通過制定方案，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的工作和生活。制定一個合理的方案需要有系統(tǒng)思考和全面分析的能力。以下是一些常見問題的解決方案，希望能夠?qū)δ愕墓ぷ骱蜕钣兴鶈l(fā)。
銷售部建設(shè)方案篇一
為深入貫徹落實全總、省總、市總關(guān)于加強基層工會規(guī)范化建設(shè)精神，全面提升基層工會規(guī)范化建設(shè)水平，充分發(fā)揮社區(qū)工會在協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，維護職工合法權(quán)益，構(gòu)建和諧社會中的重要作用。按照縣總工會和鎮(zhèn)工會聯(lián)合會的要求，經(jīng)社區(qū)黨總支研究決定，在堂瑯社區(qū)工會實施規(guī)范化建設(shè)，特制定如下實施方案：
一、總體要求。
實施社區(qū)工會規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建活動，堅持以“圍繞中心，服務(wù)大局，提升水平，服務(wù)基層”為主題，認真貫徹“組織起來，切實維權(quán)”的工作方針，不斷擴大工作覆蓋面，增強工會凝集力，按照“黨政重視好、組織建設(shè)好、履行職責好、協(xié)調(diào)配合好、服務(wù)群眾好、扶貧濟困好、改善民生好、和諧建設(shè)好”的“八好”標準，加強社區(qū)工會組織規(guī)范化建設(shè)，全面提高社區(qū)工會工作水平，充分發(fā)揮社區(qū)工會在協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，維護職工合法權(quán)益，促進社會和諧，推動經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展中的重要作用。
二、“八好”社區(qū)工會標準。
(一)黨政重視好。建立“總支領(lǐng)導、行政支持、各方配合、工會運作、職工參與”的工會工作新格局，黨總支將工會工作納入黨建目標管理體系，定期研究解決社區(qū)工會工作中的重大問題，支持工會依法獨立自主開展工作。
(二)組織建設(shè)好。建立社區(qū)工會組織機構(gòu)，工會主席由社區(qū)黨總支書記兼任，配備一名專職工會干部，健全各項規(guī)章制度，認真開展會員會籍管理工作，充分發(fā)揮社區(qū)商會在支持工會組織建設(shè)中的積極作用，確保職工入會率達到98%以上。
(三)履行職責好。切實維護職工權(quán)益，建立健全以職工代表大會為基本形式的民主管理制度，認真落實平等協(xié)商、勞動合同管理、勞動爭議調(diào)處、社會保險待遇、安全衛(wèi)生監(jiān)督等工作，確保社區(qū)內(nèi)無嚴重侵犯職工合法權(quán)益問題及群體性事件的發(fā)生。
(四)協(xié)調(diào)配合好。加強與住社區(qū)單位、企業(yè)工會小組的溝通，建立聯(lián)誼會議工作機制，加強協(xié)調(diào)配合，調(diào)動一切積極因素參與社區(qū)工會建設(shè)，認真解決社區(qū)工會工作中的突出困難和問題。
(五)服務(wù)群眾好。以完善社區(qū)服務(wù)為抓手，按照家庭糾紛調(diào)解到家，有病住院看望到家，新遷居民走訪到家、“兩勞”人員幫教到家、生活保障發(fā)放到家、下崗失業(yè)安置到家的要求，努力為職工、居民群眾做好事、辦實事、解難事。以下崗失業(yè)培訓基地黨支部為依托，加強職業(yè)技能培訓，幫助下崗失業(yè)人員實現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。
(六)扶貧濟困好。關(guān)注弱勢群體的生產(chǎn)生活，做好困難群體的扶貧救助工作，高度重視下崗特困職工的就業(yè)及社會保障工作，認真落實低保、殘疾、孤寡、貧困等各種弱勢群體的生產(chǎn)生活保障和救助措施，確保困難群體有飯吃、有衣穿。
(七)改善民生好。狠抓社區(qū)自治制度建設(shè)，增強自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我監(jiān)督、自我約束的功能，落實“門前三包”責任制，加強社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治，多方協(xié)調(diào)資金，強化社區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極爭取項目改造居民低矮危房，深入開展金秋助學活動和優(yōu)惠、免費體檢等送健康活動;解決好特困職工臨時大病救助、急病救助工作;積極籌建職工書屋，注重職工文化素質(zhì)提高。
(八)和諧建設(shè)好。以警務(wù)室、綜治室、調(diào)解庭和治安巡邏隊為平臺，加強社會治安綜合治理，加強未成年人思想道德教育，加大民事糾紛調(diào)解力度，加強流動人口管理，保證轄區(qū)治安穩(wěn)定、居民安居樂業(yè);以共建日、學習日、議事日、衛(wèi)生日、服務(wù)日“五個日活動”為載體，促進“四個文明”建設(shè);抓住社區(qū)良好的區(qū)位優(yōu)勢，依托全縣豐富的旅游資源，找準群眾增收致富的發(fā)展路子，努力增加居民收入;抓好有影響力的活動，引導廣大職工、居民群眾樹立“學習為本”、“終身學習”理念，引導企事業(yè)單位職工開展學文化、學科學、學技能、學法律的“四學”活動，倡導建立“每年深研一本書，每天業(yè)余時間自學一小時”活動制度，廣泛開展精一門、會二門、懂三門為主要內(nèi)容的崗位成才活動，組織開展豐富多彩、內(nèi)容健康活潑、形式多樣的文體娛樂活動，提高職工、居民群眾的文化生活質(zhì)量;組織企業(yè)職工開展勞動競賽、合理化建議、技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作、發(fā)明創(chuàng)造，努力形成“勞動光榮、知識崇高、人才寶貴、創(chuàng)造偉大”的良好氛圍，促進職工把學習轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力，為職工搭建施展才藝才華的舞臺，促進職工隊伍實現(xiàn)由“體力型”向“知識型”、“智力型”、“技能型”的轉(zhuǎn)變。
三、方法步驟。
1、細化創(chuàng)建標準(20xx年11月1日---11月10日)。要按照“八好”創(chuàng)建標準，結(jié)合自身實際，細化量化出符合規(guī)范要求又有社區(qū)特色的考核標準。
2、認真組織實施(20xx年11月11日---12月10日)。嚴格對照《考核標準》，認真組織實施，抓好軟、硬件建設(shè)，加強痕跡管理，全面推進創(chuàng)建活動深入開展。
3、組織檢查考核(20xx年12月11日---12月20日)。對照考核標準進行查缺補漏，達到創(chuàng)建標準要求，上報縣、鎮(zhèn)工會組織驗收，驗收合格后向縣總工會申請一定的資金補助，授予“八好”社區(qū)工會稱號。
四、組織領(lǐng)導。
1、成立機構(gòu)。成立領(lǐng)導組織機構(gòu)，負責抓好規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建工作。
2、落實責任。實行主要領(lǐng)導負總責，分管領(lǐng)導具體抓的工作格局，落實責任，強化措施，投入精力，確保規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建活動抓出成效。
3、加強學習。通過外出學習參觀，利用先進經(jīng)驗，結(jié)合社區(qū)實際，全面推進社區(qū)工會規(guī)范化創(chuàng)建工作。
4、經(jīng)費保障。社區(qū)撥出2萬元作為專項經(jīng)費用于社區(qū)工會規(guī)范化建設(shè)。
銷售部建設(shè)方案篇二
回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據(jù)支持）。
1、年度銷售總目標（數(shù)據(jù)）；
2、月度銷售目標（數(shù)據(jù)）；
3、分客戶年度銷售目標（數(shù)據(jù)）；
4、分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據(jù)）；
根據(jù)近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析）。
1、具體分工：
由各區(qū)銷售將分工明細確定。
2、銷售交流：
各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）。
3、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
1、督導各區(qū)的銷售工作；
2、定期的銷售總結(jié)；
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西。
4、銷售團隊的溝通。
建立有效的溝通渠道，團隊內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核大致的內(nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、客戶的拜訪數(shù)量。
5、客戶的回款情況。
6、月定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
銷售部建設(shè)方案篇三
為進一步加強我區(qū)攝影的文化建設(shè)，展現(xiàn)我們影人的學習、生活及精神風貌，教育引導我們攝影水平參與社會實踐活動，提高其觀察、思考和社會實踐能力。本協(xié)會是由區(qū)內(nèi)愛好攝影、善于思考、樂于觀察生活的同志們組成。
“慧眼看萬物，影協(xié)好閃亮”
所拍對象為萬物時，則要求會員以“慧眼”--敏銳的眼力來觀察萬物，選取角度，表現(xiàn)力度深度，不斷提高攝影水平，同時要培養(yǎng)會員的“慧眼”--敏銳的眼力來欣賞萬物，懂得欣賞，善于欣賞，不斷提高欣賞水平--因為攝影是一個拍攝與欣賞并重的過程，只有會員都具備“慧眼”的能力，隊伍自然能“閃亮”起來。
1、攝影協(xié)會成立的條件。
攝影協(xié)會成立首先要有一批熱愛攝影、以敏銳的視角去觀察周圍萬物景象的影人;其次要有熱愛生活的積極態(tài)度才能真正觀察到世界萬物的存在。
2、攝影協(xié)會成員入會程序。
要求入會成員必須向協(xié)會提出書面申請，申請內(nèi)容應(yīng)包括本人對攝影的認識、對協(xié)會工作的認識，表現(xiàn)優(yōu)秀者可正式成為我系攝影協(xié)會成員。
3、攝影協(xié)會部門安排。
本協(xié)會有三個部門，分別是：宣傳部、攝影部、文體部。
宣傳部：負責通知活動的時間地點，即時傳達消息，讓影友們積極參加活動。
攝影部：分管每次活動安排，對成員進行分組安排，以便開展活動，詳述關(guān)于攝影方面的知識，使影友們盡快熟悉部門職責。
文體部：對每次的活動進行策劃與總結(jié)，對活動的照片進行整理收集。
4、攝影協(xié)會的活動安排。
(1)活動主題。
讓心靈回歸自然，讓數(shù)碼拍出精彩!
(2)活動目的。
使新影友用實際的攝影操作來鞏固他們在課堂上所學的理論知識，對計算機專業(yè)課進一步加深，比如說photoshop這門課，同時加強他們之間的相互交流與協(xié)作，培養(yǎng)他們“共處，共進與互助”的為人處世能力。
(3)活動時間及地點。
利用影友們的業(yè)余時間在區(qū)內(nèi)舉辦活動，周六日可以搞一些戶外活動。
(4)活動對象。
攝影協(xié)會全體成員，以及負責人劉謙主席。
(5)活動內(nèi)容。
a、使攝影協(xié)會新會員之間相互熟悉，增進相互之間的感情。
b、教新會員一些相機的基本知識，讓他們懂得怎樣才能夠拍攝出好的作品。
c、活動外拍，對外拍作品進行點評。
5、攝影協(xié)會活動宗旨。
我們此次攝影展本著“展示遼陽市宏偉區(qū)攝影界風采，提升攝影人精神面貌”的宗旨，宣傳我區(qū)的新發(fā)展、提升我區(qū)優(yōu)勢、展現(xiàn)我區(qū)新風貌。增強我區(qū)的向心力和凝聚力，使一大批關(guān)心、關(guān)注我區(qū)發(fā)展的朋友，聚集到“遼陽市宏偉區(qū)攝影協(xié)會”中來，群策群力，為我區(qū)更加美好的明天貢獻心智，同時為所有攝影人提供一個展現(xiàn)自己的平臺。
銷售部建設(shè)方案篇四
為了凝聚青年企業(yè)家人才，搭建青年企業(yè)家學習、交流、合作與發(fā)展的平臺，共同為促進我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)，經(jīng)請示區(qū)委同意，團區(qū)委決定組建雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會?，F(xiàn)制定雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會成立實施方案。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，開發(fā)青年人才資源，以聯(lián)誼、聯(lián)合、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為宗旨，弘揚拼搏創(chuàng)業(yè)的精神，探索經(jīng)營管理的經(jīng)驗，打造一支優(yōu)秀區(qū)域青年企業(yè)家隊伍，搭建青年企業(yè)家溝通聯(lián)系的平臺和拓展事業(yè)的舞臺，促進青年企業(yè)家成長成才，促進我區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
一是服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要;二是服務(wù)青年企業(yè)家自身成長的需要;三是促進共青團組織發(fā)展的需要。
1、籌備醞釀階段(2月10日―2月15日)。成立由團區(qū)委書記楊旭輝同志為組長，副書記任麗娜為副組長，各有關(guān)直屬團委書記為成員的青年企業(yè)家協(xié)會籌備工作小組。積極協(xié)調(diào)，依法操作，并結(jié)合我區(qū)實際，制定青年企業(yè)家協(xié)會章程。
2、宣傳發(fā)動階段(2月15日―2月28日)。要開展多形式、多渠道、全方位的宣傳工作，形成良好的社會輿論氛圍，使廣大團員青年特別是青年企業(yè)家了解成立協(xié)會的目的、意義，爭取多方支持，激起廣大青年企業(yè)家參加協(xié)會的熱情和積極性。
3、組織實施階段(3月1日―3月30日)。廣泛招募會員，認真做好資格評審，會員推薦表于3月13日前報團區(qū)委。適時召開雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會成立大會，選舉協(xié)會工作機構(gòu);按照自主、參與、服務(wù)的原則，建立相關(guān)的議事規(guī)則和相應(yīng)的工作制度。
4、完善規(guī)范階段(長期進行)。協(xié)會成立后，要擴大服務(wù)面，強化服務(wù)手段，增加服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。大力開展會員企業(yè)之間的經(jīng)濟交流與合作，擴大服務(wù)的輻射面和覆蓋面，達到會員之間信息共享、事業(yè)共創(chuàng)、利益共獲的目標。要通過多種有效措施，不斷提升青年企業(yè)家協(xié)會對社會公益事業(yè)參與程度，社會對青年企業(yè)家協(xié)會的認同程度。加強對會員的宣傳表彰力度，從而提高青年企業(yè)家協(xié)會在社會上的知名度，提高企業(yè)家協(xié)會在企業(yè)界和企業(yè)家中的吸引力、凝聚力。努力構(gòu)建和完善青年企業(yè)家協(xié)會的運行機制，保障協(xié)會規(guī)范運作，健康、有序地發(fā)展。
1、招募范圍。在我區(qū)社會和經(jīng)濟發(fā)展中做出顯著成績的青年企業(yè)家、廠長(經(jīng)理)、各類高級經(jīng)濟管理人員及各種所有制企業(yè)經(jīng)營投資者;關(guān)注本地經(jīng)濟發(fā)展并有興趣加入青年企業(yè)家協(xié)會的青年企業(yè)家、經(jīng)濟界、法律界人士及相關(guān)專門人才。
2、會員條件。在規(guī)定的招募范圍之內(nèi)，符合以下條件者，可申請加入青年企業(yè)家協(xié)會：
(3)具有高級職稱的經(jīng)濟界和法律界專門人才;。
(4)適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，堅持正確的經(jīng)營方向，遵紀守法，照章納稅;。
