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校園促銷活動(dòng)策劃書篇一
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年11月18日至11月30日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
紫金港國(guó)際飯店。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
顧問(wèn)：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人。
四、活動(dòng)背景：
紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化。
平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。
五、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。
六、活動(dòng)總主題：
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)。
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。
八、廣告基調(diào)：
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。
2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫(kù)）。
2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支。
十、店堂布置。
a：一樓西餐部一樓西餐部。
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。
6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)、）。
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）。
7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。
b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。
十一、媒體宣傳。
十二、活動(dòng)費(fèi)用：
費(fèi)用。
十三、各部門主要工作安排（進(jìn)度）。
a、市場(chǎng)營(yíng)銷部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作；d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。
c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。
d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營(yíng)銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。
a）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心；b）在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量；c）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。
十四、活動(dòng)故事。
浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國(guó)后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過(guò)餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇二
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日，25日。
活動(dòng)口號(hào)：酒吧平安圣誕狂歡夜。
活動(dòng)背景：本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、規(guī)模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象。
1、主題文字。
a、快樂(lè)圣誕，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕!
b、要圣誕禮物的，就趕快來(lái)酒吧!
c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!
d、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。
2.宣傳媒體。
a、衡陽(yáng)晚報(bào)、公司網(wǎng)站，
b、店外大型海報(bào)、橫幅，
c、店內(nèi)pop、mc宣傳，
d、短信平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)展架。
3、活動(dòng)裝飾。
a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。
b、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂(lè)”。
c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。
e、大型圣誕樹營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。
f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。
g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)。
b、三位圣誕老人(安保人員)。
c、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)。
d、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)。
e、圣誕帽(服務(wù)人員用)。
f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。
5、活動(dòng)流程。
a、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。
b、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。
6、活動(dòng)費(fèi)用。
7、活動(dòng)宗旨。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇三
a：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)。本篇文章來(lái)自資料管理下載。
b：不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。
c：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
二.活動(dòng)內(nèi)容。
a：以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)。
a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
后面：vip貴賓積分卡使用說(shuō)明。
1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;。
2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受折優(yōu)惠;。
3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;。
4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;。
5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì)，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。
b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。
c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。本篇文章來(lái)自資料管理下載。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤(rùn)額。
d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。可根據(jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。
注意因素：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè)。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇四
一．閃光的汗水：
征集勞動(dòng)者故事、圖片（時(shí)期、內(nèi)容不限），可舉辦展覽，經(jīng)專業(yè)評(píng)選后獲前幾名的將分別予以特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月6日。
活動(dòng)地點(diǎn)：成都迪信通各門店。
二．二周歲天使之星。
內(nèi)容：2歲孩童可參加現(xiàn)場(chǎng)的t臺(tái)秀，獲得第一名的即可獲贈(zèng)價(jià)格xx元的天使愿望。
地點(diǎn)：成都迪信通。
活動(dòng)時(shí)間：4月2日――4月27日。
