成功的計劃需要清晰的目標和詳細的操作步驟。制定計劃時，需要考慮團隊成員的能力和特長，合理分配任務。計劃的達成是一個漸進的過程，需要不斷調(diào)整和改進。
教師的個人工作計劃錦集篇一
一名教師必須有較高的素質(zhì)，我的教學經(jīng)驗欠缺，所以新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了盡快的適應并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì).
1，讀書――用教育理論武裝自己.為了自己的教學教育盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.
2，同伴互助――提高自己的教學.作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學習，不恥下問.并積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學習.把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質(zhì)量.
3，嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學方式――教師教學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄，爭取一學期下來能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學工作計劃.
4，參加教科研活動.
教師的個人工作計劃錦集篇二
新一年的學校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強化教育科研，進一步加強校園建設，營造良好校園文化，踏實做好德育工作，進一步提高學校辦學水平，創(chuàng)學生一流、教師一流的名?！遍_展。
繼續(xù)做好學校常規(guī)工作。含黨風廉政建設、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計劃生育。爭取各項考核優(yōu)秀。
踏實做好德育工作。根據(jù)今年的全市德育工作會議精神，進一步做好學校德育工作。更新德育觀念，落實《義烏市中小學做教育內(nèi)容體系與活動系列》，結合學校實際制訂出我校實際的做人教育內(nèi)容體系和活動系統(tǒng)。強化思想品德課的這個學校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學科教學之中，貫穿于教育教學各個環(huán)節(jié)。進一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念，進一步健全小學生日常行為規(guī)范，組織學生學習新修訂的《小學生日常行為規(guī)范》，形成正確的輿論，建設良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學校、家庭、社區(qū)三結合的德育機制，形成德育合力。構建非功利性的德育評價機制。
教師的個人工作計劃錦集篇三
優(yōu)秀作文推薦:在不斷地發(fā)展中，我們學校也得到了很大的發(fā)展，這是我們一直以來不斷的努力，不斷進步的最好明證。學校一直在教學成績上取得很大的進步，我們學校的名氣也逐漸的在周邊地區(qū)擴大開來。雖然學校行政后勤部門不直接參與到學校教學中來，可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經(jīng)準備好了，在x01x-x01x學年中為學校的發(fā)展做出最大的貢獻，具體工作有：
線、方針政策，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務提供保障為目標，做好服務育人教育工作，積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。
根據(jù)學校x01x-x01x學年第一學期學校主要工作計劃精神和本部門工作實際，在本學期中計劃作好以下工作。
1、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衛(wèi)生;對學校食堂進行科學管理，保證伙房人員嚴格操作規(guī)程，精工細做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂。
x、嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進一步提高門衛(wèi)人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。
x、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關準備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。
4、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行。
7、加強對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學期末做好這些財產(chǎn)的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。
8、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件，規(guī)范學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀律，為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
9、根據(jù)市教育局的要求，結合學校目前實際需要,完善校園網(wǎng)建設。對學校主頁進行改版，充實內(nèi)容，并增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件，放入學校的教學特色資源庫，供其他教師借鑒研究;加強學校校園網(wǎng)的使用培訓，不僅是專業(yè)教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。學校行政后勤部門是保證學?？梢哉＿\轉的最堅強的后盾。我們行政后勤部門將會盡我們最大的努力去幫助師生，幫助學校順利的進行教學。有什么難處都可以和后勤部門說，只要解決的了，后勤部門將盡最大的努力去工作。學校能否一塵不染，學校的安全是否有保障，學校的花草樹木能否時刻健康的成長，學校的教學設施能否全部使用，都和后勤部門有著密切的聯(lián)系。我們行政后勤部門堅信，只要我們?nèi)ヅ?，一定能夠做的更?
教師的個人工作計劃錦集篇四
我校數(shù)學教研組將依據(jù)區(qū)教師發(fā)展中心和學校的整體工作安排，在學校政教處工作計劃的指導下，以“輕負擔高質(zhì)量”主題，以“學本課堂”建設為重點，做好“一師一優(yōu)課”和“新常規(guī)?新設計”推薦工作，深入常態(tài)課堂，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發(fā)展。
目前我們數(shù)學教研組有8個教學班，有5位年輕的數(shù)學教師，是一支充滿活力的隊伍，教師們工作熱情高、積極主動、學習氛圍濃。
1、通過專家引領、青藍教師師徒結對、自我反思、同伴互助等形式，在組內(nèi)扎實、有效、持久地開展教研活動，重點引導教師做好“學習目標”、“學習任務”、“學習檢測”等關鍵備課活動，進一步助推學本課堂行動。加強課程開發(fā)與建設，積極探索小學數(shù)學拓展課研究，深化課堂變革實驗。
2、加強骨干隊伍建設，促進教師專業(yè)發(fā)展。加強落實《溫州市小學數(shù)學教學常規(guī)》，開展“新常規(guī)?新設計?新作業(yè)”專題培訓，繼續(xù)鼓勵教師創(chuàng)新教學設計，完善資源庫，實現(xiàn)優(yōu)秀教學設計資源共享。以“關鍵學習活動”、“關鍵任務”為抓手，優(yōu)化備課、上課教學等常規(guī)建設，切實提高教學質(zhì)量。
3、依據(jù)《數(shù)學課程標準》，開展數(shù)學核心概念與核心能力的專題研究，以學科研修活動為契機，引導教師從實際情況和學生特點出發(fā)，明確學生數(shù)學學習應該達到的程度要求，指導教師準確把握教學的深度和廣度，把學科核心能力和學業(yè)質(zhì)量要求落實到日常教學中，從而提高學生數(shù)學素養(yǎng)。
4、開展“小數(shù)學家”培養(yǎng)活動。開展豐富多彩的數(shù)學文化活動，倡導“做中學”，開展“數(shù)學益智游戲”活動，培養(yǎng)學生的數(shù)學興趣，提高學生整體素養(yǎng)。同時，加強培養(yǎng)學生的學習習慣。規(guī)范低年級學生課前準備、課堂回答、課堂傾聽、合作學習等課堂學習習慣。
1、備課：要求教師備課時除了自我備課外，還要積極參加集體備課。教案內(nèi)容，包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設計、作業(yè)布置，教學后記等，教研組將定于期初、期中和期末三次對其進行教學檢查。
2、上課：上課時要維持正常教學秩序，圍繞目標組織教學。講授要精練，突出學生主體地位，關注學生的學習狀態(tài)和個體差異，提倡“課前預習、自主學習、合作探究”的學習方式，教師要做好課前準備工作。課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意學習方式的多樣化，并及時反饋教學效果。
