調(diào)查報(bào)告是一種通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析得出的結(jié)論和建議，它能夠提供客觀的研究結(jié)果。在寫總結(jié)時(shí)，要注意積累和總結(jié)正面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題并思考解決方法。小編為大家精選了一些寫總結(jié)的好例子，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇一
按照中央部署，中央統(tǒng)戰(zhàn)部牽頭，國(guó)家工商總局、全國(guó)工商聯(lián)參加，成立指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)組織學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行工作指導(dǎo)。20xx年初，為進(jìn)一步加強(qiáng)中小企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作指導(dǎo)，根據(jù)張德江副關(guān)于請(qǐng)工信部黨組關(guān)注和支持中小企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的批示精神，又增加工業(yè)和信息化部參加指導(dǎo)小組。成員單位發(fā)揮各自職能優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。兩年多來(lái)，我們緊緊抓住黨組織組建和作用發(fā)揮這兩個(gè)重點(diǎn)，抓住黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人和企業(yè)出資人這三個(gè)關(guān)鍵，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面，引導(dǎo)黨組織圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、黨員立足本職崗位開展活動(dòng)，指導(dǎo)工作取得了明顯成效。
一是堅(jiān)持突出重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面。非公有制經(jīng)濟(jì)組織量大、面廣、點(diǎn)多，規(guī)模大小不一，小型微型企業(yè)多數(shù)沒有黨組織;黨員在不同行業(yè)、不同崗位之間流動(dòng)頻繁。我們始終把擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋作為工作重點(diǎn)，注意把工作重心放到規(guī)模以下小微企業(yè)。國(guó)家工商總局制定統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，利用企業(yè)登記申報(bào)、年檢年報(bào)時(shí)機(jī)，對(duì)非公有制企業(yè)和個(gè)體工商戶黨組織和黨員情況進(jìn)行調(diào)查摸底。指導(dǎo)小組組長(zhǎng)全哲洙同志先后主持召開24次指導(dǎo)小組會(huì)議研究部署工作，深入到200多家企業(yè)調(diào)查研究和指導(dǎo)工作。指導(dǎo)小組先后深入到全國(guó)各地450多個(gè)市縣、2500多家非公有制企業(yè)，召開560多場(chǎng)次座談會(huì)，下發(fā)各類指導(dǎo)性文件21份。指導(dǎo)各地不斷豐富和完善單獨(dú)建、聯(lián)合建、掛靠建等黨組織組建形式，依托個(gè)私協(xié)會(huì)、商會(huì)、工業(yè)園區(qū)、商務(wù)樓宇、專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈等組建黨組織。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩次活動(dòng)以來(lái)全國(guó)非公有制企業(yè)共新組建黨組織13.2萬(wàn)個(gè)。
二是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)黨組織、黨員立足崗位發(fā)揮作用。黨組織、黨員在非公企業(yè)中發(fā)揮先鋒模范作用是取得企業(yè)主要出資人支持和避免黨建工作與業(yè)務(wù)工作“兩張皮”的關(guān)鍵。我們注重引導(dǎo)企業(yè)黨組織和黨員圍繞中心服務(wù)大局，特別是服務(wù)小型微型企業(yè)“保生存謀發(fā)展”，激勵(lì)企業(yè)黨組織和黨員把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，通過成立項(xiàng)目黨支部、黨員技術(shù)攻關(guān)小組，設(shè)立黨員示范崗、黨員責(zé)任區(qū)等，立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，推動(dòng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開展以來(lái)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨組織共提出合理化建議203萬(wàn)多條，開展技術(shù)革新353萬(wàn)多個(gè)，完成急難險(xiǎn)重任務(wù)82萬(wàn)多件，為群眾做好事實(shí)事436萬(wàn)多件。
三是抓住“三個(gè)關(guān)鍵”，不斷提升非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作水平。我們強(qiáng)調(diào)要抓住黨建指導(dǎo)員、黨組織負(fù)責(zé)人、企業(yè)主要出資人這“三個(gè)關(guān)鍵”開展工作。加大黨建指導(dǎo)員選派工作力度，幫助企業(yè)組建黨組織、健全工作制度、開展經(jīng)常性活動(dòng)。選好配強(qiáng)企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)黨組織負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。引導(dǎo)企業(yè)主要出資人認(rèn)識(shí)黨建工作目的與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一致性，主動(dòng)支持所在企業(yè)建立黨組織并為黨組織開展活動(dòng)、發(fā)揮作用提供必要條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩次活動(dòng)各地共選派黨建指導(dǎo)員43.9萬(wàn)名，培訓(xùn)黨組織負(fù)責(zé)人和黨建指導(dǎo)員30多萬(wàn)人次。抽樣調(diào)查顯示，80%以上的黨務(wù)工作者和黨員認(rèn)為所在企業(yè)的出資人支持黨建工作。
四是注重典型引路，營(yíng)造齊爭(zhēng)共創(chuàng)良好氛圍。我們注意挖掘和樹立先進(jìn)典型，讓不同類型、不同層次的非公有制企業(yè)都能找到“看得見、摸得著”的榜樣。20xx年12月，中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國(guó)工商聯(lián)舉辦全國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)先進(jìn)典型事跡報(bào)告會(huì)，全國(guó)12.2萬(wàn)人通過電視電話會(huì)議的形式參加了報(bào)告會(huì)，賈慶林、劉云山、杜青林等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席報(bào)告會(huì)，是改革開放30多年來(lái)的第一次，規(guī)格高、規(guī)模大、影響深，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)等中央主要新聞媒體進(jìn)行集中、連續(xù)的深度報(bào)道。兩次活動(dòng)過程中召開的7次全國(guó)性指導(dǎo)工作會(huì)議，我們都請(qǐng)來(lái)自基層的指導(dǎo)小組、黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人等先進(jìn)典型介紹經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)小組共編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)460多期，利用中央主要媒體和中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)工商報(bào)等媒體，不斷加強(qiáng)典型宣傳工作力度，形成了比學(xué)趕超、齊爭(zhēng)共創(chuàng)的良好局面。
五是突出文化引領(lǐng)，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。非公有制企業(yè)是構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的重點(diǎn)所在，是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的重要著力點(diǎn)。我們注重促進(jìn)非公有制企業(yè)黨的建設(shè)和文化建設(shè)的結(jié)合，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，注重將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的價(jià)值理念融入企業(yè)文化建設(shè)，以黨建工作和黨的先進(jìn)文化帶動(dòng)和提升企業(yè)文化的層次和水平。引導(dǎo)企業(yè)出資人在企業(yè)文化建設(shè)過程中，實(shí)現(xiàn)自我教育和引導(dǎo)教育的有機(jī)結(jié)合，不斷提升思想政治素質(zhì)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自覺履行社會(huì)責(zé)任。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)人文關(guān)懷，實(shí)行人性化管理，發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織和黨員聯(lián)系服務(wù)群眾、反映利益訴求、化解社會(huì)矛盾的作用。充分調(diào)動(dòng)企業(yè)黨員、職工群眾、企業(yè)出資人三方面力量，更加自覺地把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)與企業(yè)文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，共同爭(zhēng)科學(xué)發(fā)展之先、創(chuàng)和諧社會(huì)之優(yōu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展凝心聚力，助推企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
中辦最近頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)非公有制企業(yè)黨的建設(shè)工作的意見》，明確了非公有制企業(yè)黨組織的功能定位，對(duì)非公有制企業(yè)黨建的各項(xiàng)工作提出了明確要求，對(duì)新時(shí)期推動(dòng)非公有制企業(yè)黨建工作具有重要指導(dǎo)意義。下一步，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹文件和這次會(huì)議精神，落實(shí)“基層組織建設(shè)年”工作部署，以改革創(chuàng)新精神積極推動(dòng)非公有制企業(yè)黨建工作，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)組織健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)，為全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程作出貢獻(xiàn)。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇二
同志們：
項(xiàng)目工作是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最基礎(chǔ)性的工作，投資是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的拉動(dòng)力量，當(dāng)前自治縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)就是抓項(xiàng)目。抓好項(xiàng)目工作，對(duì)于擴(kuò)大固定資產(chǎn)投入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，確保全縣經(jīng)濟(jì)總量有一個(gè)較高速度的增長(zhǎng)，以及對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都具有重大的關(guān)鍵性作用。
近年來(lái)，我縣緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，實(shí)行積極的財(cái)政政策和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇，狠抓了項(xiàng)目工作，一大批與全縣廣大人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的項(xiàng)目;事關(guān)人民群眾生活改善和文明進(jìn)步的社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和一批促進(jìn)自治縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目得以順利實(shí)施，較大地改善了我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境和人民群眾的生產(chǎn)生活條件。今年是實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年，為能順利完成今年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，下面，我講幾點(diǎn)意見：
一、立足三個(gè)高度，來(lái)認(rèn)識(shí)抓好項(xiàng)目工作的重要性。
1、立足完成全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的高度。目標(biāo)有近期目標(biāo)，有遠(yuǎn)期目標(biāo)。從遠(yuǎn)期目標(biāo)看，自治州七屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，州委、州人民政府把我縣確定為已具備一定基礎(chǔ)和加快發(fā)展條件的一市三縣之一。這對(duì)我們進(jìn)一步解放思想，加快發(fā)展產(chǎn)生重要作用。同時(shí)，州委、州人民政府也給我們提出了更高的要求，到_年全縣的gdp要突破30億元的目標(biāo)。是壓力也是動(dòng)力。自治縣九屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，基于州委確定我縣在_年gdp實(shí)現(xiàn)30億元的目標(biāo)，我縣確定了_年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到11.35億元，增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)突破12億元;地方財(cái)政收入達(dá)到6175萬(wàn)元，增長(zhǎng)15%;地方固定資產(chǎn)投資達(dá)到2.75億元，增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)突破3億元;農(nóng)牧民人均純收入增加365元，達(dá)到4275元。年均增速要達(dá)到15%，這對(duì)我縣來(lái)講，也是一個(gè)非?？斓乃俣取６以诎l(fā)展中也可能面臨一些難以預(yù)料的問題，因此，我們要力爭(zhēng)使近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度盡可能快一些，才能確保全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以我們今后的任務(wù)還很重。焉耆要快速發(fā)展，一靠投資，二靠消費(fèi)，所以抓好重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)乃至遠(yuǎn)期目標(biāo)都是十分重要的。
2、立足于從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢(shì)和面臨的困難的高度。就我縣而言，人民群眾收入水平低，消費(fèi)能力弱，我縣工業(yè)建設(shè)短期內(nèi)又難以突破。因此，在這樣特殊的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，投資拉動(dòng)必須挑重?fù)?dān)，重點(diǎn)建設(shè)必須發(fā)揮關(guān)鍵性作用。
3、立足于加快發(fā)展的緊迫性的高度。所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是抓住機(jī)遇，利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利環(huán)境、有利時(shí)期，加快發(fā)展。我縣基礎(chǔ)設(shè)施差，競(jìng)爭(zhēng)力弱，我們抓發(fā)展面臨更大的難度，更大的壓力，也更具緊迫性。而我們抓發(fā)展的關(guān)鍵和重點(diǎn)就是要抓重點(diǎn)建設(shè)。沒有重點(diǎn)建設(shè)，沒有軟硬環(huán)境的大力改善，就不可能加快焉耆的大發(fā)展。
二、立足四個(gè)堅(jiān)持，抓好項(xiàng)目工作。
1、堅(jiān)持用發(fā)展的意識(shí)抓項(xiàng)目。搞好項(xiàng)目工作，是抓住中央實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略機(jī)遇的重要方式。中央實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，既有在政策上對(duì)西部地區(qū)的扶持，更有在投入上、項(xiàng)目上對(duì)西部地區(qū)的傾斜。抓發(fā)展就是抓項(xiàng)目，抓資金就要抓項(xiàng)目，抓跨越式發(fā)展就要抓大項(xiàng)目。我們要把抓項(xiàng)目作為抓發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，既要繼續(xù)抓好小項(xiàng)目，又要抓對(duì)焉耆發(fā)展有牽引、帶動(dòng)作用的大項(xiàng)目，使全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和支撐。發(fā)展計(jì)劃局及各單位、各部門要在繼續(xù)抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí)，要及早謀劃一些能夠促進(jìn)焉耆縣發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。
2、堅(jiān)持用改革的辦法抓項(xiàng)目。今后我縣將進(jìn)一步深化投資體制改革和項(xiàng)目融資體制，全方位、多渠道拓展重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目資金來(lái)源。除繼續(xù)大力爭(zhēng)取國(guó)債資金外，要在招商引資、爭(zhēng)取銀行貸款和吸引民間資本方面有大的突破。同時(shí)，要不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，在政策、誠(chéng)信、行政服務(wù)和清理“三亂”等方面給項(xiàng)目爭(zhēng)取、實(shí)施和外資、民間資本進(jìn)入創(chuàng)造出好的環(huán)境。
3、堅(jiān)持依法辦事，依法管理。保證項(xiàng)目質(zhì)量，求得項(xiàng)目效益。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)，國(guó)債項(xiàng)目的資金管理和進(jìn)度質(zhì)量管理，都要有相應(yīng)的政策法規(guī)，要依法管理，依法行政。同時(shí)，對(duì)干擾甚至阻礙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的也要按有關(guān)法規(guī)，堅(jiān)決依法處理。
4、堅(jiān)持激勵(lì)機(jī)制。對(duì)項(xiàng)目爭(zhēng)取、項(xiàng)目實(shí)施、領(lǐng)導(dǎo)掛包等要建立獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)目標(biāo)考核制度，并實(shí)行責(zé)任追究制度，要充分調(diào)動(dòng)單位和個(gè)人抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的積極性。
三、立足五個(gè)到位，抓項(xiàng)目落實(shí)工作。
1、任務(wù)落實(shí)到位。對(duì)今年要抓好的重點(diǎn)項(xiàng)目，各部門、各單位要把這些重點(diǎn)項(xiàng)目提上了重要議事日程，每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目主管部門和責(zé)任人都要認(rèn)真組織落實(shí)。發(fā)展計(jì)劃局要把責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到單位到人頭。
2、資金籌措到位。當(dāng)前，搞好我縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的最大瓶頸制約是資金缺乏，千方百計(jì)籌措建設(shè)資金是抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的重中之重。要建立多元化、多渠道的資金籌措機(jī)制，抓住國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極財(cái)政政策和西部大開發(fā)的機(jī)遇，加大向國(guó)家和自治區(qū)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的力度。同時(shí)，要進(jìn)一步大力搞好招商引資工作，積極探索、盡快走出一條依靠重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目招商引資的路子，對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的招商引資簽約項(xiàng)目，要派專人加強(qiáng)聯(lián)系，搞好服務(wù)，爭(zhēng)取早日落實(shí)。我縣今后的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目還將向民間資本開放，凡是國(guó)家沒有明確限制的項(xiàng)目，我縣均鼓勵(lì)民間資本參與建設(shè)。
3、部門協(xié)作到位。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程，建設(shè)中需要許多部門的協(xié)作努力才能完成。因此，各部門、各單位一定要站在識(shí)大體、顧大局、講政治的高度搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，絕不允許把十分寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在推委扯皮上。這要作為一條鐵的紀(jì)律，凡是人為地設(shè)置障礙，或?yàn)榱瞬块T、小團(tuán)體利益影響項(xiàng)目建設(shè)的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)當(dāng)事人的責(zé)任。
4、督查監(jiān)管到位?？h委、縣人民政府將把重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)納入督查目標(biāo)，并經(jīng)常性地開展有針對(duì)性的督查，以促進(jìn)問題早發(fā)現(xiàn)，早解決。發(fā)展計(jì)劃局要充分發(fā)揮項(xiàng)目綜合管理的職能作用，牽頭會(huì)同有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的監(jiān)管和稽察，以保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
5、信息反饋到位。加強(qiáng)信息反饋也是搞好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的一項(xiàng)非常重要的工作?？h委辦、政府辦、發(fā)展計(jì)劃局等有關(guān)單位要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的調(diào)研，認(rèn)真總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)面上的工作。同時(shí)要全面掌握工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取對(duì)策措施認(rèn)真加以解決。
同志們，當(dāng)前全縣經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目工作發(fā)展的勢(shì)頭很好，進(jìn)一步加快發(fā)展的條件已經(jīng)具備，我們要在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的_大和_屆三中全會(huì)精神以及去年年底區(qū)、州、縣三級(jí)召開的全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，全縣上下抓項(xiàng)目，齊心協(xié)力謀發(fā)展，團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗、知難而進(jìn)、乘勢(shì)而上，為全面完成今年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇三
如何在企業(yè)工作會(huì)議閉幕式上講話?下面是小編給大家整理收集的企業(yè)工作會(huì)議閉幕講話，僅供大家參考。
集團(tuán)公司xx年中工作會(huì)議在與會(huì)代表的共同努力下，即將圓滿完成各項(xiàng)議程。下面我作會(huì)議總結(jié)。
這次會(huì)議是在公司全面推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、全力應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困難的關(guān)鍵時(shí)期召開的一次重要會(huì)議。會(huì)上，云公民總經(jīng)理作了題為《真抓實(shí)干，攻堅(jiān)克難，全力確保完成年度目標(biāo)任務(wù)》的。
工作報(bào)告。
云總的報(bào)告，客觀總結(jié)了上半年工作，充分肯定了公司系統(tǒng)在嚴(yán)峻經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下取得的工作成效，深刻分析了公司面臨的形勢(shì)，從戰(zhàn)略和全局的高度，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵、最急需把握的四個(gè)方面的重要問題，部署了下半年要具體抓好的七個(gè)方面的重點(diǎn)工作這個(gè)報(bào)告通篇貫穿了科學(xué)發(fā)展觀和價(jià)值思維理念，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，既有應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難的現(xiàn)實(shí)舉措，又有著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的深度思考;既是對(duì)下半年工作的全面部署，又是完成全年目標(biāo)任務(wù)的再動(dòng)員，是指導(dǎo)公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期工作的重要文件會(huì)議期間，兩位副總分別就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和學(xué)習(xí)華潤(rùn)作了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)和安排，四家單位作了交流發(fā)言，與會(huì)代表還緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹云總報(bào)告等會(huì)議文件進(jìn)行了分組討論這次會(huì)議目的明確、重點(diǎn)突出、求真務(wù)實(shí)，是一次對(duì)照先進(jìn)查找差距的會(huì)議，是一次群策群力攻堅(jiān)克難的會(huì)議，是一次承前啟后鼓勁加油的會(huì)議代表們?cè)谟懻撝衅毡檎J(rèn)為，通過召開這次會(huì)議，對(duì)做好下半年乃至今后一個(gè)時(shí)期的工作，大家的緊迫感進(jìn)一步增強(qiáng)，思路進(jìn)一步明確，工作重點(diǎn)進(jìn)一步突出，形成了高度的思想統(tǒng)一。
大家會(huì)后一定要抓好會(huì)議精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)把公司系統(tǒng)廣大干部員工的思想和行動(dòng)，統(tǒng)一到云總報(bào)告對(duì)形勢(shì)的分析判斷和工作部署上來(lái)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)的嚴(yán)峻性和完成全年任務(wù)的艱巨性，統(tǒng)籌謀劃，突出重點(diǎn)，堅(jiān)定信心，狠抓落實(shí)，以時(shí)不我待的緊迫感和奮發(fā)有為的進(jìn)取精神，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。學(xué)習(xí)貫徹好本次會(huì)議精神，必須著力把握以下問題。
電力運(yùn)行與經(jīng)濟(jì)大局息息相關(guān)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)云總報(bào)告精神，做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的工作，必須深入研判形勢(shì)，準(zhǔn)確把握趨勢(shì)，不斷增強(qiáng)工作的前瞻性、針對(duì)性和靈活性。
要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握宏觀大勢(shì)，認(rèn)清外部環(huán)境的復(fù)雜性。對(duì)比年初我們對(duì)形勢(shì)的判斷，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境又出現(xiàn)了一些新情況、新特點(diǎn)、新動(dòng)向，將給公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)重要影響。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)走出國(guó)際金融危機(jī)最困難的時(shí)期，但影響全面復(fù)蘇的不確定因素依然較多。以希臘為代表的主權(quán)債務(wù)危機(jī)在歐洲繼續(xù)深化蔓延，美國(guó)、日本等政府債務(wù)規(guī)模急劇膨脹，有可能引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)的第二次探底，后金融危機(jī)時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜。今年以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升向好，工業(yè)生產(chǎn)快速反彈，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)較快增長(zhǎng)，gdp增速創(chuàng)本輪經(jīng)濟(jì)回升新高。但也要看到，受歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩和弱勢(shì)歐元的拖累，美國(guó)等一些國(guó)家在出口、人民幣匯率等問題上的施壓，以及國(guó)內(nèi)通脹預(yù)期強(qiáng)化、節(jié)能減排力度加大、自然災(zāi)害嚴(yán)重等因素的影響，我國(guó)出口及整個(gè)經(jīng)濟(jì)面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，今年宏觀經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的兩難問題增多，既要保增長(zhǎng)，又要調(diào)結(jié)構(gòu)、防通脹，還要改革分配、抑制房?jī)r(jià)。特別是下半年，國(guó)家將把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，管理好通脹預(yù)期作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，既給電力發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件，又對(duì)煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)和信貸政策等帶來(lái)諸多不確定性，公司面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變。
要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，認(rèn)清公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)的嚴(yán)峻性。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，由于經(jīng)濟(jì)增速趨穩(wěn)和國(guó)家控制部分高耗能產(chǎn)業(yè)過快增長(zhǎng)，全年發(fā)電量增長(zhǎng)將呈現(xiàn)“前高后低”趨勢(shì)。在迎峰度夏、煤炭企業(yè)限產(chǎn)保價(jià)等各種因素支撐下，下半年煤炭?jī)r(jià)格仍將維持高位運(yùn)行。另外，天然氣價(jià)格大幅上調(diào)，對(duì)公司燃機(jī)效益帶來(lái)很大沖擊。公司將面對(duì)成本上漲和電量增長(zhǎng)趨緩的雙重壓力，如果煤電價(jià)格得不到及時(shí)疏導(dǎo)，公司下半年經(jīng)營(yíng)仍將十分困難。從自身情況看，公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力還比較弱，與華潤(rùn)等先進(jìn)企業(yè)比較，我們?cè)谒枷胗^念、結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)管理特別是在盈利能力方面存在諸多差距，云總在報(bào)告中對(duì)這些問題已作了深入剖析，必須引起我們的高度重視和深刻思考。要進(jìn)一步清醒地認(rèn)識(shí)到，對(duì)照先進(jìn)企業(yè)以及新的形勢(shì)要求，我們的思想觀念轉(zhuǎn)變太慢，結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐過于遲緩，企業(yè)管理仍然粗放，體制機(jī)制還不夠先進(jìn)，電煤價(jià)格、供電煤耗、設(shè)備利用小時(shí)等指標(biāo)在五大發(fā)電集團(tuán)比較靠后，差距還在進(jìn)一步拉大。在當(dāng)前國(guó)資委繼續(xù)加快對(duì)中央企業(yè)兼并重組步伐的形勢(shì)下，如果我們?cè)俨煌聪聸Q心解決制約公司科學(xué)發(fā)展的根本問題，再不拿出有力舉措提升執(zhí)企能力和盈利能力，我們與先進(jìn)企業(yè)的差距就會(huì)越拉越大，最終將對(duì)公司的生存發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。
要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握有利因素，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)定性。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢(shì)，我們既要清醒地認(rèn)識(shí)到公司存在的差距，做到知己知彼，知不足而后勇;也要用發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，充分認(rèn)識(shí)公司發(fā)展中存在的積極因素，看到公司發(fā)展的美好前景，做到堅(jiān)定信心，克難奮進(jìn)。當(dāng)前，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一些積極因素進(jìn)一步顯現(xiàn)。一是公司發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)日漸明顯。今后兩年，隨著靈武、白音華、鎮(zhèn)雄、萊州等一批坑口、港口大容量機(jī)組相繼投產(chǎn)，句容、榆橫等重點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)，公司火電機(jī)組結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善，競(jìng)爭(zhēng)力將明顯增強(qiáng);在低碳目標(biāo)的倒逼下，我國(guó)勢(shì)必要加大水電資源開發(fā)力度，金沙江中游、上游和怒江流域水電項(xiàng)目將迎來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)，目前，沙沱、阿海、梨園等項(xiàng)目已進(jìn)入國(guó)家審批待核準(zhǔn)流程，魯?shù)乩淹ㄟ^環(huán)評(píng)審查，蘇洼龍、葉巴灘、拉哇等三個(gè)電站已納入國(guó)家金沙江上游水電開發(fā)整體規(guī)劃，到20xx年，部分水電項(xiàng)目將建成投產(chǎn)，公司在水電資源儲(chǔ)備上的優(yōu)勢(shì)將得以發(fā)揮;隨著不連溝煤礦達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，興邊、朔州、隆德等煤礦快速見效，肖家洼、小紀(jì)汗等大型煤炭項(xiàng)目前期工作實(shí)現(xiàn)突破，以及參股鐵路開工建設(shè)，公司在煤炭布局、單個(gè)礦井產(chǎn)能、煤質(zhì)以及運(yùn)銷等方面將形成明顯的優(yōu)勢(shì);工程技術(shù)和金融產(chǎn)業(yè)體制改革后，各單位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的潛力得以釋放，將形成對(duì)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和效益提升的有力支撐。另外，國(guó)家加快實(shí)施西部開發(fā)、東北振興、中部崛起戰(zhàn)略，加快長(zhǎng)三角、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，公司在這些地區(qū)進(jìn)入較早，市場(chǎng)份額較大，擁有先機(jī)?？梢灶A(yù)期，如果我們能抓住這些歷史性機(jī)遇，到20xx年，公司發(fā)展綱要確定的“1118”目標(biāo)就會(huì)如期實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)公司將步入良性發(fā)展的軌道。二是經(jīng)營(yíng)改善的潛力很大。差距就是潛力。根據(jù)測(cè)算，如果公司入廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)、利用小時(shí)、煤耗等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)都能達(dá)到五大發(fā)電集團(tuán)平均水平，去年公司利潤(rùn)總額將超過60億元。公司一些企業(yè)扭虧增盈的經(jīng)驗(yàn)也充分證明，正確看待差距，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)，努力改進(jìn)提高，正是我們挖掘和釋放潛力的軌跡。只要我們努力提高運(yùn)營(yíng)管理水平，深入挖潛增效，公司盈利能力必將明顯提升。三是干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性進(jìn)一步激發(fā)。通過開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和貫徹落實(shí)黨建工作會(huì)議精神，廣大干部員工在深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀、樹立價(jià)值思維理念方面形成了高度共識(shí)，企業(yè)黨組織對(duì)改革發(fā)展的引領(lǐng)、保證和推動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。通過深入開展管理創(chuàng)新活動(dòng)，優(yōu)化管控體系，下放管理權(quán)限，理順管理關(guān)系，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，為推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展增添了新的動(dòng)力活力。
總之，公司正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程中的關(guān)鍵階段和特殊時(shí)期，歷史上長(zhǎng)期積累的深層矛盾和發(fā)展中碰到的現(xiàn)實(shí)問題相互交織，不利影響和積極變化同時(shí)顯現(xiàn)。在這種情況下，我們要審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，趨利避害，從變化的形勢(shì)中捕捉和把握發(fā)展機(jī)遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素。一方面，要深刻認(rèn)識(shí)到我們面臨形勢(shì)的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和完成任務(wù)的艱巨性，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感和使命感;另一方面，面對(duì)困難和問題，又不能喪失信心，悲觀失望，無(wú)所作為，而是要堅(jiān)定必勝信念，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不為任何干擾所惑，眾志成城，背水一戰(zhàn)，全力加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的步伐，在加快中縮小與先進(jìn)企業(yè)的差距，在加快中贏得發(fā)展的主動(dòng)，在加快中走向良性的循環(huán)。
今年時(shí)間已經(jīng)過半，根據(jù)目前工作進(jìn)展情況，要完成年初確定的全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)特別是效益目標(biāo)，任務(wù)十分艱巨。昨天上午，云總在報(bào)告中對(duì)今年的目標(biāo)任務(wù)作了進(jìn)一步明確，面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，心無(wú)旁騖地抓好貫徹，不折不扣地狠抓落實(shí)，比任何時(shí)候都顯得更為重要和迫切。
要多措并舉提效益，在扭虧增盈上不斷取得新成效。公司上半年的大面積虧損，雖然有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、水電企業(yè)來(lái)水少等客觀原因，但更有自身管理的問題。我們要緊緊圍繞扭虧增盈，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，著力在“開源、節(jié)流、盤活、瘦身”上下功夫，全力確保全年利潤(rùn)目標(biāo)的完成?！伴_源”，就是要充分發(fā)揚(yáng)“三千精神”，積極開拓增收渠道，在有邊際貢獻(xiàn)的條件下爭(zhēng)取多發(fā)電量，確保實(shí)現(xiàn)發(fā)電效益最大化;要繼續(xù)加大政策營(yíng)銷力度，研究政策、把握政策、爭(zhēng)取政策、用好政策，向政策要更大的效益。“節(jié)流”，就是要嚴(yán)格控制成本，特別是要強(qiáng)化煤炭管理，開展煤炭成本對(duì)標(biāo)，確保到廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)不高于同區(qū)域、同流向企業(yè)平均水平，切實(shí)把這塊對(duì)企業(yè)效益影響最大的潛力挖出來(lái)。要大力實(shí)施精細(xì)化管理，全面推行日經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)分析制度，加大經(jīng)營(yíng)分析的力度和深度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的新情況新問題，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。要進(jìn)一步加大成本控制力度，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)節(jié)入手，堵塞漏洞，降本提效;要提倡勤儉節(jié)約，嚴(yán)控費(fèi)用支出，公司總部和各二級(jí)單位要帶頭過“緊日子”，進(jìn)一步壓縮費(fèi)用特別是管理費(fèi)用，努力減少支出，共同渡過難關(guān)?！氨P活”，就是要積極開動(dòng)腦筋，轉(zhuǎn)變思維方式，加快“上大壓小”，盤活存量資產(chǎn)，對(duì)閑置的土地、設(shè)備、廠房等進(jìn)行開發(fā)再利用，千方百計(jì)提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效。“瘦身”，就是要進(jìn)一步突出主業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)，集中力量發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，清理無(wú)效、低效投資和參股項(xiàng)目，優(yōu)化發(fā)展，減負(fù)增效;還要按照精干高效的原則，對(duì)于工作不飽滿、作用不突出的單位或部門，及時(shí)進(jìn)行改組裁撤，分流冗員，降低成本支出。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是，扭虧增盈不僅是各基層企業(yè)的第一責(zé)任、第一任務(wù)，也是各區(qū)域公司的第一責(zé)任、第一任務(wù)。要逐個(gè)區(qū)域、逐個(gè)單位地把企業(yè)虧損的真正原因找出來(lái)，對(duì)癥下藥，拿出治本之策，明確責(zé)任目標(biāo)，全力以赴抓好落實(shí)，打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)要加快步伐轉(zhuǎn)方式，在調(diào)整結(jié)構(gòu)上不斷取得新突破。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，是關(guān)乎公司生存發(fā)展的一場(chǎng)深刻變革，必須在“加快”上下功夫，在“轉(zhuǎn)變”上見實(shí)效?，F(xiàn)在，公司結(jié)構(gòu)調(diào)整已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我們必須從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，按照云總報(bào)告中關(guān)于加快調(diào)整結(jié)構(gòu)的部署要求，從解決對(duì)公司發(fā)展全局影響最大的結(jié)構(gòu)性問題入手，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，堅(jiān)持有保有壓，突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，明確主攻方向，堅(jiān)定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實(shí)地促轉(zhuǎn)變，不斷形成公司發(fā)展新的戰(zhàn)略支點(diǎn)。當(dāng)前，要按照“放開、加快、優(yōu)化、搞活”的策略，統(tǒng)籌推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整各項(xiàng)工作。一是新能源發(fā)展要放開。風(fēng)電屬于“短、平、快”項(xiàng)目，工期短，見效快，前景廣，要加大投資力度，只要有上網(wǎng)條件和盈利空間，就要大干快上。在發(fā)揮新能源公司主體作用的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動(dòng)各上市公司、區(qū)域公司發(fā)展風(fēng)電的積極性，全力推動(dòng)公司風(fēng)電快速發(fā)展。二是煤炭和水電發(fā)展要加快。煤炭是制約公司效益提升的最大瓶頸，水電是公司調(diào)整結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在，在發(fā)展上必須盡快實(shí)現(xiàn)突破。要著力推進(jìn)戰(zhàn)略性煤礦項(xiàng)目的前期工作，加緊推進(jìn)在建礦井建設(shè)，盡快形成產(chǎn)能，提高保障能力，成為公司新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。要緊緊抓住國(guó)家加快水電開發(fā)的有利時(shí)機(jī)，全力推進(jìn)金沙江中游大型水電項(xiàng)目核準(zhǔn)工作，盡快把幾個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目搞上去，確保在20xx年前見到效益。同時(shí)，要牢牢控制公司在金沙江中游、上游和怒江流域的開發(fā)權(quán)，鞏固資源優(yōu)勢(shì)，積蓄發(fā)展后勁。三是火電發(fā)展要優(yōu)化。繼續(xù)推進(jìn)幾個(gè)戰(zhàn)略性火電項(xiàng)目的前期工作，因地制宜發(fā)展高效火電、熱電聯(lián)產(chǎn)和分布式能源項(xiàng)目，不斷優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)節(jié)能調(diào)度競(jìng)爭(zhēng)能力。四是工程技術(shù)和金融板塊發(fā)展要搞活。要按照市場(chǎng)規(guī)律和行業(yè)特點(diǎn)，給予非電產(chǎn)業(yè)“特區(qū)政策”，擴(kuò)大用人用工和分配自主權(quán)，放手讓其發(fā)展，通過深化改革，開拓市場(chǎng)，創(chuàng)新創(chuàng)效，盡快在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大，提高對(duì)公司效益的貢獻(xiàn)度。在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，我們也要認(rèn)識(shí)到，企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性總是隨著內(nèi)外部形勢(shì)的發(fā)展而不斷變化的，必須始終堅(jiān)持以價(jià)值思維理念為指導(dǎo)，在總體布局上，必須堅(jiān)持突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一;在發(fā)展質(zhì)量上，必須堅(jiān)持規(guī)模和效益的有機(jī)統(tǒng)一;在實(shí)現(xiàn)途徑上，必須堅(jiān)持自主建設(shè)與對(duì)外并購(gòu)的有機(jī)統(tǒng)一;在推進(jìn)要求上，必須堅(jiān)持立足當(dāng)前和著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的有機(jī)統(tǒng)一，使公司的發(fā)展質(zhì)量越來(lái)越高、發(fā)展空間越來(lái)越大、發(fā)展道路越來(lái)越寬。
形勢(shì)越嚴(yán)峻，任務(wù)越艱巨，越需要充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一思想，振奮精神，凝聚起戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大合力。今年年初，集團(tuán)公司工作會(huì)議提出了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的全年工作總體思路。4月底召開的集團(tuán)公司黨的建設(shè)工作會(huì)議，又提出了今后一個(gè)時(shí)期“抓班子、帶隊(duì)伍、推發(fā)展、促和諧”的黨建工作總體要求。這是公司黨組立足新的形勢(shì)和要求，緊密結(jié)合華電實(shí)際而確定的公司戰(zhàn)略性任務(wù)。前四句話是公司中心工作思路，后四句話是其根本保障和基本要求，二者相輔相成，缺一不可，共同構(gòu)成了集團(tuán)公司全面的工作部署。公司系統(tǒng)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部，要以全年工作思路為中心目標(biāo)，以“抓班子、帶隊(duì)伍、推發(fā)展、促和諧”為保證，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢(shì)，努力推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展。
以深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為總抓手，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。去年下半年以來(lái)，中央相繼召開了一系列重要會(huì)議，著眼黨的建設(shè)偉大工程，對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)作了全面部署。各級(jí)黨組織、各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹，深入抓好落實(shí)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，要突出抓好在黨的基層組織和黨員中開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，這是黨的xx大和xx屆四中全會(huì)作出的重要部署，也是全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)結(jié)束之后，部署開展的又一重大活動(dòng)。黨中央和國(guó)資委黨委對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)高度重視，集團(tuán)公司黨組也于第一時(shí)間作出部署。各級(jí)黨組織要充分認(rèn)識(shí)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重大意義，認(rèn)真按照集團(tuán)公司黨組和地方黨組織的部署要求，精心組織領(lǐng)導(dǎo)，突出實(shí)踐特色，確保取得實(shí)效。一是在活動(dòng)內(nèi)容上突出“四個(gè)結(jié)合”。堅(jiān)持把活動(dòng)開展與完成全年任務(wù)、落實(shí)發(fā)展綱要等中心工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的具體實(shí)踐中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開展與“強(qiáng)核心、固堡壘”以及“四強(qiáng)四優(yōu)”等黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在保持黨的先進(jìn)性和發(fā)揮“四個(gè)作用”進(jìn)程中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開展與加強(qiáng)公司隊(duì)伍建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在建設(shè)“四好”班子、改進(jìn)干部作風(fēng)、打造優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)工作中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開展與推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、改革創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。努力把黨的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展資源，把黨的建設(shè)成果轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展成果。二是在推進(jìn)措施上抓好“三個(gè)環(huán)節(jié)”。要著力抓好分類指導(dǎo)，不斷增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性，區(qū)分不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同類型企業(yè)，因企制宜制定。
活動(dòng)方案。
精心設(shè)計(jì)載體豐富活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新活動(dòng)方式;要著力抓好督促檢查增強(qiáng)活動(dòng)的實(shí)效性及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展情況總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)研究解決問題指導(dǎo)活動(dòng)扎實(shí)有效開展;要著力抓好輿論宣傳增強(qiáng)活動(dòng)的引導(dǎo)性充分運(yùn)用各類媒體大力宣傳創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要意義和目標(biāo)要求注重培養(yǎng)、挖掘和樹立活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型大力宣傳有特色的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn)充分發(fā)揮示范、帶動(dòng)和輻射作用營(yíng)造有利于活動(dòng)深入開展的濃厚氛圍。三是在活動(dòng)保障上建立“四個(gè)機(jī)制”。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為黨建工作的一項(xiàng)重要經(jīng)常性工作時(shí)間跨度長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)要求高要保證活動(dòng)常抓不懈、取得實(shí)效必須建立完善相關(guān)工作機(jī)制。要建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制逐級(jí)成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)抓好活動(dòng)的組織實(shí)施和過程管理形成一級(jí)抓一級(jí)層層抓落實(shí)的工作格局各單位黨組(黨委)書記要切實(shí)履行好第一責(zé)任人的職責(zé)行政負(fù)責(zé)人要帶頭參加、積極支持活動(dòng)開展;要建立聯(lián)系督查機(jī)制制訂創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)制度以點(diǎn)帶面整體推進(jìn);要建立承諾評(píng)價(jià)機(jī)制通過公開承諾、群眾評(píng)議等多種方式及時(shí)向職工群眾通報(bào)活動(dòng)情況聽取意見接受監(jiān)督保證群眾滿意度;要建立活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制努力把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引入科學(xué)化、制度化、規(guī)范化軌道。要進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。深入貫徹中紀(jì)委、國(guó)資委黨委關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察工作的一系列決策部署堅(jiān)持圍繞中心服務(wù)大局緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際加快完善懲治和預(yù)防腐敗體系認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)等部門在監(jiān)督上的整體效能。要結(jié)合公司向二級(jí)單位充分授權(quán)的實(shí)際進(jìn)一步加大對(duì)干部選拔任用以及煤炭采購(gòu)、工程招投標(biāo)工作的監(jiān)督和違規(guī)違紀(jì)行為的查處力度防止決策失誤、權(quán)力失控、行為失范。
以貫徹落實(shí)中央人才工作會(huì)議精神為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍建設(shè)。干好華電事業(yè)，班子是關(guān)鍵，干部是重點(diǎn)，人才是保障。各單位要從公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的大局出發(fā)，按照集團(tuán)公司的授權(quán)，真正擔(dān)負(fù)起加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的重要責(zé)任，切實(shí)配強(qiáng)班子、選好干部、匯聚人才。一是要全面加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《xx-20xx年公司系統(tǒng)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子工作規(guī)劃》，圍繞實(shí)施公司發(fā)展綱要，以提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)企能力和盈利能力為核心，落實(shí)創(chuàng)建活動(dòng)各項(xiàng)措施，努力把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。要執(zhí)行好即將印發(fā)的集團(tuán)公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，落實(shí)各級(jí)決策責(zé)任主體，健全議事機(jī)制，完善議事方式，規(guī)范議事程序，進(jìn)一步提升公司系統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策、民主決策、依法決策的水平。二是切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，健全完善競(jìng)爭(zhēng)性選人用人機(jī)制，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、職工群眾信得過的干部選拔上來(lái)。嚴(yán)格執(zhí)行中央關(guān)于干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣、提高選人用人公信度。要抓好干部考核評(píng)價(jià)，認(rèn)真落實(shí)《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員綜合考核評(píng)價(jià)辦法》，下半年起，集團(tuán)公司對(duì)二級(jí)單位，二級(jí)單位對(duì)基層企業(yè)都要按照新的考評(píng)辦法進(jìn)行考評(píng)，并把考評(píng)結(jié)果作為干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)督和激勵(lì)約束的重要依據(jù)，真正做到重用優(yōu)秀者、培養(yǎng)有潛力者、鞭策后進(jìn)者。要抓好干部教育培養(yǎng)工作，在去年下半年對(duì)公司系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子考察的基礎(chǔ)上，加大對(duì)基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的教育培養(yǎng)力度，盡快提升干部素質(zhì)能力。三是要大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。人才是強(qiáng)國(guó)之本，興企之基。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展，歸根到底是為了人的全面發(fā)展;硬實(shí)力、軟實(shí)力，歸根結(jié)底要靠人的實(shí)力。當(dāng)前，公司干部員工隊(duì)伍不斷壯大，但卻突出存在著人才短缺的問題，特別是懂經(jīng)營(yíng)、善管理的復(fù)合型人才和非電產(chǎn)業(yè)高端人才十分缺乏，制約著公司戰(zhàn)略實(shí)施和發(fā)展轉(zhuǎn)型。要認(rèn)真貫徹全國(guó)人才工作會(huì)議和中央企業(yè)人才工作會(huì)議精神，把人才資源作為實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的第一推動(dòng)力，大力實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略。按照《國(guó)家中長(zhǎng)期人才規(guī)劃綱要(xx-20xx年)》，盡快制定實(shí)施集團(tuán)公司人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三支人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司五年發(fā)展綱要順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的人才支撐。堅(jiān)持自主培養(yǎng)開發(fā)與引進(jìn)人才并舉，認(rèn)真落實(shí)“千人計(jì)劃”，加大關(guān)鍵崗位緊缺人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，特別是要抓緊培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光、市場(chǎng)開拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會(huì)責(zé)任感的領(lǐng)軍人才，著力打造一流的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)。要破除論資排輩、求全責(zé)備的觀念，著眼公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，抓緊遴選優(yōu)秀青年，超前選好“苗子”，用心跟蹤培養(yǎng)，通過在實(shí)踐中“傳、幫、帶”和放到關(guān)鍵崗位鍛煉等方式，促其盡快成長(zhǎng)成才，使急需人才跟得上、后備人才后勁足。要健全人才隊(duì)伍建設(shè)配套措施，進(jìn)一步完善培養(yǎng)、考評(píng)、選拔使用、激勵(lì)、流動(dòng)“五位一體”的人才工作機(jī)制，建立各種形式的人才發(fā)展通道，使各類人才用當(dāng)適任、用當(dāng)其時(shí)、用當(dāng)盡才，形成人才輩出、萬(wàn)馬奔騰的良好局面。
以推發(fā)展、促和諧為主題，加強(qiáng)思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。當(dāng)前，公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境并不寬松，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)人均gdp進(jìn)入1000到3000美元的時(shí)期，既是黃金發(fā)展期，又是矛盾凸顯期。日前發(fā)生的富士康員工跳樓事件、本田汽車員工罷工事件以及社會(huì)上頻發(fā)的各類惡性案件，都暴露了當(dāng)前社會(huì)和勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的深層矛盾和問題。公司系統(tǒng)也存在著一些不穩(wěn)定因素，應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。各單位要把維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定作為一項(xiàng)硬任務(wù)來(lái)抓，加強(qiáng)員工思想動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)準(zhǔn)確把握員工思想脈搏，做好釋疑解惑和矛盾疏導(dǎo)工作，從源頭上排查和化解不穩(wěn)定因素。層層落實(shí)穩(wěn)定工作責(zé)任制，建立健全輿情信息快速反應(yīng)和矛盾糾紛化解機(jī)制，完善。
應(yīng)急預(yù)案。
統(tǒng)籌抓好治安保衛(wèi)、信訪保密等工作維護(hù)公司和諧穩(wěn)定的良好局面。要堅(jiān)持以人為本真正尊重員工充分相信員工緊緊依靠員工主動(dòng)細(xì)致地關(guān)心員工生活特別是困難員工的生活努力為員工排憂解難。要深入開展系列文明創(chuàng)建活動(dòng)加強(qiáng)輿論引導(dǎo)樹立良好風(fēng)尚提升文明素質(zhì)在系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)造同心謀事、協(xié)力干事、團(tuán)結(jié)共事的健康氛圍。著力強(qiáng)化企業(yè)文化的引領(lǐng)作用大力開展企業(yè)文化宣貫活動(dòng)不斷增強(qiáng)干部員工對(duì)華電文化的理解和認(rèn)同特別是要抓好新建單位、并購(gòu)企業(yè)以及非電產(chǎn)業(yè)的文化導(dǎo)入與融合每新建一個(gè)項(xiàng)目、并購(gòu)一個(gè)企業(yè)從一開始就要同步植入華電文化強(qiáng)化《華電憲章》的主導(dǎo)地位使干部員工真正認(rèn)同和接受華電的思維理念、管理方式、行為規(guī)范使“自強(qiáng)求變、厚德求進(jìn)”的企業(yè)精神和“誠(chéng)信、求真、和諧、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀真正深入人心實(shí)現(xiàn)公司系統(tǒng)上下思想同向、戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展協(xié)調(diào)。
同志們，我們面臨的形勢(shì)復(fù)雜而嚴(yán)峻，完成全年目標(biāo)任務(wù)光榮而艱巨，發(fā)展的前景光明而曲折。公司上下要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立價(jià)值思維理念，按照這次會(huì)議的部署，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅(jiān)克難，扎實(shí)工作，以更加堅(jiān)定的信心，更加有效的舉措，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作部署，為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
同志們：
本次年度工作會(huì)議，公司中層進(jìn)行了述職評(píng)議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報(bào)告，王總深入分析了xx年經(jīng)營(yíng)情況，詳細(xì)宣講了xx年績(jī)效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
責(zé)任書。
會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富，成效顯著下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見。
xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽(yáng)人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司績(jī)效考核得了104分，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)喜人，應(yīng)該說(shuō)是向上級(jí)公司交了一份比較滿意的答卷。
xx年能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。成績(jī)的取得主要源于四個(gè)方面：
一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費(fèi)用總額顯著增加，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。
二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);。
四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無(wú)私奉獻(xiàn)，全力以赴，開拓進(jìn)取。
我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到目前存在的問題：
一是個(gè)別機(jī)構(gòu)、個(gè)別高管對(duì)“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。
二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險(xiǎn)亦集中，這對(duì)我們的管控能力提出了更高的要求。同時(shí)，各級(jí)機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識(shí)、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。
三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個(gè)月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級(jí)機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。
四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng)。這些問題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決。
xx年，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實(shí)現(xiàn)5.5億。同時(shí)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。
為確保完成二大任務(wù)目標(biāo)，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)進(jìn)一步”。
六個(gè)堅(jiān)持：
一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不動(dòng)搖。思路決定出路。人保壽險(xiǎn)作為一家國(guó)字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問題，必須堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色。近二年的實(shí)踐證明，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來(lái)了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場(chǎng)份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個(gè)別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)行不堅(jiān)決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動(dòng)，費(fèi)用緊張，日子難過。
二是堅(jiān)持“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不動(dòng)搖。今年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。費(fèi)差益是公司的“牛鼻子”。
費(fèi)差損指標(biāo)一直是我們各級(jí)機(jī)構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實(shí)現(xiàn)“三平”，四級(jí)機(jī)構(gòu)要當(dāng)年打平。
堅(jiān)持開源節(jié)流?！伴_源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
三是堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。
xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個(gè)底谷，再次提醒我們?cè)谌魏吻闆r下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
四是堅(jiān)持嚴(yán)控成本是經(jīng)營(yíng)決策的第一選擇。堅(jiān)持“一人多崗、一崗多能”，嚴(yán)格控制人力成本。
五是堅(jiān)持防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有承保風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。
六是堅(jiān)持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
四個(gè)進(jìn)一步：
一是進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)功能，提升隊(duì)伍素質(zhì)。
對(duì)于我們的銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，要繼續(xù)堅(jiān)持“哪個(gè)快做哪個(gè)，哪個(gè)好做哪個(gè)”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險(xiǎn)期間不分長(zhǎng)短，險(xiǎn)種不分形態(tài)，隊(duì)伍不分直銷營(yíng)銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊(duì)伍的方式，做到“出去一把抓，回來(lái)再分家”，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售功能，全方位促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)以個(gè)險(xiǎn)為主，多個(gè)渠道并用“一卡通”的工號(hào)。
二是進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個(gè)渠道齊頭并進(jìn)，突出主打銀郵渠道。
銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔(dān)負(fù)起搶占市場(chǎng)份額和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢(shì)，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點(diǎn)、柜員的公關(guān)資源，重點(diǎn)做好渠道的開拓維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無(wú)縫對(duì)接。其次要進(jìn)一步擴(kuò)大合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級(jí)機(jī)構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。第三要突出重點(diǎn)渠道，突出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。
個(gè)險(xiǎn)渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅(jiān)持“躉交市場(chǎng)化、期交最大化”的政策不動(dòng)搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動(dòng)力度，確保個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入突破5000萬(wàn)元。在隊(duì)伍發(fā)展上，堅(jiān)持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)?；木㈥?duì)伍，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級(jí)主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績(jī)破“零”，提高留存率;同時(shí)，對(duì)新開機(jī)構(gòu)嚴(yán)格要求，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，確保新開機(jī)構(gòu)人力達(dá)標(biāo)，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進(jìn)一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開來(lái)，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升。
互動(dòng)渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)和政治優(yōu)勢(shì)。切實(shí)加強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機(jī)制，繼續(xù)推行互動(dòng)部、全面代理、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)三種合作模式，充分開發(fā)利用財(cái)險(xiǎn)的各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角。互動(dòng)專員要進(jìn)入財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷職場(chǎng)，將財(cái)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作銀行網(wǎng)點(diǎn)去經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售培訓(xùn)，幫助財(cái)險(xiǎn)的營(yíng)銷員拿到傭金，提高收入。同時(shí)，切實(shí)做好壽代產(chǎn)工作，這是與財(cái)險(xiǎn)公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)納入xx年各級(jí)機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核，大家要高度重視。
團(tuán)險(xiǎn)渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)短險(xiǎn)齊頭并進(jìn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。進(jìn)一步加大對(duì)口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極探索小額信貸意外險(xiǎn)，同時(shí)力促建工險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等短險(xiǎn)渠道。繼續(xù)加強(qiáng)政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)、社保補(bǔ)充醫(yī)療、社保附加意外等市場(chǎng)需求，及時(shí)跟進(jìn)，爭(zhēng)取擴(kuò)大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴(kuò)大市場(chǎng)影響。要加強(qiáng)對(duì)大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭(zhēng)取有所突破。積極探索推進(jìn)銷售手段，盡快開通一些遠(yuǎn)程出單系統(tǒng)。
三是進(jìn)一步完善三四級(jí)機(jī)構(gòu)考核機(jī)制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)的積極性，提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。
我們要堅(jiān)持一手抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機(jī)構(gòu)的籌建、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
強(qiáng)化四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)抓好個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，協(xié)助三級(jí)機(jī)構(gòu)做好銀團(tuán)互渠道維護(hù)工作。
四是進(jìn)一步加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。
合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營(yíng)上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，各負(fù)其責(zé)。二是深入推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別事項(xiàng)和等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，積極開展崗位違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，把風(fēng)險(xiǎn)管理工作貫穿到經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)。三是要強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責(zé)力度。對(duì)造成重大不良影響和經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)構(gòu)，績(jī)效考核實(shí)行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費(fèi)率，讓基層“管錢不見錢”，嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)。五是對(duì)任期滿兩年的三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，實(shí)事求是進(jìn)行任期責(zé)任評(píng)價(jià)。六是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。
2、制定詳細(xì)的。
工作計(jì)劃。
3、赴下身子抓好落實(shí)。
同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責(zé)任與期待。今年是我們實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想不動(dòng)搖，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，加快發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異業(yè)績(jī)，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻(xiàn)!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇四
各位老師，各位同學(xué)：大家好!
