實用的班主任工作計劃集錦（專業(yè)21篇）

    通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的時間和進度。制定計劃時，我們可以利用各種工具和技術(shù)，如甘特圖、日程安排表等，提高計劃的可視化和操作性。一個好的計劃能夠幫助我們合理安排時間和資源，更好地掌控自己的生活。
    的班主任工作計劃集錦篇一
    一是繼續(xù)開展法制宣傳教育活動。扎實推進“六五”普法規(guī)劃的全面落實，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開展法制宣傳教育活動，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報、宣傳橫幅、資料等載體開展法制宣傳教育。
    二是繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強人民調(diào)解工作。堅持每月開展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書格式;對我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點難點進調(diào)處，確保社會穩(wěn)定。
    三是計劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡(luò)員進行一次培訓(xùn)，邀請縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo)，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識和法律水平。
    四是繼續(xù)加強刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅持工商、稅務(wù)、民政等部門相協(xié)調(diào)，調(diào)動社會各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。
    五是認真開展社區(qū)矯正工作，加強對社區(qū)矯正對象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強對社區(qū)矯正對象的思想教育、法制教育、社會教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對象的不同犯罪類型和風險等級，探索分類矯正方法，依法嚴格執(zhí)行社區(qū)矯正對象報到、會客、請銷假、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。
    六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能。深入開展法律援助工作，加強法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強法律援助隊伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強化法律援助外部聯(lián)動機制作用，進一步擴大社會影響力。
    的班主任工作計劃集錦篇二
    新的學(xué)期開始了，為了引導(dǎo)初入高中的學(xué)生盡快適應(yīng)高中的生活，盡快培養(yǎng)班級"和諧團結(jié)嚴謹進取的良好班風學(xué)風?，F(xiàn)制定本學(xué)期班主任工作計劃如下：
    一，班級情況分析：美35班是美術(shù)特長班，相對于普通學(xué)生而言，具有如下特點：一是文化基礎(chǔ)普遍薄弱，中考文化成績班級最高分645分，53人中600分以上的三人，500-600分的17人，420分以下的8人。二是專業(yè)素質(zhì)參差不齊，有很多學(xué)生并未系統(tǒng)接受過美術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，有的甚至沒有接觸過畫筆。這些都為教學(xué)和專業(yè)培訓(xùn)工作的開展帶來了很多不利之處。但是非常有利的條件是這些學(xué)生絕大部分來自于縣內(nèi)農(nóng)村，雖然暫時基礎(chǔ)差，但是思想淳樸，相當一部分有吃苦耐勞的精神，在文化和專業(yè)的學(xué)習(xí)上只要老師善于引導(dǎo)都大有潛力可挖。
    二，本學(xué)期目標：
    2。狠抓學(xué)風建設(shè)，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。3。重點培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。4。與學(xué)生融洽相處，建立新型的理想師生關(guān)系。
    三。具體措施。
    (一)思想行為教育方面：
    1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責任制：全班設(shè)置大約30個崗位，包括班干部在內(nèi)共需要大約50名學(xué)生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人?？芍^“一箭三雕”。重要的是借次培養(yǎng)學(xué)生責任意識，培養(yǎng)責任感。
    2、實施班級常規(guī)：
    為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
    3、發(fā)揮黑板報的作用：
    黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育!
    4、發(fā)揮主題班會的作用：
    除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每周舉行一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實際情況以及學(xué)校的動態(tài)。由各級班委會輪流負責，老師參與指導(dǎo)。
    5、多開展一些競賽活動：
    其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強了學(xué)生的集體主義感。增強學(xué)生間的凝聚力。
    6、確定每周的主題，提高能力：
    如“高效學(xué)習(xí)周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學(xué)生各方面的能力。
    (二)學(xué)習(xí)方面：
    在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如：
    1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計劃。
    2、班主任利用開學(xué)初的時間對學(xué)生作系統(tǒng)的高中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
    3。利用班會課時間學(xué)習(xí)部專門開展有關(guān)學(xué)習(xí)方法的交流活動主題班會。
    4。學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實處。
    (三)合作小組制度。
    每月學(xué)習(xí)成績的評比，制定評比細節(jié)，極大地調(diào)動去那體學(xué)生的積極性。
    (四)每天自?。?BR>    班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，并且嘗試啟動寫班級日記，每個學(xué)生定期寫自省。
    我相信，只要用心，一切皆有可能!
    1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計劃。
    4。學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實處。
    的班主任工作計劃集錦篇三
    踏上工作崗位并接任了二年三班的班主任工作，面臨著學(xué)生向老師角色的轉(zhuǎn)變，面對新的同事，新的學(xué)生，新的環(huán)境，我深感壓力和責任之大。為了建立良好的班風，把學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的人特制定此計劃來更好的完成班主任工作。
    一、指導(dǎo)思想。
    德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。
    二、班級概況。
    本班學(xué)生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，不能做到自覺、自學(xué)，對學(xué)習(xí)的重要性缺乏認識，從而整個班級的學(xué)習(xí)成績及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個別成績好的學(xué)生能主動求學(xué)好上進，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀校規(guī)，熱愛勞動等。
    三、主要目標。
    1、織建立班集體，讓學(xué)生有基本的集體榮譽感。
    這一階段的主要標志是每個成員都能以班集體的奮斗目標為導(dǎo)向，向著自我實現(xiàn)的目標奮斗。引導(dǎo)學(xué)生正確地認識和處理個人與集體的關(guān)系，堅持集體利益高于個人利益的道德標準，自覺地為集體建設(shè)貢獻自己的力量;要培養(yǎng)學(xué)生的自我組織、管理能力，用集體的紀律去約束自己，積極參加集體活動，與集體中的每一位成員平等交往、友好合作，在建設(shè)集體的過程中，不斷完善自身，形成良好的個性品質(zhì)。
    2、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度。
    這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
    四、具體工作措施。
    1、文明行為教育：
    行動口號“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)，三好我行動(即：好品德，好習(xí)慣，好孩子)”。
    措施：
    (1)充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，結(jié)合學(xué)校實際，通過優(yōu)化組建小隊，討論等多種活動形式，設(shè)立新一輪校級好習(xí)慣章。
    (2)切實抓好行為規(guī)范教育，有內(nèi)容、有計劃、有效果安排晨間早讀，語文、成語積累、英、數(shù)交替進行，根據(jù)班級的特點，落實每周一次晨會，午會的行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)?；?BR>    (3)認真抓好二分鐘預(yù)備鈴，班干部輪流值日。
    (4)以學(xué)生發(fā)展為本，挖掘?qū)W生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規(guī)范為抓手，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處，進行自我、小隊考核，爭創(chuàng)“文明班”。
    2、禮貌教育。
    a、見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。
    b、學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀。
    c、利用語文課學(xué)的“道歉”、“解釋”、“答謝”等基本離異運用在生活中。
    d、在家尊敬長輩，不發(fā)脾氣，校內(nèi)家里一個樣。
    3、少先隊工作。
    少先隊工作圍繞行為規(guī)范教育和行動口號，有效開展“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)，三好我行動”系列活動使學(xué)生真正成為各項教育活動的主人。
    4、家長聯(lián)誼會。
    1)繼續(xù)探索學(xué)習(xí)型家庭的研究，定期開好家長聯(lián)誼會，進行家庭教育的經(jīng)驗交流和輔導(dǎo)，努力使其成為教育教學(xué)的.有益補充和好助手。
    2)利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
    3)引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。
    4)充分發(fā)揮“家長聯(lián)誼會”的作用，讓他們?yōu)閷W(xué)校工作獻計獻策，形成合力促進內(nèi)化。
    5、體育衛(wèi)生工作。
    1)注意做好防近工作，認真做好眼保健操，使本學(xué)期近視新發(fā)病率控制在零，并通過家校聯(lián)系取得家長配合，使每位近視學(xué)生制定落實防近措施。
    2)認真參加早鍛煉，提高班級的體育達標優(yōu)秀率。
    的班主任工作計劃集錦篇四
    為了使學(xué)校各處室相關(guān)計劃在班級得到更好的貫徹和落實，形成良好的教育環(huán)境，樹立良好的班風和學(xué)風，提高學(xué)生的身心素質(zhì)，特制定本學(xué)期初中班主任工作計劃：
    一、指導(dǎo)思想。
    以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級管理的各項工作要求，貫徹落實“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，從學(xué)校工作計劃和學(xué)生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作，以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學(xué)風，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
    二、工作目標：
    1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。
    2、根據(jù)初二學(xué)生的心理和生理特點，加強學(xué)生心理健康教育，提高心理健康輔導(dǎo)水平。
    3、加強學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理。
    三、工作措施。
    1、言傳身教，以誠取誠。
    2、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。
    “愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。
    人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動力。
    3、加強對后進生的教育工作。
    對于班級的后進生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動上督導(dǎo)。樹立為了學(xué)生的一切的責任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關(guān)心愛護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀的有用人才。
    4、開展各項常規(guī)檢查評比活動。
    繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果，班主任要切實從班級自身出發(fā),加強宣傳發(fā)動,指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項常規(guī)工作抓細抓實,力爭主動,科學(xué),民主管理班級,切實抓好班風班貌建設(shè)。同時認真抓好班會、團會等,并經(jīng)常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化,規(guī)范化,藝術(shù)化。
    5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
    (1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
    (2)平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
    6、加強對學(xué)生的安全工作計劃與法制教育工作計劃。
    作為班主任，我們應(yīng)該充分利用“會議”(班會、班務(wù)會)陣地，加強對學(xué)生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責任制。
    同時，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
    對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學(xué)生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學(xué)習(xí)。
    8、開展班級特色活動。
    (1)初二階段的學(xué)生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據(jù)初二年級學(xué)生的身心發(fā)展特點結(jié)合班級學(xué)生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動。以周末論壇的活動形式(每周的最后一節(jié)課)。
    (2)初二學(xué)生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開始產(chǎn)生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關(guān)于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內(nèi)心又有對異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初二學(xué)生這一心理特點，本學(xué)期準備開展一次青春期教育講座。
    (3)繼續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。
    以上是本學(xué)期的班主任個人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中一定按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績學(xué)期末再上一個新的臺階。
    學(xué)生已經(jīng)由初一升到初二了，學(xué)生們長大了一歲，自然懂得事情就更多一些。在我當班主任工作多年來，我?guī)У陌嗉壎际浅踔?，所以我對初中學(xué)生的教育還是很有心得的。在20__-20__年第一學(xué)期中，我將會繼續(xù)堅持努力工作，將學(xué)生的思想教育作為首要，其次之后將文化課教育作為第二教育。相信只要隨著我的工作的慢慢展開，我的班級很快就會回到正軌上來!
