促銷啤酒方案(熱門15篇)

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    一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、可操作性和可持續(xù)性。制定一個(gè)完美的方案需要充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。想要制定一個(gè)完美的方案,可以從以下案例中獲取靈感和啟示。
    促銷啤酒方案篇一
    通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
    工夫:20xx年7月1日至7月30日。
    地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)。
    商品促銷組織:
    (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
    (2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)詳細(xì)方式,顧客購買該品牌多買多贈(zèng),在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
    (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
    (4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
    2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
    活動(dòng)宣傳。
    2、主題:啤酒狂歡夜。
    3、主體廣告語:喝杯啤酒交個(gè)朋友。
    買得多,實(shí)惠多。
    4、媒體推廣:
    1)電視專題促銷廣告。
    2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的'話題。
    3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
    4)播出時(shí)段:全天候播放。
    5、dm。
    1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
    2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
    6、氣氛布置。
    1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
    1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
    3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
    4、在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
    促銷啤酒方案篇二
    零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒xx新推出的高檔品牌,主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我,愿意過自由自在的生活,與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的`夜場啤酒。
    借元旦之夜,在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒,增強(qiáng)其好感。
    “我的零點(diǎn)時(shí)刻”
    20xx年12月31日22:30——24:30。
    xx酒吧。
    1、門外:一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的_展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)。
    展架文字內(nèi)容:我的零點(diǎn)激情夜!今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè),同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主!
    2、室內(nèi):吊旗:零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面。
    圓形舞臺(tái):高30cm,直徑1.2m,面周圍設(shè)置彩色燈光,臺(tái)面面及臺(tái)裙為零點(diǎn)啤酒元素,內(nèi)置燈光。
    主題畫面:吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫面:“我的零點(diǎn)時(shí)刻”。
    包裝畫面:將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來。
    酒水單板:熒光,正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,可夾酒水單,有圓珠筆座。
    22:30——22:35主持人介紹本次活動(dòng)。
    22:35——22:45玉女雙嬌薩克斯二重奏:《蝴蝶》、《天路》。
    22:45——23:55口香糖組合演唱歌曲。
    23:55——23:00crb領(lǐng)導(dǎo)致辭。
    23:00——23:30第一輪酒吧互動(dòng)游戲:搖色子拼酒。
    主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,然后主持人開始邀約,場內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)(必須是零點(diǎn)啤酒)可以上來搖色子,根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定,共五個(gè)色子,點(diǎn)數(shù)為5——30。[)場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否,如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少,那么就能吸引更多參與者上來pk,挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,那么挑戰(zhàn)成功,擂主被淘汰,啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,那么挑戰(zhàn)失敗,留下啤酒走人。依次類推,直到最高點(diǎn)出現(xiàn),無人挑戰(zhàn),所有啤酒歸擂主所有。
    23:30——23:40薩克斯《酒干倘賣無》新年祝福曲。
    23:40——23:55第二輪酒吧互動(dòng)游戲:搖色子拼酒。
    23:55——23:58現(xiàn)場抽獎(jiǎng):凡在當(dāng)場消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者,均可獲得獎(jiǎng)券一張,現(xiàn)場抽出三等獎(jiǎng)三名,獲得零點(diǎn)啤酒四支;二等獎(jiǎng)兩名,獲得零點(diǎn)啤酒一件(24支);一等獎(jiǎng)一名,獲得零點(diǎn)啤酒三件。
    23:58——23:59酒吧老板新年致辭。
    全場安靜下來,隨主持人一起倒計(jì)時(shí),守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來“10,9,8,7,63,2,1”。
    00:00全場沸騰,燈光、音樂、禮花同時(shí)配合,全場人群狂歡將活動(dòng)推向高潮。
    24:00——24:30全場狂歡。
    24:30活動(dòng)結(jié)束。
    促銷啤酒方案篇三
    一、活動(dòng)目的:
    通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
    時(shí)間:xx年7月1日至7月30日。
    地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)。
    商品促銷組織:
    (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
    (2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,顧客購買該品牌多買多贈(zèng),在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
    (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
    (4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
    2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
    活動(dòng)宣傳。
    2、主題:啤酒狂歡夜。
    3、主體廣告語:喝杯啤酒交個(gè)朋友。
    買得多,實(shí)惠多。
    4、媒體推廣:
    1)電視專題促銷廣告。
    2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
    3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
    4)播出時(shí)段:全天候播放。
    5、dm。
    1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
    2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
    6、氣氛布置。
    1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
    2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
    店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
    1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
    3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
    4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
    活動(dòng)時(shí)間:7月20日……8月12日。
    活動(dòng)主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
    (二)“啤酒之夜”
    (三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
    “啤酒節(jié)”開幕式。
    活動(dòng)時(shí)間:7月20日晚7:00……8:30。
    活動(dòng)形式:晚會(huì)。
    活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
    總指揮:店長。
    活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。
    一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
    1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
    2、參展的啤酒品牌。
    3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
    4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)。
