方案的執(zhí)行需要有明確的時間安排、責任分工和監(jiān)控機制，以確保其順利進行。方案的制定需要遵循一定的原則和方法。觀摩他人的方案可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的問題和不足，以下是小編為大家整理的一些范例供大家借鑒。
培訓學校復課方案篇一
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機構清單。
(3)現(xiàn)有機構分類。
(4)經過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經濟情況)。
培訓學校復課方案篇二
1.對師生員工開學前14天健康狀況和旅居情況進行全面排查，逐一進行風險評估，建立風險評估檔案，將其作為返校復學的評判依據(jù)。
2.指導師生員工做好返校途中的自我防護。指導師生員工做好返校途中的防護，返校途中全程佩戴口罩，保持手部衛(wèi)生，主動配合體溫檢測。留意周圍人員健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸。妥善保存返校票據(jù)信息，以配合可能的相關密切接觸3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實晨晚檢制度，學校安排人員負責對教職工及學生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認每日更新，通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
1.在xx教育局指導下，配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負責統(tǒng)計、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時補充相應物資，確保有足夠的防控物品，以備機構師生健康防護使用。
1.在學校113室設立觀察點和隔離區(qū)，以備校內人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進行暫時隔離。
2.嚴格落實體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進入宿舍和培訓學校，及時上報組長，同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓教室、辦公室等工作場所的通風、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會、培訓等集聚性活動，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會、開展集中研訓等人員密集聚集的相關活動、赴重點疫區(qū)的商務出差等活動。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關人員來訪。
7.加強疫情宣傳力度，及時傳達政府和機構相關政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關規(guī)定第一時間隔離，并報當?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學校防控小組負責制定防控應急預案，實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應第一時間向機構疫情防控小組報告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預案措施。
1.復課前做好供電、供水、空調設施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調正常。
2.機構安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護到位。
培訓學校復課方案篇三
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等內容。
1、 注重網(wǎng)絡宣傳
(1) 注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校復課方案篇四
(一)有序安排師生員工返校。返校復學在即，全體師生員工一律不得出市。各校園對擬返校的師生員工的健康狀況進行摸底，精準摸底14天行動軌跡，尤其是近14天有市外(含省內省外)旅居史或與新冠肺炎病毒陽性患者、新冠肺炎病毒陽性患者的密切接觸者有接觸史的，要逐人排查，一人一檔建立臺賬，確保底數(shù)清、情況明。對長期共同居住的教職員工家屬及學生幼兒家長同步進行摸底，摸底情況同樣建立臺賬。各校園長要牽頭抓總，統(tǒng)籌謀劃返校復學工作，制定返校復學工作方案與應急處置預案。
(二)周密部署防控措施。各校園在春季開學基礎上，結合3月份本系統(tǒng)新冠肺炎疫情防控督查通報，進一步完善“兩案九制”，包括新冠肺炎突發(fā)疫情應急處置預案、返校復學方案、突發(fā)新冠肺炎疫情報告制度、晨午檢制度、師生因病缺課缺勤登記與追蹤制度、復課(工)證明查驗制度、傳染病防控教育制度、學生健康管理制度、預防接種管理制度、消毒通風制度、環(huán)境衛(wèi)生檢查通報制度。各校園要全面做好疫情防控應處置演練和防控知識培訓普及教育。在學生幼兒返校前，組織教職員工開展疫情防控專題培訓，進行應急處置演練;要通過微信、qq等線上方式召開主題班會，對學生進行新冠肺炎防控知識的普及教育。區(qū)教育局將聯(lián)系衛(wèi)生防疫、市場監(jiān)管、交通、公安等部門，建立并完善學校疫情聯(lián)防聯(lián)控機制，完善學校周邊環(huán)境綜合整治工作機制，確保一有情況能夠得到及時科學有效處置。
(三)充分儲備防控物資。各校園要合理測算儲備物資需求，儲備洗手液、免洗手消毒劑、口罩、酒精、消毒液、體溫檢測設備、紫外線消毒燈等疫情防控物資。學校務必設置相對獨立的臨時健康觀察室，與教學場所、宿舍、食堂等人員密集場所保持安全距離。設置完善洗手設施，配齊洗手液，確保師生流動水洗手需求。
(四)全面完成校園清潔。各校園要在師生員工返校前，對校園全域進行一次專業(yè)消殺，具體消殺工作按照《郊區(qū)教育系統(tǒng)應急處置消殺工作方案》(郊教[2022]24號)執(zhí)行。
落實好線上線下教學銜接。對暫時仍不能返校上課的學生落實“一人一案”專人負責制定輔導幫扶方案。學校要對學生進行合理分班。疫情防控期間授課教師不變按照不超過40人組建臨時授課班(一個行政班超過40人的分成兩個臨時授課班)一人一桌保持合理間距。
(一)加強封閉管理。各校園要嚴格實行封閉式管理，所有人員進入校園時，一律核驗身份、檢測體溫，家長及一切與學生學習、生活保障無關人員一律不得進入校園。各校園應錯峰上下學，人與人之間接觸保持安全距離，互相之間不追逐打鬧、不握手、不擁抱。
(二)加強請示報告。各校園要制定報告人嚴格落實“日報告”“零報告”制度，每日向區(qū)教育局報告本校應到校人數(shù)、實際到校人數(shù)、未到校人數(shù)及原因、是否有新冠肺炎及其他傳染病可疑癥狀人員、是否缺乏防控物資等。
(三)加強衛(wèi)生管理。各校園要逐人建立教職員工和學生健康檔案，落實晨午體溫檢測制度。通知家長上學前測量學生的體溫，凡有咳嗽、發(fā)熱等癥狀一律不得上學，并要及時告知班主任。每日定時對校園進行消毒，特別是人員高頻接觸的物體表面，并做好記錄。保持教室、食堂等各類生活、學習、工作場所通風換氣。保障洗手設施運行正常、物資齊全。加強垃圾分類管理，及時收集清運和清潔垃圾盛裝容器。安排專人妥善保管和使用消毒劑，嚴禁學生接觸，避免誤食或灼傷等。繼續(xù)推進新冠病毒疫苗接種工作。
(四)加強食堂監(jiān)管。學校要嚴格執(zhí)行食堂和用餐衛(wèi)生安全管理制度。餐具應由師生自帶或提供一次性餐具，必須一人一具。根據(jù)實際情況，科學確定取(送)餐方式，錯峰分散就餐，就餐保持安全距離，不面對面就餐。
(五)加強教育教學管理。學校要做好線上線下教學銜接，幫助學生盡快適應課堂教學。要合理安排作息時間，引導學生加強體育鍛煉。要認真上好“返校第一課”，認真組織開展傳染病防控教育、戰(zhàn)“疫”專題教育、生命教育、心理健康教育、愛國主義教育，增強學生家國情懷、民族自豪感和社會責任感。鼓勵學生加強體育鍛煉，有針對性地做好教育引導和心理疏導工作，引導學生以健康向上的心態(tài)、以積極昂揚的姿態(tài)投入到正常學習生活。各校要扎實抓好控輟保學，對無故不到校上課的，要及時跟蹤了解情況，經排查確定輟學的要落實聯(lián)防聯(lián)控機制，啟動勸返復學工作。
(一)切實加強組織領導。各校園要提高政治站位，充分認識校園疫情防控工作的重要性、復雜性、敏感性，始終繃緊疫情防控這根弦，堅決阻斷各類傳染源向校園輸入。
(二)切實履行主體責任。學校主要負責人是學校疫情防控的第一責任人，班主任是班級防控的第一責任人，要建立完善學校、年級、班級三級防控工作體系，抓好校園管理、人員管控、物資儲備、教育教學生活安排，抓緊抓實抓細疫情防控工作，確保教育教學工作平穩(wěn)有序。家長要落實家庭監(jiān)護主體責任，要按照學校相關要求如實上報學生健康信息，承擔相應監(jiān)護職責和法律責任。
(三)切實強化督導檢查。區(qū)教育局將會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、衛(wèi)健、市場監(jiān)管、公安等部門加強對各校園返校復學和疫情防控工作的指導，加大督查督辦力度，通過實地督查、明察暗訪等形式，強化跟蹤問效，確保各項工作措施和工作要求落實落地落細。
(四)切實做好宣傳引導。各校要加大信息公開力度，及時向家長、學生和社會各界通報返校準備情況，引導預期，消除疑慮，回應社會關切。要通過多種渠道廣泛宣傳普及疫情防控知識，在校園醒目位置進行疫情防控知識宣傳，營造良好的防控氛圍。要加強家校聯(lián)系，科學引導學生和家長履行疫情防控義務，落實疫情防控措施。
培訓學校復課方案篇五
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
