在總結(jié)中，我們可以找到自己的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，以便更好地發(fā)展自己。寫總結(jié)時(shí)應(yīng)注重文字的流暢和邏輯的連貫性?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考，大家一起來看看吧。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇一
另外，許多人以為，職位是申請(qǐng)mba的關(guān)鍵因素。職位越高，表示申請(qǐng)人的成熟度越高，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)越豐富，因此也就越有可能在申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但這并不表示年紀(jì)輕、職位低的申請(qǐng)人就沒有錄取的希望了。
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哈佛99屆的mba陳宇華在談到找推薦人的體會(huì)時(shí)這樣寫道：?
“首先，當(dāng)然他要很欣賞你，因此會(huì)在推薦信中很努力地寫上積極的評(píng)語(yǔ)。?
有了好的工作經(jīng)驗(yàn)，再加上好的推薦人，你申請(qǐng)mba成功的機(jī)會(huì)就大大增加了。?12文章來源：
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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))。
戶外英語(yǔ)角。
成立戶外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇三
__汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的夢(mèng)想與抱負(fù)。__汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為__汽車最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、經(jīng)過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：經(jīng)過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估。
1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）。
六、活動(dòng)資料。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——__完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)。
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇四
美容保健培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)xx市美容保健培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個(gè)班級(jí)，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學(xué)場(chǎng)地和平方米的教學(xué)實(shí)習(xí)場(chǎng)所，為學(xué)員提供了專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓(xùn)學(xué)校。目前辦學(xué)層次為初、中、高級(jí)培訓(xùn)，辦學(xué)形式為全日制教學(xué)。
總結(jié)xx年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學(xué)校時(shí)，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家的教育方針，面向社會(huì)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國(guó)家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
xx年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識(shí)融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)課，同時(shí)，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
xx年，學(xué)校增加了初級(jí)美發(fā)、高級(jí)美容、中級(jí)和高級(jí)化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時(shí)上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平。
為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，xx年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會(huì)舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個(gè)人大獎(jiǎng)。
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍校”，由于獨(dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國(guó)際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國(guó)第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長(zhǎng)和英國(guó)杰妮雅院長(zhǎng)慕名來到美苑參觀，李院長(zhǎng)和杰妮雅院長(zhǎng)深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個(gè)重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級(jí)美容師、高級(jí)化妝師、高級(jí)美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國(guó)內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
xx年7月，英國(guó)tinya美容機(jī)構(gòu)tinya女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法?！?BR> 為了更好地達(dá)到“中國(guó)美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們?cè)诮虒W(xué)方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場(chǎng)地并全新裝修后，xx年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)習(xí)大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個(gè)部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇五
培訓(xùn)計(jì)劃：在參照公司培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓(xùn)規(guī)劃，并且落實(shí)到季度、月度、各層面培訓(xùn)計(jì)劃的制訂，培訓(xùn)計(jì)劃的要素為：什么主題、什么時(shí)間、什么場(chǎng)地、哪些人參加、培訓(xùn)師選擇、培訓(xùn)輔助工具的準(zhǔn)備……，以公司運(yùn)營(yíng)淡季為主要選擇時(shí)間，以貼近公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃為主導(dǎo)方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃，并做好相關(guān)的請(qǐng)示、發(fā)文。
培訓(xùn)實(shí)施：做好培訓(xùn)開展的相關(guān)準(zhǔn)備工作，提前一定的工作日進(jìn)行培訓(xùn)通知，在培訓(xùn)開始前半小時(shí)組織簽到，培訓(xùn)進(jìn)程中了解學(xué)員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓(xùn)技巧及培訓(xùn)輔助工具的使用調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與度、興趣度提升培訓(xùn)的效度，培訓(xùn)結(jié)束做好培訓(xùn)意見回收統(tǒng)計(jì)，下課前做好下一次培訓(xùn)開展預(yù)告工作。
培訓(xùn)效果評(píng)估：分析本次培訓(xùn)開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設(shè)的必要性，外請(qǐng)或內(nèi)部安排培訓(xùn)師資的比較，做好培訓(xùn)照片、記錄等臺(tái)帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓(xùn)工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓(xùn)授課提升自己的培訓(xùn)及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓(xùn)師資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通獲得以下心得：
3.培訓(xùn)制度的執(zhí)行和課堂紀(jì)律的管理是培訓(xùn)有序按計(jì)劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓(xùn)開始前不妨運(yùn)用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀(jì)律得到大家的認(rèn)可和支持度;提前向大家表明本次培訓(xùn)的主題，需要花費(fèi)的時(shí)間，課間對(duì)于睡覺或違紀(jì)的學(xué)員可以運(yùn)用提問，站在他旁邊等培訓(xùn)技巧來改善紀(jì)律而非與學(xué)員針峰相對(duì)或是被愛在課上玩鬧的學(xué)員主導(dǎo)了控場(chǎng);對(duì)于不請(qǐng)假也不來參加培訓(xùn)的人員須堅(jiān)持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓(xùn)本身就成了不公平的事物，打擊認(rèn)真學(xué)習(xí)參與學(xué)員的積極性，浪費(fèi)公司為開展培訓(xùn)所做的準(zhǔn)備和費(fèi)用支出;培訓(xùn)的總時(shí)間需有技巧的把控，原則上在預(yù)計(jì)時(shí)間前三分鐘左右完成培訓(xùn)，來個(gè)合宜的培訓(xùn)回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓(xùn)才是易把控易操作。
培訓(xùn)原則上每一課時(shí)安排中場(chǎng)休息一次，以免學(xué)員因生理需求頻頻離場(chǎng)，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓(xùn)場(chǎng)地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動(dòng)影響他人。
對(duì)于一線操作人員應(yīng)注重技能實(shí)操性培訓(xùn)的開展，取代大量的長(zhǎng)篇大論，幫助學(xué)員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實(shí)現(xiàn)向培訓(xùn)要效益的目標(biāo)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇六
內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動(dòng)態(tài)，教育教學(xué)實(shí)踐探索研究。
方式：講座、研討會(huì)、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐活動(dòng)。
時(shí)間安排：每周三定期政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期參加各級(jí)教育教學(xué)研討會(huì)。
職能部門：校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、教科室及各教研組。
2.學(xué)歷教育。
目標(biāo)：小學(xué)、初中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)到市級(jí)要求，鼓勵(lì)教師參加進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi)容：各學(xué)科專業(yè)知識(shí)、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方式：自我進(jìn)修。
3.青年教師崗位培訓(xùn)。
對(duì)象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標(biāo)：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實(shí)際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇七
協(xié)議狀物教育合同了黨支部工作計(jì)劃答復(fù)問候語(yǔ)，順口溜通報(bào)了名詞病假概述入黨，防控問候語(yǔ)德育誓詞，賀詞先進(jìn)事跡對(duì)策公司簡(jiǎn)介了禮儀常識(shí)勵(lì)志故事表態(tài)發(fā)言有感小結(jié)的述職述廉模板辭職信說課自薦信了競(jìng)聘職業(yè)規(guī)劃歇后語(yǔ)反思研修。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇八