    二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
    1、啤酒的釀制工藝。
    2、啤酒的起源。
    3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
    三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
    四、歌舞表演:美聲、民族。
    表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
    2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
    場地:1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
    3、冰吧設(shè)為雅座。
    具體實(shí)施細(xì)則:
    店長負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
    2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
    3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
    4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。
    食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、安排、確定中廳背墻的廣告。
    2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
    3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出。
    4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
    人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
    2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
    3、禮儀接待工作。
    4、收?qǐng)龉ぷ鳌?BR>    防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場秩序。
    策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場效果布置。
    采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場場地安排分配。
    活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名。
    活動(dòng)時(shí)間:xx年7月20日至8月12日晚19:00——20:30。
    活動(dòng)內(nèi)容:一、開獎(jiǎng)。
    二、啤酒傳說。
    三、啤酒表演。
    四、啤酒知識(shí)搶答。
    五、各種飲啤酒競技。
    六、啤酒品評(píng)。
    七、趣味游戲。
    開獎(jiǎng)。
    活動(dòng)2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
    1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
    2、舞劇的形式。
    活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)。
    活動(dòng)4:現(xiàn)場釀酒表演。
    活動(dòng)5:斟酒表演……。
    (由廠方提供節(jié)目)。
    活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
    啤酒競技比賽。
    活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
    比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
    2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
    3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
    設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱。
    參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶。
    活動(dòng)8:酒王爭霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
    比賽規(guī)則:1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)。
    2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
    3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
    設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱。
    優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱。
    參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱。
    活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng))。
    規(guī)則:1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗。
    2)看誰能分別出來。
    3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)。
    趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))。
    活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
    游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
    2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
    3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
    4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。
    5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)。
    設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱。
    鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱。
    參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶。
    活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
    游戲規(guī)則:1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)。
    2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)。
    3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
    4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者。
    設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)。
    參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)。
    1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
    2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
    3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng),以舞臺(tái)為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
    4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
    四、活動(dòng)宣傳。
    1、主題:啤酒狂歡夜。
    2、主體廣告語:
    喝杯啤酒爽一“夏”
    買得多,更實(shí)惠。
    3、媒體推廣:
    電視專題促銷廣告。
    利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
    4、氣氛布置:
    賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
    朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
    采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;
    采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證;
    門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等。
    市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
    六、費(fèi)用預(yù)算:
    a、可供廠家選擇的項(xiàng)目:
    1dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版。
    dm單品廣告800元/支。
    2賣場內(nèi)堆頭位(0.8x2米)。
    400元/堆/店。
    3啤酒之夜500元/晚。
    4促銷臺(tái)20元/天。
    5外場汽球、模型(待定)。
    b、超市承擔(dān)費(fèi)用:
    1、媒體費(fèi)用(待定)。
    2、dm費(fèi)用。
    促銷啤酒方案篇四
    一、活動(dòng)目的:經(jīng)過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫通整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化日子的概念。
    時(shí)刻:xx年7月1日至7月30日。
    地方:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)。
    商品促銷組織:
    (1)。
    促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
    (2)以買贈(zèng)為要緊促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,顧客購買該品牌多買多贈(zèng),在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
    (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,每個(gè)堆頭安排一具促銷姑娘重點(diǎn)促銷。
    (4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
