總結(jié)是一種總結(jié)經(jīng)驗、提醒自己進步的重要工具。怎樣才能使總結(jié)更具說服力和可讀性？掌握總結(jié)的技巧和方法，我們能夠?qū)懗龈錾目偨Y(jié)作品。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇一
不知不覺大一就這樣飄過了，還沒回過神來的時候，學弟學妹就已經(jīng)近在眼前了，才發(fā)現(xiàn)離第一次來學校已經(jīng)過了一年了。一年里恍恍惚惚跌跌撞撞，有痛苦迷茫的時候，也有歡笑與淚水。在學習上，還算安分的我總算是沒有掛科，也偷偷固定了學習的目標，現(xiàn)在正一步步慢慢緊逼，相信有一天一定能完成質(zhì)的飛躍。也有很多遺憾的地方，沒能爭取到班干部是我最大的遺憾，我深知這并不是能力不足，而是缺乏自信導致事事怯懦。在接下的大學時光里，在制造美好回憶的同時，錘煉自身的個性又成為了我全新的目標，希望在將來，能看到更好的自己。
學習以外，大一我還參加了鯤鵬工作室，并很榮幸地成為了工作室的一員，多數(shù)課余時間我都與成員們泡在工作室里，雖然很累很乏味，但總算堅持了下來，每當自己的.作品得到肯定的時候，心里都由衷得感到自豪。在鯤鵬，我也認識了很多很好的學哥學姐，學到了很多對廣告專業(yè)大有用途的專業(yè)知識，我深感到做廣告人的不易與艱辛。在大一將近的時候，帶著對學長學姐的歉意，我退出了鯤鵬工作室這個溫暖的大家庭，不是因為別的，只是因為我對自己有了新的定義，有了全新的方向，我需要努力達成自己的心愿而不是止步不前安于現(xiàn)狀。
在社會活動方面，我也參與了很多兼職活動，我的快樂不在于賺多少錢，而在于能參與其中的愉悅。令我印象最深的就是軒尼詩新點時尚派對的兼職，那是我最幸福的一次經(jīng)歷，能參與自己喜愛的活動，我很滿足。參與志愿者活動也是我的一個大項目，每當看見委托人感激得看著我們的時候，我都感覺能幫助他們，哪怕只有一點點，都是幸福的。為了鍛煉形體，我還報名了一個成人爵士班，練好自身的氣質(zhì)可是我們女生的頭等大事。
在接下去的大學時光里，我還會繼續(xù)從事我熱愛的事業(yè)，并努力完善自身。
對待知識，我要變得更加貪婪，更加勤勉，我的新的目標就是拿到特等獎獎學金，我相信自己可以做到，也必須做到。為了不久后的六級英語考試，也為了將來自己的事業(yè)道路能更加通暢，打算在英語方面下功夫，準備報英語班來充實課余時間。
在實踐方面，我會更多得參與到社會活動中去，講自己置身于社會中，讓社會這個真槍實彈的場地磨練我的意志。各種從前沒有嘗試過的事我都要去做，年輕就是資本，我錯得起也傷得起。比如最近開始我會和朋友一起去樂酷其做小生意，體驗一下中國的市場。
在形體方面，我會堅持學習爵士舞蹈，并準備報瑜伽這個最適合女生的運動項目，來達到身心健康，向完美女性進發(fā)。
我的長遠目標是考到英語八級，并完成考研。然后爭取出國留學，開拓眼界，學習西方文明，提高個人意識與素質(zhì)。為此，我相信我還有很長很艱難的路要走，唯有不放棄不妥協(xié)才能成功，千里之行始于足下!
不知不覺大一就這樣飄過了，還沒回過神來的時候，學弟學妹就已經(jīng)近在眼前了，才發(fā)現(xiàn)離第一次來學校已經(jīng)過了一年了。一年里恍恍惚惚跌跌撞撞，有痛苦迷茫的時候......
（通用19篇）總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們抽出時間寫寫總......
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇二
回顧大學前兩年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我已初步掌握如何運用英語知識進行一般商務活動，也養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣!
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強的英語聽讀寫能力。對office辦公和其它流行能熟練操作，并在因特網(wǎng)上開辟了自己個人空間。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結(jié)合當中，能有更大提高!
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上，我通過加入院校園安全管理委員會，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮!
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信:用心一定能贏得精彩!
良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會。愿借您的慧眼，開拓我人生旅程!
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼即逝，如今的我已由當年的新生變?yōu)榇笕膶W長。大二的生活，我褪去了剛剛?cè)胄５那酀c悸動，收獲了一份成熟與穩(wěn)重。
大二一年是重新認識，糾正過去，展望未來的一年。我總結(jié)了大一時期學習和生活上的不足，制訂了更加切實可行、積極有效的計劃，為自己定下了更加細致的目標。在思想上，我端正態(tài)度，認真學習馬列主義，愛黨愛校，關(guān)注著國際與國家的時政動態(tài)。
學習上，我嚴格要求自己，我從不缺課，上課積極思考，配合老師。學年的平均成績與綜合測評分都在班級的前十之列，也獲得了學院的三等獎學金。課余時間，我積極參加學校與班級組織的活動。
在學院的籃球比賽中，作為物電系系籃球隊的一員，我跟隊友們殺進了八強，雖然沒有奪冠，卻也展示了我們物電系踴躍進取的品質(zhì)。我還參加了學院的足球比賽，與系隊中隊友獲得了第六名的好成績。生活上，我濾去了物質(zhì)的浮華，勤儉樸素，與同學們相處得十分開心。
回首過去，我百感交集;面對今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠。大學可以讓我們百煉成鋼，也可以讓我們墜入谷底，命運的鑰匙掌握在我們自己手中。學習中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，讓我成長與成熟。兩年的學習生活，它是生動的，更是多彩的;它是實踐的，更是財富的。明天的我，依舊燦爛。
一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰!時間總是那么快，轉(zhuǎn)眼我們大一即將結(jié)束了，首先，很感謝老師和同學們的關(guān)懷，使我成為我們大家庭當中的一員。讓我有機會為班級服務，盡管貢獻不大，但我樂在其中，也很感謝那些給我?guī)椭约皩ξ姨岢雠u的老師和同學，使我懂的了很多。
回顧這大一的日子，
軍訓。
生活、籃球比賽，拔河比賽等各項體育活動以及給我們帶來團結(jié)精神。專業(yè)知識競賽使我懂得了團結(jié)和學習兩者的重要性。缺一不可。與同學們一起相處受益匪淺。大家都來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂。但還是沒有改變我們之間的友誼，我們還是一家兄弟姐妹。
作為班里的一員我擁有同學們而感到歡樂，在班里同學們教會我如何去學習各類班級活動，在這各不相同的項目里體驗其歡樂之余還曾進我們的友誼。在參加班內(nèi)的和學院的活動中同學們的積極參與讓班上添加很多色彩。
經(jīng)歷過這一學年的學習鍛煉，使我學到了不少知識。經(jīng)過了一年的學，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂于做一個組織者奉獻者，積極的參到各種組織活動中。
在這一學年，班里的氣氛是和諧融洽的。在學習上大家都是爭先恐后，使我感到了學習的重要性。但我們還是學的不夠，然而我卻無法系住時間老人欲行的腳步。
大學的第一個學年，留給我的是美好的回憶。這其中有成長的喜悅，也有成長的痛楚。再多的輝煌與黯然都是昨天，我十分清楚要我面對的是又一個新的學年。
回顧昨天，我百感交集;面對今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠!
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇三
xx是個大村，身為文書工作也特別的煩瑣。每周的一、三、五下午我都堅持在村部辦公室工作，在各種各樣的事情面前，努力配合好村干部，當好參謀助手，積極出謀劃策，認真收集整理資料，為村干部排憂解難。主要的日常工作有：1文字處理：撰寫計劃、總結(jié)報告，檔案整理，復印、打印、錄入資料等；2幫助辦理村民辦理醫(yī)療保險；3管理農(nóng)民信箱，每月定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，幫助村民xx網(wǎng)上銷售；4同村支書一起走村竄戶，大力宣傳惠民政策，動員群眾積極參合；5管理村財務事宜；6為村民出具各類證明。9協(xié)助處理村民糾紛；8承辦上級政府交待事宜等。
2、協(xié)助做好鎮(zhèn)政府計生辦有關(guān)工作。
由于工作需要，且工作時間不沖突，我被借調(diào)到鎮(zhèn)計生辦公室，協(xié)助鎮(zhèn)計生辦完成有關(guān)工作。期間，我自覺服從辦公室總體安排，在主動、嚴謹、高效上下功夫，不斷鍛煉自己的實踐能力。
回顧這x個月的工作，我深深地體會到要做好各項工作，必須堅持做到以下三方面：
1、擺正心態(tài)，樹立為民理念，努力實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。
二十幾年來，我一直以學生的身份在感受這個社會，躲在象牙塔后面的我沒有足夠的必需經(jīng)驗。擺在我面前最棘手的問題就是如何盡快實現(xiàn)不同身份的角色轉(zhuǎn)變，這也是各級領(lǐng)導一直強調(diào)和囑咐的一件大事。因為，盡快擺正心態(tài)，實現(xiàn)從學生到農(nóng)村工作者的轉(zhuǎn)變，是我走上這個工作崗位后的第一大要事。于是我在在調(diào)整磨合中不斷地適應農(nóng)村工作，在心中時刻樹立為農(nóng)民服務的思想理念，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情，從而逐步實現(xiàn)了由一名大學生向農(nóng)村基層村官的轉(zhuǎn)變，而自己在工作實踐中也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信。
2、要做好農(nóng)村工作，就必須主動加強學習。
學習是一個永恒的課題，更是上崗后我面臨的主要任務。要做好各項農(nóng)村工作，就必須主動加強學習，提高自身素質(zhì)，不斷適應新形勢、新任務下的新要求。
一是加強政治理論學習。三個月來，我參加了社會主義榮辱觀、科學發(fā)展觀等教育學習活動，增強了自己的責任感和使命感，堅定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的勁頭。
二是加強業(yè)務知識學習。工作以來，我認真學習了農(nóng)村工作制度匯編。此外，我還主動與上級領(lǐng)導溝通，學習領(lǐng)導處理農(nóng)村糾紛和辦理具體事務的方法，并將所學應用于工作實踐，創(chuàng)新了工作思維和方法，極大地提高了工作效率。
3、小事做起，不畏瑣碎。
少講空話，多辦實事，不講條件，多做貢獻，是基層工作的基本要求。我認為只有堅持從小事做起，扎扎實實干實事，才能達到學習的目的。每天上班，我都堅持早到單位，把掃地、拖地、擦桌子這些辦公室日常工作做好。將做小事作為對自己的一種考驗。村中文書正規(guī)化是我工作的一部分，這些事情在外人看來似乎很瑣碎，很平淡，但我始終以一絲不茍的工作態(tài)度積極開展參與展開日常工作。
回顧x個月的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步、新的成績，但我也深刻認識到自己還存在各種各樣的不足，離成為一名優(yōu)秀的大學生村官還有很大差距，主要存在以下兩個個方面的不足：1。處理實際問題經(jīng)驗不足。2。能夠做到保持工作熱情，但是還不能做到講求工作方法。在開展工作時有很高的工作熱情。但是有時候，自己工作方法生硬、不靈活，不僅導致自己的工作熱情受到打擊，而且使工作效果受到影響，說到底，就是忽略了工作方法的重要性。今后，我要注意多向有經(jīng)驗的同志請教，運用靈活多樣工作方法，講求工作實效。
今后的工作，對我來說應該是真正的更深的考驗。為此，我一定在工作中，注重理論與實踐有效的結(jié)合起來，虛心請教，踏實工作，揚長避短，全面發(fā)展，有所為而又“有所不為”，做合格甚至優(yōu)秀的村助理。
總之，我將更加嚴格要求自己，奮發(fā)努力，積極進取，把工作做得更好，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)奉獻自己的一份力量。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇四
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自身的外觀形象，讓別人尊重自身其實是一種更高的自我尊重。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在面對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠堅持的。
