通過報告,我們可以使讀者更好地理解和了解所討論的主題。在報告中,我們可以借鑒其他相關研究和實例,但要保持原創(chuàng)性和獨立思考。以下是小編為大家收集的報告范文,僅供參考,希望能給大家提供一些寫作靈感。
市場的調研報告篇一
調研報告主要包括兩個部分:一是調查,二是研究。調查要真實、研究要客觀。下面是愛匯網小編為大家整理的4000字市場調研報告范文,供大家閱讀!
一 基本情況
xxxx村位于中莊鎮(zhèn)駐地西北3公里,四面環(huán)山,風景秀麗。該村現(xiàn)有148戶,人口459人,黨員25人。90%以上村民以種植蘋果為主要產業(yè),村內主要道路均已硬化。
二、調研目的
深入農村,了解農民的生產和生活的最真實狀態(tài),逐步了解了農村群眾的基本情況以及各種問題,向他們宣傳了國家的惠農政策,并認真聽取了他們的訴求和建議。盡力幫他們解決困難,讓他們感受到黨和政府對人民的關心。
三、調研內容
按黨委要求,我共走訪了21戶,包括貧困戶10戶,一般戶10戶,冷庫業(yè)主1戶。主要針對環(huán)境衛(wèi)生、干部作風、醫(yī)療養(yǎng)老、文化教育、蘋果銷售情況,以及目前存在的困難和需要獲得的幫助等方面提出若干問題。
四、調研結果分析
從調研結果看出,農村的生活狀況較以前發(fā)生了很大變化,生活水平有了大幅度提高,而且農民在教育,養(yǎng)老以及就業(yè)方面也有了新的認識。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
一是生活模式的變化使得家庭中的成員可以有各自的發(fā)展空間。
二是農民收入的提高使家庭生活狀況發(fā)生了翻天覆地的變化。根本上解決了溫飽問題,人們更加追求生活的質量,已經由單純的物質需求想精神需求方面轉變,從各種途徑或許知識,豐富自身。
三是社會保障方面的不斷完善使群眾在受教育,養(yǎng)老,就醫(yī)方面有了新的認識。一些農業(yè)知識的培訓使農民在生產中更高效,養(yǎng)老,就醫(yī)等方面政策的出臺更使得廣大農民尤其是一些喪失勞動力的老年人老有所養(yǎng),老有所依,解決農民后顧之憂。
雖然在上述三個方面農村確實發(fā)生了很大的變化,但在調研過程中還是發(fā)現(xiàn)一些問題,涉及以下幾個方面:
一是農村勞動力不足,家庭收入過于單一,成為群眾增收的難題。目前,農村勞動力年齡普遍偏大,在我走訪的10戶戶主當中,40歲以下的基本沒有。同時,絕大部分家庭只依靠種植果樹為主要產業(yè),一旦蘋果價格下跌,對家庭收入造成巨大影響。
二是基礎設施不完善。蘋果種植本身需水量非常大,在天氣干旱的情況下,目前的一套水利設施難以保障灌溉用水。同時,由于xxxx是山村,居住在山中的部分群眾自來水有時會用不上。除此以外,道路硬化只完成了村內主要道路,生產路并未硬化,群眾采摘完蘋果以后運輸困難。
三是社會保障中養(yǎng)老問題突出。一方面,隨著經濟的發(fā)展,村里的年輕人都外出打工,有的在縣城買了房子不再在本村居住,這樣村中有許多老人子女就不在身邊,平時的生活缺少照顧,所以空巢老人多起來。另一方面,農民根深蒂固的養(yǎng)老觀念對去養(yǎng)老院居住非??咕?,隨著人口老齡化的到來,家庭規(guī)模的小型化,在一定程度上加重了子女的負擔。
四是一些政策、技術培訓的宣傳不到位。在走訪過程中,很多群眾對于新農合由原先150元上漲到220元存在疑問,并不了解合作醫(yī)療費用上漲的原因。也有一部分群眾表示,近幾年收入不高,醫(yī)療保險的費用上漲給他們造成沉重負擔,無力承擔,希望個人承擔的費用降低。同時,相關的技術培訓宣傳不到位,在生產中,主要依靠長期積累的經驗,先進的農業(yè)技術不能及時的指導生產,沒有轉化為實實在在的生產力,蘋果管理模式較為粗放。
五是蘋果銷售問題。今年由于蘋果產量增加,果農普遍自存自存蘋果,市場風險完全由果農自身承擔。全村絕大部分群眾都已經將蘋果入庫,冷庫儲存爆滿,而來收購的外地客商寥寥無幾,70以上的蘋果也僅僅在2.5元/斤左右。蘋果價格低、銷售困難、庫費上漲,在多重因素的影響下,村民對于蘋果的銷售存在憂慮。而受自身限制,絕大部分群眾對于目前的狀況比較迷茫,不知道怎樣打破困局,希望政府多想辦法。
五 蘋果銷售建議
一是加大宣傳力度。組織發(fā)動各村的蘋果生產大戶,充分利用各種人脈關系,利用邀請函、短信、網絡、新聞媒體等多種形式,發(fā)布果品生產銷售信息,宣傳我鎮(zhèn)果業(yè)發(fā)展狀況和果品營銷優(yōu)惠政策,吸引更多的客商來我鎮(zhèn)考察收購蘋果。
二是加強營銷隊伍管理。由鎮(zhèn)政府加強對營銷隊伍的管理,加大投入,組織營銷人員定期召開會議,及時調度、分析形勢,引導果品合理有序銷售,分級銷售,避免出現(xiàn)前漲后跌、有價無市的情況。同時,成立農會,在蘋果上市期間,對全國蘋果價格進行調研,確定蘋果指導價,確保果農利益,促進蘋果銷售。
三是創(chuàng)新營銷方式。鼓勵合作社和企業(yè)通過在大中城市設立直銷點、專賣店、網上銷售、參評參展和舉辦產品推介會、新聞發(fā)布會等形式,拓展銷售渠道,加快優(yōu)質果品進入高端市場,做好品牌運作。
六、心得體會
通過走訪,我有幾點體會:
第一,走訪中如何與群眾做好溝通,讓群眾相信自己?;顒娱_展以來,通過交流談話、走訪調研、節(jié)日慰問等形式,我堅持到田間地頭問暖、房前前屋后談心。牢固樹立了宗旨意識,把每位群眾當作親人,以換位思考的方式,思群眾所想,裂解群眾的難處。本著群眾利益無小事的原則,認真傾聽群眾的心聲。
第二,走訪中反映的問題如何解決。個人的能力是有限的,初出茅廬,經驗閱歷解決問題的思路都有限。以謙虛學習的態(tài)度,將自己融入到組織集體中區(qū),依靠村兩委的幫助,實事求是,集思廣益。在這過程中弘揚了求真務實的作風,增強了群眾工作本領,提升了服務發(fā)展能力。
一、大學生兼職賺錢的原因
1、大學生群體自身的特點使得大學生選擇兼職賺錢。
從學習方面上看,大學的課堂授課時間要大大少于中學階段,以自學為主的大學生們有更多的空閑時間可以自由支配;從生活方面看,進入大學后,衣食住行等個人生活往往都由自己安排,自主、自立、自律是大學生活的主旋律;大學生活節(jié)奏快,活動空間大,接觸面廣,朋友同學來自全國各地,語言、個性、習慣、價值觀念各不相同的差異,在共同生活相互接觸中,易逐漸融合;從校園環(huán)境上看,大學生活豐富多彩,各種啟事,各式傳單隨處可見,各種組織的活動,各式性質的社團比比皆是。這為大學生們兼職提供了豐富的舞臺。
2、社會廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展使得大學生選擇兼職賺錢。
進入新的世紀,各種公司如雨后春筍般的增長,為了提升企業(yè)的市場競爭力,各大企業(yè)開始投入大筆的廣告費用,加強對企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)廣告除了電視臺等各種媒體廣告,街頭、車站站牌海報外,還包括新品推出時的商場、街頭、超市等地的宣傳促銷(包括廣告?zhèn)鲉巍?yōu)惠券派送等)。企業(yè)對這部分廣告宣傳的人員需求量大,但此類工作臨時性強,一般集中在節(jié)假日,且企業(yè)希望能盡可能地降低這部分的成本,又能出色地完成工作,因此,在選定這部分工作人員時,企業(yè)一般愿意選擇在校大學生為他們服務。
3、強勁的畢業(yè)就業(yè)壓力使得大學生選擇兼職賺錢。
在市場經濟體制下,每一個社會成員和社會組織都將或遲或早地推向市場。在市場上進行“雙向選擇”,取消了統(tǒng)分統(tǒng)配的大學生,也毫不例外地要面對擇業(yè)的考慮。調查結果顯示:84%的同學認為,大學生在校期間從事兼職工作是他們了解社會、貼近現(xiàn)實的最好方式,兼職經歷能讓他們更多地發(fā)現(xiàn)社會需求,明確自身的不足,通過兼職能讓他們將來更好的適應瞬息萬變的社會。于是他們紛紛邁出了走向社會的第一步——兼職。
二、大學生兼職賺錢的特點
1、大學生在尋找兼職信息方面各具特色。
從性別來看,分別有69.4%的男生,45.2%的女生自己尋找兼職,38.8%的男生,25.5%的女生通過熟人尋找兼職,22.9%的男生,27.5%的女生通過中介機構尋找兼職,還有部分同學通過廣告尋找兼職。調查還發(fā)現(xiàn),80%以上的同學認為學校非常有必要成立專門的兼職指導機構,以豐富同學們的課余生活并確保兼職的安全。
2、大學生在兼職工作的中種類上有特點。
從性別來看,分別有80.8%的男生,40.7%的女生做過家教,分別有16.3%的男生,78.4%的女生做過促銷,分別有13.2%的男生,29.4%的女生發(fā)過傳單,同時,還有少數同學從事過禮儀、家政、餐飲等兼職工作。從年級來看,一年級,二年級,三年級分別有65%,75.5%,98%的同學做過家教,分別有5%,7.5%,26%的同學做過促銷,分別有20%,30%,16%的同學發(fā)過傳單。
3、大學生的兼職工作會對其他方面有所影響。
不論從性別還是從年級來看,均有90%以上的同學認為兼職對學習的有一定的影響,大部分同學會過分關注報酬,沒有注意到兼職工作的鍛煉人的意志、品質、待人接物的方式方法等等內容。但是有部分大學生比較好的處理學習與兼職賺錢的關系。只要注意調整,能夠二者兼顧,二者是否會相互影響。
三、大學生兼職賺錢的收益
3、分別有11.2%的男生,1.9%的女生認為兼職可以拓寬交際面。
四、兼職過程中遇到的問題和處理方法
不論從性別還是從年級來看,超過70%的同學偶爾遇到過困難,20%左右的同學多次遇到過困難,只有極少數同學從未遇到過困難。所遇到的困難當中,基本不包括性別歧視,而有部分同學認為引起兼職困難的原因是自身能力不佳,也有不少同學認為是由于用人單位過于刁鉆。遇到困難時,80%左右的同學積極想方設法解決,10%左右的同學忍氣吞聲,自認倒霉;還有極少數同學不知所措。
五、網絡兼職賺錢成為新的兼職渠道
1、網絡兼職賺錢投入小、預期收益較高。
網賺通常由用戶、中介網站和廣告主三方面構成?!班]件網賺”其中用戶就是普通大眾,廣告的最終接收者,本人便是其中之一;廣告主就是提供廣告中所涉及的產品和服務的商家,是最終付出廣告費用的`一方;中介網站呢,便是運用互聯(lián)網技術將廣告主的廣告?zhèn)魉偷接脩裟抢?,并與用戶一起分享獲得的廣告收入,是直接與用戶打交道的一方。說白了,我們從網絡上賺到的錢就是廣告費的一部分。你看了他的廣告,他付你錢。廣告費與網絡的結合產生了網絡賺錢這一新時期的產物?,F(xiàn)在“花錢買顧客”已經成為很平常的事情了。由于網絡大部分實行免費賺錢模式,投入的直接成本是網費,間接成本是大學生的時間,所以這種模式還是得到了大學生的青睞。
2、調查賺錢方式尤其得到推薦。
這種網賺就是為一些商業(yè)性調查提供的平臺。由某公司發(fā)起對市調查的活動。有中介網已有償的形式發(fā)送給愿意參加調查的網民。在參加調查后可以獲得相應的收入。根據不同的時間和完成調查的要求,調查網站的收入也是波動很大,小到1元2元的,多到幾百元一份調查,不過大多數調查都在20分鐘10元左右。由于調查網賺一般都是由專業(yè)的調查公司接手承辦,相對其他網賺來說比較穩(wěn)定,但是由于全球金融危機,各家大公司都減少了對網絡調查資金的投放,現(xiàn)在的網絡調查變得更少,價格也變低了,但是相對其他網賺的不穩(wěn)定性,調查網賺仍舊是一項比較不錯的網賺項目。
3、淘寶開設網店有巨大潛力。
淘寶網是阿里巴巴旗下的一個購物網站。隨著網絡購物的方便性、直觀性,使越來越多的人在網絡上購物。一些人即使不買,也會去網上了解一下自己將要買的商品的市場價。做這類網賺的多為兼職(學生與上班族也有部分是在本身開店,同時在網絡上開個分店)。有的人甚至做起了淘寶客,不用投資一分錢,只是通過代理銷售別人的商品賺取提成。隨著網絡購物的普及,騰訊的拍拍網,百度的有啊網也都進入了這個行業(yè)。不過現(xiàn)在網絡購物的主流還是淘寶網。網絡購物雖然方便,但匿名性更高,騙子還是避免不了,所以大家購物的時候特別注意,不要有貪小便宜的心理,買東西前先看信譽與好評率,沒收到東西千萬不要給錢。
總而言之,豐富多彩的大學生課余生活給了我們無限的激情,滿腔的熱情,更重要的是的兼職經歷。通過調查,同學們大都希望在大學期間從事兼職工作,家長們基本同意子女兼職并予以支持。在兼職過程中同學們遇到了各種各樣的困難,由于缺乏經驗和社會閱歷,不知如何應對,甚至有些同學還被欺騙過。但也有一部分同學具有一定的特長,善于交際,能力突出,能夠將兼職工作做得有聲有色。另外,兼職要量力而行,適可而止。凡事皆有度,簡直也不例外。應該以學業(yè)為主,切忌盲目。找好學習與兼職的平衡點,敢于嘗試科技含量高地兼職,多嘗試能鍛煉能力,實踐知識得兼職。再者,同學們一致認為學校應該成立專門的兼職指導機構,鼓勵指導同學們從事兼職,使大家在豐富課余生活的同時,既鍛煉了能力,又獲得了一定的報酬,為以后的就業(yè)做好準備。
20xx年7月初,山東半島中部,古九州之青州,陽光益農生態(tài)山莊。版藝齊魯調研團帶著對陌生環(huán)境的期待與擔憂,帶著對暑期實踐的熱情與決心來到了這里展開了為期三天的對于傳統(tǒng)農莊存在現(xiàn)狀的考察。
考察從凌晨四點攀登云門山開始拉開序幕。云門山海拔421米,大約半個小時,我們爬至云門山頂。就云門山而言,它經過開發(fā),成為4a級景區(qū)。然而在山頂瞭望,周邊風景如畫,卻是由停運的索道,無人問津彼此交織的山脈構成。我們期望這些能成為旅游風景區(qū),我們會向身邊的人們推薦它,會運用我們的專業(yè)知識推薦它。
第二站我們前往黃樓鎮(zhèn)的花卉園區(qū),我們選擇了幾家花卉養(yǎng)殖大棚進行參觀。我們發(fā)現(xiàn)大致一家農戶會大面積養(yǎng)殖一個種類以及它的一些周邊種類,農戶通過運用雜交等方式延長花期,并且農戶們的家門口便是花棚。關于花卉的買賣則是通過當地經紀人?;ɑ艽蟛糠值氖找媸琴I賣的差價,而作為種植的一方是無法從中獲利的。雖然在傳統(tǒng)的銷售方式中農戶無法獲得很多的利潤,但是我們依舊在花卉養(yǎng)殖農戶眼中看到的不僅僅是對于養(yǎng)殖花草賴以謀生的敬業(yè),還有對于花草養(yǎng)殖的熱情與喜愛。
接著,我們又趕往綠植批發(fā)商城,那兒便充滿了商業(yè)化的氣息。各種植物已經通過修飾。美麗的花盆,精致的裁剪,已經和消費者買到手的成品一樣了。在詢問了各方老板后,我們得知,這兒的規(guī)模很大,他們的買房都是自己找上門的,并沒有通過新媒體平臺那些方式售賣。在我們詢問覺得是否有必要加入網絡這個當今時代方便做買賣的平臺時,他們都稱不懂,也覺得現(xiàn)在生意就不錯根本沒必要。
隨后我們又來到了西瓜種植園基地,不用進暖棚我們便知道這兒種的是西瓜,因為開裂的西瓜滿地都是。農場主們邀請我們吃西瓜,就地掰開后我們便就地邊捧著啃邊聊西瓜銷售現(xiàn)狀。青州西瓜產量大味道甜但存在嚴重的銷售信息不對稱情況,市面上兩元錢一斤的西瓜往往是以兩毛錢的價格對外批發(fā)的,瓜農付出勞動多但收益少。我們相信這一定不單單是西瓜生意的現(xiàn)狀,傳統(tǒng)種植的農民因為能力思維僅僅限于種植,所以吃了不小的虧。
我們還前往了山東排名第四的托普印刷包裝廠,高科技的機械設備與傳統(tǒng)工人運作模式帶領企業(yè)一直處于產值領先。作為出版印刷與藝術設計學院的學生我們經過這次實地參觀原紙加工印刷包裝工程,我們正真感受到見識到印刷的流程,那些在學校實驗室無法見到的設備。在與托普經理交談的過程中,他說“我們很希望大學生能前來就業(yè),你們大學生今天來參觀年輕的氣息真的很能感染我們,感染一個企業(yè)?!?BR> 在青州的實踐中,我們還前往青州博物館進行參觀,作為中國唯一一個縣級國際博物館,內有狀元真跡,以及前人的石雕工藝都看得我們連連感嘆。還有范仲淹,趙秉忠等名人故居,都讓我們感受到文化傳承的力量,讓我們有了來青州前未曾有過的對于小地方的崇敬。
在我們實踐所處的侯王村以孝文明,我們參觀了當地的村委,和他們的村莊。村委很顯氣派,將侯王村的特色也都展現(xiàn)得淋漓盡致,在村委的帶領下活動也很多樣,讓我們感受到了新農村建設的氣息。但普遍的現(xiàn)狀是,村莊里面都只剩下老人,年輕人們都在外打工,村里缺少活力,面臨發(fā)展停滯不前的問題。
在青州的兩個夜晚,我們還體驗了連續(xù)兩天簡單洗漱,背靠大地面朝星空的山上露營生活。地上的石子讓我們躺下時感到明顯的不舒適,一天下來的汗水卻無法擦拭。沒了城市生活的安逸,沒了門窗帶來的安全感,只剩下徒步于山路的疲憊。但因為是和小伙伴們一起,因為我們是一個調研團,這樣的疲憊讓我們無比心安。
市場的調研報告篇二
(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣闊,村落分散,網點稀少,客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在,供貨相對的脫節(jié),由此也造成了農村無證經營現(xiàn)象十分嚴重。一方面在供應商而言,無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動,在采購藥品時只問價格不看質量,從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言,保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名,暗地里經營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄,藥品來源和去向均無法查核,供應、銷售的渠道十分混亂。
(二)農村市場藥品質量低劣。
近幾年,藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強,市場規(guī)范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營,只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗,憑借各種社會關系網,將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業(yè)生產的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,銷往農村地區(qū)。造成廣大農村地區(qū)藥品質量嚴重下跌,不合格藥品隨處可見。據有些地區(qū)對農村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢,藥品不合格率竟高達70%,而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來,主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
(三)農村市場藥品價格混亂。
農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞,價格方面又無實質性的管理機制,市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同,往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥,價格出現(xiàn)成倍的差別。
(四)農村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣,村落分散,經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,造成目前農村許多地區(qū)藥品經營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白??h級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立,剛建立的地市,縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農村市場的客觀因素,大幅度增加監(jiān)管力量,又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔心,它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農村中的聲譽,造成了農民群眾購藥的困惑和困難,同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少,進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結。
市場的調研報告篇三
為了不斷規(guī)范復混肥料行業(yè),進一步引領行業(yè)健康發(fā)展,國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在20xx年11月30日批準發(fā)布了gb15063—20xx《復混肥料(復合肥料)》[2]國家標準,代替gb15063—20xx《復混肥料(復合肥料)》[3]標準,并提出新標準于20xx年6月1日起正式實施。
近幾年,中國化肥消費總量在4150-4300萬噸(折純),每年需進口化肥彌補不足,歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸,20xx年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸(實物),其中npk復合肥進口224。397萬噸(配額為298萬噸),而20xx年中國出口各類化肥(實物)443。5萬噸,(其中尿素217。7萬噸,dap69。7萬噸,)。如按我國現(xiàn)行種植結構來計算,全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483。6萬噸,1276。90萬噸和958。6萬噸,總量達到4719。10萬噸(折純),但因用肥習慣,各地氣候條件,特別是農民經濟收入條件的限制,近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著中國經濟的高速發(fā)展和農民收入的提高,我國化肥用量將逐年提高。復合肥有多種養(yǎng)分,對農作物可產生聯(lián)合效應,npk復肥的養(yǎng)分含量可根據農作物和土壤條件不同需要,進行科學的比例調節(jié),因此,其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10~15%。與低濃度肥料相比,可大大節(jié)省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用,越來越受農民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,施肥技術的進步,化肥復合率增加,單質肥單獨施用比例下降,復合化,配方施肥成為發(fā)展方向。測算到20xx年,國內的化肥施用量將達到6076萬噸,20xx年,國內的復合肥施用量為1503萬噸,復合化率為30%,按照農業(yè)部的部署,要求到20xx年國內的化肥的復合化率要到50%,即三元復混肥需求量約為1700萬噸(折純),其中三元復合肥900萬噸(折純)。如果按照此要求測算,那么未來三年內國內的復合肥需求年均增長率26。4%,如果按40%和35%的復合化率來計算,其年均增長率將達17。4%和12。3%,因而,綜合考慮我們預計未來復合肥需求增長在20%左右,投資復合肥行業(yè),發(fā)展前景十分廣闊。
(一)調查范圍:
云南省及周邊省市地區(qū)
(二)調查信息如下:
1、大品牌復合肥:史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;
小品牌復合肥:四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、三寧
﹑農家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復合肥使用的季節(jié)性比較強,在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,玉米在6、7月份用量比較大,蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下,蔬菜用肥的含量比較高,大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,磷和鉀的含量適中,但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間,小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。
4、復合肥市場的壟斷性比較強,例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農資,他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農作物差異化比較大,元謀縣主要以蔬菜為主,水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,蔬菜為輔。
(三)方法及內容
此次調查采用實地走訪法,具體內容如下:
4復合肥料行業(yè)經濟運行。主要為數據分析,包括復合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數、從業(yè)人數、工業(yè)總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5復合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產品、業(yè)務狀況(bcg)、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(swot分析)分析等。
6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結構等。
7復合肥料行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。
(四)結果與結果分析
1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右,銷量很可觀。
2、我們要想把復合肥市場做大,必須抓住各種農作物的種植季節(jié),也就是說農作物的用肥季節(jié),這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格,也就是說我們的利潤與銷量的關系,我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系,他們會確保我們產品的銷量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥,這樣會提高我們的工作效率,同時對我們的銷量也會有很大的提高。
(一) 問題及表現(xiàn)
對于復合肥行業(yè)來說,與其他行業(yè)比較還是十分落后,行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),大多數企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,根本就沒有先進的營銷理念,加之從業(yè)人員素質相對比較低等因素,導致了復合肥行業(yè)還處于絕對的“紅海”廝殺中,但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻。
表現(xiàn)一:怎一個亂字了得
盡管很多復合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復合肥行業(yè)競爭激烈,市場越來越難做了,市場該如何發(fā)展等問題的時候,在接觸和溝通中也經常有這樣的抱怨的時候,始終不敢茍同。通過對復合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對,我認為,現(xiàn)在的復合肥行業(yè),就一個字——亂!現(xiàn)在的復合肥行業(yè)僅僅是混亂,絕對不是激烈。忽然之間,這個行業(yè)陡然開放,由計劃經濟快速跨入市場經濟。窗戶一打開,眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了,復合肥市場的平靜迅速被打破,變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無策了!所以,紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭,沒有更好的辦法,采用相同的手法,攪亂了這個市場。同時,由于看不清未來的道路,都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),更讓復合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現(xiàn)二:無知的賒銷
現(xiàn)階段復合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,自身有著一個很大的特點,是其他行業(yè)絕對沒有的,那就是賒銷。而且已經發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,勢頭迅猛,大有無法遏制的局面。我們都知道,復合肥的銷售中,現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農民。在整個渠道鏈條中,賒銷大多從縣級開始往下賒欠??h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農民。而縣級經銷商從廠家拿貨是要付錢的。
市場的調研報告篇四
“佐敦道”就是這學期華廣商業(yè)街新開得特飲店,開店初期半折優(yōu)惠并以獨特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆。但后期銷量業(yè)績直線下跌,店面生意不景氣。
為研究“佐敦道”前后銷量得變化并提出相應得解決方案策略,我們小組決定對相關消費人群得消費行為進行研究,找到佐敦道銷量下跌得原因,幫助店家提高銷量。
1、調研目標人群:華廣在校大學生(在華廣內有其她得奶茶店,比如大咖、港奶、momo等,我們得調查方向就是它相對于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點。)。
2、調研方法::采用得主要方法有實地調查與網上問卷調查。