    2)。
    開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
    活動(dòng)宣傳。
    2、主題:啤酒狂歡夜。
    3、主體廣告語:喝杯啤酒。
    交個(gè)朋友。
    買得多,實(shí)惠多。
    4、媒體推廣:
    1)。
    電視專題促銷廣告。
    2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜日子”如此的話題。
    3)。
    制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
    4)。
    播出時(shí)段:全天候播放。
    5、dm。
    1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
    2)。
    dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
    6、氣氛布置。
    1)。
    賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
    2)。
    店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
    店面賦予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
    1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一具。
    3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
    4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
    活動(dòng)時(shí)刻:7月20日……8月12日。
    活動(dòng)要緊內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
    (二)“啤酒之夜”
    (三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
    “啤酒節(jié)”開幕式。
    活動(dòng)時(shí)刻:7月20日晚7:00……8:30。
    活動(dòng)形式:晚會(huì)。
    活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
    總指揮:店長。
    活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
    1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)刻。
    2、參展的啤酒品牌。
    3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
    4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)。
    二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
    1、啤酒的釀制工藝。
    2、啤酒的起源。
    3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
    三、
    啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
    四、歌舞表演:美聲、民族。
    表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
    2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
    場地:1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
    3、冰吧設(shè)為雅座。
    具體實(shí)施細(xì)則:
    店長負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
    2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
    3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
    4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。
    食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、安排、確定中廳背墻的廣告。
    2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
    3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀察演出。
    4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
    人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
    2、安排優(yōu)秀職員參加職員席觀察表演。
    3、禮儀接待工作。
    4、收?qǐng)龉ぷ鳌?BR>    防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場秩序。
    策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場效果布置。
    采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場場地安排分配。
    啤
    酒
    之
    夜
    活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名。
    活動(dòng)時(shí)刻:xx年7月20日至8月12日晚19:00——20:30。
    活動(dòng)內(nèi)容:一、開獎(jiǎng)。
    二、啤酒傳說。
    三、啤酒表演。
    四、啤酒知識(shí)搶答。
    五、各種飲啤酒競技。
    六、啤酒品評(píng)。
    七、趣味游戲。
    開獎(jiǎng)。
    活動(dòng)2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
    1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
    2、舞劇的形式。
    活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)。
    活動(dòng)4:現(xiàn)場釀酒表演。
    活動(dòng)5:斟酒表演……。
    (由廠方提供節(jié)目)。
    活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
    啤酒競技競賽。
    活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
    競賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
    2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
    3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
    設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱。
    參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶。
    活動(dòng)8:酒王爭霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
    競賽規(guī)則:1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行競賽,每組5人)。
    2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
    3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
    設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱。
    優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱。
    參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱。
    活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng))。
    規(guī)則:1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入別同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗。
    2)看誰能分別出來。
    3)結(jié)果發(fā)布后請(qǐng)專業(yè)人士說評(píng)。
    趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))。
    活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
    游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住雙眼、背向顧客擊鼓。
    2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
    3)鼓聲起開始傳,鼓聲降接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
    4)擊鼓十次后,競賽結(jié)束。
    5)競賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓舞獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)。
    設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱。
    鼓舞獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱。
    參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶。
    活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)浮現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
    游戲規(guī)則:1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)。
    2)男女各站一方,蒙住雙眼,兩端距離為8米遠(yuǎn)。
    3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
    4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者。
    設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)。
    參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)。
    1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)刻地方申請(qǐng)。
