醫(yī)院年度工作計劃完整文檔（模板17篇）

    計劃是我們實現(xiàn)成功的重要步驟之一，它為我們的行動提供了指導和方向。有效的計劃應該能夠使我們更好地發(fā)揮個人優(yōu)勢，充分利用機會和資源。以下是一個旅行計劃的范文，通過考慮行程和預算，打造一次完美的旅行體驗。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計劃是對一定時期的工作預先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工會怎么寫工作計劃呢?下面是小編給大家整理的關于年度工會工作計劃最新，歡迎大家來閱讀。
    20__年，我們以解放思想為先導，以發(fā)展和諧勞動關系為主線，繼續(xù)推進工會組建，全力維護職工合法權益，著力構建和諧勞動關系，努力為建設和諧有序、公平正義的社會作出貢獻。
    一、夯實基礎，強化工會組織建設。
    一是以新建企業(yè)工會組建為重點，以農(nóng)民工為主要對象，力爭實現(xiàn)工會組織“全覆蓋”。
    二是抓好工會規(guī)范化建設，力爭再創(chuàng)十家示范工會。認真貫徹《企業(yè)工會工作條例》，要求新建企業(yè)工會按法定程序產(chǎn)生工會班子。繼續(xù)開展示范工會創(chuàng)建活動，確保工會建立一個，鞏固一個，發(fā)揮作用一個。
    三是通過工會干部培訓，加強工會干部能力建設。以企業(yè)工會干部為培訓主體，結合企業(yè)實際安排培訓內(nèi)容，組織1—2期工會干部業(yè)務培訓，逐步完善工會各項工作責任制度。
    二、機制創(chuàng)新，強化職工維權工作成效。
    一是在完善維權機制上下功夫。不斷完善勞動關系預警疏導機制，;建立不穩(wěn)定因素排查、調處臺帳;完善協(xié)調機制，發(fā)揮工會組織員作用，建立工會維權服務站，及時掌握、調查、分析勞資矛盾。二是健全集體協(xié)商工作機制，實現(xiàn)維權和維穩(wěn)“雙促進”。一是把維權“關口”前移，聯(lián)合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作;二是聯(lián)合勞動部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機制，促進提高簽訂率和履約率;三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動民主管理和企務公開的規(guī)范化建設。認真抓好非公企業(yè)企務公開民主管理的試點工作;廣泛開展“月約談”活動和員工與企業(yè)主“月對話”活動，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。
    三、圍繞中心，強化工會在經(jīng)濟社會發(fā)展作為。
    一是大力開展勞動技術、勞動知識競賽活動。搞好技術練兵、技術比武和技術革新，積極引導企業(yè)工會開展崗位技能比武;繼續(xù)爭取獎勵資金，舉辦全街道的勞動技能大賽，鼓勵企業(yè)職工積極開展技術革新。二是繼續(xù)開展“勞務工大講堂”活動，提升職工技能和素質。著力推進以技能競賽、職工培訓、技術鑒定一體化的職工技能提升計劃。督促企業(yè)開展員工培訓，做到有計劃、有記錄、有成效。
    四、關愛職工，強化工會濃厚人文關懷氛圍的營造。
    一是建立困難職工幫扶工作的長效機制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法;推廣職工互助保障計劃，努力把“送溫暖”、“金秋助學”等活動做成工會幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道，擴大幫扶網(wǎng)絡。加強與市、區(qū)慈善會和勞務工關愛基金等組織的聯(lián)系;爭取社會其他力量的支持，共同做好困難群體和弱勢群體的扶貧濟困工作。
    五、深入宣傳，強化企業(yè)文化。
    一是通過節(jié)日慶?；顒?，抓好工會文化陣地建設。開展“十個五”活動，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動的工會文化品牌效應。(“十個五”活動的具體內(nèi)容是：五場球賽、五場演出、五場技能比武、五場電影、五次集體舞會、五場講座、五次慰問幫扶、五次卡拉ok大賽、五次生日晚會、五次演講比賽。)二是進一步完善“葵涌工會”博客。通過網(wǎng)絡開辟工會與職工群眾互動平臺，落實網(wǎng)絡維權，方便基層工會組織和職工群眾辦事，切實加強宣傳教育的信息化建設。
    街道工會將深入學習貫徹省、市工會換屆會議精神，強化服務，切實維權，促進發(fā)展，共建和諧。
    1、進一步推進農(nóng)民工入會工作。深入貫徹工會系統(tǒng)進一步推進和做好農(nóng)民工入會和服務工作，最大限度地把建筑業(yè)、快遞業(yè)農(nóng)民工組織到工會中來，重點對茂業(yè)、中邦、維景等100人以上未建會企業(yè)進行突破，對已建工會注重引導其發(fā)揮作用。
    2、建立勞資糾紛示范點，推進集體協(xié)商機制建設。建立源頭治理和預防勞資糾紛示范社區(qū)試點，把湖貝社區(qū)建成源頭治理和預防勞資糾紛示范社區(qū);務實推進以企業(yè)為單位的工資集體協(xié)商，積極探索行業(yè)性、區(qū)域性工資集體協(xié)商的實現(xiàn)途徑，增加工資協(xié)商的針對性和實效性。
    3、繼續(xù)推進職工俱樂部建設，發(fā)揮服務職工的積極作用。充分利用好京鵬賓館和商務中心兩大陣地，凝聚職工，激發(fā)職工活力，舉辦豐富多彩的文體活動，為職工提供學習交流、文體活動的平臺，整合資源，與街道文化部門共享成果。同時，繼續(xù)穩(wěn)步推進1—2家職工俱樂部建設，讓更多企業(yè)職工就近找到“家”。
    4、積極開展素質培訓和文體活動。實現(xiàn)企業(yè)參與率達到80%、職工參與率達到60%。創(chuàng)新方式方法，以“行業(yè)+社區(qū)”為主導模式，以“自辦+承辦”為基本方式，整合資源，積極組織職工開展素質培訓、戶外拓展和各類文體競賽活動。
    5、加大工會經(jīng)費收繳力度。按照市總“有用工會、實力工會”的目標，重點針對25人以上的獨立企業(yè)工會，積極推進工會經(jīng)費稅務代征工作，落實各項返撥制度，全年爭取推動10家稅務代收企業(yè)。
    6、加大工會創(chuàng)新力度。探索建立黨工共建的新載體、新機制，探索建立工會參與社會建設的有效路徑和方式方法。充分發(fā)揮樞紐型社會組織的積極作用，強化職工服務，激發(fā)企業(yè)的社會責任，以勞資和諧來推動的社會和諧，以職工文明來帶動轄區(qū)的社會文明。
    20__年是全面貫徹黨的十八大精神的第二年，工會將在區(qū)總工會及院黨委的指導及領導下，緊扣醫(yī)院創(chuàng)建“和諧醫(yī)院”的工作主題，服從和服務于醫(yī)院工作大局，明確責任，牢記使命，認真履行工會維護、建設、參與和教育等職能，動員廣大職工在醫(yī)院的建設發(fā)展中作出新的貢獻。
    一、以構建和諧醫(yī)院為主題，充分發(fā)揮廣大職工的主力軍作用。
    在市總工會，區(qū)工會，院黨總支的領導下，我院工會將動員全院職工明確目標和要求，認真做好各項準備工作。在今年“醫(yī)院管理年”活動中，院工會將配合院行政狠抓醫(yī)療質量醫(yī)療安全，扎實做好各項工作，圓滿完成任務。充分激發(fā)廣大職工創(chuàng)造活力。以“醫(yī)院管理年”為目標，動員廣大職工積極投入系列互動，凝聚職工的智慧和力量，發(fā)揮職工主力軍作用。進一步健全制度，突出主題，強化考核，開展各類競賽活動，強化醫(yī)療安全、職工人身安全、環(huán)境安全。全面提高職工隊伍整體素質。倡導職工努力學習黨的十八大精神，努力學習業(yè)務知識，強化技能培訓，繼續(xù)推行醫(yī)院各項活動。以良好的服務態(tài)度，精湛業(yè)務技術為病人解除痛苦恢復健康，確保醫(yī)療質量及醫(yī)療安全，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。
    二、以協(xié)調勞動關系為主線，切實維護職工合法權益。
    勞動關系和諧是社會和諧的基礎。今年醫(yī)院的工作主題是“創(chuàng)建和諧”醫(yī)院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權觀，以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調解仲裁法》的貫徹實施為重點，進一步健全維權機制，加大維權力度，提高維權成效，團結動員廣大職工切實做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營造和諧的氛圍，促進醫(yī)院的發(fā)展。
    三、以竭誠服務職工為宗旨，努力為職工辦實事。
    工會是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會義不容辭的責任，也是“創(chuàng)建和諧醫(yī)院”的基礎之一。
    1、繼續(xù)做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪，并給予及時答復，慰問住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發(fā)揚中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極響應上級號召向貧困、困難戶及受災同胞伸出援助之手，獻出真誠愛心。本屆工會在近期將出臺《關于職工慰問金的使用辦法》，建立《職工互助金制度》，確保職工最根本利益。
    2、繼續(xù)開展健康有關的文體活動。為了活躍職工業(yè)余文化生活，增進職工之間的友誼，增強集體榮譽感，工會將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動。以慶三八“五·一”“五·四”“五·一二”“七一”“八一”“國慶”等節(jié)日，結合醫(yī)院實際工作開展演講比賽，書法比賽，知識競賽，大型聯(lián)歡活動，體育活動。配合衛(wèi)生局組隊參加區(qū)政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課，進行政治思想培訓，專業(yè)知識培訓，使職工進一步樹立自信、自強、自立、自愛意識，加強學習，提高自身素質，成為合格的醫(yī)療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。
    3、繼續(xù)做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。
    工會將繼續(xù)做好“健康體檢”的宣傳，聯(lián)系接待工作，把我院良好的服務，精湛的技術通過“體檢”這個窗口宣傳到各單位、各部門、各社區(qū)。繼續(xù)開展“低保職工”義診工作，把醫(yī)藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻，在服務人民的同時宣傳醫(yī)藥，在為醫(yī)院創(chuàng)社會效益的同時創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
    三、以加強自身建設為，不斷提高工會工作水平。
    工會要履行號基本職責，在創(chuàng)建和諧醫(yī)院發(fā)揮作用，必須以改革創(chuàng)新精神加強自身建設。工會將采取集中學習、自學等形式，加強工會干部的政治理論、工會業(yè)務知識、法律法規(guī)知識、科學文化知識等方面學習，努力增強工會干部政治意識、大局意識、責任意識，提高政策水平、業(yè)務水平、工作水平，使工會干部更好地勝任更好工作，同時要加強修養(yǎng)，做到德才兼?zhèn)洌谡疂?，不斷增強人格魅力，贏得職工的認可和信賴，努力使更好成為“黨組織放心、行政需要、職工滿意”的職工之家。
    一、圍繞中心服務大局，引導職工在建功立業(yè)中發(fā)揮積極作用。
    1、深入開展職工建功立業(yè)活動。圍繞推進“兩化互動”，實現(xiàn)“三個率先”，以“攻堅克難顯身手、助推發(fā)展立新功”為主題，繼續(xù)以打造“洪城杯”職工勞動技能比武活動品牌為載體，掀起勞動競賽新熱潮。要突出抓好基本醫(yī)療服務、九大公共衛(wèi)生服務、科學技術創(chuàng)新等方面的重大項目、重要窗口的勞動技能競賽活動;以開展爭創(chuàng)“五化五強”科室活動(即：力求科室建設做到制度規(guī)范化，執(zhí)行力強;競賽指標化，戰(zhàn)斗力強;技能復合化，創(chuàng)新力強;管理精細化，競爭力強;作風民主化，凝聚力強)為載體，進一步深化“工人先鋒號”創(chuàng)建活動，力爭全年創(chuàng)建市級“優(yōu)秀工人先鋒號”1個，培育縣級“工人先鋒隊號”2個。
    2、深化職工經(jīng)濟技術創(chuàng)新工程。深入實施《省職工素質工程五年規(guī)劃》，以推動創(chuàng)新型人才、創(chuàng)新型科室、創(chuàng)新型醫(yī)院建設為目標，大力組織技術骨干和專家參加技術攻關、技術革新、技術協(xié)作和科技成果轉化活動;繼續(xù)開展職工優(yōu)秀技術創(chuàng)新成果和我為醫(yī)院獻一策“金點子”征集、評選活動;繼續(xù)深化“我為節(jié)能減排做貢獻”系列活動，引導職工積極投身到自主創(chuàng)新的實踐中去。開展群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動面要達到80%以上。
    3、深化創(chuàng)先爭優(yōu)，選樹模范活動。各單位工會要圍繞“當好主力軍”，建功十二五”為目標，繼續(xù)深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，廣泛開展“學勞模、當先進、樹典型、比奉獻”活動。認真做好2014年全市第四屆勞模、工人先鋒號、首席職工、優(yōu)秀員工的選樹、推薦、評選工作，用勞模、先進人物的典型事跡和工人階段的偉大品格感召職工群眾，引領社會風尚。
    二、深化和諧勞動關系，充分發(fā)揮工會組織在社會管理中的積極作用。
    1、深化和諧勞動關系創(chuàng)建活動。繼續(xù)以打造“同舟杯”和諧勞動關系品牌為抓手，發(fā)揮勞動關系三方協(xié)調機制作用，及時研究和協(xié)調解決影響勞動關系和諧穩(wěn)定的突出問題。民營醫(yī)療機構要將工資集體協(xié)商，事務公開，民主管理，集體合同制度和勞動合同的簽訂率和履約率，勞模和先進的評選等工作納入創(chuàng)建內(nèi)容，確保創(chuàng)建工作上下聯(lián)動，有序動作。
    2、進一步加強勞動爭議調解組織建設。衛(wèi)生工會聯(lián)合會和縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位及各中心衛(wèi)生院工會，要主動適應勞動關系新變化，進一步暢通職工利益訴求渠道，建立和完善勞動爭議調處和勞動法律監(jiān)督組織，2014年，縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位，各中心衛(wèi)生院和民營醫(yī)療機構要建立完善勞動爭議調解委員會。
    3、完善民主管理制度。推進院(事)務公開民主管理制度化、規(guī)范化建設，維護好職工的合法權益。全面落實單位民主管理，深化以職代會為基本形式的院(事)務公開和民主管理制度，著力加強單位職代會建設，加大單位在醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務中的重大問題、重大決策和涉及職工切身利益政策規(guī)章制定的參與力度和公開力度，不斷擴大職工的知情權、參與權、管理權和監(jiān)督權。
    一、指導思想：
    在學校黨支部和上級工會的領導下，按照市教育工會的要求，圍繞學校中心工作，切實行使工會建設、參與、教育和維護四大職能，團結動員全體教職工與時俱進，適應新時期教育發(fā)展的要求，為學校的課程改革和教學質量大幅度提高貢獻力量，全面提升工會工作能力和水平，為構建和諧校園作出工會應有的努力。
    二、工作思路和措施：
    (一)加強師德建設，提高教職工的政治思想素質。
    1、抓好教職工的職業(yè)道德教育和政治學習。
    組織教職工學習《工會法》、新修訂的《勞動合同法》、《教育法》、《教師法》等相關法律法規(guī)，認真落實上級工會工作目標要求，進一步加強教育法制建設，增強廣大教職工依法執(zhí)教的意識，更新教育觀念，實踐素質教育，使每名教職工樹立正確的人生觀，世界觀和價值觀。增強愛校如家，愛生如子的責任意識和質量意識。在全校范圍內(nèi)營造“愛崗敬業(yè)、愛生樂業(yè)，獻身勤業(yè)”的良好氛圍。
    2、繼續(xù)強化依法治校和依法執(zhí)教的法律意識，促使教職工樹立大局意識和服務意識，鼓勵教職工鉆研業(yè)務知識和現(xiàn)代教育思想、教育手段，錘煉師德，為人師表。
    動員教職工在日常工作中向先進人物看齊，向模范人物學習，心中裝著學生，腦中想著“和諧”，為了壇廠中學的發(fā)展和未來，樂于吃苦，敢于奉獻，建設一支思想水平高，業(yè)務能力強，充滿生機與活力的教師隊伍。
    3、進一步加強師德師風建設，打造以師德建設為主要內(nèi)容的精神文明建設工程，擬定對教師師德量化考核細則，學年末對全校教職工師德進行量化考核，考核結果作為教職工評優(yōu)選先、職稱評定、兌現(xiàn)獎懲、績效工資考核等重要依據(jù)之一，并將結果上報市教育工會。
    4、力爭在學校黨政的領導與支持下，組織好“三八節(jié)”、“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”“國慶節(jié)”等紀念活動，增強廣大教職工的責任感和事業(yè)心。
    (二)加強工會自身建設，依法維護教職工的合法權益，強化民主管理意識，進一步提升工會工作的整體水平。
    2、促進校園文化建設和精神文明建設，滿足教職工精神文明生活的需要，進一步完善“職工之家”的硬件建設和軟件建設，充分發(fā)揮“職工之家”在創(chuàng)建文明校園中的作用和在教職工心目中的位置及地位，使教職工深切感受到“家”的滋味。
    3、工會鼓勵教職工積極支持、配合學校落實各項管理措施，自覺做到個人利益服從國家和集體利益，局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益。
    4、關心女教職工的工作和生活，一是做好權益保障工作;。
    二是開展為女職工服務和各項活動;三是充分發(fā)揮女性人才作用。
    5、讓全體教職工充分關注學校的重點、難點，熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數(shù)，進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調工作。
    (三)開好教代會，搞好校務公開工作，加強民主政治建設，進一步維護教職工的合法權益。
    1、進一步完善教職工代表大會制度，引導教職工以理性合法的方式表達利益訴求，重點在落實職代會職權，發(fā)揮教職工代表的作用上下功夫。
    實現(xiàn)教代會制度化、規(guī)范化、程序化。使學校管理科學化、決策民主化。
    2、加強工會會員和代表的培訓，加強對會員和代表的權利與義務的學習，加強對提案工作的指導，切實提高代表對民主管理、民主監(jiān)督的力度，提升教代會代表的素質，提升教代會代表參政議政的能力，提高教代會質量。
    3、擦亮省級校務公開先進集體這塊牌子，堅持民主管理，民主監(jiān)督制度，實行校務公開。
    深化校務公開制度，促進政治民主建設，強化校務公開工作。落實教職工的知情權、監(jiān)督權、參與權。
    (四)常規(guī)工作常抓不懈，努力提高工會工作的品位。
    1、繼續(xù)堅持開展教職工文體、獻愛心等系列活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活。
    2、鼓勵老師繼續(xù)學習和進修，努力提高老師教育教學工作水平和個人修養(yǎng)，參與學校的評優(yōu)評先，師徒結對工作，把身邊的新人新事找出來，把身邊的師德先進典型樹起來。
    3、圍繞學校的教育教學工作，實行動態(tài)的關注，結合教育工會的工作布置，及時上報有關方面的信息，為學校的建設與發(fā)展唱贊歌。
    4、繼續(xù)開展“送溫暖”工程，關心職工生活，認真開展“五必訪”，利用特殊節(jié)日關心慰問特困職工、優(yōu)秀教師、退休教師，積極為職工辦實事、解難事。
    5、繼續(xù)做好工會經(jīng)費的使用工作，盡量做到“用最少的錢，辦滿意的事”。
    堅持福利物品發(fā)放并留一部份資金用于慰問病殘職工和離退休教職工及相關文體活動的需要，把組織的溫暖及時送到職工群眾的心窩里。
    6、積極響應上級工會組織的各項教師活動，落實上級工會布置的任務，記好工會工作臺帳資料。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    做任何工作都應該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們應該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面小編給大家?guī)泶杭窘虒W工作計劃，希望大家喜歡!