(6)履行社會義務(wù)，關(guān)心企業(yè)職工，加強個人修養(yǎng)，有高度的事業(yè)心和責任感;。
(7)本人完全自愿參加，能夠按照協(xié)會章程自覺履行會員責任和義務(wù)，按時繳納會費。
3、招募方式。招募實行組織推薦和個人自薦兩種方式。
(1)組織推薦。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委及各有關(guān)單位會同有關(guān)部門進行推薦。
(2)個人自薦。在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布會員招募公告，吸納符合條件的青年參照公告要求踴躍報名。
1、加大對會員的服務(wù)力度。青年企業(yè)家協(xié)會成立后，要擴大服務(wù)面，強化服務(wù)手段，增加服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。大力開展會員企業(yè)之間的經(jīng)濟交流與合作，提供招商引資、產(chǎn)品銷售、拓展市場等服務(wù)，擴大服務(wù)的輻射面和覆蓋面，達到會員之間信息共享、事業(yè)共創(chuàng)、利益共獲的目標。將適時組織優(yōu)秀青年企業(yè)家協(xié)會會員外出實地考察，開展招商引資等工作。積極與區(qū)信用聯(lián)社協(xié)調(diào)，為會員提供資金上的重點扶持。
2、不斷增強青年企業(yè)家協(xié)會的實力。要通過多種有效措施，不斷提升青年企業(yè)家協(xié)會對社會生活參與程度，社會對青年企業(yè)家協(xié)會的認同程度。通過開展經(jīng)常性的培訓班、研討班，提高會員的素質(zhì)。嘗試通過建立青年企業(yè)家協(xié)會會員發(fā)展基金等方式，構(gòu)筑會員之間信用合作投資體系，幫助會員企業(yè)增加實力規(guī)模、發(fā)展壯大。
3、擴大青年企業(yè)家協(xié)會的社會影響。大力開展推優(yōu)、薦優(yōu)活動，加大宣傳力度，從而形成積極導向，營造積極的社會輿論。加強對會員的宣傳表彰力度，從而提高青年企業(yè)家協(xié)會在社會上的知名度，提高企業(yè)家協(xié)會在企業(yè)界和企業(yè)家中的吸引力、凝聚力和權(quán)威性。將每年擇優(yōu)從青年企業(yè)家協(xié)會會員中推薦全國、省、市青企協(xié)會員和青聯(lián)委員。
4、本著自主、參與、服務(wù)的原則，構(gòu)建和完善青年企業(yè)家協(xié)會的運行機制。要建立自收、自支、自主的企業(yè)家協(xié)會工作機構(gòu)，建立相應(yīng)的工作制度，從而保障青年企業(yè)家協(xié)會規(guī)范運作，健康、有序地發(fā)展。
1、高度重視，加強領(lǐng)導。成立青年企業(yè)家協(xié)會，是推進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要高度重視此項工作，團區(qū)委將切實指導和幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委完成青年企業(yè)家協(xié)會籌備建設(shè)工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要按照因地制宜、務(wù)求實效的原則，采取有力措施，精心組織實施。
2、制定規(guī)劃，穩(wěn)步推進。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要根據(jù)當?shù)鼐唧w情況，盡快制定籌備成立青年企業(yè)家協(xié)會的實施方案，確保工作的順利開展、取得實效。
3、廣開渠道，聚賢納才。青年企業(yè)家協(xié)會是青年企業(yè)家溝通聯(lián)系的平臺和拓展事業(yè)的舞臺，是更好地服務(wù)廣大青年企業(yè)家創(chuàng)業(yè)發(fā)展的有效載體，要廣泛宣傳成立青年企業(yè)家協(xié)會的目的意義，本著團內(nèi)發(fā)現(xiàn)、團外推薦、企業(yè)家自薦的原則，廣泛吸納各界優(yōu)秀青年人才加入企業(yè)家協(xié)會，促進企業(yè)家協(xié)會健康、有序地發(fā)展。
銷售部建設(shè)方案篇五
一、考核時間：
___年10月。
二、考核適用范圍。
第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。
三、考核目的。
1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍。
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
五、考評分類及考評內(nèi)容。
1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)。
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔加1分，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進行民主評議)。
2、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)。
3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)。
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)。
星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
6、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)。
六、績效管理和績效考評應(yīng)該達到的效果。
4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù);。
6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。
七、附則。
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
銷售部建設(shè)方案篇六
1、編寫測試計劃：
編寫測試計劃、規(guī)劃詳細的測試方案、編寫測試用例，根據(jù)測試計劃搭建和維護測試環(huán)境。
2、執(zhí)行測試工作，提交測試報告：
包括編寫用于測試的自動測試腳本，完整地記錄測試結(jié)果，編寫完整的測試報告等相關(guān)的技術(shù)文檔。
3、測試結(jié)果分析與建議：
對測試中發(fā)現(xiàn)的問題進行詳細分析和準確定位，對測試結(jié)果進行總結(jié)與統(tǒng)計分析，對測試進行跟蹤，并提出反饋意見。
4、項目工作：
編寫項目系統(tǒng)分析說明書、開發(fā)文檔、幫助文檔和相關(guān)文檔資料；主導項目的實施、培訓和跟進，確保項目按時保質(zhì)完成。
銷售部建設(shè)方案篇七
班級人際環(huán)境、班級風氣等為其主體標識，建設(shè)方案就是對以上內(nèi)容的一個整體規(guī)劃與構(gòu)建，使其構(gòu)建一種主流文化來主導全班，給全班師生創(chuàng)立一個物質(zhì)上的協(xié)調(diào)環(huán)境，精神上的共同家園。因此有必要對班級文化建設(shè)方案做一個相對統(tǒng)一的要求與評價.
一、指導思想 班級文化是班級的一種風尚、一種傳統(tǒng)、一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融匯到班集體中同學的學習、生活等各個方面。班級文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級文化建設(shè)，對于營造良好的學習成長環(huán)境，促進學生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。為此，本學期我校將進一步加強班級文化建設(shè)，通過豐富多彩的主題教育活動啟迪學生思想，升華學生人格，陶冶學生情操，弘揚學生道德，讓班級充滿活力，充滿昂揚向上、積極進取的文化氛圍，讓班級成為每一個學生成長的樂園，成為每一個學生溫馨的家。
二、建設(shè)目標
通過班級文化建設(shè)系列活動，樹立良好的班風和學風。建立班級規(guī)章制度，加強學生干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)學生“勤奮求學問，認真學做人”。通過富有班級特色的文化，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，營造濃濃的育人氛圍。使學生形成高尚的道德品質(zhì)，做到學有所成。
三、實施時間、
20xx年秋季學期
四、班級文化建設(shè)保障措施
為了保證我校班級文化建設(shè)和諧健康持久深入的開展，有力地推動學校德育工作，特制定本措施。
（一）、成立班級文化建設(shè)領(lǐng)導小組
（二）、明確班級文化建設(shè)目標
通過班級文化建設(shè)系列活動，樹立健康、文明、積極進取的班風，從而形成良好的校風。
（三）、定位班級文化建設(shè)重點
1、抓好學生干部隊伍建設(shè)。明確職責，指導自主管理，提升自主管理效能。
2、建立班級規(guī)章制度。要求內(nèi)容全面，富有激勵性。
3、開展班隊活動。要求主題鮮明，目標明確，記錄完整。
4、擬定班訓。要求張貼在教室內(nèi)，醒目美觀、富于激勵。
5、教室美化。要求美觀好看、富于教育意義。
6、黑板報。要求主題鮮明，排版美觀，內(nèi)容豐富多彩，宣揚班級好人好事，展示班級榮譽，及時宏揚積極進取、奮發(fā)向上的精神，以鼓勵后進，全面推進班級集體的建設(shè)。
五、具體步驟及內(nèi)容
工作措施：
幽雅的班級環(huán)境有著春風化雨，潤物無聲的作用。包括桌椅的擺放，墻面的布置，黑板的利用等，實際上就是一種靜態(tài)文化。學生觸景生情，因美生愛，提高班級凝聚力。建設(shè)健康高雅的班級文化，可以增強學生對班級生活的興趣，從而熱愛生活、熱愛文化學習，從而形成健康向上的班風。
主要措施：
1、布置好教室衛(wèi)生角與圖書角。要求：用具歸類擺放，整齊，垃圾分類存放，貼環(huán)保標語；圖書角掛有積極健康向上的書籍供學生閱讀。
2、用好 “張貼欄”，主要用于規(guī)范張貼學生操行統(tǒng)計表、課程表、作息時間表及班內(nèi)各項工作安排表、制度等內(nèi)容。
3、清理學生課桌，盡量做到統(tǒng)一、整齊、整潔，清除課桌文化（指在課桌上亂刻畫）。
4、可以在課桌右邊統(tǒng)一張貼上“目標文化”，學生的書籍擺放要整齊，講桌桌面及里面的清潔衛(wèi)生。
5、教室前黑板上方張貼（懸掛）國旗，兩側(cè)或下面貼班訓。要求能夠體現(xiàn)班級特色、個性。
6、教室后面黑板的一邊設(shè)置一個板塊是： “智慧人生”，每天一位學生寫上三兩句名言或自己的人生心得或是 “班級寄語”，每天一位學生寫上自己對班級同學最想說的一句話，加強學生間的了解交流。內(nèi)容要求學生每周摘錄，有專人負責對內(nèi)容定期檢查。
7后門與窗戶之間的墻壁可貼學生的書法、美術(shù)作品或優(yōu)秀的文章等，鼓勵學生，也能增添班級文化氣息。
8、黑板報：后黑板是五彩繽紛的黑板報。按照學校統(tǒng)一要求，我們定時定期更換內(nèi)容，并在上面開辟“健康角”和“英語角”，發(fā)揮其必要的作用。黑板報的設(shè)計、書寫、美工都由學生自己去完成，我們作好必要的指導工作。使黑板報充分發(fā)揮它的教育作用，并成為鍛煉學生能力的一個有效平臺。
銷售部建設(shè)方案篇八
建設(shè)xx縣域電子商務(wù)公共服務(wù)中心，改造現(xiàn)有辦公場地、添置培訓設(shè)施、改造和裝修產(chǎn)品展示中心場所和購置產(chǎn)品展示設(shè)施設(shè)備、建設(shè)數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計等場所(不含土建)。
建設(shè)分為設(shè)備設(shè)施采購和場所裝修改造兩部分，將經(jīng)過政府招標的方式進行。擬采購的設(shè)施設(shè)備按照云商市〔20xx〕86號文件的要求制定清單附后，包括：電腦、打(復(fù))印機、掃描設(shè)備、音像(視頻、led顯示)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)接入(輸出、存儲)設(shè)備、辦公桌椅等。場所裝修改造見后附的預(yù)算明細表。
劍川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心建設(shè)總預(yù)算為300萬元，項目計劃在3月底完成建設(shè)任務(wù)，到達運營要求。
(二)電子商務(wù)公共服務(wù)中心運營管理服務(wù)
劍川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心設(shè)施建成后，由商務(wù)局選撥貼合條件的電子商務(wù)運營商實施運營并做好運營商的管理和服務(wù)工作。優(yōu)先選擇能供給現(xiàn)有電商平臺、本地技術(shù)支持和運營管理與服務(wù)人員的本地電子商務(wù)企業(yè)承擔運營工作。
做好電商運營企業(yè)的管理與服務(wù)，引導和支持電商運營企業(yè)面向當?shù)卣心茧娚谭?wù)就業(yè)人員供給就業(yè)崗位，面向縣內(nèi)企業(yè)、農(nóng)戶和個人供給電商技能實訓、資料加工制作、品牌培育服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、包裝設(shè)計、電商代運營、在線支付結(jié)算等服務(wù)，實現(xiàn)為全縣企業(yè)、農(nóng)戶、個人供給規(guī)范的農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，加快推進商品信息進村入戶，開展商品上線、農(nóng)產(chǎn)品上行、網(wǎng)上營銷推廣、線上線下融合等工作，實現(xiàn)網(wǎng)購網(wǎng)銷。
劍川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心運營預(yù)算費用為50萬元，將補貼給運營企業(yè)開展運營工作。
(六)做到機構(gòu)健全、制度完善、分工明確、管理規(guī)范;
(七)門頭建設(shè)特征醒目，應(yīng)有“全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目”和“劍川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心”等字樣。
鼓勵本地電商企業(yè)進取申報承接公共服務(wù)中心運營，實施服務(wù)外包，實現(xiàn)為全縣企業(yè)、農(nóng)戶、個人供給規(guī)范的農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，開展商品上線、網(wǎng)上營銷推廣、線上線下融合等工作，加快推進商品信息進村入戶，實現(xiàn)網(wǎng)購網(wǎng)銷。
經(jīng)過縣公共服務(wù)中心的運營服務(wù)，進取培育我縣農(nóng)村電子商務(wù)市場主體，充分發(fā)揮現(xiàn)有市場資源和第三方平臺作用，培育多元化農(nóng)村電子商務(wù)市場主體，構(gòu)建農(nóng)村購物網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的對接與整合，參與農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?？h公共服務(wù)中心運營后將擴大電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)，加強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和推廣。拓寬農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等市場，在促進工業(yè)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)的同時，為農(nóng)產(chǎn)品進城拓展更大空間。加強運用電子商務(wù)大數(shù)據(jù)引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。
銷售部建設(shè)方案篇九