    2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
    3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng),以舞臺(tái)為中心,外場促銷售賣為要緊形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
    4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
    四、活動(dòng)宣傳。
    1、主題:啤酒狂歡夜。
    2、主體廣告語:
    .喝杯啤酒。
    爽一“夏”
    .買得多,更實(shí)惠。
    3、媒體推廣:
    .電視專題促銷廣告。
    .利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
    4、氣氛布置:
    .賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
    .朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
    采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;
    采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證;
    門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等。
    市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
    六、費(fèi)用預(yù)算:
    a、可供廠家挑選的項(xiàng)目:
    1dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版。
    內(nèi)頁3000元/版。
    dm單品廣告。
    800元/支。
    2賣場內(nèi)堆頭位(0.8*2米)。
    400元/堆/店。
    500元/晚。
    4促銷臺(tái)。
    20元/天。
    5外場汽球、模型(待定)。
    b、超市承擔(dān)費(fèi)用:
    1、媒體費(fèi)用(待定)。
    2、dm費(fèi)用。
    教學(xué)。
    總結(jié)。
    今學(xué)期我擔(dān)任歷史教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。所以,我對(duì)教學(xué)工作別敢怠慢,仔細(xì)學(xué)習(xí),深入研究教法,虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一具學(xué)期的努力,獵取了不少珍貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)事情總結(jié)。
    教學(xué)算是教與學(xué),兩者是相互聯(lián)系,別可分割的,有教者就必定有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。所以,了解和分析學(xué)生事情,有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時(shí)候,我還疑惑得了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的重要性,不過用心研究書本,教材,想方設(shè)法令課堂生動(dòng),學(xué)生易同意。
    一方面,學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對(duì)較弱,剛到一具新的學(xué)習(xí)環(huán)境,同學(xué)們還別能習(xí)慣。另一方面,有的同學(xué)比較活躍,上課氣氛積極,但中等生、差生占較大多數(shù),尖子生相對(duì)較少。所以,說得太深,沒有照應(yīng)到整體,我備課時(shí)也沒有注意到這點(diǎn),所以教學(xué)效果別如理想。從此能夠看出,了解及分析學(xué)生實(shí)際事情,實(shí)事求是,具體咨詢題具體分析,做到因材施教,對(duì)授課效果有直接妨礙。這算是教育學(xué)中提到的“備教法的并且要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
    教學(xué)中,備課是一具必別可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課別充分或者備得不行,會(huì)嚴(yán)峻妨礙課堂氣氛和積極性,曾有一位前輩對(duì)我說:“備課備不行,倒別如別上課,否則算是浪費(fèi)心機(jī)。”我知道到備課的重要性,所以,每天我都花費(fèi)大量的時(shí)刻在備課之上,認(rèn)仔細(xì)真鉆研教材和教法,別中意就別收工。盡管辛苦,但事實(shí)證明是值得的。
    歷史這一門學(xué)科,對(duì)學(xué)生而言,既熟悉又困難,在如此一種大環(huán)境之下,要教好歷史,就要讓學(xué)生愛慕歷史,讓他們對(duì)歷史產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,別愿學(xué),也無法學(xué)下去。為此,我采取了一些辦法,算是盡量多說一些歷史人物故事,讓他們更了解歷史,更喜歡學(xué)習(xí)歷史。
    經(jīng)過一具學(xué)期的努力,期末考算是一種考驗(yàn)。不管成績高低,都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我知道到這并別是最重要的,重要的是在本學(xué)期后怎么自我提高,怎么共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。所以,不管怎么樣辛苦,我都會(huì)努力,多咨詢,多想,多向前輩學(xué)習(xí),爭取進(jìn)步。
    以上算是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺,許多地點(diǎn)存在別腳,希翼在以后的生活里,能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師,前輩的指導(dǎo)下,取得更好成績。
    促銷啤酒方案篇五
    活動(dòng)主要內(nèi)容:
    (一)“啤酒節(jié)”開幕式
    (二)“啤酒之夜”
    (三)“啤酒節(jié)”閉幕式
    “啤酒節(jié)”開幕式
    活動(dòng)時(shí)間:7月20日晚7:00……8:30
    活動(dòng)形式:晚會(huì)
    活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理
    總指揮:店長
    活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
    一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
    1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
    2、參展的啤酒品牌
    3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
    4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)
    二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容
    1、啤酒的釀制工藝
    2、啤酒的起源
    3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
    三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
    四、歌舞表演:美聲、民族
    a、表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題
    2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
    b、場地:
    1、中廳前設(shè)表演臺(tái)
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席
    3、冰吧設(shè)為雅座
    c、店長負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
    2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
    3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
    4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。
    d、食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、安排、確定中廳背墻的廣告
    2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
    3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出
    4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
    e、人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、賣場內(nèi)廣播宣傳
    2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
    3、禮儀接待工作
    4、收?qǐng)龉ぷ?BR>    防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場秩序
    策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場效果布置
    采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場場地安排分配
    促銷啤酒方案篇六
    在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說法:“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日,一個(gè)是情人節(jié),一個(gè)就是平安夜;情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過小年’,平安夜的`時(shí)候酒吧‘過大年’;情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來,平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以,我們酒吧ktv必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個(gè)平安夜“大年”,精心準(zhǔn)備一場別開生面的平安夜促銷活動(dòng)十分有必要。
    通過對(duì)酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析,結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況,xx酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動(dòng)策劃方案。
    緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì),通過對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
    12月24日。
    平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!