    熱熱鬧鬧的寒假悄然結束，我們迎來了大班下學期。本學期是孩子們在幼兒園的最后一個學期了，他們即將面對的是嶄新的環(huán)境，嶄新的學習模式。為了讓孩子們更快的適應這樣的生活，本學期的幼小銜接工作也將放在所有工作的首位?，F(xiàn)將孩子們的現(xiàn)有狀況和本學期的計劃作一展望：
    一、班級概況。
    我班共有幼兒35位，其中男生20名，女生15名。本學期有一位幼兒退學，同時轉入一位新生。該名新生原為我班幼兒，對班級情況比較了解，融入班集體生活較快。
    班級優(yōu)勢：通過師生的共同努力，絕大部分幼兒養(yǎng)成了較好的生活自理能力，均能自己疊被、穿衣、進餐，生活衛(wèi)生習慣、進餐習慣較穩(wěn)定，都能做到飯前洗手、便后洗手、飯后自己整理桌面以及餐具;同時都能積極參與到體育活動中，身體情況都較好。孩子們興趣較廣泛、思維靈活、對事物充滿好奇心與學習欲望，活動中能積極發(fā)言。
    班級弱勢：班級普遍幼兒較為靈活，穩(wěn)定性欠佳，有部分幼兒自控能力較弱，注意力容易分散，遵守集體規(guī)則意識較薄弱;還有個別幼兒傾聽習慣較差，特別是傾聽其他幼兒的習慣，喜歡插嘴，尊重他人的意識較薄弱。
    個別幼兒：班里中途插班的幼兒各方面能力較弱、動手能力較差、膽子比較小，雖已基本適應幼兒園生活，但在一日生活各環(huán)節(jié)上主動性較薄弱，需要教師、同伴更多的關心與關注以幫助他們更好的進步、提高各方面的能力。
    二、班級工作總目標。
    針對班級的現(xiàn)有情況，圍繞幼兒園工作總目標，本班特提出以下一些工作目標：
    1、進一步規(guī)范幼兒的一日常規(guī)。
    2、進一步穩(wěn)定幼兒良好的學習、生活習慣，增強幼兒規(guī)則意識，增強控制能力。
    3、家園配合，順利做好幼小銜接工作。
    三、具體要求與措施。
    1、規(guī)范幼兒一日常規(guī)。
    本學期，我們班級三位老師將積極交流，達成一致，默契合作，進一步把幼兒的一日常規(guī)穩(wěn)定。
    學習常規(guī)：在組織幼兒的一日活動過程中，老師要不斷更新教育觀念，把更多的自由權還給幼兒，把活動常規(guī)要求與幼兒的相對自由相結合，尤其是在集體活動中，允許幼兒自由發(fā)表意見，鼓勵幼兒大膽、自愿、主動地表達自己的想法，為幼兒創(chuàng)設和諧、寬松、平等、自由的氛圍，使幼兒敢說、愿說。
    生活常規(guī)：對于大班幼兒來說，一些良好習慣、自理能力已經(jīng)形成，現(xiàn)在的目標為鞏固和個別不良現(xiàn)象的糾正。在日常生活中，老師要做到細心觀察、及時引導、長期堅持。我們抓住每一個機會，及時對幼兒進行經(jīng)常性地教育，以利于良好習慣的形成，尤其對個別幼兒的不良習慣、更應該處處緊盯，跟進觀察指導，以便在較短的時間內(nèi)完成改正。
    2、培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣、生活習慣。
    本學期我們將圍繞"幼小銜接"這一重點來開展工作，通過開展"比一比，誰能坐端正"、"我的作業(yè)最整潔"、"最愛動腦的好寶寶"等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，通過開展"跳繩、整理籮筐"、"歌唱比賽、"講故事比賽"等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
    (1)獨立生活能力：
    通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓大班幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。
    培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
    (2)培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：
    請家長配合幼兒園，與幼兒共同制定作息時間表。如：不遲到早退、不隨便請假等(請假單);其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;通過適當?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
    四、每月工作安排。
    1、做好開學初期的各項環(huán)境布置準備工作。
    2、建立并鞏固各項常規(guī)，使幼兒盡快調整好學習狀態(tài)。
    3、做好新老生家訪、個別收費工作、家長會。
    1、開展跳繩比賽。
    2、進行節(jié)日教育：學雷鋒、三八婦女節(jié)。
    3、做好幼小銜接的階段性工作。
    1、做好去基地、掃墓的準備工作。
    2、進行節(jié)日教育：清明節(jié)、勞動節(jié)。
    3、家長開放日的準備工作。
    1、進行節(jié)日教育：六一兒童節(jié)。
    2、做好六一節(jié)目的準備。
    3、季節(jié)教育，并結合季節(jié)調整環(huán)境創(chuàng)設。
    4、參觀小學。
    1、進行與夏季有關的季節(jié)教育與安全保健常識。
    2、節(jié)日教育：端午節(jié)。
    3、畢業(yè)典禮。
    4、班級各類總結。
    5、做好幼兒發(fā)展評估工作。
    6、做好學期結束工作，整理好各項物品。
    一、幼兒基本情況分析。
    我班現(xiàn)有幼兒24名，其中有2名插班生。經(jīng)過上半學期的學習，全班幼兒的各項能力都有所提高，體質有所增強，而且大部分幼兒都愿意離開父母的懷抱來到我們老師身邊，一起游戲，學習。全班幼兒都能適應集體生活了。喜歡和老師，小朋友們一起學本領，而且大部分幼兒的生活自理能力較好，學會了自己吃飯，自己穿脫衣服，早上進園會主動同老師問“早”，“好”，“再見”。平時大部分幼兒能夠大膽，清楚的用普通話表達自己的愿望和請求。
    剛入園的插班生不肯自己動手吃飯。開始除了哄幼兒自己吃以外，也幫助一些小朋友進餐，但是幼兒往往會象家里一樣，這樣不吃那樣不吃，于是，我們經(jīng)常會給幼兒講一些故事，使幼兒慢慢知道吃東西才能使身體長得壯，才能越來越聰明，我們也總是表揚鼓勵那些自己吃，吃得多的小朋友，給他們五角星，給他們大拇指，經(jīng)過一兩周`時間的教育幫助，大部分幼兒不僅會自己獨立進餐，還甚至做到了不挑食，午餐習慣有了進步。，在做操方面我們班小朋友也比開學初有了進步。
    孩子們很喜歡參加體育活動，做游戲，對于一些體育器械他們能熟練的使用，并會想多種方法來玩。但畢竟還是小班孩子嘛，同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱，個別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動作發(fā)展不平衡，而且還有個別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習慣也不好，挑食，爭搶東西現(xiàn)象時有發(fā)生。
    二、本學期主要工作要求及實施措施。
    工作要求:。
    1、思想品德教育。
    (1)培養(yǎng)幼兒愛幼兒園，能高高興興地自己走著上幼兒園;。
    (2)培養(yǎng)幼兒習慣于集體生活，樂意參加各項活動;。
    (4)培養(yǎng)幼兒愛父母、老師，能聽老師、父母的話，不亂發(fā)脾氣;。
    (5)增長幼兒愛護玩具對日常用品要輕拿、輕放、不亂扔;。
    (6)培養(yǎng)幼兒對同伴要友好，不打人、不罵人，不爭搶玩具;。
    (7)安全教育、熱愛勞動培養(yǎng)(整個學期);。
    (8)培養(yǎng)幼兒尊敬老師和長輩，會有禮貌地稱呼人，會用“早”、“再見”、“請”、“謝謝”、“對不起”等用語(整個學期)。
    2、衛(wèi)生習慣。
    (1)教育幼兒逐步學會飯前、便后、手臟時獨立洗手，并用自己的毛巾擦手;。
    (3)教育幼兒不大聲叫喊;。
    (5)教育幼兒不隨地拋紙屑，看見紙屑能拾起來丟進紙簍。
    3、美育方面。
    美化室內(nèi)環(huán)境，并利用飯后及課余時間帶幼兒散步，觀察園內(nèi)外自然景色;有計劃地給幼兒欣賞適合年齡特點的美術作品和樂曲，給幼兒講一些優(yōu)美的童話故事，培養(yǎng)他們對美的感受力。
    4、智育方面。
    盡量采用直觀游戲形式進行各項教學活動，以培養(yǎng)幼兒對學習的興趣。充分調動幼兒看、聽、聞、摸、嘗等多中感官，逐步培養(yǎng)幼兒的求知欲望。教育要面向全體幼兒，并根據(jù)本班幼兒的實際特點因材施教，實施差異教學。引導幼兒用簡單的語言表達自己的請求和愿望，喜歡與教師、同伴交談，發(fā)展幼兒的語言表達能力;培養(yǎng)幼兒安靜，喜歡聽成人講述和朗讀的習慣，并愿意欣賞不同形式的文學作品。學會手口一致地從左到右點數(shù)5以內(nèi)的實物，能說出總數(shù);并能按實物范例和指定的數(shù)目取出相應數(shù)量的物體;樂意參加數(shù)學活動，喜歡擺弄、操作數(shù)學活動材料;培養(yǎng)幼兒的動手操作能力，促進每個幼兒在不同水平上得到發(fā)展。
    實施措施:。
    1、制定適合本班幼兒年齡特點及發(fā)展水平的教學計劃和班務計劃。
    2、創(chuàng)造和諧,寬松的教育環(huán)境,充分利用環(huán)境創(chuàng)設這一資源促進幼兒認知能力的發(fā)展。
    3、根據(jù)幼兒對游戲的愛好，充分運用游戲作為幼兒活動的基本形式，在對幼兒感興趣的動手活動中訓練小肌肉動作，手眼協(xié)調，同時幫助幼兒認識一些基本圖形，并會嘗試圖形的匹配。
    4、教師在活動實施前作好充分的教學準備(包括活動材料的準備，經(jīng)驗，知識的準備)。幼兒的操作材料根據(jù)能力強弱安排準備。
    6、多開展手指游戲，發(fā)展幼兒的靈敏度。
    一、幼小銜接實施方案。
    1、學前思想預備：通過參觀小學、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學，小學與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學的欲望，同時也幫助他們解決“向往上小學、又不知道怎樣做的問題”。
    2、身體方面的預備：
    (1)通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁入小學;。
    (2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到小學生生活，我們將采取適當延長幼兒學習時間、減少游戲時間等。
    (3)在日?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
    (4)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
    3、獨立生活能力的預備：
    (1)通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的___立意識，增強___立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的`事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。
    (2)培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
    4、學習方面的預備：
    (1)培養(yǎng)孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模擬學校要求讓幼兒學習有關的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學習工具。
    其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
    (3)知識經(jīng)驗的積累。
    a、前閱讀、前書寫的滲透。
    為幼兒創(chuàng)設一個良好的閱讀、書寫環(huán)境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結合、以語言區(qū)為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區(qū)域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。
    b、數(shù)學方面的滲透。
    通過每次的數(shù)學活動、數(shù)學區(qū)工作對幼兒進行分類、統(tǒng)計、簡單運算、自編應用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日?；顒又幸龑в變簩W習運用數(shù)學經(jīng)驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。
    二、班級日常工作。
    1)本學期，我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供依據(jù)。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。
    2)配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發(fā)展。
    3)在活動區(qū)組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結合。
    4)在顯現(xiàn)班級教育教學特色的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;“三.八婦女節(jié)”以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”;積極預備“慶五.一”詩歌、故事展示會;做好慶“六.一”英語周匯演工作;大班畢業(yè)典禮。
    三、衛(wèi)生保健工作。
    1)做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。
    2)對幼兒進行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故。
    3)做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
    四、家長工作。
    1)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。
    2)堅持每月及時更換。
    3)繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯(lián)系，取得家園教育的一致性。
    4)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。
    5)鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三八節(jié)”愛媽媽活動;與主題相關的親子活動等。
    五、教師團隊合作及專業(yè)成長。
    通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續(xù)這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業(yè)方面，進一步加強教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。
    總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進班級而努力。
    幼兒園的教育指導綱要中明確指出，要養(yǎng)成幼兒對他人、社會親近、合作的態(tài)度，學習初步的人際交往技能，理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則，努力做好力所能及的事，愛清潔、講衛(wèi)生，養(yǎng)成幼兒良好的傾聽習慣等。美國一位心理學家說：“行為就是一種習慣”。好的習慣可以讓人受益終身。故本班選擇了園本課程“禮儀教育”中的“良好習慣的養(yǎng)成“作為班級特色。
    一、指導思想。
    以園本課程“禮儀教育”為以依據(jù)，科學發(fā)展觀為指導，充分認識新時期教育中加強幼兒行為習慣養(yǎng)成教育的重要性和緊迫性。認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》,通過扎實細致、持之以恒的“好習慣我知道——好習慣我能行——好習慣伴我行”養(yǎng)成教育活動，促進幼兒行為習慣、個性品質和思想道德素質的提高，為幼兒的終身發(fā)展打下堅實的基礎。
    二、工作要點。
    1、健康教育，培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加戶外鍛煉的興趣，促進孩子身心健康。
    2、品德行為教育與培養(yǎng)，培養(yǎng)孩子良好的品德、行為習慣，為培養(yǎng)"四有"新人打基礎。
    3、智力培養(yǎng)，激發(fā)孩子學習興趣，培養(yǎng)孩子動手動腦的習慣，促進幼兒智力與語言能力發(fā)展。
    4、審美教育，萌發(fā)孩子感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力，塑孩子美好的心靈。
    三、具體措施。
    1、在教育活動中，有目的、有計劃地引導。因為各種習慣內(nèi)容涉及健康、社會、語言等許多領域，因而將這些內(nèi)容通過規(guī)范的、有目的、有計劃的教育活動來付諸實施的，以直觀生動的方法，讓幼兒理解內(nèi)容，以活潑多樣的形式幫助幼兒練習鞏固，形成動力定型。
    2、日常生活中隨機教育。在幼兒的一日生活中，時時會出現(xiàn)各種情況，而這些情況就蘊含著教育的內(nèi)容，隨機教育的契機最多，因此，捕捉這些有效的教育時機，及時實施隨機教育。
    3、運用鼓勵、幫助等手段，加強常規(guī)的監(jiān)督和評價。在幼兒的習慣建立過程中，教師的鼓勵、幫助是必不可少的，教師的肯定評價可以提高幼兒遵守活動要求的自覺性，教師的幫助可提高幼兒遵守活動要求的行為水平。同時，對已建立的規(guī)則進行監(jiān)督和評價，防止有反復的傾向，堅持一貫、一致的教育。
    4、教師在教育教學過程為人師表，積極營造民主、和諧平等的教學氛圍，注重言傳身教，以自己的好習慣影響孩子。
    5、積極開展健康有益適合幼兒年齡特征的各種活動，為幼兒創(chuàng)造展示才華的機會，讓幼兒在活動中樹立自信心，培養(yǎng)興趣和能力。
    6、家園共育，形成合力。幼兒良好行為習慣的養(yǎng)成，在很大程度上要依靠家庭教育來完成，因此，做好家長工作，使家長積極配合，是好習慣養(yǎng)成的一個前提。
    一、指導思想。
    本學期，我校安全工作將繼續(xù)貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步加強以學校安全為本的各項安全管理工作，警鐘長鳴，常抓不懈，以“隱患險于明火，防火勝于救災，責任重于泰山”的重要指示精神為指針，根據(jù)教育部《學生傷害事故處理辦法》、上級各部門安全工作要求和學校工作計劃，根據(jù)新的形勢，防抗h1n1甲型流感，切實加強學校安全工作管理，增強師生安全意識，完善學校內(nèi)部安全管理體制，形成齊抓共管校園安全的整體網(wǎng)絡，避免各類事故的發(fā)生。
    二、實施方案。
    求新務實嚴管理，追求規(guī)范顯安全。注重平時安全教育，致力防范，狠抓安全管理質量，按照“誰主管誰負責”的原則，層層落實安全工作措施，層層簽訂安全責任書，明確各自的職責。加強安全教育和培訓，強化監(jiān)督檢查，深入開展安全專項整治，始終把全校師生的安危放在各項工作的首位。認真貫徹執(zhí)行《學生傷害事故處理辦法》的精神和要求，上學期制定并實施《誠明小學創(chuàng)建“平安校園”預案集》和《誠明小學防抗h1n1甲型流感預案》，本學期繼續(xù)貫徹落實。防患于未然，保障學生在校安全、交通安全和食品衛(wèi)生安全，保證學校財務安全，堅決杜絕重、特大等一切安全事故的發(fā)生。
    三、具體工作。
    1、強化學校安全工作管理體系。
    (1)認真貫徹落實各級安全工作文件、會議精神，提高安全責任意識。
    (2)在嚴峻的h1n1甲型流感防控中積極采取各項有效措施;貫徹落實“每天晨檢制度”，在防控h1n1工作中做到“零記錄”和“零報告”。落實“每個午別最后5分鐘安全教育制度”及“每周五最后一節(jié)課(安全教育班隊課)安全教育制度”，增強安全工作的責任感與緊迫感。強化保安管理機制、每天協(xié)管學校安全并在放學后護送學生有序過公路。
    (3)上學期末及新學期初校長帶隊排查安全隱患，并形成記錄。
    (4)開展每周安全宣傳教育活動，提高師生安全防范意識，每周一升旗后、周三早操后的安全教育時段、每周最后一節(jié)課的班隊會舉行安全教育活動并形成常規(guī)。
    各項安全教育活動務真、務實，并有記錄，力保不出現(xiàn)安全責任事故。
    2、高度重視，嚴格管理。
    安全工作重中之重，責任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學校繼續(xù)堅持以學生安全為本的思想，想學生所想，急家長所急，集中主要精力、人力、物力、財力解決好重點、難點安全問題，安全教育、安全宣傳、安全檢查要嚴格督促、管理?？焖賾獙吞幚韥碜詫W生的一切偶發(fā)性、突發(fā)性安全傷害事故，以有效的工作和科學的處置，贏得問題解決的時機。
    (1)安全工作警鐘長鳴，防患未然。把安全放在學校各項工作之首，對學生負責，保證師生的人身安全。
    (2)增強安全意識，落實安全工作制度，努力把安全防范工作做細做實，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
    (3)進一步完善、健全學校安全管理網(wǎng)絡，明確安全工作領導小組職能，明確安全工作職責。
    (4)嚴格學校安全管理制度、監(jiān)督機制和獎懲制度，做到誰失職，誰負責，消除一切不安全隱患，防范于未然。
    3、突出重點，落實措施。
    對校園安全有預防，并突出重點。根據(jù)學生的年齡特點和接受能力，運用多種生動活潑、切實有效，學生喜聞樂見，便于接受的形式，開展安全教育，使學生增強安全防范意識，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會安全和一些基本常識，包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災、防賭博、防毒品等常識，提高學生的自我保護能力、對不良現(xiàn)象的辨識能力。安全管理突出重點。確保重點安全工作的落實，電腦室定期進行清除互聯(lián)網(wǎng)的有害信息;注意檢查更換陳舊電器線路及電閘開關箱、體育器械等安全教育事故的防范。
    (1)加強責任制，嚴格執(zhí)行安全制度，分工負責，層層落實，保證學校各項工作的安全進行，落實學校安全防范措施。
    (2)加強安全教育，利用好晨會、班會、國旗下講話、上下午放學前(力求教案上有體現(xiàn))等渠道，幫助學生確立安全意識，嚴格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為，增強安保能力。要加強交通安全教育與管理，嚴肅路隊紀律，確保學生到校、離校一路平安。加強對學生校外行為的安全教育與引導，做到不玩火、不玩水、不玩電、不玩車。組織學生看一本安全教育錄像;出安全教育黑板報;上安全教育主題班會課;全面進行一次安全工作自查。有安全教育的專門記錄簿，組織作交通安全、法制教育巡回展覽或展播活動，進一步增強師生的交通安全與法制意識。
    (3)細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好教師的護導值日工作，做好對學生的活動監(jiān)護工作，保證學生在校園內(nèi)的安全工作。嚴格對學生的課間午間活動、上下樓梯、集會集隊、體育課、活動課等安全的指導與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧等現(xiàn)象的發(fā)生;細化安全監(jiān)護，切實做好護導值日工作，監(jiān)護學生活動行為。
    (5)做好與缺勤學生家長的聯(lián)系溝通工作，對幼兒家長遲接學生的看護聯(lián)系工作，做好因個別輔導、教育談話等原因而留下遲放學生的家長溝通聯(lián)系及護送回家工作，消除一切因教師工作疏漏而造成的學生安全隱患及事故。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。下面小編給大家?guī)泶髮W秘書部工作計劃，希望大家喜歡!
