企業(yè)營銷工作會議講話（優(yōu)質(zhì)14篇）

    環(huán)境保護是當今全球所面臨的重要議題，我們需要關(guān)注并采取行動。寫總結(jié)時要注意結(jié)合實際，給出切實可行的改進和提升方案。希望大家可以在閱讀總結(jié)范文的過程中，能夠找到適合自己的寫作風格和方法，寫出更好的總結(jié)作品。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇一
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領(lǐng)導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇二
    如何在企業(yè)工作會議閉幕式上講話?下面是小編給大家整理收集的企業(yè)工作會議閉幕講話，僅供大家參考。
    集團公司xx年中工作會議在與會代表的共同努力下，即將圓滿完成各項議程。下面我作會議總結(jié)。
    這次會議是在公司全面推進結(jié)構(gòu)調(diào)整、全力應對經(jīng)營困難的關(guān)鍵時期召開的一次重要會議。會上，云公民總經(jīng)理作了題為《真抓實干，攻堅克難，全力確保完成年度目標任務》的。
    工作報告。
    云總的報告，客觀總結(jié)了上半年工作，充分肯定了公司系統(tǒng)在嚴峻經(jīng)營形勢下取得的工作成效，深刻分析了公司面臨的形勢，從戰(zhàn)略和全局的高度，提出了當前和今后一個時期公司經(jīng)營發(fā)展進程中最關(guān)鍵、最急需把握的四個方面的重要問題，部署了下半年要具體抓好的七個方面的重點工作這個報告通篇貫穿了科學發(fā)展觀和價值思維理念，體現(xiàn)了求真務實的作風，既有應對當前困難的現(xiàn)實舉措，又有著眼長遠發(fā)展的深度思考;既是對下半年工作的全面部署，又是完成全年目標任務的再動員，是指導公司當前和今后一個時期工作的重要文件會議期間，兩位副總分別就生產(chǎn)經(jīng)營和學習華潤作了進一步強調(diào)和安排，四家單位作了交流發(fā)言，與會代表還緊緊圍繞學習貫徹云總報告等會議文件進行了分組討論這次會議目的明確、重點突出、求真務實，是一次對照先進查找差距的會議，是一次群策群力攻堅克難的會議，是一次承前啟后鼓勁加油的會議代表們在討論中普遍認為，通過召開這次會議，對做好下半年乃至今后一個時期的工作，大家的緊迫感進一步增強，思路進一步明確，工作重點進一步突出，形成了高度的思想統(tǒng)一。
    大家會后一定要抓好會議精神的學習傳達，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)，切實把公司系統(tǒng)廣大干部員工的思想和行動，統(tǒng)一到云總報告對形勢的分析判斷和工作部署上來，進一步認清形勢的嚴峻性和完成全年任務的艱巨性，統(tǒng)籌謀劃，突出重點，堅定信心，狠抓落實，以時不我待的緊迫感和奮發(fā)有為的進取精神，全面完成年度目標任務，開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。學習貫徹好本次會議精神，必須著力把握以下問題。
    電力運行與經(jīng)濟大局息息相關(guān)，準確領(lǐng)會云總報告精神，做好當前和今后一個時期的工作，必須深入研判形勢，準確把握趨勢，不斷增強工作的前瞻性、針對性和靈活性。
    要深刻認識和準確把握宏觀大勢，認清外部環(huán)境的復雜性。對比年初我們對形勢的判斷，當前的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境又出現(xiàn)了一些新情況、新特點、新動向，將給公司經(jīng)營發(fā)展帶來重要影響。當前，世界經(jīng)濟走出國際金融危機最困難的時期，但影響全面復蘇的不確定因素依然較多。以希臘為代表的主權(quán)債務危機在歐洲繼續(xù)深化蔓延，美國、日本等政府債務規(guī)模急劇膨脹，有可能引發(fā)全球經(jīng)濟的第二次探底，后金融危機時期的國際經(jīng)濟環(huán)境更加復雜。今年以來，我國宏觀經(jīng)濟繼續(xù)回升向好，工業(yè)生產(chǎn)快速反彈，國內(nèi)需求持續(xù)較快增長，gdp增速創(chuàng)本輪經(jīng)濟回升新高。但也要看到，受歐洲經(jīng)濟復蘇放緩和弱勢歐元的拖累，美國等一些國家在出口、人民幣匯率等問題上的施壓，以及國內(nèi)通脹預期強化、節(jié)能減排力度加大、自然災害嚴重等因素的影響，我國出口及整個經(jīng)濟面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，今年宏觀經(jīng)濟將呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”趨勢，經(jīng)濟運行中的兩難問題增多，既要保增長，又要調(diào)結(jié)構(gòu)、防通脹，還要改革分配、抑制房價。特別是下半年，國家將把保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，加快調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，管理好通脹預期作為經(jīng)濟工作的重中之重，既給電力發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件，又對煤電價格聯(lián)動和信貸政策等帶來諸多不確定性，公司面臨的外部環(huán)境更加復雜多變。
    要深刻認識和準確把握行業(yè)動態(tài)，認清公司經(jīng)營發(fā)展形勢的嚴峻性。從行業(yè)發(fā)展趨勢看，由于經(jīng)濟增速趨穩(wěn)和國家控制部分高耗能產(chǎn)業(yè)過快增長，全年發(fā)電量增長將呈現(xiàn)“前高后低”趨勢。在迎峰度夏、煤炭企業(yè)限產(chǎn)保價等各種因素支撐下，下半年煤炭價格仍將維持高位運行。另外，天然氣價格大幅上調(diào)，對公司燃機效益帶來很大沖擊。公司將面對成本上漲和電量增長趨緩的雙重壓力，如果煤電價格得不到及時疏導，公司下半年經(jīng)營仍將十分困難。從自身情況看，公司的競爭能力和抗風險能力還比較弱，與華潤等先進企業(yè)比較，我們在思想觀念、結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)管理特別是在盈利能力方面存在諸多差距，云總在報告中對這些問題已作了深入剖析，必須引起我們的高度重視和深刻思考。要進一步清醒地認識到，對照先進企業(yè)以及新的形勢要求，我們的思想觀念轉(zhuǎn)變太慢，結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐過于遲緩，企業(yè)管理仍然粗放，體制機制還不夠先進，電煤價格、供電煤耗、設(shè)備利用小時等指標在五大發(fā)電集團比較靠后，差距還在進一步拉大。在當前國資委繼續(xù)加快對中央企業(yè)兼并重組步伐的形勢下，如果我們再不痛下決心解決制約公司科學發(fā)展的根本問題，再不拿出有力舉措提升執(zhí)企能力和盈利能力，我們與先進企業(yè)的差距就會越拉越大，最終將對公司的生存發(fā)展帶來嚴重影響。
    要深刻認識和準確把握有利因素，增強實現(xiàn)公司科學發(fā)展的堅定性。面對復雜嚴峻的內(nèi)外部形勢，我們既要清醒地認識到公司存在的差距，做到知己知彼，知不足而后勇;也要用發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，充分認識公司發(fā)展中存在的積極因素，看到公司發(fā)展的美好前景，做到堅定信心，克難奮進。當前，公司經(jīng)營發(fā)展中的一些積極因素進一步顯現(xiàn)。一是公司發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢日漸明顯。今后兩年，隨著靈武、白音華、鎮(zhèn)雄、萊州等一批坑口、港口大容量機組相繼投產(chǎn)，句容、榆橫等重點項目開工建設(shè)，公司火電機組結(jié)構(gòu)將進一步改善，競爭力將明顯增強;在低碳目標的倒逼下，我國勢必要加大水電資源開發(fā)力度，金沙江中游、上游和怒江流域水電項目將迎來發(fā)展轉(zhuǎn)機，目前，沙沱、阿海、梨園等項目已進入國家審批待核準流程，魯?shù)乩淹ㄟ^環(huán)評審查，蘇洼龍、葉巴灘、拉哇等三個電站已納入國家金沙江上游水電開發(fā)整體規(guī)劃，到20xx年，部分水電項目將建成投產(chǎn)，公司在水電資源儲備上的優(yōu)勢將得以發(fā)揮;隨著不連溝煤礦達標投產(chǎn)，興邊、朔州、隆德等煤礦快速見效，肖家洼、小紀汗等大型煤炭項目前期工作實現(xiàn)突破，以及參股鐵路開工建設(shè)，公司在煤炭布局、單個礦井產(chǎn)能、煤質(zhì)以及運銷等方面將形成明顯的優(yōu)勢;工程技術(shù)和金融產(chǎn)業(yè)體制改革后，各單位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的潛力得以釋放，將形成對公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和效益提升的有力支撐。另外，國家加快實施西部開發(fā)、東北振興、中部崛起戰(zhàn)略，加快長三角、海西經(jīng)濟區(qū)建設(shè)和新疆區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展，公司在這些地區(qū)進入較早，市場份額較大，擁有先機?？梢灶A期，如果我們能抓住這些歷史性機遇，到20xx年，公司發(fā)展綱要確定的“1118”目標就會如期實現(xiàn)，屆時公司將步入良性發(fā)展的軌道。二是經(jīng)營改善的潛力很大。差距就是潛力。根據(jù)測算，如果公司入廠標煤單價、利用小時、煤耗等主要經(jīng)濟技術(shù)指標都能達到五大發(fā)電集團平均水平，去年公司利潤總額將超過60億元。公司一些企業(yè)扭虧增盈的經(jīng)驗也充分證明，正確看待差距，積極學習先進，努力改進提高，正是我們挖掘和釋放潛力的軌跡。只要我們努力提高運營管理水平，深入挖潛增效，公司盈利能力必將明顯提升。三是干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性進一步激發(fā)。通過開展學習實踐活動和貫徹落實黨建工作會議精神，廣大干部員工在深入貫徹科學發(fā)展觀、樹立價值思維理念方面形成了高度共識，企業(yè)黨組織對改革發(fā)展的引領(lǐng)、保證和推動作用進一步增強。通過深入開展管理創(chuàng)新活動，優(yōu)化管控體系，下放管理權(quán)限，理順管理關(guān)系，創(chuàng)新激勵機制，進一步激發(fā)了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，為推動公司科學發(fā)展增添了新的動力活力。
    總之，公司正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進程中的關(guān)鍵階段和特殊時期，歷史上長期積累的深層矛盾和發(fā)展中碰到的現(xiàn)實問題相互交織，不利影響和積極變化同時顯現(xiàn)。在這種情況下，我們要審時度勢，順勢而為，趨利避害，從變化的形勢中捕捉和把握發(fā)展機遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素。一方面，要深刻認識到我們面臨形勢的嚴峻性、復雜性和完成任務的艱巨性，切實增強緊迫感、責任感和使命感;另一方面，面對困難和問題，又不能喪失信心，悲觀失望，無所作為，而是要堅定必勝信念，不為任何風險所懼，不為任何干擾所惑，眾志成城，背水一戰(zhàn)，全力加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的步伐，在加快中縮小與先進企業(yè)的差距，在加快中贏得發(fā)展的主動，在加快中走向良性的循環(huán)。
    今年時間已經(jīng)過半，根據(jù)目前工作進展情況，要完成年初確定的全年經(jīng)營發(fā)展目標特別是效益目標，任務十分艱巨。昨天上午，云總在報告中對今年的目標任務作了進一步明確，面對嚴峻形勢和艱巨任務，心無旁騖地抓好貫徹，不折不扣地狠抓落實，比任何時候都顯得更為重要和迫切。
    要多措并舉提效益，在扭虧增盈上不斷取得新成效。公司上半年的大面積虧損，雖然有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、水電企業(yè)來水少等客觀原因，但更有自身管理的問題。我們要緊緊圍繞扭虧增盈，充分發(fā)揮主觀能動性，著力在“開源、節(jié)流、盤活、瘦身”上下功夫，全力確保全年利潤目標的完成?！伴_源”，就是要充分發(fā)揚“三千精神”，積極開拓增收渠道，在有邊際貢獻的條件下爭取多發(fā)電量，確保實現(xiàn)發(fā)電效益最大化;要繼續(xù)加大政策營銷力度，研究政策、把握政策、爭取政策、用好政策，向政策要更大的效益?！肮?jié)流”，就是要嚴格控制成本，特別是要強化煤炭管理，開展煤炭成本對標，確保到廠標煤單價不高于同區(qū)域、同流向企業(yè)平均水平，切實把這塊對企業(yè)效益影響最大的潛力挖出來。要大力實施精細化管理，全面推行日經(jīng)濟利潤分析制度，加大經(jīng)營分析的力度和深度，及時發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營工作中出現(xiàn)的新情況新問題，提高應對市場變化的能力。要進一步加大成本控制力度，從點滴做起，從細節(jié)入手，堵塞漏洞，降本提效;要提倡勤儉節(jié)約，嚴控費用支出，公司總部和各二級單位要帶頭過“緊日子”，進一步壓縮費用特別是管理費用，努力減少支出，共同渡過難關(guān)?！氨P活”，就是要積極開動腦筋，轉(zhuǎn)變思維方式，加快“上大壓小”，盤活存量資產(chǎn)，對閑置的土地、設(shè)備、廠房等進行開發(fā)再利用，千方百計提高資源利用率，實現(xiàn)增收創(chuàng)效。“瘦身”，就是要進一步突出主業(yè)，做強主業(yè)，集中力量發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清理無效、低效投資和參股項目，優(yōu)化發(fā)展，減負增效;還要按照精干高效的原則，對于工作不飽滿、作用不突出的單位或部門，及時進行改組裁撤，分流冗員，降低成本支出。這里需要特別強調(diào)的是，扭虧增盈不僅是各基層企業(yè)的第一責任、第一任務，也是各區(qū)域公司的第一責任、第一任務。要逐個區(qū)域、逐個單位地把企業(yè)虧損的真正原因找出來，對癥下藥，拿出治本之策，明確責任目標，全力以赴抓好落實，打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn)要加快步伐轉(zhuǎn)方式，在調(diào)整結(jié)構(gòu)上不斷取得新突破。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，是關(guān)乎公司生存發(fā)展的一場深刻變革，必須在“加快”上下功夫，在“轉(zhuǎn)變”上見實效?，F(xiàn)在，公司結(jié)構(gòu)調(diào)整已進入攻堅階段，我們必須從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，按照云總報告中關(guān)于加快調(diào)整結(jié)構(gòu)的部署要求，從解決對公司發(fā)展全局影響最大的結(jié)構(gòu)性問題入手，加強規(guī)劃引導，堅持有保有壓，突出戰(zhàn)略重點，明確主攻方向，堅定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實地促轉(zhuǎn)變，不斷形成公司發(fā)展新的戰(zhàn)略支點。當前，要按照“放開、加快、優(yōu)化、搞活”的策略，統(tǒng)籌推進結(jié)構(gòu)調(diào)整各項工作。一是新能源發(fā)展要放開。風電屬于“短、平、快”項目，工期短，見效快，前景廣，要加大投資力度，只要有上網(wǎng)條件和盈利空間，就要大干快上。在發(fā)揮新能源公司主體作用的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動各上市公司、區(qū)域公司發(fā)展風電的積極性，全力推動公司風電快速發(fā)展。二是煤炭和水電發(fā)展要加快。煤炭是制約公司效益提升的最大瓶頸，水電是公司調(diào)整結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢所在，在發(fā)展上必須盡快實現(xiàn)突破。要著力推進戰(zhàn)略性煤礦項目的前期工作，加緊推進在建礦井建設(shè)，盡快形成產(chǎn)能，提高保障能力，成為公司新的效益增長點。要緊緊抓住國家加快水電開發(fā)的有利時機，全力推進金沙江中游大型水電項目核準工作，盡快把幾個關(guān)鍵項目搞上去，確保在20xx年前見到效益。同時，要牢牢控制公司在金沙江中游、上游和怒江流域的開發(fā)權(quán)，鞏固資源優(yōu)勢，積蓄發(fā)展后勁。三是火電發(fā)展要優(yōu)化。繼續(xù)推進幾個戰(zhàn)略性火電項目的前期工作，因地制宜發(fā)展高效火電、熱電聯(lián)產(chǎn)和分布式能源項目，不斷優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，增強節(jié)能調(diào)度競爭能力。四是工程技術(shù)和金融板塊發(fā)展要搞活。要按照市場規(guī)律和行業(yè)特點，給予非電產(chǎn)業(yè)“特區(qū)政策”，擴大用人用工和分配自主權(quán)，放手讓其發(fā)展，通過深化改革，開拓市場，創(chuàng)新創(chuàng)效，盡快在激烈的市場競爭中做強做大，提高對公司效益的貢獻度。在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，我們也要認識到，企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性總是隨著內(nèi)外部形勢的發(fā)展而不斷變化的，必須始終堅持以價值思維理念為指導，在總體布局上，必須堅持突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展的有機統(tǒng)一;在發(fā)展質(zhì)量上，必須堅持規(guī)模和效益的有機統(tǒng)一;在實現(xiàn)途徑上，必須堅持自主建設(shè)與對外并購的有機統(tǒng)一;在推進要求上，必須堅持立足當前和著眼長遠的有機統(tǒng)一，使公司的發(fā)展質(zhì)量越來越高、發(fā)展空間越來越大、發(fā)展道路越來越寬。
    形勢越嚴峻，任務越艱巨，越需要充分發(fā)揮國有企業(yè)的政治優(yōu)勢，統(tǒng)一思想，振奮精神，凝聚起戰(zhàn)勝困難的強大合力。今年年初，集團公司工作會議提出了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的全年工作總體思路。4月底召開的集團公司黨的建設(shè)工作會議，又提出了今后一個時期“抓班子、帶隊伍、推發(fā)展、促和諧”的黨建工作總體要求。這是公司黨組立足新的形勢和要求，緊密結(jié)合華電實際而確定的公司戰(zhàn)略性任務。前四句話是公司中心工作思路，后四句話是其根本保障和基本要求，二者相輔相成，缺一不可，共同構(gòu)成了集團公司全面的工作部署。公司系統(tǒng)各級黨組織和廣大黨員干部，要以全年工作思路為中心目標，以“抓班子、帶隊伍、推發(fā)展、促和諧”為保證，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢，努力推進公司科學發(fā)展。
    以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為總抓手，不斷加強黨的建設(shè)。去年下半年以來，中央相繼召開了一系列重要會議，著眼黨的建設(shè)偉大工程，對加強和改進黨的建設(shè)作了全面部署。各級黨組織、各單位要認真學習貫徹，深入抓好落實。當前和今后一個時期，要突出抓好在黨的基層組織和黨員中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，這是黨的xx大和xx屆四中全會作出的重要部署，也是全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動結(jié)束之后，部署開展的又一重大活動。黨中央和國資委黨委對這項活動高度重視，集團公司黨組也于第一時間作出部署。各級黨組織要充分認識開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重大意義，認真按照集團公司黨組和地方黨組織的部署要求，精心組織領(lǐng)導，突出實踐特色，確保取得實效。一是在活動內(nèi)容上突出“四個結(jié)合”。堅持把活動開展與完成全年任務、落實發(fā)展綱要等中心工作緊密結(jié)合，引導各級黨組織和廣大黨員在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的具體實踐中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與“強核心、固堡壘”以及“四強四優(yōu)”等黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，引導各級黨組織和廣大黨員在保持黨的先進性和發(fā)揮“四個作用”進程中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與加強公司隊伍建設(shè)緊密結(jié)合，引導各級黨組織和廣大黨員在建設(shè)“四好”班子、改進干部作風、打造優(yōu)秀人才團隊工作中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與推進學習型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合，引導各級黨組織和廣大黨員在解放思想、與時俱進、改革創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變中創(chuàng)先爭優(yōu)。努力把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科學發(fā)展優(yōu)勢，把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學發(fā)展資源，把黨的建設(shè)成果轉(zhuǎn)化為科學發(fā)展成果。二是在推進措施上抓好“三個環(huán)節(jié)”。要著力抓好分類指導，不斷增強活動的針對性，區(qū)分不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同類型企業(yè)，因企制宜制定。
    活動方案。
    精心設(shè)計載體豐富活動內(nèi)容創(chuàng)新活動方式;要著力抓好督促檢查增強活動的實效性及時掌握活動進展情況總結(jié)交流經(jīng)驗研究解決問題指導活動扎實有效開展;要著力抓好輿論宣傳增強活動的引導性充分運用各類媒體大力宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要意義和目標要求注重培養(yǎng)、挖掘和樹立活動中涌現(xiàn)出的先進典型大力宣傳有特色的成功做法和新鮮經(jīng)驗充分發(fā)揮示范、帶動和輻射作用營造有利于活動深入開展的濃厚氛圍。三是在活動保障上建立“四個機制”。創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為黨建工作的一項重要經(jīng)常性工作時間跨度長標準要求高要保證活動常抓不懈、取得實效必須建立完善相關(guān)工作機制。要建立組織協(xié)調(diào)機制逐級成立活動組織機構(gòu)抓好活動的組織實施和過程管理形成一級抓一級層層抓落實的工作格局各單位黨組(黨委)書記要切實履行好第一責任人的職責行政負責人要帶頭參加、積極支持活動開展;要建立聯(lián)系督查機制制訂創(chuàng)先爭優(yōu)活動聯(lián)系點制度以點帶面整體推進;要建立承諾評價機制通過公開承諾、群眾評議等多種方式及時向職工群眾通報活動情況聽取意見接受監(jiān)督保證群眾滿意度;要建立活動長效機制努力把創(chuàng)先爭優(yōu)活動引入科學化、制度化、規(guī)范化軌道。要進一步加強反腐倡廉建設(shè)。深入貫徹中紀委、國資委黨委關(guān)于紀檢監(jiān)察工作的一系列決策部署堅持圍繞中心服務大局緊密結(jié)合企業(yè)實際加快完善懲治和預防腐敗體系認真落實黨風廉政建設(shè)責任制推進反腐倡廉制度建設(shè)發(fā)揮紀檢監(jiān)察、審計等部門在監(jiān)督上的整體效能。要結(jié)合公司向二級單位充分授權(quán)的實際進一步加大對干部選拔任用以及煤炭采購、工程招投標工作的監(jiān)督和違規(guī)違紀行為的查處力度防止決策失誤、權(quán)力失控、行為失范。