1、挑戰(zhàn)極限，暢游傣家（活動(dòng)時(shí)間）。
4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費(fèi)游傣家，領(lǐng)略孔雀神韻。
2、價(jià)格促銷類：
（1）4月28日起，買手機(jī)，發(fā)獎(jiǎng)金（30元――800元不等，視相關(guān)機(jī)型而定）。
（2）4月28日起，2600臺(tái)手機(jī)300元――1600元特價(jià)手機(jī)敞開(kāi)賣。
3、禮品促銷類：
（1）買手機(jī)，神游冰雪世界（活動(dòng)時(shí)間：4月21日―5月7日）。
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)機(jī)送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗(yàn)冰極世界。
（2）購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng)，迪信通邀你去看海（活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月3日）。
（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)廠家禮品一份。
（4）到迪信通買手機(jī)，送540元長(zhǎng)話費(fèi)，家人、朋友、同事、親人，一網(wǎng)“打”盡。
（5）購(gòu)機(jī)送透心爽（活動(dòng)時(shí)間：4月28日起）。
內(nèi)容：在指定店購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)冰爽飲料一瓶。
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校園促銷活動(dòng)策劃書篇五
一、活動(dòng)目的及意義：
飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分，開(kāi)展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè)，加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動(dòng)服務(wù)育人工作，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階，具有十分重要的意義。
校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過(guò)一系列活動(dòng)，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家歡樂(lè)！
二、活動(dòng)相關(guān)信息。
1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月21日晚間。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：南大道。
4、冠名贊助：待定。
5、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部。
6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán)、贊助商。
7、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生。
三、活動(dòng)概述。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
1、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn)；
2、得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場(chǎng)地保護(hù)以及活動(dòng)后的清潔工作；
3、食物、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實(shí)）。
4、現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作，一同完成現(xiàn)在布置）。
5、開(kāi)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)的邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的準(zhǔn)備；
7、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃。
1、宣傳時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始一周左右11.15---11.21。
2、宣傳口號(hào)：待定。
3、宣傳方式：
六、活動(dòng)流程。
1、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位；商家確認(rèn)可以提供食物。
2、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)開(kāi)始演奏，調(diào)動(dòng)氣氛。
3、入口處開(kāi)始放行，同學(xué)們開(kāi)始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。
4、夜市正式開(kāi)始。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。
5、夜市進(jìn)行時(shí)，主持人可隨機(jī)采訪吃貨，詢問(wèn)感受，為活動(dòng)造勢(shì)。
6、夜市進(jìn)行到中間時(shí)，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定）。
7、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)（可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)。最后清場(chǎng)，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
八、前期任務(wù)分配。
前期任務(wù)分為食品組、視屏組、采購(gòu)組、宣傳組。
食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場(chǎng)地等。
宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫日志、狀態(tài)，負(fù)責(zé)建立相冊(cè)，便于網(wǎng)上宣傳。
九、活動(dòng)預(yù)算。
十、后期處理。
1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂(lè)；
2、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地；
1、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動(dòng)時(shí)間。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇六
愛(ài)要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽。
二、活動(dòng)時(shí)間。
時(shí)間：5月_日—5月_日。
全市_個(gè)自營(yíng)廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織。
青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對(duì)媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?ài)。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫?yàn)槠拮舆^(guò)母親節(jié)。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
活動(dòng)一：送禮。
進(jìn)店有禮：5月_日—5月_日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂(lè)字樣)。
分享記憶送好禮：建立“母親愛(ài)的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶，贈(zèng)送超值禮品一份。
活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng)。
千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛(ài)的寄語(yǔ)明信片，送上對(duì)母親的祝愿，用戶指定寄送時(shí)間，專人免費(fèi)郵寄。愛(ài)的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。
活動(dòng)三：廳外炒店。
組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說(shuō)出愛(ài)的感言，用dv記錄下這一時(shí)刻，將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶，購(gòu)買手機(jī)享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠。
七、前期準(zhǔn)備。
物料：活動(dòng)自制海報(bào)、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺(tái)。
2、營(yíng)銷氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候：母親節(jié)快樂(lè)!
