總結(jié)能夠幫助我們理清思路,提高解決問題的能力??偨Y(jié)應(yīng)該客觀完整地反映所總結(jié)的內(nèi)容。下面是一些關(guān)于寫作的名人名言,希望對你的寫作有所啟發(fā)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面,它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)界所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有那些需求。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有那些專利、許可證。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對公司對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測;市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場;本企業(yè)的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)的自身狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商業(yè)廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
6、制定計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí),對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場地規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大。
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張。
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少。
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少。
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少。
(6)需要雇傭哪幾種類型的人。
(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算時(shí)多少。
8、投資回收方式。
9、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
1、項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、主要產(chǎn)品/服務(wù))。
2、項(xiàng)目現(xiàn)狀。
3、預(yù)期效果。
4、實(shí)施過程中可能遇到的困難。
一、項(xiàng)目基本情況。
1、項(xiàng)目由來。
近年來,隨著生活水平的提高,越來越多的城市居民在緊張的工作之余,開始將目光投向農(nóng)村,尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式,以達(dá)到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時(shí),廣大農(nóng)民們?yōu)閼?yīng)對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn),開始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境,開拓新的增收致富渠道。正就是在這樣的宏觀背景下,“農(nóng)家樂”從無到有逐漸發(fā)展起來,成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場。
專家表示,鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂,讓農(nóng)民們賺城里人的錢,有利于促進(jìn)農(nóng)民們轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富,也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時(shí),農(nóng)家樂的出現(xiàn),還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂增強(qiáng)了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)與文化的交流,就是一條實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。
不僅就是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境,就連孩子們也仿佛投入到了一個(gè)廣闊自由的天地中,身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人,遠(yuǎn)離城市森林的壓抑憋悶,取而代之的就是徜徉在藍(lán)天白云之下,呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香,踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農(nóng)家樂”,已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。親近自然,換換腦筋,不僅就是成年人的需要,課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂”。
“農(nóng)家樂”這樣的旅游項(xiàng)目為人們提供了一種全新的度假方式:消費(fèi)者不必收拾厚重的行囊,不必為買不到車票而煩惱,享受原汁原味的農(nóng)家菜,感覺簡潔樸素的鄉(xiāng)村生活,在參與中享受樂趣。我們村匯南村就是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的村子,村子自然環(huán)境優(yōu)美,水域面積廣,水質(zhì)清洌,適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。就是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點(diǎn),種植面積達(dá)1500畝。省級公路芙蓉大道通過我村,建成后將大大加強(qiáng)我村與外界的聯(lián)系,交通便利。綜上,我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂。
2、項(xiàng)目具體方案。
(1)活動策劃。
作為新興的旅游項(xiàng)目,農(nóng)家樂得發(fā)展很就是迅猛,但存在的問題就是娛樂活動內(nèi)容大多雷同,而且更多的就是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂得定位就是親子活動,在設(shè)計(jì)上要更多地關(guān)注孩子的需求,加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動內(nèi)容和文化元素,適合全家總動員,在玩樂中增進(jìn)父母與孩子的感情。
我村就是個(gè)葡萄大村,可以以葡萄為契機(jī),開展葡萄節(jié)活動,全家一起采摘葡萄,以家庭為單位進(jìn)行比賽,在比賽中增進(jìn)全家的凝聚力。
舉辦“愿望樹”活動。可以讓小客人種植一棵樹,許下愿望,讓“他的樹”伴隨孩子成長。愿望樹會給孩子一個(gè)動力,從商業(yè)角度也就是在培養(yǎng)潛在的回頭客。
我村水域面積較多,可以以此為依托,建立水上樂園,大人們可以垂釣,孩子玩兒,兩不耽誤,避免孩子被忽略情況的發(fā)生。我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng),村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗(yàn),可以適當(dāng)開發(fā),形成展覽室,讓客人參與抽絲紡織過程,也不就是為一項(xiàng)文化傳統(tǒng)的恢復(fù),同時(shí)讓孩子們對養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產(chǎn)有切身的感受。
葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝,讓客人們在品嘗新鮮果蔬的同時(shí)也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理,堅(jiān)持野生放養(yǎng),限量供應(yīng),寧缺勿濫。將葡萄進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹鞍b”,制作成糕點(diǎn)或者糖果,進(jìn)一步創(chuàng)造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。
(2)基礎(chǔ)設(shè)施。
農(nóng)家樂普遍存在設(shè)施簡陋,餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強(qiáng)設(shè)施建設(shè),保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。農(nóng)家樂餐飲既要純香,又要干凈。在餐館建設(shè)方面,要走市場化經(jīng)營道路,通過招商引資辦法,讓懂經(jīng)營想經(jīng)營的農(nóng)戶帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。
(3)宣傳。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的企業(yè),整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
本婚慶企業(yè)是一所有限責(zé)任企業(yè),位于廊坊市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會做好防范措施,提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況。
1、企業(yè)名稱:某某婚慶企業(yè)。
2、注冊資本:10萬。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)。
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì),但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂。
我們企業(yè)推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時(shí)尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?!?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊(duì)。
我們企業(yè)有最專業(yè)的車隊(duì),有別克(黑)車隊(duì),奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),法拉利(紅)跑車車隊(duì),超長林肯,賓利車隊(duì)。除此之外,我們企業(yè)盡量滿足你們對車隊(duì)的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影。
我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊(duì),簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝?!瑫r(shí),我們將抓拍婚禮上的感動瞬間,并將其做成影集贈送于您,讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:
簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方。
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
豪華型——純金或銀色的喜帖,添加不少豪華的感覺,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),充分表現(xiàn)出浪漫的感覺。
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)。
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì),您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點(diǎn)綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我企業(yè)有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我企業(yè)可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類。
我企業(yè)可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。
(三)企業(yè)核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)。
全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動。
(四)經(jīng)營理念。
沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。
(五)企業(yè)宗旨。
一切為了您的幸福。
(六)經(jīng)營口號。
牽手一生與你相伴。
(七)經(jīng)營范圍:
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
(八)企業(yè)結(jié)構(gòu)。
(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人,實(shí)習(xí)生若干。
(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本企業(yè)大型活動的公關(guān)接待工作,為本企業(yè)進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達(dá)能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
(4)人事部:負(fù)責(zé)制定企業(yè)人事管理制度,提出并實(shí)施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置企業(yè)人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作,制定勞動人事統(tǒng)計(jì)工作制度,負(fù)責(zé)做好企業(yè)員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財(cái)務(wù)部:在本企業(yè)一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會計(jì)、助理會計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草企業(yè)年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)企業(yè)日常行政事務(wù)管理,組織安排企業(yè)辦公會議,負(fù)責(zé)企業(yè)來往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)企業(yè)保密工作和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及企業(yè)辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動部:主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作?;救藛T五十人。
(一)婚慶行業(yè)的歷史。
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景。
從1898年全國第一件洋白沙引入上海,到一時(shí)的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家企業(yè),從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當(dāng)競爭,在市場競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模。
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人,一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),x年4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策:從x年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策,規(guī)定x年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè),在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。
(一)市場特征。
婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業(yè)首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶企業(yè)屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場細(xì)分。
我企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們企業(yè)開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我企業(yè)的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動,讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫??傊?,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心x年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,僅北京市x年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受x年盲年觀念影響,x年結(jié)婚數(shù)量下降,x年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14、8%,其中北京從05年的9、7萬對增長到17、1萬對,上海從10、5萬對15、8萬對。