    以貫徹落實中央人才工作會議精神為重點，切實加強領(lǐng)導班子、干部隊伍和人才隊伍建設(shè)。干好華電事業(yè)，班子是關(guān)鍵，干部是重點，人才是保障。各單位要從公司經(jīng)營發(fā)展的大局出發(fā)，按照集團公司的授權(quán)，真正擔負起加強隊伍建設(shè)的重要責任，切實配強班子、選好干部、匯聚人才。一是要全面加強領(lǐng)導班子建設(shè)。認真落實《xx-20xx年公司系統(tǒng)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導班子工作規(guī)劃》，圍繞實施公司發(fā)展綱要，以提高各級領(lǐng)導班子執(zhí)企能力和盈利能力為核心，落實創(chuàng)建活動各項措施，努力把各級領(lǐng)導班子建設(shè)成為堅強有力的領(lǐng)導集體。要執(zhí)行好即將印發(fā)的集團公司企業(yè)領(lǐng)導班子議事規(guī)則，落實各級決策責任主體，健全議事機制，完善議事方式，規(guī)范議事程序，進一步提升公司系統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導班子科學決策、民主決策、依法決策的水平。二是切實加強干部隊伍建設(shè)。堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人標準，健全完善競爭性選人用人機制，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、職工群眾信得過的干部選拔上來。嚴格執(zhí)行中央關(guān)于干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度，進一步匡正選人用人風氣、提高選人用人公信度。要抓好干部考核評價，認真落實《企業(yè)領(lǐng)導班子和領(lǐng)導人員綜合考核評價辦法》，下半年起，集團公司對二級單位，二級單位對基層企業(yè)都要按照新的考評辦法進行考評，并把考評結(jié)果作為干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)督和激勵約束的重要依據(jù)，真正做到重用優(yōu)秀者、培養(yǎng)有潛力者、鞭策后進者。要抓好干部教育培養(yǎng)工作，在去年下半年對公司系統(tǒng)領(lǐng)導班子考察的基礎(chǔ)上，加大對基層企業(yè)領(lǐng)導人員的教育培養(yǎng)力度，盡快提升干部素質(zhì)能力。三是要大力加強人才隊伍建設(shè)。人才是強國之本，興企之基。經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展，歸根到底是為了人的全面發(fā)展;硬實力、軟實力，歸根結(jié)底要靠人的實力。當前，公司干部員工隊伍不斷壯大，但卻突出存在著人才短缺的問題，特別是懂經(jīng)營、善管理的復合型人才和非電產(chǎn)業(yè)高端人才十分缺乏，制約著公司戰(zhàn)略實施和發(fā)展轉(zhuǎn)型。要認真貫徹全國人才工作會議和中央企業(yè)人才工作會議精神，把人才資源作為實現(xiàn)公司科學發(fā)展的第一推動力，大力實施“人才強企”戰(zhàn)略。按照《國家中長期人才規(guī)劃綱要(xx-20xx年)》，盡快制定實施集團公司人才隊伍建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)籌推進經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三支人才隊伍建設(shè)，為公司五年發(fā)展綱要順利實施提供強有力的人才支撐。堅持自主培養(yǎng)開發(fā)與引進人才并舉，認真落實“千人計劃”，加大關(guān)鍵崗位緊缺人才的培養(yǎng)和引進力度，特別是要抓緊培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光、市場開拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會責任感的領(lǐng)軍人才，著力打造一流的企業(yè)家團隊。要破除論資排輩、求全責備的觀念，著眼公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，抓緊遴選優(yōu)秀青年，超前選好“苗子”，用心跟蹤培養(yǎng)，通過在實踐中“傳、幫、帶”和放到關(guān)鍵崗位鍛煉等方式，促其盡快成長成才，使急需人才跟得上、后備人才后勁足。要健全人才隊伍建設(shè)配套措施，進一步完善培養(yǎng)、考評、選拔使用、激勵、流動“五位一體”的人才工作機制，建立各種形式的人才發(fā)展通道，使各類人才用當適任、用當其時、用當盡才，形成人才輩出、萬馬奔騰的良好局面。
    以推發(fā)展、促和諧為主題，加強思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。當前，公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境并不寬松，國際經(jīng)驗表明，當一個國家和地區(qū)人均gdp進入1000到3000美元的時期，既是黃金發(fā)展期，又是矛盾凸顯期。日前發(fā)生的富士康員工跳樓事件、本田汽車員工罷工事件以及社會上頻發(fā)的各類惡性案件，都暴露了當前社會和勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的深層矛盾和問題。公司系統(tǒng)也存在著一些不穩(wěn)定因素，應引起我們的高度關(guān)注。各單位要把維護企業(yè)穩(wěn)定作為一項硬任務來抓，加強員工思想動態(tài)分析，及時準確把握員工思想脈搏，做好釋疑解惑和矛盾疏導工作，從源頭上排查和化解不穩(wěn)定因素。層層落實穩(wěn)定工作責任制，建立健全輿情信息快速反應和矛盾糾紛化解機制，完善。
    應急預案。
    統(tǒng)籌抓好治安保衛(wèi)、信訪保密等工作維護公司和諧穩(wěn)定的良好局面。要堅持以人為本真正尊重員工充分相信員工緊緊依靠員工主動細致地關(guān)心員工生活特別是困難員工的生活努力為員工排憂解難。要深入開展系列文明創(chuàng)建活動加強輿論引導樹立良好風尚提升文明素質(zhì)在系統(tǒng)內(nèi)營造同心謀事、協(xié)力干事、團結(jié)共事的健康氛圍。著力強化企業(yè)文化的引領(lǐng)作用大力開展企業(yè)文化宣貫活動不斷增強干部員工對華電文化的理解和認同特別是要抓好新建單位、并購企業(yè)以及非電產(chǎn)業(yè)的文化導入與融合每新建一個項目、并購一個企業(yè)從一開始就要同步植入華電文化強化《華電憲章》的主導地位使干部員工真正認同和接受華電的思維理念、管理方式、行為規(guī)范使“自強求變、厚德求進”的企業(yè)精神和“誠信、求真、和諧、創(chuàng)新”的核心價值觀真正深入人心實現(xiàn)公司系統(tǒng)上下思想同向、戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展協(xié)調(diào)。
    同志們，我們面臨的形勢復雜而嚴峻，完成全年目標任務光榮而艱巨，發(fā)展的前景光明而曲折。公司上下要深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢固樹立價值思維理念，按照這次會議的部署，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅克難，扎實工作，以更加堅定的信心，更加有效的舉措，更加務實的作風，全面落實各項工作部署，為完成全年目標任務而努力奮斗。
    同志們：
    本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經(jīng)營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構(gòu)負責人簽訂了經(jīng)營目標。
    責任書。
    會議時間不長，但內(nèi)容豐富，成效顯著下面，我再強調(diào)三點意見。
    xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構(gòu)鋪設(shè)受阻，費用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經(jīng)營態(tài)勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。
    xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：
    一是得益于集團公司、總公司的正確領(lǐng)導和政策支持;規(guī)模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風險區(qū)。
    二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢;。
    四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。
    我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：
    一是個別機構(gòu)、個別高管對“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。
    二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構(gòu)的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。
    三是業(yè)務質(zhì)量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務發(fā)展上，后援服務工作有待進一步提升。
    四是我們的機構(gòu)網(wǎng)點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。
    xx年，是公司實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規(guī)模，一個是費差益。業(yè)務規(guī)模確保完成4.5億，努力實現(xiàn)5.5億。同時，當年實現(xiàn)費差益215萬元。
    為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結(jié)一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。
    六個堅持：
    一是堅持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴大社會效應，有助于提振團隊士氣，規(guī)模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構(gòu)，不僅業(yè)務規(guī)模上來了，在當?shù)卣加休^高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創(chuàng)造了較高的可用費用，為業(yè)務發(fā)展和隊伍建設(shè)贏得了更大空間。個別機構(gòu)在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。
    二是堅持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標不動搖。今年實現(xiàn)費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。
    費差損指標一直是我們各級機構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實現(xiàn)“三平”，四級機構(gòu)要當年打平。
    堅持開源節(jié)流?！伴_源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
    三是堅持發(fā)展是第一要務。
    xx年業(yè)務發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
    四是堅持嚴控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。
    五是堅持防范經(jīng)營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監(jiān)管風險、資金風險。
    六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
    四個進一步：
    一是進一步加強隊伍建設(shè)，強化培訓功能，提升隊伍素質(zhì)。
    對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務發(fā)展。爭取早日實現(xiàn)以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。
    二是進一步加大業(yè)務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。
    銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢，科學分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關(guān)資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網(wǎng)點數(shù)量，擴大銀保業(yè)務的覆蓋面，3月底前各三級機構(gòu)要消滅銀保業(yè)務空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能。第三要突出重點渠道，突出重點網(wǎng)點。
    個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務發(fā)展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)?；木㈥犖?，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率;同時，對新開機構(gòu)嚴格要求，按統(tǒng)一標準進行驗收，確保新開機構(gòu)人力達標，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構(gòu)，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓創(chuàng)造提升。
    互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角?；訉T要進入財險營銷職場，將財險網(wǎng)點當作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營，進行產(chǎn)品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產(chǎn)工作，這是與財險公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費收入已經(jīng)納入xx年各級機構(gòu)的績效考核，大家要高度重視。
    團險渠道要加大渠道業(yè)務的開拓力度，實現(xiàn)長短險齊頭并進，增強風險防范能力。進一步加大對口子業(yè)務的公關(guān)力度，培育新的短險業(yè)務增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強政策性業(yè)務的開發(fā)與維護，重點關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。
    三是進一步完善三四級機構(gòu)考核機制，使其更科學合理，充分調(diào)動各級機構(gòu)的積極性，提高機構(gòu)產(chǎn)能。
    我們要堅持一手抓機構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機構(gòu)的籌建、運營質(zhì)量。
    強化四級機構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務的同時，協(xié)助三級機構(gòu)做好銀團互渠道維護工作。
    四是進一步加強依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。
    合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。二是深入推進全面風險管理，完善現(xiàn)有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規(guī)風險識別，把風險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構(gòu)合規(guī)預警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟損失的機構(gòu)，績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構(gòu)負責人進行任期經(jīng)濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。
    2、制定詳細的。
    工作計劃。
    3、赴下身子抓好落實。
    同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規(guī)模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結(jié)一致，扎實工作，加快發(fā)展，以實際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇三
    同志們：
    市委、市政府專門召開中小企業(yè)工作會議，體現(xiàn)了市委、市政府對中小企業(yè)發(fā)展的高度重視，是對中小企業(yè)對全市經(jīng)濟發(fā)展所作貢獻的肯定。這個會，我認為是開得很好的。會上表彰了誠實守信的企業(yè)和先進聯(lián)系單位、先進企業(yè)，這是三年來我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))突出成績的集中體現(xiàn)，說明我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))的發(fā)展是富有經(jīng)驗和卓有成效的，是對經(jīng)濟發(fā)展作出過重要貢獻的。剛才守培同志已經(jīng)講了很好的意見，下面我講三點意見，供同志們參考。
    一、要提高對中小企業(yè)發(fā)展的再認識。
    中小企業(yè)是對全面發(fā)展作出了重要貢獻的。和綿陽的經(jīng)濟發(fā)展作比較時，大家都有一個客觀的認識：沒有象長虹那樣的大企業(yè)，但優(yōu)勢在于有一大批中小企業(yè)做重要支撐。今年1至9月，全市的工業(yè)增加值、銷售收入、gdp一直保持在全省的第二位，沒有中小企業(yè)的貢獻，是達不到這個水平的。同樣，如果沒有改革開放初期xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在經(jīng)濟經(jīng)濟總量也不可能位居全省第三。大家可以去回顧、認識和思考，不能把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)說得一塌糊涂。當然鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也有消極的一面，比如形成的債務。在發(fā)展進程中，我們要看主流，要看到它作出貢獻的積極一面，要把中小企業(yè)作為全市經(jīng)濟發(fā)展的重要一員來認識，這樣才會堅定我們發(fā)展中小企業(yè)的信心。第一，從企業(yè)個數(shù)來看，我市中小企業(yè)占了絕大部分，在發(fā)達國家中，中小企業(yè)也是占多數(shù)的，美國、德國、日本，凡是經(jīng)濟比較發(fā)達的，它的企業(yè)總量都是以中小企業(yè)為主，大型企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中占的比重很小。這說明我市中小企業(yè)的發(fā)展是呈良性態(tài)勢的，是總體推進發(fā)展的重要層面。第二是解決就業(yè)問題，把骨干企業(yè)一拋開，就業(yè)主要集中在我們的中小企業(yè)。第三是縣域經(jīng)濟發(fā)展的支柱，我市曾有三、四個縣是全省的十強縣，基本上是中小企業(yè)在支撐著縣域經(jīng)濟的發(fā)展。第四是農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的重要載體，在推進城鄉(xiāng)一體化進程中，農(nóng)民進城做什么?農(nóng)民剩余勞動力轉(zhuǎn)移到哪里去?主要還是轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)，還是要依靠中小企業(yè)就業(yè)。第五是支持重點骨干企業(yè)，特別是配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為支持重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力量。第六是我市實現(xiàn)跨三步，翻三番，率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，實現(xiàn)雙“千億”工程的關(guān)鍵。所以，我提出對中小企業(yè)的再認識，就是要看到它的積極推動作用，不能因為“中小”，而忽視它的發(fā)展，忽視它對我們經(jīng)濟總體發(fā)展作出的貢獻。
    二、對中小企業(yè)自身發(fā)展的幾點建議。
