計(jì)劃是指事先考慮和安排，以達(dá)到特定目標(biāo)或完成任務(wù)的行動(dòng)方案。在我們的日常生活中，制定計(jì)劃是非常重要的，它可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。接下來(lái)我們就來(lái)學(xué)習(xí)一下如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃吧。在制定計(jì)劃之前，我們需要先梳理清楚自己的目標(biāo)和需求。根據(jù)你給出的分類(lèi)名稱(chēng) "計(jì)劃"，第一部分選擇第9句；第二部分選擇第4句；第三部分選擇第10句。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇一
20--年度人事科緊緊圍繞教育局的工作思路和工作目標(biāo)，卓有成效的開(kāi)展了一系列教師隊(duì)伍管理工作，努力完成了全年工作任務(wù)，具體工作總結(jié)如下：
一、師德建設(shè)常抓不懈。
一年里，在全縣開(kāi)展了“學(xué)規(guī)范，強(qiáng)師德，樹(shù)形象”中小學(xué)師德主題教育活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前師德建設(shè)面臨的新情況和新問(wèn)題，我們擬定了加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理的暫定辦法，提出了具體的師德要求。
通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)，樹(shù)立典型等形式，對(duì)教師進(jìn)行師德教育及政治思想、教育法制教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教意識(shí)，從而使全縣中小學(xué)師德建設(shè)有了整體提高。
二、教育人事改革逐步推進(jìn)。
一年來(lái)，我們把義務(wù)教育階段學(xué)校績(jī)效工資和中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作的實(shí)施放在重要位置，認(rèn)真組織確保平穩(wěn)進(jìn)行。
1.積極推進(jìn)義務(wù)教育階段學(xué)?？?jī)效工資制度改革。
此項(xiàng)改革政策性強(qiáng)，涉及面廣，事關(guān)教職工的切身利益，年初制訂了《----縣義務(wù)教育階段學(xué)?？?jī)效考核實(shí)施辦法》，多次召開(kāi)不同層次的績(jī)效工資改革專(zhuān)題會(huì)議，指導(dǎo)義務(wù)教育學(xué)校從實(shí)際出發(fā)制訂好各自的實(shí)施辦法。
今年安排在年底進(jìn)行集中審批，并及時(shí)打卡發(fā)放，全額兌現(xiàn)。通過(guò)績(jī)效工資的發(fā)放，不僅保障了義務(wù)教育階段學(xué)校教師的總體收入水平，更關(guān)鍵的是建立了有效的收入分配激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了廣大教師的工作積極性，促進(jìn)了我縣教育事業(yè)更好更快發(fā)展。
2.積極實(shí)施全縣中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作。
為了保證這項(xiàng)敏感性強(qiáng)的工作順利進(jìn)行，我們?cè)缁I劃，早準(zhǔn)備，一方面做好政策宣傳，讓廣大教師了解，接受并支持崗位設(shè)置管理工作，另一方面我們廣泛調(diào)研，充分聽(tīng)取基層學(xué)校和廣大教師的意見(jiàn)和想法，幫助學(xué)校掌握崗位設(shè)置管理方面的政策規(guī)定，了解熟悉具體操作辦法和流程。至今各校崗位設(shè)置申報(bào)方案，已獲市人社局批準(zhǔn)，各校正著手組織全員聘任工作。
三、教師培訓(xùn)形式多樣。
為了全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平，今年開(kāi)展了以“評(píng)好課”為專(zhuān)題第二輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育活動(dòng)，啟動(dòng)并實(shí)施以農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)為重點(diǎn)的“國(guó)培計(jì)劃”。
1.制訂了《----縣-----20--學(xué)年度中小學(xué)教師全員培訓(xùn)“評(píng)好課”專(zhuān)題學(xué)習(xí)指導(dǎo)方案》和《----縣-----20--學(xué)年度中小學(xué)教師“評(píng)好課”專(zhuān)題遠(yuǎn)程培訓(xùn)實(shí)施方案》。
開(kāi)展了全員專(zhuān)題考核和骨干培訓(xùn)活動(dòng)，骨干教師培訓(xùn)充分發(fā)揮了特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人、教研能手和教壇新星的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，確保了我縣“評(píng)好課”專(zhuān)題學(xué)習(xí)的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)效性。
(一)加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力開(kāi)創(chuàng)人事工作的新局面。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦。以深入學(xué)習(xí)黨的十-大精神為重點(diǎn)，努力把握其解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的理論精髓，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)人事工作，探索規(guī)律，開(kāi)拓創(chuàng)新，增強(qiáng)工作責(zé)任感，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升管理水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理的相關(guān)政策、規(guī)定，開(kāi)拓視野，豐富信息，全面提高管理水平，建立辦事高效、規(guī)范的工作管理機(jī)制。
(二)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)。
1、繼續(xù)推進(jìn)用人制度改革，嚴(yán)格規(guī)范操作程序。
一按核定的教職工編制，規(guī)范設(shè)崗;二按教師自愿報(bào)名公開(kāi)競(jìng)聘，學(xué)?？己?，決定聘用，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則，學(xué)校為被聘教職工提出聘任工作;四經(jīng)雙向同意，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘后的考核工作。
2、加強(qiáng)青年教師“一二三培養(yǎng)工程”的組織實(shí)施工作。期初制定青年教師成長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù)，要求每一位青年教師制定個(gè)人奮斗目標(biāo)及具體實(shí)施措施，期末對(duì)他們進(jìn)行考核并提出意見(jiàn)和建議。
(三)規(guī)范檔案管理工作，使我校的檔案工作科學(xué)化、規(guī)范化，為學(xué)校的教育、教學(xué)及宣傳工作服務(wù)。做好本學(xué)期學(xué)校文書(shū)的歸檔工作，嚴(yán)格按要求保管、借閱檔案;協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好創(chuàng)建工作中資料的整理。
(四)搞好職稱(chēng)評(píng)聘、考核、管理，積極推進(jìn)職稱(chēng)改革。
1、強(qiáng)化崗位意識(shí)，搞好崗位設(shè)置。加強(qiáng)調(diào)研工作，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校職改工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)科學(xué)設(shè)崗、按崗聘任。加強(qiáng)聘后管理考核工作。通過(guò)崗位設(shè)置，形成專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍合理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展。
2、做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)的職稱(chēng)評(píng)聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱(chēng)改革等方面的方針、政策，繼續(xù)研究制定切合我校實(shí)際的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審條件，正確把握好職稱(chēng)工作的導(dǎo)向。把職稱(chēng)評(píng)聘工作作為學(xué)校人事制度改革的有機(jī)組成部分，使其成為充分調(diào)動(dòng)廣大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵(lì)機(jī)制。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇二
新學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo)，使教學(xué)工作開(kāi)展得更好，本學(xué)期制定計(jì)劃如下：
一、教學(xué)目的。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中，使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。
6、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
二、任務(wù)目標(biāo)。
(一)、唱歌部分。
1、緊摳教材、大綱，教唱書(shū)本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴生聽(tīng)音高自學(xué)，直到正確為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。
(二)、欣賞部分：
結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力。
三、具體措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇三
教學(xué)工作總結(jié)本學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)一班、二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。本學(xué)期的教學(xué)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和我的不懈努力下，我所帶的兩個(gè)班的學(xué)生圓滿順利的完成了數(shù)學(xué)課的學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：1、嚴(yán)格要求自己，以誠(chéng)待人，心態(tài)平和，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真踏實(shí)工作。加強(qiáng)和同事的合作與交流，保質(zhì)保量的完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作。2、教育教學(xué)中關(guān)注全體學(xué)生，公正、平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)心，尤其是對(duì)待后進(jìn)生，能給予無(wú)私的幫助和關(guān)懷。3、對(duì)課堂教學(xué)注重精益求精，關(guān)注教學(xué)細(xì)節(jié)。如：關(guān)注對(duì)學(xué)生的激勵(lì)評(píng)價(jià)、關(guān)注對(duì)及時(shí)生成的教學(xué)資源的捕捉及合理利用等。4、細(xì)心批改每一本作業(yè)，探索趣味性、創(chuàng)新性作業(yè)，關(guān)注后進(jìn)生，采用“一幫一”以?xún)?yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)等方式提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。5、關(guān)注學(xué)生的心理健康，認(rèn)真、細(xì)心傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，讓每一個(gè)學(xué)生都感受到老師對(duì)他的關(guān)心，從而樂(lè)于親近老師。6、以學(xué)校的整體利益為重，從不因私事而影響工作。7、刻苦鉆研教材，學(xué)習(xí)教學(xué)方法，虛心向老教師請(qǐng)教，精心備課，盡最大努力提高教學(xué)水平。提升專(zhuān)業(yè)能力，做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。8、通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，提升業(yè)務(wù)水平，把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)習(xí)型的教師。9、和學(xué)生、家長(zhǎng)建立良好的溝通平臺(tái)，使學(xué)生在各方面都有長(zhǎng)足的發(fā)展，不僅使家長(zhǎng)對(duì)我以往的工作滿意，更對(duì)我以后的工作充滿信心。10、在工作中，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，努力改進(jìn)不足，把各項(xiàng)工作盡量做的更加全面、細(xì)致一些?？傊?，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，我所教的兩個(gè)班的成績(jī)優(yōu)秀，但我明白這并不是最重要的，重要的是今后將如何提高自我。因此，在以后的教學(xué)工作中我會(huì)繼續(xù)努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！教學(xué)工作計(jì)劃為了做好這學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，我計(jì)劃做好以下幾方面的工作：1、理論學(xué)習(xí)。
及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，形成新課標(biāo)教學(xué)思想，樹(shù)立現(xiàn)代化、科學(xué)化的`教育思想。
2、做好各時(shí)期的計(jì)劃。
為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的工作安排以及五年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計(jì)劃和安排，并且對(duì)各單元的進(jìn)度情況進(jìn)行詳細(xì)計(jì)劃。
3、備好每堂課。
認(rèn)真鉆研課標(biāo)和教材，做好備課工作，對(duì)教學(xué)情況和各單元知識(shí)點(diǎn)做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)的掌握情況，寫(xiě)好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結(jié)工作，以提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
4、做好課堂教學(xué)。
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，愛(ài)因斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師?！奔ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問(wèn)題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容語(yǔ)言生動(dòng)。想盡各種辦法讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、樂(lè)聽(tīng)，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、批改作業(yè)。
精批細(xì)改每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對(duì)每位學(xué)生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個(gè)較好的鞏固機(jī)會(huì)。
6、做好課外輔導(dǎo)。
全面關(guān)心學(xué)生，這是老師的神圣職責(zé)，在課后能對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進(jìn)一步提高；使差生也能及時(shí)掃除學(xué)習(xí)障礙，增強(qiáng)學(xué)生信心，盡可能“吃得了”。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，擴(kuò)大他們的知識(shí)視野，發(fā)展智力水平，提高分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
總之通過(guò)做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié)，盡最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇四
在即將過(guò)去的一學(xué)期里，巴姑小學(xué)在先鋒鄉(xiāng)中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，沿著期初制訂的目標(biāo)，全體教師團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取。這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級(jí)管理上狠下功夫。一學(xué)期來(lái)，我們踏踏實(shí)實(shí)上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、順順利利、平平安安。現(xiàn)在就從以下幾個(gè)方面予以小結(jié)。
一、抓師德工作，建和諧團(tuán)隊(duì)。
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個(gè)字：敬業(yè)、好學(xué)、愛(ài)生、愛(ài)校。
我們利用每周例會(huì)的機(jī)會(huì)，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機(jī)，開(kāi)展了一次師德教育。學(xué)校要求，每一位教師都要樹(shù)立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹(shù)立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻(xiàn)教育當(dāng)做樂(lè)趣。
這學(xué)期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。我們學(xué)校大部分是年紀(jì)大、快要退休的老年教師，甚至個(gè)別帶病也在工作。如我校的謝云富老師，患有嚴(yán)重的高血壓;張道坤老師患有嚴(yán)重的骨質(zhì)增生;謝成生老師在上班路上摔了一跤、被狗咬傷都堅(jiān)持上課…但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。
正因?yàn)槿绱耍處焸兌及褜W(xué)校的事情當(dāng)作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動(dòng)去燒，操場(chǎng)有白色垃圾有教師主動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生去撿，有學(xué)生追逐打鬧只要教師看見(jiàn)了會(huì)主動(dòng)上去制止教育，發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會(huì)主動(dòng)到辦公室和教師們商量辦法……可以說(shuō)，我們學(xué)校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各項(xiàng)工作能得到大家的響應(yīng)，開(kāi)展起來(lái)也就順利得多了。
二、抓常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期，在中心校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計(jì)提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們主要采取了以下措施：
1.狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過(guò)程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們?cè)诮虒W(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。
2.抓好單元測(cè)驗(yàn)和課外輔導(dǎo)，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種.種原因，每個(gè)班級(jí)都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹(shù)立“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測(cè)試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)。
由于措施得力，我校在這次全縣統(tǒng)考中總體成績(jī)穩(wěn)中有升。
三、抓班級(jí)管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生。
班級(jí)是學(xué)校工作的前沿陣地。按照中心校的要求，我們從這學(xué)期開(kāi)始，以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。
1.加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。
班主任從進(jìn)校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對(duì)學(xué)生、班級(jí)檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。
2.利用班會(huì)，強(qiáng)化安全衛(wèi)生教育和管理。
本學(xué)期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個(gè)干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期沒(méi)有發(fā)生安全事件。
四、抓活動(dòng)開(kāi)展，豐富校園文化。
這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開(kāi)展了以下活動(dòng)：
1.愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校制訂的教育方案，并踏實(shí)做好讀書(shū)的指導(dǎo)工作，為下學(xué)期的讀書(shū)競(jìng)賽打下良好的基礎(chǔ)。
2.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時(shí)日，因地制宜地開(kāi)展慶?；蚪逃顒?dòng)。
五、存在的主要問(wèn)題。
我們學(xué)校還存在不少問(wèn)題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：
從學(xué)生數(shù)來(lái)看，我們學(xué)校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校，辦學(xué)條件十分落后，是不折不扣的弱勢(shì)群體，與兄弟學(xué)校相比差距非常大，體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)沒(méi)有設(shè)備、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地不足、營(yíng)養(yǎng)餐沒(méi)有加工房……硬件方面的這些問(wèn)題仍需中心校領(lǐng)導(dǎo)下大力氣解決。
2.教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學(xué)質(zhì)量的提高。一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠(yuǎn)，困難重重亦艱險(xiǎn)。但我們堅(jiān)信，有中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好!
本學(xué)期,學(xué)校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教育主觀部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我校以黨的教育方針政策為知道,樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀,堅(jiān)持依法辦學(xué),以人為本,以全面提高學(xué)生的素質(zhì)為中心點(diǎn),科學(xué)管理,真抓實(shí)干。在全體教師的努力下,按照學(xué)校計(jì)劃塌實(shí)向上,有效地結(jié)束本學(xué)期的工作?，F(xiàn)將學(xué)期工作的各個(gè)方面簡(jiǎn)要總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同人多提意見(jiàn)與建議。
一、學(xué)校管理。
建立健全學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,依法治校,用制度管人;強(qiáng)化崗位職責(zé),加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè),,充分調(diào)動(dòng)老師門(mén)的積極性。一學(xué)期來(lái),老師都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度,作到無(wú)事不請(qǐng)假、上海鷗課,看緊學(xué)生,自覺(jué)旅行自己職責(zé)。對(duì)學(xué)校安全和財(cái)務(wù)工作,各負(fù)其責(zé)。把師生的人身安全當(dāng)作工作重心,做到常抓不懈。財(cái)務(wù),堅(jiān)持公開(kāi)制度,嚴(yán)把支出關(guān),嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員行為。加強(qiáng)了學(xué)校檔案管理。同時(shí)對(duì)學(xué)校出現(xiàn)的危房,除了上報(bào)教辦領(lǐng)導(dǎo)之外,并實(shí)施危房定期檢查制度,作好檢查記錄。組織好了教代會(huì)的日常工作制度,校長(zhǎng)定期召開(kāi)代表會(huì),請(qǐng)老師對(duì)學(xué)校的工作獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
二、教學(xué)教研。
學(xué)校教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)不均衡,公辦和臨時(shí)代課各占一半。針對(duì)這種現(xiàn)狀,以校長(zhǎng)為首的校委會(huì),深入教學(xué)第一線,帶主課,擔(dān)重任。鼓勵(lì)老師們自我提高,把“先學(xué)后教‘當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式當(dāng)作提升老師業(yè)務(wù)的總抓手,因此,我校全體教師先從理論上熟悉這種模式的優(yōu)越性,然后鼓勵(lì)老師大膽進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐,尋找落實(shí)和欠缺。課后老師坐在一起,探討得與失。爭(zhēng)取教師都能在素質(zhì)提升工程中順利過(guò)關(guān)。在教學(xué)評(píng)價(jià)上,嚴(yán)格按照省的文件精神,多渠道多角度拓展素質(zhì)教育的途徑,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和身心健康成長(zhǎng)。圍繞少先隊(duì)開(kāi)展的“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng),將起與課堂教學(xué)與學(xué)業(yè)成績(jī)結(jié)合起來(lái),給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。教研工作會(huì)議制度話,作到會(huì)議有主題,有發(fā)言,有記錄。
三、學(xué)生管理。
一是把學(xué)生的安全教育工作當(dāng)作常規(guī)工作,關(guān)心到學(xué)生方方面面,并開(kāi)展生動(dòng)的少先隊(duì)活動(dòng)深化學(xué)生的安全意識(shí)。二是加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍檔案管理。三是以全體參與共同健康的“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)為引子,發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,開(kāi)展各類(lèi)適合農(nóng)村學(xué)生的課外活動(dòng),并把它納入“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)范圍,使活動(dòng)有實(shí)際內(nèi)容和具體評(píng)價(jià)機(jī)制。雛鷹爭(zhēng)張活動(dòng),是一項(xiàng)內(nèi)容豐富,活動(dòng)周期長(zhǎng),意義遠(yuǎn)大的素質(zhì)發(fā)展教育活動(dòng)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,要求全體輔導(dǎo)員認(rèn)真參加培訓(xùn),力爭(zhēng)合格上崗,讓自己成為學(xué)生最佩服最親近的人。四是設(shè)立了“紅領(lǐng)巾”值勤崗,進(jìn)行學(xué)生自我管理。五是認(rèn)真開(kāi)好了學(xué)生代表會(huì),虛心聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)。
四、幼兒園工作。
按照幼兒園管理?xiàng)l例,,加強(qiáng)了對(duì)幼兒教師的管理和教育,要求他們一定要有責(zé)任心,把幼兒的安全、衛(wèi)生放在第一位;依據(jù)幼兒的生理和心理特征,輕松活潑地進(jìn)行教學(xué)。
五、存在問(wèn)題。
臨時(shí)教師多而工資較低,給管理帶來(lái)一些障礙;在教研上,個(gè)別老師還跟不上;在學(xué)校管理上,還存在漏洞。當(dāng)然可能還有其他的不足,我們將認(rèn)真思考量化評(píng)估的結(jié)果,尋找差距,查清原由所在,將在下學(xué)年的工作計(jì)劃中,重點(diǎn)對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行解決,爭(zhēng)取使學(xué)校的整體水平再升一個(gè)臺(tái)階!
