市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告(通用18篇)

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    在企業(yè)中,報告是管理者進(jìn)行決策和評估業(yè)務(wù)的重要依據(jù)。寫報告時要注意語法和拼寫的準(zhǔn)確性,避免出現(xiàn)錯誤和歧義,以保證報告的質(zhì)量和可讀性。下面是一些報告的實際案例,可以幫助大家更好地了解報告的形式和內(nèi)容要點。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇一
    近年來我國經(jīng)濟高速發(fā)展,市場競爭日趨激烈,企業(yè)要在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中生存下來,合理、恰當(dāng)?shù)臓I銷以及創(chuàng)新策略是必不可少的,只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業(yè)市場營銷及其創(chuàng)新策略進(jìn)行了簡要的探討。
    市場營銷對一個企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響,然而市場營銷的理念也不是一成不變的,它是隨著時代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時期,經(jīng)濟體制等都會對其產(chǎn)生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的,針對企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動,市場營銷有一整套的職能系統(tǒng),在企業(yè)中處于中心地位。由此可見,市場營銷做為連接企業(yè)與市場的紐帶,企業(yè)市場營銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會上的形象,在一定程度上對企業(yè)的命運有這決定作用。
    整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達(dá)到最大化,在進(jìn)行營銷時依據(jù)營銷環(huán)境的具體情況隨時對營銷手段進(jìn)行調(diào)整,把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來,形成系統(tǒng)的營銷手段。要進(jìn)行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果,面對多變的現(xiàn)實情況,只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結(jié)合起來,使之形成一個系統(tǒng)的、有機的整體,才能是營銷效果最大化,在市場競爭中立于不敗之地。
    市場細(xì)分營銷即為了滿足不同的消費群體對產(chǎn)品的不同的理解及需求,把目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,來達(dá)到營銷效果的最大化的營銷手段。要進(jìn)行市場細(xì)分營銷,首先要進(jìn)行調(diào)查萊維細(xì)分市場做準(zhǔn)備,然后確定細(xì)分指標(biāo)、制定市場級別、產(chǎn)品定位等,這樣有助于形成以個系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營銷活動。
    品牌是一個企業(yè)實力的代表,而擁有一個強勢的品牌更是一個企業(yè)在競爭激烈的市場中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說,企業(yè)進(jìn)行品牌營銷就是為了贏得消費者的信任與忠心,同時打造自己的強勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業(yè)形象。在長期的市場競爭當(dāng)中,一個強勢的品牌會在消費者心中形成一種象征性的符號,當(dāng)消費者需要某種產(chǎn)品的時候自然的就會想到哪個品牌,這也有助于縮短消費者的購買決策的時間,加快了企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度,縮短了企業(yè)的經(jīng)營周期,最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價值達(dá)到最大化。
    在環(huán)境問題日益嚴(yán)重的今天,綠色營銷是順應(yīng)時代要求的結(jié)果。綠色營銷就是在消費者的環(huán)保意識越來越強的時候,消費者對消費產(chǎn)品的要求也越來越綠色,企業(yè)就是根據(jù)消費者的這種心理開發(fā)出了綠色營銷,來吸引消費者的眼球。目前,由于給中限制很多企業(yè)的綠色營銷還沒有真正的做到綠色,這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起,首先要建立相對比較廣泛的市場基礎(chǔ),然后為綠色營銷鋪路引航。
    目前,雖然市場營銷在隨著時代的進(jìn)步在不斷地改變著,但是很多企業(yè)并沒有緊跟時代的步伐,它們市場營銷的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來,這些企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動的時候,依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經(jīng)濟的時代,產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化,如果企業(yè)還是依照以前的情況來進(jìn)行營銷,就會在這個競爭激烈的市場寸步難行,最終走向滅亡。
    雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場營銷工作,也在公司中設(shè)置了不少于市場營銷有關(guān)的管理職位,但是在企業(yè)的高層管理者當(dāng)中,市場營銷的管理者還是相對較少的,而且即使市場營銷管理者,它們也是局部性的。上述情況對企業(yè)的營銷工作有著很不利的影響:第一,沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源,不但會造成資源的浪費而且還會使得營銷工作事倍功半;第二,沒有直接的高層管理者,在需要做決策的時候,就要開會研討,這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決,延誤商機,最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失;第三,缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引,營銷活動就會缺乏前進(jìn)的方向,有時候甚至?xí)a(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。
    戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進(jìn)的方向,而失去了戰(zhàn)略的指引,企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風(fēng)箏,失去方向搖擺不定,最終走向滅亡。所以說企業(yè)要想進(jìn)行好的市場營銷工作,事先必須要有非常完善的市場營銷戰(zhàn)略,并且在進(jìn)行營銷活動的時候嚴(yán)格執(zhí)行。
    在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會,企業(yè)要想營銷活動達(dá)到事半功倍的效果,建立一個完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場營銷網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管,有了順暢的網(wǎng)絡(luò),消息流通起來才會更加快捷、準(zhǔn)確,進(jìn)而使得營銷活動順利的進(jìn)行。如果一個企業(yè)沒有完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò),只是在局部上下功夫,不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行,甚至?xí)斐少Y本的浪費,最終也不會有好的營銷效果。
    在這個競爭激烈的社會,創(chuàng)新是一個企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶,是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國和世界接軌的必然結(jié)果,是順應(yīng)時代潮流的產(chǎn)物,是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場營銷創(chuàng)新,是一個企業(yè)的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新,企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場營銷管理則是企業(yè)對自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷等一系列活動的管理工作,是在滿足消費者需求的前提下,所進(jìn)行的產(chǎn)品的運營活動。所以說,企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。
    產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)生存的最基本的保證,是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的堅強后盾,只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證,在進(jìn)行市場營銷的'時候才會做到用事實說話,才能做到用產(chǎn)品征服消費者,進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展,提高產(chǎn)品的市場占有率及競爭力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候就要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問題,向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念,在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個步驟,嚴(yán)格檢驗,確保消費者買到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費者的購買欲,進(jìn)而在企業(yè)與消費者之間建立堅固的交換關(guān)系,在滿足消費者需求的同時為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)雙贏。
    在企業(yè)的市場營銷活的管理活動動中,要建立一市場為導(dǎo)向的管理理念,密切關(guān)注目標(biāo)市場的發(fā)展變化,做到對產(chǎn)品市場的需求了如指掌,只有這樣企業(yè)才能夠及時的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作,合理的調(diào)配公司資源,避免企業(yè)資源的浪費。以市場為導(dǎo)向來指導(dǎo)營銷活動,能夠幫助企業(yè)更快的開展市場營銷網(wǎng)絡(luò),在企業(yè)完全了解市場需求的同時,也使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有一個更加深刻的認(rèn)識,是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。
    在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,所以企業(yè)要進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù),利用技術(shù)的力量來推動企業(yè)的市場營銷工作,進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場營銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新,生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新,生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等,同時還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng)新管理,不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情,確保產(chǎn)品質(zhì)量問題,還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,為市場營銷活動創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣,企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位,才能在競爭激烈的今天占有一席之地。
    企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷,綜合素質(zhì)高的營銷隊伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用,同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場營銷也離不開人的支持,所以說企業(yè)的創(chuàng)新市場營銷必須要有專業(yè)化的市場營銷隊伍來護(hù)航。這樣的市場營銷隊伍包括:技術(shù)經(jīng)驗豐富的科技專家、經(jīng)濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng),不斷引導(dǎo)員工,使員工具備進(jìn)行市場分析、投資分析、項目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng)造性的教育,首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來,建立合理的評價制度,并且嘗試各種創(chuàng)新方法。
    企業(yè)要發(fā)展,要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地,必須要有一套完整的、恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷方案,同時還要時刻注意自身及市場的變化,并且根據(jù)這些變化對其營銷方案做出相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新,只有這樣才能更加有效地進(jìn)行營銷活動,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷的同時,企業(yè)也不能忽視對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證,因為質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在,還要進(jìn)行創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來新的活力,使企業(yè)得營銷活動永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。
    [1]何志毅.市場營銷原理[m].機械工業(yè)出版社,20xx,8.
    [2]邁克爾?利維,巴頓?韋茨.零售學(xué)[m].俞利軍,王欣紅,譯.人民郵電出版社,20xx,6.
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇二
    開題報告的總述部分應(yīng)首先提出選題,并簡明扼要地說明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等。
    提綱。
    開題報告包含的論文提綱可以是粗線條的,是一個研究構(gòu)想的基本框架??刹捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段,提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架,沒有必要像論文目錄那樣詳細(xì)。
    參考文獻(xiàn)。
    開題報告中應(yīng)包括相關(guān)參考文獻(xiàn)的目錄。
    要求。
    開題報告學(xué)生:
    一選題意義。
    理論意義。
    現(xiàn)實意義。
    二論文綜述。
    理論的淵源及演進(jìn)過程。
    國外有關(guān)研究的綜述。
    國內(nèi)研究的綜述。
