推廣營銷策劃書 推廣營銷策劃方案(優(yōu)質(zhì)12篇)

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    無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來看看吧
    推廣營銷策劃書篇一
    通過對萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的,積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會運用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果。
    (1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強的網(wǎng)站互換鏈接,這樣能在短時間內(nèi)達(dá)到明顯的效果。
    (2)在博客或者其他獨立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換,新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制。因此,別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小,取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接,比如百度空間、天涯、網(wǎng)易博客等等,但都由于博客瀏覽量很小、人氣低,取得的效果也不是很明顯。
    在獨立網(wǎng)站做鏈接。聯(lián)系站長,多和站長交流,爭取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站帶來的流量比較大,添加的友情鏈接也不多,因而這種方式取得的效果不錯。
    尋找交換鏈接的方法
    1、通過搜索引擎檢索等方式,獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息,通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系,并說明自己的目的。
    2、利用搜索引擎搜索站長qq群,并加入該群。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長,和他們聯(lián)系,并說明自己的目的'。主動發(fā)布交換鏈接的信息,尋求有意向者。
    3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接,注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的。
    心得體會
    在做交換鏈接的過程中,會接觸不少站長,和他們交流的過程,也是在學(xué)習(xí)的過程。雖然會被拒絕,但是至少嘗試了、努力爭取過,就不后悔。
    當(dāng)然,也會有好多比較友好的站長,不僅容易做成交換鏈接,同時也成可能會成為互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步的好朋友,增加了自己的人脈,對以后的工作是非常有利的。
    在這期間中有可能會失敗,之所以失敗,肯定會有失敗的理由,不斷改正,不斷進(jìn)步,才是最重要的。在這過程中,還能學(xué)會如何發(fā)有效的邀請郵件,需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容,經(jīng)過充分測試和比較,對自己的郵件內(nèi)容充滿自信,否則很難得到回復(fù)。
    (1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接,爭取所寫文章能吸引更多眼球,這樣被閱讀的可能性才會大,相應(yīng)取得效果才顯著。
    (2)在新浪博客中寫博文,也能起到一定的宣傳作用。
    3、利用qq、旺旺、msn等即時工具推廣
    在各種聊天工具的資料里以及自動回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接,在群內(nèi)發(fā)布鏈接。這種方式,在初級階段有效果,但是漸漸地效果不再明顯,甚至引起群內(nèi)人的反感。使用即時工具阿里旺旺、qq,介紹本站并推廣,發(fā)布網(wǎng)站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的群組,對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
    4、在百科創(chuàng)建詞條,在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息
    在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條,在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過,百度百科相對比較難。相應(yīng)地,在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄,所以能達(dá)到不錯的效果。
    方法及技巧
    1、首先對在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解,注冊用戶,了解編輯說明。
    2、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條。在編寫的過程中應(yīng)注意:首次提交內(nèi)容可以相對少一些,但是盡量不要加入外部鏈接,避免被認(rèn)為廣告的嫌疑,而不被通過。
    3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接,擴展閱讀。內(nèi)容一定要精煉,不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容。
    4、如果是編輯已存在的詞條,修改原因要寫的清楚易懂,提高審核速度。
    5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣,內(nèi)容就會顯得多彩,不要僅限于單調(diào)的文字描述。
    5、論壇、微博營銷
    (1)在天涯論壇、電子商務(wù)論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接,可能會被管理員刪除,因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了,效果不錯,好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā)。
    論壇營銷具有極強的低投入高產(chǎn)出能力,被認(rèn)為是"營銷新媒體",簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳,推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子,以吸引更多的群眾,同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等,為自己的論壇帖子帶來更多的點擊率,發(fā)現(xiàn)更多潛在人群。
    (2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接。
    6、進(jìn)行播客營銷
    現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用"播客"。開展?fàn)I銷、宣傳活動,并取得較好的效果。"播客"最大的特點是可以免費和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接,又可以通過電子郵件、msn、qq、博客、論壇、開通三g手機等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等,也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣傳自己的目的。
    7、軟文營銷
    在站長網(wǎng)寫軟文,高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。
    關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析
    所推廣網(wǎng)站――萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),顧名思義,是描述各項標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時候,應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點進(jìn)行撰寫,突出網(wǎng)站的特點及優(yōu)勢。
    關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析
    由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站,主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)站名稱為"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),"首先選擇關(guān)鍵詞"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)"既能突出重點,又符合人群的搜索習(xí)慣,使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄。標(biāo)簽選擇:"標(biāo)準(zhǔn)修編""標(biāo)準(zhǔn)修訂""標(biāo)準(zhǔn)查詢""標(biāo)準(zhǔn)維護"等等,因為不同的人搜索關(guān)鍵詞也不相同,要滿足大多數(shù)人的需求,就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,這樣才能滿足更多的搜索者,發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群。
    總之,網(wǎng)對網(wǎng)站進(jìn)行推廣,就要分析網(wǎng)站的各方面,使網(wǎng)站得到優(yōu)化,推廣效果相應(yīng)也會提升。
    推廣感言
    在這條道路上,一路走來的都是風(fēng)景,只要善于發(fā)現(xiàn),其實推廣的過程是一種享受更是一種境界,在這里我們會收獲的很多很多。在這個推廣平臺的海洋里,我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足。但只要付出就會有收獲,沒有什么是做不到的,只有不想做的。腳踏實地,一步一步來,沒有誰是一下就成功的,都是一天天積累的,我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán),卻沒有看到背后他們辛勤的付出。
    在這里我們會懂得該如何面對困難,如何與大家共同進(jìn)步,如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中,不再像以前那樣,只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。
    總結(jié)
    網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺,會使我們學(xué)到源源不斷的知識。生活也隨之充實而忙碌了。在這里,會找到奮斗拼搏的動力,趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作,同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!
