通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的潛在能力和不足之處，為進一步發(fā)展提供指引。"完美的總結應該以客觀、真實的態(tài)度評價自己，在總結中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。"最重要的是，總結范文只是幫助和啟發(fā)，真正的總結還需要根據(jù)自己的實際情況來完成。
讀書心得演講篇一
尊敬的老師、親愛的同學們：
上(下)午好!感謝老師給我這樣一個機會，能和大家一起交流我讀書的一點點體會。
古人說“書中自有黃金屋”。黃金雖然貴重，但只要我們好讀書，讀好書，就會得到比黃金更貴重的東西。所以，今天我要說，讀書是一種幸福，是一種快樂，更是一種享受。因為，我們無法丈量自己生命的長度，但我們可以拓展自己生命的寬度。一本讓人受益的好書，也許就是一次生命的拓展。
爸爸是個書迷，雖然工作很忙，但一有空就會抱著書讀，有時候看到他那么專注的樣子，我都不忍心打擾他。爸爸還特別喜歡買書，天文地理的、文學歷史的、政治經(jīng)濟的，只要被他看中，沒有一本能逃脫的他“魔爪”，日積月累，家里的幾個書架，橫著豎著都塞滿了。在我的記憶中，生日收到最多的禮物也還是書?？赡苁鞘馨职值挠绊?，我從小就愛讀書。雙休日，我喜歡泡在書店里或者一個人關在家中，在書的海洋里靜靜地遨游;我的枕邊，也總不忘放上一本書，臨睡前都要看上一會兒;有時連上廁所都要帶上一本書。媽媽說爸爸是“大書迷”，而我是“小書迷”。
我愛讀書，隨著識字量的增加，我的閱讀范圍越來越廣，文學類的、百科類的，歷史叢書，小說故事，只要能讀懂的，我都愛看。《三國演義》中諸葛亮的運籌帷幄、決勝千里讓我佩服得五體投地，《鋼鐵是怎樣煉成的》中保爾的精神教會我在困難面前不退縮;我也曾為賣火柴的小女孩凍死街頭而難過，為“精忠報國”的岳飛壯志未酬而大鳴不平;《哈里波特》、《羅爾德·達爾》系列故事把我?guī)нM了魔幻世界，讓我明白每個人都有自己的長處，重要的是要學會相信自己;《上下五千年》陪伴我進入歷史的長河，走過一個個朝代，懂得了“以人為鑒，以史為鏡”的道理;《中醫(yī)原來這么有趣》、《神醫(yī)這樣看病》使我了解到祖國醫(yī)學的博大精深和種種中藥的來歷和傳說;各種《植物圖譜》讓我體會到人類發(fā)現(xiàn)世界的驚喜;《科學探索者》系列叢書培養(yǎng)了我科學探索的興趣，教會了我許多方法;《隨園食單》、《閑情偶寄》讓我體會到自然飲食的天然趣味;《成語故事》中的懸梁刺股、鑿壁偷光更是激勵我要刻苦學習?？偠灾x書讓我學會了我做人的道理，喚起了我對美好生活的追求，讓我感受到美與丑、真與假、善與惡，使我受益匪淺。
同學們，讓我們攜起手來，與好書作伴，好讀書、讀好書，讓書伴我們度過快樂的時光，讓書給我們帶來智慧和力量，讓書在我們成長的道路上不斷為我們“加油”、吶喊!
最后，再次感謝大家能認真傾聽我的發(fā)言。謝謝!
讀書心得演講篇二
各位老師，各位同學：
你們好!
那么這些黃金、寶玉是什么呢?它們啊，就是我從書中吸取到的營養(yǎng)品。它們教我學會了識別善與惡;它們教我學會了欣賞，欣賞真善美。我從書中體會到了博愛，感受到了真情;我從書中認識到了歷史的更替，社會的變革;我更從書中學會了思考，提出有價值的好問題，學會了成長。
讀書心得演講篇三
親愛的老師、同學們：
大家好！我演講的題目是《我愛讀書》。
一頁、兩頁。我像一位偵探如饑似渴的讀著每個細節(jié)都不放過。兩個多小時過去了我仍沉浸在書的世界里。直至太陽落山了工作人員的`催促聲才把我的心靈喚回來。我已經(jīng)看了三個多小時了！我匆匆辦理了借書手續(xù)趕快回家路上我邊走邊看不知疲倦。我對書的熱愛也給我?guī)砹嗽S多好處。因此我的水平也一直不錯。
作文。
課上，我在埋頭。
寫作。
筆一刻也沒有停過頭一刻也沒有抬過靈感源源不斷地涌出來……而有些人卻在抓耳撓腮不時的東張西望又看看。
作文。
書，半天還是寫不出一個字。這就驗證了“讀書破萬卷，下筆如有神”這句話。
我堅信，讀書給我?guī)淼暮锰幰欢〞刮医K生受益！我離不開書，就像魚兒離不開大海的懷抱一樣，就像鳥兒對自由的渴望一樣，就像嬰兒眷戀母親溫暖的懷抱一樣。
現(xiàn)在，讀書已經(jīng)成為我生活中的一部分，我愛讀書！
謝謝大家！
讀書心得演講篇四
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！首先，很感謝老師給我這次機會讓我站在這里給大家介紹我的讀書體會。然后，我很榮幸也很慚愧，因為我知道臺下有很多同學讀的書比我多得多，還有用手機看的，那至少看過的字比我多得多（噢，我干嘛要諷刺），而現(xiàn)在卻是我站在這里給大家講（是我臉皮比較厚吧）。所以其實有些慚愧?！昧?，客氣話不說了，進入正題。這是我今天要介紹的我的讀書體會，我分兩個部分來講，第一部分是我大學讀一百本書的讀書計劃，第二部分是我的讀書體會。
那首先來介紹我的讀書計劃，分為近期計劃和長期計劃。近期計劃就是我在寒假之前計劃讀的書，差不多都列在這里了。老實說，前一段時間我很迷茫，當然現(xiàn)在也很迷茫，所以我就在想，迷茫，迷茫，我就想到了美國的一個文學流派——迷惘的一代。這里是一些代表作家和他們的代表作品。大家可能比較熟悉的就是海明威，他是一個硬漢作家，語言風格簡潔，表達清晰，這里我就不點評了，我水平不夠?！短栒粘Ｉ稹?、《老人與?！?、《永別了，武器》、《喪鐘為誰而鳴》這些都是他的主要作品。
然后這里是我的一個長期計劃，也就是大學四年的計劃。在今年寒假的時候，我有次上人人實在無聊沒事做，偶然看到一位老師推薦大學必讀的一百本書，我就抄下來了。真的很無聊，因為我覺得能在電腦前不抄作業(yè)答案抄書名的只有我了。我不認識那位推薦書的老師，但我看到這些書名挺眼熟的，感覺不錯，我就抄下來了。
最后，這里有一句和今天我講的內容無關的話。世界末日就要來了，可我們的生活還是要和往常一樣繼續(xù)，送大家一句話：誰不熱愛生活，誰就不配生活。來自卡薩諾瓦。
謝謝！
讀書心得演講篇五
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！
既可能變得高尚，也可能變得卑鄙。不少世間少有的英才，由于沒有崇高的。
精神。
思想。
和世界觀。
認真確立基于原理原則的哲學，按這種哲學辦就能使事業(yè)成功，給人生帶來碩果。但這過程絕非輕松愉快，依哲學行事需要律己，需要約束和規(guī)范自己的行為，這中間伴隨著許多痛苦。有時會給自己帶來損失，要經(jīng)歷一段苦難的路程，面前有兩條路，選哪一條？當你彷徨時，你應擺脫一己的私利，選擇那條未來該走的路，即使是一條布滿荊棘的路，勇敢的選擇"不圓滑"、"不得要領"的生存方式。
讀書心得演講篇六
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！
我最大的愛好就是看書，因為看書令我歡樂、看書讓我開心。當看到書里別人那些開心、歡樂、搞笑的事情，我就忍不住哈哈大笑起來，這些文章不但讓自我歡樂，別人也會更加地體會到其中之樂!
看書讓我感動。每當在書里看著一件件感人的事情發(fā)生，我就心頭一酸，淚水禁不住地流了下來，不管是不是真的，可是作者耗費了多少精力，浪費了多少的感情寫出來的!多么感動人心的書啊!
看書讓我簡便。書里那些日常搞笑的生活趣事，忍不住要讓人捧腹大笑，哈哈哈，精彩的資料讓你比擬不盡!正是因為這樣，使我愛上了看書!
看書不僅僅對我們的學習有幫忙，還能夠學習一些課外知識，讓我們的知識更加豐富，生活更加精彩!讀書讓我們的世界五彩繽紛，讓我們的學習更加多彩!如果沒有了書本，人類的知識從哪里來，科學哪里會那么先進?正是因為有了書本，人類擁有了知識，科學才會那么的先進!
讓我們愛上看書，獲得知識，生活在書海的世界里!