    本人對以上綜述的評價。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇三
    在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下,電力行業(yè)加快了體制改革深入進(jìn)行,當(dāng)前電力市場存在著供需之間的嚴(yán)懲矛盾,傳統(tǒng)的電力營銷理論已越來越無法解決當(dāng)前電力市場發(fā)展的需求,所以需要在這種情況下,嚴(yán)格遵照電力市場的發(fā)展博采眾長發(fā),使電力企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動能夠更好的服務(wù)于電力營銷,采取切實有效的營銷策略,從而實現(xiàn)電力企業(yè)的商業(yè)化運作,提升電力企業(yè)的競爭能力,進(jìn)一步加大電力市場的開拓。
    1、電力市場營銷的作用及地位
    1.1市場營銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展
    營銷部門作為電力企業(yè)的業(yè)務(wù)核心部分,其需要按照國家統(tǒng)一制定的電價進(jìn)行電能的銷售工作,而且還需要承擔(dān)電費回收及線損管理等任務(wù),所以營銷工作開展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實現(xiàn)及在市場競爭中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。
    1.2市場營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向
    電力企業(yè)營銷作為電力企業(yè)的窗口服務(wù),其直接面對市場,同時為廣大客戶提供服務(wù),其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)揮著導(dǎo)向作用,與電力企業(yè)的整體規(guī)劃存在著必然的聯(lián)系。
    1.3市場營銷反映供電企業(yè)形象
    在電力市場中,電力營銷需要面向市場,通過高效、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營銷體制來對千家萬戶提供良好的服務(wù),不僅需要確保營銷服務(wù)的質(zhì)量,而且還要確保業(yè)務(wù)的周期的縮短,從而更好的滿足用電客戶的用電要求,使電力營銷工作的根本目標(biāo)得到實現(xiàn)。
    2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題
    2.1電力市場競爭日趨激烈
    目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟能源的出現(xiàn),使電力市場的競爭越發(fā)的激烈,這對于電力企業(yè),不僅面臨著嚴(yán)竣的挑戰(zhàn),而且也迎來了良好的發(fā)展機遇。
    2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升
    由于當(dāng)前電力市場的不斷完善,這就對電力企業(yè)營銷人員提升出了更高的要求,但在當(dāng)前我國供電企業(yè)營銷隊伍中,普及存在著人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象,營銷人員年齡較大,而且文化素質(zhì)較低,對新事物接受的能力較強,對當(dāng)前新營銷管理系統(tǒng)的應(yīng)用存在著較大的不適應(yīng)性。再加偏遠(yuǎn)地區(qū)供電企業(yè)在用工管理上較為落后,營銷人員在觀念上還處于較為閉塞的狀態(tài),對當(dāng)前大市場和大營銷的理念不了解,更談不上服務(wù)意識,這在很大程度上制約了我國電力企業(yè)營銷工作的開展。
    2.3電力營銷滯后于用戶需求
    在電力營銷過程中,對很大一部分終端用戶的需求不了解,不能根據(jù)客戶的需求來缺額完整的營銷服務(wù)體系,不僅影響了電力營銷的正常進(jìn)行,而且也對市場的正常發(fā)展帶來了一定的影響,目前電力營銷市場中存在著有效需求與電力結(jié)構(gòu)之間的矛盾,居民用電的需求得不到很好的滿足。
    2.4市場營銷手段有限
    目前電力營銷隊伍由于受到自身素質(zhì)的限制,在觀念上還較為落后,而且缺乏責(zé)任感,客戶的基礎(chǔ)信息存在著不完善的情況,不能深入到用電的需求及用電潛力進(jìn)行調(diào)查和分析,對用戶在生產(chǎn)經(jīng)營過程中容量的增減情況不能及時進(jìn)行掌握,導(dǎo)致電力市場的開發(fā)受到了較大的制約。
    3、創(chuàng)新電力營銷管理
    3.1更新電力營銷理念
    一是樹立以市場為導(dǎo)向的營銷理念。加強需求側(cè)管理,把握市場發(fā)展動態(tài),對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出-定程序的評估,并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),及時調(diào)整電力營銷策略,有效開拓市場。
    二是樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。電力營銷需要做到一切以用戶為中心,樹立優(yōu)質(zhì)、可靠的供電理念,通過對供配電網(wǎng)絡(luò)的完善,從而更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過先進(jìn)的通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),嚴(yán)格的管理和監(jiān)控措施,從而確保為用戶提供的服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和高效。
    三是樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的`功能環(huán)節(jié),提高服務(wù)質(zhì)量和效率,同時企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求,建立社會化服務(wù)體系,提高服務(wù)知曉率,并盡可能降低服務(wù)成本。
    3.2創(chuàng)新電力市場營銷策略
    一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢,使用電能符合國家的環(huán)保能源政策,受到國家政策的支持和能源用戶的重視,以此為契機作為能源市場的切入口,在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌,并成為形象設(shè)計的主要特點。
    二是彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策,處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系,在電價中充分考慮各類費用因素,建立梯度電價體系,對不同類型的電力用戶采取差別定價,爭取最大的市場份額。
    三是豐富多樣的促銷策略。在電力營銷策劃時,需要加強利用多種促銷手段,來進(jìn)行全方位的促銷活動,使電力企業(yè)與用戶之間能夠加強信息溝通,通過為電力用戶提供完整、及時的用電信息,從而增強用戶對企業(yè)的信任感,打造良好的企業(yè)形象,為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
    四是細(xì)分市場客戶群。通過電力用戶市場細(xì)分,可掌握市場負(fù)荷的變化規(guī)律,研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求,采取彈性靈活的電力價格,擴大供電銷售。
    3.3加強電力企業(yè)自身建設(shè)
    一是要優(yōu)化供電品質(zhì),提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運行管理。二是要建立社會監(jiān)督渠道,加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營思想,在信息技術(shù)支撐下,努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級,不斷提高對電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平,進(jìn)一步拓寬電力市場份額,促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高。
    3.4創(chuàng)新企業(yè)的大客戶
    為了滿足大客戶的用電需求,要開展針對性的服務(wù),在現(xiàn)實營銷中進(jìn)行細(xì)分。在細(xì)分之后,營銷人員能夠更懂得如何細(xì)致地創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及大客戶的自身需求。在特定的細(xì)分和穩(wěn)定的消費客戶,并且具有一定規(guī)模的效益時,企業(yè)就可能把握住業(yè)務(wù)創(chuàng)新的首要機遇。電力企業(yè)應(yīng)對大客戶進(jìn)行針對性的營銷策略研究,始終堅持市場的導(dǎo)向作用,對客戶進(jìn)行深入的調(diào)查和了解,掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢,對競爭的市場局勢有所掌控,從容制定出有效的價格、營銷、和服務(wù)的競爭策略。
    4、結(jié)束語
    目前我國電力企業(yè)體制改革得以深入進(jìn)行,相關(guān)法律法規(guī)也不斷的完善,這為電力企業(yè)營銷的開展提供了良好的契機,電力企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變觀念,根據(jù)市場需求不斷調(diào)整企業(yè)的營銷策略,在發(fā)展中進(jìn)行不斷創(chuàng)新,確保服務(wù)和銷售的質(zhì)量,加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇四
    在日常生活和工作中,報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢?以下是小編為大家收集的市場營銷畢業(yè)論文開題報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
    (一)國外發(fā)展研究狀況。
    “企業(yè)文化”這一理論,最早產(chǎn)生于70年代初的美國。日本作為第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國去在經(jīng)濟上迅速崛起,成為世界第二大經(jīng)濟強國。這一現(xiàn)象引起了美國的強烈關(guān)注并也成為其一重要研究課題。
    在研究和比較中他們發(fā)現(xiàn),美國對于企業(yè)的管理著重于“技術(shù)、設(shè)備、組織架構(gòu)、財務(wù)分析”等理性因素,而日本的企業(yè)管理注重于“目標(biāo)、信念、使命、價值觀”等感性因素。這種管理方式打破了西方國家的管理框架,把企業(yè)作為一個文化實體實施管理,逐漸形成了自己獨有的以人為中心、以團隊精神和情感氛圍為特征的企業(yè)文化。日本企業(yè)的成功在于他們更注重“文化管理”。
    1982年,nelson和winter首次將基因概念導(dǎo)入到演化經(jīng)濟學(xué)的研究中,提出企業(yè)慣例是組織中的記憶,執(zhí)行著傳遞技能和信息的功能,具有學(xué)習(xí)效應(yīng)的獲得性遺傳特征,是長期積累形成的、儲存在組織內(nèi)部、影響企業(yè)行為的遺傳因子。
    11年后,tichy以dna的概念為根據(jù),正式提出了企業(yè)dna這一概念。在《自己掌控命運》一書中,他認(rèn)為企業(yè)與生命一樣,有著自己的遺傳基因。正是這個基因決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。并且在評價企業(yè)組織形態(tài)上的`基因構(gòu)成上,從制度和文化這兩個維度提出了企業(yè)dna的存在形式。
    1995年,“企業(yè)文化是企業(yè)dna的一部分”這一觀點被billadams和cindyadams在《企業(yè)dna:遺傳密碼》中被首次提出。他們認(rèn)為改變組織必須先改變組織的文化,但組織的文化尤其是核心文化難以改變,文化的內(nèi)容也就是組織內(nèi)的人們工作及處理相互關(guān)系的模式已經(jīng)成為企業(yè)dna的一個部分。
    verschoor在其2005年發(fā)表的《組織dna應(yīng)包含道德規(guī)范成分》一文中,明確企業(yè)文化范疇中的道德規(guī)范,應(yīng)是構(gòu)成企業(yè)dna的重要因素。
    (二)國內(nèi)發(fā)展研究狀況。
    20世紀(jì)80年代中期,企業(yè)文化理論傳入我國,并且陸續(xù)在我國傳播媒介上出現(xiàn)各種介紹、研究企業(yè)文化的作品。從此我國出現(xiàn)了“企業(yè)文化熱”,成為當(dāng)代中國文化的成長點。企業(yè)文化作為科學(xué)的、系統(tǒng)的理論和操作系統(tǒng)在中國出現(xiàn),并且對當(dāng)代中國經(jīng)濟社會與科學(xué)文化的發(fā)展產(chǎn)生了及其深遠(yuǎn)的影響。
    周暉、彭星閭2000年在《企業(yè)生命模型初探》一文中,將文化、技術(shù)、企業(yè)機制、企業(yè)家假定為企業(yè)dna的四個堿基,從文化提高了企業(yè)的代理效率與技術(shù)效率的角度得出企業(yè)文化應(yīng)是企業(yè)dna的重要組成部分的論斷。
    2001年,朱克江在《企業(yè)文化對企業(yè)基因改變的作用分析及成功實踐》中,認(rèn)為企業(yè)文化的性質(zhì)及其具體構(gòu)成決定了其在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位和作用,這種作用足以改變一個企業(yè)的基因,并探討了企業(yè)文化對企業(yè)基因改變的三條主要途徑。
    2004年,王成榮在《企業(yè)文化基因論》一文中指出,企業(yè)文化就是企業(yè)的基因,企業(yè)文化決定了企業(yè)的生命周期。由此,國內(nèi)學(xué)者開始認(rèn)同企業(yè)文化是企業(yè)dna的中重要組成部分,并發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用。
    綜上所述,國內(nèi)外學(xué)者均認(rèn)同企業(yè)文化在企業(yè)dna中的重要作用,認(rèn)同文化的演變過程其實就是企業(yè)dna選擇,變異,保留的過程,企業(yè)文化和企業(yè)dna在本質(zhì)上有很多共同之處。但是以上學(xué)者都未討論出企業(yè)文化基因的概念和構(gòu)成,也沒有提出dna在文化及企業(yè)文化研究運用中的具體操作方法和技術(shù)路線。
    本文研究的內(nèi)容主要包括以下幾個方面:
    第二章是理論綜述部分,闡述了國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及國內(nèi)外發(fā)展研究狀況,介紹了企業(yè)dna、企業(yè)文化dna理論,并對此進(jìn)行綜述。
    第三章以生物學(xué)理論為基礎(chǔ),對企業(yè)文化dna進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。
    第四章是核心部分,在這一種中建立了企業(yè)文化測評體系模型,運用丹尼斯組織文化模型確定備選企業(yè)文化基因,再采用模糊評價分析法對于已識別出的企業(yè)文化基因做出理論上的評價。
    第五章實證研究部分,以第四章所建立的模型為基礎(chǔ),以國有建筑企業(yè)為例,測定其企業(yè)文化,并對此做出評價,為國有建筑企業(yè)的健康長足發(fā)展提出建議。
    最后一部分是總結(jié)和展望,總體概況本論文研究的主要結(jié)論和不足之處,希望今后企業(yè)文化基因能成為經(jīng)濟管理學(xué)界以及各大公司企業(yè)研究的重點,并且希望國有建筑企業(yè)能夠健康長足的發(fā)展下去。
    本文先介紹了國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及發(fā)展研究現(xiàn)狀。然后運用類比的方法,以生物學(xué)dna理論為基礎(chǔ),對企業(yè)文化基因做出系統(tǒng)的分析。在實證研究部分,以國有建筑企業(yè)為例,先采用丹尼斯組織文化模型列出備選文化基因,再運用模糊評價分析法對已識別出的文化基因進(jìn)行理論上的計算與評價,并提出一些有利于國有建筑企業(yè)發(fā)展的建議。為了使本文具有一定的現(xiàn)實意義,在研究過程中,本文結(jié)合具體企業(yè),采用類比法、理論方法研究、二手資料調(diào)研、走訪調(diào)查、實例分析、圖文結(jié)合等方法,力求理論與實際結(jié)合。
    [1]謝厚鵬.企業(yè)文化的定性與定量測評研究[d].北京交通大學(xué)碩士論文,2007.
    [3]何宏兵.中國大陸企業(yè)文化建設(shè)研究[d].蘇州大學(xué)碩士學(xué)位論文,2012.
