擁有一個明確的計劃可以增強我們的自信心。計劃的制定需要考慮目標的具體性、可衡量性、可達性、相關(guān)性和時間性。這是一份完整的計劃范文，供大家參考和借鑒，希望能給大家提供一些啟示和思路。
的銷售工作計劃集合篇一
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
首先請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學管理學院市場營銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實習)，現(xiàn)在離開母校，即將正式進入社會工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個新生活舞臺，找到一個適合自己并值得為其奉獻一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹慎、熱情待人、樸實誠懇的生活態(tài)度。在四年的大學生涯中，我刻苦學習，力求上進，一直憑著"沒有最好，只有更好"準則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績。我學過的課程有：《市場營銷學》、《管理學》、《營銷策劃》、《cis設(shè)計》、《消費行為學》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認真負責，在班級擔任生活委員。我是一個愛好運動的女孩，常常喜歡在課余的時候去打打球，所以我擁有一個健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競爭中，雖然我只是一名本科生,沒有研究生的知識淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進取的精神，愿為貴單位貢獻一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學讀市場營銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學學校畢業(yè)，沒有實際的工作經(jīng)驗，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開拓，有遠見的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗等同視之。給新人一個顯身手的機會，希望貴單位能給我一個機會，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績，以報答貴單位對我的信任!(另隨表附上個人簡歷等復印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計劃集合篇二
首先，嚴格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認真學習，探索學生管理方式方法；服從領(lǐng)導安排，熱愛學生，團結(jié)同事，做出表率。
其次，開學后應該迅速熟悉學生名單，研究了解學生、熱愛學生。對學生要“愛字當頭、嚴字出手”，抓緊抓牢學生學習和紀律，努力化解學生之間的矛盾，適時與學生溝通，做好學生服務工作。
集中精力做好班委會、團支部建設(shè)，定期召開班委會、班會及主題班會，協(xié)調(diào)好學生與任課教師之間的關(guān)系。嚴格要求學生干部，精心培養(yǎng)學生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學生入黨、元旦晚會、獎學金、助學金評定工作，做好學生宿舍管理工作。狠抓班級文化建設(shè)、倡導宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時通報就業(yè)形勢，積極動員并參與學院、系各級各類有意義的活動，推進學生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請教并學習他們先進的學生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學院、本系特色的學生管理及。
第四，維護學院、系的聲譽，配合學院、系做好學生管理工作，努力做到不流失一個學生，使學院、系的利益最大化。
第五，在社會層面上，培養(yǎng)學生的憂患意識和競爭意識，使學生能有目的、意識地去學習，去實踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學生能夠進單位、進企業(yè)見習，能夠深入了解企業(yè)與社會。
第六，要切實做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績。
總之，使學生能夠充分發(fā)揮潛能，主動的學習、實踐，扎實掌握專業(yè)理論，有一技之長，能夠獨擋一面是最終目標。
的銷售工作計劃集合篇三
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xx*萬元，純利潤xx*萬元。其中：打字復印xx*萬元，網(wǎng)校xx*萬元，計算機xx*萬元，電腦耗材及配件xx*萬元，其他：xx*萬元，人員工資xx*萬元。
客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標，利潤xx*萬元。
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx*萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬元；新業(yè)務部分xx*萬元；電腦部分xx*萬元，人員工資xx*—xx*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xx*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xx*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開拓市場和xx*公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。
２、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的`it企業(yè)而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計劃，請各領(lǐng)導過目。
的銷售工作計劃集合篇四
在上學年，我學院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責任，同時也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特擬定如下計劃：
宣傳是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面。它負責各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學生會的信息傳遞出去，讓廣大同學盡快知曉。
同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責，并且要求協(xié)助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當鼓號手和開路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學生會做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。
3、部內(nèi)新成員培訓；迎新晚會；慶國慶晚會。
4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標大賽”，促進學生更加認識、了解班級，增強班級凝聚力。
5、“中國情，民族風”活動（待定）。
6、積極配合校其它部門開展活動。
（二）日常工作
1、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進行宣傳。
3、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。
5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項活動，并做好預算。
6、部長、副部平時要熱心關(guān)心成員，在學習、生活上予以幫助。
（三）重點抓好以下幾項工作
1、班標大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標代表的是一個班級的標志，顯現(xiàn)出了一個班級的精神面貌。我們有嚴格的比賽要求，當然如何比出新意、賽出風格還有待完善。
2、加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。
往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強后期宣傳力度，促進一場活動的完整性。
以上就是下學期的基本計劃。
的銷售工作計劃集合篇五
首先，認真負責地完成xx小組里自身的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，至少擁有一個自身的業(yè)務，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓，使自身的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
的銷售工作計劃集合篇六
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽理工大學應用技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)的學生, 愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進步與發(fā)展貢獻自己的全部力量。
在理論知識結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場營銷專業(yè)，除順利通過省計算機一級和國家英語應用能力考試外，我對管理類知識有深入的了解和掌握，對于知識的更新與拓展總以飽滿的熱情對待，不斷進取成為我生命中的支持點。在完成自己的學業(yè)的同時，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時間參加社會銷售實習，將所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作。
在技能的具體應用方面，首先，我具有良好的辦公室自動化技術(shù)，通過在各實踐過程中的具體應用，我會熟練操作word、excel、powerpoint等應用軟件。善于學習的能力和良好的環(huán)境適應能力使我在不斷更新的知識科技時代適應各種不同的崗位。
專業(yè)知識應用能力?！霸诠ぷ髦袑W會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
求職人：
郵政編碼：1
聯(lián)系電話：
email:
的銷售工作計劃集合篇七
