無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí)，總結(jié)都是必不可少的一部分，可以幫助我們提高效率和質(zhì)量。總結(jié)不僅要總結(jié)過(guò)去，更要展望未來(lái)。接下來(lái)是一些總結(jié)精華，希望對(duì)您的寫(xiě)作有所幫助。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
很榮幸今天能夠在這里與大家分享我的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會(huì)。在這次的培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)都有著非常重要的意義。今天，我想簡(jiǎn)單總結(jié)一下我的體會(huì)，并與大家分享，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 段二：培訓(xùn)收獲。
在這次的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)中，我最大的收獲是學(xué)到了客戶管理的重要性和技巧。我們的工作離不開(kāi)客戶，如何有效地管理和維護(hù)客戶關(guān)系是我們不可回避的任務(wù)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到，客戶管理不是簡(jiǎn)單的服務(wù)行為，而是一個(gè)完整的服務(wù)流程。我們需要在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)與客戶建立良好的信任關(guān)系，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和讓相互理解感。這對(duì)于我們加強(qiáng)與客戶的良好互動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高企業(yè)影響力都是非常有益的。
段三：面對(duì)困難的應(yīng)對(duì)措施。
在這次的培訓(xùn)中，我也收到了一些對(duì)自己的啟示。有時(shí)候，我們會(huì)面對(duì)一些困難，如發(fā)掘新客戶，與現(xiàn)有客戶溝通不暢等。面對(duì)這些容易令人生氣和沮喪的情況，我們要有冷靜的心態(tài)。首先，我們需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。不論是新客戶發(fā)掘還是與客戶的溝通，我們都需要有一個(gè)清晰的計(jì)劃，并付諸實(shí)施。其次，我們需要持久的耐心。實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)不是瞬間就能完成的，需要我們長(zhǎng)期而持久地維護(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要對(duì)客戶細(xì)致關(guān)懷和服務(wù)，耐心接受問(wèn)題，與客戶進(jìn)行良好的溝通。例如，我們可以通過(guò)電話、郵件、微信等多種渠道與客戶溝通，增加客戶信息掌握，建立更加緊密愉快的工作關(guān)系。
段四：對(duì)方法和知識(shí)的總結(jié)。
正如人類需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步一樣，我們銷售也有必要從不斷學(xué)習(xí)吸取新的知識(shí)來(lái)不斷提升自己。在這次的培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)用的方法和知識(shí)。例如，如何進(jìn)行客戶分類，如何有效地利用好我們的資源，如何進(jìn)行銷售計(jì)劃分析等等。這些知識(shí)和方法的掌握不僅能夠提高對(duì)客戶的徹底把握，更能和提升我們的銷售能力和客戶信息反饋能力，為我們后續(xù)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我會(huì)不斷努力，用所學(xué)所掌握的方法和技巧來(lái)有效地提升自己，幫助和優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展。
段五：結(jié)尾感言。
總的來(lái)說(shuō)，這次的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)對(duì)我而言是一次難能可貴的學(xué)習(xí)之旅。在這里，我要感謝公司對(duì)我們所有銷售人員的支持和關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的鼓勵(lì)與幫助。我也希望未來(lái)能夠繼續(xù)參加類似的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，不斷拓寬自己的視野和增進(jìn)自己的能力。最后，我想用我的努力來(lái)證明自己，向領(lǐng)導(dǎo)、同事們和客戶們證明，我是一名出色的業(yè)務(wù)員。謝謝大家！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的員工朋友們：
大家下午好!
今天是公歷3月1日，農(nóng)歷二月初九，農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去了39天，但在這里，我還是要送上我最真摯的祝福，祝愿大家在20里工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!
剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里，我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一遵章守紀(jì)、重塑形象。
年我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階，那么，首先會(huì)完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管。
理規(guī)范化進(jìn)軍，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次，要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是管理人員，身肩重責(zé)，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。再次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信我們會(huì)越做越好，工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事，努力樹(shù)立企業(yè)形象，比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō)，把問(wèn)題及要求羅列出來(lái))，同時(shí)注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
第二齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。
截止今天，我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人，我們的員工來(lái)自五湖四海，但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢(qián))，也為了文章的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起，所以，不論是管理人員，還是員工，也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，及時(shí)反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開(kāi)闊，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，因?yàn)椋瑘F(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前，公司條件有限，比如對(duì)宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義)，如有不到之處，還望大家多體諒與理解。
第三忠于職守，盡職盡責(zé)。
你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái)，困難面前挺得過(guò)來(lái)，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹(shù)立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛(ài)一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家，公司發(fā)展了，你們的待遇也會(huì)跟著提高。
全體員工朋友們，2015年我們將翻開(kāi)新的一頁(yè)，讓我們?cè)趧⒖偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取，為全面完成2015年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
謝謝大家!
各位老師、同學(xué)們：大家好!
告別了高中最后一個(gè)中秋節(jié)，溫馨中也品味著時(shí)光的無(wú)情，在這個(gè)距離高考只有二百余天的時(shí)刻，我們聚在這里互相激勵(lì)，吹奏起拼搏的號(hào)角，在激流勇進(jìn)中圓夢(mèng)。
從跨入車一大門(mén)的`那一天起，我們每個(gè)人的心中都孕育著理想。兩年來(lái)，披星戴月，寒暑不停。發(fā)奮苦讀，風(fēng)雨無(wú)阻。春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求，夏雨滂沱中有我們堅(jiān)定的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有我們勃發(fā)的激情，冬日雪野有我們深深的腳印。而今，我們又踏上了那早已布滿師兄師姐們足跡的起跑線。站在高三的門(mén)口，我們屬望六月;面對(duì)高三的歲月，我們自信而執(zhí)著。
人們說(shuō)，天下高三一般黑，不哭不累，高三無(wú)味;不拼不搏，高三白活。很苦，沒(méi)關(guān)系，這就是高三;很累，應(yīng)該的，這就是高三;不要命，這才對(duì)，這就是高三;想偷懶，沒(méi)機(jī)會(huì)，這就是高三。高考是知識(shí)、能力、速度、心理的競(jìng)爭(zhēng);是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn);是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過(guò)高考的人，人生的閱歷會(huì)變得豐富;經(jīng)歷過(guò)高考的人，人生的色彩會(huì)變得絢爛;經(jīng)歷過(guò)高考的人，未來(lái)人生路上的風(fēng)浪會(huì)變得渺小;經(jīng)歷過(guò)高考的人，整個(gè)人生都會(huì)因此而變得更富內(nèi)涵。
作為你們的老師，幾年來(lái)，我們朝夕相伴，風(fēng)雨同行。在最后的二百多天里，我們將精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力合作。我們將統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟;我們將刻苦鉆研，潛心備課;不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法。教無(wú)止境，學(xué)海無(wú)涯，我們謹(jǐn)以主導(dǎo)者的身份最大能量地服務(wù)于你們!我們將隨時(shí)關(guān)注高考動(dòng)態(tài)，采集高考最新信息，搜集高考名校資料，交流高考心得。以他山之石，攻我璞玉。我們將做好所有同學(xué)考前、考試、考后的一切工作，全力幫助你們發(fā)揮出自己的最佳水平!