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇五
認(rèn)真貫徹上級(jí)教育工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以教學(xué)質(zhì)量的提高為生命，用現(xiàn)代教育理念引領(lǐng)辦學(xué)方向。本學(xué)期圍繞師德建設(shè)、校本培訓(xùn)、課程改革，扎實(shí)開(kāi)展教育教學(xué)工作，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)化各項(xiàng)管理，確保我校各項(xiàng)工作再上新的臺(tái)階，使我校在聲譽(yù)上贏得良好的社會(huì)反響。
二、主要目標(biāo)。
1、牢固樹(shù)立教學(xué)質(zhì)量在學(xué)校工作中的核心地位，爭(zhēng)取多種途徑、多種舉措，抓好初三年級(jí)的教學(xué)管理，力爭(zhēng)明年中考取得理想的成績(jī)。
2、加強(qiáng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。積極探索和實(shí)踐縣局教研室倡導(dǎo)的24字教學(xué)模式，努力提高教師的綜合素質(zhì)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇六
不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的`一年。回顧一年來(lái)的歷程，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，在銷(xiāo)售部各位同仁的鼎力協(xié)助下， 我們恪盡職守，任勞任怨，努力完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)，取得了歷史的最好業(yè)績(jī)，截止到20xx年12月20日，全年完成銷(xiāo)售任務(wù)2200萬(wàn)元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的150%，貨款回籠2100萬(wàn)元，完成全年貨款回籠任務(wù)的140%，銷(xiāo)售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%。現(xiàn)將一年來(lái)長(zhǎng)沙站的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
湖南省區(qū)域大，電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的比較快。隨著電網(wǎng)改造的深入，工業(yè)，化工，煤炭等行業(yè)加大基礎(chǔ)投入，湖南是塊很大的需求市場(chǎng)，因此很多生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)投向該地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在省電力公司系統(tǒng)，材料采購(gòu)全部由省電力公司統(tǒng)一招標(biāo)，在入圍中標(biāo)的廠家中選擇。因?yàn)槲夜驹谑‰娏旧形慈雵?，大型的電纜招標(biāo)我公司沒(méi)資格參加，所以要在湖南省電力局形成銷(xiāo)售規(guī)模確有困難。為此，我們抓住以株州，茶陵，炎陵，資興等市縣局三產(chǎn)為突破口，在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場(chǎng)上再做大做強(qiáng)。在湖南煤炭行業(yè)，由于我公司是他們的入圍廠商，而且在去年的基礎(chǔ)上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應(yīng)公司兩個(gè)供貨單位，使銷(xiāo)售量有了大幅的提高。
在湖南市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售電纜的廠家很多。其中占居湖南市場(chǎng)
份額最多的應(yīng)該屬湘潭華菱電纜，湘能電纜，衡陽(yáng)電纜和長(zhǎng)沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團(tuán){鋼鐵行業(yè)}收購(gòu)的下屬企業(yè)，和湖南煤業(yè)集團(tuán)同屬湖南國(guó)資委的下屬企業(yè)，因此他們?cè)阡撹F和煤炭行業(yè)的銷(xiāo)量占據(jù)了大半的份額，其價(jià)格比我公司的價(jià)格普遍要底3%左右，礦用橡套電纜底5%左右。湘能電纜是省電力公司收購(gòu)的下屬企業(yè)，電網(wǎng)改造的大部分招標(biāo)電纜都是由湘能電纜中標(biāo)，由于是自己的企業(yè)其價(jià)格比我公司的價(jià)格要高5%左右。衡陽(yáng)電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè)，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地，占據(jù)了天時(shí)，地利，人和的位置。其價(jià)格比我公司要底3%左右。長(zhǎng)沙青島漢纜是青島漢纜在長(zhǎng)沙建立的一家電纜分廠，湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標(biāo)供貨，實(shí)力比較雄厚，規(guī)模也比較大，其價(jià)格和我公司價(jià)格相差不大。另外，還有一個(gè)江蘇中煤電纜，目前在湖南煤炭市場(chǎng)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，在湘煤的幾次礦用電纜投標(biāo)中該公司的價(jià)格都比我公司的價(jià)格低10%左右，而且每次現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)質(zhì)量都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。已成功進(jìn)入了湖南煤炭市場(chǎng)，對(duì)我公司是個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
到投訴的第一時(shí)間要及時(shí)和有關(guān)人員取的聯(lián)系，在第一時(shí)間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場(chǎng)和客戶(hù)溝通，妥善處理，不要把問(wèn)題擴(kuò)大，在問(wèn)題萌芽的階段就解決好，讓客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿意。礦用電纜的質(zhì)量請(qǐng)公司一定要把好關(guān)，電纜如果一但出事就會(huì)關(guān)系到井下幾百號(hào)人的生命安全。在今年初，湘潭一個(gè)煤礦因井下電纜起火導(dǎo)致井下15人窒息死忙，事后分析為電纜質(zhì)量原因引起的事故，礦長(zhǎng)和電纜生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人被判刑。為此，特提醒大家注意，井下無(wú)小事，出了事就會(huì)是大事，電纜的質(zhì)量一定要抓緊抓好。
回顧近幾年長(zhǎng)沙站的客戶(hù)群我們不難看出，首先我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新用戶(hù)上做的還不夠，基本上都是維持幾個(gè)老用戶(hù)，沒(méi)有新鮮的血液，銷(xiāo)量也就上不去，一但老用戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題就直接造成銷(xiāo)量下滑。其次我們本身的業(yè)務(wù)技能，談判的技巧也有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。第三。公司的交貨時(shí)間是越來(lái)越長(zhǎng)，沒(méi)有半個(gè)月的時(shí)間都交不了貨，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，給用戶(hù)造成很壞的影響。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品，在有些型號(hào)規(guī)格上甚至可以做一些成品，這樣可以大大減少生產(chǎn)時(shí)間，減少很多不必要的麻煩。第四。每個(gè)月的銷(xiāo)售費(fèi)用以及折讓費(fèi)公司兌現(xiàn)的時(shí)間拖的太長(zhǎng)，半年時(shí)間都領(lǐng)不到一分錢(qián)，給銷(xiāo)售人員造成很大的壓力，公司應(yīng)及時(shí)將業(yè)務(wù)費(fèi)和折讓費(fèi)兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中。
在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶(hù)情況下，積極開(kāi)拓新的用戶(hù)，力爭(zhēng)在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶(hù)。
1、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州，茶陵，炎陵等市縣電力局的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取20xx年把澧陵電力局和瀏陽(yáng)電力局做下來(lái)，開(kāi)劈新的銷(xiāo)售渠道。
2、煤炭系統(tǒng)雖然入圍，但在煤炭行業(yè)所占的銷(xiāo)售分額不大，在積極擴(kuò)大業(yè)績(jī)的同時(shí)，公司也應(yīng)該把目光放的更遠(yuǎn)，煤炭行業(yè)為了發(fā)展，現(xiàn)在都在準(zhǔn)備上煤炭綜采項(xiàng)目，綜掘項(xiàng)目，和其配套的電纜叫采煤機(jī)電纜，還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜，礦用控制電纜，公司也應(yīng)盡快把上述電纜的煤安證辦下來(lái)。
3、武廣高速鐵路已竣工試運(yùn)行，但后面的配套設(shè)施還有很多沒(méi)完工，我們?cè)趶V洲新火車(chē)站的建設(shè)工程中一直在跟進(jìn)，時(shí)刻注意建設(shè)的進(jìn)度，明年還需要很多電纜，爭(zhēng)取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇七
在縣成教辦和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府年初召開(kāi)的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞“三農(nóng)”這一中心工作，指導(dǎo)廣大農(nóng)戶(hù)學(xué)科學(xué)用科學(xué)，以實(shí)用技術(shù)促進(jìn)了我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在全校師生的共同努力下，銳意進(jìn)取，狠抓管理，爭(zhēng)創(chuàng)效益，取得長(zhǎng)足發(fā)展，現(xiàn)將一年來(lái)的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、基本概況。
全鎮(zhèn)共5個(gè)行政村，20個(gè)村民小組，6個(gè)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位，共有人口4013人，其中農(nóng)業(yè)人口3897人，15-50周歲青壯年共有2418人，耕地面積7943畝，20__年人均純收入7809元。
二o__年共有1121名學(xué)員在農(nóng)技校參加培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，98%的學(xué)員已達(dá)到規(guī)定要求，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。
二、工作情況。
(一)健全了組織機(jī)構(gòu)。
鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府每年都把農(nóng)技校建設(shè)工作做為全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作重中之重來(lái)抓，從經(jīng)費(fèi)到人員安排，都做了不懈的工作，并通過(guò)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議認(rèn)真研究討論我鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的方法和步驟。統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，建立健全了各種組織機(jī)構(gòu)，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任校長(zhǎng)，分管農(nóng)業(yè)、教育的副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副校長(zhǎng)和林業(yè)、農(nóng)技、農(nóng)經(jīng)、文化、團(tuán)干等干事任校務(wù)委員會(huì)委員，并下設(shè)辦公室，由分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)兼辦公室主任，主持日常校務(wù)工作，隨時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，從而保證了鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
(二)加強(qiáng)師資力量。
一年來(lái)，農(nóng)技校聘有專(zhuān)職教師4名，具有大專(zhuān)文化3名，中專(zhuān)文化1名，他們都具有初級(jí)和中級(jí)職稱(chēng)，對(duì)教學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)。他們都有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)，而且從事本職工作多年，具有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作技能。他們對(duì)農(nóng)村和農(nóng)民知深知熱，在群眾中有著很大的影響，通過(guò)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)的支教定能使全鎮(zhèn)群眾更早、更快的走向富裕之路。
(三)改善了教學(xué)條件。
在鎮(zhèn)上經(jīng)費(fèi)十分緊缺的情況，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府想盡千方百計(jì)籌集資金改善辦學(xué)條件，新購(gòu)置高檔課桌4張，靠背椅8把，在原有電教器材的基礎(chǔ)上今年又新添1臺(tái)電腦，并有投影機(jī)、復(fù)印機(jī)為教學(xué)服務(wù)，設(shè)置有一定數(shù)量的教學(xué)參考書(shū)和專(zhuān)用工具書(shū)。同時(shí)，各村還建有專(zhuān)供教學(xué)實(shí)習(xí)用的試驗(yàn)基地，設(shè)有科技咨詢(xún)服務(wù)部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)農(nóng)戶(hù)，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)科技致富。
(四)保障了辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。
為了保證辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的投入，鎮(zhèn)政府將農(nóng)技校經(jīng)費(fèi)優(yōu)先安排，每年都列入鎮(zhèn)財(cái)務(wù)預(yù)算，盡量滿足辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。其次，鼓勵(lì)有關(guān)單位積極開(kāi)展技術(shù)有償服務(wù)，創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，補(bǔ)充辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，一年來(lái)共投入經(jīng)費(fèi)達(dá)11000余元。
(五)完善了管理制度。
1、年初有教學(xué)計(jì)劃，年終有教學(xué)總結(jié)，年培訓(xùn)量達(dá)1000學(xué)時(shí)以上。
2、培訓(xùn)做到了“三結(jié)合”即文化教育與技術(shù)教育相結(jié)合，單項(xiàng)技術(shù)與系列技術(shù)相結(jié)合，長(zhǎng)班與短班相結(jié)合，培養(yǎng)出一批農(nóng)村科技致富帶頭人。
3、教學(xué)工作檔案健全，有專(zhuān)人管理，做到“一劃、二表、三冊(cè)、四檔”齊備。
“二表”：即項(xiàng)目培訓(xùn)安排表、科技推廣服務(wù)項(xiàng)目表。
“三冊(cè)”：即學(xué)員登記冊(cè)、考核成績(jī)冊(cè)、發(fā)證登記冊(cè)。
“四檔”：即全鎮(zhèn)農(nóng)民文化構(gòu)成檔案、各類(lèi)人才培訓(xùn)檔案、科學(xué)技術(shù)推廣檔案、文化資料檔案。
4、從成員到專(zhuān)、兼職教師，都建立了崗位目標(biāo)責(zé)任制，并有評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)制度，做到教學(xué)有計(jì)劃、授課有教案。
5、有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，從建校至今，從無(wú)違反財(cái)務(wù)紀(jì)律的現(xiàn)象發(fā)生。
(六)取得了顯著的辦學(xué)效果。
一年來(lái)，通過(guò)鎮(zhèn)農(nóng)技校的文化培訓(xùn)和科技培訓(xùn)，全鎮(zhèn)文盲率下降，同時(shí)，95%的群眾都已掌握2-3項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，多的達(dá)4項(xiàng)，為全鎮(zhèn)培養(yǎng)出了一大批技術(shù)人才。
三、不足之處和今后的打算。
回顧一年來(lái)的教學(xué)工作，成績(jī)是顯著的，但也存在不少困難和問(wèn)題。一是受教育面還有待于進(jìn)一步擴(kuò)大;二是教學(xué)質(zhì)量有待于進(jìn)一步提高;三是辦學(xué)經(jīng)費(fèi)存在不足。今后，我們打算積極籌措更多的資金及爭(zhēng)取國(guó)家和上級(jí)有關(guān)這方面的經(jīng)費(fèi)，建成項(xiàng)目新、輻射性強(qiáng)、效益顯著，并且農(nóng)技校所有的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。同時(shí)通過(guò)強(qiáng)化管理，明確職責(zé)，把農(nóng)技校辦的更好，使它成為我鎮(zhèn)農(nóng)民科技致富的中間站和科技信息中心。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇八
從本學(xué)期開(kāi)始我首次接觸高三的教學(xué)工作.這對(duì)剛剛執(zhí)教不久的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)!期間幸得趙會(huì)慈老師的熱情指導(dǎo),使得我的教學(xué)工作得以順利進(jìn)行.
從本學(xué)期開(kāi)始我首次接觸高三的教學(xué)工作.這對(duì)剛剛執(zhí)教不久的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)!期間幸得趙會(huì)慈老師的熱情指導(dǎo),使得我的教學(xué)工作得以順利進(jìn)行.
在我所執(zhí)教班級(jí)學(xué)生人數(shù)僅為22人,人數(shù)雖少但大家的目標(biāo)卻是非常明確和一致---對(duì)口升學(xué).但他們個(gè)人能力的高低卻與其他班級(jí)是一致的,所以教學(xué)的難度并沒(méi)因人數(shù)的減少而降低.我的教學(xué)工作具體從以下幾個(gè)方面展開(kāi):。
首先,激發(fā)學(xué)生的上課熱情.剛開(kāi)始上課時(shí)班中氣氛非常沉悶,往往一節(jié)課老師口若懸河、滔滔不絕而學(xué)生卻不動(dòng)聲色,沒(méi)有響應(yīng)!針對(duì)于此我調(diào)整了原來(lái)的授課方式，摒棄了大篇幅的板書(shū)和滿口的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。引入許多生活、學(xué)習(xí)中的例子來(lái)進(jìn)行講解，而且每節(jié)必幽幾默以活躍課堂氣氛。
其次，授學(xué)生以漁，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在日常的教學(xué)工作中，不可避免地學(xué)生會(huì)產(chǎn)生許多的問(wèn)題。在指導(dǎo)學(xué)生解決問(wèn)題時(shí)，我并不直接說(shuō)出我的思路，而是詢(xún)問(wèn)學(xué)生的思路助其思考思路阻塞的癥結(jié)所在。使學(xué)生在問(wèn)題的解決過(guò)程中，始終處于一種主動(dòng)的思考狀態(tài)，而教師則始終作為一個(gè)思維引導(dǎo)者，產(chǎn)生一個(gè)啟發(fā)學(xué)生的作用。雖然是學(xué)生在請(qǐng)教問(wèn)題，但是我們并不能直接解答而草草了事，而要逐漸向?qū)W生揭示隱藏在紛繁的問(wèn)題背后的樸素而單一的解決方法。
第三，提倡智力共享，實(shí)踐小組學(xué)習(xí)。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息科技高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，單憑一個(gè)人的能力很難處理將來(lái)工作中的問(wèn)題，往往需要幾個(gè)人親密合作共同來(lái)完成。這就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。作為新時(shí)代的學(xué)生，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不可或缺。在basic編程課中，關(guān)于“日期差”問(wèn)題的編程，我就將全班22名學(xué)生分為5個(gè)小組。每個(gè)小組內(nèi)成員來(lái)承擔(dān)程序的某個(gè)模塊，而程序中模塊的劃分以及接口規(guī)則的制定則由組長(zhǎng)來(lái)制定和協(xié)調(diào)。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情十分高漲，討論問(wèn)題也由無(wú)到有，從課上延及課下。
第四，善于總結(jié)，溫故而知新。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，學(xué)生往往只盯著當(dāng)前講授的內(nèi)容，甚至傾其所有時(shí)間來(lái)完成老師每日布置的作業(yè)。而無(wú)暇顧及剛剛學(xué)過(guò)的知識(shí)沒(méi)學(xué)好舊的知識(shí)全忘掉.