    初二年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級,我所擔任班主任的初二(2)班,經(jīng)過一學(xué)年的努力,班級的學(xué)風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多的不足，為了做好班級學(xué)期班主任工作，繼續(xù)建設(shè)好這個班級，特制定如下的計劃：
    1.第一周召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設(shè)計劃，使班委工作正式運轉(zhuǎn)。
    2.第二周調(diào)整部分學(xué)生的座位，使學(xué)習(xí)小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。
    3.制定合適班機實際情況的各項規(guī)章制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。
    4.嘗試實施班干部輪換制度。
    5.倡導(dǎo)在班級工作和學(xué)習(xí)中大力實行《中學(xué)生一日常規(guī)活動》、培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
    6.嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。
    7.大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
    8.及時調(diào)整值日安排表，加強值日組長職責，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
    9.及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求,重申學(xué)校各方面的要求,防患未然.
    10.開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學(xué)生的吃穿住行等方面入手,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。
    11.開展法制監(jiān)督員值日活動，讓每位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶作用。
    12.繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進的學(xué)習(xí)自覺性。
    13.充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束后要求每一位學(xué)生寫出考試的得失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
    14.開展心里健康教育，增強學(xué)生的心里品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往的觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
    15.本學(xué)期做好“雙差生”的工作和重點學(xué)生的家訪工作。
    16.對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。
    17.堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那肋M行匯報和妥善解決。
    18.做好班費的公開明細工作，嚴格班費的使用制度。
    19.經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作。
    20.繼續(xù)開展寫周記、日記活動、征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心里狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。
    21.以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開展學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
    22.充分利用課余時間辦好黑板報和學(xué)生的手抄活動。
    初二(2)班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于學(xué)生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理的過程中難免回出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在過程中不斷學(xué)習(xí)，樹立信心，鼓足勇氣，更好地開展班級工作。
    雖然在前進中我遇到了很多的困難，不過我相信，我會在經(jīng)過自己一直努力后，會取得一個比較不錯的成績的。教育學(xué)生并不是那么簡單的事情。學(xué)生在社會上受到的誘惑也越來越大，如何將學(xué)生的心收好，讓學(xué)生能夠?qū)⑷烤Ψ旁趯W(xué)習(xí)上，也是一個很重要的課題。我想隨著我不斷的進步，擴大自己教學(xué)能力，我會取得一個很好的成果的!
    的班主任工作計劃集錦篇五
    以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程的過程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點，在全面實施新課程的同時，加強教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
    本校教導(dǎo)處的工作思路：堅持一個中心，抓住兩個重點，做好三篇文章。
    1、堅持一個中心
    提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了，得到社會的公認，學(xué)校才會有生命力。
    2、抓住兩個重點
    一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué)，只有科學(xué)才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。
    二抓師資隊伍建設(shè)。教師的進步才能換來學(xué)生更大的進步，一支優(yōu)秀的教師隊伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
    3、做好三篇文章
    一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個教師規(guī)范上課，嚴格控制學(xué)生的作業(yè)量，認真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實處，功夫用在平時。
    二做學(xué)科競賽的組織文章。以競賽促成績，以競賽促發(fā)展。開展形式多樣的競賽，在競賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競賽中提升能力。
    三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊伍的新鮮血液，他們的成長，直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以，對青年教師，給任務(wù)、定目標，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過好“四關(guān)”（課程標準關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學(xué)關(guān)），打造一批青年骨干教師。
    （一）加強教科研工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
    1、嚴把教學(xué)關(guān)，向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量
    （1）常規(guī)聽課
    課后要加強教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認真進行聽課與評課等工作。
    （2）檢查作業(yè)
    為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時、認真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評、組內(nèi)互評等多種形式。
    （3）隨堂質(zhì)量檢測分析
    每結(jié)束一個知識點的學(xué)習(xí)，進行隨堂質(zhì)量檢測。形式可以是口頭練習(xí)，也可以使書面檢測。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個層面和角度進行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時反饋，以提高教學(xué)質(zhì)量。
    （4）收集業(yè)務(wù)資料
    每課要有詳實的教案，教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中，教師互相觀摩，達到資源共享。
    2、嚴把研訓(xùn)關(guān)，向教學(xué)改革要質(zhì)量
    學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學(xué)實際，進行教師培訓(xùn)工作，以此來達到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線，開展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動，即課程標準關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)。開展課堂教學(xué)展示，教學(xué)論文、課件制作等評比，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
    3、嚴把競賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量
    各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級比賽要求出成績。
    （二）加強電教工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護航。
    1、加強因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。
    2、 加強教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
    3、 積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強全體教師的教科研意識，同時不斷提高教師的科研素質(zhì)，運用先進的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機整合工作。
    4、加強學(xué)校資源庫的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現(xiàn)代遠程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。
    （三）做好減負工作和弱勢群體幫扶工作，為學(xué)生健康成長提供良好的氛圍。
    嚴格執(zhí)行課程計劃和課程標準，不隨意增減課程和課時；嚴格控制學(xué)生作業(yè)總量；嚴格控制學(xué)生在校時間和活動總量；嚴格規(guī)范教學(xué)用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢群體幫扶工作，以“四個同心圓工程”幫助弱勢學(xué)生健康成長。 “經(jīng)濟圓”著力解決弱勢學(xué)生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢學(xué)生克服自卑心理，樹立自強不息的精神；“學(xué)習(xí)圓”是對弱勢學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對弱勢學(xué)生生活的全程關(guān)愛。
    （四）做好學(xué)籍管理工作
    1、加強學(xué)習(xí)，提高認識。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
    2、嚴格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。
    3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
    4、做好流動人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