1)實地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時3天得實地調查,主要觀察其銷量、環(huán)境以及聽取消費者得評價。
2)網上問卷調查:同時我們也做了一份網上問卷并通過朋友圈、新生群、論壇、不同部門內部等等途徑使其在華廣內傳播,最后收集數據進行整合,形成一份數據分析表。
1)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者男女性別各占一半且大多數為大二學生。
2)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者喝奶茶得頻率大多數就是一個月幾次。
3)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會。
4)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者經常去得奶茶店有佐敦道、大卡司、momo、貢茶。
5)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者得心理期望價格主要為6元到10元。
6)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者去奶茶店主要選擇得產品為奶茶與奶蓋。
7)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者比較注重口感、衛(wèi)生、服務態(tài)度與環(huán)境。
8)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者需求比較強烈得服務就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類。
控制在消費者得心理價格又讓消費者心理感到滿足。
2)對于裝修,奶茶店得裝修擺設也十分重要我們應該住重內部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費者得需求,因為消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會所以我們可以把桌椅設計成大桌與小桌,增強wifi信號與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時應放一些比較柔與得音樂,以方便消費者。
3)對于競爭狀況,我們應根據實際情況制定一些營銷策略以在同行業(yè)得競爭中取得優(yōu)勢,比如喝夠8杯送一杯、定期得不同飲品得打折促銷、會員卡等等。
(營銷啟示)。
xxxxxxxxx。
第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生。
市場的調研報告篇五
隨著生活水平的提高,現(xiàn)在各個近端的人都對奶粉有一定的需求,這給奶粉市場帶來了很大的商機,生奶粉市場的規(guī)模不斷擴大,市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量承高速生長。
針對調研主題以及近幾年奶粉市場的不穩(wěn)定,我們將。
從下面四個方面下手,全面了解市場。
1、奶粉市場的現(xiàn)狀,了解奶粉的目標客戶群體基本情況。
2、了解消費者對奶粉市場的滿意度和品牌認知程度。
3.分析奶粉產品的包裝,價格,質量,口感,從而對癥下藥,提升產品品牌競爭力和影響力。
4.了解消費者購買奶粉的主要影響因素。
通過調研可知其中質量所占份額最大,質量占有量是50%,
其次是價格份額占25%。品牌占有額15%,最后是口味,僅占是占10%。
通過此次調查可知:人們最看重的是奶粉的質量,其次是價格,我們要更加注重奶粉的質量,完善奶粉的質量上的不足,對價格進行一步的調整,爭取做到令消費者最滿意的程度。
1.從調研結果可以看以看出奶粉市場的發(fā)展前果很好,有很大的發(fā)展空間,同時具有很大的挑戰(zhàn)。
2.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的,如奶粉專賣店,超市等。
3.奶粉的市場,價格銷售者普遍認為偏高,價格需要調整,并且市場占有地很大。
總之,我們的奶粉是一個更加細分的市場,我們不會盲目的追求規(guī)模和素質,而首先是集中我們的資源和精力,把我們最核心的目標,消費群體服務好,用我們的產品和行動,讓消費者所倡導的預測標準,和高端層次,穩(wěn)度發(fā)展,步步為營,倡導的歐洲標準,分為每人保險,配方,生產,灌裝,以及檢測等五個標準。涵蓋了從產地原材料,配方生產工藝,以及檢測等所有奶粉生產環(huán)節(jié),對每個環(huán)節(jié)都提出了量化標準。
市場的調研報告篇六
班級姓名石佳樂學號43指導老師屠鐵君實踐方式。
關于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調查報告。
身的實際情況,分析中小鋼材企業(yè)經營現(xiàn)狀、經營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個。
體經營的對比分析,從中尋找出個體經營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇,尋找出適宜鋼材市場。
中個體經營的經營方式。提出鋼材市場應針對不同品種的產品和各種產品的市場需求的不同。
狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調查分析,深化對市場營銷專業(yè)的認識。
隨著市場經濟的發(fā)展,中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)在己經不是僅僅依靠高。
質量的產品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和。
發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經營方式,及時調整經營戰(zhàn)略,無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個。
體工商戶,都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認識。
(一)當今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
1.鋼材市場的宏觀經濟環(huán)境。
效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段。然而,就未來5年、10年看,中國鋼。
以發(fā)展空間相對較大。
2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素。
(1)國家政策方面,節(jié)能減排力度的加大導致鋼材供應量減少。這是鋼材的利。
潤空間迅速擴大,加上10月份開工項目增多,建材需求向好,建材庫存降幅明顯。
這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。
業(yè)的影響主要表現(xiàn)在:經濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,從。
而影響鋼鐵產品的價格。因為:鋼鐵行業(yè)是基礎原材料行業(yè),產品主要用于基礎建。
化,從而導致鋼鐵價格的變化??梢哉f,鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經濟周期的影響是比較明。
顯的,當國民經濟處于快速增長時期,鋼鐵產品的市場需求旺盛,價格上漲;當國。
民經濟進入調整時期,鋼鐵產品的價格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè)來說,鋼。
鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經營者來說具有一定的風險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說,不管是客戶網還是市場經營都比較穩(wěn)固,所以抗風險能力較大。
(3)原材料、水、能源、運輸等因素。
鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料,目前世界鋼產量的2/。
3、我國鋼產量的絕大部分是。
以鐵礦石為基本原料生產的,鐵礦石構成了鋼鐵產品的主要生產成本。因此,鐵礦石價。
格的變化是影響鋼鐵產品生產成本的關鍵因素。同時,鋼鐵行業(yè)生產經營過程中耗用的水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產品貨物的運輸也構成了鋼鐵行業(yè)的經營成本及盈利能力。
如果水、電、煤氣等能源價格變動,將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產成本;鋼鐵企業(yè)距離。
品的銷售價格。
(4)技術水平。
技術水平是影響鋼鐵產品價格的重要因素之一。一方面,鋼鐵行業(yè)技術水平的提高。
可以改進現(xiàn)有的生產工藝,縮短生產流程節(jié)約原材料和能源的消耗,以達到節(jié)約能源和。
改善環(huán)境、降低生產成本從而降低鋼鐵價格的目的;另一方面,科學技術的發(fā)展能夠使。
鋼鐵行業(yè)生產更高效能的鋼材,滿足社會的需要,同時,高性能鋼的大量使用,降低了。
鋼鐵用量,形成鋼產量下降、產值上升的鋼鐵產業(yè)高級化現(xiàn)象。技術進步對鋼鐵產品價。
格的影響主要來自三個方面:一是對生產工藝的影響,進而對生產成本的影響;二是技。
術進步導致鋼鐵替代品的產生,從而減少對鋼鐵的需求;第三,技術進步導致鋼鐵產品。
對其他材料的替代,從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,技術水平高,人。
力資源豐富。可以更好的拓寬產品市場,優(yōu)化生產結構,擴大利潤空間。個體工商戶多。
事經營鋼材零售,靠囤貨來賺取利潤,不具備什么技術能力。
(二)鋼鐵行業(yè)的供需狀況。
金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉內銷”,鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十。
分突出。淘汰落后與結構升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,年新增產可能將大幅度下降,鋼鐵。
行業(yè)將從產能過剩向供求平衡甚至結構短缺過度。中長期來看,中國城市化和工業(yè)化進程。
還有很大的發(fā)展空間,盡管未來國內經濟增長方式的轉變,可能會削減國內粗鋼消費的峰。
值,但是這種增長方式的轉變不是一蹴而就的,未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長。
態(tài)勢,只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> (三)個體經營者的經營狀況及存在的問題。
經過我們的走訪調查,我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經營產品單一,而產品宣傳僅僅局限于。
在廣告冊上投放廣告,銷售渠道狹窄,銷售多處于被動狀態(tài),所以盈利受市場需求、國家。
政策影響較大。
經過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點:
1.個體經營者的資源能力有限,抗風險能力差,對于投資存在更多顧慮。
2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識,對市場分析不夠徹底,營銷具有局限性。
3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。
4.營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平,對于。
市場潛在的機會缺少意識。
5.營銷渠道缺乏靈活性。根據鋼材市場營銷渠道調查發(fā)現(xiàn),鋼材市場營銷情況。
是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,同時對于一些市場上供過于求的產品沒有適宜的渠道策略搶占市場。
針對上述這些問題,我認為最主要的是要改變經營者的營銷意識,建立良好的營銷渠。
道,及時把握市場信息,針對自身特點制定適宜的營銷模式。
在這個競爭日益激烈的行業(yè),要想脫穎而出,獲得更好收益,尤其是作為資源能力有。
限,技術水平較低的中小企業(yè),應該通過市場細分,根據自身的經營優(yōu)勢,選擇一些大氣。
材作為商品進入市場,組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產建設需要的市場,是一種。
業(yè)除需要通用鋼材外還需要專用鋼材,如軸承廠需要軸承,電機廠需要硅鋼片等,這類。
求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立,在供需關系上既有相。
對穩(wěn)定的一面,又有相對變化的一面。經營者應該深切體會到這一點,適時調整經營戰(zhàn)略。
者的權益。失控的買方市場,因生產過剩,進口過量,競爭過度,造成市場秩序混亂、社。
會資源浪費、經濟效益下降,消費者權益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控。
要的欲望變成現(xiàn)實的市場。
個人總結:通過本次課程綜合實踐的學習,經過市場調查,ppt調查成果展示,調查。
報告的書寫等,我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認識。我充分的認識到市場營銷是一個復。
雜的過程,市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求,涉及到以何種產品來滿足顧客需求,如何。
求時間和需求構成。因此,市場營銷管理的任務是刺激、創(chuàng)造、適應及影響消費者的需求。
從此意義上說,市場營銷管理的本質是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀。
況,所以市場營銷管理的任務又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。
2010年1月13日。
市場的調研報告篇七
現(xiàn)在市場上餐飲產品層出不窮,而涼茶作為一種獨特的飲品,目前在我國市場上越來越受到歡迎,像尤其是王老吉這樣的品牌已經家喻戶曉。和其正雖然跟王老吉、加多寶相比,只能是涼茶業(yè)的追隨者,但是其仍舊是行業(yè)內的巨頭之一,因此,進行適當的市場調查是了解“和其正”這一品牌在市場的反響、形象等因素的必要舉措,這也是我們對“和其正”涼茶營銷的前提和關鍵。此次調查主要針對“和其正”涼茶的品牌知名度和產品滿意度,通過對這兩個維度進行市場問卷調查,進而分析出“和其正”的發(fā)展規(guī)劃,制定出正確的營銷策劃,從而達到擴大市場份額,提高盈利的目的。
此次市場調查采用的是直接問卷發(fā)放的形式。共發(fā)放問卷66份,回收60份,有效問卷59份。調查問卷共13道題目。預計在12月30日在東華理工大學發(fā)放,調查時間為一天。
涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝,以消除夏季人體內的暑氣。小編為大家整理的高中學習周記,喜歡的朋友不要錯過了。
成情況簡介。
問卷調查主要針對在校大學生,其中男生32人,占總數的53.3%;女生28人,占46.7%,總計60人。
此次調查大致針對三個方面進行:涼茶行業(yè)之于飲品市場的比重;“和其正”涼茶品牌在市場的反響;消費者對于“和其正”產品的愿景。并通過此三個方面分析出“和其正”的市場發(fā)展方向。
一、調查數據分析。
(一)基本情況分析。
從上面三張表我們可以看出在校大學生的月生活費主要集中在800——1000元這個區(qū)間內,占了51.7%,并且大部分為女生。在所調查的28位女生中,月生活費低于800的僅僅有兩個,這表明在大學生中,女生的消費能力要高于男生,而且消費能力從絕對意義上來說,也是較高的。
(二)行業(yè)調查數據分析。
從表中我們可以看到,在所調查的60位大學生中,平時選擇茶類飲品的有38位,占了總數的63.3%,比例相當之高。這是因為相對于碳酸飲料來說,茶類雖然口感不突出,但更加有益于人體健康,這也是人們的普遍觀念;而相對于平淡無味的礦泉水來說,茶類又有更加吸引人的口味。并且,在28個女生中有10個選擇非茶類飲品,占女生總人數的35.7%,而男生中有12個,占37.5%,這表明茶類飲品更受女生的青睞,女生更注重飲料的健康性,而男生更關注飲料的口感。
(三)品牌調查數據分析。
從以上兩張表格我們可以發(fā)現(xiàn),“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的,在60名調查對象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”,僅僅只有3.3%的比例,但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉,品牌知名度還有上升空間。至于消費者對于“和其正”涼茶的滿意度,可以說結果比較平庸,58.3%的人覺得該產品一般,雖然只有1.7%的人認為“和其正”涼茶極差,但是也只有8.3%的人認為很好,整個產品滿意度呈橄欖狀,這表明“和其正”涼茶在涼茶市場只屬于中等水平,在產品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶頸。
市場的調研報告篇八
竹木涼席產業(yè)一直以來都是柘塘村的支柱產業(yè),由于107國道貫穿整個村的地理位置優(yōu)勢,柘塘村沿國道邊形成了一個規(guī)模比較大型的竹木涼席市場,鼎盛時期商戶多達200多戶,夏天到來的時候,市場上的人流總是盛況空前。xx年年投資800萬元對竹木器批發(fā)市場進行了第一期改造,總建筑面積達5280平方米,共建成標準門店55個。近年來,隨著高速公路的陸續(xù)增加,以及去年的金融危機,市場的銷售量有所回落。但是,由于今年起國道收費站的取消,107國道的車流量有了明顯的增加,以及各個企業(yè)慢慢從金融危機的陰影中走出來,相信市場的熱鬧場面又將回來。
柘塘村的竹木涼席市場在十多年前就已經形成,在整個衡山縣來說都是小有名氣的,由于產品質量過硬,銷售渠道已經擴展到了十多個省份,每年的銷售量都在持續(xù)上升。我們市場最主要的產品就是竹床,竹木床,各式太空椅,按摩椅,簡便椅,各類藤制品以及枕頭和汽車座墊,摩托車座墊,其中銷量最好的要數竹床和太空椅。本市場的產品已經完全覆蓋了整個湖南省,其他如江西,湖北,山東,河北,浙江,四川,廣西等十多個省市也都是我們的銷售范圍,每年的平均銷售額達千萬以上,但是由于技術和設備的限制,生產成本過高,使得純利潤大概只有五六十萬左右。
下面將柘塘村本產業(yè)的優(yōu)勢,劣勢以及創(chuàng)新發(fā)展方案提出如下
在原材料方面,因為衡山的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,在原材料的采購方面,完全可以在本地自給自足,這樣就有效的將成本控制在了最低的范圍內。在技術人員方面,早年本村有大量的村民去到浙江,廣西等竹木產業(yè)大省進行竹木加工技術的學習,學成后大多都回到了本村進行竹木產品的加工,在生產方面提供了強力的生產力,并通過多年的不斷努力,每年都會有新設計的產品上市銷售。在經營場所方面,由于市場上的經營戶都多來自本村,在門店以及廠房的建設上有很大的優(yōu)勢,在國家允許開發(fā)的條件下,合理的利用本村的閑置土地,大大的減少了生產的成本,也就極大了提升了產品的市場競爭力。同時,不斷的促進了柘塘村的發(fā)展,為本村一直以來的公共設施的建設打下了堅實的基礎。在經營模式方面,我們采用的是前面開店,后面開廠的模式進行經營,在成本和產品銷售方面有著十分便利的條件,同時位于國道邊的地理位置,在銷售上又提高了運輸的效率。
對于柘塘村的竹木涼席市場來說,最大的劣勢,也是唯一的劣勢就是生產的機械化程度不高。到目前為止,本村的絕大部分企業(yè)都是采用手工制作的模式進行生產,這樣也就大大的制約了生產的效率。為了解決這一問題,企業(yè)只能大量的雇傭工人進行生產,這樣在成本上又削弱了產品的市場競爭力。如今可能有少部分企業(yè)進行了一些改進,但是引進的設備也都是些半機械化的生產設備。出現(xiàn)這樣情況的原因,還是籌資不足以及設備的更新速度較慢,相對于比較昂貴的全機械化設備以及行業(yè)快速的發(fā)展,價格相較低廉的半機械化生產設備成了企業(yè)不得已的首選。
通過分析,可以看出在銷售量有保障的情況下,生產過程落后以及生產效率低下成了制約企業(yè)發(fā)展的最大因素。對此,我們的市場創(chuàng)新方案就是希望能夠不斷的升級加工設備,不斷的完善生產過程,提高產品的質量以及大幅度的提升企業(yè)的生產效率,讓產品能夠發(fā)揮出最大的市場競爭力。利用生產過程的全機械化,不斷提高生產的產量,不斷的擴大企業(yè)的規(guī)模。實現(xiàn)小廠變大廠,大廠變企業(yè)的資源優(yōu)勢整合,創(chuàng)造品牌效應,產生品牌的價值。以此來不斷制定新產品的生產標準和企業(yè)標準,讓生產過程規(guī)范化,生產管理企業(yè)化。
在浙江,廣西等竹木加工大省不斷的有新材料,新產品上市的情況下,我們也坐不住了,組織了人員到實地進行考察。更加先進的技術以及機械化程度更高的設備吸引了大部分的目光,大家頓時感覺到了巨大的壓力,為此本村生產效率改進的方案被提上議程。為了配合如今的環(huán)保理念,還有就是減少生產過程中人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)展的重點投向原材料加工中,對竹片進行防蟲,防霉處理的藥水的健康化處理,盡力減少化學藥品的成分。再就是,就某些工作量大的生產過程使用機械化程度更高的設備,節(jié)約成本,提高生產效率。同時,將精度更高,控制更準確的傳感器投入到人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)中,在利用科學操作的同時,使原材料得到充分的處理,以此來保證成品的高質量。
相信在發(fā)展前景比較明朗的形勢下,得到充分的現(xiàn)代化改造,將使得柘塘村涼席市場竹木產品的市場競爭力得到大幅的提升。當然,能夠得到更多更好的技術上的支持也是我們夢寐以求的,可以讓我們的農村企業(yè)得到長足的發(fā)展。
市場的調研報告篇九
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,促進國民經濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費,正式為繼住房,汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,據權威統(tǒng)計顯示,20xx年,國內總銷售額已逾800億元人民幣,出口達到25.3億美元。其中,國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司:鉆石首飾所占的全球市場份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外,紅藍寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。
相對于其他高檔消費品,珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品,轉變?yōu)閷こ0傩盏南M品,而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變:調查顯示,越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚,婚慶消費總額達2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費,那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看,內地珠寶產業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場,許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,目前可以說,在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場后,內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統(tǒng)計,20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣,黃金消費量則連續(xù)數年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年,戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,通過旗下的銷售和市場營銷機構,戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來,戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式,大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。
作為全球第三大黃金需求市場,中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產、加工、批發(fā)、零售業(yè)務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
珠寶消費者作出購買決策,主要受文化,社會,個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者,都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體,家庭,及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費品,消費者的購買行為也相當理性。調查顯示:61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時,調查顯示,43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費者對商家信心不足,即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試,并不會立刻就買的顧客,商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣,50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定??梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進感情和友誼的使者。
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產品,制定適當的銷售價格,以適當的銷售渠道提供給消費者,而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產品,從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行為,使本企業(yè)的產品在市場上能夠得以暢銷,這就是我們本節(jié)要講的內容:珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產業(yè).將在國民經濟發(fā)展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
市場的調研報告篇十
浣花溪公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間,北接杜甫草堂,東連四川省博物館,占地32.32公頃。建設總投資1.2億元,是成都市迄今為止面積最大、投資最多的開放性城市森林公園。以杜甫草堂為中心,將自然景觀和城市景觀,古典園林和現(xiàn)代建筑藝術,民俗空間和時代氛圍有機結合,以自然、雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西濃厚的歷史文化底蘊。
20世紀70年代以來,由于水源干涸,河床淤塞,加上城市的發(fā)展和人為的破壞,浣花溪失去了往日的風采。為了保護好這一珍貴的歷史文化遺產,于2002年10月2日,占地近553.8畝的浣花溪公園破土動工,青山、湖水、小橋、園林逐漸填滿了整塊平地,一幅幅美麗的畫面顯露雛形。滿足了人們休閑娛樂,以及對文化遺產的愛戴。
u功能定位。
浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生,而且以造景的方式來思考建筑,為建筑創(chuàng)作提供了新的實踐方向。它的獨特設計,為周圍的生活環(huán)境提供了保障,給人們的精神情操做了充分的準備,同時它保護了歷史文化浣花溪文化,杜甫草堂的建造,更是體現(xiàn)了,在這次設計中尊重歷史的觀點。這個公園是一個休閑與娛樂相結合的公共環(huán)境公園,體現(xiàn)了人性化設計。
u設計原則。
1生態(tài)原則:以綠色為主,突出植物的景觀。
2人性化設計:滿足居民的活動需求與行為方式。
3地域特色:反映成都浣花溪的歷史文化與時代相結合的特。
u現(xiàn)狀分析。
(1)、公園場地周邊臨近浣花溪風景區(qū),環(huán)抱環(huán)抱傳統(tǒng)文化遺產杜甫草堂,具有濃郁的歷史文化底蘊和良好的地理環(huán)境條件。同時公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。
(2)、場地周邊有便利的交通要道,臨近青陽宮,錦里等文化故地,在公園四周還有居民居住去,如浣花小區(qū),北邊有便利的交通。
(3)、公園內部含有歷史文化悠久的杜甫草堂。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。