在新婚消費(fèi)方面,88、4%的新人需要拍攝婚紗照;49、14%的新人計(jì)劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮;78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36、83%的新人要為新娘購買婚紗;67、66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?;閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服x元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5、6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44、75%)、新居用品(含電器和家具,26、86%)及婚慶宴請(12、89%),占總消費(fèi)的84、50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15、5%,僅1、9480萬元,與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,—x年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85、6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56、2%的新人計(jì)劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮;46、4%的新人將安排蜜月旅游;36、6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目。
婚慶項(xiàng)目占比(%)。
需要拍攝婚紗照88、4。
計(jì)劃請婚慶企業(yè)策劃婚禮49、1。
酒樓舉辦婚宴78、7。
新娘購買婚紗36、8。
蜜月旅游67、7。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景。
(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬元,城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4、結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在x年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。
5、我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
7、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。
(四)環(huán)境影響。
作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,沒有行業(yè)規(guī)范,其中部分婚慶企業(yè)不正當(dāng)競爭,蒙騙顧客,使得顧客對整體信任度下降。
政府與x年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,標(biāo)準(zhǔn)化的道路。
(一)總體市場營銷計(jì)劃。
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站,以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,進(jìn)行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略。
(1)市場飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量最大化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機(jī)會。
(2)人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽(yù)品牌策略:在我企業(yè)開展前期,堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,堅(jiān)持企業(yè)經(jīng)營理念以及企業(yè)信譽(yù),堅(jiān)持顧客為先,盡最大怒路滿足顧客需求,因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。
(一)企業(yè)核心成員:某某、某某、某某等。
本企業(yè)著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:
(1)觀念創(chuàng)新。
創(chuàng)新是一企業(yè)成功的靈魂,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位。企業(yè)只有觀念創(chuàng)新了,企業(yè)才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)企業(yè)本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成企業(yè)共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行企業(yè)文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對企業(yè)文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起企業(yè)獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
企業(yè)的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期,講會由我們企業(yè)自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己企業(yè)的簽約主持人。我們會邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入企業(yè)。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用企業(yè)員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的企業(yè)員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會使用與其他婚慶企業(yè)長期合作的租賃企業(yè)及鮮花店,因?yàn)檫@些企業(yè)與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,企業(yè)向汽車租賃企業(yè)下訂單后,汽車租賃企業(yè)直接將車開到鮮花企業(yè)進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按企業(yè)要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶企業(yè)的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們企業(yè)將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
(一)財(cái)務(wù)假設(shè)。
本企業(yè)設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)。
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖。
股本資金數(shù)量所占比例。
某某2、5萬25%。
某某2、5萬25%。
某某2、5萬25%。
某某2、5萬25%。
(三)固定資產(chǎn)表。
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)。
電腦4000元1臺4000元。
沙發(fā)800元2套1600元。
辦公桌椅300元4套1200元。
電話100元2臺200元。
服裝、工作牌200元4份800元。
其他3000元3000元。
總計(jì)10800元。
(四)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表。
(1)利潤表。
利潤表。
編制單位:某某婚慶企業(yè)x年2月。
單單位:元。
項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)。
一、主營業(yè)務(wù)收入18093380933。
減:主營業(yè)務(wù)成本45511355113。
營業(yè)稅金及附加500。
二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列)102582025820。
加:其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列1100。
減:銷售費(fèi)用14250250。
財(cái)務(wù)費(fèi)用1500。
管理費(fèi)用1635003500。
三、營業(yè)利潤(虧損以“—”號填列)182207022070。
加:投資收益(虧損以“—”號填列)1900。
營業(yè)外收入2300。
減:營業(yè)外支出2500。
四、利潤總額(虧損以“—”號填列)272207022070。
減:所得稅28022070。
五、凈利潤(虧損以“—”號填列)302207022070。
補(bǔ)充資料:
當(dāng)期分配給投資者的利潤。
(2)資產(chǎn)負(fù)債表。
資產(chǎn)負(fù)債表。
會小企01表。
編制單位:某某婚慶企業(yè)x年11月單位:元。
資產(chǎn)行次月初數(shù)月末數(shù)負(fù)債及所有者益(或股東權(quán)益)行次月初數(shù)月末數(shù)。
流動資產(chǎn):流動負(fù)債:
貨幣資金746500823683短期借款。
交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債。
應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)。
應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款。
預(yù)付賬款預(yù)收賬款。
應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬。
應(yīng)收股利應(yīng)交稅費(fèi)。
其他應(yīng)收款應(yīng)付利息。
存貨20xx00144887應(yīng)付股利。
其中:消耗性生產(chǎn)物資其他應(yīng)付款。
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債。
其他流動資產(chǎn)其他流動負(fù)債。
流動資產(chǎn)合計(jì)946500968570流動負(fù)債合計(jì)00。
非流動資產(chǎn):非流動負(fù)債:
可供出售金融資產(chǎn)長期借款。
持有至到期投資長期債券。
長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款。
投資性房地產(chǎn)專項(xiàng)應(yīng)付款。
長期股權(quán)投資預(yù)計(jì)負(fù)債。
固定資產(chǎn)5350053500遞延所得稅負(fù)債。
在建工程其他非流動負(fù)債。
工程物資非流動負(fù)債合計(jì)00。
固定資產(chǎn)清理負(fù)債合計(jì)00。
生產(chǎn)性生物資產(chǎn)所有者權(quán)益(股東權(quán)益):
油氣資產(chǎn)實(shí)收資本(或股本)10000001000000。
無形資產(chǎn)資本公積。
開發(fā)支出減:庫存股。
商譽(yù)盈余公積。
長期待攤費(fèi)用未分配利潤22070。
遞延所得稅資產(chǎn)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì)10000001022070。
其他非流動資產(chǎn)。
非流動資產(chǎn)合計(jì)5350053500。
(3)現(xiàn)金流量表。
現(xiàn)金流量表。
編制單位:某某婚慶企業(yè)x年單位:元。
項(xiàng)目行次注釋金額。
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金922885。
收到的稅費(fèi)返還0。
收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0。
現(xiàn)金流入小計(jì)922885。
購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金600000。
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金38555。
支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0。
支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金1802。
現(xiàn)金流出小計(jì)640357。
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額282528。
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
收回投資所收到的現(xiàn)金0。
取得投資收益所收到的現(xiàn)金0。
處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額0。
收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金0。
現(xiàn)金流入小計(jì)0。
購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0。
投資所支付的現(xiàn)金0。
支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金0。
現(xiàn)金流出小計(jì)0。
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0。
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
吸收投資所收到的現(xiàn)金600000。
借款所收到的現(xiàn)金0。
收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金0。
現(xiàn)金流入小計(jì)600000。
償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0。
分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金20xx00。
支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金—。
現(xiàn)金流出小計(jì)20xx00。
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額400000。
四、匯率變動對現(xiàn)金的影響0。
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額682528。
盈利能力指標(biāo)。
x年2月17日。
a、總資產(chǎn)報(bào)酬率(%)38、98。
b、凈資產(chǎn)收益率(%)28、39。
c、資本金收益率(%)62、68。
總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)。
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)。
資金收益率=凈利潤/平均實(shí)收資。
a、總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力。
b、凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力。
c、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力。
(六)償債能力分析。
因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集,沒有長期借款,所以這里暫不做分析。
(七)營運(yùn)能力分析。
年份。
項(xiàng)目x年11月17日。
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率5、49。
流動資金周轉(zhuǎn)率1、65。
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額。
流動資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)。
a、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評價(jià)企業(yè)應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的,我企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初,對資金需求較大,在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格,從第二年起開始有所松動,為了獲得更多的賒帳收入。
通過上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我企業(yè)具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性,同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下,具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn),搶先強(qiáng)占婚慶市場,做二十一世紀(jì)婚慶市場的領(lǐng)航者。
(一)機(jī)遇分析。
(3)市場潛力大,首先大力做好公關(guān)宣傳,一炮打紅,市場潛力即刻爆發(fā)。