培訓學校復課方案篇六
激烈的招生競爭已經拉開序幕。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。
二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。
是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。
好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡宣傳
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。
可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。
培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校復課方案篇七
結合此次線上空中課堂、科任教師直播教學內容和本班學生學習情況，致力于構建開放而有活力的學科教學體系，促進學生學習方式的改變，全面提高每一個學生的學科素養(yǎng)，為孩子的終身學習、生活和工作奠定堅實的學科基礎。
堅持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學模式，全面實施素質教育，著眼于學生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學生x人，其中男生x人，女生x人。經過本學期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學，根據(jù)學生平時上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學興趣較濃，基礎知識和能力掌握較好，能主動學習，但有個別學生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現(xiàn)應付的情況，由于線上教學老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個別情況下不能及時督促、輔導孩子觀看空中課堂，進行線上學習，這就導致拉大了學生之間掌握知識情況的差異。
通過一個學期的教學，我所任教的八年級x班大部分學生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學生有偏科思想，對歷史學科認識不夠，學習態(tài)度不端正。
2.部分學生求知欲不強，思維不靈活，學習興趣不高，學習目的不明確。
3.有些學生學習主動性差。
4.有些學生綜合分析歸納史實的能力低。
《中國歷史》八年級下冊敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊共七個單元，共二十一課?？筛鶕?jù)學生具體情況，提出不同的教學目標與要求。
教學重點：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會主義道路的探索；
建設有中國特色的社會主義；
教學難點：如何讓學生理解新中國的建立以及社會主義建設道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強學生對歷史的學習興趣的培養(yǎng)，使學生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學生識圖、讀史料的分析能力，引導學生學會收集、整理和運用相關的歷史學習材料，啟發(fā)學生對歷史事物進行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認知活動。注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會實踐活動的能力。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學任務，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學期。
(一)對“空中課堂”講過的知識運用課堂時間進行回顧復習，不放過任何一個知識點，使學生對已經掌握的知識進行復習鞏固，還未掌握的知識達到掌握的狀態(tài)，縮小學生之間的差距，為后續(xù)教學工作的展開打好基礎。
(二)根據(jù)學生學習情況，利用一定的時間和精力，以測試的'方式了解學生在線上教學階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導，嚴格要求。
(三)學習新知識的同時，堅持不懈地抓好學生良好學習習慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認真寫字的習慣。對學生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學困生多鼓勵，提高他們的學習興趣，消除學生在“空中課堂”線上教學活動中未掌握知識而產生的消極心理，增強他們的學習信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點，以增強直觀感。通過各種手段，切實提高學生學習歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對重大歷史事件和重要人物進行重點講解。每單元的內容進行歸納綜合比較，并以單元檢測讓學生系統(tǒng)掌握。
(六)教學中要使學生在知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，引導學生主動參與和體驗各種科學探究活動。
(七)教師在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養(yǎng)，注意對學生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學生的學習興趣，創(chuàng)造條件力爭開全教材中提出的調查、技能訓練、練習、探究和資料分析等活動。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動，對有特殊興趣的學生進行個別指導。
培訓學校復課方案篇八
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
培訓學校復課方案篇九
結合此次線上空中課堂、科任教師直播教學內容和本班學生學習情況，致力于構建開放而有活力的學科教學體系，促進學生學習方式的改變，全面提高每一個學生的學科素養(yǎng)，為孩子的終身學習、生活和工作奠定堅實的學科基礎。
本班現(xiàn)有學生x人，經過本學期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學，根據(jù)學生平時上交作業(yè)家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學興趣較濃，基礎知識和能力掌握較好，能主動學習，但有個別學生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現(xiàn)應付的情況。
七年級共x個教學班級，近x人。據(jù)學習情況來看，學生成績不太平衡。成績優(yōu)異的學生較少，這些學生平時上課認真、學習勤奮。而成績較差的學生占一部分。存在的問題是學習態(tài)度不端正、學習習慣不太好。
為此，在教學時，要因材施教，從嚴要求，熱心幫助那些學有困難的學生，爭取全面提高學習成績。通過上學期的學習，同學們對地理知識有了一定的認識，具備了初步的讀圖能力，對世界概況有了一定的了解，初步形成了地理素養(yǎng)。但是，學生對地理學科的重要性缺乏認識，還好大部分學生上進心強，能夠遵守紀律，熱愛學習。也有不少學生好動、貪玩，精力不集中，學習習慣養(yǎng)成存在問題。面對這種情況，作為教師要加強思想教育，做到因人因材施教，充分調動學生的學習積極性。
本學期學習的課本為人教版七年級地理下冊。
具體分析如下：
“我們生活的大洲——亞洲”在教學過程中我們越來越強調教給學生對生活有用的地理知識。
學習大洲的認識方法。注重案例對比教學，培養(yǎng)學生的能力，學習地理要素之間的聯(lián)系性、區(qū)域的綜合性的認識方法“我們鄰近的地區(qū)和國家、東半球其他的國家和地區(qū)和西半球的國家”利用探究學習方式，每個國家和地區(qū)抓住主要特征，學習區(qū)域的特征的認識方法。
極地地區(qū)——這部分比較抽象知識的學習方法是：
用圖，從地圖上獲取信息。把教學與活動結合，讓學生動眼讀圖，還可以讓學生動手畫圖，從而進一步掌握世界區(qū)域的學習方法。
第九章建設永續(xù)發(fā)展的美麗中國——中國，這只騰飛于世界的東方巨龍以嶄新的姿態(tài)翱翔于天宇、走向世界。
（一）對“空中課堂”講過的知識運用課堂時間進行回顧復習，不放過任何一個知識點，使學生對已經掌握的知識進行復習鞏固，還未掌握的知識達到掌握的狀態(tài)，縮小學生之間的差距，為后續(xù)教學工作的展開打好基礎。
（二）根據(jù)學生學習情況，利用一定的時間和精力，以測試的方式了解學生在線上教學階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導，嚴格要求。
（三）學習新知識的同時，堅持不懈地抓好學生良好學習習慣的培養(yǎng)。
尤其是培養(yǎng)學生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認真寫字的習慣。
對學生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學困生多鼓勵，提高他們的學習興趣，消除學生在“空中課堂”線上教學活動中未掌握知識而產生的消極心理，增強他們的學習信心。
（四）培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
分析學生不能學好的`一個重要原因是沒有形成良好的學習習慣，這樣就無法形成系統(tǒng)的地理知識結構，久而久之學生就失去了信心。
