計劃是人們在一段時間內(nèi)為達成特定目標而制定的行動方案,它可以幫助我們規(guī)劃時間和資源,提高工作效率。我想我們需要制定一個詳細的計劃了吧。制定計劃的同時也需要有一定的彈性,根據(jù)實際情況進行調(diào)整。計劃是為了達成特定目標而經(jīng)過思考和安排的一系列行動步驟,它可以幫助我們更好地組織和安排任務,提高工作和學習的效率。怎樣制定一個合理可行的計劃是我們需要思考的第一個問題。以下是一些關(guān)于計劃制定的實際案例和經(jīng)驗分享,供大家參考。讓我們一起來探討一下,如何寫一份較為完美的計劃吧。
個人工作計劃錦集篇一
在市場競爭日趨激烈的今天,xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍,肩上的責任舉足輕重,對于銷售部來講,我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道,尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,捕捉前沿信息,結(jié)合企業(yè)實際情況,在維護現(xiàn)有市場的前提下,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成任務。
一、銷售任務。
xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元,平均每月xx萬元,比xx年同比增長約xx個百分點(附下表:略)。
1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)。
2、月底及時跟客戶對賬,方便貨款的回收。
3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,對市場信息及時跟蹤分析,探尋公司需求、發(fā)展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議,包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、用戶用量及市場需求,以及對其他廠家產(chǎn)品的反應和用量。
4、與我公司發(fā)生業(yè)務關(guān)系的客戶,盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定,及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。
5、銷售價格根據(jù)實際情況,采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則,就高不就低,做到不丟失一個客戶,不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨,嚴格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行。
6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產(chǎn)品的不同,導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》),在不損耗公司利益的前提下,隨機應變。
1、加強對實體單位的開發(fā)。
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場,使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。
3、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。
4、在未來市場做大的同時,要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時,另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關(guān)系。
5、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。
四、銷售區(qū)域的劃分。
1、xx年銷售采取責任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。
2、責任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。
個人工作計劃錦集篇二
以便使自己在下半年里有更大的進步和成績.
面對前臺事務雜、任務重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干.
二、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習,勇于實踐,博覽群書,在向書本學習的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學習方法,端正學習態(tài)度,提高學習效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點.力求把工作做得更好,樹立本公司良好形象.
三、當好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力.完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作.和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境.
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,作為公司一名老職員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力配合.
以上,是我對20__年下半年的。
可能還很不成熟希望領(lǐng)導指正.火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助.展望20__年下半年我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作.相信自己會完成新的任務能迎接20__年下半年新的挑戰(zhàn).憑借我自己的不斷努力加上領(lǐng)導和同事的幫助我在新的下半年工作就會更加的出色.
個人工作計劃錦集篇三
走過xx年,是收獲的一年?;仨疫^去一年的銷售心得,甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃,順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼xx也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭,在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。
個人工作計劃錦集篇四
我在進公司之前的時候就已經(jīng)通過原臺尚金華分辦的業(yè)務主管知道了順卓是一家規(guī)模較大的食品經(jīng)銷公司,高總曾邀請他進杭州公司做事,當時我很羨慕。我剛進公司的時候就感覺的到順卓是一家很有活力和潛力的公司。我很高興能進入到順卓工作,也很感謝公司給了我一個很好的平臺發(fā)展。所以我有責任,信心和義務去把它做好。
一庫存我會努力把庫存差異降到最低。
二生產(chǎn)日期保質(zhì)期我會及時上報,對于快達到允收期的'產(chǎn)品對重點提醒。因為我們是食品倉庫,對這一項應該重點重視,因為稍不注意,就可能造成貨物超過允收期,甚至過期產(chǎn)品,不能產(chǎn)生任何價值。(為此我特別做了一個表格,方便各位同事個及時準確的知道倉庫的庫存,商品的銷售情況,以及庫存內(nèi)即將達到允收期,還有臨期過期商品的情況?,F(xiàn)倉庫里超過允收期的貨物較多,放著還占著倉庫本來就比較緊張的庫位,現(xiàn)在處理掉還能收回一點成本,過期了就什么價值都沒了,如果領(lǐng)導感覺可以的話,我建議每個星期都做一份,發(fā)到訂貨組以及銷售部門,避免庫存過大,產(chǎn)生滯銷品,以及過期的情況)。
三倉庫人員我會努力發(fā)掘每個人的價值,合理的安排工作,爭取發(fā)揮出每個人最大的工作效益。
四努力配合完成公司一年翻一倍的發(fā)展目標,配合各部門,準確及時的把貨物送達客戶。
五及時的整理好退貨入庫,將損失降到最低點。建議找一個專門負責退貨的人,不要求他一個人能把所有的退貨整理完,起碼起到了一個好的帶頭作用。
個人工作計劃錦集篇五
優(yōu)秀作文推薦:在不斷地發(fā)展中,我們學校也得到了很大的發(fā)展,這是我們一直以來不斷的努力,不斷進步的最好明證。學校一直在教學成績上取得很大的進步,我們學校的名氣也逐漸的在周邊地區(qū)擴大開來。雖然學校行政后勤部門不直接參與到學校教學中來,可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經(jīng)準備好了,在x01x-x01x學年中為學校的發(fā)展做出最大的貢獻,具體工作有:
線、方針政策,以實施素質(zhì)教育為宗旨,以教書育人為中心,以搞好服務提供保障為目標,做好服務育人教育工作,積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。
根據(jù)學校x01x-x01x學年第一學期學校主要工作計劃精神和本部門工作實際,在本學期中計劃作好以下工作。
1、加大對小賣部的管理力度,嚴禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售,確保學生飲食安全衛(wèi)生;對學校食堂進行科學管理,保證伙房人員嚴格操作規(guī)程,精工細做,做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范,為部分家長解決好后顧之憂。
x、嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度,做好來人來車登記,外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi),進一步提高門衛(wèi)人員的工作責任心,做到文明值班,禮貌待人,把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口,樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓,投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險,防患于未然。
x、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動,以及臨時的應急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準備工作,協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。
4、利用暑期對校舍進行維護,對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修,對教學樓南樓木門進行油漆,確保秋季教學工作的順利進行。
7、加強對校產(chǎn)校具的管理,對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務處理,對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù),學期末做好這些財產(chǎn)的清查總結(jié)評比工作;加大對水電的管理力度,及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象,號召全校各個管理部門齊抓共管,節(jié)水節(jié)電,把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作,重點是幼兒園屋面的翻修,爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè),對原有的花木要進一步加強管理,及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪,建設(shè)凈化、綠化、美化的校園,創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。
8、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件,規(guī)范學校收費工作,做好各項費用的申報、審批、收交、結(jié)算工作;嚴格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀律,為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批,對重要開支,及時向校長匯報,積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
9、根據(jù)市教育局的要求,結(jié)合學校目前實際需要,完善校園網(wǎng)建設(shè)。對學校主頁進行改版,充實內(nèi)容,并增加教師、家長、學生的不同入口,安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件,放入學校的教學特色資源庫,供其他教師借鑒研究;加強學校校園網(wǎng)的使用培訓,不僅是專業(yè)教師的培訓,還有領(lǐng)導和普通教師不同層面的培訓。學校行政后勤部門是保證學校可以正常運轉(zhuǎn)的最堅強的后盾。我們行政后勤部門將會盡我們最大的努力去幫助師生,幫助學校順利的進行教學。有什么難處都可以和后勤部門說,只要解決的了,后勤部門將盡最大的努力去工作。學校能否一塵不染,學校的安全是否有保障,學校的花草樹木能否時刻健康的成長,學校的教學設(shè)施能否全部使用,都和后勤部門有著密切的聯(lián)系。我們行政后勤部門堅信,只要我們?nèi)ヅ?,一定能夠做的更?