    5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。
    的班主任工作計劃集錦篇六
    20xx年，我委認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《中華人民共和國政府信息公開條例》和《xx辦公室關(guān)于下達20xx年度全市政務(wù)信息工作目標任務(wù)的通知》等文件精神，在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，在市政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，我委嚴格做好政務(wù)信息的主動公開和依申請公開，在全委各處室兼職信息員共同努力，圓滿完成了市政府下達的市政府政務(wù)信息報送和主動公開任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
    一、領(lǐng)導(dǎo)重視政務(wù)信息工作，狠抓落實。
    我委以紀檢組長xxx同志為分管領(lǐng)導(dǎo)，親自抓政務(wù)信息工作，委辦公室為具體負責的科室，根據(jù)《xx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度》等七項制度的要求，我委指定專人負責政務(wù)信息的報送、主動公開和依申請公開工作，同時督促每個處室的信息員，做到責任落實到位，確保信息及時、準確地公開。我委還制定了考核機制，將每個處室公開的信息量與年終考核掛鉤，極大地促進了信息員的工作積極性。
    二、健全機制，確保做好政務(wù)公開工作。
    我委按照國家、省、市有關(guān)政府信息工作要求，不斷強
    化責任意識，深化公開內(nèi)容，提高公開水平。結(jié)合我委《工作手冊》，制定了《xxx政務(wù)信息管理辦法》，認真學(xué)習(xí)xxx市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈xxx市政府信息發(fā)布協(xié)調(diào)制度〉等七項制度的通知》、xxx市政務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于進一步做好政府信息主動公開工作的通知》等文件精神，就主動公開政務(wù)信息內(nèi)容、要求、方式提出了明確具體要求，通過建立健全約束激勵機制，有效地促進了政務(wù)公開工作開展。
    三、分解任務(wù)，目標管理。
    在委黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下，委辦公室將黨委信息和市政府政務(wù)信息工作列入對全委各處室和工作人員的目標管理，根據(jù)各處室工作實際，以《關(guān)于下達20xx年黨委、政務(wù)、政府信息公開等相關(guān)信息報送目標任務(wù)的通知》（德市發(fā)改辦[20xx]10號）文件下達了各處室年度信息報送目標，在年度目標考核100分的分值中占5分，此項工作得到堅決執(zhí)行。
    四、嚴格把關(guān)，積極報送，主動公開，超額完成目標任務(wù)。
    在政務(wù)信息工作中，我們嚴格按照“各處室上報、辦公室審查、統(tǒng)一把關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)審簽”的工作程序，對各處室上報的信息進行嚴格篩選后送分管領(lǐng)導(dǎo)審簽，再按政務(wù)信息主動公開和依申請公開的原則向社會公開，使廣大群眾及時、準確了解我委相關(guān)工作動態(tài)，確保了政務(wù)信息工作的質(zhì)量和效果。20xx年全年我委共報送政務(wù)信息共138條，被省、市各級采用44條，累計得分239分，達全年任務(wù)分值的239%；全年共接到市長信箱轉(zhuǎn)來信27封，并規(guī)范模式按時回復(fù)；政府信息主動公開達400余條，超額完成了全年的政務(wù)信息報送和政府信息公開任務(wù)。
    五、當前工作中存在的困難和問題
    雖然今年我委政務(wù)信息公開工作取得了一定成績，但與新形勢、新任務(wù)對政務(wù)信息公開工作的要求相比，我們的工作仍然存在一些不容忽視的困難和問題，比如日常工作太繁忙，有些信息未能及時公開；信息的質(zhì)量仍有待提高等等。針對上述存在的困難和問題，我們將在下年度工作中認真加以分析研究，切實加以改進。
    六、20xx年政務(wù)信息工作的思路和打算
    20xx年，我委政務(wù)信息工作的總體思路是：認真貫徹落實省、市政府關(guān)于政務(wù)信息公開工作的部署和要求，以提升政務(wù)信息公開的質(zhì)量和水平為突破口，不斷創(chuàng)新工作機制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實，確保全面完成全年政務(wù)信息公開各項目標任務(wù)。根據(jù)我委的工作動態(tài)和市委、市政府所關(guān)心的熱點、難點問題積極報送政務(wù)信息，主動公開政務(wù)信息，爭取多出亮點，更好地完成全年的目標任務(wù)。
    二〇xx年一月十日
    的班主任工作計劃集錦篇七
    1、在學(xué)習(xí)中更新教育教學(xué)理念，自覺閱讀教育教學(xué)書籍，廣泛進行碎片閱讀，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
    2、與名家、名師對話，做學(xué)習(xí)型教師。珍視外出培訓(xùn)、考察、參觀、聽課等學(xué)習(xí)機會，并能將自己的學(xué)習(xí)體悟轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。
    3、加強校本培訓(xùn)及校本教研。開展校際聯(lián)動，交流教學(xué)思想。嘗試利用微課、慕課開展問題研究，打造研究型團隊。
    4、持之以恒地開展教師梯隊建設(shè)，真正實現(xiàn)名師上名課，骨干教師上優(yōu)質(zhì)課，新教師上達標課。
    5、以“遼寧省劉靜語文名師工作室”為契機，帶動“語你同行”“數(shù)海探航”“漫步英文”名師工作室向更深層次發(fā)展。
    6、繼續(xù)實行電子備課+批書的備課方式。重視年組集體備課，側(cè)重教案個性修改和批書。
    7、全面掌握各種課型的教學(xué)方法，不僅擅長上高效新授課，更要上好數(shù)學(xué)綜合活動課、作文指導(dǎo)課及作文講評課。
    8、科學(xué)使用現(xiàn)代信息技術(shù)激活課堂教學(xué)，改變課堂教學(xué)面貌，讓自主學(xué)習(xí)、小組合作成為課堂教學(xué)主旋律。
    9、想方設(shè)法為學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)、表達創(chuàng)設(shè)機會，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會傾聽、學(xué)會交流、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新。
    10、引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，讓讀書成為習(xí)慣。開展校園讀書節(jié)系列活動，打造書香校園。
    11、抓好語言文字工作，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。重視漢字書寫指導(dǎo)，養(yǎng)成書寫習(xí)慣。重視古詩詞誦讀，養(yǎng)成積累習(xí)慣。
    12、嚴格按標準控制學(xué)生作業(yè)量，嘗試布置體驗式、實踐性作業(yè)，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負擔。
    13、特別關(guān)注學(xué)困生的成長。不但關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)注學(xué)困生的情感需求，幫助學(xué)困生建立學(xué)習(xí)自信。
    14、合理開發(fā)和利用勞技室、科學(xué)實驗室等專有教室，培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力。全面開放圖書室，為師生借閱及閱覽提供方便。
    15、開展豐富多彩的教學(xué)活動，為師生成長搭建平臺。做到:活動設(shè)計面向全體，注重實效?；顒有问絼e具一格，注重創(chuàng)新。
    3、抓住苗頭，就是班主任要善于捕捉學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活等方面不良苗頭，把其消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。學(xué)生都是帶著"成龍"的良好愿望踏進學(xué)校的。隨著時間推移，少數(shù)學(xué)生受到社會上不良風氣影響，放松了警惕性、自覺性和自控力，出現(xiàn)了一些不良行為，作為班主任不能掉以輕心，應(yīng)善捕捉苗頭，掌握學(xué)生在不同環(huán)境、條件下特有心態(tài)、根據(jù)學(xué)生性格特點，因材施教。在教育過程中，要從"愛"字出發(fā)，堅持疏導(dǎo)教育，循循善誘，以理人方法，為學(xué)生分析不良行為的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟細致入微的思想政治工作把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，防微杜漸。
    4、榜樣力量：就是促進"龍頭"起模范帶頭作用?；疖嚺艿每?，全靠車頭帶，"龍頭"不是擺出一副空架子，而是需要具有先鋒作用，應(yīng)時時為表率，處處是先鋒。作為班主任，如何促好帶頭呢？我認為應(yīng)做好下面幾項工作：一是逐步放"權(quán)"鍛煉干部，樹立班干在學(xué)生中的威信，如讓班長負責班級工作并及時匯報班工作，讓生活委員負責班會費管理、宿舍衛(wèi)生、紀律管理等；二是加強對班干部言行監(jiān)督，違紀班干部要嚴加處理，做到班規(guī)面前人人平等；三是加強班干部理論學(xué)習(xí)和工作方法訓(xùn)練，提高其領(lǐng)導(dǎo)水平；四是定期對干部進行述職評議，表彰優(yōu)秀班干部，對不稱職者要及時調(diào)換，注入新鮮血液，保持"龍頭"隊伍的先進者。
    三、班主任要做好后進生轉(zhuǎn)化工作，必須堅持疏導(dǎo)、鼓勵、情感交融與嚴肅紀律相統(tǒng)一原則，認真做好下面幾項工作：一是爭取家長配合，發(fā)揮家庭教育作用，形成合力，同步進行。具體可采取家訪，召開家庭座談會等形式；二是對學(xué)習(xí)差生采取"分層次""開小灶"教育法，耐心施教，解決其"吃不到"或"吃不了"現(xiàn)象；三是致力于建設(shè)學(xué)風、班風優(yōu)良的班集體，充分發(fā)揮先進群體對后進生的感染作用；四是以表揚為主，要發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點，給他們"用武之地"，激勵其轉(zhuǎn)化；五是"導(dǎo)之以行，持之以恒"，耐心細致做好反復(fù)教育轉(zhuǎn)化工作。
    班主任工作是一項艱巨、復(fù)雜、細致的工作，猶如一張網(wǎng)，抓住四個環(huán)節(jié)這個綱，就能綱舉目張。相信在學(xué)生即將升到初中后，會有自己的想法，會在以往學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更進一步，而不是像以往一樣的學(xué)習(xí)。當然班主任就是知道教師，我一定會更好的幫助他們，我一定會將我所有的能力和精力用在他們身上，讓他們從小就能夠及時的跟上來，在長大后成為社會主義的棟梁之才！
    的班主任工作計劃集錦篇八
    本學(xué)期按學(xué)校對班級工作的要求，特制定以下計劃。
    學(xué)習(xí)風氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認識到這一問題對于我班學(xué)生的重要性和緊迫性。針對以上問題，提出以下措施：
    (一)穩(wěn)定家長，團結(jié)同學(xué)，統(tǒng)一思想。
    利用電話，微信群，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)。避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有怨氣要疏導(dǎo)，有想法要溝通，有問題要理解。不然問題越積累越多，越積累越大，家長不穩(wěn)定，班級就不會穩(wěn)定。
    將自我約束能力差的學(xué)生安排在第一排和靠南面窗子附近，便于老師的監(jiān)督和管理，不放棄任何一個學(xué)生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，對于那些聽課過程或?qū)W習(xí)過程不開心的學(xué)生，要注意觀察，及時用小紙條來進行溝通，找到不開心的原因。把學(xué)生團結(jié)在一起，讓大家真正贊同和擁護老師的想法。