讀書心得演講篇七
本周三我們學校舉行了一次感恩活動，每個班里必須出兩個代表去上面演講，當時導員要人時，班長開口就說了我的名字，當時我也沒什么準備，后來知道是先讓我們去講臺上面試試，我就跟著導員出去了。但是那天我也剛有任務，所以我提前就沒有演講。后來我回到宿舍里自己一人就寫了些，本來也沒覺的有什么感想，結果越寫越有感覺了，我就一個勁的寫了下去，寫完后我一看有三張了。我就趕緊停筆了。我也又念了一遍，念完后心里確實有一種說不出的感覺，我因此就決定要在那天大膽的把我寫的全部念出來。其實我也很緊張的，因為到時候要有八百多人。不過我那天早早的就去了，我就直朝前排坐了下來。后來人越來越多了，終于要開始了，我也知道，緊張是不管用的，我就自己給自己說放松點。
但是當演講要開始時，安主任說他要先讀幾封同學家長給孩子的回信，當時我聽的也感動了，全場也感動了，老師們也感動了，我眼睛也濕了。后來該學生上臺演講了，我聽后心里有一股想要暴發(fā)的沖動，我要演講，我要說。結果我是第二個上去演講的。我先給全場的學生們問了個好，同時也給老師們問了個好。后來我就開始了我的演講。
當時我也不知道是什么感覺，只是眼睛里一直是濕潤的，我哽咽了，我哭了，我大聲的說出了我心里的話。我也不知道當時場下是什么樣的，我也不知道當時場下有沒有人聽，我只知道我演講完了，全場的掌聲是那么的響!我給全場的人鞠了一個躬，然后就走下臺了。那天班長和我，還有我們七兄弟中的老二，還有俺妹子和小蕾，還有老三，對了那天就我和老三我們兩個演講了，結果很好，班長也很激動，因此我們在食堂就小小的慶祝了一下，后來老七跑過來了，自己什么也沒說就干了半瓶。當時我們都很高興，也很激動，我們把自己的心里話都說出來了。
我們每個人都感覺我們好像找到了自己的親人一樣。那天我就在老五的宿舍里睡了一夜，因為他沒來。后來我也收到了好多同學發(fā)給我的短信，我看完后心里真的好感動，第二天我又給姐姐發(fā)了一條短信，后來收到姐姐的回信，我才知道姐姐知道后也哭了，也感動了!雖然我很想當時自己的親人和朋友還有我的父母也在場，但是我知道他們都會懂的我的，都會聽到的，都會了解我的，我也會永遠的學會感謝每個人!
讀書心得演講篇八
親愛的老師，敬愛的朋友們：
大家好!
今天，我演講的題目是《讀書的習慣，人人要養(yǎng)成》。
早在古代的時候，古人們就把讀書看做是一種高尚的活動。高爾基曾經(jīng)說過：“書籍是人類進步的階梯?！笔前?，有了書籍，人們才能有不斷的進步發(fā)展。你在生活中學會的每一種東西，哪一樣離得開書籍?在學校里學的知識離不開書籍，你學會烹飪、做飯，不是從烹飪書上學來的嗎?……總之，書就像一種苦口的良藥，能使每一個人變的頭腦聰明，反應靈活，甚至，還能出口成章呢!這不正應了劉翔所說的：“書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚?！?BR> 我有一個好友，作文寫得如妙筆生花一般。一天，我問他作文為什么寫的那么好，他神采奕奕的對我說：“難道你不知道杜甫的名言‘讀書破萬卷，下筆如有神’嗎?”說完便走了。我自己想了想，突然恍然大悟：原來她寫作文的法寶是讀書哇!
“黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲?！鳖佌媲涞倪@句話告訴我們：少年時，也就是現(xiàn)在的我們，是要刻苦讀書的最好時刻，如果等老了再去讀的話，那，已經(jīng)晚了。
講到這兒，有些朋友或許會問了：“我也讀了不少書了，可為什么學習沒有什么起色呢?”你們或許還記得朱熹的名言“讀書有三道，謂心到，眼到，口到?！毙牡绞且駥Ｒ唬恍囊灰?眼到是要全神貫注;而口到是要口說，嘴誦。只有做到了這些，才能有所收獲，請問問自己，自己真的做到了這三點嗎?哦，對了，應該再加一道：手到。就是說我們不光要看書，還要把書中的好詞佳句以及自己的感受寫下來。只有做到了這些，你才會更上一層樓!
說這么多了，最后我只想對大家呼吁：讓我們從現(xiàn)在開始，刻苦讀書，認認真真的讀書，你才能在他人之上，讓自己的學識更加豐厚!
感謝大家，我的演講結束了!
讀書心得演講篇九
大家好，我演講的題目是《讓墨香在生命中流淌》。
今天，能站在這里以讀書樂趣為主題進行演講，我感到很慚愧。因為，曾經(jīng)有很長一段時間，我沒有讀書。還是讓我先從一篇文章說起吧。
明代文學家袁枚的《黃生借書說》，講了這樣一件事。作者袁枚小時家境貧寒，但又酷愛讀書，所以只能去借，有時還遭拒絕，回家后，在夢中仍念念不忘。而等到自己功成名就，用俸祿買來大量書后，卻無心去讀了。以至于“素蟫灰絲時蒙卷軸”，蜘蛛網(wǎng)、塵土覆蓋在塵封已久的書卷上。
我常想，文中的袁枚多像我呀!我小時候，酷愛讀書，但家境不允許。沒有新書，就把家中的舊書每隔幾個月重新讀一次。那一箱舊書不知翻了多少遍。我母親有位同學，在北中當老師，藏書甚多。每次去串門，除去吃飯和上廁所，我都趴在那堆寶藏上。臨走時還不忘借一摞。這就是我的童年和少年，在熱切的渴望卻無法得到滿足的痛苦中度過。
后來，考上了惠民師范，第一次見到了圖書館。我的第一感覺是：天啊，竟然有這么多書。而且，我有機會和時間去讀任何一本。那時，我真正體會到了“久旱逢甘霖”的內涵。三年的師范生活，讓我見識了更為廣闊的讀書世界。這三年中，我領略了李白“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”的自信，品味了白居易“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”的慨嘆，見識了蘇軾“西北望，躲天狼”的英姿，體驗了李清照“花自飄零水自流”的無奈。還有毛澤東“鐘山風雨起蒼黃”的大氣，徐志摩“風中水蓮花”的柔情。一直以來，我認為，這三年，是我一生求學和教學生涯中最寶貴的經(jīng)歷。它為我的個人素養(yǎng)和今后的語文教學提供了豐富的營養(yǎng)支持。
遺憾的是，參加工作后，領到了工資，買的書越來越多，卻再也無法沉下心來讀書了。袁枚的文章再次被我想起。童年的我，就像袁枚一樣渴望讀書而不得，而有錢買書后，我的書架上，也落滿了他當年的蛛網(wǎng)與塵土。
多想找回曾經(jīng)的我呀!
