在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，制定一份明確的方案可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)問(wèn)題。一個(gè)完美的方案應(yīng)該是具體、可操作、可評(píng)估的，方便后續(xù)的實(shí)施和跟進(jìn)。方案的制定需要靈活運(yùn)用范例的經(jīng)驗(yàn)和方法，以適應(yīng)不同領(lǐng)域和不同情況的需求。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇一
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天。
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(購(gòu)滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
1、店外主題海報(bào)：
新店新禮新時(shí)尚。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇二
為了提升服裝店的銷量，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
瘋狂搶衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇三
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】。
建議12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象，全場(chǎng)xx折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
洛茲男裝店喜慶x周年。
【促銷時(shí)間】。
自定。
【建議促銷內(nèi)容】。
(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合):。
1、全場(chǎng)服飾xx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。
3、折后滿xxx元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時(shí)間】。
自定。
【建議促銷內(nèi)容】。
(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1、全場(chǎng)服飾xx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿xx元，可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。
3、xx原價(jià)xxxx一律xxxx。
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷售。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇四
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在__電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在__本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算。
暫略。
十、綜合評(píng)述。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果。
是這種情況，其實(shí)將對(duì)___有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇五
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。
2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題：五一
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月xx日活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月xx日
費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)
sp1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法，見抵用券說(shuō)明)
sp2：折扣降價(jià)直接促銷：
1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2、全場(chǎng)3w貨品全面3x6折清倉(cāng)。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
sp3：新客上門有實(shí)惠：
1、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9、5折!(限6折以上商品)
2、凡一次性買購(gòu)超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
備選：搶購(gòu)樂(lè)其中
1、自行指定15款為搶購(gòu)?？钬浧?，此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2、搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見附件)。
活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：5月xx
費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)
一、夾報(bào)計(jì)劃：
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張)，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo?？偡?jǐn)?shù)1x2萬(wàn)份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二、短信計(jì)劃：
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三、郵遞計(jì)劃：
對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買。
四、公車橫幅計(jì)劃：
(詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂(lè)氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：(待選)
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明，用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)
抵用卷a：10000張
各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺(tái)擺放用x活動(dòng)說(shuō)明兩張)
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇六
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國(guó)慶促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀！
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
1．禮品一：衣架（見圖）。
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見圖）。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
秋收國(guó)慶〃中秋快樂(lè)。
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
喜慶。
初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定，over。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇七
有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷越來(lái)越像是廠家和商家的"雞肋"，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著"感覺(jué)消費(fèi)"時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越"隨心所欲"。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;。
2、貨源要準(zhǔn)備充足;。
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;。
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇八
感恩母親，母愛永恒。
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
（5.5————5.11）
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天。
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待：
（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
（二）將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂(lè)。
（四）活動(dòng)期間，每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂(lè)。
（五）購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
（六）另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜
四、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列?？山?jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置?？舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題?；顒?dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理。
顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問(wèn)價(jià)錢。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。
對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿理解別人意見。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自我掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。
7、反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
六、活動(dòng)結(jié)束
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇九
返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。
限時(shí)搶購(gòu)。
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷。
就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期。
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折。
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折。
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷。
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
1．禮品一：衣架。
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
秋收國(guó)慶〃中秋快樂(lè)。
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十一
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有專賣店。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
d)時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算。
暫略。
十、綜合評(píng)述。
將會(huì)使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十二
1、實(shí)折實(shí)扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康)。
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的`女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日’母親節(jié)’當(dāng)天。
凡在二百購(gòu)物并在題寫板上寫祝語(yǔ)的顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止)。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十三
為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx區(qū)道。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
五、場(chǎng)地布置。
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十四
溫馨五月情感恩慈母愛。
5月8日-5月10日。
1、實(shí)折實(shí)扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康）。
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。
凡在二百購(gòu)物并在題寫板上寫祝語(yǔ)的顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇一
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天。
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(購(gòu)滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
1、店外主題海報(bào)：
新店新禮新時(shí)尚。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇二
為了提升服裝店的銷量，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
瘋狂搶衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇三
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】。
建議12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象，全場(chǎng)xx折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
洛茲男裝店喜慶x周年。
【促銷時(shí)間】。
自定。
【建議促銷內(nèi)容】。
(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合):。
1、全場(chǎng)服飾xx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。
3、折后滿xxx元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時(shí)間】。
自定。
【建議促銷內(nèi)容】。
(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1、全場(chǎng)服飾xx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿xx元，可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。
3、xx原價(jià)xxxx一律xxxx。
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷售。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇四
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在__電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在__本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算。
暫略。
十、綜合評(píng)述。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果。
是這種情況，其實(shí)將對(duì)___有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇五
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。
2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題：五一
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月xx日活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月xx日
費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)
sp1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法，見抵用券說(shuō)明)
sp2：折扣降價(jià)直接促銷：
1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2、全場(chǎng)3w貨品全面3x6折清倉(cāng)。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
sp3：新客上門有實(shí)惠：
1、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9、5折!(限6折以上商品)
2、凡一次性買購(gòu)超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
備選：搶購(gòu)樂(lè)其中
1、自行指定15款為搶購(gòu)?？钬浧?，此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2、搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見附件)。
活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：5月xx
費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)
一、夾報(bào)計(jì)劃：
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張)，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo?？偡?jǐn)?shù)1x2萬(wàn)份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二、短信計(jì)劃：
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三、郵遞計(jì)劃：
對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買。
四、公車橫幅計(jì)劃：
(詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂(lè)氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：(待選)
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明，用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)
抵用卷a：10000張
各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺(tái)擺放用x活動(dòng)說(shuō)明兩張)
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇六
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國(guó)慶促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀！
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
1．禮品一：衣架（見圖）。
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見圖）。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
秋收國(guó)慶〃中秋快樂(lè)。
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
喜慶。
初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定，over。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇七
有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷越來(lái)越像是廠家和商家的"雞肋"，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著"感覺(jué)消費(fèi)"時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越"隨心所欲"。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;。
2、貨源要準(zhǔn)備充足;。
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;。
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇八
感恩母親，母愛永恒。
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
（5.5————5.11）
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天。
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待：
（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
（二）將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂(lè)。
（四）活動(dòng)期間，每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂(lè)。
（五）購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
（六）另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜
四、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列?？山?jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置?？舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題?；顒?dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理。
顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問(wèn)價(jià)錢。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。
對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿理解別人意見。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自我掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。
7、反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
六、活動(dòng)結(jié)束
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇九
返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。
限時(shí)搶購(gòu)。
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷。
就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期。
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折。
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折。
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷。
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
1．禮品一：衣架。
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品，因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
秋收國(guó)慶〃中秋快樂(lè)。
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十一
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有專賣店。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
d)時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算。
暫略。
十、綜合評(píng)述。
將會(huì)使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十二
1、實(shí)折實(shí)扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康)。
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的`女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日’母親節(jié)’當(dāng)天。
凡在二百購(gòu)物并在題寫板上寫祝語(yǔ)的顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止)。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十三
為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx區(qū)道。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
五、場(chǎng)地布置。
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
服裝新年活動(dòng)促銷方案篇十四
溫馨五月情感恩慈母愛。
5月8日-5月10日。
1、實(shí)折實(shí)扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康）。
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
1、’母愛無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。
凡在二百購(gòu)物并在題寫板上寫祝語(yǔ)的顧客，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）。