    統(tǒng)一思想，讓大家充分認識到，學(xué)習(xí)是每個人的事情，不是某個人的事情，進而認識到班級不是某個人的事情，是我們班級每個人的事情，班興我榮，沒有優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是鏡中花、水中月。避免胡思亂想，為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的十大好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。
    (二)溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。
    及時與科任老師溝通，主動了解學(xué)生狀況，充分體諒科任老師的難處，在力所能及的條件下，幫助科任老師解決各種問題，讓他們開心地工作，喜歡到班級來，愛上二十八班的學(xué)生，為了做到這一點，首先培訓(xùn)好課代表，讓他們成為科任老師和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表沒事就往科任老師那里去，多請示，多匯報。
    班主任要注意樹立科任的威信，利用各種機會表揚科任，有難同當。只有互相信任，互相補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的集體活動時間，多請科任老師參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。
    協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導(dǎo)力度，定期向課代表和科任了解作業(yè)情況，必要的時候，要親自督促和檢查。
    (三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀律，不落一人。
    對于課堂，首先要有好的課堂紀律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進，鼓勵學(xué)生獨立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功。
    對于自習(xí)，應(yīng)絕對安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)效率，利用班會讓學(xué)生的典型來手把手地教授方法，盡可能讓班級的每一個學(xué)生全身心地去學(xué)習(xí)，營造學(xué)習(xí)氛圍。
    1.出勤遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進行統(tǒng)計，及時公布。
    2.課問操集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。
    3.班會結(jié)合學(xué)校布置，針對班級實際情況，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能讓學(xué)生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。
    現(xiàn)在的學(xué)生心理問題較多，要及時觀察學(xué)生思想動態(tài)，總的看來，學(xué)生心理激蕩的原因無非是情感問題、學(xué)習(xí)問題、成長問題、人際問題。
    這四個問題在學(xué)生中都有不同的程度的存在，教師應(yīng)及時分析，歸納人群，及時溝通和交流。在這個學(xué)期，我們計劃利用班會，進行溝通交流，讓他們微笑走進教室，心情愉快地回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，讓學(xué)生在高一的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園。
    的班主任工作計劃集錦篇九
    本學(xué)期我繼續(xù)擔任中職09計算機1班班主任，該班共有學(xué)生32人，女生21人，男生11，漢族30人，回族2人走讀生22人，住宿生10人。班里大部分同學(xué)觀念強，學(xué)習(xí)認真，有上進心，有活力，但有個別學(xué)生松懈，學(xué)習(xí)、紀律較差，缺乏自我管理意識，自律性較淡保為了讓學(xué)生形成良好的班風、學(xué)風、養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生習(xí)慣餓好的行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，自我約束，學(xué)會做人、做事、學(xué)會團結(jié)合作，力爭更好地發(fā)展自己，計劃做以下工作：
    一.完善思想行為規(guī)范，嚴格量化考核，努力促使學(xué)生形成規(guī)范意識，達到自我管理。
    二.抓學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生。定期檢查各科作業(yè)，并利用周記、摘抄了解學(xué)生思想動態(tài)，努力促進學(xué)生樹立積極進取，敢于拼搏的良好學(xué)風。
    三.結(jié)合學(xué)生特長，分配相關(guān)工作，努力促進學(xué)生個性發(fā)展。
    四.在教學(xué)工作中滲透德育教育，努力塑造學(xué)生美好的心靈(真、善、美)。每周一篇經(jīng)典美文的欣賞，感知美，向往美。
    五.結(jié)合社會用人現(xiàn)狀，引導(dǎo)學(xué)生責任心，誠實，吃苦勤奮，協(xié)作。守紀、創(chuàng)新(以故事啟發(fā)引導(dǎo)須生)面向未來的五種人：受過專業(yè)訓(xùn)練的人、善于整合的人、有創(chuàng)造性的人、尊重別人的人、有道德心的人。
    的班主任工作計劃集錦篇十
    以黨的十六大精神為指針，認真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
    充分發(fā)揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。
    加強精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊員樹立建設(shè)有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學(xué)期，堅持把德育放在首位，認真貫徹落實，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動，在隊員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
    繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導(dǎo)員當總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學(xué)會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
    以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學(xué)習(xí)，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒?，抓好隊室的建設(shè)，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
    加強少先隊組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展。
    加強少先隊組織建設(shè)，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標志、用品的管理和使用。
    本學(xué)期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
    繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
    首先，本學(xué)期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺等活動正常開展。
    九月：
    關(guān)鍵句：一切從“新”開始
    1．升好第一次國旗
    2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。
    3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
    4．紅領(lǐng)巾廣播臺正式開播。
    5慶國慶演講比賽
    十月：
    關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中
    1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。
    2．新隊員學(xué)習(xí)隊歌，學(xué)習(xí)隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。
    十一月：
    關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想
    1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當前第1頁12
    2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。
    十二月：
    關(guān)鍵句：手拉手，同進步
    1．迎接新年組織開展中隊活動
    2．結(jié)實新朋友，不忘老朋友
    一月：
    關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年
    1．評選優(yōu)秀中隊，表彰優(yōu)秀隊干部，隊員。
    2．指導(dǎo)隊員過一個有意義的寒假。
    xx年年8月25日
    的班主任工作計劃集錦篇十一
    光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的員工工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
    我很榮幸能繼續(xù)擔任班里的組織委員，作為班委的一個分支，首先我在這里感謝全班同學(xué)和老師對我的信任，因為我認為組織委員是一個班委里比較重要的職位，他的工作就是要處理好班級各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào)，對班級工作有一個具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學(xué)期更好的發(fā)揮作用，更好的為班級和同學(xué)們服務(wù)，結(jié)合這學(xué)期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計劃：
    2．做好每次會議記錄和活動記錄，并從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。3.其他輔助類工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進行宣傳活動等等。
    多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學(xué)之間的友情，增強班級的凝聚力。
    1、在其中組織全班進行一次活動，放松同學(xué)們心情的同時進一步促進班級團結(jié)。具體活動地點、方案在班會上同學(xué)一起表態(tài)，再根據(jù)大多同學(xué)的意見去組織、策劃。
    2、如果在同學(xué)學(xué)習(xí)之余，還有較充足的時間就組織一個知識競答比賽，內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識以及大二下學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容，在放松愉悅的同時幫助同學(xué)們鞏固一下所學(xué)的內(nèi)容。
    3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的各類活動。
    1、繼續(xù)上學(xué)期班級學(xué)習(xí)方面好的措施，加強班級考勤工作，2、組織同學(xué)在外語四級考試方面學(xué)習(xí)，如聽力、練習(xí)。確保有更高的通過率。我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會取得優(yōu)異的成績。
    以上計劃可能不是很全面，如果同學(xué)還有好的想法可以積極提出來，我會虛心聽取同學(xué)的意見并且積極地配合本班團支書及其他團小組成員工作?？傊谙缕诠ぷ髦?，我會堅持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標，以身作則，得到同學(xué)和老師的認可。只有這樣,同學(xué)們才能心悅誠服地接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團結(jié)全班同學(xué).
