通過(guò)總結(jié)，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為未來(lái)的工作提供指導(dǎo)。在總結(jié)中，可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，不斷豐富自己的思考。請(qǐng)大家欣賞以下幾篇總結(jié)范文，希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇一
本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下。
工作總結(jié)。
一、活動(dòng)基本情況。
1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷(xiāo)售計(jì)劃，與20xx年同期銷(xiāo)售基本持平，略有上升;。
3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。
二、取得的成績(jī)。
1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù);。
2、禮品實(shí)在，顧客易于接受;。
3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。
三、存在的問(wèn)題。
1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;。
3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;。
2、周密的計(jì)劃;。
3、密切的結(jié)合與配合;。
4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷(xiāo)售“中堅(jiān)”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)，銷(xiāo)售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?；顒?dòng)時(shí)間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監(jiān)邢樹(shù)輝主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內(nèi)家樂(lè)家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到xxxx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開(kāi)始前，當(dāng)日上午資料填寫(xiě)量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷(xiāo)售狀態(tài)?；顒?dòng)期間銷(xiāo)售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并逐個(gè)解決?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截止xxxx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷(xiāo)元。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇二
----年5月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。
我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。
這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文-閱讀但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇三
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷(xiāo)售“中堅(jiān)”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)，銷(xiāo)售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?；顒?dòng)時(shí)間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監(jiān)邢樹(shù)輝主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內(nèi)家樂(lè)家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到20xx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開(kāi)始前，當(dāng)日上午資料填寫(xiě)量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷(xiāo)售狀態(tài)。活動(dòng)期間銷(xiāo)售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并逐個(gè)解決?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截止20xx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷(xiāo)元。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇四
凡在活動(dòng)期間在本店通過(guò)【銷(xiāo)售部明經(jīng)理】購(gòu)車(chē)成功就可享受一下優(yōu)惠：
優(yōu)惠{1}：憑小票和身份證可報(bào)銷(xiāo)兩人來(lái)京車(chē)票，高鐵，大巴，動(dòng)車(chē)，飛機(jī)，均可。
優(yōu)惠{2}免費(fèi)辦理臨時(shí)牌照，臨時(shí)牌照無(wú)需花一分錢(qián)。
優(yōu)惠{3}活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)成功可獲得廠家贈(zèng)送價(jià)值：1.88萬(wàn)元原廠裝飾大禮包一份。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇五
本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：
1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷(xiāo)售計(jì)劃，與20xx年同期銷(xiāo)售基本持平，略有上升；
3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。
1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù)；
2、禮品實(shí)在，顧客易于接受；
3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。
1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；