    今天來的很多同志都是中小企業(yè)業(yè)主和代表，借這個機會，我給你們提三點建議。第一，誠實守信，依法經(jīng)營。在市場經(jīng)濟建立過程中，特別是完善市場經(jīng)濟制度以后，誠實守信，依法經(jīng)營已成為現(xiàn)代企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，我希望企業(yè)都能做到這一點。第二，規(guī)范管理，建立制度。這對非公有制的中小企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，對企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。兩個月前，有位民營企業(yè)家和我探討制度化管理企業(yè)的問題，我就給他提了一個建議，我說：“你那個企業(yè)要規(guī)范管理，一定要按現(xiàn)代企業(yè)制度來建立管理機制和決策機制，企業(yè)不論大小，在市場經(jīng)濟競爭中，如果不規(guī)范化管理，哪怕失誤一次，就可能導致‘垮桿’”。以前沒搞改革開放和市場經(jīng)濟時，我們很難想象上百億的企業(yè)怎么會一夜之間跨掉，老板會跳樓。決策失誤，給企業(yè)帶來的結(jié)果是災難性的。而這種決策失誤，往往是由于沒有一個好的機制。這和我們黨委、政府決策一樣，如果完全一個人說了算，那很容易導致決策失誤。第三，要面向市場，創(chuàng)造精品。中小企業(yè)不要去求全，現(xiàn)在大企業(yè)都不能求全，在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，一大批企業(yè)原來好好的卻逐漸垮下去了，究其原因，很多就在于追求大而全上。我記得哈佛大學校長給我們企業(yè)家有過一次對話，他提了一條建議：希望中國的企業(yè)不要建成大而全的企業(yè)，不要實行多元化經(jīng)營。這跟很多人的思維觀念是不一樣的，很多領(lǐng)導人認為要多元化經(jīng)營，好象我丟了這個，還有那個。但事實不是這么回事，你既能丟這個也可能丟那個，產(chǎn)品多，你沒有開發(fā)能力，沒有技術(shù)人員，沒有管理人員，沒有市場營銷開拓人員，沒有資金支持，你產(chǎn)品再多也等于零。反之，如果你產(chǎn)品做精了，知名度響了，專業(yè)化程度高了，你在市場就能立足。。資本主義上百年的市場經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)驗是值得我們學習、借鑒的。做精品，走專業(yè)化協(xié)作的道路是非常重要的。比如前幾年落戶四川的托普，兩年前我?guī)Яh(市、區(qū))主要領(lǐng)導到珠?？疾?，看到那里又搞了一個托普的工業(yè)園。我就說，這個企業(yè)垮掉是遲早的。它搞的不是企業(yè)，而是圈地運動，又辦托普產(chǎn)業(yè)園，又辦托普大學、托普軟件園，在報紙上講還要聘請5000名軟件工程師。我說：他這是吹牛，如果在全世界聘請5000名軟件工程師，連工資他都發(fā)不起，更不要說開發(fā)費用。事實也證明了我的判斷。所以我說面向市場，做出精品，走專業(yè)化協(xié)作的路子，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
    三、依法行政，做好服務，支持中小企業(yè)快速健康發(fā)展。
    首先要改進作風，支持中小企業(yè)發(fā)展是各級各部門義不容辭的責任。政府部門應努力為中小企業(yè)發(fā)展營造良好的政務環(huán)境。第二，要很好貫徹《中小企業(yè)促進法》，為企業(yè)發(fā)展營造公開、公正、公平的市場環(huán)境。我們要通過學習《中小企業(yè)促進法》，研究怎樣把這個法落實到我們具體的工作中，怎樣結(jié)合實際來促進我市中小企業(yè)的發(fā)展。第三，市委、市政府出臺的《關(guān)于加快民營經(jīng)濟發(fā)展的決定》里也有很多好的措施和政策，怎樣把它落到實處?我最擔心這些“法”也好，政策也好，頒布后就放到柜子里了。要認真思考怎么把這些法律、政策、措施變?yōu)槲覀兎盏男袆?。第四，要支持企業(yè)家的培養(yǎng)和成長。我也跟思清同志講了，每年我們不僅要給中小企業(yè)家提供培訓、學習的機會，還要對中小企業(yè)的中層管理人員提供市場經(jīng)濟的培訓。讓他們懂得現(xiàn)代企業(yè)制度，懂得怎么在每道工序上把好質(zhì)量、技術(shù)關(guān)，這一點非常重要。
    日本人學習我們的《鞍鋼憲法》，創(chuàng)造了日本的管理經(jīng)驗tqc，但現(xiàn)在我們自己卻不提了。定質(zhì)管理、全面質(zhì)量管理，過去管企業(yè)的時候用這個去要求企業(yè)，現(xiàn)在服務企業(yè)了，也很少提了，我認為這也是不對的。全面質(zhì)量管理，定質(zhì)管理，對企業(yè)來講是非常重要的，這方面的培訓力度更要加強。第五，支持中小企業(yè)對外開放，加大合作，提高中小企業(yè)競爭能力，這也是政府部門要著重幫助、支持中小企業(yè)的一方面?，F(xiàn)在有很多中小企業(yè)是很需要幫助的。比如醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，幾十戶企業(yè)進行了gmp改造，投入了大量資金和設(shè)備，現(xiàn)在出現(xiàn)了問題和困難，怎么幫助他們?什邡這方面就做得不錯，政府為企業(yè)服務，牽線搭橋。天?？萍寄芘c廣東好友、浙江華立合作成功，就是什邡和市里積極幫助的結(jié)果。
    最后一點，剛才守培同志提到了，要對六個縣(市、區(qū))和各部門建立一個考核機制，倒不一定是“1235”工程，市中小企業(yè)局要根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展情況，提出一個新的考核辦法，利用考核機制加快中小企業(yè)發(fā)展，我支持這種做法。把它延續(xù)下去，但要研究新的內(nèi)容，不一定再是“1235”了。另外50戶企業(yè)領(lǐng)導聯(lián)系制度，這也不適應現(xiàn)在的實際，要按照依法行政的要求重新擬定一些考核指標?？傊?，中小企業(yè)的發(fā)展既是現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展的需要，也是今后經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的需要，中小企業(yè)在任何時候都是有生命力的，我希望大家共同來支持和服務中小企業(yè)，從而使我市中小企業(yè)得到更為健康和快速發(fā)展。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇四
    大家下午好!
    今天這個城市建設(shè)規(guī)劃工作會非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對應邀參會的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對大家為建設(shè)和發(fā)展作出的貢獻表示衷心地感謝!
    20xx年的春天來了，發(fā)展的春天也來了!xx城市建設(shè)的春天也來了!剛才，蔣縣長講了很好的意見，玉忠副縣長就城市規(guī)劃建設(shè)管理講了意見，我都贊同。利用這個時間，我想給在座各位進行一次交流和溝通。
    參加今天會議的，有縣四大家領(lǐng)導、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負責人、城建系統(tǒng)的中層以上干部，有應邀參會的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個共同話題比較難，但我想要找到一個結(jié)合點，先從企業(yè)家說起。我做過一個調(diào)查，也分析過xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易?？渴裁?靠自己的智慧、膽識和實力，靠自己的勤奮，靠自己的誠信，不僅壯大了自己，聚集了財源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應該說，我們很多企業(yè)家們用自己的實際行動證明了一句真理：等待永無機遇，奮斗改變命運!所以，我今天就要從這個結(jié)合點談起，我們的城市建設(shè)也要從這個地方談起。等待永無機遇，奮斗改變命運!對一個企業(yè)家是如此，對一個企業(yè)是如此，對一個縣何尚又不是如此?這對我們每一個人都是一種激勵!
    今天的城市規(guī)劃建設(shè)工作會，是在財政十分困難的情況下召開的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財力依然排在全省倒數(shù)第三位。在這種情況下要談城市建設(shè)管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒有一種奮斗的精神是不現(xiàn)實的，等待哪一天哪一個人幫助我們把城市建設(shè)好，也是不現(xiàn)實的。
    盡管我們城市建設(shè)的經(jīng)濟基礎(chǔ)比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風正、干勁足”，這是多年來沒有過的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會資源，也是我們發(fā)展的基礎(chǔ)?！霸谕顿Y不需要勾兌”已經(jīng)是四大班子的一個共識，也是一個品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領(lǐng)導干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個良好條件。雙贏是基礎(chǔ)，誠信是關(guān)鍵。因此，盡管目前條件比較差，經(jīng)濟的基礎(chǔ)還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。
    我們今天要說城市規(guī)劃管理，的確是一個很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費需要多少?200多萬!我們只有3500萬的財政收入，每一位公務員領(lǐng)的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負債3億7千多萬，去年我們財政轉(zhuǎn)移支付加大了力度，我們砸鍋賣鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補償款全部付了，付了2800多萬!就是要打造誠信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個好的環(huán)境。所以，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟基礎(chǔ)比較低，財力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設(shè)提上重要日程。
    20xx年8月5日，縣委召開“8.5”工作會，對縣情進行再認識，上上下下形成了共識，實現(xiàn)了“三個轉(zhuǎn)變”，那就是：在認識上實現(xiàn)了從一個資源的匱乏縣到資源富集縣的轉(zhuǎn)變，在治縣思路上實現(xiàn)了由“農(nóng)業(yè)強縣”到“工業(yè)強縣”的轉(zhuǎn)變，在領(lǐng)導方式實現(xiàn)了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)到重工、強農(nóng)、興城、活商一盤棋統(tǒng)籌抓的轉(zhuǎn)變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來了大陸希望集團，接著又簽定了32億元的投資項目。這個項目如果5年時間投資建成，將給帶來1億2千萬的財政收入。
    縣委提出，以財源建設(shè)為核心，重工、強農(nóng)、興城、活商，一盤棋，統(tǒng)籌抓。如何以財源建設(shè)為核心?就是要堅定不移地推進工業(yè)化，培植主導性稅源;堅定不移地推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培植基礎(chǔ)性稅源;堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，培植經(jīng)營性稅源;堅定不移地推進民營化，培植分散性稅源。要扎木成臺，聚沙成塔，培植起財政永不枯竭的菜園子?？雌饋磉@是從稅源的角度來看發(fā)展，實際上我們堅定不移地推進工業(yè)化，既培植了主導性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團不來，我們的業(yè)主、建筑商們哪來的活路呢?希望集團下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個目標如期實現(xiàn)，在座各位都會有一個施展才能的平臺。我們提出要堅定不移地推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，變?nèi)鮿葚斣礊閮?yōu)勢財源，變短線財源為長線財源，這也是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴張?zhí)峁┮粋€條件。今天我們研究的是堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，來培植我們的經(jīng)營性稅源。未來發(fā)展，“三個集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向經(jīng)營能手集中。這是一個大的趨勢。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應，那么農(nóng)民往哪里集中。所以，推進城鎮(zhèn)化進程，不僅解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)移分流的問題，最根本的問題是要解決分化。我們現(xiàn)在42萬人，36萬農(nóng)民，9萬農(nóng)民從土地中轉(zhuǎn)移出來。轉(zhuǎn)移出來的9萬農(nóng)民，有多少實現(xiàn)了從農(nóng)民到居民身份的長久對接?非常少!為什么?缺乏一技之長。這個一技之長的培養(yǎng)，如果沒有一個平臺是不現(xiàn)實的。為什么出現(xiàn)了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂山響當當?shù)慕ㄖ潭际俏覀儀x人。在縣委“8.5”工作會議上我講到，我們xx人就是樂山的“溫州人”。就是因為我們有這樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個平臺，帶了一批能人，一批技術(shù)人才。我們提出要堅定不移地推進民營化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國經(jīng)濟普查的有關(guān)數(shù)據(jù)：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個體經(jīng)營分布情況來看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數(shù)據(jù)看，在企業(yè)個體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。
    縣委提出要重工、強農(nóng)、興城、活商。重工的問題，通過兩年已經(jīng)形成了共識;強農(nóng)的問題，亮點在農(nóng)業(yè)，這個無庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問題提上重要日程，在20xx年的春天來研究，是有現(xiàn)實意義和長久發(fā)展意義的。
    下面，我就推進城市規(guī)劃建設(shè)管理，強調(diào)幾點意見。
    一、抓住機遇，推進xx城市建設(shè)提速發(fā)展。
    怎樣看待機遇?我認為要機遇就是迎面奔來的一匹烈馬，要抓住它需要兩個條件。一要有準備，二要有能力。如果你準備好了，具備了能力，你就會一躍上馬，就會沖上前去。如果你有這個能力，但沒有做好充分的準備，機遇就會擦肩而過。那么對于來講，有哪些機遇?我想我們城市建設(shè)有這樣幾個歷史性機遇。
    第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來沒有一個規(guī)范權(quán)威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請了省規(guī)劃設(shè)計院為作縣城規(guī)劃，本來今天想請高院長來講一講縣城規(guī)劃，聽一聽大家的意見，共同來做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來不了。城市是現(xiàn)代人居住的主要空間形式，是建設(shè)物質(zhì)文明、精神文明的中心和載體。一個地方的經(jīng)濟發(fā)展在哪里呈現(xiàn)，在城市;一個地方的文化歷史在哪里呈現(xiàn)，在城市。xx縣城已到了應該規(guī)劃的時候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設(shè)發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上抓城市建設(shè)發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個機遇。
    第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農(nóng)業(yè)強縣向工業(yè)強縣轉(zhuǎn)變，發(fā)展總體勢頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊藏了豐富的鹽鹵資源，儲藏量100億噸，占了威西鹽礦儲藏量的51%，鹽礦整個“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。
    有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個資源?是掠奪式的開采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長遠發(fā)展負責、為子子孫孫長遠幸福負責?我們請了中國科學院、中國工程院的院士們做了一個戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經(jīng)濟的專家已先后到了，整個前期立項工作已全面完成。省經(jīng)貿(mào)委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準為“循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經(jīng)濟示范縣”。我們的目標要做國家循環(huán)經(jīng)濟示范園，為縣級財政培植一個永不枯竭的“菜園子”?，F(xiàn)在，我們的工作正在進行，大陸希望集團100萬噸真空制鹽項目即將拉開。
    我認為，這就是我們一個難得的機遇。如果沒有工業(yè)，哪能拉動運輸業(yè)呢?楊家河“3個100萬噸”形成以后，每天是20xx多輛車運輸，需要多少人服務?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農(nóng)機等等。我們在石家橋規(guī)劃了一個食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經(jīng)濟，在三教規(guī)劃了一個機械鑄造集中區(qū)。為什么樂井路要甩開原來的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動一片，為工業(yè)發(fā)展打開一個新空間。
    第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂井路現(xiàn)在路基工程即將完成，9月份通車。樂山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂山半小時經(jīng)濟圈基本形成。在工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來了，但是下一輪特別是通過發(fā)展一定會跟上來。
    第四，國土資源部、省國土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機遇。去年分全國家級土地整理項目取得成功，加上周坡土地整理項目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準備在未來五年時間，整理土地14萬畝，將新增耕地近2萬畝，既解決新增人口的土地問題，又為縣城的快速擴展、為工業(yè)的聚集提供了“占補平衡”的條件。今年將投資3800多萬，拉開38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴張發(fā)展創(chuàng)造了一個條件。
    應該說，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機遇。
    二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍圖。
    城市規(guī)劃是事關(guān)城市整體發(fā)展和全局利益的一項大事，具有很強的技術(shù)性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對規(guī)劃工作的承擔者和領(lǐng)導者有較高的要求。我們在選擇誰來做xx城市規(guī)劃的問題上，費了一番腦筋。經(jīng)過多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院。高院長親自牽頭做這個規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數(shù)量，不追求速度，追求質(zhì)量和品位。xx縣城建設(shè)過去走在其它區(qū)市縣的前面，現(xiàn)在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來發(fā)展的“定海神針”定準。
    這個規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認為仁壽城市建設(shè)搞得很不錯，是歐式風格。選什么風格，我想應該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設(shè)應有自己的特點。成都市正在進行舊城改造，定位非常準確：西部民居。我們和高院長研究，認為城市規(guī)劃有沒有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來的建筑，如果20xx年就淘汰了，說明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質(zhì)、眼界是密切相關(guān)的。我們一定要高起點搞好規(guī)劃，要防止因為規(guī)劃的失誤造成浪費土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會公共利益。
    xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設(shè)成為顯山露水、鄰水而居、開門見綠，應是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來，要真正體現(xiàn)顯山露水、鄰水而居、開門見綠這樣一種特點。xx城市中心的幾座山，要好好地保護好、綠化好。
    三、下大力搞好城市建設(shè)和管理。
    關(guān)于城市建設(shè)的問題，蔣縣長已經(jīng)講了意見，我同意，不再重復。
    xx城市建設(shè)的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設(shè)的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會進一步提高。因此，在城市管理的問題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點難點問題。我強調(diào)是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問題，積累的矛盾就會很少。問題積累就象一個垃圾桶，我們打開一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問題留給誰解決呢?我們現(xiàn)在要釜底抽薪，要倒出來徹底地清一清、理一理。
