每天制定計劃并按照計劃執(zhí)行，可以培養(yǎng)良好的時間管理和自我管理的能力。在制定計劃之前，先進行充分的準(zhǔn)備和調(diào)研，了解相關(guān)的背景和條件。想要了解成功人士是如何制定計劃的嗎？以下是一些示例供你參考。
教育計劃書匯編篇一
2～3歲的孩子身體活動能力不斷增強，語言開始出現(xiàn)并逐步豐富，對周圍世界保持著強烈的好奇心和探索欲望。思維活動帶有顯著的“直覺行動”性，他們主要通過具體的活動和感知來思維，能根據(jù)物體最鮮明、最突出的外部特征認(rèn)識事物。開始出現(xiàn)數(shù)概念的萌芽，能掌握3以內(nèi)的數(shù)。
也許有家長會說，和兩三歲的孩子談?wù)摻疱X會不會太早了。其實，家長應(yīng)該注意的是，金錢教育是一項系統(tǒng)工程，不同的年齡階段有不同的教育內(nèi)容。對于2～3歲的幼兒，家長在日常生活中可以運用游戲的語言和方式與孩子談錢。這一年齡段的孩子對金錢的社會價值、用途并沒有特別清晰的認(rèn)識，錢幣對于孩子而言，與一般的玩具、物品沒有什么不同，因此，家長在和2～3歲幼兒談錢的時候要以認(rèn)識錢幣的外部特征為主要內(nèi)容。
首先，家長可以讓孩子用手觸摸不同質(zhì)地的錢幣，讓幼兒通過觸覺辨認(rèn)硬幣和紙幣。其次，家長可以和孩子一起觀察錢幣，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察事物的.簡單方法，如認(rèn)識顏色、觀察圖案、分辨形狀、識別大小等，在家長和孩子的親子互動中輕松認(rèn)識錢幣這一事物。值得注意的是，家長在此過程中可以有意識地引導(dǎo)孩子說出自己的發(fā)現(xiàn)和感受，以游戲的方式和孩子共同認(rèn)識3，如和孩子取、放數(shù)量在3以內(nèi)的紙幣或硬幣等，促進幼兒言語能力和數(shù)認(rèn)知的發(fā)展。
這一階段的幼兒對周圍事物有著強烈的好奇心，金錢也不例外，因此“是什么”的問題就隨之出現(xiàn)。面對這個問題，家長要直截了當(dāng)?shù)馗嬖V孩子：“這是錢。我們可以用錢買東西。”之后，抓住契機，逐步和孩子共同感知、觀察、認(rèn)識錢幣。
教育計劃書匯編篇二
5～6歲幼兒自主能力進一步增強，對動作、行為的自我控制能力逐步提高，更加好學(xué)、好問，思維活動更加積極主動，出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，概括、比較能力進一步發(fā)展，判斷、推理能力逐步形成。5～6歲幼兒愿意與同伴交往，逐步發(fā)展社會交往能力和適應(yīng)能力。
5～6歲孩子在身體、思維、語言能力方面都有了更大的發(fā)展，自主性進一步提高，對錢的駕馭有待提高。因此，家長和5～6歲孩子談錢要從發(fā)展幼兒邏輯思維能力入手，注意引導(dǎo)孩子掌握簡單的貨幣換算，讓孩子樹立初步的理財觀念，讓孩子進一步從數(shù)量和觀念上“把握”金錢。
首先，家長要注意引導(dǎo)5～6歲孩子初步掌握貨幣之間的`簡單換算，如10個一角是一元，2個五角也是一元等。通過讓孩子了解簡單的金錢換算，有利于積累社會生活經(jīng)驗，更有利于孩子認(rèn)知能力的發(fā)展，為合理的理財?shù)於ɑA(chǔ)。
其次，家長和孩子談錢時要注意引導(dǎo)孩子樹立初步的理財意識，家長要讓孩子清楚地知道：錢不僅僅可以用來買東西，可以助人，還可以存起來，積少成多。只有有計劃地利用錢，錢才能更好地為我們帶來快樂，才能換來更多、更好我們喜歡和需要的東西。家長不妨和孩子一起選擇一個儲蓄罐，制訂一定的儲蓄計劃，和孩子共同執(zhí)行這一計劃，并實現(xiàn)階段性目標(biāo)等。又如，家長可以和孩子共同商量去超市購物的計劃，擬選貨物的價位等，讓孩子在真實的生活中感受錢的使用，從而提高幼兒的金錢駕馭能力。
5～6歲的孩子對金錢的用途認(rèn)知更加明晰，因此，經(jīng)常會產(chǎn)生用錢能買到什么的疑問。家長面對孩子的問題，要認(rèn)識到這是孩子逐步成熟并走向社會的標(biāo)志，要借機和孩子談話，引導(dǎo)孩子樹立初步的理財意識。家長和孩子談話，要充分尊重孩子的意見和對金錢支配的自主意愿，給予合理建議，并和孩子一起在真實的生活中體驗對錢的駕馭，共同驗證花錢的方案，進一步和孩子談?wù)勥@些錢如何花更合適等。
教育計劃書匯編篇三
在當(dāng)今，科學(xué)教育在深入的改革，素質(zhì)教育實現(xiàn)了全面的進步，而探究教學(xué)受到很多教師的關(guān)注，在國家教育部，把生物課程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公布下來，把探究教學(xué)放在中心的位置，根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗，談?wù)剬μ骄拷虒W(xué)的理解。作為一個教師，通過創(chuàng)造情境的方法來進行研究性的學(xué)習(xí)，而學(xué)生是能夠用科學(xué)的、研究的思維去研究，使得方法達(dá)到運用。從而，通過實踐而掌握知識，在教學(xué)過程中，以下幾個環(huán)節(jié)需要注意。
一、教學(xué)環(huán)節(jié)。
對于教學(xué)環(huán)節(jié)，包括一個方面：(1)通過設(shè)計問題來創(chuàng)造情景;(2)在教學(xué)過程中，注意實驗;(3)在教學(xué)過程中，關(guān)注學(xué)生的回答，達(dá)到一個好的課堂環(huán)境;(4)通過呵護學(xué)生，理解質(zhì)疑，使得學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)具有主動性;(5)在教學(xué)環(huán)境中，尊重學(xué)生的不同，在學(xué)生之間達(dá)到平等的關(guān)系;(6)在教學(xué)內(nèi)容上，達(dá)到新穎性;(7)在知識的遷移、應(yīng)用方面，使得學(xué)生能夠可持續(xù)的發(fā)展。，注意其能力的培養(yǎng)。
(一)情境的創(chuàng)設(shè)。
我把學(xué)習(xí)放在現(xiàn)實的情境、相似的情境中去學(xué)習(xí)，為了學(xué)生能夠解決在現(xiàn)實生活中的問題，在教學(xué)設(shè)計時，從教學(xué)的目標(biāo)考慮，還要注意情景的創(chuàng)設(shè)，在教學(xué)設(shè)計方面，這是重要的一個內(nèi)容。而教學(xué)環(huán)境，是指把課堂、師生關(guān)系、生活質(zhì)量、社會氣氛等聯(lián)系在一起，共同成為課堂的情境。
(二)引入的設(shè)計。
我們所引入的目的，是為了使學(xué)生能夠注意問題，以及激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，而所形成的教學(xué)活動方式，是具有學(xué)習(xí)的動機、明確的目標(biāo)以及建立知識間的聯(lián)系等特點。
對于新課的引入，是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，為了引起學(xué)生的注意力，打動學(xué)生的心，以及調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，這樣的引入是必須的，使得學(xué)生的思維、方向有了保障，因此，每節(jié)課的引入顯得很重要。
我們所引入的方法，往往是按照教學(xué)的任務(wù)和內(nèi)容來設(shè)計，依據(jù)學(xué)生的年齡、心理，設(shè)計時要靈活。
(三)設(shè)計問題要精心。
對于教學(xué)情境的創(chuàng)造，以及教學(xué)的探究，是從學(xué)生的意識開始培養(yǎng)，問題是思維的一種形式，對于所有的探究、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，往往都是從問題開始的。能夠提問題是重要的，比解決問題更有說服力。培養(yǎng)學(xué)生的思維，往往以問題的探索為主，對于設(shè)置問題，可以選擇角度多、方法多來解決。把問題用多種方法解決，即打開思路，促進思維的發(fā)散和培養(yǎng)。教師在設(shè)計課堂提問時，主要是讓學(xué)生的思維展開。
對學(xué)生進行有效、優(yōu)化地提問，對于提問要求是能夠去思考，而藝術(shù)性地提問，是具有層次性、整體性。所以，為了突破教學(xué)的難點時，在設(shè)計問題時，從簡單開始到比較繁索、從小問題到大問題、由表面及內(nèi)部，通過一層一層遞進、一步一步深入，從而攻破難點。而探究教學(xué)對教師的要求是不要限制學(xué)生的思維，并給于學(xué)生適當(dāng)?shù)膸椭?，使得學(xué)生通過鼓勵解決問題，以及通過其想象力和能動性進行思考、探索，從而提出自己認(rèn)為的觀點、思路、方法。學(xué)生要有良好的態(tài)度、精神，在訓(xùn)練學(xué)生做題時，注意培養(yǎng)其歸納、綜合、抽象等能力，從而養(yǎng)成探究問題的能力。在探究過程中，學(xué)生學(xué)會控制實驗的因素，記錄實驗的現(xiàn)象以及數(shù)據(jù)的收集，對于每一步的過程，他們能夠科學(xué)地去發(fā)現(xiàn)奧秘，為了提高學(xué)生探究問題能力。
二、實驗的重要性。
實驗探究使得學(xué)生把所得的數(shù)據(jù)分析、比較、概括，總結(jié)而得出了初步的結(jié)論，接著學(xué)生對初始的結(jié)論產(chǎn)生疑問，通過檢查、思考、探究，使得方案更加嚴(yán)密，證據(jù)更加周密以及結(jié)論更加科學(xué)，再通過原有的知識、實驗來進行探究解決所存在的疑問，最后，得出準(zhǔn)確的結(jié)論，同時以“文字、圖象、公式”等形式給予表達(dá)。對于學(xué)生的創(chuàng)造性思維來說，在提問題時應(yīng)做到具有探索的性質(zhì)，在設(shè)置問題時，學(xué)生按照各個角度、方法來思考找出問題的解決方法，把思路打開，使得學(xué)生的思維具有發(fā)散、靈活的特點。在進行實驗時，把學(xué)生的操作作為主要的來抓，教師的任務(wù)是和每位學(xué)生進行交流。在學(xué)生與教師的互動中，在課堂效果上達(dá)到良好的互動。
三、課堂教學(xué)氣氛的互動。
在課堂上，師生是互動的、生動活潑的、積極主動的，這就是所要的課堂氣氛，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情帶動起來，學(xué)習(xí)活動的積極性被提高了。在教學(xué)時，通過交互合作來引導(dǎo)學(xué)生，進行閱讀、體會、分析、討論，在其基礎(chǔ)上找出內(nèi)在的矛盾，把其中的矛盾進行研究，從而，明確有待研究的問題。
四、提高學(xué)生的主動性。
所謂學(xué)生的質(zhì)疑，是指在教師所講內(nèi)容、知識以及課外的知識基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的疑問，并說出自己的想法。
五、尊重學(xué)生差異。
由于學(xué)生存在個體差異，不同的家庭狀況、不同的社會關(guān)系等等。所以，在課堂教學(xué)中，對于每一位學(xué)生來說是平等的，機會是平等的，但是應(yīng)該給差生更多的關(guān)愛和機會。在課堂提問時，注意那些學(xué)習(xí)差的、長相普通的、身材不高的、性格內(nèi)向的學(xué)生的提問，對于課堂上的關(guān)注，考慮到每一個學(xué)生。
六、培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)展意識和責(zé)任感。
對于探究教學(xué)，其創(chuàng)設(shè)的情境或問題、練習(xí)，往往在社會實際中是密切聯(lián)系的，在環(huán)境生態(tài)保護、科學(xué)技術(shù)發(fā)展下，學(xué)生要了解社會，了解現(xiàn)代科學(xué)的技術(shù)。學(xué)生在探究得基礎(chǔ)上得出準(zhǔn)確的結(jié)論，第一方面、它屬于一個重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，第二方面、對于科學(xué)結(jié)論與探究方法，需要聯(lián)系實際，進而反應(yīng)出知識、探究的意義。
總之，對于探究教學(xué)，從實質(zhì)進行把握，通過開放性地實施，使得探究教學(xué)的過程得以實現(xiàn)，通過合理地處理，使得探究教學(xué)的方法結(jié)合其它教學(xué)的方法，從而，提高了課堂的效益。
參考文獻(xiàn)：
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[3]楊承印,馬艷芝.我國“探究教學(xué)”研究十年[j].教育學(xué)報，2007(2).