3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；
2、周密的計(jì)劃；
3、密切的結(jié)合與配合；
4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇六
近日，一汽大眾4s店內(nèi)了解到，大眾cc限時(shí)促銷(xiāo)，無(wú)區(qū)域限制，無(wú)附加條件，部分車(chē)型現(xiàn)金直降7萬(wàn)，全國(guó)可落戶上牌，4s店正常保養(yǎng)，廠家一手商品新車(chē)，顏色可選，另購(gòu)車(chē)送精品裝飾禮包。購(gòu)車(chē)當(dāng)天提供發(fā)票，合格證，一致性證書(shū)，保養(yǎng)手冊(cè)，三包憑證，首保卡等可在全國(guó)任何一家4s店保養(yǎng)售后服務(wù);購(gòu)車(chē)完畢后只需您回當(dāng)?shù)剞k理購(gòu)置稅上牌即可，保證全國(guó)落戶上牌。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇七
近日我們編輯在紳寶經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，紳寶x65最高可優(yōu)惠5萬(wàn)元。紳寶x65外觀造型方面非常有氣勢(shì)，寬大的身材魁梧偉岸，凸顯出其緊湊級(jí)suv的產(chǎn)品定位。前臉部分家族式的中網(wǎng)設(shè)計(jì)突出運(yùn)動(dòng)特質(zhì)，嘴臉線條肌肉感十分明顯，眉眼之間透露出懾人殺氣。前燈組尺寸很大，怒目圓睜的神態(tài)與整體風(fēng)格很搭調(diào)。4月購(gòu)車(chē)最新團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇八
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)取得促銷(xiāo)的結(jié)果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)x月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，就是借著x月xx自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷(xiāo)量。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏得保障，下一步就要針對(duì)你的目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，找出本次促銷(xiāo)針對(duì)的目標(biāo)群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對(duì)現(xiàn)下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。
前期的策劃設(shè)計(jì)完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
當(dāng)汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執(zhí)行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì)過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。
總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對(duì)于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)尤其重要，沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問(wèn)題就不會(huì)得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項(xiàng)系統(tǒng)項(xiàng)目的對(duì)比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇九
為了更好的在x節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合x(chóng)x期間促銷(xiāo)方案：
1、新車(chē)上市。
很多廠商，都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在x節(jié)前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在x節(jié)再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、x節(jié)購(gòu)車(chē)送大禮包。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送xx的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然，還有xs店是送xx的。
4、重獎(jiǎng)老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售。
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)。
購(gòu)車(chē)人支付xx%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛xx萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話，至少可以省下x萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十
為了弘揚(yáng)汽車(chē)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車(chē)文化的發(fā)展，打造汽車(chē)人的風(fēng)貌。我系舉辦了第3屆汽車(chē)文化節(jié)。此次活動(dòng)深受院系領(lǐng)導(dǎo)的重視。其實(shí)，汽車(chē)文化不僅僅是香車(chē)美女，汽車(chē)文化還有更深的內(nèi)涵。
由于對(duì)汽車(chē)基本知識(shí)的缺乏，作為“汽車(chē)人”的我們對(duì)汽車(chē)文化沒(méi)有形成正確認(rèn)識(shí)。本次活動(dòng)就是通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車(chē)的同學(xué)們熟悉汽車(chē)，認(rèn)識(shí)汽車(chē)，熱愛(ài)汽車(chē)，豐富汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車(chē)文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國(guó)汽車(chē)工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。