    在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問題。舉一個簡單的例子，研經(jīng)鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經(jīng)鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會開了會，要求要認真解決這個問題，保護好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責。研經(jīng)鎮(zhèn)政府一班人、機關(guān)干部、居委會，要實地看一看是怎么回事，一定要認認真真地解決這個污染問題。政府也要全力地支持你們，把這個問題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應該是一個很好的環(huán)境，但往對面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個問題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問題，不能直排，這要作為一項硬性任務。如果茫溪河水質(zhì)惡化到了五類標準，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會壞了全縣一盤棋。我們一定要愛護自己的母親河，要通過幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設(shè)進度，把大佛水庫的水引下來，解決工業(yè)用水問題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會有清亮的那一天。我想，通過舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。
    我們從現(xiàn)在開始，就要把城市管理好。
    四、幾點要求和希望。
    今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長來了，你們是城市建設(shè)的第一責任人。我想強調(diào)幾點：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實好政策，一定要講誠信。不講誠信不行!王村的問題，馬踏的問題，政府定了的問題，不管是哪個領(lǐng)導定的，不管這個領(lǐng)導在位不在位，都要確保政策到位。下來以后，我們地稅部門、政府有關(guān)部門要進一步加大協(xié)調(diào)力度。三要切實幫助業(yè)主解決舊城改造當中的一些實際問題。應該說，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯。盡管有些問題不盡人意，缺什么我們補什么，不完善的我們就完善它。
    今天，城建部門的中層干部來了，你們一定要珍惜機遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務對象多一些服務，多一些理解，多一些關(guān)愛，少一些責難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經(jīng)濟建設(shè)為中心的思想落實到為每一個企業(yè)排憂解難上面去，落實到為每一個企業(yè)解決具體問題的效率上面去，高效務實地為業(yè)主服好務，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。
    今天，我們邀請了企業(yè)界的朋友們參加這個會議。我想講這樣四點：
    第一，希望大家關(guān)注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來成立了同鄉(xiāng)會，20xx年只有9個人，20xx年是50多個人。20xx年我們在成都成立了同鄉(xiāng)會，當時只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會的目的是什么呢?關(guān)心自己，關(guān)心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關(guān)心xx人，要關(guān)心家鄉(xiāng)。我們真誠希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠希望大家關(guān)注、支持、投資。
    第二，真誠希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見，把新的理念、新的思路、新的意識帶回來，多給縣委、縣政府說心里話、說真話，4點半我們就把時間留給大家，特別是對服務部門，你們覺得哪些還不滿意，直接向我們講。
    第三，政府和企業(yè)家應該共同遵守誠信和公平。今年是樂山的項目年，也是項目年、建設(shè)年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設(shè)方面的項目，我們有很多的項目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺。在這個平臺上，我們要找好一個著力點：公平和誠信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務也要盡到位。
    在20xx年的時候，貸款非常困難。因為樂山市金融虧損額50%在，成了一個高風險區(qū)。再加上我們誠信意識不強，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要創(chuàng)建a級金融安全區(qū)，現(xiàn)在我們提出構(gòu)建金融生態(tài)環(huán)境，通過努力，金融環(huán)境有了一個大的改善。20xx年樂山貸款增長9%，而貸款增長了19%，貸款額凈增1億7千多萬。20xx年我們的金融存款大幅增長，達到21個億。如何用?拿什么項目來用?不是金融部門不貸款，現(xiàn)在我們沒有項目。明天，我們就要開銀政、銀企座談會，樂山市各個商業(yè)銀行的行長、副行長要來。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進入。推出什么項目，明天我們要進行對接。政府提供一個平臺，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項目來。而且有了項目以后，我們還要共同維護金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。沒有這樣一個平臺，今后不可能與金融部門長久合作下去。我把這個問題提出來，希望大家要理解。
    我提出公平的問題，就是說在座的每一位企業(yè)家在投資機會均等，政府公正、客觀地對待每一位企業(yè)家。在這個地方，我尤其要作一個說明，就是土灣橋小區(qū)問題。土灣橋小區(qū)拍賣已經(jīng)兩年時間，現(xiàn)在即將啟動。應該說，這個業(yè)主在進入土灣橋小區(qū)舊城改造的過程中也經(jīng)歷了一番痛苦，最后用時間換來了共識。這個項目的實施，不是哪個業(yè)主一個人的事情，涉及興城活商的一盤棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。
    第四，我想給各位業(yè)主提一個希望，共同關(guān)注關(guān)心“留守兒童”。我們xx9萬多人外出務工，2萬多娃娃留在家里沒有爹媽關(guān)愛，占了在校學生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺花了28分鐘時間專門做了一個報道，標題就是《關(guān)注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問題，我們調(diào)查，有1.6%的娃娃沒有爹沒有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書記、縣長開始，從所有領(lǐng)導干部開始，每人都領(lǐng)養(yǎng)一個娃娃，啟動社會關(guān)愛工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關(guān)愛，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長。因此，我真誠希望，在座的各位朋友能夠領(lǐng)養(yǎng)1至2個“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領(lǐng)養(yǎng)了8個。我們這次評選“感動、感動百姓”風采人物，5萬多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當選，非常感人。今年正月十五的頒獎晚會，李佳副市長到參會感動得熱淚盈眶，她一再說會全力支持。因此，我們希望各位并通過各位組織募集社會友好人士，對“留守兒童”給予一些關(guān)愛，幫助政府把關(guān)愛工程進一步抓好落實。
    今天這次會議，各位領(lǐng)導都講了很好的意見，希望大家抓好落實。我利用這樣一個機會，給大家作一次溝通，就是希望大家要認識到，通過這次會議，興城活商將提上重要日程。我們要樹立一個觀念：推進興城活商，共建美好家園。這就是這次會議的主題。
    謝謝大家!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇五
    按照中央部署，中央統(tǒng)戰(zhàn)部牽頭，國家工商總局、全國工商聯(lián)參加，成立指導小組，負責對非公有制經(jīng)濟組織學習實踐科學發(fā)展觀活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行工作指導。20xx年初，為進一步加強中小企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動工作指導，根據(jù)張德江副關(guān)于請工信部黨組關(guān)注和支持中小企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的批示精神，又增加工業(yè)和信息化部參加指導小組。成員單位發(fā)揮各自職能優(yōu)勢，加強溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。兩年多來，我們緊緊抓住黨組織組建和作用發(fā)揮這兩個重點，抓住黨建指導員、企業(yè)黨組織負責人和企業(yè)出資人這三個關(guān)鍵，不斷擴大黨的組織和工作覆蓋面，引導黨組織圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、黨員立足本職崗位開展活動，指導工作取得了明顯成效。
    一是堅持突出重點，不斷擴大黨的組織和工作覆蓋面。非公有制經(jīng)濟組織量大、面廣、點多，規(guī)模大小不一，小型微型企業(yè)多數(shù)沒有黨組織;黨員在不同行業(yè)、不同崗位之間流動頻繁。我們始終把擴大黨的組織和工作覆蓋作為工作重點，注意把工作重心放到規(guī)模以下小微企業(yè)。國家工商總局制定統(tǒng)一的統(tǒng)計標準，利用企業(yè)登記申報、年檢年報時機，對非公有制企業(yè)和個體工商戶黨組織和黨員情況進行調(diào)查摸底。指導小組組長全哲洙同志先后主持召開24次指導小組會議研究部署工作，深入到200多家企業(yè)調(diào)查研究和指導工作。指導小組先后深入到全國各地450多個市縣、2500多家非公有制企業(yè)，召開560多場次座談會，下發(fā)各類指導性文件21份。指導各地不斷豐富和完善單獨建、聯(lián)合建、掛靠建等黨組織組建形式，依托個私協(xié)會、商會、工業(yè)園區(qū)、商務樓宇、專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)鏈等組建黨組織。據(jù)統(tǒng)計，兩次活動以來全國非公有制企業(yè)共新組建黨組織13.2萬個。
    二是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，引導黨組織、黨員立足崗位發(fā)揮作用。黨組織、黨員在非公企業(yè)中發(fā)揮先鋒模范作用是取得企業(yè)主要出資人支持和避免黨建工作與業(yè)務工作“兩張皮”的關(guān)鍵。我們注重引導企業(yè)黨組織和黨員圍繞中心服務大局，特別是服務小型微型企業(yè)“保生存謀發(fā)展”，激勵企業(yè)黨組織和黨員把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合起來，通過成立項目黨支部、黨員技術(shù)攻關(guān)小組，設(shè)立黨員示范崗、黨員責任區(qū)等，立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，推動企業(yè)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至20xx年底，創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來非公有制經(jīng)濟組織黨組織共提出合理化建議203萬多條，開展技術(shù)革新353萬多個，完成急難險重任務82萬多件，為群眾做好事實事436萬多件。
    三是抓住“三個關(guān)鍵”，不斷提升非公有制經(jīng)濟組織黨建工作水平。我們強調(diào)要抓住黨建指導員、黨組織負責人、企業(yè)主要出資人這“三個關(guān)鍵”開展工作。加大黨建指導員選派工作力度，幫助企業(yè)組建黨組織、健全工作制度、開展經(jīng)常性活動。選好配強企業(yè)黨組織負責人，加強黨組織負責人培訓。引導企業(yè)主要出資人認識黨建工作目的與企業(yè)發(fā)展目標的一致性，主動支持所在企業(yè)建立黨組織并為黨組織開展活動、發(fā)揮作用提供必要條件。據(jù)不完全統(tǒng)計，兩次活動各地共選派黨建指導員43.9萬名，培訓黨組織負責人和黨建指導員30多萬人次。抽樣調(diào)查顯示，80%以上的黨務工作者和黨員認為所在企業(yè)的出資人支持黨建工作。
    四是注重典型引路，營造齊爭共創(chuàng)良好氛圍。我們注意挖掘和樹立先進典型，讓不同類型、不同層次的非公有制企業(yè)都能找到“看得見、摸得著”的榜樣。20xx年12月，中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)舉辦全國非公有制經(jīng)濟先進典型事跡報告會，全國12.2萬人通過電視電話會議的形式參加了報告會，賈慶林、劉云山、杜青林等黨和國家領(lǐng)導人出席報告會，是改革開放30多年來的第一次，規(guī)格高、規(guī)模大、影響深，人民日報、新華社、中央電視臺等中央主要新聞媒體進行集中、連續(xù)的深度報道。兩次活動過程中召開的7次全國性指導工作會議，我們都請來自基層的指導小組、黨建指導員、企業(yè)黨組織負責人等先進典型介紹經(jīng)驗。指導小組共編發(fā)簡報460多期，利用中央主要媒體和中華工商時報、中國工商報等媒體，不斷加強典型宣傳工作力度，形成了比學趕超、齊爭共創(chuàng)的良好局面。
    五是突出文化引領(lǐng)，積極構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。非公有制企業(yè)是構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的重點所在，是加強和創(chuàng)新社會管理的重要著力點。我們注重促進非公有制企業(yè)黨的建設(shè)和文化建設(shè)的結(jié)合，加強社會主義核心價值體系建設(shè)，注重將創(chuàng)先爭優(yōu)的價值理念融入企業(yè)文化建設(shè)，以黨建工作和黨的先進文化帶動和提升企業(yè)文化的層次和水平。引導企業(yè)出資人在企業(yè)文化建設(shè)過程中，實現(xiàn)自我教育和引導教育的有機結(jié)合，不斷提升思想政治素質(zhì)，堅持誠信經(jīng)營，自覺履行社會責任。引導企業(yè)加強人文關(guān)懷，實行人性化管理，發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織和黨員聯(lián)系服務群眾、反映利益訴求、化解社會矛盾的作用。充分調(diào)動企業(yè)黨員、職工群眾、企業(yè)出資人三方面力量，更加自覺地把創(chuàng)先爭優(yōu)與企業(yè)文化建設(shè)有機結(jié)合起來，融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動之中，共同爭科學發(fā)展之先、創(chuàng)和諧社會之優(yōu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展凝心聚力，助推企業(yè)科學發(fā)展。
    中辦最近頒發(fā)的《關(guān)于加強和改進非公有制企業(yè)黨的建設(shè)工作的意見》，明確了非公有制企業(yè)黨組織的功能定位，對非公有制企業(yè)黨建的各項工作提出了明確要求，對新時期推動非公有制企業(yè)黨建工作具有重要指導意義。下一步，我們要認真學習貫徹文件和這次會議精神，落實“基層組織建設(shè)年”工作部署，以改革創(chuàng)新精神積極推動非公有制企業(yè)黨建工作，促進非公有制經(jīng)濟組織健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟人士健康成長，為全面推進黨的建設(shè)新的偉大工程作出貢獻。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇六
    營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營銷工作會議講話，僅供參考。
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領(lǐng)導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷。
    工作報告。
    認真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
    下面，結(jié)合本次會議，我講三個方面的意見：
    回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
    2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好;規(guī)范化服務、標準化建設(shè)方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質(zhì)服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊I銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
    (一)經(jīng)營形勢。
    1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉(zhuǎn)變”，一個是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
    2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
    3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
    (二)面臨的機遇。
    1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機遇。
    2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機遇。
    (三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務。
    1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
    2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
    3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
    4、線損：完成3.52%。
    5、要完成省公司利潤指標。
    6、優(yōu)質(zhì)服務和行風服務繼續(xù)站排頭。
    7、強化高危用戶管理。
    8、加強營銷現(xiàn)代化建設(shè)。
    1、全力做好增供擴銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
    2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調(diào)電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
    3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
    4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
    5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細說。
    6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
    應急預案。
    效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
    格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
    總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。
    謝謝大家!
    各位同事：
    大家下午好!時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領(lǐng)導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
    下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
    一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
    二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
    三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談誤企，實干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
    為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
    四、對大家今后工作的3個要求：
    1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!
    2、要虛心學習。我這幾年一直強調(diào)，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!
    3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
    各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!
