完整的個人工作計劃（熱門17篇）

    計劃可以讓我們對未來有更清晰的規(guī)劃和安排。在制定計劃時，我們需要考慮自己的時間和能力，確保目標(biāo)是可實現(xiàn)的。小編整理了一些計劃的范文，供大家參考和借鑒，希望能對大家有所啟發(fā)。
    完整的個人工作計劃篇一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編給大家?guī)?022政教處個人工作計劃，希望大家喜歡!
    本學(xué)期政教處的常規(guī)工作以“辦人民滿意的教育”為宗旨，以“學(xué)生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，以創(chuàng)建文明班級活動為載體，以育人為落腳點，堅持科學(xué)發(fā)展觀。
    一、指導(dǎo)思想。
    以落實“科學(xué)發(fā)展觀”、“構(gòu)建和諧社會”，堅持把“自我設(shè)計，自主發(fā)展”的辦學(xué)理念貫徹到底;堅持“以學(xué)生發(fā)展為本”，組織精心的德育活動，把精細的學(xué)校管理落到實處;以小學(xué)生日常行為規(guī)范教育為核心，豐富校園文化生活，進一步完善常規(guī)管理，深化德育活動，加強德育工作的主動性、針對性和實效性，為學(xué)生的全面和可持續(xù)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
    二、工作目標(biāo)。
    將我校的學(xué)生教育成“思想正確、行為規(guī)范、心理健康、人格健全、學(xué)習(xí)認真”的好學(xué)生。努力打造一支思想過硬、作風(fēng)頑強、業(yè)務(wù)精湛、勇于奉獻、愛崗敬業(yè)的班主任隊伍。
    具體工作思路是圍繞一個中心“以服務(wù)教學(xué)為中心”，抓住兩個重點“加強學(xué)生的思想品德教育、加強校園安全教育和常規(guī)治理”，堅持以愛國教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點，形成全員育人、全方位育人、全過程育人的德育模式，彰顯我校德育工作特色，開創(chuàng)我校德育工作新局面。
    三、工作措施。
    (一)加強德育隊伍建設(shè)，發(fā)揮指導(dǎo)者和引路人的作用。
    1、認真落實政教處德育工作人員的工作職責(zé)，定期檢查、認真指導(dǎo)，積極協(xié)助有關(guān)人員作好本職工作。
    開學(xué)之前，召開政教處德育工作會議，完善政教處內(nèi)部人員職責(zé)分工，并將職責(zé)分工安排告知全體教師員工，以便監(jiān)督實施，提高政教處工作人員的責(zé)任心和工作效率。另外要通過不同形式的培訓(xùn)提升政教處工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及工作能力，使其在工作中敢管、能管、善管，管得有水平，管得有實效。
    2、加強班主任隊伍的建設(shè)，發(fā)揮德育工作的核心作用。
    (1)布置和指導(dǎo)班主任制定班務(wù)工作計劃，定期召開班主任工作交流會議，交流班主任工作的經(jīng)驗，進一步提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感。開展班主任“以老帶新”結(jié)對子活動，促進新班主任盡快成長為獨當(dāng)一面的班級管理人才。指導(dǎo)班主任從四個方面入手開展工作：一是抓主題班會，進行正面教育;二是加大力度進行日常班級管理;三是加強對后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)，抓兩頭，帶中間;四是溝通家庭、學(xué)校教育，家校聯(lián)合，共同努力。
    (2)嚴(yán)格執(zhí)行班主任考核方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的積極性和主動性?？己擞烧烫幗y(tǒng)一考核，一次一評比，一次一公布，考評結(jié)果存檔，年終作為優(yōu)秀班級、班主任評定的重要依據(jù)。此外，對重大違紀(jì)違法事件的班級，評優(yōu)評先實行“一票否決”。
    (3)對評定的“優(yōu)秀班級”、“優(yōu)秀班主任”，要加強宣傳工作。弘揚優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任的先進事跡，樹立典型，以榜樣引路，營造良好的班級、年級、學(xué)校教育的輿論和氛圍。主要通過兩種渠道：一是在每年教師節(jié)給予表彰。二是在學(xué)校宣傳欄展示優(yōu)秀班級、班主任的風(fēng)采。
    (二)加強學(xué)生德育系列教育，全面提高學(xué)生行為習(xí)慣的文明程度。
    1、要切實抓好全體學(xué)生，特別是一年級新生的基礎(chǔ)文明習(xí)慣教育。
    利用入學(xué)教育的機會，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明言行習(xí)慣，磨煉學(xué)生的堅強意志，接受國防教育，提高國防意識。利用班會時間對全校學(xué)生進行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。加強對學(xué)生個人修養(yǎng)教育，提高學(xué)生的社會公德意識和愛校意識。
    2、繼續(xù)推行“少隊值周”制度。
    本學(xué)期要在總結(jié)一年來已有經(jīng)驗得失的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行《少隊值周工作方案》，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，實現(xiàn)學(xué)生的自主化管理。
    政教處將進一步加強對此項工作的指導(dǎo)，要求指導(dǎo)工作一定要及時到位、適度，既不能代替包辦也不能不管不問，要充分發(fā)揮值周少隊全體成員的工作積極性。
    3、堅持升國旗教育。
    要把每次“國旗下講話”看成是一次莊嚴(yán)的閱兵，一次心靈的洗禮，讓升旗儀式變成鮮活生動的大課堂。
    (1)“講話”充分體現(xiàn)出學(xué)生的主體地位，打破以往單一的“一人講、老師講”的局面，把“講話”的權(quán)力放給學(xué)生，放到班級，班級推薦優(yōu)秀隊員加入到“講話”中來，這樣既在全體同學(xué)中樹立了榜樣，又能給“講話”注入新鮮的活力。
    (2)升旗儀式除了完成主題講話以外，還增加“亮點”點評這個環(huán)節(jié)。每周由值周老師對上一周發(fā)生在校園內(nèi)的細小典型事例，進行集中“點評賞析”。并要求班主任對學(xué)生的學(xué)習(xí)活動留心觀察。對做得好的地方給予激勵性評價，從而引導(dǎo)和促進優(yōu)良班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的形成。
    (3)講話形式多樣，可采取朗誦、演講等多種形式。講話人數(shù)可以一人也可以多人，講話人范圍可以由教師學(xué)生擴大到學(xué)生家長。
    4、精心安排和組織主題班會。
    班會要有重點、有記錄，充分發(fā)揮班委會在學(xué)校德育工作中的積極作用，政教處工作人員將進行巡查，并做好記錄和根據(jù)班主任工作考評條例進行量化考評。
    5、加強法制教育。
    通過法制專題講座和報告，觀看法制教育片，舉辦專題班會，開辟法制教育專欄(板報)等系列活動，增強學(xué)生遵紀(jì)教育法和自我保護意識，把普法教育和遵規(guī)守紀(jì)教育結(jié)合起來。
    (三)創(chuàng)新管理模式，真正把“三操一課”打造成我校的素質(zhì)品牌。
    “三操一課”歷來是學(xué)校政教工作的重點，它質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)和健康況狀的好壞。因此，本學(xué)期，我校的此項工作將在已取得成績的基礎(chǔ)上，由政教處具體負責(zé)，學(xué)生會具體抓落實，從抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、提高師生體質(zhì)、實施素質(zhì)教育的高度入手，針對平時我?！叭佟敝写嬖诘膯栴}，制定相關(guān)的制度，強化“三操一課”的管理。
    (四)重點開展養(yǎng)成教育。
    古人曰：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！迸囵B(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣必須要求學(xué)生從點滴小事做起。為什么不少學(xué)生對《守則》、《規(guī)范》倒背如流，卻隨地吐痰、隨手亂扔紙屑;為什么許多學(xué)生在校內(nèi)學(xué)雷鋒做好事，回到家里卻飯來張口、衣來伸手。因此，養(yǎng)成教育要達到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”的境地，需要從學(xué)生點滴的養(yǎng)成教育抓起。見到垃圾隨手撿起來，在校園內(nèi)輕聲慢步地行走，見到老師主動行禮問好，上學(xué)衣帽整齊，佩戴好紅領(lǐng)巾……這些看似平平常常的小事，其實是實實在在的素質(zhì)基礎(chǔ)，“千里之行，始于足下”，“百尺高臺起于壘土”，所以養(yǎng)成教育必須從小從點滴抓起。
    校長寄語：“播種思想、收獲行為，播種行為、收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣、收獲品格，播種品格、收獲命運。寄語中飽含校長的殷切期望，也包含我們的養(yǎng)成教育要分年齡段、細化、長效化、制度化。使我們的孩子由思想指導(dǎo)行為，由行為轉(zhuǎn)化為習(xí)慣，由習(xí)慣形成素養(yǎng)，由素養(yǎng)影響品格，由品格改變命運。
    (五)營造優(yōu)良班級文化彰顯學(xué)校教育特色。
    班級文化具有一種無形的教育力量。營造優(yōu)良的班級文化，有利于學(xué)生的全面發(fā)展和個性的張揚，有利于學(xué)校德育工作的順利開展，有利于提升學(xué)校形象。高品位的班級物質(zhì)文化，對學(xué)生具有潛移默化的教育影響力和感染力。因此，我們要讓教室的每面墻壁，每個角落都富有教育意義。為此，本學(xué)期將繼續(xù)推行“特色班級文化建設(shè)”。
    1、精心布置教室，美化教室育人環(huán)境。要求全班學(xué)生全員參與，體驗自己是班級的主人;設(shè)置要有教育意義、美觀，使學(xué)生得到美的熏陶;內(nèi)容要有激勵性和教育作用，讓學(xué)生學(xué)有榜樣，行有目標(biāo)。
    2、加強班級精神文化營造，建設(shè)班級文化，首先應(yīng)當(dāng)塑造震撼力強、號召力強的核心精神，使全體學(xué)生有明確的共同奮斗目標(biāo)。其次是擬定班訓(xùn)。它的特點是主題鮮明突出、簡潔明快、富有教導(dǎo)和勸誡意義。第三是提出班級口號，增強班集體的向心力和凝聚力。
    3、開展豐富多彩的、有創(chuàng)造性的班級活動，能夠讓學(xué)生在活動中培養(yǎng)自己堅韌、自信、勤奮、向上、誠實的心理和道德素養(yǎng)。
    4、針對學(xué)生某段時間的愛好，開展對某種行為的評論活動。如：“打紙牌的利與弊”、“進網(wǎng)吧的利與弊”等。
    1、加強學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。從公德教育入手，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生意識。開學(xué)兩周內(nèi)各班要開好一次衛(wèi)生主題班會，平時加強引導(dǎo)，讓學(xué)生從思想上提高創(chuàng)造賞心悅目環(huán)境的認識。
    2、將衛(wèi)生責(zé)任區(qū)落實到班級，組織好周一周四大掃除及天天掃活動。
    3、完善并嚴(yán)格執(zhí)行檢查與考核制度。檢查人員檢查時要公平公正，不徇私情，每周及時總結(jié)，考評結(jié)果作為衛(wèi)生紅旗發(fā)放依據(jù)并存檔。在檢查中存在問題不及時整改的，在考核時可加倍扣分。
    4、認真落實學(xué)校關(guān)于徹底消滅紙屑、廢棄物和愛護花草樹木的規(guī)定，推動學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生工作上水平、上層次。
    (七)加強家校建設(shè)，形成家庭、學(xué)校、社會“三位一體”的德育工作合力。
    1、完善各級家長委員會，規(guī)范、協(xié)調(diào)家長參與學(xué)校管理和監(jiān)督工作，促進家校溝通、聯(lián)動，完善學(xué)校、家庭、社會三位一體的教育體系，營造良好的教育環(huán)境。
    2、開好家長會。學(xué)校每學(xué)期召開一次家長會，通過家長會向家長宣傳家庭教育的重要意義，引導(dǎo)家長樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀，掌握科學(xué)教育子女的方法，幫助家長端正家庭教育思想，改進教育方法，提高家庭教育水平。
    3、組織開展家長滿意度測評活動。采取問卷調(diào)查的形式，測評內(nèi)容涵蓋學(xué)校管理、班級管理、教師表現(xiàn)、安全保障、后勤服務(wù)等各個方面，推進家庭與學(xué)校之間緊密聯(lián)系，搭建家長與教師之間有效溝通的平臺。
    4、充分利用“校訊通”平臺，加強家校溝通交流，使學(xué)校教育和家庭教育達到“同步”、教師和家長教育達到“同心”，努力營造有利于青少年健康成長的育人環(huán)境，不斷提高家校聯(lián)系的主動性、針對性和實效性。
    一、指導(dǎo)思想。
    以"以人為本"的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識，注重德育活動的組織實施，以活動系列化、形式多樣化、過程重體驗、內(nèi)容針對性為目標(biāo)加強活動建設(shè)。德育活動要講實效，重過程，力求每次活動都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗、受到教育。加強校園文化建設(shè)，強化學(xué)生個體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動教育促進學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
    二、工作措施。
    (一)加強隊伍建設(shè)，提高育人水平。
    加強班主任隊伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開班主任會議，通過交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風(fēng)活動，樹立班主任的服務(wù)意識，著力打造一支品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍。
    (二)豐富活動形式，完善育人機制。
    1、開展好班隊常規(guī)活動。在大隊部的領(lǐng)導(dǎo)下，各少先隊大隊委員會及各班中隊委員會要認真組織周一的班隊會活動，讓少先隊員在踐行、體驗中提升自己的道德素養(yǎng)。
    2、開展好節(jié)假日活動。利用教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元旦節(jié)等重要節(jié)日，開展集中體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊)會，結(jié)合學(xué)校實際演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學(xué)生理解傳統(tǒng)美德的內(nèi)容。
    3、開展好學(xué)區(qū)校園文化活動。把德育教育融入到名言謹(jǐn)記、陽光講壇、每日暮省活動中，讓活動“美”起來，努力把德育過程還給學(xué)生，使學(xué)生自我教育，讓他們快樂成長。
    4、加強少先隊大隊部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級、優(yōu)秀班主任考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
    5、繼續(xù)加強對學(xué)生的法制、生命、安全教育。各班要利用晨會、班會課等時間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強學(xué)生的自我護意識。配合做好法制宣傳和普法教育工作，上一次法制課，舉行一次安全演練，提高學(xué)生的自我防范意識和安全保護能力。
    (三)加強陣地建設(shè)，打造育人特色。
    1、優(yōu)化升旗儀式。繼續(xù)堅持每周一次的升旗儀式和國旗下講話，要求內(nèi)容豐富，在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會生活、時事政治和學(xué)校實際緊密聯(lián)系，力求同學(xué)生的思想實際緊密結(jié)合。
    2、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播要求內(nèi)容安排豐富多彩，形式多樣，要貼近學(xué)生的校園生活。在內(nèi)容的選擇、組織上，要盡可能發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾廣播成為學(xué)生了解天下大事、校園新聞，進行愛國主義教育和陶冶情操的重要途徑。
    3、充分利用好學(xué)校宣傳欄、班級黑板報等德育陣地，充分展示學(xué)生風(fēng)采，樹立學(xué)習(xí)榜樣，促進競爭與合作。
    4、結(jié)合實際開展德育主題實踐活動，引領(lǐng)學(xué)生健康成長。在各種主題實踐活動中形成德育意識，使學(xué)生的德育修養(yǎng)在不斷豐富和深化的實踐活動中得到完善和提高。
    (四)重視班級建設(shè)，完善育人氛圍。
    1、創(chuàng)建符合新課程要求的班級管理制度，建立和完善適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的班級管理機制，如：實行崗位輪換，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生的自我教育和適應(yīng)未來社會生活的能力，增強學(xué)生的責(zé)任感;實行班級公約，在班主任引導(dǎo)下，由班級學(xué)生共同來制定，培養(yǎng)學(xué)生的民主意識等。
    2、豐富班級文化內(nèi)涵，以班級文化建設(shè)為載體，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，豐富班級文化內(nèi)涵，營造班級、校園的德育特色。鼓勵班主任根據(jù)自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學(xué)生主體教育原理開展特色班級活動，讓學(xué)生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。
    3、選拔、培養(yǎng)好優(yōu)秀的班干部。班主任在選好才用好才的同時，要定期召開班干部培訓(xùn)會，提高小助手的工作水平和能力，并讓他們在大膽的實踐中增長見識和膽識，增強工作的自覺性和主動性。
    4、科任教師要積極協(xié)助班主任實施班級管理，充分利用學(xué)科特點，滲透德育教育的內(nèi)容。
    (五)調(diào)動家長參與，優(yōu)化育人環(huán)境。
    成立家庭教育領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校家長委員會，辦好家長學(xué)校，抓好“三結(jié)合”教育;各班成立家長委員會，通過家長會、告家長書、家?；ピL等形式對家庭教育的內(nèi)容、形式、方法進行指導(dǎo)，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，努力探索內(nèi)容充實、形式活潑新穎的家長學(xué)校授課形式，切實提高家長的教育水平和家教質(zhì)量。動員、鼓勵家長撰寫家教論文，總結(jié)家教經(jīng)驗。
    本學(xué)期政教處、團委將進行深入貫徹黨的德育方針和校長德育思想，結(jié)合武昌區(qū)教育局德育工作要點，結(jié)合學(xué)校實際，營造全員德育體系，完善德育框架，加強學(xué)生的思想教育和日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強德育隊伍建設(shè)，努力使得我校德育工作再上一個新的`臺階。
    一、構(gòu)建建體系、完善制度，加強德育隊伍建設(shè)。
    1、努力營造全員德育體系。動員全校建設(shè)用心參與德育工作，營造“育人為本，德育為先”的氛圍。首先動員全校行政干部用心參與到學(xué)生日常管理和思想教育中來，然后制定《徐東路學(xué)校教師德育規(guī)范》，鼓勵并督促教師參與德育工作。
    2、完善制度。首先著手修改《班級考核方案》，將考核時間向考核效果轉(zhuǎn)變，鼓勵班主任工作方法的創(chuàng)新。增加對班級日常效果的考核。制定《禮貌班級評比規(guī)定》，每月對班級一日常規(guī)進行評比，促進學(xué)校整體校風(fēng)的好轉(zhuǎn)。
    3、加強班主任隊伍建設(shè)。透過班主任例會、班主任論壇、參加校外培訓(xùn)、聽報告等方式，充分挖掘校內(nèi)外資源，加強對班主任業(yè)務(wù)潛力的提高，加強工作方法的交流。本學(xué)期盡量組織一次與兄弟學(xué)校的交流。透過主題班會比賽等形式加強德育競賽，提高班主任工作的實際工作潛力。
    4、努力提高班主任的幸福感。透過人文關(guān)懷、感情交流，構(gòu)建班主任隊伍的和諧氛圍;透過制度傾斜，如評優(yōu)評先、職稱評定、搭建平臺等方式，提高班主任的地位和發(fā)展空間。
    二、加強學(xué)生的禮貌習(xí)慣的養(yǎng)成教育和思想道德教育。
    1、以班級為陣地，以班主任為核心，情理并重，認真細致地搞好班級常規(guī)教育和學(xué)生行為規(guī)范教育。學(xué)生在校不得遲到、早退、不能無故曠課，在校期間務(wù)必穿校服、戴校牌，不得佩帶手機，不得佩帶戒指、耳環(huán)、項鏈等裝飾品，不得染發(fā)、燙發(fā)、染指甲、留長指甲等，男生不得留長發(fā)，任何時候?qū)W生不準(zhǔn)抽煙、喝酒，不能進行營業(yè)性網(wǎng)吧和電子游戲室。
    2、系統(tǒng)而有針對性地設(shè)計班會主題，充分發(fā)揮班會課的教育作用，使班會課成為學(xué)生人格心理和首先情操教育的主陣地。
    3、組織行政干部和年級組長加強常規(guī)檢查，并做到及時反饋，客觀評價，使學(xué)生常規(guī)管理工作穩(wěn)健開展。
    4、開展系列月主題活動，加強學(xué)生禮貌禮貌、感恩教育和職責(zé)感教育和愛好公物教育。
    5、繼續(xù)辦好中學(xué)生業(yè)余團校，加強對學(xué)生干部的培養(yǎng)，做好入團用心分子的培訓(xùn)和發(fā)展工作。
    三、加強校園文化建設(shè)，大力營造育人環(huán)境。
    1、發(fā)出《告別不禮貌行為》倡議書，開展“校園禮貌標(biāo)語”征集活動、“尋找不禮貌行為”投稿活動和“告別不禮貌行為”簽字活動。
    2、繼續(xù)辦好學(xué)部廣播站，使之成為宣傳學(xué)校的一個窗口和學(xué)生展示才華的一個平臺，從而豐富學(xué)生精神生活，提高學(xué)生文化素質(zhì)。
    3、開展形式多樣、寓教于樂的文娛活動，努力實現(xiàn)“陽光一小時”。
    4、重視宣傳工作，加強宣傳工作力度。充分利用“校園網(wǎng)”、學(xué)校宣傳櫥窗、學(xué)校廣播站、班級黑板報、局教育網(wǎng)以及家長會等形式，大力宣傳學(xué)校學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生熱愛學(xué)校，讓社會了解學(xué)校，構(gòu)成“人人關(guān)心徐東路學(xué)?！钡牧己镁置妗?BR>    四、加強心理健康教育和安全法制教育。
    1、完善心理咨詢室的建設(shè)，以個別談心和專題講座形式對學(xué)生進行心理輔導(dǎo);加強對后進學(xué)生和違紀(jì)學(xué)生的個別教育。
    2、利用專題講座等各種形式、多渠道地對學(xué)生進行經(jīng)常性的安全意識教育，開展一次防火防震演習(xí)，加強對全體學(xué)生防病防疫，防火防盜，防毒防災(zāi)等方面的教育。
    3、加強學(xué)校財產(chǎn)的管理，對學(xué)校財產(chǎn)(如學(xué)生桌椅、餐具等)落實財產(chǎn)負責(zé)制，如有損壞，將追究相關(guān)人員的負責(zé)。
    一、指導(dǎo)思想。
    鞏固成型，促進成人，追求成才。
    二、工作目標(biāo)。
    強化德育隊伍建設(shè)，提高學(xué)生道德評價水平，強化道德約束，內(nèi)化道德約束，提高學(xué)生吃苦、抗挫、自我教育三個能力。
    三、基本模式。
    細化階段目的，明確工作中心，點上著眼，線上延伸，面上拓展。從課堂到課間，從三餐路隊到公寓，從領(lǐng)導(dǎo)、干事到班主任、教師、教官，編織成一個立體式管理網(wǎng)絡(luò)，形成人人參與、人人會管的強盛德育陣容。
    四、具體措施。
    1、強化德育隊伍建設(shè)。不斷增強教職工德育意識，努力提高德育理論水平和德育技能，以班主任、生活教官隊伍為龍頭，健全班委會、學(xué)生會、團支部隊伍，積極推行課任老師德育工作學(xué)科浸透，以各類德育活動為載體，全面張開德育工作。
    2、提高學(xué)生道德評價水平。學(xué)生中的犯錯誤現(xiàn)象比較普遍、犯錯誤后又不愿接受教育，其根本原因是在于學(xué)生心目中的是非觀、善惡觀、美丑觀不準(zhǔn)確。因此本學(xué)期德育工作之首便是著眼于逐步形成準(zhǔn)確的道德評價標(biāo)準(zhǔn)。通過講座、演講、征文、辯論會、典型引路等各種方式提升學(xué)生道德認知水準(zhǔn)，樹立健康向上的世界觀、人生觀，這是學(xué)生改正錯誤、加快進步的源動力、內(nèi)驅(qū)力。
    3、強化道德約束。即強化制度約束、強化行為標(biāo)準(zhǔn)，無規(guī)矩?zé)o以成方圓。尤其是中學(xué)生可塑性極強，自制力極差。制度約束是使學(xué)生盡快產(chǎn)生規(guī)范行為的有力保證，為此本學(xué)期政教處不僅幫助各班建章立制，更要加大對規(guī)章制度落實情況的督導(dǎo)。本著說一個，做一個要求一個落實一個的方針，制定遠、中、近期約束目標(biāo)，分階段專項管理，逐步提高。另一方面，進一步完善班級考核方案，健全學(xué)生處罰機制，做到有規(guī)可依、有規(guī)必依、執(zhí)規(guī)必嚴(yán)、違規(guī)必究。
    4、內(nèi)化道德約束。自制力差是學(xué)生的共同特點，究其原因是因為學(xué)生對教師的約束沒有認同，沒有感知。學(xué)生只有將外在約束內(nèi)化為自己的道德需求時，產(chǎn)生的內(nèi)部行為是長期的、穩(wěn)定的。處罰不是目的，自律和慎獨才是真正的提高。因此在強化制度管理的同時，對學(xué)活潑之以情，曉之以理，耐心誘導(dǎo)，提高道德認識，使其內(nèi)心接受教育，教育才能實效化。
    5、提高學(xué)生三個能力。即吃苦能力、抗挫能力、自我教育能力。新時期尤其是我們所面對的私校學(xué)生，家庭條件優(yōu)越，在父母的懷抱中長到中學(xué)時期，自理、自立、自我教育能力仍明顯見差。我們在經(jīng)歷了一個學(xué)期的思想穩(wěn)定，初步成型之后，本學(xué)期在取得家長一致意見的基礎(chǔ)上，著力開展三大教育，即苦行教育：組織學(xué)生下田進廠，平時的衛(wèi)生、打掃、洗衣等，培養(yǎng)樸素的勞動觀念和吃苦耐勞的毅力;挫折教育：總結(jié)過去和人為設(shè)置挫折，讓學(xué)生過關(guān)，增強社會順應(yīng)能力;自我教育：圍繞自己的遠近目標(biāo)及每天的計劃，養(yǎng)成清晨六問、靜夜六思的習(xí)慣，自我總結(jié)和自我教育。
    6、深化學(xué)生自治管理，全面提高學(xué)生素質(zhì)。本學(xué)期學(xué)部對學(xué)生會、團支部充分放權(quán)，正面引導(dǎo)，加大支持。班級自治達到干部人人能當(dāng)，人人會當(dāng)干部，以及人人幫我、我?guī)腿巳恕⑷巳颂岣叩哪繕?biāo)。
    一、指導(dǎo)思想。
    堅持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標(biāo)，進一步整合德育資源，構(gòu)建學(xué)校德育體系，以愛國教育、安全教育、養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點，創(chuàng)建蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性，確保省級示范高中榮光。
    二、工作目標(biāo)。
    圍繞一個中心—“以服務(wù)教學(xué)為中心”;。
    抓住兩個重點—“加強學(xué)生的養(yǎng)成教育”、“加強校園常規(guī)管理”。
    三、工作措施。
    1、德育隊伍建設(shè)化。