    不知不覺，新學期悄然而至，在新學期中秘書部根據(jù)本學期工作要點，結合以往學生會工作實際，特定計劃總的指導思想：堅持不懈地培養(yǎng)各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。
    一、認真完成本職工作。
    主要職能。
    1.負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
    2.負責起草制定學生會的有關文件。
    3.負責掌握系學生會的活動資料。
    4.負責各部門之間的協(xié)調工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。
    由于學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結由秘書部記錄并整理好后，收入學生會書架的相關檔案。以便學生會各位教育和各部門其他人員參閱。
    二、開展豐富多彩的校園活動。
    秘書部將負責好協(xié)調和文件整理等工作的進行，并將在各項活動中協(xié)助各部門和學校完成工作目標。
    三、工作要求。
    1、工作時認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。
    2、講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
    3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。
    秘書部是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質培養(yǎng)的急切性和重要性。
    四、樹立良好的工作形象。
    樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面。
    一是抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。
    二是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。
    三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。
    在新的學年里，為了更好的完成秘書處的工作，提高工作效率，我對自己在__春季學期的工作作出如下計劃：
    二、在緊張的學習之余，不忘社團工作，全面規(guī)劃好學習與工作的時間;。
    三、積極參加社團組織的活動，并積極地出謀獻策;。
    四、在工作過程中，耐心、細心，保持樂觀態(tài)度;。
    五、提高自身的責任心，認真完成每次任務，盡可能避免不必要問題的出現(xiàn);。
    六、加強集體主義精神，團結友善，與社團其他成員和睦相處，共同進步;。
    七、加強社交能力和語言表達能力;。
    八、加強與各協(xié)會的聯(lián)系，積極配合協(xié)會的各項工作;。
    九、在工作的過程中，不斷找出自己的不足，謙虛接受指正，并學習他們的長處。
    作為學生會的一個部門，我部有義務使各部門成員之間相互了解相互信任，讓學生會集體更加協(xié)調。我部將在這新學期里加強與其他部門之間的溝通，同時將計劃與其他部門進行聯(lián)誼，不斷協(xié)調開展部門工作，及時相互了解，增進各部門人員間的了解與默契，促進整個學生會的團結與發(fā)展。
    時光飛逝，又迎來了一個新的學期，學生會在校團委的領導下，各項工作開展得有聲有色。在這新的學期，我預祝學生會工作將取得更好的發(fā)展，繼續(xù)走在學生組織的前面，為學校師生提供更好的服務。下面我就新學期秘書處工作的展開做一個簡單的介紹：
    一、部門工作。
    新的學期的開始，秘書處將繼續(xù)發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，以嶄新的面貌和高漲工作熱情將自己的本職工作做好，密切配合其他部門將團委交給的任務完成。并積極協(xié)調與溝通，努力辦好學生承辦的每一個活動。同時收集整理好學生會各部門的資料以及舉辦活動的心得體會等，爭取在這一屆學生會任期結束前做出一份學生會年鑒。
    二、部門建設。
    無規(guī)矩不成方圓。我部將繼續(xù)抓好部門的紀律，對新老干事嚴格要求，做到嚴格遵守學生會的規(guī)章制度。另外我部會做好同其他部門的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好的開展我部工作。新學期我們也會加強與其他部門之間的聯(lián)系制度建設，使各部門之間相互了解相會支持，以便更有利地開展各項活動，為全校師生服務。
    三、新干事的培養(yǎng)。
    新干事是學生的新鮮血液，是學生會未來的棟梁。我部在這學期將對新干事進行系統(tǒng)的培養(yǎng)，使其了解我部的工作內(nèi)容、流程，以及學生會其他部門的概況。同時會派一些優(yōu)秀干事到辦公室值班，讓其與團委老師多溝通接觸，接受團委老師在工作上的指導。另外在部門例會上，也盡量讓新干事有上臺發(fā)言的機會，使其有機會得到鍛煉。
    四、部門間的交流。
    作為學生會的一個部門，我部有義務使各部門成員之間相互了解相互信任，讓學生會集體更加協(xié)調。我部將在這新學期里加強與其他部門之間的溝通，同時將計劃與其他部門進行聯(lián)誼，不斷協(xié)調開展部門工作，及時相互了解，增進各部門人員間的了解與默契，促進整個學生會的團結與發(fā)展。
    一、迎新工作。
    1、做好迎新生準備，秘書部將會起好帶頭作用，制作出任務分配名單，對各個部門所要負責的工作進行分配，保證學生會能夠高效、穩(wěn)定運作。
    2、做好學生檔案入電腦備份的工作。
    3、做好迎新宣傳稿的撰寫，資料的準備。
    4、及時整理代班、班級暫時負責人以及班級每名同學的詳細聯(lián)系方式。
    5、照例要收集新成立學生會成員的聯(lián)系方式、課表，整理好，以便日后工作安排等。
    6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔，方便。
    二、納新工作。
    1、準備好秘書部宣傳材料，安排納新時間、地點及對各部門納新人員的組織。
    2、對上交進入秘書部申請的同學進行信息統(tǒng)計，并初步審核，按照班級順序排好。
    3、安排好時間及地點對上交的同學進行第一輪面試。
    4、對通過面試的同學下達秘書部的基礎工作，并在日常生活中對其的工作效率及工作態(tài)度進行綜合評定，以便下一次面試參考。
    三、通知工作。
    這是秘書部最基本的工作,其中包括學生會內(nèi)部活動、會議的通知和院校領導下達的全院性活動、會議的通知，無論什么活動、會議都要及時通知到位，確認收到，以保證各部成員能準時參與。
    四、檔案收集管理。
    會議記錄及總結：做好班長及學生會干部例會，整理好并存檔。
    五、工作總結。
    為使我院學生會能及時的掌握日常工作的動態(tài)，我部月末、期末、年末都會做出工作總結，對學生會各部組織的活動進行總結，以便之后做出更出色的活動。
    新學期伊始，我院學生會人員又一次投入到緊張有序的學生工作中。本學期里，我們將繼續(xù)在院團委以及輔導員老師的正確指導下，以“弘揚校園文化，渲染人文氣息，提高學生能力，展現(xiàn)學生風采”的宗旨，充分調動學生的積極性，開展一系列有意義的課余活動，提高同學們參與能力、組織能力、動手能力等綜合素質。協(xié)同其他各部及社團開展工作，完成上級交給的任務。同時也為學生會的發(fā)展提供和培養(yǎng)后備力量。此外，針對上學期學生會工作的不足，將做好改進，在吸取經(jīng)驗中不斷成長?，F(xiàn)將具體工作安排如下：
    一、指導思想。
    二、工作目標：
    做好各項學生工作，并積極配合學校開展有關的工作，使同學們的思想得到提高，真正做到聯(lián)系學校、學院和同學的紐帶工作。對同學們負責，受同學們監(jiān)督。并且時刻不忘將創(chuàng)建和諧校園作為工作的基本思想指導，使各項活動不僅鍛煉學生的綜合能力，更是思想上的一次提升。
    三、工作內(nèi)容。
    (一)理論學習。
    以立足實際，與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極開展形式多樣的活動。利用“十一周”等有利時機，開展以“愛國榮?！睘橹黝}的系列活動;同時深入實際，深入學生，及時了解他們的思想動態(tài)，有針對性地開展思想教育工作，努力提高學生的思想覺悟。組織學習學校相關知識手冊，提高學生干部的理論水平。為學院的發(fā)展貢獻自己的力量。
    (二)主題明確的文體活動。
    1、新老生見面會。
    20__年9月初舉行新老生見面會，座談會內(nèi)容涉及大學生活、學習、心理等方面，對大學生活做全方位的詮釋，并對新生有疑惑的問題進行深入解釋。在面對面的交流的過程中，一方面讓新生樹立正確的科學發(fā)展觀，明晰對大學的認識。形成對大學生活正確的規(guī)劃、態(tài)度與思想意識;另一方面幫助某些新生適應新的生活和學習環(huán)境，戰(zhàn)勝陌生、焦慮、不安、思鄉(xiāng)等情緒，全心全意幫助新生解決難題。
    2、校園歌手大賽。
    20__年9月中旬，由文藝部負責在新生中挖掘優(yōu)秀選手，為“校園十大歌手”大賽做積極準備。
    3、寢室文化節(jié)征文。
    4、校運動會。
    5、迎新晚會。
    20__年10月初，由文藝部主辦迎新晚會。通過歌舞等文藝形式體現(xiàn)我院對新同學的人文關懷，讓新生在領略我院文化氛圍的同時更能體會其獨特的藝術環(huán)境讓他們感受豐富多彩的大學生活。更為新生提供了一個展示其才藝的舞臺，充分發(fā)揚其潛力，讓他們對自己有新的認識，增進了解，讓他們的大學生活有一個良好的開始。
    6、趣味運動會。
    20__年10月中旬，體育部還將繼續(xù)以往往年的傳統(tǒng)，舉辦趣味運動會，豐富廣大同學課余生活。
    7、職場大賽。
    20__年10月下旬，學生會將把精力放在挑戰(zhàn)職場大賽中，積極配合外聯(lián)部搞好今年的挑戰(zhàn)職場大賽，爭取在全校范圍內(nèi)引起關注，將這一品牌項目發(fā)揚推進，和更多的商家取得聯(lián)系，為今后的工作的開展提供財力支持。
    8、辯論賽。
    20__年11月將進行信息管理學院的傳統(tǒng)活動辯論賽，學生會全體部門將配合秘書處做好此項活動，選擇積極向上和大家關注的熱門話題進行辯論，充分調動了同學參與集體活動的積極性，增進同學之間的溝通與交流，培養(yǎng)學生的團隊意識及協(xié)作能力，并為校辯論賽——“朝陽杯”挖掘新生力量，同時為海峽兩岸大專辯論賽做好準備。
    9、寢室文化節(jié)。
    20__年11月將舉辦本院寢室文化節(jié)，旨在豐富學生寢室生活，陶冶情操，放松心情，以飽滿的精神投入新學期的學習中。其間將舉行以寢室為單位的智力對抗，寢室評比，寢室征文大賽等豐富多彩的活動。將科學發(fā)展觀貫徹實施。
    10、_部活動。
    在新學期中，我們將本著全心全意為學生服務的精神，做好每一件事，辦好每一次活動，讓大家的學習生活過得充實而有意義，為大家營造一個好的環(huán)境。在舉辦各項活動時，不僅僅為了豐富大家的課余生活，更是為提供大家展示自我的機會，對同學進行思想上的熏陶。學生會的工作將根據(jù)計劃相繼展開，并會根據(jù)具體情況進行相應的改動。相信本著實事求是，腳踏實地的工作精神，信管學生會將會在新學期再創(chuàng)佳績，取得碩果，更上一層樓!
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇四
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了，通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。下面小編給大家?guī)泶寮壞甓裙ぷ饔媱澩ㄓ?，希望能幫助到大?
    一、黨建工作。
    1、村支委認真貫徹執(zhí)行中央和上級有關指示，內(nèi)部團結，分工明確、配合，集默契、敢說敢做、辦事公道，具有較強的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    2、堅持民主集中制原則，實行民主監(jiān)督、民主管理、民主決策。班子對重大事項集體研究討論，并召開村民代表會議，提高辦事透明度。
    3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認真組織廣大黨員干部學習中央和上級部門的文件精神，讓黨員整體素質不斷提高，充分發(fā)揮了黨員干部在維護穩(wěn)定工作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。
    4、計劃在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，村黨支部組織廣大黨員，開好發(fā)動會，觀看電教片，聽黨課，面對面的一起學習，開展不同形式的教育，用學習實踐科學發(fā)展觀，強化黨員意識，提高黨員素質，引導黨員干部充分認識學習實踐科學發(fā)展觀的重大意義。
    5、黨支部要重視黨員的發(fā)展和組織關系轉接工作。并且嚴格按照成熟一個，發(fā)展一個的原則，計劃轉正二名預備黨員，培養(yǎng)了二名入黨積極分子，為黨組織補充了新鮮血液。
    6、黨支部關心老干部及年老體弱生病黨員結合“黨員關懷”活動的開展，在“七一”和過年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對他們非常關心。
    二、黨支部重視換屆選舉工作。
    根據(jù)上級的統(tǒng)一步驟，計劃利用一個多月的時間，村黨支部圍繞鎮(zhèn)黨委提出的顧全大局，維護穩(wěn)定的方針開展工作。使現(xiàn)任村班子年齡結構合理，文化程度都在初中以上。能夠進一步密切聯(lián)系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決實際問題打好基礎。
    三、圍繞工作思路做好中心工作。
    1、計劃上半年道路拓寬改建戶2戶，發(fā)放補償金32000元。
    2、計劃前結尾街道路面硬化投入資金15萬元，改變村民居住出行環(huán)境。
    3、計劃對村民放映強烈的前結尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問題及時給予解決。
    4、計劃引入檳榔芋種植訂單項目，優(yōu)化和村民種植結構，種植品種由單一轉入多樣化。
    5、計劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現(xiàn)象，保證居民環(huán)境衛(wèi)生清潔。
    6、計劃新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，圓滿完成上級下達的任務。
    7、充分發(fā)揮村綜治領導小組和村治安信息員的作用，及時掌握和了解各類矛盾糾紛的信息，及時疏導和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態(tài)。做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，為我村的三個文明建設和構建和諧社會創(chuàng)造條件。
    8、計劃生育工作以緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質”這一主線，力爭工作走在全鎮(zhèn)前列。
    四、重視集體公益事業(yè)建設。
    1、為了群眾的出行方便，組織人員對村級道路進行護養(yǎng)，對河道進行清理。
    2、為了改善農(nóng)民的居住環(huán)境和生活環(huán)境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點1個。
    五、關愛弱勢群體使他們感到組織的溫暖。
    黨支部重視扶貧幫困工作，對我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶進行定期走訪關服，對確實困難的予以資金補助。村級基層黨建工作計劃能夠順利完成年初制定的目標，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進，爭取我村的各項工作再上一個新臺階。
    為進一步做好今年安全生產(chǎn)的管理工作，結合當前工作實際和以前存在的問題，為有計劃、有步驟的順利開展工作，做到有效防范、切實預防，使我辣子寨村委會安全生產(chǎn)工作上一個新的臺階，有效杜絕重特大安全事故的發(fā)生，全村經(jīng)濟和社會穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)作出如下工作計劃：
    一、提高認識，加強領導。
    要把安全生產(chǎn)工作擺在各項工作的.首位，常抓不懈，領導要高度重視，直接負責、分級管理，層層抓好落實。同時充分認識到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取切實有效的措施，精心組織、完善管理。
    二、明確責任，逐層簽定責任狀。
    年初分別與各村小組長簽定目標責任書，明確責任、狠抓落實。
    三、加大宣傳教育力度，提高群眾的安全生產(chǎn)意識。
    充分抓住“6月安全生產(chǎn)月”活動的機會，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》的有關法律知識，采取召開會議、板報、墻報、宣傳標語、廣播等形式進行宣傳教育，掀起重視安全生產(chǎn)的熱潮，對小學生進行安全生產(chǎn)的專題教育。
    四、加大檢查督促力度。
    采取定期或不定期開展安全檢查的方式，認真排出安全隱患，并提出整改措施，責令定期整改，如有違法行為，依法按照《安全生產(chǎn)法》進行查處，并追究責任，做到依法行政，嚴格管理，不留任何死角，有效預防和控制安全事故的發(fā)生。
    五、加大對道路交通安全的宣傳。
    根據(jù)我村農(nóng)用車載人現(xiàn)象較為突出、無牌無證摩托車較多的實際，對農(nóng)用車駕駛員和無牌無證摩托人員進行宣傳教育力度。每個季度召集開會一次，使每一位駕駛員嚴格遵守交通秩序。并在雨季期間在金、辣公路的危險地段插警示牌。
    六、加強對礦山、臨時采石廠的宣傳。
    加強對安全生產(chǎn)的管理和防范工作，大力宣傳嚴禁到礦山撿礦，特別是進入采區(qū)偷礦。
    總之，安全生產(chǎn)工作是一項常抓、嚴管的工作，我們必須按以上計劃進行常規(guī)宣傳和管理，為我村經(jīng)濟和社會的發(fā)展提供有力的保證，圓滿完成年初預定的工作目標。
    __村位于__鎮(zhèn)西北邊遠山區(qū)，地形分散，由13個自然角落組成?，F(xiàn)全村共有386戶，總人口1788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理條件的制約，基礎設施建設滯后，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，群眾收入以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村經(jīng)濟結構單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經(jīng)濟十分薄弱。20__年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值660萬元，村財收入2000元，農(nóng)民人均純收入2800元，被縣政府列為20__年度重點幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級有關部門的大力關心支持指導下，我村多次召開村兩委擴大會、村民代表會集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計劃。
    一、工作目標。
    通過重點幫扶項目推動全村經(jīng)濟全面發(fā)展，至20__年底全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達1000萬元，村集體收入5600元，農(nóng)民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。
    二、幫扶項目。
    (一)加強基礎設施建設，改變村容村貌，改善生產(chǎn)生活環(huán)境。
    今年計劃對3公里長石林公路進行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預計需投入資金62萬元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎等需資金10萬元，路面硬化及水溝、護坡等各項配套設施需資金52萬元。
    (二)鞏固農(nóng)業(yè)基礎地位，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多渠道增加群眾收入。
    1、加強農(nóng)田水利基礎設施維護。重點做好磨石坑水圳的維修維護，確保我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。
    2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農(nóng)田適宜于發(fā)展種植煙葉生產(chǎn)，計劃發(fā)動群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導煙農(nóng)采用除濕機、空調機解決雨天不能曬煙葉的困難問題，提高煙農(nóng)的煙葉質量，增加煙農(nóng)收入。
    3、發(fā)展茶葉經(jīng)濟。扶持種植茶葉農(nóng)戶和茶葉加工戶10戶(見附表)，每戶補助1000元，用于添置茶葉機械。同時聘請縣農(nóng)茶局技術專家和內(nèi)安溪茶區(qū)的制茶能手到村進行茶葉栽培及制作、科學防治病蟲害培訓，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農(nóng)收入。
    三、保證措施。
    (一)健全機制落實責任。將幫扶項目建設列入我村今年重要議事日程，配足配齊專門工作人員，成立重點幫扶項目工作小組，將具體項目任務分解到具體人，明確具體落實時限，確保按時按質按量完成各項工作任務。
    (二)廣開渠道籌措資金。一方面，召開村民代表大會和村民小組會，實行“一事一議”制度，充分調動廣大村民參與家鄉(xiāng)建設的積極性，克服等、靠、要的不良理想，樹立靠自己的骨頭長肉的精神風貌，積極發(fā)動廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設”的良好氛圍，做到“積小錢辦大事”;另一方面，積極向上級有關部門爭取資金、技術方面的支持，使重點幫扶項目能真正落到實處，取得成效。
    (三)加強培訓提高產(chǎn)量。舉辦農(nóng)業(yè)實用技術培訓班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術培訓，全面提高茶葉產(chǎn)量和質量，積極引種優(yōu)質雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產(chǎn)量。
    (四)強化跟蹤確保效益。加強幫扶項目建設進展情況的跟蹤督促，做好上情下達、下情上傳工作，確保幫扶資金?？顚Ｓ茫浞职l(fā)揮幫扶資金效益。
    一、基礎設施建設。
    為豐富廣大村民的業(yè)余文化活動，提高廣大村民的生活質量，我村初步規(guī)劃，于村中心建設村民健身廣場，并購置相應健身器材，安排專人負責衛(wèi)生及器材的保養(yǎng)。另外，針對村容整潔、生態(tài)綠化的新農(nóng)村建設要求，就我村東、西兩處棄為垃圾點的水坑予以整頓。本著“小投入，大效果”的原則因地制宜辟為觀賞水塘，通過種植蓮藕，養(yǎng)育錦鯉，架設彩燈等方式，徹底改善該兩處的環(huán)境質量，全面提升我村的村容村貌。
    二、黨務民主建設。
    20__年度，我村黨支部計劃在思想進步，具有創(chuàng)新精神的青年村民中發(fā)展2名黨員，從而給我村黨委班子注入新鮮血液，增強班子工作能力。同時，通過發(fā)展黨員樹立先進模范，有助于提升黨在群眾中的權威性。
    三、精神文明建設。
    我村計劃在本年度要充分發(fā)揮農(nóng)家書屋、村文藝骨干的資源優(yōu)勢，進一步完善相應的管理辦法，切實讓每位村民都享受到精神文明建設成果，進而提升全村人民的精神文明修養(yǎng)，努力實現(xiàn)鄉(xiāng)風文明的新農(nóng)村建設要求。
    通過制定工作目標，明確了工作方向，細化了工作責任，使村街工作更具有針對性、務實性，有助于提升農(nóng)村工作的效率。鑒于我村的具體情況及計劃的可行性，五安營兩委有信心，有能力完成工作計劃。
    為使__的經(jīng)濟在新的一年里更上一層樓，在20__年來臨之際，我居委會經(jīng)多次深入市場調查和會議研究，綜合各類有效建議，初步訂出20__年的經(jīng)濟發(fā)展及工作計劃。
    一、堅持領導和依靠上級領導和支持。
    以黨支部為核心、團結“兩委”干部、依靠廣大黨員和人民群眾，進一步搞好__的各項工作。