3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節(jié)課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精要。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規(guī)范。
4、輔導：繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。教師要定時間、定計劃、定內(nèi)容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業(yè)批改記錄的記載。
5、檢測：改進檢測的方法，對學生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。除筆試外，還要注意運用口試和操作等方式，考查學生對數(shù)學知識的掌握情況和數(shù)學能力的發(fā)展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業(yè)等方式，評價學生的學習態(tài)度、學習習慣等非智力因素，了解學生的學習過程，考查學生的學習狀況，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣。及時進行單元檢測，做好檢測分析、查漏補缺工作。
6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。
扎實開展教研活動，努力提高教研效率。
1、根據(jù)學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。
3、根據(jù)本校的實際情況，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設的同時，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經(jīng)驗交流與教學反思相結合，提高理論學習的針對性與實效性。
4、結合我校申辦的培訓活動，組織全體教師共同認真?zhèn)湔n、磨課，以提升研討課的質(zhì)量，深化我校數(shù)學教研之風。
5、根據(jù)學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。（每位老師一學期聽課、評課達到15節(jié)以上）促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
6、組織本組教師參加校內(nèi)外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業(yè)成長。
8、豐富數(shù)學活動。以年級為單位開展口算過關、思維對對碰等活動，創(chuàng)設良好的競爭氛圍。
周次日期活動內(nèi)容活動地點參加對象區(qū)級校級區(qū)級/校級
12.15―2.21。
教師報到，始業(yè)教育。
22.22―2.28。
區(qū)“小數(shù)學家”評選申報、資格審查。
學科教研組長會議。
教師的個人工作計劃錦集篇五
推薦:20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善，20xx年個人工作計劃。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年個人工作計劃如下：
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。(此段可納為工作總結)。
以上，是我對20xx年工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的.去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
教師的個人工作計劃錦集篇六
積極介入聽課、評課，虛心向同業(yè)進修教學體例，博采眾長，提高教學水平。
在新學期的工作中，我會培育自己有多種樂趣快樂喜愛，博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不竭擴寬常識面，為教學內(nèi)容注入新奇血液。總之，在此后的教育教學工作中，我將更嚴酷要求自己，全力工作，發(fā)揚利益，更正錯誤謬誤，全力提高自己的教育教學水平。
教師的個人工作計劃錦集篇七
以便使自己在下半年里有更大的進步和成績.
面對前臺事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干.
二、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點.力求把工作做得更好，樹立本公司良好形象.
三、當好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領導的壓力.完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作.和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境.
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合.
以上，是我對20__年下半年的。
可能還很不成熟希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助.展望20__年下半年我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作.相信自己會完成新的任務能迎接20__年下半年新的挑戰(zhàn).憑借我自己的不斷努力加上領導和同事的幫助我在新的下半年工作就會更加的出色.
教師的個人工作計劃錦集篇八
建立有效的工作網(wǎng)絡，明確各自的職責是學校安全教育工作正常運轉的有效保證。
1、安全教育工作一項涉及面很廣的工作，要讓全體都參與安全教育工作。
2、要明確各自的職責，職責要明確。做到學校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負責。
二、加強教育增強素質(zhì)。
1、加強學生心理健康教育，提高學生的身心健康水平。
一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發(fā)展的需要。
2、加強安全教育，增強學生的自護自救的能力。
安全教育工作應更有針對性和實效性。要根據(jù)學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。如學校周圍環(huán)境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力。萬一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己。讓學生對學校周圍情況有所了解，使學生增強對自己所處環(huán)境的了解，增強安全保護的意識，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全。要發(fā)動教師和學生進行一次查找安全隱患活動，明確各自的重點防范內(nèi)容，在此基礎上有針對性的進行安全教育。
3、要教育學生家長做好監(jiān)護工作。通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防范工作。
(2)了解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學生的行為進行有效的監(jiān)督。
(3)學校對學生進行教育的同時，把存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況，要根據(jù)季節(jié)的特點，把學生容易發(fā)生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監(jiān)護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的人身安全，取得更好的教育效果。
在4月底分發(fā)給學生家長的一封信，重點進行防溺水、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育。強調(diào)在”五一“假期和暑假作為重點監(jiān)護時間。
三、抓住重點確保安全。
1、規(guī)范教育教學行為，消除安全隱患。
規(guī)范學校和教師的教育教學行為，制止教師體罰和變相體罰學生，制止學校亂收費等。絕不允許因我們的教育教學行為不規(guī)范，而發(fā)生安全事故。
2、規(guī)范學生的上網(wǎng)行為，以防違法犯罪。
要教育學生按上級的有關要求，規(guī)范上網(wǎng)。做到：
1)明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡知識、拓寬視野、擴大知識面。
2)自覺抵制__等內(nèi)容。
3)18周歲以下的未成年人在國家法定節(jié)假日每日8時至21時外，不上網(wǎng)吧。14周歲以下的未成年人在規(guī)定的時間內(nèi)進入網(wǎng)吧的也要由其監(jiān)護人陪伴，否則不準進入。
3、我們根據(jù)本地實際，定期查找存在的問題，有針對性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作。主動協(xié)調(diào)、積極爭取相關部門的重視和支持。
