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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇一
中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足,這給我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時(shí)期要想促進(jìn)中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方案,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。就中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。
中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;風(fēng)險(xiǎn)管理。
我國(guó)中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制,營(yíng)銷理念較為落后,因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以與大型企業(yè)并肩,限制了中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式,促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行具體分析。
(一)創(chuàng)新營(yíng)銷理念。
要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時(shí)代是在不斷變化發(fā)展的,只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求,也才能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)不少中小企業(yè)的營(yíng)銷理念較為落后,如果繼續(xù)這樣將會(huì)限制企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營(yíng)銷理念,結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,面向市場(chǎng)和客戶,不斷開展靈活和動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷活動(dòng),吸引更多的客源,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。
(二)重視市場(chǎng)調(diào)研的作用。
新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個(gè)性化需求為核心,因此管理人員需要組織工作人員進(jìn)行及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶的實(shí)際需求,然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,如對(duì)客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進(jìn)行綜合分析,為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
(三)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在不斷加大,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或者服務(wù),增加產(chǎn)品的價(jià)值,這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)首先要做好市場(chǎng)定位,找到自己的目標(biāo)受眾,然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的研究,突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)特征,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)然,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行推廣,企業(yè)在銷售方面也需要進(jìn)行相應(yīng)的配合,打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
(一)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),這是導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)體現(xiàn)在知識(shí)差異的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上,即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的重視,在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,利用企業(yè)文化感染所有的員工,幫助增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足,就會(huì)造成員工抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低,還會(huì)使企業(yè)因?yàn)閱T工知識(shí)差異而造成營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(二)完善人才激勵(lì)制度。
市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在“人”的方面,只有員工的工作積極性得到提高,工作態(tài)度良好,具有高度的職業(yè)道德素質(zhì),那么員工在實(shí)際的工作中才會(huì)表現(xiàn)良好,也才會(huì)幫助企業(yè)降低營(yíng)銷損失和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中一定要加強(qiáng)對(duì)人員的管理,建立健全人才激勵(lì)制度,為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間,并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求,調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(三)重視營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營(yíng)銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí)和操作,避免因?yàn)樽约旱氖д`而增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)管理人員在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中一定要加強(qiáng)對(duì)客戶的調(diào)查,尤其對(duì)于大客戶,要保證客戶的真實(shí)信息和能力,然后再?zèng)Q定是否要拓展業(yè)務(wù);其次,要加強(qiáng)對(duì)協(xié)議和合同的重視,避免出現(xiàn)法律糾紛;最后,要全程監(jiān)督營(yíng)銷情況,避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述,新時(shí)期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新,采用創(chuàng)新營(yíng)銷理念,重視市場(chǎng)調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等,保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但是,企業(yè)在營(yíng)銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),這就要求企業(yè)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、完善人才激勵(lì)制度,并密切關(guān)注營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),防止出現(xiàn)營(yíng)銷漏洞,給企業(yè)帶來不利的影響。
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商,2016(25):127.
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇二
[摘要]近年來,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,市場(chǎng)國(guó)際化的程度不斷提高,作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè),所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅局限于國(guó)內(nèi),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司成為了眾多國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí),國(guó)家宏觀調(diào)控政策的不斷深入使得煤炭產(chǎn)品需求步入深度調(diào)整期。煤炭企業(yè)如何根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,成為煤炭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。本文從現(xiàn)階段煤炭企業(yè)營(yíng)銷所存在的誤區(qū)出發(fā),提出了有效的營(yíng)銷策略。
一、引言。
近年來,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,市場(chǎng)國(guó)際化的程度不斷提高,作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè),所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅局限于國(guó)內(nèi),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司成為了眾多國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí),國(guó)家發(fā)改委放手2010年度的煤炭銜接會(huì),使電煤邁出了市場(chǎng)化的關(guān)鍵一步,雖然煤炭市場(chǎng)定價(jià)環(huán)境還不完全具備,但煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)化趨勢(shì)已經(jīng)越來越為強(qiáng)勁。尤其是我國(guó)“十二五”期間“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu),調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局,推進(jìn)能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略,將煤炭市場(chǎng)推入了一個(gè)深度調(diào)整期,煤炭市場(chǎng)進(jìn)入持迷時(shí)期的趨勢(shì)越來越為明顯。面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,煤炭企業(yè)如何根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,成為煤炭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。但是,由于受傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響,我國(guó)眾多煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略方面都存在諸多問題,不能滿足新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的需要。
目前,我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題主要表現(xiàn)在以下兩方面:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后導(dǎo)致營(yíng)銷機(jī)制脫節(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后是我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問題之一,這一現(xiàn)象與我國(guó)傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響有著極大的關(guān)系。
作為我國(guó)的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè),煤炭企業(yè)多數(shù)屬于國(guó)營(yíng)企業(yè),在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,煤炭企業(yè)的營(yíng)銷大多屬于關(guān)系營(yíng)銷,既便是在煤炭資源市場(chǎng)化后,這一理念依然沒有得到改變,從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到營(yíng)銷人員仍然將發(fā)展“關(guān)系”作為煤炭企業(yè)營(yíng)銷的重要手段,而忽視了市場(chǎng)需求,忽視了提高煤炭產(chǎn)品的附加值和服務(wù)能力。在這種錯(cuò)誤的市場(chǎng)營(yíng)銷理念影響下,多數(shù)煤炭企業(yè)不知道何為市場(chǎng)營(yíng)銷,只是將銷售產(chǎn)品誤認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷,缺乏對(duì)營(yíng)銷策略的研究,落后的理念使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力與當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制完全脫離。
2.盲目關(guān)注銷售量的增加導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。
盲目關(guān)注銷售量的增加,是我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的又一重大問題。眾多煤炭企業(yè)為了擴(kuò)大銷而盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn),關(guān)注于產(chǎn)量和產(chǎn)值的增長(zhǎng),而缺乏對(duì)營(yíng)銷策略的建立,對(duì)煤炭產(chǎn)品的開發(fā)過于單一,導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不高,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,大量產(chǎn)品屯積,產(chǎn)能過剩問題日益嚴(yán)重。嚴(yán)峻的產(chǎn)能過?,F(xiàn)象,給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來巨大的壓力,但在生產(chǎn)量和屯積量不斷增加的同時(shí),卻是煤炭的市場(chǎng)需求不斷下降,供大于求的狀況給煤炭企業(yè)帶來更大的市場(chǎng)營(yíng)銷壓力,將煤炭企業(yè)推入惡性循環(huán)的困境。
根據(jù)我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷所存在的問題,以及新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,要提高煤炭企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面改進(jìn)營(yíng)銷策略:
1.從意識(shí)入手,改變營(yíng)銷理念。
煤炭營(yíng)銷不是推銷、銷售煤炭產(chǎn)品,更不是單一的賣煤。在新的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下,煤炭企業(yè)要從領(lǐng)導(dǎo)到員工全面更新觀念,將附合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的市場(chǎng)營(yíng)銷理念深入貫徹到整個(gè)煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售、運(yùn)輸、服務(wù)等整個(gè)過程中。在此基礎(chǔ)上制定先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究與預(yù)測(cè),加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度,建立合理的銷售渠道,建立合理的定價(jià)機(jī)制,尤其在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程不斷加快的背景下,更應(yīng)該將營(yíng)銷觀念定位于全球市場(chǎng),使企業(yè)從理念上適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
2.從產(chǎn)品入手,實(shí)施品牌策略。
一直以來,由于傳統(tǒng)的“關(guān)系”式銷售策略,使得品牌策略在煤炭行業(yè)未被重視,但在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制影響下,尤其是煤炭市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)下,煤炭企業(yè)打造品牌效應(yīng),提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,成為了煤炭企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的最佳手段。品牌策略包括品牌名稱的設(shè)計(jì)、品牌質(zhì)量的保證、售后服務(wù)體系的完善、品牌形象的打造等,尤其是在國(guó)家“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu),提高能源效率,加強(qiáng)環(huán)境保護(hù),加大潔凈煤技術(shù)研究開發(fā)力度”的理念下,煤炭企業(yè)更要從產(chǎn)品入手進(jìn)行創(chuàng)新,打造潔凈、高效的煤炭產(chǎn)品,打造綠色品牌。
3.從市場(chǎng)入手,建立客戶戰(zhàn)略。
優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶群是企業(yè)生存的重點(diǎn),對(duì)于煤炭企業(yè)來說更是如此。煤炭企業(yè)在建立營(yíng)銷策略上,要從客戶入手,準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場(chǎng),充分把握用戶需求、規(guī)模、地理位置等信息,及時(shí)調(diào)整用戶結(jié)構(gòu),建立有機(jī)的客戶戰(zhàn)略體系,并以客戶需求為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如省內(nèi)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化情況,相關(guān)政策法規(guī)調(diào)整情況,市場(chǎng)煤炭需求和庫(kù)存情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,用戶需求變化等,都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的考慮,納入客戶戰(zhàn)略機(jī)制中,制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
四、結(jié)束語。
總之,在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快和國(guó)家宏觀調(diào)控政策改變的背景下,煤炭行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制已經(jīng)發(fā)生了番天覆地的變化,要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,煤炭企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的“關(guān)系”式營(yíng)銷策略,從市場(chǎng)營(yíng)銷理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶戰(zhàn)略制定等方面入手,制定適合當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的營(yíng)銷策略,只有這樣,企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力,保障企業(yè)的生存和發(fā)展。
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[4]薛勇.煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略問題的探討[j].價(jià)值工程,2007.1。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇三
〔摘要〕中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足,這給我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時(shí)期要想促進(jìn)中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方案,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。就中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。
〔關(guān)鍵詞〕中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;風(fēng)險(xiǎn)管理。
我國(guó)中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制,營(yíng)銷理念較為落后,因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以與大型企業(yè)并肩,限制了中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式,促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行具體分析。
一、新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。
(一)創(chuàng)新營(yíng)銷理念。
要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時(shí)代是在不斷變化發(fā)展的,只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求,也才能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)不少中小企業(yè)的營(yíng)銷理念較為落后,如果繼續(xù)這樣將會(huì)限制企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營(yíng)銷理念,結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,面向市場(chǎng)和客戶,不斷開展靈活和動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷活動(dòng),吸引更多的客源,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。
(二)重視市場(chǎng)調(diào)研的作用。
新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個(gè)性化需求為核心,因此管理人員需要組織工作人員進(jìn)行及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶的實(shí)際需求,然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,如對(duì)客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進(jìn)行綜合分析,為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
(三)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在不斷加大,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或者服務(wù),增加產(chǎn)品的價(jià)值,這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)首先要做好市場(chǎng)定位,找到自己的目標(biāo)受眾,然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的研究,突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)特征,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)然,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行推廣,企業(yè)在銷售方面也需要進(jìn)行相應(yīng)的配合,打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
二、新時(shí)期中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理研究。
(一)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),這是導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)體現(xiàn)在知識(shí)差異的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上,即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的重視,在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,利用企業(yè)文化感染所有的員工,幫助增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足,就會(huì)造成員工抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低,還會(huì)使企業(yè)因?yàn)閱T工知識(shí)差異而造成營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(二)完善人才激勵(lì)制度。
市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在“人”的方面,只有員工的工作積極性得到提高,工作態(tài)度良好,具有高度的職業(yè)道德素質(zhì),那么員工在實(shí)際的工作中才會(huì)表現(xiàn)良好,也才會(huì)幫助企業(yè)降低營(yíng)銷損失和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中一定要加強(qiáng)對(duì)人員的管理,建立健全人才激勵(lì)制度,為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間,并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求,調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(三)重視營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營(yíng)銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí)和操作,避免因?yàn)樽约旱氖д`而增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)管理人員在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中一定要加強(qiáng)對(duì)客戶的調(diào)查,尤其對(duì)于大客戶,要保證客戶的真實(shí)信息和能力,然后再?zèng)Q定是否要拓展業(yè)務(wù);其次,要加強(qiáng)對(duì)協(xié)議和合同的重視,避免出現(xiàn)法律糾紛;最后,要全程監(jiān)督營(yíng)銷情況,避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述,新時(shí)期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新,采用創(chuàng)新營(yíng)銷理念,重視市場(chǎng)調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等,保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但是,企業(yè)在營(yíng)銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),這就要求企業(yè)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、完善人才激勵(lì)制度,并密切關(guān)注營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),防止出現(xiàn)營(yíng)銷漏洞,給企業(yè)帶來不利的影響。
參考文獻(xiàn):
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商,(25):127.