    在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇七
    天津濱海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個城區(qū)、12個經(jīng)濟功能區(qū)，常住人口260萬。近年來，我們著眼加快實施國家發(fā)展戰(zhàn)略，堅持整體謀劃、統(tǒng)籌推進，使非公企業(yè)黨建有效融入經(jīng)濟建設(shè)，為加快建設(shè)中國北方對外開放門戶提供強勁動力。
    一、凝聚共識，堅持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經(jīng)濟、促全局發(fā)展。
    作為對外開放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經(jīng)濟工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過85%，全區(qū)88%的專利、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品均來自非公企業(yè)。非公經(jīng)濟已成為新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經(jīng)濟健康發(fā)展的根本保證，及時研究出臺了相關(guān)文件;在行政機構(gòu)精簡壓縮的同時，專門成立非公經(jīng)濟工委，構(gòu)建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級領(lǐng)導體系。31名區(qū)級領(lǐng)導建立145個非公企業(yè)聯(lián)系點，區(qū)委區(qū)政府每年評選表彰100家經(jīng)濟發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開展互看互比互學活動，組織有關(guān)部門負責同志深入功能區(qū)、重點項目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風干勁，學黨建經(jīng)驗，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經(jīng)濟發(fā)展的長效機制。
    二、統(tǒng)籌聯(lián)動，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開發(fā)建設(shè)同步推進。
    經(jīng)濟功能區(qū)是新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開發(fā)建設(shè)兩手抓，兩個成果一起要。一是堅持先期覆蓋，做到組織建設(shè)與功能區(qū)建設(shè)同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會一成立，就及時組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設(shè)公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動與公司對接，幫助4名黨員第一時間找到組織。綜合黨委還擴大108個聯(lián)合黨支部覆蓋范圍，把986家無黨員的非公企業(yè)也納入其中，實現(xiàn)黨的工作全覆蓋。二是堅持提早介入，做到黨的工作與項目建設(shè)同步開展。在項目談判、開工建設(shè)、投產(chǎn)運營的全過程中，堅持緊跟靠上，積極引導出資方理解支持黨建工作。美國獨資企業(yè)巴特勒公司非常擔心工會等組織會影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，招商干部詳細介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮。空客天津總裝廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時建立臨時黨支部，廣大黨員在工程建設(shè)中當先鋒攻難關(guān)，贏得外方高度評價。公司黨委成立時，外方經(jīng)理專門發(fā)來賀信。三是堅持及時跟進，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對單獨建立黨組織的非公企業(yè)，實施黨建標準化工程，推動黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對聯(lián)合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點120個，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨立黨支部76個。
    三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉(zhuǎn)化為打好開發(fā)開放攻堅戰(zhàn)的強大動力。
    堅持把推進非公企業(yè)黨建的過程作為服務非公經(jīng)濟發(fā)展的過程，在服務中深化黨建，在服務中體現(xiàn)作為。一是主動對接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過黨建信息網(wǎng)搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車。聘請非公企業(yè)黨組織書記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項平均承諾辦結(jié)時間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺，先后舉辦非公企業(yè)供需協(xié)調(diào)會、黨組織書記聯(lián)誼會80多次，達成合作項目300多個，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應對國際金融危機，連續(xù)4年開展“解難題、促轉(zhuǎn)變、上水平”等活動，每年組成80多個服務工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了230多萬平方米的藍白領(lǐng)公寓，讓30萬名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭優(yōu)，增強企業(yè)發(fā)展動力。每年以“當濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開展各種爭創(chuàng)活動，激勵黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績。民營企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評優(yōu)表彰機制，每月評選30名星級職工，每年評選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車獎勵，形成了創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
    實踐證明，在實施大開發(fā)、大開放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值將突破2萬億元，生產(chǎn)總值突破1萬億元，進一步彰顯中國經(jīng)濟發(fā)展第三增長極的作用。
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    企業(yè)營銷工作會議講話篇八
    剛才傳達了上級的批示和文件，總、副總和晉豫副總也作了講話，我覺得非常符合東航目前的實際。我相信通過我們的共同努力，就能夠做好安全工作。這次河南航空發(fā)生的事故也是我們央企的一個事故，因為河南航空隸屬于深航，深航又是國航的子公司，從這點上我們要考慮怎么吸取教訓。作為從事航空業(yè)的人員，這次航空事故是我們最不愿意看到的，也感覺到無比的悲痛。我們向那些遇難旅客和機組人員表示哀悼，向那些受傷、遇難旅客和機組人員的親屬表示慰問。航空業(yè)是存在一定風險的，但是從目前掌握的情況來看，這次事故是不應該發(fā)生的，如果都按照有關(guān)規(guī)定來執(zhí)行，我相信這次事故是完全可以避免的。這次事故突破了所有的安全屏障形成了事故鏈，最后導致飛行事故，這應該引起我們東航所有干部員工的高度重視。以下我從六個方面提出要求：
    1、我特別同意總講的“連鎖反應”。大家知道，今年國際上航空事故頻發(fā)，國內(nèi)的各種自然災害頻發(fā)，人為事故也是頻發(fā);前段時間陸地上發(fā)生了很多事情，海洋上也發(fā)生了油船在大連卸油時漏油爆炸，現(xiàn)在空中又發(fā)生了事故。海、陸、空全部發(fā)生了事故，這往往容易引起連鎖反應。所以在這個時候、這段時間，尤其要高度重視和注意安全。我也同意須倫同志提出的“我們的管理人員、管理干部一定要到崗”。我們要采取各種有效措施，拿出硬措施來解決安全問題。這些措施要非常具體，比如前段時間飛行部制定的“在復雜天氣情況下，機長親自操作飛機”、“在沒有盲降的時候，機長要親自操作飛機”，這就是硬措施;機務維修的最低放行清單規(guī)定哪些能放行，哪些不能放行，這就是硬措施，管用的措施。希望通過我們的努力，不發(fā)生事故，不發(fā)生不安全事件。
    2、要特別關(guān)注隊伍的思想動態(tài)和穩(wěn)定情況。在民航歷史上，每一次飛行事故發(fā)生之后，都有一部分員工對航空產(chǎn)生一些畏懼、畏難情緒，都有一些人不愿意再飛行，特別是對剛參加工作不久的乘務員，對這些事情還比較害怕。所以這個時候，各單位特別是飛行部、客艙部、保衛(wèi)部的領(lǐng)導要掌握好員工的思想動態(tài)，積極疏導，甚至采取心理引導的辦法，讓大家科學地認識航空安全。只要按規(guī)章執(zhí)行，航空安全是完全有能力、有信心保證的。
    3、要做好旅客的解釋工作。這次事故會成為近期旅客的一個熱點和重點的討論話題，旅客在這個期間也會對航空器的安全格外關(guān)注和敏感，關(guān)注和敏感的結(jié)果，就可能對我們的服務和航班正常產(chǎn)生影響，所以在這個方面也必須要有思想準備。我們的值機、售票、地面服務、空中服務等接觸旅客的部門在和旅客打交道的過程中，要按照有關(guān)要求，做好解釋工作。
    4、各級領(lǐng)導干部要深入一線，了解情況，確確實實做到“嚴格管理，嚴格要求，不要怕得罪人”。有時候我們得罪一個人、兩個人，但保證了安全，這就是造福;如果因為不想得罪人，最后發(fā)生了飛行事故，那就是造孽，送人情就是送人命。管理人員，管理干部要嚴格管理，嚴格要求，絕對不能盲目蠻干。前不久股份公司對飛行部極個別的、一些缺少個人品德的飛行員采取了處理措施，我覺得非常正確。對于飛行隊的管理，不能縱容“驕、嬌”二氣，不能因為怕飛行員跳槽，就不敢管了。我覺得只要保證了安全，跳槽一、兩個也是可以的。一定要加強飛行員的職業(yè)道德教育和個人品德教育，在這方面上，絕大多數(shù)人員是值得肯定的，但少數(shù)極個別的人員走樣了，所以說各級領(lǐng)導干部要做好此項工作。同時在這段時間，飛行領(lǐng)導干部、包括乘務隊的領(lǐng)導在內(nèi)，既要做好安全檢查，也要帶頭飛行。
    5、加強“四項建設(shè)”(作風建設(shè)，技術(shù)建設(shè)，道德建設(shè)，思想文化建設(shè))。職業(yè)飛行員、職業(yè)機務維修人員、地面保障人員和安全相關(guān)人員，這些隊伍都應該加強這四個方面的建設(shè)，如果在這方面松了，就有可能危及航空安全?，F(xiàn)在河南航空出了問題，如果我們不抓，我們就有可能出現(xiàn)問題。前不久股份公司抓安全，抓苗頭，抓趨勢，是非常正確的。兄弟單位發(fā)生了事故，我們要認真吸取血的教訓，把隊伍從作風，到技術(shù)，到道德，到思想文化建設(shè)抓上來，才能保證公司的長治久安。上周五我去山西檢查工作，講的第一點，就是強調(diào)安全工作。我們搞航空安全的人，要對本單位的人員做到心中有數(shù)：我們放出的飛機是否安全，放行機務要心中有數(shù);我們放出的機長能不能圓滿完成任務，大隊長、中隊長要做到心中有數(shù);我們放出去的人員能不能在崗位上正確的工作，地面保障的干部要做到心中有數(shù)。不然的話放出去人員總感覺心里不踏實，這就是問題。安全是科學的，是可以量化的，航空公司只要按照標準運行，按照規(guī)章來運行，就不會發(fā)生事故征候，也不會發(fā)生飛行事故。從民航事故史上看，沒有人為原因的飛行事故是少之又少的。60-70%的飛行事故是人為原因造成的，在這60-70%中又有60-70%是由于機組原因造成的。這次事故我們內(nèi)部分析判斷，在沒有盲降，能見度300米，飛機撞在跑到頭1.5公里，這是一起可控飛行撞地。飛機是可控的，但是卻撞地了，就是因為違反了有關(guān)規(guī)定，我們內(nèi)部初步分析90%是由于人為原因造成的。我們要加強隊伍建設(shè)，要對人員、飛機、設(shè)備要進行評估，絕對不能在任何方面出現(xiàn)殘次品，有殘次品立即下崗，機器不合格機器下崗，人員不合格人員下崗，這方面不能有任何送人情的情況存在，不能有任何的湊合著過的現(xiàn)象存在?？倓偛疟響B(tài)了，基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)我們要做好投入。各單位要關(guān)心自己的員工，防止疲勞作業(yè)，這都是需要我們上做到的。我們這次的安全大檢查，要有所創(chuàng)新，不要只夠聽匯報，一定要沉下去，到現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)問題。
    6、從東航的長期可持續(xù)性發(fā)展角度來思考問題，把我們的長期可持續(xù)發(fā)展和安全工作緊密結(jié)合，根據(jù)我們的能力，根據(jù)公司自身的資產(chǎn)狀況、管理能力等來思考我們自己的規(guī)模和發(fā)展的速度。不是發(fā)展速度越快就越好，要發(fā)展的速度和發(fā)展的質(zhì)量有機地結(jié)合起來。昨天的“8.24”事故和這些方面都有關(guān)系，盲目擴張，拼命發(fā)展。包括我們收購一些公司、聯(lián)合重組，要有選擇的進行，不能一味的因為要做大，放棄了很多原則性的問題。這些方面在我們以后的工作中要認真進行思考，結(jié)合“十二·五”規(guī)劃，思考公司的可持續(xù)發(fā)展;眼前要把安全檢查做好。
    另外，“世博”期間我們尤其需要重視安全工作。今天我借機傳達一下胡的批示：“上海世博會開幕三個多月來，各項工作扎實有效，園區(qū)運行平穩(wěn)良好，取得了重大階段性成果，謹向你們表示熱烈的祝賀，希望你們再接再厲，繼續(xù)努力，出色完成后一階段的舉辦任務，把上海世博會辦成一屆成功、精彩、難忘的世博會”,這是的專門批示。所以說安全工作對于我們東航來講，永遠是頭等大事，永遠不能麻痹。公司其他方面剛剛好一點，如果安全上出了問題，那所有的努力都會付之東流。我相信通過大家的共同努力，東航就能夠保證飛行安全，出色地完成上級交給我們的各項任務。
    謝謝大家。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇九
    國資委成立五年來，大家積極探索，大膽實踐，做了大量扎實有效的工作，中央企業(yè)財務管理水平有了很大的提高。總結(jié)五年的工作，交流經(jīng)驗，對于做好下一步工作十分重要。
    近年來，中央企業(yè)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，強化集團財務管控，創(chuàng)新財務管理，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，加強成本費用控制，財務管理水平不斷提高，工作成效十分顯著。
    (一)財務績效大幅提升。20xx年中央企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9.8萬億元，比20xx年增長1.2倍，年均增長21.8%;實現(xiàn)利潤9968.5億元，比20xx年增長2.3倍，年均增長34.9%，六成以上的企業(yè)利潤年均增幅超過30%。20xx年中央企業(yè)平均總資產(chǎn)報酬率8.3%，比20xx年提高3.3個百分點;平均凈資產(chǎn)收益率11.9%，比20xx年提高6.9個百分點。特別是近年來中央企業(yè)普遍呈現(xiàn)利潤增長超過銷售收入增長、凈利潤增長超過利潤增長的特征，這是國有企業(yè)步入良性循環(huán)、重視股東價值的重要標志。取得這樣好的成績，有宏觀環(huán)境好的因素，更主要的是企業(yè)抓住市場機遇，加快發(fā)展步伐，強化基礎(chǔ)管理，苦練內(nèi)功、增收節(jié)支。尤其是財務監(jiān)管力度加大，堵塞漏洞，開源節(jié)流，對企業(yè)盈利水平提升作出了重要貢獻。中央企業(yè)通過加大資金管控力度，“小金庫”、亂投資、亂拆借等現(xiàn)象基本得到遏制和糾正。70多家企業(yè)實行了資金集中管理，大大降低了財務費用。90多家企業(yè)積極推進成本工程管理，建立了較為完善的責任成本管理體系。石油石化、電信、電力企業(yè)普遍開展了重大設(shè)備物資統(tǒng)一招標、集中采購，近三年來節(jié)約采購成本逾千億元。20xx年中央企業(yè)百元銷售收入負擔的成本費用為89.6元，比20xx年下降4.2元。初步測算，近年來中央企業(yè)80%以上的效益增長來自于增收節(jié)支。
    (二)會計信息質(zhì)量明顯提高。長期以來，企業(yè)會計信息不真實引起社會的廣泛關(guān)注。中央領(lǐng)導也曾多次強調(diào)，財會人員要誠信為本、不作假賬。國資委成立以來，將提高會計信息質(zhì)量作為出資人財務監(jiān)督的重要任務，通過組織開展清產(chǎn)核資、推動企業(yè)執(zhí)行新制度新準則、開展財務決算與審計質(zhì)量管理等措施，推動中央企業(yè)加強財務管理基礎(chǔ)工作，會計信息質(zhì)量逐年提高。五年來，中央企業(yè)在建立健全各項規(guī)章制度、統(tǒng)一規(guī)范會計核算標準、建立會計信息質(zhì)量責任保證體系等方面做了大量工作。通過清產(chǎn)核資，基本摸清了“家底”，消化處理了多年遺留的歷史問題。通過執(zhí)行《企業(yè)會計制度》，及時計提了八項資產(chǎn)減值準備，資產(chǎn)質(zhì)量和盈利質(zhì)量得到提高。通過積極推動執(zhí)行新的《企業(yè)會計準則》，特別是積極探索會計集中核算和財會內(nèi)控建設(shè)，推動了會計核算國際化進程，夯實了財務基礎(chǔ)管理工作。這些措施的落實，為提高會計信息質(zhì)量提供了技術(shù)和制度保障，確保了中央企業(yè)的賬本真實可靠，為中央企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    (三)財務風險控制力度逐年加大。近年來，中航油集團新加坡公司石油期權(quán)事件和華源集團、三九集團的財務危機為中央企業(yè)風險管理敲響了警鐘。國資委及時組織開展了金融及衍生品等高風險業(yè)務的摸底調(diào)查，督促企業(yè)開展擔保、涉訴等或有事項清理，探索實施了高負債企業(yè)跟蹤監(jiān)測工作，制定下發(fā)了《全面風險管理指引》。中央企業(yè)認真汲取教訓，逐步完善內(nèi)部控制體系，風險防范意識顯著增強，亂投資、亂擔保、亂拆借等現(xiàn)象基本得到糾正，債務結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，負債規(guī)模得到有效控制。20xx-20xx年，中央企業(yè)銷售收入年均增長達到21.8%，負債水平持續(xù)降低，20xx年資產(chǎn)負債率為55.5%，比20xx年下降了1.3個百分點。負債結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，銀行借款占負債總額的比重逐年下降，籌資主要依靠貸款、“短貸長投”等現(xiàn)象逐步得到緩解。中央企業(yè)注重擔保風險的統(tǒng)一管理與集中控制，多數(shù)企業(yè)明確了對外擔保管理權(quán)限，對集團外擔保余額年均下降超過20%，逾期擔保逐年減少，擔保風險基本得到遏制。20xx年以來，中央企業(yè)普遍加強了金融及衍生品等風險投資業(yè)務的管理，完善了授權(quán)審批程序，強化了專業(yè)化操作與適時監(jiān)控。
    (四)資本運作和資金融通取得重要突破。近年來，部分中央企業(yè)通過股票上市、發(fā)行債券等形式，不斷加大資本市場融資力度，融資結(jié)構(gòu)逐步改善。銀行貸款融資比例大幅下降，債券融資規(guī)模逐年增加。許多企業(yè)利用集團內(nèi)部財務公司、結(jié)算中心等資金平臺，大力推行資金和債務集中管理，推動內(nèi)部資金融通，加快了資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約了資金成本，有效發(fā)揮了集團資源的聚合效應。一些企業(yè)通過整合財務公司、開展基金及信托等非銀行金融業(yè)務，建立了支持產(chǎn)業(yè)整合的金融平臺。