個人工作計劃錦集篇六
轉(zhuǎn)眼間,7月份的時間就過去了。自從我開始按月份開始做之后,我開始覺得時間就變得越來越珍貴,每個月想做的事情太多,而往往到了開始做的時候,才發(fā)現(xiàn)時間實在是太少太少。但是這并不是計劃的問題,而是我個人沒有好好的達到計劃的進度。這可能也是我沒有好好計劃到的地方。
鑒于之前的所做的計劃中的缺陷,我好好的總結(jié)了一下問題的所在,并好好的規(guī)劃了在這個八月的工作計劃。人生就是在不斷的前進,雖然我現(xiàn)在還達不到我之前的計劃,但是我相信通過自己的努力,一定能在之后慢慢的將自己提升到那個地步。我的八月工作過計劃如下:
一、每日的基本計劃。
首先,是對昨天工作的反省,然后對錯誤的地方要好好的標注。對昨天還有什么沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標注。
然后對今天需要做的事情進行快速的整理,好好的了解今天的工作,和昨天的計劃接上線。接著,努力的開始工作!
最后,在工作結(jié)束后,對一天的工作內(nèi)容進行整理,做重點標注,為明天的工作做一個簡單的計劃,最后檢查,結(jié)束。
1、對自己能力的強化。
在工作中積極的學習新的知識,以及老員工的經(jīng)驗,嘗試在這個月的工作中將之前學習整理的知識運用到實際上。
2、針對性的分析客戶。
改掉自己光憑外表判斷的壞習慣,在與客戶充分了解之后再為顧客推薦適合的房子。
3、對工作失誤以及自身問題的改正。
當在發(fā)現(xiàn)自己工作中的錯誤的時候,要迅速地對錯誤進行分析,并及時的做出改正。在工作結(jié)束之后,要對自己犯下的錯誤進行記錄和總結(jié)。
三、關(guān)注市場及政策的變化。
銷售作為推薦者,工作方面的消息必須要靈通,無論大小,只要相關(guān),都要對信息進行記憶。這不僅能在工作的時候為自己提供便利,也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時候提供更多的話題。
四、八月的最后。
到了八月底的時候,對一個月的工作進行總結(jié),記錄下自己還有那些沒有做好的,那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優(yōu)點、優(yōu)勢,總是只關(guān)注錯誤是不會上升的,要好好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
最后,分析八月的總結(jié),寫下接下來的工作計劃。
五、結(jié)束語。
雖然工作看起來是日復一日,但是其實每天都會有不同的發(fā)現(xiàn),只要時刻去關(guān)注身邊的這些變化,無論是工作過還是生活都會變得精彩起來。
個人工作計劃錦集篇七
為了進一步落實《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)若干意見》和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(__-20__)》,結(jié)合局相關(guān)開學典禮要求,學校繼續(xù)圍繞“責任教育年度目標”,同時并將我校__年德育工作思路貫穿于此次活動之中,并通過開學典禮活動,繼續(xù)激發(fā)廣大師生的責任意識、創(chuàng)建和諧校園,肩負起時代賦予我們?yōu)I海新區(qū)廣大師生的責任。
二、活動主題:
人人獲獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園。
三、活動時間:
__年2月13日(周一)上午8:10。
四、活動地點:
__學校操場。
五、活動范圍:
__學校全體學生及教職員工。
六、活動內(nèi)容及目的:
1.開展并啟動“人人獲獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園”活動。
2.對“知禮明責,勇于擔當,爭做文明濱海人”責行教育進行宣傳。
七、活動程序。
1.宣布__學?!叭巳双@獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園”主題開學典禮儀式現(xiàn)在開始。
2、升旗儀式。
3.王健校長發(fā)言。
4.學生代表表決心(小學部)。
5.畢業(yè)班學生。
代表發(fā)言。
(初中部)。
6.宣布__學?!叭巳双@獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園”7.主題開學典禮儀式到此結(jié)束。
附:懸掛標語。
1.__學校開學典禮。
2.知禮明責、勇于擔當、爭做文明濱海人。
3.人人獲獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園。
備注:不在設(shè)立**臺,行政人員前排一字站立排開。
學校德育組。
個人工作計劃錦集篇八
推薦:20xx年新的一年,對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年,在這二年時間里,由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下,客戶服務各項工作已逐步完善,20xx年個人工作計劃。為了能夠盡快贏得客戶的認可,優(yōu)勢于其他廠商,提升公司在客戶心中的服務形象,特制定20xx年個人工作計劃如下:
(二)轉(zhuǎn)變服務觀念,把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務流程,以便隨時應付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學習,多溝通,積極主動”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強責任感、增強服務意識,團隊意識,積極主動地把工作做到點上、落到實處,減少服務時效,當接收到客戶質(zhì)量投訴,應立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時務必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導多匯報工作情況,來更好的完成本職工作,同時也增強團隊合作能力,來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),應即時反應給相關(guān)的制作部門(責任部門),同時并填寫客戶投訴處理報告,針對質(zhì)量投訴,制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導,并送相關(guān)部門。(此段可納為工作總結(jié))。
以上,是我對20xx年工作的計劃,可能還有很多不清晰,不明白的地方,希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的.去對待本崗位工作,也力爭為公司贏取更多利潤,樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人工作計劃錦集篇九
20**年的12月,我接受了為期三天的班主任培訓。通過這三天的集中學習,我對班主任工作又有了全新的認知,我的班主任觀念更新了。現(xiàn)在我在這種全新理念的指導下,制定出了20**年的班主任工作計劃:
當我用滿面的笑容迎來學生們時,我知道他們又長大了一歲,他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位,在這樣的座位上他們都會身心愉悅、學習動力充足。
整個假期我會用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則,對各種情況做盡可能多的預見。
二、加大情感教育力度。
我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關(guān)系,維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感,就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育,今年更會加大情感教育力度,我將從以下幾個方面入手:
1、加深情感培養(yǎng),促進班干部責任心;。
2、付出全情,溫暖貧困生;。
3、走進學困生心靈,樹其自信心。
三、多角度激發(fā)興趣。
只有激發(fā)起學生的興趣,這才是提高學生學習成績的根本。激發(fā)學生學習興趣,這是一個長期的也是一個日日新的問題,這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養(yǎng),因為這既需要我們長期堅持,又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算:
1、多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣;。
2、借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣;。
3、改變課堂知識結(jié)構(gòu)來激發(fā)學生興趣。
4、至于具體細節(jié),我會隨機應變。
四、創(chuàng)氛圍留學生。
擺在我們面前更為嚴峻的現(xiàn)實是:有相當一部分學生有厭學情緒。要改變這種情況除了做好以上三點外,我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算:
1、分層教學,因材施教,使人人有發(fā)揮;。
2、豐富班級活動,使人人有表現(xiàn);。
3、成立特殊小組,使人人能展現(xiàn)。
個人工作計劃錦集篇十
現(xiàn)根據(jù)_制定的教學計劃,自己參與_年春季學期第期公務員任職培訓班的學習。依照計劃的具體要求,將個人的學習計劃安排如下。
一、學習目的。
個人的學習將以馬克思主義中國化的最新效果為中心,依照教學計劃。以提高黨的執(zhí)政能力、強化黨性鍛煉為重點,切實做到夯實理論基礎(chǔ)、開闊世界眼光、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維、增強黨性修養(yǎng)。希望通過一個月的學習和鍛煉,理論、能力、素質(zhì)、修養(yǎng)四個方面均有所提高。
二、學習的內(nèi)容和方法。
1入學教育階段。
個人將積極調(diào)整心態(tài)和狀態(tài),這一階段。從而迅速完成從工作到學習、從政府職員到普通學員、從家庭生活到集體生活的轉(zhuǎn)變,為集中培訓學習奠定基礎(chǔ)。
2基本理論學習階段。
指定學習的書目中,個人將依照教學計劃。力求做到原汁原味地學習經(jīng)典,盡力領(lǐng)會理論精髓,同時能聯(lián)系實際,與時俱進,加深理解。黨校的這次集中學習可以說是一次難得的機會,自己將在老師的輔導下,進行一次較為系統(tǒng)的學習,爭取全面掌握,深刻領(lǐng)會,充沛了解前沿動態(tài),同時結(jié)合實際工作,針對問題,力求將理論知識運用于個人的工作,解決實際問題方面有所探索。
3小結(jié)階段。
自己將以黨性鍛煉的收獲為主要內(nèi)容,依照教學計劃。認真做好小結(jié)的撰寫工作,爭取向小組作原原本本演講。
三、學習的具體要求。
1學習筆記要做得細致。學習認真、刻苦。
2黨性分析要做得深入。加強針對性。
3自我管理要做得嚴格。遵守紀律。
4互幫互學,積極參與討論等各項活動。組織生活要過得愉快。
個人工作計劃錦集篇十一
的要求,廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的實際情況,對接下來的工作做下規(guī)劃,具體的情況為:
好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心,公司現(xiàn)有的設(shè)計團隊缺少一個核心人物,現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我,不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設(shè)計。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務意識勢在必行。
二、完善業(yè)務團隊。
業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈,有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的,新的一年我們將建立一個_人的新業(yè)務團隊,對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓,在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能,充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng),將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務經(jīng)理。
并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。
三、制訂業(yè)務學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于每一個業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類,并進行一些實戰(zhàn)演煉,讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧,做好成單、跟單工作。
四、全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
第_個季度,以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主,并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務范圍進行宣傳,對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘,通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息;第_季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期,有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務的需求,加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量,爭取多出單出好單。第_個季度前期是業(yè)務淡期,充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體,跟據(jù)市場規(guī)律,聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,為后期的成單做好鋪墊;第_季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期,利用雙節(jié)效應,加強客戶談判力度,為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,相信在接下來的時間里,我們的工作效率將會獲得更大的提高。
個人工作計劃錦集篇十二
以國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《英語課程標準》為指導,認真學習新課標各理念及精神。按照新課標和新教材的理念,積極進行“先學后導,當堂訓練”的課堂教學模式的運用和探索,優(yōu)化課堂教學過程,重視對學生能力的培養(yǎng),不斷提高學生的綜合素質(zhì),使每位學生自信且成功地成長。
個人工作計劃錦集篇十三
我校數(shù)學教研組將依據(jù)區(qū)教師發(fā)展中心和學校的整體工作安排,在學校政教處工作計劃的指導下,以“輕負擔高質(zhì)量”主題,以“學本課堂”建設(shè)為重點,做好“一師一優(yōu)課”和“新常規(guī)?新設(shè)計”推薦工作,深入常態(tài)課堂,認真搞好教學研究、教學指導和教學服務,扎實有效開展教研活動,促進教師、學生共同發(fā)展。
目前我們數(shù)學教研組有8個教學班,有5位年輕的數(shù)學教師,是一支充滿活力的隊伍,教師們工作熱情高、積極主動、學習氛圍濃。
1、通過專家引領(lǐng)、青藍教師師徒結(jié)對、自我反思、同伴互助等形式,在組內(nèi)扎實、有效、持久地開展教研活動,重點引導教師做好“學習目標”、“學習任務”、“學習檢測”等關(guān)鍵備課活動,進一步助推學本課堂行動。加強課程開發(fā)與建設(shè),積極探索小學數(shù)學拓展課研究,深化課堂變革實驗。
2、加強骨干隊伍建設(shè),促進教師專業(yè)發(fā)展。加強落實《溫州市小學數(shù)學教學常規(guī)》,開展“新常規(guī)?新設(shè)計?新作業(yè)”專題培訓,繼續(xù)鼓勵教師創(chuàng)新教學設(shè)計,完善資源庫,實現(xiàn)優(yōu)秀教學設(shè)計資源共享。以“關(guān)鍵學習活動”、“關(guān)鍵任務”為抓手,優(yōu)化備課、上課教學等常規(guī)建設(shè),切實提高教學質(zhì)量。
3、依據(jù)《數(shù)學課程標準》,開展數(shù)學核心概念與核心能力的專題研究,以學科研修活動為契機,引導教師從實際情況和學生特點出發(fā),明確學生數(shù)學學習應該達到的程度要求,指導教師準確把握教學的深度和廣度,把學科核心能力和學業(yè)質(zhì)量要求落實到日常教學中,從而提高學生數(shù)學素養(yǎng)。
4、開展“小數(shù)學家”培養(yǎng)活動。開展豐富多彩的數(shù)學文化活動,倡導“做中學”,開展“數(shù)學益智游戲”活動,培養(yǎng)學生的數(shù)學興趣,提高學生整體素養(yǎng)。同時,加強培養(yǎng)學生的學習習慣。規(guī)范低年級學生課前準備、課堂回答、課堂傾聽、合作學習等課堂學習習慣。
1、備課:要求教師備課時除了自我備課外,還要積極參加集體備課。教案內(nèi)容,包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設(shè)計、作業(yè)布置,教學后記等,教研組將定于期初、期中和期末三次對其進行教學檢查。
2、上課:上課時要維持正常教學秩序,圍繞目標組織教學。講授要精練,突出學生主體地位,關(guān)注學生的學習狀態(tài)和個體差異,提倡“課前預習、自主學習、合作探究”的學習方式,教師要做好課前準備工作。課中要明確目標,講透知識點,訓練要扎實有效,同時要注意學習方式的多樣化,并及時反饋教學效果。
