公司的經(jīng)營總結(jié)報告（優(yōu)秀22篇）

    報告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)客觀真實，分析深入，有助于解決問題和提出建議。在編寫報告之前，我們需要深入研究和理解所涉及的主題。想了解更多關(guān)于報告寫作技巧和范例，請參考下面的資源列表。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇一
    通過erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我我都深深的體會到要經(jīng)營企業(yè)并不是一件簡單的事，要經(jīng)營好一個企業(yè)那就更不簡單了。在進(jìn)上機(jī)實訓(xùn)時讓我感觸最多的是，不管你是企業(yè)的ceo還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時侯，每做一個生產(chǎn)計劃都擔(dān)心他能否經(jīng)營下去，因為理論將計劃與實際的操作有很大的不同，實際操作時會遇見各種各樣意想不到的事情，例如：實際的單子比理論的單子定的少，可能會導(dǎo)致后期的應(yīng)收款減少影響下一年的投資計劃。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
    款將會帶來資金壓力。在進(jìn)行原材料預(yù)定時，盡量保持零庫存，這樣能增加資金流動，防止資金不足，所以預(yù)算是很重要的。在投放廣告時，一定要占據(jù)一個主要產(chǎn)品的市場老大地位，選到第一個好的單子，同時要預(yù)算好下一季能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，最好是生產(chǎn)與訂單相等。在第三年或第四年時，如果有充足的資金，要擴(kuò)建生產(chǎn)，為后期的還貸做準(zhǔn)備。在競拍會時，可以放棄第一個市場的競拍，觀察其他企業(yè)在這一市場競爭的.激烈情況，如果競爭激勵那么在下一市場上就要降低價格、交貨期和賬期，如果不激烈就應(yīng)以最高價或稍低一些的價格競拍。在第六年時如果生產(chǎn)線還沒建滿，就應(yīng)繼續(xù)建生產(chǎn)線，而這時只能建自動線，因為它為三季建成，根據(jù)規(guī)則，生產(chǎn)線建成才得分。
    總之ピ謔笛當(dāng)熱中取得成功的關(guān)鍵在于組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，制定好完善的生產(chǎn)計劃目標(biāo)，合理把握廣告的投入，在做每一個環(huán)節(jié)時都要仔細(xì)認(rèn)真。在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，只有匯聚團(tuán)隊的智慧和力量，每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇二
    20_年工作全面展開，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對20_年我們將面對的.新形勢和新問題，下面我對經(jīng)營部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報并提出20_年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請大家指正。
    一、_年的工作回顧及成績。
    (一)經(jīng)營部全面完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在市場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，這個月時間完成近四萬多方，回攏資金1000多萬元。
    (二)客戶對我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會達(dá)到良好的效果。
    (三)與各有關(guān)部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動積極，經(jīng)營部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價值。
    (四)目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，沒有發(fā)生任何事故。
    二、不足之處。
    以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對個人而言也是有一定的進(jìn)步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進(jìn)。
    (一)員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。
    (二)加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。
    三、20_年工作思路。
    目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴(yán)峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地。
    (一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排。
    (二)繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理。
    (三)加強(qiáng)對攪拌生產(chǎn)線的計量管理。
    (四)嚴(yán)格執(zhí)行采購制度，加強(qiáng)材料入庫管理。
    (五)加大對現(xiàn)場文明的整治，評價一個企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應(yīng)及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護(hù)企業(yè)的形象。
    “雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇三
    轉(zhuǎn)眼間進(jìn)公司已經(jīng)快一年了，在這近一年的實習(xí)工作中既緊張又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)使我對xx的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
    在各車間流動實習(xí)當(dāng)中我注意把書本上學(xué)的知識對照實際的工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作的雙重任務(wù)。協(xié)助同事完成本崗位的工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)車間的工作，完成車間的任務(wù)。
    在這近一年的實習(xí)中我先后在備煤車間、焦?fàn)t車間、化產(chǎn)車間實習(xí)工作過。現(xiàn)在我先把各車間的基本流程走一遍：
    （1）備煤車間，他的生產(chǎn)任務(wù)是給焦?fàn)t車間提供數(shù)量充足、質(zhì)量合乎要求的配合煤。其工藝流程為：原料煤―煤場―皮帶系統(tǒng)―煤倉―配煤系統(tǒng)―破碎機(jī)―煤塔。由此完成輸送任務(wù)。
    （2）焦?fàn)t車間：由裝煤車按作業(yè)計劃裝煤經(jīng)搗固后裝入炭化室，經(jīng)過一個結(jié)焦周期后形成焦炭，由推焦車推出，經(jīng)攔焦車導(dǎo)入熄焦車內(nèi)送熄焦塔噴水熄焦，然后卸至涼焦臺，冷卻一段時間后送往篩焦樓。由此完成焦炭的生產(chǎn)。
    （3）化產(chǎn)車間它的工藝組成為：焦?fàn)t炭化室生成的荒煤氣在化產(chǎn)車間進(jìn)行冷卻、輸送，回收煤焦油，氨，苯族烴等化學(xué)產(chǎn)品，同時凈化煤氣。其中煤氣流程如：荒煤氣―初冷器―電捕焦油器―鼓風(fēng)機(jī)―脫硫塔―飽和器―洗苯塔―凈煤氣。
    當(dāng)然上述的一些工藝只是一部分，這需要我更深入的去學(xué)習(xí)，在工作中去實踐去學(xué)習(xí)。正所謂學(xué)無止境，有方向才能走的更遠(yuǎn)。
    實習(xí)的提高與收獲：實習(xí)生活讓我感觸很深，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。實習(xí)的目的就是要提高我們對公司各車間的認(rèn)識，如何學(xué)以致用，給我們一次將學(xué)校期間所學(xué)的各種知識能夠?qū)嶋H操作、演練的機(jī)會。自從走進(jìn)xx開始我本著積極肯干、虛心好學(xué)、工作認(rèn)真的態(tài)度，積極主動的參與車間的工作。實習(xí)的收獲主要有三方面：一是通過直接參與車間的工作學(xué)到了實踐知識。同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際的工作能力，為以后的定崗工作取得了一些寶貴實踐經(jīng)驗。三通過自己的觀察和與同事的交談使自己的思想上有一個很大的進(jìn)步。
    實習(xí)過后我即成為一個真正的xx人，希望那時我能以實習(xí)所學(xué)更好的融入公司體系，為xx的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)！
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇四
     光陰荏苒，時光流逝，20xx年轉(zhuǎn)瞬間過去了。
     全體員工，在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利地完成了全年各項工作任務(wù)。
     回顧20xx年，我們雖沒有十分驕人的成績，但平安、順利是我們最大的收獲。
     展望20xx年，相信公司會有更大的發(fā)展前景。
     為了更好地開展工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，找出工作中存在的問題，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)匯報如下：
     (一)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平
     企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。
     今年以來，公司在x總的正確指導(dǎo)下，在x總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、車輛和物資管理。
     始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。
     堅持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時組織全體員工學(xué)習(xí)體會。
     了解掌握人員動態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。
     有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
     定期召開工作會議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進(jìn)措施，做到了小問題當(dāng)場解決，大問題限期整改。
     有力在保證了全年工作的順利開展。
     (二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)
     加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。
     20xx年以來，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作，圍繞“強(qiáng)管理，抓安全，保質(zhì)量，講信譽(yù)，扎實高效”的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時完成，得到了各施工方的一致好評。
     1.加強(qiáng)了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確保混凝土澆注的順利進(jìn)行，要求前場工長工作要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個環(huán)節(jié)，確保前場施工安全、高效、無誤。
     2.加大質(zhì)量管控力度，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗。
     公司自成立以來，始終堅持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)。
     從源頭抓起，嚴(yán)把原材料進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)砼的生產(chǎn)、出廠、運(yùn)輸、和泵送等每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。
     做到了批批送樣檢測，時時觀察調(diào)整。
     20xx年，試驗中心共進(jìn)行砂、石、水泥等各種原材料檢測173次，外加劑復(fù)檢27次。
     發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量。
     同時，為了降低生產(chǎn)成本，試驗室工作人員，在充分保證質(zhì)量的情況下，全年共進(jìn)行了87次試配，27次混凝土試驗。
     對不同氣溫條件下、不同標(biāo)號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求，適時調(diào)整配合比，使其達(dá)到最佳級配要求。
     既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本。
     3.加強(qiáng)對操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長補(bǔ)短，努力提高操作室的操作技能。
     為公司儲備人才打下基礎(chǔ)。
     4.加強(qiáng)車隊管理，有力保證了混凝土運(yùn)送工作的園滿完成。
     尤其是全體駕駛員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點，任勞任怨地完成各項運(yùn)砼任務(wù)。
     20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3，實現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬，保障了各工地混凝土的需要。
     (三)狠抓安全工作，實現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面
     安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益。
     為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。
     實現(xiàn)了全年無重大安全事故的良好局面。
     1、加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。
     年初公司即成立了以x總為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。
     2、注重安全教育，提高安全意識。
     適時組織安全知識培訓(xùn)，定期講評安全工作情況。
     時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。
     堅持警鐘長鳴，常抓不懈。
     3、上下一心，齊抓共管。
     嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產(chǎn)安全、施工安全”的目標(biāo)，形成 “人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。
     絕不允許不講安全的人和事存在。
     對忽視安全工作的部門，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅決處理，決不姑息遷就。
     4、成立應(yīng)急小分隊，制定應(yīng)急預(yù)案。
     當(dāng)發(fā)生緊急情況和安全事故時，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。
     5、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運(yùn)行。
     20xx年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開支37萬余元，充分說明了公司對設(shè)備安全運(yùn)行的高度重視。
     真正做到了發(fā)現(xiàn)問題及時修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路，不允許設(shè)備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設(shè)備的運(yùn)行安全。
     (四)加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣大員工的主人翁意識
     公司的.絕大部分員工能嚴(yán)格要求自己，工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從公司安排和調(diào)度。
     積極參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。
     二、工作中存在的一些問題
     1.各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。
     主要表現(xiàn)在工作人員對某些工作認(rèn)識不足，導(dǎo)致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現(xiàn)象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。
     2.前場與施工方和生產(chǎn)部門的銜接還不夠。
     主要表現(xiàn)在：施工方配合力度有待進(jìn)一步溝通和加強(qiáng);生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進(jìn)一步提高，管道架設(shè)時有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。
     3.個別員工集體主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀(jì)律。
     不服從工作安排，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在。
     這也不關(guān)他的事，那也不關(guān)他的事。
     為此，新的一年，我們要加強(qiáng)紀(jì)律整頓，對不服從工作安排的，公司將實行經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。
     4.少數(shù)員工安全防范意識不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，主要體現(xiàn)在技術(shù)還不過硬，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題。
     據(jù)統(tǒng)計20xx年共發(fā)生各類安全事故隱患14余起，處罰20余人次。
     5.工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。
     6.極個別員工特殊思想嚴(yán)重，不服管，認(rèn)為公司不敢管，拿他沒有辦法等思想嚴(yán)重存在。
     7.工作流程有待制定，以避免造成職責(zé)不清，分工不明。
     三、二oxx年工作計劃與建議
     (一)緊緊圍繞“抓質(zhì)量、抓安全、抓成本”這一宗旨，嚴(yán)格管理。
     首先，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期、分批次對進(jìn)場的原材料進(jìn)行檢測，努力控制好水泥強(qiáng)度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標(biāo)等;試驗中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性。
     其次，繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。
     一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，督促管工加大對泵管的巡查力度，在注意安全的同時合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車隊要提高安全意識，嚴(yán)禁超速行駛，嚴(yán)禁酒后駕車，要清楚的認(rèn)識到安全駕駛的重要性和必要性，同時要認(rèn)真負(fù)責(zé)裝料，運(yùn)料及收好小票，不允許把料拉錯工地，否則必須嚴(yán)肅處理。
     再次，繼續(xù)提倡全員動員參與公司管理，尤其是試驗中心要多做試驗，優(yōu)化混凝土配合比，從各個環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本，以使企業(yè)達(dá)到產(chǎn)品最大利潤化。
     最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應(yīng)搞好后勤保障工作。
     一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生，否則，會給公司帶來一定的負(fù)面影響，或者說有損公司形象和社會信譽(yù)。
     (二)努力拓展商混市場，提高方量和經(jīng)濟(jì)效益
     目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少，每天的生產(chǎn)方量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有設(shè)備，由于商混市場競爭比較激烈，為此，我們應(yīng)制定一套切實可行的銷售方案，多發(fā)展業(yè)務(wù)，只有這樣，才能提高生產(chǎn)方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
     (三)完善管理制度和工作流程，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高廣大員工的工作積極性。
     20xx年，公司將在原管理制度的基礎(chǔ)上不斷修改，并利用一定的時間組織大家學(xué)習(xí)。
     新的一年意味著新的開始，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，為此，xxxx全體員工，一定會精誠團(tuán)結(jié)，努力奮斗，爭取新的更大的勝利。
     又是一年辭舊迎新時,回首過去的一年,倍感時間的緊迫.在這匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實實,平平安安地又度過了一年.我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗.無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,都是成長和壯大的一年.
     ???????? 我們在安全生產(chǎn),公司制度建設(shè),員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績.首先我代表公司董事長及各位領(lǐng)導(dǎo),向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝.同時我也在此代表各位員工,向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展,為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福.下面我代表公司就xxxx年的工作總結(jié)如下:
     一. 安全管理
     安全生產(chǎn)是最大的經(jīng)濟(jì)效益，是各項工作能得以順利開展的首要保障。
     今年按照xxx的一切以安全為重的指示,結(jié)合公司xxx年發(fā)生的事故情況,從以下幾方面著手開展安全工作.
     第二是把確保安全生產(chǎn)當(dāng)作首要和重點問題來抓，利用工地每周的生產(chǎn)例會，把安全意識時刻貫穿到每名職工的頭腦之中，安全措施層層到位.生產(chǎn)安全方面,工地今年著重即時解決生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)的安全隱患,要求值班員全程跟班生產(chǎn),班前班中班后要隨時檢查和反映解決生產(chǎn)現(xiàn)場的安全隱患,并做好詳細(xì)記錄,總體來看這項措施對工地的安全生產(chǎn)作用突出,效果良好.
     第三是抓好工地的安全防火工作.這項工作同樣是我們?nèi)臧踩a(chǎn)工作的重點，工地配備了消防滅火器材,由于責(zé)任到位，防范措施得當(dāng)，全年未發(fā)生火險事故。
     第四方面,交通安全是各項安全工作中的重中之重，在后勤車輛管理上，我們認(rèn)真執(zhí)行出車領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,要求每名司機(jī)做到嚴(yán)格按照指令，嚴(yán)格控制外出用車，從管車、派車到駕車，嚴(yán)格遵守紀(jì)律.堅持外運(yùn)車輛班前會制度,保證了全公司交通安全工作的安全局面。
     第五方面,對發(fā)生的安全事故堅持事故分析會制度,堅持做到三不放過.通過事故分析會,員工安全防范意思大大增強(qiáng).
     通過全公司的共同努力，去年在生產(chǎn)、服務(wù)等各崗位均未發(fā)生人身傷害事故,全年發(fā)生設(shè)備損傷事故一起,比往年生產(chǎn)事故率大大降低,員工安全生產(chǎn)意識得到了顯著提高.
     二.生產(chǎn)任務(wù)完成情況:
     全年完成的生產(chǎn)任務(wù)情況如下:
     略....
     三.設(shè)備維護(hù)及管理
     略......
     四.組織管理及員工管理
     員工獎懲條理.進(jìn)一步加強(qiáng)了工會組織在公司生產(chǎn),管理中的作用.在日常生產(chǎn)管理中積極征求和采納工會組織的意見.向黨支部推薦了一批思想覺悟高,技術(shù)水平強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干為積極分子,增強(qiáng)了員工的工作積極性和對歸屬感.在黨支部及工會的領(lǐng)導(dǎo)下,積極細(xì)致地開展員工思想政治工作,員工的思想覺悟普遍有一定程度的提高,工作積極性得到了發(fā)揮了.公司的組織建設(shè)和管理走向更加規(guī)范化.
     對員工的管理上繼續(xù)堅持以人為本,嚴(yán)格細(xì)致的工作方針.公司堅持量力而行不斷改善員工的生產(chǎn)生活條件和待遇水平.對違反公司規(guī)定和發(fā)生事故的員工本著教育為主,處罰為輔的原則,針對每件事,每個人都做了耐心細(xì)致的工作.員工思想穩(wěn)定,工作安心,極大地促進(jìn)了各項工作的開展.
     五.存在的問題
     在全年的生產(chǎn)工作中也暴露出了一些我們的不足和問題,存在的問題主要有以下幾個方面:
     2.個別員工安全意識有待提高,存在不能接受別人的事故教訓(xùn),不能很好地借鑒和接受以往的安全生產(chǎn)是最大的經(jīng)濟(jì)效益，是各項工作能得以順利開展的首要保障。
     今年按照xxx的一切以安全為重的指示,結(jié)合公司xxx年發(fā)生的事故情況,從以下幾方面著手開展安全工作.