4、深入學習借鑒經(jīng)驗，創(chuàng)建安全文明班級。通過群防群治，做到預防和調(diào)解在前，積極調(diào)動學生自我教育、自我管理的重要性。充分發(fā)揮值班人員的積極性。定期檢查各種不安全因素，做到早發(fā)現(xiàn)、早處理。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態(tài)。積極組織開展健康向上的文化娛樂和體育活動，豐富校園文化生活。教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動，不到”網(wǎng)吧“上網(wǎng)。
5、認真做好學生外出等重大活動的申報審批制度。確保重大活動的學生安全。
6、認真做好學校食品衛(wèi)生工作，預防食物中毒。
四、做好檢查與整改。
要根據(jù)學校的安全防范工作進行檢查，平時檢查和專項檢查相結合。要特別強調(diào)學生的安全工作進行檢查。
教師的個人工作計劃錦集篇九
嶄新的x月要到了，似乎我還停留在x月份的回憶中，又是面臨著新的一個月，x月過得很快，每次到了新的一個月的時候我就對自己的工作充滿著信心，雖然計劃趕不上變化，盡管自己每次很有信心，在工作中總是會遇到一下出人意料的事情，但是我又覺得很滿足，很有收獲，如果什么事情都在自己的意料之中那反而沒有成就感，幼兒園是一個充滿童真的地方，到處都是天真爛漫的孩子，x月的工作馬上就要結束，于我來說x月是充滿未知的，現(xiàn)在也該為六月的工作計劃一番：
幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個月的分析，在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一屆的小班都是一個難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅決落實到每一個孩子，讓每一個孩子能夠適應下來，跟每一個孩子的家長要保持聯(lián)系，有什么問題要保證能夠第一時間聯(lián)系到家長，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。
培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個年紀每個孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務之一，每個培養(yǎng)好孩子的自覺性，對于孩子的成長也是至關重要，但是也不容易做到這一點，只有在慢慢的積累才有效果，再一個就是孩子們的獨立能力，家長也是非常重視這一點，在培養(yǎng)孩子的獨立性這方面要大力的投入進去，要保證每次隔一段時間孩子就會有顯著的變化，這個很重要，保證每個孩子都能夠有變化。
二、安全方面。
安全是個前提，孩子們的安全問題是首要，雖然我園沒有什么危險的設施，但是每個月都要進行一個危險物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有安全的隱患的東西都要及時的排除，按去哪的工作做到絕對的細致，特備是上下學一定落實到每一個學生，在放學的時候確定是家長來接，才放人，堅決不放松警惕，對于每一個孩子都要負責到底，每個月還會開展一個安全知識的活動，讓孩子們了解一些基本的安全常識，做到及時的預防，確定每一個孩子都能聽懂。
教師的個人工作計劃錦集篇十
在市場競爭日趨激烈的今天，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，捕捉前沿信息，結合企業(yè)實際情況，在維護現(xiàn)有市場的前提下，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。
一、銷售任務。
xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個百分點(附下表：略)。
1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)。
2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。
3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應和用量。
4、與我公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數(shù)據(jù)。
5、銷售價格根據(jù)實際情況，采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行。
6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》)，在不損耗公司利益的前提下，隨機應變。
1、加強對實體單位的開發(fā)。
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。
3、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。
4、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關系。
5、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。
四、銷售區(qū)域的劃分。
1、xx年銷售采取責任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。
2、責任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。
教師的個人工作計劃錦集篇十一
為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質(zhì)量。
高中音樂新課程的教學在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個模塊開設極少。為提高高中教學模塊的開課率，xx年我學科將把教研的重點轉向了這五個模塊的教學研究。
為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質(zhì)量。xx年音樂學科將深入教學一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在實踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。
教研員是音樂教師的專業(yè)“引領人”，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，xx年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。
計劃在全省范圍內(nèi)建立5-10個“音樂名師工作室”，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網(wǎng)絡教研等活動，培養(yǎng)、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。
xx年行事歷。
3月組織部分市開展音樂學科課題選題研討會。
4月全省音樂教研員培訓會。
5月省“音樂名師工作室”掛牌儀式。
7月全省普通高中教學模塊培訓及研討會。
9月開展2-3個市“送教上門”活動。
教師的個人工作計劃錦集篇十二
上任有段時間了，但作為學生會副**的我，在下學期將會準備圍繞以下幾點開展工作：的進行，自主性建議的提出，自我批評的開展，使其讓干部們增進了解，加強信任。同時對于不同干部的特點，充分發(fā)揮干部們自身的優(yōu)點并彼此之間相互鼓勵和表揚，使其對自己肯定，對于工作中存在漏洞和不足也及時指出改正。在部長與副部長之間要求主動聯(lián)系，在工作上分好工，在工作上互助。
對于自己所分管的財衛(wèi)部，宿管部，心理部，首先經(jīng)常主動和部長聯(lián)系，并坐下交流，對于近階段工作上的事情，心理方面的困惑，部門的動態(tài)及時了解，對于部長的工作方法和思想有一定了解后，通過參加部門的會議，對于成員的意見和想法也進行一定的了解。最后，再根據(jù)實際情況，看個部門在實際中的成果。并和部長一起總結經(jīng)驗。
3、強化學生會干部的責任和義務。
我們是為同學服務的，我們要俯下身去為大家工作，不能脫離學生，每個干部必須和同學們*一處，做朋友，做知己。
4、明確職責分工。
我應當協(xié)調(diào)好所分管部門的工作，督促部長做到，辦活動準備充分，并充分利用成員發(fā)揮主觀能動性，將活動的主要責任人分配給成員，不能吃大鍋飯。分清每一個人的權限和工作范圍，合理安排每一個人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。使學生成為一個自主創(chuàng)新、合理運行的學生組織。
5、增進民主制度，廣開言路。
每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多的，更好的意見。在這些意見的基礎上拿定活動的方案，盡努力做好每次活動。這個制度應該傳下去，更利于學生會的建設。
6、承上啟下在學生科老師、領導及學生會**的指導下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作。
貫徹落實學院布置的各項工作，將精神傳達下去。及時向?qū)W生科老師及學生會**匯報其主管部門的工作情況，并自覺接受學生科、院學生會、**的領導。
7、不斷創(chuàng)新、秀出特色。
教師的個人工作計劃錦集篇十三
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的.重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認真計劃07，希望收獲07。我將努力，再努力!