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學(xué)第二附屬中學(xué)。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個(gè)和各位老師交流的機(jī)會(huì)。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是和大家交流一些對(duì)思想政治課的認(rèn)識(shí)以及復(fù)習(xí)的心得體會(huì)，不足之處還敬請(qǐng)各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學(xué)校工作安排本學(xué)年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預(yù)計(jì)到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復(fù)習(xí)。在我市安排的第一次質(zhì)量預(yù)測(cè)之前，把初三和初二上冊(cè)基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。第二輪復(fù)習(xí)預(yù)計(jì)安排到5月中旬結(jié)束。
安排多種形式的活動(dòng)，想方設(shè)法讓他們活起來，動(dòng)起來。
其次，我非常重視活動(dòng)課的效果。在七，八年級(jí)，課程相對(duì)輕松，我堅(jiān)持每周一節(jié)活動(dòng)課，即使到了初三，我們也堅(jiān)持每?jī)芍鼙厣弦还?jié)活動(dòng)課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動(dòng)的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動(dòng)中學(xué)生既是設(shè)計(jì)者，又是實(shí)施者，學(xué)生通過動(dòng)腦，動(dòng)手，社會(huì)實(shí)踐自己得出結(jié)論，進(jìn)而掌握課標(biāo)的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護(hù)"一課時(shí)，面對(duì)日益嚴(yán)重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學(xué)生自行組成小組，通過查找資料（material），動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，社會(huì)調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報(bào)告。當(dāng)然，學(xué)生的課題研究不同于專家的科學(xué)研究，學(xué)生提出的治理方案可能有參考價(jià)值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學(xué)生的過程體驗(yàn)。類似的活動(dòng)我們舉辦過很多次，收效顯著。同學(xué)們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實(shí)際問題，能為人生指明正確的航向，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)而采取形式多樣的教學(xué)方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運(yùn)用直觀感知的教學(xué)法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學(xué)中去，此外參觀法，實(shí)際訓(xùn)練法及以探究的方式教學(xué)和以情感體驗(yàn)的教學(xué)法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當(dāng)?shù)囊敫?jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這樣可以最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競(jìng)爭(zhēng)的辦法，個(gè)人得分計(jì)入小組總分，這樣人人為小組爭(zhēng)光，促使他們把課堂學(xué)習(xí)知識(shí)的動(dòng)機(jī)延伸到課外去主動(dòng)探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學(xué)風(fēng)氣的形成。同時(shí)在課堂上開展各種形式的競(jìng)賽活動(dòng)，不僅激活了課堂教學(xué)氣氛，而且啟動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，積極性，使學(xué)生積極參與到課堂教學(xué)活動(dòng)中來。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇九
第一段：培訓(xùn)的意義和目的（引言）。
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力已經(jīng)成為一個(gè)必不可少的事實(shí)。培訓(xùn)作為我們提升能力的一個(gè)渠道，不僅能夠幫助我們掌握新的技能，還能夠幫助我們了解當(dāng)前所處行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。在多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中，我深深體會(huì)到了培訓(xùn)的重要性和獲得的收益。下面我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，總結(jié)和分享一些在培訓(xùn)過程中的體會(huì)和心得。
第二段：選擇合適的培訓(xùn)課程（背景介紹）。
在培訓(xùn)過程中，首先要做的就是選擇合適的培訓(xùn)課程。在選擇培訓(xùn)課程時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。首先，根據(jù)自己的需要和興趣選擇適合的方向，這樣能夠更好地提高學(xué)習(xí)的積極性。其次，了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)和口碑，選擇有良好評(píng)價(jià)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠保證教學(xué)質(zhì)量。最后，選擇與自己所處行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)課程，這樣能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。
第三段：積極參與培訓(xùn)過程中的交流與互動(dòng)（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，積極參與交流與互動(dòng)是非常重要的。通過與其他學(xué)員和講師的交流互動(dòng)，可以拓寬自己的思路，了解不同人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，從而更好地學(xué)習(xí)。在我參加的一次培訓(xùn)中，我們與其他學(xué)員組成小組進(jìn)行項(xiàng)目合作，通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題。在這個(gè)過程中，我們互相討論、分享經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)，取得了很好的效果，并且培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)方法（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，我們難免會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)這些問題，我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度并尋找解決方案。在我參加的一次技能培訓(xùn)中，由于之前沒有接觸過相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，一開始感到非常困難和無助。然而，我并沒有放棄，而是積極主動(dòng)地向講師請(qǐng)教，并利用課后時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。通過持續(xù)努力和堅(jiān)持不懈，最終克服了困難，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
第五段：培訓(xùn)帶來的實(shí)際收益和價(jià)值（總結(jié)）。
通過各種培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的技能和知識(shí)水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。在我參加的一次管理培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的管理知識(shí)和技巧，例如如何進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。這些知識(shí)不僅在工作中起到了積極的作用，還讓我在生活中更好地與他人相處。同時(shí)，培訓(xùn)也使我與其他學(xué)員建立了深厚的友誼，我們相互學(xué)習(xí)、相互扶持，共同進(jìn)步。
總結(jié)：
通過自身多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性和價(jià)值。選擇合適的培訓(xùn)課程、積極參與交流與互動(dòng)、勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，這些都是培訓(xùn)過程中需要注意和抓住的關(guān)鍵。通過培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和發(fā)展。因此，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷參加培訓(xùn)，持續(xù)完善自己。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十
培訓(xùn)是個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅(jiān)信通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓(xùn)。首先，培訓(xùn)幫助了我在職場(chǎng)中立足并進(jìn)一步發(fā)展。其次，培訓(xùn)讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動(dòng)向。最后，培訓(xùn)能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓(xùn)帶來的實(shí)質(zhì)性收獲。
通過參加培訓(xùn)，我獲得了很多實(shí)質(zhì)性的收獲。首先，我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，這些知識(shí)直接應(yīng)用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓(xùn)讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的思維方式，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。最后，培訓(xùn)還讓我找到了許多感興趣的領(lǐng)域，激發(fā)了我對(duì)專業(yè)發(fā)展的熱情和動(dòng)力。
第三段：培訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓(xùn)不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓(xùn)期間的時(shí)間管理是一個(gè)很大的難題，要兼顧工作和學(xué)習(xí)，合理安排時(shí)間非常重要。其次，培訓(xùn)內(nèi)容往往需要花費(fèi)大量的精力和閱讀，需要做到細(xì)致入微，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。最后，培訓(xùn)過程中的小組任務(wù)和項(xiàng)目也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓(xùn)，我逐漸對(duì)培訓(xùn)方式和方法有了一些思考。首先，針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象或群體，培訓(xùn)方式可以因人而異，要根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。其次，培訓(xùn)應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓(xùn)的互動(dòng)性和實(shí)戰(zhàn)性。最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和更新培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)社會(huì)的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的收獲和對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓(xùn)，我不僅僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)讓我在面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)時(shí)能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇?？傊ㄟ^持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能夠在職場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)，并為自己和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十一