    1、圣誕老人的禮物。
    凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)?。瑫r(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。
    2、平安夜假面舞會(huì),遇上你的另一半。
    酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會(huì),所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在xx酒吧里,在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
    3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),好禮等你拿。
    在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
    4、平安夜啤酒狂歡。
    凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿xxx元,酒吧贈(zèng)送啤酒一打。
    1、酒吧場內(nèi)布置。
    酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;
    在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;
    在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。
    2、酒吧場外布置:
    在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
    在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;
    1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;
    2、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;
    3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
    酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
    1、酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);
    2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
    3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
    促銷啤酒方案篇七
    活動(dòng)內(nèi)容:
    一、開獎(jiǎng)
    二、啤酒傳說
    三、啤酒表演
    四、啤酒知識(shí)搶答
    五、各種飲啤酒競技
    六、啤酒品評(píng)
    七、趣味游戲
    開獎(jiǎng)
    活動(dòng)2:啤酒傳說(以下兩種形式)
    1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
    2、舞劇的形式
    啤酒表演
    活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)
    活動(dòng)4:現(xiàn)場釀酒表演
    活動(dòng)5:斟酒表演……
    (由廠方提供節(jié)目)
    活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
    啤酒競技比賽
    活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
    比賽規(guī)則:(1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
    (2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
    (3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
    設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱
    參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶
    活動(dòng)8:酒王爭霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
    比賽規(guī)則:(1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)
    (2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多
    (3)最快者為當(dāng)晚的酒王
    設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱
    優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱
    參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱
    活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng))
    規(guī)則:(1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗
    (2)看誰能分別出來
    (3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)
    趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))
    活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
    游戲規(guī)則:(1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
    (2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
    (3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局
    (4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束
    (5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)
    設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱
    鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱
    參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶
    活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)
    游戲規(guī)則:
    (1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)
    (2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)
    (3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯
    (4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者
    設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)
    參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)
    活動(dòng)方案:
    1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
    2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
    3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng),以舞臺(tái)為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
    4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
    四、活動(dòng)宣傳
    1、主題:啤酒狂歡夜
    2、主體廣告語:
    .喝杯啤酒爽一“夏”
    .買得多,更實(shí)惠
    3、媒體推廣:
    .電視專題促銷廣告
    .利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
    4、氣氛布置:
    .賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
    .朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
    采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;
    采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證;
    門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等
    市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
    六、費(fèi)用預(yù)算:
    a、可供廠家選擇的項(xiàng)目:
    1 、dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版、內(nèi)頁3000元/版
    dm單品廣告800元/支
    2、賣場內(nèi)堆頭位(0.8*2米)
    400元/堆/店
    3 、啤酒之夜500元/晚
    4 、促銷臺(tái)20元/天
    5 、外場汽球、模型(待定)
    b、超市承擔(dān)費(fèi)用:
    1、媒體費(fèi)用(待定)
    2、 dm費(fèi)用
    促銷啤酒方案篇八
    晚會(huì)。
    副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
    店長。
    由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。
    一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
    1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
    2、參展的啤酒品牌。
    3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
    4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)。
    二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
    1、啤酒的釀制工藝。
    2、啤酒的起源。
    3、幾種品牌啤酒的'歷史和業(yè)績。
    三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
    四、歌舞表演:美聲、民族。
    表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
    2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
    場地:
    1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
    3、冰吧設(shè)為雅座。
    具體實(shí)施細(xì)則:
    店長負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
    2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
    3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
    4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。
    食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、安排、確定中廳背墻的廣告。
    2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
    3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出。
    4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
    人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
    2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
    3、禮儀接待工作。
    4、收?qǐng)龉ぷ鳌?BR>    防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場秩序。
    策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場效果布置。
    采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場場地安排分配。
    促銷啤酒方案篇九
    郵政編碼:_________。
    電話:_________。
    乙方:_________。
    郵政編碼:_________。
    電話:_________。
    雙方友好協(xié)商,現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議,雙方共同遵守。
    第一條甲、乙雙方在簽訂同時(shí),乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復(fù)印件及法人簽字。
    第二條甲方必須保證所銷售的_________啤酒系列產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
    第三條乙方做好產(chǎn)品銷售的維護(hù)工作。如遇特殊情況,雙方本著對(duì)顧客服務(wù)的'精神處理在先,維護(hù)酒吧的形象。
    第四條甲方所供的_________啤酒系列進(jìn)入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進(jìn)場,并為該產(chǎn)品的唯一供貨商,乙方需協(xié)助好酒吧吧臺(tái)的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔(dān),促銷小姐在乙方區(qū)域內(nèi)從事促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守乙方的管理規(guī)定。
    第五條乙方經(jīng)營場地“_________”酒吧_________啤酒專場促銷,甲方可派駐三名促銷小姐進(jìn)場進(jìn)行專場促銷,乙方不可派駐其他啤酒進(jìn)場進(jìn)行促銷。在“_________”酒吧,甲方可派駐一名促銷小姐全場進(jìn)行促銷,乙方不能以任何理由限制_________促銷小姐區(qū)域促銷(樓上樓下均可進(jìn)行促銷)。
    第六條乙方營業(yè)場所_________酒吧從簽訂本協(xié)議之日起將停止其它啤酒的促銷,并將不再進(jìn)入新的啤酒品牌促銷。
    第七條甲方在節(jié)假日搞促銷活動(dòng)期間,可與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后增派促銷小姐。
    第八條乙方將把_________作為主推品牌,_________啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。
    第九條甲方應(yīng)保證及時(shí)供貨,如因甲方原因造成斷貨的,則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。
    第十條甲方向乙方在協(xié)議期間折扣讓利_________萬元,折扣讓利分_________次進(jìn)行,第一次支_________萬元,在_________月份帳款里扣除;第二次支付_________萬元,在_________月份帳款里扣除;第三次支付_________萬元,在_________月份帳款里扣除;第_________次支付_________萬元,在乙方完成_________協(xié)議銷量最后一月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標(biāo),則有權(quán)在完成之月帳款中扣除所有應(yīng)得的折扣返利。
    第十一條_________啤酒結(jié)帳價(jià)格:355ml小瓶(普通_________)_________元人民幣/箱;355ml小瓶(冰啤_________)_________元人民幣/箱。每箱均為_________瓶裝。返利根據(jù)_________返利合同。
    第十二條乙方將保證在協(xié)議期間銷售上述兩種_________啤酒共計(jì)_________箱,如不能完成銷售指標(biāo)此協(xié)議將延長有效期直至完成銷售指標(biāo)。
    第十三條乙方必須保證所完成的_________銷量必須全在乙方場所內(nèi)終端銷售,不可竄貨。
    第十四條乙方如單方面違反協(xié)議內(nèi)容,甲方可要求做出索賠。
    第十五條如乙方在協(xié)議期間發(fā)生經(jīng)營變更或有不可預(yù)測的事情發(fā)生,乙方需按實(shí)際銷售量,按比例退回甲方所提供的進(jìn)場及促銷折扣讓利,同時(shí)結(jié)清全部帳款。
    第十六條結(jié)帳方式:月結(jié)。次月30日前結(jié)清上月全部帳款。
    第十七條協(xié)議期限:_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
    第十八條未盡事宜,雙方另行協(xié)商。
    第十九條協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。
    甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________。
    代表(簽字):_________代表(簽字):_________。
    地址:_________地址:_________。
    郵政編碼:_________郵政編碼:_________。
    電話:_________電話:_________。
    _________年___月___日_________年___月___日。
    簽訂地點(diǎn):_________簽訂地點(diǎn):_________。
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    促銷啤酒方案篇十
    一、活動(dòng)名稱:
    啤酒節(jié)。
    二、活動(dòng):
    激情夏日歡樂暢享。
    三、活動(dòng)時(shí)間:
    20__年8月x月27日。
    四、活動(dòng)地點(diǎn):
    __。
    五、活動(dòng)目的:
    利用啤酒文化節(jié)的由頭,開靖邊啤酒文化節(jié)之首,形成新聞事實(shí),供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道,最大限度吸引眼球。
    提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力,激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購買項(xiàng)目樓盤,促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。
    通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感,樹立對(duì)地產(chǎn)品牌忠誠度。
    通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng),拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離,增強(qiáng)品牌的親和力。
