沒(méi)有計(jì)劃的行動(dòng)就像盲目地航行，在迷失中無(wú)法找到正確的方向。如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。以下是一些成功人士的計(jì)劃建議，希望對(duì)你的計(jì)劃制定有所幫助。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇一
20xx年是我的個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉教學(xué)工作，用心參與校園文化建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
（一）轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，應(yīng)對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境。
今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
（二）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作主角。
應(yīng)對(duì)當(dāng)今教育教學(xué)需要，今年當(dāng)務(wù)之急務(wù)必做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作主角，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“這天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，務(wù)必跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作主角，用心融入教育教學(xué)發(fā)展的大潮中。
（三）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選取學(xué)習(xí)就是選取進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放下學(xué)習(xí)就是放下進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要透過(guò)學(xué)習(xí)到達(dá)“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一向是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于教育，服務(wù)社會(huì)。
（二）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步務(wù)必加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
首先，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。
其次，明確工作要求，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；
第四，要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，用心參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
四、勤奮工作，用心回報(bào)學(xué)校。
立足本職，踏實(shí)工作不僅僅是教師回報(bào)社會(huì)的最根本方式，而且也是教師職責(zé)意識(shí)的重要體現(xiàn)。同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起學(xué)校，對(duì)得起自己的良心。它為教育鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的期望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情。
五、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，教育的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，建立現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)帶給了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，持續(xù)工作的主動(dòng)性。其次是要樹(shù)立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，用心參與教育文化宣傳工作，并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面用心作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，用心參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和教育事業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。
總之，平凡的事業(yè)承載新的期望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。應(yīng)對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有教育事業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫忙和自己的不懈努力，我必須會(huì)成為一名優(yōu)秀的教育事業(yè)者，教育事業(yè)也必須會(huì)在建設(shè)精品化的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的完美明天！
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇二
本校共有教師9人，學(xué)生212人，共設(shè)六個(gè)班級(jí)。學(xué)生來(lái)源于本村各隊(duì)，他們勤奮好學(xué)是我們培養(yǎng)人才的有利因素，本學(xué)期在抓好教學(xué)工作的前提下，著重教育學(xué)生樹(shù)立愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)科學(xué)，愛(ài)人民的好思想。
本期認(rèn)真貫徹黨的教育方針，沿著社會(huì)主義辦學(xué)方向，深化教育改革，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。調(diào)動(dòng)教師的教學(xué)積極性。搞好教研工作，備好教材，使學(xué)生得到全面發(fā)展，成為社會(huì)主義的優(yōu)秀人才。
二、工作要求。
3、加強(qiáng)新形勢(shì)下的學(xué)校德育工作。繼續(xù)貫徹值周常規(guī)要求;。
4、嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)備課指導(dǎo)，改進(jìn)作業(yè)批改方式;。
6、加強(qiáng)校本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流;。
8、牢固樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為教職工服務(wù)的思想，全力做好本職工作;。
9、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，做好考核工作;。
11、建立完善的學(xué)校檔案管理制度。使檔案管理規(guī)范化，制度化;。
12、加強(qiáng)學(xué)校教研工作，使教研工作制度化、規(guī)范化、教學(xué)化，以新課程改革的學(xué)習(xí)為突破口，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
三、主要措施。
1、做好各部門(mén)工作的協(xié)調(diào)與部署。
2、完善和嚴(yán)格考勤管理，教師出勤情況每周統(tǒng)計(jì)并公布一次，同時(shí)進(jìn)行不定期抽查。
3、改善學(xué)校特別是辦公室的辦公環(huán)鏡。
4、確立教研先導(dǎo)地位，提高教育教研水平。
5、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。以師德教育為重點(diǎn)，開(kāi)展“辦人民滿意的教育，當(dāng)社會(huì)敬佩的老師”主題教育活動(dòng);加大師德考核力度，組織開(kāi)展師德標(biāo)兵評(píng)比工作。
6、牢固樹(shù)立服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)校發(fā)展的思想，強(qiáng)化自覺(jué)服務(wù)意識(shí)，變后勤為先行。
7、加強(qiáng)綜合治理和安全工作。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，創(chuàng)建平安學(xué)校，進(jìn)一步抓好綜合治理和安全工作。
8、嚴(yán)格值勤制度，一天24小時(shí)門(mén)衛(wèi)值勤;完善校園安全設(shè)施，并作好定期檢查。
9、充分發(fā)揮班集體、少先隊(duì)的作用，進(jìn)一步建立和完善學(xué)生自我教育、自我管理、自我評(píng)估的機(jī)制。
一、指導(dǎo)思想：
20__年學(xué)校教學(xué)工作，以____市教育局20__年工作要點(diǎn)、____市基礎(chǔ)教育處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以學(xué)?！癬_”教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，以學(xué)?！疤剿鬟m合學(xué)生發(fā)展的教與學(xué)方式，全面提高學(xué)生素質(zhì)”的教學(xué)主題為統(tǒng)領(lǐng)，通過(guò)構(gòu)建常態(tài)有效教學(xué)管理模式，推進(jìn)“課堂教學(xué)效率成果年”重點(diǎn)工作、深入各學(xué)科熱點(diǎn)問(wèn)題、教學(xué)模式的研究，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作：
1、以“教學(xué)管理百校隨機(jī)展評(píng)”活動(dòng)為契機(jī)，修改完善學(xué)校教學(xué)管理新常規(guī)，形成有效的教學(xué)管理機(jī)制。
2、以各學(xué)科專(zhuān)題研究和我的精品課為載體，探索適合學(xué)生發(fā)展的教與學(xué)模式。
3、以“課堂教學(xué)效率成果年”為主線，總結(jié)提煉教學(xué)各項(xiàng)研究成果，進(jìn)行校際間的展示與交流。
4、以教師繼續(xù)教育、“每人一絕”練功活動(dòng)和實(shí)施名師工程，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
5、以校本課程的有效實(shí)施與研究，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的形成與特長(zhǎng)的發(fā)展。
6、以開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)為途徑，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。
三、具體措施：
(一)修改完善學(xué)校教學(xué)管理新常規(guī)，形成有效的教學(xué)管理機(jī)制。
教學(xué)管理在學(xué)習(xí)落實(shí)____市教學(xué)管理新規(guī)范和修改完善學(xué)校教學(xué)管理常規(guī)上，堅(jiān)持常態(tài)化，標(biāo)準(zhǔn)化。與教育局管理要求接軌，與各項(xiàng)督導(dǎo)要求同步。
1.學(xué)習(xí)新修訂的《____市普通中小學(xué)教學(xué)管理規(guī)范》。采取多種形式，學(xué)習(xí)落實(shí)《____市普通中小學(xué)教學(xué)管理規(guī)范規(guī)范》及《市教育局直屬學(xué)校目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)評(píng)估指標(biāo)體系》具體要求，進(jìn)一步規(guī)范教師備課、上課、教研、研修、批改、評(píng)價(jià)等教學(xué)行為，并納入教師工作月考評(píng)體系及教學(xué)總結(jié)與講評(píng)中，確保教學(xué)管理質(zhì)量。
2.積極參與“教學(xué)管理百校隨機(jī)展評(píng)”活動(dòng)。以百校展評(píng)活動(dòng)為契機(jī)，完善教學(xué)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)實(shí)在在找問(wèn)題查不足，解決問(wèn)題，改進(jìn)工作，重點(diǎn)做好做實(shí)常規(guī)教學(xué)工作。通過(guò)每周教學(xué)聯(lián)檢工作總結(jié)分析會(huì)，每日聽(tīng)課反饋備課、上課、批改、學(xué)生質(zhì)量小結(jié)會(huì)，做實(shí)過(guò)程，提升管理質(zhì)量，并在百校隨機(jī)聯(lián)展活動(dòng)中，接受上級(jí)部門(mén)和兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)，促進(jìn)教學(xué)管理有質(zhì)的提升。
(二)深入教學(xué)研究，探索適合學(xué)生發(fā)展的教、學(xué)、研方式。
以我校“探索適合學(xué)生發(fā)展的教與學(xué)方式”的研究主題為中心，以探索各學(xué)科專(zhuān)題教學(xué)研究為載體，通過(guò)構(gòu)建備課模式、教研模式、學(xué)科課堂教學(xué)模式等，有效提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇三
一、教材分析：
本冊(cè)教材共20課教學(xué)內(nèi)容，教材內(nèi)容豐富多彩，非常適合一年級(jí)小學(xué)生的年齡特征和成長(zhǎng)需要；形式多樣有趣，為學(xué)生設(shè)置了很有趣味的情境，注重學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)美術(shù)活動(dòng)的多角度的嘗試和體驗(yàn)，有利激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能讓學(xué)生開(kāi)闊視野啟迪思維，使他們?cè)谳p松、愉快的氛圍中創(chuàng)作學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮了美術(shù)教育在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展中的積極作用，關(guān)注學(xué)生健康成長(zhǎng)。為使教學(xué)更方便有效，在教學(xué)中根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，適當(dāng)補(bǔ)充利用本地可利用資源充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。
二、學(xué)情分析：
剛進(jìn)入課堂的小朋友，在情感態(tài)度上老師要作很大的努力，而在思維的想象力、創(chuàng)造力方面發(fā)展的空間很大，因此要好好把握機(jī)會(huì)，激發(fā)孩子們對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子們能發(fā)現(xiàn)美，有創(chuàng)造美的想法。
三、學(xué)段目標(biāo)：
1、通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好。
2、認(rèn)識(shí)色彩，了解美術(shù)學(xué)習(xí)用具，掌握涂色的基本方法和技巧，并能使用工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的美術(shù)活動(dòng)。
3、通過(guò)美術(shù)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生活的美好情感、健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、想象能力、形象思維能力等。
四、教學(xué)措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，精心準(zhǔn)備教具和材料，常和班主任溝通做好課前準(zhǔn)備工作。
2、運(yùn)用講故事、猜謎等手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
3、多搜集資料，選擇適合學(xué)生生活環(huán)境的形式和材料豐富課堂教學(xué)。根據(jù)美術(shù)課的自身特點(diǎn)，明確地向?qū)W生提出正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、多示范、多鼓勵(lì)、采用多元化評(píng)價(jià)手段。
五、教學(xué)進(jìn)度：
第一周：準(zhǔn)備課。
第二周：1、大家一起畫(huà)2、花花綠綠的糖紙。
第三周：3、繞繞涂涂4、有趣的拓?。ㄒ唬?BR> 第四周：4、有趣的拓?。ǘ?、我的太陽(yáng)。
第五周：6、奇妙的撕紙?zhí)懋?huà)（一）6、奇妙的撕紙?zhí)懋?huà)（二）。
第六周：7、做拼音卡片（一）7、做拼音卡片（一）。
第七周：8、小鳥(niǎo)找家（一）8、小鳥(niǎo)找家（二）。
第八周：9鳥(niǎo)語(yǔ)花香（一）9、鳥(niǎo)語(yǔ)花香（二）。
第九周：10、小動(dòng)物蓋房子（一）10、小動(dòng)物蓋房子（二）。
第十周：11、數(shù)字變變變12、會(huì)飛的娃娃（一）。
第十一周：12、會(huì)飛的娃娃（二）13、猜猜我是誰(shuí)（一）。
第十二周：13、猜猜我是誰(shuí)（二）14、變臉（一）。
第十三周：14、變臉（二）15、穿花衣的熱帶魚(yú)（一）。
第十四周：15、穿花衣的熱帶魚(yú)（二）16、尋找美麗。
第十五周：17、亮眼睛18、美麗的鉛筆頭（一）。
第十六周：18、美麗的鉛筆頭（二）19、花兒朵朵（一）。
第十七周：19、花兒朵朵（二）20、小小食品店（一）。
第十八周：20、小小食品店（二）。
根據(jù)學(xué)生情況，安排適合學(xué)生能力的美術(shù)活動(dòng)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇四
本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)：
一、發(fā)聲訓(xùn)練局部：
培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢(shì)要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好u、o韻母。
二、視唱、知識(shí)、練耳局部：
1、讀譜知識(shí)：知道音有高低;知道音有長(zhǎng)短;知道音有強(qiáng)弱。
2、視唱局部：能用聽(tīng)唱法模唱歌曲(包括除大小七度、增四度、減五度外的自然音程和dada、dadadada、da(a)、dadada、dadadada、da(aa)、da空da等節(jié)奏。)。
3、練耳局部：聽(tīng)辯音的高低(比較不同樂(lè)器、人聲和同一樂(lè)器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低。聽(tīng)辯音的長(zhǎng)短，比較各種時(shí)值音的長(zhǎng)短。聽(tīng)辯并說(shuō)明音的強(qiáng)弱差異。
三、欣賞局部：
培養(yǎng)同學(xué)欣賞音樂(lè)的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂(lè)的優(yōu)美、悅耳，發(fā)生愉快的感覺(jué)。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表示手段在音樂(lè)中的作用。能區(qū)分音樂(lè)作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲等常見(jiàn)體裁的特征。
教學(xué)分析：
在低年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)中，同學(xué)第一次正式的接觸音樂(lè)的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)的實(shí)施：
愉悅性：在教學(xué)過(guò)程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂(lè)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使同學(xué)學(xué)的快樂(lè)。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表示音樂(lè)以和發(fā)明音樂(lè)的活動(dòng)中去。
藝術(shù)性：我們?cè)诮虒W(xué)中要通過(guò)藝術(shù)形象來(lái)喚起同學(xué)對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。
本學(xué)期在上課同時(shí)我要注意加強(qiáng)鞏固音高概念、鞏固同學(xué)對(duì)音的高低、強(qiáng)弱、長(zhǎng)短的感覺(jué)。使同學(xué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐漸累積樂(lè)理知識(shí)。教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)同學(xué)自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展同學(xué)身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同學(xué)情況分析：
本學(xué)期同學(xué)開(kāi)始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂(lè)，應(yīng)注意引導(dǎo)同學(xué)正確對(duì)待，使同學(xué)愛(ài)學(xué)、愿學(xué)。
同學(xué)的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況良莠不齊。所以，對(duì)不同同學(xué)應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)同學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使同學(xué)各方面均有提高。