本次活動(dòng)的開(kāi)幕式的地點(diǎn)設(shè)在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說(shuō)明了院里領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)本次活動(dòng)的重視。該活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間，主要以四個(gè)活動(dòng)版塊為中心展開(kāi)的。
其中最主要是志愿者的培訓(xùn)及板報(bào)的制作。活動(dòng)期間，該系專(zhuān)業(yè)教師將部分實(shí)訓(xùn)設(shè)備、解剖整車(chē)、汽車(chē)主要零部件進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示和功能介紹。汽車(chē)愛(ài)好者小組向前來(lái)觀看的師生介紹了汽車(chē)的工作原理、主要零部件的作用。 對(duì)于這次的汽車(chē)文化節(jié)活動(dòng)，我們青年志愿者協(xié)會(huì)也是鼎力配合的，如開(kāi)幕式的時(shí)候搬桌子、椅子及會(huì)場(chǎng)的布置，各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作等。
工作的同時(shí)，也有利于交流與合作。俗話說(shuō)有利就有弊，活動(dòng)也有很多的問(wèn)題與不足：活動(dòng)沒(méi)有提前安排，應(yīng)提前做好策劃，必須將細(xì)節(jié)考慮周全，部分成員在活動(dòng)后期有些懈怠，不能堅(jiān)持到最后。
鞏固與提升繼續(xù)本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)本系各組織時(shí)刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)與借鑒，以求共同發(fā)展；加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，提高理事成員辦事能力及個(gè)人素質(zhì)；保持優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持原則與理念，在每個(gè)活動(dòng)中發(fā)展與進(jìn)步。
總結(jié)到此，我認(rèn)為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應(yīng)當(dāng)改正與加強(qiáng)。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會(huì)各項(xiàng)事宜，不斷發(fā)展！不斷向前邁進(jìn)！
總結(jié)人：xxx
20xx年xx月xx日
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十一
活動(dòng)地點(diǎn)：x勉縣三國(guó)廣場(chǎng)。
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的'發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶：
2
3
4、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十二
20xx年xx月xx日在綜合展廳舉行的七夕情人周促銷(xiāo)活動(dòng)在銷(xiāo)售顧問(wèn)積極的配合與積極的邀約下，基本達(dá)到預(yù)期效果，當(dāng)天共邀約到了40批次左右的高級(jí)別意向客戶，雖然距離預(yù)計(jì)邀約客戶量有一定的差距，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約的客戶意向高，成交高，把握高，當(dāng)天共產(chǎn)生訂單22批次，完成了本月規(guī)定目標(biāo)的1/3，簽單率達(dá)到了55%，當(dāng)天成交量4批次，成交率為10%，本次促銷(xiāo)活動(dòng)花費(fèi)共計(jì)4296元，平均每個(gè)訂單195元的成本，花費(fèi)較少，雖然本次活動(dòng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是對(duì)于本月規(guī)定的任務(wù)還有一段距離，截止到八月十日，綜合展廳共產(chǎn)生50批意向客戶，比上月同期持平，其中h級(jí)別的意向客戶為12批次，占24%，比上月同期增長(zhǎng)71.43%，成交24批次，成交率為48%，訂單為69批，意向客戶進(jìn)店量已完成預(yù)計(jì)的13.59%，成交車(chē)輛已完成本月計(jì)劃的32%，成交率偏高，原因有以下幾點(diǎn)：
1、每天的留資客戶不全，每天的真實(shí)進(jìn)店量不夠準(zhǔn)確。
以上，我們可以看出，本月的進(jìn)店量還是太少，本月已過(guò)了1/3，但是進(jìn)店量卻只完成了預(yù)計(jì)的'13.59%，通過(guò)七夕展廳的活動(dòng)，我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶，下一階段目標(biāo)，意在拉攏意向客戶進(jìn)店，適時(shí)展開(kāi)一些宣傳活動(dòng)，充實(shí)我們手里的意向客戶量，等到意向客戶足夠，爭(zhēng)取再做一次銷(xiāo)售活動(dòng)，提高展廳的銷(xiāo)售量。
本次的活動(dòng)有優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)，也有不足需要我們改進(jìn)和彌補(bǔ)：
優(yōu)點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極配合與積極邀約客戶，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛很充足。
2、展廳的布置比較合理，讓客戶能夠充分的體會(huì)到我們達(dá)駿展示給客戶濃厚的節(jié)日氛圍。
3、活動(dòng)的獎(jiǎng)品比較豐厚，鮮花起到了烘托和推進(jìn)作用，抽獎(jiǎng)和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用。
4、各個(gè)品牌車(chē)型的優(yōu)惠力度較大，給客戶前所未有的優(yōu)惠體驗(yàn)，對(duì)客戶的簽單起到了不可或缺的作用。
不足：
1、市場(chǎng)部的協(xié)調(diào)力度不夠，活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作比較倉(cāng)卒，人員的安排沒(méi)有充分的落實(shí)到位。
2、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的溝通比較晚，應(yīng)該提前一段時(shí)間溝通，共同協(xié)作。
3、展廳人員的工作安排沒(méi)有很好的施行。
總體來(lái)說(shuō)，此次的活動(dòng)比較成功，優(yōu)缺摻半，希望我們能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，積累經(jīng)驗(yàn)，也希望我們市場(chǎng)部能夠更好地為銷(xiāo)售部服務(wù)，拓寬銷(xiāo)售渠道，增加來(lái)店量，提高成交率，謝謝大家!
