計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
冬季工作計劃開場白篇一
二、奮斗目標(biāo)
三、班級基本情況
四、本學(xué)期工作要點(diǎn)
1、確立班級奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。我想把學(xué)生的個人目標(biāo)和班級的目標(biāo)結(jié)合起來，這樣，有利于班集體學(xué)習(xí)氛圍的營造，并同時也為班級的班風(fēng)建設(shè)打下基礎(chǔ)。
2、熟悉班級每一位學(xué)生
掌握詳細(xì)的第一手材料，為計劃提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。利用各種機(jī)會，從不同的渠道了解每個學(xué)生的情況，特別是性格特點(diǎn)和心理健康狀態(tài)，與學(xué)生建立感情和融洽的師生關(guān)系。
3、抓好紀(jì)律
抓紀(jì)律，必須讓學(xué)生樹立極強(qiáng)的紀(jì)律觀念。任何事情講求紀(jì)律，不自由散漫，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度。尤其是晚自修的紀(jì)律，必須要狠抓嚴(yán)抓，牢固樹立“紀(jì)律促學(xué)習(xí)”的觀念。要求學(xué)生獨(dú)立思考，完成作業(yè)，不隨意討論，確保自習(xí)課、晚自修的絕對安靜。同時培養(yǎng)學(xué)生的時間觀念。在規(guī)定的時間內(nèi)，完成布置的各項(xiàng)任務(wù)，不拖拉。嚴(yán)格遵守學(xué)校班級的時間規(guī)定，不遲到不早退。尤其是在做作業(yè)方面，更應(yīng)有時間觀念，強(qiáng)制自己在規(guī)定的時間內(nèi)完成作業(yè)，提高學(xué)習(xí)作業(yè)的效率。
4、抓學(xué)習(xí)
學(xué)生的學(xué)習(xí)是頭等大事，重點(diǎn)班的學(xué)習(xí)就更重要。前面一切的準(zhǔn)備，都是為了最終的班級有優(yōu)異的成績。我會和任課老師一起注重學(xué)法指導(dǎo)，注重與學(xué)生談心交流，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，疏導(dǎo)學(xué)生所遇的問題。對于學(xué)習(xí)尖子生，鼓勵超前學(xué)，并讓他們把好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)傳給其他同學(xué)，帶動全班共同進(jìn)步;對于學(xué)困生，與任課老師一起指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，幫助他們樹立自信心;對于中等生，尤其是學(xué)習(xí)上進(jìn)心不強(qiáng)的學(xué)生，幫助他們定好適當(dāng)目標(biāo)，并常檢查，爭取早日成為尖子生。充分利用班會(特別是主題班會)和班級文化陣地(黑板報、墻報、班級標(biāo)語等)，大力弘揚(yáng)正氣，營造健康向上的班級氛圍，形成良好的班風(fēng)。
5、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)
一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對班級生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評價，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。定期為學(xué)校、社會做好事，產(chǎn)生很好的效果。有了正確的輿論和良好的班風(fēng)，就會無形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。
6、盡快培養(yǎng)好班干部
打造一支以身作則的班委隊伍，以便落實(shí)學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度。發(fā)揮學(xué)生干部的管理和帶頭作用。做到分工明確，職責(zé)分明。讓他們工作有崗位，職責(zé)記在心。充分調(diào)動班干的積極性，建立合理的獎勵制度。給他們以充分的信任和自主管理權(quán)，為創(chuàng)建自主管理班級做好保障。
冬季工作計劃開場白篇二
2015年投資安排億元，其中指令性投資(包括市級投資項(xiàng)目和區(qū)級指令性項(xiàng)目)億元，指導(dǎo)性投資億元。主要是：
1.軌道交通建設(shè)項(xiàng)目。建成3號線一期;續(xù)建6號線一期、7號線一期、8號線一期、機(jī)場線、陽邏線(21號線)、紙坊線(27號線);開工建設(shè)1號線徑河延伸線;推進(jìn)蔡甸線(24號線)前期工作。
環(huán)線中將完工中南路與中北路景觀大道、二環(huán)線墨水湖北路段(龍陽大道—江城大道)地面段、龍陽大道段(琴臺大道—墨水湖北路)、雄楚大街段(梅家山立交—尤李立交)，全面建成二環(huán)線;完工三環(huán)線南段(三環(huán)線野芷湖立交東側(cè)落地點(diǎn)—珞喻東路)、三環(huán)線西段綜合改造;貫通三環(huán)線南段(白沙洲大橋—三環(huán)線野芷湖立交東側(cè)落地點(diǎn))主線，基本實(shí)現(xiàn)三環(huán)線全面改造升級?？焖俜派渚€中將完工國博大道、龍陽大道(墨水湖北路—墨水湖南路，墨水湖南路—三環(huán)線);基本完工雄楚大街(尤李立交—楚平路，楚平路—三環(huán)線)高架及輔道、長豐大道主線、武咸公路主線改造;續(xù)建墨水湖北路(孟家鋪立交—龍陽大道)、長江大道二期;開工建設(shè)寶豐北路、機(jī)場快速路改線工程(暨機(jī)場南環(huán)線工程)、機(jī)場東路。
3.城市主干路建設(shè)項(xiàng)目。主干路將完工東湖通道、21號公路(工人村—青化路)維修改造、解放大道下延線(黃浦大街—堤角)、濱江大道(武漢長江大橋—楊泗路)等;建設(shè)李紙路二期(南湖大道—新路村)、新武金堤路(三環(huán)線—江國路)、新武金堤路(武泰閘—江國路，三環(huán)線—洪山江夏交界處)、濱江大道(楊泗路—四新南路)等;開工建設(shè)解放大道下延線(堤角—三環(huán)線)、漢陽大道景觀大道、巨龍大道延長線、岱家山大橋及兩岸接線、漢施公路改造、中山大道綜合改造等。
4.城市次干路、支路建設(shè)項(xiàng)目。加密區(qū)域次干路、支路，將完工園博園配套道路(廣華路、園博園東路、古田四路北延等)、沙湖大道、金銀湖南街、金海東路等，續(xù)建后湖路、百威路等，開工東湖環(huán)湖路改造等。
5.區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施配套道路項(xiàng)目。包括武漢新區(qū)四新片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施(含江城大道改造)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)市政配套(一期)、武漢中央商務(wù)區(qū)市政配套、后湖地區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施、中央華城周邊配套道路、快活嶺路、快活嶺二路、植物園通道等。
6.慢行交通建設(shè)項(xiàng)目。構(gòu)建以人為本、綠色低碳的慢行交通系統(tǒng)。在人流、車流集中路段實(shí)行機(jī)非分離、人非分離，建設(shè)人行天橋及人行地下通道過街設(shè)施，新建及改造非機(jī)動車道。
8.中心城區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。2015年區(qū)級項(xiàng)目圍繞交通堵點(diǎn)、堵段、出行不便區(qū)域、軌道交通配套、保障房等民生需求，結(jié)合三舊改造、老破舊社區(qū)升級的需要，打通斷(堵)頭路，疏通瓶頸路，暢通微循環(huán)。共計實(shí)施192個指令性項(xiàng)目，其中新建87個，續(xù)建105個，確保完工40個。主要項(xiàng)目有永泰路、球場橫路、堤角前街、站南路、臺北路延長線、城華路、田正路、羅七南路、興武路、寶通寺路、機(jī)場二路、鐵機(jī)路、撫順街、三弓路等。
冬季工作計劃開場白篇三
不經(jīng)意間，200*年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
200*年項(xiàng)目業(yè)績
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，***共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整。
200*年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
xx年工作中存在的問題
1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
xx年工作計劃
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
祝愿錦繡江南所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進(jìn)！
冬季工作計劃開場白篇四
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)政府冬季防火安全工作會議精神及聯(lián)校的要求，全面做好我園冬季防火安全工作，保證幼兒園和師幼的`生命財產(chǎn)安全，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
針對消防安全工作存在的`主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，采取有力措施，大力整治火災(zāi)隱患，全面落實(shí)消防安全責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)消防安全措施，堅決依法消除各類火災(zāi)隱患，遏制重特大火災(zāi)事故，杜絕群死群傷惡性火災(zāi)事故的發(fā)生，努力改善防火安全條件，保持我園安全形勢平穩(wěn)，為廣大師幼創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
以預(yù)防和遏制群死群傷惡性火災(zāi)事故為中心，采取有效措施，鞏固和擴(kuò)大專項(xiàng)治理成果，不斷加大對消防安全設(shè)施資金投入，徹底整改幼兒園重大火災(zāi)隱患，改善幼兒園防火設(shè)施條件，實(shí)行群防群治，堅決杜絕群死群傷，確保無重大火災(zāi)事故，推進(jìn)消防安全責(zé)任制的落實(shí)，提高消防安全管理水平，強(qiáng)化全民消防安全意識和素質(zhì)教育。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)對冬季防火工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立冬季消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)監(jiān)管幼兒園冬防期間安全教育、隱患整改等安全工作。
四、時間安排和工作步驟
冬季防火期從20__年11月5日起至20__年2月28日結(jié)束。
（一）傳達(dá)部署階段（20__年11月5日至12月5日）。幼兒園要按照省、市、區(qū)政府冬季防火安全工作的會議要求，從實(shí)際出發(fā)，研究制定切實(shí)可行的冬季防火安全工作實(shí)施方案，廣泛動員，部署冬季防火安全工作，落實(shí)工作任務(wù)和責(zé)任。
（二）檢查落實(shí)階段（20__年12月6日至20__年2月22日）。根據(jù)實(shí)際情況，切實(shí)抓好工作落實(shí)，全面開展消防安全隱患大檢查，消除各類火災(zāi)隱患，加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間消防安全保衛(wèi)工作。
（三）總結(jié)報告階段（20__年2月23日至2月28日）。及時總結(jié)冬防工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，并向區(qū)教育局寫出書面報告。
五、工作重點(diǎn)
重點(diǎn)檢查的內(nèi)容：
（一）加強(qiáng)對疏散通道、消防通道、防火分隔設(shè)施的檢查。幼兒園的教學(xué)樓和幼兒宿舍樓等人員密集場所要時刻保障疏散通道、安全出口暢通，嚴(yán)禁在疏散通道堆放、懸掛可燃物品；嚴(yán)禁封堵、鎖閉安全出口；嚴(yán)禁違法儲存或使用易燃、易爆及化學(xué)危險物品；嚴(yán)禁在建筑物周圍搭建影響人員逃生和滅火救援的棚、房等設(shè)施；嚴(yán)禁在消防車通道上堆放雜物、傾倒垃圾。
（二）加強(qiáng)對重點(diǎn)部位，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的檢查。加強(qiáng)對重點(diǎn)要害部位的防火安全檢查和防范，確保安全。對幼兒活動室、食堂、倉庫、門房的電源、火源進(jìn)行一次全面的安全檢查，對這些要害部位做到人防、物防、技防等三防管理。對用火用電設(shè)備要設(shè)置專人定期進(jìn)行檢查維護(hù)，嚴(yán)禁設(shè)置、安裝不符合消防安全要求的用火用電設(shè)備；下班前要關(guān)閉電源。
（三）加強(qiáng)對消防設(shè)施的檢查。入冬初期，要對配置的滅火器材、安裝的消防設(shè)施進(jìn)行一次維修保養(yǎng)，過期設(shè)備要立即更換。落實(shí)各種消防設(shè)施和器材的防凍措施，疏散指示標(biāo)志和火災(zāi)應(yīng)急照明燈被遮擋、覆蓋、缺少、損壞和標(biāo)識錯誤的，應(yīng)當(dāng)立即改正?；馂?zāi)自動報警系統(tǒng)和自動滅火系統(tǒng)存在故障、影響防火滅火功能的，限期改正。