教育計劃書匯編篇四
為使推普周活動落到實處，我校成立了推普周領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長xx任組長，負(fù)責(zé)推普周工作指揮；教導(dǎo)主任xx為副組長，負(fù)責(zé)推普周工作總策劃；教導(dǎo)主任和少先隊大隊部負(fù)責(zé)推普周活動方案的制定，具體負(fù)責(zé)推普周活動的開展。
1、自9月13日開始，學(xué)校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號，并在校內(nèi)懸掛語言文字宣傳橫幅，擴大推普周的宣傳力度。
2、學(xué)校利用9月13日周一國旗下講話時間，對全體師生進行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動，進一步增進了師生“誦讀經(jīng)典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認(rèn)識。同時，向全體師生傳達(dá)了我校本屆推普周活動方案，激勵師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識，使全校師生積極參與到了推普周活動中來。
3、號召全校師生及家長堅持說普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。
1、大隊部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級，學(xué)校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會，開展調(diào)查活動，并將調(diào)查情況進行了小結(jié)，提出改進措施向有關(guān)部門進行了反映?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)活動情況學(xué)校大隊部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊”，旨在提高學(xué)生規(guī)范用字的意識和能力。
2、在推普周期間，每個班以“誦讀經(jīng)典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報。周三在全校范圍內(nèi)進行了評比，共評出一等獎2個，二等獎3名，三等獎4名。并組織老師對辦得好的黑板報、手抄報進行了學(xué)習(xí)和推廣。
3、學(xué)校組織全體教師召開了推普座談會，會上xx校長對老師們進行了普通話知識講座，切實提高了全體教師對普通話的認(rèn)識。
4、大隊部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時通過校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學(xué)校還將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。
在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動圓滿地取得了成功?！罢f準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當(dāng)然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動為契機，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開展一些有益的活動，使學(xué)校推普工作走上長期、有效的途徑。
教育計劃書匯編篇五
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
第一章執(zhí)行概要1。
1.1.項目概況1。
1.2.商業(yè)機會1。
1.3.網(wǎng)站推廣1。
1.4.財務(wù)預(yù)測1。
1.5.資金需求2。
1.6.風(fēng)險及對策2。
第二章項目介紹3。
2.1.項目名稱3。
2.2.項目背景3。
2.3.市場契機3。
2.4.項目內(nèi)容4。
2.5.項目特點6。
2.6.商業(yè)模式9。
第三章市場與競爭分析11。
3.1.市場分析11。
3.2.競爭分析15。
第四章實施計劃與贏利預(yù)測19。
4.2.贏利模式19。
4.3.贏利預(yù)測21。
4.4.贏利預(yù)測說明22。
4.5.財務(wù)編制說明22。
第五章融資與退出24。
5.1.投資建議24。
5.2.資本結(jié)構(gòu)24。
5.3.公司管理層條件24。
5.4.資金用途24。
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)25。
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度25。
5.7.投資者退出方式25。
第六章經(jīng)營與管理26。
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略26。
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式26。
6.3.人力資源規(guī)劃28。
6.4.管理控制28。
第七章市場營銷30。
7.1.目標(biāo)市場30。
7.2.宣傳策略30。
7.3.營銷模式30。
7.4.推廣方式31。
第八章風(fēng)險及對策34。
8.1.不確定風(fēng)險及對策34。
8.2.行業(yè)風(fēng)險及對策34。
8.3.市場風(fēng)險及對策35。
8.4.財務(wù)風(fēng)險及對策35。
第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷36。
第十章結(jié)論37第十一章附錄38。
1、谷粒平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖38。
2、客戶端軟件設(shè)計簡圖39。
第一章執(zhí)行概要。
1.1.項目概況。
本項目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應(yīng)用程序（和手機java程序）結(jié)構(gòu)，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應(yīng)用平臺。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個人的人脈、行程、項目和學(xué)習(xí)計劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測評及地圖應(yīng)用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的web應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。谷粒網(wǎng)以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補充。
1.2.商業(yè)機會。
學(xué)生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。
1.3.網(wǎng)站推廣。
將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。
1.4.財務(wù)預(yù)測。
教育計劃書匯編篇六
摘要：舞蹈教育作為素質(zhì)教育的一個重要方面，是德、智、體、美、勞的主要手段之一。隨著素質(zhì)教育的發(fā)展和教育改革的不斷深化，舞蹈教育快速普及，從輔助性專業(yè)課程逐漸成為全民教育的一個重要組成部分，本文就舞蹈教育改革過程中出現(xiàn)的一些問題及解決辦法進行簡要分析，以望對高校舞蹈教學(xué)的發(fā)展提供幫助。
舞蹈課作為高校音樂教育專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，深受學(xué)生的喜愛，通過舞蹈訓(xùn)練有助于學(xué)生的身體健康發(fā)育，能有效地增強學(xué)生的樂感和節(jié)奏感，耐力和靈敏度，增強體質(zhì)和綜合素質(zhì)，同時也有利于培養(yǎng)學(xué)生們的團結(jié)協(xié)作和創(chuàng)新精神。但是在目前的舞蹈教學(xué)中存在著諸多問題，為此，進一步優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，加強理論課程建設(shè)，如何調(diào)整舞蹈教育模式來適應(yīng)當(dāng)前的社會需要和學(xué)科發(fā)展，成為高校舞蹈教育改革的一項重要任務(wù)。
一、高校舞蹈教育中存在的問題：
1.1我國高校舞蹈教育起步晚，未建立完整的藝術(shù)教育機制。發(fā)達(dá)國家早在上個世紀(jì)五六十年代，就開始了舞蹈教育，而我國高校舞蹈教育與之相比卻晚了大約20年的時間，這就造成了我國高校舞蹈教育在發(fā)展時間上的落后。另外，發(fā)達(dá)國家的高校舞蹈教育，其藝術(shù)教育機制都比較健全。我國的高校舞蹈藝術(shù)教育近些年雖然有了一定程度的發(fā)展，在教學(xué)的過程中追求學(xué)生舞蹈藝術(shù)技能的完善和精湛，但在近些年的教育實踐中也暴露出許多問題，如：高校舞蹈專業(yè)在教學(xué)上只是中專課程的重復(fù)，沒有體現(xiàn)出舞蹈教育的層次性和連續(xù)性;進入高校的學(xué)生需要更多的對自身素養(yǎng)的開拓和培養(yǎng)等。
1.2很多高校通過擴大招生來解決學(xué)校自身的設(shè)施投資等問題，這在一定程度上造成了學(xué)校生源質(zhì)量的下降，高校舞蹈專業(yè)的生源也不例外。一些高校在對舞蹈專業(yè)招生考試的過程中，不僅僅是降低了對其文化等課程的考試要求，更是抹去了與舞蹈專業(yè)相關(guān)的一些考試項目，甚至在少部分的音樂教育專業(yè)的招生簡章中都沒有舞蹈測試這一項。舞蹈是一種形體藝術(shù)，它要求學(xué)生要具備一定的身體素質(zhì)，由于很多高校的舞蹈專業(yè)的主要生源為普通高中畢業(yè)生(其中只有少部分學(xué)生受過專業(yè)的舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練)，學(xué)生的身體條件較差(身體的軟開度與柔韌度未曾開發(fā)等)，給高校舞蹈教學(xué)工作的開展帶來了許多困難。
1.3高校舞蹈專業(yè)課程設(shè)置，缺乏合理性，舞蹈課程所占比例較少，而在舞蹈課程中所要教授的內(nèi)容不僅包括舞蹈的理論知識，而且要經(jīng)過老師的示范講解過程和學(xué)生大量的練習(xí)和重復(fù)的訓(xùn)練。由于教學(xué)條件、師資力量、場地等因素的限制，高校舞蹈教育沒有其他形式的延伸和補充，導(dǎo)致許多高校的舞蹈課程不能很好地發(fā)揮其教育功效，難以使學(xué)生感受到舞蹈的獨特魅力，更無法做好與現(xiàn)代教育發(fā)展的與時俱進，開拓創(chuàng)新。
1.4藝術(shù)實踐能力的培養(yǎng)未能得到全面的實施。在高校教育的過程中，理論教育的部分很重要，但是理論必須聯(lián)系實踐，只有把高校舞蹈專業(yè)教育的理論部分和實踐部分有效地結(jié)合起來，才能實現(xiàn)高校舞蹈專業(yè)教學(xué)目標(biāo)。但是傳統(tǒng)的舞蹈教學(xué)觀念和教學(xué)模式，導(dǎo)致很多高校只是把舞蹈實踐作為一個教學(xué)環(huán)節(jié)分散在各個學(xué)期中，從而導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)技能得不到磨煉和展示，失去了學(xué)習(xí)的興趣。在公開舞臺表演中，怯場成為了學(xué)生中的普遍現(xiàn)象，而不能把舞蹈很好地表演給廣大觀眾，成為學(xué)校和學(xué)生最根本的問題。
二、對高校舞蹈教育提出的幾點建議：
2.1努力建立健全舞蹈教育機制，健全的機制是改革的前提，只有建立健全高校舞蹈專業(yè)教育機制，才能有效地改革當(dāng)前不利于舞蹈教育發(fā)展的`制度。舞蹈藝術(shù)的特性要求我們在進行舞蹈專業(yè)教學(xué)的過程中，既要培養(yǎng)學(xué)生的舞蹈主業(yè)素質(zhì)，還要注重培養(yǎng)學(xué)生的多方面的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是創(chuàng)造力及其思維方式的培養(yǎng)。這就要求我們在舞蹈創(chuàng)作練習(xí)的過程中，必須突破傳統(tǒng)的說教式教學(xué)方式，要讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮其的主觀能動性。
2.2針對不同的學(xué)生，因材施教，夯實基礎(chǔ)，提高學(xué)生的舞蹈技巧。在高校舞蹈的教學(xué)過程中，要遵循“因材施教”的原則，對不同的學(xué)習(xí)階段、不同的身體素質(zhì)，教師要隨機改變教學(xué)方式和策略，重點針對不同基礎(chǔ)的學(xué)生以及學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段實施不同的教學(xué)方法和策略，從而提高教學(xué)質(zhì)量和效率。
2.3在高校舞蹈專業(yè)教學(xué)的過程中，情景式教學(xué)方式的引入，在一定程度上可以營造相應(yīng)的舞蹈專業(yè)氣氛，這樣不僅可以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能有效地提高學(xué)生綜合舞蹈素質(zhì)。另外，作為高校舞蹈教師，要給學(xué)生創(chuàng)造公開演出的機會，提高學(xué)生舞蹈實踐能力，注重學(xué)生的審美能力，提高學(xué)生自身的欣賞能力。
綜上所述，目前我國高校舞蹈專業(yè)教育雖然有了一定程度的發(fā)展，但是在教學(xué)實踐過程中還存在一定的問題，相關(guān)教育部門必須制定相應(yīng)的舞蹈內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)評價標(biāo)準(zhǔn)，采取靈活多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)出全面發(fā)展的舞蹈人。同時，我國舞蹈要想獲得長足發(fā)展，必須走專業(yè)型與普及型舞蹈教育相結(jié)合的道路，根據(jù)學(xué)生的實際情況，完善高校音樂專業(yè)的教學(xué)方法，使得舞蹈教育得到社會的認(rèn)可。
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教育計劃書匯編篇七
樹立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進國家尤其是德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗，結(jié)合我?！暗胤叫浴?yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會需求為導(dǎo)向，以實際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識、工程素質(zhì)和工程實踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號檢測技術(shù)、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統(tǒng)工程、計算機技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，能在運動控制、過程控制、自動化儀表、計算機控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運行、設(shè)備維護、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識。受到較好的工程實踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運行、設(shè)備維護、開發(fā)與研究的基本能力。
實行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計算機科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計舉例。
4．電機與拖動技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計算機過程控制系統(tǒng)。
金工實習(xí)；低壓電器實習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機應(yīng)用實踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計；可編程控制器課程設(shè)計；交直流調(diào)速系統(tǒng)實習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實踐；自動化專業(yè)綜合實踐；畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計（論文）。
教育計劃書匯編篇八
一、指導(dǎo)思想：
為深入貫徹依法治國基本方略，全面實施“四五”普法規(guī)劃，實現(xiàn)青少年法制教育工作的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，進一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長足發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、加強普法學(xué)習(xí)，組織學(xué)生不斷加強法律基礎(chǔ)知識和新法規(guī)的學(xué)習(xí)，并從實際出發(fā)，開展不同形式的宣傳教育，加強學(xué)習(xí)交流，不斷豐富法律知識。
2、完善學(xué)生管理制度，強化班風(fēng)建設(shè)，及時發(fā)現(xiàn)和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀(jì)率降到最低限度。
三、工作措施：
1、組織學(xué)法，增強法制意識。
學(xué)法、懂法是守法的前提，加強學(xué)習(xí)，是普法工作的基礎(chǔ)。為此，班主任要學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《義務(wù)教育法》《未成年人保護法》等法律法規(guī)和市教育局編印的有關(guān)文件匯編，做到依法施教;學(xué)生以《義務(wù)教育法》《未成年人保護法》《預(yù)防未成年人犯罪法》以及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為學(xué)習(xí)宣傳教育的重點，增強法制意識。
2、開展活動，豐富學(xué)生法律知識。
在法制教育的方法上，通過法制故事會、演講比賽等活動，進行法制宣傳教育。除此之外，組織社區(qū)假日小隊、優(yōu)秀少先隊員走上街頭、義務(wù)宣傳法律知識，對學(xué)生進行法紀(jì)教育。
3、加強溝通，提高普法工作成效。
召開學(xué)生家長會，對家長進行法制教育，并爭取學(xué)生家長及全社會支持，組織豐富多彩的普法活動，如文藝表演、知識搶答、上街宣傳、小報展覽等，從而創(chuàng)設(shè)一個良好的普法氛圍。
四、活動安排：
教育計劃書匯編篇九
通過學(xué)習(xí)，樹立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。“為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。
以“一德三新”（即師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)）為內(nèi)容，以提高教師整體素質(zhì)為重點，以“決戰(zhàn)課堂、新教材大練兵”為抓手，以培訓(xùn)者、管理者、骨干教師培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本研修為主要形式以切實提高中小學(xué)教師，尤其是教師實施素質(zhì)教育的實際能力和水平為目標(biāo)。
1、通過自我學(xué)習(xí)教育熱愛教育事業(yè)，熟悉《課標(biāo)》、教材，掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。
2、通過培訓(xùn)，具有正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責(zé)的能力，適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要。
3、樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范，熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。
4、完成教育教學(xué)任務(wù)，教案規(guī)范，符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。
5、熟悉學(xué)生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。
6、熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。
7、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。
8、開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。
主要是自己自主學(xué)習(xí)為主，以學(xué)校集中學(xué)習(xí)為輔。學(xué)校還盡量給老師們外出學(xué)習(xí)的機會讓每一位教師走出去，學(xué)習(xí)其他學(xué)校的新進的教學(xué)經(jīng)驗，好的教學(xué)思想。讓位教師都能將理論聯(lián)系實際。達(dá)到學(xué)以至用的目的。為了提高教師的業(yè)務(wù)技能，學(xué)校還采取各種培訓(xùn)，如遠(yuǎn)教培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等。我們教師要做到以下幾方面：
1、端正態(tài)度，提高實效提高自身素質(zhì)，增強自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的新世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。
2、以自學(xué)為主，按時參加集體組織的培訓(xùn)，寫好學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)過程中，多寫心得體會，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。
4、學(xué)以致用，勇于實踐，勇于開拓創(chuàng)新。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育理念，掌握當(dāng)今教育改革的脈搏。及時吸納教育信息，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強解決實際問題的能力。
教育計劃書匯編篇十
一、指導(dǎo)思想：
以教育部的《關(guān)于加強中小學(xué)心理健康教育的若干意見》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實際，扎實開展我校心理健康教育。
根據(jù)學(xué)校中心工作計劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實開展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標(biāo)：
1、堅持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規(guī)管理的精細(xì)化。強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻(xiàn)給社會、誠心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅持“以德治?！钡姆结?，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強化服務(wù)意識，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動人。
3、堅持“活動育人”的理念。
與大隊部、各中隊結(jié)合開展系列活動，注重“課堂內(nèi)外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學(xué)，落實校本課程“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進行心理溝通。在班內(nèi)開展心理團隊輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語小屋由專門老師負(fù)責(zé)，熱情接待來訪學(xué)生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來探討和設(shè)計符合各年齡段學(xué)生身心特點的方案，并在教學(xué)過程中根據(jù)本班學(xué)生的實際情況，隨機應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進學(xué)生的身心健康。
3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實實推進心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個重要場所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無時不在進行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過巧妙的設(shè)計，通過組織各種活動，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實實在在推進心理健康教育。這樣對學(xué)生的影響將是長遠(yuǎn)的。
4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動來推進心理健康教育。
通過開展豐富多彩的校園文化活動，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過各種競賽，來培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進心理健康教育。