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質(zhì)是否合理;
(2)對競爭對手的了解不足;
(3)實(shí)際投資超過預(yù)算;
(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;
(5)市場飽和后的困境;
通過我們的努力,相信我們會成為一家著名的婚慶企業(yè),在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時(shí),也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
開始從事婚禮攝像工作,在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn),手里掌握著很多的婚禮視頻,有著眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式,只要條件成熟,這類型的人成立公司很快。畢竟一個(gè)攝像的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法跟公司相比擬,但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料,前期的溝通,接單,策劃不甚了解,她們還要依靠策劃師或者司儀。
在絕大部分的“作坊”里都不會擁有專職的策劃師,一般都是由司儀來承擔(dān),著無形中形成了一個(gè)新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營,有著豐厚的跟客戶溝通談判的經(jīng)驗(yàn),再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會有很大的影響力。當(dāng)利益有分歧的時(shí)候,他很快就能開展自己的業(yè)務(wù)。在初期這樣的司儀為主題的公司會運(yùn)作的很好?;槎Y會源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬?cái)嗔烁饨绲膩硗?,沒有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后,他就會發(fā)現(xiàn),他的公司為自己所累,一天只能做一場婚禮,那就是因?yàn)榭蛻粜刨嚨闹皇沁@個(gè)人的'主持而已。
有些人由于不懂婚禮,受到某些無良的婚慶企業(yè)的鼓動,掏巨資加盟。但是她們沒想到?!逗门κ蔷哂锌蓮?fù)制性,但可復(fù)制的僅僅是婚禮的形式》。他的內(nèi)涵。團(tuán)隊(duì),當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體是獨(dú)特的,是不具備可復(fù)制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌,希望她們能痛定思痛,迎頭趕上。
這些人根本不懂婚禮,她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來運(yùn)作。如果要說到婚慶經(jīng)營的定位,先拋開利潤不說,這一類應(yīng)該算是定位比較準(zhǔn)確的類型。他們看到自身的不足,將眼光放到利潤稍低的道具出租上,通過外聘司儀,攝像,來組成自己的婚禮班底。這樣一來,也迎合了一部分消費(fèi)者的口味,在短時(shí)間內(nèi)道具出租公司還將盛行。
這只針對與地區(qū)級城市一下的地域。有這么一部分人,他們有在北京,上?;閼c界漂泊的經(jīng)驗(yàn)?;氐疆?dāng)?shù)匾院?,建立自己的公司,推陳出新,新式婚禮的理念融入到經(jīng)營當(dāng)中。著實(shí)的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯(cuò)的婚禮。但是她們的缺陷在于,一下子接收的舶來文化太多,沒有及時(shí)的消化,與中國的地域性傳統(tǒng)文化相結(jié)合,導(dǎo)致了曲高和寡。如果能融會貫通中西文化,前途無量。
這一類公司今年大行其道,他們不去想如何讓提高自己,爭取客戶,而是利用手頭的關(guān)系,跟財(cái)大氣粗的酒店達(dá)成協(xié)議。近水樓臺先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場費(fèi)。提議婚慶同仁團(tuán)結(jié)起來,將這欺行霸市的現(xiàn)象消滅干凈。
在很多的地方,婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈來送給新人。服務(wù)之簡單,價(jià)格之便宜,簡直能到了令人發(fā)指的地步。拱門,禮炮,錄像,司儀,音響,地毯,泡泡機(jī)一應(yīng)俱全,市場的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發(fā),也是有這樣,才能繁榮推動婚慶事業(yè)的進(jìn)步。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
為進(jìn)一步增強(qiáng)我校在校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、引導(dǎo)大學(xué)生積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,學(xué)校決定舉辦xx年未來企業(yè)家創(chuàng)業(yè)大賽:
一、大賽主題。
激情點(diǎn)亮夢想,創(chuàng)業(yè)鑄就輝煌。
二、大賽組織。
1、主辦單位:教務(wù)處。
2、承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
三、參賽對象。
淮南師范學(xué)院全體在校本、??粕?BR> 四、參賽要求。
1、參賽者以小組形式參賽,團(tuán)隊(duì)人數(shù)3—5人,并確立隊(duì)長1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配合科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)自行確定指導(dǎo)老師1—2名。
2、本次大賽參賽團(tuán)隊(duì)認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表(見附件1),其中作品分類如下:1)產(chǎn)品類:a農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類;b生物醫(yī)藥類;c化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;d電子信息類;e材料類;f機(jī)械能源類;2)服務(wù)類:g服務(wù)咨詢類。各選手自選參賽組別報(bào)名參賽。
3、參賽選手認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含項(xiàng)目概述分析、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意、市場及競爭分析、營銷策略、贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、經(jīng)營管理等內(nèi)容(詳見附件3評分細(xì)則)。
4、參賽作品須為microsoftwordxxx版格式(xdoc文件),必須有扉頁,扉頁填寫參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級、學(xué)號、指導(dǎo)教師、聯(lián)系電話、電子郵件地址。
五、時(shí)間安排。
(一)宣傳動員階段(xx年3月4日—3月12日)。
在廣泛動員的前提下,各院系參賽人員自選作品組別(產(chǎn)品類或服務(wù)類),填寫并提交大賽報(bào)名表紙質(zhì)版和電子版,由院系大賽負(fù)責(zé)人統(tǒng)一匯總,于xx年3月12日前報(bào)送至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室處(d102),電子版請通過電子政務(wù)平臺發(fā)送至楊霞老師。
(二)正式比賽階段(xx年3月13日—4月26日)。
本屆大賽分初賽、復(fù)賽及決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。
1、初賽(3月13日—3月25日)。
參賽團(tuán)隊(duì)結(jié)合評分細(xì)則,認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。各院系大賽負(fù)責(zé)人于3月25日前,將《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》電子檔和紙質(zhì)版,統(tǒng)一交到教學(xué)樓d102團(tuán)學(xué)辦公室處。
3月26日—4月18日,大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)意義等方面,對參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初評,遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。
2、決賽(4月19日至4月26日)。
決賽由以下兩輪評審組成:
第一輪:創(chuàng)業(yè)作品評審(占比賽成績的.40%);
第二輪:創(chuàng)業(yè)作品ppt展示(時(shí)間8分鐘內(nèi))及回答評委提問(時(shí)間2分鐘內(nèi))(占比賽成績的60%)。晉級決賽的20個(gè)團(tuán)隊(duì)采取抽簽方式,依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
根據(jù)參賽情況設(shè)置團(tuán)體一等獎(jiǎng)三名、二等獎(jiǎng)四名、三等獎(jiǎng)五名,優(yōu)秀組織獎(jiǎng)三名;學(xué)校統(tǒng)一為所有獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,xx級學(xué)生參賽獲獎(jiǎng)成績計(jì)入創(chuàng)新學(xué)分。
七、注意事項(xiàng)。
1、團(tuán)隊(duì)報(bào)名,需填寫大賽參賽報(bào)名表(策劃書附件1),報(bào)名表應(yīng)填寫清晰,聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。并以院系為單位,統(tǒng)一匯總填寫大賽參賽匯總表(附件2)。
2、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,大賽組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎(jiǎng)的資格。
聯(lián)系人:楊老師。
聯(lián)系電話:
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊,雜亂無章,服務(wù)欠缺,奶茶品種無變化,多是千篇一律,沒有一家主題鮮明,富有創(chuàng)意的奶茶店存在。
遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展,與一線城市的差距不斷縮小,在人們收入不斷提高的同時(shí),消費(fèi)水平也水漲船高,隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大,一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。
首先要進(jìn)行市場調(diào)查,了解有哪些人消費(fèi),是怎樣消費(fèi)的,有多少錢消費(fèi),為什么要消費(fèi),只要讀懂了80、90后,了解他們的需求就能獲得成功,因?yàn)樗麄兪俏磥淼南M(fèi)的中堅(jiān)力量,所以,研究他們的心理就十分重要。
(一)消費(fèi)人群。
調(diào)查方式:問卷、走訪。
觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況,了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。
例如:
了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。
其中,中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后,其次是90后。
(二)消費(fèi)習(xí)慣。
調(diào)查方式:問卷、走訪。
根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論,對各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。
例如:
70后:追求性價(jià)比,過于成熟,對新新事物沒有興趣,不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所,心理上認(rèn)為是小孩玩的場地。
80后:對價(jià)格不敏感,認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買,是一群喜歡追求新事物,而且愛消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群,消費(fèi)穩(wěn)定,持久,注重地位、面子,愛虛榮,喜好奢侈品。
90后:獨(dú)生子女,對錢極度不敏感,非常愛好追隨潮流,會消費(fèi)、敢消費(fèi),因無經(jīng)濟(jì)收入,消費(fèi)受父母影響,消費(fèi)頻率及多少視零花錢決定。消費(fèi)不穩(wěn)定,但是未來的消費(fèi)主流。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
西點(diǎn)烘焙店資金投入低、消費(fèi)人群廣、利潤高,回收成本快。
我們店名為“甜滋滋”, 消費(fèi)者多為年輕人,名字順口好記,便于廣泛傳播。
目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛,但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,在縣級市尚未廣泛傳播開來,若價(jià)格實(shí)惠,口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡,且以奶茶相輔,提高四季的顧客消費(fèi)率。
產(chǎn)品根據(jù)口味和成本定位價(jià)格,比一二線價(jià)格略低,以產(chǎn)品的質(zhì)量,良好的服務(wù)和消費(fèi)者的新鮮感搶占市場份額。
本店主要經(jīng)營各種泡芙,葡式蛋撻,各式奶茶,為了滿足顧客的消費(fèi)需求夏季可制作港式甜品。
本店會根據(jù)消費(fèi)者喜好和市場趨勢推出新品,若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時(shí)不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,如國慶節(jié),情人節(jié),元旦,春節(jié),周年慶。
本店技術(shù)員需熟練掌握西點(diǎn)制作流程,推銷員需掌握溝通技巧,開店前完成相關(guān)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程的文本制作。
人流量,人流量,還是人流量!
西點(diǎn)和奶茶是快速消費(fèi)的產(chǎn)品,人流量為盈利關(guān)鍵要素,繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街,學(xué)校群,年輕女性為重大客戶群。
店面裝修的風(fēng)格:外觀簡潔,內(nèi)部整齊衛(wèi)生,招牌有特色。可根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行設(shè)計(jì),便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,也需要符合水電的布局要求。
設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購,高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高效率。設(shè)備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。
1.電烤爐(操作簡單,預(yù)熱快,成本低)
2.?dāng)嚢铏C(jī)(攪拌雞蛋,奶油,面糊,面團(tuán))
3.裱花袋,裱花嘴(不銹鋼,多為扁形,圓形,鋸齒形)
4.模具(不銹鋼,圓形,方形等)
5.案臺
6.刀具:鋸齒刀,分刀,抹刀,刮刀
7 .輔助工具:搟面杖,調(diào)料盒,衡器,平底鍋,軟刷,耐高溫紙
8.展示柜
1.封口機(jī)
2.封口膜
3.冰柜
4.杯子
5.吸管
6.?dāng)嚢铏C(jī)
7.飲水機(jī)
8.容器
采購員:采購日常材料,控制材料質(zhì)量和庫存
西點(diǎn)師:制作泡芙,蛋撻并推新品
奶茶師:制作奶茶并推新品
收銀員:收銀,推銷,協(xié)調(diào)作業(yè),保證產(chǎn)品供應(yīng)速度
每日工作結(jié)束后,可小聚餐提高士氣,匯總當(dāng)日收入和支出,賬目透明,避免糾紛。
營業(yè)時(shí)間(10:00~18:00),可根據(jù)季節(jié)調(diào)整。
本店需保持創(chuàng)新,提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,并定期進(jìn)行大城市同行視察,研發(fā)新產(chǎn)品提高競爭力。
廣告投入
1.設(shè)置海報(bào),試營業(yè)半價(jià),新產(chǎn)品促銷,網(wǎng)絡(luò)論壇自薦。
2.工作人員穿著印有本店logo的工作服。
3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯,特色吸管。
4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò)等投入專業(yè)廣告。
促銷計(jì)劃
1.辦理會員,一次性消費(fèi)滿20元可免費(fèi)辦理,會員卡9折,生日當(dāng)天可免費(fèi)領(lǐng)取一份食品。
2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動。
3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品,制造客戶重復(fù)消費(fèi)的機(jī)會。
4.試營業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價(jià)優(yōu)惠,正常營業(yè)后調(diào)為市場價(jià),特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價(jià)。