（四）加強(qiáng)夜間防火檢查。根據(jù)冬季火災(zāi)特點(diǎn)，認(rèn)真執(zhí)行“錯時”工作制，加大夜間監(jiān)管力度，嚴(yán)厲查處脫崗漏班、上班期間鎖閉安全出口等違規(guī)行為，嚴(yán)厲打擊放火犯罪行為。
（五）加強(qiáng)節(jié)日和舉辦大型活動期間的消防安全檢查。要做到提前部署，強(qiáng)化措施，及時堵塞漏洞，確保消防安全。冬防期間，組織開展三次消防安全專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)的隱患能自行整改的要立即整改，不能自行整改的立即上報維修，同時派專人死看死守，堅決遏制發(fā)生火災(zāi)事故。
六、工作任務(wù)
冬防期間，按照聯(lián)校工作部署，結(jié)合本園實(shí)際情況，重點(diǎn)做好以下四項(xiàng)工作：
（一）落實(shí)消防責(zé)任制，完成《20__年度消防安全責(zé)任書》規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。切實(shí)落實(shí)消防安全責(zé)任，特別是對于涉及火災(zāi)隱患整治等重大問題，要合理安排人力、物力和財力，切實(shí)加以解決，確?！?0__年度消防安全責(zé)任書》規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。擔(dān)負(fù)起廣大師幼的消防知識教育任務(wù)，大力開展消防安全義務(wù)宣傳教育工作。建立健全消防安全管理制度，定期組織防火檢查和巡查，制訂滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并實(shí)施演練（每學(xué)期至少一次），加強(qiáng)對本單位職工的消防安全教育，定期維護(hù)保養(yǎng)消防設(shè)施，建立并落實(shí)消防安全自我管理、自我檢查、自我整改機(jī)制，確保本單位消防安全。
（二）鞏固全系統(tǒng)火災(zāi)隱患排查整治工作成果，繼續(xù)整治遺留隱患，徹底消除重大火災(zāi)隱患。冬防期間，要對今年以來火災(zāi)隱患排查整治工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)和分析，對遺留隱患進(jìn)行集中研究，堅決消除火災(zāi)隱患特別是重大火災(zāi)隱患。要繼續(xù)加大對重大火災(zāi)隱患的治理力度，嚴(yán)厲打擊違反消防法律法規(guī)的行為。
（三）廣泛開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作，切實(shí)提高廣大師幼的消防安全意識。切實(shí)抓好冬防期間的防火安全宣傳工作，不斷改進(jìn)宣傳教育形式，采取多種措施將冬季防火工作的重要性、冬季防火期應(yīng)注意的消防安全問題及應(yīng)采取的消防安全措施傳播到每一位教師和幼兒。把消防知識納入教學(xué)內(nèi)容，通過開展知識競賽、主題班會、有獎問答等活動調(diào)動廣大師幼學(xué)習(xí)消防知識的積極性。
七、工作要求
（一）切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)責(zé)任。提高對冬防工作的'重視程度，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，按照《20__年度消防安全責(zé)任書》的要求履行相關(guān)責(zé)任。同時要明確工作任務(wù)和職責(zé)，把責(zé)任分解落實(shí)到每個工作崗位和每個人。各種責(zé)任規(guī)定都要量化、細(xì)化，具有科學(xué)性、實(shí)效性。要各盡其職，各負(fù)其責(zé)，形成監(jiān)管合力，共同督促整改火災(zāi)隱患。
（二）周密部署，狠抓落實(shí)。認(rèn)真分析和研究冬防工作面臨的形勢、存在的問題，制定冬防工作實(shí)施方案，安排部署冬防工作要做到詳細(xì)、周密、量化。要對消防安全工作存在的問題分類排隊，逐一制定整改推進(jìn)措施，明確解決時限。定期組織開展全面、深入、細(xì)致的消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不留后患。
（三）及時反饋信息。時總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)信息交流，及時上報重要情況和突出問題。按要求上報冬防工作階段性小結(jié)，20__年2月28日前報冬防工作總結(jié)到義井聯(lián)校。
冬季工作計劃開場白篇五
五年級學(xué)生透過這幾年的上課基本了解上課的要求，根據(jù)學(xué)生生理特點(diǎn)來看，靈敏和柔韌性是這段時期重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，同時有必要輔助速度練習(xí)。根據(jù)了解的狀況來看，學(xué)生的柔韌成績還能夠，學(xué)生的體形練習(xí)需要進(jìn)一步提高。同時為更好的服務(wù)于以后，要多做些速度練習(xí)。
二、教材分析
五年級體育基礎(chǔ)知識，是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)中各學(xué)習(xí)領(lǐng)域“水平三”目標(biāo)的規(guī)定及活動和資料的要求，針對學(xué)生的理解潛力和認(rèn)知水平而選編的，用以指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)和活動實(shí)踐，它是體育課程教學(xué)資料的重要組成部分。在小學(xué)四年級的教學(xué)資料中，根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》中運(yùn)動參與、運(yùn)動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個學(xué)習(xí)領(lǐng)域。走和跑的練習(xí)中，主要發(fā)展學(xué)生的速度、耐力為主要學(xué)習(xí)資料，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)。主要的資料圍繞著校園的趣味運(yùn)動體育項(xiàng)目進(jìn)行開展教學(xué)法。.五年級的測試項(xiàng)目是400米，這就要求在課堂上注重學(xué)生全面發(fā)展，側(cè)重學(xué)生的柔韌練習(xí)。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1、進(jìn)一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，明白一些保護(hù)身體健康的簡單常識和方法。
2、進(jìn)一步學(xué)會一些基本運(yùn)動，游戲，韻律活動和舞蹈的方法發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動潛力。
3、體驗(yàn)參加體育活動的樂趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作。
四、教學(xué)任務(wù)：
1、繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真執(zhí)行體育教學(xué)大綱及課程計劃，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課，正確引導(dǎo)學(xué)生能自覺鍛煉身體。
2、加強(qiáng)對體育教學(xué)的鉆研，透過聽隨堂課，備課筆記和課后小結(jié);教研組老師應(yīng)相互學(xué)習(xí)、交流，共同提高、共同成長的過程。
3、組織開展好豐富多彩、富有實(shí)效的課外文體活動，引導(dǎo)學(xué)生能自覺鍛煉身體，使學(xué)生更加生動活潑地發(fā)展，在創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力上有較大的發(fā)展和提高。
4、在教學(xué)實(shí)踐過程中，使學(xué)生初步認(rèn)識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學(xué)會一些體育、衛(wèi)生保健的安全常識，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。初步學(xué)習(xí)田徑、體操、小球類等項(xiàng)目的基本技術(shù)，掌握簡單的運(yùn)動技能，進(jìn)一步發(fā)展身體素質(zhì)，提高身體基本活動潛力。培養(yǎng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)基本技術(shù)的興趣和用心性，以及勇敢，頑強(qiáng)，勝不驕、敗不餒，自覺遵守規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。
五、教學(xué)方法：
1、教學(xué)中精講多練，講練結(jié)合，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)。
2、教學(xué)中收放結(jié)合，有意識讓學(xué)生自我鍛煉，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、用心性。
六、教學(xué)措施
1、在教學(xué)中，加強(qiáng)與重視“三基教學(xué)”同時要注意對學(xué)生潛力的培養(yǎng)，努力完成體育三個方面的任務(wù)。
2、從游戲、競賽手段人手，提高學(xué)生學(xué)習(xí)自主性養(yǎng)成自覺的鍛煉的習(xí)慣。
3、教學(xué)原則、教學(xué)方法的運(yùn)用，要從增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)出發(fā)，根據(jù)青少年的心理生理特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況，科學(xué)地安排好、密度和運(yùn)動量。
4、發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)、朝氣勃勃和進(jìn)取向上的精神，注意潛力的培養(yǎng)，啟迪思維，培養(yǎng)學(xué)生的主動性、創(chuàng)造性。
冬季工作計劃開場白篇六
從新學(xué)期開始，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和努力，孩子們的能力得到了提高，他們的體質(zhì)得到了提高。大多數(shù)孩子在老師的教育下都能遵守班上的'常規(guī)，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣和初步的自理能力。然而，少數(shù)孩子在洗手和漱口時玩水。如果他們繼續(xù)這樣做，他們必須努力改善他們的日常生活。因此，制定了以下工作計劃：
1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前飯后洗手的習(xí)慣，學(xué)會卷袖子，在老師的指導(dǎo)下用洗手液洗手，不要咬指甲，不要把玩具放進(jìn)嘴里，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2.良好的飲食習(xí)慣。
安靜愉快地吃飯，自然地坐著，正確使用餐具，左手拿碗，右手拿勺子，喝湯，養(yǎng)成慢慢咀嚼，不挑食，不說話，不浪費(fèi)，不抓蔬菜，不剩菜，不臟衣服，飯后喝水，漱口，洗臉。克服兒童的依賴，培養(yǎng)兒童的獨(dú)立性。
3.穿脫能力。
睡覺時可以有序地穿脫衣服、鞋襪，可以把脫下的衣服、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子，整理床，讓孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各種游戲活動，協(xié)助管理課堂紀(jì)律，使教師能夠更好地開展教學(xué)活動。
三、做好家長工作。
及時向家長報告孩子在公園的生活和身體狀況，利用放學(xué)時間與家長溝通。征求家長意見，讓家長配合老師開展課堂教學(xué)。
我們班有幾個孩子特別喜歡玩水，節(jié)水意識需要進(jìn)一步加強(qiáng)。對這些喜歡玩水的孩子進(jìn)行詳細(xì)的教育，或者舉一個例子來節(jié)約水，如何珍惜每一滴水。用這些方法讓這些孩子慢慢理解水的重要性。
我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個孩子，讓成為聰明的好孩子。
冬季工作計劃開場白篇七
20xx學(xué)年學(xué)期的保教工作，以迎接閔行區(qū)民辦幼兒園全覆蓋飛行視導(dǎo)活動為抓手，依據(jù)區(qū)教研室和園務(wù)工作重點(diǎn)，以切實(shí)提高教學(xué)實(shí)效為目標(biāo)，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教師的支持協(xié)作和努力下，順利完成。有效地促進(jìn)了幼兒園、教師、幼兒在原有水平上的發(fā)展。上學(xué)期，我們克服師資隊伍調(diào)整較大，新進(jìn)教師普遍年輕化，缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的困難，開展了豐富多彩的教育教學(xué)活動，努力做到教研組研究常規(guī)化，園本教研專題明確，重點(diǎn)突出，幼兒園開展了“xxx教學(xué)月”的教師教學(xué)展示活動，舉行了第九屆大班畢業(yè)典禮，迎接了區(qū)督導(dǎo)室對幼兒園的飛行督導(dǎo)，開放了對上海市新知學(xué)院的教學(xué)展示活動，得到較好的評價。但是，我們覺得離幼兒園教研活動特色化、課程實(shí)施體系園本化、教師成長專業(yè)化、幼兒發(fā)展均衡化還存在一定的距離，存在一些問題：