最后,搭建服務(wù)器,促進(jìn)資源共享與教學(xué)便利.由于專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的緣故,學(xué)生的上機(jī)時(shí)間很多,有很多的學(xué)習(xí)需要通過(guò)計(jì)算機(jī)來(lái)完成.由于校園網(wǎng)內(nèi)病毒橫行,使學(xué)生機(jī)中的文件存儲(chǔ)極不安全,學(xué)生的一些學(xué)習(xí)文件經(jīng)常被破壞甚至丟失.而且學(xué)生機(jī)共享文件夾,由于權(quán)限設(shè)置問(wèn)題,使得病毒傳播更加猖獗.服務(wù)器的搭建使得上述問(wèn)題迎刃而解.而且老師在教學(xué)過(guò)程中用到電子資源也能夠很便捷的進(jìn)行發(fā)布和推廣.
未來(lái)的路還很長(zhǎng),我的教師生涯剛處于起點(diǎn).我會(huì)始終如一,為此神圣的職業(yè)奉獻(xiàn)我的全部!
范文二：
在集體備課中，注重充分發(fā)揮各位教師的長(zhǎng)處，集體備課前，每位教師都準(zhǔn)備一周的課，集體備課時(shí)，每位教師都進(jìn)行說(shuō)課，然后對(duì)每位教師的教學(xué)目標(biāo)的制定，重點(diǎn)、難點(diǎn)的突破方法及課后作業(yè)的布置等逐一評(píng)價(jià)。集體備課后，各位教師根據(jù)自己班級(jí)學(xué)生的具體情況進(jìn)行自我調(diào)整和重新精心備課，這樣，總體上，集體備課把握住了正確的方向和統(tǒng)一了教學(xué)進(jìn)度，對(duì)于各位教師來(lái)講，又能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，因材施教。
二立足課本夯實(shí)基礎(chǔ)實(shí)行新教材后，高考的要求和高考的內(nèi)容都發(fā)生了很大的變化，這就要求我們必須轉(zhuǎn)變觀念，立足課本，夯實(shí)基矗復(fù)習(xí)時(shí)要求全面周到，注重教材的科學(xué)體系，打好“雙基”，準(zhǔn)確掌握考試內(nèi)容，做到復(fù)習(xí)不超綱，不做無(wú)用功，使復(fù)習(xí)更有針對(duì)性，細(xì)心推敲對(duì)高考內(nèi)容四個(gè)不同層次的要求，準(zhǔn)確掌握那些內(nèi)容是要求了解的，那些內(nèi)容是要求理解的，那些內(nèi)容是要求掌握的，那些內(nèi)容是要求靈活運(yùn)用和綜合運(yùn)用的;細(xì)心推敲要考查的數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法;在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)要注重能力的培養(yǎng)，要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，將學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，教學(xué)過(guò)程中，不僅要展現(xiàn)教師的分析思維，還要充分展現(xiàn)學(xué)生的思考思維，把教學(xué)活動(dòng)體現(xiàn)為思維活動(dòng);同時(shí)還適當(dāng)增加難度，教學(xué)起點(diǎn)總體要高，注重提優(yōu)補(bǔ)差，新高考將更加注重對(duì)學(xué)生能力的考查，適當(dāng)增加教學(xué)的難度，為更多優(yōu)秀的學(xué)生脫穎而出提供了更多的機(jī)會(huì)和空間，有利于優(yōu)秀的學(xué)生最大限度發(fā)揮自己的潛能，取得更好的成績(jī);對(duì)于差生充分利用輔導(dǎo)課的時(shí)間幫助他們分析學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，解決他們學(xué)習(xí)上的困難，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，激勵(lì)他們勇于迎接挑戰(zhàn)，不斷挖掘潛力，最大限度提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī)。
三因材施教全面提高今年高考采用新的模式，學(xué)生選修的科類(lèi)不同，因此學(xué)生的整體情況不一樣，同一班級(jí)的學(xué)生，層次差別也較大，給教學(xué)帶來(lái)很大的難度，這就要求每位教師要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)，又要根據(jù)各班實(shí)際情況制定出具體要求，對(duì)不同層次的學(xué)生，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，這樣，對(duì)課前預(yù)習(xí)、課堂訓(xùn)練、課后作業(yè)的布置和課后的輔導(dǎo)的內(nèi)容也就因人而異，對(duì)不同班級(jí)、不同層次的學(xué)生提出不同的要求。在課堂提問(wèn)上也要分層次，基礎(chǔ)題一般由學(xué)生來(lái)做，以增強(qiáng)他們的信心，提高學(xué)習(xí)的興趣，對(duì)能力較強(qiáng)的學(xué)生要把知識(shí)點(diǎn)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，充分挖掘他們的潛力，提高他們邏輯思維能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。課后作業(yè)的布置，既有全體學(xué)生的必做題也有針對(duì)較強(qiáng)能力的學(xué)生的思考題，教師在課后對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)的內(nèi)容也因人而異，讓所有的學(xué)生都能有所收獲，使不同層次的學(xué)生的能力都能得到提高。
四優(yōu)化練習(xí)提高練習(xí)的有效性知識(shí)的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過(guò)適當(dāng)而有效的練習(xí)才能實(shí)現(xiàn);首先，練習(xí)題要精選，題量要適度，注意題目的典型性和層次性，以適應(yīng)不同層次的學(xué)生;對(duì)練習(xí)要全批全改，做好學(xué)生的錯(cuò)題統(tǒng)計(jì)，對(duì)于錯(cuò)的較多的題目，找出錯(cuò)的原因。練習(xí)的講評(píng)是高三數(shù)學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，為了最大限度地發(fā)揮課堂教學(xué)的效益，課堂的講評(píng)要科學(xué)化，要注重教學(xué)的效果，不該講的就不講，該點(diǎn)撥的要點(diǎn)撥，該講的內(nèi)容一定要講透;對(duì)于典型問(wèn)題，要讓學(xué)生板演，充分暴露學(xué)生的思維過(guò)程，加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性。多做限時(shí)練習(xí)，有效的提高了學(xué)生的應(yīng)試能力。
五加強(qiáng)應(yīng)試指導(dǎo)培養(yǎng)非智力因素充分利用每一次練習(xí)、測(cè)試的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)試技巧，提高學(xué)生的得分能力，如對(duì)選擇題、填空題，要注意尋求合理、簡(jiǎn)潔的解題途經(jīng)，要力爭(zhēng)“保準(zhǔn)求快”，對(duì)解答題要規(guī)范做答，努力作到“會(huì)而對(duì)，對(duì)而全”，減少無(wú)謂失分，指導(dǎo)學(xué)生經(jīng)?？偨Y(jié)臨場(chǎng)時(shí)的審題答題順序、技巧，總結(jié)考前和考場(chǎng)上心理調(diào)節(jié)的做法與經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)找到適合自己的心理調(diào)節(jié)方式和臨場(chǎng)審題、答題的具體方法，逐步提高自己的應(yīng)試能力;幫助學(xué)生樹(shù)立信心、糾正不良的答題習(xí)慣、優(yōu)化答題策略、強(qiáng)化一些注意事項(xiàng)。
在這一年中，我們雖然取得了一些成績(jī)，但與兄弟學(xué)校相比，還有很多不足，在今后的工作中我們還要努力向各位學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇九
全面貫徹黨的教育方針，牢固樹(shù)立“以人為本，依法治?！钡霓k學(xué)理念，著眼于學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，大力推進(jìn)新課程改革，積極推進(jìn)教育創(chuàng)新，全面實(shí)行精細(xì)管理，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，全面提升辦學(xué)水平，全面提高教育質(zhì)量，辦家長(zhǎng)滿意的學(xué)校，做學(xué)生滿意的教師。
二、工作目標(biāo)。
1、管理目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范管理，簡(jiǎn)潔明晰管理思路：落實(shí)統(tǒng)一協(xié)調(diào)分層負(fù)責(zé)制和崗位責(zé)任制，增強(qiáng)教師的責(zé)任意識(shí)。
2、隊(duì)伍目標(biāo)：更新班子成員的管理理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高學(xué)校管理水平;加強(qiáng)教師培訓(xùn)逐步提高教師的專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)。
3、完善及實(shí)施《教師全面工作量化考核方案》目標(biāo)：加強(qiáng)教師工作的科學(xué)化、民主化管理，督促和激發(fā)全體老師不斷完善自我，做到教書(shū)育人，為人師表，認(rèn)真履行職責(zé)，形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開(kāi)創(chuàng)我校工作的新局面。
4、德育目標(biāo)：堅(jiān)持育人為本、德育為先，形成有針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性的德育教育體系和評(píng)價(jià)體系。
5、教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。抓好校本培訓(xùn)，提高教師教育科研的能力，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。
三、具體工作和措施。
(一)加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，整章建制，進(jìn)一步提高管理效能。
1.根據(jù)班子成員以前的工作屬性和特點(diǎn)，科學(xué)分工，明確要求，使班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，做好學(xué)校管理工作。
2.班子成員包級(jí)、包組，深入課堂帶課、聽(tīng)課、評(píng)課，了解教情、學(xué)情，提高工作的'針對(duì)性。
3.對(duì)原有的管理機(jī)制盡快熟悉，革故鼎新，整章建制，提高管理的科學(xué)性、實(shí)效性。
(二)切實(shí)加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性，努力開(kāi)創(chuàng)德育工作的新局面。
1、做好德育常規(guī)管理工作，加大常規(guī)管理的力度和措施，結(jié)合《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本的道德觀念、道德知識(shí)和禮儀、禮貌、禮節(jié)教育。起于認(rèn)知，重在體驗(yàn)，變他律為自律。做事做細(xì)新生入學(xué)教育工作，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
成教育。突出以愛(ài)國(guó)主義教育為主旋律，以弘揚(yáng)和培育民族精神為主線的德育教育。要以活動(dòng)為載體，結(jié)合法定節(jié)日、重要人物、重大事件紀(jì)念日，有針對(duì)性的組織思想道德教育活動(dòng)，在活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
3、努力做好學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合工作。召開(kāi)家長(zhǎng)工作會(huì)，通報(bào)學(xué)校辦學(xué)情況，商討家庭教育與學(xué)校教育相結(jié)合的辦法。通過(guò)家訪、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、家校聯(lián)系平臺(tái)等途徑，宣傳正確的教育觀，爭(zhēng)取社會(huì)與家長(zhǎng)的支持，努力為青少年健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
4、重視學(xué)生心理健康教育，每位教師都要高度重視學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，主動(dòng)幫助學(xué)生解決在成長(zhǎng)過(guò)程中的心理困惑和心理障礙。
5、積極構(gòu)建以班主任為主體、全體教師積極配合的德育工作隊(duì)伍，確立“全員育人、全程育人、全面負(fù)責(zé)”的理念。定期組織班主任培訓(xùn)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。
6、開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，活躍學(xué)生身心健康，切實(shí)做好傳染病的宣傳與防治工作。關(guān)注特殊學(xué)生(后進(jìn)生、學(xué)困生)，定期召開(kāi)特殊學(xué)生座談會(huì)，建立后進(jìn)生檔案，實(shí)行定期家訪制度。
(三)修師德、練師能并重，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、推進(jìn)教師人事制度改革。對(duì)不能勝任教學(xué)的教師采取轉(zhuǎn)崗、培訓(xùn)等方式。對(duì)現(xiàn)有教師資源進(jìn)行適當(dāng)整合，創(chuàng)造教師敬業(yè)樂(lè)教的良好氛圍。
2、繼續(xù)抓好師德建設(shè)，增強(qiáng)教師的履責(zé)意識(shí)、師表意識(shí)和愛(ài)生意識(shí)。開(kāi)展“評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)”，組織豐富多彩的活動(dòng)，關(guān)心教師的身心健康，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮教師工作的積極性和主動(dòng)性。
3、積極做好校本培訓(xùn)，實(shí)行“全員培訓(xùn)與分層次培訓(xùn)”相結(jié)合，積極開(kāi)展切實(shí)有效的“校本教研”活動(dòng)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
4、加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，加快青年教師的成長(zhǎng)。
(四)重視常規(guī)，抓好評(píng)估，落實(shí)制度，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、召開(kāi)全校教師上期期末考試質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)三個(gè)年級(jí)教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作進(jìn)行部署。
2、召開(kāi)初三教育教學(xué)聯(lián)席會(huì)，研究中考備考策略。
3、加強(qiáng)學(xué)校電子多媒體室的管理，引導(dǎo)教師運(yùn)用現(xiàn)代化手段提高教學(xué)效率。
4、堅(jiān)持常規(guī)檢查，做到檢查到位，反饋及時(shí)，整改有效。領(lǐng)導(dǎo)、教師堅(jiān)持深入課堂，重點(diǎn)開(kāi)展對(duì)薄弱學(xué)科的調(diào)研活動(dòng)，教師按規(guī)定完成在本校的聽(tīng)課節(jié)數(shù)。抓好隨機(jī)聽(tīng)課、評(píng)課工作，并納入學(xué)校管理和教師教學(xué)常規(guī)考核。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究。實(shí)施“目標(biāo)管理”，立足課堂，面向全體，夯實(shí)基礎(chǔ)，向45分鐘要效益。追求起點(diǎn)低，切口小，容量大，氣氛活，學(xué)習(xí)積極性高的課堂教學(xué)模式。使課堂成為融知識(shí)內(nèi)容、能力訓(xùn)練，又有創(chuàng)造性開(kāi)拓的師生學(xué)習(xí)的主陣地。不斷進(jìn)行教學(xué)反思，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中進(jìn)步。要注重平時(shí)教學(xué)得失的積累，要堅(jiān)持寫(xiě)好教后感。
6、圓滿完成初一新生編班建檔工作。積極探索中小學(xué)教學(xué)銜接的研究，增強(qiáng)相互交流活動(dòng)，順利完成從小學(xué)階段向初中階段學(xué)習(xí)與生活的過(guò)渡。
7、積極推進(jìn)“校本課程”的實(shí)施與管理，并做好階段性總結(jié)，從而得到進(jìn)一步推進(jìn)。
(五)認(rèn)真做好學(xué)校安全工作，確保穩(wěn)定的教育教學(xué)秩序。
1、認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)新頒布實(shí)施的《中學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理?xiàng)l理》，積極貫徹落實(shí)。
2、落實(shí)各級(jí)安全工作制度，簽訂《安全工作責(zé)任書(shū)》，做到安全管理全面到位，安全責(zé)任具體落實(shí)。
3、開(kāi)展安全教育活動(dòng)，舉辦安全常識(shí)講座，開(kāi)展應(yīng)急演練增強(qiáng)師生的安全意識(shí)和防范意識(shí)。
4、經(jīng)常性開(kāi)展學(xué)校安全檢查，及時(shí)消除學(xué)校安全隱患，及時(shí)進(jìn)行安全月報(bào)。
5、與相關(guān)部門(mén)積極溝通與協(xié)調(diào)，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境的整治，確保師生人身安全。
6、加強(qiáng)宣傳教育，做好禁毒、防邪教等工作。
(六)、進(jìn)一步加強(qiáng)后勤管理，充分發(fā)揮服務(wù)保障功能。
1、牢固樹(shù)立服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)校發(fā)展的思想，強(qiáng)化自覺(jué)服務(wù)意識(shí)，變后勤為先行，降本增效，開(kāi)源節(jié)流，確保學(xué)校中心工作的順利展開(kāi)。
2、加強(qiáng)安全用電教育，定期檢查控水、節(jié)電、網(wǎng)絡(luò)、廣播系統(tǒng)，確保正常使用;要加強(qiáng)財(cái)物管理，執(zhí)行采購(gòu)、領(lǐng)物審批制度;要執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，適度從緊開(kāi)支，確保學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)工作正常運(yùn)行。
3按規(guī)定進(jìn)行校務(wù)公開(kāi)，召開(kāi)教代會(huì)，稽核學(xué)校賬務(wù)，增強(qiáng)學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)使用的透明度。
4.加強(qiáng)校園硬件建設(shè)，逐步改善師生的工作學(xué)習(xí)、生活條件。
以上計(jì)劃內(nèi)容，我們將分層制定實(shí)施細(xì)則，并分派專(zhuān)人監(jiān)管實(shí)施，以確保計(jì)劃的順利實(shí)施和有效落實(shí)。我們有信心有決心在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我校全體師生的努力下，奮發(fā)進(jìn)取，使學(xué)校教育教學(xué)工作再上新的臺(tái)階。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，音樂(lè)課程作為了基礎(chǔ)教育的組成部分和必修學(xué)科。音樂(lè)課是人文學(xué)科的一個(gè)重要領(lǐng)域，是實(shí)施美育的主要途徑之一，“它不是音樂(lè)家的教育，而首先是人的教育”。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，認(rèn)真落實(shí)音樂(lè)課程所滲透的基本理念，“以音樂(lè)審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力、面向全體學(xué)生、注重個(gè)性發(fā)展、重視音樂(lè)實(shí)踐、鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)造、提倡學(xué)科綜合、弘揚(yáng)民族音樂(lè)、理解多元文化、完善評(píng)價(jià)機(jī)制?！蓖瓿梢魳?lè)教育所承擔(dān)的任務(wù)。
二、學(xué)生基本情況：
本校有年級(jí)的12個(gè)班。學(xué)生聰明伶俐，活潑好動(dòng)，對(duì)音樂(lè)有濃厚的興趣，喜歡唱歌、喜歡跳舞;對(duì)音樂(lè)有較強(qiáng)的感悟力，能把握節(jié)奏和音準(zhǔn)，有一定的識(shí)譜能力;在課堂上積極參與音樂(lè)活動(dòng)，展開(kāi)思維，富有想象;并養(yǎng)成了一些良好的音樂(lè)學(xué)習(xí)習(xí)慣。但少數(shù)學(xué)生缺乏紀(jì)律意識(shí)，自制力差,有的學(xué)生音準(zhǔn)和節(jié)奏有問(wèn)題。
三、教學(xué)目標(biāo)分析：
由于學(xué)生的生活范圍和認(rèn)知領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展，體驗(yàn)感受與探索創(chuàng)造的活動(dòng)能力增強(qiáng)。應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，以生動(dòng)活潑的教學(xué)形式和藝術(shù)的魅力吸引學(xué)生。本期制定以下目標(biāo)：
1、掌握運(yùn)用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含義和規(guī)律。
2、聽(tīng)賞不同風(fēng)格樂(lè)曲能準(zhǔn)確體會(huì)樂(lè)曲的情緒和意境，逐步掌握跟唱技能，學(xué)會(huì)跟唱歌曲。
3、在音樂(lè)學(xué)習(xí)積極參加表演、唱歌等活動(dòng)。
4、自主學(xué)習(xí)并運(yùn)用樂(lè)器表現(xiàn)。
5、能用口琴進(jìn)行吹奏。
四、教學(xué)重點(diǎn)。
1、通過(guò)歌曲學(xué)習(xí)體會(huì)相應(yīng)歌曲情緒和所表達(dá)的思想內(nèi)涵，提高學(xué)生的音樂(lè)審美情趣和豐富情感體驗(yàn)。
2、通過(guò)聽(tīng)賞不同風(fēng)格樂(lè)曲能準(zhǔn)確體會(huì)樂(lè)曲的情緒和意境，逐步掌握跟唱技能，學(xué)會(huì)跟唱歌曲，培養(yǎng)學(xué)生有良好的聽(tīng)課、聽(tīng)歌、唱歌的習(xí)慣和音樂(lè)表現(xiàn)力。
3、掌握運(yùn)用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含義和規(guī)律。
4、學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)并運(yùn)用樂(lè)器表現(xiàn)音樂(lè)。
5、演唱保持用圓潤(rùn)自然的聲音。
六、教學(xué)措施及方法：
1、認(rèn)真復(fù)備教案，根據(jù)學(xué)生實(shí)際,選擇教學(xué)方法。歌唱以“聽(tīng)唱”為主，音樂(lè)教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、表現(xiàn)、創(chuàng)造和感受音樂(lè)。
2、根據(jù)學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)水平和個(gè)別差異，因材施教。
3、欣賞以音樂(lè)音響為本，以聽(tīng)為主，借助語(yǔ)言文字、圖畫(huà)等輔助媒介，采用唱歌，演奏，身體動(dòng)作和表演等方式，讓學(xué)生感受音樂(lè)，體驗(yàn)音樂(lè)。
4、演唱教學(xué)中教師做到“有表情地范唱”，利用建立學(xué)生的自信心，使學(xué)歌中學(xué)生對(duì)自己和他人的演唱做出評(píng)價(jià)，避免機(jī)械的反復(fù)學(xué)唱。
5、針對(duì)優(yōu)生多鼓勵(lì)指導(dǎo)，困難生多樹(shù)立信心，多鼓勵(lì)參加音樂(lè)活動(dòng)。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)，合理運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源，對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行及時(shí)的復(fù)備和課后反思，針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象選擇不同的教學(xué)方法，以促進(jìn)教學(xué)效果。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十一
國(guó)電長(zhǎng)源__發(fā)電有限公司安委會(huì)辦公室關(guān)于開(kāi)展20__年“__生產(chǎn)月”活動(dòng)要求，連合我項(xiàng)目部實(shí)際環(huán)境，草擬下發(fā)__電廠項(xiàng)目部《關(guān)于開(kāi)展20__年“__生產(chǎn)月”活動(dòng)的關(guān)照》，對(duì)我項(xiàng)目部20__年__生產(chǎn)月活動(dòng)舉行了具體擺設(shè)?，F(xiàn)將本次__月活動(dòng)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)器重，構(gòu)造步伐到位。