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇四
我們已跨進(jìn)21世紀(jì)的門檻,21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)的運(yùn)用比知識(shí)的擁有更重要。因此,知識(shí)型人才觀將讓位于素質(zhì)型人才觀。以下就是由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為您提供的現(xiàn)代教育技術(shù)與素質(zhì)教育發(fā)展的必要性。
學(xué)習(xí)者不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)做事,還要學(xué)會(huì)生存,學(xué)會(huì)共同生活。為了適應(yīng)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),企業(yè)必須不間斷地創(chuàng)新,人們必須不停地學(xué)習(xí),各類社會(huì)組織必須向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)型,人們的道德素質(zhì)必須不斷提高。顯然,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前,原有的教育模式已不能適應(yīng)社會(huì)快度發(fā)展的需要,教育必須實(shí)行改革,人才素質(zhì)必須更加優(yōu)化。因此,實(shí)施素質(zhì)教育已經(jīng)成為時(shí)代的呼喚、科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展的需要。
素質(zhì)教育觀是90年代以來,隨著教育改革的不斷深化而逐漸形成的一種現(xiàn)代教育觀,目前已深入民心。素質(zhì)教育就是以“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”的教育思想為指導(dǎo)的教育,是以提高國(guó)民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育,是以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的人的全面發(fā)展為核心的教育。為適應(yīng)快速發(fā)展的今天,教育必須進(jìn)行改革。簡(jiǎn)單地說,教育改革就是要使教育走出應(yīng)試教育的誤區(qū),完成由以書本、課堂、教師為中心向以直接經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐、學(xué)生為中心的轉(zhuǎn)變,以及由培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)型人才向培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的轉(zhuǎn)變。我們所說的素質(zhì)教育既是一種教育觀念,又是一種教育模式,其實(shí)二者在本質(zhì)上是相通的,因?yàn)榻逃J綄?shí)質(zhì)上就是具有實(shí)際操作功能的教育觀念。傳統(tǒng)的應(yīng)試教育觀是在社會(huì)“升學(xué)熱”中自發(fā)形成的,這種教育觀念只見考分不見人,一切以考試作為指揮捧,引導(dǎo)學(xué)生“死扣書本、死記硬背、死追分?jǐn)?shù)”,扼殺了學(xué)生的創(chuàng)新能力,相反,素質(zhì)教育是根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要而提出的,重視學(xué)生的“全體發(fā)展、全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展”,注重培養(yǎng)學(xué)生的'創(chuàng)新意識(shí)。素質(zhì)教育就是提高國(guó)民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育。它特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)教育借助自身優(yōu)勢(shì),恰恰將創(chuàng)新人才的培養(yǎng)淋漓盡致的表現(xiàn)出來。
正因?yàn)槿绱?,網(wǎng)絡(luò)教育才會(huì)受到越來越多人的關(guān)注和青睞。其一,多樣化的網(wǎng)絡(luò)資源為學(xué)生創(chuàng)新思維提供了材料,使其想象力有了源頭,而多種類的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又為學(xué)生創(chuàng)新思維提供廣闊空間,使其想象力有了騰飛的舞臺(tái)。其二,開放的資源,開放的學(xué)習(xí)氛圍,開放的教學(xué)理念,為學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)帶來了自由的呼吸,從而活躍和增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。其三,交互式的網(wǎng)絡(luò)教育,無論是群體化的協(xié)作還是個(gè)性化的自主學(xué)習(xí),都大大培養(yǎng)了學(xué)生的人文精神和創(chuàng)新情感。還有,虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用,以及學(xué)生對(duì)信息的加工過程都在無形中提高了學(xué)生的信息素養(yǎng)和創(chuàng)新技能。時(shí)下搞的熱火朝天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究性學(xué)習(xí)就緊緊抓住了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
教育的改革離不開教育技術(shù)的發(fā)展,教育技術(shù)的發(fā)展離不開教育理念的指導(dǎo),教育理念的發(fā)展離不開教育技術(shù)的支持。在新一輪的教育改革中,素質(zhì)教育和網(wǎng)絡(luò)教育成為紅極一時(shí)的焦點(diǎn)。以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)在教育教學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用,是當(dāng)前教育教學(xué)改革的制高點(diǎn)和突破口,信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的全面應(yīng)用,必將導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)方法和教學(xué)模式的深刻變革,并最終導(dǎo)致教育思想、教學(xué)觀念、教學(xué)理論乃至整個(gè)教育體制的根本變革。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇五
在談到現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷手段創(chuàng)新這個(gè)問題前,首先我們要澄清一個(gè)營(yíng)銷概念和一種營(yíng)銷思維的問題。只有深刻理解和認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代銀行營(yíng)銷的原理,才能從根本上解決創(chuàng)新的問題。在我工作的多年經(jīng)歷中經(jīng)常聽到,行銀行也需要營(yíng)銷嗎?銀行營(yíng)銷是什么?銀行營(yíng)銷什么?銀行怎么營(yíng)銷?這些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最基本問題本不應(yīng)成為問題,但是對(duì)于尚未發(fā)育成熟的中國(guó)金融市場(chǎng)來講,一下子完全從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中走出來,徹底擺脫歷史痕跡,一步跨向成熟了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化標(biāo)準(zhǔn)下的國(guó)際化金融序列的確有些牽強(qiáng),營(yíng)銷的概念對(duì)我們來說都是一個(gè)新鮮事物,更不要談?wù)摖I(yíng)銷創(chuàng)新的問題。隨著中國(guó)加入wto后封閉多年的國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng),一下子很難適應(yīng)國(guó)際化大背景下,給中國(guó)金融市場(chǎng)帶來的沖擊波,但是面對(duì)現(xiàn)實(shí),我們又不能繞過歷史進(jìn)程中的每一個(gè)門檻,而問題又往往不因我們生疏和忽視而消失,相反,它總是伴隨著市場(chǎng)化和全球化的進(jìn)程而日顯重要,不斷直接和間接地作用到我們的銀行身上??梢哉f,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化的發(fā)展過程中,不會(huì)營(yíng)銷,甚至根本就忽視營(yíng)銷的銀行必然會(huì)走向失敗。
為什么?原因有三:
第一,銀行也是企業(yè)。它也像其它工商企業(yè)一樣,是通過為市場(chǎng)生產(chǎn)“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品和服務(wù),從社會(huì)取得收入而維持自己的生產(chǎn)和發(fā)展。銀行的利潤(rùn)高低直接受著收入的大小及其穩(wěn)定性的影響。這與過去我們把銀行看成機(jī)關(guān),不講收入、不講利潤(rùn)的情況不同。
第二,現(xiàn)在向公眾提供產(chǎn)品和服務(wù)的銀行不是一家,而是多家。不但有國(guó)內(nèi)銀行,還有國(guó)外銀行。據(jù)統(tǒng)計(jì),至底,我國(guó)現(xiàn)有銀行類金融機(jī)構(gòu)46000余家。這些銀行之間存在著競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)不僅存在于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)之間,而且在國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)之間也存在。這與過去獨(dú)此一家、別無選擇的壟斷形勢(shì)不同。
第三,多家銀行共同為市場(chǎng)提供上千種產(chǎn)品和服務(wù)。如何使客戶從上千種產(chǎn)品中選中自己的產(chǎn)品和服務(wù),這中間要靠品牌和信譽(yù)、要靠顧客對(duì)自己產(chǎn)品的了解。這與過去皇帝的女兒不愁嫁、賣方主宰市場(chǎng)的情況不同。
顯然,現(xiàn)在我們的銀行面對(duì)的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),挑剔的客戶。
我們要在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝,要使挑剔的客戶滿意,我們就必須重視我們的產(chǎn)品和服務(wù),加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷。營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,也是競(jìng)爭(zhēng)的工具,它的產(chǎn)生與發(fā)展就是為了解決競(jìng)爭(zhēng),解決自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性,使自己從同類中脫穎而出。你作為一個(gè)銀行家(或高級(jí)管理人員)要使自己立于不敗之地,就必須重視營(yíng)銷、運(yùn)用營(yíng)銷這個(gè)工具,把自己的`產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去,達(dá)到社會(huì)對(duì)你的共識(shí)和認(rèn)同。
但是,營(yíng)銷不只是簡(jiǎn)單而單純的出售產(chǎn)品。有一句營(yíng)銷的經(jīng)典定義:營(yíng)銷的目的就是使銷售成為不必要。但現(xiàn)實(shí)中,我們往往把營(yíng)銷等同于銷售,要么忽視營(yíng)銷,還是堅(jiān)守等客上門,皇帝的女兒不愁嫁的老一套;要么是誤解營(yíng)銷,認(rèn)為營(yíng)銷就是廣告宣傳,就是上門推銷,就是請(qǐng)客吃飯。
其實(shí),營(yíng)銷的目的是為了建立能夠區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。營(yíng)銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。什么是品牌?品牌就是一種產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性,是一種產(chǎn)品的功能品質(zhì)與其價(jià)值內(nèi)涵的完美結(jié)合。品牌的成長(zhǎng)要經(jīng)歷從功能認(rèn)可到價(jià)值認(rèn)可的升華過程。這個(gè)過程大體可劃分為產(chǎn)品階段、概念化品牌階段、公司理念結(jié)段、品牌文化階段和品牌精神階段。在產(chǎn)品階段,營(yíng)銷的只是一種功能化產(chǎn)品,它缺乏更深的價(jià)值。在概念化品牌階段,情感價(jià)值是主要的營(yíng)銷特征。在公司理念階段,各種不同的品牌在公司理念的統(tǒng)一下相互結(jié)合,形成了與公司理念相依的可靠度和信任度。在品牌文化階段,營(yíng)銷變成了文化的競(jìng)爭(zhēng),品牌文化意味著一個(gè)品牌已經(jīng)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,致使消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到該品牌與其所代表的功能的一致性與等同性。在品牌精神階段,消費(fèi)者已經(jīng)把品牌看成一種信仰和追求,他們依賴它。
品牌的價(jià)值與消費(fèi)者的價(jià)值變成了一種相互認(rèn)可、相互提升價(jià)值的關(guān)系。你以“我”為榮,我以“你”為貴。
我們的銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的也是為了創(chuàng)立品牌,也是為了借助品牌彰顯自己的個(gè)性,最終把自己變成客戶的一種追求,使客戶以“我”為榮,以“我”為尊。怎樣才能達(dá)到這種境界呢?學(xué)會(huì)營(yíng)銷,本人在通過大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析論證的基礎(chǔ)上,結(jié)合實(shí)際就營(yíng)銷手段創(chuàng)新,談一些粗淺的意見。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新是一對(duì)相互矛盾又相互依附的名詞。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化,金融國(guó)際化步伐的進(jìn)一步加快,傳統(tǒng)金融服務(wù)手段與現(xiàn)代金融服務(wù)工具發(fā)生了質(zhì)的變化。國(guó)內(nèi)金融與國(guó)際金融發(fā)展的不對(duì)稱性矛盾日益突顯。隨著中國(guó)加入wto,國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,從而推動(dòng)了我國(guó)金融市場(chǎng)快速發(fā)展,由此引發(fā)了傳統(tǒng)金融服務(wù)向現(xiàn)代金融理財(cái)革命的挑戰(zhàn),尤其對(duì)四大國(guó)有商業(yè)銀行來講,在一定程度上影響了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。因此說,金融服務(wù)的創(chuàng)新是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展助推器和發(fā)動(dòng)機(jī)。銀行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)說到底是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容之一就是營(yíng)銷手段的創(chuàng)新和營(yíng)銷平臺(tái)的搭建,銀行的競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)三者綜合實(shí)力的具體體現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銀行由傳統(tǒng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向現(xiàn)代金融服務(wù)手段創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、金融健康持續(xù)發(fā)展,是本文探討的焦點(diǎn),本人通過幾年來在基層工作積累的一點(diǎn)體會(huì)和感悟,淺析現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展與營(yíng)銷創(chuàng)新的意義。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇六
在當(dāng)前的背景之中,單位的經(jīng)管活動(dòng)也出現(xiàn)了非常顯著的變動(dòng)性,其關(guān)鍵的體現(xiàn)在如下的三個(gè)層次之中。
1.1單位經(jīng)管活動(dòng)是一項(xiàng)非常全面的管控活動(dòng)。
當(dāng)前背景之中單位的經(jīng)管活動(dòng)是將價(jià)值模式當(dāng)成是前提的,對(duì)單位的總的運(yùn)作活動(dòng)開展的全方位的管控,是當(dāng)前管控的最關(guān)鍵事項(xiàng)。當(dāng)前單位可以積極的分析和管控運(yùn)作以及生產(chǎn)活動(dòng),進(jìn)而帶動(dòng)利潤(rùn)增加。
1.2經(jīng)管活動(dòng)和單位的各項(xiàng)管控活動(dòng)有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。
當(dāng)前背景之下,單位的全部管控內(nèi)容都牽扯到對(duì)單位資金的使用和調(diào)節(jié),經(jīng)管和單位的各項(xiàng)管控活動(dòng)有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。此時(shí)就牽扯到單位的全部的下屬機(jī)構(gòu)和工作者,由于經(jīng)管的優(yōu)劣和個(gè)體的收入以及單位的發(fā)展等都有著非常緊密的關(guān)聯(lián),因此必須形成積極的管控氛圍,才可以獲取非常優(yōu)秀的管控效益,進(jìn)而才能夠?qū)挝坏母黜?xiàng)管控方法落實(shí)好。
1.3經(jīng)管活動(dòng)中的財(cái)會(huì)要素體現(xiàn)了單位的運(yùn)作活動(dòng)。
單位負(fù)責(zé)人的決定對(duì)于單位的經(jīng)管活動(dòng)來講,有著非常關(guān)鍵的意義,單位的生產(chǎn)運(yùn)作情形是由各個(gè)時(shí)期的財(cái)務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)的。單位的管控工作者要結(jié)合相關(guān)的指標(biāo)來指引單位的.管控目標(biāo),進(jìn)而調(diào)節(jié)生產(chǎn)科技和銷售方法,此時(shí)不但能夠確保單位設(shè)定的管控目的得以落實(shí),同時(shí)還能夠提升單位的綜合水平。
2當(dāng)前背景中提升管控創(chuàng)新的方法。
2.1確保經(jīng)管思想發(fā)展。
不論是何種單位的管控工作,更新思想都是非常關(guān)鍵的。在當(dāng)前的背景中,單位的經(jīng)管活動(dòng)力,不斷的變革工作者的思想,尤其是高層的經(jīng)管思想是必須的,要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)秀的管控氛圍。在確保管控理念變化的時(shí)候,要引入戰(zhàn)略思想和危機(jī)管控思想,以此來確保負(fù)責(zé)人可以在設(shè)定管控目標(biāo)的時(shí)候,生成總體意識(shí)和管控意識(shí)。我們都知道,當(dāng)前單位的經(jīng)管活動(dòng)有著干擾區(qū)域?qū)挘瑺砍兑囟嗟奶攸c(diǎn),因此單位要在落實(shí)管控思想的時(shí)候,關(guān)注其管控措施和技術(shù)的發(fā)展。
2.2變革單位的運(yùn)作方法。
單位經(jīng)管創(chuàng)新的一個(gè)關(guān)鍵要素是對(duì)單位的運(yùn)作方法創(chuàng)新,單位要變革過去的組織模式,變革之前的運(yùn)作思想,使用合理的組織體系,設(shè)置全新的組織體系,切實(shí)變革單位的管控幅度。創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略主要包括創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟和品牌。而對(duì)于品牌的革新是說單位變革之前的代人生產(chǎn)的模式創(chuàng)造自身的牌子,經(jīng)由此類措施來提升行業(yè)的信譽(yù)度,提升單位的附加效益,進(jìn)而獲取份額。對(duì)單位的運(yùn)作思想進(jìn)行創(chuàng)新,必然會(huì)為單位爭(zhēng)取市場(chǎng),增加利潤(rùn),切實(shí)的提升單位的效益。
2.3設(shè)置有效的財(cái)務(wù)支出約束機(jī)制。
單位要不斷的發(fā)展像是工作者的職務(wù)責(zé)任體系,經(jīng)費(fèi)管控體系等全方位的管控體系,強(qiáng)化車輛的使用力度等的管控工作,企加強(qiáng)郵資費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)等單項(xiàng)的管理制度。此時(shí)就可以確?;顒?dòng)有切實(shí)依據(jù),在單位自身設(shè)置非常合理的制約體系,不過要關(guān)注的是,在落實(shí)的時(shí)候要切實(shí)的結(jié)合制度來開展工作,以此來節(jié)省費(fèi)用,應(yīng)對(duì)不利現(xiàn)象,進(jìn)而提升單位的資金的使用性特點(diǎn)。而且,要做好預(yù)算細(xì)化活動(dòng),設(shè)置預(yù)算體系,此時(shí)就能夠提升單位的財(cái)會(huì)管控的預(yù)算水平。所有的單位都要結(jié)合自身的具體狀態(tài),不斷的調(diào)節(jié)定額內(nèi)容,認(rèn)真的分析預(yù)算的落實(shí)狀態(tài)。同時(shí),單位設(shè)置財(cái)產(chǎn)物資登記盤存制度,單位可以結(jié)合其具體的狀態(tài),選擇年末、每季、每月等時(shí)間段來進(jìn)行實(shí)地盤存,同時(shí)對(duì)最終核算的結(jié)果進(jìn)行處理?;蚴窃O(shè)置單位自身的計(jì)劃價(jià)格體系,單位在進(jìn)貨的時(shí)候,按照定額模式來開展工作,或是使用價(jià)格體系,在月末的時(shí)候?qū)ζ浞謹(jǐn)偂?BR> 2.4切實(shí)提升對(duì)單位的預(yù)算管控活動(dòng)的認(rèn)知能力。
第一,要積極的設(shè)置有序的預(yù)算管控體系,其是單位所有的收支能夠得以落實(shí)的關(guān)鍵前提。第二,要切實(shí)的意識(shí)到設(shè)置有序的預(yù)算管控體,合乎國(guó)家相關(guān)法規(guī)規(guī)定,防止出現(xiàn)條例層次的問題,對(duì)于強(qiáng)化廉政建設(shè)力度,更加積極的合乎單位的管控氛圍有著非常顯著的意義。第三,要切實(shí)的意識(shí)到設(shè)置精準(zhǔn)綜合的預(yù)算管控體系,對(duì)于單位認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn),評(píng)估問題的意義。第四,要結(jié)合問題開展處理工作,積極的應(yīng)對(duì)存在的各種不利現(xiàn)象和問題。
3結(jié)束語。
在當(dāng)前的背景之下,必須使用合理的方法來強(qiáng)化單位的經(jīng)管創(chuàng)新工作,只有這樣才可以確保單位能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中獲取發(fā)展,才可以確保單位的利潤(rùn)最優(yōu),確保單位的發(fā)展順暢。才能夠讓企業(yè)面臨殘酷的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)無所畏懼,才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化、保持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇七
[論文摘要]水平營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的最新突破,其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場(chǎng)需求。本文闡述了我國(guó)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和水平營(yíng)銷的實(shí)施步驟,并舉例說明了水平營(yíng)銷在汽車市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用,探討了水平營(yíng)銷對(duì)汽車營(yíng)銷的啟示。
一、我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀。
又是年初,很多消費(fèi)者已開始習(xí)慣性地等待新的降價(jià)潮的來臨,對(duì)于刺激車市消費(fèi),“推新車”加“降價(jià)促銷”的組合拳,似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價(jià)已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場(chǎng),面對(duì)庫(kù)存的積壓與銷售市場(chǎng)的低迷,汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了,但也只能夠沉浸在無奈之中。
仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場(chǎng)最常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是市場(chǎng)細(xì)分。以前主要按收入或價(jià)格、功能細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,還利用產(chǎn)品的升級(jí)換代來取悅于目標(biāo)消費(fèi)者。一般汽車可通過增加或提高配置,改變款式來實(shí)現(xiàn)。
然而利用市場(chǎng)細(xì)分與定位,雖然能夠很好的滿足目標(biāo)顧客的需求,但滿足的需求是特定的。反復(fù)的細(xì)分最終只能導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)越來越小,整個(gè)市場(chǎng)處于分割飽和狀態(tài),各廠商都力圖在這個(gè)定型的市場(chǎng)上分得一塊“蛋糕”,最終導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。而對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)換代也只是局限于對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行某方面的改進(jìn)??梢哉f,我國(guó)目前的汽車營(yíng)銷思維還處于一種縱向的營(yíng)銷思維層面上,即在一個(gè)既定的市場(chǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng),進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),獲勝者只是奪取了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額或只是更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求,卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費(fèi)者需求是多樣的、不斷變化的,營(yíng)銷理念應(yīng)該著眼于對(duì)既定市場(chǎng)以外的市場(chǎng)和需求進(jìn)行開發(fā)和挖掘,不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求,滿足客戶的需求,還應(yīng)該創(chuàng)造需求,發(fā)展需求。
那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營(yíng)銷新創(chuàng)意呢?水平營(yíng)銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營(yíng)銷創(chuàng)新之路。
二、水平營(yíng)銷理論及其實(shí)施方法。
營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒于推出的水平營(yíng)銷的新理念,其核心思想就是對(duì)營(yíng)銷構(gòu)成中的某一因素進(jìn)行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營(yíng)銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關(guān)、而可能導(dǎo)致新產(chǎn)品誕生的概念,它是一個(gè)具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。
雖然屬于跳躍性思維,水平營(yíng)銷仍然有法可依。與縱向營(yíng)銷從客戶需求考察入手不同,水平營(yíng)銷以產(chǎn)品或服務(wù)為起點(diǎn),將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊,從中選取一個(gè)對(duì)其進(jìn)行改變。對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過程仍需要縱向營(yíng)銷框架的支持,即水平營(yíng)銷是以縱向營(yíng)銷所劃分的市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷組合三個(gè)層面為發(fā)展平臺(tái)的,其中每個(gè)層面又包含了若干維度,如市場(chǎng)層面包括:產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費(fèi)者、情境;產(chǎn)品層面包括:有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購(gòu)買;營(yíng)銷組合層面包括:定價(jià)、分銷渠道、溝通。水平營(yíng)銷就是要選擇其中的一個(gè)維度展開橫向思考,從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個(gè)角度來看,水平營(yíng)銷是縱向營(yíng)銷的有益補(bǔ)充,并不是徹底拋棄縱向營(yíng)銷。選擇了某一維度后就要制造空白,也就是要暫時(shí)中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法,分別是:替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果,他們有的看似顯得荒唐,甚至是天方夜譚,卻也恰恰產(chǎn)生了空白,而正是這些空白給了水平營(yíng)銷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。只要將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來,就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。
三、水平營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷上的應(yīng)用。
如果說縱向營(yíng)銷在市場(chǎng)或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤(rùn)的話,那么水平營(yíng)銷在市場(chǎng)趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時(shí),則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實(shí)上,很多汽車廠商正在運(yùn)用這一工具。下面讓我們來看看水平營(yíng)銷是如何運(yùn)用于汽車市場(chǎng)的。
1.市場(chǎng)層面的水平營(yíng)銷。
組合產(chǎn)品功能:汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對(duì)其功能進(jìn)行組合:“代步+居住”,這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。
替代目標(biāo)人群:如果汽車的使用僅僅限于國(guó)民大眾日常出行的話,那么恐怕現(xiàn)在風(fēng)靡全球的f1大賽也將不復(fù)存在。賽車的出現(xiàn),使汽車從容易駕駛的“國(guó)民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品,汽車消費(fèi)的目標(biāo)人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手,從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。
替代消費(fèi)情境:韓國(guó)現(xiàn)代與kia設(shè)在美國(guó)的汽車設(shè)計(jì)中心為的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。kia的設(shè)計(jì)師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是的潮流沙灘車,它的消費(fèi)人群當(dāng)然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。
2.產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷。
去除有形的產(chǎn)品要素:20西班牙馬德里車展上,雪鐵龍c-buggy概念車閃亮登場(chǎng)。不同于一般概念車的是,它摒棄了車頂、風(fēng)擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素,展現(xiàn)出浪漫的法國(guó)人在汽車設(shè)計(jì)上對(duì)自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。
夸張品牌特征:盡可能小的車,這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設(shè)計(jì)出了smart精靈跑車,這是汽車市場(chǎng)的新一族。當(dāng)考慮把產(chǎn)品和可能市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)結(jié)時(shí),我們也許不得不為它找到一個(gè)合理的情境。“精靈跑車”必須定義為時(shí)尚,才能證明買一輛只能坐兩個(gè)人的汽車是合理的選擇。此外,市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境,因?yàn)槟莾喝鄙偻\嚳臻g。而在其他情境下,“精靈跑車”就未必有用了。
定價(jià)的創(chuàng)新:有很多消費(fèi)者雖然買的起車,卻開不起車,可是他們又確實(shí)有用車的需要,該如何是好?我們把汽車產(chǎn)品按整車價(jià)格買賣改為按使用天數(shù)計(jì)費(fèi),就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要,這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。
分銷渠道的創(chuàng)新:隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善,網(wǎng)上購(gòu)車已成為可能。通過電子商務(wù),汽車銷售渠道被大大縮短,網(wǎng)上購(gòu)車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品,可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實(shí)惠,滿足不同顧客個(gè)性化的要求。
溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的bmw杯國(guó)際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。此項(xiàng)比賽引入中國(guó)。在過去8年中,共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與,選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣,為寶馬品牌贏得了良好的口碑。
營(yíng)銷組合層面上的水平置換意味著改變當(dāng)前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的方式,產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略,而不是產(chǎn)生新的'產(chǎn)品或服務(wù)。但其優(yōu)點(diǎn)在于應(yīng)用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時(shí)間,而營(yíng)銷組合層面的水平營(yíng)銷則更講究策略、更偏重短期效應(yīng),更快的生成新點(diǎn)子。
四、水平營(yíng)銷對(duì)我國(guó)汽車企業(yè)的啟示。
由以上的分析不難看出,水平營(yíng)銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念:一是對(duì)產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為產(chǎn)品與市場(chǎng)都有生命周期,都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營(yíng)銷不僅將這一過程看作是客觀存在的,還非常歡迎這一過程,因?yàn)樗綘I(yíng)銷理論就是要在大家都認(rèn)為產(chǎn)品與市場(chǎng)沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時(shí),通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),達(dá)到出奇制勝的效果;二是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法。水平營(yíng)銷理論認(rèn)為,真正高明的競(jìng)爭(zhēng)不是比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),而是使自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就無法與自己競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)始終采取“錯(cuò)位”發(fā)展的戰(zhàn)略,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在同一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng);三是對(duì)創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想,不斷進(jìn)行觀念上的創(chuàng)新,并以此為基礎(chǔ),推進(jìn)各方面的全面創(chuàng)新。