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
下一部計(jì)劃。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;。
2、周密的計(jì)劃;。
3、密切的結(jié)合;。
4、密切的配合;。
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十三
20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬(wàn)果帶隊(duì)，組成線下活動(dòng)推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛(ài)可親母嬰店”，展開(kāi)“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)保回收主題的線下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中，各個(gè)成員相互配合，相互理解，通觀整個(gè)活動(dòng)之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問(wèn)題，故先坐總結(jié)如下：
在本次活動(dòng)中，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場(chǎng)，還在各個(gè)地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場(chǎng)掌控大局，形成良好的表率，對(duì)本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時(shí)間，地點(diǎn)，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品，為活動(dòng)的成功開(kāi)展提供了前提與保障。
在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來(lái)的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容。
本次活動(dòng)的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說(shuō)與操作步驟能夠耐心的配合。
本次回收手機(jī)，“環(huán)?！?，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。
開(kāi)展這次活動(dòng)，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)?；厥眨Ｗo(hù)地球，物盡其用的理念。
但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處，例如：
1. 貼膜的型號(hào)不全，有部分顧客的手機(jī)無(wú)法將其進(jìn)行貼膜。
2.人員密度不夠大，流量不足
3.活動(dòng)沒(méi)有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處。
總結(jié)人：xxx
20xx年xx月xx日
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十四
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃可以讓汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)更理性更科學(xué)的開(kāi)展，利用市場(chǎng)規(guī)律的影響力，使汽車(chē)促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用，進(jìn)行策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制的過(guò)程。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)取得促銷(xiāo)的結(jié)果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)九月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷(xiāo)量。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏得保障，下一步就要針對(duì)你的目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，找出本次促銷(xiāo)針對(duì)的目標(biāo)群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對(duì)現(xiàn)下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。
前期的策劃設(shè)計(jì)完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
當(dāng)汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執(zhí)行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì)過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。
總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對(duì)于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)尤其重要，沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問(wèn)題就不會(huì)得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項(xiàng)系統(tǒng)項(xiàng)目的對(duì)比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇一
本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下。
工作總結(jié)。
一、活動(dòng)基本情況。
1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷(xiāo)售計(jì)劃，與20xx年同期銷(xiāo)售基本持平，略有上升;。
3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。
二、取得的成績(jī)。
1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù);。
2、禮品實(shí)在，顧客易于接受;。
3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。
三、存在的問(wèn)題。
1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;。
3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;。
2、周密的計(jì)劃;。
3、密切的結(jié)合與配合;。
4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷(xiāo)售“中堅(jiān)”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)，銷(xiāo)售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?；顒?dòng)時(shí)間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監(jiān)邢樹(shù)輝主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內(nèi)家樂(lè)家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到xxxx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開(kāi)始前，當(dāng)日上午資料填寫(xiě)量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷(xiāo)售狀態(tài)?；顒?dòng)期間銷(xiāo)售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并逐個(gè)解決?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截止xxxx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷(xiāo)元。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇二