     綜合辦公室是公司總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、薪資管理、采購管理等。
     工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，相互學(xué)習(xí)。
     過去的一年，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進(jìn)展，為xx年工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件。
     為了總結(jié)經(jīng)驗、尋找差距，促進(jìn)部門各項工作再上一個臺階，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯報如下。
     1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作
     20xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發(fā)文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
     2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度
     根據(jù)公司運(yùn)行工作實際，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊》等規(guī)章制度。
     通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。
     對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準(zhǔn)備工作，保證會議按時召開。
     會后完成記錄報總經(jīng)理室。
     對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。
     3、組織安排各項活動
     xx年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。
     6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量，同期，組織各項目員工開展“從細(xì)節(jié)入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動。
     二、綜合辦公室人事管理工作
     1、根據(jù)需要，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作
     人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，xx年隨著政務(wù)區(qū)各項配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。
     2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區(qū)基本人員配置。
     截止11月份，公司目前在崗人員941人。
     3、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放
     xx年下半年，在外借一人的配合下，對公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。
     在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復(fù)核對，發(fā)現(xiàn)疑問及時匯報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務(wù)。
     4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉(zhuǎn)出工作
     xx年1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。
     改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。
     由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識欠缺，在日常工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外傷害，xx年申報工傷20余起。
     另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。
     5、加強(qiáng)績效考核，制定了合理的辦法
     采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總經(jīng)理室、財務(wù)部、律師辦、采購全參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Ｗo(hù)公司利益。
     2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
     20xx年度綜合辦公室采購圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
     要求各長期合作供應(yīng)商在合同價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。
     同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
     3、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
     20xx年綜合辦公室采購進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。
     同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。
     4、縮減采購時間，力爭項目所需特別及時到位
     綜合辦公室采購在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減采購時間，及時無誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購到位;完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項目部所需物品的的采購工作。
     三、成績的取得
     離不開總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題：
     2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
     3、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象。
     4、公司宣傳力度有待加強(qiáng)。
     5、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。
     這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
     20xx年即將過去，新的一年將要到來。
     在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進(jìn)方法;深入調(diào)研，掌握實情;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
     現(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：
     一、加強(qiáng)溝通，抓好宣傳工作
     xx年綜合辦公室將根據(jù)公司工作實際需要，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表，并時時跟蹤，對相關(guān)制度進(jìn)行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
     二、完善績效考核制度，使之更有序進(jìn)行
     20xx年公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗積累。
     但在具體操作中，還有許多地方急需完善。
     20xx年，綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的。
     績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
     20xx年，綜合辦公室在20xx年績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。
     三、完善培訓(xùn)、福利機(jī)制
     企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。
     目前公司各部門、項目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高，xx年綜合辦公室將根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。
     同時，20xx年7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認(rèn)可，增加了員工對企業(yè)的信任及肯定。
     xx年綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動。
     四、完善xx年各類物品的采購招標(biāo)工作
     走向市場，了解市場行情做好采價準(zhǔn)備，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng)，積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇五
    一、公司概況：
    本公司于05月15日成立，并取得廈門市工商行政管理局第350298200021159號《企營業(yè)執(zhí)照》；注冊資本人民幣伍佰零壹萬元整；實收資本美元伍佰零壹萬元整；法定代表人：王建欽；經(jīng)營范圍：工程和技術(shù)研究和試驗發(fā)展；集成電路設(shè)計、信息技術(shù)咨詢服務(wù)、軟件開發(fā)、專業(yè)化設(shè)計服務(wù)；其他未列明專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)（不含需經(jīng)許可審批的事項）；新材料技術(shù)推廣服務(wù)；節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù)；科技中介服務(wù)；通信終端設(shè)備制造；半導(dǎo)體分立器件制造；集成電路制造；光電子器件以及其他電子器件制造；電子元件以及組件制造；其他電子設(shè)備制造；經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口（部另附進(jìn)出口商品目錄），但國家限定公司經(jīng)銷或禁止進(jìn)出口的商品以及技術(shù)除外。經(jīng)營期限：30年。
    二、報告期內(nèi)公司運(yùn)營情況。
    國家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對穩(wěn)定的同時，我公司在國家政策的指導(dǎo)下，利用國內(nèi)外社會資源，積極進(jìn)行市場的`選擇、產(chǎn)品的前瞻性，研究、尋找市場空隙，支持有價值、有前瞻性、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造。加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)實驗、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級研發(fā)，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性。
    2、報告期內(nèi)公司運(yùn)營情況。
    報告期內(nèi)，公司發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定，資金利潤情況良好。報。
    3、公司未來幾年主營業(yè)務(wù)發(fā)展思路。
    近幾年，中國集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展。盡管目前中國集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿足國內(nèi)設(shè)計企業(yè)的需要，但是芯片代工企業(yè)設(shè)計服務(wù)團(tuán)隊力量薄弱，再加上目前中國ic設(shè)計服務(wù)也發(fā)展尚未成熟，這些都明顯阻礙了中國集成電路設(shè)計也的發(fā)展。
    20xx年我們的企業(yè)目標(biāo)是“打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品”，我司將積極進(jìn)行市場的選擇，尋找市場空隙加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，抓住發(fā)展的契機(jī)，著力ip核技術(shù)，建立和推廣完整的ip質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量評測體系，逐步擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時，從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級延續(xù)性，從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性。
    在國家政策的指導(dǎo)下，利用國內(nèi)外社會資源，積極培養(yǎng)工程師、項目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才。通過定期的行業(yè)、地區(qū)交流，技術(shù)、管理培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才，增強(qiáng)國內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇六
    xx有限公司于20xx年5月xx日經(jīng)xx工商行政管理局批準(zhǔn)成立，屬自然人出資有限責(zé)任公司，法定代表人xx，注冊地址xx，注冊資本人民幣伍佰萬元正。總投資2600萬元，占地面積xx0畝，成立當(dāng)年建成一條年產(chǎn)230萬噸xx生產(chǎn)線。公司現(xiàn)在員工2xx人，其中專業(yè)技術(shù)人員75人。在社會各界的關(guān)注與廣大客戶的支持下，如今公司已成長為初具規(guī)模的加工企業(yè)，公司產(chǎn)品與服務(wù)已被市場廣泛接受與認(rèn)可。
    公司主要經(jīng)營范圍為工業(yè)廢渣加工、銷售，礦產(chǎn)品購銷。成品主要是xx及各類礦石。
    20xx年底啟動的為期5年的xx高鐵項目帶來的拉動，xx市場前景一片大好。
    自20xx年5月建設(shè)投產(chǎn)以來，xx有限公司實現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展。產(chǎn)品銷售目前主要在xx省內(nèi)，其中以xx和xx為主，主要客戶如下：
    xx混凝土有限公司xx凝土有限公司。
    xx有限公司xx建材有限公司。
    xx混凝土有限公司xxx混凝土有限公司。
    xx集團(tuán)有限公司xx攪拌站。
    xx建材有限公司。
    目前建設(shè)生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)60萬噸xx，另建成xx庫3個，可儲存800噸xx。
    2、市場地位。
    公司本著“誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展、服務(wù)社會”的`經(jīng)營理念，以誠實守信為先導(dǎo)，取信于客戶、立足于社會，始終恪守穩(wěn)健安全的基本準(zhǔn)則。我公司生產(chǎn)的xx從生產(chǎn)工藝到產(chǎn)品質(zhì)量來看，都處于xx省頂尖水平，是省內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；從全國范圍來看，亦處于領(lǐng)先水平。因市場反映良好，加之產(chǎn)能有限，目前供不應(yīng)求。
    公司董事長xx，有多年的建材生產(chǎn)及房地產(chǎn)企業(yè)管理經(jīng)驗，精通xx的生產(chǎn)與管理，有著經(jīng)驗管理上和技術(shù)上的絕對優(yōu)勢。
    公司與xx當(dāng)?shù)劁撹F廠簽訂長期合作合同，每年可新增220萬噸水渣；公司地址位于xx—交通便利、無污染、不擾民、不占用耕地。
    產(chǎn)品的制造工藝主要由工業(yè)廢渣經(jīng)高爐煅燒、烘干等組成，整個生產(chǎn)工藝屬低污染、低排放，因產(chǎn)場與原料的優(yōu)勢，直接帶來成本優(yōu)勢。不僅實現(xiàn)產(chǎn)值，亦達(dá)到資源的綜合利用，是國家大力支持的產(chǎn)業(yè)。公司已聘請專業(yè)工程師對整個工藝流程進(jìn)行設(shè)計與管控，內(nèi)部也設(shè)置了質(zhì)檢部門，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
    截至20xx年xx月底，公司資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)3437萬元左右，其中固定資產(chǎn)約954萬元，無形資產(chǎn)xx0萬元，存貨約1832萬元；年產(chǎn)值可達(dá)2779萬元，年凈利潤可達(dá)790萬元。
    在招工選擇上管理層特別考慮和關(guān)注了xx本地籍貫的員工，公司現(xiàn)在員工2xx人，其中xx4人為xx籍，為解決當(dāng)?shù)貏趧泳蜆I(yè)起到積極作用。
    產(chǎn)品原料主要是工業(yè)廢渣，實現(xiàn)廢舊資源的再回收利用，節(jié)約了社會資源，有利于可持續(xù)發(fā)展。
    產(chǎn)品影響：因公司主打產(chǎn)品工藝先進(jìn)，品質(zhì)優(yōu)良，加之工程建設(shè)技術(shù)進(jìn)步的需要，產(chǎn)品已逐步占據(jù)了市場。不僅縮短了建設(shè)工期，也節(jié)約了建設(shè)成本，從整體效益上看有利于基礎(chǔ)建設(shè)項目發(fā)展。
    根據(jù)市場行情，結(jié)合xx省經(jīng)濟(jì)環(huán)境與公司自身優(yōu)勢，管理層制訂了第2個“三年計劃”，大體內(nèi)容如下：
    貸款目的：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求。貸款用途：主要用于原料采購及小部份機(jī)器設(shè)備的采購（屬流動資金需求）。
    為適應(yīng)經(jīng)營擴(kuò)大規(guī)劃，還需投入流動資金xx00萬元。目前公司可自籌資金700萬元，尚需流動資金xx00萬元，特向貴行申請流動資金貸款xx00萬元。公司將用營業(yè)利潤償還貸款，望給予批準(zhǔn)。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇七
    現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從xx年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。
    一、杭州市場部經(jīng)營情況。
    xx年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點進(jìn)行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。
    二、杭州市場部管理現(xiàn)狀。
    片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。
    三、大區(qū)后勤管理情況。
    1、倉庫。
    經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的`庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
    2、品牌梳理。
    經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)。
    3、司機(jī)、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
    四、存在問題及分析。
    1、大客戶大包袱，xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占整個市場40%多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
    原因有以下幾個方面：a、金融危機(jī)有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進(jìn)。
    2、其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。
    3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。
    4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇八
    隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，城市化水平的逐步提高，城市規(guī)劃、建設(shè)、管理關(guān)系的進(jìn)一步融合，經(jīng)營城市的作用和地位已上升到了一個戰(zhàn)略高度，如何做好經(jīng)營城市這篇大文章，需要我們認(rèn)真加以研究和探討。
    一、實施經(jīng)營城市戰(zhàn)略的必要性。
    “經(jīng)營城市”是隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展興起的一種城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的理論和實踐模式，是一種新的現(xiàn)代城市管理思路，是推進(jìn)城市化，加快城市建設(shè)和發(fā)展的一大新戰(zhàn)略。具體地講就是按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對構(gòu)成城市空間和城市功能載體的自然生成資本、人力作用資本及其它經(jīng)濟(jì)要素進(jìn)行集聚、重組和營運(yùn)，實現(xiàn)資源在容量、結(jié)構(gòu)和秩序上的最大化、最優(yōu)化。實施這一戰(zhàn)略，要求城市決策者必須站在更高、更遠(yuǎn)、更實的角度，以城市的發(fā)展、社會的進(jìn)步、人民物質(zhì)與文化生活水平的提高為目標(biāo)，以業(yè)主管理的身份將城市的土地、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施等資本推向市場，進(jìn)行重新組織和優(yōu)化布置，從中獲取一定的收益，并再投入到城市建設(shè)之中，像經(jīng)營企業(yè)一樣來經(jīng)營城市，通過滾動經(jīng)營，達(dá)到為城市發(fā)展提供資金的目的。所以，經(jīng)營城市的意義不僅在于城市，而且還能夠形成促進(jìn)城市建設(shè)——繁榮地方經(jīng)濟(jì)——再促進(jìn)城市建設(shè)的良性循環(huán)新機(jī)制，從整體上推動城市快速、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