以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標，突出“以人為本、環(huán)境育人、文化育人”的理念，創(chuàng)建優(yōu)良的人文環(huán)境，使班級成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園。不斷豐富班級文化內(nèi)涵，為班集體注入生機和活力，使班級充滿青春活力，具有昂揚向上、積極進取的文化氛圍，建設(shè)富有新鄉(xiāng)一中初中部特色的和諧班級，使班級文化成為校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新班級文化建設(shè)的途徑和方法，豐富班級文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級文化融合到校園文化建設(shè)中來，體現(xiàn)出集體個性，為班集體注入生機和活力，避免形式主義，避免應(yīng)付了事。
（一）優(yōu)雅的物質(zhì)文化環(huán)境是班級文化建設(shè)的前提
教室是學生學習、生活、交際的主要場所，是老師授業(yè)、育人的陣地，是師生情感交流的地方。優(yōu)美的教室環(huán)境能給學生增添生活與學習的樂趣，消除學習后的疲勞。更重要的是：它有助于培養(yǎng)學生正確的審美觀念，陶治學生的情操，激發(fā)學生熱愛班級，熱愛學校的感情，促進學生奮發(fā)向上，同時還可以增強班級的向心力、凝聚力。因此班級文化建設(shè)首先要抓好教室的環(huán)境布置，具體方法如下：
1，充分、規(guī)范使用文化墻
各班安排專人負責文化墻，并及時更新。時事政治欄中應(yīng)把國家發(fā)生的與學生有正面影響的相關(guān)大事，歷史上的今天，以及我校校內(nèi)、班級內(nèi)的新聞等予以展示。星光燦爛欄目應(yīng)張貼出各科學生完成較好或進步較大的作業(yè)、美術(shù)作品等，或張貼班級參加活動的圖片。小組建設(shè)板塊應(yīng)要充分利用彩印機等設(shè)備，把優(yōu)勝小組照片等予以展示。課改之風板塊應(yīng)及時張貼每周所印的《課改之風》。
2，教室內(nèi)布置應(yīng)清新、美觀、富有人文氣息
（2）堅持值日班長的“每日一言”。
（3）規(guī)范桌凳和衛(wèi)生工具擺放、條幅懸掛。
（4）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，圖書在書架上擺放，專人負責借還書。
（5）心語墻，在班級內(nèi)墻留出固定地方把學生的所想，所感張貼出來。
（6）班級之星展示欄。把班級學習之星、紀律之星、助人為樂之星、進步之星、閱讀之星、衛(wèi)生之星等在教室內(nèi)墻設(shè)計出專門地方加以展示。
教室雖小，可它處處有寶，關(guān)鍵還要看我們?nèi)绾卫?。如果我們能使班級的各種物化的東西都體現(xiàn)班級的.個性，都給學生一種高尚的文化享受和催人發(fā)奮向上的感覺，那么，班級文化也就如一位沉默而有風范的老師一樣，起著無聲勝有聲的教育作用。
（二）打造嚴格的班級制度文化環(huán)境是班級文化建設(shè)的保障
在班級集體中，我們把那些以規(guī)章制度、公約、紀律等為內(nèi)容的，班級全體成員共同認可并自覺遵守的行為準則以及監(jiān)督機制所表現(xiàn)出來的文化形態(tài)稱為班級制度文化。班級制度文化的建設(shè)，不僅為學生提供了評定品格行為的內(nèi)在尺度，而且使每個學生時時都在一定的準則規(guī)范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級群體利益，符合教育培養(yǎng)目標的方向發(fā)展。
1、要建立一個好的班規(guī)
無規(guī)矩不成方圓。良好班風的形成離不開教育，同樣也離不開嚴格的管理，新鄉(xiāng)一中的驕人成績離不開我校的“嚴文化”。各班讓學生自己參照《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》以及學校的校規(guī)等規(guī)章制度，并根據(jù)班級的實際情況，經(jīng)過大家的討論之后，制定和實施學習、紀律、衛(wèi)生、班風四大標準，最后制定各班的《班級公約》，并輔之以品德考核暨紀律量化標準，對學生日常行為規(guī)范評價規(guī)范化、具體化和制度化。這樣產(chǎn)生的班級公約，由于符合他們自己的心理需求，條文不多，內(nèi)容簡明具體，具有可操作性，所以學生也樂于執(zhí)行和遵守。
2、嚴格實施值日、值周班長制度
每一個人都有機會當一天的班長，這樣的班長叫“值日班長”。從每天早晨的每日贈言到晚上的班級積分記錄的填寫，班級每天的事務(wù)都由值日班長負責。通過新型班級管理體制，體現(xiàn)了"以人為本"的新型育人觀，它能使每個學生都進入管理和被管理者的雙重角色，人人都參與管理，讓學生成為班集體的主人，極大地激發(fā)了學生的進取精神和工作熱情，形成一股巨大的教育力量，增強了學生的責任感、義務(wù)感和集體觀念，從而在自我管理和自我教育中求得發(fā)展。
3、落實班務(wù)責任制，做到人人有事做，事事有人做。
（三）創(chuàng)設(shè)進取的精神文化環(huán)境是班級文化建設(shè)的靈魂
班級的精神文化是班級文化的核心和靈魂。它主要是指班級成員認同的價值觀念、價值判斷和價值取向，道德標準、行為方式等等，是班級文化建設(shè)的深層次要求。初中部在班級精神文化建設(shè)中特別注重培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感，培養(yǎng)學生如何做人，以及培養(yǎng)學生的積極創(chuàng)新的精神。
1、培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感
班主任應(yīng)掌握本班成員帶有共性和主要習慣、性格、能力、覺悟等特征，建立學生的個人檔案，并有針對性地提出管理要求和班風建設(shè)的主要方向（如班級的班規(guī)、班訓），使班級精神體現(xiàn)全班成員的共識；其次，要有強有力的班干部隊伍，使他們在各種制度執(zhí)行的過程中能起先鋒和表率作用。
人是因為有了共同的奮斗目標才走到一起，并組成一個集體的。一旦班級精神確立、深入人心，班內(nèi)每個成員都能有較高的自律要求、自我教育要求和自我控制能力，大家具有共同的目標、情感、意志，那么班集體建設(shè)的目標也就基本達到了。
2、建立具有“家庭式親情”的新型班級
只有當教室里充滿家庭式親情關(guān)系時，學習才會真正發(fā)生；讓愛和尊重成為師生關(guān)系的主旋律，真正讓學生把老師當作朋友，讓濃濃的親情充盈在老師和學生中；用家庭式的親情關(guān)系創(chuàng)設(shè)一個安全民主、和諧積極的學習生活氛圍。
每個班級應(yīng)落實“集體過生日”制度。有“愛”才有家，建立班級生日榜，全班同學給一個同學過生日，依據(jù)班級情況給學生一個不一樣的生日禮物。
1、成立班級文化建設(shè)領(lǐng)導小組。組長：鮑戰(zhàn)猛老師，初一年級：鮑戰(zhàn)猛老師，初二年級：趙慧老師，初三年級：郭永峰老師。負責各個年級班級文化建設(shè)的開展。
2、成立學生班級文化建設(shè)團隊。
在班級開展責任認領(lǐng)活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子、裝飾文化墻、監(jiān)督書架等，全班六十多名同學根據(jù)各人能力不同分別認領(lǐng)不同的責任。這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
3，成立監(jiān)督委員會，定時檢查并進行評比
各班班主任任命比較積極且對班級文化建設(shè)有思路的一名學生作為班級文化建設(shè)主管，三個年級同學構(gòu)成委員會成員，在各年級負責班級文化建設(shè)的老師領(lǐng)導下，制定考核標準并定期對各班班級文化建設(shè)情況進行考核，考核結(jié)果予以公布，作為月文明班級考核依據(jù)之一。
時間倉促，未盡事宜將會繼續(xù)補充，也懇請各位老師多提寶貴意見。
銷售部建設(shè)方案篇十
公司自今年年初開始開展班組建設(shè)工作，由公司班組負責部室生產(chǎn)部下發(fā)班組活動記錄本及學習資料，督促各班組開展各項活動，為公司整體水平的提高和基礎(chǔ)管理工作的有序運行供給支持和保障。隨著公司的發(fā)展，公司逐漸建立健全了相關(guān)規(guī)章制度和操作規(guī)程，為規(guī)范做好公司基礎(chǔ)管理工作和員工的操作行為打下堅實基礎(chǔ)，從而使廣大員工做到有法可依、有章可循，各項基礎(chǔ)管理工作運行有效。
隨著公司基礎(chǔ)管理工作的有序發(fā)展，一線員工在現(xiàn)場推行列隊上下崗制度，全體人員著裝整齊統(tǒng)一，大大提高了操作員工的外在形象，規(guī)范的上下崗制度，不僅僅提升了企業(yè)形象，也讓操作員工在思想觀念上提高了認識，時時刻刻銘記自我是團結(jié)上進的團體中不可或缺的組成部分，激發(fā)了全體員工的職責感和全心全意做好各項工作的決心和信心。在工作中員工們相互團結(jié)，做到分責不分工，工作不分你我他，工作中體現(xiàn)了相互幫忙，相互關(guān)心，同時為進一步做好班組設(shè)管理工作，公司各部室及班組每月不定期組織員工進行業(yè)務(wù)、及安全學習教育，逐步提升了各崗位員工的綜合素質(zhì)。
公司打造學習型班組，組織員工開展班前培訓，根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)實際需求對生產(chǎn)設(shè)備的正確操作方法、投入使用前的新工藝新設(shè)備、易出現(xiàn)事故的重點環(huán)節(jié)、如何正確有效保護人身安全及以往操作經(jīng)驗等進行滾動培訓。截至此刻公司共進行培訓75項、319次，經(jīng)過培訓和學習到達了不斷提高現(xiàn)場作業(yè)人員操作水平的目的。此外公司要求各部室及基層員工認真穿戴工作服和勞保防護用品，經(jīng)過學習逐步規(guī)范了員工的工作行為、并提升了員工的綜合素質(zhì)。在公司領(lǐng)導的指導下，各班組也加大員工培訓教育力度，組織一線員工開展豐富多彩的學習活動，利用工余時間，由各班組組織廣大員工借閱圖書，開展讀書活動;同時采用影象設(shè)備，組織員工觀看安全教育片、利用交接班班前班后會、業(yè)務(wù)學習日等，邀請設(shè)備專工給一線員工講解設(shè)備知識及原理，并指導員工在實際工作中加以應(yīng)用。
安全管理工作是開展班組建設(shè)的重要組成資料。在公司安全處統(tǒng)一領(lǐng)導及各班組認真落實情景下，“抓好現(xiàn)場安全管理、提升人員崗位技能”成為了開展班組建設(shè)的重點資料。
公司各班組根據(jù)作業(yè)的特殊要求認真制定了安全生產(chǎn)職責制，職責落實到人，使大家的主人翁意識和工作性得到較大提高。與此同時，公司在班組中開展員工查找隱患和員工隱患報告制度，進一步提高員工安全意識，使安全工作實行民主監(jiān)督和民主管理，到達全員參與，提高員工參與管理的本事，從查找自我身邊的隱患做起，自20xx年1月份起至今共收集員工隱患報告100余份，被采納合理化提議80余項，有效地避免了現(xiàn)場各類隱患事故的發(fā)生確保了現(xiàn)場安全生產(chǎn)，同時也進一步體現(xiàn)了公司員工高超的技術(shù)技能和較強的綜合素質(zhì)。
公司經(jīng)過開展形勢任務(wù)教育，宣傳公司的思想及措施安排，使廣大員工能夠正確對待企業(yè)面臨的困難，同時也調(diào)動了廣大員工樹立職責意識、危機意識及應(yīng)對困難迎接挑戰(zhàn)的信心和決心。在困難面前，全體員工不松懈、不氣餒，在公司的鼓勵和指導下，每名員工都信心十足，情緒穩(wěn)定，保質(zhì)保量的做好手中的每一份工作，從而保障了公司安全生產(chǎn)形勢和員工隊伍狀況的和諧穩(wěn)定。
公司管理人員深入現(xiàn)場與一線員工交流溝通，以及聽取各班組對安全教育、檢查、特種作業(yè)人員管理等先進的管理經(jīng)驗的介紹，使公司管理人員對一線員工增進了了解，同時使管理人員對一線生產(chǎn)的業(yè)務(wù)知識有了較詳細的了解，為公司今后工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
公司組織各部室、班組開展創(chuàng)新及技改技革活動，為公司創(chuàng)造了利益，充分發(fā)揮了公司員工的聰明才智。
公司還定期組織員工座談會，及時收集廣大員工思想動態(tài)，真正打通員工思想溝通渠道，及時為員工們辦實事、解決實際問題，從而確保廣大員工思想、隊伍和諧穩(wěn)定。
銷售部建設(shè)方案篇十一
為深入開展重點項目建設(shè)攻堅年活動，充分調(diào)動全區(qū)上下引項目、抓項目、促發(fā)展的積極性，鼓勵先進、鞭策后進，加快重點項目建設(shè)，確保重點項目順利推進、取得實效，特制定本辦法。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各園區(qū)，全區(qū)各部門。
（一）各鄉(xiāng)鎮(zhèn):重點考核項目總數(shù)、投資規(guī)模、列入省市重點項目情況，項目謀劃、落地、開工、竣工、投產(chǎn)情況。
（二）各園區(qū)：重點考核項目總數(shù)、投資規(guī)模、列入省市重點項目情況，分包幫扶項目進展情況，項目謀劃、開工、竣工、投產(chǎn)情況，承接省市考察、觀摩等情況。
（三）區(qū)直各部門：重點考核項目謀劃，分包幫扶項目進展情況。
考核采用積分制的辦法，完成區(qū)下達任務(wù)目標基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)完成情況增減分數(shù)。
（一）項目謀劃（標準分20分）
1、按年度計劃要求，完成謀劃項目任務(wù)目標的得標準分，未完成謀劃任務(wù)的按比例減分。
2、謀劃項目列入?yún)^(qū)級當年重點開工、竣工項目建設(shè)計劃，每列入一個加2分，列為市級重點項目建設(shè)計劃，每列入一個加3分，列入省級重點項目建設(shè)計劃，每列入一個加5 分（一個項目同時列入省市級重點項目，按省級重點項目加分，不重復(fù)加分）。
3、列入?yún)^(qū)級以上當年新開工的重點項目，按投資規(guī)模加分?？偼顿Y超過1億元的加1分，超過5億元的加2分，超過10億元的加3分。
4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各部門謀劃引進的入園區(qū)建設(shè)項目，視為本單位的謀劃項目。
（二）項目推進（標準分60分）
1、完成當年重點項目建設(shè)計劃任務(wù)目標的得標準分，未完成任務(wù)目標的按比例減分。
2、當年列入新開工計劃的重點項目，開工1個項目，加2分；億元以上項目，開工1個加3分；5億元以上新開工1個加5分。
3、當年開工在建及上年結(jié)轉(zhuǎn)續(xù)建項目，完成投資計劃和形象進度任務(wù)目標要求的，1個加1分，實現(xiàn)竣工運營加2分；當年開工，當年竣工投入運營的項目，按開工、竣工分別加分。
4、前期重點跑辦項目，每個項目取得重大突破，具備開工條件的加1分，實現(xiàn)開工建設(shè)的，按項目開工標準加分。
5、未列入年度重點項目建設(shè)計劃的項目，實現(xiàn)開工1個加2分，竣工1個加1分（億元以上項目按列入重點項目建設(shè)計劃的標準加分）。
6、對有進地任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按期限完成億元以下項目進地任務(wù)，1個加2分；完成1―2億元項目進地任務(wù)，1個加3分；完成2―5億元項目進地任務(wù)，1個加5分；完成5―10億元項目，1個加8分；完成10億元以上項目進地任務(wù)，1個加10分。
（三）協(xié)調(diào)落實（標準分20分）
1、能夠認真落實區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于重點項目建設(shè)的決策部署，實行項目推進責任制，按照周會商機制定期研究項目推進措施，重點項目臺賬資料齊全，按要求迎接省市區(qū)領(lǐng)導觀摩考察，準確及時上報有關(guān)情況和報表，協(xié)調(diào)督導幫扶重點項目建設(shè)扎實有力的得標準分。
2、單個項目臺賬資料不全的減0.5分，無臺賬資料的減1分，標準分減完為止。
3、未實行項目推進責任制的減3分。
4、區(qū)委、區(qū)政府會商會議定的事項，未按時按質(zhì)落實的，每項減1分，標準分減完為止。
5、重點項目建設(shè)報表每缺報、遲報一次減0.5分，因缺報、遲報影響全區(qū)工作的減2分。
6、上報重點項目建設(shè)信息或?qū)蟊徊捎?，每期?.1分，受到區(qū)領(lǐng)導批示表揚的加0.5分，有創(chuàng)新舉措受到區(qū)領(lǐng)導表揚或批示的加1分。
按核查、評議相結(jié)合方法進行。