同學(xué)年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)同學(xué)身體的協(xié)調(diào)能力，讓同學(xué)可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使同學(xué)上好課做好充沛的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備同學(xué)。
2、因材施教，對(duì)不同的同學(xué)要注意采用不同的教學(xué)手法，使同學(xué)能夠充沛發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充溢知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以和扮演性。最大限度的調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)同學(xué)的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使同學(xué)開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
教研組長(zhǎng)意見(jiàn)：
領(lǐng)導(dǎo)審閱意見(jiàn)：
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇五
一、教材簡(jiǎn)析本冊(cè)教材內(nèi)容分為9個(gè)單元：
1、位置;。
2、20以內(nèi)的退位減法;。
3、圖形的拼組;。
4、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí);。
5、認(rèn)識(shí)人民幣;。
6、100以內(nèi)的加分和減法;。
7、認(rèn)識(shí)時(shí)間;。
8、找規(guī)律;。
9、統(tǒng)計(jì)。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
1、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。
2、20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
三，編寫(xiě)意圖這冊(cè)實(shí)驗(yàn)教材的編寫(xiě)。
是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué)，心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗(yàn)，反應(yīng)數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程，努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動(dòng)活潑，主動(dòng)求知的材料與環(huán)境。同時(shí)，還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗(yàn)，行之有效的措施，只學(xué)生在獲得教學(xué)基本知識(shí)和基本技能的同時(shí)，發(fā)展數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、知識(shí)與技能方面。
(1)認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位，十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練的數(shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十盒幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小，會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
(2)能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
(4)能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形的特征，逐步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
(5)認(rèn)識(shí)人民幣單位，元、角、分，知道1元=10角，1角=10分，知道愛(ài)護(hù)人民幣。
(6)會(huì)讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。
(7)會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)展和欣賞數(shù)字美得意識(shí)。
(8)初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集，整理，描述。分析過(guò)程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集，整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
(9)體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
(10)養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)，書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
(11)通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
2、數(shù)學(xué)思想方面:。
初步學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)思維的角度觀察事物的方法，在數(shù)的概念形成的過(guò)程中發(fā)展思維能力。
3、解決問(wèn)題方面：
在教師的指導(dǎo)下，從日常生活和情境中發(fā)現(xiàn)，并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題，并能用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法解決問(wèn)題。
4、情感與態(tài)度方面。
在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中，初步感受數(shù)學(xué)日常生活的密切聯(lián)系，對(duì)身邊與數(shù)學(xué)的某些事物產(chǎn)生好奇心，有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，有主動(dòng)參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性，逐步樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)動(dòng)的自信心。四、學(xué)生情況分析本班共有58人，大多數(shù)同學(xué)興趣濃厚，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但也有少數(shù)學(xué)生能力差，課堂上注意力分散，所以教師要有層次，有耐心地進(jìn)行輔導(dǎo)，要使每個(gè)學(xué)生順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇六
一，基本理念：
國(guó)家《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)基礎(chǔ)教育階段英語(yǔ)課程的任務(wù)做出了明確要求?；A(chǔ)教育階段英語(yǔ)課程的總體目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力是形勢(shì)建立在學(xué)生語(yǔ)言技能，語(yǔ)言知識(shí)，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)等素養(yǎng)整體發(fā)展的基礎(chǔ)上。課程特別強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心。使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)展綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)作精神，力求做到滿足兒童身心的可持續(xù)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)的需要。
國(guó)家《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：提倡任務(wù)型教學(xué)模式，把綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的培養(yǎng)落實(shí)在教學(xué)過(guò)程中，倡導(dǎo)體驗(yàn)，實(shí)踐，參與，交流和合作的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功，強(qiáng)調(diào)學(xué)生能用英語(yǔ)做事情。任務(wù)型教學(xué)法的理論基礎(chǔ)基于語(yǔ)言習(xí)得的研究成果，課堂中師生和生生的互動(dòng)和交際有助于學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言，學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中產(chǎn)生語(yǔ)言的習(xí)得，并最終達(dá)到掌握語(yǔ)言的目的。"任務(wù)型"課堂教學(xué)模式是將英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)整合到一個(gè)或多個(gè)具體的活動(dòng)任務(wù)當(dāng)中，使學(xué)生在使用英語(yǔ)完成任務(wù)的同時(shí)，不知不覺(jué)中學(xué)會(huì)英語(yǔ)，更主要的是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力。這里，英語(yǔ)只是一種完成任務(wù)的工具，一種技能，而不是僅僅作為一門(mén)知識(shí)來(lái)學(xué)習(xí)。對(duì)于小學(xué)英語(yǔ)課堂來(lái)講，任務(wù)型的課堂教學(xué)就是在英語(yǔ)學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)確定之后，教師需要分析和設(shè)計(jì)具體任務(wù)，完成任務(wù)所需要的其他前提知識(shí)以及需要采用的教學(xué)方法和技巧等，旨在將每一個(gè)教學(xué)目標(biāo)拓展為教學(xué)活動(dòng)中可用的具體內(nèi)容。
二，學(xué)情分析：
一年級(jí)大部分同學(xué)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣濃厚，對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也充滿好奇心，積極參與英語(yǔ)游戲，比賽，表演英語(yǔ)歌曲，朗誦小詩(shī)歌，角色表演等各種英語(yǔ)活動(dòng)，能與其他同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互交流，成功地共同完成各項(xiàng)任務(wù)。但有部分學(xué)生心理上緊張，怕犯錯(cuò)，信心不足，其心理語(yǔ)言活動(dòng)，說(shuō)話能力自然受影響，不愿開(kāi)口講，聽(tīng)，說(shuō)，讀都練習(xí)得不夠。
三，教材簡(jiǎn)析：
這套教材采用"以題材為綱的功能——結(jié)構(gòu)—運(yùn)用想任務(wù)體系"為指導(dǎo)思想，著重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力，同時(shí)體現(xiàn)外語(yǔ)叫的跨文化教育本質(zhì)，堅(jiān)持興趣第一的與那則，做到現(xiàn)實(shí)與未來(lái)相結(jié)合，并體現(xiàn)了國(guó)家教育部規(guī)劃項(xiàng)目"中小學(xué)英語(yǔ)教育動(dòng)態(tài)真實(shí)原則研究與實(shí)驗(yàn)"。教材體現(xiàn)了以下教育理念：
1，題材為綱，功能，結(jié)構(gòu)，運(yùn)用任務(wù)為目，著重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力。
教材體現(xiàn)學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用的原則，以培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力為根本，教材的內(nèi)容和語(yǔ)言材料的取舍和安排，都是以學(xué)生生活(包括個(gè)人生活，學(xué)校課內(nèi)外生活，家庭生活，社會(huì)生活(以及與外國(guó)人的相處等)的題材為主要內(nèi)容，并隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)，適當(dāng)增加社會(huì)活動(dòng)題材，同時(shí)安排一些文學(xué)性的題材。
2，素質(zhì)教育。
這套教材以素質(zhì)教育為根本主要指導(dǎo)思想。教材中始終注意培養(yǎng)兒童的學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)新能力，主體意識(shí)，獨(dú)立工作能力，邏輯思維能力，觀察判斷能力等。練習(xí)的設(shè)計(jì)也盡可能按照運(yùn)用任務(wù)設(shè)計(jì)，避免單純的模仿和機(jī)械的重復(fù)或脫離上下文的孤立的猜選。全套教材的編寫(xiě)努力做到有利于兒童和青少年身心的可持續(xù)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)能力的形成。
3，跨文化教育。
這套教材在介紹英語(yǔ)國(guó)家人民的日常生活開(kāi)始，逐漸更多地涉及他們的文化北京，歷史傳統(tǒng)，人文地理等，并在適當(dāng)時(shí)間適當(dāng)安排必要的表達(dá)不同觀點(diǎn)的篇章。同時(shí)也注重介紹中華文化，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)中華文化的了解與熱愛(ài)，養(yǎng)成合理的跨文化心態(tài)，并形成運(yùn)用英語(yǔ)向外國(guó)人介紹中華文化的初步能力。
4，學(xué)得與習(xí)得相結(jié)合。
5，興趣第一。
這套教材在教學(xué)內(nèi)容上大量采用了兒童喜歡的內(nèi)容，編制了大量?jī)和矚g的教學(xué)活動(dòng)，運(yùn)用了歌曲，詩(shī)歌，韻句等兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式和大量的tpr活動(dòng)，而且在教材設(shè)計(jì)上也全面體現(xiàn)了兒童的興趣特征，精美夸張的美術(shù)設(shè)計(jì)，精美的畫(huà)面，有趣的人物等都使教材符合兒童的情趣偏向。
6，現(xiàn)實(shí)與未來(lái)相結(jié)合。
四，單元重點(diǎn)難點(diǎn)分析：
1，能學(xué)會(huì)和他人進(jìn)行簡(jiǎn)單的問(wèn)候;2，能準(zhǔn)確，流利的說(shuō)出學(xué)過(guò)的顏色和數(shù)字;3，能介紹自己的年齡，喜好，父母等一些簡(jiǎn)單的情況;4，能描述出物體的方位和物體的位置。
五，具體措施：
1組織形式多變，積極擴(kuò)大交際空間，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)言交際實(shí)踐活動(dòng)。課堂活動(dòng)常見(jiàn)的組織形式有：個(gè)體活動(dòng)，對(duì)子活動(dòng)，分排分組練習(xí)，四人或六人小組活動(dòng)和全班活動(dòng)等。這些活動(dòng)各有所長(zhǎng)，其中對(duì)子活動(dòng)和小組活動(dòng)更有利于擴(kuò)大參與面，有效地促進(jìn)學(xué)生之間的交流合作，擴(kuò)大交際空間。因此應(yīng)盡量避免單一，枯燥的"獨(dú)角戲"或"大合唱"的練習(xí)形式，而進(jìn)行多種練習(xí)形式的交替搭配，使課堂節(jié)奏明快，張弛有度。
2精講多練，學(xué)生優(yōu)差搭配，合作達(dá)標(biāo)。要努力做到教師精講，學(xué)生多練，學(xué)生邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，使學(xué)生的英語(yǔ)交際技能，技巧得到鞏固和提高。英語(yǔ)課堂教學(xué)活動(dòng)，不僅僅是語(yǔ)言知識(shí)的傳授和能力的訓(xùn)練，更重要的是師生之間，學(xué)生之間在信息傳遞和情感交流中思維的碰撞和新信息的獲取。課堂上開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，要以小組成員合作性活動(dòng)為主體，以小組目標(biāo)達(dá)成為標(biāo)準(zhǔn)，以小組成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)為評(píng)價(jià)依據(jù)，師生在小組內(nèi)相互討論，評(píng)價(jià)，啟發(fā)，激勵(lì)，從而達(dá)到拓展學(xué)生的思維空間，提高學(xué)生的創(chuàng)造思維能力的教學(xué)目的。在對(duì)子活動(dòng)和小組活動(dòng)中，宜將有生和差生作適當(dāng)搭配，以利于練習(xí)活動(dòng)的順利開(kāi)展，同時(shí)也能充分發(fā)揮優(yōu)生對(duì)差生的輔導(dǎo)作用，彌補(bǔ)大班授課的不足。
3提倡任務(wù)型教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)以致用。在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容為學(xué)生設(shè)計(jì)一些貼近學(xué)生學(xué)習(xí)和生活實(shí)際的任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的支配感;鼓勵(lì)學(xué)生們將語(yǔ)言看作是工具，而不是最終的產(chǎn)品，讓學(xué)生們將注意力集中到充滿合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的活動(dòng)中，通過(guò)思考，調(diào)查，討論，交流等方式或者運(yùn)用他們所能的語(yǔ)言(模仿，動(dòng)作，關(guān)鍵詞，圖畫(huà)等)來(lái)交際解決問(wèn)題，完成任務(wù)并匯報(bào)結(jié)果，從而達(dá)到"用英語(yǔ)做事情"的目的。
4盡可能為學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言創(chuàng)造情境。利用圖片，模型，實(shí)物，簡(jiǎn)筆畫(huà)等教具，利用自己的手勢(shì)，動(dòng)作，表情等體態(tài)，利用cai課件，錄音，錄像等現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，使英語(yǔ)教學(xué)變得生動(dòng)，形象，為英語(yǔ)教學(xué)提供各種教學(xué)語(yǔ)境和真實(shí)的交際場(chǎng)合，營(yíng)造英語(yǔ)交際情境和氣氛。
5實(shí)施趣味性教學(xué)，精心設(shè)計(jì)游戲，競(jìng)賽，猜謎，音樂(lè)，詩(shī)歌，扮演角色等活動(dòng)，使教學(xué)情趣化，給學(xué)生以愉快的情緒體驗(yàn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，促使學(xué)生向著目標(biāo)不斷進(jìn)取。
六，教學(xué)進(jìn)度安排：
module1第一，二周module2第二，三周。
module3第四，五周module4第五，六周。
module5第七，八周module6第八，九周。
module7第十，十一周module8第十一，十二周。
module9第十三，十四周module10第十四，十五周。
review第十六，十七周考試第十八周。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇七
一、指導(dǎo)思想：
教學(xué)工作是學(xué)校工作的核心。本學(xué)期我校的教學(xué)工作，繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)范落實(shí)課程方案、課程改革與學(xué)生評(píng)價(jià)改革，堅(jiān)持為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為教師的可持續(xù)發(fā)展提供舞臺(tái)；課堂教學(xué)積極倡導(dǎo)“激活課堂、激活學(xué)生、激活思維”，實(shí)施集體研究式課堂教學(xué)模式；堅(jiān)持以“聚焦科研、聚焦課堂、聚焦質(zhì)量”為工作主線，以“抓具體、抓落實(shí)”為工作策略，狠抓校本、人本管理，實(shí)施“精細(xì)管理”，打造教育品牌。
二、工作目標(biāo)：
1、抓常規(guī)，全面落實(shí)課程方案；
2、促學(xué)習(xí)，發(fā)揮教學(xué)能手的帶頭作用；
3、重研究，全面推行集體研究互幫互助的教學(xué)模式；
4、樹(shù)典型，加大青年教師培養(yǎng)力度；
5、提質(zhì)量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
三、具體任務(wù)及措施：
（一）抓常規(guī)，全面落實(shí)課程方案。
1、全面落實(shí)課程方案。
嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，是推進(jìn)素質(zhì)教育的最基礎(chǔ)工作。根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件和我校的實(shí)際情況，科學(xué)地編排好學(xué)校課程表，不隨意刪減課時(shí)，開(kāi)足開(kāi)全課程，做到學(xué)?？傉n程表、班級(jí)課程表和任課教師課程表相統(tǒng)一，加大檢查力度，要求教師按課程表上好每一堂課，老師之間不得隨意送課、調(diào)課，如遇因公、因事、生病等特殊情況要調(diào)課的需填好調(diào)課單，經(jīng)教導(dǎo)處同意后方可調(diào)課。確保教學(xué)常規(guī)的正常進(jìn)行，充分保障各學(xué)科的教學(xué)時(shí)間。
按照課程方案開(kāi)齊開(kāi)足音、體、美、地方課程、綜合實(shí)踐和校本等應(yīng)開(kāi)設(shè)的所有課程，按照教學(xué)常規(guī)要求，加大檢查監(jiān)督力度，保證每班課表上的課程設(shè)置與課程計(jì)劃完全吻合。