    二、經(jīng)濟工作。
    1、市場升級改造。__農(nóng)貿(mào)市場是__居委會的主要經(jīng)濟支柱，市場是否繁榮可以說是決定__的經(jīng)濟發(fā)展。為了提高__市場的知名度和競爭能力，我居委會曾多次組織有關人員到外地市場實地考察，結合我市場的實際，決定對我市場逐步進行升級改造。第一期升級改造的有鮮肉類檔位24張，預算投資10萬元左右，該期工程已于1月14日完工并交付使用。第二期計劃將余下的6張肉枱升級改造，預算投資6萬元，預計在2月中旬完工。第三期將余下的的鮮魚類、燒臘類及冰鮮肉等檔位全部升級，計劃在今年下半年進行，預算投資30萬元，資金來源于居委會自籌。
    2、今年7月份，計劃將市場內(nèi)原居委會辦公樓即知青樓(以屬危房)拆除，該樓拆除后將其改造升級為蔬菜市場，該樓占地面積約400平方米，初步計劃投資50萬元，由承造人帶資完成。
    3、在今年5月份，將去年已收購的座落在市場南邊的民房空地占地面積約100㎡改造成2間商鋪，預算投資5萬元，建成商鋪后可增加每年經(jīng)濟收入約5萬元。
    三、農(nóng)業(yè)。
    配合各生產(chǎn)隊，抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局管理，大力引進高效益農(nóng)業(yè)品種，提高土地的利用率和產(chǎn)出率，以增加市場經(jīng)濟活力和提高村民的經(jīng)濟收入。
    四、計劃生育。
    繼續(xù)抓好人口和計劃生育的層級管理工作，加強計劃生育隊伍的管理和建設，完善計劃生育各類卡冊建檔工作，實行計劃生育跟蹤服務，繼續(xù)創(chuàng)建無計劃外生育先進社區(qū)。
    五、治安管理。
    加強治安隊伍的建設工作，今年計劃在去年的`基礎上增加1至2名治安員，以壯大治安隊的力量。綜治維穩(wěn)工作站今年要做到有計劃地開展社會綜治維穩(wěn)工作，要建立和健全各類規(guī)章制度，爭取今年的綜治維穩(wěn)工作更上一層樓。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    2020年，x總公司在x集團、x的正確領導下，在兄弟單位、客戶企業(yè)的大力支持下，圍繞全年目標，積極應對市場變化，主攻重點課題，全力打好硬仗，營業(yè)收入等重要指標實現(xiàn)了較快發(fā)展，在奮進中書寫了漂亮答卷。
    一、主要工作。
    （一）一年來，我們夯基礎、強管控，生產(chǎn)經(jīng)營工作活力迸發(fā)。按照x集團和x的安排部署，公司上下緊緊圍繞“一個目標、兩大布局、三大產(chǎn)品、四項保障”總體戰(zhàn)略，以做強做大超細粉煤灰綜合利用為重點，進一步細化分解各級目標任務，壓實工作職責，全年預計實現(xiàn)收入x億元，超年度目標任務x個百分點，實現(xiàn)年利潤達x萬元，全力構建了公司生產(chǎn)經(jīng)營新格局。一是主營業(yè)務成績喜人。2020年，我們攻堅克難，緊緊圍繞進一步提升燃煤發(fā)電企業(yè)固體排放物高水平綜合利用這一歷史課題，千方百計括市場、保效益，全年預計銷售各類灰渣x萬噸、石膏x萬噸，其中，超細粉銷量達x萬噸，同比增長x％；石膏粉銷量突破x萬噸，同比增長x％，創(chuàng)公司歷史最好成績。二是內(nèi)部管控不斷強化。嚴控項目開支，以降低經(jīng)營成本為目標，從源頭上把控項目風險、企業(yè)成本，實現(xiàn)了年度計劃項目立項全面審批流程化。嚴把招標采購關，進一步規(guī)范了招議標工作制度流程，全力推動招議標管理制度化、規(guī)范化，全年累計節(jié)約費用支出超x萬元，最大程度降低了項目費用，讓企業(yè)每一分錢都能用在刀刃上；同時，緊盯物資采購支出，嚴格遵照公司物資采購等各項管理制度，提前謀劃采購方案，全年共完成各類物資采購額x萬元，有力保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營需要。
    （二）一年來，我們謀新業(yè)、轉舊產(chǎn)，為公司高質量發(fā)展注入新動能。一是一心兩翼戰(zhàn)略布局初顯成效。2020年，我們舉全公司之力，嚴控費用、多方協(xié)調，強力推動x、x項目建設。截至目前，兩個新建項目已具規(guī)模。其中，x項目＃x超細粉生產(chǎn)線已經(jīng)調試完成，＃x生產(chǎn)線正在抓緊調試，該項目已累計完成超細粉銷售約x萬噸。x項目進展順利，兩條超細粉磨生產(chǎn)線建設整體進度過半，其余單體及相關設備正在有序推進。二是積極探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)租賃新模式。為進一步盤活資產(chǎn)資源，強化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營收能力，我們認真研判市場發(fā)展趨勢，按照“補短板、增活力”的整體思路，全面完成了x公司餐廳、鑄造廠租賃經(jīng)營，在穩(wěn)妥解決歷史遺留問題的基礎上，趟出了一條解決公司傳統(tǒng)業(yè)務短板的新路徑。
    （三）一年來，我們強管理、重成效，企業(yè)管理水平邁上新臺階。一是全面建立企業(yè)制度管理體系。按照“實操性、系統(tǒng)性、科學性”原則，認真梳理公司各項管理制度，先后修改完善了經(jīng)營、財務、生產(chǎn)技術、安全環(huán)保、黨群、行政、人力資源等x大類x項管理制度，進一步夯實了企業(yè)管理基礎，有力推動了企業(yè)管理科學化、常態(tài)化、規(guī)范化和精細化發(fā)展，確保企業(yè)運營的安全和高效。二是嚴格指標考核不斷激發(fā)各層級活力。對照公司年初生產(chǎn)經(jīng)營總體目標，科學劃分各子分公司“責任田”，并按月、按季度進行嚴格考核，將考核結果運用到各單位薪酬績效中去，有力激發(fā)了全員工作熱情。三是強化人力資源支撐作用。根據(jù)企業(yè)快速發(fā)展實際，制定了企業(yè)未來x年高層次人才引進規(guī)劃，為人才強企指明了奮斗方向。積極迎合產(chǎn)業(yè)結構調整，全面梳理企業(yè)現(xiàn)有人才隊伍結構，新招優(yōu)質人才x名，累計調整人員崗位x次、分流x人、裁剪x人。四是不斷提升財務管理水平。強化全面預算管理，對可控費用進行控制審批和季度審批，堅決杜絕不合理費用列支，真正發(fā)揮預算管理助推企業(yè)降本增效作用；順利完成2020年度全面預算編制工作，為企業(yè)今年有序、安全、高效推進各項年度重點任務奠定了良好基礎。同時，積極推動融資支撐項目建設，先后與北京銀行等多家金融機構進行對接，年度累計融資x萬元，為公司重點任務提供了有力保障。五是信息化建設服務生產(chǎn)經(jīng)營取得新成效。加快企業(yè)數(shù)字化轉型升級，公司信息化管理系統(tǒng)順利上線試運行，x環(huán)保、x環(huán)保、綜合利用公司等單位銷售無人值守系統(tǒng)即將建成投用，指揮調度中心順利啟用，實現(xiàn)了三大基地視頻監(jiān)控信號和數(shù)據(jù)信息遠距離傳輸匯總，進一步提高了公司統(tǒng)一調度水平。
    （四）一年來，我們守底線、敢創(chuàng)新，安全科技工作取得新成績。一是嚴守安全底線，全面完成年度安全目標。堅持“以人為本、安全第一、預防為主”安全方針，積極開展春秋兩季安全環(huán)保消防綜合大檢查，累計消除x項安全隱患。逐級簽訂安全環(huán)保目標責任書，明確目標、壓實擔子，進一步夯實了各級安全職責。同時，緊抓宣傳培訓不放松，通過集中學習、主題月活動、技能考試等方式，不斷提升了全員安全意識和技能水平。二是全力做好環(huán)境治理工作。把“一日一查一通報”制度做實做細，形成了“當日問題當日反饋不過夜”的管控閉環(huán)，提升了問題整治效率。同時，按照相關政府要求，認真做好車輛噴淋、無塵網(wǎng)覆蓋、設備密閉等工作，全年共迎接各類檢查x次，樹立了企業(yè)良好現(xiàn)象。三是強力推動企業(yè)科技研發(fā)工作。我們緊緊把握住科技研發(fā)這個推動企業(yè)高質量發(fā)展的“牛鼻子”，在組隊伍、強能力、出成果上下功夫，企業(yè)研發(fā)實力進一步得到提高。2020年，公司順利了組建技術中心，完成了公司《科技發(fā)展規(guī)劃》，為企業(yè)科研發(fā)展添足了動力。順利完成x固流灰渣應用驗證試驗、x電廠各機組粉煤灰物理化學分析等重要課題，為企業(yè)下一步拓展新業(yè)務、開展新工藝提供了堅實保障。同時，還完成申報科技項目x項，完成發(fā)明專利x項、項目立項書x項。
    （四）一年來，我們守初心、擔使命，黨建引領促進中心工作構建新優(yōu)勢。我們把黨的建設工作始終放在各項工作首位，在上級黨委的大力支持和幫助下，認真宣貫******新時代中國特色社會主義思想及黨的十九大精神，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育系列工作，突出做好“講政治敢擔當改作風”“x楷?！薄昂霌P愛國奮斗精神、建功立業(yè)新時代”系列專題活動，真正起到了“用旗幟引領方向，用號角振奮精神”的作用。做實做優(yōu)基層黨組織建設，完成黨總支和各支部換屆選舉，積極開展“三會一課”，做到了黨的組織生活有目標、有計劃、有措施、有落實，為公司各項指標的圓滿完成提供了應有的政治保證和支持。同時，我們將黨風廉政建設擺在突出位置，堅決落實領導干部“一崗雙責”，持續(xù)督查“八項規(guī)定”精神落地，狠抓“四風”反彈，重點推進違規(guī)收送禮金專項整治，確保了業(yè)務工作、廉政建設相互促進。在重大問題決策上，企業(yè)嚴格執(zhí)行“三重一大”制度規(guī)定，有效避免了“一言堂”“假和氣”現(xiàn)象發(fā)生。在文化宣傳方面，我們不斷創(chuàng)新載體、創(chuàng)新形式，推進“幸福陜投、和諧x”示范工程，加大職工文體活動開展力度，為“和諧x”“家文化”建設注入了新內(nèi)涵。以樹立企業(yè)良好形象、提升企業(yè)品牌質量為主線，順利完成企業(yè)logo設計，開通了“x”微信公眾號，升級改版了對外官網(wǎng)，企業(yè)影響力顯著提升。
    二、存在的問題及短板。
    在看到成績的同時，我們要清醒看到存在的不足和差距，主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)營質量還不夠高，生產(chǎn)經(jīng)營管理的整體水平有待進一步提升。二是基礎管理能力還不夠強，在企業(yè)轉型升級過程中，企業(yè)現(xiàn)代化管理能力還顯得有些單薄。三是科技研發(fā)水平不高，科技研發(fā)工作成果還沒有完全轉化為助推企業(yè)加快發(fā)展的新動能。對此，我們一定要認準問題本質，采取有力措施，確保2021年各項工作再上新臺階。
    2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，也是x加快發(fā)展的關鍵之年，更是公司轉型升級、一心兩翼定型的里程碑年，做好今年各項工作顯得尤為重要。
    因此，2021年的總體工作思路是：2021年，在x集團、x的堅強領導下，不斷解放思想、深化改革，緊緊圍繞“一個目標、兩大布局、三大產(chǎn)品、四項保障”核心戰(zhàn)略，充分踐行企業(yè)文化，狠抓落實不放松，全力提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，進推動企業(yè)高質量發(fā)展。
    2021年主要奮斗目標是：營業(yè)收入x億元，利潤總額x萬元。
    主要的工作措施是：
    一、要加快x發(fā)展，就必須聚焦轉型升級，為高質量發(fā)展謀篇布局。
    （一）要穩(wěn)步推進“x”發(fā)展戰(zhàn)略。一是要始終把燃煤發(fā)電企業(yè)固體排放物全部高水平綜合利用放在謀求發(fā)展的核心位置，把零堆放、無塵化處理和環(huán)保達標作為企業(yè)生存發(fā)展的底線，進一步創(chuàng)新思路、強化舉措，給社會和客戶一份滿意的答卷。二是要在加快推進x、x兩個項目建設基礎上，緊緊圍繞公司兩大布局，科學研判、提前謀劃、主動對接，特別是要按照既定方針，盡快鎖定x、x合適區(qū)域，全力推動新項目上馬建設，助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。三是研發(fā)部門要苦練內(nèi)功、招引新秀，在粉煤灰超細粉摻合料技術、粉煤灰陶粒生產(chǎn)技術工藝、噴涂石膏技術工藝上下功夫、求突破，確保盡快形成企業(yè)拳頭產(chǎn)品。四是要進一步加快企業(yè)改革，在體制機制、科技創(chuàng)新、管理水平、企業(yè)文化上尋求新的亮點，為戰(zhàn)略目標實現(xiàn)保駕護航。
    （二）要加強經(jīng)營管理，提升整體效益。一是要在做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上下功夫，各相關部門要緊盯能耗指標、成本指標、利潤指標、收入指標，把全面預算管理貫穿其中，把指標考核做實做細，堅決杜絕走過場、重形式的“不作為”現(xiàn)象發(fā)生，真正讓指標考核成為公司科學研判市場的“指南針”、發(fā)現(xiàn)問題的“突破口”。二是要繼續(xù)推進公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，要辯證分析現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)劣勢，既要準確掌握傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問題在哪里、痛點有哪些，更要潛心挖掘內(nèi)在優(yōu)勢，敏銳捕捉市場發(fā)展趨勢，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”。三是要加大經(jīng)營指導力度，做實基層單位經(jīng)營分析會，讓經(jīng)營分析會成為對照先進、發(fā)現(xiàn)問題、明確目標、夯實責任的重要平臺，幫助各子分公司降本增效、提升經(jīng)營管理水平。
    （三）要善于總結經(jīng)驗，全力推動新項目建設。去年，我們真抓實干，x、x項目管理取得不錯成績。
    當前隱藏內(nèi)容免費查看。今年，我們要在進一步做好兩個項目結算決算工作、搞好兩個項目運營的基礎上，進一步總結項目建設經(jīng)驗，把項目建設中各流程環(huán)節(jié)的關鍵點、管理過程中費用控制的易錯點、進度質量和安全管理方面的痛點都梳理出來、固化起來，為新項目建設打好前站、做好鋪墊。同時，經(jīng)營策劃部門要緊盯周邊電廠超細粉銷售動態(tài)，重點關注x、x、x、x、x等x電廠和x、x等x電廠，提前做好周邊場地、動力、市場的調研，積極與當?shù)卣?、客戶進行洽談對接，盡早形成項目立項成果，快速推進項目建設。
    二、要加快x轉型，就必須強化管理提升，為高質量發(fā)展助力增效。
    （一）要充分發(fā)揮人力資源支撐企業(yè)轉型的重要作用。扎實做好崗位量化測評，按照“定崗、定員、定編、定責”的思路，科學制定企業(yè)薪酬方案，確保盡快實現(xiàn)“能者上、庸者退”的薪酬管理方式，讓“多勞多得”的績效精神在x落到實處。同時，嚴格執(zhí)行《人才引進規(guī)范》，有計劃引進高素質人才，為企業(yè)加快發(fā)展提供“智”“力”新保障。并妥善做好x分離過程中相關人員的“五險二金”劃轉接收相關工作。
    （二）要不斷強化財務支撐企業(yè)高質量發(fā)展的關鍵作用。一是要進一步加強財務管理，要把日常財務核算和過程管控結合起來，把財務報告做實做細，不僅僅要“會算賬”，更要從中發(fā)現(xiàn)問題、強化反饋、及時糾偏，及時、準確、真實、全面掌握企業(yè)財務數(shù)據(jù)。二是要加快財務管理體系建設，不斷規(guī)范財務管理流程，真正守住企業(yè)財務風險底線。三是要進一步發(fā)揮財務的參謀服務功能。要推進全面預算管理，做好預算執(zhí)行過程中的糾偏分析；要強化資金管理水平，提升現(xiàn)金流管理水平，重點做好建設項目的資金計劃，不斷提升資金使用效率，確保公司現(xiàn)金流安全穩(wěn)定。四是要重視企業(yè)資產(chǎn)管理，隨著公司的加快發(fā)展，資產(chǎn)管理任務將會進一步加重，要認真做好固定資產(chǎn)的核算盤查，確保賬賬相符、賬實相符。
    （三）要加快企業(yè)信息化建設步伐。要堅持“立足當前、著眼長遠、操作簡捷、流程優(yōu)化”的原則，繼續(xù)做好企業(yè)信息化管理系統(tǒng)的上線模塊調試，要積極主動與各部門、各子分公司進行對接，征求其使用過程中存在的問題，不斷優(yōu)化完善，確保信息化管理系統(tǒng)真正成為企業(yè)高速發(fā)展的“加速器”。要加快綜合利用公司、x環(huán)保公司、x環(huán)保公司銷售無人值守系統(tǒng)的上線運行，多從客戶的角度分析問題、優(yōu)化系統(tǒng)，讓客戶享受真正的便捷高效服務。同時，要積極做好公司局域網(wǎng)、綜合利用公司生產(chǎn)網(wǎng)絡優(yōu)化升級，助推公司加快信息化發(fā)展。
    三、要加快x轉型，就必須重安全、推創(chuàng)新，為高質量發(fā)展蓄能攢勁。
    （一）要狠抓安全生產(chǎn)不放松。一是要堅決落實安全生產(chǎn)主體責任，進一步完善安全生產(chǎn)目標責任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，讓每個人都能知道安全生產(chǎn)目標是什么、責任是什么、應該怎樣干。二是要充分發(fā)揮安委會職能，堅持安全生產(chǎn)例會制，做實季節(jié)性和專項性安全檢查，認真查擺問題、及時整改落實，堅決不能走過程、講官話。三是抓好新建項目的安全環(huán)保管理體系建設。要深入x、x項目進行實地調查，結合各自實際特點，有針對性的建立完善安全管理體系及安全管理制度，把安全生產(chǎn)責任落地落實，確保新建項目安全有序。
    （二）要多措并舉實現(xiàn)環(huán)保達標。一是要認真學習掌握相關政府對于環(huán)保整改的政策制度，主動對接電廠客戶的環(huán)保服務需求，扎實做好道路清掃、灑水、拉運車輛覆蓋篷布、車輪沖洗、防塵網(wǎng)鋪設等日常工作，并x公司配合，做好灰場、渣場、石膏堆場建設工作。二是要強化x、x項目環(huán)保監(jiān)管，決不能因為環(huán)保問題影響正常生產(chǎn)經(jīng)營。三是要進一步加強企業(yè)設備跑、冒、滴、漏的治理工作，確保從根源上杜絕環(huán)保問題發(fā)生。
    （三）加快企業(yè)技術研發(fā)實力提升。一是要緊緊圍繞“x”產(chǎn)業(yè)規(guī)模目標，全面開展粉煤灰基輕骨料研發(fā)、試產(chǎn)工作，要堅持走出去搞科研，主動與科研院所、高校專家進行對接，本著互利共贏的原則與其長期合作，借力用力提升科研成果產(chǎn)出。二是要認真做好新項目技術管理服務，要集中力量對x、x項目的生產(chǎn)運行狀況進行科學研判、及時優(yōu)化調整，讓科技助推項目盡早達效達產(chǎn)。三是要綜合提升企業(yè)研發(fā)能力。一方面，要對現(xiàn)有設備進行一次“技能體檢”，了解設備存在的隱患問題，制定高效解決方案。另一方面，要認真推進科技項目評審、專利論文發(fā)表等工作，不斷累積企業(yè)科研實力。
    四、要加快x轉型，就必須堅持黨建引領，為高質量發(fā)展強根固魂。
    （一）要把政治理論學習擺在突出位置，不斷強化企業(yè)政治意識。一是要持之以恒發(fā)揮黨組織領導核心和政治核心作用。2021年，是公司加速發(fā)展至關重要的一年，我們必須要把學習******新時代中國特色社會主義思想學深悟透，關鍵是要與企業(yè)發(fā)展的實際相結合，與企業(yè)戰(zhàn)略相結合，研究制定好各項制度流程，把好企業(yè)發(fā)展方向，使企業(yè)的各項工作朝著同一方向共同用力。二是要持續(xù)推進標準化支部建設。黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎就是黨的基層組織，對于我們來講，就是我們的基層黨支部和全體黨員，我們必須要把政治理論學習與業(yè)務技能知識相結合，創(chuàng)新開展團隊建設，把創(chuàng)建“黨員突擊隊”“黨員先鋒崗”做實做優(yōu)，真正發(fā)揮出基層黨支部的生機活力。三是要全面加強黨風廉政教育，當前正值企業(yè)高速發(fā)展階段，肯定會出現(xiàn)很多新問題、新現(xiàn)象，抓好黨風廉政建設刻不容緩。對此，要全面落實“兩個責任”，各單位黨組織負責人要進一步強化黨風廉政建設和反腐敗工作的政治責任，對違規(guī)違紀問題敢于處理，把“一崗雙責”落到實處。要嚴守“三重一大”決策制度，牢固樹立底線思維、紅線思維，讓權力真正在陽光下運行。
    （二）要不斷強化對外宣傳，樹立企業(yè)良好品牌形象。一是要進一步加強對外宣傳力度。要積極與外部有實力的廣告策劃公司進行聯(lián)動，把廣告專家請進來，真實了解企業(yè)的了歷史進程和發(fā)展機遇，協(xié)助他們帶著真情實感對公司進行全方位包裝，盡快形成新的企業(yè)形象宣傳片、宣傳圖冊，不斷擴大企業(yè)對外影響力和美譽度。二是要加強企業(yè)新聞宣傳報道，充分利用好官網(wǎng)、微信公眾號等平臺，實時更新企業(yè)新聞，讓更多的客戶、朋友認識x、了解x、信任x。三是要緊緊圍繞“和諧x”“家文化”做文章，把近些年來企業(yè)的新變化、新氣象融入進去、不斷迭代，讓文化理念在實踐中得到職工認可，成為其實際工作的指南和標準。
    艱辛鑄就輝煌，奮斗成就夢想。面對公司發(fā)展新機遇，讓我們保持只爭朝夕、奮發(fā)有為的奮斗姿態(tài)和越是艱險越向前的斗爭精神，撲下身子、真抓實干，為公司高質量發(fā)展不懈奮斗。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇六
    為進一步提升領導班子、領導干部的政策調研及科學執(zhí)政能力，按照中共高縣縣委辦公室關于印發(fā)《20__年度全縣黨委政策調研工作意見》的通知精神和要求，根據(jù)全縣科技工作實際，制定我局副科級以上領導干部調研工作計劃。
    一、充分認識政策調研工作的重要意義。
    調查研究是謀事之基、成事之道,是解放思想、實事求是、與時俱進、創(chuàng)造性開展工作的現(xiàn)實需要。當前，我縣既面臨加快發(fā)展的重大機遇，也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，在推進新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、保障和改善民生、維護社會和諧穩(wěn)定等方面都面臨著許多需要創(chuàng)新方式方法進行解決的重大問題，要充分認識到進一步加強政策理論學習，深入調查研究的重大意義，切實增強開展政策調研的責任感和緊迫感，積極適應新形勢、新任務、新要求，深入調查，潛心研究，針對經(jīng)濟社會發(fā)展中事關全局的突出問題、本地區(qū)本部門工作中需要的重點問題以及涉及廣大人民群眾切身利益的熱點難點問題，深入總結、深入研究，進一步提高科學判斷形勢、科學決策、科學貫徹的能力和水平。
    二、切實提升政策調研工作的質量和水平。
    一是圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展中的重點問題抓調研;結合承擔全縣科技管理工作的職能職責，針對工作中出現(xiàn)的新情況，新問題，深入系統(tǒng)地開展調查研究，提出具有前瞻性、創(chuàng)新性和可操作性的對策;圍繞領導關心、群眾關注的熱點、難點問題，開展探索性和對策性調研。
    二是聯(lián)系實際,認真抓好調研成果的轉化和運用，以調研促進實際問題的解決,以調研促進科學決策,注重形成科學的調研成果。要做到?jīng)]有廣泛征求群眾意見的不決策，沒有經(jīng)過調查研究的不決策，沒有經(jīng)過充分咨詢論證的不決策。要深入總結提煉，形成報告或者文章，及時報送到縣委政研室。
    三是與時俱進，不斷創(chuàng)新政策調研的方式方法。要充分利用好現(xiàn)有的各種學習資源，如報紙、文件、網(wǎng)絡等，科學有效地篩選各種信息，對有價值的信息進行系統(tǒng)深入的學習。在實踐調研過程中，要在采用各種傳統(tǒng)調研方法的同時，注重運用現(xiàn)代信息技術，采用定性與定量結合、宏觀與微觀結合、靜態(tài)與動態(tài)結合等方法進行綜合分析研究，提高調查研究的效率和水平。
    三、政策調研工作的具體排。
    局機關在制定計劃排工作時都要將開展調查研究活動結合在內(nèi)。一是領導干部都要結合工作任務加強調研，副科級領導要結合科技項目工作和對口聯(lián)系幫扶工作經(jīng)常性下基層調研。二是調查研究工作的主要內(nèi)容是，緊密結合本局改革和發(fā)展的實際，進行應用性政策研究和一些前瞻性戰(zhàn)略研究;根據(jù)需要開展一定的理論研究;承擔上級交辦的有關工作的課題研究任務。在調查研究過程中，提倡深入實際、深入基層、抓住重點、抓住本質、增強針對性和實效性，不斷提高調研水平。三是領導干部做到下基層調研要有工作筆記，深入實際自選題目，就工作中的某個問題開展調研活動,自己動手撰寫有情況、有分析、有見解的調研報告。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇七
    安監(jiān)站長：宋國祥分管全礦的安全工作，并兼質標辦主任;具體負責：全礦二次質量標準化考核工作。
    副站長：郭玉印分管全礦的安全工作，并兼掘進隊質量標。
    準化工作。
    具體負責：全礦井上下各隊火工品的領、用、退以及保。
    管使用情況。
    王守恒：屬安監(jiān)站培訓中心工作人員;具體負責全礦每月二次全。