----年5月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。
我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。
這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文-閱讀但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇三
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷(xiāo)售“中堅(jiān)”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)，銷(xiāo)售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?；顒?dòng)時(shí)間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監(jiān)邢樹(shù)輝主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內(nèi)家樂(lè)家、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到20xx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開(kāi)始前，當(dāng)日上午資料填寫(xiě)量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷(xiāo)售狀態(tài)。活動(dòng)期間銷(xiāo)售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并逐個(gè)解決?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截止20xx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷(xiāo)元。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇四
凡在活動(dòng)期間在本店通過(guò)【銷(xiāo)售部明經(jīng)理】購(gòu)車(chē)成功就可享受一下優(yōu)惠：
優(yōu)惠{1}：憑小票和身份證可報(bào)銷(xiāo)兩人來(lái)京車(chē)票，高鐵，大巴，動(dòng)車(chē)，飛機(jī)，均可。
優(yōu)惠{2}免費(fèi)辦理臨時(shí)牌照，臨時(shí)牌照無(wú)需花一分錢(qián)。
優(yōu)惠{3}活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)成功可獲得廠家贈(zèng)送價(jià)值：1.88萬(wàn)元原廠裝飾大禮包一份。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇五
本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：
1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷(xiāo)售計(jì)劃，與20xx年同期銷(xiāo)售基本持平，略有上升；
3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。
1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù)；
2、禮品實(shí)在，顧客易于接受；
3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。
1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；
3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；
2、周密的計(jì)劃；
3、密切的結(jié)合與配合；
4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇六
近日，一汽大眾4s店內(nèi)了解到，大眾cc限時(shí)促銷(xiāo)，無(wú)區(qū)域限制，無(wú)附加條件，部分車(chē)型現(xiàn)金直降7萬(wàn)，全國(guó)可落戶上牌，4s店正常保養(yǎng)，廠家一手商品新車(chē)，顏色可選，另購(gòu)車(chē)送精品裝飾禮包。購(gòu)車(chē)當(dāng)天提供發(fā)票，合格證，一致性證書(shū)，保養(yǎng)手冊(cè)，三包憑證，首保卡等可在全國(guó)任何一家4s店保養(yǎng)售后服務(wù);購(gòu)車(chē)完畢后只需您回當(dāng)?shù)剞k理購(gòu)置稅上牌即可，保證全國(guó)落戶上牌。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇七
近日我們編輯在紳寶經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，紳寶x65最高可優(yōu)惠5萬(wàn)元。紳寶x65外觀造型方面非常有氣勢(shì)，寬大的身材魁梧偉岸，凸顯出其緊湊級(jí)suv的產(chǎn)品定位。前臉部分家族式的中網(wǎng)設(shè)計(jì)突出運(yùn)動(dòng)特質(zhì)，嘴臉線條肌肉感十分明顯，眉眼之間透露出懾人殺氣。前燈組尺寸很大，怒目圓睜的神態(tài)與整體風(fēng)格很搭調(diào)。4月購(gòu)車(chē)最新團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇八
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)取得促銷(xiāo)的結(jié)果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)x月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，就是借著x月xx自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷(xiāo)量。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏得保障，下一步就要針對(duì)你的目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，找出本次促銷(xiāo)針對(duì)的目標(biāo)群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對(duì)現(xiàn)下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。
前期的策劃設(shè)計(jì)完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
當(dāng)汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執(zhí)行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì)過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。
總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對(duì)于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)尤其重要，沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問(wèn)題就不會(huì)得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項(xiàng)系統(tǒng)項(xiàng)目的對(duì)比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇九
為了更好的在x節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合x(chóng)x期間促銷(xiāo)方案：
1、新車(chē)上市。
很多廠商，都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在x節(jié)前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在x節(jié)再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、x節(jié)購(gòu)車(chē)送大禮包。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送xx的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然，還有xs店是送xx的。
4、重獎(jiǎng)老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售。
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)。