    書是人類文明的結(jié)晶，是少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力。為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步邁進燦爛的書香人生，本學(xué)期制定如下工作計劃：
    學(xué)校圖書室以發(fā)揮其最大的功能服務(wù)于全校師生，讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書籍，獲取豐富的知識，盡可能地方便教師借閱，使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實踐技能。
    1．對所到圖書進行及時登記。
    2．做好圖書室常規(guī)工作，正確、有序的管理圖書。
    3．認真做好圖書室（閱覽室）的圖書借閱工作。通過個人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀和各類讀書競賽活動，來引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學(xué)生樂讀書、讀好書、會讀書。
    1．讓學(xué)生明確職責，知道借閱方法以及如何保護圖書等相關(guān)知識。
    2．抓好宣傳工作，進一步樹立責任意識。
    3.為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時給學(xué)生宣傳新書、好書。讓學(xué)生知道圖書室的書豐富多采，種類繁多，經(jīng)常開放，從而提高借出率，并向?qū)W生宣傳賠償制度，讓學(xué)生敢借、敢讀、敢還。
    4．抓好教師隊伍的借還工作。并各種記錄和資料收集。
    回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個人的工作計劃：
    我從進入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：
    第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的'主要目標。
    第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
    營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
    1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
    2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
    3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。
    4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
    5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
    6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
    第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
    第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。
    作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好車間生產(chǎn)工作，理論聯(lián)系實際，在實踐中驗證理論，用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實踐和生產(chǎn)過程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實。在20xx年，我將計劃如下工作內(nèi)容：
    對現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進行培訓(xùn)，用理論武裝生產(chǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識、操作規(guī)程、崗位安全制度等。
    協(xié)助技術(shù)實驗室xx工抽檢、送檢真空管，根據(jù)實驗數(shù)據(jù)，調(diào)整膜層工藝，使車間生產(chǎn)的真空管合格率再次提高。
    每天要求工藝人員針對所開啟鍍膜機做樣管對比，出爐不達標的限時調(diào)整，及時編制各工序控制膜層顏色的暫行辦法。
    20xx年，我面對的將是更嚴峻的挑戰(zhàn)！我將一如既往地發(fā)揚不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員，與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的工藝知識，用精益求精的工作態(tài)度，嚴謹細致的工作方法，科學(xué)求實的工作作風，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標準的產(chǎn)品，回報公司！在天普的大舞臺上實現(xiàn)自己的人生價值！
    1.根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
    2.制定公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門制定部門人力資源規(guī)劃。
    3.重視工作分析，加強工作分析。
    成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
    4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
    5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
    6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
    7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
    8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
    9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
    1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
    2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
    3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
    5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
    6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
    1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
    2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
    4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
    5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    本學(xué)期我很榮幸的當選為宣傳委員，我決心要做一名盡職盡責的宣傳委員。配合學(xué)校，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，和班委一起做好工作。作為班委就是要為班級，為同學(xué)服務(wù)。作為宣傳委員我還會做好每次的宣傳工作以及協(xié)助其他班委的工作。凡事我會以身作則，積極參與班級各項活動，并做好班級的宣傳工作，帶動大家多參加集體活動，使班上的同學(xué)對于班上的活動也有積極性。
    與組織委員培養(yǎng)工作默契有效的配合，并一起協(xié)助團支書開展團組織生活，青年志愿者活動等工作。9月的團組織生活是“我們正青春”，我會盡自己最大的努力協(xié)助團支書此次的工作。團組織生活是團里面比較重要的活動，我會好好的找資料想題目，畫黑板......以后的團組織生活也會好好準備，好好與組織委員一起協(xié)助團支書，做好班級建設(shè)工作。
    班上近期要通過籃球賽，開班會，中秋晚會等來增加班級的凝聚力。中秋節(jié)晚會即將來臨，我也會盡自己最大的努力協(xié)助文娛委員的工作，使這次的活動辦得豐富多彩，在以后文娛委員的工作，如英語晚會，元旦晚會等活動，我也會好好協(xié)助她的工作，使我們的業(yè)余生活更加豐富。
    委一起一起討論。班級是一個大家庭，再決定任何的事之前，要接受同學(xué)的意見和建議，人多力量大，這樣才能把班級建設(shè)好。還要經(jīng)常與同學(xué)交流，征求同學(xué)對我工作的看法及意見，虛心請教還要謙虛接受批評，做到有錯能改。盡自己最大的努力做好每件工作，為建設(shè)我們的班集體盡一份微薄的力量。
    新學(xué)期新的開始，我將盡力做好每一件工作，迎接新的挑戰(zhàn)。也希望班級的建設(shè)將會更加強大。
    20xx年我項目部實現(xiàn)全年安全文明生產(chǎn)，為電廠輸送入爐煤噸，輸送煤泥噸；無輕傷及以上人身事故和重大機電設(shè)備事故，實現(xiàn)設(shè)備穩(wěn)定良好運行；主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化，3#中矸皮帶更換，暖氣維護工程等。
    1.隱患整改工作：20xx年項目部完成隱患整治952項，其中環(huán)境衛(wèi)生662項，占總數(shù)的69%，設(shè)備隱患整治和技改162項，占總數(shù)的17%，零工，消防及其他占14%，衛(wèi)生和設(shè)備問題仍然是主要的兩方面問題，衛(wèi)生項比例比去年提高了7個點，主要是因為車間加大了環(huán)境衛(wèi)生的檢查和整治力度，要求和標準比去年更高，但是整體效果較去年有了很大提高；隱患整治比去年少了9個點是因為車間對機電人員的科學(xué)合理分配，對大活，日常檢修及小活分別有不同的專人小組處理，大大提高了效率，同時充分做好設(shè)備巡查工作，許多隱患及問題都能夠及時發(fā)現(xiàn)并得到有效整改。
    2.反“三違“工作：在20xx年中，我項目部查處上報“三違”人員54人次，自查“三違”內(nèi)部處理人員16人次，上交安委辦月度異常報告12份，所有“三違”人員均已得到處罰和教育，習(xí)慣性“三違”行為和現(xiàn)象仍然占很大比重，我們充分認識到盡管沒有發(fā)生事故，但是習(xí)慣性行為和現(xiàn)象具備了所有條件，只是僥幸而已。
    3.安全學(xué)習(xí)、安全培訓(xùn)和工作票管理工作：項目部管技人員充分利用班前會和安全例會的時間，帶領(lǐng)職工及時學(xué)習(xí)了皖能、中利發(fā)電和臨選廠的文件和相關(guān)制度。20xx年項目部共組織大小安全和技能培訓(xùn)26次，培訓(xùn)人員552人次，培訓(xùn)課時286課時，其中新宇公司人員共培訓(xùn)248人次。實踐證明有效的培訓(xùn)能夠切實提高職工的安全意識和技能。項目部嚴格執(zhí)行兩票管理規(guī)定，開展兩次兩票培訓(xùn)，大大減少了辦票過程的問題和錯誤。
    4.消防和綜合治理工作：20xx年全年我項目部發(fā)生無火災(zāi)事故，更換滅火器86瓶，更換滅火器箱46個，重新配置消防水帶24盤，安裝消防箱玻璃22塊，修復(fù)消防箱邊框16個，戰(zhàn)線長，無法有效監(jiān)管仍是消防工作面臨的主要問題。
    1.認真總結(jié)梳理20xx年的各種遺留問題，拿出解決辦法，落實責任人，對口進行協(xié)調(diào)和解決，爭取在20xx年第一季度解決去年遺留下來的各種關(guān)于安全方面的問題。
    2.開展20xx年安全民主座談會，交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解，統(tǒng)一思想，明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù)，匯總各方意見和看法，積極協(xié)調(diào)落實。
    3.加大對習(xí)慣性“三違”現(xiàn)象和行為的管理和整治，成立專門的整治小組，項目。
    部經(jīng)理任組長，出臺相關(guān)的辦法和措施。
    4.把改善職工工作環(huán)境，降低職工勞動強度作為20xx年項目部的重要工作之一來抓，特別是要做好降塵技改和小改小革工作。
    5.做好職工思想穩(wěn)定工作，動態(tài)有效的解決職工的問題和建議，特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。
    6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠做到不間斷輸煤，不因為燃料問題影響電廠機組運行”，努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排，積極協(xié)調(diào)，完成電廠和臨選廠安排的相關(guān)工作和任務(wù)。
    的班主任工作計劃集錦篇十二
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
    1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
    4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
    5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）。
    二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己。
    糾正自己的缺點、認真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
    這幾天，不時收到人力資源管理師認證學(xué)員的郵件，大多數(shù)詢問的是怎樣制訂20xx年員工計劃。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認為：每個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應(yīng)當切合實際和當量力而行。
    策劃方面：員工計劃應(yīng)著重其當前和發(fā)展的相輔相成，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則，通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率。同時，緊密個人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實現(xiàn)以激勵為手段，企業(yè)與個人共同的發(fā)展目的。
    進一步說，人員計劃，以當前來說，是以人員補充計劃去連接其它項目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動過程。
    著手方面：可從項目上考慮，包括人員補充、培訓(xùn)開發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎勵、勞資關(guān)系等計劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過獎、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動管理，尋找與發(fā)掘更多具有潛質(zhì)的員工，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之，就是從預(yù)期的策劃，做到與規(guī)劃匹配、且項目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實際有效。
    著筆方面：以確定計劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補充需求量時，側(cè)重各部門的特點，按照各類人員的工作性質(zhì)，分別采用不同的方法和策動計劃。具體包括：補充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓(xùn)開發(fā)、、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲備、發(fā)展方向、晉升標準、工資獎勵、薪資調(diào)查、內(nèi)部評價、績效考核、勞資關(guān)系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。
    筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件，核心評價在于企業(yè)的員工計劃能否贏得大多數(shù)中基層的認同，關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應(yīng)注重以下三點：
    第一點，應(yīng)切實考慮企業(yè)當期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件。比如，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。
    第二點，為每一名員工提供一個不斷成長和營造個人最大適應(yīng)性，以及建立良好的競聘職位和機會，使他們能夠爭取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上，爭取把被動的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃討B(tài)勢。
    第三點，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動預(yù)先準備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對員工的需求，比如，開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應(yīng)的考核和晉升方案。
    20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
    一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。
    二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況。
    學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
    三、制訂學(xué)習(xí)計劃。
    學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
    四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識。
    1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。
    2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
    3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
    以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
    為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    20xx年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
    第一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
    但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
    第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。
    1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
    2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
    3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
    4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
    第三、個人見意措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度。
    細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
    20xx年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個更高臺階。
    第一.財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。
    陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務(wù)負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠。
    第二.會計工作中仍有許多待改進之處。
    去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
    第三.管理工作的形式化、表面化。
    有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點。
    第四.缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。
    財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
    二.鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在某年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進行改進、提高：
    1.在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預(yù)測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
    2.力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。
    3.做深、做細日常財務(wù)管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
    4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時，除了加強自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進行處理。
    在某某總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在某某，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展某某的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
    七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
    在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
    我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：
    一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識。
    對xx營銷、xx等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。
    二、磨練工作技巧。
    比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
    三、加強和客戶的交流與溝通。
    要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
    四、要更加注意接待工作的細節(jié)。
    接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
    五、在以后的'工作中要努力做到。
    一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值；
    二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；
    三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾；
    四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
    工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的xx。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
    發(fā)展黨員工作，是黨的建設(shè)一項基礎(chǔ)性、經(jīng)常性的重要任務(wù)，是黨的組織建設(shè)的重要內(nèi)容。黨的對如何做好新形勢下發(fā)展黨員工作提出了新的更高的要求。按照《黨章》、《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則（試行）》、《中共中央辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)〈中共中央組織部關(guān)于進一步做好新形勢下發(fā)展黨員工作的意見〉的通知》和市委組織部、街道黨工委的要求，制定本計劃。
    一、工作目標。
    結(jié)合我村入黨積極分子隊伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作，今年我村計劃發(fā)展黨員1—3名左右。
    1、新黨員的分布目標。
    發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。
    2、新黨員的結(jié)構(gòu)目標。
