報(bào)告的撰寫應(yīng)該注重結(jié)構(gòu)清晰,語言簡練,同時要注意邏輯性和條理性。在寫報(bào)告之前,可以參考一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,借鑒其寫作風(fēng)格和結(jié)構(gòu)。報(bào)告并不是一成不變的形式,可以根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整和改進(jìn),以符合讀者的需求。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化,尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,得知這一消息,在一位朋友的引薦下,我找到了離我們家比較近的一間企業(yè),想在這里施展一下我的專業(yè)手腳,開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬,我來到了,企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理,采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力,該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎,在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
實(shí)習(xí)主要過程。
初來乍到,我這一介書生頓顯窘迫,緊張地有點(diǎn)說不出話來,含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報(bào),然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感,于是打破僵局說:“小伙子,長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒,我笑了笑說:“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,還請賜教?!钡囊晃回?fù)責(zé)人過來,我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒,來了一位中年人,經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的王會計(jì),你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身,與他握手致意,并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,笑著說:“好好干!”就這樣,我的實(shí)習(xí)開始了。
(一)。
第一天上班,心里沒底,感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西,緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
(二)。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,第二天,我按照上班的時間早早地來到單位,先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項(xiàng)工作完成了,我滿意的給了自己一個微笑。
王會計(jì)也準(zhǔn)時來到辦公室,他對我說,今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證,我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)習(xí),不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單,所以對于憑證也就一掃而過,總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石會計(jì)分錄,以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時,我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了,我把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來,認(rèn)真的看了一下,又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸,從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準(zhǔn)備,嗚呼!這就是會計(jì)所要從事的工作。
(三)。
在接下來的日子里,我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道,填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在學(xué)校,錯了還可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎,這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù),是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依
除了做好會計(jì)的本職工作,其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說,僅僅來回的折騰也就夠終生受用的.了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫,日常現(xiàn)金的保管與開支,以及開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會計(jì)電算化的成果,什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),金額和稅額分開兩欄,是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難,只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,學(xué)會了基本的操作,以后走上工作崗位也不會無所適從,因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器,看來實(shí)習(xí)真的很重要啊!
我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,由于要早點(diǎn)返校,我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),臨走的那一天,一種日久生情的感覺油然而生,相處長了真有點(diǎn)舍不得,公司張經(jīng)理在我臨走的時候說:“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話,不要忘了和我聯(lián)系!”說罷,遞給我一張名片。我雙手接過,連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋,這一天是xx年8月。我的為期近一個月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。
實(shí)習(xí)心得。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí),雖然時間很短??晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也盡量虛心求教,不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,那樣工作起來的效率才會更高,人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高,人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,盡管許多情況我們不一定能遇到,可有所了解做到心中有數(shù),也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二
20xx年七月我第一次真正的踏上社會,開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長,體會甚多。明白了那句讀萬里書,不如行萬里路的深刻體會,也許在此時此刻的我,真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三
這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),理論與實(shí)際的差距:剛踏上社會的我躍躍欲試,大有氣吞山河之勢,因?yàn)槲移綍r學(xué)的知識終于可以派上用場了。小編為大家收集了《2022大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告》,歡迎大家閱讀參考!
時光如俊,一眨眼就大三了,馬上就要畢業(yè)了,很多人都很迷茫,都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了,那就是:東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的,那時候我很幸運(yùn)面試通過了,后來就在哪里實(shí)習(xí)了一個半月左右,在哪里我實(shí)習(xí)的很開心,每天都很充實(shí),工作也很順心,那時候我就給自己定位了,堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問。
從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí),平時周末就去做做兼職,每一個月都可以掙到自己的生活費(fèi),從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費(fèi),雖然工資不高,但可以解決自己的溫飽問題,同時還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時的兼職,使自己工作的很開心,而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展,從中我學(xué)到了很多東西,從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說,我覺得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司里面的慶功宴我都有去,和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒,有一次我還喝到吐了,那時候我們老總也認(rèn)識我了,好表揚(yáng)說我是是個人才,一定要留住,一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動。在公司我很積極,得到同事們的指教和幫助,我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高,但轉(zhuǎn)正之后就高了,就靠自己的能力了。
我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢?這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過這十天的努力,我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺車,車型包括:天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己,看到了希望,收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧:我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有:
(1)。
每個品牌的車每個車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個全新的認(rèn)識和理解。
(2)。
在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度,還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。
(3)。
后勤方面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件,參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因?yàn)檫^安檢需要時間,很麻煩,希望下次能改好一點(diǎn)。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方,創(chuàng)新之處:
(1)。
有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志,比如說北京現(xiàn)代和大眾。
(2)。
這次車展的車模年輕化了許多,以及表演的節(jié)目也增加了很多;
(3)。
人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了,禮品贈送價值也提高了。
我想每個人都有自己的目標(biāo)和夢想,每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,要認(rèn)清自己,給自己定位,從點(diǎn)滴做起,努力拼搏,我相信我們都會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想的,相信自己是最棒的,成功是屬于我們每一個人。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一次重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),通過畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們在時間過程中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,了解未來就業(yè)工作環(huán)境。小編特意為大家整理了實(shí)習(xí)報(bào)告范文,希望對您的工作和生活有幫助。
為期半月的寒假實(shí)踐,我非常重視,也很認(rèn)真。因?yàn)槲覀兤綍r只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識,能有這樣的實(shí)踐機(jī)會,當(dāng)然就格外珍惜,希望能夠通過實(shí)踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是知識,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為日后參加工作打下基礎(chǔ)。
由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我對民營企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多,認(rèn)識不深。為了能更快適應(yīng)環(huán)境,更好的開展工作,我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),堅(jiān)持“向同事學(xué)、向書本學(xué)”的思路,不斷提高業(yè)務(wù)水平,以彌補(bǔ)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?!叭诵?,必有我?guī)煛?,企業(yè)中的每一位和同事都是我的老師,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富,是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此,我積極向身邊的、同事和前輩們請教,虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn),以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣,規(guī)范和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面,通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、民營企業(yè)黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)知識,努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內(nèi)容,熟悉工作流程。
這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),理論與實(shí)際的差距:剛踏上社會的我躍躍欲試,大有氣吞山河之勢,因?yàn)槲移綍r學(xué)的知識終于可以派上用場了。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我看的只是基本理論學(xué),尚未具有發(fā)展?jié)摿?,沒有容入企業(yè)。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí),掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策,二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù),三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì),最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識具體化。因?yàn)橹R老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜,到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法,大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識,很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí),而且還會失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的人力資源管理工作,很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做,最后都實(shí)行不通的,甚至?xí)蝗P否定掉。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說,首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識,始終一積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作,戒驕戒躁,爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。
要揚(yáng)長避短,不斷完善自己。要正確的認(rèn)識自己,在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),還要客觀地面對自己的不足之處,更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。
人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對我的影響。
一要有愛心:愛職業(yè),愛員工,敬重領(lǐng)導(dǎo)。
二要有責(zé)任心:認(rèn)真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細(xì),事事重要,事事都是責(zé)任。
三要業(yè)務(wù)精益求精:時時、事事尋求合理化,精通人力資源業(yè)務(wù),知人善任,用人有方,追求人與事結(jié)合的最佳點(diǎn)。四要有探索、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、服從、自律、健康等現(xiàn)代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。
由于人的工作是最復(fù)雜微妙的工作,人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位,需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì):
(1)。
具備公正、忠信、堅(jiān)定勇敢的意志力。相對來說,只有公正才可以做到無私,才能夠客觀地對人力進(jìn)行評估、確定,在選拔、推薦、使用人才時堅(jiān)持“唯才是用”的原則。還要具有堅(jiān)定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中,承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅(jiān)持公正、忠信的原則。
(2)。
具備廣博的社會科學(xué)知識。一方面可充分利用各種社科學(xué)知識或方法。另一方面,一個人力資源的負(fù)責(zé)人同時要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處,廣博的社會科學(xué)知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進(jìn)行驗(yàn)核判別,也有利于人力資源建立廣泛的社會關(guān)系,為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。
(3)。
具備實(shí)現(xiàn)人力資源有效管理的專業(yè)知識和職業(yè)能力。這些知識和能力包括:人力資源規(guī)劃管理和人力資源管理手冊設(shè)計(jì)的能力職位分析和績效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開發(fā)、培訓(xùn)能力;人事制度管理能力。當(dāng)然,作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、自信力(以及對人力資源管理工作的興趣或愛好)等其它素質(zhì)能力。
當(dāng)前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革,以強(qiáng)化科學(xué)管理,提高工作質(zhì)量和辦事效率,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的,真正建立起符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的、規(guī)范合理的、符合現(xiàn)代企業(yè)!
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇四
由于實(shí)踐單位是餐飲類,因此業(yè)務(wù)沒有一些大企業(yè)的那么繁瑣,對于憑證,財(cái)務(wù)通常是全部使用“記賬憑證”,在右上角注明“現(xiàn)收”“現(xiàn)付”“銀收”“銀付”,就不用像大企業(yè)一樣用不同的憑證了,一般大企業(yè)里會使用“收款憑證”“付款憑證”“轉(zhuǎn)賬憑證”。而關(guān)于憑賬的編制方面,由于我們的理論知識基本上是工業(yè)會計(jì),所以在科目上會所不同。比如收取了客人的訂金,是借:現(xiàn)金貸:其他應(yīng)付款。而且在發(fā)放工資上也沒有工業(yè)會計(jì)那么復(fù)雜,工業(yè)會計(jì)要計(jì)件或者計(jì)時來算員工的工資,比較復(fù)雜,而這是的工資發(fā)放主要依據(jù)員工的出勤率來算的,正式員工每個月有四天假,放假不扣工資,一個月除開休假出勤滿的話,有出勤獎30元,如果是住在員工宿舍的話,每個月還要扣水電費(fèi),憑證如下:借:應(yīng)付職工薪酬管理費(fèi)用(租金水電、社保紅字沖減)營業(yè)費(fèi)用(沖減扣款)其他應(yīng)付款(退員工培訓(xùn)費(fèi))貸:現(xiàn)金。
登賬。
其實(shí)第一次接觸賬本時,我有點(diǎn)傻眼。因?yàn)橘~本很大,很重,最主要的是很多,一共是六本,進(jìn)銷存明細(xì)賬(也就是庫存物資),銷售明細(xì)賬(也就是主營業(yè)收入),應(yīng)收應(yīng)付三欄明細(xì)賬,資產(chǎn)負(fù)債三欄明細(xì)賬,費(fèi)用十七欄借貸明細(xì)賬,總分類賬。這里邊比較簡單的就是進(jìn)銷明細(xì)賬,銷售明細(xì)賬,因?yàn)檫M(jìn)銷明細(xì)賬只是記錄購進(jìn)的物資,銷售明細(xì)賬主要是記錄主營業(yè)務(wù)收入,而由于餐飲類有業(yè)務(wù)不多就是重復(fù),因此可以依據(jù)公司的具體情況來選擇記賬,本公司是按星期記賬,也就是說7-9天的一起做,這樣也大大減少了工作量,而且簡單明了。而應(yīng)收應(yīng)付三欄賬,它分兩個部分,前面的一半是應(yīng)收,后面的全是應(yīng)付,應(yīng)收應(yīng)付再分不同的供應(yīng)商,應(yīng)收的話主要就是針對掛賬的公司或客戶,凡是掛賬的通通都要有簽單合同以及單位負(fù)責(zé)人的簽名,公司的公章等等,一般的私人就采用臨時掛賬,但須本公司經(jīng)理以上的人擔(dān)保:應(yīng)付的分類是按供應(yīng)商來分的,比如廣州市百福,莫海彬蔬菜,利豐廚具等等……資產(chǎn)負(fù)債就要復(fù)雜一點(diǎn),它里面還要分很多,具體有現(xiàn)金,銀行存款,其他應(yīng)收款,營業(yè)外支出,營業(yè)外收入,待攤費(fèi)用,固定資產(chǎn),累計(jì)折舊,長期待攤費(fèi),短期借款,應(yīng)付工資,應(yīng)付福利,應(yīng)交稅金,其他應(yīng)付款,預(yù)提費(fèi)用,實(shí)收資本,本年利潤,未分配利潤等。費(fèi)用明細(xì)賬就是財(cái)務(wù)費(fèi)用,管理費(fèi)用,以及營業(yè)費(fèi)用。
登賬過程中如果出了錯只要劃掉重寫就可以了,文字錯了用筆劃去,數(shù)字錯了就用紅筆劃去再用黑筆寫上就成,從“現(xiàn)收”開始,每一張憑證都要編號,一般順序是“現(xiàn)收”“銀收”“銀付”“現(xiàn)付”,這個沒有明文規(guī)定,怎么方便就用哪種,一個月的登入完畢后就要本月合計(jì),累計(jì),有的還要結(jié)轉(zhuǎn),比如費(fèi)用,收入。賬本在登賬時一定要蓋好章,行一蓋上上年結(jié)轉(zhuǎn),行末蓋上過次頁,然后再是承前頁,月末再合計(jì),累計(jì)就可以了,結(jié)轉(zhuǎn)的數(shù)用紅筆寫。
匯總、試算平衡。
做好科目匯總后就編一個試算平衡表,接著就是對賬,賬要上的賬要和電腦上的,以及科目匯總的一致。
編制報(bào)表。
每個月的忙活其實(shí)都是為了這幾張表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表,毛利表,費(fèi)用表等。這些表的制作要注意格式方面的細(xì)小問題,以及電腦記賬時一定要細(xì)心細(xì)心再細(xì)心。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇五
2023年2月11日,我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4s店專營店開始了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門,由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車,在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生,但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的,在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的,如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道,去了解,去選擇我們的產(chǎn)品。
但是我們開始實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識,而是頂輪胎,就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來,再把輪胎擦干凈,再把輪胎放在專門的墊板上,同時要求東風(fēng)日產(chǎn)nissan的logo與地面平行,且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的,頂一個輪胎需要半小時,而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎,在實(shí)習(xí)過程中,有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn),并不是事情有什么高難度,但是都是需要熟練生巧的,一次做不好兩次做不好,三四次做的就會好點(diǎn),有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn),而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的,這也是我進(jìn)公司感觸到的,對開始實(shí)習(xí)也是一個很好的思考,頂輪胎是件很小的事情,但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已,在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,主要的部門和各部門的`職責(zé),于是開始介入銷售的部分工作了,比如說幫老銷售顧問填寫表格,打購置稅申請表,那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用,表面在幫助別人,其實(shí)的是在幫助自己,中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程,如何開發(fā)票,打購置稅,寫交車確認(rèn)表,填寫保修手冊,還有一些資料的整理,什么是交給客戶的,什么是留在公司存檔的,哪些是買購置稅用的,哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車,所以在實(shí)習(xí)的第三個月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓(xùn),我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的,所以在培訓(xùn)的時候老師和我們都很輕松,但還是有許多東西是需要死記硬背的,比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等,東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多,有九款車型,意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度,也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶,在第三個月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了nssw九大銷售流程,客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇六
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式,在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會的今天,汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。
1.
通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
2.
了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
3.
了解xxxx的汽車各種品牌,價格,性能
4.
更快的適應(yīng)社會,增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會與顧客接觸,交流
1.
掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.
與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.
學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4.
更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進(jìn)行比較
5.
真正了解“4s店”的含義
短暫的實(shí)習(xí)期過去了,而我在xxxx邢臺京鵬店實(shí)習(xí)的感受頗深,讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了x經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小x開始了以后的工作。我每天早晨7:40到下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺??蓵r間長了,我卻接受了時間對我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶,xxxx的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。就在實(shí)習(xí)的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的xx車,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,這就是實(shí)習(xí)的現(xiàn)實(shí)成果。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國山東膠南。
實(shí)習(xí)單位:雪弗蘭4s店。
實(shí)習(xí)時間:
前言。
在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進(jìn)的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇七
隨著網(wǎng)絡(luò)科技和現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展,電子商務(wù)在社會中的地位不斷上升,電子商務(wù)的迅速發(fā)展及表現(xiàn)出來的對經(jīng)濟(jì)生活的巨大影響已引起了人們的廣泛專注。互聯(lián)網(wǎng)以蓬勃的發(fā)展速度席卷全球,它的虛擬商業(yè)行為改變著我們的交易方式和經(jīng)濟(jì)活動。網(wǎng)絡(luò)改變了競爭,也改變了企業(yè)的經(jīng)營模式和管理理念。此次實(shí)習(xí)包括以b2c電子商務(wù)為主要研究對象,以京東商城為例,介紹了京東商城的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式等內(nèi)容。
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xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇八
銷售顧問主要是對內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識給予解決。酷貓寫作為大家整理了2022大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告,希望對大家有幫助!
時光如俊,一眨眼就大三了,馬上就要畢業(yè)了,很多人都很迷茫,都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了,那就是:東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的,那時候我很幸運(yùn)面試通過了,后來就在哪里實(shí)習(xí)了一個半月左右,在哪里我實(shí)習(xí)的很開心,每天都很充實(shí),工作也很順心,那時候我就給自己定位了,堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問。
從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí),平時周末就去做做兼職,每一個月都可以掙到自己的生活費(fèi),從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費(fèi),雖然工資不高,但可以解決自己的溫飽問題,同時還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時的兼職,使自己工作的很開心,而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展,從中我學(xué)到了很多東西,從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說,我覺得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司里面的慶功宴我都有去,和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒,有一次我還喝到吐了,那時候我們老總也認(rèn)識我了,好表揚(yáng)說我是是個人才,一定要留住,一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動。在公司我很積極,得到同事們的指教和幫助,我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高,但轉(zhuǎn)正之后就高了,就靠自己的能力了。
我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢?這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過這十天的努力,我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺車,車型包括:天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己,看到了希望,收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧:我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有:
(1)。
每個品牌的車每個車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個全新的認(rèn)識和理解。
(2)。
在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度,還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。
(3)。
后勤方面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件,參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因?yàn)檫^安檢需要時間,很麻煩,希望下次能改好一點(diǎn)。
還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方,創(chuàng)新之處:
(1)。
有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志,比如說北京現(xiàn)代和大眾。
(2)。
這次車展的車模年輕化了許多,以及表演的節(jié)目也增加了很多;
(3)。
人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了,禮品贈送價值也提高了。
我想每個人都有自己的目標(biāo)和夢想,每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,要認(rèn)清自己,給自己定位,從點(diǎn)滴做起,努力拼搏,我相信我們都會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想的,相信自己是最棒的,成功是屬于我們每一個人。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國xxx。
實(shí)習(xí)單位:xx4s店。
1.
接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是,當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后,接待人員對其進(jìn)行商品介紹,這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此,我們公司特別重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點(diǎn):行動快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn),足見該公司在管理上的獨(dú)到之處,也體現(xiàn)了“對員工嚴(yán)格要求就是對顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2.
咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3.
車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢,從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可,挑選到了合意的車,這一步驟才算完成。
4.
試乘試駕:在試車過程中,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會。在試車過程中,銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢,避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明,以建立客戶的信任感。
5.
報(bào)價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑,對銷售人員來說,重要的是要使客戶掌握一些必要的信息,此外,銷售人員必須在整個過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求,然后再提出銷售議案,站在客戶的角度上來思考問題,會使客戶覺得是在和一位誠實(shí)而值得信賴的朋友打交道,那么就極大的提高的成交的機(jī)會
6.
簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,同時加強(qiáng)客戶的信心,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時,銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號有較強(qiáng)的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。
7.
8.
售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)?;卦L一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識到,對于一位購買了新車的客戶來說,第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是,在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系,以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁,是服務(wù)部門的主要責(zé)任。
實(shí)習(xí)總結(jié)和體會。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,對我來說很陌生,但是這是鍛煉我的一個好機(jī)會。實(shí)踐,就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,也有了的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
雖然實(shí)習(xí)期只有幾個月,但是我在xx4s店的這幾個月感觸頗深,受益良多,讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個月,感受甚多,使自己更近一步了解了這個社會,更近一步了解了自己。社會實(shí)踐加深了我與社會的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會,讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。短期的社會實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實(shí)踐活動,我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn),從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,使思想得到升華,社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中,我們的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會實(shí)踐,磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的,使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機(jī)會。
剛?cè)サ臅r候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就開始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班,將近十二小時的漫長工作時間,由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣,在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅(jiān)持了,但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心,我認(rèn)認(rèn)真真的工作,仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí),接受住了時間對我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個人都特別友好,我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí),得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開始工作時我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí),跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度,學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品,學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天,認(rèn)真聽他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn),看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢,我看在眼里,記在心里。
在我看來,中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢,汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,我國汽車流通渠道較為單一,一般都由國有單位控制、經(jīng)銷,品牌意識極為淡漠。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。目前,汽車消費(fèi)已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車,為適應(yīng)市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展,汽車的營銷方式也隨之變化,集貿(mào)式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應(yīng)運(yùn)而生,4s店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。中國汽車市場逐漸成熟,用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟,用戶需求多樣化,對產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來越高,越來越嚴(yán)格,原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場與用戶的需求。4s店的出現(xiàn),恰好能滿足用戶的各種需求,它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū),現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理,高度職業(yè)化的氛圍,保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施,充足的零配件供應(yīng),迅速及時的跟蹤服務(wù)體系。通過4s店的服務(wù),可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感,從而擴(kuò)大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨(dú)特的經(jīng)營方式擴(kuò)大其在汽車銷售市場的所占分額。4s店的經(jīng)營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營理念,體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍,也樹立了專賣店的形象。
另一方面,在整個銷售服務(wù)的過程中,我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先,對于4s的四大要素而言,重要的無疑是售后服務(wù)這一點(diǎn),完善的服務(wù)體系能給客戶帶來信任感和安全感,同時也加強(qiáng)了專賣店和客戶的聯(lián)系,這對于專賣店來說是至關(guān)重要的。雖然從目前來看,4s店最大的功能是賣車,但從長遠(yuǎn)來看,其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個汽車獲利過程中,整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2:1:4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分,這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達(dá)國家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專賣店,主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國內(nèi)正好反過來,單單看重了賣車,服務(wù)卻相對落后。這對于火暴的國內(nèi)汽車銷售市場來說,總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會多于賣車的業(yè)務(wù),沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境。以北京市為例,由于城市規(guī)劃,4s店因?yàn)樾蘩聿块T會產(chǎn)生污染、噪音,不可能在市區(qū)發(fā)展,越來越多的4s店不得不建在城市邊緣,給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便,這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預(yù)測,銷售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展,形成連鎖的售后服務(wù)體系,快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢。
目前,有些汽車廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢,推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營模式”,其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專營店,但是和別的品牌有所不同的是,未來的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店,他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車廠商表示,作為消費(fèi)者,并非所有時候都要去4s店,比如換個玻璃、補(bǔ)個胎什么的,而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價的服務(wù),而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商,首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”,與次同時,在這一區(qū)域的其他地方,由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周圍的消費(fèi)能力達(dá)到一定需求時也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力,貼近保有量”的原則,只要有需要就可以興建,象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在xx4s店實(shí)習(xí)的幾個月時間里,我有很多覺得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識到許多看似簡單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識是值得思考的,我們不應(yīng)該眼高手低,而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時候要多思考,不但要問別人怎么做,而且要問問自己為什么會是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研,這樣才會有進(jìn)步,才能快速的進(jìn)步。
總之,在此次實(shí)習(xí)期間,脫離了學(xué)校的庇護(hù),開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充,知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對我的幫助很大,告訴我做人做事的道理,教我如何做好業(yè)務(wù),在此對他們的幫助表示感謝!
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇九
我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營運(yùn)的交通工具,人們對它的要求也越來越高,追求駕駛室的舒適,安全度,配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式,在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。
20xx年4月,我正式走進(jìn)廣東xx車公司,廣州xx東風(fēng)汽車項(xiàng)目這集團(tuán)公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門,由于我是實(shí)習(xí)報(bào)告,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車,在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生,但對于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很了解的,在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的,如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道,去了解,去選擇我們的產(chǎn)品。我們開始實(shí)習(xí)的工作是了解產(chǎn)品知識,參加公司的汽車知識培訓(xùn),剛剛平時的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。
剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的,要熟悉車型,牢記車的配置,上牌噸位,車廂尺寸,駕駛室的寬窄,因?yàn)樽鳛樯逃密嚨匿N售不比乘用車,銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識,因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際,更加貼近生活的需要,我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具,所以它更加具有挑戰(zhàn)性,更加具有難度。在實(shí)習(xí)過程中,有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn),并不是事情有什么高難度,但是都是需要熟練生巧的,一次做不好兩次做不好,三四次做的就會好點(diǎn),有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn),而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的,這也是我進(jìn)公司感觸到的,對開始實(shí)習(xí)也是一個很好的思考,頂輪胎是件很小的事情,但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已,在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,主要的部門和各部門的職責(zé),于是開始介入銷售的部分工作了,比如說幫老銷售顧問填寫表格,打購置稅申請表,那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用,表面在幫助別人,其實(shí)更多的是在幫助自己,中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程,如何開發(fā)票,打購置稅,寫交車確認(rèn)表,填寫保修手冊,還有一些資料的整理,什么是交給客戶的,什么是留在公司存檔的,哪些是買購置稅用的,哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車,在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn),我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的。
所以在培訓(xùn)的時候我還是感覺很輕松的,培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心,還要我們做產(chǎn)品的對比,上去做演講匯報(bào),主要都是去了解車的主要競爭對手的車,配置價格之類,在與我們場上的車做對比,為什么人家的車好賣,分析優(yōu)勢和劣勢,怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的,比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等,東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多,有九款車型,意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度,也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶,在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程,客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。
汽車銷售流程:。
1.
接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.
咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3.
車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢,從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.
試乘試駕:在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.
報(bào)價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.
簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺。
在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn),生活得也很開心,我會在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。
實(shí)習(xí)目的:通過實(shí)習(xí)了解銷售技巧,學(xué)習(xí)銷售方法,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
短短的一個月的實(shí)習(xí)期過去了,而我在北京xxx店實(shí)習(xí)的這一個月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
每天早晨7:40到,下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺??蓵r間長了,我卻接受了時間對我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復(fù)同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越干凈,原本從學(xué)校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學(xué)會,可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實(shí)習(xí)過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十
8.
2xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡介
8.
3第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介
8.
4主題演講“我與xx共發(fā)展”
8.
5實(shí)習(xí)崗位分配、迎新晚會
初步了解了公司各個事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
本周培訓(xùn)體會。
關(guān)于“我與xx共發(fā)展”,我覺得一個企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì),一個人的發(fā)展離不開一個有前景的企業(yè),二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此,“我與xx共發(fā)展”,首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)中去,做一個對人對事盡心盡責(zé)的新員工,一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此,在xx向前不斷發(fā)展的同時才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。打個比方來說,幾個人切蛋糕,誰都想要大的那塊,最終肯定會發(fā)生沖突;但是,如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話,那么不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好,做到極致,我覺得這是對公司最好的貢獻(xiàn)方式,也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實(shí)習(xí)。8月5號實(shí)習(xí)崗位分配之后,我有幸和其他4個同事一起到xx超級電容器事業(yè)部報(bào)到,超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點(diǎn)告誡。
1、
新的眼觀:實(shí)習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、
激情:實(shí)習(xí)工作是重復(fù)枯燥的,必須時刻保持激情,并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請教。
3、
角色轉(zhuǎn)換:上班8小時之外的時間利用決定以后3年的發(fā)展,所以要不斷學(xué)習(xí),不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識。
4、
耐心:不要急于求成和毛躁,積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,一旦有機(jī)會一定要捉住,命運(yùn)鐘情于有準(zhǔn)備的人。
我對超電總經(jīng)理的4點(diǎn)告誡理解比較粗淺:實(shí)習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時間,關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點(diǎn),要想比別人贏在起跑線上,那么就得比別人花費(fèi)時間,流汗水,世上沒有隨隨便便就能成功的事情;另外,一定要嚴(yán)格要求自己,戒驕戒躁,不斷積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會,翟沖老師曾經(jīng)說過,機(jī)會之所以是機(jī)會就因?yàn)樗孔约喝グl(fā)現(xiàn),如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點(diǎn),如果天天充滿激情,天天有新的發(fā)現(xiàn),那么就不會絲毫枯燥無味了,所以一定要想他人所沒有想所不敢想,做他人所沒有做所不敢做,如此才能與眾不同,這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之,實(shí)習(xí)期是一段很重要的時間,一定要把握好,爭取每一天過得充實(shí)有意義,當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束那天,我可以自豪地對自己說,我沒有虛度實(shí)習(xí)期。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十一
(一)。
提高財(cái)會人員自身素質(zhì)。既然財(cái)會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一,在企業(yè)經(jīng)營管理中起到極其重要的作用,我們要有責(zé)任感和使命感,提高自身素質(zhì),更好的服務(wù)于企業(yè),的為企業(yè)創(chuàng)造效益。1專業(yè)知識。不斷為自己充電,加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),努力提高職稱水平,同時要在實(shí)踐工作中不斷的總結(jié),通過實(shí)踐積累來提升自身業(yè)務(wù)水平;2團(tuán)隊(duì)精神。一個人的力量是有限的,只有提高和發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,整體提高財(cái)會人員的素質(zhì),工作有分工又有牽制,大家同心協(xié)力,才能把財(cái)務(wù)工作做得更好;3溝通與協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)工作涉及企業(yè)的每個部門,需要溝通與協(xié)調(diào),這就要求財(cái)會人員還要提高溝通協(xié)調(diào)能力,將財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)管理理念貫徹到每個部門,并得到理解和支持,從而使財(cái)會人員創(chuàng)造效益的能力得到充分的發(fā)揮。
(二)。
公司領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持?,F(xiàn)代企業(yè)管理要以財(cái)務(wù)管理為中心,只有公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持,財(cái)會人員才能更好的發(fā)揮自身的能力,財(cái)務(wù)管理工作才能得以強(qiáng)化與落實(shí),取得實(shí)效。從另一層面,公司領(lǐng)導(dǎo)對財(cái)務(wù)工作的重視,也體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)有正確的理財(cái)觀念,能充分理解和支持財(cái)務(wù)工作。
(三)。
制度與文化建設(shè)。財(cái)務(wù)管理是個系統(tǒng)性的工程,不但要求財(cái)會人員有良好的素質(zhì),以及得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持,還要有制度的保障。首先要建立完善的財(cái)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作程序,并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷制度創(chuàng)新;再次要組織和加強(qiáng)企業(yè)全體員工的制度學(xué)習(xí),推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),讓全員都有理財(cái)觀念,大家都來開源節(jié)流,為企業(yè)創(chuàng)造效益而努力!
以前,我總以為自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名出色的會計(jì)人員,應(yīng)該沒問題了?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會計(jì)就是做賬。
就是會計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,這為其二。在會計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性,這為其三。
登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。會計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!