我國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,縱向營(yíng)銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新,其新增銷售額并不高,只是在原有的市場(chǎng)上重新分配利潤(rùn)。通過運(yùn)用水平營(yíng)銷的思想和方法,將已知信息進(jìn)行重新組合,通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維,可以制造營(yíng)銷空白,增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們希望,中國(guó)的汽車企業(yè)可以借鑒水平營(yíng)銷理念在營(yíng)銷領(lǐng)域走出自己的一片天地來。
參考文獻(xiàn):。
[3]潘浩:新形勢(shì)下汽車營(yíng)銷的創(chuàng)新思路[j].汽車工業(yè)研究,2006.2:p48。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇八
企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力本質(zhì)上也是一種知識(shí)整合能力,這些知識(shí)不是單一的技術(shù)知識(shí),而是具有一定層次性和聯(lián)系性的系統(tǒng)化知識(shí),詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文。
是內(nèi)化到企業(yè)行為特別是戰(zhàn)略性行為之中的知識(shí),是與企業(yè)文化、價(jià)值觀等緊密相關(guān)的有機(jī)知識(shí)體系。企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新能力、組織創(chuàng)新能力和企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)能力構(gòu)成了企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的保障體系,而市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、知識(shí)創(chuàng)新能力,則是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)機(jī)制,是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的核心體系。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為,營(yíng)銷環(huán)節(jié)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主線。其中產(chǎn)品創(chuàng)新是公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取或企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基本需要,為公司市場(chǎng)地位及長(zhǎng)期收益提供潛力。核心能力在很大程度上講就是在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。當(dāng)前,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)的過程中扮演了關(guān)鍵的角色,甚至貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全部過程,不僅刺激市場(chǎng)需求,而且促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。在企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力營(yíng)銷、技術(shù)、知識(shí)模型中,市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力處于與外部市場(chǎng)接觸的最外層,主要功能在于有效獲取顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者的創(chuàng)新信息,提高合作創(chuàng)新能力,并始終保持對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏感性。
市場(chǎng)營(yíng)銷能力表現(xiàn)為整合企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌的能力,以及與顧客、供應(yīng)商等開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。企業(yè)應(yīng)從以下六層次創(chuàng)建自身的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力。
太多的案例,都表明過,及時(shí)是處于行業(yè)領(lǐng)先地位的大公司,一旦失去了對(duì)市場(chǎng)需求的正確預(yù)測(cè),就會(huì)淪為市場(chǎng)的墊底者。企業(yè)需要建立一套科學(xué)的營(yíng)銷信息系統(tǒng),借以收集,挑選,分析,評(píng)估各種市場(chǎng)信息,為營(yíng)銷管理人員改進(jìn)計(jì)劃,執(zhí)行工作提供依據(jù)。隨時(shí)做出正確的預(yù)測(cè),以研究消費(fèi)者的需求和欲望(consumer'swantsandneeds)為中心,賣消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇九
用電公司通過一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度對(duì)用電過程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,對(duì)用電對(duì)象進(jìn)行基礎(chǔ)評(píng)估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評(píng)估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對(duì)用電檢查和用電營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。
一、對(duì)供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動(dòng)中最不可缺少的一部分,用電檢查對(duì)用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個(gè)用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運(yùn)行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進(jìn)行用電檢查過程中要對(duì)用電用戶進(jìn)行相應(yīng)的用電知識(shí)講解,提高用電用戶的安全用電意識(shí),從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對(duì)發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進(jìn)行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達(dá)到教育的目的,并維護(hù)正常的供電秩序。
用電檢查是一個(gè)繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時(shí)需要對(duì)檢查人員進(jìn)行相應(yīng)的知識(shí)普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關(guān),檢查過程中故意不仔細(xì),對(duì)非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對(duì)不法人員提供方便,對(duì)于思想品德不過關(guān)的要進(jìn)行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對(duì)檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機(jī)構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們?cè)谟秒姍z查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強(qiáng)其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不斷變化。
原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式,相應(yīng)的電力市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)方式也發(fā)生了改變,計(jì)劃電廠改變?yōu)槭袌?chǎng)開發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營(yíng)銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場(chǎng),將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場(chǎng)上占有的份額等關(guān)鍵性的問題就決定著一個(gè)電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個(gè)供電公司未來的價(jià)值。
所以一個(gè)公司要對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
2.1用電市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國(guó)已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會(huì),人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴(kuò)大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),近十年以來,我國(guó)農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達(dá)到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個(gè)用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場(chǎng)趨勢(shì)分析用電營(yíng)銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機(jī)關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個(gè)部分。
供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面,對(duì)這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個(gè)表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時(shí)空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時(shí)間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長(zhǎng)13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時(shí)期使用,造成用電量的大幅集中,同時(shí)我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國(guó)家大力號(hào)召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個(gè)二次能源,價(jià)格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對(duì)環(huán)保,所以我們不難看出電力市場(chǎng)開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點(diǎn)來制定合理電力營(yíng)銷策略。
電力營(yíng)銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個(gè)十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營(yíng)銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),還包括了管理決策等其他幾個(gè)重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來對(duì)各個(gè)不同的.工作進(jìn)行合理的調(diào)整,通過這個(gè)辦法達(dá)到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營(yíng)銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟(jì)效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營(yíng)銷手段也會(huì)相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個(gè)不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價(jià)格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場(chǎng)營(yíng)銷的核心所在,重點(diǎn)研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國(guó)的市場(chǎng)電力價(jià)格都是由政府進(jìn)行定價(jià),并不是所說的市場(chǎng)調(diào)節(jié),沒有跟上市場(chǎng)調(diào)整的腳步。
因此一個(gè)供電公司的銷售額度并不能反映出一個(gè)供電公司營(yíng)銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,供電公司的經(jīng)營(yíng)狀況是否運(yùn)營(yíng)良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場(chǎng)的狀況來調(diào)節(jié)電力價(jià)格,是否需要拜托政府的價(jià)格指定,這就需要我們來對(duì)這一規(guī)律進(jìn)行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價(jià)來適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
同時(shí)我們還要估計(jì)用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進(jìn)行階梯化的收費(fèi),用電高峰期提高用電價(jià)格,低峰期間降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)對(duì)于用電企業(yè),國(guó)家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),合理使用價(jià)格營(yíng)銷策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調(diào)整,使能源的時(shí)間分布更加合理化,冬季降低用電價(jià)格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點(diǎn)。
目前我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達(dá)國(guó)家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個(gè)方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個(gè)營(yíng)銷手段營(yíng)銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對(duì)于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來說,應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)的供電觀念,同時(shí)對(duì)于技術(shù)人員來說,更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實(shí)基礎(chǔ),提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語。
目前我國(guó)電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國(guó)電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場(chǎng)一定還會(huì)逐步開放,將迎來更加有序、競(jìng)爭(zhēng)透明的一個(gè)電力市場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持客戶第一的原則的同時(shí),以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況作為自己制定營(yíng)銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場(chǎng)中的地位,達(dá)到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí),也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。
但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念是制約營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng),無法滿足消費(fèi)者的需求。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念從總體上來說,包含生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型等幾種類型。
這些營(yíng)銷理念的演變,正是營(yíng)銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
2.1整合營(yíng)銷理念。
整合營(yíng)銷是一種將各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化組合,根據(jù)環(huán)境的變化個(gè)=和發(fā)展進(jìn)行靈活的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交換中實(shí)現(xiàn)價(jià)值滿足并達(dá)到價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。
2.2文化營(yíng)銷。
文化營(yíng)銷主要包括以消費(fèi)者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷策略組合與以文化觀念為前提的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷服務(wù)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
隨著it技術(shù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展,電子商務(wù)近年來得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)越來越重要的銷售戰(zhàn)場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費(fèi)者提供商品或服務(wù),公司無需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等,只需在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)址,利用網(wǎng)上收集到的信息,通過經(jīng)銷商送貨上門,方便快捷,因而經(jīng)營(yíng)成本大大降低。
2.4綠色營(yíng)銷理念。
所謂綠色營(yíng)銷,是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中凸顯,并以此來選擇和確定營(yíng)銷策略組合,從而吸引顧客的營(yíng)銷理念。
綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)企業(yè)從保護(hù)環(huán)境充分利用資源和擔(dān)社會(huì)責(zé)任的角度出發(fā),在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展三方面的綜合平衡。
綠色營(yíng)銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴(yán)重、環(huán)保和節(jié)約意識(shí)在消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)中逐步得到認(rèn)同而產(chǎn)生的,而且,隨著這種認(rèn)同的不斷普及,人們對(duì)綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大,綠色營(yíng)銷理念也必將在企業(yè)營(yíng)銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十一
第一,變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系,將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。
第二,適當(dāng)提高基本工資,建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度,并幫助營(yíng)銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃,將營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。
3.2制定營(yíng)銷策略。
因地、因時(shí)制定進(jìn)人市場(chǎng)策略,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的關(guān)鍵。
企業(yè)的自身?xiàng)l件不同,所處的環(huán)境不同,相應(yīng)的營(yíng)銷策略也不盡相同。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)市場(chǎng)因素分別制定不同的營(yíng)銷策略進(jìn)人市場(chǎng):在目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量要求不高的情況下,可采取在國(guó)內(nèi)注冊(cè)生產(chǎn),在國(guó)外銷售的策略;當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格壓力大,質(zhì)量要求不太高的情況下,可在若干地區(qū)(含國(guó)內(nèi)外)設(shè)立總部,協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售,即采用國(guó)際市場(chǎng)化策略;當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格壓力不大,質(zhì)量要求高的情況下,針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)需求、不同消費(fèi)層次,生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品,即市場(chǎng)細(xì)分策略;當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量要求高,為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量,可采角跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略。
3.3靈活運(yùn)用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
3.3.1靠創(chuàng)新取勝。
根據(jù)市場(chǎng)需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進(jìn)舊產(chǎn)品,以設(shè)計(jì)新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來迎合消費(fèi)者日新月異的需求。
創(chuàng)新的目的在。
創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。
3.3.2靠?jī)?yōu)質(zhì)取勝。
建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系,把有限的資金投入到設(shè)備更新和技術(shù)改造上,將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
3.3.3靠?jī)r(jià)廉取勝。
價(jià)格仍然是企業(yè)躋身國(guó)際市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)因素。
以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透目標(biāo)市場(chǎng).用“價(jià)廉物美”的形象贏得顧客。
站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段代替價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段來確保已經(jīng)獲得的市場(chǎng)份額。
3.3.4靠聯(lián)合取勝。
當(dāng)今世界處在一個(gè)既聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)的'時(shí)代。
國(guó)內(nèi)企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來,走實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化的道路。
而且還應(yīng)同國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合與國(guó)際大金融財(cái)團(tuán)聯(lián)合發(fā)展大經(jīng)濟(jì),開拓世界大市場(chǎng)。
總之,營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,企業(yè)的成功首先來自于營(yíng)銷的成功。
21世紀(jì),是一個(gè)以發(fā)展與創(chuàng)新為特征的時(shí)代,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念早已落伍于飛速變化的市場(chǎng)。
因此,企業(yè)必須跟上時(shí)代步伐,不斷適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì),創(chuàng)新營(yíng)銷理念,才能步步領(lǐng)先,并最終獲勝。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十二
摘要:本文從介紹市場(chǎng)營(yíng)銷理念的發(fā)展歷程入手,并對(duì)近年來學(xué)者提出的營(yíng)銷新理念進(jìn)行關(guān)注,著重介紹了高效率消費(fèi)者回應(yīng)、文化營(yíng)銷、顧客需求理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、綠色營(yíng)銷等理念。
最后提出一系列應(yīng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的措施,從而使企業(yè)必須跟上時(shí)代步伐,不斷適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì),創(chuàng)新營(yíng)銷理念,步步領(lǐng)先,并最終獲勝。
關(guān)鍵詞:營(yíng)銷理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十三
摘要:營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場(chǎng),爭(zhēng)取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場(chǎng)營(yíng)銷如何定位市場(chǎng)戰(zhàn)略,如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力,使得消費(fèi)者愿意購(gòu)買。
同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見,希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,構(gòu)建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷,在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷,這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
除此之外,市場(chǎng)營(yíng)銷還要以消費(fèi)者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來考慮,全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上,還要同國(guó)家政策相符合,符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求,開闊市場(chǎng),把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來,貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷要想有所突破,就必須從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行創(chuàng)新:
一、明確市場(chǎng)目標(biāo),樹立營(yíng)銷理念。
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想,思想錯(cuò)了,其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。
方向錯(cuò)了,就會(huì)一直錯(cuò)。
所以作為企業(yè),我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候,第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo),樹立正確的符合需求的營(yíng)銷理念。
這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng),才能真正的使得營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要,那么作為企業(yè),我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo),如何樹立正確的營(yíng)銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來看,首先,是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,這個(gè)是首要的條件。
現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新,要以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。
產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求,一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外,還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng),所以企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺、感情和行動(dòng)等方面,設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求,讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
另外一個(gè)方面,在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天,市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式,這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己,而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。
這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問題,比如國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國(guó)家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。
要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上,開展?fàn)I銷活動(dòng),要及時(shí)的調(diào)整策略,根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
使得消費(fèi)者能夠在有序的營(yíng)銷活動(dòng)中不斷了解品牌,喜歡這個(gè)品牌。
二、了解市場(chǎng)潛在商機(jī),滿足消費(fèi)者的品牌歸屬感。
市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)當(dāng)中開展,對(duì)市場(chǎng)的了解要及時(shí)而且準(zhǔn)確。
市場(chǎng)可以說是一把雙刃劍,如果順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展,那么會(huì)取得事半功倍的效果;反之,如果不順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展,么會(huì)取得功倍事半的效果。
環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng)作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)之下,要如何定位呢?要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的,這個(gè)品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量,還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量,以及銷售的服務(wù)態(tài)度,售后服務(wù)如何等等。
站在消費(fèi)者的角度來看,要從這些方面不斷的完善自己,增加消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感,同時(shí)還能夠向社會(huì)提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個(gè)完美的營(yíng)銷方案就變得特別的重要,也就成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。
這個(gè)營(yíng)銷要適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場(chǎng)需求,還要不斷的更新企業(yè)的消費(fèi)理念,把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強(qiáng),推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地,發(fā)展的更久更遠(yuǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的,它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,不能過激過快,但也不能跟不上發(fā)展需要,掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。
有針對(duì)性的增加企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的滿足感,對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營(yíng)銷模式,建立全方位的營(yíng)銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的,營(yíng)銷也不例外。
市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷這間有著密切的聯(lián)系,二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的,企業(yè)要想面對(duì)這種辯護(hù)莫測(cè)的時(shí)候,要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,不斷調(diào)整營(yíng)銷中的模式。