為加強(qiáng)本次__月活動(dòng)的構(gòu)造領(lǐng)導(dǎo)，確保__月活動(dòng)的有效落實(shí)，項(xiàng)目部主管__的副司理認(rèn)真本次__月活動(dòng)的構(gòu)造實(shí)行。為進(jìn)步管理層對(duì)__月活動(dòng)的重識(shí)，在__例會(huì)上構(gòu)造施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、__員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為“[b]遵章遵法、關(guān)愛(ài)生命”的專(zhuān)題發(fā)動(dòng)會(huì)。項(xiàng)目部司理在經(jīng)濟(jì)上賜與__月活動(dòng)大力大舉支持，先后多次撥款用于__月期間的宣傳用度，先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副(火線辦公室、化水辦公室、鋼筋廠；大型橫幅標(biāo)語(yǔ)二副(翻車(chē)機(jī)室、化水辦公室)，小型標(biāo)語(yǔ)多少，施工處各現(xiàn)場(chǎng)；警言警句__署名宣傳幅兩個(gè)，并決定以后每月拿出1000元舉行__活動(dòng)紅旗優(yōu)勝單位的評(píng)比。
二、開(kāi)展情勢(shì)多樣的宣傳教誨活動(dòng)。
活動(dòng)期間我們開(kāi)展了警言警句__署名，構(gòu)造員工舉行__月全員教誨測(cè)驗(yàn)、參加晉城煤業(yè)杯天下__生產(chǎn)普法知識(shí)比賽活動(dòng)，評(píng)比__文明活動(dòng)紅旗等情勢(shì)多樣的__宣傳教誨活動(dòng)。針對(duì)火電施工的特點(diǎn)，我們網(wǎng)絡(luò)了高空作業(yè)、防觸電，防機(jī)器傷害，防現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)俗性違章等相干方面的__知識(shí)宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊(duì)，構(gòu)造其學(xué)習(xí)。教誨員工“遵章遵法關(guān)愛(ài)生命”，進(jìn)步員工自我防護(hù)本領(lǐng)。通過(guò)宣傳__生產(chǎn)月活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的文明施工氛圍，從而進(jìn)步全體員工的__文明施工意識(shí)。
三、以__月為契機(jī)，實(shí)著實(shí)在辦理幾個(gè)題目。
__月活動(dòng)期間各部室、施工處、各級(jí)管理職員在__生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)著實(shí)在地辦理幾個(gè)題目，把__月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo)。__生產(chǎn)月活動(dòng)期間，__環(huán)保部做了大量的工作，辦理了一大批題目。先后構(gòu)造了兩項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)__查抄，查抄和整改了一批題目，消除傷害源。
有針對(duì)性的做好夏季防汛，防風(fēng)，防雷事變，確保汛期施工__;在2#輸煤隧道d段南側(cè)由于雨水和動(dòng)力負(fù)荷的影響，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn)，我們及時(shí)采取步伐，用漿砌石做了一個(gè)長(zhǎng)17.5m，高5~7m的擋墻。
狠抓高空作業(yè)__管理。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高空作業(yè)比力多，傷害性較大，我們重要做好三點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放相干高空作業(yè)資料給各施工隊(duì)，進(jìn)步作業(yè)員工高空__知識(shí)。
2、__投入比例增大，在翻車(chē)機(jī)室等重點(diǎn)部位安裝了__網(wǎng)，防護(hù)護(hù)網(wǎng)。
3、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反風(fēng)俗性違章監(jiān)察力度。要加大風(fēng)俗性違章的處罰和管理力度事變。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十二
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司對(duì)我的栽培！新的一年馬上就要開(kāi)始了，現(xiàn)在我將這即將過(guò)去的一年中工作上面的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。
一、在這一年里，我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額，我很慚愧！
二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，但是成交量還很低，客戶(hù)數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實(shí)。
三、在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提升，熟悉了體檢的整個(gè)流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，只是在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。
四、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，學(xué)到了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，管理客戶(hù)，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
通過(guò)這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打，對(duì)市場(chǎng)有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計(jì)劃：
一、明年我的銷(xiāo)售目標(biāo)是：60萬(wàn)。
二、扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶(hù)公關(guān)，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶(hù)拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶(hù)，做好客戶(hù)管理工作。
三、平時(shí)多看書(shū)，多看新聞時(shí)報(bào)，好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶(hù)公關(guān)技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)進(jìn)行修正，做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，從而獲得客戶(hù)的認(rèn)可。
五、時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品，讓自己更專(zhuān)業(yè)，方能給客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
關(guān)于黨員自我評(píng)價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。
關(guān)于銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總五篇。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十三
班主任是班級(jí)工作的管理者和引導(dǎo)者，是學(xué)校、學(xué)生和家長(zhǎng)之間的紐帶和橋梁。這學(xué)期我負(fù)責(zé)四班的教育教學(xué)(_)。這學(xué)期，為了搞好班級(jí)作風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生多方面素質(zhì)，做了以下工作：
第一，以德育為先導(dǎo)的全面發(fā)展。
學(xué)校是培養(yǎng)人才的地方，但一個(gè)人是否成年更重要。面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和幾個(gè)成年人溺愛(ài)一個(gè)孩子的現(xiàn)實(shí)，德育是班主任工作的重點(diǎn)。班會(huì)是德育的主陣地。比如結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的幫助貧困生的慈善捐贈(zèng)活動(dòng)，我組織學(xué)生在班會(huì)上講講自己的感受，讓學(xué)生知道“一方有難，各方支持”的原則。同學(xué)們都獻(xiàn)出了自己的愛(ài)，特別是一向調(diào)皮、自私的董，一下子把一個(gè)星期的零花錢(qián)都捐了，同學(xué)們都被他的行為感動(dòng)了。事實(shí)證明，班級(jí)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)是對(duì)孩子進(jìn)行思想道德教育的最好方式。平時(shí)我利用一切機(jī)會(huì)滲透德育，讓很多同學(xué)擺脫自私自利的缺點(diǎn)，形成團(tuán)結(jié)互助的班風(fēng)。
二、安全教育，時(shí)刻注意。
安全是保證教學(xué)穩(wěn)步進(jìn)行的前提。為了保證學(xué)生的安全，我一直重視對(duì)學(xué)生的安全教育。除了在班會(huì)和日常課堂上講解學(xué)習(xí)，我還采取了很多安全措施：每天到校后都要檢查教室，提前消除安全隱患。給學(xué)生的行為一些約束。鑒于上下樓梯容易發(fā)生事故，我每天都派學(xué)生值班，督促違紀(jì)學(xué)生，禁止追逐打鬧，教育學(xué)生在上下學(xué)的路上注意交通安全。特別是針對(duì)我班放學(xué)回家坐車(chē)的情況(幾個(gè)同學(xué)在沒(méi)有家長(zhǎng)監(jiān)督的情況下共用一輛面包車(chē))，我們經(jīng)常教育這些同學(xué)乘車(chē)需要注意的問(wèn)題，時(shí)刻關(guān)注他們的言行，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
第三，加強(qiáng)管理，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
學(xué)生專(zhuān)注于學(xué)習(xí)。只有學(xué)好了，長(zhǎng)大了才能報(bào)效祖國(guó)。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證。有了良好的紀(jì)律，所有的工作都可以順利進(jìn)行。所以從學(xué)年開(kāi)始，我就非常關(guān)注班級(jí)紀(jì)律，對(duì)違紀(jì)的學(xué)生給予了嚴(yán)肅的批評(píng)。每周用一定的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》，讓學(xué)生時(shí)刻檢查自己的行為。同時(shí)我也用身邊所有的例子教育學(xué)生進(jìn)步。比如這學(xué)期的“鐵人三項(xiàng)”比賽，報(bào)名時(shí)只有一個(gè)同學(xué)會(huì)跳“雙飛”，同學(xué)們多少有些氣餒。我鼓勵(lì)我的同學(xué)努力克服他們的弱點(diǎn)。經(jīng)過(guò)選手們的努力，我班終于獲得年級(jí)組第二名。事后，結(jié)合《說(shuō)勤奮》課的內(nèi)容，我們?cè)俅斡蒙鷦?dòng)的例子教育學(xué)生“勤奮是一種很好的訓(xùn)練，一分努力就是一分天賦”。
四，班級(jí)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，自我規(guī)劃。
優(yōu)美的環(huán)境讓人感到舒適。搞好班級(jí)衛(wèi)生，可以讓學(xué)生有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從小養(yǎng)成注重衛(wèi)生的習(xí)慣，幫助學(xué)生保持健康，少患疾病。對(duì)于班級(jí)衛(wèi)生，我專(zhuān)門(mén)安排學(xué)生督導(dǎo)，讓衛(wèi)生工作有條不紊，不留死角。為了防止學(xué)生生病，我總是提醒他們吃得好，睡得好，穿得好，并對(duì)生病的學(xué)生給予特殊照顧。
總之，這學(xué)期，通過(guò)老師和學(xué)生的共同努力，學(xué)生的各方面有了可喜的進(jìn)步。也形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、積極向上的班風(fēng)，在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中亦有出色的表現(xiàn)。今后的工作，我將更加努力，再創(chuàng)佳績(jī)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十四
一年的時(shí)間很快又過(guò)去了,在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信。
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何？面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
關(guān)于黨員自我評(píng)價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十五
經(jīng)過(guò)一年半的培養(yǎng)和鍛煉，我們的班干部已經(jīng)成熟了許多，在很多情況下都能很好的起到帶頭和表率作用，特別是日常的一些行為規(guī)范。本學(xué)期，我們將有一次南京社會(huì)考察活動(dòng)，這是我班同學(xué)第一次集體外出進(jìn)行社會(huì)考察，同學(xué)們難免會(huì)比較興奮，許多平時(shí)能夠很好遵守的制度可能在那一次活動(dòng)中無(wú)法很好的做到，這個(gè)時(shí)候，就需要我們的班干部能夠很好的起到帶頭作用。為了能夠很好的發(fā)揮班干部的作用，我在平時(shí)很注意干部能力的培養(yǎng)，班中事務(wù)力求和干部討論，由班干部經(jīng)過(guò)商議提出解決方案，并監(jiān)督執(zhí)行，經(jīng)過(guò)一年半的時(shí)間，他們的能力得到了鍛煉。本學(xué)期，我將繼續(xù)多參加班干部會(huì)議，聽(tīng)取班干部討論解決班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，從旁監(jiān)督調(diào)控。
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音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十六
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又到了月底的時(shí)間了，面對(duì)著日見(jiàn)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，現(xiàn)在不僅是要寫(xiě)好月底的銷(xiāo)售工作總結(jié)，明確好下個(gè)月工作計(jì)劃是良好工作的開(kāi)始。針對(duì)實(shí)習(xí)情況，以下是所制定的銷(xiāo)售月工作計(jì)劃：
1、季度任務(wù)完成進(jìn)度；
2、未按計(jì)劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；
3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；
4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo)；
1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法；
3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議；
1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程。
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
關(guān)于黨員自我評(píng)價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十七
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為理論指導(dǎo)，堅(jiān)持依法治國(guó)基本方略，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，不斷加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，使我村的村民通過(guò)學(xué)法、知法、懂法、守法，沿著法制軌道前進(jìn)。
二、普法教育對(duì)象。
“七五”普法宣傳教育對(duì)象：凡是我村有接受能力的每個(gè)村民都是20xx年“七五”普法對(duì)象，20xx年“七五”普法的重點(diǎn)是村、組兩級(jí)干部，有接受法制教育能力的在校學(xué)生、社會(huì)青年和全村治安中心隊(duì)長(zhǎng)。
三、工作目標(biāo)。
以“七五”普法啟動(dòng)為新的起點(diǎn)，研究制定“七五”普法總體規(guī)劃，健全新的運(yùn)作機(jī)制和組織網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)狠抓“學(xué)、查、建、治、考”五個(gè)環(huán)節(jié);全面完成年度普法依法治理各項(xiàng)工作任務(wù);鞏固發(fā)展“民主法治村”創(chuàng)建工作成果。
四、基本思路。
從夯實(shí)基礎(chǔ)入手，啟動(dòng)“七五”普法。今年，著力抓好以下方面的工作：
1、抓發(fā)動(dòng)。按照上級(jí)的部署要求，及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹上級(jí)的有關(guān)文件、會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，適應(yīng)新形勢(shì)，抓部署、全發(fā)動(dòng)、聚共識(shí)，造氛圍，為“七五”普法開(kāi)好局、起好步奠定思想基礎(chǔ)。
2、抓機(jī)制。堅(jiān)持建立村黨總支、村委會(huì)集體領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、一把手負(fù)總責(zé)的組織領(lǐng)導(dǎo)體系，健全新的工作機(jī)制，實(shí)行普法工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，充分發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)的主體作用，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)普法工作，為“七五”普法提供組織保障。
3、抓網(wǎng)絡(luò)。建立健全普法依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組、法制宣傳員、聯(lián)絡(luò)員檔案，形成有人抓、有人問(wèn)、有人管的組織網(wǎng)絡(luò)。
4、抓規(guī)劃。認(rèn)真研究制定本村20xx-20xx年普法依法治理規(guī)劃，做到三年普法有規(guī)劃。
5、抓啟動(dòng)。對(duì)照“七五”普法總體規(guī)劃，擬定“七五”普法開(kāi)局之年的學(xué)法計(jì)劃，按照計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施，推動(dòng)“七五”普法工作全面啟動(dòng)。
6、抓經(jīng)費(fèi)。積極做好普法教材的征訂工作，為普法工作提供經(jīng)費(fèi)保障。
7、抓骨干。堅(jiān)持以組以上干部為普法骨干，舉辦骨干培訓(xùn)班，發(fā)揮骨干作用，繼續(xù)推動(dòng)群眾學(xué)法。
8、抓宣傳。堅(jiān)持以憲法為核心，認(rèn)真普及宣傳上級(jí)規(guī)定的法律法規(guī)，深化宣傳市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)穩(wěn)定、與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。堅(jiān)持以會(huì)議、環(huán)境宣傳和印發(fā)普法宣傳材料進(jìn)家庭為主要形式，營(yíng)造普法教育的氛圍。
9、抓提高。主要抓以考促學(xué)，特別對(duì)普法骨干，上級(jí)規(guī)定普及的法律法規(guī)，做到學(xué)一法考一法，堅(jiān)持以學(xué)促考，以考促用、以用促治、普治并舉，進(jìn)一步提高全村干群的法律素質(zhì)，進(jìn)一步提升村主要領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法管理、依法辦事的能力。
10、抓治理。開(kāi)展形式多樣的普法教育，深化“民主法治示范村”創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)“法治市場(chǎng)”建設(shè)。深入推進(jìn)依法治理，實(shí)行“四民主、兩公開(kāi)“，依法建章立制，堅(jiān)持黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)等各項(xiàng)公示制度，完善村民自治機(jī)制，進(jìn)一步提高全村法治化管理水平。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十八
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
關(guān)于黨員自我評(píng)價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇一
20--年度人事科緊緊圍繞教育局的工作思路和工作目標(biāo)，卓有成效的開(kāi)展了一系列教師隊(duì)伍管理工作，努力完成了全年工作任務(wù)，具體工作總結(jié)如下：
一、師德建設(shè)常抓不懈。
一年里，在全縣開(kāi)展了“學(xué)規(guī)范，強(qiáng)師德，樹(shù)形象”中小學(xué)師德主題教育活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前師德建設(shè)面臨的新情況和新問(wèn)題，我們擬定了加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理的暫定辦法，提出了具體的師德要求。
通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)，樹(shù)立典型等形式，對(duì)教師進(jìn)行師德教育及政治思想、教育法制教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教意識(shí)，從而使全縣中小學(xué)師德建設(shè)有了整體提高。
二、教育人事改革逐步推進(jìn)。
一年來(lái)，我們把義務(wù)教育階段學(xué)校績(jī)效工資和中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作的實(shí)施放在重要位置，認(rèn)真組織確保平穩(wěn)進(jìn)行。
1.積極推進(jìn)義務(wù)教育階段學(xué)?？?jī)效工資制度改革。
此項(xiàng)改革政策性強(qiáng)，涉及面廣，事關(guān)教職工的切身利益，年初制訂了《----縣義務(wù)教育階段學(xué)?？?jī)效考核實(shí)施辦法》，多次召開(kāi)不同層次的績(jī)效工資改革專(zhuān)題會(huì)議，指導(dǎo)義務(wù)教育學(xué)校從實(shí)際出發(fā)制訂好各自的實(shí)施辦法。
今年安排在年底進(jìn)行集中審批，并及時(shí)打卡發(fā)放，全額兌現(xiàn)。通過(guò)績(jī)效工資的發(fā)放，不僅保障了義務(wù)教育階段學(xué)校教師的總體收入水平，更關(guān)鍵的是建立了有效的收入分配激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了廣大教師的工作積極性，促進(jìn)了我縣教育事業(yè)更好更快發(fā)展。
2.積極實(shí)施全縣中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作。
為了保證這項(xiàng)敏感性強(qiáng)的工作順利進(jìn)行，我們?cè)缁I劃，早準(zhǔn)備，一方面做好政策宣傳，讓廣大教師了解，接受并支持崗位設(shè)置管理工作，另一方面我們廣泛調(diào)研，充分聽(tīng)取基層學(xué)校和廣大教師的意見(jiàn)和想法，幫助學(xué)校掌握崗位設(shè)置管理方面的政策規(guī)定，了解熟悉具體操作辦法和流程。至今各校崗位設(shè)置申報(bào)方案，已獲市人社局批準(zhǔn)，各校正著手組織全員聘任工作。
三、教師培訓(xùn)形式多樣。
為了全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平，今年開(kāi)展了以“評(píng)好課”為專(zhuān)題第二輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育活動(dòng)，啟動(dòng)并實(shí)施以農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)為重點(diǎn)的“國(guó)培計(jì)劃”。
1.制訂了《----縣-----20--學(xué)年度中小學(xué)教師全員培訓(xùn)“評(píng)好課”專(zhuān)題學(xué)習(xí)指導(dǎo)方案》和《----縣-----20--學(xué)年度中小學(xué)教師“評(píng)好課”專(zhuān)題遠(yuǎn)程培訓(xùn)實(shí)施方案》。
開(kāi)展了全員專(zhuān)題考核和骨干培訓(xùn)活動(dòng)，骨干教師培訓(xùn)充分發(fā)揮了特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人、教研能手和教壇新星的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，確保了我縣“評(píng)好課”專(zhuān)題學(xué)習(xí)的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)效性。