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
從小學(xué)到初中，已有一年多。在這一年多里，我漸漸適應(yīng)了初中的生活，我感到這一年多來，非常辛苦，但是收獲也非常大。下面我介紹一些我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，跟大家交流、探討，共同進(jìn)步。
我覺得，學(xué)習(xí)中最重要的一點(diǎn)就是要對(duì)學(xué)習(xí)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。這包括兩個(gè)方面，第一，學(xué)習(xí)的目的，第二，學(xué)習(xí)的態(tài)度。初中的學(xué)習(xí)內(nèi)容比小學(xué)要深很多，為什么？因?yàn)殡S著我們年齡的增長(zhǎng)，我們對(duì)自然，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)必須要加深，我們的知識(shí)不能永遠(yuǎn)停留在小學(xué)水平。所以，我們學(xué)習(xí)的目的就是要開拓我們的視野，增長(zhǎng)我們的見識(shí)。有了這樣的學(xué)習(xí)目的，相應(yīng)的就應(yīng)該有一個(gè)正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。我總結(jié)出四個(gè)字：認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)。我們所學(xué)的`知識(shí)，都是經(jīng)過前人走了不少?gòu)澛凡趴偨Y(jié)出來的，所以我們?nèi)绻麑W(xué)習(xí)不認(rèn)真，就不能準(zhǔn)確理解這些知識(shí)。至于在學(xué)習(xí)的過程中要誠(chéng)實(shí)，我主要想說的是對(duì)自己要誠(chéng)實(shí)，不要騙自己。比如說，一些知識(shí)，自己沒有理解，就是沒有理解，這時(shí)候就要通過思考、請(qǐng)教老師同學(xué)等等方法來解決。不能對(duì)自己的缺點(diǎn)視而不見。不會(huì)做的題目，就是不會(huì)做，不能通過抄作業(yè)來蒙混過關(guān)，因?yàn)檫@樣做看似欺騙了老師，實(shí)際上是欺騙了自己。
下面我要介紹一下我對(duì)各門學(xué)科的學(xué)習(xí)體會(huì)和一些做法，不一定適合大家的具體情況，僅供大家參考。
英語(yǔ)：英語(yǔ)是一種語(yǔ)言，語(yǔ)言是用來交流的。所以，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，應(yīng)該日積月累。單詞、語(yǔ)法是語(yǔ)言的基本要素，背單詞要按音節(jié)來背，不能一個(gè)字母一個(gè)字母背。但光有詞匯量，是學(xué)不好英語(yǔ)的。所以，我又采用了兩種方法，第一，學(xué)習(xí)基本的語(yǔ)法知識(shí)，第二，不光背單詞，還要背短語(yǔ)和固定搭配。為了盡快達(dá)到能夠閱讀簡(jiǎn)單英文文章的程度，我還利用電腦軟件背單詞。為了增加自己的語(yǔ)感，我還觀看了大量的英語(yǔ)原版電影和英語(yǔ)原版科教片，既學(xué)英語(yǔ)又長(zhǎng)見識(shí)。最后一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，持之以恒。
語(yǔ)文：語(yǔ)文是我的弱項(xiàng)。我老爸給我分析的結(jié)果是：快餐文化吸收太多，課外閱讀量太少。比如看一些垃圾電視節(jié)目，看漫畫，看動(dòng)畫片，都不利于提高我們的閱讀能力，會(huì)降低我們對(duì)文章的理解能力，使我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和思維方式停留在小學(xué)水平。所以，我的目標(biāo)是，爭(zhēng)取閱讀100本課外書籍。目前已經(jīng)閱讀了約10本，離目標(biāo)還有很大差距。
數(shù)學(xué)：我覺得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于對(duì)基本概念和基本方法的理解。數(shù)學(xué)是描述自然和社會(huì)的語(yǔ)言，所以任何數(shù)學(xué)概念，一定會(huì)有自然界的模型對(duì)應(yīng)。搞清楚這種對(duì)應(yīng)關(guān)系，就可以讓一些抽象的概念在我們的頭腦中活躍起來，我們的數(shù)學(xué)思維方法和抽象思維能力，邏輯推理能力都會(huì)得到鍛煉。另外，數(shù)學(xué)也是一種精確的科學(xué)語(yǔ)言，所以，嚴(yán)密、準(zhǔn)確是基本要求。表現(xiàn)在作業(yè)格式上，就是要嚴(yán)格按規(guī)范辦事。這方面我還做得不夠，今后一定加強(qiáng)這方面的練習(xí)。
科學(xué)：科學(xué)是對(duì)自然界的認(rèn)識(shí)，所以學(xué)習(xí)科學(xué)，就要緊密聯(lián)系實(shí)際。平時(shí)要多注意觀察自然，多思考為什么自然界會(huì)有這種現(xiàn)象。有些現(xiàn)象由于條件所限，不能做實(shí)驗(yàn)，不能觀察，我就大量看科教片，到網(wǎng)上收看一些教學(xué)短篇。這樣，學(xué)習(xí)科學(xué)的時(shí)候就不覺得枯燥，即使需要背的內(nèi)容，背起來也不會(huì)覺得吃力。這樣日積月累，雖然見效慢，但是理解深刻。科學(xué)中的一些概念都是前人經(jīng)過反復(fù)探索，走了不少?gòu)澛?，才提煉出來的。有時(shí)候有些知識(shí)我們不理解，就是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)不關(guān)注一些自然現(xiàn)象，這些概念就不能在我們的頭腦中扎下根，只能死記硬背。這樣效果就不好。
不管哪門課，在學(xué)習(xí)時(shí)，都要注意提高課堂效率，我們學(xué)習(xí)壓力大，時(shí)間緊。課堂效率提高了，可以減輕我們的課外負(fù)擔(dān)。
最后我想說一下，要學(xué)會(huì)正確使用電腦。電腦聯(lián)網(wǎng)后，上面各種信息都有，我們要學(xué)會(huì)鑒別利用上面的有用信息，比如我常在上面查單詞，看科教片，看社會(huì)新聞，增長(zhǎng)自己的見識(shí)。但是網(wǎng)上聊天，玩網(wǎng)絡(luò)游戲，這方面我就基本不涉獵。
每個(gè)人都有自己的短處，也有自己的長(zhǎng)處。我介紹自己的一些做法，只供大家參考，有不對(duì)的地方，請(qǐng)老師同學(xué)指正。
謝謝。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十二
班主任是班集體的培育者，對(duì)班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學(xué)開始，就從家庭進(jìn)入了班級(jí)，班級(jí)風(fēng)氣的好壞對(duì)小學(xué)生成長(zhǎng)的影響是十分巨大的。一個(gè)良好的班集體就是一種教育力量，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的集體主義思想、良好能品德和行為習(xí)慣，對(duì)于發(fā)展他們的智力、能力和個(gè)性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)生成長(zhǎng)的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個(gè)差班的面貌，使其進(jìn)入優(yōu)秀集體的行列；而一個(gè)不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學(xué)生、家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學(xué)生的啟蒙老師。孩子一入學(xué)接觸到的第一位教師就是班主任，和學(xué)生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學(xué)生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學(xué)掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學(xué)習(xí)用具等，都離不開班主任的指導(dǎo)。
班主任是學(xué)生的導(dǎo)師，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育，將學(xué)生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學(xué)班主任擔(dān)負(fù)著重要的啟蒙任務(wù)，對(duì)小學(xué)生心靈的塑造、知識(shí)的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強(qiáng)以致于小學(xué)畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負(fù)責(zé)。
小學(xué)生正處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)階段，處在思想品德逐步形成的時(shí)期，這是他們成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。小學(xué)班主任是兒童知識(shí)的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)人。班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導(dǎo)，熏陶影響。班主任像春風(fēng)化雨一樣，辛勤培育學(xué)生良好的品德。不少后進(jìn)學(xué)生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學(xué)生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
學(xué)校教育工作的目標(biāo)是要把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，學(xué)校要全面貫徹執(zhí)行國(guó)家的教育方針，實(shí)施學(xué)校教育工作計(jì)劃，開展教育教學(xué)工作，組織各種活動(dòng)等等，都是要通過以班級(jí)為單位來實(shí)現(xiàn)的；而班級(jí)的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學(xué)校工作計(jì)劃的實(shí)施，必須通過班主任把全體學(xué)生組織和發(fā)動(dòng)起來，把班級(jí)各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)的思想教育工作、課堂教學(xué)工作以及各種活動(dòng)等，從而實(shí)施學(xué)校的教育工作計(jì)劃。因此，小學(xué)班主任是學(xué)校工作計(jì)劃的執(zhí)行者，是落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施者，是學(xué)校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動(dòng)的組織者和指導(dǎo)者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實(shí)和完成學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)的重要保證。
學(xué)校教育計(jì)劃在班級(jí)工作中的實(shí)施，是一項(xiàng)教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級(jí)的情況，精心設(shè)計(jì)，科學(xué)安排，嚴(yán)格管理，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施。教育實(shí)踐證明：班主任是保證學(xué)校教學(xué)秩序正?；幕玖α?。任課教師不負(fù)責(zé)任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負(fù)責(zé)任，就會(huì)出現(xiàn)亂班。一個(gè)學(xué)校哪怕只有一個(gè)亂班，整個(gè)學(xué)校的教學(xué)秩序都難以穩(wěn)定，會(huì)對(duì)學(xué)校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實(shí)上，凡是辦得比較好的學(xué)校，都有一支良好的班主任隊(duì)伍。班級(jí)工作搞得出色，班級(jí)生氣蓬勃，學(xué)校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項(xiàng)任務(wù)都能積極完成，班主任的工作保證了學(xué)校計(jì)劃的實(shí)施。離開了班主任，學(xué)校要實(shí)施教育計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學(xué)校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學(xué)生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學(xué)生作為社會(huì)的一員，他們的思想品德的形成，不是學(xué)校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會(huì)條件下，在人們相互間經(jīng)濟(jì)的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會(huì)、家庭、學(xué)校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個(gè)巨大的合力，才能保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