利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過黑板報、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺、國旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對學(xué)生進行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強輻射。
1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對有關(guān)心理行為問題進行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
2.每月開設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學(xué)生進行心理輔導(dǎo)知識講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題板報。
3.建立學(xué)生心理檔案。
建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對起始年級每個學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對性地進行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
4.組織好團體輔導(dǎo)。
針對不同年齡階段學(xué)生的心理特點，我校把學(xué)生分成中高、中低二個學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進行團隊心理輔導(dǎo)。團隊輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團隊輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團隊輔導(dǎo)的機會，考慮到班主任對學(xué)生比較了解，平時和學(xué)生接觸的時間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F隊輔導(dǎo)課，調(diào)動所有可用的資源，使心理團隊輔導(dǎo)具有全面性。
5.開展好個案研究。
學(xué)生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學(xué)生的心理個案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時記錄整理，分析了解各個學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對學(xué)生進行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個案輔導(dǎo)更具成效。
6.指導(dǎo)家庭進行心理健康教育。
利用家長學(xué)校、家長開放日、等多種途徑，堅持不懈向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展小學(xué)生家庭心理健康教育。
7.進行專題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實效。
家長是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學(xué)校，通過家長學(xué)校組織家長學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認(rèn)識到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識，共同探討孩子心理健康問題，交流先進經(jīng)驗與做法，不斷提高家長對學(xué)生進行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
(五)、加強科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會中進行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識、開拓思路、更新方法。
2.教師要從實際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個案分析，不斷地積累資料，撰寫有關(guān)的心得體會與論文，以提高心理健康教育工作的實效，并在校內(nèi)進行推廣學(xué)習(xí)。
四、具體安排。
1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動。
5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開設(shè)“心靈之聲”廣播。
1.召開部分學(xué)生座談會，并進行個別心理咨詢。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。
1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識、方法等。
2.心理團隊輔導(dǎo)觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專題板報。
1.班主任心理健康知識培訓(xùn)。
2.開展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動?！叭齻€一”包括：開展一次志愿者環(huán)保活動;進行一次義務(wù)勞動;進行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
3.心理健康講座。
1.召開特殊學(xué)生會議，如：邀請校外輔導(dǎo)員對開展禁毒知識講座。并進行個別心理咨詢。
2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗交流會。
3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。
教育計劃書匯編篇十一
針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務(wù)軟件情況進行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務(wù)方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務(wù)軟件的硬實力。
進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)
軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。
與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財務(wù)分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。
而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力。
公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務(wù)，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。
東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
（1）對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。
（2）對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。
（3）不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品。
行動方案：月初1日—12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。
再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單。
心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
教育計劃書匯編篇十二
xxx展示軟件從20xx到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2.1
價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
2.2
銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3
軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
3.1
市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
3.2
嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。
3.3
捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
3.4
分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進入到大眾化領(lǐng)域。
4.1
人員準(zhǔn)備
擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作。
4.2
資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
教育計劃書匯編篇十三
今天戶外活動，我和小班的孩子練習(xí)雙手交替拍球?；顒又埃秃⒆觽円黄疬M行了熱身——自由拍球活動。然后，告訴孩子們，現(xiàn)在我們來練習(xí)雙手交替拍球，要求是——左右手交替進行，邊拍邊數(shù)數(shù)，按二八拍進行，活動剛開始沒拍幾個，浩亮小朋友喊了聲：“老師我沒……”。在孩子們啪啪地拍球聲中我沒有聽清楚，走進他問：“你的球沒氣了?”他很認(rèn)真地說：“不是，我沒勁了”，看上去紅彤彤的小臉蛋不像是生病。我靈機一動鼓勵他說：“勁是練出來的，你看老師和別的小朋友都有很多勁，”這時浩亮小朋友也接著一、二、三、四……的拍起來，我問：“有勁了嗎?”他神氣的張開五個手指說：“我有這些勁了!”，“奧，那么多勁了，勁是不是越練越多啊?”他高興地說：“是”。接下來的時間他一可也沒停，雙手拍得那么歡。
這件事使我感觸到，每項活動，孩子們的興趣和積極性都來自于老師的正確引導(dǎo)和鼓勵，只要調(diào)動起孩子的興趣和積極性，就有使不完得勁。
開學(xué)才幾星期光景，有好幾個糾結(jié)的畫面時不時地浮現(xiàn)在我的腦海里，讓我心情變得很壓抑。
畫面一：周二早上，一家長在小3班大鬧，說自己的兒子被班里某個孩子打了，腦袋上有很大一個包，經(jīng)過老師細(xì)心詢問，查看，發(fā)現(xiàn)“被打孩子”頭上是一顆瘡而非一個包，老師安撫家長的情緒，不管怎么安撫還是大聲嚷嚷，說一定要查不出來是誰打的，還要打打還的架勢?！氨淮蚝⒆印痹谝贿吳忧拥卣局?，拉著媽媽的衣角，叫媽媽別罵了。我也是一個孩子的媽，真有點鄙視這位媽媽的做法。同時我也是一名老師，站在這個角度，我真想說：阿姨，你兒子的求學(xué)路還很長，你這樣不分青紅皂白，在眾人面前大吵大鬧，不說別的，你讓你的孩子情何以堪呢!
畫面二：我值周那天早上，一奶奶護送孫女上學(xué)，孩子早飯沒吃好，在啃一飯團，奶奶見她吃得這么慢，就開始破口大罵。出于對孩子保護的心理作用，我趕緊對孩子說：小朋友早飯去教室用吧，別在這站著了，太冷。此時的孩子已經(jīng)眼淚汪汪了。站在孩子的角度，奶奶你應(yīng)該為孩子想想吧。這么小的年紀(jì)也不適合吃飯團，而你作為家長卻給她準(zhǔn)備了這樣的早餐，又嫌她吃得太慢。不管大人小孩進餐講究細(xì)嚼慢咽，我們成人都做不到，何況一個孩子呢!
畫面三：在微信上，一朋友發(fā)了他孩子寫數(shù)字的照片，在那個本子上已經(jīng)密密麻麻寫了整整一頁紙了，練習(xí)紙的格子很小，也不是正規(guī)得練習(xí)寫數(shù)字的本子，且那個孩子才剛讀中班啊，有必要這樣做嗎?對于孩子培養(yǎng)孩子對學(xué)習(xí)的興趣很重要，而不是一味地強求孩子干不愿意干的事情。作為孩子的老師，孩子的父母應(yīng)該知道我們的孩子需要什么。
《指南》的實施已經(jīng)有一段日子了，這條路很漫長，需要我們做大量的工作，去引導(dǎo)我們的家長，引導(dǎo)我們的孩子在玩中學(xué)，培養(yǎng)幼兒具有優(yōu)秀的人格魅力的新一代。
教育計劃書匯編篇十四
市場進入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴張戰(zhàn)略而決定進入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過程。這一定義可作如下界定:
其一,市場進入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時進入或退出市場應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮,而不存在一個單獨的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進入而進入"的問題,即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。
其二,市場進入的對象必須是新的市場,包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。對于已經(jīng)涉及市場領(lǐng)域的市場追加活動,應(yīng)屬于市場擴張的范圍,那是市場進入后的過程。
其三,市場進入既是一種行為,又是一個過程。說它是一種行為,是因為市場進入是企業(yè)向陌生市場進發(fā)的一種活動,說它是一種過程,是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成,它必須在一段時期內(nèi)分階段完成。
其四,市場進入的主體必定是企業(yè),市場進入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才能最終實現(xiàn)。
市場進入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng),這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調(diào)研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構(gòu)或確立合作關(guān)系、針對當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營銷策劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進入(為達(dá)到企業(yè)的初期進入目標(biāo),而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴張)。以后,便轉(zhuǎn)入擴張期。
就市場進入的內(nèi)容而言,可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何"等問題。
市場進入還包括產(chǎn)業(yè)市場進入和區(qū)域市場進入兩大類。前者指一個企業(yè)進入到一個自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領(lǐng)域,從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到一個新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關(guān)系,即一個企業(yè)進入市場時,既是進入一個新的產(chǎn)業(yè)市場,同時也是進入一個新的區(qū)域市場,既進入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。此外,市場進入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場,或指在一個舊的區(qū)域進入新的產(chǎn)業(yè)市場。
1.市場滲透
市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。可口可樂用8年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此,市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進入市場時,為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地?fù)寠Z原有競爭者的市場份額,同時,也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進入能力、吸引力和生存力。
市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發(fā)展均屬此類。因此,市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力,以取得更大的效果。當(dāng)然,就市場開拓與市場進入論而言,二者既有區(qū)別,也有一定重合,即市場進入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進入環(huán)節(jié)。但是,市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。因此,市場開拓的內(nèi)涵比市場進入要寬泛。而市場開發(fā)與市場開拓相近,在定義上無須嚴(yán)格區(qū)分。
3.市場擴張
市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,它是要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,即企業(yè)只有在市場進入并完全立足后,才轉(zhuǎn)入市場擴張期。因此,市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎(chǔ)上。如果當(dāng)初的市場進入失敗了,則市場擴張就無從談起。當(dāng)產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完,企業(yè)的生存就面臨問題,市場進入失敗,此后就不可能談擴張了。二是在市場份額達(dá)到并穩(wěn)定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。
4.市場占領(lǐng)
市場占領(lǐng)是指企業(yè)進入市場以后,經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴張,已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?為了進一步把握和控制市場的主動權(quán),企業(yè)再進一步采取驅(qū)逐競爭者的行動,最后進入壟斷地位?！皾B透”和“占領(lǐng)"的區(qū)別在于:市場滲透是為了生存,而市場占領(lǐng)則是為了市場霸權(quán)以及為了達(dá)到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動,其目的是為了遏制和驅(qū)趕競爭者。實際上,在很多情況下,“滲透"與“占領(lǐng)”并沒有準(zhǔn)確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析,“滲透”的市場占有率一般比較微弱,而“占領(lǐng)”的市場占有率當(dāng)然要達(dá)到較大的份額。在分析“滲透”戰(zhàn)略時,基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領(lǐng)”戰(zhàn)略時,常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上。
但必須指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,借勢生勢,集廣告、公關(guān)等手段于一體,將市場滲透、開拓、擴張并行,成功地進入并占有了相當(dāng)份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸達(dá)到了向國際市場滲透的目的。
無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認(rèn)知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮?！薄叭绻粋€冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產(chǎn)品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。
以保證有購買沖動的消費者方便購買如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。
但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定,從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。
新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠實度、消費者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。
“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱,又稱“業(yè)務(wù)終端”。當(dāng)廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。
理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、完善,對銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費者開始采取購買行動時,由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便,將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓,而忽視理貨工作,這實際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要經(jīng)常進行,并要進行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才能行之有效。
根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,設(shè)定項目管理計劃書,對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴(yán)格科學(xué)的管理,以保證每一計劃項目的順利完成。
為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,就如同小樹苗要精心護理一樣,新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期,順利進人茁壯生長期。因此,新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進行修訂,直至計劃與實際動作大體相符。
目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題,產(chǎn)品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無計劃地銷售,從而使好產(chǎn)品過早成熟,不久就在市場中消失了。
任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題,導(dǎo)致消費者的種.種投訴，包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等。因此,建立一套行之有效的服務(wù)體系,是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：第一大塊是對經(jīng)銷商的服務(wù),包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷,與經(jīng)銷商及時溝通、親和;及時處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。第二大塊是對消費者的服務(wù)。設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作,設(shè)立咨詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,以實際行動安慰、理解消費者,并根據(jù)投訴,改進、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動中的重要組成部分,通過良好的售后服務(wù),全面溝通了與經(jīng)銷商、消費者的聯(lián)系,對樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。
教育計劃書匯編篇十五
外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā)外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)
d.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。
由于現(xiàn)在整個××小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?？梢苑譃槎N工作形式：
a.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設(shè)攤咨詢，其中穿插進行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作)，在小區(qū)樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進了小區(qū)，進行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場。
b. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。
dm(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進行派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。
派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場工作!
在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進);除外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量!
工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額!