    在城市建設(shè)和城市化進(jìn)程中，規(guī)劃是龍頭，建設(shè)是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，經(jīng)營是靈魂。經(jīng)營城市的最終目標(biāo)是城市建設(shè)市場化，資金籌措多元化，基礎(chǔ)設(shè)施社會化，物業(yè)管理企業(yè)化，資源利用商品化，重點是開發(fā)利用好寶貴的城市資源。
    城市資源是城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)和動力，它不僅包括土地、人口等自然生成資本，道路、橋梁等人力作用資本，還包括路橋等公用設(shè)施冠名權(quán)、經(jīng)營權(quán)、城市公共廣告空間使用權(quán)等相關(guān)延伸資本。隨著人們對城市資源這一對象認(rèn)識和研究的深入、突破，城市資源的內(nèi)涵及外延還將進(jìn)一步豐富和擴(kuò)大，如城市品牌和注意力資源、歷史文化和現(xiàn)代文化資源、信息網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源、環(huán)境資源、科技資源和人才資源等，都需要引起我們足夠的重視，并加以大力發(fā)掘?？茖W(xué)合理地經(jīng)營城市資源，對于加速城市化進(jìn)程，發(fā)展壯大城市經(jīng)濟(jì)，推動政府職能轉(zhuǎn)換和微觀層面的市場化改革，都具有十分重大的現(xiàn)實意義。
    根據(jù)《浙江省城市化發(fā)展綱要》和《浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃》，金華將要建成浙江中西部的中心城市（全省第四大城市），然而，金華的經(jīng)濟(jì)實力不是十分雄厚，政府不可能拿出太多的資金來大舉搞城市建設(shè)，相對制約了城市的發(fā)展。因此，我們必須全面實施“經(jīng)營城市”戰(zhàn)略，通過經(jīng)營城市，來解決建設(shè)資金嚴(yán)重不足的矛盾，使金華盡早實現(xiàn)浙江中西部中心城市的目標(biāo)。
    二、經(jīng)營城市的主要舉措。
    在經(jīng)營城市的過程中，我們首先要統(tǒng)一思想，形成合力，力爭做到“四個一”：規(guī)劃一張圖、建設(shè)一盤棋、管理一條龍、審批一支筆，通過造房子、造景點、造環(huán)境、造人氣、造商機(jī)、造效益，來達(dá)到經(jīng)營城市的目的。并重點抓好以下幾個方面的工作。
    1、加快市政公用事業(yè)改革步伐。
    從總體上看，城市市政公用事業(yè)改革滯后于其他行業(yè)，由于我們歷來采取的是政府直接式管制的體制，導(dǎo)致了許多弊端，如政府單一渠道投資致使公用產(chǎn)品長期短缺，政府壟斷經(jīng)營使消費(fèi)者在消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大的同時，消費(fèi)的直接成本也在增加，部分市政公用企業(yè)及事業(yè)單位缺乏競爭力，靠政府補(bǔ)貼過日子等等。
    為此，我們要通過改革實行政企分開、政事分開，使企業(yè)真正成為獨立的經(jīng)濟(jì)實體和市場主體，讓一些企業(yè)化管理的市政公用事業(yè)單位盡快改變事業(yè)單位成份，走向市場，加入競爭行列，成為具有活力的現(xiàn)代企業(yè)。同時，也要使政府成為平衡社會利益風(fēng)險的實際承擔(dān)者。逐步放開非國有經(jīng)濟(jì)進(jìn)入城市市政公用行業(yè)的限制，大中城市市政公用行業(yè)中的供水、管道燃?xì)狻⒐弧⒐?、排水與污水處理、垃圾處理等，是國家需要控制的，但控制不一定控股，控制不一定獨資（國有獨資）。要積極探索吸收多元化投資發(fā)展公用事業(yè)的途徑。通過吸收各種經(jīng)濟(jì)成份，改制為有限責(zé)任公司或股份有限責(zé)任公司。投資主體可以是國有企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)、中外合資，也可以是自然人。這樣，政府既能增加稅收，同時也有助于保護(hù)消費(fèi)者的利益。在市政公用企業(yè)中引入競爭機(jī)制，向規(guī)模化、集約化經(jīng)營的方向努力。只有搞活市場經(jīng)營機(jī)制，才能全面經(jīng)營城市。
    2、以經(jīng)營理念規(guī)劃城市，增強(qiáng)城市進(jìn)入市場經(jīng)營的吸引力。
    規(guī)劃是城市建設(shè)的“龍頭”，經(jīng)營城市的“源頭”。它通過對城市性質(zhì)功能和發(fā)展目標(biāo)的科學(xué)定位，來決定城市發(fā)展方向。我們要樹立“經(jīng)濟(jì)規(guī)劃”的意識，強(qiáng)化規(guī)劃的科學(xué)性和權(quán)威性。金華目前正借行政區(qū)劃調(diào)整之東風(fēng)，進(jìn)行城市總體規(guī)劃的修編，在修編過程中，一定要對城市的性質(zhì)、功能進(jìn)行準(zhǔn)確定位，突出山水園林城市的特色，做到顯山露水、隨坡就勢；突出人文優(yōu)勢，提高城市文化品味；突出交通優(yōu)勢，發(fā)揮樞紐和跳板作用；突出引進(jìn)國內(nèi)外城市規(guī)劃設(shè)計先進(jìn)、新穎構(gòu)想，又結(jié)合歷史文化名城的特色，做到既能折射地方歷史文化，又有濃厚現(xiàn)代氣息，使之現(xiàn)代與傳統(tǒng)自然融合，形成浙江中西部中心城市的顯著特征；突出開放性，把一座座大型建筑物都建成標(biāo)志性的精品，從而全方位提高整體城市規(guī)劃的品位和檔次，使市民和投資者不僅從規(guī)劃出來的城市建筑的濃厚文化氛圍中得到精神情操的陶冶，而且通過看到建設(shè)后的藍(lán)圖使市民在享受物質(zhì)文明的同時，自覺提高城市文明程度，增加城市的吸引力、親近力和參與建設(shè)管理的自覺性。并通過優(yōu)化城市土地資源配置等途徑來為經(jīng)營城市打下良好的基礎(chǔ)，增強(qiáng)城市進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的吸引力。
    3、以經(jīng)營手段建設(shè)城市，盤活存量土地，搞活房地產(chǎn)市場。
    在經(jīng)營城市中，注意激活城市基礎(chǔ)設(shè)施和土地資源，有效利用城市基礎(chǔ)設(shè)施的市場價值，是經(jīng)營城市需要重新認(rèn)識的“章節(jié)”。引進(jìn)經(jīng)營城市理念，將其轉(zhuǎn)化為市場行為后，不是所有的都按市場行為建設(shè)，必定有些投資須由政府采取傾斜投入來帶動開發(fā)，這種政府的規(guī)劃引導(dǎo)和資金、政策投入，不僅使基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可以進(jìn)入市場，而且把投資引向了環(huán)境建設(shè)本身，拓寬了籌資途徑。在籌資上重點要抓好采取土地公開招標(biāo)拍賣出讓收回資金工作，以及推行道路冠名權(quán)拍賣回收資金工作。努力實現(xiàn)投資主體多元化，資產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化，項目運(yùn)營企業(yè)化。
    在盤活土地存量資產(chǎn)上，我們應(yīng)在三個方面使土地資本進(jìn)入市場，實現(xiàn)土地自身應(yīng)有的價值。一是要堅持政府壟斷市場的原則，確保城市土地壟斷價值，使土地原始升值牢牢掌握在政府手中。今后我市土地除公用事業(yè)按有關(guān)規(guī)定可以劃撥外，其他開發(fā)建設(shè)用地一律應(yīng)由政府嚴(yán)格控制。二是要堅持政府壟斷、市場運(yùn)作的方法，確保土地增值、升值。市里要成立國有土地使用權(quán)公開拍賣機(jī)構(gòu)，使城區(qū)土地交易全部按規(guī)范管理。三是要堅持依法管理原則，切實采取有效措施，全面加強(qiáng)城市土地管理。要注意節(jié)約用地，加大查處力度，嚴(yán)禁非法交易、違法用地和“炒地皮”現(xiàn)象發(fā)生。
    在城市建設(shè)中，尤其是在舊城改造中，要積極貫徹“以房帶路，以路促房，路房結(jié)合”的方針，使基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與土地資源利用和房地產(chǎn)開發(fā)有機(jī)地融合到一起，通過良性互動，帶動房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。使住宅建設(shè)走上產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化之路，確保房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。實踐證明，一個城市房地產(chǎn)發(fā)展程度高低和市民住宅消費(fèi)水平的高低，都直接反映出這個城市的'實力、吸引力與活力，反映出投資者特別是市民對這個城市發(fā)展的信心，反映出政府經(jīng)營城市的能力和水平。金華市近兩年來房地產(chǎn)市場持續(xù)高溫，這是一個可喜現(xiàn)象。但我們要采取措施，防止出現(xiàn)過熱勢頭，讓房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步搞活做大，為開辟經(jīng)營城市拓展新途徑。
    4、以經(jīng)營謀略推介城市，用文明手段管理城市，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
    城市品牌和注意力經(jīng)濟(jì)是信息社會的全新概念，也是必然產(chǎn)物，具有時代特定的經(jīng)濟(jì)屬性。經(jīng)營城市，也需要像企業(yè)包裝、宣傳、推介商品一樣，對城市進(jìn)行形象設(shè)計、包裝、宣傳和推介，以打造城市品牌和吸引力。
    首先，我們要積極導(dǎo)入城市ci形象設(shè)計，塑造城市對外的良好形象。城市設(shè)計屬于一種創(chuàng)意、一種思想，它貫徹于總規(guī)、詳規(guī)和修規(guī)及城市建設(shè)中的各個層面，所以，我們在規(guī)劃和設(shè)計城市形象時，一定要注意結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，突出特色，通過一些標(biāo)志性的建筑物和結(jié)合山水的生態(tài)景觀來體現(xiàn)城市的形象。同時，還要加大城市形象宣傳推介力度。傳播體系是品牌和注意力經(jīng)濟(jì)的手段和支撐點，我們要充分利用各種媒體、渠道和各種方式，介紹和宣傳金華，并加強(qiáng)與國內(nèi)外同類城市的交流與合作，進(jìn)一步擴(kuò)大金華在國內(nèi)外的影響，以吸引人口（人才）和資金的集聚，促進(jìn)旅游發(fā)展，推銷金華的城市形象和產(chǎn)品，全面推動金華的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    城市管理也出效益、出生產(chǎn)力的意識正逐步被許多人所接受，因為現(xiàn)代城市功能的發(fā)揮，越來越依賴于城市管理的優(yōu)化。因此，我們要以經(jīng)營方式來管理城市，加大城市管理力度，教育執(zhí)法人員要文明執(zhí)法，以維護(hù)城市的良好形象。并注重創(chuàng)新城市管理體制，大力推行城市環(huán)衛(wèi)保潔包干責(zé)任制、園林綠化管護(hù)責(zé)任制、綠地認(rèn)養(yǎng)制度等，把管理推向市場，提高城市管理的效率和質(zhì)量。不斷加強(qiáng)文明社區(qū)建設(shè)，夯實城市管理的基礎(chǔ)，在各社區(qū)全面推行物業(yè)管理，以提高城市的現(xiàn)代化水平和文明程度。
    三、利用好經(jīng)營城市的主杠桿。
    經(jīng)營城市中最關(guān)鍵的一個問題就是如何解決建設(shè)資金匱乏這一“瓶頸”。要解決這一問題，我們就必須正確分析城市的商品屬性，樹立起市場觀念，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，實現(xiàn)制度創(chuàng)新，在城建資金的籌措方式、管理模式、運(yùn)作形式等方面加以探索，全面推進(jìn)城建投融資體制改革。
    雖然金華在投融資改革方面也作了一些有益的償試，初步建立了政府主導(dǎo)與市場化運(yùn)作相結(jié)合的城市基礎(chǔ)設(shè)施投融資體制，實現(xiàn)了投資主體多元化的目標(biāo)。如引進(jìn)外資搞建設(shè)（舊城改造）、公用設(shè)施有償使用（雙龍大橋轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)）、實行股份制發(fā)展公用事業(yè)（管道液化氣建設(shè)）等等，并取得了較為明顯的成效。但在股本融資、發(fā)行城建債券、城市設(shè)施的冠名權(quán)等方面還做得不夠，需要作進(jìn)一步地努力。在多方探索中，我們認(rèn)為運(yùn)作好去年成立的金華市城建開發(fā)有限公司這根經(jīng)營城市的主杠桿，金華的經(jīng)營城市工作將會得到有力保障。
    要實行城建項目市場化運(yùn)作，首先其運(yùn)作主體必須企業(yè)化，實現(xiàn)城建投融資從單一的財政渠道向多元化、多層次、多渠道轉(zhuǎn)化。按照城建資金運(yùn)作市場化的原則和政企分開的要求，我們建立了一個具有經(jīng)濟(jì)法人地位，以經(jīng)營為手段，使有限城建資金滾動增值，對城建資金實行“自籌、自用、自還”的金華市城建開發(fā)有限公司。這是一家由政府授權(quán)，作為對城市建設(shè)和維護(hù)資金進(jìn)行籌措、使用、管理的城市建設(shè)專業(yè)投資開發(fā)公司。公司推行項目法人制，這樣既可以明確項目責(zé)任，增強(qiáng)還貸能力，減輕債務(wù)風(fēng)險。而且部分授權(quán)資產(chǎn)還可以成為城市建設(shè)新的融資載體，又能夠分解城建資金統(tǒng)籌統(tǒng)還的風(fēng)險。
    公司成立一年多來，通過貸款等方式實施了迎賓大道等部分省、市重點建設(shè)工程項目（城建類），并在開發(fā)建設(shè)中，儲備了一些土地資本準(zhǔn)備進(jìn)一步開發(fā)，預(yù)計能滾動增值。我們將進(jìn)一步規(guī)范完善城開公司的運(yùn)作，以項目為單位，將項目的投資、建設(shè)、運(yùn)行管理相結(jié)合，統(tǒng)一管理和運(yùn)營已有的經(jīng)營性城市基礎(chǔ)設(shè)施，以資產(chǎn)和收益為基礎(chǔ)，通過資產(chǎn)重組和股權(quán)置換等方式盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，在資本市場上再融資，以投資建設(shè)新的設(shè)施，實現(xiàn)滾動建設(shè)，完成政府交給各項建設(shè)任務(wù)。同時，待城開公司進(jìn)一步發(fā)展壯大時，要積極創(chuàng)造條件爭取在資本市場上融資，直接發(fā)行股票上市?；颉敖铓ど鲜小保瑢⒊情_公司的項目注入上市公司，通過這些渠道使城建開發(fā)有限公司從證券市場上籌集到一部分資金，用于開發(fā)新的項目。如有機(jī)會，也可以爭取發(fā)行城建債券積極吸引民間資本注入城市建設(shè)項目。
    總之，我們要在做大城市的同時，做大城開公司，通過經(jīng)營，促進(jìn)金華的城市化發(fā)展。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇九
    一、公司概況：
    本公司于05月15日成立，并取得廈門市工商行政管理局第35029821159號《企營業(yè)執(zhí)照》；注冊資本人民幣伍佰零壹萬元整；實收資本美元伍佰零壹萬元整；法定代表人：王建欽；經(jīng)營范圍：工程和技術(shù)研究和試驗發(fā)展；集成電路設(shè)計、信息技術(shù)咨詢服務(wù)、軟件開發(fā)、專業(yè)化設(shè)計服務(wù)；其他未列明專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)（不含需經(jīng)許可審批的事項）；新材料技術(shù)推廣服務(wù)；節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù)；科技中介服務(wù)；通信終端設(shè)備制造；半導(dǎo)體分立器件制造；集成電路制造；光電子器件以及其他電子器件制造；電子元件以及組件制造；其他電子設(shè)備制造；經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口（部另附進(jìn)出口商品目錄），但國家限定公司經(jīng)銷或禁止進(jìn)出口的商品以及技術(shù)除外。經(jīng)營期限：30年。
    二、報告期內(nèi)公司運(yùn)營情況。
    1.公司總體運(yùn)營情況:。
    國家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對穩(wěn)定的同時，我公司在國家政策的指導(dǎo)下，利用國內(nèi)外社會資源，積極進(jìn)行市場的`選擇、產(chǎn)品的前瞻性，研究、尋找市場空隙，支持有價值、有前瞻性、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造。加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)實驗、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級研發(fā)，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性。
    2、報告期內(nèi)公司運(yùn)營情況。
    報告期內(nèi)，公司發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定，資金利潤情況良好。報。
    3、公司未來幾年主營業(yè)務(wù)發(fā)展思路。
    近幾年，中國集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展。盡管目前中國集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿足國內(nèi)設(shè)計企業(yè)的需要，但是芯片代工企業(yè)設(shè)計服務(wù)團(tuán)隊力量薄弱，再加上目前中國ic設(shè)計服務(wù)也發(fā)展尚未成熟，這些都明顯阻礙了中國集成電路設(shè)計也的發(fā)展。
    20xx年我們的企業(yè)目標(biāo)是“打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品”，我司將積極進(jìn)行市場的選擇，尋找市場空隙加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，抓住發(fā)展的契機(jī)，著力ip核技術(shù)，建立和推廣完整的ip質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量評測體系，逐步擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時，從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級延續(xù)性，從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性。
    在國家政策的指導(dǎo)下，利用國內(nèi)外社會資源，積極培養(yǎng)工程師、項目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才。通過定期的行業(yè)、地區(qū)交流，技術(shù)、管理培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才，增強(qiáng)國內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十
    20_年已成為輝煌，公司在總經(jīng)理_、副總經(jīng)理_的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、誠信為本、更進(jìn)一步、欣欣向榮”為宗旨，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績。
    20_年工作全面展開，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對20_年我們將面對的新形勢和新問題，下面我對經(jīng)營部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報并提出20_年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請大家指正。
    一、20_年的工作回顧及成績。
    (一)經(jīng)營部全面完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在市場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，這個月時間完成近四萬多方，回攏資金1000多萬元。
    (二)客戶對我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會達(dá)到良好的效果。
    (三)與各有關(guān)部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動積極，經(jīng)營部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價值。
    四)目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，沒有發(fā)生任何事故。
    二、不足之處。
    以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對個人而言也是有一定的進(jìn)步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進(jìn)。
    (一)員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。
    (二)加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。
    三、20_年工作思路。
    目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴(yán)峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地。
    (一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排。
    (二)繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理。
    (三)加強(qiáng)對攪拌生產(chǎn)線的計量管理。
    (四)嚴(yán)格執(zhí)行采購制度，加強(qiáng)材料入庫管理。
    (五)加大對現(xiàn)場文明的整治，評價一個企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應(yīng)及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護(hù)企業(yè)的形象。