    推廣營銷策劃書篇二
    封面
    企業(yè)名稱:樂喝喝
    策劃書的名稱:樂喝喝綠茶營銷策劃書
    目錄
    (一)新產(chǎn)品營銷簡介
    (二)計劃提要
    (三)營銷現(xiàn)狀分析
    (四)問題分析
    (五)目標(biāo)
    (六)營銷策略
    (七)行動方案
    (八)營銷預(yù)算
    (九)控制
    正文
    (一)新產(chǎn)品營銷簡介
    企業(yè)名:樂呵呵
    品牌名:原野綠茶
    廣告語:給力健康,快樂就喝!
    產(chǎn)品介紹:
    樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命,對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求,做著與時俱進(jìn)的改變,從呵護消費者的心理需求入手,倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
    樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
    作為一個新推出的綠茶飲料品牌,樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤口解渴,清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
    產(chǎn)品功效與作用:
    綠茶,又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),故名。
    綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素?fù)p失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明,綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點。
    (二)計劃提要
    本營銷策劃的主要目的的是:把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,第一階段,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把最好的品質(zhì)帶給消費者。
    (三)營銷現(xiàn)狀分析
    1.市場形勢
    康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷,對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
    從目前的市場占有率來看,它已達(dá)到50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限。
    根據(jù)我們的調(diào)查報告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場份額。所以,我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示:消費者在選購綠茶的時候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,消費者沒有更多的選擇,不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
    因此,我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候,首先在口味上要有所突破
    2.產(chǎn)品形勢
    康師傅盈利情況
    康師傅盈利同比增長21%
    推廣營銷策劃書篇三
    現(xiàn)旅游業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,這是對每一家旅游公司的強有力的競爭,在如何在競爭中占得先機,取得競爭的勝利,這就是公司的營銷策略的問題了。
    現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,在網(wǎng)絡(luò)上上擴大宣傳也是項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進(jìn)步,喜歡上網(wǎng)的人越來越多,他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,所以旅__業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。
    旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身,利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動,因而賦予旅游營銷組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略:
    1、旅游促銷策略
    旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法:
    (1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
    組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,廣納會員,不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,吸引旅游者參與,宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,培養(yǎng)旅游愛好,以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,激發(fā)旅游者的消費欲望。
    (2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
    在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有3種形式:一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
    (3)虛擬網(wǎng)游促銷
    吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,感受旅游企業(yè)的形象。
    2、推行旅游產(chǎn)品形象策略
    旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形,旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性,但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)――虛擬產(chǎn)品形象。因此,在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,首推旅游產(chǎn)品形象策略。
    旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價值,甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
    為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。具體做法是:在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁,通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
    3、旅游產(chǎn)品價格公示策略
    旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點,推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。
    旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能,將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格,認(rèn)識旅游產(chǎn)品價格的合理所在,并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。
    在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下:一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表,這些價格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū),供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。
    4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
    旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分,它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身,并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動。在這個交易革命中,旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán)。面對這場旅游營銷革命,旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。
    旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是:在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃,逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。
    旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點
    發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是1個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,又是1個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是1個旅游企業(yè)還是1個旅游目的地,都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點,重拳出擊,盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系,縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距。在此,以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點策劃。
    1、強化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的各種宣傳
    旅游網(wǎng)絡(luò)營銷作為1個新生事物還不被國內(nèi)廣大旅游消費者所接受,因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有:(1)進(jìn)行廣泛的輿論宣傳,提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識,消除陌生感,增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳,激發(fā)旅游消費者上網(wǎng)旅游的動機;(3)舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動,特別是通過精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導(dǎo)旅游消費者進(jìn)入旅游網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。
    2、組織編制“河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書”
    為了高效率、系統(tǒng)化、有計劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,河南省政府有關(guān)部門要盡快組織一批電子商務(wù)、旅游營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟法律、銀行金融等各方面的專家,組成編制組,分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》,對旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷組合、旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)建設(shè)與控制等方面,進(jìn)行綜合性策劃,以便指導(dǎo)全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)。
    3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會
    充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò)的虛擬營銷特長,每年春秋兩季定期舉辦“旅游網(wǎng)上博覽會”,廣邀國內(nèi)外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目的地上網(wǎng)參會。會展地址設(shè)在“中原國際旅游網(wǎng)站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心。這個博覽中心分設(shè)“國際館”和“國內(nèi)館”,都使用英漢雙語?!皣H館”主要針對國際旅游市場和相關(guān)企業(yè)、組織、團體等?!皣鴥?nèi)館”主要面對國內(nèi)旅游市場和相關(guān)企業(yè)、組織、團體及個人。博覽會按照網(wǎng)絡(luò)會展方式進(jìn)行,在虛擬化中州國際旅游博覽中心設(shè)置虛擬展臺,全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品,并接待前來上網(wǎng)的客戶,進(jìn)行咨詢和交易。