1、核查。區(qū)委、區(qū)政府督查室，區(qū)監(jiān)察局和區(qū)“重點項目攻堅年”指揮部辦公室（區(qū)發(fā)改局），按照上述評分辦法，對逐個項目進行現(xiàn)場核實，并查閱有關(guān)臺賬資料，公開、公正、實事求是進行評價，每月排隊、每季通報，年終總評。占總分90%。
2、評議。從項目對接幫扶、限時辦結(jié)、辦事效率等方面，由分包項目區(qū)領(lǐng)導和項目單位對各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、園區(qū)和對口幫扶部門進行評議打分，分季度進行。占總分10%。
（一）獎勵
1、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獎勵。按照考核結(jié)果依次排隊，取前六名，授予“重點項目建設(shè)實績突出單位”榮譽稱號。
2、對園區(qū)的獎勵。按照考核結(jié)果依次排隊，取前兩名，授予“重點項目建設(shè)實績突出單位”榮譽稱號。
3、對項目建設(shè)幫扶部門的獎勵。根據(jù)謀劃項目和分包幫扶項目進展情況，取前10名，授予“推進項目建設(shè)工作實績突出單位”榮譽稱號。
4、對先進個人的獎勵。對在項目建設(shè)工作中表現(xiàn)突出的先進個人，授予“項目建設(shè)先進個人”榮譽稱號，相關(guān)人員優(yōu)先提拔重用。
5、對業(yè)主貢獻突出的獎勵。按照有關(guān)規(guī)定，“一事一議”給予獎勵，予以土地、資金等要素傾斜。
（二）懲處
1、對達不到時間進度的項目，視進展情況，由區(qū)監(jiān)察局依次下發(fā)預(yù)警告知書、質(zhì)詢書。
2、月度排名連續(xù)兩次靠后的，由常務(wù)副區(qū)長和主管副區(qū)長約談相關(guān)單位主要領(lǐng)導；季度排位連續(xù)兩次后三名的，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導約談相關(guān)單位主要領(lǐng)導。
3、年度排名后三名的，取消評優(yōu)評先資格，連續(xù)兩年后三名的，進行組織調(diào)整（其中屬于雙重管理的單位，向其上級主管部門提出建議）。
銷售部建設(shè)方案篇十二
小學生從一個懵懂無知的頑童，到一個全面發(fā)展的優(yōu)秀學生，離不開班級這個環(huán)境。小學生在班級中進行班級文化建設(shè)活動。
每個人都有各自的優(yōu)缺點，班級也如此，根據(jù)學生情況的不同，不同的班級也存在的不同的特點。我們班的學生的缺點是比較內(nèi)向、不善于表達，缺少集體意識，對事、對物缺乏興趣，做事不積極。針對學生的缺點，我決定要通過班級文化建設(shè)在我們班形成活潑團結(jié)、公平競爭的班風，形成嚴謹、質(zhì)疑、善于發(fā)現(xiàn)、勇于創(chuàng)新的學風。
通過幾年的工作經(jīng)驗，我深深地體會到學生工作中開頭難，班主任老師一定要精心策劃，細心引導，耐心扶持。我所教的是三年級，孩子比較小，學生自身的各種能力相對較弱，所以我的工作原則就是“一步一個腳印”從基礎(chǔ)的做起，扎實地做好每一步工作。
1、提出班級的奮斗目標。
一個合理科學的奮斗目標，可以激發(fā)學生有所追求、有所向往，并且可以督促學生產(chǎn)生持久的、積極的熱情，產(chǎn)生不斷進取的意志行動。
在創(chuàng)設(shè)班級的奮斗目標時我充分地發(fā)揮民主，聽取每名同學的意見，按大多數(shù)學生的愿望設(shè)立這個目標。因為有自己的參與，自己的意見，所以這個目標更吸引學生。在綜合了學生的意見后，我制定了一個“爭做三好班”的奮斗目標，根據(jù)這個總目標我還設(shè)立了個分目標。學習目標：作業(yè)工整，豐富知識儲備。德育目標：在常規(guī)評比和環(huán)保評比中不丟一面旗。因為分目標具體，相對容易，只要“跳一跳”，就能“摘得到”，學生的表現(xiàn)也積極起來。
2、選拔和一個有能力的班干部組織就像一列火車的車頭，影響著整個班級的工作。我在選干部時恰當?shù)匕l(fā)揮民主和集中，先由學生推選侯選人，再由老師指派，經(jīng)過兩個星期的試用期后才能正式成為班級的小干部。在小干部完全適應(yīng)了新的工作后，我們還設(shè)立了值日班長，讓每一名同學都體會做班長的經(jīng)歷，增進學生對小干部工作的理解支持，也增強學生的集體主義思想和競爭意識。
3、創(chuàng)設(shè)班內(nèi)良好的人際交往的環(huán)境。
現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，嬌氣、霸道，不愿與人交往，也不會與人交往。在班內(nèi)形成一個民主、平等、融洽的師生和同學之間交往的環(huán)境，必然能使每一個成員心情舒暢、愉快，積極投入班級生活之中，使班集體具有很強的凝聚力。
(1)建立民主平等的師生關(guān)系。小學生的思想單純，班主任老師是學生心中的偶像，老師的思想品德、學識、言談舉止都給學生造成了極深的影響。但是學生又往往介于老師的威嚴，而不敢與老師平等交流，所以，我常常會利用下課時間與學生一起做一些游戲，對于學習有困難，生活中有困難的學生，我都會對他們特別的關(guān)注，為他們耐心輔導，幫助他們解決生活中的困難。漸漸的學生把我當成了朋友，喜歡把自己高興的事、傷心的事和我說說，談?wù)劊袝r爸爸、媽媽吵架了也讓我?guī)兔駝??！坝H其師，信其道”，學生與我親近了，也更愿意接受我的意見了。
(2)倡導同學之間建立團結(jié)友愛的關(guān)系。我在班級設(shè)立了一份學生基本情況表，對每名學生的生日都有清楚的記錄，每當有學生過生日時，我都會帶領(lǐng)全班同學為他過生日。同時我還經(jīng)常帶領(lǐng)大家做一起集體游戲，使同學們在集體中加深了解，感受到集體生活的快樂和幸福。隨著交往機會的增多，不僅使同學之間增進了友誼，一人有難大家?guī)驮诎鄡?nèi)形成一種相互關(guān)心、相互幫助、團結(jié)友愛的氣氛，還大大加強班級的凝聚力。
(3)組織班級正式群體，以滿足小學生心理的需要。我在班級幫助組織和建設(shè)了學習小組、值日小組等群體，使學生因為共同的事而聚在一起，共同學習，共同進步。在小群體形成以后，班級中還漸漸地形成了一股公平競爭的風氣。
4、精心布置教室，讓物質(zhì)為精神服務(wù)。
1、堅持開展讀好書活動，建設(shè)“書香班級”。
面對農(nóng)村信息閉塞，知識環(huán)境較差，精神“隨風飄來陣陣書香，書本中揚起張張笑臉，笑臉上寫滿了滿足的幸福、成長的喜悅、振奮的精神?！边@就我對書香班級建設(shè)的一個目標。
2、展班級責任認領(lǐng)活動。
在班級開展責任認領(lǐng)活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子，負責檢查、修理桌椅等，全班35名同學根據(jù)各人能力不同分別認領(lǐng)不同的責任。對于他們來說只要動一點心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
3、設(shè)立評比臺，形成正確輿論。
形成正確輿論是班級文化建設(shè)的一個主要方面，只有在班級里了正確的輿論，學生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時間結(jié)合學生的思想實際進行道德教育談話，對學生進行道德行為規(guī)范教育，提高學生的認識。其次，及時表揚好人好事，批評不良的思想行為，促使學生的好思想、好品德得以保持和發(fā)揚，不良的言行得以改正。最關(guān)鍵的是開展評論，提高學生明辨是非的能力。每周一次評論活動，大家對每名同學本周完成認領(lǐng)任務(wù)情況進行評價，好的在評比臺上加星，不好的不加，并指出應(yīng)該怎樣改進。這樣不僅促使學生關(guān)心班級的每一件事，以便有據(jù)可說，也有利于形成班級公平、公正競爭的良好班風。
“近朱者赤，近墨者黑”，班級文化建設(shè)影響甚至會改變學生的成長方向，所以班級文化建設(shè)一定秉承科學性、人文性、教育性真正地為教育學生服務(wù)。
銷售部建設(shè)方案篇十三
各院、系、部、處：
課程建設(shè)是教學基本建設(shè)的重要內(nèi)容，是決定學校教學質(zhì)量和教學水平的基本標志。為加強課程建設(shè)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，根據(jù)教育部、市教委關(guān)于課程建設(shè),特別是精品課建設(shè)的有關(guān)文件精神，結(jié)合我校具體情況，特制定我校優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)實施方案。
優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的目標是：建設(shè)具有一流師資隊伍、一流教學內(nèi)容、一流教學方法、一流教材、一流教學管理等特點的具有高職特色的示范性課程。
優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的立項由學校統(tǒng)一組織，原則上按課程在專業(yè)培養(yǎng)計劃中的課程類別、對專業(yè)發(fā)展的影響程度及自身的特色來選擇。
優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)分為立項資助項目和立項無資助項目。經(jīng)過一段時間的建設(shè)，再從優(yōu)質(zhì)課程中選擇優(yōu)秀者推薦申報市級精品課程。近三年，全校在每個建設(shè)期，選擇10門左右課程作為立項資助的重點建設(shè)課程，立項無資助的重點建設(shè)課程數(shù)量可適當放寬。
在教材建設(shè)、實訓條件、教學效果、教學研究等方面基礎(chǔ)較好，在校內(nèi)有良好的影響，能起到示范作用的課程。
具有兩名以上校內(nèi)任課教師，課程負責人具有副高級及以上職稱。課程負責人具有較高的學術(shù)水平、教學水平和組織管理能力。
課程負責人教學效果良好，在近一年課程教學檢查與評教中達到良好及以上水平。
師資隊伍在職稱、年齡、專兼職等方面有較為合理的結(jié)構(gòu)，并形成梯隊；課程建設(shè)組成員在課程建設(shè)期內(nèi)有相應(yīng)的教研、科研成果。
有高水平的教學大綱、教材、完備的教學輔助資料（課程介紹、主講教師介紹，學習指導等）。
有高水平教案（講稿）及相應(yīng)的多媒體課件，含素材庫、試題庫、試卷庫等。除試卷庫外，各項建設(shè)內(nèi)容要掛在學校教學平臺上。
教學內(nèi)容具有先進性、適應(yīng)性，能反映相關(guān)領(lǐng)域的最新科技成果和最新發(fā)展動態(tài)。
教學方法靈活多樣，能激發(fā)學生的主觀能動性，能體現(xiàn)“以能力為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為主旨，以學生為主體，以教師為主導”的思想。
提倡用計算機管理試題庫組成試卷，并針對學生能力培養(yǎng)與提高，形成比較穩(wěn)定、成熟的、形式多樣的與課程特點相適應(yīng)的考試形式。覆蓋面較大的公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課理論部分的考核應(yīng)積極采用教考分離的考試形式。
有實踐環(huán)節(jié)的、或以實訓為主的優(yōu)質(zhì)課程必須相應(yīng)加強實踐環(huán)節(jié)的建設(shè)，建設(shè)好實驗室或?qū)嵱柺摇嵙暬?，配備好相?yīng)的師資與技術(shù)人員隊伍。
（1）申報申報工作由各教學單位組織，教師個人申請并填寫《天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程立項申報表》，學院評審、簽署意見后交教務(wù)處。優(yōu)質(zhì)課程立項每一年申報一次。具體申報時間由教務(wù)處確定。
（2）審批審批工作由教務(wù)處組織，學校教學科研工作委員會審定。本著統(tǒng)籌兼顧重點突出的原則，每一年審批10門左右課程為學校重點建設(shè)資助的優(yōu)質(zhì)課程，并確定若干門立項無資助課程。
（1）對已審定的重點建設(shè)優(yōu)質(zhì)課程實行學院系部負責人、課程負責人二級負責制。
（2）優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的日常管理主要由學院系部負責，教務(wù)處對優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的進展實行目標管理，并以學期為單位進行階段性檢查。課程負責人在每學期末要做出書面總結(jié)，在放假前兩周交教務(wù)處。
（3）在優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)階段檢查和評估中，對工作突出、成果顯著的課程將予以獎勵，對組織工作不力、建設(shè)工作起色不大的課程，學院系部必須及時整改以確保課程建設(shè)的順利進行。對建設(shè)遲緩、無明顯起色的'課程將中止建設(shè)工作，停止經(jīng)費投入，并暫停該課程下一批優(yōu)質(zhì)課程立項資格。
（4）教務(wù)處將定期組織優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的成果交流，以促進全校的課程建設(shè)。
（1）學校將建立優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)基金。
（2）校級優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)經(jīng)費申報由教務(wù)處受理。
（3）根據(jù)課程的實際情況，每門重點建設(shè)課程學院系部與學校按。
：1資助，總建設(shè)經(jīng)費10000元。
（4）課程建設(shè)經(jīng)費主要用于重點建設(shè)課程必需的資料費、少量急需的教學器材設(shè)備購置費（小額）、調(diào)研費、教學研究及學術(shù)活動費、編制試題庫和習題集所需經(jīng)費，以及必要的印刷費等，不能用于購置獎品、禮品、非教學用品，不能作獎金或酬金。所有經(jīng)費開支須經(jīng)課程建設(shè)負責人驗收同意，主管院長簽字后，方可報銷。
（5）各學院系部應(yīng)在每學期末的書面總結(jié)中對經(jīng)費使用情況做出匯報，并隨時接受教務(wù)、財務(wù)部門的檢查。對課程建設(shè)基金有濫用或浪費現(xiàn)象的，要追查責任；對在資金使用期限內(nèi)課程建設(shè)由于客觀原因不能按期完成者，由課程負責人申報延期，延期后仍不能完成者，將停止資助，并追回剩余基金。
優(yōu)質(zhì)課程的驗收。
（1）優(yōu)質(zhì)課程的建設(shè)以一年為周期，建設(shè)期滿，由課程建設(shè)負責人填寫《天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)結(jié)項審批表》，學院系部完成初審，達到建設(shè)標準的，報請學校進行終審。教務(wù)處組織進行評審和驗收。
（2）評審過程分為答辯審查、網(wǎng)上教學資源評審、教學效果評價、校內(nèi)公示四個階段。公示期內(nèi)如無異議，經(jīng)主管校長批準后以學校正式文件形式公布評審結(jié)果，授予“天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程”稱號，享受相應(yīng)待遇，并優(yōu)先推薦申報市級精品課。
（3）優(yōu)質(zhì)課程每兩年接受一次復(fù)評，依據(jù)優(yōu)質(zhì)課程的建設(shè)目標，重點考察優(yōu)質(zhì)課程在教學中的實際效果。復(fù)評仍能達標者，繼續(xù)保持“優(yōu)質(zhì)課程”稱號；復(fù)評不能達標者，取消“優(yōu)質(zhì)課程”稱號。
（4）優(yōu)質(zhì)課程（精品課程）為職務(wù)作品，作者享有署名權(quán)等人身權(quán)，其他權(quán)利由學校享有和行使。
（5）經(jīng)驗收，對尚未達到標準的重點建設(shè)課程，將責成相關(guān)學院系部分析原因，做出計劃，限期（一般為三個月）達標。若到期仍不能達標，則取消“重點建設(shè)優(yōu)質(zhì)課程”的資格，并在相關(guān)學院系部考核中扣分。
（6）立項無資助項目中建設(shè)成效顯著的，也可申請參加“優(yōu)質(zhì)課程”評審，通過學校評審和驗收，也可授予“天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程”稱號，并由學校和相關(guān)院系部給予適當?shù)慕?jīng)費支持作為獎勵。
國家級、市級精品課程及校級優(yōu)質(zhì)課程在教師崗位聘任時按相應(yīng)級別的科研項目對待。