    “雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十一
    光陰似箭，如月如梭。瞬間20xx年就過去了，回顧一年來的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，在這辭舊迎新之際，總結(jié)一下這一年來工作中的成績和教訓(xùn)，對于我們下一步工地工作有著極為重要的意義。下面將我招投標(biāo)部這一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做一個簡單的匯報。
    招投標(biāo)部成立時間不長，在xx年底才成立，部門成立之前的工作主要依據(jù)華潤實際情況由阮總親自指派決定，目前招投標(biāo)部共有三人：劉智瓊、程浩、嚴(yán)密。xx年度招投標(biāo)部所做的項目有合肥凱旋門、橡樹灣、萬象城、幸福里；長沙橡樹灣、鳳凰城項目；寧波余姚五彩城項目；惠州小徑灣項目；南寧萬象城、幸福里（一、二期）項目；合同總額約為6億元人民幣；其中合肥項目約為1.65億，長沙約為0.8億，寧波為0.56億，惠州為1.2億，合肥為1.7億。
    具體情況如下：合肥項目一二期共供應(yīng)鋼材4.5萬余噸，目前還在繼續(xù)供應(yīng)中；長沙項目合同總額約為1.2萬噸，到xx年xx月已供應(yīng)完畢；南寧項目共供應(yīng)材料4.5萬噸，xx年招標(biāo)工作已順利結(jié)束，合同需求量為6萬噸，由兩家單位供應(yīng)，春節(jié)結(jié)束后開始正式供貨；余姚五彩城項目自xx年xx月開始，目前已供應(yīng)4000余噸；惠州小徑灣項目合同總額為1.2億元，目前已供應(yīng)900余噸。
    近年來通過與華潤各大區(qū)合約部的工作接觸中我們有一些心得體會，我們認(rèn)為，要做好工程招投標(biāo)工作。
    首先要做到四個了解：
    一是要了解工程的詳細(xì)情況，為招投標(biāo)的工作做好充分的準(zhǔn)備。
    對工程的地點、開工時間、規(guī)模、材料用量、規(guī)模、建筑面積、施工隊伍等各個方面的情況都要了如指掌，清楚了解情況，做到心中有數(shù)。所謂不打沒準(zhǔn)備的仗，我們只有對工程的情況了解清楚，在招投標(biāo)工作中才能占據(jù)主動。
    二是要了解招投標(biāo)所有競爭對手的情況。
    每個項目有幾家公司參與競標(biāo)，各單位的具體情況，綜合實力，心理底線，競標(biāo)決心，這些都要盡量通過各種途徑進(jìn)行了解。兵法說知己知彼，百戰(zhàn)百勝。招投標(biāo)工作大部分都是一個與對手競爭的過程，只有做到對對手有充分的了解，才能在每一次競標(biāo)戰(zhàn)斗中勝出。
    三是要了解招標(biāo)方各部門具體情況。
    誰是總負(fù)責(zé)人，誰分管，誰負(fù)責(zé)議標(biāo)，誰負(fù)責(zé)合約等，對招標(biāo)單位各部門的有關(guān)人員、部門相關(guān)信息，分主次、分輕重緩急的各個擊破，掌握具體的、有價值的情報，做到胸有成竹，有的放矢，保證招投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。
    四是要了解工程當(dāng)?shù)氐匿摬氖袌銮闆r。
    對于合同規(guī)定的鋼材廠家、市場上主營廠家、市場價與網(wǎng)價之間的價差、市場與工地之間的運(yùn)輸距離、包括運(yùn)輸、吊裝、過磅等相關(guān)費(fèi)用如何，市場存量如何，規(guī)格品種是否齊全，是否存在異地調(diào)貨等情況？市場誰是大戶，誰家綜合實力比較強(qiáng)，代理商有幾家、二三線品牌與一線品牌之間的價差情況、“工程綜合造價信息”的綜合平均價與市場價之間的變化，月平均價，市場走勢等等，都需要進(jìn)行深入的了解，掌握市場真實的第一手的信息資料，保證我們招投標(biāo)工作的精確。
    要進(jìn)一步做好招投標(biāo)工作，以后的工作中必須要做到以下幾個方面：
    一是提高對招投標(biāo)工作的思想認(rèn)識，加強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)感。
    招投標(biāo)工作關(guān)乎整個公司的生存與發(fā)展，充分認(rèn)識到這個重要性，提高在招投標(biāo)工作中的責(zé)任感，是整個招投標(biāo)工作的一條基本準(zhǔn)則。盡管在實際工作中，包括與招標(biāo)方的接觸、與供應(yīng)商的合作等方面都有不少困難，但是在思想上提高認(rèn)識，以責(zé)任感督促招投標(biāo)工作，才能想方設(shè)法克服困難，掃清障礙，為招投標(biāo)工作的順利進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
    二是在每一次招標(biāo)工作中都要以我們了解到的實際情況制定詳盡的作戰(zhàn)方案。
    有清晰的作戰(zhàn)意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)，前期需要做好哪些準(zhǔn)備工作，后續(xù)安排有哪些，出現(xiàn)意外狀況之后的應(yīng)急預(yù)案都要做到有計劃，這樣才不至于盲目作戰(zhàn)，在出現(xiàn)突發(fā)狀況時做到有條不紊，不至于影響整個招投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。
    三是整個部門要做到分工明確，通力合作。
    招投標(biāo)部門的所有人員都要有各自的具體分工和責(zé)任范圍，形成有效統(tǒng)一的管理。招投標(biāo)工作是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的流程，誰負(fù)責(zé)資料搜集，誰負(fù)責(zé)市場調(diào)研，誰負(fù)責(zé)檔案管理，誰負(fù)責(zé)跟蹤了解，誰負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向，誰負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)安排等都要具體落實到人，所有人員明確分工，各負(fù)其責(zé)，齊心協(xié)力，以招投標(biāo)工作為大局安排具體工作。
    四是要進(jìn)一步做好人脈戰(zhàn)略投資。
    以點帶面，逐步摸清招標(biāo)方各部門、各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的具體職責(zé)與作用，注意平時的感情投資，平時多燒香方能避免臨時抱佛腳。運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐饨皇滞笈c策略，逐步建立與招標(biāo)方的的關(guān)系網(wǎng)，保證招投標(biāo)工作不在人員環(huán)節(jié)出問題。當(dāng)然，也要注意情感投資成本與產(chǎn)出的關(guān)系，少花冤枉錢，將錢花在刀刃上，確保投資能有收益。情感投資是個長期的過程，心急吃不了熱豆腐，不可能一蹴而就，我們也要有思想準(zhǔn)備，有計劃按步驟的實施，主要對招投標(biāo)工作有利，只要能為公司創(chuàng)造效益能為我所用的人，我們都應(yīng)該注意進(jìn)行恰當(dāng)?shù)那楦型顿Y。
    這一年來，招投標(biāo)部做了不少工作，取得了一些成績，但是在工作中也還存在有一些不足之處。特別是此次在余姚、惠州項目的招投標(biāo)工作中，由于一方面對新事物的接受不夠及時，也因為對合同審核出現(xiàn)疏忽，給我們工作造成了很大的被動，甚至對公司的聲譽(yù)及效益造成了一些不良影響，這給我們敲了一記響亮的警鐘，時時提醒我們在以后的工作中牢記教訓(xùn)，在以后的工作中絕不會重蹈覆轍。
    在新的一年里，我們招投標(biāo)部要平心靜氣，認(rèn)真回顧和總結(jié)我們在工作中的經(jīng)驗與教訓(xùn)，腳踏實地的認(rèn)真做好招投標(biāo)工作，利用現(xiàn)有資源，隨時掌握華潤是個大區(qū)的采購動向，積極聯(lián)系，不間斷的了解即將開工或籌備招標(biāo)的項目，做好準(zhǔn)備，制定計劃，籌備好前期工作，隨時做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十二
    xxxx年是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，股份公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，順應(yīng)時代給予民營企業(yè)前所未有的機(jī)遇，充分利用茉織華、日本jp、日本制紙的優(yōu)勢，圍繞企業(yè)如何加快發(fā)展和提高效益這一中心，按照年初的工作計劃，因勢利導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，深化改革，力抓經(jīng)營和新項目投產(chǎn)，努力克服局限因素，上半年取得了顯著的成績。共分五個方面：
    今年1—6月份生產(chǎn)及質(zhì)量總體穩(wěn)定，xxx股份公司共完成紙板產(chǎn)量48898噸，超過計劃1.43%，完成全年計劃的51.43%；紙箱、板片產(chǎn)量完成1230萬m2，高出上半年計劃11.81%；xxx有限公司由于設(shè)備安裝原因，試生產(chǎn)產(chǎn)量完成上半年計劃的10%，質(zhì)量日趨穩(wěn)定和優(yōu)化。銷售形勢喜人，上半年累計完成板紙銷售量52179噸，產(chǎn)銷率達(dá)到106.7%，庫存量減少4297噸，貨款回收率達(dá)到104.4%，紙箱和板片銷售1206萬m2；銷售收入有了明顯的突破，股份公司和包裝材料公司分別比計劃增長11.89%和11.80%。
    2、技術(shù)改造取得了巨大成功。
    上半年技改項目取得了可喜的成績，xxx公司歷時兩年的十五萬噸牛皮箱板紙項目安裝調(diào)試順利結(jié)束，已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，一個全新的現(xiàn)代化的大型xxx工廠呈現(xiàn)在我們每一個人的面前，標(biāo)志著景興的發(fā)展已由原來的小規(guī)模生產(chǎn)朝著現(xiàn)代化大型企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，新機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)使得整個景興xxx股份有限公司的外在形象、操作水平、管理能力都上了一個很高的臺階。包裝材料公司新的生產(chǎn)流水線，經(jīng)過兩個月的緊張籌備和設(shè)備安裝也順利投產(chǎn)，意味著包裝材料公司在包裝領(lǐng)域日漸規(guī)模化、高檔化，將以更高品質(zhì)、更大產(chǎn)量去應(yīng)對激烈的市場競爭，奪取更大的市場份額。xxx公司的三個技改項目也已全面鋪開，8機(jī)改產(chǎn)水松原紙，9機(jī)改產(chǎn)白面牛卡，廢紙脫墨生產(chǎn)線的改造也正在進(jìn)行中。
    通過技術(shù)改造，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬占領(lǐng)新市場，獲取更多更大的效益空間，實現(xiàn)利潤的.最大化，是企業(yè)立于不敗之地的必然發(fā)展途徑。隨著市場行情的不斷改變，今后公司仍將遵循著“生產(chǎn)不停、技改不斷、產(chǎn)品更新”的思路，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)企業(yè)朝著特種紙方向發(fā)展，使公司產(chǎn)品多樣化、高附加值，使企業(yè)在市場中的抗風(fēng)險能力進(jìn)一步加強(qiáng)，爭取到，實現(xiàn)產(chǎn)量100萬噸大關(guān)。
    3、公司在發(fā)展，基礎(chǔ)管理得到了鞏固和深化。
    一個企業(yè)要在激烈的市場上長期生存下去，關(guān)鍵是管理。管理的好壞將直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，所以年初公司領(lǐng)導(dǎo)班子人員調(diào)整后，立即從管理入手，全面開展工作：第一，年初制訂了一系列的工作計劃，對組織系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化和重組，建立公司例會制度，組織對每月的銷售、生產(chǎn)、原材料供應(yīng)以及在企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)時所發(fā)生的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，逐步做到了及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
    第二，建立財務(wù)分析制度。由財務(wù)部從企業(yè)經(jīng)營效率的角度，利用統(tǒng)計技術(shù)對公司的經(jīng)營狀況作全面的分析，使高層管理人員在工作中更全面地了解和發(fā)現(xiàn)問題，并及時調(diào)整工作方法，作出相對應(yīng)果斷決策。
    第三，在精簡人員的前提下，對干部員工的工資作了進(jìn)一步調(diào)整，平均漲幅度達(dá)20%左右，有力地調(diào)動了全員的工作熱情。
    第四，全面應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)，對生產(chǎn)過程中的成本控制每月進(jìn)行統(tǒng)計分析，下發(fā)至各個部門，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題，同時對每臺紙機(jī)的斷頭數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計，加以對比，以便盡快查找原因及處理，通過上述幾種統(tǒng)計方法的應(yīng)用，更加明確了工作的好壞，有利于有效控制。
    第五，積極推進(jìn)iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證工作。經(jīng)過各部門和推進(jìn)小組的努力，僅3個月時間就完成了策劃、文件編制和培訓(xùn)工作，目前正處于緊張的試運(yùn)行階段，10月份有望一次性通過論證。
    第六，股票上市工作正在穩(wěn)步開展，上半年完成三次上市輔導(dǎo)講座，為更好地籌劃上市工作，公司還加強(qiáng)了與券商、政府有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通。下一階段將于10月份爭取輔導(dǎo)驗收和股票發(fā)行及上市材料的申報，力爭在明年2月向中國證監(jiān)會報送公開發(fā)行股票的申報材料。
    4、人資源得到了優(yōu)化、互補(bǔ)。
    由于公司年初有明確的工作目標(biāo)和任務(wù)。要做好這些工作，關(guān)鍵是人。以人為本，是企業(yè)大發(fā)展的必要基礎(chǔ)，所以今年上半年公司按會議精神，在引進(jìn)了50多名大中專畢業(yè)生以外，還聘請了有經(jīng)驗的工程師和老師傅，以及國外知名企業(yè)的技術(shù)專家，來我們公司指導(dǎo)生產(chǎn)；同時，對內(nèi)部干部職工采取“請進(jìn)來，送出去”等多種手法進(jìn)行了素質(zhì)和技能的培訓(xùn)，極大地提高了操作員工的操作技能和領(lǐng)導(dǎo)人員的管理水平。
    5、存在問題及下步計劃。
    雖然景興從小到大，發(fā)展到今天取得了一些成績，但離現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)的要求還存在著差距，具體表現(xiàn)在：
    第一、規(guī)章制度比較健全，但監(jiān)督執(zhí)行的力度還很不夠。
    第二、對計劃工作的重要性認(rèn)識不足。
    第三、呆帳的催還工作還有待加強(qiáng)。
    第四、對出現(xiàn)的一些需及時整改的問題，反應(yīng)遲鈍。
    所以針對上述出現(xiàn)的問題要求管理部和人力資源部及相關(guān)部門：一方面要對各個部門的負(fù)責(zé)人加大考核力度，全面客觀公正地評價每一個部門的工作質(zhì)量和業(yè)績好壞，真正做活干部能上能下的機(jī)制，使我們的管理隊伍素質(zhì)更上一臺階，朝著符合現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)需要的人才邁進(jìn)。二是針對管理工作中出現(xiàn)的漏洞要及時改進(jìn)管理方法，盡快完善各項制度，今后在管理工作中要多向國外的技術(shù)專家學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗和方法；轉(zhuǎn)變思想觀念，要多用圖表和統(tǒng)計技術(shù)，真正體現(xiàn)每一個景興人的工作質(zhì)量和工作成績。三是發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，使干部員工心往一處想，勁往一處使，把我們的公司建設(shè)得更加美好。
    目前我們公司對xxx的發(fā)展由原來的以牛皮箱板紙、瓦楞原紙為主轉(zhuǎn)變?yōu)榘寮?、特種紙兩大系列共同發(fā)展策略，除了現(xiàn)有的8機(jī)生產(chǎn)水松紙外，公司還打算和有關(guān)企業(yè)聯(lián)手，對我們現(xiàn)有的小機(jī)臺進(jìn)行改造生產(chǎn)特種紙，例如水松紙、半透明紙、醫(yī)藥瓶蓋紙、圖畫紙等產(chǎn)品，同時對牛皮箱板紙、瓦楞原紙的生產(chǎn)朝大機(jī)臺、大產(chǎn)量、規(guī)?；较虬l(fā)展。所以公司設(shè)想明年上半年上市后籌集資金再上一臺15萬噸的瓦楞紙機(jī)，到爭取實現(xiàn)年生產(chǎn)能力100萬噸的規(guī)模，要想達(dá)到如此大規(guī)模，還需扎扎實實加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作和人力資源的培養(yǎng)工作。
    總之，股份公司的未來規(guī)劃燦爛而光明，但我們必須著眼于現(xiàn)在，群策群力，認(rèn)真務(wù)實，腳踏實地，走好每一步。下半年，公司的工作目標(biāo)艱巨而繁重，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同樣并存。xxx公司的特種紙開發(fā)，新項目產(chǎn)品的營銷，整體管理素質(zhì)的提升都是擺在我們眼前迫切需要完成的任務(wù)，下半年的各項工作完成好壞直接影響到股份公司全年的經(jīng)營目標(biāo)，直接關(guān)系著公司股票上市及今后的發(fā)展大局。尤其是15萬噸項目的穩(wěn)定生產(chǎn)更是非常關(guān)鍵，目前試產(chǎn)成功僅是走出良好開端的第一步，因此完成下半年的各項工作任務(wù)至關(guān)重要，希望全體景興人同舟共濟(jì)，群策群力，再創(chuàng)佳績！
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十三
    一、本部門經(jīng)營情況分析：
    根據(jù)數(shù)據(jù)到時做簡要分析。
    二、部門管理工作情況：
    1、安全工作：已建立自用和所管理庫區(qū)的《庫區(qū)安全管理辦法》，每日對自用庫區(qū)、所管理區(qū)域、及辦公區(qū)域進(jìn)行至少一次的安全巡檢。特別針對客戶使用庫區(qū)，加強(qiáng)了巡檢力度，如遇無法解決的問題，會直接進(jìn)入到通知安監(jiān)部進(jìn)行處理的程序。
    2、整潔工作：已建立自用和所管理庫區(qū)的《庫區(qū)整潔管理辦法》，每日對自用庫區(qū)、所管理庫區(qū)及辦公區(qū)域進(jìn)行檢查，對客戶庫區(qū)整潔狀況進(jìn)行監(jiān)督，力爭創(chuàng)造一個好的工作環(huán)境，讓客戶產(chǎn)生歸屬感。3、客戶維系工作：已建立《客戶管理辦法》，定期與倉儲部產(chǎn)生聯(lián)系的客戶溝通交流，貼近客戶需求。通過《客戶滿意度調(diào)查表》解決客戶發(fā)現(xiàn)的問題。
    4、日常收發(fā)工作：涉及收發(fā)工作的制度建設(shè)已基本完成，剩余《收貨驗收標(biāo)準(zhǔn)》在完善當(dāng)中。收發(fā)貨當(dāng)中產(chǎn)生問題的處理方式、流程已進(jìn)行規(guī)范。
    5、賬務(wù)工作：保證高效的賬務(wù)水平，每月月底能按時統(tǒng)算出倉儲部所產(chǎn)生費(fèi)用，給財務(wù)科提供足夠充裕的審核空間，保證搬運(yùn)人員能在合同約定期限內(nèi)結(jié)費(fèi)。盤點工作已按計劃執(zhí)行，每兩周進(jìn)行一次。
    6、培訓(xùn)工作：對部門員工分階段、分時段的進(jìn)行意識、行為指導(dǎo)，學(xué)會通過現(xiàn)象看本質(zhì)的思維方式，養(yǎng)成注重細(xì)節(jié)，做事力求完美的習(xí)慣。針對不熟悉叉車工作的員工，安排組織了倉儲部內(nèi)部的叉車培訓(xùn)、練習(xí)，并制作了屬于本部門的《叉車手冊》，內(nèi)容涵蓋叉車基本知識、叉車使用規(guī)范、叉車培訓(xùn)計劃、叉車保養(yǎng)方法、叉車考核、獎懲等。
    7、包裝工作：已提供具體酒規(guī)格，安排設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行全封閉式包裝的實驗。
    三、下一個月工作計劃：
    1、安全工作方面：按照制定的.《安全管理辦法》及《巡檢表》對安全進(jìn)行檢查，根據(jù)實際檢查情況不斷完善。
    2、生產(chǎn)經(jīng)營工作方面：旺季來到，根據(jù)車輛來往情況，進(jìn)行排班制度的調(diào)整，對公司的押運(yùn)工作進(jìn)行支撐。對包裝后的效果進(jìn)行跟蹤，了解客戶反映。尋找客戶資源，出租剩余倉儲空間。培養(yǎng)倉管員對貨物屬性、時間的敏感性。
    3、部門管理工作方面：勞務(wù)合同將于9月到期，屆時將聯(lián)系外包單位，規(guī)避勞務(wù)風(fēng)險。按照現(xiàn)代化倉儲的目標(biāo)，規(guī)劃貨架位置。對日常所涉及工作，建立工作流程圖及操作規(guī)范。
    四、其他：
    長期培養(yǎng)員工換位思考，建立客戶快速反應(yīng)的機(jī)制。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十四
    尊敬的董事長、監(jiān)事長，各位董事、監(jiān)事：
    我代表xx投資擔(dān)保有限公司，向大會作20xx年度公司經(jīng)營情況報告，并請大會審議。
    20xx年，是極不平凡的一年，xx投資擔(dān)保有限公司經(jīng)受住了歷史罕見的重大挑戰(zhàn)和考驗，在以楊自川同志為核心的董事會的.堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體公司員工團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，戰(zhàn)勝各種困難，總體來說，取得了較好成績。下面對20xx年度工作做如下總結(jié)：
    1、xx擔(dān)保投資有限公司成立于20xx年12月，注冊資本9900萬元，是江蘇省信用再擔(dān)保體系主辦機(jī)構(gòu)，20xx年中國人民銀行資信評估機(jī)構(gòu)評為“a-”級，中國工商銀行信用等級評為“a+”級，在鎮(zhèn)江市政府對企業(yè)評級中被評為“二星”級企業(yè)。是江蘇省工商銀行49家重點合作客戶之一，公司遵循政府指導(dǎo)、市場運(yùn)作，優(yōu)化服務(wù)、便利融資，規(guī)范運(yùn)作、防范風(fēng)險等原則，主要為鎮(zhèn)江市中小企業(yè)申請流動資金短期銀行貸款提供融資擔(dān)保服務(wù)。