教師的個人工作計劃錦集篇十四
做學生干部是為同學服務的，注定會很辛苦。所以，我們干部還得具備不怕苦、怕累的精神。永遠把廣大同學利益擺在第一位。我的計劃就這些，希望大家多提寶貴意見，在以后的工作中請大家多多監(jiān)督，多多批評。
1、寫書：
這無疑是20**年，我最想做的事。在《自然法則：吸引規(guī)律》這部電影里：沒有你應該做的事，只有你想做的事。我一直夢想著能寫點什么紀念歲月，卻一直以各種借口各種理由半途而廢。為了這個首要計劃，我肯定得放棄很多，比如說交際、娛樂……但，人生總得做成一件夢寐的事。無論好壞，至少完稿。
2、旅游：
如果可以，安排一次旅游。目的地我希望是個安靜的地方，沒有嘈雜的叫賣，也沒有你拉我拽的拉客，也沒有虛偽的商人式奸笑。只要安靜就好，讓自己融入當?shù)氐纳?。我所認為的旅行意義，不在于逛了多少景點，買了多少紀念品，更多的是經(jīng)歷。
3、找伴：
4、工作：
目前為止，這份工作：老板器重、直屬領導培養(yǎng)、同事和諧，一切我都算滿意。新的一年，最重要的是：讓自己更重要、更不可或缺，充分發(fā)揮自己有限的才能。
6、看書：
每周一本，不用太著急，慢慢品，用文字每周做一次旅行。
7、電影：
每周一部電影，每兩周去次*，用影像去旅行。
教師的個人工作計劃錦集篇十五
是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對必須時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由為大家整理的辦公室秘書個人工作計劃范文材料，期望對你有所幫忙。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、潛力和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了必須的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理潛力、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力和文字言語表達潛力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
教師的個人工作計劃錦集篇十六
現(xiàn)根據(jù)_制定的教學計劃，自己參與_年春季學期第期公務員任職培訓班的學習。依照計劃的具體要求，將個人的學習計劃安排如下。
一、學習目的。
個人的學習將以馬克思主義中國化的最新效果為中心，依照教學計劃。以提高黨的執(zhí)政能力、強化黨性鍛煉為重點，切實做到夯實理論基礎、開闊世界眼光、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維、增強黨性修養(yǎng)。希望通過一個月的學習和鍛煉，理論、能力、素質(zhì)、修養(yǎng)四個方面均有所提高。
二、學習的內(nèi)容和方法。
1入學教育階段。
個人將積極調(diào)整心態(tài)和狀態(tài)，這一階段。從而迅速完成從工作到學習、從政府職員到普通學員、從家庭生活到集體生活的轉變，為集中培訓學習奠定基礎。
2基本理論學習階段。
指定學習的書目中，個人將依照教學計劃。力求做到原汁原味地學習經(jīng)典，盡力領會理論精髓，同時能聯(lián)系實際，與時俱進，加深理解。黨校的這次集中學習可以說是一次難得的機會，自己將在老師的輔導下，進行一次較為系統(tǒng)的學習，爭取全面掌握，深刻領會，充沛了解前沿動態(tài)，同時結合實際工作，針對問題，力求將理論知識運用于個人的工作，解決實際問題方面有所探索。
3小結階段。
自己將以黨性鍛煉的收獲為主要內(nèi)容，依照教學計劃。認真做好小結的撰寫工作，爭取向小組作原原本本演講。
三、學習的具體要求。
1學習筆記要做得細致。學習認真、刻苦。
2黨性分析要做得深入。加強針對性。
3自我管理要做得嚴格。遵守紀律。
4互幫互學，積極參與討論等各項活動。組織生活要過得愉快。
教師的個人工作計劃錦集篇十七
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
教師的個人工作計劃錦集篇十八
20**年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓。通過這三天的集中學習，我對班主任工作又有了全新的認知，我的班主任觀念更新了?，F(xiàn)在我在這種全新理念的指導下，制定出了20**年的班主任工作計劃：
當我用滿面的笑容迎來學生們時，我知道他們又長大了一歲，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位，在這樣的座位上他們都會身心愉悅、學習動力充足。
整個假期我會用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則，對各種情況做盡可能多的預見。
二、加大情感教育力度。
我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關系，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育，今年更會加大情感教育力度，我將從以下幾個方面入手：
1、加深情感培養(yǎng)，促進班干部責任心;。
2、付出全情，溫暖貧困生;。
3、走進學困生心靈，樹其自信心。
三、多角度激發(fā)興趣。
只有激發(fā)起學生的興趣，這才是提高學生學習成績的根本。激發(fā)學生學習興趣，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養(yǎng)，因為這既需要我們長期堅持，又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算：
1、多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣;。
2、借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣;。
3、改變課堂知識結構來激發(fā)學生興趣。
4、至于具體細節(jié)，我會隨機應變。
四、創(chuàng)氛圍留學生。
擺在我們面前更為嚴峻的現(xiàn)實是：有相當一部分學生有厭學情緒。要改變這種情況除了做好以上三點外，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算：
1、分層教學，因材施教，使人人有發(fā)揮;。
2、豐富班級活動，使人人有表現(xiàn);。
3、成立特殊小組，使人人能展現(xiàn)。
教師的個人工作計劃錦集篇一
一名教師必須有較高的素質(zhì)，我的教學經(jīng)驗欠缺，所以新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了盡快的適應并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì).