小學(xué)班主任是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長(zhǎng)會(huì)議、家長(zhǎng)學(xué)校、家庭訪問、家長(zhǎng)聽課日、接待家長(zhǎng)來訪等形式，密切學(xué)校和家長(zhǎng)之間的關(guān)系，注重學(xué)校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學(xué)班主任要注意發(fā)揮好教與學(xué)、教與導(dǎo)、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學(xué)生中普遍存在一種傾向，認(rèn)為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀(jì)律就差一些。作為小學(xué)班主任，要跳出自己所教學(xué)科的圈子，利用自己接觸學(xué)生多的有利條件，教育學(xué)生尊重所有科任教師，認(rèn)真上好每位教師的課；同時(shí)把各個(gè)學(xué)科的教師團(tuán)結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導(dǎo)小學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和協(xié)調(diào)社會(huì)各種教育力量?jī)蓚€(gè)方面。
總之，一個(gè)學(xué)生、一個(gè)班集體的健康成長(zhǎng)，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進(jìn)行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊(duì)組織、學(xué)校、家庭以及社會(huì)有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對(duì)第三點(diǎn)，你個(gè)人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學(xué)班主任的任務(wù)和職責(zé)。
1124。
在國(guó)家教委頒布的《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》中，對(duì)班主任的任務(wù)和職責(zé)作了明確的規(guī)定。小學(xué)班主任作為組織者、管理者、指導(dǎo)者，要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務(wù)，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)。
班主任在學(xué)校教育工作中，擔(dān)負(fù)著比一般教師更為艱巨復(fù)雜的任務(wù)。根據(jù)《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學(xué)班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級(jí)工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長(zhǎng)大能夠成長(zhǎng)為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民。班主任的基本任務(wù)是對(duì)班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導(dǎo)思想、工作內(nèi)容與教育目標(biāo)。
〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。
同時(shí)向家長(zhǎng)孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語(yǔ)故事、優(yōu)秀詩(shī)文，高段有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀文學(xué)作品。我們注重發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，使家長(zhǎng)成為我班書香行動(dòng)有力的支持者、直接參與者、建設(shè)者。家長(zhǎng)督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導(dǎo)。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長(zhǎng)的參與，形成書香文化家校的互動(dòng)，真正使書香文化成為孩子們生活的有機(jī)部分。
2、我們可以利用班隊(duì)課開展一些豐富多彩的活動(dòng)，以請(qǐng)進(jìn)來講座演習(xí)的方法，讓孩子們?cè)谟淇旎顒?dòng)之余收獲一些書本上沒有的知識(shí)。如科技節(jié)我們請(qǐng)科學(xué)老師來講一些如何寫科學(xué)小論文的知識(shí)；邀請(qǐng)新四軍宣講團(tuán)爺爺作鐵軍精神報(bào)告；還聯(lián)系消防隊(duì)搞火災(zāi)逃生演習(xí)，以強(qiáng)化孩子們的自護(hù)自救意識(shí)。
3、讓班級(jí)文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報(bào)等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機(jī)，無聲的班級(jí)文化作品，拓寬了兄弟班級(jí)同學(xué)間的視野，悟出了很多書本上學(xué)不到的道理。書香建設(shè)，這是一項(xiàng)細(xì)致而漫長(zhǎng)的工程，應(yīng)該在學(xué)生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長(zhǎng)而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級(jí)文化中，猶如春雨點(diǎn)點(diǎn)入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級(jí)文化？功能有哪些？
班級(jí)文化是指班級(jí)成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級(jí)目標(biāo)邁進(jìn)過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。主要包括：精神層，如班級(jí)目標(biāo)、班級(jí)道德、班級(jí)輿論、人際關(guān)系和班級(jí)風(fēng)氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎(jiǎng)懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國(guó)旗及班訓(xùn)、黑板報(bào)等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級(jí)文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級(jí)文化的制約功能。班級(jí)文化還具有激勵(lì)的功能。
2、你們班級(jí)文化有哪些特色？
a、讓班級(jí)中的每個(gè)角落會(huì)說話b、每位學(xué)生是班級(jí)的主人，都積極參與班級(jí)的事情。c、班級(jí)的事做到人人有事做，事事有人做。
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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十三
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十四
近年來，培訓(xùn)已成為人們不可或缺的生活組成部分。培訓(xùn)的目的多樣化：提升技能、增加知識(shí)、改進(jìn)工作表現(xiàn)等等。而在參與培訓(xùn)過程中的親身體驗(yàn)，對(duì)我來說意義重大。通過參與多次培訓(xùn)，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)心得，在此分享給大家。
首先，培訓(xùn)的成功與否與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇有著直接關(guān)系。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性、聲譽(yù)以及師資水平等因素決定了培訓(xùn)質(zhì)量的高低。參加過多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的我可以明確地說，機(jī)構(gòu)是否能夠滿足學(xué)員的需求，是培訓(xùn)是否能夠得到有效提升的關(guān)鍵。一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅會(huì)為學(xué)員量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，還會(huì)提供豐富的教學(xué)資源和與實(shí)際工作相結(jié)合的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這樣才能夠更好地滿足學(xué)員的培訓(xùn)需求。
其次，積極參與培訓(xùn)是提高培訓(xùn)效果的重要保證。培訓(xùn)不僅僅是老師傳授知識(shí)，更是一種互動(dòng)的學(xué)習(xí)過程。在培訓(xùn)中，學(xué)員們都有著不同的經(jīng)驗(yàn)和見解，而積極參與討論，與他人分享自己的思考，能夠更好地加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用。我曾經(jīng)參與過一次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容是如何提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。在這個(gè)培訓(xùn)中，每個(gè)學(xué)員都有機(jī)會(huì)主動(dòng)發(fā)言，分享自己團(tuán)隊(duì)合作中的經(jīng)驗(yàn)和困惑。這種交流，不僅使培訓(xùn)內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，還幫助我們更好地理解團(tuán)隊(duì)合作的核心要點(diǎn)，使我們?cè)趯?shí)際工作中更能夠協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作。
另外，培訓(xùn)的學(xué)習(xí)應(yīng)該注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能如果不能在實(shí)際工作中得以應(yīng)用，那么培訓(xùn)就失去了效果。因此，在培訓(xùn)完成后，我們應(yīng)該及時(shí)將所學(xué)知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)際工作中。比如，我曾經(jīng)參加過一次銷售技巧的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括如何有效地進(jìn)行銷售演示和與客戶進(jìn)行溝通。在培訓(xùn)中，我們通過模擬銷售演示場(chǎng)景和角色扮演，熟悉了銷售技巧和溝通技巧。在培訓(xùn)結(jié)束后的實(shí)際工作中，我主動(dòng)將這些技巧應(yīng)用到客戶拜訪中，并取得了良好的效果。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這些培訓(xùn)所學(xué)的技巧確實(shí)能夠幫助我更好地與客戶合作，提升銷售業(yè)績(jī)。
最后，反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是培訓(xùn)過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。培訓(xùn)的目的是提高自己的能力和技能，而只有不斷反思和總結(jié)才能持續(xù)進(jìn)步。在培訓(xùn)結(jié)束后，我會(huì)花一些時(shí)間回顧培訓(xùn)過程中所遇到的問題和困惑，并思考如何解決和應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過反思和總結(jié)，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)方案。比如，參加一次溝通技巧的培訓(xùn)后，我意識(shí)到自己在溝通時(shí)有時(shí)會(huì)過于直接，導(dǎo)致對(duì)方感到不悅。于是，我針對(duì)這個(gè)問題制定了改進(jìn)方案，如多聽對(duì)方意見，像傾聽者一樣，以某種方式共享反饋，以便我能夠更有效地與他人溝通。
總之，通過培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的質(zhì)量取決于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇，積極參與培訓(xùn)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合以及反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)心得幫助我在培訓(xùn)過程中取得了良好的效果，并在實(shí)際工作中提升了自己的能力。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，將培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，就能夠不斷提升自己的能力和技能，成為更出色的職場(chǎng)人士。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十五
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇一
另外，許多人以為，職位是申請(qǐng)mba的關(guān)鍵因素。職位越高，表示申請(qǐng)人的成熟度越高，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)越豐富，因此也就越有可能在申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但這并不表示年紀(jì)輕、職位低的申請(qǐng)人就沒有錄取的希望了。
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哈佛99屆的mba陳宇華在談到找推薦人的體會(huì)時(shí)這樣寫道：?