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇五
    選擇本課題的意義。
    隨著市場競爭的日益激烈和市場營銷組合策略的廣泛應(yīng)用,重新審視企業(yè)之間的關(guān)系,有助于一種新的營銷觀念—合作營銷。它是當(dāng)今營銷的一種新趨勢。任何一個企業(yè)都不能但靠自己的力量在激勵的競爭中長足發(fā)展,在競爭中合作,在合作中競爭,已成為當(dāng)今市場的一種必然。
    本課題的基本內(nèi)容。
    1.合作營銷的含義與本質(zhì)。
    2.雙贏的合作營銷。
    4.合作營銷的主要特征。
    5.合作營銷的不同類型。
    主要問題及解決方案。
    針對合作營銷應(yīng)注意的問題,應(yīng)該做到:1要有相似的價值觀,2對等的企業(yè)形象。3足夠的市場潛力。4明確的權(quán)利義務(wù)。5扎實的協(xié)同執(zhí)行。
    第一階段(xx年3月25-xx年3月27日):進(jìn)行選題,并確定寫作大致思路。
    第二階段(xx年3月27日-xx年4月1日)收集了資料,并進(jìn)行了整理,制定論文的寫作路線,和提綱。
    第三階段(xx年4月1日-xx年4月17日):完成初稿,并交指導(dǎo)老師修改。
    第四階段(xx年4月17日-xx年4月26日):根據(jù)指導(dǎo)老師修改意見,進(jìn)行修改,并補充完善論文,提交答辯。
    指導(dǎo)教師審查意見。
    (對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設(shè)計結(jié)果的預(yù)測)。
    指導(dǎo)教師簽字:。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇六
    三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究內(nèi)容。
    四、研究條件和可能存在的問題。
    五、預(yù)期的結(jié)果。
    六、進(jìn)度安排。
    一個完美的課題研究方案,一般包括以下幾個部分:
    1、課題名稱。
    2、課題提出的背景及所要解決的主要問題。
    3、國內(nèi)外同一研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀與趨勢分析,本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
    4、課題研究的實踐意義與理論價值。
    5、完成課題研究的可行性分析。
    6、課題界定及支撐性理論。
    7、研究目標(biāo)、內(nèi)容、過程、方法設(shè)計。
    8、完成本課題研究任務(wù)的保障措施。
    9、預(yù)期研究成果。
    一、課題提出的背景與所要解決的主要問題。
    課題提出的背景主要指特定的時代背景,回答的問題是為什么要進(jìn)行該課題的研究,該課題的研究是根據(jù)什么、受什么啟發(fā)而確定的。
    一般從現(xiàn)實需要角度去論述。
    例如國家、教育部新近出臺的政策法規(guī),時代的發(fā)展、社會的進(jìn)步、科技的發(fā)展對教育教學(xué)提出了什么新的要求;現(xiàn)行學(xué)校教育、學(xué)科教學(xué)等方面存在的問題與差距。
    例《新課程理念下教學(xué)設(shè)計的操作性研究》這個課題提出的背景主要來源于兩個方面:一是新課程理念的呼喚,二是新課程實施中的“盲區(qū)”。
    因為新課程理念與教師課堂教學(xué)設(shè)計間出現(xiàn)了問題,所以就有了這個課題。
    課題的研究就是要建構(gòu)新理念與新設(shè)計間的立體橋梁。
    因為新要求、新標(biāo)準(zhǔn)、新政策、新理念與現(xiàn)實存在問題,課題研究就是奔著問題而來,為問題的解決而研究。
    問題是教育科研的支點。
    課題研究所要解決的主要問題要有針對性、可操作性,這是課題研究的生命力所在。
    解決的重要問題與提出的背景間有著必然的、照應(yīng)的聯(lián)系,不能游離或架空。
    二、本課題國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀,闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
    闡述這部分內(nèi)容必須采用文獻(xiàn)資料研究的方法,通過查閱資料、搜索發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外近似或界于同一課題研究的歷史、現(xiàn)狀與趨勢。
    歷史背景方面的內(nèi)容:按時間順序,簡述本課題的來龍去脈,著重說明本課題前人研究過沒有?哪些方面已有人作過研究?取得了哪些成果?這些研究成果所表達(dá)出來的觀點是否一致?如有分歧,那么他們的分歧是什么?存在什么不足,通過歷史對比,說明各階段的研究水平。
    現(xiàn)狀評述,重點論述當(dāng)前本課題國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀,著重評述本課題目前存在的爭論焦點,比較各種觀點的異同,闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別,力求表現(xiàn)出自己課題研究的個性及特色。
    這一部分的內(nèi)容應(yīng)力求精當(dāng),力求體現(xiàn)自身研究的價值。
    發(fā)展方向方面的內(nèi)容:通過縱(向)橫(向)對比,肯定本課題目前國內(nèi)外已達(dá)到的研究水平,指出存在的問題,提出可能的發(fā)展趨勢,指明研究方向,提出可能解決的方法。
    三、課題研究的實踐意義與理論價值。
    實踐意義,指向操作層面,即通過課題研究對學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展有什么促進(jìn),在具體的教育教學(xué)實踐中有哪些好處。
    它的闡述是通過假設(shè)關(guān)系,勾勒出通過研究可能會或一定會產(chǎn)生的實踐效果。
    中小學(xué)的教育科研更多地取向于應(yīng)用研究和發(fā)展研究,在理論方面的學(xué)術(shù)研究價值可能比較匱乏,但也不可否認(rèn),通過研究,可能達(dá)到了對某一相關(guān)理論的細(xì)化和補充,對某一理論進(jìn)行了具體闡述與充實,或許還會產(chǎn)生賦予全新內(nèi)涵的實用理論。
    這部分內(nèi)容有就寫,無則免。
    四、完成課題的可行性分析。
    可行性,即研究課題的可實施性,是指課題研究所需的條件是否具備,如研究所需的'信息資料、實驗器材、研究經(jīng)費、學(xué)生的知識水平和技能及研究者的學(xué)歷、學(xué)習(xí)能力、研究能力和研究經(jīng)驗等等是否具備。
    它建構(gòu)于先進(jìn)的理念、科學(xué)的設(shè)計、扎實的功底等,一句話,就是要從若干方面說明對本課題的研究,我們有實力、有能力、有潛力去完成。
    五、課題界定及支撐性理論。
    界定即定義,課題界定,即對課題的詮釋,對課題的核心概念進(jìn)行說明。
    采用歸納和演繹的方法,引用教育理論、整合文獻(xiàn)知識等,以分段或標(biāo)題陳述的形式確定概念及其內(nèi)涵與外延,采用分——總的方法,對課題中的研究對象、范疇、方法,抽取出本質(zhì)屬性分別給予概括,最終形成對整個研究課題名稱的科學(xué)界定。
    如:在《培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力策略研究》這個課題中,對課題的界定為:
    本課題的研究就是圍繞著教育改革與發(fā)展的核心問,運用心理學(xué)、教育學(xué)、社會學(xué)理論和知識,積極探索與研究培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實踐能力的途徑、方法、手段及學(xué)校環(huán)境等方面的問題,為職業(yè)學(xué)校進(jìn)行學(xué)生創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)提供可借鑒的實踐模型。
    創(chuàng)新精神是指人的綜合性的積極穩(wěn)定的創(chuàng)造性心理品質(zhì),是人們在認(rèn)識世界、改造世界時表現(xiàn)出來的一種不因循守舊而積極求新的精神,是驅(qū)動外顯創(chuàng)新行為的內(nèi)隱動力。
    人的一切創(chuàng)新活動都是以創(chuàng)新精神為基礎(chǔ),沒有創(chuàng)精神便沒有人的一切創(chuàng)新活動。
    因此人類的創(chuàng)新精神是創(chuàng)新活動的根本動力與靈魂。
    實踐能力是指人們運用理論知識、操作、分析、解決問題的能力。
    支撐性理論也就是課題研究的理論依據(jù)。
    理論支撐行動,科學(xué)的理論是科學(xué)研究的保證。
    比如:我們要進(jìn)行活動課實驗研究,就必須以課程理論、學(xué)習(xí)心理學(xué)理論、教育心理學(xué)理論為研究試驗的理論依據(jù);進(jìn)行教育模式創(chuàng)新實驗研究,就必須以教學(xué)理論、教育實驗理論為理論依據(jù)。
    六、課題研究的目標(biāo)。
    課題研究的目標(biāo)也就是課題最后要達(dá)到的具體目的,要解決哪些具體問題,也就是本課題研究要達(dá)到的預(yù)定目標(biāo):相對于目的而言,研究目標(biāo)是分解了的、比較具體的。
    只有目標(biāo)明確而具體,才能知道工作的具體方向是什么,才知道研究的重點是什么,思路就不會被各種因素所干擾。
    七、課題研究的內(nèi)容。
    研究內(nèi)容是研究方案的主體,是課題研究目標(biāo)的落腳點,研究內(nèi)容要與課題相吻合,與目標(biāo)相照應(yīng),具體回答研究什么問題,問題的哪些方面。
    要努力從課題的內(nèi)涵和外延上去尋找,緊密圍繞課題的界定去選擇研究內(nèi)容。
    它要求把課題所提出的研究內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化為若干小問題,也可以在課題大框架下設(shè)立子課題。
    八、課題研究的方法。
    研究方法是完成研究任務(wù)達(dá)到研究目的的程序、途徑、手段或操作規(guī)律,它具體反映“用什么辦法做”。
    研究的方法服從于研究的目的,也受具體研究對象的性質(zhì)、特點制約。
    在具體的方案設(shè)計中,要根據(jù)各時段研究內(nèi)容的不同選擇不同的方法,盡可能地寫明怎樣使用這種方法和用這種方法做什么。
    常用的研究方法有:觀察法、實驗法、調(diào)查法、文獻(xiàn)法、經(jīng)驗總結(jié)法、個案分析法、行動研究法、比較法、解剖麻雀法等。
    如要研究學(xué)生實踐能力的現(xiàn)狀必定離不開調(diào)查法;要研究問題家庭學(xué)生的教育對策可采用個案法等等。
    這一部分是課題方案設(shè)計的主體,課題研究是否有價值、目標(biāo)任務(wù)如何得到研究落實,在這部分應(yīng)給人一覽無余的感覺。
    九、課題研究的過程。
    研究過程即課題研究的步驟,也就是課題研究在時間和順序上的安排。
    一般劃分為三個階段:前期準(zhǔn)備階段、中期實施階段、后期總結(jié)階段。
    每一個階段有明顯的時間設(shè)定,從什么時間開始,至什么時間結(jié)束都要有規(guī)定,要有詳盡的研究內(nèi)容安排、具體的目標(biāo)落實,從而保證研究過程的環(huán)環(huán)緊扣,有條不紊、循序漸進(jìn)。
    十、課題研究的保障措施。
    保證研究過程中相關(guān)書籍、必要設(shè)備的添置及外出學(xué)習(xí)、開展活動等的經(jīng)費來源;技術(shù)保證:聘請專家擔(dān)任顧問,選派骨干外出培訓(xùn),組織外出參觀學(xué)習(xí)等;課題研究與學(xué)校工作相協(xié)調(diào):做到教學(xué)科研化,科研教學(xué)化,使學(xué)校教育教學(xué)與教育科研同步發(fā)展、共同提高。
    十一、課題研究的成果形式。
    本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結(jié)研究成果。
    形式有很多,如調(diào)查報告、實驗報告、研究報告、論文、經(jīng)驗總結(jié)、調(diào)查量表、測試量表、微機軟件、教學(xué)設(shè)計、錄像帶等,其中調(diào)查報告、研究報告、論文是課題研究成果最主要的表現(xiàn)形式。
    課題不同,研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣,但不管形式是什么,課題研究必須有成果,否則,課題研究也就失去了研究之意義。
    它可以作為課題研究工作展開時的一種暫時性指導(dǎo),可以使我們避免無從下手;或者是研究一段時間后,覺得有偏差,它也可以作為課題修正時的重要依據(jù)。
    所以說開題報告對一個科研課題能否順利開展是非常重要的。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇七
    市場營銷對一個企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響,然而市場營銷的理念也不是一成不變的,它是隨著時代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時期,經(jīng)濟體制等都會對其產(chǎn)生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的,針對企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動,市場營銷有一整套的職能系統(tǒng),在企業(yè)中處于中心地位。由此可見,市場營銷做為連接企業(yè)與市場的紐帶,企業(yè)市場營銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會上的形象,在一定程度上對企業(yè)的命運有這決定作用。
    整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達(dá)到最大化,在進(jìn)行營銷時依據(jù)營銷環(huán)境的具體情況隨時對營銷手段進(jìn)行調(diào)整,把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來,形成系統(tǒng)的營銷手段。要進(jìn)行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果,面對多變的現(xiàn)實情況,只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結(jié)合起來,使之形成一個系統(tǒng)的、有機的整體,才能是營銷效果最大化,在市場競爭中立于不敗之地。
    市場細(xì)分營銷即為了滿足不同的消費群體對產(chǎn)品的不同的理解及需求,把目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,來達(dá)到營銷效果的最大化的營銷手段。要進(jìn)行市場細(xì)分營銷,首先要進(jìn)行調(diào)查萊維細(xì)分市場做準(zhǔn)備,然后確定細(xì)分指標(biāo)、制定市場級別、產(chǎn)品定位等,這樣有助于形成以個系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營銷活動。
    品牌是一個企業(yè)實力的代表,而擁有一個強勢的品牌更是一個企業(yè)在競爭激烈的市場中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說,企業(yè)進(jìn)行品牌營銷就是為了贏得消費者的信任與忠心,同時打造自己的強勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業(yè)形象。在長期的市場競爭當(dāng)中,一個強勢的品牌會在消費者心中形成一種象征性的符號,當(dāng)消費者需要某種產(chǎn)品的時候自然的就會想到哪個品牌,這也有助于縮短消費者的購買決策的時間,加快了企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度,縮短了企業(yè)的經(jīng)營周期,最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價值達(dá)到最大化。