1，讀書――用教育理論武裝自己.為了自己的教學教育盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.
2，同伴互助――提高自己的教學.作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學習，不恥下問.并積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學習.把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質(zhì)量.
3，嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學方式――教師教學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄，爭取一學期下來能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學工作計劃.
4，參加教科研活動.
教師的個人工作計劃錦集篇二
新一年的學校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強化教育科研，進一步加強校園建設，營造良好校園文化，踏實做好德育工作，進一步提高學校辦學水平，創(chuàng)學生一流、教師一流的名?！遍_展。
繼續(xù)做好學校常規(guī)工作。含黨風廉政建設、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計劃生育。爭取各項考核優(yōu)秀。
踏實做好德育工作。根據(jù)今年的全市德育工作會議精神，進一步做好學校德育工作。更新德育觀念，落實《義烏市中小學做教育內(nèi)容體系與活動系列》，結合學校實際制訂出我校實際的做人教育內(nèi)容體系和活動系統(tǒng)。強化思想品德課的這個學校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學科教學之中，貫穿于教育教學各個環(huán)節(jié)。進一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念，進一步健全小學生日常行為規(guī)范，組織學生學習新修訂的《小學生日常行為規(guī)范》，形成正確的輿論，建設良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學校、家庭、社區(qū)三結合的德育機制，形成德育合力。構建非功利性的德育評價機制。
教師的個人工作計劃錦集篇三
優(yōu)秀作文推薦:在不斷地發(fā)展中，我們學校也得到了很大的發(fā)展，這是我們一直以來不斷的努力，不斷進步的最好明證。學校一直在教學成績上取得很大的進步，我們學校的名氣也逐漸的在周邊地區(qū)擴大開來。雖然學校行政后勤部門不直接參與到學校教學中來，可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經(jīng)準備好了，在x01x-x01x學年中為學校的發(fā)展做出最大的貢獻，具體工作有：
線、方針政策，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務提供保障為目標，做好服務育人教育工作，積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。
根據(jù)學校x01x-x01x學年第一學期學校主要工作計劃精神和本部門工作實際，在本學期中計劃作好以下工作。
1、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衛(wèi)生;對學校食堂進行科學管理，保證伙房人員嚴格操作規(guī)程，精工細做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂。
x、嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進一步提高門衛(wèi)人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。
x、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關準備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。
4、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行。
7、加強對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學期末做好這些財產(chǎn)的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。
8、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件，規(guī)范學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀律，為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
9、根據(jù)市教育局的要求，結合學校目前實際需要,完善校園網(wǎng)建設。對學校主頁進行改版，充實內(nèi)容，并增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件，放入學校的教學特色資源庫，供其他教師借鑒研究;加強學校校園網(wǎng)的使用培訓，不僅是專業(yè)教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。學校行政后勤部門是保證學?？梢哉＿\轉的最堅強的后盾。我們行政后勤部門將會盡我們最大的努力去幫助師生，幫助學校順利的進行教學。有什么難處都可以和后勤部門說，只要解決的了，后勤部門將盡最大的努力去工作。學校能否一塵不染，學校的安全是否有保障，學校的花草樹木能否時刻健康的成長，學校的教學設施能否全部使用，都和后勤部門有著密切的聯(lián)系。我們行政后勤部門堅信，只要我們?nèi)ヅ?，一定能夠做的更?
教師的個人工作計劃錦集篇四
我校數(shù)學教研組將依據(jù)區(qū)教師發(fā)展中心和學校的整體工作安排，在學校政教處工作計劃的指導下，以“輕負擔高質(zhì)量”主題，以“學本課堂”建設為重點，做好“一師一優(yōu)課”和“新常規(guī)?新設計”推薦工作，深入常態(tài)課堂，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發(fā)展。
目前我們數(shù)學教研組有8個教學班，有5位年輕的數(shù)學教師，是一支充滿活力的隊伍，教師們工作熱情高、積極主動、學習氛圍濃。
1、通過專家引領、青藍教師師徒結對、自我反思、同伴互助等形式，在組內(nèi)扎實、有效、持久地開展教研活動，重點引導教師做好“學習目標”、“學習任務”、“學習檢測”等關鍵備課活動，進一步助推學本課堂行動。加強課程開發(fā)與建設，積極探索小學數(shù)學拓展課研究，深化課堂變革實驗。
2、加強骨干隊伍建設，促進教師專業(yè)發(fā)展。加強落實《溫州市小學數(shù)學教學常規(guī)》，開展“新常規(guī)?新設計?新作業(yè)”專題培訓，繼續(xù)鼓勵教師創(chuàng)新教學設計，完善資源庫，實現(xiàn)優(yōu)秀教學設計資源共享。以“關鍵學習活動”、“關鍵任務”為抓手，優(yōu)化備課、上課教學等常規(guī)建設，切實提高教學質(zhì)量。
3、依據(jù)《數(shù)學課程標準》，開展數(shù)學核心概念與核心能力的專題研究，以學科研修活動為契機，引導教師從實際情況和學生特點出發(fā)，明確學生數(shù)學學習應該達到的程度要求，指導教師準確把握教學的深度和廣度，把學科核心能力和學業(yè)質(zhì)量要求落實到日常教學中，從而提高學生數(shù)學素養(yǎng)。
4、開展“小數(shù)學家”培養(yǎng)活動。開展豐富多彩的數(shù)學文化活動，倡導“做中學”，開展“數(shù)學益智游戲”活動，培養(yǎng)學生的數(shù)學興趣，提高學生整體素養(yǎng)。同時，加強培養(yǎng)學生的學習習慣。規(guī)范低年級學生課前準備、課堂回答、課堂傾聽、合作學習等課堂學習習慣。
1、備課：要求教師備課時除了自我備課外，還要積極參加集體備課。教案內(nèi)容，包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設計、作業(yè)布置，教學后記等，教研組將定于期初、期中和期末三次對其進行教學檢查。
2、上課：上課時要維持正常教學秩序，圍繞目標組織教學。講授要精練，突出學生主體地位，關注學生的學習狀態(tài)和個體差異，提倡“課前預習、自主學習、合作探究”的學習方式，教師要做好課前準備工作。課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意學習方式的多樣化，并及時反饋教學效果。
3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節(jié)課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精要。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規(guī)范。