(一)加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力開(kāi)創(chuàng)人事工作的新局面。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦。以深入學(xué)習(xí)黨的十-大精神為重點(diǎn)，努力把握其解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的理論精髓，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)人事工作，探索規(guī)律，開(kāi)拓創(chuàng)新，增強(qiáng)工作責(zé)任感，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升管理水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理的相關(guān)政策、規(guī)定，開(kāi)拓視野，豐富信息，全面提高管理水平，建立辦事高效、規(guī)范的工作管理機(jī)制。
(二)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)。
1、繼續(xù)推進(jìn)用人制度改革，嚴(yán)格規(guī)范操作程序。
一按核定的教職工編制，規(guī)范設(shè)崗;二按教師自愿報(bào)名公開(kāi)競(jìng)聘，學(xué)?？己?，決定聘用，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則，學(xué)校為被聘教職工提出聘任工作;四經(jīng)雙向同意，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘后的考核工作。
2、加強(qiáng)青年教師“一二三培養(yǎng)工程”的組織實(shí)施工作。期初制定青年教師成長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù)，要求每一位青年教師制定個(gè)人奮斗目標(biāo)及具體實(shí)施措施，期末對(duì)他們進(jìn)行考核并提出意見(jiàn)和建議。
(三)規(guī)范檔案管理工作，使我校的檔案工作科學(xué)化、規(guī)范化，為學(xué)校的教育、教學(xué)及宣傳工作服務(wù)。做好本學(xué)期學(xué)校文書(shū)的歸檔工作，嚴(yán)格按要求保管、借閱檔案;協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好創(chuàng)建工作中資料的整理。
(四)搞好職稱(chēng)評(píng)聘、考核、管理，積極推進(jìn)職稱(chēng)改革。
1、強(qiáng)化崗位意識(shí)，搞好崗位設(shè)置。加強(qiáng)調(diào)研工作，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校職改工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)科學(xué)設(shè)崗、按崗聘任。加強(qiáng)聘后管理考核工作。通過(guò)崗位設(shè)置，形成專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍合理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展。
2、做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)的職稱(chēng)評(píng)聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱(chēng)改革等方面的方針、政策，繼續(xù)研究制定切合我校實(shí)際的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審條件，正確把握好職稱(chēng)工作的導(dǎo)向。把職稱(chēng)評(píng)聘工作作為學(xué)校人事制度改革的有機(jī)組成部分，使其成為充分調(diào)動(dòng)廣大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵(lì)機(jī)制。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇二
新學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo)，使教學(xué)工作開(kāi)展得更好，本學(xué)期制定計(jì)劃如下：
一、教學(xué)目的。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中，使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。
6、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
二、任務(wù)目標(biāo)。
(一)、唱歌部分。
1、緊摳教材、大綱，教唱書(shū)本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴生聽(tīng)音高自學(xué)，直到正確為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。
(二)、欣賞部分：
結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力。
三、具體措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇三
教學(xué)工作總結(jié)本學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)一班、二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。本學(xué)期的教學(xué)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和我的不懈努力下，我所帶的兩個(gè)班的學(xué)生圓滿順利的完成了數(shù)學(xué)課的學(xué)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：1、嚴(yán)格要求自己，以誠(chéng)待人，心態(tài)平和，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真踏實(shí)工作。加強(qiáng)和同事的合作與交流，保質(zhì)保量的完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作。2、教育教學(xué)中關(guān)注全體學(xué)生，公正、平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)心，尤其是對(duì)待后進(jìn)生，能給予無(wú)私的幫助和關(guān)懷。3、對(duì)課堂教學(xué)注重精益求精，關(guān)注教學(xué)細(xì)節(jié)。如：關(guān)注對(duì)學(xué)生的激勵(lì)評(píng)價(jià)、關(guān)注對(duì)及時(shí)生成的教學(xué)資源的捕捉及合理利用等。4、細(xì)心批改每一本作業(yè)，探索趣味性、創(chuàng)新性作業(yè)，關(guān)注后進(jìn)生，采用“一幫一”以?xún)?yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)等方式提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。5、關(guān)注學(xué)生的心理健康，認(rèn)真、細(xì)心傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，讓每一個(gè)學(xué)生都感受到老師對(duì)他的關(guān)心，從而樂(lè)于親近老師。6、以學(xué)校的整體利益為重，從不因私事而影響工作。7、刻苦鉆研教材，學(xué)習(xí)教學(xué)方法，虛心向老教師請(qǐng)教，精心備課，盡最大努力提高教學(xué)水平。提升專(zhuān)業(yè)能力，做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。8、通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，提升業(yè)務(wù)水平，把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)習(xí)型的教師。9、和學(xué)生、家長(zhǎng)建立良好的溝通平臺(tái)，使學(xué)生在各方面都有長(zhǎng)足的發(fā)展，不僅使家長(zhǎng)對(duì)我以往的工作滿意，更對(duì)我以后的工作充滿信心。10、在工作中，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，努力改進(jìn)不足，把各項(xiàng)工作盡量做的更加全面、細(xì)致一些?？傊?，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，我所教的兩個(gè)班的成績(jī)優(yōu)秀，但我明白這并不是最重要的，重要的是今后將如何提高自我。因此，在以后的教學(xué)工作中我會(huì)繼續(xù)努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！教學(xué)工作計(jì)劃為了做好這學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，我計(jì)劃做好以下幾方面的工作：1、理論學(xué)習(xí)。
及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，形成新課標(biāo)教學(xué)思想，樹(shù)立現(xiàn)代化、科學(xué)化的`教育思想。
2、做好各時(shí)期的計(jì)劃。
為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的工作安排以及五年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計(jì)劃和安排，并且對(duì)各單元的進(jìn)度情況進(jìn)行詳細(xì)計(jì)劃。
3、備好每堂課。
認(rèn)真鉆研課標(biāo)和教材，做好備課工作，對(duì)教學(xué)情況和各單元知識(shí)點(diǎn)做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)的掌握情況，寫(xiě)好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結(jié)工作，以提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
4、做好課堂教學(xué)。
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，愛(ài)因斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師?！奔ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問(wèn)題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容語(yǔ)言生動(dòng)。想盡各種辦法讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、樂(lè)聽(tīng)，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、批改作業(yè)。
精批細(xì)改每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對(duì)每位學(xué)生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個(gè)較好的鞏固機(jī)會(huì)。
6、做好課外輔導(dǎo)。
全面關(guān)心學(xué)生，這是老師的神圣職責(zé)，在課后能對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進(jìn)一步提高；使差生也能及時(shí)掃除學(xué)習(xí)障礙，增強(qiáng)學(xué)生信心，盡可能“吃得了”。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，擴(kuò)大他們的知識(shí)視野，發(fā)展智力水平，提高分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
總之通過(guò)做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié)，盡最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇四
在即將過(guò)去的一學(xué)期里，巴姑小學(xué)在先鋒鄉(xiāng)中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，沿著期初制訂的目標(biāo)，全體教師團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取。這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級(jí)管理上狠下功夫。一學(xué)期來(lái)，我們踏踏實(shí)實(shí)上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、順順利利、平平安安。現(xiàn)在就從以下幾個(gè)方面予以小結(jié)。
一、抓師德工作，建和諧團(tuán)隊(duì)。
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個(gè)字：敬業(yè)、好學(xué)、愛(ài)生、愛(ài)校。
我們利用每周例會(huì)的機(jī)會(huì)，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機(jī)，開(kāi)展了一次師德教育。學(xué)校要求，每一位教師都要樹(shù)立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹(shù)立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻(xiàn)教育當(dāng)做樂(lè)趣。
這學(xué)期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。我們學(xué)校大部分是年紀(jì)大、快要退休的老年教師，甚至個(gè)別帶病也在工作。如我校的謝云富老師，患有嚴(yán)重的高血壓;張道坤老師患有嚴(yán)重的骨質(zhì)增生;謝成生老師在上班路上摔了一跤、被狗咬傷都堅(jiān)持上課…但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。
正因?yàn)槿绱耍處焸兌及褜W(xué)校的事情當(dāng)作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動(dòng)去燒，操場(chǎng)有白色垃圾有教師主動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生去撿，有學(xué)生追逐打鬧只要教師看見(jiàn)了會(huì)主動(dòng)上去制止教育，發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會(huì)主動(dòng)到辦公室和教師們商量辦法……可以說(shuō)，我們學(xué)校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各項(xiàng)工作能得到大家的響應(yīng)，開(kāi)展起來(lái)也就順利得多了。
二、抓常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期，在中心校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計(jì)提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們主要采取了以下措施：
1.狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過(guò)程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們?cè)诮虒W(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。
2.抓好單元測(cè)驗(yàn)和課外輔導(dǎo)，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種.種原因，每個(gè)班級(jí)都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹(shù)立“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測(cè)試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)。
由于措施得力，我校在這次全縣統(tǒng)考中總體成績(jī)穩(wěn)中有升。
三、抓班級(jí)管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生。
班級(jí)是學(xué)校工作的前沿陣地。按照中心校的要求，我們從這學(xué)期開(kāi)始，以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。
1.加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。
班主任從進(jìn)校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對(duì)學(xué)生、班級(jí)檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。
2.利用班會(huì)，強(qiáng)化安全衛(wèi)生教育和管理。
本學(xué)期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個(gè)干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期沒(méi)有發(fā)生安全事件。
四、抓活動(dòng)開(kāi)展，豐富校園文化。
這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開(kāi)展了以下活動(dòng)：
1.愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校制訂的教育方案，并踏實(shí)做好讀書(shū)的指導(dǎo)工作，為下學(xué)期的讀書(shū)競(jìng)賽打下良好的基礎(chǔ)。
2.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時(shí)日，因地制宜地開(kāi)展慶?；蚪逃顒?dòng)。
五、存在的主要問(wèn)題。
我們學(xué)校還存在不少問(wèn)題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：
從學(xué)生數(shù)來(lái)看，我們學(xué)校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校，辦學(xué)條件十分落后，是不折不扣的弱勢(shì)群體，與兄弟學(xué)校相比差距非常大，體現(xiàn)出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)沒(méi)有設(shè)備、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地不足、營(yíng)養(yǎng)餐沒(méi)有加工房……硬件方面的這些問(wèn)題仍需中心校領(lǐng)導(dǎo)下大力氣解決。
2.教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學(xué)質(zhì)量的提高。一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠(yuǎn)，困難重重亦艱險(xiǎn)。但我們堅(jiān)信，有中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好!
本學(xué)期,學(xué)校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教育主觀部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我校以黨的教育方針政策為知道,樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀,堅(jiān)持依法辦學(xué),以人為本,以全面提高學(xué)生的素質(zhì)為中心點(diǎn),科學(xué)管理,真抓實(shí)干。在全體教師的努力下,按照學(xué)校計(jì)劃塌實(shí)向上,有效地結(jié)束本學(xué)期的工作?，F(xiàn)將學(xué)期工作的各個(gè)方面簡(jiǎn)要總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同人多提意見(jiàn)與建議。
一、學(xué)校管理。
建立健全學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,依法治校,用制度管人;強(qiáng)化崗位職責(zé),加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè),,充分調(diào)動(dòng)老師門(mén)的積極性。一學(xué)期來(lái),老師都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度,作到無(wú)事不請(qǐng)假、上海鷗課,看緊學(xué)生,自覺(jué)旅行自己職責(zé)。對(duì)學(xué)校安全和財(cái)務(wù)工作,各負(fù)其責(zé)。把師生的人身安全當(dāng)作工作重心,做到常抓不懈。財(cái)務(wù),堅(jiān)持公開(kāi)制度,嚴(yán)把支出關(guān),嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員行為。加強(qiáng)了學(xué)校檔案管理。同時(shí)對(duì)學(xué)校出現(xiàn)的危房,除了上報(bào)教辦領(lǐng)導(dǎo)之外,并實(shí)施危房定期檢查制度,作好檢查記錄。組織好了教代會(huì)的日常工作制度,校長(zhǎng)定期召開(kāi)代表會(huì),請(qǐng)老師對(duì)學(xué)校的工作獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
二、教學(xué)教研。
學(xué)校教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)不均衡,公辦和臨時(shí)代課各占一半。針對(duì)這種現(xiàn)狀,以校長(zhǎng)為首的校委會(huì),深入教學(xué)第一線,帶主課,擔(dān)重任。鼓勵(lì)老師們自我提高,把“先學(xué)后教‘當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式當(dāng)作提升老師業(yè)務(wù)的總抓手,因此,我校全體教師先從理論上熟悉這種模式的優(yōu)越性,然后鼓勵(lì)老師大膽進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐,尋找落實(shí)和欠缺。課后老師坐在一起,探討得與失。爭(zhēng)取教師都能在素質(zhì)提升工程中順利過(guò)關(guān)。在教學(xué)評(píng)價(jià)上,嚴(yán)格按照省的文件精神,多渠道多角度拓展素質(zhì)教育的途徑,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和身心健康成長(zhǎng)。圍繞少先隊(duì)開(kāi)展的“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng),將起與課堂教學(xué)與學(xué)業(yè)成績(jī)結(jié)合起來(lái),給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。教研工作會(huì)議制度話,作到會(huì)議有主題,有發(fā)言,有記錄。
三、學(xué)生管理。
一是把學(xué)生的安全教育工作當(dāng)作常規(guī)工作,關(guān)心到學(xué)生方方面面,并開(kāi)展生動(dòng)的少先隊(duì)活動(dòng)深化學(xué)生的安全意識(shí)。二是加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍檔案管理。三是以全體參與共同健康的“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)為引子,發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,開(kāi)展各類(lèi)適合農(nóng)村學(xué)生的課外活動(dòng),并把它納入“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)范圍,使活動(dòng)有實(shí)際內(nèi)容和具體評(píng)價(jià)機(jī)制。雛鷹爭(zhēng)張活動(dòng),是一項(xiàng)內(nèi)容豐富,活動(dòng)周期長(zhǎng),意義遠(yuǎn)大的素質(zhì)發(fā)展教育活動(dòng)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,要求全體輔導(dǎo)員認(rèn)真參加培訓(xùn),力爭(zhēng)合格上崗,讓自己成為學(xué)生最佩服最親近的人。四是設(shè)立了“紅領(lǐng)巾”值勤崗,進(jìn)行學(xué)生自我管理。五是認(rèn)真開(kāi)好了學(xué)生代表會(huì),虛心聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)。
四、幼兒園工作。
按照幼兒園管理?xiàng)l例,,加強(qiáng)了對(duì)幼兒教師的管理和教育,要求他們一定要有責(zé)任心,把幼兒的安全、衛(wèi)生放在第一位;依據(jù)幼兒的生理和心理特征,輕松活潑地進(jìn)行教學(xué)。
五、存在問(wèn)題。
臨時(shí)教師多而工資較低,給管理帶來(lái)一些障礙;在教研上,個(gè)別老師還跟不上;在學(xué)校管理上,還存在漏洞。當(dāng)然可能還有其他的不足,我們將認(rèn)真思考量化評(píng)估的結(jié)果,尋找差距,查清原由所在,將在下學(xué)年的工作計(jì)劃中,重點(diǎn)對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行解決,爭(zhēng)取使學(xué)校的整體水平再升一個(gè)臺(tái)階!
