通過總結(jié)心得體會(huì),我們可以反思過去的經(jīng)歷,為自己的未來制定更好的計(jì)劃。心得體會(huì)需要清晰的觀點(diǎn)和深入的分析,盡量做到觀點(diǎn)明確、層次分明。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)的實(shí)例,希望能夠啟發(fā)大家在寫作中發(fā)現(xiàn)更多的靈感和思路。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇一
一年來,公司檔案工作在局檔案部門的指導(dǎo)下,在公司相關(guān)業(yè)務(wù)科室部門的大力支持下,緊緊圍繞細(xì)要求,結(jié)合本單位的實(shí)際情景,認(rèn)真的做好檔案歸檔的各項(xiàng)工作,并取得了較好效果。
一、全面完成__年文件材料歸檔工作。
年初,依據(jù)細(xì)則要求,結(jié)合公司各部室工作實(shí)際,制定了中心檔案材料歸檔范圍,經(jīng)各部室領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后下發(fā)執(zhí)行,并在歸檔過程中按要求檢查文件材料,對(duì)不貼合要求的退回后重新整理。同時(shí),結(jié)合公司各單位的實(shí)際情景,制定了大隊(duì)級(jí)檔案材料歸檔范圍,用以指導(dǎo)大隊(duì)檔案的歸檔工作。
為加強(qiáng)歸檔工作,還制定了各部室歸檔時(shí)間計(jì)劃,對(duì)歸檔材料的質(zhì)量格式等都做了統(tǒng)一要求。歸檔過程中,中心檔案員深入到各相關(guān)部門,檢查并及時(shí)指導(dǎo)歸檔工作對(duì)歸檔中存在的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正,從而使全年檔案歸檔工作按計(jì)劃如期優(yōu)質(zhì)完成。
在加強(qiáng)中心檔案歸檔的同時(shí),中心檔案員還經(jīng)常深入到各大隊(duì)檔案室指導(dǎo)檢查歸檔工作,各大隊(duì)組長(zhǎng)檔案室歸檔完成后,我們于八月份進(jìn)行了全面統(tǒng)一檢查,對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題以通報(bào)的形式反饋給各單位,責(zé)令其按期整改,整改期后,我們又進(jìn)行了復(fù)查。其中,由于工具分公司的檔案員是新?lián)Q的人選,業(yè)務(wù)水平有待提高,中心檔案室在加強(qiáng)指導(dǎo)的情景下,在檢查中仍發(fā)現(xiàn)的很多的問題,中心領(lǐng)導(dǎo)就派公文、設(shè)備兩名檔案員多次進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),用了一周的時(shí)間把他們單位的檔案卷卷進(jìn)行了細(xì)查,同時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問題,有針對(duì)性地進(jìn)行講解,加深了檔案員理解,提高了業(yè)務(wù)水平,使其工作到達(dá)了細(xì)則要求。
全年,全公司檔案歸檔工作已經(jīng)全面完成,中心檔案室共歸各類檔案689卷,其中文書檔案230卷,設(shè)備檔案8卷,會(huì)計(jì)檔案176卷,油勘檔案289卷。音像檔案整理錄注目錄共計(jì)265卷,榮譽(yù)實(shí)物檔案公司根據(jù)實(shí)際情景,將實(shí)物拍照進(jìn)行歸檔,共計(jì)存檔218份,照片檔案共計(jì)歸檔(326)張。
二、檔案信息化工作進(jìn)展順利。
年初,根據(jù)局檔案部門要求,我們?cè)谑占堎|(zhì)檔案的同時(shí),對(duì)__年電子文極少數(shù)人也進(jìn)行了全面收集,基本上做到了每一份紙質(zhì)檔案都有相應(yīng)的電子文檔。
目前,九八年以后的室存公文、城建、設(shè)備、會(huì)計(jì)、科研、油勘各燈目錄已全部錄入計(jì)算機(jī),錄注到文件級(jí),九七年以前的檔室目錄在計(jì)算機(jī)室主任__的幫忙下,已全部導(dǎo)入到中油信息管理系統(tǒng)2.0中,目前為止,我們中心檔案室的全部目錄已到達(dá)了數(shù)據(jù)化管理水平,電子文件的導(dǎo)入工作目前正在進(jìn)行中。
截止日前,中心檔案室共完成公文全引目錄九八年以后的共計(jì)24本,98年到__年四大類目錄4本,城建、設(shè)備、科研、會(huì)計(jì)、油勘也分類目錄管理也已完成。
三、編研工作有新進(jìn)展。
為加強(qiáng)檔案利用效果,每年我們都在歸檔工作完成后,著手進(jìn)行編研工作。全年共完成編研工作項(xiàng)目有:二oo二財(cái)務(wù)成本分析;一九九七至20__年局級(jí)科研項(xiàng)目簡(jiǎn)介;20__年礦建項(xiàng)目簡(jiǎn)介;20__年公司大事記;公司一九八二年到20__年組織機(jī)構(gòu)沿革;公司檔案全宗指南;公司20__年局級(jí)勞動(dòng)模范事跡簡(jiǎn)介等。全年共完成編研十本,共計(jì)二十八萬多字。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫助。這一個(gè)月我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:
1。處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
2。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
3。團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升;
4。對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5。學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。
二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
3。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。
三、工作中的不足。
我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿?,自己信心也不足,但最終落實(shí)很少,浪費(fèi)了大好的資源!
對(duì)于滕州市場(chǎng),基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn):1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;2。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。
對(duì)于平邑市場(chǎng),雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇三
種子營(yíng)銷是一種新興的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,它強(qiáng)調(diào)的是與客戶的互動(dòng)和關(guān)系維護(hù),而非短期的銷售目標(biāo)。我作為一名種子營(yíng)銷人員,秉持著這一理念,在過去的半年時(shí)間里進(jìn)行了多次營(yíng)銷活動(dòng)和客戶維護(hù)。通過不斷的實(shí)踐和總結(jié),我體會(huì)到了許多種子營(yíng)銷的工作心得與體會(huì)。
第二段:提高溝通能力。
在進(jìn)行種子營(yíng)銷時(shí),首先要做好的就是溝通。與客戶的溝通能力直接決定著我們營(yíng)銷的效果和客戶的滿意度。因此,我們需要不斷提高自己的溝通能力,包括口才、表達(dá)能力、語言的準(zhǔn)確性等。同時(shí),跟隨客戶的意愿,不能強(qiáng)迫對(duì)方接受我們的產(chǎn)品或服務(wù)。只有通過互動(dòng)和交流,讓客戶感受到我們的專業(yè)性和誠(chéng)信,才能最終達(dá)成信任和合作。
第三段:注重客戶維護(hù)。
種子營(yíng)銷的目的是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,而不是一次性的銷售。因此,在營(yíng)銷過程中,我們需要注重客戶維護(hù),保持與客戶的聯(lián)系和互動(dòng)。這可以通過各種方式實(shí)現(xiàn),如郵件、電話、微信等多種渠道,讓客戶感到我們非常重視他們的需求和反饋。同時(shí),我們也需要在產(chǎn)品或服務(wù)方面進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,盡可能地滿足客戶的需求和期望,以此來增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。
第四段:加強(qiáng)市場(chǎng)布局。
種子營(yíng)銷需要我們對(duì)市場(chǎng)的了解和判斷,才能更好地開展工作。因此,我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)布局,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)進(jìn)行密切關(guān)注,了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)策略,從而制定出更合適的市場(chǎng)策略和活動(dòng)方案。同時(shí),也可以通過各種數(shù)據(jù)分析工具,對(duì)不同市場(chǎng)、不同客戶群體的喜好和行為進(jìn)行分析,從而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精細(xì)化的定位和營(yíng)銷活動(dòng)的制定。
第五段:愛崗敬業(yè),持續(xù)學(xué)習(xí)。
最后,最重要的一點(diǎn),就是要愛崗敬業(yè),持續(xù)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的變化是常態(tài),我們需要不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化,為企業(yè)和客戶謀取最大的利益。同時(shí),我們也可以在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,積累更多的經(jīng)驗(yàn)和資源,為自身的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié):
種子營(yíng)銷工作雖然可能看起來不是那么明顯和直觀的“收獲”,但是通過與客戶的溝通和互動(dòng),對(duì)市場(chǎng)的了解和把控,以及不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),我們可以不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力和聲譽(yù),最終建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系和信任。在這個(gè)過程中,我們需要克服種種困難和挑戰(zhàn),保持信心和專注,始終堅(jiān)守初心,為客戶和企業(yè)謀取最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇四
兩天的erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了,在這次erp沙盤模式中我學(xué)到了很多,也體會(huì)了很多從書本中從沒學(xué)到體會(huì)到的,erp心得體會(huì)營(yíng)銷總監(jiān)。這是我第一次參加erp沙盤模式課程,之前在看《贏在中國(guó)》節(jié)目時(shí)看到過,但一直都不能理解這是怎么一回事,現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后,我終于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程,從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等,每個(gè)部門的工作緊密相連,環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)主管在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí),又要注意和其他部門的聯(lián)系,每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見,相互溝通,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力,有計(jì)劃,有步驟,有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們的小組是d組,在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任銷售總監(jiān)一職,負(fù)責(zé)做市場(chǎng)預(yù)測(cè),投放廣告,獲取訂單。
做了銷售總監(jiān)之后,我對(duì)這個(gè)職位有了重新的認(rèn)識(shí),銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單,需要做的工作很多,這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點(diǎn)心得。第一,分析市場(chǎng)要充分,了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來發(fā)展趨勢(shì),為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品,不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求。針對(duì)企業(yè)已有的產(chǎn)品,我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求,尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來的變化,為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備,放棄成產(chǎn)一些利潤(rùn)少的產(chǎn)品,或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們?cè)谝婚_始時(shí)就制定了戰(zhàn)略,在第一年就開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),放棄區(qū)域市場(chǎng),這樣我們不但可以避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)是一年,時(shí)間短,必定會(huì)有很多小組開發(fā)這個(gè)市場(chǎng),還有以后的發(fā)展必定是高端產(chǎn)品的高端市場(chǎng),如果我們先開發(fā)其他市場(chǎng)必定能占取更大的市場(chǎng)份額。
還有我們?cè)诘谝荒暌惭邪l(fā)p2和p3產(chǎn)品,因?yàn)橥ㄟ^逐漸的發(fā)展,p1產(chǎn)品的價(jià)格越來越低,市場(chǎng)份額也少,在最后兩年必定會(huì)淘汰p1產(chǎn)品。而通過最后三年的發(fā)展,事實(shí)證明我們的戰(zhàn)略是正確的,因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)中p3產(chǎn)品的亞洲市場(chǎng)成為我們的囊中之物。第二,廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。在開始前老師講過,投放廣告費(fèi),投得多不如投得巧,要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。廣告費(fèi)是有限的,我們要用有限的廣告費(fèi)爭(zhēng)取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場(chǎng)分析,在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi),不會(huì)盲目地亂投入,浪費(fèi)資金。我們還要了解其他對(duì)手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營(yíng)情況,適當(dāng)?shù)鼗乇芨?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng),減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。投放廣告費(fèi)時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放,使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。
在第一年中我們投了7m的廣告費(fèi),并成為本地市場(chǎng)的老大。在第二年我們把重金用在開發(fā)市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)生產(chǎn)上,資金緊張,只投了4m,所以我們?cè)诘谌陼r(shí)丟失了市場(chǎng)老大的資格,不過這也是我們預(yù)料中的事。第三年由于我的疏忽,忘了多投多選單的原則,丟失了很多訂單,也讓公司陷入困境,這是我的過錯(cuò)。在最后一年也出現(xiàn)失誤,由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤,在國(guó)際市場(chǎng)p2產(chǎn)品投的1m廣告沒有拿到訂單,也就因?yàn)閬G失了這一張訂單,使公司最后沒有掙到利潤(rùn),如果把這1m廣告投在亞洲市場(chǎng),在最后一年我們一定能盈利,這個(gè)教訓(xùn)使我印象非常深刻,市場(chǎng)預(yù)測(cè)真的很重要。第三,我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì)。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。我每次拿訂單都非常緊張,生怕拿到的訂單不好,影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。
在選取訂單的時(shí)候,要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、價(jià)格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況,合理選取。以零庫(kù)存為目標(biāo),把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量,如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能,要付高額的毀約金。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長(zhǎng)導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金,容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長(zhǎng)的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。除了第三年和最后一年由于廣告投放和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤,拿的訂單太少,其他年份的訂單拿得都還是理想的。
最后,訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點(diǎn)的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個(gè)季度的產(chǎn)能表,依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期,合理安排每張訂單的交貨時(shí)間,提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢?;蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時(shí)期一次過收回,例如企業(yè)計(jì)劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線,那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序,使到第三季度時(shí)貨款賬期結(jié)束,及時(shí)回收賬款。我們?cè)诎才沤回涰樞驎r(shí)都是賬期長(zhǎng)的先交貨,這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金,避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。
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營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇五
作為一名從業(yè)多年的營(yíng)銷人員,我深深體會(huì)到了適應(yīng)營(yíng)銷工作的重要性。適應(yīng)是一個(gè)無止境的學(xué)習(xí)過程,只有不斷地適應(yīng)變化、把握時(shí)代脈搏,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。在工作中,我積累了一些心得體會(huì),今天我就來分享一下。
首先,善于傾聽和溝通是適應(yīng)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。營(yíng)銷工作的核心是與人打交道,理解消費(fèi)者的需求并將之轉(zhuǎn)化為利益,所以傾聽消費(fèi)者的聲音至關(guān)重要。只有真正了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求,我們才能推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。而這就需要我們善于傾聽消費(fèi)者的意見和反饋,通過與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通來獲取信息。此外,在與團(tuán)隊(duì)和同事的溝通中,我們也要勇于表達(dá)自己的想法和建議,以便在工作中更好地達(dá)成共識(shí),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。
其次,靈活應(yīng)變是適應(yīng)營(yíng)銷工作的重要素質(zhì)。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化,新的技術(shù)和策略也層出不窮。作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,我們必須時(shí)刻保持警覺,及時(shí)調(diào)整我們的策略和方法。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),能夠快速反應(yīng)并作出正確的決策是非常重要的。不要固守成規(guī),而是要敢于嘗試新的方法和思維方式。只有保持靈活性,才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,抓住機(jī)遇,取得更好的業(yè)績(jī)。
此外,不斷學(xué)習(xí)和提升自己也是適應(yīng)營(yíng)銷工作的必備條件。營(yíng)銷工作是一個(gè)不斷進(jìn)步和創(chuàng)新的領(lǐng)域,市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新策略層出不窮。如果我們停止學(xué)習(xí)就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。所以,我們要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。通過參加培訓(xùn)班、行業(yè)交流會(huì)、閱讀相關(guān)書籍和文章等方式,不斷拓寬自己的知識(shí)面,保持與時(shí)俱進(jìn)。
另外,要有耐心和毅力。營(yíng)銷工作不是一蹴而就的,往往需要長(zhǎng)時(shí)間的努力和堅(jiān)持。有時(shí)候,我們的努力可能不會(huì)立即見到成果,或者遇到一些困難和挫折。但是,只要我們有耐心和毅力,相信并堅(jiān)持自己的目標(biāo),就能夠戰(zhàn)勝一切困難,最終取得成功。同時(shí),需要明確自己的工作方向和目標(biāo),設(shè)立可實(shí)現(xiàn)的短期和中長(zhǎng)期目標(biāo),不斷奮斗向前。
最后,要保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。營(yíng)銷工作往往需要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和壓力山大的工作任務(wù),如果我們抱怨和消極情緒占據(jù)主導(dǎo),就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的效果和工作成果。所以,我們要始終保持積極向上的心態(tài),勇于面對(duì)挑戰(zhàn),培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。同時(shí),要與同事保持良好的合作關(guān)系,共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
總之,適應(yīng)營(yíng)銷工作需要善于傾聽和溝通、靈活應(yīng)變、不斷學(xué)習(xí)和提升、有耐心和毅力、保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。只有不斷努力適應(yīng)工作環(huán)境和市場(chǎng)變化,才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,取得成功。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)V大營(yíng)銷人員的工作有所幫助。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇六
在過去的半年里,營(yíng)銷部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的親密協(xié)作下,基本完成了今年上半年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這半年里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容如下:
首先營(yíng)銷部經(jīng)過了上半年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的營(yíng)銷工作,拓展了自己的市場(chǎng)。把xx酒店全面的推向旅游市場(chǎng),提高了酒店的知名度,爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)效益。依據(jù)年初的工作安排仔細(xì)的落實(shí)每一項(xiàng),上半年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,上半年的營(yíng)銷部散客入住率較低。
我們加大商務(wù)客人的銷售力度,探望重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對(duì)性的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社仔細(xì)的回訪與溝通。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時(shí),分類定期的回訪,同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶。后來我到酒店擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷部經(jīng)理,這對(duì)營(yíng)銷部供應(yīng)對(duì)外宣揚(yáng)籌碼,同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次,有利于酒店的營(yíng)銷工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的宣揚(yáng)不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。目前共與xx家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣揚(yáng)能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解xx酒店;同時(shí)我們接待了各種大中小型會(huì)議,對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,全部部門都能夠仔細(xì)的協(xié)作營(yíng)銷部,圓滿完成會(huì)議的接待工作,客人對(duì)我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷部工作的.支持。
酒店擁有自己的網(wǎng)站,由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)擴(kuò)大影響力,并剛好精確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
對(duì)外銷售需加強(qiáng),現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;對(duì)會(huì)議信息得不到剛好的了解;在接待工作中有時(shí)不夠細(xì)致,在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上不太留意,考慮的問題也不夠全面;有時(shí)由于溝通的不剛好信息駕馭的不夠精確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要仔細(xì)細(xì)致,盡量避開,能夠做到剛好的溝通,從而削減工作失誤。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇七
針對(duì)以前的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)心得大匯總:
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成:
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)家居品牌和樓盤家居品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢,營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫,營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作經(jīng)驗(yàn)心得大匯總,由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇八
