展會(huì)總結(jié)報(bào)告(通用12篇)

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    報(bào)告是一種書面材料,用于向他人傳達(dá)特定的信息和結(jié)果。它通常以清晰、簡(jiǎn)明的語(yǔ)言和結(jié)構(gòu)呈現(xiàn),以便讀者可以迅速理解。報(bào)告的目的可以是記錄、解釋、分析或評(píng)估某種情況、問(wèn)題或現(xiàn)象。通過(guò)寫報(bào)告,我們可以分享我們的觀察和研究成果,促進(jìn)溝通和決策的過(guò)程。在寫作報(bào)告時(shí),應(yīng)該注重信息的可信度和來(lái)源的可靠性,避免造成不必要的誤導(dǎo)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看這篇出色的報(bào)告,從中學(xué)習(xí)如何進(jìn)行信息的整理和展示。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一
    指導(dǎo)單位:。
    主辦單位:。
    時(shí)間:。
    地點(diǎn):具體到某街某號(hào)某房間。
    議程:
    時(shí)間:
    主題:
    主講/主持人:名字及稱謂、職稱。
    報(bào)到時(shí)間。
    長(zhǎng)官致詞。
    致詞的時(shí)間。
    致詞的標(biāo)題及主要內(nèi)容。
    主講人:某某理事長(zhǎng)姓名。
    具體時(shí)間。
    標(biāo)題及主要內(nèi)容。
    主講人:主編姓名。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二
    隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20--全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20--西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。
    本人參加后略有心得,期望與各位同事共享。
    一,展前的準(zhǔn)備:精心策劃。
    首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
    首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
    1.樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。
    2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或-展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。
    3.名片:每人200張,
    4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
    6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。
    邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
    邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。
    這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
    二,展中細(xì)節(jié):堅(jiān)持斗志,膽大心細(xì)。
    參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
    細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):
    1.堅(jiān)持斗志:參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
    2.膽大心細(xì):應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。
    可是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。
    做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
    所以參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
    3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。
    是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。
    因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。
    所以做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。
    再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
    4.資源收集:銷售人員信息渠道十分重要,所以在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。
    與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。
    起到資源互補(bǔ)共享的效果。
    5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要堅(jiān)持高度的警惕性。
    對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情景,根據(jù)確定來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
    三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
    參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
    這時(shí)我們需要做到的是:1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。
    那里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。
    潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
    無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。
    將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
    2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通資料,抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。
    切忌超之過(guò)急引起客戶反感。
    對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。
    3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
    按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。
    如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。
    以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
    公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自我的不足,不斷完善自我。
    也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。
    但能夠起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
    名片上打上展位號(hào)-客戶回頭能夠更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三
     隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。
     本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。
     一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。
     首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
     首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
     1.樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。
     2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。
     3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。
     (供參考)
     4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
     6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。
     邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
     邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。
     這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
     二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。
     參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
     細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):
     1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
     2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。
     但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。
     做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
     因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
     3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。
     是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。
     因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。
     因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。
     再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
     4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。
     與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。
     起到資源互補(bǔ)共享的效果。
     5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
     對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
     三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
     參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
     這時(shí)我們需要做到的是: 1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。
     這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。
     潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
     無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。
     將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
     2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的`溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。
     切忌超之過(guò)急引起客戶反感。
     對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。
     3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
     按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。
     如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。
     以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
     公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。
     也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。
     但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
     6月20日至23日,“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。
     展會(huì)歷時(shí)三天半,人氣旺、銷量大、效果好,社會(huì)各方反響熱烈,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
     一、展會(huì)概況
     (一)參展規(guī)模。
     本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展,參展樓盤面積145萬(wàn)平方米,有電梯、多層、洋房、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。
     另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展,工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù),房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn)。
     (二)交易情況。
     4天房博會(huì)期間,住房成交81套,面積9016.99平方米,交易金額3395.07萬(wàn)元;車位交易5個(gè),交易面積72平方米,交易金額36萬(wàn)元;商業(yè)房交易2宗,交易面積58.45平方米,交易金額48萬(wàn)元。
     購(gòu)房意向登記1700余組,其中新都約占70%,成都市區(qū)占20%,省內(nèi)其它地方10%。
     參展樓盤售房部人氣大增,幾乎恢復(fù)了2007年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。
     展會(huì)期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬(wàn)余人次。
     二、展會(huì)特點(diǎn)
     (一)樓盤整體品質(zhì)較高。
     本次參展樓盤,如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國(guó)際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等,都是新都的精品中高檔樓盤,無(wú)論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn),是新都房產(chǎn)的形象和代表。
     (二)參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。
     由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì),為消除購(gòu)房者顧慮,區(qū)房管局邀請(qǐng)了中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專家自6月8日起,對(duì)24個(gè)樓盤、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查,所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),主體結(jié)構(gòu)安全,無(wú)隱患。
     (三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn)。
     本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳,以展中展的形式,將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示,使市民更加了解新都,對(duì)新都的未來(lái)發(fā)展充滿信心。
     規(guī)劃展受到購(gòu)房者的高度關(guān)注,成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一。
     (四)配套活動(dòng)豐富多彩。
     房博會(huì)期間,為營(yíng)造氛圍、聚集人氣,承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購(gòu)房游”、“省內(nèi)10城購(gòu)房游”、“購(gòu)房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng),促進(jìn)了人氣的提升。
     (五)政策優(yōu)惠助推交易。
     作為全省震后第一個(gè)房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,其中公積金貸款政策放寬、財(cái)政補(bǔ)助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策,直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升。
     (六)開(kāi)發(fā)商推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
     房博會(huì)期間,為了吸引購(gòu)房者,除了政府給予的優(yōu)惠政策外,各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施,如購(gòu)房直接優(yōu)惠2-3萬(wàn)元,同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
     (七)宣傳形式多樣,媒體廣泛參與。
     本次房博會(huì)的宣傳采用了多種媒體形式,有電視、報(bào)紙、期刊、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場(chǎng)氣柱等,幾乎涵蓋所有的宣傳形式,省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與,宣傳寬度前所未有。
     三、幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
     (一)領(lǐng)導(dǎo)重視。
     本次房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視,楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì),聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn),安排部署展會(huì)籌備工作。
     開(kāi)幕式當(dāng)天,區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開(kāi)幕式,展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng),感染了所有參加開(kāi)幕式的購(gòu)房群眾、工作人員和媒體記者。
     (二)充分籌劃。
     本次房博會(huì)自4月中旬開(kāi)始籌劃,歷時(shí)兩個(gè)月,期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì),充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議,展會(huì)方案多次修改、完善,最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會(huì)主題。
     在展會(huì)各項(xiàng)籌備工作充分準(zhǔn)備的同時(shí),加緊優(yōu)惠政策的擬訂,在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺(tái)后,新都區(qū)及時(shí)跟進(jìn),迅速反應(yīng),制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。
     (三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。
     房博會(huì)的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財(cái)政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門,各部門在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,及時(shí)協(xié)調(diào),保障了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
     (四)作風(fēng)過(guò)硬。
     受地震影響,房博會(huì)籌備工作一度停滯,6月初重新啟動(dòng),短時(shí)間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì)、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對(duì)外宣傳組織、場(chǎng)地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動(dòng)方案制定和組織實(shí)施等諸多工作,許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作,每天工作10幾個(gè)小時(shí),順利上完成了各項(xiàng)組織工作。
     四、問(wèn)題與不足
     (一)時(shí)間倉(cāng)促。
     5月12日下午,作為房博會(huì)啟動(dòng)標(biāo)志的新聞發(fā)布會(huì)在成都香格里拉大酒店舉行。
     正在進(jìn)行之中,由于汶川特大地震的突然發(fā)生,被迫中止,各項(xiàng)籌備工作也暫時(shí)停止。
     工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi),直至6月初,籌備工作才重新啟動(dòng),完全打破了原來(lái)的工作部署和節(jié)奏,給宣傳和組織籌備工作帶來(lái)了很大的困難。
     (二)招商困難。
     自2007年11月以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉(zhuǎn)入低迷,開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者信心受挫,5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生,使本來(lái)冷清的市場(chǎng)雪上加霜,許多售房部可以說(shuō)門可羅雀,甚至關(guān)門大吉。
     開(kāi)發(fā)商對(duì)短時(shí)間內(nèi)召開(kāi)房博會(huì)缺乏信心,致使招商工作進(jìn)行得十分困難,原來(lái)劃定的近40個(gè)展位只有24個(gè)樓盤參展。