優(yōu)秀作文推薦:一年之計在于春，一個學期之計在于開始，俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我們也該有新的打算。學習部作為學生會的常規(guī)組織，過去的一年在全體成員的共同努力之下，學習部取得了一定的成績，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把學習部的工作做的更好，充分為大家服好務。為我系的發(fā)展貢獻我們的力量。
一：演講賽為進一步增進大家的相互了解，豐富大學生活，提高同學們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時間：第二周準備，第三周預賽，第四周決賽。2.地點：待定。相信這次活動一定會對大家的口才、思維、機智等能力有所提高。
二：系列講座針對各級同學們面臨的英語ab級、計算機二級、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學們解惑答疑，讓同學們能更加有準備得面對，學有動力，學有方法，學有成績。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機，搞一次有關(guān)愛國主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學院的文學社推薦。
五：平時廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動，及時將信息準確、有效的反映給同學們。
六：常規(guī)活動。
1.學習委員例會定期召開學習委員例會，從各班學習委員那里獲得各班學習情況的第一手資料，幫助大家端正學習態(tài)度，樹立信心，營造人文社科系良好的學習氛圍，及時把校、系的各項活動通知傳達到同學們那里，充分體現(xiàn)我們學生會的服務功能。
2.學習部例會堅持學習部內(nèi)部例會制度，每周二下午6：00在辦公室召開。了解每個成員各自分配的任務的進展情況，有什么問題或困難，以及活動結(jié)束后的總結(jié)，包括成績和不足，對不足進行改進。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務獻給大家。
3.成績匯總新學期開始，認真做好各年級、各專業(yè)成績匯總情況。
4.做好學生會各項活動的宣傳工作。
以上各項工作便是本學期的大體計劃，如有變動則另行變更。我們學習部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學們服務，并且從各個方面嚴格要求自己，具備高度的責任感和奉獻精神，起到系領(lǐng)導、老師與同學之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務。
的銷售工作計劃集合篇八
1、沒有人身安全事故和質(zhì)量安全事故發(fā)生。
2、這并能不代表我部門在安全工作上就做的無懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設(shè)備的隨意性、經(jīng)驗主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業(yè)總是不時的發(fā)生。從某種意義上來講，沒有事故發(fā)生只能算是僥幸。
3、電動葫蘆吊繩脫鉤、設(shè)備正常運轉(zhuǎn)時擅自離崗、清理低混設(shè)備時不斷電，只這三件事就說明了員工的安全思想意識根本沒有建立起來，更說明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
1、將安全工作落到實處，從每一個崗位、每一臺設(shè)備入手重新對安全隱患源進行梳理，在定期的操作規(guī)程培訓、早會、晚會時進行不間斷地宣貫。
2、將監(jiān)督檢查工作做細，發(fā)現(xiàn)問題當場處理，對當事人做及時有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、以最近社會上發(fā)生的各種安全事故為例進行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當中。
的銷售工作計劃集合篇九
本學期，我校教學工作以全國教學工作會議精神為指導，堅持育人為本，以提高教育教學質(zhì)量為核心，進一步改進教與學方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學的有效性。大力推進校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機制，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
教學是學校的中心工作，提升教育教學質(zhì)量是學校管理工作的第一要務。在教學工作中，我們要堅決摒棄發(fā)展應試能力的功利性課堂。堅決反對教學、教研的浮夸。堅決反對任意加重學生課業(yè)負擔。高度重視對教研活動生成性資源的利用。讓有效的教學研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進一步嚴格教學流程管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
1.認真落實相關(guān)政策，嚴格執(zhí)行國家課程計劃和《深圳市九年義務教育課程計劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門類和課時，切實減輕學生的課業(yè)負擔。
2.重視教學環(huán)節(jié)的精細化管理，繼續(xù)加大對教師的教學準備、教學實施、教學鞏固、教學評價等教學流程的督查力度。通過對備課、上課、作業(yè)、輔導、測試等教學流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學常規(guī)管理工作形成慣例，落到實處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學質(zhì)量監(jiān)控的長效機制。以隨堂聽課與主題性課堂教學調(diào)研活動為教學常規(guī)管理工作的重點，及時了解教學動態(tài)。本學期，將重點嚴格聽課制度。行政領(lǐng)導每學期聽課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽課本，各學科組長負責檢查、統(tǒng)計，反饋，第19周教科室通過校園網(wǎng)絡(luò)平臺就教師聽課情況進行公示。聽課本由各部圖書室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動，增強教研活動的針對性、服務性、指導性和實效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過程系列化，研修對象全員化”。要求教師活動前積極準備，活動中熱情參與，活動后主動反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團隊。
5.完善教育教學質(zhì)量監(jiān)測體系，不斷創(chuàng)新教學質(zhì)量的監(jiān)測方式，建立健全教學質(zhì)量分析制度。建立自評與他評結(jié)合，自評為主的質(zhì)量評價體系。使質(zhì)量評價過程成為促使學校內(nèi)涵發(fā)展的過程。繼續(xù)摸索音樂、體育、美術(shù)、計算機、科學等小學科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學科的教學質(zhì)量在一個比較高的水準。
6.抓好、抓細、抓實一年級學前教育及六年級畢業(yè)班的管理工作。
二．進一步規(guī)范學科教學活動，努力促進教育教學的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強學校、家庭之間的溝通，全方位開放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗。擬定于10月13——15日開展一年級對家長課堂教學開放活動。
2．大力推動我校各學科教學的均衡發(fā)展，促進學生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開展“勤學樂學我最棒”學科活動。
3．努力營造良好的校園學習氛圍，活躍校園文化生活，開展有特色的學科活動，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開展英語周活動，11月開展語文周活動。其中，語文周活動結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進課堂活動，通過誦讀、書寫、聆聽傳統(tǒng)經(jīng)典詩文，使學生熟悉親近經(jīng)典，熱愛中華傳統(tǒng)文化。
4．認真落實福田區(qū)教研中心的各項工作。
三．進一步推進校本研修工作，切實改進教與學的行為方式。
1.努力促使教師改進教與學方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學的有效性。由校長掛帥，成立我校“推進教與學方式改進”領(lǐng)導小組，制定我校“教與學方式改進”推進工作方案，力爭“教與學方式的改進”成為我校教學工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計劃的安排我校特級教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實加大實施校本研修工作推進的力度，促進教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個學年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對比課例寫一份詳實深刻的教學剖析與反思。（因此項活動需信息技術(shù)部門的全力配合與技術(shù)支持，具體實施時間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學科、時間分批組織教師進行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓中心本年度教師培訓計劃，鼓勵、支持全體老師積極參加培訓中心組織的各級各類培訓活動，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進一步加強教育科研課題的指導和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國“新學校行動研究”課題研究。以構(gòu)建學生向往、教師幸福的理想學校為目的，通過對學校的測量、透視、診斷、追蹤和對比，分析、研究、解決學校中課程、學生、制度、文化、教育存在的問題，提取理想學生的基因，構(gòu)建理想學校的模型。
2．做好各級別課題的各項管理工作。目前我校承擔的國家級、省級、市級、區(qū)級的課題共11個，在工作中完善研究過程的各個流程管理，有效促進各研究課題的順利開展和獲取好成績。
3．我校申報的《改變教與學的方式，提高小學課堂教學有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項課題”。組織課題組撰寫實施方案和舉行開題報告會，進一步推進課題的深入研究。
4．進一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實的理論基礎(chǔ)和科學流程。
