、服務(wù)”的經(jīng)營理念，以全新的觀念、全新的投入努力將永昌國際大酒店打造成西北一流的企業(yè)，并一如繼往服務(wù)榆林經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
實習(xí)內(nèi)容。
在永昌的實習(xí)生活中，實習(xí)的部門是餐飲部分支的風(fēng)味餐廳，在其擔(dān)任服務(wù)員一職。風(fēng)味餐廳主要經(jīng)營榆林本地特色菜，可容納250人的同時就餐，其中包括四個包間。醉桃源就是我的包間，它不是最大的卻是最豪華的，其實就是比其它的包間多了一套沙發(fā)，多了客用衛(wèi)生間。我每天負(fù)責(zé)醉桃源的一切，衛(wèi)生，餐具盤點(diǎn)，當(dāng)然也包括最重要的客人用餐，當(dāng)包間無客人的時候也會到大廳為客人服務(wù)。餐飲都是兩頭班，早上十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，下午五點(diǎn)到晚上九點(diǎn)半，如果值班就從中午的十二點(diǎn)一直到晚上九點(diǎn)半。每天早上九點(diǎn)五十提前十分鐘按時到崗，到部門后的第一件事就是每天的例會，例會會對昨天的工作進(jìn)行總結(jié)然后對今天的工作進(jìn)行安排;之后所有到崗員工對部門所有區(qū)域的衛(wèi)生進(jìn)行打掃，到十點(diǎn)三十分的時候會有三十分鐘的吃飯時間;十一點(diǎn)就到了我們的正式工作時間：客人來了坐定以后，首先向其問好，確定來客人數(shù)，之后向其遞上菜單，在本子上記錄其點(diǎn)的菜品，如果客人在反復(fù)看了菜單后仍不知道吃什么這時就要主動詢問其的口味，向其推薦，客人點(diǎn)完菜之后向其倒上茶水，在客人喝茶的空余對客人所點(diǎn)的菜品進(jìn)行輸點(diǎn)，之后就是等廚房的出品，在傳菜生的配合之下將客人所點(diǎn)菜品盡快上桌，如果客人對菜品有任何的變動要及時跟廚房進(jìn)行溝通進(jìn)行調(diào)整;等客人走后我們的工作是對臺面及周圍區(qū)域進(jìn)行清潔和整理;收拾整理好一切之后迎接下一位客人的到來。
實習(xí)體會。
(一)。
微笑
對于服務(wù)這個直接對客的一線行業(yè)，微笑服務(wù)至關(guān)重要。微笑既是對客的尊重也是對客到來的歡迎。以前在課本中老師講到微笑服務(wù)的時候覺得不就是笑一笑有什么難的，但在實習(xí)中讓我深刻的體會到每天保持微笑并沒想象中那么簡單。通過六個月的實習(xí)之后，微笑已成為我生活中必須要做的事。
(二)。
靈活變通
三年的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我們對服務(wù)有了一定的理論認(rèn)識，使我們在對客服務(wù)中對自身有一定的規(guī)范要求，以做到更好。理論來源于實踐。不同的顧客有不同的需求，我們在工作中，規(guī)范是不能滿足所有客人的，有些客人的需求有時比較特殊，一般規(guī)范難以包羅萬象，所以要求我們在工作中一定要靈活機(jī)智地處理每件事情。只有根據(jù)不同的需求提供不同的服務(wù)，才能使我們的服務(wù)達(dá)到優(yōu)質(zhì)甚至及至。
(三)。
推銷技巧
在六個月的對客服務(wù)中，推銷菜品、推銷酒水是做得最多的也是我最喜歡的。當(dāng)客人拿起菜單不停翻閱后仍不知道點(diǎn)什么，這時就需要服務(wù)員發(fā)揮推銷技巧向客人主動推薦。首先，詢問客人的口味及對菜品的喜好，然后針對客人的需求投其所好進(jìn)行推薦。從剛開始的見客不知如何開口到現(xiàn)在嫻熟的推銷，都是六個月實習(xí)生活的累積和沉淀。其實點(diǎn)菜也是很有講究的，如顏色搭配、葷素搭配、營養(yǎng)搭配等，在我們的用餐過程中，有很多東西是不能同時食用的，如果客人點(diǎn)了海鮮，那么在最后上水果的時候就要注意了，果盤中含維生素c的水果就要盡可能得少一些;榆林的羊肉特別出名，也幾乎成為就餐客人的必點(diǎn)，在食用羊肉的時候需要注意，羊肉不能與醋同時食用的：醋宜與寒性食物相配，而羊肉大熱，不宜配醋。
實習(xí)已成為了當(dāng)代每一位大學(xué)畢業(yè)生的應(yīng)用課題，它是我們在大學(xué)必須擁有的一段切身的經(jīng)歷;它是我們走出校門，踏入社會的一個臺階;是我們親近社會，在實踐中了解社會的基石。在實踐中我們不但可以鞏固所學(xué)知識，拓寬視野，學(xué)會人與人之間的交往，而且還可以培養(yǎng)我們的吃苦耐勞的精神，強(qiáng)化我們的職業(yè)道德素養(yǎng)。所以，我們作為大學(xué)生要堅守實習(xí)的信念。
下面是我們08級園林園藝系學(xué)生的實習(xí)報告：
實習(xí)內(nèi)容。
(一)。
實習(xí)前
我們是08級的學(xué)生，在經(jīng)歷了兩年的學(xué)習(xí)時間后，系領(lǐng)導(dǎo)終于決定了我們大三的學(xué)生上半年要去實習(xí)，我們分為兩個地方，一個是去廣東省佛山市加藤利食品有限公司，另一個是去東莞市今麥郎食品有限公司的實習(xí)。作為學(xué)食品專業(yè)的我終于等到了實習(xí)，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實習(xí)，那時候可以說是急切地盼望著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當(dāng)前這日以繼日的填鴨式的教學(xué)，盡管從很多實習(xí)回來的師兄們那里了解到實習(xí)并非想象中的那樣是一件快樂的事情，但是對于想盡早掙錢的我們來說是一個很好的機(jī)會，還可以成就我們的獨(dú)立能力。
(二)。
實習(xí)中
記得我們剛進(jìn)這廠的時候，公司全體上下對我們抱以熱烈的歡迎，好多公司的主管領(lǐng)導(dǎo)給我們做了講話，接著將我們分在了幾個班里，又給我們做了培訓(xùn)。
我記得最清的就是人事部經(jīng)理王國江給我們大概講了一下這個方便面食品廠的發(fā)展概況，他說：我們這個廠經(jīng)歷了有十幾年的發(fā)展了，從xx年華龍與日本的日清公司成立了華龍日清這個公司。公司總裁范現(xiàn)國帶著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和遠(yuǎn)大的志向，領(lǐng)導(dǎo)員工積極努力的改變現(xiàn)狀，使今麥郎的品牌在當(dāng)今市場上一度出現(xiàn)飆升，xx年又引進(jìn)日清工藝，一度研發(fā)了新的高檔今麥郎食品—直面。接著講了廠里的廠規(guī)廠紀(jì)，工藝流程以及公司的宗旨(5s)等等?，F(xiàn)在今麥郎食品有限公司已經(jīng)擁有了幾十種方便面的品牌，而它分布在石家莊、保定、河北隆堯等地，該公司也集飲料，紙箱、掛面等為一體，解決了本身的需求問題。
下面是方便面的生產(chǎn)工藝流程：
1、
倒粉
2、
和面
就是將倒好在和面鍋中的面粉經(jīng)人工控制機(jī)器，經(jīng)低速、中速、高速的攪拌而成。
3、
壓片
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇六
通過這一個月的實習(xí)，讓我在實踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。
這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí)，對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。
通過這次實習(xí)，在放線面我感覺自己有了一定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的代工也給了我很多機(jī)會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的膨脹系數(shù)與混凝土膨脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2。。因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好?；炷梁弯摻罨炷两Y(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實踐中總結(jié)出其主要作用為：
（1）混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。
（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。
（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補(bǔ)充。
（4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
（6）混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇七
在當(dāng)下這個社會中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
根據(jù)學(xué)校安排，我于20xx年6月23日到安寧區(qū)費(fèi)家營，由甘肅一建二分公司承包的一期工程進(jìn)行建筑施工及管理實習(xí)，這是一個讓我了解建筑施工的好機(jī)會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。緊張的半個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在工地技術(shù)人員的講解下，我在實習(xí)過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習(xí)的收獲與體會。