    4、立即籌建“中原國際旅游網(wǎng)”大型網(wǎng)站
    這是一家企業(yè)化運營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網(wǎng)。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司,再由公司直接投資建設(shè)“中原國際旅游網(wǎng)站”(暫名)。該旅游網(wǎng)絡(luò)公司和旅游網(wǎng)站應(yīng)聘請1個專業(yè)管理團隊進(jìn)行經(jīng)營管理。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上,籌建“中原國際旅游網(wǎng)”的主要工作有三項:(1)盡早申請注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址名,并特別申請網(wǎng)絡(luò)廣告代理經(jīng)營權(quán);(2)完成自有網(wǎng)站硬件建設(shè),配備全套網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員;(3)與銀行合作建立本站的網(wǎng)上安全、高效的旅游卡、票網(wǎng)上支付和結(jié)算系統(tǒng)。
    5、建立全球性中原國際旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)
    旅游網(wǎng)絡(luò)公司要配合旅游網(wǎng)站建設(shè),在全球和全國目標(biāo)市場逐步建立銷售網(wǎng)點系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)公司幾家大股東原有的銷售網(wǎng)點和公司根據(jù)市場需要新建立的銷售網(wǎng)點。
    建立新銷售網(wǎng)點做法是:在河南旅游國內(nèi)三級和國際三級市場范圍內(nèi),按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃的'國內(nèi)外目標(biāo)市場區(qū),選擇合適的銷售代理,逐步建立起銷售代理網(wǎng)點,使公司的旅游營銷網(wǎng)絡(luò)能夠直接向旅游者提供服務(wù),以保證按時送貨、銷路暢通。
    一般來說,品牌形象的塑造需要經(jīng)過以下幾個途徑。
    1、優(yōu)化品牌設(shè)計
    對品牌名稱、標(biāo)志和包裝進(jìn)行設(shè)計是突出品牌個性、提高品牌認(rèn)知度、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑,是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進(jìn)行精心策劃與設(shè)計,還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配,形成完整的品牌識別系統(tǒng),產(chǎn)生的設(shè)計效果。
    2、加強品牌管理
    加強品牌管理首先要求企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自過問品牌問題,把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題,作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題,像抓產(chǎn)品質(zhì)量一樣來抓品牌形象塑造。這樣做,更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經(jīng)營理念結(jié)合起來,或者說把企業(yè)的愿景和經(jīng)營理念反映在品牌形象上。其次,要樹立全體員工的品牌意識,使員工共享品牌知識,熟悉品牌識別,理解品牌理念,表達(dá)自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義,就會產(chǎn)生責(zé)任感和使命感,進(jìn)而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業(yè)內(nèi)部建立起特有的理念體系和運作機制,建立起科學(xué)的組織架構(gòu)和嚴(yán)密的規(guī)章制度,這是實施品牌管理的組織保證。最后,由于品牌形象的塑造流程長、環(huán)節(jié)多,企業(yè)內(nèi)外方方面面的人、事、物等都要包括進(jìn)去,是項立體的、多維的、動態(tài)的、復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程,因而需要全程品牌管理。
    3、重視社會公眾,做好公關(guān)與廣告
    公關(guān)與廣告對品牌的而言,如鳥之兩翼,車之兩輪,其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中,最終取決于品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾,以公眾為核心,高度重視公眾的反應(yīng)。比如很多強勢品牌就善于利用公關(guān)造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當(dāng)然,公關(guān)造勢要善于抓住消費者的心理,否則會事與愿違。1992年6月7日,三桅快速帆船“軒尼詩精神號”(spiritofhennessy)抵達(dá)上海黃埔港,揭開了軒尼詩在中國公關(guān)促銷活動的序幕。接著,公司通過舉辦軒尼詩畫展、軒尼詩影院和各種文化評獎活動,樹立了文化傳播使者的形象,從而順利地打入中國市場。
    4、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量
    質(zhì)量是品牌的基石,所有強勢品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過硬。一項民意調(diào)查顯示,有90、6%的中國人都認(rèn)為就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。
    在質(zhì)量方面,企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場需求的前面,走在消費者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來中國企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認(rèn)證,就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會強化品牌形象,形成良好的品牌信譽。
    5、重視品牌定位
    由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有1個獨特的、有價值的位置的行動,也就是勾勒品牌形象,因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。
    科技是品牌的先導(dǎo),文化是品牌的靈魂,創(chuàng)新是品牌的活力,等等,都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫,需要長期積累,大量投入。但只要方法正確,加上長期不懈的努力,肯定會有豐碩的回報。
    相信只要旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上擴大宣傳,就會去的1個不錯的效果。因為時代在進(jìn)步,越來越多的人選擇在假期的時候出門旅游,網(wǎng)絡(luò)宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務(wù)和能力,這樣可以擴大很多公司的業(yè)務(wù)。
    推廣營銷策劃書篇四
    推廣就是把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等通過各種渠道推銷出去,推廣營銷要做好策劃,下面是本站小編為你帶來的推廣營銷
    策劃方案
    范文,歡迎參閱。
    一、時間:
    二、**年年度目標(biāo):
    1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
    2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
    3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
    4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
    5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
    6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
    7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
    三、**年度具體工作安排表:
    我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)
    第一階段:1月1日—3月30日
    1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
    2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
    3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
    4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
    5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
    6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
    7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
    8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    10.每周、每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
    第二階段:4月1日—6月30日
    1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
    2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告,(注:由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,轉(zhuǎn)載請注明出處)。
    5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
    6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
    8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
    9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    第三階段:7月1日—9月30日
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司“十一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
    8、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司“十一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
    7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
    9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
    四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:
    百度預(yù)計:x萬元
    google預(yù)計:x萬元
    搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點優(yōu)化x萬,英文站點優(yōu)化x萬
    品牌新聞發(fā)布預(yù)計:x萬元
    阿里出口通會員續(xù)費:x元,阿里誠信通會員續(xù)費:x元。
    網(wǎng)站建設(shè)費用:x元
    行業(yè)網(wǎng)vip會員費用:x元
    英文站美國虛擬服務(wù)器空間費用:x元/年
    中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用:x元/年
    其它:
    總共預(yù)計:x萬元
    具體安排如下:
    行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):
    搜索引擎費用
    百度預(yù)算x元/天
    google預(yù)算x元/天
    預(yù)計:x萬元
    門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
    每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇
    6個月預(yù)計:x萬元
    百度預(yù)算:x元/天
    google預(yù)算 x元/天
    預(yù)計:x萬
    門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
    每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇
    6個月預(yù)計:x萬元
    其它:
    網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化:中文站預(yù)算x萬元 英文站預(yù)算x萬元。