5．組織啟動第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進一步對校本小課題抓好、抓實，強化“問題即課題”意識，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對課堂教學研究的針對性和實效性。
6．積極動員組織老師們申報20xx年度福田區(qū)公益性科研項目，組織參加深圳市教育學會20xx年新課程優(yōu)秀學術(shù)論文評選活動。
7．進一步完善和推進課題研究的流程管理和校本研修獎勵制度，使校本研修工作落到實處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強化成果評審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進經(jīng)費的有效性投入和獎勵方式的針對性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學學科或領(lǐng)域名師團。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學學科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F名單，使教學一線的問題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學研究、教學改進提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級教師培訓。
2.抓好新生入學學前教育和課堂常規(guī)教學訓練。
九月
1.安排好插班生下班級及統(tǒng)計轉(zhuǎn)出學生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時上報教育局。
2．各學科組長參加區(qū)開學初學科工作會議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學工作要點，各學科制定學科教學教研工作計劃。
4.語文學科做好參加區(qū)小學生美文誦讀競賽選拔排練工作。
5．數(shù)學學科參加區(qū)北師大版教材使用培訓活動。
6.召開一年級家長會。
7.成立我?！巴七M教與學方式改進”領(lǐng)導小組，制定推進工作方案。
8.參加全國“新學校行動研究”課題研究。
9.做好各級別課題的各項管理工作，完善研究過程的流程管理。
10．《改變教與學的方式，提高小學課堂教學有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學學科或領(lǐng)域名師團。
十月
1.開展一年級對家長課堂教學開放活動。
2.開展“勤學樂學我最棒”學科競賽活動。
3.參加區(qū)小學生美文誦讀競賽片區(qū)選拔。
4.英語周活動。
5.請我校特級教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進教與學方式改進”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學生現(xiàn)場作文選拔賽。
7.參加市小學英語教師基本功（英語歌曲演唱、簡筆畫）比賽活動。
8.參加區(qū)二年級學生字母創(chuàng)意繪畫大賽。
9.信息技術(shù)學科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓（攝像技術(shù)）。
10.進一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開2——6年級家長會。
2.語文周活動。
3.參加深圳市讀書月各項活動。
4.參加學英語課堂教學預習紙設(shè)計比賽。
5.參加區(qū)三年級學生口語比賽。
6.區(qū)課堂教學調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫作品評比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學生田徑運動會。
9.信息技術(shù)學科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓（電腦繪畫）。
10.組織申報20xx年度福田區(qū)公益性科研項目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學學科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場教學設(shè)計”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學學科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評選。
3.參加區(qū)小學美術(shù)學科五年級學業(yè)水平抽查測試。
4.參加區(qū)體育學術(shù)論文評選。
5.信息技術(shù)學科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開期末檢測試卷分析會。
8.組織參加深圳教育學會20xx年新課程優(yōu)秀學術(shù)論文評選活動。
9.召開課題主持人、名優(yōu)教師會議進行調(diào)研診斷，進一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎勵制度。
元月
1．做好下學期征訂教材及練習本工作，做到三部年級教科書統(tǒng)一標準、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學校體育論文評比。
3．各學科上交學科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫本學期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進行入冊和分檔保存。
5.總結(jié)本學期科研工作。
教科室
的銷售工作計劃集合篇十
以計算機為基礎(chǔ)的信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)在教育領(lǐng)域引起一場深刻的變革。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應用，對于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育思想和觀念，促進教學模式、教學體系、教學內(nèi)容和教學方法的改革，加速教育手段和管理手段的現(xiàn)代化；對于實施素質(zhì)教育，促進基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。當前在推進教育信息化過程中，對教師進行信息技術(shù)的全員培訓是關(guān)鍵。本年度，我校要進一步加大教師培訓力度，提高教師的計算機應用水平，使得每一位教師在教育教學中，能結(jié)合本職工作更好的落實有效教學，應用現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)，提高業(yè)務能力，更新教育觀念，將新課程理念融會貫穿于課堂教學之中。現(xiàn)將本學期遠程教育教師培訓工作計劃如下：
一、培訓的目的與培訓內(nèi)容
（一）培訓目的
使教師了解遠程教育在現(xiàn)代社會特別是教育領(lǐng)域中的地位與作用，樹立應用信息技術(shù)進行教學改革的意識；掌握遠程教育應用的基礎(chǔ)知識和操作技能，具備將遠程教育資源資源應用于教育教學中的能力；建立起科學的、基于遠程教育資源的現(xiàn)代教育思想和觀念，掌握繼續(xù)學習信息技術(shù)新知識的能力。
1．計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通過培訓
使全體教師熟練掌握ie瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網(wǎng)上信息資源的操作方法及掌握申請免費郵箱的方法。掌握用申請的郵箱進行收發(fā)郵件的方法。
2．掌握常用辦公軟件
通過培訓使全體教師掌握常用辦公軟件（word或wps、excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運用公式等。
3．powerpoint課件制作
通過培訓，全校教師熟練掌握powerpoint 的基本知識，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設(shè)置等操作（各頁的連接）。
4、通過培訓，教師能經(jīng)常性地應用網(wǎng)絡(luò)資源進行教學，寫出現(xiàn)代遠程教育心得體會，每位教師建立、充實各自的教學資源庫。
（二）培訓內(nèi)容
根據(jù)我校實際情況，教師遠程教育培訓分為普通班與提高班兩個等級。
1、普通班：
遠程資源的訪問和使用。
2、提高班：
在掌握初級的基礎(chǔ)上，增加學習以下內(nèi)容：
演示文稿制作（powerpoint） 、電子表格（excel）；課件制作、多媒體課件制作（flash、網(wǎng)頁制作入門）。
二、培訓的方式
1、采取集中培訓與分散培訓相結(jié)合的方式，理論與實踐相結(jié)合的原則。注重培訓教師應用遠程教育資源的計劃性、針對性和實用性，組織骨干教師和學科帶頭人從我校師資隊伍的實際出發(fā)，采用靈活多樣的形式進行培訓，特別注重發(fā)揮遠程教育手段的優(yōu)勢，確保了培訓的質(zhì)量和實效。
2、在培訓過程中，堅持按需施教的原則，根據(jù)不同對象組織培訓活動。以自主上機學習為主、講授為輔。
3、遠程教育培訓結(jié)合教育教學活動，注重更新教育思想、觀念，加強應用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學以致用，改變傳統(tǒng)的教學模式和方法，在各自的學科教學中積極使用多媒體技術(shù)進行計算機輔助教學，優(yōu)化教學過程，提高教學效率和質(zhì)量。
三、具體的安排
每周四下午第三節(jié)課
1、多媒體教學平臺的操作使用（集中培訓）
對象：全體課任教師
地點：電教室
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識、操作技能與輔助教學等（分散培訓）
對象：全體培訓教師。
地點：電教室
3、教學設(shè)計（個人自由設(shè)計）
對象：任課教師
地點：電教室
4、考核（集中考核）：期末，學校對教師的培訓情況予以考核，統(tǒng)一考評，獎懲兌現(xiàn)。
四、人員的安排
主講教師由資源教師張學東負責。
的銷售工作計劃集合篇十一
以區(qū)進修學校本學期工作計劃為指導，充分發(fā)揮教育科研先導作用，以“十一五”課題研究實施管理為重點，加強科研室規(guī)范化建設(shè)，以校本培訓為結(jié)合點，提高我校教師的科研水平，創(chuàng)新我校教育科研工作。
1、圍繞課題研究目標，加強我?？蒲姓n題的管理工作，做好“十一五”課題的研究實施工作，不斷提升我校科研課題的研究質(zhì)量。
2、發(fā)揮校本培訓的功能，。加強科研培訓工作，以點帶面、創(chuàng)設(shè)科研氣氛，以“十一五”課題研究為契機，繼續(xù)系統(tǒng)的進行科研理論知識的學習，提高教師科研能力。造就一支品德高尚，觀念新穎，業(yè)務精湛的師資隊伍。