購(gòu)車(chē)人支付xx%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛xx萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話，至少可以省下x萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十
為了弘揚(yáng)汽車(chē)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車(chē)文化的發(fā)展，打造汽車(chē)人的風(fēng)貌。我系舉辦了第3屆汽車(chē)文化節(jié)。此次活動(dòng)深受院系領(lǐng)導(dǎo)的重視。其實(shí)，汽車(chē)文化不僅僅是香車(chē)美女，汽車(chē)文化還有更深的內(nèi)涵。
由于對(duì)汽車(chē)基本知識(shí)的缺乏，作為“汽車(chē)人”的我們對(duì)汽車(chē)文化沒(méi)有形成正確認(rèn)識(shí)。本次活動(dòng)就是通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車(chē)的同學(xué)們熟悉汽車(chē)，認(rèn)識(shí)汽車(chē)，熱愛(ài)汽車(chē)，豐富汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車(chē)文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國(guó)汽車(chē)工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。
本次活動(dòng)的開(kāi)幕式的地點(diǎn)設(shè)在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說(shuō)明了院里領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)本次活動(dòng)的重視。該活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間，主要以四個(gè)活動(dòng)版塊為中心展開(kāi)的。
其中最主要是志愿者的培訓(xùn)及板報(bào)的制作。活動(dòng)期間，該系專(zhuān)業(yè)教師將部分實(shí)訓(xùn)設(shè)備、解剖整車(chē)、汽車(chē)主要零部件進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示和功能介紹。汽車(chē)愛(ài)好者小組向前來(lái)觀看的師生介紹了汽車(chē)的工作原理、主要零部件的作用。 對(duì)于這次的汽車(chē)文化節(jié)活動(dòng)，我們青年志愿者協(xié)會(huì)也是鼎力配合的，如開(kāi)幕式的時(shí)候搬桌子、椅子及會(huì)場(chǎng)的布置，各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作等。
工作的同時(shí)，也有利于交流與合作。俗話說(shuō)有利就有弊，活動(dòng)也有很多的問(wèn)題與不足：活動(dòng)沒(méi)有提前安排，應(yīng)提前做好策劃，必須將細(xì)節(jié)考慮周全，部分成員在活動(dòng)后期有些懈怠，不能堅(jiān)持到最后。
鞏固與提升繼續(xù)本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)本系各組織時(shí)刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)與借鑒，以求共同發(fā)展；加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，提高理事成員辦事能力及個(gè)人素質(zhì)；保持優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持原則與理念，在每個(gè)活動(dòng)中發(fā)展與進(jìn)步。
總結(jié)到此，我認(rèn)為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應(yīng)當(dāng)改正與加強(qiáng)。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會(huì)各項(xiàng)事宜，不斷發(fā)展！不斷向前邁進(jìn)！
總結(jié)人：xxx
20xx年xx月xx日
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十一
活動(dòng)地點(diǎn)：x勉縣三國(guó)廣場(chǎng)。
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的'發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶：
2
3
4、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十二
20xx年xx月xx日在綜合展廳舉行的七夕情人周促銷(xiāo)活動(dòng)在銷(xiāo)售顧問(wèn)積極的配合與積極的邀約下，基本達(dá)到預(yù)期效果，當(dāng)天共邀約到了40批次左右的高級(jí)別意向客戶，雖然距離預(yù)計(jì)邀約客戶量有一定的差距，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約的客戶意向高，成交高，把握高，當(dāng)天共產(chǎn)生訂單22批次，完成了本月規(guī)定目標(biāo)的1/3，簽單率達(dá)到了55%，當(dāng)天成交量4批次，成交率為10%，本次促銷(xiāo)活動(dòng)花費(fèi)共計(jì)4296元，平均每個(gè)訂單195元的成本，花費(fèi)較少，雖然本次活動(dòng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是對(duì)于本月規(guī)定的任務(wù)還有一段距離，截止到八月十日，綜合展廳共產(chǎn)生50批意向客戶，比上月同期持平，其中h級(jí)別的意向客戶為12批次，占24%，比上月同期增長(zhǎng)71.43%，成交24批次，成交率為48%，訂單為69批，意向客戶進(jìn)店量已完成預(yù)計(jì)的13.59%，成交車(chē)輛已完成本月計(jì)劃的32%，成交率偏高，原因有以下幾點(diǎn)：
1、每天的留資客戶不全，每天的真實(shí)進(jìn)店量不夠準(zhǔn)確。
以上，我們可以看出，本月的進(jìn)店量還是太少，本月已過(guò)了1/3，但是進(jìn)店量卻只完成了預(yù)計(jì)的'13.59%，通過(guò)七夕展廳的活動(dòng)，我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶，下一階段目標(biāo)，意在拉攏意向客戶進(jìn)店，適時(shí)展開(kāi)一些宣傳活動(dòng)，充實(shí)我們手里的意向客戶量，等到意向客戶足夠，爭(zhēng)取再做一次銷(xiāo)售活動(dòng)，提高展廳的銷(xiāo)售量。
本次的活動(dòng)有優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)，也有不足需要我們改進(jìn)和彌補(bǔ)：
優(yōu)點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極配合與積極邀約客戶，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛很充足。
2、展廳的布置比較合理，讓客戶能夠充分的體會(huì)到我們達(dá)駿展示給客戶濃厚的節(jié)日氛圍。
3、活動(dòng)的獎(jiǎng)品比較豐厚，鮮花起到了烘托和推進(jìn)作用，抽獎(jiǎng)和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用。
4、各個(gè)品牌車(chē)型的優(yōu)惠力度較大，給客戶前所未有的優(yōu)惠體驗(yàn)，對(duì)客戶的簽單起到了不可或缺的作用。
不足：
1、市場(chǎng)部的協(xié)調(diào)力度不夠，活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作比較倉(cāng)卒，人員的安排沒(méi)有充分的落實(shí)到位。
2、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的溝通比較晚，應(yīng)該提前一段時(shí)間溝通，共同協(xié)作。
3、展廳人員的工作安排沒(méi)有很好的施行。
總體來(lái)說(shuō)，此次的活動(dòng)比較成功，優(yōu)缺摻半，希望我們能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，積累經(jīng)驗(yàn)，也希望我們市場(chǎng)部能夠更好地為銷(xiāo)售部服務(wù)，拓寬銷(xiāo)售渠道，增加來(lái)店量，提高成交率，謝謝大家!