在大家的共同努力下，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期已過去，期中考試也順利結(jié)束。今天，學(xué)校決定利用升旗時(shí)間召開期中考試表彰大會(huì)，表彰的是九年級(jí)第二次模擬考試前十名的同學(xué)和六至八年級(jí)期中考試前十名以及在期中考試中進(jìn)步幅度較大的學(xué)生。為的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促進(jìn)同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高成績(jī)，爭(zhēng)取在下一階段的學(xué)習(xí)中有新的突破。
劉佳林張?jiān)近S雪玉劉欣琪張茂坤。
八年級(jí)前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。
李璐呂尚景文龐琳辛欣。
進(jìn)步幅度獎(jiǎng)：
六年級(jí)：
六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。
七年級(jí)：
一班：?jiǎn)尾◤堄铞螌O雨萌時(shí)以琳劉欣琪。
二班：任冬雪張宇陽(yáng)方雷楊雪瑩孫璐。
三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。
八年級(jí)：
讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績(jī)同學(xué)表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績(jī)見證了同學(xué)們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉脙?yōu)異的成績(jī)而感到高興，也為你們付出的勞動(dòng)有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。
同學(xué)們，我們后一階段的目標(biāo)是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績(jī)，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。
最后，我想在這次大會(huì)上向全體同學(xué)們提出幾點(diǎn)要求：
第一、學(xué)習(xí)要刻苦。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績(jī)不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強(qiáng)。
第二、學(xué)習(xí)要講究方法。好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動(dòng)的周圍，通常他們?cè)谡n堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
第三、要時(shí)刻用目標(biāo)激勵(lì)自己，要相信自己能行。
最后，我希望大家借期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇五
同志們：
市委、市政府專門召開中小企業(yè)工作會(huì)議，體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的高度重視，是對(duì)中小企業(yè)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作貢獻(xiàn)的肯定。這個(gè)會(huì)，我認(rèn)為是開得很好的。會(huì)上表彰了誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)和先進(jìn)聯(lián)系單位、先進(jìn)企業(yè)，這是三年來(lái)我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))突出成績(jī)的集中體現(xiàn)，說(shuō)明我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))的發(fā)展是富有經(jīng)驗(yàn)和卓有成效的，是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出過重要貢獻(xiàn)的。剛才守培同志已經(jīng)講了很好的意見，下面我講三點(diǎn)意見，供同志們參考。
一、要提高對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的再認(rèn)識(shí)。
中小企業(yè)是對(duì)全面發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)的。和綿陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作比較時(shí)，大家都有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)：沒有象長(zhǎng)虹那樣的大企業(yè)，但優(yōu)勢(shì)在于有一大批中小企業(yè)做重要支撐。今年1至9月，全市的工業(yè)增加值、銷售收入、gdp一直保持在全省的第二位，沒有中小企業(yè)的貢獻(xiàn)，是達(dá)不到這個(gè)水平的。同樣，如果沒有改革開放初期xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)總量也不可能位居全省第三。大家可以去回顧、認(rèn)識(shí)和思考，不能把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)說(shuō)得一塌糊涂。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也有消極的一面，比如形成的債務(wù)。在發(fā)展進(jìn)程中，我們要看主流，要看到它作出貢獻(xiàn)的積極一面，要把中小企業(yè)作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一員來(lái)認(rèn)識(shí)，這樣才會(huì)堅(jiān)定我們發(fā)展中小企業(yè)的信心。第一，從企業(yè)個(gè)數(shù)來(lái)看，我市中小企業(yè)占了絕大部分，在發(fā)達(dá)國(guó)家中，中小企業(yè)也是占多數(shù)的，美國(guó)、德國(guó)、日本，凡是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的，它的企業(yè)總量都是以中小企業(yè)為主，大型企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中占的比重很小。這說(shuō)明我市中小企業(yè)的發(fā)展是呈良性態(tài)勢(shì)的，是總體推進(jìn)發(fā)展的重要層面。第二是解決就業(yè)問題，把骨干企業(yè)一拋開，就業(yè)主要集中在我們的中小企業(yè)。第三是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，我市曾有三、四個(gè)縣是全省的十強(qiáng)縣，基本上是中小企業(yè)在支撐著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第四是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的重要載體，在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中，農(nóng)民進(jìn)城做什么?農(nóng)民剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到哪里去?主要還是轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)，還是要依靠中小企業(yè)就業(yè)。第五是支持重點(diǎn)骨干企業(yè)，特別是配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力量。第六是我市實(shí)現(xiàn)跨三步，翻三番，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)雙“千億”工程的關(guān)鍵。所以，我提出對(duì)中小企業(yè)的再認(rèn)識(shí)，就是要看到它的積極推動(dòng)作用，不能因?yàn)椤爸行 ?，而忽視它的發(fā)展，忽視它對(duì)我們經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展作出的貢獻(xiàn)。
二、對(duì)中小企業(yè)自身發(fā)展的幾點(diǎn)建議。
今天來(lái)的很多同志都是中小企業(yè)業(yè)主和代表，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我給你們提三點(diǎn)建議。第一，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立過程中，特別是完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度以后，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)已成為現(xiàn)代企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，我希望企業(yè)都能做到這一點(diǎn)。第二，規(guī)范管理，建立制度。這對(duì)非公有制的中小企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。兩個(gè)月前，有位民營(yíng)企業(yè)家和我探討制度化管理企業(yè)的問題，我就給他提了一個(gè)建議，我說(shuō)：“你那個(gè)企業(yè)要規(guī)范管理，一定要按現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)建立管理機(jī)制和決策機(jī)制，企業(yè)不論大小，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，如果不規(guī)范化管理，哪怕失誤一次，就可能導(dǎo)致‘垮桿’”。以前沒搞改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，我們很難想象上百億的企業(yè)怎么會(huì)一夜之間跨掉，老板會(huì)跳樓。決策失誤，給企業(yè)帶來(lái)的結(jié)果是災(zāi)難性的。而這種決策失誤，往往是由于沒有一個(gè)好的機(jī)制。這和我們黨委、政府決策一樣，如果完全一個(gè)人說(shuō)了算，那很容易導(dǎo)致決策失誤。第三，要面向市場(chǎng)，創(chuàng)造精品。中小企業(yè)不要去求全，現(xiàn)在大企業(yè)都不能求全，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，一大批企業(yè)原來(lái)好好的卻逐漸垮下去了，究其原因，很多就在于追求大而全上。我記得哈佛大學(xué)校長(zhǎng)給我們企業(yè)家有過一次對(duì)話，他提了一條建議：希望中國(guó)的企業(yè)不要建成大而全的企業(yè)，不要實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。這跟很多人的思維觀念是不一樣的，很多領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為要多元化經(jīng)營(yíng)，好象我丟了這個(gè)，還有那個(gè)。但事實(shí)不是這么回事，你既能丟這個(gè)也可能丟那個(gè)，產(chǎn)品多，你沒有開發(fā)能力，沒有技術(shù)人員，沒有管理人員，沒有市場(chǎng)營(yíng)銷開拓人員，沒有資金支持，你產(chǎn)品再多也等于零。反之，如果你產(chǎn)品做精了，知名度響了，專業(yè)化程度高了，你在市場(chǎng)就能立足。。資本主義上百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)是值得我們學(xué)習(xí)、借鑒的。做精品，走專業(yè)化協(xié)作的道路是非常重要的。比如前幾年落戶四川的托普，兩年前我?guī)Яh(市、區(qū))主要領(lǐng)導(dǎo)到珠?？疾欤吹侥抢镉指懔艘粋€(gè)托普的工業(yè)園。我就說(shuō)，這個(gè)企業(yè)垮掉是遲早的。它搞的不是企業(yè)，而是圈地運(yùn)動(dòng)，又辦托普產(chǎn)業(yè)園，又辦托普大學(xué)、托普軟件園，在報(bào)紙上講還要聘請(qǐng)5000名軟件工程師。我說(shuō)：他這是吹牛，如果在全世界聘請(qǐng)5000名軟件工程師，連工資他都發(fā)不起，更不要說(shuō)開發(fā)費(fèi)用。事實(shí)也證明了我的判斷。所以我說(shuō)面向市場(chǎng)，做出精品，走專業(yè)化協(xié)作的路子，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
三、依法行政，做好服務(wù)，支持中小企業(yè)快速健康發(fā)展。
首先要改進(jìn)作風(fēng)，支持中小企業(yè)發(fā)展是各級(jí)各部門義不容辭的責(zé)任。政府部門應(yīng)努力為中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政務(wù)環(huán)境。第二，要很好貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造公開、公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境。我們要通過學(xué)習(xí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》，研究怎樣把這個(gè)法落實(shí)到我們具體的工作中，怎樣結(jié)合實(shí)際來(lái)促進(jìn)我市中小企業(yè)的發(fā)展。第三，市委、市政府出臺(tái)的《關(guān)于加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》里也有很多好的措施和政策，怎樣把它落到實(shí)處?我最擔(dān)心這些“法”也好，政策也好，頒布后就放到柜子里了。要認(rèn)真思考怎么把這些法律、政策、措施變?yōu)槲覀兎?wù)的行動(dòng)。第四，要支持企業(yè)家的培養(yǎng)和成長(zhǎng)。我也跟思清同志講了，每年我們不僅要給中小企業(yè)家提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要對(duì)中小企業(yè)的中層管理人員提供市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的培訓(xùn)。讓他們懂得現(xiàn)代企業(yè)制度，懂得怎么在每道工序上把好質(zhì)量、技術(shù)關(guān)，這一點(diǎn)非常重要。
日本人學(xué)習(xí)我們的《鞍鋼憲法》，創(chuàng)造了日本的管理經(jīng)驗(yàn)tqc，但現(xiàn)在我們自己卻不提了。定質(zhì)管理、全面質(zhì)量管理，過去管企業(yè)的時(shí)候用這個(gè)去要求企業(yè)，現(xiàn)在服務(wù)企業(yè)了，也很少提了，我認(rèn)為這也是不對(duì)的。全面質(zhì)量管理，定質(zhì)管理，對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常重要的，這方面的培訓(xùn)力度更要加強(qiáng)。第五，支持中小企業(yè)對(duì)外開放，加大合作，提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，這也是政府部門要著重幫助、支持中小企業(yè)的一方面。現(xiàn)在有很多中小企業(yè)是很需要幫助的。比如醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，幾十戶企業(yè)進(jìn)行了gmp改造，投入了大量資金和設(shè)備，現(xiàn)在出現(xiàn)了問題和困難，怎么幫助他們?什邡這方面就做得不錯(cuò)，政府為企業(yè)服務(wù)，牽線搭橋。天福科技能與廣東好友、浙江華立合作成功，就是什邡和市里積極幫助的結(jié)果。
最后一點(diǎn)，剛才守培同志提到了，要對(duì)六個(gè)縣(市、區(qū))和各部門建立一個(gè)考核機(jī)制，倒不一定是“1235”工程，市中小企業(yè)局要根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展情況，提出一個(gè)新的考核辦法，利用考核機(jī)制加快中小企業(yè)發(fā)展，我支持這種做法。把它延續(xù)下去，但要研究新的內(nèi)容，不一定再是“1235”了。另外50戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，這也不適應(yīng)現(xiàn)在的實(shí)際，要按照依法行政的要求重新擬定一些考核指標(biāo)?？傊?，中小企業(yè)的發(fā)展既是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是今后經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的需要，中小企業(yè)在任何時(shí)候都是有生命力的，我希望大家共同來(lái)支持和服務(wù)中小企業(yè)，從而使我市中小企業(yè)得到更為健康和快速發(fā)展。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇六
同志們：
今天，科學(xué)技術(shù)部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委、中華全國(guó)總工會(huì)在這里召開創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作會(huì)議，總結(jié)交流創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布首批創(chuàng)新型企業(yè)名單，進(jìn)一步部署和推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。剛才，全國(guó)政協(xié)副主席、科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼同志作了重要講話，充分肯定了創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)的重要意義和取得的進(jìn)展;四家創(chuàng)新型企業(yè)代表作了典型發(fā)言，交流了建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，依靠創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展的做法和經(jīng)驗(yàn)，我們聽后很受啟發(fā)，備受鼓舞。在此，我代表科技部，并受國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)的委托，代表國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)對(duì)開展試點(diǎn)的各個(gè)企業(yè)取得的成效表示熱烈的祝賀!向參與和支持這項(xiàng)工作的各部門、各地方和各方面的同志們表示衷心的感謝!
黨的xx大明確提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，這是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國(guó)力的關(guān)鍵。要加快以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。最近，在青島考察時(shí)指出，要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以推進(jìn)自主創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在廣東調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這為我們推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)提出了要求，明確了方向。
經(jīng)過改革開放三十年的快速發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，保障國(guó)家安全，要求我們必須立足國(guó)情，堅(jiān)持走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路?；仡櫳鲜兰o(jì)80年代，在農(nóng)村改革發(fā)展的大潮中實(shí)施了服務(wù)于三農(nóng)和促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的星火計(jì)劃;在世界新技術(shù)革命的迅猛發(fā)展和我國(guó)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中，實(shí)施了促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的火炬計(jì)劃，建設(shè)了一批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。今天，在建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的進(jìn)程中，為提高自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，這是落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院戰(zhàn)略決策和部署的重要舉措。
在此，我受三部門委托，就深入推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)談兩點(diǎn)意見。
科技部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)在有關(guān)部門的支持下聯(lián)合啟動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，開展了創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作，其目的就是要促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，形成和完善有利于自主創(chuàng)新的內(nèi)在機(jī)制，培育一批創(chuàng)新型企業(yè)，引導(dǎo)更多的企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。我們首批選擇了103家企業(yè)開展試點(diǎn)。經(jīng)過兩年的發(fā)展，擴(kuò)大了試點(diǎn)范圍，又選擇184家企業(yè)開展試點(diǎn)。在目前開展試點(diǎn)的287家企業(yè)中，國(guó)家大型骨干企業(yè)占有重要地位，民營(yíng)科技企業(yè)占有較大比重，實(shí)施企業(yè)化轉(zhuǎn)制的科研機(jī)構(gòu)也占有一定比例。試點(diǎn)企業(yè)中既包括工業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，也有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和環(huán)保企業(yè)。287家試點(diǎn)企業(yè)的銷售收入總額約占全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20%，上繳稅額約占全國(guó)稅收總額的20%，資產(chǎn)總額約占全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額的33%?？萍疾窟€與財(cái)政部、教育部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)、國(guó)家開發(fā)銀行共同建立了推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作,開展了產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的試點(diǎn)工作。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇七
營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話，僅供參考。
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷。
工作報(bào)告。
認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則活，營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
同志們：今天我們召開××供電公司營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)議開的不錯(cuò)。
下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見：
回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營(yíng)銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。
(一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。
1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。
3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
(二)面臨的機(jī)遇。
1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷工作帶來(lái)了機(jī)遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
(三)營(yíng)銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。
3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強(qiáng)化高危用戶管理。
8、加強(qiáng)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)。
1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。
6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
應(yīng)急預(yù)案。
效果很好。營(yíng)銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
總體來(lái)說(shuō)，20xx年?duì)I銷工作完成不錯(cuò)，20xx年的營(yíng)銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家!
各位同事：
大家下午好!時(shí)間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇八
同志們：
大家好！非常高興參加咱們團(tuán)委的分口會(huì)?？吹捷p的團(tuán)干部們精神抖擻、朝氣蓬勃，我感受到了你們青春的無(wú)限活力，也看到了集團(tuán)公司青團(tuán)工作的美好未來(lái)。
xx，集團(tuán)公司團(tuán)組織圍繞企業(yè)中心工作，以局慶六十周為契機(jī)，深入開展了青思想教育、雙爭(zhēng)雙創(chuàng)、青安全演講比賽以及青學(xué)技練功等活動(dòng)，充分履行了團(tuán)組織服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青的基本職能，在促進(jìn)集團(tuán)公司各項(xiàng)目標(biāo)完成的同時(shí)，取得了不錯(cuò)的'成績(jī)。二公司郭躍峰同志榮獲“xx度全國(guó)優(yōu)秀青團(tuán)干部”榮譽(yù)稱號(hào)，并且作為名“全國(guó)優(yōu)秀青團(tuán)干部”代表中唯一一位建筑行業(yè)代表參加了在北京人民大會(huì)堂舉行表彰大會(huì)，受到了王兆國(guó)、陸昊等領(lǐng)導(dǎo)的親切接見；五公司白芝勇同志榮獲“中央企業(yè)職工技能大賽工程測(cè)量工決賽”銀獎(jiǎng)；新運(yùn)公司閆永鋒同志榮獲xx度中央企業(yè)“優(yōu)秀青團(tuán)干部”稱號(hào)，由他主持自主研發(fā)的“中國(guó)中鐵高技能人才評(píng)價(jià)試題管理系統(tǒng)”榮獲了國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的“計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書”，并在股份公司進(jìn)行了正式發(fā)布和應(yīng)用等等。這些成績(jī)的取得，都離不開在座各位團(tuán)干部的辛勤付出和努力，在此，我向你們表示感謝，同時(shí)也通過你們向廣大團(tuán)員和青表示問候和新的祝福！
下面我就青團(tuán)工作講幾點(diǎn)意見：
一、大力加強(qiáng)青思想政治教育。
今是建黨周，各級(jí)團(tuán)組織要緊緊抓住“五四”、國(guó)慶等重大節(jié)日，以“與祖國(guó)奮進(jìn)，與企業(yè)同發(fā)展”為主題，圍繞建黨周，通過參觀愛國(guó)主義教育基地、瞻仰革命烈士陵墓、觀看革命電影、唱紅歌、發(fā)紅色短信以及團(tuán)員青入黨宣誓等活動(dòng)組織團(tuán)員青重溫黨的光榮歷史和奮斗足跡，回顧黨的光輝歷程和豐功偉業(yè)，弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和革命精神，引導(dǎo)團(tuán)員青把個(gè)人理想、前途、命運(yùn)與國(guó)家的發(fā)展、民族的富強(qiáng)緊密結(jié)合在一起；要將迎接建黨周與學(xué)習(xí)黨的xx屆五中全會(huì)、集團(tuán)公司工作會(huì)、職代會(huì)和表彰會(huì)等會(huì)議精神結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)團(tuán)員青振奮精神、堅(jiān)定信心，凝聚力量，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)中鐵“推進(jìn)兩大轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)”的宏偉征程中展現(xiàn)作為；要圍繞企業(yè)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，配合做好團(tuán)員青的宣傳教育引導(dǎo)和心理疏導(dǎo)工作，形成推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的合力。
二、深入開展青團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。
去，集團(tuán)公司團(tuán)委按照黨委和上級(jí)團(tuán)組織要求，及時(shí)召開了青團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)推進(jìn)會(huì)，成立了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，印發(fā)了活動(dòng)實(shí)施方案，做出了公開承諾；各級(jí)團(tuán)組織也在集團(tuán)公司團(tuán)委的指導(dǎo)下，分別召開了推進(jìn)會(huì)，開展了黨群建活動(dòng)，做出了公開承諾；在此基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司團(tuán)委還成功承辦了“省國(guó)資委系統(tǒng)基層團(tuán)組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)推進(jìn)會(huì)”，并做了經(jīng)驗(yàn)發(fā)言?？梢哉f(shuō)，青團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)有效推進(jìn)，效果顯著。今，各級(jí)團(tuán)組織要繼續(xù)將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓好抓緊，要結(jié)合本職工作崗位和實(shí)際，進(jìn)一步加大團(tuán)員公開承諾、監(jiān)督檢查、點(diǎn)評(píng)評(píng)議力度，以“五個(gè)好”、“五帶頭”、“五表率”為目標(biāo)，努力形成團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、團(tuán)員團(tuán)干部立足本職爭(zhēng)優(yōu)秀的良好局面；要向黨組織積極爭(zhēng)取將黨建帶團(tuán)建和團(tuán)內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)納入黨組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的總體部署，納入黨組織開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核表彰體系；要緊密結(jié)合黨組織開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的安排部署，學(xué)習(xí)借鑒黨組織開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的思路和方法，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)活動(dòng)深入開展。同時(shí)，各單位團(tuán)組織負(fù)責(zé)人要深入基層，堅(jiān)持靠前指導(dǎo)，及時(shí)了解基層開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的進(jìn)展和成效，幫助基層團(tuán)組織不斷改善工作條件，優(yōu)化工作環(huán)境，拓展工作思路。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇九
同志們：
20xx年，公司全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“兩會(huì)”精神，踐行以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，規(guī)范管理，精細(xì)營(yíng)銷，全力以赴拓市場(chǎng)、促銷售、提價(jià)格、?；乜睢?chuàng)效益。全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，深入推進(jìn)黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，始終做到黨建思想政治工作與安全經(jīng)營(yíng)工作相向發(fā)力，較好地完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）煤炭營(yíng)銷工作開創(chuàng)新局面。搶抓供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機(jī)遇,按照“搶市場(chǎng)、拓市場(chǎng)、穩(wěn)市場(chǎng)”要求，實(shí)現(xiàn)了從維護(hù)客戶到優(yōu)化客戶的蝶變。堅(jiān)持區(qū)內(nèi)外統(tǒng)籌戰(zhàn)略，穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。開拓區(qū)外市場(chǎng)，鐵運(yùn)區(qū)外銷售商品煤210萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷售的兩個(gè)統(tǒng)籌。初步理順銷售渠道，為礦井產(chǎn)能釋放創(chuàng)造條件。精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，為煤炭增創(chuàng)效益近1000萬(wàn)元。
（二）黨的思想建設(shè)邁上新臺(tái)階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風(fēng)廉政建設(shè)等主題，召開了8次中心組學(xué)習(xí)會(huì)。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，落實(shí)民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和三會(huì)一課。完善“三重一大”實(shí)施細(xì)則、制定《董事會(huì)議事規(guī)則》。高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、高質(zhì)量推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和“講看齊見行動(dòng)”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。制定《關(guān)于加強(qiáng)宣傳工作的意見》，及時(shí)傳播公司好聲音。
（三）黨支部建設(shè)得到新提升。健全基本組織，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)同步”要求，動(dòng)態(tài)調(diào)整組織設(shè)置。開辦黨務(wù)工作培訓(xùn)班，加強(qiáng)黨務(wù)工作者、入黨申請(qǐng)人教育培訓(xùn)。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，發(fā)展入黨積極分子6人，堅(jiān)持從嚴(yán)教育和管理，涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)個(gè)人。制定《黨支部建設(shè)工作二十一項(xiàng)制度》、《20xx年黨務(wù)工作任務(wù)分解表》，每季度對(duì)黨務(wù)工作開展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。建立了黨員活動(dòng)室，豐富黨員文化生活。深入開展以“拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益”為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體。
（四）人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。聚焦干部隊(duì)伍、班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍、專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍等四支人才隊(duì)伍建設(shè)。制定并嚴(yán)格執(zhí)行《貿(mào)易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施辦法》，堅(jiān)持事業(yè)留人、感情留人、待遇留人抓好大學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化輪崗鍛煉，積極搭建建功立業(yè)平臺(tái)。開展“企業(yè)—我們共同的家園”主題征文活動(dòng)。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和大學(xué)生座談會(huì)，定期檢查政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。
（五）作風(fēng)建設(shè)展現(xiàn)新面貌。聚焦黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律等“六大紀(jì)律”，緊密結(jié)合公司實(shí)際，制定《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施細(xì)則》，明確提出了21條剛性規(guī)定，做到作風(fēng)精細(xì)化、監(jiān)管常態(tài)化、問責(zé)規(guī)范化。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度，做到監(jiān)督、問責(zé)并行，為全面落實(shí)各項(xiàng)工作提供作風(fēng)保證。
（六）黨風(fēng)廉政建設(shè)取得新成效。全力支持紀(jì)檢部門履行監(jiān)督責(zé)任，加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)，配齊配強(qiáng)派駐紀(jì)檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》。扎實(shí)做好省委巡視意見整改工作，制定整改清單，明確整改問題、整改措施、整改責(zé)任，確保整改工作落到實(shí)處?？椕芸椌o制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關(guān)于對(duì)有信訪反映的領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行談話的規(guī)定》等剛性文件，健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作體系。開展黨風(fēng)廉政建設(shè)系列活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)公務(wù)支出及公款消費(fèi)、“酒桌辦公”、“三重一大”等進(jìn)行專項(xiàng)檢查，并督促落實(shí)整改。開展廉潔從業(yè)警句格言征集，達(dá)252條。開展黨規(guī)黨紀(jì)和中國(guó)共產(chǎn)黨問責(zé)條例知識(shí)測(cè)試。認(rèn)真執(zhí)行警示教育、提醒談話、提職談話、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告等制度。定期播放廉潔從業(yè)警示教育片，組織開展廉潔從業(yè)集體提醒談話。
（七）家文化建設(shè)收獲新成果。深入推進(jìn)家文化建設(shè)，堅(jiān)持為職工辦實(shí)事，解難事，暖人心。嚴(yán)格工資分配制度，想方設(shè)法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時(shí)解決職工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，關(guān)注困難職工的生活，開展好扶貧幫困活動(dòng)，全年共救濟(jì)慰問職工5人。開展了節(jié)日慰問，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時(shí)送上企業(yè)和組織對(duì)職工的關(guān)心、關(guān)愛。建立健全團(tuán)組織，開展“五四”青年節(jié)系列活動(dòng)及青年聯(lián)誼會(huì)，榮獲集團(tuán)先進(jìn)團(tuán)支部稱號(hào)。
同志們，20xx年面對(duì)煤炭市場(chǎng)諸多不利因素，我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹開”的作風(fēng)，不甘落后，不愿服輸，不斷創(chuàng)新，自我加壓，較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，具體為產(chǎn)銷率高、回款率高、售價(jià)符合度高、外部貿(mào)易利潤(rùn)高，實(shí)現(xiàn)了安全營(yíng)銷、效益營(yíng)銷、效率營(yíng)銷、廉潔營(yíng)銷。這些成績(jī)的取得，是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績(jī)來(lái)之不易，須要倍加珍惜，更須要全體干部職工凝聚共識(shí)，摒棄雜音，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。
——指導(dǎo)思想：
全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委年度工作會(huì)議、“兩會(huì)”精神，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以作風(fēng)為保障，牢固樹立大營(yíng)銷理念，拓市能、保運(yùn)能、釋產(chǎn)能、創(chuàng)效能，確保企業(yè)發(fā)展健康可持續(xù)，確保職工利益穩(wěn)定可持續(xù)。
——目標(biāo)任務(wù)：
銷售煤炭？萬(wàn)噸以上，銷售綜合回款率？以上，外部貿(mào)易凈利潤(rùn)突破？萬(wàn)元，杜絕一般重傷及以上生產(chǎn)性責(zé)任事故，全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
20xx年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是集團(tuán)公司加快推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，也是煤炭銷售公司能否健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年和攻堅(jiān)年。我們將20xx年確定為公司的“作風(fēng)效益年”，全體干部職工要以高度的責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，繼續(xù)保持發(fā)展上的銳氣，確保煤炭營(yíng)銷工作有序高效推進(jìn)，堅(jiān)決完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，必須全面提升拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益能力。
“不采華名，不興偽事”，我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，以產(chǎn)定銷，以銷定質(zhì)，開拓市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)效益，實(shí)現(xiàn)銷售綜合效益最大化。必須以拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益的實(shí)際戰(zhàn)果來(lái)確立、鞏固煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，要牢固樹立大營(yíng)銷理念，彰顯大營(yíng)銷形象，探索大營(yíng)銷工作方法。要統(tǒng)籌量、質(zhì)、價(jià)、款各要素，銜接產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、配、銷各環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“長(zhǎng)短結(jié)合、內(nèi)外兼顧”的策略，堅(jiān)持區(qū)內(nèi)和區(qū)外并重，短期和展期并重，形成立足區(qū)內(nèi)，開拓區(qū)外的市場(chǎng)格局，充分打好區(qū)內(nèi)銷售、區(qū)外銷售和外部貿(mào)易三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，以充分釋放產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，確保市場(chǎng)占有率，確保效益最大化。
（二）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的思想建設(shè)。
“求木之長(zhǎng)者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源?！蔽覀凕h之所以能長(zhǎng)期保持先進(jìn)性、凝聚力和戰(zhàn)斗力，歸根到底在于指導(dǎo)思想的先進(jìn)和思想上有力量，能夠把全國(guó)人民緊密地團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，與黨同心，上下同欲，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。
堅(jiān)持用黨的科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，切實(shí)做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，做到對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)。堅(jiān)持并深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、三會(huì)一課、民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)等制度，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶頭參加支部組織生活，著力構(gòu)建嚴(yán)密的黨建思想工作責(zé)任鏈條。
全面發(fā)揮宣傳工作輿論導(dǎo)向作用，企業(yè)中心工作在哪里，宣傳思想就“定向”在哪里，“聚焦”在哪里。堅(jiān)持正面引導(dǎo)，著力提振信心，凝聚力量，大力開展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育、先進(jìn)典型教育、法制穩(wěn)定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強(qiáng)宣傳思想隊(duì)伍建設(shè)，以加強(qiáng)思想理論建設(shè)為根本，以提高工作能力為核心，以改革完善激勵(lì)機(jī)制為保障，努力建設(shè)一支“政治強(qiáng)、品德高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、敢擔(dān)當(dāng)”的高素質(zhì)宣傳思想工作隊(duì)伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅(jiān)決貫徹落實(shí)。
（三）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。
“萬(wàn)里高臺(tái)起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵因素在于基層黨組織的建設(shè)是否扎實(shí)。要堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷發(fā)展到哪里、黨的建設(shè)就跟進(jìn)到哪里，實(shí)現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從完善基本組織、基本隊(duì)伍、基本制度“三基”工作做起，合理設(shè)置黨組織工作機(jī)構(gòu)，配齊配強(qiáng)黨支部委員、黨務(wù)工作人員及專職組織員，開辦黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”等制度。創(chuàng)新工作機(jī)制。以構(gòu)建黨建工作長(zhǎng)效機(jī)制為保障，堅(jiān)持項(xiàng)目化管理、工程化推進(jìn)，全面從嚴(yán)從實(shí)推進(jìn)公司黨建工作。針對(duì)全面從嚴(yán)治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創(chuàng)新基層黨組織的活動(dòng)方式和工作方法，推進(jìn)制度建設(shè)與煤炭營(yíng)銷的深度融合，增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。選好活動(dòng)載體，創(chuàng)新活動(dòng)方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體，開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，讓黨組織“活”起來(lái)，讓黨員“動(dòng)”起來(lái)，在活動(dòng)中出實(shí)招、求實(shí)效。同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員發(fā)展和教育管理工作，重點(diǎn)做好在年輕大學(xué)生中發(fā)展黨員工作，不斷提高黨員質(zhì)量、改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
（四）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。
水滴可穿石，跬步至千里。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司黨委決策部署、制度規(guī)定、政策措施要及時(shí)貫徹落實(shí)到位、解決好貫徹落實(shí)的“最后一公里”問題，繼續(xù)在常和長(zhǎng)、嚴(yán)和實(shí)、深和細(xì)上下功夫。
持之以恒抓作風(fēng)?！岸勚蝗缒恳娭?，目見之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風(fēng)建設(shè),引導(dǎo)干部職工真正把思想集中在想干事上，把本領(lǐng)體現(xiàn)在會(huì)干事上，把精力用在拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益、抓落實(shí)上。堅(jiān)決克服個(gè)人利益、小集體利益至上的'傾向，決不允許搞上有政策、下有對(duì)策，要做到政令暢通、步調(diào)一致、執(zhí)行有力、落實(shí)有效。要在工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量、工作效率上下功夫，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”和“黃山松”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實(shí)從“嚴(yán)”上要求自己，從“實(shí)”處謀事著力，忠誠(chéng)企業(yè)、敢于擔(dān)當(dāng)。關(guān)鍵是要圍繞各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)和措施，出實(shí)策、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事，不圖虛名，不務(wù)虛功，不斷取得作風(fēng)建設(shè)新成效。
認(rèn)真履行主體責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行主體責(zé)任，堅(jiān)持以身作則，帶頭狠抓作風(fēng)，帶頭改進(jìn)作風(fēng)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子和干部思想作風(fēng)建設(shè)。持續(xù)改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)，增強(qiáng)班子實(shí)干意識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化“五個(gè)意識(shí)”和提高“四種能力”，為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想作風(fēng)保障。
健全工作機(jī)制。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度，對(duì)作風(fēng)不實(shí)、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)、不盡責(zé)、不作為的管理人員，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。建立案例剖析和警示教育制度，定期對(duì)違反作風(fēng)建設(shè)規(guī)定的反面典型進(jìn)行解剖，查找共性問題，制定針對(duì)性防范措施。建立考核制度，做到定期考核和動(dòng)態(tài)抽查相結(jié)合、定性分析與定量考評(píng)相結(jié)合，對(duì)作風(fēng)建設(shè)作綜合評(píng)價(jià)，并將考評(píng)結(jié)果作為評(píng)優(yōu)評(píng)先、提拔任用的重要依據(jù)，實(shí)行“一票否決”，對(duì)考核較差的單位和個(gè)人給予組織處理。
（五）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
立身修心當(dāng)以“德”為先，清正自律當(dāng)以“廉”為本。抓好黨風(fēng)廉潔建設(shè)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨“兩個(gè)責(zé)任”和“一崗雙責(zé)”，做到管業(yè)務(wù)就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業(yè)務(wù)工作管到哪里，黨的建設(shè)就深入到哪里，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。要算好廉潔賬、吹好廉潔風(fēng)、念好廉潔經(jīng)、把好廉潔門、共創(chuàng)廉潔家。
1.實(shí)行責(zé)任清單式管理。今年要建立完善主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任清單管理制度，厘清領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”、紀(jì)檢部門的責(zé)任清單。同時(shí)，實(shí)行年初安排部署、年中動(dòng)態(tài)考評(píng)、年底檢查考核的黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)機(jī)制，確保兩個(gè)責(zé)任落實(shí)到位、抓出成效。
2.完善各項(xiàng)制度。堅(jiān)持和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀(jì)可依。對(duì)年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作排定計(jì)劃，劃定完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責(zé)任體系。定期進(jìn)行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作，強(qiáng)化群眾監(jiān)督、民主監(jiān)督和輿論監(jiān)督，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部自我約束力和拒腐防變能力。
3.豐富活動(dòng)載體。加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，推進(jìn)廉潔文化建設(shè)，提倡艱苦奮斗，廉潔奉公，強(qiáng)化干部的管理和監(jiān)督。定期組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，中心組學(xué)習(xí)會(huì)，鑄牢理想信念，不斷堅(jiān)定和提高政治覺悟，培育自覺運(yùn)用民主集中制原則監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)行為，真正做到用制度管權(quán)，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。
4.堅(jiān)持執(zhí)紀(jì)問責(zé)。加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督和效能監(jiān)察。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)權(quán)力的監(jiān)管，約束自主決斷權(quán)的使用，突出抓好煤炭售價(jià)、運(yùn)輸定價(jià)、招議標(biāo)、財(cái)務(wù)管理、違反勞動(dòng)紀(jì)律等專項(xiàng)監(jiān)督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機(jī)制，堅(jiān)持黨風(fēng)廉潔建設(shè)無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。加大監(jiān)督檢查和懲處追責(zé)力度，對(duì)違紀(jì)行為始終保持高壓態(tài)勢(shì)。靈活運(yùn)用問責(zé)手段，治“病樹”、拔“爛樹”、正“歪樹”，用紀(jì)律管住大多數(shù)。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)精、能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，切實(shí)防范廉潔從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)廉潔營(yíng)銷。
（七）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)以黨建促群建帶團(tuán)建。
春風(fēng)化雨潤(rùn)心田，一枝一葉總關(guān)情。20xx年，我們要牢牢把握服務(wù)職工群眾的生命線和維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好職工利益。進(jìn)一步增強(qiáng)群團(tuán)工作和群團(tuán)組織的政治性、先進(jìn)性、群眾性，著力提高群團(tuán)組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚(yáng)和培養(yǎng)家文化，豐富家文化精神內(nèi)涵，細(xì)化家文化建設(shè)措施，挖掘家文化先進(jìn)典型，營(yíng)造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開展職工群眾喜聞樂見的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富職工業(yè)余文化生活。組織開展好各類節(jié)假日活動(dòng)和“夏送清涼、冬送溫暖”活動(dòng)，做好困難職工家庭救濟(jì)，大病救助、育才關(guān)懷等活動(dòng)。開展“星級(jí)管理者”、“星級(jí)職工”評(píng)選工作。關(guān)心大學(xué)生婚姻情況，堅(jiān)持開展談心活動(dòng)，及時(shí)掌握職工動(dòng)態(tài)，激發(fā)職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。
同志們，善舉綱者萬(wàn)事遂，善謀勢(shì)者機(jī)可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)、蘊(yùn)含機(jī)遇的一年，更是檢驗(yàn)作風(fēng)、考驗(yàn)?zāi)芰?、?chuàng)造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅(jiān)決完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，打贏煤炭營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十
國(guó)資委成立五年來(lái)，大家積極探索，大膽實(shí)踐，做了大量扎實(shí)有效的工作，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平有了很大的提高?？偨Y(jié)五年的工作，交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做好下一步工作十分重要。
近年來(lái)，中央企業(yè)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化集團(tuán)財(cái)務(wù)管控，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)管理水平不斷提高，工作成效十分顯著。
(一)財(cái)務(wù)績(jī)效大幅提升。20xx年中央企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9.8萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)1.2倍，年均增長(zhǎng)21.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9968.5億元，比20xx年增長(zhǎng)2.3倍，年均增長(zhǎng)34.9%，六成以上的企業(yè)利潤(rùn)年均增幅超過30%。20xx年中央企業(yè)平均總資產(chǎn)報(bào)酬率8.3%，比20xx年提高3.3個(gè)百分點(diǎn);平均凈資產(chǎn)收益率11.9%，比20xx年提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。特別是近年來(lái)中央企業(yè)普遍呈現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)超過銷售收入增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過利潤(rùn)增長(zhǎng)的特征，這是國(guó)有企業(yè)步入良性循環(huán)、重視股東價(jià)值的重要標(biāo)志。取得這樣好的成績(jī)，有宏觀環(huán)境好的因素，更主要的是企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加快發(fā)展步伐，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，苦練內(nèi)功、增收節(jié)支。尤其是財(cái)務(wù)監(jiān)管力度加大，堵塞漏洞，開源節(jié)流，對(duì)企業(yè)盈利水平提升作出了重要貢獻(xiàn)。中央企業(yè)通過加大資金管控力度，“小金庫(kù)”、亂投資、亂拆借等現(xiàn)象基本得到遏制和糾正。70多家企業(yè)實(shí)行了資金集中管理，大大降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。90多家企業(yè)積極推進(jìn)成本工程管理，建立了較為完善的責(zé)任成本管理體系。石油石化、電信、電力企業(yè)普遍開展了重大設(shè)備物資統(tǒng)一招標(biāo)、集中采購(gòu)，近三年來(lái)節(jié)約采購(gòu)成本逾千億元。20xx年中央企業(yè)百元銷售收入負(fù)擔(dān)的成本費(fèi)用為89.6元，比20xx年下降4.2元。初步測(cè)算，近年來(lái)中央企業(yè)80%以上的效益增長(zhǎng)來(lái)自于增收節(jié)支。
(二)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量明顯提高。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)會(huì)計(jì)信息不真實(shí)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。中央領(lǐng)導(dǎo)也曾多次強(qiáng)調(diào)，財(cái)會(huì)人員要誠(chéng)信為本、不作假賬。國(guó)資委成立以來(lái)，將提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量作為出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督的重要任務(wù)，通過組織開展清產(chǎn)核資、推動(dòng)企業(yè)執(zhí)行新制度新準(zhǔn)則、開展財(cái)務(wù)決算與審計(jì)質(zhì)量管理等措施，推動(dòng)中央企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，會(huì)計(jì)信息質(zhì)量逐年提高。五年來(lái)，中央企業(yè)在建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、統(tǒng)一規(guī)范會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)、建立會(huì)計(jì)信息質(zhì)量責(zé)任保證體系等方面做了大量工作。通過清產(chǎn)核資，基本摸清了“家底”，消化處理了多年遺留的歷史問題。通過執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，及時(shí)計(jì)提了八項(xiàng)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，資產(chǎn)質(zhì)量和盈利質(zhì)量得到提高。通過積極推動(dòng)執(zhí)行新的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，特別是積極探索會(huì)計(jì)集中核算和財(cái)會(huì)內(nèi)控建設(shè)，推動(dòng)了會(huì)計(jì)核算國(guó)際化進(jìn)程，夯實(shí)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作。這些措施的落實(shí)，為提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量提供了技術(shù)和制度保障，確保了中央企業(yè)的賬本真實(shí)可靠，為中央企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制力度逐年加大。近年來(lái)，中航油集團(tuán)新加坡公司石油期權(quán)事件和華源集團(tuán)、三九集團(tuán)的財(cái)務(wù)危機(jī)為中央企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理敲響了警鐘。國(guó)資委及時(shí)組織開展了金融及衍生品等高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的摸底調(diào)查，督促企業(yè)開展擔(dān)保、涉訴等或有事項(xiàng)清理，探索實(shí)施了高負(fù)債企業(yè)跟蹤監(jiān)測(cè)工作，制定下發(fā)了《全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》。中央企業(yè)認(rèn)真汲取教訓(xùn)，逐步完善內(nèi)部控制體系，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)顯著增強(qiáng)，亂投資、亂擔(dān)保、亂拆借等現(xiàn)象基本得到糾正，債務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，負(fù)債規(guī)模得到有效控制。20xx-20xx年，中央企業(yè)銷售收入年均增長(zhǎng)達(dá)到21.8%，負(fù)債水平持續(xù)降低，20xx年資產(chǎn)負(fù)債率為55.5%，比20xx年下降了1.3個(gè)百分點(diǎn)。負(fù)債結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，銀行借款占負(fù)債總額的比重逐年下降，籌資主要依靠貸款、“短貸長(zhǎng)投”等現(xiàn)象逐步得到緩解。中央企業(yè)注重?fù)?dān)保風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一管理與集中控制，多數(shù)企業(yè)明確了對(duì)外擔(dān)保管理權(quán)限，對(duì)集團(tuán)外擔(dān)保余額年均下降超過20%，逾期擔(dān)保逐年減少，擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)基本得到遏制。20xx年以來(lái)，中央企業(yè)普遍加強(qiáng)了金融及衍生品等風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的管理，完善了授權(quán)審批程序，強(qiáng)化了專業(yè)化操作與適時(shí)監(jiān)控。
(四)資本運(yùn)作和資金融通取得重要突破。近年來(lái)，部分中央企業(yè)通過股票上市、發(fā)行債券等形式，不斷加大資本市場(chǎng)融資力度，融資結(jié)構(gòu)逐步改善。銀行貸款融資比例大幅下降，債券融資規(guī)模逐年增加。許多企業(yè)利用集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)公司、結(jié)算中心等資金平臺(tái)，大力推行資金和債務(wù)集中管理，推動(dòng)內(nèi)部資金融通，加快了資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約了資金成本，有效發(fā)揮了集團(tuán)資源的聚合效應(yīng)。一些企業(yè)通過整合財(cái)務(wù)公司、開展基金及信托等非銀行金融業(yè)務(wù)，建立了支持產(chǎn)業(yè)整合的金融平臺(tái)。
(五)集團(tuán)財(cái)務(wù)控制力逐步增強(qiáng)。針對(duì)部分中央企業(yè)存在的資源分散、管理失控等問題，中央企業(yè)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)控制的有效作用，在加強(qiáng)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體制建設(shè)、創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法、強(qiáng)化重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)管控和內(nèi)控體系建設(shè)等方面做了大量開創(chuàng)性的工作，取得了明顯效果。目前，絕大多數(shù)企業(yè)建立了較為完善的財(cái)務(wù)預(yù)算體系，近30家企業(yè)實(shí)施了全面預(yù)算管理，80多家企業(yè)開展了財(cái)務(wù)信息化工作，90多家企業(yè)建立了重大事項(xiàng)集中管控制度，近百家企業(yè)建立了總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理制度。70%以上的中央企業(yè)設(shè)立了獨(dú)立的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，半數(shù)以上建立了較為全面的審計(jì)制度。在美國(guó)紐約上市的14家中央企業(yè)根據(jù)《薩班斯法案》的基本要求，先后啟動(dòng)了內(nèi)控體系建設(shè)，大多數(shù)企業(yè)都以零缺陷通過內(nèi)部控制評(píng)審。
經(jīng)過五年的努力，探索了一條出資人實(shí)施有效財(cái)務(wù)監(jiān)督的路子，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提升到一個(gè)新的水平，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成績(jī)來(lái)之不易，大家付出了不少艱辛，傾注了大量心血，也換來(lái)了豐碩的成果。
二、明確思路，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。
x年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大戰(zhàn)略部署的第一年，也是中央企業(yè)改革發(fā)展的重要一年。今年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體是好的，但也存在很多不確定因素。特別是國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)加大，能源原材料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)匯率、利率、稅率變化和信貸從緊政策，都會(huì)直接影響企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境和運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)。中央企業(yè)自身迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)對(duì)財(cái)務(wù)管理工作也提出了更高的要求。這幾年，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平雖然有了很大的提高，財(cái)務(wù)狀況也有了很大的改善，但還存在一些突出的問題。部分企業(yè)成本費(fèi)用控制力度不足，人工成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等增長(zhǎng)過快;部分企業(yè)集團(tuán)整體運(yùn)作能力不強(qiáng)，財(cái)務(wù)集中管理體系建設(shè)推進(jìn)緩慢，集團(tuán)資源聚合效應(yīng)沒有充分發(fā)揮;部分企業(yè)管理鏈條過長(zhǎng)，重大事項(xiàng)和重要子企業(yè)管控力度不足;一些企業(yè)效益增長(zhǎng)的基礎(chǔ)不穩(wěn)固，利潤(rùn)集中于少數(shù)子企業(yè);一些企業(yè)過度依賴銀行貸款擴(kuò)張規(guī)模，短貸長(zhǎng)投;還有一些企業(yè)會(huì)計(jì)核算、預(yù)算管理等基礎(chǔ)管理不扎實(shí)，存在制度不健全、制度不能有效執(zhí)行等問題。這些問題必須引起高度重視。當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作要在以下幾個(gè)方面下功夫。
(一)更加注重財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理。近年來(lái)，中央企業(yè)在建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度上做了大量工作，會(huì)計(jì)核算、資金管理、預(yù)算管理等基礎(chǔ)工作都有所加強(qiáng)。但也要看到，一些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期把精力更多地放在規(guī)模擴(kuò)張和投資機(jī)會(huì)上，對(duì)基礎(chǔ)管理工作有所放松。企業(yè)兼并、重組、整合，首先要做財(cái)務(wù)的整合。越是快速發(fā)展，越要夯實(shí)基礎(chǔ)。中央企業(yè)要結(jié)合執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，進(jìn)一步修改完善各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一內(nèi)部財(cái)務(wù)政策，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，及時(shí)整改企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息質(zhì)量的監(jiān)督檢查和報(bào)表審計(jì)質(zhì)量管理，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化。
(二)更加注重成本費(fèi)用控制。成本壓力加大是當(dāng)前和今后中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)突出問題，對(duì)于中央企業(yè)能否繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)是較大的考驗(yàn)。要繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本費(fèi)用控制是關(guān)鍵因素之一。中央企業(yè)要將成本費(fèi)用控制作為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的首要任務(wù)，大力推進(jìn)精細(xì)化管理，建立成本費(fèi)用控制責(zé)任制，認(rèn)真組織實(shí)施全員、全要素、全過程的成本費(fèi)用控制，加大成本費(fèi)用預(yù)算控制與考核激勵(lì)力度。要大力開展增收節(jié)支、節(jié)能降耗，大力推行供應(yīng)鏈管理、集中招標(biāo)采購(gòu)管理和重要資源集中管理，積極創(chuàng)新融資模式，努力降本增效。要堅(jiān)持“兩低于”原則，嚴(yán)格控制人工成本增長(zhǎng)幅度。
(三)更加注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。在當(dāng)前不確定因素增多的情況下，中央企業(yè)要特別注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。要高度關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)的變化，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理，切實(shí)做好資金籌劃，優(yōu)化融資和資本結(jié)構(gòu)，防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。完善重要業(yè)務(wù)活動(dòng)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度，特別要高度重視過度負(fù)債、對(duì)外擔(dān)保、應(yīng)收賬款、金融及衍生品業(yè)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)管理。強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，推動(dòng)內(nèi)部審計(jì)職能由單一的合規(guī)性審計(jì)向效益、風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)等職能轉(zhuǎn)變。要用制度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，用機(jī)制控制風(fēng)險(xiǎn)，用責(zé)任降低風(fēng)險(xiǎn)，努力實(shí)現(xiàn)“速度、效益與風(fēng)險(xiǎn)”的平衡，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
(四)更加注重財(cái)務(wù)資源的集團(tuán)化運(yùn)作。財(cái)務(wù)集中管理是國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的共同特點(diǎn)和普遍趨勢(shì)。中央企業(yè)要大力推進(jìn)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)資源整合;以財(cái)務(wù)信息化為依托，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控與及時(shí)傳遞;以全面預(yù)算管理為抓手，不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制力和資源配置能力;以落實(shí)財(cái)務(wù)管理責(zé)任為中心，探索建立總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理與委派制度;以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，開展內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，探索建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、預(yù)警和防范體系。要積極探索資金、投資、債務(wù)、采購(gòu)等重要業(yè)務(wù)的集中管理，壓縮管理鏈條，減少管理級(jí)次，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源的集團(tuán)化運(yùn)作和集成式管理。
(五)更加注重財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新。財(cái)務(wù)管理是科學(xué)，也是藝術(shù)。不同的管理者使用同樣的財(cái)務(wù)資源，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)有很大不同。當(dāng)前要特別注重引進(jìn)先進(jìn)的戰(zhàn)略管理方法，完善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，支撐集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，探索建立網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，通過會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)決策的集中，共享財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源集成管理。通過財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，更好地發(fā)揮和提升財(cái)務(wù)管理的功能和作用。要積極支持和推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加大科技投入力度，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
三、進(jìn)一步做好中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作的幾點(diǎn)要求。
結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，圍繞國(guó)資委財(cái)務(wù)監(jiān)督的工作思路，中央企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化和自身經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，著力于增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，全面規(guī)劃和落實(shí)財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)推動(dòng)財(cái)務(wù)管理水平再上新臺(tái)階，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展提供有力財(cái)務(wù)保障。
(一)進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用。財(cái)務(wù)是企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)資源是企業(yè)最基本的資源，財(cái)務(wù)控制是企業(yè)最有效的控制，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)最致命的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理已經(jīng)超越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)核算功能，拓展到企業(yè)資金籌集、并購(gòu)重組、規(guī)劃投資、成本費(fèi)用控制、預(yù)算管理、預(yù)警監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域，并延伸到企業(yè)的戰(zhàn)略管理、價(jià)值管理、資本運(yùn)作、業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面，對(duì)于企業(yè)提高資源配置效率和防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)具有十分重要的作用。中央企業(yè)要高度重視財(cái)務(wù)管理工作，及時(shí)轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理理念，準(zhǔn)確把握財(cái)務(wù)角色定位和任務(wù)，調(diào)整財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)功能，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理體制，做好企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的分析監(jiān)測(cè)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估預(yù)警，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)理財(cái)作用，真正“管好賬本，當(dāng)好管家”。
(二)加大預(yù)算管理力度，提高預(yù)算管理工作水平。預(yù)算管理水平代表著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。國(guó)資委已將加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理確定為今年財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的重點(diǎn)任務(wù)。中央企業(yè)要進(jìn)一步健全預(yù)算管理體系，完善預(yù)算管理方法，提高預(yù)算目標(biāo)的合理性和準(zhǔn)確性，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的跟蹤評(píng)價(jià)、考核與獎(jiǎng)懲制度約束，逐步推行全面預(yù)算管理，以預(yù)算為導(dǎo)向落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，高效配置資源，以預(yù)算為約束控制成本費(fèi)用增長(zhǎng)，控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模，保障現(xiàn)金流量，切實(shí)提高預(yù)算管理水平。