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí),一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個(gè)電話,每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話??梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,我們聽得最多的聲音就是“拒絕。如果不能激勵(lì)自己,不能互相激勵(lì),那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時(shí)候,必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意??赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,他的一生一路順括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,必須要不時(shí)回過頭去,檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時(shí)地總結(jié)和回顧,才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道。一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題,在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點(diǎn)來說,現(xiàn)在做的非常不好,包括打回訪自己都不會(huì)去打,現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題,我這點(diǎn)就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,不能什么時(shí)候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來,有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中,而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,當(dāng)然這樣是肯定不好的,因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信:郁悶的人找郁悶的人,會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算,不能和以前一樣從來不做總結(jié),從來不設(shè)定目標(biāo),那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒有目標(biāo)性,一天不知道要有什么樣的結(jié)果,在此一定明確了:至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶,不然一個(gè)月下來就八場(chǎng)會(huì)的話,自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,給家里一個(gè)交待,能讓所有關(guān)心自己的人放心,會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!即將悄然離去,走進(jìn)了我們的視野,回顧工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?;貞浧鹞夷?4日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二:針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后經(jīng)來過幾個(gè)月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,個(gè)老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三:客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的`報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四:開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系溝通銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,讓第五:當(dāng)遇到不懂的業(yè)余或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大,主要工作職責(zé)是電話銷售,顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個(gè)電話或者、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報(bào)價(jià)外,更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇九
首先,感謝公司賜予的工作平臺(tái)、同事的鼎力關(guān)心,自進(jìn)入公司以來,通過市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí),我總結(jié)的工作心得如下:
市場(chǎng)營(yíng)銷又名《跑業(yè)務(wù)》,跑業(yè)務(wù)原來就是一份比較辛苦的工作,就是在活動(dòng)的過程中得到收獲,你每天的活動(dòng)量打算你的業(yè)績(jī)。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒開單,我也為可以靠著公司在遂寧的`實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲,每天就閑適的工作、耍著,結(jié)果半個(gè)月過去了,同事都拿回了業(yè)績(jī),我卻連個(gè)意向客戶都沒有,中途想過放棄,放棄這份工作,但我不甘心,這是我回到遂寧的第一份工作,憑什么別人能拿回業(yè)績(jī),我卻不能,由于我剛從外地回到這生疏的家鄉(xiāng),不熟識(shí)道路,不熟識(shí)行業(yè),沒有熟人,這是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,現(xiàn)在還不算勝利,但至少我到了自信,所以,勝利離不開堅(jiān)持,勝利=付出。
1、對(duì)自己每天的工作必需有支配,機(jī)會(huì)是留給那些有預(yù)備的人的。
2、不能把個(gè)人心情帶到工作中來,以飽滿的熱忱訪問每一位客戶。
3、學(xué)會(huì)傾聽、分析客戶的問題,有問題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶,只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶,也有助于我們的成長(zhǎng)。
5、在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低,讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地,同時(shí)也了解了客戶對(duì)價(jià)格的承受度,所謂的心理戰(zhàn)就是,哪方先還價(jià)哪方先死,沒有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣,更何況是營(yíng)銷。
6、假如沒有勝利也沒關(guān)系,想好一個(gè)新的突破口,商定下次見面的時(shí)間。
以上是我真實(shí)的心得體會(huì),在工作中還有許多不足的地方,還請(qǐng)公司和同事不吝賜教,多多教導(dǎo),我認(rèn)為正確而不懷疑我們的明天會(huì)更好。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間,這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程對(duì)我來說是至關(guān)重要,在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多新的東西,比方業(yè)務(wù)上的談判,產(chǎn)品學(xué)問的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和諧相處等等,現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。
x月份截至目前出了三單的成績(jī),完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),在這里我要感謝xx,xx的幫助。沒有她們的幫忙這個(gè)單子是不會(huì)這么順當(dāng)拿下來的。
經(jīng)過這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷,自己也總結(jié)了一下小小的心得閱歷:
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,由于我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,正如每個(gè)人的心態(tài)不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前成認(rèn)自己某方面缺陷,因此他們對(duì)保健品非常排斥,或者他們本身非常安康,根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群,我們要換個(gè)角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的我的說話藝術(shù),對(duì)大數(shù)的人來說,他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ臓顩r下會(huì)很熱心的告知你一些狀況,假如在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過多的談話,并表示出你的感謝立刻掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平常會(huì)受到很多質(zhì)疑甚至污辱,但我明白,自己必需承受壓力和調(diào)整好個(gè)人心情的變化,每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱忱很積極的心態(tài),用你的熱忱去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)準(zhǔn)時(shí)的跟蹤,堅(jiān)持不懈的.跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,得悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭(zhēng)取一舉拿下。
5.但經(jīng)過長(zhǎng)期的訓(xùn)練,本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶,要敢于放棄,或許一個(gè)人的時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒,心態(tài)擺正,賣不出,不肯定永久賣不出。
愛自己的工作,愛自己的團(tuán)隊(duì)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十一
在信用卡的營(yíng)銷過程中,我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓;第三,與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷;最后,就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。
首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。
熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。剛開始,我拿到資料后的第一感覺是,這么好的產(chǎn)品,一定會(huì)有市場(chǎng),我還準(zhǔn)備了很多套說辭,如果客戶問我這是什么卡?我就這么說。如果客戶問我,你們行的卡有什么特點(diǎn)?我就那么說??墒钱?dāng)我真正面對(duì)客戶時(shí),他們的問題完全出乎我的意外,已經(jīng)脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會(huì)問你信用卡的好處,而是問你,你們的卡收不收年費(fèi)?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了,我不想辦了?還有的說你們行的網(wǎng)點(diǎn)少,還錢不方便。
說的最多的是,我沒有用卡的習(xí)慣。這些問題弄的我是措手不及,我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了問題,還是客戶出了問題。最終,我發(fā)現(xiàn)忽略了三個(gè)細(xì)節(jié):一是建行在去年,已經(jīng)覆蓋了一遍信用卡市場(chǎng),我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性;另外一個(gè)就是中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣,量入為出;第三個(gè)就是湖北人故有的性格在作怪,明知是好東西,偏偏不辦,因?yàn)樗麑?duì)你不熟,請(qǐng)人辦事要講人情的。經(jīng)過一陣時(shí)間的思考,我對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)開始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來看問題,才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡,但在客戶眼中,它是什么?是放在身邊的一顆定時(shí)炸彈,是一個(gè)鼓勵(lì)你用錢的工具,是放在皮夾里的累贅,是用來可以交換人情的砝碼等等。
目前的信用卡市場(chǎng)是很不成熟的,沒有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能,我覺得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營(yíng)銷的時(shí)候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡,當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候,你可以用這張卡來救急。這樣一說,相當(dāng)一部分人會(huì)認(rèn)同,他們認(rèn)同了,就有機(jī)會(huì)了。營(yíng)銷到了這種程度,那些問什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶,我們只有對(duì)癥下藥了。
信用卡的營(yíng)銷,我們落后于其它行,可以說沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,所以需要我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,說,不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義,我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
第二,對(duì)信用卡市場(chǎng)的了解和開拓。
銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們需要將其定位,并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí),信用卡銷售指引,已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè),并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類。這樣一來我們的營(yíng)銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶,但是操作下來一看,不對(duì),信用卡部不僅需要他們提供收入證明,還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,即使批下來,信用額度也很低,弄得他們很沒面子,同時(shí)我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間,提高發(fā)卡量,我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊,開始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。
由于時(shí)間有限,我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。
第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來主攻公務(wù)員市場(chǎng)。
因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單,批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段,收尾,看看還有什么沒有營(yíng)銷到的地方。有了計(jì)劃以后,我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來,開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生,然后逐個(gè)打電話,通過他們來幫助我營(yíng)銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋硎址奖?,我把相關(guān)的要素告訴他們,其余的宣傳工作就由他們來做了。這里有一個(gè)細(xì)節(jié),就是填表一定要簡(jiǎn)化。比如身份證上很多要素都有了,你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名,身份證號(hào)碼了。
熟人做完了,就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶,這一塊做起來相對(duì)復(fù)雜一些,因?yàn)榻磺椴簧?,要靠嘴皮子了,同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如,我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,團(tuán)辦對(duì)于我們來說最省事,但是很重要的一點(diǎn),你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科,他們會(huì)說每個(gè)人已經(jīng)辦過其它行的卡了,你去找辦公室,人家會(huì)說,單位人多嘴雜,別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情況,我們要有思想準(zhǔn)備,團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,除非是單位的行政命令,否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,然后通過他,先給局長(zhǎng)辦好了,這時(shí)候,千萬不要指望他就能幫助你完成,他沒有這個(gè)義務(wù),于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,這些人一看,局長(zhǎng)辦過了,我也辦一張算了。營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你,你還真的辦不起來。
第二階段就是一些企業(yè)單位。
先挑一些有特色的單位,比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),如廣播電視中心,注冊(cè)資金較高的,和我們行有業(yè)務(wù)往來的,對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡購(gòu)機(jī)票??傊?,并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象,在時(shí)間有限的情況下,我只有先從最有把握的開始。
第三階段,就是掃尾,主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。
通過三個(gè)階段的工作,完成了三百多張卡,公務(wù)員占了80%,所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè),也基本獲批了。
在市場(chǎng)的開拓中,我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為,我的客戶資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友,客戶都是你的目標(biāo),營(yíng)銷就是要多開口,不要怕被說臉皮厚,也許人家更會(huì)說你敬業(yè)。
第三、與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷。
在這一過程中我感受最深的是,一定要對(duì)客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下,客戶的常見問題有六個(gè):
(1)信用卡收不收年費(fèi)?
(2)信用卡的特別功能是什么?
(3)信用卡是否安全,后臺(tái)支撐怎么樣?
(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了,沒有辦的必要了。
(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了,還款不方便。(6)我根本不需要辦,我平時(shí)都是用現(xiàn)金。所以在交談之前,一定對(duì)這問題有所準(zhǔn)備?;卮饡r(shí)要充滿自信,產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當(dāng)中,我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。
比如,第五條,網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì),但是這只是辦卡的限制條件,并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點(diǎn)理由來回應(yīng)。一是,我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是,我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來還錢,在50天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來還就行。把限制條件解釋清楚,客戶絕的理由就少一些。同樣第四條,客戶的卡實(shí)在太多,不想再辦了。我通常會(huì)先問他,其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒有擔(dān)保人?國(guó)內(nèi)外是否通用?免息期多長(zhǎng)?購(gòu)物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來,再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中,一定要有一個(gè)良好的心態(tài),自己是在做雙贏的事情,并不是難為客戶,如果客戶實(shí)在為難,趕緊把目標(biāo)移到下一家。
(1)家庭住址、電話;。
(2)工作單位地址、電話、職務(wù);。
(3)直系親屬和朋友;。
(4)簽名。其余的我都自己幫他們填。一來,讓客戶省去了許多填表的麻煩,二來,填寫過程就是審核的過程,可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來,可以讓表格相對(duì)工整一些,有的客戶填完后,在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí),卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣,卷面整潔無形中就有一個(gè)印象分,所以在錯(cuò)的地方,我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作,都交給零售產(chǎn)品中心的相關(guān)同志去做,自己就不問了,這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格,我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn),他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼,基本上每個(gè)人是不同的,于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問。如果,我忽視了這一細(xì)節(jié),也許我又做了十個(gè)無用功。另外,表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄,聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn),這一欄一定要寫,特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求,你可以寫自己的名字,也可以寫其同事的名字。
其次是,客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷過程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人肯定批不下來。
第三,就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作,就是在申請(qǐng)表寄出以后,一定要打電話給客戶,問問卡有沒有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)興業(yè)工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單,希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶,為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
以上,我從四個(gè)方面和大家交流了在信用卡營(yíng)銷過程中的一點(diǎn)感受,其中,有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營(yíng)銷方案時(shí)共同討論的結(jié)果,他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營(yíng)銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念,如果大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且經(jīng)?;ハ嘟涣鹘?jīng)驗(yàn)的話,我相信20__年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十二
物流是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物,物流營(yíng)銷工作作為物流行業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),在傳遞商品的過程中起著連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的橋梁作用。在過去的幾年里,我從事物流營(yíng)銷工作,積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),下面我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷,總結(jié)出幾點(diǎn)物流營(yíng)銷工作心得體會(huì)。
首先,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。物流業(yè)是服務(wù)行業(yè),我們的營(yíng)銷工作就是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。在這個(gè)行業(yè)中,市場(chǎng)需求隨時(shí)都在變化,我們必須密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),迅速了解客戶需求的變化,并根據(jù)客戶需求調(diào)整我們的物流服務(wù)。例如,某一產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)的需求量上升,我們就要立即調(diào)整物流運(yùn)輸方案,以滿足客戶的需求。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求,我們才能有效地開展物流營(yíng)銷工作。
第二,建立良好的客戶關(guān)系??蛻絷P(guān)系是物流營(yíng)銷工作的核心,良好的客戶關(guān)系能夠?yàn)槲覀儙砀嗟挠唵?,并提高客戶的滿意度。我們要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求,為客戶提供個(gè)性化的物流服務(wù)。同時(shí),我們要注重與客戶的溝通和交流,及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和反饋,解決客戶的疑慮,建立客戶對(duì)我們物流運(yùn)輸服務(wù)的信任和認(rèn)可。只有與客戶建立良好的關(guān)系,我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第三,保證物流運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時(shí)性和安全性。物流運(yùn)輸是物流行業(yè)的核心環(huán)節(jié),我們的物流運(yùn)輸服務(wù)必須保證準(zhǔn)時(shí)性和安全性。準(zhǔn)時(shí)性是客戶選擇我們的一個(gè)重要原因,只有保證貨物按時(shí)送達(dá),客戶才會(huì)對(duì)我們的物流服務(wù)產(chǎn)生信任。為了保證準(zhǔn)時(shí)性和安全性,我們需要合理安排物流運(yùn)輸線路,制定科學(xué)的運(yùn)輸方案,并密切跟蹤貨物的運(yùn)輸情況。同時(shí),我們還要加強(qiáng)對(duì)駕駛員的培訓(xùn)和監(jiān)督,確保駕駛員遵守交通規(guī)則和安全駕駛,降低交通事故的發(fā)生率。只有保證物流運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時(shí)性和安全性,我們才能贏得客戶的信賴。
第四,不斷提升自身專業(yè)素質(zhì)。物流行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),我們必須不斷地提升自身的專業(yè)素質(zhì),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我們應(yīng)該關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),及時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)的新知識(shí),了解最新的物流技術(shù)和管理方法。同時(shí),我們還要注重培養(yǎng)自己的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力,這些能力對(duì)我們的物流營(yíng)銷工作非常重要。只有不斷提升自身專業(yè)素質(zhì),我們才能更好地開展物流營(yíng)銷工作。
最后,保持良好的心態(tài)。物流營(yíng)銷工作是一項(xiàng)辛苦而有挑戰(zhàn)性的工作,我們需要保持良好的心態(tài),面對(duì)各種壓力和困難。只有保持積極樂觀的心態(tài),我們才能在工作中充滿激情,不斷努力,取得更好的成績(jī)。同時(shí),我們還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),不斷改進(jìn)我們的工作方式和方法。只有保持良好的心態(tài),我們才能夠在物流營(yíng)銷工作中取得成功。