以市場(chǎng)為中心,以顧客為導(dǎo)向,以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場(chǎng)。
隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高,如今的`社會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買房市場(chǎng),顧客對(duì)于產(chǎn)品的要求逐漸的提高,更加追求層次上面的,并且向著多方面發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案面對(duì)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷方案。
要不斷深入對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),通過實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐來指導(dǎo)制定新的營(yíng)銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢(shì),企業(yè)應(yīng)該把視野放遠(yuǎn)與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起,這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案,最后到達(dá)雙贏的成績(jī)。
四、在整合營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)之上,發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最大化。
市場(chǎng)營(yíng)銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐,以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,以最低的營(yíng)銷投入提升載體的價(jià)值,在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營(yíng)銷的時(shí)候,要樹立自己的名牌意識(shí),這樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢(shì)。
如何整合自己的營(yíng)銷資源,首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計(jì)等等,提高本身的硬件條件,在制定營(yíng)銷策略之后,還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起,形成一個(gè)完整的營(yíng)銷鏈條。
這樣主動(dòng)去面對(duì)市場(chǎng),充分運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段,這樣才能發(fā)揮最大的效益,才能夠?qū)Y源進(jìn)行合理再分配,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及最大增值。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期沉淀所形成的,具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。
對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的深刻揭示,可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷理念提供理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷要對(duì)消費(fèi)者心理加以誘導(dǎo),適應(yīng)消費(fèi)者心理的過程,促成消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)。
營(yíng)銷人員可以借助調(diào)研識(shí)別消費(fèi)者需求,為制定營(yíng)銷策略提供信息和細(xì)分市場(chǎng),并評(píng)估營(yíng)銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)的效果。
要以質(zhì)量為基礎(chǔ),樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,以消費(fèi)者需求為中心,運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念表達(dá)出來,為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位:沈陽師范大學(xué))。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十四
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷,在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷,這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文。
除此之外,市場(chǎng)營(yíng)銷還要以消費(fèi)者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來考慮,全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上,還要同國(guó)家政策相符合,符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求,開闊市場(chǎng),把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來,貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷要想有所突破,就必須從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行創(chuàng)新:
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想,思想錯(cuò)了,其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。方向錯(cuò)了,就會(huì)一直錯(cuò)。所以作為企業(yè),我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候,第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo),樹立正確的符合需求的營(yíng)銷理念。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng),才能真正的使得營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要,那么作為企業(yè),我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo),如何樹立正確的營(yíng)銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來看,首先,是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,這個(gè)是首要的條件。現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新,要以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求,一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外,還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng),所以企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺、感情和行動(dòng)等方面,設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求,讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。另外一個(gè)方面,在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天,市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式,這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己,而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問題,比如國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國(guó)家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上,開展?fàn)I銷活動(dòng),要及時(shí)的調(diào)整策略,根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。使得消費(fèi)者能夠在有序的營(yíng)銷活動(dòng)中不斷了解品牌,喜歡這個(gè)品牌。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十五
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
一般來講,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,是價(jià)格策略,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色,可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(pr)、促銷(sp)活動(dòng)、人員銷售(ps)、口碑操作等,通過推廣,使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品,促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量,乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整。
3.價(jià)格策略。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商,也包含零售商,甚至包含物流配送商,或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷售,和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是:讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中,既要保證分銷成本低廉,又要保證顧客對(duì)送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。
在產(chǎn)品日益豐富的情況下,分銷政策可能變得越來越難制定,因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品和品牌的過量,分銷商則顯得稀少,因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力,力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目,它們不僅從事零售,也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程,并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label),或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤(rùn)空間,當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言:市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響,而市場(chǎng)營(yíng)銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮,充分考慮權(quán)衡利弊,做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)營(yíng)銷下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,并進(jìn)一步指出市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者心理及購(gòu)買行為的影響,最后針對(duì)目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[m]。
在人類已進(jìn)人21世紀(jì)的今天,由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展,消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化,現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng),采用正確的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展,出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營(yíng)銷策略的擴(kuò)展,其核心仍是4ps。40多年來,每位營(yíng)銷經(jīng)理在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題,1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps,為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路,相比而言,4cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,與市場(chǎng)導(dǎo)向的4ps相比,4cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看,4cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期,美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出的4rs闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素。4rs以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架,它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來考慮,提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體,建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系,強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。20世紀(jì)90年代末提出的4vs營(yíng)銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的具體途徑,是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新著眼點(diǎn)[j]。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十六
摘要:闡述了電力營(yíng)銷的市場(chǎng)意義,對(duì)目前電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問題及電力營(yíng)銷的作用和地位進(jìn)行了分析。
提出在新形勢(shì)下,供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,通過采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,提高供電可靠性,細(xì)分客戶群,實(shí)行階梯電價(jià)等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營(yíng)銷措施,完善擴(kuò)展?fàn)I銷模式,持續(xù)開拓電力市場(chǎng),建立適應(yīng)國(guó)計(jì)民生的電力營(yíng)銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化,傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場(chǎng)需求側(cè)的矛盾,電力營(yíng)銷已成為—個(gè)即傳統(tǒng)又新鮮的課題,逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),這就要求供電企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律,將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷,實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作,采取必要的營(yíng)銷策略,全力提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,以有效開拓電力市場(chǎng)。
所謂電力營(yíng)銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售,并滿足電力客戶經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品,不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱。
而在當(dāng)今社:會(huì),電力市場(chǎng)營(yíng)銷的作用及地位日益明顯,概括來說主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)按國(guó)家統(tǒng)一制定的銷售電價(jià)進(jìn)行電能的銷售,并擔(dān)負(fù)著電費(fèi)回收和線損管理的重要任務(wù),營(yíng)銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場(chǎng)占有率。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,電力市場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著電力企業(yè)直接面向市場(chǎng)和為廣大客戶服務(wù)的功能,在電力企業(yè)年產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中具有導(dǎo)向作用。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷涉及千家萬戶,建立面向市場(chǎng),便捷高效,以客戶為中心,協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場(chǎng)營(yíng)銷體制,是供電企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn),切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,縮短業(yè)務(wù)周期,最大限度滿足客戶的用電要求是營(yíng)銷工作的根本目標(biāo)。
2、我國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問題。
2.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
由于國(guó)家推廣低碳清潔經(jīng)濟(jì)能源,居民用電市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),尤其是天然氣,太陽能等逐步進(jìn)入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升。
一是供電企業(yè)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)不夠合理,主要由于部分員工年齡偏大,文化程度偏低,對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)的操作不熟悉,對(duì)新營(yíng)銷管理系統(tǒng)應(yīng)用不適應(yīng)。
二是郊縣及偏遠(yuǎn)農(nóng)村供電企業(yè)用工管理落后,少數(shù)農(nóng)村電工營(yíng)銷人員還未從舊的用電管理思路轉(zhuǎn)換過來,大市場(chǎng),大營(yíng)銷的概念仍很模糊,缺乏服務(wù)意識(shí)。
2.3電力營(yíng)銷滯后于用戶需求。
對(duì)大量終端用戶的特性缺少探析探究,沒有完整的售前、售后服務(wù)體系,制約著電力銷售,影響了電力市場(chǎng)的正常發(fā)育,形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)矛盾并存的電力銷售市場(chǎng),無法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。
二是客戶基礎(chǔ)信息不完整,對(duì)用電市場(chǎng)及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力探析不夠,也不能及時(shí)了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及設(shè)備的增減容量情況,電力市場(chǎng)開發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內(nèi)部協(xié)作不緊密。
電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,最突出的表現(xiàn)是電力營(yíng)銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情,而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù),計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割,不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
3、創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理。
當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的上述新問題表明,電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng),還沒有調(diào)整好自己的營(yíng)銷策略,不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
3.1更新電力營(yíng)銷理念。
一是樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。
加強(qiáng)需求側(cè)管理,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來市場(chǎng)情況都要做出—定程序的評(píng)估,并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷策略,有效開拓市場(chǎng)。
二是樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。
一切以用戶為中心,以用戶需求為目的,重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè),樹立”可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀念,完善供配電網(wǎng)絡(luò),滿足廣大用戶的.需求,同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。
三是樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。
利用現(xiàn)代化手段健全電力營(yíng)銷的功能環(huán)節(jié),提高服務(wù)質(zhì)量和效率,同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求,建立社會(huì)化服務(wù)體系,提高服務(wù)知曉率,并盡可能降低服務(wù)成本。
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì),使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策,受到國(guó)家政策的支持和能源用戶的重視,以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口,在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌,并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。
二是彈性靈活的價(jià)格策略。
積極推行新的電價(jià)政策,處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系,在電價(jià)中充分考慮各類費(fèi)用因素,建立梯度電價(jià)體系,對(duì)不同類型的電力用戶采取差別定價(jià),爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主,以廣告促銷為輔,采取立體的、多方位促銷方式,加強(qiáng)與用戶之間的雙向信息溝通,向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息,建立和完善各種社會(huì)關(guān)系,增強(qiáng)用戶對(duì)電力企業(yè)的好感和信任,同時(shí)塑造電力公司負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。
四是細(xì)分市場(chǎng)客戶群。
通過電力用戶市場(chǎng)細(xì)分,可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律,研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求,采取彈性靈活的電力價(jià)格,擴(kuò)大供電銷售。
3.3加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
要實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)擴(kuò)張策略,也必須要加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
一是要優(yōu)化供電品質(zhì),提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。
二是要建立社會(huì)監(jiān)督渠道,加強(qiáng)輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)思想,在信息技術(shù)支撐下,努力提高電力企業(yè)職工隊(duì)伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級(jí),不斷提高對(duì)電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平,進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額,促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高,營(yíng)造出—個(gè)充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營(yíng)銷市場(chǎng)。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十七
第一,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一部分,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二,市場(chǎng)營(yíng)銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署,是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的,必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致,為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三,市場(chǎng)營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性,產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是誰?市場(chǎng)在哪里?銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究,并能有效地達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃所期望的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié),隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展,就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間,確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次,在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化,企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶群越來越明確,越來越有針對(duì)性,要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新??傊?,市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益,為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇一
中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足,這給我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時(shí)期要想促進(jìn)中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方案,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。就中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。
中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;風(fēng)險(xiǎn)管理。
我國(guó)中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制,營(yíng)銷理念較為落后,因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以與大型企業(yè)并肩,限制了中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式,促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行具體分析。
(一)創(chuàng)新營(yíng)銷理念。
要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時(shí)代是在不斷變化發(fā)展的,只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求,也才能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)不少中小企業(yè)的營(yíng)銷理念較為落后,如果繼續(xù)這樣將會(huì)限制企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營(yíng)銷理念,結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,面向市場(chǎng)和客戶,不斷開展靈活和動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷活動(dòng),吸引更多的客源,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。
(二)重視市場(chǎng)調(diào)研的作用。
新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個(gè)性化需求為核心,因此管理人員需要組織工作人員進(jìn)行及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶的實(shí)際需求,然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,如對(duì)客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進(jìn)行綜合分析,為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
(三)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在不斷加大,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或者服務(wù),增加產(chǎn)品的價(jià)值,這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)首先要做好市場(chǎng)定位,找到自己的目標(biāo)受眾,然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的研究,突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)特征,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)然,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行推廣,企業(yè)在銷售方面也需要進(jìn)行相應(yīng)的配合,打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
(一)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),這是導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)體現(xiàn)在知識(shí)差異的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上,即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的重視,在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,利用企業(yè)文化感染所有的員工,幫助增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足,就會(huì)造成員工抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低,還會(huì)使企業(yè)因?yàn)閱T工知識(shí)差異而造成營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(二)完善人才激勵(lì)制度。
市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在“人”的方面,只有員工的工作積極性得到提高,工作態(tài)度良好,具有高度的職業(yè)道德素質(zhì),那么員工在實(shí)際的工作中才會(huì)表現(xiàn)良好,也才會(huì)幫助企業(yè)降低營(yíng)銷損失和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中一定要加強(qiáng)對(duì)人員的管理,建立健全人才激勵(lì)制度,為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間,并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求,調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(三)重視營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營(yíng)銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí)和操作,避免因?yàn)樽约旱氖д`而增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)管理人員在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中一定要加強(qiáng)對(duì)客戶的調(diào)查,尤其對(duì)于大客戶,要保證客戶的真實(shí)信息和能力,然后再?zèng)Q定是否要拓展業(yè)務(wù);其次,要加強(qiáng)對(duì)協(xié)議和合同的重視,避免出現(xiàn)法律糾紛;最后,要全程監(jiān)督營(yíng)銷情況,避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述,新時(shí)期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新,采用創(chuàng)新營(yíng)銷理念,重視市場(chǎng)調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等,保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但是,企業(yè)在營(yíng)銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),這就要求企業(yè)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、完善人才激勵(lì)制度,并密切關(guān)注營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),防止出現(xiàn)營(yíng)銷漏洞,給企業(yè)帶來不利的影響。
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商,2016(25):127.