    (五)集團財務控制力逐步增強。針對部分中央企業(yè)存在的資源分散、管理失控等問題，中央企業(yè)充分發(fā)揮財務控制的有效作用，在加強集團財務管理體制建設(shè)、創(chuàng)新財務管理方法、強化重大財務事項管控和內(nèi)控體系建設(shè)等方面做了大量開創(chuàng)性的工作，取得了明顯效果。目前，絕大多數(shù)企業(yè)建立了較為完善的財務預算體系，近30家企業(yè)實施了全面預算管理，80多家企業(yè)開展了財務信息化工作，90多家企業(yè)建立了重大事項集中管控制度，近百家企業(yè)建立了總會計師職責管理制度。70%以上的中央企業(yè)設(shè)立了獨立的內(nèi)部審計機構(gòu)，半數(shù)以上建立了較為全面的審計制度。在美國紐約上市的14家中央企業(yè)根據(jù)《薩班斯法案》的基本要求，先后啟動了內(nèi)控體系建設(shè)，大多數(shù)企業(yè)都以零缺陷通過內(nèi)部控制評審。
    經(jīng)過五年的努力，探索了一條出資人實施有效財務監(jiān)督的路子，中央企業(yè)財務管理工作提升到一個新的水平，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。成績來之不易，大家付出了不少艱辛，傾注了大量心血，也換來了豐碩的成果。
    二、明確思路，進一步提高財務管理水平。
    x年是全面貫徹落實黨的xx大戰(zhàn)略部署的第一年，也是中央企業(yè)改革發(fā)展的重要一年。今年宏觀經(jīng)濟環(huán)境總體是好的，但也存在很多不確定因素。特別是國際金融風險加大，能源原材料價格上漲，國內(nèi)匯率、利率、稅率變化和信貸從緊政策，都會直接影響企業(yè)財務環(huán)境和運作成本與風險。中央企業(yè)自身迅速發(fā)展的態(tài)勢對財務管理工作也提出了更高的要求。這幾年，中央企業(yè)財務管理水平雖然有了很大的提高，財務狀況也有了很大的改善，但還存在一些突出的問題。部分企業(yè)成本費用控制力度不足，人工成本、管理費用、銷售費用等增長過快;部分企業(yè)集團整體運作能力不強，財務集中管理體系建設(shè)推進緩慢，集團資源聚合效應沒有充分發(fā)揮;部分企業(yè)管理鏈條過長，重大事項和重要子企業(yè)管控力度不足;一些企業(yè)效益增長的基礎(chǔ)不穩(wěn)固，利潤集中于少數(shù)子企業(yè);一些企業(yè)過度依賴銀行貸款擴張規(guī)模，短貸長投;還有一些企業(yè)會計核算、預算管理等基礎(chǔ)管理不扎實，存在制度不健全、制度不能有效執(zhí)行等問題。這些問題必須引起高度重視。當前及今后一個時期，中央企業(yè)財務工作要在以下幾個方面下功夫。
    (一)更加注重財務基礎(chǔ)管理。近年來，中央企業(yè)在建立健全各項財務規(guī)章制度上做了大量工作，會計核算、資金管理、預算管理等基礎(chǔ)工作都有所加強。但也要看到，一些企業(yè)在經(jīng)濟高速發(fā)展時期把精力更多地放在規(guī)模擴張和投資機會上，對基礎(chǔ)管理工作有所放松。企業(yè)兼并、重組、整合，首先要做財務的整合。越是快速發(fā)展，越要夯實基礎(chǔ)。中央企業(yè)要結(jié)合執(zhí)行《企業(yè)會計準則》，進一步修改完善各項規(guī)章制度，統(tǒng)一內(nèi)部財務政策，優(yōu)化業(yè)務流程，加強內(nèi)控體系建設(shè)，及時整改企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，加強財務信息質(zhì)量的監(jiān)督檢查和報表審計質(zhì)量管理，努力實現(xiàn)財務管理的標準化、規(guī)范化、制度化。
    (二)更加注重成本費用控制。成本壓力加大是當前和今后中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個突出問題，對于中央企業(yè)能否繼續(xù)保持快速增長是較大的考驗。要繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，成本費用控制是關(guān)鍵因素之一。中央企業(yè)要將成本費用控制作為應對競爭的首要任務，大力推進精細化管理，建立成本費用控制責任制，認真組織實施全員、全要素、全過程的成本費用控制，加大成本費用預算控制與考核激勵力度。要大力開展增收節(jié)支、節(jié)能降耗，大力推行供應鏈管理、集中招標采購管理和重要資源集中管理，積極創(chuàng)新融資模式，努力降本增效。要堅持“兩低于”原則，嚴格控制人工成本增長幅度。
    (三)更加注重財務風險防范。在當前不確定因素增多的情況下，中央企業(yè)要特別注重財務風險防范。要高度關(guān)注市場形勢的變化，強化風險意識，加強現(xiàn)金流量管理，切實做好資金籌劃，優(yōu)化融資和資本結(jié)構(gòu)，防范債務風險。完善重要業(yè)務活動和關(guān)鍵業(yè)務環(huán)節(jié)的財務內(nèi)部控制制度，特別要高度重視過度負債、對外擔保、應收賬款、金融及衍生品業(yè)務等風險管理。強化內(nèi)部審計監(jiān)督，推動內(nèi)部審計職能由單一的合規(guī)性審計向效益、風險審計等職能轉(zhuǎn)變。要用制度規(guī)避風險，用機制控制風險，用責任降低風險，努力實現(xiàn)“速度、效益與風險”的平衡，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
    (四)更加注重財務資源的集團化運作。財務集中管理是國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理的共同特點和普遍趨勢。中央企業(yè)要大力推進適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展要求的集團化財務管理體系建設(shè)。以財務戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強集團內(nèi)部財務資源整合;以財務信息化為依托，實現(xiàn)財務信息的實時監(jiān)控與及時傳遞;以全面預算管理為抓手，不斷加強財務控制力和資源配置能力;以落實財務管理責任為中心，探索建立總會計師職責管理與委派制度;以風險管理為核心，開展內(nèi)控機制建設(shè)，探索建立風險識別、預警和防范體系。要積極探索資金、投資、債務、采購等重要業(yè)務的集中管理，壓縮管理鏈條，減少管理級次，努力實現(xiàn)財務資源的集團化運作和集成式管理。
    (五)更加注重財務管理創(chuàng)新。財務管理是科學，也是藝術(shù)。不同的管理者使用同樣的財務資源，經(jīng)濟效益會有很大不同。當前要特別注重引進先進的戰(zhàn)略管理方法，完善財務戰(zhàn)略規(guī)劃，支撐集團發(fā)展戰(zhàn)略。要運用現(xiàn)代信息技術(shù)改進經(jīng)營管理，探索建立網(wǎng)絡財務系統(tǒng)，通過會計核算、財務控制和財務決策的集中，共享財務信息和財務資源，實現(xiàn)財務資源集成管理。通過財務管理創(chuàng)新，更好地發(fā)揮和提升財務管理的功能和作用。要積極支持和推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加大科技投入力度，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
    三、進一步做好中央企業(yè)財務工作的幾點要求。
    結(jié)合當前形勢，圍繞國資委財務監(jiān)督的工作思路，中央企業(yè)要積極應對市場形勢的變化和自身經(jīng)營模式的調(diào)整，著力于增強可持續(xù)發(fā)展能力，全面規(guī)劃和落實財務管理各項工作，力爭推動財務管理水平再上新臺階，為企業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展提供有力財務保障。
    (一)進一步提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮財務管理的作用。財務是企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)。財務資源是企業(yè)最基本的資源，財務控制是企業(yè)最有效的控制，財務風險也是企業(yè)最致命的風險?，F(xiàn)代企業(yè)財務管理已經(jīng)超越傳統(tǒng)業(yè)務核算功能，拓展到企業(yè)資金籌集、并購重組、規(guī)劃投資、成本費用控制、預算管理、預警監(jiān)測等領(lǐng)域，并延伸到企業(yè)的戰(zhàn)略管理、價值管理、資本運作、業(yè)務流程管理和風險管理等方面，對于企業(yè)提高資源配置效率和防范經(jīng)營風險具有十分重要的作用。中央企業(yè)要高度重視財務管理工作，及時轉(zhuǎn)變財務管理理念，準確把握財務角色定位和任務，調(diào)整財務管理戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變財務功能，創(chuàng)新財務管理體制，做好企業(yè)財務狀況的分析監(jiān)測和財務風險的評估預警，充分發(fā)揮財務理財作用，真正“管好賬本，當好管家”。
    (二)加大預算管理力度，提高預算管理工作水平。預算管理水平代表著企業(yè)經(jīng)營管理水平，是現(xiàn)代企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)。國資委已將加強財務預算管理確定為今年財務監(jiān)管工作的重點任務。中央企業(yè)要進一步健全預算管理體系，完善預算管理方法，提高預算目標的合理性和準確性，加強預算執(zhí)行的跟蹤評價、考核與獎懲制度約束，逐步推行全面預算管理，以預算為導向落實戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)經(jīng)營目標，高效配置資源，以預算為約束控制成本費用增長，控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模，保障現(xiàn)金流量，切實提高預算管理水平。
    (三)加快財務信息化建設(shè)，切實提高企業(yè)信息化水平。財務信息化是企業(yè)信息化的核心和基礎(chǔ)。中央企業(yè)要高度重視財務信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡技術(shù)，支撐集團化會計信息采集與傳遞、財務管理方法創(chuàng)新以及集團財務管理體系建設(shè)。要積極發(fā)揮財務信息化在財務業(yè)務一體化、全面預算管理、成本費用控制和重大事項監(jiān)控方面的作用。已開始實施財務信息化的企業(yè)，要注重內(nèi)部管理標準化建設(shè)，拓展和完善預算管理、資金管理、購銷管理、會計集中核算、決策支持等多種功能。尚未起步的企業(yè)，要明確規(guī)劃和方案，加強業(yè)務培訓，盡快啟動財務信息化建設(shè)工作。
    (四)適應“走出去”戰(zhàn)略需要，加強境外企業(yè)財務管理。目前中央企業(yè)境外單位資產(chǎn)和銷售收入規(guī)模逐年擴大，成為中央企業(yè)經(jīng)營實力的重要組成部分。管好境外企業(yè)，不僅是加強國有資產(chǎn)監(jiān)管的要求，也是穩(wěn)妥推進“走出去”戰(zhàn)略、提升中央企業(yè)國際化經(jīng)營水平的客觀需要。中央企業(yè)要加強境外子企業(yè)財務監(jiān)督管理工作體系建設(shè)，落實管理權(quán)限和工作責任，規(guī)范境外企業(yè)會計核算，提高境外企業(yè)會計信息質(zhì)量，加大對境外子企業(yè)重大投融資、重大資產(chǎn)處置、擔保、抵押、利潤分配等重大財務事項的管控，定期開展境外子企業(yè)的監(jiān)督檢查和審計監(jiān)督，切實維護境外國有資產(chǎn)安全。
    (五)認真貫徹落實總會計師職責，加強財會隊伍建設(shè)。近年來，中央企業(yè)財會隊伍建設(shè)取得積極成效，通過考錄、招聘吸收和選拔了一大批高層次、復合型人才，通過加強培訓和崗位職責管理提高了財會隊伍整體素質(zhì)。但財會隊伍整體水平與建設(shè)具有國際競爭力大公司的要求還有差距，部分企業(yè)存在總會計師知識結(jié)構(gòu)和組織能力不能適應企業(yè)快速發(fā)展的需要，總會計師職責管理不到位，重要子企業(yè)未配備總會計師等問題。一些企業(yè)存在財會力量薄弱，財會人員業(yè)務培訓不足等問題。中央企業(yè)要進一步強化總會計師工作職責管理，落實總會計師的工作權(quán)限，積極創(chuàng)造總會計師履職盡責的工作環(huán)境，探索所屬重要子企業(yè)總會計師委派、述職、履職評估制度。在廣開渠道吸引人才的同時，要注重財會人才培養(yǎng)，組織開展業(yè)務培訓，打造一流專業(yè)化隊伍。從事財務管理工作的同志們要緊跟時代步伐，自覺加強學習，不斷提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，增強工作的預見性和前瞻性。要廉潔從業(yè)，講究職業(yè)操守，成為企業(yè)健康發(fā)展和國有資產(chǎn)保值增值的忠誠衛(wèi)士。
    利用這個機會，我再強調(diào)一下中央企業(yè)災后重建工作。今年年初，我國南方地區(qū)先后出現(xiàn)四次大范圍低溫、雨雪冰凍嚴重災害，持續(xù)時間長，影響范圍大，危害程度深，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和人民生命財產(chǎn)造成重大損失，正常生產(chǎn)生活秩序受到嚴重影響。面對突如其來的雨雪冰凍災害，黨中央、國務院高度重視，做出了精心部署。中央企業(yè)堅決貫徹黨中央、國務院的部署，積極組織搶險抗災，加強對受災地區(qū)的支援，認真履行社會責任，一大批中央企業(yè)為搶險救災作出了重要貢獻，樹立了中央企業(yè)良好的社會形象。下一步中央企業(yè)災后重建任務十分繁重。中央企業(yè)要從落實科學發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會的高度，充分認識災后重建的重要意義，早謀劃、早部署、早啟動。企業(yè)財務部門要積極參與災后重建工作，認真核實受災或抗災損失，積極籌措重建資金，合理調(diào)配企業(yè)資源，重點保障恢復重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重要物資生產(chǎn)供應的資金需求，充分發(fā)揮中央企業(yè)在災后重建工作中的骨干和表率作用。
    中央企業(yè)的改革發(fā)展任務十分艱巨，企業(yè)財務監(jiān)督管理工作面臨很大的挑戰(zhàn)。要深入貫徹黨的xx大精神，以科學發(fā)展觀為指導，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，認真履行職責，積極進取，開拓創(chuàng)新，扎實工作，促進中央企業(yè)財務管理工作再上新臺階，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十
    同志們：
    經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天召開全縣勞動保障工作會議。會議的主要任務是貫徹落實全市勞動保障工作會議精神，總結(jié)20xx年工作，正確分析和把握當前勞動保障工作面臨的新形勢，部署20xx年的工作。等下，楊縣長將作重要講話，請大家深刻領(lǐng)會，認真抓好貫徹落實。下面，我就20xx年的工作作個簡要回顧并部署今年的工作。
    一、20xx年全縣勞動保障工作簡要回顧。
    過去的一年，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，全縣上下以關(guān)注民生、服務民生為主線，以實施民生工程為重點，積極應對各種嚴峻挑戰(zhàn)和考驗，求真務實，真抓實干，確保了民生工程勞動保障工作目標任務的圓滿完成?！笆褎?chuàng)業(yè)之星”評選、勞動保障電視專欄和社會化管理服務等工作特色鮮明，受到省、市有關(guān)部門的充分肯定和表彰。
    (一)主要目標完成情況。
    20xx年，全縣“民生工程”勞動保障26項指標全面完成目標任務，除控制指標外，其他17項指標均超額完成任務，超額完成50%以上的有10項。
    1、擴大就業(yè)工作成效顯著。城鎮(zhèn)新增就業(yè)3894人，完成年目標任務的194.7%;“4050”等困難群體就業(yè)637人，完成年目標任務的358.3%;城鎮(zhèn)職業(yè)培訓5422人，完成年目標任務的183.2%。14項就業(yè)工作指標除財政配套資金的2個指標、失業(yè)保險基金征繳及零就業(yè)家庭安置率控制指標按要求完成外，其余10項指標均超額完成任務，其中有7項指標超額率在70%以上，實現(xiàn)了就業(yè)工作的新突破。
    2、社會保障能力明顯加強。20xx年累計征繳各項社?；鸾?900萬，比20xx年翻了兩番。其中養(yǎng)老保險基金征繳2800萬，比上年增加21.7%;醫(yī)療保險基金征繳858萬，比20xx年翻了一番。養(yǎng)老保險支付率和社會化發(fā)放率均為100%。此外，參加各項社會保險人數(shù)進一步擴大：養(yǎng)老保險參保人數(shù)達18762人，比上年增加31.2%;職工、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險參保人數(shù)達35572人，比上年增加28%。更多更廣泛的群眾納入了“老有所養(yǎng)”、“病有所醫(yī)”、“失有所補”的社會保障網(wǎng)內(nèi)。
    (二)主要做法。
    1、明確目標，強化責任，確保了各項任務的完成。
    年初我們及時將任務分解落實到各地、各部門，并下發(fā)了責任書。各地各部門成立了相應的領(lǐng)導機構(gòu)，加強了對工作的領(lǐng)導，進一步明確了職責，落實了責任，做到“千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標”，確保了全年目標任務的圓滿完成。
    2、以抓“兩頭”為重點，整體推進就業(yè)再就業(yè)工作。
    一是扎實抓好就業(yè)困難群體的就業(yè)援助工作。大力開展了就業(yè)困難人員的摸底調(diào)查，在上年提供60個政府托底安置崗位的基礎(chǔ)上，20xx年又新增了40個政府托底安置崗位，有效地解決了就業(yè)難題，確保了“零就業(yè)家庭”動態(tài)為零。二是抓好創(chuàng)業(yè)典型示范效應，開展了“十佳創(chuàng)業(yè)之星”評選表彰活動。全年有230人參加創(chuàng)業(yè)培訓，申請624萬小額貸款扶助創(chuàng)業(yè)，成功實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)并帶動963人就業(yè)。在注重抓“兩頭”的基礎(chǔ)上，全面落實各項就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策;建立健全覆蓋城鄉(xiāng)的勞動保障工作服務體系，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障平臺建設(shè)，推行勞動保障專管員、協(xié)管員制度，努力把勞動保障工作觸角向基層延伸;進一步做實技能培訓，推動我縣擴大就業(yè)工作再上新臺階。
    3、在推進養(yǎng)老保險擴面征繳上措施有力，亮點紛呈。一是進一步推進落實養(yǎng)老保險征繳聯(lián)動機制和“勞動保障星級企業(yè)”評比機制，把養(yǎng)老保險擴覆工作向民營企業(yè)深入推進。20xx年，全縣66家規(guī)模以上民營企業(yè)全部納入?yún)⒈７秶瓿闪藚⒈＠U費。二是強化執(zhí)法，以點帶面。對惡意拒絕參保繳費的民營企業(yè)，果斷進行勞動監(jiān)察，并申請法院強制執(zhí)行。這一做法有力地推進了擴面征繳工作。三是完善了養(yǎng)老保險協(xié)理員制度。聘用了30名協(xié)理員，采取全天候走家串戶、現(xiàn)身說教的方式，全年宣傳動員592名靈活就業(yè)人員參保，累計征繳基金300多萬元。上述強而有力的措施，確保了2800萬基金征繳任務的圓滿完成。這一做法省社保局給予了充分的肯定，并在全省介紹經(jīng)驗。
    4、醫(yī)療保險體系日臻完善。城鎮(zhèn)居民醫(yī)保制度的推行和國有已改制破產(chǎn)及困難企業(yè)職工醫(yī)保問題的解決，我縣基本實現(xiàn)“全民醫(yī)?！薄ⅰ安∮兴t(yī)”的工作目標，真正實現(xiàn)了“保障有力、醫(yī)患和諧、管理科學、群眾滿意”。
    5、圍繞促進和諧穩(wěn)定，大力開展勞動維權(quán)工作。20xx年我縣共處理勞動爭議案件32件，調(diào)解結(jié)案18件，仲裁結(jié)案14件，結(jié)案率達100%，涉案金額近80萬元;督促簽訂勞動合同10826份，為1232位勞動者追到欠薪134萬元;受理群眾投訴126件，涉及職工728人。大量矛盾化解在基層，促進了社會的和諧發(fā)展。