2、加強(qiáng)常規(guī)的過(guò)程管理。
重新完善管理制度，以適應(yīng)不斷變化的校情、教情、學(xué)情。以制度管理人，以制度約束人，以制度規(guī)范行為。不斷加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，注重綜合學(xué)科的管理。
一是改變傳統(tǒng)的備課方式，有效開(kāi)辟課堂的生命活力。提倡推行集體備課，減輕教師負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
二是加強(qiáng)"五認(rèn)真"管理。即：認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真考查檢測(cè)、認(rèn)真寫(xiě)教后反思。主要領(lǐng)導(dǎo)親自參與五認(rèn)真工作的檢查。作出恰如其分的評(píng)價(jià)，批出優(yōu)秀、良好、合格、不合格4個(gè)等級(jí)。把檢查結(jié)果與教師的考核相結(jié)合并載入教師業(yè)務(wù)檔案。
三是堅(jiān)持聽(tīng)課制度。學(xué)校建立了比較嚴(yán)格的聽(tīng)課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期至少聽(tīng)50節(jié)課，教師至少每周聽(tīng)1節(jié)課，同時(shí)強(qiáng)化教師間相互聽(tīng)課。
四是進(jìn)一步完善教學(xué)“五個(gè)一”工程即每章節(jié)形成一個(gè)反思；每周進(jìn)行一次聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)；每周進(jìn)行集體備課；每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；每學(xué)期上一節(jié)公開(kāi)課。
（二）促學(xué)習(xí)，發(fā)揮教學(xué)能手的帶頭作用。
建設(shè)一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、品德好的教師隊(duì)伍是學(xué)校的一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，一支好的教師隊(duì)伍是一個(gè)學(xué)校能否健康持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。學(xué)校對(duì)教師學(xué)習(xí)做出如下的規(guī)定：
1、要求教師不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，以集中和自學(xué)形式相結(jié)合。
2、學(xué)校定期組織形式多樣化的學(xué)習(xí)活動(dòng)，有專(zhuān)題講座、有學(xué)術(shù)交流、有觀看音像資料、有精品導(dǎo)讀等等，真正讓全體教師享受學(xué)習(xí)樂(lè)趣，領(lǐng)會(huì)課改理念。
3、加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)青年教師工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校制定規(guī)劃名師、骨干教師與年輕教師結(jié)對(duì)子、集體備課、每周相互聽(tīng)課等措施，共育青年教師。
4、強(qiáng)化教師基本功和業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的辦法，積極爭(zhēng)取上級(jí)教研活動(dòng)在我校舉行，在適當(dāng)時(shí)機(jī)邀請(qǐng)知名專(zhuān)家到校舉行講座，組織教師積極參加上級(jí)組織的優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)研討等活動(dòng)，進(jìn)一步更新教育理念，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（三）重研究，推行集體研究式教學(xué)模式。
推行我校的集體研究互幫互助的教學(xué)模式，通過(guò)聽(tīng)評(píng)課、教研活動(dòng)等形式，努力提高教師的教學(xué)水平，提高課堂效率，形成我校的教學(xué)模式。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，加強(qiáng)推門(mén)聽(tīng)課和課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)，全面提高教師的整體教育、教學(xué)水平。
（四）樹(shù)典型，加大青年教師的培養(yǎng)力度。
從滿意度、教學(xué)基本能力、課程標(biāo)準(zhǔn)、備課與課堂教學(xué)、教育教學(xué)成果等幾方面，評(píng)選出我校名師。通過(guò)舉辦專(zhuān)題講座、示范課、名師幫扶等活動(dòng)，真正發(fā)揮名師的輻射帶頭作用。
（五）提質(zhì)量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步實(shí)施學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范化活動(dòng)。
總結(jié)上學(xué)期成功和不足，借鑒兄弟學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)，要求教師進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣及自制力。
2、突出重點(diǎn)學(xué)科、薄弱學(xué)科教學(xué)，力爭(zhēng)教學(xué)成績(jī)?nèi)嫣岣摺?BR> 根據(jù)我校實(shí)際情況，突出重點(diǎn)學(xué)科、薄弱學(xué)科教學(xué)，加強(qiáng)語(yǔ)文的課外閱讀、數(shù)學(xué)的每日一題、英語(yǔ)的每日誦讀十分鐘、實(shí)驗(yàn)學(xué)科的實(shí)驗(yàn)教學(xué)及學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究等，旨在使每位學(xué)生在各科學(xué)習(xí)上都有提高，力爭(zhēng)教學(xué)成績(jī)?nèi)嫣岣摺?BR> 3、做好學(xué)困生的評(píng)價(jià)與轉(zhuǎn)化。
教師制定并實(shí)施師生幫扶計(jì)劃，每位任課教師根據(jù)學(xué)期初制定的目標(biāo)，對(duì)這些學(xué)生重點(diǎn)照顧，利用業(yè)余時(shí)間“開(kāi)小灶”，在學(xué)習(xí)、生活等各方面予以關(guān)照、培養(yǎng)，確保這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提高。
4、強(qiáng)化畢業(yè)班的管理工作。
畢業(yè)班是學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的窗口，是群眾評(píng)價(jià)學(xué)校辦學(xué)成敗的焦點(diǎn)，為加強(qiáng)畢業(yè)班工作，我們要做到：1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要定期經(jīng)常深入畢業(yè)班，了解情況，解決問(wèn)題；2、優(yōu)化環(huán)境。班主任在班上對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真要求，絕大多數(shù)同學(xué)到校后，班級(jí)內(nèi)要盡快組織起來(lái)，管理起來(lái)；3、分層指導(dǎo)。全體畢業(yè)班教師要根據(jù)學(xué)校目標(biāo)，班級(jí)情況，學(xué)科特點(diǎn)對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行分析，掌握每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)變化，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)上、思想上、生活上或心理上存在的問(wèn)題，及時(shí)的制定出相應(yīng)對(duì)策，采用不同辦法給予幫助和指導(dǎo)。加強(qiáng)分層指導(dǎo)，因材施教，還要充分發(fā)揮和挖掘利用好其他教育資源；4、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，到成績(jī)較好的學(xué)校學(xué)習(xí)、聽(tīng)課、交流等。
（六）加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育工作。
為了加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育資源整合和應(yīng)用，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，讓每位教師熟練地應(yīng)用遠(yuǎn)程教育提供的優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教育教學(xué)質(zhì)量。首先做到保障設(shè)備運(yùn)行，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，其次加強(qiáng)師資培訓(xùn)，促進(jìn)遠(yuǎn)教工作。經(jīng)常開(kāi)展遠(yuǎn)程教育活動(dòng)，以學(xué)促用，以用促學(xué)：要求每位教師經(jīng)常到多媒體教室上課，同時(shí)積極撰寫(xiě)電教論文、心得、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)成長(zhǎng)經(jīng)歷，從多方面促進(jìn)教師多學(xué)多用，充分利用遠(yuǎn)教資源為教學(xué)服務(wù)。
新學(xué)期、新理念、新挑戰(zhàn)，新希望，我校將努力實(shí)現(xiàn)更大的成果飛躍。我們將會(huì)統(tǒng)一思想、振奮精神，用智慧開(kāi)拓創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)造龍莊小學(xué)的豐碩成果！
具體工作安排：
時(shí)間。
工作安排。
1、制定學(xué)科計(jì)劃，分析上期質(zhì)量。
2、公開(kāi)課教學(xué)。
3、教案、作業(yè)檢查。
1、迎接縣常規(guī)檢查。
2、教師業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)。
3、教案、作業(yè)檢查。
4、期中質(zhì)量抽查。
2、教案、作業(yè)檢查。
3、幼兒教師培訓(xùn)。
4、六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量抽檢。
1、對(duì)六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析。
2、定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、期末考試、質(zhì)量分析。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇八
為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
怎樣寫(xiě)好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇九
新一年得學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強(qiáng)化教育科研，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營(yíng)造良好校園文化，踏實(shí)做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流得名?！遍_(kāi)展。
繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計(jì)劃生育。爭(zhēng)取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。
踏實(shí)做好德育工作計(jì)劃。根據(jù)今年得全市德育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計(jì)劃。更新德育觀念，落實(shí)《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動(dòng)系列》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際得做人教育內(nèi)容體系和活動(dòng)系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課得這個(gè)學(xué)校德育工作得主渠道得作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化得道德品味。樹(shù)立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身得理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂得《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，形成正確得輿論，建設(shè)良好得校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合得德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性得德育評(píng)價(jià)機(jī)制。
課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動(dòng)，活動(dòng)得形式與實(shí)質(zhì)、課程得使用與教材得處理，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展得問(wèn)題。研究得主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識(shí)當(dāng)中得領(lǐng)導(dǎo)角色，在教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)設(shè)計(jì)和教育機(jī)智上狠下功夫，做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍得學(xué)生，給予他們更多得‘愛(ài)’、‘信任’和微笑”，同時(shí)通過(guò)課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師得專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。做好課改成果向其他年級(jí)滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭(zhēng)取在20xx年開(kāi)一到二次規(guī)模較大全市得課改研討會(huì)。學(xué)校將出臺(tái)課改獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以制度促進(jìn)課改作得深化。同時(shí)做好課改資料得收集與整理工作。
強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下得老師人人有課題，爭(zhēng)取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。全體教師進(jìn)一步樹(shù)立科研立校與科研強(qiáng)校得意識(shí)。繼續(xù)抓好教科研得全員培訓(xùn)，發(fā)揮教科室得作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級(jí)組合作備課，電子化備課。
促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。我們得目標(biāo)是教師在學(xué)科專(zhuān)業(yè)方面做到：是學(xué)科知識(shí)得專(zhuān)家，有扎實(shí)得學(xué)術(shù)功底，廣闊得學(xué)術(shù)視野，不斷更新得知識(shí)，有追逐學(xué)術(shù)前沿得意識(shí)。在教育專(zhuān)業(yè)上做到：把握教育得真諦，啦解學(xué)生得發(fā)展得規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)得品質(zhì)?？傊?，學(xué)校將促教師得專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為新一年工作重點(diǎn)，使我們得教師成為學(xué)科知識(shí)和學(xué)科教學(xué)專(zhuān)家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校得基礎(chǔ)。
加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場(chǎng)這兩個(gè)工程，解決好吃飯難得問(wèn)題。同時(shí)向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取教工宿舍這與學(xué)校大門(mén)與傳達(dá)室這個(gè)工程。計(jì)劃至二零零五年基本完成學(xué)校得校園建設(shè)。再向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi)，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無(wú)紙化辦公。
強(qiáng)化校園文化建設(shè)，學(xué)校得每一處場(chǎng)所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校得走廊與通道上布置學(xué)生得美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報(bào)四星級(jí)校園和綠色學(xué)校。
新得一年充滿啦機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年得工作以“創(chuàng)一流學(xué)?！睘橹行?，艱苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十
1.積極配合其他部門(mén)，推出有利于學(xué)校，團(tuán)委，黨的推送，將的一面展現(xiàn)給同學(xué)們。
2.引導(dǎo)學(xué)生，并為學(xué)生服務(wù)。反映學(xué)生的愿望訴求，努力發(fā)揮對(duì)學(xué)生的思想引領(lǐng)作用和服務(wù)功能。
3.及時(shí)準(zhǔn)確、鮮明生動(dòng)地傳播黨的思想主張，宣傳國(guó)家大政方針。
1.加強(qiáng)新媒體部的宣傳配合作用加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為學(xué)校的宣傳工作再添亮點(diǎn)。
2.充分利用微信、微博、qq空間等新媒體，做好學(xué)校活動(dòng)的宣傳工作。
3.管理和維護(hù)各個(gè)新媒體平臺(tái)。
1.定期更新平臺(tái)內(nèi)容，以保證平臺(tái)的吸引力。
2.使用新鮮活潑的語(yǔ)言撰寫(xiě)推送文字，利于與學(xué)生們產(chǎn)生共鳴。
3.在內(nèi)容上選擇更多地以讀者的角度來(lái)思考，使用簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)方式與同學(xué)們互動(dòng)與交流。
4.繼續(xù)緊跟新媒體的發(fā)展趨勢(shì)，不斷探索和提升新媒體技術(shù)運(yùn)用，了解新媒體發(fā)展趨勢(shì)。
四、工作預(yù)期效果。
1、加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)的合作，加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)的交流。
2、發(fā)揮新媒體部門(mén)干事的個(gè)人特長(zhǎng)能力。
3.集思廣益，發(fā)揮創(chuàng)新能力，開(kāi)展更多的線上與線下活動(dòng)，吸引同學(xué)們的關(guān)注。
一：建立新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的歸納：
騰訊qq、微信、微博、博客、慧聰網(wǎng)、商機(jī)網(wǎng)、等各個(gè)新媒體。做新媒體當(dāng)然主要是做微博微信這塊、微博和微信配合使用增加推廣轉(zhuǎn)換率、揚(yáng)長(zhǎng)避短優(yōu)化用戶體驗(yàn)在用戶心里確定位置塑造品牌形象、騰訊微博可以綁定微信公眾平臺(tái)。
申請(qǐng)注冊(cè)新浪、騰訊微博企業(yè)官網(wǎng)賬號(hào)。
注冊(cè)微信公眾賬號(hào)1個(gè)：名字要好聽(tīng)、容易被搜到、容易吸引人。
提高微信公眾號(hào)的訪問(wèn)量和關(guān)注度首先要做的就是微信發(fā)布的文章要吸引人，這是最重要的地方，內(nèi)容決定提高關(guān)注度和粉絲的。搜集粉絲反饋意見(jiàn)、時(shí)不時(shí)搞一點(diǎn)趣味測(cè)試流動(dòng)、搞有獎(jiǎng)問(wèn)答流動(dòng)。
二：新媒體平臺(tái)的維護(hù)。
1、qq、微信、朋友圈。
定期更新日志保持與客戶互動(dòng)、發(fā)布的日志可以是公司的產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)規(guī)模、新廠建設(shè)。
2、微博：發(fā)布一些品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、企業(yè)高管觀點(diǎn)、風(fēng)趣幽默的段子、與消費(fèi)者互動(dòng)、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等。每個(gè)月發(fā)布10條-15條。
三：新媒體的宣傳與推廣。
1：充分利用本地資源在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上面通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視等媒體進(jìn)行宣傳。
2：利用網(wǎng)絡(luò)推廣。
(1)搜集本行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料予以保持等備用。
(2)百度注冊(cè)貼吧、百度知道、百度百科。
(3)申請(qǐng)好一些權(quán)重高的論壇、社交網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等等。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十一