校園促銷活動(dòng)策劃書篇七
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國(guó)所有門店
(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一) 活動(dòng)pop物料;
(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
校園促銷活動(dòng)策劃書篇八
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
1、場(chǎng)外：
a、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無(wú)禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”
b、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
c、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹：采購(gòu)一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2、場(chǎng)內(nèi)：
a、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。
b、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。
c、賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場(chǎng)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
1、海報(bào)宣傳：在賣場(chǎng)門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳：汽車具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。
1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場(chǎng)可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷活動(dòng)：另選擇30種物品通過(guò)買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂(lè)事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金：680×50=34000。
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇九
裝飾品，可以選擇一些中國(guó)結(jié)，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。
員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái)，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
1）12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計(jì)劃；
2）12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水，菜單；
3）12月5日—15日核定文藝節(jié)目；
4）12月15日xx20日圣誕節(jié)的裝飾、布置；
5）12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人；
6）12月26日x12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置；
7）12月31日錢做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報(bào)，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式；而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素；而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳，無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素。
團(tuán)購(gòu)宣傳：近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi)；通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)；制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳；制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng)；短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié)，元旦的祝福短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng)。
設(shè)置主題。
在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。
設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
特色美食：
制定“新年套餐”，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份。
增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍。
元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳。
喜洋洋。
步步高。
小桃紅。
紫竹調(diào)。
花兒與少年。
小霓裳。
春節(jié)序曲。
森林狂想曲。
很擅長(zhǎng)敘述的作者。
對(duì)我寫東西幫助很大。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十
活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋(迎新晚會(huì)策劃書)，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十一
(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在。
(2)提升業(yè)績(jī)，拓展知名的直接目的就是打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多客源提升門店的業(yè)績(jī)。
一周。
活動(dòng)主題：
(1)“國(guó)安居”愛(ài)家日，xx窗簾惠購(gòu)季。
(2)中國(guó)好窗簾，優(yōu)惠大放價(jià)可選擇其中一個(gè)作為活動(dòng)主題。
一個(gè)好的主題，能夠讓消費(fèi)者直接獲取你要傳達(dá)的優(yōu)惠信息，同時(shí)也要體現(xiàn)家居行業(yè)溫馨的一面。
1.活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)每天限量派發(fā)本店印刷的購(gòu)物袋20個(gè)，先到先得。
2.現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿xxx元(由店鋪控制)可免費(fèi)贈(zèng)送窗簾精美掛飾配件。
3.憑活動(dòng)宣傳海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買窗簾可享受8.8折優(yōu)惠。
活動(dòng)宣傳方式：
1.短信。
2.通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送優(yōu)惠促銷活動(dòng)短信給附近的住戶用戶，宣傳方式比較低廉，成本較低。
2單頁(yè)。
活動(dòng)前一周開(kāi)始在附近樓盤街道小區(qū)派發(fā)單頁(yè)，最傳統(tǒng)的.方式也是最有效讓人知道的方式。
3夾報(bào)。
4百安居廣場(chǎng)或門口海報(bào)告示。
這是與商場(chǎng)宣傳的方式。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十二
近年來(lái)，全國(guó)大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列，全興水井坊公司推出了天號(hào)陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573 等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
（二）機(jī)會(huì)分析
從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)高端白酒占據(jù)了整體白酒市場(chǎng)份額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識(shí)越來(lái)越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng)。 目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場(chǎng)的成功。
（三） 威脅分析
八大名酒如果沒(méi)有新的品牌及新的營(yíng)銷模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。想靠原來(lái)的營(yíng)銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)以來(lái)，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
1、基本定位
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會(huì)，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國(guó)傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價(jià)格定位
價(jià)格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過(guò)高，亦不過(guò)低。其一，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場(chǎng)行列，其優(yōu)勢(shì)地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價(jià)位市場(chǎng)，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價(jià)值也必將受到質(zhì)疑。
4、消費(fèi)市場(chǎng)定位
政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國(guó)高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個(gè)人消費(fèi)僅占到19%。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺(jué)得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征
高端白酒市場(chǎng)有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價(jià)值，以便開(kāi)發(fā)高端酒的收藏市場(chǎng)。
如今的高端市場(chǎng)的價(jià)格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價(jià)格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過(guò)度挖掘歷史，讓消費(fèi)者對(duì)白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場(chǎng)也絕非易事；白酒在國(guó)內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價(jià)值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場(chǎng)運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場(chǎng)占有一席之地，其它市場(chǎng)難有進(jìn)展。
高端白酒除了上述消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的`營(yíng)銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會(huì)。
目前，國(guó)內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場(chǎng)仍處于并無(wú)多少規(guī)則約束的階段。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，社會(huì)精英階層對(duì)于具有中國(guó)文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會(huì)進(jìn)一步深刻地認(rèn)識(shí)，中國(guó)白酒拍賣收藏市場(chǎng)也將進(jìn)一步發(fā)展。