經(jīng)歷了一場虛度與反省后，我終于明白。我的生命中，我的工作中，不能缺少那一脈淡淡的書香。我可以少逛一次街，少看一集電視，但卻不能讓那沁人心脾的書香淹沒在繁華喧囂的現(xiàn)代生活中。于是，我擦凈了書架，重捧起書卷。上下幾千年，縱橫幾萬里，穿越時空，我又重新與古今中外的先哲共同遨游在精神的家園。
夜色如墨，周圍的呼吸漸漸睡去。而我總是倚著床，點著燈，癡癡的讀著文字，讀春季的鳥語花香，讀秋季的梧桐細雨，讀莊子“扶搖直上九萬里”的逍遙灑脫，讀王勃“落霞孤騖、秋水長天”的少年才俊。
雖然，閑暇的時間少了，但心里卻充實多了。再寫文章也順手了，上課時文化氣息也更濃了。在去年的全國語文教師讀書大賽中，還獲得了聊以自慰的二等獎。
朋友們，讓我們共同來讀書吧!我們無法丈量生命的長度，但可以拓展生命的寬度，一本讓人受益的好書，就是一次生命的拓展。希望在浮生半日的悠閑里，陪伴我們的，是一杯清茶，一卷好書;希望喧囂繁復之后，留一隅書香，在生命的長河里靜靜流淌。
讀書心得演講篇十
對于名師我們年輕人總是敬仰的多，贊美的多，看看自己也就不自覺的在贊美人家了，有時候贊美是一種文體需要，但有時候贊美卻是不自覺的發(fā)自內心的，讀了華應龍老師的教育隨筆，其中的點滴感動，些許感悟，許多的教學機智，確實有學到很多。
特別是華老師愿意站在學生的角度去思考教學，理解學生，陪伴學生，包容學生的錯誤，用課堂上的融錯教學將學生的錯誤巧妙地轉化為課堂寶貴的教學資源，讓學生樂學，善學，好學數(shù)學，學好數(shù)學。
讀了到華老師的教育隨筆集，看到華老師真的非常受學生的喜愛，以至于學生都不想下課，心里很是羨慕，連華老師自己也覺得遇到不肯下課的學生也是作為教師的一大幸福。
華老師愿意也確實站在了學生的角度去想問題，設計問題情境，甚至是腦袋磕破了也要想方設法應用到“中括號”的教學情境中，開場白中的，我為什么要帶個帽子呢?這是個秘密。很快和學生打成一片，教學角度時，想到了更加接近學生生活的滑滑梯情境，通過三個角度迥異的滑滑梯讓學生意識到角度的在生活中的作用，這兩個例子簡直可以直接拿過來用，讓人印象深刻，以為優(yōu)秀的教師總是極認真的對待每一節(jié)課，總是在鉆研讓學生更好接受的教法。
在佩服的同時，我感到羞愧，因為長時間來我沒有真正站在學生的角度想問題，提問題，備課的時候總是依賴教案，教參，覺得人家寫的不錯，拿過來就用，總是想象著學生聚精會神的聽我講解，殊不知底下的腦袋瓜里總流淌著奇怪的主意，常常事與愿違，結果只有我糾結、學生得不到最好的教育，而師生之間應該是平等的，教學相長的，那么我作為其中的主導者，勢必需要做出些改變。
陶行知先生說：“我們必須會變成小孩子，才配做小孩子的先生?！薄安辉谄湮?，不謀其政。一個人的思維取決于他所處的位置。因此，我們有必要真正站到學生那邊去，忘卻自己的教案，走進孩子的世界，認真傾聽，細心體會，努力解讀，積極促進，做一個稱職的欣賞者、引導者和保護者?！比A老師的反思簡潔深刻，句句肺腑，如果不是老在學生問題上載跟頭，我也不會特別對這段話有感覺。
另一篇講述師生關系的文章說的也很精彩，《課上似同學課下似兄弟》：“筆者認為，課上似同學，乃教學相長的生動體現(xiàn);課下似兄弟，乃新時期尊師愛生的最佳境界;課上、課下貫穿的一個精髓那就是平等與民主?！?BR> 我覺得我總是包辦的太多，不肯將主動權還給學生：也許事實是，不是我對學生沒信心，是我對自己沒信心，總想掌握一切掌控課堂，就哪怕是“讓學自主學習”也希望自己能掌握，所以出現(xiàn)當“預設跟生成不對”時，為了把學生的回答往預設上靠，會問很多無謂的“引導問題”，其實只要我能對學生充分的信任，肯放時間，不怕“浪費時間”，學生一定能自己糾正過來，一定能說好的。他就是真的說不好，也大多“意在不言中”了。我不能灰心，課堂是學生們的，遲早一天我要還給他們。
所以說“課上似同學”并不是簡單的“放手”，你必須有足夠的信心放手之后依然在課堂控制方面游刃有余，你必須有充分的信任相信你的學生能夠做好，即使做得不夠理想，那么你也要接受學生的一切真實情況給他修正的機會，你也許會多浪費一些時間，也許會失去講多道練習題的機會，但這樣的課堂卻是真實的屬于學生們的。
除了能夠真正和學生站在一起外，華老師還特別重視學生的錯誤，把它作為一種融錯資源在課堂上加以利用，達到極好的教學效果。
華老師有一句話讓我印象很深刻，誤導導誤就是你導了，他誤了，然后他醒了。他醒了是他自己的醒悟，他所得的經(jīng)驗必定比教師外在的傳授要深刻許多。這正是對課堂上孩子們的心理變化生動的解讀。華老師計算器的例子很精彩，課的開始，學生可能因為對所學內容有所了解而“鄙視”學習內容，華老師起先就問大家，會用計算器嗎?大家摩拳擦掌。老師這時候引導學生犯錯，讓他把自己會的使出來，碰到壁了就會靜下來學習，原來還有自己遺漏的知識，等到學到一點東西了，華老師又問大家，會用計算器嗎?大家這時候會有所猶豫，當然肯定會有自我感覺良好者認為自己已經(jīng)會了，結果華老師又讓一些人碰了壁，學生們再一次在錯誤中學到了新的東西，這樣學生們在不斷的錯誤中加深了對使用計算器的理解，我真的會了嗎?相信經(jīng)過這一節(jié)課的學習，孩子們在回到這個問題的時候會謹慎一點，因為——正像華老師總結的——學無止境。
我也體會到，學無止境，失敗是成功之母，錯誤更是學習的資源。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來?！蔽以搭^的活水就是不斷地學習優(yōu)秀的教師，我現(xiàn)在還遠不是一個精彩的老師。
讀書心得演講篇十一
各位老師同學：
大家好！
我今天演講的題目是《讀書的`益處》。希望大家多多指教。
俗話說，要經(jīng)常練拳，看書。這是一個精彩的陳述。說起讀書，它的好處不可說，既能增長見識，開闊眼界，又能消磨時間，豐富課余生活。
“山越爬越高，眼界越寬，讀的好書越多，心胸越開闊?！睍杏袩o數(shù)名言警句，可以時刻提醒我們如何做人；還有無數(shù)名師名作，隨時可以供我們參考借鑒；有很多好的單詞和句子供我們學習和積累?？傊?，書中內容豐富多彩，應有盡有！
“讀書斷了，寫字如神。”我們應該多讀書，讀好書，讀好書，然后把書中的好詞好句積累起來，運用到我們的日常寫作中。在我們的生活中，每一篇精致的文字都像一個跳躍的洋娃娃，讓我們的構圖更加豐富，語言更加生動。
“世界上有無盡的書，世界上有無盡的路?！笔澜缟系臅肋h也寫不完，就像世界上的路永遠也寫不完一樣。人的一生一定要多讀書，勤學習。這樣的生活很有意思，很有意義！
?！叭巳硕紣蹖W，書里充滿樂趣。”
讀書心得演講篇十二
大家好，今天我演講的題目是《我愛讀書》。
xx實小教育集團第二屆讀書節(jié)展示活動開始啦。我們集團學校的每一個學生不約而同地做著同樣的事情——讀書。這是我們集團學校孩子們共同的節(jié)日!
小時候，我就愛讀書。自從我認識字開始，我就學會了讀書，我的房間里，已經(jīng)有了一個小小的書柜，上面整整齊齊地擺放著各種樣我喜歡的圖書和雜志。
書本就像一塊棉花糖，吃了還想吃，吃了還想吃。
書籍是人類進步的'階梯，熱愛讀書更是中華民族千百年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。黑發(fā)不知勤學早，白首方恨讀書遲”。同學們，我們正處在讀書、求知的黃金階段，我們要廣泛閱讀課外書。從文學類到科技類，從中國名著到外國名著……只要有書的地方，就要有我們的身影。
讀書需要爭朝夕。一早到校，可以讀書;午間休息，可以讀書;睡覺之前，可以讀書。聽過《懸梁刺股》的故事嗎?漢朝有個叫孫敬的人，從小勤奮好學，刻苦讀書，他每天晚上學到深夜，為了避免發(fā)困，就用繩子的一頭拴住頭發(fā)，一頭拴在房梁上。如果自己一打盹，頭發(fā)就把自己揪醒。夜深的時候，如果覺得自己困了，就拿錐子刺自己的大腿，這樣就能保持清醒。古人的“懸梁刺股”鞭策、激勵我們努力讀書，同學們，從現(xiàn)在開始吧，讓我們共同享受讀書的快樂吧!”