現(xiàn)在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自身的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自身一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。
現(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自身適應環(huán)境，讓環(huán)境接納自身是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環(huán)境，學習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自身寶貴的青春又一無所獲。人活著應該要有一種精神：面對現(xiàn)實，接受現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自身的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值！
一個真正優(yōu)秀的大學生應該保持雄心，羅曼蒂克式的雄心！在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不應該散盡雄心，任何時候都對自身的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行！執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認定了的就一定要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生必須經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，可以說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個“偉人”，但是渴望自身能夠不斷進步，成為一個完整的人。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇五
光陰荏苒，時間飛逝，不知不覺中20xx年就即將過去了，而我來到淮安雨潤廣場項目工作也已經(jīng)快半年了。通過這半年的工作與學習，在領(lǐng)導和同事的幫助下我漸漸適應了自己工程部施工員的崗位，也明白作為甲方工作人員，進度管理、成本控制以及協(xié)調(diào)能力的重要性。同時要多向自己的師父和前輩們請教，向他們多多學習，在他們的幫助下取得更大的進步。現(xiàn)將我本年度的工作及學習情況總結(jié)匯報如下：
1、參加公司培訓，完成對公司文化、制度、流程的學習。
公司從軍訓開始，就十分注重對大學生的培訓，到了淮安城市公司以后又針對商業(yè)地產(chǎn)方面相關(guān)知識及公司的制度、流程進行了培訓。通過對這些企業(yè)文化、制度、流程的學習，我認識了這個大家庭，了解了“成事文化”，并認真踐行“精心策劃，精細時效，高效落實，績效導向”的工作作風，努力工作，提高自己。
2、分配到淮安雨潤廣場項目后，開始對淮安雨潤廣場項目概況進行熟悉和了解，并對二區(qū)支撐棧橋圖紙及一區(qū)地下室圖紙進行了學習。
在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下很快就熟悉了現(xiàn)場環(huán)境，并開始做一些基礎(chǔ)性工作。
3、統(tǒng)計現(xiàn)場施工人數(shù)和材料進場情況，并檢查材料及試塊的取樣送檢工作。
統(tǒng)計的工作簡單又繁瑣，但是我樂在其中，在統(tǒng)計施工人數(shù)時，我能和一線的工人、工長打交道，從他們那了解到一線的情況以及他們的需求，還可以在其他同事的幫助及提醒下鍛煉與工人、勞務隊溝通協(xié)調(diào)的能力。在做現(xiàn)場鋼筋及進場情況統(tǒng)計時，讓我認識到了做好計劃編制工作的重要性。在做首道支撐棧橋時，由于總包單位沒有做好計劃的編制，材料供應不上來，現(xiàn)場出現(xiàn)了幾次部分規(guī)格鋼筋的斷貨現(xiàn)象，影響了現(xiàn)場的進度。在抽查取樣及送檢工作時，我沒有局限于僅僅盯著監(jiān)理全程見證，而是主動學習了《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》、《建設(shè)工程質(zhì)量檢測見證取樣送檢人員手冊》，以便能夠及時主動的發(fā)現(xiàn)問題。
4、跟進掛網(wǎng)噴漿施工。
這是我第一次具體負責某項施工任務，當領(lǐng)導讓我跟進時，心中既激動又感到壓力，畢竟以前沒有經(jīng)歷過。好在在領(lǐng)導和其他同事的幫助下，從施工計劃和材料準備情況入手，慢慢熟悉了并推進此項進度，目前此項工作的任務均在每次節(jié)點前完成。
二、工作中得到的。
心得體會。
這半年的工作中，我學到了很多，也成長了很多。主要心得體會有：
1、理論與實際操作并重。
在學校，我們所學的都是理論知識，缺乏實際經(jīng)歷，到了現(xiàn)場以后經(jīng)別人指點才能想起這就是在學校中所學的。因此，在工作中，我經(jīng)常在現(xiàn)場查看，遇到不懂的就請教其他同事。同時在上級的指導下學習合同和規(guī)范圖集，以便在要求參建單位整改時做到有理有據(jù)。
2、既然專業(yè)度不夠，那就用自己的責任心和奉獻精神來彌補。
因為缺乏實際操作和歷練經(jīng)驗，專業(yè)能力比起其他同事和前輩們要薄弱，這就需要通過提高自己的工作能力，在工作中建立責任心，肯付出，肯奉獻來彌補。要對自己狠一點，有拼命三郎的精神，不僅要肯吃苦，還要主動吃苦、樂于吃苦，將自己的青春與熱血灑在工作崗位上。因為只有吃得苦中苦，才能成為人上人。只有讓自己快速的成長起來，才能更好地奉獻企業(yè)。
三、20xx年工作計劃。
下一年度，我將努力立于本職，做好材料及試塊的驗收與送檢工作，繼續(xù)跟進掛網(wǎng)噴漿施工，并按時按質(zhì)完成領(lǐng)導交辦的其他任務。
20xx年即將到來，展望新的一年，任重而道遠。為此我將與其他同事一起，繼續(xù)努力工作，認真踐行“精心策劃，精細時效，高效落實，績效導向”的工作作風，根據(jù)進度計劃完成全年工作任務，為公司更上一層樓添磚加瓦。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇六
20xx年，剛剛畢業(yè)的一年，下半年的時間是實習的時間，課程和各種活動都停了，茫茫然，在不斷地去選擇合適的工作，在此之際，家人建議我回到xx這邊找下，因為年輕，所以只能試下。
在前幾個月的時間里面，在酒店、工廠里面做了幾個月，臨到五月份的時候，我很慶幸地得到的一個消息，對得上我所選的專業(yè)，從開始到現(xiàn)在已有半年的時間了。
如何去找客戶
1.通過在各大論壇、群里面去找，首先要建有一個客戶群，在客戶群里面，又分出有哪些客戶，在準客戶里面定位能夠成交的客戶，到所找到的客戶資料里面，找到所需要找的公司網(wǎng)站里面，打電話介紹產(chǎn)品方面，對于有興趣的客戶，記下聯(lián)系方式 ，打電話確認好后，再將詳細的產(chǎn)品信息發(fā)給客戶，確認需求后，提供樣品，再一步步地跟進，一直到成交。
后續(xù)的服務等
2.下單確認、簽名、確認交期回復給客戶，中途生產(chǎn)中，有發(fā)現(xiàn)異常，馬上通知客戶。
3.在貨物達到客戶那里后，跟進貨物的使用情況，有異常反饋回來給生產(chǎn)或者品質(zhì)部門。
報價
1.客戶提供信息(產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、是否為終端商、查不到公司名稱和嫌疑的客戶，要提供詢價單)
2.給采購部門報價，整理好提供一份報價單給客戶，是否含稅，確認清楚
3.另外打印一份報價單出來給財務存檔
樣品
1.確認客戶信息(數(shù)量、規(guī)格、電鍍、圖紙或者樣板、報價的話，先要客戶提供理想的單價)
2.圖紙交給樣品部門確認好，是否可以做，確認信息后，反饋給客戶。
3.客戶由特別的要求，要提前問清楚，如大頭針，孔徑直徑和針桿直徑相差1mm,那就確認好是否可以做，回復時，客氣點。
外貿(mào)跟單
1.客戶下單了，提供信息給相關(guān)部門，要求方面要提前確認后，價格方面確認是到付還是月付，打到公司賬戶的，是要開發(fā)票的，含17%的稅，打到老板個人賬戶的，開收據(jù)，不含17%的稅。
2.有些是外購的，交期方面要留一到兩天時間交貨，特殊規(guī)格的要求生產(chǎn)模具那邊是否有得做，交期不能超過太長時間。
賬款
這是最重要的環(huán)節(jié)，做業(yè)務也是為了下單，有錢方面的進入也是業(yè)績方面的體現(xiàn)，這時候，看看客戶的采購單，看看哪些快到了要付款的時候，語氣客氣點地催促客戶交款。
是開發(fā)票還是開收據(jù)，這方面要確認好后，有時發(fā)貨了，不開收據(jù)，可以彌補的一點就是，及時反饋信息給財務，還要跟客戶確認好。
下一年的計劃
1.業(yè)績每月到5000元
2.維護好老客戶，思考如何去增加客戶。
3.增加信心，鞏固自己的信念。
自從20xx年xx月我被分配到xx縣xx鄉(xiāng)xx村，便開始了我難忘的村官生涯。
轉(zhuǎn)眼又已經(jīng)一年了，回顧一年的點點滴滴，有領(lǐng)導、同事的關(guān)心和幫助，有自己的辛苦努力，有歡樂，也有苦澀。
時間雖短我也沒做出什么驚天動地的大事，但對我而言，卻在一件件小事中成長，現(xiàn)在我就將自己一年以來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務素質(zhì)。
我自上任以來，堅持認真學習“三個代表”重要思想、“中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會”精神，十七屆三中全會精神以及新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)資料，深刻理解了立黨為公、執(zhí)政為民的內(nèi)在本質(zhì)。
認真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯(lián)系群眾，自覺維護群眾利益，全心全意為人民服務。
二、盡心盡責，努力做好本職工作。
大學生村官想在農(nóng)村中干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來并非朝夕之事，需要長期的堅持與不懈的努力。
因此在工作中，我始終堅持從小事做起，忠于職守、勤奮敬業(yè)，努力提高自身的工作水平。
我虛心接受村支書的工作安排，先從文書類的工作做起，在各類材料的整理、歸檔過程中慢慢進入角色。
三、勤奮苦干，為群眾辦實事。
權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，這是我黨的宗旨。
作為最基層的村干部，是黨和政府直接聯(lián)系群眾的“橋梁”和“紐帶”，群眾往往從我們身上感知黨和政府的民本理念。
一年來，我積極參與村里的村務工作，努力讓百姓感受到黨和國家對他們的關(guān)心。
一年的工作短暫而充實，我在多想多聽多想的基礎(chǔ)上，把自己的'所見所聞所感記錄下來，作為自己的工作經(jīng)驗，凝結(jié)成自己智慧的結(jié)晶，并將他融入到自己的工作中。
但是，這離上級組織部門對我們的要求仍然相差甚遠，主要表現(xiàn)在：
1、工作方法欠妥：平時與上級組織部門、村兩委會班子溝通不是太多;工作比較封閉單一，沒能密切聯(lián)系群眾，到群眾中去傾聽他們的想法。
2、工作能力欠缺：村里的情況比較復雜，由于經(jīng)驗上的缺乏，在面對百姓的時候總是無從下手，除了給他們泡茶，就只能幫他們打電話尋找相關(guān)的領(lǐng)導。
以上的兩個方面的不足是我以后工作中重點要克服地方。
通過一年的學習、實踐，對于村里的日常事務已經(jīng)有了一個初步的認識，對于各類事務的處理也看了很多，聽了很多，因此在今后的工作中，我應該給自己提出更高的要求，主要為以下幾個方面：
1、進一步強化思想認識：把村官工
作當做一項事業(yè)來做而不是職業(yè)來做，珍惜3年的實踐機會，強化扎根基層的思想意識。
2、在做好本職工作的基礎(chǔ)上，密切加強與群眾的聯(lián)系。
3、既要學會踏踏實實做事，更要學會不斷地總結(jié)、思考。
大學生村官是一個嶄新的名稱，是時代發(fā)展的必然趨勢，是我們實現(xiàn)自身價值的機遇，同時也是對我們自身能力的一種挑戰(zhàn)。
在農(nóng)村工作一年的時間里，我深刻體會到了“廣大農(nóng)村、大有作為”這八個字的深刻含義。
體會到了我們基層工作中都不可夸夸其談，而是要靜下心來，俯下身子，真抓實干，從當?shù)厝罕娂庇诮鉀Q的小事做起，多學點經(jīng)驗、方法，多做些實事、好事，不辜負上級組織的信任和當?shù)剞r(nóng)民的期望，真正為和諧的新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇七