實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生更直接接觸企業(yè),進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,全面深刻地認(rèn)識企業(yè)會計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程,熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計(jì)運(yùn)營規(guī)律,特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題,并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,并為以后做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)。
時間:12月7日至18日。
地點(diǎn):a樓505、e樓實(shí)驗(yàn)室。
實(shí)習(xí)單位概況。
實(shí)習(xí)具體內(nèi)容。
本次模擬實(shí)習(xí)是以濟(jì)南通力機(jī)械廠xxxx年12月份的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為例,進(jìn)行了為期兩周的手工模擬和用友財(cái)務(wù)軟件模擬實(shí)習(xí)。
12月7日:發(fā)放實(shí)習(xí)指導(dǎo)書、憑證、帳頁、報(bào)表等,建賬;。
12月8日:編制會計(jì)分錄;。
12月9日:填制記賬憑證;。
12月10日:填制記賬憑證,進(jìn)行成本計(jì)算;。
12月11日:審核記賬憑證,登記日記賬和明細(xì)賬;。
12月14日:編制科目匯總表,登記總賬;。
12月15日:對賬、結(jié)賬;。
12月16日:編制會計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表);。
12月17日:編制會計(jì)報(bào)表(利潤表、現(xiàn)金流量表);。
實(shí)習(xí)體會及收獲。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他是我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),他讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,有增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。然而,我現(xiàn)在雖只是一名大二學(xué)生,也經(jīng)歷了為期兩周的會計(jì)實(shí)習(xí),雖然是在學(xué)校的教室里,卻也令我受益頗多。
企業(yè)概況是從老師發(fā)給我們的《企業(yè)會計(jì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》上了解到的,是一家股份制企業(yè)。首先會計(jì)分錄要先做出來,為以后其他工作打下基礎(chǔ)。在做會計(jì)分錄的過程中,可以說是遇到了很多困難,有時漏寫,有時又寫不明白,弄得迷迷糊糊的,此刻,我才發(fā)現(xiàn)自己還有許多欠缺的地方,還有很多要去學(xué)習(xí)。雖然過程有點(diǎn)迷糊,但還是成功的完成了。其實(shí)只要做好基礎(chǔ)工作,填好會計(jì)憑證,剩下的就很容易了。尤其是當(dāng)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表全平時,心里說不出有多高興了,原來完成一件事情可以這么有成就感。
在手工模擬中,由于我們是第一次接觸會計(jì)賬簿和報(bào)表,出現(xiàn)了許多錯誤,也浪費(fèi)了一些賬簿和報(bào)表,但我們知道了如何去填寫以及在填寫過程中應(yīng)注意的問題,在上機(jī)中也深有體會,稍有錯誤,就會產(chǎn)生很大的誤差,報(bào)表很難平衡。同時我也體會到細(xì)心謹(jǐn)慎的重要性,從事會計(jì)工作,真是半點(diǎn)都馬虎不得,尤其是自己真正從事這份工作時,雖說會計(jì)實(shí)際上就是記賬,看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算的,不像在學(xué)校,錯了還可以用刀片把它刮掉,在企業(yè)里,每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格要求的,例如說:寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,再蓋上責(zé)任人的章,這樣才能作廢;寫錯摘要欄,則可以用藍(lán)筆畫橫線并在旁邊寫上正確的摘要,而且摘要一定要靠左寫起不能空格,以防止摘要欄被人任意篡改;對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,自己一定要清晰端正,按格填寫,不能東倒西歪,并且記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱,不能亂寫,否則總帳的借貸雙方就不能持平。如此繁瑣的程序不該有一丁點(diǎn)兒馬虎,畢竟不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,也不是實(shí)習(xí)時只是表面的數(shù)據(jù),而是關(guān)乎一個企業(yè)的賬務(wù),也關(guān)乎自己所承擔(dān)的責(zé)任。
上機(jī)操作也是很重要的一部分,由于時代的發(fā)展,社會的進(jìn)步,計(jì)算機(jī)已經(jīng)是會計(jì)工作中不可缺少的工具,使用計(jì)算機(jī)可以快速的完成算賬的工作,使用軟件也可以省很多事情。然而,不論是手工還是上機(jī),都要全神貫注,處處要小心,要謹(jǐn)慎。
會計(jì)實(shí)習(xí)是大學(xué)生一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),使我了解到會計(jì)在社會實(shí)踐的運(yùn)用。通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,更好的運(yùn)用所學(xué)的知識。在運(yùn)用會計(jì)的過程中要懂得去避免一些不好的因素,在能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的前提下要把握好自身的標(biāo)準(zhǔn)尺度。
通過實(shí)習(xí),使我在會計(jì)方面提高了很多,同時也體會到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。此次實(shí)習(xí)是一次美好的經(jīng)歷,對我以后的工作也將會有很大的幫助。在這次的實(shí)習(xí)中,我明白了很多事情,也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易,工作的辛苦,與社會的復(fù)雜多變,畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會,我們要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,在實(shí)踐中鍛煉自己,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十二
暑假在漫長的炎熱里終是過去了,期間有幸到家鄉(xiāng)地方電視臺做了幾天的實(shí)習(xí)生,對于地方電視臺的運(yùn)作模式等有了一定程度的了解。自己也有些許的想法,但多為皮毛之談。
初到地方臺的幾天,由于不是正式實(shí)習(xí)生因此很松散的上下班和做事。前輩們的作息時間也和我相似,在這個小城市的電視臺,沒有過多的新聞可做其管理等都是比較松散的。想到以前聽成都電視臺一個姐姐說她們有多辛苦,終是明白了這就是小城市和中大型城市電視臺的區(qū)別。
這樣的區(qū)別我想并不只是發(fā)生在我所生活的小城市,應(yīng)該是多數(shù)小城市的共性吧。在這樣的小縣城并沒有過多的新聞發(fā)生,又或者說即使有新聞發(fā)生,新聞工作者也是“嚴(yán)把紀(jì)律關(guān)”堅(jiān)決杜絕一切有損黨和國家利益的所謂之謠言發(fā)生。這樣的把關(guān)四處可見,但是在這樣的小縣城里發(fā)生卻更為特殊。
看過很多地方電視臺的新聞,各地的小縣城新聞大多都是:今天,我縣縣長***參觀指導(dǎo)了**地方龍頭企業(yè)并和該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)…諸如此類。而民生新聞類多是,某十字路口發(fā)生車禍…這樣的新聞屢試不爽,檢驗(yàn)合格,播出無大礙。記者輕松,編輯大吉。
當(dāng)然,這只是某一些片面的看法,或許并不公正。是的,也可以看到,很多記者也是盡心盡力的為人民做新聞。四處搜集新鮮事,可是無奈,地方太小,事情太小,寫出來也是不痛不癢不溫不火的短訊之類。也有很多記者們對人民負(fù)責(zé)任,多報(bào)民生新聞,請農(nóng)民教授經(jīng)驗(yàn),但多為軟新聞并且結(jié)尾也不忘寫寫我們偉大的黨和祖國。
小縣城電視臺和成都之類的大電視臺相比的確遜色很多,無論從新聞的選材制作還是管理的嚴(yán)格程度。但這并不是由某一領(lǐng)導(dǎo)的主觀原因所造成的,小縣城地方臺僅在本地有些許的收視率而且針對群也只是本地,城市越小受眾越少,相對受眾下新聞發(fā)生也就少,我想這就是每天都是某某領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)某地之類新聞的大概原因了。
在這樣的小受眾下,新聞事業(yè)又首先要服務(wù)的還是黨,作為黨和群眾的耳目喉舌也只是多把黨的事情傳給人民了,除此之外他們沒有更多的欄目可做。首先資金就是問題,其次也是人才的問題。所謂人往高處走,有能力的人大多被更高一級的電視臺看中并選走,地方電視臺又沒有足夠的資金吸納人才這樣的惡性循環(huán)。作為企事業(yè)單位的地方電視臺究竟經(jīng)費(fèi)額是怎樣劃撥給不同大小的城市而有這樣的循環(huán)就不得而知了。
回頭看自己的想法多少是偏激的,但作為自己的實(shí)踐報(bào)告也多是自己的看法了,雖然只寫了一小點(diǎn),避免跨省追擊,也點(diǎn)到為止了。
實(shí)習(xí)目的。
1.
了解地下溶洞的形成過程
2.
了解石菊花、石筍、石鐘乳、石柱、石幔簾和邊石壩的形成條件和機(jī)制
3.
溶洞形成相關(guān)地質(zhì)現(xiàn)象的觀察和分析
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.
簡介:
瑞晶洞位于浙江臨安市昌化地區(qū)的石瑞鄉(xiāng)蒲村。東距杭州130公里,南鄰千島湖125公里西離黃山166公里,北連天目山國家自然保護(hù)區(qū)51公里。該洞洞體呈垂直狀,異常高大。第一洞廳垂直高度達(dá)82米,堪稱國內(nèi)第一,洞內(nèi)巖溶景觀密度大、品種齊全,尤其是洞內(nèi)有著大量的“石花”,大大小小的石花布滿洞頂,使瑞晶洞成了世上罕見的地下花園。
2.
地下溶洞的形成過程
地下溶洞的形成是石灰?guī)r地區(qū)地下水長期溶蝕的結(jié)果,石灰?guī)r里不溶性的碳酸鈣受水和二氧化碳的作用能轉(zhuǎn)化為微溶性的碳酸氫鈣。由于石灰?guī)r層各部分含石灰質(zhì)的量多少不同,被侵蝕的程度不同,就逐漸被溶解分割成互不相依、千姿百態(tài)、陡峭秀麗的山峰和奇異景觀的溶洞。溶有碳酸氫鈣的水,當(dāng)從溶洞頂?shù)蔚蕉吹讜r,由于水分蒸發(fā)或壓強(qiáng)減少,以及溫度的變化都會使二氧化碳溶解度減小而析出碳酸鈣的沉淀。這些沉淀經(jīng)過千百萬年的積聚,漸漸形成了鐘乳石、本站石筍等。如果溶有碳酸氫鈣的水從溶洞頂上滴落,隨著水分和二氧化碳的揮發(fā),則析出的碳酸鈣就會積聚成鐘乳石、石幔、石花。洞頂?shù)溺娙槭c地面的石筍連接起來了,就會形成奇特的石柱。
3.
石菊花、石筍、石鐘乳、石柱、石幔簾和邊石壩的形成條件和機(jī)制
(1)。
石菊花
石菊花是石灰?guī)r溶洞的特有品種,在洞內(nèi)有著大量的石菊花。大大小小的石菊花布滿洞頂,形態(tài)各異。石花的化學(xué)成分為碳酸鈣,由針狀、細(xì)柱狀晶體組成,其多直接長在石灰?guī)r石上。石化是包氣帶毛細(xì)滲水的產(chǎn)物,即含碳酸鈣的地下水通過巖石縫隙緩慢從巖石中滲出,碳酸鈣中氧氣不斷溢出,形成結(jié)晶。
(2)。
石筍、石鐘乳、石柱
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十三
大三認(rèn)識實(shí)習(xí)自己很榮幸被系里孫老師介紹到學(xué)校的xx電視臺工作,況且我也特向往電視臺這方面的工作,雖然我是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)的。電視臺的工作在我看來是恨神圣和光榮的,自己真的特別喜歡,特別是影視的前期拍攝和后期編輯處理,電視新聞的制作加工合成這一塊。雖然是學(xué)校的電視臺,比不上正規(guī)的電視臺那般宏大,但是它卻已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,也正是在這里我收獲了那一段快樂充實(shí)而又令人難以忘懷的時光,也為自己打下了將來自己進(jìn)入社會必備的基礎(chǔ)!
我把實(shí)習(xí)的收獲簡單的濃縮概括成了十個字:勤勞吃苦真誠溝通思考。
勤勞。
勤勞帶給我們歡樂,勤勞給予我們收獲。在電視臺工作的日子里,我早上每天準(zhǔn)時八點(diǎn)到達(dá),然后就是將電視臺的衛(wèi)生打掃一遍,掃地拖地。有時還要檢查一下水壺里面的水還夠不夠,提前為老師燒上水,我的辛勤勞動得到了老師的一致好評。雖然只是零散的雜活但是透過它卻可以讀懂一個人的勤勞與執(zhí)著。勤勞讓我取得了老師的信任和認(rèn)可,份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但勇敢的“主動請纓”卻能為我贏得的機(jī)會。在做完老師布置的任務(wù)后我總會鼓起勇氣向老師再申請一些任務(wù),有時候自己工作的效率連老師都感到驚訝,老師自然地也愿意把的任務(wù)交給我,而且在工作上的勤問、勤學(xué)、勤做,讓我有了意想不到的收獲。幾位老師特別健談,每每和她聊天她總會給我們講一大堆不為我們平時所獲知的東西,其中我了解到了新聞媒體的廣泛應(yīng)用以及它的快速發(fā)展,當(dāng)今是一個信息化的社會,美國全部的財(cái)富中現(xiàn)在有八成是信息所創(chuàng)造的,信息的傳播制作在其中顯得尤為重要,這一切使我知道自己所要學(xué)習(xí)的還有很多。
雖然開始也會有顧忌,怕“主動出擊”申請新的工作會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我,應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉的機(jī)會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取。等待,只能讓你在沉默中消亡;只有勤勞主動,才能為自己創(chuàng)造良機(jī),取得的收獲。
吃苦。
俗話說得好:吃得苦中苦,方為人上人!可能自己平時太安于學(xué)校安逸的生活了,初次進(jìn)入電視臺,和我同被介紹去的幾個同學(xué)我們接到的第一項(xiàng)任務(wù)就是學(xué)習(xí)用大攝像機(jī)對會議和晚會現(xiàn)場的拍攝技法。由于自己的專業(yè)是廣告平面設(shè)計(jì),關(guān)于電視臺的知識知道的要少一些,沒有辦法只好一步步地來。剛一開始我們就被老師安排坐在電視機(jī)前觀看電視上一些經(jīng)典節(jié)目的鏡頭轉(zhuǎn)換處理技巧,而且在那里一坐就是一個上午或是一個下午,而且手里面的筆還要不停地去記下自己感覺頗為不錯的一些鏡頭捕捉技法,然后給電視臺的老師查看講解。雖然只是坐著,但通常一整個上午下來總是感覺到渾身的疲憊。
電視臺也有兩位姓孫的老師,而且特別的和藹,接下來的幾天便開始將老師給講解和自己領(lǐng)悟到的知識應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)了。老師要我們親自去鍛煉拍攝學(xué)校的教學(xué)樓和學(xué)校的幾場元旦飯晚會,自己生平第一次肩扛起那平時只是在電視上見過的大個頭的攝像機(jī),十幾斤的重量壓在肩上真的是特別的沉重,在肩上扛個五六分鐘肩膀就特別的酸痛,更何況還要保持它的平穩(wěn),在拍攝的過程中再加以運(yùn)用一些特殊角度特殊場合的拍攝,這真的稱得上是力氣和技術(shù)的結(jié)合啊!從一號教學(xué)樓到十五號教學(xué)樓,我們的任務(wù)就是將十幾幢教學(xué)樓拍一遍;之于晚會的拍攝涉及到的角度和拍攝技法,那幾天正好剛下過雪,天氣的寒冷不言而喻,從角度的選取,構(gòu)圖的好壞,鏡頭技法的移動拉伸運(yùn)用,我們實(shí)踐著自己理論認(rèn)識,也收獲著個人的拍攝經(jīng)驗(yàn),并在自己不足的拍攝技術(shù)之上再加以改進(jìn),豐富著自己的認(rèn)識。
之前早就聽說過電視臺工作的勞累和辛苦,經(jīng)過自己的親身體會果真如此。況且拍攝只是電視臺工作前期的一個環(huán)節(jié),拍攝完以后還要用電腦將帶子采集出來再進(jìn)一步做后期的剪切編輯合成,這是創(chuàng)意的活,費(fèi)腦力,往往拍攝了幾個小時的片子要剪輯其精華的部分拼貼在一起,最后只剩下簡短的幾十分鐘。這其中鏡頭需要不停的修改,繼而還要編輯音樂、配音、上字幕,做完這一集至少需要幾天的時間,為了完成進(jìn)度,其中幾天我們幾個好幾次晚上下班都七點(diǎn)多了,而且碰上比較忙的周末晚上還要忙著準(zhǔn)本去拍攝其他節(jié)目。即使是這樣,我們忙碌,但也收獲并快樂著!
真誠。
其實(shí),不僅待人要“真誠”,對事也要“真誠”
工作上,在電視臺的幾位老師面前,我只是一個毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩,但我覺得對待工作我們,不應(yīng)該論資談輩,有意見或建議,只要對工作有利,都應(yīng)該誠懇的說出來,大家一起探討。其實(shí),只要你是真誠的,誰會在乎你資歷小,在剛開始老師剪輯片子時,總是會征求下我們的建議,我會很客觀地把自己的想法和看法說出來,看到自己的建議有時候被采集運(yùn)用,我的心理面也是特別的美,因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r值。真誠,讓我走出了顯示了自身的價值的第一步!
溝通。
溝通是我們?nèi)粘=浑H中一種重要的技巧和能力,我們生活的社會正是一個需要溝通協(xié)作的社會。在電視臺許多的工作都是需要我們彼此之間相互協(xié)作完成的,往往一部片子整個的編輯下來需要的就是一個不斷刪減錘煉加工的過程,它需要大家的集思廣益,相互探討。對自己平時做不懂的一些事情,我也總會去請教老師和比我了解的多的一些同學(xué),溝通讓我們相互學(xué)習(xí),共同長進(jìn),同時還能增進(jìn)彼此間的了解,加深我們的友誼!
電視臺有幾位教育技術(shù)學(xué)專業(yè)的同學(xué),他們幾個的拍攝還有軟件應(yīng)用技術(shù)都比我們要強(qiáng)很多,但是作為學(xué)習(xí)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)的我們,自身也有他們不可比擬的優(yōu)勢,我們相對來說懂得的是藝術(shù)的靈感和創(chuàng)意,幾個周下來我們我們彼此互相學(xué)習(xí)到了很多。
思考。
廣告界有這么一種說法:“只怕想不到,不怕做不到。”一語道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí),創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”,因?yàn)?,它只屬于你。在電視臺工作,學(xué)會思考也顯得尤為重要!電視臺的幾位老師都不是專業(yè)出身,以前沒學(xué)過扛攝像機(jī),也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在,不是因?yàn)閷W(xué)會了攝像技術(shù)和剪片技術(shù),而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意,他們懂得策劃節(jié)目,知道怎樣選取鏡頭,知道怎么把片子剪得精彩……其實(shí),后期剪輯的技術(shù)很好掌握,但是關(guān)鍵是當(dāng)我們面對眼前一大堆的素材時要有我們自己的想法。
在后來我初步地自己剪輯片子時,我的缺點(diǎn)就逐一暴漏了出來,我只是簡單地把一些拍的平穩(wěn)的鏡頭對在一起,對好口型聲音身體動作,再稍加上一些過渡時的效果,簡簡單單地就做完了。后來自然地也得到老師給指出的一大堆毛病,我們所缺少的正是自己的創(chuàng)意,少了創(chuàng)意畫面就凸顯了太多的平庸俗套,就不能夠抓住人們的眼球。
應(yīng)該是這樣。這就是當(dāng)今社會生存規(guī)則!因?yàn)?,技術(shù)人人都可以學(xué),而對于自己的想法你則擁有“專利權(quán)”
因此,不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù),其實(shí),技術(shù)不難學(xué)到手,難的是在工作中時時讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn),激蕩自己的獨(dú)特的想法。只有這樣,你才能在工作中突出自己,顯現(xiàn)自己的價值。
四個周的實(shí)習(xí)過去了,除了實(shí)習(xí)中的收獲以外,的還有對自己專業(yè)知識不足的認(rèn)識。平時的學(xué)習(xí)中自己大多都是對理論專業(yè)知識的學(xué)習(xí),缺乏實(shí)質(zhì)性的鍛煉實(shí)習(xí),這樣很容易造成自己眼高手低的毛病,理論與自己的實(shí)際動手操作能力脫節(jié)。對平時常用的幾門軟件,以前學(xué)起來只是淺顯地接觸皮毛,大多都是淺嘗輒止!實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識到自己實(shí)際動手能力的重要性,也就是現(xiàn)實(shí)中對軟件的操作熟練程度。除此以外還應(yīng)該多涉獵學(xué)習(xí)一些專業(yè)基礎(chǔ)課以外的知識,豐富自己的知識儲備,這個社會需要的是多方面協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性人才,緊緊局限于專業(yè)課程本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,特別作為在電視臺工作,更要廣泛地去學(xué)習(xí)各個方面的知識,文學(xué)的,藝術(shù)的,甚至于工科的!因?yàn)閷碜约阂蝗唤佑|到某一個不為自己所熟悉的行業(yè),去為之做新聞報(bào)道,做起來相對的就摸不到頭緒。
展望即將到來的新的一年,自己身上的擔(dān)子好像又加重了許多,路在腳下,夢在心頭,要走的路還有很多!
1
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十四
(一)。
實(shí)習(xí)的目的和意義
20xx年7月份,我進(jìn)入了自己大學(xué)生活另一個重要階段——實(shí)習(xí)。在這里,我是抱著老師和父母的期望而投入實(shí)習(xí)的。這次我所參加的實(shí)習(xí)不是做表面功夫,實(shí)習(xí)的結(jié)果也并不是那么重要,重要的是過程,還有樂在其中的那份痛并快樂著的感受和收獲。通過實(shí)習(xí)不僅僅讓我了解到專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)踐中的復(fù)雜性和難度性。了解到,書本和現(xiàn)實(shí)之間的差別抑或有許多出入的地方,而且讓我進(jìn)一步提高工作能力。
(二)。
實(shí)習(xí)時間
20xx年7月4日-8月28日。
(三)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
南寧***超市。
(四)。
實(shí)習(xí)崗位
超市采購物流方面的實(shí)習(xí)。
(五)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
是學(xué)習(xí)階段。通過這一階段,主要是學(xué)習(xí)***超市的基本情況,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了解超市采購、物流方面的情況。其次,實(shí)踐階段。通過這一階段,主要是在超市師傅的幫助指導(dǎo)下,開展銷售方面工作的具體實(shí)踐,參與實(shí)際工作,并對超市物流方面的情況進(jìn)行粗淺研究,查找問題并分析問題。第三,總結(jié)階段。通過這一階段,一方面,對超市物流方面工作存在的問題,進(jìn)行改進(jìn),完善和提高。另一方面,總結(jié)為期一個月的實(shí)踐情況。
前提了,篩選價格相對較低的產(chǎn)品,從而做到了采購的物資質(zhì)優(yōu)價廉,為超市節(jié)約成本。同時,按照超市生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際情況,突出節(jié)約的原則開展招(議)標(biāo)采購工作,盡最大限度降低采購價格。
另外,關(guān)于物流方面,我的主要工作是進(jìn)行內(nèi)部來料檢驗(yàn)和外部供應(yīng)商溝通,以及與超市其他部門的溝通工作。當(dāng)我們收到進(jìn)貨單時,我們就要對貨物進(jìn)行檢查,然后對單檢貨。第一步要核對好信息,確定來料外包裝上的標(biāo)簽信息與我們手上的樣品標(biāo)簽信息以及進(jìn)貨單上的信息是否一致,即物料名稱、編號是否一致。第二步根據(jù)送貨單上的明細(xì)說明對來料進(jìn)行最基本的外觀檢查。第三,根據(jù)貨物情況,該核對貨物信息的的要核對資料,該將貨物與其他貨物進(jìn)行組裝檢查的,應(yīng)注意該注意的地方。第四,確定后,便要開出收貨報(bào)告,由部門經(jīng)理簽字。第五,貨物存入倉庫。第六,倉庫按照超市發(fā)貨要求,組織發(fā)貨。
實(shí)習(xí)感受。
(一)。
成績與收獲
作為一名采購和倉庫管理的實(shí)習(xí)人員,不僅僅要會做事,而且工作本身的'工作特性決定了作為倉庫管理人員應(yīng)有的能力:觀察能力、邏輯推理能力、溝通能力、處事能力以及靈活應(yīng)變能力,另外也必須擁有吃苦耐勞、樂觀開朗、心胸開闊的心態(tài),否則工作的壓力復(fù)雜程度會讓你喘不過。作為一名采購和倉庫管理人員,首先得對整個工作流程熟悉,然后按流程工作。熟悉產(chǎn)品,按標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn),處理品質(zhì)異常問題,要跟蹤到位,與供應(yīng)商建立友好的合作關(guān)系,與其他部門溝通要有章有序有條可依。這次實(shí)習(xí),給了我不少精神上的沖擊。在這里,我不僅收獲了工作上的成就也收獲了許多為人處事的人生哲學(xué)。讓我得到了很好的成長。
委屈的無人理解。而這時正是考驗(yàn)我們的時候,這個時候,我既要盡快熟悉本崗位,學(xué)會如何采購、如何檢貨,熟悉并善于與其他部門及供應(yīng)商溝通。在實(shí)習(xí)中,這些我都做到了。我想我代表的不僅僅是個人,而是當(dāng)代大學(xué)生,我用實(shí)際行動證明了,剛剛出校門的我們也許經(jīng)驗(yàn)不足,也許思想還不成熟,但我們的綜合素質(zhì)并不差,只要我們堅(jiān)持下來用心去做,我們一定能行。很高興,不到一個月的時間,我就完全接手工作了,能獨(dú)當(dāng)一面了,并能出色的完成工作任務(wù),期間解決了幾個重大歷史品質(zhì)問題。同時得到了上級、同事們的一致認(rèn)同。
這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,不僅僅是我人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是我重新認(rèn)識自己的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我學(xué)會了面對工作,如何去看待它做它做好它做好實(shí)質(zhì)性的工作,學(xué)會了如何更好的去與他人溝通建立友好關(guān)系,學(xué)會了如何更好的隨機(jī)應(yīng)變。在這里,實(shí)習(xí)給了我成長的平臺,在這里,我收獲的不僅僅是工作上的成就,更是讓我的內(nèi)心世界以及精神追求、心胸態(tài)度,人生價值觀有了一個全新的定位。
(二)。
問題與不足
通過實(shí)習(xí),我認(rèn)為作為一家超市,他的物流方面還存在許多的問題和不足,制約了超市的發(fā)展。比如:
1、
超市供應(yīng)商不穩(wěn)定,導(dǎo)致采購周期過長
通過實(shí)習(xí)得知,超市在采購方面,由于價格等方面原因,超市經(jīng)常頻繁更換供應(yīng)商,而供應(yīng)商的更換,必然造成原料不能及時到位,從而致使生產(chǎn)周期過長,不利于市場快速反應(yīng)。超市在實(shí)際生產(chǎn)過程中,需要不斷地采購和消耗大量的物料,這些物料品種多,數(shù)量大,而超市又不進(jìn)行科學(xué)管理,不僅造成大量浪費(fèi)和損失,還導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低,成本抬高。同時,供應(yīng)商關(guān)系管理方面比較薄弱,沒有與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系。
2、
超市缺乏專門的物流管理機(jī)構(gòu)和人力資源
超市沒有專門負(fù)責(zé)物流的部門,無法落實(shí)責(zé)任,降低了物流效率。比如沒有人為低效率的配送負(fù)責(zé)任,也沒有人為高額的庫存負(fù)責(zé)任。由于沒有專門的機(jī)構(gòu)來協(xié)調(diào)和處理相關(guān)事宜,使問題出了也沒有關(guān)心和研究,導(dǎo)致不斷重復(fù)同樣的錯誤。當(dāng)然,改善和提高就更沒有人會問津了。
3、
庫存管理不到位拉升了物流成本
超市去年成品庫存1000萬元。其中,滯銷品占20%即200萬元,滯銷品的直接成本約為140萬元。滯銷品的平均銷售價格一般低于成本的30-40%,這樣直接帶來的成本損失為60萬元;銷售利潤損失為60萬元;銀行費(fèi)用12萬元。超市每年的滯銷品損失所增加的物流成本合計(jì)約為15萬元。另外,重復(fù)建設(shè)的庫房以及由此帶來的維持和管理成本,使超市的銷售物流成本一定高于17萬元。不合理規(guī)劃庫存也是導(dǎo)致庫存成本上升的重要原因之一。同時,制造過程中需要品種多,倉庫面積大,范圍廣,每天需要處理成百上千的庫存單位,不合理規(guī)劃庫存導(dǎo)每天處理的收發(fā)單據(jù)量的加大。
對策與建議。
(一)。
與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系
在新的競爭環(huán)境下,超市應(yīng)該打造與供應(yīng)商之間的伙伴關(guān)系。因?yàn)?,供?yīng)商不是超市的外部資源,而是超市的重要組成部分,是超市的一員。必須建立加強(qiáng)渠道成員之間的共同和交流,為渠道成員不但提供利潤最大化的產(chǎn)品和服務(wù),更要提供持久的盈利能力和競爭優(yōu)勢。在建立與渠道承運(yùn)的交流方面,超市應(yīng)從而加強(qiáng)與供應(yīng)商的交流和溝通,增進(jìn)了解和供應(yīng)商間的關(guān)系,增強(qiáng)信任度和忠誠度。定期召開供應(yīng)商聯(lián)誼會,相互了解,促進(jìn)友誼,進(jìn)而形成共同聯(lián)盟。
(二)。
成立專門物流機(jī)構(gòu),配備專業(yè)物流人員
工作真空和工作重復(fù)。倉儲中心存在銷售物流與采購物流功能交叉,既負(fù)責(zé)原材料的入庫、保管和出庫以及相關(guān)的信息管理與傳遞,又負(fù)責(zé)物流事業(yè)部的成品的入庫、保管、包裝、出庫及與各個分超市的周轉(zhuǎn)庫房的協(xié)調(diào)、信息的交流與合作。
(三)。
實(shí)行科學(xué)的庫存管理,降低存貨水平
要建立物流信息體系。這是超市及物流事業(yè)部有效控制存貨的技術(shù)手段,而且有利于各個分超市之間調(diào)劑存貨。其次,建立存貨abc分類模型,將存貨中的分類情況同步傳遞給相關(guān)部門、超市,使得產(chǎn)品投放決策的專家和領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)關(guān)心“20%”的重點(diǎn)產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場反應(yīng)。第三,通過科學(xué)的物流管理使超市的庫存水平達(dá)到較為理想的狀態(tài),可以大幅度降低存貨,滯銷品損失也將大幅度下降。
結(jié)束語。
當(dāng)然,實(shí)習(xí)不僅給了我認(rèn)識社會的機(jī)會,讓我深入超市,了解超市發(fā)展,觀察反思現(xiàn)實(shí)中存在問題,而且讓我更加認(rèn)清自己,了解自己,重新定位自己,在理論付諸于實(shí)踐的同時,也將自己跟社會接軌,經(jīng)理想跟現(xiàn)實(shí)接軌。在工作中提升自己能力的同時,也無形地成長了自己的人生觀、價值觀,在為人處事的靈活嫻熟中成就我多姿多彩的青春與快樂。在這里,teamworkspirit、責(zé)任、專心、專注、專業(yè)、寬容、樂觀等等,這些對我而言將對我一生受益匪淺。
謝辭。
我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,本實(shí)習(xí)報(bào)告從選題、資料收集、研究到確定、內(nèi)容修改、最終成文,都得到了老師的悉心指導(dǎo),取得的些微進(jìn)步都離不開老師的教誨。老師以深厚的理論基礎(chǔ),獨(dú)到的研究方法和造詣,嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度,一絲不茍的治學(xué)作風(fēng),對我的論文的整體構(gòu)思、研究方法等方面都進(jìn)行了耐心、細(xì)致和具體的指導(dǎo)。老師為學(xué)生的成長傾注了大量的心血,既教學(xué)生做學(xué)問,又教學(xué)生做人。
最后,我再次由衷的感謝實(shí)習(xí)生活中,所有指導(dǎo)和幫助過我成長和發(fā)展的老師和朋友們。謝謝你們。
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[j]北京紡織,2015,(06).