    六、活動(dòng)內(nèi)容:
    文化演藝;邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu),進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。
    冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升,讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答;互動(dòng)交流,增強(qiáng)活動(dòng)參與性,讓活動(dòng)現(xiàn)場更加熱烈。
    信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)的親切感,贏得群眾基礎(chǔ)。
    啤酒暢飲大賽:通過啤酒暢飲比賽,增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性,與現(xiàn)場觀眾形成互動(dòng),將活動(dòng)推向高潮。
    七、活動(dòng)亮點(diǎn):
    盛大開幕式引爆城市夏日激情,形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道,聚焦市民關(guān)注。
    文藝演出與宴會(huì)結(jié)合,提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次,體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
    有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈,更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤希禺a(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離,使品牌更具親和力。
    八、推廣方式:
    短信:向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息,并邀請(qǐng)參與。
    標(biāo)版:發(fā)布活動(dòng)信息,以畫面為主,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊,吸引關(guān)注目光。
    tvc:電視黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息,廣而告之,引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
    九、組織機(jī)構(gòu):
    主辦單位:西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
    協(xié)辦單位:某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
    合作媒體:有限電視臺(tái)、無線電視臺(tái)。
    邀請(qǐng)媒體:有線電視臺(tái)、無線電視臺(tái)、《報(bào)》、《報(bào)》廣播電臺(tái)。
    十、邀請(qǐng)嘉賓:
    地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。
    成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
    十一、主要參與對(duì)象:
    成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
    十二、活動(dòng)推進(jìn):
    活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
    促銷啤酒方案篇十一
    一、活動(dòng)目的:通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的`高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
    1、促銷活動(dòng)形式:
    時(shí)間:xx年7月1日至7月30日。
    地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)。
    一、商品促銷組織:
    (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
    (2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,顧客購買該品牌多買多贈(zèng),在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
    (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
    (4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
    (2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
    三、活動(dòng)宣傳。
    1、主題:啤酒狂歡夜。
    2、主體廣告語:喝杯啤酒交個(gè)朋友,買得多,實(shí)惠多。
    四、媒體推廣:
    (1)電視專題促銷廣告。
    (2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
    (3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
    (4)播出時(shí)段:全天候播放。
    五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
    1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
    2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金。
    3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
    4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
    促銷啤酒方案篇十二
    進(jìn)一步促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場占有率。
    待定。
    “雪花啤酒盛夏防曬工程”
    公平、公正、公開。
    1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng),活動(dòng)促宣傳,宣傳促銷售。
    2、選擇名牌制傘廠,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
    3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化。
    “雪花啤酒,清涼一夏”
    1、凡一次性購買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒××瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。
    2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。
    3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
    湖北省高校附近,預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長30%。
    1、廣告宣傳:在湖北經(jīng)視直播,湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái),在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告。
    2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動(dòng),利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開展,有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道。
    3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的`橫幅加強(qiáng)宣傳,現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。
    1、市場管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場活動(dòng)的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、pop廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項(xiàng)滿分值10分,根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。
    2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報(bào),及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。
    3、各區(qū)域市場將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。
    4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),找出問題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。
    5、制訂處罰措施,對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問題,應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
    促銷啤酒方案篇十三
    一、活動(dòng)目的:通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的.高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