綜上所述,物流營(yíng)銷工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作,我們需要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求,建立良好的客戶關(guān)系,保證物流運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時(shí)性和安全性,不斷提升自身專業(yè)素質(zhì),保持良好的心態(tài)。只有這樣,我們才能夠在物流營(yíng)銷工作中取得良好的成績(jī),為推動(dòng)物流行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷
專業(yè)
學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,其目的是讓學(xué)生
學(xué)習(xí)
了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式,熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,認(rèn)識(shí)自我,磨礪意志,鍛煉心態(tài),考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候,是充滿信心的,只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,每天只是戀
愛
、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,拉攏關(guān)系,然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,廣泛撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯,雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),她有自己的公司,而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,而一個(gè)成功的'女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色-狼。話說這女人酒量那是海量啊,陪酒技術(shù)是一流的,我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單,聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求,不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體,要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種
生活
,甚至厭倦,但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?BR> 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,找了份電話營(yíng)銷的工作,因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī),感覺沒有
想象
中那么有錢,承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢,竟然去做起了學(xué)徒,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番
成績(jī)
。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?,F(xiàn)在好像在深圳工作了,也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是
什么
呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,不同于別人的思維方式,因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的??捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,這不是說其自信,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí),于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是
關(guān)于
同學(xué)
的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平,卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候,看到很多人奔波不止,為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,立業(yè)也罷,都離不開錢做支撐。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了,父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣,但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,我們可以揮霍,但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中,其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,如果沒有目標(biāo),會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,我們沒有理由不活得精彩,過得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十四
作為企業(yè)營(yíng)銷人員,我們的目標(biāo)是盡可能地將產(chǎn)品銷售給潛在客戶。而在這個(gè)過程中,我們會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難,例如消費(fèi)者的需求不同、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。在實(shí)踐的過程中,我發(fā)現(xiàn)只有融會(huì)貫通各種營(yíng)銷技巧,才能夠更好地完成這項(xiàng)工作。
二、有效的市場(chǎng)調(diào)研。
企業(yè)營(yíng)銷的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,該調(diào)研的目的是找到我們的目標(biāo)客戶和他們的需求。市場(chǎng)調(diào)研不僅包括對(duì)潛在客戶的研究,還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)的了解。只有深入了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì),我們才能根據(jù)這些需求開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,從而達(dá)到最大化的銷售盈利。
三、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
無論你多么出色的營(yíng)銷技巧,如果你的產(chǎn)品本身不具備優(yōu)勢(shì),那么它是很難被市場(chǎng)接受的。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是營(yíng)銷成功的前提條件之一,它必須能夠滿足目標(biāo)客戶的需求,并且相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有差異化的優(yōu)勢(shì)。因此,我們需要不斷地優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品,以保持其領(lǐng)先的地位。
四、有效的品牌營(yíng)銷。
品牌是企業(yè)在市場(chǎng)上的形象,一個(gè)成功的品牌可以給消費(fèi)者留下深刻的印象,并對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期銷售和發(fā)展產(chǎn)生積極影響。品牌營(yíng)銷包括廣告和宣傳等方式來加強(qiáng)品牌的形象和知名度,讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知和好感度。但是品牌不是一朝一夕就能夠建立的,它需要企業(yè)在市場(chǎng)中長(zhǎng)期的宣傳、玩味和維護(hù),而這也需要營(yíng)銷人員付出不懈的努力。
五、高效的銷售渠道管理。
建立和管理合理的銷售渠道,可以大大提高銷售效率和客戶滿意度。企業(yè)的銷售渠道包括直銷、渠道銷售、電子商務(wù)、代理等多個(gè)方面,它們各自有著不同的優(yōu)點(diǎn)和適用場(chǎng)景。營(yíng)銷人員需要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,選擇適合企業(yè)和產(chǎn)品的銷售渠道,并建立一個(gè)科學(xué)的管理體系,以保證銷售渠道的高效和合規(guī)。
六、結(jié)論。
在企業(yè)營(yíng)銷中,成功的關(guān)鍵在于把學(xué)習(xí)總結(jié)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來,不斷優(yōu)化和改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí),在提升營(yíng)銷效率的同時(shí),更要注重消費(fèi)者需求、品牌形象、銷售渠道等方面的管理,從而創(chuàng)造出更多價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十五
隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及,郵政營(yíng)銷工作在數(shù)字化時(shí)代面臨了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為一名郵政工作人員,我有幸參與了郵政營(yíng)銷工作,并積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我關(guān)于郵政營(yíng)銷工作的五個(gè)方面的體會(huì)。
首先,了解客戶需求是郵政營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。郵政公司的客戶群體眾多,他們有不同的需求和喜好。作為郵政營(yíng)銷工作人員,我們需要了解客戶的需求,才能提供更好的服務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,我們可以了解客戶的偏好和需求,在推廣活動(dòng)中針對(duì)性地滿足他們的需求。例如,在設(shè)計(jì)郵政產(chǎn)品時(shí),我們要考慮客戶的實(shí)際使用情況和需求,提供更有價(jià)值的服務(wù)。
其次,創(chuàng)新是郵政營(yíng)銷工作的核心。互聯(lián)網(wǎng)的興起給郵政營(yíng)銷帶來了無限的可能性。作為一名郵政營(yíng)銷工作人員,我們要善于借助新技術(shù)和新媒體,開展創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)。例如,通過郵政app推廣活動(dòng),我們可以將優(yōu)惠信息實(shí)時(shí)推送給用戶,增加用戶的參與度和體驗(yàn)感。另外,我們還可以利用大數(shù)據(jù)分析客戶的購(gòu)買行為和偏好,制定精準(zhǔn)的推廣策略,提升郵政產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,團(tuán)隊(duì)合作是郵政營(yíng)銷工作的重要因素。作為一名郵政營(yíng)銷工作人員,我們往往需要與各個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)密切合作,才能完成任務(wù)。而良好的團(tuán)隊(duì)合作是高效完成工作的關(guān)鍵。在郵政營(yíng)銷工作中,每個(gè)人都有自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn),我們應(yīng)該相互借鑒和學(xué)習(xí),形成協(xié)同效應(yīng)。團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是提供客戶滿意的服務(wù),只有通過團(tuán)隊(duì)合作,我們才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),取得更好的業(yè)績(jī)。
第四,細(xì)心和耐心是郵政營(yíng)銷工作的必備品質(zhì)。郵政營(yíng)銷工作需要我們仔細(xì)處理各類信息和數(shù)據(jù),確保準(zhǔn)確性和完整性。在推廣活動(dòng)中,我們需要與客戶進(jìn)行多次溝通和交流,了解他們的需求和反饋。這需要我們有耐心與客戶進(jìn)行良好的互動(dòng),解答他們的問題,提供幫助。只有細(xì)心和耐心,我們才能保證郵政營(yíng)銷工作的質(zhì)量和效果。
最后,反思和總結(jié)是郵政營(yíng)銷工作的必要環(huán)節(jié)。作為一名郵政營(yíng)銷工作人員,我們需要時(shí)刻反思自己的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過反思和總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)不足之處,改進(jìn)工作方式和方法。同時(shí),我們還可以從成功的案例中汲取營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),提升自己的業(yè)務(wù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。郵政營(yíng)銷工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程,只有不斷反思和總結(jié),我們才能不斷進(jìn)步。
郵政營(yíng)銷工作涉及多個(gè)方面,需要我們綜合運(yùn)用各種資源和手段,為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。在未來的工作中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力,提升自己的營(yíng)銷能力,為郵政營(yíng)銷工作做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十六
1、并及時(shí)向員工進(jìn)行傳達(dá),能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)招待所相關(guān)文件內(nèi)容、領(lǐng)會(huì)通知精神。涉及到具體工作的能夠協(xié)助部門經(jīng)理認(rèn)真組織實(shí)施(迎接三星復(fù)檢,工作組檢查,軍內(nèi)大型接待,春節(jié)、五一、十一重大節(jié)假日的工作安排,迎新晚會(huì)等,都能夠按照招待所的統(tǒng)一部署和經(jīng)理的具體要求,嚴(yán)肅認(rèn)真的落實(shí)工作)積極參與招待所組織的各項(xiàng)活動(dòng),工作中能夠嚴(yán)格要求自己、嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)常對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)和自我批評(píng),不計(jì)較個(gè)人得失;作為一級(jí)管理人員,思想行動(dòng)始終和所黨委保持一致,做到不說影響團(tuán)結(jié)的話,不辦影響團(tuán)結(jié)的事,執(zhí)行管理工作時(shí)能夠做到客觀公正。員工例會(huì)上、部門辦公會(huì)都做過自我批評(píng),由于寢室管理不嚴(yán),給自己一個(gè)嚴(yán)重警告,落實(shí)工作從來沒有跟領(lǐng)導(dǎo)談條件、爭(zhēng)榮譽(yù)、要利益,落實(shí)工作或員工情緒不好時(shí),與80以上的員工都談過心、談過話,能夠正確引導(dǎo)和幫助員工,對(duì)大部分員工能力、特點(diǎn)、工作情況比較了解)這些方面我能夠給下屬員工起模范帶頭作用。
2、時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí),作為餐飲部副經(jīng)理。不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力,以適應(yīng)招待所和餐飲部的發(fā)展需要,真正成為部門經(jīng)理的得力助手,成為下屬員工的貼心人主心骨首先學(xué)習(xí)現(xiàn)有的制度標(biāo)準(zhǔn),并從工作實(shí)際出發(fā),積累管理服務(wù)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法,不斷完善制度標(biāo)準(zhǔn),努力形成員工看得懂、易執(zhí)行材料和制度(餐廳服務(wù)120個(gè)怎么辦)其次是參加招待所安排的專業(yè)培訓(xùn),解行業(yè)新趨勢(shì)、學(xué)習(xí)新理念,并結(jié)合部門的實(shí)際情況,及時(shí)轉(zhuǎn)訓(xùn)(六常管理法)再次是通過觀看報(bào)紙、電視和閱讀書籍等渠道,發(fā)現(xiàn)新問題、新情況,吸取別人的慘痛教訓(xùn),反思自己的工作不足(關(guān)于小凱萊、新洪記、原味齋等酒店,安全衛(wèi)生方面存在突出問題,向員工進(jìn)行了通報(bào))過去的一年通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和個(gè)人的學(xué)習(xí),自己在工作能力和管理水平上,有了一定的提高。
二、履行職責(zé)方面。
在過去的一年里我認(rèn)真履行副經(jīng)理崗位職責(zé),積極完成所領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理交辦的.各項(xiàng)工作任務(wù),努力做到狠抓安全促經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量、真抓成本促利潤(rùn)、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)定,使餐飲部的各項(xiàng)工作與前期相比有了新起色。
1、狠抓安全促經(jīng)營(yíng)。吸取前年工作失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),結(jié)合餐廳去年工作特點(diǎn)和實(shí)際情況。重點(diǎn)提出了餐廳七防即:防火、防盜、防煤氣泄露、防食物中毒、防重大質(zhì)量事件、防員工意外受傷、防員工違法違紀(jì)。采取的措施是加強(qiáng)教育,利用各種場(chǎng)合反復(fù)宣講安全知識(shí),不斷提高員工安全意識(shí),避免因人員思想麻痹大意,而出現(xiàn)的不安全事故;加強(qiáng)管理,要求餐飲部所有員工,都必須認(rèn)真履行崗位職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程,避免因管理混亂、人員失控,而出現(xiàn)的不安全事故;加強(qiáng)檢查,對(duì)工作中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié),做為我管理檢查工作的重點(diǎn),積極避免因發(fā)現(xiàn)隱患不及時(shí),而出現(xiàn)的不安全事故。通過以上措施,餐飲部在過去一年里,沒有出現(xiàn)過安全事故和較大的安全隱患,為部門順利完成全年任務(wù),為經(jīng)理把主要精力投入到部門全面建設(shè)上,創(chuàng)造了一定條件。
2、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量。針對(duì)新員工到崗、老員工晉級(jí)、vip宴會(huì)接待、重大節(jié)日的工作安排,多次組織、參與一些常規(guī)性的培訓(xùn),并對(duì)培訓(xùn)的計(jì)劃、內(nèi)容和考核題目進(jìn)行了完善更新;針對(duì)日常服務(wù)中遇到的問題,我整理了《餐廳服務(wù)120個(gè)怎么辦》,幫助員工克服經(jīng)驗(yàn)不足、常識(shí)欠缺等因素,最大限度地規(guī)避工作失誤,提高了員工處理問題的能力;協(xié)助經(jīng)理首次組織、開展了鴻翔賓館餐飲專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽提高了員工集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍,也為以后部門開展培訓(xùn),積累了經(jīng)驗(yàn);針對(duì)餐廳日常工作繁雜,臨時(shí)性工作任務(wù)多這一特點(diǎn),在工作中執(zhí)行走動(dòng)式管理,盡量在第一時(shí)間掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題能夠迅速處理和請(qǐng)示匯報(bào),一年來我很少在辦公室工作。通過以上工作,為餐飲部服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定和提升,發(fā)揮了自己的職能作用。
3、真抓成本促利潤(rùn)。按照部門經(jīng)理的指示,加強(qiáng)了低值易耗品的管理,采取了出有簽字、用有去向、損有記錄等措施,像餐打火機(jī)、香巾隨處可見的現(xiàn)象得到了有效控制(僅打火機(jī)一項(xiàng)去年比前年少用使用1500個(gè),節(jié)約盡1000元);加強(qiáng)了餐具管理,對(duì)非正常損耗的餐具,特別是新餐具、貴重餐具追根溯源,嚴(yán)格執(zhí)行了內(nèi)部和外部賠償制度(約1500元),管理法,多次組織員工學(xué)習(xí)了如何減少餐具破損的具體方法,起到了積極作用;多次組織員工對(duì)現(xiàn)有設(shè)備、用具進(jìn)行盤點(diǎn)和維修,在掌握設(shè)備、用具使用情況的同時(shí),也提高了利用率和使用壽命;加強(qiáng)了日常消耗水、電等消費(fèi)大項(xiàng)的管理,在管理過程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)、隨時(shí)督導(dǎo),像空調(diào)、熱風(fēng)幕、燈光的使用,在不影響服務(wù)質(zhì)量的情況下力行節(jié)約。
4、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)。
定。在落實(shí)工作時(shí)能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)、下情上達(dá),在執(zhí)行管理工作時(shí)無論是對(duì)管理人員還是服務(wù)員,能夠做到尊重下屬、一視同仁;多次代表部門經(jīng)理同管理人員,看望生病受傷的員工,使大家感受到了家庭般的溫暖;平時(shí)愿意與員工進(jìn)行工作和思想交流,重視員工的建議、意見和想法,盡力幫助員工解決問題、克服困難;今年8月份廚師長(zhǎng)楊東一班人入所工作,我們本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,經(jīng)常交換意見、相互學(xué)習(xí),各種信息能夠及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行傳遞,前臺(tái)與后廚的配合比較愉快和默契,這些都促進(jìn)了餐飲部團(tuán)隊(duì)建設(shè)的和諧穩(wěn)定。
三、存在差距及努力方向。
雖然在過去的一年里做了一些工作,取得了一點(diǎn)成績(jī),但這都是餐飲部全體員工共同努力的結(jié)果,我的工作能力、管理水平,與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和實(shí)際工作需要還有差距,主要表現(xiàn)在:
1、知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面,制約管理水平的提升。
2、制度執(zhí)行不夠堅(jiān)決,管理工作有時(shí)被動(dòng)。
3、行業(yè)信息掌握不及時(shí),創(chuàng)新能力明顯不足。
4、對(duì)員工業(yè)務(wù)抓的不夠,整體服務(wù)水平提高不快。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十七
我在中行基層網(wǎng)點(diǎn)工作多年,對(duì)于基層網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作中的酸甜苦辣有著深深的體會(huì),回想走過來的一步步,心中充滿無限感慨,把經(jīng)歷和心得付諸筆端,不僅對(duì)自己的工作有一種總結(jié)的意味,還可以勉勵(lì)自己做得更好。
首先要了解我們服務(wù)營(yíng)銷的主體和目的,金融產(chǎn)品的相似性和運(yùn)作水平的相近性決定了我們?cè)诋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上不可能有質(zhì)的區(qū)別或超越;同時(shí),基層網(wǎng)點(diǎn)的崗位性質(zhì)也決定了我們相對(duì)固定的推廣內(nèi)容和開發(fā)層面,那就是針對(duì)客戶、面向市場(chǎng)、創(chuàng)造效益。傳統(tǒng)的營(yíng)銷鏈條是“談人—談產(chǎn)品—談交易”,其特點(diǎn)是“少、多、多”;而現(xiàn)代的營(yíng)銷鏈條雖然也是“談人—談產(chǎn)品—談交易”,但其特點(diǎn)卻是“多、多、少”。這種變化意味著什么呢?它意味著一種營(yíng)銷行為的改變和營(yíng)銷方式與理念的更新,意味著我們?cè)诋?dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下必須把營(yíng)銷的重點(diǎn)從單一的產(chǎn)品“買、賣”轉(zhuǎn)到人的身上,真正實(shí)現(xiàn)從“以銷售為本”到“以人為本”的變革,切實(shí)把客戶本身當(dāng)成營(yíng)銷的主體和目的去全心全意地研究和揣摩并付諸行動(dòng)。因此,基層網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷要以客戶的感覺為工作出發(fā)點(diǎn),最大程度地深化、細(xì)化服務(wù),做“性情中人”,用最具個(gè)性化的服務(wù)和真情的溝通來創(chuàng)造客戶市場(chǎng)、提高客戶忠誠(chéng)度。
其次想做好營(yíng)銷,服務(wù)營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)四個(gè)“適應(yīng)”
一、適應(yīng)你的工作環(huán)境。如果你改變不了環(huán)境,就要積極地去適應(yīng),因?yàn)槟闵碓谄渲小?BR> 二、適應(yīng)你的工作。能否明確理解工作的要求,關(guān)系到你的付出是否能夠獲得滿意的結(jié)果,為了你想要達(dá)到的目標(biāo),適應(yīng)你的工作,因?yàn)樗悄愕呐χ尽?BR> 三、適應(yīng)你的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)也是你必須維護(hù)的關(guān)系之一,他們的理解、支持會(huì)推動(dòng)你的工作,他們的認(rèn)可和溝通會(huì)增強(qiáng)你的自信,為了更好地發(fā)揮你的特長(zhǎng)、展示你的才華,必須適應(yīng)你的領(lǐng)導(dǎo)。
我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)一定要注重技巧及策略,在服務(wù)營(yíng)銷工作中,我們既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表,必須全面了解客戶的需求,在主動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下,建立和保持與客戶的長(zhǎng)期密切聯(lián)系。簡(jiǎn)單說來,我們的工作就是聯(lián)系客戶、開發(fā)客戶、營(yíng)銷產(chǎn)品。在當(dāng)前銀行產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,對(duì)方“感動(dòng)”的獲取、感情的“營(yíng)銷”對(duì)于我們的服務(wù)營(yíng)銷工作來說尤為重要。而一名成功的營(yíng)銷人員要總能在一定時(shí)間里做出使他的客戶感動(dòng)的事情,而且是那種令人感覺刻骨銘心、“觸及心靈”的感動(dòng)。這就需要網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理等,總要有想法,總要有行動(dòng),并能成功地借助語言、行動(dòng)等各種有效載體來配合完成。
溝通就是這樣,需要你想出辦法讓能幫助你的人理解你、支持你。我們要做的正是通過自己的獨(dú)到辦法讓能幫助我們的客戶理解我們、支持我們,用營(yíng)銷的激情和沖動(dòng)打開局面,用真誠(chéng)和用心鋪開大路,用服務(wù)的品質(zhì)和品牌打造客戶的信任與忠誠(chéng)。這就要求我們要“學(xué)會(huì)說話”。這里的“說話”不是簡(jiǎn)單的意思表達(dá),而是如何用語言的力量感染客戶、說服客戶、達(dá)到效果,是否會(huì)“說話”關(guān)乎營(yíng)銷的成敗。有效的語言溝通過程是一種營(yíng)銷的行為和過程,更是一種藝術(shù)和能力。如果能通過我們的語言溝通和努力使得客戶與我們建立起一種源于雙贏、高于利益、心靈相通的關(guān)系,讓客戶在業(yè)務(wù)之外把我們當(dāng)成煩惱重重時(shí)的傾訴之人、疲憊之極時(shí)的休憩之所、快樂洋溢時(shí)的分享對(duì)象……那么,這個(gè)營(yíng)銷就是成功的。
“人生無處不營(yíng)銷,人生無處不在‘賣’”,我們要用心“經(jīng)營(yíng)”生活的每個(gè)細(xì)節(jié),把每個(gè)細(xì)節(jié)都當(dāng)成對(duì)自己的一種營(yíng)銷去鄭重其事地對(duì)待,那么人們獲得成功的將不僅是事業(yè)、家庭、婚姻,而是很多。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十八
自己通過這半年的營(yíng)銷內(nèi)勤工作實(shí)習(xí),把自己的普通話練好了一些,說話不再像以前那么緊張,組織協(xié)調(diào)能力也提高了,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。。下面是本站小編為大家收集整理的營(yíng)銷內(nèi)勤工作。
歡迎大家閱讀。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是什么?我認(rèn)為“亮劍”中告訴了我們。最重要的就是打造魂魄,什么叫魄,依附身體的精神。什么叫魂,可以離開身體的精神。我剛剛來到這個(gè)企業(yè)的時(shí)候,問過我們企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)薪資怎么樣,她說一個(gè)好的薪資不如一個(gè)好的老板,她喜歡這里。一個(gè)企業(yè)這些東西塑造出來了,我相信他就能夠真正的長(zhǎng)生久世,死而不亡,基業(yè)常青。
我們的培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是通過培訓(xùn),我對(duì)公司有了更深一步的了解,也對(duì)工作有了全新的認(rèn)知,同時(shí)有了些自己的想法與心得。
營(yíng)銷就是滿足人的需要,所以只要人類需要肉,那么我們的企業(yè)就會(huì)有市場(chǎng),有發(fā)展,有美好的前景。我相信未來中國(guó)最好的獸藥企業(yè),是由改造后的我們而打造的。那么我們需要一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)呢!