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十五
三個月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。xxxx年9月我開始了在衡陽都市頻道的實(shí)習(xí),作為電視記者既要采訪、寫作,又要編輯的實(shí)踐確實(shí)很能鍛煉人,從剛開始的頗感不適到現(xiàn)在的順其自然,這短暫卻難忘的時光,我有著太多的收獲。
這次實(shí)習(xí)給我提供了一個機(jī)會和平臺,使我得以將課堂所學(xué)予以運(yùn)用和發(fā)揮,鍛煉了自己的新聞業(yè)務(wù)技能。通過實(shí)習(xí),使我對新聞行業(yè)和新聞工作有了更具體、更直接、更深刻的認(rèn)識。實(shí)習(xí),不僅僅是實(shí)踐,更重要的是通過實(shí)踐獲得某種認(rèn)識,從而能指導(dǎo)以后的實(shí)踐。此外,通過實(shí)習(xí)還鍛煉了我的社會活動和交往能力。
在實(shí)習(xí)期內(nèi),我深入到各地去采訪,真正的鍛煉自己的采訪能力,提高了自己的提問水平,鍛煉了心理素質(zhì)。在采訪后寫了很多的新聞稿件,熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,尤其是消息和通訊的寫法,包括各種新聞文體,如動態(tài)消息、綜合消息、評述性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊等,涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。
可以說,實(shí)習(xí)是綜合能力的一次全面考驗(yàn),除了考察你的專業(yè)水平和理論知識以外,還考察了你的處世態(tài)度,做人原則以及處事方法,簡而言之,就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的,到得最早走得最晚,通宵達(dá)旦這些都應(yīng)該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本,因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,你是來學(xué)習(xí)的;主動與老師的交流同樣重要,不要窩在辦公室里異想天開,要及時和記者溝通,善于和記者交流,要放得下面子,同樣,因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,你是來學(xué)習(xí)的;追求新聞理想,遵守新聞道德同樣我們也不應(yīng)忽視,應(yīng)該堅(jiān)決抵制誘惑,固守新聞客觀真實(shí)的這一方凈土同樣是因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,你是來學(xué)習(xí)的。此外,創(chuàng)造性地思考和大膽的實(shí)踐也是專業(yè)實(shí)習(xí)過程中所應(yīng)具備的素質(zhì)。從生活中,主動發(fā)掘新聞線索,包括從媒體炒過的看似過時的話題中提煉新聞線索,大膽報(bào)題,勇于獨(dú)立策劃采寫,不要怕出丑,不要怕弄巧成拙,還是因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生。
通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問題,包括文化知識的欠缺,真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識太單一,沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,沒有一個知識儲備體系,用到哪學(xué)到哪。實(shí)習(xí)中也碰到過困難,比如對一些稿件深挖不夠,新聞敏感不夠,采寫的速度不夠快等,這些都是自己需要提高的。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn),我已經(jīng)愛上了這個職業(yè)和這里的生活的時候,離別的鐘聲也敲響了。幸好,總有一些記憶駐留下來,總有一些感觸潛移默化。我相信自己的能力,并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲,我會在新聞媒體這條道路上一直努力。
最后,感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們,是你們教會我如何做新聞,也帶給我愉快的實(shí)習(xí)生活。
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,我在威縣常屯中學(xué)的半年實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了。從xxxx年9月1日到xxxx年1月14日整整一學(xué)期的教學(xué)生涯,短暫而充實(shí)。在這段時間里,我經(jīng)過不斷努力,積極嘗試,已經(jīng)由一名在校大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃蝗嗣窠處?。作為一名?shí)習(xí)生,我深感責(zé)任重大,因此,腳踏實(shí)地的虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真提高教學(xué)水平,不斷完善和自我超越便成了我實(shí)習(xí)生活的主旋律。在這個飽含收獲的時節(jié),我的實(shí)習(xí)生活也碩果累累,現(xiàn)將幾點(diǎn)歸納如下:
在思想政治表現(xiàn)方面,我認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,在新的形勢下嚴(yán)格要求自己不斷進(jìn)取、認(rèn)真提高自己的思想業(yè)務(wù)水平。對于在教育教學(xué)改革過程中的新觀念、新方法、新問題都努力去鉆研,講馬列主義的普遍哲學(xué)原理運(yùn)用的實(shí)際教學(xué)中,同時引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點(diǎn)看問題,重視自身內(nèi)因的作用。熱愛本職工作,秉承“甘為春蠶吐絲盡,愿化紅燭照人寰”的精神,立足現(xiàn)在,面向未來。
在教育實(shí)習(xí)方面,由于自己本身是思想政治教育專業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)校正好缺七年級的政治老師,所以第二天我便“走馬上任”了,擔(dān)任三個班的思想品德老師。由于本地教師資源有限,我是沒有指導(dǎo)老師的,為了彌補(bǔ)這個缺陷,我總是會利用自己沒課的時間去聽一些有經(jīng)驗(yàn)的教師的課,向他們“取經(jīng)”。在聽課過程中,我收獲了很多,從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動,都使我受益匪淺。此外,我還邀請部分老師來聽我的專業(yè)課,請他們指出不足。同時我還參與了學(xué)校組織的3輪聽評課活動,以及迎接省級評估準(zhǔn)備課活動,校方領(lǐng)導(dǎo)聽取了我的心理課、美術(shù)課。每一次都有收獲。在實(shí)習(xí)中后期,除了政治課、心理課、美術(shù)課,我還按照學(xué)校安排擔(dān)任小學(xué)部六年級的英語老師,每天奔走于不同班級之間,雖然累但仍然很快樂。為期半年的實(shí)習(xí)教學(xué),進(jìn)行了3次月考、一次期中考試,我們也參與了監(jiān)考活動,這些都完善了我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)。期間,師大老師的聽課知道讓我收獲頗豐,從教學(xué)技能各個方面對自己有了全面認(rèn)識。作為一名思想品德老師,我深感責(zé)任重大,在學(xué)生們正形成人生觀、世界觀、價值觀的關(guān)鍵期我必須引導(dǎo)好,所以每一次講課我都會仔細(xì)檢查,確保教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。
在班主任工作方面,實(shí)習(xí)學(xué)校并沒有讓我們實(shí)習(xí)生擔(dān)任副班主任的職務(wù),但我積極主動與七年級各個班主任交流溝通,向他們?nèi)〗?jīng)。和他們學(xué)習(xí)班級權(quán)力結(jié)構(gòu)下放、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風(fēng)格,都著實(shí)讓我佩服。為了更好的了解班主任工作,我會利用晚自習(xí)的有力時機(jī)去輔導(dǎo)學(xué)生、和學(xué)生談心,就這樣一次次,學(xué)生們心中已經(jīng)把我當(dāng)成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后,在他的幫助下,我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會,收效甚佳。與此同時,我還制定了兩份班主任計(jì)劃,包括:班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。經(jīng)過這些努力,我在班主任工作上也有了不少收獲。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十六
社會實(shí)踐范文一:
第一次參加社會實(shí)踐,我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動,有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識。這次的社會實(shí)踐,本來是準(zhǔn)備和同學(xué)一起去外打工補(bǔ)貼生活,減輕家里負(fù)擔(dān)和鍛煉自己的實(shí)際動手能力。后來自己認(rèn)真想想,應(yīng)該做一些對自己有用的事情。然后,經(jīng)得了家里同意,經(jīng)過叔叔的介紹,我來到了一家建筑公司開始了這次實(shí)習(xí)。近一個月的社會實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
打工的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,但總的來說,這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,是值得回憶的?,F(xiàn)在想來,十幾天的打工生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,這也算是我的一分財(cái)富吧。
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間告別了暑假,回到了學(xué)校?;貞浳业氖罴俅蚬ど睿c(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目,我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財(cái)富。在我的打工生活中,我也明白了很多:我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價值。
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
大學(xué)是一個小社會,步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過社會實(shí)踐的磨練,我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,了解社會,服務(wù)于社會,投身到社會實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長,并有效的為社會服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。
沒有實(shí)踐,就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺。今年的自己的社會實(shí)踐和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加積極暑期社會,無非是想讓我們提早接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走向社會的時候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。于是帶著好奇,忐忑的心情,懷著重新學(xué)習(xí)的目的進(jìn)入了這所名叫江西明正建筑工程咨詢事務(wù)所。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務(wù)。實(shí)踐:就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。在工地里,別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。每天六點(diǎn)鐘-十一點(diǎn)再從下午的三點(diǎn)-晚上八點(diǎn),雖然時間長了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來。在學(xué)校里有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對我從未面對過的一切。在實(shí)際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時候我會埋怨,實(shí)際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,但是總算是社會的一個部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,有平時作業(yè)作補(bǔ)充,才能比一部人具有更高的起點(diǎn),才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,社會實(shí)踐必不可少。畢竟,兩年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務(wù)。
一切認(rèn)識都于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,與此同步,人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
社會實(shí)踐范文二:
立足群眾,服務(wù)社會。
2月12日,我乘坐公交車出發(fā)于早上8:00準(zhǔn)時來到交大慧谷天域時捷等公司。首先,我與天域時捷肖經(jīng)理見了面,肖經(jīng)理對我的到來表示熱烈的。他向我詳細(xì)介紹了天域時捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及天域時捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后,他帶領(lǐng)我參觀了天域時捷,對七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過程中要主動與天域時捷的技術(shù)員們接觸,多動手、多動腦,敢于發(fā)問,將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前,因此對于在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索,善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動中能夠?qū)W到更多的東西,取得優(yōu)異的成績。同時,為了給自己盡量多的創(chuàng)造動手機(jī)會,我還聯(lián)系了到交大慧谷電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實(shí)踐單位。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十七
對于現(xiàn)代企業(yè)來說,會計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度,是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此,可以認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo),我開始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度,因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國會計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
此次實(shí)習(xí),主要崗位是一些帳務(wù)的核查,因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算,也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)習(xí)中,我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算,認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)程序,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會計(jì)的全過程及會計(jì)核算的各環(huán)節(jié),認(rèn)真觀摩一些會計(jì)的整個審計(jì)、核算過程,并掌握了一些會計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員,核實(shí)會計(jì)事實(shí)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能,同時還配合公司財(cái)務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄,做好帳簿的.裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實(shí)習(xí),我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識,使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,主要是會計(jì)業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù)),其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會計(jì)業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟,記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),首先是要審核,看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,方式就是通過大學(xué)驗(yàn)印,或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致,出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改,支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,支票是否透支,如果有背書,則背書人簽章是否相符,值得注意的是大寫金額到元為整,到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票,會計(jì)記帳員審核無誤后記帳,然后傳遞給會計(jì)復(fù)核員,會計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后,就傳遞給出納,由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。通過這次實(shí)習(xí),我對會計(jì)工作有了以下更深的了解:
(1)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的形式單一,通過表格數(shù)字化反映,文字說明的內(nèi)容較少;
(2)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價值為主,而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足;
(3)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的內(nèi)容是以歷史成本和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則為基礎(chǔ),反映歷史的和現(xiàn)在的信息,而缺乏具有預(yù)測性、前瞻性及不確定性的信息,另外,報(bào)告所強(qiáng)調(diào)的是整體內(nèi)容,而對某些專項(xiàng)內(nèi)容披露不夠充分;
(4)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的結(jié)果是以內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動影響為主,未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;
(5)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告報(bào)送的時間是以會計(jì)分期假設(shè)為前提,定期報(bào)告,時效性較差。
會計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考:會計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分,其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化,會計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來,會計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、
不斷擴(kuò)大會計(jì)職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟(jì)時代,會計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)),而是將信息控制、未來預(yù)測作為工作的重點(diǎn)。會計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計(jì)核算外,財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,延伸和轉(zhuǎn)變會計(jì)工作的功能,充分發(fā)揮會計(jì)在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。
2、
不斷更新會計(jì)知識體系。在知識經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資,員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外,經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域,如政治、文化、環(huán)境等等,近年來出現(xiàn)的綠色會計(jì)、行為會計(jì)等就是這種趨勢的端倪。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革,不斷增長和更新知識。
3、
不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識經(jīng)濟(jì)時代,財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理,資本的籌集、調(diào)度和投入,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過程,都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行,隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn),使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計(jì)人員的常用工具,手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術(shù)在會計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入,及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快,必將進(jìn)一步加大對會計(jì)職業(yè)發(fā)展和會計(jì)人員知識結(jié)構(gòu)的要求。
會計(jì)教育的改革思考:知識經(jīng)濟(jì)時代將以“知識型、智慧型”人才為主體,而人才的培養(yǎng)源自于教育,教育是知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵,它能不斷地進(jìn)行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn),為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計(jì)而言,會計(jì)教育的改革勢在必行。會計(jì)教育工作應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變教育觀念,適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十八
在日常生活和工作中,報(bào)告十分的重要,要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,下面是小編幫大家整理的大學(xué)生超市營業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)的日子即將結(jié)束,我知道這一天遲早會來,但是我沒有預(yù)想到它會來的這么早。面對它的結(jié)束,我內(nèi)心里面百感交集。有很多說不清道不明的情愫。但是唯一不可否認(rèn)的一點(diǎn),是我在這段時期里,收獲到了很多,也成長了很多。所以,為了讓這段記憶更加的深刻,我要在這段事情結(jié)束以前,給我所經(jīng)歷的成長和工作做一個實(shí)習(xí)報(bào)告。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生,我來到一家xx超市以一名實(shí)習(xí)營業(yè)員的身份,開始了我人生當(dāng)中第一份正式的工作。對于這一份工作,我剛開始會是拒絕的,但是因?yàn)橛H戚的強(qiáng)烈推薦,我就鬼使神差的答應(yīng)了下來。而我拒絕的原因是因?yàn)槲矣X得超市營業(yè)員的這一工作崗位太沒有面子,一般這個工作崗位都是一些中年女性,而我一個剛畢業(yè)的大學(xué)生就來從事這樣的工作,顯得特別的格格不入和沒有志向。但是在我來到這份超市營業(yè)員的工作崗位后,我就感覺并不是這樣一回事了。我不應(yīng)該對任何一個崗位抱有偏見,也不應(yīng)該看不起任何一個崗位。每一個崗位工作的人員都有他存在的價值,也有他的不易。況且,我這才剛剛步入社會,不能眼界太高,和太過挑剔。所以,在想通這一切后,我開始認(rèn)真的對待起我作為一名營業(yè)員在超市里每一天的'工作。
用心的巡查超市里的每一處環(huán)境,維持好超市里良好的秩序,保持好超市里干凈整潔的狀態(tài),用心的做好補(bǔ)貨上架的工作,用心的做好顧客的服務(wù)工作,為顧客指引購買商品的地方,耐心的回答好他們的咨詢問題等等。這一系列的工作雖然聽起來挺簡單和輕松的,但是實(shí)際上做起來卻是很難,一整天也都是在繁忙中度過,忙到自己忘記時間,忙到一天就這樣過去了,忙到整個實(shí)習(xí)期也這樣過去了。但是在份繁忙中,我也體會到了十分充實(shí)的感受,體會到了這份工作里獨(dú)有的樂趣。并且我也學(xué)習(xí)和收獲到了很多東西,比如怎么和人進(jìn)行友好的相處,比如怎么更好的提高我的工作效率,比如如何進(jìn)行全方位的思考,等等這些都是通過我在這段實(shí)習(xí)期里慢慢積累而來的。
雖然在段實(shí)習(xí)期里,我工作的很開心,但是出于對未來發(fā)展方向的考慮,我應(yīng)該不會再繼續(xù)留在xx超市里工作下去了。我會帶著一份新的期待開啟我另外一段新生活和新工作。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十九
“時間真的過得好快,時間真的不等人”。大學(xué)三年,我一覺還沒睡醒就有人跟我說現(xiàn)在是xx年,突然發(fā)現(xiàn),我就要畢業(yè)了,真的有些感慨,往事歷歷歷在目!在這個假期中,給我感觸最深的那就是第一次去體驗(yàn)生活,真正感受到人生的酸甜苦辣。也許對多數(shù)人來說這只是一個平淡的冬季。起初,大家都認(rèn)為這一次的實(shí)習(xí)只不過是隨便找個單位蓋章然后應(yīng)付交差。但是,今年寒假我不想讓這個冬季平淡過去,我想通過這次實(shí)習(xí)了解社會,真正學(xué)到一些東西。我于11月26日武漢電視臺百姓連線進(jìn)行了為期2個月的專業(yè)實(shí)習(xí),成為了一名實(shí)習(xí)記者。記得有句頗富有哲理的話,如果想知道梨的味道,就要親自去嘗一嘗。這兩個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷就是從不知梨味到體味其中酸甜苦辣的過程。除了體驗(yàn)到記者這個'無冕之王'職業(yè)所帶來的樂趣與成就感之外,更多的是學(xué)到了一種認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,與人溝通的能力和獲得了一份寶貴的人生經(jīng)歷。
首先說說在百姓連線的工作心得。在編輯部二個月的工作生活,我感觸最深的就是,這里是我的第二個家,新聞工作可以在快樂中完成。編輯部的老師對我們這些新人親切有加,在工作之余,以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起唱歌,坦懷聊天,非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子,而且還以關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作,對我們這些新人投以真摯友情的目光,在工作中,只要你需要,他們隨時給予熱情地指導(dǎo);工作之余,大家開懷談笑,不分彼此。正因?yàn)槿绱耍诰庉嫴康墓ぷ?,讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有:1、基本了解使用和維護(hù)攝影機(jī);2、基本掌握了社會新聞的采寫和區(qū)別;3、基本了解編輯新聞攝像帶的大致流程;4、基本學(xué)會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作,還可以自己獨(dú)立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間,我配合各位師兄一起完成新聞采寫近18篇,自己獨(dú)立完成的采寫作品1篇。老師每次安排的采訪任務(wù)都可以順利完成。
當(dāng)然在這期間,工作上也存在著一些不足主要有:1、新聞的采寫比較古板,缺乏新意;2、新聞的敏感性相對較差,特別是對與會議新聞相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等。
剛來的日子基本上都在接熱線電話,幫助老師收集新聞線索。開始覺得有些枯燥,沒意思。但后來發(fā)現(xiàn),這些電話對于我們來說是非常重要的。要寫出一篇好新聞,就要先找到線索。通過電話,我們就能在最快的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)新聞,趕到新聞現(xiàn)場。
當(dāng)我看到所記錄的新聞線索變?yōu)橐黄侣劜コ觯痈械叫侣劸€索的重要性了,對接電話這樣的簡單工作更是不敢馬虎。也不再小瞧。每一個打進(jìn)來的電話都會認(rèn)真記錄。以方便之后的采訪工作。
老師告訴我們,在接電話的時候,我們需要問清楚事情大概的情況,對事情有一個初步的了解。并且時間久了之后,你會慢慢發(fā)現(xiàn)哪些事情是有新聞價值的,從而做出一篇完整的新聞。
第一次的采訪顯得有些緊張,對自己也沒有信心,害怕犯錯誤。怕漏掉了一些環(huán)節(jié)對報(bào)道會有影響。這時,老師總是很耐心的指導(dǎo)我,告訴我哪些是很重要的部分,要詢問清楚的,要仔細(xì)記錄下來的。雖然第一次的采訪,自己的表現(xiàn)有些慌亂,但畢竟已經(jīng)跨出了一大步,從學(xué)校的書本課堂,走到了真實(shí)的新聞采訪。
第一次采訪的是關(guān)于《機(jī)動車走非機(jī)動車道》,一位觀眾打來電話向我們反映,漢口唐家墩路石橋站那一段公交車都行駛到非機(jī)動車道上與行人一起搶道,極不安全。希望我們能幫忙反映。于是,老師和我趕到了現(xiàn)場,并看到在還不到400米的非機(jī)動車道上,每過十秒鐘就會有一輛公交車通過,給行人造成不便,也造成了路面的嚴(yán)重破損。首先,老師在現(xiàn)場拍攝了一些畫面。接著我們采訪了附近的市民,進(jìn)一步了解了情況。然后老師告訴我這種情況屬于武漢市交管局管理范圍。于是,為了解決問題,我們采訪了市交管局新聞發(fā)言人姚先生。采訪結(jié)束后,我們回到了臺里接著寫稿子,剪帶子,打字幕聽錄音。完成后,交給后期制作進(jìn)行編排。就這樣一篇完完整整的電視新聞“出爐”了。通過第一次的采訪也讓我了解到電視新聞采訪的整個流程以及后期制作的步驟。
從前都只是在電視上看新聞,對于新聞的畫面并沒有太多的了解而現(xiàn)在因?yàn)閷?shí)習(xí)的緣故可以親身體驗(yàn)如何來做新聞。原來做好一條新聞,除了要找到有新聞價值的新聞線索,以及進(jìn)行現(xiàn)場的采訪,還有一點(diǎn)非常重要的就是,新聞的后期制作,正因?yàn)橛辛撕笃诘木幣挪攀沟靡粭l新聞更加生動,整條新聞也更加豐富。
對于新聞的制作,之前在學(xué)校里也沒有接觸過這樣的內(nèi)容,對我而言是完全陌生的一頁,只能從頭學(xué)起,還好老師總是很有耐心,總是細(xì)心提醒。新聞制作并非想象中的簡單,首先開始剪輯,從拍回來的內(nèi)容中選擇可用的片段,使得新聞畫面和新聞的文字稿相配合,相互呼應(yīng)。然后就要處理聲音的部分,我們需要聽清當(dāng)事人所說的話,并且記錄下來,因?yàn)樽詈笪覀冃枰o新聞加上字幕,使得新聞更加完整,也可以幫助觀眾更仔細(xì)的觀看新聞。有的時候我們還會給新聞配上音樂,使得新聞更加生動,也更加吸引人。
教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成部分,是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn),是培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。作為一名有著教師夢的人來說,教育實(shí)習(xí)可提高我們各項(xiàng)教師技能。本次教育實(shí)習(xí),本人有幸參加學(xué)校的混合編隊(duì),實(shí)習(xí)學(xué)校是韶關(guān)樂昌城關(guān)中學(xué)。
實(shí)習(xí)目的。
1、
使自己在大學(xué)三年學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識、基礎(chǔ)理論和教師技能得到一個檢驗(yàn)和鞏固的機(jī)會,并作為自己踏上真正的教學(xué)崗位之前的一次演練。
2、
通過觀察和了解實(shí)習(xí)學(xué)校教師在教學(xué)崗位上的具體工作,向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),更好的提高自己教師技能。
3、
通過實(shí)習(xí),也可以檢查自己在面對真正走上教學(xué)崗位的時候還存在哪些方面的不足,從而及時調(diào)整與改進(jìn),爭取以最佳狀態(tài)走上日后的教學(xué)崗位。
4、
進(jìn)一步培養(yǎng)在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、設(shè)計(jì)和實(shí)施解決問題的能力。
5、
在本次教育實(shí)習(xí)中,更好的學(xué)會與人相處,協(xié)調(diào)自己的各項(xiàng)組織能力,更有團(tuán)隊(duì)精神。
實(shí)習(xí)時間安排和主要任務(wù)要求。
1、
準(zhǔn)備階段:6月下旬至9月20日
鉆研教學(xué)大綱和教師參考書等資料,認(rèn)真搜集積累相關(guān)的教學(xué)資料,認(rèn)真?zhèn)湔n,編寫詳細(xì)教案。完成五個一,根據(jù)教育要求認(rèn)真學(xué)習(xí)教育實(shí)習(xí)相關(guān)文件,學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論知識,進(jìn)行試講微格教學(xué),練好三筆字等。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十
1.
實(shí)習(xí)目的
實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。透過此次實(shí)習(xí),讓理論的花朵盛開在實(shí)踐的土壤中,為以后的成功搭一座橋梁。
1.
透過本次實(shí)習(xí)使自己能夠?qū)⒍嗄陮W(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐里,使理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為自己以后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。
2.
在實(shí)習(xí)過程中使自己走出生活多年的校園,與社會來一次親密接觸,透過短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)體驗(yàn)由學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程。為不久后真正步入社會積累經(jīng)驗(yàn),也為離開象牙塔理解社會的歷練提前做足心理準(zhǔn)備。
3.
借助此次實(shí)習(xí)的機(jī)會學(xué)得更多學(xué)校里獲得不了的知識,培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,充分發(fā)揮主觀能動性,學(xué)習(xí)與人交往的技巧,進(jìn)一步提升自身的綜合素質(zhì)。為接下來的求職之路增加更多的籌碼,以獲得滿意的就業(yè)機(jī)會。
4.
經(jīng)過實(shí)習(xí)這一過程的磨練,來開拓眼界,使自己有一次豐富充實(shí)又富有新鮮感的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),擁有一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
5.
抓住這樣一個個性的學(xué)習(xí)良機(jī),透過理論與實(shí)踐的結(jié)合,進(jìn)一步提高自己的播音及采訪技巧,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維及實(shí)際工作潛力,以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì),幫忙自己以后更加順利的融入社會,服務(wù)社會。6、透過本次實(shí)習(xí)鍛煉,對電視節(jié)目策劃、錄制以及后期制作技術(shù)和電視節(jié)目的推廣等潛力進(jìn)行實(shí)際操作和鍛煉。使我們能夠在掌握理論的同時,在實(shí)習(xí)過程中對專業(yè)知識進(jìn)一步理解和消化。充實(shí)和豐富自己的專業(yè)水平,為自己今后走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
2.
實(shí)習(xí)時間
20xx年9月2日20xx年2月28日,實(shí)習(xí)時間共半年。
3.
實(shí)習(xí)單位及介紹
播出。
4.
實(shí)習(xí)主要資料
的記者一組,他實(shí)際上就是帶我的師傅,因?yàn)樗任乙泊蟛涣藥讱q,我和他關(guān)系處得還不錯,平時我都是叫他錢哥。在整個實(shí)習(xí)期間,錢哥教會了我很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。
4.
1外出采訪
有美食,當(dāng)然我在這半年的時間里也采訪了不少的新聞,透過鏡頭從另一個角度看到了我從小生活的家鄉(xiāng)的另一面。我看到了家鄉(xiāng)的杞麓湖是怎樣被治理保護(hù)的,看到了通海的納稅大戶通變集團(tuán)是怎樣進(jìn)行科技創(chuàng)新的,看到了很多農(nóng)村基層干部是怎樣服務(wù)人民的。我還有幸參與了一屆通海的人大和政協(xié)代表大會,雖然只是縣級的代表大會。還進(jìn)入到通海駐軍8752部隊(duì)拍攝過一次大型記錄片。
4.
2新聞視頻的后期制作
制作視頻時的輔助工作貫穿我整個實(shí)習(xí)過程,主要工作資料是為視頻添加字幕和簡單的廢鏡頭剪切。這兩項(xiàng)工作在整個視頻制作過程中能夠算是最簡單的,接觸了幾次后我已經(jīng)能夠熟練完成這項(xiàng)工作了。例如為視頻添加字幕主要分為兩個階段:
第一個階段,看視頻記錄文字,將文字整理成word文檔。由于很多新聞的受訪者都為普通市民或者農(nóng)民,普通話在我所在的城市并沒有推廣開來,我務(wù)必將很多方言性的詞語轉(zhuǎn)換成普通話的表達(dá)方式,怎樣準(zhǔn)確將方言的意思用書面語表達(dá)出來,著實(shí)費(fèi)了我不少腦筋。
度,這是一項(xiàng)需要耐心的工作,有些枯燥,但是卻讓我學(xué)到了一門技能。后期制作比起外出采訪,雖然我自己的動手實(shí)踐相對較少,但透過修改老師詳細(xì)的教我用了幾次視頻修改軟件,我覺得后期制作還是容易的,主要還是視頻修改軟件操作的熟練程度,在加上細(xì)心一點(diǎn)就能夠了。而我做的只是最簡單的剪切,基本沒出過錯。
4.
3撰寫新聞稿
剛到電視臺我所接觸的文字工作大多是關(guān)于校對稿件。校對主要是對記者老師們寫的新聞稿進(jìn)行錯別字的校對、修改。偶爾也為記者老師們打他們寫好的稿子。之后跟了錢哥以后,每一次采訪回來他都會讓我也寫新聞稿,雖然我寫的新聞稿都不會被采用,但我還是很認(rèn)真的寫好每新聞稿交給他,并不是當(dāng)做任務(wù)在完成,錢哥每次也會幫我修改我的稿子,還把他自己寫的稿子拿給我比較,讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足。撰寫新聞稿是我在實(shí)習(xí)期間做得比較多的一項(xiàng)工作,所以體會頗深。首先,我學(xué)會了電視節(jié)目撰稿的基本模式,還學(xué)會了如何把稿子寫得更貼切、更深入.在寫前一兩期的節(jié)目時,我寫的稿子有很大的漏洞。但經(jīng)過錢哥的指點(diǎn),再透過和他稿子的比較,在之后的撰稿中,我的寫作潛力有了很大的提高,也得到了錢哥的贊揚(yáng)。我的稿子一部分資料也會被他所采用。
5.
實(shí)習(xí)總結(jié)和體會
5.
1實(shí)習(xí)總結(jié)
電視臺實(shí)習(xí)的半年中,我收獲很大,從一開始的一無所知到之后的漸漸上手,逐步對電視媒體這一新興媒體有了更為全面深刻的了解。并且,我在實(shí)習(xí)中,也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足,這對于完善自己,使自己更好的適應(yīng)社會作出前瞻性的準(zhǔn)備。
1.
作為一個好的編導(dǎo)或傳媒人,都務(wù)必得有深厚的文化底蘊(yùn)和文學(xué)功底.從我在撰稿這塊上,便暴露出了我淺薄的文化底蘊(yùn),也感到了文學(xué)功底的薄弱.所以我務(wù)必加緊豐富文化常識和文學(xué)寫作潛力,要持續(xù)肚里時刻有墨,能在任何時候都能隨之發(fā)揮.
2.
我還缺乏的就是創(chuàng)新.我不斷努力探索、堅(jiān)持創(chuàng)新理念,創(chuàng)新是源動力,有創(chuàng)新才有發(fā)展。比如說,在工作中能做到不循常規(guī),以一種創(chuàng)新的形式去完成工作,這不但能為工作贏得時間,提高工作效率,而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表揚(yáng)。還比如說,在討論一個課題或者在寫一份調(diào)研報(bào)告的時候,如果能用獨(dú)特的思維提出新的思路、新的觀點(diǎn)、新的方法,這對的個人發(fā)展十分有利。
4
3.
對于地方性的電視臺經(jīng)營模式,好的地方是,能夠借助于地緣優(yōu)勢生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)匚幕透挥械胤教厣奈幕顒雍徒?jīng)濟(jì)活動,這種與生俱來的地緣優(yōu)勢是十分明顯和強(qiáng)大的。另外感受更多的還是一種不正規(guī),制作的廣告基本沒有什么創(chuàng)意,都是平鋪直敘的記錄產(chǎn)品信息。所有的技術(shù)人員幾乎全部都是全能人才,及文稿,拍攝,后期處理為一體的多功能人材,工作強(qiáng)度十分大,也就造成了分工協(xié)作潛力的不強(qiáng),沒有發(fā)揮出一個群眾的智慧和潛力。媒體行業(yè)就應(yīng)是一溝活水,讓不同的思想和智慧自由自在的碰撞交流才能源遠(yuǎn)流長,如果是一潭死水的話,最后出來的只是一個個的生產(chǎn)加工者,這種流水線的經(jīng)營模式讓人很難發(fā)揮出創(chuàng)造力。
每一次的成長都會伴隨著痛苦的經(jīng)歷,不經(jīng)歷風(fēng)雨真的是見不到彩虹。對于這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我覺得對我最重要的一點(diǎn)就是對我性格的磨礪,讓我學(xué)會了忍耐,學(xué)會了包容,學(xué)會了如何在一個陌生的環(huán)境里找到熟悉的感覺。
5.
2實(shí)習(xí)體會
無論在什么崗位上,都要干一行愛一行,兢兢業(yè)業(yè),總能干出一番成績。我這次實(shí)習(xí)的單位跟我的專業(yè)并不對口,起初我是想著這個工作能夠多與社會接觸,能夠讓我得到更多的鍛煉。事實(shí)也證明的確給了我很大的挑戰(zhàn),但是挑戰(zhàn)就意味著能夠?qū)W得更多東西。這次實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到,雖然專業(yè)不對口,但是如果可塑性強(qiáng),能夠適合很多行業(yè),適應(yīng)社會的潛力更強(qiáng)。
1.
待人要真誠,這是每一行業(yè)的共通點(diǎn)。踏進(jìn)節(jié)目部辦公室,只見幾個陌生的臉孔,我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每一天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和電視臺的同事,還有老師們打成一片.我想,就應(yīng)是我的真誠,換取了他們的信任。
2.
要善于與別人溝通。溝通是一種重要的技巧和潛力,時時都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個人,首先要記住對方的名字。了解一個人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動去做。因?yàn)槿艘坏┨と肷鐣紩谌肷鐣@個團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地理解。
3.
熱情讓我們對工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,力求做好每個細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),5
才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到。我的信心打動了帶我的記者和老師,他們都十分信任我,也愿意把工作分配給我。所以,我悟出了一個道理,無論走到哪里,只要拿出應(yīng)有的自信,不管是誰,都會被那份自信所眷顧并被打動。
4.