也許我們對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，但請(qǐng)同學(xué)們相信：艱難險(xiǎn)阻，我們共同承擔(dān);風(fēng)霜雨雪，我們同舟共濟(jì)。
同時(shí)，我也要對(duì)大家提出幾點(diǎn)忠告：我們要學(xué)會(huì)持之以恒，循序漸進(jìn)，千萬(wàn)別奢望一步登天。我們要知道什么是屢戰(zhàn)屢敗，更要懂得什么叫屢敗屢戰(zhàn)。我們需要環(huán)境的安靜，更需要心靈的安靜，身處其中，自有別人看不到的風(fēng)景。我們要懂得刻苦勤奮，最笨的方法，也是最聰明的方法;最踏實(shí)的方法，就是最有效的方法。我們也不要因他人的進(jìn)步損傷自己的斗志，高三人人自危，每個(gè)人都有適合自己的方式。我們要力爭(zhēng)最短的時(shí)間里做最多的事，善于摸索規(guī)律，提高效率。我們要重視每一次考試，它是查找漏洞的最好辦法，而高三的實(shí)質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。我們也不要忘記及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，每天睡個(gè)午覺(jué)，這樣在真正需要工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們才能全身心的投入。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇三
年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。小編整理了新進(jìn)業(yè)務(wù)員總結(jié)發(fā)言稿，希望對(duì)你有用。
不知不覺(jué)間，來(lái)公司已經(jīng)有5個(gè)月，在工作中，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我成長(zhǎng)的空間和平臺(tái)。在這段時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來(lái)，參加項(xiàng)目當(dāng)中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項(xiàng)目的信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、項(xiàng)目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、技術(shù)變更
了解項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，在項(xiàng)目中能夠掌握主動(dòng)權(quán)，避免項(xiàng)目中遇到被動(dòng)的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目技術(shù)變更文件1份，及時(shí)溝通項(xiàng)目中所遇到的問(wèn)題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項(xiàng)目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)知道技術(shù)協(xié)議對(duì)各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標(biāo)工作的開(kāi)始。
4、技術(shù)標(biāo)書(shū)的制作
熟讀招標(biāo)文件的要求，了解招標(biāo)文件對(duì)各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標(biāo)書(shū)制作要嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的要求，與招標(biāo)文件一一響應(yīng)，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標(biāo)書(shū)制作22次,統(tǒng)計(jì)中標(biāo)10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí)，熟悉合同的流程，知道合同的重點(diǎn)，對(duì)合同條款熟悉，也是對(duì)前期項(xiàng)目的支持。對(duì)于工作的謹(jǐn)慎、認(rèn)真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目、云南音叉液位開(kāi)關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點(diǎn)貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開(kāi)展與廠商的交流。
3）整理展會(huì)、論壇信息，搜集雜志，報(bào)刊信息了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。整理13年相關(guān)展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)等信息。并參加展會(huì)2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的知識(shí)，增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個(gè)月來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問(wèn)題，但是深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)項(xiàng)目還缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的.工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實(shí)踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在平時(shí)工作中取得了一些的成績(jī)，能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這段時(shí)間我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認(rèn)清自己的位置；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，遇到問(wèn)題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是工作最大的不足，這就需要我們?cè)诠ぷ髑?，一定要?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的進(jìn)度。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對(duì)流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)工段有了新的認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
5. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動(dòng)性和積極性；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐；
6、加強(qiáng)項(xiàng)目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計(jì)類
a、業(yè)績(jī)表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門(mén)廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀(jì)要
c、技術(shù)交流紀(jì)要表
d、產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測(cè)跟蹤表
e、投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓(xùn)制度。
a、新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)。
公司理念，文化的培訓(xùn)，崗位職責(zé)的培訓(xùn)。幫助新進(jìn)員工更快的適應(yīng)公司的工作氛圍，避免新進(jìn)員工的流失。崗位職責(zé)的培訓(xùn)能夠使員工更快的進(jìn)入角色，同時(shí)給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費(fèi)。
b、老員工的提升培訓(xùn)。
加深員工對(duì)于行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇四
尊敬的各位、親愛(ài)的朋友們：
大家好！在這個(gè)值得慶賀的日子里，非常感謝文康公司的邀請(qǐng)，我榮幸地代表各位家屬在這里發(fā)言。并借此機(jī)會(huì)，向在座的各位、公司職工和貴賓拜年了！
十年的時(shí)，短暫而又漫長(zhǎng)！作為文康的家屬，我們倍感自豪！你們沖鋒在前，我們給予強(qiáng)有力的支持!你們建設(shè)平安的'道路，我們經(jīng)營(yíng)溫馨的港灣！
你們的拼搏換來(lái)社會(huì)的和諧，我們的付出換來(lái)家庭的幸福！回首往事，我們欣喜地看到，通過(guò)每一位職工的共同努力，文康公司從蹣跚學(xué)步到傲視群雄，從呀呀學(xué)語(yǔ)到發(fā)出科技創(chuàng)新的最強(qiáng)音，我們一起克服了一個(gè)又一個(gè)困難，一起實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)理想！十年的坎坷路程和輝經(jīng)歷，如同一幅逶迤而又氣勢(shì)磅礴、雄渾而又絢麗多彩的畫(huà)卷，上面的每一筆都濃墨重彩，每一劃都凝聚著文康人的心血！
歲月美酒，你我勾兌。喜慶佳釀，換盞品嘗。讓我們一起舉杯，祝文康公司十歲生日快樂(lè)！
讓我們預(yù)祝文康公司喜遷新居，再創(chuàng)輝煌！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好！今天我非常榮幸能夠發(fā)表這篇主題為“業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會(huì)”的發(fā)言稿。在這次培訓(xùn)中，我不僅獲得了大量的專業(yè)知識(shí)和實(shí)用技巧，更重要的是，我深刻感受到了企業(yè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力和文化氛圍。在這里，我想分享一些我個(gè)人的心得和體會(huì)，以期能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：如何提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
在公司的工作中，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員需要具備高超的銷售技巧、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)還要有良好的溝通能力、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和實(shí)踐能力。除此之外，還需要在生活中多學(xué)習(xí)、多思考、多反思，提高自己的綜合素質(zhì)。在這次培訓(xùn)中，我得到了廣泛的反饋，從而意識(shí)到了自己的不足之處，然后積極尋求方法來(lái)改進(jìn)。
第三段：如何提高團(tuán)隊(duì)合作能力。
沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有成功的企業(yè)。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)需要一群有著相同愿景和使命的人，在不斷的協(xié)作中不斷學(xué)習(xí)和提升。在這次培訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)利用集體智慧，集中精力解決一些困難和問(wèn)題，逐漸形成了“團(tuán)結(jié)、互助、共進(jìn)”的企業(yè)文化和“高效、自發(fā)、活力”的工作狀態(tài)。我意識(shí)到，只有與他人建立良好的合作關(guān)系，才能在工作中更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
第四段：如何提高自我管理能力。
作為一名業(yè)務(wù)員，除了多實(shí)踐、多學(xué)習(xí)之外，我們還需要及時(shí)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和不足，做到自我管理和自我教育。在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多行之有效的管理和溝通方法，如工作日志、會(huì)議紀(jì)要、實(shí)際應(yīng)用、反思類比等等。這些經(jīng)驗(yàn)和方法讓我更有目的有計(jì)劃地對(duì)自己的工作進(jìn)行管理和優(yōu)化，在提高工作效率和減少冗余的同時(shí)，還能夠讓自己做得更好。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
以上三個(gè)方面，分別是如何提高個(gè)人綜合素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作能力和自我管理能力。我相信，只要大家不斷思考、不斷調(diào)整，不斷完善自己，在實(shí)踐中逐漸做到矯正之前的缺點(diǎn)、提高缺失之處，我們一定能夠在不久的將來(lái)成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。讓我們永遠(yuǎn)保持一顆謙遜、勇敢、愿意付出的心，用優(yōu)秀的成績(jī)回報(bào)公司、回報(bào)客戶、回報(bào)社會(huì)。謝謝大家！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇六
親愛(ài)的同事們：
我們今天播下老實(shí)，明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學(xué)，明天收獲的將是聰明!
我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!