    (1)以師德建設(shè)推動學(xué)校德育工作。重點抓好教師群體的道德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，在嚴(yán)格抓學(xué)習(xí)、紀(jì)律、行為規(guī)范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學(xué)生，堅決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為。
    (2)加強學(xué)校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。實行校長全面負責(zé)，分管副校長主抓，政教處、綜治辦組織實施，年級主任、班主任、團干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎(chǔ)共同參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。
    (3)加強政教處德育干部隊伍建設(shè)和德育理論學(xué)習(xí)和德育研究，創(chuàng)新性地開展德育工作，以提高工作有效性和針對性。
    (4)配合團委加強團隊、學(xué)生會干部隊伍的建設(shè)，注重對學(xué)生干部的培養(yǎng)。
    (5)抓好年級委員會、班主任隊伍建設(shè)。健全和完善《__學(xué)校班主任工作績效考核方案》，堅持每月至少一次班主任例會制度，每周年級主任例會制度。
    (6)各班要加強班集體建設(shè)，尤其加強班級精細化管理，建立強有力的班干部隊伍，并根據(jù)班級實際制定切實可行的班規(guī)、班紀(jì)和班級目標(biāo)、任務(wù)。
    (7)配合辦公室加強心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。邀請專家為學(xué)生、家長、教師，特別是高三學(xué)生和家長作家庭教育報告會。
    2、德育宣傳經(jīng)常化。
    (1)根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《__學(xué)校學(xué)生在校一日常規(guī)》、《德育讀本》等，通過宣傳欄、櫥窗、標(biāo)語、黑板報等宣傳形式，開展養(yǎng)成教育、愛國教育、安全教育、法制教育、心理健康教育、環(huán)境教育，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的道德情操，增強學(xué)生的社會責(zé)任感。
    (2)注重學(xué)科滲透，提高育人效果。在各科教學(xué)計劃和教案中具體體現(xiàn)德育內(nèi)容，做到既教書又育人，真正體現(xiàn)“潤物無聲”的教育效果，創(chuàng)設(shè)“全員育人”的教育格局。
    (3)發(fā)掘社會和家庭教育資源，提升教育特色。充分發(fā)揮家長委員會的作用。傾聽家長的意見和建議，貫徹學(xué)校的教育要求;充分利用家長座談會配合學(xué)校教育，形成教育合力。挖掘社會教育資源，在上級主管部門允許情況下有計劃的開展校外教育活動，讓學(xué)生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。
    3、德育活動專題化。
    德育活動的開展，有利于學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，我校繼續(xù)有組織、有計劃地開展專題化的主題活動，豐富學(xué)生的生活，展示學(xué)生的才華，培養(yǎng)學(xué)生的能力，陶冶學(xué)生的情操。
    (1)開展“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”活動。新學(xué)期伊始，為了嚴(yán)格學(xué)校管理，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好文明的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，進一步培養(yǎng)、提升學(xué)生的道德意識和高尚情操，創(chuàng)建文明健康、溫馨和諧的美好校園，在全校范圍內(nèi)集中開展“行為規(guī)范養(yǎng)成、終身受益無窮”活動。
    (2)開展法制安全宣傳教育。充分利用黑板報、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進行法治安全知識教育。
    (3)開展理想、心理健康教育活動。主要以人際關(guān)系心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學(xué)生形成自我調(diào)節(jié)的控制能力，正確處理好男、女同學(xué)的間的交往。
    4、德育常規(guī)精細化。
    (1)重視和加強對“問題學(xué)生”跟蹤幫教工作。
    (2)繼續(xù)推行“三值日”制度(行政值日、教師值日、學(xué)生值日)，加強對學(xué)生儀容儀表、言談舉止的檢查，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣，做到在“嚴(yán)”上下工夫，在“細”上做文章，在“精”上求發(fā)展。
    (3)加強常規(guī)管理和行為規(guī)范教育。
    (4)堅持勤查勤訪。全體班主任，要勤到班、勤家訪、勤談心。做到：學(xué)生的不良現(xiàn)象，通過談心去解決;學(xué)生情緒低落，通過談心去鼓勵;學(xué)生的突出問題，通過談心去溫暖;不做事后“消防員”。
    (5)加強主題班會的開展。
    (6)加強校園環(huán)境衛(wèi)生整潔化。
    (7)加強學(xué)生宿舍管理。
    5、德育文化陣地化。
    (1)加強校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。
    (2)舉行第五屆廣播體操比賽。
    (3)舉行第六屆田徑運動會。
    6、安全工作責(zé)任化。
    樹立“安全無小事，責(zé)任重于泰山”理念。
    (1)與__派出所建立安全教育網(wǎng)絡(luò);。
    (2)健全各項安全工作制度，做到有預(yù)案、有措施。
    (3)健全護校隊、應(yīng)急隊等安全工作小分隊。
    (4)定期進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。
    (5)多途徑加強安全宣傳與教育。
    總之，要積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
    完整的個人工作計劃篇二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編為大家整理的員工個人工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
    一、指導(dǎo)思想。
    本學(xué)期我校將繼續(xù)以縣教育技術(shù)中心工作精神和學(xué)校工作重點為指導(dǎo)，充分利用我?，F(xiàn)有的現(xiàn)代化教育設(shè)備，以教育教學(xué)工作為中心，全面推進教育信息化工程，為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。從學(xué)校的教育和教學(xué)工作的實際出發(fā)，進一步完善學(xué)校教育技術(shù)裝備建設(shè)，規(guī)范管理，加強應(yīng)用。繼續(xù)開展整合研究。加強培訓(xùn)與指導(dǎo)，有效提高教師信息技術(shù)應(yīng)用水平，努力提高師生的信息化素養(yǎng)，整體推進學(xué)校的教育現(xiàn)代化工程。有效、有序、有目的的開展電教工作。積極配合學(xué)校完成各項任務(wù)，開展現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的研究，大力提升校園網(wǎng)在校園文化中的作用，深入研究信息技術(shù)課堂教學(xué)，不斷提高電教工作管理水平。
    二、主要工作。
    1、強化教技工作常規(guī)管理。
    本學(xué)期，要繼續(xù)加強信息技術(shù)常規(guī)管理工作，在硬件設(shè)備的使用和校園網(wǎng)絡(luò)的管理方面做好以下工作：
    (1)要依據(jù)管理條例，加大檢查力度，減少損耗，提高使用壽命。對機房的電教設(shè)備負責(zé)保管，并作好使用記錄。
    (2)完善借用登記制度。所借電教媒體、儀器設(shè)備等須登記，使用后按時歸還。
    (3)定期檢查維修。加強設(shè)備的維護和檢修工作，檢查器材使用情況，并隨時維修各類故障，以確保正常使用。
    (4)努力提高校園網(wǎng)的使用效率，強化教師的網(wǎng)絡(luò)道德意識，提高自律能力，工作時間不上與教育無關(guān)的網(wǎng)站，不玩游戲，不利用網(wǎng)絡(luò)聊天。
    (5)加強網(wǎng)絡(luò)安全，實時做好系統(tǒng)和軟件的升級工作，定期做好數(shù)據(jù)的備份，用好網(wǎng)絡(luò)防火墻和網(wǎng)絡(luò)過濾軟件，屏敝不良網(wǎng)站和信息，盡量減少計算機病毒的感染。
    2、推進校園網(wǎng)站建設(shè)。
    我校的校園網(wǎng)站已經(jīng)建立，網(wǎng)站內(nèi)容充實，信息更新及時。經(jīng)過幾輪的校本培訓(xùn)，部分教師都有了個人的網(wǎng)站(博客)?；谝陨系膶嶋H情況，結(jié)合縣電教中心工作意見，本學(xué)期校園網(wǎng)的建設(shè)要做好以下幾項工作：
    加大校園網(wǎng)站建設(shè)力度，豐富校園網(wǎng)功能。
    交流平臺。進一步完善教師個人網(wǎng)站教研組網(wǎng)站建設(shè)，在原有的基礎(chǔ)上更進一步，讓網(wǎng)站展示教師的風(fēng)采。
    2
    站在新年的開端，透視過去的一年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，我從一名114話務(wù)員到10000號話務(wù)員的成功轉(zhuǎn)變，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對我的信任和培養(yǎng)，回顧過去的一年，我發(fā)現(xiàn)自己改變了許多，也成熟了許多。
    從114查號向10000號客戶服務(wù)的過渡，從對舊平臺的生疏到熟練掌握，并參與新平臺的安裝調(diào)試跟工，從對業(yè)務(wù)知識的一知半解對了如指掌，從遇到難纏用戶的害怕到耐心解釋，從容應(yīng)對，從接到騷擾電話的憤怒到平靜，從大家對我的不了解到欣賞認可，我想說，20_年對我來說，是學(xué)習(xí)的一年，互聯(lián)網(wǎng)秘書第一品牌，也是轉(zhuǎn)變的一年。
    我接觸10000號的時間不長，跟許多人相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐。在剛上10000號平臺的時候，我很幸運地參加了寬帶查障學(xué)習(xí)，讓我對漸漸生疏的寬帶障礙現(xiàn)象的判斷技巧、方法進行了溫習(xí)、鞏固，這使得我在寬帶預(yù)處理理論基礎(chǔ)上，得到了實際的證明和體驗。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，在新舊平臺更替之時，我又一次幸運地獲得了跟工的機會，在與華為工程師跟工交流的過程中，我除了比同事們早先一步熟悉了新平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到10000號平臺設(shè)備的整個運作流程，讓我在應(yīng)用新平臺時更能得心應(yīng)手。
    然而10000號作為一個服務(wù)窗口，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡單的技術(shù)之外，更重要的是需要與客戶進行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識、新活動，我都認真學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會其精神，并且牢記;對于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。如果說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話，那么良好的服務(wù)、溝通技巧就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做將讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味。服務(wù)也是同樣。如果沒有良好的語言，互聯(lián)網(wǎng)秘書第一品牌表達能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識培訓(xùn)，通過網(wǎng)上大學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運用到服務(wù)工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因，往往是過后才想起這些要點或運用的不是很好，顧此失彼。同時由于工作的慣性或常規(guī)性思維，使得我在客戶服務(wù)過程中有時會缺少激情，缺少年青人應(yīng)該具有的活力與朝氣。
    在不斷的學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多，也精彩了許多，原來那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過了許多機會。所以在新一年，我要再接再勵。
    一、工作目標(biāo)。
    工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標(biāo)：
    1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。
    2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
    3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
    4、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
    二、工作策略。
    在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
    三、項目計劃。
    (一)、基層管理人員(主管)。
    提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
    提出具有可操作性的調(diào)整建議。
    2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
    3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
    (二)、專業(yè)技術(shù)人員。
    專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
    1、深化細致的完善崗位職責(zé)，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
    2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
    (三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
    這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個方面。
    1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提高這類人員的從業(yè)能力。
    2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
    3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。
    4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。
    5、對于新員工以職業(yè)道德。
    教育。
    規(guī)章制度。
    學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
    四、本月具體工作內(nèi)容。
    1、完善崗位職責(zé)，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
    2、完善各項財務(wù)。
    制度。
    細化到每一個崗位為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
    3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
    計劃。
    4
    20_年已經(jīng)開始了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我制定了本年度的工作計劃，希望自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
    1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
    2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
    4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
    5、工程。
    設(shè)計。
    管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)_，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
    二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。
    我會認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
    以上是我針對20_年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20_年取得更好的成績，全面提高自己。
    回顧這剛剛過去的超市收銀領(lǐng)班工作，我感覺自己在工作當(dāng)中雖然取得了一定成績，但是很大程度來講我還是欠缺的。
    面對即將新到來的20_年，我感覺自己還有很多要務(wù)得完成，需要我采取足夠的態(tài)度重視才可以。因此，我逐制定超市收銀領(lǐng)班工作計劃，如下：
    1、做好收銀員培訓(xùn)工作。
    超市收銀員是一個流動性質(zhì)很高的職業(yè)，根據(jù)超市人事部門統(tǒng)計，本超市收銀員大約每半年更換一批。這就需要我這個超市收銀領(lǐng)班做好新招人收銀員的培訓(xùn)工作。
    2、做好收銀員日常工作監(jiān)督。
    收銀員重點要監(jiān)督他們對于顧客的服務(wù)態(tài)度，不可以出現(xiàn)與顧客發(fā)生紛爭的情況。我日常工作當(dāng)中就需要監(jiān)督了。
    3、做好收銀員工資結(jié)算工作。
    認真核查日常收銀工作疏漏點，確保每位收銀員的工資核算工作穩(wěn)步進行。
    工作計劃：
    一、全面提高個人業(yè)務(wù)技能，除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營運方面知識，了解公司的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展方向，確立目標(biāo)，不局限于此。
    二、注重服務(wù)質(zhì)量，通過早會學(xué)習(xí)，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。
    的發(fā)展儲備更多的優(yōu)秀人才。
    四、加強區(qū)域管理力度，對違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，對于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場解決，不能解決的，立即上報，同時做好詳細紀(jì)錄。
    五、對顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈品發(fā)放，會員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。
    六、定期對員工進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，新老員工對比，在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績進行對比，對考核成績優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎勵，對考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。
    七、加強部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r，打造良好的。
    工作。
    環(huán)境。
    完整的個人工作計劃篇三
    我們班各班級中排在前15名。
    二、工作步驟。
    作為班委學(xué)習(xí)好是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。
    1)黑板報是班級的特色。在這學(xué)期里，我將繼續(xù)與合作伙伴共同完成材料編輯，文字撰寫，圖文美化等內(nèi)容，把每一期的黑板報出得有聲有色。
    2)班級作為一個集體，宣傳工作不容忽視。然而宣傳也是要考輿論工具和各種途徑的，只有通過各種宣傳，外界才能更好的被外界所了接和知曉，我們班的良好學(xué)習(xí)作風(fēng)和各種值得其他同學(xué)學(xué)習(xí)的方面才能被大家來學(xué)習(xí)。所以，做好我們班各方面的宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，也是同學(xué)們對我信任和支持我才得以在這個職務(wù)上鍛煉自己。
    3)發(fā)現(xiàn)本班的好人好事及時發(fā)動輿論工具向外界宣傳，為班上樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣。
    4)負責(zé)起稿本班上的活動計劃和活動總結(jié)。
    5)把其他班上的良好作風(fēng)向班上同學(xué)推薦。并鼓動同學(xué)們向他們學(xué)習(xí)。
    8)此外，還應(yīng)該協(xié)助文體委員搞好文體活動，組織同學(xué)積極參與課余文體活動。
    9)在我看來,宣組委員不僅是配合老師的工作,還是調(diào)節(jié)班級氣氛,溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁。利用過節(jié)或節(jié)假日之余組織班級同學(xué)在一起聚會,開了幾個小型的聯(lián)歡會,讓所有同學(xué)都盡情的展示個人才華,同時也使大家更加的了解、熟悉。
    積極響應(yīng)我系公開公正系風(fēng)，本人將負責(zé)我系本年級的“工商速遞”快報。盡我的努力，傳遞我班宣傳工作。首先，使得班委工作公開化，拉近班委與同學(xué)的距離，便于受到同學(xué)們的監(jiān)督，希望同學(xué)們能夠提出寶貴的意見與建議。其次，將與本年級其他各位宣傳組織委員合作，紀(jì)錄下各班的新聞逸事，盡可能的搭建交友平臺，同時也為同學(xué)們提供了獲取消息渠道。
    繼承上學(xué)期的管理記錄博客工作，將我們的故事寫得更真，更全，更溫馨。將來的4年，我們將一起度過，一起分享，一起憧憬。點點滴滴，收錄起來，給年輕的心找個歸屬。在已建立班級群的基礎(chǔ)上，以博客形式在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)我房產(chǎn)班的風(fēng)采。借此平臺提供同學(xué)們心與心交流的無限空間，展現(xiàn)年輕一代的個性風(fēng)采。讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。
    積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，初步計劃在清明期間組織一次集體出游踏青活動。以此達到紀(jì)念清明的歷史風(fēng)俗，增強同學(xué)互幫互助的團隊合作能力，增強集體凝聚力。拓寬視野，走到校外呼吸新鮮空氣，接近大自然，在繁忙學(xué)習(xí)中，充實大學(xué)多姿多彩的生活。
    分為以下幾點：
    1、在不久的將來，我們將會重新布置班里的宣傳稿任務(wù)，當(dāng)然我們會本著節(jié)儉的精神，爭取有亮點、突出，讓同學(xué)們更多的關(guān)注本班的宣傳工作，了解班級、年級、學(xué)校即將舉辦的活動，進而更好地參與。
    2、協(xié)助好團支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè)，負責(zé)團員的思想政治工作，有計劃的做好班級組織的各項活動，有序的組織宣傳，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。
    3、同班委加強聯(lián)系，盡可能早地了解本班即將舉行的活動，然后能盡早安排宣傳工作，才能做足做好宣傳工作。
    4、要積極配合的工作，落實其工作要求，將班。
    主任。
    的具體工作要求、精神通過一系列宣傳傳達給同學(xué)們。
    5、要積極配合學(xué)生會、團委、級委的工作安排，努力完成他們分配的任務(wù)。
    以上便是我們在宣傳工作，組織工作上的本學(xué)期初步計劃。我們將貫徹落實，做好自己的本職工作。好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使我們的班級更和諧，更溫馨，團結(jié)友愛，更加優(yōu)秀。
    借鑒其方法、經(jīng)驗。
    完整的個人工作計劃篇四
    如果電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想辦法解決。
    要注意對方傳給誰，問清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無缺漏。如果對方是自動傳真，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對方有無收到，是否完整清晰。復(fù)印時要注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要及時交給相關(guān)人員。
    看到有來訪客人，要立即起身主動問好。對第一次來訪客人要問清楚對方貴姓，找誰有什么事，了解來訪者的目的后通知相關(guān)負責(zé)人，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會客室，還是引客到負責(zé)人辦公室、會客室。接待客人要笑臉相迎，耐心細致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負責(zé)人，請稍等。會客室夏天時開空調(diào)，冬天開窗，同時要讓會客室無異味，空氣流暢。
    的電話也要問清楚；
    領(lǐng)導(dǎo)們的電話號碼也要記清楚，看到領(lǐng)導(dǎo)來電也可親切問候。
    做前臺。
    工作。
    也有四個月多了，工作范圍較??；
    工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊；
    我希望以后能夠更認真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。
    在xx年里要不斷提高自身形象，工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。
    巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。
    （2）加強禮儀。
    知識。
    學(xué)習(xí)。如業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)禮儀知識，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像美蓮凱的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質(zhì)。
    （3）加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當(dāng)機會為公司作宣傳。
    （4）努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。
    完整的個人工作計劃篇五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    播音部廣播電臺是采編、制作并利用無線電波向一定區(qū)域的受眾傳送聲音節(jié)目的大眾傳播機構(gòu)。通過無線電波或?qū)Ь€進行通信的新聞傳播工具。下面小編給大家?guī)聿ヒ舨總€人工作計劃，希望大家喜歡!