擁有良好的團(tuán)隊(duì)意識是成功的關(guān)鍵。如果沒有個體就沒有團(tuán)隊(duì)的存在,沒有團(tuán)隊(duì)個體也談不上成長和發(fā)展;是個體組成了團(tuán)隊(duì),更是團(tuán)隊(duì)成就了個體。在團(tuán)隊(duì)中,任何一位員工的利益都是和他人*在一齊的,幫忙別人就是強(qiáng)大自己,幫忙別人就是幫忙自己,別人得到的并非是我所失去的。在每個團(tuán)隊(duì)群眾的企業(yè)中,都需要有分工與合作的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作方式,我們自覺或不自覺地都會工作在某個團(tuán)隊(duì),為了一個共同的目標(biāo)而努力。常言道:“人多力量大?!奔尤雸F(tuán)隊(duì)能夠減輕“獨(dú)立無援”時的不安全感,我們會感到更為強(qiáng)大,更為自信,也多了一份對外來威脅的抵抗力。所以個體有事總是求助于團(tuán)隊(duì),以獲取指導(dǎo)和支持。同時我們透過與他人交往并成為團(tuán)隊(duì)中的一員而得到安全感和歸屬感。
5.
學(xué)無止境,有了工作不代表學(xué)習(xí)的停滯,相反,只有不斷地學(xué)習(xí)才能將工作做得更好。我在電視臺的實(shí)習(xí)過程就是我不斷學(xué)習(xí)知識和技能的過程,比如添加字幕要求我務(wù)必學(xué)會使用aftereffects軟件,沒實(shí)習(xí)前,我是絕對想象不到要學(xué)習(xí)操作視頻處理軟件,也沒有學(xué)習(xí)的動力。但是當(dāng)我來到電視臺后,我只有不斷學(xué)習(xí),才能夠讓自己融入這個群眾,才能夠獲得大家的認(rèn)可。活到老,學(xué)到老,在職場中只有不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己,才能夠獲得更多的機(jī)會,才有機(jī)會取得事業(yè)上的成功。
讓我深切地體會了知識的可貴,在今后的日子里,我會充分發(fā)揮自己的潛力,展現(xiàn)自我,用心向上,努力進(jìn)取??偠灾瑢?shí)習(xí)是一個發(fā)掘問題的過程,包括自身的問題和實(shí)際問題,關(guān)鍵在于理論聯(lián)系實(shí)際找到問題的要點(diǎn)和解決方案,不斷在錯誤中成長。在今后的工作學(xué)習(xí)生活中,要認(rèn)真向前輩們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞的精神,用自己的實(shí)際行動為社會作貢獻(xiàn)。
有些人可能認(rèn)為實(shí)習(xí)完了,就是完成任務(wù)了。但是我不是這樣覺得的,實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束。與欄目的編導(dǎo)持續(xù)良好的聯(lián)系,透過他們能夠了解到最新電視制作模式。因?yàn)榭萍紩r時在變,個性是媒體這個行業(yè)變化就更大了,持續(xù)聯(lián)系,其實(shí)也就是讓自己與時俱進(jìn),把學(xué)到的知識和技術(shù)融入到最新的理念中去。還有一個比較現(xiàn)實(shí)的原因也就是關(guān)系到就業(yè)。與欄目的編導(dǎo)們有一個良好的關(guān)系的話,他們很可能就是以后的伯樂!
在電視臺的實(shí)習(xí)不僅僅僅是接觸專業(yè)的環(huán)境與知識,也是在接觸社會工作,我開始明白在社會中工作與生存的必備品質(zhì)與態(tài)度,為人處事的方法,及作為一名電視人的標(biāo)準(zhǔn)。
紙上得來終覺淺,須知此事要躬行。這次電視臺實(shí)習(xí)不僅僅讓我找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),學(xué)習(xí)并掌握了在學(xué)校里學(xué)不到的知識,而且教會了我如何融入社會,與人交往。既增長了見識,開闊了視野,又增長了實(shí)踐操作潛力、豐富了生活閱歷,這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)自我鑒定。
實(shí)習(xí)狀況簡介。
作為一名合格的大學(xué)生,不僅僅要在學(xué)校里努力學(xué)習(xí)與專業(yè)相關(guān)的理論知識,完成應(yīng)有的專業(yè)水平,更要將所學(xué)理論知識與社會實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,在實(shí)踐中體會真理、檢驗(yàn)自我.帶著這份熱情與執(zhí)著,我來到了我的實(shí)習(xí)地——周口電視臺.
周口電視臺于1990年10月正式建臺,由四套節(jié)目組成:一套為新聞綜合頻道(發(fā)射功率15kw);二套為經(jīng)濟(jì)生活頻道(發(fā)射功率10kw);三套為電視劇頻道(發(fā)射功率10kw);四套為“商務(wù)信息頻道”,信號實(shí)行有線傳播,全天24小時不間斷播出。四套節(jié)目全部進(jìn)入周口有線電視網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了有線、無線的交叉覆蓋。一、二、三套無線信號覆蓋周口和周邊。如駐馬店、漯河、許昌等豫東城市以及皖、魯西部臨近地區(qū),收視人群達(dá)兩千萬以上。
其節(jié)目設(shè)置有:新聞綜合頻道,該頻道下設(shè)有《周口新聞聯(lián)播》《公仆與市民》欄目,經(jīng)濟(jì)生活頻道,包活《民生報(bào)道》《經(jīng)濟(jì)與生活》《鄉(xiāng)村服務(wù)社》《川匯視點(diǎn)》欄目,還有電視劇頻道,主要包含《商務(wù)資訊》《互動點(diǎn)播》《幽默劇場》《電視劇場》《晚間影院》等節(jié)目。
我所在的欄目組是《民生報(bào)道》,在電視臺我主要學(xué)習(xí)了后期制作,后期制作就是將采集到的素材或已保存好的素材進(jìn)行重新整合,修改并制作出貼合要求的影視節(jié)目,但透過兩個月的見習(xí),學(xué)習(xí)思考修改老師們的后期制作,覺得后期制作還是不容易的,主要還是要看修改的技術(shù)功底是否深厚.值得高興的是,我在學(xué)校所學(xué)的后期制作的理論知識和實(shí)踐潛力能夠自如地運(yùn)用到節(jié)目制作中去,也因此,我得到了修改老師的夸贊.
除了學(xué)習(xí)了一些修改制作技巧,學(xué)習(xí)到了如何制作出優(yōu)秀的電視節(jié)目和后期修改節(jié)目的流程,我也了解到了完成一檔節(jié)目需要的工作和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,每個優(yōu)秀節(jié)目的誕生,需要每個部門的密切配合和協(xié)作。
二實(shí)習(xí)資料。
周口電視臺修改部所用的軟件是北京中科大洋科技發(fā)展股份有限公司的修改軟件,我們從事的主要是后期制作,制作后期是制作后的各種整理工作,在實(shí)習(xí)過程中,作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,我對電視制作有了新的認(rèn)識。此刻,我只是一名大四的學(xué)生,掌握的電視技術(shù)還很淺,想要成為一名合格的電視制作務(wù)必要掌握各種制作修改的手段和技巧,在實(shí)習(xí)過程中,我目睹了后期修改的過程,實(shí)在感嘆,原先要掌握一門技術(shù),決非易事:后期修改是一項(xiàng)涉及眾多資料的、復(fù)雜而細(xì)致的工作。有三個階段:
1、
準(zhǔn)備階段(熟悉素材、修改提綱):
在修改過程中,準(zhǔn)備階段是一個很重要的階段。準(zhǔn)備工作作得越充分,修改時越省時省力、得心應(yīng)手。
熟悉素材是對拍攝到的原始圖像和原始聲音素材進(jìn)行了解和鑒別,并對照腳本資料,在素材的基礎(chǔ)上建立形象系統(tǒng)。
修改提綱是修改工作最主要的環(huán)節(jié),也是畫面組接的基本依據(jù)。根據(jù)腳本的資料和素材狀況,修改提綱要對資料、結(jié)構(gòu)、每部分資料的大致時間有較精確的設(shè)計(jì)和表述。修改提綱細(xì)致、周到,能夠給修改工作帶來方便:其一,能夠使結(jié)構(gòu)完整、勻稱、各部分資料比例得當(dāng);其二,能夠保證選用的鏡頭;其三,能夠提高效率,并保證節(jié)目時間精確無誤。
2、
修改階段(整理素材、選取畫面、剪輯):
修改階段是修改工作的最主要階段,主要包括以下幾項(xiàng)工作:
選取素材。是在眾多的素材中選取和確定可用的鏡頭,然后根據(jù)修改題綱所提示的資料進(jìn)行剪切,把剪切下來的畫面粘貼到導(dǎo)視模板上制作成節(jié)目導(dǎo)視,并配上字幕,就可制作成節(jié)目導(dǎo)視。
修改素材。就是將已經(jīng)拍攝好的新聞中畫面不清晰的或者是比較冗余的鏡頭剪切掉,配上字幕,按照修改提綱的要求將新聞進(jìn)行組接。就是按提綱要求的順序?qū)⒁粋€個新聞組合在一齊,用來表達(dá)創(chuàng)作者的思想和意圖。有時,還有在節(jié)目中間插播廣告。只需在剪切點(diǎn)之間吧廣告模板復(fù)制到聲頻和音頻的軌道上就能夠了。為了到達(dá)更好的效果,剪輯又被分為粗編和精編兩個階段。
3、
檢查階段(好處表達(dá)、聲音、畫面):
檢查階段是在畫面組接完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。它主要涉及這樣幾方面:首先是檢查好處表述是否有問題,這一工作主要決定:敘事是否貼合真實(shí)性的原則;是否貼合生活邏輯;是否條理清晰,順暢連貫;結(jié)構(gòu)是否完整勻稱;資料之間的聯(lián)系是否合理自然;各種結(jié)構(gòu)因素的比例是否得當(dāng);好處表達(dá)是否有問題;組接點(diǎn)的選取是否恰當(dāng);有無技術(shù)失誤;運(yùn)動的把握是否流暢;場面過渡是否自然等。
其次是檢查聲音是否有問題:聲音質(zhì)量是否貼合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),聲音是否連貫、完整,聲畫同步是否準(zhǔn)確等等。
三實(shí)習(xí)單位技術(shù)狀況。
在實(shí)習(xí)單位我看到了一些線性修改機(jī)器,這些機(jī)器都算是比較老資格的機(jī)器,一般此刻大多數(shù)都改善為了非線性的修改機(jī),兩者在操作上,功能上,非線性修改器都有必須的優(yōu)勢,非線性修改是相對傳統(tǒng)上以時間順序進(jìn)行線性修改而言。傳統(tǒng)線性視頻修改是按照信息記錄順序,從磁帶中重放視頻數(shù)據(jù)來進(jìn)行修改,需要較多的外部設(shè)備,如放像機(jī)、錄像機(jī)、特技發(fā)生器、字幕機(jī),工作流程十分復(fù)雜。非線性修改借助計(jì)算機(jī)來進(jìn)行數(shù)字化制作,幾乎所有的工作都在計(jì)算機(jī)里完成,不再需要那么多的外部設(shè)備,對素材的調(diào)用也是瞬間實(shí)現(xiàn),不用反反復(fù)復(fù)在磁帶上尋找,突破單一的時間順序修改限制,能夠按各種順序排列,具有快捷簡便、隨機(jī)的特性。非線性修改只要上傳一次就能夠多少次的修改,信號質(zhì)量始終不會變低,所以節(jié)省了設(shè)備、人力,提高了效率。非線性修改需要專用的修改軟件、硬件,在此刻絕大多數(shù)的電視電影制作機(jī)構(gòu)都采用了非線性修改系統(tǒng)。
隨著dv的流行,普及,非線性修改一詞越來越被大家熟悉,那么什么是非線性修改呢有人說這一概念是從電影剪輯中借用而來,事實(shí)確實(shí)如此,但這天的非線性修改被賦予了很多新的含義。從狹義上講,非線性修改是指剪切,復(fù)制和粘貼素材無須在存儲介質(zhì)上重新安排它們。而傳統(tǒng)的錄像帶修改、素材存放都是有次序的。你務(wù)必反復(fù)搜索,并在另一個錄像帶中重新安排它們,因此稱為線性修改。從廣義上講,非線性修改是指在用計(jì)算機(jī)修改視頻的同時,還能實(shí)現(xiàn)諸多的處理效果。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十一
頂崗實(shí)習(xí)地點(diǎn):咸寧萬豪溫泉谷度假區(qū)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們?nèi)甑拇髮W(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來萬豪咸寧溫泉谷,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。
(一)。
酒店簡介
萬豪溫泉谷度假區(qū),位于湖北咸寧溫泉潛山國家級森林公園正門,距離武漢市區(qū)1小時、長沙市區(qū)2.5小時車程,有京廣鐵路、京珠高速、武廣專線經(jīng)過,未來城際鐵路開通后武漢至咸寧僅28分鐘。
咸寧溫泉又名沸潭,在唐代即已著稱,至今有14xx年歷史。日出水量達(dá)80000噸,富含硫酸鹽、碳酸鹽、氡、鈣、鎂、鉀、鈉等數(shù)十種有益礦物質(zhì),保健功效顯著。度假區(qū)毗鄰咸寧市區(qū),淦河緩緩從旁流過,自然環(huán)境優(yōu)越。咸寧溫泉國際酒店是咸寧市首家定位于準(zhǔn)五星級的生態(tài)旅游渡假型酒店。座落在風(fēng)光秀美的咸寧溫泉淦河之畔,這里風(fēng)光旖旎、氣候宜人,潛山國家森林公園、太乙洞、飛仙洞依次環(huán)繞,是咸寧溫泉旅游渡假中心,離市中心商業(yè)區(qū)不足一公里,驅(qū)車武漢僅需1小時車程,交通快捷、便利。
酒店依托咸寧具有14xx年的原生態(tài)溫泉地?zé)崴Y源,著力打造湖北首席溫泉度假養(yǎng)生勝地,是咸寧目前檔次最高、設(shè)施最全、溫泉文化最濃的休閑養(yǎng)生中心和游客接待中心。現(xiàn)已建成的酒店,設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格別致、功能齊全、手筆大氣;規(guī)劃占用地30畝,建筑面積31000平方米,分為帶溫泉浴的別墅區(qū)和主樓公寓區(qū)兩大部分,其中別墅區(qū)建筑面積5600平方米;有各式別墅28套,主樓公寓區(qū)建筑面積25000平方米、有各式普通標(biāo)準(zhǔn)間117間;豪華標(biāo)準(zhǔn)31間;情趣套房9套;商務(wù)套房14套;總統(tǒng)套房1套,有大、中、小各式會議廳8間;大型西餐廳1間及風(fēng)格各異的餐飲包房31間,客房可供526人同時入住;餐飲可供1000人同時就餐,酒店主體建筑共八層,設(shè)有:桑拿按摩保健、干濕蒸汽浴、spa水療按摩,中醫(yī)理療、中醫(yī)減肥、中老年健身、ktv包房等,同時為了突出溫泉特色,開設(shè)有水上娛樂中心,分別建有:海浪池、洄流池、戲水池、水下健身區(qū)、兒童戲水樂園、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31個。所有溫泉水均采自地下500米的溫泉地?zé)崴Y源,富含鈣、鎂、鉀鈉、氡等十多種有益人體身心健康的元素,尤其富含的氡元素,有雙重保健、養(yǎng)生的作用,是不可多得的龍泉玉水,配以40余種傳世秘方,融養(yǎng)生、休閑于其中,是旅游休閑、商務(wù)會議、娛樂健生、養(yǎng)生度假的絕好去處!
(二)。
頂崗實(shí)習(xí)的過程
1.
實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)
由于我們此次是頂崗實(shí)習(xí),所以我們的工作和正式員工的工作是一樣的。入住酒店宿舍、進(jìn)入飯店后,我們就開始了為期兩天的的短期培訓(xùn)。通過酒店各部門負(fù)責(zé)人的介紹和講話,我們基本上掌握了酒店的基本概況和應(yīng)知應(yīng)會的內(nèi)容,之后我們就被分配到了各個崗位。
實(shí)習(xí)說明。
(1)。
實(shí)習(xí)時間:xxxx年8月26日至xxxx年12月30日
(2)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):江蘇省昆山市仁寶有限公司
(3)。
實(shí)習(xí)性質(zhì):社會實(shí)踐報(bào)告
實(shí)習(xí)單位。
仁寶集團(tuán),成立于1984年。全球第一大筆記本電腦(nb)研發(fā)與制造廠商。全球500強(qiáng)企業(yè)。全球科技100強(qiáng)。臺灣企業(yè)排名第三名。xxxx年進(jìn)出口總額全國第八名,江蘇省第一名。
實(shí)習(xí)環(huán)境。
實(shí)習(xí)期間,我在實(shí)習(xí)工廠的abo車間a77部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作,該部門有經(jīng)理1名,主管1名,領(lǐng)班1名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名,技術(shù)員1名,ipqc人員14名多名左右。
實(shí)習(xí)過程。
(1)。
了解過程
起初,剛進(jìn)入車間的時候,車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作4個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時,所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡單的測試電腦的內(nèi)部結(jié)構(gòu),我按照技術(shù)員教我的方法,運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著測試該產(chǎn)品,在測試的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上測試產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過他們的幫助,我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(白,夜班),兩班的工作時間段為:早上8:00至晚上8:00;晚上8:00至早上8:00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)。
摸索過程
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十二
新聞學(xué)是一門手動和實(shí)踐能力要求很高的學(xué)科,經(jīng)過大學(xué)三年多的專業(yè)理論學(xué)習(xí),在大學(xué)的第四年,當(dāng)其他本科專業(yè)的學(xué)生都還坐在教室里學(xué)習(xí)理論知識的時候,我們已經(jīng)懷揣夢想,激情澎湃的奔向各自的實(shí)習(xí)崗位了。
xx年11月,我走進(jìn)了貴州電視臺的《百姓看法》欄目,開始了自己為期兩個月的實(shí)習(xí)生活。走進(jìn)貴州電視臺的那一刻,感到的是莊嚴(yán)和神圣,是的,那一刻,我突然感覺到自己手中的筆,可以代表正義,減少弱勢群體的無奈和悲傷,而不再僅僅只是發(fā)泄自己所謂的快樂喜悅或者惆悵憂傷。
《百姓看法》欄目分為新聞部和專題部兩個部分。其中新聞部做的是短小的法制類新聞,比如消費(fèi)者權(quán)益之類,要求的字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi),要求以最簡短的語言把事情描述清楚,無須懸念。而專題部做的專題通常則是全省各地已經(jīng)破獲了的重大刑事案件,字?jǐn)?shù)通常在3000字左右,依情況而定,不僅要求記者趕赴現(xiàn)場了解案件的來龍去脈,公安機(jī)關(guān)審查案件的全過程,以及在這個過程中遇到的各種困難到怎么樣排除困難最終將罪犯捉拿歸案,還要求記者要把事件描述得跌宕起伏,這就對記者的視覺感官和畫面組合以及文字表達(dá)能力提出了更高的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過兩天的觀察,結(jié)合自身具體情況,愛好以及特長,考慮再三,我最終決定跟著專題組的老師跑專題。我想,這樣不僅更能夠挑戰(zhàn)自己,而且更能夠發(fā)揮和挖掘自己的寫作特長,學(xué)到更多在課堂上學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。于是來到電視臺的第三天,我找到《百姓看法》欄目制片說出了自己的想法,之后欄目制片把我分給了專題部的一個記者,我叫他吳老師。
因?yàn)樯弦黄诘膶n}節(jié)目剛做好交上去,當(dāng)天暫時是沒有采訪也沒有新聞制作等事情可做的,帶我的記者吳老師和我聊了一會兒,他問為什么選擇做專題。我說我喜歡寫,特別是這樣的長篇報(bào)道,更是個練筆的好機(jī)會。他笑說做專題是得經(jīng)常下鄉(xiāng)的而且常常一下鄉(xiāng)就是好幾天。我說沒關(guān)系,我有這個心理準(zhǔn)備的。接著他問能坐車嗎,會不會暈車,因?yàn)槿绻锣l(xiāng)的話很有可能一天的大部分時間都是坐車在路途上顛簸。我笑,說從小到大還從來沒暈過車呢,就喜歡坐車了。最后吳老師終于笑了,像松了一口氣。我想,也許在最初的開始,他是很擔(dān)心我是一個在家嬌生慣養(yǎng)吃不了苦的丫頭吧,擔(dān)心我不是去做事情而是去給他找麻煩的。在這之前就曾聽過男生個女生,電視臺的老師更愿意帶男生,因?yàn)槟猩芸笖z象機(jī)三腳架旅行包能吃苦,但是女生不行。我想這大概就是為什么說有性別歧視之說的原因吧。但是我可以肯定的是我是能扛攝象機(jī)三腳架的女生。
當(dāng)天下班之前吳老師找了一些他以前做過的專題給我看,讓我注意觀察畫面的顏色變化和遠(yuǎn)景中景近景的變化,以及每個畫面的時間長度。他說遠(yuǎn)景是不可以直接接近景的,那樣會出現(xiàn)跳楨,還有一個畫面通常是5到7秒等等,之后又打印了一些專題文章讓我回學(xué)??纯?,熟悉一下《百姓看法》欄目專題的寫作格式和風(fēng)格,為第二天的下鄉(xiāng)做一個準(zhǔn)備。我清楚要寫這樣一篇專題稿子沒有深厚的文字功底是不行的,但是當(dāng)時我不清楚的是自己的實(shí)力,只一味而急切的希望有個讓自己寫這樣一篇專題稿子的機(jī)會。而這個即將到來的機(jī)會讓我激動不已。
因?yàn)闄谀坷锏膶?shí)習(xí)生較多,而班上的另一個女同學(xué)z也比較想做專題,于是欄目制片把我們兩個人一起分給了吳老師。第二天早上8點(diǎn)我和z就趕到了電視臺,和匆匆趕來的吳老師從臺里借出攝象機(jī)三腳架話筒和錄象帶之類的大包設(shè)備上車直奔目的地--黔東南州施秉縣。車上,吳老師只是給我們大概說了一下我們要采訪的是一個雙尸案。
當(dāng)天下午到達(dá)施秉縣公安局,當(dāng)下公安局的局長就此事給我們做了一個簡單的介紹。我和另一個實(shí)習(xí)生z對此案有了一個大體而粗略的了解。晚飯后回到住處,吳老師就第二天的采訪和我們做了一個討論。首先他用簡單的語言從新將整個事件拉了一條線索,然后讓我們考慮幾分鐘,再把自己將如何策劃這個專題的想法,以及下一天我們將采訪些什么人,什么人采訪什么內(nèi)容,稿子將怎么下筆,需要些什么鏡頭等說給他聽聽。幾分鐘之后,我和z分別將各自的想法說了一遍,吳老師對我們說到的一些可取的想法贊賞了一番后,讓我們先回去好好休息,天亮好好工作。
之前一直以為自己什么都知道什么都能做的我們,這個時候才清楚,原來之前我們的想法都太過幼稚而顯得可笑。一個專題哪怕一個小小的新聞事件的記錄,文字的記錄都只是其中的一個載體,和畫面一起述說著整個新聞事件的全過程,而在這個過程當(dāng)中,新聞策劃是非常重要的。
第二天的采訪是一個漫長而辛苦的過程,有時候?yàn)榱艘粋€畫面或者被采訪者的一句話,要反反復(fù)復(fù)的重復(fù)一兩個小時。大家都知道,平時說話順暢而自然的人,面對攝象機(jī)的時候有的人會緊張顯得不自然,甚至嚴(yán)重的說話都會斷斷續(xù)續(xù),這就是'暈機(jī)'.面對出現(xiàn)這種狀況的被采訪者,記者要異常的有耐心,轉(zhuǎn)移其注意力,循序漸進(jìn)而不可以表現(xiàn)出焦躁。
最讓我難忘的是看到局里給出的案發(fā)現(xiàn)場的錄象資料,被害人夫婦是在熟睡中被兇手拿斧頭砍斷脖子而死的,當(dāng)屏幕上的現(xiàn)場血跡一點(diǎn)點(diǎn)增多的時候我終于忍不住把臉偏向了另一邊--我是真的不敢看那樣血血腥的場面的,我清楚要做一名合格的法制欄目的記者就洋該克服這樣的恐懼心理不要害怕。我在心里對自己說,慢慢來吧,慢慢來,能行的。
xx年年1月到3月期間我在位于太原高新區(qū)長治路合創(chuàng)科技園的太原合創(chuàng)自動化有限公司的總經(jīng)理部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí),它是一家隸屬太原國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū),成立于1997年3月,是太原國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的明星高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于電力系統(tǒng)自動化及安全自動裝置和電力監(jiān)測、監(jiān)控軟、硬件技術(shù)及電力節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。形成了以'廠/站綜合自動化系統(tǒng)'為代表的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列及以高壓變頻技術(shù)為代表的新型節(jié)能降耗核心技術(shù)。
人是社會的動物。
開始上班的第一天就感覺到了自己身上的稚氣,自己在很多方面的社會知識真是太缺乏了,自己不具備捕獲獵物生存的本領(lǐng),當(dāng)時我想到了動物園里的老虎,也許自己很象一個老虎,但自己更象一只動物園里出來的老虎,我們已經(jīng)離開了大自然很久,失去了動物的野性,即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口。
我們在學(xué)校里學(xué)到了很多的理論,可是社會不是空談理論的地方,它是我們生活中最現(xiàn)實(shí)的所在,你做的一切都將被量化,效率和結(jié)果才是衡量你能力的標(biāo)準(zhǔn),而不是試卷上的分?jǐn)?shù),你的執(zhí)行力是你工作的基礎(chǔ),也就是我們常說的實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),而且它是唯一的。走在公司里和走在校園里的感覺是完全不一樣的,你感覺到了緊張和競爭的氣氛。感覺到了人與人之間的關(guān)系是那樣的微妙,你的言行決定了你的受歡迎程度。
也許只是不經(jīng)意的一句話都有可能是你受批評的重要原因。同樣你的能力決定了你的受重視程度,兩者是缺一不可的。更多的時候我們必須是生活在集體中,在集體中你會有一種安全感,集體的利益和你的利益在很多的時候是密切相關(guān)的,同事間的密切合作是我們完成工作的根本,同事的工作效率你工作的完成大多數(shù)情況下是密切相連,因?yàn)槟悴豢赡苁卤毓H,再說你也不可能讓人家相信你到那個程度,除非公司是你家開的。在團(tuán)隊(duì)和集體中你才會感覺到自己存在是有價值的,并且是快樂的。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十三
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時,根本沒有想到,在之后的兩個月,我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西,和他們成為朋友,更重要的是,我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。
第一把鑰匙:真誠。
你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實(shí)習(xí),我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室,只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。
其實(shí),不僅待人要“真誠”,對事也要“真誠”。
從那以后,每次編輯剪片,都會找我去看片子提意見,她曾告訴我,我提的意見和建議很中肯,非常有用,把我心里美的啊,因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r值。
真誠,讓我走出了顯示自身價值的第一步。
第二把鑰匙:溝通。
你知道他,但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識他,但你了解他嗎?
“你能將人和名字對上號嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單,劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊,30多名來報(bào)到的選手,怎么可能一一記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到,又沒我熟悉選手,我心里嘟膿著。
導(dǎo)演沒再說什么,只見他把名單和選手熟練的對上號,還和他們天南地北的侃。后來我了解到,其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。
因?yàn)楝F(xiàn)在我就讀于師范院校,所以在平時我就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個充實(shí)的假期,并在實(shí)踐中鍛煉自己,我通過朋友的介紹找到了一份初中家教的工作。得到此工作時,我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感,因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€鍛煉自己能力的同時體現(xiàn)自身價值的機(jī)會,通過面試,我順利得到了家長的認(rèn)可,于是,我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。
一。與家長的交流。
通過了解,孩子的家長在郵局工作,平時無暇太多顧及孩子的學(xué)習(xí),現(xiàn)在孩子已經(jīng)是初三,面臨著中考的嚴(yán)峻形勢。為了孩子的學(xué)習(xí)問題,家長親自奔波于各個中介,高校來為孩子選擇合適的家教,這時我感覺,自己是多么的幸運(yùn)結(jié)實(shí)這個有責(zé)任心的家長,我在心里暗下決心,用全力幫助孩子學(xué)習(xí),并向家長保證,會重視這份工作,盡自己的全力把工作做好。我的學(xué)生是個女孩,小名叫楠,在與家長的交談中,我了解到孩子有厭學(xué)情緒,懶于學(xué)習(xí),貪于玩樂。由于上述諸多原因,她的成績在班里只算一般。父母對她抱以很大的期望,希望她能夠考上重點(diǎn)高中,將來到大學(xué)去深造。我可以感受到父母心中那種對孩子殷切期望和急切心情,他們看的很遠(yuǎn),所做的一切都是為了孩子的未來著想。他們做得很無私,甚至?xí)捎趯⒆咏逃粔蚨钌钭载?zé)。我被父母對子女的這種情義深深打動,同時感到肩上的擔(dān)子很重。
二。與孩子的溝通。
我所帶的學(xué)生,是一個初三的女生,有點(diǎn)男孩脾氣,稚氣未干的娃娃臉上,總是掛著一絲難以褪去的疲倦,和現(xiàn)在所有九零后共有的叛逆。我也經(jīng)歷過那樣一個放縱不羈的年齡,所以也能知道現(xiàn)在的孩子對父母的用心存在著不理解的現(xiàn)象。我去的第一天,孩子就在和父母吵架,當(dāng)我把眼角淚水未干的孩子帶進(jìn)她的小屋,看著她委屈的樣子,心里一陣難過。其實(shí)我第一次見到她我就沒有把她當(dāng)成我的學(xué)生,而是當(dāng)作妹妹來看待。于是,我決定要先給她來一次思想教育課。站在她的立場上,我分析了她現(xiàn)在的心理問題和面臨的形勢。我把自己在當(dāng)時的一些切身經(jīng)歷和感受都講給她聽,看到我的真誠,她也吐露了一些自己的想法,說父母總是對她強(qiáng)施壓力,做的不好就非打即罵,使她學(xué)會了頂撞和叛逆。其實(shí)我了解,這樣外表堅(jiān)強(qiáng)的孩子總有一顆脆弱的心,她只是在用一臉的不在乎來偽裝內(nèi)心的悲傷。我鼓勵她說,她是個聰明的女孩,學(xué)習(xí)并不差,只要用心,認(rèn)真對待學(xué)習(xí)成績就會提高。聽了我的一番長篇大論,她點(diǎn)點(diǎn)頭,我們都會心地笑了,從那開始,我們成了真正意義上的朋友。
家教生活。
孩子和家長都提出要著重補(bǔ)一下作文和歷史,所以我在這兩個方面做了很多準(zhǔn)備。正式上課的第一天,我讓她拿出了以前做過的卷子,在她的語文卷子上字跡很潦草,由字知人,我想她在學(xué)習(xí)上一定很隨意,對自己要求不嚴(yán)格,很多錯誤都沒有標(biāo)出來,她說不想答卷子,上課也沒有好好聽講。我跟她講了卷面整齊的重要性,并幫她糾正了錯誤。通過分析她的語文卷子,我發(fā)現(xiàn)她在回答問題上很有自己的想法,只是答題的態(tài)度不端正,有點(diǎn)應(yīng)付的感覺。但是她的思路很清晰,對考試存在著態(tài)度不正確的問題。這個考試的作文是以流水為主題,她寫了一個溪流和瀑布的寓言故事,講述了滴水石穿的道理,語言流暢,敘述也很生動。從這看出,她是一個思維敏捷,有獨(dú)特想法的孩子,如果她認(rèn)真審題,仔細(xì)做答的話,我相信她會有很不錯的成績。我把我的想法和思路都告訴她,她頻頻點(diǎn)頭表示贊同。我也開始意識到:現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,而是幫助她端正學(xué)習(xí)態(tài)度。此后,我也經(jīng)常給她上類似的課程,不時地與她交談學(xué)習(xí)體會。她的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀,我也為之而感到欣喜萬分。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化,尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,得知這一消息,在一位朋友的引薦下,我找到了離我們家比較近的一間企業(yè),想在這里施展一下我的專業(yè)手腳,開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬,我來到了,企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理,采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力,該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎,在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
實(shí)習(xí)主要過程。
初來乍到,我這一介書生頓顯窘迫,緊張地有點(diǎn)說不出話來,含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報(bào),然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感,于是打破僵局說:“小伙子,長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒,我笑了笑說:“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,還請賜教?!钡囊晃回?fù)責(zé)人過來,我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒,來了一位中年人,經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的王會計(jì),你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身,與他握手致意,并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,笑著說:“好好干!”就這樣,我的實(shí)習(xí)開始了。
(一)。
第一天上班,心里沒底,感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西,緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
(二)。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,第二天,我按照上班的時間早早地來到單位,先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項(xiàng)工作完成了,我滿意的給了自己一個微笑。
王會計(jì)也準(zhǔn)時來到辦公室,他對我說,今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證,我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)習(xí),不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單,所以對于憑證也就一掃而過,總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石會計(jì)分錄,以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時,我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了,我把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來,認(rèn)真的看了一下,又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸,從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準(zhǔn)備,嗚呼!這就是會計(jì)所要從事的工作。
(三)。
在接下來的日子里,我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道,填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在學(xué)校,錯了還可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎,這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù),是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依
除了做好會計(jì)的本職工作,其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說,僅僅來回的折騰也就夠終生受用的.了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫,日常現(xiàn)金的保管與開支,以及開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會計(jì)電算化的成果,什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),金額和稅額分開兩欄,是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難,只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,學(xué)會了基本的操作,以后走上工作崗位也不會無所適從,因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器,看來實(shí)習(xí)真的很重要啊!