    年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。
    文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上；小學(xué)文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。
    性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。
    3、入黨積極分子隊伍培養(yǎng)目標。
    按照培養(yǎng)入黨積極分子總數(shù)與計劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5：1以上的要求，村入黨積極分子隊伍要達到5—10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計劃發(fā)展黨員的目標，結(jié)合本地實際，按照比例培養(yǎng)入黨積極分子。加強入黨積極分子隊伍建設(shè)，不斷壯大入黨積極分子隊伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當，質(zhì)量過硬的入黨積極分子隊伍。
    二、主要措施。
    1、大力加強以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作提供組織保證。
    村黨支部要嚴格按照中央、市、街道的安排部署，進一步加強黨建工作。把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)同黨員隊伍建設(shè)結(jié)合起來，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊伍。
    2、嚴把“入口”，堅持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。
    在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴格履行入黨手續(xù)，把《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則（試行）》的要求落實到發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)、每個程序中，落實到各級黨組織的職責中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強發(fā)展黨員工作的先進性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項制度，通過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律，堅決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風，對違紀違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關(guān)規(guī)定，對有關(guān)責任人進行嚴肅查處，對違反規(guī)定的黨員不予承認，混入黨內(nèi)的必須除名。
    3、強化對黨外青年的宣傳引導(dǎo)和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。
    一是充分發(fā)揮街道、機關(guān)、學(xué)校業(yè)余黨校和黨支部活動陣地的作用，通過廣泛宣傳和正面引導(dǎo)，把廣大青年團結(jié)在黨組織的周圍，不斷擴大入黨申請人數(shù)。在此基礎(chǔ)上，加強對入黨積極分子隊伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性。
    二是突出“雙培雙帶”。一方面積極把業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨積極分子，在堅持標準的前提下，進一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人。同時要多渠道、多形式地與外出務(wù)工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情況，做好外出務(wù)工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，積極探索在外出務(wù)工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。
    三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，加強對入黨積極分子的培訓(xùn)。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點、村級固定播放點、遠教中心播放戶及其它設(shè)備，加強對入黨積極分子政治思想、文化知識、科技能力的系統(tǒng)培訓(xùn)，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實際，采取豐富多彩、生動活潑的教育方式，有針對性地增強教育內(nèi)容的知識性、趣味性，激發(fā)入黨積極分子學(xué)習(xí)的積極性和自覺性。
    四是加強實踐鍛煉與教育培訓(xùn)相結(jié)合。通過給入黨積極分子交任務(wù)、壓擔子等途徑，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作能力，讓他們在實踐中深刻領(lǐng)會貢獻與責任、權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干，經(jīng)受鍛煉。同時還要經(jīng)常吸收入黨積極分子同黨員一起，參加黨課學(xué)習(xí)、黨日活動、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡報告會等黨內(nèi)活動，使他們在黨內(nèi)活動中加深對黨的了解，增強黨性觀念，加速入黨積極分子的成長，促進他們盡快成熟，早日加入黨組織。
    4、進一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。
    村黨組織要加強對青年、婦女、民兵等組織的領(lǐng)導(dǎo)，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團、婦、民兵等組織目標管理之中，作為考核其工作的重要內(nèi)容。共青團、婦女、民兵等組織要積極開展工作，不斷壯大婦女入黨積極分子隊伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化、規(guī)范化。通過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。
    5、建立責任制，切實加強領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。
    村黨支部要切實擔負起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)責任，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作計劃的執(zhí)行情況進行督促、檢查、指導(dǎo)，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標責任制的重要考核內(nèi)容。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一起，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一起，作為一項十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實處。要從實際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認真制定發(fā)展黨員工作的工作計劃。
    的班主任工作計劃集錦篇十三
    光陰如梭，20__年即將過去，20__年即將來臨，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來到公司的。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現(xiàn)在，不僅讓我學(xué)會了很多技術(shù)上的問題，而且讓我學(xué)會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20__年，我對自己20__年第一季度的工作有以下計劃：
    一、就目前宜家宜項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn)，手機端，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20__年年底項目測試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務(wù)分步計劃實施。
    1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)。
    2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。
    3、添加新的接口。
    4、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務(wù)的功能以及美化。
    5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。
    二、具體實現(xiàn)
    1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。
    2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應(yīng)客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應(yīng)的界面和功能，保證軟件的剛性需求。
    3、新接口這塊，在和java這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。
    4、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn)，我們會努力的去實現(xiàn)完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。
    5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會根據(jù)技術(shù)項目的難易程度進行有序的調(diào)整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應(yīng)當具備大量的技術(shù)知識和開發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來補充自己再技術(shù)經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體現(xiàn)出關(guān)心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。
    以上是我對自己20__年第一季度做出的工作計劃，我會努力的去實現(xiàn)自己的計劃，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎(chǔ)。我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻。體現(xiàn)出自己的價值。
    的班主任工作計劃集錦篇十四
    作為一名班主任，更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。以下是本站小編為大家精心整理的秋季七年級班主任工作計劃，歡迎大家閱讀，供您參考。更多精彩內(nèi)容請關(guān)注本站。
    一、指導(dǎo)思想。
    1、堅持認真學(xué)習(xí)、貫徹“全教會精神”，全面推進素質(zhì)教育，以學(xué)校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學(xué)會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。
    2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
    3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。
    二、存在問題：
    由于新的教學(xué)改革，我們學(xué)校只有初中，各年級班級也較多，學(xué)校為了更好地促進學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了壓力。作為一名班主任，我們一定要處理好學(xué)生在這方面會產(chǎn)生的各種情緒，盡力讓我們的每一位學(xué)生都朝著正確的方向前進?？倎碚f，平行班的學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情沒有尖子班的學(xué)生高，后進生較多。因此，作為一名平行班的班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
    三、工作內(nèi)容及措施：
    1、三觀教育。
    (1)充分利用班會時間，結(jié)合國內(nèi)外時事進行世界觀教育。如中國在雅典奧運上取得的驕人成績、中國臺灣問題等重大國內(nèi)外大事，結(jié)合學(xué)生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學(xué)習(xí)評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
    (2)充分利用團支部的活動時間，開展黨團知識的學(xué)習(xí)：黨章、黨史、團章、團史、鄧小平理論等，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校黨支部和團支部所組織的活動，在普遍進行愛國主義教育的同時，引導(dǎo)學(xué)生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標指明方向。
    (3)充分利用班會及休息時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。
    2、團隊精神教育。
    (1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。開展《日常環(huán)保知識競賽》，增強學(xué)生環(huán)保意識。
    (2)抓好入學(xué)的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
    3、心理品質(zhì)教育。
    (1)應(yīng)試心理教育：結(jié)合實際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
    (2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
    (3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
    4、創(chuàng)新教育。
    (1)充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。如：學(xué)校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學(xué)招標。
    (2)加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
    (3)利用部分自修課時間介紹大學(xué)里高科技發(fā)展狀況，增強同學(xué)們的科技意識和創(chuàng)新意識，使他們初步形成獻身科學(xué)的志向，為將來科技發(fā)展作好準備。
    (4)正確引導(dǎo)創(chuàng)新教育的方向：有責任感的創(chuàng)新。使學(xué)生明確沒有責任感的創(chuàng)新是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。
    5、個性與共性教育。
    (1)堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
    (2)抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
    6、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。
    (1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
    (2)平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
    的班主任工作計劃集錦篇十五
    1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)。
    為穩(wěn)步推進農(nóng)業(yè)保險，完善農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營模式和發(fā)展機制，切實保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟社會和諧發(fā)展，區(qū)財政將配合區(qū)農(nóng)保辦進一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機構(gòu)，實行逐級負責制，分解任務(wù)，層層落實。
    2、強化政策宣傳。
    加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶，保證農(nóng)保的參保面，增強農(nóng)民的保險意識。同時依靠街道、社區(qū)居委會（村），做好上門宣傳、及時服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過深入細致地宣傳發(fā)動，讓農(nóng)業(yè)保險政策深入人心。
    3、強化資金監(jiān)管。
    區(qū)財政進一步加大農(nóng)業(yè)保險保費資金的管理力度，對農(nóng)業(yè)保險保費資金單獨建賬，封閉運行，?？顚Ｓ?，滾存使用，并嚴格按照上級要求認真進行會計核算，努力加強對農(nóng)業(yè)保險資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時做好承保及理賠等工作。理賠資金下達后由區(qū)財政局和保險公司及時打入農(nóng)戶“一折通”專用存折，做到理賠資金足額及時到位。
    20xx年，我區(qū)預(yù)計投保種植業(yè)小麥8600畝，每畝保費20元，保險收入約17.2萬元。養(yǎng)殖業(yè)投保能繁母豬約1800頭，每頭保費60元，保險費約10.8萬元；奶牛100頭，每頭保費240元，保險費約2.4萬元。
    由區(qū)財政安排的種植業(yè)保費補貼資金約1.72萬元、養(yǎng)殖業(yè)保費補貼資金約1.32萬元，將全部列入20xx年區(qū)部門預(yù)算中，能夠確保資金配套到位。
    的班主任工作計劃集錦篇十六
    根據(jù)學(xué)生們在校三天的表現(xiàn)，本班總體表現(xiàn)良好，學(xué)生們在開學(xué)第一課以及打掃衛(wèi)生方面表現(xiàn)出了積極上進的心態(tài)，學(xué)生們團結(jié)向上。經(jīng)過統(tǒng)計，大部分學(xué)生們對初中都抱有新的希望，對每一門功課都有一種新奇感，但是只有不多于一半的學(xué)生希望自己能提高成績，因此，本學(xué)期不僅要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還要引導(dǎo)學(xué)習(xí)進步的同學(xué)帶動全班的學(xué)習(xí)氛圍，營造一個團結(jié)和積極的班集體。
    二、具體工作措施。
    1.班委會的建設(shè)。
    一個嚴謹?shù)膬?yōu)秀的班委組織，是有能力把一個班級支撐起來，給全班同學(xué)一個更廣闊的空間去學(xué)習(xí)生活，每一個班委組織成員都是班級的頂梁柱，都負責到班級的方方面面，因此班干部的選舉尤其重要。
    班干部進行民主投票，班主任牽涉的選舉方式，選出第一屆班委會，每一個星期召開一次班干部會議，定期對班干部進行工作能力培訓(xùn)，對每周班上的情況進行匯總，根據(jù)情況及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，促進班級的良性發(fā)展。
    2.積極開展班級校園活動。
    通過開展班會，團體活動，班級聯(lián)誼等活動，加強班級的凝聚力，營造一個團結(jié)，共同努力學(xué)習(xí)的氛圍，形成團結(jié)，互助互愛的班集體，讓每一位同學(xué)都努力為班級爭光。
    3.重抓學(xué)習(xí)。
    初一的學(xué)習(xí)對于整個初中學(xué)習(xí)至關(guān)重要，一旦學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)成績不理想，就容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒，因此，作為班主任的我必須分析可能造成班上學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)不進、不想學(xué)、不明白的因素，做出相應(yīng)的措施，盡最大的努力防止學(xué)習(xí)成績不及格，學(xué)生出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
    通過月考、期中考，經(jīng)常與各科教師進行溝通，了解學(xué)習(xí)情況，做好協(xié)調(diào)工作。根據(jù)學(xué)生的實際情況，與家長及時溝通，了解學(xué)生的課外學(xué)習(xí)情況以及家庭情況，反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)問題給予家長，并對學(xué)生做出相應(yīng)的輔導(dǎo)工作，爭取做到家長和老師共同努力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
    課后，加強師生對話，對成績差的學(xué)生進行一對一的交流和輔導(dǎo)，指導(dǎo)并鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，提供科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    4.班級紀律方面。
    一個班級，紀律尤其重要，首先，我將和學(xué)生共同制定德育分制度、獎懲制度，通過不違紀就獎勵加分的原則，鼓勵同學(xué)們參加班級活動、校園活動，對違紀的學(xué)生進行一對一的教導(dǎo)，爭取做到讓班級上課無講小話，無交頭接耳的情況。
    5.加強學(xué)生心理教育，促進健康成長。
    對全體學(xué)生進行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理健康成長，對心理問題嚴重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，以此更好的促進學(xué)習(xí)。采取多種方式與學(xué)生溝通交流，幫助他們盡快走出心理陰影，更好更快樂的學(xué)習(xí)與生活。
    的班主任工作計劃集錦篇十七
    時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
    為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
    一、遵守公司管理制度。
    在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
    二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
    要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
    三、處理好人際關(guān)系。
    由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務(wù)的順利完成。
    以上，是我對xx年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    2、在第2季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    4、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
    一、任務(wù)完成情況。
    今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
    銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
    二、客戶反映較多的情況。
    對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
    1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
    2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
    3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
    4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
    5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
    6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
    三、銷售中的問題。
    熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
    2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
    成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
    6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
    7、部門責任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