     (三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。
     由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和因地震對(duì)原來(lái)工作節(jié)奏的影響,承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級(jí)部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間,出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象,導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯(cuò)誤的偶有發(fā)生。
     (四)宣傳的力度不夠。
     本次房博會(huì),因宣傳資金較少,加上目前群眾對(duì)抗震救災(zāi)的關(guān)注,宣傳的深度和聲勢(shì)還不夠。
     五、下一步工作建議
     (一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷。
     新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。
     但由于新都城市營(yíng)銷長(zhǎng)期以來(lái)散、軟、少,在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),成都市民對(duì)新都的印象還是亂、差、交通不方便,影響了城市整體形象的提升,房地產(chǎn)銷售價(jià)格在成都二圈層處于洼地,開(kāi)發(fā)、交易量較小。
     應(yīng)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷工作,提升城市形象,塑造城市品牌,使城市價(jià)值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。
     (二)落實(shí)購(gòu)房各項(xiàng)優(yōu)惠政策。
     在本次房博會(huì)上,許多購(gòu)房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問(wèn)題,應(yīng)盡快擬訂可操作的實(shí)施細(xì)則,樹(shù)立政府以人為本、誠(chéng)信高效的良好形象,增強(qiáng)親和力。
     (三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。
     新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快,按照對(duì)外公布的進(jìn)度千方百計(jì)推進(jìn),言必行,行必果,使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng),新城區(qū)人氣有較大提升。
     本次展會(huì)已落下帷幕,4天展會(huì)創(chuàng)下多個(gè)第一:
     1. 全省震后首個(gè)房博會(huì);
     2. 新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì);
     3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會(huì);
     4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;
     5. 第一次對(duì)商品房展開(kāi)全面的結(jié)構(gòu)安全排查;
     6. 第一次在對(duì)在新都購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)助;
     ……。
     “北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)的舉辦,使開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者重新樹(shù)立了的信心,迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的人氣,為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間創(chuàng)造了有利條件,效果超過(guò)預(yù)期,取得了圓滿成功。
     根據(jù)組委會(huì)的安排,我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展,項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。
     目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:
     (一)會(huì)展方案的起草工作。
     在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議,提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案,進(jìn)行了討論修改,并逐步落實(shí)推進(jìn),為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。
     (二)大會(huì)招展工作。
     根據(jù)工作分工,各接受任務(wù)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,積極組織力量,利用各種工作渠道,組織大會(huì)招展工作,此項(xiàng)工作,任務(wù)重,要求高,難度大,時(shí)間跨度長(zhǎng),由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,參與人員負(fù)責(zé)任的工作,會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。
     (三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。
     根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。
     對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況,及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通,注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改,完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。
     本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。
     室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400 個(gè),450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米,設(shè)序廳及地市特別支持單位,國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。
     (四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。
     按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù),全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo),起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì),對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn),監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,高質(zhì)量制作。
     (五)組織高校院所參展。
     高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平,會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。
     在整體方案出臺(tái)后,會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系,保持信息通暢。
     組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排,高校院所派代表參加了會(huì)議。
     會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況,就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。
     與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論,提出了不少建設(shè)性意見(jiàn),并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì),充分利用這個(gè)平臺(tái),做好成果推介,擴(kuò)大宣傳。
     (六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。
     10月 20日,會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板,并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日,各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工,會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作。
     ?????????并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間,確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日,會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上,做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題,盡可能滿足參展商提出的各種要求。
     ???????? ?協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展,通過(guò)精心組織,使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全、有序,圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。
     (七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。
     參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳,吸引更多的投資商參會(huì),及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。
     當(dāng)然,由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響,也增加了額外的工作量,雖然這些問(wèn)題最終得到了解決,但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四
    我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì),從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì),展示我縣石材資源,得到眾多石材企業(yè)青睞,提高了忻城石材的知名度,圓滿完成參展招商工作任務(wù),為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)-東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作,并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?,F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下:
    第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行,是華南地區(qū)規(guī)模最大,全國(guó)第二,在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè),進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)22000多人次,比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗,投資總額億元,比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗,成交額億元,比上屆增長(zhǎng)5%。
    本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來(lái)參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。
    本屆石展會(huì)展品的高檔次,高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外,各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品,到數(shù)萬(wàn)元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
    本屆石展會(huì)有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣,貴州省的黔南州,重慶市的巫溪縣,河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源,開(kāi)展招商活動(dòng)。
    我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3mx3m),布展面積20㎡,展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中,展廳布置最大,展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞,精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè),在開(kāi)幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次,其中有土耳其古樂(lè)大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
    參展期間,拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉(云浮石材納稅大戶前三,石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國(guó)20強(qiáng)之一,云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ?,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
    與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況,為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
    參展期間,有中國(guó)(北京)國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16-19日)、第二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)(20xx年3月6-9日,全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第十七屆中國(guó)(上海)國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)(上海)國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(guó)(青島)國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16-19日)、20xx中國(guó)(廣州)國(guó)際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。
    有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā),臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源,了解投資機(jī)會(huì)。
    10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)-東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng),全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè),將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地,走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。
    (一)領(lǐng)導(dǎo)重視,單位配合。
    縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源,發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作,縣委書記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作,并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問(wèn)題??h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作,使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視,單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率,為辦好參展招商提供有力的保證。
    (二)成立機(jī)構(gòu),明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后,縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排,做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu),確定崗位,確定人員,確定職責(zé),確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào),工作人員按部就班,具體實(shí)施,整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五
     新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì),就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”,并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶,為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
     在這四天當(dāng)中,7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司,坐公司的車到達(dá)展會(huì),整理著裝、資料、名片,即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。
     由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹,剛開(kāi)始的時(shí)候,還不知道以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭,只能說(shuō)”您好,請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的?”之類的話語(yǔ),隨著次數(shù)的增加,話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好,歡迎來(lái)到***照明專區(qū)”,然后看著客戶的眼光盯在哪,我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹,遇到客戶提到的一些不能解答的問(wèn)題,就向研發(fā)請(qǐng)教,然后向客戶回答,或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí),讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流,以專業(yè)性來(lái)增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。
     客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí),像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等,都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上,對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解,尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品,是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
     第一天接待的人數(shù)還比較多,但有大部分是同行類的人員,照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示,對(duì)待同行,也要像對(duì)待客戶一樣,最起碼可以拿其練練手,增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度,果然,通過(guò)第一天的練習(xí),產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
     第二天,似乎比第一天更少了點(diǎn),不過(guò)專業(yè)買家多了些,我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶,很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。
     通過(guò)客戶之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎,當(dāng)時(shí)自豪感由然而生,嘴上謙虛的說(shuō),這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果,我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真,但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣,甜而不膩。
     第三天和第二天情況類似,部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過(guò)ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn),對(duì)于外貿(mào)類的客戶來(lái)說(shuō),尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度,很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng),將人氣推到更高的階段。
     通過(guò)這次展會(huì),傾聽(tīng)客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見(jiàn)解,不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí),規(guī)范了銷售用語(yǔ),更重要的是結(jié)識(shí)了客戶,積累了客戶資源,為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
     盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶服務(wù),使我倍感榮幸。
     企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶,作為銷售,這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用,眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái),蓄勢(shì)之下,必將創(chuàng)造***的輝煌!