“首先，當(dāng)然他要很欣賞你，因此會(huì)在推薦信中很努力地寫上積極的評(píng)語(yǔ)。?
有了好的工作經(jīng)驗(yàn)，再加上好的推薦人，你申請(qǐng)mba成功的機(jī)會(huì)就大大增加了。?12文章來源：
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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇二
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))。
戶外英語(yǔ)角。
成立戶外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇三
__汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的夢(mèng)想與抱負(fù)。__汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為__汽車最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)便、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、經(jīng)過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：經(jīng)過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估。
1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）。
六、活動(dòng)資料。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——__完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)。
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇四
美容保健培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)xx市美容保健培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個(gè)班級(jí)，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學(xué)場(chǎng)地和平方米的教學(xué)實(shí)習(xí)場(chǎng)所，為學(xué)員提供了專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓(xùn)學(xué)校。目前辦學(xué)層次為初、中、高級(jí)培訓(xùn)，辦學(xué)形式為全日制教學(xué)。
總結(jié)xx年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學(xué)校時(shí)，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家的教育方針，面向社會(huì)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國(guó)家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
xx年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識(shí)融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)課，同時(shí)，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
xx年，學(xué)校增加了初級(jí)美發(fā)、高級(jí)美容、中級(jí)和高級(jí)化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時(shí)上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平。
為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，xx年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會(huì)舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個(gè)人大獎(jiǎng)。
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍校”，由于獨(dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國(guó)際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國(guó)第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長(zhǎng)和英國(guó)杰妮雅院長(zhǎng)慕名來到美苑參觀，李院長(zhǎng)和杰妮雅院長(zhǎng)深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個(gè)重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級(jí)美容師、高級(jí)化妝師、高級(jí)美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國(guó)內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
xx年7月，英國(guó)tinya美容機(jī)構(gòu)tinya女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法?！?BR> 為了更好地達(dá)到“中國(guó)美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們?cè)诮虒W(xué)方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場(chǎng)地并全新裝修后，xx年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)習(xí)大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個(gè)部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇五
培訓(xùn)計(jì)劃：在參照公司培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓(xùn)規(guī)劃，并且落實(shí)到季度、月度、各層面培訓(xùn)計(jì)劃的制訂，培訓(xùn)計(jì)劃的要素為：什么主題、什么時(shí)間、什么場(chǎng)地、哪些人參加、培訓(xùn)師選擇、培訓(xùn)輔助工具的準(zhǔn)備……，以公司運(yùn)營(yíng)淡季為主要選擇時(shí)間，以貼近公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃為主導(dǎo)方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃，并做好相關(guān)的請(qǐng)示、發(fā)文。
培訓(xùn)實(shí)施：做好培訓(xùn)開展的相關(guān)準(zhǔn)備工作，提前一定的工作日進(jìn)行培訓(xùn)通知，在培訓(xùn)開始前半小時(shí)組織簽到，培訓(xùn)進(jìn)程中了解學(xué)員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓(xùn)技巧及培訓(xùn)輔助工具的使用調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與度、興趣度提升培訓(xùn)的效度，培訓(xùn)結(jié)束做好培訓(xùn)意見回收統(tǒng)計(jì)，下課前做好下一次培訓(xùn)開展預(yù)告工作。
培訓(xùn)效果評(píng)估：分析本次培訓(xùn)開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設(shè)的必要性，外請(qǐng)或內(nèi)部安排培訓(xùn)師資的比較，做好培訓(xùn)照片、記錄等臺(tái)帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓(xùn)工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓(xùn)授課提升自己的培訓(xùn)及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓(xùn)師資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通獲得以下心得：
3.培訓(xùn)制度的執(zhí)行和課堂紀(jì)律的管理是培訓(xùn)有序按計(jì)劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓(xùn)開始前不妨運(yùn)用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀(jì)律得到大家的認(rèn)可和支持度;提前向大家表明本次培訓(xùn)的主題，需要花費(fèi)的時(shí)間，課間對(duì)于睡覺或違紀(jì)的學(xué)員可以運(yùn)用提問，站在他旁邊等培訓(xùn)技巧來改善紀(jì)律而非與學(xué)員針峰相對(duì)或是被愛在課上玩鬧的學(xué)員主導(dǎo)了控場(chǎng);對(duì)于不請(qǐng)假也不來參加培訓(xùn)的人員須堅(jiān)持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓(xùn)本身就成了不公平的事物，打擊認(rèn)真學(xué)習(xí)參與學(xué)員的積極性，浪費(fèi)公司為開展培訓(xùn)所做的準(zhǔn)備和費(fèi)用支出;培訓(xùn)的總時(shí)間需有技巧的把控，原則上在預(yù)計(jì)時(shí)間前三分鐘左右完成培訓(xùn)，來個(gè)合宜的培訓(xùn)回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓(xùn)才是易把控易操作。
培訓(xùn)原則上每一課時(shí)安排中場(chǎng)休息一次，以免學(xué)員因生理需求頻頻離場(chǎng)，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓(xùn)場(chǎng)地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動(dòng)影響他人。
對(duì)于一線操作人員應(yīng)注重技能實(shí)操性培訓(xùn)的開展，取代大量的長(zhǎng)篇大論，幫助學(xué)員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實(shí)現(xiàn)向培訓(xùn)要效益的目標(biāo)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇六
內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動(dòng)態(tài)，教育教學(xué)實(shí)踐探索研究。
方式：講座、研討會(huì)、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐活動(dòng)。
時(shí)間安排：每周三定期政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期參加各級(jí)教育教學(xué)研討會(huì)。
職能部門：校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、教科室及各教研組。
2.學(xué)歷教育。
目標(biāo)：小學(xué)、初中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)到市級(jí)要求，鼓勵(lì)教師參加進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi)容：各學(xué)科專業(yè)知識(shí)、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方式：自我進(jìn)修。
3.青年教師崗位培訓(xùn)。
對(duì)象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標(biāo)：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實(shí)際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇七
協(xié)議狀物教育合同了黨支部工作計(jì)劃答復(fù)問候語(yǔ)，順口溜通報(bào)了名詞病假概述入黨，防控問候語(yǔ)德育誓詞，賀詞先進(jìn)事跡對(duì)策公司簡(jiǎn)介了禮儀常識(shí)勵(lì)志故事表態(tài)發(fā)言有感小結(jié)的述職述廉模板辭職信說課自薦信了競(jìng)聘職業(yè)規(guī)劃歇后語(yǔ)反思研修。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇八