我很榮幸加進(jìn)xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時(shí)，自己的各方面都會(huì)有所進(jìn)步并將成為一位真正具有精神的職工，我深信：xx的.發(fā)展是無(wú)窮的;前程是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家。
--。
--xx公司----奉獻(xiàn)上自己全部的氣力與愛(ài)心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍(lán)天!!我?？?，xx公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會(huì)獲得更大的成績(jī)。立足深圳，放眼世界!
最后，請(qǐng)答應(yīng)我再次向在坐各位表示衷心的感謝，祝大家。
新年快樂(lè)。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇七
大家好！今天，能在這里代表青年教師發(fā)言，這是我的榮幸。
此時(shí)此刻，我的心情除了激動(dòng)之外還有一絲忐忑，因?yàn)樵谧那拜厒儗⒆约旱娜啃难挤瞰I(xiàn)給了偉大的教育事業(yè)，與你們相比，我所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且，作為一名青年教師，在這里該說(shuō)些什么，心里真的沒(méi)底——所以，說(shuō)得不妥的地方，還請(qǐng)大家多多指教！
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業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇八
從去年8月分到現(xiàn)在，一直負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的.銷售工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
性格活潑開(kāi)朗，對(duì)自己要求嚴(yán)格，做一件事就該認(rèn)真去完成，不可以馬虎對(duì)待，那是對(duì)自己對(duì)工作不負(fù)責(zé)．我不會(huì)因?yàn)樽约旱母咧形膽{而失去自信，反而我會(huì)更加迫切要求自己、充實(shí)、充實(shí)、再充實(shí)。完善、提煉自我，是我的未來(lái)目標(biāo)。我相信：用心做人，我一定能贏得精彩！
在以后的工作中，一定會(huì)盡力完成上級(jí)分配的任務(wù)！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇九
尊敬的各位、全體員工及家屬同志們：
大家上午好！首先，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)，我叫湯夢(mèng)君，是石排項(xiàng)目安全部金凱的妻子。今天，做為公司優(yōu)秀員工的家屬代表，站在這里與大家見(jiàn)面，相互交流，我感到格外高興和萬(wàn)分容幸！在此，我衷心地感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，以簡(jiǎn)言家屬心聲！
我的丈夫金凱能夠被評(píng)為公司年度優(yōu)秀員工，這與公司的器重、栽培，同事的`支持、厚愛(ài)是分不開(kāi)的，所以做為家屬，我在此誠(chéng)摯地對(duì)你們說(shuō)一聲：謝謝！謝謝你們！
在這以前，我對(duì)世紀(jì)城的了解，僅僅只是從金凱的口中知道一些，他說(shuō)世紀(jì)城公司企業(yè)文化如何與眾不同、催人奮進(jìn)，未來(lái)前景如何的美好、壯觀，當(dāng)時(shí)我還半信半疑呢。今天來(lái)到公司一看，果然非同凡響。瞧！員工們整潔、舒適的工作環(huán)境，面帶笑容的工作狀態(tài)，讓我不得誠(chéng)服世紀(jì)城公司的人文內(nèi)涵。為此，做為員工家屬，我也無(wú)比自豪！
當(dāng)然，做為一名家屬，在支持他的工作過(guò)程，要說(shuō)不辛苦那是不可能的，但我甘心情愿，無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)槲液退且患胰?，和世紀(jì)城是一家人，所以理所應(yīng)該齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，為達(dá)成目標(biāo)而奮進(jìn)！今后，我將更加一如既往做好后勤服務(wù)保障，全心全意支持金凱的工作，為世紀(jì)城美好的明天盡一個(gè)家屬的綿薄之力。
最后，我衷心祝愿世紀(jì)城越做越大，越做越強(qiáng)，成為知名的創(chuàng)新型企業(yè)。祝愿大家新年愉快，身體健康，闔家歡樂(lè)，喜年吉祥！
謝謝！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
老板你好，為了節(jié)約老板的寶貴時(shí)間，所以帶著一份求職信過(guò)應(yīng)聘業(yè)務(wù)員一職。
先自我介紹一下工作經(jīng)歷，從學(xué)校出后，接觸過(guò)多種不同工作。很多人認(rèn)為經(jīng)常換工作的人不是好員工，我亦認(rèn)同。但我對(duì)我個(gè)人有客觀的評(píng)價(jià)，經(jīng)常換工是不滿足于現(xiàn)狀的體現(xiàn)，證明本人有積極向上，勇于探索未知的未和自信。經(jīng)常換工，使我練得有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，有豐富的社交經(jīng)驗(yàn)。我有多年的職業(yè)司機(jī)生涯，司機(jī)一職會(huì)經(jīng)常與公司的客戶和公司以外的人員溝通接觸，所以我很容易與新客戶進(jìn)行交流。保守派風(fēng)格的人，他們也會(huì)很多優(yōu)點(diǎn)。比如，有些人在某廠一呆就十幾年，他們適合做生產(chǎn)工作，他們能熟練地掌握生產(chǎn)技術(shù)和操作，而且不會(huì)帶著熟練的技術(shù)去服務(wù)另一間同類型的工廠。他們確實(shí)是好員工，但他們不適合跑業(yè)務(wù)。人就如鋼鐵與木材一樣，鋼鐵導(dǎo)電木材絕緣。只要因材而用，鋼鐵木頭都是好材料，而且有時(shí)不能相互替代。我自信能勝任業(yè)務(wù)員一職。本人三十六歲，早已過(guò)了而立之年，卻未能穩(wěn)立于社會(huì)，主要原因是因?yàn)槌核摹⒊啬撼?。若能得老板賞識(shí)，委我重任。本人定必珍惜，盡職盡責(zé)。決不會(huì)有年輕時(shí)跳槽換工的想法。
前段時(shí)間，曾到訪貴廠，見(jiàn)到風(fēng)廠和諧，環(huán)境優(yōu)雅，令我向往。目睹老板雖則平易近人，卻帶皇者風(fēng)范，早有追隨左右之意。今有幸得秋鼎力舉薦，故草書(shū)一封，懇請(qǐng)殿試。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
【業(yè)務(wù)員求職信本站錦五篇】。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十一
尊敬的，各位同仁：
歡歌辭舊歲，笑語(yǔ)迎新春，不尋常的20年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的20年已經(jīng)到來(lái)。面對(duì)發(fā)展的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)，我們必須統(tǒng)一，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，合理安排部署20年度的全面工作，把推向跨越發(fā)展、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的軌道。我就去年的工作和今年的安排講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
去年，為了完成年初確定的任務(wù)指標(biāo)，我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的鉆石時(shí)代，恪盡職守、默默奉獻(xiàn)、奮力拼搏，敢為人先，取得了較為理想的業(yè)績(jī)，各項(xiàng)工作都再上一個(gè)新臺(tái)階：
1、餐飲特色化。
兩店餐飲去年任務(wù)完成較好，尤其是中餐廳，業(yè)績(jī)驕人，得益于兩個(gè)方面，
一是餐飲趨于市場(chǎng)化。隨著社會(huì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平與觀念發(fā)生改變，百姓宴請(qǐng)逐步形成氣候、年夜飯散客檔次也一再提高，兩店都形成了各自的優(yōu)勢(shì)與固定客源。
二是管理趨于精細(xì)化。憑借親情化的服務(wù)、地道實(shí)惠的本地菜系；郁金香特色化的經(jīng)營(yíng)方式、中高檔次宴請(qǐng)的準(zhǔn)確定位吸引著八方賓客，營(yíng)業(yè)額逐年攀升。
2、客房化。
我一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)精細(xì)無(wú)止境，工作要做有心人，客房在這方面意識(shí)較強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)服務(wù)，自制天氣預(yù)報(bào)、電視開(kāi)機(jī)提示、睡前問(wèn)候等卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度。我們要時(shí)刻站在客人角度思考問(wèn)題，有針對(duì)性的為客人滿意加驚喜的服務(wù)。
去年，余波震蕩，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，、等星級(jí)和連鎖酒店入駐運(yùn)城，快捷連鎖和商務(wù)酒店紛紛開(kāi)張，使原本飽和的酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；我們內(nèi)部經(jīng)營(yíng)成本逐年攀升，水、電、煤的價(jià)格大幅上漲……各種變數(shù)交織在一起，使旅游行業(yè)受到前所未有的沖擊。我們?cè)诠ぷ髦羞€存在幾個(gè)方面有待加強(qiáng)和改進(jìn)：
1、營(yíng)銷意識(shí)淡薄，工作缺乏前瞻。