1、由于班級班額多，幼兒超標(biāo)較嚴(yán)重，日常管理精細(xì)化還不到位：比如教師案頭資料重視量方面的要求，對質(zhì)方面的指導(dǎo)還不夠。在一日活動的組織上，教師有課程必須滲透在一日活動各個環(huán)節(jié)的意識，并理解一日活動各環(huán)節(jié)對幼兒發(fā)展的重要性。但是在操作的過程中，顯得較為隨意，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性。對集體活動較為關(guān)注，缺乏對游戲和生活在幼兒發(fā)展中的影響的關(guān)注?；顒迎h(huán)節(jié)過渡中，有無謂的等待現(xiàn)象，環(huán)節(jié)過渡生硬，教師主控性強(qiáng)。搭班之間的協(xié)調(diào)和配合，以及保教結(jié)合方面還存在著盲點(diǎn)。
2、如何更有效、更規(guī)范地開展年級組小教研活動，提升教研質(zhì)效，真正為教學(xué)服務(wù)。
3、課程園本化實(shí)施一年積累后，已有一部分相對比較優(yōu)秀的課程，并充分利用今年暑期學(xué)校大修幼兒不來園的空擋，嘗試搭建出小、中、大三個年齡段的園本教參，減輕教師案頭資料的撰寫。但在整個的課程體系中各版塊內(nèi)容還不均衡，集體學(xué)習(xí)活動的設(shè)計、與主題匹配的個別化學(xué)習(xí)活動內(nèi)容還有待思考。
積極落實(shí)《上海市教育委員會關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園保教工作的實(shí)施意見》文件，落實(shí)20xx年園務(wù)計劃，堅持教科研合一，加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作的有效管理。以教師隊伍建設(shè)為核心，以專題研究為切入口，以園本教研為重點(diǎn)，聚焦課程領(lǐng)導(dǎo)和課堂實(shí)踐，優(yōu)化教師的教育行為，提升教師專業(yè)化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒快樂、和諧發(fā)展。
1、規(guī)范教學(xué)日常管理，優(yōu)化一日活動的組織和實(shí)施，優(yōu)化教與學(xué)的過程，并通過有效的反饋、指導(dǎo)、評價與監(jiān)控，提升教學(xué)管理的科學(xué)性和有效性，提高課程實(shí)施質(zhì)量。
2、以教研組專題研究為主體，以課題研究和教學(xué)實(shí)踐為主導(dǎo)，開展“注重集體活動設(shè)計，推進(jìn)師幼有效互動”的研究，提高集體學(xué)習(xí)活動的有效性，推進(jìn)幼兒的成長。
3、以“直面問題，關(guān)注教學(xué)”為主題，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，在教研組、青年組的專題實(shí)踐研究中，培養(yǎng)青年骨干教師，提升不同層面教師的成長，形成教師發(fā)展梯隊。
(一)加強(qiáng)課程管理，關(guān)注課程實(shí)施
立足幼兒園實(shí)際，以《上海市園長課程管理與指導(dǎo)意見》精神為指導(dǎo)，引領(lǐng)教師開展新課程的實(shí)踐與研究，充實(shí)園本課程內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注課程內(nèi)容的平衡性和均衡發(fā)展。
措施：
1、嚴(yán)格執(zhí)行《閔行區(qū)教師一日活動規(guī)范操作手冊》，根據(jù)本園實(shí)際情況，科學(xué)合理地安排幼兒園一日活動作息，保證戶外活動、游戲和自由活動等時間。
提高日常保教工作的有效性。
2、根據(jù)《綱要》和新課程的要求及幼兒的年齡特點(diǎn)制定合理的一日活動內(nèi)容，并思考課程設(shè)置的合理性，將課程目標(biāo)細(xì)化分解到各年齡班階段目標(biāo)之中，通過學(xué)期計劃逐步滲透到月、周、日計劃中。
3、加強(qiáng)課程的實(shí)施與反饋，教研組內(nèi)定期分析主題活動(包括環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，活動的選擇，活動的設(shè)計方案，家園互動等)使主題的實(shí)施在共同研究中發(fā)揮效應(yīng)，主題結(jié)束后及時匯總梳理。同時收集整理日常課程實(shí)施中的優(yōu)秀案例與教學(xué)活動方案，邀請專家來園指導(dǎo)，研討修改后充實(shí)和完善幼兒園園本課程內(nèi)容。
(二)加強(qiáng)常規(guī)管理，重視實(shí)施監(jiān)控
進(jìn)一步規(guī)范、落實(shí)幼兒園保教工作制度，規(guī)范教師一日活動操作常規(guī)。在主題活動中，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境，開展各類游戲和區(qū)域活動，引導(dǎo)幼兒積極參與，主動發(fā)展。
措施：
1、注重保教工作日常管理，加強(qiáng)日常帶班工作狀態(tài)、班級常規(guī)管理工作的監(jiān)控力度，通過隨堂聽課，預(yù)約聽課、研究聽課、常規(guī)檢查等手段落實(shí)。業(yè)務(wù)園長每學(xué)期聽課50次，教研組長每學(xué)期聽課15次，教師每學(xué)期聽課5次，每次聽課后與執(zhí)教老師及時反饋，開展自評和互評，對活動要進(jìn)行深入剖析，尋找存在問題，并力求解決的方法和措施。
2、加強(qiáng)計劃管理，繼續(xù)規(guī)范班級學(xué)期計劃、周日計劃的制訂，并檢查計劃在實(shí)施過程中的落實(shí)情況，保證一日活動目標(biāo)的達(dá)成度。教師要根據(jù)下發(fā)的幼兒一日活動作息時間表、各版塊活動安排表和專用活動室安排表靈活安排一日活動，使一日活動有序、科學(xué)、合理、有效。期末進(jìn)行幼兒發(fā)展評估，著力體現(xiàn)各年齡段培養(yǎng)幼兒目標(biāo)的落實(shí)，從而對教師的課程實(shí)施情況進(jìn)行過程性評價，增強(qiáng)工作責(zé)任感與自覺性。
3、抓住與莘莊幼兒園對口聯(lián)動的契機(jī)，借助示范園的優(yōu)質(zhì)資源，請進(jìn)來對各班半日活動進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，全面提高半日活動的質(zhì)量。
4、、重視組長的培訓(xùn)與指導(dǎo)。借助組長例會，關(guān)注組長日常管理與專業(yè)引領(lǐng)培訓(xùn)，提升組長月工作分析的專業(yè)能力。如對學(xué)期初計劃的制訂，計劃的落實(shí)、日常檢查重在行為跟進(jìn)等進(jìn)行全面指導(dǎo)。
(三)立足園本培訓(xùn)，促進(jìn)教師發(fā)展
以“直面問題，關(guān)注教學(xué)”為主題，開展園本培訓(xùn)，促進(jìn)不同層面教師的成長，切實(shí)提升專業(yè)化水平。
措施：
1、依托大教研組，開展“注重集體活動設(shè)計，推進(jìn)師幼有效互動”的研究。邀請專家來園指導(dǎo)，幫助教師解決教學(xué)實(shí)踐中存在的問題和困惑，提升教師組織活動的能力。
2、拓寬外出學(xué)習(xí)渠道，讓教師走出園外，加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。爭取機(jī)會走進(jìn)外區(qū)姐妹園觀摩集體學(xué)習(xí)活動。同時，充分利用區(qū)教育局提供的柔性流動的機(jī)會，與結(jié)對的示范園莘莊幼兒園開展正常的學(xué)習(xí)交流活動，以“集體活動有效性”學(xué)習(xí)為主。
3、借助幼兒園教師一日操作細(xì)則的學(xué)習(xí)，對1-5年新教師，運(yùn)用師徒結(jié)對、行政關(guān)注的方式，逐步成長。提供外出學(xué)習(xí)或園內(nèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會，并不斷完善學(xué)習(xí)反饋制度。除了學(xué)習(xí)后撰寫學(xué)習(xí)反饋等，還要保證1-2次高質(zhì)量的翻版教學(xué)活動，以擴(kuò)大輻射面和相互學(xué)習(xí)機(jī)會。
(四)加強(qiáng)社區(qū)參與，規(guī)范家長工作(詳見家長工作計劃)
樹立尊重和服務(wù)家長、社區(qū)的意識，積極開發(fā)和利用幼兒園、家庭、社區(qū)優(yōu)質(zhì)教育資源，實(shí)施多途徑、多形式的家園互動。
措施：
1、開展家教指導(dǎo)宣傳、講座活動。通過家長會、宣傳欄、家長開放活動等向家長宣傳幼兒園二期課改精神，課程及幼兒一日作息時間安排、我園的發(fā)展情況等。
2、開展家園互動活動。每學(xué)期各教研組圍繞主題內(nèi)容開展多種形式的家長參與的活動，突顯家園社區(qū)聯(lián)動的教育功能。
3、各班做好age06班級網(wǎng)頁制作及家校互動網(wǎng)的使用。發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)對辦園目標(biāo)、宗旨的宣傳、課程的了解和監(jiān)督等作用。
(五)保育工作
貫徹落實(shí)《規(guī)程》《綱要》精神，運(yùn)用現(xiàn)代保育理念，融合生活就是課程的思想，逐漸讓保育工作和教育更加合拍，內(nèi)涵更加得到豐滿。不斷總結(jié)改進(jìn)提高自己的工作能力，在原有基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行探索，有所創(chuàng)新。
措施：
1、認(rèn)真開展每一次保研活動，做到有計劃、有針對性、有反饋，使保研能真正指導(dǎo)日常工作。
2、對照一日活動常規(guī)和幼兒發(fā)展現(xiàn)狀積極尋找問題和突破口，完善“保教合一”的流程管理，嘗試開展保教課題研究，讓保育研究作為提升保教質(zhì)量的重要途徑。
3、進(jìn)一步完善各項(xiàng)衛(wèi)生、安全制度，堅持開展各類活動，培養(yǎng)保育員的工作自律意識和責(zé)任意識，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的安全、衛(wèi)生、美觀的校園環(huán)境。提升專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，操作規(guī)范，家長滿意度高。
冬季工作計劃開場白篇八
開發(fā)商：
咨詢公司：房地產(chǎn)咨詢有限公司
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就開發(fā)商委托咨詢公司獨(dú)家策劃、銷售開發(fā)商開發(fā)經(jīng)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
一、代理事項(xiàng)
開發(fā)商委托咨詢公司獨(dú)家策劃、銷售開發(fā)商在項(xiàng)目，規(guī)劃許可證號為號,總占地面積總建筑面積約平方米（以下簡稱本項(xiàng)目）。
在代理合同有效期內(nèi)，咨詢公司為開發(fā)商在（地區(qū)）委托的獨(dú)家策劃銷售代理商，開發(fā)商不得在（地區(qū)）指定其他代理商。
二、代理權(quán)限
咨詢公司代理開發(fā)商對本項(xiàng)目的宣傳、策劃、銷售等一切對外活動，必須以開發(fā)商名義進(jìn)行，并在本合同約定或開發(fā)商批準(zhǔn)、授權(quán)范圍內(nèi)行使代理權(quán)。
三、代理責(zé)任
咨詢公司在開發(fā)商授權(quán)范圍內(nèi)的一切代理活動，由開發(fā)商承擔(dān)民事責(zé)任。咨詢公司未經(jīng)開發(fā)商授權(quán)或超越代理權(quán)限的代理行為，由咨詢公司自行承擔(dān)民事責(zé)任。
四、代理期限
自雙方簽字蓋章合同生效之日起,至項(xiàng)目全部經(jīng)過工程質(zhì)量驗(yàn)收并可交付使用后三個月止。
五、代理計劃的實(shí)施
咨詢公司對項(xiàng)目進(jìn)行的宣傳、策劃、銷售等活動的計劃書及所需費(fèi)用預(yù)算應(yīng)以書面報告形式提交開發(fā)商，經(jīng)開發(fā)商同意、批準(zhǔn)后方可實(shí)施執(zhí)行。
六、代理工作方式
1、咨詢公司負(fù)責(zé)組織銷售人員隊伍，在開發(fā)商提供的銷售中心完成前臺現(xiàn)場銷售工作（即所有需與客戶聯(lián)系溝通的工作）。前臺現(xiàn)場銷售工作包括現(xiàn)場接待客戶、簽署《商品房購房協(xié)議書》（又稱《訂購書》）、引導(dǎo)客戶簽署《商品房買賣合同》、《商品房按揭貸款申請表》及《商品房抵押貸款合同》等。
咨詢公司應(yīng)委派不少于2名的項(xiàng)目管理人員到達(dá)現(xiàn)場辦公，保證與開發(fā)商工作人員的溝通與協(xié)商，完善前臺現(xiàn)場銷售工作。
2、開發(fā)商應(yīng)委派不少于3名的工作人員完成后臺簽約及辦證工作。后臺簽約工作包括收取訂金、簽署《商品房買賣合同》、收取房款、協(xié)助銀行簽署《商品房抵押貸款合同》、辦理《房屋產(chǎn)權(quán)證》等工作。
3、開發(fā)商負(fù)責(zé)提供銷售中心的保安及清潔工作人員和相關(guān)費(fèi)用。銷售中心的日常工作由咨詢公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，雙方工作人員按統(tǒng)一的管理制度進(jìn)行工作。
4、甲乙雙方設(shè)置例會制度，定期研討銷售工作，根據(jù)市場需求，對銷售工作進(jìn)行調(diào)控。
七、代理費(fèi)用
1、咨詢公司的代理費(fèi)用按咨詢公司實(shí)際代理銷售的商品房銷售總金額的百分比提取，具體百分比按以下條款規(guī)定執(zhí)行。銷售代理費(fèi)由開發(fā)商以人民幣形式計算和支付。