(三)加快財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，切實(shí)提高企業(yè)信息化水平。財(cái)務(wù)信息化是企業(yè)信息化的核心和基礎(chǔ)。中央企業(yè)要高度重視財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支撐集團(tuán)化會(huì)計(jì)信息采集與傳遞、財(cái)務(wù)管理方法創(chuàng)新以及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。要積極發(fā)揮財(cái)務(wù)信息化在財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、全面預(yù)算管理、成本費(fèi)用控制和重大事項(xiàng)監(jiān)控方面的作用。已開始實(shí)施財(cái)務(wù)信息化的企業(yè)，要注重內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，拓展和完善預(yù)算管理、資金管理、購(gòu)銷管理、會(huì)計(jì)集中核算、決策支持等多種功能。尚未起步的企業(yè)，要明確規(guī)劃和方案，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快啟動(dòng)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)工作。
(四)適應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略需要，加強(qiáng)境外企業(yè)財(cái)務(wù)管理。目前中央企業(yè)境外單位資產(chǎn)和銷售收入規(guī)模逐年擴(kuò)大，成為中央企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的重要組成部分。管好境外企業(yè)，不僅是加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管的要求，也是穩(wěn)妥推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略、提升中央企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的客觀需要。中央企業(yè)要加強(qiáng)境外子企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作體系建設(shè)，落實(shí)管理權(quán)限和工作責(zé)任，規(guī)范境外企業(yè)會(huì)計(jì)核算，提高境外企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，加大對(duì)境外子企業(yè)重大投融資、重大資產(chǎn)處置、擔(dān)保、抵押、利潤(rùn)分配等重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)的管控，定期開展境外子企業(yè)的監(jiān)督檢查和審計(jì)監(jiān)督，切實(shí)維護(hù)境外國(guó)有資產(chǎn)安全。
(五)認(rèn)真貫徹落實(shí)總會(huì)計(jì)師職責(zé)，加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)。近年來(lái)，中央企業(yè)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)取得積極成效，通過考錄、招聘吸收和選拔了一大批高層次、復(fù)合型人才，通過加強(qiáng)培訓(xùn)和崗位職責(zé)管理提高了財(cái)會(huì)隊(duì)伍整體素質(zhì)。但財(cái)會(huì)隊(duì)伍整體水平與建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大公司的要求還有差距，部分企業(yè)存在總會(huì)計(jì)師知識(shí)結(jié)構(gòu)和組織能力不能適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理不到位，重要子企業(yè)未配備總會(huì)計(jì)師等問題。一些企業(yè)存在財(cái)會(huì)力量薄弱，財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)不足等問題。中央企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化總會(huì)計(jì)師工作職責(zé)管理，落實(shí)總會(huì)計(jì)師的工作權(quán)限，積極創(chuàng)造總會(huì)計(jì)師履職盡責(zé)的工作環(huán)境，探索所屬重要子企業(yè)總會(huì)計(jì)師委派、述職、履職評(píng)估制度。在廣開渠道吸引人才的同時(shí)，要注重財(cái)會(huì)人才培養(yǎng)，組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造一流專業(yè)化隊(duì)伍。從事財(cái)務(wù)管理工作的同志們要緊跟時(shí)代步伐，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和前瞻性。要廉潔從業(yè)，講究職業(yè)操守，成為企業(yè)健康發(fā)展和國(guó)有資產(chǎn)保值增值的忠誠(chéng)衛(wèi)士。
利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下中央企業(yè)災(zāi)后重建工作。今年年初，我國(guó)南方地區(qū)先后出現(xiàn)四次大范圍低溫、雨雪冰凍嚴(yán)重災(zāi)害，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，影響范圍大，危害程度深，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人民生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失，正常生產(chǎn)生活秩序受到嚴(yán)重影響。面對(duì)突如其來(lái)的雨雪冰凍災(zāi)害，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，做出了精心部署。中央企業(yè)堅(jiān)決貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院的部署，積極組織搶險(xiǎn)抗災(zāi)，加強(qiáng)對(duì)受災(zāi)地區(qū)的支援，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，一大批中央企業(yè)為搶險(xiǎn)救災(zāi)作出了重要貢獻(xiàn)，樹立了中央企業(yè)良好的社會(huì)形象。下一步中央企業(yè)災(zāi)后重建任務(wù)十分繁重。中央企業(yè)要從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，充分認(rèn)識(shí)災(zāi)后重建的重要意義，早謀劃、早部署、早啟動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)部門要積極參與災(zāi)后重建工作，認(rèn)真核實(shí)受災(zāi)或抗災(zāi)損失，積極籌措重建資金，合理調(diào)配企業(yè)資源，重點(diǎn)保障恢復(fù)重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重要物資生產(chǎn)供應(yīng)的資金需求，充分發(fā)揮中央企業(yè)在災(zāi)后重建工作中的骨干和表率作用。
中央企業(yè)的改革發(fā)展任務(wù)十分艱巨，企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作面臨很大的挑戰(zhàn)。要深入貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真履行職責(zé)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，促進(jìn)中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作再上新臺(tái)階，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十一
同志們：
今天這次會(huì)議的主要任務(wù)是，總結(jié)交流全市企業(yè)管理創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，探討下一步搞好企業(yè)管理創(chuàng)新的方向和重點(diǎn)，通過企業(yè)管理創(chuàng)新上水平，促進(jìn)老工業(yè)城市新的轉(zhuǎn)型發(fā)展。剛才，我們對(duì)年度全市企業(yè)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)進(jìn)行了表彰，在此，我代表市委、市政府表示熱烈的祝賀!集團(tuán)、紡織、軸承、乳業(yè)、教育5家企業(yè)就做好管理創(chuàng)新工作做了典型發(fā)言，講得都很好，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒。下面，就有關(guān)問題我再談幾點(diǎn)看法。
一、全市企業(yè)管理創(chuàng)新水平有了很大提高。
市委、市政府高度重視推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新工作，始終將其作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工作來(lái)抓。全市企業(yè)管理與創(chuàng)新大會(huì)召開以來(lái)，圍繞推進(jìn)企業(yè)“十大管理創(chuàng)新”工程，各級(jí)采取了一系列扎實(shí)有效的工作措施，取得了很好的效果。先后組織企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流活動(dòng)12次，舉辦高級(jí)研修班和高層次專題講座20次，培訓(xùn)企業(yè)家、企業(yè)中高層管理人員6000余人次;開展企業(yè)管理創(chuàng)新成果和樣板企業(yè)評(píng)選活動(dòng)，5家企業(yè)被評(píng)為省企業(yè)管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)，30家企業(yè)被授予“省誠(chéng)信企業(yè)”稱號(hào)，30項(xiàng)創(chuàng)新成果被認(rèn)定為省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果和優(yōu)秀應(yīng)用成果，30家企業(yè)被評(píng)選為全市現(xiàn)場(chǎng)管理樣板企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)。廣大企業(yè)大力實(shí)施各類管理創(chuàng)新工程，不斷深化改革、完善制度、夯實(shí)基礎(chǔ)、挖潛增效，涌現(xiàn)出了一大批管理創(chuàng)新的成功典型，全市企業(yè)管理創(chuàng)新水平得到明顯提高。概括起來(lái)，有6個(gè)方面的突出特點(diǎn)：
1、戰(zhàn)略管理創(chuàng)新有所突破。去年，我們專門舉辦了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新市企業(yè)家高級(jí)研修班，前幾天我們又舉辦了市企業(yè)戰(zhàn)略管理高峰論壇，邀請(qǐng)企業(yè)戰(zhàn)略管理專家教授就戰(zhàn)略管理作了專題報(bào)告。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，目前我們的企業(yè)家已經(jīng)普遍開始重視戰(zhàn)略管理，在這方面做了大量有益的嘗試，并取得了突破。比如，軸承從制定企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃出發(fā)，在穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)軍新能源、新材料行業(yè)，新能源汽車abs信息傳輸單元及零部件、ic卡封裝項(xiàng)目已走在了全省甚至全國(guó)前列，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí);集團(tuán)過去是搞鋼鐵的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)搞物流，保稅物流園已經(jīng)實(shí)現(xiàn)封關(guān)運(yùn)作，不僅實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，而且對(duì)擴(kuò)大出口和相關(guān)配套加工業(yè)的發(fā)展，將起到有力的輻射帶動(dòng)作用;集團(tuán)以前是搞建筑的，現(xiàn)在跨行搞輪胎;科技過去是搞凈水劑、硫酸鋁的，選準(zhǔn)機(jī)會(huì)引進(jìn)了東南大學(xué)的整體研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始搞藍(lán)寶石，完全跨越出了以前的領(lǐng)域。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，跳出慣性思維，克服路徑依賴，用戰(zhàn)略的眼光來(lái)審視自己的發(fā)展定位，是一個(gè)企業(yè)家必備的基本素質(zhì)。我們的許多企業(yè)在這方面闖出了路子，起到了很好的示范帶動(dòng)作用。
2、基礎(chǔ)管理有所加強(qiáng)。去年以來(lái)，我們?cè)谌衅髽I(yè)積極推廣六西格瑪管理、6s現(xiàn)場(chǎng)管理、企業(yè)資源計(jì)劃管理(erp)、流程再造等先進(jìn)的管理理念和方法，抓好六西格瑪管理示范企業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)管理樣板企業(yè)典型的推介宣傳，企業(yè)基礎(chǔ)管理工作水平有了較大提高。從前一階段對(duì)全市重點(diǎn)企業(yè)(集團(tuán))的調(diào)研情況看，91%的企業(yè)制定了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理制度、考核制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、日常運(yùn)行制度和管理標(biāo)準(zhǔn)，有47.5%的企業(yè)實(shí)施了企業(yè)資源計(jì)劃管理(erp)，有35%的企業(yè)實(shí)施了流程再造。集團(tuán)引入一整套的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，從戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程再造到管理信息化全部建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，并專門成立標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)對(duì)體系建設(shè)進(jìn)行即時(shí)評(píng)估，不斷優(yōu)化。他們制定的標(biāo)準(zhǔn)全部高于國(guó)標(biāo)要求，夯實(shí)了各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，并帶來(lái)了新的管理理念，通過深入開展tpm、6s管理、深度挖掘erp系統(tǒng)潛力，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新質(zhì)的飛躍，其管理水平已經(jīng)由最初的經(jīng)驗(yàn)管理實(shí)現(xiàn)了向科學(xué)管理、現(xiàn)代管理的重大轉(zhuǎn)變。去年我們專門召開了一次現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，看了強(qiáng)大集團(tuán)、華成集團(tuán)等部分企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，今年轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)我們又看了西鐵城公司的現(xiàn)場(chǎng)管理。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這些企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)管理方面已經(jīng)形成了一整套完善的制度體系和工作措施，值得大家學(xué)習(xí)借鑒。
3、創(chuàng)新發(fā)展能力有所提高。全市企業(yè)開始普遍重視技術(shù)創(chuàng)新。今年全市新增省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心12家、省級(jí)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室3家、省級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟8家、省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心3家，有120個(gè)項(xiàng)目列入省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃，制藥美洛西林鈉及其制劑等一批科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目順利實(shí)施，與120余所高等院校、科研院所開展了合作交流。目前看，我市所有的大中型企業(yè)都有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，中小企業(yè)也基本建立起自己的技術(shù)依托，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展的欲望很強(qiáng)，需求很旺盛，效果也很明顯。比如電子去年直接從中國(guó)臺(tái)灣引進(jìn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)igbt，很快就取得了突破，形成一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè);電子直接從新加坡引入團(tuán)隊(duì)研發(fā)芯片封裝和載板，僅一年的時(shí)間，就形成了18個(gè)億的銷售收入、6個(gè)億的利稅。
4、質(zhì)量管理創(chuàng)新有所加強(qiáng)。全面落實(shí)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全主體責(zé)任，積極推進(jìn)企業(yè)質(zhì)量管理模式創(chuàng)新，通過設(shè)立市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)等一系列政策措施，引導(dǎo)企業(yè)積極創(chuàng)建知名品牌。今年以來(lái)，全市共有6家企業(yè)被評(píng)為省級(jí)質(zhì)量龍頭骨干企業(yè)，80家企業(yè)的90個(gè)產(chǎn)品申報(bào)名牌，申報(bào)數(shù)量居全省各市前列。在這方面，我市企業(yè)一直是做得比較好的。比如，集團(tuán)大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，成功導(dǎo)入卓越績(jī)效管理，構(gòu)建以客戶為中心的“大質(zhì)量”管理體系，加強(qiáng)生產(chǎn)全過程的控制，獲得“年度全國(guó)紡織行業(yè)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)”和首屆“省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”;乳業(yè)在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境和局勢(shì)下逆勢(shì)而上，推進(jìn)全鏈條質(zhì)量管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量一直同行業(yè)領(lǐng)先水平，年、20xx年，乳業(yè)連續(xù)兩年榮獲“液態(tài)奶消費(fèi)者滿意度”全國(guó)第一，20xx年3月，得益乳業(yè)憑借過硬的品質(zhì)，成為省內(nèi)首家通過新乳制品生產(chǎn)許可證審查的液態(tài)奶企業(yè)。
5、管理信息化水平有所進(jìn)步。企業(yè)管理軟件被廣泛應(yīng)用，相當(dāng)部分企業(yè)開始嘗試?yán)眯畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)部集成管理和管理模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與企業(yè)管理的融合，通過信息化實(shí)施精益生產(chǎn)和智能控制，目前全市已有85%左右的規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行企業(yè)管理。同時(shí)，電子商務(wù)發(fā)展迅速，全市半數(shù)以上的規(guī)模以上企業(yè)有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)上交易、網(wǎng)銀等新型服務(wù)方式逐步普及。建立石化一站式電子商務(wù)平臺(tái)、博山泵業(yè)一站式電子商務(wù)平臺(tái)等專業(yè)第三方商務(wù)平臺(tái)10余家，為企業(yè)提供b2b、b2c電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的信息推廣和網(wǎng)上交易。應(yīng)當(dāng)說(shuō)信息化與工業(yè)化融合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，許多企業(yè)在利用信息化提升管理水平方面有很多很好的經(jīng)驗(yàn)。比如齊都藥業(yè)通過藥品生產(chǎn)信息系統(tǒng)的建設(shè)，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程控制、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源開發(fā)、新型業(yè)態(tài)培育、企業(yè)技術(shù)改造等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，突出計(jì)劃性與靈活性的結(jié)合，全面跟蹤采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、物流等業(yè)務(wù)過程，實(shí)現(xiàn)信息化與工業(yè)化的融合，節(jié)約了勞動(dòng)力和物流成本，提高了工作效率，經(jīng)濟(jì)效益大幅提高。
6、商業(yè)模式創(chuàng)新有所提高。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)管理創(chuàng)新的新領(lǐng)域、新途徑。近年來(lái)，我市企業(yè)積極探索適合自身的商業(yè)模式，涌現(xiàn)出了不少成功典型。長(zhǎng)征教育科技教育有限公司作為一家高科技多媒體教學(xué)設(shè)備研發(fā)企業(yè)，樹立“先贏得社會(huì)再贏得市場(chǎng)”的營(yíng)銷理念，通過在全國(guó)范圍開展“公益營(yíng)銷”，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，連續(xù)3年銷售收入遞增42%。股份根據(jù)企業(yè)發(fā)展條件，特別是經(jīng)營(yíng)品種、用戶群體、產(chǎn)品特性、合作伙伴等資源及要素的不同現(xiàn)實(shí)狀況，先后采取免費(fèi)安裝、上門服務(wù)到加工型銷售，從貿(mào)易型商業(yè)模式再到生產(chǎn)銷售型模式不同的經(jīng)營(yíng)模式。福德科技作為太陽(yáng)能行業(yè)眾多企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)率先采取“售裝分離”經(jīng)營(yíng)模式，目前，擁有160多個(gè)服務(wù)經(jīng)銷商、2500多名中高級(jí)工程師組成的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，10余個(gè)省級(jí)服務(wù)處，形成1000多個(gè)農(nóng)村星級(jí)服務(wù)站，近8000個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)六省一市，產(chǎn)品銷量呈幾何數(shù)遞增態(tài)勢(shì)。龍泉管道實(shí)施“集中采購(gòu)、流動(dòng)生產(chǎn)和長(zhǎng)期跟蹤銷售”經(jīng)營(yíng)模式，首開我國(guó)pccp易地建廠、流動(dòng)生產(chǎn)之先河，實(shí)行“集中采購(gòu)+供應(yīng)鏈管理”，使原材料采購(gòu)價(jià)格整體下降了12%，輔助材料整體下降了5%，綜合經(jīng)濟(jì)效益明顯，實(shí)行“易地建廠+流動(dòng)生產(chǎn)”，突破運(yùn)輸限制、地域限制，從經(jīng)營(yíng)理念上顛覆了pccp產(chǎn)品市場(chǎng)的覆蓋范圍受到運(yùn)輸半徑限制的傳統(tǒng)觀念，促使pccp企業(yè)由地域性企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性企業(yè)。
當(dāng)然，在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，也要看到我們?cè)诠芾韯?chuàng)新方面的差距和不足，如仍有個(gè)別企業(yè)家思想守舊，抱殘守缺，缺乏戰(zhàn)略思維，部分企業(yè)基礎(chǔ)管理不扎實(shí)，規(guī)章制度不健全，現(xiàn)場(chǎng)管理不規(guī)范，管理手段和方式單一，管理信息化總體水平不高，管理人才缺乏等等，需要我們?cè)诮窈蟀l(fā)展中正確面對(duì)，采取積極有效的措施努力加以解決。
二、下一步企業(yè)管理創(chuàng)新的重點(diǎn)和方向。
到年底，我們?nèi)泄I(yè)的銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值就要雙雙突破萬(wàn)億元，工業(yè)將站在新的歷史起點(diǎn)上。在這樣的基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)新的突破，這就需要在加快內(nèi)涵發(fā)展上下功夫，其中管理創(chuàng)新是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的一環(huán)。各級(jí)、各有關(guān)企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)管理創(chuàng)新在推動(dòng)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)中的戰(zhàn)略意義，創(chuàng)新思路，多措推進(jìn)，促進(jìn)全市企業(yè)管理創(chuàng)新工作再上新水平。
1、更加注重強(qiáng)化戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性的重大管理，戰(zhàn)略決策失誤會(huì)給企業(yè)帶來(lái)非常嚴(yán)重的后果，有些更具有不可逆性，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。從我市的情況看，企業(yè)最薄弱、最忽視的環(huán)節(jié)就是戰(zhàn)略管理。下一步，要把引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)戰(zhàn)略管理作為推進(jìn)管理創(chuàng)新的重中之重。要引導(dǎo)企業(yè)制定科學(xué)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)要樹立全球視野，對(duì)自己所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，充分研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究科技及產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展變化趨勢(shì)，按照科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的要求，制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)重點(diǎn)和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高戰(zhàn)略應(yīng)變能力。要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對(duì)一些已經(jīng)在一定行業(yè)占據(jù)重要地位，在原有領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，可以積極引導(dǎo)企業(yè)走多元化經(jīng)營(yíng)、多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的路子。企業(yè)發(fā)展到一定階段后，受慣性思維、可利用資源存量、市場(chǎng)空間、技術(shù)門檻降低等多種因素的影響，已經(jīng)進(jìn)入成熟期。這時(shí)，如果沒有新的產(chǎn)品研發(fā)成功或者是沒有開拓新的市場(chǎng)，企業(yè)將很快被市場(chǎng)鎖定。要想打破這一鎖定，應(yīng)該實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)、多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，這是做大企業(yè)的必由之路。當(dāng)然，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也不是所有企業(yè)都適合的，不是隨隨便便就可以轉(zhuǎn)的，如果轉(zhuǎn)不好，風(fēng)險(xiǎn)也是非常大的，如果冒然進(jìn)入一些不熟悉的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，搞了一些并沒有把握但投資非常大的項(xiàng)目，沒有技術(shù)也沒有隊(duì)伍，就會(huì)非常被動(dòng)。因此，必須高度重視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中關(guān)鍵性因素的把握和掌控，必須規(guī)范戰(zhàn)略決策程序，建立重大決策責(zé)任制，同時(shí)扎實(shí)細(xì)致做好調(diào)研、論證工作，提高決策科學(xué)化水平，避免盲目投資和戰(zhàn)略決策失誤。
2、更加注重提升基礎(chǔ)管理水平。要引導(dǎo)企業(yè)樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新管理模式和組織架構(gòu)，進(jìn)一步完善管理流程，實(shí)現(xiàn)從“經(jīng)驗(yàn)管理”向“科學(xué)管理”、“文化管理”轉(zhuǎn)變。要引導(dǎo)企業(yè)按照“6s”管理模式，對(duì)照國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理水平，建立健全適合企業(yè)實(shí)際的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。把推廣應(yīng)用六西格瑪作為加強(qiáng)精細(xì)化管理的重點(diǎn)，制定具體計(jì)劃，落實(shí)工作措施，提高應(yīng)用水平。我們將繼續(xù)組織好“現(xiàn)場(chǎng)管理樣板企業(yè)”推廣，靠典型引路，以點(diǎn)帶面，改善生產(chǎn)秩序和作業(yè)環(huán)境，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理。
3、更加注重提升創(chuàng)新發(fā)展能力。在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想不斷地贏得對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得超額利潤(rùn)，必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，做價(jià)值鏈的組織者，而不應(yīng)該是單純的工廠或賣低附加值的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須不斷強(qiáng)化研發(fā)管理，持續(xù)不斷地打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。要鼓勵(lì)和推動(dòng)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的研發(fā)管理體系，積極搭建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的創(chuàng)新平臺(tái)。要把技術(shù)創(chuàng)新貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，做到既有企業(yè)整體的創(chuàng)新，又有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新;既有滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品開發(fā)，又有中長(zhǎng)期發(fā)展的新技術(shù)、新產(chǎn)品儲(chǔ)備。要不斷拓寬技術(shù)創(chuàng)新途徑，在建立健全企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心、企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)載體的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合社會(huì)資源，深化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)，共建研發(fā)中心或技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，大幅度降低研發(fā)成本。有條件的企業(yè)可以在做好項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)上，積極探索引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名研發(fā)團(tuán)隊(duì)，借力借勢(shì)實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)突破。要引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)費(fèi)投入，用足用好提取技術(shù)開發(fā)費(fèi)的政策。按照國(guó)際上比較一致的看法，研發(fā)資金僅占銷售額1%以下的企業(yè)很難搞研發(fā)，占2%左右的僅能搞一些低水平、低層次的研發(fā)，只有占5%以上的才具備較強(qiáng)的研發(fā)能力。目前，我市規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)資金占銷售收入的比例平均只有0.61%，低于全國(guó)平均水平3.2個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到具備高水平研發(fā)能力的要求。今后要把企業(yè)研發(fā)資金的提取情況作為一項(xiàng)重要考核內(nèi)容，力爭(zhēng)在5年內(nèi)使全市企業(yè)研發(fā)資金占銷售額的比重提高到3%-5%。
4、更加注重打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。要把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)管理的核心內(nèi)容,以創(chuàng)立國(guó)際知名品牌為目標(biāo)，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理和卓越績(jī)效管理等先進(jìn)質(zhì)量管理模式，建立健全全員、全方位、全生命周期的質(zhì)量管理體系，實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量否決制度，建立相關(guān)產(chǎn)品召回制度，實(shí)施全面質(zhì)量管理。認(rèn)真貫徹實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)質(zhì)量認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)符合性認(rèn)定和新產(chǎn)品鑒定，鼓勵(lì)企業(yè)積極采用國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)銷售涉及人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品，必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和許可證規(guī)定，健全產(chǎn)品質(zhì)量溯源制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。要組織和引導(dǎo)企業(yè)深入實(shí)施名牌戰(zhàn)略，注重企業(yè)知識(shí)、技術(shù)、歷史和文化的積淀與凝結(jié)，不斷提升品牌形象和價(jià)值，積極打造自主品牌，增強(qiáng)品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。要推進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，逐步建立健全企業(yè)誠(chéng)信分級(jí)管理制度、信用信息共享機(jī)制和失信懲戒機(jī)制，提升信用管理水平。
5、更加注重提升管理信息化水平。世界一流的企業(yè)都擁有很高的信息化水平，并借助信息化平臺(tái)，建立起卓越的運(yùn)營(yíng)、管控能力和精細(xì)化管理體系。著名的沃爾瑪?shù)统杀竟?yīng)鏈管理、戴爾的電腦直銷模式，都是借助信息化平臺(tái)通過管理創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的，整個(gè)商業(yè)模式和以前完全不一樣。思科公司的管理信息化已經(jīng)完全成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)性支撐，員工在網(wǎng)上辦公，公司90%的銷售業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成。臺(tái)塑的信息化管理能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)一次性源輸入，全球范圍內(nèi)多次有效使用，十年前就實(shí)現(xiàn)了每月一日全球財(cái)務(wù)結(jié)算，同時(shí)臺(tái)塑2600項(xiàng)制度從設(shè)計(jì)、運(yùn)行到監(jiān)督、改善，整個(gè)流程都實(shí)行電腦化管理，管理的信息化和精細(xì)化程度令人嘆服?？梢哉f(shuō)，信息化水平高低是企業(yè)能否達(dá)到世界一流管理水平的重要標(biāo)志。因此，要加快企業(yè)主要領(lǐng)域的信息系統(tǒng)建設(shè)，大力推動(dòng)信息技術(shù)與企業(yè)管理相融合，著力提高管理信息化應(yīng)用的深度和廣度，促進(jìn)信息技術(shù)在設(shè)計(jì)研發(fā)、物流采購(gòu)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的廣泛應(yīng)用，積極探索利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)分布、管理集成、生產(chǎn)協(xié)同和商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的重組和優(yōu)化，推動(dòng)生產(chǎn)裝備數(shù)字化和生產(chǎn)過程智能化。要著力完善政策環(huán)境，加快發(fā)展電子商務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步構(gòu)建和完善門戶網(wǎng)站，同時(shí)深入推進(jìn)第三方電子商務(wù)交易與服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一步完善電子支付手段，加快電子商務(wù)信用體系建設(shè)，提高電子商務(wù)的普及率和運(yùn)行效益。
6、更加重視人才。人才是第一資源，只要有了人才，資源、項(xiàng)目和管理技術(shù)就會(huì)隨之而來(lái)。要加快實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，堅(jiān)持不求所有、但求所用的原則，鼓勵(lì)企業(yè)采取技術(shù)入股、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等方式，加大創(chuàng)新要素參與分配的力度，以“政策洼地”打造“人才高地”，以海納百川的胸襟吸引人才、集聚人才，為高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供廣闊舞臺(tái)，注入持久動(dòng)力。要注重引進(jìn)新的管理力量。長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，難免使企業(yè)產(chǎn)生慣性思維，如果這種慣性思維不能有效地限制在某一范圍內(nèi)，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的影響，這是很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)、甚至是知名企業(yè)紛紛倒下的重要原因。要想醫(yī)治這一頑疾，可以積極引進(jìn)知名的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)的管理理念和方法，不斷提升管理創(chuàng)新水平。
7、更加注重商業(yè)模式創(chuàng)新。要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)，搞好商業(yè)模式創(chuàng)新，創(chuàng)造需求、實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。商業(yè)模式創(chuàng)新能給企業(yè)帶來(lái)更持久的贏利能力與更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多專家和企業(yè)目前已經(jīng)把商業(yè)模式創(chuàng)新作為頂層創(chuàng)新來(lái)看待。我們必須緊跟國(guó)際、國(guó)內(nèi)商業(yè)模式創(chuàng)新的新方向、新趨勢(shì)，支持引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)支撐條件，重新審視所在行業(yè)的市場(chǎng)空隙和潛在顧客需求，通過理念、技術(shù)、設(shè)計(jì)和服務(wù)的系統(tǒng)集成，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，深入挖掘市場(chǎng)潛力，增創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有不少高水平的專門從事商業(yè)模式創(chuàng)新的專業(yè)機(jī)構(gòu)，企業(yè)也可以積極與他們進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)行專業(yè)化的設(shè)計(jì)和策劃，力爭(zhēng)盡快有更多的企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面趟出路子來(lái)。
8、更加重視對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新工作的組織引導(dǎo)。企業(yè)管理創(chuàng)新的主體在企業(yè)，但黨委政府的組織引導(dǎo)必不可少。各級(jí)各有關(guān)部門要高度重視企業(yè)管理創(chuàng)新工作，切實(shí)強(qiáng)化對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新的引導(dǎo)、指導(dǎo)和服務(wù)，為企業(yè)開展管理創(chuàng)新創(chuàng)造良好條件。繼續(xù)大力開展管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀成果評(píng)選活動(dòng)，使全市企業(yè)學(xué)有榜樣，趕有先進(jìn)。要建立健全激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮好政府管理創(chuàng)新獎(jiǎng)的導(dǎo)向作用，加大對(duì)在企業(yè)管理創(chuàng)新方面做出突出貢獻(xiàn)人員的表彰獎(jiǎng)勵(lì)力度。要及時(shí)對(duì)管理創(chuàng)新重點(diǎn)項(xiàng)目給予適當(dāng)補(bǔ)助，支持企業(yè)管理專業(yè)機(jī)構(gòu)為企業(yè)特別是中小企業(yè)搞好服務(wù)。要認(rèn)真總結(jié)發(fā)掘企業(yè)管理的先進(jìn)典型，采取多種靈活多樣的觀摩推廣活動(dòng)，使更多的好經(jīng)驗(yàn)、好做法及時(shí)得到推廣應(yīng)用。要繼續(xù)通過組織各種形式的培訓(xùn)，提高企業(yè)家隊(duì)伍素質(zhì)。鼓勵(lì)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)大膽引進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)、聘用職業(yè)經(jīng)理人，全面提高經(jīng)營(yíng)管理水平。要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新工作的宣傳，特別是要宣傳報(bào)道管理水平較高、具有示范效應(yīng)企業(yè)的管理理念、工作模式和先進(jìn)手段，在全市營(yíng)造加強(qiáng)管理創(chuàng)新的濃厚氛圍。
同志們，推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新工作意義重大，各級(jí)黨委政府要與企業(yè)更加緊密地?cái)y起手來(lái)，密切配合，共同努力，切實(shí)把企業(yè)管理創(chuàng)新工作提高到一個(gè)新水平。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十二
這次全縣國(guó)有企業(yè)改革工作會(huì)議，是縣委、縣政府決定召開的。會(huì)議的目的是認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府3月2日召開的發(fā)展和改革項(xiàng)目工作會(huì)議精神，動(dòng)員全縣各級(jí)、各部門、各企業(yè)，舉全縣之力，以決戰(zhàn)決勝的信心和勇氣，全力打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，積極推進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)步伐，全面提高我縣經(jīng)濟(jì)的總體實(shí)力和增長(zhǎng)活力，確保全面建設(shè)小康社會(huì)任務(wù)的完成。一會(huì)兒，郭書記還要做重要講話，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)。在這里，我講四點(diǎn)意見。
一、認(rèn)清形勢(shì)，正視差距，增強(qiáng)推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革的緊迫感和責(zé)任感。
正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣國(guó)有企業(yè)改革的形勢(shì)，是推進(jìn)國(guó)企改革和發(fā)展的重要思想基礎(chǔ)?！啊币詠?lái)，我縣國(guó)有企業(yè)改革工作取得了積極進(jìn)展。一批立縣企業(yè)逐步發(fā)展壯大，成為帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。龍門礦產(chǎn)有限公司兼并蘋果園、尤家溝兩個(gè)選廠后，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，20xx年又順利地進(jìn)行了破產(chǎn)重組，為全縣國(guó)企改革積累了成功經(jīng)驗(yàn)，鐵精粉生產(chǎn)能力由12萬(wàn)噸提高到20萬(wàn)噸。后溝黃金有限公司完成了公司制改造，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度框架。鉛鋅礦通過組建集團(tuán)，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng);一批小型停產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步放開搞活。彭家溝銀礦、石墨礦等企業(yè)的租賃經(jīng)營(yíng)，藥廠的破產(chǎn)拍賣，使停產(chǎn)多年的企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)。商業(yè)系統(tǒng)實(shí)行了國(guó)有民營(yíng)改革和勞動(dòng)制度改革，解除了全部合同制職工和部分固定工的勞動(dòng)關(guān)系。一批劣勢(shì)企業(yè)退出了市場(chǎng)。冶金礦山總公司和外貿(mào)公司采取破產(chǎn)，民用家俱廠采取拍賣等形式，使企業(yè)退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，職工得到了妥善安置。去年全市國(guó)企改革工作會(huì)議后，全縣上下積極行動(dòng)，研究制定本行業(yè)、本系統(tǒng)國(guó)有企業(yè)的改革方案，開展改革的各項(xiàng)前期工作，完成了全縣國(guó)有企業(yè)的調(diào)查摸底工作，部分企業(yè)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。在龍門礦產(chǎn)有限公司破產(chǎn)重組改制過程中，縣農(nóng)行、國(guó)土、勞動(dòng)、法院等部門以大局為重，全力支持企業(yè)改制，為企業(yè)改制工作的順利進(jìn)行做出了很大犧牲，借此機(jī)會(huì)，我代表縣委、縣政府向你們表示衷心的感謝!
但是，我們必須清醒地看到，我縣國(guó)有企業(yè)改革任務(wù)還相當(dāng)艱巨。截止20xx年底，全縣應(yīng)改制的國(guó)有企業(yè)共35家，其中工業(yè)系統(tǒng)10家，國(guó)有資本退出、職工身份改變的僅3家。糧食系統(tǒng)16家，由于等待上級(jí)出臺(tái)糧食企業(yè)改革政策，僅做了改制前的基礎(chǔ)工作。商業(yè)系統(tǒng)8家，國(guó)有資本退出、職工身份改變的也僅有3家。由于改革滯后，企業(yè)內(nèi)部深層次矛盾得不到根本解決，企業(yè)活力不足，后勁不強(qiáng)，直接制約了全縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和效益的提升，限制了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，具體表現(xiàn)在：一是國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重大。二是國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局不合理，重工業(yè)多，輕工業(yè)少，多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力十分脆弱。三是改制不到位、不規(guī)范，企業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)換滯后，法人治理結(jié)構(gòu)不完善、出資人不到位、政企不分的問題沒有徹底解決。四是產(chǎn)權(quán)不清，職工身份沒有改變，企業(yè)效益差、冗員多，包袱重，效益低下。
而要解決這些問題，只有一個(gè)辦法，那就是改革。國(guó)企改革是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行，沒有退路。越不改越困難，越不改越難改。國(guó)企改革不是“條條大道通北京”，而是“自古華山一條路”。一是非公有制經(jīng)濟(jì)的崛起和外資的全面進(jìn)入，國(guó)有企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求我們必須加速推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，不改革，就沒有出路。二是由于改革滯后，社會(huì)負(fù)擔(dān)越積越重，引發(fā)了一系列社會(huì)問題，突出表現(xiàn)在“三大壓力”上。其一，再就業(yè)壓力大。全縣現(xiàn)有下崗職工1463人，其中國(guó)有企業(yè)1334人，集體企業(yè)129人。其二，下崗職工基本生活保障壓力大。縣財(cái)政每年要籌措資金170萬(wàn)元用于支付國(guó)有、集體企業(yè)下崗職工的生活保障金，給我縣造成了很大的負(fù)擔(dān)。其三，改革成本支付壓力大。要對(duì)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行徹底改革，就要一次性置換職工的身份。在我縣共涉及到3129名國(guó)有企業(yè)職工，需要支付的職工內(nèi)債和補(bǔ)償金高達(dá)8500萬(wàn)元。由于這些問題一時(shí)得不到解決，引發(fā)職工不斷上訪，成為影響社會(huì)穩(wěn)定的一大難題。三是國(guó)家出臺(tái)的國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)優(yōu)惠政策，很可能發(fā)生變化，要求我們必須加速推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革。20xx年，中共中央、國(guó)務(wù)院出臺(tái)的中發(fā)12號(hào)文件明確提出：“國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障中央支持地方的轉(zhuǎn)移支付資金，在20xx年前力度不減;國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠政策，暫定執(zhí)行到20xx年底?！眱赡曛筮@些政策很可能要發(fā)生大的變化，這就是說(shuō)，國(guó)家留給我們進(jìn)行國(guó)企改革的時(shí)間已經(jīng)不多了。如果我們?cè)僮ゲ蛔∵@最后的機(jī)遇，將國(guó)有企業(yè)徹底改掉，將國(guó)企職工的身份全部置換掉，今后這些職工的生活問題將成為我們長(zhǎng)期背不起的包袱。
我們只有充分認(rèn)識(shí)國(guó)有企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，才能增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感;只有看到國(guó)有企業(yè)改革面臨的難得機(jī)遇，才能堅(jiān)定深化改革、搞活國(guó)有企業(yè)的信心和決心。從外部講，宏觀環(huán)境更寬松了。黨中央把國(guó)企改革作為整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革的中心環(huán)節(jié)，制定了一系列方針、政策。經(jīng)過20多年的探索，國(guó)企改革的方向更加明確，為我們提供了很好的機(jī)遇，創(chuàng)造了很好的條件。從內(nèi)部講，我們自身深化國(guó)企改革的條件也已具備。全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)一步明確，無(wú)論是項(xiàng)目建設(shè)、擴(kuò)大開放，還是工業(yè)立縣、城鎮(zhèn)化建設(shè)、非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都為國(guó)企改革創(chuàng)造了前所未有的環(huán)境和條件，提供了更為現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇。加之今年以來(lái)，金銀、鐵礦產(chǎn)品市場(chǎng)一路堅(jiān)挺，價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，為我縣礦山企業(yè)的改革創(chuàng)造了十分有利的條件。抓住改革的機(jī)遇，也就是抓住了發(fā)展的機(jī)遇。過去我們?cè)趪?guó)企改革上，由于種種原因，錯(cuò)失了好多發(fā)展機(jī)遇，這次機(jī)遇將是最后一次。如果我們?cè)俨蛔プC(jī)遇加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的諸多矛盾和問題就不會(huì)從根本上得到解決，與先進(jìn)地區(qū)的差距將越拉越大。
二、明確思路，突出重點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革。
我縣國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)思想是：以黨的xx大精神為指針，繼續(xù)深入貫徹中央和省市關(guān)于企業(yè)改革的方針和政策，從我縣實(shí)際出發(fā)，按照“統(tǒng)一謀劃、分類指導(dǎo)、先易后難、重點(diǎn)突破”的原則，堅(jiān)持以退為主的方針，多渠道籌集改革成本，多形式開辟國(guó)有資本退出和非國(guó)有資本進(jìn)入通道，進(jìn)一步深化以產(chǎn)權(quán)制度和勞動(dòng)用工制度改革為主要內(nèi)容的國(guó)有企業(yè)改革。
今年全縣工業(yè)、商業(yè)、糧食、物資四大系統(tǒng)必須將國(guó)有資本全部或大部退出一般性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，職工身份全部改變，職工與改制企業(yè)建立新型勞動(dòng)關(guān)系，妥善接續(xù)職工社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系，改制企業(yè)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)集體企業(yè)也要按照一企一策的原則由經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)，成熟一個(gè)，改制一個(gè)。
這次企業(yè)改革要堅(jiān)持做到兩點(diǎn)。一是必須堅(jiān)持全面改，凡是國(guó)有企業(yè)都要改。改制的范圍不僅包括全縣的國(guó)有工業(yè)企業(yè)，還包括糧食、物資、商業(yè)等流通企業(yè)和縣辦集體企業(yè)。第二，必須堅(jiān)持徹底改。要著眼于國(guó)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)行脫胎換骨的改革，使國(guó)有資本全部退出;要著眼于產(chǎn)權(quán)制度的根本性改革，下大力量解決國(guó)有企業(yè)一股獨(dú)大的問題，不能搞“翻牌公司”;要著眼于真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立規(guī)范的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，不能搞形式主義。全縣各級(jí)、各有關(guān)部門和各企業(yè)，一定要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，精心組織，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)決打好這場(chǎng)國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)。
企業(yè)情況千差萬(wàn)別，面對(duì)的市場(chǎng)千變?nèi)f化，這就決定了改革的方略不能千篇一律，應(yīng)對(duì)之策只能是千方百計(jì)。要從實(shí)際出發(fā)，在把握共性的基礎(chǔ)上，吃透?jìng)€(gè)性。針對(duì)不同企業(yè)出現(xiàn)的不同問題，進(jìn)行分類指導(dǎo)，一企一策，一廠一法，對(duì)癥下藥，因癥施治，積極穩(wěn)妥，確保穩(wěn)定。工業(yè)企業(yè)，上半年水泥制造有限公司、碳素總廠要著手改制，年內(nèi)完成;后溝金礦要通過招商引資，建立起規(guī)范的股份制企業(yè);鉛鋅集團(tuán)、萬(wàn)泉寺銀金礦要進(jìn)一步明晰產(chǎn)權(quán);下半年啟動(dòng)人造板廠、石墨礦的改制工作;另外，集體工業(yè)企業(yè)年內(nèi)要全部完成改制。糧食企業(yè)，上半年要確定糧食風(fēng)險(xiǎn)基金貸款主體，搞好資產(chǎn)評(píng)估等前期工作，下半年全面啟動(dòng)。商業(yè)企業(yè)要結(jié)合拆遷重建商業(yè)大樓搞好改制?？h社所屬集體企業(yè)力爭(zhēng)年內(nèi)完成改制。
三、立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，務(wù)求國(guó)企改革取得新突破。
當(dāng)前，全縣國(guó)有企業(yè)改革要著力抓好以下六項(xiàng)主要工作。
(一)加快國(guó)有資本的退出。企業(yè)改革的實(shí)踐表明，國(guó)有企業(yè)一股獨(dú)大已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的一個(gè)“坎兒”。解決這一問題，就要突出產(chǎn)權(quán)制度改革這一重點(diǎn)，通過股份制、股份合作制、合資合作、拍賣出售、破產(chǎn)兼并等多種形式，改變企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化。在這個(gè)問題上，必須糾正“寧愿爛掉不愿賣掉”和“流動(dòng)必然流失”的錯(cuò)誤觀念，樹立“不求所有、但求所在、唯求所得”的新型觀念。就我縣而言，要通過改革，使國(guó)有資本從一般性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域全部退出，職工與國(guó)有企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系一次性解除，社會(huì)保障落實(shí)到位，職工妥善安置。對(duì)未改制的生產(chǎn)企業(yè)，要通過出售或轉(zhuǎn)讓國(guó)有資產(chǎn)、吸納非國(guó)有資本改制為股份制、股份合作制或個(gè)體、私營(yíng)企業(yè);對(duì)已改制為國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股的企業(yè)進(jìn)行二次產(chǎn)權(quán)制度改革，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、拍賣、置換、吸納新股等多種形式實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本全部或大部退出;對(duì)嚴(yán)重資不抵債、扭虧無(wú)望的企業(yè)實(shí)施破產(chǎn);對(duì)停產(chǎn)多年“名存實(shí)亡”的企業(yè)，在妥善安置職工、合理處置債權(quán)債務(wù)的前提下，實(shí)施兼并或依法關(guān)閉注銷。但無(wú)論采取什么形式，都不能影響正常生產(chǎn)，不能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，實(shí)行無(wú)震蕩改制。這就要求企業(yè)主管部門，特別是企業(yè)法人代表及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員要充分認(rèn)識(shí)國(guó)企改革的極端重要性，站在講政治、講穩(wěn)定的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真地做好每個(gè)企業(yè)的改制工作。
企業(yè)改制要“陽(yáng)光操作”，注重改制質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)到位”，即整體改制到位、法人治理結(jié)構(gòu)建立到位、產(chǎn)權(quán)和職工勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整到位、改革成本籌措到位。目前，對(duì)尚未改制的企業(yè)，要加大工作力度，確保改制一次到位;已改制的企業(yè)，要“回頭看”，重新進(jìn)行規(guī)范完善。
(二)疏通外資、民營(yíng)資本進(jìn)入通道。加快疏通國(guó)有資本退出和民間資本及外資進(jìn)入通道，不但要使之更多地進(jìn)入工業(yè)、商貿(mào)、社會(huì)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，還要鼓勵(lì)其進(jìn)入交通、水利、電力、電信、城鎮(zhèn)建設(shè)、供水、供氣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和公用事業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造適度寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。要通過招標(biāo)、招商的方式，公開對(duì)出售產(chǎn)權(quán)或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，利用外資改組國(guó)有企業(yè)。要推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)參與國(guó)有企業(yè)改革。鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)出讓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，吸引外資和民營(yíng)資本參與改造、改組;支持國(guó)有集體企業(yè)通過改組，直接轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。資不抵債的企業(yè)，既可以零資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，也可采取更加優(yōu)惠的政策轉(zhuǎn)讓。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)通過收購(gòu)、控股、參股、兼并、租賃、承包等形式，參與國(guó)有和集體企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革。
(三)推動(dòng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國(guó)有企業(yè)改革能不能實(shí)現(xiàn)突破，關(guān)鍵是體制、機(jī)制和管理是否適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求，也就是能否真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。從我縣來(lái)講，大部分企業(yè)還沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，即使已經(jīng)建立的，無(wú)論是組織結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)機(jī)制都需進(jìn)一步規(guī)范。對(duì)已建立起現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要加快解決目前存在的董事會(huì)成員與經(jīng)理交叉任職的問題，今后董事長(zhǎng)與總經(jīng)理原則上不得一人兼任。沒有建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度改革，盡快規(guī)范公司制和法人治理結(jié)構(gòu)，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)，要繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)、人事、分配三項(xiàng)制度改革。企業(yè)勞動(dòng)用工制度改革，要建立企業(yè)與勞動(dòng)者雙向選擇、擇優(yōu)錄用、能進(jìn)能出的用工制度。企業(yè)人事制度改革，要建立管理人員競(jìng)聘上崗、能上能下的用人制度。企業(yè)分配制度改革，要建立收入能增能減的有效激勵(lì)機(jī)制。
(四)為企業(yè)提供政策、資金支持。針對(duì)我縣近年來(lái)在國(guó)企改革中遇到的問題，縣委、縣政府根據(jù)上級(jí)文件，結(jié)合我縣實(shí)際，研究制定了《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革若干問題的意見》，明確了國(guó)企改革的目標(biāo)任務(wù)、操作程序、有關(guān)政策等，經(jīng)過充分征求意見后下發(fā)執(zhí)行。這個(gè)意見是今后我縣企業(yè)改革工作的一個(gè)綱領(lǐng)性文件，對(duì)于推進(jìn)國(guó)企改革的進(jìn)一步深入具有十分重要的指導(dǎo)意義，各級(jí)、各部門、各企業(yè)一定要認(rèn)真貫徹執(zhí)行。改革成本支付難是國(guó)企改革中最大的制約因素。我縣國(guó)有企業(yè)改制為非國(guó)有企業(yè)后，由于資產(chǎn)質(zhì)量低、變現(xiàn)能力差，尚有部分企業(yè)未解除國(guó)有職工勞動(dòng)關(guān)系并支付補(bǔ)償金。特別是破產(chǎn)企業(yè)因安置費(fèi)不足，導(dǎo)致破產(chǎn)難以終結(jié)。為此，縣政府將按行業(yè)籌集國(guó)企改革專項(xiàng)資金，統(tǒng)籌解決本系統(tǒng)內(nèi)困難企業(yè)安置職工的不足部分，達(dá)到以豐補(bǔ)欠的目的。專項(xiàng)資金要?？顚Ｓ?，不得用于其它方面開支。
(五)處理好職工的勞動(dòng)關(guān)系問題。要依法規(guī)范企業(yè)與職工的勞動(dòng)關(guān)系。企業(yè)改制時(shí)，職工要與原企業(yè)解除勞動(dòng)關(guān)系，按赤發(fā)[20xx]27號(hào)文件支付解除勞動(dòng)關(guān)系一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。新企業(yè)與職工實(shí)行雙向選擇，被新企業(yè)錄用的，要依法重新簽訂勞動(dòng)合同。解除勞動(dòng)關(guān)系的范圍不僅包括企業(yè)職工，縣委管理的所有副科以上干部也要全部參加企業(yè)改制，由縣委組織部保留干部檔案，因工作需要另有任用的，調(diào)出后仍按干部身份對(duì)待。關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金問題，赤發(fā)[20xx]27號(hào)文件規(guī)定：1986年10月1日前參加工作的，按實(shí)際工齡年扣除不在崗年限計(jì)發(fā)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。1986年10月1日后到20xx年10月6日前招收的合同制職工，按實(shí)際在崗年限，每一年支付一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最高不超過12個(gè)月。20xx年10月6日以后錄用的職工，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的標(biāo)準(zhǔn)，以本人20xx年底檔案標(biāo)準(zhǔn)工資為基數(shù)，但最高不超過400元。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是縣委、縣政府充分考慮我縣企業(yè)實(shí)際情況，并參考其他縣區(qū)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的前提下制訂的，從縱向比，基本沿續(xù)了赤發(fā)[1998]36號(hào)文件，與其他縣區(qū)相比，大致處于中上游水平。客觀地講，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)充分考慮了職工的利益和企業(yè)的實(shí)際情況，是切合我縣實(shí)際情況的。
(六)認(rèn)真做好再就業(yè)工作。要把促進(jìn)再就業(yè)工作作為維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局的一件大事來(lái)抓。我們要認(rèn)識(shí)到，積極促進(jìn)再就業(yè)，是深化國(guó)有企業(yè)改革、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件，只有實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，才能使部分職工各得其所，才能化解國(guó)有企業(yè)富余人員這一歷史難題，推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改革。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要以增加就業(yè)崗位為目標(biāo)、以落實(shí)再就業(yè)政策為主線、以強(qiáng)化再就業(yè)服務(wù)為手段、以加大再就業(yè)資金投入為保障、以幫助困難人員就業(yè)為重點(diǎn)，把再就業(yè)工作抓緊抓實(shí)，切實(shí)抓出成效。要繼續(xù)強(qiáng)化再就業(yè)工作“一把手”責(zé)任制，一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、政策到位、措施到位。再就業(yè)的一切工作，最終要體現(xiàn)在就業(yè)崗位的增加上，各有關(guān)部門和各企業(yè)要服從大局，千方百計(jì)開發(fā)再就業(yè)崗位，以職工群眾利益為重，帶著對(duì)下崗失業(yè)人員的深厚感情去落實(shí)有關(guān)政策措施，絕不能推卸責(zé)任，更不能只顧部門利益，對(duì)政策打折扣。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保國(guó)有企業(yè)改革各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各有關(guān)部門一定要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府成立的企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全縣的國(guó)企改革工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在縣體改辦，抽調(diào)專人集中辦公，負(fù)責(zé)日常工作。同時(shí)成立行業(yè)改革指導(dǎo)小組，由各行業(yè)行政一把手任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本行業(yè)企業(yè)改制工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、規(guī)劃制定以及推動(dòng)實(shí)施。同時(shí)各企業(yè)也要成立本企業(yè)的改革領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一把手親自抓，并明確1名副職和辦事人員具體落實(shí)有關(guān)工作?？h體改、勞動(dòng)人事和社會(huì)保障部門要認(rèn)真研究有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)改制的總體指導(dǎo)，主動(dòng)為企業(yè)提供服務(wù);縣國(guó)土資源、建設(shè)、金融等職能部門還要一如既往地加大對(duì)國(guó)企改革工作的支持力度，體諒企業(yè)困難，主動(dòng)幫助企業(yè)辦理各種手續(xù)，在資產(chǎn)評(píng)估、拍賣、過戶等環(huán)節(jié)上涉及的稅費(fèi)，按政策該免則免，不能免的要壓到最低標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)企業(yè)都要切實(shí)制定改革的目標(biāo)、步驟和方法。做到黨政企一心，上下一體，條塊一家，形成同心同德抓改革，齊心協(xié)力求發(fā)展的強(qiáng)大合力。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要解放思想。要把解放思想作為改革的第一道工序，把更新觀念作為進(jìn)入市場(chǎng)的第一道關(guān)口。通過解放思想，自覺地把思想認(rèn)識(shí)從那些不合時(shí)宜的觀念、做法和體制的束縛中解脫出來(lái)，從對(duì)馬克思主義錯(cuò)誤和教條式的理解中解放出來(lái)，從主觀主義和形而上學(xué)的桎梏中解放出來(lái)，為改革掃除各種思想障礙。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要敢于承擔(dān)改革的風(fēng)險(xiǎn)，不唯書，不唯上，只唯實(shí)，大膽探索不同的改革途徑，從而實(shí)現(xiàn)改革的新突破。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。政策是改革的保證。要學(xué)習(xí)政策，用活政策。推進(jìn)改革必須加強(qiáng)對(duì)政策的學(xué)習(xí)和研究。中央和省市新近出臺(tái)了一系列深化改革的政策，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、主管部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，創(chuàng)造性地用足用好政策，努力做到地方化、具體化。同時(shí)要學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)改革的經(jīng)驗(yàn)，從先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展之策、改革之舉中學(xué)習(xí)其謀事之道、成事之法，在借鑒中實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要高揚(yáng)“樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”的主旋律，深入基層，深入企業(yè)，加強(qiáng)調(diào)查研究，了解新情況，解決新問題，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。要抓具體，具體抓，一步一個(gè)腳印地把各項(xiàng)改革工作做深、做細(xì)、做實(shí)，絕不能搞形式主義，做表面文章。在國(guó)企改革和其他各項(xiàng)工作中，我們要唱響事業(yè)第一的口號(hào)，用事業(yè)統(tǒng)一思想，用發(fā)展凝聚力量，用實(shí)干樹立形象，用作為求得在群眾心中的地位。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要堅(jiān)持全心全意依靠工人階級(jí)的指導(dǎo)思想。在改革中必須明確，企業(yè)職工是改革的主體，是改革的參與者、推動(dòng)者和受益者。推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，必須緊緊依靠職工群眾，尊重職工群眾的主人翁地位，尊重職工群眾的首創(chuàng)精神。在改革過程中，要帶著感情做好職工的思想政治工作，引導(dǎo)職工群眾正確處理改革中的近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，使職工群眾認(rèn)識(shí)到，只有改革企業(yè)才有出路，只有改革職工群眾才能得到實(shí)惠。要把理的說(shuō)服力和情的感染力結(jié)合起來(lái)，做到有情操作，解決好職工的實(shí)際問題，調(diào)動(dòng)廣大職工參與國(guó)有企業(yè)改革的積極性和創(chuàng)造性。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，一定要全面優(yōu)化投資環(huán)境。我縣國(guó)企改革單靠企業(yè)本身很難順利進(jìn)行，只有借助外力，通過招商引資，鼓勵(lì)外資、民間資本進(jìn)入國(guó)企參與改革。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，環(huán)境優(yōu)劣是決定招商引資能否取得突破的重要因素之一。目前，我縣的投資環(huán)境還不夠?qū)捤?，制定的政策有的還沒有完全落實(shí)，該改的機(jī)制有的還留有“尾巴”，該轉(zhuǎn)變的職能有的還沒有完全轉(zhuǎn)過來(lái)。為此，根據(jù)市發(fā)展和改革暨項(xiàng)目工作會(huì)議要求，縣委、縣政府決定將今年作為“優(yōu)化環(huán)境年”，并將召開專門會(huì)議進(jìn)行研究部署和組織發(fā)動(dòng)。這里我先強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題。一是繼續(xù)深化行政審批和收費(fèi)制度改革。要對(duì)全縣引資及各類項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)進(jìn)行清理，切實(shí)做到應(yīng)減必減，對(duì)必須審批的，也要提高透明度和辦事效率。要認(rèn)真落實(shí)收支兩條線管理制度，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為，堅(jiān)決取消不合理收費(fèi)。二是要進(jìn)一步改善行政服務(wù)環(huán)境。在條件成熟的前提下，盡快建立我縣政務(wù)辦公服務(wù)中心，把相關(guān)的職能部門集中起來(lái)，采取一站式辦公、一條龍服務(wù)的方法，限時(shí)辦結(jié)，提高效率?？h政府各相關(guān)部門要盡快做好進(jìn)入中心前的準(zhǔn)備工作。要對(duì)所有與引資及項(xiàng)目有關(guān)的部門和單位進(jìn)行公開評(píng)議，評(píng)議結(jié)果記入考核內(nèi)容，作為部門和單位年度行風(fēng)評(píng)比和實(shí)績(jī)考核的重要依據(jù)。三是切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能。特別是在制定規(guī)劃、制定政策、加強(qiáng)服務(wù)三個(gè)方面轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)解決后顧之憂。總之，通過全縣上下的共同建設(shè)和維護(hù)，努力營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效、快速便捷、公開安全的投資環(huán)境。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，一定要加強(qiáng)督查，狠抓落實(shí)。列入規(guī)劃的35家國(guó)有企業(yè)，20xx年實(shí)際改制的僅有6家，未改制的還有29家，任務(wù)相當(dāng)艱巨。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，縣政府將采取措施全力推進(jìn)國(guó)企改革?？h企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要抽調(diào)事業(yè)心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、政策水平高的精兵強(qiáng)將組成三個(gè)督導(dǎo)組，定期對(duì)工業(yè)、糧食、商業(yè)三個(gè)重點(diǎn)部門的企業(yè)進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)改制企業(yè)要實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，幫助企業(yè)順利完成改制。這次國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，要實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”，倒排時(shí)間表。要把國(guó)企改革的主要指標(biāo)納入整體考核體系，明確目標(biāo)，明確責(zé)任，加強(qiáng)督查，嚴(yán)肅紀(jì)律。哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)部門出了問題，就要追查有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。今后各企業(yè)主管部門要將本部門企業(yè)的改制進(jìn)展情況于每月30前報(bào)縣企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將企業(yè)改革進(jìn)展情況以“政府督查工作”進(jìn)行通報(bào)。
同志們，國(guó)企改革的大政方針已定，各項(xiàng)目標(biāo)已經(jīng)明確，時(shí)間非常緊迫，任務(wù)十分繁重。只要我們?nèi)尕瀼攸h的xx大精神，進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信心，迎難而上，開拓進(jìn)取，就一定能夠打贏這場(chǎng)國(guó)企改革的攻堅(jiān)戰(zhàn)，我縣國(guó)企改革的預(yù)期目標(biāo)就一定能夠圓滿實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十三
同志們：
這次會(huì)議的主要任務(wù)是，認(rèn)真貫徹全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全省經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議精神，總結(jié)工作，交流經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，研究新形勢(shì)下進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理的措施，安排部署x年工作，進(jìn)一步推動(dòng)全省企業(yè)管理邁上新水平。剛才，我們表彰了x年度我省在企業(yè)管理創(chuàng)新方面取得突出成績(jī)的單位、企業(yè)、成果和個(gè)人。昨天下午，濟(jì)寧市經(jīng)信委、招遠(yuǎn)市經(jīng)信局、東方電子、濟(jì)寧運(yùn)河煤礦等4家單位介紹了加強(qiáng)企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，勝利油田、海爾洗衣機(jī)、魯南化肥、臨沂礦業(yè)、濱洲活塞等5家企業(yè)發(fā)布了他們創(chuàng)造的管理創(chuàng)新成果。這些都反映了各級(jí)各部門和廣大企業(yè)在強(qiáng)化管理方面進(jìn)行的卓有成效的探索和實(shí)踐，而且來(lái)自不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同領(lǐng)域，各有側(cè)重、各有特色，具有較強(qiáng)的科學(xué)性、指導(dǎo)性和可操作性，講得都很好，大家要很好地學(xué)習(xí)借鑒。下面，我講兩個(gè)問題。
x年，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，全省廣大企業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全省企業(yè)管理大會(huì)精神，采取一系列富有成效的措施，強(qiáng)化管理、苦練內(nèi)功、深挖潛力，努力向管理要效益，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊成果，保持了平穩(wěn)較快發(fā)展，促進(jìn)了全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全年全省規(guī)模以上工業(yè)完成增加值增長(zhǎng)15%以上，利稅、利潤(rùn)分別增長(zhǎng)31%和36%。這些成績(jī)的取得，是在省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全省各級(jí)各部門和廣大企業(yè)共同努力的結(jié)果，特別是在座的具體從事企業(yè)管理工作的同志們，大家齊心協(xié)力，克服困難，扎實(shí)工作，為推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，做了大量卓有成效的工作，做出了重要貢獻(xiàn)。在此，我代表省經(jīng)濟(jì)和信息化委，向全省企業(yè)管理戰(zhàn)線上的廣大干部職工表示衷心感謝!