首先是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺少協(xié)作務(wù)實(shí)，各自為戰(zhàn)，一盤(pán)散沙，自掃門(mén)前雪，對(duì)部門(mén)其他的事情不聞不問(wèn)，愛(ài)理不理，使工作難以開(kāi)展。營(yíng)銷人員不能深入一線，發(fā)揚(yáng)吃苦，關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息；其次，營(yíng)銷意識(shí)淡薄，市場(chǎng)不明確、合約履行不完善、營(yíng)銷政策不到位，信息渠道不暢通，多次讓其他同行搶了先機(jī)，占了客源。老客源流失，新客源難以為繼，人氣指數(shù)下降，循環(huán)往復(fù)的惡性循環(huán)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益直接受損。
2、部分設(shè)施陳舊，難以滿足客戶。
酒店行業(yè)的特殊性決定了硬件環(huán)境必須緊跟市場(chǎng)。20年，我們憑借較好的硬件資源和管理服務(wù)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好；而由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，硬件過(guò)時(shí)陳舊，造成服務(wù)質(zhì)量下降，吸引不了客人，老客戶逐漸流失。擺在我們面前的路只有一條——就是下定決心重新裝修，以嶄新的姿態(tài)順應(yīng)潮流，迎接20年。
3、管理工作被動(dòng)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，管理流程基本順暢，執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)凝聚力都是郁金香學(xué)習(xí)的榜樣，但長(zhǎng)期的積淀，形成了一些格式化、程序化的東西，阻礙企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。當(dāng)務(wù)之急是輸入新鮮血液，管理上也要突破固有思維，不能一直按老套數(shù)出牌，包括對(duì)員工的管理，特殊情況要特殊對(duì)待，注重親情化教育與引導(dǎo)。在今后的管理上，人事部門(mén)招聘要嚴(yán)格把關(guān)，把好人員入口外調(diào)關(guān)，對(duì)于年齡小、資歷淺的要慎重對(duì)待，按程序錄用，逐步按照國(guó)家要求以相關(guān)的職業(yè)資格證錄用和使用。過(guò)去是特殊工種要求這樣做，現(xiàn)在幾乎所有的崗位都要求這樣，服務(wù)員、廚師、保安等都要經(jīng)過(guò)相關(guān)的.正規(guī)培訓(xùn)，拿到相應(yīng)的資格證書(shū)才能上崗。
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一本念到底的方法是行不通了，我們必須從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀和未來(lái)著眼，進(jìn)一步增強(qiáng)生存危機(jī)感，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力在環(huán)境布置、服務(wù)質(zhì)量上多下功夫、多動(dòng)腦筋，這樣，我們的事業(yè)才能不斷向前發(fā)展。為了配合酒店慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了，首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識(shí)競(jìng)賽，編寫(xiě)了競(jìng)賽實(shí)操，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級(jí)的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過(guò)硬的基本功，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達(dá)到了預(yù)期的目的。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十二
尊敬的，敬愛(ài)的、家屬朋友們：
大家下午好！
我是x的母親。很榮幸也很高興能代表員工的家屬，在這里發(fā)言，同時(shí)也借這個(gè)機(jī)會(huì)衷心感謝對(duì)我們家屬的關(guān)心。x在工作有一年半的時(shí)間了，作為她的母親從她在這里工作以后，每天都能看到她一點(diǎn)一滴的變化。從小這孩子就是衣來(lái)伸手飯來(lái)張口，從來(lái)沒(méi)吃過(guò)一點(diǎn)苦。但是孩子自從來(lái)到工作，特別是今年有了很大的變化，在我和她爸爸比較忙或是生病的時(shí)候，孩子都能主動(dòng)承擔(dān)家里的家務(wù)活，給家里做飯。雖說(shuō)簡(jiǎn)單對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是十分欣慰，讓我們從中看到她主動(dòng)勞動(dòng)，有了個(gè)人生活自理能力。不如此，在合理安排工作、生活時(shí)間方面、在與人交往言談舉止方面、在遇事處理方面等等，都有了很大的進(jìn)步。雖說(shuō)這些都是小小的變化和進(jìn)步，但卻讓我真實(shí)的感覺(jué)到孩子現(xiàn)在更加成熟和穩(wěn)重了，這些變化和進(jìn)步都是要感謝的.和同事對(duì)孩子的`教育和幫助。
作為孩子的父母，我們將會(huì)更深刻理解并一如既往的支持你們的工作。我們一定會(huì)多一份寬容，多一份理解，多一些支持，多一些奉獻(xiàn)。但也希望你們百忙的工作中多注意保重自己的身體，時(shí)時(shí)刻刻和安全同行，同健康結(jié)伴，與快樂(lè)、幸福為伍！
現(xiàn)在看到孩子的工作環(huán)境這么的優(yōu)越和事事都想的這么周到，作為一名普通的家屬感到無(wú)比的自豪和欣慰。再次感謝的和。今天的成就，不僅是所有員工們的驕傲，同樣也是我們家屬們的驕傲。
在今后的日子里，我們會(huì)一如既往，堅(jiān)決做好員工們的后勤工作，鞏固好孩子們的后防陣地，支持著我們所有，為我們貢獻(xiàn)更多的后方力量。
最后，祝大家新年快樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意，相信的明天會(huì)更加美好！
謝謝大家！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十三
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20**年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20**年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展xx年度的工作。
為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，()提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：
根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的`工作！
之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20年一定走的更遠(yuǎn)！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的xxx家人：
大家下午好!
今天，清兒很榮幸具有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽(yù)和自豪。站在這個(gè)講臺(tái)的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個(gè)行政專員，來(lái)公司僅僅一年的時(shí)間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對(duì)我的信任，謝謝在坐的各位愿意聽(tīng)我的分享。
10年的年終總結(jié)會(huì)我剛來(lái)不久，當(dāng)時(shí)在臺(tái)下做后勤的'我艷羨地看著那末多不熟習(xí)但親切的面孔站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)接過(guò)榮譽(yù)證書(shū)戴上大紅花時(shí)，我也曾夢(mèng)想著有這一刻。今天，我站在了這里。由于你們的肯定，由于你們的支持和鼓勵(lì)。
每次走進(jìn)公司，看著這里的一草一木、一磚一瓦，看著每個(gè)和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會(huì)特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開(kāi)的蓮花游弋的小魚(yú)兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風(fēng)林里的隨風(fēng)輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡(jiǎn)大伯種的菜，這些都讓我覺(jué)得溫馨親切。
哥哥、阿姨、ki哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛(ài)而不靠譜的名字，時(shí)刻都讓我覺(jué)得暖和幸福。
心的、傻氣、快樂(lè)、布滿生氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依靠可以信任的清兒姐姐。
外面的世界有太多的xxx，它時(shí)不時(shí)地騷動(dòng)、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門(mén)禁不住想逃離，親愛(ài)的怡清源人，當(dāng)那天怡清源選擇了你們你們選擇了怡清源的時(shí)候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每個(gè)人在工作的進(jìn)程中都會(huì)碰到大大小小的坎，只有英勇堅(jiān)定地跨過(guò)，才能實(shí)現(xiàn)美麗蛻變!