隊(duì)伍管理
店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理并決策,隊(duì)伍成員有疑問請盡快提出并協(xié)商解決。
良好的服務(wù)是回頭客的重要因素,每天保持良好心情,禮貌耐心對待每一位顧客。
前期投資預(yù)算:
1. 生產(chǎn)設(shè)備:
a) 電烤箱:
b) 裱花袋,裱花嘴
c) 案臺:
d) 刀具
e) 展示柜
f) 輔助工具
g) 冰柜
h) 封口機(jī)
i) 攪拌機(jī)(兩臺)
j) 飲水機(jī)
k) 封口膜
l) 杯子、吸管
m) 各種容器
2. 裝修:
a) 招牌、
b) 門墻
3. 營銷物品:
a) 會員卡工本費(fèi)、
b) 小禮物費(fèi)用
4. 4.辦公設(shè)備:
a) 電話機(jī)
b) 空調(diào)
c) 收銀機(jī)
5. 5.開業(yè)費(fèi)用:
a) 開業(yè)傳單,海報(bào),花籃
b) 技術(shù)培訓(xùn)
6. 店租費(fèi):
7. 月運(yùn)營成本
a) 水電費(fèi):
b) 電話及上網(wǎng)費(fèi):
c) 材料費(fèi):
d) 交通費(fèi):
e) 員工工資:
f) 員工宿舍:
g) 員工伙食:
運(yùn)營第一年將按月制作現(xiàn)金流動表與資金損益表,穩(wěn)定后可按季制作報(bào)表。
招聘有經(jīng)驗(yàn)的員工,制定員工賞罰制度。
為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監(jiān)控?cái)z像。
隨著店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加可考慮參保。
若一年獲利可進(jìn)行復(fù)制性的擴(kuò)展分店,或者建立品牌連鎖店。
若兩年內(nèi)持續(xù)虧損則調(diào)整策略或停業(yè)整頓或者尋找新項(xiàng)目。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
根據(jù)目標(biāo)客戶群,酒吧應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的特色包裝,擴(kuò)大知名度,提高影響力。比如:特色的外部環(huán)境、特色的內(nèi)部空間設(shè)置和物品安排,特色的節(jié)目設(shè)置,特色的服務(wù)提供等等,在對外宣傳時(shí)也應(yīng)體現(xiàn)出特色。英皇的客戶群多是sth一族,他們追求放松,釋放工作壓力,只要酒吧的特色吸引他們,他們便是???。他們是泡吧中狂熱的一份子,要high出激情,high出狀態(tài),簡單一句話,要的就是high!特色要滿足他們的需要。
特色是基礎(chǔ),潮流才有競爭力。文化從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向欠發(fā)達(dá)地區(qū),酒吧的潮流也遵循這這一規(guī)律。要未知先覺,關(guān)注發(fā)達(dá)地區(qū)的酒吧發(fā)展趨勢,走在鄭州同類酒吧的前列,創(chuàng)造效益。
酒吧需要音樂,音樂是種源源流長的文化。酒吧必須營造一種特別的音樂氣氛,這甚至關(guān)乎一個(gè)酒吧的生死存亡。也要注意怎樣搞音樂,創(chuàng)造和諧的音樂背景。
和音樂相比,酒吧更應(yīng)該注意酒水的提供。只有喝酒的人才泡酒吧,所以酒文化才是酒吧的靈魂。要營造一流的酒文化環(huán)境,舶來酒和雞尾是個(gè)趨勢。
很多人因?yàn)槠綍r(shí)難得空閑,所以特別喜歡節(jié)假日出來放縱。作為酒吧,要注重節(jié)假日的營銷。針對不同的節(jié)日,采取不同的應(yīng)對策略,突出節(jié)日的特色,進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠、活動安排,可以很好地?cái)U(kuò)大知名度,提升酒吧的效益。
好的酒吧應(yīng)該是一個(gè)充滿誘惑力的酒吧,這就需要美女的功勞。有美女的地方就會男人云集,就會有啤酒和豪情。酒吧需在此方面努力。具體可以請些美女領(lǐng)舞,擴(kuò)大美女???,邀請有些知名的模特等做客酒吧,渲染一種曖昧的氣氛,創(chuàng)造出一種“只和陌生人說話”的氛圍。
酒吧可以僅跟時(shí)尚潮流,進(jìn)行一些主題活動的策劃和舉行。主題活動要緊扣客戶的心理和行為習(xí)慣,充分考慮多種因素的影響。比如舉行“火辣七月風(fēng),煽情酒吧夜”的活動,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推介,一舉成名!這不但可以為酒吧創(chuàng)造出更大的效益,更可以滿足edh一族的需要,拓展了酒吧的客戶群。
從另一種意義上來說,酒吧和消費(fèi)者已經(jīng)超越了提供服務(wù)和接受服務(wù)的層次。而應(yīng)該是一個(gè)整體,是誰也不能離開誰的關(guān)系。因而,要把消費(fèi)者看成是自己人,讓消費(fèi)者有濃郁的親切感和尊貴感。酒吧里應(yīng)該有點(diǎn)和顧客交流的氣氛,如果沒有這樣的氣氛是很難達(dá)到經(jīng)營效果的。吧臺是很好的交流區(qū)域,還有應(yīng)該常常讓一些“高手”吸引顧客的注意,并且注意和生客的交流。酒吧不只應(yīng)該買酒,它的贏利渠道很多。比如提供酒吧大廳短消息大屏幕祝福服務(wù),提供別的經(jīng)營項(xiàng)目等。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
現(xiàn)如今,越來越多的女孩子崇尚骨干美,一味的追求減肥然而又忍不住超市里那些好吃的零食。你有想過開一家低熱量零食店嗎?小本創(chuàng)業(yè)投資少,最重要的是效益大。零食這似乎是女性和小孩的專利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會調(diào)查,有90.8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高,容易讓人發(fā)胖,因此,低熱量零食應(yīng)運(yùn)而生,彌補(bǔ)了普通零食的一大缺陷,且市場需求量逐漸增長。目前,上海、廣州、寧波等城市有低熱量食品店出現(xiàn)。低熱量食品主打健康、方便路線,以多元化零食為優(yōu)勢,甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營品種有糙米餅、糙米卷、素肉干、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白、帶餐湯等零食,以適合不同口味的人群。
【市場分析】
零食,這似乎是女性和小孩的專利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會調(diào)查,有90.8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高,容易讓人發(fā)胖,因此,低熱量零食應(yīng)運(yùn)而生,彌補(bǔ)了普通零食的一大缺陷,且市場需求量逐漸增長。目前,上海、廣州、寧波等城市有低熱量食品店出現(xiàn)。
【小店特色】
低熱量食品主打健康、方便路線,以多元化零食為優(yōu)勢,甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營品種有糙米餅、糙米卷、素肉干、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白、帶餐湯等零食,以適合不同口味的人群。
【成功案例】
廣州的余小姐在當(dāng)?shù)丶覙犯3虚_了一家低熱量食品店。開業(yè)初期,余小姐聯(lián)合超市搞促銷活動,憑購物小票可以打折優(yōu)惠。由于余小姐小店零食品齊全,加之熱情服務(wù),一段時(shí)間后,余小姐的店月盈利可達(dá)8000元。
【經(jīng)營建議】
1. 建議投資者將小店選址在白領(lǐng)聚集地的辦公樓、商場、超市附近。
2. 小店的食品應(yīng)當(dāng)齊全,以滿足不同口味的人群。
3. 經(jīng)營初期,可以選擇少量其他零食搭售,以擴(kuò)大人氣,增加成本回收周期。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
本次活動旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,宣傳創(chuàng)業(yè)理念,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識。為同學(xué)們搭建一個(gè)交流的平臺,解答同學(xué)們的實(shí)際問題,給他們一定的指導(dǎo)及建議,使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路,具有更強(qiáng)的競爭力。
提供幫助。
三峽大學(xué)揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會
**年 3月
五待定
辦公室:負(fù)責(zé)嘉賓接待,會議記錄,資料整理,會員考勤等
培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)講座活動策劃,組織及協(xié)調(diào)工作;
外聯(lián)部:負(fù)責(zé)聯(lián)系經(jīng)管學(xué)院相關(guān)資深教師或參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的同學(xué)
網(wǎng)絡(luò)宣傳部:負(fù)責(zé)講座宣傳工作,出海報(bào)、拉橫幅,布置會場等
1、講座前一個(gè)星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師或?qū)?chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)、嘉賓。
2、講座前 2-3天做好宣傳工作,包括宣傳板和海報(bào),使其盡可能多的同學(xué)參與到此次活動中來。
3、講座當(dāng)天開始前 1小時(shí)布置會場。
4、講座開始前半小時(shí)全體干部成員到場,嚴(yán)格簽到。
5、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問 。
6、講座結(jié)束后,留影紀(jì)念,整理會場等。
1、會場前兩排坐協(xié)會干部及相關(guān)嘉賓,在講座進(jìn)行中積極配合主講人,與之形成良性互動,活躍會場氣氛。
2、將會場分為四個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域安排兩名干事,負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律,并在提問時(shí)間主動提問。
3、四個(gè)提問問題由培訓(xùn)部事先擬定好。
會場布置: 30元
張貼宣傳海報(bào)及其他宣傳費(fèi)用: 30元
講座嘉賓酬勞費(fèi): 100元
合計(jì): 160元
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
是創(chuàng)業(yè)者策劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能策劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的策劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)策劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
策劃摘要涵蓋了策劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審策劃并作出判斷。
策劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售策劃;
生產(chǎn)管理策劃;
財(cái)務(wù)策劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)策劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷策劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造策劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造策劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)策劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)策劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年策劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。
第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有策劃摘要并放在了最前面,策劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,策劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
學(xué)生就業(yè)難成為社會各界普遍關(guān)注的問題,面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,許多大學(xué)生把目標(biāo)瞄向創(chuàng)業(yè)。近年來國家對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)給予了大力支持,并在農(nóng)業(yè)方面出臺了大量惠農(nóng)政策。而對于農(nóng)科院校的學(xué)生而言創(chuàng)業(yè)相對容易些,所以我們學(xué)院面向全校范圍內(nèi)征集“自己的農(nóng)場”設(shè)計(jì)大賽,讓同學(xué)們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性思維,鍛煉自己的社會實(shí)踐和創(chuàng)新能力,倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)表現(xiàn)自我的實(shí)踐平臺。
學(xué)院組:1213級本科生每個(gè)班級至少出一支代表隊(duì)參賽,其他年級以自愿原則報(bào)名參賽,對獲獎(jiǎng)選手在綜合測評上給予一定的加分。
其它組: 接受全校同學(xué)以個(gè)人或組隊(duì)名義報(bào)名參賽
初賽:參賽組提交設(shè)計(jì)圖紙及說明經(jīng)組織方評委篩選
決賽:比賽現(xiàn)場的圖紙(或模型)展示+ppt講解
一等獎(jiǎng) 1名 證書+獎(jiǎng)金200
二等獎(jiǎng) 2名 證書+獎(jiǎng)金100
三等獎(jiǎng) 3名 證書+獎(jiǎng)金50
優(yōu)秀獎(jiǎng) 4名 證書
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 1名 證書
一、報(bào)名表:在宣傳點(diǎn)或班長處領(lǐng)取報(bào)名表填寫并遞交
二.網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:登錄動物科學(xué)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)名
一.內(nèi)容提示
2.農(nóng)場選址在廣東省內(nèi),面積為300畝
3.農(nóng)場規(guī)劃需符合畜牧規(guī)劃的基本原則:
(1) 為畜禽和管理人員創(chuàng)造良好的環(huán)境;
(2) 采用科學(xué)的飼養(yǎng)管理工藝;
(3) 考慮我國國情和當(dāng)?shù)貤l件;
4.農(nóng)場設(shè)計(jì)需考慮選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等畜牧生產(chǎn)因素
二.作品形式:
2.決賽:制作作品的ppt等對自己制作的農(nóng)場規(guī)劃作具體解說
3. 有能力的同學(xué)可以在電腦或者實(shí)物設(shè)計(jì)農(nóng)場的立體模型
三.評選細(xì)則:
初賽:
1.作品的名稱(5%)
2.作品的創(chuàng)意理念:環(huán)保、節(jié)能、新能源等(15%)
3.作品的內(nèi)容:設(shè)計(jì)圖美觀清晰,說明內(nèi)容詳細(xì)有條理(20%)
4.作品的專業(yè)性:農(nóng)場規(guī)劃中選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等要素的合理性(60%)
決賽:
1.作品的解說ppt:參賽者的解說ppt內(nèi)容及精美程度(15%)
2.作品的解說:參賽者解說的內(nèi)容,語言,技巧,精神面貌等(25%)
3.作品的創(chuàng)意理念:環(huán)保、節(jié)能、新能源等 (15%)
4.作品的專業(yè)性:農(nóng)場規(guī)劃中選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等要素的合理性(45%)
備注:在電腦或者實(shí)物設(shè)計(jì)出農(nóng)場立體模型的有加分
二.手繪版及實(shí)物模型:
三.決賽ppt
日程
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
備注
3月24—26日
接受報(bào)名
秘書部
3月27日
參賽者培訓(xùn)講座
宣傳部
待定
4月2—5日
收取作品
秘書+宣傳部
4月6—7日
初賽作品篩選
公關(guān)部
4月8日
公布決賽名單
秘書部
4月17日
決賽
全體人員
一.參賽者作品版權(quán)歸參賽個(gè)人所有
二.獲獎(jiǎng)作品的實(shí)物化后歸動物科學(xué)學(xué)院所有
三.華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院享有本次大賽最終解釋權(quán)
四.各參賽隊(duì)伍必須參加相關(guān)知識的培訓(xùn),不參加培訓(xùn)隊(duì)伍將取消參賽資格
五.要求各參賽隊(duì)伍精神面貌好,積極配合工作人員安排,不得中途退出
六 .不得出現(xiàn)作品抄襲,一但發(fā)現(xiàn),取消參賽資格