x年重點(diǎn)抓了以下工作：
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)全省企業(yè)管理大會(huì)精神。20xx年底召開的全省企業(yè)管理大會(huì)，是我省在積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊、加快推進(jìn)工業(yè)調(diào)整振興的關(guān)鍵時(shí)期召開的一次重要會(huì)議。會(huì)議規(guī)格之高、規(guī)模之大、影響之廣，在山東工業(yè)發(fā)展史上史無(wú)前例，具有里程碑的意義。會(huì)議對(duì)全省企業(yè)管理工作進(jìn)行了全面部署，特別提出要把加強(qiáng)精細(xì)化管理作為當(dāng)前企業(yè)管理工作的重中之重來(lái)抓。一年來(lái)，各地和企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神，研究制定具體措施，抓管理、促發(fā)展的熱情不斷高漲，氛圍更加濃厚。一是多形式傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神。省經(jīng)信委于去年1月13日召開了全省企業(yè)管理典型和方法推廣會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)全省企業(yè)管理大會(huì)和姜大明省長(zhǎng)、王軍民副省長(zhǎng)重要講話精神，大力推廣獲得首屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成果。各市采取多種形式學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神，有的召開專題會(huì)議進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)，有的在全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議上進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)，還有的將姜大明省長(zhǎng)和王軍民副省長(zhǎng)的重要講話和獲獎(jiǎng)企業(yè)及成果材料進(jìn)行了印發(fā)學(xué)習(xí)。全省上下從政府到企業(yè)認(rèn)識(shí)上高度統(tǒng)一，普遍把企業(yè)管理作為新形勢(shì)下促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)綱領(lǐng)性的工作來(lái)抓，取得明顯成效。二是認(rèn)真研究制定政策措施。各市認(rèn)真學(xué)習(xí)省政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理工作的意見》和《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》等文件，結(jié)合各自實(shí)際，研究制定相關(guān)政策措施。目前有11個(gè)市出臺(tái)了加強(qiáng)企業(yè)管理和加快重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展的意見。濟(jì)南、淄博、棗莊、濱州等市出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理工作的意見》，德州、棗莊、泰安、萊蕪、日照、臨沂、東營(yíng)等市出臺(tái)了《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》，淄博、濟(jì)寧兩市還制定了有關(guān)配套文件。各地在短時(shí)間內(nèi)針對(duì)企業(yè)管理和重點(diǎn)企業(yè)工作出臺(tái)的文件數(shù)量之多、政策措施力度之大，是多年來(lái)沒有過的，對(duì)加快提升全省企業(yè)管理水平、促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，將起到重要作用。三是積極建立企業(yè)管理激勵(lì)機(jī)制。20xx年，省政府設(shè)立了“山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)”，對(duì)為我省企業(yè)管理做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)及成果進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，極大地鼓舞了全省企業(yè)抓管理、促發(fā)展的士氣和干勁。大家普遍認(rèn)為，政府采取一定的激勵(lì)手段對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行引導(dǎo)和支持，既非常重要，也十分必要。根據(jù)省委、副省長(zhǎng)王軍民的指示精神，去年7月份，我們組織部分市到吉林學(xué)習(xí)吉林省政府設(shè)立專項(xiàng)資金支持企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我省實(shí)際進(jìn)行了認(rèn)真研究，向省政府提出了建議。各市結(jié)合各自實(shí)際，采取不同形式，積極探索建立企業(yè)管理激勵(lì)機(jī)制，取得初步成效。菏澤市把企業(yè)管理納入考核各縣區(qū)的重要內(nèi)容，加強(qiáng)考核和獎(jiǎng)勵(lì)。東營(yíng)市加大對(duì)全市優(yōu)秀企業(yè)的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，在全省率先設(shè)立了功勛企業(yè)獎(jiǎng)。煙臺(tái)、濟(jì)寧、德州、東營(yíng)、日照、濰坊等6市設(shè)立了企業(yè)管理獎(jiǎng)，對(duì)管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)和成果進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)全力抓好典型培育和先進(jìn)管理方法推廣。多年來(lái)的實(shí)踐證明，抓好典型引路和先進(jìn)管理方法推廣，是做好企業(yè)管理工作的有效手段和重要措施。根據(jù)省委、王軍民副省長(zhǎng)關(guān)于“及時(shí)總結(jié)一批企業(yè)抓管理和市、縣政府重視企業(yè)管理的典型經(jīng)驗(yàn)，在全省推廣”和“采取更加積極有效的措施，加大先進(jìn)管理方法特別是六西格瑪管理方法推廣力度”的重要指示精神，各地和企業(yè)創(chuàng)造性地開展工作，不斷加大典型發(fā)掘和方法推廣力度，積累了許多好的經(jīng)驗(yàn)做法。一是抓好典型引路。省經(jīng)信委大力開展?fàn)巹?chuàng)管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)活動(dòng)，在全省選拔了60多個(gè)管理基礎(chǔ)過硬、管理手段先進(jìn)、創(chuàng)新特點(diǎn)明顯、示范帶動(dòng)作用強(qiáng)的十佳和優(yōu)秀企業(yè)，在全省大力宣傳和推廣。各地結(jié)合實(shí)際，在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域積極培育重視管理、強(qiáng)化管理的典型，用典型引路，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全省企業(yè)管理水平的提高。棗莊市總結(jié)了兗礦魯化精細(xì)化管理、豐源煤電全面成本管理等一批好典型，在全市推廣后取得良好效果。二是抓好先進(jìn)管理方法推廣。各地根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)和企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，積極總結(jié)提煉先進(jìn)管理方法，加大推廣應(yīng)用力度，加快推進(jìn)企業(yè)管理向現(xiàn)代科學(xué)管理轉(zhuǎn)變。省里出臺(tái)了《關(guān)于在全省企業(yè)中大力推廣應(yīng)用六西格瑪管理的意見》(魯政辦發(fā)〔〕67號(hào))，明確了指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和主要措施，對(duì)在全省推廣應(yīng)用六西格瑪進(jìn)行了全面部署和系統(tǒng)安排;在濰坊市召開了全省六西格瑪推廣與現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議，邀請(qǐng)摩托羅拉大學(xué)專家作了詳細(xì)講解，濰坊市、濰柴集團(tuán)和山工機(jī)械作了經(jīng)驗(yàn)介紹，到濰柴集團(tuán)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，極大地調(diào)動(dòng)了我省企業(yè)實(shí)施六西格瑪管理的積極性。同時(shí)，省經(jīng)信委組織開展了第24屆企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果活動(dòng)，總結(jié)提煉了一大批先進(jìn)管理方法。這些方法反映了我省企業(yè)在應(yīng)對(duì)危機(jī)、強(qiáng)化管理、推進(jìn)創(chuàng)新方面卓有成效的探索和實(shí)踐，具有普遍的學(xué)習(xí)借鑒意義和重要的推廣應(yīng)用價(jià)值。三是加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，開展了第二批誠(chéng)信企業(yè)活動(dòng)，經(jīng)過各級(jí)各部門嚴(yán)格審查、核對(duì)、篩選和公示，確定了290多家“山東省誠(chéng)信企業(yè)”，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為逐步規(guī)范，誠(chéng)信管理水平進(jìn)一步提高。
(三)全面加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理。針對(duì)去年以來(lái)原材料、勞動(dòng)力、煤電油運(yùn)等重要生產(chǎn)要素價(jià)格不斷走高、企業(yè)增支減利因素增多、部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難度加重的新形勢(shì)，全省經(jīng)信系統(tǒng)和廣大企業(yè)堅(jiān)持把加強(qiáng)精細(xì)管理作為降本增效促發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，常抓不懈，全省規(guī)模以上工業(yè)成本費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重控制在90%以內(nèi)，成本費(fèi)用利潤(rùn)率保持在7.3%左右，一直處在較好水準(zhǔn)上。省經(jīng)信委在泰安市召開了全省企業(yè)精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，魯南化肥的10萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)管理、泰山鋼鐵的動(dòng)作管理、岱銀集團(tuán)的管理標(biāo)準(zhǔn)化(實(shí)施了150多個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn))等先進(jìn)方法和經(jīng)驗(yàn)，引起了與會(huì)企業(yè)的極大興趣，普遍認(rèn)為這些方法和經(jīng)驗(yàn)實(shí)在可行管用，有學(xué)頭、有看頭，學(xué)得來(lái)、用得上，對(duì)于引導(dǎo)企業(yè)眼睛向內(nèi)、精細(xì)管理、挖潛增效，將發(fā)揮重要作用。廣大企業(yè)積極開展“練內(nèi)功、挖潛力、增效益”活動(dòng)，在精細(xì)化管理上下功夫，在管理細(xì)節(jié)上下功夫，精打細(xì)算，力求企業(yè)生產(chǎn)最優(yōu)化、效率最高化、成本最低化、效益最大化。濟(jì)鋼集團(tuán)積極開展對(duì)標(biāo)挖潛，一年來(lái)修訂管理制度1713個(gè)，新增591個(gè)，完善流程1065個(gè)，查找整改問題2705項(xiàng)，盤活資產(chǎn)1.28億元。威海廣泰空港集團(tuán)建立了“工作流程化、管理標(biāo)準(zhǔn)化、文件格式化”的精細(xì)化管理體系，加強(qiáng)成本和費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)和營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比減少11.6%和10.9%，百元產(chǎn)值能耗同比降低5.6%。
(四)抓好省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)運(yùn)行調(diào)控與管理。350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)是我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，是全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支撐和持續(xù)健康發(fā)展的重要保證。為全面貫徹省政府《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》，一是進(jìn)一步改進(jìn)了調(diào)度分析制度，由每季度調(diào)度分析一次，改為每月兩次，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的困難和問題，超前提出對(duì)策建議，為領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間了解掌握情況，及時(shí)科學(xué)決策，保持重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，發(fā)揮了重要作用。二是及時(shí)公布了20xx年度百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單，加強(qiáng)與江蘇等先進(jìn)省份的比較分析，引導(dǎo)各地積極研究促進(jìn)大企業(yè)發(fā)展的政策措施，集中全社會(huì)力量和資源，加快培育和扶植大企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)。20xx年，我省百?gòu)?qiáng)企業(yè)門檻達(dá)到84.93億元，比20xx年提高了40多億元;銷售收入過百億的達(dá)到88個(gè)，過千億元的達(dá)到2個(gè)，預(yù)計(jì)x年達(dá)到5個(gè)。三是抓好企業(yè)兼并重組工作，結(jié)合我省實(shí)際，代省政府起草了貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院國(guó)發(fā)27號(hào)文件、促進(jìn)全省企業(yè)兼并重組的意見，提出了我省企業(yè)兼并重組工作的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)，報(bào)省政府研究同意后實(shí)施，促進(jìn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，加快培育一批擁有核心技術(shù)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。
(五)大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)。抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)是辦好企業(yè)、發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)和保證。沒有高水平的企業(yè)家、沒有高科技人才、沒有能打硬仗的職工隊(duì)伍，企業(yè)就不可能得到持續(xù)健康快速發(fā)展。一是加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)。各地采取集中培訓(xùn)、完善激勵(lì)機(jī)制等措施，在政治上、工作上和生活上關(guān)心愛護(hù)企業(yè)家，落實(shí)企業(yè)家各項(xiàng)待遇，營(yíng)造尊重企業(yè)家、保護(hù)企業(yè)家的良好氛圍。淄博市與北京大學(xué)聯(lián)合舉辦高級(jí)研修班，利用5天時(shí)間對(duì)全市64名重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了培訓(xùn)。茌平縣實(shí)施“百名企業(yè)家素質(zhì)提升”工程，縣財(cái)政每年拿出20萬(wàn)元專項(xiàng)資金，選派20名優(yōu)秀企業(yè)家到清華大學(xué)深造。二是抓好員工培訓(xùn)。不少企業(yè)在經(jīng)營(yíng)困難、開工不足的情況下，沒有簡(jiǎn)單采取放長(zhǎng)假的做法，而是抓住機(jī)會(huì)對(duì)員工進(jìn)行輪班培訓(xùn)，全面提高員工技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為新一輪發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)勞動(dòng)管理、保持企業(yè)穩(wěn)定。不少企業(yè)在經(jīng)營(yíng)困難的形勢(shì)下，妥善解決職工勞動(dòng)關(guān)系，落實(shí)職工各項(xiàng)勞動(dòng)保障，千方百計(jì)保持企業(yè)穩(wěn)定。
(六)加強(qiáng)專題調(diào)研、分類指導(dǎo)和服務(wù)。各地根據(jù)不同時(shí)期的工作重點(diǎn)和特點(diǎn)，主動(dòng)將工作重心下移，深入調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)企業(yè)管理中的新情況、新問題，切實(shí)加強(qiáng)分類指導(dǎo)和協(xié)調(diào)服務(wù)。根據(jù)姜大明省長(zhǎng)、王軍民副省長(zhǎng)的批示要求，省里先后對(duì)全省企業(yè)管理大會(huì)貫徹落實(shí)情況、海爾“人單合一雙贏”商業(yè)模式等進(jìn)行了調(diào)研，形成了專題調(diào)研報(bào)告;組織部分市對(duì)吉林省政府設(shè)立專項(xiàng)資金支持企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了調(diào)研總結(jié)。受省委組織部委托，舉辦了全省信息化與結(jié)構(gòu)調(diào)整縣(市、區(qū))長(zhǎng)培訓(xùn)班，著力提高新形勢(shì)下領(lǐng)導(dǎo)干部正確把握、果斷處理問題的水平和駕馭經(jīng)濟(jì)、服務(wù)大局、推動(dòng)工作的能力。
一年來(lái)，通過大家的共同努力，我省企業(yè)管理的整體水平明顯提高，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)加大，但與轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求比，與先進(jìn)省市相比，還有不少差距。在全省經(jīng)信工作會(huì)上，我們對(duì)100戶參會(huì)企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查，從企業(yè)對(duì)企業(yè)管理方面反映的問題看，主要有以下幾點(diǎn)：從政府層面看，一是重視程度仍然不夠，不少地方仍然存在著重投資、重?cái)U(kuò)張、輕管理的現(xiàn)象;二是缺乏有效手段，指導(dǎo)、引導(dǎo)和支持力度不夠。從企業(yè)層面看，一是不少企業(yè)特別是大企業(yè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，主業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng);二是管理仍然粗放，精細(xì)化程度不高;三是現(xiàn)代企業(yè)制度不健全，法人治理結(jié)構(gòu)不完善，不少企業(yè)仍然是家族式管理;四是許多企業(yè)仍然靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)管理，管理的現(xiàn)代化、信息化程度低。對(duì)此，要采取有力措施，認(rèn)真加以解決。
x年是“”的開局之年，做好今年的工作非常重要。我們要準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，不斷加深對(duì)企業(yè)管理重要性的認(rèn)識(shí)，充分利用有利條件，積極克服不利因素，牢牢把握工作上的主動(dòng)權(quán)，努力把企業(yè)管理工作做得更好。
關(guān)于當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期面臨的形勢(shì)，全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全省經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議都做了全面闡述。對(duì)從事企業(yè)管理工作的同志們來(lái)講，大家尤其要關(guān)注當(dāng)前部分生產(chǎn)要素成本上升對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全省工業(yè)企業(yè)原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲9.21%，高出工業(yè)品出廠價(jià)格漲幅2.15個(gè)百分點(diǎn)，其中燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲16.8%。煤炭、原油、天然氣、鐵礦石、進(jìn)口紙漿和天然橡膠國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格基本處于振蕩上升態(tài)勢(shì)，糧食、棉花等大宗農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格仍在高位大幅波動(dòng)。預(yù)計(jì)電力、焦炭、造紙、紡織等行業(yè)今年生產(chǎn)成本將進(jìn)一步提高，盈利水平明顯下降，部分行業(yè)將繼續(xù)處于虧損或微利狀態(tài)，加上資金、土地、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本還可能繼續(xù)上升，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將面臨更大壓力。在這種形勢(shì)下，我們只有按照胡和溫關(guān)于“練內(nèi)功”、“挖潛力”的重要指示精神，組織和引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)精細(xì)化管理，眼睛向內(nèi)消化增支因素，努力挖潛降本增效，才能克服當(dāng)前新一輪能源原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的困難，保持企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。
x年全省企業(yè)管理工作總的要求是：認(rèn)真貫徹全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全省企業(yè)管理大會(huì)、全省經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，以350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)為主體，以開展“精細(xì)化管理提升年”活動(dòng)為總抓手，加強(qiáng)政府引導(dǎo)和推動(dòng)，堅(jiān)持分類指導(dǎo)、點(diǎn)面結(jié)合，大力推廣應(yīng)用六西格瑪?shù)染?xì)化管理，強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略管理，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)和生產(chǎn)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理，深入實(shí)施“三個(gè)創(chuàng)新”(管理理念、管理內(nèi)容和管理方法創(chuàng)新)，加快推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”(由要我管理到我要管理轉(zhuǎn)變、由粗放型管理到精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變、由傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)管理到現(xiàn)代科學(xué)管理轉(zhuǎn)變)，不斷提升精細(xì)化管理水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益。
突出抓好以下六項(xiàng)工作：
(一)大力推廣應(yīng)用六西格瑪管理。去年省里出臺(tái)推廣應(yīng)用六西格瑪管理的意見后，各地進(jìn)行了認(rèn)真研究，有的出臺(tái)了具體貫徹落實(shí)意見，對(duì)推廣應(yīng)用六西格瑪進(jìn)行了具體部署和系統(tǒng)安排，有的正在制定貫徹落實(shí)意見。希望各市、縣(市、區(qū))要把推廣六西格瑪作為新形勢(shì)下加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，認(rèn)真編制推廣應(yīng)用方案，研究具體措施，在具備條件的企業(yè)中加大推廣應(yīng)用力度。各級(jí)經(jīng)信部門要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，及時(shí)組織摩托羅拉大學(xué)、濰柴、山工機(jī)械等單位的六西格瑪管理專家，采取多種形式，對(duì)擬實(shí)施六西格瑪管理的企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和輔導(dǎo)，幫助他們按照科學(xué)的程序和步驟，對(duì)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)查，對(duì)影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各類問題進(jìn)行認(rèn)真梳理剖析，制定具體改進(jìn)提升方案，排出時(shí)間表，落實(shí)責(zé)任人，切實(shí)把六西格瑪管理落到實(shí)處、發(fā)揮效益。對(duì)此，省里將加強(qiáng)檢查調(diào)度。對(duì)成績(jī)突出的企業(yè)和實(shí)施效果好的項(xiàng)目，在評(píng)選企業(yè)管理獎(jiǎng)、進(jìn)行項(xiàng)目補(bǔ)助時(shí)給予優(yōu)先考慮。
(二)逐步推進(jìn)企業(yè)管理項(xiàng)目化。在省經(jīng)信會(huì)上對(duì)100戶參會(huì)企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，1/5的企業(yè)認(rèn)為管理很重要但很難落到實(shí)處，1/3的企業(yè)建議政府應(yīng)加快推進(jìn)管理項(xiàng)目化，加大支持引導(dǎo)力度。我們要積極學(xué)習(xí)借鑒吉林省政府推進(jìn)企業(yè)管理項(xiàng)目化的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)企業(yè)把管理真正抓在手上、落實(shí)到具體項(xiàng)目上，逐步將企業(yè)管理需要改進(jìn)的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層面的任務(wù)，量化為實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，對(duì)照同行業(yè)先進(jìn)水平提出改進(jìn)目標(biāo)，落實(shí)具體措施，保證項(xiàng)目實(shí)施。濰柴集團(tuán)把推進(jìn)六西格瑪管理落實(shí)到具體項(xiàng)目上，目前已實(shí)施了6期、333個(gè)項(xiàng)目，取得良好效益，并逐步在400多個(gè)供應(yīng)商中實(shí)施六西格瑪管理項(xiàng)目，推動(dòng)了濰柴整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)化管理，帶動(dòng)了一大批中小企業(yè)管理水平的提高。今年，省里將重點(diǎn)在先進(jìn)管理方法引進(jìn)、本土企業(yè)管理方法創(chuàng)新、六西格瑪管理應(yīng)用、企業(yè)精細(xì)化管理工程等方面抓一批重點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)實(shí)施效果好、示范作用強(qiáng)的項(xiàng)目，將根據(jù)實(shí)際情況給予一定的資金補(bǔ)助。這項(xiàng)工作春節(jié)后還要作具體安排，希望大家早著手、早作準(zhǔn)備，積極凝煉、實(shí)施一批重點(diǎn)管理項(xiàng)目，加快提升我省企業(yè)管理水平，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。同時(shí)，希望各市、縣(市區(qū))根據(jù)各自實(shí)際，積極研究支持企業(yè)管理的政策措施，對(duì)管理項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)支持，創(chuàng)造性地做好工作。
(三)組織好第二屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)。今年，將組織評(píng)選第二屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)。春節(jié)后，我們將對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行具體安排。初步考慮，各市在6月份左右完成推薦工作，省里在7月份左右完成初評(píng)。希望各市根據(jù)《山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)管理辦法》，認(rèn)真做好推薦工作。要把推廣應(yīng)用六西格瑪管理、加強(qiáng)精細(xì)化管理作為今年推薦的重點(diǎn)，真正把通過練內(nèi)功、挖潛力推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展的企業(yè)和在管理創(chuàng)新實(shí)踐中創(chuàng)造的特色突出、適用性和導(dǎo)向性強(qiáng)、層次水平高的企業(yè)管理創(chuàng)新成果推薦出來(lái)，通過大力宣傳、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)和帶動(dòng)全省企業(yè)進(jìn)一步重視管理、強(qiáng)化管理，不斷推動(dòng)我省企業(yè)管理邁上新臺(tái)階、實(shí)現(xiàn)新突破。
(四)進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)精細(xì)化管理。精細(xì)化管理是整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)和核心工程，也是企業(yè)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)要素漲價(jià)、走出困境、加快發(fā)展的必然選擇。今年，重點(diǎn)組織好“精細(xì)化管理提升年”活動(dòng)，以此為總抓手，推動(dòng)企業(yè)管理各項(xiàng)工作的開展。各類企業(yè)都要積極參加“精細(xì)化管理提升年”活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)照著名大企業(yè)找差距，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)流程的控制，苦練內(nèi)功、深挖潛力，加快推進(jìn)管理由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，最大限度地降低成本、提高效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一是強(qiáng)化基礎(chǔ)和安全生產(chǎn)管理，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、生產(chǎn)管理制度和操作規(guī)范，大力推行六西格碼管理方法，全方位多角度挖掘降低成本的潛力，提高工作效率和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率，降低生產(chǎn)要素消耗和成本水平，努力向管理要效益。要學(xué)習(xí)借鑒濰柴集團(tuán)的好做法，指導(dǎo)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行精細(xì)化管理，提高配套企業(yè)素質(zhì)，降低配套成本，帶動(dòng)中小企業(yè)共同發(fā)展。要強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，完善安全生產(chǎn)管理制度和操作規(guī)范，加強(qiáng)安全教育、培訓(xùn)、檢查和勞動(dòng)保護(hù)，防止重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。二是大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能減排。要切實(shí)搞好節(jié)能管理基礎(chǔ)工作，大力推行倒逼成本法，對(duì)各個(gè)車間、班組和工作崗位，建立起能源消耗定額體系，采取定期考核或定額包干等辦法，節(jié)獎(jiǎng)超罰。大力推進(jìn)節(jié)能技術(shù)進(jìn)步，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家及省各項(xiàng)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，完善節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格“兩高一資”項(xiàng)目審批，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極開展低碳經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)，推進(jìn)清潔生產(chǎn)和廢舊物資綜合利用，努力實(shí)現(xiàn)綠色增長(zhǎng)。三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金管理，健全企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制制度，完善資金項(xiàng)目決策責(zé)任制，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，強(qiáng)化全面預(yù)算管理，從嚴(yán)控制企業(yè)對(duì)外提供擔(dān)保、抵押、質(zhì)押業(yè)務(wù)，強(qiáng)化應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款管理，防止和減少壞賬、貶值和損失。四是全面加強(qiáng)質(zhì)量管理。要加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)加快建立以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)為主要內(nèi)容的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、儲(chǔ)運(yùn)銷售、技術(shù)服務(wù)等全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理體系。要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格原材料和外購(gòu)件入廠質(zhì)量檢驗(yàn)，嚴(yán)格生產(chǎn)加工過程質(zhì)量控制，杜絕生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，各類企業(yè)不論大小，都要樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，把品牌戰(zhàn)略作為建立百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略，在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量水平的同時(shí)，建立健全售后服務(wù)質(zhì)量體系，努力提高售后服務(wù)質(zhì)量水平，大力培育和塑造產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象，積極創(chuàng)建知名品牌，走質(zhì)量效益型的名牌發(fā)展之路。
(五)繼續(xù)加大典型培育和先進(jìn)管理方法推廣力度。對(duì)獲得首屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)的10家企業(yè)和20個(gè)管理創(chuàng)新成果，以及濰柴、魯南化肥、泰鋼、岱銀等一批好的精細(xì)化管理方法和典型，今年要進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)推廣力度，切實(shí)發(fā)揮好示范帶動(dòng)作用。在此基礎(chǔ)上，圍繞“精細(xì)化管理提升年”這個(gè)主題，大力開展管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)掘和推廣一批好典型，用典型引路、以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全省企業(yè)管理水平的提高。要以精細(xì)化管理為重點(diǎn)，組織開展好第25屆管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果活動(dòng)，認(rèn)真總結(jié)提煉一批先進(jìn)管理方法，通過舉辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、推廣會(huì)等，向全省企業(yè)推廣。同時(shí)，開展第三批誠(chéng)信企業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，提高企業(yè)信用水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
(六)全力抓好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展。認(rèn)真貫徹省政府《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》，加快推進(jìn)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)“五個(gè)帶頭”：帶頭用信息化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展、帶頭向高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、帶頭發(fā)展裝備制造業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、帶頭建立創(chuàng)新平臺(tái)和技術(shù)聯(lián)盟、資源型企業(yè)帶頭“走出去”發(fā)展。一是適時(shí)召開全省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)工作會(huì)議。對(duì)貫徹落實(shí)《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》情況和“”重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行總結(jié)，部署“”工作特別是貫徹國(guó)發(fā)27號(hào)文件、推進(jìn)我省企業(yè)兼并重組工作，頒發(fā)第二屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)。二是抓好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。總結(jié)好“”、謀劃好“”，對(duì)于積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)的新變化，妥善應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新挑戰(zhàn)，在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新跨越、新突破，具有重要意義。350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)都要在全面總結(jié)“”的基礎(chǔ)上，立足自身發(fā)展基礎(chǔ)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和資源現(xiàn)狀，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以做大做強(qiáng)企業(yè)、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力為目標(biāo)，突出轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)這條主線，突出與國(guó)家和省調(diào)整振興規(guī)劃的結(jié)合，認(rèn)真搞好“”發(fā)展規(guī)劃的編制與實(shí)施。三是加快推進(jìn)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)兼并重組。切實(shí)貫徹落實(shí)好國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)企業(yè)兼并重組的意見》(國(guó)發(fā)〔〕27號(hào))及我省的具體實(shí)施意見。當(dāng)前，部分企業(yè)生產(chǎn)要素價(jià)格上漲，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，這為企業(yè)兼并重組、生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中帶來(lái)機(jī)遇。要以350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)為主體，以鋼鐵、石化、紡織、機(jī)械制造、汽車、工程機(jī)械、有色金屬、煤炭、建材、食品、造紙、電子信息、家電等行業(yè)為重點(diǎn)，突出抓好重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)兼并重組，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨地區(qū)并購(gòu)和投資合作，促進(jìn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，加快培育一批擁有核心技術(shù)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。四是推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)“走出去”發(fā)展。充分利用好國(guó)家扶持企業(yè)“走出去”發(fā)展的政策，推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)通過租賃、合資、股權(quán)收購(gòu)等方式建立生產(chǎn)基地，特別是到省內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、工業(yè)薄弱地區(qū)建立生產(chǎn)基地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙贏。支持并購(gòu)國(guó)外的研發(fā)中心、知名品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的能力。鼓勵(lì)重點(diǎn)資源型企業(yè)積極對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外礦產(chǎn)資源進(jìn)行收購(gòu)、參股，搞好能源資源收購(gòu)和儲(chǔ)備。積極整合省內(nèi)礦產(chǎn)資源，加快組建大型企業(yè)集團(tuán)，提高礦產(chǎn)資源開發(fā)利用水平和產(chǎn)業(yè)集中度。五是進(jìn)一步強(qiáng)化大企業(yè)的培育扶持力度。近年來(lái)，省委、省政府對(duì)大企業(yè)發(fā)展非常重視，出臺(tái)了一系列政策措施，引導(dǎo)全社會(huì)力量扶持和推動(dòng)了大企業(yè)發(fā)展。但與江蘇等先進(jìn)省份相比，我省大企業(yè)不論在個(gè)頭、數(shù)量和結(jié)構(gòu)上都有不少差距。各地要進(jìn)一步研究促進(jìn)大企業(yè)發(fā)展的政策措施，引導(dǎo)全社會(huì)集中力量和資源，加快培育和扶植大企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)。六是抓好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)調(diào)度和監(jiān)測(cè)分析。做好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)調(diào)度和監(jiān)測(cè)分析工作，對(duì)于準(zhǔn)確把握重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的困難和問題，超前提出對(duì)策建議，保持重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，具有重要意義。從全省情況看，大部分企業(yè)能夠按要求及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。但也有一些企業(yè)不上報(bào)或上報(bào)數(shù)據(jù)不及時(shí)、不準(zhǔn)確，質(zhì)量不高。希望各市經(jīng)信委都要高度重視，明確責(zé)任人、落實(shí)責(zé)任制，組織企業(yè)認(rèn)真做好數(shù)據(jù)上報(bào)和分析工作。350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)都要按要求及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)。我們準(zhǔn)備對(duì)350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，凡不按要求上報(bào)數(shù)據(jù)影響工作的，今后調(diào)整時(shí)不再考慮。
同志們，企業(yè)管理工作既面臨良好機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們要認(rèn)真貫徹省委、省政府的決策部署，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，推動(dòng)企業(yè)管理再上新水平，為推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十四
20xx年?duì)I銷目標(biāo)分析與對(duì)策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來(lái)與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場(chǎng)形勢(shì)分析、20xx年市場(chǎng)策略和20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。
大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識(shí)到安全對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會(huì)的一份子，誰(shuí)都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國(guó)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營(yíng)銷會(huì)議結(jié)束之后，營(yíng)銷中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來(lái)了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國(guó)際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國(guó)大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁?。加?qiáng)與國(guó)際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購(gòu)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識(shí)與要求不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在局部時(shí)間將更加激烈，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場(chǎng)的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢(shì)，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營(yíng)銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們?cè)跔I(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢(shì)的存在就一定有劣勢(shì)的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場(chǎng)靈活度不夠，信息對(duì)稱度不夠都是我們的劣勢(shì)。針對(duì)我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購(gòu)集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購(gòu)的主要考慮因素;用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對(duì)措施是明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來(lái)自20%的用戶，延伸用戶群，這對(duì)銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場(chǎng)潛力，尋找銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場(chǎng)，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購(gòu)特征、價(jià)值取向，制定營(yíng)銷組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評(píng)估;樹立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場(chǎng)份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營(yíng)成本;充分理解用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷售量。
20xx年的市場(chǎng)策略：反向思維、逆勢(shì)擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的政策支持，全國(guó)市場(chǎng)情況不一，各銷售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售，根據(jù)公司的營(yíng)銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請(qǐng)地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。
20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長(zhǎng)的決定因素。正確認(rèn)識(shí)銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識(shí)員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
假如我是銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場(chǎng)一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購(gòu)買目的、購(gòu)買習(xí)慣;了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營(yíng)銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說(shuō)服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長(zhǎng)社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對(duì)口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場(chǎng)策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對(duì)口部門保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請(qǐng)地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評(píng)估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場(chǎng)信息對(duì)稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場(chǎng)行為與促銷政策;強(qiáng)化對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對(duì)銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十五
親愛的同志們：
大家好!
今天我們召開集團(tuán)公司年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議，主要任務(wù)是：學(xué)習(xí)貫徹xx屆中央紀(jì)委第六次全會(huì)和中央企業(yè)反腐倡廉建設(shè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司年工作會(huì)議的部署和要求，全面總結(jié)紀(jì)檢監(jiān)察工作，部署年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)。這次會(huì)議是年后召開的第一個(gè)專題會(huì)議，集團(tuán)公司黨組高度重視，專題聽取了會(huì)議準(zhǔn)備情況的匯報(bào)。劉董事長(zhǎng)將要做重要講話，陳總經(jīng)理還要提要求，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。
下面，我代表集團(tuán)公司黨組紀(jì)檢組作工作報(bào)告。
按照中央紀(jì)委監(jiān)察部、國(guó)資委紀(jì)委的要求，在集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)公司各級(jí)紀(jì)檢組、紀(jì)委認(rèn)真貫徹xx屆中央紀(jì)委五次全會(huì)和中央企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神，緊緊圍繞集團(tuán)公司“盈利年”中心任務(wù)，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)，積極構(gòu)建陽(yáng)光工程，加強(qiáng)反腐倡廉制度建設(shè)，加強(qiáng)盈利攻堅(jiān)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)教育，積極開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，全面完成紀(jì)檢監(jiān)察各項(xiàng)任務(wù)，為集團(tuán)公司保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)作出積極貢獻(xiàn)。
(一)構(gòu)建陽(yáng)光工程，懲防體系建設(shè)不斷推進(jìn)。
在xx屆中央紀(jì)委第五次全會(huì)上，反腐倡廉制度建設(shè)是懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的重要內(nèi)容，是加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)的緊迫任務(wù)。系統(tǒng)各企業(yè)按照集團(tuán)公司黨組構(gòu)建陽(yáng)光工程的整體部署，將制度建設(shè)作為懲防體系建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容，著力加強(qiáng)決策制度、執(zhí)行制度、監(jiān)督制度和文化制度建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“讓責(zé)權(quán)利按照規(guī)定的程序在有效的監(jiān)督下在線運(yùn)行”。
一是以完善重點(diǎn)項(xiàng)目制度為突破口，制定下發(fā)《關(guān)于開展陽(yáng)光工程建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)的通知》，將陽(yáng)光工程建設(shè)中的重點(diǎn)項(xiàng)目細(xì)化為陽(yáng)光決策、陽(yáng)光燃料、陽(yáng)光物流、陽(yáng)光招標(biāo)和陽(yáng)光從業(yè)五個(gè)實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)制度完善、流程規(guī)范、強(qiáng)化監(jiān)督等內(nèi)容明確的要求，并將這五類項(xiàng)目作為監(jiān)督檢查的重點(diǎn)強(qiáng)力推進(jìn)。
二是本著“頂層設(shè)計(jì)、有序推進(jìn)”的原則，組織召開集團(tuán)公司總部推進(jìn)制度建設(shè)工作會(huì)議，對(duì)總部的制度建設(shè)工作進(jìn)行安排和部署。組織召開紀(jì)檢監(jiān)察工作研討會(huì)，對(duì)實(shí)施陽(yáng)光工程推進(jìn)懲防體系建設(shè)進(jìn)行專題研討。
三是以完善紀(jì)檢監(jiān)察工作制度為重點(diǎn)，組織對(duì)集團(tuán)公司組建以來(lái)的紀(jì)檢監(jiān)察制度進(jìn)行梳理，起草制定《集團(tuán)公司“三重一大”決策監(jiān)督管理辦法》、《集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)實(shí)施細(xì)則》，印發(fā)《集團(tuán)公司效能監(jiān)察評(píng)審辦法(試行)》。
四是以加強(qiáng)制度執(zhí)行為著力點(diǎn)，繼續(xù)深化懲防體系建設(shè)考核，整合考核平臺(tái)，細(xì)化考核指標(biāo)，建立懲防體系建設(shè)的綜合評(píng)價(jià)體系。每季度確定考核重點(diǎn)，量化評(píng)分、序化排名、e化公布，確保工作質(zhì)量對(duì)標(biāo)、責(zé)任到人。系統(tǒng)各企業(yè)結(jié)合實(shí)際，在推進(jìn)陽(yáng)光工程建設(shè)的同時(shí)加強(qiáng)懲防體系建設(shè)，大唐國(guó)際統(tǒng)一部署陽(yáng)光工程，將項(xiàng)目落實(shí)到部門，責(zé)任分解到個(gè)人。山東發(fā)電公司制定齊魯巡航方案，實(shí)施對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的在線監(jiān)督。
(二)貫徹落實(shí)責(zé)任制，廉潔從業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，修訂完善《集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)實(shí)施細(xì)則》，明確實(shí)施方式和相關(guān)職責(zé)，突出對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的監(jiān)督、檢查和考核，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)。系統(tǒng)各企業(yè)按照集團(tuán)公司要求，堅(jiān)持廉政談話、廉政承諾、廉政評(píng)議、廉政報(bào)告、廉政檔案全覆蓋的監(jiān)督工作機(jī)制，安徽分公司、江蘇分公司組織制定《領(lǐng)導(dǎo)人員廉政責(zé)任手冊(cè)》，確?！度舾梢?guī)定》各項(xiàng)要求到位做實(shí)。
(三)開展效能監(jiān)察,專項(xiàng)監(jiān)督工作實(shí)效不斷提高。
一是配合盈利攻堅(jiān)活動(dòng)，組織開展燃料熱值差管理專項(xiàng)效能監(jiān)察。對(duì)熱值差超標(biāo)嚴(yán)重的企業(yè)，下發(fā)監(jiān)察建議書，督促做好整改工作。其中，廣西分公司認(rèn)真分析熱值差超標(biāo)的原因，經(jīng)過努力，全年累計(jì)完成熱值差410千焦/千克。黑龍江公司建立“四分離”的燃料管理體系，開展“三查、一評(píng)、一通報(bào)”的全程燃料監(jiān)督。，集團(tuán)公司累計(jì)完成熱值差380千焦/千克，節(jié)約燃料采購(gòu)費(fèi)用6.67億元。二是認(rèn)真組織開展專項(xiàng)效能監(jiān)察，全年共立項(xiàng)421項(xiàng)，監(jiān)察建議2262條，建章立制1698個(gè)，避免經(jīng)濟(jì)損失17063萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟(jì)損失3753萬(wàn)元。三是組織開展招標(biāo)監(jiān)督，對(duì)集團(tuán)公司重點(diǎn)監(jiān)管的工程項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督，形成招標(biāo)監(jiān)督報(bào)告800余份。
域突出問題專項(xiàng)治理。集團(tuán)公司組織系統(tǒng)各企業(yè)進(jìn)行排查，選擇部分企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)抽查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改，完善相關(guān)制度，共修訂制度178項(xiàng)，新建制度507項(xiàng)，進(jìn)一步促進(jìn)了集團(tuán)公司系統(tǒng)工程管理工作的規(guī)范化。
集團(tuán)公司紀(jì)檢監(jiān)察工作所取得的成績(jī)，是中央紀(jì)委監(jiān)察部和國(guó)資委紀(jì)委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是集團(tuán)公司黨組高度重視、系統(tǒng)各級(jí)黨組織加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是紀(jì)檢監(jiān)察人員不懈努力和廣大職工群眾積極參與的結(jié)果。在此，我代表黨組紀(jì)檢組向關(guān)心支持我們工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工群眾表示衷心的感謝!向集團(tuán)公司廣大紀(jì)檢監(jiān)察干部表示慰問!