    在環(huán)境問題日益嚴(yán)重的今天,綠色營銷是順應(yīng)時代要求的結(jié)果。綠色營銷就是在消費者的環(huán)保意識越來越強的時候,消費者對消費產(chǎn)品的要求也越來越綠色,企業(yè)就是根據(jù)消費者的這種心理開發(fā)出了綠色營銷,來吸引消費者的眼球。目前,由于給中限制很多企業(yè)的綠色營銷還沒有真正的做到綠色,這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起,首先要建立相對比較廣泛的市場基礎(chǔ),然后為綠色營銷鋪路引航。
    目前,雖然市場營銷在隨著時代的進(jìn)步在不斷地改變著,但是很多企業(yè)并沒有緊跟時代的步伐,它們市場營銷的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來,這些企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動的時候,依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經(jīng)濟的時代,產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化,如果企業(yè)還是依照以前的情況來進(jìn)行營銷,就會在這個競爭激烈的市場寸步難行,最終走向滅亡。
    雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場營銷工作,也在公司中設(shè)置了不少于市場營銷有關(guān)的管理職位,但是在企業(yè)的高層管理者當(dāng)中,市場營銷的管理者還是相對較少的,而且即使市場營銷管理者,它們也是局部性的。上述情況對企業(yè)的營銷工作有著很不利的影響:第一,沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源,不但會造成資源的浪費而且還會使得營銷工作事倍功半;第二,沒有直接的高層管理者,在需要做決策的時候,就要開會研討,這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決,延誤商機,最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失;第三,缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引,營銷活動就會缺乏前進(jìn)的方向,有時候甚至?xí)a(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。
    戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進(jìn)的方向,而失去了戰(zhàn)略的指引,企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風(fēng)箏,失去方向搖擺不定,最終走向滅亡。所以說企業(yè)要想進(jìn)行好的市場營銷工作,事先必須要有非常完善的市場營銷戰(zhàn)略,并且在進(jìn)行營銷活動的時候嚴(yán)格執(zhí)行。
    在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會,企業(yè)要想營銷活動達(dá)到事半功倍的效果,建立一個完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場營銷網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管,有了順暢的網(wǎng)絡(luò),消息流通起來才會更加快捷、準(zhǔn)確,進(jìn)而使得營銷活動順利的進(jìn)行。如果一個企業(yè)沒有完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò),只是在局部上下功夫,不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行,甚至?xí)斐少Y本的浪費,最終也不會有好的營銷效果。
    在這個競爭激烈的社會,創(chuàng)新是一個企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶,是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國和世界接軌的必然結(jié)果,是順應(yīng)時代潮流的產(chǎn)物,是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場營銷創(chuàng)新,是一個企業(yè)的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新,企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場營銷管理則是企業(yè)對自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷等一系列活動的管理工作,是在滿足消費者需求的前提下,所進(jìn)行的產(chǎn)品的運營活動。所以說,企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。
    產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)生存的最基本的保證,是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的堅強后盾,只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證,在進(jìn)行市場營銷的'時候才會做到用事實說話,才能做到用產(chǎn)品征服消費者,進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展,提高產(chǎn)品的市場占有率及競爭力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候就要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問題,向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念,在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個步驟,嚴(yán)格檢驗,確保消費者買到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費者的購買欲,進(jìn)而在企業(yè)與消費者之間建立堅固的交換關(guān)系,在滿足消費者需求的同時為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)雙贏。
    在企業(yè)的市場營銷活的管理活動動中,要建立一市場為導(dǎo)向的管理理念,密切關(guān)注目標(biāo)市場的發(fā)展變化,做到對產(chǎn)品市場的需求了如指掌,只有這樣企業(yè)才能夠及時的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作,合理的調(diào)配公司資源,避免企業(yè)資源的浪費。以市場為導(dǎo)向來指導(dǎo)營銷活動,能夠幫助企業(yè)更快的開展市場營銷網(wǎng)絡(luò),在企業(yè)完全了解市場需求的同時,也使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有一個更加深刻的認(rèn)識,是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。
    在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,所以企業(yè)要進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù),利用技術(shù)的力量來推動企業(yè)的市場營銷工作,進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場營銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新,生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新,生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等,同時還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng)新管理,不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情,確保產(chǎn)品質(zhì)量問題,還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,為市場營銷活動創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣,企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位,才能在競爭激烈的今天占有一席之地。
    企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷,綜合素質(zhì)高的營銷隊伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用,同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場營銷也離不開人的支持,所以說企業(yè)的創(chuàng)新市場營銷必須要有專業(yè)化的市場營銷隊伍來護(hù)航。這樣的市場營銷隊伍包括:技術(shù)經(jīng)驗豐富的科技專家、經(jīng)濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng),不斷引導(dǎo)員工,使員工具備進(jìn)行市場分析、投資分析、項目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng)造性的教育,首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來,建立合理的評價制度,并且嘗試各種創(chuàng)新方法。
    企業(yè)要發(fā)展,要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地,必須要有一套完整的、恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷方案,同時還要時刻注意自身及市場的變化,并且根據(jù)這些變化對其營銷方案做出相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新,只有這樣才能更加有效地進(jìn)行營銷活動,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場營銷的同時,企業(yè)也不能忽視對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證,因為質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在,還要進(jìn)行創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來新的活力,使企業(yè)得營銷活動永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。
    [1]何志毅.市場營銷原理[m].機械工業(yè)出版社,20xx,8.
    [2]邁克爾?利維,巴頓?韋茨.零售學(xué)[m].俞利軍,王欣紅,譯.人民郵電出版社,20xx,6.
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇八
    (1)研究的目的。
    海爾在目標(biāo)市場的選擇在前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場,追求的目標(biāo)是市場銷量第一。而從20開始,則改變目標(biāo)以市場份額第一為根本。海爾從日本,韓國請了很多設(shè)計專家,開始走高端路線,主打產(chǎn)品在一二級城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的,提高了企業(yè)的利潤。然而;目前海爾的目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向了三四級城市,但這舉能否為其帶來可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?,尚不得而知,基于此,本文通過分析海爾的歷史、swot、stp和營銷策略從而做出一個基本的判斷。
    (2)研究的意義。
    我國的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?,F(xiàn)今企業(yè)之間競爭的差異化越來越小,為了保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,目標(biāo)市場戰(zhàn)略成為各企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一,目標(biāo)市場的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
    2、本人對課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)目標(biāo)的.可行性分析。
    (1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求:
    正確認(rèn)識海爾集團的目標(biāo)市場現(xiàn)狀,明確目標(biāo)市場的概念。
    分析海爾的營銷策略,主要包括stp,4p。
    根據(jù)分析做出的基本判斷,為海爾提出建設(shè)性的意見。
    實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析:
    理論基礎(chǔ):經(jīng)過大學(xué)三年學(xué)習(xí),本人已具備基本的專業(yè)理論知識,為本論文的完成奠定基礎(chǔ),包括營銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識、消費者理論、廣告學(xué)理論、swot分析法、4p等,已經(jīng)具備獨立完成論文的能力。
    經(jīng)濟基礎(chǔ):當(dāng)下海爾的銷量排名在全國前三,并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模,對整個家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團強大的經(jīng)濟實力,為本論文成立建立了經(jīng)濟上的可行性。
    3、本課題的關(guān)鍵問題及解決問題的思路。
    (1)關(guān)鍵問題。
    本文主要通過對海爾集團目標(biāo)市場的戰(zhàn)略研究,對其營銷策略的分析,面對海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向三四級城市的背景,通過分析其目標(biāo)市場的戰(zhàn)略分析,對其能否為集團帶來可觀的利益做出一個基本的判斷,在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見。
    (2)解決問題的思路。