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇二
[摘要]近年來,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,市場(chǎng)國(guó)際化的程度不斷提高,作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè),所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅局限于國(guó)內(nèi),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司成為了眾多國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí),國(guó)家宏觀調(diào)控政策的不斷深入使得煤炭產(chǎn)品需求步入深度調(diào)整期。煤炭企業(yè)如何根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,成為煤炭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。本文從現(xiàn)階段煤炭企業(yè)營(yíng)銷所存在的誤區(qū)出發(fā),提出了有效的營(yíng)銷策略。
一、引言。
近年來,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,市場(chǎng)國(guó)際化的程度不斷提高,作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè),所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅局限于國(guó)內(nèi),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司成為了眾多國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí),國(guó)家發(fā)改委放手2010年度的煤炭銜接會(huì),使電煤邁出了市場(chǎng)化的關(guān)鍵一步,雖然煤炭市場(chǎng)定價(jià)環(huán)境還不完全具備,但煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)化趨勢(shì)已經(jīng)越來越為強(qiáng)勁。尤其是我國(guó)“十二五”期間“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu),調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局,推進(jìn)能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略,將煤炭市場(chǎng)推入了一個(gè)深度調(diào)整期,煤炭市場(chǎng)進(jìn)入持迷時(shí)期的趨勢(shì)越來越為明顯。面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,煤炭企業(yè)如何根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,成為煤炭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。但是,由于受傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響,我國(guó)眾多煤炭企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略方面都存在諸多問題,不能滿足新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的需要。
目前,我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題主要表現(xiàn)在以下兩方面:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后導(dǎo)致營(yíng)銷機(jī)制脫節(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后是我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問題之一,這一現(xiàn)象與我國(guó)傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響有著極大的關(guān)系。
作為我國(guó)的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè),煤炭企業(yè)多數(shù)屬于國(guó)營(yíng)企業(yè),在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,煤炭企業(yè)的營(yíng)銷大多屬于關(guān)系營(yíng)銷,既便是在煤炭資源市場(chǎng)化后,這一理念依然沒有得到改變,從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到營(yíng)銷人員仍然將發(fā)展“關(guān)系”作為煤炭企業(yè)營(yíng)銷的重要手段,而忽視了市場(chǎng)需求,忽視了提高煤炭產(chǎn)品的附加值和服務(wù)能力。在這種錯(cuò)誤的市場(chǎng)營(yíng)銷理念影響下,多數(shù)煤炭企業(yè)不知道何為市場(chǎng)營(yíng)銷,只是將銷售產(chǎn)品誤認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷,缺乏對(duì)營(yíng)銷策略的研究,落后的理念使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力與當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制完全脫離。
2.盲目關(guān)注銷售量的增加導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。
盲目關(guān)注銷售量的增加,是我國(guó)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的又一重大問題。眾多煤炭企業(yè)為了擴(kuò)大銷而盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn),關(guān)注于產(chǎn)量和產(chǎn)值的增長(zhǎng),而缺乏對(duì)營(yíng)銷策略的建立,對(duì)煤炭產(chǎn)品的開發(fā)過于單一,導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不高,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,大量產(chǎn)品屯積,產(chǎn)能過剩問題日益嚴(yán)重。嚴(yán)峻的產(chǎn)能過?,F(xiàn)象,給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來巨大的壓力,但在生產(chǎn)量和屯積量不斷增加的同時(shí),卻是煤炭的市場(chǎng)需求不斷下降,供大于求的狀況給煤炭企業(yè)帶來更大的市場(chǎng)營(yíng)銷壓力,將煤炭企業(yè)推入惡性循環(huán)的困境。
根據(jù)我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷所存在的問題,以及新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,要提高煤炭企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面改進(jìn)營(yíng)銷策略:
1.從意識(shí)入手,改變營(yíng)銷理念。
煤炭營(yíng)銷不是推銷、銷售煤炭產(chǎn)品,更不是單一的賣煤。在新的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下,煤炭企業(yè)要從領(lǐng)導(dǎo)到員工全面更新觀念,將附合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的市場(chǎng)營(yíng)銷理念深入貫徹到整個(gè)煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售、運(yùn)輸、服務(wù)等整個(gè)過程中。在此基礎(chǔ)上制定先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究與預(yù)測(cè),加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度,建立合理的銷售渠道,建立合理的定價(jià)機(jī)制,尤其在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程不斷加快的背景下,更應(yīng)該將營(yíng)銷觀念定位于全球市場(chǎng),使企業(yè)從理念上適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
2.從產(chǎn)品入手,實(shí)施品牌策略。
一直以來,由于傳統(tǒng)的“關(guān)系”式銷售策略,使得品牌策略在煤炭行業(yè)未被重視,但在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制影響下,尤其是煤炭市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)下,煤炭企業(yè)打造品牌效應(yīng),提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,成為了煤炭企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的最佳手段。品牌策略包括品牌名稱的設(shè)計(jì)、品牌質(zhì)量的保證、售后服務(wù)體系的完善、品牌形象的打造等,尤其是在國(guó)家“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu),提高能源效率,加強(qiáng)環(huán)境保護(hù),加大潔凈煤技術(shù)研究開發(fā)力度”的理念下,煤炭企業(yè)更要從產(chǎn)品入手進(jìn)行創(chuàng)新,打造潔凈、高效的煤炭產(chǎn)品,打造綠色品牌。
3.從市場(chǎng)入手,建立客戶戰(zhàn)略。
優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶群是企業(yè)生存的重點(diǎn),對(duì)于煤炭企業(yè)來說更是如此。煤炭企業(yè)在建立營(yíng)銷策略上,要從客戶入手,準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場(chǎng),充分把握用戶需求、規(guī)模、地理位置等信息,及時(shí)調(diào)整用戶結(jié)構(gòu),建立有機(jī)的客戶戰(zhàn)略體系,并以客戶需求為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如省內(nèi)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化情況,相關(guān)政策法規(guī)調(diào)整情況,市場(chǎng)煤炭需求和庫(kù)存情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,用戶需求變化等,都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的考慮,納入客戶戰(zhàn)略機(jī)制中,制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
四、結(jié)束語。
總之,在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快和國(guó)家宏觀調(diào)控政策改變的背景下,煤炭行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制已經(jīng)發(fā)生了番天覆地的變化,要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,煤炭企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的“關(guān)系”式營(yíng)銷策略,從市場(chǎng)營(yíng)銷理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶戰(zhàn)略制定等方面入手,制定適合當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的營(yíng)銷策略,只有這樣,企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力,保障企業(yè)的生存和發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇三
〔摘要〕中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足,這給我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時(shí)期要想促進(jìn)中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方案,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力。就中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。
〔關(guān)鍵詞〕中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;風(fēng)險(xiǎn)管理。
我國(guó)中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制,營(yíng)銷理念較為落后,因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以與大型企業(yè)并肩,限制了中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式,促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行具體分析。
一、新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。
(一)創(chuàng)新營(yíng)銷理念。
要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時(shí)代是在不斷變化發(fā)展的,只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求,也才能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)不少中小企業(yè)的營(yíng)銷理念較為落后,如果繼續(xù)這樣將會(huì)限制企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營(yíng)銷理念,結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,面向市場(chǎng)和客戶,不斷開展靈活和動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷活動(dòng),吸引更多的客源,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。
(二)重視市場(chǎng)調(diào)研的作用。
新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個(gè)性化需求為核心,因此管理人員需要組織工作人員進(jìn)行及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶的實(shí)際需求,然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,如對(duì)客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進(jìn)行綜合分析,為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
(三)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在不斷加大,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或者服務(wù),增加產(chǎn)品的價(jià)值,這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,企業(yè)首先要做好市場(chǎng)定位,找到自己的目標(biāo)受眾,然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的研究,突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)特征,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)然,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行推廣,企業(yè)在銷售方面也需要進(jìn)行相應(yīng)的配合,打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
二、新時(shí)期中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理研究。
(一)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),這是導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)體現(xiàn)在知識(shí)差異的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上,即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的重視,在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,利用企業(yè)文化感染所有的員工,幫助增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足,就會(huì)造成員工抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低,還會(huì)使企業(yè)因?yàn)閱T工知識(shí)差異而造成營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(二)完善人才激勵(lì)制度。
市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在“人”的方面,只有員工的工作積極性得到提高,工作態(tài)度良好,具有高度的職業(yè)道德素質(zhì),那么員工在實(shí)際的工作中才會(huì)表現(xiàn)良好,也才會(huì)幫助企業(yè)降低營(yíng)銷損失和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中一定要加強(qiáng)對(duì)人員的管理,建立健全人才激勵(lì)制度,為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間,并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求,調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(三)重視營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營(yíng)銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí)和操作,避免因?yàn)樽约旱氖д`而增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)管理人員在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中一定要加強(qiáng)對(duì)客戶的調(diào)查,尤其對(duì)于大客戶,要保證客戶的真實(shí)信息和能力,然后再?zèng)Q定是否要拓展業(yè)務(wù);其次,要加強(qiáng)對(duì)協(xié)議和合同的重視,避免出現(xiàn)法律糾紛;最后,要全程監(jiān)督營(yíng)銷情況,避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述,新時(shí)期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新,采用創(chuàng)新營(yíng)銷理念,重視市場(chǎng)調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等,保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但是,企業(yè)在營(yíng)銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),這就要求企業(yè)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、完善人才激勵(lì)制度,并密切關(guān)注營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),防止出現(xiàn)營(yíng)銷漏洞,給企業(yè)帶來不利的影響。
參考文獻(xiàn):
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商,(25):127.