注：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。
教育計劃書匯編篇十六
市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié)。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟困難，降低家長同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實際公司運營的能力。
組織結(jié)構(gòu)：董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個工作流程，對重大決定有最終的決策權(quán)
總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用
財務(wù)部：財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放
客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議
人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定
%上繳基金會，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點：總部設(shè)在9#108室，平時采取手機聯(lián)系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗，為下一周工作做準(zhǔn)備
宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優(yōu)勢：
1、全國重點大學(xué)(名牌效應(yīng))
2、由在職老師、在校學(xué)生操作運營，可信度高
3、所得收入10%捐如基金會，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨，得到社會認(rèn)可
我們的特色：
1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
違紀(jì)處罰制度：
2。私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告，回扣上繳，嚴(yán)重者免去年終獎金
長期規(guī)劃：
我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：
1、網(wǎng)站完善
建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描)登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能。
2、宣傳力度
在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場。
3、機構(gòu)重建
招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈"，進入計劃、討論、監(jiān)督階段。
教育計劃書匯編篇十七
《禮記-中庸》中說道：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”
我們的開復(fù)老師崇尚中庸之道，他的成功也必須離不開中庸之道。
徐小平老師也曾說過：《不做人生規(guī)劃，你離挨餓只有三天》（主要是從職業(yè)方面思考，這對于我們大學(xué)生來說還是比較實用的。）。
開復(fù)老師在給我們大學(xué)生的第四封信《大學(xué)四年應(yīng)是這樣度過》(下)中寫道：
……。
掌控時光：事分輕重緩急，人應(yīng)自控自覺。
除了用心主動的態(tài)度，大學(xué)生還要學(xué)會安排自我的時光，管理自我的事務(wù)。一位同學(xué)是這么描述大學(xué)生活的：
“大學(xué)和高中相比似乎沒有什么太大的區(qū)別，每一天依舊是學(xué)習(xí)，每次考試后依舊是擔(dān)心考試成績……不一樣的只是大學(xué)里上網(wǎng)的時光和睡覺的時光多了很多，壓力也小了很多?！?BR> 安排時光出了做一個時光表外，更重要的是“事分輕重緩急”。……。
從大局上看，20xx年將是驗收我國《２００３━２００７年教育振興行動計劃》的最后一年（全文見附件1）。
作為中國青年我們該如何在20xx年實現(xiàn)自我的理想，更好的為我們的祖國貢獻(xiàn)自我的力量呢？中庸之道告訴我們——需要一個行動計劃！
----開復(fù)說。
新學(xué)期：
1、學(xué)好自我的專業(yè)課。不管說自我以后會不會做這一行，既然耗在那里已經(jīng)兩年的時光了，就不要對不起自我，好好學(xué)。電視修改多下功夫。寫稿、采訪方面就應(yīng)多加強！為寒假去市電視臺打基礎(chǔ)。
2、早上早起讀英語，這個學(xué)期要過六級。（第一次沒有過的原因自我就應(yīng)很清楚：四級好過，六級就不簡單）背新概念英語，提高口語潛力！同時練練普通話，模擬主持口語。
3、多看些文學(xué)方面的書，多泡館！不要放下小時候的文學(xué)夢想。要多看看那些大家的作品。一個星期借兩本書。
4、手勤快些，多在博客上寫些東西，來反省自我，思考生活中的問題！同時上網(wǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開復(fù)論壇。
5、關(guān)注時事，開拓自我的眼界！報紙多看！
6、保養(yǎng)好自我，健康飲食，鍛煉身體（周末騎自行車去外頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）！
7、數(shù)碼相機。自我拍照技術(shù)太爛。秀不出手。有愧自我是學(xué)這個的。
教育計劃書匯編篇十八
計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式：
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
二. 市場目標(biāo)概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二. 定位與總體目標(biāo)
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度
四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等)
十二. 無形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權(quán)
十五. 收益來源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二. 商務(wù)模式的市場地位
三. 目標(biāo)市場的設(shè)定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))
六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)
七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預(yù)測和市場機會
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務(wù)、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告公關(guān)策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設(shè)計
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項目實施
一.項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
二.網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標(biāo)
三.營銷進度設(shè)計與階段目標(biāo)
四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五.項目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動資金構(gòu)成
五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價格等)
六. 資本結(jié)構(gòu)
七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八. 股權(quán)成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避
一. 政策風(fēng)險
二. 資源風(fēng)險
三. 技術(shù)風(fēng)險
四. 市場風(fēng)險
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險
六. 成本控制風(fēng)險
七. 競爭風(fēng)險
八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款壞帳虧損)
九. 管理風(fēng)險(含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制
四. 人事計劃(配備招聘培訓(xùn)考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十二章 經(jīng)營預(yù)測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1.訪問人數(shù)成長預(yù)測
2.會員增長預(yù)測
3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十三章 財務(wù)可行性分析
一.財務(wù)分析說明
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 收入明細(xì)表
2. 成本費用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務(wù)分析指標(biāo)
反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a. 投資回收期(pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一.附件
1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2. 專業(yè)術(shù)語說明
3. 企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
二.附表
1. 市場受眾分析(人群分布數(shù)量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3. 主要設(shè)備清單
教育計劃書匯編篇十九
1．計劃要有明確的目的。
或者說按照目的制定計劃。例如某人數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，他就制定數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃，目的就在于加強數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，提高教學(xué)成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復(fù)習(xí)默寫計劃。計劃的目的是根據(jù)各人自己的學(xué)習(xí)情況確定的。
2．要有學(xué)習(xí)內(nèi)容和完成時間，也就是自己規(guī)定自己在某段時間內(nèi)要做哪些事情。例如某人在自己的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃中，規(guī)定自己在初一升初二的暑假中，把小學(xué)數(shù)學(xué)和初一數(shù)學(xué)全面復(fù)習(xí)一遍，于是他就要把復(fù)習(xí)的內(nèi)容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復(fù)習(xí)進度表。
3．要有保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)的方法和措施。
例如怎樣保證時間和精力的使用，如何避免干擾和克服困難等等。要想訂好計劃，還應(yīng)注意以下問題。
（1）個人學(xué)習(xí)計劃應(yīng)服從于學(xué)校、班級的大計劃。
兩個計劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。
（2）堅決保證常規(guī)學(xué)習(xí)時間，充分利用自由時間。
常規(guī)學(xué)習(xí)時間主要用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，"消化"當(dāng)天所學(xué)的新知識，在這部分時的內(nèi)，由于任務(wù)驅(qū)使，一般同學(xué)基本上是能保證完成任務(wù)的，自由學(xué)習(xí)時間是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時間。在自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)，一般可以做兩件事：補課和提高。補課，指彌補自己學(xué)習(xí)中的不足；提高，指深入鉆研，發(fā)展自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和特長。對學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來講，開始自由學(xué)習(xí)時間幾乎沒有或很少，以后隨著學(xué)習(xí)水平的提高，常規(guī)學(xué)習(xí)時間會逐漸減少，自由學(xué)習(xí)時間會逐漸增加。由于開始時自由學(xué)習(xí)時間比較少，同學(xué)們往往不容易抓住它，這也正是他們學(xué)習(xí)被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學(xué)習(xí)時間給學(xué)習(xí)帶來的好處，他們就會努力提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間的效率，來增加自由學(xué)習(xí)時間，使自己掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。
（3）長計劃和短安排。
由于實際的學(xué)習(xí)生活千變?nèi)f化，往往不好預(yù)測，所以長遠(yuǎn)計劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學(xué)習(xí)上應(yīng)解決哪幾個主要問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應(yīng)當(dāng)具體些。這樣安排以后，在每天學(xué)習(xí)時，心中就會明白今天的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)全局中的地位，有了具體的短安排，長遠(yuǎn)計劃中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn)；有了長遠(yuǎn)計劃，又可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時，具有明確的學(xué)習(xí)目的。
（4）制定計劃要從實際出發(fā)。
在制定汁劃時不要脫離學(xué)習(xí)的實際情況。不少學(xué)生在制定計劃時滿腔熱情，往往忽略了實際情況，結(jié)果實行起來就感到緊張、困難。什么是學(xué)習(xí)的實際呢？首先是自己的知識基礎(chǔ)?；A(chǔ)好，就要拓寬加深進一步提高，基礎(chǔ)差，就要查漏補缺鞏固基礎(chǔ)。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務(wù)不能太多，要求不可太高，應(yīng)做到量力而行。第三是時間的實際。每個階段，能提供自由學(xué)習(xí)的時間有多少，應(yīng)量時而訂。第四還要結(jié)合老師的教學(xué)進度而訂，很多學(xué)生個人學(xué)習(xí)計劃的"破產(chǎn)"，就是因為不了解老師教學(xué)進度的實際，而使自己安排的學(xué)習(xí)任務(wù)不是過緊就是過松，還會出現(xiàn)自己安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容和老師的教學(xué)內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。
（5）計劃要留有余地。
計劃的活動內(nèi)容和時間安排往往與后來的實際不完全吻合。例如，某個階段有的學(xué)科難度大，作業(yè)多，這樣計劃中的常規(guī)學(xué)習(xí)時間就會增加，而自由學(xué)習(xí)時間就會減少。計劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃估計的多，占用了較多的時間，也會影響學(xué)習(xí)計劃的落實等等。所以，為了保證計劃的實現(xiàn)，在訂計劃時必須留有余地。否則，在實施過程中受到?jīng)_擊時，會因沒有辦法調(diào)整而使計劃落空。時間長了，就會對訂計劃的必要性產(chǎn)生懷疑而不訂計劃，成為無計劃行事了。
（6）經(jīng)常對照，及時調(diào)整。
計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經(jīng)常對照，檢查自己的執(zhí)行情況。如果完成任務(wù)很輕松，余地較大，可以考慮進度加快一點。如果沒有按計劃完成任務(wù)，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調(diào)整計劃，降低標(biāo)準(zhǔn)，減慢速度，使計劃切實可行，為學(xué)習(xí)服務(wù)。
時間運籌的原則。
制訂一份學(xué)習(xí)的時間表也有一些基本的原則。下面是所有的學(xué)習(xí)時間表都適用的一些總的原則：
消除無所事事的時間。
使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時的時間內(nèi)學(xué)到的。利用白天時間。研究結(jié)果證明，白天學(xué)習(xí)一個小時等于晚上學(xué)習(xí)一個半小時。
背誦型課程在課前要進行復(fù)習(xí)。
一門要求背誦或討論的課程，在上課前復(fù)習(xí)會有很大的好處，這樣做，可以使你對所學(xué)的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習(xí)。對于一個講座課來說，最后馬上復(fù)習(xí)筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內(nèi)容。
按事情的重要性排先后次序。
把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準(zhǔn)時做好。避免過多的細(xì)節(jié)。在一周的時間表中排入過多的細(xì)節(jié)是浪費時間。
有兩個理由：
第一，制訂這樣一個時間表所花的時間不如用來直接學(xué)習(xí)一個科目；
第二，你要想按這份時間表來工作學(xué)習(xí)是不大可能的。
弄清楚自己在什么時候需要睡眠。
我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時候就睡覺，在自然清醒時就學(xué)習(xí)。
弄清楚自己應(yīng)該學(xué)習(xí)多長時間。
你上一小時課，就應(yīng)該復(fù)習(xí)兩小時，這個粗略的統(tǒng)計至多只在大體上有指導(dǎo)意義。學(xué)習(xí)時間實際上要根據(jù)不同的課程和不同的學(xué)生而有所變動。但是你可以從上課一小時復(fù)習(xí)兩小時開始，在你搞清楚做完每門作業(yè)需要多少時間后，再根據(jù)你的實際情況來調(diào)整時間。
安排好時段。
每段安排一小時，你就會得到最高的效率；你可以用五十分鐘來學(xué)習(xí)，用十分鐘來休息。要有足夠的睡眠時間。
醫(yī)學(xué)研究證實每人每天必須有八小時的睡眠。我們應(yīng)該清楚這一點，即學(xué)習(xí)質(zhì)量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。
要均衡進餐。三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時間吃油膩的或其它低蛋白質(zhì)的食物，對身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會導(dǎo)致煩躁、疲倦以致沒有干勁。加倍估計時間，費時的事要提前做。
大多數(shù)人都會低估工作所需的時間。為了避免你在交作業(yè)的前一天晚上終于發(fā)覺在三小時內(nèi)趕不出一##第1篇千五百字的文章，你就應(yīng)盡可能早地著手寫作，這樣冰就會有更多的時間。
別把你的時間安排得太緊。
根據(jù)自己的身體狀態(tài)，確定每天學(xué)習(xí)時間。
看書，就要把能掌握的知識點搞清楚。
一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內(nèi)背完英語1000個單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁課本、歷史背完5章內(nèi)容等。
二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。
三、循序漸進。隔一段時間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度。
轉(zhuǎn)入正題，下面這些平時就可以開始練習(xí)了，到高三就一定要熟練了，還有平時就要注意考試心態(tài)的培養(yǎng)，哪也是一個得高分的關(guān)鍵！
關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應(yīng)的數(shù)字，在平時做練習(xí)題時，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答?？荚嚂r當(dāng)然不用寫出來，但自己必須清楚。
關(guān)于化學(xué)：把整本書的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當(dāng)熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..
關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準(zhǔn)確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。關(guān)于物理：分類整理公式，熟悉并能運用，做題時要理解題目描述的過程.