在今年八月份的一天，我和爸爸媽媽一起從家里來到了xx省xx市的一所學校---xx書院。在這里我將學到和體制學校不一樣的知識。這里不是以書本上的知識為主，而是以我們德智體美勞全面發(fā)展，培養(yǎng)我們可以獨立生活，一旦有一天，我們脫離了父母，也可以在社會上立足。
在開學典禮的時候，我和趙淳臻，作了演講，這對我是一次很好的鍛煉，我很認真的做了準備。
當我站在書院的陽臺左看是整個信陽市，而向右看就是一大片樹林，兩邊簡直就是天壤之別。
9月中旬的時候，我們天一班的所有成員加上黃河遠一起去了院長的老家，體驗農(nóng)村生活，給我印象最深的是：我們一起撥毛豆，剝了一天，回去的時候我們大拇指指甲蓋很疼。還挖了紅薯，這挖紅薯也是有講究的，就是挖的時候，不能太用勁，要去感覺紅薯的具體位置在哪，否則，如果不掌握好的話，紅薯就斷了。
從九月份到現(xiàn)在，我已經(jīng)基本認識到了自己的所有不足：
1、個人衛(wèi)生不能夠及時處理好。例如生活垃圾這一方面。
2、不敢面對真實的自己。遇到自己做錯的事情的時候總是會找理由。
3、不愿意打開心扉與人交流。自己的想法不愿意說出來，這讓耿老師根本就不知道我到底怎么想的。
4、做事情總是會不經(jīng)過大腦就說出口。例如我無論做什么事情，都是想到什么說什么，不經(jīng)過大腦。
5、不能夠合理安排自己的時間。
在這四個月里，我學到的也有很多，例如：國學'珠心算'音樂'英語'棋藝'體育'書法'中醫(yī)，等等。。
1、國學課：再來這里之前，我從來都沒有看過一眼國學經(jīng)典，但來這里之后，我們讀了《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》《百家姓》《千字文》和《孝經(jīng)》。三字經(jīng)主要是講如何對待父母，如何對待家人，禮貌方面的知識和一些歷史故事。弟子規(guī)是教我們做人。作為一個孩子首先要做的是孝，孝就是對父母要尊敬，弟子規(guī)中講到“冬則溫夏則凊。還有好多學習的例子，例如：頭懸梁錐刺股這一類的文字。其次是講信用，然后是對待朋友要有好，家人也一樣，不要為了一些小事就破壞了彼此之間的關(guān)系，在歷史上就有許多這樣的例子，都是家庭或者是兄弟或者是朋友之間為了利益權(quán)力財產(chǎn)等等鬧的家破人亡，兄弟反目為仇，朋友背叛之類的例子有很多，最后才是學習?？磥碜鳛橐粋€人，我們首先要學德志體美勞，最后才是學習。百家姓就是向我們介紹了中國從古往今的一些常用姓氏，當然還有很多姓都不在這部書里。千字文主要講的是天文地理，。孝經(jīng)還正在學習中。院長在書院的時候，就給我們講關(guān)于這些經(jīng)典的相關(guān)知識，不在書院的時候，我們就自己看百家講壇。一開始我認為這些都很沒用，后來院長講過之后，我開始認為這些有用。因為這些東西在長大以后都有很大的用處。
2:珠心算課，珠心算一共有四大內(nèi)容：反補碼、直本碼、齊補碼和齊本碼等四種。珠心算可以讓我們腦子變得靈活、老了以后不得老年癡呆癥。一開始我們都是認認真真在學，但是到后來，珠心算老師來了一個積分制度，導致了后來我們都僅僅只是因為這個分數(shù)去上課，并沒有按照原來的方法去做，包括我自己也是。
3，英語課我們一直都是自學，耿老師教我們用phonics的自然拼讀法，去學習英語，再用了這個方法之后，我的英語在不認識單詞的時候，就可以用這種方法去拼讀它，這樣就可以學會很多自己不認識的單詞。也可以為后期學英語打下基礎(chǔ)。
在11月18號這一天書院新加了一門課程，那就我最喜歡的音樂課，我們的代課老師是常老師，從音樂課加入的那一刻起，耿老師就告訴我，想學好音樂，就必須要比別人用工好多倍，但是在實際行動上我卻做得不好，我很喜歡唱歌，但在聲樂這方面，我卻不知道如何用腹腔去發(fā)聲，這是一個最大的問題。，在一個多月的時間里，我學會了一些樂理知識，音樂老師還給我們每人找了一首歌，讓我們練習。
在12月23號這一天早上11點，我們整理好行囊，滿懷好心情的出發(fā)去了恒陽生態(tài)園，隨后回去露營?？墒且怀鲩T，我的好心情就沒了一半，因為外面頭頂是大太陽，腳下是8公里的徜徉大路，而且還是步行。我的心里有100不愿意，但是不走就吃不了午飯，最后還是堅持了下來，盡管我是最后一個到達目的地的。經(jīng)過一個多小時的煎熬，我們終于到達了目的地，而此時的我們已經(jīng)是滿頭大汗，汗流浹背了，我倒是沒有汗流浹背，就是全身發(fā)燙，小臉紅撲撲的，我可以打包票的說：這絕對是我有生以來走的最長的一次平路！
中午午飯后，我們前往了南灣湖大壩，登上了，李晨嘉口中所謂的極難山峰---賢山的第十三座山峰。整座山峰除了有一段土坡較滑，容易摔倒意外，其他地方?jīng)]什么難的。爬到山頂總共用時撐死20分鐘。在山頂稍作休息后，我們就下山尋找晚上露營的地點了。找到并且確定后，我們就開始搭窩了。
晚上由于太冷了，我們決定燒火取暖，可就當我們烤的正嗨的時候，突然來了兩個“不速之客”那就是南灣湖大壩的管理員，他們告訴我們這離山很近，容易發(fā)生危險，叫我們滅火，同時也發(fā)現(xiàn)了我們辛辛苦苦搭好的帳篷，說要我們搬家。當時我就有很多疑問，不然我們烤火就算了，還不讓我們睡在這，不過畢竟我沒管理員厲害，還是要搬走。一開始我們準備直接抬著帳篷走，后來才發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)绻е鴰づ褡叩脑挘峙麓髩蔚倪@個坡，我們都上不去。更別說別的了。于是我們就開始把重量型的打包帶走，而我就直接拆了帳篷后一卷就走了。雖然省事，但麻煩，帳篷太大了，我根本就抱不住，倒是耿老師，速度快，輕松的跟啥似的。晚上我們就安置在了停車場里，晚上，因為太冷了我醒來好幾回，稍稍夸張一點地說，我睡了8個小時，起碼有一半的時間我都是醒著的。如果不是耿老師幫我拿了大部分的東西，我可能還回不去呢，他們一路都在等我，而我卻不停地抱怨他們不等我，其實歸根到底還是我自己的問題，如果我穿好了鞋，就不會這樣了，所以我為次感到很抱歉，還要感謝一下耿老師，他幫我拿了那么多東西，最后他們留了門給我，試我會不會鎖門，我卻沒有鎖，還要再跑一遍去鎖門，這只能怪我自己做事不經(jīng)過大腦。這一次露營對我來說意義很重大，也學到了好多都是在體制內(nèi)學不到的。在此期間我也總結(jié)到了一個生活經(jīng)驗：就是下次去露營的時候，要把鞋放到帳篷里，否則就會結(jié)冰。
在此期間'我覺得我的行為習慣或多或少還是有一點改善的，沒有在學校那么隨意，不按時回家什么的。在來這里之前，我的行為習慣很不好，作息沒有規(guī)律，上學是一個樣，周末是一個樣。有時會因為和同學之間的一些事不回家吃飯甚至就直接不吃了。但來這里之后我的作息時間變得很規(guī)律了。每天什么時候起床，什么時候睡覺都有固定的時間。
在這四個月里，老師說，我們每個人的進步都很大，但是我卻一點也感覺不到。不知道為什么。
在自己的性格方面我覺得我的性格有一點孤僻，不愿意與人交流，做事總是有頭無尾。而其他人就不同了：李晨嘉的性格異常的開放，趙淳臻做事認真，不管老師交給他什么任務，他都會很認真的去完成。我還要多向他們學習。
這就是我對本學期的總結(jié)，謝謝大家。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇八
自城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作開展以來，鎮(zhèn)黨委政府就把此項工作作為中心工作來抓，列入黨委政府重要議事日程，并由一名副職領(lǐng)導專職管理，安排專人從事此項工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長的領(lǐng)導小組，精心組織實施，扎實開展工作。堅持建設(shè)與管理并重，為建設(shè)優(yōu)美小集鎮(zhèn)打下堅實基礎(chǔ)，完成了場鎮(zhèn)道路綠化工作，高速路口景觀改造工程。大力整治場鎮(zhèn)“五亂”現(xiàn)象，并配備專職場鎮(zhèn)協(xié)管員，添建垃圾桶、垃圾池，狠抓落實、嚴格管理、強化服務，拆除違法建筑，遏制了亂修亂建現(xiàn)象蔓延，城鄉(xiāng)環(huán)境明顯改善。工作開展過程中也存在一定的問題，鎮(zhèn)黨委政府也不斷摸索與實踐，努力探索出一條適合我鎮(zhèn)的工作路子，特別是今年7月柏樹現(xiàn)場會后，鎮(zhèn)黨委政府從新調(diào)整思路，安排布置了我鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
(一)抓機構(gòu)建設(shè)，為城鄉(xiāng)環(huán)境整治提供保證。
在開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，迅速成立了由專人負責，部門配合的領(lǐng)導機構(gòu)，由黨委領(lǐng)導親自抓，職能部門具體抓，全體鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位全部參與，形成齊抓共管的良好工作氛圍，明確了各部門的具體職能。在“七進”活動中，由分管領(lǐng)導具體負責一項，職能部門具體落實一項的工作職責。制定了各部門的活動方案，落實了具體的責任人，以群眾反映強烈的熱點難點問題，集中力量整治城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中的突出問題。
(二)抓宣傳教育，營造濃厚的整治氛圍。
從宣傳著為切入口，以力爭把我鎮(zhèn)建設(shè)成為“環(huán)境優(yōu)美、場鎮(zhèn)整潔、居民素質(zhì)明顯提高、場鎮(zhèn)管理能力明顯增強、場鎮(zhèn)功能明顯完善、場鎮(zhèn)秩序明顯規(guī)范、場鎮(zhèn)衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)、場鎮(zhèn)人居環(huán)境明顯改善”為目標，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理宣傳活動。召開鎮(zhèn)級各部門、各村支部、村委領(lǐng)導協(xié)調(diào)會議6次，安排部署全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標責任，并由領(lǐng)導干部帶隊分戶發(fā)放城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治倡議書10000份，分戶簽訂門前五包責任書6000余份，同各部門簽訂城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治“七進”活動責任書。并利用宣傳車、廣播、標語、海報等形式大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的目標、意義和規(guī)章制度，在全鎮(zhèn)范圍營造濃厚的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治氛圍。
(三)抓設(shè)施建設(shè)，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實效。
我鎮(zhèn)在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，領(lǐng)導重視，經(jīng)費到位，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實效。從今年8月1日起以來，政府長期聘請13位保潔人員，每天對場鎮(zhèn)主干道進行清掃。聘請了2名城管人員，對清掃、清運工作、場鎮(zhèn)秩序、車輛停放、小廣告等進行監(jiān)管、督促，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。落實專項經(jīng)費，清理場鎮(zhèn)的衛(wèi)生死角。購買了垃圾桶，特別落實專項資金，健全了垃圾場堆放的長效機制，修建了垃圾臨時堆放點2個，垃圾場1個，修建道路1200米，配備了垃圾清掃車、垃圾清運車、定期添置垃圾清掃設(shè)施。以“七進”活動為主體，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進機關(guān)、進企業(yè)、進學校、進社區(qū)、進家庭、進村社、進景區(qū)”的“七進”活動帶動全鎮(zhèn)居民、村民融入到此項工作中來，教育和提升了居民素質(zhì)，做到了全民參與，增強了城鎮(zhèn)居民良好的衛(wèi)生習慣，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作取得了實效。
(四)抓制度建設(shè)，強化檢查，逗硬獎懲。
柏樹現(xiàn)場會后，鎮(zhèn)黨委政府從新審視鎮(zhèn)情，制訂并完善了相關(guān)制度、目標考核、管理細則，并有針對性的制定了一系列規(guī)范性文件，落實了責任機制，實行鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位包段責任制。對清掃清運隊的工作開展情況，實行監(jiān)督檢查制度，不定時抽查，并從當月工資中拿出100元進行考核;對居委會的考核也與工資掛鉤，對鎮(zhèn)干部的考核與每月津貼掛鉤，對城管人員的考核以百分制計分考核;對機關(guān)單位的考核以黨委政府書面形式上報其上級主管部門，對各住戶的管理嚴格按照“門前五包”來實施。工作運行以來，通過各項制度的實施，極大的調(diào)動了我鎮(zhèn)鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位、各住戶的熱情，有效的推動了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的開展。