獲得一門市級精品課程命名的，獎勵課程建設(shè)組5000元；獲得一門國家級精品課程命名的，獎勵課程建設(shè)組10000元。
銷售部建設(shè)方案篇一
為深入貫徹落實全總、省總、市總關(guān)于加強基層工會規(guī)范化建設(shè)精神，全面提升基層工會規(guī)范化建設(shè)水平，充分發(fā)揮社區(qū)工會在協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，維護職工合法權(quán)益，構(gòu)建和諧社會中的重要作用。按照縣總工會和鎮(zhèn)工會聯(lián)合會的要求，經(jīng)社區(qū)黨總支研究決定，在堂瑯社區(qū)工會實施規(guī)范化建設(shè)，特制定如下實施方案：
一、總體要求。
實施社區(qū)工會規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建活動，堅持以“圍繞中心，服務(wù)大局，提升水平，服務(wù)基層”為主題，認真貫徹“組織起來，切實維權(quán)”的工作方針，不斷擴大工作覆蓋面，增強工會凝集力，按照“黨政重視好、組織建設(shè)好、履行職責好、協(xié)調(diào)配合好、服務(wù)群眾好、扶貧濟困好、改善民生好、和諧建設(shè)好”的“八好”標準，加強社區(qū)工會組織規(guī)范化建設(shè)，全面提高社區(qū)工會工作水平，充分發(fā)揮社區(qū)工會在協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，維護職工合法權(quán)益，促進社會和諧，推動經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展中的重要作用。
二、“八好”社區(qū)工會標準。
(一)黨政重視好。建立“總支領(lǐng)導、行政支持、各方配合、工會運作、職工參與”的工會工作新格局，黨總支將工會工作納入黨建目標管理體系，定期研究解決社區(qū)工會工作中的重大問題，支持工會依法獨立自主開展工作。
(二)組織建設(shè)好。建立社區(qū)工會組織機構(gòu)，工會主席由社區(qū)黨總支書記兼任，配備一名專職工會干部，健全各項規(guī)章制度，認真開展會員會籍管理工作，充分發(fā)揮社區(qū)商會在支持工會組織建設(shè)中的積極作用，確保職工入會率達到98%以上。
(三)履行職責好。切實維護職工權(quán)益，建立健全以職工代表大會為基本形式的民主管理制度，認真落實平等協(xié)商、勞動合同管理、勞動爭議調(diào)處、社會保險待遇、安全衛(wèi)生監(jiān)督等工作，確保社區(qū)內(nèi)無嚴重侵犯職工合法權(quán)益問題及群體性事件的發(fā)生。
(四)協(xié)調(diào)配合好。加強與住社區(qū)單位、企業(yè)工會小組的溝通，建立聯(lián)誼會議工作機制，加強協(xié)調(diào)配合，調(diào)動一切積極因素參與社區(qū)工會建設(shè)，認真解決社區(qū)工會工作中的突出困難和問題。
(五)服務(wù)群眾好。以完善社區(qū)服務(wù)為抓手，按照家庭糾紛調(diào)解到家，有病住院看望到家，新遷居民走訪到家、“兩勞”人員幫教到家、生活保障發(fā)放到家、下崗失業(yè)安置到家的要求，努力為職工、居民群眾做好事、辦實事、解難事。以下崗失業(yè)培訓基地黨支部為依托，加強職業(yè)技能培訓，幫助下崗失業(yè)人員實現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。
(六)扶貧濟困好。關(guān)注弱勢群體的生產(chǎn)生活，做好困難群體的扶貧救助工作，高度重視下崗特困職工的就業(yè)及社會保障工作，認真落實低保、殘疾、孤寡、貧困等各種弱勢群體的生產(chǎn)生活保障和救助措施，確保困難群體有飯吃、有衣穿。
(七)改善民生好。狠抓社區(qū)自治制度建設(shè)，增強自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我監(jiān)督、自我約束的功能，落實“門前三包”責任制，加強社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治，多方協(xié)調(diào)資金，強化社區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極爭取項目改造居民低矮危房，深入開展金秋助學活動和優(yōu)惠、免費體檢等送健康活動;解決好特困職工臨時大病救助、急病救助工作;積極籌建職工書屋，注重職工文化素質(zhì)提高。
(八)和諧建設(shè)好。以警務(wù)室、綜治室、調(diào)解庭和治安巡邏隊為平臺，加強社會治安綜合治理，加強未成年人思想道德教育，加大民事糾紛調(diào)解力度，加強流動人口管理，保證轄區(qū)治安穩(wěn)定、居民安居樂業(yè);以共建日、學習日、議事日、衛(wèi)生日、服務(wù)日“五個日活動”為載體，促進“四個文明”建設(shè);抓住社區(qū)良好的區(qū)位優(yōu)勢，依托全縣豐富的旅游資源，找準群眾增收致富的發(fā)展路子，努力增加居民收入;抓好有影響力的活動，引導廣大職工、居民群眾樹立“學習為本”、“終身學習”理念，引導企事業(yè)單位職工開展學文化、學科學、學技能、學法律的“四學”活動，倡導建立“每年深研一本書，每天業(yè)余時間自學一小時”活動制度，廣泛開展精一門、會二門、懂三門為主要內(nèi)容的崗位成才活動，組織開展豐富多彩、內(nèi)容健康活潑、形式多樣的文體娛樂活動，提高職工、居民群眾的文化生活質(zhì)量;組織企業(yè)職工開展勞動競賽、合理化建議、技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作、發(fā)明創(chuàng)造，努力形成“勞動光榮、知識崇高、人才寶貴、創(chuàng)造偉大”的良好氛圍，促進職工把學習轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力，為職工搭建施展才藝才華的舞臺，促進職工隊伍實現(xiàn)由“體力型”向“知識型”、“智力型”、“技能型”的轉(zhuǎn)變。
三、方法步驟。
1、細化創(chuàng)建標準(20xx年11月1日---11月10日)。要按照“八好”創(chuàng)建標準，結(jié)合自身實際，細化量化出符合規(guī)范要求又有社區(qū)特色的考核標準。
2、認真組織實施(20xx年11月11日---12月10日)。嚴格對照《考核標準》，認真組織實施，抓好軟、硬件建設(shè)，加強痕跡管理，全面推進創(chuàng)建活動深入開展。
3、組織檢查考核(20xx年12月11日---12月20日)。對照考核標準進行查缺補漏，達到創(chuàng)建標準要求，上報縣、鎮(zhèn)工會組織驗收，驗收合格后向縣總工會申請一定的資金補助，授予“八好”社區(qū)工會稱號。
四、組織領(lǐng)導。
1、成立機構(gòu)。成立領(lǐng)導組織機構(gòu)，負責抓好規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建工作。
2、落實責任。實行主要領(lǐng)導負總責，分管領(lǐng)導具體抓的工作格局，落實責任，強化措施，投入精力，確保規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建活動抓出成效。
3、加強學習。通過外出學習參觀，利用先進經(jīng)驗，結(jié)合社區(qū)實際，全面推進社區(qū)工會規(guī)范化創(chuàng)建工作。
4、經(jīng)費保障。社區(qū)撥出2萬元作為專項經(jīng)費用于社區(qū)工會規(guī)范化建設(shè)。
銷售部建設(shè)方案篇二
回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據(jù)支持）。
1、年度銷售總目標（數(shù)據(jù)）；
2、月度銷售目標（數(shù)據(jù)）；
3、分客戶年度銷售目標（數(shù)據(jù)）；
4、分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據(jù)）；
根據(jù)近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析）。
1、具體分工：
由各區(qū)銷售將分工明細確定。
2、銷售交流：
各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）。
3、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
1、督導各區(qū)的銷售工作；
2、定期的銷售總結(jié)；
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西。
4、銷售團隊的溝通。
建立有效的溝通渠道，團隊內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核大致的內(nèi)容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、客戶的拜訪數(shù)量。
5、客戶的回款情況。
6、月定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
銷售部建設(shè)方案篇三
為進一步加強我區(qū)攝影的文化建設(shè)，展現(xiàn)我們影人的學習、生活及精神風貌，教育引導我們攝影水平參與社會實踐活動，提高其觀察、思考和社會實踐能力。本協(xié)會是由區(qū)內(nèi)愛好攝影、善于思考、樂于觀察生活的同志們組成。
“慧眼看萬物，影協(xié)好閃亮”
所拍對象為萬物時，則要求會員以“慧眼”--敏銳的眼力來觀察萬物，選取角度，表現(xiàn)力度深度，不斷提高攝影水平，同時要培養(yǎng)會員的“慧眼”--敏銳的眼力來欣賞萬物，懂得欣賞，善于欣賞，不斷提高欣賞水平--因為攝影是一個拍攝與欣賞并重的過程，只有會員都具備“慧眼”的能力，隊伍自然能“閃亮”起來。
1、攝影協(xié)會成立的條件。
攝影協(xié)會成立首先要有一批熱愛攝影、以敏銳的視角去觀察周圍萬物景象的影人;其次要有熱愛生活的積極態(tài)度才能真正觀察到世界萬物的存在。
2、攝影協(xié)會成員入會程序。
要求入會成員必須向協(xié)會提出書面申請，申請內(nèi)容應(yīng)包括本人對攝影的認識、對協(xié)會工作的認識，表現(xiàn)優(yōu)秀者可正式成為我系攝影協(xié)會成員。
3、攝影協(xié)會部門安排。
本協(xié)會有三個部門，分別是：宣傳部、攝影部、文體部。
宣傳部：負責通知活動的時間地點，即時傳達消息，讓影友們積極參加活動。
攝影部：分管每次活動安排，對成員進行分組安排，以便開展活動，詳述關(guān)于攝影方面的知識，使影友們盡快熟悉部門職責。
文體部：對每次的活動進行策劃與總結(jié)，對活動的照片進行整理收集。
4、攝影協(xié)會的活動安排。
(1)活動主題。
讓心靈回歸自然，讓數(shù)碼拍出精彩!
(2)活動目的。
使新影友用實際的攝影操作來鞏固他們在課堂上所學的理論知識，對計算機專業(yè)課進一步加深，比如說photoshop這門課，同時加強他們之間的相互交流與協(xié)作，培養(yǎng)他們“共處，共進與互助”的為人處世能力。
(3)活動時間及地點。
利用影友們的業(yè)余時間在區(qū)內(nèi)舉辦活動，周六日可以搞一些戶外活動。
(4)活動對象。
攝影協(xié)會全體成員，以及負責人劉謙主席。
(5)活動內(nèi)容。
a、使攝影協(xié)會新會員之間相互熟悉，增進相互之間的感情。
b、教新會員一些相機的基本知識，讓他們懂得怎樣才能夠拍攝出好的作品。
c、活動外拍，對外拍作品進行點評。
5、攝影協(xié)會活動宗旨。
我們此次攝影展本著“展示遼陽市宏偉區(qū)攝影界風采，提升攝影人精神面貌”的宗旨，宣傳我區(qū)的新發(fā)展、提升我區(qū)優(yōu)勢、展現(xiàn)我區(qū)新風貌。增強我區(qū)的向心力和凝聚力，使一大批關(guān)心、關(guān)注我區(qū)發(fā)展的朋友，聚集到“遼陽市宏偉區(qū)攝影協(xié)會”中來，群策群力，為我區(qū)更加美好的明天貢獻心智，同時為所有攝影人提供一個展現(xiàn)自己的平臺。
銷售部建設(shè)方案篇四
為了凝聚青年企業(yè)家人才，搭建青年企業(yè)家學習、交流、合作與發(fā)展的平臺，共同為促進我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)，經(jīng)請示區(qū)委同意，團區(qū)委決定組建雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會?，F(xiàn)制定雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會成立實施方案。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，開發(fā)青年人才資源，以聯(lián)誼、聯(lián)合、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為宗旨，弘揚拼搏創(chuàng)業(yè)的精神，探索經(jīng)營管理的經(jīng)驗，打造一支優(yōu)秀區(qū)域青年企業(yè)家隊伍，搭建青年企業(yè)家溝通聯(lián)系的平臺和拓展事業(yè)的舞臺，促進青年企業(yè)家成長成才，促進我區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
一是服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要;二是服務(wù)青年企業(yè)家自身成長的需要;三是促進共青團組織發(fā)展的需要。
1、籌備醞釀階段(2月10日―2月15日)。成立由團區(qū)委書記楊旭輝同志為組長，副書記任麗娜為副組長，各有關(guān)直屬團委書記為成員的青年企業(yè)家協(xié)會籌備工作小組。積極協(xié)調(diào)，依法操作，并結(jié)合我區(qū)實際，制定青年企業(yè)家協(xié)會章程。
2、宣傳發(fā)動階段(2月15日―2月28日)。要開展多形式、多渠道、全方位的宣傳工作，形成良好的社會輿論氛圍，使廣大團員青年特別是青年企業(yè)家了解成立協(xié)會的目的、意義，爭取多方支持，激起廣大青年企業(yè)家參加協(xié)會的熱情和積極性。
3、組織實施階段(3月1日―3月30日)。廣泛招募會員，認真做好資格評審，會員推薦表于3月13日前報團區(qū)委。適時召開雙陽區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會成立大會，選舉協(xié)會工作機構(gòu);按照自主、參與、服務(wù)的原則，建立相關(guān)的議事規(guī)則和相應(yīng)的工作制度。
4、完善規(guī)范階段(長期進行)。協(xié)會成立后，要擴大服務(wù)面，強化服務(wù)手段，增加服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。大力開展會員企業(yè)之間的經(jīng)濟交流與合作，擴大服務(wù)的輻射面和覆蓋面，達到會員之間信息共享、事業(yè)共創(chuàng)、利益共獲的目標。要通過多種有效措施，不斷提升青年企業(yè)家協(xié)會對社會公益事業(yè)參與程度，社會對青年企業(yè)家協(xié)會的認同程度。加強對會員的宣傳表彰力度，從而提高青年企業(yè)家協(xié)會在社會上的知名度，提高企業(yè)家協(xié)會在企業(yè)界和企業(yè)家中的吸引力、凝聚力。努力構(gòu)建和完善青年企業(yè)家協(xié)會的運行機制，保障協(xié)會規(guī)范運作，健康、有序地發(fā)展。
1、招募范圍。在我區(qū)社會和經(jīng)濟發(fā)展中做出顯著成績的青年企業(yè)家、廠長(經(jīng)理)、各類高級經(jīng)濟管理人員及各種所有制企業(yè)經(jīng)營投資者;關(guān)注本地經(jīng)濟發(fā)展并有興趣加入青年企業(yè)家協(xié)會的青年企業(yè)家、經(jīng)濟界、法律界人士及相關(guān)專門人才。
2、會員條件。在規(guī)定的招募范圍之內(nèi)，符合以下條件者，可申請加入青年企業(yè)家協(xié)會：
(3)具有高級職稱的經(jīng)濟界和法律界專門人才;。
(4)適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，堅持正確的經(jīng)營方向，遵紀守法，照章納稅;。
(6)履行社會義務(wù)，關(guān)心企業(yè)職工，加強個人修養(yǎng)，有高度的事業(yè)心和責任感;。