科學(xué)的、實際的個人學(xué)習(xí)計劃。
教育計劃書匯編篇二十
學(xué)生的時候?qū)W期開始都會給自己定一個學(xué)習(xí)計劃，可計劃總是沒執(zhí)行了多久就被拋在腦后，今年姑且再做一個計劃，且不論結(jié)果如何，能有個開頭也總歸是好事，英語學(xué)習(xí)計劃書。
1、身在國外，有一個良好的英語語言環(huán)境，應(yīng)該抓住機會迅速提高英語語言能力；
（1）新舊單詞200/周；
（2）常用句子50/周；
（3）動感英語，5集/周；
（4）英文電影若干。
2、通信知識，每天學(xué)習(xí)的新知識更新在博客中。
3、利用項目機會，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
一、活動主題：
英語已成為世界上最流行的語言，而且也是我們能夠急時學(xué)習(xí)最新的、最先進的知識的工具，讓我們學(xué)好英語,超越夢想。
二、活動宗旨：
為了提高本本實驗班同學(xué)的聽、說、看的能力，適應(yīng)社會發(fā)展的大潮流，特制定本計劃，工作計劃《英語學(xué)習(xí)計劃書》。
三、活動對象：
江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實驗班所有同學(xué)和教師以及旁聽同學(xué)。
四、活動時間：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它時間待定。
五、活動地點：
江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實驗班教室。
六、活動負(fù)責(zé)人：
七、活動具體安排：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語時間，在班上的所有同學(xué)及教師在此時間段內(nèi)強制使用英語進行交流，可以干其它事，但是，在這段時間里，即使你在和朋友交談，也必須用英文交流。
不定期的在完全英語時間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個活動。
周六晚英文大片欣賞時間，此時間段內(nèi)建議大家不要做其它事情，仔細(xì)欣賞，看完電影后，每個人都用英語作一個簡短的發(fā)言（可以是你對該部電影的一些見解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對話強制使用英文。
周六電影推薦活動，同學(xué)們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時，推薦電影的同學(xué)還要準(zhǔn)備好在電影開始之前，對這部電影作一個簡單的介紹（英文）。
教育計劃書匯編篇一
2～3歲的孩子身體活動能力不斷增強，語言開始出現(xiàn)并逐步豐富，對周圍世界保持著強烈的好奇心和探索欲望。思維活動帶有顯著的“直覺行動”性，他們主要通過具體的活動和感知來思維，能根據(jù)物體最鮮明、最突出的外部特征認(rèn)識事物。開始出現(xiàn)數(shù)概念的萌芽，能掌握3以內(nèi)的數(shù)。
也許有家長會說，和兩三歲的孩子談?wù)摻疱X會不會太早了。其實，家長應(yīng)該注意的是，金錢教育是一項系統(tǒng)工程，不同的年齡階段有不同的教育內(nèi)容。對于2～3歲的幼兒，家長在日常生活中可以運用游戲的語言和方式與孩子談錢。這一年齡段的孩子對金錢的社會價值、用途并沒有特別清晰的認(rèn)識，錢幣對于孩子而言，與一般的玩具、物品沒有什么不同，因此，家長在和2～3歲幼兒談錢的時候要以認(rèn)識錢幣的外部特征為主要內(nèi)容。
首先，家長可以讓孩子用手觸摸不同質(zhì)地的錢幣，讓幼兒通過觸覺辨認(rèn)硬幣和紙幣。其次，家長可以和孩子一起觀察錢幣，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察事物的.簡單方法，如認(rèn)識顏色、觀察圖案、分辨形狀、識別大小等，在家長和孩子的親子互動中輕松認(rèn)識錢幣這一事物。值得注意的是，家長在此過程中可以有意識地引導(dǎo)孩子說出自己的發(fā)現(xiàn)和感受，以游戲的方式和孩子共同認(rèn)識3，如和孩子取、放數(shù)量在3以內(nèi)的紙幣或硬幣等，促進幼兒言語能力和數(shù)認(rèn)知的發(fā)展。
這一階段的幼兒對周圍事物有著強烈的好奇心，金錢也不例外，因此“是什么”的問題就隨之出現(xiàn)。面對這個問題，家長要直截了當(dāng)?shù)馗嬖V孩子：“這是錢。我們可以用錢買東西。”之后，抓住契機，逐步和孩子共同感知、觀察、認(rèn)識錢幣。
教育計劃書匯編篇二
5～6歲幼兒自主能力進一步增強，對動作、行為的自我控制能力逐步提高，更加好學(xué)、好問，思維活動更加積極主動，出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，概括、比較能力進一步發(fā)展，判斷、推理能力逐步形成。5～6歲幼兒愿意與同伴交往，逐步發(fā)展社會交往能力和適應(yīng)能力。
5～6歲孩子在身體、思維、語言能力方面都有了更大的發(fā)展，自主性進一步提高，對錢的駕馭有待提高。因此，家長和5～6歲孩子談錢要從發(fā)展幼兒邏輯思維能力入手，注意引導(dǎo)孩子掌握簡單的貨幣換算，讓孩子樹立初步的理財觀念，讓孩子進一步從數(shù)量和觀念上“把握”金錢。
首先，家長要注意引導(dǎo)5～6歲孩子初步掌握貨幣之間的`簡單換算，如10個一角是一元，2個五角也是一元等。通過讓孩子了解簡單的金錢換算，有利于積累社會生活經(jīng)驗，更有利于孩子認(rèn)知能力的發(fā)展，為合理的理財?shù)於ɑA(chǔ)。
其次，家長和孩子談錢時要注意引導(dǎo)孩子樹立初步的理財意識，家長要讓孩子清楚地知道：錢不僅僅可以用來買東西，可以助人，還可以存起來，積少成多。只有有計劃地利用錢，錢才能更好地為我們帶來快樂，才能換來更多、更好我們喜歡和需要的東西。家長不妨和孩子一起選擇一個儲蓄罐，制訂一定的儲蓄計劃，和孩子共同執(zhí)行這一計劃，并實現(xiàn)階段性目標(biāo)等。又如，家長可以和孩子共同商量去超市購物的計劃，擬選貨物的價位等，讓孩子在真實的生活中感受錢的使用，從而提高幼兒的金錢駕馭能力。
5～6歲的孩子對金錢的用途認(rèn)知更加明晰，因此，經(jīng)常會產(chǎn)生用錢能買到什么的疑問。家長面對孩子的問題，要認(rèn)識到這是孩子逐步成熟并走向社會的標(biāo)志，要借機和孩子談話，引導(dǎo)孩子樹立初步的理財意識。家長和孩子談話，要充分尊重孩子的意見和對金錢支配的自主意愿，給予合理建議，并和孩子一起在真實的生活中體驗對錢的駕馭，共同驗證花錢的方案，進一步和孩子談?wù)勥@些錢如何花更合適等。
教育計劃書匯編篇三
在當(dāng)今，科學(xué)教育在深入的改革，素質(zhì)教育實現(xiàn)了全面的進步，而探究教學(xué)受到很多教師的關(guān)注，在國家教育部，把生物課程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公布下來，把探究教學(xué)放在中心的位置，根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗，談?wù)剬μ骄拷虒W(xué)的理解。作為一個教師，通過創(chuàng)造情境的方法來進行研究性的學(xué)習(xí)，而學(xué)生是能夠用科學(xué)的、研究的思維去研究，使得方法達(dá)到運用。從而，通過實踐而掌握知識，在教學(xué)過程中，以下幾個環(huán)節(jié)需要注意。
一、教學(xué)環(huán)節(jié)。
對于教學(xué)環(huán)節(jié)，包括一個方面：(1)通過設(shè)計問題來創(chuàng)造情景;(2)在教學(xué)過程中，注意實驗;(3)在教學(xué)過程中，關(guān)注學(xué)生的回答，達(dá)到一個好的課堂環(huán)境;(4)通過呵護學(xué)生，理解質(zhì)疑，使得學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)具有主動性;(5)在教學(xué)環(huán)境中，尊重學(xué)生的不同，在學(xué)生之間達(dá)到平等的關(guān)系;(6)在教學(xué)內(nèi)容上，達(dá)到新穎性;(7)在知識的遷移、應(yīng)用方面，使得學(xué)生能夠可持續(xù)的發(fā)展。，注意其能力的培養(yǎng)。
(一)情境的創(chuàng)設(shè)。
我把學(xué)習(xí)放在現(xiàn)實的情境、相似的情境中去學(xué)習(xí)，為了學(xué)生能夠解決在現(xiàn)實生活中的問題，在教學(xué)設(shè)計時，從教學(xué)的目標(biāo)考慮，還要注意情景的創(chuàng)設(shè)，在教學(xué)設(shè)計方面，這是重要的一個內(nèi)容。而教學(xué)環(huán)境，是指把課堂、師生關(guān)系、生活質(zhì)量、社會氣氛等聯(lián)系在一起，共同成為課堂的情境。
(二)引入的設(shè)計。
我們所引入的目的，是為了使學(xué)生能夠注意問題，以及激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，而所形成的教學(xué)活動方式，是具有學(xué)習(xí)的動機、明確的目標(biāo)以及建立知識間的聯(lián)系等特點。
對于新課的引入，是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，為了引起學(xué)生的注意力，打動學(xué)生的心，以及調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，這樣的引入是必須的，使得學(xué)生的思維、方向有了保障，因此，每節(jié)課的引入顯得很重要。
我們所引入的方法，往往是按照教學(xué)的任務(wù)和內(nèi)容來設(shè)計，依據(jù)學(xué)生的年齡、心理，設(shè)計時要靈活。
(三)設(shè)計問題要精心。
對于教學(xué)情境的創(chuàng)造，以及教學(xué)的探究，是從學(xué)生的意識開始培養(yǎng)，問題是思維的一種形式，對于所有的探究、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，往往都是從問題開始的。能夠提問題是重要的，比解決問題更有說服力。培養(yǎng)學(xué)生的思維，往往以問題的探索為主，對于設(shè)置問題，可以選擇角度多、方法多來解決。把問題用多種方法解決，即打開思路，促進思維的發(fā)散和培養(yǎng)。教師在設(shè)計課堂提問時，主要是讓學(xué)生的思維展開。
對學(xué)生進行有效、優(yōu)化地提問，對于提問要求是能夠去思考，而藝術(shù)性地提問，是具有層次性、整體性。所以，為了突破教學(xué)的難點時，在設(shè)計問題時，從簡單開始到比較繁索、從小問題到大問題、由表面及內(nèi)部，通過一層一層遞進、一步一步深入，從而攻破難點。而探究教學(xué)對教師的要求是不要限制學(xué)生的思維，并給于學(xué)生適當(dāng)?shù)膸椭?，使得學(xué)生通過鼓勵解決問題，以及通過其想象力和能動性進行思考、探索，從而提出自己認(rèn)為的觀點、思路、方法。學(xué)生要有良好的態(tài)度、精神，在訓(xùn)練學(xué)生做題時，注意培養(yǎng)其歸納、綜合、抽象等能力，從而養(yǎng)成探究問題的能力。在探究過程中，學(xué)生學(xué)會控制實驗的因素，記錄實驗的現(xiàn)象以及數(shù)據(jù)的收集，對于每一步的過程，他們能夠科學(xué)地去發(fā)現(xiàn)奧秘，為了提高學(xué)生探究問題能力。
二、實驗的重要性。
實驗探究使得學(xué)生把所得的數(shù)據(jù)分析、比較、概括，總結(jié)而得出了初步的結(jié)論，接著學(xué)生對初始的結(jié)論產(chǎn)生疑問，通過檢查、思考、探究，使得方案更加嚴(yán)密，證據(jù)更加周密以及結(jié)論更加科學(xué)，再通過原有的知識、實驗來進行探究解決所存在的疑問，最后，得出準(zhǔn)確的結(jié)論，同時以“文字、圖象、公式”等形式給予表達(dá)。對于學(xué)生的創(chuàng)造性思維來說，在提問題時應(yīng)做到具有探索的性質(zhì)，在設(shè)置問題時，學(xué)生按照各個角度、方法來思考找出問題的解決方法，把思路打開，使得學(xué)生的思維具有發(fā)散、靈活的特點。在進行實驗時，把學(xué)生的操作作為主要的來抓，教師的任務(wù)是和每位學(xué)生進行交流。在學(xué)生與教師的互動中，在課堂效果上達(dá)到良好的互動。
三、課堂教學(xué)氣氛的互動。
在課堂上，師生是互動的、生動活潑的、積極主動的，這就是所要的課堂氣氛，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情帶動起來，學(xué)習(xí)活動的積極性被提高了。在教學(xué)時，通過交互合作來引導(dǎo)學(xué)生，進行閱讀、體會、分析、討論，在其基礎(chǔ)上找出內(nèi)在的矛盾，把其中的矛盾進行研究，從而，明確有待研究的問題。
四、提高學(xué)生的主動性。
所謂學(xué)生的質(zhì)疑，是指在教師所講內(nèi)容、知識以及課外的知識基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的疑問，并說出自己的想法。
五、尊重學(xué)生差異。
由于學(xué)生存在個體差異，不同的家庭狀況、不同的社會關(guān)系等等。所以，在課堂教學(xué)中，對于每一位學(xué)生來說是平等的，機會是平等的，但是應(yīng)該給差生更多的關(guān)愛和機會。在課堂提問時，注意那些學(xué)習(xí)差的、長相普通的、身材不高的、性格內(nèi)向的學(xué)生的提問，對于課堂上的關(guān)注，考慮到每一個學(xué)生。
六、培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)展意識和責(zé)任感。
對于探究教學(xué)，其創(chuàng)設(shè)的情境或問題、練習(xí)，往往在社會實際中是密切聯(lián)系的，在環(huán)境生態(tài)保護、科學(xué)技術(shù)發(fā)展下，學(xué)生要了解社會，了解現(xiàn)代科學(xué)的技術(shù)。學(xué)生在探究得基礎(chǔ)上得出準(zhǔn)確的結(jié)論，第一方面、它屬于一個重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，第二方面、對于科學(xué)結(jié)論與探究方法，需要聯(lián)系實際，進而反應(yīng)出知識、探究的意義。
總之，對于探究教學(xué)，從實質(zhì)進行把握，通過開放性地實施，使得探究教學(xué)的過程得以實現(xiàn)，通過合理地處理，使得探究教學(xué)的方法結(jié)合其它教學(xué)的方法，從而，提高了課堂的效益。
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教育計劃書匯編篇四
為使推普周活動落到實處，我校成立了推普周領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長xx任組長，負(fù)責(zé)推普周工作指揮；教導(dǎo)主任xx為副組長，負(fù)責(zé)推普周工作總策劃；教導(dǎo)主任和少先隊大隊部負(fù)責(zé)推普周活動方案的制定，具體負(fù)責(zé)推普周活動的開展。
1、自9月13日開始，學(xué)校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號，并在校內(nèi)懸掛語言文字宣傳橫幅，擴大推普周的宣傳力度。
2、學(xué)校利用9月13日周一國旗下講話時間，對全體師生進行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動，進一步增進了師生“誦讀經(jīng)典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認(rèn)識。同時，向全體師生傳達(dá)了我校本屆推普周活動方案，激勵師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識，使全校師生積極參與到了推普周活動中來。
3、號召全校師生及家長堅持說普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。
1、大隊部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級，學(xué)校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會，開展調(diào)查活動，并將調(diào)查情況進行了小結(jié)，提出改進措施向有關(guān)部門進行了反映?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)活動情況學(xué)校大隊部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊”，旨在提高學(xué)生規(guī)范用字的意識和能力。
2、在推普周期間，每個班以“誦讀經(jīng)典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報。周三在全校范圍內(nèi)進行了評比，共評出一等獎2個，二等獎3名，三等獎4名。并組織老師對辦得好的黑板報、手抄報進行了學(xué)習(xí)和推廣。
3、學(xué)校組織全體教師召開了推普座談會，會上xx校長對老師們進行了普通話知識講座，切實提高了全體教師對普通話的認(rèn)識。
4、大隊部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時通過校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學(xué)校還將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。
在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動圓滿地取得了成功?！罢f準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當(dāng)然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動為契機，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開展一些有益的活動，使學(xué)校推普工作走上長期、有效的途徑。
教育計劃書匯編篇五
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
第一章執(zhí)行概要1。
1.1.項目概況1。
1.2.商業(yè)機會1。
1.3.網(wǎng)站推廣1。
1.4.財務(wù)預(yù)測1。
1.5.資金需求2。
1.6.風(fēng)險及對策2。
第二章項目介紹3。
2.1.項目名稱3。
2.2.項目背景3。
2.3.市場契機3。
2.4.項目內(nèi)容4。
2.5.項目特點6。
2.6.商業(yè)模式9。
第三章市場與競爭分析11。
3.1.市場分析11。
3.2.競爭分析15。
第四章實施計劃與贏利預(yù)測19。
4.2.贏利模式19。
4.3.贏利預(yù)測21。
4.4.贏利預(yù)測說明22。
4.5.財務(wù)編制說明22。
第五章融資與退出24。
5.1.投資建議24。
5.2.資本結(jié)構(gòu)24。
5.3.公司管理層條件24。
5.4.資金用途24。
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)25。
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度25。
5.7.投資者退出方式25。
第六章經(jīng)營與管理26。
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略26。
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式26。
6.3.人力資源規(guī)劃28。
6.4.管理控制28。
第七章市場營銷30。
7.1.目標(biāo)市場30。
7.2.宣傳策略30。
7.3.營銷模式30。
7.4.推廣方式31。
第八章風(fēng)險及對策34。
8.1.不確定風(fēng)險及對策34。
8.2.行業(yè)風(fēng)險及對策34。
8.3.市場風(fēng)險及對策35。
8.4.財務(wù)風(fēng)險及對策35。
第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷36。
第十章結(jié)論37第十一章附錄38。
1、谷粒平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖38。
2、客戶端軟件設(shè)計簡圖39。
第一章執(zhí)行概要。
1.1.項目概況。
本項目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應(yīng)用程序（和手機java程序）結(jié)構(gòu)，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應(yīng)用平臺。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個人的人脈、行程、項目和學(xué)習(xí)計劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測評及地圖應(yīng)用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的web應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。谷粒網(wǎng)以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補充。
1.2.商業(yè)機會。
學(xué)生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。
1.3.網(wǎng)站推廣。
將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。
1.4.財務(wù)預(yù)測。
教育計劃書匯編篇六
摘要：舞蹈教育作為素質(zhì)教育的一個重要方面，是德、智、體、美、勞的主要手段之一。隨著素質(zhì)教育的發(fā)展和教育改革的不斷深化，舞蹈教育快速普及，從輔助性專業(yè)課程逐漸成為全民教育的一個重要組成部分，本文就舞蹈教育改革過程中出現(xiàn)的一些問題及解決辦法進行簡要分析，以望對高校舞蹈教學(xué)的發(fā)展提供幫助。
舞蹈課作為高校音樂教育專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，深受學(xué)生的喜愛，通過舞蹈訓(xùn)練有助于學(xué)生的身體健康發(fā)育，能有效地增強學(xué)生的樂感和節(jié)奏感，耐力和靈敏度，增強體質(zhì)和綜合素質(zhì)，同時也有利于培養(yǎng)學(xué)生們的團結(jié)協(xié)作和創(chuàng)新精神。但是在目前的舞蹈教學(xué)中存在著諸多問題，為此，進一步優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，加強理論課程建設(shè)，如何調(diào)整舞蹈教育模式來適應(yīng)當(dāng)前的社會需要和學(xué)科發(fā)展，成為高校舞蹈教育改革的一項重要任務(wù)。