3、狠抓科研制度的落實，規(guī)范科研管理工作。
5、圍繞課題研究，加強我?？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。
教師自學教育科研理論知識，同時學校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進教師自我提高。組織教師進行科研培訓、科研講座，同時組織教師針對課題研究過程中遇到的問題學習相關(guān)理論知識。鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進教師深層次思考。充分利用教育科研信息網(wǎng)，組織教師學習。
圍繞課題開展“研升杯”骨干教師風采展示活動，研究行為化，促進教師教研水平、科研水平的提高。
實行學年組課題式集體備課。引導教師在問題中開展研究，在研究中解決問題。及時組織和整理課題研究過程材料，組織教師對現(xiàn)有課題進行整理，對部分課題做好結(jié)題工作。開通教師科研論壇，結(jié)合我校十一五研究課題進行研究交流，促進課題的順利實施。
繼續(xù)培養(yǎng)校級骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。
1、制定本學期科研工作計劃。
2、課題小組制定本學期課題研究計劃。
3、科研課題組例會。
1、學校開展第三屆“研升杯”骨干教師風采展示活動。
2、科研培訓
3、以學年為單位進行小課題研究活動。
4、課題小組召開課題研究會。
1、第三屆“研升杯”骨干教師風采展示活動表彰大會。
2、科研小組例會。
4、調(diào)整課題研究的方案。
1、科研培訓。
2、科研材料整理。
3、科研小組例會。
4、課題研究交流會。
科研工作總結(jié)。
課題材料搜集整理。
的銷售工作計劃集合篇十二
為了實現(xiàn)明年的`計劃目標，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
的銷售工作計劃集合篇十三
學校安全是學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬戶，關(guān)系到社會穩(wěn)定，關(guān)系到社會主義和諧社會的建設(shè)。市教育局20xx年的1號、2號文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號、103號、140號文件全是關(guān)乎安全工作，足見上級教育行政部門對學校安全工作的高度重視。為維護學校正常的教育教學秩序，保護學生、教職工、學校的合法權(quán)益，積極預防，妥善處理學校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個學校實際，特制定以下安全工作計劃：
一、加強領(lǐng)導，健全機構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時有效，預防為主，防治結(jié)合、加強教育，群防群治”的方針，堅持“屬地管理”及“誰主管，誰負責”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長高智慧為組長，以葛治永為副組長，以中小學校長為組員的安全領(lǐng)導小組，組長對全鄉(xiāng)安全工作全面負責，副組長對全鄉(xiāng)安全工作具體負責，各學校校長對學校安全工作直接負責。
4、嚴格實行寄宿生審批制度。
5、實行學校集體外出活動報批制度。
6、實行安全事故報告制度。
7、實行事故隱患反饋制度。
8、實行學生離家、離校制度。
9、落實安全教育制度。
11、學校無危房，12、學校內(nèi)各種建筑應符合國家建筑設(shè)計標13、準，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個學校要定期對校舍19、進行檢查鑒定，20、對危房及時維修。
21、加強學校各種教學設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強后勤管理。學校的貴重物品存放地帶，24、門窗必須加固，25、保證學校財產(chǎn)免受損失。學校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學校要加強學生宿舍27、管理，28、宿舍29、門窗要堅固，30、實行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強對學生食堂的管理，31、嚴格執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強對教學樓和學生公寓樓通道的安全管理。
34、加強學生衛(wèi)生安全工作管理。要認真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學校食物中毒事故行政責任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實責任制，36、進一步完善學校食堂管理制度。
37、加強傳染性疾病的防治工作。
38、加強消防安全的管理。學校的教學樓、宿舍。
39、、微機室、實驗室、閱覽室、報告廳、食堂、倉庫等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強學校及周邊道路交通安全管理。
46、加強教育教學環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強各類大型活動的管理。
48、學校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書育人、服。
50、務學生的自覺性，
51、嚴禁體罰或變相體罰學生、使役或變相使役學生，
52、對違反規(guī)定情節(jié)嚴重者要給予行政處分；造成學生致傷、治殘、致死等嚴重后果的要依法追究刑事責任。
53、加強學校門衛(wèi)職責。
54、健全完善安全應急預案。
1、鄉(xiāng)中心校將學校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學校和領(lǐng)導工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負有直接責任的單位和學校一律取消本年度評先資格。對因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的行政、刑事責任。
2、要依法妥善處理學校安全事故。學校教師、學生在校內(nèi)受到輕微傷害，學校可配合有關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀校規(guī)進行處理，同時給予責任人批評教育或相應的行政、紀律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學校要保護好現(xiàn)場，迅速報告教育行政部門、公安及衛(wèi)生等部門，及時疏散學生，全力救護傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門妥善處理，凡師生在校外因非學校責任造成傷害的，由責任方承擔事故責任。
3、師生在教育教學活動、在校正常生活中及參加學校組織的校外活動時發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學校和師生本人責任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當?shù)卣?、村委領(lǐng)導下由學校同有關(guān)部門根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進行處理。
的銷售工作計劃集合篇十四
在學校全面開展教育教學改革、提升教育教學質(zhì)量的過程中，為使學校的教科研工作躍上新的臺階，特制定本計劃。
方式改革，努力推進高效課堂教學改革，培養(yǎng)學生合作意識，提升學生合作能力，努力創(chuàng)建合作學習的教育教學模式，全力打造實效課堂、高效課堂，實現(xiàn)教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓”模式，找準適合自己的教學教學改革突破口，努力實現(xiàn)學有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學改革局面，為實現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務于教育教學。課題研究要遵循問題即課題、行動即研究、成長及成果的原則。要重視市級小課題（1個）和縣級規(guī)劃課題（1個）縣級小課題（4個）的研究，在教學實踐中研究，在研究中實踐，服務于教育教學。全體教師應該積極進行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺，努力營造良好學習氛圍。把研修工作的著眼點放在教師業(yè)務水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進學校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認識到投身教育科研是自身專業(yè)成長的需要，是提高教育教學質(zhì)量的需要。
一是以開展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學大比武”等活動入手，繼續(xù)加強教師基本技能的訓練，要將任務根據(jù)教師的年齡特點和學科結(jié)構(gòu)特點，分層次具體細化到人，每學期末進行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學科帶頭人、教學能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓活動。
三是落實校本教研，每個教研組要以研究課題為主線，以課堂教學為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽課等）為載體，切實提高每位教師的教學能力。積極倡導教師將理論學習與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺，促進校際合作交流，優(yōu)勢互補、共同提高。