我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,由于要早點(diǎn)返校,我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),臨走的那一天,一種日久生情的感覺油然而生,相處長了真有點(diǎn)舍不得,公司張經(jīng)理在我臨走的時候說:“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話,不要忘了和我聯(lián)系!”說罷,遞給我一張名片。我雙手接過,連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋,這一天是xx年8月。我的為期近一個月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。
實(shí)習(xí)心得。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí),雖然時間很短??晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也盡量虛心求教,不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,那樣工作起來的效率才會更高,人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高,人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,盡管許多情況我們不一定能遇到,可有所了解做到心中有數(shù),也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二
20xx年七月我第一次真正的踏上社會,開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長,體會甚多。明白了那句讀萬里書,不如行萬里路的深刻體會,也許在此時此刻的我,真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三
這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),理論與實(shí)際的差距:剛踏上社會的我躍躍欲試,大有氣吞山河之勢,因?yàn)槲移綍r學(xué)的知識終于可以派上用場了。小編為大家收集了《2022大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告》,歡迎大家閱讀參考!
時光如俊,一眨眼就大三了,馬上就要畢業(yè)了,很多人都很迷茫,都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了,那就是:東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的,那時候我很幸運(yùn)面試通過了,后來就在哪里實(shí)習(xí)了一個半月左右,在哪里我實(shí)習(xí)的很開心,每天都很充實(shí),工作也很順心,那時候我就給自己定位了,堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問。
從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí),平時周末就去做做兼職,每一個月都可以掙到自己的生活費(fèi),從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費(fèi),雖然工資不高,但可以解決自己的溫飽問題,同時還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時的兼職,使自己工作的很開心,而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展,從中我學(xué)到了很多東西,從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說,我覺得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司里面的慶功宴我都有去,和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒,有一次我還喝到吐了,那時候我們老總也認(rèn)識我了,好表揚(yáng)說我是是個人才,一定要留住,一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動。在公司我很積極,得到同事們的指教和幫助,我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高,但轉(zhuǎn)正之后就高了,就靠自己的能力了。
我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢?這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過這十天的努力,我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺車,車型包括:天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己,看到了希望,收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧:我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有:
(1)。
每個品牌的車每個車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個全新的認(rèn)識和理解。
(2)。
在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度,還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。
(3)。
后勤方面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件,參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因?yàn)檫^安檢需要時間,很麻煩,希望下次能改好一點(diǎn)。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方,創(chuàng)新之處:
(1)。
有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志,比如說北京現(xiàn)代和大眾。
(2)。
這次車展的車模年輕化了許多,以及表演的節(jié)目也增加了很多;
(3)。
人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了,禮品贈送價值也提高了。
我想每個人都有自己的目標(biāo)和夢想,每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,要認(rèn)清自己,給自己定位,從點(diǎn)滴做起,努力拼搏,我相信我們都會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想的,相信自己是最棒的,成功是屬于我們每一個人。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一次重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),通過畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們在時間過程中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,了解未來就業(yè)工作環(huán)境。小編特意為大家整理了實(shí)習(xí)報(bào)告范文,希望對您的工作和生活有幫助。
為期半月的寒假實(shí)踐,我非常重視,也很認(rèn)真。因?yàn)槲覀兤綍r只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識,能有這樣的實(shí)踐機(jī)會,當(dāng)然就格外珍惜,希望能夠通過實(shí)踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是知識,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為日后參加工作打下基礎(chǔ)。
由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我對民營企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多,認(rèn)識不深。為了能更快適應(yīng)環(huán)境,更好的開展工作,我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),堅(jiān)持“向同事學(xué)、向書本學(xué)”的思路,不斷提高業(yè)務(wù)水平,以彌補(bǔ)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?!叭诵?,必有我?guī)煛?,企業(yè)中的每一位和同事都是我的老師,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富,是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此,我積極向身邊的、同事和前輩們請教,虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn),以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣,規(guī)范和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面,通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、民營企業(yè)黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)知識,努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內(nèi)容,熟悉工作流程。
這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),理論與實(shí)際的差距:剛踏上社會的我躍躍欲試,大有氣吞山河之勢,因?yàn)槲移綍r學(xué)的知識終于可以派上用場了。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我看的只是基本理論學(xué),尚未具有發(fā)展?jié)摿?,沒有容入企業(yè)。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí),掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策,二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù),三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì),最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識具體化。因?yàn)橹R老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜,到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法,大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識,很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí),而且還會失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的人力資源管理工作,很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做,最后都實(shí)行不通的,甚至?xí)蝗P否定掉。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說,首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識,始終一積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作,戒驕戒躁,爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。
要揚(yáng)長避短,不斷完善自己。要正確的認(rèn)識自己,在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),還要客觀地面對自己的不足之處,更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。
人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對我的影響。
一要有愛心:愛職業(yè),愛員工,敬重領(lǐng)導(dǎo)。
二要有責(zé)任心:認(rèn)真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無巨細(xì),事事重要,事事都是責(zé)任。
三要業(yè)務(wù)精益求精:時時、事事尋求合理化,精通人力資源業(yè)務(wù),知人善任,用人有方,追求人與事結(jié)合的最佳點(diǎn)。四要有探索、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、服從、自律、健康等現(xiàn)代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。
由于人的工作是最復(fù)雜微妙的工作,人力資源主任這個職位是對個人品性要求很高的一個職位,需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì):
(1)。
具備公正、忠信、堅(jiān)定勇敢的意志力。相對來說,只有公正才可以做到無私,才能夠客觀地對人力進(jìn)行評估、確定,在選拔、推薦、使用人才時堅(jiān)持“唯才是用”的原則。還要具有堅(jiān)定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中,承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅(jiān)持公正、忠信的原則。
(2)。
具備廣博的社會科學(xué)知識。一方面可充分利用各種社科學(xué)知識或方法。另一方面,一個人力資源的負(fù)責(zé)人同時要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處,廣博的社會科學(xué)知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進(jìn)行驗(yàn)核判別,也有利于人力資源建立廣泛的社會關(guān)系,為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。
(3)。
具備實(shí)現(xiàn)人力資源有效管理的專業(yè)知識和職業(yè)能力。這些知識和能力包括:人力資源規(guī)劃管理和人力資源管理手冊設(shè)計(jì)的能力職位分析和績效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開發(fā)、培訓(xùn)能力;人事制度管理能力。當(dāng)然,作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、自信力(以及對人力資源管理工作的興趣或愛好)等其它素質(zhì)能力。
當(dāng)前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革,以強(qiáng)化科學(xué)管理,提高工作質(zhì)量和辦事效率,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的,真正建立起符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的、規(guī)范合理的、符合現(xiàn)代企業(yè)!
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇四
由于實(shí)踐單位是餐飲類,因此業(yè)務(wù)沒有一些大企業(yè)的那么繁瑣,對于憑證,財(cái)務(wù)通常是全部使用“記賬憑證”,在右上角注明“現(xiàn)收”“現(xiàn)付”“銀收”“銀付”,就不用像大企業(yè)一樣用不同的憑證了,一般大企業(yè)里會使用“收款憑證”“付款憑證”“轉(zhuǎn)賬憑證”。而關(guān)于憑賬的編制方面,由于我們的理論知識基本上是工業(yè)會計(jì),所以在科目上會所不同。比如收取了客人的訂金,是借:現(xiàn)金貸:其他應(yīng)付款。而且在發(fā)放工資上也沒有工業(yè)會計(jì)那么復(fù)雜,工業(yè)會計(jì)要計(jì)件或者計(jì)時來算員工的工資,比較復(fù)雜,而這是的工資發(fā)放主要依據(jù)員工的出勤率來算的,正式員工每個月有四天假,放假不扣工資,一個月除開休假出勤滿的話,有出勤獎30元,如果是住在員工宿舍的話,每個月還要扣水電費(fèi),憑證如下:借:應(yīng)付職工薪酬管理費(fèi)用(租金水電、社保紅字沖減)營業(yè)費(fèi)用(沖減扣款)其他應(yīng)付款(退員工培訓(xùn)費(fèi))貸:現(xiàn)金。
登賬。
其實(shí)第一次接觸賬本時,我有點(diǎn)傻眼。因?yàn)橘~本很大,很重,最主要的是很多,一共是六本,進(jìn)銷存明細(xì)賬(也就是庫存物資),銷售明細(xì)賬(也就是主營業(yè)收入),應(yīng)收應(yīng)付三欄明細(xì)賬,資產(chǎn)負(fù)債三欄明細(xì)賬,費(fèi)用十七欄借貸明細(xì)賬,總分類賬。這里邊比較簡單的就是進(jìn)銷明細(xì)賬,銷售明細(xì)賬,因?yàn)檫M(jìn)銷明細(xì)賬只是記錄購進(jìn)的物資,銷售明細(xì)賬主要是記錄主營業(yè)務(wù)收入,而由于餐飲類有業(yè)務(wù)不多就是重復(fù),因此可以依據(jù)公司的具體情況來選擇記賬,本公司是按星期記賬,也就是說7-9天的一起做,這樣也大大減少了工作量,而且簡單明了。而應(yīng)收應(yīng)付三欄賬,它分兩個部分,前面的一半是應(yīng)收,后面的全是應(yīng)付,應(yīng)收應(yīng)付再分不同的供應(yīng)商,應(yīng)收的話主要就是針對掛賬的公司或客戶,凡是掛賬的通通都要有簽單合同以及單位負(fù)責(zé)人的簽名,公司的公章等等,一般的私人就采用臨時掛賬,但須本公司經(jīng)理以上的人擔(dān)保:應(yīng)付的分類是按供應(yīng)商來分的,比如廣州市百福,莫海彬蔬菜,利豐廚具等等……資產(chǎn)負(fù)債就要復(fù)雜一點(diǎn),它里面還要分很多,具體有現(xiàn)金,銀行存款,其他應(yīng)收款,營業(yè)外支出,營業(yè)外收入,待攤費(fèi)用,固定資產(chǎn),累計(jì)折舊,長期待攤費(fèi),短期借款,應(yīng)付工資,應(yīng)付福利,應(yīng)交稅金,其他應(yīng)付款,預(yù)提費(fèi)用,實(shí)收資本,本年利潤,未分配利潤等。費(fèi)用明細(xì)賬就是財(cái)務(wù)費(fèi)用,管理費(fèi)用,以及營業(yè)費(fèi)用。
登賬過程中如果出了錯只要劃掉重寫就可以了,文字錯了用筆劃去,數(shù)字錯了就用紅筆劃去再用黑筆寫上就成,從“現(xiàn)收”開始,每一張憑證都要編號,一般順序是“現(xiàn)收”“銀收”“銀付”“現(xiàn)付”,這個沒有明文規(guī)定,怎么方便就用哪種,一個月的登入完畢后就要本月合計(jì),累計(jì),有的還要結(jié)轉(zhuǎn),比如費(fèi)用,收入。賬本在登賬時一定要蓋好章,行一蓋上上年結(jié)轉(zhuǎn),行末蓋上過次頁,然后再是承前頁,月末再合計(jì),累計(jì)就可以了,結(jié)轉(zhuǎn)的數(shù)用紅筆寫。
匯總、試算平衡。
做好科目匯總后就編一個試算平衡表,接著就是對賬,賬要上的賬要和電腦上的,以及科目匯總的一致。
編制報(bào)表。
每個月的忙活其實(shí)都是為了這幾張表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表,毛利表,費(fèi)用表等。這些表的制作要注意格式方面的細(xì)小問題,以及電腦記賬時一定要細(xì)心細(xì)心再細(xì)心。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇五
2023年2月11日,我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4s店專營店開始了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門,由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車,在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生,但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的,在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的,如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道,去了解,去選擇我們的產(chǎn)品。
但是我們開始實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識,而是頂輪胎,就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來,再把輪胎擦干凈,再把輪胎放在專門的墊板上,同時要求東風(fēng)日產(chǎn)nissan的logo與地面平行,且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的,頂一個輪胎需要半小時,而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎,在實(shí)習(xí)過程中,有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn),并不是事情有什么高難度,但是都是需要熟練生巧的,一次做不好兩次做不好,三四次做的就會好點(diǎn),有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn),而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的,這也是我進(jìn)公司感觸到的,對開始實(shí)習(xí)也是一個很好的思考,頂輪胎是件很小的事情,但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已,在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,主要的部門和各部門的`職責(zé),于是開始介入銷售的部分工作了,比如說幫老銷售顧問填寫表格,打購置稅申請表,那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用,表面在幫助別人,其實(shí)的是在幫助自己,中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程,如何開發(fā)票,打購置稅,寫交車確認(rèn)表,填寫保修手冊,還有一些資料的整理,什么是交給客戶的,什么是留在公司存檔的,哪些是買購置稅用的,哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車,所以在實(shí)習(xí)的第三個月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓(xùn),我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的,所以在培訓(xùn)的時候老師和我們都很輕松,但還是有許多東西是需要死記硬背的,比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等,東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多,有九款車型,意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度,也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶,在第三個月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了nssw九大銷售流程,客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇六
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式,在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會的今天,汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。
1.
通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
2.
了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
3.
了解xxxx的汽車各種品牌,價格,性能
4.
更快的適應(yīng)社會,增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會與顧客接觸,交流
1.
掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.
與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.
學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4.
更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進(jìn)行比較
5.
真正了解“4s店”的含義
短暫的實(shí)習(xí)期過去了,而我在xxxx邢臺京鵬店實(shí)習(xí)的感受頗深,讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了x經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小x開始了以后的工作。我每天早晨7:40到下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺??蓵r間長了,我卻接受了時間對我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶,xxxx的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。就在實(shí)習(xí)的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的xx車,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,這就是實(shí)習(xí)的現(xiàn)實(shí)成果。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國山東膠南。
實(shí)習(xí)單位:雪弗蘭4s店。
實(shí)習(xí)時間:
前言。
在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進(jìn)的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇七
隨著網(wǎng)絡(luò)科技和現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展,電子商務(wù)在社會中的地位不斷上升,電子商務(wù)的迅速發(fā)展及表現(xiàn)出來的對經(jīng)濟(jì)生活的巨大影響已引起了人們的廣泛專注。互聯(lián)網(wǎng)以蓬勃的發(fā)展速度席卷全球,它的虛擬商業(yè)行為改變著我們的交易方式和經(jīng)濟(jì)活動。網(wǎng)絡(luò)改變了競爭,也改變了企業(yè)的經(jīng)營模式和管理理念。此次實(shí)習(xí)包括以b2c電子商務(wù)為主要研究對象,以京東商城為例,介紹了京東商城的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式等內(nèi)容。
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xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇八
銷售顧問主要是對內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識給予解決。酷貓寫作為大家整理了2022大學(xué)生汽車銷售顧問實(shí)習(xí)報(bào)告,希望對大家有幫助!
時光如俊,一眨眼就大三了,馬上就要畢業(yè)了,很多人都很迷茫,都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了,那就是:東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的,那時候我很幸運(yùn)面試通過了,后來就在哪里實(shí)習(xí)了一個半月左右,在哪里我實(shí)習(xí)的很開心,每天都很充實(shí),工作也很順心,那時候我就給自己定位了,堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問。
從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí),平時周末就去做做兼職,每一個月都可以掙到自己的生活費(fèi),從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費(fèi),雖然工資不高,但可以解決自己的溫飽問題,同時還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時的兼職,使自己工作的很開心,而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展,從中我學(xué)到了很多東西,從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說,我覺得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司里面的慶功宴我都有去,和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒,有一次我還喝到吐了,那時候我們老總也認(rèn)識我了,好表揚(yáng)說我是是個人才,一定要留住,一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動。在公司我很積極,得到同事們的指教和幫助,我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高,但轉(zhuǎn)正之后就高了,就靠自己的能力了。
我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢?這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過這十天的努力,我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺車,車型包括:天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己,看到了希望,收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧:我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有:
(1)。
每個品牌的車每個車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個全新的認(rèn)識和理解。
(2)。
在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度,還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。
(3)。
后勤方面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件,參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因?yàn)檫^安檢需要時間,很麻煩,希望下次能改好一點(diǎn)。
還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方,創(chuàng)新之處:
(1)。
有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志,比如說北京現(xiàn)代和大眾。
(2)。
這次車展的車模年輕化了許多,以及表演的節(jié)目也增加了很多;
(3)。
人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了,禮品贈送價值也提高了。
我想每個人都有自己的目標(biāo)和夢想,每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,要認(rèn)清自己,給自己定位,從點(diǎn)滴做起,努力拼搏,我相信我們都會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想的,相信自己是最棒的,成功是屬于我們每一個人。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國xxx。
實(shí)習(xí)單位:xx4s店。
1.
接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是,當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后,接待人員對其進(jìn)行商品介紹,這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此,我們公司特別重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點(diǎn):行動快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn),足見該公司在管理上的獨(dú)到之處,也體現(xiàn)了“對員工嚴(yán)格要求就是對顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2.
咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3.
車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢,從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可,挑選到了合意的車,這一步驟才算完成。
4.
試乘試駕:在試車過程中,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會。在試車過程中,銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢,避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明,以建立客戶的信任感。
5.
報(bào)價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑,對銷售人員來說,重要的是要使客戶掌握一些必要的信息,此外,銷售人員必須在整個過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求,然后再提出銷售議案,站在客戶的角度上來思考問題,會使客戶覺得是在和一位誠實(shí)而值得信賴的朋友打交道,那么就極大的提高的成交的機(jī)會
6.
簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,同時加強(qiáng)客戶的信心,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時,銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號有較強(qiáng)的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。
7.
8.
售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)?;卦L一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識到,對于一位購買了新車的客戶來說,第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是,在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系,以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁,是服務(wù)部門的主要責(zé)任。
實(shí)習(xí)總結(jié)和體會。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,對我來說很陌生,但是這是鍛煉我的一個好機(jī)會。實(shí)踐,就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,也有了的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
雖然實(shí)習(xí)期只有幾個月,但是我在xx4s店的這幾個月感觸頗深,受益良多,讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個月,感受甚多,使自己更近一步了解了這個社會,更近一步了解了自己。社會實(shí)踐加深了我與社會的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會,讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。短期的社會實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實(shí)踐活動,我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn),從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,使思想得到升華,社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中,我們的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會實(shí)踐,磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的,使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機(jī)會。
剛?cè)サ臅r候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就開始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班,將近十二小時的漫長工作時間,由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣,在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅(jiān)持了,但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心,我認(rèn)認(rèn)真真的工作,仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí),接受住了時間對我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個人都特別友好,我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí),得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開始工作時我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí),跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度,學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品,學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天,認(rèn)真聽他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn),看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢,我看在眼里,記在心里。
在我看來,中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢,汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,我國汽車流通渠道較為單一,一般都由國有單位控制、經(jīng)銷,品牌意識極為淡漠。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。目前,汽車消費(fèi)已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車,為適應(yīng)市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展,汽車的營銷方式也隨之變化,集貿(mào)式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應(yīng)運(yùn)而生,4s店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。中國汽車市場逐漸成熟,用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟,用戶需求多樣化,對產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來越高,越來越嚴(yán)格,原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場與用戶的需求。4s店的出現(xiàn),恰好能滿足用戶的各種需求,它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū),現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理,高度職業(yè)化的氛圍,保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施,充足的零配件供應(yīng),迅速及時的跟蹤服務(wù)體系。通過4s店的服務(wù),可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感,從而擴(kuò)大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨(dú)特的經(jīng)營方式擴(kuò)大其在汽車銷售市場的所占分額。4s店的經(jīng)營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營理念,體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍,也樹立了專賣店的形象。
另一方面,在整個銷售服務(wù)的過程中,我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先,對于4s的四大要素而言,重要的無疑是售后服務(wù)這一點(diǎn),完善的服務(wù)體系能給客戶帶來信任感和安全感,同時也加強(qiáng)了專賣店和客戶的聯(lián)系,這對于專賣店來說是至關(guān)重要的。雖然從目前來看,4s店最大的功能是賣車,但從長遠(yuǎn)來看,其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個汽車獲利過程中,整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2:1:4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分,這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達(dá)國家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專賣店,主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國內(nèi)正好反過來,單單看重了賣車,服務(wù)卻相對落后。這對于火暴的國內(nèi)汽車銷售市場來說,總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會多于賣車的業(yè)務(wù),沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境。以北京市為例,由于城市規(guī)劃,4s店因?yàn)樾蘩聿块T會產(chǎn)生污染、噪音,不可能在市區(qū)發(fā)展,越來越多的4s店不得不建在城市邊緣,給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便,這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預(yù)測,銷售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展,形成連鎖的售后服務(wù)體系,快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢。
目前,有些汽車廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢,推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營模式”,其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專營店,但是和別的品牌有所不同的是,未來的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店,他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車廠商表示,作為消費(fèi)者,并非所有時候都要去4s店,比如換個玻璃、補(bǔ)個胎什么的,而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價的服務(wù),而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商,首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”,與次同時,在這一區(qū)域的其他地方,由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周圍的消費(fèi)能力達(dá)到一定需求時也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力,貼近保有量”的原則,只要有需要就可以興建,象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在xx4s店實(shí)習(xí)的幾個月時間里,我有很多覺得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識到許多看似簡單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識是值得思考的,我們不應(yīng)該眼高手低,而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時候要多思考,不但要問別人怎么做,而且要問問自己為什么會是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研,這樣才會有進(jìn)步,才能快速的進(jìn)步。
總之,在此次實(shí)習(xí)期間,脫離了學(xué)校的庇護(hù),開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充,知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對我的幫助很大,告訴我做人做事的道理,教我如何做好業(yè)務(wù),在此對他們的幫助表示感謝!
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇九
我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營運(yùn)的交通工具,人們對它的要求也越來越高,追求駕駛室的舒適,安全度,配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式,在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。
20xx年4月,我正式走進(jìn)廣東xx車公司,廣州xx東風(fēng)汽車項(xiàng)目這集團(tuán)公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門,由于我是實(shí)習(xí)報(bào)告,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車,在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生,但對于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很了解的,在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的,如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道,去了解,去選擇我們的產(chǎn)品。我們開始實(shí)習(xí)的工作是了解產(chǎn)品知識,參加公司的汽車知識培訓(xùn),剛剛平時的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。
剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的,要熟悉車型,牢記車的配置,上牌噸位,車廂尺寸,駕駛室的寬窄,因?yàn)樽鳛樯逃密嚨匿N售不比乘用車,銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識,因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際,更加貼近生活的需要,我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具,所以它更加具有挑戰(zhàn)性,更加具有難度。在實(shí)習(xí)過程中,有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn),并不是事情有什么高難度,但是都是需要熟練生巧的,一次做不好兩次做不好,三四次做的就會好點(diǎn),有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn),而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的,這也是我進(jìn)公司感觸到的,對開始實(shí)習(xí)也是一個很好的思考,頂輪胎是件很小的事情,但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已,在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,主要的部門和各部門的職責(zé),于是開始介入銷售的部分工作了,比如說幫老銷售顧問填寫表格,打購置稅申請表,那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用,表面在幫助別人,其實(shí)更多的是在幫助自己,中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程,如何開發(fā)票,打購置稅,寫交車確認(rèn)表,填寫保修手冊,還有一些資料的整理,什么是交給客戶的,什么是留在公司存檔的,哪些是買購置稅用的,哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車,在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn),我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的。
所以在培訓(xùn)的時候我還是感覺很輕松的,培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心,還要我們做產(chǎn)品的對比,上去做演講匯報(bào),主要都是去了解車的主要競爭對手的車,配置價格之類,在與我們場上的車做對比,為什么人家的車好賣,分析優(yōu)勢和劣勢,怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的,比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等,東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多,有九款車型,意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度,也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶,在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程,客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。
汽車銷售流程:。
1.
接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.
咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3.
車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢,從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.
試乘試駕:在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.
報(bào)價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.
簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺。
在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn),生活得也很開心,我會在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。
實(shí)習(xí)目的:通過實(shí)習(xí)了解銷售技巧,學(xué)習(xí)銷售方法,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
短短的一個月的實(shí)習(xí)期過去了,而我在北京xxx店實(shí)習(xí)的這一個月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
每天早晨7:40到,下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺??蓵r間長了,我卻接受了時間對我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī),光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復(fù)同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越干凈,原本從學(xué)校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學(xué)會,可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標(biāo)在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實(shí)習(xí)過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十
8.
2xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡介
8.
3第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介
8.
4主題演講“我與xx共發(fā)展”
8.
5實(shí)習(xí)崗位分配、迎新晚會
初步了解了公司各個事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。
本周培訓(xùn)體會。
關(guān)于“我與xx共發(fā)展”,我覺得一個企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì),一個人的發(fā)展離不開一個有前景的企業(yè),二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此,“我與xx共發(fā)展”,首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)中去,做一個對人對事盡心盡責(zé)的新員工,一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此,在xx向前不斷發(fā)展的同時才有我們進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。打個比方來說,幾個人切蛋糕,誰都想要大的那塊,最終肯定會發(fā)生沖突;但是,如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話,那么不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好,做到極致,我覺得這是對公司最好的貢獻(xiàn)方式,也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。
再說說定崗實(shí)習(xí)。8月5號實(shí)習(xí)崗位分配之后,我有幸和其他4個同事一起到xx超級電容器事業(yè)部報(bào)到,超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點(diǎn)告誡。
1、
新的眼觀:實(shí)習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。
2、
激情:實(shí)習(xí)工作是重復(fù)枯燥的,必須時刻保持激情,并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請教。
3、
角色轉(zhuǎn)換:上班8小時之外的時間利用決定以后3年的發(fā)展,所以要不斷學(xué)習(xí),不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識。
4、
耐心:不要急于求成和毛躁,積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,一旦有機(jī)會一定要捉住,命運(yùn)鐘情于有準(zhǔn)備的人。
我對超電總經(jīng)理的4點(diǎn)告誡理解比較粗淺:實(shí)習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時間,關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點(diǎn),要想比別人贏在起跑線上,那么就得比別人花費(fèi)時間,流汗水,世上沒有隨隨便便就能成功的事情;另外,一定要嚴(yán)格要求自己,戒驕戒躁,不斷積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會,翟沖老師曾經(jīng)說過,機(jī)會之所以是機(jī)會就因?yàn)樗孔约喝グl(fā)現(xiàn),如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機(jī)會了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點(diǎn),如果天天充滿激情,天天有新的發(fā)現(xiàn),那么就不會絲毫枯燥無味了,所以一定要想他人所沒有想所不敢想,做他人所沒有做所不敢做,如此才能與眾不同,這就需要新的眼觀和不斷思考。
總之,實(shí)習(xí)期是一段很重要的時間,一定要把握好,爭取每一天過得充實(shí)有意義,當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束那天,我可以自豪地對自己說,我沒有虛度實(shí)習(xí)期。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十一
(一)。
提高財(cái)會人員自身素質(zhì)。既然財(cái)會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一,在企業(yè)經(jīng)營管理中起到極其重要的作用,我們要有責(zé)任感和使命感,提高自身素質(zhì),更好的服務(wù)于企業(yè),的為企業(yè)創(chuàng)造效益。1專業(yè)知識。不斷為自己充電,加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),努力提高職稱水平,同時要在實(shí)踐工作中不斷的總結(jié),通過實(shí)踐積累來提升自身業(yè)務(wù)水平;2團(tuán)隊(duì)精神。一個人的力量是有限的,只有提高和發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,整體提高財(cái)會人員的素質(zhì),工作有分工又有牽制,大家同心協(xié)力,才能把財(cái)務(wù)工作做得更好;3溝通與協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)工作涉及企業(yè)的每個部門,需要溝通與協(xié)調(diào),這就要求財(cái)會人員還要提高溝通協(xié)調(diào)能力,將財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)管理理念貫徹到每個部門,并得到理解和支持,從而使財(cái)會人員創(chuàng)造效益的能力得到充分的發(fā)揮。
(二)。
公司領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持?,F(xiàn)代企業(yè)管理要以財(cái)務(wù)管理為中心,只有公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持,財(cái)會人員才能更好的發(fā)揮自身的能力,財(cái)務(wù)管理工作才能得以強(qiáng)化與落實(shí),取得實(shí)效。從另一層面,公司領(lǐng)導(dǎo)對財(cái)務(wù)工作的重視,也體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)有正確的理財(cái)觀念,能充分理解和支持財(cái)務(wù)工作。
(三)。
制度與文化建設(shè)。財(cái)務(wù)管理是個系統(tǒng)性的工程,不但要求財(cái)會人員有良好的素質(zhì),以及得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持,還要有制度的保障。首先要建立完善的財(cái)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作程序,并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷制度創(chuàng)新;再次要組織和加強(qiáng)企業(yè)全體員工的制度學(xué)習(xí),推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),讓全員都有理財(cái)觀念,大家都來開源節(jié)流,為企業(yè)創(chuàng)造效益而努力!
以前,我總以為自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名出色的會計(jì)人員,應(yīng)該沒問題了?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會計(jì)就是做賬。
就是會計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,這為其二。在會計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性,這為其三。
登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。會計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!