     五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng),特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
     這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí),但是收獲頗多。
     它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì),讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
     同學(xué)們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù),大家都拍了很多照片兒。
     我們是從n區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀,n區(qū)總共五個(gè)區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食,各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
     接下來(lái)還去參觀了e區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開(kāi)眼界,也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
     我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程,學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí),也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
     總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì),在如今的快節(jié)奏社會(huì),大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
     自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認(rèn)識(shí),我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
     隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。
     本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。
     一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。
     首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
     首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
     1.樣品,樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。
     2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。
     3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。
     4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
     6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。
     邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的.展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
     邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。
     這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
     二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。
     參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
     細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):
     1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
     2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。
     但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。
     做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
     因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
     3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。
     是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。
     因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。
     因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。
     再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
     4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。
     與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。
     起到資源互補(bǔ)共享的效果。
     5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
     對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
     三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
     參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
     這時(shí)我們需要做到的是: 1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。
     這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。
     潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
     無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。
     將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
     2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。
     切忌超之過(guò)急引起客戶反感。
     對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。
     3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
     按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。
     如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。
     以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
     公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。
     也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。
     但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六
     根據(jù)縣教研室安排,我校校本教研成果展示活動(dòng)于11月19日開(kāi)展,總體評(píng)價(jià):順利,成功。
     本次展示活動(dòng)分為兩個(gè)部分:文檔資料展示和四堂專題研究課。
     由于平時(shí)資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長(zhǎng)專業(yè)指導(dǎo)等原因,文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
     無(wú)論是校本教研活動(dòng)還是教師個(gè)人小專題研究過(guò)程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實(shí)、信度高的特點(diǎn)。
     下面僅就四堂專題研究課做簡(jiǎn)要分析:
     這四堂課分別是:覃xx老師的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛(ài)文學(xué)》、趙xx老師圍繞個(gè)人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟(jì)生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》、xxx老師的主題班會(huì)研究課——《愛(ài)伴我成長(zhǎng)》。
     本次展示沒(méi)有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型,不難看出,舒校長(zhǎng)布置任務(wù)時(shí)就刻意讓我們?cè)诮萄惺业念I(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。
     把上個(gè)世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。
     這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意:把握“新”字,突出 “研”字。
     任務(wù)布置以后,各教研組成員積極協(xié)作,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,查資料,分析教學(xué)設(shè)計(jì)、聽(tīng)試講。
     四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂(lè)乎,教學(xué)語(yǔ)言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲,教學(xué)設(shè)計(jì)幾易其稿。
     即使在繁忙、勞累的期中考試和運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都在夜里加班改稿,群體表現(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)精神讓人感動(dòng)、欽佩。
     覃xx老師執(zhí)教的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛(ài)文學(xué)》:根據(jù)九年級(jí)這個(gè)年齡段學(xué)生的興趣、愛(ài)好及個(gè)性特征,她采用了綜合比賽這種形式來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。
     課前做了充分的準(zhǔn)備,先是教會(huì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,讓他們利用課余時(shí)間到圖書室、閱覽室、微機(jī)室去廣泛閱讀,確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章,反復(fù)閱讀、揣摩、進(jìn)行點(diǎn)評(píng),完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展文學(xué)小創(chuàng)作活動(dòng),寫一篇文章,或者編一個(gè)小課本劇,然后把學(xué)生分成甲隊(duì)和乙隊(duì)。
     每一隊(duì)又按不同的探究方向分組,四六人不等;還成立了語(yǔ)文主題活動(dòng)小組。
     她的課堂分為“文學(xué)常識(shí)”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場(chǎng)表演秀”四個(gè)板塊,目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實(shí)踐活動(dòng)能力,力求讓知識(shí)與學(xué)生的活動(dòng)體驗(yàn)交織在一起。
     因?yàn)槿魏沃R(shí)只有在合作中學(xué)習(xí),在交流中分享,在活動(dòng)中探索,在體驗(yàn)中深化,才能成為真正意義上的知識(shí)。
     當(dāng)然,這四輪比賽的設(shè)計(jì)更是對(duì)學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。
     學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),從而形成了開(kāi)放而有活力的課堂教學(xué)模式。
     趙xx老師執(zhí)教圍繞個(gè)人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟(jì)生活》,他的教學(xué)設(shè)計(jì)以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場(chǎng)景(趕集)導(dǎo)入,從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣,告知他們這就是經(jīng)濟(jì)生活。
     進(jìn)而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論:我們也有經(jīng)濟(jì)生活,經(jīng)濟(jì)生活就在我們身邊,并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。
     讓學(xué)生自主體會(huì)有哪些變化,進(jìn)一步歸納經(jīng)濟(jì)生活的變化。
     最后在運(yùn)用部分,讓學(xué)生設(shè)計(jì) “我的元旦之旅”,來(lái)引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟(jì)生活。
     趙老師個(gè)人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”,他的課堂就是圍繞課題展開(kāi)的:在教師的科學(xué)指導(dǎo)下,由學(xué)生本人有目的的自覺(jué)探索,讓學(xué)生多交流,教師也參與學(xué)生的交流,使學(xué)生的認(rèn)識(shí)范圍不斷擴(kuò)大,從而掌握更多、更全面的知識(shí)。
     學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見(jiàn),大膽質(zhì)疑,大膽想象,教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。
     xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》:讓學(xué)生通過(guò)生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進(jìn)一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。
     通過(guò)水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會(huì)合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。
     通過(guò)探究?jī)艋姆椒?養(yǎng)成克服困難,不斷通過(guò)實(shí)驗(yàn)探究追求成功的心理品質(zhì)。
     讓所學(xué)的知識(shí)走進(jìn)生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識(shí),在學(xué)習(xí)探究的過(guò)程中,形成解決問(wèn)題的能力,更重要的是,通過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問(wèn)題,讓學(xué)生找到最感興趣的問(wèn)題,運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法去自覺(jué)探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
     在探究實(shí)驗(yàn)中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實(shí)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q大問(wèn)題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)。
     聽(tīng)完他的課,會(huì)讓人想起美國(guó)著名的未來(lái)學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來(lái)形象,一切教育也都創(chuàng)造未來(lái)形象。
     ”更可喜的是,覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可,有對(duì)其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場(chǎng)的意向。
     楊xx老師執(zhí)教主題班會(huì)研究課——《愛(ài)伴我成長(zhǎng)》:本次班會(huì)以“愛(ài)”為主題,著意學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)老師、愛(ài)朋友的道德情感的培養(yǎng)。
     通過(guò)多媒體預(yù)設(shè)情景,渲染情感;捕捉細(xì)節(jié),拓展情節(jié),激發(fā)情感;實(shí)踐體驗(yàn),堅(jiān)定信念,深化情感。
     學(xué)生在這樣的氛圍中體會(huì)感悟,入情入境,獲得了情感的升華。
     教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動(dòng)。
     教師在“情”上下足了功夫,“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致,學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛(ài),更學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)愛(ài)。
     從教育心理學(xué)的角度看,積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動(dòng)力,具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗(yàn)的作用。
     再說(shuō)情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。
     基于這樣的理念,針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀:學(xué)生家長(zhǎng)有的做小生意,有的在工廠打工,有的干手藝活,有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦,但對(duì)待孩子寵愛(ài)有加,視他們掌上明珠。
     可是孩子卻普遍缺乏愛(ài)父母的情感,自私心理嚴(yán)重,回報(bào)意識(shí)淡薄。
     此次班會(huì)把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會(huì)到父母養(yǎng)育我們長(zhǎng)大不容易,激發(fā)學(xué)生愛(ài)父母的情感”,從課堂氣氛看,目的基本實(shí)現(xiàn)。
     很容易想到有人會(huì)認(rèn)為我們?cè)诎缪荨巴跗拧钡慕巧?,?huì)有人質(zhì)疑:我們這是做秀。
     所以需要說(shuō)明:前文提過(guò),這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在:以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨(dú)特的情感體驗(yàn)、關(guān)注個(gè)性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
     可惜在現(xiàn)行的教師評(píng)價(jià)體系下我們平時(shí)的教學(xué)行為大都沒(méi)有向課標(biāo)要求靠攏,這四堂課可以視為“試水”、“引路”,一個(gè)剛下地的“嬰兒”,你要提很高甚至苛刻的要求,那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。
     我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對(duì)待新事物,而且這本是始于03年的“新事物”。
     的確,有兩堂課不是借班試講。
     原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動(dòng)極多,而且難度不小。
     如果換班上課,所有要用的.資料必須推倒重來(lái),時(shí)間上不允許。
     另一個(gè)原因是出于對(duì)聽(tīng)課者的尊重。
     極少有人愿意作秀,教書育人也不能作秀。
     我們真心希望“星星之火,可以燎原”,本次展示的“研”這一滴水,可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。
     新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì),就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”,并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶,為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
     在這四天當(dāng)中,7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司,坐公司的車到達(dá)展會(huì),整理著裝、資料、名片,即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。
     由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹,剛開(kāi)始的時(shí)候,還不知道以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭,只能說(shuō)”您好,請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的?”之類的話語(yǔ),隨著次數(shù)的增加,話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好,歡迎來(lái)到***照明專區(qū)”,然后看著客戶的眼光盯在哪,我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹,遇到客戶提到的一些不能解答的問(wèn)題,就向研發(fā)請(qǐng)教,然后向客戶回答,或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí),讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流,以專業(yè)性來(lái)增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。
     客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí),像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等,都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上,對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解,尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品,是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
     第一天接待的人數(shù)還比較多,但有大部分是同行類的人員,照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示,對(duì)待同行,也要像對(duì)待客戶一樣,最起碼可以拿其練練手,增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度,果然,通過(guò)第一天的練習(xí),產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
     第二天,似乎比第一天更少了點(diǎn),不過(guò)專業(yè)買家多了些,我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶,很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。
     通過(guò)客戶之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎,當(dāng)時(shí)自豪感由然而生,嘴上謙虛的說(shuō),這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果,我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真,但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣,甜而不膩。
     第三天和第二天情況類似,部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過(guò)ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn),對(duì)于外貿(mào)類的客戶來(lái)說(shuō),尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度,很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng),將人氣推到更高的階段。
     第四天上午還有客戶來(lái)訪,到了下午就進(jìn)入了收尾階段,大家也都堅(jiān)守在工作崗位,更說(shuō)明了”***”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。
     通過(guò)這次展會(huì),傾聽(tīng)客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見(jiàn)解,不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí),規(guī)范了銷售用語(yǔ),更重要的是結(jié)識(shí)了客戶,積累了客戶資源,為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。
     盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶服務(wù),使我倍感榮幸。
     企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶,作為銷售,這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用,眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái),蓄勢(shì)之下,必將創(chuàng)造***的輝煌!