(7)本人完全自愿參加，能夠按照協(xié)會章程自覺履行會員責任和義務(wù)，按時繳納會費。
3、招募方式。招募實行組織推薦和個人自薦兩種方式。
(1)組織推薦。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委及各有關(guān)單位會同有關(guān)部門進行推薦。
(2)個人自薦。在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布會員招募公告，吸納符合條件的青年參照公告要求踴躍報名。
1、加大對會員的服務(wù)力度。青年企業(yè)家協(xié)會成立后，要擴大服務(wù)面，強化服務(wù)手段，增加服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。大力開展會員企業(yè)之間的經(jīng)濟交流與合作，提供招商引資、產(chǎn)品銷售、拓展市場等服務(wù)，擴大服務(wù)的輻射面和覆蓋面，達到會員之間信息共享、事業(yè)共創(chuàng)、利益共獲的目標。將適時組織優(yōu)秀青年企業(yè)家協(xié)會會員外出實地考察，開展招商引資等工作。積極與區(qū)信用聯(lián)社協(xié)調(diào)，為會員提供資金上的重點扶持。
2、不斷增強青年企業(yè)家協(xié)會的實力。要通過多種有效措施，不斷提升青年企業(yè)家協(xié)會對社會生活參與程度，社會對青年企業(yè)家協(xié)會的認同程度。通過開展經(jīng)常性的培訓班、研討班，提高會員的素質(zhì)。嘗試通過建立青年企業(yè)家協(xié)會會員發(fā)展基金等方式，構(gòu)筑會員之間信用合作投資體系，幫助會員企業(yè)增加實力規(guī)模、發(fā)展壯大。
3、擴大青年企業(yè)家協(xié)會的社會影響。大力開展推優(yōu)、薦優(yōu)活動，加大宣傳力度，從而形成積極導向，營造積極的社會輿論。加強對會員的宣傳表彰力度，從而提高青年企業(yè)家協(xié)會在社會上的知名度，提高企業(yè)家協(xié)會在企業(yè)界和企業(yè)家中的吸引力、凝聚力和權(quán)威性。將每年擇優(yōu)從青年企業(yè)家協(xié)會會員中推薦全國、省、市青企協(xié)會員和青聯(lián)委員。
4、本著自主、參與、服務(wù)的原則，構(gòu)建和完善青年企業(yè)家協(xié)會的運行機制。要建立自收、自支、自主的企業(yè)家協(xié)會工作機構(gòu)，建立相應(yīng)的工作制度，從而保障青年企業(yè)家協(xié)會規(guī)范運作，健康、有序地發(fā)展。
1、高度重視，加強領(lǐng)導。成立青年企業(yè)家協(xié)會，是推進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要高度重視此項工作，團區(qū)委將切實指導和幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委完成青年企業(yè)家協(xié)會籌備建設(shè)工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要按照因地制宜、務(wù)求實效的原則，采取有力措施，精心組織實施。
2、制定規(guī)劃，穩(wěn)步推進。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街)團委要根據(jù)當?shù)鼐唧w情況，盡快制定籌備成立青年企業(yè)家協(xié)會的實施方案，確保工作的順利開展、取得實效。
3、廣開渠道，聚賢納才。青年企業(yè)家協(xié)會是青年企業(yè)家溝通聯(lián)系的平臺和拓展事業(yè)的舞臺，是更好地服務(wù)廣大青年企業(yè)家創(chuàng)業(yè)發(fā)展的有效載體，要廣泛宣傳成立青年企業(yè)家協(xié)會的目的意義，本著團內(nèi)發(fā)現(xiàn)、團外推薦、企業(yè)家自薦的原則，廣泛吸納各界優(yōu)秀青年人才加入企業(yè)家協(xié)會，促進企業(yè)家協(xié)會健康、有序地發(fā)展。
銷售部建設(shè)方案篇五
一、考核時間：
___年10月。
二、考核適用范圍。
第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。
三、考核目的。
1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍。
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
五、考評分類及考評內(nèi)容。
1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)。
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔加1分，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進行民主評議)。
2、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)。
3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)。
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)。
星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
6、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)。
六、績效管理和績效考評應(yīng)該達到的效果。
4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù);。
6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。
七、附則。
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
銷售部建設(shè)方案篇六
1、編寫測試計劃：
編寫測試計劃、規(guī)劃詳細的測試方案、編寫測試用例，根據(jù)測試計劃搭建和維護測試環(huán)境。
2、執(zhí)行測試工作，提交測試報告：
包括編寫用于測試的自動測試腳本，完整地記錄測試結(jié)果，編寫完整的測試報告等相關(guān)的技術(shù)文檔。
3、測試結(jié)果分析與建議：
對測試中發(fā)現(xiàn)的問題進行詳細分析和準確定位，對測試結(jié)果進行總結(jié)與統(tǒng)計分析，對測試進行跟蹤，并提出反饋意見。
4、項目工作：
編寫項目系統(tǒng)分析說明書、開發(fā)文檔、幫助文檔和相關(guān)文檔資料；主導項目的實施、培訓和跟進，確保項目按時保質(zhì)完成。
銷售部建設(shè)方案篇七
班級人際環(huán)境、班級風氣等為其主體標識，建設(shè)方案就是對以上內(nèi)容的一個整體規(guī)劃與構(gòu)建，使其構(gòu)建一種主流文化來主導全班，給全班師生創(chuàng)立一個物質(zhì)上的協(xié)調(diào)環(huán)境，精神上的共同家園。因此有必要對班級文化建設(shè)方案做一個相對統(tǒng)一的要求與評價.
一、指導思想 班級文化是班級的一種風尚、一種傳統(tǒng)、一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融匯到班集體中同學的學習、生活等各個方面。班級文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級文化建設(shè)，對于營造良好的學習成長環(huán)境，促進學生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。為此，本學期我校將進一步加強班級文化建設(shè)，通過豐富多彩的主題教育活動啟迪學生思想，升華學生人格，陶冶學生情操，弘揚學生道德，讓班級充滿活力，充滿昂揚向上、積極進取的文化氛圍，讓班級成為每一個學生成長的樂園，成為每一個學生溫馨的家。
二、建設(shè)目標
通過班級文化建設(shè)系列活動，樹立良好的班風和學風。建立班級規(guī)章制度，加強學生干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)學生“勤奮求學問，認真學做人”。通過富有班級特色的文化，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，營造濃濃的育人氛圍。使學生形成高尚的道德品質(zhì)，做到學有所成。
三、實施時間、
20xx年秋季學期
四、班級文化建設(shè)保障措施
為了保證我校班級文化建設(shè)和諧健康持久深入的開展，有力地推動學校德育工作，特制定本措施。
（一）、成立班級文化建設(shè)領(lǐng)導小組
（二）、明確班級文化建設(shè)目標
通過班級文化建設(shè)系列活動，樹立健康、文明、積極進取的班風，從而形成良好的校風。
（三）、定位班級文化建設(shè)重點
1、抓好學生干部隊伍建設(shè)。明確職責，指導自主管理，提升自主管理效能。
2、建立班級規(guī)章制度。要求內(nèi)容全面，富有激勵性。
3、開展班隊活動。要求主題鮮明，目標明確，記錄完整。
4、擬定班訓。要求張貼在教室內(nèi)，醒目美觀、富于激勵。
5、教室美化。要求美觀好看、富于教育意義。
6、黑板報。要求主題鮮明，排版美觀，內(nèi)容豐富多彩，宣揚班級好人好事，展示班級榮譽，及時宏揚積極進取、奮發(fā)向上的精神，以鼓勵后進，全面推進班級集體的建設(shè)。
五、具體步驟及內(nèi)容
工作措施：
幽雅的班級環(huán)境有著春風化雨，潤物無聲的作用。包括桌椅的擺放，墻面的布置，黑板的利用等，實際上就是一種靜態(tài)文化。學生觸景生情，因美生愛，提高班級凝聚力。建設(shè)健康高雅的班級文化，可以增強學生對班級生活的興趣，從而熱愛生活、熱愛文化學習，從而形成健康向上的班風。
主要措施：
1、布置好教室衛(wèi)生角與圖書角。要求：用具歸類擺放，整齊，垃圾分類存放，貼環(huán)保標語；圖書角掛有積極健康向上的書籍供學生閱讀。
2、用好 “張貼欄”，主要用于規(guī)范張貼學生操行統(tǒng)計表、課程表、作息時間表及班內(nèi)各項工作安排表、制度等內(nèi)容。
3、清理學生課桌，盡量做到統(tǒng)一、整齊、整潔，清除課桌文化（指在課桌上亂刻畫）。
4、可以在課桌右邊統(tǒng)一張貼上“目標文化”，學生的書籍擺放要整齊，講桌桌面及里面的清潔衛(wèi)生。
5、教室前黑板上方張貼（懸掛）國旗，兩側(cè)或下面貼班訓。要求能夠體現(xiàn)班級特色、個性。
6、教室后面黑板的一邊設(shè)置一個板塊是： “智慧人生”，每天一位學生寫上三兩句名言或自己的人生心得或是 “班級寄語”，每天一位學生寫上自己對班級同學最想說的一句話，加強學生間的了解交流。內(nèi)容要求學生每周摘錄，有專人負責對內(nèi)容定期檢查。
7后門與窗戶之間的墻壁可貼學生的書法、美術(shù)作品或優(yōu)秀的文章等，鼓勵學生，也能增添班級文化氣息。
8、黑板報：后黑板是五彩繽紛的黑板報。按照學校統(tǒng)一要求，我們定時定期更換內(nèi)容，并在上面開辟“健康角”和“英語角”，發(fā)揮其必要的作用。黑板報的設(shè)計、書寫、美工都由學生自己去完成，我們作好必要的指導工作。使黑板報充分發(fā)揮它的教育作用，并成為鍛煉學生能力的一個有效平臺。
銷售部建設(shè)方案篇八
建設(shè)xx縣域電子商務(wù)公共服務(wù)中心，改造現(xiàn)有辦公場地、添置培訓設(shè)施、改造和裝修產(chǎn)品展示中心場所和購置產(chǎn)品展示設(shè)施設(shè)備、建設(shè)數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計等場所(不含土建)。
建設(shè)分為設(shè)備設(shè)施采購和場所裝修改造兩部分，將經(jīng)過政府招標的方式進行。擬采購的設(shè)施設(shè)備按照云商市〔20xx〕86號文件的要求制定清單附后，包括：電腦、打(復(fù))印機、掃描設(shè)備、音像(視頻、led顯示)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)接入(輸出、存儲)設(shè)備、辦公桌椅等。場所裝修改造見后附的預(yù)算明細表。
劍川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心建設(shè)總預(yù)算為300萬元，項目計劃在3月底完成建設(shè)任務(wù)，到達運營要求。
(二)電子商務(wù)公共服務(wù)中心運營管理服務(wù)
劍川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心設(shè)施建成后，由商務(wù)局選撥貼合條件的電子商務(wù)運營商實施運營并做好運營商的管理和服務(wù)工作。優(yōu)先選擇能供給現(xiàn)有電商平臺、本地技術(shù)支持和運營管理與服務(wù)人員的本地電子商務(wù)企業(yè)承擔運營工作。
做好電商運營企業(yè)的管理與服務(wù)，引導和支持電商運營企業(yè)面向當?shù)卣心茧娚谭?wù)就業(yè)人員供給就業(yè)崗位，面向縣內(nèi)企業(yè)、農(nóng)戶和個人供給電商技能實訓、資料加工制作、品牌培育服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、包裝設(shè)計、電商代運營、在線支付結(jié)算等服務(wù)，實現(xiàn)為全縣企業(yè)、農(nóng)戶、個人供給規(guī)范的農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，加快推進商品信息進村入戶，開展商品上線、農(nóng)產(chǎn)品上行、網(wǎng)上營銷推廣、線上線下融合等工作，實現(xiàn)網(wǎng)購網(wǎng)銷。
劍川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心運營預(yù)算費用為50萬元，將補貼給運營企業(yè)開展運營工作。
(六)做到機構(gòu)健全、制度完善、分工明確、管理規(guī)范;
(七)門頭建設(shè)特征醒目，應(yīng)有“全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目”和“劍川縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心”等字樣。
鼓勵本地電商企業(yè)進取申報承接公共服務(wù)中心運營，實施服務(wù)外包，實現(xiàn)為全縣企業(yè)、農(nóng)戶、個人供給規(guī)范的農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，開展商品上線、網(wǎng)上營銷推廣、線上線下融合等工作，加快推進商品信息進村入戶，實現(xiàn)網(wǎng)購網(wǎng)銷。
經(jīng)過縣公共服務(wù)中心的運營服務(wù)，進取培育我縣農(nóng)村電子商務(wù)市場主體，充分發(fā)揮現(xiàn)有市場資源和第三方平臺作用，培育多元化農(nóng)村電子商務(wù)市場主體，構(gòu)建農(nóng)村購物網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的對接與整合，參與農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?？h公共服務(wù)中心運營后將擴大電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)，加強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和推廣。拓寬農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等市場，在促進工業(yè)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)的同時，為農(nóng)產(chǎn)品進城拓展更大空間。加強運用電子商務(wù)大數(shù)據(jù)引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。
銷售部建設(shè)方案篇九