近幾年在教育教學領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實踐的典范，值得我們學習，因此學校領(lǐng)導要帶頭撲下身子學習，全體教師要積極利用圖書，網(wǎng)絡(luò)開展學習，在校園內(nèi)形成濃郁的學習氛圍。深化學校的“青藍共進”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽課，多上匯報課，多虛心傾聽其他教師的建議，爭取在經(jīng)驗豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長為合格教師，以此不斷優(yōu)化學校教師結(jié)構(gòu)。學校要求每位教師每學年聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽評課工作落實，聽課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評估意見，評估意見中至少要評出兩個優(yōu)點和兩個不足（2+2評課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學開展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強對教師的操作實踐性培訓，讓教師帶著問題走進課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗去反思。課堂教學是提高教學質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學效率作為教學改革的切入點和教學研究的落腳點，堅持開展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評比活動，開展高效課堂教學模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進教法、指導學法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學，做到“教學生活化、學習主動化、互動有效化、學科整合化、過程動態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學過程，實現(xiàn)教師樂教學生樂學、教學相長的雙贏。
要堅持各項工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對各學科組日常工作的開展情況要如實記錄匯總，為學校年度考核，教師個人晉級評優(yōu)提供材料。同時配合上級部門有關(guān)安排要求，加強教師校本研修工作。通過常規(guī)精細化管理，確保各項工作不掉鏈子，扎實有效完成各項工作計劃。
開展有效課堂達標活動，課堂要高效須先有效，本學年學校將對每位老師的課堂教學進行規(guī)范，對課堂教學不合格的，課堂教學效率低下的老師進行跟蹤聽課，跟進幫扶，直至課堂教學行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。
的銷售工作計劃集合篇一
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
首先請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學管理學院市場營銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實習)，現(xiàn)在離開母校，即將正式進入社會工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個新生活舞臺，找到一個適合自己并值得為其奉獻一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹慎、熱情待人、樸實誠懇的生活態(tài)度。在四年的大學生涯中，我刻苦學習，力求上進，一直憑著"沒有最好，只有更好"準則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績。我學過的課程有：《市場營銷學》、《管理學》、《營銷策劃》、《cis設(shè)計》、《消費行為學》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認真負責，在班級擔任生活委員。我是一個愛好運動的女孩，常常喜歡在課余的時候去打打球，所以我擁有一個健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競爭中，雖然我只是一名本科生,沒有研究生的知識淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進取的精神，愿為貴單位貢獻一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學讀市場營銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學學校畢業(yè)，沒有實際的工作經(jīng)驗，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開拓，有遠見的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗等同視之。給新人一個顯身手的機會，希望貴單位能給我一個機會，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績，以報答貴單位對我的信任!(另隨表附上個人簡歷等復印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計劃集合篇二
首先，嚴格要求自己，克盡職守、勤奮工作、認真學習，探索學生管理方式方法；服從領(lǐng)導安排，熱愛學生，團結(jié)同事，做出表率。
其次，開學后應該迅速熟悉學生名單，研究了解學生、熱愛學生。對學生要“愛字當頭、嚴字出手”，抓緊抓牢學生學習和紀律，努力化解學生之間的矛盾，適時與學生溝通，做好學生服務工作。
集中精力做好班委會、團支部建設(shè)，定期召開班委會、班會及主題班會，協(xié)調(diào)好學生與任課教師之間的關(guān)系。嚴格要求學生干部，精心培養(yǎng)學生干部，使其真正能夠起到表率作用，為學生信服。組織協(xié)調(diào)好迎新、學生入黨、元旦晚會、獎學金、助學金評定工作，做好學生宿舍管理工作。狠抓班級文化建設(shè)、倡導宿舍文化建設(shè)，搜集就業(yè)信息、適時通報就業(yè)形勢，積極動員并參與學院、系各級各類有意義的活動，推進學生全面素質(zhì)的提升。
再次，向老師們請教并學習他們先進的學生工作方法、優(yōu)秀的授課方式，與同事們交流心得，探討適合本學院、本系特色的學生管理及。
第四，維護學院、系的聲譽，配合學院、系做好學生管理工作，努力做到不流失一個學生，使學院、系的利益最大化。
第五，在社會層面上，培養(yǎng)學生的憂患意識和競爭意識，使學生能有目的、意識地去學習，去實踐；與專業(yè)課教師協(xié)調(diào)，使學生能夠進單位、進企業(yè)見習，能夠深入了解企業(yè)與社會。
第六，要切實做到刻苦鉆研、勤奮工作、為人師表，做出成績。
總之，使學生能夠充分發(fā)揮潛能，主動的學習、實踐，扎實掌握專業(yè)理論，有一技之長，能夠獨擋一面是最終目標。
的銷售工作計劃集合篇三
我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xx*萬元，純利潤xx*萬元。其中：打字復印xx*萬元，網(wǎng)校xx*萬元，計算機xx*萬元，電腦耗材及配件xx*萬元，其他：xx*萬元，人員工資xx*萬元。
客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標，利潤xx*萬元。
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx*萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬元；新業(yè)務部分xx*萬元；電腦部分xx*萬元，人員工資xx*—xx*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xx*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xx*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開拓市場和xx*公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。
２、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的`it企業(yè)而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作計劃，請各領(lǐng)導過目。
的銷售工作計劃集合篇四
在上學年，我學院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責任，同時也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特擬定如下計劃：
宣傳是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面。它負責各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學生會的信息傳遞出去，讓廣大同學盡快知曉。
同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責，并且要求協(xié)助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當鼓號手和開路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學生會做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。
3、部內(nèi)新成員培訓；迎新晚會；慶國慶晚會。
4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動“班標大賽”，促進學生更加認識、了解班級，增強班級凝聚力。
5、“中國情，民族風”活動（待定）。
6、積極配合校其它部門開展活動。
（二）日常工作
1、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動，積極進行宣傳。
3、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。
5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項活動，并做好預算。
6、部長、副部平時要熱心關(guān)心成員，在學習、生活上予以幫助。
（三）重點抓好以下幾項工作
1、班標大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動。班標代表的是一個班級的標志，顯現(xiàn)出了一個班級的精神面貌。我們有嚴格的比賽要求，當然如何比出新意、賽出風格還有待完善。
2、加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。
往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強后期宣傳力度，促進一場活動的完整性。
以上就是下學期的基本計劃。
的銷售工作計劃集合篇五
首先，認真負責地完成xx小組里自身的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，至少擁有一個自身的業(yè)務，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓，使自身的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。
的銷售工作計劃集合篇六
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽理工大學應用技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)的學生, 愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進步與發(fā)展貢獻自己的全部力量。