     五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng),特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
     這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí),但是收獲頗多。
     它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì),讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
     同學(xué)們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù),大家都拍了很多照片兒。
     我們是從n區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀,n區(qū)總共五個(gè)區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食,各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
     接下來(lái)還去參觀了e區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開(kāi)眼界,也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
     我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程,學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí),也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
     總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì),在如今的快節(jié)奏社會(huì),大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
     自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認(rèn)識(shí),我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇七
    馬克思主義說(shuō)“理論聯(lián)系實(shí)際是我們工作中所應(yīng)遵循的基本工作方法?!钡趺礃硬趴梢宰尷碚撀?lián)系實(shí)際?作為大學(xué)生,暑期將至,找家單位實(shí)習(xí),其實(shí)就是我們將理論聯(lián)系實(shí)際的最好方法之一。這樣,我們不但可以接觸到社會(huì),而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會(huì)工作中運(yùn)用起來(lái)。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過(guò)自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司,是一家專業(yè)做海外展招商的公司,在那里做了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
    寧波海曙啟瑞展覽有限公司,是一家專業(yè)代理海外展會(huì)向國(guó)內(nèi)企業(yè)推廣展會(huì)招商的單位。電話營(yíng)銷海外會(huì)展是我們營(yíng)銷海外會(huì)展的一個(gè)重要手段,所以我在自己的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告里也做了一個(gè)海外會(huì)展電話營(yíng)銷技巧的總結(jié)。
    談實(shí)習(xí)感想,除了讓大家先了解我的實(shí)習(xí)單位,也更有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實(shí)習(xí)單位和為為什么選擇這家單位的,這樣大家就可以進(jìn)一步了解我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的一些感觸和變化及實(shí)習(xí)所給我?guī)?lái)的體會(huì)。在假期將到來(lái)之前,朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習(xí)的單位。除了所在實(shí)習(xí)的單位,其他另外兩家:一家是環(huán)保器材單位,另外一個(gè)家是手機(jī)銷售單位。但我選擇了展覽公司,雖然當(dāng)時(shí)我對(duì)具體工作還并未很清楚,但當(dāng)時(shí)我首先考慮到,會(huì)展與我們的專業(yè)有關(guān),與策劃有關(guān);第二,考慮到我自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè),因?yàn)樽约涸谑罴俚絹?lái)之前的一個(gè)學(xué)期內(nèi),自己看的最多的課外書也是與會(huì)展相聯(lián)系的,自己想進(jìn)一步了解會(huì)展行業(yè),并將自己所學(xué)到的書本上的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中來(lái)。雖然介紹的朋友還沒(méi)能告訴自己具體做什么,但是想想既然是會(huì)展相關(guān)單位,去實(shí)習(xí)無(wú)論怎么樣,都會(huì)學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步了解會(huì)展。所以就這樣我選擇了第三份:到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實(shí)習(xí)。
    因?yàn)閳?bào)名參加了班里的實(shí)踐小組,教小朋友學(xué)英語(yǔ),所以直到7月7號(hào)才到公司開(kāi)始正式報(bào)到實(shí)習(xí)上班,與其說(shuō)是實(shí)習(xí),還不如說(shuō)是正式的開(kāi)始工作,因?yàn)槲业墓ぷ鞲逻M(jìn)去的同事的工作基本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后,才發(fā)現(xiàn)有很多跟我想的并不一樣。在開(kāi)始相關(guān)的工作之前,在開(kāi)始和中間部分時(shí)間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓(xùn)。只是培訓(xùn)的人員也一再?gòu)?qiáng)調(diào),做事情時(shí)要靈活應(yīng)變,我們有時(shí)沒(méi)必要按步就班。我知道他們的意思也就是說(shuō)要理論聯(lián)系實(shí)際,根據(jù)實(shí)際情況處理事情,這在我們電話營(yíng)銷時(shí)培訓(xùn)人員尤其特別又強(qiáng)調(diào)了。
    我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以過(guò)來(lái)的新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送,并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等。最后我們還有通過(guò)電話向客戶提供我們的會(huì)展項(xiàng)目信息與客戶溝通,即電話營(yíng)銷。我們?cè)谶吂ぷ鞯耐瑫r(shí),公司還要求我們寫實(shí)踐工作體會(huì)上交到公司,與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)驗(yàn),這也算是我們從實(shí)踐中得到的一些理論性的東西。
    從7月7號(hào)到8月7號(hào),我一共在公司做了一個(gè)月,說(shuō)是一個(gè)月,其實(shí)真正在公司只是待了20天,因?yàn)槲覀冸p休日大家都休息。但是話又說(shuō)回來(lái),雙休日雖然名義上說(shuō)是我們休息,但是做為實(shí)習(xí)生的我,自己根本沒(méi)有給自己休息的份,我不知道其他人怎么樣,起碼我自己是這樣。因?yàn)閷?shí)習(xí),公司里的任何事對(duì)你來(lái)說(shuō)都是新的,什么都要學(xué),不學(xué)就做不好。比如發(fā)信息,怎么樣才可以效率更高?收集信息,什么信息才是會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)有幫助的?電話營(yíng)銷怎么樣才可以更吸引對(duì)方讓對(duì)方不掛掉你電話并對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?……這些都要靠努力,何況我還是個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生。有人說(shuō)做名實(shí)習(xí)生沒(méi)必要那么拼,簡(jiǎn)單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺(jué)得:無(wú)論做什么事情,我們自己都要認(rèn)真去對(duì)待認(rèn)真去做,你要盡自己最大的努力。所以我堅(jiān)持讓自己寫工作周小節(jié),雖然公司并沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定,但是我覺(jué)得自己有必要這么做。而且后來(lái)在工作午休時(shí)我總會(huì)寫一些自己的心得體會(huì),存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來(lái)我知道我平時(shí)所寫的體會(huì),公司的相關(guān)人員一直在看。我下午5點(diǎn)半下班,但我下班后公司另一個(gè)負(fù)責(zé)人總會(huì)過(guò)來(lái)習(xí)慣用我用的電腦,我寫的東西自然他看了。這是個(gè)偶然,但卻有可能是公司現(xiàn)在為什么開(kāi)學(xué)后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說(shuō)因?yàn)槲冶容^負(fù)責(zé),所以找我在課余時(shí)間做其他另一份工作。我很開(kāi)心,這算是我在寧波第一次因?yàn)楣ぷ鞫玫焦ぷ鳌?BR>    暑期實(shí)習(xí)完了,根本就沒(méi)想到現(xiàn)在公司又給了我另一份工作讓我兼職工作,同時(shí)也可以勤工儉學(xué),我想這應(yīng)是給我實(shí)習(xí)的肯定吧。至于以后的工作,我想我一定努力并認(rèn)真的去做好。如果要問(wèn)這次暑期實(shí)習(xí)在行業(yè)上我學(xué)到多少,我想,那是很少的,畢竟才一個(gè)月時(shí)間。實(shí)習(xí)雖然也學(xué)習(xí)到的知識(shí)性的東西,但我想是很少且還不夠深入的,很多東西只是表面的感知,尤其電話營(yíng)銷這塊,如果想做好,則花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。而且實(shí)習(xí)期間屬于公司的業(yè)務(wù)依始階段,現(xiàn)實(shí)中接觸到顧客的機(jī)會(huì)還比較少。理論要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn),書本上的理論只有通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)才知道它的可行性。在這次電話營(yíng)銷的過(guò)程中,雖然我看了很多別人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),但是在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中我還要靠實(shí)踐來(lái)靈活運(yùn)用。一個(gè)月的實(shí)習(xí),雖然我的電話營(yíng)銷取得了一些效果,但是這畢竟也存在一些幸運(yùn),而且會(huì)展行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷行業(yè),你只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力,才會(huì)建立屬于自己的人脈,有了一定的人脈你的工作才會(huì)更加順利的進(jìn)行。所以實(shí)習(xí)只是一點(diǎn)感知,只是一個(gè)開(kāi)始將理論聯(lián)系實(shí)踐并不斷的學(xué)習(xí)的過(guò)程。
    這,就是暑期里我理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習(xí)體會(huì),希望與大家共同分享。謝謝!