在這個金秋時節(jié)，在xx實小教育集團第二屆讀書節(jié)的時節(jié)，那就讓閱讀，伴隨我們的生活，讓閱讀，提高我們的素養(yǎng);讓閱讀，凝聚我們的力量。讓閱讀，改變我們的人生;讓閱讀，鼓舞我們奮進。
同學們，讓我們永遠記?。骸皶接新非跒閺剑瑢W海無涯苦做舟?！?BR> 讀書心得演講篇十三
潤物細無聲，在這個全面加速度的社會里，也許唯有靜下心來讀一本好書才能讓浮燥的心靈得到一次徹底地放松。請聽演講《一次不一樣的呼吸》。
書籍是人類文明的果實，每一本好書都是我們良師益友。讀書的過程就是在點滴中育人的過程，一本薄書，也許就是一個人一生的轉折點，我們應該把讀書當作是人生的一種樂趣。下面就請聽演講《讀書、樂趣、做人》，作者：。
做生活的強者，做真正幸福的人，這是每個人的理想，追求理想的過程不可能一帆風順，只有能夠堅持到底的人，才是真正的強者，真正幸福的人。請聽演講《矢志不移》。
絕對責任觀，像是哲學范疇的一個名詞，但它卻體現(xiàn)了一個人對于工作、生活的態(tài)度，它是企業(yè)、個人生存和發(fā)展的基礎。請聽演講《增強主人翁意識，樹立絕對責任觀》。
在市場經(jīng)濟大潮的沖擊下，我們的事業(yè)經(jīng)受住了考驗，正在向著一個個新的目標奮進，面對競爭形勢的日益激烈，我們的職工將以一種奮發(fā)向上的精神，贏來更加燦爛的明天!請聽演講《骨子里的精神》。
“以人為本，造福職工”、“群眾利益無小事”這是我們**企業(yè)的重要工作要求，古人云：“愛人者，人恒愛之，敬人者，人恒敬之”用這句話來概括企業(yè)與員工的關系，再恰當不過。請聽演講《企業(yè)與職工》。
在飛速發(fā)展的時代里，女性走出了家庭，融入了瞬息萬變的社會，撐起半邊天的女性們，面臨著生存的革命，該怎樣處理好事業(yè)與家庭的關系呢?請聽演講《熱愛你的工作》。
一根筷子很容易被折斷，許多根筷子綁在一起，想將其折斷，就絕不是一件容易的事。這就是凝聚力的作用。請聽演講《淺談凝聚力》，作者：。
“活到老學到老?！笔敲珴蓶|同志常說的一句話，這并不是一句簡簡單單的話，而是教會了我們一個道理，無論在什么時代，只有能夠不斷學習、不斷進取、不斷為自己提出更高要求的人，才能真正做到與時俱進。請聽演講《讀書的收獲》，作者。
是首批首都文明行業(yè)，回首創(chuàng)建歷程，我們更加明白，未來的，將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的成績。請聽演講《回顧創(chuàng)建路，再續(xù)親人情》。
女人不是因為美麗而可愛，而是因為可愛而美麗，作為信息時代的女性，我們不僅要因為可愛而美麗，更要因為自信而美麗。請聽演講《愿燦如夏花》。
知識是滋潤職工的營養(yǎng)，學習是獲得知識的方法，在進入全面建設小康社會，建設現(xiàn)代企業(yè)的時期，提高企業(yè)職工的綜合素質勢在必行。下面請聽演講《我們在學習組織中成長》。
在平凡的日子里，驚天動地的大事件不是每天都能發(fā)生，然而有時我們的舉手之勞，對他人來說也許就是不可或缺的幫助。點滴亦可穿石，不足掛齒的一件小事，就足以觸動人心最柔軟的地方，這就是服務“人性化”最具體的解釋，下面請聽演講《〈冬夜的燈光〉帶來的溫暖》，作者：。
創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，發(fā)展難，創(chuàng)新更難，企業(yè)每一次的發(fā)展和創(chuàng)新，都有如走入迷宮般，會遇到重重阻力，就像《誰動了我的奶酪》中的四個小主人公，到底該如何選擇?請聽演講《我喜愛的那只小老鼠》。
在普通的歲月里，你的感受是什么呢?是疲憊茫然還是奮發(fā)向上?請聽演講《給心靈一片寧靜的天空》，作者：。
人生就是無法預知的未來，有誰會預知下一分鐘、下一秒鐘會發(fā)生什么?經(jīng)過了磨練的一次次洗禮，我們始終相信，勇往直前，沒有困難是不可戰(zhàn)勝的。請聽演講《奶酪的啟示》。
“行為是一面鏡子，每一個人都在里面顯示出自己的形象”。以人為鏡，可以知得失。請聽演講《以人為鏡》。
誰動了我的奶酪?在市場經(jīng)濟的大潮中，許多的企業(yè)都曾經(jīng)發(fā)出這樣的疑問，那塊曾經(jīng)以為是永遠屬于自己的奶酪，已在變化與困惑中融化，只有經(jīng)過了現(xiàn)實的錘煉，才會成就出屬于自己的新的奶酪。
讀書心得演講篇十四
各位老師，各位同學：
你們好!
我最大的愛好就是看書，因為看書令我歡樂、看書讓我開心。當看到書里別人那些開心、歡樂、搞笑的事情，我就忍不住哈哈大笑起來，這些文章不但讓自我歡樂，別人也會更加地體會到其中之樂!
看書讓我感動。每當在書里看著一件件感人的事情發(fā)生，我就心頭一酸，淚水禁不住地流了下來，不管是不是真的，可是作者耗費了多少精力，浪費了多少的感情寫出來的!多么感動人心的書啊!
看書讓我簡便。書里那些日常搞笑的生活趣事，忍不住要讓人捧腹大笑，哈哈哈，精彩的資料讓你比擬不盡!正是因為這樣，使我愛上了看書!
看書不僅僅對我們的學習有幫忙，還能夠學習一些課外知識，讓我們的知識更加豐富，生活更加精彩!讀書讓我們的世界五彩繽紛，讓我們的學習更加多彩!如果沒有了書本，人類的知識從哪里來，科學哪里會那么先進?正是因為有了書本，人類擁有了知識，科學才會那么的先進!
讓我們愛上看書，獲得知識，生活在書海的世界里!
讀書心得演講篇十五
尊敬的各位領導，各位老師：
大家好！今天我演講的題目是《一朝書為友，終身書為伴》。 書籍是一座智慧的殿堂，是一片思想的森林，是一方文明的沃野，它包羅萬象，使人心醉神迷，流連忘返。高爾基說“讀一本好書，就是和一個思想高尚的人做朋友”，徜徉于書海，我的心靈得到了升華。
記得剛踏上工作崗位時，一切都沒有像我想象的那樣簡單。作為班主任，我不知道該怎么管理學生，怎么訓練學生的行為習慣，怎么把握孩子的心理特點。那些日子，我被困在原地，找不到頭緒。于是我一頭扎進書海，我為《淘氣包馬小跳》的老師的睿智而叫絕；讀《窗邊的小豆豆》時被小林校長的耐心感動；讓我感觸最深的是竇桂梅老師的《玫瑰與教育》。
相信這些學生一定會愿意改掉自己的壞習慣。《玫瑰與教育》讓我深深懂得了在教學中要以情動人，以自己的火點燃學生，讓整個教學過程成為關注和豐富情感的過程，成為智慧生成和生活品質提升的過程。
在教學中，能成為驕人玫瑰的畢竟是少數(shù)，但只要我們善于自我“澆灌”，善于自我“反思”，我相信我們也一樣能夠激情綻放，留一縷芬芳在教育的這片園地！讓我們都來做一朵綻放在那校園里的玫瑰，與書為伴，伴冬伴夏伴春秋，伴日伴夜伴黃昏。
讀書心得演講篇十六
在飼料銷售中有時會發(fā)生這種情形：客戶經(jīng)常會因為各種原因提出各種問題和要求，這要我們永遠要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠要領先想到顧客下一步會需要什么，這些都必須基于站在客戶的的立場為客戶著想才能了解一切。客戶為什么會有那樣的思想和行為，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了了解他人行動或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實地將你自己放在對方的位置上。如果你對自己說：“如果我處在他的情況下，我會有什么感覺，有什么反應？”那你就會節(jié)省不少時間及苦惱。
“利他之心”還有個重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把對對方的關心和同情拋在腦后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進。而且，這樣的想法，會使團隊的道德衰退，活力減弱。
在日常工作中，我們每個分公司、每個部門、每個同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時，經(jīng)常自問自答：自己做人是否正確，是否夾雜著私心，很難達到，但需要時時反省、警惕自己的行為、思考！
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運共同體的一把利劍。作為一名“大北農(nóng)”人，客戶的需要和利益是我們服務的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面了解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，時刻把自己變身為客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務于客戶，科學的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對性的飼養(yǎng)經(jīng)驗等等，處處為客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，才能促進我公司的成長和發(fā)展，進一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心系客戶，與客戶共患難，共發(fā)展，與客戶形成一系列良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，促成命運共同體運營模式，從而收獲成功和喜悅。
以其不自生，故能長生，“利他”是達成永恒合作的基石。面對國際市場多元化的進程逐步加快，市場競爭日益激烈，緊密良好的合作關系是促進客戶與公司彼此產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一劑良藥。時刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產(chǎn)品，配備最好的技術服務，第一時間處理客戶訴求，為客戶提供完善準確的應急預案等，讓客戶踏實、放心、信賴，從中感受到切切實實的實惠和效益，才能促成彼此之間長久的合作，讓客戶面對紛繁的市場時不再猶豫，讓良好的信譽深植客戶的內心。