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面,它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)界所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有那些需求。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有那些專利、許可證。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對公司對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測;市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場;本企業(yè)的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)的自身狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商業(yè)廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
6、制定計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí),對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場地規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大。
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張。
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少。
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少。
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少。
(6)需要雇傭哪幾種類型的人。
(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算時(shí)多少。
8、投資回收方式。
9、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
1、項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、主要產(chǎn)品/服務(wù))。
2、項(xiàng)目現(xiàn)狀。
3、預(yù)期效果。
4、實(shí)施過程中可能遇到的困難。
一、項(xiàng)目基本情況。
1、項(xiàng)目由來。
近年來,隨著生活水平的提高,越來越多的城市居民在緊張的工作之余,開始將目光投向農(nóng)村,尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式,以達(dá)到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時(shí),廣大農(nóng)民們?yōu)閼?yīng)對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn),開始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境,開拓新的增收致富渠道。正就是在這樣的宏觀背景下,“農(nóng)家樂”從無到有逐漸發(fā)展起來,成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場。
專家表示,鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂,讓農(nóng)民們賺城里人的錢,有利于促進(jìn)農(nóng)民們轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富,也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時(shí),農(nóng)家樂的出現(xiàn),還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂增強(qiáng)了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)與文化的交流,就是一條實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。
不僅就是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境,就連孩子們也仿佛投入到了一個(gè)廣闊自由的天地中,身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人,遠(yuǎn)離城市森林的壓抑憋悶,取而代之的就是徜徉在藍(lán)天白云之下,呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香,踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農(nóng)家樂”,已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。親近自然,換換腦筋,不僅就是成年人的需要,課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂”。
“農(nóng)家樂”這樣的旅游項(xiàng)目為人們提供了一種全新的度假方式:消費(fèi)者不必收拾厚重的行囊,不必為買不到車票而煩惱,享受原汁原味的農(nóng)家菜,感覺簡潔樸素的鄉(xiāng)村生活,在參與中享受樂趣。我們村匯南村就是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的村子,村子自然環(huán)境優(yōu)美,水域面積廣,水質(zhì)清洌,適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。就是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點(diǎn),種植面積達(dá)1500畝。省級公路芙蓉大道通過我村,建成后將大大加強(qiáng)我村與外界的聯(lián)系,交通便利。綜上,我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂。
2、項(xiàng)目具體方案。
(1)活動策劃。
作為新興的旅游項(xiàng)目,農(nóng)家樂得發(fā)展很就是迅猛,但存在的問題就是娛樂活動內(nèi)容大多雷同,而且更多的就是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂得定位就是親子活動,在設(shè)計(jì)上要更多地關(guān)注孩子的需求,加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動內(nèi)容和文化元素,適合全家總動員,在玩樂中增進(jìn)父母與孩子的感情。
我村就是個(gè)葡萄大村,可以以葡萄為契機(jī),開展葡萄節(jié)活動,全家一起采摘葡萄,以家庭為單位進(jìn)行比賽,在比賽中增進(jìn)全家的凝聚力。
舉辦“愿望樹”活動。可以讓小客人種植一棵樹,許下愿望,讓“他的樹”伴隨孩子成長。愿望樹會給孩子一個(gè)動力,從商業(yè)角度也就是在培養(yǎng)潛在的回頭客。
我村水域面積較多,可以以此為依托,建立水上樂園,大人們可以垂釣,孩子玩兒,兩不耽誤,避免孩子被忽略情況的發(fā)生。我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng),村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗(yàn),可以適當(dāng)開發(fā),形成展覽室,讓客人參與抽絲紡織過程,也不就是為一項(xiàng)文化傳統(tǒng)的恢復(fù),同時(shí)讓孩子們對養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產(chǎn)有切身的感受。
葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝,讓客人們在品嘗新鮮果蔬的同時(shí)也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理,堅(jiān)持野生放養(yǎng),限量供應(yīng),寧缺勿濫。將葡萄進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹鞍b”,制作成糕點(diǎn)或者糖果,進(jìn)一步創(chuàng)造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。
(2)基礎(chǔ)設(shè)施。
農(nóng)家樂普遍存在設(shè)施簡陋,餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強(qiáng)設(shè)施建設(shè),保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。農(nóng)家樂餐飲既要純香,又要干凈。在餐館建設(shè)方面,要走市場化經(jīng)營道路,通過招商引資辦法,讓懂經(jīng)營想經(jīng)營的農(nóng)戶帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。
(3)宣傳。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的企業(yè),整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
本婚慶企業(yè)是一所有限責(zé)任企業(yè),位于廊坊市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會做好防范措施,提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況。
1、企業(yè)名稱:某某婚慶企業(yè)。
2、注冊資本:10萬。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)。
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì),但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂。
我們企業(yè)推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時(shí)尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?!?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊(duì)。
我們企業(yè)有最專業(yè)的車隊(duì),有別克(黑)車隊(duì),奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),法拉利(紅)跑車車隊(duì),超長林肯,賓利車隊(duì)。除此之外,我們企業(yè)盡量滿足你們對車隊(duì)的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影。
我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊(duì),簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝?!瑫r(shí),我們將抓拍婚禮上的感動瞬間,并將其做成影集贈送于您,讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:
簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方。
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
豪華型——純金或銀色的喜帖,添加不少豪華的感覺,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),充分表現(xiàn)出浪漫的感覺。
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)。
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì),您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點(diǎn)綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我企業(yè)有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我企業(yè)可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類。
我企業(yè)可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。
(三)企業(yè)核心價(jià)值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)。
全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動。
(四)經(jīng)營理念。
沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。
(五)企業(yè)宗旨。
一切為了您的幸福。
(六)經(jīng)營口號。
牽手一生與你相伴。
(七)經(jīng)營范圍:
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
(八)企業(yè)結(jié)構(gòu)。
(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人,實(shí)習(xí)生若干。
(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本企業(yè)大型活動的公關(guān)接待工作,為本企業(yè)進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達(dá)能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
(4)人事部:負(fù)責(zé)制定企業(yè)人事管理制度,提出并實(shí)施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置企業(yè)人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作,制定勞動人事統(tǒng)計(jì)工作制度,負(fù)責(zé)做好企業(yè)員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財(cái)務(wù)部:在本企業(yè)一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會計(jì)、助理會計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草企業(yè)年度計(jì)劃,負(fù)責(zé)企業(yè)日常行政事務(wù)管理,組織安排企業(yè)辦公會議,負(fù)責(zé)企業(yè)來往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)企業(yè)保密工作和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及企業(yè)辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動部:主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作?;救藛T五十人。
(一)婚慶行業(yè)的歷史。
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景。
從1898年全國第一件洋白沙引入上海,到一時(shí)的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家企業(yè),從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當(dāng)競爭,在市場競爭中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模。
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人,一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),x年4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策:從x年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策,規(guī)定x年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè),在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。
(一)市場特征。
婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業(yè)首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶企業(yè)屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。
(二)市場細(xì)分。
我企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們企業(yè)開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我企業(yè)的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動,讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫??傊?,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心x年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,僅北京市x年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受x年盲年觀念影響,x年結(jié)婚數(shù)量下降,x年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14、8%,其中北京從05年的9、7萬對增長到17、1萬對,上海從10、5萬對15、8萬對。