集團(tuán)公司經(jīng)過第一階段和第二階段的發(fā)展，已經(jīng)走過八年的歷程。八年中，集團(tuán)公司在“大唐精神”的引領(lǐng)下，創(chuàng)造了“大唐速度”、打造了“大唐質(zhì)量”，培育了“大唐團(tuán)隊(duì)”，進(jìn)入了世界500強(qiáng)。這八年既是集團(tuán)公司快速發(fā)展、不斷壯大的八年，也是集團(tuán)公司紀(jì)檢監(jiān)察工作不斷加強(qiáng)的八年。八年來(lái)，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)和經(jīng)驗(yàn)，形成了一些共識(shí)和體會(huì)。在集團(tuán)公司面臨新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)的今天，認(rèn)真總結(jié)和把握這些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，對(duì)于今后的紀(jì)檢監(jiān)察工作有著積極的指導(dǎo)作用。
——堅(jiān)持強(qiáng)化監(jiān)督、落實(shí)責(zé)任的原則。加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的監(jiān)督，是企業(yè)健康發(fā)展的需要，也是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。建設(shè)反腐倡廉監(jiān)督體系，構(gòu)建各司其職、權(quán)責(zé)對(duì)等、相互協(xié)調(diào)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“三位一體”監(jiān)督工作運(yùn)行機(jī)制。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，突出開展以確保決策執(zhí)行和責(zé)任落實(shí)為重點(diǎn)的監(jiān)督工作。堅(jiān)持監(jiān)督工作與內(nèi)控機(jī)制建設(shè)、專業(yè)領(lǐng)域管理相結(jié)合，形成監(jiān)督與管理相互融合，共同促進(jìn)企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高。
——堅(jiān)持改革創(chuàng)新、開拓進(jìn)取的原則。必須以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風(fēng)和工作方法，認(rèn)識(shí)和把握新形勢(shì)下集團(tuán)公司黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作的特點(diǎn)和規(guī)律，加強(qiáng)懲防體系建設(shè)的各項(xiàng)工作，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、研究新情況，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新工作機(jī)制，破解工作難題，使黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作更加適應(yīng)集團(tuán)公司的改革發(fā)展，更加富有實(shí)際成效。
——堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局的原則。紀(jì)檢監(jiān)察工作必須緊緊圍繞集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略這個(gè)中心，服務(wù)服從于企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局;始終堅(jiān)持把紀(jì)檢監(jiān)察工作放在集團(tuán)公司工作大局中去思考、去定位、去把握、去謀劃。紀(jì)檢監(jiān)察工作既要堅(jiān)決支持和保護(hù)企業(yè)的改革與發(fā)展，又要及時(shí)糾正錯(cuò)誤傾向和查處違紀(jì)違法行為，遏制和排除阻礙企業(yè)改革發(fā)展的消極腐敗現(xiàn)象。
——堅(jiān)持教育為主、注重預(yù)防的原則。必須加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員的廉潔從業(yè)教育，加強(qiáng)對(duì)廣大黨員的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵崗位人員的預(yù)防職務(wù)犯罪教育，通過日常教育、集中教育、專題教育、階段教育等方式，建立黨風(fēng)廉政宣傳教育的長(zhǎng)效機(jī)制，構(gòu)筑拒腐防變的思想防線，自覺遠(yuǎn)離腐敗。加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的企業(yè)文化氛圍。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和肯定成績(jī)的同時(shí)，還應(yīng)清醒地看到集團(tuán)公司黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作存在的問題和不足，所以同志們，在今后的工作中，加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作是黨中央的重大戰(zhàn)略部署，是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。讓我們?cè)谏霞?jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，為集團(tuán)公司做強(qiáng)做優(yōu)作出自己的貢獻(xiàn)!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十六
主要任務(wù)是安排安排我市農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作，今天召開這次全市農(nóng)村中小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作會(huì)議。全面啟動(dòng)“校財(cái)局管”工作。剛才政府辦許志剛同志宣讀了市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算實(shí)施方案的通知》教育局燕金祥同志就“校財(cái)局管”具體工作進(jìn)行了布置，會(huì)計(jì)核算中心肖榮華同志從規(guī)范財(cái)務(wù)管理方面對(duì)財(cái)務(wù)集中核算工作進(jìn)行了說(shuō)明，并對(duì)操作程序、和保賬員的選定等工作作了具體要求。大家對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算這項(xiàng)工作有了一個(gè)初步、大致的解。下面，就如何做好我市農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作，講幾點(diǎn)意見：
一、高度重視“校財(cái)局管”這一學(xué)校財(cái)務(wù)體制改革工作。
中央和盛地、市對(duì)教育的投入力度不時(shí)加大，農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保證機(jī)制改革實(shí)施以來(lái)。農(nóng)村中、小學(xué)校教育公用經(jīng)費(fèi)越來(lái)越多，越來(lái)越大，動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)。為加強(qiáng)學(xué)校資金的管理，省教育廳、省財(cái)政廳相繼出臺(tái)《貴州省關(guān)于確保農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)投入加強(qiáng)財(cái)政預(yù)算管理的實(shí)施方法》貴州省農(nóng)村中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》規(guī)范和加強(qiáng)農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)管理的意見》關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保證機(jī)制改革資金管理若干意見》等一系列文件，對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)進(jìn)行規(guī)范管理。但從運(yùn)轉(zhuǎn)的情況看，雖然執(zhí)行情況總體上不錯(cuò)，但還存在一些問題，有的問題還很突出：一是擠占、挪用義務(wù)教育公用經(jīng)費(fèi)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，有的學(xué)校用公用經(jīng)費(fèi)發(fā)放獎(jiǎng)金、支付代課教師工資，甚至挪用和私設(shè)“小金庫(kù)”二是財(cái)務(wù)核算混亂，存在會(huì)計(jì)核算不規(guī)范、票據(jù)使用不合規(guī)等現(xiàn)象;三是預(yù)算編制不嚴(yán)格，局部學(xué)校甚至沒有編制預(yù)算，公用費(fèi)用開支的隨意性大;四是固定資產(chǎn)推銷不規(guī)范，沒有嚴(yán)格依照政府集中推銷的有關(guān)要求進(jìn)行推銷，固定資產(chǎn)的管理也跟不上，等等。這些問題的存在對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育新機(jī)制的實(shí)施發(fā)生了不良影響，久而久之，將貽誤農(nóng)村義務(wù)教育事業(yè)的發(fā)展。
綜合分析存在問題，原因是多方面的認(rèn)為有鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)不力、管理不善的原因，有部門指導(dǎo)不夠、督查不力的原因，有學(xué)校業(yè)務(wù)不熟、財(cái)務(wù)人員單薄的原因。但最根本的還是體制機(jī)制不暢。現(xiàn)行的校財(cái)校管”體制已經(jīng)明顯的不能適應(yīng)義務(wù)教育“以縣為主”管理體制。為理順農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)管理體制、機(jī)制，省財(cái)政廳、省教育廳x年11月出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)財(cái)務(wù)管理意見》要求農(nóng)村中、小學(xué)校實(shí)行財(cái)務(wù)集中核算，實(shí)施“校財(cái)局管”改革。依照盛地的統(tǒng)一部署和要求，市委、市政府高度重視，帶隊(duì)到其他地區(qū)或縣市考察學(xué)習(xí)借鑒，多次召開會(huì)議進(jìn)行研判，就“校財(cái)局管”方式和利弊進(jìn)行深入討論，結(jié)合我市實(shí)際，最終決定由市會(huì)計(jì)核算中心具體負(fù)責(zé)農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作。對(duì)各學(xué)校的財(cái)務(wù)實(shí)行集中核算、集中管理，不是要?jiǎng)儕Z學(xué)校的財(cái)務(wù)權(quán)利，為了進(jìn)一步加強(qiáng)、規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)管理。對(duì)農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)實(shí)行集中核算，其積極作用有三：一是規(guī)范“收”可對(duì)各中、小學(xué)收入實(shí)行統(tǒng)一核算，杜絕私設(shè)小金庫(kù)、學(xué)校收入體外循環(huán)，坐收坐支等現(xiàn)象發(fā)生;二是規(guī)范“支”可杜絕亂支、亂用、亂發(fā)等現(xiàn)象;三是規(guī)范“購(gòu)”可保證物資質(zhì)量，降低價(jià)格本錢。通過集中核算、集中管理，可有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，杜絕財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域不良行為的發(fā)生。對(duì)此，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)辦事處、市直各有關(guān)部門、各個(gè)學(xué)校務(wù)必要高度重視，本著對(duì)教育負(fù)責(zé)、對(duì)人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)抓好“校財(cái)局管”這一學(xué)校財(cái)務(wù)改革工作。
二、全面啟動(dòng)學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算各項(xiàng)工作。
順利推進(jìn)，為確保我市農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作迅速啟動(dòng)。市財(cái)政、教育、人事、編辦等部門軟硬兩個(gè)方面作了充分準(zhǔn)備。一是依照學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算的工作要求，作好了機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員選調(diào)、場(chǎng)地選擇、設(shè)備購(gòu)置等硬件準(zhǔn)備工作;二是配套完善相關(guān)制度等軟件工作，編制印發(fā)了市學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算實(shí)施方案，對(duì)整個(gè)改革工作進(jìn)行了安排安排。如何推動(dòng)，如何落實(shí)這項(xiàng)改革，想，要著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
x年3月31日前統(tǒng)一扎賬，一是要迅速建立報(bào)帳員制度。各學(xué)校要依照會(huì)計(jì)移交方法的有關(guān)規(guī)定。會(huì)計(jì)核算中心料理會(huì)計(jì)移交手續(xù)。迅速明確報(bào)帳人員，建立報(bào)帳員制度。報(bào)帳人員的選擇要依照政治上可靠、業(yè)務(wù)上精通、素質(zhì)上過硬的原則，選人用人。料理會(huì)計(jì)手續(xù)交接工作中，要嚴(yán)格做到四不準(zhǔn)”不準(zhǔn)借會(huì)計(jì)交接弄虛作假，隱匿、漏報(bào)、瞞報(bào)國(guó)有資產(chǎn)，造成國(guó)有資產(chǎn)流失;不準(zhǔn)擅自處置、轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借各種財(cái)富、物資;不準(zhǔn)借會(huì)計(jì)移交之機(jī)，私分錢物，揮霍浪費(fèi)，濫發(fā)獎(jiǎng)金補(bǔ)貼或以其他方式突擊花錢，侵占、浪費(fèi)國(guó)家資產(chǎn);不準(zhǔn)借移交之機(jī)，搞部分移交，私設(shè)“小金庫(kù)”要對(duì)各項(xiàng)資金進(jìn)行全面清查，特別是預(yù)算外資金收支、專款收支、捐贈(zèng)收支、租金收支等資金進(jìn)行清查，做到全面移交，不留死角死面。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)入會(huì)計(jì)核算中心核算之后，一律不得設(shè)立會(huì)計(jì)崗位和開設(shè)銀行賬戶。審計(jì)局、監(jiān)察局要密切跟蹤會(huì)計(jì)手續(xù)交接工作，對(duì)私設(shè)“小金庫(kù)”坐收坐支等違反上述“四不準(zhǔn)”要求的要嚴(yán)肅查處。
結(jié)合學(xué)校實(shí)際，二是要強(qiáng)化預(yù)算控制。各學(xué)校要根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定。按輕重緩急、統(tǒng)籌兼顧原則，細(xì)化支出項(xiàng)目，編制完善公用經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算，報(bào)市教育部門審定后，嚴(yán)格按預(yù)算支出。市教育局要加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校預(yù)算編制的指導(dǎo)監(jiān)督，強(qiáng)化預(yù)算剛性約束，防止隨意調(diào)整預(yù)算等行為發(fā)生，推動(dòng)學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)支出規(guī)范化、制度化。
購(gòu)領(lǐng)新票據(jù)前必需將使用過的票據(jù)進(jìn)行繳驗(yàn)，三是要加強(qiáng)票據(jù)管理。會(huì)議核算中心和農(nóng)村中小學(xué)要規(guī)范票據(jù)領(lǐng)購(gòu)、使用、登記等程序。嚴(yán)格票據(jù)繳驗(yàn)制度。依照先領(lǐng)后用的順序，對(duì)未使用完的票據(jù)及時(shí)銷號(hào);嚴(yán)格按票據(jù)范圍使用，各專項(xiàng)票據(jù)不得串用，并定期向財(cái)政部門報(bào)告領(lǐng)、用、存等情況。
核定每日庫(kù)存現(xiàn)金量;支票填寫須與發(fā)票、入庫(kù)單、訂單等核對(duì);財(cái)務(wù)專用印章、單位領(lǐng)導(dǎo)印章、財(cái)務(wù)人員印章須實(shí)行分離控制，四是嚴(yán)格資產(chǎn)保全控制。會(huì)計(jì)核算中心和農(nóng)村中小學(xué)必需嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定的現(xiàn)金開支范圍。確保資金平安。實(shí)物資產(chǎn)要做好產(chǎn)權(quán)登記，完善資產(chǎn)處置、防止資產(chǎn)流失。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇一
按照中央部署，中央統(tǒng)戰(zhàn)部牽頭，國(guó)家工商總局、全國(guó)工商聯(lián)參加，成立指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)組織學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)進(jìn)行工作指導(dǎo)。20xx年初，為進(jìn)一步加強(qiáng)中小企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作指導(dǎo)，根據(jù)張德江副關(guān)于請(qǐng)工信部黨組關(guān)注和支持中小企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的批示精神，又增加工業(yè)和信息化部參加指導(dǎo)小組。成員單位發(fā)揮各自職能優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。兩年多來(lái)，我們緊緊抓住黨組織組建和作用發(fā)揮這兩個(gè)重點(diǎn)，抓住黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人和企業(yè)出資人這三個(gè)關(guān)鍵，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面，引導(dǎo)黨組織圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、黨員立足本職崗位開展活動(dòng)，指導(dǎo)工作取得了明顯成效。
一是堅(jiān)持突出重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面。非公有制經(jīng)濟(jì)組織量大、面廣、點(diǎn)多，規(guī)模大小不一，小型微型企業(yè)多數(shù)沒有黨組織;黨員在不同行業(yè)、不同崗位之間流動(dòng)頻繁。我們始終把擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋作為工作重點(diǎn)，注意把工作重心放到規(guī)模以下小微企業(yè)。國(guó)家工商總局制定統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，利用企業(yè)登記申報(bào)、年檢年報(bào)時(shí)機(jī)，對(duì)非公有制企業(yè)和個(gè)體工商戶黨組織和黨員情況進(jìn)行調(diào)查摸底。指導(dǎo)小組組長(zhǎng)全哲洙同志先后主持召開24次指導(dǎo)小組會(huì)議研究部署工作，深入到200多家企業(yè)調(diào)查研究和指導(dǎo)工作。指導(dǎo)小組先后深入到全國(guó)各地450多個(gè)市縣、2500多家非公有制企業(yè)，召開560多場(chǎng)次座談會(huì)，下發(fā)各類指導(dǎo)性文件21份。指導(dǎo)各地不斷豐富和完善單獨(dú)建、聯(lián)合建、掛靠建等黨組織組建形式，依托個(gè)私協(xié)會(huì)、商會(huì)、工業(yè)園區(qū)、商務(wù)樓宇、專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈等組建黨組織。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩次活動(dòng)以來(lái)全國(guó)非公有制企業(yè)共新組建黨組織13.2萬(wàn)個(gè)。
二是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)黨組織、黨員立足崗位發(fā)揮作用。黨組織、黨員在非公企業(yè)中發(fā)揮先鋒模范作用是取得企業(yè)主要出資人支持和避免黨建工作與業(yè)務(wù)工作“兩張皮”的關(guān)鍵。我們注重引導(dǎo)企業(yè)黨組織和黨員圍繞中心服務(wù)大局，特別是服務(wù)小型微型企業(yè)“保生存謀發(fā)展”，激勵(lì)企業(yè)黨組織和黨員把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，通過成立項(xiàng)目黨支部、黨員技術(shù)攻關(guān)小組，設(shè)立黨員示范崗、黨員責(zé)任區(qū)等，立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，推動(dòng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開展以來(lái)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨組織共提出合理化建議203萬(wàn)多條，開展技術(shù)革新353萬(wàn)多個(gè)，完成急難險(xiǎn)重任務(wù)82萬(wàn)多件，為群眾做好事實(shí)事436萬(wàn)多件。
三是抓住“三個(gè)關(guān)鍵”，不斷提升非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作水平。我們強(qiáng)調(diào)要抓住黨建指導(dǎo)員、黨組織負(fù)責(zé)人、企業(yè)主要出資人這“三個(gè)關(guān)鍵”開展工作。加大黨建指導(dǎo)員選派工作力度，幫助企業(yè)組建黨組織、健全工作制度、開展經(jīng)常性活動(dòng)。選好配強(qiáng)企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)黨組織負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。引導(dǎo)企業(yè)主要出資人認(rèn)識(shí)黨建工作目的與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一致性，主動(dòng)支持所在企業(yè)建立黨組織并為黨組織開展活動(dòng)、發(fā)揮作用提供必要條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩次活動(dòng)各地共選派黨建指導(dǎo)員43.9萬(wàn)名，培訓(xùn)黨組織負(fù)責(zé)人和黨建指導(dǎo)員30多萬(wàn)人次。抽樣調(diào)查顯示，80%以上的黨務(wù)工作者和黨員認(rèn)為所在企業(yè)的出資人支持黨建工作。
四是注重典型引路，營(yíng)造齊爭(zhēng)共創(chuàng)良好氛圍。我們注意挖掘和樹立先進(jìn)典型，讓不同類型、不同層次的非公有制企業(yè)都能找到“看得見、摸得著”的榜樣。20xx年12月，中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國(guó)工商聯(lián)舉辦全國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)先進(jìn)典型事跡報(bào)告會(huì)，全國(guó)12.2萬(wàn)人通過電視電話會(huì)議的形式參加了報(bào)告會(huì)，賈慶林、劉云山、杜青林等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席報(bào)告會(huì)，是改革開放30多年來(lái)的第一次，規(guī)格高、規(guī)模大、影響深，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)等中央主要新聞媒體進(jìn)行集中、連續(xù)的深度報(bào)道。兩次活動(dòng)過程中召開的7次全國(guó)性指導(dǎo)工作會(huì)議，我們都請(qǐng)來(lái)自基層的指導(dǎo)小組、黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人等先進(jìn)典型介紹經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)小組共編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)460多期，利用中央主要媒體和中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)工商報(bào)等媒體，不斷加強(qiáng)典型宣傳工作力度，形成了比學(xué)趕超、齊爭(zhēng)共創(chuàng)的良好局面。
五是突出文化引領(lǐng)，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。非公有制企業(yè)是構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的重點(diǎn)所在，是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的重要著力點(diǎn)。我們注重促進(jìn)非公有制企業(yè)黨的建設(shè)和文化建設(shè)的結(jié)合，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，注重將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的價(jià)值理念融入企業(yè)文化建設(shè)，以黨建工作和黨的先進(jìn)文化帶動(dòng)和提升企業(yè)文化的層次和水平。引導(dǎo)企業(yè)出資人在企業(yè)文化建設(shè)過程中，實(shí)現(xiàn)自我教育和引導(dǎo)教育的有機(jī)結(jié)合，不斷提升思想政治素質(zhì)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自覺履行社會(huì)責(zé)任。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)人文關(guān)懷，實(shí)行人性化管理，發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織和黨員聯(lián)系服務(wù)群眾、反映利益訴求、化解社會(huì)矛盾的作用。充分調(diào)動(dòng)企業(yè)黨員、職工群眾、企業(yè)出資人三方面力量，更加自覺地把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)與企業(yè)文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，共同爭(zhēng)科學(xué)發(fā)展之先、創(chuàng)和諧社會(huì)之優(yōu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展凝心聚力，助推企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
中辦最近頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)非公有制企業(yè)黨的建設(shè)工作的意見》，明確了非公有制企業(yè)黨組織的功能定位，對(duì)非公有制企業(yè)黨建的各項(xiàng)工作提出了明確要求，對(duì)新時(shí)期推動(dòng)非公有制企業(yè)黨建工作具有重要指導(dǎo)意義。下一步，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹文件和這次會(huì)議精神，落實(shí)“基層組織建設(shè)年”工作部署，以改革創(chuàng)新精神積極推動(dòng)非公有制企業(yè)黨建工作，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)組織健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)，為全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程作出貢獻(xiàn)。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇二
同志們：
項(xiàng)目工作是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最基礎(chǔ)性的工作，投資是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的拉動(dòng)力量，當(dāng)前自治縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)就是抓項(xiàng)目。抓好項(xiàng)目工作，對(duì)于擴(kuò)大固定資產(chǎn)投入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，確保全縣經(jīng)濟(jì)總量有一個(gè)較高速度的增長(zhǎng)，以及對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都具有重大的關(guān)鍵性作用。
近年來(lái)，我縣緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，實(shí)行積極的財(cái)政政策和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇，狠抓了項(xiàng)目工作，一大批與全縣廣大人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的項(xiàng)目;事關(guān)人民群眾生活改善和文明進(jìn)步的社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和一批促進(jìn)自治縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目得以順利實(shí)施，較大地改善了我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境和人民群眾的生產(chǎn)生活條件。今年是實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年，為能順利完成今年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，下面，我講幾點(diǎn)意見：
一、立足三個(gè)高度，來(lái)認(rèn)識(shí)抓好項(xiàng)目工作的重要性。
1、立足完成全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的高度。目標(biāo)有近期目標(biāo)，有遠(yuǎn)期目標(biāo)。從遠(yuǎn)期目標(biāo)看，自治州七屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，州委、州人民政府把我縣確定為已具備一定基礎(chǔ)和加快發(fā)展條件的一市三縣之一。這對(duì)我們進(jìn)一步解放思想，加快發(fā)展產(chǎn)生重要作用。同時(shí)，州委、州人民政府也給我們提出了更高的要求，到_年全縣的gdp要突破30億元的目標(biāo)。是壓力也是動(dòng)力。自治縣九屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，基于州委確定我縣在_年gdp實(shí)現(xiàn)30億元的目標(biāo)，我縣確定了_年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到11.35億元，增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)突破12億元;地方財(cái)政收入達(dá)到6175萬(wàn)元，增長(zhǎng)15%;地方固定資產(chǎn)投資達(dá)到2.75億元，增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)突破3億元;農(nóng)牧民人均純收入增加365元，達(dá)到4275元。年均增速要達(dá)到15%，這對(duì)我縣來(lái)講，也是一個(gè)非?？斓乃俣取６以诎l(fā)展中也可能面臨一些難以預(yù)料的問題，因此，我們要力爭(zhēng)使近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度盡可能快一些，才能確保全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以我們今后的任務(wù)還很重。焉耆要快速發(fā)展，一靠投資，二靠消費(fèi)，所以抓好重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)乃至遠(yuǎn)期目標(biāo)都是十分重要的。
2、立足于從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢(shì)和面臨的困難的高度。就我縣而言，人民群眾收入水平低，消費(fèi)能力弱，我縣工業(yè)建設(shè)短期內(nèi)又難以突破。因此，在這樣特殊的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，投資拉動(dòng)必須挑重?fù)?dān)，重點(diǎn)建設(shè)必須發(fā)揮關(guān)鍵性作用。
3、立足于加快發(fā)展的緊迫性的高度。所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是抓住機(jī)遇，利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利環(huán)境、有利時(shí)期，加快發(fā)展。我縣基礎(chǔ)設(shè)施差，競(jìng)爭(zhēng)力弱，我們抓發(fā)展面臨更大的難度，更大的壓力，也更具緊迫性。而我們抓發(fā)展的關(guān)鍵和重點(diǎn)就是要抓重點(diǎn)建設(shè)。沒有重點(diǎn)建設(shè)，沒有軟硬環(huán)境的大力改善，就不可能加快焉耆的大發(fā)展。
二、立足四個(gè)堅(jiān)持，抓好項(xiàng)目工作。
1、堅(jiān)持用發(fā)展的意識(shí)抓項(xiàng)目。搞好項(xiàng)目工作，是抓住中央實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略機(jī)遇的重要方式。中央實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，既有在政策上對(duì)西部地區(qū)的扶持，更有在投入上、項(xiàng)目上對(duì)西部地區(qū)的傾斜。抓發(fā)展就是抓項(xiàng)目，抓資金就要抓項(xiàng)目，抓跨越式發(fā)展就要抓大項(xiàng)目。我們要把抓項(xiàng)目作為抓發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，既要繼續(xù)抓好小項(xiàng)目，又要抓對(duì)焉耆發(fā)展有牽引、帶動(dòng)作用的大項(xiàng)目，使全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和支撐。發(fā)展計(jì)劃局及各單位、各部門要在繼續(xù)抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí)，要及早謀劃一些能夠促進(jìn)焉耆縣發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。
2、堅(jiān)持用改革的辦法抓項(xiàng)目。今后我縣將進(jìn)一步深化投資體制改革和項(xiàng)目融資體制，全方位、多渠道拓展重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目資金來(lái)源。除繼續(xù)大力爭(zhēng)取國(guó)債資金外，要在招商引資、爭(zhēng)取銀行貸款和吸引民間資本方面有大的突破。同時(shí)，要不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，在政策、誠(chéng)信、行政服務(wù)和清理“三亂”等方面給項(xiàng)目爭(zhēng)取、實(shí)施和外資、民間資本進(jìn)入創(chuàng)造出好的環(huán)境。
3、堅(jiān)持依法辦事，依法管理。保證項(xiàng)目質(zhì)量，求得項(xiàng)目效益。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)，國(guó)債項(xiàng)目的資金管理和進(jìn)度質(zhì)量管理，都要有相應(yīng)的政策法規(guī)，要依法管理，依法行政。同時(shí)，對(duì)干擾甚至阻礙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的也要按有關(guān)法規(guī)，堅(jiān)決依法處理。
4、堅(jiān)持激勵(lì)機(jī)制。對(duì)項(xiàng)目爭(zhēng)取、項(xiàng)目實(shí)施、領(lǐng)導(dǎo)掛包等要建立獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)目標(biāo)考核制度，并實(shí)行責(zé)任追究制度，要充分調(diào)動(dòng)單位和個(gè)人抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的積極性。
三、立足五個(gè)到位，抓項(xiàng)目落實(shí)工作。
1、任務(wù)落實(shí)到位。對(duì)今年要抓好的重點(diǎn)項(xiàng)目，各部門、各單位要把這些重點(diǎn)項(xiàng)目提上了重要議事日程，每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目主管部門和責(zé)任人都要認(rèn)真組織落實(shí)。發(fā)展計(jì)劃局要把責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到單位到人頭。
2、資金籌措到位。當(dāng)前，搞好我縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的最大瓶頸制約是資金缺乏，千方百計(jì)籌措建設(shè)資金是抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的重中之重。要建立多元化、多渠道的資金籌措機(jī)制，抓住國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極財(cái)政政策和西部大開發(fā)的機(jī)遇，加大向國(guó)家和自治區(qū)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的力度。同時(shí)，要進(jìn)一步大力搞好招商引資工作，積極探索、盡快走出一條依靠重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目招商引資的路子，對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的招商引資簽約項(xiàng)目，要派專人加強(qiáng)聯(lián)系，搞好服務(wù)，爭(zhēng)取早日落實(shí)。我縣今后的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目還將向民間資本開放，凡是國(guó)家沒有明確限制的項(xiàng)目，我縣均鼓勵(lì)民間資本參與建設(shè)。
3、部門協(xié)作到位。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程，建設(shè)中需要許多部門的協(xié)作努力才能完成。因此，各部門、各單位一定要站在識(shí)大體、顧大局、講政治的高度搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，絕不允許把十分寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在推委扯皮上。這要作為一條鐵的紀(jì)律，凡是人為地設(shè)置障礙，或?yàn)榱瞬块T、小團(tuán)體利益影響項(xiàng)目建設(shè)的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)當(dāng)事人的責(zé)任。
4、督查監(jiān)管到位?？h委、縣人民政府將把重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)納入督查目標(biāo)，并經(jīng)常性地開展有針對(duì)性的督查，以促進(jìn)問題早發(fā)現(xiàn)，早解決。發(fā)展計(jì)劃局要充分發(fā)揮項(xiàng)目綜合管理的職能作用，牽頭會(huì)同有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的監(jiān)管和稽察，以保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
5、信息反饋到位。加強(qiáng)信息反饋也是搞好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的一項(xiàng)非常重要的工作?？h委辦、政府辦、發(fā)展計(jì)劃局等有關(guān)單位要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的調(diào)研，認(rèn)真總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)面上的工作。同時(shí)要全面掌握工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取對(duì)策措施認(rèn)真加以解決。
同志們，當(dāng)前全縣經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目工作發(fā)展的勢(shì)頭很好，進(jìn)一步加快發(fā)展的條件已經(jīng)具備，我們要在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的_大和_屆三中全會(huì)精神以及去年年底區(qū)、州、縣三級(jí)召開的全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，全縣上下抓項(xiàng)目，齊心協(xié)力謀發(fā)展，團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗、知難而進(jìn)、乘勢(shì)而上，為全面完成今年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇三
如何在企業(yè)工作會(huì)議閉幕式上講話?下面是小編給大家整理收集的企業(yè)工作會(huì)議閉幕講話，僅供大家參考。
集團(tuán)公司xx年中工作會(huì)議在與會(huì)代表的共同努力下，即將圓滿完成各項(xiàng)議程。下面我作會(huì)議總結(jié)。
這次會(huì)議是在公司全面推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、全力應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困難的關(guān)鍵時(shí)期召開的一次重要會(huì)議。會(huì)上，云公民總經(jīng)理作了題為《真抓實(shí)干，攻堅(jiān)克難，全力確保完成年度目標(biāo)任務(wù)》的。
工作報(bào)告。
云總的報(bào)告，客觀總結(jié)了上半年工作，充分肯定了公司系統(tǒng)在嚴(yán)峻經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下取得的工作成效，深刻分析了公司面臨的形勢(shì)，從戰(zhàn)略和全局的高度，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵、最急需把握的四個(gè)方面的重要問題，部署了下半年要具體抓好的七個(gè)方面的重點(diǎn)工作這個(gè)報(bào)告通篇貫穿了科學(xué)發(fā)展觀和價(jià)值思維理念，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，既有應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難的現(xiàn)實(shí)舉措，又有著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的深度思考;既是對(duì)下半年工作的全面部署，又是完成全年目標(biāo)任務(wù)的再動(dòng)員，是指導(dǎo)公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期工作的重要文件會(huì)議期間，兩位副總分別就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和學(xué)習(xí)華潤(rùn)作了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)和安排，四家單位作了交流發(fā)言，與會(huì)代表還緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹云總報(bào)告等會(huì)議文件進(jìn)行了分組討論這次會(huì)議目的明確、重點(diǎn)突出、求真務(wù)實(shí)，是一次對(duì)照先進(jìn)查找差距的會(huì)議，是一次群策群力攻堅(jiān)克難的會(huì)議，是一次承前啟后鼓勁加油的會(huì)議代表們?cè)谟懻撝衅毡檎J(rèn)為，通過召開這次會(huì)議，對(duì)做好下半年乃至今后一個(gè)時(shí)期的工作，大家的緊迫感進(jìn)一步增強(qiáng)，思路進(jìn)一步明確，工作重點(diǎn)進(jìn)一步突出，形成了高度的思想統(tǒng)一。
大家會(huì)后一定要抓好會(huì)議精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)把公司系統(tǒng)廣大干部員工的思想和行動(dòng)，統(tǒng)一到云總報(bào)告對(duì)形勢(shì)的分析判斷和工作部署上來(lái)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)的嚴(yán)峻性和完成全年任務(wù)的艱巨性，統(tǒng)籌謀劃，突出重點(diǎn)，堅(jiān)定信心，狠抓落實(shí)，以時(shí)不我待的緊迫感和奮發(fā)有為的進(jìn)取精神，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。學(xué)習(xí)貫徹好本次會(huì)議精神，必須著力把握以下問題。
電力運(yùn)行與經(jīng)濟(jì)大局息息相關(guān)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)云總報(bào)告精神，做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的工作，必須深入研判形勢(shì)，準(zhǔn)確把握趨勢(shì)，不斷增強(qiáng)工作的前瞻性、針對(duì)性和靈活性。
要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握宏觀大勢(shì)，認(rèn)清外部環(huán)境的復(fù)雜性。對(duì)比年初我們對(duì)形勢(shì)的判斷，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境又出現(xiàn)了一些新情況、新特點(diǎn)、新動(dòng)向，將給公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)重要影響。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)走出國(guó)際金融危機(jī)最困難的時(shí)期，但影響全面復(fù)蘇的不確定因素依然較多。以希臘為代表的主權(quán)債務(wù)危機(jī)在歐洲繼續(xù)深化蔓延，美國(guó)、日本等政府債務(wù)規(guī)模急劇膨脹，有可能引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)的第二次探底，后金融危機(jī)時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜。今年以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升向好，工業(yè)生產(chǎn)快速反彈，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)較快增長(zhǎng)，gdp增速創(chuàng)本輪經(jīng)濟(jì)回升新高。但也要看到，受歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩和弱勢(shì)歐元的拖累，美國(guó)等一些國(guó)家在出口、人民幣匯率等問題上的施壓，以及國(guó)內(nèi)通脹預(yù)期強(qiáng)化、節(jié)能減排力度加大、自然災(zāi)害嚴(yán)重等因素的影響，我國(guó)出口及整個(gè)經(jīng)濟(jì)面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，今年宏觀經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的兩難問題增多，既要保增長(zhǎng)，又要調(diào)結(jié)構(gòu)、防通脹，還要改革分配、抑制房?jī)r(jià)。特別是下半年，國(guó)家將把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，管理好通脹預(yù)期作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，既給電力發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件，又對(duì)煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)和信貸政策等帶來(lái)諸多不確定性，公司面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變。
要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，認(rèn)清公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)的嚴(yán)峻性。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，由于經(jīng)濟(jì)增速趨穩(wěn)和國(guó)家控制部分高耗能產(chǎn)業(yè)過快增長(zhǎng)，全年發(fā)電量增長(zhǎng)將呈現(xiàn)“前高后低”趨勢(shì)。在迎峰度夏、煤炭企業(yè)限產(chǎn)保價(jià)等各種因素支撐下，下半年煤炭?jī)r(jià)格仍將維持高位運(yùn)行。另外，天然氣價(jià)格大幅上調(diào)，對(duì)公司燃機(jī)效益帶來(lái)很大沖擊。公司將面對(duì)成本上漲和電量增長(zhǎng)趨緩的雙重壓力，如果煤電價(jià)格得不到及時(shí)疏導(dǎo)，公司下半年經(jīng)營(yíng)仍將十分困難。從自身情況看，公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力還比較弱，與華潤(rùn)等先進(jìn)企業(yè)比較，我們?cè)谒枷胗^念、結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)管理特別是在盈利能力方面存在諸多差距，云總在報(bào)告中對(duì)這些問題已作了深入剖析，必須引起我們的高度重視和深刻思考。要進(jìn)一步清醒地認(rèn)識(shí)到，對(duì)照先進(jìn)企業(yè)以及新的形勢(shì)要求，我們的思想觀念轉(zhuǎn)變太慢，結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐過于遲緩，企業(yè)管理仍然粗放，體制機(jī)制還不夠先進(jìn)，電煤價(jià)格、供電煤耗、設(shè)備利用小時(shí)等指標(biāo)在五大發(fā)電集團(tuán)比較靠后，差距還在進(jìn)一步拉大。在當(dāng)前國(guó)資委繼續(xù)加快對(duì)中央企業(yè)兼并重組步伐的形勢(shì)下，如果我們?cè)俨煌聪聸Q心解決制約公司科學(xué)發(fā)展的根本問題，再不拿出有力舉措提升執(zhí)企能力和盈利能力，我們與先進(jìn)企業(yè)的差距就會(huì)越拉越大，最終將對(duì)公司的生存發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。
要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握有利因素，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的堅(jiān)定性。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢(shì)，我們既要清醒地認(rèn)識(shí)到公司存在的差距，做到知己知彼，知不足而后勇;也要用發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，充分認(rèn)識(shí)公司發(fā)展中存在的積極因素，看到公司發(fā)展的美好前景，做到堅(jiān)定信心，克難奮進(jìn)。當(dāng)前，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一些積極因素進(jìn)一步顯現(xiàn)。一是公司發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)日漸明顯。今后兩年，隨著靈武、白音華、鎮(zhèn)雄、萊州等一批坑口、港口大容量機(jī)組相繼投產(chǎn)，句容、榆橫等重點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)，公司火電機(jī)組結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善，競(jìng)爭(zhēng)力將明顯增強(qiáng);在低碳目標(biāo)的倒逼下，我國(guó)勢(shì)必要加大水電資源開發(fā)力度，金沙江中游、上游和怒江流域水電項(xiàng)目將迎來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)，目前，沙沱、阿海、梨園等項(xiàng)目已進(jìn)入國(guó)家審批待核準(zhǔn)流程，魯?shù)乩淹ㄟ^環(huán)評(píng)審查，蘇洼龍、葉巴灘、拉哇等三個(gè)電站已納入國(guó)家金沙江上游水電開發(fā)整體規(guī)劃，到20xx年，部分水電項(xiàng)目將建成投產(chǎn)，公司在水電資源儲(chǔ)備上的優(yōu)勢(shì)將得以發(fā)揮;隨著不連溝煤礦達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，興邊、朔州、隆德等煤礦快速見效，肖家洼、小紀(jì)汗等大型煤炭項(xiàng)目前期工作實(shí)現(xiàn)突破，以及參股鐵路開工建設(shè)，公司在煤炭布局、單個(gè)礦井產(chǎn)能、煤質(zhì)以及運(yùn)銷等方面將形成明顯的優(yōu)勢(shì);工程技術(shù)和金融產(chǎn)業(yè)體制改革后，各單位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的潛力得以釋放，將形成對(duì)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和效益提升的有力支撐。另外，國(guó)家加快實(shí)施西部開發(fā)、東北振興、中部崛起戰(zhàn)略，加快長(zhǎng)三角、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，公司在這些地區(qū)進(jìn)入較早，市場(chǎng)份額較大，擁有先機(jī)?？梢灶A(yù)期，如果我們能抓住這些歷史性機(jī)遇，到20xx年，公司發(fā)展綱要確定的“1118”目標(biāo)就會(huì)如期實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)公司將步入良性發(fā)展的軌道。二是經(jīng)營(yíng)改善的潛力很大。差距就是潛力。根據(jù)測(cè)算，如果公司入廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)、利用小時(shí)、煤耗等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)都能達(dá)到五大發(fā)電集團(tuán)平均水平，去年公司利潤(rùn)總額將超過60億元。公司一些企業(yè)扭虧增盈的經(jīng)驗(yàn)也充分證明，正確看待差距，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)，努力改進(jìn)提高，正是我們挖掘和釋放潛力的軌跡。只要我們努力提高運(yùn)營(yíng)管理水平，深入挖潛增效，公司盈利能力必將明顯提升。三是干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性進(jìn)一步激發(fā)。通過開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和貫徹落實(shí)黨建工作會(huì)議精神，廣大干部員工在深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀、樹立價(jià)值思維理念方面形成了高度共識(shí)，企業(yè)黨組織對(duì)改革發(fā)展的引領(lǐng)、保證和推動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。通過深入開展管理創(chuàng)新活動(dòng)，優(yōu)化管控體系，下放管理權(quán)限，理順管理關(guān)系，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，為推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展增添了新的動(dòng)力活力。
總之，公司正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程中的關(guān)鍵階段和特殊時(shí)期，歷史上長(zhǎng)期積累的深層矛盾和發(fā)展中碰到的現(xiàn)實(shí)問題相互交織，不利影響和積極變化同時(shí)顯現(xiàn)。在這種情況下，我們要審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，趨利避害，從變化的形勢(shì)中捕捉和把握發(fā)展機(jī)遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素。一方面，要深刻認(rèn)識(shí)到我們面臨形勢(shì)的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和完成任務(wù)的艱巨性，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感和使命感;另一方面，面對(duì)困難和問題，又不能喪失信心，悲觀失望，無(wú)所作為，而是要堅(jiān)定必勝信念，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不為任何干擾所惑，眾志成城，背水一戰(zhàn)，全力加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的步伐，在加快中縮小與先進(jìn)企業(yè)的差距，在加快中贏得發(fā)展的主動(dòng)，在加快中走向良性的循環(huán)。
今年時(shí)間已經(jīng)過半，根據(jù)目前工作進(jìn)展情況，要完成年初確定的全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)特別是效益目標(biāo)，任務(wù)十分艱巨。昨天上午，云總在報(bào)告中對(duì)今年的目標(biāo)任務(wù)作了進(jìn)一步明確，面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，心無(wú)旁騖地抓好貫徹，不折不扣地狠抓落實(shí)，比任何時(shí)候都顯得更為重要和迫切。
要多措并舉提效益，在扭虧增盈上不斷取得新成效。公司上半年的大面積虧損，雖然有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、水電企業(yè)來(lái)水少等客觀原因，但更有自身管理的問題。我們要緊緊圍繞扭虧增盈，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，著力在“開源、節(jié)流、盤活、瘦身”上下功夫，全力確保全年利潤(rùn)目標(biāo)的完成?！伴_源”，就是要充分發(fā)揚(yáng)“三千精神”，積極開拓增收渠道，在有邊際貢獻(xiàn)的條件下爭(zhēng)取多發(fā)電量，確保實(shí)現(xiàn)發(fā)電效益最大化;要繼續(xù)加大政策營(yíng)銷力度，研究政策、把握政策、爭(zhēng)取政策、用好政策，向政策要更大的效益。“節(jié)流”，就是要嚴(yán)格控制成本，特別是要強(qiáng)化煤炭管理，開展煤炭成本對(duì)標(biāo)，確保到廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)不高于同區(qū)域、同流向企業(yè)平均水平，切實(shí)把這塊對(duì)企業(yè)效益影響最大的潛力挖出來(lái)。要大力實(shí)施精細(xì)化管理，全面推行日經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)分析制度，加大經(jīng)營(yíng)分析的力度和深度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的新情況新問題，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。要進(jìn)一步加大成本控制力度，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)節(jié)入手，堵塞漏洞，降本提效;要提倡勤儉節(jié)約，嚴(yán)控費(fèi)用支出，公司總部和各二級(jí)單位要帶頭過“緊日子”，進(jìn)一步壓縮費(fèi)用特別是管理費(fèi)用，努力減少支出，共同渡過難關(guān)?！氨P活”，就是要積極開動(dòng)腦筋，轉(zhuǎn)變思維方式，加快“上大壓小”，盤活存量資產(chǎn)，對(duì)閑置的土地、設(shè)備、廠房等進(jìn)行開發(fā)再利用，千方百計(jì)提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效。“瘦身”，就是要進(jìn)一步突出主業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)，集中力量發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，清理無(wú)效、低效投資和參股項(xiàng)目，優(yōu)化發(fā)展，減負(fù)增效;還要按照精干高效的原則，對(duì)于工作不飽滿、作用不突出的單位或部門，及時(shí)進(jìn)行改組裁撤，分流冗員，降低成本支出。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是，扭虧增盈不僅是各基層企業(yè)的第一責(zé)任、第一任務(wù)，也是各區(qū)域公司的第一責(zé)任、第一任務(wù)。要逐個(gè)區(qū)域、逐個(gè)單位地把企業(yè)虧損的真正原因找出來(lái)，對(duì)癥下藥，拿出治本之策，明確責(zé)任目標(biāo)，全力以赴抓好落實(shí)，打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)要加快步伐轉(zhuǎn)方式，在調(diào)整結(jié)構(gòu)上不斷取得新突破。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，是關(guān)乎公司生存發(fā)展的一場(chǎng)深刻變革，必須在“加快”上下功夫，在“轉(zhuǎn)變”上見實(shí)效?，F(xiàn)在，公司結(jié)構(gòu)調(diào)整已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我們必須從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，按照云總報(bào)告中關(guān)于加快調(diào)整結(jié)構(gòu)的部署要求，從解決對(duì)公司發(fā)展全局影響最大的結(jié)構(gòu)性問題入手，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，堅(jiān)持有保有壓，突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，明確主攻方向，堅(jiān)定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實(shí)地促轉(zhuǎn)變，不斷形成公司發(fā)展新的戰(zhàn)略支點(diǎn)。當(dāng)前，要按照“放開、加快、優(yōu)化、搞活”的策略，統(tǒng)籌推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整各項(xiàng)工作。一是新能源發(fā)展要放開。風(fēng)電屬于“短、平、快”項(xiàng)目，工期短，見效快，前景廣，要加大投資力度，只要有上網(wǎng)條件和盈利空間，就要大干快上。在發(fā)揮新能源公司主體作用的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動(dòng)各上市公司、區(qū)域公司發(fā)展風(fēng)電的積極性，全力推動(dòng)公司風(fēng)電快速發(fā)展。二是煤炭和水電發(fā)展要加快。煤炭是制約公司效益提升的最大瓶頸，水電是公司調(diào)整結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在，在發(fā)展上必須盡快實(shí)現(xiàn)突破。要著力推進(jìn)戰(zhàn)略性煤礦項(xiàng)目的前期工作，加緊推進(jìn)在建礦井建設(shè)，盡快形成產(chǎn)能，提高保障能力，成為公司新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。要緊緊抓住國(guó)家加快水電開發(fā)的有利時(shí)機(jī)，全力推進(jìn)金沙江中游大型水電項(xiàng)目核準(zhǔn)工作，盡快把幾個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目搞上去，確保在20xx年前見到效益。同時(shí)，要牢牢控制公司在金沙江中游、上游和怒江流域的開發(fā)權(quán)，鞏固資源優(yōu)勢(shì)，積蓄發(fā)展后勁。三是火電發(fā)展要優(yōu)化。繼續(xù)推進(jìn)幾個(gè)戰(zhàn)略性火電項(xiàng)目的前期工作，因地制宜發(fā)展高效火電、熱電聯(lián)產(chǎn)和分布式能源項(xiàng)目，不斷優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)節(jié)能調(diào)度競(jìng)爭(zhēng)能力。四是工程技術(shù)和金融板塊發(fā)展要搞活。要按照市場(chǎng)規(guī)律和行業(yè)特點(diǎn)，給予非電產(chǎn)業(yè)“特區(qū)政策”，擴(kuò)大用人用工和分配自主權(quán)，放手讓其發(fā)展，通過深化改革，開拓市場(chǎng)，創(chuàng)新創(chuàng)效，盡快在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大，提高對(duì)公司效益的貢獻(xiàn)度。在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，我們也要認(rèn)識(shí)到，企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性總是隨著內(nèi)外部形勢(shì)的發(fā)展而不斷變化的，必須始終堅(jiān)持以價(jià)值思維理念為指導(dǎo)，在總體布局上，必須堅(jiān)持突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一;在發(fā)展質(zhì)量上，必須堅(jiān)持規(guī)模和效益的有機(jī)統(tǒng)一;在實(shí)現(xiàn)途徑上，必須堅(jiān)持自主建設(shè)與對(duì)外并購(gòu)的有機(jī)統(tǒng)一;在推進(jìn)要求上，必須堅(jiān)持立足當(dāng)前和著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的有機(jī)統(tǒng)一，使公司的發(fā)展質(zhì)量越來(lái)越高、發(fā)展空間越來(lái)越大、發(fā)展道路越來(lái)越寬。
形勢(shì)越嚴(yán)峻，任務(wù)越艱巨，越需要充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一思想，振奮精神，凝聚起戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大合力。今年年初，集團(tuán)公司工作會(huì)議提出了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的全年工作總體思路。4月底召開的集團(tuán)公司黨的建設(shè)工作會(huì)議，又提出了今后一個(gè)時(shí)期“抓班子、帶隊(duì)伍、推發(fā)展、促和諧”的黨建工作總體要求。這是公司黨組立足新的形勢(shì)和要求，緊密結(jié)合華電實(shí)際而確定的公司戰(zhàn)略性任務(wù)。前四句話是公司中心工作思路，后四句話是其根本保障和基本要求，二者相輔相成，缺一不可，共同構(gòu)成了集團(tuán)公司全面的工作部署。公司系統(tǒng)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部，要以全年工作思路為中心目標(biāo)，以“抓班子、帶隊(duì)伍、推發(fā)展、促和諧”為保證，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢(shì)，努力推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展。
以深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為總抓手，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。去年下半年以來(lái)，中央相繼召開了一系列重要會(huì)議，著眼黨的建設(shè)偉大工程，對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)作了全面部署。各級(jí)黨組織、各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹，深入抓好落實(shí)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，要突出抓好在黨的基層組織和黨員中開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，這是黨的xx大和xx屆四中全會(huì)作出的重要部署，也是全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)結(jié)束之后，部署開展的又一重大活動(dòng)。黨中央和國(guó)資委黨委對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)高度重視，集團(tuán)公司黨組也于第一時(shí)間作出部署。各級(jí)黨組織要充分認(rèn)識(shí)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重大意義，認(rèn)真按照集團(tuán)公司黨組和地方黨組織的部署要求，精心組織領(lǐng)導(dǎo)，突出實(shí)踐特色，確保取得實(shí)效。一是在活動(dòng)內(nèi)容上突出“四個(gè)結(jié)合”。堅(jiān)持把活動(dòng)開展與完成全年任務(wù)、落實(shí)發(fā)展綱要等中心工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的具體實(shí)踐中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開展與“強(qiáng)核心、固堡壘”以及“四強(qiáng)四優(yōu)”等黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在保持黨的先進(jìn)性和發(fā)揮“四個(gè)作用”進(jìn)程中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開展與加強(qiáng)公司隊(duì)伍建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在建設(shè)“四好”班子、改進(jìn)干部作風(fēng)、打造優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)工作中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu);堅(jiān)持把活動(dòng)開展與推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員在解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、改革創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。努力把黨的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展資源，把黨的建設(shè)成果轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展成果。二是在推進(jìn)措施上抓好“三個(gè)環(huán)節(jié)”。要著力抓好分類指導(dǎo)，不斷增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性，區(qū)分不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同類型企業(yè)，因企制宜制定。
活動(dòng)方案。
精心設(shè)計(jì)載體豐富活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新活動(dòng)方式;要著力抓好督促檢查增強(qiáng)活動(dòng)的實(shí)效性及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展情況總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)研究解決問題指導(dǎo)活動(dòng)扎實(shí)有效開展;要著力抓好輿論宣傳增強(qiáng)活動(dòng)的引導(dǎo)性充分運(yùn)用各類媒體大力宣傳創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要意義和目標(biāo)要求注重培養(yǎng)、挖掘和樹立活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型大力宣傳有特色的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn)充分發(fā)揮示范、帶動(dòng)和輻射作用營(yíng)造有利于活動(dòng)深入開展的濃厚氛圍。三是在活動(dòng)保障上建立“四個(gè)機(jī)制”。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為黨建工作的一項(xiàng)重要經(jīng)常性工作時(shí)間跨度長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)要求高要保證活動(dòng)常抓不懈、取得實(shí)效必須建立完善相關(guān)工作機(jī)制。要建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制逐級(jí)成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)抓好活動(dòng)的組織實(shí)施和過程管理形成一級(jí)抓一級(jí)層層抓落實(shí)的工作格局各單位黨組(黨委)書記要切實(shí)履行好第一責(zé)任人的職責(zé)行政負(fù)責(zé)人要帶頭參加、積極支持活動(dòng)開展;要建立聯(lián)系督查機(jī)制制訂創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)制度以點(diǎn)帶面整體推進(jìn);要建立承諾評(píng)價(jià)機(jī)制通過公開承諾、群眾評(píng)議等多種方式及時(shí)向職工群眾通報(bào)活動(dòng)情況聽取意見接受監(jiān)督保證群眾滿意度;要建立活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制努力把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引入科學(xué)化、制度化、規(guī)范化軌道。要進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。深入貫徹中紀(jì)委、國(guó)資委黨委關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察工作的一系列決策部署堅(jiān)持圍繞中心服務(wù)大局緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際加快完善懲治和預(yù)防腐敗體系認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)等部門在監(jiān)督上的整體效能。要結(jié)合公司向二級(jí)單位充分授權(quán)的實(shí)際進(jìn)一步加大對(duì)干部選拔任用以及煤炭采購(gòu)、工程招投標(biāo)工作的監(jiān)督和違規(guī)違紀(jì)行為的查處力度防止決策失誤、權(quán)力失控、行為失范。
以貫徹落實(shí)中央人才工作會(huì)議精神為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍建設(shè)。干好華電事業(yè)，班子是關(guān)鍵，干部是重點(diǎn)，人才是保障。各單位要從公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的大局出發(fā)，按照集團(tuán)公司的授權(quán)，真正擔(dān)負(fù)起加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的重要責(zé)任，切實(shí)配強(qiáng)班子、選好干部、匯聚人才。一是要全面加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《xx-20xx年公司系統(tǒng)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子工作規(guī)劃》，圍繞實(shí)施公司發(fā)展綱要，以提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)企能力和盈利能力為核心，落實(shí)創(chuàng)建活動(dòng)各項(xiàng)措施，努力把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。要執(zhí)行好即將印發(fā)的集團(tuán)公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，落實(shí)各級(jí)決策責(zé)任主體，健全議事機(jī)制，完善議事方式，規(guī)范議事程序，進(jìn)一步提升公司系統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策、民主決策、依法決策的水平。二是切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，健全完善競(jìng)爭(zhēng)性選人用人機(jī)制，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、職工群眾信得過的干部選拔上來(lái)。嚴(yán)格執(zhí)行中央關(guān)于干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣、提高選人用人公信度。要抓好干部考核評(píng)價(jià)，認(rèn)真落實(shí)《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員綜合考核評(píng)價(jià)辦法》，下半年起，集團(tuán)公司對(duì)二級(jí)單位，二級(jí)單位對(duì)基層企業(yè)都要按照新的考評(píng)辦法進(jìn)行考評(píng)，并把考評(píng)結(jié)果作為干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)督和激勵(lì)約束的重要依據(jù)，真正做到重用優(yōu)秀者、培養(yǎng)有潛力者、鞭策后進(jìn)者。要抓好干部教育培養(yǎng)工作，在去年下半年對(duì)公司系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子考察的基礎(chǔ)上，加大對(duì)基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的教育培養(yǎng)力度，盡快提升干部素質(zhì)能力。三是要大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。人才是強(qiáng)國(guó)之本，興企之基。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展，歸根到底是為了人的全面發(fā)展;硬實(shí)力、軟實(shí)力，歸根結(jié)底要靠人的實(shí)力。當(dāng)前，公司干部員工隊(duì)伍不斷壯大，但卻突出存在著人才短缺的問題，特別是懂經(jīng)營(yíng)、善管理的復(fù)合型人才和非電產(chǎn)業(yè)高端人才十分缺乏，制約著公司戰(zhàn)略實(shí)施和發(fā)展轉(zhuǎn)型。要認(rèn)真貫徹全國(guó)人才工作會(huì)議和中央企業(yè)人才工作會(huì)議精神，把人才資源作為實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的第一推動(dòng)力，大力實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略。按照《國(guó)家中長(zhǎng)期人才規(guī)劃綱要(xx-20xx年)》，盡快制定實(shí)施集團(tuán)公司人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三支人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司五年發(fā)展綱要順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的人才支撐。堅(jiān)持自主培養(yǎng)開發(fā)與引進(jìn)人才并舉，認(rèn)真落實(shí)“千人計(jì)劃”，加大關(guān)鍵崗位緊缺人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，特別是要抓緊培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光、市場(chǎng)開拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會(huì)責(zé)任感的領(lǐng)軍人才，著力打造一流的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)。要破除論資排輩、求全責(zé)備的觀念，著眼公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，抓緊遴選優(yōu)秀青年，超前選好“苗子”，用心跟蹤培養(yǎng)，通過在實(shí)踐中“傳、幫、帶”和放到關(guān)鍵崗位鍛煉等方式，促其盡快成長(zhǎng)成才，使急需人才跟得上、后備人才后勁足。要健全人才隊(duì)伍建設(shè)配套措施，進(jìn)一步完善培養(yǎng)、考評(píng)、選拔使用、激勵(lì)、流動(dòng)“五位一體”的人才工作機(jī)制，建立各種形式的人才發(fā)展通道，使各類人才用當(dāng)適任、用當(dāng)其時(shí)、用當(dāng)盡才，形成人才輩出、萬(wàn)馬奔騰的良好局面。
以推發(fā)展、促和諧為主題，加強(qiáng)思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。當(dāng)前，公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境并不寬松，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)人均gdp進(jìn)入1000到3000美元的時(shí)期，既是黃金發(fā)展期，又是矛盾凸顯期。日前發(fā)生的富士康員工跳樓事件、本田汽車員工罷工事件以及社會(huì)上頻發(fā)的各類惡性案件，都暴露了當(dāng)前社會(huì)和勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的深層矛盾和問題。公司系統(tǒng)也存在著一些不穩(wěn)定因素，應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。各單位要把維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定作為一項(xiàng)硬任務(wù)來(lái)抓，加強(qiáng)員工思想動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)準(zhǔn)確把握員工思想脈搏，做好釋疑解惑和矛盾疏導(dǎo)工作，從源頭上排查和化解不穩(wěn)定因素。層層落實(shí)穩(wěn)定工作責(zé)任制，建立健全輿情信息快速反應(yīng)和矛盾糾紛化解機(jī)制，完善。
應(yīng)急預(yù)案。
統(tǒng)籌抓好治安保衛(wèi)、信訪保密等工作維護(hù)公司和諧穩(wěn)定的良好局面。要堅(jiān)持以人為本真正尊重員工充分相信員工緊緊依靠員工主動(dòng)細(xì)致地關(guān)心員工生活特別是困難員工的生活努力為員工排憂解難。要深入開展系列文明創(chuàng)建活動(dòng)加強(qiáng)輿論引導(dǎo)樹立良好風(fēng)尚提升文明素質(zhì)在系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)造同心謀事、協(xié)力干事、團(tuán)結(jié)共事的健康氛圍。著力強(qiáng)化企業(yè)文化的引領(lǐng)作用大力開展企業(yè)文化宣貫活動(dòng)不斷增強(qiáng)干部員工對(duì)華電文化的理解和認(rèn)同特別是要抓好新建單位、并購(gòu)企業(yè)以及非電產(chǎn)業(yè)的文化導(dǎo)入與融合每新建一個(gè)項(xiàng)目、并購(gòu)一個(gè)企業(yè)從一開始就要同步植入華電文化強(qiáng)化《華電憲章》的主導(dǎo)地位使干部員工真正認(rèn)同和接受華電的思維理念、管理方式、行為規(guī)范使“自強(qiáng)求變、厚德求進(jìn)”的企業(yè)精神和“誠(chéng)信、求真、和諧、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀真正深入人心實(shí)現(xiàn)公司系統(tǒng)上下思想同向、戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展協(xié)調(diào)。
同志們，我們面臨的形勢(shì)復(fù)雜而嚴(yán)峻，完成全年目標(biāo)任務(wù)光榮而艱巨，發(fā)展的前景光明而曲折。公司上下要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立價(jià)值思維理念，按照這次會(huì)議的部署，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅(jiān)克難，扎實(shí)工作，以更加堅(jiān)定的信心，更加有效的舉措，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作部署，為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
同志們：
本次年度工作會(huì)議，公司中層進(jìn)行了述職評(píng)議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報(bào)告，王總深入分析了xx年經(jīng)營(yíng)情況，詳細(xì)宣講了xx年績(jī)效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
責(zé)任書。
會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容豐富，成效顯著下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見。
xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽(yáng)人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司績(jī)效考核得了104分，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)喜人，應(yīng)該說(shuō)是向上級(jí)公司交了一份比較滿意的答卷。
xx年能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。成績(jī)的取得主要源于四個(gè)方面：
一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費(fèi)用總額顯著增加，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。
二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);。
四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無(wú)私奉獻(xiàn)，全力以赴，開拓進(jìn)取。
我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到目前存在的問題：
一是個(gè)別機(jī)構(gòu)、個(gè)別高管對(duì)“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。
二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險(xiǎn)亦集中，這對(duì)我們的管控能力提出了更高的要求。同時(shí)，各級(jí)機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識(shí)、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。
三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個(gè)月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級(jí)機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。
四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng)。這些問題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決。
xx年，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實(shí)現(xiàn)5.5億。同時(shí)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。
為確保完成二大任務(wù)目標(biāo)，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個(gè)堅(jiān)持，四個(gè)進(jìn)一步”。
六個(gè)堅(jiān)持：
一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不動(dòng)搖。思路決定出路。人保壽險(xiǎn)作為一家國(guó)字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問題，必須堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色。近二年的實(shí)踐證明，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來(lái)了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場(chǎng)份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個(gè)別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)行不堅(jiān)決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動(dòng)，費(fèi)用緊張，日子難過。
二是堅(jiān)持“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不動(dòng)搖。今年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬(wàn)元。費(fèi)差益是公司的“牛鼻子”。
費(fèi)差損指標(biāo)一直是我們各級(jí)機(jī)構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實(shí)現(xiàn)“三平”，四級(jí)機(jī)構(gòu)要當(dāng)年打平。
堅(jiān)持開源節(jié)流?！伴_源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
三是堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。
xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個(gè)底谷，再次提醒我們?cè)谌魏吻闆r下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
四是堅(jiān)持嚴(yán)控成本是經(jīng)營(yíng)決策的第一選擇。堅(jiān)持“一人多崗、一崗多能”，嚴(yán)格控制人力成本。
五是堅(jiān)持防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有承保風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。
六是堅(jiān)持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
四個(gè)進(jìn)一步：
一是進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)功能，提升隊(duì)伍素質(zhì)。
對(duì)于我們的銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，要繼續(xù)堅(jiān)持“哪個(gè)快做哪個(gè)，哪個(gè)好做哪個(gè)”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險(xiǎn)期間不分長(zhǎng)短，險(xiǎn)種不分形態(tài)，隊(duì)伍不分直銷營(yíng)銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊(duì)伍的方式，做到“出去一把抓，回來(lái)再分家”，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售功能，全方位促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)以個(gè)險(xiǎn)為主，多個(gè)渠道并用“一卡通”的工號(hào)。
二是進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個(gè)渠道齊頭并進(jìn)，突出主打銀郵渠道。
銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔(dān)負(fù)起搶占市場(chǎng)份額和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢(shì)，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點(diǎn)、柜員的公關(guān)資源，重點(diǎn)做好渠道的開拓維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無(wú)縫對(duì)接。其次要進(jìn)一步擴(kuò)大合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級(jí)機(jī)構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。第三要突出重點(diǎn)渠道，突出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。
個(gè)險(xiǎn)渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅(jiān)持“躉交市場(chǎng)化、期交最大化”的政策不動(dòng)搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動(dòng)力度，確保個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入突破5000萬(wàn)元。在隊(duì)伍發(fā)展上，堅(jiān)持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)?；木㈥?duì)伍，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級(jí)主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績(jī)破“零”，提高留存率;同時(shí)，對(duì)新開機(jī)構(gòu)嚴(yán)格要求，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，確保新開機(jī)構(gòu)人力達(dá)標(biāo)，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進(jìn)一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開來(lái)，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升。
互動(dòng)渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)和政治優(yōu)勢(shì)。切實(shí)加強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機(jī)制，繼續(xù)推行互動(dòng)部、全面代理、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)三種合作模式，充分開發(fā)利用財(cái)險(xiǎn)的各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角。互動(dòng)專員要進(jìn)入財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷職場(chǎng)，將財(cái)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作銀行網(wǎng)點(diǎn)去經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售培訓(xùn)，幫助財(cái)險(xiǎn)的營(yíng)銷員拿到傭金，提高收入。同時(shí)，切實(shí)做好壽代產(chǎn)工作，這是與財(cái)險(xiǎn)公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)納入xx年各級(jí)機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核，大家要高度重視。
團(tuán)險(xiǎn)渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)短險(xiǎn)齊頭并進(jìn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。進(jìn)一步加大對(duì)口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極探索小額信貸意外險(xiǎn)，同時(shí)力促建工險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等短險(xiǎn)渠道。繼續(xù)加強(qiáng)政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)、社保補(bǔ)充醫(yī)療、社保附加意外等市場(chǎng)需求，及時(shí)跟進(jìn)，爭(zhēng)取擴(kuò)大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴(kuò)大市場(chǎng)影響。要加強(qiáng)對(duì)大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭(zhēng)取有所突破。積極探索推進(jìn)銷售手段，盡快開通一些遠(yuǎn)程出單系統(tǒng)。
三是進(jìn)一步完善三四級(jí)機(jī)構(gòu)考核機(jī)制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)機(jī)構(gòu)的積極性，提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。
我們要堅(jiān)持一手抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機(jī)構(gòu)的籌建、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
強(qiáng)化四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)抓好個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，協(xié)助三級(jí)機(jī)構(gòu)做好銀團(tuán)互渠道維護(hù)工作。
四是進(jìn)一步加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。
合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營(yíng)上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，各負(fù)其責(zé)。二是深入推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別事項(xiàng)和等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，積極開展崗位違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，把風(fēng)險(xiǎn)管理工作貫穿到經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)。三是要強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責(zé)力度。對(duì)造成重大不良影響和經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)構(gòu)，績(jī)效考核實(shí)行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費(fèi)率，讓基層“管錢不見錢”，嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)。五是對(duì)任期滿兩年的三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，實(shí)事求是進(jìn)行任期責(zé)任評(píng)價(jià)。六是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。
2、制定詳細(xì)的。
工作計(jì)劃。
3、赴下身子抓好落實(shí)。
同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責(zé)任與期待。今年是我們實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想不動(dòng)搖，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，加快發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異業(yè)績(jī)，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻(xiàn)!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇四
各位老師，各位同學(xué)：大家好!