在召開(kāi)的20學(xué)習(xí)年社區(qū)工作計(jì)劃的會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)一再?gòu)?qiáng)調(diào)抓好社區(qū)工作質(zhì)量，帶領(lǐng)居民齊動(dòng)手，建設(shè)好社區(qū)基礎(chǔ)平臺(tái)，使社區(qū)成為構(gòu)建社會(huì)和諧必不可少的部分。
工作即將大力展開(kāi)，為加強(qiáng)社區(qū)環(huán)境保護(hù)與管理，提高人居環(huán)境質(zhì)量，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與環(huán)?；顒?dòng)，樹(shù)立良好的環(huán)境道德和行為規(guī)范，營(yíng)造一個(gè)綠色、健康、和諧的社區(qū)環(huán)境，圍繞創(chuàng)建“省綠色社區(qū)”這個(gè)目標(biāo)，20xx年工作計(jì)劃如下：
一、建立創(chuàng)“省綠色社區(qū)”三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組、環(huán)保宣傳小組、環(huán)保監(jiān)督小組，成立由社區(qū)志愿者組成的“護(hù)綠隊(duì)”，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)各種環(huán)?；顒?dòng)的組織、實(shí)施、檢查，確保創(chuàng)建工作順利開(kāi)展。
二、利用各種形式，大力開(kāi)展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。組織開(kāi)展環(huán)保知識(shí)問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行“綠色家庭”評(píng)比活動(dòng)，還計(jì)劃在“市民教室”舉辦環(huán)境保護(hù)講座，對(duì)居民環(huán)境意識(shí)、健康意識(shí)進(jìn)行教育培訓(xùn)，引導(dǎo)公眾參與環(huán)保。通過(guò)廣泛宣傳，讓社區(qū)居民感受到環(huán)境對(duì)人類(lèi)生存的重要性，自覺(jué)養(yǎng)成熱愛(ài)環(huán)保的行為，自發(fā)形成綠色環(huán)保行動(dòng)。
三、實(shí)行長(zhǎng)效管理，給居民一個(gè)潔凈的環(huán)境。完善社區(qū)環(huán)保設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)生活垃圾的收集管理，實(shí)行分類(lèi)投放，倡導(dǎo)社區(qū)居民養(yǎng)成節(jié)水、節(jié)電習(xí)慣，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，引導(dǎo)居民裝潢選用綠色環(huán)保產(chǎn)品，提倡使用清潔能源。制定社區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)管理制度，保潔員、綠化養(yǎng)護(hù)工崗位職責(zé)。保潔隊(duì)負(fù)責(zé)每天對(duì)所有樓道清掃，做到垃圾日產(chǎn)日清，確保社區(qū)大環(huán)境衛(wèi)生整潔，綠化隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)綠化管護(hù)，讓小區(qū)內(nèi)一年四季有綠，綠化美化到位。
以上是簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃的方向，有這樣一個(gè)工作目標(biāo)，以下將帶領(lǐng)各社區(qū)的居民動(dòng)起手來(lái)，為建設(shè)好自己的家園都出一份力。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十二
設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。
b．陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)
全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn)
c．陳列規(guī)范管理
制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。
d．終端陳列實(shí)施
直營(yíng)店、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。
a．每年度、季度陳列手冊(cè)的編輯。
b．新開(kāi)店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。
c．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣(mài)場(chǎng)陳列、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等。
d．建立詳細(xì)的店鋪檔案
a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級(jí)別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專(zhuān)賣(mài)店）、有無(wú)櫥窗等。
b．圖片資料：門(mén)面、門(mén)頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。
櫥窗、陳列面、中島、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。
檢查終端陳列實(shí)施效果，及時(shí)調(diào)整陳列的工作安排。
巡店安排：a類(lèi)店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚(yáng)州萬(wàn)家福，啟東專(zhuān)賣(mài)店，此類(lèi)店鋪巡店周期為1~2個(gè)月。
b類(lèi)店鋪：揚(yáng)州時(shí)代，馬鞍山八佰伴，海門(mén)雙愛(ài)，通州生活館，南通名都，vip會(huì)所，此類(lèi)店鋪巡店周期為2~3個(gè)月。
c類(lèi)店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場(chǎng)，溫州店鋪，此類(lèi)店鋪巡店周期為3~4個(gè)月。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十三
為扎實(shí)做好我校教學(xué)研究與管理工作，進(jìn)一步提高教學(xué)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)各類(lèi)活動(dòng)特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)本學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量有大的突破，特定20xx——20xx學(xué)年度教學(xué)工作計(jì)劃。
繼續(xù)深化新課程改革，全面推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，逐步完“自主互動(dòng)探究”教學(xué)模式，進(jìn)一步提升我校辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。
1、工作目標(biāo)：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
2、工作重點(diǎn)：抓好教學(xué)常規(guī)工作，抓好各學(xué)科合格率。
3、工作方法：深入教學(xué)，深入班級(jí)，深入教師。
4、工作難點(diǎn)：實(shí)施學(xué)籍管理電子化。
5、工作特色：倡導(dǎo)良好的教學(xué)風(fēng)氣（注重補(bǔ)差工作）。
1、協(xié)助學(xué)校貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照教育規(guī)律辦學(xué)，全面完成教學(xué)任務(wù)。
2、協(xié)助校長(zhǎng)制定并組織實(shí)施學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)、檢查和總結(jié)教育、教學(xué)工作。
3、貫徹落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》。
4、九年級(jí)是初中教學(xué)最關(guān)鍵的一年，要統(tǒng)籌規(guī)劃，夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，加大檢查監(jiān)督力度，力爭(zhēng)20xx年我校中考成績(jī)有新突破。
5、七、八年級(jí)重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)和基本技能的訓(xùn)練，特別是語(yǔ)、數(shù)、外等基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)。做好六年級(jí)的課程設(shè)置，教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生管理和教學(xué)管理工作，安排工作經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任六年級(jí)班主任，并制定好六年級(jí)班主任工作計(jì)劃，確保學(xué)生管理開(kāi)好頭，起好步。
6、進(jìn)一步加大教學(xué)研究和教學(xué)管理力度，抓好教學(xué)常規(guī)，抓集體備課的實(shí)效性，認(rèn)真落實(shí)“日查周評(píng)月匯總，期中期末搞講評(píng)”的要求，向“嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”、“四精四必”的過(guò)程性管理要質(zhì)量要效益。
7、開(kāi)展多種形式的課堂教學(xué)活動(dòng)，在“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”和“啟發(fā)式”教學(xué)方法上下功夫，實(shí)行典型教師帶動(dòng)工程。
8、建立學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、教師定期評(píng)教制度，通過(guò)評(píng)教幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)工作。
9、做好控掇保學(xué)工作，實(shí)行包保責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保輟學(xué)率不超標(biāo)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十四
新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始， 在新的綜合科室,需要學(xué)習(xí)的東西很多, 以下是我給自己制定的新一年的工作計(jì)劃:
一. 加強(qiáng)理論基礎(chǔ)知識(shí) 努力學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí) 積極參加護(hù)理部和科室組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)講座, 掌握科室常見(jiàn)病與多發(fā)病的護(hù)理措施及健康指導(dǎo);協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療護(hù)理文書(shū)的整理工作。
二. 加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作技能 輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗(yàn)等,嚴(yán)格無(wú)菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理質(zhì)量。
積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。
做到理論聯(lián)系實(shí)際.
三.認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理 保持病床整潔，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
四.增強(qiáng)溝通了解病人需求 讓患者心理滿意.樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度，熱情地對(duì)待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象，不與病人發(fā)生爭(zhēng)吵。
五.提高自身素質(zhì)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí) 除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛學(xué)習(xí)其他學(xué)科的知識(shí)，閱讀各種書(shū)籍.報(bào)刊.雜志等從而提高自身的思想文化素質(zhì)。
六.搞好科室團(tuán)結(jié) 提高科室凝聚力，加強(qiáng)自身協(xié)作、協(xié)調(diào)能力，共同呵護(hù)護(hù)理隊(duì)伍這個(gè)小團(tuán)體。
讓心中充滿愛(ài)、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨!
我會(huì)努力完成以上計(jì)劃將工作干得更好!
尊重的x總：
您好 !
一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù)
三：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。
擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)
四：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)
七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠適應(yīng)工作的各種需要
以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書(shū)，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十五
結(jié)束不久的工作內(nèi)容對(duì)于身為普通員工的自己來(lái)說(shuō)完成得比較平庸，其中固然存在著天分不夠的問(wèn)題卻也無(wú)法忽視自己在工作中的努力程度不夠，面對(duì)激蕩的潮流自然需對(duì)當(dāng)前階段的工作予以詳細(xì)的規(guī)劃才能夠起到異軍突起的作用，為了突破現(xiàn)有工作中的瓶頸還是應(yīng)當(dāng)制定明年的個(gè)人工作計(jì)劃比較好。
想辦法鞏固并使得自身的工作基礎(chǔ)得到強(qiáng)化從而達(dá)到完成任務(wù)的要求，雖然自己在工作基礎(chǔ)方面較差卻擁有著良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，這點(diǎn)從自己進(jìn)入公司短短數(shù)月便建立人脈便可以看得出優(yōu)勢(shì)所在，姿態(tài)謙卑一些從而請(qǐng)教其他同事則可以從中獲得解決難題的正確方法，只不過(guò)在對(duì)方講授的同時(shí)自己也要心有體會(huì)不會(huì)出現(xiàn)遺忘的現(xiàn)象，另外在需要工作的時(shí)候也要堅(jiān)守崗位并懂得積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才行，雖然只是簡(jiǎn)單的規(guī)劃卻能夠在明年的工作中為自己帶來(lái)實(shí)際的幫助，所以對(duì)于工作能力的提升而言努力與學(xué)習(xí)都是不可缺少的良好品質(zhì)，我應(yīng)當(dāng)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中把握住前進(jìn)的契機(jī)才不會(huì)被不利益工作發(fā)展的因素所引誘。
需要在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化效率并從中獲得感悟，實(shí)際上通過(guò)以往的經(jīng)歷可以得知完成屬于自身的任務(wù)是比較輕松的事情，若是連這點(diǎn)水平都達(dá)不到的話或許早就在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。所以在趁著時(shí)間還算充裕的時(shí)刻應(yīng)該懂得強(qiáng)化工作效率才能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，尤其是與自己工作內(nèi)容息息相關(guān)的事物要加強(qiáng)關(guān)注才不會(huì)在毫無(wú)作為的情況下錯(cuò)失良機(jī)，更何況作為企業(yè)員工應(yīng)當(dāng)在工作中具備信心與堅(jiān)強(qiáng)的信念才能夠走到最后。
通過(guò)對(duì)企業(yè)活動(dòng)的策劃加強(qiáng)自己在文案書(shū)寫(xiě)方面的工作能力，若是無(wú)法確定自己的發(fā)展方向可以考慮在文案書(shū)寫(xiě)能力方面進(jìn)行努力，畢竟作為企業(yè)員工而言這項(xiàng)能力基本在大多數(shù)情況下都是比較適用的存在，除了能夠?qū)ζ髽I(yè)文化有著更深的了解以外還能夠體現(xiàn)出自己善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)相對(duì)于其他工作多年的老員工來(lái)說(shuō)自己仍需要在職場(chǎng)中奮斗才能夠得到相應(yīng)的認(rèn)可，只不過(guò)我希望通過(guò)這份計(jì)劃的執(zhí)行從而在強(qiáng)化自身能力的同時(shí)縮短這個(gè)過(guò)程。
盡管計(jì)劃已經(jīng)制定下來(lái)卻也要在實(shí)際生活中做到這些方面才行，畢竟事到如今只有勉勵(lì)自己不斷前進(jìn)才能夠掌握勝利的契機(jī)，然而我相信伴隨著今后朝陽(yáng)的升起足以讓奮力拼搏的自己沐浴在企業(yè)的陽(yáng)光之下。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十六
為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營(yíng)效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場(chǎng)地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)20xx年的工作做如下規(guī)劃：
商場(chǎng)各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來(lái)了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。
1、完善商戶的合同。
(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人;。
(2)不準(zhǔn)私自空柜，影響商場(chǎng)的營(yíng)業(yè);。
(3)自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。
(4)二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。
2、完善供貨商管理制度。
針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：
服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫(kù)存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種漏洞。
3、完善售后服務(wù)制度。
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問(wèn)題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。
4、后門(mén)管理方面的問(wèn)題。
出于商場(chǎng)消防安全考慮，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間后門(mén)不能關(guān)閉。給后門(mén)管理帶來(lái)很大難度。個(gè)別商戶私自從后門(mén)外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門(mén)安裝報(bào)警器以方便管理。
在過(guò)去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績(jī)差私自銷(xiāo)售不配合商場(chǎng)管理，既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有積極性，擾亂商場(chǎng)的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區(qū)面積，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績(jī)差不配合商場(chǎng)管理的'商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。
商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)管理。
為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，定期開(kāi)會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責(zé)。
1、管理層。
通過(guò)外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求。
加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷(xiāo)磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來(lái)管理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。
2、安全、衛(wèi)生方面。
通過(guò)學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問(wèn)題，以身作則，保證商場(chǎng)的安全、衛(wèi)生整潔。