    員職工培訓工作。
    韓廣壽：屬安監(jiān)站地面考核工作人員;具體負責地面考核及“三。
    對口”工作，并兼地面火藥庫日常管理工作。
    安監(jiān)站安監(jiān)員：由安監(jiān)站具體安排，并執(zhí)行井下交接班制度和監(jiān)。
    督井下安全工作。
    2007-6-14。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇八
    （一）工作中存在的安全隱患。
    1.作業(yè)警示帽佩戴不整齊。
    2.高位清潔（如：二層以上玻璃的擦拭未能完全系安全帶作業(yè)）。
    3.有時存在安全帶固定點不牢固現(xiàn)象。
    4.高空作業(yè)時所用的梯子中間有未用繩索或鐵絲拉住固定的現(xiàn)象。
    5.登高清潔作業(yè)時存在梯子兩側都站人的現(xiàn)象。
    6.存在登高清潔作業(yè)時所用的梯子無專人看護的現(xiàn)象。
    7.承接外墻清洗時的施工方未能落實系安全帶措施。
    8.處罰制度沒有進一步落實。
    （二）安全隱患整改措施。
    1.強調佩戴作業(yè)警示服、帽的重要意義，增強安全意識，要求保潔員在道路上作業(yè)時必須佩戴整齊。
    2.登高作業(yè)時必須系安全帶，將安全帶有效牢系并設專人看護配合作業(yè)。
    3.高空作業(yè)時所用的梯子中間用繩索或鐵絲固定，增加梯子的安全系數(shù)。
    4.登高清潔作業(yè)時梯上只站一人，并有專人扶梯看護配合作業(yè)。
    5.承接外墻清洗時要求施工方必須全部落實系安全帶措施。
    6.嚴格按照安全生產(chǎn)規(guī)章制度執(zhí)行，如有違反安全制度的現(xiàn)象，對當事人及負責人按規(guī)定進行處罰。
    7.通過培訓增強安全意識，不斷提高每名保潔員安全作業(yè)水平、嚴格考核違者必罰。
    （一）繼續(xù)加強安全制度的落實：
    1.每周二下午召開安全例會:。
    （1）每周二下午進行安全工作例會，就上周發(fā)現(xiàn)的安全隱患整改情況制定具體可行的避免措施。
    （2）與會人員簽到存檔。
    2.每周進行安全培訓:。
    針對企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、道路、開荒工程等服務項目的不同特點進行有針對性的培訓。如道路保潔員主要進行道路安全方面的培訓。企業(yè)保潔員主要針對設施設備及工具物料的使用方法和注意事項進行培訓，有點有面，點面結合，全面覆蓋。
    （1）由安全負責人負責組織安全培訓，每周三下午進行，全體員工準時參加。旨在于增強全員的安全意識，確保安全工作的順利進行。
    （2）每周四至周五，由各項目主管對保潔員進行安全培訓，全力傳達公司安全培訓的學習內(nèi)容，使每名員工都能提高安全意識，有效的避免因麻痹大意、意識不足等因素導致的安全事故。
    （3）項目經(jīng)理針對主管的培訓情況進行檢查，將培訓工作落到實處，避免流于形式。
    （4）由書報中，新聞中精選案例，組織學習借鑒并總結經(jīng)驗教訓，結合各項目特點進行安全教育，確保安全工作。
    3.規(guī)范簽字程序及會議記錄：
    （1）安排專人對會議及培訓進行記錄并整理成文字材料存檔（責任人：xxxx）。
    （2）每周安全會及培訓結束后對所有參會人員進行簽字手續(xù)，以此提高全體員工的安全重視程度。
    4.簽訂安全責任書:。
    （1）公司內(nèi)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管、組長及保潔員逐級實施。所有人員全部簽訂安全責任書。
    （2）施工前與外包單位簽訂安全責任書，要求其對下屬人員就本次工程進行安全培訓并簽字留存，同時安排專人監(jiān)督檢查安全工作。
    5.執(zhí)行定期檢查制度：
    （1）由安全員對各服務項目每周進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題馬上整改，拒不整改及重復出現(xiàn)同一問題的對當事人經(jīng)濟處罰100元/次，主管連帶處罰200元/次；情節(jié)嚴重的當事人直接辭退。
    （2）各項目主管每天在巡視檢查的過程中，必須把安全工作放置首位，隨時提醒，及時糾正。
    （3）每周各項目經(jīng)理對轄內(nèi)的服務項目進行一次安全檢查工作，并將檢查結果于次日晨會上通報。
    （4）凡主管及安全員未能檢查出安全隱患，對其進行經(jīng)濟處罰200元/次。
    6.不定期抽查：
    來自物業(yè)管理資料下載。
    來自物業(yè)管理資料下載。
    于次日晨會上通報。凡主管、安全員、項目經(jīng)理未能檢查出安全隱患，對主管、安全員進行經(jīng)濟處罰200元/次，項目經(jīng)理處罰500元/次。
    7.責任到人：
    （1）公司安全小組，全面負責公司的安全生產(chǎn)工作。分工明確，責任到人。
    （2）各項目實行誰的保潔區(qū)域誰負責，誰的主管項目誰負責，誰的下屬項目誰負責的責任管理制度，全員參與，層層落實。
    8.進一步落實處罰制度：
    （1）對于存在安全隱患的項目和工程要求當事人和相應主管現(xiàn)場整改。如有一定難度的責令限期整改，沒有整改到位的按制度落實，處罰當事人及主管各50元，項目經(jīng)理連帶處罰100元，決不姑息。
    （2）未在規(guī)定時間內(nèi)整改的除對當事人和主管進行處罰外，對項目經(jīng)理實行連帶責任制度，罰款300元/次。
    （3）因安全工作不到位或整改不徹底而造成公司名譽或經(jīng)濟損失的，由當事人承擔全部責任，主管和項目經(jīng)理、承擔連帶責任。
    （二）每周對所有項目進行安全隱患排查工作，嚴格按照如下安全制度執(zhí)行。凡違反安全規(guī)定者，除現(xiàn)場整改外并進行經(jīng)濟處罰：
    1.企業(yè)服務項目：
    2.其他服務項目：
    3.大型開荒、外墻清洗、化糞池清掏、管道疏通：
    4.垃圾清運：
    5.設備使用：
    6.工具使用：
    7.藥劑使用：
    8.車輛交通安全：
    9.庫房管理：
    10.特殊天氣：
    11.辦公室日常用電安全：
    12.從人員思想上，不斷增強大家的安全意識：
    “人生沒有彩排，生命只有一次”，只要每位同志從思想上高度重視安全工作，認真落實安全措施及時消除安全隱患，哪怕是一點一滴，就能夠保證安全工作有序進行。為了確保員工、公司、客戶和他人的生命財產(chǎn)安全、杜絕傷害事故發(fā)生，每名員工都要有強烈的安全意識，認真遵守安全制度，落實安全措施，以“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”為理念，確保各項工作安全有序的進行。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇九
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的服裝年度工作計劃，希望對大家有所幫助。
    新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20--年的工作計劃：
    1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
    2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
    3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
    4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    一、工作目標。
    經(jīng)營指標：
    全司計劃實現(xiàn)銷售收入30000萬元，其中誠銘22000萬元，聯(lián)邦8000萬元。
    管理指標：
    1、建立科學的管理制度體系。
    梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、采購、質量等方面的管理制度、工作標準，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎，使各項工作的開展有章可循，有規(guī)可依。
    2、完成營銷、生產(chǎn)、采購、技術主要管理流程的梳理和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應用。
    3、重新啟動并完成iso9001、iso14001、osas18001三體系認證工作，并使之得到切實有效的運行。
    4、建立全面績效管理體系，并使之得到全面有效的運行。
    二、工作任務和要求。
    1、深入推行項目經(jīng)理負責制，保障既定生產(chǎn)經(jīng)營目標按期完成。
    為確保目標完成，以市場為核心，以銷售工作為出發(fā)點和突破點，推行項目經(jīng)理負責制，對所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購等各相關環(huán)節(jié)具有相應的管理權限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中管理，其收益與項目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計劃調度、工段、外協(xié)外購、精益生產(chǎn)、技術經(jīng)營直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理，以保證公司的正常生產(chǎn)運營。
    2、以創(chuàng)新促發(fā)展，深化變革增動力。
    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有不斷創(chuàng)新，才能與時俱進，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。
    一是要重視管理創(chuàng)新。重點落實好精益管理、績效管理、預算管理、6s管理、三體系認證等標準化管理模式，并取得切實效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重點，圍繞組織架構、崗位職責、工作流程進行優(yōu)化理順。各級管理人員要學會將經(jīng)驗知識化，將知識流程化，為企業(yè)發(fā)展和個人成長積累價值。
    二是要創(chuàng)新人力資源管理。進一步完善《人力資源管理手冊》，創(chuàng)新激勵約束機制，制定更加科學合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切實推行人才梯隊建設，讓企業(yè)早出人才，多出人才。
    三是要繼續(xù)加強科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強和深入與山東大學、中國礦業(yè)大學等院校、科研院所的技術合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
    3、以經(jīng)營促發(fā)展，增強盈利能力。
    一是要提升盈利能力。要堅定不移的堅持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。
    二是要打造優(yōu)質供應鏈。要建立和維護一批質量上乘、信譽可靠的供應商資源，建立風險預警機制。
    三是要加大市場銷售力度。要開拓國際和國內(nèi)兩個市場，做好市場細分，實施市場領先的營銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場網(wǎng)絡，降低銷售成本，提高銷售利潤率。
    4、以管理促發(fā)展，強化管理提效率。
    實現(xiàn)做大做強做久的企業(yè)目標，必須從實施科學管理入手，爭分奪秒、高效推動，加快企業(yè)發(fā)展步伐。
    一是要實施標準化管理。各部門要整合完善各項管理制度，制定具體嚴格的操作程序、行為規(guī)范和目標要求，做到責任明確，權責一致，推動工作標準化、程序化，實現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。
    二是要嚴格質量和安全管理。要結合三體系認證工作的開展，建立企業(yè)自己的質量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實安全生產(chǎn)責任制，要對生產(chǎn)系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)嚴加排查，杜絕安全事故發(fā)生。
    三是要加強風險管理。要不斷加強和規(guī)范財務內(nèi)部控制，開展風險識別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常的資金，同時適當?shù)臅r候，要開辟自己的融資渠道。要切實加強預算管理和資金管理，加大資金調度力度，提高資金使用效率，降低財務成本。
    5、進一步轉變工作作風。
    一是要加強學習，提高科學發(fā)展能力。公司要科學、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊伍，培育一批業(yè)務精湛、負有經(jīng)驗的管理人才和技術人才。每一名員工要從自身做起，進一步更新觀念，加強學習，建立好學習培訓制度，組織好各種專業(yè)知識培訓，引進和借鑒先進的管理思想，提高自身素質，開拓工作思路，增強科學發(fā)展企業(yè)的能力。
    要有敢于碰硬的工作作風，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領導干部要有身先士卒的表率風范，要切實提高整體執(zhí)行力。
    三是要和諧發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力。要繼續(xù)辦好公司網(wǎng)站、宣傳片、宣傳畫冊等宣傳載體。促進企業(yè)形象提升，要結合企業(yè)實際情況開展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。
    第一，加強規(guī)范化管理，鼓勵員工用心，樹立良好形象。
    加強員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次。特別是對產(chǎn)品的貨架陳列進行了合理的調整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。
    認真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時正確及時地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。
    做好員工的思想工作，團結店內(nèi)員工，充分調動和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢，發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強我店凝聚力，使之成為團結的群眾。
    以身作則，做一個好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。
    處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問題，用心解決。
    加強與各部門和兄弟公司的團結合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團隊。
    第二，當天細心歸還公司貨款，這樣可以按日結算。
    為配合公司的財務工作，及時將下發(fā)的文件反饋給公司的財務，確保沒有遺留問題。
    三、按時上下班，不遲到、不早退，認真完成當天的工作。
    第四，顧客來了，要注意禮貌用語，用心、熱情為顧客服務，讓顧客愉快地來，滿意地走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。
    以周到細致的服務吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓他們從被動的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。
    為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領員工做好以下幾個方面的工作。
    樹立對公司高度的忠誠度，愛崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟效益的整體提升做出貢獻。
    一、清點貨品，做到心中有數(shù)。
    1、掌握每款貨品數(shù)量。
    2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
    3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員解。
    4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
    二、管理好賬目。
    1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
    2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
    三、管理好員工。
    1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，解內(nèi)心需求及動向。
    2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
    3、訓，培訓員工。
    （1）做到每位員工均解公司制度，
    （2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
    4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
    5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
    四、商品陳列。
    1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
    2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
    3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
    五、增加銷售額。
    1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
    2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
    3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；
    對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
    4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
    我從--年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的--年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
    第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
    第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
    第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
    第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
    以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    我認為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇十
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢?以下小編在這給大家整理了一些控煙工作計劃模板，希望對大家有幫助！
    一、指導思想。
    積極倡導文明之風，樹立良好的社會形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強全社會衛(wèi)生意識，為促進社會精神文明建設作貢獻。
    二、任務措施。
    1、調整“控煙工作小組”組成成員，明確分工。在控煙工作領導小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查“控煙”工作。
    2、宣傳發(fā)動，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。
    3、加強督查,嚴格執(zhí)行控煙制度。
    4、在公共場所醒目處設置禁煙標志，提醒吸煙者自覺禁煙。
    5、在會議室和辦公室設置禁煙標志。
    三、工作要點。
    1、貫徹各種衛(wèi)生工作評估細則要求，努力做好控煙和健康教育工作。
    2、加強控煙和健康教育，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控煙知識，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病提高生活質量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強體質、陶怡情操。
    3、結合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設置醒目的禁止吸煙的標志，不設置吸煙的器具,開展一些行之有效的控煙活動。
    街道機關、各社區(qū)要圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和自檢，形成人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。
    為了做好控煙健康教育工作，全面貫徹執(zhí)行《金昌市人民政府關于全市公共場所禁止吸煙的通知》(金政發(fā)[20__]34號)，我社區(qū)高度重視，現(xiàn)結合轄區(qū)實際，擬定20__年控煙工作計劃。
    為了加強我社區(qū)控煙工作，社區(qū)成立控煙工作領導小組，明確控煙工作職責。全面組織開展控煙工作。
    二、加大控煙宣傳力度，加強公共場所的控煙工作。
    社區(qū)將大力開展控煙宣傳工作。進一步完善禁煙標識的設立，嚴格落實本單位禁煙管理制度，將禁煙宣傳納入健康教育工作中，充分利用健康教育宣傳陣地、健康教育講座、健康教育宣傳活動，廣泛宣傳吸煙的危害及控煙意義。在公共場所通過資料、專欄及社區(qū)板報，禁煙法規(guī)和吸煙有害健康的相關知識，形成全民控煙的良好氛圍。
    三、在轄區(qū)開展控煙健康教育。
    控煙工作是健康教育工作的重點，是一項長期而又艱巨的任務，吸煙已成為嚴重危害自身與他人健康、危害人類生存環(huán)境、降低人們生活質量、縮短人類壽命的元兇。但由于吸煙是慢性致病過程，對健康的直接危害要經(jīng)過一定時間才能顯露出來，因此，目前有的吸煙者對煙草危害還認識不足。社區(qū)一方面將利用黑板報、健康教育宣傳欄向居民普及健康知識，提高自覺控煙意識;另一方面在世界無煙日配合轄區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務站走上街頭，發(fā)放吸煙危害健康的宣傳單，勸阻吸煙人員戒煙，并提供戒煙方法，讓控煙活動深入人心。
    為了進一步推動我中心控煙工作的深入開展，使廣大干部職工遠離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高干部職工的健康水平，現(xiàn)將我中心20__年控煙工作計劃安排如下：
    一、明確目標，加強領導。
    明確單位控煙領導小組組成和職能，經(jīng)中心研究成立中心。
    主任。
    任組長、副主任、工會主席任副組長，各科室科長為成員的控制工作領導小組，各科室緊密配合，積極開展控煙工作。把控煙工作納入中心的總體工作計劃，確?？責煿ぷ饔杏媱潱薪M織、有檢查、有落實。把鞏固創(chuàng)建“無煙單位”成果。
    二、落實各項控煙規(guī)章制度。
    進一步完善了中心控煙制度，并加強制度的宣傳與落實，各科室與中心簽訂控煙責任書，并安排一名兼職控煙監(jiān)督員，門房工作人員是中心來客人員控煙勸阻人員，并明確工作職責。
    三、切實開展各項控煙活動。
    設立“請勿吸煙”等標志，隨時提醒干部職工和外來人員不要吸煙。
    2、開展主題日宣傳活動。5月31日世界無煙日，中心控煙工作領導小組開展控煙宣傳教育活動，提高干部職工對煙草產(chǎn)品的認識，有效降低吸煙率。