我認(rèn)為我們自身需要去摸索,去積累,去學(xué)習(xí),去開創(chuàng),我們精通了書本,但是那些只能僅供參考,毛主席講過,精通的目的,全在于應(yīng)用。我希望有一天我的老板能像比爾·蓋茨一樣,沒時(shí)間賺錢了,只有時(shí)間花錢了。那么我相信無論我在這里從事什么樣的職位,我都是這個(gè)職業(yè)中的強(qiáng)者我認(rèn)為我們的企業(yè),發(fā)展的空間非常大。掙錢有幾個(gè)境界,一個(gè)人能掙錢,幾個(gè)人合作能貝增叫賺錢,懂得了通路,渠道,管道,那就是一個(gè)企業(yè)了,能來錢,那么一個(gè)企業(yè)想做大就需要上市,而且要上牛市,那樣才會(huì)生錢。
能加入萬達(dá)獸藥企業(yè)是我的榮幸,因?yàn)槲壹尤肓艘粋€(gè)快樂型的團(tuán)隊(duì)。我會(huì)用我的成績(jī)回報(bào)這個(gè)給我第一滴甘露的山石,用實(shí)踐去檢驗(yàn)我的選擇沒有錯(cuò)。
2-x年上半年,本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將2-x年上半的各項(xiàng)。
工作總結(jié)。
如下,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來,本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉(cāng)管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶,核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量,整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),統(tǒng)計(jì)每天入庫(kù)和出庫(kù)的數(shù)量。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù):
1、統(tǒng)計(jì)情況:能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì),做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2、收貨情況:原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量,跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。如有多或是少的情況,要及時(shí)匯報(bào)給采購(gòu)部。
3、倉(cāng)管報(bào)表:做好每天出庫(kù)、入庫(kù)的臺(tái)賬數(shù)據(jù),就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足。
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,成品倉(cāng)庫(kù)和原材料倉(cāng)庫(kù)收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是有的時(shí)候工作量多,時(shí)間比較緊,工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前完成,上報(bào)情況不夠及時(shí)。
四、20xx年。
下半年工作計(jì)劃。
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓展思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
我于20xx年11月份在四川臺(tái)易來上班進(jìn)行實(shí)習(xí),于一個(gè)月后就開始在市場(chǎng)不做銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí),在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)這一半年來的工作總結(jié)如下:
一、銷售部辦公室的日常工作:
作為的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期。
買賣合同。
的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:
簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:
作為銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向:
半年來,我還算愛崗敬業(yè)、有創(chuàng)造性的開展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:
2、要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,
3、自己有時(shí)候工作不是多么認(rèn)真,俗話說市場(chǎng)一張嘴,銷售跑斷腿,自己可以更多多努力的收集資料,減輕銷售人員的負(fù)擔(dān)。
這半年里面,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?,F(xiàn)將半年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下:
(一)工作方面。
半年來,我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
1、我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司立體車庫(kù)的項(xiàng)目走訪情況,另外就是將每天打電話的情況做詳細(xì)記錄,并作出相應(yīng)的工作計(jì)劃。
2、我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù)。
(二)生活方面。
自己通過這半年的實(shí)習(xí),把自己的普通話練好了一些,說話不再像以前那么緊張,組織協(xié)調(diào)能力也提高了,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。
(三)存在的不足。
總結(jié)半年來的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:
1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是工作量多、時(shí)間比較緊,工作效率不高。
2、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前量,上報(bào)情況不夠及時(shí)。
3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。
(四)下半年的工作打算。
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:
1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。
2、加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十九
9月號(hào)15到9月30號(hào),16天的時(shí)間共銷售9萬多,劃平均近6000,雖然只有9萬多,但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò)。在這短短的幾天里面,回頭客特別多,不僅回頭還介紹她的朋友來。
二.主要體會(huì)。
連云港羊毛衫的品牌也有很多,如:海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌……和他們比起來,淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌,據(jù)打聽,諸老大在九龍里面9月份做了4萬多,皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬多,海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Yu店,所以買的多一點(diǎn)10萬向上,淺秋16天做了9萬多。針對(duì)上面的銷售分析了一下原因:。
1.新店開張,公司的活動(dòng)力度很大。
2.價(jià)比較合理,一般工薪階層都能接受。
3.穿過淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。
4.以往羊毛衫給人的印像,樣式都是很古板,顏色老氣,沒有什么新花樣,大同小異。淺秋以輕柔淡雅的本站設(shè)計(jì)風(fēng)格,給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績(jī)。
三.需要溝通完善。
1.通過觀察可以發(fā)現(xiàn),不論什么品牌,一家好的專賣店,其店員肯定是得到了充分的激勵(lì),具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來完成的。因此,給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度,希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少,但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力,有了動(dòng)力就有銷售,有了銷售就有了營(yíng)業(yè)額。
2.很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎?沒有別的活動(dòng),比如積分或者返利,我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè),只是打折,以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的。其實(shí)我們也不太清楚,雖然只是小問題,但希望能給與解答。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二十
營(yíng)銷是一門廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科,通過研究市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為,制定一系列策略和措施,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中,我對(duì)營(yíng)銷有了一些心得體會(huì)。在本文中,我將分享我對(duì)營(yíng)銷的理解和體會(huì),以及將這些理念應(yīng)用于實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先,了解目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷的核心所在。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,了解目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、偏好和行為習(xí)慣,可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。例如,如果我們的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕人群體,我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道,以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中,我時(shí)刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場(chǎng),并通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解他們的需求和喜好。
其次,創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象是營(yíng)銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場(chǎng)中,消費(fèi)者面臨著大量的選擇,因此令人難以置信的重要的是能吸引消費(fèi)者的眼球和記憶力。通過打造獨(dú)特的品牌形象和品牌故事,可以與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出。例如,一些成功的品牌通過塑造自己的形象,例如可口可樂的歡樂和樂觀,蘋果的創(chuàng)新和簡(jiǎn)潔性等,成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠(chéng)。在我的工作中,我努力使我的品牌有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并通過創(chuàng)造獨(dú)特的品牌故事來吸引目標(biāo)市場(chǎng)。
第三,采用多樣化的營(yíng)銷渠道可以擴(kuò)大覆蓋面?,F(xiàn)代消費(fèi)者面臨多個(gè)平臺(tái)和渠道,因此我們應(yīng)該利用多種渠道來傳達(dá)我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)的媒體渠道,如電視、廣播和雜志,還是新興的數(shù)字渠道,如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動(dòng)設(shè)備,每個(gè)渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和受眾。通過選擇適合我們目標(biāo)市場(chǎng)的渠道,我們可以擴(kuò)大我們的覆蓋范圍,吸引更多的消費(fèi)者。在我的工作中,我通過廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來傳達(dá)我們的信息,以確保我們的品牌傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)。
第四,不斷創(chuàng)新是營(yíng)銷的靈魂。在一個(gè)不斷發(fā)展和變化的市場(chǎng)中,只有不斷創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為始終在變化中,因此我們需要不斷找到新的方法來滿足市場(chǎng)需求并吸引消費(fèi)者的注意力。例如,許多公司利用科技的發(fā)展,通過推出新的產(chǎn)品或服務(wù),來滿足消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中,我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意,并持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后,與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場(chǎng)中,消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強(qiáng)品牌形象和口碑,并使消費(fèi)者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此,我們應(yīng)該積極傾聽消費(fèi)者的意見和反饋,并及時(shí)采取行動(dòng)來解決他們的問題。在我的工作中,我建立了一個(gè)成熟的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),他們與消費(fèi)者保持密切聯(lián)系,并確保他們的問題和需求得到及時(shí)回應(yīng)。
總結(jié)起來,營(yíng)銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科,它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場(chǎng),并運(yùn)用創(chuàng)新的思維和方法。通過了解目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象、采用多樣化的營(yíng)銷渠道、不斷創(chuàng)新和與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,我們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力并取得成功。通過我的工作經(jīng)驗(yàn),我相信這些心得體會(huì)不僅適用于營(yíng)銷領(lǐng)域,也可以幫助我們?cè)谄渌I(lǐng)域取得成功。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二十一
__月份已經(jīng)過去,在這一段時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)新的,覺得有必要做一個(gè)心得體會(huì)的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年__月__號(hào)來到__專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于__市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)__的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
(一)在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
(二)嚴(yán)格遵守銷售制度。
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
(四)銷售目標(biāo)。
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二十二
品牌是如何培育成功的?從一定意義上講,是由生產(chǎn)者和消費(fèi)者在市場(chǎng)這個(gè)大熔爐中共同鍛造的,而市場(chǎng)營(yíng)銷,是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁,是培育品牌的樞紐,是品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,根本途徑在于切實(shí)尊重和努力把握市場(chǎng)真實(shí)需求。一個(gè)品牌,只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,符合市場(chǎng)需求,才能保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和頑強(qiáng)的生命力。卷煙商業(yè)企業(yè)通過近年來的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立了比較完善的訪銷配送體系,擁有經(jīng)過多年實(shí)踐鍛煉的營(yíng)銷隊(duì)伍,應(yīng)該充分發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息采集功能,加快健全向消費(fèi)者延伸的營(yíng)銷信息體系和消費(fèi)者分析研究機(jī)制,疏通消費(fèi)者反饋意見的渠道,敏捷而準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。卷煙工商企業(yè)都要增強(qiáng)尊重市場(chǎng)的意識(shí),著重提高分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)的能力,不斷提高卷煙品牌對(duì)市場(chǎng)的滿足率。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,主攻方向在于提升零售終端的經(jīng)營(yíng)水平。零售終端處在銷售最前沿,是卷煙品牌宣傳的窗口和陣地,其營(yíng)銷能力直接影響著消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可程度,進(jìn)而關(guān)乎整個(gè)品牌培育工作。目前,卷煙市場(chǎng)多種零售業(yè)態(tài)并存,營(yíng)銷水平參差不齊,消費(fèi)者需求層次也存在很大差異。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,要重視零售業(yè)態(tài)和品牌培育之間關(guān)系的研究,增強(qiáng)品牌培育的針對(duì)性。要在對(duì)零售終端的利益保證、服務(wù)支持和管理控制中,把關(guān)愛零售客戶作為一種責(zé)任,通過科學(xué)有序的貨源投放、合理的批零差率、高效便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)零售客戶的正當(dāng)利益,增強(qiáng)零售客戶的認(rèn)同心理,堅(jiān)定零售客戶的經(jīng)營(yíng)信心,預(yù)防各種不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,長(zhǎng)遠(yuǎn)之策在于全面提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。卷煙商業(yè)企業(yè)要推行建立一套綜合性的、具有深度的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng),提高服務(wù)水平和執(zhí)行力,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理等一線營(yíng)銷人員的重要作用,將服務(wù)重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)移到指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)、培育重點(diǎn)骨干品牌上來,將一線營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由簡(jiǎn)單的銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo)考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧?xì)致的品牌培育過程管理,使他們真正成為卷煙品牌的培育者和推進(jìn)者。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,必須注意防止和克服急功近利的傾向。要站在一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立足點(diǎn)上,讓卷煙品牌公平競(jìng)爭(zhēng)、零售客戶守法經(jīng)營(yíng)、廣大消費(fèi)者放心消費(fèi)。從保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的高度,切實(shí)解決脫離市場(chǎng)實(shí)際、片面追求高毛利率等問題,使卷煙產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場(chǎng)、滿足消費(fèi),把“卷煙上水平”建立在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二十三
營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營(yíng)銷,企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。在我的工作經(jīng)歷中,我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì),希望能夠與大家分享。
首先,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好,能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù),提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如,在市場(chǎng)調(diào)研中,我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高,于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品,迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。因此,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
其次,建立品牌形象是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠(chéng)度。為了建立品牌形象,企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如,我在某汽車品牌的營(yíng)銷中,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控,同時(shí)加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù),使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象,獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外,營(yíng)銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動(dòng),吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如,利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣,在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下,可以通過舉辦線下活動(dòng)、推出促銷活動(dòng)等方式,增加消費(fèi)者的購(gòu)買和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過線上線下渠道的整合,我們公司在某次營(yíng)銷活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行,吸引了大量的消費(fèi)者參與,提高了銷售額和品牌知名度。
最后,定期評(píng)估和調(diào)整是營(yíng)銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化,企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷策略,以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例,我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查,了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化,然后及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略,以迎合市場(chǎng)需求和提高競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述,營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分,它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,才能夠成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷提升自己的營(yíng)銷能力,為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇一
一年來,公司檔案工作在局檔案部門的指導(dǎo)下,在公司相關(guān)業(yè)務(wù)科室部門的大力支持下,緊緊圍繞細(xì)要求,結(jié)合本單位的實(shí)際情景,認(rèn)真的做好檔案歸檔的各項(xiàng)工作,并取得了較好效果。
一、全面完成__年文件材料歸檔工作。
年初,依據(jù)細(xì)則要求,結(jié)合公司各部室工作實(shí)際,制定了中心檔案材料歸檔范圍,經(jīng)各部室領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后下發(fā)執(zhí)行,并在歸檔過程中按要求檢查文件材料,對(duì)不貼合要求的退回后重新整理。同時(shí),結(jié)合公司各單位的實(shí)際情景,制定了大隊(duì)級(jí)檔案材料歸檔范圍,用以指導(dǎo)大隊(duì)檔案的歸檔工作。
為加強(qiáng)歸檔工作,還制定了各部室歸檔時(shí)間計(jì)劃,對(duì)歸檔材料的質(zhì)量格式等都做了統(tǒng)一要求。歸檔過程中,中心檔案員深入到各相關(guān)部門,檢查并及時(shí)指導(dǎo)歸檔工作對(duì)歸檔中存在的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正,從而使全年檔案歸檔工作按計(jì)劃如期優(yōu)質(zhì)完成。
在加強(qiáng)中心檔案歸檔的同時(shí),中心檔案員還經(jīng)常深入到各大隊(duì)檔案室指導(dǎo)檢查歸檔工作,各大隊(duì)組長(zhǎng)檔案室歸檔完成后,我們于八月份進(jìn)行了全面統(tǒng)一檢查,對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題以通報(bào)的形式反饋給各單位,責(zé)令其按期整改,整改期后,我們又進(jìn)行了復(fù)查。其中,由于工具分公司的檔案員是新?lián)Q的人選,業(yè)務(wù)水平有待提高,中心檔案室在加強(qiáng)指導(dǎo)的情景下,在檢查中仍發(fā)現(xiàn)的很多的問題,中心領(lǐng)導(dǎo)就派公文、設(shè)備兩名檔案員多次進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),用了一周的時(shí)間把他們單位的檔案卷卷進(jìn)行了細(xì)查,同時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問題,有針對(duì)性地進(jìn)行講解,加深了檔案員理解,提高了業(yè)務(wù)水平,使其工作到達(dá)了細(xì)則要求。
全年,全公司檔案歸檔工作已經(jīng)全面完成,中心檔案室共歸各類檔案689卷,其中文書檔案230卷,設(shè)備檔案8卷,會(huì)計(jì)檔案176卷,油勘檔案289卷。音像檔案整理錄注目錄共計(jì)265卷,榮譽(yù)實(shí)物檔案公司根據(jù)實(shí)際情景,將實(shí)物拍照進(jìn)行歸檔,共計(jì)存檔218份,照片檔案共計(jì)歸檔(326)張。
二、檔案信息化工作進(jìn)展順利。
年初,根據(jù)局檔案部門要求,我們?cè)谑占堎|(zhì)檔案的同時(shí),對(duì)__年電子文極少數(shù)人也進(jìn)行了全面收集,基本上做到了每一份紙質(zhì)檔案都有相應(yīng)的電子文檔。
目前,九八年以后的室存公文、城建、設(shè)備、會(huì)計(jì)、科研、油勘各燈目錄已全部錄入計(jì)算機(jī),錄注到文件級(jí),九七年以前的檔室目錄在計(jì)算機(jī)室主任__的幫忙下,已全部導(dǎo)入到中油信息管理系統(tǒng)2.0中,目前為止,我們中心檔案室的全部目錄已到達(dá)了數(shù)據(jù)化管理水平,電子文件的導(dǎo)入工作目前正在進(jìn)行中。
截止日前,中心檔案室共完成公文全引目錄九八年以后的共計(jì)24本,98年到__年四大類目錄4本,城建、設(shè)備、科研、會(huì)計(jì)、油勘也分類目錄管理也已完成。
三、編研工作有新進(jìn)展。
為加強(qiáng)檔案利用效果,每年我們都在歸檔工作完成后,著手進(jìn)行編研工作。全年共完成編研工作項(xiàng)目有:二oo二財(cái)務(wù)成本分析;一九九七至20__年局級(jí)科研項(xiàng)目簡(jiǎn)介;20__年礦建項(xiàng)目簡(jiǎn)介;20__年公司大事記;公司一九八二年到20__年組織機(jī)構(gòu)沿革;公司檔案全宗指南;公司20__年局級(jí)勞動(dòng)模范事跡簡(jiǎn)介等。全年共完成編研十本,共計(jì)二十八萬多字。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫助。這一個(gè)月我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:
1。處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
2。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
3。團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升;
4。對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5。學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。
二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
3。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。
三、工作中的不足。
我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿?,自己信心也不足,但最終落實(shí)很少,浪費(fèi)了大好的資源!