3、作業(yè)的布置、批改:作業(yè)布置要適量,每節(jié)課要有一次作業(yè),作業(yè)形式要多樣化,作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制,更要注意質(zhì)的精要。批改要正確、及時,字跡要端正,書寫格式要規(guī)范。
4、輔導:繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。教師要定時間、定計劃、定內(nèi)容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作,做到措施得力,效果顯著,并做好作業(yè)批改記錄的記載。
5、檢測:改進檢測的方法,對學生進行多方位評價,形式和手段可以多樣化。除筆試外,還要注意運用口試和操作等方式,考查學生對數(shù)學知識的掌握情況和數(shù)學能力的發(fā)展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業(yè)等方式,評價學生的學習態(tài)度、學習習慣等非智力因素,了解學生的學習過程,考查學生的學習狀況,培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣。及時進行單元檢測,做好檢測分析、查漏補缺工作。
6、聽課:本學期各教師每學期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié),要邊聽邊思,及時評注。
扎實開展教研活動,努力提高教研效率。
1、根據(jù)學校教學計劃,制定切實有效的教研計劃,落實教學常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加,不無故缺席,并做好詳細記錄。
3、根據(jù)本校的實際情況,我們將采用靈活多樣的教研活動方式,在加強教研組的建設(shè)的同時,把集體學習與自主學習相結(jié)合、專題學習與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗交流與教學反思相結(jié)合,提高理論學習的針對性與實效性。
4、結(jié)合我校申辦的培訓活動,組織全體教師共同認真?zhèn)湔n、磨課,以提升研討課的質(zhì)量,深化我校數(shù)學教研之風。
5、根據(jù)學校教學計劃,安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課達到15節(jié)以上)促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
6、組織本組教師參加校內(nèi)外的教學教研活動和教師間的學習,做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思,促進教師的專業(yè)成長。
8、豐富數(shù)學活動。以年級為單位開展口算過關(guān)、思維對對碰等活動,創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍。
周次日期活動內(nèi)容活動地點參加對象區(qū)級校級區(qū)級/校級
12.15―2.21。
教師報到,始業(yè)教育。
22.22―2.28。
區(qū)“小數(shù)學家”評選申報、資格審查。
學科教研組長會議。
個人工作計劃錦集篇十四
本班共有學生40人,其中男生23人,女生17人。這些孩子都聰明活潑,調(diào)皮可愛,有很強的可塑性;但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣。在本學期,我把學生良好行為習慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標。
個人工作計劃錦集篇十五
市紅十字會將不斷加強建設(shè),強化業(yè)務學習、健全各項規(guī)章制度,理清工作思路,明確工作目標,建立完善符合我市市情的工作機制,提高我市紅十字開展各項活動的能力和水平。不斷壯大市紅十字會員隊伍,積極發(fā)展志愿者團隊,充分發(fā)揮志愿者作用,廣泛動員社會力量,形成優(yōu)勢互補、有效合作的社會化工作機制。通過探索紅十字服務站、紅十字之家等服務形式,探索建立形式多樣化、覆蓋面廣的活動載體和服務平臺,努力把市紅十字會建成充滿生機和活力、符合自身發(fā)展特點的從事人道主義工作的社會救助團體,自覺在**經(jīng)濟快速發(fā)展、社會矛盾逐漸顯現(xiàn)的大背景下,發(fā)揮優(yōu)勢,積極作為,真正承擔起協(xié)助街道工委、市構(gòu)建和諧社會的光榮任務。
在做好以上工作的同時,市紅十字會將抓住紅十字會紀念日等主題活動,做好活動組織宣傳,把我市開展紅十字會的活動內(nèi)容、做法及時宣傳出去;做好目標管理工作,整理好xx年的紅十字檔案卷,使我市紅十字會工作更加規(guī)范化,爭取得到區(qū)紅會等部門的認可。
個人工作計劃錦集篇十六
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了20xx年新一年工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
個人工作計劃錦集篇十七
今年是升學的關(guān)鍵,所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外,我還要多召開關(guān)于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
個人工作計劃錦集篇一
在市場競爭日趨激烈的今天,xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍,肩上的責任舉足輕重,對于銷售部來講,我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道,尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,捕捉前沿信息,結(jié)合企業(yè)實際情況,在維護現(xiàn)有市場的前提下,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成任務。
一、銷售任務。
xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元,平均每月xx萬元,比xx年同比增長約xx個百分點(附下表:略)。
1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)。
2、月底及時跟客戶對賬,方便貨款的回收。
3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,對市場信息及時跟蹤分析,探尋公司需求、發(fā)展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議,包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、用戶用量及市場需求,以及對其他廠家產(chǎn)品的反應和用量。
4、與我公司發(fā)生業(yè)務關(guān)系的客戶,盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定,及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。
5、銷售價格根據(jù)實際情況,采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則,就高不就低,做到不丟失一個客戶,不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨,嚴格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行。
6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產(chǎn)品的不同,導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》),在不損耗公司利益的前提下,隨機應變。
1、加強對實體單位的開發(fā)。
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場,使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。
3、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。
4、在未來市場做大的同時,要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時,另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關(guān)系。
5、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。
四、銷售區(qū)域的劃分。
1、xx年銷售采取責任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷。
2、責任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。
個人工作計劃錦集篇二
以便使自己在下半年里有更大的進步和成績.