4、輔導：繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。教師要定時間、定計劃、定內(nèi)容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業(yè)批改記錄的記載。
5、檢測：改進檢測的方法，對學生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。除筆試外，還要注意運用口試和操作等方式，考查學生對數(shù)學知識的掌握情況和數(shù)學能力的發(fā)展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業(yè)等方式，評價學生的學習態(tài)度、學習習慣等非智力因素，了解學生的學習過程，考查學生的學習狀況，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣。及時進行單元檢測，做好檢測分析、查漏補缺工作。
6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。
扎實開展教研活動，努力提高教研效率。
1、根據(jù)學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。
3、根據(jù)本校的實際情況，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設的同時，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經(jīng)驗交流與教學反思相結合，提高理論學習的針對性與實效性。
4、結合我校申辦的培訓活動，組織全體教師共同認真?zhèn)湔n、磨課，以提升研討課的質(zhì)量，深化我校數(shù)學教研之風。
5、根據(jù)學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。（每位老師一學期聽課、評課達到15節(jié)以上）促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
6、組織本組教師參加校內(nèi)外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業(yè)成長。
8、豐富數(shù)學活動。以年級為單位開展口算過關、思維對對碰等活動，創(chuàng)設良好的競爭氛圍。
周次日期活動內(nèi)容活動地點參加對象區(qū)級校級區(qū)級/校級
12.15―2.21。
教師報到，始業(yè)教育。
22.22―2.28。
區(qū)“小數(shù)學家”評選申報、資格審查。
學科教研組長會議。
教師的個人工作計劃錦集篇五
推薦:20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善，20xx年個人工作計劃。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年個人工作計劃如下：
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。(此段可納為工作總結)。
以上，是我對20xx年工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的.去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
教師的個人工作計劃錦集篇六
積極介入聽課、評課，虛心向同業(yè)進修教學體例，博采眾長，提高教學水平。
在新學期的工作中，我會培育自己有多種樂趣快樂喜愛，博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不竭擴寬常識面，為教學內(nèi)容注入新奇血液。總之，在此后的教育教學工作中，我將更嚴酷要求自己，全力工作，發(fā)揚利益，更正錯誤謬誤，全力提高自己的教育教學水平。
教師的個人工作計劃錦集篇七
以便使自己在下半年里有更大的進步和成績.
面對前臺事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干.
二、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點.力求把工作做得更好，樹立本公司良好形象.
三、當好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領導的壓力.完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作.和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境.
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合.
以上，是我對20__年下半年的。
可能還很不成熟希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助.展望20__年下半年我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作.相信自己會完成新的任務能迎接20__年下半年新的挑戰(zhàn).憑借我自己的不斷努力加上領導和同事的幫助我在新的下半年工作就會更加的出色.
教師的個人工作計劃錦集篇八
建立有效的工作網(wǎng)絡，明確各自的職責是學校安全教育工作正常運轉的有效保證。
1、安全教育工作一項涉及面很廣的工作，要讓全體都參與安全教育工作。
2、要明確各自的職責，職責要明確。做到學校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負責。
二、加強教育增強素質(zhì)。
1、加強學生心理健康教育，提高學生的身心健康水平。
一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發(fā)展的需要。
2、加強安全教育，增強學生的自護自救的能力。
安全教育工作應更有針對性和實效性。要根據(jù)學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。如學校周圍環(huán)境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力。萬一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己。讓學生對學校周圍情況有所了解，使學生增強對自己所處環(huán)境的了解，增強安全保護的意識，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全。要發(fā)動教師和學生進行一次查找安全隱患活動，明確各自的重點防范內(nèi)容，在此基礎上有針對性的進行安全教育。
3、要教育學生家長做好監(jiān)護工作。通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防范工作。
(2)了解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學生的行為進行有效的監(jiān)督。
(3)學校對學生進行教育的同時，把存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況，要根據(jù)季節(jié)的特點，把學生容易發(fā)生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監(jiān)護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的人身安全，取得更好的教育效果。
在4月底分發(fā)給學生家長的一封信，重點進行防溺水、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育。強調(diào)在”五一“假期和暑假作為重點監(jiān)護時間。
三、抓住重點確保安全。
1、規(guī)范教育教學行為，消除安全隱患。
規(guī)范學校和教師的教育教學行為，制止教師體罰和變相體罰學生，制止學校亂收費等。絕不允許因我們的教育教學行為不規(guī)范，而發(fā)生安全事故。
2、規(guī)范學生的上網(wǎng)行為，以防違法犯罪。
要教育學生按上級的有關要求，規(guī)范上網(wǎng)。做到：
1)明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡知識、拓寬視野、擴大知識面。
2)自覺抵制__等內(nèi)容。
3)18周歲以下的未成年人在國家法定節(jié)假日每日8時至21時外，不上網(wǎng)吧。14周歲以下的未成年人在規(guī)定的時間內(nèi)進入網(wǎng)吧的也要由其監(jiān)護人陪伴，否則不準進入。
3、我們根據(jù)本地實際，定期查找存在的問題，有針對性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作。主動協(xié)調(diào)、積極爭取相關部門的重視和支持。
4、深入學習借鑒經(jīng)驗，創(chuàng)建安全文明班級。通過群防群治，做到預防和調(diào)解在前，積極調(diào)動學生自我教育、自我管理的重要性。充分發(fā)揮值班人員的積極性。定期檢查各種不安全因素，做到早發(fā)現(xiàn)、早處理。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態(tài)。積極組織開展健康向上的文化娛樂和體育活動，豐富校園文化生活。教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動，不到”網(wǎng)吧“上網(wǎng)。