在理論知識結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場營銷專業(yè)，除順利通過省計算機一級和國家英語應用能力考試外，我對管理類知識有深入的了解和掌握，對于知識的更新與拓展總以飽滿的熱情對待，不斷進取成為我生命中的支持點。在完成自己的學業(yè)的同時，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時間參加社會銷售實習，將所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作。
在技能的具體應用方面，首先，我具有良好的辦公室自動化技術(shù)，通過在各實踐過程中的具體應用，我會熟練操作word、excel、powerpoint等應用軟件。善于學習的能力和良好的環(huán)境適應能力使我在不斷更新的知識科技時代適應各種不同的崗位。
專業(yè)知識應用能力?！霸诠ぷ髦袑W會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
求職人：
郵政編碼：1
聯(lián)系電話：
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的銷售工作計劃集合篇七
優(yōu)秀作文推薦:一年之計在于春，一個學期之計在于開始，俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我們也該有新的打算。學習部作為學生會的常規(guī)組織，過去的一年在全體成員的共同努力之下，學習部取得了一定的成績，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把學習部的工作做的更好，充分為大家服好務。為我系的發(fā)展貢獻我們的力量。
一：演講賽為進一步增進大家的相互了解，豐富大學生活，提高同學們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時間：第二周準備，第三周預賽，第四周決賽。2.地點：待定。相信這次活動一定會對大家的口才、思維、機智等能力有所提高。
二：系列講座針對各級同學們面臨的英語ab級、計算機二級、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學們解惑答疑，讓同學們能更加有準備得面對，學有動力，學有方法，學有成績。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機，搞一次有關(guān)愛國主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學院的文學社推薦。
五：平時廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動，及時將信息準確、有效的反映給同學們。
六：常規(guī)活動。
1.學習委員例會定期召開學習委員例會，從各班學習委員那里獲得各班學習情況的第一手資料，幫助大家端正學習態(tài)度，樹立信心，營造人文社科系良好的學習氛圍，及時把校、系的各項活動通知傳達到同學們那里，充分體現(xiàn)我們學生會的服務功能。
2.學習部例會堅持學習部內(nèi)部例會制度，每周二下午6：00在辦公室召開。了解每個成員各自分配的任務的進展情況，有什么問題或困難，以及活動結(jié)束后的總結(jié)，包括成績和不足，對不足進行改進。對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務獻給大家。
3.成績匯總新學期開始，認真做好各年級、各專業(yè)成績匯總情況。
4.做好學生會各項活動的宣傳工作。
以上各項工作便是本學期的大體計劃，如有變動則另行變更。我們學習部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學們服務，并且從各個方面嚴格要求自己，具備高度的責任感和奉獻精神，起到系領(lǐng)導、老師與同學之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務。
的銷售工作計劃集合篇八
1、沒有人身安全事故和質(zhì)量安全事故發(fā)生。
2、這并能不代表我部門在安全工作上就做的無懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設(shè)備的隨意性、經(jīng)驗主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業(yè)總是不時的發(fā)生。從某種意義上來講，沒有事故發(fā)生只能算是僥幸。
3、電動葫蘆吊繩脫鉤、設(shè)備正常運轉(zhuǎn)時擅自離崗、清理低混設(shè)備時不斷電，只這三件事就說明了員工的安全思想意識根本沒有建立起來，更說明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
1、將安全工作落到實處，從每一個崗位、每一臺設(shè)備入手重新對安全隱患源進行梳理，在定期的操作規(guī)程培訓、早會、晚會時進行不間斷地宣貫。
2、將監(jiān)督檢查工作做細，發(fā)現(xiàn)問題當場處理，對當事人做及時有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、以最近社會上發(fā)生的各種安全事故為例進行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當中。
的銷售工作計劃集合篇九
本學期，我校教學工作以全國教學工作會議精神為指導，堅持育人為本，以提高教育教學質(zhì)量為核心，進一步改進教與學方式，構(gòu)建自主課堂，努力提高課堂教學的有效性。大力推進校本研修工作，建設(shè)富有活力的教研機制，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，展現(xiàn)具有嶺園個性的“校本研修”特色，完善教研流程管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
教學是學校的中心工作，提升教育教學質(zhì)量是學校管理工作的第一要務。在教學工作中，我們要堅決摒棄發(fā)展應試能力的功利性課堂。堅決反對教學、教研的浮夸。堅決反對任意加重學生課業(yè)負擔。高度重視對教研活動生成性資源的利用。讓有效的教學研修喚醒教師發(fā)展的內(nèi)需與激情。
一．進一步嚴格教學流程管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
1.認真落實相關(guān)政策，嚴格執(zhí)行國家課程計劃和《深圳市九年義務教育課程計劃》，按要求征訂和使用教材，不隨意增減課程門類和課時，切實減輕學生的課業(yè)負擔。
2.重視教學環(huán)節(jié)的精細化管理，繼續(xù)加大對教師的教學準備、教學實施、教學鞏固、教學評價等教學流程的督查力度。通過對備課、上課、作業(yè)、輔導、測試等教學流程的常規(guī)檢查、期中、期末兩次抽查教師備課和作業(yè)批改，讓教學常規(guī)管理工作形成慣例，落到實處。
3.聚焦課堂，建立課堂教學質(zhì)量監(jiān)控的長效機制。以隨堂聽課與主題性課堂教學調(diào)研活動為教學常規(guī)管理工作的重點，及時了解教學動態(tài)。本學期，將重點嚴格聽課制度。行政領(lǐng)導每學期聽課不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。第18周，教師上交聽課本，各學科組長負責檢查、統(tǒng)計，反饋，第19周教科室通過校園網(wǎng)絡(luò)平臺就教師聽課情況進行公示。聽課本由各部圖書室存檔。
4.規(guī)范常規(guī)教研活動，增強教研活動的針對性、服務性、指導性和實效性。做到“研討內(nèi)容主題化，研修過程系列化，研修對象全員化”。要求教師活動前積極準備，活動中熱情參與，活動后主動反思，構(gòu)建優(yōu)良的教研文化，打造優(yōu)秀的教研團隊。
5.完善教育教學質(zhì)量監(jiān)測體系，不斷創(chuàng)新教學質(zhì)量的監(jiān)測方式，建立健全教學質(zhì)量分析制度。建立自評與他評結(jié)合，自評為主的質(zhì)量評價體系。使質(zhì)量評價過程成為促使學校內(nèi)涵發(fā)展的過程。繼續(xù)摸索音樂、體育、美術(shù)、計算機、科學等小學科的質(zhì)量監(jiān)控方式，以保證這些學科的教學質(zhì)量在一個比較高的水準。
6.抓好、抓細、抓實一年級學前教育及六年級畢業(yè)班的管理工作。
二．進一步規(guī)范學科教學活動，努力促進教育教學的均衡發(fā)展。
1．繼續(xù)加強學校、家庭之間的溝通，全方位開放課堂，讓師生共同獲得成功的巔峰體驗。擬定于10月13——15日開展一年級對家長課堂教學開放活動。
2．大力推動我校各學科教學的均衡發(fā)展，促進學生綜合素質(zhì)的全面提升。擬于10月下旬開展“勤學樂學我最棒”學科活動。
3．努力營造良好的校園學習氛圍，活躍校園文化生活，開展有特色的學科活動，充分展示我校師生的綜合素質(zhì)。擬于10月開展英語周活動，11月開展語文周活動。其中，語文周活動結(jié)合區(qū)教育局相關(guān)文件精神，舉辦“中華誦經(jīng)典誦”進課堂活動，通過誦讀、書寫、聆聽傳統(tǒng)經(jīng)典詩文，使學生熟悉親近經(jīng)典，熱愛中華傳統(tǒng)文化。
4．認真落實福田區(qū)教研中心的各項工作。
三．進一步推進校本研修工作，切實改進教與學的行為方式。
1.努力促使教師改進教與學方式，逐步構(gòu)建自主課堂，提高課堂教學的有效性。由校長掛帥，成立我校“推進教與學方式改進”領(lǐng)導小組，制定我校“教與學方式改進”推進工作方案，力爭“教與學方式的改進”成為我校教學工作的一種“氣候”。
2.大力發(fā)揮骨干教師的輻射與引領(lǐng)作用，建立立體多層的教研渠道。有計劃的安排我校特級教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師上示范課，做特色講座。
3．切實加大實施校本研修工作推進的力度，促進教師專業(yè)發(fā)展。擬在一個學年內(nèi)，讓每位教師在dvd直錄室上一堂課，再對比課例寫一份詳實深刻的教學剖析與反思。（因此項活動需信息技術(shù)部門的全力配合與技術(shù)支持，具體實施時間待技術(shù)成熟后，由教科室統(tǒng)一安排，根據(jù)學科、時間分批組織教師進行）
4．結(jié)合區(qū)教師培訓中心本年度教師培訓計劃，鼓勵、支持全體老師積極參加培訓中心組織的各級各類培訓活動，以拓寬我校教師的理論視野，提升我校教師的專業(yè)素養(yǎng)。
四、進一步加強教育科研課題的指導和管理，提高教師的科研水平。
1．參加全國“新學校行動研究”課題研究。以構(gòu)建學生向往、教師幸福的理想學校為目的，通過對學校的測量、透視、診斷、追蹤和對比，分析、研究、解決學校中課程、學生、制度、文化、教育存在的問題，提取理想學生的基因，構(gòu)建理想學校的模型。
2．做好各級別課題的各項管理工作。目前我校承擔的國家級、省級、市級、區(qū)級的課題共11個，在工作中完善研究過程的各個流程管理，有效促進各研究課題的順利開展和獲取好成績。
3．我校申報的《改變教與學的方式，提高小學課堂教學有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》獲得“20xx年福田區(qū)公益性科研立項課題”。組織課題組撰寫實施方案和舉行開題報告會，進一步推進課題的深入研究。