面對前臺事務雜、任務重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干.
二、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習,勇于實踐,博覽群書,在向書本學習的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學習方法,端正學習態(tài)度,提高學習效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點.力求把工作做得更好,樹立本公司良好形象.
三、當好助手。
對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力.完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作.和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境.
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,作為公司一名老職員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力配合.
以上,是我對20__年下半年的。
可能還很不成熟希望領(lǐng)導指正.火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助.展望20__年下半年我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作.相信自己會完成新的任務能迎接20__年下半年新的挑戰(zhàn).憑借我自己的不斷努力加上領(lǐng)導和同事的幫助我在新的下半年工作就會更加的出色.
個人工作計劃錦集篇三
走過xx年,是收獲的一年?;仨疫^去一年的銷售心得,甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃,順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼xx也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭,在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。
個人工作計劃錦集篇四
我在進公司之前的時候就已經(jīng)通過原臺尚金華分辦的業(yè)務主管知道了順卓是一家規(guī)模較大的食品經(jīng)銷公司,高總曾邀請他進杭州公司做事,當時我很羨慕。我剛進公司的時候就感覺的到順卓是一家很有活力和潛力的公司。我很高興能進入到順卓工作,也很感謝公司給了我一個很好的平臺發(fā)展。所以我有責任,信心和義務去把它做好。
一庫存我會努力把庫存差異降到最低。
二生產(chǎn)日期保質(zhì)期我會及時上報,對于快達到允收期的'產(chǎn)品對重點提醒。因為我們是食品倉庫,對這一項應該重點重視,因為稍不注意,就可能造成貨物超過允收期,甚至過期產(chǎn)品,不能產(chǎn)生任何價值。(為此我特別做了一個表格,方便各位同事個及時準確的知道倉庫的庫存,商品的銷售情況,以及庫存內(nèi)即將達到允收期,還有臨期過期商品的情況?,F(xiàn)倉庫里超過允收期的貨物較多,放著還占著倉庫本來就比較緊張的庫位,現(xiàn)在處理掉還能收回一點成本,過期了就什么價值都沒了,如果領(lǐng)導感覺可以的話,我建議每個星期都做一份,發(fā)到訂貨組以及銷售部門,避免庫存過大,產(chǎn)生滯銷品,以及過期的情況)。
三倉庫人員我會努力發(fā)掘每個人的價值,合理的安排工作,爭取發(fā)揮出每個人最大的工作效益。
四努力配合完成公司一年翻一倍的發(fā)展目標,配合各部門,準確及時的把貨物送達客戶。
五及時的整理好退貨入庫,將損失降到最低點。建議找一個專門負責退貨的人,不要求他一個人能把所有的退貨整理完,起碼起到了一個好的帶頭作用。
個人工作計劃錦集篇五
優(yōu)秀作文推薦:在不斷地發(fā)展中,我們學校也得到了很大的發(fā)展,這是我們一直以來不斷的努力,不斷進步的最好明證。學校一直在教學成績上取得很大的進步,我們學校的名氣也逐漸的在周邊地區(qū)擴大開來。雖然學校行政后勤部門不直接參與到學校教學中來,可是后勤部門自然有它存在的用處。我們行政后勤部門全體教職工已經(jīng)準備好了,在x01x-x01x學年中為學校的發(fā)展做出最大的貢獻,具體工作有:
線、方針政策,以實施素質(zhì)教育為宗旨,以教書育人為中心,以搞好服務提供保障為目標,做好服務育人教育工作,積極有效地配合學校搞好教學工作和各項活動。
根據(jù)學校x01x-x01x學年第一學期學校主要工作計劃精神和本部門工作實際,在本學期中計劃作好以下工作。
1、加大對小賣部的管理力度,嚴禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售,確保學生飲食安全衛(wèi)生;對學校食堂進行科學管理,保證伙房人員嚴格操作規(guī)程,精工細做,做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范,為部分家長解決好后顧之憂。
x、嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度,做好來人來車登記,外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi),進一步提高門衛(wèi)人員的工作責任心,做到文明值班,禮貌待人,把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口,樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓,投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險,防患于未然。
x、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動,以及臨時的應急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準備工作,協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。
4、利用暑期對校舍進行維護,對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修,對教學樓南樓木門進行油漆,確保秋季教學工作的順利進行。
7、加強對校產(chǎn)校具的管理,對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務處理,對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù),學期末做好這些財產(chǎn)的清查總結(jié)評比工作;加大對水電的管理力度,及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象,號召全校各個管理部門齊抓共管,節(jié)水節(jié)電,把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作,重點是幼兒園屋面的翻修,爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè),對原有的花木要進一步加強管理,及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪,建設(shè)凈化、綠化、美化的校園,創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。
8、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件,規(guī)范學校收費工作,做好各項費用的申報、審批、收交、結(jié)算工作;嚴格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀律,為學校管好、用好錢;堅持一支筆審批,對重要開支,及時向校長匯報,積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。
9、根據(jù)市教育局的要求,結(jié)合學校目前實際需要,完善校園網(wǎng)建設(shè)。對學校主頁進行改版,充實內(nèi)容,并增加教師、家長、學生的不同入口,安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件,放入學校的教學特色資源庫,供其他教師借鑒研究;加強學校校園網(wǎng)的使用培訓,不僅是專業(yè)教師的培訓,還有領(lǐng)導和普通教師不同層面的培訓。學校行政后勤部門是保證學校可以正常運轉(zhuǎn)的最堅強的后盾。我們行政后勤部門將會盡我們最大的努力去幫助師生,幫助學校順利的進行教學。有什么難處都可以和后勤部門說,只要解決的了,后勤部門將盡最大的努力去工作。學校能否一塵不染,學校的安全是否有保障,學校的花草樹木能否時刻健康的成長,學校的教學設(shè)施能否全部使用,都和后勤部門有著密切的聯(lián)系。我們行政后勤部門堅信,只要我們?nèi)ヅ?,一定能夠做的更?