    近年來,伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體,因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
    網(wǎng)站介紹:
    網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點:
    1、市場定位:是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
    2、優(yōu)缺點分析---
    優(yōu)勢:(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
    (2)專業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。
    (3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,具有良好的發(fā)展前景。
    (4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。
    劣勢:(1)網(wǎng)站推出時間不長,還欠缺知名度。
    (2)用戶暫時過于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。
    3、發(fā)展機會:(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快
    (2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣
    (3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢
    4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶
    (2)網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
    5、網(wǎng)站賣點薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢
    (2)內(nèi)容繁多的欄目信息
    (3)電子商務(wù)的發(fā)展前景
    (4)較強的廣告投放空間
    (5)最大范圍的擴大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
    6、目標(biāo)客戶群分析:
    地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
    職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
    推廣策略:
    1、推廣指導(dǎo)原則:
    (2)推廣原則:高效、經(jīng)濟、實用
    2、具體的網(wǎng)站推廣方法:
    (1)網(wǎng)下推廣:員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
    發(fā)布新聞會---設(shè)計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
    在電視,廣播,公交車,報紙,路牌上做廣告
    制定特色的宣傳語---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
    鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費下載
    搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問
    免費電郵---向商務(wù)用戶提供免費的電子郵件信箱,爭取最大的會員加入量
    友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。
    論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
    (3)網(wǎng)站推廣的主題活動:
    形象代言人選舉活動---
    活動目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度
    活動概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關(guān)信息(包括參賽的時間,地點,條件,資格,報名細(xì)則等)
    (2)設(shè)計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
    (3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽
    (5)組織評審團對參賽小組考核,評分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對商務(wù)運作的理解等多項考核)
    (6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行
    (7)決賽定在網(wǎng)站正式運營日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)
    媒體公關(guān):
    正式運營日活動內(nèi)容:媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
    商務(wù)聯(lián)誼酒會---
    邀請知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會
    一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢:
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
    2、節(jié)省各項費用。
    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。
    二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述:
    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。
    三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):
    (一)seo優(yōu)化
    1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
    在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
    如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因為越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。
    4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
    5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    (二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式:
    1. 全面登陸搜索引擎法
    通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
    2.門戶網(wǎng)推廣法
    在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
    3.博客推廣法
    在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時更新,提升關(guān)注度。
    4.論壇推廣法
    在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。
    5.提問網(wǎng)推廣法
    通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業(yè)問題的同時,順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。
    6.貼吧推廣法
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質(zhì)變的形成。
    群推廣法
    通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴大信息傳播面。
    8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9.免費服務(wù)推廣法
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)美譽度。
    11.水印推廣法
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    12.免費服務(wù)推廣法
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽度。
    13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進(jìn)行推廣宣傳。
    14. 群發(fā)推廣法
    通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,擴大信息覆蓋面。
    15. 郵件推廣法
    通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,以啟發(fā)式設(shè)問方法,和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動接收信息。
    16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法
    在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計,瀏覽訪問來路來源的時候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
    17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
    要懂得借用外力,幾個站長聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動,得到更多的收獲。
    18.互換頻道推廣法
    和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。
    19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
    這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網(wǎng)站的域名,把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網(wǎng)站加入??此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
    20.客戶端軟件插件推廣法
    有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)站首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。
    21.百科全書推廣法
    去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,增加企業(yè)信息的宣傳度。
    22. 地圖推廣法
    讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達(dá)到宣傳目的。
    23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
    制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對其有用。
    24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
    如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站的影響力。
    四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析:
    (一)軟文推廣——無形的營銷利劍
    軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。
    軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
    通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。
    (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
    在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。
    (三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
    利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
    (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
    通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
    (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
    鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。
    (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
    包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