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇四
我們已跨進(jìn)21世紀(jì)的門檻,21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)的運(yùn)用比知識(shí)的擁有更重要。因此,知識(shí)型人才觀將讓位于素質(zhì)型人才觀。以下就是由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)為您提供的現(xiàn)代教育技術(shù)與素質(zhì)教育發(fā)展的必要性。
學(xué)習(xí)者不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)做事,還要學(xué)會(huì)生存,學(xué)會(huì)共同生活。為了適應(yīng)迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),企業(yè)必須不間斷地創(chuàng)新,人們必須不停地學(xué)習(xí),各類社會(huì)組織必須向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)型,人們的道德素質(zhì)必須不斷提高。顯然,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前,原有的教育模式已不能適應(yīng)社會(huì)快度發(fā)展的需要,教育必須實(shí)行改革,人才素質(zhì)必須更加優(yōu)化。因此,實(shí)施素質(zhì)教育已經(jīng)成為時(shí)代的呼喚、科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展的需要。
素質(zhì)教育觀是90年代以來,隨著教育改革的不斷深化而逐漸形成的一種現(xiàn)代教育觀,目前已深入民心。素質(zhì)教育就是以“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”的教育思想為指導(dǎo)的教育,是以提高國(guó)民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育,是以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的人的全面發(fā)展為核心的教育。為適應(yīng)快速發(fā)展的今天,教育必須進(jìn)行改革。簡(jiǎn)單地說,教育改革就是要使教育走出應(yīng)試教育的誤區(qū),完成由以書本、課堂、教師為中心向以直接經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐、學(xué)生為中心的轉(zhuǎn)變,以及由培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)型人才向培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的轉(zhuǎn)變。我們所說的素質(zhì)教育既是一種教育觀念,又是一種教育模式,其實(shí)二者在本質(zhì)上是相通的,因?yàn)榻逃J綄?shí)質(zhì)上就是具有實(shí)際操作功能的教育觀念。傳統(tǒng)的應(yīng)試教育觀是在社會(huì)“升學(xué)熱”中自發(fā)形成的,這種教育觀念只見考分不見人,一切以考試作為指揮捧,引導(dǎo)學(xué)生“死扣書本、死記硬背、死追分?jǐn)?shù)”,扼殺了學(xué)生的創(chuàng)新能力,相反,素質(zhì)教育是根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要而提出的,重視學(xué)生的“全體發(fā)展、全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展”,注重培養(yǎng)學(xué)生的'創(chuàng)新意識(shí)。素質(zhì)教育就是提高國(guó)民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育。它特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)教育借助自身優(yōu)勢(shì),恰恰將創(chuàng)新人才的培養(yǎng)淋漓盡致的表現(xiàn)出來。
正因?yàn)槿绱?,網(wǎng)絡(luò)教育才會(huì)受到越來越多人的關(guān)注和青睞。其一,多樣化的網(wǎng)絡(luò)資源為學(xué)生創(chuàng)新思維提供了材料,使其想象力有了源頭,而多種類的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又為學(xué)生創(chuàng)新思維提供廣闊空間,使其想象力有了騰飛的舞臺(tái)。其二,開放的資源,開放的學(xué)習(xí)氛圍,開放的教學(xué)理念,為學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)帶來了自由的呼吸,從而活躍和增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。其三,交互式的網(wǎng)絡(luò)教育,無論是群體化的協(xié)作還是個(gè)性化的自主學(xué)習(xí),都大大培養(yǎng)了學(xué)生的人文精神和創(chuàng)新情感。還有,虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用,以及學(xué)生對(duì)信息的加工過程都在無形中提高了學(xué)生的信息素養(yǎng)和創(chuàng)新技能。時(shí)下搞的熱火朝天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的研究性學(xué)習(xí)就緊緊抓住了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
教育的改革離不開教育技術(shù)的發(fā)展,教育技術(shù)的發(fā)展離不開教育理念的指導(dǎo),教育理念的發(fā)展離不開教育技術(shù)的支持。在新一輪的教育改革中,素質(zhì)教育和網(wǎng)絡(luò)教育成為紅極一時(shí)的焦點(diǎn)。以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)在教育教學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用,是當(dāng)前教育教學(xué)改革的制高點(diǎn)和突破口,信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的全面應(yīng)用,必將導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)方法和教學(xué)模式的深刻變革,并最終導(dǎo)致教育思想、教學(xué)觀念、教學(xué)理論乃至整個(gè)教育體制的根本變革。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇五
在談到現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷手段創(chuàng)新這個(gè)問題前,首先我們要澄清一個(gè)營(yíng)銷概念和一種營(yíng)銷思維的問題。只有深刻理解和認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代銀行營(yíng)銷的原理,才能從根本上解決創(chuàng)新的問題。在我工作的多年經(jīng)歷中經(jīng)常聽到,行銀行也需要營(yíng)銷嗎?銀行營(yíng)銷是什么?銀行營(yíng)銷什么?銀行怎么營(yíng)銷?這些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最基本問題本不應(yīng)成為問題,但是對(duì)于尚未發(fā)育成熟的中國(guó)金融市場(chǎng)來講,一下子完全從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中走出來,徹底擺脫歷史痕跡,一步跨向成熟了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化標(biāo)準(zhǔn)下的國(guó)際化金融序列的確有些牽強(qiáng),營(yíng)銷的概念對(duì)我們來說都是一個(gè)新鮮事物,更不要談?wù)摖I(yíng)銷創(chuàng)新的問題。隨著中國(guó)加入wto后封閉多年的國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng),一下子很難適應(yīng)國(guó)際化大背景下,給中國(guó)金融市場(chǎng)帶來的沖擊波,但是面對(duì)現(xiàn)實(shí),我們又不能繞過歷史進(jìn)程中的每一個(gè)門檻,而問題又往往不因我們生疏和忽視而消失,相反,它總是伴隨著市場(chǎng)化和全球化的進(jìn)程而日顯重要,不斷直接和間接地作用到我們的銀行身上??梢哉f,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化的發(fā)展過程中,不會(huì)營(yíng)銷,甚至根本就忽視營(yíng)銷的銀行必然會(huì)走向失敗。
為什么?原因有三:
第一,銀行也是企業(yè)。它也像其它工商企業(yè)一樣,是通過為市場(chǎng)生產(chǎn)“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品和服務(wù),從社會(huì)取得收入而維持自己的生產(chǎn)和發(fā)展。銀行的利潤(rùn)高低直接受著收入的大小及其穩(wěn)定性的影響。這與過去我們把銀行看成機(jī)關(guān),不講收入、不講利潤(rùn)的情況不同。
第二,現(xiàn)在向公眾提供產(chǎn)品和服務(wù)的銀行不是一家,而是多家。不但有國(guó)內(nèi)銀行,還有國(guó)外銀行。據(jù)統(tǒng)計(jì),至底,我國(guó)現(xiàn)有銀行類金融機(jī)構(gòu)46000余家。這些銀行之間存在著競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)不僅存在于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)之間,而且在國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)之間也存在。這與過去獨(dú)此一家、別無選擇的壟斷形勢(shì)不同。
第三,多家銀行共同為市場(chǎng)提供上千種產(chǎn)品和服務(wù)。如何使客戶從上千種產(chǎn)品中選中自己的產(chǎn)品和服務(wù),這中間要靠品牌和信譽(yù)、要靠顧客對(duì)自己產(chǎn)品的了解。這與過去皇帝的女兒不愁嫁、賣方主宰市場(chǎng)的情況不同。
顯然,現(xiàn)在我們的銀行面對(duì)的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),挑剔的客戶。
我們要在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝,要使挑剔的客戶滿意,我們就必須重視我們的產(chǎn)品和服務(wù),加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷。營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,也是競(jìng)爭(zhēng)的工具,它的產(chǎn)生與發(fā)展就是為了解決競(jìng)爭(zhēng),解決自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性,使自己從同類中脫穎而出。你作為一個(gè)銀行家(或高級(jí)管理人員)要使自己立于不敗之地,就必須重視營(yíng)銷、運(yùn)用營(yíng)銷這個(gè)工具,把自己的`產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去,達(dá)到社會(huì)對(duì)你的共識(shí)和認(rèn)同。
但是,營(yíng)銷不只是簡(jiǎn)單而單純的出售產(chǎn)品。有一句營(yíng)銷的經(jīng)典定義:營(yíng)銷的目的就是使銷售成為不必要。但現(xiàn)實(shí)中,我們往往把營(yíng)銷等同于銷售,要么忽視營(yíng)銷,還是堅(jiān)守等客上門,皇帝的女兒不愁嫁的老一套;要么是誤解營(yíng)銷,認(rèn)為營(yíng)銷就是廣告宣傳,就是上門推銷,就是請(qǐng)客吃飯。
其實(shí),營(yíng)銷的目的是為了建立能夠區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。營(yíng)銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。什么是品牌?品牌就是一種產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性,是一種產(chǎn)品的功能品質(zhì)與其價(jià)值內(nèi)涵的完美結(jié)合。品牌的成長(zhǎng)要經(jīng)歷從功能認(rèn)可到價(jià)值認(rèn)可的升華過程。這個(gè)過程大體可劃分為產(chǎn)品階段、概念化品牌階段、公司理念結(jié)段、品牌文化階段和品牌精神階段。在產(chǎn)品階段,營(yíng)銷的只是一種功能化產(chǎn)品,它缺乏更深的價(jià)值。在概念化品牌階段,情感價(jià)值是主要的營(yíng)銷特征。在公司理念階段,各種不同的品牌在公司理念的統(tǒng)一下相互結(jié)合,形成了與公司理念相依的可靠度和信任度。在品牌文化階段,營(yíng)銷變成了文化的競(jìng)爭(zhēng),品牌文化意味著一個(gè)品牌已經(jīng)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,致使消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到該品牌與其所代表的功能的一致性與等同性。在品牌精神階段,消費(fèi)者已經(jīng)把品牌看成一種信仰和追求,他們依賴它。
品牌的價(jià)值與消費(fèi)者的價(jià)值變成了一種相互認(rèn)可、相互提升價(jià)值的關(guān)系。你以“我”為榮,我以“你”為貴。
我們的銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的也是為了創(chuàng)立品牌,也是為了借助品牌彰顯自己的個(gè)性,最終把自己變成客戶的一種追求,使客戶以“我”為榮,以“我”為尊。怎樣才能達(dá)到這種境界呢?學(xué)會(huì)營(yíng)銷,本人在通過大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析論證的基礎(chǔ)上,結(jié)合實(shí)際就營(yíng)銷手段創(chuàng)新,談一些粗淺的意見。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新是一對(duì)相互矛盾又相互依附的名詞。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化,金融國(guó)際化步伐的進(jìn)一步加快,傳統(tǒng)金融服務(wù)手段與現(xiàn)代金融服務(wù)工具發(fā)生了質(zhì)的變化。國(guó)內(nèi)金融與國(guó)際金融發(fā)展的不對(duì)稱性矛盾日益突顯。隨著中國(guó)加入wto,國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,從而推動(dòng)了我國(guó)金融市場(chǎng)快速發(fā)展,由此引發(fā)了傳統(tǒng)金融服務(wù)向現(xiàn)代金融理財(cái)革命的挑戰(zhàn),尤其對(duì)四大國(guó)有商業(yè)銀行來講,在一定程度上影響了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。因此說,金融服務(wù)的創(chuàng)新是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展助推器和發(fā)動(dòng)機(jī)。銀行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)說到底是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容之一就是營(yíng)銷手段的創(chuàng)新和營(yíng)銷平臺(tái)的搭建,銀行的競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)三者綜合實(shí)力的具體體現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銀行由傳統(tǒng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向現(xiàn)代金融服務(wù)手段創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、金融健康持續(xù)發(fā)展,是本文探討的焦點(diǎn),本人通過幾年來在基層工作積累的一點(diǎn)體會(huì)和感悟,淺析現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展與營(yíng)銷創(chuàng)新的意義。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇六
在當(dāng)前的背景之中,單位的經(jīng)管活動(dòng)也出現(xiàn)了非常顯著的變動(dòng)性,其關(guān)鍵的體現(xiàn)在如下的三個(gè)層次之中。
1.1單位經(jīng)管活動(dòng)是一項(xiàng)非常全面的管控活動(dòng)。
當(dāng)前背景之中單位的經(jīng)管活動(dòng)是將價(jià)值模式當(dāng)成是前提的,對(duì)單位的總的運(yùn)作活動(dòng)開展的全方位的管控,是當(dāng)前管控的最關(guān)鍵事項(xiàng)。當(dāng)前單位可以積極的分析和管控運(yùn)作以及生產(chǎn)活動(dòng),進(jìn)而帶動(dòng)利潤(rùn)增加。
1.2經(jīng)管活動(dòng)和單位的各項(xiàng)管控活動(dòng)有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。
當(dāng)前背景之下,單位的全部管控內(nèi)容都牽扯到對(duì)單位資金的使用和調(diào)節(jié),經(jīng)管和單位的各項(xiàng)管控活動(dòng)有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。此時(shí)就牽扯到單位的全部的下屬機(jī)構(gòu)和工作者,由于經(jīng)管的優(yōu)劣和個(gè)體的收入以及單位的發(fā)展等都有著非常緊密的關(guān)聯(lián),因此必須形成積極的管控氛圍,才可以獲取非常優(yōu)秀的管控效益,進(jìn)而才能夠?qū)挝坏母黜?xiàng)管控方法落實(shí)好。
1.3經(jīng)管活動(dòng)中的財(cái)會(huì)要素體現(xiàn)了單位的運(yùn)作活動(dòng)。
單位負(fù)責(zé)人的決定對(duì)于單位的經(jīng)管活動(dòng)來講,有著非常關(guān)鍵的意義,單位的生產(chǎn)運(yùn)作情形是由各個(gè)時(shí)期的財(cái)務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)的。單位的管控工作者要結(jié)合相關(guān)的指標(biāo)來指引單位的.管控目標(biāo),進(jìn)而調(diào)節(jié)生產(chǎn)科技和銷售方法,此時(shí)不但能夠確保單位設(shè)定的管控目的得以落實(shí),同時(shí)還能夠提升單位的綜合水平。
2當(dāng)前背景中提升管控創(chuàng)新的方法。
2.1確保經(jīng)管思想發(fā)展。
不論是何種單位的管控工作,更新思想都是非常關(guān)鍵的。在當(dāng)前的背景中,單位的經(jīng)管活動(dòng)力,不斷的變革工作者的思想,尤其是高層的經(jīng)管思想是必須的,要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)秀的管控氛圍。在確保管控理念變化的時(shí)候,要引入戰(zhàn)略思想和危機(jī)管控思想,以此來確保負(fù)責(zé)人可以在設(shè)定管控目標(biāo)的時(shí)候,生成總體意識(shí)和管控意識(shí)。我們都知道,當(dāng)前單位的經(jīng)管活動(dòng)有著干擾區(qū)域?qū)挘瑺砍兑囟嗟奶攸c(diǎn),因此單位要在落實(shí)管控思想的時(shí)候,關(guān)注其管控措施和技術(shù)的發(fā)展。
2.2變革單位的運(yùn)作方法。
單位經(jīng)管創(chuàng)新的一個(gè)關(guān)鍵要素是對(duì)單位的運(yùn)作方法創(chuàng)新,單位要變革過去的組織模式,變革之前的運(yùn)作思想,使用合理的組織體系,設(shè)置全新的組織體系,切實(shí)變革單位的管控幅度。創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略主要包括創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟和品牌。而對(duì)于品牌的革新是說單位變革之前的代人生產(chǎn)的模式創(chuàng)造自身的牌子,經(jīng)由此類措施來提升行業(yè)的信譽(yù)度,提升單位的附加效益,進(jìn)而獲取份額。對(duì)單位的運(yùn)作思想進(jìn)行創(chuàng)新,必然會(huì)為單位爭(zhēng)取市場(chǎng),增加利潤(rùn),切實(shí)的提升單位的效益。
2.3設(shè)置有效的財(cái)務(wù)支出約束機(jī)制。
單位要不斷的發(fā)展像是工作者的職務(wù)責(zé)任體系,經(jīng)費(fèi)管控體系等全方位的管控體系,強(qiáng)化車輛的使用力度等的管控工作,企加強(qiáng)郵資費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)等單項(xiàng)的管理制度。此時(shí)就可以確?;顒?dòng)有切實(shí)依據(jù),在單位自身設(shè)置非常合理的制約體系,不過要關(guān)注的是,在落實(shí)的時(shí)候要切實(shí)的結(jié)合制度來開展工作,以此來節(jié)省費(fèi)用,應(yīng)對(duì)不利現(xiàn)象,進(jìn)而提升單位的資金的使用性特點(diǎn)。而且,要做好預(yù)算細(xì)化活動(dòng),設(shè)置預(yù)算體系,此時(shí)就能夠提升單位的財(cái)會(huì)管控的預(yù)算水平。所有的單位都要結(jié)合自身的具體狀態(tài),不斷的調(diào)節(jié)定額內(nèi)容,認(rèn)真的分析預(yù)算的落實(shí)狀態(tài)。同時(shí),單位設(shè)置財(cái)產(chǎn)物資登記盤存制度,單位可以結(jié)合其具體的狀態(tài),選擇年末、每季、每月等時(shí)間段來進(jìn)行實(shí)地盤存,同時(shí)對(duì)最終核算的結(jié)果進(jìn)行處理?;蚴窃O(shè)置單位自身的計(jì)劃價(jià)格體系,單位在進(jìn)貨的時(shí)候,按照定額模式來開展工作,或是使用價(jià)格體系,在月末的時(shí)候?qū)ζ浞謹(jǐn)偂?BR> 2.4切實(shí)提升對(duì)單位的預(yù)算管控活動(dòng)的認(rèn)知能力。
第一,要積極的設(shè)置有序的預(yù)算管控體系,其是單位所有的收支能夠得以落實(shí)的關(guān)鍵前提。第二,要切實(shí)的意識(shí)到設(shè)置有序的預(yù)算管控體,合乎國(guó)家相關(guān)法規(guī)規(guī)定,防止出現(xiàn)條例層次的問題,對(duì)于強(qiáng)化廉政建設(shè)力度,更加積極的合乎單位的管控氛圍有著非常顯著的意義。第三,要切實(shí)的意識(shí)到設(shè)置精準(zhǔn)綜合的預(yù)算管控體系,對(duì)于單位認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn),評(píng)估問題的意義。第四,要結(jié)合問題開展處理工作,積極的應(yīng)對(duì)存在的各種不利現(xiàn)象和問題。
3結(jié)束語。
在當(dāng)前的背景之下,必須使用合理的方法來強(qiáng)化單位的經(jīng)管創(chuàng)新工作,只有這樣才可以確保單位能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中獲取發(fā)展,才可以確保單位的利潤(rùn)最優(yōu),確保單位的發(fā)展順暢。才能夠讓企業(yè)面臨殘酷的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)無所畏懼,才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化、保持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇七
[論文摘要]水平營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的最新突破,其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場(chǎng)需求。本文闡述了我國(guó)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和水平營(yíng)銷的實(shí)施步驟,并舉例說明了水平營(yíng)銷在汽車市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用,探討了水平營(yíng)銷對(duì)汽車營(yíng)銷的啟示。
一、我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀。
又是年初,很多消費(fèi)者已開始習(xí)慣性地等待新的降價(jià)潮的來臨,對(duì)于刺激車市消費(fèi),“推新車”加“降價(jià)促銷”的組合拳,似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價(jià)已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場(chǎng),面對(duì)庫(kù)存的積壓與銷售市場(chǎng)的低迷,汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了,但也只能夠沉浸在無奈之中。
仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場(chǎng)最常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是市場(chǎng)細(xì)分。以前主要按收入或價(jià)格、功能細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,還利用產(chǎn)品的升級(jí)換代來取悅于目標(biāo)消費(fèi)者。一般汽車可通過增加或提高配置,改變款式來實(shí)現(xiàn)。
然而利用市場(chǎng)細(xì)分與定位,雖然能夠很好的滿足目標(biāo)顧客的需求,但滿足的需求是特定的。反復(fù)的細(xì)分最終只能導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)越來越小,整個(gè)市場(chǎng)處于分割飽和狀態(tài),各廠商都力圖在這個(gè)定型的市場(chǎng)上分得一塊“蛋糕”,最終導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。而對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)換代也只是局限于對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行某方面的改進(jìn)??梢哉f,我國(guó)目前的汽車營(yíng)銷思維還處于一種縱向的營(yíng)銷思維層面上,即在一個(gè)既定的市場(chǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng),進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),獲勝者只是奪取了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額或只是更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求,卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費(fèi)者需求是多樣的、不斷變化的,營(yíng)銷理念應(yīng)該著眼于對(duì)既定市場(chǎng)以外的市場(chǎng)和需求進(jìn)行開發(fā)和挖掘,不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求,滿足客戶的需求,還應(yīng)該創(chuàng)造需求,發(fā)展需求。
那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營(yíng)銷新創(chuàng)意呢?水平營(yíng)銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營(yíng)銷創(chuàng)新之路。
二、水平營(yíng)銷理論及其實(shí)施方法。
營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒于推出的水平營(yíng)銷的新理念,其核心思想就是對(duì)營(yíng)銷構(gòu)成中的某一因素進(jìn)行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營(yíng)銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關(guān)、而可能導(dǎo)致新產(chǎn)品誕生的概念,它是一個(gè)具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。
雖然屬于跳躍性思維,水平營(yíng)銷仍然有法可依。與縱向營(yíng)銷從客戶需求考察入手不同,水平營(yíng)銷以產(chǎn)品或服務(wù)為起點(diǎn),將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊,從中選取一個(gè)對(duì)其進(jìn)行改變。對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過程仍需要縱向營(yíng)銷框架的支持,即水平營(yíng)銷是以縱向營(yíng)銷所劃分的市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷組合三個(gè)層面為發(fā)展平臺(tái)的,其中每個(gè)層面又包含了若干維度,如市場(chǎng)層面包括:產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費(fèi)者、情境;產(chǎn)品層面包括:有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購(gòu)買;營(yíng)銷組合層面包括:定價(jià)、分銷渠道、溝通。水平營(yíng)銷就是要選擇其中的一個(gè)維度展開橫向思考,從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個(gè)角度來看,水平營(yíng)銷是縱向營(yíng)銷的有益補(bǔ)充,并不是徹底拋棄縱向營(yíng)銷。選擇了某一維度后就要制造空白,也就是要暫時(shí)中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法,分別是:替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果,他們有的看似顯得荒唐,甚至是天方夜譚,卻也恰恰產(chǎn)生了空白,而正是這些空白給了水平營(yíng)銷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。只要將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來,就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。
三、水平營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷上的應(yīng)用。
如果說縱向營(yíng)銷在市場(chǎng)或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤(rùn)的話,那么水平營(yíng)銷在市場(chǎng)趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時(shí),則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實(shí)上,很多汽車廠商正在運(yùn)用這一工具。下面讓我們來看看水平營(yíng)銷是如何運(yùn)用于汽車市場(chǎng)的。
1.市場(chǎng)層面的水平營(yíng)銷。
組合產(chǎn)品功能:汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對(duì)其功能進(jìn)行組合:“代步+居住”,這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。
替代目標(biāo)人群:如果汽車的使用僅僅限于國(guó)民大眾日常出行的話,那么恐怕現(xiàn)在風(fēng)靡全球的f1大賽也將不復(fù)存在。賽車的出現(xiàn),使汽車從容易駕駛的“國(guó)民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品,汽車消費(fèi)的目標(biāo)人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手,從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。
替代消費(fèi)情境:韓國(guó)現(xiàn)代與kia設(shè)在美國(guó)的汽車設(shè)計(jì)中心為的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。kia的設(shè)計(jì)師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是的潮流沙灘車,它的消費(fèi)人群當(dāng)然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。
2.產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷。
去除有形的產(chǎn)品要素:20西班牙馬德里車展上,雪鐵龍c-buggy概念車閃亮登場(chǎng)。不同于一般概念車的是,它摒棄了車頂、風(fēng)擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素,展現(xiàn)出浪漫的法國(guó)人在汽車設(shè)計(jì)上對(duì)自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。
夸張品牌特征:盡可能小的車,這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設(shè)計(jì)出了smart精靈跑車,這是汽車市場(chǎng)的新一族。當(dāng)考慮把產(chǎn)品和可能市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)結(jié)時(shí),我們也許不得不為它找到一個(gè)合理的情境。“精靈跑車”必須定義為時(shí)尚,才能證明買一輛只能坐兩個(gè)人的汽車是合理的選擇。此外,市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境,因?yàn)槟莾喝鄙偻\嚳臻g。而在其他情境下,“精靈跑車”就未必有用了。
定價(jià)的創(chuàng)新:有很多消費(fèi)者雖然買的起車,卻開不起車,可是他們又確實(shí)有用車的需要,該如何是好?我們把汽車產(chǎn)品按整車價(jià)格買賣改為按使用天數(shù)計(jì)費(fèi),就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要,這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。