因此，本學期開學起，就要很下功夫培養(yǎng)學生良好好的學習習慣。
（五）注意創(chuàng)設讓學生參與教學活動的情景，使學生充分參與到教學活動和教學過程，特別注意重視地理圖像的作用，讓學生圍繞圖像充分進行觀察想象和思維，即開展以“表象——想象—聯(lián)想”為主要形式的形象思維，從而達到理解、鞏固與應用。
（六）根據(jù)初中生的心理特點，將不同教學方式融于課堂教學的始終，同時注意讓學生逐步掌握正確的科學的學習方法。
（七）在教學手段上，恰當?shù)剡\用多種教學手段，從“板書、板圖、板畫”到現(xiàn)代的投影、錄像、多媒體計算機，發(fā)揮它們在優(yōu)化教學過程的綜合效益。
（八）教學過程中，注意建立和諧的師生關系和生生關系。
（九）注重實踐教學，組織模擬旅游比賽，選擇旅游路線并介紹沿途的自然條件和資源，經濟發(fā)展的情況以及風土人情等。
培訓學校復課方案篇十
為了增強師生的安全意識，提高師生的緊急疏散能力，嚴防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強學校學生宿舍的安全管理，學校消防演練預案。確保在發(fā)生火災時，各項應急工作高效、有序地進行，限度地減少人員傷亡和財產損失，結合我校宿舍實際情況，20xx年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內容的消防應急疏散演練。
一、時間、地點、內容。
1、演練時間：20xx年x月x日12：30。
2、學校宿舍樓、宿舍樓外運動場。
3、發(fā)生火災時的逃生及疏散。
二、組織安排。
1、領導小組。
組長：；副組長：；
組員：等。
2、工作小組。
總指揮：；
組員：政教處人員、教導處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強領導，健全組織，明確職責，強化工作責任心，完善各項。
應急預案。
的制定和各項措施的落實。
4、充分利用各種渠道向全體師生進行消防安全知識的宣傳教育，廣泛開展消防安全技能和災害現(xiàn)場逃生訓練，不斷提高廣大師生的防范意識和基本技能。
5、認真搞好各項物資保障，嚴格按滅火要求配齊、配足消防設備和器材，強化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進行救護工作，把災害造成的損失降到最低點。
7、在火情結束后，調動一切積極因素，迅速恢復住宿秩序，確保住宿安全。
三、應急疏散的演練。
1、疏散廣播：“請注意，這是火警廣播，同學們聽到警報后不要慌亂，就近用水浸濕毛巾或紙巾并捂住口鼻，聽從指揮，有序疏散，由宿舍管理人員帶領，按照疏散標志和路線，從就近安全出口撤離?！?BR> 2、疏散順序：要事先教育好每位學生由班主任帶領有序進行疏散。
3、疏散引導：維護疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學生誤入危險區(qū)域；要防止學生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導員：東門下：；西門下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三樓：；女生宿舍三樓：。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點：宿舍樓外運動場。
6、人員清點：疏散結束在集合地點，對疏散的學生人數(shù)進行清點，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場的學生和受傷人員，幫助其安全撤離。應及時向總指揮報告疏散情況。
四、火情發(fā)生時有關工作。
1、立即撥打119消防電話同時向領導匯報。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學生逃生，將學生帶入安全地帶。
3、及時清點學生人數(shù)，即刻向領導匯報、向消防隊匯報提供具體的準確情況。
4、領導得悉消防應急情況后第一時間到達現(xiàn)場。
5、在應急行動中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復正常秩序，全力維護學生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災情況，及時匯總上報。
8、火情發(fā)生后，如果火勢較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進行滅火的同時，讓學生到樓下通知其他的學生，并打開宿舍一樓的大門及一樓宿舍的所有窗戶，有序的進行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責任人，在發(fā)生火情時，第一時間內必須做好學生的穩(wěn)定和報警匯報工作，在消防人員到來之前，組織宿舍樓學生進行疏散和解救，并同時做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進行滅火并保護好現(xiàn)場。演練信號以廣播為準，廣播響起，緊急疏散工作預案立即啟動，緊急疏散通道迅速打開，在老師沉著冷靜的指揮下，學生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達指定地點集合。
通過演練讓學生正確掌握消防安全知識，熟悉險情發(fā)生時的逃生方法，以達到“逃生、自救、互救”的預期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對安全突發(fā)事件預案，能有一個從理性到感性的認識，并切實增強全校師生消防安全意識，落實安全住宿的工作精神。
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災而造成的傷害事故發(fā)生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領導小組。
組長：；
副組長：；
成員：校領導班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20xx年xx月xx日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內容設置。
1、廣播警報組：負責火災發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責任人：。
2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導責任人安排：
教學樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉彎處，可以觀測到上下情況）：等。
教學樓樓梯：x教師，辦公樓樓梯：。
進入操場秩序維持：等。
雕塑前入口處：，一年級前入口處：，四年級前入口處：。
操場秩序指揮：。
3、滅火器滅火演示：。
4、拍照組：。
五、演習要求。
1、各班主任在演練前，把有關目的、要求必須預告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務。
六、演練過程。
1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學校一教室突發(fā)火災，請大家迅速疏散?！保ú杀椋?。
3、各班在班主任（突發(fā)情況下由課任教師）的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室（事先在班級中進行安排練習），沿著樓道有秩序的進行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。
每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一（x）班出教室后沿西面路口進入籃球場；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進入籃球場、操場；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進入操場；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進入操場；
四（x）、四（x）班沿東面入口處進入操場。
培訓學校復課方案篇十一
·在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
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培訓學校復課方案篇十二
探索新形勢下行之有效的德育方法與途徑，同時加強對德育工作的管理和考核，建立過程(平時)考核與終結(期中或期末)評議相結合，重在平時考核的考核評估機制，努力使德育工作科學化、規(guī)范化、正?；?BR> 組長：
副組長：
成員：
領導組下設工作組，工作組由學校行政人員、后勤人員、值周組、值周班級、值周學生組成，主要職責是：負責情況收集整理、考核評估等具體工作。
班主任、下班教師。
1、學月考核。
考核內容：班隊紀律、環(huán)境衛(wèi)生、安全工作、黑板報、表冊資料、學生活動。
2、學期考核。
考核內容：常規(guī)工作(15分)班級建設(15分)、體育衛(wèi)生(30分)紀律(20分)、學生活動(25分)。
1、學月考核結果作為當月班級工作考核質量獎。
2、根據(jù)學期考核結果設班級評估一等獎6名;其余均為二等獎。
3、學期考核得分在85分以上的班級才能被評為校文明班;各級先進班隊集體的推薦只能在學期考核前6名的班級中推薦;各級優(yōu)秀班主任、輔導員只能在學期考核前6名的.教師中推薦。
4、各班主任負責該班的班級考核結果，直接與當年的年度考核、增資、晉級掛鉤。
六、班級常規(guī)管理考核未盡事宜由考核領導組負責解釋。
培訓學校復課方案篇十三
新年伊始，在西安蓮湖區(qū)教育部門的正確領導和關心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚xx年工作的優(yōu)點，不斷完善教學設施、提高教學質量和服務水平，開創(chuàng)我校教學和發(fā)展的新局面。為此我校特制定xx年學校工作計劃如下：