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇五
認(rèn)真貫徹上級(jí)教育工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以教學(xué)質(zhì)量的提高為生命，用現(xiàn)代教育理念引領(lǐng)辦學(xué)方向。本學(xué)期圍繞師德建設(shè)、校本培訓(xùn)、課程改革，扎實(shí)開(kāi)展教育教學(xué)工作，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)化各項(xiàng)管理，確保我校各項(xiàng)工作再上新的臺(tái)階，使我校在聲譽(yù)上贏得良好的社會(huì)反響。
二、主要目標(biāo)。
1、牢固樹(shù)立教學(xué)質(zhì)量在學(xué)校工作中的核心地位，爭(zhēng)取多種途徑、多種舉措，抓好初三年級(jí)的教學(xué)管理，力爭(zhēng)明年中考取得理想的成績(jī)。
2、加強(qiáng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。積極探索和實(shí)踐縣局教研室倡導(dǎo)的24字教學(xué)模式，努力提高教師的綜合素質(zhì)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇六
不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的`一年。回顧一年來(lái)的歷程，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，在銷(xiāo)售部各位同仁的鼎力協(xié)助下， 我們恪盡職守，任勞任怨，努力完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)，取得了歷史的最好業(yè)績(jī)，截止到20xx年12月20日，全年完成銷(xiāo)售任務(wù)2200萬(wàn)元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的150%，貨款回籠2100萬(wàn)元，完成全年貨款回籠任務(wù)的140%，銷(xiāo)售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%。現(xiàn)將一年來(lái)長(zhǎng)沙站的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
湖南省區(qū)域大，電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的比較快。隨著電網(wǎng)改造的深入，工業(yè)，化工，煤炭等行業(yè)加大基礎(chǔ)投入，湖南是塊很大的需求市場(chǎng)，因此很多生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)投向該地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在省電力公司系統(tǒng)，材料采購(gòu)全部由省電力公司統(tǒng)一招標(biāo)，在入圍中標(biāo)的廠家中選擇。因?yàn)槲夜驹谑‰娏旧形慈雵?，大型的電纜招標(biāo)我公司沒(méi)資格參加，所以要在湖南省電力局形成銷(xiāo)售規(guī)模確有困難。為此，我們抓住以株州，茶陵，炎陵，資興等市縣局三產(chǎn)為突破口，在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場(chǎng)上再做大做強(qiáng)。在湖南煤炭行業(yè)，由于我公司是他們的入圍廠商，而且在去年的基礎(chǔ)上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應(yīng)公司兩個(gè)供貨單位，使銷(xiāo)售量有了大幅的提高。
在湖南市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售電纜的廠家很多。其中占居湖南市場(chǎng)
份額最多的應(yīng)該屬湘潭華菱電纜，湘能電纜，衡陽(yáng)電纜和長(zhǎng)沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團(tuán){鋼鐵行業(yè)}收購(gòu)的下屬企業(yè)，和湖南煤業(yè)集團(tuán)同屬湖南國(guó)資委的下屬企業(yè)，因此他們?cè)阡撹F和煤炭行業(yè)的銷(xiāo)量占據(jù)了大半的份額，其價(jià)格比我公司的價(jià)格普遍要底3%左右，礦用橡套電纜底5%左右。湘能電纜是省電力公司收購(gòu)的下屬企業(yè)，電網(wǎng)改造的大部分招標(biāo)電纜都是由湘能電纜中標(biāo)，由于是自己的企業(yè)其價(jià)格比我公司的價(jià)格要高5%左右。衡陽(yáng)電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè)，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地，占據(jù)了天時(shí)，地利，人和的位置。其價(jià)格比我公司要底3%左右。長(zhǎng)沙青島漢纜是青島漢纜在長(zhǎng)沙建立的一家電纜分廠，湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標(biāo)供貨，實(shí)力比較雄厚，規(guī)模也比較大，其價(jià)格和我公司價(jià)格相差不大。另外，還有一個(gè)江蘇中煤電纜，目前在湖南煤炭市場(chǎng)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，在湘煤的幾次礦用電纜投標(biāo)中該公司的價(jià)格都比我公司的價(jià)格低10%左右，而且每次現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)質(zhì)量都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。已成功進(jìn)入了湖南煤炭市場(chǎng)，對(duì)我公司是個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
到投訴的第一時(shí)間要及時(shí)和有關(guān)人員取的聯(lián)系，在第一時(shí)間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場(chǎng)和客戶(hù)溝通，妥善處理，不要把問(wèn)題擴(kuò)大，在問(wèn)題萌芽的階段就解決好，讓客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿意。礦用電纜的質(zhì)量請(qǐng)公司一定要把好關(guān)，電纜如果一但出事就會(huì)關(guān)系到井下幾百號(hào)人的生命安全。在今年初，湘潭一個(gè)煤礦因井下電纜起火導(dǎo)致井下15人窒息死忙，事后分析為電纜質(zhì)量原因引起的事故，礦長(zhǎng)和電纜生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人被判刑。為此，特提醒大家注意，井下無(wú)小事，出了事就會(huì)是大事，電纜的質(zhì)量一定要抓緊抓好。
回顧近幾年長(zhǎng)沙站的客戶(hù)群我們不難看出，首先我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新用戶(hù)上做的還不夠，基本上都是維持幾個(gè)老用戶(hù)，沒(méi)有新鮮的血液，銷(xiāo)量也就上不去，一但老用戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題就直接造成銷(xiāo)量下滑。其次我們本身的業(yè)務(wù)技能，談判的技巧也有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。第三。公司的交貨時(shí)間是越來(lái)越長(zhǎng)，沒(méi)有半個(gè)月的時(shí)間都交不了貨，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，給用戶(hù)造成很壞的影響。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品，在有些型號(hào)規(guī)格上甚至可以做一些成品，這樣可以大大減少生產(chǎn)時(shí)間，減少很多不必要的麻煩。第四。每個(gè)月的銷(xiāo)售費(fèi)用以及折讓費(fèi)公司兌現(xiàn)的時(shí)間拖的太長(zhǎng)，半年時(shí)間都領(lǐng)不到一分錢(qián)，給銷(xiāo)售人員造成很大的壓力，公司應(yīng)及時(shí)將業(yè)務(wù)費(fèi)和折讓費(fèi)兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中。
在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶(hù)情況下，積極開(kāi)拓新的用戶(hù)，力爭(zhēng)在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶(hù)。
1、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州，茶陵，炎陵等市縣電力局的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取20xx年把澧陵電力局和瀏陽(yáng)電力局做下來(lái)，開(kāi)劈新的銷(xiāo)售渠道。
2、煤炭系統(tǒng)雖然入圍，但在煤炭行業(yè)所占的銷(xiāo)售分額不大，在積極擴(kuò)大業(yè)績(jī)的同時(shí)，公司也應(yīng)該把目光放的更遠(yuǎn)，煤炭行業(yè)為了發(fā)展，現(xiàn)在都在準(zhǔn)備上煤炭綜采項(xiàng)目，綜掘項(xiàng)目，和其配套的電纜叫采煤機(jī)電纜，還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜，礦用控制電纜，公司也應(yīng)盡快把上述電纜的煤安證辦下來(lái)。
3、武廣高速鐵路已竣工試運(yùn)行，但后面的配套設(shè)施還有很多沒(méi)完工，我們?cè)趶V洲新火車(chē)站的建設(shè)工程中一直在跟進(jìn)，時(shí)刻注意建設(shè)的進(jìn)度，明年還需要很多電纜，爭(zhēng)取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇七
在縣成教辦和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府年初召開(kāi)的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞“三農(nóng)”這一中心工作，指導(dǎo)廣大農(nóng)戶(hù)學(xué)科學(xué)用科學(xué)，以實(shí)用技術(shù)促進(jìn)了我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在全校師生的共同努力下，銳意進(jìn)取，狠抓管理，爭(zhēng)創(chuàng)效益，取得長(zhǎng)足發(fā)展，現(xiàn)將一年來(lái)的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、基本概況。
全鎮(zhèn)共5個(gè)行政村，20個(gè)村民小組，6個(gè)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位，共有人口4013人，其中農(nóng)業(yè)人口3897人，15-50周歲青壯年共有2418人，耕地面積7943畝，20__年人均純收入7809元。
二o__年共有1121名學(xué)員在農(nóng)技校參加培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，98%的學(xué)員已達(dá)到規(guī)定要求，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。
二、工作情況。
(一)健全了組織機(jī)構(gòu)。
鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府每年都把農(nóng)技校建設(shè)工作做為全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作重中之重來(lái)抓，從經(jīng)費(fèi)到人員安排，都做了不懈的工作，并通過(guò)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議認(rèn)真研究討論我鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的方法和步驟。統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，建立健全了各種組織機(jī)構(gòu)，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任校長(zhǎng)，分管農(nóng)業(yè)、教育的副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副校長(zhǎng)和林業(yè)、農(nóng)技、農(nóng)經(jīng)、文化、團(tuán)干等干事任校務(wù)委員會(huì)委員，并下設(shè)辦公室，由分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)兼辦公室主任，主持日常校務(wù)工作，隨時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，從而保證了鎮(zhèn)農(nóng)技校工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
(二)加強(qiáng)師資力量。
一年來(lái)，農(nóng)技校聘有專(zhuān)職教師4名，具有大專(zhuān)文化3名，中專(zhuān)文化1名，他們都具有初級(jí)和中級(jí)職稱(chēng)，對(duì)教學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)。他們都有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)，而且從事本職工作多年，具有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作技能。他們對(duì)農(nóng)村和農(nóng)民知深知熱，在群眾中有著很大的影響，通過(guò)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)的支教定能使全鎮(zhèn)群眾更早、更快的走向富裕之路。
(三)改善了教學(xué)條件。
在鎮(zhèn)上經(jīng)費(fèi)十分緊缺的情況，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府想盡千方百計(jì)籌集資金改善辦學(xué)條件，新購(gòu)置高檔課桌4張，靠背椅8把，在原有電教器材的基礎(chǔ)上今年又新添1臺(tái)電腦，并有投影機(jī)、復(fù)印機(jī)為教學(xué)服務(wù)，設(shè)置有一定數(shù)量的教學(xué)參考書(shū)和專(zhuān)用工具書(shū)。同時(shí)，各村還建有專(zhuān)供教學(xué)實(shí)習(xí)用的試驗(yàn)基地，設(shè)有科技咨詢(xún)服務(wù)部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)農(nóng)戶(hù)，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)科技致富。
(四)保障了辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。
為了保證辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的投入，鎮(zhèn)政府將農(nóng)技校經(jīng)費(fèi)優(yōu)先安排，每年都列入鎮(zhèn)財(cái)務(wù)預(yù)算，盡量滿足辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。其次，鼓勵(lì)有關(guān)單位積極開(kāi)展技術(shù)有償服務(wù)，創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，補(bǔ)充辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，一年來(lái)共投入經(jīng)費(fèi)達(dá)11000余元。
(五)完善了管理制度。
1、年初有教學(xué)計(jì)劃，年終有教學(xué)總結(jié)，年培訓(xùn)量達(dá)1000學(xué)時(shí)以上。
2、培訓(xùn)做到了“三結(jié)合”即文化教育與技術(shù)教育相結(jié)合，單項(xiàng)技術(shù)與系列技術(shù)相結(jié)合，長(zhǎng)班與短班相結(jié)合，培養(yǎng)出一批農(nóng)村科技致富帶頭人。
3、教學(xué)工作檔案健全，有專(zhuān)人管理，做到“一劃、二表、三冊(cè)、四檔”齊備。
“二表”：即項(xiàng)目培訓(xùn)安排表、科技推廣服務(wù)項(xiàng)目表。
“三冊(cè)”：即學(xué)員登記冊(cè)、考核成績(jī)冊(cè)、發(fā)證登記冊(cè)。
“四檔”：即全鎮(zhèn)農(nóng)民文化構(gòu)成檔案、各類(lèi)人才培訓(xùn)檔案、科學(xué)技術(shù)推廣檔案、文化資料檔案。
4、從成員到專(zhuān)、兼職教師，都建立了崗位目標(biāo)責(zé)任制，并有評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)制度，做到教學(xué)有計(jì)劃、授課有教案。
5、有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，從建校至今，從無(wú)違反財(cái)務(wù)紀(jì)律的現(xiàn)象發(fā)生。
(六)取得了顯著的辦學(xué)效果。
一年來(lái)，通過(guò)鎮(zhèn)農(nóng)技校的文化培訓(xùn)和科技培訓(xùn)，全鎮(zhèn)文盲率下降，同時(shí)，95%的群眾都已掌握2-3項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，多的達(dá)4項(xiàng)，為全鎮(zhèn)培養(yǎng)出了一大批技術(shù)人才。
三、不足之處和今后的打算。
回顧一年來(lái)的教學(xué)工作，成績(jī)是顯著的，但也存在不少困難和問(wèn)題。一是受教育面還有待于進(jìn)一步擴(kuò)大;二是教學(xué)質(zhì)量有待于進(jìn)一步提高;三是辦學(xué)經(jīng)費(fèi)存在不足。今后，我們打算積極籌措更多的資金及爭(zhēng)取國(guó)家和上級(jí)有關(guān)這方面的經(jīng)費(fèi)，建成項(xiàng)目新、輻射性強(qiáng)、效益顯著，并且農(nóng)技校所有的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。同時(shí)通過(guò)強(qiáng)化管理，明確職責(zé)，把農(nóng)技校辦的更好，使它成為我鎮(zhèn)農(nóng)民科技致富的中間站和科技信息中心。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇八
從本學(xué)期開(kāi)始我首次接觸高三的教學(xué)工作.這對(duì)剛剛執(zhí)教不久的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)!期間幸得趙會(huì)慈老師的熱情指導(dǎo),使得我的教學(xué)工作得以順利進(jìn)行.
從本學(xué)期開(kāi)始我首次接觸高三的教學(xué)工作.這對(duì)剛剛執(zhí)教不久的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)!期間幸得趙會(huì)慈老師的熱情指導(dǎo),使得我的教學(xué)工作得以順利進(jìn)行.
在我所執(zhí)教班級(jí)學(xué)生人數(shù)僅為22人,人數(shù)雖少但大家的目標(biāo)卻是非常明確和一致---對(duì)口升學(xué).但他們個(gè)人能力的高低卻與其他班級(jí)是一致的,所以教學(xué)的難度并沒(méi)因人數(shù)的減少而降低.我的教學(xué)工作具體從以下幾個(gè)方面展開(kāi):。
首先,激發(fā)學(xué)生的上課熱情.剛開(kāi)始上課時(shí)班中氣氛非常沉悶,往往一節(jié)課老師口若懸河、滔滔不絕而學(xué)生卻不動(dòng)聲色,沒(méi)有響應(yīng)!針對(duì)于此我調(diào)整了原來(lái)的授課方式，摒棄了大篇幅的板書(shū)和滿口的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。引入許多生活、學(xué)習(xí)中的例子來(lái)進(jìn)行講解，而且每節(jié)必幽幾默以活躍課堂氣氛。
其次，授學(xué)生以漁，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在日常的教學(xué)工作中，不可避免地學(xué)生會(huì)產(chǎn)生許多的問(wèn)題。在指導(dǎo)學(xué)生解決問(wèn)題時(shí)，我并不直接說(shuō)出我的思路，而是詢(xún)問(wèn)學(xué)生的思路助其思考思路阻塞的癥結(jié)所在。使學(xué)生在問(wèn)題的解決過(guò)程中，始終處于一種主動(dòng)的思考狀態(tài)，而教師則始終作為一個(gè)思維引導(dǎo)者，產(chǎn)生一個(gè)啟發(fā)學(xué)生的作用。雖然是學(xué)生在請(qǐng)教問(wèn)題，但是我們并不能直接解答而草草了事，而要逐漸向?qū)W生揭示隱藏在紛繁的問(wèn)題背后的樸素而單一的解決方法。
第三，提倡智力共享，實(shí)踐小組學(xué)習(xí)。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息科技高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，單憑一個(gè)人的能力很難處理將來(lái)工作中的問(wèn)題，往往需要幾個(gè)人親密合作共同來(lái)完成。這就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。作為新時(shí)代的學(xué)生，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不可或缺。在basic編程課中，關(guān)于“日期差”問(wèn)題的編程，我就將全班22名學(xué)生分為5個(gè)小組。每個(gè)小組內(nèi)成員來(lái)承擔(dān)程序的某個(gè)模塊，而程序中模塊的劃分以及接口規(guī)則的制定則由組長(zhǎng)來(lái)制定和協(xié)調(diào)。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情十分高漲，討論問(wèn)題也由無(wú)到有，從課上延及課下。
第四，善于總結(jié)，溫故而知新。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，學(xué)生往往只盯著當(dāng)前講授的內(nèi)容，甚至傾其所有時(shí)間來(lái)完成老師每日布置的作業(yè)。而無(wú)暇顧及剛剛學(xué)過(guò)的知識(shí)沒(méi)學(xué)好舊的知識(shí)全忘掉.