在新婚消費(fèi)方面,88、4%的新人需要拍攝婚紗照;49、14%的新人計(jì)劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮;78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36、83%的新人要為新娘購買婚紗;67、66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?;閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服x元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5、6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44、75%)、新居用品(含電器和家具,26、86%)及婚慶宴請(12、89%),占總消費(fèi)的84、50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15、5%,僅1、9480萬元,與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,—x年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85、6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56、2%的新人計(jì)劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮;46、4%的新人將安排蜜月旅游;36、6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目。
婚慶項(xiàng)目占比(%)。
需要拍攝婚紗照88、4。
計(jì)劃請婚慶企業(yè)策劃婚禮49、1。
酒樓舉辦婚宴78、7。
新娘購買婚紗36、8。
蜜月旅游67、7。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景。
(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬元,城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4、結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在x年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。
5、我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
7、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。
(四)環(huán)境影響。
作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,沒有行業(yè)規(guī)范,其中部分婚慶企業(yè)不正當(dāng)競爭,蒙騙顧客,使得顧客對整體信任度下降。
政府與x年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,標(biāo)準(zhǔn)化的道路。
(一)總體市場營銷計(jì)劃。
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站,以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,進(jìn)行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略。
(1)市場飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量最大化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機(jī)會。
(2)人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽(yù)品牌策略:在我企業(yè)開展前期,堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,堅(jiān)持企業(yè)經(jīng)營理念以及企業(yè)信譽(yù),堅(jiān)持顧客為先,盡最大怒路滿足顧客需求,因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。
(一)企業(yè)核心成員:某某、某某、某某等。
本企業(yè)著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:
(1)觀念創(chuàng)新。
創(chuàng)新是一企業(yè)成功的靈魂,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位。企業(yè)只有觀念創(chuàng)新了,企業(yè)才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新。
根據(jù)企業(yè)本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成企業(yè)共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行企業(yè)文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對企業(yè)文化的新認(rèn)識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新。
通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時(shí)建立起企業(yè)獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運(yùn)營管理。
企業(yè)的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:
(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀培訓(xùn)中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期,講會由我們企業(yè)自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,培訓(xùn)出自己企業(yè)的簽約主持人。我們會邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn),我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),合格者直接加入企業(yè)。
(3)場地布置:為節(jié)省成本,我們在淡季采用企業(yè)員工輪流負(fù)責(zé)場地布置,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日,我們將會在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的企業(yè)員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生,建立長期合作關(guān)系,一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會使用與其他婚慶企業(yè)長期合作的租賃企業(yè)及鮮花店,因?yàn)檫@些企業(yè)與我行業(yè)關(guān)系良好,價(jià)格相對合理,并比市場價(jià)略低,企業(yè)向汽車租賃企業(yè)下訂單后,汽車租賃企業(yè)直接將車開到鮮花企業(yè)進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按企業(yè)要求開到指定地點(diǎn)。
(5)婚宴組織:目前婚慶企業(yè)的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質(zhì)次的原材料,蒙騙消費(fèi)者。所以我們企業(yè)將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),同時(shí)也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,以免上當(dāng)受騙。
(一)財(cái)務(wù)假設(shè)。
本企業(yè)設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)。
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖。
股本資金數(shù)量所占比例。
某某2、5萬25%。
某某2、5萬25%。
某某2、5萬25%。
某某2、5萬25%。
(三)固定資產(chǎn)表。
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)。
電腦4000元1臺4000元。
沙發(fā)800元2套1600元。
辦公桌椅300元4套1200元。
電話100元2臺200元。
服裝、工作牌200元4份800元。
其他3000元3000元。
總計(jì)10800元。
(四)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表。
(1)利潤表。
利潤表。
編制單位:某某婚慶企業(yè)x年2月。
單單位:元。
項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)。
一、主營業(yè)務(wù)收入18093380933。
減:主營業(yè)務(wù)成本45511355113。
營業(yè)稅金及附加500。
二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列)102582025820。
加:其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列1100。
減:銷售費(fèi)用14250250。
財(cái)務(wù)費(fèi)用1500。
管理費(fèi)用1635003500。
三、營業(yè)利潤(虧損以“—”號填列)182207022070。
加:投資收益(虧損以“—”號填列)1900。
營業(yè)外收入2300。
減:營業(yè)外支出2500。
四、利潤總額(虧損以“—”號填列)272207022070。
減:所得稅28022070。
五、凈利潤(虧損以“—”號填列)302207022070。
補(bǔ)充資料:
當(dāng)期分配給投資者的利潤。
(2)資產(chǎn)負(fù)債表。
資產(chǎn)負(fù)債表。
會小企01表。
編制單位:某某婚慶企業(yè)x年11月單位:元。
資產(chǎn)行次月初數(shù)月末數(shù)負(fù)債及所有者益(或股東權(quán)益)行次月初數(shù)月末數(shù)。
流動資產(chǎn):流動負(fù)債:
貨幣資金746500823683短期借款。
交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債。
應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)。
應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款。
預(yù)付賬款預(yù)收賬款。
應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬。
應(yīng)收股利應(yīng)交稅費(fèi)。
其他應(yīng)收款應(yīng)付利息。
存貨20xx00144887應(yīng)付股利。
其中:消耗性生產(chǎn)物資其他應(yīng)付款。
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債。
其他流動資產(chǎn)其他流動負(fù)債。
流動資產(chǎn)合計(jì)946500968570流動負(fù)債合計(jì)00。
非流動資產(chǎn):非流動負(fù)債:
可供出售金融資產(chǎn)長期借款。
持有至到期投資長期債券。
長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款。
投資性房地產(chǎn)專項(xiàng)應(yīng)付款。
長期股權(quán)投資預(yù)計(jì)負(fù)債。
固定資產(chǎn)5350053500遞延所得稅負(fù)債。
在建工程其他非流動負(fù)債。
工程物資非流動負(fù)債合計(jì)00。
固定資產(chǎn)清理負(fù)債合計(jì)00。
生產(chǎn)性生物資產(chǎn)所有者權(quán)益(股東權(quán)益):
油氣資產(chǎn)實(shí)收資本(或股本)10000001000000。
無形資產(chǎn)資本公積。
開發(fā)支出減:庫存股。
商譽(yù)盈余公積。
長期待攤費(fèi)用未分配利潤22070。
遞延所得稅資產(chǎn)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì)10000001022070。
其他非流動資產(chǎn)。
非流動資產(chǎn)合計(jì)5350053500。
(3)現(xiàn)金流量表。
現(xiàn)金流量表。
編制單位:某某婚慶企業(yè)x年單位:元。
項(xiàng)目行次注釋金額。
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金922885。
收到的稅費(fèi)返還0。
收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0。
現(xiàn)金流入小計(jì)922885。
購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金600000。
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金38555。
支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0。
支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金1802。
現(xiàn)金流出小計(jì)640357。
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額282528。
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
收回投資所收到的現(xiàn)金0。
取得投資收益所收到的現(xiàn)金0。
處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額0。
收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金0。
現(xiàn)金流入小計(jì)0。
購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0。
投資所支付的現(xiàn)金0。
支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金0。
現(xiàn)金流出小計(jì)0。
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0。
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
吸收投資所收到的現(xiàn)金600000。
借款所收到的現(xiàn)金0。
收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金0。
現(xiàn)金流入小計(jì)600000。
償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0。
分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金20xx00。
支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金—。
現(xiàn)金流出小計(jì)20xx00。
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額400000。
四、匯率變動對現(xiàn)金的影響0。
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額682528。
盈利能力指標(biāo)。
x年2月17日。
a、總資產(chǎn)報(bào)酬率(%)38、98。
b、凈資產(chǎn)收益率(%)28、39。
c、資本金收益率(%)62、68。
總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)。
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)。
資金收益率=凈利潤/平均實(shí)收資。
a、總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力。
b、凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力。
c、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力。
(六)償債能力分析。
因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集,沒有長期借款,所以這里暫不做分析。
(七)營運(yùn)能力分析。
年份。
項(xiàng)目x年11月17日。
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率5、49。
流動資金周轉(zhuǎn)率1、65。
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額。
流動資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)。
a、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評價(jià)企業(yè)應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的,我企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初,對資金需求較大,在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格,從第二年起開始有所松動,為了獲得更多的賒帳收入。
通過上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我企業(yè)具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性,同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下,具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn),搶先強(qiáng)占婚慶市場,做二十一世紀(jì)婚慶市場的領(lǐng)航者。