工程名稱：甘肅麗園置立有限公司甘肅新隴貿(mào)易公司綜合樓。
建筑性質(zhì)及規(guī)模：綜合樓、建筑面積29007㎡。
建筑層數(shù)：22層。
建筑抗震設(shè)防烈度：八度。
建筑物設(shè)計使用年限：50年。
結(jié)構(gòu)形式：框架剪力墻結(jié)構(gòu)。
(a)經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的.知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。
(b)通過這次實習(xí)認(rèn)識到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個方面：
[1]工程合同簽訂關(guān)。工程合同是工程建設(shè)單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達(dá)到的質(zhì)量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。如果雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。
[2]工程變更簽證關(guān)。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過程中對原圖紙進(jìn)行的更改。既然對原有圖紙進(jìn)行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要?？梢哉f，工程變更簽證是否及時準(zhǔn)確直接影響到建筑工程造價的高低。
[3]工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結(jié)算資料。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建管理活動的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價控制的最后關(guān)口，施工單位必須予以高度重視。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇八
xxxx年十月份，學(xué)校安排3周時間作為我們這個學(xué)期的實習(xí)時間，讓我們?nèi)⒓由鐣嵺`，參與第108屆廣交會第二期和第三期，真的很感激學(xué)校給了我們這樣一個難得的機(jī)會。
這是我第一次參加大型的商貿(mào)活動，也是第一次擔(dān)任翻譯工作，終于有機(jī)會見識一下廣交會啦，既興奮又緊張。興奮是因為學(xué)習(xí)了十幾年的英語，這次終于有機(jī)會挑戰(zhàn)一下，看看自己的水平究竟如何，但是，又很擔(dān)心自己的能力不足，勝任不好這份工作。同時，這次的實習(xí)也可以說是專業(yè)的實踐，作為一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，對于這次跟外貿(mào)有關(guān)的工作，更應(yīng)該能做好。
在這次的實習(xí)中，使我成長了不少，親身體會到一些在學(xué)校課堂上無法學(xué)到，無法體會到的東西。首先，就是舉牌。其實，舉牌最痛苦的不是沒有找到工作，而是，看到周圍的同學(xué)一個個被請走時，而你又無人問津時的挫敗感。隨著周圍被請走的人數(shù)的增加，你的壓力也在不斷地增加。。。。。。在去舉牌的第一天，我和同學(xué)小靜都沒找到工作，那天我們餓著肚子一直堅持到傍晚六點(diǎn)多。期間，有個老板直接走過來跟我拿聯(lián)系方式，不過，被旁邊其他學(xué)校的一個同學(xué)搶了，不得不承認(rèn)她的口才很好，但是，是在推薦她的同學(xué)，幫她同學(xué)搶，最后，由于她同學(xué)并沒有準(zhǔn)備好名片，反而還在我的名片上寫上她的聯(lián)系方式。恨她嗎?當(dāng)然，不過，同時還得感謝她，因為她，讓我提前感受到了社會的競爭，激起了我的斗志。
第二天，我們早上六點(diǎn)便開始起來準(zhǔn)備，因為我們相信，早起的鳥兒有蟲吃。鑒于第一天的教訓(xùn)，我們這天斗志昂揚(yáng)，私底下也已經(jīng)準(zhǔn)備好老板可能會問的問題答案，之前有沒有做過翻譯?有。有沒有考過六級?有。有沒有學(xué)過商務(wù)實貿(mào)?有。。。。?？傊?，為了找到工作，我們就是變形金剛。果然，這樣機(jī)會就來了，不過，她居然說，“我們是不包餐的哦”，沒關(guān)系啦，第一次實習(xí)總要吃點(diǎn)虧，可是，她又說，“如果由于你的能力不足，中途被辭退，你要補(bǔ)回那300元辦證費(fèi)?！碧彀?，沒賺錢還得賠錢。。。。。。不過，真得要放棄這次機(jī)會嗎?不，只要我做得好，不被辭退就行啦!從來沒為自己感到驕傲，這是第一次。。。。。。就這樣，我找到了工作。
這份工作的地點(diǎn)是錦漢展覽中心，工作時間是9：00—21：00，10月21日至10月27日。我們的展位是關(guān)于led應(yīng)急燈，只有我一名翻譯，再加上老板和老板娘，共3個人。所以，我的工作內(nèi)容相當(dāng)?shù)膹V，給燈充電，派名片，收集名片，做翻譯兼銷售人員。由于沒有業(yè)務(wù)員，我得盡快最短的時間把關(guān)于該廠的情況，產(chǎn)品性能，報價通通了解清楚，并能翻譯成英文。就這樣，每天回到家1點(diǎn)多還在翻閱詞典，早上七點(diǎn)多起來背單詞。雖然很辛苦，不過一個星期下來，還真的記住了不少詞匯。同時，也讓我體會到什么是，臺上一分鐘，臺下十年功，背了幾天的單詞僅僅只用過一次。在我們展位的對面是展覽竹編的手工藝品，有很多款式，有公雞、單車、褲子、衣服、咖啡杯等等的形狀，非常受歐美客戶歡迎，每天他們的展位都是擠滿人。而相比之下，我們的展位卻很冷清，這大概是由于我們的燈飾偏向中日化，所以，客戶都不是很喜歡。這同時也讓我懂的，要學(xué)會針對市場做出相應(yīng)的調(diào)整，那樣才能使你的產(chǎn)品真正走向國際化。
實習(xí)單位：xxxxx公司。
實習(xí)科目：電動機(jī)與變壓器的檢測維修管理。
實習(xí)時間：11月13日—12月8日。
上班時間：上午，8點(diǎn)-11點(diǎn)下午，12點(diǎn)40分-4點(diǎn)。
進(jìn)廠對自己的要求：
進(jìn)廠要穿工作服，穿防電絕緣鞋，戴安全帽。
不要走近觸摸機(jī)器設(shè)備，同學(xué)間不可開玩笑，工作認(rèn)真，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。
尊敬師傅，給人家一個好印象。
注意時間，不要遲到，以班集體為單位進(jìn)廠。
見事做事，靈活運(yùn)用，結(jié)合所學(xué)知識，理論用于實踐，從實踐中見證理論。
保持清醒的頭腦做事警惕，注意安全。
做完工作后注意打掃衛(wèi)生，工具歸位還原，勤快做事。
實習(xí)感受。
首先我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的武鋼電氣公司的技術(shù)人員和我的指導(dǎo)老師致謝!特別是我的班主任代老師的支持我很感動。他們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所做的幫助和努力是我順利完成實習(xí)的最大動力。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇九
采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。以下是小編為大家整理的“采購實習(xí)總結(jié)”，歡迎大家參考，希望對大家有所幫助。
時間毫不留情的轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過去采購實習(xí)的半年，我真的可以說是感觸良多，雖然工作很忙碌，但忙碌的很有意義，無論是在人際交往還是在業(yè)務(wù)方面我都取得了不錯的進(jìn)步。
時光帶走了歲月，卻留下了永恒的記憶。采購實習(xí)期間，我深知采購工作的重要性——確保生產(chǎn)所需，購進(jìn)質(zhì)優(yōu)價廉的物料，促進(jìn)市場銷售是采購工作的基本準(zhǔn)則和精髓?，F(xiàn)將在采購工作中的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
采購員要確保生產(chǎn)物料的耗用，為生產(chǎn)備足原材料，做好后勤工作，主動與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜。根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的計劃大體確定采購的品種及數(shù)量。結(jié)合市場銷售實情，勤看報表，勤與庫管員接洽，勤于動腦分析用量及各種物料運(yùn)輸?shù)臅r間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹，穩(wěn)保生產(chǎn)不斷貨，同時不過多積壓資金。
采購過程中“質(zhì)優(yōu)價廉”是采購工作的精髓。這個過程的操作與實踐需要平時細(xì)心積累經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價廉從而降低成本。