(五)存在的問題和改進的措施。
1、經(jīng)費不足。我鎮(zhèn)長期聘請了13位保潔人員，保潔人員的工資同財政預算遠遠不足。
2、基礎(chǔ)設(shè)施仍十分薄弱，場鎮(zhèn)路面整體情況較差，車輛、行人帶到場鎮(zhèn)的泥土較多。垃圾清運只有一輛農(nóng)用車長期運輸，街道的垃圾桶，垃圾池十分缺乏，也不規(guī)范導致城鎮(zhèn)一些衛(wèi)生死角臟、亂、差想象仍然存在。
3、各部門的執(zhí)法力度有限，涉及到車輛亂停、亂放，攤位占道經(jīng)營仍有存在，各部門配合力度不夠，不能建立健全有效的執(zhí)法機制。
4、個別城鎮(zhèn)居民意識差，垃圾亂倒、亂放現(xiàn)象仍有存在。
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大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇九
1、加強溝通，強化班子建設(shè)。團結(jié)、堅強的村領(lǐng)導班子是帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟、建設(shè)新農(nóng)村的先決條件。為此，一是村支書與村主任之間原則問題應及時溝通，避免各自為政，以增強合作共事能力;二是通過會議等多種方式加強班子成員之間的相互聯(lián)系，知己知彼，清白做事，明白做人;三是建立議事例會制度，凡與村民切身利益相關(guān)的事項班子集體充分運用“四議兩公開”工作法，群商議，共決策，避免搞內(nèi)耗;四是實施兩委班子成員目標管理，增強凝聚力、向心力。
2、改進群眾工作方法，全力為民服務。村兩委班子成員和廣大黨員要扎扎實實加強政治理論及業(yè)務知識學習，進一步解放思想，克服工作中怕得罪人、辦事縮手縮腳的軟弱弊病。同時，按照分工及時了解掌握村民的意見想法，變被動為主動，想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所難，切切實實做群眾的“貼心人”。
3、加強勞動技能培訓，拓寬農(nóng)民增收渠道?；?-9組村民土地全部返租現(xiàn)狀，要緊緊圍繞勞動力轉(zhuǎn)移、增加農(nóng)民收入和壯大村級區(qū)域經(jīng)濟三大主題，一是實施“走出去”戰(zhàn)略，與企業(yè)、技校聯(lián)姻，定向培養(yǎng)，促進就業(yè);二是著力發(fā)展第二、第三產(chǎn)業(yè)，以家庭或聯(lián)戶為單位，把發(fā)展農(nóng)村小型加工業(yè)與發(fā)展小城鎮(zhèn)有機結(jié)合起來，以特色興產(chǎn)業(yè)、贏市場、增活力，培育農(nóng)民增收致富新的經(jīng)濟增長點;三是圍繞旅游開發(fā)做文章，內(nèi)練素質(zhì)，打造具有地方特色的旅游服務產(chǎn)品，把“農(nóng)家樂”、“農(nóng)家賓館”、“農(nóng)家超市”等服務業(yè)做活做強。
4、創(chuàng)新工作理念，圍繞提高農(nóng)民思想政治和科學文化素質(zhì)開展工作。從農(nóng)民最關(guān)心的熱點、焦點問題入手，增強思想政治工作的實效性和針對性，把宣傳黨的.路線方針政策、化解農(nóng)村各種矛盾的重心放在全面提高農(nóng)民群眾的民主法制、科學文化素質(zhì)和思想道德水平上來，使他們真正成為適應新農(nóng)村建設(shè)需要的新型農(nóng)民。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十
回首四年的大學校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有可更為深刻的認識。參加了“市直和中央、省屬駐梅單位x年度入黨積極分子培訓班”的培訓。本人遵紀守法、愛護公共財產(chǎn)、關(guān)心和幫助他人，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。
在學習上，我熱愛自己的專業(yè)還利用課余時間專修計算機專業(yè)知識，使我能輕松操作各種網(wǎng)絡和辦公軟件。曾獲過三等獎學金，在書法和體育運動都獲得好成績。英語、電腦、普通話等方面的等級考試已達標。除了在專業(yè)知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量網(wǎng)絡編程、網(wǎng)絡管理與維護、網(wǎng)頁設(shè)計等知識。并且相信在以后理論與實際結(jié)合當中，能有更大提高。在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。
思念的大學生活讓我在工作上熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結(jié)一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。
有廣泛愛好的我特別擅長于網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)站管理與維護方面。身為學生的我在修好學業(yè)的同時也注重于社會實踐。本著學以致用，實踐結(jié)合理論發(fā)揮。x年，x年暑假期間我均到廣東**市自然網(wǎng)吧等大型網(wǎng)吧里工作，管理經(jīng)驗與軟硬件維護得到了極大的積累。四年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。四年的大學校園生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點。四年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
管這三年來，是彷徨過、無聊過、興奮過、充實過，它都是人一生中很重要的一段經(jīng)歷，它或許可以改變?nèi)说囊簧浅墒菙?，都要自己去填寫，相信我會是一個成功者，因為提高自己的能力做一事業(yè)上的成功者，是我奮斗的目標。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十一
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。
但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。
營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。
如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。
有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。
終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。
我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。
在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一 立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。
作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過近一年的學習和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。
剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。
也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。
學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十二
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。
一、20xx年的經(jīng)營工作。
20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結(jié)努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。20xx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務和工作關(guān)系。今年我們的.經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。
20xx年的經(jīng)營工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務。據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅實基礎(chǔ)。
（二）加強基地建設(shè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本。公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應性生產(chǎn)示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個。
部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規(guī)范和明晰。公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業(yè)務水平上升到新的高度。
（四）積極開展項目建設(shè)。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應用，完成投資額2500萬元。受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。
一是新業(yè)務開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務，但公司的業(yè)務領(lǐng)域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。
二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。
三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。
四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。
五是員工的業(yè)務水平與技術(shù)水平不高，還有待進一步提升。
二、20xx年工作目標和主要任務。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十三
總結(jié)四年大學生活，有幾點體會寫出來，和大家一齊，共勉：
1、自我尊重。
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自我的外觀形象，讓別人尊重自我其實是一種更高的自我尊重。
2、堅持正直。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做："你能夠不誠實，但是不能夠不持續(xù)正直"恰到好處的為我們帶給了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在應對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是能夠永遠堅持的。
3、為別人著想。
此刻的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自我的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自我一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫忙，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。
4、適應環(huán)境。
此刻社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在那里無需用語言來解釋。讓自我適應環(huán)境，讓環(huán)境接納自我是我們跳進這個社會圈首先務必學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環(huán)境，學習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自我寶貴的青春又一無所獲。人活著就應要有一種精神：應對現(xiàn)實，理解現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自我的"尊貴"地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值!