至今，中國(guó)白酒拍賣收藏級(jí)產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰(shuí)率先開(kāi)發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)注定將在未來(lái)的白酒市場(chǎng)中占據(jù)核心地位。
3、了解消費(fèi)者的年齡段，用長(zhǎng)久的眼光看問(wèn)題。關(guān)注年輕人，他們?cè)敢鈬L試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注。
新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲(chǔ)蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利與品牌個(gè)性。同時(shí)，他們生長(zhǎng)的時(shí)代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個(gè)性化。 而從1990 年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個(gè)性。隨著時(shí)間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級(jí)為消費(fèi)的主力。
（一） 包裝
采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時(shí)候看不出來(lái)， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
（二）廣告媒體策略
一）針對(duì)不同城市擬訂不同的策劃白酒市場(chǎng)廣告方案。
1）省會(huì)城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸?duì)消費(fèi)者的雜志上。
2）一般地級(jí)城市：
a、終端展示與電視、報(bào)紙、雜志有機(jī)的組合起來(lái)，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷贈(zèng)送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。
針對(duì)廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場(chǎng)導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a） 前三個(gè)月為“驚天動(dòng)地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。
b） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無(wú)限境界”品質(zhì)篇廣告。
二） 媒體選擇與組合
目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對(duì)消費(fèi)者的雜志、地方政報(bào)外，電視媒體應(yīng)選擇文化層
三） 淡旺季的廣告投放策略
我們的產(chǎn)品相對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對(duì)，而看電視的人相對(duì)較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來(lái)之前配合一些車站、商場(chǎng)燈箱較為理想，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。
四） 文化傳播的策略
1、 文化傳播主題要宣明，針對(duì)我們的古代詩(shī)歌作家主題。
1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創(chuàng)新；7）講與時(shí)俱進(jìn)。
2、地市級(jí)市場(chǎng)選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。
3、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次）
4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來(lái)開(kāi)展，將起到事半功倍的作用。
（三）促銷策略
整合促銷，互動(dòng)促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動(dòng)促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷。
1 、贈(zèng)送精美禮品
做三到四種精美小禮品，按購(gòu)買金額的不同分等級(jí)贈(zèng)送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說(shuō)這種方式達(dá)到了我們促銷目的，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會(huì)庫(kù)存的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵(lì)飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒(méi)有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強(qiáng)有力支持，同時(shí)投入的費(fèi)用也較大。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十三
在制作商業(yè)策劃書的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來(lái)要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一） pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
（二） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（三）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（四） tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在xx國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行，工作計(jì)劃《營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書》。
（三） 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；
（2） 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
（1）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
（2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運(yùn)券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d. 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b． 讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c． 對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。
（2）“猜猜看”部分
選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
（2） 獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
（五） 與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。
2． 活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3． 重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4． 用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5． 積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6． 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8． 報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9． 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。
10． 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。
11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來(lái)不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十四
在這陽(yáng)光明媚的季節(jié)里，我們又迎來(lái)了一年一度的“六一”兒童節(jié)，下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案，具體內(nèi)容請(qǐng)全文。
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
5月28日——6月3日。
有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限。
活動(dòng)2、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十五
(一)活動(dòng)目的：1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
(二)活動(dòng)主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
(三)活動(dòng)布局：1、場(chǎng)外：a、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無(wú)禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋?！眀、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。c、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹：采購(gòu)一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。2、場(chǎng)內(nèi)：a、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。b、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。c、賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場(chǎng)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
(四)活動(dòng)宣傳：1、海報(bào)宣傳：在賣場(chǎng)門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。2、汽車車身宣傳：汽車具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。4、微博宣傳：通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。
1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場(chǎng)可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷活動(dòng)：另選擇30種物品通過(guò)買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂(lè)事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金：680×50=34000。
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。
1、宣傳費(fèi)用：a、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報(bào)、宣傳單等費(fèi)用約20xx-3000.b、汽車車身宣傳費(fèi)用：k1、k2、5路車3輛車費(fèi)用總共約5000.c、媒體宣傳費(fèi)用：贛州晚報(bào)費(fèi)用5000，贛州電視臺(tái)宣傳費(fèi)用8000.d、活動(dòng)路演費(fèi)用：人員費(fèi)20xx、展臺(tái)飾品等1000、禮品3000.