優(yōu)秀的怡清源人，讓我們一同拍拍翅膀，英勇翱翔!
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
很榮幸今天能夠在這里與大家分享我的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會(huì)。在這次的培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)都有著非常重要的意義。今天，我想簡(jiǎn)單總結(jié)一下我的體會(huì)，并與大家分享，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 段二：培訓(xùn)收獲。
在這次的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)中，我最大的收獲是學(xué)到了客戶管理的重要性和技巧。我們的工作離不開(kāi)客戶，如何有效地管理和維護(hù)客戶關(guān)系是我們不可回避的任務(wù)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到，客戶管理不是簡(jiǎn)單的服務(wù)行為，而是一個(gè)完整的服務(wù)流程。我們需要在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)與客戶建立良好的信任關(guān)系，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和讓相互理解感。這對(duì)于我們加強(qiáng)與客戶的良好互動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高企業(yè)影響力都是非常有益的。
段三：面對(duì)困難的應(yīng)對(duì)措施。
在這次的培訓(xùn)中，我也收到了一些對(duì)自己的啟示。有時(shí)候，我們會(huì)面對(duì)一些困難，如發(fā)掘新客戶，與現(xiàn)有客戶溝通不暢等。面對(duì)這些容易令人生氣和沮喪的情況，我們要有冷靜的心態(tài)。首先，我們需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。不論是新客戶發(fā)掘還是與客戶的溝通，我們都需要有一個(gè)清晰的計(jì)劃，并付諸實(shí)施。其次，我們需要持久的耐心。實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)不是瞬間就能完成的，需要我們長(zhǎng)期而持久地維護(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要對(duì)客戶細(xì)致關(guān)懷和服務(wù)，耐心接受問(wèn)題，與客戶進(jìn)行良好的溝通。例如，我們可以通過(guò)電話、郵件、微信等多種渠道與客戶溝通，增加客戶信息掌握，建立更加緊密愉快的工作關(guān)系。
段四：對(duì)方法和知識(shí)的總結(jié)。
正如人類需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步一樣，我們銷售也有必要從不斷學(xué)習(xí)吸取新的知識(shí)來(lái)不斷提升自己。在這次的培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)用的方法和知識(shí)。例如，如何進(jìn)行客戶分類，如何有效地利用好我們的資源，如何進(jìn)行銷售計(jì)劃分析等等。這些知識(shí)和方法的掌握不僅能夠提高對(duì)客戶的徹底把握，更能和提升我們的銷售能力和客戶信息反饋能力，為我們后續(xù)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我會(huì)不斷努力，用所學(xué)所掌握的方法和技巧來(lái)有效地提升自己，幫助和優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展。
段五：結(jié)尾感言。
總的來(lái)說(shuō)，這次的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)對(duì)我而言是一次難能可貴的學(xué)習(xí)之旅。在這里，我要感謝公司對(duì)我們所有銷售人員的支持和關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的鼓勵(lì)與幫助。我也希望未來(lái)能夠繼續(xù)參加類似的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，不斷拓寬自己的視野和增進(jìn)自己的能力。最后，我想用我的努力來(lái)證明自己，向領(lǐng)導(dǎo)、同事們和客戶們證明，我是一名出色的業(yè)務(wù)員。謝謝大家！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的員工朋友們：
大家下午好!
今天是公歷3月1日，農(nóng)歷二月初九，農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去了39天，但在這里，我還是要送上我最真摯的祝福，祝愿大家在20里工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!
剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里，我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一遵章守紀(jì)、重塑形象。
年我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階，那么，首先會(huì)完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管。
理規(guī)范化進(jìn)軍，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次，要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是管理人員，身肩重責(zé)，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。再次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信我們會(huì)越做越好，工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事，努力樹(shù)立企業(yè)形象，比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō)，把問(wèn)題及要求羅列出來(lái))，同時(shí)注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
第二齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。
截止今天，我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人，我們的員工來(lái)自五湖四海，但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢(qián))，也為了文章的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起，所以，不論是管理人員，還是員工，也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，及時(shí)反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開(kāi)闊，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，因?yàn)椋瑘F(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前，公司條件有限，比如對(duì)宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義)，如有不到之處，還望大家多體諒與理解。
第三忠于職守，盡職盡責(zé)。
你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái)，困難面前挺得過(guò)來(lái)，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹(shù)立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛(ài)一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家，公司發(fā)展了，你們的待遇也會(huì)跟著提高。
全體員工朋友們，2015年我們將翻開(kāi)新的一頁(yè)，讓我們?cè)趧⒖偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取，為全面完成2015年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
謝謝大家!
各位老師、同學(xué)們：大家好!
告別了高中最后一個(gè)中秋節(jié)，溫馨中也品味著時(shí)光的無(wú)情，在這個(gè)距離高考只有二百余天的時(shí)刻，我們聚在這里互相激勵(lì)，吹奏起拼搏的號(hào)角，在激流勇進(jìn)中圓夢(mèng)。
從跨入車一大門(mén)的`那一天起，我們每個(gè)人的心中都孕育著理想。兩年來(lái)，披星戴月，寒暑不停。發(fā)奮苦讀，風(fēng)雨無(wú)阻。春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求，夏雨滂沱中有我們堅(jiān)定的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有我們勃發(fā)的激情，冬日雪野有我們深深的腳印。而今，我們又踏上了那早已布滿師兄師姐們足跡的起跑線。站在高三的門(mén)口，我們屬望六月;面對(duì)高三的歲月，我們自信而執(zhí)著。
人們說(shuō)，天下高三一般黑，不哭不累，高三無(wú)味;不拼不搏，高三白活。很苦，沒(méi)關(guān)系，這就是高三;很累，應(yīng)該的，這就是高三;不要命，這才對(duì)，這就是高三;想偷懶，沒(méi)機(jī)會(huì)，這就是高三。高考是知識(shí)、能力、速度、心理的競(jìng)爭(zhēng);是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn);是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過(guò)高考的人，人生的閱歷會(huì)變得豐富;經(jīng)歷過(guò)高考的人，人生的色彩會(huì)變得絢爛;經(jīng)歷過(guò)高考的人，未來(lái)人生路上的風(fēng)浪會(huì)變得渺小;經(jīng)歷過(guò)高考的人，整個(gè)人生都會(huì)因此而變得更富內(nèi)涵。
作為你們的老師，幾年來(lái)，我們朝夕相伴，風(fēng)雨同行。在最后的二百多天里，我們將精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力合作。我們將統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟;我們將刻苦鉆研，潛心備課;不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法。教無(wú)止境，學(xué)海無(wú)涯，我們謹(jǐn)以主導(dǎo)者的身份最大能量地服務(wù)于你們!我們將隨時(shí)關(guān)注高考動(dòng)態(tài)，采集高考最新信息，搜集高考名校資料，交流高考心得。以他山之石，攻我璞玉。我們將做好所有同學(xué)考前、考試、考后的一切工作，全力幫助你們發(fā)揮出自己的最佳水平!