3、咨詢公司的代理費(fèi)用以代理期限內(nèi)商品房實(shí)際成交均價情況確定如下：本項(xiàng)目的住宅銷售均價不能低于3650元/m2,代理費(fèi)用按商品房銷售總金額的1.2%（按以上第2點(diǎn)具體銷售率調(diào)整代理費(fèi)比例）提取。開發(fā)商按照具體單元的.銷售，按以下約定給予咨詢公司獎勵：
商品房銷售均價在3650元/m2以上，在3650～3800元/m2范圍內(nèi)的那部分銷售金額代理費(fèi)按以上第2點(diǎn)計算，超出3800元/m的那部分銷售金額代理費(fèi)用按超出部分總金額的10%提取。
4、在代理期限內(nèi)，咨詢公司代理銷售商場、車位，其代理費(fèi)用按銷售總額的
1.2%計算。
八、代理費(fèi)用支付
1、開發(fā)商同意按下列方式支付銷售代理費(fèi)：對每一個銷售單元開發(fā)商與客戶簽定《商品房買賣合同》并收取首期房款后，需向咨詢公司支付銷售金額1.2%的銷售代理費(fèi)，咨詢公司的代銷責(zé)任即告完成。但本合同履行期間咨詢公司應(yīng)按本合同第六部分第1點(diǎn)完成代理工作。
開發(fā)商每月8日前與咨詢公司結(jié)算上月的銷售代理費(fèi)用，咨詢公司在收到開發(fā)商的代理費(fèi)用后一個工作日內(nèi)應(yīng)向開發(fā)商開具正式稅務(wù)發(fā)票。
2、甲乙雙方每月8日前結(jié)算的銷售代理費(fèi)用均以上月的銷售總額1.2%提取。關(guān)于咨詢公司按本合同第七條規(guī)定，在規(guī)定時間內(nèi)超額完成的計提比率和超出規(guī)定均價所計算的提成金額在合同期內(nèi)的最后一個月內(nèi)結(jié)清。咨詢公司應(yīng)同時向開發(fā)商辦理代售資料移交。
3、若客戶簽署《商品房買賣合同》并繳付首期房款后違約和按揭后退房違約，所交房款、訂金及罰金歸開發(fā)商所有，咨詢公司不需退還相應(yīng)的銷售代理費(fèi)；對同一單位的銷售，咨詢公司只收一次代理費(fèi)。
九、銷售定價
1、銷售價格由甲、乙雙方商討制定，并由開發(fā)商確認(rèn)。咨詢公司按照經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)的銷售價目表進(jìn)行銷售，咨詢公司無權(quán)自行調(diào)整銷售價格。如咨詢公司銷售價格低于開發(fā)商書面確認(rèn)的銷售價目表，則低于開發(fā)商定價部分應(yīng)由咨詢公司補(bǔ)足。
2、開發(fā)商所提供并確認(rèn)的銷售價目表及咨詢公司制定并得到確認(rèn)的促銷優(yōu)惠措施方案作為本合同的附件。
十、項(xiàng)目總體營銷費(fèi)用的控制
1、本項(xiàng)目總體營銷費(fèi)用按總銷售額的3%為控制原則，由開發(fā)商負(fù)責(zé)支付。咨詢公司制定的整體營銷執(zhí)行方案的費(fèi)用預(yù)算不得超出此限。
2、甲、乙雙方均應(yīng)在高效、經(jīng)濟(jì)的原則上對本項(xiàng)目的總體營銷費(fèi)用科學(xué)地運(yùn)用。咨詢公司制定的廣告宣傳推廣方案、公關(guān)活動方案、促銷活動方案等費(fèi)用預(yù)算和開發(fā)商提議使用的相關(guān)營銷費(fèi)用都必須經(jīng)甲、乙雙方共同確認(rèn)并書面批準(zhǔn)方可做為總體營銷費(fèi)用控制的標(biāo)準(zhǔn)。
3、本項(xiàng)目的總體營銷費(fèi)用包括報紙、電視等媒體宣傳、路牌及戶外廣告牌、公關(guān)促銷活動費(fèi)用、銷售物料制作和印刷、銷售中心現(xiàn)場布置及維護(hù)、模型制作、現(xiàn)場和后臺與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用、現(xiàn)場辦公費(fèi)用及保安和清潔費(fèi)用等。
十一、雙方設(shè)例會制度，定期研討銷售工作，有需要時對銷售工作進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
雙方應(yīng)配合對方的工作，一切以銷售為重，提供一切便利條件為買家辦理所有購房手續(xù)。
十二、開發(fā)商責(zé)任
1、開發(fā)商應(yīng)向咨詢公司提供以下文件和資料：
（1）開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和開戶銀行帳號；
（2）開發(fā)商應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)香格里拉項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照。
包括國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和本項(xiàng)目的商品房預(yù)售許可證等相關(guān)證照的復(fù)印件。
（3）關(guān)于銷售代理本項(xiàng)目所需的材料，包括立面圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、銷售（測繪）面積、規(guī)格、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他費(fèi)用的估算等。
（4）咨詢公司代理銷售該項(xiàng)目所需的購房訂購書。
以上文件及資料，開發(fā)商應(yīng)于正式對外銷售15天前向咨詢公司交付齊全。
甲方：________________乙方：________________
年_____月____日_______年____月____日
冬季工作計劃開場白篇九
（一）繼續(xù)做好租用街道路牌廣告欄、戶外lfd電子顯示屏，開展艾滋病防治知識宣傳，積極爭取新聞媒體定期刊播艾滋病綜合防治知識公益廣告，與健康教育所定期更換城鎮(zhèn)健康教育宣傳欄內(nèi)容。
（二）利用“6.26禁毒日”與公安部門聯(lián)系，進(jìn)行艾滋病防治知識宣傳活動。
（三）積極協(xié)調(diào)艾滋病防治工作委員會成員單位、縣屬醫(yī)療衛(wèi)生單位、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，聯(lián)合在人群集中地段開展“12.1世界艾滋病日”宣傳活動，活動內(nèi)容包括：現(xiàn)場咨詢、擺放宣傳欄、懸掛艾滋病防治宣傳條（橫）幅、免費(fèi)發(fā)放宣傳資料和安全套、張貼宣傳畫等?；顒又袪幦≌⑿l(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)參加，擴(kuò)大宣傳影響力。
（四）在1至2個社區(qū)開展艾滋病預(yù)防知識講座。
（五）各醫(yī)療衛(wèi)生單位組織新進(jìn)人員學(xué)習(xí)艾滋病防治、職業(yè)暴露預(yù)防及處理知識，提高艾滋病防治知識水平及預(yù)防處理工作能力。
（六）在7月-9月之間組織一次科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部艾滋病防治知識講座，認(rèn)清對艾滋病防治工作重要性和緊迫性，增進(jìn)防治工作共識。
（七）與結(jié)防科配合共同開展學(xué)校艾滋病、結(jié)核病綜合防治知識專題宣傳教育活動。
二、切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)人群主動檢測工作
（一）同公安部門緊密配合，繼續(xù)加大對暗娼、吸毒人員的干預(yù)和檢測工作。組織落實(shí)基線調(diào)查，摸清暗娼底數(shù)和分布情況。
（二）強(qiáng)化男男性行為人群干預(yù)和檢測工作。努力提高男同同伴教育者的艾滋病防治知識知曉率和開展艾滋病干預(yù)的工作能力，促使男男性行為人群干預(yù)工作順利開展，完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)母嬰干預(yù)。指導(dǎo)縣婦幼保健院及相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展預(yù)防艾滋病阻斷母嬰傳播工作。利用婚前體檢咨詢、產(chǎn)前檢查等方式，加強(qiáng)預(yù)防母嬰傳播知識宣傳，反對社會歧視。按照國家有關(guān)要求，遵循知情、同意、自愿的原則，為新婚人群和孕產(chǎn)婦免費(fèi)提供艾滋病病毒抗體初篩檢測，并提供咨詢服務(wù)。
（四）加強(qiáng)監(jiān)管場所艾滋病篩查工作。按照衛(wèi)生、公安、司法部聯(lián)合制定并下發(fā)的《關(guān)于對監(jiān)管場所被監(jiān)管人員開展艾滋病病毒抗體檢測的工作方案（試行）》要求，對所有新進(jìn)入監(jiān)、入所人員進(jìn)行艾滋病病毒抗體篩查，至少每季度監(jiān)測一次。
（五）進(jìn)一步加大手術(shù)病人、輸血病人、孕產(chǎn)婦、性病病人的艾滋病抗體檢測力度。
三、推行娛樂場所安全套使用
（一）廣泛開展宣傳教育，努力營造大眾支持氛圍。利用廣播、電視、報刊等新聞媒體宣傳艾滋病防治知識每季度不少于1次。在公共場所、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、主要路段、車站、碼頭等設(shè)立艾滋病防治及安全套使用相關(guān)知識宣傳廣告牌。
（二）開展對休閑、按摩、足浴、理發(fā)、歌舞廳等娛樂場所進(jìn)行全面摸底調(diào)查，制定娛樂場所分布圖。
（三）外展與集中干預(yù)、外展與同伴教育員相結(jié)合，促進(jìn)高危行為改變。結(jié)合實(shí)際制定外展工作計劃，每個目標(biāo)場所每月至少開展一次外展活動。為目標(biāo)人群提供宣傳教育、健康咨詢、醫(yī)療轉(zhuǎn)介等干預(yù)服務(wù)，說服和指導(dǎo)目標(biāo)人群堅持正確使用安全套。
針對所有的目標(biāo)場所發(fā)放宣傳資料，指導(dǎo)并定期檢查張貼及擺放情況。
將外展干預(yù)與同伴教育工作結(jié)合，采取激勵機(jī)制鼓勵同伴教育員和同伴教育宣傳員做好同伴教育工作，依靠同伴教育員在目標(biāo)人群中開展健教干預(yù)工作，有效促進(jìn)目標(biāo)從業(yè)人員的高危行為改變。
（四）做好娛樂場所從業(yè)人員艾滋病性病檢測工作。
利用娛樂場所從業(yè)人員每年一次的健康體檢，免費(fèi)開展艾滋病、梅毒抗體檢測。
（五）積極探索工作模式，推行娛樂場所100%安全套使用。
積極探索動員社區(qū)居委會、非政府組織和性病診療機(jī)構(gòu)等資源參與娛樂場所100%安全套使用項(xiàng)目工作的模式，擴(kuò)展多渠道開展項(xiàng)目干預(yù)的途徑，推行娛樂場所100%安全套使用工作可持續(xù)有效的開展。
通過娛樂場所100%安全套使用項(xiàng)目的實(shí)施，到20__年底，目標(biāo)場所干預(yù)覆蓋率達(dá)80%以上，目標(biāo)人群艾滋病防治基本知識知曉率達(dá)到90%以上，安全套使用率達(dá)到100%以上，目標(biāo)人群年體檢率達(dá)80%以上。
四、進(jìn)一步做好自愿咨詢檢測工作
（一）對全縣艾滋病咨詢檢測點(diǎn)人員進(jìn)行咨詢檢測技術(shù)培訓(xùn)，提高咨詢技能，滿足更廣大人群的需要，不斷提高咨詢檢測服務(wù)質(zhì)量，完成上級下達(dá)的免費(fèi)自愿咨詢檢測任務(wù)。
（二）認(rèn)真開展艾滋病咨詢檢測工作。充分發(fā)揮疾控中心艾滋病咨詢室和初篩實(shí)驗(yàn)室的作用，認(rèn)真接待每位前來咨詢檢測人員，為他們提供優(yōu)質(zhì)的咨詢檢測服務(wù)，保存咨詢檢測資料，并嚴(yán)格執(zhí)行保密規(guī)定和職業(yè)暴露預(yù)防措施。
五、繼續(xù)做好性病監(jiān)測管理工作
開展性病監(jiān)測工作，掌握性病流行動態(tài)、發(fā)病趨勢、行為危險因素以及相關(guān)疾病負(fù)擔(dān)，為制訂性病防治對策和評價防治效果提供依據(jù)；提高性病疫情報告數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)、深化和規(guī)范各項(xiàng)性病診療服務(wù)。
六、強(qiáng)化艾滋病感染者及病人管理，進(jìn)一步完善落實(shí)救助救治政策
（一）及時對新發(fā)現(xiàn)的艾滋病感染者及病人開展流行病學(xué)調(diào)查，并及時填寫流行病學(xué)調(diào)查表。在接到確認(rèn)報告后一個工作日內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報告，十個工作日內(nèi)完成流行病學(xué)調(diào)查工作。流行病調(diào)查中，對患者做好艾滋病相關(guān)知識及法律法規(guī)知識宣傳和心理疏導(dǎo)，預(yù)防意外事件發(fā)生。盡可能對其密切接觸者進(jìn)行hiv檢測。
（二）對艾滋病感染者每半年開展一次隨訪，并進(jìn)行一次體檢（cd4檢測），及時填寫隨訪情況網(wǎng)報。隨訪中，了解病人身體健康狀況及預(yù)防艾滋病傳播措施落實(shí)情況；對單陽家庭中非陽性一方，每年進(jìn)行一次免費(fèi)hiv抗體檢測，并指導(dǎo)落實(shí)預(yù)防艾滋病傳播措施。
（三）對達(dá)到抗艾滋病毒治療條件的患者在知情同意情況下及時開展免費(fèi)抗艾滋病毒治療，治療前進(jìn)行一次全面體檢。治療中密切關(guān)注和及時處理病人用藥后不良反應(yīng)，治療初12個月內(nèi)至少查1次cd4和1次病毒載量，視情況查肝功能、血常規(guī)等，做好紙質(zhì)資料留存，并及時網(wǎng)報。
（四）對每位能隨訪到的經(jīng)濟(jì)困難艾滋病感染者及病人和感染者及病人遺留的孤老及未成年人協(xié)助向民政部門申請低保，對特別困難者申請困難救助金。
七、適時開展指導(dǎo)檢查
開展全縣艾滋病防治工作中的技術(shù)指導(dǎo)和工作檢查，通過指導(dǎo)檢查及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作計劃與實(shí)際操作之間的偏差。