2、禮品、禮金費(fèi)用：由廠家和超市共同承擔(dān)，約15000元。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇一
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年11月18日至11月30日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
紫金港國(guó)際飯店。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
顧問(wèn)：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人。
四、活動(dòng)背景：
紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化。
平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。
五、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。
六、活動(dòng)總主題：
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)。
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。
八、廣告基調(diào)：
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。
2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫(kù)）。
2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支。
十、店堂布置。
a：一樓西餐部一樓西餐部。
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。
6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)、）。
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）。
7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。
b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。
十一、媒體宣傳。
十二、活動(dòng)費(fèi)用：
費(fèi)用。
十三、各部門主要工作安排（進(jìn)度）。
a、市場(chǎng)營(yíng)銷部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作；d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。
c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。
d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營(yíng)銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。
a）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心；b）在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量；c）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。
十四、活動(dòng)故事。
浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國(guó)后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過(guò)餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇二
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日，25日。
活動(dòng)口號(hào)：酒吧平安圣誕狂歡夜。
活動(dòng)背景：本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、規(guī)模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象。
1、主題文字。
a、快樂(lè)圣誕，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕!
b、要圣誕禮物的，就趕快來(lái)酒吧!
c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!
d、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。
2.宣傳媒體。
a、衡陽(yáng)晚報(bào)、公司網(wǎng)站，
b、店外大型海報(bào)、橫幅，
c、店內(nèi)pop、mc宣傳，
d、短信平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)展架。
3、活動(dòng)裝飾。
a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。
b、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂(lè)”。
c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。
e、大型圣誕樹營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。
f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。
g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)。
b、三位圣誕老人(安保人員)。
c、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)。
d、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)。
e、圣誕帽(服務(wù)人員用)。
f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。
5、活動(dòng)流程。
a、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。
b、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。
6、活動(dòng)費(fèi)用。
7、活動(dòng)宗旨。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇三
a：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)。本篇文章來(lái)自資料管理下載。
b：不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。
c：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
二.活動(dòng)內(nèi)容。
a：以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)。
a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
后面：vip貴賓積分卡使用說(shuō)明。
1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;。
2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受折優(yōu)惠;。
3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;。
4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;。
5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì)，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。
b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。
c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。本篇文章來(lái)自資料管理下載。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤(rùn)額。
d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。可根據(jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。
注意因素：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè)。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇四
一．閃光的汗水：
征集勞動(dòng)者故事、圖片（時(shí)期、內(nèi)容不限），可舉辦展覽，經(jīng)專業(yè)評(píng)選后獲前幾名的將分別予以特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月6日。
活動(dòng)地點(diǎn)：成都迪信通各門店。
二．二周歲天使之星。
內(nèi)容：2歲孩童可參加現(xiàn)場(chǎng)的t臺(tái)秀，獲得第一名的即可獲贈(zèng)價(jià)格xx元的天使愿望。
地點(diǎn)：成都迪信通。
活動(dòng)時(shí)間：4月2日――4月27日。