    根據(jù)自己在暨南大學(xué)廣播臺工作一年的經(jīng)歷和體會，我認為自己的性格特點、個人能力與工作經(jīng)驗更適合擔(dān)任副臺長。因此，以下工作設(shè)想都是以本人擔(dān)任副臺長為假設(shè)作出。由于能力所限，其中還存在許多不足之處，懇請各位指正。
    一、主管部門：國語部、粵語部、技術(shù)部。
    作為國語部的一員，我認為自己對于國語部的運作是比較了解的;基于一年來主持國粵雙語節(jié)目飛揚校園音樂榜的經(jīng)驗和自己廣州人的身份，我認為自己在增強國、粵兩個部門間的交流與合作方面有一定優(yōu)勢;由于飛揚校園音樂榜是一檔直播節(jié)目，最近一個學(xué)期又成為了每周一的廣播監(jiān)聽，我認為自己對每天播音前的技術(shù)準(zhǔn)備、播音過程中調(diào)音臺的操作都比較熟練，對技術(shù)部的其他日常運作也有一定的了解。
    正是因為對以上三個部門的業(yè)務(wù)和管理都比較熟悉，所以我認為上任副臺長后我應(yīng)該把這三個部門作為我主要管理的對象，這樣可以使我能夠減少了解各部門情況的準(zhǔn)備時間，更快地投入對上述三個部門的實際管理和協(xié)調(diào)工作當(dāng)中。
    國語部：
    在干部選拔方面，由于現(xiàn)任部長下學(xué)期不再擔(dān)任部長職務(wù)，現(xiàn)有的其他國語部部員對于國語部的運作管理又尚未有足夠充分的了解。所以我設(shè)想自己在下學(xué)期名義上兼任國語部部長，著力在部門招新、新部員培訓(xùn)和校運會播報等重要任務(wù)以及部門的日常運作中加緊對部長級后備人才進行培養(yǎng)，同時通過培訓(xùn)使新部員在能力和經(jīng)驗上得到提高，為下一屆部長級_做好準(zhǔn)備。
    在新部員培訓(xùn)方面，將招新后第一個月設(shè)為試用期，每周對新人進行培訓(xùn)，邀請校內(nèi)老師或廣播臺內(nèi)業(yè)務(wù)能力較強的成員或前輩進行指導(dǎo)，旨在讓新部員盡快熟悉日常部門工作流程、提高播音技巧、增強溝通交流能力、明確廣播臺及部門內(nèi)各項制度、樹立服務(wù)精神和團隊意識。新人培訓(xùn)結(jié)束后進行考核，考核通過后新部員轉(zhuǎn)為正式部員。
    在業(yè)務(wù)方面，鑒于目前國語部內(nèi)部氣氛不夠活躍的問題，計劃在下學(xué)期實行節(jié)目競崗制：在新部員培訓(xùn)后期，要求國語部每位部員構(gòu)思1-2個節(jié)目策劃并試錄一期節(jié)目，所有試錄節(jié)目經(jīng)審核通過才允許在校園中播出。同時，每月舉行一次內(nèi)部節(jié)目互評，得分最低的1-2個節(jié)目酌情撤出節(jié)目表，由其他審核通過的優(yōu)秀節(jié)目代替。為增強節(jié)目影響力、增加節(jié)目質(zhì)量反饋渠道，除了將當(dāng)天節(jié)目上傳至廣播臺網(wǎng)站外，要求每檔節(jié)目的主播在土豆或優(yōu)酷等主流媒體網(wǎng)站建立賬戶并及時將每期節(jié)目上傳。對于廣告宣傳聲帶，鼓勵部員主動邀請各學(xué)生組織、校內(nèi)社團和校外企業(yè)投放廣播宣傳。在合適的情況下，每段宣傳聲帶由兩至三名主播進行試錄再擇優(yōu)播出，將錄制宣傳聲帶的數(shù)量和質(zhì)量作為部門考核指標(biāo)之一。
    在考核和獎懲制度方面，由于國語部在本學(xué)期后半段出現(xiàn)了會議缺席人數(shù)增多、會議效率不高的問題，下學(xué)期將對部門內(nèi)的日常會議以及廣播臺內(nèi)的各項計劃任務(wù)出席情況實行全面、嚴(yán)肅的考勤，把考勤情況列為部門考核的重要指標(biāo)。對于遲到或無由遲到的部員在部門內(nèi)點名批評，多次警告仍不改正者作開除處理。每月根據(jù)各項考核指標(biāo)評選一到兩名優(yōu)秀部員，給予一定的獎勵，并作為部長級選拔的參考。為了讓部員在國語部更有歸屬感，爭取在廣播臺集體活動以外每學(xué)期組織一次以上的部門內(nèi)部活動。
    粵語部：
    在人才方面，由于粵語部下學(xué)期人員變動不大，新人培訓(xùn)工作量不多。因此我的主要任務(wù)是幫助新部員盡快熟習(xí)部門工作和融入現(xiàn)有團隊。
    在業(yè)務(wù)方面，酌情推行節(jié)目競崗制，協(xié)助粵語部部長做好節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督工作。根據(jù)粵語廣播的特點，爭取推出更多具有濃厚本地氣息而又貼近校園生活的粵語節(jié)目。同時，尋求粵語部和國語部間更多交流與合作，比如國語部借鑒粵語部整體輕松明快的風(fēng)格，粵語部學(xué)習(xí)國語部較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，等等。
    技術(shù)部：
    在人才方面，邀請技術(shù)部往屆顧問進行技術(shù)培訓(xùn)，使新部員能盡快熟習(xí)廣播、錄音、上傳節(jié)目等日常工作。
    在業(yè)務(wù)方面，除原有職能外，加大業(yè)務(wù)范圍，建立日常校內(nèi)喇叭巡視和定期節(jié)目質(zhì)量問卷調(diào)查制度。在條件允許的情況下協(xié)同宣傳部進行廣播臺網(wǎng)站改版。
    三、一些新的設(shè)想。
    先聲奪人由于招新時間較后和招新宣傳力度相對較弱，目前廣播臺每年招新總給人慢半拍的感覺。據(jù)此我們可以借鑒學(xué)生會和團委每年通過印制新生小提示進行宣傳的模式，在新生開學(xué)的第一周每晚播出一小時的新生入學(xué)特備節(jié)目，著力向入學(xué)新生介紹廣州風(fēng)土人情、暨大生活資訊、校內(nèi)各學(xué)生組織和社團的概況等等，。這不僅能增強廣播臺在新生中的影響力，同時也可以通過在節(jié)目中插入廣告的方式為校外商家進行學(xué)年第一波宣傳。該節(jié)目不僅可以由粵語部、國語部、宣傳部、公關(guān)部合作推出，也可以由廣播臺和其他學(xué)生組織聯(lián)手制作。
    廣而告之建立廣播臺網(wǎng)站公網(wǎng)域名，讓校外的同學(xué)也能透過網(wǎng)站了解廣播臺及收聽每日節(jié)目;經(jīng)過上學(xué)期和本學(xué)期的幾次試驗，網(wǎng)絡(luò)直播對于增強廣播臺在funshow的影響力和校外知名度有很大幫助，建議在下學(xué)期將網(wǎng)絡(luò)直播常規(guī)化，特別是在現(xiàn)時校園廣播尚未覆蓋的周末進行網(wǎng)絡(luò)直播，會讓更多同學(xué)透過網(wǎng)絡(luò)了解廣播臺。
    一錘定音缺乏對外活動，特別是缺乏品牌活動一直是廣播臺的一大硬傷。隨著廣播臺運作的日趨成熟，我認為廣播臺若需要推出一個能讓人產(chǎn)生深刻記憶的品牌活動的話，下學(xué)期正是時候。珠海校區(qū)的i-teen廣播臺在本學(xué)期舉辦了廣播劇大賽，并獲得相當(dāng)不錯的反響，這對我們來說是一個很值得學(xué)習(xí)和借鑒的例子;同時，隨著10屆播音主持專業(yè)新生入學(xué)，舉辦主持_賽也具備了初步的條件;此外，中山大學(xué)珠海校區(qū)廣播臺每年舉辦的維納斯校園歌手大賽更是高校廣播臺品牌活動的成功范例。當(dāng)然，限于資源和時間限制，廣播臺很可能每年只能舉辦一次這樣的大型品牌活動，并且，這也毫無疑問需要廣播臺所有部門全體成員的通力合作與辛勤付出;但是我相信，其產(chǎn)生的宣傳效果將遠勝于廣播臺的大部分日常宣傳?？梢哉f，舉辦一次成功的品牌活動，既是我個人的夢想，也是我作為暨大廣播臺一員對暨大廣播臺最美好的祝愿。
    音樂之聲播音部作為學(xué)生會的窗口部門，擔(dān)負著配合學(xué)校宣傳工作和豐富校園文化生活的重要職責(zé)。在過去的一個學(xué)年中，播音部在學(xué)校學(xué)工部(處)、團委的帶領(lǐng)下，堅持正確的輿論導(dǎo)向，積極配合學(xué)校的各項工作，取得了較大的進步，但同時也存在一些問題。新學(xué)年的到來，使播音部的工作面臨著更大的挑戰(zhàn)。為進一步提高節(jié)的質(zhì)量，加強播音部的宣傳力度，擴大播音部在學(xué)校的影響力，更好地為同學(xué)們服務(wù)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍，特制定計劃如下：
    一、招新。
    本學(xué)年的招新，同樣采取海報、宣傳片花相結(jié)合的形式對本部門進行宣傳，同時開辟專題欄目為學(xué)生會的其他部門的招新宣傳提供平臺。播音部的招新情況如下：
    1、播音部采取面試形式公開招聘，選拔幾名播音水平較高和應(yīng)變能力較強的成員(5名左右)。
    2、編輯部采取面試形式公開招聘，選拔幾名文字能力較好和編輯能力較強的成員(5名左右)。招聘編輯人員在播音部尚屬首次。因考慮到音柱的增加、播音質(zhì)量要求的提高、減輕播音員收集整理編輯資料的壓力，故做此改動。
    二、工作職責(zé)。
    1、繼續(xù)采取值班站長制，加強對節(jié)目的監(jiān)督與引導(dǎo)。站長主管播音部全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運行，調(diào)整有關(guān)人員配置，定期召開例會，及時總結(jié)播音部的經(jīng)驗和教訓(xùn)，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好播音部日常工作。
    2、播音部：負責(zé)全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學(xué)校允許、健康的范圍內(nèi)，靈活設(shè)計具體內(nèi)容，注重自身播音素養(yǎng)的全面提高。
    3、編輯部：審閱和編輯播出的新聞稿件，編輯和收集播音部節(jié)目稿件，保障每天能夠提供好的稿件。監(jiān)督節(jié)目內(nèi)容，避免短期內(nèi)重復(fù)主題的出現(xiàn)。
    三、日常工作。
    1、播音時間。由于學(xué)校7、8節(jié)下課時間為18:00，考慮到播音員時間調(diào)度、廣播的收聽率的問題，將下午的播音時間由原來的17:30-18:10改為18:00-18:30。故新學(xué)年的播音時間為每周一至周五12:00-12:30、18:00-18:30。雖然下午的播音時間有所縮減，但有助于節(jié)目的精致度與播音質(zhì)量的提高。
    2、欄目設(shè)置。本學(xué)年我們決定將廣播節(jié)目進行調(diào)整，每天設(shè)立一個固定的大板塊，播音員在打的板塊之下發(fā)揮自己的長處，調(diào)整節(jié)目的具體內(nèi)容。目前，播音部的具體板塊為周一“資訊風(fēng)暴”，內(nèi)容涉及同學(xué)們廣泛關(guān)注的熱點問題、娛樂資訊。周二為“音樂之旅”，內(nèi)容涉及各類音樂與音樂家。周三為“體壇風(fēng)云”，內(nèi)容涉及體育界重大賽事、體壇人物介紹以及體壇快訊等。周四為“生活廣角”，從不同角度關(guān)注生活中的點點滴滴。周五為“自由風(fēng)度”，內(nèi)容由編輯和播音員自主調(diào)配，作為總結(jié)和綜合性的節(jié)目，靈活性較大。另外，特殊情況下的節(jié)目調(diào)整在學(xué)工部(處)、團委的指導(dǎo)下進行。
    3、臺標(biāo)及片花錄制。新的臺標(biāo)、播音員個人宣傳片花將于近期錄制，同時各節(jié)目組根據(jù)每天節(jié)目內(nèi)容可錄制節(jié)目主題片花。
    音樂之聲播音部作為學(xué)生會的窗口部門，擔(dān)負著配合學(xué)校宣傳工作和豐富校園文化生活的重要職責(zé)。在過去的一個學(xué)年中，播音部在學(xué)校學(xué)工部(處)、團委的帶領(lǐng)下，堅持正確的_導(dǎo)向，積極配合學(xué)校的各項工作，取得了較大的進步，但同時也存在一些問題。新學(xué)年的到來，使播音部的工作面臨著更大的挑戰(zhàn)。為進一步提高節(jié)的質(zhì)量，加強播音部的宣傳力度，擴大播音部在學(xué)校的影響力，更好地為同學(xué)們服務(wù)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍，特制定計劃如下：
    一、招新本學(xué)年的招新，同樣采取海報、宣傳片花相結(jié)合的形式對本部門進行宣傳，同時開辟專題欄目為學(xué)生會的其他部門的招新宣傳提供平臺。播音部的招新情況如下：
    1、播音部采取面試形式公開招聘，選拔幾名播音水平較高和應(yīng)變能力較強的成員(5名左右)。
    2、編輯部采取面試形式公開招聘，選拔幾名文字能力較好和編輯能力較強的成員(5名左右)。招聘編輯人員在播音部尚屬首次。因考慮到音柱的增加、播音質(zhì)量要求的提高、減輕播音員收集整理編輯資料的壓力，故做此改動。
    二、工作職責(zé)。
    1、繼續(xù)采取值班站長制，加強對節(jié)目的監(jiān)督與引導(dǎo)。站長主管播音部全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運行，調(diào)整有關(guān)人員配置，定期召開例會，及時總結(jié)播音部的經(jīng)驗和教訓(xùn)，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好播音部日常工作。
    2、播音部：負責(zé)全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學(xué)校允許、健康的范圍內(nèi)，靈活設(shè)計具體內(nèi)容，注重自身播音素養(yǎng)的全面提高。
    3、編輯部：審閱和編輯播出的新聞稿件，編輯和收集播音部節(jié)目稿件，保障每天能夠提供好的稿件。監(jiān)督節(jié)目內(nèi)容，避免短期內(nèi)重復(fù)主題的出現(xiàn)。
    三、日常工作。
    1、播音時間。由于學(xué)校7、8節(jié)下課時間為18：00，考慮到播音員時間調(diào)度、廣播的收聽率的問題，將下午的播音時間由原來的17：30-18：10改為18：00-18：30。故新學(xué)年的播音時間為每周一至周五12：00-12：30、18：00-18：30。雖然下午的播音時間有所縮減，但有助于節(jié)目的精致度與播音質(zhì)量的提高。
    2、欄目設(shè)置。本學(xué)年我們決定將廣播節(jié)目進行調(diào)整，每天設(shè)立一個固定的大板塊，播音員在打的板塊之下發(fā)揮自己的長處，調(diào)整節(jié)目的具體內(nèi)容。目前，播音部的具體板塊為周一資訊風(fēng)暴，內(nèi)容涉及同學(xué)們廣泛關(guān)注的熱點問題、娛樂資訊。周二為音樂之旅，內(nèi)容涉及各類音樂與音樂家。周三為體壇風(fēng)云，內(nèi)容涉及體育界重大賽事、體壇人物介紹以及體壇快訊等。周四為生活廣角，從不同角度關(guān)注生活中的點點滴滴。周五為自由風(fēng)度，內(nèi)容由編輯和播音員自主調(diào)配，作為總結(jié)和綜合性的節(jié)目，靈活性較大。另外，特殊情況下的節(jié)目調(diào)整在學(xué)工部(處)、團委的指導(dǎo)下進行。
    3、臺標(biāo)及片花錄制。新的臺標(biāo)、播音員個人宣傳片花將于近期錄制，同時各節(jié)目組根據(jù)每天節(jié)目內(nèi)容可錄制節(jié)目主題片花。
    為豐富學(xué)生們的校園生活，拓展學(xué)生們的視野，加強學(xué)生德育工作效果，根據(jù)拉薩外語學(xué)校發(fā)展的實際和需要，本學(xué)期校播音部本著“立足校園、服務(wù)校園”的宗旨，特制定了校園播音部工作計劃，具體安排如下：
    一、招收成員：
    在校團委的指導(dǎo)下，我站秉著公平、公正的原則，招聘一些能力強、態(tài)度端正、樂于奉獻的成員，共同完成學(xué)校的廣播宣傳工作。
    1、選拔程序：(1)個人提出申請、填寫報名表。
    (2)初選(閱讀材料、回答相關(guān)問題等)。
    (3)復(fù)選(筆試，復(fù)選出相對優(yōu)秀的人員)。
    (4)正式進行培訓(xùn)。
    2、招聘要求：
    (1)思想素質(zhì)好，有吃苦耐勞的奉獻精神和積極參與學(xué)校管理的意識。
    (2)普通話基礎(chǔ)好，語言表達能力強。
    (3)有一定的語言文字功底，擅長寫作。
    (4)有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
    二、播音員培訓(xùn)：
    為保證本站工作質(zhì)量，提高站內(nèi)成員業(yè)務(wù)水平，我站將采取集中培訓(xùn)，個別指導(dǎo)的原則，力爭使我站得到長足的進步。
    三、組織紀(jì)律：
    1、凡播音部成員應(yīng)遵守播音部的制度、紀(jì)律，以認真負責(zé)的態(tài)度積極、主動參與工作。
    2、播音部的會議，全體成員必須按時參加，如有特殊原因，應(yīng)提前向站長請假。
    3、播音部成員須一切行動聽指揮，顧全大局，無特殊情況，不得私自調(diào)動節(jié)目的內(nèi)容和時間。
    4、播音部工作人員必須愛護各種設(shè)備，非工作需要，未經(jīng)同意，不得隨便帶非工作人員進入播音室。
    四、播音員注意事項。
    1、值日播音員在播音準(zhǔn)備期間必須熟悉節(jié)目稿件的內(nèi)容，保證稿件的健康性、知識性、趣味性。對稿件中出現(xiàn)的不當(dāng)用詞、用句，應(yīng)及時修改。同時保證播音室的安靜，不要妨礙他人的工作。
    2、播音時應(yīng)合理運用背景音樂(背景音樂由版塊組長自備)，播出時適當(dāng)調(diào)低背景音樂聲，提倡播放一些校園歌曲、民歌、輕音樂等。
    3、播音員在播音結(jié)束后，應(yīng)及時整理好稿件和播音器材。
    播音部設(shè)有站長、副站長、版塊組長、播音員、記者等工作人員。站長全面負責(zé)播音部的工作。
    副站長協(xié)助站長指導(dǎo)播音部開展工作，并為站長考核工作人員提供參考意見，負責(zé)考勤、播音設(shè)備管理維護，組織、主持每次會議、活動并做好會議、活動的詳細記錄。
    版塊組長6名，主要負責(zé)6個版塊所有稿件的審編、節(jié)目的總策劃，包括節(jié)目設(shè)置、增補。
    播音員若干名，每天2名播音員。
    播音組長1名，主要負責(zé)播音員培訓(xùn)及檢查播音質(zhì)量。
    記者若干名，分為6組，負責(zé)各組稿件的收集整理。
    播音部工作人員要正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，力爭做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。須規(guī)范日常用語，待人要熱情有禮，舉止端莊，服飾合宜，以良好的精神面貌面向全校師生。
    播音部工作人員要愛護站內(nèi)播音設(shè)備，設(shè)備操作要規(guī)范，損壞公物要賠償;非播音部人員未經(jīng)站長允許不得入內(nèi)。
    六、建立良好的檔案制度：
    1.站內(nèi)成員個人檔案。
    2.工作資料檔案。為了能保管好大家的工作記錄，完善播音部的檔案統(tǒng)計，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進相關(guān)的文件夾，便于查找及統(tǒng)計。
    七、播音部的廣播時段、內(nèi)容及負責(zé)人：
    1.廣播時段介紹：播音部建站初期，每周一期，時間在周二、周四下午三節(jié)課后、第四節(jié)課之前這段時間。
    2.主要欄目介紹：
    (1)新聞直通車——國際新聞，國內(nèi)資訊，關(guān)注世界，關(guān)注民生，一周新聞，盡在校聞天下。
    負責(zé)人：組長1。
    新聞內(nèi)容主要由該組記者搜集整理，組長督促審核，于播報的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長。
    (2)校園采風(fēng)——以“采擷校園新風(fēng)、報道校園新聞”為宗旨，報道學(xué)校主導(dǎo)思想，捕捉學(xué)校里一周里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學(xué)們關(guān)心的事情、好人好事、以及各個年級的活動通知、競賽情況等。
    負責(zé)人：組長2。
    內(nèi)容主要由該組記者搜集整理，組長督促審核，于播報的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長。
    (3)文學(xué)天地——海春軒、推薦的好書、學(xué)生優(yōu)秀日記、散文、雜文等。負責(zé)人：組長3。
    內(nèi)容由學(xué)生投稿、海春軒文學(xué)社供稿、該組記者搜集整理，組長督促審核，于播報的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長。
    (4)為您服務(wù)——流行疾病的預(yù)防與控制，生活小貼士，飲食健康等。負責(zé)人：組長4。
    內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長督促審核，于播報的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長。
    (5)娛樂地帶——最新最快的音樂資訊，最美最動聽的歌聲樂曲。你點我播，送祝福給老師、同學(xué)，祝生日快樂。
    負責(zé)人：組長5。
    內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長督促審核，于播報的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長。
    (6)天氣預(yù)報——在節(jié)目結(jié)束前預(yù)報未來二十四小時內(nèi)天氣情況，關(guān)注師生健康。
    負責(zé)人：組長6。
    內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長督促審核，于播報的前一天中午放學(xué)以前送至播音組長。
    另：以上欄目介紹為初步設(shè)想，集思廣益后再做調(diào)整。
    新的學(xué)期開始了，同學(xué)們重新投入到緊張充實的學(xué)習(xí)生活中。同時，我們的校園播音部，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余提供一片愉快放松的心天地。我們與上屆在播音部工作的師生交流，分析以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，聽取他人意見，共同商討出新學(xué)期的工作計劃。下面是具體安排。
    一、節(jié)目安排。
    (一)欄目設(shè)置。
    周一：
    一周新聞回顧：
    主要播報上一周的國際，國內(nèi)重要新聞和國際熱點問題。新聞均取材于官的世界觀和價值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會有選擇性插播一些發(fā)生在各國的氣溫軼事，讓同學(xué)們開闊眼界，增長知識，也放松心情。
    預(yù)計時長10分鐘。
    音樂麥田：
    周一的音樂板塊主要播放一些同學(xué)點播的歌曲，同學(xué)們可通過，}為您/搜集整理，播音部在新浪的博客任意點播自己喜歡的歌曲，送給老師或同學(xué)們，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，我們會用廣播的}為您/搜集整理，音樂來緩解同學(xué)們一周的緊張情緒，給大家送去動力，讓大家更好的投入到下午的學(xué)習(xí)中去。
    預(yù)計時常20分鐘。
    (二)播放時間。
    每周一，三，五中午預(yù)計中午12：20到12：40。
    預(yù)計時長20分鐘。
    二、成員。
    (一)成員設(shè)置及職責(zé)共35人。
    1、站長一名：總管所有事務(wù)，定期組織同學(xué)開會并記錄，及時總結(jié)播音部的經(jīng)驗教訓(xùn)。搜集各方面的意見，對播音部的發(fā)展大計起總策劃作用。
    2、副站長一名：協(xié)助站長做好播音部日常工作。
    編輯三名：負責(zé)收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。
    播音員五名：主要負責(zé)播音工作，也可以收集準(zhǔn)備播出稿件。
    后期制作兼錄音員：負責(zé)播音時的機器操作，后期制作。
    小記者：各年級23個班，一年級共五人。(除初高三同學(xué))。
    觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報道各大學(xué)校活動，好人好事。
    (附：若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。)。
    (二)播音員條件。
    1、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
    2、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會。
    3、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達能力強。
    (三)(副)站長條件。
    2、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
    3、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會。
    4、組織能力強，具有一定交際能力和語言表達能力。
    2、采用個人申請的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。
    3、校園播音部成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學(xué)或因其他原因不能繼續(xù)擔(dān)任職務(wù)之際，將由站長、副站長組織選拔。
    選拔程序：(1)個人提出申請報名;(2)面試(自我介紹、演講、回答相關(guān)問題);(3)評選出優(yōu)秀的人員;(4)正式開展工作。
    三、稿件。
    (一)稿件來源。
    1、由各班同學(xué)投稿。
    2、由播音員，編輯和各班小記者搜集。
    (二)投稿要求。
    1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。
    2、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。
    3、將稿件交給編輯和站長。
    (附：若對播音部有什么意見和建議可以登錄校園播音部在新浪的博客留言，或把意見寫好交給站長。這樣，我們的播音部就能更好為同學(xué)們服務(wù)。)。
    (三)點歌注意事項;。
    1、歌曲內(nèi)容健康向上。
    2、說明點歌的緣由，點歌人班級和姓名，送歌人的名字。
    3、能自己準(zhǔn)備好歌曲。
    四、紀(jì)律。
    各成員在工作中必須服從領(lǐng)導(dǎo)，隨時向指導(dǎo)老師及站長匯報情況。
    各成員必須保證學(xué)業(yè)正常進行。
    開會時，各成員不得無故缺席。
    五、播音注意事項。
    1、播音時，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。
    2、播音員固定時間，欄目播音，若無法播音，需向站長提前申請，找另一播音員代替。
    3、播音稿件須在播音前一兩天前交由站長或副站長審閱。
    4、每天播音完畢，播音員要做好記錄。
    六、獎懲。
    期末評選出優(yōu)秀站長、播音員，并給予物資和精神獎勵。
    完整的個人工作計劃篇六
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。下面是小編為大家精心整理的八年級思品個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
    一、教學(xué)目標(biāo)。