    3、將控煙工作納入單位健康教育課程。每年至少開展一次關于控煙工作的健康教育講座，并將此作為健康教育課程內(nèi)容確保落實到位。
    4、加強檢查?？責煿ぷ黝I導小組要定期和不定期的對單位各科室的控煙落實情況進行督查，并提出整改措施。
    涇陽縣疾控中心。
    健康教育科。
    為了給廣大居民群眾營造一個無煙、清潔、健康的。
    學習。
    工作和生活環(huán)境，使全社區(qū)居民在無污染的環(huán)境里健康成長，我社區(qū)在鞏固以前控煙成績的基礎上繼續(xù)加大控煙工作的力度，在20__年度特定計劃如下。
    一、明確目標，加強領導。
    為了確保全社區(qū)控煙工作順利開展，成立控煙工作領導機構，做好表率。把創(chuàng)建無煙單位作為我社區(qū)的近期目標，有工作責任，有控煙措施。
    二、營造良好的控煙氛圍。
    1、為了使控煙活動深入開展，控煙領導機構要在辦公室、會議室、居民小區(qū)等公共場合醒目位置設立“請勿吸煙”“無煙辦公室”等標志，隨時提醒居民和外來客人禁止吸煙。
    2、利用健康教育課、黑板報、橫幅等各種渠道，在全社區(qū)居民中廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，使創(chuàng)建無煙單位成為居民的自覺行動。
    3、利用5月31日世界無煙日，組織廣大居民開展控煙宣傳教育活動，提高居民對煙草產(chǎn)品的認識，有效降低吸煙率。
    4、組織開展“拒絕煙草，做不吸煙的新一代”“手拉手勸阻吸煙”等活動，讓。
    學生。
    向家長宣傳吸煙有害健康的科學知識，力所能及地規(guī)勸家長戒煙、禁煙。同時利用家長學校，加強控煙的宣傳，使家長遵守國家對控煙工作的有關規(guī)定，自覺參與控煙活動。
    三、繼續(xù)開展控煙活動。
    1、結合實際，因地制宜開展控煙健康教育，進一步使社區(qū)干部、黨員、居民認識到吸煙對自己和他人的危害，努力實現(xiàn)從“要我戒”向“我要戒”的轉變，積極營造健康、清潔、禁煙的良好工作、生活環(huán)境。
    2、領導干部要進一步發(fā)揮表率示范作用，帶頭不吸煙，勸阻吸煙，積極控煙，切實將控煙工作落到實處，強化干部、黨員環(huán)境保護教育，單位內(nèi)設明顯的禁煙標志，領導小組成員定期查看現(xiàn)場、地面有無煙蒂、煙缸、煙灰，并督促整改。
    3、利用健康教育課，加強控煙知識的學習。組織居民學習《煙草控制框架公約》和《公共場所禁止吸煙暫行規(guī)定》，《無煙單位標準》。讓廣大群眾全面了解國際、國內(nèi)控制吸煙的歷史、現(xiàn)狀對人們帶來的痛苦和災難，進一步認識吸煙對健康的危害，增強廣大群眾控煙的自覺性。
    控煙領導機構圍繞以上。
    工作要點。
    積極開展工作，加強檢查和督導，形成全社區(qū)人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。
    根據(jù)愛國衛(wèi)生運動委員會統(tǒng)一部署，進一步做好我鎮(zhèn)的控煙工作，傳播健康信息，創(chuàng)建無煙環(huán)境，倡導文明、健康的生活方式，特制定本年度控煙工作計劃：
    一、進一步完善控煙組織機構。
    控煙機構在整個控煙工作起核心作用，組織協(xié)調整個控煙工作的開展，各單位要高度重視控煙工作。建立健全本單位控煙機構和工作制度，配備專(兼)職工作人員，明確控煙監(jiān)督員，召開控煙動員大會，積極組織本單位干部職工開展禁煙活動。制定控煙制度和措施及獎懲制度。
    二、進一步加大控煙宣傳力度。
    1、在公共場所顯著位置張貼禁煙牌。各單位要在本單位會議室、辦公場所、走廊等顯著位張貼控煙牌，辦公室不擺放煙具。
    2、在縣電視臺、健康。
    教育。
    專欄節(jié)目中播放吸煙有害健康知識，宣傳戒煙、創(chuàng)造無煙環(huán)境與人體健康的關系等知識。
    3、在城區(qū)健康教育宣傳欄每期增加控煙內(nèi)容。通過公共場所信息平臺向群眾播放控煙信息，讓群眾了解吸煙危害健康知識，主動控制或放棄吸煙。
    4、結合控煙宣傳活動日，積極宣傳控煙政策規(guī)定，開展義務咨詢、發(fā)宣傳單、貼宣傳畫等形式的控煙活動，大力宣傳吸煙有害健康知識，勸戒更多群眾控制或放棄吸煙。
    5、各村(居)委、鎮(zhèn)直單位應積極組織起來，利用宣傳欄、會議、廣播、宣傳單等形式，大力宣傳吸煙有害健康知識，豐富控煙活動內(nèi)容，減少吸煙人群。
    三、分級開展無吸煙單位的評選活動。
    按照健康教育。
    工作。
    要求，依照無吸煙單位評分標準，對各單位的控煙工作進行考核，評選出合格的單位進行表彰，并頒發(fā)無吸煙單位標志牌，在控煙工作中樹立典范，為其它單位做控煙工作榜樣，促進我鎮(zhèn)控煙工作的發(fā)展。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇十一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計劃是提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，下面是小編為大家精心整理的運營個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
    上半年來我部門一直處于緊張工作狀態(tài)，一直保持到了現(xiàn)在，工作是嚴謹?shù)奈覀儾块T每一個員工都需要有這種工作緊張意識，上半年的工作是充實的，我部門積極為公司做好分內(nèi)工作，配合各部門完成上半年工作指標，這半年來也有很多進步，就像人一樣大家都想著前進，不會想著讓自己退步，這半年的工作就是這么一個寫照，我部門積極發(fā)揚公司努力奮斗的精神，但是上半年的工作已經(jīng)過去，這是一個勝利的里程碑，我們部門一向都是非常努力，用心，上半年是這樣，我們每一個運營部人員都在用自己最努力的狀態(tài)工作著，我們下半年一定也會繼續(xù)保持，運營部的腳步一定是一直前進的，運營部也一定會表現(xiàn)的越來越好，上半年的時間整的很快，現(xiàn)在已經(jīng)是過完了，總之這是一個好的兆頭，工作也做得比較順利，對下半年也該做一個計劃。
    一、明確工作方向。
    做好一個工作前提就是知道自己要去做什么，我們部門一直以來都有著這為后面工作考慮的優(yōu)秀精神，有著一個行動的方向，不管是在什么部門，不管是在做什么工作，其實只要自己明確一個方向，就有著動力，有著這個動力我們前進的腳步才會更加通暢，下半年的依然是一個未知的，我們公司的整體方針是沒有問題的，部門的工作方向也是沒有問題的，下半年還會繼續(xù)保持下去，做好相關的運營管理工作，一切按照公司的要求來開展工作，我們部門不會背離公司的戰(zhàn)略方針，跟隨著公司的腳步我們一定會更加用心，更加的努力。
    我們的工作方向一直在每一個運營部人員的心中，所以我們在工作的時候不會有什么迷失的，我們很明確自己的要去做什么，一定會是有著很清晰的工作目標，就像是上半年來我們?nèi)〉玫某煽円粯?，大家不會應為這一點成績迷失了自己，因為我們都知道按照公司的戰(zhàn)略方針，我們還是能夠做到更好的，就比如即將到來的下半年。
    二、內(nèi)部管理工作。
    我們運營部門工作任務繁多，在做好工作的時候，一定是有著一個良好的管理制度，上半年的工作中其實還是能夠看出一些管理上的問題的，但是這不是我們的停止腳步的理由，有問題就糾正，我們部門內(nèi)部管理制度只會一步步的完善好，管理好了部門內(nèi)部，明確每一個運營人員的工作目標，做好相關的工作安排，我們一定會越來越好，這是也是一個前提，一個實現(xiàn)公司全年目標的前提，下半年的工作現(xiàn)在是未知的，但是我們的方向依然不變。
    一、提升坐銷占比，全面深入推進坐銷工作。
    會計部將按照分行年度運營管理會議關于推進坐銷工作，提出的“五個一”要求，抓緊貫徹落實，根據(jù)《--分行網(wǎng)點坐銷推進方案》、《--分行網(wǎng)點轉型競賽辦法》。結合--支行所轄網(wǎng)點的實際情況，總結20--年運營坐銷工作的經(jīng)驗，與個金部共同探討推進方案，努力提升坐銷工作占比。
    二、深化網(wǎng)點轉型，狠抓服務管理。
    一方面繼續(xù)深化網(wǎng)點轉型，結合--、--路支行網(wǎng)點裝修計劃，討論規(guī)劃大廳布臵及柜位物理設臵;另一方面:提高業(yè)務處理效率，通過時長控制機制的推行，提高服務效率，提升客戶滿意度，嚴防柜面有效投訴。
    三、提高結算質量，嚴控業(yè)務差錯。
    努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務系統(tǒng)差錯率、沖抹帳率，尤其要加大集中業(yè)務系統(tǒng)管理力度，提高集中業(yè)務上線率，控制集中業(yè)務系統(tǒng)時長，杜絕業(yè)務發(fā)起不合格情況，培養(yǎng)柜員高度責任心與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，著手細節(jié)，爭取在下一階段工作中取得更大突破。
    四、加強現(xiàn)金管理工作。
    近年來區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來的現(xiàn)金收付量飆升，為緩解我行金庫的現(xiàn)金清分壓力，今年下半年會計部與營業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設立現(xiàn)金整點外包服務中心，采用“管理內(nèi)設、整點外包”的模式，擬將支行金庫現(xiàn)金整點業(yè)務實行外包，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點業(yè)務外包模式第一步。
    五、改善運營人員緊缺狀況。
    20--年起，已有18名員工離開運營崗位，包括向其他條線輸送業(yè)務人才8名，辭職員工10名，造成柜面人手緊缺，后備力量不足，針對以上情況，結合下半年新員工入行，會計部將進一步考慮對各網(wǎng)點人員數(shù)量的合理配臵，結合支行的具體業(yè)務情況、地域情況和人員素質情況等因素，確保網(wǎng)點業(yè)務正常平穩(wěn)運行。
    (一)落實安全管理責任，夯實安全工作基礎。
    在安全管理中我們要認真貫徹落實上兩級公司安全管理規(guī)定，夯實安全生產(chǎn)基礎管理，健全安全生產(chǎn)長效機制;一是將20--年年度安全目標逐級分解、層層落實，切實做到職責明確、落實到人;二是嚴格落實安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴謹、規(guī)范;三是利用機組檢修和春防、秋查時機認真消除設備缺陷和隱患，提高設備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性，保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標;四是切實加強三期擴建工程安全生產(chǎn)的全過程管理，高度重視安全文明施工，增強責任意識，加強對施工單位的協(xié)調和監(jiān)督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故;五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預案，確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責任事故。
    (二)加強生產(chǎn)管理，確保機組安全經(jīng)濟運行。
    在生產(chǎn)管理中我們要結合發(fā)電指標少、夏季單機運行的有利時機，加大員工隊伍培訓力度，通過舉辦技能培訓班和業(yè)務知識學習講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴建工程提供準備人員，保證新機組投產(chǎn)后對技術人員的需求。
    在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行，確保機組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作，通過開展指標競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調整，進一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。
    在檢修管理中要加強過程控制，進一步完善檢修工藝流程，全面實施檢修質量驗收，培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗收的程序管理，認真整改----公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實提高設備的健康水平，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。
    (三)加強經(jīng)營管理，實現(xiàn)保本微利經(jīng)營。
    在經(jīng)營管理中要把完成年度經(jīng)營指標作為全年工作的中心任務，細化分解年度各項經(jīng)營指標，深入開展經(jīng)濟分析活動，嚴格控制各項費用和固定成本，認真執(zhí)行合同管理，加大財務監(jiān)督、效能監(jiān)察和內(nèi)部審計工作力度，堵塞管理漏洞，有效降低財務風險和財務費用，全面實行預算管理，確保各項成本費用可控;加強設備、運行、檢修管理，保持良好的設備狀態(tài)，提高機組的穩(wěn)定運行能力和供熱期間的長周期運行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時和燃管部門、煤礦企業(yè)和運輸車輛的協(xié)調、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個環(huán)節(jié)的燃料損耗，通過細化管理降低燃料成本。
    (四)加大營銷管理，確保全額熱費回收在營銷管理中，我們要大力開展優(yōu)質服務工作，不斷提高員工的服務意識，在不熱用戶改造取得良好成效的基礎上，繼續(xù)協(xié)助用戶進行供暖系統(tǒng)改造，不斷提高供熱質量，確保熱費全額回收，加大增供擴銷工作力度，確保明年三期擴建機組達到預期供熱面積，嚴格入網(wǎng)費收取，減輕經(jīng)營資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補償器為雙向補償器，根據(jù)天氣變化情況及時調整熱源點供熱負荷，努力做到宏珠熱源點早停、晚啟，降低生產(chǎn)成本。
    (五)加強三期擴建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。
    我廠三期供熱機組擴建工作，關系到企業(yè)今后的發(fā)展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準、早日開工”這一主線，緊抓核準、環(huán)批等重點開展工作，確保年初開工建設，年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn)，在工程施工中，要充分發(fā)揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經(jīng)驗，發(fā)揚全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風，依靠科學的組織和嚴密的管理，按照“加快工程進度、縮短建設工期，控制工程造價，保證工程質量”的要求，嚴格執(zhí)行基建管理程序，堅持過程達標，不斷提高投產(chǎn)質量，實現(xiàn)達標投產(chǎn)，確保實現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟運行，在認真開展基建施工的同時還要提前安排員工培訓工作，確保生產(chǎn)準備人員盡早參加工程建設，為機組投產(chǎn)后的順利運行和安全生產(chǎn)打好基礎。
    (六)創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實推進環(huán)保和節(jié)能減排工作。
    節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責任所在，更是我們提高自身競爭力的內(nèi)在需求，為此我們要積極落實環(huán)保部門和集團公司關于對環(huán)保工作的有關要求，進一步加強環(huán)保管理，無論經(jīng)營形式如何嚴峻，一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標，認真落實整改國家環(huán)保部的聽證意見，及時匯報環(huán)保審批情況，加強聯(lián)系溝通工作，確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。
    在節(jié)能減排工作中，我們要以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機，廣泛開展機組能效對標與達標工作，深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標的管理，認真做好脫硫設施的調試與運行管理，確保發(fā)揮脫硫設施作用，做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作，爭取早日投入運行;進一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高環(huán)保設施的可靠性和投運率，努力實現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。
    (七)加強黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。
    在黨建工作中，我們要圍繞企業(yè)中心工作，以高度負責的使命感、責任感，下大力氣抓好科學發(fā)展觀的整改項目，積極探索建立鞏固活動成果的長效機制;繼續(xù)開展“四好”班子創(chuàng)建活動，提高領導班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強黨風廉政建設，嚴格“三重一大”決策制度，構建有效的懲防體系;加強信訪和維穩(wěn)工作，真正解決員工的實際困難，避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的群體性事件;發(fā)揮工會、青工、女工委等群團組織作用，廣泛開展勞動競賽活動，激發(fā)員工的勞動熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件，為順利完成各項工作任務營造一個和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
    新的一年，新的起點。面對復雜而嚴峻的經(jīng)營形勢、繁重而艱巨的工作任務，需要我們認真落實上兩級公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚求真務實、艱苦奮斗的工作作風，團結拼搏、銳意進取，積極主動地做好各項工作，為全面完成20--年績效考核目標，促進企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。
    一、以“穿針引線”理念搭平臺培養(yǎng)和樹立兩個意識。
    運營管理部的職責可以概括為“統(tǒng)籌、協(xié)調、監(jiān)督、指揮”八字。重點在于板塊內(nèi)外的溝通協(xié)調，關鍵在于板塊各部門的運行順暢、有序，進而促進板塊運行效率和服務質量的提升。要做好這些工作，就要在梳理好層層關系的基礎上，進行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間、機關職能部門與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連、協(xié)調起來，運用“穿針引線”的理念，以全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調促進各項運營保障工作。
    一是要牢固樹立全局意識。從全局看問題，從大局想問題，服務全局，服從大局。主動加強與各保障單位、駐場單位的協(xié)作配合，事事、時時、處處為旅客、貨主、航空公司著想，加強溝通協(xié)調，密切配合，積極主動，全力抓好運營保障，為機場戰(zhàn)略實現(xiàn)和長遠發(fā)展出謀劃策。
    二是要樹立真情服務意識。就是在充分調研的基礎上，爭取做好領導的參謀助手，替領導擔當、為領導分憂，認真履行領導下達的任務。其次，為板塊內(nèi)各單位、板塊全員服務，首先要做好各類信息的上傳下達。從明確優(yōu)質服務的標準，要求領導干部以身作則，注重員工培訓，關心員工日常生活，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹立良好的服務意識，努力提升整體的服務層次和水平;其次，通過走訪、調研、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題，探索相應的解決辦法;第三引入督辦制度，及時收集各有關單位對機場下達各項任務的執(zhí)行落實情況或未能落實的原因，并建立跟蹤抽查機制，督促整改責任落實到位，使板塊的安全保障有實實在在的效果。
    二、嘗試施行績效考核全面提升科員的三個能力。
    今年，我部將在總結以往經(jīng)驗的基礎上，以績效考核為抓手，不斷提-部員工的工作效能和工作標準，增強全員風險意識和責任意識，轉被動管理為自動自發(fā)，在提升干部員工的三個能力(系統(tǒng)思維能力、挖掘并解決問題能力、指揮協(xié)調能力)上下功夫。
    在績效考核方面:。
    四是嚴格考核兌現(xiàn)，通過年度績效考核評估，把評估結果與干部員工管理規(guī)定對接，兌現(xiàn)并保持考核的嚴肅性、持續(xù)性。
    以績效考核為抓手，著重推進三個能力建設:。
    三是指揮協(xié)調能力，即在總結以往經(jīng)驗的基礎上，統(tǒng)籌兼顧做好各項協(xié)調指揮工作，做好安全關口前移，做到風險預警、風險防范，防止臨陣磨槍，使協(xié)調指揮工作的流程和程序更為合理。
    三、細化流程、注重培訓實現(xiàn)四個進步。
    指導實踐的基礎工作是規(guī)章、程序和制度，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎建設仍是我部20--年的工作重心:。
    二是注重培訓，強化日常管理和監(jiān)督，重點突出細節(jié)管理和全過程的有效監(jiān)督，規(guī)范培訓和考核機制，在關鍵業(yè)績上、主要任務上突出量化，逐步實現(xiàn)考核的全面化、常態(tài)化和規(guī)范化。
    以務實、精細化管理為主旨，以安全順暢優(yōu)質為目標，力促四個成效:一是運營管理有突破;二是安全保障有進步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高。
    四、扎實抓好黨建和思想政治工作。
    充分利用我部人員的結構優(yōu)勢，發(fā)揮虛職人員資歷老、經(jīng)驗豐、黨員覆蓋面廣的特點，開展黨建和思想政治工作。緊緊圍繞本部中心任務，通過責任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”;通過談心檢查兼下，努力促使老同志的觀念轉變;通過落實黨建責任制，規(guī)范支部各項工作，嚴格黨員教育管理;通過精細幫扶，進一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行，制度配套，努力保持黨員干部的廉政防線。
    一、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(運營計劃第一步)。
    電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。
    1、項目負責人：整體運營。
    2、網(wǎng)站架構管理：網(wǎng)站的整體構架與內(nèi)容優(yōu)化。
    3、美工：網(wǎng)站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
    4、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。
    5、網(wǎng)絡推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
    6、網(wǎng)絡營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務產(chǎn)品。
    7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。
    8、服務器維護人員：服務器的安全、網(wǎng)站相關功能提供。
    結合公司現(xiàn)有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
    二、電子商務項目定位(運營計劃第二步)。
    根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值!