實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生更直接接觸企業(yè),進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,全面深刻地認(rèn)識企業(yè)會計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程,熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計(jì)運(yùn)營規(guī)律,特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題,并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,并為以后做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)。
時間:12月7日至18日。
地點(diǎn):a樓505、e樓實(shí)驗(yàn)室。
實(shí)習(xí)單位概況。
實(shí)習(xí)具體內(nèi)容。
本次模擬實(shí)習(xí)是以濟(jì)南通力機(jī)械廠xxxx年12月份的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為例,進(jìn)行了為期兩周的手工模擬和用友財(cái)務(wù)軟件模擬實(shí)習(xí)。
12月7日:發(fā)放實(shí)習(xí)指導(dǎo)書、憑證、帳頁、報(bào)表等,建賬;。
12月8日:編制會計(jì)分錄;。
12月9日:填制記賬憑證;。
12月10日:填制記賬憑證,進(jìn)行成本計(jì)算;。
12月11日:審核記賬憑證,登記日記賬和明細(xì)賬;。
12月14日:編制科目匯總表,登記總賬;。
12月15日:對賬、結(jié)賬;。
12月16日:編制會計(jì)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表);。
12月17日:編制會計(jì)報(bào)表(利潤表、現(xiàn)金流量表);。
實(shí)習(xí)體會及收獲。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他是我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),他讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,有增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。然而,我現(xiàn)在雖只是一名大二學(xué)生,也經(jīng)歷了為期兩周的會計(jì)實(shí)習(xí),雖然是在學(xué)校的教室里,卻也令我受益頗多。
企業(yè)概況是從老師發(fā)給我們的《企業(yè)會計(jì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》上了解到的,是一家股份制企業(yè)。首先會計(jì)分錄要先做出來,為以后其他工作打下基礎(chǔ)。在做會計(jì)分錄的過程中,可以說是遇到了很多困難,有時漏寫,有時又寫不明白,弄得迷迷糊糊的,此刻,我才發(fā)現(xiàn)自己還有許多欠缺的地方,還有很多要去學(xué)習(xí)。雖然過程有點(diǎn)迷糊,但還是成功的完成了。其實(shí)只要做好基礎(chǔ)工作,填好會計(jì)憑證,剩下的就很容易了。尤其是當(dāng)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表全平時,心里說不出有多高興了,原來完成一件事情可以這么有成就感。
在手工模擬中,由于我們是第一次接觸會計(jì)賬簿和報(bào)表,出現(xiàn)了許多錯誤,也浪費(fèi)了一些賬簿和報(bào)表,但我們知道了如何去填寫以及在填寫過程中應(yīng)注意的問題,在上機(jī)中也深有體會,稍有錯誤,就會產(chǎn)生很大的誤差,報(bào)表很難平衡。同時我也體會到細(xì)心謹(jǐn)慎的重要性,從事會計(jì)工作,真是半點(diǎn)都馬虎不得,尤其是自己真正從事這份工作時,雖說會計(jì)實(shí)際上就是記賬,看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算的,不像在學(xué)校,錯了還可以用刀片把它刮掉,在企業(yè)里,每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格要求的,例如說:寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,再蓋上責(zé)任人的章,這樣才能作廢;寫錯摘要欄,則可以用藍(lán)筆畫橫線并在旁邊寫上正確的摘要,而且摘要一定要靠左寫起不能空格,以防止摘要欄被人任意篡改;對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,自己一定要清晰端正,按格填寫,不能東倒西歪,并且記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱,不能亂寫,否則總帳的借貸雙方就不能持平。如此繁瑣的程序不該有一丁點(diǎn)兒馬虎,畢竟不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,也不是實(shí)習(xí)時只是表面的數(shù)據(jù),而是關(guān)乎一個企業(yè)的賬務(wù),也關(guān)乎自己所承擔(dān)的責(zé)任。
上機(jī)操作也是很重要的一部分,由于時代的發(fā)展,社會的進(jìn)步,計(jì)算機(jī)已經(jīng)是會計(jì)工作中不可缺少的工具,使用計(jì)算機(jī)可以快速的完成算賬的工作,使用軟件也可以省很多事情。然而,不論是手工還是上機(jī),都要全神貫注,處處要小心,要謹(jǐn)慎。
會計(jì)實(shí)習(xí)是大學(xué)生一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),使我了解到會計(jì)在社會實(shí)踐的運(yùn)用。通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,更好的運(yùn)用所學(xué)的知識。在運(yùn)用會計(jì)的過程中要懂得去避免一些不好的因素,在能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的前提下要把握好自身的標(biāo)準(zhǔn)尺度。
通過實(shí)習(xí),使我在會計(jì)方面提高了很多,同時也體會到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。此次實(shí)習(xí)是一次美好的經(jīng)歷,對我以后的工作也將會有很大的幫助。在這次的實(shí)習(xí)中,我明白了很多事情,也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易,工作的辛苦,與社會的復(fù)雜多變,畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會,我們要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,在實(shí)踐中鍛煉自己,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十二
暑假在漫長的炎熱里終是過去了,期間有幸到家鄉(xiāng)地方電視臺做了幾天的實(shí)習(xí)生,對于地方電視臺的運(yùn)作模式等有了一定程度的了解。自己也有些許的想法,但多為皮毛之談。
初到地方臺的幾天,由于不是正式實(shí)習(xí)生因此很松散的上下班和做事。前輩們的作息時間也和我相似,在這個小城市的電視臺,沒有過多的新聞可做其管理等都是比較松散的。想到以前聽成都電視臺一個姐姐說她們有多辛苦,終是明白了這就是小城市和中大型城市電視臺的區(qū)別。
這樣的區(qū)別我想并不只是發(fā)生在我所生活的小城市,應(yīng)該是多數(shù)小城市的共性吧。在這樣的小縣城并沒有過多的新聞發(fā)生,又或者說即使有新聞發(fā)生,新聞工作者也是“嚴(yán)把紀(jì)律關(guān)”堅(jiān)決杜絕一切有損黨和國家利益的所謂之謠言發(fā)生。這樣的把關(guān)四處可見,但是在這樣的小縣城里發(fā)生卻更為特殊。
看過很多地方電視臺的新聞,各地的小縣城新聞大多都是:今天,我縣縣長***參觀指導(dǎo)了**地方龍頭企業(yè)并和該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)…諸如此類。而民生新聞類多是,某十字路口發(fā)生車禍…這樣的新聞屢試不爽,檢驗(yàn)合格,播出無大礙。記者輕松,編輯大吉。
當(dāng)然,這只是某一些片面的看法,或許并不公正。是的,也可以看到,很多記者也是盡心盡力的為人民做新聞。四處搜集新鮮事,可是無奈,地方太小,事情太小,寫出來也是不痛不癢不溫不火的短訊之類。也有很多記者們對人民負(fù)責(zé)任,多報(bào)民生新聞,請農(nóng)民教授經(jīng)驗(yàn),但多為軟新聞并且結(jié)尾也不忘寫寫我們偉大的黨和祖國。
小縣城電視臺和成都之類的大電視臺相比的確遜色很多,無論從新聞的選材制作還是管理的嚴(yán)格程度。但這并不是由某一領(lǐng)導(dǎo)的主觀原因所造成的,小縣城地方臺僅在本地有些許的收視率而且針對群也只是本地,城市越小受眾越少,相對受眾下新聞發(fā)生也就少,我想這就是每天都是某某領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)某地之類新聞的大概原因了。
在這樣的小受眾下,新聞事業(yè)又首先要服務(wù)的還是黨,作為黨和群眾的耳目喉舌也只是多把黨的事情傳給人民了,除此之外他們沒有更多的欄目可做。首先資金就是問題,其次也是人才的問題。所謂人往高處走,有能力的人大多被更高一級的電視臺看中并選走,地方電視臺又沒有足夠的資金吸納人才這樣的惡性循環(huán)。作為企事業(yè)單位的地方電視臺究竟經(jīng)費(fèi)額是怎樣劃撥給不同大小的城市而有這樣的循環(huán)就不得而知了。
回頭看自己的想法多少是偏激的,但作為自己的實(shí)踐報(bào)告也多是自己的看法了,雖然只寫了一小點(diǎn),避免跨省追擊,也點(diǎn)到為止了。
實(shí)習(xí)目的。
1.
了解地下溶洞的形成過程
2.
了解石菊花、石筍、石鐘乳、石柱、石幔簾和邊石壩的形成條件和機(jī)制
3.
溶洞形成相關(guān)地質(zhì)現(xiàn)象的觀察和分析
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.
簡介:
瑞晶洞位于浙江臨安市昌化地區(qū)的石瑞鄉(xiāng)蒲村。東距杭州130公里,南鄰千島湖125公里西離黃山166公里,北連天目山國家自然保護(hù)區(qū)51公里。該洞洞體呈垂直狀,異常高大。第一洞廳垂直高度達(dá)82米,堪稱國內(nèi)第一,洞內(nèi)巖溶景觀密度大、品種齊全,尤其是洞內(nèi)有著大量的“石花”,大大小小的石花布滿洞頂,使瑞晶洞成了世上罕見的地下花園。
2.
地下溶洞的形成過程
地下溶洞的形成是石灰?guī)r地區(qū)地下水長期溶蝕的結(jié)果,石灰?guī)r里不溶性的碳酸鈣受水和二氧化碳的作用能轉(zhuǎn)化為微溶性的碳酸氫鈣。由于石灰?guī)r層各部分含石灰質(zhì)的量多少不同,被侵蝕的程度不同,就逐漸被溶解分割成互不相依、千姿百態(tài)、陡峭秀麗的山峰和奇異景觀的溶洞。溶有碳酸氫鈣的水,當(dāng)從溶洞頂?shù)蔚蕉吹讜r,由于水分蒸發(fā)或壓強(qiáng)減少,以及溫度的變化都會使二氧化碳溶解度減小而析出碳酸鈣的沉淀。這些沉淀經(jīng)過千百萬年的積聚,漸漸形成了鐘乳石、本站石筍等。如果溶有碳酸氫鈣的水從溶洞頂上滴落,隨著水分和二氧化碳的揮發(fā),則析出的碳酸鈣就會積聚成鐘乳石、石幔、石花。洞頂?shù)溺娙槭c地面的石筍連接起來了,就會形成奇特的石柱。
3.
石菊花、石筍、石鐘乳、石柱、石幔簾和邊石壩的形成條件和機(jī)制
(1)。
石菊花
石菊花是石灰?guī)r溶洞的特有品種,在洞內(nèi)有著大量的石菊花。大大小小的石菊花布滿洞頂,形態(tài)各異。石花的化學(xué)成分為碳酸鈣,由針狀、細(xì)柱狀晶體組成,其多直接長在石灰?guī)r石上。石化是包氣帶毛細(xì)滲水的產(chǎn)物,即含碳酸鈣的地下水通過巖石縫隙緩慢從巖石中滲出,碳酸鈣中氧氣不斷溢出,形成結(jié)晶。
(2)。
石筍、石鐘乳、石柱
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十三
大三認(rèn)識實(shí)習(xí)自己很榮幸被系里孫老師介紹到學(xué)校的xx電視臺工作,況且我也特向往電視臺這方面的工作,雖然我是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)的。電視臺的工作在我看來是恨神圣和光榮的,自己真的特別喜歡,特別是影視的前期拍攝和后期編輯處理,電視新聞的制作加工合成這一塊。雖然是學(xué)校的電視臺,比不上正規(guī)的電視臺那般宏大,但是它卻已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,也正是在這里我收獲了那一段快樂充實(shí)而又令人難以忘懷的時光,也為自己打下了將來自己進(jìn)入社會必備的基礎(chǔ)!
我把實(shí)習(xí)的收獲簡單的濃縮概括成了十個字:勤勞吃苦真誠溝通思考。
勤勞。
勤勞帶給我們歡樂,勤勞給予我們收獲。在電視臺工作的日子里,我早上每天準(zhǔn)時八點(diǎn)到達(dá),然后就是將電視臺的衛(wèi)生打掃一遍,掃地拖地。有時還要檢查一下水壺里面的水還夠不夠,提前為老師燒上水,我的辛勤勞動得到了老師的一致好評。雖然只是零散的雜活但是透過它卻可以讀懂一個人的勤勞與執(zhí)著。勤勞讓我取得了老師的信任和認(rèn)可,份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,但勇敢的“主動請纓”卻能為我贏得的機(jī)會。在做完老師布置的任務(wù)后我總會鼓起勇氣向老師再申請一些任務(wù),有時候自己工作的效率連老師都感到驚訝,老師自然地也愿意把的任務(wù)交給我,而且在工作上的勤問、勤學(xué)、勤做,讓我有了意想不到的收獲。幾位老師特別健談,每每和她聊天她總會給我們講一大堆不為我們平時所獲知的東西,其中我了解到了新聞媒體的廣泛應(yīng)用以及它的快速發(fā)展,當(dāng)今是一個信息化的社會,美國全部的財(cái)富中現(xiàn)在有八成是信息所創(chuàng)造的,信息的傳播制作在其中顯得尤為重要,這一切使我知道自己所要學(xué)習(xí)的還有很多。
雖然開始也會有顧忌,怕“主動出擊”申請新的工作會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我,應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉的機(jī)會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取。等待,只能讓你在沉默中消亡;只有勤勞主動,才能為自己創(chuàng)造良機(jī),取得的收獲。
吃苦。
俗話說得好:吃得苦中苦,方為人上人!可能自己平時太安于學(xué)校安逸的生活了,初次進(jìn)入電視臺,和我同被介紹去的幾個同學(xué)我們接到的第一項(xiàng)任務(wù)就是學(xué)習(xí)用大攝像機(jī)對會議和晚會現(xiàn)場的拍攝技法。由于自己的專業(yè)是廣告平面設(shè)計(jì),關(guān)于電視臺的知識知道的要少一些,沒有辦法只好一步步地來。剛一開始我們就被老師安排坐在電視機(jī)前觀看電視上一些經(jīng)典節(jié)目的鏡頭轉(zhuǎn)換處理技巧,而且在那里一坐就是一個上午或是一個下午,而且手里面的筆還要不停地去記下自己感覺頗為不錯的一些鏡頭捕捉技法,然后給電視臺的老師查看講解。雖然只是坐著,但通常一整個上午下來總是感覺到渾身的疲憊。
電視臺也有兩位姓孫的老師,而且特別的和藹,接下來的幾天便開始將老師給講解和自己領(lǐng)悟到的知識應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)了。老師要我們親自去鍛煉拍攝學(xué)校的教學(xué)樓和學(xué)校的幾場元旦飯晚會,自己生平第一次肩扛起那平時只是在電視上見過的大個頭的攝像機(jī),十幾斤的重量壓在肩上真的是特別的沉重,在肩上扛個五六分鐘肩膀就特別的酸痛,更何況還要保持它的平穩(wěn),在拍攝的過程中再加以運(yùn)用一些特殊角度特殊場合的拍攝,這真的稱得上是力氣和技術(shù)的結(jié)合啊!從一號教學(xué)樓到十五號教學(xué)樓,我們的任務(wù)就是將十幾幢教學(xué)樓拍一遍;之于晚會的拍攝涉及到的角度和拍攝技法,那幾天正好剛下過雪,天氣的寒冷不言而喻,從角度的選取,構(gòu)圖的好壞,鏡頭技法的移動拉伸運(yùn)用,我們實(shí)踐著自己理論認(rèn)識,也收獲著個人的拍攝經(jīng)驗(yàn),并在自己不足的拍攝技術(shù)之上再加以改進(jìn),豐富著自己的認(rèn)識。
之前早就聽說過電視臺工作的勞累和辛苦,經(jīng)過自己的親身體會果真如此。況且拍攝只是電視臺工作前期的一個環(huán)節(jié),拍攝完以后還要用電腦將帶子采集出來再進(jìn)一步做后期的剪切編輯合成,這是創(chuàng)意的活,費(fèi)腦力,往往拍攝了幾個小時的片子要剪輯其精華的部分拼貼在一起,最后只剩下簡短的幾十分鐘。這其中鏡頭需要不停的修改,繼而還要編輯音樂、配音、上字幕,做完這一集至少需要幾天的時間,為了完成進(jìn)度,其中幾天我們幾個好幾次晚上下班都七點(diǎn)多了,而且碰上比較忙的周末晚上還要忙著準(zhǔn)本去拍攝其他節(jié)目。即使是這樣,我們忙碌,但也收獲并快樂著!
真誠。
其實(shí),不僅待人要“真誠”,對事也要“真誠”
工作上,在電視臺的幾位老師面前,我只是一個毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩,但我覺得對待工作我們,不應(yīng)該論資談輩,有意見或建議,只要對工作有利,都應(yīng)該誠懇的說出來,大家一起探討。其實(shí),只要你是真誠的,誰會在乎你資歷小,在剛開始老師剪輯片子時,總是會征求下我們的建議,我會很客觀地把自己的想法和看法說出來,看到自己的建議有時候被采集運(yùn)用,我的心理面也是特別的美,因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r值。真誠,讓我走出了顯示了自身的價值的第一步!
溝通。
溝通是我們?nèi)粘=浑H中一種重要的技巧和能力,我們生活的社會正是一個需要溝通協(xié)作的社會。在電視臺許多的工作都是需要我們彼此之間相互協(xié)作完成的,往往一部片子整個的編輯下來需要的就是一個不斷刪減錘煉加工的過程,它需要大家的集思廣益,相互探討。對自己平時做不懂的一些事情,我也總會去請教老師和比我了解的多的一些同學(xué),溝通讓我們相互學(xué)習(xí),共同長進(jìn),同時還能增進(jìn)彼此間的了解,加深我們的友誼!
電視臺有幾位教育技術(shù)學(xué)專業(yè)的同學(xué),他們幾個的拍攝還有軟件應(yīng)用技術(shù)都比我們要強(qiáng)很多,但是作為學(xué)習(xí)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)的我們,自身也有他們不可比擬的優(yōu)勢,我們相對來說懂得的是藝術(shù)的靈感和創(chuàng)意,幾個周下來我們我們彼此互相學(xué)習(xí)到了很多。
思考。
廣告界有這么一種說法:“只怕想不到,不怕做不到。”一語道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí),創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”,因?yàn)?,它只屬于你。在電視臺工作,學(xué)會思考也顯得尤為重要!電視臺的幾位老師都不是專業(yè)出身,以前沒學(xué)過扛攝像機(jī),也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在,不是因?yàn)閷W(xué)會了攝像技術(shù)和剪片技術(shù),而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意,他們懂得策劃節(jié)目,知道怎樣選取鏡頭,知道怎么把片子剪得精彩……其實(shí),后期剪輯的技術(shù)很好掌握,但是關(guān)鍵是當(dāng)我們面對眼前一大堆的素材時要有我們自己的想法。
在后來我初步地自己剪輯片子時,我的缺點(diǎn)就逐一暴漏了出來,我只是簡單地把一些拍的平穩(wěn)的鏡頭對在一起,對好口型聲音身體動作,再稍加上一些過渡時的效果,簡簡單單地就做完了。后來自然地也得到老師給指出的一大堆毛病,我們所缺少的正是自己的創(chuàng)意,少了創(chuàng)意畫面就凸顯了太多的平庸俗套,就不能夠抓住人們的眼球。
應(yīng)該是這樣。這就是當(dāng)今社會生存規(guī)則!因?yàn)?,技術(shù)人人都可以學(xué),而對于自己的想法你則擁有“專利權(quán)”
因此,不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù),其實(shí),技術(shù)不難學(xué)到手,難的是在工作中時時讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn),激蕩自己的獨(dú)特的想法。只有這樣,你才能在工作中突出自己,顯現(xiàn)自己的價值。
四個周的實(shí)習(xí)過去了,除了實(shí)習(xí)中的收獲以外,的還有對自己專業(yè)知識不足的認(rèn)識。平時的學(xué)習(xí)中自己大多都是對理論專業(yè)知識的學(xué)習(xí),缺乏實(shí)質(zhì)性的鍛煉實(shí)習(xí),這樣很容易造成自己眼高手低的毛病,理論與自己的實(shí)際動手操作能力脫節(jié)。對平時常用的幾門軟件,以前學(xué)起來只是淺顯地接觸皮毛,大多都是淺嘗輒止!實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識到自己實(shí)際動手能力的重要性,也就是現(xiàn)實(shí)中對軟件的操作熟練程度。除此以外還應(yīng)該多涉獵學(xué)習(xí)一些專業(yè)基礎(chǔ)課以外的知識,豐富自己的知識儲備,這個社會需要的是多方面協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性人才,緊緊局限于專業(yè)課程本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,特別作為在電視臺工作,更要廣泛地去學(xué)習(xí)各個方面的知識,文學(xué)的,藝術(shù)的,甚至于工科的!因?yàn)閷碜约阂蝗唤佑|到某一個不為自己所熟悉的行業(yè),去為之做新聞報(bào)道,做起來相對的就摸不到頭緒。
展望即將到來的新的一年,自己身上的擔(dān)子好像又加重了許多,路在腳下,夢在心頭,要走的路還有很多!
1
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十四
(一)。
實(shí)習(xí)的目的和意義
20xx年7月份,我進(jìn)入了自己大學(xué)生活另一個重要階段——實(shí)習(xí)。在這里,我是抱著老師和父母的期望而投入實(shí)習(xí)的。這次我所參加的實(shí)習(xí)不是做表面功夫,實(shí)習(xí)的結(jié)果也并不是那么重要,重要的是過程,還有樂在其中的那份痛并快樂著的感受和收獲。通過實(shí)習(xí)不僅僅讓我了解到專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)踐中的復(fù)雜性和難度性。了解到,書本和現(xiàn)實(shí)之間的差別抑或有許多出入的地方,而且讓我進(jìn)一步提高工作能力。
(二)。
實(shí)習(xí)時間
20xx年7月4日-8月28日。
(三)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
南寧***超市。
(四)。
實(shí)習(xí)崗位
超市采購物流方面的實(shí)習(xí)。
(五)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
是學(xué)習(xí)階段。通過這一階段,主要是學(xué)習(xí)***超市的基本情況,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了解超市采購、物流方面的情況。其次,實(shí)踐階段。通過這一階段,主要是在超市師傅的幫助指導(dǎo)下,開展銷售方面工作的具體實(shí)踐,參與實(shí)際工作,并對超市物流方面的情況進(jìn)行粗淺研究,查找問題并分析問題。第三,總結(jié)階段。通過這一階段,一方面,對超市物流方面工作存在的問題,進(jìn)行改進(jìn),完善和提高。另一方面,總結(jié)為期一個月的實(shí)踐情況。
前提了,篩選價格相對較低的產(chǎn)品,從而做到了采購的物資質(zhì)優(yōu)價廉,為超市節(jié)約成本。同時,按照超市生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際情況,突出節(jié)約的原則開展招(議)標(biāo)采購工作,盡最大限度降低采購價格。
另外,關(guān)于物流方面,我的主要工作是進(jìn)行內(nèi)部來料檢驗(yàn)和外部供應(yīng)商溝通,以及與超市其他部門的溝通工作。當(dāng)我們收到進(jìn)貨單時,我們就要對貨物進(jìn)行檢查,然后對單檢貨。第一步要核對好信息,確定來料外包裝上的標(biāo)簽信息與我們手上的樣品標(biāo)簽信息以及進(jìn)貨單上的信息是否一致,即物料名稱、編號是否一致。第二步根據(jù)送貨單上的明細(xì)說明對來料進(jìn)行最基本的外觀檢查。第三,根據(jù)貨物情況,該核對貨物信息的的要核對資料,該將貨物與其他貨物進(jìn)行組裝檢查的,應(yīng)注意該注意的地方。第四,確定后,便要開出收貨報(bào)告,由部門經(jīng)理簽字。第五,貨物存入倉庫。第六,倉庫按照超市發(fā)貨要求,組織發(fā)貨。
實(shí)習(xí)感受。
(一)。
成績與收獲
作為一名采購和倉庫管理的實(shí)習(xí)人員,不僅僅要會做事,而且工作本身的'工作特性決定了作為倉庫管理人員應(yīng)有的能力:觀察能力、邏輯推理能力、溝通能力、處事能力以及靈活應(yīng)變能力,另外也必須擁有吃苦耐勞、樂觀開朗、心胸開闊的心態(tài),否則工作的壓力復(fù)雜程度會讓你喘不過。作為一名采購和倉庫管理人員,首先得對整個工作流程熟悉,然后按流程工作。熟悉產(chǎn)品,按標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn),處理品質(zhì)異常問題,要跟蹤到位,與供應(yīng)商建立友好的合作關(guān)系,與其他部門溝通要有章有序有條可依。這次實(shí)習(xí),給了我不少精神上的沖擊。在這里,我不僅收獲了工作上的成就也收獲了許多為人處事的人生哲學(xué)。讓我得到了很好的成長。
委屈的無人理解。而這時正是考驗(yàn)我們的時候,這個時候,我既要盡快熟悉本崗位,學(xué)會如何采購、如何檢貨,熟悉并善于與其他部門及供應(yīng)商溝通。在實(shí)習(xí)中,這些我都做到了。我想我代表的不僅僅是個人,而是當(dāng)代大學(xué)生,我用實(shí)際行動證明了,剛剛出校門的我們也許經(jīng)驗(yàn)不足,也許思想還不成熟,但我們的綜合素質(zhì)并不差,只要我們堅(jiān)持下來用心去做,我們一定能行。很高興,不到一個月的時間,我就完全接手工作了,能獨(dú)當(dāng)一面了,并能出色的完成工作任務(wù),期間解決了幾個重大歷史品質(zhì)問題。同時得到了上級、同事們的一致認(rèn)同。
這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,不僅僅是我人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是我重新認(rèn)識自己的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我學(xué)會了面對工作,如何去看待它做它做好它做好實(shí)質(zhì)性的工作,學(xué)會了如何更好的去與他人溝通建立友好關(guān)系,學(xué)會了如何更好的隨機(jī)應(yīng)變。在這里,實(shí)習(xí)給了我成長的平臺,在這里,我收獲的不僅僅是工作上的成就,更是讓我的內(nèi)心世界以及精神追求、心胸態(tài)度,人生價值觀有了一個全新的定位。
(二)。
問題與不足
通過實(shí)習(xí),我認(rèn)為作為一家超市,他的物流方面還存在許多的問題和不足,制約了超市的發(fā)展。比如:
1、
超市供應(yīng)商不穩(wěn)定,導(dǎo)致采購周期過長
通過實(shí)習(xí)得知,超市在采購方面,由于價格等方面原因,超市經(jīng)常頻繁更換供應(yīng)商,而供應(yīng)商的更換,必然造成原料不能及時到位,從而致使生產(chǎn)周期過長,不利于市場快速反應(yīng)。超市在實(shí)際生產(chǎn)過程中,需要不斷地采購和消耗大量的物料,這些物料品種多,數(shù)量大,而超市又不進(jìn)行科學(xué)管理,不僅造成大量浪費(fèi)和損失,還導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低,成本抬高。同時,供應(yīng)商關(guān)系管理方面比較薄弱,沒有與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系。
2、
超市缺乏專門的物流管理機(jī)構(gòu)和人力資源
超市沒有專門負(fù)責(zé)物流的部門,無法落實(shí)責(zé)任,降低了物流效率。比如沒有人為低效率的配送負(fù)責(zé)任,也沒有人為高額的庫存負(fù)責(zé)任。由于沒有專門的機(jī)構(gòu)來協(xié)調(diào)和處理相關(guān)事宜,使問題出了也沒有關(guān)心和研究,導(dǎo)致不斷重復(fù)同樣的錯誤。當(dāng)然,改善和提高就更沒有人會問津了。
3、
庫存管理不到位拉升了物流成本
超市去年成品庫存1000萬元。其中,滯銷品占20%即200萬元,滯銷品的直接成本約為140萬元。滯銷品的平均銷售價格一般低于成本的30-40%,這樣直接帶來的成本損失為60萬元;銷售利潤損失為60萬元;銀行費(fèi)用12萬元。超市每年的滯銷品損失所增加的物流成本合計(jì)約為15萬元。另外,重復(fù)建設(shè)的庫房以及由此帶來的維持和管理成本,使超市的銷售物流成本一定高于17萬元。不合理規(guī)劃庫存也是導(dǎo)致庫存成本上升的重要原因之一。同時,制造過程中需要品種多,倉庫面積大,范圍廣,每天需要處理成百上千的庫存單位,不合理規(guī)劃庫存導(dǎo)每天處理的收發(fā)單據(jù)量的加大。
對策與建議。
(一)。
與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系
在新的競爭環(huán)境下,超市應(yīng)該打造與供應(yīng)商之間的伙伴關(guān)系。因?yàn)?,供?yīng)商不是超市的外部資源,而是超市的重要組成部分,是超市的一員。必須建立加強(qiáng)渠道成員之間的共同和交流,為渠道成員不但提供利潤最大化的產(chǎn)品和服務(wù),更要提供持久的盈利能力和競爭優(yōu)勢。在建立與渠道承運(yùn)的交流方面,超市應(yīng)從而加強(qiáng)與供應(yīng)商的交流和溝通,增進(jìn)了解和供應(yīng)商間的關(guān)系,增強(qiáng)信任度和忠誠度。定期召開供應(yīng)商聯(lián)誼會,相互了解,促進(jìn)友誼,進(jìn)而形成共同聯(lián)盟。
(二)。
成立專門物流機(jī)構(gòu),配備專業(yè)物流人員
工作真空和工作重復(fù)。倉儲中心存在銷售物流與采購物流功能交叉,既負(fù)責(zé)原材料的入庫、保管和出庫以及相關(guān)的信息管理與傳遞,又負(fù)責(zé)物流事業(yè)部的成品的入庫、保管、包裝、出庫及與各個分超市的周轉(zhuǎn)庫房的協(xié)調(diào)、信息的交流與合作。
(三)。
實(shí)行科學(xué)的庫存管理,降低存貨水平
要建立物流信息體系。這是超市及物流事業(yè)部有效控制存貨的技術(shù)手段,而且有利于各個分超市之間調(diào)劑存貨。其次,建立存貨abc分類模型,將存貨中的分類情況同步傳遞給相關(guān)部門、超市,使得產(chǎn)品投放決策的專家和領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)關(guān)心“20%”的重點(diǎn)產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場反應(yīng)。第三,通過科學(xué)的物流管理使超市的庫存水平達(dá)到較為理想的狀態(tài),可以大幅度降低存貨,滯銷品損失也將大幅度下降。
結(jié)束語。
當(dāng)然,實(shí)習(xí)不僅給了我認(rèn)識社會的機(jī)會,讓我深入超市,了解超市發(fā)展,觀察反思現(xiàn)實(shí)中存在問題,而且讓我更加認(rèn)清自己,了解自己,重新定位自己,在理論付諸于實(shí)踐的同時,也將自己跟社會接軌,經(jīng)理想跟現(xiàn)實(shí)接軌。在工作中提升自己能力的同時,也無形地成長了自己的人生觀、價值觀,在為人處事的靈活嫻熟中成就我多姿多彩的青春與快樂。在這里,teamworkspirit、責(zé)任、專心、專注、專業(yè)、寬容、樂觀等等,這些對我而言將對我一生受益匪淺。
謝辭。
我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,本實(shí)習(xí)報(bào)告從選題、資料收集、研究到確定、內(nèi)容修改、最終成文,都得到了老師的悉心指導(dǎo),取得的些微進(jìn)步都離不開老師的教誨。老師以深厚的理論基礎(chǔ),獨(dú)到的研究方法和造詣,嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度,一絲不茍的治學(xué)作風(fēng),對我的論文的整體構(gòu)思、研究方法等方面都進(jìn)行了耐心、細(xì)致和具體的指導(dǎo)。老師為學(xué)生的成長傾注了大量的心血,既教學(xué)生做學(xué)問,又教學(xué)生做人。
最后,我再次由衷的感謝實(shí)習(xí)生活中,所有指導(dǎo)和幫助過我成長和發(fā)展的老師和朋友們。謝謝你們。
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xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十五
三個月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。xxxx年9月我開始了在衡陽都市頻道的實(shí)習(xí),作為電視記者既要采訪、寫作,又要編輯的實(shí)踐確實(shí)很能鍛煉人,從剛開始的頗感不適到現(xiàn)在的順其自然,這短暫卻難忘的時光,我有著太多的收獲。
這次實(shí)習(xí)給我提供了一個機(jī)會和平臺,使我得以將課堂所學(xué)予以運(yùn)用和發(fā)揮,鍛煉了自己的新聞業(yè)務(wù)技能。通過實(shí)習(xí),使我對新聞行業(yè)和新聞工作有了更具體、更直接、更深刻的認(rèn)識。實(shí)習(xí),不僅僅是實(shí)踐,更重要的是通過實(shí)踐獲得某種認(rèn)識,從而能指導(dǎo)以后的實(shí)踐。此外,通過實(shí)習(xí)還鍛煉了我的社會活動和交往能力。
在實(shí)習(xí)期內(nèi),我深入到各地去采訪,真正的鍛煉自己的采訪能力,提高了自己的提問水平,鍛煉了心理素質(zhì)。在采訪后寫了很多的新聞稿件,熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,尤其是消息和通訊的寫法,包括各種新聞文體,如動態(tài)消息、綜合消息、評述性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊等,涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。
可以說,實(shí)習(xí)是綜合能力的一次全面考驗(yàn),除了考察你的專業(yè)水平和理論知識以外,還考察了你的處世態(tài)度,做人原則以及處事方法,簡而言之,就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的,到得最早走得最晚,通宵達(dá)旦這些都應(yīng)該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本,因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,你是來學(xué)習(xí)的;主動與老師的交流同樣重要,不要窩在辦公室里異想天開,要及時和記者溝通,善于和記者交流,要放得下面子,同樣,因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,你是來學(xué)習(xí)的;追求新聞理想,遵守新聞道德同樣我們也不應(yīng)忽視,應(yīng)該堅(jiān)決抵制誘惑,固守新聞客觀真實(shí)的這一方凈土同樣是因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,你是來學(xué)習(xí)的。此外,創(chuàng)造性地思考和大膽的實(shí)踐也是專業(yè)實(shí)習(xí)過程中所應(yīng)具備的素質(zhì)。從生活中,主動發(fā)掘新聞線索,包括從媒體炒過的看似過時的話題中提煉新聞線索,大膽報(bào)題,勇于獨(dú)立策劃采寫,不要怕出丑,不要怕弄巧成拙,還是因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生。
通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問題,包括文化知識的欠缺,真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識太單一,沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,沒有一個知識儲備體系,用到哪學(xué)到哪。實(shí)習(xí)中也碰到過困難,比如對一些稿件深挖不夠,新聞敏感不夠,采寫的速度不夠快等,這些都是自己需要提高的。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn),我已經(jīng)愛上了這個職業(yè)和這里的生活的時候,離別的鐘聲也敲響了。幸好,總有一些記憶駐留下來,總有一些感觸潛移默化。我相信自己的能力,并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲,我會在新聞媒體這條道路上一直努力。
最后,感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們,是你們教會我如何做新聞,也帶給我愉快的實(shí)習(xí)生活。
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,我在威縣常屯中學(xué)的半年實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了。從xxxx年9月1日到xxxx年1月14日整整一學(xué)期的教學(xué)生涯,短暫而充實(shí)。在這段時間里,我經(jīng)過不斷努力,積極嘗試,已經(jīng)由一名在校大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃蝗嗣窠處?。作為一名?shí)習(xí)生,我深感責(zé)任重大,因此,腳踏實(shí)地的虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真提高教學(xué)水平,不斷完善和自我超越便成了我實(shí)習(xí)生活的主旋律。在這個飽含收獲的時節(jié),我的實(shí)習(xí)生活也碩果累累,現(xiàn)將幾點(diǎn)歸納如下:
在思想政治表現(xiàn)方面,我認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,在新的形勢下嚴(yán)格要求自己不斷進(jìn)取、認(rèn)真提高自己的思想業(yè)務(wù)水平。對于在教育教學(xué)改革過程中的新觀念、新方法、新問題都努力去鉆研,講馬列主義的普遍哲學(xué)原理運(yùn)用的實(shí)際教學(xué)中,同時引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點(diǎn)看問題,重視自身內(nèi)因的作用。熱愛本職工作,秉承“甘為春蠶吐絲盡,愿化紅燭照人寰”的精神,立足現(xiàn)在,面向未來。