在銷售的過程中，關鍵在于如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味著你已經(jīng)成功一半了。那么，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點》一書中說：“人記憶最深刻的莫過于給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無償?shù)膸椭?，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種為客戶提供無償幫助的方式，我們稱之為“利他”思維方式。
利他思維方式簡單地說：不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對客戶的幫助，是為客戶解決問題。只有當你有這樣的思維以后，你才能真誠的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態(tài)，讓客戶覺得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，才會讓客戶喜歡你，進而喜歡你的產(chǎn)品，才會讓客戶把你當成朋友而不是一個老想把產(chǎn)品賣給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問題，讓客戶覺得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。
一個常存利他之心的員工，必然能為公司，為社會創(chuàng)造獨一無二的價值；一個常存利他之心的公司，也必定能夠實現(xiàn)千億目標。敬天愛人，常存利他之心，個人如此企業(yè)領導之更是如此。利他心將會是21世紀個人自我價值實現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展的重要根本，讓我們常存利他之心為自己、為家庭、為公司、為社會、為我們共同的大北農(nóng)燃燒自我，奉獻自我。
真誠服務。面對內部客戶和外部客戶，生存發(fā)展的前提條件和基本要求就是發(fā)展客戶、維系客戶。以利他之心對內，同事之間才會有凝聚力，企業(yè)才會長足發(fā)展；以利他精神對外，外部客戶就會認可企業(yè)、購買產(chǎn)品，也愿意與企業(yè)長期合作?？傊?，為客戶創(chuàng)造并增加價值，公司與客戶才得以共同成長。
對于我們這樣的生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，今天的成績得益于真誠服務客戶，明天的發(fā)展仍要靠真誠去贏得客戶。我們需要始終堅持“以客戶為中心”的理念不動搖，把客戶當親人般珍視備至，無論客戶大小，都要以誠相待；要在服務上下功夫，立足客戶需求，創(chuàng)新服務方式、豐富服務載體、改善服務質量、提升服務品質，打造多樣化的服務，真正讓客戶滿意。贈人玫瑰，手留余香。未來，我們只要繼續(xù)發(fā)揚利他精神，堅持利他之心，真心實意地謀求利他之策，就一定能夠早日實現(xiàn)公司的宏偉目標。
讀書心得演講篇一
尊敬的老師、親愛的同學們：
上(下)午好!感謝老師給我這樣一個機會，能和大家一起交流我讀書的一點點體會。
古人說“書中自有黃金屋”。黃金雖然貴重，但只要我們好讀書，讀好書，就會得到比黃金更貴重的東西。所以，今天我要說，讀書是一種幸福，是一種快樂，更是一種享受。因為，我們無法丈量自己生命的長度，但我們可以拓展自己生命的寬度。一本讓人受益的好書，也許就是一次生命的拓展。
爸爸是個書迷，雖然工作很忙，但一有空就會抱著書讀，有時候看到他那么專注的樣子，我都不忍心打擾他。爸爸還特別喜歡買書，天文地理的、文學歷史的、政治經(jīng)濟的，只要被他看中，沒有一本能逃脫的他“魔爪”，日積月累，家里的幾個書架，橫著豎著都塞滿了。在我的記憶中，生日收到最多的禮物也還是書?？赡苁鞘馨职值挠绊?，我從小就愛讀書。雙休日，我喜歡泡在書店里或者一個人關在家中，在書的海洋里靜靜地遨游;我的枕邊，也總不忘放上一本書，臨睡前都要看上一會兒;有時連上廁所都要帶上一本書。媽媽說爸爸是“大書迷”，而我是“小書迷”。
我愛讀書，隨著識字量的增加，我的閱讀范圍越來越廣，文學類的、百科類的，歷史叢書，小說故事，只要能讀懂的，我都愛看。《三國演義》中諸葛亮的運籌帷幄、決勝千里讓我佩服得五體投地，《鋼鐵是怎樣煉成的》中保爾的精神教會我在困難面前不退縮;我也曾為賣火柴的小女孩凍死街頭而難過，為“精忠報國”的岳飛壯志未酬而大鳴不平;《哈里波特》、《羅爾德·達爾》系列故事把我?guī)нM了魔幻世界，讓我明白每個人都有自己的長處，重要的是要學會相信自己;《上下五千年》陪伴我進入歷史的長河，走過一個個朝代，懂得了“以人為鑒，以史為鏡”的道理;《中醫(yī)原來這么有趣》、《神醫(yī)這樣看病》使我了解到祖國醫(yī)學的博大精深和種種中藥的來歷和傳說;各種《植物圖譜》讓我體會到人類發(fā)現(xiàn)世界的驚喜;《科學探索者》系列叢書培養(yǎng)了我科學探索的興趣，教會了我許多方法;《隨園食單》、《閑情偶寄》讓我體會到自然飲食的天然趣味;《成語故事》中的懸梁刺股、鑿壁偷光更是激勵我要刻苦學習?？偠灾x書讓我學會了我做人的道理，喚起了我對美好生活的追求，讓我感受到美與丑、真與假、善與惡，使我受益匪淺。
同學們，讓我們攜起手來，與好書作伴，好讀書、讀好書，讓書伴我們度過快樂的時光，讓書給我們帶來智慧和力量，讓書在我們成長的道路上不斷為我們“加油”、吶喊!
最后，再次感謝大家能認真傾聽我的發(fā)言。謝謝!
讀書心得演講篇二
各位老師，各位同學：
你們好!
那么這些黃金、寶玉是什么呢?它們啊，就是我從書中吸取到的營養(yǎng)品。它們教我學會了識別善與惡;它們教我學會了欣賞，欣賞真善美。我從書中體會到了博愛，感受到了真情;我從書中認識到了歷史的更替，社會的變革;我更從書中學會了思考，提出有價值的好問題，學會了成長。
讀書心得演講篇三
親愛的老師、同學們：
大家好！我演講的題目是《我愛讀書》。
一頁、兩頁。我像一位偵探如饑似渴的讀著每個細節(jié)都不放過。兩個多小時過去了我仍沉浸在書的世界里。直至太陽落山了工作人員的`催促聲才把我的心靈喚回來。我已經(jīng)看了三個多小時了！我匆匆辦理了借書手續(xù)趕快回家路上我邊走邊看不知疲倦。我對書的熱愛也給我?guī)砹嗽S多好處。因此我的水平也一直不錯。
作文。
課上，我在埋頭。
寫作。
筆一刻也沒有停過頭一刻也沒有抬過靈感源源不斷地涌出來……而有些人卻在抓耳撓腮不時的東張西望又看看。
作文。
書，半天還是寫不出一個字。這就驗證了“讀書破萬卷，下筆如有神”這句話。
我堅信，讀書給我?guī)淼暮锰幰欢〞刮医K生受益！我離不開書，就像魚兒離不開大海的懷抱一樣，就像鳥兒對自由的渴望一樣，就像嬰兒眷戀母親溫暖的懷抱一樣。
現(xiàn)在，讀書已經(jīng)成為我生活中的一部分，我愛讀書！
謝謝大家！
讀書心得演講篇四
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！首先，很感謝老師給我這次機會讓我站在這里給大家介紹我的讀書體會。然后，我很榮幸也很慚愧，因為我知道臺下有很多同學讀的書比我多得多，還有用手機看的，那至少看過的字比我多得多（噢，我干嘛要諷刺），而現(xiàn)在卻是我站在這里給大家講（是我臉皮比較厚吧）。所以其實有些慚愧?！昧?，客氣話不說了，進入正題。這是我今天要介紹的我的讀書體會，我分兩個部分來講，第一部分是我大學讀一百本書的讀書計劃，第二部分是我的讀書體會。
那首先來介紹我的讀書計劃，分為近期計劃和長期計劃。近期計劃就是我在寒假之前計劃讀的書，差不多都列在這里了。老實說，前一段時間我很迷茫，當然現(xiàn)在也很迷茫，所以我就在想，迷茫，迷茫，我就想到了美國的一個文學流派——迷惘的一代。這里是一些代表作家和他們的代表作品。大家可能比較熟悉的就是海明威，他是一個硬漢作家，語言風格簡潔，表達清晰，這里我就不點評了，我水平不夠?！短栒粘Ｉ稹?、《老人與?！?、《永別了，武器》、《喪鐘為誰而鳴》這些都是他的主要作品。
然后這里是我的一個長期計劃，也就是大學四年的計劃。在今年寒假的時候，我有次上人人實在無聊沒事做，偶然看到一位老師推薦大學必讀的一百本書，我就抄下來了。真的很無聊，因為我覺得能在電腦前不抄作業(yè)答案抄書名的只有我了。我不認識那位推薦書的老師，但我看到這些書名挺眼熟的，感覺不錯，我就抄下來了。
最后，這里有一句和今天我講的內容無關的話。世界末日就要來了，可我們的生活還是要和往常一樣繼續(xù)，送大家一句話：誰不熱愛生活，誰就不配生活。來自卡薩諾瓦。
謝謝！
讀書心得演講篇五
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！
既可能變得高尚，也可能變得卑鄙。不少世間少有的英才，由于沒有崇高的。
精神。
思想。
和世界觀。
認真確立基于原理原則的哲學，按這種哲學辦就能使事業(yè)成功，給人生帶來碩果。但這過程絕非輕松愉快，依哲學行事需要律己，需要約束和規(guī)范自己的行為，這中間伴隨著許多痛苦。有時會給自己帶來損失，要經(jīng)歷一段苦難的路程，面前有兩條路，選哪一條？當你彷徨時，你應擺脫一己的私利，選擇那條未來該走的路，即使是一條布滿荊棘的路，勇敢的選擇"不圓滑"、"不得要領"的生存方式。
讀書心得演講篇六
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！
我最大的愛好就是看書，因為看書令我歡樂、看書讓我開心。當看到書里別人那些開心、歡樂、搞笑的事情，我就忍不住哈哈大笑起來，這些文章不但讓自我歡樂，別人也會更加地體會到其中之樂!
看書讓我感動。每當在書里看著一件件感人的事情發(fā)生，我就心頭一酸，淚水禁不住地流了下來，不管是不是真的，可是作者耗費了多少精力，浪費了多少的感情寫出來的!多么感動人心的書啊!
看書讓我簡便。書里那些日常搞笑的生活趣事，忍不住要讓人捧腹大笑，哈哈哈，精彩的資料讓你比擬不盡!正是因為這樣，使我愛上了看書!
看書不僅僅對我們的學習有幫忙，還能夠學習一些課外知識，讓我們的知識更加豐富，生活更加精彩!讀書讓我們的世界五彩繽紛，讓我們的學習更加多彩!如果沒有了書本，人類的知識從哪里來，科學哪里會那么先進?正是因為有了書本，人類擁有了知識，科學才會那么的先進!
讓我們愛上看書，獲得知識，生活在書海的世界里!