    此域名結合市調，聯(lián)動公司全體進行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
    三、電子商務平臺的規(guī)劃設計。(運營計劃第三步)。
    1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設計項。(注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團購等)。
    2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物。
    3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數(shù)目和價格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。
    4、客戶服務中心：為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務,包括購物向導、服務特點、服務、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關心的信息。
    5、訪問計數(shù)器：訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度,把握消費者對商場、商品及服務的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。
    6、訂單查詢：用戶可根據(jù)訂單號和相應信息進入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。
    7、bbs：運用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見。通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進服務,豐富商品種類;另一方面通過答復,讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網(wǎng)站的信任度。
    8、電子郵件：在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進服務、處理問題。
    9、電子郵件列表.每當更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。
    10、網(wǎng)絡支付：由于現(xiàn)階段在我國實現(xiàn)網(wǎng)上實時支付還未完全實現(xiàn),因此,商場在支付方面應提供多種支付方式,例如信用卡支付。
    以上單項目版面設計，會結合市調以及b2c或o2o的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。
    四、電子商務平臺軟硬件(運營計劃第四步)。
    通常一個網(wǎng)站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運行的基本保障;。
    1、電子商務硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡設備、服務器;。
    網(wǎng)絡設備：路由器、交換機、防火墻。
    服務器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
    2、電子商務軟件一般三大部分：
    a、操作軟件系統(tǒng)(uin-、linu-、netware)。
    b、web服務器軟件。
    c、數(shù)據(jù)庫軟件(如db2、oracle、sybase、informi-、mssqlserver、mysql等)。
    以上設備軟件的選擇，根據(jù)項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
    五、電子商務項目的流程培訓(運營計劃第五步)。
    電商平臺搭建后，協(xié)調公司兩個系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產(chǎn)品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產(chǎn)品庫存管理協(xié)調——財務結算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
    六、電子商務的推廣運營(運營計劃第六步)。
    1、統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
    2、統(tǒng)一公司兩個系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
    3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。
    4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點一個區(qū)進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統(tǒng)的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區(qū)的復制。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇十二
    計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。計劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，以下是小編整理的公司銷售2022年度工作計劃，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。
    公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20__年工作計劃。
    1、銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的.根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    5、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    公司銷售2022年度工作計劃(二)的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習，以身作則，嚴格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
    一、銷量任務。
    1、帶領團隊努力完成領導下達的當月銷售計劃、目標。
    2、利用自身銷售經(jīng)驗對銷售顧問進行指導幫助，必要時幫忙談判價格。
    二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作。
    5、值班檢查：強調值班的重要性，對值班人員的值班情況進行檢查并記錄匯報;。
    7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記(包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等)，強調錄入的準確性和及時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(日報表，周報表，月報表等)，并對數(shù)據(jù)進行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，尋找更好的解決方法。
    三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作。
    1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調;。
    2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下，可以進行外出市場開拓，由銷售經(jīng)理定點，出外發(fā)宣傳單頁。
    四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃。
    每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售。
    五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施。
    合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的知識業(yè)務培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題可以進行討論，再進行針對性培訓。
    當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
    銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
    二、客戶關系管理。
    對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
    三、信息反饋。
    信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
    四、銷售當中無小事。
    “管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
    1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
    人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
    2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
    ______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
    如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
    3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
    一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
    產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
    4、長期宣傳，重點促銷。
    5、自我提高，快速成長。
    為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
    一、始終保持良好的心態(tài)。
    比如說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
    二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。
    例如，
    學生。
    類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。
    現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。
    (六)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
    一、基層到管理的工作交接。
    在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
    二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
    對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
    望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
    新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
    三、高效團隊的建設。
    主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
    3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。
    四、落實自身崗位職責。
    1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度;。
    2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作;。
    3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系;。
    5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核;。
    6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行;。
    8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平;。
    9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經(jīng)理。
    匯報。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇十三
    小學科學工作計劃四篇小學科學工作計劃四篇小學科學工作計劃篇1一、學情分析：大多數(shù)學生對科學產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)具備初步的探究能力，他們對周圍世界產(chǎn)生了強烈的好奇心和探究欲望，樂于下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    大多數(shù)學生對科學產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)具備初步的探究能力，他們對周圍世界產(chǎn)生了強烈的好奇心和探究欲望，樂于動手，善于操作，另外，在進行著觀察、提問、假說、預言、調查、解釋及交流等一系列活動時，我強調小組合作學習與自主學習必要性，所以學生的合作意識和合作能力、自主學習能力得到了一定的提高。以往由于活動材料限制的原因，有一部分教學內(nèi)容只是匆忙的走過場地，有些探究活動甚至根本就沒有開展，實驗也沒有充分地讓學生去做，學生的實驗能力得不到發(fā)展，活動時常常耗時低效，影響了學生的科學素養(yǎng)的形成，對這學期的教學有一定的負面影響。
    二、教材分析：
    “生活經(jīng)驗”引領下的內(nèi)容綜合化，將“科學探究、中、科學知識和情感態(tài)度、價值觀”有機地整合，重點落實科學思維方式的培養(yǎng)。
    《熱與我們的生活》要求學生主要學習熱的傳遞方式及熱對物體形狀與大小的影響及認識某些材料的性質，了解常用的傳熱和隔熱方法等主要內(nèi)容?！豆馀c我們的生活》要求學生用實驗探究凸透鏡的成像原理及成像規(guī)律及應用；做模擬實驗，了解眼睛的構造及看物體的生理機能；了解近視眼的形成及預防；注意用眼衛(wèi)生。《太陽、地球和月亮》要求學生知道地球在不停地自轉形成晝夜變化，做模擬實驗。
    探究晝夜變化對動植物行為的影響。查閱資料觀察記錄月相變化，了解月食、日食現(xiàn)象。查閱資料了解月球概貌：大小、月表特征、有無動植物和空氣等內(nèi)容。《研究與實踐》主要是讓學生自己獨立開展科學研究，教師要適時幫助引導，培養(yǎng)學生的實踐能力與探索精神，從而形成科學精神。主要內(nèi)容有：了解種花的過程；在校園或家庭創(chuàng)設生物角，栽培植物。
    三、教學目標：
    1、了解生物與環(huán)境的關系，了解生物鏈的知識及打破生態(tài)平衡的危害，教育學生保護生態(tài)環(huán)境，保持生態(tài)平衡。
    2、探究熱傳遞的方式及與人們的關系。
    3、探究凸透鏡成像的規(guī)律及眼球成像的原理，教育學生注意用眼衛(wèi)生。
    4、了解地球、月球的公轉及位置關系形成的月相、日食、月食、晝夜產(chǎn)生及對生物的影響。
    5、了解生物群落并栽培植物了解植物的生長情況及相互間的聯(lián)系。
    6、通過探究、游戲、體驗、播放視頻等手段激發(fā)學生對科學的熱愛，通過探究培養(yǎng)學生的科學精神。
    四、教學重難點：
    與熱傳導有關的實驗、貌相形成及月食形成的模擬實驗、了解眼睛的構造及看物體的生理機能的模擬實驗儀器缺少、材料也不好帶，也不好組織，這此是本冊的教學難點，同時這部分內(nèi)容也很重要。
    五、教學基本措施：
    1、進行自主、合作、探究式教學。
    我所教學的每個班，我打算本著就近的原則給他們分組，每組4—6人，每組學習最好的那個學生為組長，字寫得最好的那個學生為記錄員。組長負責小組活動紀律、安全、組織、分配帶材料等工作，記錄員做好實驗記錄。在教學中逐漸教會他們怎樣組織實驗、交流、帶材料、作記錄，還要注重對學生進行評價，原則上讓學生先自評、再在小組內(nèi)評，再推薦優(yōu)秀學生在班上評。
    探究式教學是科學教學的核心，它承載著科學教學的所有價值，但現(xiàn)實卻不能讓我們每節(jié)課都這樣做，我打算抓住那些利于探究的內(nèi)容、核心內(nèi)容、重要的內(nèi)容設計并開展探究式教學，每課進行探究的問題不能超過兩個，如果探究的問題超過兩個，則次要的內(nèi)容要用其它方法進行變通，如視頻、游戲等方法組織教學。探究時，要獨立與合作結合起來，能分組做實驗就分組做，不能分組做的老師要演示實驗，不能演示實驗的，要運用多媒體播放，不能播放的，要引導學生進行推理、設計?？傊?，盡自己最大努力堅決、合理進行探究式教學。
    在探究的整個過程中，我即不強制學生的學習，也不放任自流，用語言、情境、游戲等到有效手段引導學生完成教學目標任務。
    2、靈活運用多種教學方法。
    科學教學雖然以探究為核心，但其它方法運用得當也會收到很好的效果。我就經(jīng)常在教學中運用游戲、講科學故事、觀看視頻等手段，這些手段有的`讓學生親歷過程、有的在故事有原理、有的增強材料的直觀性，符合小學生的認知特點，這個學期，我將繼續(xù)運用這些方法作為探究式教學的補充。
    3、向其它學科融合。
    4、教會學生上網(wǎng)查資料、下載并保存文字、在網(wǎng)上觀看科學視頻等。
    六、各單元、各課課時安排（教學進度）：
    以培養(yǎng)小學生科學素養(yǎng)為宗旨，積極倡導讓學生親身經(jīng)歷以探究為主的學習活動，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對科學本質的理解，使他們學會探究解決問題的策略，為他們終身的學習和生活打好基礎。
    二、教學目標：
    通過學習，使學生：
    4、親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環(huán)境的保護，關懷科技的新發(fā)展。
    三、學生情況分析：
    1、整體學習狀況：我所任教的是三年級的6、7和8班。在開始的兩個多星期，我不僅僅在課堂教學中注意觀察學生各方面的表現(xiàn)，還經(jīng)常利用課前和課余觀察學生的學習態(tài)度。經(jīng)過兩周的了解，我發(fā)現(xiàn)大部分學生的思維特別敏銳，發(fā)言和回答都特別積極。但是，也因為現(xiàn)在的科學學習與以往的常識學習有很多本質的區(qū)別，特別是注意學生的探究活動的培養(yǎng)是以往忽略的，所以怎樣引導學生開展有序地探究活動是本學期的訓練重點。
    與，所以怎樣引導全員參與與分工，也是課堂教學中必須強調的。
    3、兒童心理分析：在小學階段，兒童對周圍世界有著強烈的好奇心和探究欲望，他們樂于動手操作詳細形象的物體，而我們的科學課程內(nèi)容貼近小學生的的生活，強調用符合小學生年齡特點的方式學習科學，學生必將對科學學科表現(xiàn)出濃厚的愛好。
    四、教材分析：
    1、全冊內(nèi)容情況：
    本冊是科學教材的起始冊。全冊教材包括了“植物”、“動物”、“我們自己”、“水”、“我們周圍的材料”和“食物”6個單元，由40多個典型活動組成。作為起始冊，教材的主要目的在于激發(fā)學生學習科學課程的愛好，幫助他們體驗科學課程的學習特點，引導他們嘗試性地進行科學探究活動，學習一些明白的科學知識和技能。
    2、各單元內(nèi)容和課時情況：
    觀察研究(1課時)。
    3、用非法多彩的親歷活動充實教學過程;。
    4、讓探究成為科學學習的主要方式;。
    5、樹立開放的教學觀念;。
    6、悉心地引導學生的科學學習活動;。
    7、充分運用現(xiàn)代教育技術;。
    8、組織指導科技愛好小組，引導學生參加各類有關競賽，以賽促學。
    六、主要教學活動類型：
    搜集信息現(xiàn)場考察自然狀態(tài)下的觀察實驗。
    專題研究情境模擬科學小制作討論辯論。
    種植飼養(yǎng)科學游戲信息發(fā)布會、報告會、交流會。
    參觀訪問競賽科學欣賞社區(qū)科學活動。
    家庭科技活動角色扮演科學幻想。
    七、主要導學方法：
    探究法演示法參觀法實踐法討論法。
    談話法辯論法實驗法列表法暗示法。
    八、教學進度表。
    周次日期教材內(nèi)容
    19.19.1始業(yè)教育。
    29.59.11我看到了什么(1課時)我的大樹(1課時)。
    39.129.18各種各樣的葉(2課時)。
    49.199.25一片完整的葉(2課時)。
    59.2610.2國慶放假。
    610.310.9尋訪小動物(1課時)鄉(xiāng)土教材(1課時)。
    710.110.16蝸牛(2課時)。
    810.110.23蝸牛和蝗蟲(1課時)螞蟻(1課時)，910.210.30我的觀察研究(1課時)鄉(xiāng)土教材(1課時)。
    1010.3111.6觀察我們的身體(1課時)我們在生長(1課時)。
    1111.711.13猜猜我是誰(1課時)我的手(1課時)。
    1211.111.20奇妙的指紋(1課時)運用感官(1課時)。
    1311.211.27一杯水的觀察(1課時)水是什么形狀(1課時)。
    1411.2812.4各種各樣的液體(1課時)比較水的多少(1課時)。
    1512.512.11紙的觀察(1課時)我來造一張紙(1課時)。
    1612.112.18不同用途的紙(1課時)作一輛紙車(1課時)。
    1712.112.25稻谷的觀察(1課時)大米的觀察(1課時)。
    1812.2605年1.1米飯的觀察(1課時)淀粉的蹤跡(1課時)。
    的工作目標。
    1、科學室工作規(guī)范化。
    學校制定了一整套實驗管理規(guī)則。如實驗教師崗位職責、儀器管理制度、安全衛(wèi)生制度、賠償制度并張貼在墻，實驗教師在實施過程中都能嚴格按以上的制度執(zhí)行。教學使用時都有進出登記。我們個性注意做好安全防護工作，注意做好危險藥品的保管工作。注意防火、防水、用電安全。持續(xù)經(jīng)常性的清潔衛(wèi)生，對公用物品進行維護，堅持了勤儉辦學的原則。
    2、儀器管理有序化。
    科學室管理有序，每個柜都有反映資料的目錄卡，帳物相符、物卡相符、帳物卡相符。期末清點儀器設備數(shù)目，檢查損壞程度。
    3、教學儀器維護、保養(yǎng)經(jīng)?；?。
    根據(jù)儀器不一樣的要求做好通風、防塵、防潮、防銹、防腐蝕工作，生物標本采取防潮、防鼠、防蛀等措施，對損壞的儀器及時維修，及時做好損壞維修記錄，使實驗儀器處于可用狀態(tài)。經(jīng)常教育學生要用心實驗，勤儉實驗，保護儀器，盡量不浪費；我們還教育學生規(guī)范實驗操作程序，防止不必要的損壞，杜絕實驗事故。
    4、實驗教學與研究方面。
    為提高科學室的使用率，期初訂好科學教學實驗計劃，凡教學大綱與教材規(guī)定做的演示與分組實驗，我們都想辦法給學生開出。分組實驗的材料有四個來源：
    （1）儀器室內(nèi)分組實驗盒；
    （2）學生下發(fā)的實驗耗材；
    （3）自制自購分組實驗材料；
    （4）發(fā)動學生平時注意收集各種廢舊物品。
    用心安排好實驗所需用品、藥品，提前根據(jù)教學進度準備好，演示和分組實驗發(fā)奮開足開全。本學期實驗開出率達100%。實驗教學做到規(guī)范化，每次演示與分組實驗都預先寫好實驗通知單，課堂上的演示、分組實驗有儀器配備、使用狀況、過程等整體效果記錄。
    期，不僅僅在課堂教學中注意觀察學生各方面的表現(xiàn)，還經(jīng)常利用課前和課余觀察學生的學習態(tài)度。因為現(xiàn)在的科學學習與以往的常識學習有許多本質的區(qū)別，特別是注重學生的探究活動的培養(yǎng)是以往忽略的，所以怎樣引導學生開展有序地探究活動是本學期的訓練重點。
    2、已有知識、經(jīng)驗：學生的課外知識儲備比較匱乏，知道相關的科學知識較少。而且，學生以前的觀察、實驗、調查等實踐活動開展的次數(shù)比較少，怎樣進行有效探究是迫切的問題。而且，科學小組的合作學習跟其它科目的合作學習也有許多區(qū)別，課堂中小組合作中學生還是很混亂，也有少數(shù)學生沒有參與，所以怎樣引導全員參與與分工，也是課堂教學中必須強調的。
    3、兒童心理分析：在小學階段，兒童對周圍世界有著強烈的好奇心和探究欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體，而我們的科學課程內(nèi)容貼近小學生的的生活，強調用符合小學生年齡特點的方式學習科學，學生必將對科學學科表現(xiàn)出濃厚的興趣。
    二、教材分析。
    本冊的教學內(nèi)容主要由“植物”“動物”“我們周圍的材料”和“水和空氣”這四個單元組成。
    進行一些觀察植物和搜集樹葉的活動；讓學生在對大樹和美麗的樹葉的觀察研究活動中產(chǎn)生情感體驗，對學生進行“愛護草木，保護環(huán)境”的教育。組織和指導學生在有結構的觀察活動中，獲取關于葉的顏色、形狀、大小、構成、葉脈、葉柄等多方面的知識。
    2．“動物”單元引導和推動學生開展尋訪調查小動物的活動；鼓勵學生親近和關注周圍環(huán)境中的小動物，在課外或校外進行一些觀察研究小動物的活動；并以活動經(jīng)歷和體驗的形式進行愛護小動物，珍惜生命，保護生態(tài)環(huán)境的教育。組織和指導學生在有結構的觀察活動中，獲得關于動物的觀察特征、分類特征、動物的多樣性、動物的運動、動物和食物、動物和環(huán)境、環(huán)境保護等多方面的豐富的直接認識。鼓勵學生在此基礎上，聯(lián)系來自其他渠道的信息，發(fā)展自己的認識。
    3．“我們周圍的材料”單元能有順序、有目的、仔細地觀察。能用文字、圖畫、表格等多種形式記錄和呈現(xiàn)觀察結果。對生活中的常見物品從材料角度進行分類?？偨Y木頭、紙、金屬和塑料等材料的物理性質。
    字、符號等）將通過觀察所發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象表述出來。進一步認識水的基本物理性質，懂得液體的含義，認識生活中常見的液體，能夠用多種方法區(qū)分各種溶液并比較溶液的多少。
    通過本冊的學習，將重點發(fā)展學生想辦法解決一些簡單科學問題的能力；進行持續(xù)、細致、有聯(lián)系的兩兩對比觀察的能力；多次重復，進行簡單對比實驗的能力；綜合運用觀察和實驗所得證據(jù)，經(jīng)過思維加工并嘗試進行解釋的能力。在對科學探究的理解力方面，希望學生能認識到，將觀察和實驗結果用于科學討論和解釋，更具有說服力；探究受到多種因素影響，因此有必要重復實驗；運用工具會幫助我們更精確地獲得事實。
    三、教學目標：
    4、親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環(huán)境的保護，關心科技的新發(fā)展。
    四、教學重點、難點。
    1、教學重點：重視對學生典型科學探究活動的設計，以探究為核心，培養(yǎng)小學生的科學素養(yǎng)。
    2、教學難點：通過動手動腦、親自實踐，在感知、體驗的基礎上，使學生形成較強的科學探究能力。
    3、教學重點：重視對學生典型科學探究活動的設計，以探究為核心，培養(yǎng)小學生的科學素養(yǎng)。
    五、具體措施。
    1．鉆研課程標準、教材，發(fā)揮教師的能動性，提高課程目標意識和識別知識課程潛能的智慧，做到“用教材教”，而不是“教教材”。備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。
    2．注意學生的學習過程，將教學建立在學生的興趣、需要和原有經(jīng)驗的基礎上，追求學生對科學知識和科學本身深層次的理解，善于把各種目標綜合地看成一個整體。
    3．培養(yǎng)學生動眼、動腦、動手、動口的“四動”能力。同時選擇學生樂于探究的事物作為教學內(nèi)容，選擇學生喜聞樂見的活動形式，使用學生易于理解的表達方式，營造學生喜歡的課堂氛圍，采用圖文并茂且富有動感的電化教育手段，多方面促進學生自主學習，提高教學效益。
    4．注重教學整體水平的提高。輔導后進生立足于課堂，并。
    為他們多提供實驗的機會，促使他們?nèi)幽X、去學習、去練習，讓他們在學習中感到自己在進步，增強學習的信心。
    5．拓寬學生知識面，盡量滿足學生的要求，利用時間補充一些課外知識，充實學生的課堂學習。增加學生親歷活動，使學生多種感官協(xié)同活動，真正地動手動腦學科學。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇十四
    全力構建“數(shù)字化網(wǎng)格安監(jiān)”監(jiān)管體系，推動安全管理持續(xù)發(fā)展提升，形成依法監(jiān)管、科學監(jiān)管和長效監(jiān)管機制。
    強化企業(yè)主體責任和政府監(jiān)管責任，企業(yè)作為安全生產(chǎn)的責任主體，要切實加強對安全生產(chǎn)全人員、全方位、全過程的精細化管理，加大安全投入，不斷改善提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平。強化政府監(jiān)管手段，進一步明確部門和行業(yè)的監(jiān)管職責，繼續(xù)推行安全生產(chǎn)目標管理，嚴格落實“一崗雙責”，切實抓好分管范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作。
    著力深化信息化智能監(jiān)管，不斷提高安全生產(chǎn)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化和可視化水平，切實增強安全防護能力;著力深化基層基礎工作，不斷提升基層安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作規(guī)范化、制度化、科學化水平;著力深化專家排查隱患，建立和充實多專業(yè)、高水平的安全生產(chǎn)專家隊伍，建立安全生產(chǎn)專家組工作制度，為安全生產(chǎn)提供堅實的技術保障。
    加強安全宣傳培訓考核、加強重點行業(yè)領域監(jiān)管、加強安全文化建設和加強安全監(jiān)管能力建設。
    抓好?；钒踩?、道路交通安全、非煤礦山安全、建筑施工安全和消防安全。在加強上述重點行業(yè)領域安全監(jiān)管的同時，特種設備、煙花爆竹、民爆物品、農(nóng)業(yè)水利、森林防火等行業(yè)領域，要針對行業(yè)特點和薄弱環(huán)節(jié)，嚴格落實監(jiān)管措施，有效消除各類安全隱患，確保生產(chǎn)安全。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇十五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    一、指導思想。
    高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神及習近平總書記對xx工作系列重要指示精神，全面落實省委十一屆八次全會、市委十三屆八次全會精神，按照xx“高質量發(fā)展攻堅年”“幸福美好生活十大工程”和xx健康事業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃要求，緊緊圍繞院黨委提出的“十四五”愿景目標任務，立足公立醫(yī)院公益性和新時代衛(wèi)生健康工作方針，對標對表《三級醫(yī)院評審標準（2020年版）》，堅持“三滿意一發(fā)展”辦院思路，堅持黨委領導下的院長負責制，堅持從規(guī)模擴張向內(nèi)涵建設轉變、從粗放管理向精細管理轉變、從單體發(fā)展向集約化發(fā)展轉變，為“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈”建設和“健康xx”建設提供堅實的健康保障。
    二、工作目標。
    以“五有五新”發(fā)展新高地創(chuàng)建（以下簡稱“雙五創(chuàng)建”）為抓手，不斷提高黨建水平，不斷做深內(nèi)涵建設，不斷創(chuàng)新滿意服務，不斷打造文化品牌，不斷落實公益定位，構建管理新體系，布局新基建，保障新提升，增加新動能，形成高質量發(fā)展的新格局，不斷滿足新時代患者對健康的新需求。
    三、“五有五新”發(fā)展新高地重點任務。
    （一）黨建工作“有高度”
    要堅持高標準、高質量推動黨建在更高層次上取得更好成效。一要抓好政治建設。要把政治標準、政治要求貫徹到醫(yī)院工作的方方面面，在思想上和行動上同黨中央保持高度一致，落實醫(yī)院黨建主體責任，規(guī)范內(nèi)部治理結構和權力運行規(guī)則，嚴格落實黨委領導下的院長負責制，構建完善決策科學、執(zhí)行堅決、監(jiān)督有力的權力運行體系。二要抓好思想建設。持續(xù)鞏固“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，扎實做好“大學習、大調研、大走訪”活動，加強意識形態(tài)陣地建設，建立完善新聞宣傳制度。三要抓好組織建設。繼續(xù)加強支部規(guī)范化標準化建設，扎實開展“三型三化”黨支部創(chuàng)建活動，持續(xù)推進智慧黨建建設。四要抓好作風和紀律建設。持續(xù)整治“四風”問題，堅持不懈貫徹中央八項規(guī)定及其實施細則精神，建立完善醫(yī)德考評制度，大力整治騙取醫(yī)?；鸬柔t(yī)療亂象和不正之風，扎實開展專項整治活動，扎實做好“以案促改”。五要抓好干部隊伍建設。健全干部培養(yǎng)教育、交流鍛煉和監(jiān)督約束制度，建立完善多維度人才評價體系，健全跟蹤評價、發(fā)展引導和日常管理機制。六要抓好黨風廉政建設。嚴格貫徹落實《黨委（黨組）全面從嚴治黨主體責任規(guī)定》，一體推進不敢腐不能腐不想腐體制機制建設，筑牢黨員干部拒腐防變思想防線。七要抓好群團統(tǒng)戰(zhàn)工作。加強和改進群團工作，打造團委特色亮點工程，規(guī)范開展統(tǒng)戰(zhàn)工作，強化“統(tǒng)、督、合”的作用，形成統(tǒng)戰(zhàn)工作合力，構建大統(tǒng)戰(zhàn)工作格局。