冬季工作計劃開場白篇一
二、奮斗目標(biāo)
三、班級基本情況
四、本學(xué)期工作要點(diǎn)
1、確立班級奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。我想把學(xué)生的個人目標(biāo)和班級的目標(biāo)結(jié)合起來，這樣，有利于班集體學(xué)習(xí)氛圍的營造，并同時也為班級的班風(fēng)建設(shè)打下基礎(chǔ)。
2、熟悉班級每一位學(xué)生
掌握詳細(xì)的第一手材料，為計劃提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。利用各種機(jī)會，從不同的渠道了解每個學(xué)生的情況，特別是性格特點(diǎn)和心理健康狀態(tài)，與學(xué)生建立感情和融洽的師生關(guān)系。
3、抓好紀(jì)律
抓紀(jì)律，必須讓學(xué)生樹立極強(qiáng)的紀(jì)律觀念。任何事情講求紀(jì)律，不自由散漫，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度。尤其是晚自修的紀(jì)律，必須要狠抓嚴(yán)抓，牢固樹立“紀(jì)律促學(xué)習(xí)”的觀念。要求學(xué)生獨(dú)立思考，完成作業(yè)，不隨意討論，確保自習(xí)課、晚自修的絕對安靜。同時培養(yǎng)學(xué)生的時間觀念。在規(guī)定的時間內(nèi)，完成布置的各項(xiàng)任務(wù)，不拖拉。嚴(yán)格遵守學(xué)校班級的時間規(guī)定，不遲到不早退。尤其是在做作業(yè)方面，更應(yīng)有時間觀念，強(qiáng)制自己在規(guī)定的時間內(nèi)完成作業(yè)，提高學(xué)習(xí)作業(yè)的效率。
4、抓學(xué)習(xí)
學(xué)生的學(xué)習(xí)是頭等大事，重點(diǎn)班的學(xué)習(xí)就更重要。前面一切的準(zhǔn)備，都是為了最終的班級有優(yōu)異的成績。我會和任課老師一起注重學(xué)法指導(dǎo)，注重與學(xué)生談心交流，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，疏導(dǎo)學(xué)生所遇的問題。對于學(xué)習(xí)尖子生，鼓勵超前學(xué)，并讓他們把好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)傳給其他同學(xué)，帶動全班共同進(jìn)步;對于學(xué)困生，與任課老師一起指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，幫助他們樹立自信心;對于中等生，尤其是學(xué)習(xí)上進(jìn)心不強(qiáng)的學(xué)生，幫助他們定好適當(dāng)目標(biāo)，并常檢查，爭取早日成為尖子生。充分利用班會(特別是主題班會)和班級文化陣地(黑板報、墻報、班級標(biāo)語等)，大力弘揚(yáng)正氣，營造健康向上的班級氛圍，形成良好的班風(fēng)。
5、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)
一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對班級生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評價，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。定期為學(xué)校、社會做好事，產(chǎn)生很好的效果。有了正確的輿論和良好的班風(fēng)，就會無形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。
6、盡快培養(yǎng)好班干部
打造一支以身作則的班委隊伍，以便落實(shí)學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度。發(fā)揮學(xué)生干部的管理和帶頭作用。做到分工明確，職責(zé)分明。讓他們工作有崗位，職責(zé)記在心。充分調(diào)動班干的積極性，建立合理的獎勵制度。給他們以充分的信任和自主管理權(quán)，為創(chuàng)建自主管理班級做好保障。
冬季工作計劃開場白篇二
2015年投資安排億元，其中指令性投資(包括市級投資項(xiàng)目和區(qū)級指令性項(xiàng)目)億元，指導(dǎo)性投資億元。主要是：
1.軌道交通建設(shè)項(xiàng)目。建成3號線一期;續(xù)建6號線一期、7號線一期、8號線一期、機(jī)場線、陽邏線(21號線)、紙坊線(27號線);開工建設(shè)1號線徑河延伸線;推進(jìn)蔡甸線(24號線)前期工作。
環(huán)線中將完工中南路與中北路景觀大道、二環(huán)線墨水湖北路段(龍陽大道—江城大道)地面段、龍陽大道段(琴臺大道—墨水湖北路)、雄楚大街段(梅家山立交—尤李立交)，全面建成二環(huán)線;完工三環(huán)線南段(三環(huán)線野芷湖立交東側(cè)落地點(diǎn)—珞喻東路)、三環(huán)線西段綜合改造;貫通三環(huán)線南段(白沙洲大橋—三環(huán)線野芷湖立交東側(cè)落地點(diǎn))主線，基本實(shí)現(xiàn)三環(huán)線全面改造升級?？焖俜派渚€中將完工國博大道、龍陽大道(墨水湖北路—墨水湖南路，墨水湖南路—三環(huán)線);基本完工雄楚大街(尤李立交—楚平路，楚平路—三環(huán)線)高架及輔道、長豐大道主線、武咸公路主線改造;續(xù)建墨水湖北路(孟家鋪立交—龍陽大道)、長江大道二期;開工建設(shè)寶豐北路、機(jī)場快速路改線工程(暨機(jī)場南環(huán)線工程)、機(jī)場東路。
3.城市主干路建設(shè)項(xiàng)目。主干路將完工東湖通道、21號公路(工人村—青化路)維修改造、解放大道下延線(黃浦大街—堤角)、濱江大道(武漢長江大橋—楊泗路)等;建設(shè)李紙路二期(南湖大道—新路村)、新武金堤路(三環(huán)線—江國路)、新武金堤路(武泰閘—江國路，三環(huán)線—洪山江夏交界處)、濱江大道(楊泗路—四新南路)等;開工建設(shè)解放大道下延線(堤角—三環(huán)線)、漢陽大道景觀大道、巨龍大道延長線、岱家山大橋及兩岸接線、漢施公路改造、中山大道綜合改造等。
4.城市次干路、支路建設(shè)項(xiàng)目。加密區(qū)域次干路、支路，將完工園博園配套道路(廣華路、園博園東路、古田四路北延等)、沙湖大道、金銀湖南街、金海東路等，續(xù)建后湖路、百威路等，開工東湖環(huán)湖路改造等。
5.區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施配套道路項(xiàng)目。包括武漢新區(qū)四新片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施(含江城大道改造)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)市政配套(一期)、武漢中央商務(wù)區(qū)市政配套、后湖地區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施、中央華城周邊配套道路、快活嶺路、快活嶺二路、植物園通道等。
6.慢行交通建設(shè)項(xiàng)目。構(gòu)建以人為本、綠色低碳的慢行交通系統(tǒng)。在人流、車流集中路段實(shí)行機(jī)非分離、人非分離，建設(shè)人行天橋及人行地下通道過街設(shè)施，新建及改造非機(jī)動車道。
8.中心城區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。2015年區(qū)級項(xiàng)目圍繞交通堵點(diǎn)、堵段、出行不便區(qū)域、軌道交通配套、保障房等民生需求，結(jié)合三舊改造、老破舊社區(qū)升級的需要，打通斷(堵)頭路，疏通瓶頸路，暢通微循環(huán)。共計實(shí)施192個指令性項(xiàng)目，其中新建87個，續(xù)建105個，確保完工40個。主要項(xiàng)目有永泰路、球場橫路、堤角前街、站南路、臺北路延長線、城華路、田正路、羅七南路、興武路、寶通寺路、機(jī)場二路、鐵機(jī)路、撫順街、三弓路等。
冬季工作計劃開場白篇三
不經(jīng)意間，200*年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
200*年項(xiàng)目業(yè)績
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，***共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整。
200*年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
xx年工作中存在的問題
1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
xx年工作計劃
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
祝愿錦繡江南所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進(jìn)！
冬季工作計劃開場白篇四
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)政府冬季防火安全工作會議精神及聯(lián)校的要求，全面做好我園冬季防火安全工作，保證幼兒園和師幼的`生命財產(chǎn)安全，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
針對消防安全工作存在的`主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，采取有力措施，大力整治火災(zāi)隱患，全面落實(shí)消防安全責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)消防安全措施，堅決依法消除各類火災(zāi)隱患，遏制重特大火災(zāi)事故，杜絕群死群傷惡性火災(zāi)事故的發(fā)生，努力改善防火安全條件，保持我園安全形勢平穩(wěn)，為廣大師幼創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
以預(yù)防和遏制群死群傷惡性火災(zāi)事故為中心，采取有效措施，鞏固和擴(kuò)大專項(xiàng)治理成果，不斷加大對消防安全設(shè)施資金投入，徹底整改幼兒園重大火災(zāi)隱患，改善幼兒園防火設(shè)施條件，實(shí)行群防群治，堅決杜絕群死群傷，確保無重大火災(zāi)事故，推進(jìn)消防安全責(zé)任制的落實(shí)，提高消防安全管理水平，強(qiáng)化全民消防安全意識和素質(zhì)教育。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)對冬季防火工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立冬季消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)監(jiān)管幼兒園冬防期間安全教育、隱患整改等安全工作。
四、時間安排和工作步驟
冬季防火期從20__年11月5日起至20__年2月28日結(jié)束。
（一）傳達(dá)部署階段（20__年11月5日至12月5日）。幼兒園要按照省、市、區(qū)政府冬季防火安全工作的會議要求，從實(shí)際出發(fā)，研究制定切實(shí)可行的冬季防火安全工作實(shí)施方案，廣泛動員，部署冬季防火安全工作，落實(shí)工作任務(wù)和責(zé)任。
（二）檢查落實(shí)階段（20__年12月6日至20__年2月22日）。根據(jù)實(shí)際情況，切實(shí)抓好工作落實(shí)，全面開展消防安全隱患大檢查，消除各類火災(zāi)隱患，加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間消防安全保衛(wèi)工作。
（三）總結(jié)報告階段（20__年2月23日至2月28日）。及時總結(jié)冬防工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，并向區(qū)教育局寫出書面報告。
五、工作重點(diǎn)
重點(diǎn)檢查的內(nèi)容：
（一）加強(qiáng)對疏散通道、消防通道、防火分隔設(shè)施的檢查。幼兒園的教學(xué)樓和幼兒宿舍樓等人員密集場所要時刻保障疏散通道、安全出口暢通，嚴(yán)禁在疏散通道堆放、懸掛可燃物品；嚴(yán)禁封堵、鎖閉安全出口；嚴(yán)禁違法儲存或使用易燃、易爆及化學(xué)危險物品；嚴(yán)禁在建筑物周圍搭建影響人員逃生和滅火救援的棚、房等設(shè)施；嚴(yán)禁在消防車通道上堆放雜物、傾倒垃圾。
（二）加強(qiáng)對重點(diǎn)部位，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的檢查。加強(qiáng)對重點(diǎn)要害部位的防火安全檢查和防范，確保安全。對幼兒活動室、食堂、倉庫、門房的電源、火源進(jìn)行一次全面的安全檢查，對這些要害部位做到人防、物防、技防等三防管理。對用火用電設(shè)備要設(shè)置專人定期進(jìn)行檢查維護(hù)，嚴(yán)禁設(shè)置、安裝不符合消防安全要求的用火用電設(shè)備；下班前要關(guān)閉電源。
（三）加強(qiáng)對消防設(shè)施的檢查。入冬初期，要對配置的滅火器材、安裝的消防設(shè)施進(jìn)行一次維修保養(yǎng)，過期設(shè)備要立即更換。落實(shí)各種消防設(shè)施和器材的防凍措施，疏散指示標(biāo)志和火災(zāi)應(yīng)急照明燈被遮擋、覆蓋、缺少、損壞和標(biāo)識錯誤的，應(yīng)當(dāng)立即改正?；馂?zāi)自動報警系統(tǒng)和自動滅火系統(tǒng)存在故障、影響防火滅火功能的，限期改正。