最后,搭建服務(wù)器,促進(jìn)資源共享與教學(xué)便利.由于專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的緣故,學(xué)生的上機(jī)時(shí)間很多,有很多的學(xué)習(xí)需要通過(guò)計(jì)算機(jī)來(lái)完成.由于校園網(wǎng)內(nèi)病毒橫行,使學(xué)生機(jī)中的文件存儲(chǔ)極不安全,學(xué)生的一些學(xué)習(xí)文件經(jīng)常被破壞甚至丟失.而且學(xué)生機(jī)共享文件夾,由于權(quán)限設(shè)置問(wèn)題,使得病毒傳播更加猖獗.服務(wù)器的搭建使得上述問(wèn)題迎刃而解.而且老師在教學(xué)過(guò)程中用到電子資源也能夠很便捷的進(jìn)行發(fā)布和推廣.
未來(lái)的路還很長(zhǎng),我的教師生涯剛處于起點(diǎn).我會(huì)始終如一,為此神圣的職業(yè)奉獻(xiàn)我的全部!
范文二：
在集體備課中，注重充分發(fā)揮各位教師的長(zhǎng)處，集體備課前，每位教師都準(zhǔn)備一周的課，集體備課時(shí)，每位教師都進(jìn)行說(shuō)課，然后對(duì)每位教師的教學(xué)目標(biāo)的制定，重點(diǎn)、難點(diǎn)的突破方法及課后作業(yè)的布置等逐一評(píng)價(jià)。集體備課后，各位教師根據(jù)自己班級(jí)學(xué)生的具體情況進(jìn)行自我調(diào)整和重新精心備課，這樣，總體上，集體備課把握住了正確的方向和統(tǒng)一了教學(xué)進(jìn)度，對(duì)于各位教師來(lái)講，又能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，因材施教。
二立足課本夯實(shí)基礎(chǔ)實(shí)行新教材后，高考的要求和高考的內(nèi)容都發(fā)生了很大的變化，這就要求我們必須轉(zhuǎn)變觀念，立足課本，夯實(shí)基矗復(fù)習(xí)時(shí)要求全面周到，注重教材的科學(xué)體系，打好“雙基”，準(zhǔn)確掌握考試內(nèi)容，做到復(fù)習(xí)不超綱，不做無(wú)用功，使復(fù)習(xí)更有針對(duì)性，細(xì)心推敲對(duì)高考內(nèi)容四個(gè)不同層次的要求，準(zhǔn)確掌握那些內(nèi)容是要求了解的，那些內(nèi)容是要求理解的，那些內(nèi)容是要求掌握的，那些內(nèi)容是要求靈活運(yùn)用和綜合運(yùn)用的;細(xì)心推敲要考查的數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法;在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)要注重能力的培養(yǎng)，要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，將學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，教學(xué)過(guò)程中，不僅要展現(xiàn)教師的分析思維，還要充分展現(xiàn)學(xué)生的思考思維，把教學(xué)活動(dòng)體現(xiàn)為思維活動(dòng);同時(shí)還適當(dāng)增加難度，教學(xué)起點(diǎn)總體要高，注重提優(yōu)補(bǔ)差，新高考將更加注重對(duì)學(xué)生能力的考查，適當(dāng)增加教學(xué)的難度，為更多優(yōu)秀的學(xué)生脫穎而出提供了更多的機(jī)會(huì)和空間，有利于優(yōu)秀的學(xué)生最大限度發(fā)揮自己的潛能，取得更好的成績(jī);對(duì)于差生充分利用輔導(dǎo)課的時(shí)間幫助他們分析學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，解決他們學(xué)習(xí)上的困難，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，激勵(lì)他們勇于迎接挑戰(zhàn)，不斷挖掘潛力，最大限度提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī)。
三因材施教全面提高今年高考采用新的模式，學(xué)生選修的科類(lèi)不同，因此學(xué)生的整體情況不一樣，同一班級(jí)的學(xué)生，層次差別也較大，給教學(xué)帶來(lái)很大的難度，這就要求每位教師要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)，又要根據(jù)各班實(shí)際情況制定出具體要求，對(duì)不同層次的學(xué)生，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，這樣，對(duì)課前預(yù)習(xí)、課堂訓(xùn)練、課后作業(yè)的布置和課后的輔導(dǎo)的內(nèi)容也就因人而異，對(duì)不同班級(jí)、不同層次的學(xué)生提出不同的要求。在課堂提問(wèn)上也要分層次，基礎(chǔ)題一般由學(xué)生來(lái)做，以增強(qiáng)他們的信心，提高學(xué)習(xí)的興趣，對(duì)能力較強(qiáng)的學(xué)生要把知識(shí)點(diǎn)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，充分挖掘他們的潛力，提高他們邏輯思維能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。課后作業(yè)的布置，既有全體學(xué)生的必做題也有針對(duì)較強(qiáng)能力的學(xué)生的思考題，教師在課后對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)的內(nèi)容也因人而異，讓所有的學(xué)生都能有所收獲，使不同層次的學(xué)生的能力都能得到提高。
四優(yōu)化練習(xí)提高練習(xí)的有效性知識(shí)的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過(guò)適當(dāng)而有效的練習(xí)才能實(shí)現(xiàn);首先，練習(xí)題要精選，題量要適度，注意題目的典型性和層次性，以適應(yīng)不同層次的學(xué)生;對(duì)練習(xí)要全批全改，做好學(xué)生的錯(cuò)題統(tǒng)計(jì)，對(duì)于錯(cuò)的較多的題目，找出錯(cuò)的原因。練習(xí)的講評(píng)是高三數(shù)學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，為了最大限度地發(fā)揮課堂教學(xué)的效益，課堂的講評(píng)要科學(xué)化，要注重教學(xué)的效果，不該講的就不講，該點(diǎn)撥的要點(diǎn)撥，該講的內(nèi)容一定要講透;對(duì)于典型問(wèn)題，要讓學(xué)生板演，充分暴露學(xué)生的思維過(guò)程，加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性。多做限時(shí)練習(xí)，有效的提高了學(xué)生的應(yīng)試能力。
五加強(qiáng)應(yīng)試指導(dǎo)培養(yǎng)非智力因素充分利用每一次練習(xí)、測(cè)試的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)試技巧，提高學(xué)生的得分能力，如對(duì)選擇題、填空題，要注意尋求合理、簡(jiǎn)潔的解題途經(jīng)，要力爭(zhēng)“保準(zhǔn)求快”，對(duì)解答題要規(guī)范做答，努力作到“會(huì)而對(duì)，對(duì)而全”，減少無(wú)謂失分，指導(dǎo)學(xué)生經(jīng)?？偨Y(jié)臨場(chǎng)時(shí)的審題答題順序、技巧，總結(jié)考前和考場(chǎng)上心理調(diào)節(jié)的做法與經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)找到適合自己的心理調(diào)節(jié)方式和臨場(chǎng)審題、答題的具體方法，逐步提高自己的應(yīng)試能力;幫助學(xué)生樹(shù)立信心、糾正不良的答題習(xí)慣、優(yōu)化答題策略、強(qiáng)化一些注意事項(xiàng)。
在這一年中，我們雖然取得了一些成績(jī)，但與兄弟學(xué)校相比，還有很多不足，在今后的工作中我們還要努力向各位學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇九
全面貫徹黨的教育方針，牢固樹(shù)立“以人為本，依法治?！钡霓k學(xué)理念，著眼于學(xué)生和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，大力推進(jìn)新課程改革，積極推進(jìn)教育創(chuàng)新，全面實(shí)行精細(xì)管理，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，全面提升辦學(xué)水平，全面提高教育質(zhì)量，辦家長(zhǎng)滿意的學(xué)校，做學(xué)生滿意的教師。
二、工作目標(biāo)。
1、管理目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范管理，簡(jiǎn)潔明晰管理思路：落實(shí)統(tǒng)一協(xié)調(diào)分層負(fù)責(zé)制和崗位責(zé)任制，增強(qiáng)教師的責(zé)任意識(shí)。
2、隊(duì)伍目標(biāo)：更新班子成員的管理理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高學(xué)校管理水平;加強(qiáng)教師培訓(xùn)逐步提高教師的專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)。
3、完善及實(shí)施《教師全面工作量化考核方案》目標(biāo)：加強(qiáng)教師工作的科學(xué)化、民主化管理，督促和激發(fā)全體老師不斷完善自我，做到教書(shū)育人，為人師表，認(rèn)真履行職責(zé)，形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開(kāi)創(chuàng)我校工作的新局面。
4、德育目標(biāo)：堅(jiān)持育人為本、德育為先，形成有針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性的德育教育體系和評(píng)價(jià)體系。
5、教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。抓好校本培訓(xùn)，提高教師教育科研的能力，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。
三、具體工作和措施。
(一)加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，整章建制，進(jìn)一步提高管理效能。
1.根據(jù)班子成員以前的工作屬性和特點(diǎn)，科學(xué)分工，明確要求，使班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，做好學(xué)校管理工作。
2.班子成員包級(jí)、包組，深入課堂帶課、聽(tīng)課、評(píng)課，了解教情、學(xué)情，提高工作的'針對(duì)性。
3.對(duì)原有的管理機(jī)制盡快熟悉，革故鼎新，整章建制，提高管理的科學(xué)性、實(shí)效性。
(二)切實(shí)加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性，努力開(kāi)創(chuàng)德育工作的新局面。
1、做好德育常規(guī)管理工作，加大常規(guī)管理的力度和措施，結(jié)合《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本的道德觀念、道德知識(shí)和禮儀、禮貌、禮節(jié)教育。起于認(rèn)知，重在體驗(yàn)，變他律為自律。做事做細(xì)新生入學(xué)教育工作，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
成教育。突出以愛(ài)國(guó)主義教育為主旋律，以弘揚(yáng)和培育民族精神為主線的德育教育。要以活動(dòng)為載體，結(jié)合法定節(jié)日、重要人物、重大事件紀(jì)念日，有針對(duì)性的組織思想道德教育活動(dòng)，在活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
3、努力做好學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合工作。召開(kāi)家長(zhǎng)工作會(huì)，通報(bào)學(xué)校辦學(xué)情況，商討家庭教育與學(xué)校教育相結(jié)合的辦法。通過(guò)家訪、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、家校聯(lián)系平臺(tái)等途徑，宣傳正確的教育觀，爭(zhēng)取社會(huì)與家長(zhǎng)的支持，努力為青少年健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
4、重視學(xué)生心理健康教育，每位教師都要高度重視學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，主動(dòng)幫助學(xué)生解決在成長(zhǎng)過(guò)程中的心理困惑和心理障礙。
5、積極構(gòu)建以班主任為主體、全體教師積極配合的德育工作隊(duì)伍，確立“全員育人、全程育人、全面負(fù)責(zé)”的理念。定期組織班主任培訓(xùn)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。
6、開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，活躍學(xué)生身心健康，切實(shí)做好傳染病的宣傳與防治工作。關(guān)注特殊學(xué)生(后進(jìn)生、學(xué)困生)，定期召開(kāi)特殊學(xué)生座談會(huì)，建立后進(jìn)生檔案，實(shí)行定期家訪制度。
(三)修師德、練師能并重，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、推進(jìn)教師人事制度改革。對(duì)不能勝任教學(xué)的教師采取轉(zhuǎn)崗、培訓(xùn)等方式。對(duì)現(xiàn)有教師資源進(jìn)行適當(dāng)整合，創(chuàng)造教師敬業(yè)樂(lè)教的良好氛圍。
2、繼續(xù)抓好師德建設(shè)，增強(qiáng)教師的履責(zé)意識(shí)、師表意識(shí)和愛(ài)生意識(shí)。開(kāi)展“評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)”，組織豐富多彩的活動(dòng)，關(guān)心教師的身心健康，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮教師工作的積極性和主動(dòng)性。
3、積極做好校本培訓(xùn)，實(shí)行“全員培訓(xùn)與分層次培訓(xùn)”相結(jié)合，積極開(kāi)展切實(shí)有效的“校本教研”活動(dòng)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
4、加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，加快青年教師的成長(zhǎng)。
(四)重視常規(guī)，抓好評(píng)估，落實(shí)制度，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、召開(kāi)全校教師上期期末考試質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)三個(gè)年級(jí)教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作進(jìn)行部署。
2、召開(kāi)初三教育教學(xué)聯(lián)席會(huì)，研究中考備考策略。
3、加強(qiáng)學(xué)校電子多媒體室的管理，引導(dǎo)教師運(yùn)用現(xiàn)代化手段提高教學(xué)效率。
4、堅(jiān)持常規(guī)檢查，做到檢查到位，反饋及時(shí)，整改有效。領(lǐng)導(dǎo)、教師堅(jiān)持深入課堂，重點(diǎn)開(kāi)展對(duì)薄弱學(xué)科的調(diào)研活動(dòng)，教師按規(guī)定完成在本校的聽(tīng)課節(jié)數(shù)。抓好隨機(jī)聽(tīng)課、評(píng)課工作，并納入學(xué)校管理和教師教學(xué)常規(guī)考核。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究。實(shí)施“目標(biāo)管理”，立足課堂，面向全體，夯實(shí)基礎(chǔ)，向45分鐘要效益。追求起點(diǎn)低，切口小，容量大，氣氛活，學(xué)習(xí)積極性高的課堂教學(xué)模式。使課堂成為融知識(shí)內(nèi)容、能力訓(xùn)練，又有創(chuàng)造性開(kāi)拓的師生學(xué)習(xí)的主陣地。不斷進(jìn)行教學(xué)反思，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中進(jìn)步。要注重平時(shí)教學(xué)得失的積累，要堅(jiān)持寫(xiě)好教后感。
6、圓滿完成初一新生編班建檔工作。積極探索中小學(xué)教學(xué)銜接的研究，增強(qiáng)相互交流活動(dòng)，順利完成從小學(xué)階段向初中階段學(xué)習(xí)與生活的過(guò)渡。
7、積極推進(jìn)“校本課程”的實(shí)施與管理，并做好階段性總結(jié)，從而得到進(jìn)一步推進(jìn)。
(五)認(rèn)真做好學(xué)校安全工作，確保穩(wěn)定的教育教學(xué)秩序。
1、認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)新頒布實(shí)施的《中學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理?xiàng)l理》，積極貫徹落實(shí)。
2、落實(shí)各級(jí)安全工作制度，簽訂《安全工作責(zé)任書(shū)》，做到安全管理全面到位，安全責(zé)任具體落實(shí)。
3、開(kāi)展安全教育活動(dòng)，舉辦安全常識(shí)講座，開(kāi)展應(yīng)急演練增強(qiáng)師生的安全意識(shí)和防范意識(shí)。
4、經(jīng)常性開(kāi)展學(xué)校安全檢查，及時(shí)消除學(xué)校安全隱患，及時(shí)進(jìn)行安全月報(bào)。
5、與相關(guān)部門(mén)積極溝通與協(xié)調(diào)，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境的整治，確保師生人身安全。
6、加強(qiáng)宣傳教育，做好禁毒、防邪教等工作。
(六)、進(jìn)一步加強(qiáng)后勤管理，充分發(fā)揮服務(wù)保障功能。
1、牢固樹(shù)立服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)校發(fā)展的思想，強(qiáng)化自覺(jué)服務(wù)意識(shí)，變后勤為先行，降本增效，開(kāi)源節(jié)流，確保學(xué)校中心工作的順利展開(kāi)。
2、加強(qiáng)安全用電教育，定期檢查控水、節(jié)電、網(wǎng)絡(luò)、廣播系統(tǒng)，確保正常使用;要加強(qiáng)財(cái)物管理，執(zhí)行采購(gòu)、領(lǐng)物審批制度;要執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，適度從緊開(kāi)支，確保學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)工作正常運(yùn)行。
3按規(guī)定進(jìn)行校務(wù)公開(kāi)，召開(kāi)教代會(huì)，稽核學(xué)校賬務(wù)，增強(qiáng)學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)使用的透明度。
4.加強(qiáng)校園硬件建設(shè)，逐步改善師生的工作學(xué)習(xí)、生活條件。
以上計(jì)劃內(nèi)容，我們將分層制定實(shí)施細(xì)則，并分派專(zhuān)人監(jiān)管實(shí)施，以確保計(jì)劃的順利實(shí)施和有效落實(shí)。我們有信心有決心在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我校全體師生的努力下，奮發(fā)進(jìn)取，使學(xué)校教育教學(xué)工作再上新的臺(tái)階。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，音樂(lè)課程作為了基礎(chǔ)教育的組成部分和必修學(xué)科。音樂(lè)課是人文學(xué)科的一個(gè)重要領(lǐng)域，是實(shí)施美育的主要途徑之一，“它不是音樂(lè)家的教育，而首先是人的教育”。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，認(rèn)真落實(shí)音樂(lè)課程所滲透的基本理念，“以音樂(lè)審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力、面向全體學(xué)生、注重個(gè)性發(fā)展、重視音樂(lè)實(shí)踐、鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)造、提倡學(xué)科綜合、弘揚(yáng)民族音樂(lè)、理解多元文化、完善評(píng)價(jià)機(jī)制?！蓖瓿梢魳?lè)教育所承擔(dān)的任務(wù)。
二、學(xué)生基本情況：
本校有年級(jí)的12個(gè)班。學(xué)生聰明伶俐，活潑好動(dòng)，對(duì)音樂(lè)有濃厚的興趣，喜歡唱歌、喜歡跳舞;對(duì)音樂(lè)有較強(qiáng)的感悟力，能把握節(jié)奏和音準(zhǔn)，有一定的識(shí)譜能力;在課堂上積極參與音樂(lè)活動(dòng)，展開(kāi)思維，富有想象;并養(yǎng)成了一些良好的音樂(lè)學(xué)習(xí)習(xí)慣。但少數(shù)學(xué)生缺乏紀(jì)律意識(shí)，自制力差,有的學(xué)生音準(zhǔn)和節(jié)奏有問(wèn)題。
三、教學(xué)目標(biāo)分析：
由于學(xué)生的生活范圍和認(rèn)知領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展，體驗(yàn)感受與探索創(chuàng)造的活動(dòng)能力增強(qiáng)。應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，以生動(dòng)活潑的教學(xué)形式和藝術(shù)的魅力吸引學(xué)生。本期制定以下目標(biāo)：
1、掌握運(yùn)用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含義和規(guī)律。
2、聽(tīng)賞不同風(fēng)格樂(lè)曲能準(zhǔn)確體會(huì)樂(lè)曲的情緒和意境，逐步掌握跟唱技能，學(xué)會(huì)跟唱歌曲。
3、在音樂(lè)學(xué)習(xí)積極參加表演、唱歌等活動(dòng)。
4、自主學(xué)習(xí)并運(yùn)用樂(lè)器表現(xiàn)。
5、能用口琴進(jìn)行吹奏。
四、教學(xué)重點(diǎn)。
1、通過(guò)歌曲學(xué)習(xí)體會(huì)相應(yīng)歌曲情緒和所表達(dá)的思想內(nèi)涵，提高學(xué)生的音樂(lè)審美情趣和豐富情感體驗(yàn)。
2、通過(guò)聽(tīng)賞不同風(fēng)格樂(lè)曲能準(zhǔn)確體會(huì)樂(lè)曲的情緒和意境，逐步掌握跟唱技能，學(xué)會(huì)跟唱歌曲，培養(yǎng)學(xué)生有良好的聽(tīng)課、聽(tīng)歌、唱歌的習(xí)慣和音樂(lè)表現(xiàn)力。
3、掌握運(yùn)用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含義和規(guī)律。
4、學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)并運(yùn)用樂(lè)器表現(xiàn)音樂(lè)。
5、演唱保持用圓潤(rùn)自然的聲音。
六、教學(xué)措施及方法：
1、認(rèn)真復(fù)備教案，根據(jù)學(xué)生實(shí)際,選擇教學(xué)方法。歌唱以“聽(tīng)唱”為主，音樂(lè)教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、表現(xiàn)、創(chuàng)造和感受音樂(lè)。