一、高校舞蹈教育中存在的問題：
1.1我國高校舞蹈教育起步晚，未建立完整的藝術(shù)教育機制。發(fā)達(dá)國家早在上個世紀(jì)五六十年代，就開始了舞蹈教育，而我國高校舞蹈教育與之相比卻晚了大約20年的時間，這就造成了我國高校舞蹈教育在發(fā)展時間上的落后。另外，發(fā)達(dá)國家的高校舞蹈教育，其藝術(shù)教育機制都比較健全。我國的高校舞蹈藝術(shù)教育近些年雖然有了一定程度的發(fā)展，在教學(xué)的過程中追求學(xué)生舞蹈藝術(shù)技能的完善和精湛，但在近些年的教育實踐中也暴露出許多問題，如：高校舞蹈專業(yè)在教學(xué)上只是中專課程的重復(fù)，沒有體現(xiàn)出舞蹈教育的層次性和連續(xù)性;進入高校的學(xué)生需要更多的對自身素養(yǎng)的開拓和培養(yǎng)等。
1.2很多高校通過擴大招生來解決學(xué)校自身的設(shè)施投資等問題，這在一定程度上造成了學(xué)校生源質(zhì)量的下降，高校舞蹈專業(yè)的生源也不例外。一些高校在對舞蹈專業(yè)招生考試的過程中，不僅僅是降低了對其文化等課程的考試要求，更是抹去了與舞蹈專業(yè)相關(guān)的一些考試項目，甚至在少部分的音樂教育專業(yè)的招生簡章中都沒有舞蹈測試這一項。舞蹈是一種形體藝術(shù)，它要求學(xué)生要具備一定的身體素質(zhì)，由于很多高校的舞蹈專業(yè)的主要生源為普通高中畢業(yè)生(其中只有少部分學(xué)生受過專業(yè)的舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練)，學(xué)生的身體條件較差(身體的軟開度與柔韌度未曾開發(fā)等)，給高校舞蹈教學(xué)工作的開展帶來了許多困難。
1.3高校舞蹈專業(yè)課程設(shè)置，缺乏合理性，舞蹈課程所占比例較少，而在舞蹈課程中所要教授的內(nèi)容不僅包括舞蹈的理論知識，而且要經(jīng)過老師的示范講解過程和學(xué)生大量的練習(xí)和重復(fù)的訓(xùn)練。由于教學(xué)條件、師資力量、場地等因素的限制，高校舞蹈教育沒有其他形式的延伸和補充，導(dǎo)致許多高校的舞蹈課程不能很好地發(fā)揮其教育功效，難以使學(xué)生感受到舞蹈的獨特魅力，更無法做好與現(xiàn)代教育發(fā)展的與時俱進，開拓創(chuàng)新。
1.4藝術(shù)實踐能力的培養(yǎng)未能得到全面的實施。在高校教育的過程中，理論教育的部分很重要，但是理論必須聯(lián)系實踐，只有把高校舞蹈專業(yè)教育的理論部分和實踐部分有效地結(jié)合起來，才能實現(xiàn)高校舞蹈專業(yè)教學(xué)目標(biāo)。但是傳統(tǒng)的舞蹈教學(xué)觀念和教學(xué)模式，導(dǎo)致很多高校只是把舞蹈實踐作為一個教學(xué)環(huán)節(jié)分散在各個學(xué)期中，從而導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)技能得不到磨煉和展示，失去了學(xué)習(xí)的興趣。在公開舞臺表演中，怯場成為了學(xué)生中的普遍現(xiàn)象，而不能把舞蹈很好地表演給廣大觀眾，成為學(xué)校和學(xué)生最根本的問題。
二、對高校舞蹈教育提出的幾點建議：
2.1努力建立健全舞蹈教育機制，健全的機制是改革的前提，只有建立健全高校舞蹈專業(yè)教育機制，才能有效地改革當(dāng)前不利于舞蹈教育發(fā)展的`制度。舞蹈藝術(shù)的特性要求我們在進行舞蹈專業(yè)教學(xué)的過程中，既要培養(yǎng)學(xué)生的舞蹈主業(yè)素質(zhì)，還要注重培養(yǎng)學(xué)生的多方面的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是創(chuàng)造力及其思維方式的培養(yǎng)。這就要求我們在舞蹈創(chuàng)作練習(xí)的過程中，必須突破傳統(tǒng)的說教式教學(xué)方式，要讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮其的主觀能動性。
2.2針對不同的學(xué)生，因材施教，夯實基礎(chǔ)，提高學(xué)生的舞蹈技巧。在高校舞蹈的教學(xué)過程中，要遵循“因材施教”的原則，對不同的學(xué)習(xí)階段、不同的身體素質(zhì)，教師要隨機改變教學(xué)方式和策略，重點針對不同基礎(chǔ)的學(xué)生以及學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段實施不同的教學(xué)方法和策略，從而提高教學(xué)質(zhì)量和效率。
2.3在高校舞蹈專業(yè)教學(xué)的過程中，情景式教學(xué)方式的引入，在一定程度上可以營造相應(yīng)的舞蹈專業(yè)氣氛，這樣不僅可以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能有效地提高學(xué)生綜合舞蹈素質(zhì)。另外，作為高校舞蹈教師，要給學(xué)生創(chuàng)造公開演出的機會，提高學(xué)生舞蹈實踐能力，注重學(xué)生的審美能力，提高學(xué)生自身的欣賞能力。
綜上所述，目前我國高校舞蹈專業(yè)教育雖然有了一定程度的發(fā)展，但是在教學(xué)實踐過程中還存在一定的問題，相關(guān)教育部門必須制定相應(yīng)的舞蹈內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)評價標(biāo)準(zhǔn)，采取靈活多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)出全面發(fā)展的舞蹈人。同時，我國舞蹈要想獲得長足發(fā)展，必須走專業(yè)型與普及型舞蹈教育相結(jié)合的道路，根據(jù)學(xué)生的實際情況，完善高校音樂專業(yè)的教學(xué)方法，使得舞蹈教育得到社會的認(rèn)可。
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教育計劃書匯編篇七
樹立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進國家尤其是德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗，結(jié)合我?！暗胤叫浴?yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會需求為導(dǎo)向，以實際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識、工程素質(zhì)和工程實踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號檢測技術(shù)、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統(tǒng)工程、計算機技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，能在運動控制、過程控制、自動化儀表、計算機控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運行、設(shè)備維護、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識。受到較好的工程實踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運行、設(shè)備維護、開發(fā)與研究的基本能力。
實行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計算機科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計舉例。
4．電機與拖動技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計算機過程控制系統(tǒng)。
金工實習(xí)；低壓電器實習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機應(yīng)用實踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計；可編程控制器課程設(shè)計；交直流調(diào)速系統(tǒng)實習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實踐；自動化專業(yè)綜合實踐；畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計（論文）。
教育計劃書匯編篇八
一、指導(dǎo)思想：
為深入貫徹依法治國基本方略，全面實施“四五”普法規(guī)劃，實現(xiàn)青少年法制教育工作的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，進一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長足發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、加強普法學(xué)習(xí)，組織學(xué)生不斷加強法律基礎(chǔ)知識和新法規(guī)的學(xué)習(xí)，并從實際出發(fā)，開展不同形式的宣傳教育，加強學(xué)習(xí)交流，不斷豐富法律知識。
2、完善學(xué)生管理制度，強化班風(fēng)建設(shè)，及時發(fā)現(xiàn)和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀(jì)率降到最低限度。
三、工作措施：
1、組織學(xué)法，增強法制意識。
學(xué)法、懂法是守法的前提，加強學(xué)習(xí)，是普法工作的基礎(chǔ)。為此，班主任要學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《義務(wù)教育法》《未成年人保護法》等法律法規(guī)和市教育局編印的有關(guān)文件匯編，做到依法施教;學(xué)生以《義務(wù)教育法》《未成年人保護法》《預(yù)防未成年人犯罪法》以及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為學(xué)習(xí)宣傳教育的重點，增強法制意識。
2、開展活動，豐富學(xué)生法律知識。
在法制教育的方法上，通過法制故事會、演講比賽等活動，進行法制宣傳教育。除此之外，組織社區(qū)假日小隊、優(yōu)秀少先隊員走上街頭、義務(wù)宣傳法律知識，對學(xué)生進行法紀(jì)教育。
3、加強溝通，提高普法工作成效。
召開學(xué)生家長會，對家長進行法制教育，并爭取學(xué)生家長及全社會支持，組織豐富多彩的普法活動，如文藝表演、知識搶答、上街宣傳、小報展覽等，從而創(chuàng)設(shè)一個良好的普法氛圍。
四、活動安排：
教育計劃書匯編篇九
通過學(xué)習(xí)，樹立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。“為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。
以“一德三新”（即師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)）為內(nèi)容，以提高教師整體素質(zhì)為重點，以“決戰(zhàn)課堂、新教材大練兵”為抓手，以培訓(xùn)者、管理者、骨干教師培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本研修為主要形式以切實提高中小學(xué)教師，尤其是教師實施素質(zhì)教育的實際能力和水平為目標(biāo)。
1、通過自我學(xué)習(xí)教育熱愛教育事業(yè)，熟悉《課標(biāo)》、教材，掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。
2、通過培訓(xùn)，具有正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責(zé)的能力，適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要。
3、樹立良好的敬業(yè)精神，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛學(xué)生，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范，熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。
4、完成教育教學(xué)任務(wù)，教案規(guī)范，符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。
5、熟悉學(xué)生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。
6、熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。
7、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。
8、開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。
主要是自己自主學(xué)習(xí)為主，以學(xué)校集中學(xué)習(xí)為輔。學(xué)校還盡量給老師們外出學(xué)習(xí)的機會讓每一位教師走出去，學(xué)習(xí)其他學(xué)校的新進的教學(xué)經(jīng)驗，好的教學(xué)思想。讓位教師都能將理論聯(lián)系實際。達(dá)到學(xué)以至用的目的。為了提高教師的業(yè)務(wù)技能，學(xué)校還采取各種培訓(xùn)，如遠(yuǎn)教培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等。我們教師要做到以下幾方面：
1、端正態(tài)度，提高實效提高自身素質(zhì)，增強自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的新世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。
2、以自學(xué)為主，按時參加集體組織的培訓(xùn)，寫好學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)過程中，多寫心得體會，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。
4、學(xué)以致用，勇于實踐，勇于開拓創(chuàng)新。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育理念，掌握當(dāng)今教育改革的脈搏。及時吸納教育信息，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強解決實際問題的能力。
教育計劃書匯編篇十
一、指導(dǎo)思想：
以教育部的《關(guān)于加強中小學(xué)心理健康教育的若干意見》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實際，扎實開展我校心理健康教育。
根據(jù)學(xué)校中心工作計劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實開展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標(biāo)：
1、堅持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規(guī)管理的精細(xì)化。強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻(xiàn)給社會、誠心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅持“以德治?！钡姆结?，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強化服務(wù)意識，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動人。
3、堅持“活動育人”的理念。
與大隊部、各中隊結(jié)合開展系列活動，注重“課堂內(nèi)外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學(xué)，落實校本課程“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進行心理溝通。在班內(nèi)開展心理團隊輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語小屋由專門老師負(fù)責(zé)，熱情接待來訪學(xué)生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來探討和設(shè)計符合各年齡段學(xué)生身心特點的方案，并在教學(xué)過程中根據(jù)本班學(xué)生的實際情況，隨機應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進學(xué)生的身心健康。
3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實實推進心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個重要場所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無時不在進行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過巧妙的設(shè)計，通過組織各種活動，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實實在在推進心理健康教育。這樣對學(xué)生的影響將是長遠(yuǎn)的。
4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動來推進心理健康教育。
通過開展豐富多彩的校園文化活動，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過各種競賽，來培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進心理健康教育。
利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過黑板報、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺、國旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對學(xué)生進行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強輻射。
1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對有關(guān)心理行為問題進行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
2.每月開設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學(xué)生進行心理輔導(dǎo)知識講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題板報。
3.建立學(xué)生心理檔案。
建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對起始年級每個學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對性地進行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
4.組織好團體輔導(dǎo)。
針對不同年齡階段學(xué)生的心理特點，我校把學(xué)生分成中高、中低二個學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進行團隊心理輔導(dǎo)。團隊輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團隊輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團隊輔導(dǎo)的機會，考慮到班主任對學(xué)生比較了解，平時和學(xué)生接觸的時間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F隊輔導(dǎo)課，調(diào)動所有可用的資源，使心理團隊輔導(dǎo)具有全面性。
5.開展好個案研究。
學(xué)生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學(xué)生的心理個案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時記錄整理，分析了解各個學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對學(xué)生進行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個案輔導(dǎo)更具成效。
6.指導(dǎo)家庭進行心理健康教育。
利用家長學(xué)校、家長開放日、等多種途徑，堅持不懈向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展小學(xué)生家庭心理健康教育。
7.進行專題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實效。
家長是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學(xué)校，通過家長學(xué)校組織家長學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認(rèn)識到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識，共同探討孩子心理健康問題，交流先進經(jīng)驗與做法，不斷提高家長對學(xué)生進行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
(五)、加強科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會中進行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識、開拓思路、更新方法。
2.教師要從實際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個案分析，不斷地積累資料，撰寫有關(guān)的心得體會與論文，以提高心理健康教育工作的實效，并在校內(nèi)進行推廣學(xué)習(xí)。