1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月———6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月———6月迎接各地學生及家長來校參觀，積極做好各項準備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調律。
5、xx年6月———7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機，豐富學生家長的閑置時間。
7、xx年8月添置小課室、教室風扇。
8、xx年9月再添置新辦公設備。
9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把。
10、11月入冬學校添置保暖門簾。
11、12月學校再添置古箏10把。
1、xx年4月份統(tǒng)計我校學生考級過關人數(shù)。
2、xx年4月—6月1號做好各地返校學生的回訪工作，實現(xiàn)專業(yè)及文化課的雙贏。
3、學校立足舞蹈專業(yè)，做好舞蹈、同時，加強聲樂，器樂班的工作。
4、進行聲樂，器樂班的籌劃與招生。
1、xx年1———5月在網(wǎng)站宣傳學校，提高學校的知名度，樹立學校良好形象，擴大學校的影響。
2、xx年5月建設學校網(wǎng)頁。
3、xx年7月—9月召開我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長連誼會。
4、xx年7月—12月積極參加我區(qū)各種大型演出及公益活動，加大學校對外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學校進行教學交流和匯演，擴大在本地區(qū)的影響。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規(guī)高等藝術院校加強交流、溝通，爭取我校成為北京愛蓮舞蹈學校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級中學開展靈活多樣的培訓合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓方式。
1、培養(yǎng)我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專業(yè)文化素質和教學水平。
2、招聘優(yōu)秀教師來我校就職，充實學校教學與管理隊伍。
1、xx年12月召開各科老師專業(yè)課教師會議，制定xx年教學計劃。
2、xx年12月迎接新生來我校學習。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學校校長張偉明，檢查、指導工作，保證教學及學校各項工作的順利開展。
4、力爭xx年學生專業(yè)合格率達到100%，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術院校學生人數(shù)達到30%以上。
培訓學校復課方案篇十四
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
培訓學校復課方案篇十五
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災而造成的傷害事故發(fā)生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領導小組。
組長：__;。
副組長：___;。
成員：校領導班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內容設置。
1、廣播警報組：負責火災發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責任人：___。
2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導責任人安排：
教學樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進入操場秩序維持：___等。
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習要求。
1、各班主任在演練前，把有關目的、要求必須預告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務。
六、演練過程。
1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學校一教室突發(fā)火災，請大家迅速疏散?！?播兩遍)。
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進行安排練習)，沿著樓道有秩序的進行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。
每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一(_)班出教室后沿西面路口進入籃球場;。
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進入籃球場、操場;。
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進入操場;。
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進入操場;。
四(_)、四(_)班沿東面入口處進入操場。
培訓學校復課方案篇十六
與夢同行，青春飛揚。
x月x日(星期日)晚上6點半。
x學院。
x學院研究生會。
本次活動主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎三個環(huán)節(jié)組成。
開場舞--(等)(時間5分鐘)。
歌曲--你那么愛她(時間5分鐘)。
合力吹氣球(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)。
舞劍--(x)(時間3分鐘)。
魔術(x)(時間2分鐘)。
五毛一塊(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)(x)。
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負責)(時間5分鐘)。
我愛記歌詞(場地：報告廳講臺前，時間20分鐘)(x)。
吸管運輸(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)(x)。
相聲--土建的激情無限(x、x)(時間10分鐘)。
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時間6分鐘)。
你問我答(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報告廳講臺前，時間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時間5分鐘)。
活動結束。
預計活動時間：約195分鐘。
(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則。
主持人：每組準備六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講臺前)。
道具：每組各六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)。
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x。
預計時間：15分鐘。
裁判：2人。
遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講臺前)。
道具：無。
獎品：一等獎x(第一名)，二等獎x(第二名)，三等獎x(第三名)，普通獎x(第四、五名)。
預計時間：10分鐘。
裁判：1人。
主持人：游戲中女生價值1元，男生價值元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重復，直至剩下不多于三個人。按晉級的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講臺前)。
道具：無。
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x。
預計時間：10分鐘。
裁判：2人。
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會進入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的'時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報告廳講臺前)。
道具：抽題卡片4張。
獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預計時間：15分鐘。
裁判：1人。
主持人：接下來這個游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠ok”。我們會在屏幕上逐個放映一些經典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現(xiàn)場報名。各組選出一個組長，當歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負分。答錯后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：x)。
3、學生組織所有同學收拾會場(打掃場地及整理搬運道具);。
4、活動結束后一周之內各部門上交活動總結(交給組織部，由組織部進行匯總);。