在大家的共同努力下，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期已過去，期中考試也順利結(jié)束。今天，學(xué)校決定利用升旗時(shí)間召開期中考試表彰大會(huì)，表彰的是九年級(jí)第二次模擬考試前十名的同學(xué)和六至八年級(jí)期中考試前十名以及在期中考試中進(jìn)步幅度較大的學(xué)生。為的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促進(jìn)同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高成績(jī)，爭(zhēng)取在下一階段的學(xué)習(xí)中有新的突破。
劉佳林張?jiān)近S雪玉劉欣琪張茂坤。
八年級(jí)前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。
李璐呂尚景文龐琳辛欣。
進(jìn)步幅度獎(jiǎng)：
六年級(jí)：
六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。
七年級(jí)：
一班：?jiǎn)尾◤堄铞螌O雨萌時(shí)以琳劉欣琪。
二班：任冬雪張宇陽(yáng)方雷楊雪瑩孫璐。
三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。
八年級(jí)：
讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績(jī)同學(xué)表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績(jī)見證了同學(xué)們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉脙?yōu)異的成績(jī)而感到高興，也為你們付出的勞動(dòng)有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。
同學(xué)們，我們后一階段的目標(biāo)是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績(jī)，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。
最后，我想在這次大會(huì)上向全體同學(xué)們提出幾點(diǎn)要求：
第一、學(xué)習(xí)要刻苦。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績(jī)不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強(qiáng)。
第二、學(xué)習(xí)要講究方法。好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動(dòng)的周圍，通常他們?cè)谡n堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
第三、要時(shí)刻用目標(biāo)激勵(lì)自己，要相信自己能行。
最后，我希望大家借期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇五
同志們：
市委、市政府專門召開中小企業(yè)工作會(huì)議，體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的高度重視，是對(duì)中小企業(yè)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作貢獻(xiàn)的肯定。這個(gè)會(huì)，我認(rèn)為是開得很好的。會(huì)上表彰了誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)和先進(jìn)聯(lián)系單位、先進(jìn)企業(yè)，這是三年來(lái)我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))突出成績(jī)的集中體現(xiàn)，說(shuō)明我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))的發(fā)展是富有經(jīng)驗(yàn)和卓有成效的，是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出過重要貢獻(xiàn)的。剛才守培同志已經(jīng)講了很好的意見，下面我講三點(diǎn)意見，供同志們參考。
一、要提高對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的再認(rèn)識(shí)。
中小企業(yè)是對(duì)全面發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)的。和綿陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作比較時(shí)，大家都有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)：沒有象長(zhǎng)虹那樣的大企業(yè)，但優(yōu)勢(shì)在于有一大批中小企業(yè)做重要支撐。今年1至9月，全市的工業(yè)增加值、銷售收入、gdp一直保持在全省的第二位，沒有中小企業(yè)的貢獻(xiàn)，是達(dá)不到這個(gè)水平的。同樣，如果沒有改革開放初期xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)總量也不可能位居全省第三。大家可以去回顧、認(rèn)識(shí)和思考，不能把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)說(shuō)得一塌糊涂。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也有消極的一面，比如形成的債務(wù)。在發(fā)展進(jìn)程中，我們要看主流，要看到它作出貢獻(xiàn)的積極一面，要把中小企業(yè)作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一員來(lái)認(rèn)識(shí)，這樣才會(huì)堅(jiān)定我們發(fā)展中小企業(yè)的信心。第一，從企業(yè)個(gè)數(shù)來(lái)看，我市中小企業(yè)占了絕大部分，在發(fā)達(dá)國(guó)家中，中小企業(yè)也是占多數(shù)的，美國(guó)、德國(guó)、日本，凡是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的，它的企業(yè)總量都是以中小企業(yè)為主，大型企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中占的比重很小。這說(shuō)明我市中小企業(yè)的發(fā)展是呈良性態(tài)勢(shì)的，是總體推進(jìn)發(fā)展的重要層面。第二是解決就業(yè)問題，把骨干企業(yè)一拋開，就業(yè)主要集中在我們的中小企業(yè)。第三是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，我市曾有三、四個(gè)縣是全省的十強(qiáng)縣，基本上是中小企業(yè)在支撐著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第四是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的重要載體，在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中，農(nóng)民進(jìn)城做什么?農(nóng)民剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到哪里去?主要還是轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)，還是要依靠中小企業(yè)就業(yè)。第五是支持重點(diǎn)骨干企業(yè)，特別是配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力量。第六是我市實(shí)現(xiàn)跨三步，翻三番，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)雙“千億”工程的關(guān)鍵。所以，我提出對(duì)中小企業(yè)的再認(rèn)識(shí)，就是要看到它的積極推動(dòng)作用，不能因?yàn)椤爸行 ?，而忽視它的發(fā)展，忽視它對(duì)我們經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展作出的貢獻(xiàn)。
二、對(duì)中小企業(yè)自身發(fā)展的幾點(diǎn)建議。
今天來(lái)的很多同志都是中小企業(yè)業(yè)主和代表，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我給你們提三點(diǎn)建議。第一，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立過程中，特別是完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度以后，誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)已成為現(xiàn)代企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，我希望企業(yè)都能做到這一點(diǎn)。第二，規(guī)范管理，建立制度。這對(duì)非公有制的中小企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。兩個(gè)月前，有位民營(yíng)企業(yè)家和我探討制度化管理企業(yè)的問題，我就給他提了一個(gè)建議，我說(shuō)：“你那個(gè)企業(yè)要規(guī)范管理，一定要按現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)建立管理機(jī)制和決策機(jī)制，企業(yè)不論大小，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，如果不規(guī)范化管理，哪怕失誤一次，就可能導(dǎo)致‘垮桿’”。以前沒搞改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，我們很難想象上百億的企業(yè)怎么會(huì)一夜之間跨掉，老板會(huì)跳樓。決策失誤，給企業(yè)帶來(lái)的結(jié)果是災(zāi)難性的。而這種決策失誤，往往是由于沒有一個(gè)好的機(jī)制。這和我們黨委、政府決策一樣，如果完全一個(gè)人說(shuō)了算，那很容易導(dǎo)致決策失誤。第三，要面向市場(chǎng)，創(chuàng)造精品。中小企業(yè)不要去求全，現(xiàn)在大企業(yè)都不能求全，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，一大批企業(yè)原來(lái)好好的卻逐漸垮下去了，究其原因，很多就在于追求大而全上。我記得哈佛大學(xué)校長(zhǎng)給我們企業(yè)家有過一次對(duì)話，他提了一條建議：希望中國(guó)的企業(yè)不要建成大而全的企業(yè)，不要實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。這跟很多人的思維觀念是不一樣的，很多領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為要多元化經(jīng)營(yíng)，好象我丟了這個(gè)，還有那個(gè)。但事實(shí)不是這么回事，你既能丟這個(gè)也可能丟那個(gè)，產(chǎn)品多，你沒有開發(fā)能力，沒有技術(shù)人員，沒有管理人員，沒有市場(chǎng)營(yíng)銷開拓人員，沒有資金支持，你產(chǎn)品再多也等于零。反之，如果你產(chǎn)品做精了，知名度響了，專業(yè)化程度高了，你在市場(chǎng)就能立足。。資本主義上百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)是值得我們學(xué)習(xí)、借鑒的。做精品，走專業(yè)化協(xié)作的道路是非常重要的。比如前幾年落戶四川的托普，兩年前我?guī)Яh(市、區(qū))主要領(lǐng)導(dǎo)到珠?？疾欤吹侥抢镉指懔艘粋€(gè)托普的工業(yè)園。我就說(shuō)，這個(gè)企業(yè)垮掉是遲早的。它搞的不是企業(yè)，而是圈地運(yùn)動(dòng)，又辦托普產(chǎn)業(yè)園，又辦托普大學(xué)、托普軟件園，在報(bào)紙上講還要聘請(qǐng)5000名軟件工程師。我說(shuō)：他這是吹牛，如果在全世界聘請(qǐng)5000名軟件工程師，連工資他都發(fā)不起，更不要說(shuō)開發(fā)費(fèi)用。事實(shí)也證明了我的判斷。所以我說(shuō)面向市場(chǎng)，做出精品，走專業(yè)化協(xié)作的路子，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
三、依法行政，做好服務(wù)，支持中小企業(yè)快速健康發(fā)展。
首先要改進(jìn)作風(fēng)，支持中小企業(yè)發(fā)展是各級(jí)各部門義不容辭的責(zé)任。政府部門應(yīng)努力為中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政務(wù)環(huán)境。第二，要很好貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造公開、公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境。我們要通過學(xué)習(xí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》，研究怎樣把這個(gè)法落實(shí)到我們具體的工作中，怎樣結(jié)合實(shí)際來(lái)促進(jìn)我市中小企業(yè)的發(fā)展。第三，市委、市政府出臺(tái)的《關(guān)于加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》里也有很多好的措施和政策，怎樣把它落到實(shí)處?我最擔(dān)心這些“法”也好，政策也好，頒布后就放到柜子里了。要認(rèn)真思考怎么把這些法律、政策、措施變?yōu)槲覀兎?wù)的行動(dòng)。第四，要支持企業(yè)家的培養(yǎng)和成長(zhǎng)。我也跟思清同志講了，每年我們不僅要給中小企業(yè)家提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要對(duì)中小企業(yè)的中層管理人員提供市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的培訓(xùn)。讓他們懂得現(xiàn)代企業(yè)制度，懂得怎么在每道工序上把好質(zhì)量、技術(shù)關(guān)，這一點(diǎn)非常重要。
日本人學(xué)習(xí)我們的《鞍鋼憲法》，創(chuàng)造了日本的管理經(jīng)驗(yàn)tqc，但現(xiàn)在我們自己卻不提了。定質(zhì)管理、全面質(zhì)量管理，過去管企業(yè)的時(shí)候用這個(gè)去要求企業(yè)，現(xiàn)在服務(wù)企業(yè)了，也很少提了，我認(rèn)為這也是不對(duì)的。全面質(zhì)量管理，定質(zhì)管理，對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常重要的，這方面的培訓(xùn)力度更要加強(qiáng)。第五，支持中小企業(yè)對(duì)外開放，加大合作，提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，這也是政府部門要著重幫助、支持中小企業(yè)的一方面。現(xiàn)在有很多中小企業(yè)是很需要幫助的。比如醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，幾十戶企業(yè)進(jìn)行了gmp改造，投入了大量資金和設(shè)備，現(xiàn)在出現(xiàn)了問題和困難，怎么幫助他們?什邡這方面就做得不錯(cuò)，政府為企業(yè)服務(wù)，牽線搭橋。天福科技能與廣東好友、浙江華立合作成功，就是什邡和市里積極幫助的結(jié)果。
最后一點(diǎn)，剛才守培同志提到了，要對(duì)六個(gè)縣(市、區(qū))和各部門建立一個(gè)考核機(jī)制，倒不一定是“1235”工程，市中小企業(yè)局要根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展情況，提出一個(gè)新的考核辦法，利用考核機(jī)制加快中小企業(yè)發(fā)展，我支持這種做法。把它延續(xù)下去，但要研究新的內(nèi)容，不一定再是“1235”了。另外50戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，這也不適應(yīng)現(xiàn)在的實(shí)際，要按照依法行政的要求重新擬定一些考核指標(biāo)?？傊?，中小企業(yè)的發(fā)展既是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是今后經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的需要，中小企業(yè)在任何時(shí)候都是有生命力的，我希望大家共同來(lái)支持和服務(wù)中小企業(yè)，從而使我市中小企業(yè)得到更為健康和快速發(fā)展。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇六
同志們：
今天，科學(xué)技術(shù)部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委、中華全國(guó)總工會(huì)在這里召開創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作會(huì)議，總結(jié)交流創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布首批創(chuàng)新型企業(yè)名單，進(jìn)一步部署和推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。剛才，全國(guó)政協(xié)副主席、科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼同志作了重要講話，充分肯定了創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)的重要意義和取得的進(jìn)展;四家創(chuàng)新型企業(yè)代表作了典型發(fā)言，交流了建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，依靠創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展的做法和經(jīng)驗(yàn)，我們聽后很受啟發(fā)，備受鼓舞。在此，我代表科技部，并受國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)的委托，代表國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)對(duì)開展試點(diǎn)的各個(gè)企業(yè)取得的成效表示熱烈的祝賀!向參與和支持這項(xiàng)工作的各部門、各地方和各方面的同志們表示衷心的感謝!
黨的xx大明確提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，這是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國(guó)力的關(guān)鍵。要加快以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。最近，在青島考察時(shí)指出，要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以推進(jìn)自主創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在廣東調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這為我們推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)提出了要求，明確了方向。
經(jīng)過改革開放三十年的快速發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，保障國(guó)家安全，要求我們必須立足國(guó)情，堅(jiān)持走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路?；仡櫳鲜兰o(jì)80年代，在農(nóng)村改革發(fā)展的大潮中實(shí)施了服務(wù)于三農(nóng)和促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的星火計(jì)劃;在世界新技術(shù)革命的迅猛發(fā)展和我國(guó)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中，實(shí)施了促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的火炬計(jì)劃，建設(shè)了一批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。今天，在建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的進(jìn)程中，為提高自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，這是落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院戰(zhàn)略決策和部署的重要舉措。
在此，我受三部門委托，就深入推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)談兩點(diǎn)意見。
科技部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)在有關(guān)部門的支持下聯(lián)合啟動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，開展了創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作，其目的就是要促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，形成和完善有利于自主創(chuàng)新的內(nèi)在機(jī)制，培育一批創(chuàng)新型企業(yè)，引導(dǎo)更多的企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。我們首批選擇了103家企業(yè)開展試點(diǎn)。經(jīng)過兩年的發(fā)展，擴(kuò)大了試點(diǎn)范圍，又選擇184家企業(yè)開展試點(diǎn)。在目前開展試點(diǎn)的287家企業(yè)中，國(guó)家大型骨干企業(yè)占有重要地位，民營(yíng)科技企業(yè)占有較大比重，實(shí)施企業(yè)化轉(zhuǎn)制的科研機(jī)構(gòu)也占有一定比例。試點(diǎn)企業(yè)中既包括工業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，也有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和環(huán)保企業(yè)。287家試點(diǎn)企業(yè)的銷售收入總額約占全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20%，上繳稅額約占全國(guó)稅收總額的20%，資產(chǎn)總額約占全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額的33%?？萍疾窟€與財(cái)政部、教育部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)、國(guó)家開發(fā)銀行共同建立了推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作,開展了產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的試點(diǎn)工作。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇七
營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話，僅供參考。
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷。
工作報(bào)告。
認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則活，營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
同志們：今天我們召開××供電公司營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)議開的不錯(cuò)。
下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見：
回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營(yíng)銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。
(一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。
1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。
3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
(二)面臨的機(jī)遇。
1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷工作帶來(lái)了機(jī)遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
(三)營(yíng)銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。
3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強(qiáng)化高危用戶管理。
8、加強(qiáng)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)。
1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。
6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
應(yīng)急預(yù)案。
效果很好。營(yíng)銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
總體來(lái)說(shuō)，20xx年?duì)I銷工作完成不錯(cuò)，20xx年的營(yíng)銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家!
各位同事：
大家下午好!時(shí)間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇八
同志們：
大家好！非常高興參加咱們團(tuán)委的分口會(huì)?？吹捷p的團(tuán)干部們精神抖擻、朝氣蓬勃，我感受到了你們青春的無(wú)限活力，也看到了集團(tuán)公司青團(tuán)工作的美好未來(lái)。
xx，集團(tuán)公司團(tuán)組織圍繞企業(yè)中心工作，以局慶六十周為契機(jī)，深入開展了青思想教育、雙爭(zhēng)雙創(chuàng)、青安全演講比賽以及青學(xué)技練功等活動(dòng)，充分履行了團(tuán)組織服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青的基本職能，在促進(jìn)集團(tuán)公司各項(xiàng)目標(biāo)完成的同時(shí)，取得了不錯(cuò)的'成績(jī)。二公司郭躍峰同志榮獲“xx度全國(guó)優(yōu)秀青團(tuán)干部”榮譽(yù)稱號(hào)，并且作為名“全國(guó)優(yōu)秀青團(tuán)干部”代表中唯一一位建筑行業(yè)代表參加了在北京人民大會(huì)堂舉行表彰大會(huì)，受到了王兆國(guó)、陸昊等領(lǐng)導(dǎo)的親切接見；五公司白芝勇同志榮獲“中央企業(yè)職工技能大賽工程測(cè)量工決賽”銀獎(jiǎng)；新運(yùn)公司閆永鋒同志榮獲xx度中央企業(yè)“優(yōu)秀青團(tuán)干部”稱號(hào)，由他主持自主研發(fā)的“中國(guó)中鐵高技能人才評(píng)價(jià)試題管理系統(tǒng)”榮獲了國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的“計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書”，并在股份公司進(jìn)行了正式發(fā)布和應(yīng)用等等。這些成績(jī)的取得，都離不開在座各位團(tuán)干部的辛勤付出和努力，在此，我向你們表示感謝，同時(shí)也通過你們向廣大團(tuán)員和青表示問候和新的祝福！
下面我就青團(tuán)工作講幾點(diǎn)意見：
一、大力加強(qiáng)青思想政治教育。
今是建黨周，各級(jí)團(tuán)組織要緊緊抓住“五四”、國(guó)慶等重大節(jié)日，以“與祖國(guó)奮進(jìn)，與企業(yè)同發(fā)展”為主題，圍繞建黨周，通過參觀愛國(guó)主義教育基地、瞻仰革命烈士陵墓、觀看革命電影、唱紅歌、發(fā)紅色短信以及團(tuán)員青入黨宣誓等活動(dòng)組織團(tuán)員青重溫黨的光榮歷史和奮斗足跡，回顧黨的光輝歷程和豐功偉業(yè)，弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和革命精神，引導(dǎo)團(tuán)員青把個(gè)人理想、前途、命運(yùn)與國(guó)家的發(fā)展、民族的富強(qiáng)緊密結(jié)合在一起；要將迎接建黨周與學(xué)習(xí)黨的xx屆五中全會(huì)、集團(tuán)公司工作會(huì)、職代會(huì)和表彰會(huì)等會(huì)議精神結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)團(tuán)員青振奮精神、堅(jiān)定信心，凝聚力量，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)中鐵“推進(jìn)兩大轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)”的宏偉征程中展現(xiàn)作為；要圍繞企業(yè)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，配合做好團(tuán)員青的宣傳教育引導(dǎo)和心理疏導(dǎo)工作，形成推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的合力。
二、深入開展青團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。
去，集團(tuán)公司團(tuán)委按照黨委和上級(jí)團(tuán)組織要求，及時(shí)召開了青團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)推進(jìn)會(huì)，成立了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，印發(fā)了活動(dòng)實(shí)施方案，做出了公開承諾；各級(jí)團(tuán)組織也在集團(tuán)公司團(tuán)委的指導(dǎo)下，分別召開了推進(jìn)會(huì)，開展了黨群建活動(dòng)，做出了公開承諾；在此基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司團(tuán)委還成功承辦了“省國(guó)資委系統(tǒng)基層團(tuán)組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)推進(jìn)會(huì)”，并做了經(jīng)驗(yàn)發(fā)言?？梢哉f(shuō)，青團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)有效推進(jìn)，效果顯著。今，各級(jí)團(tuán)組織要繼續(xù)將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓好抓緊，要結(jié)合本職工作崗位和實(shí)際，進(jìn)一步加大團(tuán)員公開承諾、監(jiān)督檢查、點(diǎn)評(píng)評(píng)議力度，以“五個(gè)好”、“五帶頭”、“五表率”為目標(biāo)，努力形成團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、團(tuán)員團(tuán)干部立足本職爭(zhēng)優(yōu)秀的良好局面；要向黨組織積極爭(zhēng)取將黨建帶團(tuán)建和團(tuán)內(nèi)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)納入黨組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的總體部署，納入黨組織開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核表彰體系；要緊密結(jié)合黨組織開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的安排部署，學(xué)習(xí)借鑒黨組織開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的思路和方法，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)活動(dòng)深入開展。同時(shí)，各單位團(tuán)組織負(fù)責(zé)人要深入基層，堅(jiān)持靠前指導(dǎo)，及時(shí)了解基層開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的進(jìn)展和成效，幫助基層團(tuán)組織不斷改善工作條件，優(yōu)化工作環(huán)境，拓展工作思路。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇九
同志們：
20xx年，公司全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“兩會(huì)”精神，踐行以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，規(guī)范管理，精細(xì)營(yíng)銷，全力以赴拓市場(chǎng)、促銷售、提價(jià)格、?；乜睢?chuàng)效益。全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，深入推進(jìn)黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，始終做到黨建思想政治工作與安全經(jīng)營(yíng)工作相向發(fā)力，較好地完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）煤炭營(yíng)銷工作開創(chuàng)新局面。搶抓供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機(jī)遇,按照“搶市場(chǎng)、拓市場(chǎng)、穩(wěn)市場(chǎng)”要求，實(shí)現(xiàn)了從維護(hù)客戶到優(yōu)化客戶的蝶變。堅(jiān)持區(qū)內(nèi)外統(tǒng)籌戰(zhàn)略，穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。開拓區(qū)外市場(chǎng)，鐵運(yùn)區(qū)外銷售商品煤210萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷售的兩個(gè)統(tǒng)籌。初步理順銷售渠道，為礦井產(chǎn)能釋放創(chuàng)造條件。精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，為煤炭增創(chuàng)效益近1000萬(wàn)元。
（二）黨的思想建設(shè)邁上新臺(tái)階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風(fēng)廉政建設(shè)等主題，召開了8次中心組學(xué)習(xí)會(huì)。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，落實(shí)民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和三會(huì)一課。完善“三重一大”實(shí)施細(xì)則、制定《董事會(huì)議事規(guī)則》。高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、高質(zhì)量推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和“講看齊見行動(dòng)”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。制定《關(guān)于加強(qiáng)宣傳工作的意見》，及時(shí)傳播公司好聲音。
（三）黨支部建設(shè)得到新提升。健全基本組織，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)同步”要求，動(dòng)態(tài)調(diào)整組織設(shè)置。開辦黨務(wù)工作培訓(xùn)班，加強(qiáng)黨務(wù)工作者、入黨申請(qǐng)人教育培訓(xùn)。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，發(fā)展入黨積極分子6人，堅(jiān)持從嚴(yán)教育和管理，涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)個(gè)人。制定《黨支部建設(shè)工作二十一項(xiàng)制度》、《20xx年黨務(wù)工作任務(wù)分解表》，每季度對(duì)黨務(wù)工作開展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。建立了黨員活動(dòng)室，豐富黨員文化生活。深入開展以“拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益”為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體。
（四）人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。聚焦干部隊(duì)伍、班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍、專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍等四支人才隊(duì)伍建設(shè)。制定并嚴(yán)格執(zhí)行《貿(mào)易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施辦法》，堅(jiān)持事業(yè)留人、感情留人、待遇留人抓好大學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化輪崗鍛煉，積極搭建建功立業(yè)平臺(tái)。開展“企業(yè)—我們共同的家園”主題征文活動(dòng)。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和大學(xué)生座談會(huì)，定期檢查政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。
（五）作風(fēng)建設(shè)展現(xiàn)新面貌。聚焦黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律等“六大紀(jì)律”，緊密結(jié)合公司實(shí)際，制定《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施細(xì)則》，明確提出了21條剛性規(guī)定，做到作風(fēng)精細(xì)化、監(jiān)管常態(tài)化、問責(zé)規(guī)范化。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度，做到監(jiān)督、問責(zé)并行，為全面落實(shí)各項(xiàng)工作提供作風(fēng)保證。
（六）黨風(fēng)廉政建設(shè)取得新成效。全力支持紀(jì)檢部門履行監(jiān)督責(zé)任，加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)，配齊配強(qiáng)派駐紀(jì)檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》。扎實(shí)做好省委巡視意見整改工作，制定整改清單，明確整改問題、整改措施、整改責(zé)任，確保整改工作落到實(shí)處?？椕芸椌o制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關(guān)于對(duì)有信訪反映的領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行談話的規(guī)定》等剛性文件，健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作體系。開展黨風(fēng)廉政建設(shè)系列活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)公務(wù)支出及公款消費(fèi)、“酒桌辦公”、“三重一大”等進(jìn)行專項(xiàng)檢查，并督促落實(shí)整改。開展廉潔從業(yè)警句格言征集，達(dá)252條。開展黨規(guī)黨紀(jì)和中國(guó)共產(chǎn)黨問責(zé)條例知識(shí)測(cè)試。認(rèn)真執(zhí)行警示教育、提醒談話、提職談話、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告等制度。定期播放廉潔從業(yè)警示教育片，組織開展廉潔從業(yè)集體提醒談話。
（七）家文化建設(shè)收獲新成果。深入推進(jìn)家文化建設(shè)，堅(jiān)持為職工辦實(shí)事，解難事，暖人心。嚴(yán)格工資分配制度，想方設(shè)法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時(shí)解決職工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，關(guān)注困難職工的生活，開展好扶貧幫困活動(dòng)，全年共救濟(jì)慰問職工5人。開展了節(jié)日慰問，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時(shí)送上企業(yè)和組織對(duì)職工的關(guān)心、關(guān)愛。建立健全團(tuán)組織，開展“五四”青年節(jié)系列活動(dòng)及青年聯(lián)誼會(huì)，榮獲集團(tuán)先進(jìn)團(tuán)支部稱號(hào)。
同志們，20xx年面對(duì)煤炭市場(chǎng)諸多不利因素，我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹開”的作風(fēng)，不甘落后，不愿服輸，不斷創(chuàng)新，自我加壓，較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，具體為產(chǎn)銷率高、回款率高、售價(jià)符合度高、外部貿(mào)易利潤(rùn)高，實(shí)現(xiàn)了安全營(yíng)銷、效益營(yíng)銷、效率營(yíng)銷、廉潔營(yíng)銷。這些成績(jī)的取得，是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績(jī)來(lái)之不易，須要倍加珍惜，更須要全體干部職工凝聚共識(shí)，摒棄雜音，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。
——指導(dǎo)思想：
全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委年度工作會(huì)議、“兩會(huì)”精神，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以作風(fēng)為保障，牢固樹立大營(yíng)銷理念，拓市能、保運(yùn)能、釋產(chǎn)能、創(chuàng)效能，確保企業(yè)發(fā)展健康可持續(xù)，確保職工利益穩(wěn)定可持續(xù)。
——目標(biāo)任務(wù)：
銷售煤炭？萬(wàn)噸以上，銷售綜合回款率？以上，外部貿(mào)易凈利潤(rùn)突破？萬(wàn)元，杜絕一般重傷及以上生產(chǎn)性責(zé)任事故，全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
20xx年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是集團(tuán)公司加快推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，也是煤炭銷售公司能否健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年和攻堅(jiān)年。我們將20xx年確定為公司的“作風(fēng)效益年”，全體干部職工要以高度的責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，繼續(xù)保持發(fā)展上的銳氣，確保煤炭營(yíng)銷工作有序高效推進(jìn)，堅(jiān)決完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，必須全面提升拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益能力。
“不采華名，不興偽事”，我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，以產(chǎn)定銷，以銷定質(zhì)，開拓市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)效益，實(shí)現(xiàn)銷售綜合效益最大化。必須以拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益的實(shí)際戰(zhàn)果來(lái)確立、鞏固煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，要牢固樹立大營(yíng)銷理念，彰顯大營(yíng)銷形象，探索大營(yíng)銷工作方法。要統(tǒng)籌量、質(zhì)、價(jià)、款各要素，銜接產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、配、銷各環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“長(zhǎng)短結(jié)合、內(nèi)外兼顧”的策略，堅(jiān)持區(qū)內(nèi)和區(qū)外并重，短期和展期并重，形成立足區(qū)內(nèi)，開拓區(qū)外的市場(chǎng)格局，充分打好區(qū)內(nèi)銷售、區(qū)外銷售和外部貿(mào)易三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，以充分釋放產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，確保市場(chǎng)占有率，確保效益最大化。
（二）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的思想建設(shè)。
“求木之長(zhǎng)者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源?！蔽覀凕h之所以能長(zhǎng)期保持先進(jìn)性、凝聚力和戰(zhàn)斗力，歸根到底在于指導(dǎo)思想的先進(jìn)和思想上有力量，能夠把全國(guó)人民緊密地團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，與黨同心，上下同欲，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。
堅(jiān)持用黨的科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，切實(shí)做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，做到對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)。堅(jiān)持并深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、三會(huì)一課、民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)等制度，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶頭參加支部組織生活，著力構(gòu)建嚴(yán)密的黨建思想工作責(zé)任鏈條。
全面發(fā)揮宣傳工作輿論導(dǎo)向作用，企業(yè)中心工作在哪里，宣傳思想就“定向”在哪里，“聚焦”在哪里。堅(jiān)持正面引導(dǎo)，著力提振信心，凝聚力量，大力開展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育、先進(jìn)典型教育、法制穩(wěn)定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強(qiáng)宣傳思想隊(duì)伍建設(shè)，以加強(qiáng)思想理論建設(shè)為根本，以提高工作能力為核心，以改革完善激勵(lì)機(jī)制為保障，努力建設(shè)一支“政治強(qiáng)、品德高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、敢擔(dān)當(dāng)”的高素質(zhì)宣傳思想工作隊(duì)伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅(jiān)決貫徹落實(shí)。
（三）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。
“萬(wàn)里高臺(tái)起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵因素在于基層黨組織的建設(shè)是否扎實(shí)。要堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷發(fā)展到哪里、黨的建設(shè)就跟進(jìn)到哪里，實(shí)現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從完善基本組織、基本隊(duì)伍、基本制度“三基”工作做起，合理設(shè)置黨組織工作機(jī)構(gòu)，配齊配強(qiáng)黨支部委員、黨務(wù)工作人員及專職組織員，開辦黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”等制度。創(chuàng)新工作機(jī)制。以構(gòu)建黨建工作長(zhǎng)效機(jī)制為保障，堅(jiān)持項(xiàng)目化管理、工程化推進(jìn)，全面從嚴(yán)從實(shí)推進(jìn)公司黨建工作。針對(duì)全面從嚴(yán)治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創(chuàng)新基層黨組織的活動(dòng)方式和工作方法，推進(jìn)制度建設(shè)與煤炭營(yíng)銷的深度融合，增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。選好活動(dòng)載體，創(chuàng)新活動(dòng)方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體，開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，讓黨組織“活”起來(lái)，讓黨員“動(dòng)”起來(lái)，在活動(dòng)中出實(shí)招、求實(shí)效。同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員發(fā)展和教育管理工作，重點(diǎn)做好在年輕大學(xué)生中發(fā)展黨員工作，不斷提高黨員質(zhì)量、改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
（四）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。
水滴可穿石，跬步至千里。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司黨委決策部署、制度規(guī)定、政策措施要及時(shí)貫徹落實(shí)到位、解決好貫徹落實(shí)的“最后一公里”問題，繼續(xù)在常和長(zhǎng)、嚴(yán)和實(shí)、深和細(xì)上下功夫。
持之以恒抓作風(fēng)?！岸勚蝗缒恳娭?，目見之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風(fēng)建設(shè),引導(dǎo)干部職工真正把思想集中在想干事上，把本領(lǐng)體現(xiàn)在會(huì)干事上，把精力用在拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益、抓落實(shí)上。堅(jiān)決克服個(gè)人利益、小集體利益至上的'傾向，決不允許搞上有政策、下有對(duì)策，要做到政令暢通、步調(diào)一致、執(zhí)行有力、落實(shí)有效。要在工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量、工作效率上下功夫，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”和“黃山松”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實(shí)從“嚴(yán)”上要求自己，從“實(shí)”處謀事著力，忠誠(chéng)企業(yè)、敢于擔(dān)當(dāng)。關(guān)鍵是要圍繞各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)和措施，出實(shí)策、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事，不圖虛名，不務(wù)虛功，不斷取得作風(fēng)建設(shè)新成效。
認(rèn)真履行主體責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行主體責(zé)任，堅(jiān)持以身作則，帶頭狠抓作風(fēng)，帶頭改進(jìn)作風(fēng)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子和干部思想作風(fēng)建設(shè)。持續(xù)改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)，增強(qiáng)班子實(shí)干意識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化“五個(gè)意識(shí)”和提高“四種能力”，為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想作風(fēng)保障。
健全工作機(jī)制。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度，對(duì)作風(fēng)不實(shí)、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)、不盡責(zé)、不作為的管理人員，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。建立案例剖析和警示教育制度，定期對(duì)違反作風(fēng)建設(shè)規(guī)定的反面典型進(jìn)行解剖，查找共性問題，制定針對(duì)性防范措施。建立考核制度，做到定期考核和動(dòng)態(tài)抽查相結(jié)合、定性分析與定量考評(píng)相結(jié)合，對(duì)作風(fēng)建設(shè)作綜合評(píng)價(jià)，并將考評(píng)結(jié)果作為評(píng)優(yōu)評(píng)先、提拔任用的重要依據(jù)，實(shí)行“一票否決”，對(duì)考核較差的單位和個(gè)人給予組織處理。
（五）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
立身修心當(dāng)以“德”為先，清正自律當(dāng)以“廉”為本。抓好黨風(fēng)廉潔建設(shè)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨“兩個(gè)責(zé)任”和“一崗雙責(zé)”，做到管業(yè)務(wù)就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業(yè)務(wù)工作管到哪里，黨的建設(shè)就深入到哪里，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。要算好廉潔賬、吹好廉潔風(fēng)、念好廉潔經(jīng)、把好廉潔門、共創(chuàng)廉潔家。
1.實(shí)行責(zé)任清單式管理。今年要建立完善主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任清單管理制度，厘清領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”、紀(jì)檢部門的責(zé)任清單。同時(shí)，實(shí)行年初安排部署、年中動(dòng)態(tài)考評(píng)、年底檢查考核的黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)機(jī)制，確保兩個(gè)責(zé)任落實(shí)到位、抓出成效。
2.完善各項(xiàng)制度。堅(jiān)持和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀(jì)可依。對(duì)年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作排定計(jì)劃，劃定完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責(zé)任體系。定期進(jìn)行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作，強(qiáng)化群眾監(jiān)督、民主監(jiān)督和輿論監(jiān)督，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部自我約束力和拒腐防變能力。
3.豐富活動(dòng)載體。加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，推進(jìn)廉潔文化建設(shè)，提倡艱苦奮斗，廉潔奉公，強(qiáng)化干部的管理和監(jiān)督。定期組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，中心組學(xué)習(xí)會(huì)，鑄牢理想信念，不斷堅(jiān)定和提高政治覺悟，培育自覺運(yùn)用民主集中制原則監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)行為，真正做到用制度管權(quán)，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。
4.堅(jiān)持執(zhí)紀(jì)問責(zé)。加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督和效能監(jiān)察。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)權(quán)力的監(jiān)管，約束自主決斷權(quán)的使用，突出抓好煤炭售價(jià)、運(yùn)輸定價(jià)、招議標(biāo)、財(cái)務(wù)管理、違反勞動(dòng)紀(jì)律等專項(xiàng)監(jiān)督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機(jī)制，堅(jiān)持黨風(fēng)廉潔建設(shè)無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。加大監(jiān)督檢查和懲處追責(zé)力度，對(duì)違紀(jì)行為始終保持高壓態(tài)勢(shì)。靈活運(yùn)用問責(zé)手段，治“病樹”、拔“爛樹”、正“歪樹”，用紀(jì)律管住大多數(shù)。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)精、能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，切實(shí)防范廉潔從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)廉潔營(yíng)銷。
（七）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)以黨建促群建帶團(tuán)建。
春風(fēng)化雨潤(rùn)心田，一枝一葉總關(guān)情。20xx年，我們要牢牢把握服務(wù)職工群眾的生命線和維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好職工利益。進(jìn)一步增強(qiáng)群團(tuán)工作和群團(tuán)組織的政治性、先進(jìn)性、群眾性，著力提高群團(tuán)組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚(yáng)和培養(yǎng)家文化，豐富家文化精神內(nèi)涵，細(xì)化家文化建設(shè)措施，挖掘家文化先進(jìn)典型，營(yíng)造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開展職工群眾喜聞樂見的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富職工業(yè)余文化生活。組織開展好各類節(jié)假日活動(dòng)和“夏送清涼、冬送溫暖”活動(dòng)，做好困難職工家庭救濟(jì)，大病救助、育才關(guān)懷等活動(dòng)。開展“星級(jí)管理者”、“星級(jí)職工”評(píng)選工作。關(guān)心大學(xué)生婚姻情況，堅(jiān)持開展談心活動(dòng)，及時(shí)掌握職工動(dòng)態(tài)，激發(fā)職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。
同志們，善舉綱者萬(wàn)事遂，善謀勢(shì)者機(jī)可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)、蘊(yùn)含機(jī)遇的一年，更是檢驗(yàn)作風(fēng)、考驗(yàn)?zāi)芰?、?chuàng)造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅(jiān)決完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，打贏煤炭營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十
國(guó)資委成立五年來(lái)，大家積極探索，大膽實(shí)踐，做了大量扎實(shí)有效的工作，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平有了很大的提高?？偨Y(jié)五年的工作，交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做好下一步工作十分重要。
近年來(lái)，中央企業(yè)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化集團(tuán)財(cái)務(wù)管控，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)管理水平不斷提高，工作成效十分顯著。
(一)財(cái)務(wù)績(jī)效大幅提升。20xx年中央企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9.8萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)1.2倍，年均增長(zhǎng)21.8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9968.5億元，比20xx年增長(zhǎng)2.3倍，年均增長(zhǎng)34.9%，六成以上的企業(yè)利潤(rùn)年均增幅超過30%。20xx年中央企業(yè)平均總資產(chǎn)報(bào)酬率8.3%，比20xx年提高3.3個(gè)百分點(diǎn);平均凈資產(chǎn)收益率11.9%，比20xx年提高6.9個(gè)百分點(diǎn)。特別是近年來(lái)中央企業(yè)普遍呈現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)超過銷售收入增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過利潤(rùn)增長(zhǎng)的特征，這是國(guó)有企業(yè)步入良性循環(huán)、重視股東價(jià)值的重要標(biāo)志。取得這樣好的成績(jī)，有宏觀環(huán)境好的因素，更主要的是企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加快發(fā)展步伐，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，苦練內(nèi)功、增收節(jié)支。尤其是財(cái)務(wù)監(jiān)管力度加大，堵塞漏洞，開源節(jié)流，對(duì)企業(yè)盈利水平提升作出了重要貢獻(xiàn)。中央企業(yè)通過加大資金管控力度，“小金庫(kù)”、亂投資、亂拆借等現(xiàn)象基本得到遏制和糾正。70多家企業(yè)實(shí)行了資金集中管理，大大降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。90多家企業(yè)積極推進(jìn)成本工程管理，建立了較為完善的責(zé)任成本管理體系。石油石化、電信、電力企業(yè)普遍開展了重大設(shè)備物資統(tǒng)一招標(biāo)、集中采購(gòu)，近三年來(lái)節(jié)約采購(gòu)成本逾千億元。20xx年中央企業(yè)百元銷售收入負(fù)擔(dān)的成本費(fèi)用為89.6元，比20xx年下降4.2元。初步測(cè)算，近年來(lái)中央企業(yè)80%以上的效益增長(zhǎng)來(lái)自于增收節(jié)支。
(二)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量明顯提高。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)會(huì)計(jì)信息不真實(shí)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。中央領(lǐng)導(dǎo)也曾多次強(qiáng)調(diào)，財(cái)會(huì)人員要誠(chéng)信為本、不作假賬。國(guó)資委成立以來(lái)，將提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量作為出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督的重要任務(wù)，通過組織開展清產(chǎn)核資、推動(dòng)企業(yè)執(zhí)行新制度新準(zhǔn)則、開展財(cái)務(wù)決算與審計(jì)質(zhì)量管理等措施，推動(dòng)中央企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，會(huì)計(jì)信息質(zhì)量逐年提高。五年來(lái)，中央企業(yè)在建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、統(tǒng)一規(guī)范會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)、建立會(huì)計(jì)信息質(zhì)量責(zé)任保證體系等方面做了大量工作。通過清產(chǎn)核資，基本摸清了“家底”，消化處理了多年遺留的歷史問題。通過執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，及時(shí)計(jì)提了八項(xiàng)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，資產(chǎn)質(zhì)量和盈利質(zhì)量得到提高。通過積極推動(dòng)執(zhí)行新的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，特別是積極探索會(huì)計(jì)集中核算和財(cái)會(huì)內(nèi)控建設(shè)，推動(dòng)了會(huì)計(jì)核算國(guó)際化進(jìn)程，夯實(shí)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作。這些措施的落實(shí)，為提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量提供了技術(shù)和制度保障，確保了中央企業(yè)的賬本真實(shí)可靠，為中央企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制力度逐年加大。近年來(lái)，中航油集團(tuán)新加坡公司石油期權(quán)事件和華源集團(tuán)、三九集團(tuán)的財(cái)務(wù)危機(jī)為中央企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理敲響了警鐘。國(guó)資委及時(shí)組織開展了金融及衍生品等高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的摸底調(diào)查，督促企業(yè)開展擔(dān)保、涉訴等或有事項(xiàng)清理，探索實(shí)施了高負(fù)債企業(yè)跟蹤監(jiān)測(cè)工作，制定下發(fā)了《全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》。中央企業(yè)認(rèn)真汲取教訓(xùn)，逐步完善內(nèi)部控制體系，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)顯著增強(qiáng)，亂投資、亂擔(dān)保、亂拆借等現(xiàn)象基本得到糾正，債務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，負(fù)債規(guī)模得到有效控制。20xx-20xx年，中央企業(yè)銷售收入年均增長(zhǎng)達(dá)到21.8%，負(fù)債水平持續(xù)降低，20xx年資產(chǎn)負(fù)債率為55.5%，比20xx年下降了1.3個(gè)百分點(diǎn)。負(fù)債結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，銀行借款占負(fù)債總額的比重逐年下降，籌資主要依靠貸款、“短貸長(zhǎng)投”等現(xiàn)象逐步得到緩解。中央企業(yè)注重?fù)?dān)保風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一管理與集中控制，多數(shù)企業(yè)明確了對(duì)外擔(dān)保管理權(quán)限，對(duì)集團(tuán)外擔(dān)保余額年均下降超過20%，逾期擔(dān)保逐年減少，擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)基本得到遏制。20xx年以來(lái)，中央企業(yè)普遍加強(qiáng)了金融及衍生品等風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的管理，完善了授權(quán)審批程序，強(qiáng)化了專業(yè)化操作與適時(shí)監(jiān)控。
(四)資本運(yùn)作和資金融通取得重要突破。近年來(lái)，部分中央企業(yè)通過股票上市、發(fā)行債券等形式，不斷加大資本市場(chǎng)融資力度，融資結(jié)構(gòu)逐步改善。銀行貸款融資比例大幅下降，債券融資規(guī)模逐年增加。許多企業(yè)利用集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)公司、結(jié)算中心等資金平臺(tái)，大力推行資金和債務(wù)集中管理，推動(dòng)內(nèi)部資金融通，加快了資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約了資金成本，有效發(fā)揮了集團(tuán)資源的聚合效應(yīng)。一些企業(yè)通過整合財(cái)務(wù)公司、開展基金及信托等非銀行金融業(yè)務(wù)，建立了支持產(chǎn)業(yè)整合的金融平臺(tái)。
(五)集團(tuán)財(cái)務(wù)控制力逐步增強(qiáng)。針對(duì)部分中央企業(yè)存在的資源分散、管理失控等問題，中央企業(yè)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)控制的有效作用，在加強(qiáng)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體制建設(shè)、創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法、強(qiáng)化重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)管控和內(nèi)控體系建設(shè)等方面做了大量開創(chuàng)性的工作，取得了明顯效果。目前，絕大多數(shù)企業(yè)建立了較為完善的財(cái)務(wù)預(yù)算體系，近30家企業(yè)實(shí)施了全面預(yù)算管理，80多家企業(yè)開展了財(cái)務(wù)信息化工作，90多家企業(yè)建立了重大事項(xiàng)集中管控制度，近百家企業(yè)建立了總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理制度。70%以上的中央企業(yè)設(shè)立了獨(dú)立的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，半數(shù)以上建立了較為全面的審計(jì)制度。在美國(guó)紐約上市的14家中央企業(yè)根據(jù)《薩班斯法案》的基本要求，先后啟動(dòng)了內(nèi)控體系建設(shè)，大多數(shù)企業(yè)都以零缺陷通過內(nèi)部控制評(píng)審。
經(jīng)過五年的努力，探索了一條出資人實(shí)施有效財(cái)務(wù)監(jiān)督的路子，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提升到一個(gè)新的水平，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成績(jī)來(lái)之不易，大家付出了不少艱辛，傾注了大量心血，也換來(lái)了豐碩的成果。
二、明確思路，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。
x年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大戰(zhàn)略部署的第一年，也是中央企業(yè)改革發(fā)展的重要一年。今年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體是好的，但也存在很多不確定因素。特別是國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)加大，能源原材料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)匯率、利率、稅率變化和信貸從緊政策，都會(huì)直接影響企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境和運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)。中央企業(yè)自身迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)對(duì)財(cái)務(wù)管理工作也提出了更高的要求。這幾年，中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平雖然有了很大的提高，財(cái)務(wù)狀況也有了很大的改善，但還存在一些突出的問題。部分企業(yè)成本費(fèi)用控制力度不足，人工成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等增長(zhǎng)過快;部分企業(yè)集團(tuán)整體運(yùn)作能力不強(qiáng)，財(cái)務(wù)集中管理體系建設(shè)推進(jìn)緩慢，集團(tuán)資源聚合效應(yīng)沒有充分發(fā)揮;部分企業(yè)管理鏈條過長(zhǎng)，重大事項(xiàng)和重要子企業(yè)管控力度不足;一些企業(yè)效益增長(zhǎng)的基礎(chǔ)不穩(wěn)固，利潤(rùn)集中于少數(shù)子企業(yè);一些企業(yè)過度依賴銀行貸款擴(kuò)張規(guī)模，短貸長(zhǎng)投;還有一些企業(yè)會(huì)計(jì)核算、預(yù)算管理等基礎(chǔ)管理不扎實(shí)，存在制度不健全、制度不能有效執(zhí)行等問題。這些問題必須引起高度重視。當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作要在以下幾個(gè)方面下功夫。
(一)更加注重財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理。近年來(lái)，中央企業(yè)在建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度上做了大量工作，會(huì)計(jì)核算、資金管理、預(yù)算管理等基礎(chǔ)工作都有所加強(qiáng)。但也要看到，一些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期把精力更多地放在規(guī)模擴(kuò)張和投資機(jī)會(huì)上，對(duì)基礎(chǔ)管理工作有所放松。企業(yè)兼并、重組、整合，首先要做財(cái)務(wù)的整合。越是快速發(fā)展，越要夯實(shí)基礎(chǔ)。中央企業(yè)要結(jié)合執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，進(jìn)一步修改完善各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一內(nèi)部財(cái)務(wù)政策，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，及時(shí)整改企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息質(zhì)量的監(jiān)督檢查和報(bào)表審計(jì)質(zhì)量管理，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化。
(二)更加注重成本費(fèi)用控制。成本壓力加大是當(dāng)前和今后中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)突出問題，對(duì)于中央企業(yè)能否繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)是較大的考驗(yàn)。要繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本費(fèi)用控制是關(guān)鍵因素之一。中央企業(yè)要將成本費(fèi)用控制作為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的首要任務(wù)，大力推進(jìn)精細(xì)化管理，建立成本費(fèi)用控制責(zé)任制，認(rèn)真組織實(shí)施全員、全要素、全過程的成本費(fèi)用控制，加大成本費(fèi)用預(yù)算控制與考核激勵(lì)力度。要大力開展增收節(jié)支、節(jié)能降耗，大力推行供應(yīng)鏈管理、集中招標(biāo)采購(gòu)管理和重要資源集中管理，積極創(chuàng)新融資模式，努力降本增效。要堅(jiān)持“兩低于”原則，嚴(yán)格控制人工成本增長(zhǎng)幅度。
(三)更加注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。在當(dāng)前不確定因素增多的情況下，中央企業(yè)要特別注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。要高度關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)的變化，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理，切實(shí)做好資金籌劃，優(yōu)化融資和資本結(jié)構(gòu)，防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。完善重要業(yè)務(wù)活動(dòng)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度，特別要高度重視過度負(fù)債、對(duì)外擔(dān)保、應(yīng)收賬款、金融及衍生品業(yè)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)管理。強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，推動(dòng)內(nèi)部審計(jì)職能由單一的合規(guī)性審計(jì)向效益、風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)等職能轉(zhuǎn)變。要用制度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，用機(jī)制控制風(fēng)險(xiǎn)，用責(zé)任降低風(fēng)險(xiǎn)，努力實(shí)現(xiàn)“速度、效益與風(fēng)險(xiǎn)”的平衡，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
(四)更加注重財(cái)務(wù)資源的集團(tuán)化運(yùn)作。財(cái)務(wù)集中管理是國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的共同特點(diǎn)和普遍趨勢(shì)。中央企業(yè)要大力推進(jìn)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)資源整合;以財(cái)務(wù)信息化為依托，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控與及時(shí)傳遞;以全面預(yù)算管理為抓手，不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制力和資源配置能力;以落實(shí)財(cái)務(wù)管理責(zé)任為中心，探索建立總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理與委派制度;以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，開展內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，探索建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、預(yù)警和防范體系。要積極探索資金、投資、債務(wù)、采購(gòu)等重要業(yè)務(wù)的集中管理，壓縮管理鏈條，減少管理級(jí)次，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源的集團(tuán)化運(yùn)作和集成式管理。
(五)更加注重財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新。財(cái)務(wù)管理是科學(xué)，也是藝術(shù)。不同的管理者使用同樣的財(cái)務(wù)資源，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)有很大不同。當(dāng)前要特別注重引進(jìn)先進(jìn)的戰(zhàn)略管理方法，完善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，支撐集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，探索建立網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，通過會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)決策的集中，共享財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源集成管理。通過財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，更好地發(fā)揮和提升財(cái)務(wù)管理的功能和作用。要積極支持和推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加大科技投入力度，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
三、進(jìn)一步做好中央企業(yè)財(cái)務(wù)工作的幾點(diǎn)要求。
結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，圍繞國(guó)資委財(cái)務(wù)監(jiān)督的工作思路，中央企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化和自身經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，著力于增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，全面規(guī)劃和落實(shí)財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)推動(dòng)財(cái)務(wù)管理水平再上新臺(tái)階，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展提供有力財(cái)務(wù)保障。
(一)進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用。財(cái)務(wù)是企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)資源是企業(yè)最基本的資源，財(cái)務(wù)控制是企業(yè)最有效的控制，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)最致命的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理已經(jīng)超越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)核算功能，拓展到企業(yè)資金籌集、并購(gòu)重組、規(guī)劃投資、成本費(fèi)用控制、預(yù)算管理、預(yù)警監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域，并延伸到企業(yè)的戰(zhàn)略管理、價(jià)值管理、資本運(yùn)作、業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面，對(duì)于企業(yè)提高資源配置效率和防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)具有十分重要的作用。中央企業(yè)要高度重視財(cái)務(wù)管理工作，及時(shí)轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理理念，準(zhǔn)確把握財(cái)務(wù)角色定位和任務(wù)，調(diào)整財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)功能，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理體制，做好企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的分析監(jiān)測(cè)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估預(yù)警，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)理財(cái)作用，真正“管好賬本，當(dāng)好管家”。
(二)加大預(yù)算管理力度，提高預(yù)算管理工作水平。預(yù)算管理水平代表著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。國(guó)資委已將加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理確定為今年財(cái)務(wù)監(jiān)管工作的重點(diǎn)任務(wù)。中央企業(yè)要進(jìn)一步健全預(yù)算管理體系，完善預(yù)算管理方法，提高預(yù)算目標(biāo)的合理性和準(zhǔn)確性，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的跟蹤評(píng)價(jià)、考核與獎(jiǎng)懲制度約束，逐步推行全面預(yù)算管理，以預(yù)算為導(dǎo)向落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，高效配置資源，以預(yù)算為約束控制成本費(fèi)用增長(zhǎng)，控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模，保障現(xiàn)金流量，切實(shí)提高預(yù)算管理水平。