四、具體安排。
1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動。
5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開設(shè)“心靈之聲”廣播。
1.召開部分學(xué)生座談會，并進行個別心理咨詢。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。
1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識、方法等。
2.心理團隊輔導(dǎo)觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專題板報。
1.班主任心理健康知識培訓(xùn)。
2.開展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動?！叭齻€一”包括：開展一次志愿者環(huán)保活動;進行一次義務(wù)勞動;進行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
3.心理健康講座。
1.召開特殊學(xué)生會議，如：邀請校外輔導(dǎo)員對開展禁毒知識講座。并進行個別心理咨詢。
2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗交流會。
3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。
教育計劃書匯編篇十一
針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務(wù)軟件情況進行較為細(xì)致的分析，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務(wù)方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務(wù)軟件的硬實力。
進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)
軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額。
與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細(xì)致的財務(wù)分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。
而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細(xì)致。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力。
公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務(wù)，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。
東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠(yuǎn)主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
（1）對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。
（2）對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。
（3）不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品。
行動方案：月初1日—12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。
再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單。
心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
教育計劃書匯編篇十二
xxx展示軟件從20xx到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2.1
價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
2.2
銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3
軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
3.1
市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
3.2
嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。
3.3
捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
3.4
分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進入到大眾化領(lǐng)域。
4.1
人員準(zhǔn)備
擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作。
4.2
資金準(zhǔn)備
硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
教育計劃書匯編篇十三
今天戶外活動，我和小班的孩子練習(xí)雙手交替拍球?；顒又埃秃⒆觽円黄疬M行了熱身——自由拍球活動。然后，告訴孩子們，現(xiàn)在我們來練習(xí)雙手交替拍球，要求是——左右手交替進行，邊拍邊數(shù)數(shù)，按二八拍進行，活動剛開始沒拍幾個，浩亮小朋友喊了聲：“老師我沒……”。在孩子們啪啪地拍球聲中我沒有聽清楚，走進他問：“你的球沒氣了?”他很認(rèn)真地說：“不是，我沒勁了”，看上去紅彤彤的小臉蛋不像是生病。我靈機一動鼓勵他說：“勁是練出來的，你看老師和別的小朋友都有很多勁，”這時浩亮小朋友也接著一、二、三、四……的拍起來，我問：“有勁了嗎?”他神氣的張開五個手指說：“我有這些勁了!”，“奧，那么多勁了，勁是不是越練越多啊?”他高興地說：“是”。接下來的時間他一可也沒停，雙手拍得那么歡。
這件事使我感觸到，每項活動，孩子們的興趣和積極性都來自于老師的正確引導(dǎo)和鼓勵，只要調(diào)動起孩子的興趣和積極性，就有使不完得勁。
開學(xué)才幾星期光景，有好幾個糾結(jié)的畫面時不時地浮現(xiàn)在我的腦海里，讓我心情變得很壓抑。
畫面一：周二早上，一家長在小3班大鬧，說自己的兒子被班里某個孩子打了，腦袋上有很大一個包，經(jīng)過老師細(xì)心詢問，查看，發(fā)現(xiàn)“被打孩子”頭上是一顆瘡而非一個包，老師安撫家長的情緒，不管怎么安撫還是大聲嚷嚷，說一定要查不出來是誰打的，還要打打還的架勢?！氨淮蚝⒆印痹谝贿吳忧拥卣局?，拉著媽媽的衣角，叫媽媽別罵了。我也是一個孩子的媽，真有點鄙視這位媽媽的做法。同時我也是一名老師，站在這個角度，我真想說：阿姨，你兒子的求學(xué)路還很長，你這樣不分青紅皂白，在眾人面前大吵大鬧，不說別的，你讓你的孩子情何以堪呢!
畫面二：我值周那天早上，一奶奶護送孫女上學(xué)，孩子早飯沒吃好，在啃一飯團，奶奶見她吃得這么慢，就開始破口大罵。出于對孩子保護的心理作用，我趕緊對孩子說：小朋友早飯去教室用吧，別在這站著了，太冷。此時的孩子已經(jīng)眼淚汪汪了。站在孩子的角度，奶奶你應(yīng)該為孩子想想吧。這么小的年紀(jì)也不適合吃飯團，而你作為家長卻給她準(zhǔn)備了這樣的早餐，又嫌她吃得太慢。不管大人小孩進餐講究細(xì)嚼慢咽，我們成人都做不到，何況一個孩子呢!
畫面三：在微信上，一朋友發(fā)了他孩子寫數(shù)字的照片，在那個本子上已經(jīng)密密麻麻寫了整整一頁紙了，練習(xí)紙的格子很小，也不是正規(guī)得練習(xí)寫數(shù)字的本子，且那個孩子才剛讀中班啊，有必要這樣做嗎?對于孩子培養(yǎng)孩子對學(xué)習(xí)的興趣很重要，而不是一味地強求孩子干不愿意干的事情。作為孩子的老師，孩子的父母應(yīng)該知道我們的孩子需要什么。
《指南》的實施已經(jīng)有一段日子了，這條路很漫長，需要我們做大量的工作，去引導(dǎo)我們的家長，引導(dǎo)我們的孩子在玩中學(xué)，培養(yǎng)幼兒具有優(yōu)秀的人格魅力的新一代。
教育計劃書匯編篇十四
市場進入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴張戰(zhàn)略而決定進入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過程。這一定義可作如下界定:
其一,市場進入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時進入或退出市場應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮,而不存在一個單獨的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進入而進入"的問題,即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。
其二,市場進入的對象必須是新的市場,包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。對于已經(jīng)涉及市場領(lǐng)域的市場追加活動,應(yīng)屬于市場擴張的范圍,那是市場進入后的過程。
其三,市場進入既是一種行為,又是一個過程。說它是一種行為,是因為市場進入是企業(yè)向陌生市場進發(fā)的一種活動,說它是一種過程,是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成,它必須在一段時期內(nèi)分階段完成。
其四,市場進入的主體必定是企業(yè),市場進入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才能最終實現(xiàn)。
市場進入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng),這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調(diào)研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構(gòu)或確立合作關(guān)系、針對當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營銷策劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進入(為達(dá)到企業(yè)的初期進入目標(biāo),而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴張)。以后,便轉(zhuǎn)入擴張期。
就市場進入的內(nèi)容而言,可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何"等問題。
市場進入還包括產(chǎn)業(yè)市場進入和區(qū)域市場進入兩大類。前者指一個企業(yè)進入到一個自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領(lǐng)域,從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到一個新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關(guān)系,即一個企業(yè)進入市場時,既是進入一個新的產(chǎn)業(yè)市場,同時也是進入一個新的區(qū)域市場,既進入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。此外,市場進入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場,或指在一個舊的區(qū)域進入新的產(chǎn)業(yè)市場。
1.市場滲透
市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。可口可樂用8年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此,市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進入市場時,為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地?fù)寠Z原有競爭者的市場份額,同時,也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進入能力、吸引力和生存力。
市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發(fā)展均屬此類。因此,市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力,以取得更大的效果。當(dāng)然,就市場開拓與市場進入論而言,二者既有區(qū)別,也有一定重合,即市場進入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進入環(huán)節(jié)。但是,市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。因此,市場開拓的內(nèi)涵比市場進入要寬泛。而市場開發(fā)與市場開拓相近,在定義上無須嚴(yán)格區(qū)分。
3.市場擴張
市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,它是要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,即企業(yè)只有在市場進入并完全立足后,才轉(zhuǎn)入市場擴張期。因此,市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎(chǔ)上。如果當(dāng)初的市場進入失敗了,則市場擴張就無從談起。當(dāng)產(chǎn)品的第一輪廣告還沒有打完,企業(yè)的生存就面臨問題,市場進入失敗,此后就不可能談擴張了。二是在市場份額達(dá)到并穩(wěn)定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。
4.市場占領(lǐng)
市場占領(lǐng)是指企業(yè)進入市場以后,經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴張,已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?為了進一步把握和控制市場的主動權(quán),企業(yè)再進一步采取驅(qū)逐競爭者的行動,最后進入壟斷地位?！皾B透”和“占領(lǐng)"的區(qū)別在于:市場滲透是為了生存,而市場占領(lǐng)則是為了市場霸權(quán)以及為了達(dá)到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動,其目的是為了遏制和驅(qū)趕競爭者。實際上,在很多情況下,“滲透"與“占領(lǐng)”并沒有準(zhǔn)確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析,“滲透”的市場占有率一般比較微弱,而“占領(lǐng)”的市場占有率當(dāng)然要達(dá)到較大的份額。在分析“滲透”戰(zhàn)略時,基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領(lǐng)”戰(zhàn)略時,常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上。
但必須指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,借勢生勢,集廣告、公關(guān)等手段于一體,將市場滲透、開拓、擴張并行,成功地進入并占有了相當(dāng)份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸達(dá)到了向國際市場滲透的目的。
無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認(rèn)知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮?！薄叭绻粋€冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產(chǎn)品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。
以保證有購買沖動的消費者方便購買如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。
但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定,從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。
新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠實度、消費者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。
“理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱,又稱“業(yè)務(wù)終端”。當(dāng)廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。
理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、完善,對銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費者開始采取購買行動時,由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便,將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓,而忽視理貨工作,這實際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要經(jīng)常進行,并要進行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才能行之有效。
根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,設(shè)定項目管理計劃書,對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴(yán)格科學(xué)的管理,以保證每一計劃項目的順利完成。
為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,就如同小樹苗要精心護理一樣,新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期,順利進人茁壯生長期。因此,新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進行修訂,直至計劃與實際動作大體相符。
目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題,產(chǎn)品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無計劃地銷售,從而使好產(chǎn)品過早成熟,不久就在市場中消失了。
任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題,導(dǎo)致消費者的種.種投訴，包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等。因此,建立一套行之有效的服務(wù)體系,是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：第一大塊是對經(jīng)銷商的服務(wù),包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷,與經(jīng)銷商及時溝通、親和;及時處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。第二大塊是對消費者的服務(wù)。設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作,設(shè)立咨詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,以實際行動安慰、理解消費者,并根據(jù)投訴,改進、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動中的重要組成部分,通過良好的售后服務(wù),全面溝通了與經(jīng)銷商、消費者的聯(lián)系,對樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。
教育計劃書匯編篇十五
外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā)外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)
d.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。
由于現(xiàn)在整個××小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?？梢苑譃槎N工作形式：
a.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設(shè)攤咨詢，其中穿插進行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作)，在小區(qū)樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進了小區(qū)，進行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場。
b. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。
dm(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進行派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。
派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場工作!
在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進);除外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量!
工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額!