    根據(jù)黨的素質(zhì)教育方針和科教興國的戰(zhàn)略，全面推進素質(zhì)教育的實施，本學(xué)期初二政治教學(xué)要發(fā)揮教育功能，努力提高教學(xué)水平和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，認真完成學(xué)校工作任務(wù)。
    二、教學(xué)措施。
    (一)做好教學(xué)常規(guī)工作。
    1、認真鉆研教材、教綱，認真?zhèn)湔n，上課。根據(jù)學(xué)校要求，認真參加集體備課、評課，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。
    2、認真細致的批發(fā)學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時收發(fā)。嚴(yán)格要求學(xué)生獨立完成作業(yè)。及時檢測，及時評批講評，以鞏固所學(xué)知識。
    3、虛心學(xué)習(xí)，多聽與政治科相關(guān)教師的課。提高自己的教學(xué)水平和能力。
    (二)極參加教研活動，提高業(yè)務(wù)水平。
    1、極參加科組、市的教研活動，提高教研能力;積極撰寫教學(xué)論文或教學(xué)設(shè)計。
    2、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平時注重積累，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)科相關(guān)的理論知識和當(dāng)代社會新科技發(fā)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說服力。
    (三)激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)習(xí)成績。
    1、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動口、動手、動腦參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達到化。
    2、抓優(yōu)扶差。鼓勵優(yōu)生積極靈活學(xué)習(xí)同時輔助差生。做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導(dǎo)，提高了差生學(xué)習(xí)興趣，增強了學(xué)生自信心。
    3、開展“一幫一”活動，鼓勵優(yōu)生帶差生。把每個班分成若干學(xué)習(xí)小組，落實責(zé)任和要求，組長監(jiān)督學(xué)習(xí)，檢查復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)及練習(xí)，及時反饋，提高整體教學(xué)效果。
    4、雙邊活動，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律。了解學(xué)生，配合班主任做好家訪工作，了解學(xué)生家庭、學(xué)習(xí)及思想狀況，及時做好工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長，學(xué)好習(xí)。嚴(yán)格要求學(xué)生，一視同仁。
    5、加強德育功能，開展課堂活動。
    (1)配合學(xué)校德育工作，充分發(fā)揮教本教育功能，采用演講、座談、辯論等形式活動，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。開展一些課外活動。
    (2)嚴(yán)于律己，教書育人。教師要立足本職，熱心向?qū)W生傳授真理。言傳身教，平等對待、愛護學(xué)生。工作要認真細致負責(zé)，教育學(xué)生曉之以理，動之以情，努力讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)政治學(xué)科，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)和心理品質(zhì)。
    一、指導(dǎo)思想。
    大力推行新課程改革，努力踐行新課改理念，具有開拓創(chuàng)新精神和改革探索意識，積極探求中學(xué)思想品德課教學(xué)的新路子，較好落實素質(zhì)教育的具體目標(biāo)，開拓我校思想品德課教學(xué)的新局面。
    二、工作目標(biāo)。
    1，按照課程計劃，完成好八年級《思想品德》(上)的教學(xué)目標(biāo)任務(wù)。
    2，創(chuàng)造條件，積極開展中學(xué)生道德實踐活動。
    3，根據(jù)我校學(xué)生實際，開展學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
    三、教材分析。
    本冊書包含四個單元十課的內(nèi)容，以人際交往為主題，圍繞學(xué)生生活圈的擴展，分別是相親相愛一家人，師友結(jié)伴同行，我們的朋友遍天下，交往藝術(shù)新思維。掌握基本的交往禮儀，學(xué)會人際交流與溝通;善于與人合作，努力建立良好的人際關(guān)系。知道孝敬父母和誠實守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個誠實的人;學(xué)會尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。這是教學(xué)目標(biāo)。通過半年時間的教育教學(xué)，幫助學(xué)生學(xué)會交往，提高他們的交往品德，增強他們適應(yīng)社會的能力，使他們終身受益。這是一個艱巨的任務(wù)。
    教學(xué)的重點難點是：學(xué)生交往品德的培養(yǎng)，道德實踐活動的開展。
    四、教情分析。
    我們學(xué)校所處的地區(qū)經(jīng)濟不發(fā)達，家庭教育和學(xué)校教育相對落后，教學(xué)條件和學(xué)生基礎(chǔ)都不好，所以我們面臨著不少的困難：
    1、我們學(xué)校有二十六個教學(xué)班，每個班學(xué)生人數(shù)都有70人以上，班大人多不便于開展課堂教學(xué)。
    2、教學(xué)設(shè)施設(shè)備奇缺，二十多個班只有一個多媒體教室，其它教室簡單的只有黑板和粉筆。
    3、學(xué)生封閉管理，既沒有開展實踐活動的時間也沒有開展實踐活動的空間。學(xué)生被限制在家庭和學(xué)校這個小圈子里，家庭教育的放任和學(xué)校管理的苛刻，導(dǎo)致學(xué)生從小參與廣闊社會生活的機會少，社會實踐能力差，良好的行為習(xí)慣也沒有養(yǎng)成。
    這些困難的存在，造成我們教學(xué)工作的難題是：一是如何用新穎的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生參與教學(xué)活動的積極性;二是如何具體落實教學(xué)目標(biāo)里的能力目標(biāo)任務(wù)，使學(xué)生知行統(tǒng)一。
    五、教學(xué)措施。
    1、教師要反復(fù)學(xué)習(xí)新課標(biāo)，深入理解新課改的基本精神，加大探索創(chuàng)新的力度，盡快摸索出一條既適應(yīng)新形勢要求又切合我校教學(xué)條件和教學(xué)對象實際的教育教學(xué)的新路子。
    2、同科教師要加強合作，共同開展好教學(xué)科研工作。
    3、教師課前要深入鉆研教材，深入分析學(xué)生情況，確定好教學(xué)環(huán)節(jié)的重點難點，科學(xué)安排教學(xué)過程。
    4、教師要努力掌握教育新技術(shù)，充分利用我校有限的多媒體資源。
    5、精心組織課堂教學(xué)，精心組織課外實踐活動。
    6、組織管理好學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)習(xí)活動的積極分子，利用積極分子帶動全班學(xué)生，想辦法調(diào)動學(xué)生的積極性。這是搞好教學(xué)的關(guān)鍵。
    一、學(xué)情分析。
    本學(xué)期擔(dān)任分校初中二年級(1)、(2)、(3)、(4)四個班的思想品德課，初中二年級的學(xué)生經(jīng)過了一學(xué)年的新教材學(xué)習(xí)，掌握了一定的與學(xué)生日常生活比較密切的心理品質(zhì)知識和一些法律常識，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的提高。本學(xué)期我的基本目標(biāo)是：掌握基本的交往禮儀，學(xué)會人際交流與溝通;善于與人合作，努力建立良好的人際關(guān)系。知道孝敬父母和誠實守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個誠實的人;學(xué)會尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。
    二、教學(xué)內(nèi)容分析。
    共有四個單元：第一單元相親相愛一家人，有“愛在屋檐下”和“我與父母教朋友”兩課組成，本冊書把學(xué)會交往作為主線，培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點，第一單元以與父母交往作為開篇，有著現(xiàn)實的重要意義。第二單元師友結(jié)伴同行，有“同儕攜手共進”和“老師伴我成長”兩組成，這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會與同學(xué)和老師的交往，是上一單元的深化。第三單元我們的朋友遍天下，有“多元化地球村”和“網(wǎng)絡(luò)交往新空間”組成，這一單元是前兩個單元的擴展，講的是世界范圍以及網(wǎng)絡(luò)世界的交往，屬于面向未來的教育。第四單元交往藝術(shù)新思維，有“友好交往禮為先”、“競爭合作求雙贏”、“心有他人天地寬”、和“誠信做人到永遠”四課組成，教育學(xué)生如何有好交往、如何合作競爭、如何關(guān)心他人、如何誠信做人，是本冊教材的核心部分。
    三、教學(xué)重難點。
    重點：通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往，提高學(xué)生的交往能力。教育學(xué)生學(xué)會做人，做一個懂競爭，知合作，能寬讓，講平等，善體諒，誠實守信的人。
    難點：對于師生之間，學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾?？朔娣葱睦?。教會學(xué)生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術(shù)。
    四、教學(xué)方法。
    講授法、討論法、自學(xué)法、練習(xí)法。
    五、具體措施。
    1、認真鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課“胸中有書，腦中有綱，目中有人，手中有?法?。把握每節(jié)課學(xué)生互動的內(nèi)容，讓學(xué)生真正動起來。
    2、課堂上注意調(diào)控，讓大多數(shù)學(xué)生都有機會參與發(fā)言，發(fā)表見解，教師從中點拔。
    3、指導(dǎo)學(xué)生做好課前的收集資料和圖片的準(zhǔn)備，養(yǎng)成積累知識、做筆記的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂上多讓學(xué)生發(fā)言，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表述能力。
    4、認真細致的批改學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時收發(fā)。嚴(yán)格要求學(xué)生獨立完成作業(yè)，及時檢測。重點培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”的能力，教給學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。
    5、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平時注重再學(xué)習(xí)，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)歷史科相關(guān)的理論知識和當(dāng)代社會新科技發(fā)展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說服力。
    6、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動口、動手、動腦，積極主動參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)，小論文等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達到化。
    7、引導(dǎo)優(yōu)秀生積極靈活學(xué)習(xí)，同時輔助好差生，做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導(dǎo)，充分調(diào)動差生的學(xué)習(xí)興趣，增強他們的自信心。
    一、指導(dǎo)思想和教學(xué)目標(biāo)。
    根據(jù)黨的教育方針和科教興國的戰(zhàn)略，完成馬克思主義教育改革任務(wù)，全面推進素質(zhì)教育的實施，本學(xué)期初二政治教學(xué)要發(fā)揮教育功能，努力提高教學(xué)水平和質(zhì)量，以認真完成學(xué)校工作任務(wù)為己任。本學(xué)期初二政治教學(xué)力爭平均分達88分，優(yōu)良率70%，及格率100%。
    二、初二學(xué)生特點。
    總體上講，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性比較好，課堂紀(jì)律好，普遍都有自覺性，求知欲強。但是課堂氣氛有待改善，學(xué)生思維靈活性不夠強，部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏興趣，目的不明確。
    三、教材分析。
    初二政治教本可讀性強，教育功能突出，理論聯(lián)系實際，文體通俗易懂，可以調(diào)動學(xué)生動手、動腦、動口的積極性。突出了重點、熱點、思想點。這是教材特點。
    教材重點、難點。重點在于增強學(xué)生法制觀念，教理導(dǎo)行，課本的八課書都較重要。難點在于提高學(xué)生認識和學(xué)生的踐行指導(dǎo)。
    四、教學(xué)任務(wù)和進度。
    初二政治下冊共8課書的教學(xué)教育工作。總授課時32課時，18周授課完畢，19、20周復(fù)習(xí)，21周期末統(tǒng)考。其教研專區(qū)全新登場教學(xué)設(shè)計教學(xué)方法課題研究教育論文日常工作中每堂課授一框內(nèi)容，授完一課復(fù)習(xí)一節(jié)(練習(xí)一節(jié)或檢測一次)。
    五、教學(xué)措施。
    (一)、做好教學(xué)常規(guī)工作。
    1、認真鉆研教材、教綱。熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課胸有“書”。認真細致的批發(fā)學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時收發(fā)。嚴(yán)格要求學(xué)生獨立完成作業(yè)。及時檢測。
    2、認真及時寫好計劃和總結(jié)，按計劃實施教學(xué)工作。
    (二)、激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)習(xí)成績。
    1、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動口、動手、動腦參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式，活躍課堂氣氛，使教學(xué)效果達到化。
    2、抓優(yōu)扶差。鼓勵優(yōu)生積極靈活學(xué)習(xí)同時輔助差生。做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導(dǎo)，提高了差生學(xué)習(xí)興趣，增強了學(xué)生自信心。
    3、開展“一幫一”活動，鼓勵優(yōu)生帶差生;把每個班分成若干學(xué)習(xí)小組，落實責(zé)任和要求，組長監(jiān)督學(xué)習(xí)，檢查復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)及練習(xí)，及時反饋，提高整體教學(xué)效果。
    4、雙邊活動，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律。了解學(xué)生，配合班主任做好家訪工作，了解學(xué)生家庭、學(xué)習(xí)及思想狀況，及時做好工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長，學(xué)好習(xí)。嚴(yán)格要求學(xué)生，一視同仁。
    5、加強德育功能，開展課堂活動。
    (1)、配合學(xué)校德育工作，充分發(fā)揮教本教育功能，采用演講、座談、辯論等形式活動，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。開展一些課外活動。
    (2)、嚴(yán)于律己，教書育人。
    6、嚴(yán)格要求學(xué)生，每堂課之前檢查學(xué)生對知識的掌握情況。
    教師要立足本職，熱心向?qū)W生傳授真理。言傳身教，平等對待、愛護學(xué)生。工作要認真細致負責(zé)，教育學(xué)生曉之以理，動之以情，努力讓其改變學(xué)習(xí)態(tài)度。
    一、教學(xué)理念。
    八年級政治上冊以“讓學(xué)生充滿活力”，“做負責(zé)任的公民”為主題，引導(dǎo)學(xué)生積極感悟生命，理解個體與社會的關(guān)系，融自我于社會中。更多地拓展學(xué)生的視野，把學(xué)生更好地引向?qū)ι鐣采畹睦斫?，關(guān)注，同時理解個人與社會的關(guān)系，在對個人與社會關(guān)系的理解，感悟，發(fā)現(xiàn)中提升學(xué)生的品德生活內(nèi)涵與生活境界。從學(xué)生的生活實際出發(fā)，從學(xué)生切實可感的內(nèi)涵出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生去觀察生活，感悟生活，發(fā)現(xiàn)生活，從感性到理性到自覺實踐，逐步提升學(xué)生對生活的思考，提升學(xué)生的道德認識水平。拓展學(xué)生的社會生活視野，提高學(xué)生的生命意識，與個人的社會參與意識和能力，學(xué)會用法律保護自我，增進對法律的理性把握。
    二、教學(xué)目標(biāo)。
    幫助學(xué)生學(xué)會克服青春期的煩惱，積極領(lǐng)悟生命的價值與意義，從深度和廣度兩方面拓展學(xué)生的生活空間與生活內(nèi)涵，提升學(xué)生的生命意識，做一個對社會，對國家，對個人負責(zé)的現(xiàn)代公民。
    三、教學(xué)要求。
    第一單元“讓青春充滿活力”
    1、了解青春期閉鎖心理現(xiàn)象及危害。
    2、正確地認識異性同學(xué)之間的情感，交往與友誼，學(xué)會用恰當(dāng)?shù)姆绞脚c異性交往。
    3、知道青春期心理衛(wèi)生常識，學(xué)會克服青春期的煩惱，調(diào)節(jié)好自已的心理充動。
    第二單元“感悟生命珍愛生命”
    1、學(xué)會運用法律保護自已和他人的生命健康不受侵害，不得侵犯與危害別人的健康，生命和權(quán)利。
    2、知道人類是自然界的一部分，認識自已生命的獨特性，體會生命的可貴。
    3、了解一般違法與犯罪的區(qū)別，知道貌岸然不良行為和嚴(yán)重不良行為有可能發(fā)展為犯罪，自覺抵制“黃，賭，毒”的不良誘惑。
    第三單元“關(guān)注經(jīng)濟生活”
    1、了解改革開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟給國家，社會帶來的巨大變化。
    2、知道法律保護公民的財產(chǎn)，學(xué)會用法律保護自已的經(jīng)濟權(quán)利。
    3、知道法律保護消費者的合法權(quán)利，學(xué)會用法律保護自已作為消費者的權(quán)利。
    第四單元“做負責(zé)任的公民”
    1、知道責(zé)任產(chǎn)生于社會關(guān)系之中的相互，理解承擔(dān)負責(zé)的代價和不承擔(dān)責(zé)任的后果。努力做一個負責(zé)任的公民。
    2、懂得人因不同的社會身份而負有不同的社會責(zé)任，增強責(zé)任意識。
    3、能積極參加社會公益活動，服務(wù)社會，樹立為人民服務(wù)的精神。
    4、理解維護社會公平對于社會穩(wěn)定的重要性。樹立公平合作意識。
    5、知道正義要求每一個人都遵守制度規(guī)則和程序，能辯別正義和非正義行為，培養(yǎng)正義感，自覺遵守社會規(guī)則和程序。
    第五單元“生活在法律的保護中”
    1、知道法律給未成年人特殊保護，了解家庭保護，學(xué)校保護，社會保護，司法保護的內(nèi)容。
    2、學(xué)習(xí)在日常生活中自我保護的方法和技能，知道未成年人獲得幫助的方式和途經(jīng)，樹立自我保護意識。
    完整的個人工作計劃篇七
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    2022物流個人工作計劃篇1回顧20__年走過的歷程，不禁感概萬千。展望未來，在20__年的工作中，物流部將繼往開來全體員工圍繞著公司的發(fā)展。以中國產(chǎn)品稱號的獲得為契機，努力奮斗，強化管理、深化改革、增創(chuàng)效益應(yīng)做好以下幾點方面工作：
    一、繼續(xù)提高員工素質(zhì)：
    我部門堅持組織學(xué)習(xí)《機動車駕駛員安全教育輔導(dǎo)》、《崗位培訓(xùn)》教材，使廣大駕駛員熱愛本職工作，在本職上精益上求精。提倡行車講究語言美，禮讓三先風(fēng)格高的思想品質(zhì)。
    二、加強部門服務(wù)水平：
    為了提高客戶對物流配送的滿意度，使企業(yè)和客戶達到雙贏的目的，我部門極積走訪各客戶和各地經(jīng)銷商，了解客戶銷售情況，為了征求客戶對運輸工作的建議，我部將制定了駕駛員行車服務(wù)卡，讓廣大經(jīng)銷對駕駛員和部門多提寶貴意見，還激勵部門駕駛員爭當(dāng)紅旗手，不斷提高服務(wù)水平。
    三、不斷完善管理制度：
    由于以往物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度，造成管理工作存在漏洞，對此部門根據(jù)崗位具體情況，先后制定了《小貨車駕駛員管理制定》、《叉車司機管理規(guī)定》、《倒運車駕駛員管理規(guī)定》、《小貨車輪班安排表》、《車輛零配件出入庫流程》、《車輛輪胎更換申請單》，本部從全局利益出發(fā)，按照制度執(zhí)行，對個別紀(jì)律散漫，有損公司利益的員工給予嚴(yán)厲處罰，對表現(xiàn)突出、技術(shù)精湛的給予獎勵。
    四、加快管理崗位建設(shè)：
    目前部門各崗人員54人，其中后勤人員9人，駕駛員41人，基本能夠滿足各崗位人需求，我部結(jié)合崗位工作具體情況，從員工中挑選出班組長，讓其負責(zé)本組日常事務(wù)管理;從調(diào)度中選一人當(dāng)任總調(diào)度負責(zé)物流部門廠內(nèi)一切生產(chǎn)、安全、調(diào)配工作。逐步形成了其層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)、高層宏觀控制的合理化組織結(jié)構(gòu)。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
    五、降低運營成本核算：
    為了降低運營成本，本部先后采取了一系列有效措施，隨著成本率的提高，普通輪胎使用壽命過短，易破易爆，不僅費用較高，也給行車安全埋下隱患，經(jīng)過市場摸底調(diào)查，貨比三家，決定改用質(zhì)量可靠，價格合理的佳通系列輪胎，并且簽約定點守信合同，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時對零配件也進行了貨比三家，選購質(zhì)價更為合理的零配件，一定程度上減少了運營成本，而高額的耗油費用直接影響了車輛的運營效益，因此建立自己的油庫成了的解決方案。隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也得以壯大。我部門從全局利益出發(fā)，堅持以安全為中心、服務(wù)為宗旨、效益為目標(biāo)的原則而開展工作。加強部門管理建設(shè)，不斷提高人員素質(zhì)，強化服務(wù)水平、降低運營成本。全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取比上年度取得更好的效益。
    經(jīng)過又一年的物流管理工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，回顧物流全年的工作歷程，既有辛酸的汗水，也有進步的喜悅。過去的一年在公司各部門的配合支持及部門員工的共同努力下，順利完成了全年的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我部門一年來的工作情況匯報如下。
    一、配送。
    1、相比__年18年我們公司銷售在整個大環(huán)境不景氣的情況下有所下滑，在配送這一塊我們配送司機的薪水多少主要是取決配送的商品來計提成的。其實可以發(fā)現(xiàn)我們的司機不愿每天呆在家里，情愿多送貨多做事來增加收入。
    2、20__年我在司機計算提成這一塊要求收營員做好司機每天的配送單統(tǒng)計，做到貨物配送單的合理安排，避免了以往司機大筆金額貨物配送時搶單、搶送的局面，維護了司機之間共同利益和部門員工團結(jié)關(guān)系。
    3、門店有時催送貨比較急，貨物量又比較少，路比較偏遠，我們送貨的原則是分線配送。有時候一個地方的貨比較多，司機走幾分鐘后又報了一家貨被叫回來，這樣來回幾下我們的司機也有脾氣，這樣既浪費人力又浪費物力。還有一種情況就是貨不多比較偏、又要得急，我們部門又要考慮油耗、費用的問題。所以說物流部門需要門店的配合，盡量給顧客做好解釋工作。
    4、出貨、裝車司機按出庫單對單對貨核對，必須要求司機本人當(dāng)面做好商品的二次核對。
    5、加強與各部門的銜接溝通，有效發(fā)揮公司現(xiàn)有車輛人員優(yōu)勢，把一些比較急的、數(shù)量不多的小貨盡量讓客戶順路帶走。
    二、人員要求與管理。
    1、20__年初公司給物流管理部的人員編制是8人，實際在崗人數(shù)一直沒有達到要求。
    2、由于人員的流動性大，一直以來是困擾部門工作開展的大問題。作為我部門員工的工作要求，雖然技術(shù)性不高。但作業(yè)強度大，體力要求比較高，也需要勤勞好學(xué)，做事責(zé)任心也要求高。自己必須要了解自己的下屬，包括他的人品、性格、愛好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、做到人盡其才，物盡其用。同時要關(guān)心自己的員工生活，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，讓他體會到領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)心與器重，讓他知道我們不但是上下級關(guān)系、同事關(guān)系，我們還是互相支持、關(guān)心的朋友關(guān)系。當(dāng)然，作為管理者，同樣要在員工面前樹立自己的威信。這種威信不是靠惡語批評，也不是靠一味的做老好人樹立起來的。你需要的是一個團隊的力量，你需要說你好的人的支持，你同樣需要說你壞的人的支持。
    三、車輛的管理。
    1、定期對配送司機進行車輛人生安全防范意識培訓(xùn)講解，定期做好車輛內(nèi)外清潔衛(wèi)生。
    2、嚴(yán)格控制部門內(nèi)車輛費用，合理有效安排配送路線。
