商品促銷策劃方案(通用5篇)

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    為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    商品促銷策劃方案篇一
    憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽
    樹立xxxx的人文形象,同時增進銷售額的提高。
    6月xx日——6月xx日
    第一商圈內(nèi)的居民
    主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
    六、促銷內(nèi)容:
    (一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)
    具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)
    (二)娛樂促銷:可選2項中的其中1項
    1)包粽子比賽
    游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
    勝者獎其所包粽子的全數(shù);
    其余參加者各獎一個粽子。
    活動時間——6月19日/21日
    活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前
    道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
    負責人——生鮮部,采購部配合
    2)射擊粽子比賽
    游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;
    活動時間——6月19日/21日
    商品促銷策劃方案篇二
    8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。
    1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
    2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。
    年8月3日—— 年8月30日
    冰爽底價 嚇一跳
    xx年年8月4日——xx年年8月12日
    拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。
    促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。
    具體數(shù)量分配:
    生鮮類:10支左右。
    蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進平出的形式。
    肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。
    熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
    面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
    食品類:5支左右。
    糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。
    品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
    主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,所以在本月進行護膚類
    商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
    具體促銷商品品項選擇如下:
    食品類;(主打商品選擇)50支
    個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
    個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
    家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
    非食品類(關聯(lián)商品選擇)10支
    床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等
    家電類:風扇、空調(diào)、涼席等
    百貨類:防曬傘
    鞋類:涼鞋、涼拖
    會員專享商品
    主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
    附:去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)
    含稅收入
    占比
    毛利額
    毛利率
    食品區(qū)
    774728
    53.68% 58804
    8.83%
    非食品區(qū)
    285206 19.76 37030
    15.19%
    生鮮區(qū)
    383209
    26.55% 44417
    13.21% 全店
    商品促銷策劃方案篇三
    一、咖啡廳布局圖及詳細說明
    吧臺實際分為兩部分,距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方,而距離庫房較近的為制作飲品的地方。
    二、咖啡廳崗位責任制
    (一)崗位體系
    (二)崗位人員設置 總經(jīng)理:1名 財務:2名 辦公室:2人 店長:2名 咖啡師:2名 糕點師:2名
    服務生:2名
    (店內(nèi)崗位實行兩班倒政策)
    (三)崗位工作職責
    1、總經(jīng)理:負責咖啡店的各項工作,包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計劃,領導全體員工積極落實制定的各項任務和經(jīng)營指標;分析并報告年度、季度和月度的經(jīng)營情況;推廣咖啡店產(chǎn)品,宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督;妥善處理客人投訴,收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設,熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務水平;定期收集處理各類數(shù)據(jù),保持與投資人的良性溝通。
    2、財務人員:收銀員的主要工作是為顧客點單,收取顧客的付款;促銷咖啡店的產(chǎn)品;準備充裕的零錢、發(fā)票;接聽電話并做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養(yǎng),特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
    3、辦公室人員:必須很好的掌握市場信息,開拓新貨源,優(yōu)化進貨渠道,降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量,及時了解存貨情況,進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預測記錄,作出價格預算,并將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經(jīng)費。主要負責外出采購,包括進行市場調(diào)查,選擇、評審、管理供應商,建立供應商檔案,與供應商進行談價,簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全,以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況,必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等,以便月末進行核查。
    4、店長:店長是一個班的負責人,主要負責協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,并對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括:對銷售的產(chǎn)品進行檢查與及時補給,對服務進行監(jiān)督, 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調(diào)配,咖啡店衛(wèi)生和安全的維護; 緊急事務的處理, 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議,顧客反饋意見的整理等。
    三、咖啡廳商品促銷活動方案
    (一)活動主題 “戀人物語 緣定今生”
    (二)活動背景
    2月14日情人節(jié)來臨之際
    (三)活動對象 年輕的情侶
    (四)活動時間 2月12日——2月14日
    (五)主辦單位 雕刻時光咖啡廳
    (六)活動地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi)
    (七)活動步驟
    1、召開會議
    在會議上,首先提出活動主題,然后與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性,并且請他們提出自己的意見或建議,最后將意見或建議統(tǒng)一化,整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作
    首先請辦公室人員列出采購預算表;然后請財務人員制定出活動期間的財務費用預算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生;服務生將店內(nèi)布置好,并將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師,積極準備促銷產(chǎn)品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi) 4、商品進貨
    咖啡師、面點師注意查看庫房,及時準備出活動時需要準備的商品及用料,若庫存不夠,需向辦公室人員報告,以便于辦公室人員及時補料。 5、促銷商品
    除自助咖啡類不參與促銷外,其余產(chǎn)品均參加本次活動;并且推出情人節(jié)特價套餐。
    (八)活動前準備
    活動時間為2月12日——2月14日,所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,宣傳方式有:傳單、會員短信、網(wǎng)絡宣傳等。
    (九)活動目標和宗旨
    活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度,并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,并且讓顧客感到放松,并且被人祝福、被人尊重的感覺。
    (十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施
    首先需要加大宣傳力度,在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折;推出的情人節(jié)特價套餐,套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡),慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果),蛋撻六個,套餐售價58元;并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
    (十一)經(jīng)營效果預測
    由于加大了宣傳力度,可以使更多的人知道這次活動,并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體,這樣來的人多了,也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額,同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升,從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。
    (十二)活動結(jié)果總結(jié)
    此次活動在活動期間取得了重大的成果,,又增加了活動期間的營業(yè)額,同時也成功的起到了宣傳作用,所以這次的主題活動取得了很大的成功。
    商品促銷策劃方案篇四
    一、主力活動:
    甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
    內(nèi)容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。
    2.14-2.15 百貨vip卡5倍積分!
    二、特獻品牌活動
    送給她:
    品牌首飾(愛情恒久遠)
    周大福 (2.13-2.16)
    黃金免工費鑲嵌類、k金/素鉑金 8.5折,2.14下午2:30大型互動活動,獎品豐厚,期待您的光臨
    (具體以專柜標識和貨品為準)
    六福珠寶(2.13-2.14)
    鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章
    國王金殿 (2.14-2.16)
    黃金每克減50元!
    化妝品(一見傾心)
    商品促銷策劃方案篇五
    自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
    把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
    (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
    (二)訴求重點: 1.性能訴求: 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求: 買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!
    (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
    (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
    (一)活動預定進度表
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
    2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū) 在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運獎額
    (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
    (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
    (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明
    收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。