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學(xué)第二附屬中學(xué)。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個(gè)和各位老師交流的機(jī)會(huì)。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是和大家交流一些對(duì)思想政治課的認(rèn)識(shí)以及復(fù)習(xí)的心得體會(huì)，不足之處還敬請(qǐng)各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學(xué)校工作安排本學(xué)年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預(yù)計(jì)到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復(fù)習(xí)。在我市安排的第一次質(zhì)量預(yù)測(cè)之前，把初三和初二上冊(cè)基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。第二輪復(fù)習(xí)預(yù)計(jì)安排到5月中旬結(jié)束。
安排多種形式的活動(dòng)，想方設(shè)法讓他們活起來，動(dòng)起來。
其次，我非常重視活動(dòng)課的效果。在七，八年級(jí)，課程相對(duì)輕松，我堅(jiān)持每周一節(jié)活動(dòng)課，即使到了初三，我們也堅(jiān)持每?jī)芍鼙厣弦还?jié)活動(dòng)課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動(dòng)的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動(dòng)中學(xué)生既是設(shè)計(jì)者，又是實(shí)施者，學(xué)生通過動(dòng)腦，動(dòng)手，社會(huì)實(shí)踐自己得出結(jié)論，進(jìn)而掌握課標(biāo)的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護(hù)"一課時(shí)，面對(duì)日益嚴(yán)重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學(xué)生自行組成小組，通過查找資料（material），動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，社會(huì)調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報(bào)告。當(dāng)然，學(xué)生的課題研究不同于專家的科學(xué)研究，學(xué)生提出的治理方案可能有參考價(jià)值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學(xué)生的過程體驗(yàn)。類似的活動(dòng)我們舉辦過很多次，收效顯著。同學(xué)們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實(shí)際問題，能為人生指明正確的航向，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)而采取形式多樣的教學(xué)方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運(yùn)用直觀感知的教學(xué)法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學(xué)中去，此外參觀法，實(shí)際訓(xùn)練法及以探究的方式教學(xué)和以情感體驗(yàn)的教學(xué)法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當(dāng)?shù)囊敫?jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這樣可以最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競(jìng)爭(zhēng)的辦法，個(gè)人得分計(jì)入小組總分，這樣人人為小組爭(zhēng)光，促使他們把課堂學(xué)習(xí)知識(shí)的動(dòng)機(jī)延伸到課外去主動(dòng)探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學(xué)風(fēng)氣的形成。同時(shí)在課堂上開展各種形式的競(jìng)賽活動(dòng)，不僅激活了課堂教學(xué)氣氛，而且啟動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，積極性，使學(xué)生積極參與到課堂教學(xué)活動(dòng)中來。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇九
第一段：培訓(xùn)的意義和目的（引言）。
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力已經(jīng)成為一個(gè)必不可少的事實(shí)。培訓(xùn)作為我們提升能力的一個(gè)渠道，不僅能夠幫助我們掌握新的技能，還能夠幫助我們了解當(dāng)前所處行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。在多年的培訓(xùn)經(jīng)歷中，我深深體會(huì)到了培訓(xùn)的重要性和獲得的收益。下面我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，總結(jié)和分享一些在培訓(xùn)過程中的體會(huì)和心得。
第二段：選擇合適的培訓(xùn)課程（背景介紹）。
在培訓(xùn)過程中，首先要做的就是選擇合適的培訓(xùn)課程。在選擇培訓(xùn)課程時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。首先，根據(jù)自己的需要和興趣選擇適合的方向，這樣能夠更好地提高學(xué)習(xí)的積極性。其次，了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)和口碑，選擇有良好評(píng)價(jià)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠保證教學(xué)質(zhì)量。最后，選擇與自己所處行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)課程，這樣能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。
第三段：積極參與培訓(xùn)過程中的交流與互動(dòng)（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，積極參與交流與互動(dòng)是非常重要的。通過與其他學(xué)員和講師的交流互動(dòng)，可以拓寬自己的思路，了解不同人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，從而更好地學(xué)習(xí)。在我參加的一次培訓(xùn)中，我們與其他學(xué)員組成小組進(jìn)行項(xiàng)目合作，通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題。在這個(gè)過程中，我們互相討論、分享經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)，取得了很好的效果，并且培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)過程中的困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)方法（重點(diǎn)展開）。
在培訓(xùn)過程中，我們難免會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)這些問題，我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度并尋找解決方案。在我參加的一次技能培訓(xùn)中，由于之前沒有接觸過相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，一開始感到非常困難和無助。然而，我并沒有放棄，而是積極主動(dòng)地向講師請(qǐng)教，并利用課后時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。通過持續(xù)努力和堅(jiān)持不懈，最終克服了困難，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
第五段：培訓(xùn)帶來的實(shí)際收益和價(jià)值（總結(jié)）。
通過各種培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的技能和知識(shí)水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。在我參加的一次管理培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的管理知識(shí)和技巧，例如如何進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。這些知識(shí)不僅在工作中起到了積極的作用，還讓我在生活中更好地與他人相處。同時(shí)，培訓(xùn)也使我與其他學(xué)員建立了深厚的友誼，我們相互學(xué)習(xí)、相互扶持，共同進(jìn)步。
總結(jié)：
通過自身多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性和價(jià)值。選擇合適的培訓(xùn)課程、積極參與交流與互動(dòng)、勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，這些都是培訓(xùn)過程中需要注意和抓住的關(guān)鍵。通過培訓(xùn)，我們能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和發(fā)展。因此，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷參加培訓(xùn)，持續(xù)完善自己。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十
培訓(xùn)是個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅(jiān)信通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓(xùn)。首先，培訓(xùn)幫助了我在職場(chǎng)中立足并進(jìn)一步發(fā)展。其次，培訓(xùn)讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動(dòng)向。最后，培訓(xùn)能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓(xùn)帶來的實(shí)質(zhì)性收獲。
通過參加培訓(xùn)，我獲得了很多實(shí)質(zhì)性的收獲。首先，我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，這些知識(shí)直接應(yīng)用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓(xùn)讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的思維方式，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。最后，培訓(xùn)還讓我找到了許多感興趣的領(lǐng)域，激發(fā)了我對(duì)專業(yè)發(fā)展的熱情和動(dòng)力。
第三段：培訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓(xùn)不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓(xùn)期間的時(shí)間管理是一個(gè)很大的難題，要兼顧工作和學(xué)習(xí)，合理安排時(shí)間非常重要。其次，培訓(xùn)內(nèi)容往往需要花費(fèi)大量的精力和閱讀，需要做到細(xì)致入微，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。最后，培訓(xùn)過程中的小組任務(wù)和項(xiàng)目也讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對(duì)培訓(xùn)方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓(xùn)，我逐漸對(duì)培訓(xùn)方式和方法有了一些思考。首先，針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象或群體，培訓(xùn)方式可以因人而異，要根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。其次，培訓(xùn)應(yīng)該靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓(xùn)的互動(dòng)性和實(shí)戰(zhàn)性。最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和更新培訓(xùn)內(nèi)容，以適應(yīng)社會(huì)的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的收獲和對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓(xùn)，我不僅僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)讓我在面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)時(shí)能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇?？傊ㄟ^持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能夠在職場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)，并為自己和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十一
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