掌握物料的主要耗用月份規(guī)律，分析行情走勢，即時捕捉市場信息采取靈活多變有效的方法措施去采購，從而降低成本。掌握市場行情是我們做采購必須要做的工作，但更重要的是要從規(guī)律中去結(jié)合當(dāng)時具體的行情實情綜合分析走勢，調(diào)整采購策略方法，更深一步采購到“質(zhì)優(yōu)價廉”的原材料。
每天記錄做過的工作，處理的事，對于棘手的事情緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快能力解決。對訂單持續(xù)跟蹤，工作有責(zé)任心，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，作好查詢工作和統(tǒng)計，配合好相關(guān)部門做好工作。
業(yè)務(wù)合作中與客戶做到“公平競爭，友情扶助，人情化溝通”。協(xié)調(diào)幫助客戶解決合作中的難題，建立良好的合作關(guān)系，多為客戶著想，讓他們認(rèn)識到公司供應(yīng)無門檻，資金好，付款急時不欠款等優(yōu)勢激勵他們加入競爭，放心與我們合作。
讓自己有一個良好的職業(yè)習(xí)慣，心里時刻有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通的好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。
我很感謝公司給我提供了一個采購實習(xí)的機(jī)會，對我的信任和栽培。通過半年的采購實習(xí)，我提高了責(zé)任心，培養(yǎng)了良好的職業(yè)操守道德，我相信只有不斷的學(xué)習(xí)和工作，我的人生道路才會越走越寬。我要用我的激情和智慧創(chuàng)造價值，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十
同學(xué)懷著欣喜的心情來到并進(jìn)行為期3個半月的實習(xí)生活，這次實習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)我們受益匪淺。以下是我的大學(xué)生企業(yè)采購實習(xí)報告，請瀏覽。
古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習(xí)。就3個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
１、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
２、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習(xí)的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
通過鋼筋算量軟件，5#樓整個工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過圖形算量軟件統(tǒng)計出來的混凝土量為，磚的量為。最后整個工程的造價為39，單位平方造價為。
３、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
以上是我在實習(xí)中的一些體會，同時在實習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。
在采購部實習(xí)的幾個月中，我對學(xué)校的教學(xué)也有幾點(diǎn)建議：
胡xx于今年年6月1日至8月31日在我單位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。他在工作中積極主動、態(tài)度端正、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識。如：個人住房商業(yè)貸款、個人住房公積金貸款、檔案管理、會計、儲蓄、銀行信用卡等知識。通過學(xué)習(xí)書面材料和與員工交流，較快的掌握了一些業(yè)務(wù)知識，還協(xié)助完成了一些日常銀行業(yè)務(wù)，這種積極的態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評。
感謝前輩們對我的教誨，這次實習(xí)除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了工作室的工作程序，開闊了眼界。和工作室的同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們?？傊?jīng)過這次實習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實之中得到了提高。
第三是“主動出擊”:當(dāng)你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間,我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生,主動地幫老板做些力所能及的事,并會積極地尋找合適的時間,向老板請教問題,跟老板像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和老板及同事們走的很近,在實習(xí)中,他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
作為具有四十多年臺鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗的老企業(yè)，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來，不斷有新產(chǎn)品開發(fā)，并已形成了包括臺鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有zzzzz精密高速型的zm高速型的zs高速簡易型的zsj4107和zsh4107a、簡易型的zjzj4110和zj輕型的zq4113和zq半自動型的zb攻絲型的s4072和s4072a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的兩個數(shù)字如12、16、20等代表的是臺鉆的最大鉆孔直徑，而第二位數(shù)字0、1代表的是否有工作臺面。該廠生產(chǎn)的這些臺鉆是工模具制造行業(yè)首選，其中zm407精密高速臺鉆最適合電子、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工。
網(wǎng)上的實習(xí)證明可籠統(tǒng)分為三種，包含“vip”服務(wù)，寫實習(xí)報告，或僅加蓋實習(xí)單位公章。而選擇“淘”這些弄虛作假的證明材料的大學(xué)生，既影響個人誠信，也會面臨透漏個人隱私的風(fēng)險。所以不管你是因為考研，考公，還是忙著畢業(yè)論文致無暇進(jìn)行社會實踐，都不建議從淘寶上花錢買證明。實習(xí)本是個人社會實踐的一種經(jīng)歷，造假得來的證明不僅使用起來會心虛，在就業(yè)中萬一被招聘方識破，也會弄得灰頭土臉，失掉實習(xí)本身的意義。
２、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。因為在新生的頭腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會大大加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識。
３、２－６－２教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實習(xí)的機(jī)會，這樣的機(jī)會對于２１世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好的機(jī)會，在實習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。
經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，確實在自己的崗位上把每項工作做得井井有條，能夠能到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。希望以后能取得更加優(yōu)異的成績。
三個月的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐經(jīng)驗。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！
在此我們也對公司領(lǐng)導(dǎo)和孫老師表示衷心的感謝！
xx年九月，國***舉行具有重歷史意義第十五次全國代表。第十五次全國代表鄧平理論確定全黨全國指思想，提出黨社主義期階段基本綱領(lǐng)，制定經(jīng)濟(jì)，政治，文化發(fā)展基本目標(biāo)基本政策，十五期間，雖身黨人士，但作名人民教師，出于國家事關(guān)心，認(rèn)真學(xué)習(xí)江十五講話，深刻領(lǐng)有關(guān)精神，積極發(fā)表自己看法，使自己黨有更加深刻認(rèn)識，思想覺悟更進(jìn)步提.
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十一
實習(xí)時間：xxxx年7月12號--8月27號。
實習(xí)目的：通過這次實習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會實踐中開拓視野等。