    3、嚴(yán)格要求配送員填寫出車記錄：如出車時間、行程、地點、事由、駕駛?cè)撕灻?，做到有出車就必有出車記錄，做到保存全年的出車記錄表?BR>    4、對全年車輛的費用使用情況做表格化存檔：如車輛維修零件費用、保養(yǎng)、加油的時間、行駛公里數(shù)都有記錄，做到部門內(nèi)有數(shù)據(jù)可查，明確保養(yǎng)周期、時間。
    5、堅持秉承小問題自己動手解決、大問題送修自己買維修配件的原則，節(jié)約控制部門車輛費用。
    四、工作回顧與展望。
    1、20__年不知不覺在指尖慢慢逝去，20__年迎面而來?；叵脒^去，展望未來!有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。用心總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。
    2、認真履行工作職責(zé)，在新的一年里，物流部將為公司的發(fā)展做到盡心盡力。
    2022物流個人工作計劃篇320__年是實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展的攻堅年和關(guān)鍵年。在今年，企業(yè)工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認真落實集團企業(yè)工作部署，堅持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念，大力發(fā)展社會物流，著力提升基礎(chǔ)管理，積極深化內(nèi)部體制改革，不斷鞏固和擴大物流資源，為構(gòu)建獨特優(yōu)勢、培育核心能力，向5a級綜合型物流企業(yè)而奮斗。
    一、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運輸。
    企業(yè)應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強安全防范，確保生產(chǎn)運輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率。運輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。
    二、以改革創(chuàng)新為動力，調(diào)整企業(yè)體制機制。
    改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅、奮勇前進，激發(fā)企業(yè)活力。
    經(jīng)過實施證明，實行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)，實現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場始終是企業(yè)盈利的源泉，企業(yè)要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu)。企業(yè)的組織架構(gòu)、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，限度滿足市場的要求。反觀以往企業(yè)的運輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)，強調(diào)局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點，按照物流運作流程化要求，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強市場適應(yīng)能力。
    三、深化績效考核，保障職工隊伍穩(wěn)定。
    良好的績效考核機制是實現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑，為此，必須加快推進績效考核機制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導(dǎo)機制，將組織目標(biāo)全面分解到職工個人，實現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。
    四、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平。
    眾所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì)、實現(xiàn)卓越的根本途徑。當(dāng)前，切實提升管理水平，要按照集團企業(yè)要求，堅持貫徹“嚴(yán)、準(zhǔn)、細、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善制度、明確職責(zé)、落實措施，努力實現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標(biāo)。
    五、深化安全管理，確保企業(yè)全年“零事故”
    安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進一步強化安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實安全生產(chǎn)獎懲考核辦法，強調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強化日常安全檢查，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。
    六、以構(gòu)建和諧為目標(biāo)，著力推進企業(yè)又好又快發(fā)展。
    在新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道，推進企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利。認真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。
    2022物流個人工作計劃篇4歲月如煙，20__年已經(jīng)離去，回顧過去一年的工作，物流部在公司的得力領(lǐng)導(dǎo)及各部門的配合下，部門的各項工作都在有條不紊的開展，并完成了上年度的工作計劃，但在部門日常的各項管理中，仍存在很多的問題，需要不斷的改進與完善?，F(xiàn)將本部門崗位職責(zé)、20__年部門主要工作完成情況、存在的問題及20__年的工作計劃報告如下：
    一、本職工作內(nèi)容。
    1、負責(zé)物流部日常工作的全面管理，制定本部門各崗位的工作職責(zé)與相關(guān)的管理規(guī)定。
    2、做好物流交付、倉儲及粉碎各環(huán)節(jié)的管理，確保組織并調(diào)動整個團隊充分執(zhí)行工作任務(wù)。
    3、控制物流交付和倉儲管理成本，優(yōu)化人力，節(jié)約公司資源。
    4、做好各崗位的人員管理與工作安排，積極協(xié)助處理各項異常。
    5、認真做好部門的日常管理與績效資料的收集統(tǒng)計工作。
    6、接受并完成上級安排的其它工作任務(wù)。
    二、物流部20__年主要工作完成情況總結(jié)。
    1、通過流程優(yōu)化，對倉庫的人力進行了合理的精簡，將原料庫、半成品庫及成品庫人員由各兩人減少至一人，提高了部門的工作效率，節(jié)約了公司成本。
    2、對部門的主要日常工作納于了數(shù)據(jù)化的管理(如：交貨及時率達成統(tǒng)計、部門的加班狀況統(tǒng)計、延鋒系統(tǒng)料箱回收狀況、外租車及車輛油耗統(tǒng)計等)，使部門與公司能夠及時了解相關(guān)的狀況，便于及時糾正與完善相關(guān)的管理。
    3、完善了物料出入庫環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理，建立了退貨品倉庫，對客戶退、換物料進行了分類，便于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析。對原料、半成品建立了物料先進先出存量管制，便于物料的先進先出及可追溯性。
    4、在成品發(fā)貨及交付環(huán)節(jié)，對相關(guān)的作業(yè)流程進行了完善與優(yōu)化(如：成品倉管員依訂單備貨，裝車時，送貨人員依供貨明細核對物料裝車，及時發(fā)現(xiàn)錯裝、漏裝)，通過日常的部門會議宣導(dǎo)與相關(guān)人員的定崗管理，使成品發(fā)貨錯料的現(xiàn)象得到了有效遏制，客戶的抱怨明顯減少。
    5、通過與延鋒百利得及臨港工廠訂單人員的協(xié)調(diào)，將收貨的道口時間適當(dāng)調(diào)整，使我司的送貨車輛使用效率得到了明顯提高，以保證泰昌部分定單的準(zhǔn)時交付。
    6、對粉碎房外庫存的2018上、下蓋成品呆料進行了及時粉碎回用，將相關(guān)場地清理，用于半成品呆料的堆放，以緩解半成品倉庫的庫位緊張。
    7、通過部門定期的會議宣導(dǎo)與日常運作中的問題教育，使本部門人員的團隊意識得到了明顯提高，在人員配臵不足的狀況下，使得各項日常工作得以正常運轉(zhuǎn)。
    三、物流部2020年工作中存在的問題。
    1、倉庫呆滯物料的增多，新項目的陸續(xù)導(dǎo)入，原料倉庫、半成品倉庫及成品倉庫的場地嚴(yán)重不足，物料的定臵定位管理存在很大的困難(如：__、__成品及原料等)，不便于倉庫的盤點及物料的先進先出。
    2、部分人員的責(zé)任心不足，工作現(xiàn)場的6s很差(如：送貨員送貨遺漏送貨單，輔料倉庫、粉料房現(xiàn)場差)，在管理中因人員的工資待遇、流失人員的招聘困難等原因，使得工作的執(zhí)行力很差，不利于部門的良性發(fā)展。
    3、延鋒系統(tǒng)送貨料箱回收的不可控性。雖然在料箱回收環(huán)節(jié)建立了雙方的簽字手續(xù)，但也無法追究在顧客場所丟失的責(zé)任，只能對我司物流環(huán)節(jié)起到監(jiān)督的作用，不能從根本上解決問題。
    4、在車輛的管理環(huán)節(jié)存在不足。沒能很好的監(jiān)督與執(zhí)行車輛的日常保養(yǎng)與維修管理，存在車輛維修與保養(yǎng)不及時的現(xiàn)象，缺少對司機安全方面的教育，導(dǎo)致有車輛事故的產(chǎn)生。
    針對以上本部門存在的問題及在管理中的薄弱環(huán)節(jié)，在新的一年里，將努力把本部門的各項工作扎實推進，計劃開展工作如下：
    1、加強部門的團隊意識建設(shè)，提高部門的凝聚力，努力創(chuàng)造良好的工作氛圍。通過會議宣導(dǎo)、工作的啟發(fā)及淘汰機制，增強員工由被動改為主動關(guān)心部門的工作并提出自己的建議，提高個人的組織能力和溝通能力。
    2、加強部門人員的安全教育，尤其對司機的安全教育做到每會必提，定期學(xué)習(xí)與宣導(dǎo)安全方面的知識與相關(guān)案例，提高部門人員的安全意識，做到防患于未然。
    3、制定相關(guān)的考核制度，提升部門的服務(wù)意識與服務(wù)水平。希望在公司許可的范圍內(nèi)，調(diào)整相關(guān)人員的工資結(jié)構(gòu)，對部門的不同類崗位推行各自適宜的考核制度，達到提升員工的工作熱情，約束不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。
    4、加強對成品發(fā)貨及物流交付環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)格要求司機執(zhí)行道口時間交貨，將成品發(fā)貨準(zhǔn)確率及成品的物流交貨準(zhǔn)時率達到100%，加強對料箱回收的管控，力爭料箱每月平均的總回收率在95%以上。
    5、加強車輛的維修與保養(yǎng)方面的管理，制定車輛的保養(yǎng)規(guī)范，并要求駕駛員填寫車輛維修與保養(yǎng)記錄，做好車輛的清潔與防護。
    6、完善倉庫的各項管理，加強在6s、物料的定臵定位、先進先出、物料的可追溯性、賬物準(zhǔn)確性、呆滯物料處理及粉料現(xiàn)場等方面的管理。
    2022物流個人工作計劃篇51.收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。
    2.每日早會十分鐘，計劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作熱情。
    3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
    4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
    5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
    6.各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。
    7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。
    8.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
    9.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。
    10.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。
    11.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
    12.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。
    13.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。
    14.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團結(jié)，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
    完整的個人工作計劃篇八
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面小編給大家?guī)聿邉潅€人工作計劃，希望大家喜歡！
    一、____年總結(jié)部分。
    ____年剛剛過去，對于房地產(chǎn)經(jīng)濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個糾結(jié)的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發(fā)進度?？v觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程，這是整個中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。
    ____年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內(nèi)2、3級市場項目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整和修改，項目進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進入到了規(guī)劃設(shè)計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調(diào)查工作。
    另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進行的協(xié)助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。
    同時，隨著公司發(fā)展計劃的推進，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以____年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。
    總結(jié)的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納：
    1、專業(yè)水平不夠深。
    在市場調(diào)查和項目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)驗和提高。
    2、工作細致度不夠。
    通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執(zhí)行。
    3、團隊協(xié)作能力低。
    策劃不是一個人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個成員圍繞一個目標(biāo)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成這個目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。
    4、工作激情不夠。
    營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標(biāo)不明確，過程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是____年部門需要注意改進的重要內(nèi)容。
    5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。
    作為乙方單位，平時還需要增強人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
    二、____年公司年度目標(biāo)計劃分解及工作計劃。
    ____年公司年度總體營業(yè)收入目標(biāo)為500萬元，主要從以下三個業(yè)務(wù)板塊得以實現(xiàn)：
    1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬，達州海川達項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個，在年底或明年正式開始銷售。
    2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼椖康氖袌稣{(diào)查和項目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。
    3、策劃顧問。計劃____年完成2個以上項目前期策劃顧問業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報告內(nèi)容，實現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。
    1、銷售代理項目。
    策劃部主要工作內(nèi)容為針對進入銷售階段的項目開展相關(guān)服務(wù)，提供項目市場詳細的市場調(diào)查報告，并及時有效的更新市場信息，關(guān)注相關(guān)政策動向;根據(jù)項目情況做出最佳的項目定位;制定詳細的營銷策略和計劃;嚴(yán)格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務(wù)。
    郫縣項目工作時間安排(預(yù)計6月正式銷售)。
    4月，落實策劃專員入職培訓(xùn)，對接關(guān)于項目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣策劃報告完成廣告設(shè)計的構(gòu)思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立項目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。
    6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場的項目銷售價格及銷售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。
    7月，對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統(tǒng)計，及時調(diào)整遇到的問題。
    8—10月，持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期，提高成交。
    11—12月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。
    達州項目工作時間安排(預(yù)計10月左右正式銷售)。
    由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排____年2月完成市場跟蹤調(diào)查，7月份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。
    2、項目拓展。
    根據(jù)公司項目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目提案、競標(biāo)及客戶維護工作，年內(nèi)力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。
    一部門職責(zé)：聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門人員，策劃協(xié)會大小型活動，，負責(zé)每次大小型活動、協(xié)會會議的事前場地布置及事后場地清理。
    二成立目的：提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大家嚴(yán)謹(jǐn)周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。
    三具體安排：
    在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準(zhǔn)備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。
    (一)。
    (二)招干結(jié)束后，做好部門內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，組織部門內(nèi)部活動，增進內(nèi)部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時讓他們了解組織策劃部工作。
    (三)。
    (五)每個成員在每次活動前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個成員為一組集體商討交一份，然后內(nèi)部評估綜合所長做出一份最好的作為本次活動最終策劃。
    (六)。
    (七)。
    (八)每次活動完成，要求成員們交一份工作總結(jié)，反思，收獲。
    鼓勵干事踴躍發(fā)表意見，在實際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng)部門內(nèi)部定期聚餐或者舉行外出活動，還會不定期組織與其他協(xié)會社團的相關(guān)部門進行經(jīng)驗交流。
    四內(nèi)部成員規(guī)范：
    (一)第一條部門成員須認真學(xué)習(xí)學(xué)生社團聯(lián)合會章程及策劃部工作手冊，培養(yǎng)良好的責(zé)任感、歸屬感和組織紀(jì)律性，在工作中注意自身的形象，對外樹立良好的部門形象。
    (二)。
    第二條策劃部每位成員須謹(jǐn)記部門口號“做最團結(jié)的策劃部”，與同事融洽相處，互幫互助，發(fā)揚團隊精神，并保持合理正當(dāng)?shù)母偁帯?BR>    (三)。
    第三條充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對大大小小的活動，按質(zhì)按量上交策劃書，策劃書應(yīng)具備創(chuàng)新思想及可行性。
    (四)。
    第四條應(yīng)積極參加學(xué)生社團聯(lián)合會和部門會議及活動，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會議時須遵守會場紀(jì)律。
    (五)。
    第五條部長要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴(yán)于律己，做到以德服人，并主動為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)的機會，讓干事能夠在各方面得到提升。
    (六)。
    第六條干事應(yīng)積極主動地配合部長完成各項工作，并本著謙虛誠懇的態(tài)度。
    向前輩們和同仁請教，在學(xué)習(xí)中不斷進步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時間和條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。
    回想在這幾個月我學(xué)習(xí)了很多的關(guān)于活動策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進步，在此對下半年計劃工作作如下計劃：
    在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費，健康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設(shè)計的要領(lǐng)，但是在黃總，蘇經(jīng)理及酒店的集團美工的耐心幫助下，我找到了設(shè)計要領(lǐng)，并且在其后來幾個月得到了逐步的提高。
    在設(shè)計期間我和文員林俊平同時討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動有趣。
    但是，在宣傳方面，除了以上進步的外，我們在宣傳上還應(yīng)該進一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動征集就是一個很好的例子。在征集方面不能寫的太直白，文字方面應(yīng)該更加溫馨動人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類似的語句。
    本人于____年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時的學(xué)習(xí)策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
    策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認真的學(xué)習(xí)，虛心的請教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個科目。
    與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學(xué)習(xí)，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個科目。
    我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。
    在下半年的工作時間里，我會認真負責(zé)的工作，多請教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
    花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：
    一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。
    2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。
    3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。
    4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。
    5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。
    6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?