以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標，突出“以人為本、環(huán)境育人、文化育人”的理念，創(chuàng)建優(yōu)良的人文環(huán)境，使班級成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園。不斷豐富班級文化內(nèi)涵，為班集體注入生機和活力，使班級充滿青春活力，具有昂揚向上、積極進取的文化氛圍，建設(shè)富有新鄉(xiāng)一中初中部特色的和諧班級，使班級文化成為校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新班級文化建設(shè)的途徑和方法，豐富班級文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級文化融合到校園文化建設(shè)中來，體現(xiàn)出集體個性，為班集體注入生機和活力，避免形式主義，避免應(yīng)付了事。
（一）優(yōu)雅的物質(zhì)文化環(huán)境是班級文化建設(shè)的前提
教室是學生學習、生活、交際的主要場所，是老師授業(yè)、育人的陣地，是師生情感交流的地方。優(yōu)美的教室環(huán)境能給學生增添生活與學習的樂趣，消除學習后的疲勞。更重要的是：它有助于培養(yǎng)學生正確的審美觀念，陶治學生的情操，激發(fā)學生熱愛班級，熱愛學校的感情，促進學生奮發(fā)向上，同時還可以增強班級的向心力、凝聚力。因此班級文化建設(shè)首先要抓好教室的環(huán)境布置，具體方法如下：
1，充分、規(guī)范使用文化墻
各班安排專人負責文化墻，并及時更新。時事政治欄中應(yīng)把國家發(fā)生的與學生有正面影響的相關(guān)大事，歷史上的今天，以及我校校內(nèi)、班級內(nèi)的新聞等予以展示。星光燦爛欄目應(yīng)張貼出各科學生完成較好或進步較大的作業(yè)、美術(shù)作品等，或張貼班級參加活動的圖片。小組建設(shè)板塊應(yīng)要充分利用彩印機等設(shè)備，把優(yōu)勝小組照片等予以展示。課改之風板塊應(yīng)及時張貼每周所印的《課改之風》。
2，教室內(nèi)布置應(yīng)清新、美觀、富有人文氣息
（2）堅持值日班長的“每日一言”。
（3）規(guī)范桌凳和衛(wèi)生工具擺放、條幅懸掛。
（4）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，圖書在書架上擺放，專人負責借還書。
（5）心語墻，在班級內(nèi)墻留出固定地方把學生的所想，所感張貼出來。
（6）班級之星展示欄。把班級學習之星、紀律之星、助人為樂之星、進步之星、閱讀之星、衛(wèi)生之星等在教室內(nèi)墻設(shè)計出專門地方加以展示。
教室雖小，可它處處有寶，關(guān)鍵還要看我們?nèi)绾卫?。如果我們能使班級的各種物化的東西都體現(xiàn)班級的.個性，都給學生一種高尚的文化享受和催人發(fā)奮向上的感覺，那么，班級文化也就如一位沉默而有風范的老師一樣，起著無聲勝有聲的教育作用。
（二）打造嚴格的班級制度文化環(huán)境是班級文化建設(shè)的保障
在班級集體中，我們把那些以規(guī)章制度、公約、紀律等為內(nèi)容的，班級全體成員共同認可并自覺遵守的行為準則以及監(jiān)督機制所表現(xiàn)出來的文化形態(tài)稱為班級制度文化。班級制度文化的建設(shè)，不僅為學生提供了評定品格行為的內(nèi)在尺度，而且使每個學生時時都在一定的準則規(guī)范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級群體利益，符合教育培養(yǎng)目標的方向發(fā)展。
1、要建立一個好的班規(guī)
無規(guī)矩不成方圓。良好班風的形成離不開教育，同樣也離不開嚴格的管理，新鄉(xiāng)一中的驕人成績離不開我校的“嚴文化”。各班讓學生自己參照《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》以及學校的校規(guī)等規(guī)章制度，并根據(jù)班級的實際情況，經(jīng)過大家的討論之后，制定和實施學習、紀律、衛(wèi)生、班風四大標準，最后制定各班的《班級公約》，并輔之以品德考核暨紀律量化標準，對學生日常行為規(guī)范評價規(guī)范化、具體化和制度化。這樣產(chǎn)生的班級公約，由于符合他們自己的心理需求，條文不多，內(nèi)容簡明具體，具有可操作性，所以學生也樂于執(zhí)行和遵守。
2、嚴格實施值日、值周班長制度
每一個人都有機會當一天的班長，這樣的班長叫“值日班長”。從每天早晨的每日贈言到晚上的班級積分記錄的填寫，班級每天的事務(wù)都由值日班長負責。通過新型班級管理體制，體現(xiàn)了"以人為本"的新型育人觀，它能使每個學生都進入管理和被管理者的雙重角色，人人都參與管理，讓學生成為班集體的主人，極大地激發(fā)了學生的進取精神和工作熱情，形成一股巨大的教育力量，增強了學生的責任感、義務(wù)感和集體觀念，從而在自我管理和自我教育中求得發(fā)展。
3、落實班務(wù)責任制，做到人人有事做，事事有人做。
（三）創(chuàng)設(shè)進取的精神文化環(huán)境是班級文化建設(shè)的靈魂
班級的精神文化是班級文化的核心和靈魂。它主要是指班級成員認同的價值觀念、價值判斷和價值取向，道德標準、行為方式等等，是班級文化建設(shè)的深層次要求。初中部在班級精神文化建設(shè)中特別注重培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感，培養(yǎng)學生如何做人，以及培養(yǎng)學生的積極創(chuàng)新的精神。
1、培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感
班主任應(yīng)掌握本班成員帶有共性和主要習慣、性格、能力、覺悟等特征，建立學生的個人檔案，并有針對性地提出管理要求和班風建設(shè)的主要方向（如班級的班規(guī)、班訓），使班級精神體現(xiàn)全班成員的共識；其次，要有強有力的班干部隊伍，使他們在各種制度執(zhí)行的過程中能起先鋒和表率作用。
人是因為有了共同的奮斗目標才走到一起，并組成一個集體的。一旦班級精神確立、深入人心，班內(nèi)每個成員都能有較高的自律要求、自我教育要求和自我控制能力，大家具有共同的目標、情感、意志，那么班集體建設(shè)的目標也就基本達到了。
2、建立具有“家庭式親情”的新型班級
只有當教室里充滿家庭式親情關(guān)系時，學習才會真正發(fā)生；讓愛和尊重成為師生關(guān)系的主旋律，真正讓學生把老師當作朋友，讓濃濃的親情充盈在老師和學生中；用家庭式的親情關(guān)系創(chuàng)設(shè)一個安全民主、和諧積極的學習生活氛圍。
每個班級應(yīng)落實“集體過生日”制度。有“愛”才有家，建立班級生日榜，全班同學給一個同學過生日，依據(jù)班級情況給學生一個不一樣的生日禮物。
1、成立班級文化建設(shè)領(lǐng)導小組。組長：鮑戰(zhàn)猛老師，初一年級：鮑戰(zhàn)猛老師，初二年級：趙慧老師，初三年級：郭永峰老師。負責各個年級班級文化建設(shè)的開展。
2、成立學生班級文化建設(shè)團隊。
在班級開展責任認領(lǐng)活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子、裝飾文化墻、監(jiān)督書架等，全班六十多名同學根據(jù)各人能力不同分別認領(lǐng)不同的責任。這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
3，成立監(jiān)督委員會，定時檢查并進行評比
各班班主任任命比較積極且對班級文化建設(shè)有思路的一名學生作為班級文化建設(shè)主管，三個年級同學構(gòu)成委員會成員，在各年級負責班級文化建設(shè)的老師領(lǐng)導下，制定考核標準并定期對各班班級文化建設(shè)情況進行考核，考核結(jié)果予以公布，作為月文明班級考核依據(jù)之一。
時間倉促，未盡事宜將會繼續(xù)補充，也懇請各位老師多提寶貴意見。
銷售部建設(shè)方案篇十
公司自今年年初開始開展班組建設(shè)工作，由公司班組負責部室生產(chǎn)部下發(fā)班組活動記錄本及學習資料，督促各班組開展各項活動，為公司整體水平的提高和基礎(chǔ)管理工作的有序運行供給支持和保障。隨著公司的發(fā)展，公司逐漸建立健全了相關(guān)規(guī)章制度和操作規(guī)程，為規(guī)范做好公司基礎(chǔ)管理工作和員工的操作行為打下堅實基礎(chǔ)，從而使廣大員工做到有法可依、有章可循，各項基礎(chǔ)管理工作運行有效。
隨著公司基礎(chǔ)管理工作的有序發(fā)展，一線員工在現(xiàn)場推行列隊上下崗制度，全體人員著裝整齊統(tǒng)一，大大提高了操作員工的外在形象，規(guī)范的上下崗制度，不僅僅提升了企業(yè)形象，也讓操作員工在思想觀念上提高了認識，時時刻刻銘記自我是團結(jié)上進的團體中不可或缺的組成部分，激發(fā)了全體員工的職責感和全心全意做好各項工作的決心和信心。在工作中員工們相互團結(jié)，做到分責不分工，工作不分你我他，工作中體現(xiàn)了相互幫忙，相互關(guān)心，同時為進一步做好班組設(shè)管理工作，公司各部室及班組每月不定期組織員工進行業(yè)務(wù)、及安全學習教育，逐步提升了各崗位員工的綜合素質(zhì)。
公司打造學習型班組，組織員工開展班前培訓，根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)實際需求對生產(chǎn)設(shè)備的正確操作方法、投入使用前的新工藝新設(shè)備、易出現(xiàn)事故的重點環(huán)節(jié)、如何正確有效保護人身安全及以往操作經(jīng)驗等進行滾動培訓。截至此刻公司共進行培訓75項、319次，經(jīng)過培訓和學習到達了不斷提高現(xiàn)場作業(yè)人員操作水平的目的。此外公司要求各部室及基層員工認真穿戴工作服和勞保防護用品，經(jīng)過學習逐步規(guī)范了員工的工作行為、并提升了員工的綜合素質(zhì)。在公司領(lǐng)導的指導下，各班組也加大員工培訓教育力度，組織一線員工開展豐富多彩的學習活動，利用工余時間，由各班組組織廣大員工借閱圖書，開展讀書活動;同時采用影象設(shè)備，組織員工觀看安全教育片、利用交接班班前班后會、業(yè)務(wù)學習日等，邀請設(shè)備專工給一線員工講解設(shè)備知識及原理，并指導員工在實際工作中加以應(yīng)用。
安全管理工作是開展班組建設(shè)的重要組成資料。在公司安全處統(tǒng)一領(lǐng)導及各班組認真落實情景下，“抓好現(xiàn)場安全管理、提升人員崗位技能”成為了開展班組建設(shè)的重點資料。
公司各班組根據(jù)作業(yè)的特殊要求認真制定了安全生產(chǎn)職責制，職責落實到人，使大家的主人翁意識和工作性得到較大提高。與此同時，公司在班組中開展員工查找隱患和員工隱患報告制度，進一步提高員工安全意識，使安全工作實行民主監(jiān)督和民主管理，到達全員參與，提高員工參與管理的本事，從查找自我身邊的隱患做起，自20xx年1月份起至今共收集員工隱患報告100余份，被采納合理化提議80余項，有效地避免了現(xiàn)場各類隱患事故的發(fā)生確保了現(xiàn)場安全生產(chǎn)，同時也進一步體現(xiàn)了公司員工高超的技術(shù)技能和較強的綜合素質(zhì)。
公司經(jīng)過開展形勢任務(wù)教育，宣傳公司的思想及措施安排，使廣大員工能夠正確對待企業(yè)面臨的困難，同時也調(diào)動了廣大員工樹立職責意識、危機意識及應(yīng)對困難迎接挑戰(zhàn)的信心和決心。在困難面前，全體員工不松懈、不氣餒，在公司的鼓勵和指導下，每名員工都信心十足，情緒穩(wěn)定，保質(zhì)保量的做好手中的每一份工作，從而保障了公司安全生產(chǎn)形勢和員工隊伍狀況的和諧穩(wěn)定。
公司管理人員深入現(xiàn)場與一線員工交流溝通，以及聽取各班組對安全教育、檢查、特種作業(yè)人員管理等先進的管理經(jīng)驗的介紹，使公司管理人員對一線員工增進了了解，同時使管理人員對一線生產(chǎn)的業(yè)務(wù)知識有了較詳細的了解，為公司今后工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
公司組織各部室、班組開展創(chuàng)新及技改技革活動，為公司創(chuàng)造了利益，充分發(fā)揮了公司員工的聰明才智。
公司還定期組織員工座談會，及時收集廣大員工思想動態(tài)，真正打通員工思想溝通渠道，及時為員工們辦實事、解決實際問題，從而確保廣大員工思想、隊伍和諧穩(wěn)定。
銷售部建設(shè)方案篇十一
為深入開展重點項目建設(shè)攻堅年活動，充分調(diào)動全區(qū)上下引項目、抓項目、促發(fā)展的積極性，鼓勵先進、鞭策后進，加快重點項目建設(shè)，確保重點項目順利推進、取得實效，特制定本辦法。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各園區(qū)，全區(qū)各部門。
（一）各鄉(xiāng)鎮(zhèn):重點考核項目總數(shù)、投資規(guī)模、列入省市重點項目情況，項目謀劃、落地、開工、竣工、投產(chǎn)情況。
（二）各園區(qū)：重點考核項目總數(shù)、投資規(guī)模、列入省市重點項目情況，分包幫扶項目進展情況，項目謀劃、開工、竣工、投產(chǎn)情況，承接省市考察、觀摩等情況。
（三）區(qū)直各部門：重點考核項目謀劃，分包幫扶項目進展情況。
考核采用積分制的辦法，完成區(qū)下達任務(wù)目標基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)完成情況增減分數(shù)。
（一）項目謀劃（標準分20分）
1、按年度計劃要求，完成謀劃項目任務(wù)目標的得標準分，未完成謀劃任務(wù)的按比例減分。
2、謀劃項目列入?yún)^(qū)級當年重點開工、竣工項目建設(shè)計劃，每列入一個加2分，列為市級重點項目建設(shè)計劃，每列入一個加3分，列入省級重點項目建設(shè)計劃，每列入一個加5 分（一個項目同時列入省市級重點項目，按省級重點項目加分，不重復(fù)加分）。
3、列入?yún)^(qū)級以上當年新開工的重點項目，按投資規(guī)模加分?？偼顿Y超過1億元的加1分，超過5億元的加2分，超過10億元的加3分。
4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各部門謀劃引進的入園區(qū)建設(shè)項目，視為本單位的謀劃項目。
（二）項目推進（標準分60分）
1、完成當年重點項目建設(shè)計劃任務(wù)目標的得標準分，未完成任務(wù)目標的按比例減分。
2、當年列入新開工計劃的重點項目，開工1個項目，加2分；億元以上項目，開工1個加3分；5億元以上新開工1個加5分。
3、當年開工在建及上年結(jié)轉(zhuǎn)續(xù)建項目，完成投資計劃和形象進度任務(wù)目標要求的，1個加1分，實現(xiàn)竣工運營加2分；當年開工，當年竣工投入運營的項目，按開工、竣工分別加分。
4、前期重點跑辦項目，每個項目取得重大突破，具備開工條件的加1分，實現(xiàn)開工建設(shè)的，按項目開工標準加分。
5、未列入年度重點項目建設(shè)計劃的項目，實現(xiàn)開工1個加2分，竣工1個加1分（億元以上項目按列入重點項目建設(shè)計劃的標準加分）。
6、對有進地任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按期限完成億元以下項目進地任務(wù)，1個加2分；完成1―2億元項目進地任務(wù)，1個加3分；完成2―5億元項目進地任務(wù)，1個加5分；完成5―10億元項目，1個加8分；完成10億元以上項目進地任務(wù)，1個加10分。
（三）協(xié)調(diào)落實（標準分20分）
1、能夠認真落實區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于重點項目建設(shè)的決策部署，實行項目推進責任制，按照周會商機制定期研究項目推進措施，重點項目臺賬資料齊全，按要求迎接省市區(qū)領(lǐng)導觀摩考察，準確及時上報有關(guān)情況和報表，協(xié)調(diào)督導幫扶重點項目建設(shè)扎實有力的得標準分。
2、單個項目臺賬資料不全的減0.5分，無臺賬資料的減1分，標準分減完為止。
3、未實行項目推進責任制的減3分。
4、區(qū)委、區(qū)政府會商會議定的事項，未按時按質(zhì)落實的，每項減1分，標準分減完為止。
5、重點項目建設(shè)報表每缺報、遲報一次減0.5分，因缺報、遲報影響全區(qū)工作的減2分。
6、上報重點項目建設(shè)信息或?qū)蟊徊捎?，每期?.1分，受到區(qū)領(lǐng)導批示表揚的加0.5分，有創(chuàng)新舉措受到區(qū)領(lǐng)導表揚或批示的加1分。
按核查、評議相結(jié)合方法進行。