實習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實習(xí)。實習(xí)時間從七月十二號開始至八月二十七號結(jié)束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應(yīng)價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風(fēng)天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風(fēng)過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點(diǎn)，采購商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風(fēng)可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強(qiáng)批發(fā)。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據(jù)市場需求變化，即時調(diào)整零售價格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認(rèn)識了很多以前從沒認(rèn)識的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國有企業(yè)實習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個實習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗很淺，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實習(xí)心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習(xí)的單位是國有企業(yè)，可能你會認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習(xí)結(jié)束時，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十二
1、圖像清晰：不論在低亮度，還是在高亮度條件下都能獲得高質(zhì)量圖像。
2、
各種模擬參數(shù)，顯示精度高，重復(fù)性好。
3、
可自動設(shè)置機(jī)架角度，源皮距。
4、
影像增強(qiáng)器的掃描范圍大，并可與光闌同步移動。
5、
具有末幀圖像鎖存功能。
3.精度高，重復(fù)定位誤差極小ct成像效果很好&b。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十三
過程：
走進(jìn)**大酒店，只見服務(wù)員熱情的笑容，一股暖意直面而來。
一開始我們來到了一樓的大廳和餐廳，一律的金黃色看起來很舒服很溫馨。餐廳里面放著輕緩愉快的音樂，桌子一般是10人一桌，餐具柜和消毒柜隔幾張桌子就會有一個，而且旁邊還會站一個服務(wù)員，準(zhǔn)備為客人服務(wù)。當(dāng)包箱滿了時，這種散客餐廳會用上隔斷屏，可根據(jù)客人的需要來隔斷桌子與桌子的空間，做一個臨時的小包廂。
在一樓參觀了一周，收碗筷的、鋪桌布的、算賬的……服務(wù)員都各忙著各自的事情，非常敬業(yè)!之后，我們就上了二樓，二樓主要是宴會包房，有大包廂、小包廂和聯(lián)通包廂，每種類型包廂的設(shè)計、布置都是不同的，但是餐具的擺放和餐桌的禮儀是差不多的。大包廂里有沙發(fā)、洗手間和服務(wù)員的操作間，而小包廂之間則是共用的。在參觀之余，我還學(xué)會了很多餐桌的禮儀：a.叢酒杯中的口布花來看，花最高的那個是主人位，也就是正對門的位置，是請客人;而面對主人位的是副主人位，即背對門的位置，是買單人。比如：局長坐主人位，辦公室主任坐副主人位。b.主人右手邊的第一組賓客是最重要的客人，左手邊則是第二組賓客。c.餐桌上餐具的擺放：碗、骨碟(垃圾碟)、勺子、小茶杯、筷架(放筷子的原則是三七開)、牙簽套、香巾、餐巾、紅酒杯、白酒杯、分酒壺(如果杯子較多，則按從高到矮的順序擺杯子)、看碟(一般大包廂才有，是用來壓住餐巾，也可用來放垃圾)餐具的擺放都要以桌子的形狀為準(zhǔn)，這樣既美觀又干凈。d.每個包廂都有自動噴淋系統(tǒng)，當(dāng)煙量超標(biāo)時，會自動噴淋，使煙霧減小。除此系統(tǒng)之外，還配帶有滅火器，安全措施做得很到位。e.聯(lián)通包廂一般不放口布花。包廂大致參觀完了，又來到了酒水展示柜，一般是擺名煙名酒的，每一種酒的系列擺一欄(特殊地紅酒白酒擺一欄)而且根據(jù)酒的價位從低到高擺放煙酒。在包廂與包廂之間的走廊壁上會掛有油畫，主要以花草為主，走廊的角落也會放些綠色盆景。這樣讓人更容易親近大自然，感受到酒店的溫暖。
接著從樓梯上去，到了三樓，這主要以會議室為主，有各種形式的會議室。首先進(jìn)入的是會議中心兼茶藝中心。推開玻璃門，就是一個茶廳，供客人喝茶、打牌。再往里面走，便有一個大會議室，最多容200人。會場可根據(jù)需要來變換形狀，比如：長方形、回字形等。會場前方還有一個大舞臺，舞臺左邊是工作間，右邊是一個音響室，可調(diào)節(jié)音量大小和扥光效果。另一個則是貴賓休息室，供提前到達(dá)會場的貴賓休息。有時開一些少人會議用不到大會議室的空間，這時就需要一個小會議室，小會議室的布局也可根據(jù)需要邊調(diào)整：回字形的會議室，匯報者應(yīng)站在門后匯報;而授課形式的會議室則需要小黑板的茶幾，而且每兩人之間必要放一個茶幾。會議室的布置格局關(guān)系到開會人的心情，所以布局對會議室來說十分重要。
最后，我們上到了六樓，這層以客房服務(wù)為主，有標(biāo)準(zhǔn)單人間、標(biāo)準(zhǔn)雙人間、商務(wù)套間、豪華單、雙人間等。每種類型的客房價格和布局?jǐn)[設(shè)是截然不同的。標(biāo)準(zhǔn)間可以滿足客人最基本的需要，而商務(wù)、豪華間則能提供更多設(shè)施，比如：電腦(網(wǎng)線)、沙發(fā)、冰箱……客房了的衛(wèi)生間是很講究的，配備了一次性的牙膏牙刷、梳子、香皂、護(hù)理包、浴帽等，還有經(jīng)消毒殺菌的毛巾、小方巾、浴巾、地巾，淋浴處也鋪設(shè)了防滑墊。房間桌子的抽屜里有供房客裝東西的袋子，之客人感受到家的溫馨，也給客人帶來了便利。
結(jié)論：
酒店的建設(shè)既要?dú)馀桑忠o人以家的感覺。**大酒店的布局條理非常清晰，每層樓都安排有固定的用途，感覺非常舒服。所謂“家有家規(guī)”，酒店也有酒店的規(guī)矩，大到餐廳、會議室、客房，小到每一位服務(wù)員工作的態(tài)度。進(jìn)入**大酒店，整體感覺還不錯：餐廳很干凈很整齊，顏色也搭配得很和諧;包廂很舒適，安排得很合理;會議室很氣派;客房很溫馨。對于三星級酒店，**大酒店算是不錯的了，除了內(nèi)部條件很好，外部條件也很優(yōu)越：它處于**的中心地帶，人流量較大，交通很便利。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十四
盼望著盼望著，三月份來了，見習(xí)的日子終于到了，于是整裝待發(fā)的我們離開日照，去到了濟(jì)寧，開始了我們的見習(xí)生涯。
除此之外，注射技術(shù)也讓人不敢忘，因為注射是護(hù)理最基本的要求，所以我們格外的注重，老師讓扎模擬人，我們怕練習(xí)的不到位，就拿同學(xué)的胳膊扎，作為回報，再讓她扎回來，但是結(jié)果還是讓人寒心啊，一兩節(jié)課對于我們，終究沒有掌握到技巧。
口腔護(hù)理，皮膚擦浴，吸氧，皮試，除顫，等等所有護(hù)理工作，最基本的而且必須的要求，就是在做每一件事之前，都要“洗手戴口罩”而且嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”原則，操作前查、操作中查、操作后查，核對床號、姓名、藥名、劑量、濃度、時間、用法，每次都這樣練習(xí)，想忘都難。
暑假給自己制定了一個計劃，就是到酒店實習(xí)，酒店的餐飲部分成三個部門：中餐部、西餐部和酒水部，我被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我告戒著?？磥?，我得真的要做好思想準(zhǔn)備才是啊!
中餐廳的工作確實如前人所說，“辛苦!‘酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時準(zhǔn)備聽從領(lǐng)班的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜這些所謂的必須做的本質(zhì)工作外還得兼職勤雜工。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是九小時工作制，而且每天還得加班1小時左右(沒有加班費(fèi))。剛開始工作的前三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。
不過令我感到高興的是，酒店的員工大都是那樣熱情友好，他們并沒有因為我是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己的角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心思話。這也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所缺乏的素質(zhì)之一!