2、根據(jù)學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)水平和個(gè)別差異，因材施教。
3、欣賞以音樂(lè)音響為本，以聽(tīng)為主，借助語(yǔ)言文字、圖畫(huà)等輔助媒介，采用唱歌，演奏，身體動(dòng)作和表演等方式，讓學(xué)生感受音樂(lè)，體驗(yàn)音樂(lè)。
4、演唱教學(xué)中教師做到“有表情地范唱”，利用建立學(xué)生的自信心，使學(xué)歌中學(xué)生對(duì)自己和他人的演唱做出評(píng)價(jià)，避免機(jī)械的反復(fù)學(xué)唱。
5、針對(duì)優(yōu)生多鼓勵(lì)指導(dǎo)，困難生多樹(shù)立信心，多鼓勵(lì)參加音樂(lè)活動(dòng)。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)，合理運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源，對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行及時(shí)的復(fù)備和課后反思，針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象選擇不同的教學(xué)方法，以促進(jìn)教學(xué)效果。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十一
國(guó)電長(zhǎng)源__發(fā)電有限公司安委會(huì)辦公室關(guān)于開(kāi)展20__年“__生產(chǎn)月”活動(dòng)要求，連合我項(xiàng)目部實(shí)際環(huán)境，草擬下發(fā)__電廠項(xiàng)目部《關(guān)于開(kāi)展20__年“__生產(chǎn)月”活動(dòng)的關(guān)照》，對(duì)我項(xiàng)目部20__年__生產(chǎn)月活動(dòng)舉行了具體擺設(shè)?，F(xiàn)將本次__月活動(dòng)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)器重，構(gòu)造步伐到位。
為加強(qiáng)本次__月活動(dòng)的構(gòu)造領(lǐng)導(dǎo)，確保__月活動(dòng)的有效落實(shí)，項(xiàng)目部主管__的副司理認(rèn)真本次__月活動(dòng)的構(gòu)造實(shí)行。為進(jìn)步管理層對(duì)__月活動(dòng)的重識(shí)，在__例會(huì)上構(gòu)造施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、__員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為“[b]遵章遵法、關(guān)愛(ài)生命”的專(zhuān)題發(fā)動(dòng)會(huì)。項(xiàng)目部司理在經(jīng)濟(jì)上賜與__月活動(dòng)大力大舉支持，先后多次撥款用于__月期間的宣傳用度，先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副(火線辦公室、化水辦公室、鋼筋廠；大型橫幅標(biāo)語(yǔ)二副(翻車(chē)機(jī)室、化水辦公室)，小型標(biāo)語(yǔ)多少，施工處各現(xiàn)場(chǎng)；警言警句__署名宣傳幅兩個(gè)，并決定以后每月拿出1000元舉行__活動(dòng)紅旗優(yōu)勝單位的評(píng)比。
二、開(kāi)展情勢(shì)多樣的宣傳教誨活動(dòng)。
活動(dòng)期間我們開(kāi)展了警言警句__署名，構(gòu)造員工舉行__月全員教誨測(cè)驗(yàn)、參加晉城煤業(yè)杯天下__生產(chǎn)普法知識(shí)比賽活動(dòng)，評(píng)比__文明活動(dòng)紅旗等情勢(shì)多樣的__宣傳教誨活動(dòng)。針對(duì)火電施工的特點(diǎn)，我們網(wǎng)絡(luò)了高空作業(yè)、防觸電，防機(jī)器傷害，防現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)俗性違章等相干方面的__知識(shí)宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊(duì)，構(gòu)造其學(xué)習(xí)。教誨員工“遵章遵法關(guān)愛(ài)生命”，進(jìn)步員工自我防護(hù)本領(lǐng)。通過(guò)宣傳__生產(chǎn)月活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的文明施工氛圍，從而進(jìn)步全體員工的__文明施工意識(shí)。
三、以__月為契機(jī)，實(shí)著實(shí)在辦理幾個(gè)題目。
__月活動(dòng)期間各部室、施工處、各級(jí)管理職員在__生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)著實(shí)在地辦理幾個(gè)題目，把__月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo)。__生產(chǎn)月活動(dòng)期間，__環(huán)保部做了大量的工作，辦理了一大批題目。先后構(gòu)造了兩項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)__查抄，查抄和整改了一批題目，消除傷害源。
有針對(duì)性的做好夏季防汛，防風(fēng)，防雷事變，確保汛期施工__;在2#輸煤隧道d段南側(cè)由于雨水和動(dòng)力負(fù)荷的影響，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn)，我們及時(shí)采取步伐，用漿砌石做了一個(gè)長(zhǎng)17.5m，高5~7m的擋墻。
狠抓高空作業(yè)__管理。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高空作業(yè)比力多，傷害性較大，我們重要做好三點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放相干高空作業(yè)資料給各施工隊(duì)，進(jìn)步作業(yè)員工高空__知識(shí)。
2、__投入比例增大，在翻車(chē)機(jī)室等重點(diǎn)部位安裝了__網(wǎng)，防護(hù)護(hù)網(wǎng)。
3、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反風(fēng)俗性違章監(jiān)察力度。要加大風(fēng)俗性違章的處罰和管理力度事變。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十二
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司對(duì)我的栽培！新的一年馬上就要開(kāi)始了，現(xiàn)在我將這即將過(guò)去的一年中工作上面的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。
一、在這一年里，我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額，我很慚愧！
二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，但是成交量還很低，客戶(hù)數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實(shí)。
三、在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提升，熟悉了體檢的整個(gè)流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，只是在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。
四、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，學(xué)到了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，管理客戶(hù)，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
通過(guò)這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打，對(duì)市場(chǎng)有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計(jì)劃：
一、明年我的銷(xiāo)售目標(biāo)是：60萬(wàn)。
二、扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶(hù)公關(guān)，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶(hù)拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶(hù)，做好客戶(hù)管理工作。
三、平時(shí)多看書(shū)，多看新聞時(shí)報(bào)，好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶(hù)公關(guān)技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)進(jìn)行修正，做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，從而獲得客戶(hù)的認(rèn)可。
五、時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品，讓自己更專(zhuān)業(yè)，方能給客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
關(guān)于黨員自我評(píng)價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。
關(guān)于銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總五篇。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十三
班主任是班級(jí)工作的管理者和引導(dǎo)者，是學(xué)校、學(xué)生和家長(zhǎng)之間的紐帶和橋梁。這學(xué)期我負(fù)責(zé)四班的教育教學(xué)(_)。這學(xué)期，為了搞好班級(jí)作風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生多方面素質(zhì)，做了以下工作：
第一，以德育為先導(dǎo)的全面發(fā)展。
學(xué)校是培養(yǎng)人才的地方，但一個(gè)人是否成年更重要。面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和幾個(gè)成年人溺愛(ài)一個(gè)孩子的現(xiàn)實(shí)，德育是班主任工作的重點(diǎn)。班會(huì)是德育的主陣地。比如結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的幫助貧困生的慈善捐贈(zèng)活動(dòng)，我組織學(xué)生在班會(huì)上講講自己的感受，讓學(xué)生知道“一方有難，各方支持”的原則。同學(xué)們都獻(xiàn)出了自己的愛(ài)，特別是一向調(diào)皮、自私的董，一下子把一個(gè)星期的零花錢(qián)都捐了，同學(xué)們都被他的行為感動(dòng)了。事實(shí)證明，班級(jí)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)是對(duì)孩子進(jìn)行思想道德教育的最好方式。平時(shí)我利用一切機(jī)會(huì)滲透德育，讓很多同學(xué)擺脫自私自利的缺點(diǎn)，形成團(tuán)結(jié)互助的班風(fēng)。
二、安全教育，時(shí)刻注意。
安全是保證教學(xué)穩(wěn)步進(jìn)行的前提。為了保證學(xué)生的安全，我一直重視對(duì)學(xué)生的安全教育。除了在班會(huì)和日常課堂上講解學(xué)習(xí)，我還采取了很多安全措施：每天到校后都要檢查教室，提前消除安全隱患。給學(xué)生的行為一些約束。鑒于上下樓梯容易發(fā)生事故，我每天都派學(xué)生值班，督促違紀(jì)學(xué)生，禁止追逐打鬧，教育學(xué)生在上下學(xué)的路上注意交通安全。特別是針對(duì)我班放學(xué)回家坐車(chē)的情況(幾個(gè)同學(xué)在沒(méi)有家長(zhǎng)監(jiān)督的情況下共用一輛面包車(chē))，我們經(jīng)常教育這些同學(xué)乘車(chē)需要注意的問(wèn)題，時(shí)刻關(guān)注他們的言行，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
第三，加強(qiáng)管理，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
學(xué)生專(zhuān)注于學(xué)習(xí)。只有學(xué)好了，長(zhǎng)大了才能報(bào)效祖國(guó)。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證。有了良好的紀(jì)律，所有的工作都可以順利進(jìn)行。所以從學(xué)年開(kāi)始，我就非常關(guān)注班級(jí)紀(jì)律，對(duì)違紀(jì)的學(xué)生給予了嚴(yán)肅的批評(píng)。每周用一定的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》，讓學(xué)生時(shí)刻檢查自己的行為。同時(shí)我也用身邊所有的例子教育學(xué)生進(jìn)步。比如這學(xué)期的“鐵人三項(xiàng)”比賽，報(bào)名時(shí)只有一個(gè)同學(xué)會(huì)跳“雙飛”，同學(xué)們多少有些氣餒。我鼓勵(lì)我的同學(xué)努力克服他們的弱點(diǎn)。經(jīng)過(guò)選手們的努力，我班終于獲得年級(jí)組第二名。事后，結(jié)合《說(shuō)勤奮》課的內(nèi)容，我們?cè)俅斡蒙鷦?dòng)的例子教育學(xué)生“勤奮是一種很好的訓(xùn)練，一分努力就是一分天賦”。
四，班級(jí)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，自我規(guī)劃。
優(yōu)美的環(huán)境讓人感到舒適。搞好班級(jí)衛(wèi)生，可以讓學(xué)生有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從小養(yǎng)成注重衛(wèi)生的習(xí)慣，幫助學(xué)生保持健康，少患疾病。對(duì)于班級(jí)衛(wèi)生，我專(zhuān)門(mén)安排學(xué)生督導(dǎo)，讓衛(wèi)生工作有條不紊，不留死角。為了防止學(xué)生生病，我總是提醒他們吃得好，睡得好，穿得好，并對(duì)生病的學(xué)生給予特殊照顧。
總之，這學(xué)期，通過(guò)老師和學(xué)生的共同努力，學(xué)生的各方面有了可喜的進(jìn)步。也形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、積極向上的班風(fēng)，在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中亦有出色的表現(xiàn)。今后的工作，我將更加努力，再創(chuàng)佳績(jī)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十四
一年的時(shí)間很快又過(guò)去了,在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信。
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何？面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
關(guān)于黨員自我評(píng)價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十五
經(jīng)過(guò)一年半的培養(yǎng)和鍛煉，我們的班干部已經(jīng)成熟了許多，在很多情況下都能很好的起到帶頭和表率作用，特別是日常的一些行為規(guī)范。本學(xué)期，我們將有一次南京社會(huì)考察活動(dòng)，這是我班同學(xué)第一次集體外出進(jìn)行社會(huì)考察，同學(xué)們難免會(huì)比較興奮，許多平時(shí)能夠很好遵守的制度可能在那一次活動(dòng)中無(wú)法很好的做到，這個(gè)時(shí)候，就需要我們的班干部能夠很好的起到帶頭作用。為了能夠很好的發(fā)揮班干部的作用，我在平時(shí)很注意干部能力的培養(yǎng)，班中事務(wù)力求和干部討論，由班干部經(jīng)過(guò)商議提出解決方案，并監(jiān)督執(zhí)行，經(jīng)過(guò)一年半的時(shí)間，他們的能力得到了鍛煉。本學(xué)期，我將繼續(xù)多參加班干部會(huì)議，聽(tīng)取班干部討論解決班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，從旁監(jiān)督調(diào)控。
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音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十六
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又到了月底的時(shí)間了，面對(duì)著日見(jiàn)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，現(xiàn)在不僅是要寫(xiě)好月底的銷(xiāo)售工作總結(jié)，明確好下個(gè)月工作計(jì)劃是良好工作的開(kāi)始。針對(duì)實(shí)習(xí)情況，以下是所制定的銷(xiāo)售月工作計(jì)劃：
1、季度任務(wù)完成進(jìn)度；
2、未按計(jì)劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；
3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；
4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo)；
1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法；
3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議；
1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程。
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
關(guān)于黨員自我評(píng)價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十七
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為理論指導(dǎo)，堅(jiān)持依法治國(guó)基本方略，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，不斷加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，使我村的村民通過(guò)學(xué)法、知法、懂法、守法，沿著法制軌道前進(jìn)。
二、普法教育對(duì)象。
“七五”普法宣傳教育對(duì)象：凡是我村有接受能力的每個(gè)村民都是20xx年“七五”普法對(duì)象，20xx年“七五”普法的重點(diǎn)是村、組兩級(jí)干部，有接受法制教育能力的在校學(xué)生、社會(huì)青年和全村治安中心隊(duì)長(zhǎng)。
三、工作目標(biāo)。
以“七五”普法啟動(dòng)為新的起點(diǎn)，研究制定“七五”普法總體規(guī)劃，健全新的運(yùn)作機(jī)制和組織網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)狠抓“學(xué)、查、建、治、考”五個(gè)環(huán)節(jié);全面完成年度普法依法治理各項(xiàng)工作任務(wù);鞏固發(fā)展“民主法治村”創(chuàng)建工作成果。
四、基本思路。
從夯實(shí)基礎(chǔ)入手，啟動(dòng)“七五”普法。今年，著力抓好以下方面的工作：
1、抓發(fā)動(dòng)。按照上級(jí)的部署要求，及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹上級(jí)的有關(guān)文件、會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，適應(yīng)新形勢(shì)，抓部署、全發(fā)動(dòng)、聚共識(shí)，造氛圍，為“七五”普法開(kāi)好局、起好步奠定思想基礎(chǔ)。
2、抓機(jī)制。堅(jiān)持建立村黨總支、村委會(huì)集體領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、一把手負(fù)總責(zé)的組織領(lǐng)導(dǎo)體系，健全新的工作機(jī)制，實(shí)行普法工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，充分發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)的主體作用，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)普法工作，為“七五”普法提供組織保障。
3、抓網(wǎng)絡(luò)。建立健全普法依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組、法制宣傳員、聯(lián)絡(luò)員檔案，形成有人抓、有人問(wèn)、有人管的組織網(wǎng)絡(luò)。
4、抓規(guī)劃。認(rèn)真研究制定本村20xx-20xx年普法依法治理規(guī)劃，做到三年普法有規(guī)劃。
5、抓啟動(dòng)。對(duì)照“七五”普法總體規(guī)劃，擬定“七五”普法開(kāi)局之年的學(xué)法計(jì)劃，按照計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施，推動(dòng)“七五”普法工作全面啟動(dòng)。
6、抓經(jīng)費(fèi)。積極做好普法教材的征訂工作，為普法工作提供經(jīng)費(fèi)保障。
7、抓骨干。堅(jiān)持以組以上干部為普法骨干，舉辦骨干培訓(xùn)班，發(fā)揮骨干作用，繼續(xù)推動(dòng)群眾學(xué)法。
8、抓宣傳。堅(jiān)持以憲法為核心，認(rèn)真普及宣傳上級(jí)規(guī)定的法律法規(guī)，深化宣傳市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)穩(wěn)定、與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。堅(jiān)持以會(huì)議、環(huán)境宣傳和印發(fā)普法宣傳材料進(jìn)家庭為主要形式，營(yíng)造普法教育的氛圍。
9、抓提高。主要抓以考促學(xué)，特別對(duì)普法骨干，上級(jí)規(guī)定普及的法律法規(guī)，做到學(xué)一法考一法，堅(jiān)持以學(xué)促考，以考促用、以用促治、普治并舉，進(jìn)一步提高全村干群的法律素質(zhì)，進(jìn)一步提升村主要領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法管理、依法辦事的能力。
10、抓治理。開(kāi)展形式多樣的普法教育，深化“民主法治示范村”創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)“法治市場(chǎng)”建設(shè)。深入推進(jìn)依法治理，實(shí)行“四民主、兩公開(kāi)“，依法建章立制，堅(jiān)持黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)等各項(xiàng)公示制度，完善村民自治機(jī)制，進(jìn)一步提高全村法治化管理水平。
音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以及計(jì)劃篇十八
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
關(guān)于黨員自我評(píng)價(jià)以及優(yōu)缺點(diǎn)。