    2、公司目前已與工商銀行、鎮(zhèn)江農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議，并與中國銀行、江蘇銀行等多家金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，本著穩(wěn)健的原則20xx年共為76戶中小企業(yè)提供了融資擔(dān)保貸款2.66億元。
    3、20xx年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，江蘇省為規(guī)范擔(dān)保公司行業(yè)的行為，進(jìn)行了有序的清理整頓，極大的改善了中小企業(yè)的融資環(huán)境。于此同時，由于國家宏觀調(diào)控、央行財政政策、貨幣政策的調(diào)整，以及鎮(zhèn)江地區(qū)銀行在鋼貿(mào)行業(yè)信貸風(fēng)險的過度集中，鑒于控制風(fēng)險、分散風(fēng)險的考慮，各大銀行紛紛暫停對鋼貿(mào)行業(yè)的授信、放貸，甚至停止了與鋼貿(mào)企業(yè)有關(guān)聯(lián)擔(dān)保公司的合作。針對宏觀調(diào)控政策下鋼貿(mào)行業(yè)的嚴(yán)峻形勢，公司積極果斷調(diào)整應(yīng)對措施，全力保持公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，開辟了區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇的新業(yè)務(wù)，這里包括業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，加大關(guān)注商業(yè)擔(dān)保、制造業(yè)擔(dān)保、特別是對非鋼貿(mào)企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，通過各大資源平臺培養(yǎng)并形成自己的優(yōu)質(zhì)客戶群，現(xiàn)有的資源平臺包括江蘇依林木業(yè)工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江銘基商貿(mào)城、鎮(zhèn)江惠龍港物流園等。
    1、公司的全部資本金均存在協(xié)議銀行，沒有從事短期投資、發(fā)放貸款等監(jiān)管部門規(guī)定不得從事的業(yè)務(wù)。公司嚴(yán)格按照規(guī)定計提各項準(zhǔn)備金，已按照當(dāng)年保費(fèi)收入的50%提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金，并按不超過當(dāng)年年末擔(dān)保責(zé)任余額的1%提取擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金。
    2、三年來公司累計辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)231筆，對外擔(dān)?？偨痤~12.1億元，20xx年公司對外擔(dān)保金額2.66億元，目前公司在保責(zé)任余額1.67億元。擔(dān)保收費(fèi)為年費(fèi)率1.68%。
    3、公司治理情況。
    （1）建立健全組織機(jī)構(gòu)，逐步形成董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的長效機(jī)制，下設(shè)業(yè)務(wù)部、風(fēng)險部、財務(wù)部、辦公室等部門。擁有一批會計師、經(jīng)濟(jì)師、律師等專業(yè)人才，并通過廣納賢能，致力于組建高素質(zhì)高效率的專業(yè)融資擔(dān)保團(tuán)隊。
    （2）今年公司根據(jù)江蘇省融資性擔(dān)保公司多個工作指引，建立并健全公司治理結(jié)構(gòu)，完善議事規(guī)則、決策程序和內(nèi)審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動性、合法性、收益性為準(zhǔn)則，市場化運(yùn)作的可持續(xù)謹(jǐn)慎經(jīng)營模式，成立了擔(dān)保項目評審委員會，規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序，專門制定了《評審會制度》、《風(fēng)險金及責(zé)任追究制度》、《關(guān)于風(fēng)險責(zé)任承擔(dān)協(xié)議》等一系列關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展地方化、多元化的治理制度。
    （3）開啟了“業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工自學(xué)、互學(xué)”的新模式，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔(dān)保公司高管學(xué)習(xí)班、鎮(zhèn)江市助理信用管理師學(xué)習(xí)班、上海復(fù)旦大學(xué)繼續(xù)教育。公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)班開班以來，已先后籌劃了《計算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用及財務(wù)核算基礎(chǔ)知識》、《關(guān)于銀票擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》、《關(guān)于流貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》、《風(fēng)險評估辦法的運(yùn)用》、《關(guān)于個貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》等課程，我們正朝著學(xué)習(xí)型、團(tuán)隊型公司闊步邁進(jìn)。
    總結(jié)和回顧三年來與銀行合作支持中小企業(yè)融資擔(dān)保工作實踐，還明顯存在一些問題，主要體現(xiàn)在：
    1、一些鋼貿(mào)企業(yè)客戶經(jīng)營力度不夠，市場推薦企業(yè)質(zhì)量有待提高，貸后管理工作還顯薄弱。
    2、由于銀行人員精干，人手少，任務(wù)重，銀行續(xù)貸項目上報審批的時間較長，整體效率還有待提高。
    3、由于融資擔(dān)保各個環(huán)節(jié)的原因，客戶融資成本仍相對偏高。
    4、銀行貸款期限和品種單一，不能滿足客戶多樣化需求。
    截止到20xx年11月30日，公司實現(xiàn)擔(dān)保費(fèi)收入335.19萬元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金548萬元，短期責(zé)任準(zhǔn)備82.8萬元，實現(xiàn)未分配利潤318萬元。
    根據(jù)預(yù)測xx年授信額度，累計擔(dān)保余額，估計xx年業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入、利潤都將翻一番。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十五
    在過去的一年里，經(jīng)營部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“一切為了公司利益”的工作宗旨，對內(nèi)緊緊圍繞經(jīng)營中心，狠抓落實工作，注重實效，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全體員工的共同努力，較好地完成了公司下達(dá)的任務(wù)。為了更好地做好今后的工作，現(xiàn)將工作做如下小結(jié)。
    一、提高部門工作質(zhì)量。
    為了使工作的質(zhì)量更上一個新的臺階，在方針上使經(jīng)營部緊緊圍繞公司的利益，方針上使公司的方針得以很好的貫徹落實，工作方法上使經(jīng)營部更加靈活多變，切實做到以人為本，因材施教。
    1.以公司利益為所有工作的出發(fā)點。
    2.經(jīng)營部與公司的其它部門是相互緊密聯(lián)系的，各部門之間只有通過有效的協(xié)調(diào)，才能做到互相幫助、共同進(jìn)步、保證公司更好地運(yùn)行。
    3.在工作中對所有員工一視同仁，做到獎罰分明，平等對待。
    4.放下身段深入到員工當(dāng)中去，和他們溝通、交流，激發(fā)他們的熱情，做到獎罰分明，是非公正，樹立良好的部門形象。
    二、理清工作思路，明確目標(biāo)，齊心協(xié)力拿下客戶。
    近幾年來，我公司的客戶回頭率較低，客戶維持率較低。針對這一問題，在市場部的主持下，我們召開了經(jīng)營分析會議，與銷售部一起對市場進(jìn)行了分析，并制定了一系列的促銷方案，盡可能的擴(kuò)大客戶群體，增加客戶回頭率。
    1.經(jīng)過對市場的分析和了解，我們覺得拿下了某知名品牌飲料，以配合營銷部對市場進(jìn)行開拓。首先，我們對該品牌在市場的銷售進(jìn)行了分析，通過分析我們覺得，此品牌的促銷，只是需要一個借口，對于促銷的重點和產(chǎn)品知識、賣點、價格并沒太過于關(guān)注。因此，我們在和生產(chǎn)部、市場部溝通后，決定在產(chǎn)品知識、賣點、及宣傳力度上進(jìn)行加強(qiáng)，以在短期內(nèi)盡快提高此產(chǎn)品的市場銷量。
    2.某保健食品，雖然該公司在市場已經(jīng)有一定的知名度，但市場部和銷售部在銷售中，并沒有把客戶對產(chǎn)品的需求放在首位，因此，在與生產(chǎn)部和市場部溝通后，決定把該公司的需求作為我們工作的重點，把客戶對產(chǎn)品的需求作為次要工作來抓，盡可能的滿足客戶的需求，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
    3.經(jīng)過一段時間的努力，我們在該市場取得了較好的銷售成績。
    三、加強(qiáng)客戶拜訪工作。
    客戶拜訪是客戶維護(hù)的重要手段，是市場調(diào)研的重要途徑。為了了解市場競爭情況，及時反饋市場信息，從而制定更好的銷售方案，提高銷售業(yè)績，加強(qiáng)客戶拜訪是必不可少的。
    1.制定拜訪路線，提高拜訪效率。
    為了節(jié)省時間，提高拜訪效率，我們制定了拜訪路線，在拜訪路線中，我們盡可能的考慮到客戶的分布情況，在路程較遠(yuǎn)的地方，我們采取分批、分組的方式進(jìn)行拜訪。
    2.拜訪客戶，收集市場信息。
    在拜訪客戶的過程中，我們認(rèn)真的聽取客戶的意見和建議，向客戶介紹公司的產(chǎn)品，并及時的把客戶反饋的市場信息記錄下來，以便及時的了解市場情況，從而制定更好的銷售方案。
    3.定期拜訪，維持良好關(guān)系。
    在工作中，我們做到定期拜訪，把客戶需要解決的問題及時的反饋給公司，以便及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。同時，也做到定期拜訪，及時的了解市場情況，以便制定更好的銷售方案。
    四、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高工作效率。
    在工作中，我們始終堅持以客戶為中心，把客戶的需求作為我們工作的出發(fā)點和落腳點，以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以質(zhì)量為保證，以管理為基礎(chǔ)，以規(guī)模為目標(biāo)的經(jīng)營思路。
    1.制定工作目標(biāo)，下達(dá)任務(wù)。
    在每一次的會議上，我們制定出我們工作的目標(biāo)，把任務(wù)下達(dá)到每一位員工，讓員工明確自己的工作目標(biāo)，提高員工的工作效率。
    2.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。
    在員工培訓(xùn)方面，我們做到定期培訓(xùn)，把公司的方針、方針、制度、產(chǎn)品知識、賣點等有關(guān)資料向員工進(jìn)行傳授，讓員工明確自己的職責(zé)，做到職責(zé)明確、分工明細(xì)。
    3.員工團(tuán)結(jié)，工作氛圍良好。
    在工作中，我們始終堅持以客戶為中心，把客戶的需求作為我們工作的出發(fā)點和落腳點，以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以質(zhì)量為保證，以管理為基礎(chǔ)，以規(guī)模為目標(biāo)的經(jīng)營思路。在員工中，我們倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)、友愛、互助、尊重的團(tuán)隊氛圍，讓員工在良好的工作氛圍中更好的工作。
    五、存在的問題和今后努力方向。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十六
    20xx年在誠惶誠恐中到來，半年時間，國際國內(nèi)經(jīng)歷了許多自然災(zāi)害等大事，我們的祖國依然以她東方的雄姿屹立東方、以她前所未有的魄力斡旋與各強(qiáng)國之間，游刃有余的處理好了周邊國家的事務(wù)，巧妙的處理好了人民幣升值的事情；快速而穩(wěn)妥的安排了青海玉樹地震及洪水等其它災(zāi)害的問題；世博更以她特殊的姿態(tài)向世人展示祖國的強(qiáng)大。我們公司也平穩(wěn)的走過了20xx年大半年，其間取得了許多成績，也得到了許多經(jīng)驗教訓(xùn)，今天在蘇州這個美好的地方召開半年工作會議，也是我們公司開始發(fā)展的表現(xiàn)，下面我想從幾個方面說說。
    首先談公司方面所取的成績：
    一、公司逐漸制度化，由創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段擴(kuò)展。
    20xx年，公司首先是財務(wù)制度上的完善，規(guī)范了公司財務(wù)開支的程序，減小了因管理造成損失的風(fēng)險，盡量規(guī)避了上半年大量資金投入的緊張；材料部門，制定了采購和月結(jié)算制度，合約部門，制定了統(tǒng)一的內(nèi)部簽證、結(jié)算表格，勞務(wù)合同進(jìn)行項目交底；員工實行了自我評分與項目、公司綜合考評相結(jié)合的制度。
    二、新陳代謝、新老更替，公司在人才儲備上下大功夫。
    20xx年7月止，公司走了一批人，有因犯錯誤的、有因勝任不了工作的、有吃不了公司節(jié)奏及項目要求的、也有帶著情緒的，但公司更多的引進(jìn)一大批新鮮血液，目前情況看，他們有開始閃閃發(fā)光的，（無錫蔣工、蘇州馬工），大學(xué)生的引進(jìn)是公司上半年來的亮點，這一方面是公司對社會的貢獻(xiàn)，另一方面說明人才儲備是公司的一個戰(zhàn)略，誠然，大學(xué)生是零起點，故需要我們公司擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)和引導(dǎo)他們的責(zé)任。同時公司以后在人才選用上盡量專業(yè)負(fù)責(zé)人選用專業(yè)人才，專才專用，人人盡其用。
    三、勞務(wù)分包逐漸走專業(yè)化。
    長風(fēng)一號樓、無錫古運(yùn)河項目的勞務(wù)改革是成功的，這種成功我們將推廣，最求公司利益的最大化。
    四、公司文化開始形成。
    20xx年公司開始對員工體檢、專業(yè)培訓(xùn)等活動，這樣的活動以后我們將更加豐富更加完善。
    再次談20xx年上半年所存在的問題：
    1材料部門：
    材料是占項目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部門在各項目材料采購價格上的透明性、比較性、信息性、采購商信息平臺不完善，迫切改善。項目管理上，計劃與使用脫節(jié)，現(xiàn)場控制力度不夠，收料程序需加強(qiáng)監(jiān)控，勞務(wù)合同不明確；部分材料采購不及時，庫管制度上急需加強(qiáng)。
    2合約部門：
    合同交底要及時及全面，勞務(wù)及分包簽證及結(jié)算不購及時。勞務(wù)合同的簽訂逐步要求項目管理人員參與。
    3工程部門：
    野蠻施工在有些項目尤為突出，施工時管理人員沒有預(yù)控性，加之責(zé)任心不購，留下很多后患，給公司造成了很多很大的損失，長風(fēng)項目存在過，龍湖項目出現(xiàn)了，成本意思比較差，重復(fù)施工、無用施工現(xiàn)象任然不少。去年的半年會上我講了其中一點是：端正心態(tài)、擺正位置；強(qiáng)化職業(yè)道德、追求職業(yè)精神，廉潔高效的工作，但是在某些項目還是存在很嚴(yán)重的問題，從上到下沒有責(zé)任心，工程進(jìn)度是隨機(jī)和隨便的，沒有施工節(jié)點、沒有跟蹤檢查、沒有上下班制度，在想當(dāng)然中過和尚日子。根本控制和協(xié)調(diào)不了勞務(wù)和分包，被人牽著鼻子走，這表明除了能力外更能說明的是承擔(dān)不起責(zé)任，沒有踏下心來把事情做好，同事們，公司把項目委托給各位，靠的是我們的責(zé)任啊，這是重任，但更多的是信任，是其它國企和私企所沒有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊。我們沒有理由不管好啊，承擔(dān)起責(zé)任來，為自己為公司立住腳，打造更大的空間；如方定，你來自勞務(wù)有吃苦勤勞的精神，有經(jīng)驗，但項目把四標(biāo)段給你，你就要流汗水，表現(xiàn)出來，有些項目還有處處打小算盤，盤算勞務(wù)、分包，希望甚而要求他們請吃請送，各位高管，你們是公司的主流，是公司寄托大家共謀發(fā)展、共謀進(jìn)步，這種寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在這里生根，落腳。公司在為改善我們的生活而努力，同時也在謀劃更遠(yuǎn)大的舞臺供我們的下輩們選擇，我這里又忍不住講講合約部的于經(jīng)理，她的勤勞是大家所公認(rèn)的，也許大家還不知道他的廉潔，曾經(jīng)有人轟炸她，是很豐厚的，她拒絕了，她說我要工作得很坦然，各位高管，望你們嚴(yán)以律己，以身作則，用發(fā)展的眼光規(guī)避眼前的利益，公司盡量讓大家瀟灑的生活，自尊的工作。
    最后談?wù)勏掳肽甑墓ぷ饔媱潱?BR>    2、9月份安排其它項目管理人員體檢、召開材料部門、合約部門培訓(xùn)會。建立起材料采購信息平臺。
    3、10月份召開項目負(fù)責(zé)人及部門高管培訓(xùn)會。
    各位高管，我以上的講話，不是針對某個人，我是希望我和各位一起珍惜今天、珍惜我們這個位置、珍惜我們這個舞臺、同心同德做好事、做大事、更好的改善生活。謝謝大家。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十七
    在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會，一個人要消費(fèi)，就往往需要與別人交換，而要交換就離不開貨幣，就必須知道商品的價格，否則是沒有辦法去消費(fèi)的,第一單元就介紹“生活與消費(fèi)”我們的消費(fèi)離不開商品，我們消費(fèi)的商品從何而來?當(dāng)然是生產(chǎn)出來的，因此，順理成章，第二單元就應(yīng)該研究、分析“生產(chǎn)”。物質(zhì)資料的生產(chǎn)是人類生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，物質(zhì)資料的生產(chǎn)是馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的出發(fā)點。本單元的核心內(nèi)容是“生產(chǎn)”。大家想一想，商品是由誰生產(chǎn)出來的?在現(xiàn)代社會，財富主要是由勞動人民在企業(yè)中創(chuàng)造出來的。所以，第五課就專門分析財富創(chuàng)造的主體，正是按照這一邏輯，第五課叫“企業(yè)和勞動者”，它包括兩個框：公司的經(jīng)營;新時代的勞動者。
    要了解市場及市場經(jīng)濟(jì)這個整體，就必需了解構(gòu)成它的“細(xì)胞”——企業(yè)。它是市場中。
    最重要的主體，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營狀況決定著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，沒有強(qiáng)大的公司和企業(yè)，就不會有國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長。因此，掌握有關(guān)企業(yè)、公司的知識，能對市場經(jīng)濟(jì)基本內(nèi)容有一個輪廓性認(rèn)識，對廣大青少年今后從事經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著啟蒙性的指導(dǎo)作用。
    第一框“公司的經(jīng)營”包括兩目：公司的類型;公司的經(jīng)營與發(fā)展。在第一目，教材首先介紹什么是公司及公司的基本特征，然后重點分析公司的兩種基本形式——有限責(zé)任公司及股份有限公司，對它們之間的區(qū)別及共同之處，教材一一作了簡明扼要的闡述。最后，教材對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析。
    公司制的地位、作用;公司經(jīng)營成功的決定因素。
    企業(yè)的兼并和破產(chǎn)。
    1、知識目標(biāo)：
    識記企業(yè)與公司的含義和分類，自然人與法人的區(qū)別，股份有限公司與有限責(zé)任公司的含義和特點，公司的組織機(jī)構(gòu)，公司經(jīng)營成功的主要因素，企兼并、聯(lián)合、破產(chǎn)的含義。理解股份有限公司和有限責(zé)任公司的區(qū)別和聯(lián)系，公司制的優(yōu)點及建立現(xiàn)代企業(yè)制度的意義，企業(yè)兼并、聯(lián)合、破產(chǎn)的意義。運(yùn)用所學(xué)知識，聯(lián)系實際，解決如何依法設(shè)立公司的問題和國企改革為什么要建立公司制。
    2、能力目標(biāo)：
    通過教學(xué)，重點培養(yǎng)學(xué)生分析問題、參與經(jīng)濟(jì)生活的實踐能力，通過相關(guān)知識的介紹，
    使學(xué)生了解如何創(chuàng)辦公司、如何經(jīng)營公司，從而提高學(xué)生未來的創(chuàng)業(yè)能力。使學(xué)生能分析不同公司類型的特點，學(xué)會在不同條件下進(jìn)行選擇。
    3、情感態(tài)度價值觀：
    創(chuàng)辦公司、積極創(chuàng)業(yè)，有利于國家生產(chǎn)力的發(fā)展，從而培養(yǎng)學(xué)生的國家觀念，通過依法設(shè)立公司，依法經(jīng)營公司，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識，提高學(xué)生的誠實勞動，合法經(jīng)營，誠實守信，銳意進(jìn)取的精神。
    高一學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的生活知識，具備了初步的抽象概括能力，能夠通過經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象形成一定的規(guī)律性的知識，但是還不能上升到一定高度。對企業(yè)、公司、公司經(jīng)營成功與企業(yè)的兼并和破產(chǎn)等有關(guān)知識有了解，但不全面，有待于深化?？释晒w驗，渴望了解社會。
    以多媒體課件為引導(dǎo)，提供充足的事實與材料，調(diào)動學(xué)生的思維，體驗事實，體驗過程，體驗結(jié)論，從而領(lǐng)悟觀點。充分采用對比方法，把握企業(yè)與公司，法人與自然人，股份有限公司與有限責(zé)任公司的區(qū)別和聯(lián)系。