讀書心得演講篇七
本周三我們學校舉行了一次感恩活動，每個班里必須出兩個代表去上面演講，當時導員要人時，班長開口就說了我的名字，當時我也沒什么準備，后來知道是先讓我們去講臺上面試試，我就跟著導員出去了。但是那天我也剛有任務，所以我提前就沒有演講。后來我回到宿舍里自己一人就寫了些，本來也沒覺的有什么感想，結果越寫越有感覺了，我就一個勁的寫了下去，寫完后我一看有三張了。我就趕緊停筆了。我也又念了一遍，念完后心里確實有一種說不出的感覺，我因此就決定要在那天大膽的把我寫的全部念出來。其實我也很緊張的，因為到時候要有八百多人。不過我那天早早的就去了，我就直朝前排坐了下來。后來人越來越多了，終于要開始了，我也知道，緊張是不管用的，我就自己給自己說放松點。
但是當演講要開始時，安主任說他要先讀幾封同學家長給孩子的回信，當時我聽的也感動了，全場也感動了，老師們也感動了，我眼睛也濕了。后來該學生上臺演講了，我聽后心里有一股想要暴發(fā)的沖動，我要演講，我要說。結果我是第二個上去演講的。我先給全場的學生們問了個好，同時也給老師們問了個好。后來我就開始了我的演講。
當時我也不知道是什么感覺，只是眼睛里一直是濕潤的，我哽咽了，我哭了，我大聲的說出了我心里的話。我也不知道當時場下是什么樣的，我也不知道當時場下有沒有人聽，我只知道我演講完了，全場的掌聲是那么的響!我給全場的人鞠了一個躬，然后就走下臺了。那天班長和我，還有我們七兄弟中的老二，還有俺妹子和小蕾，還有老三，對了那天就我和老三我們兩個演講了，結果很好，班長也很激動，因此我們在食堂就小小的慶祝了一下，后來老七跑過來了，自己什么也沒說就干了半瓶。當時我們都很高興，也很激動，我們把自己的心里話都說出來了。
我們每個人都感覺我們好像找到了自己的親人一樣。那天我就在老五的宿舍里睡了一夜，因為他沒來。后來我也收到了好多同學發(fā)給我的短信，我看完后心里真的好感動，第二天我又給姐姐發(fā)了一條短信，后來收到姐姐的回信，我才知道姐姐知道后也哭了，也感動了!雖然我很想當時自己的親人和朋友還有我的父母也在場，但是我知道他們都會懂的我的，都會聽到的，都會了解我的，我也會永遠的學會感謝每個人!
讀書心得演講篇八
親愛的老師，敬愛的朋友們：
大家好!
今天，我演講的題目是《讀書的習慣，人人要養(yǎng)成》。
早在古代的時候，古人們就把讀書看做是一種高尚的活動。高爾基曾經(jīng)說過：“書籍是人類進步的階梯?！笔前?，有了書籍，人們才能有不斷的進步發(fā)展。你在生活中學會的每一種東西，哪一樣離得開書籍?在學校里學的知識離不開書籍，你學會烹飪、做飯，不是從烹飪書上學來的嗎?……總之，書就像一種苦口的良藥，能使每一個人變的頭腦聰明，反應靈活，甚至，還能出口成章呢!這不正應了劉翔所說的：“書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚?！?BR> 我有一個好友，作文寫得如妙筆生花一般。一天，我問他作文為什么寫的那么好，他神采奕奕的對我說：“難道你不知道杜甫的名言‘讀書破萬卷，下筆如有神’嗎?”說完便走了。我自己想了想，突然恍然大悟：原來她寫作文的法寶是讀書哇!
“黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲?！鳖佌媲涞倪@句話告訴我們：少年時，也就是現(xiàn)在的我們，是要刻苦讀書的最好時刻，如果等老了再去讀的話，那，已經(jīng)晚了。
講到這兒，有些朋友或許會問了：“我也讀了不少書了，可為什么學習沒有什么起色呢?”你們或許還記得朱熹的名言“讀書有三道，謂心到，眼到，口到?！毙牡绞且駥Ｒ唬恍囊灰?眼到是要全神貫注;而口到是要口說，嘴誦。只有做到了這些，才能有所收獲，請問問自己，自己真的做到了這三點嗎?哦，對了，應該再加一道：手到。就是說我們不光要看書，還要把書中的好詞佳句以及自己的感受寫下來。只有做到了這些，你才會更上一層樓!
說這么多了，最后我只想對大家呼吁：讓我們從現(xiàn)在開始，刻苦讀書，認認真真的讀書，你才能在他人之上，讓自己的學識更加豐厚!
感謝大家，我的演講結束了!
讀書心得演講篇九
大家好，我演講的題目是《讓墨香在生命中流淌》。
今天，能站在這里以讀書樂趣為主題進行演講，我感到很慚愧。因為，曾經(jīng)有很長一段時間，我沒有讀書。還是讓我先從一篇文章說起吧。
明代文學家袁枚的《黃生借書說》，講了這樣一件事。作者袁枚小時家境貧寒，但又酷愛讀書，所以只能去借，有時還遭拒絕，回家后，在夢中仍念念不忘。而等到自己功成名就，用俸祿買來大量書后，卻無心去讀了。以至于“素蟫灰絲時蒙卷軸”，蜘蛛網(wǎng)、塵土覆蓋在塵封已久的書卷上。
我常想，文中的袁枚多像我呀!我小時候，酷愛讀書，但家境不允許。沒有新書，就把家中的舊書每隔幾個月重新讀一次。那一箱舊書不知翻了多少遍。我母親有位同學，在北中當老師，藏書甚多。每次去串門，除去吃飯和上廁所，我都趴在那堆寶藏上。臨走時還不忘借一摞。這就是我的童年和少年，在熱切的渴望卻無法得到滿足的痛苦中度過。
后來，考上了惠民師范，第一次見到了圖書館。我的第一感覺是：天啊，竟然有這么多書。而且，我有機會和時間去讀任何一本。那時，我真正體會到了“久旱逢甘霖”的內涵。三年的師范生活，讓我見識了更為廣闊的讀書世界。這三年中，我領略了李白“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”的自信，品味了白居易“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”的慨嘆，見識了蘇軾“西北望，躲天狼”的英姿，體驗了李清照“花自飄零水自流”的無奈。還有毛澤東“鐘山風雨起蒼黃”的大氣，徐志摩“風中水蓮花”的柔情。一直以來，我認為，這三年，是我一生求學和教學生涯中最寶貴的經(jīng)歷。它為我的個人素養(yǎng)和今后的語文教學提供了豐富的營養(yǎng)支持。
遺憾的是，參加工作后，領到了工資，買的書越來越多，卻再也無法沉下心來讀書了。袁枚的文章再次被我想起。童年的我，就像袁枚一樣渴望讀書而不得，而有錢買書后，我的書架上，也落滿了他當年的蛛網(wǎng)與塵土。
多想找回曾經(jīng)的我呀!
經(jīng)歷了一場虛度與反省后，我終于明白。我的生命中，我的工作中，不能缺少那一脈淡淡的書香。我可以少逛一次街，少看一集電視，但卻不能讓那沁人心脾的書香淹沒在繁華喧囂的現(xiàn)代生活中。于是，我擦凈了書架，重捧起書卷。上下幾千年，縱橫幾萬里，穿越時空，我又重新與古今中外的先哲共同遨游在精神的家園。
夜色如墨，周圍的呼吸漸漸睡去。而我總是倚著床，點著燈，癡癡的讀著文字，讀春季的鳥語花香，讀秋季的梧桐細雨，讀莊子“扶搖直上九萬里”的逍遙灑脫，讀王勃“落霞孤騖、秋水長天”的少年才俊。
雖然，閑暇的時間少了，但心里卻充實多了。再寫文章也順手了，上課時文化氣息也更濃了。在去年的全國語文教師讀書大賽中，還獲得了聊以自慰的二等獎。
朋友們，讓我們共同來讀書吧!我們無法丈量生命的長度，但可以拓展生命的寬度，一本讓人受益的好書，就是一次生命的拓展。希望在浮生半日的悠閑里，陪伴我們的，是一杯清茶，一卷好書;希望喧囂繁復之后，留一隅書香，在生命的長河里靜靜流淌。
讀書心得演講篇十
對于名師我們年輕人總是敬仰的多，贊美的多，看看自己也就不自覺的在贊美人家了，有時候贊美是一種文體需要，但有時候贊美卻是不自覺的發(fā)自內心的，讀了華應龍老師的教育隨筆，其中的點滴感動，些許感悟，許多的教學機智，確實有學到很多。
特別是華老師愿意站在學生的角度去思考教學，理解學生，陪伴學生，包容學生的錯誤，用課堂上的融錯教學將學生的錯誤巧妙地轉化為課堂寶貴的教學資源，讓學生樂學，善學，好學數(shù)學，學好數(shù)學。
讀了到華老師的教育隨筆集，看到華老師真的非常受學生的喜愛，以至于學生都不想下課，心里很是羨慕，連華老師自己也覺得遇到不肯下課的學生也是作為教師的一大幸福。
華老師愿意也確實站在了學生的角度去想問題，設計問題情境，甚至是腦袋磕破了也要想方設法應用到“中括號”的教學情境中，開場白中的，我為什么要帶個帽子呢?這是個秘密。很快和學生打成一片，教學角度時，想到了更加接近學生生活的滑滑梯情境，通過三個角度迥異的滑滑梯讓學生意識到角度的在生活中的作用，這兩個例子簡直可以直接拿過來用，讓人印象深刻，以為優(yōu)秀的教師總是極認真的對待每一節(jié)課，總是在鉆研讓學生更好接受的教法。
在佩服的同時，我感到羞愧，因為長時間來我沒有真正站在學生的角度想問題，提問題，備課的時候總是依賴教案，教參，覺得人家寫的不錯，拿過來就用，總是想象著學生聚精會神的聽我講解，殊不知底下的腦袋瓜里總流淌著奇怪的主意，常常事與愿違，結果只有我糾結、學生得不到最好的教育，而師生之間應該是平等的，教學相長的，那么我作為其中的主導者，勢必需要做出些改變。
陶行知先生說：“我們必須會變成小孩子，才配做小孩子的先生?！薄安辉谄湮?，不謀其政。一個人的思維取決于他所處的位置。因此，我們有必要真正站到學生那邊去，忘卻自己的教案，走進孩子的世界，認真傾聽，細心體會，努力解讀，積極促進，做一個稱職的欣賞者、引導者和保護者?！比A老師的反思簡潔深刻，句句肺腑，如果不是老在學生問題上載跟頭，我也不會特別對這段話有感覺。