1、挑戰(zhàn)極限，暢游傣家（活動(dòng)時(shí)間）。
4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費(fèi)游傣家，領(lǐng)略孔雀神韻。
2、價(jià)格促銷類：
（1）4月28日起，買手機(jī)，發(fā)獎(jiǎng)金（30元――800元不等，視相關(guān)機(jī)型而定）。
（2）4月28日起，2600臺(tái)手機(jī)300元――1600元特價(jià)手機(jī)敞開(kāi)賣。
3、禮品促銷類：
（1）買手機(jī)，神游冰雪世界（活動(dòng)時(shí)間：4月21日―5月7日）。
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)機(jī)送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗(yàn)冰極世界。
（2）購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng)，迪信通邀你去看海（活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月3日）。
（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)廠家禮品一份。
（4）到迪信通買手機(jī)，送540元長(zhǎng)話費(fèi)，家人、朋友、同事、親人，一網(wǎng)“打”盡。
（5）購(gòu)機(jī)送透心爽（活動(dòng)時(shí)間：4月28日起）。
內(nèi)容：在指定店購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)冰爽飲料一瓶。
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校園促銷活動(dòng)策劃書篇五
一、活動(dòng)目的及意義：
飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分，開(kāi)展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè)，加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動(dòng)服務(wù)育人工作，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階，具有十分重要的意義。
校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過(guò)一系列活動(dòng)，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家歡樂(lè)！
二、活動(dòng)相關(guān)信息。
1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月21日晚間。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：南大道。
4、冠名贊助：待定。
5、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部。
6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán)、贊助商。
7、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生。
三、活動(dòng)概述。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
1、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn)；
2、得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場(chǎng)地保護(hù)以及活動(dòng)后的清潔工作；
3、食物、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實(shí)）。
4、現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作，一同完成現(xiàn)在布置）。
5、開(kāi)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)的邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的準(zhǔn)備；
7、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃。
1、宣傳時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始一周左右11.15---11.21。
2、宣傳口號(hào)：待定。
3、宣傳方式：
六、活動(dòng)流程。
1、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位；商家確認(rèn)可以提供食物。
2、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)開(kāi)始演奏，調(diào)動(dòng)氣氛。
3、入口處開(kāi)始放行，同學(xué)們開(kāi)始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。
4、夜市正式開(kāi)始。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。
5、夜市進(jìn)行時(shí)，主持人可隨機(jī)采訪吃貨，詢問(wèn)感受，為活動(dòng)造勢(shì)。
6、夜市進(jìn)行到中間時(shí)，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定）。
7、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)（可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)。最后清場(chǎng)，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
八、前期任務(wù)分配。
前期任務(wù)分為食品組、視屏組、采購(gòu)組、宣傳組。
食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場(chǎng)地等。
宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫日志、狀態(tài)，負(fù)責(zé)建立相冊(cè)，便于網(wǎng)上宣傳。
九、活動(dòng)預(yù)算。
十、后期處理。
1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂(lè)；
2、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地；
1、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動(dòng)時(shí)間。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇六
愛(ài)要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽。
二、活動(dòng)時(shí)間。
時(shí)間：5月_日—5月_日。
全市_個(gè)自營(yíng)廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織。
青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對(duì)媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?ài)。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫?yàn)槠拮舆^(guò)母親節(jié)。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
活動(dòng)一：送禮。
進(jìn)店有禮：5月_日—5月_日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂(lè)字樣)。
分享記憶送好禮：建立“母親愛(ài)的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶，贈(zèng)送超值禮品一份。
活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng)。
千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛(ài)的寄語(yǔ)明信片，送上對(duì)母親的祝愿，用戶指定寄送時(shí)間，專人免費(fèi)郵寄。愛(ài)的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。
活動(dòng)三：廳外炒店。
組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說(shuō)出愛(ài)的感言，用dv記錄下這一時(shí)刻，將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶，購(gòu)買手機(jī)享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠。
七、前期準(zhǔn)備。
物料：活動(dòng)自制海報(bào)、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺(tái)。
2、營(yíng)銷氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候：母親節(jié)快樂(lè)!