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
下一部計(jì)劃。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;。
2、周密的計(jì)劃;。
3、密切的結(jié)合;。
4、密切的配合;。
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十三
20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬(wàn)果帶隊(duì)，組成線下活動(dòng)推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛(ài)可親母嬰店”，展開(kāi)“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)保回收主題的線下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中，各個(gè)成員相互配合，相互理解，通觀整個(gè)活動(dòng)之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問(wèn)題，故先坐總結(jié)如下：
在本次活動(dòng)中，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場(chǎng)，還在各個(gè)地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場(chǎng)掌控大局，形成良好的表率，對(duì)本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時(shí)間，地點(diǎn)，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品，為活動(dòng)的成功開(kāi)展提供了前提與保障。
在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來(lái)的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容。
本次活動(dòng)的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說(shuō)與操作步驟能夠耐心的配合。
本次回收手機(jī)，“環(huán)?！?，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。
開(kāi)展這次活動(dòng)，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)?；厥眨Ｗo(hù)地球，物盡其用的理念。
但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處，例如：
1. 貼膜的型號(hào)不全，有部分顧客的手機(jī)無(wú)法將其進(jìn)行貼膜。
2.人員密度不夠大，流量不足
3.活動(dòng)沒(méi)有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處。
總結(jié)人：xxx
20xx年xx月xx日
五一勞動(dòng)節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十四
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃可以讓汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)更理性更科學(xué)的開(kāi)展，利用市場(chǎng)規(guī)律的影響力，使汽車(chē)促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用，進(jìn)行策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制的過(guò)程。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃第一步就要確定促銷(xiāo)的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)取得促銷(xiāo)的結(jié)果，只有確定的汽車(chē)促銷(xiāo)的目標(biāo)，才能進(jìn)一步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及安排。比如說(shuō)九月份的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，提高銷(xiāo)量。
汽車(chē)促銷(xiāo)策劃有了目標(biāo)，為了進(jìn)一步為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)贏得保障，下一步就要針對(duì)你的目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，找出本次促銷(xiāo)針對(duì)的目標(biāo)群，市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)等。畢竟汽車(chē)市場(chǎng)不只是受你一個(gè)人的影響。
通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)于自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣心理，確定汽車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品，然后再針對(duì)現(xiàn)下的汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)行情確定促銷(xiāo)策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。
前期的策劃設(shè)計(jì)完成之后，就要制定出完善的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，這是促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行的保障。
當(dāng)汽車(chē)促銷(xiāo)方案完成之后，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候就需要全體促銷(xiāo)人員的通力協(xié)作，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)有理有矩的進(jìn)行。這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)執(zhí)行控制，那么促銷(xiāo)活動(dòng)很容易會(huì)過(guò)度，雜亂不堪，沒(méi)有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。
總結(jié)是為了下次更好的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，對(duì)于本次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)尤其重要，沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有比較，就分不清勝負(fù)，出現(xiàn)的各種問(wèn)題就不會(huì)得到及時(shí)的改正。一次促銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，并不只是本次銷(xiāo)售的成果，要形成多項(xiàng)系統(tǒng)項(xiàng)目的對(duì)比，才能正確的看清本次促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果。