5、認真做好學生外出等重大活動的申報審批制度。確保重大活動的學生安全。
6、認真做好學校食品衛(wèi)生工作，預防食物中毒。
四、做好檢查與整改。
要根據(jù)學校的安全防范工作進行檢查，平時檢查和專項檢查相結合。要特別強調(diào)學生的安全工作進行檢查。
教師的個人工作計劃錦集篇九
嶄新的x月要到了，似乎我還停留在x月份的回憶中，又是面臨著新的一個月，x月過得很快，每次到了新的一個月的時候我就對自己的工作充滿著信心，雖然計劃趕不上變化，盡管自己每次很有信心，在工作中總是會遇到一下出人意料的事情，但是我又覺得很滿足，很有收獲，如果什么事情都在自己的意料之中那反而沒有成就感，幼兒園是一個充滿童真的地方，到處都是天真爛漫的孩子，x月的工作馬上就要結束，于我來說x月是充滿未知的，現(xiàn)在也該為六月的工作計劃一番：
幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個月的分析，在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一屆的小班都是一個難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅決落實到每一個孩子，讓每一個孩子能夠適應下來，跟每一個孩子的家長要保持聯(lián)系，有什么問題要保證能夠第一時間聯(lián)系到家長，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。
培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個年紀每個孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務之一，每個培養(yǎng)好孩子的自覺性，對于孩子的成長也是至關重要，但是也不容易做到這一點，只有在慢慢的積累才有效果，再一個就是孩子們的獨立能力，家長也是非常重視這一點，在培養(yǎng)孩子的獨立性這方面要大力的投入進去，要保證每次隔一段時間孩子就會有顯著的變化，這個很重要，保證每個孩子都能夠有變化。
二、安全方面。
安全是個前提，孩子們的安全問題是首要，雖然我園沒有什么危險的設施，但是每個月都要進行一個危險物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有安全的隱患的東西都要及時的排除，按去哪的工作做到絕對的細致，特備是上下學一定落實到每一個學生，在放學的時候確定是家長來接，才放人，堅決不放松警惕，對于每一個孩子都要負責到底，每個月還會開展一個安全知識的活動，讓孩子們了解一些基本的安全常識，做到及時的預防，確定每一個孩子都能聽懂。
教師的個人工作計劃錦集篇十
在市場競爭日趨激烈的今天，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，捕捉前沿信息，結合企業(yè)實際情況，在維護現(xiàn)有市場的前提下，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。
一、銷售任務。
xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個百分點(附下表：略)。
1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)。
2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。
3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應和用量。
4、與我公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數(shù)據(jù)。
5、銷售價格根據(jù)實際情況，采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行。
6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》)，在不損耗公司利益的前提下，隨機應變。
1、加強對實體單位的開發(fā)。
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。
3、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。
4、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關系。
5、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。
四、銷售區(qū)域的劃分。
1、xx年銷售采取責任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。
2、責任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。
教師的個人工作計劃錦集篇十一
為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質(zhì)量。
高中音樂新課程的教學在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個模塊開設極少。為提高高中教學模塊的開課率，xx年我學科將把教研的重點轉向了這五個模塊的教學研究。
為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質(zhì)量。xx年音樂學科將深入教學一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在實踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。
教研員是音樂教師的專業(yè)“引領人”，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，xx年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。
計劃在全省范圍內(nèi)建立5-10個“音樂名師工作室”，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網(wǎng)絡教研等活動，培養(yǎng)、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。
xx年行事歷。
3月組織部分市開展音樂學科課題選題研討會。
4月全省音樂教研員培訓會。
5月省“音樂名師工作室”掛牌儀式。
7月全省普通高中教學模塊培訓及研討會。
9月開展2-3個市“送教上門”活動。
教師的個人工作計劃錦集篇十二
上任有段時間了，但作為學生會副**的我，在下學期將會準備圍繞以下幾點開展工作：的進行，自主性建議的提出，自我批評的開展，使其讓干部們增進了解，加強信任。同時對于不同干部的特點，充分發(fā)揮干部們自身的優(yōu)點并彼此之間相互鼓勵和表揚，使其對自己肯定，對于工作中存在漏洞和不足也及時指出改正。在部長與副部長之間要求主動聯(lián)系，在工作上分好工，在工作上互助。
對于自己所分管的財衛(wèi)部，宿管部，心理部，首先經(jīng)常主動和部長聯(lián)系，并坐下交流，對于近階段工作上的事情，心理方面的困惑，部門的動態(tài)及時了解，對于部長的工作方法和思想有一定了解后，通過參加部門的會議，對于成員的意見和想法也進行一定的了解。最后，再根據(jù)實際情況，看個部門在實際中的成果。并和部長一起總結經(jīng)驗。
3、強化學生會干部的責任和義務。
我們是為同學服務的，我們要俯下身去為大家工作，不能脫離學生，每個干部必須和同學們*一處，做朋友，做知己。
4、明確職責分工。
我應當協(xié)調(diào)好所分管部門的工作，督促部長做到，辦活動準備充分，并充分利用成員發(fā)揮主觀能動性，將活動的主要責任人分配給成員，不能吃大鍋飯。分清每一個人的權限和工作范圍，合理安排每一個人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。使學生成為一個自主創(chuàng)新、合理運行的學生組織。
5、增進民主制度，廣開言路。
每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多的，更好的意見。在這些意見的基礎上拿定活動的方案，盡努力做好每次活動。這個制度應該傳下去，更利于學生會的建設。
6、承上啟下在學生科老師、領導及學生會**的指導下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作。
貫徹落實學院布置的各項工作，將精神傳達下去。及時向?qū)W生科老師及學生會**匯報其主管部門的工作情況，并自覺接受學生科、院學生會、**的領導。
7、不斷創(chuàng)新、秀出特色。
教師的個人工作計劃錦集篇十三
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的.重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認真計劃07，希望收獲07。我將努力，再努力!