1、核查。區(qū)委、區(qū)政府督查室，區(qū)監(jiān)察局和區(qū)“重點項目攻堅年”指揮部辦公室（區(qū)發(fā)改局），按照上述評分辦法，對逐個項目進行現(xiàn)場核實，并查閱有關(guān)臺賬資料，公開、公正、實事求是進行評價，每月排隊、每季通報，年終總評。占總分90%。
2、評議。從項目對接幫扶、限時辦結(jié)、辦事效率等方面，由分包項目區(qū)領(lǐng)導和項目單位對各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、園區(qū)和對口幫扶部門進行評議打分，分季度進行。占總分10%。
（一）獎勵
1、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獎勵。按照考核結(jié)果依次排隊，取前六名，授予“重點項目建設(shè)實績突出單位”榮譽稱號。
2、對園區(qū)的獎勵。按照考核結(jié)果依次排隊，取前兩名，授予“重點項目建設(shè)實績突出單位”榮譽稱號。
3、對項目建設(shè)幫扶部門的獎勵。根據(jù)謀劃項目和分包幫扶項目進展情況，取前10名，授予“推進項目建設(shè)工作實績突出單位”榮譽稱號。
4、對先進個人的獎勵。對在項目建設(shè)工作中表現(xiàn)突出的先進個人，授予“項目建設(shè)先進個人”榮譽稱號，相關(guān)人員優(yōu)先提拔重用。
5、對業(yè)主貢獻突出的獎勵。按照有關(guān)規(guī)定，“一事一議”給予獎勵，予以土地、資金等要素傾斜。
（二）懲處
1、對達不到時間進度的項目，視進展情況，由區(qū)監(jiān)察局依次下發(fā)預(yù)警告知書、質(zhì)詢書。
2、月度排名連續(xù)兩次靠后的，由常務(wù)副區(qū)長和主管副區(qū)長約談相關(guān)單位主要領(lǐng)導；季度排位連續(xù)兩次后三名的，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導約談相關(guān)單位主要領(lǐng)導。
3、年度排名后三名的，取消評優(yōu)評先資格，連續(xù)兩年后三名的，進行組織調(diào)整（其中屬于雙重管理的單位，向其上級主管部門提出建議）。
銷售部建設(shè)方案篇十二
小學生從一個懵懂無知的頑童，到一個全面發(fā)展的優(yōu)秀學生，離不開班級這個環(huán)境。小學生在班級中進行班級文化建設(shè)活動。
每個人都有各自的優(yōu)缺點，班級也如此，根據(jù)學生情況的不同，不同的班級也存在的不同的特點。我們班的學生的缺點是比較內(nèi)向、不善于表達，缺少集體意識，對事、對物缺乏興趣，做事不積極。針對學生的缺點，我決定要通過班級文化建設(shè)在我們班形成活潑團結(jié)、公平競爭的班風，形成嚴謹、質(zhì)疑、善于發(fā)現(xiàn)、勇于創(chuàng)新的學風。
通過幾年的工作經(jīng)驗，我深深地體會到學生工作中開頭難，班主任老師一定要精心策劃，細心引導，耐心扶持。我所教的是三年級，孩子比較小，學生自身的各種能力相對較弱，所以我的工作原則就是“一步一個腳印”從基礎(chǔ)的做起，扎實地做好每一步工作。
1、提出班級的奮斗目標。
一個合理科學的奮斗目標，可以激發(fā)學生有所追求、有所向往，并且可以督促學生產(chǎn)生持久的、積極的熱情，產(chǎn)生不斷進取的意志行動。
在創(chuàng)設(shè)班級的奮斗目標時我充分地發(fā)揮民主，聽取每名同學的意見，按大多數(shù)學生的愿望設(shè)立這個目標。因為有自己的參與，自己的意見，所以這個目標更吸引學生。在綜合了學生的意見后，我制定了一個“爭做三好班”的奮斗目標，根據(jù)這個總目標我還設(shè)立了個分目標。學習目標：作業(yè)工整，豐富知識儲備。德育目標：在常規(guī)評比和環(huán)保評比中不丟一面旗。因為分目標具體，相對容易，只要“跳一跳”，就能“摘得到”，學生的表現(xiàn)也積極起來。
2、選拔和一個有能力的班干部組織就像一列火車的車頭，影響著整個班級的工作。我在選干部時恰當?shù)匕l(fā)揮民主和集中，先由學生推選侯選人，再由老師指派，經(jīng)過兩個星期的試用期后才能正式成為班級的小干部。在小干部完全適應(yīng)了新的工作后，我們還設(shè)立了值日班長，讓每一名同學都體會做班長的經(jīng)歷，增進學生對小干部工作的理解支持，也增強學生的集體主義思想和競爭意識。
3、創(chuàng)設(shè)班內(nèi)良好的人際交往的環(huán)境。
現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，嬌氣、霸道，不愿與人交往，也不會與人交往。在班內(nèi)形成一個民主、平等、融洽的師生和同學之間交往的環(huán)境，必然能使每一個成員心情舒暢、愉快，積極投入班級生活之中，使班集體具有很強的凝聚力。
(1)建立民主平等的師生關(guān)系。小學生的思想單純，班主任老師是學生心中的偶像，老師的思想品德、學識、言談舉止都給學生造成了極深的影響。但是學生又往往介于老師的威嚴，而不敢與老師平等交流，所以，我常常會利用下課時間與學生一起做一些游戲，對于學習有困難，生活中有困難的學生，我都會對他們特別的關(guān)注，為他們耐心輔導，幫助他們解決生活中的困難。漸漸的學生把我當成了朋友，喜歡把自己高興的事、傷心的事和我說說，談?wù)劊袝r爸爸、媽媽吵架了也讓我?guī)兔駝??！坝H其師，信其道”，學生與我親近了，也更愿意接受我的意見了。
(2)倡導同學之間建立團結(jié)友愛的關(guān)系。我在班級設(shè)立了一份學生基本情況表，對每名學生的生日都有清楚的記錄，每當有學生過生日時，我都會帶領(lǐng)全班同學為他過生日。同時我還經(jīng)常帶領(lǐng)大家做一起集體游戲，使同學們在集體中加深了解，感受到集體生活的快樂和幸福。隨著交往機會的增多，不僅使同學之間增進了友誼，一人有難大家?guī)驮诎鄡?nèi)形成一種相互關(guān)心、相互幫助、團結(jié)友愛的氣氛，還大大加強班級的凝聚力。
(3)組織班級正式群體，以滿足小學生心理的需要。我在班級幫助組織和建設(shè)了學習小組、值日小組等群體，使學生因為共同的事而聚在一起，共同學習，共同進步。在小群體形成以后，班級中還漸漸地形成了一股公平競爭的風氣。
4、精心布置教室，讓物質(zhì)為精神服務(wù)。
1、堅持開展讀好書活動，建設(shè)“書香班級”。
面對農(nóng)村信息閉塞，知識環(huán)境較差，精神“隨風飄來陣陣書香，書本中揚起張張笑臉，笑臉上寫滿了滿足的幸福、成長的喜悅、振奮的精神?！边@就我對書香班級建設(shè)的一個目標。
2、展班級責任認領(lǐng)活動。
在班級開展責任認領(lǐng)活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子，負責檢查、修理桌椅等，全班35名同學根據(jù)各人能力不同分別認領(lǐng)不同的責任。對于他們來說只要動一點心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
3、設(shè)立評比臺，形成正確輿論。
形成正確輿論是班級文化建設(shè)的一個主要方面，只有在班級里了正確的輿論，學生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時間結(jié)合學生的思想實際進行道德教育談話，對學生進行道德行為規(guī)范教育，提高學生的認識。其次，及時表揚好人好事，批評不良的思想行為，促使學生的好思想、好品德得以保持和發(fā)揚，不良的言行得以改正。最關(guān)鍵的是開展評論，提高學生明辨是非的能力。每周一次評論活動，大家對每名同學本周完成認領(lǐng)任務(wù)情況進行評價，好的在評比臺上加星，不好的不加，并指出應(yīng)該怎樣改進。這樣不僅促使學生關(guān)心班級的每一件事，以便有據(jù)可說，也有利于形成班級公平、公正競爭的良好班風。
“近朱者赤，近墨者黑”，班級文化建設(shè)影響甚至會改變學生的成長方向，所以班級文化建設(shè)一定秉承科學性、人文性、教育性真正地為教育學生服務(wù)。
銷售部建設(shè)方案篇十三
各院、系、部、處：
課程建設(shè)是教學基本建設(shè)的重要內(nèi)容，是決定學校教學質(zhì)量和教學水平的基本標志。為加強課程建設(shè)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，根據(jù)教育部、市教委關(guān)于課程建設(shè),特別是精品課建設(shè)的有關(guān)文件精神，結(jié)合我校具體情況，特制定我校優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)實施方案。
優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的目標是：建設(shè)具有一流師資隊伍、一流教學內(nèi)容、一流教學方法、一流教材、一流教學管理等特點的具有高職特色的示范性課程。
優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的立項由學校統(tǒng)一組織，原則上按課程在專業(yè)培養(yǎng)計劃中的課程類別、對專業(yè)發(fā)展的影響程度及自身的特色來選擇。
優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)分為立項資助項目和立項無資助項目。經(jīng)過一段時間的建設(shè)，再從優(yōu)質(zhì)課程中選擇優(yōu)秀者推薦申報市級精品課程。近三年，全校在每個建設(shè)期，選擇10門左右課程作為立項資助的重點建設(shè)課程，立項無資助的重點建設(shè)課程數(shù)量可適當放寬。
在教材建設(shè)、實訓條件、教學效果、教學研究等方面基礎(chǔ)較好，在校內(nèi)有良好的影響，能起到示范作用的課程。
具有兩名以上校內(nèi)任課教師，課程負責人具有副高級及以上職稱。課程負責人具有較高的學術(shù)水平、教學水平和組織管理能力。
課程負責人教學效果良好，在近一年課程教學檢查與評教中達到良好及以上水平。
師資隊伍在職稱、年齡、專兼職等方面有較為合理的結(jié)構(gòu)，并形成梯隊；課程建設(shè)組成員在課程建設(shè)期內(nèi)有相應(yīng)的教研、科研成果。
有高水平的教學大綱、教材、完備的教學輔助資料（課程介紹、主講教師介紹，學習指導等）。
有高水平教案（講稿）及相應(yīng)的多媒體課件，含素材庫、試題庫、試卷庫等。除試卷庫外，各項建設(shè)內(nèi)容要掛在學校教學平臺上。
教學內(nèi)容具有先進性、適應(yīng)性，能反映相關(guān)領(lǐng)域的最新科技成果和最新發(fā)展動態(tài)。
教學方法靈活多樣，能激發(fā)學生的主觀能動性，能體現(xiàn)“以能力為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為主旨，以學生為主體，以教師為主導”的思想。
提倡用計算機管理試題庫組成試卷，并針對學生能力培養(yǎng)與提高，形成比較穩(wěn)定、成熟的、形式多樣的與課程特點相適應(yīng)的考試形式。覆蓋面較大的公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課理論部分的考核應(yīng)積極采用教考分離的考試形式。
有實踐環(huán)節(jié)的、或以實訓為主的優(yōu)質(zhì)課程必須相應(yīng)加強實踐環(huán)節(jié)的建設(shè)，建設(shè)好實驗室或?qū)嵱柺摇嵙暬?，配備好相?yīng)的師資與技術(shù)人員隊伍。
（1）申報申報工作由各教學單位組織，教師個人申請并填寫《天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程立項申報表》，學院評審、簽署意見后交教務(wù)處。優(yōu)質(zhì)課程立項每一年申報一次。具體申報時間由教務(wù)處確定。
（2）審批審批工作由教務(wù)處組織，學校教學科研工作委員會審定。本著統(tǒng)籌兼顧重點突出的原則，每一年審批10門左右課程為學校重點建設(shè)資助的優(yōu)質(zhì)課程，并確定若干門立項無資助課程。
（1）對已審定的重點建設(shè)優(yōu)質(zhì)課程實行學院系部負責人、課程負責人二級負責制。
（2）優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的日常管理主要由學院系部負責，教務(wù)處對優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的進展實行目標管理，并以學期為單位進行階段性檢查。課程負責人在每學期末要做出書面總結(jié)，在放假前兩周交教務(wù)處。
（3）在優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)階段檢查和評估中，對工作突出、成果顯著的課程將予以獎勵，對組織工作不力、建設(shè)工作起色不大的課程，學院系部必須及時整改以確保課程建設(shè)的順利進行。對建設(shè)遲緩、無明顯起色的'課程將中止建設(shè)工作，停止經(jīng)費投入，并暫停該課程下一批優(yōu)質(zhì)課程立項資格。
（4）教務(wù)處將定期組織優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的成果交流，以促進全校的課程建設(shè)。
（1）學校將建立優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)基金。
（2）校級優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)經(jīng)費申報由教務(wù)處受理。
（3）根據(jù)課程的實際情況，每門重點建設(shè)課程學院系部與學校按。
：1資助，總建設(shè)經(jīng)費10000元。
（4）課程建設(shè)經(jīng)費主要用于重點建設(shè)課程必需的資料費、少量急需的教學器材設(shè)備購置費（小額）、調(diào)研費、教學研究及學術(shù)活動費、編制試題庫和習題集所需經(jīng)費，以及必要的印刷費等，不能用于購置獎品、禮品、非教學用品，不能作獎金或酬金。所有經(jīng)費開支須經(jīng)課程建設(shè)負責人驗收同意，主管院長簽字后，方可報銷。
（5）各學院系部應(yīng)在每學期末的書面總結(jié)中對經(jīng)費使用情況做出匯報，并隨時接受教務(wù)、財務(wù)部門的檢查。對課程建設(shè)基金有濫用或浪費現(xiàn)象的，要追查責任；對在資金使用期限內(nèi)課程建設(shè)由于客觀原因不能按期完成者，由課程負責人申報延期，延期后仍不能完成者，將停止資助，并追回剩余基金。
優(yōu)質(zhì)課程的驗收。
（1）優(yōu)質(zhì)課程的建設(shè)以一年為周期，建設(shè)期滿，由課程建設(shè)負責人填寫《天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)結(jié)項審批表》，學院系部完成初審，達到建設(shè)標準的，報請學校進行終審。教務(wù)處組織進行評審和驗收。
（2）評審過程分為答辯審查、網(wǎng)上教學資源評審、教學效果評價、校內(nèi)公示四個階段。公示期內(nèi)如無異議，經(jīng)主管校長批準后以學校正式文件形式公布評審結(jié)果，授予“天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程”稱號，享受相應(yīng)待遇，并優(yōu)先推薦申報市級精品課。
（3）優(yōu)質(zhì)課程每兩年接受一次復(fù)評，依據(jù)優(yōu)質(zhì)課程的建設(shè)目標，重點考察優(yōu)質(zhì)課程在教學中的實際效果。復(fù)評仍能達標者，繼續(xù)保持“優(yōu)質(zhì)課程”稱號；復(fù)評不能達標者，取消“優(yōu)質(zhì)課程”稱號。
（4）優(yōu)質(zhì)課程（精品課程）為職務(wù)作品，作者享有署名權(quán)等人身權(quán)，其他權(quán)利由學校享有和行使。
（5）經(jīng)驗收，對尚未達到標準的重點建設(shè)課程，將責成相關(guān)學院系部分析原因，做出計劃，限期（一般為三個月）達標。若到期仍不能達標，則取消“重點建設(shè)優(yōu)質(zhì)課程”的資格，并在相關(guān)學院系部考核中扣分。
（6）立項無資助項目中建設(shè)成效顯著的，也可申請參加“優(yōu)質(zhì)課程”評審，通過學校評審和驗收，也可授予“天津職業(yè)大學優(yōu)質(zhì)課程”稱號，并由學校和相關(guān)院系部給予適當?shù)慕?jīng)費支持作為獎勵。
國家級、市級精品課程及校級優(yōu)質(zhì)課程在教師崗位聘任時按相應(yīng)級別的科研項目對待。
獲得一門市級精品課程命名的，獎勵課程建設(shè)組5000元；獲得一門國家級精品課程命名的，獎勵課程建設(shè)組10000元。