（四）加強(qiáng)夜間防火檢查。根據(jù)冬季火災(zāi)特點(diǎn)，認(rèn)真執(zhí)行“錯時”工作制，加大夜間監(jiān)管力度，嚴(yán)厲查處脫崗漏班、上班期間鎖閉安全出口等違規(guī)行為，嚴(yán)厲打擊放火犯罪行為。
（五）加強(qiáng)節(jié)日和舉辦大型活動期間的消防安全檢查。要做到提前部署，強(qiáng)化措施，及時堵塞漏洞，確保消防安全。冬防期間，組織開展三次消防安全專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)的隱患能自行整改的要立即整改，不能自行整改的立即上報維修，同時派專人死看死守，堅決遏制發(fā)生火災(zāi)事故。
六、工作任務(wù)
冬防期間，按照聯(lián)校工作部署，結(jié)合本園實(shí)際情況，重點(diǎn)做好以下四項(xiàng)工作：
（一）落實(shí)消防責(zé)任制，完成《20__年度消防安全責(zé)任書》規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。切實(shí)落實(shí)消防安全責(zé)任，特別是對于涉及火災(zāi)隱患整治等重大問題，要合理安排人力、物力和財力，切實(shí)加以解決，確?！?0__年度消防安全責(zé)任書》規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。擔(dān)負(fù)起廣大師幼的消防知識教育任務(wù)，大力開展消防安全義務(wù)宣傳教育工作。建立健全消防安全管理制度，定期組織防火檢查和巡查，制訂滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并實(shí)施演練（每學(xué)期至少一次），加強(qiáng)對本單位職工的消防安全教育，定期維護(hù)保養(yǎng)消防設(shè)施，建立并落實(shí)消防安全自我管理、自我檢查、自我整改機(jī)制，確保本單位消防安全。
（二）鞏固全系統(tǒng)火災(zāi)隱患排查整治工作成果，繼續(xù)整治遺留隱患，徹底消除重大火災(zāi)隱患。冬防期間，要對今年以來火災(zāi)隱患排查整治工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)和分析，對遺留隱患進(jìn)行集中研究，堅決消除火災(zāi)隱患特別是重大火災(zāi)隱患。要繼續(xù)加大對重大火災(zāi)隱患的治理力度，嚴(yán)厲打擊違反消防法律法規(guī)的行為。
（三）廣泛開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作，切實(shí)提高廣大師幼的消防安全意識。切實(shí)抓好冬防期間的防火安全宣傳工作，不斷改進(jìn)宣傳教育形式，采取多種措施將冬季防火工作的重要性、冬季防火期應(yīng)注意的消防安全問題及應(yīng)采取的消防安全措施傳播到每一位教師和幼兒。把消防知識納入教學(xué)內(nèi)容，通過開展知識競賽、主題班會、有獎問答等活動調(diào)動廣大師幼學(xué)習(xí)消防知識的積極性。
七、工作要求
（一）切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)責(zé)任。提高對冬防工作的'重視程度，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，按照《20__年度消防安全責(zé)任書》的要求履行相關(guān)責(zé)任。同時要明確工作任務(wù)和職責(zé)，把責(zé)任分解落實(shí)到每個工作崗位和每個人。各種責(zé)任規(guī)定都要量化、細(xì)化，具有科學(xué)性、實(shí)效性。要各盡其職，各負(fù)其責(zé)，形成監(jiān)管合力，共同督促整改火災(zāi)隱患。
（二）周密部署，狠抓落實(shí)。認(rèn)真分析和研究冬防工作面臨的形勢、存在的問題，制定冬防工作實(shí)施方案，安排部署冬防工作要做到詳細(xì)、周密、量化。要對消防安全工作存在的問題分類排隊，逐一制定整改推進(jìn)措施，明確解決時限。定期組織開展全面、深入、細(xì)致的消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不留后患。
（三）及時反饋信息。時總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)信息交流，及時上報重要情況和突出問題。按要求上報冬防工作階段性小結(jié)，20__年2月28日前報冬防工作總結(jié)到義井聯(lián)校。
冬季工作計劃開場白篇五
五年級學(xué)生透過這幾年的上課基本了解上課的要求，根據(jù)學(xué)生生理特點(diǎn)來看，靈敏和柔韌性是這段時期重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，同時有必要輔助速度練習(xí)。根據(jù)了解的狀況來看，學(xué)生的柔韌成績還能夠，學(xué)生的體形練習(xí)需要進(jìn)一步提高。同時為更好的服務(wù)于以后，要多做些速度練習(xí)。
二、教材分析
五年級體育基礎(chǔ)知識，是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)中各學(xué)習(xí)領(lǐng)域“水平三”目標(biāo)的規(guī)定及活動和資料的要求，針對學(xué)生的理解潛力和認(rèn)知水平而選編的，用以指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)和活動實(shí)踐，它是體育課程教學(xué)資料的重要組成部分。在小學(xué)四年級的教學(xué)資料中，根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》中運(yùn)動參與、運(yùn)動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個學(xué)習(xí)領(lǐng)域。走和跑的練習(xí)中，主要發(fā)展學(xué)生的速度、耐力為主要學(xué)習(xí)資料，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)。主要的資料圍繞著校園的趣味運(yùn)動體育項(xiàng)目進(jìn)行開展教學(xué)法。.五年級的測試項(xiàng)目是400米，這就要求在課堂上注重學(xué)生全面發(fā)展，側(cè)重學(xué)生的柔韌練習(xí)。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1、進(jìn)一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，明白一些保護(hù)身體健康的簡單常識和方法。
2、進(jìn)一步學(xué)會一些基本運(yùn)動，游戲，韻律活動和舞蹈的方法發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動潛力。
3、體驗(yàn)參加體育活動的樂趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作。
四、教學(xué)任務(wù)：
1、繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真執(zhí)行體育教學(xué)大綱及課程計劃，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課，正確引導(dǎo)學(xué)生能自覺鍛煉身體。
2、加強(qiáng)對體育教學(xué)的鉆研，透過聽隨堂課，備課筆記和課后小結(jié);教研組老師應(yīng)相互學(xué)習(xí)、交流，共同提高、共同成長的過程。
3、組織開展好豐富多彩、富有實(shí)效的課外文體活動，引導(dǎo)學(xué)生能自覺鍛煉身體，使學(xué)生更加生動活潑地發(fā)展，在創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力上有較大的發(fā)展和提高。
4、在教學(xué)實(shí)踐過程中，使學(xué)生初步認(rèn)識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學(xué)會一些體育、衛(wèi)生保健的安全常識，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。初步學(xué)習(xí)田徑、體操、小球類等項(xiàng)目的基本技術(shù)，掌握簡單的運(yùn)動技能，進(jìn)一步發(fā)展身體素質(zhì)，提高身體基本活動潛力。培養(yǎng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)基本技術(shù)的興趣和用心性，以及勇敢，頑強(qiáng)，勝不驕、敗不餒，自覺遵守規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。
五、教學(xué)方法：
1、教學(xué)中精講多練，講練結(jié)合，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)。
2、教學(xué)中收放結(jié)合，有意識讓學(xué)生自我鍛煉，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、用心性。
六、教學(xué)措施
1、在教學(xué)中，加強(qiáng)與重視“三基教學(xué)”同時要注意對學(xué)生潛力的培養(yǎng)，努力完成體育三個方面的任務(wù)。
2、從游戲、競賽手段人手，提高學(xué)生學(xué)習(xí)自主性養(yǎng)成自覺的鍛煉的習(xí)慣。
3、教學(xué)原則、教學(xué)方法的運(yùn)用，要從增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)出發(fā)，根據(jù)青少年的心理生理特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況，科學(xué)地安排好、密度和運(yùn)動量。
4、發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)勇敢、頑強(qiáng)、朝氣勃勃和進(jìn)取向上的精神，注意潛力的培養(yǎng)，啟迪思維，培養(yǎng)學(xué)生的主動性、創(chuàng)造性。
冬季工作計劃開場白篇六
從新學(xué)期開始，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和努力，孩子們的能力得到了提高，他們的體質(zhì)得到了提高。大多數(shù)孩子在老師的教育下都能遵守班上的'常規(guī)，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣和初步的自理能力。然而，少數(shù)孩子在洗手和漱口時玩水。如果他們繼續(xù)這樣做，他們必須努力改善他們的日常生活。因此，制定了以下工作計劃：
1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前飯后洗手的習(xí)慣，學(xué)會卷袖子，在老師的指導(dǎo)下用洗手液洗手，不要咬指甲，不要把玩具放進(jìn)嘴里，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2.良好的飲食習(xí)慣。
安靜愉快地吃飯，自然地坐著，正確使用餐具，左手拿碗，右手拿勺子，喝湯，養(yǎng)成慢慢咀嚼，不挑食，不說話，不浪費(fèi)，不抓蔬菜，不剩菜，不臟衣服，飯后喝水，漱口，洗臉。克服兒童的依賴，培養(yǎng)兒童的獨(dú)立性。
3.穿脫能力。
睡覺時可以有序地穿脫衣服、鞋襪，可以把脫下的衣服、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子，整理床，讓孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各種游戲活動，協(xié)助管理課堂紀(jì)律，使教師能夠更好地開展教學(xué)活動。
三、做好家長工作。
及時向家長報告孩子在公園的生活和身體狀況，利用放學(xué)時間與家長溝通。征求家長意見，讓家長配合老師開展課堂教學(xué)。
我們班有幾個孩子特別喜歡玩水，節(jié)水意識需要進(jìn)一步加強(qiáng)。對這些喜歡玩水的孩子進(jìn)行詳細(xì)的教育，或者舉一個例子來節(jié)約水，如何珍惜每一滴水。用這些方法讓這些孩子慢慢理解水的重要性。
我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個孩子，讓成為聰明的好孩子。
冬季工作計劃開場白篇七
20xx學(xué)年學(xué)期的保教工作，以迎接閔行區(qū)民辦幼兒園全覆蓋飛行視導(dǎo)活動為抓手，依據(jù)區(qū)教研室和園務(wù)工作重點(diǎn)，以切實(shí)提高教學(xué)實(shí)效為目標(biāo)，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教師的支持協(xié)作和努力下，順利完成。有效地促進(jìn)了幼兒園、教師、幼兒在原有水平上的發(fā)展。上學(xué)期，我們克服師資隊伍調(diào)整較大，新進(jìn)教師普遍年輕化，缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的困難，開展了豐富多彩的教育教學(xué)活動，努力做到教研組研究常規(guī)化，園本教研專題明確，重點(diǎn)突出，幼兒園開展了“xxx教學(xué)月”的教師教學(xué)展示活動，舉行了第九屆大班畢業(yè)典禮，迎接了區(qū)督導(dǎo)室對幼兒園的飛行督導(dǎo)，開放了對上海市新知學(xué)院的教學(xué)展示活動，得到較好的評價。但是，我們覺得離幼兒園教研活動特色化、課程實(shí)施體系園本化、教師成長專業(yè)化、幼兒發(fā)展均衡化還存在一定的距離，存在一些問題：