    1、案例教學(xué)法。通過具體材料或反饋練習(xí)，教會學(xué)生正確分析和運(yùn)用所學(xué)知識，做到理論與實際的緊密結(jié)合。
    2、情境教學(xué)法。在教學(xué)中利用利用具體生動的感性材料、圖片、故事等為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，引起學(xué)生的情感體驗，使抽象問題具體化、枯燥問題趣味化、深刻問題淺顯化。創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，學(xué)生自主探究。
    政治課教學(xué)要始終貫徹教育和教學(xué)相結(jié)合、學(xué)生是教育教學(xué)主體的思想。學(xué)生要把抽象的理論知識內(nèi)化成為自己的觀念，自覺外化成為自己的正確行動，必須充分尊重學(xué)生在教學(xué)中的地位，要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性、參與性。通過學(xué)生自己的實踐、參觀、訪問、聽講座、上網(wǎng)查找資料、思考、討論、比較、分析、歸納總結(jié)、制作網(wǎng)頁等學(xué)習(xí)方法達(dá)到認(rèn)知和行為上的教育目的。探究式學(xué)習(xí)，合作交流式學(xué)習(xí)，體驗式學(xué)習(xí)。
    1、問題探索法：通過設(shè)疑，引導(dǎo)學(xué)生主動地去思考、討論，不斷加深對知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生的辨證思維能力。
    2、知識再現(xiàn)法：通過引導(dǎo)學(xué)生對所學(xué)知識的回憶、舉例分析等再現(xiàn)所學(xué)知識，加深對知識的理解和記憶，做到“舉一反三”。
    3、演繹歸納法：通過引導(dǎo)學(xué)生對各種感性材料進(jìn)行分析與歸納，形成一定的理性認(rèn)識，做到理論與實際的緊密結(jié)合，提高學(xué)生的抽象思維能力。
    一、利用多媒體教學(xué)手段。
    用投影、畫片、圖形、文字、錄像、音響、等現(xiàn)代化工具，輔助教學(xué)活動，充分利用多媒體的聲、色、形創(chuàng)建和諧寬松的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生情感的參與，誘發(fā)他們的好奇心，提高他們對該框題內(nèi)容學(xué)習(xí)的興趣和熱情。
    二、利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。21世紀(jì)是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為核心，以知識的生產(chǎn)、處理、傳播和應(yīng)用為基礎(chǔ)的知識經(jīng)濟(jì)時代。豐富的網(wǎng)絡(luò)資源為更好地實現(xiàn)思想政治課教學(xué)目標(biāo)提供了非常有利的條件。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，學(xué)生可以利用豐富的網(wǎng)上資源開展研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力;可以更好地實現(xiàn)不同思想觀點的交流與探討，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力;可以幫助學(xué)生提高思想覺悟、樹立崇高的社會責(zé)任感。
    人力資源——教師、學(xué)生、家長、社會各界人士;(通州成功企業(yè)家發(fā)展：易昕、耿裕華、張華偉等)。
    實踐活動資源——博物館、紀(jì)念館、文化館、自然和人文景觀、教育基地等;。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十八
    報告應(yīng)由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。
    時光荏苒，就快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，一年來，在護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持幫助下，我堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，踏踏實實做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
    一、思想政治方面。
    能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊合作精神。
    二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
    加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。
    加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護(hù)士的主動精神。我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提高，堅持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
    三、努力工作，按時完成工作任務(wù)。
    我將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
    在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
    這一年來，我收獲很多，當(dāng)然，也還存在不足之處，如工作經(jīng)驗不足等等，我會在以后的學(xué)習(xí)工作中繼續(xù)保持積極的態(tài)度，嚴(yán)格要求，與時俱進(jìn)，逐步改進(jìn)自己的不足之處，工作中一絲不茍，謙虛謹(jǐn)慎，展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量！
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇十九
    一、工作概述。
    經(jīng)營部在2023年期間，圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各項業(yè)務(wù)的開展，積極推進(jìn)市場拓展，提升業(yè)務(wù)規(guī)模，優(yōu)化團(tuán)隊建設(shè)，取得了一定的成績。以下是經(jīng)營部在2023年的主要工作概述。
    二、具體工作內(nèi)容。
    1.市場拓展：經(jīng)營部通過深入研究市場，積極拓展新客戶，不斷擴(kuò)大市場份額。成功開發(fā)了x家新客戶，并在多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了業(yè)務(wù)突破。
    2.業(yè)務(wù)開展：經(jīng)營部在2023年共實現(xiàn)了x項業(yè)務(wù)，總金額較去年增長了x%。其中，新業(yè)務(wù)實現(xiàn)了x%的增長，對整體業(yè)務(wù)增長貢獻(xiàn)顯著。
    3.團(tuán)隊建設(shè)：經(jīng)營部通過定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)知識。同時，也加強(qiáng)了團(tuán)隊間的溝通和協(xié)作，提高了團(tuán)隊凝聚力。
    三、經(jīng)驗教訓(xùn)與改進(jìn)計劃。
    1.經(jīng)驗教訓(xùn)：在2023年的工作中，我們發(fā)現(xiàn)在市場拓展方面，需要更深入的研究和了解競爭對手，以便制定更有效的市場策略。同時，也需要加強(qiáng)對客戶需求的理解，以更好地滿足客戶需求。
    2.改進(jìn)計劃：針對以上問題，我們將加強(qiáng)市場研究，優(yōu)化市場策略。同時，也將加強(qiáng)對客戶需求的了解，提供更符合客戶需求的服務(wù)。
    四、結(jié)論與展望。
    經(jīng)營部在2023年取得了一定的成績，但同時也面臨一些挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)努力，優(yōu)化團(tuán)隊建設(shè)，提升業(yè)務(wù)水平，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。展望未來，我們將繼續(xù)積極拓展市場，提升業(yè)務(wù)規(guī)模，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇二十
    本框“公司的經(jīng)營”包括兩目：公司的類型；公司的經(jīng)營與發(fā)展。在第一目，教材首先介紹什么是公司及公司的基本特征，然后重點分析公司的兩種基本形式——有限責(zé)任公司及股份有限公司，對它們之間的區(qū)別及共同之處，教材一一作了簡明扼要的闡述。最后，教材對公司的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了分析。第二目中，教材主要介紹了兩個問題：公司成功經(jīng)營的因素和企業(yè)的兼并、破產(chǎn)。其中公司成功經(jīng)營的因素這一問題是本節(jié)課的重點以及核心、靈魂所在。
    二、教學(xué)目標(biāo)。
    （一）知識目標(biāo)。
    1、識記企業(yè)的含義和基本分類；公司的基本特征和分類；自然人和法人的區(qū)別；有限責(zé)任公司和股份有限公司的含義和特點；公司的組織機(jī)構(gòu)；公司經(jīng)營成功的主要因素；企業(yè)兼并、聯(lián)合、破產(chǎn)的含義。
    2、理解有限責(zé)任公司和股份有限公司的區(qū)別和聯(lián)系；公司制的優(yōu)點，以及建立現(xiàn)代企業(yè)制度的意義；企業(yè)兼并、聯(lián)合、破產(chǎn)的意義。
    3、運(yùn)用所學(xué)知識解決實際生活中的問題：如何依法設(shè)立一個公司；我國國有企業(yè)改革為什么以建立公司制為目標(biāo)。
    （二）能力目標(biāo)。
    本框教學(xué)，重點培養(yǎng)學(xué)生分析問題、參與經(jīng)濟(jì)生活的實踐能力。
    在學(xué)習(xí)經(jīng)營公司時，通過相關(guān)知識的介紹，讓學(xué)生了解如何創(chuàng)辦公司、如何經(jīng)營公司，從而提高學(xué)生將來的創(chuàng)業(yè)能力。使學(xué)生能分析不同公司類型的特點，學(xué)會在不同條件下進(jìn)行選擇。
    （三）情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)。
    1、?培養(yǎng)學(xué)生國家觀念，使學(xué)生認(rèn)識到，創(chuàng)辦公司、積極創(chuàng)業(yè)有利于國家生產(chǎn)力的發(fā)展。
    2、?使學(xué)生深切認(rèn)識，銳意進(jìn)取、誠實守信，合法經(jīng)營、積極創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的價值。
    3、?增強(qiáng)學(xué)生依法設(shè)立公司、依法經(jīng)營等法律意識。
    三、教學(xué)重點難點。
    難點：正確認(rèn)識企業(yè)的兼并和破產(chǎn)。
    四、學(xué)情分析。
    高一學(xué)生在平時的生活和學(xué)習(xí)中積累了一定的經(jīng)濟(jì)生活知識，具備了初步的抽象概括能力，能夠通過經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象形成一定的規(guī)律性的知識，但是還無法自主自覺地將這些規(guī)律性的認(rèn)識上升到一定高度。對企業(yè)、公司、公司經(jīng)營成功與企業(yè)的兼并和破產(chǎn)等有關(guān)知識有了解，但不全面，有待于進(jìn)一步深化。因此，在教學(xué)時，可以由淺入深，由學(xué)生感興趣、較熟悉或比較簡單的事例談起、逐步推動教學(xué)環(huán)節(jié)的展開和學(xué)生探究活動的落實；同時要注意由點到面，分析和發(fā)現(xiàn)知識點間的橫向聯(lián)系，教會學(xué)生及時、正確地運(yùn)用所學(xué)知識去聯(lián)系、分析社會熱點問題并適當(dāng)?shù)靥岢鲆恍┓细咧袑W(xué)生自身特點的具有一定可操作性的解決問題的設(shè)想和方案。
    五、教學(xué)方法。
    六、課前準(zhǔn)備。
    1.學(xué)生的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：預(yù)習(xí)閱讀“公司的類型、公司的經(jīng)營與發(fā)展”，初步把握二者的基本內(nèi)容。
    2.教師的教學(xué)準(zhǔn)備：收集公司的經(jīng)營與發(fā)展的典型案例并制作課件;課前預(yù)習(xí)熟悉本節(jié)學(xué)案。
    七、課時安排：1課時。
    八、教學(xué)過程。
    (一)預(yù)習(xí)檢查、總結(jié)疑惑。
    1、生產(chǎn)和消費(fèi)的辨證關(guān)系。
    2、我國的基本經(jīng)濟(jì)制度的內(nèi)容。
    （二）情景導(dǎo)入、展示目標(biāo)。
    教師活動：通過上課學(xué)習(xí)，我們知道為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生活消費(fèi)，必須不斷發(fā)展生產(chǎn)，完善基本經(jīng)濟(jì)制度。而生產(chǎn)主要是通過企業(yè)這一國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞來進(jìn)行。而，公司制是現(xiàn)代企業(yè)最主要的組織形式，因此，我們這一節(jié)就學(xué)習(xí)經(jīng)營公司。
    （三）合作探究、精講點撥。
    1、（1）企業(yè)的含義和作用。
    教師活動：多媒體播放電視系列片：一個繁忙的市場，各種交易活動緊張有序的進(jìn)行著。
    請問：在這些交易活動中有哪些參加者？在這些參加者中最主要的是什么？為什么？
    學(xué)生回答：閱讀教材，并回答：在市場經(jīng)濟(jì)活動中，有許多參加者，例：企業(yè)、個人、行政事業(yè)單位等，其中，企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)活動的主要參加者，是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞。它是以營利為目的的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。人們消費(fèi)的商品和服務(wù)，主要是由企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的。
    在我國，國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)和外資企業(yè)等共同構(gòu)成社會主義市場經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ)。其中，國有企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)。
    教師引導(dǎo)：無論哪種企業(yè)，都有一定的企業(yè)組織形式。公司制是現(xiàn)代企業(yè)主要的典型的組織形式。
    請問：什么是公司制？你對公司制有什么認(rèn)識？它們有什么特點？
    學(xué)生活動：結(jié)合課下的調(diào)查活動，認(rèn)真看書、思考并積極討論，發(fā)表見解，指出。
    （2）有限責(zé)任公司和股份有限公司的含義和特征。
    有限責(zé)任公司，是由兩個以上五十個以下股東共同出資設(shè)立，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。
    股份有限公司，是由一定人數(shù)的股東發(fā)起設(shè)立，全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。
    教師活動：引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材p37、38漫畫，分析有限責(zé)任公司和股份有限公司的區(qū)別與聯(lián)系，最后由教師歸納：
    無論是有限責(zé)任公司，還是股份有限公司，都是依法成立的企業(yè)法人；股東都負(fù)有限責(zé)任；公司均以其全部資產(chǎn)對債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。公司組織機(jī)構(gòu)均為決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)三部分；公司均有名稱、章程等。同時，兩種公司又存在明顯的區(qū)別。請同學(xué)們參看教材p41表格。即：
    （3）有限責(zé)任公司和股份有限公司的聯(lián)系與區(qū)別。
    有限責(zé)任公司和股份有限公司的組織機(jī)構(gòu)基本都有三部分組成：決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。其中股東大會及其選出的董事會是公司的決策機(jī)構(gòu)，處理公司重大經(jīng)營管理事宜。總經(jīng)理及其助手組成公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營。監(jiān)事會是公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對董事會和經(jīng)理的工作進(jìn)行監(jiān)督。這些機(jī)構(gòu)之間權(quán)責(zé)明確、互相制衡，可以有效提高公司的運(yùn)行效率和管理的科學(xué)性。（參考教材p38——組織機(jī)構(gòu)圖表）。
    學(xué)生活動：認(rèn)真思考，積極討論，并得出結(jié)論。
    （5）公司的含義與法律特征。
    公司是依法設(shè)立的，全部資本由股東共同出資，并由股份形式構(gòu)成的，以營利為目的企業(yè)法人。成立公司，必須按照法律法規(guī)和有關(guān)政策的規(guī)定，辦理一定的登記手續(xù)，取得法律上的承認(rèn)。公司的生命是法律賦予的。
    教師活動：引導(dǎo)學(xué)生看教材“名詞點擊”指出法人與自然人的區(qū)別：自然人是以生命為存在特征的個人，而法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織，是社會組織在法律上的人格化。
    學(xué)生活動：結(jié)合自己的調(diào)查情況，發(fā)表自己的觀點，最后教師總結(jié)。
    公司制具有獨立法人地位、有限責(zé)任制度和管理科學(xué)等優(yōu)點。我國已經(jīng)有許多國有企業(yè)，通過公司制改革，激發(fā)了活力、增強(qiáng)了競爭力，更好地發(fā)揮了在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用。因此，在國有企業(yè)改革中，國家授權(quán)的投資公司或者國家授權(quán)的部門可以單獨投資設(shè)立國有獨資的有限責(zé)任公司。例：中國石油天然氣股份有限公司、中國石油化工股份有限公司、中國電信有限責(zé)任公司、中國航空股份有限責(zé)任公司等。
    當(dāng)然，除去公司制企業(yè)外，我國還存在大量的個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)。即：
    （6）國有獨資公司。
    （7）個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)。
    學(xué)生活動：積極討論，踴躍發(fā)言。
    教師引導(dǎo)：通過教材的“名詞點擊”的對此問題進(jìn)行總結(jié)。
    教師活動：多媒體播放電視系列片2：我省海爾集團(tuán)在發(fā)展中銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，競爭力不斷增強(qiáng)。而有著3xx年品牌歷史的“王麻子”剪刀廠于xx年初向昌平區(qū)法院遞交了破產(chǎn)申請。
    學(xué)生活動：積極討論，踴躍發(fā)言，出現(xiàn)不同的結(jié)果是因為不同的企業(yè)采取了不同的策略與方法，例：利用價格優(yōu)勢、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平、利用科技和管理、大作廣告等。教師最后總結(jié)。
    公司的經(jīng)營就是指公司為向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)并獲取利潤而進(jìn)行的所有活動的總稱。公司經(jīng)營的好壞直接關(guān)系到公司的命運(yùn)，公司經(jīng)營的目的就是利潤。
    （1）公司經(jīng)營成功的主要因素：經(jīng)營戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢、企業(yè)形象。
    公司能否經(jīng)營成功取決于三個因素。
    一個企業(yè)，只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，才能順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。如諾基亞，用了6年的時間，就由一個差一點兒被賣掉的地區(qū)性公司，一躍變?yōu)榭鐕?，其成功的秘訣正在于此。如今，諾基亞手機(jī)的市場占有率全球第一，做視群雄。而諾基亞原來主要從事木材、橡膠業(yè)，到20世紀(jì)60年代，才開始涉足電子領(lǐng)域。1992年以前，諾基亞的產(chǎn)品線很長，除移動通訊產(chǎn)品之外，還生產(chǎn)電視機(jī)、電腦、電線，甚至膠鞋。約瑪?奧利拉擔(dān)任諾基亞的董事長和首席執(zhí)行官后，決定專注于當(dāng)時最前沿、最活躍。最代表發(fā)展方向的移動通訊領(lǐng)域這個當(dāng)時并不賺錢的主業(yè)，舍棄了包括那些還能贏利的項目，先后賣掉了電線、電腦、電視機(jī)等所有不相干的產(chǎn)品，當(dāng)時電視機(jī)已做到歐洲第二的規(guī)模。而自從搬出彩電進(jìn)入移動通訊領(lǐng)域后，該公司就像坐上火箭般向上串升，每年的發(fā)展速度高于50％。如果不是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策正確，及時實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，這樣的速度和今日的輝煌是不可想象的。
    也許一時的贏利不能說明問題，海爾的戰(zhàn)略是拿利潤換市場份額，以便將來謀取更大的利益。那么從戰(zhàn)略來看，海爾人知足，自己最大的財富是海爾這塊牌子，所以海爾戰(zhàn)略總是圍繞著它做文章。在冰箱、洗衣機(jī)及空調(diào)領(lǐng)域，海爾可以說是做夠了文章，穩(wěn)固地占據(jù)了中高層消費(fèi)的部分市場，有了大約15%一25％的市場占有率。這是海爾的驕做，但同時也是海爾的問題，想用這塊牌子擴(kuò)大自己的市場占有率，只能以改變海爾品牌的市場定位為代價。如果消費(fèi)者不再認(rèn)為海爾是高檔品牌的代名詞，這將是一個無法接受的代價。所以，海爾的戰(zhàn)略是把海爾的品牌延伸到其他領(lǐng)域，如電視機(jī)、計算機(jī)，但這些新進(jìn)入領(lǐng)域的競爭殘酷程度不比白色家電領(lǐng)域低，很難想象，海爾在這些領(lǐng)域會成為這些市場的前三名。也就是說，海爾在這些領(lǐng)域要有極大投資，但幾乎沒有可能大贏利。