另一篇講述師生關系的文章說的也很精彩，《課上似同學課下似兄弟》：“筆者認為，課上似同學，乃教學相長的生動體現(xiàn);課下似兄弟，乃新時期尊師愛生的最佳境界;課上、課下貫穿的一個精髓那就是平等與民主?！?BR> 我覺得我總是包辦的太多，不肯將主動權還給學生：也許事實是，不是我對學生沒信心，是我對自己沒信心，總想掌握一切掌控課堂，就哪怕是“讓學自主學習”也希望自己能掌握，所以出現(xiàn)當“預設跟生成不對”時，為了把學生的回答往預設上靠，會問很多無謂的“引導問題”，其實只要我能對學生充分的信任，肯放時間，不怕“浪費時間”，學生一定能自己糾正過來，一定能說好的。他就是真的說不好，也大多“意在不言中”了。我不能灰心，課堂是學生們的，遲早一天我要還給他們。
所以說“課上似同學”并不是簡單的“放手”，你必須有足夠的信心放手之后依然在課堂控制方面游刃有余，你必須有充分的信任相信你的學生能夠做好，即使做得不夠理想，那么你也要接受學生的一切真實情況給他修正的機會，你也許會多浪費一些時間，也許會失去講多道練習題的機會，但這樣的課堂卻是真實的屬于學生們的。
除了能夠真正和學生站在一起外，華老師還特別重視學生的錯誤，把它作為一種融錯資源在課堂上加以利用，達到極好的教學效果。
華老師有一句話讓我印象很深刻，誤導導誤就是你導了，他誤了，然后他醒了。他醒了是他自己的醒悟，他所得的經(jīng)驗必定比教師外在的傳授要深刻許多。這正是對課堂上孩子們的心理變化生動的解讀。華老師計算器的例子很精彩，課的開始，學生可能因為對所學內容有所了解而“鄙視”學習內容，華老師起先就問大家，會用計算器嗎?大家摩拳擦掌。老師這時候引導學生犯錯，讓他把自己會的使出來，碰到壁了就會靜下來學習，原來還有自己遺漏的知識，等到學到一點東西了，華老師又問大家，會用計算器嗎?大家這時候會有所猶豫，當然肯定會有自我感覺良好者認為自己已經(jīng)會了，結果華老師又讓一些人碰了壁，學生們再一次在錯誤中學到了新的東西，這樣學生們在不斷的錯誤中加深了對使用計算器的理解，我真的會了嗎?相信經(jīng)過這一節(jié)課的學習，孩子們在回到這個問題的時候會謹慎一點，因為——正像華老師總結的——學無止境。
我也體會到，學無止境，失敗是成功之母，錯誤更是學習的資源。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來?！蔽以搭^的活水就是不斷地學習優(yōu)秀的教師，我現(xiàn)在還遠不是一個精彩的老師。
讀書心得演講篇十一
各位老師同學：
大家好！
我今天演講的題目是《讀書的`益處》。希望大家多多指教。
俗話說，要經(jīng)常練拳，看書。這是一個精彩的陳述。說起讀書，它的好處不可說，既能增長見識，開闊眼界，又能消磨時間，豐富課余生活。
“山越爬越高，眼界越寬，讀的好書越多，心胸越開闊?！睍杏袩o數(shù)名言警句，可以時刻提醒我們如何做人；還有無數(shù)名師名作，隨時可以供我們參考借鑒；有很多好的單詞和句子供我們學習和積累?？傊?，書中內容豐富多彩，應有盡有！
“讀書斷了，寫字如神。”我們應該多讀書，讀好書，讀好書，然后把書中的好詞好句積累起來，運用到我們的日常寫作中。在我們的生活中，每一篇精致的文字都像一個跳躍的洋娃娃，讓我們的構圖更加豐富，語言更加生動。
“世界上有無盡的書，世界上有無盡的路?！笔澜缟系臅肋h也寫不完，就像世界上的路永遠也寫不完一樣。人的一生一定要多讀書，勤學習。這樣的生活很有意思，很有意義！
?！叭巳硕紣蹖W，書里充滿樂趣。”
讀書心得演講篇十二
大家好，今天我演講的題目是《我愛讀書》。
xx實小教育集團第二屆讀書節(jié)展示活動開始啦。我們集團學校的每一個學生不約而同地做著同樣的事情——讀書。這是我們集團學校孩子們共同的節(jié)日!
小時候，我就愛讀書。自從我認識字開始，我就學會了讀書，我的房間里，已經(jīng)有了一個小小的書柜，上面整整齊齊地擺放著各種樣我喜歡的圖書和雜志。
書本就像一塊棉花糖，吃了還想吃，吃了還想吃。
書籍是人類進步的'階梯，熱愛讀書更是中華民族千百年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。黑發(fā)不知勤學早，白首方恨讀書遲”。同學們，我們正處在讀書、求知的黃金階段，我們要廣泛閱讀課外書。從文學類到科技類，從中國名著到外國名著……只要有書的地方，就要有我們的身影。
讀書需要爭朝夕。一早到校，可以讀書;午間休息，可以讀書;睡覺之前，可以讀書。聽過《懸梁刺股》的故事嗎?漢朝有個叫孫敬的人，從小勤奮好學，刻苦讀書，他每天晚上學到深夜，為了避免發(fā)困，就用繩子的一頭拴住頭發(fā)，一頭拴在房梁上。如果自己一打盹，頭發(fā)就把自己揪醒。夜深的時候，如果覺得自己困了，就拿錐子刺自己的大腿，這樣就能保持清醒。古人的“懸梁刺股”鞭策、激勵我們努力讀書，同學們，從現(xiàn)在開始吧，讓我們共同享受讀書的快樂吧!”
在這個金秋時節(jié)，在xx實小教育集團第二屆讀書節(jié)的時節(jié)，那就讓閱讀，伴隨我們的生活，讓閱讀，提高我們的素養(yǎng);讓閱讀，凝聚我們的力量。讓閱讀，改變我們的人生;讓閱讀，鼓舞我們奮進。
同學們，讓我們永遠記?。骸皶接新非跒閺剑瑢W海無涯苦做舟?！?BR> 讀書心得演講篇十三
潤物細無聲，在這個全面加速度的社會里，也許唯有靜下心來讀一本好書才能讓浮燥的心靈得到一次徹底地放松。請聽演講《一次不一樣的呼吸》。
書籍是人類文明的果實，每一本好書都是我們良師益友。讀書的過程就是在點滴中育人的過程，一本薄書，也許就是一個人一生的轉折點，我們應該把讀書當作是人生的一種樂趣。下面就請聽演講《讀書、樂趣、做人》，作者：。
做生活的強者，做真正幸福的人，這是每個人的理想，追求理想的過程不可能一帆風順，只有能夠堅持到底的人，才是真正的強者，真正幸福的人。請聽演講《矢志不移》。
絕對責任觀，像是哲學范疇的一個名詞，但它卻體現(xiàn)了一個人對于工作、生活的態(tài)度，它是企業(yè)、個人生存和發(fā)展的基礎。請聽演講《增強主人翁意識，樹立絕對責任觀》。
在市場經(jīng)濟大潮的沖擊下，我們的事業(yè)經(jīng)受住了考驗，正在向著一個個新的目標奮進，面對競爭形勢的日益激烈，我們的職工將以一種奮發(fā)向上的精神，贏來更加燦爛的明天!請聽演講《骨子里的精神》。
“以人為本，造福職工”、“群眾利益無小事”這是我們**企業(yè)的重要工作要求，古人云：“愛人者，人恒愛之，敬人者，人恒敬之”用這句話來概括企業(yè)與員工的關系，再恰當不過。請聽演講《企業(yè)與職工》。
在飛速發(fā)展的時代里，女性走出了家庭，融入了瞬息萬變的社會，撐起半邊天的女性們，面臨著生存的革命，該怎樣處理好事業(yè)與家庭的關系呢?請聽演講《熱愛你的工作》。
一根筷子很容易被折斷，許多根筷子綁在一起，想將其折斷，就絕不是一件容易的事。這就是凝聚力的作用。請聽演講《淺談凝聚力》，作者：。
“活到老學到老?！笔敲珴蓶|同志常說的一句話，這并不是一句簡簡單單的話，而是教會了我們一個道理，無論在什么時代，只有能夠不斷學習、不斷進取、不斷為自己提出更高要求的人，才能真正做到與時俱進。請聽演講《讀書的收獲》，作者。
是首批首都文明行業(yè)，回首創(chuàng)建歷程，我們更加明白，未來的，將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的成績。請聽演講《回顧創(chuàng)建路，再續(xù)親人情》。
女人不是因為美麗而可愛，而是因為可愛而美麗，作為信息時代的女性，我們不僅要因為可愛而美麗，更要因為自信而美麗。請聽演講《愿燦如夏花》。
知識是滋潤職工的營養(yǎng)，學習是獲得知識的方法，在進入全面建設小康社會，建設現(xiàn)代企業(yè)的時期，提高企業(yè)職工的綜合素質勢在必行。下面請聽演講《我們在學習組織中成長》。
在平凡的日子里，驚天動地的大事件不是每天都能發(fā)生，然而有時我們的舉手之勞，對他人來說也許就是不可或缺的幫助。點滴亦可穿石，不足掛齒的一件小事，就足以觸動人心最柔軟的地方，這就是服務“人性化”最具體的解釋，下面請聽演講《〈冬夜的燈光〉帶來的溫暖》，作者：。
創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，發(fā)展難，創(chuàng)新更難，企業(yè)每一次的發(fā)展和創(chuàng)新，都有如走入迷宮般，會遇到重重阻力，就像《誰動了我的奶酪》中的四個小主人公，到底該如何選擇?請聽演講《我喜愛的那只小老鼠》。
在普通的歲月里，你的感受是什么呢?是疲憊茫然還是奮發(fā)向上?請聽演講《給心靈一片寧靜的天空》，作者：。
人生就是無法預知的未來，有誰會預知下一分鐘、下一秒鐘會發(fā)生什么?經(jīng)過了磨練的一次次洗禮，我們始終相信，勇往直前，沒有困難是不可戰(zhàn)勝的。請聽演講《奶酪的啟示》。
“行為是一面鏡子，每一個人都在里面顯示出自己的形象”。以人為鏡，可以知得失。請聽演講《以人為鏡》。
誰動了我的奶酪?在市場經(jīng)濟的大潮中，許多的企業(yè)都曾經(jīng)發(fā)出這樣的疑問，那塊曾經(jīng)以為是永遠屬于自己的奶酪，已在變化與困惑中融化，只有經(jīng)過了現(xiàn)實的錘煉，才會成就出屬于自己的新的奶酪。
讀書心得演講篇十四
各位老師，各位同學：
你們好!