4．進一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗，匯總整理出版《校本研究探索之二》，為后續(xù)課題研究提供扎實的理論基礎(chǔ)和科學流程。
5．組織啟動第二批校本小課題的研究工作。在第一批校本研修課題研究的基礎(chǔ)上，進一步對校本小課題抓好、抓實，強化“問題即課題”意識，摸索出更多樣形式的小課題研究方式，提高對課堂教學研究的針對性和實效性。
6．積極動員組織老師們申報20xx年度福田區(qū)公益性科研項目，組織參加深圳市教育學會20xx年新課程優(yōu)秀學術(shù)論文評選活動。
7．進一步完善和推進課題研究的流程管理和校本研修獎勵制度，使校本研修工作落到實處。突出名師在校內(nèi)的引領(lǐng)作用。強化成果評審的專業(yè)性，使成果從形式性淺層向有實質(zhì)性突破的深層發(fā)展，促進經(jīng)費的有效性投入和獎勵方式的針對性。
8．設(shè)立本年度嶺園小學學科或領(lǐng)域名師團。根據(jù)相關(guān)條件設(shè)立嶺園小學學科或領(lǐng)域?qū)Ｃ麕焾F名單，使教學一線的問題研究常態(tài)化，分析與診斷具有專業(yè)水平，并為教學研究、教學改進提供有效的支撐。
具體安排
八月
1.一年級教師培訓。
2.抓好新生入學學前教育和課堂常規(guī)教學訓練。
九月
1.安排好插班生下班級及統(tǒng)計轉(zhuǎn)出學生名單，匯總?cè)Ｈ藬?shù)，按時上報教育局。
2．各學科組長參加區(qū)開學初學科工作會議。
3．根據(jù)區(qū)、校教學工作要點，各學科制定學科教學教研工作計劃。
4.語文學科做好參加區(qū)小學生美文誦讀競賽選拔排練工作。
5．數(shù)學學科參加區(qū)北師大版教材使用培訓活動。
6.召開一年級家長會。
7.成立我?！巴七M教與學方式改進”領(lǐng)導小組，制定推進工作方案。
8.參加全國“新學校行動研究”課題研究。
9.做好各級別課題的各項管理工作，完善研究過程的流程管理。
10．《改變教與學的方式，提高小學課堂教學有效性》、《兒童創(chuàng)作繪本的策略研究》開題工作。
11.設(shè)立本年度嶺園小學學科或領(lǐng)域名師團。
十月
1.開展一年級對家長課堂教學開放活動。
2.開展“勤學樂學我最棒”學科競賽活動。
3.參加區(qū)小學生美文誦讀競賽片區(qū)選拔。
4.英語周活動。
5.請我校特級教師、中高教師及綠色通道調(diào)入教師做““推進教與學方式改進”方面內(nèi)容的講座。
6.參加福田區(qū)小學生現(xiàn)場作文選拔賽。
7.參加市小學英語教師基本功（英語歌曲演唱、簡筆畫）比賽活動。
8.參加區(qū)二年級學生字母創(chuàng)意繪畫大賽。
9.信息技術(shù)學科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓（攝像技術(shù)）。
10.進一步總結(jié)好第一批校本小課題研究的成果與經(jīng)驗，匯總整理出版《校本研究探索之二》（具體方案另行通知）。
11.組織啟動第二批校本小課題的研究工作。（具體方案另行通知）。
十一月
1.召開2——6年級家長會。
2.語文周活動。
3.參加深圳市讀書月各項活動。
4.參加學英語課堂教學預習紙設(shè)計比賽。
5.參加區(qū)三年級學生口語比賽。
6.區(qū)課堂教學調(diào)研。
7.參加區(qū)科技節(jié)科幻繪畫作品評比。
8.參加區(qū)第二十屆一中小學生田徑運動會。
9.信息技術(shù)學科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓（電腦繪畫）。
10.組織申報20xx年度福田區(qū)公益性科研項目。
十二月
1.參加區(qū)數(shù)學學科青年教師“讀懂教材--現(xiàn)場教學設(shè)計”比賽。
2.參加區(qū)數(shù)學學科優(yōu)秀博文，網(wǎng)絡(luò)教研優(yōu)秀科組的評選。
3.參加區(qū)小學美術(shù)學科五年級學業(yè)水平抽查測試。
4.參加區(qū)體育學術(shù)論文評選。
5.信息技術(shù)學科教師參加專業(yè)技術(shù)培訓（攝影技術(shù)）。
6.做好期末檢測監(jiān)考、閱卷、錄分工作。
7.召開期末檢測試卷分析會。
8.組織參加深圳教育學會20xx年新課程優(yōu)秀學術(shù)論文評選活動。
9.召開課題主持人、名優(yōu)教師會議進行調(diào)研診斷，進一步完善課題研究的流程管理和校本研修獎勵制度。
元月
1．做好下學期征訂教材及練習本工作，做到三部年級教科書統(tǒng)一標準、統(tǒng)一內(nèi)容。
2．組織教師參加深圳市學校體育論文評比。
3．各學科上交學科工作總結(jié)。
4.各課題主持人撰寫本學期課題研究總結(jié)，收集整理課題研究的原始資料，進行入冊和分檔保存。
5.總結(jié)本學期科研工作。
教科室
的銷售工作計劃集合篇十
以計算機為基礎(chǔ)的信息技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)在教育領(lǐng)域引起一場深刻的變革。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應用，對于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育思想和觀念，促進教學模式、教學體系、教學內(nèi)容和教學方法的改革，加速教育手段和管理手段的現(xiàn)代化；對于實施素質(zhì)教育，促進基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量和效益，都具有重要的意義。當前在推進教育信息化過程中，對教師進行信息技術(shù)的全員培訓是關(guān)鍵。本年度，我校要進一步加大教師培訓力度，提高教師的計算機應用水平，使得每一位教師在教育教學中，能結(jié)合本職工作更好的落實有效教學，應用現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)，提高業(yè)務能力，更新教育觀念，將新課程理念融會貫穿于課堂教學之中。現(xiàn)將本學期遠程教育教師培訓工作計劃如下：
一、培訓的目的與培訓內(nèi)容
（一）培訓目的
使教師了解遠程教育在現(xiàn)代社會特別是教育領(lǐng)域中的地位與作用，樹立應用信息技術(shù)進行教學改革的意識；掌握遠程教育應用的基礎(chǔ)知識和操作技能，具備將遠程教育資源資源應用于教育教學中的能力；建立起科學的、基于遠程教育資源的現(xiàn)代教育思想和觀念，掌握繼續(xù)學習信息技術(shù)新知識的能力。
1．計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通過培訓
使全體教師熟練掌握ie瀏覽器的基本使用方法。掌握瀏覽、搜索網(wǎng)上信息資源的操作方法及掌握申請免費郵箱的方法。掌握用申請的郵箱進行收發(fā)郵件的方法。
2．掌握常用辦公軟件
通過培訓使全體教師掌握常用辦公軟件（word或wps、excel）的操作方法，能正確編輯文檔、繪制表格、運用公式等。
3．powerpoint課件制作
通過培訓，全校教師熟練掌握powerpoint 的基本知識，主要功能，窗口組成和操作界面，文稿的建立（包括打開和保存文稿、查找文件、文本輸入等），文稿的編輯，文稿的格式化（包括文字的格式化、操作和頁面布置的格式化操作），文稿中圖片的處理方法，文稿中增加多媒體的處理方法，演示設(shè)置等操作（各頁的連接）。
4、通過培訓，教師能經(jīng)常性地應用網(wǎng)絡(luò)資源進行教學，寫出現(xiàn)代遠程教育心得體會，每位教師建立、充實各自的教學資源庫。
（二）培訓內(nèi)容
根據(jù)我校實際情況，教師遠程教育培訓分為普通班與提高班兩個等級。
1、普通班：
遠程資源的訪問和使用。
2、提高班：
在掌握初級的基礎(chǔ)上，增加學習以下內(nèi)容：
演示文稿制作（powerpoint） 、電子表格（excel）；課件制作、多媒體課件制作（flash、網(wǎng)頁制作入門）。
二、培訓的方式
1、采取集中培訓與分散培訓相結(jié)合的方式，理論與實踐相結(jié)合的原則。注重培訓教師應用遠程教育資源的計劃性、針對性和實用性，組織骨干教師和學科帶頭人從我校師資隊伍的實際出發(fā)，采用靈活多樣的形式進行培訓，特別注重發(fā)揮遠程教育手段的優(yōu)勢，確保了培訓的質(zhì)量和實效。
2、在培訓過程中，堅持按需施教的原則，根據(jù)不同對象組織培訓活動。以自主上機學習為主、講授為輔。
3、遠程教育培訓結(jié)合教育教學活動，注重更新教育思想、觀念，加強應用信息技術(shù)能力的培養(yǎng)，使教師能學以致用，改變傳統(tǒng)的教學模式和方法，在各自的學科教學中積極使用多媒體技術(shù)進行計算機輔助教學，優(yōu)化教學過程，提高教學效率和質(zhì)量。
三、具體的安排
每周四下午第三節(jié)課
1、多媒體教學平臺的操作使用（集中培訓）
對象：全體課任教師
地點：電教室
2、信息技術(shù)基礎(chǔ)知識、操作技能與輔助教學等（分散培訓）
對象：全體培訓教師。
地點：電教室
3、教學設(shè)計（個人自由設(shè)計）
對象：任課教師
地點：電教室
4、考核（集中考核）：期末，學校對教師的培訓情況予以考核，統(tǒng)一考評，獎懲兌現(xiàn)。
四、人員的安排
主講教師由資源教師張學東負責。
的銷售工作計劃集合篇十一
以區(qū)進修學校本學期工作計劃為指導，充分發(fā)揮教育科研先導作用，以“十一五”課題研究實施管理為重點，加強科研室規(guī)范化建設(shè)，以校本培訓為結(jié)合點，提高我校教師的科研水平，創(chuàng)新我校教育科研工作。
1、圍繞課題研究目標，加強我?？蒲姓n題的管理工作，做好“十一五”課題的研究實施工作，不斷提升我校科研課題的研究質(zhì)量。
2、發(fā)揮校本培訓的功能，。加強科研培訓工作，以點帶面、創(chuàng)設(shè)科研氣氛，以“十一五”課題研究為契機，繼續(xù)系統(tǒng)的進行科研理論知識的學習，提高教師科研能力。造就一支品德高尚，觀念新穎，業(yè)務精湛的師資隊伍。
3、狠抓科研制度的落實，規(guī)范科研管理工作。
5、圍繞課題研究，加強我?？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。
教師自學教育科研理論知識，同時學校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進教師自我提高。組織教師進行科研培訓、科研講座，同時組織教師針對課題研究過程中遇到的問題學習相關(guān)理論知識。鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進教師深層次思考。充分利用教育科研信息網(wǎng)，組織教師學習。
圍繞課題開展“研升杯”骨干教師風采展示活動，研究行為化，促進教師教研水平、科研水平的提高。
實行學年組課題式集體備課。引導教師在問題中開展研究，在研究中解決問題。及時組織和整理課題研究過程材料，組織教師對現(xiàn)有課題進行整理，對部分課題做好結(jié)題工作。開通教師科研論壇，結(jié)合我校十一五研究課題進行研究交流，促進課題的順利實施。