培訓學校復課方案篇一
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機構清單。
(3)現(xiàn)有機構分類。
(4)經過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經濟情況)。
培訓學校復課方案篇二
1.對師生員工開學前14天健康狀況和旅居情況進行全面排查，逐一進行風險評估，建立風險評估檔案，將其作為返校復學的評判依據(jù)。
2.指導師生員工做好返校途中的自我防護。指導師生員工做好返校途中的防護，返校途中全程佩戴口罩，保持手部衛(wèi)生，主動配合體溫檢測。留意周圍人員健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸。妥善保存返校票據(jù)信息，以配合可能的相關密切接觸3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實晨晚檢制度，學校安排人員負責對教職工及學生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認每日更新，通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
1.在xx教育局指導下，配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負責統(tǒng)計、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時補充相應物資，確保有足夠的防控物品，以備機構師生健康防護使用。
1.在學校113室設立觀察點和隔離區(qū)，以備校內人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進行暫時隔離。
2.嚴格落實體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進入宿舍和培訓學校，及時上報組長，同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓教室、辦公室等工作場所的通風、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會、培訓等集聚性活動，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會、開展集中研訓等人員密集聚集的相關活動、赴重點疫區(qū)的商務出差等活動。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關人員來訪。
7.加強疫情宣傳力度，及時傳達政府和機構相關政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關規(guī)定第一時間隔離，并報當?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學校防控小組負責制定防控應急預案，實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應第一時間向機構疫情防控小組報告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預案措施。
1.復課前做好供電、供水、空調設施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調正常。
2.機構安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護到位。
培訓學校復課方案篇三
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等內容。
1、 注重網(wǎng)絡宣傳
(1) 注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校復課方案篇四
(一)有序安排師生員工返校。返校復學在即，全體師生員工一律不得出市。各校園對擬返校的師生員工的健康狀況進行摸底，精準摸底14天行動軌跡，尤其是近14天有市外(含省內省外)旅居史或與新冠肺炎病毒陽性患者、新冠肺炎病毒陽性患者的密切接觸者有接觸史的，要逐人排查，一人一檔建立臺賬，確保底數(shù)清、情況明。對長期共同居住的教職員工家屬及學生幼兒家長同步進行摸底，摸底情況同樣建立臺賬。各校園長要牽頭抓總，統(tǒng)籌謀劃返校復學工作，制定返校復學工作方案與應急處置預案。
(二)周密部署防控措施。各校園在春季開學基礎上，結合3月份本系統(tǒng)新冠肺炎疫情防控督查通報，進一步完善“兩案九制”，包括新冠肺炎突發(fā)疫情應急處置預案、返校復學方案、突發(fā)新冠肺炎疫情報告制度、晨午檢制度、師生因病缺課缺勤登記與追蹤制度、復課(工)證明查驗制度、傳染病防控教育制度、學生健康管理制度、預防接種管理制度、消毒通風制度、環(huán)境衛(wèi)生檢查通報制度。各校園要全面做好疫情防控應處置演練和防控知識培訓普及教育。在學生幼兒返校前，組織教職員工開展疫情防控專題培訓，進行應急處置演練;要通過微信、qq等線上方式召開主題班會，對學生進行新冠肺炎防控知識的普及教育。區(qū)教育局將聯(lián)系衛(wèi)生防疫、市場監(jiān)管、交通、公安等部門，建立并完善學校疫情聯(lián)防聯(lián)控機制，完善學校周邊環(huán)境綜合整治工作機制，確保一有情況能夠得到及時科學有效處置。
(三)充分儲備防控物資。各校園要合理測算儲備物資需求，儲備洗手液、免洗手消毒劑、口罩、酒精、消毒液、體溫檢測設備、紫外線消毒燈等疫情防控物資。學校務必設置相對獨立的臨時健康觀察室，與教學場所、宿舍、食堂等人員密集場所保持安全距離。設置完善洗手設施，配齊洗手液，確保師生流動水洗手需求。
(四)全面完成校園清潔。各校園要在師生員工返校前，對校園全域進行一次專業(yè)消殺，具體消殺工作按照《郊區(qū)教育系統(tǒng)應急處置消殺工作方案》(郊教[2022]24號)執(zhí)行。
落實好線上線下教學銜接。對暫時仍不能返校上課的學生落實“一人一案”專人負責制定輔導幫扶方案。學校要對學生進行合理分班。疫情防控期間授課教師不變按照不超過40人組建臨時授課班(一個行政班超過40人的分成兩個臨時授課班)一人一桌保持合理間距。
(一)加強封閉管理。各校園要嚴格實行封閉式管理，所有人員進入校園時，一律核驗身份、檢測體溫，家長及一切與學生學習、生活保障無關人員一律不得進入校園。各校園應錯峰上下學，人與人之間接觸保持安全距離，互相之間不追逐打鬧、不握手、不擁抱。
(二)加強請示報告。各校園要制定報告人嚴格落實“日報告”“零報告”制度，每日向區(qū)教育局報告本校應到校人數(shù)、實際到校人數(shù)、未到校人數(shù)及原因、是否有新冠肺炎及其他傳染病可疑癥狀人員、是否缺乏防控物資等。
(三)加強衛(wèi)生管理。各校園要逐人建立教職員工和學生健康檔案，落實晨午體溫檢測制度。通知家長上學前測量學生的體溫，凡有咳嗽、發(fā)熱等癥狀一律不得上學，并要及時告知班主任。每日定時對校園進行消毒，特別是人員高頻接觸的物體表面，并做好記錄。保持教室、食堂等各類生活、學習、工作場所通風換氣。保障洗手設施運行正常、物資齊全。加強垃圾分類管理，及時收集清運和清潔垃圾盛裝容器。安排專人妥善保管和使用消毒劑，嚴禁學生接觸，避免誤食或灼傷等。繼續(xù)推進新冠病毒疫苗接種工作。
(四)加強食堂監(jiān)管。學校要嚴格執(zhí)行食堂和用餐衛(wèi)生安全管理制度。餐具應由師生自帶或提供一次性餐具，必須一人一具。根據(jù)實際情況，科學確定取(送)餐方式，錯峰分散就餐，就餐保持安全距離，不面對面就餐。
(五)加強教育教學管理。學校要做好線上線下教學銜接，幫助學生盡快適應課堂教學。要合理安排作息時間，引導學生加強體育鍛煉。要認真上好“返校第一課”，認真組織開展傳染病防控教育、戰(zhàn)“疫”專題教育、生命教育、心理健康教育、愛國主義教育，增強學生家國情懷、民族自豪感和社會責任感。鼓勵學生加強體育鍛煉，有針對性地做好教育引導和心理疏導工作，引導學生以健康向上的心態(tài)、以積極昂揚的姿態(tài)投入到正常學習生活。各校要扎實抓好控輟保學，對無故不到校上課的，要及時跟蹤了解情況，經排查確定輟學的要落實聯(lián)防聯(lián)控機制，啟動勸返復學工作。
(一)切實加強組織領導。各校園要提高政治站位，充分認識校園疫情防控工作的重要性、復雜性、敏感性，始終繃緊疫情防控這根弦，堅決阻斷各類傳染源向校園輸入。
(二)切實履行主體責任。學校主要負責人是學校疫情防控的第一責任人，班主任是班級防控的第一責任人，要建立完善學校、年級、班級三級防控工作體系，抓好校園管理、人員管控、物資儲備、教育教學生活安排，抓緊抓實抓細疫情防控工作，確保教育教學工作平穩(wěn)有序。家長要落實家庭監(jiān)護主體責任，要按照學校相關要求如實上報學生健康信息，承擔相應監(jiān)護職責和法律責任。
(三)切實強化督導檢查。區(qū)教育局將會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、衛(wèi)健、市場監(jiān)管、公安等部門加強對各校園返校復學和疫情防控工作的指導，加大督查督辦力度，通過實地督查、明察暗訪等形式，強化跟蹤問效，確保各項工作措施和工作要求落實落地落細。
(四)切實做好宣傳引導。各校要加大信息公開力度，及時向家長、學生和社會各界通報返校準備情況，引導預期，消除疑慮，回應社會關切。要通過多種渠道廣泛宣傳普及疫情防控知識，在校園醒目位置進行疫情防控知識宣傳，營造良好的防控氛圍。要加強家校聯(lián)系，科學引導學生和家長履行疫情防控義務，落實疫情防控措施。
培訓學校復課方案篇五
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
培訓學校復課方案篇六
激烈的招生競爭已經拉開序幕。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。
二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。