    (七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
    購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
    (八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
    群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?;ú糠仲M用購買彈出式廣告,不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
    (九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無時不刻的宣傳
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    (十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度
    在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。
    五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項:
    1.如果進(jìn)行專題宣傳時,要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。
    2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同,企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點。對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,但是對于那些目標(biāo)消費群體特點突出的產(chǎn)品來講,有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。
    3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致,才能最好的宣傳效果。
    4. 效果監(jiān)測,網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。
    5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時,主題的選定和活動形式的新穎性很重要,活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳,將活動信息大范圍的散布出去,還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,將活動信息宣傳出去,充分做好前期造勢。
    六、效果預(yù)估:
    通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強互動性和強感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
    有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
    公司推廣方案(二)
    通過對萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的,積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會運用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果。
    1、通過友情鏈接交換來推廣網(wǎng)站
    (1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強的網(wǎng)站互換鏈接,這樣能在短時間內(nèi)達(dá)到明顯的效果。
    (2)在博客或者其他獨立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換,新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制。因此,別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小,取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接,比如百度空間、天涯、網(wǎng)易博客等等,但都由于博客瀏覽量很小、人氣低,取得的效果也不是很明顯。
    在獨立網(wǎng)站做鏈接。聯(lián)系站長,多和站長交流,爭取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站帶來的流量比較大,添加的友情鏈接也不多,因而這種方式取得的效果不錯。
    尋找交換鏈接的方法
    1、通過搜索引擎檢索等方式,獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息,通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系,并說明自己的目的。
    2、利用搜索引擎搜索站長qq群,并加入該群。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長,和他們聯(lián)系,并說明自己的目的。主動發(fā)布交換鏈接的信息,尋求有意向者。
    3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接,注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的。
    心得體會
    在做交換鏈接的過程中,會接觸不少站長,和他們交流的過程,也是在學(xué)習(xí)的過程。雖然會被拒絕,但是至少嘗試了、努力爭取過,就不后悔。
    當(dāng)然,也會有好多比較友好的站長,不僅容易做成交換鏈接,同時也成可能會成為互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步的好朋友,增加了自己的人脈,對以后的工作是非常有利的。
    在這期間中有可能會失敗,之所以失敗,肯定會有失敗的理由,不斷改正,不斷進(jìn)步,才是最重要的。在這過程中,還能學(xué)會如何發(fā)有效的邀請郵件,需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容,經(jīng)過充分測試和比較,對自己的郵件內(nèi)容充滿自信,否則很難得到回復(fù)。
    2、在網(wǎng)站內(nèi)文章中加內(nèi)鏈
    (1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接,爭取所寫文章能吸引更多眼球,這樣被閱讀的可能性才會大,相應(yīng)取得效果才顯著。
    (2)在新浪博客中寫博文,也能起到一定的宣傳作用。
    3、利用qq、旺旺、msn等即時工具推廣
    在各種聊天工具的資料里以及自動回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接,在群內(nèi)發(fā)布鏈接。這種方式,在初級階段有效果,但是漸漸地效果不再明顯,甚至引起群內(nèi)人的反感。使用即時工具阿里旺旺、qq,介紹本站并推廣,發(fā)布網(wǎng)站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的群組,對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
    4、在百科創(chuàng)建詞條,在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息
    在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條,在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過,百度百科相對比較難。相應(yīng)地,在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄,所以能達(dá)到不錯的效果。
    方法及技巧
    1、首先對在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解,注冊用戶,了解編輯說明。
    2、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條。在編寫的過程中應(yīng)注意:首次提交內(nèi)容可以相對少一些,但是盡量不要加入外部鏈接,避免被認(rèn)為廣告的嫌疑,而不被通過。
    3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接,擴展閱讀。內(nèi)容一定要精煉,不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容。
    4、如果是編輯已存在的詞條,修改原因要寫的清楚易懂,提高審核速度。
    5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣,內(nèi)容就會顯得多彩,不要僅限于單調(diào)的文字描述。
    5、論壇、微博營銷
    (1)在天涯論壇、電子商務(wù)論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接,可能會被管理員刪除,因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了,效果不錯,好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā)。
    論壇營銷具有極強的低投入高產(chǎn)出能力,被認(rèn)為是“營銷新媒體”,簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳,推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子,以吸引更多的群眾,同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等,為自己的論壇帖子帶來更多的點擊率,發(fā)現(xiàn)更多潛在人群。
    (2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接。
    6、進(jìn)行播客營銷
    現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用“播客”。開展?fàn)I銷、宣傳活動,并取得較好的效果?!安タ汀弊畲蟮奶攸c是可以免費和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接,又可以通過電子郵件、msn、qq、博客、論壇、開通三g手機等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等,也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣傳自己的目的。
    7、軟文營銷
    在站長網(wǎng)寫軟文,高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。
    關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析
    所推廣網(wǎng)站——萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),顧名思義,是描述各項標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時候,應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點進(jìn)行撰寫,突出網(wǎng)站的特點及優(yōu)勢。
    關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析
    由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站,主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)站名稱為“萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),”首先選擇關(guān)鍵詞“萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)”既能突出重點,又符合人群的搜索習(xí)慣,使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄。標(biāo)簽選擇:“標(biāo)準(zhǔn)修編”“標(biāo)準(zhǔn)修訂”“標(biāo)準(zhǔn)查詢”“標(biāo)準(zhǔn)維護”等等,因為不同的人搜索關(guān)鍵詞也不相同,要滿足大多數(shù)人的需求,就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,這樣才能滿足更多的搜索者,發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群。
    總之,網(wǎng)對網(wǎng)站進(jìn)行推廣,就要分析網(wǎng)站的各方面,使網(wǎng)站得到優(yōu)化,推廣效果相應(yīng)也會提升。
    推廣感言
    在這條道路上,一路走來的都是風(fēng)景,只要善于發(fā)現(xiàn),其實推廣的過程是一種享受更是一種境界,在這里我們會收獲的很多很多。在這個推廣平臺的海洋里,我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足。但只要付出就會有收獲,沒有什么是做不到的,只有不想做的。腳踏實地,一步一步來,沒有誰是一下就成功的,都是一天天積累的,我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán),卻沒有看到背后他們辛勤的付出。
    在這里我們會懂得該如何面對困難,如何與大家共同進(jìn)步,如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中,不再像以前那樣,只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。
    總結(jié)