在教育實(shí)習(xí)方面,由于自己本身是思想政治教育專業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)校正好缺七年級的政治老師,所以第二天我便“走馬上任”了,擔(dān)任三個班的思想品德老師。由于本地教師資源有限,我是沒有指導(dǎo)老師的,為了彌補(bǔ)這個缺陷,我總是會利用自己沒課的時間去聽一些有經(jīng)驗(yàn)的教師的課,向他們“取經(jīng)”。在聽課過程中,我收獲了很多,從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動,都使我受益匪淺。此外,我還邀請部分老師來聽我的專業(yè)課,請他們指出不足。同時我還參與了學(xué)校組織的3輪聽評課活動,以及迎接省級評估準(zhǔn)備課活動,校方領(lǐng)導(dǎo)聽取了我的心理課、美術(shù)課。每一次都有收獲。在實(shí)習(xí)中后期,除了政治課、心理課、美術(shù)課,我還按照學(xué)校安排擔(dān)任小學(xué)部六年級的英語老師,每天奔走于不同班級之間,雖然累但仍然很快樂。為期半年的實(shí)習(xí)教學(xué),進(jìn)行了3次月考、一次期中考試,我們也參與了監(jiān)考活動,這些都完善了我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)。期間,師大老師的聽課知道讓我收獲頗豐,從教學(xué)技能各個方面對自己有了全面認(rèn)識。作為一名思想品德老師,我深感責(zé)任重大,在學(xué)生們正形成人生觀、世界觀、價值觀的關(guān)鍵期我必須引導(dǎo)好,所以每一次講課我都會仔細(xì)檢查,確保教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。
在班主任工作方面,實(shí)習(xí)學(xué)校并沒有讓我們實(shí)習(xí)生擔(dān)任副班主任的職務(wù),但我積極主動與七年級各個班主任交流溝通,向他們?nèi)〗?jīng)。和他們學(xué)習(xí)班級權(quán)力結(jié)構(gòu)下放、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風(fēng)格,都著實(shí)讓我佩服。為了更好的了解班主任工作,我會利用晚自習(xí)的有力時機(jī)去輔導(dǎo)學(xué)生、和學(xué)生談心,就這樣一次次,學(xué)生們心中已經(jīng)把我當(dāng)成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后,在他的幫助下,我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會,收效甚佳。與此同時,我還制定了兩份班主任計(jì)劃,包括:班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。經(jīng)過這些努力,我在班主任工作上也有了不少收獲。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十六
社會實(shí)踐范文一:
第一次參加社會實(shí)踐,我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動,有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識。這次的社會實(shí)踐,本來是準(zhǔn)備和同學(xué)一起去外打工補(bǔ)貼生活,減輕家里負(fù)擔(dān)和鍛煉自己的實(shí)際動手能力。后來自己認(rèn)真想想,應(yīng)該做一些對自己有用的事情。然后,經(jīng)得了家里同意,經(jīng)過叔叔的介紹,我來到了一家建筑公司開始了這次實(shí)習(xí)。近一個月的社會實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
打工的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,但總的來說,這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,是值得回憶的?,F(xiàn)在想來,十幾天的打工生活,我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,這也算是我的一分財(cái)富吧。
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間告別了暑假,回到了學(xué)校?;貞浳业氖罴俅蚬ど睿c(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目,我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財(cái)富。在我的打工生活中,我也明白了很多:我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價值。
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
大學(xué)是一個小社會,步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過社會實(shí)踐的磨練,我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,了解社會,服務(wù)于社會,投身到社會實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長,并有效的為社會服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。
沒有實(shí)踐,就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺。今年的自己的社會實(shí)踐和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加積極暑期社會,無非是想讓我們提早接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走向社會的時候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。于是帶著好奇,忐忑的心情,懷著重新學(xué)習(xí)的目的進(jìn)入了這所名叫江西明正建筑工程咨詢事務(wù)所。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務(wù)。實(shí)踐:就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。在工地里,別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。每天六點(diǎn)鐘-十一點(diǎn)再從下午的三點(diǎn)-晚上八點(diǎn),雖然時間長了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來。在學(xué)校里有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對我從未面對過的一切。在實(shí)際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時候我會埋怨,實(shí)際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,但是總算是社會的一個部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,有平時作業(yè)作補(bǔ)充,才能比一部人具有更高的起點(diǎn),才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,社會實(shí)踐必不可少。畢竟,兩年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務(wù)。
一切認(rèn)識都于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,與此同步,人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
社會實(shí)踐范文二:
立足群眾,服務(wù)社會。
2月12日,我乘坐公交車出發(fā)于早上8:00準(zhǔn)時來到交大慧谷天域時捷等公司。首先,我與天域時捷肖經(jīng)理見了面,肖經(jīng)理對我的到來表示熱烈的。他向我詳細(xì)介紹了天域時捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及天域時捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后,他帶領(lǐng)我參觀了天域時捷,對七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過程中要主動與天域時捷的技術(shù)員們接觸,多動手、多動腦,敢于發(fā)問,將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前,因此對于在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索,善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動中能夠?qū)W到更多的東西,取得優(yōu)異的成績。同時,為了給自己盡量多的創(chuàng)造動手機(jī)會,我還聯(lián)系了到交大慧谷電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實(shí)踐單位。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十七
對于現(xiàn)代企業(yè)來說,會計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度,是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此,可以認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo),我開始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度,因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國會計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
此次實(shí)習(xí),主要崗位是一些帳務(wù)的核查,因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算,也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)習(xí)中,我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算,認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)程序,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會計(jì)的全過程及會計(jì)核算的各環(huán)節(jié),認(rèn)真觀摩一些會計(jì)的整個審計(jì)、核算過程,并掌握了一些會計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員,核實(shí)會計(jì)事實(shí)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能,同時還配合公司財(cái)務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄,做好帳簿的.裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實(shí)習(xí),我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識,使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,主要是會計(jì)業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù)),其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會計(jì)業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟,記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),首先是要審核,看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,方式就是通過大學(xué)驗(yàn)印,或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致,出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改,支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,支票是否透支,如果有背書,則背書人簽章是否相符,值得注意的是大寫金額到元為整,到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票,會計(jì)記帳員審核無誤后記帳,然后傳遞給會計(jì)復(fù)核員,會計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后,就傳遞給出納,由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。通過這次實(shí)習(xí),我對會計(jì)工作有了以下更深的了解:
(1)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的形式單一,通過表格數(shù)字化反映,文字說明的內(nèi)容較少;
(2)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價值為主,而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足;
(3)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的內(nèi)容是以歷史成本和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則為基礎(chǔ),反映歷史的和現(xiàn)在的信息,而缺乏具有預(yù)測性、前瞻性及不確定性的信息,另外,報(bào)告所強(qiáng)調(diào)的是整體內(nèi)容,而對某些專項(xiàng)內(nèi)容披露不夠充分;
(4)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的結(jié)果是以內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動影響為主,未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;
(5)。
現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告報(bào)送的時間是以會計(jì)分期假設(shè)為前提,定期報(bào)告,時效性較差。
會計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考:會計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分,其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化,會計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來,會計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、
不斷擴(kuò)大會計(jì)職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟(jì)時代,會計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)),而是將信息控制、未來預(yù)測作為工作的重點(diǎn)。會計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計(jì)核算外,財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,延伸和轉(zhuǎn)變會計(jì)工作的功能,充分發(fā)揮會計(jì)在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。
2、
不斷更新會計(jì)知識體系。在知識經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資,員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外,經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域,如政治、文化、環(huán)境等等,近年來出現(xiàn)的綠色會計(jì)、行為會計(jì)等就是這種趨勢的端倪。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革,不斷增長和更新知識。
3、
不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識經(jīng)濟(jì)時代,財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理,資本的籌集、調(diào)度和投入,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過程,都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行,隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn),使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計(jì)人員的常用工具,手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術(shù)在會計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入,及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快,必將進(jìn)一步加大對會計(jì)職業(yè)發(fā)展和會計(jì)人員知識結(jié)構(gòu)的要求。
會計(jì)教育的改革思考:知識經(jīng)濟(jì)時代將以“知識型、智慧型”人才為主體,而人才的培養(yǎng)源自于教育,教育是知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵,它能不斷地進(jìn)行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn),為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計(jì)而言,會計(jì)教育的改革勢在必行。會計(jì)教育工作應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變教育觀念,適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十八
在日常生活和工作中,報(bào)告十分的重要,要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,下面是小編幫大家整理的大學(xué)生超市營業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)的日子即將結(jié)束,我知道這一天遲早會來,但是我沒有預(yù)想到它會來的這么早。面對它的結(jié)束,我內(nèi)心里面百感交集。有很多說不清道不明的情愫。但是唯一不可否認(rèn)的一點(diǎn),是我在這段時期里,收獲到了很多,也成長了很多。所以,為了讓這段記憶更加的深刻,我要在這段事情結(jié)束以前,給我所經(jīng)歷的成長和工作做一個實(shí)習(xí)報(bào)告。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生,我來到一家xx超市以一名實(shí)習(xí)營業(yè)員的身份,開始了我人生當(dāng)中第一份正式的工作。對于這一份工作,我剛開始會是拒絕的,但是因?yàn)橛H戚的強(qiáng)烈推薦,我就鬼使神差的答應(yīng)了下來。而我拒絕的原因是因?yàn)槲矣X得超市營業(yè)員的這一工作崗位太沒有面子,一般這個工作崗位都是一些中年女性,而我一個剛畢業(yè)的大學(xué)生就來從事這樣的工作,顯得特別的格格不入和沒有志向。但是在我來到這份超市營業(yè)員的工作崗位后,我就感覺并不是這樣一回事了。我不應(yīng)該對任何一個崗位抱有偏見,也不應(yīng)該看不起任何一個崗位。每一個崗位工作的人員都有他存在的價值,也有他的不易。況且,我這才剛剛步入社會,不能眼界太高,和太過挑剔。所以,在想通這一切后,我開始認(rèn)真的對待起我作為一名營業(yè)員在超市里每一天的'工作。
用心的巡查超市里的每一處環(huán)境,維持好超市里良好的秩序,保持好超市里干凈整潔的狀態(tài),用心的做好補(bǔ)貨上架的工作,用心的做好顧客的服務(wù)工作,為顧客指引購買商品的地方,耐心的回答好他們的咨詢問題等等。這一系列的工作雖然聽起來挺簡單和輕松的,但是實(shí)際上做起來卻是很難,一整天也都是在繁忙中度過,忙到自己忘記時間,忙到一天就這樣過去了,忙到整個實(shí)習(xí)期也這樣過去了。但是在份繁忙中,我也體會到了十分充實(shí)的感受,體會到了這份工作里獨(dú)有的樂趣。并且我也學(xué)習(xí)和收獲到了很多東西,比如怎么和人進(jìn)行友好的相處,比如怎么更好的提高我的工作效率,比如如何進(jìn)行全方位的思考,等等這些都是通過我在這段實(shí)習(xí)期里慢慢積累而來的。
雖然在段實(shí)習(xí)期里,我工作的很開心,但是出于對未來發(fā)展方向的考慮,我應(yīng)該不會再繼續(xù)留在xx超市里工作下去了。我會帶著一份新的期待開啟我另外一段新生活和新工作。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十九
“時間真的過得好快,時間真的不等人”。大學(xué)三年,我一覺還沒睡醒就有人跟我說現(xiàn)在是xx年,突然發(fā)現(xiàn),我就要畢業(yè)了,真的有些感慨,往事歷歷歷在目!在這個假期中,給我感觸最深的那就是第一次去體驗(yàn)生活,真正感受到人生的酸甜苦辣。也許對多數(shù)人來說這只是一個平淡的冬季。起初,大家都認(rèn)為這一次的實(shí)習(xí)只不過是隨便找個單位蓋章然后應(yīng)付交差。但是,今年寒假我不想讓這個冬季平淡過去,我想通過這次實(shí)習(xí)了解社會,真正學(xué)到一些東西。我于11月26日武漢電視臺百姓連線進(jìn)行了為期2個月的專業(yè)實(shí)習(xí),成為了一名實(shí)習(xí)記者。記得有句頗富有哲理的話,如果想知道梨的味道,就要親自去嘗一嘗。這兩個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷就是從不知梨味到體味其中酸甜苦辣的過程。除了體驗(yàn)到記者這個'無冕之王'職業(yè)所帶來的樂趣與成就感之外,更多的是學(xué)到了一種認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,與人溝通的能力和獲得了一份寶貴的人生經(jīng)歷。
首先說說在百姓連線的工作心得。在編輯部二個月的工作生活,我感觸最深的就是,這里是我的第二個家,新聞工作可以在快樂中完成。編輯部的老師對我們這些新人親切有加,在工作之余,以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起唱歌,坦懷聊天,非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子,而且還以關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作,對我們這些新人投以真摯友情的目光,在工作中,只要你需要,他們隨時給予熱情地指導(dǎo);工作之余,大家開懷談笑,不分彼此。正因?yàn)槿绱耍诰庉嫴康墓ぷ?,讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有:1、基本了解使用和維護(hù)攝影機(jī);2、基本掌握了社會新聞的采寫和區(qū)別;3、基本了解編輯新聞攝像帶的大致流程;4、基本學(xué)會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作,還可以自己獨(dú)立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間,我配合各位師兄一起完成新聞采寫近18篇,自己獨(dú)立完成的采寫作品1篇。老師每次安排的采訪任務(wù)都可以順利完成。
當(dāng)然在這期間,工作上也存在著一些不足主要有:1、新聞的采寫比較古板,缺乏新意;2、新聞的敏感性相對較差,特別是對與會議新聞相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等。
剛來的日子基本上都在接熱線電話,幫助老師收集新聞線索。開始覺得有些枯燥,沒意思。但后來發(fā)現(xiàn),這些電話對于我們來說是非常重要的。要寫出一篇好新聞,就要先找到線索。通過電話,我們就能在最快的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)新聞,趕到新聞現(xiàn)場。
當(dāng)我看到所記錄的新聞線索變?yōu)橐黄侣劜コ觯痈械叫侣劸€索的重要性了,對接電話這樣的簡單工作更是不敢馬虎。也不再小瞧。每一個打進(jìn)來的電話都會認(rèn)真記錄。以方便之后的采訪工作。
老師告訴我們,在接電話的時候,我們需要問清楚事情大概的情況,對事情有一個初步的了解。并且時間久了之后,你會慢慢發(fā)現(xiàn)哪些事情是有新聞價值的,從而做出一篇完整的新聞。
第一次的采訪顯得有些緊張,對自己也沒有信心,害怕犯錯誤。怕漏掉了一些環(huán)節(jié)對報(bào)道會有影響。這時,老師總是很耐心的指導(dǎo)我,告訴我哪些是很重要的部分,要詢問清楚的,要仔細(xì)記錄下來的。雖然第一次的采訪,自己的表現(xiàn)有些慌亂,但畢竟已經(jīng)跨出了一大步,從學(xué)校的書本課堂,走到了真實(shí)的新聞采訪。
第一次采訪的是關(guān)于《機(jī)動車走非機(jī)動車道》,一位觀眾打來電話向我們反映,漢口唐家墩路石橋站那一段公交車都行駛到非機(jī)動車道上與行人一起搶道,極不安全。希望我們能幫忙反映。于是,老師和我趕到了現(xiàn)場,并看到在還不到400米的非機(jī)動車道上,每過十秒鐘就會有一輛公交車通過,給行人造成不便,也造成了路面的嚴(yán)重破損。首先,老師在現(xiàn)場拍攝了一些畫面。接著我們采訪了附近的市民,進(jìn)一步了解了情況。然后老師告訴我這種情況屬于武漢市交管局管理范圍。于是,為了解決問題,我們采訪了市交管局新聞發(fā)言人姚先生。采訪結(jié)束后,我們回到了臺里接著寫稿子,剪帶子,打字幕聽錄音。完成后,交給后期制作進(jìn)行編排。就這樣一篇完完整整的電視新聞“出爐”了。通過第一次的采訪也讓我了解到電視新聞采訪的整個流程以及后期制作的步驟。
從前都只是在電視上看新聞,對于新聞的畫面并沒有太多的了解而現(xiàn)在因?yàn)閷?shí)習(xí)的緣故可以親身體驗(yàn)如何來做新聞。原來做好一條新聞,除了要找到有新聞價值的新聞線索,以及進(jìn)行現(xiàn)場的采訪,還有一點(diǎn)非常重要的就是,新聞的后期制作,正因?yàn)橛辛撕笃诘木幣挪攀沟靡粭l新聞更加生動,整條新聞也更加豐富。
對于新聞的制作,之前在學(xué)校里也沒有接觸過這樣的內(nèi)容,對我而言是完全陌生的一頁,只能從頭學(xué)起,還好老師總是很有耐心,總是細(xì)心提醒。新聞制作并非想象中的簡單,首先開始剪輯,從拍回來的內(nèi)容中選擇可用的片段,使得新聞畫面和新聞的文字稿相配合,相互呼應(yīng)。然后就要處理聲音的部分,我們需要聽清當(dāng)事人所說的話,并且記錄下來,因?yàn)樽詈笪覀冃枰o新聞加上字幕,使得新聞更加完整,也可以幫助觀眾更仔細(xì)的觀看新聞。有的時候我們還會給新聞配上音樂,使得新聞更加生動,也更加吸引人。
教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成部分,是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn),是培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。作為一名有著教師夢的人來說,教育實(shí)習(xí)可提高我們各項(xiàng)教師技能。本次教育實(shí)習(xí),本人有幸參加學(xué)校的混合編隊(duì),實(shí)習(xí)學(xué)校是韶關(guān)樂昌城關(guān)中學(xué)。
實(shí)習(xí)目的。
1、
使自己在大學(xué)三年學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識、基礎(chǔ)理論和教師技能得到一個檢驗(yàn)和鞏固的機(jī)會,并作為自己踏上真正的教學(xué)崗位之前的一次演練。
2、
通過觀察和了解實(shí)習(xí)學(xué)校教師在教學(xué)崗位上的具體工作,向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),更好的提高自己教師技能。
3、
通過實(shí)習(xí),也可以檢查自己在面對真正走上教學(xué)崗位的時候還存在哪些方面的不足,從而及時調(diào)整與改進(jìn),爭取以最佳狀態(tài)走上日后的教學(xué)崗位。
4、
進(jìn)一步培養(yǎng)在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、設(shè)計(jì)和實(shí)施解決問題的能力。
5、
在本次教育實(shí)習(xí)中,更好的學(xué)會與人相處,協(xié)調(diào)自己的各項(xiàng)組織能力,更有團(tuán)隊(duì)精神。
實(shí)習(xí)時間安排和主要任務(wù)要求。
1、
準(zhǔn)備階段:6月下旬至9月20日
鉆研教學(xué)大綱和教師參考書等資料,認(rèn)真搜集積累相關(guān)的教學(xué)資料,認(rèn)真?zhèn)湔n,編寫詳細(xì)教案。完成五個一,根據(jù)教育要求認(rèn)真學(xué)習(xí)教育實(shí)習(xí)相關(guān)文件,學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論知識,進(jìn)行試講微格教學(xué),練好三筆字等。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十
1.
實(shí)習(xí)目的
實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。透過此次實(shí)習(xí),讓理論的花朵盛開在實(shí)踐的土壤中,為以后的成功搭一座橋梁。
1.
透過本次實(shí)習(xí)使自己能夠?qū)⒍嗄陮W(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐里,使理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為自己以后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。
2.
在實(shí)習(xí)過程中使自己走出生活多年的校園,與社會來一次親密接觸,透過短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)體驗(yàn)由學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程。為不久后真正步入社會積累經(jīng)驗(yàn),也為離開象牙塔理解社會的歷練提前做足心理準(zhǔn)備。
3.
借助此次實(shí)習(xí)的機(jī)會學(xué)得更多學(xué)校里獲得不了的知識,培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,充分發(fā)揮主觀能動性,學(xué)習(xí)與人交往的技巧,進(jìn)一步提升自身的綜合素質(zhì)。為接下來的求職之路增加更多的籌碼,以獲得滿意的就業(yè)機(jī)會。
4.
經(jīng)過實(shí)習(xí)這一過程的磨練,來開拓眼界,使自己有一次豐富充實(shí)又富有新鮮感的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),擁有一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
5.
抓住這樣一個個性的學(xué)習(xí)良機(jī),透過理論與實(shí)踐的結(jié)合,進(jìn)一步提高自己的播音及采訪技巧,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維及實(shí)際工作潛力,以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì),幫忙自己以后更加順利的融入社會,服務(wù)社會。6、透過本次實(shí)習(xí)鍛煉,對電視節(jié)目策劃、錄制以及后期制作技術(shù)和電視節(jié)目的推廣等潛力進(jìn)行實(shí)際操作和鍛煉。使我們能夠在掌握理論的同時,在實(shí)習(xí)過程中對專業(yè)知識進(jìn)一步理解和消化。充實(shí)和豐富自己的專業(yè)水平,為自己今后走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
2.
實(shí)習(xí)時間
20xx年9月2日20xx年2月28日,實(shí)習(xí)時間共半年。
3.
實(shí)習(xí)單位及介紹
播出。
4.
實(shí)習(xí)主要資料
的記者一組,他實(shí)際上就是帶我的師傅,因?yàn)樗任乙泊蟛涣藥讱q,我和他關(guān)系處得還不錯,平時我都是叫他錢哥。在整個實(shí)習(xí)期間,錢哥教會了我很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。
4.
1外出采訪
有美食,當(dāng)然我在這半年的時間里也采訪了不少的新聞,透過鏡頭從另一個角度看到了我從小生活的家鄉(xiāng)的另一面。我看到了家鄉(xiāng)的杞麓湖是怎樣被治理保護(hù)的,看到了通海的納稅大戶通變集團(tuán)是怎樣進(jìn)行科技創(chuàng)新的,看到了很多農(nóng)村基層干部是怎樣服務(wù)人民的。我還有幸參與了一屆通海的人大和政協(xié)代表大會,雖然只是縣級的代表大會。還進(jìn)入到通海駐軍8752部隊(duì)拍攝過一次大型記錄片。
4.
2新聞視頻的后期制作
制作視頻時的輔助工作貫穿我整個實(shí)習(xí)過程,主要工作資料是為視頻添加字幕和簡單的廢鏡頭剪切。這兩項(xiàng)工作在整個視頻制作過程中能夠算是最簡單的,接觸了幾次后我已經(jīng)能夠熟練完成這項(xiàng)工作了。例如為視頻添加字幕主要分為兩個階段:
第一個階段,看視頻記錄文字,將文字整理成word文檔。由于很多新聞的受訪者都為普通市民或者農(nóng)民,普通話在我所在的城市并沒有推廣開來,我務(wù)必將很多方言性的詞語轉(zhuǎn)換成普通話的表達(dá)方式,怎樣準(zhǔn)確將方言的意思用書面語表達(dá)出來,著實(shí)費(fèi)了我不少腦筋。
度,這是一項(xiàng)需要耐心的工作,有些枯燥,但是卻讓我學(xué)到了一門技能。后期制作比起外出采訪,雖然我自己的動手實(shí)踐相對較少,但透過修改老師詳細(xì)的教我用了幾次視頻修改軟件,我覺得后期制作還是容易的,主要還是視頻修改軟件操作的熟練程度,在加上細(xì)心一點(diǎn)就能夠了。而我做的只是最簡單的剪切,基本沒出過錯。
4.
3撰寫新聞稿
剛到電視臺我所接觸的文字工作大多是關(guān)于校對稿件。校對主要是對記者老師們寫的新聞稿進(jìn)行錯別字的校對、修改。偶爾也為記者老師們打他們寫好的稿子。之后跟了錢哥以后,每一次采訪回來他都會讓我也寫新聞稿,雖然我寫的新聞稿都不會被采用,但我還是很認(rèn)真的寫好每新聞稿交給他,并不是當(dāng)做任務(wù)在完成,錢哥每次也會幫我修改我的稿子,還把他自己寫的稿子拿給我比較,讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足。撰寫新聞稿是我在實(shí)習(xí)期間做得比較多的一項(xiàng)工作,所以體會頗深。首先,我學(xué)會了電視節(jié)目撰稿的基本模式,還學(xué)會了如何把稿子寫得更貼切、更深入.在寫前一兩期的節(jié)目時,我寫的稿子有很大的漏洞。但經(jīng)過錢哥的指點(diǎn),再透過和他稿子的比較,在之后的撰稿中,我的寫作潛力有了很大的提高,也得到了錢哥的贊揚(yáng)。我的稿子一部分資料也會被他所采用。
5.
實(shí)習(xí)總結(jié)和體會
5.
1實(shí)習(xí)總結(jié)
電視臺實(shí)習(xí)的半年中,我收獲很大,從一開始的一無所知到之后的漸漸上手,逐步對電視媒體這一新興媒體有了更為全面深刻的了解。并且,我在實(shí)習(xí)中,也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足,這對于完善自己,使自己更好的適應(yīng)社會作出前瞻性的準(zhǔn)備。
1.
作為一個好的編導(dǎo)或傳媒人,都務(wù)必得有深厚的文化底蘊(yùn)和文學(xué)功底.從我在撰稿這塊上,便暴露出了我淺薄的文化底蘊(yùn),也感到了文學(xué)功底的薄弱.所以我務(wù)必加緊豐富文化常識和文學(xué)寫作潛力,要持續(xù)肚里時刻有墨,能在任何時候都能隨之發(fā)揮.
2.
我還缺乏的就是創(chuàng)新.我不斷努力探索、堅(jiān)持創(chuàng)新理念,創(chuàng)新是源動力,有創(chuàng)新才有發(fā)展。比如說,在工作中能做到不循常規(guī),以一種創(chuàng)新的形式去完成工作,這不但能為工作贏得時間,提高工作效率,而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表揚(yáng)。還比如說,在討論一個課題或者在寫一份調(diào)研報(bào)告的時候,如果能用獨(dú)特的思維提出新的思路、新的觀點(diǎn)、新的方法,這對的個人發(fā)展十分有利。
4
3.
對于地方性的電視臺經(jīng)營模式,好的地方是,能夠借助于地緣優(yōu)勢生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)匚幕透挥械胤教厣奈幕顒雍徒?jīng)濟(jì)活動,這種與生俱來的地緣優(yōu)勢是十分明顯和強(qiáng)大的。另外感受更多的還是一種不正規(guī),制作的廣告基本沒有什么創(chuàng)意,都是平鋪直敘的記錄產(chǎn)品信息。所有的技術(shù)人員幾乎全部都是全能人才,及文稿,拍攝,后期處理為一體的多功能人材,工作強(qiáng)度十分大,也就造成了分工協(xié)作潛力的不強(qiáng),沒有發(fā)揮出一個群眾的智慧和潛力。媒體行業(yè)就應(yīng)是一溝活水,讓不同的思想和智慧自由自在的碰撞交流才能源遠(yuǎn)流長,如果是一潭死水的話,最后出來的只是一個個的生產(chǎn)加工者,這種流水線的經(jīng)營模式讓人很難發(fā)揮出創(chuàng)造力。
每一次的成長都會伴隨著痛苦的經(jīng)歷,不經(jīng)歷風(fēng)雨真的是見不到彩虹。對于這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我覺得對我最重要的一點(diǎn)就是對我性格的磨礪,讓我學(xué)會了忍耐,學(xué)會了包容,學(xué)會了如何在一個陌生的環(huán)境里找到熟悉的感覺。
5.
2實(shí)習(xí)體會
無論在什么崗位上,都要干一行愛一行,兢兢業(yè)業(yè),總能干出一番成績。我這次實(shí)習(xí)的單位跟我的專業(yè)并不對口,起初我是想著這個工作能夠多與社會接觸,能夠讓我得到更多的鍛煉。事實(shí)也證明的確給了我很大的挑戰(zhàn),但是挑戰(zhàn)就意味著能夠?qū)W得更多東西。這次實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到,雖然專業(yè)不對口,但是如果可塑性強(qiáng),能夠適合很多行業(yè),適應(yīng)社會的潛力更強(qiáng)。
1.
待人要真誠,這是每一行業(yè)的共通點(diǎn)。踏進(jìn)節(jié)目部辦公室,只見幾個陌生的臉孔,我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每一天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和電視臺的同事,還有老師們打成一片.我想,就應(yīng)是我的真誠,換取了他們的信任。
2.
要善于與別人溝通。溝通是一種重要的技巧和潛力,時時都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個人,首先要記住對方的名字。了解一個人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動去做。因?yàn)槿艘坏┨と肷鐣紩谌肷鐣@個團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地理解。
3.
熱情讓我們對工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,力求做好每個細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),5
才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到。我的信心打動了帶我的記者和老師,他們都十分信任我,也愿意把工作分配給我。所以,我悟出了一個道理,無論走到哪里,只要拿出應(yīng)有的自信,不管是誰,都會被那份自信所眷顧并被打動。
4.