(三)加快財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，切實(shí)提高企業(yè)信息化水平。財(cái)務(wù)信息化是企業(yè)信息化的核心和基礎(chǔ)。中央企業(yè)要高度重視財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支撐集團(tuán)化會(huì)計(jì)信息采集與傳遞、財(cái)務(wù)管理方法創(chuàng)新以及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)。要積極發(fā)揮財(cái)務(wù)信息化在財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、全面預(yù)算管理、成本費(fèi)用控制和重大事項(xiàng)監(jiān)控方面的作用。已開始實(shí)施財(cái)務(wù)信息化的企業(yè)，要注重內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，拓展和完善預(yù)算管理、資金管理、購(gòu)銷管理、會(huì)計(jì)集中核算、決策支持等多種功能。尚未起步的企業(yè)，要明確規(guī)劃和方案，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快啟動(dòng)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)工作。
(四)適應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略需要，加強(qiáng)境外企業(yè)財(cái)務(wù)管理。目前中央企業(yè)境外單位資產(chǎn)和銷售收入規(guī)模逐年擴(kuò)大，成為中央企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的重要組成部分。管好境外企業(yè)，不僅是加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管的要求，也是穩(wěn)妥推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略、提升中央企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的客觀需要。中央企業(yè)要加強(qiáng)境外子企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作體系建設(shè)，落實(shí)管理權(quán)限和工作責(zé)任，規(guī)范境外企業(yè)會(huì)計(jì)核算，提高境外企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，加大對(duì)境外子企業(yè)重大投融資、重大資產(chǎn)處置、擔(dān)保、抵押、利潤(rùn)分配等重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)的管控，定期開展境外子企業(yè)的監(jiān)督檢查和審計(jì)監(jiān)督，切實(shí)維護(hù)境外國(guó)有資產(chǎn)安全。
(五)認(rèn)真貫徹落實(shí)總會(huì)計(jì)師職責(zé)，加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)。近年來(lái)，中央企業(yè)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)取得積極成效，通過考錄、招聘吸收和選拔了一大批高層次、復(fù)合型人才，通過加強(qiáng)培訓(xùn)和崗位職責(zé)管理提高了財(cái)會(huì)隊(duì)伍整體素質(zhì)。但財(cái)會(huì)隊(duì)伍整體水平與建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大公司的要求還有差距，部分企業(yè)存在總會(huì)計(jì)師知識(shí)結(jié)構(gòu)和組織能力不能適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，總會(huì)計(jì)師職責(zé)管理不到位，重要子企業(yè)未配備總會(huì)計(jì)師等問題。一些企業(yè)存在財(cái)會(huì)力量薄弱，財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)不足等問題。中央企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化總會(huì)計(jì)師工作職責(zé)管理，落實(shí)總會(huì)計(jì)師的工作權(quán)限，積極創(chuàng)造總會(huì)計(jì)師履職盡責(zé)的工作環(huán)境，探索所屬重要子企業(yè)總會(huì)計(jì)師委派、述職、履職評(píng)估制度。在廣開渠道吸引人才的同時(shí)，要注重財(cái)會(huì)人才培養(yǎng)，組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造一流專業(yè)化隊(duì)伍。從事財(cái)務(wù)管理工作的同志們要緊跟時(shí)代步伐，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和前瞻性。要廉潔從業(yè)，講究職業(yè)操守，成為企業(yè)健康發(fā)展和國(guó)有資產(chǎn)保值增值的忠誠(chéng)衛(wèi)士。
利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下中央企業(yè)災(zāi)后重建工作。今年年初，我國(guó)南方地區(qū)先后出現(xiàn)四次大范圍低溫、雨雪冰凍嚴(yán)重災(zāi)害，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，影響范圍大，危害程度深，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人民生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失，正常生產(chǎn)生活秩序受到嚴(yán)重影響。面對(duì)突如其來(lái)的雨雪冰凍災(zāi)害，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，做出了精心部署。中央企業(yè)堅(jiān)決貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院的部署，積極組織搶險(xiǎn)抗災(zāi)，加強(qiáng)對(duì)受災(zāi)地區(qū)的支援，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，一大批中央企業(yè)為搶險(xiǎn)救災(zāi)作出了重要貢獻(xiàn)，樹立了中央企業(yè)良好的社會(huì)形象。下一步中央企業(yè)災(zāi)后重建任務(wù)十分繁重。中央企業(yè)要從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，充分認(rèn)識(shí)災(zāi)后重建的重要意義，早謀劃、早部署、早啟動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)部門要積極參與災(zāi)后重建工作，認(rèn)真核實(shí)受災(zāi)或抗災(zāi)損失，積極籌措重建資金，合理調(diào)配企業(yè)資源，重點(diǎn)保障恢復(fù)重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重要物資生產(chǎn)供應(yīng)的資金需求，充分發(fā)揮中央企業(yè)在災(zāi)后重建工作中的骨干和表率作用。
中央企業(yè)的改革發(fā)展任務(wù)十分艱巨，企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理工作面臨很大的挑戰(zhàn)。要深入貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真履行職責(zé)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，促進(jìn)中央企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作再上新臺(tái)階，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十一
同志們：
今天這次會(huì)議的主要任務(wù)是，總結(jié)交流全市企業(yè)管理創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，探討下一步搞好企業(yè)管理創(chuàng)新的方向和重點(diǎn)，通過企業(yè)管理創(chuàng)新上水平，促進(jìn)老工業(yè)城市新的轉(zhuǎn)型發(fā)展。剛才，我們對(duì)年度全市企業(yè)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)進(jìn)行了表彰，在此，我代表市委、市政府表示熱烈的祝賀!集團(tuán)、紡織、軸承、乳業(yè)、教育5家企業(yè)就做好管理創(chuàng)新工作做了典型發(fā)言，講得都很好，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒。下面，就有關(guān)問題我再談幾點(diǎn)看法。
一、全市企業(yè)管理創(chuàng)新水平有了很大提高。
市委、市政府高度重視推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新工作，始終將其作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工作來(lái)抓。全市企業(yè)管理與創(chuàng)新大會(huì)召開以來(lái)，圍繞推進(jìn)企業(yè)“十大管理創(chuàng)新”工程，各級(jí)采取了一系列扎實(shí)有效的工作措施，取得了很好的效果。先后組織企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流活動(dòng)12次，舉辦高級(jí)研修班和高層次專題講座20次，培訓(xùn)企業(yè)家、企業(yè)中高層管理人員6000余人次;開展企業(yè)管理創(chuàng)新成果和樣板企業(yè)評(píng)選活動(dòng)，5家企業(yè)被評(píng)為省企業(yè)管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)，30家企業(yè)被授予“省誠(chéng)信企業(yè)”稱號(hào)，30項(xiàng)創(chuàng)新成果被認(rèn)定為省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果和優(yōu)秀應(yīng)用成果，30家企業(yè)被評(píng)選為全市現(xiàn)場(chǎng)管理樣板企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)。廣大企業(yè)大力實(shí)施各類管理創(chuàng)新工程，不斷深化改革、完善制度、夯實(shí)基礎(chǔ)、挖潛增效，涌現(xiàn)出了一大批管理創(chuàng)新的成功典型，全市企業(yè)管理創(chuàng)新水平得到明顯提高。概括起來(lái)，有6個(gè)方面的突出特點(diǎn)：
1、戰(zhàn)略管理創(chuàng)新有所突破。去年，我們專門舉辦了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新市企業(yè)家高級(jí)研修班，前幾天我們又舉辦了市企業(yè)戰(zhàn)略管理高峰論壇，邀請(qǐng)企業(yè)戰(zhàn)略管理專家教授就戰(zhàn)略管理作了專題報(bào)告。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，目前我們的企業(yè)家已經(jīng)普遍開始重視戰(zhàn)略管理，在這方面做了大量有益的嘗試，并取得了突破。比如，軸承從制定企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃出發(fā)，在穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)軍新能源、新材料行業(yè)，新能源汽車abs信息傳輸單元及零部件、ic卡封裝項(xiàng)目已走在了全省甚至全國(guó)前列，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí);集團(tuán)過去是搞鋼鐵的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)搞物流，保稅物流園已經(jīng)實(shí)現(xiàn)封關(guān)運(yùn)作，不僅實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，而且對(duì)擴(kuò)大出口和相關(guān)配套加工業(yè)的發(fā)展，將起到有力的輻射帶動(dòng)作用;集團(tuán)以前是搞建筑的，現(xiàn)在跨行搞輪胎;科技過去是搞凈水劑、硫酸鋁的，選準(zhǔn)機(jī)會(huì)引進(jìn)了東南大學(xué)的整體研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始搞藍(lán)寶石，完全跨越出了以前的領(lǐng)域。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，跳出慣性思維，克服路徑依賴，用戰(zhàn)略的眼光來(lái)審視自己的發(fā)展定位，是一個(gè)企業(yè)家必備的基本素質(zhì)。我們的許多企業(yè)在這方面闖出了路子，起到了很好的示范帶動(dòng)作用。
2、基礎(chǔ)管理有所加強(qiáng)。去年以來(lái)，我們?cè)谌衅髽I(yè)積極推廣六西格瑪管理、6s現(xiàn)場(chǎng)管理、企業(yè)資源計(jì)劃管理(erp)、流程再造等先進(jìn)的管理理念和方法，抓好六西格瑪管理示范企業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)管理樣板企業(yè)典型的推介宣傳，企業(yè)基礎(chǔ)管理工作水平有了較大提高。從前一階段對(duì)全市重點(diǎn)企業(yè)(集團(tuán))的調(diào)研情況看，91%的企業(yè)制定了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理制度、考核制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、日常運(yùn)行制度和管理標(biāo)準(zhǔn)，有47.5%的企業(yè)實(shí)施了企業(yè)資源計(jì)劃管理(erp)，有35%的企業(yè)實(shí)施了流程再造。集團(tuán)引入一整套的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，從戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程再造到管理信息化全部建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，并專門成立標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)對(duì)體系建設(shè)進(jìn)行即時(shí)評(píng)估，不斷優(yōu)化。他們制定的標(biāo)準(zhǔn)全部高于國(guó)標(biāo)要求，夯實(shí)了各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，并帶來(lái)了新的管理理念，通過深入開展tpm、6s管理、深度挖掘erp系統(tǒng)潛力，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新質(zhì)的飛躍，其管理水平已經(jīng)由最初的經(jīng)驗(yàn)管理實(shí)現(xiàn)了向科學(xué)管理、現(xiàn)代管理的重大轉(zhuǎn)變。去年我們專門召開了一次現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，看了強(qiáng)大集團(tuán)、華成集團(tuán)等部分企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，今年轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)我們又看了西鐵城公司的現(xiàn)場(chǎng)管理。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這些企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)管理方面已經(jīng)形成了一整套完善的制度體系和工作措施，值得大家學(xué)習(xí)借鑒。
3、創(chuàng)新發(fā)展能力有所提高。全市企業(yè)開始普遍重視技術(shù)創(chuàng)新。今年全市新增省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心12家、省級(jí)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室3家、省級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟8家、省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心3家，有120個(gè)項(xiàng)目列入省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃，制藥美洛西林鈉及其制劑等一批科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目順利實(shí)施，與120余所高等院校、科研院所開展了合作交流。目前看，我市所有的大中型企業(yè)都有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，中小企業(yè)也基本建立起自己的技術(shù)依托，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展的欲望很強(qiáng)，需求很旺盛，效果也很明顯。比如電子去年直接從中國(guó)臺(tái)灣引進(jìn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)igbt，很快就取得了突破，形成一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè);電子直接從新加坡引入團(tuán)隊(duì)研發(fā)芯片封裝和載板，僅一年的時(shí)間，就形成了18個(gè)億的銷售收入、6個(gè)億的利稅。
4、質(zhì)量管理創(chuàng)新有所加強(qiáng)。全面落實(shí)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全主體責(zé)任，積極推進(jìn)企業(yè)質(zhì)量管理模式創(chuàng)新，通過設(shè)立市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)等一系列政策措施，引導(dǎo)企業(yè)積極創(chuàng)建知名品牌。今年以來(lái)，全市共有6家企業(yè)被評(píng)為省級(jí)質(zhì)量龍頭骨干企業(yè)，80家企業(yè)的90個(gè)產(chǎn)品申報(bào)名牌，申報(bào)數(shù)量居全省各市前列。在這方面，我市企業(yè)一直是做得比較好的。比如，集團(tuán)大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，成功導(dǎo)入卓越績(jī)效管理，構(gòu)建以客戶為中心的“大質(zhì)量”管理體系，加強(qiáng)生產(chǎn)全過程的控制，獲得“年度全國(guó)紡織行業(yè)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)”和首屆“省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”;乳業(yè)在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境和局勢(shì)下逆勢(shì)而上，推進(jìn)全鏈條質(zhì)量管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量一直同行業(yè)領(lǐng)先水平，年、20xx年，乳業(yè)連續(xù)兩年榮獲“液態(tài)奶消費(fèi)者滿意度”全國(guó)第一，20xx年3月，得益乳業(yè)憑借過硬的品質(zhì)，成為省內(nèi)首家通過新乳制品生產(chǎn)許可證審查的液態(tài)奶企業(yè)。
5、管理信息化水平有所進(jìn)步。企業(yè)管理軟件被廣泛應(yīng)用，相當(dāng)部分企業(yè)開始嘗試?yán)眯畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)部集成管理和管理模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與企業(yè)管理的融合，通過信息化實(shí)施精益生產(chǎn)和智能控制，目前全市已有85%左右的規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行企業(yè)管理。同時(shí)，電子商務(wù)發(fā)展迅速，全市半數(shù)以上的規(guī)模以上企業(yè)有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)上交易、網(wǎng)銀等新型服務(wù)方式逐步普及。建立石化一站式電子商務(wù)平臺(tái)、博山泵業(yè)一站式電子商務(wù)平臺(tái)等專業(yè)第三方商務(wù)平臺(tái)10余家，為企業(yè)提供b2b、b2c電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的信息推廣和網(wǎng)上交易。應(yīng)當(dāng)說(shuō)信息化與工業(yè)化融合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，許多企業(yè)在利用信息化提升管理水平方面有很多很好的經(jīng)驗(yàn)。比如齊都藥業(yè)通過藥品生產(chǎn)信息系統(tǒng)的建設(shè)，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程控制、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源開發(fā)、新型業(yè)態(tài)培育、企業(yè)技術(shù)改造等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，突出計(jì)劃性與靈活性的結(jié)合，全面跟蹤采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、物流等業(yè)務(wù)過程，實(shí)現(xiàn)信息化與工業(yè)化的融合，節(jié)約了勞動(dòng)力和物流成本，提高了工作效率，經(jīng)濟(jì)效益大幅提高。
6、商業(yè)模式創(chuàng)新有所提高。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)管理創(chuàng)新的新領(lǐng)域、新途徑。近年來(lái)，我市企業(yè)積極探索適合自身的商業(yè)模式，涌現(xiàn)出了不少成功典型。長(zhǎng)征教育科技教育有限公司作為一家高科技多媒體教學(xué)設(shè)備研發(fā)企業(yè)，樹立“先贏得社會(huì)再贏得市場(chǎng)”的營(yíng)銷理念，通過在全國(guó)范圍開展“公益營(yíng)銷”，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，連續(xù)3年銷售收入遞增42%。股份根據(jù)企業(yè)發(fā)展條件，特別是經(jīng)營(yíng)品種、用戶群體、產(chǎn)品特性、合作伙伴等資源及要素的不同現(xiàn)實(shí)狀況，先后采取免費(fèi)安裝、上門服務(wù)到加工型銷售，從貿(mào)易型商業(yè)模式再到生產(chǎn)銷售型模式不同的經(jīng)營(yíng)模式。福德科技作為太陽(yáng)能行業(yè)眾多企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)率先采取“售裝分離”經(jīng)營(yíng)模式，目前，擁有160多個(gè)服務(wù)經(jīng)銷商、2500多名中高級(jí)工程師組成的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，10余個(gè)省級(jí)服務(wù)處，形成1000多個(gè)農(nóng)村星級(jí)服務(wù)站，近8000個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)六省一市，產(chǎn)品銷量呈幾何數(shù)遞增態(tài)勢(shì)。龍泉管道實(shí)施“集中采購(gòu)、流動(dòng)生產(chǎn)和長(zhǎng)期跟蹤銷售”經(jīng)營(yíng)模式，首開我國(guó)pccp易地建廠、流動(dòng)生產(chǎn)之先河，實(shí)行“集中采購(gòu)+供應(yīng)鏈管理”，使原材料采購(gòu)價(jià)格整體下降了12%，輔助材料整體下降了5%，綜合經(jīng)濟(jì)效益明顯，實(shí)行“易地建廠+流動(dòng)生產(chǎn)”，突破運(yùn)輸限制、地域限制，從經(jīng)營(yíng)理念上顛覆了pccp產(chǎn)品市場(chǎng)的覆蓋范圍受到運(yùn)輸半徑限制的傳統(tǒng)觀念，促使pccp企業(yè)由地域性企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性企業(yè)。
當(dāng)然，在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，也要看到我們?cè)诠芾韯?chuàng)新方面的差距和不足，如仍有個(gè)別企業(yè)家思想守舊，抱殘守缺，缺乏戰(zhàn)略思維，部分企業(yè)基礎(chǔ)管理不扎實(shí)，規(guī)章制度不健全，現(xiàn)場(chǎng)管理不規(guī)范，管理手段和方式單一，管理信息化總體水平不高，管理人才缺乏等等，需要我們?cè)诮窈蟀l(fā)展中正確面對(duì)，采取積極有效的措施努力加以解決。
二、下一步企業(yè)管理創(chuàng)新的重點(diǎn)和方向。
到年底，我們?nèi)泄I(yè)的銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值就要雙雙突破萬(wàn)億元，工業(yè)將站在新的歷史起點(diǎn)上。在這樣的基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)新的突破，這就需要在加快內(nèi)涵發(fā)展上下功夫，其中管理創(chuàng)新是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的一環(huán)。各級(jí)、各有關(guān)企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)管理創(chuàng)新在推動(dòng)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)中的戰(zhàn)略意義，創(chuàng)新思路，多措推進(jìn)，促進(jìn)全市企業(yè)管理創(chuàng)新工作再上新水平。
1、更加注重強(qiáng)化戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性的重大管理，戰(zhàn)略決策失誤會(huì)給企業(yè)帶來(lái)非常嚴(yán)重的后果，有些更具有不可逆性，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。從我市的情況看，企業(yè)最薄弱、最忽視的環(huán)節(jié)就是戰(zhàn)略管理。下一步，要把引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)戰(zhàn)略管理作為推進(jìn)管理創(chuàng)新的重中之重。要引導(dǎo)企業(yè)制定科學(xué)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)要樹立全球視野，對(duì)自己所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，充分研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究科技及產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展變化趨勢(shì)，按照科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的要求，制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)重點(diǎn)和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高戰(zhàn)略應(yīng)變能力。要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對(duì)一些已經(jīng)在一定行業(yè)占據(jù)重要地位，在原有領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，可以積極引導(dǎo)企業(yè)走多元化經(jīng)營(yíng)、多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的路子。企業(yè)發(fā)展到一定階段后，受慣性思維、可利用資源存量、市場(chǎng)空間、技術(shù)門檻降低等多種因素的影響，已經(jīng)進(jìn)入成熟期。這時(shí)，如果沒有新的產(chǎn)品研發(fā)成功或者是沒有開拓新的市場(chǎng)，企業(yè)將很快被市場(chǎng)鎖定。要想打破這一鎖定，應(yīng)該實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)、多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，這是做大企業(yè)的必由之路。當(dāng)然，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也不是所有企業(yè)都適合的，不是隨隨便便就可以轉(zhuǎn)的，如果轉(zhuǎn)不好，風(fēng)險(xiǎn)也是非常大的，如果冒然進(jìn)入一些不熟悉的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，搞了一些并沒有把握但投資非常大的項(xiàng)目，沒有技術(shù)也沒有隊(duì)伍，就會(huì)非常被動(dòng)。因此，必須高度重視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中關(guān)鍵性因素的把握和掌控，必須規(guī)范戰(zhàn)略決策程序，建立重大決策責(zé)任制，同時(shí)扎實(shí)細(xì)致做好調(diào)研、論證工作，提高決策科學(xué)化水平，避免盲目投資和戰(zhàn)略決策失誤。
2、更加注重提升基礎(chǔ)管理水平。要引導(dǎo)企業(yè)樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新管理模式和組織架構(gòu)，進(jìn)一步完善管理流程，實(shí)現(xiàn)從“經(jīng)驗(yàn)管理”向“科學(xué)管理”、“文化管理”轉(zhuǎn)變。要引導(dǎo)企業(yè)按照“6s”管理模式，對(duì)照國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理水平，建立健全適合企業(yè)實(shí)際的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。把推廣應(yīng)用六西格瑪作為加強(qiáng)精細(xì)化管理的重點(diǎn)，制定具體計(jì)劃，落實(shí)工作措施，提高應(yīng)用水平。我們將繼續(xù)組織好“現(xiàn)場(chǎng)管理樣板企業(yè)”推廣，靠典型引路，以點(diǎn)帶面，改善生產(chǎn)秩序和作業(yè)環(huán)境，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理。
3、更加注重提升創(chuàng)新發(fā)展能力。在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想不斷地贏得對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得超額利潤(rùn)，必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，做價(jià)值鏈的組織者，而不應(yīng)該是單純的工廠或賣低附加值的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須不斷強(qiáng)化研發(fā)管理，持續(xù)不斷地打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。要鼓勵(lì)和推動(dòng)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的研發(fā)管理體系，積極搭建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的創(chuàng)新平臺(tái)。要把技術(shù)創(chuàng)新貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，做到既有企業(yè)整體的創(chuàng)新，又有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新;既有滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品開發(fā)，又有中長(zhǎng)期發(fā)展的新技術(shù)、新產(chǎn)品儲(chǔ)備。要不斷拓寬技術(shù)創(chuàng)新途徑，在建立健全企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心、企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)載體的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合社會(huì)資源，深化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)，共建研發(fā)中心或技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，大幅度降低研發(fā)成本。有條件的企業(yè)可以在做好項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)上，積極探索引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名研發(fā)團(tuán)隊(duì)，借力借勢(shì)實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)突破。要引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)費(fèi)投入，用足用好提取技術(shù)開發(fā)費(fèi)的政策。按照國(guó)際上比較一致的看法，研發(fā)資金僅占銷售額1%以下的企業(yè)很難搞研發(fā)，占2%左右的僅能搞一些低水平、低層次的研發(fā)，只有占5%以上的才具備較強(qiáng)的研發(fā)能力。目前，我市規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)資金占銷售收入的比例平均只有0.61%，低于全國(guó)平均水平3.2個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到具備高水平研發(fā)能力的要求。今后要把企業(yè)研發(fā)資金的提取情況作為一項(xiàng)重要考核內(nèi)容，力爭(zhēng)在5年內(nèi)使全市企業(yè)研發(fā)資金占銷售額的比重提高到3%-5%。
4、更加注重打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。要把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)管理的核心內(nèi)容,以創(chuàng)立國(guó)際知名品牌為目標(biāo)，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理和卓越績(jī)效管理等先進(jìn)質(zhì)量管理模式，建立健全全員、全方位、全生命周期的質(zhì)量管理體系，實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量否決制度，建立相關(guān)產(chǎn)品召回制度，實(shí)施全面質(zhì)量管理。認(rèn)真貫徹實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)質(zhì)量認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)符合性認(rèn)定和新產(chǎn)品鑒定，鼓勵(lì)企業(yè)積極采用國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)銷售涉及人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品，必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和許可證規(guī)定，健全產(chǎn)品質(zhì)量溯源制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。要組織和引導(dǎo)企業(yè)深入實(shí)施名牌戰(zhàn)略，注重企業(yè)知識(shí)、技術(shù)、歷史和文化的積淀與凝結(jié)，不斷提升品牌形象和價(jià)值，積極打造自主品牌，增強(qiáng)品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。要推進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，逐步建立健全企業(yè)誠(chéng)信分級(jí)管理制度、信用信息共享機(jī)制和失信懲戒機(jī)制，提升信用管理水平。
5、更加注重提升管理信息化水平。世界一流的企業(yè)都擁有很高的信息化水平，并借助信息化平臺(tái)，建立起卓越的運(yùn)營(yíng)、管控能力和精細(xì)化管理體系。著名的沃爾瑪?shù)统杀竟?yīng)鏈管理、戴爾的電腦直銷模式，都是借助信息化平臺(tái)通過管理創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的，整個(gè)商業(yè)模式和以前完全不一樣。思科公司的管理信息化已經(jīng)完全成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)性支撐，員工在網(wǎng)上辦公，公司90%的銷售業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成。臺(tái)塑的信息化管理能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)一次性源輸入，全球范圍內(nèi)多次有效使用，十年前就實(shí)現(xiàn)了每月一日全球財(cái)務(wù)結(jié)算，同時(shí)臺(tái)塑2600項(xiàng)制度從設(shè)計(jì)、運(yùn)行到監(jiān)督、改善，整個(gè)流程都實(shí)行電腦化管理，管理的信息化和精細(xì)化程度令人嘆服?？梢哉f(shuō)，信息化水平高低是企業(yè)能否達(dá)到世界一流管理水平的重要標(biāo)志。因此，要加快企業(yè)主要領(lǐng)域的信息系統(tǒng)建設(shè)，大力推動(dòng)信息技術(shù)與企業(yè)管理相融合，著力提高管理信息化應(yīng)用的深度和廣度，促進(jìn)信息技術(shù)在設(shè)計(jì)研發(fā)、物流采購(gòu)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的廣泛應(yīng)用，積極探索利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)分布、管理集成、生產(chǎn)協(xié)同和商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的重組和優(yōu)化，推動(dòng)生產(chǎn)裝備數(shù)字化和生產(chǎn)過程智能化。要著力完善政策環(huán)境，加快發(fā)展電子商務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步構(gòu)建和完善門戶網(wǎng)站，同時(shí)深入推進(jìn)第三方電子商務(wù)交易與服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一步完善電子支付手段，加快電子商務(wù)信用體系建設(shè)，提高電子商務(wù)的普及率和運(yùn)行效益。
6、更加重視人才。人才是第一資源，只要有了人才，資源、項(xiàng)目和管理技術(shù)就會(huì)隨之而來(lái)。要加快實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，堅(jiān)持不求所有、但求所用的原則，鼓勵(lì)企業(yè)采取技術(shù)入股、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等方式，加大創(chuàng)新要素參與分配的力度，以“政策洼地”打造“人才高地”，以海納百川的胸襟吸引人才、集聚人才，為高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供廣闊舞臺(tái)，注入持久動(dòng)力。要注重引進(jìn)新的管理力量。長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，難免使企業(yè)產(chǎn)生慣性思維，如果這種慣性思維不能有效地限制在某一范圍內(nèi)，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的影響，這是很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)、甚至是知名企業(yè)紛紛倒下的重要原因。要想醫(yī)治這一頑疾，可以積極引進(jìn)知名的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)的管理理念和方法，不斷提升管理創(chuàng)新水平。
7、更加注重商業(yè)模式創(chuàng)新。要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)，搞好商業(yè)模式創(chuàng)新，創(chuàng)造需求、實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。商業(yè)模式創(chuàng)新能給企業(yè)帶來(lái)更持久的贏利能力與更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多專家和企業(yè)目前已經(jīng)把商業(yè)模式創(chuàng)新作為頂層創(chuàng)新來(lái)看待。我們必須緊跟國(guó)際、國(guó)內(nèi)商業(yè)模式創(chuàng)新的新方向、新趨勢(shì)，支持引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)支撐條件，重新審視所在行業(yè)的市場(chǎng)空隙和潛在顧客需求，通過理念、技術(shù)、設(shè)計(jì)和服務(wù)的系統(tǒng)集成，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，深入挖掘市場(chǎng)潛力，增創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有不少高水平的專門從事商業(yè)模式創(chuàng)新的專業(yè)機(jī)構(gòu)，企業(yè)也可以積極與他們進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)行專業(yè)化的設(shè)計(jì)和策劃，力爭(zhēng)盡快有更多的企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面趟出路子來(lái)。
8、更加重視對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新工作的組織引導(dǎo)。企業(yè)管理創(chuàng)新的主體在企業(yè)，但黨委政府的組織引導(dǎo)必不可少。各級(jí)各有關(guān)部門要高度重視企業(yè)管理創(chuàng)新工作，切實(shí)強(qiáng)化對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新的引導(dǎo)、指導(dǎo)和服務(wù)，為企業(yè)開展管理創(chuàng)新創(chuàng)造良好條件。繼續(xù)大力開展管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀成果評(píng)選活動(dòng)，使全市企業(yè)學(xué)有榜樣，趕有先進(jìn)。要建立健全激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮好政府管理創(chuàng)新獎(jiǎng)的導(dǎo)向作用，加大對(duì)在企業(yè)管理創(chuàng)新方面做出突出貢獻(xiàn)人員的表彰獎(jiǎng)勵(lì)力度。要及時(shí)對(duì)管理創(chuàng)新重點(diǎn)項(xiàng)目給予適當(dāng)補(bǔ)助，支持企業(yè)管理專業(yè)機(jī)構(gòu)為企業(yè)特別是中小企業(yè)搞好服務(wù)。要認(rèn)真總結(jié)發(fā)掘企業(yè)管理的先進(jìn)典型，采取多種靈活多樣的觀摩推廣活動(dòng)，使更多的好經(jīng)驗(yàn)、好做法及時(shí)得到推廣應(yīng)用。要繼續(xù)通過組織各種形式的培訓(xùn)，提高企業(yè)家隊(duì)伍素質(zhì)。鼓勵(lì)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)大膽引進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)、聘用職業(yè)經(jīng)理人，全面提高經(jīng)營(yíng)管理水平。要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新工作的宣傳，特別是要宣傳報(bào)道管理水平較高、具有示范效應(yīng)企業(yè)的管理理念、工作模式和先進(jìn)手段，在全市營(yíng)造加強(qiáng)管理創(chuàng)新的濃厚氛圍。
同志們，推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新工作意義重大，各級(jí)黨委政府要與企業(yè)更加緊密地?cái)y起手來(lái)，密切配合，共同努力，切實(shí)把企業(yè)管理創(chuàng)新工作提高到一個(gè)新水平。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十二
這次全縣國(guó)有企業(yè)改革工作會(huì)議，是縣委、縣政府決定召開的。會(huì)議的目的是認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府3月2日召開的發(fā)展和改革項(xiàng)目工作會(huì)議精神，動(dòng)員全縣各級(jí)、各部門、各企業(yè)，舉全縣之力，以決戰(zhàn)決勝的信心和勇氣，全力打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，積極推進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)步伐，全面提高我縣經(jīng)濟(jì)的總體實(shí)力和增長(zhǎng)活力，確保全面建設(shè)小康社會(huì)任務(wù)的完成。一會(huì)兒，郭書記還要做重要講話，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)。在這里，我講四點(diǎn)意見。
一、認(rèn)清形勢(shì)，正視差距，增強(qiáng)推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革的緊迫感和責(zé)任感。
正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣國(guó)有企業(yè)改革的形勢(shì)，是推進(jìn)國(guó)企改革和發(fā)展的重要思想基礎(chǔ)?！啊币詠?lái)，我縣國(guó)有企業(yè)改革工作取得了積極進(jìn)展。一批立縣企業(yè)逐步發(fā)展壯大，成為帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。龍門礦產(chǎn)有限公司兼并蘋果園、尤家溝兩個(gè)選廠后，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，20xx年又順利地進(jìn)行了破產(chǎn)重組，為全縣國(guó)企改革積累了成功經(jīng)驗(yàn)，鐵精粉生產(chǎn)能力由12萬(wàn)噸提高到20萬(wàn)噸。后溝黃金有限公司完成了公司制改造，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度框架。鉛鋅礦通過組建集團(tuán)，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng);一批小型停產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步放開搞活。彭家溝銀礦、石墨礦等企業(yè)的租賃經(jīng)營(yíng)，藥廠的破產(chǎn)拍賣，使停產(chǎn)多年的企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)。商業(yè)系統(tǒng)實(shí)行了國(guó)有民營(yíng)改革和勞動(dòng)制度改革，解除了全部合同制職工和部分固定工的勞動(dòng)關(guān)系。一批劣勢(shì)企業(yè)退出了市場(chǎng)。冶金礦山總公司和外貿(mào)公司采取破產(chǎn)，民用家俱廠采取拍賣等形式，使企業(yè)退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，職工得到了妥善安置。去年全市國(guó)企改革工作會(huì)議后，全縣上下積極行動(dòng)，研究制定本行業(yè)、本系統(tǒng)國(guó)有企業(yè)的改革方案，開展改革的各項(xiàng)前期工作，完成了全縣國(guó)有企業(yè)的調(diào)查摸底工作，部分企業(yè)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。在龍門礦產(chǎn)有限公司破產(chǎn)重組改制過程中，縣農(nóng)行、國(guó)土、勞動(dòng)、法院等部門以大局為重，全力支持企業(yè)改制，為企業(yè)改制工作的順利進(jìn)行做出了很大犧牲，借此機(jī)會(huì)，我代表縣委、縣政府向你們表示衷心的感謝!
但是，我們必須清醒地看到，我縣國(guó)有企業(yè)改革任務(wù)還相當(dāng)艱巨。截止20xx年底，全縣應(yīng)改制的國(guó)有企業(yè)共35家，其中工業(yè)系統(tǒng)10家，國(guó)有資本退出、職工身份改變的僅3家。糧食系統(tǒng)16家，由于等待上級(jí)出臺(tái)糧食企業(yè)改革政策，僅做了改制前的基礎(chǔ)工作。商業(yè)系統(tǒng)8家，國(guó)有資本退出、職工身份改變的也僅有3家。由于改革滯后，企業(yè)內(nèi)部深層次矛盾得不到根本解決，企業(yè)活力不足，后勁不強(qiáng)，直接制約了全縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和效益的提升，限制了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，具體表現(xiàn)在：一是國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重大。二是國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局不合理，重工業(yè)多，輕工業(yè)少，多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力十分脆弱。三是改制不到位、不規(guī)范，企業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)換滯后，法人治理結(jié)構(gòu)不完善、出資人不到位、政企不分的問題沒有徹底解決。四是產(chǎn)權(quán)不清，職工身份沒有改變，企業(yè)效益差、冗員多，包袱重，效益低下。
而要解決這些問題，只有一個(gè)辦法，那就是改革。國(guó)企改革是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行，沒有退路。越不改越困難，越不改越難改。國(guó)企改革不是“條條大道通北京”，而是“自古華山一條路”。一是非公有制經(jīng)濟(jì)的崛起和外資的全面進(jìn)入，國(guó)有企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求我們必須加速推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，不改革，就沒有出路。二是由于改革滯后，社會(huì)負(fù)擔(dān)越積越重，引發(fā)了一系列社會(huì)問題，突出表現(xiàn)在“三大壓力”上。其一，再就業(yè)壓力大。全縣現(xiàn)有下崗職工1463人，其中國(guó)有企業(yè)1334人，集體企業(yè)129人。其二，下崗職工基本生活保障壓力大。縣財(cái)政每年要籌措資金170萬(wàn)元用于支付國(guó)有、集體企業(yè)下崗職工的生活保障金，給我縣造成了很大的負(fù)擔(dān)。其三，改革成本支付壓力大。要對(duì)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行徹底改革，就要一次性置換職工的身份。在我縣共涉及到3129名國(guó)有企業(yè)職工，需要支付的職工內(nèi)債和補(bǔ)償金高達(dá)8500萬(wàn)元。由于這些問題一時(shí)得不到解決，引發(fā)職工不斷上訪，成為影響社會(huì)穩(wěn)定的一大難題。三是國(guó)家出臺(tái)的國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)優(yōu)惠政策，很可能發(fā)生變化，要求我們必須加速推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革。20xx年，中共中央、國(guó)務(wù)院出臺(tái)的中發(fā)12號(hào)文件明確提出：“國(guó)有企業(yè)下崗職工基本生活保障中央支持地方的轉(zhuǎn)移支付資金，在20xx年前力度不減;國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠政策，暫定執(zhí)行到20xx年底?！眱赡曛筮@些政策很可能要發(fā)生大的變化，這就是說(shuō)，國(guó)家留給我們進(jìn)行國(guó)企改革的時(shí)間已經(jīng)不多了。如果我們?cè)僮ゲ蛔∵@最后的機(jī)遇，將國(guó)有企業(yè)徹底改掉，將國(guó)企職工的身份全部置換掉，今后這些職工的生活問題將成為我們長(zhǎng)期背不起的包袱。
我們只有充分認(rèn)識(shí)國(guó)有企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，才能增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感;只有看到國(guó)有企業(yè)改革面臨的難得機(jī)遇，才能堅(jiān)定深化改革、搞活國(guó)有企業(yè)的信心和決心。從外部講，宏觀環(huán)境更寬松了。黨中央把國(guó)企改革作為整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革的中心環(huán)節(jié)，制定了一系列方針、政策。經(jīng)過20多年的探索，國(guó)企改革的方向更加明確，為我們提供了很好的機(jī)遇，創(chuàng)造了很好的條件。從內(nèi)部講，我們自身深化國(guó)企改革的條件也已具備。全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)一步明確，無(wú)論是項(xiàng)目建設(shè)、擴(kuò)大開放，還是工業(yè)立縣、城鎮(zhèn)化建設(shè)、非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都為國(guó)企改革創(chuàng)造了前所未有的環(huán)境和條件，提供了更為現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇。加之今年以來(lái)，金銀、鐵礦產(chǎn)品市場(chǎng)一路堅(jiān)挺，價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，為我縣礦山企業(yè)的改革創(chuàng)造了十分有利的條件。抓住改革的機(jī)遇，也就是抓住了發(fā)展的機(jī)遇。過去我們?cè)趪?guó)企改革上，由于種種原因，錯(cuò)失了好多發(fā)展機(jī)遇，這次機(jī)遇將是最后一次。如果我們?cè)俨蛔プC(jī)遇加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的諸多矛盾和問題就不會(huì)從根本上得到解決，與先進(jìn)地區(qū)的差距將越拉越大。
二、明確思路，突出重點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革。
我縣國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)思想是：以黨的xx大精神為指針，繼續(xù)深入貫徹中央和省市關(guān)于企業(yè)改革的方針和政策，從我縣實(shí)際出發(fā)，按照“統(tǒng)一謀劃、分類指導(dǎo)、先易后難、重點(diǎn)突破”的原則，堅(jiān)持以退為主的方針，多渠道籌集改革成本，多形式開辟國(guó)有資本退出和非國(guó)有資本進(jìn)入通道，進(jìn)一步深化以產(chǎn)權(quán)制度和勞動(dòng)用工制度改革為主要內(nèi)容的國(guó)有企業(yè)改革。
今年全縣工業(yè)、商業(yè)、糧食、物資四大系統(tǒng)必須將國(guó)有資本全部或大部退出一般性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，職工身份全部改變，職工與改制企業(yè)建立新型勞動(dòng)關(guān)系，妥善接續(xù)職工社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系，改制企業(yè)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)集體企業(yè)也要按照一企一策的原則由經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)，成熟一個(gè)，改制一個(gè)。
這次企業(yè)改革要堅(jiān)持做到兩點(diǎn)。一是必須堅(jiān)持全面改，凡是國(guó)有企業(yè)都要改。改制的范圍不僅包括全縣的國(guó)有工業(yè)企業(yè)，還包括糧食、物資、商業(yè)等流通企業(yè)和縣辦集體企業(yè)。第二，必須堅(jiān)持徹底改。要著眼于國(guó)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)行脫胎換骨的改革，使國(guó)有資本全部退出;要著眼于產(chǎn)權(quán)制度的根本性改革，下大力量解決國(guó)有企業(yè)一股獨(dú)大的問題，不能搞“翻牌公司”;要著眼于真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立規(guī)范的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，不能搞形式主義。全縣各級(jí)、各有關(guān)部門和各企業(yè)，一定要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，精心組織，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)決打好這場(chǎng)國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)。
企業(yè)情況千差萬(wàn)別，面對(duì)的市場(chǎng)千變?nèi)f化，這就決定了改革的方略不能千篇一律，應(yīng)對(duì)之策只能是千方百計(jì)。要從實(shí)際出發(fā)，在把握共性的基礎(chǔ)上，吃透?jìng)€(gè)性。針對(duì)不同企業(yè)出現(xiàn)的不同問題，進(jìn)行分類指導(dǎo)，一企一策，一廠一法，對(duì)癥下藥，因癥施治，積極穩(wěn)妥，確保穩(wěn)定。工業(yè)企業(yè)，上半年水泥制造有限公司、碳素總廠要著手改制，年內(nèi)完成;后溝金礦要通過招商引資，建立起規(guī)范的股份制企業(yè);鉛鋅集團(tuán)、萬(wàn)泉寺銀金礦要進(jìn)一步明晰產(chǎn)權(quán);下半年啟動(dòng)人造板廠、石墨礦的改制工作;另外，集體工業(yè)企業(yè)年內(nèi)要全部完成改制。糧食企業(yè)，上半年要確定糧食風(fēng)險(xiǎn)基金貸款主體，搞好資產(chǎn)評(píng)估等前期工作，下半年全面啟動(dòng)。商業(yè)企業(yè)要結(jié)合拆遷重建商業(yè)大樓搞好改制?？h社所屬集體企業(yè)力爭(zhēng)年內(nèi)完成改制。
三、立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，務(wù)求國(guó)企改革取得新突破。
當(dāng)前，全縣國(guó)有企業(yè)改革要著力抓好以下六項(xiàng)主要工作。
(一)加快國(guó)有資本的退出。企業(yè)改革的實(shí)踐表明，國(guó)有企業(yè)一股獨(dú)大已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的一個(gè)“坎兒”。解決這一問題，就要突出產(chǎn)權(quán)制度改革這一重點(diǎn)，通過股份制、股份合作制、合資合作、拍賣出售、破產(chǎn)兼并等多種形式，改變企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化。在這個(gè)問題上，必須糾正“寧愿爛掉不愿賣掉”和“流動(dòng)必然流失”的錯(cuò)誤觀念，樹立“不求所有、但求所在、唯求所得”的新型觀念。就我縣而言，要通過改革，使國(guó)有資本從一般性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域全部退出，職工與國(guó)有企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系一次性解除，社會(huì)保障落實(shí)到位，職工妥善安置。對(duì)未改制的生產(chǎn)企業(yè)，要通過出售或轉(zhuǎn)讓國(guó)有資產(chǎn)、吸納非國(guó)有資本改制為股份制、股份合作制或個(gè)體、私營(yíng)企業(yè);對(duì)已改制為國(guó)有獨(dú)資或國(guó)有控股的企業(yè)進(jìn)行二次產(chǎn)權(quán)制度改革，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、拍賣、置換、吸納新股等多種形式實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本全部或大部退出;對(duì)嚴(yán)重資不抵債、扭虧無(wú)望的企業(yè)實(shí)施破產(chǎn);對(duì)停產(chǎn)多年“名存實(shí)亡”的企業(yè)，在妥善安置職工、合理處置債權(quán)債務(wù)的前提下，實(shí)施兼并或依法關(guān)閉注銷。但無(wú)論采取什么形式，都不能影響正常生產(chǎn)，不能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，實(shí)行無(wú)震蕩改制。這就要求企業(yè)主管部門，特別是企業(yè)法人代表及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員要充分認(rèn)識(shí)國(guó)企改革的極端重要性，站在講政治、講穩(wěn)定的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真地做好每個(gè)企業(yè)的改制工作。
企業(yè)改制要“陽(yáng)光操作”，注重改制質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)到位”，即整體改制到位、法人治理結(jié)構(gòu)建立到位、產(chǎn)權(quán)和職工勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整到位、改革成本籌措到位。目前，對(duì)尚未改制的企業(yè)，要加大工作力度，確保改制一次到位;已改制的企業(yè)，要“回頭看”，重新進(jìn)行規(guī)范完善。
(二)疏通外資、民營(yíng)資本進(jìn)入通道。加快疏通國(guó)有資本退出和民間資本及外資進(jìn)入通道，不但要使之更多地進(jìn)入工業(yè)、商貿(mào)、社會(huì)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，還要鼓勵(lì)其進(jìn)入交通、水利、電力、電信、城鎮(zhèn)建設(shè)、供水、供氣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和公用事業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造適度寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。要通過招標(biāo)、招商的方式，公開對(duì)出售產(chǎn)權(quán)或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，利用外資改組國(guó)有企業(yè)。要推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)參與國(guó)有企業(yè)改革。鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)出讓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，吸引外資和民營(yíng)資本參與改造、改組;支持國(guó)有集體企業(yè)通過改組，直接轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。資不抵債的企業(yè)，既可以零資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，也可采取更加優(yōu)惠的政策轉(zhuǎn)讓。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)通過收購(gòu)、控股、參股、兼并、租賃、承包等形式，參與國(guó)有和集體企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革。
(三)推動(dòng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國(guó)有企業(yè)改革能不能實(shí)現(xiàn)突破，關(guān)鍵是體制、機(jī)制和管理是否適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求，也就是能否真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。從我縣來(lái)講，大部分企業(yè)還沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，即使已經(jīng)建立的，無(wú)論是組織結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)機(jī)制都需進(jìn)一步規(guī)范。對(duì)已建立起現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要加快解決目前存在的董事會(huì)成員與經(jīng)理交叉任職的問題，今后董事長(zhǎng)與總經(jīng)理原則上不得一人兼任。沒有建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度改革，盡快規(guī)范公司制和法人治理結(jié)構(gòu)，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)，要繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)、人事、分配三項(xiàng)制度改革。企業(yè)勞動(dòng)用工制度改革，要建立企業(yè)與勞動(dòng)者雙向選擇、擇優(yōu)錄用、能進(jìn)能出的用工制度。企業(yè)人事制度改革，要建立管理人員競(jìng)聘上崗、能上能下的用人制度。企業(yè)分配制度改革，要建立收入能增能減的有效激勵(lì)機(jī)制。
(四)為企業(yè)提供政策、資金支持。針對(duì)我縣近年來(lái)在國(guó)企改革中遇到的問題，縣委、縣政府根據(jù)上級(jí)文件，結(jié)合我縣實(shí)際，研究制定了《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革若干問題的意見》，明確了國(guó)企改革的目標(biāo)任務(wù)、操作程序、有關(guān)政策等，經(jīng)過充分征求意見后下發(fā)執(zhí)行。這個(gè)意見是今后我縣企業(yè)改革工作的一個(gè)綱領(lǐng)性文件，對(duì)于推進(jìn)國(guó)企改革的進(jìn)一步深入具有十分重要的指導(dǎo)意義，各級(jí)、各部門、各企業(yè)一定要認(rèn)真貫徹執(zhí)行。改革成本支付難是國(guó)企改革中最大的制約因素。我縣國(guó)有企業(yè)改制為非國(guó)有企業(yè)后，由于資產(chǎn)質(zhì)量低、變現(xiàn)能力差，尚有部分企業(yè)未解除國(guó)有職工勞動(dòng)關(guān)系并支付補(bǔ)償金。特別是破產(chǎn)企業(yè)因安置費(fèi)不足，導(dǎo)致破產(chǎn)難以終結(jié)。為此，縣政府將按行業(yè)籌集國(guó)企改革專項(xiàng)資金，統(tǒng)籌解決本系統(tǒng)內(nèi)困難企業(yè)安置職工的不足部分，達(dá)到以豐補(bǔ)欠的目的。專項(xiàng)資金要?？顚Ｓ?，不得用于其它方面開支。
(五)處理好職工的勞動(dòng)關(guān)系問題。要依法規(guī)范企業(yè)與職工的勞動(dòng)關(guān)系。企業(yè)改制時(shí)，職工要與原企業(yè)解除勞動(dòng)關(guān)系，按赤發(fā)[20xx]27號(hào)文件支付解除勞動(dòng)關(guān)系一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。新企業(yè)與職工實(shí)行雙向選擇，被新企業(yè)錄用的，要依法重新簽訂勞動(dòng)合同。解除勞動(dòng)關(guān)系的范圍不僅包括企業(yè)職工，縣委管理的所有副科以上干部也要全部參加企業(yè)改制，由縣委組織部保留干部檔案，因工作需要另有任用的，調(diào)出后仍按干部身份對(duì)待。關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金問題，赤發(fā)[20xx]27號(hào)文件規(guī)定：1986年10月1日前參加工作的，按實(shí)際工齡年扣除不在崗年限計(jì)發(fā)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。1986年10月1日后到20xx年10月6日前招收的合同制職工，按實(shí)際在崗年限，每一年支付一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最高不超過12個(gè)月。20xx年10月6日以后錄用的職工，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的標(biāo)準(zhǔn)，以本人20xx年底檔案標(biāo)準(zhǔn)工資為基數(shù)，但最高不超過400元。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是縣委、縣政府充分考慮我縣企業(yè)實(shí)際情況，并參考其他縣區(qū)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的前提下制訂的，從縱向比，基本沿續(xù)了赤發(fā)[1998]36號(hào)文件，與其他縣區(qū)相比，大致處于中上游水平。客觀地講，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)充分考慮了職工的利益和企業(yè)的實(shí)際情況，是切合我縣實(shí)際情況的。
(六)認(rèn)真做好再就業(yè)工作。要把促進(jìn)再就業(yè)工作作為維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局的一件大事來(lái)抓。我們要認(rèn)識(shí)到，積極促進(jìn)再就業(yè)，是深化國(guó)有企業(yè)改革、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件，只有實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，才能使部分職工各得其所，才能化解國(guó)有企業(yè)富余人員這一歷史難題，推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改革。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要以增加就業(yè)崗位為目標(biāo)、以落實(shí)再就業(yè)政策為主線、以強(qiáng)化再就業(yè)服務(wù)為手段、以加大再就業(yè)資金投入為保障、以幫助困難人員就業(yè)為重點(diǎn)，把再就業(yè)工作抓緊抓實(shí)，切實(shí)抓出成效。要繼續(xù)強(qiáng)化再就業(yè)工作“一把手”責(zé)任制，一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、政策到位、措施到位。再就業(yè)的一切工作，最終要體現(xiàn)在就業(yè)崗位的增加上，各有關(guān)部門和各企業(yè)要服從大局，千方百計(jì)開發(fā)再就業(yè)崗位，以職工群眾利益為重，帶著對(duì)下崗失業(yè)人員的深厚感情去落實(shí)有關(guān)政策措施，絕不能推卸責(zé)任，更不能只顧部門利益，對(duì)政策打折扣。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保國(guó)有企業(yè)改革各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各有關(guān)部門一定要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府成立的企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全縣的國(guó)企改革工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在縣體改辦，抽調(diào)專人集中辦公，負(fù)責(zé)日常工作。同時(shí)成立行業(yè)改革指導(dǎo)小組，由各行業(yè)行政一把手任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本行業(yè)企業(yè)改制工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、規(guī)劃制定以及推動(dòng)實(shí)施。同時(shí)各企業(yè)也要成立本企業(yè)的改革領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一把手親自抓，并明確1名副職和辦事人員具體落實(shí)有關(guān)工作?？h體改、勞動(dòng)人事和社會(huì)保障部門要認(rèn)真研究有關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)改制的總體指導(dǎo)，主動(dòng)為企業(yè)提供服務(wù);縣國(guó)土資源、建設(shè)、金融等職能部門還要一如既往地加大對(duì)國(guó)企改革工作的支持力度，體諒企業(yè)困難，主動(dòng)幫助企業(yè)辦理各種手續(xù)，在資產(chǎn)評(píng)估、拍賣、過戶等環(huán)節(jié)上涉及的稅費(fèi)，按政策該免則免，不能免的要壓到最低標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)企業(yè)都要切實(shí)制定改革的目標(biāo)、步驟和方法。做到黨政企一心，上下一體，條塊一家，形成同心同德抓改革，齊心協(xié)力求發(fā)展的強(qiáng)大合力。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要解放思想。要把解放思想作為改革的第一道工序，把更新觀念作為進(jìn)入市場(chǎng)的第一道關(guān)口。通過解放思想，自覺地把思想認(rèn)識(shí)從那些不合時(shí)宜的觀念、做法和體制的束縛中解脫出來(lái)，從對(duì)馬克思主義錯(cuò)誤和教條式的理解中解放出來(lái)，從主觀主義和形而上學(xué)的桎梏中解放出來(lái)，為改革掃除各種思想障礙。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要敢于承擔(dān)改革的風(fēng)險(xiǎn)，不唯書，不唯上，只唯實(shí)，大膽探索不同的改革途徑，從而實(shí)現(xiàn)改革的新突破。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。政策是改革的保證。要學(xué)習(xí)政策，用活政策。推進(jìn)改革必須加強(qiáng)對(duì)政策的學(xué)習(xí)和研究。中央和省市新近出臺(tái)了一系列深化改革的政策，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、主管部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，創(chuàng)造性地用足用好政策，努力做到地方化、具體化。同時(shí)要學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)改革的經(jīng)驗(yàn)，從先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展之策、改革之舉中學(xué)習(xí)其謀事之道、成事之法，在借鑒中實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要高揚(yáng)“樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”的主旋律，深入基層，深入企業(yè)，加強(qiáng)調(diào)查研究，了解新情況，解決新問題，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。要抓具體，具體抓，一步一個(gè)腳印地把各項(xiàng)改革工作做深、做細(xì)、做實(shí)，絕不能搞形式主義，做表面文章。在國(guó)企改革和其他各項(xiàng)工作中，我們要唱響事業(yè)第一的口號(hào)，用事業(yè)統(tǒng)一思想，用發(fā)展凝聚力量，用實(shí)干樹立形象，用作為求得在群眾心中的地位。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要堅(jiān)持全心全意依靠工人階級(jí)的指導(dǎo)思想。在改革中必須明確，企業(yè)職工是改革的主體，是改革的參與者、推動(dòng)者和受益者。推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，必須緊緊依靠職工群眾，尊重職工群眾的主人翁地位，尊重職工群眾的首創(chuàng)精神。在改革過程中，要帶著感情做好職工的思想政治工作，引導(dǎo)職工群眾正確處理改革中的近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，使職工群眾認(rèn)識(shí)到，只有改革企業(yè)才有出路，只有改革職工群眾才能得到實(shí)惠。要把理的說(shuō)服力和情的感染力結(jié)合起來(lái)，做到有情操作，解決好職工的實(shí)際問題，調(diào)動(dòng)廣大職工參與國(guó)有企業(yè)改革的積極性和創(chuàng)造性。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，一定要全面優(yōu)化投資環(huán)境。我縣國(guó)企改革單靠企業(yè)本身很難順利進(jìn)行，只有借助外力，通過招商引資，鼓勵(lì)外資、民間資本進(jìn)入國(guó)企參與改革。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，環(huán)境優(yōu)劣是決定招商引資能否取得突破的重要因素之一。目前，我縣的投資環(huán)境還不夠?qū)捤?，制定的政策有的還沒有完全落實(shí)，該改的機(jī)制有的還留有“尾巴”，該轉(zhuǎn)變的職能有的還沒有完全轉(zhuǎn)過來(lái)。為此，根據(jù)市發(fā)展和改革暨項(xiàng)目工作會(huì)議要求，縣委、縣政府決定將今年作為“優(yōu)化環(huán)境年”，并將召開專門會(huì)議進(jìn)行研究部署和組織發(fā)動(dòng)。這里我先強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題。一是繼續(xù)深化行政審批和收費(fèi)制度改革。要對(duì)全縣引資及各類項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)進(jìn)行清理，切實(shí)做到應(yīng)減必減，對(duì)必須審批的，也要提高透明度和辦事效率。要認(rèn)真落實(shí)收支兩條線管理制度，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為，堅(jiān)決取消不合理收費(fèi)。二是要進(jìn)一步改善行政服務(wù)環(huán)境。在條件成熟的前提下，盡快建立我縣政務(wù)辦公服務(wù)中心，把相關(guān)的職能部門集中起來(lái)，采取一站式辦公、一條龍服務(wù)的方法，限時(shí)辦結(jié)，提高效率?？h政府各相關(guān)部門要盡快做好進(jìn)入中心前的準(zhǔn)備工作。要對(duì)所有與引資及項(xiàng)目有關(guān)的部門和單位進(jìn)行公開評(píng)議，評(píng)議結(jié)果記入考核內(nèi)容，作為部門和單位年度行風(fēng)評(píng)比和實(shí)績(jī)考核的重要依據(jù)。三是切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能。特別是在制定規(guī)劃、制定政策、加強(qiáng)服務(wù)三個(gè)方面轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)解決后顧之憂。總之，通過全縣上下的共同建設(shè)和維護(hù)，努力營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效、快速便捷、公開安全的投資環(huán)境。
要打好國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，一定要加強(qiáng)督查，狠抓落實(shí)。列入規(guī)劃的35家國(guó)有企業(yè)，20xx年實(shí)際改制的僅有6家，未改制的還有29家，任務(wù)相當(dāng)艱巨。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，縣政府將采取措施全力推進(jìn)國(guó)企改革?？h企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要抽調(diào)事業(yè)心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、政策水平高的精兵強(qiáng)將組成三個(gè)督導(dǎo)組，定期對(duì)工業(yè)、糧食、商業(yè)三個(gè)重點(diǎn)部門的企業(yè)進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)改制企業(yè)要實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，幫助企業(yè)順利完成改制。這次國(guó)企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，要實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”，倒排時(shí)間表。要把國(guó)企改革的主要指標(biāo)納入整體考核體系，明確目標(biāo)，明確責(zé)任，加強(qiáng)督查，嚴(yán)肅紀(jì)律。哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)部門出了問題，就要追查有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。今后各企業(yè)主管部門要將本部門企業(yè)的改制進(jìn)展情況于每月30前報(bào)縣企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將企業(yè)改革進(jìn)展情況以“政府督查工作”進(jìn)行通報(bào)。
同志們，國(guó)企改革的大政方針已定，各項(xiàng)目標(biāo)已經(jīng)明確，時(shí)間非常緊迫，任務(wù)十分繁重。只要我們?nèi)尕瀼攸h的xx大精神，進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信心，迎難而上，開拓進(jìn)取，就一定能夠打贏這場(chǎng)國(guó)企改革的攻堅(jiān)戰(zhàn)，我縣國(guó)企改革的預(yù)期目標(biāo)就一定能夠圓滿實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十三
同志們：
這次會(huì)議的主要任務(wù)是，認(rèn)真貫徹全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全省經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議精神，總結(jié)工作，交流經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，研究新形勢(shì)下進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理的措施，安排部署x年工作，進(jìn)一步推動(dòng)全省企業(yè)管理邁上新水平。剛才，我們表彰了x年度我省在企業(yè)管理創(chuàng)新方面取得突出成績(jī)的單位、企業(yè)、成果和個(gè)人。昨天下午，濟(jì)寧市經(jīng)信委、招遠(yuǎn)市經(jīng)信局、東方電子、濟(jì)寧運(yùn)河煤礦等4家單位介紹了加強(qiáng)企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，勝利油田、海爾洗衣機(jī)、魯南化肥、臨沂礦業(yè)、濱洲活塞等5家企業(yè)發(fā)布了他們創(chuàng)造的管理創(chuàng)新成果。這些都反映了各級(jí)各部門和廣大企業(yè)在強(qiáng)化管理方面進(jìn)行的卓有成效的探索和實(shí)踐，而且來(lái)自不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同領(lǐng)域，各有側(cè)重、各有特色，具有較強(qiáng)的科學(xué)性、指導(dǎo)性和可操作性，講得都很好，大家要很好地學(xué)習(xí)借鑒。下面，我講兩個(gè)問題。
x年，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，全省廣大企業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全省企業(yè)管理大會(huì)精神，采取一系列富有成效的措施，強(qiáng)化管理、苦練內(nèi)功、深挖潛力，努力向管理要效益，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊成果，保持了平穩(wěn)較快發(fā)展，促進(jìn)了全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全年全省規(guī)模以上工業(yè)完成增加值增長(zhǎng)15%以上，利稅、利潤(rùn)分別增長(zhǎng)31%和36%。這些成績(jī)的取得，是在省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全省各級(jí)各部門和廣大企業(yè)共同努力的結(jié)果，特別是在座的具體從事企業(yè)管理工作的同志們，大家齊心協(xié)力，克服困難，扎實(shí)工作，為推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，做了大量卓有成效的工作，做出了重要貢獻(xiàn)。在此，我代表省經(jīng)濟(jì)和信息化委，向全省企業(yè)管理戰(zhàn)線上的廣大干部職工表示衷心感謝!