5、決心、雄心和恒心。
一個真正優(yōu)秀的大學生就應持續(xù)雄心，羅曼蒂克式的雄心!在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不就應散盡雄心，任何時候都對自我的努力滿意，持續(xù)微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃能夠作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行!執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認定了的就必須要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生務必經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，能夠說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個"偉人"，但是渴望自我能夠不斷進步，成為一個完整的人。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇一
不知不覺大一就這樣飄過了，還沒回過神來的時候，學弟學妹就已經(jīng)近在眼前了，才發(fā)現(xiàn)離第一次來學校已經(jīng)過了一年了。一年里恍恍惚惚跌跌撞撞，有痛苦迷茫的時候，也有歡笑與淚水。在學習上，還算安分的我總算是沒有掛科，也偷偷固定了學習的目標，現(xiàn)在正一步步慢慢緊逼，相信有一天一定能完成質(zhì)的飛躍。也有很多遺憾的地方，沒能爭取到班干部是我最大的遺憾，我深知這并不是能力不足，而是缺乏自信導致事事怯懦。在接下的大學時光里，在制造美好回憶的同時，錘煉自身的個性又成為了我全新的目標，希望在將來，能看到更好的自己。
學習以外，大一我還參加了鯤鵬工作室，并很榮幸地成為了工作室的一員，多數(shù)課余時間我都與成員們泡在工作室里，雖然很累很乏味，但總算堅持了下來，每當自己的.作品得到肯定的時候，心里都由衷得感到自豪。在鯤鵬，我也認識了很多很好的學哥學姐，學到了很多對廣告專業(yè)大有用途的專業(yè)知識，我深感到做廣告人的不易與艱辛。在大一將近的時候，帶著對學長學姐的歉意，我退出了鯤鵬工作室這個溫暖的大家庭，不是因為別的，只是因為我對自己有了新的定義，有了全新的方向，我需要努力達成自己的心愿而不是止步不前安于現(xiàn)狀。
在社會活動方面，我也參與了很多兼職活動，我的快樂不在于賺多少錢，而在于能參與其中的愉悅。令我印象最深的就是軒尼詩新點時尚派對的兼職，那是我最幸福的一次經(jīng)歷，能參與自己喜愛的活動，我很滿足。參與志愿者活動也是我的一個大項目，每當看見委托人感激得看著我們的時候，我都感覺能幫助他們，哪怕只有一點點，都是幸福的。為了鍛煉形體，我還報名了一個成人爵士班，練好自身的氣質(zhì)可是我們女生的頭等大事。
在接下去的大學時光里，我還會繼續(xù)從事我熱愛的事業(yè)，并努力完善自身。
對待知識，我要變得更加貪婪，更加勤勉，我的新的目標就是拿到特等獎獎學金，我相信自己可以做到，也必須做到。為了不久后的六級英語考試，也為了將來自己的事業(yè)道路能更加通暢，打算在英語方面下功夫，準備報英語班來充實課余時間。
在實踐方面，我會更多得參與到社會活動中去，講自己置身于社會中，讓社會這個真槍實彈的場地磨練我的意志。各種從前沒有嘗試過的事我都要去做，年輕就是資本，我錯得起也傷得起。比如最近開始我會和朋友一起去樂酷其做小生意，體驗一下中國的市場。
在形體方面，我會堅持學習爵士舞蹈，并準備報瑜伽這個最適合女生的運動項目，來達到身心健康，向完美女性進發(fā)。
我的長遠目標是考到英語八級，并完成考研。然后爭取出國留學，開拓眼界，學習西方文明，提高個人意識與素質(zhì)。為此，我相信我還有很長很艱難的路要走，唯有不放棄不妥協(xié)才能成功，千里之行始于足下!
不知不覺大一就這樣飄過了，還沒回過神來的時候，學弟學妹就已經(jīng)近在眼前了，才發(fā)現(xiàn)離第一次來學校已經(jīng)過了一年了。一年里恍恍惚惚跌跌撞撞，有痛苦迷茫的時候......
（通用19篇）總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們抽出時間寫寫總......
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇二
回顧大學前兩年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我已初步掌握如何運用英語知識進行一般商務活動，也養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣!
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強的英語聽讀寫能力。對office辦公和其它流行能熟練操作，并在因特網(wǎng)上開辟了自己個人空間。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結(jié)合當中，能有更大提高!
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上，我通過加入院校園安全管理委員會，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮!
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信:用心一定能贏得精彩!
良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會。愿借您的慧眼，開拓我人生旅程!
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼即逝，如今的我已由當年的新生變?yōu)榇笕膶W長。大二的生活，我褪去了剛剛?cè)胄５那酀c悸動，收獲了一份成熟與穩(wěn)重。
大二一年是重新認識，糾正過去，展望未來的一年。我總結(jié)了大一時期學習和生活上的不足，制訂了更加切實可行、積極有效的計劃，為自己定下了更加細致的目標。在思想上，我端正態(tài)度，認真學習馬列主義，愛黨愛校，關(guān)注著國際與國家的時政動態(tài)。
學習上，我嚴格要求自己，我從不缺課，上課積極思考，配合老師。學年的平均成績與綜合測評分都在班級的前十之列，也獲得了學院的三等獎學金。課余時間，我積極參加學校與班級組織的活動。
在學院的籃球比賽中，作為物電系系籃球隊的一員，我跟隊友們殺進了八強，雖然沒有奪冠，卻也展示了我們物電系踴躍進取的品質(zhì)。我還參加了學院的足球比賽，與系隊中隊友獲得了第六名的好成績。生活上，我濾去了物質(zhì)的浮華，勤儉樸素，與同學們相處得十分開心。
回首過去，我百感交集;面對今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠。大學可以讓我們百煉成鋼，也可以讓我們墜入谷底，命運的鑰匙掌握在我們自己手中。學習中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，讓我成長與成熟。兩年的學習生活，它是生動的，更是多彩的;它是實踐的，更是財富的。明天的我，依舊燦爛。
一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰!時間總是那么快，轉(zhuǎn)眼我們大一即將結(jié)束了，首先，很感謝老師和同學們的關(guān)懷，使我成為我們大家庭當中的一員。讓我有機會為班級服務，盡管貢獻不大，但我樂在其中，也很感謝那些給我?guī)椭约皩ξ姨岢雠u的老師和同學，使我懂的了很多。
回顧這大一的日子，
軍訓。
生活、籃球比賽，拔河比賽等各項體育活動以及給我們帶來團結(jié)精神。專業(yè)知識競賽使我懂得了團結(jié)和學習兩者的重要性。缺一不可。與同學們一起相處受益匪淺。大家都來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂。但還是沒有改變我們之間的友誼，我們還是一家兄弟姐妹。
作為班里的一員我擁有同學們而感到歡樂，在班里同學們教會我如何去學習各類班級活動，在這各不相同的項目里體驗其歡樂之余還曾進我們的友誼。在參加班內(nèi)的和學院的活動中同學們的積極參與讓班上添加很多色彩。
經(jīng)歷過這一學年的學習鍛煉，使我學到了不少知識。經(jīng)過了一年的學，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂于做一個組織者奉獻者，積極的參到各種組織活動中。
在這一學年，班里的氣氛是和諧融洽的。在學習上大家都是爭先恐后，使我感到了學習的重要性。但我們還是學的不夠，然而我卻無法系住時間老人欲行的腳步。
大學的第一個學年，留給我的是美好的回憶。這其中有成長的喜悅，也有成長的痛楚。再多的輝煌與黯然都是昨天，我十分清楚要我面對的是又一個新的學年。
回顧昨天，我百感交集;面對今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠!
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇三
xx是個大村，身為文書工作也特別的煩瑣。每周的一、三、五下午我都堅持在村部辦公室工作，在各種各樣的事情面前，努力配合好村干部，當好參謀助手，積極出謀劃策，認真收集整理資料，為村干部排憂解難。主要的日常工作有：1文字處理：撰寫計劃、總結(jié)報告，檔案整理，復印、打印、錄入資料等；2幫助辦理村民辦理醫(yī)療保險；3管理農(nóng)民信箱，每月定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，幫助村民xx網(wǎng)上銷售；4同村支書一起走村竄戶，大力宣傳惠民政策，動員群眾積極參合；5管理村財務事宜；6為村民出具各類證明。9協(xié)助處理村民糾紛；8承辦上級政府交待事宜等。
2、協(xié)助做好鎮(zhèn)政府計生辦有關(guān)工作。
由于工作需要，且工作時間不沖突，我被借調(diào)到鎮(zhèn)計生辦公室，協(xié)助鎮(zhèn)計生辦完成有關(guān)工作。期間，我自覺服從辦公室總體安排，在主動、嚴謹、高效上下功夫，不斷鍛煉自己的實踐能力。
回顧這x個月的工作，我深深地體會到要做好各項工作，必須堅持做到以下三方面：
1、擺正心態(tài)，樹立為民理念，努力實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。
二十幾年來，我一直以學生的身份在感受這個社會，躲在象牙塔后面的我沒有足夠的必需經(jīng)驗。擺在我面前最棘手的問題就是如何盡快實現(xiàn)不同身份的角色轉(zhuǎn)變，這也是各級領(lǐng)導一直強調(diào)和囑咐的一件大事。因為，盡快擺正心態(tài)，實現(xiàn)從學生到農(nóng)村工作者的轉(zhuǎn)變，是我走上這個工作崗位后的第一大要事。于是我在在調(diào)整磨合中不斷地適應農(nóng)村工作，在心中時刻樹立為農(nóng)民服務的思想理念，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情，從而逐步實現(xiàn)了由一名大學生向農(nóng)村基層村官的轉(zhuǎn)變，而自己在工作實踐中也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信。
2、要做好農(nóng)村工作，就必須主動加強學習。
學習是一個永恒的課題，更是上崗后我面臨的主要任務。要做好各項農(nóng)村工作，就必須主動加強學習，提高自身素質(zhì)，不斷適應新形勢、新任務下的新要求。
一是加強政治理論學習。三個月來，我參加了社會主義榮辱觀、科學發(fā)展觀等教育學習活動，增強了自己的責任感和使命感，堅定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的勁頭。
二是加強業(yè)務知識學習。工作以來，我認真學習了農(nóng)村工作制度匯編。此外，我還主動與上級領(lǐng)導溝通，學習領(lǐng)導處理農(nóng)村糾紛和辦理具體事務的方法，并將所學應用于工作實踐，創(chuàng)新了工作思維和方法，極大地提高了工作效率。
3、小事做起，不畏瑣碎。
少講空話，多辦實事，不講條件，多做貢獻，是基層工作的基本要求。我認為只有堅持從小事做起，扎扎實實干實事，才能達到學習的目的。每天上班，我都堅持早到單位，把掃地、拖地、擦桌子這些辦公室日常工作做好。將做小事作為對自己的一種考驗。村中文書正規(guī)化是我工作的一部分，這些事情在外人看來似乎很瑣碎，很平淡，但我始終以一絲不茍的工作態(tài)度積極開展參與展開日常工作。
回顧x個月的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步、新的成績，但我也深刻認識到自己還存在各種各樣的不足，離成為一名優(yōu)秀的大學生村官還有很大差距，主要存在以下兩個個方面的不足：1。處理實際問題經(jīng)驗不足。2。能夠做到保持工作熱情，但是還不能做到講求工作方法。在開展工作時有很高的工作熱情。但是有時候，自己工作方法生硬、不靈活，不僅導致自己的工作熱情受到打擊，而且使工作效果受到影響，說到底，就是忽略了工作方法的重要性。今后，我要注意多向有經(jīng)驗的同志請教，運用靈活多樣工作方法，講求工作實效。
今后的工作，對我來說應該是真正的更深的考驗。為此，我一定在工作中，注重理論與實踐有效的結(jié)合起來，虛心請教，踏實工作，揚長避短，全面發(fā)展，有所為而又“有所不為”，做合格甚至優(yōu)秀的村助理。
總之，我將更加嚴格要求自己，奮發(fā)努力，積極進取，把工作做得更好，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)奉獻自己的一份力量。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇四