繼續(xù)培養(yǎng)校級骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。
1、制定本學期科研工作計劃。
2、課題小組制定本學期課題研究計劃。
3、科研課題組例會。
1、學校開展第三屆“研升杯”骨干教師風采展示活動。
2、科研培訓
3、以學年為單位進行小課題研究活動。
4、課題小組召開課題研究會。
1、第三屆“研升杯”骨干教師風采展示活動表彰大會。
2、科研小組例會。
4、調(diào)整課題研究的方案。
1、科研培訓。
2、科研材料整理。
3、科研小組例會。
4、課題研究交流會。
科研工作總結(jié)。
課題材料搜集整理。
的銷售工作計劃集合篇十二
為了實現(xiàn)明年的`計劃目標，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
的銷售工作計劃集合篇十三
學校安全是學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬戶，關(guān)系到社會穩(wěn)定，關(guān)系到社會主義和諧社會的建設(shè)。市教育局20xx年的1號、2號文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號、103號、140號文件全是關(guān)乎安全工作，足見上級教育行政部門對學校安全工作的高度重視。為維護學校正常的教育教學秩序，保護學生、教職工、學校的合法權(quán)益，積極預防，妥善處理學校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個學校實際，特制定以下安全工作計劃：
一、加強領(lǐng)導，健全機構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時有效，預防為主，防治結(jié)合、加強教育，群防群治”的方針，堅持“屬地管理”及“誰主管，誰負責”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長高智慧為組長，以葛治永為副組長，以中小學校長為組員的安全領(lǐng)導小組，組長對全鄉(xiāng)安全工作全面負責，副組長對全鄉(xiāng)安全工作具體負責，各學校校長對學校安全工作直接負責。
4、嚴格實行寄宿生審批制度。
5、實行學校集體外出活動報批制度。
6、實行安全事故報告制度。
7、實行事故隱患反饋制度。
8、實行學生離家、離校制度。
9、落實安全教育制度。
11、學校無危房，12、學校內(nèi)各種建筑應符合國家建筑設(shè)計標13、準，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個學校要定期對校舍19、進行檢查鑒定，20、對危房及時維修。
21、加強學校各種教學設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強后勤管理。學校的貴重物品存放地帶，24、門窗必須加固，25、保證學校財產(chǎn)免受損失。學校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學校要加強學生宿舍27、管理，28、宿舍29、門窗要堅固，30、實行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強對學生食堂的管理，31、嚴格執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強對教學樓和學生公寓樓通道的安全管理。
34、加強學生衛(wèi)生安全工作管理。要認真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學校食物中毒事故行政責任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實責任制，36、進一步完善學校食堂管理制度。
37、加強傳染性疾病的防治工作。
38、加強消防安全的管理。學校的教學樓、宿舍。
39、、微機室、實驗室、閱覽室、報告廳、食堂、倉庫等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強學校及周邊道路交通安全管理。
46、加強教育教學環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強各類大型活動的管理。
48、學校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書育人、服。
50、務學生的自覺性，
51、嚴禁體罰或變相體罰學生、使役或變相使役學生，
52、對違反規(guī)定情節(jié)嚴重者要給予行政處分；造成學生致傷、治殘、致死等嚴重后果的要依法追究刑事責任。
53、加強學校門衛(wèi)職責。
54、健全完善安全應急預案。
1、鄉(xiāng)中心校將學校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學校和領(lǐng)導工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負有直接責任的單位和學校一律取消本年度評先資格。對因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的行政、刑事責任。
2、要依法妥善處理學校安全事故。學校教師、學生在校內(nèi)受到輕微傷害，學校可配合有關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀校規(guī)進行處理，同時給予責任人批評教育或相應的行政、紀律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學校要保護好現(xiàn)場，迅速報告教育行政部門、公安及衛(wèi)生等部門，及時疏散學生，全力救護傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門妥善處理，凡師生在校外因非學校責任造成傷害的，由責任方承擔事故責任。
3、師生在教育教學活動、在校正常生活中及參加學校組織的校外活動時發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學校和師生本人責任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當?shù)卣?、村委領(lǐng)導下由學校同有關(guān)部門根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進行處理。
的銷售工作計劃集合篇十四
在學校全面開展教育教學改革、提升教育教學質(zhì)量的過程中，為使學校的教科研工作躍上新的臺階，特制定本計劃。
方式改革，努力推進高效課堂教學改革，培養(yǎng)學生合作意識，提升學生合作能力，努力創(chuàng)建合作學習的教育教學模式，全力打造實效課堂、高效課堂，實現(xiàn)教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（一）建立健全以教研組為主要陣地的“校本教師培訓”模式，找準適合自己的教學教學改革突破口，努力實現(xiàn)學有所成，創(chuàng)出特色的良好課堂教學改革局面，為實現(xiàn)質(zhì)量提升奠定基礎(chǔ)。
（二）注重課題研究，使課題研究服務于教育教學。課題研究要遵循問題即課題、行動即研究、成長及成果的原則。要重視市級小課題（1個）和縣級規(guī)劃課題（1個）縣級小課題（4個）的研究，在教學實踐中研究，在研究中實踐，服務于教育教學。全體教師應該積極進行微型課題研究。
（三）充分利用科研載體和聯(lián)片研修平臺，努力營造良好學習氛圍。把研修工作的著眼點放在教師業(yè)務水平的提高上，不為搞科研而搞科研，而是把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進學校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段，使教師們認識到投身教育科研是自身專業(yè)成長的需要，是提高教育教學質(zhì)量的需要。
一是以開展“教師基本功大練兵”和“教師課堂教學大比武”等活動入手，繼續(xù)加強教師基本技能的訓練，要將任務根據(jù)教師的年齡特點和學科結(jié)構(gòu)特點，分層次具體細化到人，每學期末進行考核。
二是要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學科帶頭人、教學能手等骨干力量的引領(lǐng)作用，開展課堂研討、專題講座、賽教等校本培訓活動。
三是落實校本教研，每個教研組要以研究課題為主線，以課堂教學為抓手，以課例（研究課、示范課、隨堂聽課等）為載體，切實提高每位教師的教學能力。積極倡導教師將理論學習與自己的教育行為相結(jié)合，確定研究課題，人人參與課題研究，形成濃郁的教研氛圍。
四是充分利用聯(lián)片教研平臺，促進校際合作交流，優(yōu)勢互補、共同提高。
近幾年在教育教學領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多教改實踐的典范，值得我們學習，因此學校領(lǐng)導要帶頭撲下身子學習，全體教師要積極利用圖書，網(wǎng)絡(luò)開展學習，在校園內(nèi)形成濃郁的學習氛圍。深化學校的“青藍共進”工程，特別是青年教師要經(jīng)常深入課堂聽課，多上匯報課，多虛心傾聽其他教師的建議，爭取在經(jīng)驗豐富教師的帶領(lǐng)下，迅速成長為合格教師，以此不斷優(yōu)化學校教師結(jié)構(gòu)。學校要求每位教師每學年聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，領(lǐng)導不少于20節(jié)，要本著“保證質(zhì)量、爭取數(shù)量、寧缺毋濫”的原則，把聽評課工作落實，聽課記錄必須由教科研處簽字方可有效，必須有評估意見，評估意見中至少要評出兩個優(yōu)點和兩個不足（2+2評課法）。
“研而不教則空”，要結(jié)合課堂教學開展研修，在研修中提供成功并可資借鑒的案例；加強對教師的操作實踐性培訓，讓教師帶著問題走進課堂，帶著思考去研修，帶著經(jīng)驗去反思。課堂教學是提高教學質(zhì)量的根本和關(guān)鍵。要把提高課堂教學效率作為教學改革的切入點和教學研究的落腳點，堅持開展優(yōu)質(zhì)高效課堂的評比活動，開展高效課堂教學模式的研討與交流，向課堂40分鐘要質(zhì)量，在改進教法、指導學法上下功夫，全面優(yōu)化課堂教學，做到“教學生活化、學習主動化、互動有效化、學科整合化、過程動態(tài)化、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化、策略綜合化”，通過“大容量、快節(jié)奏、高效率”的教學過程，實現(xiàn)教師樂教學生樂學、教學相長的雙贏。
要堅持各項工作有布置、有督促、有檢查、有記錄。對各學科組日常工作的開展情況要如實記錄匯總，為學校年度考核，教師個人晉級評優(yōu)提供材料。同時配合上級部門有關(guān)安排要求，加強教師校本研修工作。通過常規(guī)精細化管理，確保各項工作不掉鏈子，扎實有效完成各項工作計劃。
開展有效課堂達標活動，課堂要高效須先有效，本學年學校將對每位老師的課堂教學進行規(guī)范，對課堂教學不合格的，課堂教學效率低下的老師進行跟蹤聽課，跟進幫扶，直至課堂教學行為規(guī)范、效果明顯為止。為打造高效課堂奠定基礎(chǔ)。