在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績(jī)也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了動(dòng)力，要想在垣曲贏得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢(qián)的服裝商場(chǎng)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十七
當(dāng)20xx年的工作劃上一個(gè)句號(hào)的時(shí)候，新一年的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇一
20xx年是我的個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉教學(xué)工作，用心參與校園文化建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
（一）轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，應(yīng)對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境。
今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
（二）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作主角。
應(yīng)對(duì)當(dāng)今教育教學(xué)需要，今年當(dāng)務(wù)之急務(wù)必做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作主角，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“這天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，務(wù)必跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作主角，用心融入教育教學(xué)發(fā)展的大潮中。
（三）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選取學(xué)習(xí)就是選取進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放下學(xué)習(xí)就是放下進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要透過(guò)學(xué)習(xí)到達(dá)“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一向是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于教育，服務(wù)社會(huì)。
（二）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步務(wù)必加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
首先，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。
其次，明確工作要求，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；
第四，要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，用心參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
四、勤奮工作，用心回報(bào)學(xué)校。
立足本職，踏實(shí)工作不僅僅是教師回報(bào)社會(huì)的最根本方式，而且也是教師職責(zé)意識(shí)的重要體現(xiàn)。同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起學(xué)校，對(duì)得起自己的良心。它為教育鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的期望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情。
五、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，教育的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，建立現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)帶給了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，持續(xù)工作的主動(dòng)性。其次是要樹(shù)立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，用心參與教育文化宣傳工作，并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面用心作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，用心參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和教育事業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。
總之，平凡的事業(yè)承載新的期望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。應(yīng)對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有教育事業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫忙和自己的不懈努力，我必須會(huì)成為一名優(yōu)秀的教育事業(yè)者，教育事業(yè)也必須會(huì)在建設(shè)精品化的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的完美明天！
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇二
本校共有教師9人，學(xué)生212人，共設(shè)六個(gè)班級(jí)。學(xué)生來(lái)源于本村各隊(duì)，他們勤奮好學(xué)是我們培養(yǎng)人才的有利因素，本學(xué)期在抓好教學(xué)工作的前提下，著重教育學(xué)生樹(shù)立愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)科學(xué)，愛(ài)人民的好思想。
本期認(rèn)真貫徹黨的教育方針，沿著社會(huì)主義辦學(xué)方向，深化教育改革，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。調(diào)動(dòng)教師的教學(xué)積極性。搞好教研工作，備好教材，使學(xué)生得到全面發(fā)展，成為社會(huì)主義的優(yōu)秀人才。
二、工作要求。
3、加強(qiáng)新形勢(shì)下的學(xué)校德育工作。繼續(xù)貫徹值周常規(guī)要求;。
4、嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)備課指導(dǎo)，改進(jìn)作業(yè)批改方式;。
6、加強(qiáng)校本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流;。
8、牢固樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為教職工服務(wù)的思想，全力做好本職工作;。
9、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，做好考核工作;。
11、建立完善的學(xué)校檔案管理制度。使檔案管理規(guī)范化，制度化;。
12、加強(qiáng)學(xué)校教研工作，使教研工作制度化、規(guī)范化、教學(xué)化，以新課程改革的學(xué)習(xí)為突破口，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
三、主要措施。
1、做好各部門(mén)工作的協(xié)調(diào)與部署。
2、完善和嚴(yán)格考勤管理，教師出勤情況每周統(tǒng)計(jì)并公布一次，同時(shí)進(jìn)行不定期抽查。
3、改善學(xué)校特別是辦公室的辦公環(huán)鏡。
4、確立教研先導(dǎo)地位，提高教育教研水平。
5、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。以師德教育為重點(diǎn)，開(kāi)展“辦人民滿意的教育，當(dāng)社會(huì)敬佩的老師”主題教育活動(dòng);加大師德考核力度，組織開(kāi)展師德標(biāo)兵評(píng)比工作。
6、牢固樹(shù)立服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)校發(fā)展的思想，強(qiáng)化自覺(jué)服務(wù)意識(shí)，變后勤為先行。
7、加強(qiáng)綜合治理和安全工作。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，創(chuàng)建平安學(xué)校，進(jìn)一步抓好綜合治理和安全工作。
8、嚴(yán)格值勤制度，一天24小時(shí)門(mén)衛(wèi)值勤;完善校園安全設(shè)施，并作好定期檢查。
9、充分發(fā)揮班集體、少先隊(duì)的作用，進(jìn)一步建立和完善學(xué)生自我教育、自我管理、自我評(píng)估的機(jī)制。
一、指導(dǎo)思想：
20__年學(xué)校教學(xué)工作，以____市教育局20__年工作要點(diǎn)、____市基礎(chǔ)教育處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以學(xué)?！癬_”教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，以學(xué)?！疤剿鬟m合學(xué)生發(fā)展的教與學(xué)方式，全面提高學(xué)生素質(zhì)”的教學(xué)主題為統(tǒng)領(lǐng)，通過(guò)構(gòu)建常態(tài)有效教學(xué)管理模式，推進(jìn)“課堂教學(xué)效率成果年”重點(diǎn)工作、深入各學(xué)科熱點(diǎn)問(wèn)題、教學(xué)模式的研究，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作：
1、以“教學(xué)管理百校隨機(jī)展評(píng)”活動(dòng)為契機(jī)，修改完善學(xué)校教學(xué)管理新常規(guī)，形成有效的教學(xué)管理機(jī)制。
2、以各學(xué)科專(zhuān)題研究和我的精品課為載體，探索適合學(xué)生發(fā)展的教與學(xué)模式。
3、以“課堂教學(xué)效率成果年”為主線，總結(jié)提煉教學(xué)各項(xiàng)研究成果，進(jìn)行校際間的展示與交流。
4、以教師繼續(xù)教育、“每人一絕”練功活動(dòng)和實(shí)施名師工程，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
5、以校本課程的有效實(shí)施與研究，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的形成與特長(zhǎng)的發(fā)展。
6、以開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)為途徑，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。
三、具體措施：
(一)修改完善學(xué)校教學(xué)管理新常規(guī)，形成有效的教學(xué)管理機(jī)制。
教學(xué)管理在學(xué)習(xí)落實(shí)____市教學(xué)管理新規(guī)范和修改完善學(xué)校教學(xué)管理常規(guī)上，堅(jiān)持常態(tài)化，標(biāo)準(zhǔn)化。與教育局管理要求接軌，與各項(xiàng)督導(dǎo)要求同步。
1.學(xué)習(xí)新修訂的《____市普通中小學(xué)教學(xué)管理規(guī)范》。采取多種形式，學(xué)習(xí)落實(shí)《____市普通中小學(xué)教學(xué)管理規(guī)范規(guī)范》及《市教育局直屬學(xué)校目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)評(píng)估指標(biāo)體系》具體要求，進(jìn)一步規(guī)范教師備課、上課、教研、研修、批改、評(píng)價(jià)等教學(xué)行為，并納入教師工作月考評(píng)體系及教學(xué)總結(jié)與講評(píng)中，確保教學(xué)管理質(zhì)量。
2.積極參與“教學(xué)管理百校隨機(jī)展評(píng)”活動(dòng)。以百校展評(píng)活動(dòng)為契機(jī)，完善教學(xué)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)實(shí)在在找問(wèn)題查不足，解決問(wèn)題，改進(jìn)工作，重點(diǎn)做好做實(shí)常規(guī)教學(xué)工作。通過(guò)每周教學(xué)聯(lián)檢工作總結(jié)分析會(huì)，每日聽(tīng)課反饋備課、上課、批改、學(xué)生質(zhì)量小結(jié)會(huì)，做實(shí)過(guò)程，提升管理質(zhì)量，并在百校隨機(jī)聯(lián)展活動(dòng)中，接受上級(jí)部門(mén)和兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)，促進(jìn)教學(xué)管理有質(zhì)的提升。
(二)深入教學(xué)研究，探索適合學(xué)生發(fā)展的教、學(xué)、研方式。
以我校“探索適合學(xué)生發(fā)展的教與學(xué)方式”的研究主題為中心，以探索各學(xué)科專(zhuān)題教學(xué)研究為載體，通過(guò)構(gòu)建備課模式、教研模式、學(xué)科課堂教學(xué)模式等，有效提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇三
一、教材分析：
本冊(cè)教材共20課教學(xué)內(nèi)容，教材內(nèi)容豐富多彩，非常適合一年級(jí)小學(xué)生的年齡特征和成長(zhǎng)需要；形式多樣有趣，為學(xué)生設(shè)置了很有趣味的情境，注重學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)美術(shù)活動(dòng)的多角度的嘗試和體驗(yàn)，有利激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能讓學(xué)生開(kāi)闊視野啟迪思維，使他們?cè)谳p松、愉快的氛圍中創(chuàng)作學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮了美術(shù)教育在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展中的積極作用，關(guān)注學(xué)生健康成長(zhǎng)。為使教學(xué)更方便有效，在教學(xué)中根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，適當(dāng)補(bǔ)充利用本地可利用資源充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。
二、學(xué)情分析：
剛進(jìn)入課堂的小朋友，在情感態(tài)度上老師要作很大的努力，而在思維的想象力、創(chuàng)造力方面發(fā)展的空間很大，因此要好好把握機(jī)會(huì)，激發(fā)孩子們對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子們能發(fā)現(xiàn)美，有創(chuàng)造美的想法。
三、學(xué)段目標(biāo)：
1、通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好。
2、認(rèn)識(shí)色彩，了解美術(shù)學(xué)習(xí)用具，掌握涂色的基本方法和技巧，并能使用工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的美術(shù)活動(dòng)。
3、通過(guò)美術(shù)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生活的美好情感、健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、想象能力、形象思維能力等。
四、教學(xué)措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，精心準(zhǔn)備教具和材料，常和班主任溝通做好課前準(zhǔn)備工作。
2、運(yùn)用講故事、猜謎等手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
3、多搜集資料，選擇適合學(xué)生生活環(huán)境的形式和材料豐富課堂教學(xué)。根據(jù)美術(shù)課的自身特點(diǎn)，明確地向?qū)W生提出正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、多示范、多鼓勵(lì)、采用多元化評(píng)價(jià)手段。
五、教學(xué)進(jìn)度：
第一周：準(zhǔn)備課。
第二周：1、大家一起畫(huà)2、花花綠綠的糖紙。
第三周：3、繞繞涂涂4、有趣的拓?。ㄒ唬?BR> 第四周：4、有趣的拓?。ǘ?、我的太陽(yáng)。
第五周：6、奇妙的撕紙?zhí)懋?huà)（一）6、奇妙的撕紙?zhí)懋?huà)（二）。
第六周：7、做拼音卡片（一）7、做拼音卡片（一）。
第七周：8、小鳥(niǎo)找家（一）8、小鳥(niǎo)找家（二）。
第八周：9鳥(niǎo)語(yǔ)花香（一）9、鳥(niǎo)語(yǔ)花香（二）。
第九周：10、小動(dòng)物蓋房子（一）10、小動(dòng)物蓋房子（二）。
第十周：11、數(shù)字變變變12、會(huì)飛的娃娃（一）。
第十一周：12、會(huì)飛的娃娃（二）13、猜猜我是誰(shuí)（一）。
第十二周：13、猜猜我是誰(shuí)（二）14、變臉（一）。
第十三周：14、變臉（二）15、穿花衣的熱帶魚(yú)（一）。
第十四周：15、穿花衣的熱帶魚(yú)（二）16、尋找美麗。
第十五周：17、亮眼睛18、美麗的鉛筆頭（一）。
第十六周：18、美麗的鉛筆頭（二）19、花兒朵朵（一）。
第十七周：19、花兒朵朵（二）20、小小食品店（一）。
第十八周：20、小小食品店（二）。
根據(jù)學(xué)生情況，安排適合學(xué)生能力的美術(shù)活動(dòng)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇四
本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)：
一、發(fā)聲訓(xùn)練局部：
培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢(shì)要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好u、o韻母。
二、視唱、知識(shí)、練耳局部：
1、讀譜知識(shí)：知道音有高低;知道音有長(zhǎng)短;知道音有強(qiáng)弱。
2、視唱局部：能用聽(tīng)唱法模唱歌曲(包括除大小七度、增四度、減五度外的自然音程和dada、dadadada、da(a)、dadada、dadadada、da(aa)、da空da等節(jié)奏。)。
3、練耳局部：聽(tīng)辯音的高低(比較不同樂(lè)器、人聲和同一樂(lè)器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低。聽(tīng)辯音的長(zhǎng)短，比較各種時(shí)值音的長(zhǎng)短。聽(tīng)辯并說(shuō)明音的強(qiáng)弱差異。
三、欣賞局部：
培養(yǎng)同學(xué)欣賞音樂(lè)的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂(lè)的優(yōu)美、悅耳，發(fā)生愉快的感覺(jué)。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表示手段在音樂(lè)中的作用。能區(qū)分音樂(lè)作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲等常見(jiàn)體裁的特征。
教學(xué)分析：
在低年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)中，同學(xué)第一次正式的接觸音樂(lè)的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)的實(shí)施：
愉悅性：在教學(xué)過(guò)程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂(lè)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使同學(xué)學(xué)的快樂(lè)。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表示音樂(lè)以和發(fā)明音樂(lè)的活動(dòng)中去。
藝術(shù)性：我們?cè)诮虒W(xué)中要通過(guò)藝術(shù)形象來(lái)喚起同學(xué)對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。
本學(xué)期在上課同時(shí)我要注意加強(qiáng)鞏固音高概念、鞏固同學(xué)對(duì)音的高低、強(qiáng)弱、長(zhǎng)短的感覺(jué)。使同學(xué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐漸累積樂(lè)理知識(shí)。教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)同學(xué)自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展同學(xué)身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同學(xué)情況分析：
本學(xué)期同學(xué)開(kāi)始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂(lè)，應(yīng)注意引導(dǎo)同學(xué)正確對(duì)待，使同學(xué)愛(ài)學(xué)、愿學(xué)。
同學(xué)的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況良莠不齊。所以，對(duì)不同同學(xué)應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)同學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使同學(xué)各方面均有提高。