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自身的外觀形象，讓別人尊重自身其實是一種更高的自我尊重。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在面對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠堅持的。
現(xiàn)在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自身的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自身一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。
現(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自身適應環(huán)境，讓環(huán)境接納自身是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環(huán)境，學習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自身寶貴的青春又一無所獲。人活著應該要有一種精神：面對現(xiàn)實，接受現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自身的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值！
一個真正優(yōu)秀的大學生應該保持雄心，羅曼蒂克式的雄心！在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不應該散盡雄心，任何時候都對自身的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行！執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認定了的就一定要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生必須經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，可以說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個“偉人”，但是渴望自身能夠不斷進步，成為一個完整的人。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇五
光陰荏苒，時間飛逝，不知不覺中20xx年就即將過去了，而我來到淮安雨潤廣場項目工作也已經(jīng)快半年了。通過這半年的工作與學習，在領(lǐng)導和同事的幫助下我漸漸適應了自己工程部施工員的崗位，也明白作為甲方工作人員，進度管理、成本控制以及協(xié)調(diào)能力的重要性。同時要多向自己的師父和前輩們請教，向他們多多學習，在他們的幫助下取得更大的進步。現(xiàn)將我本年度的工作及學習情況總結(jié)匯報如下：
1、參加公司培訓，完成對公司文化、制度、流程的學習。
公司從軍訓開始，就十分注重對大學生的培訓，到了淮安城市公司以后又針對商業(yè)地產(chǎn)方面相關(guān)知識及公司的制度、流程進行了培訓。通過對這些企業(yè)文化、制度、流程的學習，我認識了這個大家庭，了解了“成事文化”，并認真踐行“精心策劃，精細時效，高效落實，績效導向”的工作作風，努力工作，提高自己。
2、分配到淮安雨潤廣場項目后，開始對淮安雨潤廣場項目概況進行熟悉和了解，并對二區(qū)支撐棧橋圖紙及一區(qū)地下室圖紙進行了學習。
在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下很快就熟悉了現(xiàn)場環(huán)境，并開始做一些基礎(chǔ)性工作。
3、統(tǒng)計現(xiàn)場施工人數(shù)和材料進場情況，并檢查材料及試塊的取樣送檢工作。
統(tǒng)計的工作簡單又繁瑣，但是我樂在其中，在統(tǒng)計施工人數(shù)時，我能和一線的工人、工長打交道，從他們那了解到一線的情況以及他們的需求，還可以在其他同事的幫助及提醒下鍛煉與工人、勞務隊溝通協(xié)調(diào)的能力。在做現(xiàn)場鋼筋及進場情況統(tǒng)計時，讓我認識到了做好計劃編制工作的重要性。在做首道支撐棧橋時，由于總包單位沒有做好計劃的編制，材料供應不上來，現(xiàn)場出現(xiàn)了幾次部分規(guī)格鋼筋的斷貨現(xiàn)象，影響了現(xiàn)場的進度。在抽查取樣及送檢工作時，我沒有局限于僅僅盯著監(jiān)理全程見證，而是主動學習了《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》、《建設(shè)工程質(zhì)量檢測見證取樣送檢人員手冊》，以便能夠及時主動的發(fā)現(xiàn)問題。
4、跟進掛網(wǎng)噴漿施工。
這是我第一次具體負責某項施工任務，當領(lǐng)導讓我跟進時，心中既激動又感到壓力，畢竟以前沒有經(jīng)歷過。好在在領(lǐng)導和其他同事的幫助下，從施工計劃和材料準備情況入手，慢慢熟悉了并推進此項進度，目前此項工作的任務均在每次節(jié)點前完成。
二、工作中得到的。
心得體會。
這半年的工作中，我學到了很多，也成長了很多。主要心得體會有：
1、理論與實際操作并重。
在學校，我們所學的都是理論知識，缺乏實際經(jīng)歷，到了現(xiàn)場以后經(jīng)別人指點才能想起這就是在學校中所學的。因此，在工作中，我經(jīng)常在現(xiàn)場查看，遇到不懂的就請教其他同事。同時在上級的指導下學習合同和規(guī)范圖集，以便在要求參建單位整改時做到有理有據(jù)。
2、既然專業(yè)度不夠，那就用自己的責任心和奉獻精神來彌補。
因為缺乏實際操作和歷練經(jīng)驗，專業(yè)能力比起其他同事和前輩們要薄弱，這就需要通過提高自己的工作能力，在工作中建立責任心，肯付出，肯奉獻來彌補。要對自己狠一點，有拼命三郎的精神，不僅要肯吃苦，還要主動吃苦、樂于吃苦，將自己的青春與熱血灑在工作崗位上。因為只有吃得苦中苦，才能成為人上人。只有讓自己快速的成長起來，才能更好地奉獻企業(yè)。
三、20xx年工作計劃。
下一年度，我將努力立于本職，做好材料及試塊的驗收與送檢工作，繼續(xù)跟進掛網(wǎng)噴漿施工，并按時按質(zhì)完成領(lǐng)導交辦的其他任務。
20xx年即將到來，展望新的一年，任重而道遠。為此我將與其他同事一起，繼續(xù)努力工作，認真踐行“精心策劃，精細時效，高效落實，績效導向”的工作作風，根據(jù)進度計劃完成全年工作任務，為公司更上一層樓添磚加瓦。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇六
20xx年，剛剛畢業(yè)的一年，下半年的時間是實習的時間，課程和各種活動都停了，茫茫然，在不斷地去選擇合適的工作，在此之際，家人建議我回到xx這邊找下，因為年輕，所以只能試下。
在前幾個月的時間里面，在酒店、工廠里面做了幾個月，臨到五月份的時候，我很慶幸地得到的一個消息，對得上我所選的專業(yè)，從開始到現(xiàn)在已有半年的時間了。
如何去找客戶
1.通過在各大論壇、群里面去找，首先要建有一個客戶群，在客戶群里面，又分出有哪些客戶，在準客戶里面定位能夠成交的客戶，到所找到的客戶資料里面，找到所需要找的公司網(wǎng)站里面，打電話介紹產(chǎn)品方面，對于有興趣的客戶，記下聯(lián)系方式 ，打電話確認好后，再將詳細的產(chǎn)品信息發(fā)給客戶，確認需求后，提供樣品，再一步步地跟進，一直到成交。
后續(xù)的服務等
2.下單確認、簽名、確認交期回復給客戶，中途生產(chǎn)中，有發(fā)現(xiàn)異常，馬上通知客戶。
3.在貨物達到客戶那里后，跟進貨物的使用情況，有異常反饋回來給生產(chǎn)或者品質(zhì)部門。
報價
1.客戶提供信息(產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、是否為終端商、查不到公司名稱和嫌疑的客戶，要提供詢價單)
2.給采購部門報價，整理好提供一份報價單給客戶，是否含稅，確認清楚
3.另外打印一份報價單出來給財務存檔
樣品
1.確認客戶信息(數(shù)量、規(guī)格、電鍍、圖紙或者樣板、報價的話，先要客戶提供理想的單價)
2.圖紙交給樣品部門確認好，是否可以做，確認信息后，反饋給客戶。
3.客戶由特別的要求，要提前問清楚，如大頭針，孔徑直徑和針桿直徑相差1mm,那就確認好是否可以做，回復時，客氣點。
外貿(mào)跟單
1.客戶下單了，提供信息給相關(guān)部門，要求方面要提前確認后，價格方面確認是到付還是月付，打到公司賬戶的，是要開發(fā)票的，含17%的稅，打到老板個人賬戶的，開收據(jù)，不含17%的稅。
2.有些是外購的，交期方面要留一到兩天時間交貨，特殊規(guī)格的要求生產(chǎn)模具那邊是否有得做，交期不能超過太長時間。
賬款
這是最重要的環(huán)節(jié)，做業(yè)務也是為了下單，有錢方面的進入也是業(yè)績方面的體現(xiàn)，這時候，看看客戶的采購單，看看哪些快到了要付款的時候，語氣客氣點地催促客戶交款。
是開發(fā)票還是開收據(jù)，這方面要確認好后，有時發(fā)貨了，不開收據(jù)，可以彌補的一點就是，及時反饋信息給財務，還要跟客戶確認好。
下一年的計劃
1.業(yè)績每月到5000元
2.維護好老客戶，思考如何去增加客戶。
3.增加信心，鞏固自己的信念。
自從20xx年xx月我被分配到xx縣xx鄉(xiāng)xx村，便開始了我難忘的村官生涯。
轉(zhuǎn)眼又已經(jīng)一年了，回顧一年的點點滴滴，有領(lǐng)導、同事的關(guān)心和幫助，有自己的辛苦努力，有歡樂，也有苦澀。
時間雖短我也沒做出什么驚天動地的大事，但對我而言，卻在一件件小事中成長，現(xiàn)在我就將自己一年以來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務素質(zhì)。
我自上任以來，堅持認真學習“三個代表”重要思想、“中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會”精神，十七屆三中全會精神以及新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)資料，深刻理解了立黨為公、執(zhí)政為民的內(nèi)在本質(zhì)。
認真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯(lián)系群眾，自覺維護群眾利益，全心全意為人民服務。
二、盡心盡責，努力做好本職工作。
大學生村官想在農(nóng)村中干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來并非朝夕之事，需要長期的堅持與不懈的努力。
因此在工作中，我始終堅持從小事做起，忠于職守、勤奮敬業(yè)，努力提高自身的工作水平。
我虛心接受村支書的工作安排，先從文書類的工作做起，在各類材料的整理、歸檔過程中慢慢進入角色。
三、勤奮苦干，為群眾辦實事。
權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，這是我黨的宗旨。
作為最基層的村干部，是黨和政府直接聯(lián)系群眾的“橋梁”和“紐帶”，群眾往往從我們身上感知黨和政府的民本理念。
一年來，我積極參與村里的村務工作，努力讓百姓感受到黨和國家對他們的關(guān)心。
一年的工作短暫而充實，我在多想多聽多想的基礎(chǔ)上，把自己的'所見所聞所感記錄下來，作為自己的工作經(jīng)驗，凝結(jié)成自己智慧的結(jié)晶，并將他融入到自己的工作中。
但是，這離上級組織部門對我們的要求仍然相差甚遠，主要表現(xiàn)在：
1、工作方法欠妥：平時與上級組織部門、村兩委會班子溝通不是太多;工作比較封閉單一，沒能密切聯(lián)系群眾，到群眾中去傾聽他們的想法。
2、工作能力欠缺：村里的情況比較復雜，由于經(jīng)驗上的缺乏，在面對百姓的時候總是無從下手，除了給他們泡茶，就只能幫他們打電話尋找相關(guān)的領(lǐng)導。
以上的兩個方面的不足是我以后工作中重點要克服地方。
通過一年的學習、實踐，對于村里的日常事務已經(jīng)有了一個初步的認識，對于各類事務的處理也看了很多，聽了很多，因此在今后的工作中，我應該給自己提出更高的要求，主要為以下幾個方面：
1、進一步強化思想認識：把村官工
作當做一項事業(yè)來做而不是職業(yè)來做，珍惜3年的實踐機會，強化扎根基層的思想意識。
2、在做好本職工作的基礎(chǔ)上，密切加強與群眾的聯(lián)系。
3、既要學會踏踏實實做事，更要學會不斷地總結(jié)、思考。
大學生村官是一個嶄新的名稱，是時代發(fā)展的必然趨勢，是我們實現(xiàn)自身價值的機遇，同時也是對我們自身能力的一種挑戰(zhàn)。
在農(nóng)村工作一年的時間里，我深刻體會到了“廣大農(nóng)村、大有作為”這八個字的深刻含義。
體會到了我們基層工作中都不可夸夸其談，而是要靜下心來，俯下身子，真抓實干，從當?shù)厝罕娂庇诮鉀Q的小事做起，多學點經(jīng)驗、方法，多做些實事、好事，不辜負上級組織的信任和當?shù)剞r(nóng)民的期望，真正為和諧的新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇七
在今年八月份的一天，我和爸爸媽媽一起從家里來到了xx省xx市的一所學校---xx書院。在這里我將學到和體制學校不一樣的知識。這里不是以書本上的知識為主，而是以我們德智體美勞全面發(fā)展，培養(yǎng)我們可以獨立生活，一旦有一天，我們脫離了父母，也可以在社會上立足。