從小學(xué)到初中，已有一年多。在這一年多里，我漸漸適應(yīng)了初中的生活，我感到這一年多來，非常辛苦，但是收獲也非常大。下面我介紹一些我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，跟大家交流、探討，共同進(jìn)步。
我覺得，學(xué)習(xí)中最重要的一點(diǎn)就是要對(duì)學(xué)習(xí)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。這包括兩個(gè)方面，第一，學(xué)習(xí)的目的，第二，學(xué)習(xí)的態(tài)度。初中的學(xué)習(xí)內(nèi)容比小學(xué)要深很多，為什么？因?yàn)殡S著我們年齡的增長(zhǎng)，我們對(duì)自然，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)必須要加深，我們的知識(shí)不能永遠(yuǎn)停留在小學(xué)水平。所以，我們學(xué)習(xí)的目的就是要開拓我們的視野，增長(zhǎng)我們的見識(shí)。有了這樣的學(xué)習(xí)目的，相應(yīng)的就應(yīng)該有一個(gè)正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。我總結(jié)出四個(gè)字：認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)。我們所學(xué)的`知識(shí)，都是經(jīng)過前人走了不少?gòu)澛凡趴偨Y(jié)出來的，所以我們?nèi)绻麑W(xué)習(xí)不認(rèn)真，就不能準(zhǔn)確理解這些知識(shí)。至于在學(xué)習(xí)的過程中要誠(chéng)實(shí)，我主要想說的是對(duì)自己要誠(chéng)實(shí)，不要騙自己。比如說，一些知識(shí)，自己沒有理解，就是沒有理解，這時(shí)候就要通過思考、請(qǐng)教老師同學(xué)等等方法來解決。不能對(duì)自己的缺點(diǎn)視而不見。不會(huì)做的題目，就是不會(huì)做，不能通過抄作業(yè)來蒙混過關(guān)，因?yàn)檫@樣做看似欺騙了老師，實(shí)際上是欺騙了自己。
下面我要介紹一下我對(duì)各門學(xué)科的學(xué)習(xí)體會(huì)和一些做法，不一定適合大家的具體情況，僅供大家參考。
英語(yǔ)：英語(yǔ)是一種語(yǔ)言，語(yǔ)言是用來交流的。所以，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，應(yīng)該日積月累。單詞、語(yǔ)法是語(yǔ)言的基本要素，背單詞要按音節(jié)來背，不能一個(gè)字母一個(gè)字母背。但光有詞匯量，是學(xué)不好英語(yǔ)的。所以，我又采用了兩種方法，第一，學(xué)習(xí)基本的語(yǔ)法知識(shí)，第二，不光背單詞，還要背短語(yǔ)和固定搭配。為了盡快達(dá)到能夠閱讀簡(jiǎn)單英文文章的程度，我還利用電腦軟件背單詞。為了增加自己的語(yǔ)感，我還觀看了大量的英語(yǔ)原版電影和英語(yǔ)原版科教片，既學(xué)英語(yǔ)又長(zhǎng)見識(shí)。最后一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，持之以恒。
語(yǔ)文：語(yǔ)文是我的弱項(xiàng)。我老爸給我分析的結(jié)果是：快餐文化吸收太多，課外閱讀量太少。比如看一些垃圾電視節(jié)目，看漫畫，看動(dòng)畫片，都不利于提高我們的閱讀能力，會(huì)降低我們對(duì)文章的理解能力，使我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和思維方式停留在小學(xué)水平。所以，我的目標(biāo)是，爭(zhēng)取閱讀100本課外書籍。目前已經(jīng)閱讀了約10本，離目標(biāo)還有很大差距。
數(shù)學(xué)：我覺得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于對(duì)基本概念和基本方法的理解。數(shù)學(xué)是描述自然和社會(huì)的語(yǔ)言，所以任何數(shù)學(xué)概念，一定會(huì)有自然界的模型對(duì)應(yīng)。搞清楚這種對(duì)應(yīng)關(guān)系，就可以讓一些抽象的概念在我們的頭腦中活躍起來，我們的數(shù)學(xué)思維方法和抽象思維能力，邏輯推理能力都會(huì)得到鍛煉。另外，數(shù)學(xué)也是一種精確的科學(xué)語(yǔ)言，所以，嚴(yán)密、準(zhǔn)確是基本要求。表現(xiàn)在作業(yè)格式上，就是要嚴(yán)格按規(guī)范辦事。這方面我還做得不夠，今后一定加強(qiáng)這方面的練習(xí)。
科學(xué)：科學(xué)是對(duì)自然界的認(rèn)識(shí)，所以學(xué)習(xí)科學(xué)，就要緊密聯(lián)系實(shí)際。平時(shí)要多注意觀察自然，多思考為什么自然界會(huì)有這種現(xiàn)象。有些現(xiàn)象由于條件所限，不能做實(shí)驗(yàn)，不能觀察，我就大量看科教片，到網(wǎng)上收看一些教學(xué)短篇。這樣，學(xué)習(xí)科學(xué)的時(shí)候就不覺得枯燥，即使需要背的內(nèi)容，背起來也不會(huì)覺得吃力。這樣日積月累，雖然見效慢，但是理解深刻。科學(xué)中的一些概念都是前人經(jīng)過反復(fù)探索，走了不少?gòu)澛?，才提煉出來的。有時(shí)候有些知識(shí)我們不理解，就是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)不關(guān)注一些自然現(xiàn)象，這些概念就不能在我們的頭腦中扎下根，只能死記硬背。這樣效果就不好。
不管哪門課，在學(xué)習(xí)時(shí)，都要注意提高課堂效率，我們學(xué)習(xí)壓力大，時(shí)間緊。課堂效率提高了，可以減輕我們的課外負(fù)擔(dān)。
最后我想說一下，要學(xué)會(huì)正確使用電腦。電腦聯(lián)網(wǎng)后，上面各種信息都有，我們要學(xué)會(huì)鑒別利用上面的有用信息，比如我常在上面查單詞，看科教片，看社會(huì)新聞，增長(zhǎng)自己的見識(shí)。但是網(wǎng)上聊天，玩網(wǎng)絡(luò)游戲，這方面我就基本不涉獵。
每個(gè)人都有自己的短處，也有自己的長(zhǎng)處。我介紹自己的一些做法，只供大家參考，有不對(duì)的地方，請(qǐng)老師同學(xué)指正。
謝謝。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十二
班主任是班集體的培育者，對(duì)班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學(xué)開始，就從家庭進(jìn)入了班級(jí)，班級(jí)風(fēng)氣的好壞對(duì)小學(xué)生成長(zhǎng)的影響是十分巨大的。一個(gè)良好的班集體就是一種教育力量，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的集體主義思想、良好能品德和行為習(xí)慣，對(duì)于發(fā)展他們的智力、能力和個(gè)性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)生成長(zhǎng)的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個(gè)差班的面貌，使其進(jìn)入優(yōu)秀集體的行列；而一個(gè)不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學(xué)生、家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學(xué)生的啟蒙老師。孩子一入學(xué)接觸到的第一位教師就是班主任，和學(xué)生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學(xué)生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學(xué)掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學(xué)習(xí)用具等，都離不開班主任的指導(dǎo)。
班主任是學(xué)生的導(dǎo)師，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育，將學(xué)生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學(xué)班主任擔(dān)負(fù)著重要的啟蒙任務(wù)，對(duì)小學(xué)生心靈的塑造、知識(shí)的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強(qiáng)以致于小學(xué)畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負(fù)責(zé)。
小學(xué)生正處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)階段，處在思想品德逐步形成的時(shí)期，這是他們成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。小學(xué)班主任是兒童知識(shí)的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)人。班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導(dǎo)，熏陶影響。班主任像春風(fēng)化雨一樣，辛勤培育學(xué)生良好的品德。不少后進(jìn)學(xué)生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學(xué)生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
學(xué)校教育工作的目標(biāo)是要把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，學(xué)校要全面貫徹執(zhí)行國(guó)家的教育方針，實(shí)施學(xué)校教育工作計(jì)劃，開展教育教學(xué)工作，組織各種活動(dòng)等等，都是要通過以班級(jí)為單位來實(shí)現(xiàn)的；而班級(jí)的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學(xué)校工作計(jì)劃的實(shí)施，必須通過班主任把全體學(xué)生組織和發(fā)動(dòng)起來，把班級(jí)各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)的思想教育工作、課堂教學(xué)工作以及各種活動(dòng)等，從而實(shí)施學(xué)校的教育工作計(jì)劃。因此，小學(xué)班主任是學(xué)校工作計(jì)劃的執(zhí)行者，是落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施者，是學(xué)校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動(dòng)的組織者和指導(dǎo)者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實(shí)和完成學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)的重要保證。
學(xué)校教育計(jì)劃在班級(jí)工作中的實(shí)施，是一項(xiàng)教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級(jí)的情況，精心設(shè)計(jì)，科學(xué)安排，嚴(yán)格管理，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施。教育實(shí)踐證明：班主任是保證學(xué)校教學(xué)秩序正?；幕玖α?。任課教師不負(fù)責(zé)任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負(fù)責(zé)任，就會(huì)出現(xiàn)亂班。一個(gè)學(xué)校哪怕只有一個(gè)亂班，整個(gè)學(xué)校的教學(xué)秩序都難以穩(wěn)定，會(huì)對(duì)學(xué)校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實(shí)上，凡是辦得比較好的學(xué)校，都有一支良好的班主任隊(duì)伍。班級(jí)工作搞得出色，班級(jí)生氣蓬勃，學(xué)校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項(xiàng)任務(wù)都能積極完成，班主任的工作保證了學(xué)校計(jì)劃的實(shí)施。離開了班主任，學(xué)校要實(shí)施教育計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學(xué)校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學(xué)生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學(xué)生作為社會(huì)的一員，他們的思想品德的形成，不是學(xué)校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會(huì)條件下，在人們相互間經(jīng)濟(jì)的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會(huì)、家庭、學(xué)校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個(gè)巨大的合力，才能保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