u總體布局。
公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。主要包括一座假山一個人工湖一處濕地兩幢景觀建筑三座地下車庫四個大型休閑廣場,貫通全園的小溪河道和路網以及遍布整個園區(qū)的園林綠化景觀等。整個公園綠化布局合理,層次顯明,園內綠化面積達到29.25公頃。
現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣,鋪裝素雅,配有成片香樟林,形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場、川西民俗觀演廣場和一個網球場,同時與原有的浣花苑溶為一體,這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣,配以豐富而層次化的植物和流水,情景相融。
2、萬樹山位于公園南部,以一座人造山為主,植如密林,占地6.5萬平方米,并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場,錦水繞行其間,山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯,營造出綠竹通幽徑,青蘿拂行衣的意境。
3、從公園的北門進去,穿過菁華廣場,向南的第一處景觀是白鷺洲。這里樹木青蔥,品種眾多:小葉女貞、腎蕨、決明、銀杏、藍天竹、杜鵑、楊柳有名字的,沒名字的,數不勝數。因為是白鷺的樂園,故得名為白鷺洲。幾座仿木結構的石橋橫貫于浣花溪上,別有一番情趣。穿過窄窄的青石板小徑,置身于濃陰之中,立于石橋之上??窗橍骠骘w舞,白色、紅色睡蓮競相開放;聽小鳥歡快地歌唱,溪水潺潺,古琴悠悠。這歌、這舞、這花、這水,讓人心曠神怡、神清氣爽。
整個公園就像一個幅美麗的風景畫,巧妙的將各個部分結合起來,尊重歷史,保護自然,以人為本的設計理念。在設計中將浣花溪故道以與景觀相結合的方式保留下來。在空間節(jié)點上的組織考慮了不同人群的需求,營造出了眾多益人的景致空間,使人本與生態(tài)的設計理念自然流露。以現(xiàn)代手法內斂有效的表達了公園應有的地位:不與草堂爭鋒,而是烘托了其幽遠深厚的歷史感。
u交通組織與人流。
1、外部交通。
公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間,處于交通繁華階段,為避免交通擁擠,車輛的堵塞,建有3處地下停車庫,避免了進出車輛的擁堵。
人流比較分散,道路清晰不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,大多行人從北門進入,這里有便利的交通。
2、園內交通。
板材拼合而成,與周圍的環(huán)境像融洽,同時又保護了周邊的風景。在大的行人道路上采用,采用一米屋到兩米五的通道,為行人帶來了方便,同時還照顧到了殘疾人群,給大多人帶來了方便,更主要的是考慮到了安全通道。
(2)園內道路形式有沿景觀而建設的道路,在不同的景區(qū)道路的鋪設各有特點,在景點較集中的方道路為小路,這樣可以游到各個小的景點,同時還有分解人流擁擠的作用。北部和中部為直線路,南部景區(qū)為曲線道路。湖邊的道路采用弧型的設計風格,與地形達到了完美的結合。曲線的道路設計給適合人們更進一步的與大自然接觸。提高了公園的質量,也給行人帶來很多方便。
(3)、人流的走向,北門臨近公交路線,這里是游人較為集中的地方,所以這個在這個入口有一個很大的公園整體平面圖,起到了指示的作用,給游人帶來了方便,從進口想公園內部行走的時候,又將人流分成兩路,兩個造型別致的橋梁將人們引入公園深處,起到了一個指示的作用,橋梁的設計采用木質的結構,及環(huán)保又與周圍的環(huán)境達成一致,在橋梁的拐角處和過度去,有明顯的路標提示,充分體現(xiàn)了人性化的設計。在向下一個景區(qū)過度的區(qū)域里,建有休息場所,為游人的休息提供了方便。
u公共設施的構建。
公共設施是一個景觀設計中不可缺少的部分,它給人們的游玩帶來了方便。在公園里象征導游的作用,因此,它的設計不是隨意的,要與周圍的景觀相結合。在浣花溪公園里,指示牌的設計與擺放都達到了與周圍環(huán)境完美的結合,溫馨的提示,使游客感到了熱情與好客,同時也給周圍的環(huán)境增添了色彩。
(1)、指示牌的設計,指示牌是公園設計中不可缺少的一部分,它的設計要和周圍的環(huán)境想結合,在公園里起到指示的作用。運用環(huán)保的材質更體現(xiàn)了設計的可持續(xù)發(fā)展。
(2)、在景觀設計中,環(huán)保問題也是很重要的,在浣花溪公園里,根據周圍不同的環(huán)境擺造著不同造型的垃圾收集設備,這樣即保護了環(huán)境又與周圍的環(huán)境形成了很好的結合。
(3)、休息區(qū),根據不同的地里景觀,,擺設著不同的休息坐椅,這些坐椅給游人帶來了方便,可以使游人及時的得到休息,電話亭的設置,為游人的聯(lián)系提供了方便,雖然現(xiàn)在是信息時代,但是對與一些突發(fā)事情,有電話廳的設置,可以更好的與外界的聯(lián)系。它的分布也根據人流的走向和風景區(qū)的位置而設置。
(4)、在整個公園的設計中不僅要考慮到綠化的設計,一些小小的點綴也是不可缺少的,如照明工具的設置和擺設充分考慮到可因環(huán)境的不同而照射出不同的景象,就如晚上游人可以欣賞到公園里美麗的夜景,提高了生活欣賞水平,同時又陶冶了情操,就如那些公共的設施的構造和擺設就起到了在大面積的風景小小的點綴。
(5)、物管部門的建設,為公園的管理與保護奠定了基礎,在一些過度區(qū)域都可以看到有相關物管人員及小型建筑的修建,它們的建立為保護公園起到了保護作用。三個停車場的巧妙設計,給游人帶來了方便,解決的大多數開車來的游人停車的問題。
(6)、服務設施的構建,雕塑和小品的擺設,都給整個空間帶來了不同的裝飾效果和點綴,似的整個空間充滿了不同的景象效果,深受游人的喜愛。
u綠化。
園內綠化面積達到21萬平方米,百年古桂、香樟、銀杏、芙蓉竹枝繁葉茂,五彩繽紛的鮮花競相開放,綠茵茵的草坪散發(fā)出陣陣清香。根據公園的地形特色分布于公園的不同景區(qū),提高了公園的質量,提高了人們的欣賞水平,也保護了大片的綠地和濕地。在春季走在這個到處都充滿了生機的環(huán)境里,增強了人們的斗志。
道路旁種植著隨季節(jié)而變化的植被,隨著季節(jié)的變化而呈現(xiàn)出不同的景觀,小橋邊也種植著水類植被,高大挺拔的珍貴樹種種植在遼闊的廣場上,是歷史的象征。假山上的植被也不例外,象征節(jié)節(jié)高升的竹林,又是另一帆別致的味道。在小溪和湖泊邊種植著水性植被,在濕地處開辟景觀,與周圍的環(huán)境達到了和諧體現(xiàn)了生態(tài)的重要。人性化的設計體現(xiàn)在游人與綠色植被的接觸上,并在植被周圍標有植被說明。
綠化的建設在整個園林設計中,其這非常重要的作用,綠色植物可以凈化空氣,為人們的生活質量起到保障的作用,它由可以防止土地被污染和浪費,為整個公園添加了色彩,也深受人們的喜歡。
u重點景觀的構想。
浣花溪公園以杜甫草堂的歷史文化內涵為背景,運用現(xiàn)代園林和建筑設計的前沿理論,以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊,是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林和現(xiàn)代建筑藝術有機結合的城市公園。公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。其中留園的主要景點滄浪湖和萬樹山為挖方平衡,體現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣,鋪裝素雅,配有成片香樟林,形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場、川西民俗觀演廣場和一個網球場,同時與原有的浣花苑溶為一體,這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣,配以豐富而層次化的植物和流水,情景相融。沿湖而上的濕地白鷺洲,在水源開放處建有古樸雅致的觀景建筑觀鷺軒,由此可望見浣花溪縱深方向的美景,溪上橫有手工制作的原木木橋,質樸醇厚,極具特色。
1、杜甫草堂有悠久的歷史文化背景,位于公園的中心部位,杜甫草堂--杜甫,字子美,公元712年生于河南鞏縣(現(xiàn)鞏義市)。二十歲起,漫游吳越、齊趙。746年赴京應試,落第后旅居長安十年。755年安史之亂爆發(fā)后,逃往風翔投奔肅宗拜為左拾遺。故世稱杜拾遺。后因得罪肅宗,被貶華州。759年棄官西行,經天水同谷入蜀,于成都西郊浣花溪畔筑茅屋而居。前后住了四年,寫詩兩百四十余首,其中包括《蜀相》、《茅屋為秋風所破歌》等名篇。一度任檢校工部員外郎,故世稱杜工部。765年攜家經水路出蜀,至夔州又滯留二年。出三峽后飄泊于荊、湘,以舟為家。770年病逝于湘江舟中,卒年59歲。
杜甫生活在唐王朝由盛到衰的轉折時期,戰(zhàn)亂的時局把他卷入顛沛流離的人群中,使他真實而深刻地接觸和認識了當時的種種社會景象。他憂國憂時,揮毫賦詩,直書情懷。留傳至今的一千四百五十多首詩歌,思想與藝術造詣極高,對中國文學的發(fā)展產生了深遠的影響,被后世譽為詩史。他是我國詩壇承先啟后,繼往開來的集大成者,最偉大的現(xiàn)實主義詩人,被尊為詩圣。草堂總面積有240多畝,其建筑為清代風格,園林是非常獨特的混合試中國古典園林。草堂舊址內,照壁、正門、詩史堂、柴門、工部祠、排列在一條中軸線上,兩旁配以對稱的回廊與其它附屬建筑,期間有水縈回,小橋勾連,竹樹掩映,顯得既莊嚴嚴穆、古典雅而又幽深靜謐、秀麗清朗。工部祠東側是少陵草堂碑亭,這座草堂象征著杜甫的茅屋,令人遐想,已成為成都著名的景觀。
2、萬樹山位于公園南部,以一座人造山為主,植如密林,占地6.5萬平方米,并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場,錦水繞行其間,山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯,營造出綠竹通幽徑,青蘿拂行衣的意境。里面有很多鳥類等動物出現(xiàn),在這里可以欣賞和觀賞到很多樹種,景觀美麗。
一萬樹林,植被茂密,走在其中有另一番韻味,并有萬竹廣場的匹配,更是給整個公園添加了色彩,深受人們的喜愛。在公共設施的設計上也采用先進的技術水平,給人們的精神享受提供了保障,這個景點深受人們的喜愛。
3、滄浪湖位于公園的中心地帶,水面面積4.3萬平方米。滄浪湖主要由草堂入口廣場、淺灘、溪流、小島和一座位于島上的景觀建筑浣花居組成,營造出兩水夾明鏡,雙橋落彩虹的意境。游人可以在湖邊游耍,湖岸周圍有柳樹和假石,人們可以在此處休息,湖岸上有雕塑與周圍的環(huán)境容為了一體。草堂入口廣場的設計將三曹、三蘇做為塑成雕像立在廣場的兩側,給廣場增添了色彩,廣場上還設有休息區(qū),為游人提供了方便。在道路的兩側還栽種著各種樹種,就像一條林蔭大道。
4、白鷺洲,位于公園北側,在杜甫草堂與四川博物館之間,占地面積8.2萬平方米,以濕地為主,分為招引區(qū)、觀鷺區(qū)、投食區(qū)、隔離區(qū),以及點綴其間的棧道、小橋等,營造出日落看歸鳥,潭澄羨躍魚的意。濕地的保護是整個設計的重點,為保護好自然景觀,在路線的設計上,采用曲線試的構思,將這個濕地分為了幾個不同的區(qū)域,人們可以從各個角度感受到濕地的保護。橋梁的設計采用環(huán)保的設計風格,與周圍的環(huán)境達到和諧。
5、著名的詩歌大道,是近幾年才建成的,它悠長而通透的設計風格,帶領走進了時空的長河中,領略著歲月當歌古韻悠長的詩歌風光。它位于公園的南側,走在這條大道上就如穿梭在歷史的走廊里,與眾多詩人一起共享,沉醉于詩歌中,在設計的風格上采用現(xiàn)代元素,道路的兩旁豎有眾多詩人的雕像,有生動的表情。在地面的鋪設上采用堅硬的石才與金屬材料相結合的方式將這條具有詩情畫意的道路鋪設而成,這樣游人在游玩的時候,也能對歷史文化了解。它的獨特設計,為整個公園增添了色彩,深受游人的喜愛。
6、整個公園有很多小的景點與大的景區(qū)混合構造而成,是一個現(xiàn)代文化與歷史文化相結合的歷史文化景區(qū),以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊,是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林相結合而成的一處景觀公園。
u科技手段的應用。
浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生,而且以造景的方式來思考建筑,為建筑創(chuàng)作提供了新的實踐方向。在新技術、新產品的應用方面作了大膽的嘗試,城市濕地系統(tǒng)的重建,混凝土草坪應用,其收效將在景區(qū)使用中進一步顯露出來。在設計過程中充分兼顧生態(tài)效益、經濟效益、社會效益三大方面。在土方平衡、公園公共設施安排,開發(fā)進度,后期運作,材料選配等方面做了大量細致的工作。
市場的調研報告篇十一
課題來源。
指定。
課題類型。
個人。
起止時間。
2009.6.3—2008.6.8。
學生姓名。
xxx。
學號。
xxxxxxxx。
班級。
xxxxx。
1.報告概述。
1.1研究背景。
隨著新生一代90后逐漸步入大學校園,服飾的多樣化、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準?,F(xiàn)在的學生對衣服有著各種各樣的要求,以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,同時又能張揚他們健康、時尚、個性的特征。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。針對這一現(xiàn)象,我對最受青少年青睞的幾個國內休閑服飾品牌進行了一次調研。
1.2調查對象簡介。
美特斯.邦威(metersbonwe):這是國內休閑服飾品牌的佼佼者之一,根據我的調查(見圖一),有相當多的一部分人喜愛這個品牌,對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式,穩(wěn)定的消費人群,周到的服務態(tài)度以及多年的經銷信譽,在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè)。
以純(yishion):具有濃郁都市生活氣息和清純藝術氣質的“以純”是以富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見的年輕人士為目標消費者的。它的休閑專為年輕人學習、運動而設計,更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,迅速躋身國內一流休閑服飾品牌。
1.3調查對象及內容。
1.3.1調查對象。
揚州市的美特斯.邦威和以純店(文昌中路和世紀聯(lián)華)。
1.3.2調查內容。
地點:文昌中路,世紀聯(lián)華。
對象及范圍:文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,世紀聯(lián)華門口的以純店。
1.3.3解答的問題。
美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,價格,質量,款式,顏色,風格等多方面的比較。(見圖二)。
商場攔截法。
人員觀察法。
電子調查法(在校內上發(fā)起投票)。
2.報告正文。
2.1品牌代言人。
美特斯.邦威:美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,具有強大的偶像效應。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌,所以他們才會買這個品牌的服裝。不得不說,這是一次很成功的品牌促銷。
以純:
以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,本來是具有強大召喚力的??墒怯捎谀承┰?,以純的女裝代言人暫時空缺。這也造成了以純在偶像效應上略遜一籌。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大。
2.2室內裝潢。
美特斯.邦威:美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,有著醒目并且膾炙人口的標語:不走尋常路。在被訪者中,有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標語。在它的店里,我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,室內總是播放著一些比較勁爆的音樂,讓人一下子感到了青春的活力。
以純:
以純的店里沒有放音樂,顯的有點冷清,店內并未張貼任何人的海報,也沒有任何代表以純品牌的標語,只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標志。另外它的試衣間也顯的有點狹小,擁擠。店內的模特放的位置并不顯眼,沒有起到它吸引人眼球的作用。
2.3價格。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,也有部分促銷商品比較便宜,大約三四十。女式中褲價位在100元左右,而長褲則貴一些,在100~150元左右。男裝的t—shirt在100元左右,長褲在150~200元左右。
以純:
以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,女式中褲在100~130元左右,女式長褲在150~200元之間,門口也有促銷商品,價位也大致是三四十。男裝的t—shirt也在100元左右。
2.4款式。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的衣服都是新款,有許多種款式,選擇面較廣,許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式。顏色也比較靚麗,有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝。
以純:
以純的店里只是單純的t—shirt,沒有什么復雜的款式,只是在衣服的圖案,顏色上有點變化,并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋。或是單純的一種顏色的t—shirt,沒有過多的圖案,看上去比較干凈,淡雅。沒有兩件在一起的套裝。
2.5環(huán)境。
美特斯.邦威:美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,旁邊是競爭激烈的森馬專賣店,周圍多是各種各樣的品牌服裝店。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道,毋庸置疑的為它帶來了許多客源,但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的。它的店面不夠大,大約是兩間屋左右,單層,這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣。
以純:
以純在文昌中路上總共有三家店,雖然可能每一家面積都不是很大,但它在數量上占了優(yōu)勢,給了顧客更多的選擇面,且三家店的分布的較合理,沒有顯的太擁擠。
2.6風格。
美特斯.邦威:整體感覺而言,美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特,單一的風格,它是多樣化的,起不到獨樹一幟的標記作用。穿著店里的衣服走在大街上,很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服。
以純:
以純店內的衣服有一種統(tǒng)一的風格,就是比較清新,簡單,素雅,是定位學生為消費人群的。以純衣服有它的底色藍色,雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變,但顯然以純的藍色并未改變,我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素。
2.7服務質量。
這兩家的服務質量都還不錯,營業(yè)人員比較熱情周到。
3.它們各自所存在的問題。
美特斯.邦威:首先最主要的問題便是它的店不夠多,無法形成集中的品牌效應,很好的掌控市場份額。其次,它里面的衣服無法形成一種獨特的風格,看上去比較雜亂。如果一個品牌無法形成自己獨特的風格,那它實質上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的。另外,不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質量要比美特斯.邦威的好,面料穿在身上更舒服。另一個問題便是,它定位的消費人群不是很明確。
以純:
以純缺乏具有強大號召力的偶像明星為其做代言,沒有形成偶像效應。并且,以純也沒有屬于自己的標語,不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告。缺乏廣告宣傳策劃部分。它的款式不夠新穎,比較俗套,雖然品牌需要單一的風格,但我認為這與它的推陳出新并無沖突。此外,它的店里互補商品安排的不多,只看到有賣襪子,而不像美特斯.邦威一樣有襪子、帽子、背包、皮帶等多種商品。
4.解決方案。
美特斯.邦威:第一,要擴大它的店面,營造一種品牌服飾店的氣勢,注重品牌效應;第二,在服飾的設計上,要盡量形成一系列的款式風格,風格的形成比較困難,但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力。第三,注重服飾的質量問題,寧愿因為成本問題,而有所提價,也不可為了增加銷售額,降低身價,生產一些粗制濫造的衣服,毀壞自己好不容易建立起來的品牌。
以純:
第一,它的店鋪雖然較多,但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,不利于它形成規(guī)模效應,可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,就是以純”的感覺,增加顧客對它的好感度。
第二,就是要盡快尋找合適的形象代言人,我認為,像這類適合青少年的品牌,一個或幾個偶像明星為其帶來的效應是不容小覷的。其次,要有一個大眾熟知的品牌標語,使大家在想到以純的同時,立馬就能想到屬于它的獨特標語。第三,在款式方面,可以進行多多的改善,讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面。第四,多一些附帶產品,像背包,帽子那類的。第五,增加它的廣告宣傳力度。
5.問卷分析。
問卷一。
通過在校內網上的調查(針對的主要是大學生群體),發(fā)現(xiàn)大學生選擇服飾時,美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應,以及多年的品牌效應,贏得了很多青年人的青睞,而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質,為其維持了大部分忠實消費群。
問卷二。
調查顯示,大學生消費群在選擇服飾時,主要看重的是款式和風格??钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項,體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性。而另一項,風格,也是消費者選擇服飾的一個要求。一個人的穿衣風格是很難在短時間內發(fā)生改變的,所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風格,這樣有助于加強顧客忠誠度,形成一個穩(wěn)定的消費群。
(圖一)國內幾個休閑型服飾品牌,你更喜歡哪個?(可選3個)。
品牌。
投票人數。
所占比例。
美特斯.邦威(metersbonwe)。
31%。
森馬(semir)。
14%。
以純(yishion)。
21%。
唐獅(tonline)。
3%。
真維斯(jeanswest)。
17%。
伊韻兒(eruner)。
3%。
菲兒(feel)。
1%。
拜麗德(bailide)。
1%。
柏仙多格(feel100%)。
4%。
班尼路(baleno)。
4%。
(圖二)選擇服飾時,你更注重什么?(可選5個)。
投票人數。
所占比例。
品牌。
10%。
價格。
13%。
質量。
112。
14%。
款式。
174。
21%。
質地或面料。
11%。
顏色。
13%。
風格。
140。
17%。
市場的調研報告篇十二
為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)有更全面的了解,理論與實踐相結合,給這次家具設計作品做好基甸,借鑒市場內的家具結構和樣式。
此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研,在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。
紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,優(yōu)質上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。
博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),采用時裝化的.面料,如全棉,棉麻,棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,強調色彩的搭配與工藝的精細,本企業(yè)不僅在產品的質量與款式上追求完美,在設計上也能滿足各層次消費的需求,充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產品在設計上揉合了中西文化之長,既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,并逐步形成了穩(wěn)重、細膩的產品風格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術,高檔真皮沙發(fā)。米洛,以后現(xiàn)代技法繼承,拓展傳統(tǒng)宮廷藝術。米洛的設計師對人體工程力學有著深刻的理解,發(fā)揮創(chuàng)意的力量,離不開家居對舒適的基本要求。
市場的調研報告篇十三
國內枕頭市場目前細分為5大類市場。
1、新人市場,每年新婚人群枕頭市場;
2、兒童的枕頭市場;
3、健康品和禮品市場;
4、其它家庭枕頭更新市場。
5、酒店及個性定做市場。
與整個枕頭市場500億元的份額比較,雖然枕頭專業(yè)運營的企業(yè)增多,但是枕頭分散經營的總體情況依然沒有大的改變,目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據絕對優(yōu)勢。
“枕頭專業(yè)運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點。
從20xx年以來,枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運作企業(yè)的興起,帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展,尤其是在各類枕頭的開發(fā)上面,枕頭專業(yè)運作的企業(yè)毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,大大激發(fā)了枕頭市場的潛力。
目前國內專業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場來看,第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出。對于枕頭專業(yè)運營,除了上述的普通家紡市場,枕頭專業(yè)運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場,從枕頭市場目前的延伸來看,從大類上面劃分,還跨越健康產業(yè)以及酒店行業(yè)。
健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流。
調查顯示,一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據實際消費市場的65%以上。
有專家說,對于整個枕頭市場而言,枕頭專業(yè)運作的企業(yè)不在于規(guī)模多大,其更大的作用在于,他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力,引導了消費意識的進步,引導了消費時尚,當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,20xx年下半年以后,適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國,引得家紡名牌紛紛上馬該產品,推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。
1、生活層次較高,渴求健康舒適的人群。
2、喜歡新鮮事物,追求變化的年輕人群。
3、身體患有疾患,渴望健康理療的人群。
4、身體虛弱,需要健康理療的老年人群。
5、新婚燕爾,渴求浪漫舒心的新婚人群。
6、學習期間,需要更多體貼的學生人群。
7、成長期間,需要更多呵護的兒童人群。
8、走親訪友,需要新穎健康禮品的人群。
調查顯示,目前大多數消費者已經開始接受健康枕頭、量體定枕,健康睡眠等理念,枕頭專業(yè)市場已經呈現(xiàn)加速啟動,這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言,是挑戰(zhàn),更多的是機遇,當然,更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場。
市場的調研報告篇十四
為了進一步規(guī)范林權流轉行為,深入貫徹執(zhí)行《中共中央國務院關于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省xxxx貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》),探索林業(yè)產權制度改革新的模式和途徑,促進我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展,資源林政管理處組織開展了我省林權流轉情況調研,現(xiàn)報告如下:
林權流轉既是開展林業(yè)產權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內容,又是實現(xiàn)林業(yè)產權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑,我省自上世紀80年代以來,特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發(fā)布以后,圍繞深化林業(yè)體制改革,林權流轉勢頭迅猛,取得的成效明顯。通過林權的合理流轉,使林地所有權和經營權適當分離,使資源配置得以優(yōu)化,在一些地方出現(xiàn)了“資源增量、農民增收、社會增效”的“三增”局面。
(一)林權流轉的主要內容。
我省林權流轉的重要內容包括林木所有權流轉和林地使用權流轉,以及林地使用權和地上林木所有權同時流轉。其中,以林地使用權的流轉為主,尤以宜林荒山、荒溝、荒灘、荒丘、荒沙等宜林荒地和渠旁、路旁、溝旁、河旁等宜林四旁隙地的使用權為多。如洛寧縣早在1993年就出臺了《關于出讓“四荒”使用權,加速“四荒”開發(fā)的決定》和《關于出讓“四荒”使用權的實施細則》。1995年以后,xx、xx、xx、xx、xx等地市委、市政府相繼制定下發(fā)了關于開發(fā)治理“四荒”,拍賣、承包其使用權的意見或決定,xx縣、xx縣、xx縣等許多縣(區(qū))也出臺了相關決定或具體的實施辦法。
(二)林權流轉的發(fā)展過程。
我省的林權流轉行為,始于二十世紀80年代后期,是在農村家庭聯(lián)產承包制的基礎上發(fā)展起來的。農村實行家庭聯(lián)產承包責任制,土地由農戶承包自主經營,平原地區(qū)的農田林網和農林間作的樹木,實行樹隨地走,作價轉讓給農戶經營,林木所有權發(fā)生了流轉;山區(qū)大面積的集體林、果園由懂經營會管理的農民接手承包,林木連同林地使用權一起發(fā)生流轉。二十世紀九十年代中后期,隨著農村土地改革的不斷深入,尤其是“四荒”的開發(fā)治理,農民投資經營林業(yè)的積極性越來越高,從開始承包幾米的路段、河段,發(fā)展到承包經營一條路、渠或一條河段;從承包經營幾畝、幾十畝林地發(fā)展為買斷幾百畝、幾千畝的荒山經營權;從小片荒山荒坡開發(fā)利用發(fā)展到以林為主的多種經營。隨著林業(yè)投資規(guī)模的不斷擴大,經營方式的不斷更新,林地使用權流轉的規(guī)模也不斷擴大,涉及面不斷拓寬?!渡址ā返男抻?、《森林法實施條例》的實施、中央《決定》的出臺,使林權流轉保持著持續(xù)發(fā)展的局面和良好的發(fā)展趨勢。
(三)林權流轉的主要形式。
1、拍賣。
拍賣是指依照有關規(guī)定對林地進行資產評估,確定底價后,舉行拍賣會,由買方競價,報價最高者中標,與賣方簽訂合同(協(xié)議),出資買斷一定時期的林地使用權或林木所有權,并在林業(yè)部門統(tǒng)一規(guī)劃的基礎上自主經營管理,收益全部歸中標人的流轉形式。在拍賣過程中,允許各類投資主體跨地區(qū)、跨行業(yè)競標購買,同等條件下本地人員優(yōu)先。這種形式在很大程度上體現(xiàn)了“公平、公正、公開”的原則,比較受群眾的。且這種形式轉讓,一般成交價都要高于底價,有利于最大限度地實現(xiàn)國家或集體森林資源資產的價值。
2、承包經營。
承包經營是指按照有關規(guī)定,當事人雙方協(xié)商一致,簽訂林地承包合同,由承包人按合同約定向發(fā)包人支付承包費用,取得林地使用權,自主進行植樹造林、經營管理,收益完全歸承包人所有的流轉方式。承包經營中,承包方可以是自然人,也可以是農戶、法人單位或合伙組織。承包經營是起步最早的一種林權流轉方式,也是實踐中應用較多的方式之一。
3、聯(lián)合(合作)經營。
聯(lián)合(合作)經營,是指由多個投資主體以土地使用權、林木經營權、資金、勞動力、技術等作為合作條件,從事林業(yè)生產經營,收益按比例分成的經營方式。聯(lián)合(合作)經營主要是通過民主協(xié)商,以聯(lián)辦合作的形式進行經營管理。如魯山縣趙村鄉(xiāng)國貝石村布朗李園藝場,經營面積1000畝,xxx市房產局職工王保憲以30萬元資金入股,國貝石村以土地、勞動力入股,林業(yè)技術員以技術入股,建立董事會,聯(lián)合經營管理。
4、林木認領托管。
所謂“林木認領托管制”是指:托管公司首先通過承包等方式取得國有或集體林地使用權和林木所有權,然后面向社會吸引自然人(主要是城市市民)、法人及其他社會組織自愿認領一定面積的林木,獲得其林地使用權和林木所有權,再由認領者將其所認領的林木委托給托管公司進行專業(yè)化、集約化經營管理至采伐的一種林權流轉形式。委托方按照協(xié)議約定的價格和付款方式向托管公司交納托管費用,托管方按照專業(yè)化水平對所托管的林木進行集約化管理,并確保林木生長量達到約定的蓄積,此種林權流轉形式20xx年起在我省新興。
(一)拓寬了林業(yè)投資渠道,增加了林業(yè)投資主體。
隨著林業(yè)產權制度改革的深化,林權流轉的加速,全社會投身林業(yè)建設的主動性和積極性亦隨之高漲,非公有制林業(yè)形成并迅速發(fā)展,林業(yè)建設資金的打破了過去長期依靠政府的局面,林業(yè)建設主體實現(xiàn)了由過去單一行業(yè)建設項社會多元化參與的轉變。以桐柏縣為例,1999年以來,全縣非公有制林面積達18.5萬畝,占全縣五年來造林總面積的67%,參與經營的企業(yè)、單位、個人2452家,累計吸引投資3800余萬元,占同期全縣林業(yè)總投資的70%。
(二)盤活了林業(yè)資產,優(yōu)化了資源配置。
在林權流轉前,宜林荒地、四旁隙地等長期閑置不用,或分配給無力經營者,得不到有效的開發(fā),土地作為生產力要素,其使用價值難以實現(xiàn),形成死滯資產。同時,社會上一些閑散資金沒有找到合適的投資項目,因無政策和資金的支持,林業(yè)上一些技術人員和農村大量富余勞動力沒有施展的空間。通過林權流轉,實現(xiàn)了林地資源、資金、勞力、技術等各種林業(yè)生產要素的合理配置,活了資產,富了群眾,穩(wěn)定了社會,發(fā)展了林業(yè)。
(三)擴大了有林地面積,增加了森林資源的總量。
投入的增加、資源的優(yōu)化組合必然地帶來了資源量的增加。僅就桐柏縣而言,1999年的有林地面積為118萬畝,目前,已增加146萬畝,森林活立木蓄積量從116萬立方米增加到138萬立方米,森林覆蓋率由原來的37.8%提高到42.1%。
(四)提高了造林質量,有效保護了資源。
俗話說:“三分造,七分管”,是說造林不易,管護更難。過去植樹造林產權收益不明確,群眾積極性差,造林成活率低,管護困難,“年年造林不見林”。通過林權流轉,明確了產權,保證了收益,“誰造誰有”的政策落到了實處,廣大林農有了實實在在的擁有感,造林護林積極性極大提高,前期造林舍得投入資金選良種、栽壯苗,高規(guī)格高質量栽植,后期管護精心澆水、施肥、防治病蟲害,“象種糧一樣育林、象管田一樣管林”。在自己加強管理的同時,還積極學習林業(yè)法規(guī)政策,加強了對他人毀林的防范,亂砍濫伐等現(xiàn)象明顯減少,資源得到了較好保護。
(五)促進了科技成果的轉化,增加了林業(yè)建設的科技含量。
林權的合理流轉,促進了生產資料與勞動者的緊密結合。經營者為了提高生產力水平,增強市場競爭力,積極與林業(yè)科研單位建立協(xié)作依托關系,大力引進和推廣新品種、新技術、新成果,促進了林業(yè)科技進步,加快了林業(yè)科技建設步伐。如桐柏縣,近五年來,共引進優(yōu)良樹種15個,良種接穗(芽)100萬節(jié),推廣優(yōu)良品種58個,應用新技術、新成果36項,造林成活率、良種率均在95%以上,科技成果轉化率達50%以上。
(六)增加了農民收入,培育了農村新的經濟增長點。
以經濟利益為驅動的非公有制林業(yè),使經營者將追求最大經濟效益為目標,圍繞市場進行生產和經營,根據市場供求信息調整產業(yè)結構和樹種結構。在實現(xiàn)了自身經濟利益的同時,也為區(qū)域經濟的發(fā)展注入了生機和活力,成為農村新的經濟增長點。據對桐柏縣的調查,全縣依靠發(fā)展非公有林業(yè)經濟脫貧致富的`農戶達2000余戶,占全縣脫貧農戶總數的30%。
市場的調研報告篇十五
調查項目:
活動次數:活動人數:
調查對象:消費人群。
時間:20xx年3月27。
行業(yè)分析;。
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,促進國民經濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費,正式為繼住房,汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,據權威統(tǒng)計顯示,20xx年,國內總銷售額已逾800億元人民幣,出口達到25.3億美元。其中,國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司:鉆石首飾所占的全球市場份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外,紅藍寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。
相對于其他高檔消費品,珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品,轉變?yōu)閷こ0傩盏南M品,而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變:調查顯示,越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚,婚慶消費總額達2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費,那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看,內地珠寶產業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場,許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,目前可以說,在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場后,內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統(tǒng)計,20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣,黃金消費量則連續(xù)數年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年,戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,通過旗下的銷售和市場營銷機構,戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來,戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式,大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。
作為全球第三大黃金需求市場,中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產、加工、批發(fā)、零售業(yè)務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析。
珠寶消費者作出購買決策,主要受文化,社會,個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者,都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體,家庭,及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費品,消費者的購買行為也相當理性。調查顯示:61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時,調查顯示,43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費者對商家信心不足,即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試,并不會立刻就買的顧客,商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣,50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定??梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進感情和友誼的使者。
總結與歸納。
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產品,制定適當的銷售價格,以適當的銷售渠道提供給消費者,而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產品,從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行為,使本企業(yè)的產品在市場上能夠得以暢銷,這就是我們本節(jié)要講的內容:珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產業(yè).將在國民經濟發(fā)展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
市場的調研報告篇十六
近年來,作為全球人均水資源貧乏國家之一的我國,水污染事件頻發(fā)、水污染物排放量居高不下,江河湖泊成為工廠傾倒廢水的下水道,保障飲水安全已刻不容緩。
目前,我國北京、上海、廣州、深圳四大城市凈水機產品的使用率已經達到13%以上,但我國凈水器產品的整體使用率估計在2%至6%左右,與歐美等發(fā)達國家凈水器產品使用率50%到70%相比較,我們國家的凈水機產品使用率相當低。
未來,隨著國內居民對飲水與健康的認知度不斷提高凈和水器生產企業(yè)在技術和品質上逐漸突破,凈水器在國內市場上的需求將會釋放出來,中國凈水器市場的容量將遠遠不止1000億元。
高歌猛進之后。
近年來,在大家電產品“利潤不如白菜”的時候,水家電產品以40%-60%的高利潤率吸引著企業(yè)的加入。由于門檻不高、利潤又大,很多經銷商轉而成為oem形式的生產商。
就市場份額來講,美的、沁園、安吉爾占據了較大的市場比例,更多的品牌則被湮沒在市場中;就企業(yè)實力來講,僅廣東深圳一帶從事水家電產品生產制造的企業(yè)數量就已成規(guī)模,而上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)不到1%。
大部分企業(yè)在“跟風”,中小企業(yè)在推出飲水機新產品的時候,往往在外觀、顏色、面板圖案等方面入手,真正在材料和技術上進行投入的少之又少,目前也就只行業(yè)內的大品牌企業(yè)才會投入專門的資金來進行技術研發(fā)。
國家統(tǒng)計局數據顯示,目前我國獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產企業(yè)約有1500余家,實際數量正在以每年約30%的速度增長。據行業(yè)數據顯示,20xx年我國凈水器產量達2731萬臺,較20xx年增長了%,20xx-2009年行業(yè)復合增長率高達%。
20xx年,金融危機的海嘯席卷全球,而中國凈水行業(yè)卻似海鷹在風浪的洗禮中迸發(fā)著激情。經過兩年多的洗禮和調整,整個行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展顯示出了理性的訴求。目前。中國凈水行業(yè)產品產量已經結束了動輒翻一翻、翻兩番的壯觀局面,20xx年中國凈水器產量約3000萬臺,行業(yè)增長率約為40%,絕大部分企業(yè)的增長率維持在20%-30%,銷售額約65億元。同時,格力、海爾、九陽等知名企業(yè)紛紛“跳水”
進軍水家電行業(yè),讓水家電這個行業(yè)又多了有實力的“逐鹿者”,打響行業(yè)領軍者的爭奪戰(zhàn)。
在速度、規(guī)模、品牌齊頭并進、得到長足發(fā)展的同時,越來越多的企業(yè)走上了自主創(chuàng)新的新路。規(guī)模企業(yè)憑借著雄厚的技術實力以及有效的質量保證能力,立足自主開發(fā),堅持技術創(chuàng)新,將技術、質量積累形成產品優(yōu)勢,根據市場發(fā)展趨勢及時推出滿足不同消費者需求、涵蓋現(xiàn)代生活飲用水所有領域的各式凈水器產品,努力堅持產品的智能化、差異化和時尚化,為消費者提供最貼心的產品。
20xx年4月22日,《家用和類似用途飲水處理裝置通用要求》和《家用和類似用途引用水處理內芯通用要求》兩項凈水器國家標準審定發(fā)布,填補了國內凈水器行業(yè)標準空白。已經起草完成的《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》、《家用和類似用途飲用水處理內芯通用要求》、《家用和類似用途反滲透凈水機》和《家用和類似用途超濾膜凈水機》正處在報批階段。家用凈水行業(yè)標準日趨完善。
結束了高歌猛進、跌宕起伏的近10年發(fā)展歷程,凈水家電市場在全球經濟日趨復蘇、國家節(jié)能減排和淘汰落后產能政策漸進實施以及下游消費緩慢增長的大氛圍中向理性回歸。全行業(yè)正在全面調整、整合的大趨勢之下,步入理性回歸、量增價穩(wěn)的軌道。
理性的基因。
為了能在硝煙彌漫的市場中尋找到一條理性發(fā)展的出路,凈水行業(yè)已經走過十年歷程。在努力脫離低質低價的競爭、建立相對穩(wěn)定健康的發(fā)展和競爭的過程里,家用凈水行業(yè)也同時進入一個從產品技術創(chuàng)新、營銷管理模式建立、品牌文化建設、售后服務成熟等一系列的品牌競爭新時期。
當一些大家電品牌進入飲水機行業(yè)和一些由國外轉向。
國內市場的等品牌的涉入和加強,使得飲水機行業(yè)引發(fā)一場技術、營銷、品牌、服務等全方位的決戰(zhàn),最終達到行業(yè)洗牌。
每一個企業(yè)都在尋求差異化發(fā)展之路,都在嘗試從多方面去體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢,不斷的創(chuàng)新、打造企業(yè)的核心競爭力。
展到今天,走技術研發(fā)、產品創(chuàng)新的定位為其奠定了行業(yè)的地位。包括前置過濾器的創(chuàng)新、ro純水機的節(jié)水技術等。
產品的創(chuàng)新依托的是科技的進步,在家用凈水產品這個行業(yè)中,成熟的企業(yè)不多,有創(chuàng)新力的企業(yè)就更少。大型企業(yè)在科技方面投入很多,計論證了多項攻關技術,也由此贏得了行業(yè)的肯定和相關政府部門的認可,其凈水器產品曾被國家經貿委認定為“國家級重點新產品”、九五國家技術創(chuàng)新優(yōu)秀新產品和國家財政部科技三項資金補助項目,真正做到了以科技帶動企業(yè)的發(fā)展、以創(chuàng)新為源動力去推動企業(yè)發(fā)展。
如今的飲水機都在朝著健康、節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展,都在飲水機的防二次污染、抗菌技術、安全環(huán)保上各廠家下足工夫:如美的飲水機除與水接觸的部件全部采用國家食品級材料外,還加入頂尖納米材料抗菌母粒來抑制細菌產生,在空氣入口處采用光觸媒過濾等等措施來有效防止二次污染;科龍飲水機則首創(chuàng)冷觸媒空氣過濾和精純納米材料抗菌母粒,據說精純納米材料抗菌效果比普通納米材料更好,冷觸媒相比光觸媒過濾的最大優(yōu)點是無需更換,可以再生,使用壽命更長,節(jié)能環(huán)保。
自主研發(fā)的企業(yè)將技術發(fā)明所闡明的技術新思想轉變。
成可以投入市場的產品和工藝,在此基礎上,通過功能、結構、市場三方面的分析,將技術原理上的可行性轉變成為具有能夠市場占有具體產品,成為整個行業(yè)得以走上理性發(fā)展軌道的根本動因。
在過去的二十年里,中國凈水產品企業(yè)的營銷,應該說走的是一條以模仿為主的道路。西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用,多數企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”。
如今,凈水機買方市場已經形成,尤其在面對強大的國外對手紛紛涌進的關鍵時刻,唯有走營銷創(chuàng)新之路方能使企業(yè)自身在市場的改革浪潮中立于不敗之地。目前的凈水機企業(yè)在營銷實踐中,一方面敢于把國際先進的營銷做法創(chuàng)造性加以應用,另一方面也敢于大膽提出和實施新的營銷方法,引入先進的柔性營銷、網絡營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數據庫營銷等等現(xiàn)代的營銷模式,推動企業(yè)自身和行業(yè)的共同發(fā)展。
在了中央電視臺上。為了體現(xiàn)“不做則已,一做驚人”的大品牌氣概,金祥瑞直飲機的廣告從中央1套做到中央12套,每個頻道悉數登場。甚至還制作了粵語、英語、閩南語等多個廣告版本,真有“黑云壓城,山雨欲來”之勢。那年夏天,5個美少女組成的活廣告站在車上游街而過,所到之處,萬人攢動;同時,無錫大街上200多輛出租車貼上了金祥瑞直飲機的廣告;整個廣告攻勢的高潮是:在上千名市民眾目睽睽之下,“勇敢”的銷售人員將一杯混有農藥、墨水、受污染的太湖水倒入水箱,隨后經直飲機處理之后,當即打開龍頭,用杯子接滿,仰頭喝下,并連稱“味道不錯”。
河南鄭州的金祥瑞凈水器通過強力的市場操作,一下把這個行業(yè)給點燃了,大家沒想到這個行業(yè)還可以這樣來操作,凈水產品的營銷原來可以這樣做。如今,蘇寧、國美等大型連鎖賣場,家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費旺地已開始展示家用凈水器;各類專賣店隨處可見、工程項目配套比比皆是;電視廣告、報紙廣告、會議傳播等輪番影響著消費者的選擇;行業(yè)內的展會越來越多、規(guī)模越來越大;同時,行業(yè)媒體內出現(xiàn)了一批有影響力、有指導性的權威媒體。
營銷手段的創(chuàng)新成為家用凈水產品走向成熟的另一個風向標。
品牌,是廣大消費者對一個企業(yè)及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知,是企業(yè)經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。質量是品牌的本質、基礎,也是品牌的生命;服務是品牌的重要支撐,是商品不可分割的一部分,是市場競爭的焦點;形象是品牌在市場上、消費者心中所表現(xiàn)出的個性特征,體現(xiàn)消費者對品牌的評價與認知;文化價值是品牌的內涵,是社會物質形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一,是現(xiàn)代社會的消費心理和文化價值取向的結合;優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠,成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新,是品牌得以健康成長的基礎。
中國的凈水機廠家逐漸脫離了低質低價的競爭階段,中國的凈水產品也在廠商們反復的爭斗中看到了價格戰(zhàn)爭的本質,紛紛轉而走上注重品牌建設和發(fā)展的軌道。一批新秀也開始嶄露頭角,一些綜合實力不濟的廠家開始逐漸退出市場,市場初步得到規(guī)范,江蘇繼浙江、廣東之后,成為第三個凈水器商圈,保持蘇商的特點,專注技術,市場開發(fā)穩(wěn)健。
但從總體上而言,個行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來引導,當消費逐漸成熟,水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認識后,以及領袖消費群體的隊伍逐漸壯大的時節(jié),雜牌的狀態(tài)再無法滿足消費者的需求,品牌之爭將又一輪開始領跑,誰將從這一堆人群中脫穎而出我們將拭目以待。
最后,服務在競爭制勝關鍵。
曾幾何時,渠道商作為一個全新的介入者進入凈水行業(yè)時,由于缺少專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)咨詢能力,導致對消費者的服務承諾無法兌現(xiàn);而企業(yè)專業(yè)的服務團隊又因為種種原因沒有做好跟蹤、指導渠道商的工作,妄圖一股腦把售后服務拋給代理商,導致到了為消費者的解決問題的時候出現(xiàn)服務斷流。整個凈水行業(yè)的大品牌在塑造的緩慢進程中受到的不僅是行業(yè)內部不完善帶來的阻力,更受到同樣做水的桶裝水等其他行業(yè)的競爭。
由于部分商家缺乏長遠眼光,急功近利使得產品的售后服務不完善,產品質量得不到保障;廠商無序競爭過程中出現(xiàn)的虛假炒作,誤導性廣告宣傳,致使消費者由迷茫到喪失信心。終端水處理產品作為一個很特殊的家電設備行業(yè),比空調等對安裝技術、施工能力和產品質量要求都要高,也是一個半成品的項目。作為入口的產品,直飲水產品要想取信于消費者必須有專業(yè)的服務團隊,與視聽家電本身有很大的不同。
目前,很多的韓國企業(yè)和國內的一些企業(yè)的做法非常值得借鑒:即每一臺機器或設備有一個產品編碼,每個產品有一個消費卡,每個編碼對應一個客戶數據庫,除了常規(guī)的報修、維護記錄外,系統(tǒng)會定期提示與跟蹤檢查,售后系統(tǒng)就是一個看得見摸得著的東西,這種售后系統(tǒng)對于消費者的承諾不再是拍腦袋的說辭,消費者更加信賴于該品牌。
擺脫空洞的服務,建立一套看得見、摸得著的服務系統(tǒng),在直飲水產品品牌的市場爭奪戰(zhàn)中會贏得更多消費者的青睞,其價值也將會受到更多企業(yè)的學習與研究。在市場優(yōu)勝劣汰的過程中,這樣的服務將扮演著優(yōu)與劣的分水嶺的角色,不可小覷。而在產品同質化日益嚴重的今天,售后服務作為市場營銷的一部分已經成為眾廠家和商家爭奪消費者心智的重要領地,良好的售后服務是下一次銷售前最好的促銷,是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式,是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。
越來越多的商家已經認識到要完善售后,健全服務體系。銷售時,能夠做到根據各地水質特點,經銷不同類型凈水產品;針對不同消費群體,給予每個家庭最專業(yè)的購買建議,做到物盡其用,減少無謂浪費;要從消費者利益出發(fā),注重細節(jié),誠信經營。這是打造品牌的良方、一種雙贏的長遠戰(zhàn)略眼光,而不僅僅是商業(yè)道德。
蝶變的探索。
終端凈水行業(yè)自進入中國大陸并陸續(xù)推進到今天,已經有十多年的發(fā)展歷程,更多地是一種自下而上自發(fā)的自我推進和發(fā)展,是一個極為艱難的過程。如今,在面對理性發(fā)展秩序的同時,我們也應該看到,整個行業(yè)還處在整合調整的攻堅階段,還要面對很多挑戰(zhàn),還需解決很多問題。
首先,專業(yè)研發(fā)人員與技術人員稀缺,技術瓶頸阻礙行業(yè)發(fā)展。其實,技術上的研發(fā)與創(chuàng)新任何企業(yè)都渴望,但是依目前凈水行業(yè)專業(yè)人才稀缺的事實,要達到自主研發(fā)創(chuàng)新這樣的高度,小企業(yè)望塵莫及,即便是知名的大企業(yè)也都束手無策。
打破瓶頸,就要讓社會看到凈水行業(yè)的巨大前景,企業(yè)重視專業(yè)培訓與自我提升用自身的魅力去吸引人才,令他們自覺自愿地投入進來。技術人員的稀缺在于前期介入凈水行業(yè)的多為中小企業(yè),這些企業(yè)的人才聚合力、資金投放量有限,而且企業(yè)對市場信心本身也不是很足,邊走邊看心態(tài)亦有,對整個行業(yè)的成熟貢獻度較小。
其次,有些心態(tài)不正,缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè),單純以價格為行業(yè)切入,劣質產品充斥市場,產品隱患重重,對行業(yè)健康發(fā)展的傷害性、消費者消費信心的支撐性的打擊非常明顯。凈水家電這塊“肥肉”的誘惑是難以抗拒的,其中的原因不言而喻。最初眾多投機商家煞有擠破頭的架勢爭先恐后地要分羹,于是,一大批小作坊式的企業(yè)如雨后春筍般在中國大地上蔓延開來,不懂行、無技術、連最基本的衛(wèi)生條件都無法保證的小企業(yè)不占少數。小企業(yè)由于缺少品牌優(yōu)勢,技術優(yōu)勢,他們如何在夾縫中求生存?只能靠價格戰(zhàn),即為了降低成本而偷工減料,生產出的產品完全沒有質量可言。小企業(yè)要想生存與發(fā)展,、一定要將眼光放遠,要有把產品做好、將企業(yè)做大的目標。
第三,生產廠家的創(chuàng)新能力偏低?!皠?chuàng)新是一個民族的靈魂”。創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地最有利的武器。國際知名品牌均是靠著過硬的技術而長盛不衰。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在方方面面,不僅僅是技術的創(chuàng)新,如愛瑪特在策劃與外觀上創(chuàng)新、深水海納深圳樣板間的首創(chuàng)是營銷策略創(chuàng)新、美的注重立體式宣傳,等等不勝枚舉的創(chuàng)新方式。企業(yè)可以結合自身實際情況或著優(yōu)勢項目選擇適合自己的創(chuàng)新方向。成功的經驗看得到,最重要的是要借鑒,借鑒這種思維方式開發(fā)出新的創(chuàng)新手段。但前提一定是嚴格的自律,做到公平競爭。
市場的調研報告篇一
調研報告主要包括兩個部分:一是調查,二是研究。調查要真實、研究要客觀。下面是愛匯網小編為大家整理的4000字市場調研報告范文,供大家閱讀!