1、由于班級班額多，幼兒超標(biāo)較嚴(yán)重，日常管理精細(xì)化還不到位：比如教師案頭資料重視量方面的要求，對質(zhì)方面的指導(dǎo)還不夠。在一日活動的組織上，教師有課程必須滲透在一日活動各個環(huán)節(jié)的意識，并理解一日活動各環(huán)節(jié)對幼兒發(fā)展的重要性。但是在操作的過程中，顯得較為隨意，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性。對集體活動較為關(guān)注，缺乏對游戲和生活在幼兒發(fā)展中的影響的關(guān)注?；顒迎h(huán)節(jié)過渡中，有無謂的等待現(xiàn)象，環(huán)節(jié)過渡生硬，教師主控性強(qiáng)。搭班之間的協(xié)調(diào)和配合，以及保教結(jié)合方面還存在著盲點(diǎn)。
2、如何更有效、更規(guī)范地開展年級組小教研活動，提升教研質(zhì)效，真正為教學(xué)服務(wù)。
3、課程園本化實(shí)施一年積累后，已有一部分相對比較優(yōu)秀的課程，并充分利用今年暑期學(xué)校大修幼兒不來園的空擋，嘗試搭建出小、中、大三個年齡段的園本教參，減輕教師案頭資料的撰寫。但在整個的課程體系中各版塊內(nèi)容還不均衡，集體學(xué)習(xí)活動的設(shè)計、與主題匹配的個別化學(xué)習(xí)活動內(nèi)容還有待思考。
積極落實(shí)《上海市教育委員會關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園保教工作的實(shí)施意見》文件，落實(shí)20xx年園務(wù)計劃，堅持教科研合一，加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作的有效管理。以教師隊伍建設(shè)為核心，以專題研究為切入口，以園本教研為重點(diǎn)，聚焦課程領(lǐng)導(dǎo)和課堂實(shí)踐，優(yōu)化教師的教育行為，提升教師專業(yè)化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒快樂、和諧發(fā)展。
1、規(guī)范教學(xué)日常管理，優(yōu)化一日活動的組織和實(shí)施，優(yōu)化教與學(xué)的過程，并通過有效的反饋、指導(dǎo)、評價與監(jiān)控，提升教學(xué)管理的科學(xué)性和有效性，提高課程實(shí)施質(zhì)量。
2、以教研組專題研究為主體，以課題研究和教學(xué)實(shí)踐為主導(dǎo)，開展“注重集體活動設(shè)計，推進(jìn)師幼有效互動”的研究，提高集體學(xué)習(xí)活動的有效性，推進(jìn)幼兒的成長。
3、以“直面問題，關(guān)注教學(xué)”為主題，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，在教研組、青年組的專題實(shí)踐研究中，培養(yǎng)青年骨干教師，提升不同層面教師的成長，形成教師發(fā)展梯隊。
(一)加強(qiáng)課程管理，關(guān)注課程實(shí)施
立足幼兒園實(shí)際，以《上海市園長課程管理與指導(dǎo)意見》精神為指導(dǎo)，引領(lǐng)教師開展新課程的實(shí)踐與研究，充實(shí)園本課程內(nèi)容，重點(diǎn)關(guān)注課程內(nèi)容的平衡性和均衡發(fā)展。
措施：
1、嚴(yán)格執(zhí)行《閔行區(qū)教師一日活動規(guī)范操作手冊》，根據(jù)本園實(shí)際情況，科學(xué)合理地安排幼兒園一日活動作息，保證戶外活動、游戲和自由活動等時間。
提高日常保教工作的有效性。
2、根據(jù)《綱要》和新課程的要求及幼兒的年齡特點(diǎn)制定合理的一日活動內(nèi)容，并思考課程設(shè)置的合理性，將課程目標(biāo)細(xì)化分解到各年齡班階段目標(biāo)之中，通過學(xué)期計劃逐步滲透到月、周、日計劃中。
3、加強(qiáng)課程的實(shí)施與反饋，教研組內(nèi)定期分析主題活動(包括環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，活動的選擇，活動的設(shè)計方案，家園互動等)使主題的實(shí)施在共同研究中發(fā)揮效應(yīng)，主題結(jié)束后及時匯總梳理。同時收集整理日常課程實(shí)施中的優(yōu)秀案例與教學(xué)活動方案，邀請專家來園指導(dǎo)，研討修改后充實(shí)和完善幼兒園園本課程內(nèi)容。
(二)加強(qiáng)常規(guī)管理，重視實(shí)施監(jiān)控
進(jìn)一步規(guī)范、落實(shí)幼兒園保教工作制度，規(guī)范教師一日活動操作常規(guī)。在主題活動中，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境，開展各類游戲和區(qū)域活動，引導(dǎo)幼兒積極參與，主動發(fā)展。
措施：
1、注重保教工作日常管理，加強(qiáng)日常帶班工作狀態(tài)、班級常規(guī)管理工作的監(jiān)控力度，通過隨堂聽課，預(yù)約聽課、研究聽課、常規(guī)檢查等手段落實(shí)。業(yè)務(wù)園長每學(xué)期聽課50次，教研組長每學(xué)期聽課15次，教師每學(xué)期聽課5次，每次聽課后與執(zhí)教老師及時反饋，開展自評和互評，對活動要進(jìn)行深入剖析，尋找存在問題，并力求解決的方法和措施。
2、加強(qiáng)計劃管理，繼續(xù)規(guī)范班級學(xué)期計劃、周日計劃的制訂，并檢查計劃在實(shí)施過程中的落實(shí)情況，保證一日活動目標(biāo)的達(dá)成度。教師要根據(jù)下發(fā)的幼兒一日活動作息時間表、各版塊活動安排表和專用活動室安排表靈活安排一日活動，使一日活動有序、科學(xué)、合理、有效。期末進(jìn)行幼兒發(fā)展評估，著力體現(xiàn)各年齡段培養(yǎng)幼兒目標(biāo)的落實(shí)，從而對教師的課程實(shí)施情況進(jìn)行過程性評價，增強(qiáng)工作責(zé)任感與自覺性。
3、抓住與莘莊幼兒園對口聯(lián)動的契機(jī)，借助示范園的優(yōu)質(zhì)資源，請進(jìn)來對各班半日活動進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，全面提高半日活動的質(zhì)量。
4、、重視組長的培訓(xùn)與指導(dǎo)。借助組長例會，關(guān)注組長日常管理與專業(yè)引領(lǐng)培訓(xùn)，提升組長月工作分析的專業(yè)能力。如對學(xué)期初計劃的制訂，計劃的落實(shí)、日常檢查重在行為跟進(jìn)等進(jìn)行全面指導(dǎo)。
(三)立足園本培訓(xùn)，促進(jìn)教師發(fā)展
以“直面問題，關(guān)注教學(xué)”為主題，開展園本培訓(xùn)，促進(jìn)不同層面教師的成長，切實(shí)提升專業(yè)化水平。
措施：
1、依托大教研組，開展“注重集體活動設(shè)計，推進(jìn)師幼有效互動”的研究。邀請專家來園指導(dǎo)，幫助教師解決教學(xué)實(shí)踐中存在的問題和困惑，提升教師組織活動的能力。
2、拓寬外出學(xué)習(xí)渠道，讓教師走出園外，加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。爭取機(jī)會走進(jìn)外區(qū)姐妹園觀摩集體學(xué)習(xí)活動。同時，充分利用區(qū)教育局提供的柔性流動的機(jī)會，與結(jié)對的示范園莘莊幼兒園開展正常的學(xué)習(xí)交流活動，以“集體活動有效性”學(xué)習(xí)為主。
3、借助幼兒園教師一日操作細(xì)則的學(xué)習(xí)，對1-5年新教師，運(yùn)用師徒結(jié)對、行政關(guān)注的方式，逐步成長。提供外出學(xué)習(xí)或園內(nèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會，并不斷完善學(xué)習(xí)反饋制度。除了學(xué)習(xí)后撰寫學(xué)習(xí)反饋等，還要保證1-2次高質(zhì)量的翻版教學(xué)活動，以擴(kuò)大輻射面和相互學(xué)習(xí)機(jī)會。
(四)加強(qiáng)社區(qū)參與，規(guī)范家長工作(詳見家長工作計劃)
樹立尊重和服務(wù)家長、社區(qū)的意識，積極開發(fā)和利用幼兒園、家庭、社區(qū)優(yōu)質(zhì)教育資源，實(shí)施多途徑、多形式的家園互動。
措施：
1、開展家教指導(dǎo)宣傳、講座活動。通過家長會、宣傳欄、家長開放活動等向家長宣傳幼兒園二期課改精神，課程及幼兒一日作息時間安排、我園的發(fā)展情況等。
2、開展家園互動活動。每學(xué)期各教研組圍繞主題內(nèi)容開展多種形式的家長參與的活動，突顯家園社區(qū)聯(lián)動的教育功能。
3、各班做好age06班級網(wǎng)頁制作及家校互動網(wǎng)的使用。發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)對辦園目標(biāo)、宗旨的宣傳、課程的了解和監(jiān)督等作用。
(五)保育工作
貫徹落實(shí)《規(guī)程》《綱要》精神，運(yùn)用現(xiàn)代保育理念，融合生活就是課程的思想，逐漸讓保育工作和教育更加合拍，內(nèi)涵更加得到豐滿。不斷總結(jié)改進(jìn)提高自己的工作能力，在原有基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行探索，有所創(chuàng)新。
措施：
1、認(rèn)真開展每一次保研活動，做到有計劃、有針對性、有反饋，使保研能真正指導(dǎo)日常工作。
2、對照一日活動常規(guī)和幼兒發(fā)展現(xiàn)狀積極尋找問題和突破口，完善“保教合一”的流程管理，嘗試開展保教課題研究，讓保育研究作為提升保教質(zhì)量的重要途徑。
3、進(jìn)一步完善各項(xiàng)衛(wèi)生、安全制度，堅持開展各類活動，培養(yǎng)保育員的工作自律意識和責(zé)任意識，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的安全、衛(wèi)生、美觀的校園環(huán)境。提升專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，操作規(guī)范，家長滿意度高。
冬季工作計劃開場白篇八
開發(fā)商：
咨詢公司：房地產(chǎn)咨詢有限公司
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就開發(fā)商委托咨詢公司獨(dú)家策劃、銷售開發(fā)商開發(fā)經(jīng)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
一、代理事項(xiàng)
開發(fā)商委托咨詢公司獨(dú)家策劃、銷售開發(fā)商在項(xiàng)目，規(guī)劃許可證號為號,總占地面積總建筑面積約平方米（以下簡稱本項(xiàng)目）。
在代理合同有效期內(nèi)，咨詢公司為開發(fā)商在（地區(qū)）委托的獨(dú)家策劃銷售代理商，開發(fā)商不得在（地區(qū)）指定其他代理商。
二、代理權(quán)限
咨詢公司代理開發(fā)商對本項(xiàng)目的宣傳、策劃、銷售等一切對外活動，必須以開發(fā)商名義進(jìn)行，并在本合同約定或開發(fā)商批準(zhǔn)、授權(quán)范圍內(nèi)行使代理權(quán)。
三、代理責(zé)任
咨詢公司在開發(fā)商授權(quán)范圍內(nèi)的一切代理活動，由開發(fā)商承擔(dān)民事責(zé)任。咨詢公司未經(jīng)開發(fā)商授權(quán)或超越代理權(quán)限的代理行為，由咨詢公司自行承擔(dān)民事責(zé)任。
四、代理期限
自雙方簽字蓋章合同生效之日起,至項(xiàng)目全部經(jīng)過工程質(zhì)量驗(yàn)收并可交付使用后三個月止。
五、代理計劃的實(shí)施
咨詢公司對項(xiàng)目進(jìn)行的宣傳、策劃、銷售等活動的計劃書及所需費(fèi)用預(yù)算應(yīng)以書面報告形式提交開發(fā)商，經(jīng)開發(fā)商同意、批準(zhǔn)后方可實(shí)施執(zhí)行。
六、代理工作方式
1、咨詢公司負(fù)責(zé)組織銷售人員隊伍，在開發(fā)商提供的銷售中心完成前臺現(xiàn)場銷售工作（即所有需與客戶聯(lián)系溝通的工作）。前臺現(xiàn)場銷售工作包括現(xiàn)場接待客戶、簽署《商品房購房協(xié)議書》（又稱《訂購書》）、引導(dǎo)客戶簽署《商品房買賣合同》、《商品房按揭貸款申請表》及《商品房抵押貸款合同》等。
咨詢公司應(yīng)委派不少于2名的項(xiàng)目管理人員到達(dá)現(xiàn)場辦公，保證與開發(fā)商工作人員的溝通與協(xié)商，完善前臺現(xiàn)場銷售工作。
2、開發(fā)商應(yīng)委派不少于3名的工作人員完成后臺簽約及辦證工作。后臺簽約工作包括收取訂金、簽署《商品房買賣合同》、收取房款、協(xié)助銀行簽署《商品房抵押貸款合同》、辦理《房屋產(chǎn)權(quán)證》等工作。
3、開發(fā)商負(fù)責(zé)提供銷售中心的保安及清潔工作人員和相關(guān)費(fèi)用。銷售中心的日常工作由咨詢公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，雙方工作人員按統(tǒng)一的管理制度進(jìn)行工作。
4、甲乙雙方設(shè)置例會制度，定期研討銷售工作，根據(jù)市場需求，對銷售工作進(jìn)行調(diào)控。
七、代理費(fèi)用
1、咨詢公司的代理費(fèi)用按咨詢公司實(shí)際代理銷售的商品房銷售總金額的百分比提取，具體百分比按以下條款規(guī)定執(zhí)行。銷售代理費(fèi)由開發(fā)商以人民幣形式計算和支付。