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇八
    我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì),從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國(guó)(云?。﹪?guó)際石材科技展覽會(huì),展示我縣石材資源,得到眾多石材企業(yè)青睞,提高了忻城石材的知名度,圓滿完成參展招商工作任務(wù),為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作,并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?,F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下:
    第六屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行,是華南地區(qū)規(guī)模最大,全國(guó)第二,在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè),進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)22000多人次,比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗,投資總額11、87億元,比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗,成交額25、51億元,比上屆增長(zhǎng)5%。
    本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來(lái)參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。
    本屆石展會(huì)展品的.高檔次,高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外,各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品,到數(shù)萬(wàn)元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。
    本屆石展會(huì)有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣,貴州省的黔南州,重慶市的巫溪縣,河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源,開(kāi)展招商活動(dòng)。
    我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3m×3m),布展面積20㎡,展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中,展廳布置最大,展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞,精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè),在開(kāi)幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次,其中有土耳其古樂(lè)大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
    參展期間,拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉(云浮石材納稅大戶前三,石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國(guó)20強(qiáng)之一,云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ?,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
    與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況,為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
    參展期間,有中國(guó)(北京)國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16—19日)、第二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)(20xx年3月6—9日,全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第十七屆中國(guó)(上海)國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)(上海)國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6—9日)、第四屆中國(guó)(青島)國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16—19日)、20xx中國(guó)(廣州)國(guó)際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。
    有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā),臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)ァs春大理石股份公司鐘喜雄,港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源,了解投資機(jī)會(huì)。
    10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng),全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè),將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地,走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。
    (一)領(lǐng)導(dǎo)重視,單位配合。
    縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源,發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作,縣委書記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作,并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問(wèn)題??h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作,使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視,單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率,為辦好參展招商提供有力的保證。
    (二)成立機(jī)構(gòu),明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后,縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排,做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu),確定崗位,確定人員,確定職責(zé),確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào),工作人員按部就班,具體實(shí)施,整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇九
    第三屆)煙臺(tái)國(guó)際汽車展示交易會(huì),在市區(qū)兩級(jí)政府的大力關(guān)心、支持下,在中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的大力協(xié)助下,經(jīng)過(guò)市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車展組委會(huì)全體人員的共同努力,于9月17—22日在煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過(guò)了前兩屆車展,展會(huì)期間,共接待觀眾8.22萬(wàn)人次,銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場(chǎng)提車138輛,倉(cāng)庫(kù)提車259輛,協(xié)議購(gòu)車370輛),銷售額1.66億元。給今年以來(lái)一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益,擴(kuò)大了煙臺(tái)國(guó)際車展、煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度,也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了國(guó)家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
    一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視,發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。
    市區(qū)黨委、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥,定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況,及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題,充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組,黨工委書記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng),下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào),分兵把口,爭(zhēng)分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間,中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作,對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
    在車展門票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候,區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法,協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。
    二、廣泛宣傳,積極招商,熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)。
    本屆車展廣告宣傳面廣量大,參與單位增多。從年初開(kāi)始,先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始,新聞宣傳工作也相繼展開(kāi),各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點(diǎn),即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì),上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,中國(guó)車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車車模展銷,瑞典bob先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽,為愛(ài)車一族增添無(wú)窮樂(lè)趣,10萬(wàn)元門票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),極大地吸引了觀眾的參與熱情。
    廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽(yù),吸引了廣大的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個(gè),參展車輛700余輛。
    三、追求檔次,以人為本,打造煙臺(tái)車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵。
    追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車展品牌、擴(kuò)大煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車,以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車中,跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線,吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車,共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌,6輛車參展。組委會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組委會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi),大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚,室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái),配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。
    四、豐富汽車文化、實(shí)現(xiàn)“人、車、文化”有機(jī)結(jié)合,是車展成功舉辦的法寶。
    為豐富汽車文化,開(kāi)闊市民的視野,本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳,特邀中國(guó)車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來(lái)參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見(jiàn)到了世本站界汽車百年的發(fā)展史。展會(huì)期間,來(lái)自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車模經(jīng)銷商,銷售車模逾10萬(wàn)元,個(gè)別收藏愛(ài)好者花費(fèi)近萬(wàn)元,表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛(ài)車一族對(duì)汽車文化的極大熱情。展會(huì)期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東在線網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng),給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十
     中國(guó)專業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會(huì)——廣州國(guó)際專業(yè)燈光、音響展覽會(huì)(下稱廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館a區(qū)成功舉行,為行業(yè)采購(gòu)?fù)纠_(kāi)序幕。本屆展會(huì)展覽面積達(dá)13萬(wàn)平方米,迎來(lái)68,441名專業(yè)觀眾蒞臨。來(lái)自25個(gè)國(guó)家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻(xiàn)了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。
     本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長(zhǎng)7%和4%,法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對(duì)展會(huì)取得如此卓越的成績(jī)表示欣喜:“過(guò)去四天,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國(guó)際知名品牌及觀眾的踴躍參與,充分反映了業(yè)界對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然保持樂(lè)觀。許多與會(huì)者更表示,隨著中國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導(dǎo)向的發(fā)展之路,行業(yè)對(duì)創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無(wú)減?!?BR>     國(guó)際品牌及買家節(jié)節(jié)上升
     為行業(yè)注入新動(dòng)力
     多個(gè)領(lǐng)軍品牌強(qiáng)勢(shì)列陣,其中包括愛(ài)迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha),令展會(huì)處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。
     對(duì)于許多參展商而言,廣州展是他們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)無(wú)限商機(jī)的絕佳商貿(mào)平臺(tái)。拜亞動(dòng)力董事 robert winterhoff先生在評(píng)價(jià)展會(huì)成效時(shí)對(duì)此深表認(rèn)同:
     中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)品牌的需求有增無(wú)減,因此我們希望借助廣州展這一平臺(tái)打入中國(guó)市場(chǎng)。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國(guó)的分銷商及合作伙伴見(jiàn)面。我很高興見(jiàn)證著廣州展茁壯成長(zhǎng),成為亞洲專業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會(huì)之一。
     本屆廣州展更細(xì)致地劃分展品分區(qū),除了具代表性的音響品牌館、專業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外,更于2.1館及1.2館首設(shè)會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播、耳機(jī)、麥克風(fēng)品牌專館及專業(yè)音響、配件專館,為與會(huì)者提供了高效的商務(wù)對(duì)接平臺(tái)。