在開學典禮的時候，我和趙淳臻，作了演講，這對我是一次很好的鍛煉，我很認真的做了準備。
當我站在書院的陽臺左看是整個信陽市，而向右看就是一大片樹林，兩邊簡直就是天壤之別。
9月中旬的時候，我們天一班的所有成員加上黃河遠一起去了院長的老家，體驗農(nóng)村生活，給我印象最深的是：我們一起撥毛豆，剝了一天，回去的時候我們大拇指指甲蓋很疼。還挖了紅薯，這挖紅薯也是有講究的，就是挖的時候，不能太用勁，要去感覺紅薯的具體位置在哪，否則，如果不掌握好的話，紅薯就斷了。
從九月份到現(xiàn)在，我已經(jīng)基本認識到了自己的所有不足：
1、個人衛(wèi)生不能夠及時處理好。例如生活垃圾這一方面。
2、不敢面對真實的自己。遇到自己做錯的事情的時候總是會找理由。
3、不愿意打開心扉與人交流。自己的想法不愿意說出來，這讓耿老師根本就不知道我到底怎么想的。
4、做事情總是會不經(jīng)過大腦就說出口。例如我無論做什么事情，都是想到什么說什么，不經(jīng)過大腦。
5、不能夠合理安排自己的時間。
在這四個月里，我學到的也有很多，例如：國學'珠心算'音樂'英語'棋藝'體育'書法'中醫(yī)，等等。。
1、國學課：再來這里之前，我從來都沒有看過一眼國學經(jīng)典，但來這里之后，我們讀了《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》《百家姓》《千字文》和《孝經(jīng)》。三字經(jīng)主要是講如何對待父母，如何對待家人，禮貌方面的知識和一些歷史故事。弟子規(guī)是教我們做人。作為一個孩子首先要做的是孝，孝就是對父母要尊敬，弟子規(guī)中講到“冬則溫夏則凊。還有好多學習的例子，例如：頭懸梁錐刺股這一類的文字。其次是講信用，然后是對待朋友要有好，家人也一樣，不要為了一些小事就破壞了彼此之間的關(guān)系，在歷史上就有許多這樣的例子，都是家庭或者是兄弟或者是朋友之間為了利益權(quán)力財產(chǎn)等等鬧的家破人亡，兄弟反目為仇，朋友背叛之類的例子有很多，最后才是學習?？磥碜鳛橐粋€人，我們首先要學德志體美勞，最后才是學習。百家姓就是向我們介紹了中國從古往今的一些常用姓氏，當然還有很多姓都不在這部書里。千字文主要講的是天文地理，。孝經(jīng)還正在學習中。院長在書院的時候，就給我們講關(guān)于這些經(jīng)典的相關(guān)知識，不在書院的時候，我們就自己看百家講壇。一開始我認為這些都很沒用，后來院長講過之后，我開始認為這些有用。因為這些東西在長大以后都有很大的用處。
2:珠心算課，珠心算一共有四大內(nèi)容：反補碼、直本碼、齊補碼和齊本碼等四種。珠心算可以讓我們腦子變得靈活、老了以后不得老年癡呆癥。一開始我們都是認認真真在學，但是到后來，珠心算老師來了一個積分制度，導致了后來我們都僅僅只是因為這個分數(shù)去上課，并沒有按照原來的方法去做，包括我自己也是。
3，英語課我們一直都是自學，耿老師教我們用phonics的自然拼讀法，去學習英語，再用了這個方法之后，我的英語在不認識單詞的時候，就可以用這種方法去拼讀它，這樣就可以學會很多自己不認識的單詞。也可以為后期學英語打下基礎(chǔ)。
在11月18號這一天書院新加了一門課程，那就我最喜歡的音樂課，我們的代課老師是常老師，從音樂課加入的那一刻起，耿老師就告訴我，想學好音樂，就必須要比別人用工好多倍，但是在實際行動上我卻做得不好，我很喜歡唱歌，但在聲樂這方面，我卻不知道如何用腹腔去發(fā)聲，這是一個最大的問題。，在一個多月的時間里，我學會了一些樂理知識，音樂老師還給我們每人找了一首歌，讓我們練習。
在12月23號這一天早上11點，我們整理好行囊，滿懷好心情的出發(fā)去了恒陽生態(tài)園，隨后回去露營?？墒且怀鲩T，我的好心情就沒了一半，因為外面頭頂是大太陽，腳下是8公里的徜徉大路，而且還是步行。我的心里有100不愿意，但是不走就吃不了午飯，最后還是堅持了下來，盡管我是最后一個到達目的地的。經(jīng)過一個多小時的煎熬，我們終于到達了目的地，而此時的我們已經(jīng)是滿頭大汗，汗流浹背了，我倒是沒有汗流浹背，就是全身發(fā)燙，小臉紅撲撲的，我可以打包票的說：這絕對是我有生以來走的最長的一次平路！
中午午飯后，我們前往了南灣湖大壩，登上了，李晨嘉口中所謂的極難山峰---賢山的第十三座山峰。整座山峰除了有一段土坡較滑，容易摔倒意外，其他地方?jīng)]什么難的。爬到山頂總共用時撐死20分鐘。在山頂稍作休息后，我們就下山尋找晚上露營的地點了。找到并且確定后，我們就開始搭窩了。
晚上由于太冷了，我們決定燒火取暖，可就當我們烤的正嗨的時候，突然來了兩個“不速之客”那就是南灣湖大壩的管理員，他們告訴我們這離山很近，容易發(fā)生危險，叫我們滅火，同時也發(fā)現(xiàn)了我們辛辛苦苦搭好的帳篷，說要我們搬家。當時我就有很多疑問，不然我們烤火就算了，還不讓我們睡在這，不過畢竟我沒管理員厲害，還是要搬走。一開始我們準備直接抬著帳篷走，后來才發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)绻е鴰づ褡叩脑挘峙麓髩蔚倪@個坡，我們都上不去。更別說別的了。于是我們就開始把重量型的打包帶走，而我就直接拆了帳篷后一卷就走了。雖然省事，但麻煩，帳篷太大了，我根本就抱不住，倒是耿老師，速度快，輕松的跟啥似的。晚上我們就安置在了停車場里，晚上，因為太冷了我醒來好幾回，稍稍夸張一點地說，我睡了8個小時，起碼有一半的時間我都是醒著的。如果不是耿老師幫我拿了大部分的東西，我可能還回不去呢，他們一路都在等我，而我卻不停地抱怨他們不等我，其實歸根到底還是我自己的問題，如果我穿好了鞋，就不會這樣了，所以我為次感到很抱歉，還要感謝一下耿老師，他幫我拿了那么多東西，最后他們留了門給我，試我會不會鎖門，我卻沒有鎖，還要再跑一遍去鎖門，這只能怪我自己做事不經(jīng)過大腦。這一次露營對我來說意義很重大，也學到了好多都是在體制內(nèi)學不到的。在此期間我也總結(jié)到了一個生活經(jīng)驗：就是下次去露營的時候，要把鞋放到帳篷里，否則就會結(jié)冰。
在此期間'我覺得我的行為習慣或多或少還是有一點改善的，沒有在學校那么隨意，不按時回家什么的。在來這里之前，我的行為習慣很不好，作息沒有規(guī)律，上學是一個樣，周末是一個樣。有時會因為和同學之間的一些事不回家吃飯甚至就直接不吃了。但來這里之后我的作息時間變得很規(guī)律了。每天什么時候起床，什么時候睡覺都有固定的時間。
在這四個月里，老師說，我們每個人的進步都很大，但是我卻一點也感覺不到。不知道為什么。
在自己的性格方面我覺得我的性格有一點孤僻，不愿意與人交流，做事總是有頭無尾。而其他人就不同了：李晨嘉的性格異常的開放，趙淳臻做事認真，不管老師交給他什么任務，他都會很認真的去完成。我還要多向他們學習。
這就是我對本學期的總結(jié)，謝謝大家。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇八
自城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作開展以來，鎮(zhèn)黨委政府就把此項工作作為中心工作來抓，列入黨委政府重要議事日程，并由一名副職領(lǐng)導專職管理，安排專人從事此項工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長的領(lǐng)導小組，精心組織實施，扎實開展工作。堅持建設(shè)與管理并重，為建設(shè)優(yōu)美小集鎮(zhèn)打下堅實基礎(chǔ)，完成了場鎮(zhèn)道路綠化工作，高速路口景觀改造工程。大力整治場鎮(zhèn)“五亂”現(xiàn)象，并配備專職場鎮(zhèn)協(xié)管員，添建垃圾桶、垃圾池，狠抓落實、嚴格管理、強化服務，拆除違法建筑，遏制了亂修亂建現(xiàn)象蔓延，城鄉(xiāng)環(huán)境明顯改善。工作開展過程中也存在一定的問題，鎮(zhèn)黨委政府也不斷摸索與實踐，努力探索出一條適合我鎮(zhèn)的工作路子，特別是今年7月柏樹現(xiàn)場會后，鎮(zhèn)黨委政府從新調(diào)整思路，安排布置了我鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
(一)抓機構(gòu)建設(shè)，為城鄉(xiāng)環(huán)境整治提供保證。
在開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，迅速成立了由專人負責，部門配合的領(lǐng)導機構(gòu)，由黨委領(lǐng)導親自抓，職能部門具體抓，全體鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位全部參與，形成齊抓共管的良好工作氛圍，明確了各部門的具體職能。在“七進”活動中，由分管領(lǐng)導具體負責一項，職能部門具體落實一項的工作職責。制定了各部門的活動方案，落實了具體的責任人，以群眾反映強烈的熱點難點問題，集中力量整治城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中的突出問題。
(二)抓宣傳教育，營造濃厚的整治氛圍。
從宣傳著為切入口，以力爭把我鎮(zhèn)建設(shè)成為“環(huán)境優(yōu)美、場鎮(zhèn)整潔、居民素質(zhì)明顯提高、場鎮(zhèn)管理能力明顯增強、場鎮(zhèn)功能明顯完善、場鎮(zhèn)秩序明顯規(guī)范、場鎮(zhèn)衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)、場鎮(zhèn)人居環(huán)境明顯改善”為目標，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理宣傳活動。召開鎮(zhèn)級各部門、各村支部、村委領(lǐng)導協(xié)調(diào)會議6次，安排部署全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標責任，并由領(lǐng)導干部帶隊分戶發(fā)放城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治倡議書10000份，分戶簽訂門前五包責任書6000余份，同各部門簽訂城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治“七進”活動責任書。并利用宣傳車、廣播、標語、海報等形式大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的目標、意義和規(guī)章制度，在全鎮(zhèn)范圍營造濃厚的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治氛圍。
(三)抓設(shè)施建設(shè)，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實效。
我鎮(zhèn)在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，領(lǐng)導重視，經(jīng)費到位，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得實效。從今年8月1日起以來，政府長期聘請13位保潔人員，每天對場鎮(zhèn)主干道進行清掃。聘請了2名城管人員，對清掃、清運工作、場鎮(zhèn)秩序、車輛停放、小廣告等進行監(jiān)管、督促，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。落實專項經(jīng)費，清理場鎮(zhèn)的衛(wèi)生死角。購買了垃圾桶，特別落實專項資金，健全了垃圾場堆放的長效機制，修建了垃圾臨時堆放點2個，垃圾場1個，修建道路1200米，配備了垃圾清掃車、垃圾清運車、定期添置垃圾清掃設(shè)施。以“七進”活動為主體，大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進機關(guān)、進企業(yè)、進學校、進社區(qū)、進家庭、進村社、進景區(qū)”的“七進”活動帶動全鎮(zhèn)居民、村民融入到此項工作中來，教育和提升了居民素質(zhì)，做到了全民參與，增強了城鎮(zhèn)居民良好的衛(wèi)生習慣，使城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作取得了實效。
(四)抓制度建設(shè)，強化檢查，逗硬獎懲。
柏樹現(xiàn)場會后，鎮(zhèn)黨委政府從新審視鎮(zhèn)情，制訂并完善了相關(guān)制度、目標考核、管理細則，并有針對性的制定了一系列規(guī)范性文件，落實了責任機制，實行鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位包段責任制。對清掃清運隊的工作開展情況，實行監(jiān)督檢查制度，不定時抽查，并從當月工資中拿出100元進行考核;對居委會的考核也與工資掛鉤，對鎮(zhèn)干部的考核與每月津貼掛鉤，對城管人員的考核以百分制計分考核;對機關(guān)單位的考核以黨委政府書面形式上報其上級主管部門，對各住戶的管理嚴格按照“門前五包”來實施。工作運行以來，通過各項制度的實施，極大的調(diào)動了我鎮(zhèn)鎮(zhèn)干部、各機關(guān)單位、各住戶的熱情，有效的推動了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的開展。
(五)存在的問題和改進的措施。
1、經(jīng)費不足。我鎮(zhèn)長期聘請了13位保潔人員，保潔人員的工資同財政預算遠遠不足。
2、基礎(chǔ)設(shè)施仍十分薄弱，場鎮(zhèn)路面整體情況較差，車輛、行人帶到場鎮(zhèn)的泥土較多。垃圾清運只有一輛農(nóng)用車長期運輸，街道的垃圾桶，垃圾池十分缺乏，也不規(guī)范導致城鎮(zhèn)一些衛(wèi)生死角臟、亂、差想象仍然存在。