這半個月的實習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個方面不足：
1、
應(yīng)該改變傳統(tǒng)對待員工的態(tài)度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都應(yīng)該把握住的。管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對下級的服務(wù)，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必須堅持“三個上帝”，即：市場、顧客和員工!有位老員工在酒店的bbs中對領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“善待員工，做個好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器?！蔽蚁脒@也許是每一位員工都想對領(lǐng)導(dǎo)說的話吧。
2、
企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必須的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中所有的人能夠策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。對于沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過認(rèn)真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。
最后，大學(xué)生假期實習(xí)報告總結(jié)：今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識更多，使自己未踏入社會就已經(jīng)體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進(jìn)行運(yùn)作。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十五
在系領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體帶隊教師的共同努力下，我系****級本科班全體畢業(yè)生歷時8周的教學(xué)實習(xí)工作圓滿結(jié)束了。
這次的教學(xué)實習(xí)共分五個實習(xí)點(diǎn)，分別是：南昌七中(豫章中學(xué))、南昌八中、南昌十六中、南昌二十二中(南昌現(xiàn)代外國語學(xué)校)、南昌教育學(xué)院。在兩個月的實習(xí)過程中，學(xué)生們肩負(fù)雙重任務(wù)—教學(xué)實習(xí)和班級教育管理實習(xí)。實習(xí)期間他們在專業(yè)教學(xué)方面和班級工作方面都從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了好的經(jīng)驗、好的方法，為今后從教，做一名合格的人民教師奠定了扎實的基礎(chǔ)。在實習(xí)中學(xué)生們的敬業(yè)精神、虛心求教的態(tài)度以及一絲不茍的工作態(tài)度和年青人的工作干勁受到了所在實習(xí)學(xué)師生校的一致好評和贊揚(yáng)，給他們留下了深刻的印象。
下面分兩部分進(jìn)行總結(jié)：
教育實習(xí)工作：
3月4日全體學(xué)生全部到達(dá)指定的實習(xí)學(xué)校。第一周是集體聽課。同學(xué)們認(rèn)真聽課、作筆記;課后，集體評課議課，做到每聽一節(jié)課都有新體會，有新收獲。每個學(xué)生的聽課數(shù)都滿10節(jié)。特別是曾薛萍同學(xué)聽課次數(shù)達(dá)到了20節(jié)。虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，與他們一起探討，吸收和借鑒他們的教學(xué)方法，豐富自己，彌補(bǔ)不足為走上實習(xí)的講臺做好鋪墊。
從學(xué)校課堂走向講臺，面對臺下一雙雙好奇的眼睛，同學(xué)們有一種興奮感，但同時有些緊張。上課難免出現(xiàn)“講課重點(diǎn)不突出”“師生配合不夠默契”“學(xué)生課堂活動不多”和“上課時間掌握不夠好”等等問題。針對這些問題，同學(xué)們首先得到了指導(dǎo)老師的幫助，要求他們多聽課，多向有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。他們手把手地教，指出我們學(xué)生教學(xué)中不足的地方，幫助修改教案，讓他們能夠理論聯(lián)系實際。同學(xué)們也個個認(rèn)真?zhèn)湔n、設(shè)計教案，相互之間進(jìn)行課前試講，互相評議、指出缺點(diǎn)，使教案更加完善，讓教學(xué)取得更好效果。如：陳冬蓮?fù)瑢W(xué)，上課重點(diǎn)突出、講解清楚，積極調(diào)動學(xué)生們的積極性，受到了學(xué)生的歡迎和指導(dǎo)老師的稱贊。其他實習(xí)點(diǎn)的學(xué)生也表現(xiàn)不錯，汪浪、胡瑜嬌兩同學(xué)的口語課深受學(xué)生們的歡迎，實習(xí)結(jié)束后，所在實習(xí)學(xué)校依然邀請他們繼續(xù)上課?？偟膩碚f，實習(xí)學(xué)校的教師給我系學(xué)生的評價是：“勇于突破常規(guī)教學(xué)模式，摸索新穎的教學(xué)思想和方法?！蔽覀兊膶W(xué)生善于接受新的教學(xué)方法，充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，用教學(xué)法這門學(xué)科中所學(xué)的教學(xué)方法直接教學(xué)法、視聽法、歸納法、交際法等等，結(jié)合學(xué)生的實際情況推出擁有熱烈的課堂氣氛和生動有趣內(nèi)容的教學(xué)。與此同時，同學(xué)們還大量地運(yùn)用實物、模型、掛圖、錄音、簡筆畫等直觀手法來創(chuàng)造良好的英語環(huán)境，讓學(xué)生們根據(jù)課文特定的情景自編對話、小品，充分調(diào)動起學(xué)生的上課熱情。我們的學(xué)生在課堂教學(xué)中起了積極的主導(dǎo)作用，精講多練，一改過去的三尺講臺老師唱獨(dú)角戲的局面，特別是“交際法”的運(yùn)用給語言教學(xué)帶來了嶄新的面貌。學(xué)生們也從最初的經(jīng)驗不足過渡到能較為自如地上好一堂課。同學(xué)們普遍感到通過教學(xué)實習(xí)和指導(dǎo)老師的悉心幫助，他們在教學(xué)技能和教學(xué)經(jīng)驗方面都有了長足的進(jìn)步。
班主任實習(xí)工作。
這次學(xué)生們的實習(xí)年級為初中年級。做初中年級的班主任是一項很不容易又很艱辛的工作。從班級紀(jì)律、衛(wèi)生、班會到活動、考勤，乃至于協(xié)調(diào)學(xué)生間的關(guān)系，同學(xué)們都是全身心地投入。他們積極主動地與學(xué)生溝通，進(jìn)行教育調(diào)查，了解他們的心理特點(diǎn)。通過各種活動與他們交心，真誠地和他們做朋友。例如：八中的同學(xué)就經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行籃球比賽、拔河比賽，以及內(nèi)容豐富的主題班會等等活動，融洽師生關(guān)系，增進(jìn)師生友誼。當(dāng)學(xué)生犯錯誤時，他們是循循善誘、耐心教育、動之以情、曉之以理，平等地對待每一位學(xué)生，贏得了他們的信賴和友誼，也令他們能積極配合老師的課堂教學(xué)，參與班級活動。十六中的實習(xí)生們針對學(xué)生們說臟話開展課堂文化和《公民道德建設(shè)實施(綱要)》的學(xué)習(xí)，通過不斷的思想教育使學(xué)生們不僅在學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，思想上更有了提高。為了豐富課余活動，教育學(xué)院的同學(xué)們?yōu)閷W(xué)生們舉行班級辯論賽、英語角、晚會等多種形式的活動。班級活動開展得有聲有色。一份耕耘，一份收獲，我系學(xué)生在實習(xí)中取得了可喜的進(jìn)步，有了大的飛躍。
此外，同學(xué)們在實習(xí)中也能嚴(yán)格要求自己，以身作則，充當(dāng)學(xué)生們的表率，不遲到、不早退，嚴(yán)格遵守實習(xí)生守則;工作勤勤懇懇、任勞任怨，有事能請假，自習(xí)課下班輔導(dǎo)。這些給實習(xí)學(xué)校的老師們留下了很好的印象。實習(xí)學(xué)校33，給我們學(xué)生的鑒定都是滿意。
在這次教學(xué)實習(xí)中，我系領(lǐng)導(dǎo)非常重視，多次下點(diǎn)督促，檢查工作。我們的帶隊老師恪盡職守，既要完成自己的教學(xué)任務(wù)又要帶隊實習(xí)。他們沒有怨言，認(rèn)認(rèn)真真地完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。有的實習(xí)點(diǎn)人數(shù)多，帶隊老師只有一人，他們克服困難，每周都去實習(xí)點(diǎn)了解學(xué)生情況，有的老師一周還多次去實習(xí)點(diǎn)，及時了解實習(xí)點(diǎn)的情況及存在的問題，保證實習(xí)工作得以順利進(jìn)行，確保實習(xí)點(diǎn)沒有出現(xiàn)教學(xué)實習(xí)上的問題，很好地完成了組織交給的任務(wù)。
在教學(xué)實習(xí)工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但還存在著這樣那樣的不足之處。例如：面對英語成績普遍較差的班級，學(xué)生用中文上課較多。教學(xué)方面，組織學(xué)生，讓學(xué)生參與到教學(xué)活動中的技巧仍有有待改進(jìn)的地方。教學(xué)經(jīng)驗不足也是薄弱環(huán)節(jié)之一。
實習(xí)雖然結(jié)束了，但實習(xí)的意義是深遠(yuǎn)的。通過實習(xí)同學(xué)們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。他們對于教學(xué)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。教師工作平凡見偉大，培養(yǎng)學(xué)生的工作神圣而又艱辛。他們從真正意義上認(rèn)識到教師職責(zé)之所在。教育教學(xué)實習(xí)是他們?yōu)榻窈髲慕趟~出的第一步，它給他們未來的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個工作崗位上，他們將腳踏實地地一步步走下去，為黨和人民的教育事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十六
學(xué)院:外國語學(xué)院。
班級:。
學(xué)生姓名:。
學(xué)號:。
指導(dǎo)教師:。
開始時間:20**年09月11日。
完成時間:20**年11月09日。
實習(xí)地點(diǎn):。
目錄。
實習(xí)公司簡介.2。
(一)。
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介.2
(二)。
利宏紡織有限公司簡介.2
1、
管理理念.2
2、
經(jīng)營理念.2
實習(xí)主要工作任務(wù).2。
實習(xí)感想.3。
(一)。
質(zhì)量是基礎(chǔ).3
……。
實習(xí)公司簡介。
(一)。
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)。
利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
網(wǎng)絡(luò)營銷/銷售模式：
實習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對2023年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)。
(一)。
質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)。
市場推廣是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
你正在瀏覽的實習(xí)報告是麗宏國際貿(mào)易有限公司服裝銷售實習(xí)報告份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
注意的問題：
(一)。
盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)。
電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)。
電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、
記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報認(rèn)真對待。
2、
重點(diǎn)重復(fù)
當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、
重點(diǎn)突出
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)。
專注工作
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(五)。
巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實力派。
(六)。
售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后確實給了我很大的幫助。
附：實習(xí)報告撰寫要求。
格式要求：
采用學(xué)校統(tǒng)一制作的模板。
正文用計算機(jī)打印，符合以下要求、順序：
1、
封面2、目錄3、正文4、結(jié)論(可選項)
文字。
文字通順，無錯別字，不得由他人代寫。使用計算機(jī)打印，遵照以下格式排版：a4頁面，左邊距3.17厘米，右邊距3.17厘米，上邊距2.54厘米，下邊距2.54厘米，頁眉1.5厘米，頁腳1.75厘米，正文采用小四號(英文12號)字體，1.5倍行距。;小標(biāo)題使用宋體，加粗，小四號;大標(biāo)題使用宋體，加粗，四號;總標(biāo)題使用黑體，三號。
序號：
……。
(一)。
……
1、
……
頁碼：阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行編號，位于每頁頁底中部。
內(nèi)容要求與建議：
內(nèi)容必須真實、詳細(xì)。
正文涵蓋以下內(nèi)容。
1.