(一)機(jī)遇分析。
(3)市場潛力大,首先大力做好公關(guān)宣傳,一炮打紅,市場潛力即刻爆發(fā)。
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質(zhì)是否合理;
(2)對競爭對手的了解不足;
(3)實(shí)際投資超過預(yù)算;
(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;
(5)市場飽和后的困境;
通過我們的努力,相信我們會成為一家著名的婚慶企業(yè),在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時(shí),也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
開始從事婚禮攝像工作,在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn),手里掌握著很多的婚禮視頻,有著眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式,只要條件成熟,這類型的人成立公司很快。畢竟一個(gè)攝像的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法跟公司相比擬,但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料,前期的溝通,接單,策劃不甚了解,她們還要依靠策劃師或者司儀。
在絕大部分的“作坊”里都不會擁有專職的策劃師,一般都是由司儀來承擔(dān),著無形中形成了一個(gè)新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營,有著豐厚的跟客戶溝通談判的經(jīng)驗(yàn),再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會有很大的影響力。當(dāng)利益有分歧的時(shí)候,他很快就能開展自己的業(yè)務(wù)。在初期這樣的司儀為主題的公司會運(yùn)作的很好?;槎Y會源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬?cái)嗔烁饨绲膩硗?,沒有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后,他就會發(fā)現(xiàn),他的公司為自己所累,一天只能做一場婚禮,那就是因?yàn)榭蛻粜刨嚨闹皇沁@個(gè)人的'主持而已。
有些人由于不懂婚禮,受到某些無良的婚慶企業(yè)的鼓動,掏巨資加盟。但是她們沒想到?!逗门κ蔷哂锌蓮?fù)制性,但可復(fù)制的僅僅是婚禮的形式》。他的內(nèi)涵。團(tuán)隊(duì),當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體是獨(dú)特的,是不具備可復(fù)制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌,希望她們能痛定思痛,迎頭趕上。
這些人根本不懂婚禮,她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來運(yùn)作。如果要說到婚慶經(jīng)營的定位,先拋開利潤不說,這一類應(yīng)該算是定位比較準(zhǔn)確的類型。他們看到自身的不足,將眼光放到利潤稍低的道具出租上,通過外聘司儀,攝像,來組成自己的婚禮班底。這樣一來,也迎合了一部分消費(fèi)者的口味,在短時(shí)間內(nèi)道具出租公司還將盛行。
這只針對與地區(qū)級城市一下的地域。有這么一部分人,他們有在北京,上?;閼c界漂泊的經(jīng)驗(yàn)?;氐疆?dāng)?shù)匾院?,建立自己的公司,推陳出新,新式婚禮的理念融入到經(jīng)營當(dāng)中。著實(shí)的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯(cuò)的婚禮。但是她們的缺陷在于,一下子接收的舶來文化太多,沒有及時(shí)的消化,與中國的地域性傳統(tǒng)文化相結(jié)合,導(dǎo)致了曲高和寡。如果能融會貫通中西文化,前途無量。
這一類公司今年大行其道,他們不去想如何讓提高自己,爭取客戶,而是利用手頭的關(guān)系,跟財(cái)大氣粗的酒店達(dá)成協(xié)議。近水樓臺先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場費(fèi)。提議婚慶同仁團(tuán)結(jié)起來,將這欺行霸市的現(xiàn)象消滅干凈。
在很多的地方,婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈來送給新人。服務(wù)之簡單,價(jià)格之便宜,簡直能到了令人發(fā)指的地步。拱門,禮炮,錄像,司儀,音響,地毯,泡泡機(jī)一應(yīng)俱全,市場的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發(fā),也是有這樣,才能繁榮推動婚慶事業(yè)的進(jìn)步。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
為進(jìn)一步增強(qiáng)我校在校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、引導(dǎo)大學(xué)生積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,學(xué)校決定舉辦xx年未來企業(yè)家創(chuàng)業(yè)大賽:
一、大賽主題。
激情點(diǎn)亮夢想,創(chuàng)業(yè)鑄就輝煌。
二、大賽組織。
1、主辦單位:教務(wù)處。
2、承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
三、參賽對象。
淮南師范學(xué)院全體在校本、??粕?BR> 四、參賽要求。
1、參賽者以小組形式參賽,團(tuán)隊(duì)人數(shù)3—5人,并確立隊(duì)長1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配合科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)自行確定指導(dǎo)老師1—2名。
2、本次大賽參賽團(tuán)隊(duì)認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表(見附件1),其中作品分類如下:1)產(chǎn)品類:a農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類;b生物醫(yī)藥類;c化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;d電子信息類;e材料類;f機(jī)械能源類;2)服務(wù)類:g服務(wù)咨詢類。各選手自選參賽組別報(bào)名參賽。
3、參賽選手認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含項(xiàng)目概述分析、項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意、市場及競爭分析、營銷策略、贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、經(jīng)營管理等內(nèi)容(詳見附件3評分細(xì)則)。
4、參賽作品須為microsoftwordxxx版格式(xdoc文件),必須有扉頁,扉頁填寫參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級、學(xué)號、指導(dǎo)教師、聯(lián)系電話、電子郵件地址。
五、時(shí)間安排。
(一)宣傳動員階段(xx年3月4日—3月12日)。
在廣泛動員的前提下,各院系參賽人員自選作品組別(產(chǎn)品類或服務(wù)類),填寫并提交大賽報(bào)名表紙質(zhì)版和電子版,由院系大賽負(fù)責(zé)人統(tǒng)一匯總,于xx年3月12日前報(bào)送至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室處(d102),電子版請通過電子政務(wù)平臺發(fā)送至楊霞老師。
(二)正式比賽階段(xx年3月13日—4月26日)。
本屆大賽分初賽、復(fù)賽及決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。
1、初賽(3月13日—3月25日)。
參賽團(tuán)隊(duì)結(jié)合評分細(xì)則,認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。各院系大賽負(fù)責(zé)人于3月25日前,將《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》電子檔和紙質(zhì)版,統(tǒng)一交到教學(xué)樓d102團(tuán)學(xué)辦公室處。
3月26日—4月18日,大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)意義等方面,對參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初評,遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。
2、決賽(4月19日至4月26日)。
決賽由以下兩輪評審組成:
第一輪:創(chuàng)業(yè)作品評審(占比賽成績的.40%);
第二輪:創(chuàng)業(yè)作品ppt展示(時(shí)間8分鐘內(nèi))及回答評委提問(時(shí)間2分鐘內(nèi))(占比賽成績的60%)。晉級決賽的20個(gè)團(tuán)隊(duì)采取抽簽方式,依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
根據(jù)參賽情況設(shè)置團(tuán)體一等獎(jiǎng)三名、二等獎(jiǎng)四名、三等獎(jiǎng)五名,優(yōu)秀組織獎(jiǎng)三名;學(xué)校統(tǒng)一為所有獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,xx級學(xué)生參賽獲獎(jiǎng)成績計(jì)入創(chuàng)新學(xué)分。
七、注意事項(xiàng)。
1、團(tuán)隊(duì)報(bào)名,需填寫大賽參賽報(bào)名表(策劃書附件1),報(bào)名表應(yīng)填寫清晰,聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。并以院系為單位,統(tǒng)一匯總填寫大賽參賽匯總表(附件2)。
2、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,大賽組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎(jiǎng)的資格。
聯(lián)系人:楊老師。
聯(lián)系電話:
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊,雜亂無章,服務(wù)欠缺,奶茶品種無變化,多是千篇一律,沒有一家主題鮮明,富有創(chuàng)意的奶茶店存在。
遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展,與一線城市的差距不斷縮小,在人們收入不斷提高的同時(shí),消費(fèi)水平也水漲船高,隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大,一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對喜歡追求時(shí)尚的年輕人,相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。
首先要進(jìn)行市場調(diào)查,了解有哪些人消費(fèi),是怎樣消費(fèi)的,有多少錢消費(fèi),為什么要消費(fèi),只要讀懂了80、90后,了解他們的需求就能獲得成功,因?yàn)樗麄兪俏磥淼南M(fèi)的中堅(jiān)力量,所以,研究他們的心理就十分重要。
(一)消費(fèi)人群。
調(diào)查方式:問卷、走訪。
觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況,了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。
例如:
了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。
其中,中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后,其次是90后。
(二)消費(fèi)習(xí)慣。
調(diào)查方式:問卷、走訪。
根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論,對各個(gè)年齡段或各個(gè)特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。
例如:
70后:追求性價(jià)比,過于成熟,對新新事物沒有興趣,不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所,心理上認(rèn)為是小孩玩的場地。
80后:對價(jià)格不敏感,認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買,是一群喜歡追求新事物,而且愛消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群,消費(fèi)穩(wěn)定,持久,注重地位、面子,愛虛榮,喜好奢侈品。
90后:獨(dú)生子女,對錢極度不敏感,非常愛好追隨潮流,會消費(fèi)、敢消費(fèi),因無經(jīng)濟(jì)收入,消費(fèi)受父母影響,消費(fèi)頻率及多少視零花錢決定。消費(fèi)不穩(wěn)定,但是未來的消費(fèi)主流。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
西點(diǎn)烘焙店資金投入低、消費(fèi)人群廣、利潤高,回收成本快。
我們店名為“甜滋滋”, 消費(fèi)者多為年輕人,名字順口好記,便于廣泛傳播。
目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛,但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,在縣級市尚未廣泛傳播開來,若價(jià)格實(shí)惠,口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡,且以奶茶相輔,提高四季的顧客消費(fèi)率。
產(chǎn)品根據(jù)口味和成本定位價(jià)格,比一二線價(jià)格略低,以產(chǎn)品的質(zhì)量,良好的服務(wù)和消費(fèi)者的新鮮感搶占市場份額。
本店主要經(jīng)營各種泡芙,葡式蛋撻,各式奶茶,為了滿足顧客的消費(fèi)需求夏季可制作港式甜品。
本店會根據(jù)消費(fèi)者喜好和市場趨勢推出新品,若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時(shí)不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,如國慶節(jié),情人節(jié),元旦,春節(jié),周年慶。
本店技術(shù)員需熟練掌握西點(diǎn)制作流程,推銷員需掌握溝通技巧,開店前完成相關(guān)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程的文本制作。
人流量,人流量,還是人流量!
西點(diǎn)和奶茶是快速消費(fèi)的產(chǎn)品,人流量為盈利關(guān)鍵要素,繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街,學(xué)校群,年輕女性為重大客戶群。
店面裝修的風(fēng)格:外觀簡潔,內(nèi)部整齊衛(wèi)生,招牌有特色。可根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行設(shè)計(jì),便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,也需要符合水電的布局要求。
設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購,高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高效率。設(shè)備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。
1.電烤爐(操作簡單,預(yù)熱快,成本低)
2.?dāng)嚢铏C(jī)(攪拌雞蛋,奶油,面糊,面團(tuán))
3.裱花袋,裱花嘴(不銹鋼,多為扁形,圓形,鋸齒形)
4.模具(不銹鋼,圓形,方形等)
5.案臺
6.刀具:鋸齒刀,分刀,抹刀,刮刀
7 .輔助工具:搟面杖,調(diào)料盒,衡器,平底鍋,軟刷,耐高溫紙
8.展示柜
1.封口機(jī)
2.封口膜
3.冰柜
4.杯子
5.吸管
6.?dāng)嚢铏C(jī)
7.飲水機(jī)
8.容器
采購員:采購日常材料,控制材料質(zhì)量和庫存
西點(diǎn)師:制作泡芙,蛋撻并推新品
奶茶師:制作奶茶并推新品
收銀員:收銀,推銷,協(xié)調(diào)作業(yè),保證產(chǎn)品供應(yīng)速度
每日工作結(jié)束后,可小聚餐提高士氣,匯總當(dāng)日收入和支出,賬目透明,避免糾紛。
營業(yè)時(shí)間(10:00~18:00),可根據(jù)季節(jié)調(diào)整。
本店需保持創(chuàng)新,提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,并定期進(jìn)行大城市同行視察,研發(fā)新產(chǎn)品提高競爭力。
廣告投入
1.設(shè)置海報(bào),試營業(yè)半價(jià),新產(chǎn)品促銷,網(wǎng)絡(luò)論壇自薦。
2.工作人員穿著印有本店logo的工作服。
3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯,特色吸管。
4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò)等投入專業(yè)廣告。
促銷計(jì)劃
1.辦理會員,一次性消費(fèi)滿20元可免費(fèi)辦理,會員卡9折,生日當(dāng)天可免費(fèi)領(lǐng)取一份食品。
2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動。