對(duì)于滕州市場(chǎng),基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn):1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;2。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。
對(duì)于平邑市場(chǎng),雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇三
種子營(yíng)銷是一種新興的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,它強(qiáng)調(diào)的是與客戶的互動(dòng)和關(guān)系維護(hù),而非短期的銷售目標(biāo)。我作為一名種子營(yíng)銷人員,秉持著這一理念,在過去的半年時(shí)間里進(jìn)行了多次營(yíng)銷活動(dòng)和客戶維護(hù)。通過不斷的實(shí)踐和總結(jié),我體會(huì)到了許多種子營(yíng)銷的工作心得與體會(huì)。
第二段:提高溝通能力。
在進(jìn)行種子營(yíng)銷時(shí),首先要做好的就是溝通。與客戶的溝通能力直接決定著我們營(yíng)銷的效果和客戶的滿意度。因此,我們需要不斷提高自己的溝通能力,包括口才、表達(dá)能力、語言的準(zhǔn)確性等。同時(shí),跟隨客戶的意愿,不能強(qiáng)迫對(duì)方接受我們的產(chǎn)品或服務(wù)。只有通過互動(dòng)和交流,讓客戶感受到我們的專業(yè)性和誠(chéng)信,才能最終達(dá)成信任和合作。
第三段:注重客戶維護(hù)。
種子營(yíng)銷的目的是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,而不是一次性的銷售。因此,在營(yíng)銷過程中,我們需要注重客戶維護(hù),保持與客戶的聯(lián)系和互動(dòng)。這可以通過各種方式實(shí)現(xiàn),如郵件、電話、微信等多種渠道,讓客戶感到我們非常重視他們的需求和反饋。同時(shí),我們也需要在產(chǎn)品或服務(wù)方面進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,盡可能地滿足客戶的需求和期望,以此來增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。
第四段:加強(qiáng)市場(chǎng)布局。
種子營(yíng)銷需要我們對(duì)市場(chǎng)的了解和判斷,才能更好地開展工作。因此,我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)布局,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)進(jìn)行密切關(guān)注,了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)策略,從而制定出更合適的市場(chǎng)策略和活動(dòng)方案。同時(shí),也可以通過各種數(shù)據(jù)分析工具,對(duì)不同市場(chǎng)、不同客戶群體的喜好和行為進(jìn)行分析,從而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精細(xì)化的定位和營(yíng)銷活動(dòng)的制定。
第五段:愛崗敬業(yè),持續(xù)學(xué)習(xí)。
最后,最重要的一點(diǎn),就是要愛崗敬業(yè),持續(xù)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的變化是常態(tài),我們需要不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化,為企業(yè)和客戶謀取最大的利益。同時(shí),我們也可以在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,積累更多的經(jīng)驗(yàn)和資源,為自身的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié):
種子營(yíng)銷工作雖然可能看起來不是那么明顯和直觀的“收獲”,但是通過與客戶的溝通和互動(dòng),對(duì)市場(chǎng)的了解和把控,以及不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),我們可以不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力和聲譽(yù),最終建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系和信任。在這個(gè)過程中,我們需要克服種種困難和挑戰(zhàn),保持信心和專注,始終堅(jiān)守初心,為客戶和企業(yè)謀取最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇四
兩天的erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束了,在這次erp沙盤模式中我學(xué)到了很多,也體會(huì)了很多從書本中從沒學(xué)到體會(huì)到的,erp心得體會(huì)營(yíng)銷總監(jiān)。這是我第一次參加erp沙盤模式課程,之前在看《贏在中國(guó)》節(jié)目時(shí)看到過,但一直都不能理解這是怎么一回事,現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后,我終于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程,從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等,每個(gè)部門的工作緊密相連,環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)主管在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí),又要注意和其他部門的聯(lián)系,每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見,相互溝通,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力,有計(jì)劃,有步驟,有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們的小組是d組,在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任銷售總監(jiān)一職,負(fù)責(zé)做市場(chǎng)預(yù)測(cè),投放廣告,獲取訂單。
做了銷售總監(jiān)之后,我對(duì)這個(gè)職位有了重新的認(rèn)識(shí),銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單,需要做的工作很多,這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點(diǎn)心得。第一,分析市場(chǎng)要充分,了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來發(fā)展趨勢(shì),為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品,不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求。針對(duì)企業(yè)已有的產(chǎn)品,我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求,尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來的變化,為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備,放棄成產(chǎn)一些利潤(rùn)少的產(chǎn)品,或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們?cè)谝婚_始時(shí)就制定了戰(zhàn)略,在第一年就開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),放棄區(qū)域市場(chǎng),這樣我們不但可以避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)是一年,時(shí)間短,必定會(huì)有很多小組開發(fā)這個(gè)市場(chǎng),還有以后的發(fā)展必定是高端產(chǎn)品的高端市場(chǎng),如果我們先開發(fā)其他市場(chǎng)必定能占取更大的市場(chǎng)份額。
還有我們?cè)诘谝荒暌惭邪l(fā)p2和p3產(chǎn)品,因?yàn)橥ㄟ^逐漸的發(fā)展,p1產(chǎn)品的價(jià)格越來越低,市場(chǎng)份額也少,在最后兩年必定會(huì)淘汰p1產(chǎn)品。而通過最后三年的發(fā)展,事實(shí)證明我們的戰(zhàn)略是正確的,因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)中p3產(chǎn)品的亞洲市場(chǎng)成為我們的囊中之物。第二,廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。在開始前老師講過,投放廣告費(fèi),投得多不如投得巧,要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。廣告費(fèi)是有限的,我們要用有限的廣告費(fèi)爭(zhēng)取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場(chǎng)分析,在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi),不會(huì)盲目地亂投入,浪費(fèi)資金。我們還要了解其他對(duì)手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營(yíng)情況,適當(dāng)?shù)鼗乇芨?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng),減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。投放廣告費(fèi)時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放,使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。
在第一年中我們投了7m的廣告費(fèi),并成為本地市場(chǎng)的老大。在第二年我們把重金用在開發(fā)市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)生產(chǎn)上,資金緊張,只投了4m,所以我們?cè)诘谌陼r(shí)丟失了市場(chǎng)老大的資格,不過這也是我們預(yù)料中的事。第三年由于我的疏忽,忘了多投多選單的原則,丟失了很多訂單,也讓公司陷入困境,這是我的過錯(cuò)。在最后一年也出現(xiàn)失誤,由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤,在國(guó)際市場(chǎng)p2產(chǎn)品投的1m廣告沒有拿到訂單,也就因?yàn)閬G失了這一張訂單,使公司最后沒有掙到利潤(rùn),如果把這1m廣告投在亞洲市場(chǎng),在最后一年我們一定能盈利,這個(gè)教訓(xùn)使我印象非常深刻,市場(chǎng)預(yù)測(cè)真的很重要。第三,我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì)。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。我每次拿訂單都非常緊張,生怕拿到的訂單不好,影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。
在選取訂單的時(shí)候,要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、價(jià)格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況,合理選取。以零庫(kù)存為目標(biāo),把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量,如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能,要付高額的毀約金。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長(zhǎng)導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金,容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長(zhǎng)的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。除了第三年和最后一年由于廣告投放和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤,拿的訂單太少,其他年份的訂單拿得都還是理想的。
最后,訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點(diǎn)的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個(gè)季度的產(chǎn)能表,依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期,合理安排每張訂單的交貨時(shí)間,提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢?;蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時(shí)期一次過收回,例如企業(yè)計(jì)劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線,那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序,使到第三季度時(shí)貨款賬期結(jié)束,及時(shí)回收賬款。我們?cè)诎才沤回涰樞驎r(shí)都是賬期長(zhǎng)的先交貨,這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金,避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。
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營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇五
作為一名從業(yè)多年的營(yíng)銷人員,我深深體會(huì)到了適應(yīng)營(yíng)銷工作的重要性。適應(yīng)是一個(gè)無止境的學(xué)習(xí)過程,只有不斷地適應(yīng)變化、把握時(shí)代脈搏,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。在工作中,我積累了一些心得體會(huì),今天我就來分享一下。
首先,善于傾聽和溝通是適應(yīng)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。營(yíng)銷工作的核心是與人打交道,理解消費(fèi)者的需求并將之轉(zhuǎn)化為利益,所以傾聽消費(fèi)者的聲音至關(guān)重要。只有真正了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求,我們才能推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。而這就需要我們善于傾聽消費(fèi)者的意見和反饋,通過與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通來獲取信息。此外,在與團(tuán)隊(duì)和同事的溝通中,我們也要勇于表達(dá)自己的想法和建議,以便在工作中更好地達(dá)成共識(shí),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。
其次,靈活應(yīng)變是適應(yīng)營(yíng)銷工作的重要素質(zhì)。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化,新的技術(shù)和策略也層出不窮。作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,我們必須時(shí)刻保持警覺,及時(shí)調(diào)整我們的策略和方法。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),能夠快速反應(yīng)并作出正確的決策是非常重要的。不要固守成規(guī),而是要敢于嘗試新的方法和思維方式。只有保持靈活性,才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,抓住機(jī)遇,取得更好的業(yè)績(jī)。
此外,不斷學(xué)習(xí)和提升自己也是適應(yīng)營(yíng)銷工作的必備條件。營(yíng)銷工作是一個(gè)不斷進(jìn)步和創(chuàng)新的領(lǐng)域,市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新策略層出不窮。如果我們停止學(xué)習(xí)就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。所以,我們要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。通過參加培訓(xùn)班、行業(yè)交流會(huì)、閱讀相關(guān)書籍和文章等方式,不斷拓寬自己的知識(shí)面,保持與時(shí)俱進(jìn)。
另外,要有耐心和毅力。營(yíng)銷工作不是一蹴而就的,往往需要長(zhǎng)時(shí)間的努力和堅(jiān)持。有時(shí)候,我們的努力可能不會(huì)立即見到成果,或者遇到一些困難和挫折。但是,只要我們有耐心和毅力,相信并堅(jiān)持自己的目標(biāo),就能夠戰(zhàn)勝一切困難,最終取得成功。同時(shí),需要明確自己的工作方向和目標(biāo),設(shè)立可實(shí)現(xiàn)的短期和中長(zhǎng)期目標(biāo),不斷奮斗向前。
最后,要保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。營(yíng)銷工作往往需要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和壓力山大的工作任務(wù),如果我們抱怨和消極情緒占據(jù)主導(dǎo),就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的效果和工作成果。所以,我們要始終保持積極向上的心態(tài),勇于面對(duì)挑戰(zhàn),培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。同時(shí),要與同事保持良好的合作關(guān)系,共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
總之,適應(yīng)營(yíng)銷工作需要善于傾聽和溝通、靈活應(yīng)變、不斷學(xué)習(xí)和提升、有耐心和毅力、保持積極的心態(tài)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。只有不斷努力適應(yīng)工作環(huán)境和市場(chǎng)變化,才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,取得成功。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)V大營(yíng)銷人員的工作有所幫助。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇六
在過去的半年里,營(yíng)銷部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的親密協(xié)作下,基本完成了今年上半年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這半年里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容如下:
首先營(yíng)銷部經(jīng)過了上半年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的營(yíng)銷工作,拓展了自己的市場(chǎng)。把xx酒店全面的推向旅游市場(chǎng),提高了酒店的知名度,爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)效益。依據(jù)年初的工作安排仔細(xì)的落實(shí)每一項(xiàng),上半年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,上半年的營(yíng)銷部散客入住率較低。
我們加大商務(wù)客人的銷售力度,探望重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對(duì)性的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社仔細(xì)的回訪與溝通。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時(shí),分類定期的回訪,同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶。后來我到酒店擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷部經(jīng)理,這對(duì)營(yíng)銷部供應(yīng)對(duì)外宣揚(yáng)籌碼,同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次,有利于酒店的營(yíng)銷工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的宣揚(yáng)不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。目前共與xx家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣揚(yáng)能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解xx酒店;同時(shí)我們接待了各種大中小型會(huì)議,對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,全部部門都能夠仔細(xì)的協(xié)作營(yíng)銷部,圓滿完成會(huì)議的接待工作,客人對(duì)我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷部工作的.支持。
酒店擁有自己的網(wǎng)站,由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)擴(kuò)大影響力,并剛好精確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
對(duì)外銷售需加強(qiáng),現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;對(duì)會(huì)議信息得不到剛好的了解;在接待工作中有時(shí)不夠細(xì)致,在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上不太留意,考慮的問題也不夠全面;有時(shí)由于溝通的不剛好信息駕馭的不夠精確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要仔細(xì)細(xì)致,盡量避開,能夠做到剛好的溝通,從而削減工作失誤。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇七
針對(duì)以前的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)心得大匯總:
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成:
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)家居品牌和樓盤家居品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢,營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫,營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作經(jīng)驗(yàn)心得大匯總,由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇八
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí),一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個(gè)電話,每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話??梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕,我們聽得最多的聲音就是“拒絕。如果不能激勵(lì)自己,不能互相激勵(lì),那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時(shí)候,必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意??赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,他的一生一路順括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,必須要不時(shí)回過頭去,檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時(shí)地總結(jié)和回顧,才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道。一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題,在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點(diǎn)來說,現(xiàn)在做的非常不好,包括打回訪自己都不會(huì)去打,現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題,我這點(diǎn)就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,不能什么時(shí)候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來,有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中,而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,當(dāng)然這樣是肯定不好的,因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信:郁悶的人找郁悶的人,會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算,不能和以前一樣從來不做總結(jié),從來不設(shè)定目標(biāo),那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒有目標(biāo)性,一天不知道要有什么樣的結(jié)果,在此一定明確了:至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶,不然一個(gè)月下來就八場(chǎng)會(huì)的話,自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,給家里一個(gè)交待,能讓所有關(guān)心自己的人放心,會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!即將悄然離去,走進(jìn)了我們的視野,回顧工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?;貞浧鹞夷?4日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二:針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后經(jīng)來過幾個(gè)月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,個(gè)老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三:客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的`報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四:開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系溝通銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,讓第五:當(dāng)遇到不懂的業(yè)余或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大,主要工作職責(zé)是電話銷售,顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個(gè)電話或者、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報(bào)價(jià)外,更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇九