    7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
    8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。
    9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
    10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃(與_落實到培訓(xùn)細節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)。
    二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。
    2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。
    3、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測。
    4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
    5、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。
    經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:__;性質(zhì)為:價格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了__年度的工作計劃:。
    一、由__負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作__、__負責(zé)業(yè)務(wù)宣傳工作。
    二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁的設(shè)計、logo的設(shè)計、網(wǎng)站的宣傳言等)。
    三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。
    四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運行。
    五、網(wǎng)站推廣工作:。
    1、向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。
    2、前三個月免費為商家做宣傳。
    3、開拓新客戶。
    六、8月1日起網(wǎng)站運營見效益。
    七、12月達月產(chǎn)值1千元。
    完整的個人工作計劃篇九
    我做客服已經(jīng)是第三年上了，這兩年的工作經(jīng)驗讓我變得更加穩(wěn)重，也讓我對這個行業(yè)有了更多的想象和向往。在此我想對接下來一年的工作進行一次計劃，希望自己能夠通過這次計劃，為接下來的工作打下一個更好的基礎(chǔ)。以下是我的工作計劃：
    一、提升溝通能力。
    作為一名客服，首先最重要的就是要鍛煉個人的溝通能力，不僅是面對網(wǎng)絡(luò)群體還是現(xiàn)實群體，我認為交流能力都是非常重要的，也是我們客服首要培養(yǎng)的對象。2020年度這一年注定是特別的一年，而如何去提升自己的溝通能力，我也制定了幾個小方案。一是在溝通的時候先站在對方的角度著想，不管遇到什么麻煩的，首先都要冷靜，不要被情緒牽著走，站在對方的角度考慮問題往往更容易去解決問題。二是要懂得靈活運用身邊的條件，比如說從對方遇到的問題入手，合理運用各種方式進行解決。這樣會讓客戶更容易接受后面的結(jié)果。
    二、提升應(yīng)急能力。
    很多時候，我們在工作當(dāng)中，會接到一些突然的謾罵電話。有些事惡意的，有些也確實可能是因為我們沒有服務(wù)好。我相信，無論哪一位同事接到這樣的電話時，心情都是一落千丈的而這個時候我們也不應(yīng)該去生氣，要冷靜下來，想辦法應(yīng)對。只有更加的沉著，我們才有可能去解決這樣的問題，才有可能將損失降到最低。一個人最重要的就是自身的修養(yǎng)，而我們工作的過程中，也恰巧是提高我們各自修養(yǎng)的時候。而我們的修養(yǎng)也能夠展示在我們處理問題的時候。
    三、提升售后回饋。
    售后是我們客服需要做的一件工作，這也是最鍛煉我們自己的一件工作。如何提升自己售后的回饋，一直是我們面對的問題。很多的同事為了一個好的回饋總是想破了腦袋，甚至各種謊言都出來了。其實客戶并不吃這一套的，很多人選擇直接屏蔽掉我們的消息，也有人會選擇無視。所以我們要從根本解決就是和對方構(gòu)成一定的利益關(guān)系，只有和他有關(guān)，他才有可能選擇進行回饋。我們知道這個世界上沒有免費的午餐，而同時我們也應(yīng)該清楚，這個世界上不會有免費的勞動力?？蛻艚o我們回饋也花費了他們的時間和精力，所以不管怎樣，這一件事情是需要對等的。
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    初心小編為您整理了更多個人的計劃文章，請訪問：個人的工作計劃。
    完整的個人工作計劃篇十
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    計劃工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理活動的基礎(chǔ)，是提高工作效率的重要手段。下面小編給大家?guī)戆嗉壗M長個人工作計劃，希望大家喜歡!
    一、班級概況：
    班級總?cè)藬?shù)：39人男生：16人_：23人。
    二、本學(xué)期班級發(fā)展目標(biāo)。
    建立一個和諧、積極、向上、優(yōu)秀的班集體，使整個班級團結(jié)向上，同學(xué)間融洽相處、互助協(xié)作，有較強的集體意識。
    班集體在日常的衛(wèi)生、活動、班會、板報等活動中，能夠逐步走上班委自主而有效的管理，同學(xué)積極配合，共同合作而取得較出色的成效。每位同學(xué)都有較為明確的職業(yè)定位并為之奮斗，并學(xué)會與人溝通意識與能力，學(xué)會合作與做人。
    1.加強常規(guī)管理，保證學(xué)習(xí)環(huán)境。
    管理上更加明確、到位;衛(wèi)生更加細致，責(zé)任到人，爭取月評比年級三甲;版報方面再接再厲，爭取更大的進步;使早操能更好地體現(xiàn)我班良好的精神風(fēng)貌;杜絕遲到現(xiàn)象;更有效地利用好早自習(xí)和晚自習(xí)。
    具體：
    (1)衛(wèi)生。采用值日制，每日由一個小組負責(zé)，嚴(yán)格按照值日生表來做，生活委和組長應(yīng)認真負責(zé)，督促檢查。
    (2)廣播操。以增加體質(zhì)，體現(xiàn)班級風(fēng)貌為目的，不可懶散對待，由體委負責(zé)。
    (4)紀(jì)律。每天的紀(jì)律管理及晚自習(xí)由值日組長負責(zé)。
    2.狠抓課堂常規(guī)和作業(yè)質(zhì)量，提高學(xué)習(xí)能力，促進有效學(xué)習(xí)。
    加強學(xué)習(xí)小組的活動指導(dǎo)，不斷完善學(xué)習(xí)小組活動內(nèi)容和管理，激勵學(xué)生合作意識，鼓勵答疑;錯題本的落實、檢查，指導(dǎo)利用鞏固知識。
    加強學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)安排的指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的作業(yè)和考試的質(zhì)量，促進學(xué)生有序、高效的學(xué)習(xí);加強學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，力爭在各科考試中取得進步。
    具體：
    (1)良好的學(xué)風(fēng)是學(xué)習(xí)的保障，班級內(nèi)同學(xué)應(yīng)互幫互助，形成"好學(xué)、勤思"的學(xué)風(fēng)。
    (2)加強課余時間的安排指導(dǎo)，尤其是早讀、午休和放學(xué)后的空余時間，讓學(xué)生能夠在課堂學(xué)習(xí)之外，學(xué)會安排自己的課余時間，有計劃、有秩序的學(xué)習(xí)，提高時間的利用率，爭取高效率的學(xué)習(xí)。
    (3)讓每一位同學(xué)應(yīng)有疑必問，不能造成疑惑的堆積，使雪球越滾越大，加強錯題本和作業(yè)試卷訂正的督促。
    (4)利用班會的時間可進行學(xué)習(xí)方法交流活動，多吸取優(yōu)秀同學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
    (5)讓學(xué)生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升自己的學(xué)習(xí)能力。
    3.加強班集體建設(shè)，形成良好的班風(fēng)我們的班風(fēng)"誠信、團結(jié)、奮進、創(chuàng)新"。
    (1)創(chuàng)建完善的班委管理制度，班級工作負責(zé)到個人，加強班委工作的指導(dǎo)，發(fā)揮班級中核心力量的作用，逐步形成自主管理體系。
    (2)多與學(xué)生進行交流，開展學(xué)生思想工作，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會溝通、學(xué)會合作、學(xué)會反思與調(diào)整，讓學(xué)生在選科之后，有著明確的專業(yè)定向和努力的目標(biāo);并引導(dǎo)其學(xué)會尋求幫助，主動解決學(xué)習(xí)、生活中遇到的問題。
    (4)加強班級的文化建設(shè)：班級布置專欄專項專人負責(zé)，制定計劃，定期更換;班級活動記錄專人負責(zé)。營造一種集體的氛圍，同時又能夠給學(xué)生思想上的熏陶。
    (5)結(jié)合學(xué)校各項活動，進一步增強學(xué)生的團隊合作意識和拼搏競爭意識。
    (6)結(jié)合團支部的社會活動，加強學(xué)生對社會和家庭的責(zé)任感培養(yǎng)，服務(wù)的意識和奉獻精神;加強其集體榮譽感和團結(jié)協(xié)作意識。
    (7)加強和細化對特殊學(xué)生的指導(dǎo)。
    (8)班級細微問題的強化改正：衛(wèi)生、升旗、晚自習(xí)的紀(jì)律意識的強化。
    踏入___高等?？茖W(xué)校，來到了我們__級護理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
    在新學(xué)期里我們的工作具體安排。
    一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
    二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽感。
    其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
    1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
    2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負起責(zé)任，行動起來，認真管理好班上紀(jì)律?？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
    3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認真的認識到學(xué)習(xí)的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
    班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)?；顒?，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結(jié)向上的奮斗精神!
    希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
    進入高中也有一段時間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌，班級建設(shè)也取得了良好的成績。為了給同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，在本學(xué)年我們有了新的計劃。
    具體工作方向：帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!
    工作要點：明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標(biāo)。
    工作思想：交流用心換位思考。
    具體工作計劃：
    一、新學(xué)期工作目標(biāo)。
    在暑期工作中，新一屆班委已經(jīng)基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學(xué)們提供基本的服務(wù)和幫助。本屆班委會完善自己的工作，為同學(xué)提供盡可能的幫助，在原有基礎(chǔ)上使班級工作更上一層。
    (2)班級活動方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學(xué)們感受到參與的樂趣，并在其中有收獲;同學(xué)關(guān)系方面，要加強同學(xué)間交往，達到互幫互助，與此同時還要建立同學(xué)們健康的競爭意識。
    (3)良好的紀(jì)律衛(wèi)生是能好好學(xué)習(xí)的保證，所以請管這些方面的抓好工作!
    (4)在學(xué)習(xí)方面要加強管理，共同探索適合本班的學(xué)習(xí)模式!
    高中三年是人生中最寶貴的三年，理想和前途是我們?nèi)松闹刂兄?，我們會加強在理想建設(shè)方面的工作，通過各種交流形式使同學(xué)們樹立正確的人生理想，建立基本的人生職業(yè)規(guī)劃。
    二、新學(xué)期班委建設(shè)。
    班級工作重在班委，而班委是一個團隊。新的學(xué)期中，我們班委建設(shè)的要求是：
    (1)首先要做好本職工作，各司其職;其次是要加強合作，改善上學(xué)期班委們不善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標(biāo)。
    (2)本學(xué)期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。
    (3)要繼續(xù)培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對班級至關(guān)重要的影響，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學(xué)的心態(tài)，建立班級的的自信。(4)完善班委會人員，把各個崗位確定好，做到各司其職!
    班委的數(shù)量占班級人數(shù)的三分之一，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態(tài)，那么班級的精神狀態(tài)就會有極大的改觀?？傊?，在本屆班委任期內(nèi)，要使各位班委有所貢獻，有所收獲。
    三、新學(xué)期日常事務(wù)建設(shè)。
    高中雖然是個學(xué)習(xí)緊張的環(huán)境，但這卻對班級日常工作提出了更高的要求。本學(xué)期班級活動組織如下：
    (1)。每月一次班會規(guī)定，對每月的班級工作和團工作進行總結(jié)，讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，可以對班級提出合理的建議和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲情況以及班費收支，使同學(xué)對班級有透明化的了解，若個人前期出現(xiàn)問題可以及時發(fā)現(xiàn)并加以改正。
    (2)適時舉行適當(dāng)?shù)捏w育或者娛樂活動，讓大家在學(xué)習(xí)之余可以放松自己，同時可以發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點和特長，從而更加全面的了解同學(xué)，也可以挖掘自己未挖掘的潛力，從中也可以使自己得到更好的鍛煉和發(fā)展。
    (3)鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、班級組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學(xué)附加分一分不加的情況。
    四、關(guān)于建立積極向上的班集體。
    建設(shè)積極向上的班集體不僅僅是班委和班主任的責(zé)任，更是整個機體共同的大事，只有心往一起想，勁往一處使，才能夠順利開展好班級的日?；顒樱拍軌騽?chuàng)先爭優(yōu)取得優(yōu)異的成績。
    以上就是我作為組長在本學(xué)期的期末工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期里，我會堅持到最后一刻，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學(xué)的共同努力營造下，會走的更好、更加團結(jié)，有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!
    也相信我們班的每一位同學(xué)在“天道酬勤，志高存遠”的班訓(xùn)中都能夠把握自我，以集體為家，又能夠向外走的更高、更遠，做一名志向遠大，羽翼豐滿的高中生!
    __中學(xué)高一(10)班班委會將在本學(xué)期開展以下工作，讓同學(xué)們的課堂生活以及課余生活更加充實，具體內(nèi)容有：
    1.強抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。高一第一學(xué)期是初中轉(zhuǎn)入高中的過渡期，同學(xué)們在各方面需要時間去適應(yīng)，尤其是剛剛中考完畢，學(xué)習(xí)狀態(tài)會有所下降。此時應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)們認清楚高中學(xué)習(xí)的重要性和緊湊性。學(xué)習(xí)委員應(yīng)當(dāng)聯(lián)系好各科的任課老師，及時反饋班上學(xué)習(xí)情況。積極開展有關(guān)適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方法的活動。期中考試、期末考試應(yīng)組織好復(fù)習(xí)工作。紀(jì)律委員應(yīng)當(dāng)管好本班紀(jì)律，對出勤做好各項登記。組長完善各項制度，每天填寫班級日志。
    2.教師節(jié)活動。9月10日是教師節(jié)，在教師節(jié)之前，號召全班同學(xué)積極參與敬師行動，在教師節(jié)當(dāng)天，向任課老師贈送小禮物，以表同學(xué)們的心意。組長負責(zé)在當(dāng)天的起立問好時，向老師致以節(jié)日的快樂，文娛委員負責(zé)征收同學(xué)們的意見以及心意，向老師制作或購買小禮物以表心意。宣傳委員在教師節(jié)前出好本班關(guān)于教師節(jié)的墻報。
    3.綜合實踐活動。本學(xué)期的綜合實踐活動分為兩個課程，一是秋游活動，二是學(xué)農(nóng)活動。秋游活動在本學(xué)期是開展陶藝活動，通過陶藝活動讓同學(xué)們感受到藝術(shù)的美，以及陶冶同學(xué)們的情操。秋游當(dāng)天學(xué)校高一級會停課一天，組織同學(xué)到陶藝基地進行綜合實踐活動，因為需要外出，所以在紀(jì)律、安全等方面要有充分的準(zhǔn)備。體育委員當(dāng)天組織好班上的同學(xué)在學(xué)校指定位置集隊，在每次開車之前點齊人數(shù)，進入陶藝活動中心應(yīng)注意好班上同學(xué)的隊伍，組織同學(xué)們集隊、就座。紀(jì)律委員應(yīng)維持好班上的紀(jì)律，做好出勤登記，在車上、會場上應(yīng)維持好秩序，以免發(fā)生危險。因中午就餐不在學(xué)校進行，生活委員應(yīng)當(dāng)做好中午飯的調(diào)配工作。文娛文員在秋游當(dāng)天應(yīng)該為同學(xué)們拍照，留念。組長做好全部總指揮工作。學(xué)農(nóng)在本學(xué)期的第18周進行，地點是在廣州市勞動技術(shù)學(xué)校，為期5天。學(xué)農(nóng)活動目的是讓同學(xué)們感受田園風(fēng)光，感受大自然的魅力。同時，通過勞動認識清楚農(nóng)作勞動的艱辛，對此有所啟迪。學(xué)農(nóng)期間，有不同的課程，班干部應(yīng)到帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)ネ瓿珊帽敬尉C合實踐。體育委員在學(xué)農(nóng)的期間主要負責(zé)集隊、清點人數(shù)等工作，因為本次活動需要坐船，所以要讓同學(xué)們增強安全意識。紀(jì)律委員主要負責(zé)維持好課堂、集會、就餐、男生就寢休息的紀(jì)律，做好出勤登記。文娛委員負責(zé)學(xué)農(nóng)晚會的節(jié)目內(nèi)容、表演人員、節(jié)目彩排等問題。生活委員負責(zé)_休息就寢的紀(jì)律，協(xié)調(diào)好三餐問題。勞動委員主要負責(zé)各寢室的衛(wèi)生管理、本班會場、課室的衛(wèi)生清潔工作，分配好進行飯?zhí)酶阈l(wèi)生的人員。宣傳委員出好關(guān)于學(xué)農(nóng)的黑板報、手抄報，連同學(xué)習(xí)委員一起號召同學(xué)們寫學(xué)農(nóng)稿件，將學(xué)農(nóng)期間的所感所想寫成廣播稿，到廣播站進行播報。組長負責(zé)總的指揮、調(diào)配工作，負責(zé)課堂管理，與農(nóng)校教師交流，反饋意見。
    4.真光三人籃球賽。在本學(xué)期，學(xué)校將會開展真光三人籃球賽，來促進同學(xué)們的友誼，增強同學(xué)們的體魄。這個項目主要是由體育委員負責(zé)，進行挑選球員，進行訓(xùn)練。文娛委員組織啦啦隊在場打氣，組長、紀(jì)律委員維持好場內(nèi)紀(jì)律。生活委員從班費中取一部分，為運動員準(zhǔn)備好飲用水。比賽要做到友誼第一，比賽第二。
    5.校運會。校運會是一個重頭項目，因為舉辦時間超過兩天。體育委員是本次活動的主要負責(zé)人，主要負責(zé)挑選運動員、訓(xùn)練運動員，以及協(xié)助運動員做好檢錄等工作。開幕式體育委員要帶領(lǐng)運動員代表進行出場，在此前，運動員、體育委員需要到場地進行踩點，確保當(dāng)天比賽順利進行。文娛委員要事前到體育科領(lǐng)取開幕式出場式表演音樂，挑選好人員進行出場式，并設(shè)計好造型，動作等。學(xué)習(xí)委員要號召大家寫宣傳稿件，因為稿件的數(shù)量會影響文明班的評比。宣傳委員要布置好大本營，紀(jì)律委員要維持好秩序，登記好出勤人數(shù)，生活委員要準(zhǔn)備好運動員飲用水。組長要協(xié)調(diào)各方面的工作，讓班級活躍起來，一同感受校運雄風(fēng)，全體同學(xué)要為運動員打氣助威。勞動委員負責(zé)場地衛(wèi)生，分配好任務(wù)隊大本營以及教室的衛(wèi)生進行打掃。
    6.英語節(jié)。英語節(jié)是英語科為了讓大家有一個良好的學(xué)習(xí)英語的氛圍而設(shè)立的一個活動。組長應(yīng)到英語科咨詢有關(guān)事項，動員全班同學(xué)參加活動。宣傳委員負責(zé)出好有關(guān)英語節(jié)的墻報、宣傳海報以及布置好班級。文娛委員應(yīng)選好人員參加英文歌唱大賽、配音大賽和演講大賽，讓參賽選手有所準(zhǔn)備，并做好有關(guān)記錄，學(xué)習(xí)委員負責(zé)協(xié)助以上工作，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性。電教委員應(yīng)和網(wǎng)頁參賽人員一起制作英語節(jié)網(wǎng)頁。
    7.藝術(shù)節(jié)。藝術(shù)節(jié)是學(xué)期末的文藝匯演，是讓大家展現(xiàn)自我的舞臺。文娛委員應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)學(xué)校挑選節(jié)目活動，選取好節(jié)目以及表演者，以便學(xué)校進行節(jié)目篩選。紀(jì)律委員當(dāng)天維持好本班紀(jì)律，注意出勤情況。組長協(xié)調(diào)各項工作，讓同學(xué)們做文明觀眾。勞動委員負責(zé)場地衛(wèi)生。
    一、加強班組建設(shè)和管理。
    1、塑造班組文化建設(shè)，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班后會，傳達公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，努力向新的方向邁進。
    2、不斷參加班組長培訓(xùn)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作績效，因此，在09年的班組建設(shè)中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，同時為班組成員團隊學(xué)習(xí)的機會，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
    二、狠抓安全管理。
    1、充分利用周二安全例會時間，認真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。
    2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了09年的安全生產(chǎn)。
    三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強。積極配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標(biāo)現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。
    四、現(xiàn)場管理得到改善。
    1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動，并認真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。
    2、將東廠所有積壓余料進行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)約了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)場。
    五、對設(shè)備進行技術(shù)改造。
    1、分別對一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情況進行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了生產(chǎn)成本。
    2、通過公司組織處出學(xué)習(xí)，對生產(chǎn)工藝進行改進，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本?？傊?1年雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足，主要表現(xiàn)如下方面：
    一、安全方面：安全管理有好多沒有到位，這主要表現(xiàn)在以下幾點：
    1、安全管理力度不夠。安全操作制度不健全，安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位，有好多時候，由于我們的工作當(dāng)中勞動量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)安全檢查過程中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒有嚴(yán)肅的指出或者沒有按照安全管理制度進行處罰，現(xiàn)在想來是完全不對的，在安全事故沒有發(fā)生以前，就應(yīng)該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在今后的工作中，對存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的，我們將嚴(yán)肅處罰當(dāng)班安全責(zé)任人。
    2、安全隱患整改及時不徹底。由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應(yīng)付現(xiàn)象，并且還認為這樣會降低一些生產(chǎn)成本，這樣在有些安全隱患的整改中沒有徹底整改，我想在今后的工作中，不論要付出多少，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規(guī)定的，就要堅決不折不扣的進行整改，并安排整改責(zé)任人限期整改。對整改不徹底的，嚴(yán)肅處理整改責(zé)任人。
    3、違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時又沒有發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評，而沒有嚴(yán)肅處理?，F(xiàn)在想來，這是安全隱患的重中之重。象前段時間一名操作工違章操作，作業(yè)完成后，直接從2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，一律停工休息。
    4、安全標(biāo)志仍不夠健全。到目前為止，東西兩個廠子，我自己簡單的找了找，發(fā)現(xiàn)像高空作業(yè)、高溫作業(yè)、高壓作業(yè)安全標(biāo)志沒有設(shè)立，準(zhǔn)備限期解決。
    二、生產(chǎn)、成本方面：因簡單追求產(chǎn)量，使有時個別班組為了當(dāng)班的自身的利益，出現(xiàn)了：
    1、交接—班不協(xié)調(diào)。比如個別班組以清理現(xiàn)場、準(zhǔn)備交接為由，采取應(yīng)付投料的方法，造成下個班次的產(chǎn)量降低。這一點對我作為管理者來說確實是個頭痛的事，目前解決的辦法就是首先盡可能的提高班組長的思想素質(zhì)，并要求他們要考慮整體利益，其次就是硬性規(guī)定處理現(xiàn)場的時間，以保證交—班工作的正常進行。對于發(fā)現(xiàn)有明顯故意應(yīng)付投料的班組，嚴(yán)厲處罰班組長，或者扣減當(dāng)班的產(chǎn)量。
    (二)。
    在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻。為確保車間20__年的生產(chǎn)工作的順利開展，充分借鑒20__年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況，擬定了本車間20__年度工作計劃。
    一、認真學(xué)習(xí)會議精神。
    切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學(xué)以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
    二、加強政治思想教育。
    我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項工作的順利進行。踏實學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
    繼續(xù)落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
    三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)。
    根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
    "凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"，作為一個班集體，良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的形成離不開班級成員的共同努力和各個班委的精心計劃，認真工作。我們09廣告2班自從新班委組建成立之日起就積極的致力于班級各項事務(wù)的計劃與開展。本學(xué)期，我們首先對各班委進行了工作分配，明確每個崗位的職責(zé)，這樣不僅能使各個班委發(fā)揮自己的作用，而且有利于班級事務(wù)全面而有序的開展。
    本學(xué)期的工作重點是：班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)、凝聚力建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)。針對各班委工作的不同分配，我們計劃在這學(xué)期內(nèi)開展以下工作：
    1.每兩星期開一次班會(每月一次主題班會)，傳達院系文件，對同學(xué)們進行安全教育，宣傳愛國主義精神，加強班級凝聚力建設(shè)。
    2.每一星期開一次班委會，就一周內(nèi)班內(nèi)出現(xiàn)的問題進行討論，安排各項事務(wù)，做好下一周的工作計劃。確保班級工作的順利開展，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供和創(chuàng)造良好環(huán)境。
    3.加強同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流，組織學(xué)習(xí)競賽，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)習(xí)好的幫助基礎(chǔ)較差的同學(xué)，提高班集體的整體成績，為優(yōu)秀班集體的形成共同努力。
    4.加強各宿舍成員的集體生活意識，爭創(chuàng)"宿舍"。
    5.加強紀(jì)律管理，促進考勤情況的根本轉(zhuǎn)變，每星期公布一次考勤情況。
    6.加強班費使用的透明度，生活委員每月公布一次班費的使用情況。
    7.積極響應(yīng)院、系開展的各項活動。
    本學(xué)期班委會將以"公平、公正、公開"的原則開展工作和進行建設(shè)，班委會也會投入更多的精力去做好每件事，同時也會出臺一些新的措施和要求。我們希望能通過精心合理的工作計劃的施行促進班級發(fā)展，能為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
    完整的個人工作計劃篇十一
    經(jīng)過一個學(xué)期孩子在學(xué)校的勞動實踐，班里的大部分孩子已經(jīng)從一點家務(wù)活都不會干長大成一個會打掃班級衛(wèi)生的“小能手”。所以，本學(xué)期在班級衛(wèi)生的打掃和保潔方面，我將更好發(fā)揮學(xué)生的自主管理性，每天安排好午休和下午放學(xué)打掃衛(wèi)生的小組，并在組內(nèi)設(shè)立小組長，專門負責(zé)本組的衛(wèi)生保潔工作。
    二、課前準(zhǔn)備。