3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品,制造客戶重復(fù)消費(fèi)的機(jī)會。
4.試營業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價(jià)優(yōu)惠,正常營業(yè)后調(diào)為市場價(jià),特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價(jià)。
隊(duì)伍管理
店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理并決策,隊(duì)伍成員有疑問請盡快提出并協(xié)商解決。
良好的服務(wù)是回頭客的重要因素,每天保持良好心情,禮貌耐心對待每一位顧客。
前期投資預(yù)算:
1. 生產(chǎn)設(shè)備:
a) 電烤箱:
b) 裱花袋,裱花嘴
c) 案臺:
d) 刀具
e) 展示柜
f) 輔助工具
g) 冰柜
h) 封口機(jī)
i) 攪拌機(jī)(兩臺)
j) 飲水機(jī)
k) 封口膜
l) 杯子、吸管
m) 各種容器
2. 裝修:
a) 招牌、
b) 門墻
3. 營銷物品:
a) 會員卡工本費(fèi)、
b) 小禮物費(fèi)用
4. 4.辦公設(shè)備:
a) 電話機(jī)
b) 空調(diào)
c) 收銀機(jī)
5. 5.開業(yè)費(fèi)用:
a) 開業(yè)傳單,海報(bào),花籃
b) 技術(shù)培訓(xùn)
6. 店租費(fèi):
7. 月運(yùn)營成本
a) 水電費(fèi):
b) 電話及上網(wǎng)費(fèi):
c) 材料費(fèi):
d) 交通費(fèi):
e) 員工工資:
f) 員工宿舍:
g) 員工伙食:
運(yùn)營第一年將按月制作現(xiàn)金流動表與資金損益表,穩(wěn)定后可按季制作報(bào)表。
招聘有經(jīng)驗(yàn)的員工,制定員工賞罰制度。
為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監(jiān)控?cái)z像。
隨著店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加可考慮參保。
若一年獲利可進(jìn)行復(fù)制性的擴(kuò)展分店,或者建立品牌連鎖店。
若兩年內(nèi)持續(xù)虧損則調(diào)整策略或停業(yè)整頓或者尋找新項(xiàng)目。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
根據(jù)目標(biāo)客戶群,酒吧應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的特色包裝,擴(kuò)大知名度,提高影響力。比如:特色的外部環(huán)境、特色的內(nèi)部空間設(shè)置和物品安排,特色的節(jié)目設(shè)置,特色的服務(wù)提供等等,在對外宣傳時(shí)也應(yīng)體現(xiàn)出特色。英皇的客戶群多是sth一族,他們追求放松,釋放工作壓力,只要酒吧的特色吸引他們,他們便是???。他們是泡吧中狂熱的一份子,要high出激情,high出狀態(tài),簡單一句話,要的就是high!特色要滿足他們的需要。
特色是基礎(chǔ),潮流才有競爭力。文化從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向欠發(fā)達(dá)地區(qū),酒吧的潮流也遵循這這一規(guī)律。要未知先覺,關(guān)注發(fā)達(dá)地區(qū)的酒吧發(fā)展趨勢,走在鄭州同類酒吧的前列,創(chuàng)造效益。
酒吧需要音樂,音樂是種源源流長的文化。酒吧必須營造一種特別的音樂氣氛,這甚至關(guān)乎一個(gè)酒吧的生死存亡。也要注意怎樣搞音樂,創(chuàng)造和諧的音樂背景。
和音樂相比,酒吧更應(yīng)該注意酒水的提供。只有喝酒的人才泡酒吧,所以酒文化才是酒吧的靈魂。要營造一流的酒文化環(huán)境,舶來酒和雞尾是個(gè)趨勢。
很多人因?yàn)槠綍r(shí)難得空閑,所以特別喜歡節(jié)假日出來放縱。作為酒吧,要注重節(jié)假日的營銷。針對不同的節(jié)日,采取不同的應(yīng)對策略,突出節(jié)日的特色,進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠、活動安排,可以很好地?cái)U(kuò)大知名度,提升酒吧的效益。
好的酒吧應(yīng)該是一個(gè)充滿誘惑力的酒吧,這就需要美女的功勞。有美女的地方就會男人云集,就會有啤酒和豪情。酒吧需在此方面努力。具體可以請些美女領(lǐng)舞,擴(kuò)大美女???,邀請有些知名的模特等做客酒吧,渲染一種曖昧的氣氛,創(chuàng)造出一種“只和陌生人說話”的氛圍。
酒吧可以僅跟時(shí)尚潮流,進(jìn)行一些主題活動的策劃和舉行。主題活動要緊扣客戶的心理和行為習(xí)慣,充分考慮多種因素的影響。比如舉行“火辣七月風(fēng),煽情酒吧夜”的活動,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推介,一舉成名!這不但可以為酒吧創(chuàng)造出更大的效益,更可以滿足edh一族的需要,拓展了酒吧的客戶群。
從另一種意義上來說,酒吧和消費(fèi)者已經(jīng)超越了提供服務(wù)和接受服務(wù)的層次。而應(yīng)該是一個(gè)整體,是誰也不能離開誰的關(guān)系。因而,要把消費(fèi)者看成是自己人,讓消費(fèi)者有濃郁的親切感和尊貴感。酒吧里應(yīng)該有點(diǎn)和顧客交流的氣氛,如果沒有這樣的氣氛是很難達(dá)到經(jīng)營效果的。吧臺是很好的交流區(qū)域,還有應(yīng)該常常讓一些“高手”吸引顧客的注意,并且注意和生客的交流。酒吧不只應(yīng)該買酒,它的贏利渠道很多。比如提供酒吧大廳短消息大屏幕祝福服務(wù),提供別的經(jīng)營項(xiàng)目等。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
現(xiàn)如今,越來越多的女孩子崇尚骨干美,一味的追求減肥然而又忍不住超市里那些好吃的零食。你有想過開一家低熱量零食店嗎?小本創(chuàng)業(yè)投資少,最重要的是效益大。零食這似乎是女性和小孩的專利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會調(diào)查,有90.8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高,容易讓人發(fā)胖,因此,低熱量零食應(yīng)運(yùn)而生,彌補(bǔ)了普通零食的一大缺陷,且市場需求量逐漸增長。目前,上海、廣州、寧波等城市有低熱量食品店出現(xiàn)。低熱量食品主打健康、方便路線,以多元化零食為優(yōu)勢,甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營品種有糙米餅、糙米卷、素肉干、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白、帶餐湯等零食,以適合不同口味的人群。
【市場分析】
零食,這似乎是女性和小孩的專利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會調(diào)查,有90.8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高,容易讓人發(fā)胖,因此,低熱量零食應(yīng)運(yùn)而生,彌補(bǔ)了普通零食的一大缺陷,且市場需求量逐漸增長。目前,上海、廣州、寧波等城市有低熱量食品店出現(xiàn)。
【小店特色】
低熱量食品主打健康、方便路線,以多元化零食為優(yōu)勢,甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營品種有糙米餅、糙米卷、素肉干、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白、帶餐湯等零食,以適合不同口味的人群。
【成功案例】
廣州的余小姐在當(dāng)?shù)丶覙犯3虚_了一家低熱量食品店。開業(yè)初期,余小姐聯(lián)合超市搞促銷活動,憑購物小票可以打折優(yōu)惠。由于余小姐小店零食品齊全,加之熱情服務(wù),一段時(shí)間后,余小姐的店月盈利可達(dá)8000元。
【經(jīng)營建議】
1. 建議投資者將小店選址在白領(lǐng)聚集地的辦公樓、商場、超市附近。
2. 小店的食品應(yīng)當(dāng)齊全,以滿足不同口味的人群。
3. 經(jīng)營初期,可以選擇少量其他零食搭售,以擴(kuò)大人氣,增加成本回收周期。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
本次活動旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,宣傳創(chuàng)業(yè)理念,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識。為同學(xué)們搭建一個(gè)交流的平臺,解答同學(xué)們的實(shí)際問題,給他們一定的指導(dǎo)及建議,使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路,具有更強(qiáng)的競爭力。
提供幫助。
三峽大學(xué)揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會
**年 3月
五待定
辦公室:負(fù)責(zé)嘉賓接待,會議記錄,資料整理,會員考勤等
培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)講座活動策劃,組織及協(xié)調(diào)工作;
外聯(lián)部:負(fù)責(zé)聯(lián)系經(jīng)管學(xué)院相關(guān)資深教師或參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的同學(xué)
網(wǎng)絡(luò)宣傳部:負(fù)責(zé)講座宣傳工作,出海報(bào)、拉橫幅,布置會場等
1、講座前一個(gè)星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師或?qū)?chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)、嘉賓。
2、講座前 2-3天做好宣傳工作,包括宣傳板和海報(bào),使其盡可能多的同學(xué)參與到此次活動中來。
3、講座當(dāng)天開始前 1小時(shí)布置會場。
4、講座開始前半小時(shí)全體干部成員到場,嚴(yán)格簽到。
5、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問 。
6、講座結(jié)束后,留影紀(jì)念,整理會場等。
1、會場前兩排坐協(xié)會干部及相關(guān)嘉賓,在講座進(jìn)行中積極配合主講人,與之形成良性互動,活躍會場氣氛。
2、將會場分為四個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域安排兩名干事,負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律,并在提問時(shí)間主動提問。
3、四個(gè)提問問題由培訓(xùn)部事先擬定好。
會場布置: 30元
張貼宣傳海報(bào)及其他宣傳費(fèi)用: 30元
講座嘉賓酬勞費(fèi): 100元
合計(jì): 160元
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
是創(chuàng)業(yè)者策劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能策劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的策劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)策劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
策劃摘要涵蓋了策劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審策劃并作出判斷。
策劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售策劃;
生產(chǎn)管理策劃;
財(cái)務(wù)策劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)策劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷策劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造策劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造策劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)策劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)策劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年策劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。
第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有策劃摘要并放在了最前面,策劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,策劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
學(xué)生就業(yè)難成為社會各界普遍關(guān)注的問題,面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,許多大學(xué)生把目標(biāo)瞄向創(chuàng)業(yè)。近年來國家對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)給予了大力支持,并在農(nóng)業(yè)方面出臺了大量惠農(nóng)政策。而對于農(nóng)科院校的學(xué)生而言創(chuàng)業(yè)相對容易些,所以我們學(xué)院面向全校范圍內(nèi)征集“自己的農(nóng)場”設(shè)計(jì)大賽,讓同學(xué)們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性思維,鍛煉自己的社會實(shí)踐和創(chuàng)新能力,倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)表現(xiàn)自我的實(shí)踐平臺。
學(xué)院組:1213級本科生每個(gè)班級至少出一支代表隊(duì)參賽,其他年級以自愿原則報(bào)名參賽,對獲獎(jiǎng)選手在綜合測評上給予一定的加分。
其它組: 接受全校同學(xué)以個(gè)人或組隊(duì)名義報(bào)名參賽
初賽:參賽組提交設(shè)計(jì)圖紙及說明經(jīng)組織方評委篩選
決賽:比賽現(xiàn)場的圖紙(或模型)展示+ppt講解
一等獎(jiǎng) 1名 證書+獎(jiǎng)金200
二等獎(jiǎng) 2名 證書+獎(jiǎng)金100
三等獎(jiǎng) 3名 證書+獎(jiǎng)金50
優(yōu)秀獎(jiǎng) 4名 證書
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 1名 證書
一、報(bào)名表:在宣傳點(diǎn)或班長處領(lǐng)取報(bào)名表填寫并遞交
二.網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:登錄動物科學(xué)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)名
一.內(nèi)容提示
2.農(nóng)場選址在廣東省內(nèi),面積為300畝
3.農(nóng)場規(guī)劃需符合畜牧規(guī)劃的基本原則:
(1) 為畜禽和管理人員創(chuàng)造良好的環(huán)境;
(2) 采用科學(xué)的飼養(yǎng)管理工藝;
(3) 考慮我國國情和當(dāng)?shù)貤l件;
4.農(nóng)場設(shè)計(jì)需考慮選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等畜牧生產(chǎn)因素
二.作品形式:
2.決賽:制作作品的ppt等對自己制作的農(nóng)場規(guī)劃作具體解說
3. 有能力的同學(xué)可以在電腦或者實(shí)物設(shè)計(jì)農(nóng)場的立體模型
三.評選細(xì)則:
初賽:
1.作品的名稱(5%)
2.作品的創(chuàng)意理念:環(huán)保、節(jié)能、新能源等(15%)
3.作品的內(nèi)容:設(shè)計(jì)圖美觀清晰,說明內(nèi)容詳細(xì)有條理(20%)
4.作品的專業(yè)性:農(nóng)場規(guī)劃中選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等要素的合理性(60%)
決賽:
1.作品的解說ppt:參賽者的解說ppt內(nèi)容及精美程度(15%)
2.作品的解說:參賽者解說的內(nèi)容,語言,技巧,精神面貌等(25%)
3.作品的創(chuàng)意理念:環(huán)保、節(jié)能、新能源等 (15%)
4.作品的專業(yè)性:農(nóng)場規(guī)劃中選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等要素的合理性(45%)
備注:在電腦或者實(shí)物設(shè)計(jì)出農(nóng)場立體模型的有加分
二.手繪版及實(shí)物模型:
三.決賽ppt
日程
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
備注
3月24—26日
接受報(bào)名
秘書部
3月27日
參賽者培訓(xùn)講座
宣傳部
待定
4月2—5日
收取作品
秘書+宣傳部
4月6—7日
初賽作品篩選
公關(guān)部
4月8日
公布決賽名單
秘書部
4月17日
決賽
全體人員
一.參賽者作品版權(quán)歸參賽個(gè)人所有
二.獲獎(jiǎng)作品的實(shí)物化后歸動物科學(xué)學(xué)院所有
三.華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院享有本次大賽最終解釋權(quán)
四.各參賽隊(duì)伍必須參加相關(guān)知識的培訓(xùn),不參加培訓(xùn)隊(duì)伍將取消參賽資格
五.要求各參賽隊(duì)伍精神面貌好,積極配合工作人員安排,不得中途退出
六 .不得出現(xiàn)作品抄襲,一但發(fā)現(xiàn),取消參賽資格