    以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
    四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。
    我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。
    “管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
    4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
    以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
    工作中要時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
    業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
    一、三個大部分：
    1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    九小類：
    1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
    2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
    5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
    8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    二、明年的個人目標：
    一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
    20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
    20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?，為了迎?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。
    一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會某某的技術(shù);。
    六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
    七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。
    以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    【篇一】。
    20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設(shè)，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個人20xx年工作計劃如下：
    一、具體工作目標。
    1、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
    2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
    二、主要工作舉措。
    1、認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
    2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
    3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾，減少分歧。
    5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
    6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
    三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍。
    與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
    四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策。
    公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
    五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象。
    為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
    1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
    2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。
    3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶的問題在最短的時間內(nèi)得到解決。
    在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務(wù)實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
    【篇二】。
    (一)加強理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)。
    不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
    (二)提高工作效益。
    加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
    (三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。
    (四)維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。
    維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
    (五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。
    (六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。
    (七)認真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標。
    以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。
    只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。
    【篇三】。
    新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋，努力完成分公司下達的指標，確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
    (一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心。
    強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會。
    (二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
    繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。
    一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
    二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。
    三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。
    重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
    大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。
    (三)不斷強化隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展根基。
    努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。
    今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
    (四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范。
    用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
    一、工作目標。
    工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
    1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。
    2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
    3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
    4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
    二、工作策略。
    在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
    三、項目計劃。
    (一)、基層管理人員(主管)。
    提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
    1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
    2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
    3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
    (二)、專業(yè)技術(shù)人員。
    專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
    1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
    2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
    (三)年紀較青的人員(20—40歲)。
    這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個方面。
    1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。
    2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
    4、推行職位準入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。
    5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
    四、本月具體工作內(nèi)容。
    1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
    2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
    3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
    以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
    但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
    對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：
    （一）整體大局上。
    首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
    其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設(shè)置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。每個人的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。
    再者，要不斷加強理論政治學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
    （二）個人具體工作上。
    一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
    二、要設(shè)定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
    1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
    總監(jiān)要加強學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
    總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
    2、明確工作定位與處事原則。
    總監(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標準、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。
    總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
    3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
    總監(jiān)要當好對內(nèi)負責人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責就是行政負責人、技術(shù)負責人。作為行政負責人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責。作為技術(shù)負責人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
    4、加強重點工作控制能力。
    付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“獻禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
    5、做好信息化管理工作。
    抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
    做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
    明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設(shè)計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
    的班主任工作計劃集錦篇十八
    圍繞實施“五大戰(zhàn)役”推動旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個一批”的工作思路，旅游項目工作扎實推進，取得新實效。一是力促一批項目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬元以上旅游項目竣工30個，總投資8.98億元，當年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門改造建甌福興福五大酒店、邵武財富花園大酒店等項目。
    二是督促了一批項目加快建設(shè)。，我市在建旅游項目177個，總投資209.7億元。 1-9月累計完成投資40.83億元，占年計劃的73.7%。主要項目有：武夷山國際會展中心會議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。
    三是推動了一批項目開工建設(shè)。今年以來，我市新開工旅游項目28個，總投資18.23億元，其中投資額達1000萬元以上的22個。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車營地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項目。
    四是積極做好一批重大項目的跟蹤落實。具體是：萬達集團投資的國際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團投資的“太空城”文化主題公園、福建報業(yè)集團投資的動漫影視城、杭州宋城集團投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項目。
    五是策劃儲備了一批重大項目。通過編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲備100個新項目、大項目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會議會展、文化體驗、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開發(fā)列入全省十大旅游項目。
    為全力打造提升一批國家a級旅游景區(qū)，努力實現(xiàn)國家4a級景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對旅游景區(qū)道路、旅游標識、停車場、候車侯船廳、客運碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進行全面檢查和徹底整修更新，達到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來，按照國家5a級旅游景區(qū)標準，重點對武夷山風景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車場、客運碼頭進行了改建、擴建和修建，更新了多語種旅游標識牌，興建了廁所;按照國家4a級旅游景區(qū)標準，重點推進了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車場、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語種旅游標識牌更新和建設(shè)，力爭年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國家4a級旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車場等重大基礎(chǔ)設(shè)施。
    一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開場試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場，接待游客29.2萬人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬人次。10月3日售票量超過5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀錄。據(jù)測算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實現(xiàn)銷售收入近億元。二是張紀中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點。今年3月16日，張紀中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺、蓮廊、馬廄等也成為景點?！拔逡弧逼陂g正式對外開放，接待游客近萬人，比去年同期提高了一倍多。
    的班主任工作計劃集錦篇十九
    為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    以學(xué)校總體工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
    二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析。
    我共有學(xué)生28人，其中男生12人，女生16人，男女人數(shù)基本均衡。學(xué)生來自周邊各個村寨，在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學(xué)生4人。
    具體情況分析如下：
    品德方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
    學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
    班級特點，本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚?？偟膩碚f，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
    三、班級工作重點及目標。
    班級教育工作重點：
    加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
    具體工作：
    1、繼續(xù)抓好二年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
    2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
    3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
    4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
    5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。
    本班學(xué)生奮斗目標。
    1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
    2、爭當學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
    3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
    具體工作：
    (1)鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
    (2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄。
    (3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
    四、常規(guī)管理措施。
    1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
    (1)建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學(xué)生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
    (2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
    2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
    (1)學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
    (2)定期對學(xué)生進行道德行為的教育。
    (3)利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
    3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
    (1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
    (2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
    (3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
    (4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
    五、德育工作措施。
    在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部同學(xué)的責任心，號召他們積極幫助后進的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
    六、學(xué)生心理健康教育。
    1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
    2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。
    3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
    隨著社會的進步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
    七、學(xué)生安全教育。
    1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
    2、每天早晨8：00準時進教室，帶領(lǐng)孩子早讀。下午2：00準時進教室，處理班級事務(wù)，注意學(xué)生安全。
    3、課間要到教室里，等放學(xué)后再離開。
    八、家訪、來訪工作的開展。
    由于二年級班級人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對全班學(xué)生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。
    總之在新的學(xué)期里能和學(xué)校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!