    其次，公司要依靠技術(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理等手段，形成自己的競爭優(yōu)勢。
    學(xué)生活動：思考討論，發(fā)表見解。
    教師點評：通過具體事例，我們應(yīng)該看到在公司經(jīng)營中要依靠科技進(jìn)步和管理手段，形成自己公司的競爭優(yōu)勢。這是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展最重要的方法和途徑，也是提高我國整體科技競爭力和國民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的主要途徑。科技與管理密不可分，管理本身就是一種科學(xué)，同時，提高管理水平也要依靠先進(jìn)的科技手段。
    最后，公司要城信經(jīng)營，樹立良好的信譽(yù)與企業(yè)形象。
    教師點評：企業(yè)的信譽(yù)和形象對企業(yè)的生存競爭至關(guān)重要，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是公司經(jīng)營成敗的重要因素。企業(yè)的信譽(yù)和形象集中體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上。創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競爭的主要手段。
    當(dāng)然，搞好公司經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程，除以上措施外，還必須建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，提高決策者的素質(zhì)，進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”和企業(yè)兼并等。
    （2）企業(yè)的兼并、聯(lián)合、破產(chǎn)及其意義。
    引導(dǎo)學(xué)生利用事例，說明什么是企業(yè)的兼并？其意義是什么？
    學(xué)生活動：結(jié)合事例以及自己的調(diào)查情況，積極討論，發(fā)表見解。
    教師總結(jié)：
    第一，企業(yè)兼并，就是經(jīng)營管理好的，經(jīng)濟(jì)效益好的優(yōu)勢企業(yè)，吞并那些經(jīng)營不善、企業(yè)效益差的企業(yè)。兼并，可以擴(kuò)大優(yōu)勢企業(yè)的規(guī)模，增強(qiáng)優(yōu)勢企業(yè)的實力，把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提高企業(yè)和整個社會的資源利用效率，有利于促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
    第二，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，指企業(yè)之間為增強(qiáng)市場競爭力、獲取更大經(jīng)濟(jì)效益，而實行的合營或合并。它可以優(yōu)勢互補(bǔ)，優(yōu)化資源配置，降低成本，提高勞動生產(chǎn)率和市場占有率，從而提高企業(yè)的競爭力。
    第三，企業(yè)破產(chǎn)指對長期虧損、資不抵債而又扭虧無望的企業(yè)，按法定程序?qū)嵤┢飘a(chǎn)結(jié)算的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。實行企業(yè)破產(chǎn)制度，有利于強(qiáng)化企業(yè)的風(fēng)險意識，促使企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高企業(yè)競爭力。通過企業(yè)破產(chǎn)，淘汰落后企業(yè)，有利于社會資源的合理配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。
    （四）反思總結(jié)，當(dāng)堂檢測。
    本節(jié)內(nèi)容講述的主要知識如下：
    1、企業(yè)的含義和作用。
    2.、公司的含義、法律特征。
    3、有限責(zé)任公司和股份有限公司。
    （五）發(fā)導(dǎo)學(xué)案、布置預(yù)習(xí)。
    我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了企業(yè)的類型，以及公司的經(jīng)營與發(fā)展問題。在下一節(jié)課我們一起來學(xué)習(xí)新時代的勞動者。這節(jié)課后大家可以先預(yù)習(xí)這一部分，著重閱讀就業(yè)和勞動者的維權(quán)，并完成本節(jié)的課后練習(xí)及課后延伸拓展作業(yè)。
    設(shè)計意圖：布置下節(jié)課的預(yù)習(xí)作業(yè)，并對本節(jié)課鞏固提高。
    九、板書設(shè)計。
    1.企業(yè)。
    含義及其作用。
    所有制類型。
    含義和法律特征。
    特殊形式——國有獨資公司。
    分類??????????????。
    基本形式：有限責(zé)任公司?????????????????????。
    股份有限公司。
    經(jīng)營戰(zhàn)略?????????。
    科技和管理???????。
    誠信。
    聯(lián)合、兼并或破產(chǎn)。
    十、教學(xué)反思。
    本框題教學(xué)內(nèi)容較多，用教學(xué)情境的形式幫助學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，符合新課程的理念，有利于完善課堂形式、使教學(xué)環(huán)節(jié)更為緊湊；在教學(xué)過程中，適當(dāng)?shù)卦黾恿苏n堂教學(xué)的趣味性，有利于活躍課堂教學(xué)氣氛、提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；點撥關(guān)鍵的知識點，用結(jié)構(gòu)圖的形式幫助學(xué)生歸納，便于學(xué)生記憶，體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇二十一
    2、假如你爸爸、叔叔、舅舅三人準(zhǔn)備分別出資30萬（現(xiàn)金）、20萬（專利技術(shù)折價）、10萬（老廠房折價）合辦一家服裝廠?，F(xiàn)請你為他們選擇一種企業(yè)形式，并為他們順利辦成和經(jīng)營做參謀。
    生活情景。
    知識梳理。
    學(xué)習(xí)體會。
    問題1：你對他們辦廠持什么態(tài)度，為什么？
    2、該企業(yè)屬什么類型？你為他們選擇哪種企業(yè)形式？為什么？
    3、你為他們順利成立公司提供哪些建議？
    5、面對服裝行業(yè)競爭激烈和歐美對我國部分服裝出口設(shè)限，你認(rèn)為公司應(yīng)怎樣經(jīng)營？原因、做法。
    1、?企業(yè)。
    （1）含義。
    （2）作用。
    （3）類型。
    （4）形式。
    （1）含義。
    （2）法定公司形式。
    有限責(zé)任公司。
    股份有限公司。
    不同點。
    相
    同
    點
    優(yōu)點、
    意義。
    （4）成立：條件、程序。
    （5）組織機(jī)構(gòu)（公司章程中明確）。
    （5）特殊形式。
    （1）含義。
    （2）目的。
    （1）?????????????????????????????????。
    含義和要求。
    （2）???????????????????????????????????。
    含義和要求。
    （3）??????????????????????????????????。
    含義和要求。
    3、企業(yè)兼并含義及意義。
    4、企業(yè)破產(chǎn)含義及意義。
    企業(yè)與學(xué)校、政府、慈善機(jī)構(gòu)不同；企業(yè)與公司有區(qū)別：
    企業(yè)法人與法人區(qū)別；法人與自然人區(qū)別：
    不能成立合伙企業(yè)：
    股份有限公司和有限責(zé)任公司的主要區(qū)別：
    如何辦一個公司，總經(jīng)理不能一人說了算。
    公司不只是技術(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理就能贏利，還必須：選準(zhǔn)?????????，樹立?????????，不能用不正當(dāng)手段。
    兼并不只是強(qiáng)并弱，還有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
    兼并破產(chǎn)是必然的。
    1、如何成立一個公司并成功經(jīng)營？
    1、選擇題：依據(jù)我國法律規(guī)定，由2人以上50人以下的股東共同出資，股東可以用貨幣，也可用實物、技術(shù)或土地使用權(quán)出資而設(shè)立的是：（??）。
    2、簡答題：如果你爸爸公司兼并成功，說明了什么現(xiàn)象？怎樣正確認(rèn)識這一現(xiàn)象？
    3、辨析題：只要采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，不斷提高勞動生產(chǎn)率，就能使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地。
    公司的經(jīng)營總結(jié)報告篇二十二
     各位同事、各位戰(zhàn)友，各位精英、各位高管:
     20xx年在誠惶誠恐中到來，半年時間，國際國內(nèi)經(jīng)歷了許多自然災(zāi)害等大事，我們的祖國依然以她東方的雄姿屹立東方、以她前所未有的魄力斡旋與各強(qiáng)國之間，游刃有余的處理好了周邊國家的事務(wù)，巧妙的處理好了人民幣升值的事情;快速而穩(wěn)妥的安排了青海玉樹地震及洪水等其它災(zāi)害的問題;世博更以她特殊的姿態(tài)向世人展示祖國的強(qiáng)大。
     我們公司也平穩(wěn)的走過了20xx年大半年，其間取得了許多成績，也得到了許多經(jīng)驗教訓(xùn)，今天在蘇州這個美好的地方召開半年工作會議，也是我們公司開始發(fā)展的表現(xiàn)，下面我想從幾個方面說說。
     首先談公司方面所取的成績：
     一、 公司逐漸制度化，由創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段擴(kuò)展
     20xx年，公司首先是財務(wù)制度上的完善，規(guī)范了公司財務(wù)開支的程序，減小了因管理造成損失的風(fēng)險，盡量規(guī)避了上半年大量資金投入的緊張;材料部門，制定了采購和月結(jié)算制度，合約部門，制定了統(tǒng)一的內(nèi)部簽證、結(jié)算表格，勞務(wù)合同進(jìn)行項目交底;員工實行了自我評分與項目、公司綜合考評相結(jié)合的制度。
     二、 新陳代謝、新老更替，公司在人才儲備上下大功夫。
     20xx年7月止，公司走了一批人，有因犯錯誤的、有因勝任不了工作的、有吃不了公司節(jié)奏及項目要求的、也有帶著情緒的，但公司更多的引進(jìn)一大批新鮮血液，目前情況看，他們有開始閃閃發(fā)光的，(無錫蔣工、蘇州馬工)，大學(xué)生的引進(jìn)是公司上半年來的亮點，這一方面是公司對社會的貢獻(xiàn)，另一方面說明人才儲備是公司的一個戰(zhàn)略，誠然，大學(xué)生是零起點，故需要我們公司擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)和引導(dǎo)他們的責(zé)任。
     同時公司以后在人才選用上盡量專業(yè)負(fù)責(zé)人選用專業(yè)人才，專才專用，人人盡其用。
     三、 勞務(wù)分包逐漸走專業(yè)化。
     長風(fēng)一號樓、無錫古運(yùn)河項目的勞務(wù)改革是成功的，這種成功我們將推廣，最求公司利益的最大化。
     四、 公司文化開始形成
     20xx年公司開始對員工體檢、專業(yè)培訓(xùn)等活動，這樣的活動以后我們將更加豐富更加完善。
     再次談20xx年上半年所存在的問題：
     1材料部門：
     項目管理上，計劃與使用脫節(jié)，現(xiàn)場控制力度不夠，收料程序需加強(qiáng)監(jiān)控，勞務(wù)合同不明確;部分材料采購不及時，庫管制度上急需加強(qiáng)。
     2合約部門：
     合同交底要及時及全面，勞務(wù)及分包簽證及結(jié)算不購及時。
     勞務(wù)合同的簽訂逐步要求項目管理人員參與。
     3工程部門：
     野蠻施工在有些項目尤為突出，施工時管理人員沒有預(yù)控性，加之責(zé)任心不購，留下很多后患，給公司造成了很多很大的損失，長風(fēng)項目存在過，龍湖項目出現(xiàn)了，成本意思比較差，重復(fù)施工、無用施工現(xiàn)象任然不少。
     去年的半年會上我講了其中一點是：端正心態(tài)、擺正位置;強(qiáng)化職業(yè)道德、追求職業(yè)精神，廉潔高效的工作，但是在某些項目還是存在很嚴(yán)重的問題，從上到下沒有責(zé)任心，工程進(jìn)度是隨機(jī)和隨便的，沒有施工節(jié)點、沒有跟蹤檢查、沒有上下班制度，在想當(dāng)然中過和尚日子。
     根本控制和協(xié)調(diào)不了勞務(wù)和分包，被人牽著鼻子走，這表明除了能力外更能說明的是承擔(dān)不起責(zé)任，沒有踏下心來把事情做好，同事們，公司把項目委托給各位，靠的是我們的責(zé)任啊，這是重任，但更多的是信任，是其它國企和私企所沒有而我們公司所特有的一種一家人的情緣啊。
     我們沒有理由不管好啊，承擔(dān)起責(zé)任來，為自己為公司立住腳，打造更大的空間;如方定，你來自勞務(wù)有吃苦勤勞的精神，有經(jīng)驗，但項目把四標(biāo)段給你，你就要流汗水，表現(xiàn)出來，有些項目還有處處打小算盤，盤算勞務(wù)、分包，希望甚而要求他們請吃請送，各位高管，你們是公司的主流，是公司寄托大家共謀發(fā)展、共謀進(jìn)步，這種寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在這里生根，落腳。
     公司在為改善我們的生活而努力，同時也在謀劃更遠(yuǎn)大的舞臺供我們的下輩們選擇，我這里又忍不住講講合約部的于經(jīng)理，她的勤勞是大家所公認(rèn)的，也許大家還不知道他的廉潔，曾經(jīng)有人轟炸她，是很豐厚的，她拒絕了，她說我要工作得很坦然，各位高管，望你們嚴(yán)以律己，以身作則，用發(fā)展的眼光規(guī)避眼前的利益，公司盡量讓大家瀟灑的生活，自尊的工作。
     最后談?wù)勏掳肽甑墓ぷ饔媱潱?BR>     召開20xx年新近員工培訓(xùn)會。
     對各項目安全檢查
     2、9月份安排其它項目管理人員體檢、召開材料部門、合約部門培訓(xùn)會。
     建立起材料采購信息平臺。
     3、10月份召開項目負(fù)責(zé)人及部門高管培訓(xùn)會
     各位高管，我以上的講話，不是針對某個人，我是希望我和各位一起珍惜今天、珍惜我們這個位置、珍惜我們這個舞臺、同心同德做好事、做大事、更好的改善生活。
     謝謝大家。
     在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，面對激烈的市場競爭和全國范圍內(nèi)抗擊非典的嚴(yán)峻形勢，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致、開拓進(jìn)取，緊緊圍繞年初制定的工作目標(biāo)開展工作，取得了抗擊非典和經(jīng)營發(fā)展的全面勝利，管理工作持續(xù)改進(jìn)，服務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入共計9669萬元，較上年同期增長23。
     稅前利潤、凈利潤分別比去年提高14.4和8.8，圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)。
     一、全力配合集團(tuán)地產(chǎn)開發(fā)，小區(qū)管理品質(zhì)不斷提升
     今年，為了配合集團(tuán)的物業(yè)發(fā)展，公司調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，奉行“先品牌、后規(guī)?！?、“把工作重心放在改進(jìn)集團(tuán)開發(fā)物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)”的思路，適度放慢對外拓展速度，集中優(yōu)勢資源確保為集團(tuán)開發(fā)的精品樓盤提供配套的精品物業(yè)管理。
     為此，公司進(jìn)行了一系列的調(diào)整：首先強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)分工，由總經(jīng)理直接分管、各副總協(xié)助參與集團(tuán)開發(fā)物業(yè)的管理服務(wù)工作，并專門設(shè)立了集團(tuán)開發(fā)物業(yè)周工作例會制度，縮短發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的周期;優(yōu)化人力資源配置，調(diào)換部分管理處負(fù)責(zé)人;收支實行“取之于集團(tuán)物業(yè)，用之于集團(tuán)物業(yè)”的政策，作為整體不提利潤要求。
     同時，重點抓好以下幾方面工作：
     第一，抓好制度建設(shè)。
     制定“封閉式管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)”，以集團(tuán)開發(fā)物業(yè)小區(qū)為試點，并向各全委小區(qū)全面推廣封閉式管理;加強(qiáng)對各小區(qū)的安全評估，對小區(qū)內(nèi)易攀爬部位實施安全防范，采取各項防攀爬措施;實行管理處主任-安全主管-分隊長的安全管理組織架構(gòu)，安全總監(jiān)-安全管理部-安全主管垂直領(lǐng)導(dǎo)，通過測評考核確定安全主管人選34人;通過理論考核和現(xiàn)場實操，從114名保安骨干中確定分隊長人選76人;根據(jù)工作崗位的變化，合理調(diào)整，分流保安骨干18人，為安全管理工作邁上新臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。
     第二，調(diào)整保安培訓(xùn)重點，強(qiáng)調(diào)保安的敬業(yè)精神和紀(jì)律性，以及對值班時各類事件的處理規(guī)范，特別是外來人員車輛管理及各種異常情況的處理辦法。
     全年保安培訓(xùn)時間達(dá)126小時/人。
     第三，加強(qiáng)對保安工作和生活的關(guān)心。
     對保安工資實行了大幅度的調(diào)整，解決了保安的社會保險問題，平均增幅達(dá)200元/人·月;同時投入20余萬元資金，完善保安宿舍物品的配置工作;開設(shè)公司職工食堂，解決隊員的吃飯問題;配置了報紙、金地期刊、金地物業(yè)報、金地保安園地等報刊雜志，極大地豐富了保安員的業(yè)余生活。
     第四、嚴(yán)肅紀(jì)律和檢查處罰。
     堅決執(zhí)行請銷假制度，防止私自外出;實行嚴(yán)格的查崗查哨和晚點名制度;加大檢查督導(dǎo)的力度，查處睡崗26人，脫崗13人，其它違紀(jì)31人;增大處罰力度，受處罰70人次。
     今年，公司全面強(qiáng)化“以業(yè)主為中心”的服務(wù)意識，率先在深圳業(yè)內(nèi)提出并推行“7x24”服務(wù)模式，力求最大限度地滿足業(yè)戶需求;推出入戶維修免費(fèi)服務(wù)，集團(tuán)開發(fā)物業(yè)全年上門維修4107次，得到業(yè)主的好評，大大提高了業(yè)主對小區(qū)服務(wù)的滿意程度。
     公司全年組織了15次有關(guān)職業(yè)技能和行為規(guī)范培訓(xùn)，共28項內(nèi)容，培訓(xùn)課時達(dá)56小時/人。
     據(jù)集團(tuán)公司三季度對開發(fā)物業(yè)進(jìn)行的調(diào)查，業(yè)主對我們維修服務(wù)的滿意程度達(dá)到了100。
     在銷售配合方面，籌備成立上海、武漢分公司和深圳管理部，克服非典困難及異地資源短缺問題，全力投入深圳翠堤灣、北京格林小鎮(zhèn)和國際花園、上海格林春曉和春岸等項目的前期介入和銷售配合工作，全面展示金地物業(yè)管理良好形象，滿足集團(tuán)地產(chǎn)銷售配合工作的需要。
     今年，針對北京格林小鎮(zhèn)存在的問題，公司先后從深圳總部抽調(diào)2名工程師、2名客服主管、15名維修人員及2名客服人員充實到管理處，給予人力資源的支持。
     同時派出客服人員參與和組建應(yīng)急維修隊，在地產(chǎn)客服中心統(tǒng)一調(diào)度下統(tǒng)一工作，全力參與地產(chǎn)維修整改工作，使小區(qū)工作各項管理步入正軌。
     海景方面，積極配合地產(chǎn)公司做好業(yè)戶走訪工作，“黃牌”數(shù)量從高峰時期的130戶270塊，減少到目前的2塊(字朝里放置于陽臺內(nèi))，最大限度地降低了在社會上形成的負(fù)面影響，減弱和抑制了對翠堤灣的銷售工作產(chǎn)生的不良影響，有力地配合了地產(chǎn)公司的品牌策劃和銷售工作。
     翠堤灣方面，面對銷售、入伙、裝修、業(yè)主生活同時并存的環(huán)境條件，公司全力以赴提供一流的銷售現(xiàn)場管理、入伙前與業(yè)主的主動溝通及規(guī)范的入伙手續(xù)辦理、服務(wù)導(dǎo)向的裝修管理，尤其是超前做好復(fù)雜環(huán)境下的封閉式管理和快速反應(yīng)的維修服務(wù)，使已入伙業(yè)主的生活成為潛在客戶看得見、摸得著、信得過的促銷樣板，使得翠堤灣在5月份便基本完成了全年的銷售任務(wù)。
     今年以來，翠盈嘉園、芳鄰等6個小區(qū)先后成立了業(yè)主業(yè)委會，金地花園業(yè)委會完成改選。
     金海灣、金地花園、金地翠園等9個管理處完成了物業(yè)管理合同的續(xù)簽工作。
     金地海景順利通過安全文明小區(qū)的復(fù)檢工作;翠堤灣、彩世界、太陽新城小區(qū)通過市級安全文明標(biāo)兵小區(qū)的考評;彩世界通過深圳市物業(yè)管理示范小區(qū)考評;嘉多利花園通過廣東省物業(yè)管理示范小區(qū)考評;公司通過質(zhì)量體系認(rèn)證復(fù)審，同時被沙頭辦評為環(huán)衛(wèi)工作標(biāo)兵單位。
     太陽新城、嘉多利花園兩個小區(qū)清潔工作實施外包;碧華庭居、金地翠園消防系統(tǒng)進(jìn)行了外包。
     金海灣花園電梯簽訂了外包協(xié)議。
     為公司相關(guān)外包工作進(jìn)行了有的嘗試。
     二、品牌宣傳效應(yīng)顯現(xiàn)
     今年，為配合公司市場營銷工作，公司切實加大了品牌宣傳。
     根據(jù)“管理項目樹品牌，顧問項目創(chuàng)效益”的思路，以開發(fā)商、中介公司和物業(yè)管理同行為重點宣傳對象，一方面打造塑造精品小區(qū)，通過讓客戶參觀小區(qū)以及接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式，親身感受金地物業(yè)的管理，達(dá)到業(yè)務(wù)拓展的目的，僅金海灣花園，全年共接待公司、地產(chǎn)、集團(tuán)、置業(yè)的參觀超過一百批次，參觀人數(shù)近千人次，同時接待了來自西安、桂林、洛陽、南京、武漢、石堰等全國各地顧問單位物業(yè)公司人員的實習(xí)。
     另一方面，我們以報紙、廣告、參展等多種形式，全方位進(jìn)行品牌宣傳。