     首度亮相廣州展的博士視聽(tīng)系統(tǒng)表示參展成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們預(yù)期,其大中國(guó)區(qū)經(jīng)理封志剛博士對(duì)展會(huì)贊不絕口:
     我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館,這一展廳布局為展會(huì)的專業(yè)化以及展品展區(qū)的精細(xì)化增色不少。這對(duì)我們提高品牌知名度、增加銷售額以及鞏固與分銷商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個(gè)市場(chǎng)傳達(dá)最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。我們對(duì)展會(huì)中取得的豐碩成果感到非常滿意。
     哈曼國(guó)際的中國(guó)音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會(huì)上大力推廣新產(chǎn)品,其副總經(jīng)理陸大為先生表示:
     我認(rèn)為娛樂(lè)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),為我們締造無(wú)限商機(jī),但同時(shí)我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意,不斷推陳出新。為了迎合市場(chǎng)趨勢(shì),我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列,獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場(chǎng)精彩的行業(yè)盛會(huì),使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。
     與此同時(shí),行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽(yáng)舞臺(tái)燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購(gòu)商關(guān)注,為公司帶來(lái)前所未有的商機(jī)。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示:
     自從法蘭克福展覽加入后,廣州展的進(jìn)步有目共睹,客流量及海外買家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專注于出口業(yè)務(wù),這個(gè)展會(huì)對(duì)我們非常重要,有助我們開(kāi)拓新市場(chǎng)。
     廣州展在行業(yè)采購(gòu)?fù)九e行,更方便企業(yè)向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機(jī),向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級(jí)行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理張帆先生表示:
     廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時(shí)機(jī)。許多觀眾對(duì)我們獨(dú)特、革命性的產(chǎn)品深感興趣,我們期待著展會(huì)后開(kāi)拓更多不同市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我們已計(jì)劃在明年展會(huì)上擴(kuò)大展臺(tái),迎接更多商機(jī)。
     對(duì)買家而言,廣州展的產(chǎn)品種類包羅萬(wàn)有,加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置,為他們帶來(lái)更便捷的采購(gòu)體驗(yàn)并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。
     來(lái)自英國(guó)inspired audio的首席設(shè)計(jì)師chris scott 先生表示:
     廣州展的地位及影響力日趨重要,該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會(huì)的地方,我非常高興來(lái)到這里,在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會(huì)面洽談。
     肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對(duì)展會(huì)給予了高度評(píng)價(jià):
     通過(guò)本次展會(huì),我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品,展后更可直接到工廠參觀,所以我每年都來(lái)參觀。中國(guó)的音響產(chǎn)品越做越出色,性價(jià)比高,質(zhì)量與歐洲品牌非常接近,我實(shí)在找不到不買中國(guó)產(chǎn)品的理由。
     全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點(diǎn)。廣州市威聲電子設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示:
     這里匯集行業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的國(guó)際品牌,令我印象深刻。除了豐富的采購(gòu)選擇,廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。通過(guò)展會(huì)獲得的市場(chǎng)資訊,有助我們更有針對(duì)性地制定未來(lái)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
     中國(guó)最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會(huì)籌組專業(yè)買家團(tuán)到訪廣州展,本屆也不例外,安排超過(guò)1,600名專業(yè)買家參觀采購(gòu),買家數(shù)字創(chuàng)歷史新高。慧聰音響燈光網(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對(duì)于買家團(tuán)踴躍的參與表示興奮:
     買家團(tuán)熱烈的回響,印證了廣州展的巨大吸引力。展會(huì)不僅提供豐富的產(chǎn)品,更提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)及交流的平臺(tái)。
     同期活動(dòng)一應(yīng)俱全
     洞察中國(guó)專業(yè)音響、燈光及舞臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)
     一連四天的精彩活動(dòng)在展會(huì)期間舉行,涵蓋了推進(jìn)中國(guó)專業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過(guò)30個(gè)行業(yè)論壇成功舉辦,其中包括首次登場(chǎng)的plsg年度培訓(xùn)會(huì)及聚賞時(shí)刻產(chǎn)品推薦會(huì),均大獲觀眾好評(píng)。
     德國(guó)演藝技術(shù)協(xié)會(huì)(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展,邀請(qǐng)了海外行業(yè)專家為與會(huì)者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會(huì)總監(jiān) randellgreenlee先生表示:
     我認(rèn)為廣州展越辦越成功,展會(huì)的發(fā)展勢(shì)頭也反映了中國(guó)市場(chǎng)及制造商的整體發(fā)展?fàn)顩r。”
     協(xié)會(huì)更邀請(qǐng)到德國(guó)gerriets gmbh公司的市場(chǎng)及重點(diǎn)客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國(guó)際電視燈光技術(shù)研討會(huì)中分享他對(duì)led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔?jiàn)。他表示:
     此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場(chǎng)最新技術(shù)及趨勢(shì),更是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學(xué)術(shù)水平非常高,我相信本次論壇所分享的資訊對(duì)他們業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的幫助。
     中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)學(xué)會(huì)及廣東省舞臺(tái)美術(shù)研究會(huì)聯(lián)手舉辦的2015中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)年度人物頒獎(jiǎng)盛典及2016廣東省舞臺(tái)美術(shù)研究會(huì)學(xué)術(shù)研討會(huì)也得到積極的反響。中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動(dòng)的重要性:
     這些論壇為本地及海外的專業(yè)人士建立起了重要的對(duì)話窗口,讓彼此在舞臺(tái)美術(shù)的議題上進(jìn)行學(xué)術(shù)交流,共同引領(lǐng)中國(guó)舞美行業(yè)的發(fā)展。
     另一精彩活動(dòng)plsg年度培訓(xùn)會(huì)的聽(tīng)眾表示培訓(xùn)內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高,讓人受益匪淺。其中,來(lái)自沈陽(yáng)盛樂(lè)兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示:
     我很高興培訓(xùn)后能直接跟每位嘉賓會(huì)面交流。掌握這些專業(yè)知識(shí),有助我在這個(gè)變化萬(wàn)千的娛樂(lè)市場(chǎng)中掌舵業(yè)務(wù)的方向。
     在公司做銷售這么多年,經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),現(xiàn)在的`展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所?,F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。
     參加多次的產(chǎn)品展會(huì),略有心得,希望與同事共享。
     一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。
     銷售人員接到公司的參展通知時(shí),就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是:
     客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師,面對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用,能獲得事半功倍的效果。
     產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí):對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì),參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解,以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同,產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛,因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如:光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。
     二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。
     如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié):
     保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
     膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
     接待老客戶:1,詢問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2,詢問(wèn)客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3,了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
     接待新客戶:了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商,主要生產(chǎn)產(chǎn)品,所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是采購(gòu),請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
     資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
     謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
     三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。
     參展結(jié)束,只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是:
     客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。
     聯(lián)系客戶:給客戶發(fā)郵件,郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容,感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,順便發(fā)過(guò)去,做為紀(jì)念。
     回復(fù)客戶:郵件發(fā)出去以后,陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀,掌握客戶的真實(shí)的想法,針對(duì)客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià),那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。
     再次跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買產(chǎn)品,按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件,客戶沒(méi)有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
     公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效,接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣,再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn),多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣,產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn),因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó),走向世界。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十一
     根據(jù)縣教研室安排,我校校本教研成果展示活動(dòng)于11月19日開(kāi)展,總體評(píng)價(jià):順利,成功。
     本次展示活動(dòng)分為兩個(gè)部分:文檔資料展示和四堂專題研究課。
     由于平時(shí)資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長(zhǎng)專業(yè)指導(dǎo)等原因,文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
     無(wú)論是校本教研活動(dòng)還是教師個(gè)人小專題研究過(guò)程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實(shí)、信度高的特點(diǎn)。
     下面僅就四堂專題研究課做簡(jiǎn)要分析:
     這四堂課分別是:覃xx老師的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛(ài)文學(xué)》、趙xx老師圍繞個(gè)人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟(jì)生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》、xxx老師的主題班會(huì)研究課——《愛(ài)伴我成長(zhǎng)》。
     本次展示沒(méi)有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型,不難看出,舒校長(zhǎng)布置任務(wù)時(shí)就刻意讓我們?cè)诮萄惺业念I(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。
     把上個(gè)世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。
     這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意:把握“新”字,突出 “研”字。
     任務(wù)布置以后,各教研組成員積極協(xié)作,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,查資料,分析教學(xué)設(shè)計(jì)、聽(tīng)試講。