3、各部門的執(zhí)法力度有限，涉及到車輛亂停、亂放，攤位占道經(jīng)營仍有存在，各部門配合力度不夠，不能建立健全有效的執(zhí)法機制。
4、個別城鎮(zhèn)居民意識差，垃圾亂倒、亂放現(xiàn)象仍有存在。
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大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇九
1、加強溝通，強化班子建設(shè)。團結(jié)、堅強的村領(lǐng)導班子是帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟、建設(shè)新農(nóng)村的先決條件。為此，一是村支書與村主任之間原則問題應及時溝通，避免各自為政，以增強合作共事能力;二是通過會議等多種方式加強班子成員之間的相互聯(lián)系，知己知彼，清白做事，明白做人;三是建立議事例會制度，凡與村民切身利益相關(guān)的事項班子集體充分運用“四議兩公開”工作法，群商議，共決策，避免搞內(nèi)耗;四是實施兩委班子成員目標管理，增強凝聚力、向心力。
2、改進群眾工作方法，全力為民服務。村兩委班子成員和廣大黨員要扎扎實實加強政治理論及業(yè)務知識學習，進一步解放思想，克服工作中怕得罪人、辦事縮手縮腳的軟弱弊病。同時，按照分工及時了解掌握村民的意見想法，變被動為主動，想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所難，切切實實做群眾的“貼心人”。
3、加強勞動技能培訓，拓寬農(nóng)民增收渠道?；?-9組村民土地全部返租現(xiàn)狀，要緊緊圍繞勞動力轉(zhuǎn)移、增加農(nóng)民收入和壯大村級區(qū)域經(jīng)濟三大主題，一是實施“走出去”戰(zhàn)略，與企業(yè)、技校聯(lián)姻，定向培養(yǎng)，促進就業(yè);二是著力發(fā)展第二、第三產(chǎn)業(yè)，以家庭或聯(lián)戶為單位，把發(fā)展農(nóng)村小型加工業(yè)與發(fā)展小城鎮(zhèn)有機結(jié)合起來，以特色興產(chǎn)業(yè)、贏市場、增活力，培育農(nóng)民增收致富新的經(jīng)濟增長點;三是圍繞旅游開發(fā)做文章，內(nèi)練素質(zhì)，打造具有地方特色的旅游服務產(chǎn)品，把“農(nóng)家樂”、“農(nóng)家賓館”、“農(nóng)家超市”等服務業(yè)做活做強。
4、創(chuàng)新工作理念，圍繞提高農(nóng)民思想政治和科學文化素質(zhì)開展工作。從農(nóng)民最關(guān)心的熱點、焦點問題入手，增強思想政治工作的實效性和針對性，把宣傳黨的.路線方針政策、化解農(nóng)村各種矛盾的重心放在全面提高農(nóng)民群眾的民主法制、科學文化素質(zhì)和思想道德水平上來，使他們真正成為適應新農(nóng)村建設(shè)需要的新型農(nóng)民。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十
回首四年的大學校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有可更為深刻的認識。參加了“市直和中央、省屬駐梅單位x年度入黨積極分子培訓班”的培訓。本人遵紀守法、愛護公共財產(chǎn)、關(guān)心和幫助他人，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。
在學習上，我熱愛自己的專業(yè)還利用課余時間專修計算機專業(yè)知識，使我能輕松操作各種網(wǎng)絡和辦公軟件。曾獲過三等獎學金，在書法和體育運動都獲得好成績。英語、電腦、普通話等方面的等級考試已達標。除了在專業(yè)知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量網(wǎng)絡編程、網(wǎng)絡管理與維護、網(wǎng)頁設(shè)計等知識。并且相信在以后理論與實際結(jié)合當中，能有更大提高。在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。
思念的大學生活讓我在工作上熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結(jié)一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。
有廣泛愛好的我特別擅長于網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)站管理與維護方面。身為學生的我在修好學業(yè)的同時也注重于社會實踐。本著學以致用，實踐結(jié)合理論發(fā)揮。x年，x年暑假期間我均到廣東**市自然網(wǎng)吧等大型網(wǎng)吧里工作，管理經(jīng)驗與軟硬件維護得到了極大的積累。四年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。四年的大學校園生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點。四年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
管這三年來，是彷徨過、無聊過、興奮過、充實過，它都是人一生中很重要的一段經(jīng)歷，它或許可以改變?nèi)说囊簧浅墒菙?，都要自己去填寫，相信我會是一個成功者，因為提高自己的能力做一事業(yè)上的成功者，是我奮斗的目標。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十一
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。
但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。
營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。
如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。
有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。
終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。
我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。
在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一 立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。
作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過近一年的學習和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。
剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。
也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。
學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十二
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。
一、20xx年的經(jīng)營工作。
20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結(jié)努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。20xx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務和工作關(guān)系。今年我們的.經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。
20xx年的經(jīng)營工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務。據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅實基礎(chǔ)。
（二）加強基地建設(shè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本。公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝，前后累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應性生產(chǎn)示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個。
部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規(guī)范和明晰。公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業(yè)務水平上升到新的高度。
（四）積極開展項目建設(shè)。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應用，完成投資額2500萬元。受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。
一是新業(yè)務開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務，但公司的業(yè)務領(lǐng)域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。
二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。
三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。
四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。
五是員工的業(yè)務水平與技術(shù)水平不高，還有待進一步提升。
二、20xx年工作目標和主要任務。
大學生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十三
總結(jié)四年大學生活，有幾點體會寫出來，和大家一齊，共勉：
1、自我尊重。
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自我的外觀形象，讓別人尊重自我其實是一種更高的自我尊重。
2、堅持正直。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做："你能夠不誠實，但是不能夠不持續(xù)正直"恰到好處的為我們帶給了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在應對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是能夠永遠堅持的。
3、為別人著想。
此刻的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自我的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自我一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫忙，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。
4、適應環(huán)境。
此刻社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在那里無需用語言來解釋。讓自我適應環(huán)境，讓環(huán)境接納自我是我們跳進這個社會圈首先務必學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環(huán)境，學習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自我寶貴的青春又一無所獲。人活著就應要有一種精神：應對現(xiàn)實，理解現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自我的"尊貴"地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值!
5、決心、雄心和恒心。
一個真正優(yōu)秀的大學生就應持續(xù)雄心，羅曼蒂克式的雄心!在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不就應散盡雄心，任何時候都對自我的努力滿意，持續(xù)微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃能夠作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行!執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認定了的就必須要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生務必經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，能夠說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個"偉人"，但是渴望自我能夠不斷進步，成為一個完整的人。