    首先對海爾集團的目標(biāo)市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析,主要從其營銷策略stp,4p兩個方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析,從而對其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場的舉措做出一個判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見。
    4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計算機、實驗、調(diào)研等)及解決辦法。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇九
    目的:通過分析近年dzh公司銷售管理人員流失嚴(yán)重和銷售業(yè)績有所下滑的問題,找出了dzh公司銷售管理人員激勵體系的不足之處,從而結(jié)合已有的激勵理論提出dzh公司銷售管理人員激勵策略,從銷售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵制度等方面提供了相應(yīng)的應(yīng)對措施,從而能夠全滿地完成公司的銷售目標(biāo),促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
    意義:隨著市場競爭的日益激烈,企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強銷售團隊的建設(shè),并且能夠采取有效的方式激勵銷售管理人員,構(gòu)建銷售管理人員激勵模型,對企業(yè)銷售實踐具有非常重要的促進(jìn)作用。
    2.主要工作內(nèi)容。
    首先,分析研究的背景和研究的意義,尋求研究的方法,設(shè)計研究的內(nèi)容;。
    其次,討論銷售管理人員激勵的本質(zhì),提出相應(yīng)的理論模型;。
    然后,以dzh公司為例,分析目前公司銷售管理人員激勵措施的缺陷和成因。
    最后,提出該公司銷售管理人員的激勵措施。
    3.主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號)。
    【1】拉爾夫.羅伯特,銷售管理[m].北京:中國人民大學(xué)出版社,.
    【2】吳筱玫,知識型員工與全面薪酬戰(zhàn)略[j].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報,,23(3).
    【3】閻忠元,推銷理論與技巧[m].北京:國防工業(yè)出版社,.
    【4】張琴,創(chuàng)新,管理理論不斷發(fā)展的靈魂[j].安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報,,(5).
    【5】田心軍,企業(yè)決策者的10種能力[j].國外測井技術(shù),2004,(6).
    【6】張向葵、叢曉波,心理與行為研究[m].2005.
    【7】袁和平,團隊管理[m].深圳:海天出版社2002.
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十
    一、論文研究目的及意義。
    研究目的:中國電影業(yè)在經(jīng)歷了世紀(jì)之交的慘淡經(jīng)營后終于迎來了一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“春天”,近年來中國電影業(yè)的發(fā)展已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨?。但綜觀近幾年電影市場,不難發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)片市場還是“一道單調(diào)的風(fēng)景線”,除了張藝謀、馮小剛等少數(shù)的電影品牌依然勢頭強勁外,大多數(shù)國產(chǎn)影片仍擺脫不了在“生死線”掙扎的狀況,其中一個很重要的原因,就是中國電影營銷傳播的孱弱和滯后。營銷策劃是建立在科學(xué)運作的基礎(chǔ)上,不是憑感覺和經(jīng)驗進(jìn)行咨詢,而是通過嚴(yán)密的市場調(diào)查和信息分析,設(shè)計出一個完備的營銷方案。而我國電影業(yè)的整體營銷水平還不高,很多電影企業(yè)的營銷行為的隨意性強而科學(xué)性弱,還不懂得什么是真正的電影營銷策劃。本文通過充分分析中國電影營銷現(xiàn)狀,對比美國先進(jìn)電影營銷模式,并結(jié)合市場營銷相關(guān)理論,提出了中國電影市場營銷實踐的新思路,幫助改進(jìn)中國電影市場營銷存在的缺陷。
    研究意義:從國內(nèi)目前的研究現(xiàn)狀看,學(xué)術(shù)界至今尚未有專門論述電影營銷的專著,對電影營銷的研究主要集中在美國學(xué)者的研究文獻(xiàn)中,對國產(chǎn)電影的營銷還沒有形成系統(tǒng)的學(xué)術(shù)理論體系,我國電影的產(chǎn)業(yè)化迫切需要國產(chǎn)電影營銷運作的實踐研究。同時,隨著中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快,中國電影營銷模式必將臨一次“改革風(fēng)暴”,本文借鑒國際上先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理論和經(jīng)濟學(xué)上的相關(guān)理論為我國電影營銷注入新鮮的血液,對提高中國電影業(yè)的整體營銷水平,構(gòu)建有中國特色的電影營銷模式具有非常重大的意義。
    二、論文提綱。
    摘要。
    abstract。
    1緒論。
    1.1研究背景。
    1.2研究目的與意義。
    1.2.1研究目的。
    1.2.2研究意義。
    2相關(guān)理論。
    2.1價值鏈理論。
    2.2病毒式營銷理論。
    2.3置入式廣告理論。
    3中美兩國電影市場營銷現(xiàn)狀對比分析。
    3.1中國電影營銷的.現(xiàn)狀。
    3.1.1中國電影的發(fā)行放映營銷現(xiàn)狀。
    3.1.2中國電影檔期營銷現(xiàn)狀。
    3.1.3中國電影消費者管理的營銷現(xiàn)狀。
    3.1.4中國電影置入式廣告的應(yīng)用。
    3.1.5從控制發(fā)行規(guī)??粗袊乃嚻瑺I銷現(xiàn)狀。
    3.1.6中國電影的后產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀。
    3.2美國電影市場營銷現(xiàn)狀分析。
    3.2.1美國電影營銷現(xiàn)狀。
    3.2.2美國電影的發(fā)行放映營銷。
    3.2.3美國電影的后產(chǎn)品營銷。
    3.2.4美國電影的創(chuàng)新性營銷。
    3.3中美兩國電影營銷對比的結(jié)論。
    4中國電影市場swot分析。
    4.1中國電影市場優(yōu)勢分析(strenghs)。
    4.1.1市場消費潛力巨大。
    4.1.2市場需求潛力巨大。
    4.2中國電影市場劣勢分析(wakness)。
    4.2.1對知識產(chǎn)權(quán)尊重不夠。
    4.2.2法制建設(shè)滯后。
    4.2.3缺乏完善、準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字。
    4.3中國電影市場機會分析(oppotunities)。
    4.4中國電影市場威脅分析(threat)。
    4.4.1中國電影市場有被外片擠占危險。
    4.4.2國際電影市場門檻變高。
    5中國電影營銷的策略建議。
    5.1基于電影產(chǎn)業(yè)價值鏈的營銷策略。
    5.1.1基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的營銷策略。
    5.1.2基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的逆向營銷策略。
    5.2消費者管理的營銷策略。
    5.3.1電影發(fā)行時間檔期營銷策略。
    5.3.2針對發(fā)行規(guī)模的營銷策略。
    5.4創(chuàng)新性營銷策略。
    5.4.1置入式廣告營銷策略。
    5.4.2病毒式營銷策略。
    5.5電影后產(chǎn)品的開發(fā)及營銷策略。
    5.5.1與電影放映相關(guān)的核心后產(chǎn)品。
    5.5.2與電影放映無關(guān)的衍生后產(chǎn)品。
    結(jié)論。
    參考文獻(xiàn)。
    致謝。
    三、論文研究思路、方法及進(jìn)度安排。
    研究思路:本文首先通過對整個電影產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)營銷環(huán)境和國外營銷環(huán)境作了詳細(xì)的分析;然后對中美營銷現(xiàn)狀進(jìn)行一個系統(tǒng)的對比分析,并對中國電影營銷進(jìn)行swot分析;緊接運用價值鏈理論,對電影產(chǎn)品的制作、發(fā)行、放映、后產(chǎn)品開發(fā)各環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和研究,并在此基礎(chǔ)上提出了中國電影市場營銷策略。
    研究方法:(1)理論分析法。運用相關(guān)理論分析中國電影商業(yè)化運作的各個環(huán)節(jié);(2)案例分析法。應(yīng)用案例分析法對美國電影營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,為中國電影的營銷策略制定提供借鑒;(3)swot分析法。利用swot分析法分析中國電影的優(yōu)劣勢及面臨的威脅、機遇,為制定相應(yīng)營銷策略提供依據(jù)。
    進(jìn)度安排:
    20xx-20xx第一學(xué)期。
    20xx年11月01日—11月10日查找資料及初步確定論文選題。
    20xx年11月11日—11月15日與導(dǎo)師討論論文選題的可行性。
    20xx年12月10日—12月24日論文開題。
    20xx-20xx第二學(xué)期。
    20xx年03月01日—04月30日撰寫論文初稿。
    20xx年05月01日—05月30日修改論文。
    20xx年06月01日—06月05日論文排版、打印、裝訂。
    20xx年06月06日—06月10日準(zhǔn)備論文答辯。
    20xx年06月11日—06月15日論文答辯。
    四、論文參考文獻(xiàn)。
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    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十一
    一、選題依據(jù)和目標(biāo)(該研究的目的、意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。
    本課題基于情感營銷理論,分析哈根達(dá)斯實施情感營銷的現(xiàn)狀,開展杭州城區(qū)哈根達(dá)斯的消費者調(diào)查,進(jìn)一步探討如何提升哈根達(dá)斯品牌的情感營銷策略。
    哈根達(dá)斯被美國紐約時報譽為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一,從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史,從起初的一個家庭手工作坊的產(chǎn)品,發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌,哈根達(dá)斯之所以能取得如此成績,跟他合理的運用情感營銷的方式是分不開的。因此,對哈根達(dá)斯情感營銷策略的研究,探索如何改善哈根達(dá)斯的情感營銷具有重要的意義。
    我國著名的廣告人xxx(20xx)在其文章中說道,情感營銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時代籠絡(luò)感性和理性消費者的一把利器。文章以凡客體為例,闡述了這一廣告所表達(dá)的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個品牌要想獲得消費者的芳心,就必須抓住消費者的情感內(nèi)心世界,動之以情才能獲得消費者忠誠。在感性消費時代,企業(yè)在營銷過程中要抓住情感這條主線,建立產(chǎn)品和消費者之間的情感聯(lián)系,消費者才會慢慢愛上這個品牌,只有讓消費者對產(chǎn)品動心,品牌才會有持續(xù)的生命力。
    xxx(20xx)兩位學(xué)者認(rèn)為運用情感營銷策略進(jìn)行餐飲經(jīng)營具有積極的意義。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高,人們對餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響,而且也受到消費者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求,讓產(chǎn)品富有情感價值。同時他們還指出,情感營銷作為一種注重消費者情感、心理需求的營銷方式在餐飲經(jīng)營中運用可以營造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠,從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、宣傳、服務(wù)等方面,為餐飲企業(yè)提出了切實可行的情感營銷策略。
    學(xué)者xxx(20xx)認(rèn)為時代呼喚情感營銷,隨著時代的進(jìn)步和發(fā)展,情感營銷也逐漸成為一種潮流,特別是消費者在購買決策環(huán)節(jié)時,考慮的因素也越來越多,不僅要注重產(chǎn)品的使用價值,更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認(rèn)同。他指出情感營銷最關(guān)鍵在于攻心,在激烈的市場營銷環(huán)境中,要想提高市場占有率,必須制定可行的攻心策略,為此他提出了四個攻心術(shù),真正從消費者角度出發(fā),投其所好。所以,市場營銷正是將攻心作為上策,讓消費者從心底產(chǎn)生共鳴,從而產(chǎn)生品牌偏好,提高顧客的品牌忠誠度,企業(yè)要想產(chǎn)品在市場上銷量暢行,就必須順應(yīng)時代發(fā)展潮流,根據(jù)特定時代的情感消費需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場營銷策略。
    學(xué)者xxx(20xx)對情感營銷有自己的看法,文章從顧客的情感需求出發(fā),研究企業(yè)如何在市場營銷中利用情感因素取得良好的營銷效果。他們認(rèn)為在感性消費時代,情感是消費者決定是否購買的一個重要因素,同時也是企業(yè)是否創(chuàng)造更多回頭客的決定力量。文章從情感營銷的四個策略出發(fā),分析了情感包裝、情感設(shè)計、情感服務(wù)、情感廣告對顧客情感需求的影響,指出情感作為一種特殊形式,無時無刻不在影響著消費者的購買心理,同時也影響消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的感知。文章還從影響消費者的情感因素出發(fā),為企業(yè)如何提升服務(wù)質(zhì)量提出可行性的情感營銷對策。
    學(xué)者xxx(20xx)對于經(jīng)濟學(xué)中情感營銷的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營銷對企業(yè)的作用,并根據(jù)各種消費心理提出情感營銷策略。他指出企業(yè)要想獲得消費者的長期光顧和品牌忠誠,情感營銷是必不可少的策略,想辦法如何抓住消費者的情感才是關(guān)鍵。同時他還針對不同的營銷現(xiàn)狀提出了不同的策略,包括如何激發(fā)消費者的認(rèn)同感、用情感廣告使消費者產(chǎn)生共鳴、開發(fā)情感產(chǎn)品滿足顧客需求以及用情感商標(biāo)來刺激消費者眼球。只有這樣才能讓消費者的心里期望和實際感知的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不會相差太大,以至于讓消費者自覺的產(chǎn)生產(chǎn)品偏好,形成良好的品牌忠誠。文章最后還指出企業(yè)要想獲得良好的經(jīng)濟收益,那么他的營銷策略也要隨著消費者行為和情感的改變而改變。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十二