     四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂(lè)乎,教學(xué)語(yǔ)言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲,教學(xué)設(shè)計(jì)幾易其稿。
     即使在繁忙、勞累的期中考試和運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都在夜里加班改稿,群體表現(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)精神讓人感動(dòng)、欽佩。
     覃xx老師執(zhí)教的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛(ài)文學(xué)》:根據(jù)九年級(jí)這個(gè)年齡段學(xué)生的興趣、愛(ài)好及個(gè)性特征,她采用了綜合比賽這種形式來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。
     課前做了充分的準(zhǔn)備,先是教會(huì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,讓他們利用課余時(shí)間到圖書室、閱覽室、微機(jī)室去廣泛閱讀,確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章,反復(fù)閱讀、揣摩、進(jìn)行點(diǎn)評(píng),完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展文學(xué)小創(chuàng)作活動(dòng),寫一篇文章,或者編一個(gè)小課本劇,然后把學(xué)生分成甲隊(duì)和乙隊(duì)。
     每一隊(duì)又按不同的探究方向分組,四六人不等;還成立了語(yǔ)文主題活動(dòng)小組。
     她的課堂分為“文學(xué)常識(shí)”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場(chǎng)表演秀”四個(gè)板塊,目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實(shí)踐活動(dòng)能力,力求讓知識(shí)與學(xué)生的活動(dòng)體驗(yàn)交織在一起。
     因?yàn)槿魏沃R(shí)只有在合作中學(xué)習(xí),在交流中分享,在活動(dòng)中探索,在體驗(yàn)中深化,才能成為真正意義上的知識(shí)。
     當(dāng)然,這四輪比賽的設(shè)計(jì)更是對(duì)學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。
     學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),從而形成了開(kāi)放而有活力的課堂教學(xué)模式。
     趙xx老師執(zhí)教圍繞個(gè)人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟(jì)生活》,他的教學(xué)設(shè)計(jì)以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場(chǎng)景(趕集)導(dǎo)入,從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣,告知他們這就是經(jīng)濟(jì)生活。
     進(jìn)而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論:我們也有經(jīng)濟(jì)生活,經(jīng)濟(jì)生活就在我們身邊,并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。
     讓學(xué)生自主體會(huì)有哪些變化,進(jìn)一步歸納經(jīng)濟(jì)生活的變化。
     最后在運(yùn)用部分,讓學(xué)生設(shè)計(jì) “我的元旦之旅”,來(lái)引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟(jì)生活。
     趙老師個(gè)人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”,他的課堂就是圍繞課題展開(kāi)的:在教師的科學(xué)指導(dǎo)下,由學(xué)生本人有目的的自覺(jué)探索,讓學(xué)生多交流,教師也參與學(xué)生的交流,使學(xué)生的認(rèn)識(shí)范圍不斷擴(kuò)大,從而掌握更多、更全面的知識(shí)。
     學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見(jiàn),大膽質(zhì)疑,大膽想象,教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。
     xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》:讓學(xué)生通過(guò)生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進(jìn)一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。
     通過(guò)水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會(huì)合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。
     通過(guò)探究?jī)艋姆椒?養(yǎng)成克服困難,不斷通過(guò)實(shí)驗(yàn)探究追求成功的心理品質(zhì)。
     讓所學(xué)的知識(shí)走進(jìn)生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識(shí),在學(xué)習(xí)探究的過(guò)程中,形成解決問(wèn)題的能力,更重要的是,通過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問(wèn)題,讓學(xué)生找到最感興趣的問(wèn)題,運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法去自覺(jué)探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
     在探究實(shí)驗(yàn)中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實(shí)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q大問(wèn)題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)。
     聽(tīng)完他的課,會(huì)讓人想起美國(guó)著名的未來(lái)學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來(lái)形象,一切教育也都創(chuàng)造未來(lái)形象。
     ”更可喜的是,覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可,有對(duì)其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場(chǎng)的意向。
     楊xx老師執(zhí)教主題班會(huì)研究課——《愛(ài)伴我成長(zhǎng)》:本次班會(huì)以“愛(ài)”為主題,著意學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)老師、愛(ài)朋友的道德情感的培養(yǎng)。
     通過(guò)多媒體預(yù)設(shè)情景,渲染情感;捕捉細(xì)節(jié),拓展情節(jié),激發(fā)情感;實(shí)踐體驗(yàn),堅(jiān)定信念,深化情感。
     學(xué)生在這樣的氛圍中體會(huì)感悟,入情入境,獲得了情感的升華。
     教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動(dòng)。
     教師在“情”上下足了功夫,“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致,學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛(ài),更學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)愛(ài)。
     從教育心理學(xué)的角度看,積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動(dòng)力,具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗(yàn)的作用。
     再說(shuō)情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。
     基于這樣的理念,針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀:學(xué)生家長(zhǎng)有的做小生意,有的在工廠打工,有的干手藝活,有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦,但對(duì)待孩子寵愛(ài)有加,視他們掌上明珠。
     可是孩子卻普遍缺乏愛(ài)父母的情感,自私心理嚴(yán)重,回報(bào)意識(shí)淡薄。
     此次班會(huì)把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會(huì)到父母養(yǎng)育我們長(zhǎng)大不容易,激發(fā)學(xué)生愛(ài)父母的情感”,從課堂氣氛看,目的基本實(shí)現(xiàn)。
     很容易想到有人會(huì)認(rèn)為我們?cè)诎缪荨巴跗拧钡慕巧?,?huì)有人質(zhì)疑:我們這是做秀。
     所以需要說(shuō)明:前文提過(guò),這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在:以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨(dú)特的情感體驗(yàn)、關(guān)注個(gè)性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
     可惜在現(xiàn)行的教師評(píng)價(jià)體系下我們平時(shí)的教學(xué)行為大都沒(méi)有向課標(biāo)要求靠攏,這四堂課可以視為“試水”、“引路”,一個(gè)剛下地的“嬰兒”,你要提很高甚至苛刻的要求,那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。
     我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對(duì)待新事物,而且這本是始于03年的“新事物”。
     的確,有兩堂課不是借班試講。
     原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動(dòng)極多,而且難度不小。
     如果換班上課,所有要用的資料必須推倒重來(lái),時(shí)間上不允許。
     另一個(gè)原因是出于對(duì)聽(tīng)課者的尊重。
     極少有人愿意作秀,教書育人也不能作秀。
     我們真心希望“星星之火,可以燎原”,本次展示的“研”這一滴水,可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。
     6月20日至23日,“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。
     展會(huì)歷時(shí)三天半,人氣旺、銷量大、效果好,社會(huì)各方反響熱烈,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
     一、展會(huì)概況
     (一)參展規(guī)模。
     本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展,參展樓盤面積145萬(wàn)平方米,有電梯、多層、洋房、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。
     另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展,工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù),房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn)。
     (二)交易情況。
     4天房博會(huì)期間,住房成交81套,面積9016.99平方米,交易金額3395.07萬(wàn)元;車位交易5個(gè),交易面積72平方米,交易金額36萬(wàn)元;商業(yè)房交易2宗,交易面積58.45平方米,交易金額48萬(wàn)元。
     購(gòu)房意向登記1700余組,其中新都約占70%,成都市區(qū)占20%,省內(nèi)其它地方10%。
     參展樓盤售房部人氣大增,幾乎恢復(fù)了2007年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。
     展會(huì)期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬(wàn)余人次。
     二、展會(huì)特點(diǎn)
     (一)樓盤整體品質(zhì)較高。
     本次參展樓盤,如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國(guó)際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等,都是新都的精品中高檔樓盤,無(wú)論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn),是新都房產(chǎn)的形象和代表。
     (二)參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。
     由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì),為消除購(gòu)房者顧慮,區(qū)房管局邀請(qǐng)了中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專家自6月8日起,對(duì)24個(gè)樓盤、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查,所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),主體結(jié)構(gòu)安全,無(wú)隱患。
     (三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn)。
     本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳,以展中展的形式,將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示,使市民更加了解新都,對(duì)新都的未來(lái)發(fā)展充滿信心。
     規(guī)劃展受到購(gòu)房者的高度關(guān)注,成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一。
     (四)配套活動(dòng)豐富多彩。
     房博會(huì)期間,為營(yíng)造氛圍、聚集人氣,承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購(gòu)房游”、“省內(nèi)10城購(gòu)房游”、“購(gòu)房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng),促進(jìn)了人氣的提升。
     (五)政策優(yōu)惠助推交易。
     作為全省震后第一個(gè)房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,其中公積金貸款政策放寬、財(cái)政補(bǔ)助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策,直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升。
     (六)開(kāi)發(fā)商推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
     房博會(huì)期間,為了吸引購(gòu)房者,除了政府給予的優(yōu)惠政策外,各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施,如購(gòu)房直接優(yōu)惠2-3萬(wàn)元,同時(shí)有4-8%的`返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
     (七)宣傳形式多樣,媒體廣泛參與。
     本次房博會(huì)的宣傳采用了多種媒體形式,有電視、報(bào)紙、期刊、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場(chǎng)氣柱等,幾乎涵蓋所有的宣傳形式,省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與,宣傳寬度前所未有。
     三、幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
     (一)領(lǐng)導(dǎo)重視。
     本次房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視,楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì),聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn),安排部署展會(huì)籌備工作。
     開(kāi)幕式當(dāng)天,區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開(kāi)幕式,展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng),感染了所有參加開(kāi)幕式的購(gòu)房群眾、工作人員和媒體記者。
     (二)充分籌劃。
     本次房博會(huì)自4月中旬開(kāi)始籌劃,歷時(shí)兩個(gè)月,期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì),充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議,展會(huì)方案多次修改、完善,最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會(huì)主題。