    網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺,會使我們學(xué)到源源不斷的知識。生活也隨之充實而忙碌了。在這里,會找到奮斗拼搏的動力,趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作,同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!
    推廣營銷策劃書篇五
    針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30——199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈酒或者贈送其他禮物,每個等級促銷活動不同,“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送優(yōu)惠券”等活動,以增加品牌的曝光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
    一提到國慶節(jié)促銷活動,大多數(shù)的.營銷人員都會馬上聯(lián)想到國慶節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。
    堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的購買欲望。
    推廣營銷策劃書篇六
    1.概念:營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。
    2.作用:營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。
    3.特點:營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。
    結(jié)構(gòu)模式
    1.種類:商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同,可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
    2.結(jié)構(gòu):
    營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
    第一部分:營銷策劃方案封面
    在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:
    1)營銷策劃的全稱。
    基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書
    2)營銷策劃的部門與策劃人。
    營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
    主策劃人:xxx、xxx、xxx
    3)營銷策劃的時間。
    xxxx年x月x日
    第二部分:營銷策劃主題和項目介紹
    根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
    第三部分:營銷策劃分析
    營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
    1)項目市場分析。
    宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
    項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
    同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
    各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
    2)基本問題分析。
    營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
    3)主要優(yōu)劣勢分析。
    主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
    主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。
    主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
    第四部分:營銷策劃目標(biāo)
    不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
    第五部分:營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
    制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
    制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題:
    (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
    (2)把握本次營銷活動的重點和難點。
    (3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
    (4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算。
    (5)本次營銷團隊人員的組成,各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR>    (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
    (7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。
    (8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
    (9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
    寫作指要:
    撰寫營銷策劃方案,應(yīng)注意把握以下幾個要點:
    1.要突出賣點。
    說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點,讓讀者一看就明白,一看就心動,以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
    2.要突出創(chuàng)新。
    不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫,因為計劃無需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意。
    3.要突出重點。
    策劃方案切不可面面俱倒,無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
    推廣營銷策劃書篇七
    新東方在國內(nèi)英語教學(xué)市場可以說是占據(jù)了霸主地位,而作為新東方下屬的教學(xué)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣,筆者認(rèn)為可以圍繞新東方的品牌效應(yīng)加以加工。具體說來,大致分為以下幾個方向。
    一】e-mail對于固定用戶的宣傳
    一項市場調(diào)查調(diào)查表明,56%的被調(diào)查者認(rèn)為高質(zhì)量的許可制e-mail營銷活動對于企業(yè)品牌有正面影響。67%的被調(diào)查者反映,他們對于自己信任的公司開展的email營銷活動有良好印象,58%的用戶表示,經(jīng)常打開這些公司發(fā)來的e-mail,54%的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究表明,利用e-mail溝通顧客關(guān)系并讓顧客保持滿意,對增加銷售有直接的促進(jìn)作用。
    與此同時,在美國的調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):使用電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)商占55%,而采用免運費和付費搜索方式的網(wǎng)商分別占16%和15%;另外,采用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣的網(wǎng)商占10%。
    新東方在市場上已樹立起良好的口碑,其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網(wǎng)民定位到具體的英語教學(xué)產(chǎn)品,從而快速有效的推廣新項目;另外,電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群發(fā)送宣傳廣告,具有較高的定向性。如,在新東方的適齡老學(xué)員,針對這一受眾,發(fā)送新概念教學(xué)產(chǎn)品的推廣郵件,亦可在郵件中加入優(yōu)惠信息,以刺激消費者選擇我們的產(chǎn)品。
    二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語的背書
    企業(yè)的很多影響也來自于網(wǎng)絡(luò),這其中,行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物的形象,更是備受網(wǎng)民關(guān)注。想當(dāng)初,王石因在博客里的一句話,導(dǎo)致公司股價大跌。對于企業(yè)來說,無論你是否知道,無論你想不想聽,消費者都在隨時隨地的談?wù)撝?,我們已?jīng)進(jìn)入口碑決定購買力的時代。而與此同時,“老羅英語”羅永浩在人人網(wǎng)開設(shè)公共主頁,接受近千萬人人網(wǎng)注冊者的膜拜,這對于公司形象的宣傳有極大的促進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計:羅永浩個人主頁發(fā)布與其“老羅英語”產(chǎn)品
    推廣營銷策劃書篇八
    一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(貼吧)等。
    (一)公司網(wǎng)站
    這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
    打個比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
    所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
    (二)地方性站
    在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,其宣傳方式包括:
    1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
    2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對于長治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
    (三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(貼吧)
    網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。
    宣傳方式包括:
    (1)投放廣告
    (2)贊助冠名活動
    但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。
    (一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點
    網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
    啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
    從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點,將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。
    (二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
    (1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
    特點:
    1.年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
    2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
    3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
    (2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
    特點:
    1.一般具有穩(wěn)定的收入,
    2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的`主體。
    任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
    圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
    通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
    根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃:
    (一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
    1.建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
    2.建立高校(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費實現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流,我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