    1、促銷活動(dòng)形式:
    時(shí)間:xx年7月1日至7月30日。
    地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)。
    (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
    (2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,顧客購買該品牌多買多贈(zèng),在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
    (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
    (4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
    2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
    活動(dòng)宣傳。
    2、主題:啤酒狂歡夜。
    3、主體廣告語:喝杯啤酒交個(gè)朋友。
    買得多,實(shí)惠多。
    4、媒體推廣:
    1)電視專題促銷廣告。
    2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
    3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
    4)播出時(shí)段:全天候播放。
    促銷啤酒方案篇十四
    賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一,對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來講,還存在很多的問題(比如促銷品不到位,人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場,商場促銷是提升品牌知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的一個(gè)必經(jīng)之路,也是一條傳輸最快的高速干線。
    因此,確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,并為以后的方案創(chuàng)意,實(shí)施和控制,評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。
    一般來說,促銷主要有以下幾個(gè)目的,根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考:目的:
    1、新產(chǎn)品上市;
    2、提升品牌知名度;
    3、清理庫存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略:
    一〉商場試飲方案:
    1、ka場所(連鎖)。
    2、大型b型場所(連鎖)。
    3、連鎖士多。
    a、一方面是新產(chǎn)品上市,一般針對(duì)大型a場b場。
    b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)。
    c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
    1、ka場所(連鎖)。
    2、大型b型場所(連鎖)。
    3、連鎖士多。
    a、比較暢銷的場所,增加銷量,爭取得到更大的提高。
    b、比較薄弱的區(qū)域場所,打開通路,增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。
    c、可按照商超區(qū)域場所的實(shí)際情況來定,
    d、按公司的促銷計(jì)劃來定。
    1、ka場所(連鎖)、
    2、大型b型場所(連鎖)、
    3、連鎖士多。
    a、根據(jù)不同區(qū)域,不同場所投放一定的促銷員(pg),這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個(gè)亮點(diǎn),同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。
    b、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(pg)同時(shí)發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)。
    以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來定的,中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備,才能保證正常的工作開展。
    前期的準(zhǔn)備:
    1、物料準(zhǔn)備,
    2、信息投放、
    3、禮品投放、
    4、人員投放、
    6、時(shí)間安排。
    一〉物料準(zhǔn)備:
    1、帳篷4個(gè):(以備不同場合的需求)。
    2、試飲臺(tái)8個(gè),凳子8個(gè):(包括一次性使用杯若干,可根據(jù)實(shí)際操作定量采購)。
    3、冰桶4個(gè)(及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒,用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)。
    5、中型喊話器2個(gè),小型音響播放器1個(gè)。(加上公司產(chǎn)品cd一份)。
    6、登記表若干份:(每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問記錄在案,及時(shí)地反饋信息,)。
    二〉信息投放:
    1、宣傳單若干份:(根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對(duì)不同的市場環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。
    2、海珠cd產(chǎn)品簡介:(以公司的產(chǎn)品介紹為主,可在賣場活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用??商岣哂^眾、消費(fèi)者的注視率,從而達(dá)到雙效的目的)。
    3、賣場廣播的宣傳:(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。
    三〉禮品投放:
    1、禮品控管:由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目,按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品。
    2、禮品促銷:可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度,弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。
    3、禮品跟蹤:可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤,如有問題可直接追蹤到位。
    促銷啤酒方案篇十五
    一、時(shí)間:20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃。
    二、區(qū)域:廣州市場。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的`番禺區(qū)。
    四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類)。
    五、預(yù)算:約500萬元。
    一、對(duì)廣州啤酒市場展開分析(簡)。
    二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)。
    三、對(duì)廣州市場競爭對(duì)手促銷手段的研究(簡)。
    四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對(duì)社區(qū))、配合促銷方案。
    六、預(yù)算安排。
    一、可用ppt格式或word格式。
    二、活動(dòng)最好貫穿全年,要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑,促銷、宣傳均配合活動(dòng)展開。
    三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用。
    四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,除紙媒外,電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用。
    五、廠商可提供配套銷售政策,可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)。
    六、不涉及校園、餐飲和夜場。
    成員:陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)。
    分工:
    徐揚(yáng)、魯婷。
    一、對(duì)廣州啤酒市場展開分析(簡)。
    二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)。
    三、對(duì)廣州市場競爭對(duì)手促銷手段的研究(簡)。
    陳瑞華、李苗苗。
    四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對(duì)社區(qū))、配合促銷方案。
    陸文婧。
    陳瑞華、陸文婧。
    六、預(yù)算安排。
    最后ppt呈現(xiàn),由小組組員共同制作。
    時(shí)間安排:
    20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集。
    20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論,交小組作業(yè)框架。
    20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè),完整呈現(xiàn)成果。