    選題依據(jù)(含研究的目的和意義等)21世紀(jì)的今天,在各種介質(zhì)的媒體上,娛樂已經(jīng)成為出現(xiàn)頻率越來越高的詞語。而一切與娛樂有關(guān)的節(jié)目,也成為媒體競相開發(fā)的重點。對做為上層建筑的一個重要組成部分的我國媒體來說,無論是心甘情愿,還是被迫為之,新聞娛樂化現(xiàn)象的蔓延己經(jīng)是一個不爭的事實,并且己經(jīng)引起了媒介管理者、新聞學(xué)者和實務(wù)工作者的高度重視,必須遏制住這股不正之風(fēng)愚樂浪潮。
    新聞娛樂化是目前廣受新聞理論界關(guān)注的焦點話題。新聞娛樂化總體上表現(xiàn)為在內(nèi)容上偏重于軟新聞,減少嚴(yán)肅新聞的比例,或?qū)⒂残侣勛鬈浕幚?。娛樂化限定了新聞的題材和范圍,只有與娛樂業(yè)緊密相關(guān)的新聞內(nèi)容,才能帶上娛樂化的風(fēng)格。然而媒介把娛樂價值看成新聞的首要價值,新聞表現(xiàn)形式與內(nèi)容越來越走向娛樂化,將導(dǎo)致傳媒流于庸俗,最終使傳媒的權(quán)威下降、公信力喪失,甚至危害社會風(fēng)氣。
    研究的內(nèi)容:新聞娛樂化的內(nèi)涵,新聞娛樂化的發(fā)展歷史;。
    新聞娛樂化的發(fā)展趨勢,新聞娛樂化產(chǎn)生的原因;新聞娛樂化的危害性。
    研究的目標(biāo):從原因中找對策,從問題中找方法,從以下四個層面入手:
    堅持主流新聞的嚴(yán)肅性,把握娛樂化的度;。
    貼近受眾而非一味迎合,娛樂化不等于低俗化;。
    自律和他律雙管齊下,提高媒體自身素質(zhì);。
    加強受眾的輿論監(jiān)督。
    本人通過閱讀相關(guān)書籍、文獻(xiàn),盡自己的最大努力歸納整理為途徑和手段。
    在方法上以文獻(xiàn)研究為主,通過國內(nèi)外理論從書、文章的梳理,對娛樂新聞以及娛樂化新聞的定義、生發(fā)背景、一系列重要概念、問題進(jìn)行理論界定和定性研究,從歷史、邏輯的角度為后面的論述奠定理論基礎(chǔ)。
    xx年7月上旬:著手進(jìn)行文章的收集材料,歸納梳理,去粗取精;。
    xx年7月中旬:確定文章研究方向以及研究方法和手段;。
    xx年8月份:完成開題報告和文獻(xiàn)綜述;。
    xx年9月20xx年2月:正文一稿敲定指導(dǎo)教師意見。
    指導(dǎo)教師簽名:年月日教研室意見。
    教研室主任簽名:年月日。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十三
    物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理理念,在全球范圍內(nèi),已經(jīng)被認(rèn)為是降低物資消耗,提高勞動效率的“第三利潤源泉流”。通過對物流的發(fā)展規(guī)劃研究,對降低流通成本,提高收入有重要意義。
    本畢業(yè)論文以烏魯木齊市物流狀況出發(fā),對物流的利弊進(jìn)行闡述,從專業(yè)的知識角度,著重研究,并對其提出自己的觀點。
    主要包括:
    1、烏魯木齊市物流概述:描述本市物流的背景,概述其發(fā)展現(xiàn)狀以及特征。
    3、烏魯木齊市物流現(xiàn)狀和存在問題。與國內(nèi)較發(fā)達(dá)地區(qū)相比,烏魯木齊相當(dāng)數(shù)量的物流企業(yè)沒有現(xiàn)代物流的觀念,對物流業(yè)的認(rèn)識還僅僅局限在運輸、倉儲、搬運等范疇大部分企業(yè)都未使用高新物流技術(shù),未能按照現(xiàn)代物流理念對內(nèi)部資源進(jìn)行整合和重組。烏魯木齊的總體物流成本和全國較發(fā)達(dá)地區(qū)相比較高。
    4、烏魯木齊物流發(fā)展的建議及對策。通過高度重視,加快發(fā)展,規(guī)范市場競爭環(huán)境,加強綜合物流規(guī)劃與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),繼續(xù)大力發(fā)展交通事業(yè),統(tǒng)籌規(guī)劃,協(xié)調(diào)發(fā)展物流。
    20xx年5月21日———5月23日:在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下選擇題目,初步確定論文寫作方向。
    20xx年5月24日———20xx年6月1日:確定論文題目和研究方案;撰寫開題報告。
    20xx年6月12日:提交開題報告。
    20xx年6月15日———6月30日:撰寫論文初稿。
    1、《管理學(xué)》第七版,斯蒂芬·p·羅賓斯。
    2、《物流與供應(yīng)鏈管理(第3版)》馬丁·克里斯托弗、何明珂、崔連廠、鄭媛電子工業(yè)出版社(20xx—01出版)
    3、《管理運籌學(xué)(第2版)》,韓伯棠主編,高教版。
    4、赫希曼,《經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略》,北京:經(jīng)濟科學(xué)出版社,1991
    5、馮之浚,《區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略研究》,北京:經(jīng)濟科學(xué)出版社,20xx
    7、徐文靜,《物流戰(zhàn)略規(guī)劃與模式》,北京:機械工業(yè)出版社,20xx區(qū)域物流發(fā)展規(guī)劃研究。
    8、《應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)(第二版)》,作者:耿修林,謝兆茹編著,出版社:科學(xué)出版社。
    9、《物流信息系統(tǒng)》傅莉萍北京大學(xué)出版社,中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社(20xx—09出版)
    10、《管理信息系統(tǒng)(第5版)》,作者:薛華成主編,出版社:清華大學(xué)出版社。
    11、《物流競爭—后勤與供應(yīng)鏈管理》作者:馬丁。克里斯托弗(英)著,馬越譯。出版社:北京出版社。
    12、《西方經(jīng)濟學(xué)》(宏觀、微觀),高鴻業(yè)、高文忻中國人民大學(xué)出版社。
    13、《市場營銷原理》,作者:(美)科特勒,(美)阿姆斯特朗(armp,g。)著,郭國慶等譯,出版社:清華大學(xué)出版社。
    14、《生產(chǎn)與運作管理(第二版)》,作者:陳榮秋,馬士華主編,出版社:高等教育
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十四
    開題報告是指開題者對科研課題的一種文字說明材料。這是一種新的應(yīng)用寫作文體,這種文字體裁是隨著現(xiàn)代科學(xué)研究活動計劃性的增強和科研選題程序化管理的需要應(yīng)運而生的。開題報告也是畢業(yè)論文答辯委員會對學(xué)生答辯資格審查的一個重要依據(jù)材料,下面是一篇中文系的畢業(yè)論文開題報告。
    一、論文題目:論《水滸傳》中的血腥暴力描寫及其文化內(nèi)涵。
    (一)選題背景。
    一部分人對電視劇中直觀的血腥暴力場面產(chǎn)生了一陣陣熱議。
    選擇本題主要是想從歷史、文化、人物、史實等幾個方面對《水滸傳》中血腥暴力描寫的原因和目的進(jìn)行研究,也通過多方研究,發(fā)掘其暴力美學(xué)的文化內(nèi)涵和心理影響。
    (二)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。
    目前關(guān)于《水滸傳》的研究在國內(nèi)外有很多不同角度的解讀,例如,《水滸》小說主要人物的象征意義,《水滸傳》的女性意識,水滸中中的象征主意手法的運用,《水滸中》中的生命倫理意識,《水滸傳》的各種主要人物分析,人名的寓意,所反映的宗教觀、價值觀,通過不同角度對作品的細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析等等。
    關(guān)于《水滸傳》中血腥暴力的研究并不是很多,但還是有一些值得借鑒的研究成果。例如:1990年第四期山西師大學(xué)報上名為《論水滸傳的血腥氣》一文中寫到“小說在表現(xiàn)好漢們奮起抗?fàn)?、鋌而走險的時候,直接地、具體地描寫了許多爭打斗毆、殺人流血的場面,甚至不加掩飾地描寫血淋淋的兇殺和吃人情景,造成了一種濃重的血腥氣氛,所謂‘說時殺氣侵人冷,講處悲風(fēng)透骨寒’第十回?!端疂G傳》所表現(xiàn)的這類場景,不僅一般人在現(xiàn)實生活中聞所未聞,即使在其他文藝作品中也絕無僅有,自然引起讀者的注意。”還有《水滸爭鳴》第九輯中認(rèn)為“水滸英雄因暴決性格一怒而起的殺人行為,往往只是憑自己品行便判定對方有錯對方該死,以自己為標(biāo)準(zhǔn),隨意裁斷他人的性命,這種情況下的殺戮行為,往往不甚顧及,也不會在殺戮之前查詢對方是否具有該死的惡行,這種殺戮行徑,很多時候給人的感覺實在是草營人命。因此我們說,水滸英雄因性格自負(fù)及暴決而引起的殺戮行為,雖經(jīng)種種消解,給我們帶來的,更多的還是血腥味?!?BR>    學(xué)術(shù)界不少學(xué)者對《水滸傳》所歌頌的梁山好漢形象提出了質(zhì)疑,如大陸學(xué)者陳洪、孫勇進(jìn)二位先生合著的《漫說水滸》在夏志清教授的基礎(chǔ)上進(jìn)一步清理了梁山好漢野蠻暴戾的行為,在指責(zé)了武松的血濺鴛鴦樓、宋江的計逼秦明入伙、李逵的劈殺小衙內(nèi)、吳用的燒殺北京城等事件之后不無感慨地說:“水滸世界里的很多血腥氣沖鼻的行為,連追求正義的幌子都沒有,完全是為蠻荒的嗜血心理所驅(qū)。”
    而第二期《明清小說研究》中《對水滸傳中血腥、暴力的問題迪考思考》一文中,認(rèn)為水滸中產(chǎn)生的血腥暴力的原因有以下幾個方面:“一,不能離開當(dāng)時的歷史語境;二,不能用現(xiàn)代人的審美觀念代替審美評價;三,把血腥殘暴喜劇化、戲謔化、公式化?!?BR>    (三)初步設(shè)想。
    本文擬在抓住關(guān)鍵詞“血腥”,通過從本源到深入的方式,將其來源,發(fā)展,表現(xiàn)形式及其過去到現(xiàn)在的內(nèi)涵變化進(jìn)行較深的剖析,對《水滸傳》中血腥暴力描寫的原因和目的進(jìn)行研究,也通過多方研究,發(fā)掘其暴力美學(xué)的文化內(nèi)涵和心理影響。
    (四)擬解決的問題。
    1.把最重要的——“血腥”的意義進(jìn)行深刻全面的解析,將血腥與暴力美學(xué)結(jié)合起來進(jìn)行研究。彌補以往研究成果陳舊性和狹隘性。
    2.將人物,意義,時間等進(jìn)行相互滲透相互聯(lián)系的分析,以添補以往研究的一些領(lǐng)域的匱乏和粗淺。
    三、論文撰寫過程中擬采取的方法和手段。
    1.層次分析法。
    從“血腥”的表面入手,進(jìn)行更深一層的意義的挖掘。
    2.系統(tǒng)分析法。
    把《水滸傳》這部作品作為一個整體系統(tǒng),從人物刻畫、寫作方式、寫作特點、文化內(nèi)涵等幾個方面,分析其血腥描寫的具體含義和文化影響,引出暴力美學(xué)的部分內(nèi)容,最后得出暴力血腥描寫的最終含義。
    四、論文撰寫提綱。
    1.何為“血腥”
    1.1血腥的定義。
    1.2血腥與其他相關(guān)暴力美學(xué)的關(guān)系。
    1.3其他作品對血腥和暴力的描寫。
    2.《水滸傳》中為什么會有“血腥”
    2.1當(dāng)時的歷史文化條件。
    2.2作者與讀者當(dāng)時的普遍心理與情緒影響。
    2.3人物刻畫的必備條件。
    3.此血非彼血——“血腥”的現(xiàn)實文化意義與內(nèi)涵。
    3.1現(xiàn)代社會審美觀念及其當(dāng)時歷史語境的不同。
    3.2作者的心態(tài)以及環(huán)境熏染之下衍生出的情感宣泄。
    3.3作者創(chuàng)作過程中潛在的暴力美學(xué)思維。
    4.結(jié)語。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十五
    本課題國內(nèi)外研究動態(tài)及意義:
    隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,整合營銷傳播理論及應(yīng)用逐漸成為理論界、學(xué)術(shù)界研究的熱點,隨著研究的深入,新的研究課題將層出不窮。近年來國內(nèi)外關(guān)于這方面的研究成果逐步增多,外國有許多刊物及著作,包括學(xué)術(shù)期刊、年簽、手冊、大事記、大全、全書、報告、指南、歷史回顧、辭典等一批文獻(xiàn)資料和網(wǎng)站,還有專題會議、學(xué)術(shù)年會、學(xué)科建設(shè)會議等多種學(xué)術(shù)交流。
    國外的湯姆·鄧肯的“關(guān)系利益人”理論、特倫希?希姆普的“營銷-傳播等同”理論、凱勒的“品牌化”理論等等,對本論文都有著重要的理論借鑒作用。我國李世丁的《整合致勝,打造強勢品牌的.銳利武器》、周運景,黃桂紅的《營銷傳播法眼,顧客關(guān)系管理》、向華的《整合營銷傳播:科龍的實踐》等著作;以及國外特倫斯·a.辛普的《整合營銷傳播,廣告促銷與拓展》、舒爾茨的《全球整合營銷傳播》、喬治·貝爾奇的《廣告與促銷整合營銷傳播視角》等著作,則為本論文提供了實證分析的參考資料。
    本文對整合營銷傳播理論在企業(yè)的實際應(yīng)用機制進(jìn)行研究,目的是讓人們更好地認(rèn)識整合營銷傳播的優(yōu)勢所在,從而能夠更好地利用整合營銷傳播理論來指導(dǎo)實踐工作,更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外營銷機制,推動企業(yè)良性發(fā)展,形成理論應(yīng)用和完善機制的良性互動,按照和諧的發(fā)展觀促進(jìn)企業(yè)營銷機制及規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。
    畢業(yè)設(shè)計(論文)研究內(nèi)容、擬解決的主要問題:
    本論文首先建立整合營銷傳播的理論框架,對整合營銷傳播應(yīng)用機制進(jìn)行理論上的分析;其次對整合營銷傳播理論在青島圣元乳業(yè)有限公司的應(yīng)用機制進(jìn)行實證分析;最后根據(jù)驗證結(jié)論提出本人對于如何在公司更好的利用整合營銷傳播及完善相關(guān)機制,促進(jìn)企業(yè)規(guī)模和品牌影響力協(xié)調(diào)發(fā)展的建議。
    本論文擬解決的主要問題是建立整合營銷傳播的理論框架,將理論與企業(yè)實際情況結(jié)合在一起進(jìn)行分析,旨在為推動公司規(guī)模發(fā)展、擴大品牌影響力提供實踐性建議,本意上是為青島圣元乳業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇提供參考價值,更好地推動青島圣元乳業(yè)發(fā)展。
    畢業(yè)設(shè)計(論文)研究方法、步驟及措施:
    研究方法:本論文采取理論分析和實證研究相結(jié)合的方法,對整合營銷傳播理論在公司的實際應(yīng)用問題進(jìn)行探索。理論方面從整合營銷傳播理論,廣告及促銷、品牌效應(yīng)出發(fā),建立了整合營銷傳播應(yīng)用機制,綜合分析整合營銷傳播理論的研究成果,輔以在實證上青島圣元乳業(yè)營銷傳播的理論驗證。既運用管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場營銷學(xué)的理論進(jìn)行分析,也使用了豐富詳實的資料給予說明,并結(jié)合數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行深入的研究和探討。
    步驟及措施:
    4、根據(jù)理論分析和實證驗證,提出推動汽車美容行業(yè)發(fā)展的措施。
    主要參考文獻(xiàn):
    [2]【美】舒爾茨:全球整合營銷傳播[m],北京:中國財政經(jīng)濟出版社,
    [4]向華:整合營銷傳播:科龍的實踐[j],銷售與市場.(12)。
    [5]竺培芬,胡運籌:整合營銷傳播學(xué)[m],上海:上海交通大學(xué)出版社,