校園促銷活動(dòng)策劃書篇七
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國(guó)所有門店
(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一) 活動(dòng)pop物料;
(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
校園促銷活動(dòng)策劃書篇八
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
1、場(chǎng)外：
a、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無(wú)禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”
b、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
c、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹：采購(gòu)一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2、場(chǎng)內(nèi)：
a、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。
b、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。
c、賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場(chǎng)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
1、海報(bào)宣傳：在賣場(chǎng)門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳：汽車具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。
1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場(chǎng)可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷活動(dòng)：另選擇30種物品通過(guò)買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂(lè)事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金：680×50=34000。
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇九
裝飾品，可以選擇一些中國(guó)結(jié)，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。
員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái)，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
1）12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計(jì)劃；
2）12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水，菜單；
3）12月5日—15日核定文藝節(jié)目；
4）12月15日xx20日圣誕節(jié)的裝飾、布置；
5）12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人；
6）12月26日x12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置；
7）12月31日錢做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報(bào)，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式；而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素；而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳，無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素。
團(tuán)購(gòu)宣傳：近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi)；通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)；制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳；制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng)；短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié)，元旦的祝福短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng)。
設(shè)置主題。
在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。
設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
特色美食：
制定“新年套餐”，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份。
增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍。
元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳。
喜洋洋。
步步高。
小桃紅。
紫竹調(diào)。
花兒與少年。
小霓裳。
春節(jié)序曲。
森林狂想曲。
很擅長(zhǎng)敘述的作者。
對(duì)我寫東西幫助很大。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十
活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋(迎新晚會(huì)策劃書)，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十一
(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在。
(2)提升業(yè)績(jī)，拓展知名的直接目的就是打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多客源提升門店的業(yè)績(jī)。
一周。
活動(dòng)主題：
(1)“國(guó)安居”愛(ài)家日，xx窗簾惠購(gòu)季。
(2)中國(guó)好窗簾，優(yōu)惠大放價(jià)可選擇其中一個(gè)作為活動(dòng)主題。
一個(gè)好的主題，能夠讓消費(fèi)者直接獲取你要傳達(dá)的優(yōu)惠信息，同時(shí)也要體現(xiàn)家居行業(yè)溫馨的一面。
1.活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)每天限量派發(fā)本店印刷的購(gòu)物袋20個(gè)，先到先得。
2.現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿xxx元(由店鋪控制)可免費(fèi)贈(zèng)送窗簾精美掛飾配件。
3.憑活動(dòng)宣傳海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買窗簾可享受8.8折優(yōu)惠。
活動(dòng)宣傳方式：
1.短信。
2.通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送優(yōu)惠促銷活動(dòng)短信給附近的住戶用戶，宣傳方式比較低廉，成本較低。
2單頁(yè)。
活動(dòng)前一周開(kāi)始在附近樓盤街道小區(qū)派發(fā)單頁(yè)，最傳統(tǒng)的.方式也是最有效讓人知道的方式。
3夾報(bào)。
4百安居廣場(chǎng)或門口海報(bào)告示。
這是與商場(chǎng)宣傳的方式。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十二
近年來(lái)，全國(guó)大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列，全興水井坊公司推出了天號(hào)陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573 等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
（二）機(jī)會(huì)分析
從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)高端白酒占據(jù)了整體白酒市場(chǎng)份額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識(shí)越來(lái)越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng)。 目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場(chǎng)的成功。
（三） 威脅分析
八大名酒如果沒(méi)有新的品牌及新的營(yíng)銷模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。想靠原來(lái)的營(yíng)銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)以來(lái)，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
1、基本定位
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會(huì)，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國(guó)傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價(jià)格定位
價(jià)格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過(guò)高，亦不過(guò)低。其一，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場(chǎng)行列，其優(yōu)勢(shì)地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價(jià)位市場(chǎng)，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價(jià)值也必將受到質(zhì)疑。
4、消費(fèi)市場(chǎng)定位
政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國(guó)高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個(gè)人消費(fèi)僅占到19%。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺(jué)得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征
高端白酒市場(chǎng)有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價(jià)值，以便開(kāi)發(fā)高端酒的收藏市場(chǎng)。
如今的高端市場(chǎng)的價(jià)格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價(jià)格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過(guò)度挖掘歷史，讓消費(fèi)者對(duì)白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場(chǎng)也絕非易事；白酒在國(guó)內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價(jià)值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場(chǎng)運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場(chǎng)占有一席之地，其它市場(chǎng)難有進(jìn)展。
高端白酒除了上述消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的`營(yíng)銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會(huì)。
目前，國(guó)內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場(chǎng)仍處于并無(wú)多少規(guī)則約束的階段。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，社會(huì)精英階層對(duì)于具有中國(guó)文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會(huì)進(jìn)一步深刻地認(rèn)識(shí)，中國(guó)白酒拍賣收藏市場(chǎng)也將進(jìn)一步發(fā)展。