是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。
好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡宣傳
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。
可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。
培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校復課方案篇七
結合此次線上空中課堂、科任教師直播教學內容和本班學生學習情況，致力于構建開放而有活力的學科教學體系，促進學生學習方式的改變，全面提高每一個學生的學科素養(yǎng)，為孩子的終身學習、生活和工作奠定堅實的學科基礎。
堅持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學模式，全面實施素質教育，著眼于學生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學生x人，其中男生x人，女生x人。經過本學期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學，根據(jù)學生平時上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學興趣較濃，基礎知識和能力掌握較好，能主動學習，但有個別學生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現(xiàn)應付的情況，由于線上教學老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個別情況下不能及時督促、輔導孩子觀看空中課堂，進行線上學習，這就導致拉大了學生之間掌握知識情況的差異。
通過一個學期的教學，我所任教的八年級x班大部分學生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學生有偏科思想，對歷史學科認識不夠，學習態(tài)度不端正。
2.部分學生求知欲不強，思維不靈活，學習興趣不高，學習目的不明確。
3.有些學生學習主動性差。
4.有些學生綜合分析歸納史實的能力低。
《中國歷史》八年級下冊敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊共七個單元，共二十一課?？筛鶕?jù)學生具體情況，提出不同的教學目標與要求。
教學重點：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會主義道路的探索；
建設有中國特色的社會主義；
教學難點：如何讓學生理解新中國的建立以及社會主義建設道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強學生對歷史的學習興趣的培養(yǎng)，使學生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學生識圖、讀史料的分析能力，引導學生學會收集、整理和運用相關的歷史學習材料，啟發(fā)學生對歷史事物進行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認知活動。注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會實踐活動的能力。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學任務，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學期。
(一)對“空中課堂”講過的知識運用課堂時間進行回顧復習，不放過任何一個知識點，使學生對已經掌握的知識進行復習鞏固，還未掌握的知識達到掌握的狀態(tài)，縮小學生之間的差距，為后續(xù)教學工作的展開打好基礎。
(二)根據(jù)學生學習情況，利用一定的時間和精力，以測試的'方式了解學生在線上教學階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導，嚴格要求。
(三)學習新知識的同時，堅持不懈地抓好學生良好學習習慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認真寫字的習慣。對學生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學困生多鼓勵，提高他們的學習興趣，消除學生在“空中課堂”線上教學活動中未掌握知識而產生的消極心理，增強他們的學習信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點，以增強直觀感。通過各種手段，切實提高學生學習歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對重大歷史事件和重要人物進行重點講解。每單元的內容進行歸納綜合比較，并以單元檢測讓學生系統(tǒng)掌握。
(六)教學中要使學生在知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，引導學生主動參與和體驗各種科學探究活動。
(七)教師在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養(yǎng)，注意對學生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學生的學習興趣，創(chuàng)造條件力爭開全教材中提出的調查、技能訓練、練習、探究和資料分析等活動。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動，對有特殊興趣的學生進行個別指導。
培訓學校復課方案篇八
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
培訓學校復課方案篇九
結合此次線上空中課堂、科任教師直播教學內容和本班學生學習情況，致力于構建開放而有活力的學科教學體系，促進學生學習方式的改變，全面提高每一個學生的學科素養(yǎng)，為孩子的終身學習、生活和工作奠定堅實的學科基礎。
本班現(xiàn)有學生x人，經過本學期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學，根據(jù)學生平時上交作業(yè)家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學興趣較濃，基礎知識和能力掌握較好，能主動學習，但有個別學生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認真，甚至出現(xiàn)應付的情況。
七年級共x個教學班級，近x人。據(jù)學習情況來看，學生成績不太平衡。成績優(yōu)異的學生較少，這些學生平時上課認真、學習勤奮。而成績較差的學生占一部分。存在的問題是學習態(tài)度不端正、學習習慣不太好。
為此，在教學時，要因材施教，從嚴要求，熱心幫助那些學有困難的學生，爭取全面提高學習成績。通過上學期的學習，同學們對地理知識有了一定的認識，具備了初步的讀圖能力，對世界概況有了一定的了解，初步形成了地理素養(yǎng)。但是，學生對地理學科的重要性缺乏認識，還好大部分學生上進心強，能夠遵守紀律，熱愛學習。也有不少學生好動、貪玩，精力不集中，學習習慣養(yǎng)成存在問題。面對這種情況，作為教師要加強思想教育，做到因人因材施教，充分調動學生的學習積極性。
本學期學習的課本為人教版七年級地理下冊。
具體分析如下：
“我們生活的大洲——亞洲”在教學過程中我們越來越強調教給學生對生活有用的地理知識。
學習大洲的認識方法。注重案例對比教學，培養(yǎng)學生的能力，學習地理要素之間的聯(lián)系性、區(qū)域的綜合性的認識方法“我們鄰近的地區(qū)和國家、東半球其他的國家和地區(qū)和西半球的國家”利用探究學習方式，每個國家和地區(qū)抓住主要特征，學習區(qū)域的特征的認識方法。
極地地區(qū)——這部分比較抽象知識的學習方法是：
用圖，從地圖上獲取信息。把教學與活動結合，讓學生動眼讀圖，還可以讓學生動手畫圖，從而進一步掌握世界區(qū)域的學習方法。
第九章建設永續(xù)發(fā)展的美麗中國——中國，這只騰飛于世界的東方巨龍以嶄新的姿態(tài)翱翔于天宇、走向世界。
（一）對“空中課堂”講過的知識運用課堂時間進行回顧復習，不放過任何一個知識點，使學生對已經掌握的知識進行復習鞏固，還未掌握的知識達到掌握的狀態(tài)，縮小學生之間的差距，為后續(xù)教學工作的展開打好基礎。
（二）根據(jù)學生學習情況，利用一定的時間和精力，以測試的方式了解學生在線上教學階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導，嚴格要求。
（三）學習新知識的同時，堅持不懈地抓好學生良好學習習慣的培養(yǎng)。
尤其是培養(yǎng)學生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認真寫字的習慣。
對學生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學困生多鼓勵，提高他們的學習興趣，消除學生在“空中課堂”線上教學活動中未掌握知識而產生的消極心理，增強他們的學習信心。
（四）培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
分析學生不能學好的`一個重要原因是沒有形成良好的學習習慣，這樣就無法形成系統(tǒng)的地理知識結構，久而久之學生就失去了信心。
因此，本學期開學起，就要很下功夫培養(yǎng)學生良好好的學習習慣。
（五）注意創(chuàng)設讓學生參與教學活動的情景，使學生充分參與到教學活動和教學過程，特別注意重視地理圖像的作用，讓學生圍繞圖像充分進行觀察想象和思維，即開展以“表象——想象—聯(lián)想”為主要形式的形象思維，從而達到理解、鞏固與應用。