注：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。
教育計劃書匯編篇十六
市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié)。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟困難，降低家長同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實際公司運營的能力。
組織結(jié)構(gòu)：董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個工作流程，對重大決定有最終的決策權(quán)
總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用
財務(wù)部：財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放
客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議
人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定
%上繳基金會，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點：總部設(shè)在9#108室，平時采取手機聯(lián)系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗，為下一周工作做準(zhǔn)備
宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優(yōu)勢：
1、全國重點大學(xué)(名牌效應(yīng))
2、由在職老師、在校學(xué)生操作運營，可信度高
3、所得收入10%捐如基金會，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨，得到社會認(rèn)可
我們的特色：
1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
違紀(jì)處罰制度：
2。私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告，回扣上繳，嚴(yán)重者免去年終獎金
長期規(guī)劃：
我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：
1、網(wǎng)站完善
建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描)登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能。
2、宣傳力度
在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場。
3、機構(gòu)重建
招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈"，進入計劃、討論、監(jiān)督階段。
教育計劃書匯編篇十七
《禮記-中庸》中說道：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”
我們的開復(fù)老師崇尚中庸之道，他的成功也必須離不開中庸之道。
徐小平老師也曾說過：《不做人生規(guī)劃，你離挨餓只有三天》（主要是從職業(yè)方面思考，這對于我們大學(xué)生來說還是比較實用的。）。
開復(fù)老師在給我們大學(xué)生的第四封信《大學(xué)四年應(yīng)是這樣度過》(下)中寫道：
……。
掌控時光：事分輕重緩急，人應(yīng)自控自覺。
除了用心主動的態(tài)度，大學(xué)生還要學(xué)會安排自我的時光，管理自我的事務(wù)。一位同學(xué)是這么描述大學(xué)生活的：
“大學(xué)和高中相比似乎沒有什么太大的區(qū)別，每一天依舊是學(xué)習(xí)，每次考試后依舊是擔(dān)心考試成績……不一樣的只是大學(xué)里上網(wǎng)的時光和睡覺的時光多了很多，壓力也小了很多?！?BR> 安排時光出了做一個時光表外，更重要的是“事分輕重緩急”。……。
從大局上看，20xx年將是驗收我國《２００３━２００７年教育振興行動計劃》的最后一年（全文見附件1）。
作為中國青年我們該如何在20xx年實現(xiàn)自我的理想，更好的為我們的祖國貢獻(xiàn)自我的力量呢？中庸之道告訴我們——需要一個行動計劃！
----開復(fù)說。
新學(xué)期：
1、學(xué)好自我的專業(yè)課。不管說自我以后會不會做這一行，既然耗在那里已經(jīng)兩年的時光了，就不要對不起自我，好好學(xué)。電視修改多下功夫。寫稿、采訪方面就應(yīng)多加強！為寒假去市電視臺打基礎(chǔ)。
2、早上早起讀英語，這個學(xué)期要過六級。（第一次沒有過的原因自我就應(yīng)很清楚：四級好過，六級就不簡單）背新概念英語，提高口語潛力！同時練練普通話，模擬主持口語。
3、多看些文學(xué)方面的書，多泡館！不要放下小時候的文學(xué)夢想。要多看看那些大家的作品。一個星期借兩本書。
4、手勤快些，多在博客上寫些東西，來反省自我，思考生活中的問題！同時上網(wǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開復(fù)論壇。
5、關(guān)注時事，開拓自我的眼界！報紙多看！
6、保養(yǎng)好自我，健康飲食，鍛煉身體（周末騎自行車去外頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）！
7、數(shù)碼相機。自我拍照技術(shù)太爛。秀不出手。有愧自我是學(xué)這個的。
教育計劃書匯編篇十八
計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式：
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)
二. 市場目標(biāo)概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二. 定位與總體目標(biāo)
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度
四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等)
十二. 無形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權(quán)
十五. 收益來源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二. 商務(wù)模式的市場地位
三. 目標(biāo)市場的設(shè)定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))
六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)
七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預(yù)測和市場機會
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務(wù)、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告公關(guān)策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設(shè)計
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項目實施
一.項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
二.網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標(biāo)
三.營銷進度設(shè)計與階段目標(biāo)
四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五.項目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動資金構(gòu)成
五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價格等)
六. 資本結(jié)構(gòu)
七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八. 股權(quán)成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避
一. 政策風(fēng)險
二. 資源風(fēng)險
三. 技術(shù)風(fēng)險
四. 市場風(fēng)險
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險
六. 成本控制風(fēng)險
七. 競爭風(fēng)險
八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款壞帳虧損)
九. 管理風(fēng)險(含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制
四. 人事計劃(配備招聘培訓(xùn)考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十二章 經(jīng)營預(yù)測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1.訪問人數(shù)成長預(yù)測
2.會員增長預(yù)測
3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十三章 財務(wù)可行性分析
一.財務(wù)分析說明
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 收入明細(xì)表
2. 成本費用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務(wù)分析指標(biāo)
反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a. 投資回收期(pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一.附件
1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2. 專業(yè)術(shù)語說明
3. 企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
二.附表
1. 市場受眾分析(人群分布數(shù)量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3. 主要設(shè)備清單
教育計劃書匯編篇十九
1．計劃要有明確的目的。
或者說按照目的制定計劃。例如某人數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，他就制定數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃，目的就在于加強數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，提高教學(xué)成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復(fù)習(xí)默寫計劃。計劃的目的是根據(jù)各人自己的學(xué)習(xí)情況確定的。
2．要有學(xué)習(xí)內(nèi)容和完成時間，也就是自己規(guī)定自己在某段時間內(nèi)要做哪些事情。例如某人在自己的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)計劃中，規(guī)定自己在初一升初二的暑假中，把小學(xué)數(shù)學(xué)和初一數(shù)學(xué)全面復(fù)習(xí)一遍，于是他就要把復(fù)習(xí)的內(nèi)容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復(fù)習(xí)進度表。
3．要有保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)的方法和措施。
例如怎樣保證時間和精力的使用，如何避免干擾和克服困難等等。要想訂好計劃，還應(yīng)注意以下問題。
（1）個人學(xué)習(xí)計劃應(yīng)服從于學(xué)校、班級的大計劃。
兩個計劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。
（2）堅決保證常規(guī)學(xué)習(xí)時間，充分利用自由時間。
常規(guī)學(xué)習(xí)時間主要用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，"消化"當(dāng)天所學(xué)的新知識，在這部分時的內(nèi)，由于任務(wù)驅(qū)使，一般同學(xué)基本上是能保證完成任務(wù)的，自由學(xué)習(xí)時間是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時間。在自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)，一般可以做兩件事：補課和提高。補課，指彌補自己學(xué)習(xí)中的不足；提高，指深入鉆研，發(fā)展自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和特長。對學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來講，開始自由學(xué)習(xí)時間幾乎沒有或很少，以后隨著學(xué)習(xí)水平的提高，常規(guī)學(xué)習(xí)時間會逐漸減少，自由學(xué)習(xí)時間會逐漸增加。由于開始時自由學(xué)習(xí)時間比較少，同學(xué)們往往不容易抓住它，這也正是他們學(xué)習(xí)被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學(xué)習(xí)時間給學(xué)習(xí)帶來的好處，他們就會努力提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間的效率，來增加自由學(xué)習(xí)時間，使自己掌握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。
（3）長計劃和短安排。
由于實際的學(xué)習(xí)生活千變?nèi)f化，往往不好預(yù)測，所以長遠(yuǎn)計劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學(xué)習(xí)上應(yīng)解決哪幾個主要問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應(yīng)當(dāng)具體些。這樣安排以后，在每天學(xué)習(xí)時，心中就會明白今天的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)習(xí)全局中的地位，有了具體的短安排，長遠(yuǎn)計劃中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn)；有了長遠(yuǎn)計劃，又可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時，具有明確的學(xué)習(xí)目的。
（4）制定計劃要從實際出發(fā)。
在制定汁劃時不要脫離學(xué)習(xí)的實際情況。不少學(xué)生在制定計劃時滿腔熱情，往往忽略了實際情況，結(jié)果實行起來就感到緊張、困難。什么是學(xué)習(xí)的實際呢？首先是自己的知識基礎(chǔ)?；A(chǔ)好，就要拓寬加深進一步提高，基礎(chǔ)差，就要查漏補缺鞏固基礎(chǔ)。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務(wù)不能太多，要求不可太高，應(yīng)做到量力而行。第三是時間的實際。每個階段，能提供自由學(xué)習(xí)的時間有多少，應(yīng)量時而訂。第四還要結(jié)合老師的教學(xué)進度而訂，很多學(xué)生個人學(xué)習(xí)計劃的"破產(chǎn)"，就是因為不了解老師教學(xué)進度的實際，而使自己安排的學(xué)習(xí)任務(wù)不是過緊就是過松，還會出現(xiàn)自己安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容和老師的教學(xué)內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。
（5）計劃要留有余地。
計劃的活動內(nèi)容和時間安排往往與后來的實際不完全吻合。例如，某個階段有的學(xué)科難度大，作業(yè)多，這樣計劃中的常規(guī)學(xué)習(xí)時間就會增加，而自由學(xué)習(xí)時間就會減少。計劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃估計的多，占用了較多的時間，也會影響學(xué)習(xí)計劃的落實等等。所以，為了保證計劃的實現(xiàn)，在訂計劃時必須留有余地。否則，在實施過程中受到?jīng)_擊時，會因沒有辦法調(diào)整而使計劃落空。時間長了，就會對訂計劃的必要性產(chǎn)生懷疑而不訂計劃，成為無計劃行事了。
（6）經(jīng)常對照，及時調(diào)整。
計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經(jīng)常對照，檢查自己的執(zhí)行情況。如果完成任務(wù)很輕松，余地較大，可以考慮進度加快一點。如果沒有按計劃完成任務(wù)，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調(diào)整計劃，降低標(biāo)準(zhǔn)，減慢速度，使計劃切實可行，為學(xué)習(xí)服務(wù)。
時間運籌的原則。
制訂一份學(xué)習(xí)的時間表也有一些基本的原則。下面是所有的學(xué)習(xí)時間表都適用的一些總的原則：
消除無所事事的時間。
使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時的時間內(nèi)學(xué)到的。利用白天時間。研究結(jié)果證明，白天學(xué)習(xí)一個小時等于晚上學(xué)習(xí)一個半小時。
背誦型課程在課前要進行復(fù)習(xí)。
一門要求背誦或討論的課程，在上課前復(fù)習(xí)會有很大的好處，這樣做，可以使你對所學(xué)的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習(xí)。對于一個講座課來說，最后馬上復(fù)習(xí)筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內(nèi)容。
按事情的重要性排先后次序。
把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準(zhǔn)時做好。避免過多的細(xì)節(jié)。在一周的時間表中排入過多的細(xì)節(jié)是浪費時間。
有兩個理由：
第一，制訂這樣一個時間表所花的時間不如用來直接學(xué)習(xí)一個科目；
第二，你要想按這份時間表來工作學(xué)習(xí)是不大可能的。
弄清楚自己在什么時候需要睡眠。
我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時候就睡覺，在自然清醒時就學(xué)習(xí)。
弄清楚自己應(yīng)該學(xué)習(xí)多長時間。
你上一小時課，就應(yīng)該復(fù)習(xí)兩小時，這個粗略的統(tǒng)計至多只在大體上有指導(dǎo)意義。學(xué)習(xí)時間實際上要根據(jù)不同的課程和不同的學(xué)生而有所變動。但是你可以從上課一小時復(fù)習(xí)兩小時開始，在你搞清楚做完每門作業(yè)需要多少時間后，再根據(jù)你的實際情況來調(diào)整時間。
安排好時段。
每段安排一小時，你就會得到最高的效率；你可以用五十分鐘來學(xué)習(xí)，用十分鐘來休息。要有足夠的睡眠時間。
醫(yī)學(xué)研究證實每人每天必須有八小時的睡眠。我們應(yīng)該清楚這一點，即學(xué)習(xí)質(zhì)量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。
要均衡進餐。三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時間吃油膩的或其它低蛋白質(zhì)的食物，對身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會導(dǎo)致煩躁、疲倦以致沒有干勁。加倍估計時間，費時的事要提前做。
大多數(shù)人都會低估工作所需的時間。為了避免你在交作業(yè)的前一天晚上終于發(fā)覺在三小時內(nèi)趕不出一##第1篇千五百字的文章，你就應(yīng)盡可能早地著手寫作，這樣冰就會有更多的時間。
別把你的時間安排得太緊。
根據(jù)自己的身體狀態(tài)，確定每天學(xué)習(xí)時間。
看書，就要把能掌握的知識點搞清楚。
一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內(nèi)背完英語1000個單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁課本、歷史背完5章內(nèi)容等。
二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。
三、循序漸進。隔一段時間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度。
轉(zhuǎn)入正題，下面這些平時就可以開始練習(xí)了，到高三就一定要熟練了，還有平時就要注意考試心態(tài)的培養(yǎng)，哪也是一個得高分的關(guān)鍵！
關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應(yīng)的數(shù)字，在平時做練習(xí)題時，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答?？荚嚂r當(dāng)然不用寫出來，但自己必須清楚。
關(guān)于化學(xué)：把整本書的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當(dāng)熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..
關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準(zhǔn)確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。關(guān)于物理：分類整理公式，熟悉并能運用，做題時要理解題目描述的過程.
科學(xué)的、實際的個人學(xué)習(xí)計劃。
教育計劃書匯編篇二十
學(xué)生的時候?qū)W期開始都會給自己定一個學(xué)習(xí)計劃，可計劃總是沒執(zhí)行了多久就被拋在腦后，今年姑且再做一個計劃，且不論結(jié)果如何，能有個開頭也總歸是好事，英語學(xué)習(xí)計劃書。
1、身在國外，有一個良好的英語語言環(huán)境，應(yīng)該抓住機會迅速提高英語語言能力；
（1）新舊單詞200/周；
（2）常用句子50/周；
（3）動感英語，5集/周；
（4）英文電影若干。
2、通信知識，每天學(xué)習(xí)的新知識更新在博客中。
3、利用項目機會，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
一、活動主題：
英語已成為世界上最流行的語言，而且也是我們能夠急時學(xué)習(xí)最新的、最先進的知識的工具，讓我們學(xué)好英語,超越夢想。
二、活動宗旨：
為了提高本本實驗班同學(xué)的聽、說、看的能力，適應(yīng)社會發(fā)展的大潮流，特制定本計劃，工作計劃《英語學(xué)習(xí)計劃書》。
三、活動對象：
江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實驗班所有同學(xué)和教師以及旁聽同學(xué)。
四、活動時間：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它時間待定。
五、活動地點：
江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實驗班教室。
六、活動負(fù)責(zé)人：
七、活動具體安排：
每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語時間，在班上的所有同學(xué)及教師在此時間段內(nèi)強制使用英語進行交流，可以干其它事，但是，在這段時間里，即使你在和朋友交談，也必須用英文交流。
不定期的在完全英語時間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個活動。
周六晚英文大片欣賞時間，此時間段內(nèi)建議大家不要做其它事情，仔細(xì)欣賞，看完電影后，每個人都用英語作一個簡短的發(fā)言（可以是你對該部電影的一些見解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對話強制使用英文。
周六電影推薦活動，同學(xué)們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時，推薦電影的同學(xué)還要準(zhǔn)備好在電影開始之前，對這部電影作一個簡單的介紹（英文）。