個人工作計劃錦集篇六
轉(zhuǎn)眼間,7月份的時間就過去了。自從我開始按月份開始做之后,我開始覺得時間就變得越來越珍貴,每個月想做的事情太多,而往往到了開始做的時候,才發(fā)現(xiàn)時間實在是太少太少。但是這并不是計劃的問題,而是我個人沒有好好的達到計劃的進度。這可能也是我沒有好好計劃到的地方。
鑒于之前的所做的計劃中的缺陷,我好好的總結(jié)了一下問題的所在,并好好的規(guī)劃了在這個八月的工作計劃。人生就是在不斷的前進,雖然我現(xiàn)在還達不到我之前的計劃,但是我相信通過自己的努力,一定能在之后慢慢的將自己提升到那個地步。我的八月工作過計劃如下:
一、每日的基本計劃。
首先,是對昨天工作的反省,然后對錯誤的地方要好好的標注。對昨天還有什么沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標注。
然后對今天需要做的事情進行快速的整理,好好的了解今天的工作,和昨天的計劃接上線。接著,努力的開始工作!
最后,在工作結(jié)束后,對一天的工作內(nèi)容進行整理,做重點標注,為明天的工作做一個簡單的計劃,最后檢查,結(jié)束。
1、對自己能力的強化。
在工作中積極的學習新的知識,以及老員工的經(jīng)驗,嘗試在這個月的工作中將之前學習整理的知識運用到實際上。
2、針對性的分析客戶。
改掉自己光憑外表判斷的壞習慣,在與客戶充分了解之后再為顧客推薦適合的房子。
3、對工作失誤以及自身問題的改正。
當在發(fā)現(xiàn)自己工作中的錯誤的時候,要迅速地對錯誤進行分析,并及時的做出改正。在工作結(jié)束之后,要對自己犯下的錯誤進行記錄和總結(jié)。
三、關(guān)注市場及政策的變化。
銷售作為推薦者,工作方面的消息必須要靈通,無論大小,只要相關(guān),都要對信息進行記憶。這不僅能在工作的時候為自己提供便利,也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時候提供更多的話題。
四、八月的最后。
到了八月底的時候,對一個月的工作進行總結(jié),記錄下自己還有那些沒有做好的,那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優(yōu)點、優(yōu)勢,總是只關(guān)注錯誤是不會上升的,要好好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
最后,分析八月的總結(jié),寫下接下來的工作計劃。
五、結(jié)束語。
雖然工作看起來是日復一日,但是其實每天都會有不同的發(fā)現(xiàn),只要時刻去關(guān)注身邊的這些變化,無論是工作過還是生活都會變得精彩起來。
個人工作計劃錦集篇七
為了進一步落實《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)若干意見》和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(__-20__)》,結(jié)合局相關(guān)開學典禮要求,學校繼續(xù)圍繞“責任教育年度目標”,同時并將我校__年德育工作思路貫穿于此次活動之中,并通過開學典禮活動,繼續(xù)激發(fā)廣大師生的責任意識、創(chuàng)建和諧校園,肩負起時代賦予我們?yōu)I海新區(qū)廣大師生的責任。
二、活動主題:
人人獲獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園。
三、活動時間:
__年2月13日(周一)上午8:10。
四、活動地點:
__學校操場。
五、活動范圍:
__學校全體學生及教職員工。
六、活動內(nèi)容及目的:
1.開展并啟動“人人獲獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園”活動。
2.對“知禮明責,勇于擔當,爭做文明濱海人”責行教育進行宣傳。
七、活動程序。
1.宣布__學?!叭巳双@獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園”主題開學典禮儀式現(xiàn)在開始。
2、升旗儀式。
3.王健校長發(fā)言。
4.學生代表表決心(小學部)。
5.畢業(yè)班學生。
代表發(fā)言。
(初中部)。
6.宣布__學?!叭巳双@獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園”7.主題開學典禮儀式到此結(jié)束。
附:懸掛標語。
1.__學校開學典禮。
2.知禮明責、勇于擔當、爭做文明濱海人。
3.人人獲獎,全員育人,創(chuàng)建和諧校園。
備注:不在設(shè)立**臺,行政人員前排一字站立排開。
學校德育組。
個人工作計劃錦集篇八
推薦:20xx年新的一年,對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年,在這二年時間里,由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下,客戶服務各項工作已逐步完善,20xx年個人工作計劃。為了能夠盡快贏得客戶的認可,優(yōu)勢于其他廠商,提升公司在客戶心中的服務形象,特制定20xx年個人工作計劃如下:
(二)轉(zhuǎn)變服務觀念,把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務流程,以便隨時應付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學習,多溝通,積極主動”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強責任感、增強服務意識,團隊意識,積極主動地把工作做到點上、落到實處,減少服務時效,當接收到客戶質(zhì)量投訴,應立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時務必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導多匯報工作情況,來更好的完成本職工作,同時也增強團隊合作能力,來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),應即時反應給相關(guān)的制作部門(責任部門),同時并填寫客戶投訴處理報告,針對質(zhì)量投訴,制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導,并送相關(guān)部門。(此段可納為工作總結(jié))。
以上,是我對20xx年工作的計劃,可能還有很多不清晰,不明白的地方,希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的.去對待本崗位工作,也力爭為公司贏取更多利潤,樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人工作計劃錦集篇九
20**年的12月,我接受了為期三天的班主任培訓。通過這三天的集中學習,我對班主任工作又有了全新的認知,我的班主任觀念更新了。現(xiàn)在我在這種全新理念的指導下,制定出了20**年的班主任工作計劃:
當我用滿面的笑容迎來學生們時,我知道他們又長大了一歲,他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位,在這樣的座位上他們都會身心愉悅、學習動力充足。
整個假期我會用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則,對各種情況做盡可能多的預見。
二、加大情感教育力度。
我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關(guān)系,維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護好這種情感,就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育,今年更會加大情感教育力度,我將從以下幾個方面入手:
1、加深情感培養(yǎng),促進班干部責任心;。
2、付出全情,溫暖貧困生;。
3、走進學困生心靈,樹其自信心。
三、多角度激發(fā)興趣。
只有激發(fā)起學生的興趣,這才是提高學生學習成績的根本。激發(fā)學生學習興趣,這是一個長期的也是一個日日新的問題,這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養(yǎng),因為這既需要我們長期堅持,又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算:
1、多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣;。
2、借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣;。
3、改變課堂知識結(jié)構(gòu)來激發(fā)學生興趣。
4、至于具體細節(jié),我會隨機應變。
四、創(chuàng)氛圍留學生。
擺在我們面前更為嚴峻的現(xiàn)實是:有相當一部分學生有厭學情緒。要改變這種情況除了做好以上三點外,我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算:
1、分層教學,因材施教,使人人有發(fā)揮;。
2、豐富班級活動,使人人有表現(xiàn);。
3、成立特殊小組,使人人能展現(xiàn)。
個人工作計劃錦集篇十
現(xiàn)根據(jù)_制定的教學計劃,自己參與_年春季學期第期公務員任職培訓班的學習。依照計劃的具體要求,將個人的學習計劃安排如下。
一、學習目的。
個人的學習將以馬克思主義中國化的最新效果為中心,依照教學計劃。以提高黨的執(zhí)政能力、強化黨性鍛煉為重點,切實做到夯實理論基礎(chǔ)、開闊世界眼光、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維、增強黨性修養(yǎng)。希望通過一個月的學習和鍛煉,理論、能力、素質(zhì)、修養(yǎng)四個方面均有所提高。
二、學習的內(nèi)容和方法。
1入學教育階段。
個人將積極調(diào)整心態(tài)和狀態(tài),這一階段。從而迅速完成從工作到學習、從政府職員到普通學員、從家庭生活到集體生活的轉(zhuǎn)變,為集中培訓學習奠定基礎(chǔ)。
2基本理論學習階段。
指定學習的書目中,個人將依照教學計劃。力求做到原汁原味地學習經(jīng)典,盡力領(lǐng)會理論精髓,同時能聯(lián)系實際,與時俱進,加深理解。黨校的這次集中學習可以說是一次難得的機會,自己將在老師的輔導下,進行一次較為系統(tǒng)的學習,爭取全面掌握,深刻領(lǐng)會,充沛了解前沿動態(tài),同時結(jié)合實際工作,針對問題,力求將理論知識運用于個人的工作,解決實際問題方面有所探索。
3小結(jié)階段。
自己將以黨性鍛煉的收獲為主要內(nèi)容,依照教學計劃。認真做好小結(jié)的撰寫工作,爭取向小組作原原本本演講。
三、學習的具體要求。
1學習筆記要做得細致。學習認真、刻苦。
2黨性分析要做得深入。加強針對性。
3自我管理要做得嚴格。遵守紀律。
4互幫互學,積極參與討論等各項活動。組織生活要過得愉快。
個人工作計劃錦集篇十一
的要求,廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的實際情況,對接下來的工作做下規(guī)劃,具體的情況為:
好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心,公司現(xiàn)有的設(shè)計團隊缺少一個核心人物,現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我,不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設(shè)計。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務意識勢在必行。
二、完善業(yè)務團隊。
業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈,有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的,新的一年我們將建立一個_人的新業(yè)務團隊,對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓,在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能,充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng),將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務經(jīng)理。
并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。
三、制訂業(yè)務學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于每一個業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類,并進行一些實戰(zhàn)演煉,讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧,做好成單、跟單工作。
四、全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
第_個季度,以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主,并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務范圍進行宣傳,對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘,通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息;第_季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期,有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務的需求,加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量,爭取多出單出好單。第_個季度前期是業(yè)務淡期,充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體,跟據(jù)市場規(guī)律,聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,為后期的成單做好鋪墊;第_季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期,利用雙節(jié)效應,加強客戶談判力度,為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,相信在接下來的時間里,我們的工作效率將會獲得更大的提高。
個人工作計劃錦集篇十二
以國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《英語課程標準》為指導,認真學習新課標各理念及精神。按照新課標和新教材的理念,積極進行“先學后導,當堂訓練”的課堂教學模式的運用和探索,優(yōu)化課堂教學過程,重視對學生能力的培養(yǎng),不斷提高學生的綜合素質(zhì),使每位學生自信且成功地成長。
個人工作計劃錦集篇十三
我校數(shù)學教研組將依據(jù)區(qū)教師發(fā)展中心和學校的整體工作安排,在學校政教處工作計劃的指導下,以“輕負擔高質(zhì)量”主題,以“學本課堂”建設(shè)為重點,做好“一師一優(yōu)課”和“新常規(guī)?新設(shè)計”推薦工作,深入常態(tài)課堂,認真搞好教學研究、教學指導和教學服務,扎實有效開展教研活動,促進教師、學生共同發(fā)展。