首先,感謝公司賜予的工作平臺(tái)、同事的鼎力關(guān)心,自進(jìn)入公司以來,通過市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí),我總結(jié)的工作心得如下:
市場(chǎng)營(yíng)銷又名《跑業(yè)務(wù)》,跑業(yè)務(wù)原來就是一份比較辛苦的工作,就是在活動(dòng)的過程中得到收獲,你每天的活動(dòng)量打算你的業(yè)績(jī)。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒開單,我也為可以靠著公司在遂寧的`實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲,每天就閑適的工作、耍著,結(jié)果半個(gè)月過去了,同事都拿回了業(yè)績(jī),我卻連個(gè)意向客戶都沒有,中途想過放棄,放棄這份工作,但我不甘心,這是我回到遂寧的第一份工作,憑什么別人能拿回業(yè)績(jī),我卻不能,由于我剛從外地回到這生疏的家鄉(xiāng),不熟識(shí)道路,不熟識(shí)行業(yè),沒有熟人,這是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,現(xiàn)在還不算勝利,但至少我到了自信,所以,勝利離不開堅(jiān)持,勝利=付出。
1、對(duì)自己每天的工作必需有支配,機(jī)會(huì)是留給那些有預(yù)備的人的。
2、不能把個(gè)人心情帶到工作中來,以飽滿的熱忱訪問每一位客戶。
3、學(xué)會(huì)傾聽、分析客戶的問題,有問題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶,只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶,也有助于我們的成長(zhǎng)。
5、在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低,讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地,同時(shí)也了解了客戶對(duì)價(jià)格的承受度,所謂的心理戰(zhàn)就是,哪方先還價(jià)哪方先死,沒有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣,更何況是營(yíng)銷。
6、假如沒有勝利也沒關(guān)系,想好一個(gè)新的突破口,商定下次見面的時(shí)間。
以上是我真實(shí)的心得體會(huì),在工作中還有許多不足的地方,還請(qǐng)公司和同事不吝賜教,多多教導(dǎo),我認(rèn)為正確而不懷疑我們的明天會(huì)更好。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間,這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程對(duì)我來說是至關(guān)重要,在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多新的東西,比方業(yè)務(wù)上的談判,產(chǎn)品學(xué)問的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和諧相處等等,現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。
x月份截至目前出了三單的成績(jī),完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),在這里我要感謝xx,xx的幫助。沒有她們的幫忙這個(gè)單子是不會(huì)這么順當(dāng)拿下來的。
經(jīng)過這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷,自己也總結(jié)了一下小小的心得閱歷:
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,由于我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,正如每個(gè)人的心態(tài)不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前成認(rèn)自己某方面缺陷,因此他們對(duì)保健品非常排斥,或者他們本身非常安康,根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群,我們要換個(gè)角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的我的說話藝術(shù),對(duì)大數(shù)的人來說,他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ臓顩r下會(huì)很熱心的告知你一些狀況,假如在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過多的談話,并表示出你的感謝立刻掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平常會(huì)受到很多質(zhì)疑甚至污辱,但我明白,自己必需承受壓力和調(diào)整好個(gè)人心情的變化,每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱忱很積極的心態(tài),用你的熱忱去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)準(zhǔn)時(shí)的跟蹤,堅(jiān)持不懈的.跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,得悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭(zhēng)取一舉拿下。
5.但經(jīng)過長(zhǎng)期的訓(xùn)練,本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶,要敢于放棄,或許一個(gè)人的時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒,心態(tài)擺正,賣不出,不肯定永久賣不出。
愛自己的工作,愛自己的團(tuán)隊(duì)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十一
在信用卡的營(yíng)銷過程中,我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓;第三,與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷;最后,就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。
首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。
熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。剛開始,我拿到資料后的第一感覺是,這么好的產(chǎn)品,一定會(huì)有市場(chǎng),我還準(zhǔn)備了很多套說辭,如果客戶問我這是什么卡?我就這么說。如果客戶問我,你們行的卡有什么特點(diǎn)?我就那么說??墒钱?dāng)我真正面對(duì)客戶時(shí),他們的問題完全出乎我的意外,已經(jīng)脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會(huì)問你信用卡的好處,而是問你,你們的卡收不收年費(fèi)?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了,我不想辦了?還有的說你們行的網(wǎng)點(diǎn)少,還錢不方便。
說的最多的是,我沒有用卡的習(xí)慣。這些問題弄的我是措手不及,我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了問題,還是客戶出了問題。最終,我發(fā)現(xiàn)忽略了三個(gè)細(xì)節(jié):一是建行在去年,已經(jīng)覆蓋了一遍信用卡市場(chǎng),我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性;另外一個(gè)就是中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣,量入為出;第三個(gè)就是湖北人故有的性格在作怪,明知是好東西,偏偏不辦,因?yàn)樗麑?duì)你不熟,請(qǐng)人辦事要講人情的。經(jīng)過一陣時(shí)間的思考,我對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)開始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來看問題,才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡,但在客戶眼中,它是什么?是放在身邊的一顆定時(shí)炸彈,是一個(gè)鼓勵(lì)你用錢的工具,是放在皮夾里的累贅,是用來可以交換人情的砝碼等等。
目前的信用卡市場(chǎng)是很不成熟的,沒有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能,我覺得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營(yíng)銷的時(shí)候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡,當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候,你可以用這張卡來救急。這樣一說,相當(dāng)一部分人會(huì)認(rèn)同,他們認(rèn)同了,就有機(jī)會(huì)了。營(yíng)銷到了這種程度,那些問什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶,我們只有對(duì)癥下藥了。
信用卡的營(yíng)銷,我們落后于其它行,可以說沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,所以需要我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,說,不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義,我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
第二,對(duì)信用卡市場(chǎng)的了解和開拓。
銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們需要將其定位,并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí),信用卡銷售指引,已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè),并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類。這樣一來我們的營(yíng)銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶,但是操作下來一看,不對(duì),信用卡部不僅需要他們提供收入證明,還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,即使批下來,信用額度也很低,弄得他們很沒面子,同時(shí)我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間,提高發(fā)卡量,我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊,開始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。
由于時(shí)間有限,我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。
第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來主攻公務(wù)員市場(chǎng)。
因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單,批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段,收尾,看看還有什么沒有營(yíng)銷到的地方。有了計(jì)劃以后,我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來,開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生,然后逐個(gè)打電話,通過他們來幫助我營(yíng)銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋硎址奖?,我把相關(guān)的要素告訴他們,其余的宣傳工作就由他們來做了。這里有一個(gè)細(xì)節(jié),就是填表一定要簡(jiǎn)化。比如身份證上很多要素都有了,你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名,身份證號(hào)碼了。
熟人做完了,就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶,這一塊做起來相對(duì)復(fù)雜一些,因?yàn)榻磺椴簧?,要靠嘴皮子了,同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如,我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,團(tuán)辦對(duì)于我們來說最省事,但是很重要的一點(diǎn),你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科,他們會(huì)說每個(gè)人已經(jīng)辦過其它行的卡了,你去找辦公室,人家會(huì)說,單位人多嘴雜,別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情況,我們要有思想準(zhǔn)備,團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,除非是單位的行政命令,否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,然后通過他,先給局長(zhǎng)辦好了,這時(shí)候,千萬不要指望他就能幫助你完成,他沒有這個(gè)義務(wù),于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,這些人一看,局長(zhǎng)辦過了,我也辦一張算了。營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你,你還真的辦不起來。
第二階段就是一些企業(yè)單位。
先挑一些有特色的單位,比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),如廣播電視中心,注冊(cè)資金較高的,和我們行有業(yè)務(wù)往來的,對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡購(gòu)機(jī)票??傊?,并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象,在時(shí)間有限的情況下,我只有先從最有把握的開始。
第三階段,就是掃尾,主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。
通過三個(gè)階段的工作,完成了三百多張卡,公務(wù)員占了80%,所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè),也基本獲批了。
在市場(chǎng)的開拓中,我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為,我的客戶資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友,客戶都是你的目標(biāo),營(yíng)銷就是要多開口,不要怕被說臉皮厚,也許人家更會(huì)說你敬業(yè)。
第三、與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷。
在這一過程中我感受最深的是,一定要對(duì)客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下,客戶的常見問題有六個(gè):
(1)信用卡收不收年費(fèi)?
(2)信用卡的特別功能是什么?
(3)信用卡是否安全,后臺(tái)支撐怎么樣?
(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了,沒有辦的必要了。
(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了,還款不方便。(6)我根本不需要辦,我平時(shí)都是用現(xiàn)金。所以在交談之前,一定對(duì)這問題有所準(zhǔn)備?;卮饡r(shí)要充滿自信,產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當(dāng)中,我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。
比如,第五條,網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì),但是這只是辦卡的限制條件,并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點(diǎn)理由來回應(yīng)。一是,我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是,我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來還錢,在50天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來還就行。把限制條件解釋清楚,客戶絕的理由就少一些。同樣第四條,客戶的卡實(shí)在太多,不想再辦了。我通常會(huì)先問他,其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒有擔(dān)保人?國(guó)內(nèi)外是否通用?免息期多長(zhǎng)?購(gòu)物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來,再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中,一定要有一個(gè)良好的心態(tài),自己是在做雙贏的事情,并不是難為客戶,如果客戶實(shí)在為難,趕緊把目標(biāo)移到下一家。
(1)家庭住址、電話;。
(2)工作單位地址、電話、職務(wù);。
(3)直系親屬和朋友;。
(4)簽名。其余的我都自己幫他們填。一來,讓客戶省去了許多填表的麻煩,二來,填寫過程就是審核的過程,可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來,可以讓表格相對(duì)工整一些,有的客戶填完后,在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí),卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣,卷面整潔無形中就有一個(gè)印象分,所以在錯(cuò)的地方,我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作,都交給零售產(chǎn)品中心的相關(guān)同志去做,自己就不問了,這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格,我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn),他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼,基本上每個(gè)人是不同的,于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問。如果,我忽視了這一細(xì)節(jié),也許我又做了十個(gè)無用功。另外,表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄,聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn),這一欄一定要寫,特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求,你可以寫自己的名字,也可以寫其同事的名字。
其次是,客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷過程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人肯定批不下來。
第三,就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作,就是在申請(qǐng)表寄出以后,一定要打電話給客戶,問問卡有沒有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)興業(yè)工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單,希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶,為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
以上,我從四個(gè)方面和大家交流了在信用卡營(yíng)銷過程中的一點(diǎn)感受,其中,有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營(yíng)銷方案時(shí)共同討論的結(jié)果,他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營(yíng)銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念,如果大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且經(jīng)?;ハ嘟涣鹘?jīng)驗(yàn)的話,我相信20__年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十二
物流是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物,物流營(yíng)銷工作作為物流行業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),在傳遞商品的過程中起著連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的橋梁作用。在過去的幾年里,我從事物流營(yíng)銷工作,積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),下面我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷,總結(jié)出幾點(diǎn)物流營(yíng)銷工作心得體會(huì)。
首先,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。物流業(yè)是服務(wù)行業(yè),我們的營(yíng)銷工作就是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。在這個(gè)行業(yè)中,市場(chǎng)需求隨時(shí)都在變化,我們必須密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),迅速了解客戶需求的變化,并根據(jù)客戶需求調(diào)整我們的物流服務(wù)。例如,某一產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)的需求量上升,我們就要立即調(diào)整物流運(yùn)輸方案,以滿足客戶的需求。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求,我們才能有效地開展物流營(yíng)銷工作。
第二,建立良好的客戶關(guān)系??蛻絷P(guān)系是物流營(yíng)銷工作的核心,良好的客戶關(guān)系能夠?yàn)槲覀儙砀嗟挠唵?,并提高客戶的滿意度。我們要時(shí)刻關(guān)注客戶的需求,為客戶提供個(gè)性化的物流服務(wù)。同時(shí),我們要注重與客戶的溝通和交流,及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和反饋,解決客戶的疑慮,建立客戶對(duì)我們物流運(yùn)輸服務(wù)的信任和認(rèn)可。只有與客戶建立良好的關(guān)系,我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第三,保證物流運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時(shí)性和安全性。物流運(yùn)輸是物流行業(yè)的核心環(huán)節(jié),我們的物流運(yùn)輸服務(wù)必須保證準(zhǔn)時(shí)性和安全性。準(zhǔn)時(shí)性是客戶選擇我們的一個(gè)重要原因,只有保證貨物按時(shí)送達(dá),客戶才會(huì)對(duì)我們的物流服務(wù)產(chǎn)生信任。為了保證準(zhǔn)時(shí)性和安全性,我們需要合理安排物流運(yùn)輸線路,制定科學(xué)的運(yùn)輸方案,并密切跟蹤貨物的運(yùn)輸情況。同時(shí),我們還要加強(qiáng)對(duì)駕駛員的培訓(xùn)和監(jiān)督,確保駕駛員遵守交通規(guī)則和安全駕駛,降低交通事故的發(fā)生率。只有保證物流運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時(shí)性和安全性,我們才能贏得客戶的信賴。
第四,不斷提升自身專業(yè)素質(zhì)。物流行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),我們必須不斷地提升自身的專業(yè)素質(zhì),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我們應(yīng)該關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),及時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)的新知識(shí),了解最新的物流技術(shù)和管理方法。同時(shí),我們還要注重培養(yǎng)自己的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力,這些能力對(duì)我們的物流營(yíng)銷工作非常重要。只有不斷提升自身專業(yè)素質(zhì),我們才能更好地開展物流營(yíng)銷工作。
最后,保持良好的心態(tài)。物流營(yíng)銷工作是一項(xiàng)辛苦而有挑戰(zhàn)性的工作,我們需要保持良好的心態(tài),面對(duì)各種壓力和困難。只有保持積極樂觀的心態(tài),我們才能在工作中充滿激情,不斷努力,取得更好的成績(jī)。同時(shí),我們還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),不斷改進(jìn)我們的工作方式和方法。只有保持良好的心態(tài),我們才能夠在物流營(yíng)銷工作中取得成功。
綜上所述,物流營(yíng)銷工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作,我們需要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求,建立良好的客戶關(guān)系,保證物流運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時(shí)性和安全性,不斷提升自身專業(yè)素質(zhì),保持良好的心態(tài)。只有這樣,我們才能夠在物流營(yíng)銷工作中取得良好的成績(jī),為推動(dòng)物流行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷
專業(yè)
學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,其目的是讓學(xué)生
學(xué)習(xí)
了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式,熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,認(rèn)識(shí)自我,磨礪意志,鍛煉心態(tài),考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候,是充滿信心的,只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,每天只是戀
愛
、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶,拉攏關(guān)系,然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,廣泛撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯,雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),她有自己的公司,而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,而一個(gè)成功的'女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色-狼。話說這女人酒量那是海量啊,陪酒技術(shù)是一流的,我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單,聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求,不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體,要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種