     在展會(huì)各項(xiàng)籌備工作充分準(zhǔn)備的同時(shí),加緊優(yōu)惠政策的擬訂,在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺(tái)后,新都區(qū)及時(shí)跟進(jìn),迅速反應(yīng),制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。
     (三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。
     房博會(huì)的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財(cái)政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門,各部門在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,及時(shí)協(xié)調(diào),保障了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
     (四)作風(fēng)過(guò)硬。
     受地震影響,房博會(huì)籌備工作一度停滯,6月初重新啟動(dòng),短時(shí)間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì)、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對(duì)外宣傳組織、場(chǎng)地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動(dòng)方案制定和組織實(shí)施等諸多工作,許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作,每天工作10幾個(gè)小時(shí),順利上完成了各項(xiàng)組織工作。
     四、問(wèn)題與不足
     (一)時(shí)間倉(cāng)促。
     5月12日下午,作為房博會(huì)啟動(dòng)標(biāo)志的新聞發(fā)布會(huì)在成都香格里拉大酒店舉行。
     正在進(jìn)行之中,由于汶川特大地震的突然發(fā)生,被迫中止,各項(xiàng)籌備工作也暫時(shí)停止。
     工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi),直至6月初,籌備工作才重新啟動(dòng),完全打破了原來(lái)的工作部署和節(jié)奏,給宣傳和組織籌備工作帶來(lái)了很大的困難。
     (二)招商困難。
     自2007年11月以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉(zhuǎn)入低迷,開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者信心受挫,5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生,使本來(lái)冷清的市場(chǎng)雪上加霜,許多售房部可以說(shuō)門可羅雀,甚至關(guān)門大吉。
     開(kāi)發(fā)商對(duì)短時(shí)間內(nèi)召開(kāi)房博會(huì)缺乏信心,致使招商工作進(jìn)行得十分困難,原來(lái)劃定的近40個(gè)展位只有24個(gè)樓盤參展。
     (三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。
     由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和因地震對(duì)原來(lái)工作節(jié)奏的影響,承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級(jí)部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間,出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象,導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯(cuò)誤的偶有發(fā)生。
     (四)宣傳的力度不夠。
     本次房博會(huì),因宣傳資金較少,加上目前群眾對(duì)抗震救災(zāi)的關(guān)注,宣傳的深度和聲勢(shì)還不夠。
     五、下一步工作建議
     (一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷。
     新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。
     但由于新都城市營(yíng)銷長(zhǎng)期以來(lái)散、軟、少,在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),成都市民對(duì)新都的印象還是亂、差、交通不方便,影響了城市整體形象的提升,房地產(chǎn)銷售價(jià)格在成都二圈層處于洼地,開(kāi)發(fā)、交易量較小。
     應(yīng)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷工作,提升城市形象,塑造城市品牌,使城市價(jià)值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。
     (二)落實(shí)購(gòu)房各項(xiàng)優(yōu)惠政策。
     在本次房博會(huì)上,許多購(gòu)房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問(wèn)題,應(yīng)盡快擬訂可操作的實(shí)施細(xì)則,樹(shù)立政府以人為本、誠(chéng)信高效的良好形象,增強(qiáng)親和力。
     (三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。
     新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快,按照對(duì)外公布的進(jìn)度千方百計(jì)推進(jìn),言必行,行必果,使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng),新城區(qū)人氣有較大提升。
     本次展會(huì)已落下帷幕,4天展會(huì)創(chuàng)下多個(gè)第一:
     1. 全省震后首個(gè)房博會(huì);
     2. 新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì);
     3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會(huì);
     4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;
     5. 第一次對(duì)商品房展開(kāi)全面的結(jié)構(gòu)安全排查;
     6. 第一次在對(duì)在新都購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)助;
     ……。
     “北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)的舉辦,使開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者重新樹(shù)立了的信心,迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的人氣,為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間創(chuàng)造了有利條件,效果超過(guò)預(yù)期,取得了圓滿成功。
    展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十二
    20xx年9月1日-5日為期五天的會(huì)展在xx展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人,我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào):
    (一)展位介紹:
    第一,我司展位位于w4館a17號(hào)(與e4館靠近主通道,位置一般);
    第二,本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一,主次分明,能最大化地彰顯展品主題:如我司主要展出的是中國(guó)xx工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖,分立四周,中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球;路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上,設(shè)計(jì)非常新穎巧妙,連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說(shuō):“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”(我喜歡你們公司的設(shè)計(jì),非常精巧。)。
    第三,我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米,是全展館中最高的建筑,部分區(qū)域分上下兩層,但并非特豪華搭建,這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力,又不至于拉開(kāi)與觀眾的心里距離,恰如其分。
    (二)人員安排:
    本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位,其中協(xié)調(diào)1位,布、撤展7位,各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開(kāi)支,參展期間,全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床,早餐自理,中餐盒飯送到展館,晚餐不超過(guò)15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)(廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴)。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神,開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上,在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下,我們?nèi)w人員集合后召開(kāi)了總結(jié)大會(huì),從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討;大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn),做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
    (三)協(xié)調(diào)工作:
    24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì),第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì),并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無(wú)違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生,與搭建商、運(yùn)輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì),負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問(wèn)題的'工作,雖然是個(gè)女孩子,但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助,因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽(tīng)從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲:辛苦了,感謝!
    (四)布展工作:
    會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽,未溝通路燈燈桿問(wèn)題,經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商,在開(kāi)展前一天,令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿,并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費(fèi)用,順利開(kāi)展。
    (五)開(kāi)展期間:
    為期4天的展會(huì),觀眾集中在前三天,尤其是第一天和第二天,2個(gè)接待臺(tái),3名前臺(tái),4名顯示部經(jīng)理,2名照明經(jīng)理,4名海外部業(yè)務(wù)員,接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì),海外部共接待外國(guó)人約300人,顯示部前臺(tái)接待約800余人,網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人(僅含交換過(guò)名片或登記人士)。
    (六)展會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題:
    第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況,內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位,工作進(jìn)度也受影響,例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿,搭建商并未提前準(zhǔn)備,而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供,展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示,該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
    第二、布展問(wèn)題,兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫,稍微影響視覺(jué)效果,一方面,展館地面不是很平整,另一方面,我司安裝人員較少,安裝技術(shù)正在成長(zhǎng),時(shí)間緊,安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫,因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖,依舊沿用去年參展的圖片,到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
    第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展,由于部分員工都是新人,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知,尤其是海外部員工,大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。
    第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題??傮w來(lái)說(shuō),這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確,步調(diào)統(tǒng)一,但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快,比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候,一些辦公用品成為公用,就不能完全按部門分開(kāi)使用,部分部門對(duì)此比較介懷,今后因以大局為重,不要斤斤計(jì)較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件,無(wú)論男女,這是基本常識(shí)問(wèn)題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù),小心保管,應(yīng)該本著“人在東西在”的原則,盡量從小事做起,維護(hù)公司的利益。另外,按時(shí)回酒店就寢,保證充足的精力去接待第二天的客戶,這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
    (七)今后參展建議:
    第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行,展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管,票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管,這樣分部門協(xié)作,既可提高整體工作效率,更好的開(kāi)展組織協(xié)調(diào)工作,也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
    第二、參展人員審核。確定參展后,經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議,對(duì)各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo),各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員,這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí),各部門內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)選派,讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心,更加重視參加展會(huì)的責(zé)任,從而提高公司參展的質(zhì)量。
    第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn),含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖,分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備,才不失去參展的意義。
    當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助,這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化,省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間,又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。