目前我們數(shù)學教研組有8個教學班,有5位年輕的數(shù)學教師,是一支充滿活力的隊伍,教師們工作熱情高、積極主動、學習氛圍濃。
1、通過專家引領(lǐng)、青藍教師師徒結(jié)對、自我反思、同伴互助等形式,在組內(nèi)扎實、有效、持久地開展教研活動,重點引導教師做好“學習目標”、“學習任務”、“學習檢測”等關(guān)鍵備課活動,進一步助推學本課堂行動。加強課程開發(fā)與建設(shè),積極探索小學數(shù)學拓展課研究,深化課堂變革實驗。
2、加強骨干隊伍建設(shè),促進教師專業(yè)發(fā)展。加強落實《溫州市小學數(shù)學教學常規(guī)》,開展“新常規(guī)?新設(shè)計?新作業(yè)”專題培訓,繼續(xù)鼓勵教師創(chuàng)新教學設(shè)計,完善資源庫,實現(xiàn)優(yōu)秀教學設(shè)計資源共享。以“關(guān)鍵學習活動”、“關(guān)鍵任務”為抓手,優(yōu)化備課、上課教學等常規(guī)建設(shè),切實提高教學質(zhì)量。
3、依據(jù)《數(shù)學課程標準》,開展數(shù)學核心概念與核心能力的專題研究,以學科研修活動為契機,引導教師從實際情況和學生特點出發(fā),明確學生數(shù)學學習應該達到的程度要求,指導教師準確把握教學的深度和廣度,把學科核心能力和學業(yè)質(zhì)量要求落實到日常教學中,從而提高學生數(shù)學素養(yǎng)。
4、開展“小數(shù)學家”培養(yǎng)活動。開展豐富多彩的數(shù)學文化活動,倡導“做中學”,開展“數(shù)學益智游戲”活動,培養(yǎng)學生的數(shù)學興趣,提高學生整體素養(yǎng)。同時,加強培養(yǎng)學生的學習習慣。規(guī)范低年級學生課前準備、課堂回答、課堂傾聽、合作學習等課堂學習習慣。
1、備課:要求教師備課時除了自我備課外,還要積極參加集體備課。教案內(nèi)容,包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設(shè)計、作業(yè)布置,教學后記等,教研組將定于期初、期中和期末三次對其進行教學檢查。
2、上課:上課時要維持正常教學秩序,圍繞目標組織教學。講授要精練,突出學生主體地位,關(guān)注學生的學習狀態(tài)和個體差異,提倡“課前預習、自主學習、合作探究”的學習方式,教師要做好課前準備工作。課中要明確目標,講透知識點,訓練要扎實有效,同時要注意學習方式的多樣化,并及時反饋教學效果。
3、作業(yè)的布置、批改:作業(yè)布置要適量,每節(jié)課要有一次作業(yè),作業(yè)形式要多樣化,作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制,更要注意質(zhì)的精要。批改要正確、及時,字跡要端正,書寫格式要規(guī)范。
4、輔導:繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。教師要定時間、定計劃、定內(nèi)容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作,做到措施得力,效果顯著,并做好作業(yè)批改記錄的記載。
5、檢測:改進檢測的方法,對學生進行多方位評價,形式和手段可以多樣化。除筆試外,還要注意運用口試和操作等方式,考查學生對數(shù)學知識的掌握情況和數(shù)學能力的發(fā)展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業(yè)等方式,評價學生的學習態(tài)度、學習習慣等非智力因素,了解學生的學習過程,考查學生的學習狀況,培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣。及時進行單元檢測,做好檢測分析、查漏補缺工作。
6、聽課:本學期各教師每學期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié),要邊聽邊思,及時評注。
扎實開展教研活動,努力提高教研效率。
1、根據(jù)學校教學計劃,制定切實有效的教研計劃,落實教學常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加,不無故缺席,并做好詳細記錄。
3、根據(jù)本校的實際情況,我們將采用靈活多樣的教研活動方式,在加強教研組的建設(shè)的同時,把集體學習與自主學習相結(jié)合、專題學習與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗交流與教學反思相結(jié)合,提高理論學習的針對性與實效性。
4、結(jié)合我校申辦的培訓活動,組織全體教師共同認真?zhèn)湔n、磨課,以提升研討課的質(zhì)量,深化我校數(shù)學教研之風。
5、根據(jù)學校教學計劃,安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課達到15節(jié)以上)促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
6、組織本組教師參加校內(nèi)外的教學教研活動和教師間的學習,做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思,促進教師的專業(yè)成長。
8、豐富數(shù)學活動。以年級為單位開展口算過關(guān)、思維對對碰等活動,創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍。
周次日期活動內(nèi)容活動地點參加對象區(qū)級校級區(qū)級/校級
12.15―2.21。
教師報到,始業(yè)教育。
22.22―2.28。
區(qū)“小數(shù)學家”評選申報、資格審查。
學科教研組長會議。
個人工作計劃錦集篇十四
本班共有學生40人,其中男生23人,女生17人。這些孩子都聰明活潑,調(diào)皮可愛,有很強的可塑性;但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣。在本學期,我把學生良好行為習慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標。
個人工作計劃錦集篇十五
市紅十字會將不斷加強建設(shè),強化業(yè)務學習、健全各項規(guī)章制度,理清工作思路,明確工作目標,建立完善符合我市市情的工作機制,提高我市紅十字開展各項活動的能力和水平。不斷壯大市紅十字會員隊伍,積極發(fā)展志愿者團隊,充分發(fā)揮志愿者作用,廣泛動員社會力量,形成優(yōu)勢互補、有效合作的社會化工作機制。通過探索紅十字服務站、紅十字之家等服務形式,探索建立形式多樣化、覆蓋面廣的活動載體和服務平臺,努力把市紅十字會建成充滿生機和活力、符合自身發(fā)展特點的從事人道主義工作的社會救助團體,自覺在**經(jīng)濟快速發(fā)展、社會矛盾逐漸顯現(xiàn)的大背景下,發(fā)揮優(yōu)勢,積極作為,真正承擔起協(xié)助街道工委、市構(gòu)建和諧社會的光榮任務。
在做好以上工作的同時,市紅十字會將抓住紅十字會紀念日等主題活動,做好活動組織宣傳,把我市開展紅十字會的活動內(nèi)容、做法及時宣傳出去;做好目標管理工作,整理好xx年的紅十字檔案卷,使我市紅十字會工作更加規(guī)范化,爭取得到區(qū)紅會等部門的認可。
個人工作計劃錦集篇十六
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了20xx年新一年工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
個人工作計劃錦集篇十七
今年是升學的關(guān)鍵,所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外,我還要多召開關(guān)于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。