也許我們對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，但請(qǐng)同學(xué)們相信：艱難險(xiǎn)阻，我們共同承擔(dān);風(fēng)霜雨雪，我們同舟共濟(jì)。
同時(shí)，我也要對(duì)大家提出幾點(diǎn)忠告：我們要學(xué)會(huì)持之以恒，循序漸進(jìn)，千萬(wàn)別奢望一步登天。我們要知道什么是屢戰(zhàn)屢敗，更要懂得什么叫屢敗屢戰(zhàn)。我們需要環(huán)境的安靜，更需要心靈的安靜，身處其中，自有別人看不到的風(fēng)景。我們要懂得刻苦勤奮，最笨的方法，也是最聰明的方法;最踏實(shí)的方法，就是最有效的方法。我們也不要因他人的進(jìn)步損傷自己的斗志，高三人人自危，每個(gè)人都有適合自己的方式。我們要力爭(zhēng)最短的時(shí)間里做最多的事，善于摸索規(guī)律，提高效率。我們要重視每一次考試，它是查找漏洞的最好辦法，而高三的實(shí)質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。我們也不要忘記及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，每天睡個(gè)午覺(jué)，這樣在真正需要工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們才能全身心的投入。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇三
年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。小編整理了新進(jìn)業(yè)務(wù)員總結(jié)發(fā)言稿，希望對(duì)你有用。
不知不覺(jué)間，來(lái)公司已經(jīng)有5個(gè)月，在工作中，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我成長(zhǎng)的空間和平臺(tái)。在這段時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來(lái)，參加項(xiàng)目當(dāng)中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項(xiàng)目的信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、項(xiàng)目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、技術(shù)變更
了解項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，隨時(shí)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，在項(xiàng)目中能夠掌握主動(dòng)權(quán)，避免項(xiàng)目中遇到被動(dòng)的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目技術(shù)變更文件1份，及時(shí)溝通項(xiàng)目中所遇到的問(wèn)題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項(xiàng)目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)知道技術(shù)協(xié)議對(duì)各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標(biāo)工作的開(kāi)始。
4、技術(shù)標(biāo)書(shū)的制作
熟讀招標(biāo)文件的要求，了解招標(biāo)文件對(duì)各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標(biāo)書(shū)制作要嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件的要求，與招標(biāo)文件一一響應(yīng)，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標(biāo)書(shū)制作22次,統(tǒng)計(jì)中標(biāo)10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí)，熟悉合同的流程，知道合同的重點(diǎn)，對(duì)合同條款熟悉，也是對(duì)前期項(xiàng)目的支持。對(duì)于工作的謹(jǐn)慎、認(rèn)真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目、云南音叉液位開(kāi)關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點(diǎn)貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開(kāi)展與廠商的交流。
3）整理展會(huì)、論壇信息，搜集雜志，報(bào)刊信息了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。整理13年相關(guān)展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)等信息。并參加展會(huì)2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品的知識(shí)，增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個(gè)月來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問(wèn)題，但是深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)項(xiàng)目還缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的.工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實(shí)踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在平時(shí)工作中取得了一些的成績(jī)，能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這段時(shí)間我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認(rèn)清自己的位置；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，遇到問(wèn)題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是工作最大的不足，這就需要我們?cè)诠ぷ髑?，一定要?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的進(jìn)度。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對(duì)流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)工段有了新的認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
5. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動(dòng)性和積極性；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、 把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐；
6、加強(qiáng)項(xiàng)目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計(jì)類
a、業(yè)績(jī)表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門(mén)廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀(jì)要
c、技術(shù)交流紀(jì)要表
d、產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測(cè)跟蹤表
e、投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓(xùn)制度。
a、新進(jìn)員工的入職培訓(xùn)。
公司理念，文化的培訓(xùn)，崗位職責(zé)的培訓(xùn)。幫助新進(jìn)員工更快的適應(yīng)公司的工作氛圍，避免新進(jìn)員工的流失。崗位職責(zé)的培訓(xùn)能夠使員工更快的進(jìn)入角色，同時(shí)給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費(fèi)。
b、老員工的提升培訓(xùn)。
加深員工對(duì)于行業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇四
尊敬的各位、親愛(ài)的朋友們：
大家好！在這個(gè)值得慶賀的日子里，非常感謝文康公司的邀請(qǐng)，我榮幸地代表各位家屬在這里發(fā)言。并借此機(jī)會(huì)，向在座的各位、公司職工和貴賓拜年了！
十年的時(shí)，短暫而又漫長(zhǎng)！作為文康的家屬，我們倍感自豪！你們沖鋒在前，我們給予強(qiáng)有力的支持!你們建設(shè)平安的'道路，我們經(jīng)營(yíng)溫馨的港灣！
你們的拼搏換來(lái)社會(huì)的和諧，我們的付出換來(lái)家庭的幸福！回首往事，我們欣喜地看到，通過(guò)每一位職工的共同努力，文康公司從蹣跚學(xué)步到傲視群雄，從呀呀學(xué)語(yǔ)到發(fā)出科技創(chuàng)新的最強(qiáng)音，我們一起克服了一個(gè)又一個(gè)困難，一起實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)理想！十年的坎坷路程和輝經(jīng)歷，如同一幅逶迤而又氣勢(shì)磅礴、雄渾而又絢麗多彩的畫(huà)卷，上面的每一筆都濃墨重彩，每一劃都凝聚著文康人的心血！
歲月美酒，你我勾兌。喜慶佳釀，換盞品嘗。讓我們一起舉杯，祝文康公司十歲生日快樂(lè)！
讓我們預(yù)祝文康公司喜遷新居，再創(chuàng)輝煌！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好！今天我非常榮幸能夠發(fā)表這篇主題為“業(yè)務(wù)員培訓(xùn)心得體會(huì)”的發(fā)言稿。在這次培訓(xùn)中，我不僅獲得了大量的專業(yè)知識(shí)和實(shí)用技巧，更重要的是，我深刻感受到了企業(yè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力和文化氛圍。在這里，我想分享一些我個(gè)人的心得和體會(huì)，以期能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：如何提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
在公司的工作中，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員需要具備高超的銷售技巧、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)還要有良好的溝通能力、極強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和實(shí)踐能力。除此之外，還需要在生活中多學(xué)習(xí)、多思考、多反思，提高自己的綜合素質(zhì)。在這次培訓(xùn)中，我得到了廣泛的反饋，從而意識(shí)到了自己的不足之處，然后積極尋求方法來(lái)改進(jìn)。
第三段：如何提高團(tuán)隊(duì)合作能力。
沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有成功的企業(yè)。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)需要一群有著相同愿景和使命的人，在不斷的協(xié)作中不斷學(xué)習(xí)和提升。在這次培訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)利用集體智慧，集中精力解決一些困難和問(wèn)題，逐漸形成了“團(tuán)結(jié)、互助、共進(jìn)”的企業(yè)文化和“高效、自發(fā)、活力”的工作狀態(tài)。我意識(shí)到，只有與他人建立良好的合作關(guān)系，才能在工作中更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
第四段：如何提高自我管理能力。
作為一名業(yè)務(wù)員，除了多實(shí)踐、多學(xué)習(xí)之外，我們還需要及時(shí)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和不足，做到自我管理和自我教育。在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多行之有效的管理和溝通方法，如工作日志、會(huì)議紀(jì)要、實(shí)際應(yīng)用、反思類比等等。這些經(jīng)驗(yàn)和方法讓我更有目的有計(jì)劃地對(duì)自己的工作進(jìn)行管理和優(yōu)化，在提高工作效率和減少冗余的同時(shí)，還能夠讓自己做得更好。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
以上三個(gè)方面，分別是如何提高個(gè)人綜合素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作能力和自我管理能力。我相信，只要大家不斷思考、不斷調(diào)整，不斷完善自己，在實(shí)踐中逐漸做到矯正之前的缺點(diǎn)、提高缺失之處，我們一定能夠在不久的將來(lái)成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。讓我們永遠(yuǎn)保持一顆謙遜、勇敢、愿意付出的心，用優(yōu)秀的成績(jī)回報(bào)公司、回報(bào)客戶、回報(bào)社會(huì)。謝謝大家！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇六
親愛(ài)的同事們：
我們今天播下老實(shí)，明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學(xué)，明天收獲的將是聰明!
我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!
我很榮幸加進(jìn)xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時(shí)，自己的各方面都會(huì)有所進(jìn)步并將成為一位真正具有精神的職工，我深信：xx的.發(fā)展是無(wú)窮的;前程是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家。
--。
--xx公司----奉獻(xiàn)上自己全部的氣力與愛(ài)心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍(lán)天!!我?？?，xx公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會(huì)獲得更大的成績(jī)。立足深圳，放眼世界!