    (二)宣傳推廣
    針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
    1.對高校消費者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
    首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶??梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印?,然后將活動作品提交地址到公司主頁?BR>    2.社會消費者
    根據(jù)這部分人群特點,采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
    實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
    推廣營銷策劃書篇九
    2021年_月_日-2021年_月_日(共_天)
    二、活動主題
    __迎新,半價返還
    三、活動內(nèi)容
    主要活動:__迎新半價返還
    1、_天中一天半價返還:即在_天中隨機抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還。
    2、單張購物小票返還金額不超過5000元。
    3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
    4、_月_日(初一)開始,至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
    5、購物券必須在_月_日之前消費,逾期無效。
    6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
    可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
    輔助活動
    1、男女裝特賣場。
    2、兒童商場購物送圖書。
    3、廠方促銷活動。
    四、活動推廣
    1、報紙廣告。
    2、電臺廣告。
    3、現(xiàn)場橫幅。
    4、現(xiàn)場彩燈。
    五、費用預(yù)算
    (略)
    推廣營銷策劃書篇十
    一、時間:
    二、**年年度目標(biāo):
    1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
    2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
    3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
    4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
    5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
    6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
    7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
    三、**年度具體工作安排表:
    我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)
    第一階段:1月1日—3月30日
    1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
    2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要"關(guān)鍵詞"搜索自然排名居于前列。
    3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
    4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
    5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
    6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
    7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
    8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    10.每周、每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
    第二階段:4月1日—6月30日
    1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要"關(guān)鍵詞"居于搜索引擎前列。
    2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    3、針對公司五一"促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
    5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
    6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
    8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
    9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    第三階段:7月1日—9月30日
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司"十一"促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
    8、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司"十一"促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
    7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
    9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
    四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:
    百度預(yù)計:x萬元
    google預(yù)計:x萬元
    搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點優(yōu)化x萬,英文站點優(yōu)化x萬
    品牌新聞發(fā)布預(yù)計:x萬元
    阿里出口通會員續(xù)費:x元,阿里誠信通會員續(xù)費:x元。
    網(wǎng)站建設(shè)費用:x元
    行業(yè)網(wǎng)vip會員費用:x元
    英文站美國虛擬服務(wù)器空間費用:x元/年
    中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用:x元/年
    其它:
    總共預(yù)計:x萬元
    具體安排如下:
    行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):
    搜索引擎費用
    百度預(yù)算x元/天
    google預(yù)算x元/天
    預(yù)計:x萬元
    門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
    每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇
    6個月預(yù)計:x萬元
    百度預(yù)算:x元/天
    google預(yù)算x元/天
    預(yù)計:x萬
    門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
    每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇
    6個月預(yù)計:x萬元
    其它:
    網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化:中文站預(yù)算x萬元英文站預(yù)算x萬元。
    推廣營銷策劃書篇十一
    本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃書方案,更多網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃書方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。
    策劃內(nèi)容:
    一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會熱點和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
    二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進(jìn)行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理,需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。
    三、結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息,以實現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
    四、收集潛在客戶、競爭對手等信息,對其進(jìn)行分析整理。
    五、每周更新,每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
    六、對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤,做到及時回復(fù)并作相關(guān)登記。
    七、對于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
    輔助部門:
    銷售部:對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時回復(fù)客戶詢盤,對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報告表。注:客戶咨詢記錄表見附表2。
    財務(wù)部:一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數(shù),公司營業(yè)執(zhí)照,納稅號,法人名稱等,協(xié)助銷售部進(jìn)行。
    技術(shù)部:協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數(shù),規(guī)格等,技術(shù)部人員能及時告知并處理問題。
    倉管部:當(dāng)客戶對于機臺設(shè)備零部件有需求時,能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r反饋給客戶知道。
    推廣營銷策劃書篇十二
    網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?,那么如何做好茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售方案,令自己的茶葉銷售出去。下面是有茶葉網(wǎng)絡(luò)推廣營銷
    策劃方案
    ,歡迎參閱。
    一前言:
    (項目情況簡單介紹)
    現(xiàn)在,計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟利益。
    二:網(wǎng)絡(luò)市場情況分析
    1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析
    目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱,品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
    2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機會分析:
    茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
    3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析
    作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,就不可否認(rèn),否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密存儲,身份認(rèn)證,授權(quán)等。
    三:網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
    1.顧客需求分析
    顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費者。
    2.市場細(xì)分情況:奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人們也
    喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
    3.網(wǎng)絡(luò)公司定位
    四網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
    1.產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開展定制營銷。
    2.價格策略:
    網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上,消費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費者的購買信息,實現(xiàn)雙方的充分溝通。