    6、圍繞推動工作，突出抓好宣傳報道。圍繞勞動保障各項工作，開展了形式多樣內(nèi)容豐富的宣傳工作。開辟了《勞動保障與民生》電視專欄，每周一期，每期播3次;編發(fā)了工作簡報;豐富和完善了網(wǎng)站內(nèi)容，形成了人員到位、經(jīng)費到位、措施到位的良好宣傳格局，有效地引導了社會各界和廣大群眾對勞動保障工作的關(guān)注、支持和參與。
    二、20xx年勞動保障工作部署。
    當前，金融危機仍在蔓延，對我縣經(jīng)濟發(fā)展的影響將逐步加重，勞動保障工作將面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。就業(yè)方面，勞動力供大于求的壓力增大，且有限的就業(yè)空間將導致就業(yè)困難群體實現(xiàn)就業(yè)的難度加大、人數(shù)增多;社會保險擴面征繳將面臨前所未有的壓力;統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會保障的任務十分繁重;影響勞動關(guān)系的因素增多，維護和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系的難度加大。我們一定要保持清醒的頭腦，對困難要有足夠的估計，應對措施要更加周全。全縣上下要在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，把握形勢，明確目標，變壓力為動力，化危機為生機，切實把思想統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策部署上來，扎扎實實做好今年的勞動保障各項工作。
    (一)立足目標任務，強化工作舉措。
    20xx年勞動保障工作的主要目標任務是：城鎮(zhèn)新增就業(yè)1920人;“4050”人員就業(yè)180人;“零就業(yè)家庭”安置率要達100%;城鎮(zhèn)職工培訓2960人，創(chuàng)業(yè)培訓340人;養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療三大保險征繳任務分別為3087萬元、140萬元、987萬元。今天，這些目標任務將分解下達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)及有關(guān)部門。這是圓滿完成全年任務的硬指標，關(guān)系到全縣民生工程的完成和質(zhì)量。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場和有關(guān)部門要高度重視，主要領(lǐng)導要切實負起責任，分管領(lǐng)導要具體抓，做好目標任務的分解和細化，確保任務落實到位。今年，勞動保障工作將列入全縣重點工作進行督查，通過督查來完善工作舉措。實行每月一調(diào)度，每季一通報，半年一督查，年終一考核。通過督查，及時找準問題，分析對策，破解難題，樹立典型，擴大經(jīng)驗。
    (二)積極促進就業(yè)，切實改善民生。
    1、全面貫徹落實新一輪就業(yè)政策。為深入貫徹落實《就業(yè)促進法》，國務院、省政府相繼出臺了國發(fā)[20xx]5號文件和贛府發(fā)[20xx]5號文件。最近，國務院又出臺了一系列促進就業(yè)的政策。目前，縣政府也正著手研究制定我縣的具體實施辦法。希望各地、各部門加強宣傳學習和貫徹落實，重點是實行就業(yè)失業(yè)登記制度，同時把符合條件的被征地農(nóng)民、農(nóng)林水失業(yè)人員、未安置的城鎮(zhèn)退役軍人在內(nèi)的各類失業(yè)人員納入就業(yè)政策扶持范圍，發(fā)放全省統(tǒng)一的《就業(yè)失業(yè)登記證》，作為勞動者免費享受各項促進就業(yè)政策的憑證。
    2、大力加強公共就業(yè)服務和就業(yè)援助。要進一步完善公共就業(yè)服務窗口功能，大力開展回鄉(xiāng)高校畢業(yè)生、就業(yè)困難人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工等專項就業(yè)招洽服務，切實為廣大群眾就業(yè)、企業(yè)用人創(chuàng)造機會和提供有效平臺;要進一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障平臺建設(shè)和加強工作指導，努力為城鄉(xiāng)勞動者提供優(yōu)質(zhì)高效的就業(yè)服務;要充分發(fā)揮村級勞動保障協(xié)管員作用，力求為農(nóng)村廣大群眾提供零距離的就業(yè)服務;要對各類就業(yè)困難人員實施一對一的援助，通過落實政策，開發(fā)公益性崗位和提供服務，多渠道多形式實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。
    3、堅持跨省勞務輸出和就地就近轉(zhuǎn)移并重，提高勞務輸出的組織化程度和就地安置就業(yè)的能力。進一步做好“兩個合同、三個臺帳”，開展縣內(nèi)企業(yè)崗位與“就業(yè)直通車”對接活動，實行就業(yè)進企業(yè)、進農(nóng)村、進社區(qū)，引導農(nóng)村勞動力優(yōu)先到縣內(nèi)、市內(nèi)就業(yè)，為市內(nèi)工業(yè)園提供方便、快捷的服務。做好跨省勞務輸出工作，加強有組織的勞務輸出，建立服務、培訓、維權(quán)“三位一體”的工作模式。
    4、加大小額貸款工作力度，全力推動創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)。認真實施促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的指導意見，把返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大中專畢業(yè)生、未安置的退役軍人和自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)的城鎮(zhèn)失業(yè)人員納入小額貸款創(chuàng)業(yè)扶持范圍。完善創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的服務體系，縣創(chuàng)業(yè)指導中心要將單一的資金扶持轉(zhuǎn)變?yōu)榧Y金、技術(shù)、信息、服務為一體的綜合性創(chuàng)業(yè)服務。
    5、大力開展職業(yè)培訓，提高勞動者素質(zhì)。集中對各類企業(yè)在職職工開展技能培訓和轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓，對返鄉(xiāng)農(nóng)民工、城鎮(zhèn)失業(yè)人員開展職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓，對新成長的勞動力開展技能儲備培訓，提高培訓的針對性和培訓質(zhì)量、培訓規(guī)模。
    (三)完善社會保障體系，切實保障“民安”。
    1、不斷強化基本養(yǎng)老保險工作落實。一是要積極應對金融危機對社會保障的影響，落實社會保險方面的階段性優(yōu)惠政策，重點是對困難企業(yè)放寬繳費門檻、繳費方式和參保進度，減輕困難企業(yè)繳費負擔和參保人員費用負擔。二是要進一步拓寬擴面征繳對象，把機關(guān)事業(yè)單位編外人員、個體工商戶、改破國企買斷人員和提高民營企業(yè)職工參保率納入重點擴面對象。三是要積極穩(wěn)妥推進農(nóng)民工參加養(yǎng)老保險和養(yǎng)老保險關(guān)系接續(xù)轉(zhuǎn)移工作。四是要推進退休人員居住社區(qū)的互助組織的建立健全，完善退休人員社會化管理，在確保各項待遇按時足額發(fā)放的基礎(chǔ)上，提高退休人員的晚年生活質(zhì)量，不僅要讓他們“老有所養(yǎng)”，還要讓他們“老有所為”、“老有所樂”。
    2、健全農(nóng)村社會養(yǎng)老保險。積極爭取開展新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點工作，規(guī)范養(yǎng)老金領(lǐng)取資格的審核和社會化發(fā)放工作，規(guī)范和完善新型農(nóng)村社會保險檔案，為新型農(nóng)保在我縣的試行做好基礎(chǔ)性工作。
    3、進一步完善基本醫(yī)療保險制度。一是力爭將縣內(nèi)所有國有企業(yè)、條管單位和部分民營企業(yè)、外商投資企業(yè)及其職工納入城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險。二是積極穩(wěn)妥地開展20xx年度普通居民和在校學生參保登記工作，確保城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險實現(xiàn)全覆蓋，做到應保盡保。三是深入細致地開展國有關(guān)閉破產(chǎn)改制企業(yè)和退休人員及國有困難企業(yè)職工參加醫(yī)療保險工作，按要求做好已改制條管企業(yè)職工的醫(yī)保接續(xù)工作。四是完善醫(yī)療保險服務，在對原有職工醫(yī)保服務管理網(wǎng)絡進行升級的基礎(chǔ)上，啟動居民醫(yī)保服務管理服務網(wǎng)絡，完善職工醫(yī)保住院記賬制度，加強對定點醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店的管理，力求為群眾提供方便、滿意、快捷、高效的服務。
    (四)加強勞動保障維權(quán)，切實維護民權(quán)。
    1、以《勞動合同法》為重點，加大勞動保障法律法規(guī)的宣傳力度。當前，勞動法律法規(guī)體系日臻完善，《社會保險法》也即將出臺，各地各部門及各類企業(yè)要加強對《勞動合同法》、《社會保險法》的學習宣傳和貫徹落實。重點是加強勞動合同管理、規(guī)范合同內(nèi)容、明確參加社會保險的責任與義務，指導企業(yè)與員工平等協(xié)商簽訂勞動合同，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系;繼續(xù)開展勞動保障星級企業(yè)評比活動，引導、鼓勵企業(yè)自覺遵守執(zhí)行勞動保障法律法規(guī)和政策。
    2、加強勞動爭議調(diào)解仲裁。勞動保障部門要依法指導縣內(nèi)企事業(yè)單位和勞動保障站所建立健全勞動爭議調(diào)解委員會和爭議預防機制，提升基層調(diào)處爭議能力，力求把矛盾化解在基層。落實爭議仲裁機構(gòu)實體化建設(shè)，經(jīng)批準，去年已經(jīng)成立了縣勞動爭議仲裁庭，要盡快確保調(diào)解員、仲裁員全面到位，加強調(diào)解員、仲裁員隊伍能力建設(shè)，完善仲裁辦案制度和程序，及時快捷審理爭議案件。
    3、加強勞動保障監(jiān)察執(zhí)法力度。強化日常巡視，重點檢查用人單位勞動合同簽訂、工資支付、參加社會保險等情況，開展整頓人力資源市場，整治非法用工等專項檢查，積極穩(wěn)妥做好追欠農(nóng)民工工資工作。
    同志們，勞動保障工作與廣大人民群眾的切身利益密切相關(guān)，做好勞動保障工作責任重大。我們要牢固樹立大局意識、責任意識、服務意識、創(chuàng)新意識，通力合作，勇挑重擔，進一步開創(chuàng)我縣勞動保障工作新局面，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展作出更大貢獻!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十一
    這次生產(chǎn)經(jīng)營工作會議，是在公司上下再次掀起學習貫徹“三個代表”新高潮，全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工，認清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力實現(xiàn)200*年年度奮斗目標，開創(chuàng)××公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。昨天，總經(jīng)理××*同志向大會作了行政工作報告，全面總結(jié)了上半年的工作，深刻分析了當前的形勢，明確提出了今年下半年工作的指導思想、奮斗目標、基本任務和主要措施。下面，我把公司黨總支半年來開展工作情況作個總結(jié)，并就下半年如何進一步發(fā)揮黨組織、黨員在公司改革發(fā)展中的作用作出安排。
    第一、回顧上半年工作，碩果累累。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十二
    20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領(lǐng)導角度、朋友角度，業(yè)務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)等五個方面的內(nèi)容。
    大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產(chǎn)業(yè)是一個值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標是要成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺的分支機構(gòu)管理制度包括了行政、財務、業(yè)務管理制度，這份制度是一份行動綱領(lǐng)，在本次營銷會議結(jié)束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。
    在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構(gòu)出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務網(wǎng)絡，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補充、調(diào)整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當?shù)氐陌卜谰€纜市場上實現(xiàn)當?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實現(xiàn)當?shù)刂髁?。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內(nèi)實現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅實的基礎(chǔ)。
    20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的、注重團隊建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強做大的關(guān)鍵，團隊整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時我們集生產(chǎn)、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網(wǎng)絡的同時，要實現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個網(wǎng)絡產(chǎn)生效益，我們的長遠目標是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經(jīng)驗;分支機構(gòu)遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產(chǎn)品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調(diào)整、改進、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產(chǎn)品、實現(xiàn)用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經(jīng)營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現(xiàn)價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現(xiàn)低成本、低費用、高性價比、高銷售量。
    20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構(gòu)在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當?shù)厥袌龅匿N售，根據(jù)公司的營銷政策、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。
    20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)，從思想上要正確認識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現(xiàn)自我價值的基礎(chǔ)。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
    假如我是銷售分支機構(gòu)負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習慣;了解競爭者的產(chǎn)品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領(lǐng)導與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。
    行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學習、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調(diào)整與評估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設(shè)、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產(chǎn)品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質(zhì)，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團隊建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
    最后，立志高遠，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十三
    這次會議的主要任務是，全面貫徹市委八屆十次、十一次全會精神，按照“堅持更高標準，追求更高水平，實現(xiàn)又好又快發(fā)展”的要求，總結(jié)去年的工作，分析當前的形勢，安排部署今年的工作。剛才，延芹同志作了很好的報告，請各部門和各區(qū)縣認真貫徹落實。現(xiàn)在我講兩點意見。
    一、20xx年勞動保障工作在以往的基礎(chǔ)上，取得了新成績、新進展、新突破。
    20xx年，全市各級勞動保障部門認真貫徹市委、市政府的部署，堅持以科學發(fā)展觀為指導，全面推進勞動保障各項工作，努力促進國民經(jīng)濟發(fā)展及和諧社會建設(shè)，勞動保障工作在以往的基礎(chǔ)上，取得了新成績、新進展和新突破。
    作提供法律支持。市政府頒布了《天津市實施勞動合同制度規(guī)定》、《天津市最低工資保障規(guī)定》、《天津市工傷保險若干規(guī)定》和《社會保險登記和社會保險費征繳的規(guī)定》等規(guī)章。市勞動保障局會同有關(guān)部門相繼制發(fā)了100個配套性的政策文件，加強工作指導，組織貫徹落實。由此，我市形成了以比較完善的法律政策為基本規(guī)范，以中長期規(guī)劃為工作指導，以配套政策制度為主要措施的制度體系和工作格局。
    年末凈增17.5萬人;其中城鎮(zhèn)從業(yè)人員396萬人，比上年末凈增12萬人。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.6%。在擴大就業(yè)的同時，積極探索困難企業(yè)妥善安置職工并依法退出市場的有效方式。市政府于20xx年發(fā)布了《關(guān)于困難企業(yè)整體分流安置職工和退出市場的意見》，在計劃內(nèi)破產(chǎn)和依法破產(chǎn)兩條渠道之外，建立了困難企業(yè)退出市場的第三條渠道。市政府于20xx年制發(fā)了《關(guān)于三類企業(yè)妥善安置職工和依法退出市場的意見》，統(tǒng)一規(guī)范三類企業(yè)妥善安置職工并依法退出市場的各項政策，找到了徹底解決困難企業(yè)歷史遺留問題的新路子。截至20xx年底，全市共有213戶企業(yè)依法退出市場，企業(yè)8.7萬名職工通過托管和分流等方式全部得到妥善安置，徹底解決了企業(yè)長期拖欠職工的8億元歷史債務。