一 基本情況
xxxx村位于中莊鎮(zhèn)駐地西北3公里,四面環(huán)山,風景秀麗。該村現(xiàn)有148戶,人口459人,黨員25人。90%以上村民以種植蘋果為主要產業(yè),村內主要道路均已硬化。
二、調研目的
深入農村,了解農民的生產和生活的最真實狀態(tài),逐步了解了農村群眾的基本情況以及各種問題,向他們宣傳了國家的惠農政策,并認真聽取了他們的訴求和建議。盡力幫他們解決困難,讓他們感受到黨和政府對人民的關心。
三、調研內容
按黨委要求,我共走訪了21戶,包括貧困戶10戶,一般戶10戶,冷庫業(yè)主1戶。主要針對環(huán)境衛(wèi)生、干部作風、醫(yī)療養(yǎng)老、文化教育、蘋果銷售情況,以及目前存在的困難和需要獲得的幫助等方面提出若干問題。
四、調研結果分析
從調研結果看出,農村的生活狀況較以前發(fā)生了很大變化,生活水平有了大幅度提高,而且農民在教育,養(yǎng)老以及就業(yè)方面也有了新的認識。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
一是生活模式的變化使得家庭中的成員可以有各自的發(fā)展空間。
二是農民收入的提高使家庭生活狀況發(fā)生了翻天覆地的變化。根本上解決了溫飽問題,人們更加追求生活的質量,已經由單純的物質需求想精神需求方面轉變,從各種途徑或許知識,豐富自身。
三是社會保障方面的不斷完善使群眾在受教育,養(yǎng)老,就醫(yī)方面有了新的認識。一些農業(yè)知識的培訓使農民在生產中更高效,養(yǎng)老,就醫(yī)等方面政策的出臺更使得廣大農民尤其是一些喪失勞動力的老年人老有所養(yǎng),老有所依,解決農民后顧之憂。
雖然在上述三個方面農村確實發(fā)生了很大的變化,但在調研過程中還是發(fā)現(xiàn)一些問題,涉及以下幾個方面:
一是農村勞動力不足,家庭收入過于單一,成為群眾增收的難題。目前,農村勞動力年齡普遍偏大,在我走訪的10戶戶主當中,40歲以下的基本沒有。同時,絕大部分家庭只依靠種植果樹為主要產業(yè),一旦蘋果價格下跌,對家庭收入造成巨大影響。
二是基礎設施不完善。蘋果種植本身需水量非常大,在天氣干旱的情況下,目前的一套水利設施難以保障灌溉用水。同時,由于xxxx是山村,居住在山中的部分群眾自來水有時會用不上。除此以外,道路硬化只完成了村內主要道路,生產路并未硬化,群眾采摘完蘋果以后運輸困難。
三是社會保障中養(yǎng)老問題突出。一方面,隨著經濟的發(fā)展,村里的年輕人都外出打工,有的在縣城買了房子不再在本村居住,這樣村中有許多老人子女就不在身邊,平時的生活缺少照顧,所以空巢老人多起來。另一方面,農民根深蒂固的養(yǎng)老觀念對去養(yǎng)老院居住非??咕?,隨著人口老齡化的到來,家庭規(guī)模的小型化,在一定程度上加重了子女的負擔。
四是一些政策、技術培訓的宣傳不到位。在走訪過程中,很多群眾對于新農合由原先150元上漲到220元存在疑問,并不了解合作醫(yī)療費用上漲的原因。也有一部分群眾表示,近幾年收入不高,醫(yī)療保險的費用上漲給他們造成沉重負擔,無力承擔,希望個人承擔的費用降低。同時,相關的技術培訓宣傳不到位,在生產中,主要依靠長期積累的經驗,先進的農業(yè)技術不能及時的指導生產,沒有轉化為實實在在的生產力,蘋果管理模式較為粗放。
五是蘋果銷售問題。今年由于蘋果產量增加,果農普遍自存自存蘋果,市場風險完全由果農自身承擔。全村絕大部分群眾都已經將蘋果入庫,冷庫儲存爆滿,而來收購的外地客商寥寥無幾,70以上的蘋果也僅僅在2.5元/斤左右。蘋果價格低、銷售困難、庫費上漲,在多重因素的影響下,村民對于蘋果的銷售存在憂慮。而受自身限制,絕大部分群眾對于目前的狀況比較迷茫,不知道怎樣打破困局,希望政府多想辦法。
五 蘋果銷售建議
一是加大宣傳力度。組織發(fā)動各村的蘋果生產大戶,充分利用各種人脈關系,利用邀請函、短信、網絡、新聞媒體等多種形式,發(fā)布果品生產銷售信息,宣傳我鎮(zhèn)果業(yè)發(fā)展狀況和果品營銷優(yōu)惠政策,吸引更多的客商來我鎮(zhèn)考察收購蘋果。
二是加強營銷隊伍管理。由鎮(zhèn)政府加強對營銷隊伍的管理,加大投入,組織營銷人員定期召開會議,及時調度、分析形勢,引導果品合理有序銷售,分級銷售,避免出現(xiàn)前漲后跌、有價無市的情況。同時,成立農會,在蘋果上市期間,對全國蘋果價格進行調研,確定蘋果指導價,確保果農利益,促進蘋果銷售。
三是創(chuàng)新營銷方式。鼓勵合作社和企業(yè)通過在大中城市設立直銷點、專賣店、網上銷售、參評參展和舉辦產品推介會、新聞發(fā)布會等形式,拓展銷售渠道,加快優(yōu)質果品進入高端市場,做好品牌運作。
六、心得體會
通過走訪,我有幾點體會:
第一,走訪中如何與群眾做好溝通,讓群眾相信自己?;顒娱_展以來,通過交流談話、走訪調研、節(jié)日慰問等形式,我堅持到田間地頭問暖、房前前屋后談心。牢固樹立了宗旨意識,把每位群眾當作親人,以換位思考的方式,思群眾所想,裂解群眾的難處。本著群眾利益無小事的原則,認真傾聽群眾的心聲。
第二,走訪中反映的問題如何解決。個人的能力是有限的,初出茅廬,經驗閱歷解決問題的思路都有限。以謙虛學習的態(tài)度,將自己融入到組織集體中區(qū),依靠村兩委的幫助,實事求是,集思廣益。在這過程中弘揚了求真務實的作風,增強了群眾工作本領,提升了服務發(fā)展能力。
一、大學生兼職賺錢的原因
1、大學生群體自身的特點使得大學生選擇兼職賺錢。
從學習方面上看,大學的課堂授課時間要大大少于中學階段,以自學為主的大學生們有更多的空閑時間可以自由支配;從生活方面看,進入大學后,衣食住行等個人生活往往都由自己安排,自主、自立、自律是大學生活的主旋律;大學生活節(jié)奏快,活動空間大,接觸面廣,朋友同學來自全國各地,語言、個性、習慣、價值觀念各不相同的差異,在共同生活相互接觸中,易逐漸融合;從校園環(huán)境上看,大學生活豐富多彩,各種啟事,各式傳單隨處可見,各種組織的活動,各式性質的社團比比皆是。這為大學生們兼職提供了豐富的舞臺。
2、社會廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展使得大學生選擇兼職賺錢。
進入新的世紀,各種公司如雨后春筍般的增長,為了提升企業(yè)的市場競爭力,各大企業(yè)開始投入大筆的廣告費用,加強對企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)廣告除了電視臺等各種媒體廣告,街頭、車站站牌海報外,還包括新品推出時的商場、街頭、超市等地的宣傳促銷(包括廣告?zhèn)鲉巍?yōu)惠券派送等)。企業(yè)對這部分廣告宣傳的人員需求量大,但此類工作臨時性強,一般集中在節(jié)假日,且企業(yè)希望能盡可能地降低這部分的成本,又能出色地完成工作,因此,在選定這部分工作人員時,企業(yè)一般愿意選擇在校大學生為他們服務。
3、強勁的畢業(yè)就業(yè)壓力使得大學生選擇兼職賺錢。
在市場經濟體制下,每一個社會成員和社會組織都將或遲或早地推向市場。在市場上進行“雙向選擇”,取消了統(tǒng)分統(tǒng)配的大學生,也毫不例外地要面對擇業(yè)的考慮。調查結果顯示:84%的同學認為,大學生在校期間從事兼職工作是他們了解社會、貼近現(xiàn)實的最好方式,兼職經歷能讓他們更多地發(fā)現(xiàn)社會需求,明確自身的不足,通過兼職能讓他們將來更好的適應瞬息萬變的社會。于是他們紛紛邁出了走向社會的第一步——兼職。
二、大學生兼職賺錢的特點
1、大學生在尋找兼職信息方面各具特色。
從性別來看,分別有69.4%的男生,45.2%的女生自己尋找兼職,38.8%的男生,25.5%的女生通過熟人尋找兼職,22.9%的男生,27.5%的女生通過中介機構尋找兼職,還有部分同學通過廣告尋找兼職。調查還發(fā)現(xiàn),80%以上的同學認為學校非常有必要成立專門的兼職指導機構,以豐富同學們的課余生活并確保兼職的安全。
2、大學生在兼職工作的中種類上有特點。
從性別來看,分別有80.8%的男生,40.7%的女生做過家教,分別有16.3%的男生,78.4%的女生做過促銷,分別有13.2%的男生,29.4%的女生發(fā)過傳單,同時,還有少數同學從事過禮儀、家政、餐飲等兼職工作。從年級來看,一年級,二年級,三年級分別有65%,75.5%,98%的同學做過家教,分別有5%,7.5%,26%的同學做過促銷,分別有20%,30%,16%的同學發(fā)過傳單。
3、大學生的兼職工作會對其他方面有所影響。
不論從性別還是從年級來看,均有90%以上的同學認為兼職對學習的有一定的影響,大部分同學會過分關注報酬,沒有注意到兼職工作的鍛煉人的意志、品質、待人接物的方式方法等等內容。但是有部分大學生比較好的處理學習與兼職賺錢的關系。只要注意調整,能夠二者兼顧,二者是否會相互影響。
三、大學生兼職賺錢的收益
3、分別有11.2%的男生,1.9%的女生認為兼職可以拓寬交際面。
四、兼職過程中遇到的問題和處理方法
不論從性別還是從年級來看,超過70%的同學偶爾遇到過困難,20%左右的同學多次遇到過困難,只有極少數同學從未遇到過困難。所遇到的困難當中,基本不包括性別歧視,而有部分同學認為引起兼職困難的原因是自身能力不佳,也有不少同學認為是由于用人單位過于刁鉆。遇到困難時,80%左右的同學積極想方設法解決,10%左右的同學忍氣吞聲,自認倒霉;還有極少數同學不知所措。
五、網絡兼職賺錢成為新的兼職渠道
1、網絡兼職賺錢投入小、預期收益較高。
網賺通常由用戶、中介網站和廣告主三方面構成?!班]件網賺”其中用戶就是普通大眾,廣告的最終接收者,本人便是其中之一;廣告主就是提供廣告中所涉及的產品和服務的商家,是最終付出廣告費用的`一方;中介網站呢,便是運用互聯(lián)網技術將廣告主的廣告?zhèn)魉偷接脩裟抢?,并與用戶一起分享獲得的廣告收入,是直接與用戶打交道的一方。說白了,我們從網絡上賺到的錢就是廣告費的一部分。你看了他的廣告,他付你錢。廣告費與網絡的結合產生了網絡賺錢這一新時期的產物?,F(xiàn)在“花錢買顧客”已經成為很平常的事情了。由于網絡大部分實行免費賺錢模式,投入的直接成本是網費,間接成本是大學生的時間,所以這種模式還是得到了大學生的青睞。
2、調查賺錢方式尤其得到推薦。
這種網賺就是為一些商業(yè)性調查提供的平臺。由某公司發(fā)起對市調查的活動。有中介網已有償的形式發(fā)送給愿意參加調查的網民。在參加調查后可以獲得相應的收入。根據不同的時間和完成調查的要求,調查網站的收入也是波動很大,小到1元2元的,多到幾百元一份調查,不過大多數調查都在20分鐘10元左右。由于調查網賺一般都是由專業(yè)的調查公司接手承辦,相對其他網賺來說比較穩(wěn)定,但是由于全球金融危機,各家大公司都減少了對網絡調查資金的投放,現(xiàn)在的網絡調查變得更少,價格也變低了,但是相對其他網賺的不穩(wěn)定性,調查網賺仍舊是一項比較不錯的網賺項目。
3、淘寶開設網店有巨大潛力。
淘寶網是阿里巴巴旗下的一個購物網站。隨著網絡購物的方便性、直觀性,使越來越多的人在網絡上購物。一些人即使不買,也會去網上了解一下自己將要買的商品的市場價。做這類網賺的多為兼職(學生與上班族也有部分是在本身開店,同時在網絡上開個分店)。有的人甚至做起了淘寶客,不用投資一分錢,只是通過代理銷售別人的商品賺取提成。隨著網絡購物的普及,騰訊的拍拍網,百度的有啊網也都進入了這個行業(yè)。不過現(xiàn)在網絡購物的主流還是淘寶網。網絡購物雖然方便,但匿名性更高,騙子還是避免不了,所以大家購物的時候特別注意,不要有貪小便宜的心理,買東西前先看信譽與好評率,沒收到東西千萬不要給錢。
總而言之,豐富多彩的大學生課余生活給了我們無限的激情,滿腔的熱情,更重要的是的兼職經歷。通過調查,同學們大都希望在大學期間從事兼職工作,家長們基本同意子女兼職并予以支持。在兼職過程中同學們遇到了各種各樣的困難,由于缺乏經驗和社會閱歷,不知如何應對,甚至有些同學還被欺騙過。但也有一部分同學具有一定的特長,善于交際,能力突出,能夠將兼職工作做得有聲有色。另外,兼職要量力而行,適可而止。凡事皆有度,簡直也不例外。應該以學業(yè)為主,切忌盲目。找好學習與兼職的平衡點,敢于嘗試科技含量高地兼職,多嘗試能鍛煉能力,實踐知識得兼職。再者,同學們一致認為學校應該成立專門的兼職指導機構,鼓勵指導同學們從事兼職,使大家在豐富課余生活的同時,既鍛煉了能力,又獲得了一定的報酬,為以后的就業(yè)做好準備。
20xx年7月初,山東半島中部,古九州之青州,陽光益農生態(tài)山莊。版藝齊魯調研團帶著對陌生環(huán)境的期待與擔憂,帶著對暑期實踐的熱情與決心來到了這里展開了為期三天的對于傳統(tǒng)農莊存在現(xiàn)狀的考察。
考察從凌晨四點攀登云門山開始拉開序幕。云門山海拔421米,大約半個小時,我們爬至云門山頂。就云門山而言,它經過開發(fā),成為4a級景區(qū)。然而在山頂瞭望,周邊風景如畫,卻是由停運的索道,無人問津彼此交織的山脈構成。我們期望這些能成為旅游風景區(qū),我們會向身邊的人們推薦它,會運用我們的專業(yè)知識推薦它。
第二站我們前往黃樓鎮(zhèn)的花卉園區(qū),我們選擇了幾家花卉養(yǎng)殖大棚進行參觀。我們發(fā)現(xiàn)大致一家農戶會大面積養(yǎng)殖一個種類以及它的一些周邊種類,農戶通過運用雜交等方式延長花期,并且農戶們的家門口便是花棚。關于花卉的買賣則是通過當地經紀人?;ɑ艽蟛糠值氖找媸琴I賣的差價,而作為種植的一方是無法從中獲利的。雖然在傳統(tǒng)的銷售方式中農戶無法獲得很多的利潤,但是我們依舊在花卉養(yǎng)殖農戶眼中看到的不僅僅是對于養(yǎng)殖花草賴以謀生的敬業(yè),還有對于花草養(yǎng)殖的熱情與喜愛。
接著,我們又趕往綠植批發(fā)商城,那兒便充滿了商業(yè)化的氣息。各種植物已經通過修飾。美麗的花盆,精致的裁剪,已經和消費者買到手的成品一樣了。在詢問了各方老板后,我們得知,這兒的規(guī)模很大,他們的買房都是自己找上門的,并沒有通過新媒體平臺那些方式售賣。在我們詢問覺得是否有必要加入網絡這個當今時代方便做買賣的平臺時,他們都稱不懂,也覺得現(xiàn)在生意就不錯根本沒必要。
隨后我們又來到了西瓜種植園基地,不用進暖棚我們便知道這兒種的是西瓜,因為開裂的西瓜滿地都是。農場主們邀請我們吃西瓜,就地掰開后我們便就地邊捧著啃邊聊西瓜銷售現(xiàn)狀。青州西瓜產量大味道甜但存在嚴重的銷售信息不對稱情況,市面上兩元錢一斤的西瓜往往是以兩毛錢的價格對外批發(fā)的,瓜農付出勞動多但收益少。我們相信這一定不單單是西瓜生意的現(xiàn)狀,傳統(tǒng)種植的農民因為能力思維僅僅限于種植,所以吃了不小的虧。
我們還前往了山東排名第四的托普印刷包裝廠,高科技的機械設備與傳統(tǒng)工人運作模式帶領企業(yè)一直處于產值領先。作為出版印刷與藝術設計學院的學生我們經過這次實地參觀原紙加工印刷包裝工程,我們正真感受到見識到印刷的流程,那些在學校實驗室無法見到的設備。在與托普經理交談的過程中,他說“我們很希望大學生能前來就業(yè),你們大學生今天來參觀年輕的氣息真的很能感染我們,感染一個企業(yè)?!?BR> 在青州的實踐中,我們還前往青州博物館進行參觀,作為中國唯一一個縣級國際博物館,內有狀元真跡,以及前人的石雕工藝都看得我們連連感嘆。還有范仲淹,趙秉忠等名人故居,都讓我們感受到文化傳承的力量,讓我們有了來青州前未曾有過的對于小地方的崇敬。
在我們實踐所處的侯王村以孝文明,我們參觀了當地的村委,和他們的村莊。村委很顯氣派,將侯王村的特色也都展現(xiàn)得淋漓盡致,在村委的帶領下活動也很多樣,讓我們感受到了新農村建設的氣息。但普遍的現(xiàn)狀是,村莊里面都只剩下老人,年輕人們都在外打工,村里缺少活力,面臨發(fā)展停滯不前的問題。
在青州的兩個夜晚,我們還體驗了連續(xù)兩天簡單洗漱,背靠大地面朝星空的山上露營生活。地上的石子讓我們躺下時感到明顯的不舒適,一天下來的汗水卻無法擦拭。沒了城市生活的安逸,沒了門窗帶來的安全感,只剩下徒步于山路的疲憊。但因為是和小伙伴們一起,因為我們是一個調研團,這樣的疲憊讓我們無比心安。
市場的調研報告篇二
(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣闊,村落分散,網點稀少,客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在,供貨相對的脫節(jié),由此也造成了農村無證經營現(xiàn)象十分嚴重。一方面在供應商而言,無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動,在采購藥品時只問價格不看質量,從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言,保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名,暗地里經營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄,藥品來源和去向均無法查核,供應、銷售的渠道十分混亂。
(二)農村市場藥品質量低劣。
近幾年,藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強,市場規(guī)范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營,只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗,憑借各種社會關系網,將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業(yè)生產的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,銷往農村地區(qū)。造成廣大農村地區(qū)藥品質量嚴重下跌,不合格藥品隨處可見。據有些地區(qū)對農村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢,藥品不合格率竟高達70%,而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來,主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
(三)農村市場藥品價格混亂。
農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞,價格方面又無實質性的管理機制,市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同,往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥,價格出現(xiàn)成倍的差別。
(四)農村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣,村落分散,經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,造成目前農村許多地區(qū)藥品經營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白??h級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立,剛建立的地市,縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農村市場的客觀因素,大幅度增加監(jiān)管力量,又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔心,它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農村中的聲譽,造成了農民群眾購藥的困惑和困難,同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少,進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結。
市場的調研報告篇三
為了不斷規(guī)范復混肥料行業(yè),進一步引領行業(yè)健康發(fā)展,國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在20xx年11月30日批準發(fā)布了gb15063—20xx《復混肥料(復合肥料)》[2]國家標準,代替gb15063—20xx《復混肥料(復合肥料)》[3]標準,并提出新標準于20xx年6月1日起正式實施。
近幾年,中國化肥消費總量在4150-4300萬噸(折純),每年需進口化肥彌補不足,歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸,20xx年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸(實物),其中npk復合肥進口224。397萬噸(配額為298萬噸),而20xx年中國出口各類化肥(實物)443。5萬噸,(其中尿素217。7萬噸,dap69。7萬噸,)。如按我國現(xiàn)行種植結構來計算,全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483。6萬噸,1276。90萬噸和958。6萬噸,總量達到4719。10萬噸(折純),但因用肥習慣,各地氣候條件,特別是農民經濟收入條件的限制,近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著中國經濟的高速發(fā)展和農民收入的提高,我國化肥用量將逐年提高。復合肥有多種養(yǎng)分,對農作物可產生聯(lián)合效應,npk復肥的養(yǎng)分含量可根據農作物和土壤條件不同需要,進行科學的比例調節(jié),因此,其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10~15%。與低濃度肥料相比,可大大節(jié)省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用,越來越受農民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,施肥技術的進步,化肥復合率增加,單質肥單獨施用比例下降,復合化,配方施肥成為發(fā)展方向。測算到20xx年,國內的化肥施用量將達到6076萬噸,20xx年,國內的復合肥施用量為1503萬噸,復合化率為30%,按照農業(yè)部的部署,要求到20xx年國內的化肥的復合化率要到50%,即三元復混肥需求量約為1700萬噸(折純),其中三元復合肥900萬噸(折純)。如果按照此要求測算,那么未來三年內國內的復合肥需求年均增長率26。4%,如果按40%和35%的復合化率來計算,其年均增長率將達17。4%和12。3%,因而,綜合考慮我們預計未來復合肥需求增長在20%左右,投資復合肥行業(yè),發(fā)展前景十分廣闊。
(一)調查范圍:
云南省及周邊省市地區(qū)
(二)調查信息如下:
1、大品牌復合肥:史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;
小品牌復合肥:四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、三寧
﹑農家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復合肥使用的季節(jié)性比較強,在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,玉米在6、7月份用量比較大,蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下,蔬菜用肥的含量比較高,大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,磷和鉀的含量適中,但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間,小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。
4、復合肥市場的壟斷性比較強,例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農資,他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農作物差異化比較大,元謀縣主要以蔬菜為主,水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,蔬菜為輔。
(三)方法及內容
此次調查采用實地走訪法,具體內容如下:
4復合肥料行業(yè)經濟運行。主要為數據分析,包括復合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數、從業(yè)人數、工業(yè)總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5復合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產品、業(yè)務狀況(bcg)、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(swot分析)分析等。
6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結構等。
7復合肥料行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。
(四)結果與結果分析
1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右,銷量很可觀。
2、我們要想把復合肥市場做大,必須抓住各種農作物的種植季節(jié),也就是說農作物的用肥季節(jié),這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格,也就是說我們的利潤與銷量的關系,我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系,他們會確保我們產品的銷量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥,這樣會提高我們的工作效率,同時對我們的銷量也會有很大的提高。
(一) 問題及表現(xiàn)
對于復合肥行業(yè)來說,與其他行業(yè)比較還是十分落后,行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),大多數企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,根本就沒有先進的營銷理念,加之從業(yè)人員素質相對比較低等因素,導致了復合肥行業(yè)還處于絕對的“紅海”廝殺中,但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻。
表現(xiàn)一:怎一個亂字了得
盡管很多復合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復合肥行業(yè)競爭激烈,市場越來越難做了,市場該如何發(fā)展等問題的時候,在接觸和溝通中也經常有這樣的抱怨的時候,始終不敢茍同。通過對復合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對,我認為,現(xiàn)在的復合肥行業(yè),就一個字——亂!現(xiàn)在的復合肥行業(yè)僅僅是混亂,絕對不是激烈。忽然之間,這個行業(yè)陡然開放,由計劃經濟快速跨入市場經濟。窗戶一打開,眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了,復合肥市場的平靜迅速被打破,變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無策了!所以,紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭,沒有更好的辦法,采用相同的手法,攪亂了這個市場。同時,由于看不清未來的道路,都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),更讓復合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現(xiàn)二:無知的賒銷
現(xiàn)階段復合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,自身有著一個很大的特點,是其他行業(yè)絕對沒有的,那就是賒銷。而且已經發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,勢頭迅猛,大有無法遏制的局面。我們都知道,復合肥的銷售中,現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農民。在整個渠道鏈條中,賒銷大多從縣級開始往下賒欠??h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農民。而縣級經銷商從廠家拿貨是要付錢的。
市場的調研報告篇四
“佐敦道”就是這學期華廣商業(yè)街新開得特飲店,開店初期半折優(yōu)惠并以獨特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆。但后期銷量業(yè)績直線下跌,店面生意不景氣。
為研究“佐敦道”前后銷量得變化并提出相應得解決方案策略,我們小組決定對相關消費人群得消費行為進行研究,找到佐敦道銷量下跌得原因,幫助店家提高銷量。
1、調研目標人群:華廣在校大學生(在華廣內有其她得奶茶店,比如大咖、港奶、momo等,我們得調查方向就是它相對于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點。)。
2、調研方法::采用得主要方法有實地調查與網上問卷調查。
1)實地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時3天得實地調查,主要觀察其銷量、環(huán)境以及聽取消費者得評價。
2)網上問卷調查:同時我們也做了一份網上問卷并通過朋友圈、新生群、論壇、不同部門內部等等途徑使其在華廣內傳播,最后收集數據進行整合,形成一份數據分析表。