（六）根據(jù)初中生的心理特點，將不同教學方式融于課堂教學的始終，同時注意讓學生逐步掌握正確的科學的學習方法。
（七）在教學手段上，恰當?shù)剡\用多種教學手段，從“板書、板圖、板畫”到現(xiàn)代的投影、錄像、多媒體計算機，發(fā)揮它們在優(yōu)化教學過程的綜合效益。
（八）教學過程中，注意建立和諧的師生關系和生生關系。
（九）注重實踐教學，組織模擬旅游比賽，選擇旅游路線并介紹沿途的自然條件和資源，經濟發(fā)展的情況以及風土人情等。
培訓學校復課方案篇十
為了增強師生的安全意識，提高師生的緊急疏散能力，嚴防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強學校學生宿舍的安全管理，學校消防演練預案。確保在發(fā)生火災時，各項應急工作高效、有序地進行，限度地減少人員傷亡和財產損失，結合我校宿舍實際情況，20xx年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內容的消防應急疏散演練。
一、時間、地點、內容。
1、演練時間：20xx年x月x日12：30。
2、學校宿舍樓、宿舍樓外運動場。
3、發(fā)生火災時的逃生及疏散。
二、組織安排。
1、領導小組。
組長：；副組長：；
組員：等。
2、工作小組。
總指揮：；
組員：政教處人員、教導處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強領導，健全組織，明確職責，強化工作責任心，完善各項。
應急預案。
的制定和各項措施的落實。
4、充分利用各種渠道向全體師生進行消防安全知識的宣傳教育，廣泛開展消防安全技能和災害現(xiàn)場逃生訓練，不斷提高廣大師生的防范意識和基本技能。
5、認真搞好各項物資保障，嚴格按滅火要求配齊、配足消防設備和器材，強化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進行救護工作，把災害造成的損失降到最低點。
7、在火情結束后，調動一切積極因素，迅速恢復住宿秩序，確保住宿安全。
三、應急疏散的演練。
1、疏散廣播：“請注意，這是火警廣播，同學們聽到警報后不要慌亂，就近用水浸濕毛巾或紙巾并捂住口鼻，聽從指揮，有序疏散，由宿舍管理人員帶領，按照疏散標志和路線，從就近安全出口撤離?！?BR> 2、疏散順序：要事先教育好每位學生由班主任帶領有序進行疏散。
3、疏散引導：維護疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學生誤入危險區(qū)域；要防止學生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導員：東門下：；西門下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三樓：；女生宿舍三樓：。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點：宿舍樓外運動場。
6、人員清點：疏散結束在集合地點，對疏散的學生人數(shù)進行清點，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場的學生和受傷人員，幫助其安全撤離。應及時向總指揮報告疏散情況。
四、火情發(fā)生時有關工作。
1、立即撥打119消防電話同時向領導匯報。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學生逃生，將學生帶入安全地帶。
3、及時清點學生人數(shù)，即刻向領導匯報、向消防隊匯報提供具體的準確情況。
4、領導得悉消防應急情況后第一時間到達現(xiàn)場。
5、在應急行動中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復正常秩序，全力維護學生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災情況，及時匯總上報。
8、火情發(fā)生后，如果火勢較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進行滅火的同時，讓學生到樓下通知其他的學生，并打開宿舍一樓的大門及一樓宿舍的所有窗戶，有序的進行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責任人，在發(fā)生火情時，第一時間內必須做好學生的穩(wěn)定和報警匯報工作，在消防人員到來之前，組織宿舍樓學生進行疏散和解救，并同時做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進行滅火并保護好現(xiàn)場。演練信號以廣播為準，廣播響起，緊急疏散工作預案立即啟動，緊急疏散通道迅速打開，在老師沉著冷靜的指揮下，學生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達指定地點集合。
通過演練讓學生正確掌握消防安全知識，熟悉險情發(fā)生時的逃生方法，以達到“逃生、自救、互救”的預期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對安全突發(fā)事件預案，能有一個從理性到感性的認識，并切實增強全校師生消防安全意識，落實安全住宿的工作精神。
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災而造成的傷害事故發(fā)生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領導小組。
組長：；
副組長：；
成員：校領導班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20xx年xx月xx日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內容設置。
1、廣播警報組：負責火災發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責任人：。
2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導責任人安排：
教學樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉彎處，可以觀測到上下情況）：等。
教學樓樓梯：x教師，辦公樓樓梯：。
進入操場秩序維持：等。
雕塑前入口處：，一年級前入口處：，四年級前入口處：。
操場秩序指揮：。
3、滅火器滅火演示：。
4、拍照組：。
五、演習要求。
1、各班主任在演練前，把有關目的、要求必須預告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務。
六、演練過程。
1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學校一教室突發(fā)火災，請大家迅速疏散?！保ú杀椋?。
3、各班在班主任（突發(fā)情況下由課任教師）的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室（事先在班級中進行安排練習），沿著樓道有秩序的進行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。
每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一（x）班出教室后沿西面路口進入籃球場；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進入籃球場、操場；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進入操場；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進入操場；
四（x）、四（x）班沿東面入口處進入操場。
培訓學校復課方案篇十一
·在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
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培訓學校復課方案篇十二
探索新形勢下行之有效的德育方法與途徑，同時加強對德育工作的管理和考核，建立過程(平時)考核與終結(期中或期末)評議相結合，重在平時考核的考核評估機制，努力使德育工作科學化、規(guī)范化、正?；?BR> 組長：
副組長：
成員：
領導組下設工作組，工作組由學校行政人員、后勤人員、值周組、值周班級、值周學生組成，主要職責是：負責情況收集整理、考核評估等具體工作。
班主任、下班教師。
1、學月考核。
考核內容：班隊紀律、環(huán)境衛(wèi)生、安全工作、黑板報、表冊資料、學生活動。
2、學期考核。
考核內容：常規(guī)工作(15分)班級建設(15分)、體育衛(wèi)生(30分)紀律(20分)、學生活動(25分)。
1、學月考核結果作為當月班級工作考核質量獎。
2、根據(jù)學期考核結果設班級評估一等獎6名;其余均為二等獎。
3、學期考核得分在85分以上的班級才能被評為校文明班;各級先進班隊集體的推薦只能在學期考核前6名的班級中推薦;各級優(yōu)秀班主任、輔導員只能在學期考核前6名的.教師中推薦。
4、各班主任負責該班的班級考核結果，直接與當年的年度考核、增資、晉級掛鉤。
六、班級常規(guī)管理考核未盡事宜由考核領導組負責解釋。
培訓學校復課方案篇十三
新年伊始，在西安蓮湖區(qū)教育部門的正確領導和關心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚xx年工作的優(yōu)點，不斷完善教學設施、提高教學質量和服務水平，開創(chuàng)我校教學和發(fā)展的新局面。為此我校特制定xx年學校工作計劃如下：
1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月———6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月———6月迎接各地學生及家長來校參觀，積極做好各項準備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調律。