實習(xí)單位簡介;
2.
實習(xí)主要工作任務(wù)、工作方法與措施、工作成績、工作中存在的主要問題及解決辦法等;
3.
實習(xí)感想、收獲等。
實習(xí)報告的真實性及撰寫質(zhì)量將作為實習(xí)成績評定的主要內(nèi)容之一。
2023年9月12日到10月22日之間，我來到廣州市第75中學(xué)進(jìn)行教育實習(xí)。在75中校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和指導(dǎo)下，我的實習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。實習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。我教學(xué)對象是初一級的4個重點(diǎn)班。每個班都有他們的特點(diǎn)，讓我在教學(xué)過程中獲益不淺。我的指導(dǎo)老師是75中的徐老師和陳老師，她們在地理的教學(xué)中有著豐富的經(jīng)驗，能夠得到老師們的指導(dǎo)，我感到很幸運(yùn)。在老師們的悉心指導(dǎo)下，我的實踐能力得到很大的提高。
實習(xí)的第一個星期，為見習(xí)的聽課階段，每天我都聽3節(jié)課以上，課后，再與任課老師討論，老師們都很耐心地解答我的問題，從中我也吸取了不少經(jīng)驗。聽了幾天課，老師便給我布置下任務(wù)，教的是初一第一章地球與地圖的第二節(jié)，分3個課時，教初一級的4個重點(diǎn)班。于是，我便開始備課、寫教案、制作課件。以前在學(xué)校試講時，都只是備10—20分鐘的課，所以比較容易，現(xiàn)在要備的是40分鐘的課，內(nèi)容很多，而且新課標(biāo)的課本書面內(nèi)容很少，講課按課程標(biāo)準(zhǔn)，教師可以根據(jù)學(xué)生的情況增加教學(xué)內(nèi)容，這就給我?guī)砗艽蟮碾y度。雖然這四個班都是重點(diǎn)班，但每個班的情況都不太一樣，備課內(nèi)容或多或少都有些不同，有效比較難的知識點(diǎn)是否要深入講，我也很難把握。于是，我重點(diǎn)聽著四個班的課，從聽課中去了解他們的掌握能力和掌握程度，同時也可以了解老師教給他們的知識點(diǎn)有哪些，避免重復(fù)講解。這四個班分別是初一(1)班、初一(5)班、初一(9)班、初一(13)班。經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)初一(1)班是這四個重點(diǎn)班中理解能力最好的班，而且他們對地理這門課的熱情非常高，但對自己知道的知識就不愿去聽講;初一(5)班是課堂紀(jì)律最好的班，學(xué)生都非常認(rèn)真聽講，但熱情比較欠缺，回答問題也比較不積極;初一(9)班回答問題挺積極的，聽課也是認(rèn)真的，可就是課堂紀(jì)律有點(diǎn)差。初一(13)班是最積極提問的，可是積極過頭了，常常打斷老師講課。根據(jù)這些情況，我在備課時，也準(zhǔn)備了一些對策。例如根據(jù)初一(1)班對自己知道的知識就不愿去聽講的情況，我在講課時對一些較簡單，他們可能知道的知識點(diǎn)，準(zhǔn)備了一些問題，讓他們自己去思考解答，讓他們在解答過程中發(fā)現(xiàn)問題。我在75中上的第一堂課就是在初一(1)班，我發(fā)現(xiàn)這對他們挺有效的，他們都變得虛心起來，如果不是我在游戲環(huán)節(jié)出了點(diǎn)小問題，我的第一堂課可以算是成功的。由于我1個相同的課上4個不同的班，所以上完一個班級，就可以總結(jié)修改一次，爭取下一堂課能上得更好。上完第一堂課，我便發(fā)現(xiàn)了許多問題，畢竟是第一次，難免會有緊張，有緊張就難免有錯誤，一些口誤還是會有的，而且雖然在課前我自認(rèn)準(zhǔn)備得很充分，但在上課時就發(fā)現(xiàn)其實我對學(xué)生們的了解還是不夠的，有時我覺得很簡單的問題，他們就是不理解，需要我不斷提示他們才明白，這跟我們在學(xué)校試講有很大不同。在課后，我及時找老師評課，在老師們的評課中，我發(fā)現(xiàn)了一些自己沒有察覺但實際上存在的問題：如筆記的投影過快，學(xué)生還來不及抄就過了;講話的速度過快等問題。我聽取老師的意見和自己上過一堂課后的總結(jié)經(jīng)驗，修改了教案和課件。在不斷的修改和上課經(jīng)驗的累積，我漸漸掌握了一些講課的技巧，雖然這些技巧在課本上學(xué)過，但如果沒有這段時間的實踐，真的要運(yùn)用也不是件容易的事。
總體上講，這次的教學(xué)實習(xí)使我們學(xué)到了許多書本上沒有的東西，我明白到備課在上好一節(jié)課的重要性，在備課中，我們除了單純的準(zhǔn)備上課該講什么，該有怎樣的反應(yīng)，還要認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確本單元及本課在教學(xué)大綱中的地位、作用之外，還要做好對學(xué)生的課前分析，這樣才能使課堂效果達(dá)到最好。在教學(xué)實習(xí)當(dāng)中，我對學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行了多次的批改，在批改當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對地理科并不是太重視，作業(yè)很多都是抄答案的，獨(dú)立完成的同學(xué)很少。同時我還發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對一些地理詞匯不明白，如“東”和“冬”，經(jīng)常寫錯，說明他們并不理解“東”和“冬”的含義。針對這種原因，我點(diǎn)名表揚(yáng)了獨(dú)立完成作業(yè)的同學(xué)，并不點(diǎn)名批評作業(yè)不認(rèn)真的同學(xué)，同時在講解作業(yè)時，把他們經(jīng)常混淆的詞匯仔細(xì)解釋。
在這次的實習(xí)當(dāng)中，我明白了實踐與理論相結(jié)合的道理，在教學(xué)中，擁有過硬的專業(yè)知識和強(qiáng)教學(xué)技能是很重要的，以前我老是抱怨我的專業(yè)課學(xué)來沒有什么實際的用處，但是到真正用的時候才發(fā)現(xiàn)，自己所掌握的知識根本就不夠，看來，我們還是要好好掌握專業(yè)課知識，為以后的教學(xué)打好基礎(chǔ)。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十七
這是第一次進(jìn)行會計的實習(xí)，因為學(xué)校課程安排的原因，目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會計這一門會計專業(yè)課，所以在去實習(xí)之前有些擔(dān)心自己會做不來。
實習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開始，有兩天多的時間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因為有財務(wù)軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會到會計工作所需要的細(xì)心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續(xù)的工作。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來就會比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會計的入賬。在我審核的時候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購、辦公用品等的采購，經(jīng)常是缺少購買物料申請單和實物入庫單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來，就比較費(fèi)時費(fèi)力。
會計分錄的編制不像想象中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時候問了那里的會計人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過來。
公司車輛的運(yùn)費(fèi)處理問題：如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費(fèi)用。而如果是公司人員的出差的車輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會計分錄必須對整個公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候，我總是把它做成兩個簡單會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了，而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。
還有就是一些實務(wù)的問題：收付款項經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取，我在做分錄的時候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營業(yè)外支出，相應(yīng)地未支付的零頭做成營業(yè)外收入。而這時做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫里先將會計分錄改正確，最后重新打印。本來這些應(yīng)該一個半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個下午。
因為原始憑證已審核好了，會計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多(編制會計分錄和填制記帳憑證是同時進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡明達(dá)意，我試寫了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺得慢慢地上手了。這個比較容易。
銷售訂單入庫也相對簡單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動生成，關(guān)于銷售稅，只要在訂單類型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會自動生成產(chǎn)成品的含稅單價、總金額等等。
我是**大學(xué)法學(xué)院法律專業(yè)的畢業(yè)生，實習(xí)參加工作之際在學(xué)校和**法院共同安排下進(jìn)行的。通過實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機(jī)結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。下面是本次實習(xí)鑒定：
實習(xí)期間我主要對以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見：
一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案。
1：案件由來。
73個原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了gb50180-93強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，違反〈〈**市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈**市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協(xié)調(diào)未果后,向法院起訴,要求撤銷行政許可,賠償用戶損失。
2：原判結(jié)果。
合議庭經(jīng)過多次合議討論，做出判決：判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請求。
本案是一個行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過對本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典范。其實這是個很大的誤區(qū)，一個法治的社會不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區(qū)別開來，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。