x年重點(diǎn)抓了以下工作：
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)全省企業(yè)管理大會(huì)精神。20xx年底召開的全省企業(yè)管理大會(huì)，是我省在積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊、加快推進(jìn)工業(yè)調(diào)整振興的關(guān)鍵時(shí)期召開的一次重要會(huì)議。會(huì)議規(guī)格之高、規(guī)模之大、影響之廣，在山東工業(yè)發(fā)展史上史無(wú)前例，具有里程碑的意義。會(huì)議對(duì)全省企業(yè)管理工作進(jìn)行了全面部署，特別提出要把加強(qiáng)精細(xì)化管理作為當(dāng)前企業(yè)管理工作的重中之重來(lái)抓。一年來(lái)，各地和企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神，研究制定具體措施，抓管理、促發(fā)展的熱情不斷高漲，氛圍更加濃厚。一是多形式傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神。省經(jīng)信委于去年1月13日召開了全省企業(yè)管理典型和方法推廣會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)全省企業(yè)管理大會(huì)和姜大明省長(zhǎng)、王軍民副省長(zhǎng)重要講話精神，大力推廣獲得首屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成果。各市采取多種形式學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神，有的召開專題會(huì)議進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)，有的在全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議上進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)，還有的將姜大明省長(zhǎng)和王軍民副省長(zhǎng)的重要講話和獲獎(jiǎng)企業(yè)及成果材料進(jìn)行了印發(fā)學(xué)習(xí)。全省上下從政府到企業(yè)認(rèn)識(shí)上高度統(tǒng)一，普遍把企業(yè)管理作為新形勢(shì)下促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)綱領(lǐng)性的工作來(lái)抓，取得明顯成效。二是認(rèn)真研究制定政策措施。各市認(rèn)真學(xué)習(xí)省政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理工作的意見》和《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》等文件，結(jié)合各自實(shí)際，研究制定相關(guān)政策措施。目前有11個(gè)市出臺(tái)了加強(qiáng)企業(yè)管理和加快重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展的意見。濟(jì)南、淄博、棗莊、濱州等市出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理工作的意見》，德州、棗莊、泰安、萊蕪、日照、臨沂、東營(yíng)等市出臺(tái)了《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》，淄博、濟(jì)寧兩市還制定了有關(guān)配套文件。各地在短時(shí)間內(nèi)針對(duì)企業(yè)管理和重點(diǎn)企業(yè)工作出臺(tái)的文件數(shù)量之多、政策措施力度之大，是多年來(lái)沒有過的，對(duì)加快提升全省企業(yè)管理水平、促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，將起到重要作用。三是積極建立企業(yè)管理激勵(lì)機(jī)制。20xx年，省政府設(shè)立了“山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)”，對(duì)為我省企業(yè)管理做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)及成果進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，極大地鼓舞了全省企業(yè)抓管理、促發(fā)展的士氣和干勁。大家普遍認(rèn)為，政府采取一定的激勵(lì)手段對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行引導(dǎo)和支持，既非常重要，也十分必要。根據(jù)省委、副省長(zhǎng)王軍民的指示精神，去年7月份，我們組織部分市到吉林學(xué)習(xí)吉林省政府設(shè)立專項(xiàng)資金支持企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我省實(shí)際進(jìn)行了認(rèn)真研究，向省政府提出了建議。各市結(jié)合各自實(shí)際，采取不同形式，積極探索建立企業(yè)管理激勵(lì)機(jī)制，取得初步成效。菏澤市把企業(yè)管理納入考核各縣區(qū)的重要內(nèi)容，加強(qiáng)考核和獎(jiǎng)勵(lì)。東營(yíng)市加大對(duì)全市優(yōu)秀企業(yè)的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，在全省率先設(shè)立了功勛企業(yè)獎(jiǎng)。煙臺(tái)、濟(jì)寧、德州、東營(yíng)、日照、濰坊等6市設(shè)立了企業(yè)管理獎(jiǎng)，對(duì)管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)和成果進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)全力抓好典型培育和先進(jìn)管理方法推廣。多年來(lái)的實(shí)踐證明，抓好典型引路和先進(jìn)管理方法推廣，是做好企業(yè)管理工作的有效手段和重要措施。根據(jù)省委、王軍民副省長(zhǎng)關(guān)于“及時(shí)總結(jié)一批企業(yè)抓管理和市、縣政府重視企業(yè)管理的典型經(jīng)驗(yàn)，在全省推廣”和“采取更加積極有效的措施，加大先進(jìn)管理方法特別是六西格瑪管理方法推廣力度”的重要指示精神，各地和企業(yè)創(chuàng)造性地開展工作，不斷加大典型發(fā)掘和方法推廣力度，積累了許多好的經(jīng)驗(yàn)做法。一是抓好典型引路。省經(jīng)信委大力開展?fàn)巹?chuàng)管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)活動(dòng)，在全省選拔了60多個(gè)管理基礎(chǔ)過硬、管理手段先進(jìn)、創(chuàng)新特點(diǎn)明顯、示范帶動(dòng)作用強(qiáng)的十佳和優(yōu)秀企業(yè)，在全省大力宣傳和推廣。各地結(jié)合實(shí)際，在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域積極培育重視管理、強(qiáng)化管理的典型，用典型引路，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全省企業(yè)管理水平的提高。棗莊市總結(jié)了兗礦魯化精細(xì)化管理、豐源煤電全面成本管理等一批好典型，在全市推廣后取得良好效果。二是抓好先進(jìn)管理方法推廣。各地根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)和企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，積極總結(jié)提煉先進(jìn)管理方法，加大推廣應(yīng)用力度，加快推進(jìn)企業(yè)管理向現(xiàn)代科學(xué)管理轉(zhuǎn)變。省里出臺(tái)了《關(guān)于在全省企業(yè)中大力推廣應(yīng)用六西格瑪管理的意見》(魯政辦發(fā)〔〕67號(hào))，明確了指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和主要措施，對(duì)在全省推廣應(yīng)用六西格瑪進(jìn)行了全面部署和系統(tǒng)安排;在濰坊市召開了全省六西格瑪推廣與現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議，邀請(qǐng)摩托羅拉大學(xué)專家作了詳細(xì)講解，濰坊市、濰柴集團(tuán)和山工機(jī)械作了經(jīng)驗(yàn)介紹，到濰柴集團(tuán)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，極大地調(diào)動(dòng)了我省企業(yè)實(shí)施六西格瑪管理的積極性。同時(shí)，省經(jīng)信委組織開展了第24屆企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果活動(dòng)，總結(jié)提煉了一大批先進(jìn)管理方法。這些方法反映了我省企業(yè)在應(yīng)對(duì)危機(jī)、強(qiáng)化管理、推進(jìn)創(chuàng)新方面卓有成效的探索和實(shí)踐，具有普遍的學(xué)習(xí)借鑒意義和重要的推廣應(yīng)用價(jià)值。三是加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，開展了第二批誠(chéng)信企業(yè)活動(dòng)，經(jīng)過各級(jí)各部門嚴(yán)格審查、核對(duì)、篩選和公示，確定了290多家“山東省誠(chéng)信企業(yè)”，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為逐步規(guī)范，誠(chéng)信管理水平進(jìn)一步提高。
(三)全面加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理。針對(duì)去年以來(lái)原材料、勞動(dòng)力、煤電油運(yùn)等重要生產(chǎn)要素價(jià)格不斷走高、企業(yè)增支減利因素增多、部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難度加重的新形勢(shì)，全省經(jīng)信系統(tǒng)和廣大企業(yè)堅(jiān)持把加強(qiáng)精細(xì)管理作為降本增效促發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，常抓不懈，全省規(guī)模以上工業(yè)成本費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重控制在90%以內(nèi)，成本費(fèi)用利潤(rùn)率保持在7.3%左右，一直處在較好水準(zhǔn)上。省經(jīng)信委在泰安市召開了全省企業(yè)精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，魯南化肥的10萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)管理、泰山鋼鐵的動(dòng)作管理、岱銀集團(tuán)的管理標(biāo)準(zhǔn)化(實(shí)施了150多個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn))等先進(jìn)方法和經(jīng)驗(yàn)，引起了與會(huì)企業(yè)的極大興趣，普遍認(rèn)為這些方法和經(jīng)驗(yàn)實(shí)在可行管用，有學(xué)頭、有看頭，學(xué)得來(lái)、用得上，對(duì)于引導(dǎo)企業(yè)眼睛向內(nèi)、精細(xì)管理、挖潛增效，將發(fā)揮重要作用。廣大企業(yè)積極開展“練內(nèi)功、挖潛力、增效益”活動(dòng)，在精細(xì)化管理上下功夫，在管理細(xì)節(jié)上下功夫，精打細(xì)算，力求企業(yè)生產(chǎn)最優(yōu)化、效率最高化、成本最低化、效益最大化。濟(jì)鋼集團(tuán)積極開展對(duì)標(biāo)挖潛，一年來(lái)修訂管理制度1713個(gè)，新增591個(gè)，完善流程1065個(gè)，查找整改問題2705項(xiàng)，盤活資產(chǎn)1.28億元。威海廣泰空港集團(tuán)建立了“工作流程化、管理標(biāo)準(zhǔn)化、文件格式化”的精細(xì)化管理體系，加強(qiáng)成本和費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)和營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比減少11.6%和10.9%，百元產(chǎn)值能耗同比降低5.6%。
(四)抓好省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)運(yùn)行調(diào)控與管理。350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)是我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，是全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支撐和持續(xù)健康發(fā)展的重要保證。為全面貫徹省政府《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》，一是進(jìn)一步改進(jìn)了調(diào)度分析制度，由每季度調(diào)度分析一次，改為每月兩次，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的困難和問題，超前提出對(duì)策建議，為領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間了解掌握情況，及時(shí)科學(xué)決策，保持重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，發(fā)揮了重要作用。二是及時(shí)公布了20xx年度百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單，加強(qiáng)與江蘇等先進(jìn)省份的比較分析，引導(dǎo)各地積極研究促進(jìn)大企業(yè)發(fā)展的政策措施，集中全社會(huì)力量和資源，加快培育和扶植大企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)。20xx年，我省百?gòu)?qiáng)企業(yè)門檻達(dá)到84.93億元，比20xx年提高了40多億元;銷售收入過百億的達(dá)到88個(gè)，過千億元的達(dá)到2個(gè)，預(yù)計(jì)x年達(dá)到5個(gè)。三是抓好企業(yè)兼并重組工作，結(jié)合我省實(shí)際，代省政府起草了貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院國(guó)發(fā)27號(hào)文件、促進(jìn)全省企業(yè)兼并重組的意見，提出了我省企業(yè)兼并重組工作的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)，報(bào)省政府研究同意后實(shí)施，促進(jìn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，加快培育一批擁有核心技術(shù)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。
(五)大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)。抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)是辦好企業(yè)、發(fā)展事業(yè)的基礎(chǔ)和保證。沒有高水平的企業(yè)家、沒有高科技人才、沒有能打硬仗的職工隊(duì)伍，企業(yè)就不可能得到持續(xù)健康快速發(fā)展。一是加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)。各地采取集中培訓(xùn)、完善激勵(lì)機(jī)制等措施，在政治上、工作上和生活上關(guān)心愛護(hù)企業(yè)家，落實(shí)企業(yè)家各項(xiàng)待遇，營(yíng)造尊重企業(yè)家、保護(hù)企業(yè)家的良好氛圍。淄博市與北京大學(xué)聯(lián)合舉辦高級(jí)研修班，利用5天時(shí)間對(duì)全市64名重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了培訓(xùn)。茌平縣實(shí)施“百名企業(yè)家素質(zhì)提升”工程，縣財(cái)政每年拿出20萬(wàn)元專項(xiàng)資金，選派20名優(yōu)秀企業(yè)家到清華大學(xué)深造。二是抓好員工培訓(xùn)。不少企業(yè)在經(jīng)營(yíng)困難、開工不足的情況下，沒有簡(jiǎn)單采取放長(zhǎng)假的做法，而是抓住機(jī)會(huì)對(duì)員工進(jìn)行輪班培訓(xùn)，全面提高員工技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為新一輪發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)勞動(dòng)管理、保持企業(yè)穩(wěn)定。不少企業(yè)在經(jīng)營(yíng)困難的形勢(shì)下，妥善解決職工勞動(dòng)關(guān)系，落實(shí)職工各項(xiàng)勞動(dòng)保障，千方百計(jì)保持企業(yè)穩(wěn)定。
(六)加強(qiáng)專題調(diào)研、分類指導(dǎo)和服務(wù)。各地根據(jù)不同時(shí)期的工作重點(diǎn)和特點(diǎn)，主動(dòng)將工作重心下移，深入調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)企業(yè)管理中的新情況、新問題，切實(shí)加強(qiáng)分類指導(dǎo)和協(xié)調(diào)服務(wù)。根據(jù)姜大明省長(zhǎng)、王軍民副省長(zhǎng)的批示要求，省里先后對(duì)全省企業(yè)管理大會(huì)貫徹落實(shí)情況、海爾“人單合一雙贏”商業(yè)模式等進(jìn)行了調(diào)研，形成了專題調(diào)研報(bào)告;組織部分市對(duì)吉林省政府設(shè)立專項(xiàng)資金支持企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了調(diào)研總結(jié)。受省委組織部委托，舉辦了全省信息化與結(jié)構(gòu)調(diào)整縣(市、區(qū))長(zhǎng)培訓(xùn)班，著力提高新形勢(shì)下領(lǐng)導(dǎo)干部正確把握、果斷處理問題的水平和駕馭經(jīng)濟(jì)、服務(wù)大局、推動(dòng)工作的能力。
一年來(lái)，通過大家的共同努力，我省企業(yè)管理的整體水平明顯提高，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)加大，但與轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求比，與先進(jìn)省市相比，還有不少差距。在全省經(jīng)信工作會(huì)上，我們對(duì)100戶參會(huì)企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查，從企業(yè)對(duì)企業(yè)管理方面反映的問題看，主要有以下幾點(diǎn)：從政府層面看，一是重視程度仍然不夠，不少地方仍然存在著重投資、重?cái)U(kuò)張、輕管理的現(xiàn)象;二是缺乏有效手段，指導(dǎo)、引導(dǎo)和支持力度不夠。從企業(yè)層面看，一是不少企業(yè)特別是大企業(yè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，主業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng);二是管理仍然粗放，精細(xì)化程度不高;三是現(xiàn)代企業(yè)制度不健全，法人治理結(jié)構(gòu)不完善，不少企業(yè)仍然是家族式管理;四是許多企業(yè)仍然靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)管理，管理的現(xiàn)代化、信息化程度低。對(duì)此，要采取有力措施，認(rèn)真加以解決。
x年是“”的開局之年，做好今年的工作非常重要。我們要準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，不斷加深對(duì)企業(yè)管理重要性的認(rèn)識(shí)，充分利用有利條件，積極克服不利因素，牢牢把握工作上的主動(dòng)權(quán)，努力把企業(yè)管理工作做得更好。
關(guān)于當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期面臨的形勢(shì)，全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全省經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議都做了全面闡述。對(duì)從事企業(yè)管理工作的同志們來(lái)講，大家尤其要關(guān)注當(dāng)前部分生產(chǎn)要素成本上升對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全省工業(yè)企業(yè)原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲9.21%，高出工業(yè)品出廠價(jià)格漲幅2.15個(gè)百分點(diǎn)，其中燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲16.8%。煤炭、原油、天然氣、鐵礦石、進(jìn)口紙漿和天然橡膠國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格基本處于振蕩上升態(tài)勢(shì)，糧食、棉花等大宗農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格仍在高位大幅波動(dòng)。預(yù)計(jì)電力、焦炭、造紙、紡織等行業(yè)今年生產(chǎn)成本將進(jìn)一步提高，盈利水平明顯下降，部分行業(yè)將繼續(xù)處于虧損或微利狀態(tài)，加上資金、土地、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本還可能繼續(xù)上升，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將面臨更大壓力。在這種形勢(shì)下，我們只有按照胡和溫關(guān)于“練內(nèi)功”、“挖潛力”的重要指示精神，組織和引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)精細(xì)化管理，眼睛向內(nèi)消化增支因素，努力挖潛降本增效，才能克服當(dāng)前新一輪能源原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的困難，保持企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。
x年全省企業(yè)管理工作總的要求是：認(rèn)真貫徹全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全省企業(yè)管理大會(huì)、全省經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，以350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)為主體，以開展“精細(xì)化管理提升年”活動(dòng)為總抓手，加強(qiáng)政府引導(dǎo)和推動(dòng)，堅(jiān)持分類指導(dǎo)、點(diǎn)面結(jié)合，大力推廣應(yīng)用六西格瑪?shù)染?xì)化管理，強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略管理，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)和生產(chǎn)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理，深入實(shí)施“三個(gè)創(chuàng)新”(管理理念、管理內(nèi)容和管理方法創(chuàng)新)，加快推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”(由要我管理到我要管理轉(zhuǎn)變、由粗放型管理到精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變、由傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)管理到現(xiàn)代科學(xué)管理轉(zhuǎn)變)，不斷提升精細(xì)化管理水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益。
突出抓好以下六項(xiàng)工作：
(一)大力推廣應(yīng)用六西格瑪管理。去年省里出臺(tái)推廣應(yīng)用六西格瑪管理的意見后，各地進(jìn)行了認(rèn)真研究，有的出臺(tái)了具體貫徹落實(shí)意見，對(duì)推廣應(yīng)用六西格瑪進(jìn)行了具體部署和系統(tǒng)安排，有的正在制定貫徹落實(shí)意見。希望各市、縣(市、區(qū))要把推廣六西格瑪作為新形勢(shì)下加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，認(rèn)真編制推廣應(yīng)用方案，研究具體措施，在具備條件的企業(yè)中加大推廣應(yīng)用力度。各級(jí)經(jīng)信部門要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，及時(shí)組織摩托羅拉大學(xué)、濰柴、山工機(jī)械等單位的六西格瑪管理專家，采取多種形式，對(duì)擬實(shí)施六西格瑪管理的企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和輔導(dǎo)，幫助他們按照科學(xué)的程序和步驟，對(duì)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)查，對(duì)影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各類問題進(jìn)行認(rèn)真梳理剖析，制定具體改進(jìn)提升方案，排出時(shí)間表，落實(shí)責(zé)任人，切實(shí)把六西格瑪管理落到實(shí)處、發(fā)揮效益。對(duì)此，省里將加強(qiáng)檢查調(diào)度。對(duì)成績(jī)突出的企業(yè)和實(shí)施效果好的項(xiàng)目，在評(píng)選企業(yè)管理獎(jiǎng)、進(jìn)行項(xiàng)目補(bǔ)助時(shí)給予優(yōu)先考慮。
(二)逐步推進(jìn)企業(yè)管理項(xiàng)目化。在省經(jīng)信會(huì)上對(duì)100戶參會(huì)企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，1/5的企業(yè)認(rèn)為管理很重要但很難落到實(shí)處，1/3的企業(yè)建議政府應(yīng)加快推進(jìn)管理項(xiàng)目化，加大支持引導(dǎo)力度。我們要積極學(xué)習(xí)借鑒吉林省政府推進(jìn)企業(yè)管理項(xiàng)目化的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)企業(yè)把管理真正抓在手上、落實(shí)到具體項(xiàng)目上，逐步將企業(yè)管理需要改進(jìn)的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層面的任務(wù)，量化為實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，對(duì)照同行業(yè)先進(jìn)水平提出改進(jìn)目標(biāo)，落實(shí)具體措施，保證項(xiàng)目實(shí)施。濰柴集團(tuán)把推進(jìn)六西格瑪管理落實(shí)到具體項(xiàng)目上，目前已實(shí)施了6期、333個(gè)項(xiàng)目，取得良好效益，并逐步在400多個(gè)供應(yīng)商中實(shí)施六西格瑪管理項(xiàng)目，推動(dòng)了濰柴整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)化管理，帶動(dòng)了一大批中小企業(yè)管理水平的提高。今年，省里將重點(diǎn)在先進(jìn)管理方法引進(jìn)、本土企業(yè)管理方法創(chuàng)新、六西格瑪管理應(yīng)用、企業(yè)精細(xì)化管理工程等方面抓一批重點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)實(shí)施效果好、示范作用強(qiáng)的項(xiàng)目，將根據(jù)實(shí)際情況給予一定的資金補(bǔ)助。這項(xiàng)工作春節(jié)后還要作具體安排，希望大家早著手、早作準(zhǔn)備，積極凝煉、實(shí)施一批重點(diǎn)管理項(xiàng)目，加快提升我省企業(yè)管理水平，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。同時(shí)，希望各市、縣(市區(qū))根據(jù)各自實(shí)際，積極研究支持企業(yè)管理的政策措施，對(duì)管理項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)支持，創(chuàng)造性地做好工作。
(三)組織好第二屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)。今年，將組織評(píng)選第二屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)。春節(jié)后，我們將對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行具體安排。初步考慮，各市在6月份左右完成推薦工作，省里在7月份左右完成初評(píng)。希望各市根據(jù)《山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)管理辦法》，認(rèn)真做好推薦工作。要把推廣應(yīng)用六西格瑪管理、加強(qiáng)精細(xì)化管理作為今年推薦的重點(diǎn)，真正把通過練內(nèi)功、挖潛力推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展的企業(yè)和在管理創(chuàng)新實(shí)踐中創(chuàng)造的特色突出、適用性和導(dǎo)向性強(qiáng)、層次水平高的企業(yè)管理創(chuàng)新成果推薦出來(lái)，通過大力宣傳、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)和帶動(dòng)全省企業(yè)進(jìn)一步重視管理、強(qiáng)化管理，不斷推動(dòng)我省企業(yè)管理邁上新臺(tái)階、實(shí)現(xiàn)新突破。
(四)進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)精細(xì)化管理。精細(xì)化管理是整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)和核心工程，也是企業(yè)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)要素漲價(jià)、走出困境、加快發(fā)展的必然選擇。今年，重點(diǎn)組織好“精細(xì)化管理提升年”活動(dòng)，以此為總抓手，推動(dòng)企業(yè)管理各項(xiàng)工作的開展。各類企業(yè)都要積極參加“精細(xì)化管理提升年”活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)照著名大企業(yè)找差距，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)流程的控制，苦練內(nèi)功、深挖潛力，加快推進(jìn)管理由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，最大限度地降低成本、提高效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一是強(qiáng)化基礎(chǔ)和安全生產(chǎn)管理，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、生產(chǎn)管理制度和操作規(guī)范，大力推行六西格碼管理方法，全方位多角度挖掘降低成本的潛力，提高工作效率和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率，降低生產(chǎn)要素消耗和成本水平，努力向管理要效益。要學(xué)習(xí)借鑒濰柴集團(tuán)的好做法，指導(dǎo)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行精細(xì)化管理，提高配套企業(yè)素質(zhì)，降低配套成本，帶動(dòng)中小企業(yè)共同發(fā)展。要強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，完善安全生產(chǎn)管理制度和操作規(guī)范，加強(qiáng)安全教育、培訓(xùn)、檢查和勞動(dòng)保護(hù)，防止重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。二是大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能減排。要切實(shí)搞好節(jié)能管理基礎(chǔ)工作，大力推行倒逼成本法，對(duì)各個(gè)車間、班組和工作崗位，建立起能源消耗定額體系，采取定期考核或定額包干等辦法，節(jié)獎(jiǎng)超罰。大力推進(jìn)節(jié)能技術(shù)進(jìn)步，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家及省各項(xiàng)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，完善節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格“兩高一資”項(xiàng)目審批，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極開展低碳經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)，推進(jìn)清潔生產(chǎn)和廢舊物資綜合利用，努力實(shí)現(xiàn)綠色增長(zhǎng)。三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金管理，健全企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制制度，完善資金項(xiàng)目決策責(zé)任制，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，強(qiáng)化全面預(yù)算管理，從嚴(yán)控制企業(yè)對(duì)外提供擔(dān)保、抵押、質(zhì)押業(yè)務(wù)，強(qiáng)化應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款管理，防止和減少壞賬、貶值和損失。四是全面加強(qiáng)質(zhì)量管理。要加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)加快建立以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)為主要內(nèi)容的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、儲(chǔ)運(yùn)銷售、技術(shù)服務(wù)等全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理體系。要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格原材料和外購(gòu)件入廠質(zhì)量檢驗(yàn)，嚴(yán)格生產(chǎn)加工過程質(zhì)量控制，杜絕生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，各類企業(yè)不論大小，都要樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，把品牌戰(zhàn)略作為建立百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略，在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量水平的同時(shí)，建立健全售后服務(wù)質(zhì)量體系，努力提高售后服務(wù)質(zhì)量水平，大力培育和塑造產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象，積極創(chuàng)建知名品牌，走質(zhì)量效益型的名牌發(fā)展之路。
(五)繼續(xù)加大典型培育和先進(jìn)管理方法推廣力度。對(duì)獲得首屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)的10家企業(yè)和20個(gè)管理創(chuàng)新成果，以及濰柴、魯南化肥、泰鋼、岱銀等一批好的精細(xì)化管理方法和典型，今年要進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)推廣力度，切實(shí)發(fā)揮好示范帶動(dòng)作用。在此基礎(chǔ)上，圍繞“精細(xì)化管理提升年”這個(gè)主題，大力開展管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)掘和推廣一批好典型，用典型引路、以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全省企業(yè)管理水平的提高。要以精細(xì)化管理為重點(diǎn)，組織開展好第25屆管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果活動(dòng)，認(rèn)真總結(jié)提煉一批先進(jìn)管理方法，通過舉辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、推廣會(huì)等，向全省企業(yè)推廣。同時(shí)，開展第三批誠(chéng)信企業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，提高企業(yè)信用水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
(六)全力抓好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展。認(rèn)真貫徹省政府《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》，加快推進(jìn)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)“五個(gè)帶頭”：帶頭用信息化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展、帶頭向高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、帶頭發(fā)展裝備制造業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、帶頭建立創(chuàng)新平臺(tái)和技術(shù)聯(lián)盟、資源型企業(yè)帶頭“走出去”發(fā)展。一是適時(shí)召開全省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)工作會(huì)議。對(duì)貫徹落實(shí)《關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見》情況和“”重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行總結(jié)，部署“”工作特別是貫徹國(guó)發(fā)27號(hào)文件、推進(jìn)我省企業(yè)兼并重組工作，頒發(fā)第二屆山東省企業(yè)管理獎(jiǎng)。二是抓好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。總結(jié)好“”、謀劃好“”，對(duì)于積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)的新變化，妥善應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新挑戰(zhàn)，在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新跨越、新突破，具有重要意義。350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)都要在全面總結(jié)“”的基礎(chǔ)上，立足自身發(fā)展基礎(chǔ)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和資源現(xiàn)狀，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以做大做強(qiáng)企業(yè)、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力為目標(biāo)，突出轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)這條主線，突出與國(guó)家和省調(diào)整振興規(guī)劃的結(jié)合，認(rèn)真搞好“”發(fā)展規(guī)劃的編制與實(shí)施。三是加快推進(jìn)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)兼并重組。切實(shí)貫徹落實(shí)好國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)企業(yè)兼并重組的意見》(國(guó)發(fā)〔〕27號(hào))及我省的具體實(shí)施意見。當(dāng)前，部分企業(yè)生產(chǎn)要素價(jià)格上漲，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，這為企業(yè)兼并重組、生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中帶來(lái)機(jī)遇。要以350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)為主體，以鋼鐵、石化、紡織、機(jī)械制造、汽車、工程機(jī)械、有色金屬、煤炭、建材、食品、造紙、電子信息、家電等行業(yè)為重點(diǎn)，突出抓好重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)兼并重組，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨地區(qū)并購(gòu)和投資合作，促進(jìn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，加快培育一批擁有核心技術(shù)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。四是推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)“走出去”發(fā)展。充分利用好國(guó)家扶持企業(yè)“走出去”發(fā)展的政策，推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)通過租賃、合資、股權(quán)收購(gòu)等方式建立生產(chǎn)基地，特別是到省內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、工業(yè)薄弱地區(qū)建立生產(chǎn)基地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙贏。支持并購(gòu)國(guó)外的研發(fā)中心、知名品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的能力。鼓勵(lì)重點(diǎn)資源型企業(yè)積極對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外礦產(chǎn)資源進(jìn)行收購(gòu)、參股，搞好能源資源收購(gòu)和儲(chǔ)備。積極整合省內(nèi)礦產(chǎn)資源，加快組建大型企業(yè)集團(tuán)，提高礦產(chǎn)資源開發(fā)利用水平和產(chǎn)業(yè)集中度。五是進(jìn)一步強(qiáng)化大企業(yè)的培育扶持力度。近年來(lái)，省委、省政府對(duì)大企業(yè)發(fā)展非常重視，出臺(tái)了一系列政策措施，引導(dǎo)全社會(huì)力量扶持和推動(dòng)了大企業(yè)發(fā)展。但與江蘇等先進(jìn)省份相比，我省大企業(yè)不論在個(gè)頭、數(shù)量和結(jié)構(gòu)上都有不少差距。各地要進(jìn)一步研究促進(jìn)大企業(yè)發(fā)展的政策措施，引導(dǎo)全社會(huì)集中力量和資源，加快培育和扶植大企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)。六是抓好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)調(diào)度和監(jiān)測(cè)分析。做好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)調(diào)度和監(jiān)測(cè)分析工作，對(duì)于準(zhǔn)確把握重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的困難和問題，超前提出對(duì)策建議，保持重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，具有重要意義。從全省情況看，大部分企業(yè)能夠按要求及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。但也有一些企業(yè)不上報(bào)或上報(bào)數(shù)據(jù)不及時(shí)、不準(zhǔn)確，質(zhì)量不高。希望各市經(jīng)信委都要高度重視，明確責(zé)任人、落實(shí)責(zé)任制，組織企業(yè)認(rèn)真做好數(shù)據(jù)上報(bào)和分析工作。350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)都要按要求及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)。我們準(zhǔn)備對(duì)350戶省重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，凡不按要求上報(bào)數(shù)據(jù)影響工作的，今后調(diào)整時(shí)不再考慮。
同志們，企業(yè)管理工作既面臨良好機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們要認(rèn)真貫徹省委、省政府的決策部署，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，推動(dòng)企業(yè)管理再上新水平，為推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十四
20xx年?duì)I銷目標(biāo)分析與對(duì)策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來(lái)與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場(chǎng)形勢(shì)分析、20xx年市場(chǎng)策略和20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。
大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識(shí)到安全對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會(huì)的一份子，誰(shuí)都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國(guó)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營(yíng)銷會(huì)議結(jié)束之后，營(yíng)銷中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來(lái)了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國(guó)際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國(guó)大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁?。加?qiáng)與國(guó)際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購(gòu)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識(shí)與要求不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在局部時(shí)間將更加激烈，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場(chǎng)的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢(shì)，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營(yíng)銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們?cè)跔I(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢(shì)的存在就一定有劣勢(shì)的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場(chǎng)靈活度不夠，信息對(duì)稱度不夠都是我們的劣勢(shì)。針對(duì)我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購(gòu)集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購(gòu)的主要考慮因素;用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對(duì)措施是明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來(lái)自20%的用戶，延伸用戶群，這對(duì)銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場(chǎng)潛力，尋找銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場(chǎng)，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購(gòu)特征、價(jià)值取向，制定營(yíng)銷組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評(píng)估;樹立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場(chǎng)份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營(yíng)成本;充分理解用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷售量。
20xx年的市場(chǎng)策略：反向思維、逆勢(shì)擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的政策支持，全國(guó)市場(chǎng)情況不一，各銷售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售，根據(jù)公司的營(yíng)銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請(qǐng)地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。
20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長(zhǎng)的決定因素。正確認(rèn)識(shí)銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識(shí)員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
假如我是銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場(chǎng)一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購(gòu)買目的、購(gòu)買習(xí)慣;了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營(yíng)銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說(shuō)服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長(zhǎng)社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對(duì)口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場(chǎng)策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對(duì)口部門保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請(qǐng)地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評(píng)估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場(chǎng)信息對(duì)稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場(chǎng)行為與促銷政策;強(qiáng)化對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對(duì)銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十五
親愛的同志們：
大家好!
今天我們召開集團(tuán)公司年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議，主要任務(wù)是：學(xué)習(xí)貫徹xx屆中央紀(jì)委第六次全會(huì)和中央企業(yè)反腐倡廉建設(shè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司年工作會(huì)議的部署和要求，全面總結(jié)紀(jì)檢監(jiān)察工作，部署年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)。這次會(huì)議是年后召開的第一個(gè)專題會(huì)議，集團(tuán)公司黨組高度重視，專題聽取了會(huì)議準(zhǔn)備情況的匯報(bào)。劉董事長(zhǎng)將要做重要講話，陳總經(jīng)理還要提要求，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。
下面，我代表集團(tuán)公司黨組紀(jì)檢組作工作報(bào)告。
按照中央紀(jì)委監(jiān)察部、國(guó)資委紀(jì)委的要求，在集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)公司各級(jí)紀(jì)檢組、紀(jì)委認(rèn)真貫徹xx屆中央紀(jì)委五次全會(huì)和中央企業(yè)紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神，緊緊圍繞集團(tuán)公司“盈利年”中心任務(wù)，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)，積極構(gòu)建陽(yáng)光工程，加強(qiáng)反腐倡廉制度建設(shè)，加強(qiáng)盈利攻堅(jiān)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)教育，積極開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，全面完成紀(jì)檢監(jiān)察各項(xiàng)任務(wù)，為集團(tuán)公司保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)作出積極貢獻(xiàn)。
(一)構(gòu)建陽(yáng)光工程，懲防體系建設(shè)不斷推進(jìn)。
在xx屆中央紀(jì)委第五次全會(huì)上，反腐倡廉制度建設(shè)是懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的重要內(nèi)容，是加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)的緊迫任務(wù)。系統(tǒng)各企業(yè)按照集團(tuán)公司黨組構(gòu)建陽(yáng)光工程的整體部署，將制度建設(shè)作為懲防體系建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容，著力加強(qiáng)決策制度、執(zhí)行制度、監(jiān)督制度和文化制度建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“讓責(zé)權(quán)利按照規(guī)定的程序在有效的監(jiān)督下在線運(yùn)行”。
一是以完善重點(diǎn)項(xiàng)目制度為突破口，制定下發(fā)《關(guān)于開展陽(yáng)光工程建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)的通知》，將陽(yáng)光工程建設(shè)中的重點(diǎn)項(xiàng)目細(xì)化為陽(yáng)光決策、陽(yáng)光燃料、陽(yáng)光物流、陽(yáng)光招標(biāo)和陽(yáng)光從業(yè)五個(gè)實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)制度完善、流程規(guī)范、強(qiáng)化監(jiān)督等內(nèi)容明確的要求，并將這五類項(xiàng)目作為監(jiān)督檢查的重點(diǎn)強(qiáng)力推進(jìn)。
二是本著“頂層設(shè)計(jì)、有序推進(jìn)”的原則，組織召開集團(tuán)公司總部推進(jìn)制度建設(shè)工作會(huì)議，對(duì)總部的制度建設(shè)工作進(jìn)行安排和部署。組織召開紀(jì)檢監(jiān)察工作研討會(huì)，對(duì)實(shí)施陽(yáng)光工程推進(jìn)懲防體系建設(shè)進(jìn)行專題研討。
三是以完善紀(jì)檢監(jiān)察工作制度為重點(diǎn)，組織對(duì)集團(tuán)公司組建以來(lái)的紀(jì)檢監(jiān)察制度進(jìn)行梳理，起草制定《集團(tuán)公司“三重一大”決策監(jiān)督管理辦法》、《集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)實(shí)施細(xì)則》，印發(fā)《集團(tuán)公司效能監(jiān)察評(píng)審辦法(試行)》。
四是以加強(qiáng)制度執(zhí)行為著力點(diǎn)，繼續(xù)深化懲防體系建設(shè)考核，整合考核平臺(tái)，細(xì)化考核指標(biāo)，建立懲防體系建設(shè)的綜合評(píng)價(jià)體系。每季度確定考核重點(diǎn)，量化評(píng)分、序化排名、e化公布，確保工作質(zhì)量對(duì)標(biāo)、責(zé)任到人。系統(tǒng)各企業(yè)結(jié)合實(shí)際，在推進(jìn)陽(yáng)光工程建設(shè)的同時(shí)加強(qiáng)懲防體系建設(shè)，大唐國(guó)際統(tǒng)一部署陽(yáng)光工程，將項(xiàng)目落實(shí)到部門，責(zé)任分解到個(gè)人。山東發(fā)電公司制定齊魯巡航方案，實(shí)施對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的在線監(jiān)督。
(二)貫徹落實(shí)責(zé)任制，廉潔從業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，修訂完善《集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)實(shí)施細(xì)則》，明確實(shí)施方式和相關(guān)職責(zé)，突出對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的監(jiān)督、檢查和考核，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)。系統(tǒng)各企業(yè)按照集團(tuán)公司要求，堅(jiān)持廉政談話、廉政承諾、廉政評(píng)議、廉政報(bào)告、廉政檔案全覆蓋的監(jiān)督工作機(jī)制，安徽分公司、江蘇分公司組織制定《領(lǐng)導(dǎo)人員廉政責(zé)任手冊(cè)》，確?！度舾梢?guī)定》各項(xiàng)要求到位做實(shí)。
(三)開展效能監(jiān)察,專項(xiàng)監(jiān)督工作實(shí)效不斷提高。
一是配合盈利攻堅(jiān)活動(dòng)，組織開展燃料熱值差管理專項(xiàng)效能監(jiān)察。對(duì)熱值差超標(biāo)嚴(yán)重的企業(yè)，下發(fā)監(jiān)察建議書，督促做好整改工作。其中，廣西分公司認(rèn)真分析熱值差超標(biāo)的原因，經(jīng)過努力，全年累計(jì)完成熱值差410千焦/千克。黑龍江公司建立“四分離”的燃料管理體系，開展“三查、一評(píng)、一通報(bào)”的全程燃料監(jiān)督。，集團(tuán)公司累計(jì)完成熱值差380千焦/千克，節(jié)約燃料采購(gòu)費(fèi)用6.67億元。二是認(rèn)真組織開展專項(xiàng)效能監(jiān)察，全年共立項(xiàng)421項(xiàng)，監(jiān)察建議2262條，建章立制1698個(gè)，避免經(jīng)濟(jì)損失17063萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟(jì)損失3753萬(wàn)元。三是組織開展招標(biāo)監(jiān)督，對(duì)集團(tuán)公司重點(diǎn)監(jiān)管的工程項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督，形成招標(biāo)監(jiān)督報(bào)告800余份。
域突出問題專項(xiàng)治理。集團(tuán)公司組織系統(tǒng)各企業(yè)進(jìn)行排查，選擇部分企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)抽查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改，完善相關(guān)制度，共修訂制度178項(xiàng)，新建制度507項(xiàng)，進(jìn)一步促進(jìn)了集團(tuán)公司系統(tǒng)工程管理工作的規(guī)范化。
集團(tuán)公司紀(jì)檢監(jiān)察工作所取得的成績(jī)，是中央紀(jì)委監(jiān)察部和國(guó)資委紀(jì)委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是集團(tuán)公司黨組高度重視、系統(tǒng)各級(jí)黨組織加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是紀(jì)檢監(jiān)察人員不懈努力和廣大職工群眾積極參與的結(jié)果。在此，我代表黨組紀(jì)檢組向關(guān)心支持我們工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工群眾表示衷心的感謝!向集團(tuán)公司廣大紀(jì)檢監(jiān)察干部表示慰問!
集團(tuán)公司經(jīng)過第一階段和第二階段的發(fā)展，已經(jīng)走過八年的歷程。八年中，集團(tuán)公司在“大唐精神”的引領(lǐng)下，創(chuàng)造了“大唐速度”、打造了“大唐質(zhì)量”，培育了“大唐團(tuán)隊(duì)”，進(jìn)入了世界500強(qiáng)。這八年既是集團(tuán)公司快速發(fā)展、不斷壯大的八年，也是集團(tuán)公司紀(jì)檢監(jiān)察工作不斷加強(qiáng)的八年。八年來(lái)，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)和經(jīng)驗(yàn)，形成了一些共識(shí)和體會(huì)。在集團(tuán)公司面臨新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)的今天，認(rèn)真總結(jié)和把握這些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，對(duì)于今后的紀(jì)檢監(jiān)察工作有著積極的指導(dǎo)作用。
——堅(jiān)持強(qiáng)化監(jiān)督、落實(shí)責(zé)任的原則。加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的監(jiān)督，是企業(yè)健康發(fā)展的需要，也是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。建設(shè)反腐倡廉監(jiān)督體系，構(gòu)建各司其職、權(quán)責(zé)對(duì)等、相互協(xié)調(diào)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“三位一體”監(jiān)督工作運(yùn)行機(jī)制。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，突出開展以確保決策執(zhí)行和責(zé)任落實(shí)為重點(diǎn)的監(jiān)督工作。堅(jiān)持監(jiān)督工作與內(nèi)控機(jī)制建設(shè)、專業(yè)領(lǐng)域管理相結(jié)合，形成監(jiān)督與管理相互融合，共同促進(jìn)企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高。
——堅(jiān)持改革創(chuàng)新、開拓進(jìn)取的原則。必須以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風(fēng)和工作方法，認(rèn)識(shí)和把握新形勢(shì)下集團(tuán)公司黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作的特點(diǎn)和規(guī)律，加強(qiáng)懲防體系建設(shè)的各項(xiàng)工作，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、研究新情況，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新工作機(jī)制，破解工作難題，使黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作更加適應(yīng)集團(tuán)公司的改革發(fā)展，更加富有實(shí)際成效。
——堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局的原則。紀(jì)檢監(jiān)察工作必須緊緊圍繞集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略這個(gè)中心，服務(wù)服從于企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局;始終堅(jiān)持把紀(jì)檢監(jiān)察工作放在集團(tuán)公司工作大局中去思考、去定位、去把握、去謀劃。紀(jì)檢監(jiān)察工作既要堅(jiān)決支持和保護(hù)企業(yè)的改革與發(fā)展，又要及時(shí)糾正錯(cuò)誤傾向和查處違紀(jì)違法行為，遏制和排除阻礙企業(yè)改革發(fā)展的消極腐敗現(xiàn)象。
——堅(jiān)持教育為主、注重預(yù)防的原則。必須加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員的廉潔從業(yè)教育，加強(qiáng)對(duì)廣大黨員的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵崗位人員的預(yù)防職務(wù)犯罪教育，通過日常教育、集中教育、專題教育、階段教育等方式，建立黨風(fēng)廉政宣傳教育的長(zhǎng)效機(jī)制，構(gòu)筑拒腐防變的思想防線，自覺遠(yuǎn)離腐敗。加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的企業(yè)文化氛圍。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和肯定成績(jī)的同時(shí)，還應(yīng)清醒地看到集團(tuán)公司黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作存在的問題和不足，所以同志們，在今后的工作中，加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作是黨中央的重大戰(zhàn)略部署，是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。讓我們?cè)谏霞?jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，為集團(tuán)公司做強(qiáng)做優(yōu)作出自己的貢獻(xiàn)!
企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話篇十六
主要任務(wù)是安排安排我市農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作，今天召開這次全市農(nóng)村中小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作會(huì)議。全面啟動(dòng)“校財(cái)局管”工作。剛才政府辦許志剛同志宣讀了市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算實(shí)施方案的通知》教育局燕金祥同志就“校財(cái)局管”具體工作進(jìn)行了布置，會(huì)計(jì)核算中心肖榮華同志從規(guī)范財(cái)務(wù)管理方面對(duì)財(cái)務(wù)集中核算工作進(jìn)行了說(shuō)明，并對(duì)操作程序、和保賬員的選定等工作作了具體要求。大家對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算這項(xiàng)工作有了一個(gè)初步、大致的解。下面，就如何做好我市農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作，講幾點(diǎn)意見：
一、高度重視“校財(cái)局管”這一學(xué)校財(cái)務(wù)體制改革工作。
中央和盛地、市對(duì)教育的投入力度不時(shí)加大，農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保證機(jī)制改革實(shí)施以來(lái)。農(nóng)村中、小學(xué)校教育公用經(jīng)費(fèi)越來(lái)越多，越來(lái)越大，動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)。為加強(qiáng)學(xué)校資金的管理，省教育廳、省財(cái)政廳相繼出臺(tái)《貴州省關(guān)于確保農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)投入加強(qiáng)財(cái)政預(yù)算管理的實(shí)施方法》貴州省農(nóng)村中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》規(guī)范和加強(qiáng)農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)管理的意見》關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保證機(jī)制改革資金管理若干意見》等一系列文件，對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)進(jìn)行規(guī)范管理。但從運(yùn)轉(zhuǎn)的情況看，雖然執(zhí)行情況總體上不錯(cuò)，但還存在一些問題，有的問題還很突出：一是擠占、挪用義務(wù)教育公用經(jīng)費(fèi)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，有的學(xué)校用公用經(jīng)費(fèi)發(fā)放獎(jiǎng)金、支付代課教師工資，甚至挪用和私設(shè)“小金庫(kù)”二是財(cái)務(wù)核算混亂，存在會(huì)計(jì)核算不規(guī)范、票據(jù)使用不合規(guī)等現(xiàn)象;三是預(yù)算編制不嚴(yán)格，局部學(xué)校甚至沒有編制預(yù)算，公用費(fèi)用開支的隨意性大;四是固定資產(chǎn)推銷不規(guī)范，沒有嚴(yán)格依照政府集中推銷的有關(guān)要求進(jìn)行推銷，固定資產(chǎn)的管理也跟不上，等等。這些問題的存在對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育新機(jī)制的實(shí)施發(fā)生了不良影響，久而久之，將貽誤農(nóng)村義務(wù)教育事業(yè)的發(fā)展。
綜合分析存在問題，原因是多方面的認(rèn)為有鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)不力、管理不善的原因，有部門指導(dǎo)不夠、督查不力的原因，有學(xué)校業(yè)務(wù)不熟、財(cái)務(wù)人員單薄的原因。但最根本的還是體制機(jī)制不暢。現(xiàn)行的校財(cái)校管”體制已經(jīng)明顯的不能適應(yīng)義務(wù)教育“以縣為主”管理體制。為理順農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)管理體制、機(jī)制，省財(cái)政廳、省教育廳x年11月出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)財(cái)務(wù)管理意見》要求農(nóng)村中、小學(xué)校實(shí)行財(cái)務(wù)集中核算，實(shí)施“校財(cái)局管”改革。依照盛地的統(tǒng)一部署和要求，市委、市政府高度重視，帶隊(duì)到其他地區(qū)或縣市考察學(xué)習(xí)借鑒，多次召開會(huì)議進(jìn)行研判，就“校財(cái)局管”方式和利弊進(jìn)行深入討論，結(jié)合我市實(shí)際，最終決定由市會(huì)計(jì)核算中心具體負(fù)責(zé)農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作。對(duì)各學(xué)校的財(cái)務(wù)實(shí)行集中核算、集中管理，不是要?jiǎng)儕Z學(xué)校的財(cái)務(wù)權(quán)利，為了進(jìn)一步加強(qiáng)、規(guī)范學(xué)校財(cái)務(wù)管理。對(duì)農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)實(shí)行集中核算，其積極作用有三：一是規(guī)范“收”可對(duì)各中、小學(xué)收入實(shí)行統(tǒng)一核算，杜絕私設(shè)小金庫(kù)、學(xué)校收入體外循環(huán)，坐收坐支等現(xiàn)象發(fā)生;二是規(guī)范“支”可杜絕亂支、亂用、亂發(fā)等現(xiàn)象;三是規(guī)范“購(gòu)”可保證物資質(zhì)量，降低價(jià)格本錢。通過集中核算、集中管理，可有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，杜絕財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域不良行為的發(fā)生。對(duì)此，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)辦事處、市直各有關(guān)部門、各個(gè)學(xué)校務(wù)必要高度重視，本著對(duì)教育負(fù)責(zé)、對(duì)人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)抓好“校財(cái)局管”這一學(xué)校財(cái)務(wù)改革工作。
二、全面啟動(dòng)學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算各項(xiàng)工作。
順利推進(jìn)，為確保我市農(nóng)村中、小學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算工作迅速啟動(dòng)。市財(cái)政、教育、人事、編辦等部門軟硬兩個(gè)方面作了充分準(zhǔn)備。一是依照學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算的工作要求，作好了機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員選調(diào)、場(chǎng)地選擇、設(shè)備購(gòu)置等硬件準(zhǔn)備工作;二是配套完善相關(guān)制度等軟件工作，編制印發(fā)了市學(xué)校財(cái)務(wù)集中核算實(shí)施方案，對(duì)整個(gè)改革工作進(jìn)行了安排安排。如何推動(dòng)，如何落實(shí)這項(xiàng)改革，想，要著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
x年3月31日前統(tǒng)一扎賬，一是要迅速建立報(bào)帳員制度。各學(xué)校要依照會(huì)計(jì)移交方法的有關(guān)規(guī)定。會(huì)計(jì)核算中心料理會(huì)計(jì)移交手續(xù)。迅速明確報(bào)帳人員，建立報(bào)帳員制度。報(bào)帳人員的選擇要依照政治上可靠、業(yè)務(wù)上精通、素質(zhì)上過硬的原則，選人用人。料理會(huì)計(jì)手續(xù)交接工作中，要嚴(yán)格做到四不準(zhǔn)”不準(zhǔn)借會(huì)計(jì)交接弄虛作假，隱匿、漏報(bào)、瞞報(bào)國(guó)有資產(chǎn)，造成國(guó)有資產(chǎn)流失;不準(zhǔn)擅自處置、轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借各種財(cái)富、物資;不準(zhǔn)借會(huì)計(jì)移交之機(jī)，私分錢物，揮霍浪費(fèi)，濫發(fā)獎(jiǎng)金補(bǔ)貼或以其他方式突擊花錢，侵占、浪費(fèi)國(guó)家資產(chǎn);不準(zhǔn)借移交之機(jī)，搞部分移交，私設(shè)“小金庫(kù)”要對(duì)各項(xiàng)資金進(jìn)行全面清查，特別是預(yù)算外資金收支、專款收支、捐贈(zèng)收支、租金收支等資金進(jìn)行清查，做到全面移交，不留死角死面。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)入會(huì)計(jì)核算中心核算之后，一律不得設(shè)立會(huì)計(jì)崗位和開設(shè)銀行賬戶。審計(jì)局、監(jiān)察局要密切跟蹤會(huì)計(jì)手續(xù)交接工作，對(duì)私設(shè)“小金庫(kù)”坐收坐支等違反上述“四不準(zhǔn)”要求的要嚴(yán)肅查處。
結(jié)合學(xué)校實(shí)際，二是要強(qiáng)化預(yù)算控制。各學(xué)校要根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定。按輕重緩急、統(tǒng)籌兼顧原則，細(xì)化支出項(xiàng)目，編制完善公用經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算，報(bào)市教育部門審定后，嚴(yán)格按預(yù)算支出。市教育局要加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校預(yù)算編制的指導(dǎo)監(jiān)督，強(qiáng)化預(yù)算剛性約束，防止隨意調(diào)整預(yù)算等行為發(fā)生，推動(dòng)學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)支出規(guī)范化、制度化。
購(gòu)領(lǐng)新票據(jù)前必需將使用過的票據(jù)進(jìn)行繳驗(yàn)，三是要加強(qiáng)票據(jù)管理。會(huì)議核算中心和農(nóng)村中小學(xué)要規(guī)范票據(jù)領(lǐng)購(gòu)、使用、登記等程序。嚴(yán)格票據(jù)繳驗(yàn)制度。依照先領(lǐng)后用的順序，對(duì)未使用完的票據(jù)及時(shí)銷號(hào);嚴(yán)格按票據(jù)范圍使用，各專項(xiàng)票據(jù)不得串用，并定期向財(cái)政部門報(bào)告領(lǐng)、用、存等情況。
核定每日庫(kù)存現(xiàn)金量;支票填寫須與發(fā)票、入庫(kù)單、訂單等核對(duì);財(cái)務(wù)專用印章、單位領(lǐng)導(dǎo)印章、財(cái)務(wù)人員印章須實(shí)行分離控制，四是嚴(yán)格資產(chǎn)保全控制。會(huì)計(jì)核算中心和農(nóng)村中小學(xué)必需嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定的現(xiàn)金開支范圍。確保資金平安。實(shí)物資產(chǎn)要做好產(chǎn)權(quán)登記，完善資產(chǎn)處置、防止資產(chǎn)流失。