至今，中國(guó)白酒拍賣收藏級(jí)產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰(shuí)率先開(kāi)發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)注定將在未來(lái)的白酒市場(chǎng)中占據(jù)核心地位。
3、了解消費(fèi)者的年齡段，用長(zhǎng)久的眼光看問(wèn)題。關(guān)注年輕人，他們?cè)敢鈬L試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注。
新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲(chǔ)蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利與品牌個(gè)性。同時(shí)，他們生長(zhǎng)的時(shí)代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個(gè)性化。 而從1990 年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個(gè)性。隨著時(shí)間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級(jí)為消費(fèi)的主力。
（一） 包裝
采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時(shí)候看不出來(lái)， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
（二）廣告媒體策略
一）針對(duì)不同城市擬訂不同的策劃白酒市場(chǎng)廣告方案。
1）省會(huì)城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸?duì)消費(fèi)者的雜志上。
2）一般地級(jí)城市：
a、終端展示與電視、報(bào)紙、雜志有機(jī)的組合起來(lái)，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷贈(zèng)送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。
針對(duì)廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場(chǎng)導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a） 前三個(gè)月為“驚天動(dòng)地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。
b） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無(wú)限境界”品質(zhì)篇廣告。
二） 媒體選擇與組合
目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對(duì)消費(fèi)者的雜志、地方政報(bào)外，電視媒體應(yīng)選擇文化層
三） 淡旺季的廣告投放策略
我們的產(chǎn)品相對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對(duì)，而看電視的人相對(duì)較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來(lái)之前配合一些車站、商場(chǎng)燈箱較為理想，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。
四） 文化傳播的策略
1、 文化傳播主題要宣明，針對(duì)我們的古代詩(shī)歌作家主題。
1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創(chuàng)新；7）講與時(shí)俱進(jìn)。
2、地市級(jí)市場(chǎng)選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。
3、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次）
4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來(lái)開(kāi)展，將起到事半功倍的作用。
（三）促銷策略
整合促銷，互動(dòng)促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動(dòng)促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷。
1 、贈(zèng)送精美禮品
做三到四種精美小禮品，按購(gòu)買金額的不同分等級(jí)贈(zèng)送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說(shuō)這種方式達(dá)到了我們促銷目的，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會(huì)庫(kù)存的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵(lì)飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒(méi)有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強(qiáng)有力支持，同時(shí)投入的費(fèi)用也較大。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十三
在制作商業(yè)策劃書的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來(lái)要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一） pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
（二） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（三）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（四） tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在xx國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行，工作計(jì)劃《營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書》。
（三） 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；
（2） 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
（1）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
（2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運(yùn)券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d. 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b． 讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c． 對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。
（2）“猜猜看”部分
選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
（2） 獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
（五） 與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。
2． 活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3． 重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4． 用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5． 積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6． 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8． 報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9． 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。
10． 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。
11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來(lái)不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十四
在這陽(yáng)光明媚的季節(jié)里，我們又迎來(lái)了一年一度的“六一”兒童節(jié)，下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案，具體內(nèi)容請(qǐng)全文。
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
5月28日——6月3日。
有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限。
活動(dòng)2、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);。
校園促銷活動(dòng)策劃書篇十五
(一)活動(dòng)目的：1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
(二)活動(dòng)主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
(三)活動(dòng)布局：1、場(chǎng)外：a、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無(wú)禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋?！眀、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。c、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹：采購(gòu)一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。2、場(chǎng)內(nèi)：a、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。b、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。c、賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場(chǎng)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
(四)活動(dòng)宣傳：1、海報(bào)宣傳：在賣場(chǎng)門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。2、汽車車身宣傳：汽車具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。4、微博宣傳：通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。
1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場(chǎng)可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷活動(dòng)：另選擇30種物品通過(guò)買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂(lè)事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金：680×50=34000。
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上?？梢园才乓恍┏?、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。
1、宣傳費(fèi)用：a、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報(bào)、宣傳單等費(fèi)用約20xx-3000.b、汽車車身宣傳費(fèi)用：k1、k2、5路車3輛車費(fèi)用總共約5000.c、媒體宣傳費(fèi)用：贛州晚報(bào)費(fèi)用5000，贛州電視臺(tái)宣傳費(fèi)用8000.d、活動(dòng)路演費(fèi)用：人員費(fèi)20xx、展臺(tái)飾品等1000、禮品3000.
2、禮品、禮金費(fèi)用：由廠家和超市共同承擔(dān)，約15000元。