生活
,甚至厭倦,但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?BR> 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,找了份電話營(yíng)銷的工作,因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī),感覺沒有
想象
中那么有錢,承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢,竟然去做起了學(xué)徒,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番
成績(jī)
。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?,F(xiàn)在好像在深圳工作了,也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是
什么
呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,不同于別人的思維方式,因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的??捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,這不是說其自信,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí),于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是
關(guān)于
同學(xué)
的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易,特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平,卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候,看到很多人奔波不止,為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,立業(yè)也罷,都離不開錢做支撐。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了,父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣,但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,我們可以揮霍,但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中,其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,如果沒有目標(biāo),會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,我們沒有理由不活得精彩,過得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十四
作為企業(yè)營(yíng)銷人員,我們的目標(biāo)是盡可能地將產(chǎn)品銷售給潛在客戶。而在這個(gè)過程中,我們會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難,例如消費(fèi)者的需求不同、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。在實(shí)踐的過程中,我發(fā)現(xiàn)只有融會(huì)貫通各種營(yíng)銷技巧,才能夠更好地完成這項(xiàng)工作。
二、有效的市場(chǎng)調(diào)研。
企業(yè)營(yíng)銷的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,該調(diào)研的目的是找到我們的目標(biāo)客戶和他們的需求。市場(chǎng)調(diào)研不僅包括對(duì)潛在客戶的研究,還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)的了解。只有深入了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì),我們才能根據(jù)這些需求開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,從而達(dá)到最大化的銷售盈利。
三、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
無論你多么出色的營(yíng)銷技巧,如果你的產(chǎn)品本身不具備優(yōu)勢(shì),那么它是很難被市場(chǎng)接受的。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是營(yíng)銷成功的前提條件之一,它必須能夠滿足目標(biāo)客戶的需求,并且相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有差異化的優(yōu)勢(shì)。因此,我們需要不斷地優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品,以保持其領(lǐng)先的地位。
四、有效的品牌營(yíng)銷。
品牌是企業(yè)在市場(chǎng)上的形象,一個(gè)成功的品牌可以給消費(fèi)者留下深刻的印象,并對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期銷售和發(fā)展產(chǎn)生積極影響。品牌營(yíng)銷包括廣告和宣傳等方式來加強(qiáng)品牌的形象和知名度,讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知和好感度。但是品牌不是一朝一夕就能夠建立的,它需要企業(yè)在市場(chǎng)中長(zhǎng)期的宣傳、玩味和維護(hù),而這也需要營(yíng)銷人員付出不懈的努力。
五、高效的銷售渠道管理。
建立和管理合理的銷售渠道,可以大大提高銷售效率和客戶滿意度。企業(yè)的銷售渠道包括直銷、渠道銷售、電子商務(wù)、代理等多個(gè)方面,它們各自有著不同的優(yōu)點(diǎn)和適用場(chǎng)景。營(yíng)銷人員需要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,選擇適合企業(yè)和產(chǎn)品的銷售渠道,并建立一個(gè)科學(xué)的管理體系,以保證銷售渠道的高效和合規(guī)。
六、結(jié)論。
在企業(yè)營(yíng)銷中,成功的關(guān)鍵在于把學(xué)習(xí)總結(jié)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來,不斷優(yōu)化和改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí),在提升營(yíng)銷效率的同時(shí),更要注重消費(fèi)者需求、品牌形象、銷售渠道等方面的管理,從而創(chuàng)造出更多價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十五
隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及,郵政營(yíng)銷工作在數(shù)字化時(shí)代面臨了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為一名郵政工作人員,我有幸參與了郵政營(yíng)銷工作,并積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我關(guān)于郵政營(yíng)銷工作的五個(gè)方面的體會(huì)。
首先,了解客戶需求是郵政營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。郵政公司的客戶群體眾多,他們有不同的需求和喜好。作為郵政營(yíng)銷工作人員,我們需要了解客戶的需求,才能提供更好的服務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,我們可以了解客戶的偏好和需求,在推廣活動(dòng)中針對(duì)性地滿足他們的需求。例如,在設(shè)計(jì)郵政產(chǎn)品時(shí),我們要考慮客戶的實(shí)際使用情況和需求,提供更有價(jià)值的服務(wù)。
其次,創(chuàng)新是郵政營(yíng)銷工作的核心。互聯(lián)網(wǎng)的興起給郵政營(yíng)銷帶來了無限的可能性。作為一名郵政營(yíng)銷工作人員,我們要善于借助新技術(shù)和新媒體,開展創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)。例如,通過郵政app推廣活動(dòng),我們可以將優(yōu)惠信息實(shí)時(shí)推送給用戶,增加用戶的參與度和體驗(yàn)感。另外,我們還可以利用大數(shù)據(jù)分析客戶的購(gòu)買行為和偏好,制定精準(zhǔn)的推廣策略,提升郵政產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,團(tuán)隊(duì)合作是郵政營(yíng)銷工作的重要因素。作為一名郵政營(yíng)銷工作人員,我們往往需要與各個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)密切合作,才能完成任務(wù)。而良好的團(tuán)隊(duì)合作是高效完成工作的關(guān)鍵。在郵政營(yíng)銷工作中,每個(gè)人都有自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn),我們應(yīng)該相互借鑒和學(xué)習(xí),形成協(xié)同效應(yīng)。團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是提供客戶滿意的服務(wù),只有通過團(tuán)隊(duì)合作,我們才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),取得更好的業(yè)績(jī)。
第四,細(xì)心和耐心是郵政營(yíng)銷工作的必備品質(zhì)。郵政營(yíng)銷工作需要我們仔細(xì)處理各類信息和數(shù)據(jù),確保準(zhǔn)確性和完整性。在推廣活動(dòng)中,我們需要與客戶進(jìn)行多次溝通和交流,了解他們的需求和反饋。這需要我們有耐心與客戶進(jìn)行良好的互動(dòng),解答他們的問題,提供幫助。只有細(xì)心和耐心,我們才能保證郵政營(yíng)銷工作的質(zhì)量和效果。
最后,反思和總結(jié)是郵政營(yíng)銷工作的必要環(huán)節(jié)。作為一名郵政營(yíng)銷工作人員,我們需要時(shí)刻反思自己的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過反思和總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)不足之處,改進(jìn)工作方式和方法。同時(shí),我們還可以從成功的案例中汲取營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),提升自己的業(yè)務(wù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。郵政營(yíng)銷工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程,只有不斷反思和總結(jié),我們才能不斷進(jìn)步。
郵政營(yíng)銷工作涉及多個(gè)方面,需要我們綜合運(yùn)用各種資源和手段,為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。在未來的工作中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力,提升自己的營(yíng)銷能力,為郵政營(yíng)銷工作做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十六
1、并及時(shí)向員工進(jìn)行傳達(dá),能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)招待所相關(guān)文件內(nèi)容、領(lǐng)會(huì)通知精神。涉及到具體工作的能夠協(xié)助部門經(jīng)理認(rèn)真組織實(shí)施(迎接三星復(fù)檢,工作組檢查,軍內(nèi)大型接待,春節(jié)、五一、十一重大節(jié)假日的工作安排,迎新晚會(huì)等,都能夠按照招待所的統(tǒng)一部署和經(jīng)理的具體要求,嚴(yán)肅認(rèn)真的落實(shí)工作)積極參與招待所組織的各項(xiàng)活動(dòng),工作中能夠嚴(yán)格要求自己、嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)常對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)和自我批評(píng),不計(jì)較個(gè)人得失;作為一級(jí)管理人員,思想行動(dòng)始終和所黨委保持一致,做到不說影響團(tuán)結(jié)的話,不辦影響團(tuán)結(jié)的事,執(zhí)行管理工作時(shí)能夠做到客觀公正。員工例會(huì)上、部門辦公會(huì)都做過自我批評(píng),由于寢室管理不嚴(yán),給自己一個(gè)嚴(yán)重警告,落實(shí)工作從來沒有跟領(lǐng)導(dǎo)談條件、爭(zhēng)榮譽(yù)、要利益,落實(shí)工作或員工情緒不好時(shí),與80以上的員工都談過心、談過話,能夠正確引導(dǎo)和幫助員工,對(duì)大部分員工能力、特點(diǎn)、工作情況比較了解)這些方面我能夠給下屬員工起模范帶頭作用。
2、時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí),作為餐飲部副經(jīng)理。不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力,以適應(yīng)招待所和餐飲部的發(fā)展需要,真正成為部門經(jīng)理的得力助手,成為下屬員工的貼心人主心骨首先學(xué)習(xí)現(xiàn)有的制度標(biāo)準(zhǔn),并從工作實(shí)際出發(fā),積累管理服務(wù)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法,不斷完善制度標(biāo)準(zhǔn),努力形成員工看得懂、易執(zhí)行材料和制度(餐廳服務(wù)120個(gè)怎么辦)其次是參加招待所安排的專業(yè)培訓(xùn),解行業(yè)新趨勢(shì)、學(xué)習(xí)新理念,并結(jié)合部門的實(shí)際情況,及時(shí)轉(zhuǎn)訓(xùn)(六常管理法)再次是通過觀看報(bào)紙、電視和閱讀書籍等渠道,發(fā)現(xiàn)新問題、新情況,吸取別人的慘痛教訓(xùn),反思自己的工作不足(關(guān)于小凱萊、新洪記、原味齋等酒店,安全衛(wèi)生方面存在突出問題,向員工進(jìn)行了通報(bào))過去的一年通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和個(gè)人的學(xué)習(xí),自己在工作能力和管理水平上,有了一定的提高。
二、履行職責(zé)方面。
在過去的一年里我認(rèn)真履行副經(jīng)理崗位職責(zé),積極完成所領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理交辦的.各項(xiàng)工作任務(wù),努力做到狠抓安全促經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量、真抓成本促利潤(rùn)、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)定,使餐飲部的各項(xiàng)工作與前期相比有了新起色。
1、狠抓安全促經(jīng)營(yíng)。吸取前年工作失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),結(jié)合餐廳去年工作特點(diǎn)和實(shí)際情況。重點(diǎn)提出了餐廳七防即:防火、防盜、防煤氣泄露、防食物中毒、防重大質(zhì)量事件、防員工意外受傷、防員工違法違紀(jì)。采取的措施是加強(qiáng)教育,利用各種場(chǎng)合反復(fù)宣講安全知識(shí),不斷提高員工安全意識(shí),避免因人員思想麻痹大意,而出現(xiàn)的不安全事故;加強(qiáng)管理,要求餐飲部所有員工,都必須認(rèn)真履行崗位職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程,避免因管理混亂、人員失控,而出現(xiàn)的不安全事故;加強(qiáng)檢查,對(duì)工作中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié),做為我管理檢查工作的重點(diǎn),積極避免因發(fā)現(xiàn)隱患不及時(shí),而出現(xiàn)的不安全事故。通過以上措施,餐飲部在過去一年里,沒有出現(xiàn)過安全事故和較大的安全隱患,為部門順利完成全年任務(wù),為經(jīng)理把主要精力投入到部門全面建設(shè)上,創(chuàng)造了一定條件。
2、嚴(yán)抓培訓(xùn)促質(zhì)量。針對(duì)新員工到崗、老員工晉級(jí)、vip宴會(huì)接待、重大節(jié)日的工作安排,多次組織、參與一些常規(guī)性的培訓(xùn),并對(duì)培訓(xùn)的計(jì)劃、內(nèi)容和考核題目進(jìn)行了完善更新;針對(duì)日常服務(wù)中遇到的問題,我整理了《餐廳服務(wù)120個(gè)怎么辦》,幫助員工克服經(jīng)驗(yàn)不足、常識(shí)欠缺等因素,最大限度地規(guī)避工作失誤,提高了員工處理問題的能力;協(xié)助經(jīng)理首次組織、開展了鴻翔賓館餐飲專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽提高了員工集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍,也為以后部門開展培訓(xùn),積累了經(jīng)驗(yàn);針對(duì)餐廳日常工作繁雜,臨時(shí)性工作任務(wù)多這一特點(diǎn),在工作中執(zhí)行走動(dòng)式管理,盡量在第一時(shí)間掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題能夠迅速處理和請(qǐng)示匯報(bào),一年來我很少在辦公室工作。通過以上工作,為餐飲部服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定和提升,發(fā)揮了自己的職能作用。
3、真抓成本促利潤(rùn)。按照部門經(jīng)理的指示,加強(qiáng)了低值易耗品的管理,采取了出有簽字、用有去向、損有記錄等措施,像餐打火機(jī)、香巾隨處可見的現(xiàn)象得到了有效控制(僅打火機(jī)一項(xiàng)去年比前年少用使用1500個(gè),節(jié)約盡1000元);加強(qiáng)了餐具管理,對(duì)非正常損耗的餐具,特別是新餐具、貴重餐具追根溯源,嚴(yán)格執(zhí)行了內(nèi)部和外部賠償制度(約1500元),管理法,多次組織員工學(xué)習(xí)了如何減少餐具破損的具體方法,起到了積極作用;多次組織員工對(duì)現(xiàn)有設(shè)備、用具進(jìn)行盤點(diǎn)和維修,在掌握設(shè)備、用具使用情況的同時(shí),也提高了利用率和使用壽命;加強(qiáng)了日常消耗水、電等消費(fèi)大項(xiàng)的管理,在管理過程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)、隨時(shí)督導(dǎo),像空調(diào)、熱風(fēng)幕、燈光的使用,在不影響服務(wù)質(zhì)量的情況下力行節(jié)約。
4、實(shí)抓隊(duì)伍促穩(wěn)。
定。在落實(shí)工作時(shí)能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)、下情上達(dá),在執(zhí)行管理工作時(shí)無論是對(duì)管理人員還是服務(wù)員,能夠做到尊重下屬、一視同仁;多次代表部門經(jīng)理同管理人員,看望生病受傷的員工,使大家感受到了家庭般的溫暖;平時(shí)愿意與員工進(jìn)行工作和思想交流,重視員工的建議、意見和想法,盡力幫助員工解決問題、克服困難;今年8月份廚師長(zhǎng)楊東一班人入所工作,我們本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,經(jīng)常交換意見、相互學(xué)習(xí),各種信息能夠及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行傳遞,前臺(tái)與后廚的配合比較愉快和默契,這些都促進(jìn)了餐飲部團(tuán)隊(duì)建設(shè)的和諧穩(wěn)定。
三、存在差距及努力方向。
雖然在過去的一年里做了一些工作,取得了一點(diǎn)成績(jī),但這都是餐飲部全體員工共同努力的結(jié)果,我的工作能力、管理水平,與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和實(shí)際工作需要還有差距,主要表現(xiàn)在:
1、知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面,制約管理水平的提升。
2、制度執(zhí)行不夠堅(jiān)決,管理工作有時(shí)被動(dòng)。
3、行業(yè)信息掌握不及時(shí),創(chuàng)新能力明顯不足。
4、對(duì)員工業(yè)務(wù)抓的不夠,整體服務(wù)水平提高不快。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十七
我在中行基層網(wǎng)點(diǎn)工作多年,對(duì)于基層網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作中的酸甜苦辣有著深深的體會(huì),回想走過來的一步步,心中充滿無限感慨,把經(jīng)歷和心得付諸筆端,不僅對(duì)自己的工作有一種總結(jié)的意味,還可以勉勵(lì)自己做得更好。
首先要了解我們服務(wù)營(yíng)銷的主體和目的,金融產(chǎn)品的相似性和運(yùn)作水平的相近性決定了我們?cè)诋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上不可能有質(zhì)的區(qū)別或超越;同時(shí),基層網(wǎng)點(diǎn)的崗位性質(zhì)也決定了我們相對(duì)固定的推廣內(nèi)容和開發(fā)層面,那就是針對(duì)客戶、面向市場(chǎng)、創(chuàng)造效益。傳統(tǒng)的營(yíng)銷鏈條是“談人—談產(chǎn)品—談交易”,其特點(diǎn)是“少、多、多”;而現(xiàn)代的營(yíng)銷鏈條雖然也是“談人—談產(chǎn)品—談交易”,但其特點(diǎn)卻是“多、多、少”。這種變化意味著什么呢?它意味著一種營(yíng)銷行為的改變和營(yíng)銷方式與理念的更新,意味著我們?cè)诋?dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下必須把營(yíng)銷的重點(diǎn)從單一的產(chǎn)品“買、賣”轉(zhuǎn)到人的身上,真正實(shí)現(xiàn)從“以銷售為本”到“以人為本”的變革,切實(shí)把客戶本身當(dāng)成營(yíng)銷的主體和目的去全心全意地研究和揣摩并付諸行動(dòng)。因此,基層網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷要以客戶的感覺為工作出發(fā)點(diǎn),最大程度地深化、細(xì)化服務(wù),做“性情中人”,用最具個(gè)性化的服務(wù)和真情的溝通來創(chuàng)造客戶市場(chǎng)、提高客戶忠誠(chéng)度。
其次想做好營(yíng)銷,服務(wù)營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)四個(gè)“適應(yīng)”
一、適應(yīng)你的工作環(huán)境。如果你改變不了環(huán)境,就要積極地去適應(yīng),因?yàn)槟闵碓谄渲小?BR> 二、適應(yīng)你的工作。能否明確理解工作的要求,關(guān)系到你的付出是否能夠獲得滿意的結(jié)果,為了你想要達(dá)到的目標(biāo),適應(yīng)你的工作,因?yàn)樗悄愕呐χ尽?BR> 三、適應(yīng)你的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)也是你必須維護(hù)的關(guān)系之一,他們的理解、支持會(huì)推動(dòng)你的工作,他們的認(rèn)可和溝通會(huì)增強(qiáng)你的自信,為了更好地發(fā)揮你的特長(zhǎng)、展示你的才華,必須適應(yīng)你的領(lǐng)導(dǎo)。
我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)一定要注重技巧及策略,在服務(wù)營(yíng)銷工作中,我們既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表,必須全面了解客戶的需求,在主動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下,建立和保持與客戶的長(zhǎng)期密切聯(lián)系。簡(jiǎn)單說來,我們的工作就是聯(lián)系客戶、開發(fā)客戶、營(yíng)銷產(chǎn)品。在當(dāng)前銀行產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,對(duì)方“感動(dòng)”的獲取、感情的“營(yíng)銷”對(duì)于我們的服務(wù)營(yíng)銷工作來說尤為重要。而一名成功的營(yíng)銷人員要總能在一定時(shí)間里做出使他的客戶感動(dòng)的事情,而且是那種令人感覺刻骨銘心、“觸及心靈”的感動(dòng)。這就需要網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理等,總要有想法,總要有行動(dòng),并能成功地借助語言、行動(dòng)等各種有效載體來配合完成。
溝通就是這樣,需要你想出辦法讓能幫助你的人理解你、支持你。我們要做的正是通過自己的獨(dú)到辦法讓能幫助我們的客戶理解我們、支持我們,用營(yíng)銷的激情和沖動(dòng)打開局面,用真誠(chéng)和用心鋪開大路,用服務(wù)的品質(zhì)和品牌打造客戶的信任與忠誠(chéng)。這就要求我們要“學(xué)會(huì)說話”。這里的“說話”不是簡(jiǎn)單的意思表達(dá),而是如何用語言的力量感染客戶、說服客戶、達(dá)到效果,是否會(huì)“說話”關(guān)乎營(yíng)銷的成敗。有效的語言溝通過程是一種營(yíng)銷的行為和過程,更是一種藝術(shù)和能力。如果能通過我們的語言溝通和努力使得客戶與我們建立起一種源于雙贏、高于利益、心靈相通的關(guān)系,讓客戶在業(yè)務(wù)之外把我們當(dāng)成煩惱重重時(shí)的傾訴之人、疲憊之極時(shí)的休憩之所、快樂洋溢時(shí)的分享對(duì)象……那么,這個(gè)營(yíng)銷就是成功的。
“人生無處不營(yíng)銷,人生無處不在‘賣’”,我們要用心“經(jīng)營(yíng)”生活的每個(gè)細(xì)節(jié),把每個(gè)細(xì)節(jié)都當(dāng)成對(duì)自己的一種營(yíng)銷去鄭重其事地對(duì)待,那么人們獲得成功的將不僅是事業(yè)、家庭、婚姻,而是很多。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十八
自己通過這半年的營(yíng)銷內(nèi)勤工作實(shí)習(xí),把自己的普通話練好了一些,說話不再像以前那么緊張,組織協(xié)調(diào)能力也提高了,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。。下面是本站小編為大家收集整理的營(yíng)銷內(nèi)勤工作。
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一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是什么?我認(rèn)為“亮劍”中告訴了我們。最重要的就是打造魂魄,什么叫魄,依附身體的精神。什么叫魂,可以離開身體的精神。我剛剛來到這個(gè)企業(yè)的時(shí)候,問過我們企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)薪資怎么樣,她說一個(gè)好的薪資不如一個(gè)好的老板,她喜歡這里。一個(gè)企業(yè)這些東西塑造出來了,我相信他就能夠真正的長(zhǎng)生久世,死而不亡,基業(yè)常青。
我們的培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是通過培訓(xùn),我對(duì)公司有了更深一步的了解,也對(duì)工作有了全新的認(rèn)知,同時(shí)有了些自己的想法與心得。
營(yíng)銷就是滿足人的需要,所以只要人類需要肉,那么我們的企業(yè)就會(huì)有市場(chǎng),有發(fā)展,有美好的前景。我相信未來中國(guó)最好的獸藥企業(yè),是由改造后的我們而打造的。那么我們需要一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)呢!