同學(xué)年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)同學(xué)身體的協(xié)調(diào)能力，讓同學(xué)可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使同學(xué)上好課做好充沛的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備同學(xué)。
2、因材施教，對(duì)不同的同學(xué)要注意采用不同的教學(xué)手法，使同學(xué)能夠充沛發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充溢知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以和扮演性。最大限度的調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)同學(xué)的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使同學(xué)開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
教研組長(zhǎng)意見(jiàn)：
領(lǐng)導(dǎo)審閱意見(jiàn)：
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇五
一、教材簡(jiǎn)析本冊(cè)教材內(nèi)容分為9個(gè)單元：
1、位置;。
2、20以內(nèi)的退位減法;。
3、圖形的拼組;。
4、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí);。
5、認(rèn)識(shí)人民幣;。
6、100以內(nèi)的加分和減法;。
7、認(rèn)識(shí)時(shí)間;。
8、找規(guī)律;。
9、統(tǒng)計(jì)。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
1、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。
2、20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
三，編寫(xiě)意圖這冊(cè)實(shí)驗(yàn)教材的編寫(xiě)。
是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué)，心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗(yàn)，反應(yīng)數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程，努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動(dòng)活潑，主動(dòng)求知的材料與環(huán)境。同時(shí)，還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗(yàn)，行之有效的措施，只學(xué)生在獲得教學(xué)基本知識(shí)和基本技能的同時(shí)，發(fā)展數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、知識(shí)與技能方面。
(1)認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位，十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練的數(shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十盒幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小，會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
(2)能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
(4)能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形的特征，逐步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
(5)認(rèn)識(shí)人民幣單位，元、角、分，知道1元=10角，1角=10分，知道愛(ài)護(hù)人民幣。
(6)會(huì)讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。
(7)會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)展和欣賞數(shù)字美得意識(shí)。
(8)初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集，整理，描述。分析過(guò)程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集，整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
(9)體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
(10)養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)，書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
(11)通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
2、數(shù)學(xué)思想方面:。
初步學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)思維的角度觀察事物的方法，在數(shù)的概念形成的過(guò)程中發(fā)展思維能力。
3、解決問(wèn)題方面：
在教師的指導(dǎo)下，從日常生活和情境中發(fā)現(xiàn)，并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題，并能用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法解決問(wèn)題。
4、情感與態(tài)度方面。
在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中，初步感受數(shù)學(xué)日常生活的密切聯(lián)系，對(duì)身邊與數(shù)學(xué)的某些事物產(chǎn)生好奇心，有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，有主動(dòng)參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性，逐步樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)動(dòng)的自信心。四、學(xué)生情況分析本班共有58人，大多數(shù)同學(xué)興趣濃厚，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但也有少數(shù)學(xué)生能力差，課堂上注意力分散，所以教師要有層次，有耐心地進(jìn)行輔導(dǎo)，要使每個(gè)學(xué)生順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇六
一，基本理念：
國(guó)家《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)基礎(chǔ)教育階段英語(yǔ)課程的任務(wù)做出了明確要求?；A(chǔ)教育階段英語(yǔ)課程的總體目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力是形勢(shì)建立在學(xué)生語(yǔ)言技能，語(yǔ)言知識(shí)，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)等素養(yǎng)整體發(fā)展的基礎(chǔ)上。課程特別強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心。使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)展綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)作精神，力求做到滿足兒童身心的可持續(xù)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)的需要。
國(guó)家《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：提倡任務(wù)型教學(xué)模式，把綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的培養(yǎng)落實(shí)在教學(xué)過(guò)程中，倡導(dǎo)體驗(yàn)，實(shí)踐，參與，交流和合作的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功，強(qiáng)調(diào)學(xué)生能用英語(yǔ)做事情。任務(wù)型教學(xué)法的理論基礎(chǔ)基于語(yǔ)言習(xí)得的研究成果，課堂中師生和生生的互動(dòng)和交際有助于學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言，學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中產(chǎn)生語(yǔ)言的習(xí)得，并最終達(dá)到掌握語(yǔ)言的目的。"任務(wù)型"課堂教學(xué)模式是將英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)整合到一個(gè)或多個(gè)具體的活動(dòng)任務(wù)當(dāng)中，使學(xué)生在使用英語(yǔ)完成任務(wù)的同時(shí)，不知不覺(jué)中學(xué)會(huì)英語(yǔ)，更主要的是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力。這里，英語(yǔ)只是一種完成任務(wù)的工具，一種技能，而不是僅僅作為一門(mén)知識(shí)來(lái)學(xué)習(xí)。對(duì)于小學(xué)英語(yǔ)課堂來(lái)講，任務(wù)型的課堂教學(xué)就是在英語(yǔ)學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)確定之后，教師需要分析和設(shè)計(jì)具體任務(wù)，完成任務(wù)所需要的其他前提知識(shí)以及需要采用的教學(xué)方法和技巧等，旨在將每一個(gè)教學(xué)目標(biāo)拓展為教學(xué)活動(dòng)中可用的具體內(nèi)容。
二，學(xué)情分析：
一年級(jí)大部分同學(xué)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣濃厚，對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也充滿好奇心，積極參與英語(yǔ)游戲，比賽，表演英語(yǔ)歌曲，朗誦小詩(shī)歌，角色表演等各種英語(yǔ)活動(dòng)，能與其他同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互交流，成功地共同完成各項(xiàng)任務(wù)。但有部分學(xué)生心理上緊張，怕犯錯(cuò)，信心不足，其心理語(yǔ)言活動(dòng)，說(shuō)話能力自然受影響，不愿開(kāi)口講，聽(tīng)，說(shuō)，讀都練習(xí)得不夠。
三，教材簡(jiǎn)析：
這套教材采用"以題材為綱的功能——結(jié)構(gòu)—運(yùn)用想任務(wù)體系"為指導(dǎo)思想，著重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力，同時(shí)體現(xiàn)外語(yǔ)叫的跨文化教育本質(zhì)，堅(jiān)持興趣第一的與那則，做到現(xiàn)實(shí)與未來(lái)相結(jié)合，并體現(xiàn)了國(guó)家教育部規(guī)劃項(xiàng)目"中小學(xué)英語(yǔ)教育動(dòng)態(tài)真實(shí)原則研究與實(shí)驗(yàn)"。教材體現(xiàn)了以下教育理念：
1，題材為綱，功能，結(jié)構(gòu)，運(yùn)用任務(wù)為目，著重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力。
教材體現(xiàn)學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用的原則，以培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力為根本，教材的內(nèi)容和語(yǔ)言材料的取舍和安排，都是以學(xué)生生活(包括個(gè)人生活，學(xué)校課內(nèi)外生活，家庭生活，社會(huì)生活(以及與外國(guó)人的相處等)的題材為主要內(nèi)容，并隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)，適當(dāng)增加社會(huì)活動(dòng)題材，同時(shí)安排一些文學(xué)性的題材。
2，素質(zhì)教育。
這套教材以素質(zhì)教育為根本主要指導(dǎo)思想。教材中始終注意培養(yǎng)兒童的學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)新能力，主體意識(shí)，獨(dú)立工作能力，邏輯思維能力，觀察判斷能力等。練習(xí)的設(shè)計(jì)也盡可能按照運(yùn)用任務(wù)設(shè)計(jì)，避免單純的模仿和機(jī)械的重復(fù)或脫離上下文的孤立的猜選。全套教材的編寫(xiě)努力做到有利于兒童和青少年身心的可持續(xù)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)能力的形成。
3，跨文化教育。
這套教材在介紹英語(yǔ)國(guó)家人民的日常生活開(kāi)始，逐漸更多地涉及他們的文化北京，歷史傳統(tǒng)，人文地理等，并在適當(dāng)時(shí)間適當(dāng)安排必要的表達(dá)不同觀點(diǎn)的篇章。同時(shí)也注重介紹中華文化，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)中華文化的了解與熱愛(ài)，養(yǎng)成合理的跨文化心態(tài)，并形成運(yùn)用英語(yǔ)向外國(guó)人介紹中華文化的初步能力。
4，學(xué)得與習(xí)得相結(jié)合。
5，興趣第一。
這套教材在教學(xué)內(nèi)容上大量采用了兒童喜歡的內(nèi)容，編制了大量?jī)和矚g的教學(xué)活動(dòng)，運(yùn)用了歌曲，詩(shī)歌，韻句等兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式和大量的tpr活動(dòng)，而且在教材設(shè)計(jì)上也全面體現(xiàn)了兒童的興趣特征，精美夸張的美術(shù)設(shè)計(jì)，精美的畫(huà)面，有趣的人物等都使教材符合兒童的情趣偏向。
6，現(xiàn)實(shí)與未來(lái)相結(jié)合。
四，單元重點(diǎn)難點(diǎn)分析：
1，能學(xué)會(huì)和他人進(jìn)行簡(jiǎn)單的問(wèn)候;2，能準(zhǔn)確，流利的說(shuō)出學(xué)過(guò)的顏色和數(shù)字;3，能介紹自己的年齡，喜好，父母等一些簡(jiǎn)單的情況;4，能描述出物體的方位和物體的位置。
五，具體措施：
1組織形式多變，積極擴(kuò)大交際空間，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)言交際實(shí)踐活動(dòng)。課堂活動(dòng)常見(jiàn)的組織形式有：個(gè)體活動(dòng)，對(duì)子活動(dòng)，分排分組練習(xí)，四人或六人小組活動(dòng)和全班活動(dòng)等。這些活動(dòng)各有所長(zhǎng)，其中對(duì)子活動(dòng)和小組活動(dòng)更有利于擴(kuò)大參與面，有效地促進(jìn)學(xué)生之間的交流合作，擴(kuò)大交際空間。因此應(yīng)盡量避免單一，枯燥的"獨(dú)角戲"或"大合唱"的練習(xí)形式，而進(jìn)行多種練習(xí)形式的交替搭配，使課堂節(jié)奏明快，張弛有度。
2精講多練，學(xué)生優(yōu)差搭配，合作達(dá)標(biāo)。要努力做到教師精講，學(xué)生多練，學(xué)生邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，使學(xué)生的英語(yǔ)交際技能，技巧得到鞏固和提高。英語(yǔ)課堂教學(xué)活動(dòng)，不僅僅是語(yǔ)言知識(shí)的傳授和能力的訓(xùn)練，更重要的是師生之間，學(xué)生之間在信息傳遞和情感交流中思維的碰撞和新信息的獲取。課堂上開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，要以小組成員合作性活動(dòng)為主體，以小組目標(biāo)達(dá)成為標(biāo)準(zhǔn)，以小組成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)為評(píng)價(jià)依據(jù)，師生在小組內(nèi)相互討論，評(píng)價(jià)，啟發(fā)，激勵(lì)，從而達(dá)到拓展學(xué)生的思維空間，提高學(xué)生的創(chuàng)造思維能力的教學(xué)目的。在對(duì)子活動(dòng)和小組活動(dòng)中，宜將有生和差生作適當(dāng)搭配，以利于練習(xí)活動(dòng)的順利開(kāi)展，同時(shí)也能充分發(fā)揮優(yōu)生對(duì)差生的輔導(dǎo)作用，彌補(bǔ)大班授課的不足。
3提倡任務(wù)型教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)以致用。在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容為學(xué)生設(shè)計(jì)一些貼近學(xué)生學(xué)習(xí)和生活實(shí)際的任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的支配感;鼓勵(lì)學(xué)生們將語(yǔ)言看作是工具，而不是最終的產(chǎn)品，讓學(xué)生們將注意力集中到充滿合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的活動(dòng)中，通過(guò)思考，調(diào)查，討論，交流等方式或者運(yùn)用他們所能的語(yǔ)言(模仿，動(dòng)作，關(guān)鍵詞，圖畫(huà)等)來(lái)交際解決問(wèn)題，完成任務(wù)并匯報(bào)結(jié)果，從而達(dá)到"用英語(yǔ)做事情"的目的。
4盡可能為學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言創(chuàng)造情境。利用圖片，模型，實(shí)物，簡(jiǎn)筆畫(huà)等教具，利用自己的手勢(shì)，動(dòng)作，表情等體態(tài)，利用cai課件，錄音，錄像等現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，使英語(yǔ)教學(xué)變得生動(dòng)，形象，為英語(yǔ)教學(xué)提供各種教學(xué)語(yǔ)境和真實(shí)的交際場(chǎng)合，營(yíng)造英語(yǔ)交際情境和氣氛。
5實(shí)施趣味性教學(xué)，精心設(shè)計(jì)游戲，競(jìng)賽，猜謎，音樂(lè)，詩(shī)歌，扮演角色等活動(dòng)，使教學(xué)情趣化，給學(xué)生以愉快的情緒體驗(yàn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，促使學(xué)生向著目標(biāo)不斷進(jìn)取。
六，教學(xué)進(jìn)度安排：
module1第一，二周module2第二，三周。
module3第四，五周module4第五，六周。
module5第七，八周module6第八，九周。
module7第十，十一周module8第十一，十二周。
module9第十三，十四周module10第十四，十五周。
review第十六，十七周考試第十八周。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇七
一、指導(dǎo)思想：
教學(xué)工作是學(xué)校工作的核心。本學(xué)期我校的教學(xué)工作，繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)范落實(shí)課程方案、課程改革與學(xué)生評(píng)價(jià)改革，堅(jiān)持為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為教師的可持續(xù)發(fā)展提供舞臺(tái)；課堂教學(xué)積極倡導(dǎo)“激活課堂、激活學(xué)生、激活思維”，實(shí)施集體研究式課堂教學(xué)模式；堅(jiān)持以“聚焦科研、聚焦課堂、聚焦質(zhì)量”為工作主線，以“抓具體、抓落實(shí)”為工作策略，狠抓校本、人本管理，實(shí)施“精細(xì)管理”，打造教育品牌。
二、工作目標(biāo)：
1、抓常規(guī)，全面落實(shí)課程方案；
2、促學(xué)習(xí)，發(fā)揮教學(xué)能手的帶頭作用；
3、重研究，全面推行集體研究互幫互助的教學(xué)模式；
4、樹(shù)典型，加大青年教師培養(yǎng)力度；
5、提質(zhì)量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
三、具體任務(wù)及措施：
（一）抓常規(guī)，全面落實(shí)課程方案。
1、全面落實(shí)課程方案。
嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，是推進(jìn)素質(zhì)教育的最基礎(chǔ)工作。根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件和我校的實(shí)際情況，科學(xué)地編排好學(xué)校課程表，不隨意刪減課時(shí)，開(kāi)足開(kāi)全課程，做到學(xué)?？傉n程表、班級(jí)課程表和任課教師課程表相統(tǒng)一，加大檢查力度，要求教師按課程表上好每一堂課，老師之間不得隨意送課、調(diào)課，如遇因公、因事、生病等特殊情況要調(diào)課的需填好調(diào)課單，經(jīng)教導(dǎo)處同意后方可調(diào)課。確保教學(xué)常規(guī)的正常進(jìn)行，充分保障各學(xué)科的教學(xué)時(shí)間。
按照課程方案開(kāi)齊開(kāi)足音、體、美、地方課程、綜合實(shí)踐和校本等應(yīng)開(kāi)設(shè)的所有課程，按照教學(xué)常規(guī)要求，加大檢查監(jiān)督力度，保證每班課表上的課程設(shè)置與課程計(jì)劃完全吻合。