1)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者男女性別各占一半且大多數為大二學生。
2)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者喝奶茶得頻率大多數就是一個月幾次。
3)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會。
4)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者經常去得奶茶店有佐敦道、大卡司、momo、貢茶。
5)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者得心理期望價格主要為6元到10元。
6)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者去奶茶店主要選擇得產品為奶茶與奶蓋。
7)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者比較注重口感、衛(wèi)生、服務態(tài)度與環(huán)境。
8)根據網上問卷調查得圖表數據顯示,消費者需求比較強烈得服務就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類。
控制在消費者得心理價格又讓消費者心理感到滿足。
2)對于裝修,奶茶店得裝修擺設也十分重要我們應該住重內部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費者得需求,因為消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會所以我們可以把桌椅設計成大桌與小桌,增強wifi信號與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時應放一些比較柔與得音樂,以方便消費者。
3)對于競爭狀況,我們應根據實際情況制定一些營銷策略以在同行業(yè)得競爭中取得優(yōu)勢,比如喝夠8杯送一杯、定期得不同飲品得打折促銷、會員卡等等。
(營銷啟示)。
xxxxxxxxx。
第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生。
市場的調研報告篇五
隨著生活水平的提高,現(xiàn)在各個近端的人都對奶粉有一定的需求,這給奶粉市場帶來了很大的商機,生奶粉市場的規(guī)模不斷擴大,市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量承高速生長。
針對調研主題以及近幾年奶粉市場的不穩(wěn)定,我們將。
從下面四個方面下手,全面了解市場。
1、奶粉市場的現(xiàn)狀,了解奶粉的目標客戶群體基本情況。
2、了解消費者對奶粉市場的滿意度和品牌認知程度。
3.分析奶粉產品的包裝,價格,質量,口感,從而對癥下藥,提升產品品牌競爭力和影響力。
4.了解消費者購買奶粉的主要影響因素。
通過調研可知其中質量所占份額最大,質量占有量是50%,
其次是價格份額占25%。品牌占有額15%,最后是口味,僅占是占10%。
通過此次調查可知:人們最看重的是奶粉的質量,其次是價格,我們要更加注重奶粉的質量,完善奶粉的質量上的不足,對價格進行一步的調整,爭取做到令消費者最滿意的程度。
1.從調研結果可以看以看出奶粉市場的發(fā)展前果很好,有很大的發(fā)展空間,同時具有很大的挑戰(zhàn)。
2.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的,如奶粉專賣店,超市等。
3.奶粉的市場,價格銷售者普遍認為偏高,價格需要調整,并且市場占有地很大。
總之,我們的奶粉是一個更加細分的市場,我們不會盲目的追求規(guī)模和素質,而首先是集中我們的資源和精力,把我們最核心的目標,消費群體服務好,用我們的產品和行動,讓消費者所倡導的預測標準,和高端層次,穩(wěn)度發(fā)展,步步為營,倡導的歐洲標準,分為每人保險,配方,生產,灌裝,以及檢測等五個標準。涵蓋了從產地原材料,配方生產工藝,以及檢測等所有奶粉生產環(huán)節(jié),對每個環(huán)節(jié)都提出了量化標準。
市場的調研報告篇六
班級姓名石佳樂學號43指導老師屠鐵君實踐方式。
關于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調查報告。
身的實際情況,分析中小鋼材企業(yè)經營現(xiàn)狀、經營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個。
體經營的對比分析,從中尋找出個體經營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇,尋找出適宜鋼材市場。
中個體經營的經營方式。提出鋼材市場應針對不同品種的產品和各種產品的市場需求的不同。
狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調查分析,深化對市場營銷專業(yè)的認識。
隨著市場經濟的發(fā)展,中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)在己經不是僅僅依靠高。
質量的產品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和。
發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經營方式,及時調整經營戰(zhàn)略,無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個。
體工商戶,都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認識。
(一)當今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
1.鋼材市場的宏觀經濟環(huán)境。
效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段。然而,就未來5年、10年看,中國鋼。
以發(fā)展空間相對較大。
2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素。
(1)國家政策方面,節(jié)能減排力度的加大導致鋼材供應量減少。這是鋼材的利。
潤空間迅速擴大,加上10月份開工項目增多,建材需求向好,建材庫存降幅明顯。
這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。
業(yè)的影響主要表現(xiàn)在:經濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,從。
而影響鋼鐵產品的價格。因為:鋼鐵行業(yè)是基礎原材料行業(yè),產品主要用于基礎建。
化,從而導致鋼鐵價格的變化??梢哉f,鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經濟周期的影響是比較明。
顯的,當國民經濟處于快速增長時期,鋼鐵產品的市場需求旺盛,價格上漲;當國。
民經濟進入調整時期,鋼鐵產品的價格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè)來說,鋼。
鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經營者來說具有一定的風險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說,不管是客戶網還是市場經營都比較穩(wěn)固,所以抗風險能力較大。
(3)原材料、水、能源、運輸等因素。
鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料,目前世界鋼產量的2/。
3、我國鋼產量的絕大部分是。
以鐵礦石為基本原料生產的,鐵礦石構成了鋼鐵產品的主要生產成本。因此,鐵礦石價。
格的變化是影響鋼鐵產品生產成本的關鍵因素。同時,鋼鐵行業(yè)生產經營過程中耗用的水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產品貨物的運輸也構成了鋼鐵行業(yè)的經營成本及盈利能力。
如果水、電、煤氣等能源價格變動,將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產成本;鋼鐵企業(yè)距離。
品的銷售價格。
(4)技術水平。
技術水平是影響鋼鐵產品價格的重要因素之一。一方面,鋼鐵行業(yè)技術水平的提高。
可以改進現(xiàn)有的生產工藝,縮短生產流程節(jié)約原材料和能源的消耗,以達到節(jié)約能源和。
改善環(huán)境、降低生產成本從而降低鋼鐵價格的目的;另一方面,科學技術的發(fā)展能夠使。
鋼鐵行業(yè)生產更高效能的鋼材,滿足社會的需要,同時,高性能鋼的大量使用,降低了。
鋼鐵用量,形成鋼產量下降、產值上升的鋼鐵產業(yè)高級化現(xiàn)象。技術進步對鋼鐵產品價。
格的影響主要來自三個方面:一是對生產工藝的影響,進而對生產成本的影響;二是技。
術進步導致鋼鐵替代品的產生,從而減少對鋼鐵的需求;第三,技術進步導致鋼鐵產品。
對其他材料的替代,從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,技術水平高,人。
力資源豐富。可以更好的拓寬產品市場,優(yōu)化生產結構,擴大利潤空間。個體工商戶多。
事經營鋼材零售,靠囤貨來賺取利潤,不具備什么技術能力。
(二)鋼鐵行業(yè)的供需狀況。
金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉內銷”,鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十。
分突出。淘汰落后與結構升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,年新增產可能將大幅度下降,鋼鐵。
行業(yè)將從產能過剩向供求平衡甚至結構短缺過度。中長期來看,中國城市化和工業(yè)化進程。
還有很大的發(fā)展空間,盡管未來國內經濟增長方式的轉變,可能會削減國內粗鋼消費的峰。
值,但是這種增長方式的轉變不是一蹴而就的,未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長。
態(tài)勢,只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> (三)個體經營者的經營狀況及存在的問題。
經過我們的走訪調查,我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經營產品單一,而產品宣傳僅僅局限于。
在廣告冊上投放廣告,銷售渠道狹窄,銷售多處于被動狀態(tài),所以盈利受市場需求、國家。
政策影響較大。
經過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點:
1.個體經營者的資源能力有限,抗風險能力差,對于投資存在更多顧慮。
2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識,對市場分析不夠徹底,營銷具有局限性。
3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。
4.營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平,對于。
市場潛在的機會缺少意識。
5.營銷渠道缺乏靈活性。根據鋼材市場營銷渠道調查發(fā)現(xiàn),鋼材市場營銷情況。
是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,同時對于一些市場上供過于求的產品沒有適宜的渠道策略搶占市場。
針對上述這些問題,我認為最主要的是要改變經營者的營銷意識,建立良好的營銷渠。
道,及時把握市場信息,針對自身特點制定適宜的營銷模式。
在這個競爭日益激烈的行業(yè),要想脫穎而出,獲得更好收益,尤其是作為資源能力有。
限,技術水平較低的中小企業(yè),應該通過市場細分,根據自身的經營優(yōu)勢,選擇一些大氣。
材作為商品進入市場,組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產建設需要的市場,是一種。
業(yè)除需要通用鋼材外還需要專用鋼材,如軸承廠需要軸承,電機廠需要硅鋼片等,這類。
求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立,在供需關系上既有相。
對穩(wěn)定的一面,又有相對變化的一面。經營者應該深切體會到這一點,適時調整經營戰(zhàn)略。
者的權益。失控的買方市場,因生產過剩,進口過量,競爭過度,造成市場秩序混亂、社。
會資源浪費、經濟效益下降,消費者權益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控。
要的欲望變成現(xiàn)實的市場。
個人總結:通過本次課程綜合實踐的學習,經過市場調查,ppt調查成果展示,調查。
報告的書寫等,我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認識。我充分的認識到市場營銷是一個復。
雜的過程,市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求,涉及到以何種產品來滿足顧客需求,如何。
求時間和需求構成。因此,市場營銷管理的任務是刺激、創(chuàng)造、適應及影響消費者的需求。
從此意義上說,市場營銷管理的本質是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀。
況,所以市場營銷管理的任務又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。
2010年1月13日。
市場的調研報告篇七
現(xiàn)在市場上餐飲產品層出不窮,而涼茶作為一種獨特的飲品,目前在我國市場上越來越受到歡迎,像尤其是王老吉這樣的品牌已經家喻戶曉。和其正雖然跟王老吉、加多寶相比,只能是涼茶業(yè)的追隨者,但是其仍舊是行業(yè)內的巨頭之一,因此,進行適當的市場調查是了解“和其正”這一品牌在市場的反響、形象等因素的必要舉措,這也是我們對“和其正”涼茶營銷的前提和關鍵。此次調查主要針對“和其正”涼茶的品牌知名度和產品滿意度,通過對這兩個維度進行市場問卷調查,進而分析出“和其正”的發(fā)展規(guī)劃,制定出正確的營銷策劃,從而達到擴大市場份額,提高盈利的目的。
此次市場調查采用的是直接問卷發(fā)放的形式。共發(fā)放問卷66份,回收60份,有效問卷59份。調查問卷共13道題目。預計在12月30日在東華理工大學發(fā)放,調查時間為一天。
涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝,以消除夏季人體內的暑氣。小編為大家整理的高中學習周記,喜歡的朋友不要錯過了。
成情況簡介。
問卷調查主要針對在校大學生,其中男生32人,占總數的53.3%;女生28人,占46.7%,總計60人。
此次調查大致針對三個方面進行:涼茶行業(yè)之于飲品市場的比重;“和其正”涼茶品牌在市場的反響;消費者對于“和其正”產品的愿景。并通過此三個方面分析出“和其正”的市場發(fā)展方向。
一、調查數據分析。
(一)基本情況分析。
從上面三張表我們可以看出在校大學生的月生活費主要集中在800——1000元這個區(qū)間內,占了51.7%,并且大部分為女生。在所調查的28位女生中,月生活費低于800的僅僅有兩個,這表明在大學生中,女生的消費能力要高于男生,而且消費能力從絕對意義上來說,也是較高的。
(二)行業(yè)調查數據分析。
從表中我們可以看到,在所調查的60位大學生中,平時選擇茶類飲品的有38位,占了總數的63.3%,比例相當之高。這是因為相對于碳酸飲料來說,茶類雖然口感不突出,但更加有益于人體健康,這也是人們的普遍觀念;而相對于平淡無味的礦泉水來說,茶類又有更加吸引人的口味。并且,在28個女生中有10個選擇非茶類飲品,占女生總人數的35.7%,而男生中有12個,占37.5%,這表明茶類飲品更受女生的青睞,女生更注重飲料的健康性,而男生更關注飲料的口感。
(三)品牌調查數據分析。
從以上兩張表格我們可以發(fā)現(xiàn),“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的,在60名調查對象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”,僅僅只有3.3%的比例,但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉,品牌知名度還有上升空間。至于消費者對于“和其正”涼茶的滿意度,可以說結果比較平庸,58.3%的人覺得該產品一般,雖然只有1.7%的人認為“和其正”涼茶極差,但是也只有8.3%的人認為很好,整個產品滿意度呈橄欖狀,這表明“和其正”涼茶在涼茶市場只屬于中等水平,在產品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶頸。
市場的調研報告篇八
竹木涼席產業(yè)一直以來都是柘塘村的支柱產業(yè),由于107國道貫穿整個村的地理位置優(yōu)勢,柘塘村沿國道邊形成了一個規(guī)模比較大型的竹木涼席市場,鼎盛時期商戶多達200多戶,夏天到來的時候,市場上的人流總是盛況空前。xx年年投資800萬元對竹木器批發(fā)市場進行了第一期改造,總建筑面積達5280平方米,共建成標準門店55個。近年來,隨著高速公路的陸續(xù)增加,以及去年的金融危機,市場的銷售量有所回落。但是,由于今年起國道收費站的取消,107國道的車流量有了明顯的增加,以及各個企業(yè)慢慢從金融危機的陰影中走出來,相信市場的熱鬧場面又將回來。
柘塘村的竹木涼席市場在十多年前就已經形成,在整個衡山縣來說都是小有名氣的,由于產品質量過硬,銷售渠道已經擴展到了十多個省份,每年的銷售量都在持續(xù)上升。我們市場最主要的產品就是竹床,竹木床,各式太空椅,按摩椅,簡便椅,各類藤制品以及枕頭和汽車座墊,摩托車座墊,其中銷量最好的要數竹床和太空椅。本市場的產品已經完全覆蓋了整個湖南省,其他如江西,湖北,山東,河北,浙江,四川,廣西等十多個省市也都是我們的銷售范圍,每年的平均銷售額達千萬以上,但是由于技術和設備的限制,生產成本過高,使得純利潤大概只有五六十萬左右。
下面將柘塘村本產業(yè)的優(yōu)勢,劣勢以及創(chuàng)新發(fā)展方案提出如下
在原材料方面,因為衡山的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,在原材料的采購方面,完全可以在本地自給自足,這樣就有效的將成本控制在了最低的范圍內。在技術人員方面,早年本村有大量的村民去到浙江,廣西等竹木產業(yè)大省進行竹木加工技術的學習,學成后大多都回到了本村進行竹木產品的加工,在生產方面提供了強力的生產力,并通過多年的不斷努力,每年都會有新設計的產品上市銷售。在經營場所方面,由于市場上的經營戶都多來自本村,在門店以及廠房的建設上有很大的優(yōu)勢,在國家允許開發(fā)的條件下,合理的利用本村的閑置土地,大大的減少了生產的成本,也就極大了提升了產品的市場競爭力。同時,不斷的促進了柘塘村的發(fā)展,為本村一直以來的公共設施的建設打下了堅實的基礎。在經營模式方面,我們采用的是前面開店,后面開廠的模式進行經營,在成本和產品銷售方面有著十分便利的條件,同時位于國道邊的地理位置,在銷售上又提高了運輸的效率。
對于柘塘村的竹木涼席市場來說,最大的劣勢,也是唯一的劣勢就是生產的機械化程度不高。到目前為止,本村的絕大部分企業(yè)都是采用手工制作的模式進行生產,這樣也就大大的制約了生產的效率。為了解決這一問題,企業(yè)只能大量的雇傭工人進行生產,這樣在成本上又削弱了產品的市場競爭力。如今可能有少部分企業(yè)進行了一些改進,但是引進的設備也都是些半機械化的生產設備。出現(xiàn)這樣情況的原因,還是籌資不足以及設備的更新速度較慢,相對于比較昂貴的全機械化設備以及行業(yè)快速的發(fā)展,價格相較低廉的半機械化生產設備成了企業(yè)不得已的首選。
通過分析,可以看出在銷售量有保障的情況下,生產過程落后以及生產效率低下成了制約企業(yè)發(fā)展的最大因素。對此,我們的市場創(chuàng)新方案就是希望能夠不斷的升級加工設備,不斷的完善生產過程,提高產品的質量以及大幅度的提升企業(yè)的生產效率,讓產品能夠發(fā)揮出最大的市場競爭力。利用生產過程的全機械化,不斷提高生產的產量,不斷的擴大企業(yè)的規(guī)模。實現(xiàn)小廠變大廠,大廠變企業(yè)的資源優(yōu)勢整合,創(chuàng)造品牌效應,產生品牌的價值。以此來不斷制定新產品的生產標準和企業(yè)標準,讓生產過程規(guī)范化,生產管理企業(yè)化。
在浙江,廣西等竹木加工大省不斷的有新材料,新產品上市的情況下,我們也坐不住了,組織了人員到實地進行考察。更加先進的技術以及機械化程度更高的設備吸引了大部分的目光,大家頓時感覺到了巨大的壓力,為此本村生產效率改進的方案被提上議程。為了配合如今的環(huán)保理念,還有就是減少生產過程中人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)展的重點投向原材料加工中,對竹片進行防蟲,防霉處理的藥水的健康化處理,盡力減少化學藥品的成分。再就是,就某些工作量大的生產過程使用機械化程度更高的設備,節(jié)約成本,提高生產效率。同時,將精度更高,控制更準確的傳感器投入到人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)中,在利用科學操作的同時,使原材料得到充分的處理,以此來保證成品的高質量。
相信在發(fā)展前景比較明朗的形勢下,得到充分的現(xiàn)代化改造,將使得柘塘村涼席市場竹木產品的市場競爭力得到大幅的提升。當然,能夠得到更多更好的技術上的支持也是我們夢寐以求的,可以讓我們的農村企業(yè)得到長足的發(fā)展。
市場的調研報告篇九
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,促進國民經濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費,正式為繼住房,汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,據權威統(tǒng)計顯示,20xx年,國內總銷售額已逾800億元人民幣,出口達到25.3億美元。其中,國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司:鉆石首飾所占的全球市場份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外,紅藍寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。
相對于其他高檔消費品,珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品,轉變?yōu)閷こ0傩盏南M品,而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變:調查顯示,越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚,婚慶消費總額達2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費,那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看,內地珠寶產業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場,許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,目前可以說,在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場后,內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統(tǒng)計,20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣,黃金消費量則連續(xù)數年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年,戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,通過旗下的銷售和市場營銷機構,戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來,戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式,大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。
作為全球第三大黃金需求市場,中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產、加工、批發(fā)、零售業(yè)務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
珠寶消費者作出購買決策,主要受文化,社會,個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者,都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體,家庭,及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費品,消費者的購買行為也相當理性。調查顯示:61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時,調查顯示,43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費者對商家信心不足,即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試,并不會立刻就買的顧客,商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣,50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定??梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進感情和友誼的使者。
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產品,制定適當的銷售價格,以適當的銷售渠道提供給消費者,而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產品,從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行為,使本企業(yè)的產品在市場上能夠得以暢銷,這就是我們本節(jié)要講的內容:珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產業(yè).將在國民經濟發(fā)展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
市場的調研報告篇十
浣花溪公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間,北接杜甫草堂,東連四川省博物館,占地32.32公頃。建設總投資1.2億元,是成都市迄今為止面積最大、投資最多的開放性城市森林公園。以杜甫草堂為中心,將自然景觀和城市景觀,古典園林和現(xiàn)代建筑藝術,民俗空間和時代氛圍有機結合,以自然、雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西濃厚的歷史文化底蘊。
20世紀70年代以來,由于水源干涸,河床淤塞,加上城市的發(fā)展和人為的破壞,浣花溪失去了往日的風采。為了保護好這一珍貴的歷史文化遺產,于2002年10月2日,占地近553.8畝的浣花溪公園破土動工,青山、湖水、小橋、園林逐漸填滿了整塊平地,一幅幅美麗的畫面顯露雛形。滿足了人們休閑娛樂,以及對文化遺產的愛戴。
u功能定位。
浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生,而且以造景的方式來思考建筑,為建筑創(chuàng)作提供了新的實踐方向。它的獨特設計,為周圍的生活環(huán)境提供了保障,給人們的精神情操做了充分的準備,同時它保護了歷史文化浣花溪文化,杜甫草堂的建造,更是體現(xiàn)了,在這次設計中尊重歷史的觀點。這個公園是一個休閑與娛樂相結合的公共環(huán)境公園,體現(xiàn)了人性化設計。
u設計原則。
1生態(tài)原則:以綠色為主,突出植物的景觀。
2人性化設計:滿足居民的活動需求與行為方式。
3地域特色:反映成都浣花溪的歷史文化與時代相結合的特。
u現(xiàn)狀分析。
(1)、公園場地周邊臨近浣花溪風景區(qū),環(huán)抱環(huán)抱傳統(tǒng)文化遺產杜甫草堂,具有濃郁的歷史文化底蘊和良好的地理環(huán)境條件。同時公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。
(2)、場地周邊有便利的交通要道,臨近青陽宮,錦里等文化故地,在公園四周還有居民居住去,如浣花小區(qū),北邊有便利的交通。
(3)、公園內部含有歷史文化悠久的杜甫草堂。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。
u總體布局。