     20xx年公司共出版《金地物業(yè)管理》報12期，平均發(fā)行數(shù)量為11000份/期，發(fā)行范圍遍及27個省市。
     公司內(nèi)外部網(wǎng)站在今年也進(jìn)行了改版，全年共上傳各類文章616篇，在報道公司重大新聞和重要信息、展現(xiàn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模和市場拓展步伐、宣傳公司業(yè)務(wù)類型和服務(wù)特色、反映員工思想動態(tài)和改進(jìn)建議等方面發(fā)揮了積極的作用。
     《金地物業(yè)管理信息》也于今年下半年面世，以每10天為一期的頻度對外免費(fèi)推出，目前閱讀人次節(jié)節(jié)升高，反應(yīng)熱烈，要求訂閱的與日俱增，公司的品牌得到進(jìn)一步的推廣。
     在11月底舉行的住交會期間，我們接待了來自全國28個城市的43批客戶，為明年市場拓展打下了堅實的基礎(chǔ)。
     三、市場拓展頻創(chuàng)佳績
     *年，在抓好集團(tuán)開發(fā)物業(yè)管理品質(zhì)提升的同時，我們還按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求，豐富公司的物業(yè)管理類型，延伸產(chǎn)品線。
     自去年實現(xiàn)寫字樓顧問管理市場突破后，今年再接再厲，取得了寫字樓(萬基大廈)、酒店式公寓(白領(lǐng)公寓)、學(xué)生類公寓(重慶學(xué)府大道69號)以及中心區(qū)頂級豪宅(熙園)等業(yè)務(wù)的拓展，尤其是萬基大廈與白領(lǐng)公寓的接管，實現(xiàn)了該業(yè)務(wù)市場零的突破，標(biāo)志著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始進(jìn)入真正意義上的調(diào)整。
     今年，公司以品牌求發(fā)展，將精力投入到中高檔市場的開拓上，注重項目的投入產(chǎn)出，理性選擇合作伙伴，全年新簽22個項目，其中：全委項目6個，顧問項目16個。
     新拓展項目的管理面積243萬平方米，其中：全委項目64.2萬平方米，顧問項目178.8萬平方米。
     目前，公司共接管項目118個。
     其中：全委項目34個、顧問項目84個;管理總面積1648.6萬平方米，其中：全委項目389.4萬平方米，顧問項目1259.2萬平方米。
     至此，公司管理項目已發(fā)展到全國31個城市，其中今年新拓展城市8個，分別為洛陽、廈門、佛山、宜興、煙臺、濰坊、?？凇㈡?zhèn)江。
     四、管理工作改進(jìn)明顯
     進(jìn)一步強(qiáng)化清單式管理，推行月度工作計劃考核網(wǎng)上填報和考核，網(wǎng)上工作日記填報、顧問項目管理信息填報等，規(guī)范提升了管理的力度和效率。
     完善顧問運(yùn)作工作指引，強(qiáng)化前方項目經(jīng)理，后方專家顧問團(tuán)的運(yùn)作，保障并進(jìn)一步提升項目管理品質(zhì)。
     積極搭建金地物業(yè)管理網(wǎng)上辦公平臺，先后開發(fā)包括計劃考核、項目管理、物流管理、人力資源等在內(nèi)的十余個模塊，為公司辦公信息化建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)，提升了公司形象和管理效率。
     加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)財務(wù)核算、稽核、審計管理力度，建立了公司經(jīng)濟(jì)效益測算模式、對分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理及指導(dǎo)的體系，改變了財務(wù)部原簡單的核算職能，確立了財務(wù)管理在日常工作中的作用和地位。
     品質(zhì)管理體系的健全完善，作業(yè)操作文件體系的修訂、品質(zhì)檢查方法的改進(jìn)、質(zhì)量問題的整改跟蹤督導(dǎo)，逐步形成兼顧、覆蓋各地管理的管理體系建設(shè)。
     完成會所移交工作，改進(jìn)會所經(jīng)營管理，有效的.改變各會所長期虧損的局面，逐步形成良性運(yùn)作。
     安全管理工作的改進(jìn)提高，保安人才的建設(shè)、小區(qū)封閉式管理的實施、安全管理垂直管理模式的探討和嘗試，保安員社保、工資改革、居住伙食條件的改善，推動安全管理的有效實施。
     小區(qū)設(shè)備管理模式的探討和實施，工程部在業(yè)務(wù)管理地位的明確，強(qiáng)化了各小區(qū)的設(shè)備日常維護(hù)工作，改善了設(shè)備運(yùn)行效果。
     狠抓制度執(zhí)行落實，通過月度工作計劃和考核、工作日記、著裝、勞動紀(jì)律等的檢查，確保公司各項制度得以執(zhí)行。
     分公司基礎(chǔ)管理工作的強(qiáng)化及區(qū)域運(yùn)作模式的總結(jié)。
     五、人才隊伍建設(shè)效果顯著
     今年以來，公司就人才引進(jìn)的渠道和方式進(jìn)行了探討，人員招聘組織、管理的改進(jìn)，為公司在人才引進(jìn)特別是高素質(zhì)人才引進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。
     一方面立足業(yè)績考核和能力評估，不拘一格，積極選拔內(nèi)部人才，共晉職晉級169人。
     另一方面大膽引進(jìn)外部人才。
     通過參加現(xiàn)場招聘會、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息等手段，共招聘管理層員工96人，本科以上占31.2，其中碩士生1人，本科生29人;主辦以上占48，其中主管11人，主辦35人。
     同時加大對項目管理人才和保安骨干的招聘力度，共招聘項目管理人員24人，保安骨干20人。
     推進(jìn)保安招聘與基地化建設(shè)。
     通過多種渠道，與多個學(xué)校、人才市場建立了長期合作關(guān)系，進(jìn)一步完善保安的基地化建設(shè)，共招聘518余名保安員。
     在公司內(nèi)部推行三級培訓(xùn)管理，公司級培訓(xùn)共計16次;職能部門組織對口培訓(xùn)共計24次;部門內(nèi)訓(xùn)約計774次。
     管理員培訓(xùn)時間達(dá)121.5小時/人年，保安人員培訓(xùn)時間達(dá)126小時/人。
     六、企業(yè)文化精彩紛呈
     這里特別值得一提的是，在*年，我們遭遇了前所未有的非典疫情，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，我們的管理處廣大員工身處戰(zhàn)斗第一線，承受住了巨大的壓力，在公司的高度重視與細(xì)心指導(dǎo)下，積極投入到抗擊非典的工作中去，以無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，為防抗“非典”做了大量的工作。
     如長期堅持對小區(qū)進(jìn)行消殺、消毒，向全體業(yè)主宣傳抗“非典”知識，努力為業(yè)戶創(chuàng)造一個健康安全的生活環(huán)境。
     尤其是在北京成為非典重災(zāi)區(qū)，碧華庭居、彩世界管理處分別出現(xiàn)一例疑似病例的情況下，我們的員工沒有退縮，他們克服自身的恐懼，忠于職守，不顧個人安危，一如既往地堅守在工作最前線，表現(xiàn)出優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和崇高的思想品質(zhì)，贏得了開發(fā)商和業(yè)主的嘉許和贊譽(yù)，也展現(xiàn)了金地物業(yè)公司強(qiáng)大的企業(yè)凝聚力。
     雖然遭受了非典，*年公司企業(yè)文化活動和社區(qū)文化活動依然有序進(jìn)行。
     公司組織了女員工“三八”節(jié)旅游，先進(jìn)員工赴韓國旅游，并成功舉辦了“司慶杯”籃球賽。
     同時，公司還積極參與集團(tuán)組織的各類活動，先后參加了集團(tuán)“創(chuàng)新杯”保齡球賽、“誠信杯”足球聯(lián)賽、“激情杯”游泳大賽、“共享杯”羽毛球賽等，并在足球、排球、籃球三大球賽事中奪冠，展示出公司員工精誠協(xié)作、團(tuán)結(jié)互助的良好精神風(fēng)貌。
     小區(qū)的社區(qū)文化活動方面，公司利用五一、六一、國慶等重大節(jié)假日，在各小區(qū)組織開展了多種形式的社區(qū)文化活動，如舉辦各類賽事、展覽、講座、少兒活動以及晚會等，豐富了社區(qū)生活，增進(jìn)了與業(yè)主的交流，得到了小區(qū)業(yè)主的好評。
     七、反思與展望
     各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，*年工作改進(jìn)業(yè)績讓我們堅定了發(fā)展的信心，我們也清醒的知道，成績是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工努力拼搏的成果。
     與*年相比，我們在業(yè)務(wù)類型、贏利能力、企業(yè)規(guī)范建設(shè)、基礎(chǔ)管理、人才引進(jìn)等方面取得了一定的成效，但我們?nèi)匀淮嬖诤芏嗟膯栴}和不足：金地物業(yè)管理品牌品質(zhì)與集團(tuán)地產(chǎn)的精品要求有差距;在行業(yè)中的領(lǐng)先地位、優(yōu)勢不是很明顯;基礎(chǔ)工作仍然不夠規(guī)范、扎實;管理執(zhí)行力與目標(biāo)要求的差距較大;跨地區(qū)的業(yè)務(wù)管理能力較弱，人才隊伍建設(shè)不能滿足發(fā)展的要求，等等，這些都是公司發(fā)展面臨亟待解決的問題，也是公司今年的重點改進(jìn)工作。
     我們在過去取得了一些成績，但離我們的目標(biāo)還有很大差距。
     *年，我們還有很多事情要做，我們的工作還需要不斷地改進(jìn)：公司住宅小區(qū)的物業(yè)管理，除了繼續(xù)做好封閉式管理，今年還將全面推行定崗定編，小區(qū)開支預(yù)算分類分級管理，改進(jìn)配套的物資配送和財務(wù)報銷程序;顧問管理要大力推進(jìn)在線式顧問工作平臺建設(shè)，完善、改進(jìn)顧問項目的作業(yè)流程，建立科學(xué)的運(yùn)作體系，通過任職資格認(rèn)證、在崗培訓(xùn)，通過顧問工作指引、項目任務(wù)書、顧問報告專家組。
     ?????? 提高顧問項目品質(zhì)受控性;市場拓展要強(qiáng)化甲方意識，建立起市場拓展模板和潛在客戶檔案;加強(qiáng)人員素質(zhì)提升，大力加強(qiáng)員工專業(yè)能力培訓(xùn)，培養(yǎng)本地人才，引進(jìn)專業(yè)人才，尤其是擁有豐富物業(yè)管理經(jīng)驗的骨干成員，強(qiáng)化終端管理能力;推動計劃考核體系調(diào)整完善，使工作計劃與崗位職責(zé)結(jié)合起來;品質(zhì)管理要抓好文字規(guī)范和行為規(guī)范，通過流程規(guī)范去實現(xiàn)品質(zhì)與成本目標(biāo);加強(qiáng)分公司基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化職能部門對分公司工作的指導(dǎo)與支持;等等。
     根據(jù)公司所處發(fā)展階段特點和建設(shè)改進(jìn)型企業(yè)的要求，我們將*年確定為“紀(jì)律年”，并提出了“以紀(jì)律提高效率”的口號，要求各個部門、各個員工必須不折不扣地執(zhí)行公司制度、計劃與決策，嚴(yán)明紀(jì)律，提高公司整體工作效率和協(xié)作效率。
     今天我們將在此與各部門簽訂*年工作目標(biāo)責(zé)任書，也是出于加快工作節(jié)奏，提高工作效率的考慮。
     在座的各位都是金地物業(yè)的管理人員，是推動公司發(fā)展的原始動力，希望大家要有危機(jī)感、緊迫感，適應(yīng)公司發(fā)展、改進(jìn)的需要。
     各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，*年是集團(tuán)快速發(fā)展、碩果累累的一年，無論是經(jīng)營效益還是企業(yè)品牌，都充分得到社會、市場、客戶的認(rèn)可，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也因為他們卓越的貢獻(xiàn)得到社會的高度評價，在*年由建設(shè)部科學(xué)技術(shù)委員會、中國房地產(chǎn)與住宅研究會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會城市開發(fā)專業(yè)委員會聯(lián)手推出的*chic中國房地產(chǎn)推動力人物年度榜中，集團(tuán)凌克董事長被推為“中國房地產(chǎn)十佳產(chǎn)業(yè)推動人物”。
     ???????? 張華綱總裁位居“中國房地產(chǎn)十佳品牌人物”榜首，趙漢忠副總裁則以其在上海地產(chǎn)界的出色表現(xiàn)而成為“中國房地產(chǎn)十佳創(chuàng)新人物”，作為金地員工，我們深感自豪和信心，當(dāng)然我們也倍感壓力，那就是集團(tuán)快速發(fā)展對物業(yè)公司發(fā)展的要求、集團(tuán)地產(chǎn)品牌對物業(yè)管理服務(wù)品牌的品質(zhì)要求。
     各位同事，新的目標(biāo)、新的任務(wù)、新的挑戰(zhàn)，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們有理由相信在集團(tuán)公司的支持、關(guān)愛、幫助下，通過全體員工的精誠努力，協(xié)同奮進(jìn)，開拓進(jìn)取，金地物業(yè)管理未來發(fā)展前程似錦，在跟隨集團(tuán)公司發(fā)展的同時金地物業(yè)管理公司以及公司全體員工將得到更大的發(fā)展，實現(xiàn)公司和員工價值的最大化，實現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)和員工事業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
     根據(jù)重慶固威商貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合**年公司業(yè)務(wù)開展和企業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀，現(xiàn)將**年度的工作作出如下匯報：
     在工作方面，公司在**年的發(fā)展中取得了如下的成績：
     一、**年重慶固威商貿(mào)有限公司以自身資源為優(yōu)勢獨立進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域可謂恰當(dāng)及時，而且重慶絕大部分市場競爭對手以及潛在競爭對手如合盛工業(yè)、凱米爾等機(jī)電生產(chǎn)或銷售企業(yè)也幾乎是在同時從6月份到12月份先后進(jìn)入阿里巴巴或環(huán)球資源等b2b電子商務(wù)平臺開展外貿(mào)和內(nèi)銷業(yè)務(wù)。
     重慶作為西部最大的工商業(yè)城市，從2003年到**年短短三年間外貿(mào)出口總額翻了一翻，從15億美元到了30億美元，年均增長超過30%，足以顯示了重慶作為西部地區(qū)一個良好的出口窗口的巨大優(yōu)勢。
     加之今年三峽工程已順利完工實現(xiàn)蓄水，三峽水運(yùn)將給重慶帶來便捷實惠的出海大通道，重慶區(qū)域優(yōu)勢將更加明顯，與沿海地區(qū)的差距進(jìn)一步縮小，交通運(yùn)輸方面的迅速發(fā)展給重慶帶來無限的商機(jī)。
     作為一家重慶本土的生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，聚集天時、地利、人和，堅定做好外貿(mào)出口工作應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的必然之趨勢。
     我們應(yīng)當(dāng)大力發(fā)揮企業(yè)在生產(chǎn)加工方面的優(yōu)勢，走出去，引進(jìn)來，使企業(yè)向著國際化，規(guī)模化，現(xiàn)代化的大型集團(tuán)公司邁進(jìn)。
     二、重慶固威商貿(mào)有限公司現(xiàn)階段的主要產(chǎn)品：微耕機(jī)、機(jī)械零部件以及通機(jī)產(chǎn)品都非常適合國際市場的需要。
     此三類產(chǎn)品皆是重慶地區(qū)強(qiáng)勢產(chǎn)品：
     尤其是在微耕機(jī)一塊，重慶企業(yè)以其重慶強(qiáng)大的生產(chǎn)加工實力，以及完善的銷售及售后服務(wù)體系占據(jù)了國內(nèi)60%的市常除了合盛，威馬等極少數(shù)生產(chǎn)廠家能以自有品牌出口，連凱米爾，嘉木等眾多生產(chǎn)廠家也只是為國內(nèi)外品牌做oem。
     很大一部分原因是無法在海外建立起自身的終端銷售及物流體系，無法提供像本田等大型跨國企業(yè)完善的售后服務(wù)。
     所以，短期內(nèi)重慶固威商貿(mào)有限公司可以在歐美國家先從為國外客戶oem生產(chǎn)加工做起，逐步樹立自有品牌，熟悉海外認(rèn)證體系，最終以自有品牌形式進(jìn)入歐美市常而在亞非拉等發(fā)展中國家，我們應(yīng)當(dāng)積極尋找海外經(jīng)銷商，盡快建立自有銷售體系，占據(jù)國際市場份額。
     在機(jī)械零部件一塊，我們可以通過參加國內(nèi)外大型展會，接觸國際大型采購商，力爭進(jìn)入其國際采購系統(tǒng)，并在同時，不斷完善加工基地的ts-16949認(rèn)證體系的建設(shè)，以一個管理規(guī)范，質(zhì)量過硬的生產(chǎn)實力，為我們贏得更多的國外客戶。
     在通機(jī)產(chǎn)品一塊，應(yīng)利用手中的外貿(mào)渠道和資源，發(fā)掘潛在客戶，使重慶地區(qū)的通機(jī)產(chǎn)品行銷國內(nèi)外。
     三、重慶固威商貿(mào)有限公司在建立之初，就認(rèn)識到b2b電子商務(wù)平臺和企業(yè)網(wǎng)站的重要性。
     借助b2b電子商務(wù)平臺，我們可以獲得發(fā)達(dá)的資訊，身處中國經(jīng)濟(jì)對外的窗口，經(jīng)濟(jì)浪潮的風(fēng)口浪尖，任何一點訊息的變化，我們都可以在互聯(lián)網(wǎng)中第一時間得到反潰中國的信息產(chǎn)業(yè)及電子商務(wù)并沒有在經(jīng)濟(jì)浪潮中落伍，相反以中國商業(yè)之人氣，以中國優(yōu)勢制造業(yè)之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成為世界最大最具吸引力的一個電子商務(wù)平臺，反過來也會更大地促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的改革開放和中國企業(yè)的迅速發(fā)展。
     但還是有兩個因素制約著這種快速發(fā)展，一是存在著良莠不齊，魚龍混雜的各種狀況，使得我們通過互聯(lián)網(wǎng)挑選恰當(dāng)?shù)暮献骰锇槔щy重重。
     二是甚至有些發(fā)達(dá)國家的資訊甚至都落后于發(fā)展中的中國，他們習(xí)慣于一些傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，一時還很難改變。
     但是這兩種只是短期內(nèi)的問題，更便捷、公務(wù)員之家更迅速的b2b貿(mào)易方式將會是大勢所趨。
     所以我們應(yīng)當(dāng)大力推進(jìn)本公司b2b電子商務(wù)平臺，以及公司網(wǎng)站的建設(shè)，為企業(yè)在國際市場樹立一個展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的重要窗口。
     四、**年11月，公司整合加工基地的制造優(yōu)勢，適時地參加了中國國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展。
     參加展會的主要作用有四點：
     (1)在展會中宣傳了公司及產(chǎn)品，增加了企業(yè)知名度，不論是經(jīng)銷商還是直接消費(fèi)者，如果在合作或購買產(chǎn)品之前曾經(jīng)聽說或知道公司及品牌，其購買的信心會增強(qiáng)，了解會更深。
     (2)我們通過展會熟悉了同行及市場的流行趨勢，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，如果沒有更多的精力去了解市場和消費(fèi)者需求，那么在展會中可以了解到同行業(yè)最新的產(chǎn)品及技術(shù)及對方的發(fā)展思路，反思自己的優(yōu)勢、劣勢及不足。
     (3)我們通過展會努力尋找直接客戶，爭取與有意向的客戶達(dá)成合作協(xié)議，在這次展會中，在組委會的協(xié)調(diào)安排下，已經(jīng)有德國博世和德國大眾方面的采購人員對本公司的生產(chǎn)加工基地進(jìn)行了參觀，并提出了一些寶貴的意見，有助于企業(yè)在未來的競爭中不斷改變企業(yè)的相關(guān)軟硬件設(shè)施，使得企業(yè)在市場中更具有市場競爭力;我們也面對面的與外商進(jìn)行貿(mào)易洽談更有利于直接了解對方需求，有利于雙方在平等互利的基礎(chǔ)上協(xié)商并達(dá)成長期合作協(xié)議。
     (4)公司參加這次在重慶地區(qū)舉辦的大型的展會，為今后廣泛參與國內(nèi)外大型展會積累了豐富的經(jīng)驗，使公司全體員工實實在在感受到參與展會對本公司的重要意義。
     五、重慶固威商貿(mào)有限公司在**年初步建立起了對外業(yè)務(wù)的基本框架，在硬件方面獲得企業(yè)獨立進(jìn)出口權(quán)，并進(jìn)行了海關(guān)電子口岸注冊登記，軟件方面進(jìn)行了一般納稅人資格申報，確定公司各主要職位人選，并實現(xiàn)了公司上下對開展外貿(mào)工作必然性的認(rèn)識。
     各部門也對開展外銷工作的流程及時間安排有了一些基本的認(rèn)識。
     公司銷售人員對本公司核心產(chǎn)品也有了較深的了解和認(rèn)識，從根本上達(dá)到了外貿(mào)出口的基本要求。
     在工作方面，公司在**年的發(fā)展中也存在以下的不足，有待我們在新的一年中去不斷完善和改變：
     一、公司現(xiàn)有產(chǎn)品存在嚴(yán)重的認(rèn)識不足：我們對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的需求不夠了解。
     質(zhì)量包括了產(chǎn)品的包裝、材料、制-作-工-藝、性能、承諾和售后服務(wù)。
     任何一個環(huán)節(jié)的缺失，功能的夸大與縮小都是產(chǎn)品質(zhì)量不行的依據(jù)。
     作為本公司的顧客，中間商也好、批發(fā)商及零售商要面對的都是挑剔的消費(fèi)者，他們?nèi)绻谙蚱淇蛻粜麄鞯倪^程中出現(xiàn)了任何的差錯，將直接影響到企業(yè)的形象和消費(fèi)者的信任。
     所以對中間商的培訓(xùn)仍然是我們作為一個生產(chǎn)廠家的必休之課。
     現(xiàn)階段主要可以通過三種結(jié)合的途徑來解決。
     a：帶領(lǐng)客戶參觀工廠，了解產(chǎn)品性能，實地的演示和操作，讓客戶有一個直觀的感受。
     b：利用固威機(jī)電網(wǎng)豐富的內(nèi)容及圖片影像多媒體展示，實時更新最新最全的企業(yè)產(chǎn)品資料。
     c：完善的企業(yè)宣傳資料(中英文)，這一點最重要。
     尤其是在外銷工作中，與客戶直接不見面的情況下，只能靠宣傳資料來實現(xiàn)展示產(chǎn)品的安裝，檢測，使用和維修。
     如果對方覺得不方便，很快就會放棄。
     所以建立建全電子文件和印刷完全能看得懂的并且簡潔明了的中英文宣傳資料是所有環(huán)節(jié)中的重中之重。