3、咨詢公司的代理費(fèi)用以代理期限內(nèi)商品房實(shí)際成交均價情況確定如下：本項(xiàng)目的住宅銷售均價不能低于3650元/m2,代理費(fèi)用按商品房銷售總金額的1.2%（按以上第2點(diǎn)具體銷售率調(diào)整代理費(fèi)比例）提取。開發(fā)商按照具體單元的.銷售，按以下約定給予咨詢公司獎勵：
商品房銷售均價在3650元/m2以上，在3650～3800元/m2范圍內(nèi)的那部分銷售金額代理費(fèi)按以上第2點(diǎn)計算，超出3800元/m的那部分銷售金額代理費(fèi)用按超出部分總金額的10%提取。
4、在代理期限內(nèi)，咨詢公司代理銷售商場、車位，其代理費(fèi)用按銷售總額的
1.2%計算。
八、代理費(fèi)用支付
1、開發(fā)商同意按下列方式支付銷售代理費(fèi)：對每一個銷售單元開發(fā)商與客戶簽定《商品房買賣合同》并收取首期房款后，需向咨詢公司支付銷售金額1.2%的銷售代理費(fèi)，咨詢公司的代銷責(zé)任即告完成。但本合同履行期間咨詢公司應(yīng)按本合同第六部分第1點(diǎn)完成代理工作。
開發(fā)商每月8日前與咨詢公司結(jié)算上月的銷售代理費(fèi)用，咨詢公司在收到開發(fā)商的代理費(fèi)用后一個工作日內(nèi)應(yīng)向開發(fā)商開具正式稅務(wù)發(fā)票。
2、甲乙雙方每月8日前結(jié)算的銷售代理費(fèi)用均以上月的銷售總額1.2%提取。關(guān)于咨詢公司按本合同第七條規(guī)定，在規(guī)定時間內(nèi)超額完成的計提比率和超出規(guī)定均價所計算的提成金額在合同期內(nèi)的最后一個月內(nèi)結(jié)清。咨詢公司應(yīng)同時向開發(fā)商辦理代售資料移交。
3、若客戶簽署《商品房買賣合同》并繳付首期房款后違約和按揭后退房違約，所交房款、訂金及罰金歸開發(fā)商所有，咨詢公司不需退還相應(yīng)的銷售代理費(fèi)；對同一單位的銷售，咨詢公司只收一次代理費(fèi)。
九、銷售定價
1、銷售價格由甲、乙雙方商討制定，并由開發(fā)商確認(rèn)。咨詢公司按照經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)的銷售價目表進(jìn)行銷售，咨詢公司無權(quán)自行調(diào)整銷售價格。如咨詢公司銷售價格低于開發(fā)商書面確認(rèn)的銷售價目表，則低于開發(fā)商定價部分應(yīng)由咨詢公司補(bǔ)足。
2、開發(fā)商所提供并確認(rèn)的銷售價目表及咨詢公司制定并得到確認(rèn)的促銷優(yōu)惠措施方案作為本合同的附件。
十、項(xiàng)目總體營銷費(fèi)用的控制
1、本項(xiàng)目總體營銷費(fèi)用按總銷售額的3%為控制原則，由開發(fā)商負(fù)責(zé)支付。咨詢公司制定的整體營銷執(zhí)行方案的費(fèi)用預(yù)算不得超出此限。
2、甲、乙雙方均應(yīng)在高效、經(jīng)濟(jì)的原則上對本項(xiàng)目的總體營銷費(fèi)用科學(xué)地運(yùn)用。咨詢公司制定的廣告宣傳推廣方案、公關(guān)活動方案、促銷活動方案等費(fèi)用預(yù)算和開發(fā)商提議使用的相關(guān)營銷費(fèi)用都必須經(jīng)甲、乙雙方共同確認(rèn)并書面批準(zhǔn)方可做為總體營銷費(fèi)用控制的標(biāo)準(zhǔn)。
3、本項(xiàng)目的總體營銷費(fèi)用包括報紙、電視等媒體宣傳、路牌及戶外廣告牌、公關(guān)促銷活動費(fèi)用、銷售物料制作和印刷、銷售中心現(xiàn)場布置及維護(hù)、模型制作、現(xiàn)場和后臺與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用、現(xiàn)場辦公費(fèi)用及保安和清潔費(fèi)用等。
十一、雙方設(shè)例會制度，定期研討銷售工作，有需要時對銷售工作進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
雙方應(yīng)配合對方的工作，一切以銷售為重，提供一切便利條件為買家辦理所有購房手續(xù)。
十二、開發(fā)商責(zé)任
1、開發(fā)商應(yīng)向咨詢公司提供以下文件和資料：
（1）開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和開戶銀行帳號；
（2）開發(fā)商應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)香格里拉項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照。
包括國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和本項(xiàng)目的商品房預(yù)售許可證等相關(guān)證照的復(fù)印件。
（3）關(guān)于銷售代理本項(xiàng)目所需的材料，包括立面圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、銷售（測繪）面積、規(guī)格、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他費(fèi)用的估算等。
（4）咨詢公司代理銷售該項(xiàng)目所需的購房訂購書。
以上文件及資料，開發(fā)商應(yīng)于正式對外銷售15天前向咨詢公司交付齊全。
甲方：________________乙方：________________
年_____月____日_______年____月____日
冬季工作計劃開場白篇九
（一）繼續(xù)做好租用街道路牌廣告欄、戶外lfd電子顯示屏，開展艾滋病防治知識宣傳，積極爭取新聞媒體定期刊播艾滋病綜合防治知識公益廣告，與健康教育所定期更換城鎮(zhèn)健康教育宣傳欄內(nèi)容。
（二）利用“6.26禁毒日”與公安部門聯(lián)系，進(jìn)行艾滋病防治知識宣傳活動。
（三）積極協(xié)調(diào)艾滋病防治工作委員會成員單位、縣屬醫(yī)療衛(wèi)生單位、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，聯(lián)合在人群集中地段開展“12.1世界艾滋病日”宣傳活動，活動內(nèi)容包括：現(xiàn)場咨詢、擺放宣傳欄、懸掛艾滋病防治宣傳條（橫）幅、免費(fèi)發(fā)放宣傳資料和安全套、張貼宣傳畫等?；顒又袪幦≌⑿l(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)參加，擴(kuò)大宣傳影響力。
（四）在1至2個社區(qū)開展艾滋病預(yù)防知識講座。
（五）各醫(yī)療衛(wèi)生單位組織新進(jìn)人員學(xué)習(xí)艾滋病防治、職業(yè)暴露預(yù)防及處理知識，提高艾滋病防治知識水平及預(yù)防處理工作能力。
（六）在7月-9月之間組織一次科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部艾滋病防治知識講座，認(rèn)清對艾滋病防治工作重要性和緊迫性，增進(jìn)防治工作共識。
（七）與結(jié)防科配合共同開展學(xué)校艾滋病、結(jié)核病綜合防治知識專題宣傳教育活動。
二、切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)人群主動檢測工作
（一）同公安部門緊密配合，繼續(xù)加大對暗娼、吸毒人員的干預(yù)和檢測工作。組織落實(shí)基線調(diào)查，摸清暗娼底數(shù)和分布情況。
（二）強(qiáng)化男男性行為人群干預(yù)和檢測工作。努力提高男同同伴教育者的艾滋病防治知識知曉率和開展艾滋病干預(yù)的工作能力，促使男男性行為人群干預(yù)工作順利開展，完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)母嬰干預(yù)。指導(dǎo)縣婦幼保健院及相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展預(yù)防艾滋病阻斷母嬰傳播工作。利用婚前體檢咨詢、產(chǎn)前檢查等方式，加強(qiáng)預(yù)防母嬰傳播知識宣傳，反對社會歧視。按照國家有關(guān)要求，遵循知情、同意、自愿的原則，為新婚人群和孕產(chǎn)婦免費(fèi)提供艾滋病病毒抗體初篩檢測，并提供咨詢服務(wù)。
（四）加強(qiáng)監(jiān)管場所艾滋病篩查工作。按照衛(wèi)生、公安、司法部聯(lián)合制定并下發(fā)的《關(guān)于對監(jiān)管場所被監(jiān)管人員開展艾滋病病毒抗體檢測的工作方案（試行）》要求，對所有新進(jìn)入監(jiān)、入所人員進(jìn)行艾滋病病毒抗體篩查，至少每季度監(jiān)測一次。
（五）進(jìn)一步加大手術(shù)病人、輸血病人、孕產(chǎn)婦、性病病人的艾滋病抗體檢測力度。
三、推行娛樂場所安全套使用
（一）廣泛開展宣傳教育，努力營造大眾支持氛圍。利用廣播、電視、報刊等新聞媒體宣傳艾滋病防治知識每季度不少于1次。在公共場所、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、主要路段、車站、碼頭等設(shè)立艾滋病防治及安全套使用相關(guān)知識宣傳廣告牌。
（二）開展對休閑、按摩、足浴、理發(fā)、歌舞廳等娛樂場所進(jìn)行全面摸底調(diào)查，制定娛樂場所分布圖。
（三）外展與集中干預(yù)、外展與同伴教育員相結(jié)合，促進(jìn)高危行為改變。結(jié)合實(shí)際制定外展工作計劃，每個目標(biāo)場所每月至少開展一次外展活動。為目標(biāo)人群提供宣傳教育、健康咨詢、醫(yī)療轉(zhuǎn)介等干預(yù)服務(wù)，說服和指導(dǎo)目標(biāo)人群堅持正確使用安全套。
針對所有的目標(biāo)場所發(fā)放宣傳資料，指導(dǎo)并定期檢查張貼及擺放情況。
將外展干預(yù)與同伴教育工作結(jié)合，采取激勵機(jī)制鼓勵同伴教育員和同伴教育宣傳員做好同伴教育工作，依靠同伴教育員在目標(biāo)人群中開展健教干預(yù)工作，有效促進(jìn)目標(biāo)從業(yè)人員的高危行為改變。
（四）做好娛樂場所從業(yè)人員艾滋病性病檢測工作。
利用娛樂場所從業(yè)人員每年一次的健康體檢，免費(fèi)開展艾滋病、梅毒抗體檢測。
（五）積極探索工作模式，推行娛樂場所100%安全套使用。
積極探索動員社區(qū)居委會、非政府組織和性病診療機(jī)構(gòu)等資源參與娛樂場所100%安全套使用項(xiàng)目工作的模式，擴(kuò)展多渠道開展項(xiàng)目干預(yù)的途徑，推行娛樂場所100%安全套使用工作可持續(xù)有效的開展。
通過娛樂場所100%安全套使用項(xiàng)目的實(shí)施，到20__年底，目標(biāo)場所干預(yù)覆蓋率達(dá)80%以上，目標(biāo)人群艾滋病防治基本知識知曉率達(dá)到90%以上，安全套使用率達(dá)到100%以上，目標(biāo)人群年體檢率達(dá)80%以上。
四、進(jìn)一步做好自愿咨詢檢測工作
（一）對全縣艾滋病咨詢檢測點(diǎn)人員進(jìn)行咨詢檢測技術(shù)培訓(xùn)，提高咨詢技能，滿足更廣大人群的需要，不斷提高咨詢檢測服務(wù)質(zhì)量，完成上級下達(dá)的免費(fèi)自愿咨詢檢測任務(wù)。
（二）認(rèn)真開展艾滋病咨詢檢測工作。充分發(fā)揮疾控中心艾滋病咨詢室和初篩實(shí)驗(yàn)室的作用，認(rèn)真接待每位前來咨詢檢測人員，為他們提供優(yōu)質(zhì)的咨詢檢測服務(wù)，保存咨詢檢測資料，并嚴(yán)格執(zhí)行保密規(guī)定和職業(yè)暴露預(yù)防措施。
五、繼續(xù)做好性病監(jiān)測管理工作
開展性病監(jiān)測工作，掌握性病流行動態(tài)、發(fā)病趨勢、行為危險因素以及相關(guān)疾病負(fù)擔(dān)，為制訂性病防治對策和評價防治效果提供依據(jù)；提高性病疫情報告數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)、深化和規(guī)范各項(xiàng)性病診療服務(wù)。
六、強(qiáng)化艾滋病感染者及病人管理，進(jìn)一步完善落實(shí)救助救治政策
（一）及時對新發(fā)現(xiàn)的艾滋病感染者及病人開展流行病學(xué)調(diào)查，并及時填寫流行病學(xué)調(diào)查表。在接到確認(rèn)報告后一個工作日內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報告，十個工作日內(nèi)完成流行病學(xué)調(diào)查工作。流行病調(diào)查中，對患者做好艾滋病相關(guān)知識及法律法規(guī)知識宣傳和心理疏導(dǎo)，預(yù)防意外事件發(fā)生。盡可能對其密切接觸者進(jìn)行hiv檢測。
（二）對艾滋病感染者每半年開展一次隨訪，并進(jìn)行一次體檢（cd4檢測），及時填寫隨訪情況網(wǎng)報。隨訪中，了解病人身體健康狀況及預(yù)防艾滋病傳播措施落實(shí)情況；對單陽家庭中非陽性一方，每年進(jìn)行一次免費(fèi)hiv抗體檢測，并指導(dǎo)落實(shí)預(yù)防艾滋病傳播措施。
（三）對達(dá)到抗艾滋病毒治療條件的患者在知情同意情況下及時開展免費(fèi)抗艾滋病毒治療，治療前進(jìn)行一次全面體檢。治療中密切關(guān)注和及時處理病人用藥后不良反應(yīng)，治療初12個月內(nèi)至少查1次cd4和1次病毒載量，視情況查肝功能、血常規(guī)等，做好紙質(zhì)資料留存，并及時網(wǎng)報。
（四）對每位能隨訪到的經(jīng)濟(jì)困難艾滋病感染者及病人和感染者及病人遺留的孤老及未成年人協(xié)助向民政部門申請低保，對特別困難者申請困難救助金。
七、適時開展指導(dǎo)檢查
開展全縣艾滋病防治工作中的技術(shù)指導(dǎo)和工作檢查，通過指導(dǎo)檢查及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作計劃與實(shí)際操作之間的偏差。