最后，請(qǐng)答應(yīng)我再次向在坐各位表示衷心的感謝，祝大家。
新年快樂(lè)。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇七
大家好！今天，能在這里代表青年教師發(fā)言，這是我的榮幸。
此時(shí)此刻，我的心情除了激動(dòng)之外還有一絲忐忑，因?yàn)樵谧那拜厒儗⒆约旱娜啃难挤瞰I(xiàn)給了偉大的教育事業(yè)，與你們相比，我所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且，作為一名青年教師，在這里該說(shuō)些什么，心里真的沒(méi)底——所以，說(shuō)得不妥的地方，還請(qǐng)大家多多指教！
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業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇八
從去年8月分到現(xiàn)在，一直負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的.銷售工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
性格活潑開(kāi)朗，對(duì)自己要求嚴(yán)格，做一件事就該認(rèn)真去完成，不可以馬虎對(duì)待，那是對(duì)自己對(duì)工作不負(fù)責(zé)．我不會(huì)因?yàn)樽约旱母咧形膽{而失去自信，反而我會(huì)更加迫切要求自己、充實(shí)、充實(shí)、再充實(shí)。完善、提煉自我，是我的未來(lái)目標(biāo)。我相信：用心做人，我一定能贏得精彩！
在以后的工作中，一定會(huì)盡力完成上級(jí)分配的任務(wù)！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇九
尊敬的各位、全體員工及家屬同志們：
大家上午好！首先，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)，我叫湯夢(mèng)君，是石排項(xiàng)目安全部金凱的妻子。今天，做為公司優(yōu)秀員工的家屬代表，站在這里與大家見(jiàn)面，相互交流，我感到格外高興和萬(wàn)分容幸！在此，我衷心地感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，以簡(jiǎn)言家屬心聲！
我的丈夫金凱能夠被評(píng)為公司年度優(yōu)秀員工，這與公司的器重、栽培，同事的`支持、厚愛(ài)是分不開(kāi)的，所以做為家屬，我在此誠(chéng)摯地對(duì)你們說(shuō)一聲：謝謝！謝謝你們！
在這以前，我對(duì)世紀(jì)城的了解，僅僅只是從金凱的口中知道一些，他說(shuō)世紀(jì)城公司企業(yè)文化如何與眾不同、催人奮進(jìn)，未來(lái)前景如何的美好、壯觀，當(dāng)時(shí)我還半信半疑呢。今天來(lái)到公司一看，果然非同凡響。瞧！員工們整潔、舒適的工作環(huán)境，面帶笑容的工作狀態(tài)，讓我不得誠(chéng)服世紀(jì)城公司的人文內(nèi)涵。為此，做為員工家屬，我也無(wú)比自豪！
當(dāng)然，做為一名家屬，在支持他的工作過(guò)程，要說(shuō)不辛苦那是不可能的，但我甘心情愿，無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)槲液退且患胰?，和世紀(jì)城是一家人，所以理所應(yīng)該齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，為達(dá)成目標(biāo)而奮進(jìn)！今后，我將更加一如既往做好后勤服務(wù)保障，全心全意支持金凱的工作，為世紀(jì)城美好的明天盡一個(gè)家屬的綿薄之力。
最后，我衷心祝愿世紀(jì)城越做越大，越做越強(qiáng)，成為知名的創(chuàng)新型企業(yè)。祝愿大家新年愉快，身體健康，闔家歡樂(lè)，喜年吉祥！
謝謝！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
老板你好，為了節(jié)約老板的寶貴時(shí)間，所以帶著一份求職信過(guò)應(yīng)聘業(yè)務(wù)員一職。
先自我介紹一下工作經(jīng)歷，從學(xué)校出后，接觸過(guò)多種不同工作。很多人認(rèn)為經(jīng)常換工作的人不是好員工，我亦認(rèn)同。但我對(duì)我個(gè)人有客觀的評(píng)價(jià)，經(jīng)常換工是不滿足于現(xiàn)狀的體現(xiàn)，證明本人有積極向上，勇于探索未知的未和自信。經(jīng)常換工，使我練得有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，有豐富的社交經(jīng)驗(yàn)。我有多年的職業(yè)司機(jī)生涯，司機(jī)一職會(huì)經(jīng)常與公司的客戶和公司以外的人員溝通接觸，所以我很容易與新客戶進(jìn)行交流。保守派風(fēng)格的人，他們也會(huì)很多優(yōu)點(diǎn)。比如，有些人在某廠一呆就十幾年，他們適合做生產(chǎn)工作，他們能熟練地掌握生產(chǎn)技術(shù)和操作，而且不會(huì)帶著熟練的技術(shù)去服務(wù)另一間同類型的工廠。他們確實(shí)是好員工，但他們不適合跑業(yè)務(wù)。人就如鋼鐵與木材一樣，鋼鐵導(dǎo)電木材絕緣。只要因材而用，鋼鐵木頭都是好材料，而且有時(shí)不能相互替代。我自信能勝任業(yè)務(wù)員一職。本人三十六歲，早已過(guò)了而立之年，卻未能穩(wěn)立于社會(huì)，主要原因是因?yàn)槌核摹⒊啬撼?。若能得老板賞識(shí)，委我重任。本人定必珍惜，盡職盡責(zé)。決不會(huì)有年輕時(shí)跳槽換工的想法。
前段時(shí)間，曾到訪貴廠，見(jiàn)到風(fēng)廠和諧，環(huán)境優(yōu)雅，令我向往。目睹老板雖則平易近人，卻帶皇者風(fēng)范，早有追隨左右之意。今有幸得秋鼎力舉薦，故草書(shū)一封，懇請(qǐng)殿試。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
【業(yè)務(wù)員求職信本站錦五篇】。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十一
尊敬的，各位同仁：
歡歌辭舊歲，笑語(yǔ)迎新春，不尋常的20年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的20年已經(jīng)到來(lái)。面對(duì)發(fā)展的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)，我們必須統(tǒng)一，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，合理安排部署20年度的全面工作，把推向跨越發(fā)展、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的軌道。我就去年的工作和今年的安排講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
去年，為了完成年初確定的任務(wù)指標(biāo)，我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的鉆石時(shí)代，恪盡職守、默默奉獻(xiàn)、奮力拼搏，敢為人先，取得了較為理想的業(yè)績(jī)，各項(xiàng)工作都再上一個(gè)新臺(tái)階：
1、餐飲特色化。
兩店餐飲去年任務(wù)完成較好，尤其是中餐廳，業(yè)績(jī)驕人，得益于兩個(gè)方面，
一是餐飲趨于市場(chǎng)化。隨著社會(huì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平與觀念發(fā)生改變，百姓宴請(qǐng)逐步形成氣候、年夜飯散客檔次也一再提高，兩店都形成了各自的優(yōu)勢(shì)與固定客源。
二是管理趨于精細(xì)化。憑借親情化的服務(wù)、地道實(shí)惠的本地菜系；郁金香特色化的經(jīng)營(yíng)方式、中高檔次宴請(qǐng)的準(zhǔn)確定位吸引著八方賓客，營(yíng)業(yè)額逐年攀升。
2、客房化。
我一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)精細(xì)無(wú)止境，工作要做有心人，客房在這方面意識(shí)較強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)服務(wù)，自制天氣預(yù)報(bào)、電視開(kāi)機(jī)提示、睡前問(wèn)候等卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度。我們要時(shí)刻站在客人角度思考問(wèn)題，有針對(duì)性的為客人滿意加驚喜的服務(wù)。
去年，余波震蕩，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，、等星級(jí)和連鎖酒店入駐運(yùn)城，快捷連鎖和商務(wù)酒店紛紛開(kāi)張，使原本飽和的酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；我們內(nèi)部經(jīng)營(yíng)成本逐年攀升，水、電、煤的價(jià)格大幅上漲……各種變數(shù)交織在一起，使旅游行業(yè)受到前所未有的沖擊。我們?cè)诠ぷ髦羞€存在幾個(gè)方面有待加強(qiáng)和改進(jìn)：
1、營(yíng)銷意識(shí)淡薄，工作缺乏前瞻。