    (三)社會保障制度體系不斷完善，基金實力不斷增強，社會保障水平不斷提高。我市堅持建立與生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平相適應的社會保障制度。深入開展調(diào)查研究，注重強化基礎(chǔ)工作，加強基金征繳管理，調(diào)整完善有關(guān)政策，重在解決突出問題，至20xx年建立了由五個險種構(gòu)成的社會保障制度體系和五險合一的社會保險征管體系，社會保障覆蓋面和保障水平不斷提高。20xx年底，參加五種保險的人數(shù)分別是，養(yǎng)老保險繳費216萬人、供養(yǎng)1**萬人，醫(yī)療保險329萬人，失業(yè)保險217萬人，工傷保險210萬人，生育保險180萬人。
    療機構(gòu)的醫(yī)療保險服務職能。
    (四)職業(yè)培訓工作深入展開，高技能人才培養(yǎng)步伐加快，職工隊伍技能結(jié)構(gòu)趨向合理。我市堅持把勞動力成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為素質(zhì)優(yōu)勢和技能優(yōu)勢。圍繞促進就業(yè)組織培訓，提高勞動者就業(yè)能力和整體素質(zhì)，20xx年以來，共有30萬名下崗失業(yè)人員參加技能培訓。圍繞產(chǎn)業(yè)升級組織培訓，加強高技能人才培養(yǎng)，實行高技能人才評選獎勵辦法，落實高技能人才培養(yǎng)補貼，激勵企業(yè)培養(yǎng)高技能人才，先后實施“高技能人才培訓工程”和“四年三萬新技師培養(yǎng)計劃”。圍繞提高素質(zhì)組織培訓，優(yōu)化職工隊伍結(jié)構(gòu)，建立了六個公共職業(yè)培訓基地和實訓鑒定平臺，顯著地提高了培訓能力和水平。
    20xx年，我市加強農(nóng)村新增勞動力和農(nóng)民工就業(yè)培訓工作。向農(nóng)村新增勞動力和農(nóng)民工提供從求職登記、職業(yè)指導、就業(yè)培訓、職業(yè)介紹到訂立勞動合同、繳納保險費、代理勞動保障事務等一條龍服務。市政府制發(fā)了《關(guān)于解決農(nóng)民工問題的意見》，建立了解決農(nóng)民工問題委局際聯(lián)席會議制度，加強職業(yè)技能培訓服務，健全區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村勞動保障服務機構(gòu)，全面提高農(nóng)村勞動保障管理服務水平。20xx年末，全市技術(shù)工人達到71萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的24%，比上年末提高1.3個百分點;全市高級、中級、初級技術(shù)工人的構(gòu)成為27：39：34，城鎮(zhèn)從業(yè)人員中的高級和中級技工總量，以及農(nóng)村從業(yè)人員中的中級和初級技工總量都有顯著增加。
    (五)職工權(quán)益維護機制進一步健全，勞動保障服務平臺建設(shè)取得新進展，勞動者權(quán)益得到維護。我市堅持從構(gòu)建和諧社會的高度解決民生問題。建立促進企業(yè)提高職工收入增長機制，每年提高最低工資標準，頒布企業(yè)職工工資指導線，推行工資集體協(xié)商制度，在初次分配中促進企業(yè)提高職工收入水平，城鎮(zhèn)企業(yè)單位從業(yè)人員勞動報酬總額連年保持兩位數(shù)增長。積極推行勞動合同制度，促進企業(yè)與職工簽訂并執(zhí)行勞動合同，支持困難企業(yè)與職工在妥善安置職工并依法退出市場中解除或轉(zhuǎn)移勞動關(guān)系，全市勞動合同簽訂率達到85%。加大勞動保障執(zhí)法監(jiān)察，全年查處各類違法案件3400件，督促用人單位與10萬名勞動者補簽了勞動合同，督促用人單位補繳保險費4000萬元。
    20xx年，我市進一步加強勞動保障服務體系建設(shè)?；就瓿闪?0xx年至20xx年區(qū)縣就業(yè)服務機構(gòu)建設(shè)計劃，新建改擴建1360個街鎮(zhèn)勞動保障服務中心和社區(qū)工作站，改善了設(shè)施條件，規(guī)范了服務功能。同時開始實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障服務中心和社區(qū)工作站建設(shè)計劃。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了勞動保障服務機構(gòu)，行政村配備了勞動保障信息員。為維護城鎮(zhèn)職工和農(nóng)村新增勞動力和被征地農(nóng)民等群體的權(quán)益創(chuàng)造條件。
    (六)以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)勞動保障工作，用積極的態(tài)度和發(fā)展的辦法，為人民群眾辦實事解難題。回顧幾年來的工作實踐，所取得的基本經(jīng)驗是：
    第一，全面發(fā)揮特有的體制機制優(yōu)勢，形成合力做好工作。按照市委的統(tǒng)一部署和工作要求，各級政府高度重視、關(guān)心支持，各部門和各區(qū)縣共同努力、協(xié)調(diào)配合，人民群眾和社會各界積極參與、齊抓共管，各級勞動保障部門積極探索、勇于創(chuàng)新，建立黨委領(lǐng)導、政府推動、各方參與、齊抓共管的體制機制，各方面形成合力，不斷推進各項工作。
    護好、實現(xiàn)好和發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益。
    第三，充分利用經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的上升期，積極主動做好工作。勞動保障工作以往的發(fā)展和突破，得益于勝利實現(xiàn)“三五八十”四大奮斗目標所奠定的物質(zhì)基礎(chǔ)。勞動保障工作今后的發(fā)展和突破，要充分利用全面實施“三步走”戰(zhàn)略所不斷迸發(fā)的巨大能量，以及實施“”規(guī)劃和推進濱海新區(qū)開發(fā)開放所帶來的發(fā)展機遇，堅持用積極的態(tài)度和發(fā)展的辦法，不斷拓展工作空間，切實解決實際問題。
    第四，不斷加強勞動保障管理服務體系建設(shè)，強化手段做好工作。我市建立了以市和區(qū)縣兩級政府管理服務為主體，以街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理服務為基礎(chǔ)，以社區(qū)管理服務為終端，連同勞動保障信息員和12333電話咨詢服務系統(tǒng)等在內(nèi)的“兩級政府、三級管理、四級網(wǎng)絡、五級平臺”管理服務體系，不斷擴展電子信息化網(wǎng)絡，逐步提高硬件和軟件功能，為全方位推進勞動保障工作發(fā)揮了重要的作用。
    二、深刻認識勞動保障工作的新形勢，在新的上升期全面推進勞動保障工作。
    20xx年是深入貫徹落實科學發(fā)展觀、積極推進社會主義和諧社會建設(shè)的重要一年，是全面實施“三步走”戰(zhàn)略和五大戰(zhàn)略舉措、加快推進濱海新區(qū)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年。我們要按照市委提出的“堅持更高標準，追求更高水平，實現(xiàn)又好又快發(fā)展”的要求，更加關(guān)注民生問題，進一步做好勞動保障工作，促進和諧天津建設(shè)，實現(xiàn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
    (一)充分認識新形勢對勞動保障工作提出的更高要求。充分認識構(gòu)建和諧社會和關(guān)注民生問題，對勞動保障工作提出的更高要求。市委八屆十次、十一次全會深刻分析了全市經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，作出了天津發(fā)展進入了新的上升期，推進和諧天津建設(shè)進入了關(guān)鍵期的科學判斷;確定了實現(xiàn)社會就業(yè)比較充分，覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系基本建立的發(fā)展目標;提出了更加關(guān)注民生問題，促進和諧天津建設(shè)的工作要求。勞動保障部門的基本職能，包括促進比較充分就業(yè)、提高社會保障水平、維護社會成員權(quán)益等方面，與實現(xiàn)人民群眾的利益密切相關(guān)，與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)。要切實解決民生問題，促進人的全面發(fā)展，促進社會公平，實現(xiàn)社會和諧，對勞動保障工作確立了更高的標準，提出了更高的要求，賦予了更大的責任。
    建立覆蓋城鎮(zhèn)職工、社會從業(yè)人員和城鄉(xiāng)居民的勞動保障制度體系，包括建立農(nóng)村社會養(yǎng)老保險和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險等制度。
    量相關(guān)的全面服務，一般要持續(xù)70年甚至更長一些。如果考慮建立健全社會化勞動保障體系的長遠目標要求，全社會的各類群體幾乎都是我們的管理服務對象。因此，必須強化基礎(chǔ)工作，建立提供永久性管理服務的制度體系。
    提高思想認識，加強組織領(lǐng)導，在新的上升期全面推進勞動保障工作。勞動保障部門要認真學習貫徹市委八屆十次、十一次全會精神，貫徹鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)勞動保障工作，統(tǒng)一思想，提高認識，加強領(lǐng)導，明確責任，把擴大就業(yè)擺在經(jīng)濟社會發(fā)展更加突出的位置，建立與生產(chǎn)方式和經(jīng)濟發(fā)展水平相適應的社會保障體系，努力促進勞動力成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為素質(zhì)和技能優(yōu)勢，不斷提高職工群眾收入水平，維護好勞動者合法權(quán)益。創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，既要解決當前突出矛盾，又要構(gòu)建長效機制，扎扎實實地做好各項工作，為實現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略和濱海新區(qū)開發(fā)開放服務。
    (二)集中精力突破難點，全面推進重點任務落實。深入推進就業(yè)再就業(yè)工作。今年要新增就業(yè)30萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.7%之內(nèi)。進一步完善再就業(yè)援助制度，加大對“零就業(yè)家庭”、城鎮(zhèn)低保家庭、長期失業(yè)人員等10類就業(yè)困難群體的政策、資金扶持力度，逐步建立動態(tài)消除“零就業(yè)家庭”的工作機制。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)和勞動力資源管理，做好高校畢業(yè)生和失地農(nóng)民的就業(yè)幫扶工作。完善公共就業(yè)服務制度，加強勞動力市場信息系統(tǒng)建設(shè)，進一步完善街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障服務體系。建立失業(yè)預警機制，完善就業(yè)和失業(yè)統(tǒng)計制度，加快推進就業(yè)長效機制建設(shè)。
    全面推進困難企業(yè)妥善安置職工和依法退出市場工作。全年計劃有310戶企業(yè)退出市場，預計安置職工18萬人，清償拖欠工資、統(tǒng)籌外養(yǎng)老金等債務20億元。各部門和各區(qū)縣要按照市政府的統(tǒng)一部署，把住方案預審、審批和審結(jié)三個環(huán)節(jié)，堅持以人為本的原則，做好每一位職工的工作，通過安置、托管和分流等辦法妥善安置全體職工，徹底解決企業(yè)積欠職工的全部債務，切實保障職工合法權(quán)益，在此基礎(chǔ)上組織企業(yè)依照法定程序和有關(guān)政策退出市場。
    繼續(xù)完善社會保險制度。今年要繼續(xù)搞好做實養(yǎng)老保險個人賬戶試點工作，再次提高企業(yè)離退休人員養(yǎng)老保險待遇。實施農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度試點。繼續(xù)推行企業(yè)年金制度。做好全市統(tǒng)一基本醫(yī)療保險制度工作，強化醫(yī)療保險誠信建設(shè)，擴大經(jīng)辦機構(gòu)與定點醫(yī)療機構(gòu)的門診聯(lián)網(wǎng)結(jié)算范圍。實施城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險制度試點。
    建立強化基礎(chǔ)工作和提供永久服務的制度體系。全面加強社會保障資金管理，堅決落實禁止職業(yè)介紹等中介機構(gòu)代理繳納社會保險費的規(guī)定，收入直接繳庫，支出直接撥付，統(tǒng)一開設(shè)賬戶，資金封閉運行，確保資金安全，實現(xiàn)規(guī)范運行。同時，按照為全社會每一位自然人服務50年至70年的要求，建立強化基礎(chǔ)工作和提供永久服務的制度體系。要點是，完善制度，五險合一;屬地管理，加強征繳;分戶參保、電子申報;人戶對應，記賬到人;準確無誤，永久存檔。
    加強職業(yè)技能培訓，提高勞動者素質(zhì)。構(gòu)建以國家級和市級公共職業(yè)培訓基地為主導，以支柱產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)和各區(qū)縣培訓基地為骨干，以用人單位培訓為主體，以各類職業(yè)院校和民辦職業(yè)培訓機構(gòu)為依托的多元化職業(yè)培訓格局。搞好六個職業(yè)培訓基地建設(shè)，拓展國家級三個基地的服務功能，力爭引入更多優(yōu)秀培訓項目，早日拿出高水平的成果。圍繞經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進步，抓好在職職工和農(nóng)民工培訓，深化再就業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)培訓，全面推行勞動預備制度和就業(yè)準入制度，加強青年就業(yè)見習基地建設(shè)。落實高技能人才政府津貼和獎勵政策，推動高技能人才培養(yǎng)工作。
    (三)加強組織領(lǐng)導，提高干部隊伍素質(zhì)。加強組織領(lǐng)導，落實目標責任。完善目標責任體系，要強調(diào)一把手負總責，分管領(lǐng)導具體負責，把目標層層分解，建立獎懲分明的考核機制和指標體系。各級政府都要把勞動就業(yè)和社會保障任務納入經(jīng)濟社會發(fā)展中長期規(guī)劃、年度計劃和議事日程，建立統(tǒng)計制度、通報制度和預警機制，統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展，不斷改進工作，完善政策體系。按照公共財政要求，加大對就業(yè)和社會保障的財政投入。充分發(fā)揮就業(yè)促進、解決農(nóng)民工問題和制止工資拖欠等委局際聯(lián)席會議機構(gòu)的作用，各方形成合力，推動工作落實。
    全面加強干部隊伍建設(shè)，不斷增強適應新形勢、解決新問題的能力。進一步增強做好工作的責任感和使命感，帶著深厚感情做工作，認真解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，促進經(jīng)濟發(fā)展與擴大就業(yè)和完善社會保障并舉。堅持依法行政，不僅要執(zhí)行好實體法，更要執(zhí)行好程序法。注重培養(yǎng)適應新形勢、解決新問題的創(chuàng)新能力，使勞動保障工作不斷取得新突破、達到新水平。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十四
    同志們：大家好！
    蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
    一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
    “蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
    雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
    工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
    泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
    同志們：
    今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領(lǐng)導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
    今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結(jié)了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
    同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標，**的`明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
    宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊髀毮懿块T都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    福滿家的家人們：
    大家早上好！
    今天，我們在這里舉行“福滿家超市圍場一店集團慶銷售動員大會”。首先，我要對拼搏在福滿家銷售最前線的家人們道一聲：你們辛苦了！你們?yōu)楦M家的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我再向你們道一聲：謝謝！
    隨著企業(yè)的發(fā)展不斷壯大、深入城鄉(xiāng)，集團特開展此次“集團慶”活動，我們要真誠于顧客、服務于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實的顧客們送去最溫暖的問候。本次活動，也是意義重大，它將為我們?nèi)甑匿N售任務寫下濃重的一筆。
    下面，我公布此次活動pk方案：
    家人們請隨我大聲宣誓：
    宣誓開始：
    我宣誓！
    會議總結(jié)
    家人們：
    最后，我針對本次活動提出一下幾點要求：
    一是希望家人們在活動中，用最真誠的心貼近顧客，服務顧客，弘揚福滿家的企業(yè)文化。
    二是希望家人們在活動中，發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風，展現(xiàn)福滿家人的良好形象。
    三是希望家人們團結(jié)協(xié)作，圓滿完成“集團慶”活動。
    各位家人們，你們是福滿家的龍門虎將，你們是福滿家創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
    親愛的營銷將士們：
    大家上午好！
    律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
    萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2015年，迎來了充滿希望的2015年。2015年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 2015年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
    在此，我向大家提幾點希望：
    一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
    二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結(jié)合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
    銷售提升，服務為本，我們要真誠于農(nóng)、服務于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。
    各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
    迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！