分銷渠道的創(chuàng)新:隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善,網(wǎng)上購(gòu)車已成為可能。通過電子商務(wù),汽車銷售渠道被大大縮短,網(wǎng)上購(gòu)車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品,可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實(shí)惠,滿足不同顧客個(gè)性化的要求。
溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的bmw杯國(guó)際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。此項(xiàng)比賽引入中國(guó)。在過去8年中,共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與,選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣,為寶馬品牌贏得了良好的口碑。
營(yíng)銷組合層面上的水平置換意味著改變當(dāng)前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的方式,產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略,而不是產(chǎn)生新的'產(chǎn)品或服務(wù)。但其優(yōu)點(diǎn)在于應(yīng)用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時(shí)間,而營(yíng)銷組合層面的水平營(yíng)銷則更講究策略、更偏重短期效應(yīng),更快的生成新點(diǎn)子。
四、水平營(yíng)銷對(duì)我國(guó)汽車企業(yè)的啟示。
由以上的分析不難看出,水平營(yíng)銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念:一是對(duì)產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為產(chǎn)品與市場(chǎng)都有生命周期,都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營(yíng)銷不僅將這一過程看作是客觀存在的,還非常歡迎這一過程,因?yàn)樗綘I(yíng)銷理論就是要在大家都認(rèn)為產(chǎn)品與市場(chǎng)沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時(shí),通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),達(dá)到出奇制勝的效果;二是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法。水平營(yíng)銷理論認(rèn)為,真正高明的競(jìng)爭(zhēng)不是比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),而是使自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就無法與自己競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)始終采取“錯(cuò)位”發(fā)展的戰(zhàn)略,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在同一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng);三是對(duì)創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想,不斷進(jìn)行觀念上的創(chuàng)新,并以此為基礎(chǔ),推進(jìn)各方面的全面創(chuàng)新。
我國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,縱向營(yíng)銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新,其新增銷售額并不高,只是在原有的市場(chǎng)上重新分配利潤(rùn)。通過運(yùn)用水平營(yíng)銷的思想和方法,將已知信息進(jìn)行重新組合,通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維,可以制造營(yíng)銷空白,增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們希望,中國(guó)的汽車企業(yè)可以借鑒水平營(yíng)銷理念在營(yíng)銷領(lǐng)域走出自己的一片天地來。
參考文獻(xiàn):。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇八
企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力本質(zhì)上也是一種知識(shí)整合能力,這些知識(shí)不是單一的技術(shù)知識(shí),而是具有一定層次性和聯(lián)系性的系統(tǒng)化知識(shí),詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文。
是內(nèi)化到企業(yè)行為特別是戰(zhàn)略性行為之中的知識(shí),是與企業(yè)文化、價(jià)值觀等緊密相關(guān)的有機(jī)知識(shí)體系。企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新能力、組織創(chuàng)新能力和企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)能力構(gòu)成了企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的保障體系,而市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、知識(shí)創(chuàng)新能力,則是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)機(jī)制,是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的核心體系。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為,營(yíng)銷環(huán)節(jié)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主線。其中產(chǎn)品創(chuàng)新是公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取或企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基本需要,為公司市場(chǎng)地位及長(zhǎng)期收益提供潛力。核心能力在很大程度上講就是在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。當(dāng)前,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)的過程中扮演了關(guān)鍵的角色,甚至貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全部過程,不僅刺激市場(chǎng)需求,而且促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。在企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力營(yíng)銷、技術(shù)、知識(shí)模型中,市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力處于與外部市場(chǎng)接觸的最外層,主要功能在于有效獲取顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者的創(chuàng)新信息,提高合作創(chuàng)新能力,并始終保持對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏感性。
市場(chǎng)營(yíng)銷能力表現(xiàn)為整合企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌的能力,以及與顧客、供應(yīng)商等開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。企業(yè)應(yīng)從以下六層次創(chuàng)建自身的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新能力。
太多的案例,都表明過,及時(shí)是處于行業(yè)領(lǐng)先地位的大公司,一旦失去了對(duì)市場(chǎng)需求的正確預(yù)測(cè),就會(huì)淪為市場(chǎng)的墊底者。企業(yè)需要建立一套科學(xué)的營(yíng)銷信息系統(tǒng),借以收集,挑選,分析,評(píng)估各種市場(chǎng)信息,為營(yíng)銷管理人員改進(jìn)計(jì)劃,執(zhí)行工作提供依據(jù)。隨時(shí)做出正確的預(yù)測(cè),以研究消費(fèi)者的需求和欲望(consumer'swantsandneeds)為中心,賣消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇九
用電公司通過一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度對(duì)用電過程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,對(duì)用電對(duì)象進(jìn)行基礎(chǔ)評(píng)估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評(píng)估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對(duì)用電檢查和用電營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。
一、對(duì)供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動(dòng)中最不可缺少的一部分,用電檢查對(duì)用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個(gè)用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運(yùn)行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進(jìn)行用電檢查過程中要對(duì)用電用戶進(jìn)行相應(yīng)的用電知識(shí)講解,提高用電用戶的安全用電意識(shí),從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對(duì)發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進(jìn)行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達(dá)到教育的目的,并維護(hù)正常的供電秩序。
用電檢查是一個(gè)繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時(shí)需要對(duì)檢查人員進(jìn)行相應(yīng)的知識(shí)普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關(guān),檢查過程中故意不仔細(xì),對(duì)非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對(duì)不法人員提供方便,對(duì)于思想品德不過關(guān)的要進(jìn)行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對(duì)檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機(jī)構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們?cè)谟秒姍z查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強(qiáng)其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不斷變化。
原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式,相應(yīng)的電力市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)方式也發(fā)生了改變,計(jì)劃電廠改變?yōu)槭袌?chǎng)開發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營(yíng)銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場(chǎng),將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場(chǎng)上占有的份額等關(guān)鍵性的問題就決定著一個(gè)電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個(gè)供電公司未來的價(jià)值。
所以一個(gè)公司要對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
2.1用電市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國(guó)已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會(huì),人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴(kuò)大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),近十年以來,我國(guó)農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達(dá)到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個(gè)用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場(chǎng)趨勢(shì)分析用電營(yíng)銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機(jī)關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個(gè)部分。
供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面,對(duì)這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個(gè)表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時(shí)空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時(shí)間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長(zhǎng)13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時(shí)期使用,造成用電量的大幅集中,同時(shí)我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國(guó)家大力號(hào)召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個(gè)二次能源,價(jià)格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對(duì)環(huán)保,所以我們不難看出電力市場(chǎng)開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點(diǎn)來制定合理電力營(yíng)銷策略。
電力營(yíng)銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個(gè)十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營(yíng)銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),還包括了管理決策等其他幾個(gè)重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來對(duì)各個(gè)不同的.工作進(jìn)行合理的調(diào)整,通過這個(gè)辦法達(dá)到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營(yíng)銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟(jì)效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營(yíng)銷手段也會(huì)相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個(gè)不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價(jià)格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場(chǎng)營(yíng)銷的核心所在,重點(diǎn)研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國(guó)的市場(chǎng)電力價(jià)格都是由政府進(jìn)行定價(jià),并不是所說的市場(chǎng)調(diào)節(jié),沒有跟上市場(chǎng)調(diào)整的腳步。
因此一個(gè)供電公司的銷售額度并不能反映出一個(gè)供電公司營(yíng)銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,供電公司的經(jīng)營(yíng)狀況是否運(yùn)營(yíng)良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場(chǎng)的狀況來調(diào)節(jié)電力價(jià)格,是否需要拜托政府的價(jià)格指定,這就需要我們來對(duì)這一規(guī)律進(jìn)行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價(jià)來適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
同時(shí)我們還要估計(jì)用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進(jìn)行階梯化的收費(fèi),用電高峰期提高用電價(jià)格,低峰期間降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)對(duì)于用電企業(yè),國(guó)家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),合理使用價(jià)格營(yíng)銷策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調(diào)整,使能源的時(shí)間分布更加合理化,冬季降低用電價(jià)格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點(diǎn)。
目前我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達(dá)國(guó)家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個(gè)方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個(gè)營(yíng)銷手段營(yíng)銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對(duì)于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來說,應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)的供電觀念,同時(shí)對(duì)于技術(shù)人員來說,更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實(shí)基礎(chǔ),提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語。
目前我國(guó)電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國(guó)電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場(chǎng)一定還會(huì)逐步開放,將迎來更加有序、競(jìng)爭(zhēng)透明的一個(gè)電力市場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持客戶第一的原則的同時(shí),以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況作為自己制定營(yíng)銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場(chǎng)中的地位,達(dá)到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí),也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。
但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念是制約營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng),無法滿足消費(fèi)者的需求。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念從總體上來說,包含生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型等幾種類型。
這些營(yíng)銷理念的演變,正是營(yíng)銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
2.1整合營(yíng)銷理念。
整合營(yíng)銷是一種將各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化組合,根據(jù)環(huán)境的變化個(gè)=和發(fā)展進(jìn)行靈活的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交換中實(shí)現(xiàn)價(jià)值滿足并達(dá)到價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。
2.2文化營(yíng)銷。
文化營(yíng)銷主要包括以消費(fèi)者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷策略組合與以文化觀念為前提的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷服務(wù)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
隨著it技術(shù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展,電子商務(wù)近年來得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)越來越重要的銷售戰(zhàn)場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費(fèi)者提供商品或服務(wù),公司無需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等,只需在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)址,利用網(wǎng)上收集到的信息,通過經(jīng)銷商送貨上門,方便快捷,因而經(jīng)營(yíng)成本大大降低。
2.4綠色營(yíng)銷理念。
所謂綠色營(yíng)銷,是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中凸顯,并以此來選擇和確定營(yíng)銷策略組合,從而吸引顧客的營(yíng)銷理念。
綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)企業(yè)從保護(hù)環(huán)境充分利用資源和擔(dān)社會(huì)責(zé)任的角度出發(fā),在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展三方面的綜合平衡。
綠色營(yíng)銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴(yán)重、環(huán)保和節(jié)約意識(shí)在消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)中逐步得到認(rèn)同而產(chǎn)生的,而且,隨著這種認(rèn)同的不斷普及,人們對(duì)綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大,綠色營(yíng)銷理念也必將在企業(yè)營(yíng)銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十一
第一,變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系,將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。
第二,適當(dāng)提高基本工資,建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度,并幫助營(yíng)銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃,將營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。
3.2制定營(yíng)銷策略。
因地、因時(shí)制定進(jìn)人市場(chǎng)策略,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的關(guān)鍵。
企業(yè)的自身?xiàng)l件不同,所處的環(huán)境不同,相應(yīng)的營(yíng)銷策略也不盡相同。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)市場(chǎng)因素分別制定不同的營(yíng)銷策略進(jìn)人市場(chǎng):在目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量要求不高的情況下,可采取在國(guó)內(nèi)注冊(cè)生產(chǎn),在國(guó)外銷售的策略;當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格壓力大,質(zhì)量要求不太高的情況下,可在若干地區(qū)(含國(guó)內(nèi)外)設(shè)立總部,協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售,即采用國(guó)際市場(chǎng)化策略;當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格壓力不大,質(zhì)量要求高的情況下,針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)需求、不同消費(fèi)層次,生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品,即市場(chǎng)細(xì)分策略;當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量要求高,為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量,可采角跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略。
3.3靈活運(yùn)用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
3.3.1靠創(chuàng)新取勝。
根據(jù)市場(chǎng)需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進(jìn)舊產(chǎn)品,以設(shè)計(jì)新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來迎合消費(fèi)者日新月異的需求。
創(chuàng)新的目的在。
創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。
3.3.2靠?jī)?yōu)質(zhì)取勝。
建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系,把有限的資金投入到設(shè)備更新和技術(shù)改造上,將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
3.3.3靠?jī)r(jià)廉取勝。
價(jià)格仍然是企業(yè)躋身國(guó)際市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)因素。
以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透目標(biāo)市場(chǎng).用“價(jià)廉物美”的形象贏得顧客。
站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段代替價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段來確保已經(jīng)獲得的市場(chǎng)份額。
3.3.4靠聯(lián)合取勝。
當(dāng)今世界處在一個(gè)既聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)的'時(shí)代。
國(guó)內(nèi)企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來,走實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化的道路。
而且還應(yīng)同國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合與國(guó)際大金融財(cái)團(tuán)聯(lián)合發(fā)展大經(jīng)濟(jì),開拓世界大市場(chǎng)。
總之,營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,企業(yè)的成功首先來自于營(yíng)銷的成功。
21世紀(jì),是一個(gè)以發(fā)展與創(chuàng)新為特征的時(shí)代,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念早已落伍于飛速變化的市場(chǎng)。
因此,企業(yè)必須跟上時(shí)代步伐,不斷適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì),創(chuàng)新營(yíng)銷理念,才能步步領(lǐng)先,并最終獲勝。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十二
摘要:本文從介紹市場(chǎng)營(yíng)銷理念的發(fā)展歷程入手,并對(duì)近年來學(xué)者提出的營(yíng)銷新理念進(jìn)行關(guān)注,著重介紹了高效率消費(fèi)者回應(yīng)、文化營(yíng)銷、顧客需求理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、綠色營(yíng)銷等理念。
最后提出一系列應(yīng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的措施,從而使企業(yè)必須跟上時(shí)代步伐,不斷適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì),創(chuàng)新營(yíng)銷理念,步步領(lǐng)先,并最終獲勝。
關(guān)鍵詞:營(yíng)銷理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十三
摘要:營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場(chǎng),爭(zhēng)取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場(chǎng)營(yíng)銷如何定位市場(chǎng)戰(zhàn)略,如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力,使得消費(fèi)者愿意購(gòu)買。
同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見,希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,構(gòu)建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷,在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷,這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
除此之外,市場(chǎng)營(yíng)銷還要以消費(fèi)者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來考慮,全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上,還要同國(guó)家政策相符合,符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求,開闊市場(chǎng),把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來,貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷要想有所突破,就必須從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行創(chuàng)新:
一、明確市場(chǎng)目標(biāo),樹立營(yíng)銷理念。
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想,思想錯(cuò)了,其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。
方向錯(cuò)了,就會(huì)一直錯(cuò)。
所以作為企業(yè),我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候,第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo),樹立正確的符合需求的營(yíng)銷理念。
這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng),才能真正的使得營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要,那么作為企業(yè),我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo),如何樹立正確的營(yíng)銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來看,首先,是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,這個(gè)是首要的條件。
現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新,要以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。