首先是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺少協(xié)作務(wù)實(shí)，各自為戰(zhàn)，一盤(pán)散沙，自掃門(mén)前雪，對(duì)部門(mén)其他的事情不聞不問(wèn)，愛(ài)理不理，使工作難以開(kāi)展。營(yíng)銷人員不能深入一線，發(fā)揚(yáng)吃苦，關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息；其次，營(yíng)銷意識(shí)淡薄，市場(chǎng)不明確、合約履行不完善、營(yíng)銷政策不到位，信息渠道不暢通，多次讓其他同行搶了先機(jī)，占了客源。老客源流失，新客源難以為繼，人氣指數(shù)下降，循環(huán)往復(fù)的惡性循環(huán)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益直接受損。
2、部分設(shè)施陳舊，難以滿足客戶。
酒店行業(yè)的特殊性決定了硬件環(huán)境必須緊跟市場(chǎng)。20年，我們憑借較好的硬件資源和管理服務(wù)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好；而由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，硬件過(guò)時(shí)陳舊，造成服務(wù)質(zhì)量下降，吸引不了客人，老客戶逐漸流失。擺在我們面前的路只有一條——就是下定決心重新裝修，以嶄新的姿態(tài)順應(yīng)潮流，迎接20年。
3、管理工作被動(dòng)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，管理流程基本順暢，執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)凝聚力都是郁金香學(xué)習(xí)的榜樣，但長(zhǎng)期的積淀，形成了一些格式化、程序化的東西，阻礙企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。當(dāng)務(wù)之急是輸入新鮮血液，管理上也要突破固有思維，不能一直按老套數(shù)出牌，包括對(duì)員工的管理，特殊情況要特殊對(duì)待，注重親情化教育與引導(dǎo)。在今后的管理上，人事部門(mén)招聘要嚴(yán)格把關(guān)，把好人員入口外調(diào)關(guān)，對(duì)于年齡小、資歷淺的要慎重對(duì)待，按程序錄用，逐步按照國(guó)家要求以相關(guān)的職業(yè)資格證錄用和使用。過(guò)去是特殊工種要求這樣做，現(xiàn)在幾乎所有的崗位都要求這樣，服務(wù)員、廚師、保安等都要經(jīng)過(guò)相關(guān)的.正規(guī)培訓(xùn)，拿到相應(yīng)的資格證書(shū)才能上崗。
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一本念到底的方法是行不通了，我們必須從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀和未來(lái)著眼，進(jìn)一步增強(qiáng)生存危機(jī)感，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力在環(huán)境布置、服務(wù)質(zhì)量上多下功夫、多動(dòng)腦筋，這樣，我們的事業(yè)才能不斷向前發(fā)展。為了配合酒店慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了，首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識(shí)競(jìng)賽，編寫(xiě)了競(jìng)賽實(shí)操，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級(jí)的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過(guò)硬的基本功，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達(dá)到了預(yù)期的目的。
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十二
尊敬的，敬愛(ài)的、家屬朋友們：
大家下午好！
我是x的母親。很榮幸也很高興能代表員工的家屬，在這里發(fā)言，同時(shí)也借這個(gè)機(jī)會(huì)衷心感謝對(duì)我們家屬的關(guān)心。x在工作有一年半的時(shí)間了，作為她的母親從她在這里工作以后，每天都能看到她一點(diǎn)一滴的變化。從小這孩子就是衣來(lái)伸手飯來(lái)張口，從來(lái)沒(méi)吃過(guò)一點(diǎn)苦。但是孩子自從來(lái)到工作，特別是今年有了很大的變化，在我和她爸爸比較忙或是生病的時(shí)候，孩子都能主動(dòng)承擔(dān)家里的家務(wù)活，給家里做飯。雖說(shuō)簡(jiǎn)單對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是十分欣慰，讓我們從中看到她主動(dòng)勞動(dòng)，有了個(gè)人生活自理能力。不如此，在合理安排工作、生活時(shí)間方面、在與人交往言談舉止方面、在遇事處理方面等等，都有了很大的進(jìn)步。雖說(shuō)這些都是小小的變化和進(jìn)步，但卻讓我真實(shí)的感覺(jué)到孩子現(xiàn)在更加成熟和穩(wěn)重了，這些變化和進(jìn)步都是要感謝的.和同事對(duì)孩子的`教育和幫助。
作為孩子的父母，我們將會(huì)更深刻理解并一如既往的支持你們的工作。我們一定會(huì)多一份寬容，多一份理解，多一些支持，多一些奉獻(xiàn)。但也希望你們百忙的工作中多注意保重自己的身體，時(shí)時(shí)刻刻和安全同行，同健康結(jié)伴，與快樂(lè)、幸福為伍！
現(xiàn)在看到孩子的工作環(huán)境這么的優(yōu)越和事事都想的這么周到，作為一名普通的家屬感到無(wú)比的自豪和欣慰。再次感謝的和。今天的成就，不僅是所有員工們的驕傲，同樣也是我們家屬們的驕傲。
在今后的日子里，我們會(huì)一如既往，堅(jiān)決做好員工們的后勤工作，鞏固好孩子們的后防陣地，支持著我們所有，為我們貢獻(xiàn)更多的后方力量。
最后，祝大家新年快樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意，相信的明天會(huì)更加美好！
謝謝大家！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十三
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20**年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20**年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展xx年度的工作。
為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，()提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：
根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的`工作！
之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20年一定走的更遠(yuǎn)！
業(yè)務(wù)員的發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的xxx家人：
大家下午好!
今天，清兒很榮幸具有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽(yù)和自豪。站在這個(gè)講臺(tái)的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個(gè)行政專員，來(lái)公司僅僅一年的時(shí)間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對(duì)我的信任，謝謝在坐的各位愿意聽(tīng)我的分享。
10年的年終總結(jié)會(huì)我剛來(lái)不久，當(dāng)時(shí)在臺(tái)下做后勤的'我艷羨地看著那末多不熟習(xí)但親切的面孔站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)接過(guò)榮譽(yù)證書(shū)戴上大紅花時(shí)，我也曾夢(mèng)想著有這一刻。今天，我站在了這里。由于你們的肯定，由于你們的支持和鼓勵(lì)。
每次走進(jìn)公司，看著這里的一草一木、一磚一瓦，看著每個(gè)和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會(huì)特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開(kāi)的蓮花游弋的小魚(yú)兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風(fēng)林里的隨風(fēng)輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡(jiǎn)大伯種的菜，這些都讓我覺(jué)得溫馨親切。
哥哥、阿姨、ki哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛(ài)而不靠譜的名字，時(shí)刻都讓我覺(jué)得暖和幸福。
心的、傻氣、快樂(lè)、布滿生氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依靠可以信任的清兒姐姐。
外面的世界有太多的xxx，它時(shí)不時(shí)地騷動(dòng)、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門(mén)禁不住想逃離，親愛(ài)的怡清源人，當(dāng)那天怡清源選擇了你們你們選擇了怡清源的時(shí)候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每個(gè)人在工作的進(jìn)程中都會(huì)碰到大大小小的坎，只有英勇堅(jiān)定地跨過(guò)，才能實(shí)現(xiàn)美麗蛻變!
優(yōu)秀的怡清源人，讓我們一同拍拍翅膀，英勇翱翔!