我認(rèn)為我們自身需要去摸索,去積累,去學(xué)習(xí),去開創(chuàng),我們精通了書本,但是那些只能僅供參考,毛主席講過,精通的目的,全在于應(yīng)用。我希望有一天我的老板能像比爾·蓋茨一樣,沒時(shí)間賺錢了,只有時(shí)間花錢了。那么我相信無論我在這里從事什么樣的職位,我都是這個(gè)職業(yè)中的強(qiáng)者我認(rèn)為我們的企業(yè),發(fā)展的空間非常大。掙錢有幾個(gè)境界,一個(gè)人能掙錢,幾個(gè)人合作能貝增叫賺錢,懂得了通路,渠道,管道,那就是一個(gè)企業(yè)了,能來錢,那么一個(gè)企業(yè)想做大就需要上市,而且要上牛市,那樣才會(huì)生錢。
能加入萬達(dá)獸藥企業(yè)是我的榮幸,因?yàn)槲壹尤肓艘粋€(gè)快樂型的團(tuán)隊(duì)。我會(huì)用我的成績(jī)回報(bào)這個(gè)給我第一滴甘露的山石,用實(shí)踐去檢驗(yàn)我的選擇沒有錯(cuò)。
2-x年上半年,本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將2-x年上半的各項(xiàng)。
工作總結(jié)。
如下,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來,本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉(cāng)管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶,核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量,整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),統(tǒng)計(jì)每天入庫(kù)和出庫(kù)的數(shù)量。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù):
1、統(tǒng)計(jì)情況:能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì),做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2、收貨情況:原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量,跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。如有多或是少的情況,要及時(shí)匯報(bào)給采購(gòu)部。
3、倉(cāng)管報(bào)表:做好每天出庫(kù)、入庫(kù)的臺(tái)賬數(shù)據(jù),就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足。
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,成品倉(cāng)庫(kù)和原材料倉(cāng)庫(kù)收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是有的時(shí)候工作量多,時(shí)間比較緊,工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前完成,上報(bào)情況不夠及時(shí)。
四、20xx年。
下半年工作計(jì)劃。
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓展思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
我于20xx年11月份在四川臺(tái)易來上班進(jìn)行實(shí)習(xí),于一個(gè)月后就開始在市場(chǎng)不做銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí),在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)這一半年來的工作總結(jié)如下:
一、銷售部辦公室的日常工作:
作為的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期。
買賣合同。
的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:
簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:
作為銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向:
半年來,我還算愛崗敬業(yè)、有創(chuàng)造性的開展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:
2、要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,
3、自己有時(shí)候工作不是多么認(rèn)真,俗話說市場(chǎng)一張嘴,銷售跑斷腿,自己可以更多多努力的收集資料,減輕銷售人員的負(fù)擔(dān)。
這半年里面,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?,F(xiàn)將半年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下:
(一)工作方面。
半年來,我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
1、我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司立體車庫(kù)的項(xiàng)目走訪情況,另外就是將每天打電話的情況做詳細(xì)記錄,并作出相應(yīng)的工作計(jì)劃。
2、我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù)。
(二)生活方面。
自己通過這半年的實(shí)習(xí),把自己的普通話練好了一些,說話不再像以前那么緊張,組織協(xié)調(diào)能力也提高了,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。
(三)存在的不足。
總結(jié)半年來的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:
1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是工作量多、時(shí)間比較緊,工作效率不高。
2、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前量,上報(bào)情況不夠及時(shí)。
3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。
(四)下半年的工作打算。
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:
1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。
2、加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇十九
9月號(hào)15到9月30號(hào),16天的時(shí)間共銷售9萬多,劃平均近6000,雖然只有9萬多,但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò)。在這短短的幾天里面,回頭客特別多,不僅回頭還介紹她的朋友來。
二.主要體會(huì)。
連云港羊毛衫的品牌也有很多,如:海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌……和他們比起來,淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌,據(jù)打聽,諸老大在九龍里面9月份做了4萬多,皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬多,海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Yu店,所以買的多一點(diǎn)10萬向上,淺秋16天做了9萬多。針對(duì)上面的銷售分析了一下原因:。
1.新店開張,公司的活動(dòng)力度很大。
2.價(jià)比較合理,一般工薪階層都能接受。
3.穿過淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。
4.以往羊毛衫給人的印像,樣式都是很古板,顏色老氣,沒有什么新花樣,大同小異。淺秋以輕柔淡雅的本站設(shè)計(jì)風(fēng)格,給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績(jī)。
三.需要溝通完善。
1.通過觀察可以發(fā)現(xiàn),不論什么品牌,一家好的專賣店,其店員肯定是得到了充分的激勵(lì),具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來完成的。因此,給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度,希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少,但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力,有了動(dòng)力就有銷售,有了銷售就有了營(yíng)業(yè)額。
2.很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎?沒有別的活動(dòng),比如積分或者返利,我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè),只是打折,以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的。其實(shí)我們也不太清楚,雖然只是小問題,但希望能給與解答。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二十
營(yíng)銷是一門廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科,通過研究市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為,制定一系列策略和措施,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中,我對(duì)營(yíng)銷有了一些心得體會(huì)。在本文中,我將分享我對(duì)營(yíng)銷的理解和體會(huì),以及將這些理念應(yīng)用于實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先,了解目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷的核心所在。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,了解目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、偏好和行為習(xí)慣,可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。例如,如果我們的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕人群體,我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道,以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中,我時(shí)刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場(chǎng),并通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解他們的需求和喜好。
其次,創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象是營(yíng)銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場(chǎng)中,消費(fèi)者面臨著大量的選擇,因此令人難以置信的重要的是能吸引消費(fèi)者的眼球和記憶力。通過打造獨(dú)特的品牌形象和品牌故事,可以與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出。例如,一些成功的品牌通過塑造自己的形象,例如可口可樂的歡樂和樂觀,蘋果的創(chuàng)新和簡(jiǎn)潔性等,成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠(chéng)。在我的工作中,我努力使我的品牌有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并通過創(chuàng)造獨(dú)特的品牌故事來吸引目標(biāo)市場(chǎng)。
第三,采用多樣化的營(yíng)銷渠道可以擴(kuò)大覆蓋面?,F(xiàn)代消費(fèi)者面臨多個(gè)平臺(tái)和渠道,因此我們應(yīng)該利用多種渠道來傳達(dá)我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)的媒體渠道,如電視、廣播和雜志,還是新興的數(shù)字渠道,如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動(dòng)設(shè)備,每個(gè)渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和受眾。通過選擇適合我們目標(biāo)市場(chǎng)的渠道,我們可以擴(kuò)大我們的覆蓋范圍,吸引更多的消費(fèi)者。在我的工作中,我通過廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來傳達(dá)我們的信息,以確保我們的品牌傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)。
第四,不斷創(chuàng)新是營(yíng)銷的靈魂。在一個(gè)不斷發(fā)展和變化的市場(chǎng)中,只有不斷創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為始終在變化中,因此我們需要不斷找到新的方法來滿足市場(chǎng)需求并吸引消費(fèi)者的注意力。例如,許多公司利用科技的發(fā)展,通過推出新的產(chǎn)品或服務(wù),來滿足消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中,我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意,并持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后,與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場(chǎng)中,消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強(qiáng)品牌形象和口碑,并使消費(fèi)者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此,我們應(yīng)該積極傾聽消費(fèi)者的意見和反饋,并及時(shí)采取行動(dòng)來解決他們的問題。在我的工作中,我建立了一個(gè)成熟的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),他們與消費(fèi)者保持密切聯(lián)系,并確保他們的問題和需求得到及時(shí)回應(yīng)。
總結(jié)起來,營(yíng)銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科,它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場(chǎng),并運(yùn)用創(chuàng)新的思維和方法。通過了解目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象、采用多樣化的營(yíng)銷渠道、不斷創(chuàng)新和與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,我們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力并取得成功。通過我的工作經(jīng)驗(yàn),我相信這些心得體會(huì)不僅適用于營(yíng)銷領(lǐng)域,也可以幫助我們?cè)谄渌I(lǐng)域取得成功。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二十一
__月份已經(jīng)過去,在這一段時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)新的,覺得有必要做一個(gè)心得體會(huì)的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年__月__號(hào)來到__專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于__市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)__的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
(一)在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
(二)嚴(yán)格遵守銷售制度。
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
(四)銷售目標(biāo)。
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二十二
品牌是如何培育成功的?從一定意義上講,是由生產(chǎn)者和消費(fèi)者在市場(chǎng)這個(gè)大熔爐中共同鍛造的,而市場(chǎng)營(yíng)銷,是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁,是培育品牌的樞紐,是品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,根本途徑在于切實(shí)尊重和努力把握市場(chǎng)真實(shí)需求。一個(gè)品牌,只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,符合市場(chǎng)需求,才能保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和頑強(qiáng)的生命力。卷煙商業(yè)企業(yè)通過近年來的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立了比較完善的訪銷配送體系,擁有經(jīng)過多年實(shí)踐鍛煉的營(yíng)銷隊(duì)伍,應(yīng)該充分發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息采集功能,加快健全向消費(fèi)者延伸的營(yíng)銷信息體系和消費(fèi)者分析研究機(jī)制,疏通消費(fèi)者反饋意見的渠道,敏捷而準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。卷煙工商企業(yè)都要增強(qiáng)尊重市場(chǎng)的意識(shí),著重提高分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)的能力,不斷提高卷煙品牌對(duì)市場(chǎng)的滿足率。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,主攻方向在于提升零售終端的經(jīng)營(yíng)水平。零售終端處在銷售最前沿,是卷煙品牌宣傳的窗口和陣地,其營(yíng)銷能力直接影響著消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可程度,進(jìn)而關(guān)乎整個(gè)品牌培育工作。目前,卷煙市場(chǎng)多種零售業(yè)態(tài)并存,營(yíng)銷水平參差不齊,消費(fèi)者需求層次也存在很大差異。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,要重視零售業(yè)態(tài)和品牌培育之間關(guān)系的研究,增強(qiáng)品牌培育的針對(duì)性。要在對(duì)零售終端的利益保證、服務(wù)支持和管理控制中,把關(guān)愛零售客戶作為一種責(zé)任,通過科學(xué)有序的貨源投放、合理的批零差率、高效便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)零售客戶的正當(dāng)利益,增強(qiáng)零售客戶的認(rèn)同心理,堅(jiān)定零售客戶的經(jīng)營(yíng)信心,預(yù)防各種不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,長(zhǎng)遠(yuǎn)之策在于全面提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。卷煙商業(yè)企業(yè)要推行建立一套綜合性的、具有深度的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng),提高服務(wù)水平和執(zhí)行力,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理等一線營(yíng)銷人員的重要作用,將服務(wù)重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)移到指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)、培育重點(diǎn)骨干品牌上來,將一線營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由簡(jiǎn)單的銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo)考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧?xì)致的品牌培育過程管理,使他們真正成為卷煙品牌的培育者和推進(jìn)者。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,必須注意防止和克服急功近利的傾向。要站在一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立足點(diǎn)上,讓卷煙品牌公平競(jìng)爭(zhēng)、零售客戶守法經(jīng)營(yíng)、廣大消費(fèi)者放心消費(fèi)。從保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的高度,切實(shí)解決脫離市場(chǎng)實(shí)際、片面追求高毛利率等問題,使卷煙產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場(chǎng)、滿足消費(fèi),把“卷煙上水平”建立在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)篇二十三
營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營(yíng)銷,企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。在我的工作經(jīng)歷中,我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì),希望能夠與大家分享。
首先,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好,能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù),提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如,在市場(chǎng)調(diào)研中,我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高,于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品,迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。因此,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
其次,建立品牌形象是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠(chéng)度。為了建立品牌形象,企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如,我在某汽車品牌的營(yíng)銷中,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控,同時(shí)加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù),使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象,獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外,營(yíng)銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動(dòng),吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如,利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣,在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下,可以通過舉辦線下活動(dòng)、推出促銷活動(dòng)等方式,增加消費(fèi)者的購(gòu)買和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過線上線下渠道的整合,我們公司在某次營(yíng)銷活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行,吸引了大量的消費(fèi)者參與,提高了銷售額和品牌知名度。
最后,定期評(píng)估和調(diào)整是營(yíng)銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化,企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷策略,以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例,我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查,了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化,然后及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略,以迎合市場(chǎng)需求和提高競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述,營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分,它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,才能夠成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷提升自己的營(yíng)銷能力,為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。