    課前準(zhǔn)備對于一節(jié)課能否順利進行有著非常重要的作用，因為那是學(xué)生從動到靜的一個過渡。上學(xué)期，越往學(xué)期中后期，學(xué)生對待課前準(zhǔn)備越不認真，因此，在本學(xué)期，抓好學(xué)生的課前準(zhǔn)備是我班主任常規(guī)工作的重心。
    從課前準(zhǔn)備談起，還要教會學(xué)生如何學(xué)會聽鈴聲安排自己的學(xué)習(xí)、生活，比如課間操的鈴聲以及午休的鈴聲等。
    二、課堂紀(jì)律。
    課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生進行學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，因此，抓好學(xué)生的課堂常規(guī)行為，應(yīng)該是班主任工作的重中之重。身為一名班主任兼語文教師，在語文教學(xué)中，我會繼續(xù)備好我的每一節(jié)課，抓好課堂的重難點，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。同時，結(jié)合一年級小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，靈活采用各種調(diào)控措施調(diào)動、調(diào)控課堂氣氛，使學(xué)生能夠在一個積極、活潑的氛圍中進行學(xué)習(xí)。
    除了主科課，身為一名班主任，也不能忽視學(xué)生在專科課堂上的紀(jì)律，因此，在本學(xué)期，我將繼續(xù)加強與科任老師的聯(lián)系，及時了解學(xué)生在其他課堂上的表現(xiàn)情況，并配合科任老師進行管理，并抽空閱讀更多有關(guān)班級管理方面的書籍，以為自己積累更多有效的間接經(jīng)驗。
    三、課間管理。
    在對學(xué)生的課間管理上，我以為加強對學(xué)生的行為約束是十分必要的，尤其對低年級的學(xué)生。因此，在本學(xué)期，在對學(xué)生的課件管理上，我將繼續(xù)多利用課間的時間對學(xué)生進行監(jiān)管，同時多利用班會課、思品課，對學(xué)生進行思想教育，以提高學(xué)生的思想意識，更好地培養(yǎng)學(xué)生的日常行為習(xí)慣。除了老師對學(xué)生的約束，還可培養(yǎng)有管理能力的班干部，協(xié)助老師進行課間管理。
    四、午休。
    午休的時間雖然不長，但是中午有充分、良好的休息，對學(xué)生更好地進行下午的學(xué)習(xí)是舉足輕重的，因此在本學(xué)期，我將繼續(xù)重視對學(xué)生的午休管理，讓學(xué)生形成良好的時間意識，能在指定時間吃飯、搞衛(wèi)生、睡覺，使其學(xué)會更科學(xué)、合理地安排生活時間。
    五、放學(xué)。
    由于一年級學(xué)生的課時量比其他年級的少，因此，做好學(xué)生的放學(xué)管理也成為班主任工作的重要部分。為了更好地加強我班的放學(xué)管理，雖然他們只是一年級的學(xué)生，但我仍然不會放松對學(xué)生放學(xué)的紀(jì)律要求，包括排隊的紀(jì)律，在校等家長時的紀(jì)律，回家的作息安排等，以確保學(xué)生能夠順利地離開校園并合理地利用放學(xué)時間更好地進行學(xué)習(xí)。
    六、圖書管理。
    針對一年級學(xué)生的閱讀習(xí)慣，本學(xué)期，我將注重培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，包括圖書的愛護、選擇等，并通過培養(yǎng)圖書管理員，使班級圖書得到更好的管理。
    除了加強對學(xué)生常規(guī)行為管理之外，培養(yǎng)班級的良好學(xué)習(xí)氛圍也是必不可少的。在本學(xué)期，我將更加注重對班級良好學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)，通過培養(yǎng)得力的班干部協(xié)助老師進行班級管理，通過鼓勵學(xué)生多看有益的課外書籍，更多地開展有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的活動，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，塑造班級良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
    除此之外，在對孩子的教育方面，加強與家長的聯(lián)系時必不可少的。通過聯(lián)系，及時與家長反映孩子在學(xué)校的情況，并了解孩子在家里的習(xí)慣。只有家長與老師相互的多配合，才能促進學(xué)生向更全面的放下發(fā)展。
    通過不斷的努力，我相信能夠帶領(lǐng)本班學(xué)生取得更大的進步，并且使學(xué)生朝著成為一個德智體美勞全面發(fā)展的好學(xué)生的方向不斷發(fā)展。
    完整的個人工作計劃篇十二
    童年是人一生中最美好的時光，“長大”是孩子們共同的心愿。在成長的過程中，孩子們將會經(jīng)歷許許多多的事情，面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，擔(dān)負大大小小的責(zé)任，品嘗酸酸甜甜的滋味，需要給予特別的滋養(yǎng)與呵護?！冻砷L教育》就是為了使孩子們都能健康地成長而編寫的。通過《成長教育》，既關(guān)注了學(xué)生的心理需求，又激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，在培養(yǎng)學(xué)生的實際能力和安全教育中，鍛煉了學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)新思維。
    二、學(xué)生情況分析。
    一年級共有學(xué)生66人，這些學(xué)生均來自于農(nóng)村，他們模仿力強，接受新事物快，而且他們的性格、世界觀正處于可塑性階段。因而這一時期對他們進行行為規(guī)范，心理健康，安全自救，生命歷程的教育至關(guān)重要。
    三、教學(xué)內(nèi)容分析。
    本學(xué)期針對學(xué)生和學(xué)校的具體情況，我選擇了以下幾個教學(xué)內(nèi)容。
    1、是面對災(zāi)難，幫助學(xué)生掌握應(yīng)對災(zāi)難的自護、自救技能，了解防疫知識。
    2、是行為規(guī)范，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的生活和行為習(xí)慣;。
    3、是心理健康，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，擁有積極樂觀的生活態(tài)度;。
    4、是安全自救，幫助學(xué)生保護自己，應(yīng)對各種突如其來的不測與災(zāi)害;。
    5、是珍愛生命，幫助學(xué)生掌握保持自身健康的技能，了解生命的珍貴，從而珍愛生命。
    四、教學(xué)目標(biāo)。
    1、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的生活和行為習(xí)慣;。
    2、幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，擁有積極樂觀的生活態(tài)度;。
    3、幫助學(xué)生學(xué)會保護自己。應(yīng)對各種突如其來的不測與災(zāi)害;。
    4、幫助學(xué)生了解生命的由來，從而珍愛生命。
    五、教學(xué)措施。
    1、在教學(xué)中，應(yīng)是根據(jù)一年級學(xué)生的特點，創(chuàng)設(shè)各種生動活潑的活動，強調(diào)從活動中學(xué)習(xí)。
    2、重視學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活和社會實踐聯(lián)系，在探索事物的發(fā)展、變化過程中感知周圍是的特征，讓探究成為地方課程學(xué)習(xí)的主要方式。
    3、主要進行直觀形象的教學(xué)，運用掛圖、實物、多媒體等組織教學(xué)，運用觀察、信息搜索、討論、調(diào)查、社區(qū)活動等形式，充實教學(xué)過程。
    4、讓學(xué)生與社區(qū)、家庭建立聯(lián)系，采用“問問別人”的方式，培養(yǎng)學(xué)生社會實踐能力。
    完整的個人工作計劃篇十三
    一、加強護理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是急救技術(shù)、?？浦R和法律法規(guī)知識的培訓(xùn)，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。
    1、重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，按護理部計劃強化基礎(chǔ)護理知識為主，引導(dǎo)、關(guān)愛、支持、傳、幫、帶直至達標(biāo)。
    2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出專科理論、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每月組織考試、考核1次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。
    3、基本技能考核：考核要求在實際工作中抽考。按護士培訓(xùn)工作計每季度劃安排操作考試一次，理論考試一次。
    4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
    5、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)。
    6、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。
    二、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護士長經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
    三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質(zhì)控護士—護士長—出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。
    四、加強護理過程中的安全管理。
    1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。
    2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
    3、強化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
    五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
    1、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
    2、注重收集護理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
    六、培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，認真執(zhí)行物價收費標(biāo)準(zhǔn)，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
    住院病人費用每日公式制，出院病人費用清查簽單制。
    七、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)，堅持質(zhì)量就是效益的原則，重視質(zhì)量監(jiān)控，強化量化管理，保證護理工作處于良性運作狀態(tài)。
    八、打破獎金發(fā)放的大鍋飯，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)懲劣。
    九、不斷加強醫(yī)護，護患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進協(xié)調(diào)，處理好人際、科際關(guān)系。為提高護理質(zhì)量和管理提供有力的契機。定期反饋評價臨床工作，持續(xù)改進使治療與護理工作能有計劃，按質(zhì)按量完成。
    十、加強人性化服務(wù)，創(chuàng)立溫馨病房，營造患者滿意科室。
    十一、抓好護士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護理查房，增強科研意識，不斷探索進取。
    十二、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟核算。遵守國家物價收費標(biāo)準(zhǔn)。
    十三、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。對法律知識教育，不定期考核，增強法律意識，以法服務(wù)病人，以法保護自己。
    十四、培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，認真執(zhí)行物價收費標(biāo)準(zhǔn)，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置醫(yī)學(xué)。
    一、建立健全各種規(guī)章制度。
    按照健康教育的要求，制定各種工作計劃、制度，做到學(xué)期初有工作計劃、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事，使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。
    二、青春期健康教育。
    青春期是人一生發(fā)育的一個急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進的時期。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個時期。青春期對于人類的意義重大，因此加強青春期的教育對于人的一生是很重要的。
    1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識。
    2、配合學(xué)生科、班主任，聘請胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科、男性?？坪涂谇豢茖＜襾硇＝o學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識健康教育講座，使學(xué)生解決青春期一些困惑，端正同學(xué)之間的正確交往，認識同學(xué)中交往過密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防。
    1、加強預(yù)防視力不良的教育。
    由于視力不良發(fā)病率很高，近幾年有逐年增高的趨勢，因此加強視力不良的教育很有必要。
    (1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時間。值日老師加強對眼保健操的檢查，保證眼保健操的質(zhì)量。
    (2)做到穴位準(zhǔn)確，手法適當(dāng)，達到效果。校醫(yī)對眼保健操不定時檢查，到各班及時指導(dǎo)，確保眼保健操質(zhì)量。
    (3)班級對前排座位有一定要求，第一排座位距離黑板要求兩米遠，定期進行座位輪換。寫字時注意左側(cè)采光。
    2、加強對沙眼、齲齒、貧血、肥胖、腸道蠕蟲病等進行相關(guān)的防治宣傳教育。及時指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進行治療。
    3、繼續(xù)落實對學(xué)生因病缺課的檢測以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報工作。對傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時隔離治療，環(huán)境消毒，并向上級有關(guān)部門通報疫情。繼續(xù)搞好傷害檢測的報告工作。
    每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測情況報校醫(yī)室，校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時前上報廣州市疾控中心。
    加強對傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進行預(yù)防宣傳，提高學(xué)生對預(yù)防傳染病的認識能力，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。并加強傳染病的管理，切斷傳播途徑，防止傳染病的發(fā)生和流行。
    4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日，發(fā)放各種宣傳資料，普及艾滋病及預(yù)防傳染性疾病防治知識。如愛牙日、世界艾滋病日等進行宣傳，每次活動做好記錄。
    5、注意宣傳資料的整理、積累、裝訂、備查。
    四、利用健康教材對學(xué)生進行健康教育。
    建立衛(wèi)生宣傳基地。根據(jù)學(xué)生的特點收集宣傳資料、圖片，進行宣傳，更好的達到宣傳目的。
    五、進行環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。
    六、做好學(xué)生小傷、小病的簡易治療和一般現(xiàn)場急救處理，病情嚴(yán)重及不能及時確診的，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，并按領(lǐng)導(dǎo)指示護送到醫(yī)院診治。
    七、保證校醫(yī)室的整潔，工作人員分工協(xié)作，文明熱情為師生健康服務(wù)，認真做好校醫(yī)室的各項工作。對于校醫(yī)室的各種器材、藥品的管理，嚴(yán)格按照要求進行，做到藥品不浪費，購藥帳目清楚，嚴(yán)把進藥關(guān)口，保證全校師生的用藥安全。
    八、不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，為學(xué)生健康努力工作。
    一、醫(yī)療方面。
    在科主任帶領(lǐng)下，在主治醫(yī)師的指導(dǎo)督促下，認真及時完成門診及病區(qū)的日常醫(yī)療活動。嚴(yán)格按照《病歷書寫規(guī)范》的要求認真負責(zé)和實事求是地完成病歷記錄，住院病歷及觀察病歷必須在病人入院后24小時完成，主治醫(yī)師必須在48小時內(nèi)對住院醫(yī)師的病歷進行檢查和審簽。抓好薄弱環(huán)節(jié)，把好病史質(zhì)量關(guān)。凡屬疑難危重病人，科內(nèi)隨時組織討論，制定治療方案，不斷提高診斷符合率和搶救成功率。
    二、學(xué)習(xí)方面。
    繼續(xù)重抓三基訓(xùn)練，準(zhǔn)備從今年年初起組織每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)二次，力求內(nèi)容實用，科技含量高理念新，可操作性強，做到有計劃，有針對性，有備課，并定時間定地點定內(nèi)容定主講人。計劃進行二次“三基”考試，對年輕醫(yī)師的基本理論，基本操作加強督促訓(xùn)練，同時通過外出進修學(xué)習(xí)聽專題講座等學(xué)術(shù)活動，提高整體素質(zhì)。
    三、管理方面。
    抓好各項制度的落實，立足點放在醫(yī)療上的各項制度的嚴(yán)格執(zhí)行，杜絕差錯事故的發(fā)生。繼續(xù)做好各項登記記錄工作。凡屬二乙醫(yī)院必須的記錄項目，均應(yīng)及時認真登記記錄，指定專人負責(zé)，定期檢查督促。加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，杜絕醫(yī)療工作中的不正之風(fēng)。
    一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力。
    1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
    2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。
    3、推進各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
    二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
    1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
    2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
    3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
    4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。
    三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機。
    1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。
    2、各類搶救藥品、器械由專人負責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
    3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
    一、杜絕醫(yī)療事故、醫(yī)療糾紛的發(fā)生，提升醫(yī)院、科室形象。
    1、加強醫(yī)療質(zhì)量管理，完善病情告知簽字制度;。
    3、實行首診醫(yī)生負責(zé)制、手術(shù)分級及術(shù)前討論制度。
    4、提高科室全體醫(yī)務(wù)人員對創(chuàng)二甲的認識，統(tǒng)一思想，積極主動完成院領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)務(wù)科交給的工作任務(wù)。
    5、科室全體醫(yī)務(wù)人員認真學(xué)習(xí)、熟悉、掌握創(chuàng)二甲評審標(biāo)準(zhǔn)，苦練基本功，掌握臨床常規(guī)操作、危急重癥搶救。
    二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    1、搞好臨床工作的同時，帶領(lǐng)全科室投入到創(chuàng)二甲的工作中，利用休息時間，做好創(chuàng)建準(zhǔn)備工作。
    2、“三基、三嚴(yán)”大練兵，必須達到100%過關(guān);。
    3、熟悉掌握核心制度，利用到臨床工作中去，杜絕醫(yī)療事故及醫(yī)療糾紛發(fā)生。
    4、組織全科室醫(yī)生認真學(xué)習(xí)抗菌藥物的合理應(yīng)用，逐漸拒絕濫用抗菌藥。
    5、通過對臨床診療項目匯總，力爭有新項目完成。
    6、進一步增強服務(wù)意識，加強醫(yī)患溝通。
    總之，在做好以上工作的同時，還要堅持每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兒科新知識、新動態(tài)，提高每位兒科醫(yī)生護士的業(yè)務(wù)水平，將兒科全年業(yè)務(wù)收入提高15%。
    一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)。
    二、做好衛(wèi)生保健工作。
    1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
    2、定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
    3、完善各項衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責(zé)，調(diào)動保育員“服務(wù)育人”的積極性。
    4、做好兒童的體格發(fā)育測量及評價工作。
    5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，避免發(fā)生。
    6、配合防疫部門進行幼兒的預(yù)防接種工作。
    7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經(jīng)驗的姐妹園學(xué)習(xí)，勇于革新，力爭使我們的軟件達到衛(wèi)生保健合格園。
    三、做好兒童營養(yǎng)保健工作。
    1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給。每月一次營養(yǎng)計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
    2、制定合理的進餐時間與次數(shù)，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發(fā)育需要。
    3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。
    4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
    5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。
    四、做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、消毒工作。
    1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設(shè)備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
    2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。
    3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
    4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營養(yǎng)的合理吸收。
    5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時間內(nèi)吃完。
    6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。
    7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
    五、做好消毒、隔離工作。
    1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
    2、消毒柜、紫外線燈專人負責(zé)，定時消毒及時記錄。
    3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
    4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班老師全面細心的觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
    5、做好流行病的預(yù)防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
    6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。
    六、做好安全保護工作。
    1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
    2、當(dāng)班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
    3、堅持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
    4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。
    5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
    作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
    一、總體目標(biāo)。
    加快人才引進、培養(yǎng)，做好專業(yè)技術(shù)人員梯隊建設(shè)。
    重點圍繞專業(yè)技術(shù)人員，分不同層次加強人才的建設(shè)培養(yǎng)。年內(nèi)計劃引進住院醫(yī)師2~3人，平時定期外出參加省級培訓(xùn)、進修。堅持從實際出發(fā)，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見病的創(chuàng)新治療，如、，中、西醫(yī)結(jié)合治療等。爭取達到國內(nèi)先進水平。
    (一)申請設(shè)備購置。
    申請年內(nèi)招標(biāo)購買本行業(yè)中先進而且比較普及的儀器：、治療儀。目前外科的發(fā)展越來越向微創(chuàng)、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展，上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的設(shè)施。
    (二)爭創(chuàng)特色科室。
    在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展，逐漸建立高素質(zhì)的專業(yè)人才，在原來已經(jīng)開展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù)：術(shù)，術(shù)，治療儀對疾病的特殊治療等。
    特別重點是要建立特色診療：爭取對某一類疾病能夠達到全方位的治療，以達到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務(wù)于患者。比如對各種疾病的系列治療，包括、、等均可系統(tǒng)治療，達到此類疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。
    (三)注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及政治紀(jì)律建設(shè)。
    在繁忙的工作之余，還要始終保持清醒的頭腦，平時要注重政治理論學(xué)習(xí)，多讀優(yōu)秀書籍，在思想上始終與黨中央大政方針、綱領(lǐng)路線保持一致。
    (四)積極擴展收治渠道，開拓醫(yī)療市場。
    在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴展病人的收治，在本專業(yè)人員較少的情況下擠出時間設(shè)立專業(yè)門診，雖然目前門診患者數(shù)量不多，但畢竟也有不少，門診就是一個門戶，要堅持開展下去，要本著高度強烈的責(zé)任心態(tài)度在門檻上來吸引患者。還有就是加強與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度，爭取利用業(yè)余時間走出去主動為患者服務(wù)，以擴大影響力，如與區(qū)級、社區(qū)醫(yī)院合作，主動上門坐診或幫助其培訓(xùn)?？屏α康取Ｔ倬褪敲闇?zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿，實施專科建設(shè)計劃，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數(shù)量及質(zhì)量，爭取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年30%遞增，以進一步提高科室綜合實力。
    完整的個人工作計劃篇十四
    工作目標(biāo)：
    完成公司制定銷售額，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。
    銷售方向：
    以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。
    客戶：
    1、已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo)客戶。
    2、對以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。
    3、對客戶進行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結(jié)。
    前期工作總結(jié)：
    經(jīng)過兩個月的工作和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低，始終沒有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識，在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達成預(yù)期的銷售計劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識，利用各種平臺學(xué)習(xí)。
    1、做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時改正。
    2、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準(zhǔn)備工作。
    3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時做好記錄，回公司后與同事進行溝通找出解決辦法。
    4、7月份完成拜訪量30家，達成意向客戶3家，成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動方案。
    5、8月份完成拜訪量40家，達成意向客戶8家，成交2家。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。
    6、9月份完成拜訪量50家，達成意向客戶15家，成交5家。
    7、10月份完成拜訪量40家，達成意向客戶10家，成交5家。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
    8、11月份完成拜訪量30家，達成意向客戶8家，成交5家。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
    9、12月份完成拜訪量30家，達成意向客戶5家，成交2家。做好年度總結(jié)。
    完整的個人工作計劃篇十五
    計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)?022年銷售個人工作計劃精選，希望大家喜歡!