    的班主任工作計劃集錦篇二十
    為貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)的的中心思想：“為五星級酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此是我賓館進一步提高員工素質(zhì)、服務(wù)技能的關(guān)鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來的一年里，我將率領(lǐng)酒店全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營管理目標，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟效益。確立酒店的經(jīng)營計劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定酒店的經(jīng)營管理目標，并指揮實施。
    賓館自11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營各方面不良因素的影響，工作開展不太順暢，經(jīng)營情況也不太樂觀，為改善并加強酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營。特制定我酒店各部門的工作計劃：
    酒店營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
    針對營銷部的工作職能，我們制訂了以下工作計劃：
    1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
    今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
    2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。
    今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，激發(fā)并調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日志，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。
    3、提高營銷代表的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)水平
    接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
    4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
    經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
    5、打造一個在南昌的上饒人之家
    借助駐南昌辦事處的天時地利人和的有利條件，開展一系列相關(guān)的促銷活動，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房價等。
    工程部是酒店開源節(jié)流之關(guān)鍵部門，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術(shù)部門，既要培養(yǎng)每個員工的工作責任感，更要求員工要有扎實的技術(shù)理論基礎(chǔ)和工藝操作水平，沒有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過高速技術(shù)參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無法保證維修質(zhì)量及大型動力設(shè)備和安全運行，甚至造成大型動力設(shè)備安全事故。
    進入新的一年里，工程部將堅持每周二早晨的站班會，除工作安排好，抽出時間集中學(xué)飛有關(guān)操作規(guī)程及專業(yè)理論知識，通過學(xué)習(xí)，要讓每個員工對本部門所屬設(shè)備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對員工抽查考核一次，形成一種自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的時尚風氣，考核成績記錄在冊，作為今后對員工進行考評的重要依據(jù)。
    1、電力及動力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門工作場所的環(huán)境衛(wèi)生
    堅持大型設(shè)備有專人負責管理，落實到個人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時除銹補涮油漆。定期按說明書的要求對動力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開關(guān)保護失靈等現(xiàn)象。
    2、堅持值班崗位責任制度，做好交接班手續(xù)。堅持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)一個良好的衛(wèi)生環(huán)境。
    3、開源節(jié)流
    根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭取比同期降耗10%以上。
    重視功率因素的補償，大型電機設(shè)備投入使用后，及時觀察cos中的變化，保持co中必須在0.9以上，從而達到節(jié)電的目的。
    做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時采取措施進行清除，每周、每月做出報表上報總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時作參考。
    每月底按時做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時上報財務(wù)部門，配合財務(wù)及時收回水、電費用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。
    管好用了維修材料，材料出庫必須有維修使用部門的簽字證明，做到物必有主，出入庫平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費。
    4、人性化管理
    關(guān)愛員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團結(jié)友愛，要讓每個員工感覺在這個大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個員的積極性、重要性，更有利今后工作的開展。
    5、確保動力、電力設(shè)備的正常運行，配合各部門及時保質(zhì)、保量安全完成各項維修任務(wù)。
    現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開關(guān)、照明搖控開關(guān)因存在質(zhì)量不過關(guān)的`問題，損壞率較高，且價格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡易價格便宜實惠的開關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟實用。
    做好夏季中央空調(diào)開放的準備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機組進行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時投入使用。
    1、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作
    行政辦將根據(jù)部門缺編情況，繼續(xù)開展招聘工作，并形成一個原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎(chǔ)的員工在賓館不同部門或崗位學(xué)習(xí)，培養(yǎng)多方面人才。
    2、加大員工培訓(xùn)工作
    行政辦明年的重點工作將放在加強員工培訓(xùn)工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并配合酒店各部門施行了日常培訓(xùn)工作。做好員工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。
    3、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強人企業(yè)文化打造新上饒商務(wù)賓館，樹立新形象。
    4、建立績效考核制度
    為提高員工工作積極性，開發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣這種消極作風。行政辦將建立員工績效考核工作，配合各部門對員工的技能技巧進行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵員工，以達成能者上、庸者下的目的。
    5、搞好員工關(guān)系
    深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動態(tài)，建立一種和諧平等的關(guān)系，創(chuàng)建一個可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。
    1、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標準，房務(wù)部也將提供“五心”服務(wù)。
    簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。
    便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。
    快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。
    捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進行服務(wù)
    好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。
    五心服務(wù)：
    為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
    2、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌
    隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競爭日趨強烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營理念與服務(wù)理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務(wù)。
    3、大力提倡節(jié)能降耗和認真執(zhí)行節(jié)約獎制度
    因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設(shè)備多，需維護保養(yǎng)的項目內(nèi)容多，為督促和加強節(jié)能降耗及維護保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識，嚴禁長明燈，長流水現(xiàn)象，我部將實行節(jié)約獎制度。
    1、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)上入手，建立一支召之即來，來之能戰(zhàn)的保安隊伍。
    2、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個部門做好消防知識培訓(xùn)，簽訂消防責任書，做到賓館上下人人肩上有擔子，個個心中裝安全的安全風氣。
    3、完善和遵守各項規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹形象，把新的面貌展示給客人。
    4、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴格履行各項職責，認真執(zhí)行“三防”措施，把責任落實到崗，落實到人，實行責任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度。
    總之，在新的一年里，我酒店全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我酒店各部門將緊密配合，團結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！
    的班主任工作計劃集錦篇二十一
    本班共有55名學(xué)生，其中有男生25人，女生30人。(今年轉(zhuǎn)出2人，一個去了貴州老家，一個去了奉化求真學(xué)校。轉(zhuǎn)進1人，來自四川。)。
    二、工作目標。
    1、以“新課程，新課堂”為大主題，積極推進課程改革的實施。
    2、突出教育這個中心，提高教學(xué)質(zhì)量。
    3、做好輔優(yōu)補差工作，面向全班同學(xué)，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
    三、具體措施。
    1、充分利用班隊課向?qū)W生進行思想教育。
    2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
    一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學(xué)習(xí)委員負責指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。
    3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
    4、抓住每一次考試，及時進行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵。
    5、對學(xué)生做的任何作業(yè)都應(yīng)該認真批改，訂正后再次批改，做到所學(xué)知識及時消化。
    6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
    7、平時要注意與學(xué)生交流。
    每個人都希望自己能被別人所關(guān)注，所了解，學(xué)生也是。因此，教師必須時常與他們交心(最好是單獨談)。這樣做，可以讓學(xué)生覺得自己是重要的，是受老師關(guān)注的，老師對他是有所希望的。這樣也會讓學(xué)生不自覺地產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)會自主的學(xué)習(xí)。
    8、子生輔導(dǎo)差生，促進共同進步。
    以前我也試過讓尖子生和差生坐在一起，讓他們輔導(dǎo)差生，但效果不大，尖子生沒有把輔導(dǎo)好差生作為自己的責任?，F(xiàn)在我還是讓他們坐在一起，還跟他們明確任務(wù)：把你旁邊的差生提高到某一程度，不然就是沒有完成任務(wù)。這樣尖子生之間不單單只在自己的成績上形成了競爭，還在跟別的尖子生比自己輔導(dǎo)的差生和以前有什么不同。每當我表揚差生進步時，總是要說：“誰輔導(dǎo)的誰現(xiàn)在怎么怎么樣了?！边@樣說，讓尖子生也為自己能提高同學(xué)的成績而感到光榮。