    （二）內(nèi)涵建設“有深度”
    要逐步實現(xiàn)由外延式擴張向內(nèi)涵提升轉變，進一步深化內(nèi)涵建設。
    開展gcp研究，打造?？瓶缭桨l(fā)展重要增長點。2022年，力爭省級重點學（專）科達到10個，市級重點學（專）科達到20個，學科發(fā)展達到新高度。
    促進多學科、多中心融合診療，加大質控中心建設，質控中心數(shù)量爭取達到10個。七要建立非醫(yī)療安全風險識別預警機制，強化突發(fā)事件的應急處置能力，扎實構建醫(yī)院安全文化體系。八要堅守廉潔安全。發(fā)揮好效能督查、紀檢監(jiān)察、審計聯(lián)合監(jiān)督作用，高質量推進審計全覆蓋，健全發(fā)現(xiàn)問題整改和成果運用機制，有效確保各項活動合法合規(guī)，維護醫(yī)院安全高效運行。
    3.推進“三型”醫(yī)院創(chuàng)建。一要實施“學習型”醫(yī)院戰(zhàn)略。通過制定學習規(guī)劃、創(chuàng)新學習機制、建立考核機制，實現(xiàn)培訓考試全覆蓋、培訓考試監(jiān)測數(shù)據(jù)化，形成隨學隨考的學習氛圍，全面推進醫(yī)院學術水平、科研實力、學科發(fā)展、人才培養(yǎng)等提檔升級。二要實施“科研型”醫(yī)院戰(zhàn)略。以醫(yī)學新知識和醫(yī)療新技術的產(chǎn)生和傳播為使命，堅持臨床和科研并舉，在自主創(chuàng)新中不斷催生高層次人才和高水平成果，推動臨床診療水平持續(xù)提高。三要實施“創(chuàng)新型”醫(yī)院戰(zhàn)略。著力醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展模式建立，促進醫(yī)院與職工發(fā)展互動共融。堅持創(chuàng)新引領，機制保障，示范推廣，堅持創(chuàng)新項目龍頭帶動，建立醫(yī)院創(chuàng)新驅動長效機制，促進醫(yī)院各項工作快速發(fā)展。
    4.推進人才引育工程。一要建立健全相關人才引進制度，多渠道、全方位加大人才引進力度，提高人才層次，2022年，計劃引進博士及高端人才不少于20名。二要加大中青年人才培養(yǎng)力度，特別是對博士的培養(yǎng)，增加人才國際國內(nèi)培訓交流機會。三要根據(jù)學科發(fā)展及xx院區(qū)人才需要，做好人才儲備，強化培訓教育，計劃招聘500人左右。四要制定并完善各項人才管理制度，為人才發(fā)展提供廣闊舞臺。五要主動關心人才工作和生活，為他們排憂解難，積極營造尊重知識、尊重人才的良好氛圍，激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力，以事業(yè)留人。六要做好高端人才的各類學術、技術帶頭人的申報及宣傳工作，在全院人才隊伍中起到示范、引領作用。
    （三）滿意服務“有溫度”
    要堅持“以患者為中心、以職工為核心”的理念，實現(xiàn)對x精神的再升華和再提升。
    整合院內(nèi)資源，積極打造入院服務中心、病人（客戶）資源管理中心、疾病診療中心等功能中心，實施“一站式”服務。二要滿足多元需求。重構患者就醫(yī)服務新生態(tài)，根據(jù)患者需求，發(fā)展運營結構良好的門診，如：口腔種植門診、產(chǎn)前備孕門診及產(chǎn)后康復、中醫(yī)康復理療門診、減肥門診、便秘門診、增高門診、癌癥早篩門診、心理門診、兒童保健及生長發(fā)展門診、嬰兒健護門診等。同時開展節(jié)假日、午間、夜間門診等延時服務。三要強化優(yōu)質服務。要深入持續(xù)開展優(yōu)質服務專項活動，加強對非醫(yī)療投訴督導管理，加強優(yōu)質護理服務，加強醫(yī)務人員人文教育和培訓，通過開展優(yōu)質服務明星評選、優(yōu)質服務擂臺賽、優(yōu)質服務點評會等活動，激發(fā)醫(yī)務人員服務積極性和主動性。四要確?；颊邼M意。充分發(fā)揮24小時投訴、回訪中心“雙中心”驅動作用，將中心工作作為國家醫(yī)管中心滿意度調查的“探測器”，醫(yī)院服務工作的“晴雨表”，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進服務。
    加強對支醫(yī)員工的人文關懷；
    認真籌劃xx院區(qū)職工活動室，有效開展職工子女夏令營等活動。四要注重職工心理減壓。持續(xù)推進職工心理援助服務，不定期邀請專家來院開展職工心理健康教育專題講座，定期開展心理咨詢疏導，加強職工心靈驛站維護，培養(yǎng)職工良好的心理素質，提高承受和應對挫折的能力以及社會生活適應能力。五要持續(xù)開展健康文體活動。每季度舉辦一次興趣小組文體活動，擴大職工興趣小組規(guī)模，拓展職工活動內(nèi)容，逐步打造一支能演能賽能勝的隊伍，激發(fā)職工的活力和創(chuàng)造力，為醫(yī)院發(fā)展建設集聚正能量。
    （四）公益服務“有態(tài)度”
    要落實好公立醫(yī)院公益性定位，彰顯百年x大愛。
    1.夯實應急救援能力建設。一要拓展急救功能內(nèi)涵。完善急診體系管理，提升腦卒中、胸痛、創(chuàng)傷、高危孕產(chǎn)婦、新生兒、傳染病等應急救治的綜合能力。二要構建急救一體化救治模式。與120急救中心平臺對接，建設數(shù)字化救護車管理系統(tǒng)，建立多學科聯(lián)合診療模式，形成院前院內(nèi)一體化救治信息傳輸模式。三要加強急診急救新技術攻關。急救專業(yè)人員做到aha培訓全覆蓋，積極開展急性中毒的規(guī)范化診治系統(tǒng)、微創(chuàng)顱內(nèi)血腫清除術、微創(chuàng)血流動力學監(jiān)測、連續(xù)血液凈化技術等急救技術，爭取在急救科研和臨床診療上有所突破。四要建設應急保障隊伍。堅持素質建隊、科技強隊、規(guī)范治隊、文化塑隊的理念，打造一支來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的應急救援保障隊伍。
    2.夯實疫情防控常態(tài)機制。一要堅持對標對表抓落實。深入貫徹落實習近平總書記在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會上的重要講話精神，按照中央、省、市對疫情防控的部署要求，持續(xù)用力抓好“外防輸入、內(nèi)防反彈”工作。二要堅持常態(tài)防控建機制。嚴格落實院內(nèi)疫情防控制度，完善落實常態(tài)化疫情防控機制，對防控隱患再排查，防控重點再明確，防控要求再落實，確保各項措施執(zhí)行到位、風險管控到位。三要堅持補短板見長效。進一步彌補新冠疫情防控中存在的傳染病救治短板，強化院感管理三級網(wǎng)絡，固化相關制度體系和防控設施，鞏固好抗疫的勝利成果。
    3.夯實對口幫扶指令性任務。一要做好民族地區(qū)對口支援。精準對接甘孜縣人民醫(yī)院和爐霍縣人民醫(yī)院發(fā)展需求，精準選派精業(yè)務、懂管理、會帶教的業(yè)務骨干，著力解決民族地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生人才量少質弱問題。二要做好薄弱地區(qū)對口幫扶。重新梳理醫(yī)院對口支援服務薄弱地區(qū)（單位）結對關系，通過人才、管理和技術“傳幫帶”，在較短時間內(nèi)使服務薄弱地區(qū)（單位）技術提上來、聲譽打出去、病人留下來，把分級診療制度落到實處。三要做好全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接。嚴格貫徹習近平總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅座談會上重要講話精神，按照“四個不摘”和“扶上馬，送一程”的要求，由輸血脫貧向造血經(jīng)濟轉變，做到賦智、賦能進一步發(fā)展，持續(xù)推進全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接。
    （五）文化品牌“有亮度”
    要注重打造醫(yī)院百年x品牌效應，用x文化凝聚起全院干部職工高質量的強大動力。一要注重豐富x文化內(nèi)涵。推動開展百年x歷史文化研究，策劃主辦百年x歷史文化高峰論壇，讓百年x歷史文化在歷史學界形成共鳴和影響，豐富天府文化“xx現(xiàn)代醫(yī)學歷史起源”內(nèi)涵。二要注重固化x文化成果。編撰可供出版的有關x歷史的大型圖書和中英文雙語醫(yī)院畫冊，進行百年x歷史文化陳列館（暫名）概念規(guī)劃設計和編寫陳列內(nèi)容文案，為醫(yī)院高水準建立百年x歷史文化陳列館（暫名）奠定良好基礎。三要注重強化x文化傳播。策劃醫(yī)院百年x歷史文化多渠道社會傳播，為醫(yī)院提供百年x歷史文化社會宣傳的創(chuàng)新思維、方法和途徑等，促進取得優(yōu)良傳播效果。四要注重強調文化成果運用。將x百年歷史與醫(yī)院制度文化、物質文化有機結合，增強職工對文化的認同，最終實現(xiàn)以精神文化聚力干事，以制度文化規(guī)范行為，以物質文化塑造形象的文化價值。
    （六）構筑“新體系”促精細管理。
    醫(yī)院要有效構建現(xiàn)代醫(yī)院管理制度體系，以深化財務運營管理為切入點，進一步規(guī)范和強化內(nèi)控制度建設，實現(xiàn)管理精細化。一要積極推動財務管理轉型。聚焦提升財務管理精益高效，搭建醫(yī)院運營信息化分析平臺，深入挖掘業(yè)務、財務數(shù)據(jù)，提高科學決策和管理能力，發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，強化考核數(shù)據(jù)分析應用，提升科學管理水平。二要實現(xiàn)財務組織一體化再造。通過強大的數(shù)據(jù)支撐，支持財務管理組織實現(xiàn)核算的集中化、業(yè)財一體化的組織結構再造，釋放財務生產(chǎn)力，減少重復性高、低附加值的財務工作，讓財務人員從事更具價值和創(chuàng)造性的工作，為醫(yī)院發(fā)展建設提供決策支持。三要建設智慧運營系統(tǒng)。堅持全流程管控原則和“統(tǒng)一化、清晰化、智能化”的設計原則，強化財務標準化管控，將流程、標準內(nèi)置于智慧財務系統(tǒng)，構建一個覆蓋醫(yī)院所有部門、全過程、職工便捷運用、橫向業(yè)財融合、縱向分級管控、在線風險防控、價值全面體現(xiàn)、滿足醫(yī)院管理要求的全流程智慧財務系統(tǒng)。四要強化醫(yī)保精細管理。要加強醫(yī)保管理的標準化和規(guī)范化，充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術手段，搭建就醫(yī)過程中醫(yī)療服務行為事前提醒、事中評估、事后審核的智能化監(jiān)管系統(tǒng)，規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療價值。
    （七）布局“新基建”促擴能增效。
    根據(jù)醫(yī)院建設發(fā)展需求，提前謀劃好新基建項目，進一步增強供給能力。一要滿足“中優(yōu)”健康需求，積極推進“xx地塊”“xx酒店”醫(yī)療美容、口腔種植中心等建設項目，提升xx市“醫(yī)美健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展能力和應對重大突發(fā)事件處置能力，進一步帶動醫(yī)院相關學科發(fā)展，滿足老百姓多層次健康需求。二要積極推進xx分部建設項目。滿足xx省乃至“成渝經(jīng)濟圈”配套服務功能需要，將皮膚病醫(yī)院打造成西南地區(qū)乃至全國最具影響力的皮膚病診治中心。三要優(yōu)化城東北營商環(huán)境，積極推進xx院區(qū)二期建設項目。借鑒國際先進的醫(yī)療應急救援中心建設和管理模式，建成輻射影響范圍廣、專業(yè)設置齊全、應急能動性高、布局流程合理、配套設施完善、綜合救治能力高的集院前急救、應急醫(yī)療、科研、教學、遠程會診指揮于一體的具有區(qū)域標志的現(xiàn)代化、花園式三級綜合醫(yī)院醫(yī)療應急救援中心。
    （八）著力“新提升”促保障升級。
    持續(xù)提升保障工作水平，為醫(yī)院高質量發(fā)展保駕護航。
    三要堅持以評促建。積極參與國家電子病歷應用水平分級評價、醫(yī)院信息互聯(lián)互通標準化成熟度測評、xx省數(shù)字化醫(yī)院評審、智慧醫(yī)院評級相關評審工作，確保為廣大患者提供更加優(yōu)質、便捷、滿意的醫(yī)療服務。
    2.設備保障水平實現(xiàn)新提升。一要引進高端醫(yī)療設備。著力于“一院兩區(qū)一分部”一體化、同質化建設，根據(jù)醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略需要，引進先進智能化的高端設備，如達芬奇手術機器人、飛秒激光、x線立體定向放射治療系統(tǒng)等。二要打造數(shù)字化手術室。將智能ai分析、信息交互、云會診、視頻轉播、數(shù)據(jù)監(jiān)測與物聯(lián)網(wǎng)技術相結合，實現(xiàn)病患信息、醫(yī)療行為信息和監(jiān)管信息有機融合。三要打造介入手術平臺。協(xié)同整合成立高質、高效的介入手術平臺，提升醫(yī)療資源利用效率。四要打造分子病理、分子影像平臺。順應精準醫(yī)療時代的趨勢，打造xx院區(qū)高端分子病理檢測為主的xx市病理診斷中心、以pet-ct等高端影像設備為依托的高端分子影像中心。五要打造智慧物流系統(tǒng)。充分應用無人機、無人運輸車等智慧物流工具，實現(xiàn)現(xiàn)代化的無人物資配送，依托遠程射頻信號收發(fā)技術、東華物流管理軟件和“醫(yī)療三監(jiān)管”平臺，著重對高值/植入人體內(nèi)材料進行全生命流程監(jiān)控。
    3.后勤保障水平實現(xiàn)新提升。一要打造一支高水平的后勤保障隊伍。逐步引進一些高學歷、能力強的技術骨干，打造一支精干、務實、高效的后勤保障隊伍。二要構建分層分類培訓體系。積極組織和大力支持后勤人員參加專業(yè)技能培訓，提升崗位技能。三要建立后勤“一站式”服務模式。強化后勤圍繞臨床轉，增強后勤保障的服務意識，強化“三下”（下巡下送下修）意識，提升后勤保障響應效率，讓臨床少跑腿、不跑腿。四要積極打造“資源節(jié)約型”醫(yī)院。探索利用互聯(lián)網(wǎng)技術建立信息化智能化的能源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理及分析、設備運行狀態(tài)監(jiān)控和故障診斷等功能，全面記錄醫(yī)院能耗數(shù)據(jù)、監(jiān)控分析能源使用情況，挖掘節(jié)能潛力，降低運營成本。
    （九）打造“新格局”促院區(qū)融合。
    以xx院區(qū)投入運營為契機，統(tǒng)籌做好“一院兩區(qū)一分部”融合發(fā)展，打造醫(yī)院發(fā)展新格局。一要統(tǒng)籌院區(qū)間設備配置。統(tǒng)籌規(guī)劃xx院區(qū)、xx院區(qū)、xx分部間醫(yī)療設備配置，實現(xiàn)設備使用效益最大化。二要統(tǒng)籌院區(qū)間信息互聯(lián)。通過信息集成及通信協(xié)同實現(xiàn)各院區(qū)人、物、系統(tǒng)之間的高效溝通協(xié)同。從數(shù)字化轉向智慧化，使醫(yī)院成為一個管理精細化、服務智能化的高效生態(tài)系統(tǒng)。三要統(tǒng)籌院區(qū)間服務協(xié)同。綜合統(tǒng)籌各院區(qū)后勤服務、醫(yī)療服務，形成服務協(xié)同，同質化管理。四要統(tǒng)籌院區(qū)間文化共融。對各院區(qū)內(nèi)外環(huán)境進行百年x歷史文化展示規(guī)劃設計和高品位百年x歷史文化環(huán)境形象打造。五要統(tǒng)籌院區(qū)間學科互促。各院區(qū)間進行差異化發(fā)展，各有特色，發(fā)揮學科協(xié)同效應。六要統(tǒng)籌院區(qū)間人才培養(yǎng)。通過管理干部和業(yè)務骨干跨院區(qū)、跨部門的轉崗任職、工作擴大化和豐富化，培養(yǎng)具有國際視野、全局意識和團隊合作精神的復合型管理人才。
    （十）增加“新動能”促改革創(chuàng)新。
    要堅定貫徹新理念，主動服務新格局，激發(fā)醫(yī)院改革創(chuàng)新活力。一要善于創(chuàng)新突破。各部門要圍繞社會主要矛盾的轉變和醫(yī)學模式的變革，加強與屬地政府聯(lián)動改革，尋找新的改革創(chuàng)新主線和切入點，以創(chuàng)新項目管理為手段，逐步破除政策壁壘和障礙，取得新的改革發(fā)展成效。二要有效構建改革機制。結合三級公立醫(yī)院績效考核指標體系及經(jīng)濟管理年三年行動計劃等要求，從服務供給側發(fā)力，積極探索完善以公益性為導向的績效考核機制，提高醫(yī)院運行效率和安全。三要高效落實改革任務。按照公立醫(yī)院改革和現(xiàn)代醫(yī)院管理制度的要求，不折不扣落實醫(yī)保支付方式改革、醫(yī)聯(lián)體建設、薪酬制度改革、人事制度改革等公立醫(yī)院改革各項任務，不斷增強高質發(fā)展的內(nèi)生動力。四要注重創(chuàng)新成果轉化。圍繞人民群眾需求，結合疫情防控需要，不斷將改革創(chuàng)新工作成果轉化為服務患者的切實行動，通過打造智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等創(chuàng)新舉措，努力滿足人民群眾多層次、多樣化的健康需求。五要善于選樹改革典范。要善于發(fā)現(xiàn)、善于總結、善于提煉改革創(chuàng)新經(jīng)驗，善于運用新媒體宣傳改革創(chuàng)新的典型案例，有效引導全院干部職工將創(chuàng)新精神貫穿于干事創(chuàng)業(yè)的全過程，為實現(xiàn)高質量發(fā)展注入新動能。
    四、保障措施。
    （二）實行清單管理。各科室要根據(jù)“雙五創(chuàng)建”梳理出2022年的重點任務，分別制定任務落實清單，明確工作職責、主要任務、具體措施、完成時限和預期成果，將各項任務落實到責任領導、責任科室（支部）和責任人員。
    （三）完善制度體系。各部門要本著依法治院理念，樹立系統(tǒng)和法治思維，完善各項制度保障，既確?！半p五創(chuàng)建”在改革創(chuàng)新中加快推進，又要確保在法治規(guī)矩中平穩(wěn)落地，保障各項工作開展依據(jù)充分，指導有力，落實有效。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇十六
    目前互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
    我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
    “軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的.平臺。
    “軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
    “軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
    暫缺。
    調查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
    根據(jù)增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。
    醫(yī)院年度工作計劃完整文檔篇十七
    或者說：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務于客戶的一場活動。下面是小編給大家整理的。
    銷售。
    模板，僅供參考希望能夠幫助到大家。
    為了實現(xiàn)20__年的銷售目標，結合公司和市場實際情況，確定20__年幾項工作重點：
    一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
    人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
    二、銷售完善，銷售。
    渠道。
    下沉。
    為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
    三、產(chǎn)品調整，不斷推出優(yōu)惠套餐。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買服務。追求提供高優(yōu)質的服務，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
    一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
    十一月即將結束，馬上就要開始十二月份的工作，作為一名房產(chǎn)銷售，我對十二月份工作是很期待的，在工作當中我也是做的很好，回顧過去一段時間以來的工作我的態(tài)度一直都是本著認真的，我也認為在這一階段的工作當中自己能夠做的更好，作為一名銷售我一直都在提高工作。
    經(jīng)驗。
    想要做好這份是要端正好態(tài)度的在這一點上面這是毋庸置疑的在今后的工作當中我需要做的更加愛認真仔細把自己的本職工作工作做好這一點是一定的。
    十二月份工作是非常重要的，我也一直在端正好態(tài)度，過去幾個月來的業(yè)績比較平淡，這讓我感覺非常的有壓力，十二月份的工作當中還需把工作做的更加細心，這一點是一定的，我也需要把自己的工作做的更加到位，做銷售業(yè)績是非常關鍵的，十二月份我需要把自己的工作能力提高，近期在工作當中我也是做的非常的到位，業(yè)績還有待提高，八月份十一月份還是需要做認真的做好工作，作為一名銷售這確實是我應該去思考的事情，十二月份需要維持好客戶的關系，在近期的工作當中這是比較重要的，拓展新的客戶也是主要的工作。
    下一階段的工作目標當中還是需要調整好工作狀態(tài)，這一點是一定的，完成預定銷售額__萬，收集更多客戶的資料，提高業(yè)務知識，只有掌握過硬的業(yè)務知識才能夠在和客戶交流的過程當中對答如流，這一點是非常重要的，與客戶加強溝通，在溝通的過程當中需要掌握客戶的心理狀態(tài)，還是的需要去有這方面的心理準備，一定要對各種房源掌握的到位，包括價格，還有面積，作為一名銷售這也是基礎的事情，搞好分內(nèi)的工作，房地產(chǎn)銷售工作需要努力的提高工作經(jīng)驗，作為一名銷售這一點是非常關鍵的，十二月份的工作當中我需要認真的做好銷售工作，維護老客戶，拓展新客戶，和周圍優(yōu)秀的同事虛心的請教，在這一點上面需要認真的一點，我現(xiàn)在也是堅持在做好自己的分內(nèi)的事情，十二月份的工作當中這些是我應該處理好的事情，掌握更多的。
    銷售技巧。
    提高自己的工作經(jīng)驗我一定會努力去搞好自己的工作調整好心態(tài)努力去做好分內(nèi)的事情對于十二月份的工作我也會認真規(guī)劃好對于今后的工作我會調整好自己的狀態(tài)做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。
    公司。
    總結。
    x年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
    一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。
    承保是。
    保險。
    公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障、因此，在x年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
    1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量、對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
    2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析、同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
    3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
    4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
    二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
    隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務。
    文化。
    經(jīng)過x年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在x年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用落實到位。
    1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
    2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照。
    崗位職責。
    和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
    3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
    4、在x年6月之前完成x營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
    三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
    根據(jù)x年中支保費收入x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%、x年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成：
    1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，x年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
    2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇。
    拜訪。
    一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在x年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
    3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作、x年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，x年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。
    企業(yè)文化。
    管理制度各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
    經(jīng)過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
    對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
    學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
    在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
    工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。
    銷售。
    總結。
    了自己的一些成果后，就意味著__年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
    1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
    2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式。
    方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的`完成任務。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    10、為了__年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是__年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
    我的計劃主要是倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善，20__年我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正，達到了帳物一致。
    庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存?zhèn)}治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。
    這一年我會把嚴，盡量的避免風險及時準確登記銀行、現(xiàn)金。
    日記。
    賬，做到日清月結做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標回顧去年還存在的問題，有以下5點倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂，積壓庫存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位。針對此現(xiàn)象我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟__辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與__部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給總部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好對于自己能力的問題。
    20__年，我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!大家一起努力，將業(yè)績做到更好!我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好，我相信公司的明天一定會更加的美好!
    20__年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強銷售管理、推動規(guī)范管理和加強銷售知識學習。
    教育。
    做到銷售工作長計劃，短安排使銷售工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用特擬訂20__的工作計劃。
    一、繼續(xù)教育。
    參加銷售人員繼續(xù)教育每年銷售人員都要參加財政局組織的銷售人員繼續(xù)教育，但是20__年__月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家銷售部最新發(fā)布公告：20__年銷售上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說銷售部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)銷售人員提出了更高的要求。
    二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
    1、根據(jù)新的。
    制度。
    與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好銷售工作。
    2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。
    3、做好正常出納核算工作。按照銷售制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
    4、銷售人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領導臨時交辦的其他工作。
    三、個人見意。
    以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢
    在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
    新年度我擬定三方面的銷售人員。
    一、實際招商開發(fā)操作方面。
    1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
    3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況。
    4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
    二、公司人事管理方面。
    1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
    2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人事管理體系。
    3、做好公司20__年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
    4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作。
    設計。
    客觀科學的設計出公司職位。
    說明書。
    5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
    小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
    7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效。
    工作。
    計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
    8、將。
    人事。
    培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。