產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求,一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外,還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng),所以企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺、感情和行動(dòng)等方面,設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求,讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
另外一個(gè)方面,在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天,市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式,這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己,而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。
這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問題,比如國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國(guó)家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。
要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上,開展?fàn)I銷活動(dòng),要及時(shí)的調(diào)整策略,根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
使得消費(fèi)者能夠在有序的營(yíng)銷活動(dòng)中不斷了解品牌,喜歡這個(gè)品牌。
二、了解市場(chǎng)潛在商機(jī),滿足消費(fèi)者的品牌歸屬感。
市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)當(dāng)中開展,對(duì)市場(chǎng)的了解要及時(shí)而且準(zhǔn)確。
市場(chǎng)可以說是一把雙刃劍,如果順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展,那么會(huì)取得事半功倍的效果;反之,如果不順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展,么會(huì)取得功倍事半的效果。
環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng)作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)之下,要如何定位呢?要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的,這個(gè)品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量,還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量,以及銷售的服務(wù)態(tài)度,售后服務(wù)如何等等。
站在消費(fèi)者的角度來看,要從這些方面不斷的完善自己,增加消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感,同時(shí)還能夠向社會(huì)提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個(gè)完美的營(yíng)銷方案就變得特別的重要,也就成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。
這個(gè)營(yíng)銷要適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場(chǎng)需求,還要不斷的更新企業(yè)的消費(fèi)理念,把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強(qiáng),推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地,發(fā)展的更久更遠(yuǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的,它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,不能過激過快,但也不能跟不上發(fā)展需要,掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。
有針對(duì)性的增加企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的滿足感,對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營(yíng)銷模式,建立全方位的營(yíng)銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的,營(yíng)銷也不例外。
市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷這間有著密切的聯(lián)系,二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的,企業(yè)要想面對(duì)這種辯護(hù)莫測(cè)的時(shí)候,要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,不斷調(diào)整營(yíng)銷中的模式。
以市場(chǎng)為中心,以顧客為導(dǎo)向,以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場(chǎng)。
隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高,如今的`社會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買房市場(chǎng),顧客對(duì)于產(chǎn)品的要求逐漸的提高,更加追求層次上面的,并且向著多方面發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案面對(duì)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷方案。
要不斷深入對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),通過實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐來指導(dǎo)制定新的營(yíng)銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢(shì),企業(yè)應(yīng)該把視野放遠(yuǎn)與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起,這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案,最后到達(dá)雙贏的成績(jī)。
四、在整合營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)之上,發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最大化。
市場(chǎng)營(yíng)銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐,以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,以最低的營(yíng)銷投入提升載體的價(jià)值,在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營(yíng)銷的時(shí)候,要樹立自己的名牌意識(shí),這樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢(shì)。
如何整合自己的營(yíng)銷資源,首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計(jì)等等,提高本身的硬件條件,在制定營(yíng)銷策略之后,還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起,形成一個(gè)完整的營(yíng)銷鏈條。
這樣主動(dòng)去面對(duì)市場(chǎng),充分運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段,這樣才能發(fā)揮最大的效益,才能夠?qū)Y源進(jìn)行合理再分配,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及最大增值。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期沉淀所形成的,具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。
對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的深刻揭示,可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷理念提供理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷要對(duì)消費(fèi)者心理加以誘導(dǎo),適應(yīng)消費(fèi)者心理的過程,促成消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)。
營(yíng)銷人員可以借助調(diào)研識(shí)別消費(fèi)者需求,為制定營(yíng)銷策略提供信息和細(xì)分市場(chǎng),并評(píng)估營(yíng)銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)的效果。
要以質(zhì)量為基礎(chǔ),樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,以消費(fèi)者需求為中心,運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念表達(dá)出來,為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位:沈陽師范大學(xué))。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十四
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷,在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷,這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文。
除此之外,市場(chǎng)營(yíng)銷還要以消費(fèi)者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來考慮,全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上,還要同國(guó)家政策相符合,符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求,開闊市場(chǎng),把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來,貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷要想有所突破,就必須從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行創(chuàng)新:
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想,思想錯(cuò)了,其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。方向錯(cuò)了,就會(huì)一直錯(cuò)。所以作為企業(yè),我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候,第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo),樹立正確的符合需求的營(yíng)銷理念。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng),才能真正的使得營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要,那么作為企業(yè),我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo),如何樹立正確的營(yíng)銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來看,首先,是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,這個(gè)是首要的條件。現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新,要以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求,一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外,還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng),所以企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺、感情和行動(dòng)等方面,設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求,讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。另外一個(gè)方面,在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天,市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式,這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己,而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問題,比如國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國(guó)家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上,開展?fàn)I銷活動(dòng),要及時(shí)的調(diào)整策略,根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。使得消費(fèi)者能夠在有序的營(yíng)銷活動(dòng)中不斷了解品牌,喜歡這個(gè)品牌。
營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十五
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
一般來講,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,是價(jià)格策略,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色,可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(pr)、促銷(sp)活動(dòng)、人員銷售(ps)、口碑操作等,通過推廣,使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品,促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量,乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整。
3.價(jià)格策略。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商,也包含零售商,甚至包含物流配送商,或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷售,和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是:讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中,既要保證分銷成本低廉,又要保證顧客對(duì)送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。
在產(chǎn)品日益豐富的情況下,分銷政策可能變得越來越難制定,因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品和品牌的過量,分銷商則顯得稀少,因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力,力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目,它們不僅從事零售,也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程,并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label),或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤(rùn)空間,當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言:市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響,而市場(chǎng)營(yíng)銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮,充分考慮權(quán)衡利弊,做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)營(yíng)銷下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,并進(jìn)一步指出市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者心理及購(gòu)買行為的影響,最后針對(duì)目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[m]。
在人類已進(jìn)人21世紀(jì)的今天,由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展,消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化,現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng),采用正確的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展,出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營(yíng)銷策略的擴(kuò)展,其核心仍是4ps。40多年來,每位營(yíng)銷經(jīng)理在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題,1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps,為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路,相比而言,4cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,與市場(chǎng)導(dǎo)向的4ps相比,4cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看,4cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期,美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出的4rs闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素。4rs以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架,它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來考慮,提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體,建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系,強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。20世紀(jì)90年代末提出的4vs營(yíng)銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的具體途徑,是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新著眼點(diǎn)[j]。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十六
摘要:闡述了電力營(yíng)銷的市場(chǎng)意義,對(duì)目前電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問題及電力營(yíng)銷的作用和地位進(jìn)行了分析。
提出在新形勢(shì)下,供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,通過采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,提高供電可靠性,細(xì)分客戶群,實(shí)行階梯電價(jià)等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營(yíng)銷措施,完善擴(kuò)展?fàn)I銷模式,持續(xù)開拓電力市場(chǎng),建立適應(yīng)國(guó)計(jì)民生的電力營(yíng)銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化,傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場(chǎng)需求側(cè)的矛盾,電力營(yíng)銷已成為—個(gè)即傳統(tǒng)又新鮮的課題,逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),這就要求供電企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律,將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷,實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作,采取必要的營(yíng)銷策略,全力提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,以有效開拓電力市場(chǎng)。
所謂電力營(yíng)銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售,并滿足電力客戶經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品,不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱。
而在當(dāng)今社:會(huì),電力市場(chǎng)營(yíng)銷的作用及地位日益明顯,概括來說主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)按國(guó)家統(tǒng)一制定的銷售電價(jià)進(jìn)行電能的銷售,并擔(dān)負(fù)著電費(fèi)回收和線損管理的重要任務(wù),營(yíng)銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場(chǎng)占有率。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,電力市場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著電力企業(yè)直接面向市場(chǎng)和為廣大客戶服務(wù)的功能,在電力企業(yè)年產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中具有導(dǎo)向作用。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷涉及千家萬戶,建立面向市場(chǎng),便捷高效,以客戶為中心,協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場(chǎng)營(yíng)銷體制,是供電企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn),切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,縮短業(yè)務(wù)周期,最大限度滿足客戶的用電要求是營(yíng)銷工作的根本目標(biāo)。
2、我國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問題。
2.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
由于國(guó)家推廣低碳清潔經(jīng)濟(jì)能源,居民用電市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),尤其是天然氣,太陽能等逐步進(jìn)入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升。
一是供電企業(yè)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)不夠合理,主要由于部分員工年齡偏大,文化程度偏低,對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)的操作不熟悉,對(duì)新營(yíng)銷管理系統(tǒng)應(yīng)用不適應(yīng)。
二是郊縣及偏遠(yuǎn)農(nóng)村供電企業(yè)用工管理落后,少數(shù)農(nóng)村電工營(yíng)銷人員還未從舊的用電管理思路轉(zhuǎn)換過來,大市場(chǎng),大營(yíng)銷的概念仍很模糊,缺乏服務(wù)意識(shí)。
2.3電力營(yíng)銷滯后于用戶需求。
對(duì)大量終端用戶的特性缺少探析探究,沒有完整的售前、售后服務(wù)體系,制約著電力銷售,影響了電力市場(chǎng)的正常發(fā)育,形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)矛盾并存的電力銷售市場(chǎng),無法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。
二是客戶基礎(chǔ)信息不完整,對(duì)用電市場(chǎng)及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力探析不夠,也不能及時(shí)了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及設(shè)備的增減容量情況,電力市場(chǎng)開發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內(nèi)部協(xié)作不緊密。
電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,最突出的表現(xiàn)是電力營(yíng)銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情,而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù),計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割,不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
3、創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理。
當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的上述新問題表明,電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng),還沒有調(diào)整好自己的營(yíng)銷策略,不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
3.1更新電力營(yíng)銷理念。
一是樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。
加強(qiáng)需求側(cè)管理,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來市場(chǎng)情況都要做出—定程序的評(píng)估,并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷策略,有效開拓市場(chǎng)。
二是樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。
一切以用戶為中心,以用戶需求為目的,重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè),樹立”可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀念,完善供配電網(wǎng)絡(luò),滿足廣大用戶的.需求,同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。
三是樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。
利用現(xiàn)代化手段健全電力營(yíng)銷的功能環(huán)節(jié),提高服務(wù)質(zhì)量和效率,同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求,建立社會(huì)化服務(wù)體系,提高服務(wù)知曉率,并盡可能降低服務(wù)成本。
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì),使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策,受到國(guó)家政策的支持和能源用戶的重視,以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口,在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌,并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。
二是彈性靈活的價(jià)格策略。
積極推行新的電價(jià)政策,處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系,在電價(jià)中充分考慮各類費(fèi)用因素,建立梯度電價(jià)體系,對(duì)不同類型的電力用戶采取差別定價(jià),爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主,以廣告促銷為輔,采取立體的、多方位促銷方式,加強(qiáng)與用戶之間的雙向信息溝通,向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息,建立和完善各種社會(huì)關(guān)系,增強(qiáng)用戶對(duì)電力企業(yè)的好感和信任,同時(shí)塑造電力公司負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。
四是細(xì)分市場(chǎng)客戶群。
通過電力用戶市場(chǎng)細(xì)分,可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律,研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求,采取彈性靈活的電力價(jià)格,擴(kuò)大供電銷售。
3.3加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
要實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)擴(kuò)張策略,也必須要加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
一是要優(yōu)化供電品質(zhì),提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。
二是要建立社會(huì)監(jiān)督渠道,加強(qiáng)輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)思想,在信息技術(shù)支撐下,努力提高電力企業(yè)職工隊(duì)伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級(jí),不斷提高對(duì)電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平,進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額,促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高,營(yíng)造出—個(gè)充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營(yíng)銷市場(chǎng)。
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營(yíng)銷創(chuàng)新的論文篇十七
第一,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一部分,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二,市場(chǎng)營(yíng)銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署,是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的,必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致,為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三,市場(chǎng)營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性,產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是誰?市場(chǎng)在哪里?銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究,并能有效地達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃所期望的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié),隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,國(guó)內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展,就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間,確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次,在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化,企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶群越來越明確,越來越有針對(duì)性,要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新??傊?,市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益,為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),抓住更多發(fā)展機(jī)遇。