擁有良好的團(tuán)隊(duì)意識是成功的關(guān)鍵。如果沒有個體就沒有團(tuán)隊(duì)的存在,沒有團(tuán)隊(duì)個體也談不上成長和發(fā)展;是個體組成了團(tuán)隊(duì),更是團(tuán)隊(duì)成就了個體。在團(tuán)隊(duì)中,任何一位員工的利益都是和他人*在一齊的,幫忙別人就是強(qiáng)大自己,幫忙別人就是幫忙自己,別人得到的并非是我所失去的。在每個團(tuán)隊(duì)群眾的企業(yè)中,都需要有分工與合作的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作方式,我們自覺或不自覺地都會工作在某個團(tuán)隊(duì),為了一個共同的目標(biāo)而努力。常言道:“人多力量大?!奔尤雸F(tuán)隊(duì)能夠減輕“獨(dú)立無援”時的不安全感,我們會感到更為強(qiáng)大,更為自信,也多了一份對外來威脅的抵抗力。所以個體有事總是求助于團(tuán)隊(duì),以獲取指導(dǎo)和支持。同時我們透過與他人交往并成為團(tuán)隊(duì)中的一員而得到安全感和歸屬感。
5.
學(xué)無止境,有了工作不代表學(xué)習(xí)的停滯,相反,只有不斷地學(xué)習(xí)才能將工作做得更好。我在電視臺的實(shí)習(xí)過程就是我不斷學(xué)習(xí)知識和技能的過程,比如添加字幕要求我務(wù)必學(xué)會使用aftereffects軟件,沒實(shí)習(xí)前,我是絕對想象不到要學(xué)習(xí)操作視頻處理軟件,也沒有學(xué)習(xí)的動力。但是當(dāng)我來到電視臺后,我只有不斷學(xué)習(xí),才能夠讓自己融入這個群眾,才能夠獲得大家的認(rèn)可。活到老,學(xué)到老,在職場中只有不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己,才能夠獲得更多的機(jī)會,才有機(jī)會取得事業(yè)上的成功。
讓我深切地體會了知識的可貴,在今后的日子里,我會充分發(fā)揮自己的潛力,展現(xiàn)自我,用心向上,努力進(jìn)取??偠灾瑢?shí)習(xí)是一個發(fā)掘問題的過程,包括自身的問題和實(shí)際問題,關(guān)鍵在于理論聯(lián)系實(shí)際找到問題的要點(diǎn)和解決方案,不斷在錯誤中成長。在今后的工作學(xué)習(xí)生活中,要認(rèn)真向前輩們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞的精神,用自己的實(shí)際行動為社會作貢獻(xiàn)。
有些人可能認(rèn)為實(shí)習(xí)完了,就是完成任務(wù)了。但是我不是這樣覺得的,實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束。與欄目的編導(dǎo)持續(xù)良好的聯(lián)系,透過他們能夠了解到最新電視制作模式。因?yàn)榭萍紩r時在變,個性是媒體這個行業(yè)變化就更大了,持續(xù)聯(lián)系,其實(shí)也就是讓自己與時俱進(jìn),把學(xué)到的知識和技術(shù)融入到最新的理念中去。還有一個比較現(xiàn)實(shí)的原因也就是關(guān)系到就業(yè)。與欄目的編導(dǎo)們有一個良好的關(guān)系的話,他們很可能就是以后的伯樂!
在電視臺的實(shí)習(xí)不僅僅僅是接觸專業(yè)的環(huán)境與知識,也是在接觸社會工作,我開始明白在社會中工作與生存的必備品質(zhì)與態(tài)度,為人處事的方法,及作為一名電視人的標(biāo)準(zhǔn)。
紙上得來終覺淺,須知此事要躬行。這次電視臺實(shí)習(xí)不僅僅讓我找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),學(xué)習(xí)并掌握了在學(xué)校里學(xué)不到的知識,而且教會了我如何融入社會,與人交往。既增長了見識,開闊了視野,又增長了實(shí)踐操作潛力、豐富了生活閱歷,這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)自我鑒定。
實(shí)習(xí)狀況簡介。
作為一名合格的大學(xué)生,不僅僅要在學(xué)校里努力學(xué)習(xí)與專業(yè)相關(guān)的理論知識,完成應(yīng)有的專業(yè)水平,更要將所學(xué)理論知識與社會實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,在實(shí)踐中體會真理、檢驗(yàn)自我.帶著這份熱情與執(zhí)著,我來到了我的實(shí)習(xí)地——周口電視臺.
周口電視臺于1990年10月正式建臺,由四套節(jié)目組成:一套為新聞綜合頻道(發(fā)射功率15kw);二套為經(jīng)濟(jì)生活頻道(發(fā)射功率10kw);三套為電視劇頻道(發(fā)射功率10kw);四套為“商務(wù)信息頻道”,信號實(shí)行有線傳播,全天24小時不間斷播出。四套節(jié)目全部進(jìn)入周口有線電視網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了有線、無線的交叉覆蓋。一、二、三套無線信號覆蓋周口和周邊。如駐馬店、漯河、許昌等豫東城市以及皖、魯西部臨近地區(qū),收視人群達(dá)兩千萬以上。
其節(jié)目設(shè)置有:新聞綜合頻道,該頻道下設(shè)有《周口新聞聯(lián)播》《公仆與市民》欄目,經(jīng)濟(jì)生活頻道,包活《民生報(bào)道》《經(jīng)濟(jì)與生活》《鄉(xiāng)村服務(wù)社》《川匯視點(diǎn)》欄目,還有電視劇頻道,主要包含《商務(wù)資訊》《互動點(diǎn)播》《幽默劇場》《電視劇場》《晚間影院》等節(jié)目。
我所在的欄目組是《民生報(bào)道》,在電視臺我主要學(xué)習(xí)了后期制作,后期制作就是將采集到的素材或已保存好的素材進(jìn)行重新整合,修改并制作出貼合要求的影視節(jié)目,但透過兩個月的見習(xí),學(xué)習(xí)思考修改老師們的后期制作,覺得后期制作還是不容易的,主要還是要看修改的技術(shù)功底是否深厚.值得高興的是,我在學(xué)校所學(xué)的后期制作的理論知識和實(shí)踐潛力能夠自如地運(yùn)用到節(jié)目制作中去,也因此,我得到了修改老師的夸贊.
除了學(xué)習(xí)了一些修改制作技巧,學(xué)習(xí)到了如何制作出優(yōu)秀的電視節(jié)目和后期修改節(jié)目的流程,我也了解到了完成一檔節(jié)目需要的工作和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,每個優(yōu)秀節(jié)目的誕生,需要每個部門的密切配合和協(xié)作。
二實(shí)習(xí)資料。
周口電視臺修改部所用的軟件是北京中科大洋科技發(fā)展股份有限公司的修改軟件,我們從事的主要是后期制作,制作后期是制作后的各種整理工作,在實(shí)習(xí)過程中,作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,我對電視制作有了新的認(rèn)識。此刻,我只是一名大四的學(xué)生,掌握的電視技術(shù)還很淺,想要成為一名合格的電視制作務(wù)必要掌握各種制作修改的手段和技巧,在實(shí)習(xí)過程中,我目睹了后期修改的過程,實(shí)在感嘆,原先要掌握一門技術(shù),決非易事:后期修改是一項(xiàng)涉及眾多資料的、復(fù)雜而細(xì)致的工作。有三個階段:
1、
準(zhǔn)備階段(熟悉素材、修改提綱):
在修改過程中,準(zhǔn)備階段是一個很重要的階段。準(zhǔn)備工作作得越充分,修改時越省時省力、得心應(yīng)手。
熟悉素材是對拍攝到的原始圖像和原始聲音素材進(jìn)行了解和鑒別,并對照腳本資料,在素材的基礎(chǔ)上建立形象系統(tǒng)。
修改提綱是修改工作最主要的環(huán)節(jié),也是畫面組接的基本依據(jù)。根據(jù)腳本的資料和素材狀況,修改提綱要對資料、結(jié)構(gòu)、每部分資料的大致時間有較精確的設(shè)計(jì)和表述。修改提綱細(xì)致、周到,能夠給修改工作帶來方便:其一,能夠使結(jié)構(gòu)完整、勻稱、各部分資料比例得當(dāng);其二,能夠保證選用的鏡頭;其三,能夠提高效率,并保證節(jié)目時間精確無誤。
2、
修改階段(整理素材、選取畫面、剪輯):
修改階段是修改工作的最主要階段,主要包括以下幾項(xiàng)工作:
選取素材。是在眾多的素材中選取和確定可用的鏡頭,然后根據(jù)修改題綱所提示的資料進(jìn)行剪切,把剪切下來的畫面粘貼到導(dǎo)視模板上制作成節(jié)目導(dǎo)視,并配上字幕,就可制作成節(jié)目導(dǎo)視。
修改素材。就是將已經(jīng)拍攝好的新聞中畫面不清晰的或者是比較冗余的鏡頭剪切掉,配上字幕,按照修改提綱的要求將新聞進(jìn)行組接。就是按提綱要求的順序?qū)⒁粋€個新聞組合在一齊,用來表達(dá)創(chuàng)作者的思想和意圖。有時,還有在節(jié)目中間插播廣告。只需在剪切點(diǎn)之間吧廣告模板復(fù)制到聲頻和音頻的軌道上就能夠了。為了到達(dá)更好的效果,剪輯又被分為粗編和精編兩個階段。
3、
檢查階段(好處表達(dá)、聲音、畫面):
檢查階段是在畫面組接完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。它主要涉及這樣幾方面:首先是檢查好處表述是否有問題,這一工作主要決定:敘事是否貼合真實(shí)性的原則;是否貼合生活邏輯;是否條理清晰,順暢連貫;結(jié)構(gòu)是否完整勻稱;資料之間的聯(lián)系是否合理自然;各種結(jié)構(gòu)因素的比例是否得當(dāng);好處表達(dá)是否有問題;組接點(diǎn)的選取是否恰當(dāng);有無技術(shù)失誤;運(yùn)動的把握是否流暢;場面過渡是否自然等。
其次是檢查聲音是否有問題:聲音質(zhì)量是否貼合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),聲音是否連貫、完整,聲畫同步是否準(zhǔn)確等等。
三實(shí)習(xí)單位技術(shù)狀況。
在實(shí)習(xí)單位我看到了一些線性修改機(jī)器,這些機(jī)器都算是比較老資格的機(jī)器,一般此刻大多數(shù)都改善為了非線性的修改機(jī),兩者在操作上,功能上,非線性修改器都有必須的優(yōu)勢,非線性修改是相對傳統(tǒng)上以時間順序進(jìn)行線性修改而言。傳統(tǒng)線性視頻修改是按照信息記錄順序,從磁帶中重放視頻數(shù)據(jù)來進(jìn)行修改,需要較多的外部設(shè)備,如放像機(jī)、錄像機(jī)、特技發(fā)生器、字幕機(jī),工作流程十分復(fù)雜。非線性修改借助計(jì)算機(jī)來進(jìn)行數(shù)字化制作,幾乎所有的工作都在計(jì)算機(jī)里完成,不再需要那么多的外部設(shè)備,對素材的調(diào)用也是瞬間實(shí)現(xiàn),不用反反復(fù)復(fù)在磁帶上尋找,突破單一的時間順序修改限制,能夠按各種順序排列,具有快捷簡便、隨機(jī)的特性。非線性修改只要上傳一次就能夠多少次的修改,信號質(zhì)量始終不會變低,所以節(jié)省了設(shè)備、人力,提高了效率。非線性修改需要專用的修改軟件、硬件,在此刻絕大多數(shù)的電視電影制作機(jī)構(gòu)都采用了非線性修改系統(tǒng)。
隨著dv的流行,普及,非線性修改一詞越來越被大家熟悉,那么什么是非線性修改呢有人說這一概念是從電影剪輯中借用而來,事實(shí)確實(shí)如此,但這天的非線性修改被賦予了很多新的含義。從狹義上講,非線性修改是指剪切,復(fù)制和粘貼素材無須在存儲介質(zhì)上重新安排它們。而傳統(tǒng)的錄像帶修改、素材存放都是有次序的。你務(wù)必反復(fù)搜索,并在另一個錄像帶中重新安排它們,因此稱為線性修改。從廣義上講,非線性修改是指在用計(jì)算機(jī)修改視頻的同時,還能實(shí)現(xiàn)諸多的處理效果。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十一
頂崗實(shí)習(xí)地點(diǎn):咸寧萬豪溫泉谷度假區(qū)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們?nèi)甑拇髮W(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來萬豪咸寧溫泉谷,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。
(一)。
酒店簡介
萬豪溫泉谷度假區(qū),位于湖北咸寧溫泉潛山國家級森林公園正門,距離武漢市區(qū)1小時、長沙市區(qū)2.5小時車程,有京廣鐵路、京珠高速、武廣專線經(jīng)過,未來城際鐵路開通后武漢至咸寧僅28分鐘。
咸寧溫泉又名沸潭,在唐代即已著稱,至今有14xx年歷史。日出水量達(dá)80000噸,富含硫酸鹽、碳酸鹽、氡、鈣、鎂、鉀、鈉等數(shù)十種有益礦物質(zhì),保健功效顯著。度假區(qū)毗鄰咸寧市區(qū),淦河緩緩從旁流過,自然環(huán)境優(yōu)越。咸寧溫泉國際酒店是咸寧市首家定位于準(zhǔn)五星級的生態(tài)旅游渡假型酒店。座落在風(fēng)光秀美的咸寧溫泉淦河之畔,這里風(fēng)光旖旎、氣候宜人,潛山國家森林公園、太乙洞、飛仙洞依次環(huán)繞,是咸寧溫泉旅游渡假中心,離市中心商業(yè)區(qū)不足一公里,驅(qū)車武漢僅需1小時車程,交通快捷、便利。
酒店依托咸寧具有14xx年的原生態(tài)溫泉地?zé)崴Y源,著力打造湖北首席溫泉度假養(yǎng)生勝地,是咸寧目前檔次最高、設(shè)施最全、溫泉文化最濃的休閑養(yǎng)生中心和游客接待中心。現(xiàn)已建成的酒店,設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格別致、功能齊全、手筆大氣;規(guī)劃占用地30畝,建筑面積31000平方米,分為帶溫泉浴的別墅區(qū)和主樓公寓區(qū)兩大部分,其中別墅區(qū)建筑面積5600平方米;有各式別墅28套,主樓公寓區(qū)建筑面積25000平方米、有各式普通標(biāo)準(zhǔn)間117間;豪華標(biāo)準(zhǔn)31間;情趣套房9套;商務(wù)套房14套;總統(tǒng)套房1套,有大、中、小各式會議廳8間;大型西餐廳1間及風(fēng)格各異的餐飲包房31間,客房可供526人同時入住;餐飲可供1000人同時就餐,酒店主體建筑共八層,設(shè)有:桑拿按摩保健、干濕蒸汽浴、spa水療按摩,中醫(yī)理療、中醫(yī)減肥、中老年健身、ktv包房等,同時為了突出溫泉特色,開設(shè)有水上娛樂中心,分別建有:海浪池、洄流池、戲水池、水下健身區(qū)、兒童戲水樂園、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31個。所有溫泉水均采自地下500米的溫泉地?zé)崴Y源,富含鈣、鎂、鉀鈉、氡等十多種有益人體身心健康的元素,尤其富含的氡元素,有雙重保健、養(yǎng)生的作用,是不可多得的龍泉玉水,配以40余種傳世秘方,融養(yǎng)生、休閑于其中,是旅游休閑、商務(wù)會議、娛樂健生、養(yǎng)生度假的絕好去處!
(二)。
頂崗實(shí)習(xí)的過程
1.
實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)
由于我們此次是頂崗實(shí)習(xí),所以我們的工作和正式員工的工作是一樣的。入住酒店宿舍、進(jìn)入飯店后,我們就開始了為期兩天的的短期培訓(xùn)。通過酒店各部門負(fù)責(zé)人的介紹和講話,我們基本上掌握了酒店的基本概況和應(yīng)知應(yīng)會的內(nèi)容,之后我們就被分配到了各個崗位。
實(shí)習(xí)說明。
(1)。
實(shí)習(xí)時間:xxxx年8月26日至xxxx年12月30日
(2)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):江蘇省昆山市仁寶有限公司
(3)。
實(shí)習(xí)性質(zhì):社會實(shí)踐報(bào)告
實(shí)習(xí)單位。
仁寶集團(tuán),成立于1984年。全球第一大筆記本電腦(nb)研發(fā)與制造廠商。全球500強(qiáng)企業(yè)。全球科技100強(qiáng)。臺灣企業(yè)排名第三名。xxxx年進(jìn)出口總額全國第八名,江蘇省第一名。
實(shí)習(xí)環(huán)境。
實(shí)習(xí)期間,我在實(shí)習(xí)工廠的abo車間a77部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作,該部門有經(jīng)理1名,主管1名,領(lǐng)班1名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名,技術(shù)員1名,ipqc人員14名多名左右。
實(shí)習(xí)過程。
(1)。
了解過程
起初,剛進(jìn)入車間的時候,車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作4個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時,所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡單的測試電腦的內(nèi)部結(jié)構(gòu),我按照技術(shù)員教我的方法,運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著測試該產(chǎn)品,在測試的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上測試產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過他們的幫助,我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(白,夜班),兩班的工作時間段為:早上8:00至晚上8:00;晚上8:00至早上8:00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)。
摸索過程
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十二
新聞學(xué)是一門手動和實(shí)踐能力要求很高的學(xué)科,經(jīng)過大學(xué)三年多的專業(yè)理論學(xué)習(xí),在大學(xué)的第四年,當(dāng)其他本科專業(yè)的學(xué)生都還坐在教室里學(xué)習(xí)理論知識的時候,我們已經(jīng)懷揣夢想,激情澎湃的奔向各自的實(shí)習(xí)崗位了。
xx年11月,我走進(jìn)了貴州電視臺的《百姓看法》欄目,開始了自己為期兩個月的實(shí)習(xí)生活。走進(jìn)貴州電視臺的那一刻,感到的是莊嚴(yán)和神圣,是的,那一刻,我突然感覺到自己手中的筆,可以代表正義,減少弱勢群體的無奈和悲傷,而不再僅僅只是發(fā)泄自己所謂的快樂喜悅或者惆悵憂傷。
《百姓看法》欄目分為新聞部和專題部兩個部分。其中新聞部做的是短小的法制類新聞,比如消費(fèi)者權(quán)益之類,要求的字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi),要求以最簡短的語言把事情描述清楚,無須懸念。而專題部做的專題通常則是全省各地已經(jīng)破獲了的重大刑事案件,字?jǐn)?shù)通常在3000字左右,依情況而定,不僅要求記者趕赴現(xiàn)場了解案件的來龍去脈,公安機(jī)關(guān)審查案件的全過程,以及在這個過程中遇到的各種困難到怎么樣排除困難最終將罪犯捉拿歸案,還要求記者要把事件描述得跌宕起伏,這就對記者的視覺感官和畫面組合以及文字表達(dá)能力提出了更高的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過兩天的觀察,結(jié)合自身具體情況,愛好以及特長,考慮再三,我最終決定跟著專題組的老師跑專題。我想,這樣不僅更能夠挑戰(zhàn)自己,而且更能夠發(fā)揮和挖掘自己的寫作特長,學(xué)到更多在課堂上學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。于是來到電視臺的第三天,我找到《百姓看法》欄目制片說出了自己的想法,之后欄目制片把我分給了專題部的一個記者,我叫他吳老師。
因?yàn)樯弦黄诘膶n}節(jié)目剛做好交上去,當(dāng)天暫時是沒有采訪也沒有新聞制作等事情可做的,帶我的記者吳老師和我聊了一會兒,他問為什么選擇做專題。我說我喜歡寫,特別是這樣的長篇報(bào)道,更是個練筆的好機(jī)會。他笑說做專題是得經(jīng)常下鄉(xiāng)的而且常常一下鄉(xiāng)就是好幾天。我說沒關(guān)系,我有這個心理準(zhǔn)備的。接著他問能坐車嗎,會不會暈車,因?yàn)槿绻锣l(xiāng)的話很有可能一天的大部分時間都是坐車在路途上顛簸。我笑,說從小到大還從來沒暈過車呢,就喜歡坐車了。最后吳老師終于笑了,像松了一口氣。我想,也許在最初的開始,他是很擔(dān)心我是一個在家嬌生慣養(yǎng)吃不了苦的丫頭吧,擔(dān)心我不是去做事情而是去給他找麻煩的。在這之前就曾聽過男生個女生,電視臺的老師更愿意帶男生,因?yàn)槟猩芸笖z象機(jī)三腳架旅行包能吃苦,但是女生不行。我想這大概就是為什么說有性別歧視之說的原因吧。但是我可以肯定的是我是能扛攝象機(jī)三腳架的女生。
當(dāng)天下班之前吳老師找了一些他以前做過的專題給我看,讓我注意觀察畫面的顏色變化和遠(yuǎn)景中景近景的變化,以及每個畫面的時間長度。他說遠(yuǎn)景是不可以直接接近景的,那樣會出現(xiàn)跳楨,還有一個畫面通常是5到7秒等等,之后又打印了一些專題文章讓我回學(xué)??纯?,熟悉一下《百姓看法》欄目專題的寫作格式和風(fēng)格,為第二天的下鄉(xiāng)做一個準(zhǔn)備。我清楚要寫這樣一篇專題稿子沒有深厚的文字功底是不行的,但是當(dāng)時我不清楚的是自己的實(shí)力,只一味而急切的希望有個讓自己寫這樣一篇專題稿子的機(jī)會。而這個即將到來的機(jī)會讓我激動不已。
因?yàn)闄谀坷锏膶?shí)習(xí)生較多,而班上的另一個女同學(xué)z也比較想做專題,于是欄目制片把我們兩個人一起分給了吳老師。第二天早上8點(diǎn)我和z就趕到了電視臺,和匆匆趕來的吳老師從臺里借出攝象機(jī)三腳架話筒和錄象帶之類的大包設(shè)備上車直奔目的地--黔東南州施秉縣。車上,吳老師只是給我們大概說了一下我們要采訪的是一個雙尸案。
當(dāng)天下午到達(dá)施秉縣公安局,當(dāng)下公安局的局長就此事給我們做了一個簡單的介紹。我和另一個實(shí)習(xí)生z對此案有了一個大體而粗略的了解。晚飯后回到住處,吳老師就第二天的采訪和我們做了一個討論。首先他用簡單的語言從新將整個事件拉了一條線索,然后讓我們考慮幾分鐘,再把自己將如何策劃這個專題的想法,以及下一天我們將采訪些什么人,什么人采訪什么內(nèi)容,稿子將怎么下筆,需要些什么鏡頭等說給他聽聽。幾分鐘之后,我和z分別將各自的想法說了一遍,吳老師對我們說到的一些可取的想法贊賞了一番后,讓我們先回去好好休息,天亮好好工作。
之前一直以為自己什么都知道什么都能做的我們,這個時候才清楚,原來之前我們的想法都太過幼稚而顯得可笑。一個專題哪怕一個小小的新聞事件的記錄,文字的記錄都只是其中的一個載體,和畫面一起述說著整個新聞事件的全過程,而在這個過程當(dāng)中,新聞策劃是非常重要的。
第二天的采訪是一個漫長而辛苦的過程,有時候?yàn)榱艘粋€畫面或者被采訪者的一句話,要反反復(fù)復(fù)的重復(fù)一兩個小時。大家都知道,平時說話順暢而自然的人,面對攝象機(jī)的時候有的人會緊張顯得不自然,甚至嚴(yán)重的說話都會斷斷續(xù)續(xù),這就是'暈機(jī)'.面對出現(xiàn)這種狀況的被采訪者,記者要異常的有耐心,轉(zhuǎn)移其注意力,循序漸進(jìn)而不可以表現(xiàn)出焦躁。
最讓我難忘的是看到局里給出的案發(fā)現(xiàn)場的錄象資料,被害人夫婦是在熟睡中被兇手拿斧頭砍斷脖子而死的,當(dāng)屏幕上的現(xiàn)場血跡一點(diǎn)點(diǎn)增多的時候我終于忍不住把臉偏向了另一邊--我是真的不敢看那樣血血腥的場面的,我清楚要做一名合格的法制欄目的記者就洋該克服這樣的恐懼心理不要害怕。我在心里對自己說,慢慢來吧,慢慢來,能行的。
xx年年1月到3月期間我在位于太原高新區(qū)長治路合創(chuàng)科技園的太原合創(chuàng)自動化有限公司的總經(jīng)理部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí),它是一家隸屬太原國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū),成立于1997年3月,是太原國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的明星高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于電力系統(tǒng)自動化及安全自動裝置和電力監(jiān)測、監(jiān)控軟、硬件技術(shù)及電力節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。形成了以'廠/站綜合自動化系統(tǒng)'為代表的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列及以高壓變頻技術(shù)為代表的新型節(jié)能降耗核心技術(shù)。
人是社會的動物。
開始上班的第一天就感覺到了自己身上的稚氣,自己在很多方面的社會知識真是太缺乏了,自己不具備捕獲獵物生存的本領(lǐng),當(dāng)時我想到了動物園里的老虎,也許自己很象一個老虎,但自己更象一只動物園里出來的老虎,我們已經(jīng)離開了大自然很久,失去了動物的野性,即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口。
我們在學(xué)校里學(xué)到了很多的理論,可是社會不是空談理論的地方,它是我們生活中最現(xiàn)實(shí)的所在,你做的一切都將被量化,效率和結(jié)果才是衡量你能力的標(biāo)準(zhǔn),而不是試卷上的分?jǐn)?shù),你的執(zhí)行力是你工作的基礎(chǔ),也就是我們常說的實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),而且它是唯一的。走在公司里和走在校園里的感覺是完全不一樣的,你感覺到了緊張和競爭的氣氛。感覺到了人與人之間的關(guān)系是那樣的微妙,你的言行決定了你的受歡迎程度。
也許只是不經(jīng)意的一句話都有可能是你受批評的重要原因。同樣你的能力決定了你的受重視程度,兩者是缺一不可的。更多的時候我們必須是生活在集體中,在集體中你會有一種安全感,集體的利益和你的利益在很多的時候是密切相關(guān)的,同事間的密切合作是我們完成工作的根本,同事的工作效率你工作的完成大多數(shù)情況下是密切相連,因?yàn)槟悴豢赡苁卤毓H,再說你也不可能讓人家相信你到那個程度,除非公司是你家開的。在團(tuán)隊(duì)和集體中你才會感覺到自己存在是有價值的,并且是快樂的。
xxxx年月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十三
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時,根本沒有想到,在之后的兩個月,我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西,和他們成為朋友,更重要的是,我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。
第一把鑰匙:真誠。
你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實(shí)習(xí),我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室,只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。
其實(shí),不僅待人要“真誠”,對事也要“真誠”。
從那以后,每次編輯剪片,都會找我去看片子提意見,她曾告訴我,我提的意見和建議很中肯,非常有用,把我心里美的啊,因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r值。
真誠,讓我走出了顯示自身價值的第一步。
第二把鑰匙:溝通。
你知道他,但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識他,但你了解他嗎?
“你能將人和名字對上號嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單,劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊,30多名來報(bào)到的選手,怎么可能一一記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到,又沒我熟悉選手,我心里嘟膿著。
導(dǎo)演沒再說什么,只見他把名單和選手熟練的對上號,還和他們天南地北的侃。后來我了解到,其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。
因?yàn)楝F(xiàn)在我就讀于師范院校,所以在平時我就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個充實(shí)的假期,并在實(shí)踐中鍛煉自己,我通過朋友的介紹找到了一份初中家教的工作。得到此工作時,我的內(nèi)心有著一種說不出的興奮之感,因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€鍛煉自己能力的同時體現(xiàn)自身價值的機(jī)會,通過面試,我順利得到了家長的認(rèn)可,于是,我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。
一。與家長的交流。
通過了解,孩子的家長在郵局工作,平時無暇太多顧及孩子的學(xué)習(xí),現(xiàn)在孩子已經(jīng)是初三,面臨著中考的嚴(yán)峻形勢。為了孩子的學(xué)習(xí)問題,家長親自奔波于各個中介,高校來為孩子選擇合適的家教,這時我感覺,自己是多么的幸運(yùn)結(jié)實(shí)這個有責(zé)任心的家長,我在心里暗下決心,用全力幫助孩子學(xué)習(xí),并向家長保證,會重視這份工作,盡自己的全力把工作做好。我的學(xué)生是個女孩,小名叫楠,在與家長的交談中,我了解到孩子有厭學(xué)情緒,懶于學(xué)習(xí),貪于玩樂。由于上述諸多原因,她的成績在班里只算一般。父母對她抱以很大的期望,希望她能夠考上重點(diǎn)高中,將來到大學(xué)去深造。我可以感受到父母心中那種對孩子殷切期望和急切心情,他們看的很遠(yuǎn),所做的一切都是為了孩子的未來著想。他們做得很無私,甚至?xí)捎趯⒆咏逃粔蚨钌钭载?zé)。我被父母對子女的這種情義深深打動,同時感到肩上的擔(dān)子很重。
二。與孩子的溝通。
我所帶的學(xué)生,是一個初三的女生,有點(diǎn)男孩脾氣,稚氣未干的娃娃臉上,總是掛著一絲難以褪去的疲倦,和現(xiàn)在所有九零后共有的叛逆。我也經(jīng)歷過那樣一個放縱不羈的年齡,所以也能知道現(xiàn)在的孩子對父母的用心存在著不理解的現(xiàn)象。我去的第一天,孩子就在和父母吵架,當(dāng)我把眼角淚水未干的孩子帶進(jìn)她的小屋,看著她委屈的樣子,心里一陣難過。其實(shí)我第一次見到她我就沒有把她當(dāng)成我的學(xué)生,而是當(dāng)作妹妹來看待。于是,我決定要先給她來一次思想教育課。站在她的立場上,我分析了她現(xiàn)在的心理問題和面臨的形勢。我把自己在當(dāng)時的一些切身經(jīng)歷和感受都講給她聽,看到我的真誠,她也吐露了一些自己的想法,說父母總是對她強(qiáng)施壓力,做的不好就非打即罵,使她學(xué)會了頂撞和叛逆。其實(shí)我了解,這樣外表堅(jiān)強(qiáng)的孩子總有一顆脆弱的心,她只是在用一臉的不在乎來偽裝內(nèi)心的悲傷。我鼓勵她說,她是個聰明的女孩,學(xué)習(xí)并不差,只要用心,認(rèn)真對待學(xué)習(xí)成績就會提高。聽了我的一番長篇大論,她點(diǎn)點(diǎn)頭,我們都會心地笑了,從那開始,我們成了真正意義上的朋友。
家教生活。
孩子和家長都提出要著重補(bǔ)一下作文和歷史,所以我在這兩個方面做了很多準(zhǔn)備。正式上課的第一天,我讓她拿出了以前做過的卷子,在她的語文卷子上字跡很潦草,由字知人,我想她在學(xué)習(xí)上一定很隨意,對自己要求不嚴(yán)格,很多錯誤都沒有標(biāo)出來,她說不想答卷子,上課也沒有好好聽講。我跟她講了卷面整齊的重要性,并幫她糾正了錯誤。通過分析她的語文卷子,我發(fā)現(xiàn)她在回答問題上很有自己的想法,只是答題的態(tài)度不端正,有點(diǎn)應(yīng)付的感覺。但是她的思路很清晰,對考試存在著態(tài)度不正確的問題。這個考試的作文是以流水為主題,她寫了一個溪流和瀑布的寓言故事,講述了滴水石穿的道理,語言流暢,敘述也很生動。從這看出,她是一個思維敏捷,有獨(dú)特想法的孩子,如果她認(rèn)真審題,仔細(xì)做答的話,我相信她會有很不錯的成績。我把我的想法和思路都告訴她,她頻頻點(diǎn)頭表示贊同。我也開始意識到:現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,而是幫助她端正學(xué)習(xí)態(tài)度。此后,我也經(jīng)常給她上類似的課程,不時地與她交談學(xué)習(xí)體會。她的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀,我也為之而感到欣喜萬分。