公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。主要包括一座假山一個人工湖一處濕地兩幢景觀建筑三座地下車庫四個大型休閑廣場,貫通全園的小溪河道和路網以及遍布整個園區(qū)的園林綠化景觀等。整個公園綠化布局合理,層次顯明,園內綠化面積達到29.25公頃。
現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣,鋪裝素雅,配有成片香樟林,形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場、川西民俗觀演廣場和一個網球場,同時與原有的浣花苑溶為一體,這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣,配以豐富而層次化的植物和流水,情景相融。
2、萬樹山位于公園南部,以一座人造山為主,植如密林,占地6.5萬平方米,并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場,錦水繞行其間,山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯,營造出綠竹通幽徑,青蘿拂行衣的意境。
3、從公園的北門進去,穿過菁華廣場,向南的第一處景觀是白鷺洲。這里樹木青蔥,品種眾多:小葉女貞、腎蕨、決明、銀杏、藍天竹、杜鵑、楊柳有名字的,沒名字的,數不勝數。因為是白鷺的樂園,故得名為白鷺洲。幾座仿木結構的石橋橫貫于浣花溪上,別有一番情趣。穿過窄窄的青石板小徑,置身于濃陰之中,立于石橋之上??窗橍骠骘w舞,白色、紅色睡蓮競相開放;聽小鳥歡快地歌唱,溪水潺潺,古琴悠悠。這歌、這舞、這花、這水,讓人心曠神怡、神清氣爽。
整個公園就像一個幅美麗的風景畫,巧妙的將各個部分結合起來,尊重歷史,保護自然,以人為本的設計理念。在設計中將浣花溪故道以與景觀相結合的方式保留下來。在空間節(jié)點上的組織考慮了不同人群的需求,營造出了眾多益人的景致空間,使人本與生態(tài)的設計理念自然流露。以現(xiàn)代手法內斂有效的表達了公園應有的地位:不與草堂爭鋒,而是烘托了其幽遠深厚的歷史感。
u交通組織與人流。
1、外部交通。
公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間,處于交通繁華階段,為避免交通擁擠,車輛的堵塞,建有3處地下停車庫,避免了進出車輛的擁堵。
人流比較分散,道路清晰不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,大多行人從北門進入,這里有便利的交通。
2、園內交通。
板材拼合而成,與周圍的環(huán)境像融洽,同時又保護了周邊的風景。在大的行人道路上采用,采用一米屋到兩米五的通道,為行人帶來了方便,同時還照顧到了殘疾人群,給大多人帶來了方便,更主要的是考慮到了安全通道。
(2)園內道路形式有沿景觀而建設的道路,在不同的景區(qū)道路的鋪設各有特點,在景點較集中的方道路為小路,這樣可以游到各個小的景點,同時還有分解人流擁擠的作用。北部和中部為直線路,南部景區(qū)為曲線道路。湖邊的道路采用弧型的設計風格,與地形達到了完美的結合。曲線的道路設計給適合人們更進一步的與大自然接觸。提高了公園的質量,也給行人帶來很多方便。
(3)、人流的走向,北門臨近公交路線,這里是游人較為集中的地方,所以這個在這個入口有一個很大的公園整體平面圖,起到了指示的作用,給游人帶來了方便,從進口想公園內部行走的時候,又將人流分成兩路,兩個造型別致的橋梁將人們引入公園深處,起到了一個指示的作用,橋梁的設計采用木質的結構,及環(huán)保又與周圍的環(huán)境達成一致,在橋梁的拐角處和過度去,有明顯的路標提示,充分體現(xiàn)了人性化的設計。在向下一個景區(qū)過度的區(qū)域里,建有休息場所,為游人的休息提供了方便。
u公共設施的構建。
公共設施是一個景觀設計中不可缺少的部分,它給人們的游玩帶來了方便。在公園里象征導游的作用,因此,它的設計不是隨意的,要與周圍的景觀相結合。在浣花溪公園里,指示牌的設計與擺放都達到了與周圍環(huán)境完美的結合,溫馨的提示,使游客感到了熱情與好客,同時也給周圍的環(huán)境增添了色彩。
(1)、指示牌的設計,指示牌是公園設計中不可缺少的一部分,它的設計要和周圍的環(huán)境想結合,在公園里起到指示的作用。運用環(huán)保的材質更體現(xiàn)了設計的可持續(xù)發(fā)展。
(2)、在景觀設計中,環(huán)保問題也是很重要的,在浣花溪公園里,根據周圍不同的環(huán)境擺造著不同造型的垃圾收集設備,這樣即保護了環(huán)境又與周圍的環(huán)境形成了很好的結合。
(3)、休息區(qū),根據不同的地里景觀,,擺設著不同的休息坐椅,這些坐椅給游人帶來了方便,可以使游人及時的得到休息,電話亭的設置,為游人的聯(lián)系提供了方便,雖然現(xiàn)在是信息時代,但是對與一些突發(fā)事情,有電話廳的設置,可以更好的與外界的聯(lián)系。它的分布也根據人流的走向和風景區(qū)的位置而設置。
(4)、在整個公園的設計中不僅要考慮到綠化的設計,一些小小的點綴也是不可缺少的,如照明工具的設置和擺設充分考慮到可因環(huán)境的不同而照射出不同的景象,就如晚上游人可以欣賞到公園里美麗的夜景,提高了生活欣賞水平,同時又陶冶了情操,就如那些公共的設施的構造和擺設就起到了在大面積的風景小小的點綴。
(5)、物管部門的建設,為公園的管理與保護奠定了基礎,在一些過度區(qū)域都可以看到有相關物管人員及小型建筑的修建,它們的建立為保護公園起到了保護作用。三個停車場的巧妙設計,給游人帶來了方便,解決的大多數開車來的游人停車的問題。
(6)、服務設施的構建,雕塑和小品的擺設,都給整個空間帶來了不同的裝飾效果和點綴,似的整個空間充滿了不同的景象效果,深受游人的喜愛。
u綠化。
園內綠化面積達到21萬平方米,百年古桂、香樟、銀杏、芙蓉竹枝繁葉茂,五彩繽紛的鮮花競相開放,綠茵茵的草坪散發(fā)出陣陣清香。根據公園的地形特色分布于公園的不同景區(qū),提高了公園的質量,提高了人們的欣賞水平,也保護了大片的綠地和濕地。在春季走在這個到處都充滿了生機的環(huán)境里,增強了人們的斗志。
道路旁種植著隨季節(jié)而變化的植被,隨著季節(jié)的變化而呈現(xiàn)出不同的景觀,小橋邊也種植著水類植被,高大挺拔的珍貴樹種種植在遼闊的廣場上,是歷史的象征。假山上的植被也不例外,象征節(jié)節(jié)高升的竹林,又是另一帆別致的味道。在小溪和湖泊邊種植著水性植被,在濕地處開辟景觀,與周圍的環(huán)境達到了和諧體現(xiàn)了生態(tài)的重要。人性化的設計體現(xiàn)在游人與綠色植被的接觸上,并在植被周圍標有植被說明。
綠化的建設在整個園林設計中,其這非常重要的作用,綠色植物可以凈化空氣,為人們的生活質量起到保障的作用,它由可以防止土地被污染和浪費,為整個公園添加了色彩,也深受人們的喜歡。
u重點景觀的構想。
浣花溪公園以杜甫草堂的歷史文化內涵為背景,運用現(xiàn)代園林和建筑設計的前沿理論,以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊,是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林和現(xiàn)代建筑藝術有機結合的城市公園。公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。其中留園的主要景點滄浪湖和萬樹山為挖方平衡,體現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣,鋪裝素雅,配有成片香樟林,形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場、川西民俗觀演廣場和一個網球場,同時與原有的浣花苑溶為一體,這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣,配以豐富而層次化的植物和流水,情景相融。沿湖而上的濕地白鷺洲,在水源開放處建有古樸雅致的觀景建筑觀鷺軒,由此可望見浣花溪縱深方向的美景,溪上橫有手工制作的原木木橋,質樸醇厚,極具特色。
1、杜甫草堂有悠久的歷史文化背景,位于公園的中心部位,杜甫草堂--杜甫,字子美,公元712年生于河南鞏縣(現(xiàn)鞏義市)。二十歲起,漫游吳越、齊趙。746年赴京應試,落第后旅居長安十年。755年安史之亂爆發(fā)后,逃往風翔投奔肅宗拜為左拾遺。故世稱杜拾遺。后因得罪肅宗,被貶華州。759年棄官西行,經天水同谷入蜀,于成都西郊浣花溪畔筑茅屋而居。前后住了四年,寫詩兩百四十余首,其中包括《蜀相》、《茅屋為秋風所破歌》等名篇。一度任檢校工部員外郎,故世稱杜工部。765年攜家經水路出蜀,至夔州又滯留二年。出三峽后飄泊于荊、湘,以舟為家。770年病逝于湘江舟中,卒年59歲。
杜甫生活在唐王朝由盛到衰的轉折時期,戰(zhàn)亂的時局把他卷入顛沛流離的人群中,使他真實而深刻地接觸和認識了當時的種種社會景象。他憂國憂時,揮毫賦詩,直書情懷。留傳至今的一千四百五十多首詩歌,思想與藝術造詣極高,對中國文學的發(fā)展產生了深遠的影響,被后世譽為詩史。他是我國詩壇承先啟后,繼往開來的集大成者,最偉大的現(xiàn)實主義詩人,被尊為詩圣。草堂總面積有240多畝,其建筑為清代風格,園林是非常獨特的混合試中國古典園林。草堂舊址內,照壁、正門、詩史堂、柴門、工部祠、排列在一條中軸線上,兩旁配以對稱的回廊與其它附屬建筑,期間有水縈回,小橋勾連,竹樹掩映,顯得既莊嚴嚴穆、古典雅而又幽深靜謐、秀麗清朗。工部祠東側是少陵草堂碑亭,這座草堂象征著杜甫的茅屋,令人遐想,已成為成都著名的景觀。
2、萬樹山位于公園南部,以一座人造山為主,植如密林,占地6.5萬平方米,并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場,錦水繞行其間,山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯,營造出綠竹通幽徑,青蘿拂行衣的意境。里面有很多鳥類等動物出現(xiàn),在這里可以欣賞和觀賞到很多樹種,景觀美麗。
一萬樹林,植被茂密,走在其中有另一番韻味,并有萬竹廣場的匹配,更是給整個公園添加了色彩,深受人們的喜愛。在公共設施的設計上也采用先進的技術水平,給人們的精神享受提供了保障,這個景點深受人們的喜愛。
3、滄浪湖位于公園的中心地帶,水面面積4.3萬平方米。滄浪湖主要由草堂入口廣場、淺灘、溪流、小島和一座位于島上的景觀建筑浣花居組成,營造出兩水夾明鏡,雙橋落彩虹的意境。游人可以在湖邊游耍,湖岸周圍有柳樹和假石,人們可以在此處休息,湖岸上有雕塑與周圍的環(huán)境容為了一體。草堂入口廣場的設計將三曹、三蘇做為塑成雕像立在廣場的兩側,給廣場增添了色彩,廣場上還設有休息區(qū),為游人提供了方便。在道路的兩側還栽種著各種樹種,就像一條林蔭大道。
4、白鷺洲,位于公園北側,在杜甫草堂與四川博物館之間,占地面積8.2萬平方米,以濕地為主,分為招引區(qū)、觀鷺區(qū)、投食區(qū)、隔離區(qū),以及點綴其間的棧道、小橋等,營造出日落看歸鳥,潭澄羨躍魚的意。濕地的保護是整個設計的重點,為保護好自然景觀,在路線的設計上,采用曲線試的構思,將這個濕地分為了幾個不同的區(qū)域,人們可以從各個角度感受到濕地的保護。橋梁的設計采用環(huán)保的設計風格,與周圍的環(huán)境達到和諧。
5、著名的詩歌大道,是近幾年才建成的,它悠長而通透的設計風格,帶領走進了時空的長河中,領略著歲月當歌古韻悠長的詩歌風光。它位于公園的南側,走在這條大道上就如穿梭在歷史的走廊里,與眾多詩人一起共享,沉醉于詩歌中,在設計的風格上采用現(xiàn)代元素,道路的兩旁豎有眾多詩人的雕像,有生動的表情。在地面的鋪設上采用堅硬的石才與金屬材料相結合的方式將這條具有詩情畫意的道路鋪設而成,這樣游人在游玩的時候,也能對歷史文化了解。它的獨特設計,為整個公園增添了色彩,深受游人的喜愛。
6、整個公園有很多小的景點與大的景區(qū)混合構造而成,是一個現(xiàn)代文化與歷史文化相結合的歷史文化景區(qū),以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊,是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林相結合而成的一處景觀公園。
u科技手段的應用。
浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生,而且以造景的方式來思考建筑,為建筑創(chuàng)作提供了新的實踐方向。在新技術、新產品的應用方面作了大膽的嘗試,城市濕地系統(tǒng)的重建,混凝土草坪應用,其收效將在景區(qū)使用中進一步顯露出來。在設計過程中充分兼顧生態(tài)效益、經濟效益、社會效益三大方面。在土方平衡、公園公共設施安排,開發(fā)進度,后期運作,材料選配等方面做了大量細致的工作。
市場的調研報告篇十一
課題來源。
指定。
課題類型。
個人。
起止時間。
2009.6.3—2008.6.8。
學生姓名。
xxx。
學號。
xxxxxxxx。
班級。
xxxxx。
1.報告概述。
1.1研究背景。
隨著新生一代90后逐漸步入大學校園,服飾的多樣化、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準?,F(xiàn)在的學生對衣服有著各種各樣的要求,以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,同時又能張揚他們健康、時尚、個性的特征。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。針對這一現(xiàn)象,我對最受青少年青睞的幾個國內休閑服飾品牌進行了一次調研。
1.2調查對象簡介。
美特斯.邦威(metersbonwe):這是國內休閑服飾品牌的佼佼者之一,根據我的調查(見圖一),有相當多的一部分人喜愛這個品牌,對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式,穩(wěn)定的消費人群,周到的服務態(tài)度以及多年的經銷信譽,在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè)。
以純(yishion):具有濃郁都市生活氣息和清純藝術氣質的“以純”是以富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見的年輕人士為目標消費者的。它的休閑專為年輕人學習、運動而設計,更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,迅速躋身國內一流休閑服飾品牌。
1.3調查對象及內容。
1.3.1調查對象。
揚州市的美特斯.邦威和以純店(文昌中路和世紀聯(lián)華)。
1.3.2調查內容。
地點:文昌中路,世紀聯(lián)華。
對象及范圍:文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,世紀聯(lián)華門口的以純店。
1.3.3解答的問題。
美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,價格,質量,款式,顏色,風格等多方面的比較。(見圖二)。
商場攔截法。
人員觀察法。
電子調查法(在校內上發(fā)起投票)。
2.報告正文。
2.1品牌代言人。
美特斯.邦威:美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,具有強大的偶像效應。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌,所以他們才會買這個品牌的服裝。不得不說,這是一次很成功的品牌促銷。
以純:
以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,本來是具有強大召喚力的??墒怯捎谀承┰?,以純的女裝代言人暫時空缺。這也造成了以純在偶像效應上略遜一籌。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大。
2.2室內裝潢。
美特斯.邦威:美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,有著醒目并且膾炙人口的標語:不走尋常路。在被訪者中,有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標語。在它的店里,我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,室內總是播放著一些比較勁爆的音樂,讓人一下子感到了青春的活力。
以純:
以純的店里沒有放音樂,顯的有點冷清,店內并未張貼任何人的海報,也沒有任何代表以純品牌的標語,只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標志。另外它的試衣間也顯的有點狹小,擁擠。店內的模特放的位置并不顯眼,沒有起到它吸引人眼球的作用。
2.3價格。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,也有部分促銷商品比較便宜,大約三四十。女式中褲價位在100元左右,而長褲則貴一些,在100~150元左右。男裝的t—shirt在100元左右,長褲在150~200元左右。
以純:
以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,女式中褲在100~130元左右,女式長褲在150~200元之間,門口也有促銷商品,價位也大致是三四十。男裝的t—shirt也在100元左右。
2.4款式。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的衣服都是新款,有許多種款式,選擇面較廣,許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式。顏色也比較靚麗,有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝。
以純:
以純的店里只是單純的t—shirt,沒有什么復雜的款式,只是在衣服的圖案,顏色上有點變化,并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋。或是單純的一種顏色的t—shirt,沒有過多的圖案,看上去比較干凈,淡雅。沒有兩件在一起的套裝。
2.5環(huán)境。
美特斯.邦威:美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,旁邊是競爭激烈的森馬專賣店,周圍多是各種各樣的品牌服裝店。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道,毋庸置疑的為它帶來了許多客源,但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的。它的店面不夠大,大約是兩間屋左右,單層,這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣。
以純:
以純在文昌中路上總共有三家店,雖然可能每一家面積都不是很大,但它在數量上占了優(yōu)勢,給了顧客更多的選擇面,且三家店的分布的較合理,沒有顯的太擁擠。
2.6風格。
美特斯.邦威:整體感覺而言,美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特,單一的風格,它是多樣化的,起不到獨樹一幟的標記作用。穿著店里的衣服走在大街上,很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服。
以純:
以純店內的衣服有一種統(tǒng)一的風格,就是比較清新,簡單,素雅,是定位學生為消費人群的。以純衣服有它的底色藍色,雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變,但顯然以純的藍色并未改變,我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素。
2.7服務質量。
這兩家的服務質量都還不錯,營業(yè)人員比較熱情周到。
3.它們各自所存在的問題。
美特斯.邦威:首先最主要的問題便是它的店不夠多,無法形成集中的品牌效應,很好的掌控市場份額。其次,它里面的衣服無法形成一種獨特的風格,看上去比較雜亂。如果一個品牌無法形成自己獨特的風格,那它實質上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的。另外,不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質量要比美特斯.邦威的好,面料穿在身上更舒服。另一個問題便是,它定位的消費人群不是很明確。
以純:
以純缺乏具有強大號召力的偶像明星為其做代言,沒有形成偶像效應。并且,以純也沒有屬于自己的標語,不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告。缺乏廣告宣傳策劃部分。它的款式不夠新穎,比較俗套,雖然品牌需要單一的風格,但我認為這與它的推陳出新并無沖突。此外,它的店里互補商品安排的不多,只看到有賣襪子,而不像美特斯.邦威一樣有襪子、帽子、背包、皮帶等多種商品。
4.解決方案。
美特斯.邦威:第一,要擴大它的店面,營造一種品牌服飾店的氣勢,注重品牌效應;第二,在服飾的設計上,要盡量形成一系列的款式風格,風格的形成比較困難,但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力。第三,注重服飾的質量問題,寧愿因為成本問題,而有所提價,也不可為了增加銷售額,降低身價,生產一些粗制濫造的衣服,毀壞自己好不容易建立起來的品牌。
以純:
第一,它的店鋪雖然較多,但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,不利于它形成規(guī)模效應,可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,就是以純”的感覺,增加顧客對它的好感度。
第二,就是要盡快尋找合適的形象代言人,我認為,像這類適合青少年的品牌,一個或幾個偶像明星為其帶來的效應是不容小覷的。其次,要有一個大眾熟知的品牌標語,使大家在想到以純的同時,立馬就能想到屬于它的獨特標語。第三,在款式方面,可以進行多多的改善,讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面。第四,多一些附帶產品,像背包,帽子那類的。第五,增加它的廣告宣傳力度。
5.問卷分析。
問卷一。
通過在校內網上的調查(針對的主要是大學生群體),發(fā)現(xiàn)大學生選擇服飾時,美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應,以及多年的品牌效應,贏得了很多青年人的青睞,而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質,為其維持了大部分忠實消費群。
問卷二。
調查顯示,大學生消費群在選擇服飾時,主要看重的是款式和風格??钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項,體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性。而另一項,風格,也是消費者選擇服飾的一個要求。一個人的穿衣風格是很難在短時間內發(fā)生改變的,所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風格,這樣有助于加強顧客忠誠度,形成一個穩(wěn)定的消費群。
(圖一)國內幾個休閑型服飾品牌,你更喜歡哪個?(可選3個)。
品牌。
投票人數。
所占比例。
美特斯.邦威(metersbonwe)。
31%。
森馬(semir)。
14%。
以純(yishion)。
21%。
唐獅(tonline)。
3%。
真維斯(jeanswest)。
17%。
伊韻兒(eruner)。
3%。
菲兒(feel)。
1%。
拜麗德(bailide)。
1%。
柏仙多格(feel100%)。
4%。
班尼路(baleno)。
4%。
(圖二)選擇服飾時,你更注重什么?(可選5個)。
投票人數。
所占比例。
品牌。
10%。
價格。
13%。
質量。
112。
14%。
款式。
174。
21%。
質地或面料。
11%。
顏色。
13%。
風格。
140。
17%。
市場的調研報告篇十二
為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)有更全面的了解,理論與實踐相結合,給這次家具設計作品做好基甸,借鑒市場內的家具結構和樣式。
此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研,在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。
紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,優(yōu)質上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。
博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),采用時裝化的.面料,如全棉,棉麻,棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,強調色彩的搭配與工藝的精細,本企業(yè)不僅在產品的質量與款式上追求完美,在設計上也能滿足各層次消費的需求,充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產品在設計上揉合了中西文化之長,既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,并逐步形成了穩(wěn)重、細膩的產品風格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術,高檔真皮沙發(fā)。米洛,以后現(xiàn)代技法繼承,拓展傳統(tǒng)宮廷藝術。米洛的設計師對人體工程力學有著深刻的理解,發(fā)揮創(chuàng)意的力量,離不開家居對舒適的基本要求。
市場的調研報告篇十三
國內枕頭市場目前細分為5大類市場。
1、新人市場,每年新婚人群枕頭市場;
2、兒童的枕頭市場;
3、健康品和禮品市場;
4、其它家庭枕頭更新市場。
5、酒店及個性定做市場。
與整個枕頭市場500億元的份額比較,雖然枕頭專業(yè)運營的企業(yè)增多,但是枕頭分散經營的總體情況依然沒有大的改變,目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據絕對優(yōu)勢。
“枕頭專業(yè)運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點。
從20xx年以來,枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運作企業(yè)的興起,帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展,尤其是在各類枕頭的開發(fā)上面,枕頭專業(yè)運作的企業(yè)毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,大大激發(fā)了枕頭市場的潛力。
目前國內專業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場來看,第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出。對于枕頭專業(yè)運營,除了上述的普通家紡市場,枕頭專業(yè)運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場,從枕頭市場目前的延伸來看,從大類上面劃分,還跨越健康產業(yè)以及酒店行業(yè)。
健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流。
調查顯示,一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據實際消費市場的65%以上。
有專家說,對于整個枕頭市場而言,枕頭專業(yè)運作的企業(yè)不在于規(guī)模多大,其更大的作用在于,他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力,引導了消費意識的進步,引導了消費時尚,當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,20xx年下半年以后,適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國,引得家紡名牌紛紛上馬該產品,推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。
1、生活層次較高,渴求健康舒適的人群。
2、喜歡新鮮事物,追求變化的年輕人群。
3、身體患有疾患,渴望健康理療的人群。
4、身體虛弱,需要健康理療的老年人群。
5、新婚燕爾,渴求浪漫舒心的新婚人群。
6、學習期間,需要更多體貼的學生人群。
7、成長期間,需要更多呵護的兒童人群。
8、走親訪友,需要新穎健康禮品的人群。
調查顯示,目前大多數消費者已經開始接受健康枕頭、量體定枕,健康睡眠等理念,枕頭專業(yè)市場已經呈現(xiàn)加速啟動,這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言,是挑戰(zhàn),更多的是機遇,當然,更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場。
市場的調研報告篇十四
為了進一步規(guī)范林權流轉行為,深入貫徹執(zhí)行《中共中央國務院關于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省xxxx貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》),探索林業(yè)產權制度改革新的模式和途徑,促進我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展,資源林政管理處組織開展了我省林權流轉情況調研,現(xiàn)報告如下:
林權流轉既是開展林業(yè)產權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內容,又是實現(xiàn)林業(yè)產權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑,我省自上世紀80年代以來,特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發(fā)布以后,圍繞深化林業(yè)體制改革,林權流轉勢頭迅猛,取得的成效明顯。通過林權的合理流轉,使林地所有權和經營權適當分離,使資源配置得以優(yōu)化,在一些地方出現(xiàn)了“資源增量、農民增收、社會增效”的“三增”局面。
(一)林權流轉的主要內容。
我省林權流轉的重要內容包括林木所有權流轉和林地使用權流轉,以及林地使用權和地上林木所有權同時流轉。其中,以林地使用權的流轉為主,尤以宜林荒山、荒溝、荒灘、荒丘、荒沙等宜林荒地和渠旁、路旁、溝旁、河旁等宜林四旁隙地的使用權為多。如洛寧縣早在1993年就出臺了《關于出讓“四荒”使用權,加速“四荒”開發(fā)的決定》和《關于出讓“四荒”使用權的實施細則》。1995年以后,xx、xx、xx、xx、xx等地市委、市政府相繼制定下發(fā)了關于開發(fā)治理“四荒”,拍賣、承包其使用權的意見或決定,xx縣、xx縣、xx縣等許多縣(區(qū))也出臺了相關決定或具體的實施辦法。
(二)林權流轉的發(fā)展過程。
我省的林權流轉行為,始于二十世紀80年代后期,是在農村家庭聯(lián)產承包制的基礎上發(fā)展起來的。農村實行家庭聯(lián)產承包責任制,土地由農戶承包自主經營,平原地區(qū)的農田林網和農林間作的樹木,實行樹隨地走,作價轉讓給農戶經營,林木所有權發(fā)生了流轉;山區(qū)大面積的集體林、果園由懂經營會管理的農民接手承包,林木連同林地使用權一起發(fā)生流轉。二十世紀九十年代中后期,隨著農村土地改革的不斷深入,尤其是“四荒”的開發(fā)治理,農民投資經營林業(yè)的積極性越來越高,從開始承包幾米的路段、河段,發(fā)展到承包經營一條路、渠或一條河段;從承包經營幾畝、幾十畝林地發(fā)展為買斷幾百畝、幾千畝的荒山經營權;從小片荒山荒坡開發(fā)利用發(fā)展到以林為主的多種經營。隨著林業(yè)投資規(guī)模的不斷擴大,經營方式的不斷更新,林地使用權流轉的規(guī)模也不斷擴大,涉及面不斷拓寬?!渡址ā返男抻?、《森林法實施條例》的實施、中央《決定》的出臺,使林權流轉保持著持續(xù)發(fā)展的局面和良好的發(fā)展趨勢。
(三)林權流轉的主要形式。
1、拍賣。
拍賣是指依照有關規(guī)定對林地進行資產評估,確定底價后,舉行拍賣會,由買方競價,報價最高者中標,與賣方簽訂合同(協(xié)議),出資買斷一定時期的林地使用權或林木所有權,并在林業(yè)部門統(tǒng)一規(guī)劃的基礎上自主經營管理,收益全部歸中標人的流轉形式。在拍賣過程中,允許各類投資主體跨地區(qū)、跨行業(yè)競標購買,同等條件下本地人員優(yōu)先。這種形式在很大程度上體現(xiàn)了“公平、公正、公開”的原則,比較受群眾的。且這種形式轉讓,一般成交價都要高于底價,有利于最大限度地實現(xiàn)國家或集體森林資源資產的價值。
2、承包經營。
承包經營是指按照有關規(guī)定,當事人雙方協(xié)商一致,簽訂林地承包合同,由承包人按合同約定向發(fā)包人支付承包費用,取得林地使用權,自主進行植樹造林、經營管理,收益完全歸承包人所有的流轉方式。承包經營中,承包方可以是自然人,也可以是農戶、法人單位或合伙組織。承包經營是起步最早的一種林權流轉方式,也是實踐中應用較多的方式之一。
3、聯(lián)合(合作)經營。
聯(lián)合(合作)經營,是指由多個投資主體以土地使用權、林木經營權、資金、勞動力、技術等作為合作條件,從事林業(yè)生產經營,收益按比例分成的經營方式。聯(lián)合(合作)經營主要是通過民主協(xié)商,以聯(lián)辦合作的形式進行經營管理。如魯山縣趙村鄉(xiāng)國貝石村布朗李園藝場,經營面積1000畝,xxx市房產局職工王保憲以30萬元資金入股,國貝石村以土地、勞動力入股,林業(yè)技術員以技術入股,建立董事會,聯(lián)合經營管理。
4、林木認領托管。
所謂“林木認領托管制”是指:托管公司首先通過承包等方式取得國有或集體林地使用權和林木所有權,然后面向社會吸引自然人(主要是城市市民)、法人及其他社會組織自愿認領一定面積的林木,獲得其林地使用權和林木所有權,再由認領者將其所認領的林木委托給托管公司進行專業(yè)化、集約化經營管理至采伐的一種林權流轉形式。委托方按照協(xié)議約定的價格和付款方式向托管公司交納托管費用,托管方按照專業(yè)化水平對所托管的林木進行集約化管理,并確保林木生長量達到約定的蓄積,此種林權流轉形式20xx年起在我省新興。
(一)拓寬了林業(yè)投資渠道,增加了林業(yè)投資主體。
隨著林業(yè)產權制度改革的深化,林權流轉的加速,全社會投身林業(yè)建設的主動性和積極性亦隨之高漲,非公有制林業(yè)形成并迅速發(fā)展,林業(yè)建設資金的打破了過去長期依靠政府的局面,林業(yè)建設主體實現(xiàn)了由過去單一行業(yè)建設項社會多元化參與的轉變。以桐柏縣為例,1999年以來,全縣非公有制林面積達18.5萬畝,占全縣五年來造林總面積的67%,參與經營的企業(yè)、單位、個人2452家,累計吸引投資3800余萬元,占同期全縣林業(yè)總投資的70%。
(二)盤活了林業(yè)資產,優(yōu)化了資源配置。
在林權流轉前,宜林荒地、四旁隙地等長期閑置不用,或分配給無力經營者,得不到有效的開發(fā),土地作為生產力要素,其使用價值難以實現(xiàn),形成死滯資產。同時,社會上一些閑散資金沒有找到合適的投資項目,因無政策和資金的支持,林業(yè)上一些技術人員和農村大量富余勞動力沒有施展的空間。通過林權流轉,實現(xiàn)了林地資源、資金、勞力、技術等各種林業(yè)生產要素的合理配置,活了資產,富了群眾,穩(wěn)定了社會,發(fā)展了林業(yè)。
(三)擴大了有林地面積,增加了森林資源的總量。
投入的增加、資源的優(yōu)化組合必然地帶來了資源量的增加。僅就桐柏縣而言,1999年的有林地面積為118萬畝,目前,已增加146萬畝,森林活立木蓄積量從116萬立方米增加到138萬立方米,森林覆蓋率由原來的37.8%提高到42.1%。
(四)提高了造林質量,有效保護了資源。
俗話說:“三分造,七分管”,是說造林不易,管護更難。過去植樹造林產權收益不明確,群眾積極性差,造林成活率低,管護困難,“年年造林不見林”。通過林權流轉,明確了產權,保證了收益,“誰造誰有”的政策落到了實處,廣大林農有了實實在在的擁有感,造林護林積極性極大提高,前期造林舍得投入資金選良種、栽壯苗,高規(guī)格高質量栽植,后期管護精心澆水、施肥、防治病蟲害,“象種糧一樣育林、象管田一樣管林”。在自己加強管理的同時,還積極學習林業(yè)法規(guī)政策,加強了對他人毀林的防范,亂砍濫伐等現(xiàn)象明顯減少,資源得到了較好保護。
(五)促進了科技成果的轉化,增加了林業(yè)建設的科技含量。
林權的合理流轉,促進了生產資料與勞動者的緊密結合。經營者為了提高生產力水平,增強市場競爭力,積極與林業(yè)科研單位建立協(xié)作依托關系,大力引進和推廣新品種、新技術、新成果,促進了林業(yè)科技進步,加快了林業(yè)科技建設步伐。如桐柏縣,近五年來,共引進優(yōu)良樹種15個,良種接穗(芽)100萬節(jié),推廣優(yōu)良品種58個,應用新技術、新成果36項,造林成活率、良種率均在95%以上,科技成果轉化率達50%以上。
(六)增加了農民收入,培育了農村新的經濟增長點。
以經濟利益為驅動的非公有制林業(yè),使經營者將追求最大經濟效益為目標,圍繞市場進行生產和經營,根據市場供求信息調整產業(yè)結構和樹種結構。在實現(xiàn)了自身經濟利益的同時,也為區(qū)域經濟的發(fā)展注入了生機和活力,成為農村新的經濟增長點。據對桐柏縣的調查,全縣依靠發(fā)展非公有林業(yè)經濟脫貧致富的`農戶達2000余戶,占全縣脫貧農戶總數的30%。
市場的調研報告篇十五
調查項目:
活動次數:活動人數:
調查對象:消費人群。
時間:20xx年3月27。
行業(yè)分析;。
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,促進國民經濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費,正式為繼住房,汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,據權威統(tǒng)計顯示,20xx年,國內總銷售額已逾800億元人民幣,出口達到25.3億美元。其中,國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司:鉆石首飾所占的全球市場份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外,紅藍寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。
相對于其他高檔消費品,珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品,轉變?yōu)閷こ0傩盏南M品,而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變:調查顯示,越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚,婚慶消費總額達2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費,那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看,內地珠寶產業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場,許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,目前可以說,在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
自1982年我國恢復黃金飾品市場后,內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統(tǒng)計,20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣,黃金消費量則連續(xù)數年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年,戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,通過旗下的銷售和市場營銷機構,戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀90年代以來,戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式,大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。
作為全球第三大黃金需求市場,中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產、加工、批發(fā)、零售業(yè)務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析。
珠寶消費者作出購買決策,主要受文化,社會,個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者,都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體,家庭,及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費品,消費者的購買行為也相當理性。調查顯示:61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時,調查顯示,43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費者對商家信心不足,即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試,并不會立刻就買的顧客,商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣,50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定??梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物,也是增進感情和友誼的使者。
總結與歸納。
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產品,制定適當的銷售價格,以適當的銷售渠道提供給消費者,而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產品,從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行為,使本企業(yè)的產品在市場上能夠得以暢銷,這就是我們本節(jié)要講的內容:珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產業(yè).將在國民經濟發(fā)展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
市場的調研報告篇十六
近年來,作為全球人均水資源貧乏國家之一的我國,水污染事件頻發(fā)、水污染物排放量居高不下,江河湖泊成為工廠傾倒廢水的下水道,保障飲水安全已刻不容緩。
目前,我國北京、上海、廣州、深圳四大城市凈水機產品的使用率已經達到13%以上,但我國凈水器產品的整體使用率估計在2%至6%左右,與歐美等發(fā)達國家凈水器產品使用率50%到70%相比較,我們國家的凈水機產品使用率相當低。
未來,隨著國內居民對飲水與健康的認知度不斷提高凈和水器生產企業(yè)在技術和品質上逐漸突破,凈水器在國內市場上的需求將會釋放出來,中國凈水器市場的容量將遠遠不止1000億元。
高歌猛進之后。
近年來,在大家電產品“利潤不如白菜”的時候,水家電產品以40%-60%的高利潤率吸引著企業(yè)的加入。由于門檻不高、利潤又大,很多經銷商轉而成為oem形式的生產商。
就市場份額來講,美的、沁園、安吉爾占據了較大的市場比例,更多的品牌則被湮沒在市場中;就企業(yè)實力來講,僅廣東深圳一帶從事水家電產品生產制造的企業(yè)數量就已成規(guī)模,而上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)不到1%。
大部分企業(yè)在“跟風”,中小企業(yè)在推出飲水機新產品的時候,往往在外觀、顏色、面板圖案等方面入手,真正在材料和技術上進行投入的少之又少,目前也就只行業(yè)內的大品牌企業(yè)才會投入專門的資金來進行技術研發(fā)。
國家統(tǒng)計局數據顯示,目前我國獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產企業(yè)約有1500余家,實際數量正在以每年約30%的速度增長。據行業(yè)數據顯示,20xx年我國凈水器產量達2731萬臺,較20xx年增長了%,20xx-2009年行業(yè)復合增長率高達%。
20xx年,金融危機的海嘯席卷全球,而中國凈水行業(yè)卻似海鷹在風浪的洗禮中迸發(fā)著激情。經過兩年多的洗禮和調整,整個行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展顯示出了理性的訴求。目前。中國凈水行業(yè)產品產量已經結束了動輒翻一翻、翻兩番的壯觀局面,20xx年中國凈水器產量約3000萬臺,行業(yè)增長率約為40%,絕大部分企業(yè)的增長率維持在20%-30%,銷售額約65億元。同時,格力、海爾、九陽等知名企業(yè)紛紛“跳水”
進軍水家電行業(yè),讓水家電這個行業(yè)又多了有實力的“逐鹿者”,打響行業(yè)領軍者的爭奪戰(zhàn)。
在速度、規(guī)模、品牌齊頭并進、得到長足發(fā)展的同時,越來越多的企業(yè)走上了自主創(chuàng)新的新路。規(guī)模企業(yè)憑借著雄厚的技術實力以及有效的質量保證能力,立足自主開發(fā),堅持技術創(chuàng)新,將技術、質量積累形成產品優(yōu)勢,根據市場發(fā)展趨勢及時推出滿足不同消費者需求、涵蓋現(xiàn)代生活飲用水所有領域的各式凈水器產品,努力堅持產品的智能化、差異化和時尚化,為消費者提供最貼心的產品。
20xx年4月22日,《家用和類似用途飲水處理裝置通用要求》和《家用和類似用途引用水處理內芯通用要求》兩項凈水器國家標準審定發(fā)布,填補了國內凈水器行業(yè)標準空白。已經起草完成的《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》、《家用和類似用途飲用水處理內芯通用要求》、《家用和類似用途反滲透凈水機》和《家用和類似用途超濾膜凈水機》正處在報批階段。家用凈水行業(yè)標準日趨完善。
結束了高歌猛進、跌宕起伏的近10年發(fā)展歷程,凈水家電市場在全球經濟日趨復蘇、國家節(jié)能減排和淘汰落后產能政策漸進實施以及下游消費緩慢增長的大氛圍中向理性回歸。全行業(yè)正在全面調整、整合的大趨勢之下,步入理性回歸、量增價穩(wěn)的軌道。
理性的基因。
為了能在硝煙彌漫的市場中尋找到一條理性發(fā)展的出路,凈水行業(yè)已經走過十年歷程。在努力脫離低質低價的競爭、建立相對穩(wěn)定健康的發(fā)展和競爭的過程里,家用凈水行業(yè)也同時進入一個從產品技術創(chuàng)新、營銷管理模式建立、品牌文化建設、售后服務成熟等一系列的品牌競爭新時期。
當一些大家電品牌進入飲水機行業(yè)和一些由國外轉向。
國內市場的等品牌的涉入和加強,使得飲水機行業(yè)引發(fā)一場技術、營銷、品牌、服務等全方位的決戰(zhàn),最終達到行業(yè)洗牌。
每一個企業(yè)都在尋求差異化發(fā)展之路,都在嘗試從多方面去體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢,不斷的創(chuàng)新、打造企業(yè)的核心競爭力。
展到今天,走技術研發(fā)、產品創(chuàng)新的定位為其奠定了行業(yè)的地位。包括前置過濾器的創(chuàng)新、ro純水機的節(jié)水技術等。
產品的創(chuàng)新依托的是科技的進步,在家用凈水產品這個行業(yè)中,成熟的企業(yè)不多,有創(chuàng)新力的企業(yè)就更少。大型企業(yè)在科技方面投入很多,計論證了多項攻關技術,也由此贏得了行業(yè)的肯定和相關政府部門的認可,其凈水器產品曾被國家經貿委認定為“國家級重點新產品”、九五國家技術創(chuàng)新優(yōu)秀新產品和國家財政部科技三項資金補助項目,真正做到了以科技帶動企業(yè)的發(fā)展、以創(chuàng)新為源動力去推動企業(yè)發(fā)展。
如今的飲水機都在朝著健康、節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展,都在飲水機的防二次污染、抗菌技術、安全環(huán)保上各廠家下足工夫:如美的飲水機除與水接觸的部件全部采用國家食品級材料外,還加入頂尖納米材料抗菌母粒來抑制細菌產生,在空氣入口處采用光觸媒過濾等等措施來有效防止二次污染;科龍飲水機則首創(chuàng)冷觸媒空氣過濾和精純納米材料抗菌母粒,據說精純納米材料抗菌效果比普通納米材料更好,冷觸媒相比光觸媒過濾的最大優(yōu)點是無需更換,可以再生,使用壽命更長,節(jié)能環(huán)保。
自主研發(fā)的企業(yè)將技術發(fā)明所闡明的技術新思想轉變。
成可以投入市場的產品和工藝,在此基礎上,通過功能、結構、市場三方面的分析,將技術原理上的可行性轉變成為具有能夠市場占有具體產品,成為整個行業(yè)得以走上理性發(fā)展軌道的根本動因。
在過去的二十年里,中國凈水產品企業(yè)的營銷,應該說走的是一條以模仿為主的道路。西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用,多數企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”。
如今,凈水機買方市場已經形成,尤其在面對強大的國外對手紛紛涌進的關鍵時刻,唯有走營銷創(chuàng)新之路方能使企業(yè)自身在市場的改革浪潮中立于不敗之地。目前的凈水機企業(yè)在營銷實踐中,一方面敢于把國際先進的營銷做法創(chuàng)造性加以應用,另一方面也敢于大膽提出和實施新的營銷方法,引入先進的柔性營銷、網絡營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數據庫營銷等等現(xiàn)代的營銷模式,推動企業(yè)自身和行業(yè)的共同發(fā)展。
在了中央電視臺上。為了體現(xiàn)“不做則已,一做驚人”的大品牌氣概,金祥瑞直飲機的廣告從中央1套做到中央12套,每個頻道悉數登場。甚至還制作了粵語、英語、閩南語等多個廣告版本,真有“黑云壓城,山雨欲來”之勢。那年夏天,5個美少女組成的活廣告站在車上游街而過,所到之處,萬人攢動;同時,無錫大街上200多輛出租車貼上了金祥瑞直飲機的廣告;整個廣告攻勢的高潮是:在上千名市民眾目睽睽之下,“勇敢”的銷售人員將一杯混有農藥、墨水、受污染的太湖水倒入水箱,隨后經直飲機處理之后,當即打開龍頭,用杯子接滿,仰頭喝下,并連稱“味道不錯”。
河南鄭州的金祥瑞凈水器通過強力的市場操作,一下把這個行業(yè)給點燃了,大家沒想到這個行業(yè)還可以這樣來操作,凈水產品的營銷原來可以這樣做。如今,蘇寧、國美等大型連鎖賣場,家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費旺地已開始展示家用凈水器;各類專賣店隨處可見、工程項目配套比比皆是;電視廣告、報紙廣告、會議傳播等輪番影響著消費者的選擇;行業(yè)內的展會越來越多、規(guī)模越來越大;同時,行業(yè)媒體內出現(xiàn)了一批有影響力、有指導性的權威媒體。
營銷手段的創(chuàng)新成為家用凈水產品走向成熟的另一個風向標。
品牌,是廣大消費者對一個企業(yè)及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知,是企業(yè)經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。質量是品牌的本質、基礎,也是品牌的生命;服務是品牌的重要支撐,是商品不可分割的一部分,是市場競爭的焦點;形象是品牌在市場上、消費者心中所表現(xiàn)出的個性特征,體現(xiàn)消費者對品牌的評價與認知;文化價值是品牌的內涵,是社會物質形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一,是現(xiàn)代社會的消費心理和文化價值取向的結合;優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠,成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新,是品牌得以健康成長的基礎。
中國的凈水機廠家逐漸脫離了低質低價的競爭階段,中國的凈水產品也在廠商們反復的爭斗中看到了價格戰(zhàn)爭的本質,紛紛轉而走上注重品牌建設和發(fā)展的軌道。一批新秀也開始嶄露頭角,一些綜合實力不濟的廠家開始逐漸退出市場,市場初步得到規(guī)范,江蘇繼浙江、廣東之后,成為第三個凈水器商圈,保持蘇商的特點,專注技術,市場開發(fā)穩(wěn)健。
但從總體上而言,個行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來引導,當消費逐漸成熟,水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認識后,以及領袖消費群體的隊伍逐漸壯大的時節(jié),雜牌的狀態(tài)再無法滿足消費者的需求,品牌之爭將又一輪開始領跑,誰將從這一堆人群中脫穎而出我們將拭目以待。
最后,服務在競爭制勝關鍵。
曾幾何時,渠道商作為一個全新的介入者進入凈水行業(yè)時,由于缺少專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)咨詢能力,導致對消費者的服務承諾無法兌現(xiàn);而企業(yè)專業(yè)的服務團隊又因為種種原因沒有做好跟蹤、指導渠道商的工作,妄圖一股腦把售后服務拋給代理商,導致到了為消費者的解決問題的時候出現(xiàn)服務斷流。整個凈水行業(yè)的大品牌在塑造的緩慢進程中受到的不僅是行業(yè)內部不完善帶來的阻力,更受到同樣做水的桶裝水等其他行業(yè)的競爭。
由于部分商家缺乏長遠眼光,急功近利使得產品的售后服務不完善,產品質量得不到保障;廠商無序競爭過程中出現(xiàn)的虛假炒作,誤導性廣告宣傳,致使消費者由迷茫到喪失信心。終端水處理產品作為一個很特殊的家電設備行業(yè),比空調等對安裝技術、施工能力和產品質量要求都要高,也是一個半成品的項目。作為入口的產品,直飲水產品要想取信于消費者必須有專業(yè)的服務團隊,與視聽家電本身有很大的不同。
目前,很多的韓國企業(yè)和國內的一些企業(yè)的做法非常值得借鑒:即每一臺機器或設備有一個產品編碼,每個產品有一個消費卡,每個編碼對應一個客戶數據庫,除了常規(guī)的報修、維護記錄外,系統(tǒng)會定期提示與跟蹤檢查,售后系統(tǒng)就是一個看得見摸得著的東西,這種售后系統(tǒng)對于消費者的承諾不再是拍腦袋的說辭,消費者更加信賴于該品牌。
擺脫空洞的服務,建立一套看得見、摸得著的服務系統(tǒng),在直飲水產品品牌的市場爭奪戰(zhàn)中會贏得更多消費者的青睞,其價值也將會受到更多企業(yè)的學習與研究。在市場優(yōu)勝劣汰的過程中,這樣的服務將扮演著優(yōu)與劣的分水嶺的角色,不可小覷。而在產品同質化日益嚴重的今天,售后服務作為市場營銷的一部分已經成為眾廠家和商家爭奪消費者心智的重要領地,良好的售后服務是下一次銷售前最好的促銷,是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式,是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。
越來越多的商家已經認識到要完善售后,健全服務體系。銷售時,能夠做到根據各地水質特點,經銷不同類型凈水產品;針對不同消費群體,給予每個家庭最專業(yè)的購買建議,做到物盡其用,減少無謂浪費;要從消費者利益出發(fā),注重細節(jié),誠信經營。這是打造品牌的良方、一種雙贏的長遠戰(zhàn)略眼光,而不僅僅是商業(yè)道德。
蝶變的探索。
終端凈水行業(yè)自進入中國大陸并陸續(xù)推進到今天,已經有十多年的發(fā)展歷程,更多地是一種自下而上自發(fā)的自我推進和發(fā)展,是一個極為艱難的過程。如今,在面對理性發(fā)展秩序的同時,我們也應該看到,整個行業(yè)還處在整合調整的攻堅階段,還要面對很多挑戰(zhàn),還需解決很多問題。
首先,專業(yè)研發(fā)人員與技術人員稀缺,技術瓶頸阻礙行業(yè)發(fā)展。其實,技術上的研發(fā)與創(chuàng)新任何企業(yè)都渴望,但是依目前凈水行業(yè)專業(yè)人才稀缺的事實,要達到自主研發(fā)創(chuàng)新這樣的高度,小企業(yè)望塵莫及,即便是知名的大企業(yè)也都束手無策。
打破瓶頸,就要讓社會看到凈水行業(yè)的巨大前景,企業(yè)重視專業(yè)培訓與自我提升用自身的魅力去吸引人才,令他們自覺自愿地投入進來。技術人員的稀缺在于前期介入凈水行業(yè)的多為中小企業(yè),這些企業(yè)的人才聚合力、資金投放量有限,而且企業(yè)對市場信心本身也不是很足,邊走邊看心態(tài)亦有,對整個行業(yè)的成熟貢獻度較小。
其次,有些心態(tài)不正,缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè),單純以價格為行業(yè)切入,劣質產品充斥市場,產品隱患重重,對行業(yè)健康發(fā)展的傷害性、消費者消費信心的支撐性的打擊非常明顯。凈水家電這塊“肥肉”的誘惑是難以抗拒的,其中的原因不言而喻。最初眾多投機商家煞有擠破頭的架勢爭先恐后地要分羹,于是,一大批小作坊式的企業(yè)如雨后春筍般在中國大地上蔓延開來,不懂行、無技術、連最基本的衛(wèi)生條件都無法保證的小企業(yè)不占少數。小企業(yè)由于缺少品牌優(yōu)勢,技術優(yōu)勢,他們如何在夾縫中求生存?只能靠價格戰(zhàn),即為了降低成本而偷工減料,生產出的產品完全沒有質量可言。小企業(yè)要想生存與發(fā)展,、一定要將眼光放遠,要有把產品做好、將企業(yè)做大的目標。
第三,生產廠家的創(chuàng)新能力偏低?!皠?chuàng)新是一個民族的靈魂”。創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地最有利的武器。國際知名品牌均是靠著過硬的技術而長盛不衰。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在方方面面,不僅僅是技術的創(chuàng)新,如愛瑪特在策劃與外觀上創(chuàng)新、深水海納深圳樣板間的首創(chuàng)是營銷策略創(chuàng)新、美的注重立體式宣傳,等等不勝枚舉的創(chuàng)新方式。企業(yè)可以結合自身實際情況或著優(yōu)勢項目選擇適合自己的創(chuàng)新方向。成功的經驗看得到,最重要的是要借鑒,借鑒這種思維方式開發(fā)出新的創(chuàng)新手段。但前提一定是嚴格的自律,做到公平競爭。