小學(xué)班主任是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長(zhǎng)會(huì)議、家長(zhǎng)學(xué)校、家庭訪問、家長(zhǎng)聽課日、接待家長(zhǎng)來訪等形式，密切學(xué)校和家長(zhǎng)之間的關(guān)系，注重學(xué)校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學(xué)班主任要注意發(fā)揮好教與學(xué)、教與導(dǎo)、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學(xué)生中普遍存在一種傾向，認(rèn)為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀(jì)律就差一些。作為小學(xué)班主任，要跳出自己所教學(xué)科的圈子，利用自己接觸學(xué)生多的有利條件，教育學(xué)生尊重所有科任教師，認(rèn)真上好每位教師的課；同時(shí)把各個(gè)學(xué)科的教師團(tuán)結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導(dǎo)小學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和協(xié)調(diào)社會(huì)各種教育力量?jī)蓚€(gè)方面。
總之，一個(gè)學(xué)生、一個(gè)班集體的健康成長(zhǎng)，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進(jìn)行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊(duì)組織、學(xué)校、家庭以及社會(huì)有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對(duì)第三點(diǎn)，你個(gè)人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學(xué)班主任的任務(wù)和職責(zé)。
1124。
在國(guó)家教委頒布的《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》中，對(duì)班主任的任務(wù)和職責(zé)作了明確的規(guī)定。小學(xué)班主任作為組織者、管理者、指導(dǎo)者，要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務(wù)，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)。
班主任在學(xué)校教育工作中，擔(dān)負(fù)著比一般教師更為艱巨復(fù)雜的任務(wù)。根據(jù)《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學(xué)班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級(jí)工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長(zhǎng)大能夠成長(zhǎng)為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民。班主任的基本任務(wù)是對(duì)班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導(dǎo)思想、工作內(nèi)容與教育目標(biāo)。
〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。
同時(shí)向家長(zhǎng)孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語(yǔ)故事、優(yōu)秀詩(shī)文，高段有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀文學(xué)作品。我們注重發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，使家長(zhǎng)成為我班書香行動(dòng)有力的支持者、直接參與者、建設(shè)者。家長(zhǎng)督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導(dǎo)。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長(zhǎng)的參與，形成書香文化家校的互動(dòng)，真正使書香文化成為孩子們生活的有機(jī)部分。
2、我們可以利用班隊(duì)課開展一些豐富多彩的活動(dòng)，以請(qǐng)進(jìn)來講座演習(xí)的方法，讓孩子們?cè)谟淇旎顒?dòng)之余收獲一些書本上沒有的知識(shí)。如科技節(jié)我們請(qǐng)科學(xué)老師來講一些如何寫科學(xué)小論文的知識(shí)；邀請(qǐng)新四軍宣講團(tuán)爺爺作鐵軍精神報(bào)告；還聯(lián)系消防隊(duì)搞火災(zāi)逃生演習(xí)，以強(qiáng)化孩子們的自護(hù)自救意識(shí)。
3、讓班級(jí)文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報(bào)等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機(jī)，無聲的班級(jí)文化作品，拓寬了兄弟班級(jí)同學(xué)間的視野，悟出了很多書本上學(xué)不到的道理。書香建設(shè)，這是一項(xiàng)細(xì)致而漫長(zhǎng)的工程，應(yīng)該在學(xué)生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長(zhǎng)而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級(jí)文化中，猶如春雨點(diǎn)點(diǎn)入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級(jí)文化？功能有哪些？
班級(jí)文化是指班級(jí)成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級(jí)目標(biāo)邁進(jìn)過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。主要包括：精神層，如班級(jí)目標(biāo)、班級(jí)道德、班級(jí)輿論、人際關(guān)系和班級(jí)風(fēng)氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎(jiǎng)懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國(guó)旗及班訓(xùn)、黑板報(bào)等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級(jí)文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級(jí)文化的制約功能。班級(jí)文化還具有激勵(lì)的功能。
2、你們班級(jí)文化有哪些特色？
a、讓班級(jí)中的每個(gè)角落會(huì)說話b、每位學(xué)生是班級(jí)的主人，都積極參與班級(jí)的事情。c、班級(jí)的事做到人人有事做，事事有人做。
（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）文章來源：
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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十三
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十四
近年來，培訓(xùn)已成為人們不可或缺的生活組成部分。培訓(xùn)的目的多樣化：提升技能、增加知識(shí)、改進(jìn)工作表現(xiàn)等等。而在參與培訓(xùn)過程中的親身體驗(yàn)，對(duì)我來說意義重大。通過參與多次培訓(xùn)，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)心得，在此分享給大家。
首先，培訓(xùn)的成功與否與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇有著直接關(guān)系。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性、聲譽(yù)以及師資水平等因素決定了培訓(xùn)質(zhì)量的高低。參加過多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的我可以明確地說，機(jī)構(gòu)是否能夠滿足學(xué)員的需求，是培訓(xùn)是否能夠得到有效提升的關(guān)鍵。一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅會(huì)為學(xué)員量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，還會(huì)提供豐富的教學(xué)資源和與實(shí)際工作相結(jié)合的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這樣才能夠更好地滿足學(xué)員的培訓(xùn)需求。
其次，積極參與培訓(xùn)是提高培訓(xùn)效果的重要保證。培訓(xùn)不僅僅是老師傳授知識(shí)，更是一種互動(dòng)的學(xué)習(xí)過程。在培訓(xùn)中，學(xué)員們都有著不同的經(jīng)驗(yàn)和見解，而積極參與討論，與他人分享自己的思考，能夠更好地加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用。我曾經(jīng)參與過一次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容是如何提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。在這個(gè)培訓(xùn)中，每個(gè)學(xué)員都有機(jī)會(huì)主動(dòng)發(fā)言，分享自己團(tuán)隊(duì)合作中的經(jīng)驗(yàn)和困惑。這種交流，不僅使培訓(xùn)內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，還幫助我們更好地理解團(tuán)隊(duì)合作的核心要點(diǎn)，使我們?cè)趯?shí)際工作中更能夠協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作。
另外，培訓(xùn)的學(xué)習(xí)應(yīng)該注重理論與實(shí)踐的結(jié)合。培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能如果不能在實(shí)際工作中得以應(yīng)用，那么培訓(xùn)就失去了效果。因此，在培訓(xùn)完成后，我們應(yīng)該及時(shí)將所學(xué)知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)際工作中。比如，我曾經(jīng)參加過一次銷售技巧的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括如何有效地進(jìn)行銷售演示和與客戶進(jìn)行溝通。在培訓(xùn)中，我們通過模擬銷售演示場(chǎng)景和角色扮演，熟悉了銷售技巧和溝通技巧。在培訓(xùn)結(jié)束后的實(shí)際工作中，我主動(dòng)將這些技巧應(yīng)用到客戶拜訪中，并取得了良好的效果。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這些培訓(xùn)所學(xué)的技巧確實(shí)能夠幫助我更好地與客戶合作，提升銷售業(yè)績(jī)。
最后，反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是培訓(xùn)過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。培訓(xùn)的目的是提高自己的能力和技能，而只有不斷反思和總結(jié)才能持續(xù)進(jìn)步。在培訓(xùn)結(jié)束后，我會(huì)花一些時(shí)間回顧培訓(xùn)過程中所遇到的問題和困惑，并思考如何解決和應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過反思和總結(jié)，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)方案。比如，參加一次溝通技巧的培訓(xùn)后，我意識(shí)到自己在溝通時(shí)有時(shí)會(huì)過于直接，導(dǎo)致對(duì)方感到不悅。于是，我針對(duì)這個(gè)問題制定了改進(jìn)方案，如多聽對(duì)方意見，像傾聽者一樣，以某種方式共享反饋，以便我能夠更有效地與他人溝通。
總之，通過培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的質(zhì)量取決于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇，積極參與培訓(xùn)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合以及反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)心得幫助我在培訓(xùn)過程中取得了良好的效果，并在實(shí)際工作中提升了自己的能力。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，將培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，就能夠不斷提升自己的能力和技能，成為更出色的職場(chǎng)人士。
營(yíng)銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)篇十五
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!