二：幾起用簡易程序?qū)徖淼男淌掳浮?BR> 這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運(yùn)用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據(jù)充分、爭議不大，**區(qū)法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判早有結(jié)論。
通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。
三：一收廢品公民訴**市公安局**區(qū)分局行政不作為案。
本案案件由來：20**年，本案的原告在清理從**大學(xué)收購到的廢品時被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受傷，經(jīng)簽定為四級殘疾。事發(fā)報案后他將余下雷管交給被告**市公安局**區(qū)分局，要求其查出該雷管出處，而被告稱無法查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告一個關(guān)于雷管出處的明確的書面結(jié)論。
因本案尚未審結(jié)，故無法得知法院將會如何宣判。在此案中，通過了對此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這說明我國公民的法律意識在不斷地加強(qiáng)，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深層次來看：一方面也正是因為原告的文化水平不高，使得他不能更好地運(yùn)用法律武器來維護(hù)自己的權(quán)益———他不知道委托代理人，不知道收集對自己有利的證據(jù)呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面，公安分局的行為明顯已經(jīng)構(gòu)成行政不作為，因為保衛(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能，對于雷管這類嚴(yán)重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應(yīng)本著盡職盡責(zé)的態(tài)度查明其來源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠(yuǎn)，同時也深切地感受到在十六大報告政府職能中強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能的重要性。
這次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。通過實習(xí)，我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中.理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運(yùn)作有所了解，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。在整個實習(xí)過程中，作為一個中南學(xué)生，我竭力成為一名中南文化的使者，向社會各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，了解中南。最后，我想借此機(jī)會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師，在實習(xí)過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝!
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十八
離別的傷感隨著汽車的啟動，化作幾多感動，幾行淚水。緊張而快樂的教育實習(xí)結(jié)束啦。想想烈日當(dāng)頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來到順德**中學(xué)，激動不安之情油然而升。都說“教師是天底下最陽光的職業(yè)”，我能給實習(xí)學(xué)校，給老師學(xué)生帶來陽光嗎?18位成員的龐大隊伍，我能做好管理工作嗎?一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。如今，一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習(xí)畫上一個完美的感嘆號!在此我把我的收獲拿出來跟大家一起分享。
辛酸教學(xué)路。
勒中是一所鎮(zhèn)屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區(qū)，學(xué)校原有的配置都沒有再做改善，電腦機(jī)房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機(jī)，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。認(rèn)真聽完指導(dǎo)老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個教學(xué)目標(biāo)：一定要讓學(xué)生對我的電腦課感興趣，學(xué)會用電腦學(xué)習(xí)。依據(jù)新課標(biāo)的要求，我認(rèn)認(rèn)真真寫了第一個教案：《香港迪仕尼樂園之旅——獲取信息的一般流程》。指導(dǎo)老師對我的教案非常滿意，隊員們也稱贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過啦!激動而緊張地期待第一節(jié)課的到來，想著學(xué)生一定會很喜歡香港迪仕尼樂園，一定會有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開懷。
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當(dāng)老師原來這么辛苦!即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來的老師好!”接著都無語了。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
由于指導(dǎo)老師把10個班都給我?guī)В义憻挼臋C(jī)會更多了，上課前我主動和各班的科任老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，設(shè)計課程。在這短短的一個多月中，我設(shè)計了《旅行計劃》、《師生認(rèn)識，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對教材內(nèi)容也越來越熟悉，講起來也越順，每節(jié)課每個班的形式也不完全相同，喜歡聽歌的班級，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動畫的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動畫的知識……同時，每節(jié)課下課，我都會問一些學(xué)生，對我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見再做調(diào)整。
這樣一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問了很多課外的知識，科組內(nèi)的老師見到我就問：“今天又用了什么新方式上課啊?”，老師和學(xué)生的認(rèn)同，讓我感動了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開心一笑，我開心，因為學(xué)生認(rèn)為我是一個好老師，我很自豪，因為老師說我有創(chuàng)意。
教育實習(xí)令我感受頗多。知識學(xué)問浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補(bǔ)充知識，同時我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚(yáng)共享精神，互相學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識。在這段實習(xí)過程中，我充分應(yīng)用了很多現(xiàn)代技術(shù)，如論壇討論，課后qq聊天討論學(xué)習(xí)方法等，通過多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
付出真心，收獲真情。
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于一個新集體來說并不容易。
實習(xí)前，我在圖書館借了很多書補(bǔ)充營養(yǎng)，深入了解中學(xué)生的心理特征和工作策略，實習(xí)的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過一個小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個星期內(nèi)，我復(fù)制了學(xué)生?？ǖ恼掌靸?nèi)記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來，同時通過和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團(tuán)結(jié)，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計較?；谶@些特點(diǎn)，我擬定了一份《班主任工作計劃》和主題班會的概要，為接下來工作的開展做好準(zhǔn)備。
每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識扎實，學(xué)生的問題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對我放開戒備心，把我當(dāng)知心朋友，很多事情都肯跟我說。下午第八節(jié)是學(xué)生運(yùn)動的時間，我一有空就拿著數(shù)碼相機(jī)跟著去運(yùn)動場，拍下學(xué)生開心一刻，然后做成flash動畫，上電腦課的時候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時候也會跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔栴}，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實，我設(shè)計了一個主題班會《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個也不能少》《看看誰的腳最少》，通過游戲，從中得出感受體會。學(xué)生對這種新的主題班會形式都很好奇，參與積極，都體會到，我們是一個班集體，每個人都是不可缺少的，要團(tuán)結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對這次主題班會很滿意。
作為班主任，還有一項工作就是聆聽學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。勒中有個別學(xué)生是高價生，這些學(xué)生成績比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流?；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動和這些學(xué)生談心，鼓勵學(xué)生參加我們實習(xí)隊和校團(tuán)委組織的“主持人大賽”，鼓勵重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡單的培訓(xùn)。通過主持人大賽，原來自卑不敢上講臺的學(xué)生偷偷跟我說：“老師，我再也不害怕在大家面前說話了?！蔽液芘d慰，老師不就是要教書又育人嗎?我做到了!
“我們都是一家人!”