    [6]李世?。赫现聞俅蛟鞆妱萜放频匿J利武器[m],廣東:廣東經(jīng)濟出版社,
    [7]【韓】申光龍:整合營銷傳播戰(zhàn)略管理[m],北京:中國物資出版社,20。
    [8]周運景,黃桂紅:營銷傳播法眼顧客關(guān)系管理[m],廣東:廣東經(jīng)濟出版社,年。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十六
    班級:
    姓名:
    指導(dǎo)老師:
    課題名稱:韓國經(jīng)濟政策與中國經(jīng)濟政策對比研究。
    一.研究的目的及意義:
    隨著世界經(jīng)濟全球化、一體化的深入發(fā)展,中韓兩國目前均是亞洲乃至全球最具有活力、最有影響力的國家之一,兩國相似的文化傳統(tǒng),目前也有日益密切的經(jīng)濟往來,兩國間的經(jīng)濟政策在其中起了至關(guān)重要的作用。政策在國際化的進(jìn)程中已經(jīng)成為國與國管理過程中一個重要的管理和建設(shè)部分,起著越來越重要的作用。通過對中韓兩國在經(jīng)濟政策方面的差異的分析和討論,找出兩國間可供相互學(xué)習(xí)借鑒之處,使得兩國在經(jīng)濟文化政策各個方面更好的互相融合。
    二.研究的主要內(nèi)容。
    分析討論中韓經(jīng)濟政策的特點以及存在的差異本節(jié)將通過對中韓經(jīng)濟政策的對比,找出兩國政策的差異和各自特點,并簡要論述兩國經(jīng)濟政策比較分析對兩國經(jīng)濟發(fā)展的意義。
    三.研究的方法和手段。
    本課題將通過理論聯(lián)系實際,查閱相關(guān)書籍及著作并借鑒相關(guān)數(shù)據(jù),結(jié)合本專業(yè)所學(xué)知識,并盡可能切身體會中韓經(jīng)濟政策實際差異等。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十七
    摘要:醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)從營銷觀念、管理機制、產(chǎn)品創(chuàng)新和促銷創(chuàng)新等方面來完善藥品營銷倫理,以促進(jìn)我國醫(yī)藥企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。
    中圖分類號:f763。
    文獻(xiàn)標(biāo)識碼:a。
    文章編號:16724755(2009)03006102。
    本文在指出藥品營銷倫理的重要意義的基礎(chǔ)上,從醫(yī)藥企業(yè)的角度提出完善藥品營銷倫理的措施,以促進(jìn)我國醫(yī)藥企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。
    一、藥品營銷倫理的重要意義。
    一是有助于增強醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。營銷倫理是有價值的,能幫助醫(yī)藥企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢,尤其是卓越倫理在醫(yī)藥企業(yè)中的應(yīng)用更是如此。一般來說,擁有卓越倫理的醫(yī)藥企業(yè)往往具有涵蓋社會利益的企業(yè)使命、共贏的理念和倫理領(lǐng)導(dǎo)等特點,這些特點都有助于增強醫(yī)藥企業(yè)的競爭能力。
    首先,涵蓋社會利益的企業(yè)使命超越了企業(yè)自身的利益,醫(yī)藥企業(yè)注重在遵循較高道德標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,向社會成員提供能更好滿足其需求和欲望的產(chǎn)品,積極增進(jìn)社會利益,這有助于使企業(yè)獲得社會的好感與信任,從而使企業(yè)容易取得經(jīng)營上的成功。其次,共贏的理念能使醫(yī)藥企業(yè)在處理與各類利益相關(guān)者的關(guān)系時,合乎倫理地考慮這些利益相關(guān)者的權(quán)利與利益,從他們的立場從發(fā),尊重他們的要求,在保障他們利益的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)企業(yè)的利益。
    最后,在擁有卓越倫理的企業(yè)中,領(lǐng)導(dǎo)人會將道德因素融入管理過程中,通過良好的道德觀念和公正、公開、獎罰分明的管理行為來影響員工,這些觀念會逐步被員工所內(nèi)化,使員工凝聚成一個整體為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而共同努力,從而形成巨大的內(nèi)部力量促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
    二是有利于獲得良好的社會效益和長期穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。醫(yī)藥企業(yè)重視營銷倫理,具有較高的道德水準(zhǔn),以合乎道德規(guī)范的方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營,積極承擔(dān)社會責(zé)任,容易贏得社會大眾對其企業(yè)和所提供的產(chǎn)品、服務(wù)的信任與好感,從而有助于醫(yī)藥企業(yè)在社會上樹立起良好的企業(yè)形象,為醫(yī)藥企業(yè)贏得較高的社會聲譽。
    在市場交換過程中,存在許多不確定性和不安全的因素,這會提高交換雙方的交易成本。而良好的企業(yè)形象和社會聲譽往往能增強本企業(yè)的可信度,容易獲得對方的信任,這有助于企業(yè)降低市場交易成本;良好的企業(yè)形象和社會聲譽還能幫助企業(yè)吸引到大量新的顧客,從而減少了企業(yè)營銷費用的支出。這樣,擁有良好的企業(yè)形象和社會聲譽的醫(yī)藥企業(yè)在獲得穩(wěn)定增長的銷售額的同時,還能降低總成本,所以,醫(yī)藥企業(yè)能贏得長期穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。
    二、完善藥品營銷倫理的措施。
    非倫理營銷的危害性很大,而營銷倫理在醫(yī)藥企業(yè)中的應(yīng)用會給企業(yè)帶來許多優(yōu)勢,因此,我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到藥品營銷倫理的重要性,并從營銷觀念、管理機制、藥品質(zhì)量與新產(chǎn)品開發(fā)、促銷措施等方面來進(jìn)一步完善藥品營銷倫理。
    一是樹立社會營銷觀念,建立營銷倫理管理機制。對于許多醫(yī)藥企業(yè)而言,營銷觀念的偏差是導(dǎo)致非倫理營銷的原因之一,不少醫(yī)藥企業(yè)在營銷活動以企業(yè)利益為中心,為追求利潤最大化而不惜采取不道德的行為,損害了消費者利益和社會利益。而社會營銷觀念是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念,它能促使醫(yī)藥企業(yè)在營銷活動中將消費者的利益、醫(yī)藥企業(yè)的利益和社會的整體利益有機地結(jié)合起來,在遵守道德規(guī)范的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)多贏的局面。
    建立規(guī)范的營銷倫理管理機制。首先,醫(yī)藥企業(yè)要制定出營銷倫理標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行宣傳。在制定倫理標(biāo)準(zhǔn)時,應(yīng)該明確、具體,以便能為藥品營銷人員的行為提供明確的指導(dǎo)。
    企業(yè)還應(yīng)當(dāng)將這些倫理標(biāo)準(zhǔn)向全體員工進(jìn)行宣傳,讓員工明白何為藥品營銷中的不道德行為,以避免在營銷活動中出現(xiàn)這些行為。其次,醫(yī)藥企業(yè)要對管理者進(jìn)行道德培訓(xùn),促進(jìn)規(guī)范化的營銷倫理的實施與監(jiān)督。再次,醫(yī)藥企業(yè)要制定明確的獎懲措施,告知員工并落到實處。
    醫(yī)藥企業(yè)尤其要重視獎懲措施的實施,在員工表現(xiàn)出良好的道德行為時,要及時進(jìn)行激勵,以強化員工的正面行為,而當(dāng)員工的行為違背企業(yè)的倫理標(biāo)準(zhǔn)時,則要嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的懲罰,如減薪、降職、解雇等,以便使企業(yè)的營銷倫理得到貫徹實施。如默沙東(中國)有限公司曾經(jīng)開除了十多名賄賂客戶的員工,這為確保廣大員認(rèn)真遵循該公司的倫理標(biāo)準(zhǔn)起到了積極的作用。
    二是提高現(xiàn)有藥品的質(zhì)量,加大新藥的開發(fā)力度。藥品是一種特殊的商品,藥品的質(zhì)量與安全性直接關(guān)系到人們的疾病防治和生命安危,合格的藥品能達(dá)到防病、治病的目的,而假藥、劣藥會危害人們的健康,嚴(yán)重時甚至?xí)旅?。有些醫(yī)藥企業(yè)在追逐利潤最大化的過程中,不顧長遠(yuǎn)利益生產(chǎn)假藥、劣藥,釀成了嚴(yán)重的后果,使醫(yī)藥企業(yè)的信譽嚴(yán)重受損。
    因此,藥品生產(chǎn)的倫理重要性不容忽視。醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)的過程中,其行為要符合社會道德規(guī)范,醫(yī)藥企業(yè)要力圖使藥品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保證用藥安全,在此基礎(chǔ)上,還要不斷提高藥品質(zhì)量,以優(yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)來滿足消費者的健康需求。
    重視研發(fā)新藥。我國許多醫(yī)藥企業(yè)推出的新藥大多是仿制藥,藥品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重,從而造成藥品市場的惡性競爭,為獲得一定的市場占有率,不少醫(yī)藥企業(yè)紛紛采取不道德的營銷行為,從而使得藥品市場的倫理性問題較為突出。
    可以說,研發(fā)能力薄弱是造成藥品倫理問題的一個深層次的原因,因而,重視研發(fā)新藥,提高醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力有助于解決目前藥品營銷中的倫理性問題。如果醫(yī)藥企業(yè)憑借較強的研發(fā)能力,推出新產(chǎn)品就能贏得消費者、戰(zhàn)勝競爭對手的話,那么根本就無需采用不道德的營銷行為來提高市場份額。
    正因為如此,國際上許多成功的制藥企業(yè)都比較重視藥品的研發(fā),并不斷加大投入。如英國的葛蘭素史克制藥、法國的賽諾菲安萬特制藥、美國的輝瑞制藥和強生制藥在研發(fā)中投入都比較高。我國的醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)重視藥品的研發(fā),加大藥品研發(fā)的投入,積極與研發(fā)機構(gòu)合作,不斷提高自身的研發(fā)能力。
    三是尊重消費者的權(quán)力,提供真實的藥品信息。由于藥品的特殊性,消費者一般對藥品缺乏專業(yè)的判斷能力,容易受到廣告、包裝的影響,而一些不講道德的醫(yī)藥企業(yè)就充分利用消費者的這一弱點,在主觀上存在誘導(dǎo)和欺騙消費者的心理。如在藥品的包裝上,有關(guān)不良反應(yīng)、有效期等重要信息印得太小、或難以找到,甚至就未標(biāo)示。
    更為突出的是,在廣告宣傳中任意夸大藥品的功效,或擴大藥品適應(yīng)癥,或隱瞞藥品缺陷,傳遞虛假的信息來欺騙消費者,吸引消費者購買,以達(dá)到擴大銷量的目的。醫(yī)藥企業(yè)在短期內(nèi)提高了藥品的銷量,卻損害了消費者的利益。受損的消費者會喪失對該品牌的信任,可能會向其親朋好友說品牌的壞話并放棄購買,從而使該企業(yè)信譽受損,市場份額下降,從長遠(yuǎn)來看,這會對企業(yè)長期發(fā)展會產(chǎn)生深刻的負(fù)面影響。
    性、專屬性、時效性和缺陷性等特征,直接關(guān)系到消費者的生命安危,因此,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該將消費者利益和社會利益置于首位,向消費者傳遞真實、充分的信息。首先,醫(yī)藥企業(yè)要確保廣告的真實性,這是醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)有的營銷道德和社會責(zé)任。確保廣告的真實性主要可以從兩個方面來進(jìn)行:一是廣告宣傳要使用明確的語言文字。
    醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該極力避免使用模棱兩可、含糊不清的言詞,以避免出現(xiàn)消費者對藥品產(chǎn)生誤解這種狀況,從而引導(dǎo)消費者做出正確的購買決策;二是傳播藥品真實的信息。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)將藥品的適應(yīng)癥、用藥量、配伍禁忌、藥品可能產(chǎn)生的負(fù)作用、藥品的有效期等信息真實、明確地告知消費者。其次,醫(yī)藥企業(yè)要通過產(chǎn)品包裝向消費者提供藥品真實的信息,還要注意使包裝與藥品相匹配,避免過度包裝造成的資源浪費和環(huán)境污染。
    四是規(guī)范傳統(tǒng)促銷方式,創(chuàng)新促銷手段。醫(yī)院是藥品銷售的主要渠道,對于這一重要客戶,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)以專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的傳播手段為主。由于藥品的特殊性,消費者購買藥品時對醫(yī)生推薦的品牌較為信任,醫(yī)生對消費者的購買行為影響很大。而醫(yī)生通常比較重視藥品藥理的合理性,醫(yī)藥企業(yè)通過學(xué)術(shù)推廣會能較好地進(jìn)行藥品的藥理分析,達(dá)到推銷藥品的目的。因此,專業(yè)性的學(xué)術(shù)推廣會成為了醫(yī)藥企業(yè)開展處方藥營銷的重要途徑。
    如中美史克、西安楊森都曾向各大醫(yī)院派出醫(yī)藥代表,直接向醫(yī)院進(jìn)行促銷,獲得了穩(wěn)定的銷量。但是,近年來,帶金銷售的現(xiàn)象日益突出,許多醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表通過各種賄賂來獲得訂單,從而達(dá)到提高藥品銷量的目的,這種做法嚴(yán)重地違背了營銷倫理,阻礙了醫(yī)藥行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
    除了采用傳統(tǒng)的藥品促銷手段外,由于藥品廣告中的一些不道德行為,藥品廣告的公信力減弱,傳統(tǒng)媒體傳播效果日趨下降,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新促銷方式,采用多種多樣的促銷手段來獲得良好的傳播效果,如開展會務(wù)營銷、通過社區(qū)宣傳欄進(jìn)行宣傳,在社區(qū)醫(yī)療開展義診、舉辦健康知識講座等活動、以及可以開展各種公共關(guān)系活動。
    在這些促銷手段中,公共關(guān)系是一種較好的藥品促銷手段,醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)相應(yīng)情況開展贊助、慶典、展銷展覽會、開放參觀和新聞發(fā)布會等公關(guān)專題活動,還要積極參與公益活動、主動向媒體提供有價值的新聞以及與相關(guān)公眾搞好關(guān)系,以便通過有效的公關(guān)活動來塑造良好的企業(yè)形象,向社會展現(xiàn)出企業(yè)的良好道德風(fēng)范。
    [摘要]隨著醫(yī)療體制改革向縱深發(fā)展,必然對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地,醫(yī)藥行業(yè)需要調(diào)整思路,開拓進(jìn)取,通過發(fā)展農(nóng)村市場,向社區(qū)延伸,大舉進(jìn)駐藥房,加大創(chuàng)新力度等一系列舉措,完善以往的營銷思路,促進(jìn)企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。