2、加強(qiáng)常規(guī)的過(guò)程管理。
重新完善管理制度，以適應(yīng)不斷變化的校情、教情、學(xué)情。以制度管理人，以制度約束人，以制度規(guī)范行為。不斷加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，注重綜合學(xué)科的管理。
一是改變傳統(tǒng)的備課方式，有效開(kāi)辟課堂的生命活力。提倡推行集體備課，減輕教師負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
二是加強(qiáng)"五認(rèn)真"管理。即：認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真考查檢測(cè)、認(rèn)真寫(xiě)教后反思。主要領(lǐng)導(dǎo)親自參與五認(rèn)真工作的檢查。作出恰如其分的評(píng)價(jià)，批出優(yōu)秀、良好、合格、不合格4個(gè)等級(jí)。把檢查結(jié)果與教師的考核相結(jié)合并載入教師業(yè)務(wù)檔案。
三是堅(jiān)持聽(tīng)課制度。學(xué)校建立了比較嚴(yán)格的聽(tīng)課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期至少聽(tīng)50節(jié)課，教師至少每周聽(tīng)1節(jié)課，同時(shí)強(qiáng)化教師間相互聽(tīng)課。
四是進(jìn)一步完善教學(xué)“五個(gè)一”工程即每章節(jié)形成一個(gè)反思；每周進(jìn)行一次聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)；每周進(jìn)行集體備課；每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；每學(xué)期上一節(jié)公開(kāi)課。
（二）促學(xué)習(xí)，發(fā)揮教學(xué)能手的帶頭作用。
建設(shè)一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、品德好的教師隊(duì)伍是學(xué)校的一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，一支好的教師隊(duì)伍是一個(gè)學(xué)校能否健康持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。學(xué)校對(duì)教師學(xué)習(xí)做出如下的規(guī)定：
1、要求教師不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，以集中和自學(xué)形式相結(jié)合。
2、學(xué)校定期組織形式多樣化的學(xué)習(xí)活動(dòng)，有專(zhuān)題講座、有學(xué)術(shù)交流、有觀看音像資料、有精品導(dǎo)讀等等，真正讓全體教師享受學(xué)習(xí)樂(lè)趣，領(lǐng)會(huì)課改理念。
3、加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)青年教師工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校制定規(guī)劃名師、骨干教師與年輕教師結(jié)對(duì)子、集體備課、每周相互聽(tīng)課等措施，共育青年教師。
4、強(qiáng)化教師基本功和業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的辦法，積極爭(zhēng)取上級(jí)教研活動(dòng)在我校舉行，在適當(dāng)時(shí)機(jī)邀請(qǐng)知名專(zhuān)家到校舉行講座，組織教師積極參加上級(jí)組織的優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)研討等活動(dòng)，進(jìn)一步更新教育理念，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（三）重研究，推行集體研究式教學(xué)模式。
推行我校的集體研究互幫互助的教學(xué)模式，通過(guò)聽(tīng)評(píng)課、教研活動(dòng)等形式，努力提高教師的教學(xué)水平，提高課堂效率，形成我校的教學(xué)模式。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，加強(qiáng)推門(mén)聽(tīng)課和課堂教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)，全面提高教師的整體教育、教學(xué)水平。
（四）樹(shù)典型，加大青年教師的培養(yǎng)力度。
從滿意度、教學(xué)基本能力、課程標(biāo)準(zhǔn)、備課與課堂教學(xué)、教育教學(xué)成果等幾方面，評(píng)選出我校名師。通過(guò)舉辦專(zhuān)題講座、示范課、名師幫扶等活動(dòng)，真正發(fā)揮名師的輻射帶頭作用。
（五）提質(zhì)量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步實(shí)施學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范化活動(dòng)。
總結(jié)上學(xué)期成功和不足，借鑒兄弟學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)，要求教師進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣及自制力。
2、突出重點(diǎn)學(xué)科、薄弱學(xué)科教學(xué)，力爭(zhēng)教學(xué)成績(jī)?nèi)嫣岣摺?BR> 根據(jù)我校實(shí)際情況，突出重點(diǎn)學(xué)科、薄弱學(xué)科教學(xué)，加強(qiáng)語(yǔ)文的課外閱讀、數(shù)學(xué)的每日一題、英語(yǔ)的每日誦讀十分鐘、實(shí)驗(yàn)學(xué)科的實(shí)驗(yàn)教學(xué)及學(xué)生實(shí)驗(yàn)探究等，旨在使每位學(xué)生在各科學(xué)習(xí)上都有提高，力爭(zhēng)教學(xué)成績(jī)?nèi)嫣岣摺?BR> 3、做好學(xué)困生的評(píng)價(jià)與轉(zhuǎn)化。
教師制定并實(shí)施師生幫扶計(jì)劃，每位任課教師根據(jù)學(xué)期初制定的目標(biāo)，對(duì)這些學(xué)生重點(diǎn)照顧，利用業(yè)余時(shí)間“開(kāi)小灶”，在學(xué)習(xí)、生活等各方面予以關(guān)照、培養(yǎng)，確保這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提高。
4、強(qiáng)化畢業(yè)班的管理工作。
畢業(yè)班是學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的窗口，是群眾評(píng)價(jià)學(xué)校辦學(xué)成敗的焦點(diǎn)，為加強(qiáng)畢業(yè)班工作，我們要做到：1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要定期經(jīng)常深入畢業(yè)班，了解情況，解決問(wèn)題；2、優(yōu)化環(huán)境。班主任在班上對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真要求，絕大多數(shù)同學(xué)到校后，班級(jí)內(nèi)要盡快組織起來(lái)，管理起來(lái)；3、分層指導(dǎo)。全體畢業(yè)班教師要根據(jù)學(xué)校目標(biāo)，班級(jí)情況，學(xué)科特點(diǎn)對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行分析，掌握每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)變化，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)上、思想上、生活上或心理上存在的問(wèn)題，及時(shí)的制定出相應(yīng)對(duì)策，采用不同辦法給予幫助和指導(dǎo)。加強(qiáng)分層指導(dǎo)，因材施教，還要充分發(fā)揮和挖掘利用好其他教育資源；4、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，到成績(jī)較好的學(xué)校學(xué)習(xí)、聽(tīng)課、交流等。
（六）加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育工作。
為了加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育資源整合和應(yīng)用，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，讓每位教師熟練地應(yīng)用遠(yuǎn)程教育提供的優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教育教學(xué)質(zhì)量。首先做到保障設(shè)備運(yùn)行，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，其次加強(qiáng)師資培訓(xùn)，促進(jìn)遠(yuǎn)教工作。經(jīng)常開(kāi)展遠(yuǎn)程教育活動(dòng)，以學(xué)促用，以用促學(xué)：要求每位教師經(jīng)常到多媒體教室上課，同時(shí)積極撰寫(xiě)電教論文、心得、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)成長(zhǎng)經(jīng)歷，從多方面促進(jìn)教師多學(xué)多用，充分利用遠(yuǎn)教資源為教學(xué)服務(wù)。
新學(xué)期、新理念、新挑戰(zhàn)，新希望，我校將努力實(shí)現(xiàn)更大的成果飛躍。我們將會(huì)統(tǒng)一思想、振奮精神，用智慧開(kāi)拓創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)造龍莊小學(xué)的豐碩成果！
具體工作安排：
時(shí)間。
工作安排。
1、制定學(xué)科計(jì)劃，分析上期質(zhì)量。
2、公開(kāi)課教學(xué)。
3、教案、作業(yè)檢查。
1、迎接縣常規(guī)檢查。
2、教師業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)。
3、教案、作業(yè)檢查。
4、期中質(zhì)量抽查。
2、教案、作業(yè)檢查。
3、幼兒教師培訓(xùn)。
4、六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量抽檢。
1、對(duì)六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析。
2、定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
3、期末考試、質(zhì)量分析。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇八
為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
怎樣寫(xiě)好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇九
新一年得學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強(qiáng)化教育科研，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營(yíng)造良好校園文化，踏實(shí)做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流得名?！遍_(kāi)展。
繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計(jì)劃生育。爭(zhēng)取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。
踏實(shí)做好德育工作計(jì)劃。根據(jù)今年得全市德育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計(jì)劃。更新德育觀念，落實(shí)《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動(dòng)系列》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際得做人教育內(nèi)容體系和活動(dòng)系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課得這個(gè)學(xué)校德育工作得主渠道得作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化得道德品味。樹(shù)立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身得理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂得《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，形成正確得輿論，建設(shè)良好得校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合得德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性得德育評(píng)價(jià)機(jī)制。
課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動(dòng)，活動(dòng)得形式與實(shí)質(zhì)、課程得使用與教材得處理，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展得問(wèn)題。研究得主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識(shí)當(dāng)中得領(lǐng)導(dǎo)角色，在教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)設(shè)計(jì)和教育機(jī)智上狠下功夫，做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍得學(xué)生，給予他們更多得‘愛(ài)’、‘信任’和微笑”，同時(shí)通過(guò)課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師得專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。做好課改成果向其他年級(jí)滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭(zhēng)取在20xx年開(kāi)一到二次規(guī)模較大全市得課改研討會(huì)。學(xué)校將出臺(tái)課改獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以制度促進(jìn)課改作得深化。同時(shí)做好課改資料得收集與整理工作。
強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下得老師人人有課題，爭(zhēng)取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。全體教師進(jìn)一步樹(shù)立科研立校與科研強(qiáng)校得意識(shí)。繼續(xù)抓好教科研得全員培訓(xùn)，發(fā)揮教科室得作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級(jí)組合作備課，電子化備課。
促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。我們得目標(biāo)是教師在學(xué)科專(zhuān)業(yè)方面做到：是學(xué)科知識(shí)得專(zhuān)家，有扎實(shí)得學(xué)術(shù)功底，廣闊得學(xué)術(shù)視野，不斷更新得知識(shí)，有追逐學(xué)術(shù)前沿得意識(shí)。在教育專(zhuān)業(yè)上做到：把握教育得真諦，啦解學(xué)生得發(fā)展得規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)得品質(zhì)?？傊?，學(xué)校將促教師得專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為新一年工作重點(diǎn)，使我們得教師成為學(xué)科知識(shí)和學(xué)科教學(xué)專(zhuān)家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校得基礎(chǔ)。
加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場(chǎng)這兩個(gè)工程，解決好吃飯難得問(wèn)題。同時(shí)向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取教工宿舍這與學(xué)校大門(mén)與傳達(dá)室這個(gè)工程。計(jì)劃至二零零五年基本完成學(xué)校得校園建設(shè)。再向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi)，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無(wú)紙化辦公。
強(qiáng)化校園文化建設(shè)，學(xué)校得每一處場(chǎng)所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校得走廊與通道上布置學(xué)生得美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報(bào)四星級(jí)校園和綠色學(xué)校。
新得一年充滿啦機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年得工作以“創(chuàng)一流學(xué)?！睘橹行?，艱苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十
1.積極配合其他部門(mén)，推出有利于學(xué)校，團(tuán)委，黨的推送，將的一面展現(xiàn)給同學(xué)們。
2.引導(dǎo)學(xué)生，并為學(xué)生服務(wù)。反映學(xué)生的愿望訴求，努力發(fā)揮對(duì)學(xué)生的思想引領(lǐng)作用和服務(wù)功能。
3.及時(shí)準(zhǔn)確、鮮明生動(dòng)地傳播黨的思想主張，宣傳國(guó)家大政方針。
1.加強(qiáng)新媒體部的宣傳配合作用加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為學(xué)校的宣傳工作再添亮點(diǎn)。
2.充分利用微信、微博、qq空間等新媒體，做好學(xué)校活動(dòng)的宣傳工作。
3.管理和維護(hù)各個(gè)新媒體平臺(tái)。
1.定期更新平臺(tái)內(nèi)容，以保證平臺(tái)的吸引力。
2.使用新鮮活潑的語(yǔ)言撰寫(xiě)推送文字，利于與學(xué)生們產(chǎn)生共鳴。
3.在內(nèi)容上選擇更多地以讀者的角度來(lái)思考，使用簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)方式與同學(xué)們互動(dòng)與交流。
4.繼續(xù)緊跟新媒體的發(fā)展趨勢(shì)，不斷探索和提升新媒體技術(shù)運(yùn)用，了解新媒體發(fā)展趨勢(shì)。
四、工作預(yù)期效果。
1、加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)的合作，加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)的交流。
2、發(fā)揮新媒體部門(mén)干事的個(gè)人特長(zhǎng)能力。
3.集思廣益，發(fā)揮創(chuàng)新能力，開(kāi)展更多的線上與線下活動(dòng)，吸引同學(xué)們的關(guān)注。
一：建立新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的歸納：
騰訊qq、微信、微博、博客、慧聰網(wǎng)、商機(jī)網(wǎng)、等各個(gè)新媒體。做新媒體當(dāng)然主要是做微博微信這塊、微博和微信配合使用增加推廣轉(zhuǎn)換率、揚(yáng)長(zhǎng)避短優(yōu)化用戶體驗(yàn)在用戶心里確定位置塑造品牌形象、騰訊微博可以綁定微信公眾平臺(tái)。
申請(qǐng)注冊(cè)新浪、騰訊微博企業(yè)官網(wǎng)賬號(hào)。
注冊(cè)微信公眾賬號(hào)1個(gè)：名字要好聽(tīng)、容易被搜到、容易吸引人。
提高微信公眾號(hào)的訪問(wèn)量和關(guān)注度首先要做的就是微信發(fā)布的文章要吸引人，這是最重要的地方，內(nèi)容決定提高關(guān)注度和粉絲的。搜集粉絲反饋意見(jiàn)、時(shí)不時(shí)搞一點(diǎn)趣味測(cè)試流動(dòng)、搞有獎(jiǎng)問(wèn)答流動(dòng)。
二：新媒體平臺(tái)的維護(hù)。
1、qq、微信、朋友圈。
定期更新日志保持與客戶互動(dòng)、發(fā)布的日志可以是公司的產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)規(guī)模、新廠建設(shè)。
2、微博：發(fā)布一些品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、企業(yè)高管觀點(diǎn)、風(fēng)趣幽默的段子、與消費(fèi)者互動(dòng)、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等。每個(gè)月發(fā)布10條-15條。
三：新媒體的宣傳與推廣。
1：充分利用本地資源在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上面通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視等媒體進(jìn)行宣傳。
2：利用網(wǎng)絡(luò)推廣。
(1)搜集本行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料予以保持等備用。
(2)百度注冊(cè)貼吧、百度知道、百度百科。
(3)申請(qǐng)好一些權(quán)重高的論壇、社交網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等等。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十一