    一、加強客戶回訪。
    要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
    二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索。
    充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
    三、加強合作。
    1.我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
    2.在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
    3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
    4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
    5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
    6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
    7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
    8.售前售后服務(wù)。客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。
    1.盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
    2.配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
    3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
    4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)。(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)。
    a、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓(xùn)內(nèi)容。
    a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負責(zé)講解)。
    b、生產(chǎn)實踐。(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))。
    c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)。
    d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)。
    e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責(zé))。
    f、培訓(xùn)考核。(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)。
    b、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
    c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
    d、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
    5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。
    一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
    公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
    1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
    2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
    3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
    二、規(guī)范展廳管理。
    1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)。
    2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
    我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：
    1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
    2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的.廣告。
    3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
    (考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)。
    4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
    四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測。
    1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。
    2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
    3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
    4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)。
    五、完成銷售目標(biāo)。
    根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
    1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
    其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
    其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
    2、進一步拓展銷售渠道。
    __市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
    3、做好市場調(diào)研工作。
    對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
    4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    一、擺正心態(tài)，提高銷售額。
    做銷售我們看就是每個月銷售額了，前幾個月成績一直都算比較穩(wěn)定，但多少也有一點點波動，我自己也有點關(guān)系。從事銷售工作這么久，我一直都算是比較自信人，不管遇到什么問題，我都會冷靜面對，也多虧這一份自信冷靜，讓我成長更快起來。慢慢我也能夠在每一個月都穩(wěn)定好自己狀態(tài)，也穩(wěn)定好自己業(yè)績。但是我也發(fā)現(xiàn)如果我心態(tài)沒有擺好，那么我業(yè)績也會受到一些影響。有時候比較累時候，就想著放松一下，沒想到這一松懈，銷售業(yè)績就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松，要嚴(yán)格要求自己，才能得到更好結(jié)果。
    二、注重方式，做好服務(wù)。
    做銷售這么久，其實保險銷售是比較難做。因為保險行業(yè)競爭力也是很大，所以這個時候客戶看就是我們服務(wù)態(tài)度品質(zhì)。而想要提升我們自己服務(wù)，首先就要從每個人態(tài)度出發(fā)，讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們專業(yè)熱情，這會給我們加分，給客戶更多安全感，也會讓這次合作更加順利。所以五月份無論如何，我都會保持一個好學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己。服務(wù)，在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用，為取得勝利立下基礎(chǔ)。
    三、樹立好口碑，做好售后。
    口碑是一個公司最重要東西，保險公司也不例外。有時候我們口碑是從我們自己身上發(fā)散出去，有時候也是從我們售后上看出來。不管是哪一種，我們都應(yīng)該控制好自己行為尺度，去為公司樹立一個更好形象，也讓我們口碑更加吸引人。這是我們個人需要注意，同時也是提升我們個人業(yè)務(wù)能力一個要素。因此今后五月份工作，我會保持好一個完美狀態(tài)，繼續(xù)往前，也繼續(xù)創(chuàng)造!
    一、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
    承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
    二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。
    我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
    三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。
    根據(jù)20__年支公司保費收入___萬元為依據(jù)，公司計劃20__年實現(xiàn)全年保費收入___萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
    1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
    2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
    3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
    4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
    5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
    四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。
    20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為__年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
    五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。
    今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
    一、個人目標(biāo)。
    在這個月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場!
    我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機會才會改變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去!
    二、工作方面。
    這次的機會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?BR>    首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)系，并借此機會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。
    其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
    三、準(zhǔn)備方面。
    在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。
    四、提升交流。
    面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握!
    一、業(yè)務(wù)的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的.了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標(biāo)。
    有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
    首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。
    其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
    最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    一、提升銷售技能。
    作為銷售人員，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應(yīng)對。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機會的時候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，向非常有經(jīng)驗或是銷售能力強的同時去學(xué)習(xí)，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當(dāng)然在自己的銷售中去實踐也是相當(dāng)重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會真正的變成自己的東西。
    二、學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
    在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學(xué)習(xí)是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。
    三、改掉自己的缺點。
    在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思，對自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo)，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現(xiàn)。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認真負責(zé)，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發(fā)展。
    全新一年的工作，我將會以非常認真的態(tài)度來展開，所以我更是會努力地做好所有的工作，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。當(dāng)然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識，明確自己接下來需要作出的努力，往后應(yīng)該要達到的成績，便是能夠?qū)ξ椅磥砩钌系陌l(fā)展有更多促進作用。
    一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：
    提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強銷售管理工作的主要內(nèi)容有：
    1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則。通過對銷售人員，展廳，展車進行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗。交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
    2、銷售績效的規(guī)范管理：
    (1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。
    (2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。
    (3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
    (4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進行總結(jié)。
    3、營銷管理：
    (1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等;要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟酉?、政策法?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護基盤。
    (2)積極開拓集團采購和政府采購，開發(fā)行業(yè)用車;在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建設(shè)二級網(wǎng)點，擴大銷售層面。
    (3)在條件允許的范圍內(nèi)，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風(fēng)險的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。
    (4)為顧客提供多元化的延伸服務(wù)。專營店可賣產(chǎn)品不僅是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會員，維修服務(wù)等，要下力量進行深度挖掘。
    二、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務(wù)管理：
    專營店售后服務(wù)的目的就是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護管理內(nèi)用戶，發(fā)展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務(wù)受益，以服務(wù)受益來覆蓋專營店的經(jīng)營費用;市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務(wù)的指標(biāo)，丟掉顧客的原因70%不是因為產(chǎn)品質(zhì)量，而是因為服務(wù)質(zhì)量，所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務(wù)體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質(zhì)量和遵守約定是售后服務(wù)的三大支柱，為顧客提供他們真正服務(wù)的需要，以完成本品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。
    1、以嚴(yán)格的流程化的售后服務(wù)來保證專營店的經(jīng)營是以售后服務(wù)為中心的實現(xiàn)。這些服務(wù)應(yīng)該是：
    (1)可信的服務(wù)。
    (2)保姆式的提醒，跟蹤服務(wù)以及預(yù)約服務(wù)。
    (3)禮貌的服務(wù)接待。
    (4)負責(zé)任的問診及檢查。
    (5)尊重客戶的意愿。
    (6)可靠的維修質(zhì)量。
    (7)明確，可接受的維修項目和費用說明。
    (8)超出預(yù)期的服務(wù)。促進顧客滿意的主要方法是：顧客接待、明碼標(biāo)價，準(zhǔn)時交車，車輛清潔，一次修復(fù)，售后服務(wù)跟蹤。
    2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標(biāo)有：
    (1)回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。
    (2)返修率：不得超過3%。
    (3)定期保養(yǎng)實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。
    (4)客戶投訴率：必須以專業(yè)的接待方法，站在顧客的立場上進行投訴處理;客戶投訴是很好的情報，它能使我們發(fā)現(xiàn)問題。讓客戶快樂理應(yīng)是員工的責(zé)任。
    3、加強對售后服務(wù)的管理：
    (1)績效管理：如服務(wù)吸收率、定期保養(yǎng)成功率、單臺營業(yè)收入、一次維修成功率等。
    (2)現(xiàn)場管理：5s管理，如油水不落地，物物有定位等。
    (3)動態(tài)管理：如看板管理，其功能是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。
    4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內(nèi)外兩部分：對顧客服務(wù)的目標(biāo)為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務(wù)率、及時的供貨速度。內(nèi)部目標(biāo)為：銷售額、利潤、庫存管理(配件庫存的周轉(zhuǎn)一般應(yīng)為一年4-5次)、5s管理等。
    三、以提高員工滿意度為中心，加強人力資源管理：
    隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要;因此，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘，培訓(xùn)，使用，考核，評價，激勵，調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮人員潛能，以應(yīng)對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標(biāo)，任務(wù)的完成，為公司創(chuàng)造價值。具體包括：人員招聘與錄用。員工培訓(xùn)與轉(zhuǎn)訓(xùn)。薪酬與績效考核。員工激勵，獎懲及福利。人事調(diào)整和勞動關(guān)系。員工日常管理制度。
    四、合理使用資金，重視財務(wù)分析：
    企業(yè)的目標(biāo)是生存、發(fā)展、活力，其核心目標(biāo)是獲利，也就是如何利用有限的資源獲得的效益。因此，作為企業(yè)日常經(jīng)營管理者的總經(jīng)理必須使專營店的財務(wù)管理工作制度化，規(guī)范化，不斷提高專營店的財務(wù)管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務(wù)分析，做到加速資金周轉(zhuǎn)，增加收入，努力經(jīng)營，科學(xué)管理，合理使用資金，減少庫存資金占用，控制消耗，降低費用。
    總之，讓企業(yè)賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應(yīng)是專營店總經(jīng)理的職責(zé)和永遠追求的目標(biāo)!
    完整的個人工作計劃篇十六
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。這里給大家分享一些關(guān)于2022年的個人工作計劃，方便大家學(xué)習(xí)。
    一、指導(dǎo)思想。
    認真貫徹落實黨的教育方針，以__區(qū)文教局20__年教育工作會議精神為指導(dǎo)，全面實施素質(zhì)教育，牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》，執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康評定》標(biāo)準(zhǔn)，在全面完成體育教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生特長，發(fā)展學(xué)生的能力，培養(yǎng)學(xué)生逐步養(yǎng)成“終身體育”的意識。
    二、奮斗目標(biāo)。
    1、按照國家課程計劃要求開齊、開全體育課與活動課，開課率達100%。
    2、認真學(xué)習(xí)新教材，執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)。
    3、結(jié)合體育教材向?qū)W生進行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育道德風(fēng)尚，陶冶美的情操。
    4、學(xué)校體育活動開展率達到100%。
    5、堅持體育訓(xùn)練，加強我校的優(yōu)勢項目(跳繩)的提高訓(xùn)練。
    6、學(xué)生體育合格率力爭達到98%以上。
    7、大課間操活動堅持經(jīng)常、靈活。為學(xué)生提供有效的體育活動時間。
    8、積極參加教育局舉辦的各項文體活動，競賽活動，參與與提高并重，不斷提高運動水平。
    三、具體措施。
    (一)加強體育教學(xué)管理，提高規(guī)范化課堂教學(xué)模式的構(gòu)建。
    1、確定本學(xué)期體育及教學(xué)工作的重點，規(guī)范教學(xué)工作要求，把主要精力投入到規(guī)范化體育課堂的構(gòu)建模式上。
    2、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，新教材，執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》，落實體育課程標(biāo)準(zhǔn)的實踐，開齊、開全體育課，要求教師按規(guī)定的課時和課程計劃認真授課。
    3、提高授課質(zhì)量，提高教師的自身素質(zhì)，大力加強現(xiàn)有的設(shè)備的使用，充分發(fā)展與提高學(xué)生的素質(zhì)。
    4、在全面完成體育教學(xué)工作任務(wù)的同時，加強體育教學(xué)研究工作，確定出本學(xué)年的體育教研專題，并在時間中逐步實施，定期組織體育教研活動，推動教學(xué)研究工作的深入開展。
    5、在體育教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)科特點，向?qū)W生進行愛國主義，集體主義，道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，安全教育，心理健康教育，陶冶學(xué)生美的情操。
    (二)發(fā)揮體育活動對于學(xué)生能力培養(yǎng)的優(yōu)勢，加強兩操活動的組織管理。
    1、體育活動開展率力爭達到100%，形式要靈活多樣，以培養(yǎng)學(xué)生興趣，發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要出發(fā)點。
    2、本學(xué)期著重組織學(xué)生開展跳繩比賽，拔河比賽，棋類比賽等活動，并積極組織學(xué)生參加新興區(qū)文教局及市田徑運動大會，并努力獲得優(yōu)異的成績。
    3、以同年組配合，協(xié)作開展活動為原則，以學(xué)?；顒佑媱潪橹黧w方向，班級活動為基本內(nèi)容開展活動和活動課，并達到要有活動記錄、結(jié)果。
    4、抓好兩操活動，使之堅持經(jīng)常，開展率達98%以上，加強隊列隊形、廣播體操的教學(xué)，并要求動作達到規(guī)范，在同年組間進行評比活動，達到以優(yōu)帶劣，以效促質(zhì)，使兩操活動的開展達到上級要求，并逐漸提高。
    5、學(xué)校方面做到常抓、常管、常落實，尤其注重日常工作的質(zhì)量，傾向于基礎(chǔ)工作，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生的參與學(xué)習(xí)的積極性和興趣的逐步養(yǎng)成。
    (三)加強體育訓(xùn)練工作，提高我校專業(yè)體育運動水平。
    1、根據(jù)學(xué)期初的工作安排，確定乒乓球、跳繩、田徑等幾個訓(xùn)練隊。要求訓(xùn)練教師確定訓(xùn)練計劃，訓(xùn)練目標(biāo)，選好人才，拿出具體的訓(xùn)練措施。
    2、學(xué)校針對訓(xùn)練隊的訓(xùn)練，制定出獎勵措施，日常訓(xùn)練給予相應(yīng)的補助，在教育局舉辦的各項比賽中取得優(yōu)異的成績，給予訓(xùn)練教師適當(dāng)?shù)莫剟睢?BR>    3、在訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志和頑強的拼搏精神，使我校的運動水平有更大的進步。
    四、活動安排。
    三月份：1、學(xué)習(xí)體育課標(biāo)、教材。2、體育課常規(guī)教學(xué)拉練。
    四月份：1、體育教師基本功提高。2、學(xué)生跳繩比賽。
    五月份：1、籌備參加區(qū)、市田徑運動會。2、乒乓球強化訓(xùn)練。
    六月份：1、學(xué)生棋類比賽。2、體育教師參加區(qū)基本功比賽。3、組織學(xué)生參加區(qū)小學(xué)生乒乓球比賽。
    七月份：1、學(xué)生體質(zhì)健康評定。2、工作總結(jié)。
    一、指導(dǎo)思想。
    以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指南，深入開展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育教育教學(xué)質(zhì)量越上一個新臺階。將《學(xué)校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，堅持“健康第一”的宗旨，把學(xué)校體育工作作為實施素質(zhì)教育的重要部分，以科學(xué)的管理促進學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。認真貫徹《學(xué)生體質(zhì)學(xué)生健康標(biāo)準(zhǔn)》。創(chuàng)建“主動參與、強身健體”的健身氛圍，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。新的一學(xué)年開始了，作為工作在第一線的體育教師，己盡快入了角色。為了使教學(xué)過程中的體育課開展得有條有理，使學(xué)生創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式有所進展，為此擬定了本學(xué)年的體育教學(xué)工作計劃如下：
    二、教材分析。
    體育教材以實踐教材為主。根據(jù)學(xué)生的能力以及學(xué)校的條件，體育教材主要選擇田徑(跑、跳、投)，體操、游戲、籃球等基礎(chǔ)項目，以便使學(xué)生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高;并挖掘生活中的實用技能。
    三、學(xué)情分析與具體措施。
    授課時數(shù)根據(jù)我校校歷安排和學(xué)校要求，本學(xué)年共講20周，每周體育授課為6學(xué)時，共120學(xué)時。上課過程中，若因場地，天氣條件等因素的影響，將臨時調(diào)整。以基本體操、快速跑(站立式起跑、途中跑);耐力跑、定時跑、立定跳遠、鉛球、身體素質(zhì)訓(xùn)練、籃球比賽等。另外在上課過程中多做一些輔助性練習(xí)，如發(fā)展耐力速度的定時跑，定距離跑;發(fā)展下肢力量，提高立定跳遠成績的跳起，原地抱膝跳，跳臺階、免子跳等;多上速度力量練習(xí)和耐力練習(xí)的課(跳躍性、耐力性的反復(fù)練習(xí))來改善肌肉的協(xié)調(diào)性和力量的發(fā)揮。并采用小重量和不負重量的方式，通過協(xié)性練習(xí)和提高動作速度的練習(xí)來提高速度力量。每次授課一個到二個主教材(如：跑步或;立定跳遠)其余(如籃球、隊列隊形、身體素質(zhì))訓(xùn)練將作每次課的準(zhǔn)備部分內(nèi)容。每節(jié)課都爭取有一個或兩個小游戲。及時對學(xué)生進行評價。在應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的今天，我們教師在提高自身的教育能力的基礎(chǔ)上，應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生。主動進取的態(tài)度，掌握好學(xué)習(xí)方法，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中去探討，去理解，去發(fā)現(xiàn)。去創(chuàng)造。將學(xué)生身心作為一個整體，通過合理的運動實踐，在不斷克服困難體驗運動樂趣;提高運動技能，培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度，通過從事適宜的運動，了解自己的身體變化，增強體質(zhì)，培養(yǎng)堅強的意志。
    一、精心組織，周密部署，把做好綜治工作當(dāng)作一件大事、急事來辦。
    1、認真學(xué)習(xí)，提高認識。
    為積極穩(wěn)妥地推進綜治、各項工作，我村召開專門會議，會上要求村兩委認真學(xué)習(xí)社會治安綜合治理相關(guān)文件，并將這次會議精神傳達到每個村民，使全村深刻理解和認識綜治、工作的重大意義。
    2、開展檢查，突出重點。
    搞好"三個結(jié)合",有針對，有重點地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點檢查相結(jié)合。通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，對存在不利穩(wěn)定因素的點檢查及安穩(wěn)工作。對存在的問題，分階段，有計劃，有重點地開展了專項整治工作。二是教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學(xué)習(xí)信訪、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、等相關(guān)政策文件，領(lǐng)會精神，提高認識。組織大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過定期召開會議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
    3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，有序開展工作。
    成立了下陶村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，使綜治、等各項工作從工作管理、紀(jì)律管理、學(xué)習(xí)管理、崗位職責(zé)等方面進行量化質(zhì)化來規(guī)范工作，規(guī)范行為。尤其是對安全生產(chǎn)責(zé)任制，提出了事故處理"四不放過"(事故原因未查清不放過、責(zé)任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過)的工作原則。真正創(chuàng)造了一個有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎懲、嚴(yán)格管理、獎罰分明、激勵奮進、爭創(chuàng)實績的小環(huán)境，實現(xiàn)了內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，使我村綜治、工作做到了有序開展。
    二、強化措施，狠抓落實，扎實推進綜治、工作。
    1、堅持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面，做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責(zé)任制"的原則，實行定期排查，勤查隱患。
    2、對重大節(jié)假日、重大活動、重要敏感時期，開展集中排查，引導(dǎo)全村干部村民本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。
    3、節(jié)假日實行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù)，做好值班記錄;辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時刻警惕防火防盜，確保安全。
    4、隊伍健全，信息暢通。我村通過不懈努力，逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊伍，形成了一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5、銷售目標(biāo)。
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
    2、建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
    3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
    4、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
    5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
    二、營銷策略。
    營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
    1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
    2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
    3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
    4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
    促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務(wù)，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
    完整的個人工作計劃篇十七
    需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當(dāng)好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己優(yōu)良的思想、品行、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣。同時還要在日常生活中嚴(yán)格要求自己，樹立更新知識、與時俱進的思想理念，熟悉本職工作、通曉學(xué)校的各項規(guī)章制度。
    堅持“把學(xué)生安全放在首位”的工作原則。在平時加強學(xué)生的安全教育，使他們在思想上引起重視，養(yǎng)成良好的安全意識。
    1、落實每月班會制，做到經(jīng)常查寢制。貼近學(xué)生的生活狀況，加深與學(xué)生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
    2、提前做好節(jié)假日班級學(xué)生的離校、留校狀況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前，及時了解返校狀況。
    認真落實學(xué)院有關(guān)加強大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班級每位學(xué)生的思想和心理健康教育工作。
    1、加強法制教育，增強學(xué)生的法紀(jì)意識和規(guī)范意識。
    2、堅持每周至少要找5—6名學(xué)生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動態(tài)，幫忙他們解決學(xué)習(xí)、生活中的困難。
    3、定期組織各班舉行心理班會、心理話劇等活動，及時了解學(xué)生心理健康狀況，預(yù)防心理疾病。
    嚴(yán)格按照學(xué)生手冊上的有關(guān)條列，進一步細化學(xué)生工作的日常管理，使學(xué)生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。
    1、要求學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)少數(shù)同學(xué)平時對自己放松要求，導(dǎo)致期末考試成績不及格。針對上學(xué)期末的考試成績，要求落后的學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，力爭本學(xué)期消滅不及格現(xiàn)象。
    2、建立健全通報機制，利用每月班會，及時通報學(xué)生到課率、就寢、內(nèi)務(wù)等狀況。
    3、加強與學(xué)生家長之間的溝通、聯(lián)系，雙管齊下地管理好學(xué)生，并做好相關(guān)記錄。
    4、鼓勵學(xué)生多參加學(xué)院和系組織的各項活動，豐富學(xué)生的課余生活。
    好的學(xué)生干部能夠帶出一個好的班群眾，班級干部是學(xué)生工作中的骨干和基石，也是輔導(dǎo)員與普通同學(xué)的橋梁和紐帶。
    1、在本學(xué)期初期，對原有的班委進行微調(diào)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。
    2、加強班級學(xué)生干部的隊伍建設(shè)，每月定期召開例會，充分調(diào)動學(xué)生干部的工作積性和主動性，鍛煉他們的組織潛力和管理潛力。
    3、嚴(yán)格要求學(xué)生干部，對班干部的違紀(jì)現(xiàn)象的查處務(wù)必更加嚴(yán)格，發(fā)現(xiàn)一齊，處罰一齊，力求打造一支學(xué)習(xí)優(yōu)秀、作風(fēng)過硬的班干部，凸顯他們在學(xué)生工作中的強大作用。
    關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體，我?guī)Я?個班，共107人，其中有近32名不同程度的貧困生。
    1、配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實施，統(tǒng)計各班級貧困生名單，建立貧困生檔案，用心為學(xué)生爭取貧困生助學(xué)貸款和勤工儉學(xué)崗位。了解他們的生活和學(xué)習(xí)狀況，認真做好貧困補助、助學(xué)金評定等工作；幫忙他們樹立自信自強的生活態(tài)度。
    2、做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類學(xué)生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。
    3、重視學(xué)習(xí)成績不佳的學(xué)生，在這方面我打算經(jīng)常與其家長進行反饋、溝通，雙方共同來督促其認真學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)。