教師的個人工作計劃錦集篇十四
做學生干部是為同學服務的，注定會很辛苦。所以，我們干部還得具備不怕苦、怕累的精神。永遠把廣大同學利益擺在第一位。我的計劃就這些，希望大家多提寶貴意見，在以后的工作中請大家多多監(jiān)督，多多批評。
1、寫書：
這無疑是20**年，我最想做的事。在《自然法則：吸引規(guī)律》這部電影里：沒有你應該做的事，只有你想做的事。我一直夢想著能寫點什么紀念歲月，卻一直以各種借口各種理由半途而廢。為了這個首要計劃，我肯定得放棄很多，比如說交際、娛樂……但，人生總得做成一件夢寐的事。無論好壞，至少完稿。
2、旅游：
如果可以，安排一次旅游。目的地我希望是個安靜的地方，沒有嘈雜的叫賣，也沒有你拉我拽的拉客，也沒有虛偽的商人式奸笑。只要安靜就好，讓自己融入當?shù)氐纳?。我所認為的旅行意義，不在于逛了多少景點，買了多少紀念品，更多的是經(jīng)歷。
3、找伴：
4、工作：
目前為止，這份工作：老板器重、直屬領導培養(yǎng)、同事和諧，一切我都算滿意。新的一年，最重要的是：讓自己更重要、更不可或缺，充分發(fā)揮自己有限的才能。
6、看書：
每周一本，不用太著急，慢慢品，用文字每周做一次旅行。
7、電影：
每周一部電影，每兩周去次*，用影像去旅行。
教師的個人工作計劃錦集篇十五
是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對必須時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由為大家整理的辦公室秘書個人工作計劃范文材料，期望對你有所幫忙。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、潛力和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了必須的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理潛力、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力和文字言語表達潛力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
教師的個人工作計劃錦集篇十六
現(xiàn)根據(jù)_制定的教學計劃，自己參與_年春季學期第期公務員任職培訓班的學習。依照計劃的具體要求，將個人的學習計劃安排如下。
一、學習目的。
個人的學習將以馬克思主義中國化的最新效果為中心，依照教學計劃。以提高黨的執(zhí)政能力、強化黨性鍛煉為重點，切實做到夯實理論基礎、開闊世界眼光、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維、增強黨性修養(yǎng)。希望通過一個月的學習和鍛煉，理論、能力、素質(zhì)、修養(yǎng)四個方面均有所提高。
二、學習的內(nèi)容和方法。
1入學教育階段。
個人將積極調(diào)整心態(tài)和狀態(tài)，這一階段。從而迅速完成從工作到學習、從政府職員到普通學員、從家庭生活到集體生活的轉變，為集中培訓學習奠定基礎。
2基本理論學習階段。
指定學習的書目中，個人將依照教學計劃。力求做到原汁原味地學習經(jīng)典，盡力領會理論精髓，同時能聯(lián)系實際，與時俱進，加深理解。黨校的這次集中學習可以說是一次難得的機會，自己將在老師的輔導下，進行一次較為系統(tǒng)的學習，爭取全面掌握，深刻領會，充沛了解前沿動態(tài)，同時結合實際工作，針對問題，力求將理論知識運用于個人的工作，解決實際問題方面有所探索。
3小結階段。
自己將以黨性鍛煉的收獲為主要內(nèi)容，依照教學計劃。認真做好小結的撰寫工作，爭取向小組作原原本本演講。
三、學習的具體要求。
1學習筆記要做得細致。學習認真、刻苦。
2黨性分析要做得深入。加強針對性。
3自我管理要做得嚴格。遵守紀律。
4互幫互學，積極參與討論等各項活動。組織生活要過得愉快。
教師的個人工作計劃錦集篇十七
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
教師的個人工作計劃錦集篇十八
20**年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓。通過這三天的集中學習，我對班主任工作又有了全新的認知，我的班主任觀念更新了?，F(xiàn)在我在這種全新理念的指導下，制定出了20**年的班主任工作計劃：
當我用滿面的笑容迎來學生們時，我知道他們又長大了一歲，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位，在這樣的座位上他們都會身心愉悅、學習動力充足。
整個假期我會用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則，對各種情況做盡可能多的預見。
二、加大情感教育力度。
我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關系，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育，今年更會加大情感教育力度，我將從以下幾個方面入手：
1、加深情感培養(yǎng)，促進班干部責任心;。
2、付出全情，溫暖貧困生;。
3、走進學困生心靈，樹其自信心。
三、多角度激發(fā)興趣。
只有激發(fā)起學生的興趣，這才是提高學生學習成績的根本。激發(fā)學生學習興趣，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養(yǎng)，因為這既需要我們長期堅持，又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算：
1、多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣;。
2、借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣;。
3、改變課堂知識結構來激發(fā)學生興趣。
4、至于具體細節(jié)，我會隨機應變。
四、創(chuàng)氛圍留學生。
擺在我們面前更為嚴峻的現(xiàn)實是：有相當一部分學生有厭學情緒。要改變這種情況除了做好以上三點外，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算：
1、分層教學，因材施教，使人人有發(fā)揮;。
2、豐富班級活動，使人人有表現(xiàn);。
3、成立特殊小組，使人人能展現(xiàn)。