5、xx年6月———7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機，豐富學生家長的閑置時間。
7、xx年8月添置小課室、教室風扇。
8、xx年9月再添置新辦公設備。
9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把。
10、11月入冬學校添置保暖門簾。
11、12月學校再添置古箏10把。
1、xx年4月份統(tǒng)計我校學生考級過關人數(shù)。
2、xx年4月—6月1號做好各地返校學生的回訪工作，實現(xiàn)專業(yè)及文化課的雙贏。
3、學校立足舞蹈專業(yè)，做好舞蹈、同時，加強聲樂，器樂班的工作。
4、進行聲樂，器樂班的籌劃與招生。
1、xx年1———5月在網(wǎng)站宣傳學校，提高學校的知名度，樹立學校良好形象，擴大學校的影響。
2、xx年5月建設學校網(wǎng)頁。
3、xx年7月—9月召開我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長連誼會。
4、xx年7月—12月積極參加我區(qū)各種大型演出及公益活動，加大學校對外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學校進行教學交流和匯演，擴大在本地區(qū)的影響。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規(guī)高等藝術院校加強交流、溝通，爭取我校成為北京愛蓮舞蹈學校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級中學開展靈活多樣的培訓合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓方式。
1、培養(yǎng)我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專業(yè)文化素質和教學水平。
2、招聘優(yōu)秀教師來我校就職，充實學校教學與管理隊伍。
1、xx年12月召開各科老師專業(yè)課教師會議，制定xx年教學計劃。
2、xx年12月迎接新生來我校學習。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學校校長張偉明，檢查、指導工作，保證教學及學校各項工作的順利開展。
4、力爭xx年學生專業(yè)合格率達到100%，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術院校學生人數(shù)達到30%以上。
培訓學校復課方案篇十四
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
培訓學校復課方案篇十五
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學生從小掌握火災防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災而造成的傷害事故發(fā)生。我們學校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領導小組。
組長：__;。
副組長：___;。
成員：校領導班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內容設置。
1、廣播警報組：負責火災發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責任人：___。
2、疏散組：負責疏散引導學生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導責任人安排：
教學樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進入操場秩序維持：___等。
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習要求。
1、各班主任在演練前，把有關目的、要求必須預告學生，以免造成混亂，同時，要給學生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務。
六、演練過程。
1、13：30班主任進班，作疏散前準備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學校一教室突發(fā)火災，請大家迅速疏散?！?播兩遍)。
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進行安排練習)，沿著樓道有秩序的進行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學生疏散時要有秩序，保證學生的安全。
每個被疏散的學生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一(_)班出教室后沿西面路口進入籃球場;。
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進入籃球場、操場;。
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進入操場;。
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進入操場;。
四(_)、四(_)班沿東面入口處進入操場。
培訓學校復課方案篇十六
與夢同行，青春飛揚。
x月x日(星期日)晚上6點半。
x學院。
x學院研究生會。
本次活動主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎三個環(huán)節(jié)組成。
開場舞--(等)(時間5分鐘)。
歌曲--你那么愛她(時間5分鐘)。
合力吹氣球(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)。
舞劍--(x)(時間3分鐘)。
魔術(x)(時間2分鐘)。
五毛一塊(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)(x)。
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負責)(時間5分鐘)。
我愛記歌詞(場地：報告廳講臺前，時間20分鐘)(x)。
吸管運輸(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)(x)。
相聲--土建的激情無限(x、x)(時間10分鐘)。
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時間6分鐘)。
你問我答(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報告廳講臺前，時間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時間5分鐘)。
活動結束。
預計活動時間：約195分鐘。
(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則。
主持人：每組準備六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講臺前)。
道具：每組各六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)。
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x。
預計時間：15分鐘。
裁判：2人。
遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講臺前)。
道具：無。
獎品：一等獎x(第一名)，二等獎x(第二名)，三等獎x(第三名)，普通獎x(第四、五名)。
預計時間：10分鐘。
裁判：1人。
主持人：游戲中女生價值1元，男生價值元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重復，直至剩下不多于三個人。按晉級的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講臺前)。
道具：無。
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x。
預計時間：10分鐘。
裁判：2人。
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會進入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的'時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報告廳講臺前)。
道具：抽題卡片4張。
獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預計時間：15分鐘。
裁判：1人。
主持人：接下來這個游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠ok”。我們會在屏幕上逐個放映一些經典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現(xiàn)場報名。各組選出一個組長，當歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負分。答錯后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：x)。
3、學生組織所有同學收拾會場(打掃場地及整理搬運道具);。
4、活動結束后一周之內各部門上交活動總結(交給組織部，由組織部進行匯總);。