在召開(kāi)的20學(xué)習(xí)年社區(qū)工作計(jì)劃的會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)一再?gòu)?qiáng)調(diào)抓好社區(qū)工作質(zhì)量，帶領(lǐng)居民齊動(dòng)手，建設(shè)好社區(qū)基礎(chǔ)平臺(tái)，使社區(qū)成為構(gòu)建社會(huì)和諧必不可少的部分。
工作即將大力展開(kāi)，為加強(qiáng)社區(qū)環(huán)境保護(hù)與管理，提高人居環(huán)境質(zhì)量，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與環(huán)?；顒?dòng)，樹(shù)立良好的環(huán)境道德和行為規(guī)范，營(yíng)造一個(gè)綠色、健康、和諧的社區(qū)環(huán)境，圍繞創(chuàng)建“省綠色社區(qū)”這個(gè)目標(biāo)，20xx年工作計(jì)劃如下：
一、建立創(chuàng)“省綠色社區(qū)”三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組、環(huán)保宣傳小組、環(huán)保監(jiān)督小組，成立由社區(qū)志愿者組成的“護(hù)綠隊(duì)”，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)各種環(huán)?；顒?dòng)的組織、實(shí)施、檢查，確保創(chuàng)建工作順利開(kāi)展。
二、利用各種形式，大力開(kāi)展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。組織開(kāi)展環(huán)保知識(shí)問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行“綠色家庭”評(píng)比活動(dòng)，還計(jì)劃在“市民教室”舉辦環(huán)境保護(hù)講座，對(duì)居民環(huán)境意識(shí)、健康意識(shí)進(jìn)行教育培訓(xùn)，引導(dǎo)公眾參與環(huán)保。通過(guò)廣泛宣傳，讓社區(qū)居民感受到環(huán)境對(duì)人類(lèi)生存的重要性，自覺(jué)養(yǎng)成熱愛(ài)環(huán)保的行為，自發(fā)形成綠色環(huán)保行動(dòng)。
三、實(shí)行長(zhǎng)效管理，給居民一個(gè)潔凈的環(huán)境。完善社區(qū)環(huán)保設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)生活垃圾的收集管理，實(shí)行分類(lèi)投放，倡導(dǎo)社區(qū)居民養(yǎng)成節(jié)水、節(jié)電習(xí)慣，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，引導(dǎo)居民裝潢選用綠色環(huán)保產(chǎn)品，提倡使用清潔能源。制定社區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)管理制度，保潔員、綠化養(yǎng)護(hù)工崗位職責(zé)。保潔隊(duì)負(fù)責(zé)每天對(duì)所有樓道清掃，做到垃圾日產(chǎn)日清，確保社區(qū)大環(huán)境衛(wèi)生整潔，綠化隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)綠化管護(hù)，讓小區(qū)內(nèi)一年四季有綠，綠化美化到位。
以上是簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃的方向，有這樣一個(gè)工作目標(biāo)，以下將帶領(lǐng)各社區(qū)的居民動(dòng)起手來(lái)，為建設(shè)好自己的家園都出一份力。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十二
設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。
b．陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)
全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn)
c．陳列規(guī)范管理
制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。
d．終端陳列實(shí)施
直營(yíng)店、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。
a．每年度、季度陳列手冊(cè)的編輯。
b．新開(kāi)店鋪裝飾品配置以及貨品陳列。
c．日常店鋪形象巡查：衛(wèi)生、員工儀表、賣(mài)場(chǎng)陳列、貨品色彩擺設(shè)、櫥窗陳列等。
d．建立詳細(xì)的店鋪檔案
a．?dāng)?shù)據(jù)資料：店名、公司內(nèi)部級(jí)別（重點(diǎn)、非重點(diǎn)）、地址、周邊店鋪、店鋪性質(zhì)（中島、邊廳、專(zhuān)賣(mài)店）、有無(wú)櫥窗等。
b．圖片資料：門(mén)面、門(mén)頭、櫥窗、店鋪貨架的實(shí)景照片等。
櫥窗、陳列面、中島、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。
檢查終端陳列實(shí)施效果，及時(shí)調(diào)整陳列的工作安排。
巡店安排：a類(lèi)店鋪：鹽城商業(yè)大廈，淮安金鷹，揚(yáng)州萬(wàn)家福，啟東專(zhuān)賣(mài)店，此類(lèi)店鋪巡店周期為1~2個(gè)月。
b類(lèi)店鋪：揚(yáng)州時(shí)代，馬鞍山八佰伴，海門(mén)雙愛(ài)，通州生活館，南通名都，vip會(huì)所，此類(lèi)店鋪巡店周期為2~3個(gè)月。
c類(lèi)店鋪：武漢三家店鋪，蘇州人民商場(chǎng)，溫州店鋪，此類(lèi)店鋪巡店周期為3~4個(gè)月。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十三
為扎實(shí)做好我校教學(xué)研究與管理工作，進(jìn)一步提高教學(xué)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)各類(lèi)活動(dòng)特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)本學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量有大的突破，特定20xx——20xx學(xué)年度教學(xué)工作計(jì)劃。
繼續(xù)深化新課程改革，全面推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，逐步完“自主互動(dòng)探究”教學(xué)模式，進(jìn)一步提升我校辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。
1、工作目標(biāo)：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
2、工作重點(diǎn)：抓好教學(xué)常規(guī)工作，抓好各學(xué)科合格率。
3、工作方法：深入教學(xué)，深入班級(jí)，深入教師。
4、工作難點(diǎn)：實(shí)施學(xué)籍管理電子化。
5、工作特色：倡導(dǎo)良好的教學(xué)風(fēng)氣（注重補(bǔ)差工作）。
1、協(xié)助學(xué)校貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照教育規(guī)律辦學(xué)，全面完成教學(xué)任務(wù)。
2、協(xié)助校長(zhǎng)制定并組織實(shí)施學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)、檢查和總結(jié)教育、教學(xué)工作。
3、貫徹落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》。
4、九年級(jí)是初中教學(xué)最關(guān)鍵的一年，要統(tǒng)籌規(guī)劃，夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，加大檢查監(jiān)督力度，力爭(zhēng)20xx年我校中考成績(jī)有新突破。
5、七、八年級(jí)重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)和基本技能的訓(xùn)練，特別是語(yǔ)、數(shù)、外等基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)。做好六年級(jí)的課程設(shè)置，教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生管理和教學(xué)管理工作，安排工作經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任六年級(jí)班主任，并制定好六年級(jí)班主任工作計(jì)劃，確保學(xué)生管理開(kāi)好頭，起好步。
6、進(jìn)一步加大教學(xué)研究和教學(xué)管理力度，抓好教學(xué)常規(guī)，抓集體備課的實(shí)效性，認(rèn)真落實(shí)“日查周評(píng)月匯總，期中期末搞講評(píng)”的要求，向“嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”、“四精四必”的過(guò)程性管理要質(zhì)量要效益。
7、開(kāi)展多種形式的課堂教學(xué)活動(dòng)，在“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”和“啟發(fā)式”教學(xué)方法上下功夫，實(shí)行典型教師帶動(dòng)工程。
8、建立學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、教師定期評(píng)教制度，通過(guò)評(píng)教幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)工作。
9、做好控掇保學(xué)工作，實(shí)行包保責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保輟學(xué)率不超標(biāo)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十四
新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始， 在新的綜合科室,需要學(xué)習(xí)的東西很多, 以下是我給自己制定的新一年的工作計(jì)劃:
一. 加強(qiáng)理論基礎(chǔ)知識(shí) 努力學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí) 積極參加護(hù)理部和科室組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)講座, 掌握科室常見(jiàn)病與多發(fā)病的護(hù)理措施及健康指導(dǎo);協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療護(hù)理文書(shū)的整理工作。
二. 加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作技能 輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗(yàn)等,嚴(yán)格無(wú)菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理質(zhì)量。
積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。
做到理論聯(lián)系實(shí)際.
三.認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理 保持病床整潔，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
四.增強(qiáng)溝通了解病人需求 讓患者心理滿意.樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度，熱情地對(duì)待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象，不與病人發(fā)生爭(zhēng)吵。
五.提高自身素質(zhì)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí) 除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛學(xué)習(xí)其他學(xué)科的知識(shí)，閱讀各種書(shū)籍.報(bào)刊.雜志等從而提高自身的思想文化素質(zhì)。
六.搞好科室團(tuán)結(jié) 提高科室凝聚力，加強(qiáng)自身協(xié)作、協(xié)調(diào)能力，共同呵護(hù)護(hù)理隊(duì)伍這個(gè)小團(tuán)體。
讓心中充滿愛(ài)、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨!
我會(huì)努力完成以上計(jì)劃將工作干得更好!
尊重的x總：
您好 !
一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù)
三：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。
擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)
四：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)
七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠適應(yīng)工作的各種需要
以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書(shū)，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十五
結(jié)束不久的工作內(nèi)容對(duì)于身為普通員工的自己來(lái)說(shuō)完成得比較平庸，其中固然存在著天分不夠的問(wèn)題卻也無(wú)法忽視自己在工作中的努力程度不夠，面對(duì)激蕩的潮流自然需對(duì)當(dāng)前階段的工作予以詳細(xì)的規(guī)劃才能夠起到異軍突起的作用，為了突破現(xiàn)有工作中的瓶頸還是應(yīng)當(dāng)制定明年的個(gè)人工作計(jì)劃比較好。
想辦法鞏固并使得自身的工作基礎(chǔ)得到強(qiáng)化從而達(dá)到完成任務(wù)的要求，雖然自己在工作基礎(chǔ)方面較差卻擁有著良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，這點(diǎn)從自己進(jìn)入公司短短數(shù)月便建立人脈便可以看得出優(yōu)勢(shì)所在，姿態(tài)謙卑一些從而請(qǐng)教其他同事則可以從中獲得解決難題的正確方法，只不過(guò)在對(duì)方講授的同時(shí)自己也要心有體會(huì)不會(huì)出現(xiàn)遺忘的現(xiàn)象，另外在需要工作的時(shí)候也要堅(jiān)守崗位并懂得積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才行，雖然只是簡(jiǎn)單的規(guī)劃卻能夠在明年的工作中為自己帶來(lái)實(shí)際的幫助，所以對(duì)于工作能力的提升而言努力與學(xué)習(xí)都是不可缺少的良好品質(zhì)，我應(yīng)當(dāng)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中把握住前進(jìn)的契機(jī)才不會(huì)被不利益工作發(fā)展的因素所引誘。
需要在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化效率并從中獲得感悟，實(shí)際上通過(guò)以往的經(jīng)歷可以得知完成屬于自身的任務(wù)是比較輕松的事情，若是連這點(diǎn)水平都達(dá)不到的話或許早就在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。所以在趁著時(shí)間還算充裕的時(shí)刻應(yīng)該懂得強(qiáng)化工作效率才能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，尤其是與自己工作內(nèi)容息息相關(guān)的事物要加強(qiáng)關(guān)注才不會(huì)在毫無(wú)作為的情況下錯(cuò)失良機(jī)，更何況作為企業(yè)員工應(yīng)當(dāng)在工作中具備信心與堅(jiān)強(qiáng)的信念才能夠走到最后。
通過(guò)對(duì)企業(yè)活動(dòng)的策劃加強(qiáng)自己在文案書(shū)寫(xiě)方面的工作能力，若是無(wú)法確定自己的發(fā)展方向可以考慮在文案書(shū)寫(xiě)能力方面進(jìn)行努力，畢竟作為企業(yè)員工而言這項(xiàng)能力基本在大多數(shù)情況下都是比較適用的存在，除了能夠?qū)ζ髽I(yè)文化有著更深的了解以外還能夠體現(xiàn)出自己善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)相對(duì)于其他工作多年的老員工來(lái)說(shuō)自己仍需要在職場(chǎng)中奮斗才能夠得到相應(yīng)的認(rèn)可，只不過(guò)我希望通過(guò)這份計(jì)劃的執(zhí)行從而在強(qiáng)化自身能力的同時(shí)縮短這個(gè)過(guò)程。
盡管計(jì)劃已經(jīng)制定下來(lái)卻也要在實(shí)際生活中做到這些方面才行，畢竟事到如今只有勉勵(lì)自己不斷前進(jìn)才能夠掌握勝利的契機(jī)，然而我相信伴隨著今后朝陽(yáng)的升起足以讓奮力拼搏的自己沐浴在企業(yè)的陽(yáng)光之下。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十六
為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營(yíng)效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場(chǎng)地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)20xx年的工作做如下規(guī)劃：
商場(chǎng)各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來(lái)了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。
1、完善商戶的合同。
(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人;。
(2)不準(zhǔn)私自空柜，影響商場(chǎng)的營(yíng)業(yè);。
(3)自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。
(4)二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。
2、完善供貨商管理制度。
針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：
服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫(kù)存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種漏洞。
3、完善售后服務(wù)制度。
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問(wèn)題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。
4、后門(mén)管理方面的問(wèn)題。
出于商場(chǎng)消防安全考慮，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間后門(mén)不能關(guān)閉。給后門(mén)管理帶來(lái)很大難度。個(gè)別商戶私自從后門(mén)外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門(mén)安裝報(bào)警器以方便管理。
在過(guò)去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績(jī)差私自銷(xiāo)售不配合商場(chǎng)管理，既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有積極性，擾亂商場(chǎng)的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區(qū)面積，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績(jī)差不配合商場(chǎng)管理的'商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。
商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)管理。
為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，定期開(kāi)會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責(zé)。
1、管理層。
通過(guò)外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求。
加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷(xiāo)磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來(lái)管理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。
2、安全、衛(wèi)生方面。
通過(guò)學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問(wèn)題，以身作則，保證商場(chǎng)的安全、衛(wèi)生整潔。
在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績(jī)也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了動(dòng)力，要想在垣曲贏得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢(qián)的服裝商場(chǎng)。
新一年教學(xué)工作計(jì)劃篇十七
當(dāng)20xx年的工作劃上一個(gè)句號(hào)的時(shí)候，新一年的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。