作為副隊長，或許我不是最優(yōu)秀的，但是絕對認(rèn)認(rèn)真真履行我的職責(zé)，經(jīng)常和負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的麥主任溝通，改善實習(xí)隊的生活問題，及時傳達(dá)彭主任對我們生活方面的要求。
你正在瀏覽的實習(xí)報告是中學(xué)班主任教育實習(xí)總結(jié)報告生日，利用這個機(jī)會，我們和湛師的隊友進(jìn)行聯(lián)誼，通過聯(lián)誼，互相認(rèn)識，增進(jìn)感情，在以后的相處中，也就沒有出現(xiàn)矛盾。
實習(xí)中期，一些隊員在教學(xué)上都碰到一些困難，我們會主動跟他(她)談心，給隊員提些建設(shè)性的建議，幫助隊友度過難關(guān)。在實習(xí)后期，我們實習(xí)隊都和學(xué)生拍了很多照片，這些照片寄托著師生間的感情，對學(xué)生，對老師都有紀(jì)念價值。于是我主動幫隊員整合照片，利用專業(yè)知識，幫照片做成電子小禮物，同時把照片帶到電腦課堂，教學(xué)生制作電子作品，留住美好瞬間?？粗蹖W(xué)生和老師感情，滿是創(chuàng)意的一份份電子作品，我除了感動，也感覺到自己在成熟，在進(jìn)步，在收獲，實習(xí)期間的辛酸，又算得了什么呢。
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇十九
在上學(xué)期間，我一直都認(rèn)為工作并不難找，車道山前必有路，肯定都會遇到合適自己的工作。但從大三開始，學(xué)校里就有許多為了自己以后發(fā)展而付諸行動的同學(xué)：開店的開店，開畫室的開畫室，暑假打工的打工，考研的考研，考公務(wù)員的考公務(wù)員，而后就聽到，工作好累，好工作并不好找，每天都會討論以后希望有個什么樣的工作。家人也會問道，“你以后想做什么？好工作不好找啊，踏上社會就會遇到繁雜的社會關(guān)系，復(fù)雜的人際交往。要不去當(dāng)老師吧，老師多好有假期，還穩(wěn)定。。?！钡鹊戎T如此類麻煩的問題。我聽了心理開始悸動，開始討厭工作，開始想為什么工作也會這么麻煩。經(jīng)過那么多人的游說后，我只能抱著試試看的態(tài)度來到北京，真不行就玩一個月再回去么！但是如果有那就是機(jī)會，試試也無可厚非！
我到的第二天開始在網(wǎng)上投簡歷，雖然沒有工作經(jīng)驗，但因為來之前也做了很多準(zhǔn)備，我把四年所有作業(yè)整理好電子版，簡單的排了排版，夾在簡歷表后，像一個小作品集。雖然看起來還是有些稚氣，不成熟，沒有經(jīng)過工作歷練。但一看也是很認(rèn)真很用心的，至少個人認(rèn)為還是挺好的！
連著接了兩天的招聘電話，跑了四個實習(xí)單位！我才發(fā)現(xiàn)北京確實很大，但并沒有我想象中的那么繁華。高樓林立，車水馬龍倒是真的，可給我的感覺，土地利用率并不高（大概人家就是這樣安排的！哈哈）；車多也并不是一件好事，堵得太厲害。工作機(jī)會有很多，可以自己選擇自己喜歡的做。大概是因為女生，并沒有太大的包袱；也許是因為我，要求并不高，或許是因為我考慮的太少，只希望有一個穩(wěn)定的工作，不需要高薪，高職位；更有可能是我就抱著試試看的態(tài)度，沒當(dāng)成很難得事情。所以，我的工作找的特別順利！
電話沒電了正要回去也能找到公用電話，而后面試了幾個簡單的問題，就說明天你來上班吧！領(lǐng)導(dǎo)也接受了我實習(xí)生的身份，小公司很少有用實習(xí)生，還讓你回學(xué)校去的，大多是畢業(yè)后或者有工作經(jīng)驗者優(yōu)先。不過實習(xí)生確實機(jī)動性太強(qiáng)，這樣對公司發(fā)展是很不穩(wěn)定的，理解理解~~就這樣很順利的上班了。在周末，還會去那個淘寶工作室給她畫手繪，熟練了一天也能畫200多的工資，日結(jié)。（在校學(xué)生其實是可以考慮的）生活很快，很充實。
到公司后，見到了面試我的劉總和楊總，很和藹的兩個領(lǐng)導(dǎo):簡單的簽了實習(xí)協(xié)議之后，拼裝電腦，安排位置，就開始熟悉公司。公司是四川綿陽九州電器的北研所，負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，大致有80多個工作人員，男士居多。后來聽同事說，公司之前的美工都是外包設(shè)計公司的，由于溝通不方便，不及時，最重要的是很容易找不見人，所以公司就打算找一個美工長期隸屬公司。這樣就方便了同事的工作。也機(jī)緣巧合，我成為這個公司的一個沒有經(jīng)驗的小美工！嘿嘿，我感覺還是很幸運(yùn)的。
同事大多都是計算機(jī)專業(yè)的，而我對軟硬件一竅不通。我看他們的電腦都是編碼，程序~呃，犯暈。在這的頭兩天由于沒什么工作就把買的設(shè)計師素材拷進(jìn)了公司電腦《印象》確實很好看，對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說是很有用的素材）。
公司同事都屬于年輕有沖勁的新青年，有很多都比我大不了幾歲，所以年齡也沒什么代溝。我的組長25歲就工作5年了！用他的話說：誰叫自己出來混的早唄！哈哈~~一群很可愛的人們，重點(diǎn)是同事說在這的都是搞研究的，沒人勾心斗角，斤斤計較。一團(tuán)和氣！！這是很重要的！
一月底公司還一起開了年會，表演節(jié)目，竟然還有獎呢。嘿嘿，我的小電水壺！
公司也同樣很關(guān)心員工，據(jù)說會常組織些春游，秋游，溫泉游等團(tuán)體活動，定期聚餐，搞團(tuán)結(jié)。。。哈哈！所以這是一個很人性化的公司。
通過兩個月的實習(xí)工作，再普通不過的實習(xí)生活，第一次離開家，第一次想家，第一次感受上班族的平穩(wěn)平凡中的小樂趣，第一次上班遲到2分鐘（我提前一個小時出門上班，正常15分鐘車程，可見那不是一般的堵車），第一煮速凍餃子，感覺美味極了。第一次一個人在外生活。這里聚集了太多第一次！突然想起了一段話，當(dāng)今天的我們徜徉在北京這個現(xiàn)代化都是，看著高樓林立，車水馬龍的繁華景象時，不應(yīng)該忘記，正是五百多年前的一個叫朱棣得人奠定了這一切的基礎(chǔ)——我第一次無聊看《明朝那些事》。是的，我在北京。
實習(xí)生活很快就結(jié)束了，回頭看來，我是幸福的，幸運(yùn)的。
其實一個公司在招聘員工時，看本領(lǐng)的同時更看重一個人的品質(zhì)。沒有穩(wěn)定性，沒有長性的員工，公司肯定不會長期雇傭的。而作為一個普通的人來說，最起碼的認(rèn)真誠懇，一定要做好，這樣公司領(lǐng)導(dǎo)，同事也都會認(rèn)可。工作能力大小是可以鍛煉的，熟悉的人上手快，笨的人上手慢。但這只是時間問題。而素質(zhì)高與低就是本質(zhì)差距了。所以只要真誠，我相信每個人都可以找到自己滿意的工作。
時間比較短，因為特殊，所以學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識并不多。但我明白了界面設(shè)計是怎么一回事。了解了整個界面的組成，在同事的調(diào)試過程中了解了電視成像。什么顏色電視播放效果好，什么效果做出來的界面有感覺。不過需要學(xué)習(xí)和掌握的還有很多，下階段就應(yīng)該讓自己獨(dú)立完成各種設(shè)計，多看多學(xué)習(xí)名家設(shè)計作品，要保持積極向上的心態(tài)，并適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)自己喜歡的知識。一舉兩得，充實自我。
總之，我的實習(xí)平凡而順利，生活繼續(xù)，學(xué)習(xí)繼續(xù)，人處在不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)才會充實而完美的！
xxxx年大學(xué)生建筑施工實習(xí)報告篇二十
*月6日，我在鹽城市明達(dá)中學(xué)開始了實習(xí)教師的生涯。一個多月的實習(xí)，我受益匪淺。
實習(xí)內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點(diǎn)。
我實習(xí)的班級——高二(10)班，是一個很優(yōu)秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時還是校長辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實習(xí)老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。
思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實習(xí)開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果?？偟膩碚f呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。
至于如何把話語權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會，惟有這樣，學(xué)生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會有所提高。
設(shè)問析疑無疑是一個較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動性。
在聽課的同時，我也對班上學(xué)生語文水平進(jìn)行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習(xí)時間和課下時間的了解，得知這個班的語文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的。