    3.渠道策略:
    渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
    4.促銷策略:
    網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。
    4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
    4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
    4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
    4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
    一、前言
    隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
    而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補這一缺點的方法,它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。
    二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析
    1.市場狀況
    中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據(jù)和方向??梢哉f,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
    2.產(chǎn)品狀況
    我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗安溪鐵觀音,安溪奕福茶廠廠家直營,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨具“觀音韻”,清香雅韻,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。
    3.政策支持
    近年來,各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進(jìn)下,生產(chǎn)積極性不斷高漲,并且加大了對老茶園的改造力度,淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,增加到20xx年的130萬公頃,增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。
    4.競爭狀況:
    從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看,是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣,雖然不比大紅袍等,不過卻是適合更多的消費者,并且價格也相對的實惠??上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,價格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價,降低售價,以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)
    三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
    1.消費者分析
    a.由最近賣出去的商品來看,該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,很少有在400以上的,而且備受好評,所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方面,所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。
    b.從賣出去的產(chǎn)品來看,有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,茶葉的包裝也是很重要的,店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方,突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,讓消費者一看就有印象,同時又能突出產(chǎn)品的特點。
    c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,來滿足消費者的需求,也可以給他們更多的選擇。
    d.茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,這樣起到了互相廣告的效果,這有利于該店的宣傳與銷售,形成一整套的服務(wù)。
    f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,這樣更有利于吸引消費者。當(dāng)然我們也可以一段時間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,吸引消費者的眼球。
    g.旺旺經(jīng)常在線,方便買家和你的聯(lián)系。
    2.競爭者分析
    茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢所在,取其精華去其糟粕,看到自己網(wǎng)店運營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
    3.市場定位
    茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,不管是在家里,還是在工作上,都離不開茶。茶的品種繁多,價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業(yè)”根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費人群,奕福茶葉出售的是鐵觀音,可以滿足中下等消費人群的消費觀。
    四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
    1.電子郵件推廣
    電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。
    2.搜索引擎加注
    統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
    3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
    首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
    4.加入友情鏈接聯(lián)盟
    加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
    5軟文推廣
    軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
    6.口碑推廣
    加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,經(jīng)常在群里說話露臉,大家對你熟悉了,自然偶爾也會到你店里去看看,想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個死群,從來沒人說話,那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,那樣就很容易引起別人反感的。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。
    網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),即以實體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
    目標(biāo)與理念
    基礎(chǔ)工作實施
    1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
    2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
    3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
    4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
    5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
    6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。
    7建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
    8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
    推廣方案
    1.競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
    2.博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。
    群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。
    4.網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。
    5.電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。
    6.在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。
    7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
    8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,所以要好好珍惜。大家通過交換連接
    9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。
    10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。
    11、學(xué)會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
    12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;
    網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
    1、起好宣傳
    口號
    ,盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺,帳務(wù)好宣傳語句。
    3、隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。
    4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,能在短時間內(nèi)聚集人氣。
    5、建議拍實物照片,手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比如適當(dāng)增加對比度,調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi),圖片盡可能大,讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。
    6、對于賣家來說,最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡,這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
    8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動,對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,我負(fù)責(zé)拍照片,后來帖的文章被放到淘寶首頁,并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式。總之,想想自己的擅長是什么,然后充分地發(fā)揮它。
    9、最后想說的是,你辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的事情,比如差評。每個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
    10、我們通過對商業(yè)的全方位理解,對目前市場做可行性分析報告,并從中加以創(chuàng)新,制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
    11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,借助這一平臺,可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,同樣,批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
    3000-5000元貨量試探性地小額度交易,最后逐漸鋪開、擴大?!拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,來一個成一個,沒出現(xiàn)過溜號?!绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,從他接觸網(wǎng)上售茶開始,有個新疆客戶一直跟他做交易,每年都有十幾萬交易額,雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
    13、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。
    14、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬
    有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實層面交易的信任程度。