    [關(guān)鍵詞]醫(yī)療體制改革;醫(yī)藥企業(yè);藥品營銷。
    在老百姓關(guān)心的眾多民生問題中,看病難,看病貴一直是人們關(guān)注的焦點。這也是黨的十七大關(guān)注的一個重點。胡錦濤在十七大報告中指出:要堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì),堅持預(yù)防為主,以農(nóng)村為重點,中西醫(yī)并重,實行政事分開,管辦分開,醫(yī)藥分開,盈利性和非盈利性分開。隨著醫(yī)保體制改革,衛(wèi)生體制改革,藥品流通體制改革這三項醫(yī)改政策逐步深入實施,必然對群眾生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,同時也給醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機會。
    醫(yī)藥業(yè)一直是我國增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一,自改革開放以來,我國醫(yī)藥業(yè)獲得了快速發(fā)展。1990年我國醫(yī)藥品總銷售額為151.42億元,而2007年前11個月我國醫(yī)藥品總銷售額達(dá)到5207億元,增長了34倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界醫(yī)藥界7.5%的增長速度。如何跟上改革的步伐,分享改革的成果,面對新一輪挑戰(zhàn),要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,積極開拓市場。展開新一輪的阻擊戰(zhàn),搶占市場份額。
    1拓展?fàn)I銷區(qū)域,進(jìn)軍農(nóng)村市場。
    隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作展開,醫(yī)保已經(jīng)在制度層面上覆蓋了所有人群。藥品銷售區(qū)域的重心向農(nóng)村市場延伸,一些療效確切,價格低廉的國產(chǎn)普藥將占有一定市場份額,這對一些國有老牌制藥企業(yè)是一個重大利好。這一效應(yīng)現(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn):2007年上半年,基礎(chǔ)輸液品種的產(chǎn)銷量總計達(dá)到31億瓶(袋),比前一年增長近10%,產(chǎn)銷率達(dá)到70%,在所有醫(yī)藥行業(yè)子行業(yè)中排列第一。從產(chǎn)品流向看,農(nóng)村正成為重要消費市場。但是由于農(nóng)村地廣人稀,致使流通成本加大。企業(yè)可啟動區(qū)域市場聯(lián)動機制,各企業(yè)應(yīng)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢,發(fā)展聯(lián)合。在品種上相互調(diào)劑,配送服務(wù)上相互支持,既競爭又合作,以期獲得更高的效率和較低的流通成本,來改善利潤狀況。
    2樹立企業(yè)品牌,占領(lǐng)otc市場。
    醫(yī)藥分開是關(guān)系民生健康的大事。不但是與國際接軌的需要,也是根治以藥養(yǎng)醫(yī)的弊端的有效手段。它不僅讓百姓受惠,而且會改變百姓的醫(yī)藥消費習(xí)慣??床∩厢t(yī)院,配藥找藥店。在新政下,競爭走向理性,價格更趨明朗。誰占領(lǐng)otc,誰得天下!藥店的管理及營銷模式將決定零售藥店在行業(yè)激烈的競爭環(huán)境下能否脫穎而出。
    以往由于藥店之間競爭壁壘小,競爭對手容易模仿,再加上經(jīng)營成本尤其是門店租金、員工工資和管理成本費用的不斷上漲,導(dǎo)致藥店之間經(jīng)營模式趨同,藥品零售價格在惡性競爭中不斷下降,最終使藥店陷入盈利困境。而今藥店經(jīng)營者應(yīng)加大力度樹立藥店的品牌形象,這也是經(jīng)營中長期積累的過程,好的品牌形象會讓零售藥店受益匪淺。
    商企合作,藥店直供的趨勢越來越成氣候,加強與擁有市場營銷資源最豐富的品牌產(chǎn)品的企業(yè)合作,爭取品牌產(chǎn)品在品牌藥房的銷售,實行強強聯(lián)合。既能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,回饋消費者;又能利用品牌產(chǎn)品的品牌效應(yīng)吸引更多的消費者光顧藥房,為藥房帶來更多客流。
    3貼近百姓生活,進(jìn)行社區(qū)推廣。
    一些政策的頒布從細(xì)節(jié)上保障醫(yī)改的實施,例如《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)用藥參考目錄》頒布,為國內(nèi)普藥銷售打開空間。藥企通過社區(qū)推廣活動的開展,以面對面的接觸方式,容易溝通與消費者之間的感情,強化口碑宣傳的效果,使產(chǎn)品深入人心。并從中建立消費者檔案及資料反饋系統(tǒng),體現(xiàn)服務(wù)型營銷的真實本質(zhì)。同時可利用社區(qū)門診的有效空間做一些墻體廣告或派發(fā)宣傳單頁等等。這些簡單直觀的促銷手段相對于媒體廣告宣傳,投入較少,卻往往取得意想不到的效果。
    4完善創(chuàng)新機制,占領(lǐng)市場制高點。
    在我國40000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中,對研發(fā)的投入不足銷售額的5%(而西方國家為15%~25%),且大都投到短平快的仿制藥上。新實施的《藥品注冊管理辦法》規(guī)定:已上市藥品簡單地改變劑型,改變給藥途徑或增加新適應(yīng)證,將不再作為新藥注冊審批,只能作為新劑型或新規(guī)格。國家進(jìn)一步鼓勵推動醫(yī)藥領(lǐng)域的自主創(chuàng)新與技術(shù)跟進(jìn)。新藥和科技含量高的藥品將占據(jù)市場制高點。產(chǎn)品更新速度加快,以往那些依靠低水平重復(fù)生產(chǎn)的企業(yè),在醫(yī)藥市場上將沒有立足之地。
    5宏觀政策調(diào)控,推動中醫(yī)藥發(fā)展。
    2007年國家實施了中醫(yī)中藥中國行工程收到了良好的效果,2008年將在此基礎(chǔ)上,國家進(jìn)一步加大對中醫(yī)藥科研院所的投入力度,完善科研設(shè)施,采用現(xiàn)代科技手段對藥理藥效方面進(jìn)行發(fā)掘總結(jié)、升華創(chuàng)新,推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程。正值2008奧運年,借此契機讓國人乃至世界人民進(jìn)一步了解認(rèn)識中醫(yī)藥與西醫(yī)西藥相比,在治療心腦血管病、癌癥、艾滋病等方面中藥具有獨特優(yōu)勢。利用這種優(yōu)勢,中醫(yī)藥企業(yè)把握機會,大力研發(fā)相關(guān)藥品,讓產(chǎn)品走向世界。
    中國的醫(yī)療體制改革不僅關(guān)系到每個老百姓的切身利益,也將直接影響整個醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展??梢灶A(yù)期新醫(yī)改模式下,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局還將繼續(xù)演變。如何尋找新的經(jīng)濟增長點,將藥企帶入一個良性的、可持續(xù)發(fā)展的軌道,是值得我們不斷研討的課題。
    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告篇十八
    21世紀(jì)科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟帶來了高速增長,但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強度的破壞,人們開始擔(dān)心自己的生存環(huán)境,于是逐漸開始自覺地保護(hù)環(huán)境,慢慢地變成一種自律行為,這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費。在這種消費觀念的指導(dǎo)下,綠色營銷觀念由此而生,并且在21世紀(jì)的市場營銷中逐漸占居主流地位。
    隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,人們對健康和環(huán)保日益關(guān)注,綠色消費日益崛起,綠色營銷成為企業(yè)與時俱進(jìn)、實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措。目前,我國企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢,努力使企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)移到綠色營銷上來,這將關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
    而且我覺得綠色這個話題比較貼近我們的生活,最近,環(huán)境問題以及食品安全等問題日益嚴(yán)重,我們應(yīng)該引起高度重視。因此,本文從綠色營銷的基本概念著手,根據(jù)我國企業(yè)目前的狀況,分析了綠色營銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國企業(yè)開展綠色營銷的各種因素,最后,對企業(yè)如何開展綠色營銷提出了可行性的應(yīng)對措施。
    關(guān)于綠色營銷已有的研究主要有:
    吳健安在《市場營銷學(xué)》里面闡明:綠色營銷主要是指在營銷活動中,謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費者的需求,實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡。
    綠色營銷包括綠色調(diào)研,綠色市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,綠色營銷組合策略,綠色標(biāo)志等。綠色營銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷觀念,與環(huán)境相協(xié)調(diào),樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念,通過改進(jìn)原有的落后的生產(chǎn)理念,開發(fā)綠色產(chǎn)品,最后既滿足消費者的各種需求,又履行好保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。除此之外,綠色營銷還包括鼓勵消費者進(jìn)行綠色消費。
    市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。在社會主義市場經(jīng)濟的條件下,市場營銷理論、方法和技巧,不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織,而且已經(jīng)涉及社會經(jīng)濟生活的各個方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識、基礎(chǔ)理論和技能知識,并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念,實用性非常的強。
    是中國人民大學(xué)出版社出版,管理學(xué)博士郭國慶主編。全書從當(dāng)代市場營銷理論與實務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā),全面介紹了市場營銷的基本理論、策略和方法,涵蓋了工商管理類專業(yè)學(xué)習(xí)市場營銷所應(yīng)掌握的知識點、基礎(chǔ)理論與基本技能。其中對市場營銷環(huán)境的分析,對于企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境的變化趨勢,識別由于環(huán)境變動而造成的機會和威脅等的闡述比較系統(tǒng),以及對市場營銷策略應(yīng)用時應(yīng)注意的環(huán)境分析問題等對于文章的寫作有很大的指導(dǎo)作用。
    一、引言。
    二、綠色營銷概述。
    (一)綠色營銷的基礎(chǔ)概念。
    (二)綠色營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。
    三、綠色營銷對企業(yè)的影響。
    (一)綠色營銷對企業(yè)宏觀環(huán)境的影響。
    (二)綠色營銷對企業(yè)微觀環(huán)境的影響。
    (三)企業(yè)開展綠色營銷的重要性。
    四、制約企業(yè)開展綠色營銷的因素。
    (一)企業(yè)營銷中存在的問題。
    (二)生產(chǎn)管理方式滯后。
    (三)缺乏消費群體的支持。
    (四)企業(yè)自身不愿花費更高的成本。
    五、企業(yè)開展綠色營銷的應(yīng)對措施。
    (一)優(yōu)化營銷策略。
    (二)改善生產(chǎn)管理。
    (三)加大宣傳力度。
    (四)企業(yè)自身增強社會責(zé)任感。
    六、結(jié)束語。
    參考文獻(xiàn)。
    在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下,人們的生活水平不斷提高,越來越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。所以,企業(yè)必須從根本上轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟增長方式,在依靠協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競爭者來獲取利益的同時,更要重視外部自然環(huán)境的狀況,讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對消費者的需求,努力優(yōu)化自己的營銷策略:收集綠色信息,定位綠色市場;開發(fā)綠色產(chǎn)品,實行清潔生產(chǎn);建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道;做好綠色促銷活動。
    改善生產(chǎn)管理,加大宣傳力度,增強社會責(zé)任感,樹立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時,加大科研投入,實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新,從而降低成本,降低綠色產(chǎn)品的價格,從而更好的打入市場。
    政府也應(yīng)該大力建設(shè)綠色文化,努力提高公眾的環(huán)保意識,進(jìn)而轉(zhuǎn)變他們的消費觀念,也可以制定一些規(guī)章制度來以監(jiān)督、引導(dǎo)和規(guī)范消費行為。還有,最好能定期通過一些媒體宣傳環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展關(guān)系。除此以外,理論界最好也要展開研討,引起公眾廣泛關(guān)注,或者可以把這種理念納入教學(xué)課程直接對公眾進(jìn)行教育。
    企業(yè)開展綠色營銷,有利于社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實現(xiàn)我國社會經(jīng)濟又好又快可持續(xù)地發(fā)展,政府、企業(yè)、消費者以及社會的共同努力一個都不能少。政府必須積極引導(dǎo)和推動社會輿論,努力轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀,引導(dǎo)企業(yè)樹立綠色觀念,只有這樣,才能使綠色營銷在我國逐步發(fā)展壯大,使企業(yè)獲得更大的利益,讓消費者享有健康環(huán)保的消費,最終推動我國的可持續(xù)發(fā)展。
    序號作者文章題目(書目)期刊名稱(出版單位)、時間。
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