我最大的愛好就是看書，因為看書令我歡樂、看書讓我開心。當看到書里別人那些開心、歡樂、搞笑的事情，我就忍不住哈哈大笑起來，這些文章不但讓自我歡樂，別人也會更加地體會到其中之樂!
看書讓我感動。每當在書里看著一件件感人的事情發(fā)生，我就心頭一酸，淚水禁不住地流了下來，不管是不是真的，可是作者耗費了多少精力，浪費了多少的感情寫出來的!多么感動人心的書啊!
看書讓我簡便。書里那些日常搞笑的生活趣事，忍不住要讓人捧腹大笑，哈哈哈，精彩的資料讓你比擬不盡!正是因為這樣，使我愛上了看書!
看書不僅僅對我們的學習有幫忙，還能夠學習一些課外知識，讓我們的知識更加豐富，生活更加精彩!讀書讓我們的世界五彩繽紛，讓我們的學習更加多彩!如果沒有了書本，人類的知識從哪里來，科學哪里會那么先進?正是因為有了書本，人類擁有了知識，科學才會那么的先進!
讓我們愛上看書，獲得知識，生活在書海的世界里!
讀書心得演講篇十五
尊敬的各位領導，各位老師：
大家好！今天我演講的題目是《一朝書為友，終身書為伴》。 書籍是一座智慧的殿堂，是一片思想的森林，是一方文明的沃野，它包羅萬象，使人心醉神迷，流連忘返。高爾基說“讀一本好書，就是和一個思想高尚的人做朋友”，徜徉于書海，我的心靈得到了升華。
記得剛踏上工作崗位時，一切都沒有像我想象的那樣簡單。作為班主任，我不知道該怎么管理學生，怎么訓練學生的行為習慣，怎么把握孩子的心理特點。那些日子，我被困在原地，找不到頭緒。于是我一頭扎進書海，我為《淘氣包馬小跳》的老師的睿智而叫絕；讀《窗邊的小豆豆》時被小林校長的耐心感動；讓我感觸最深的是竇桂梅老師的《玫瑰與教育》。
相信這些學生一定會愿意改掉自己的壞習慣。《玫瑰與教育》讓我深深懂得了在教學中要以情動人，以自己的火點燃學生，讓整個教學過程成為關注和豐富情感的過程，成為智慧生成和生活品質提升的過程。
在教學中，能成為驕人玫瑰的畢竟是少數(shù)，但只要我們善于自我“澆灌”，善于自我“反思”，我相信我們也一樣能夠激情綻放，留一縷芬芳在教育的這片園地！讓我們都來做一朵綻放在那校園里的玫瑰，與書為伴，伴冬伴夏伴春秋，伴日伴夜伴黃昏。
讀書心得演講篇十六
在飼料銷售中有時會發(fā)生這種情形：客戶經(jīng)常會因為各種原因提出各種問題和要求，這要我們永遠要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠要領先想到顧客下一步會需要什么，這些都必須基于站在客戶的的立場為客戶著想才能了解一切。客戶為什么會有那樣的思想和行為，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了了解他人行動或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實地將你自己放在對方的位置上。如果你對自己說：“如果我處在他的情況下，我會有什么感覺，有什么反應？”那你就會節(jié)省不少時間及苦惱。
“利他之心”還有個重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把對對方的關心和同情拋在腦后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進。而且，這樣的想法，會使團隊的道德衰退，活力減弱。
在日常工作中，我們每個分公司、每個部門、每個同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時，經(jīng)常自問自答：自己做人是否正確，是否夾雜著私心，很難達到，但需要時時反省、警惕自己的行為、思考！
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運共同體的一把利劍。作為一名“大北農(nóng)”人，客戶的需要和利益是我們服務的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面了解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，時刻把自己變身為客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務于客戶，科學的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對性的飼養(yǎng)經(jīng)驗等等，處處為客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，才能促進我公司的成長和發(fā)展，進一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心系客戶，與客戶共患難，共發(fā)展，與客戶形成一系列良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，促成命運共同體運營模式，從而收獲成功和喜悅。
以其不自生，故能長生，“利他”是達成永恒合作的基石。面對國際市場多元化的進程逐步加快，市場競爭日益激烈，緊密良好的合作關系是促進客戶與公司彼此產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一劑良藥。時刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產(chǎn)品，配備最好的技術服務，第一時間處理客戶訴求，為客戶提供完善準確的應急預案等，讓客戶踏實、放心、信賴，從中感受到切切實實的實惠和效益，才能促成彼此之間長久的合作，讓客戶面對紛繁的市場時不再猶豫，讓良好的信譽深植客戶的內心。
在銷售的過程中，關鍵在于如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味著你已經(jīng)成功一半了。那么，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點》一書中說：“人記憶最深刻的莫過于給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無償?shù)膸椭?，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種為客戶提供無償幫助的方式，我們稱之為“利他”思維方式。
利他思維方式簡單地說：不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對客戶的幫助，是為客戶解決問題。只有當你有這樣的思維以后，你才能真誠的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態(tài)，讓客戶覺得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，才會讓客戶喜歡你，進而喜歡你的產(chǎn)品，才會讓客戶把你當成朋友而不是一個老想把產(chǎn)品賣給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問題，讓客戶覺得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。
一個常存利他之心的員工，必然能為公司，為社會創(chuàng)造獨一無二的價值；一個常存利他之心的公司，也必定能夠實現(xiàn)千億目標。敬天愛人，常存利他之心，個人如此企業(yè)領導之更是如此。利他心將會是21世紀個人自我價值實現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展的重要根本，讓我們常存利他之心為自己、為家庭、為公司、為社會、為我們共同的大北農(nóng)燃燒自我，奉獻自我。
真誠服務。面對內部客戶和外部客戶，生存發(fā)展的前提條件和基本要求就是發(fā)展客戶、維系客戶。以利他之心對內，同事之間才會有凝聚力，企業(yè)才會長足發(fā)展；以利他精神對外，外部客戶就會認可企業(yè)、購買產(chǎn)品，也愿意與企業(yè)長期合作?？傊?，為客戶創(chuàng)造并增加價值，公司與客戶才得以共同成長。
對于我們這樣的生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，今天的成績得益于真誠服務客戶，明天的發(fā)展仍要靠真誠去贏得客戶。我們需要始終堅持“以客戶為中心”的理念不動搖，把客戶當親人般珍視備至，無論客戶大小，都要以誠相待；要在服務上下功夫，立足客戶需求，創(chuàng)新服務方式、豐富服務載體、改善服務質量、提升服務品質，打造多樣化的服務，真正讓客戶滿意。贈人玫瑰，手留余香。未來，我們只要繼續(xù)發(fā)揚利他精神，堅持利他之心，真心實意地謀求利他之策，就一定能夠早日實現(xiàn)公司的宏偉目標。