在生活和工作中，計劃可以幫助我們合理分配時間和資源，以達到最佳效果。了解自己的優(yōu)勢和不足，有針對性地提出行動方案。以下是一些制定計劃時需要注意的事項，可以提高計劃的有效性。
中學(xué)團隊工作計劃篇一
計算機及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎(chǔ);有較強的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團隊精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計人員:3名。
男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好，為人親和;誠實守信，性格務(wù)實。
3、會計:2名。
會計、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神;本地戶口。
4、銷售人員:6名。
識，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力;能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經(jīng)驗，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。
組長:xxxxxx(公司人力資源部部長)。
副組長:xxxxxx(公司綜合部部長)。
成員:xxxxxx(銷售部副部長)。
xxxxx(生產(chǎn)部副部長)。
xxxxx(行政管理科科長)。
1xxxxxx日報;。
2xxxxxx晚報;。
中學(xué)團隊工作計劃篇二
本學(xué)期，我校圍繞“落實四有課堂，提升課堂教學(xué)執(zhí)行力”，進一步完善、規(guī)范學(xué)校教研工作，提升課堂教學(xué)的有效性。
1、增強教師課堂教學(xué)的執(zhí)行力，進一步落實“四有課堂”模式。
2、兩組活動更有實效性。
3、開展“青藍工程”推動教師專業(yè)發(fā)展。
4、落實分層輔導(dǎo)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
1、優(yōu)化兩組設(shè)置。本學(xué)期，我校根據(jù)實際需要，將部分教研組進行合并，設(shè)立了六個教研組，十五個備課組。學(xué)期初，召開兩組組長會議，布置本學(xué)期的工作，明確職責(zé)，加強考核。
2、教研組工作：本學(xué)期，我校教研組重點是確定三種課型的模式——新授課、復(fù)習(xí)課、講評課?；顒又攸c圍繞課前的磨課和課后的研討，要求行政人員蹲點教研組，學(xué)校教學(xué)團隊安排專人參加每次的教研組活動。通過這些舉措提升學(xué)校教研活動的有效性。
3、備課組工作：每個備課組兩周開展一次集體備課活動，要求集體備課前，主備人根據(jù)主題準(zhǔn)備好研討材料，組內(nèi)研討后，統(tǒng)一使用。每次集體備課時，要編制過關(guān)練習(xí)和分層輔導(dǎo)習(xí)題，并將習(xí)題上傳學(xué)校教務(wù)處存檔。學(xué)校教學(xué)團隊安排專人參加每次活動，并記錄。
4、“青藍工程”工作：學(xué)期初，啟動“青藍過程”，安排學(xué)帶、優(yōu)青和有經(jīng)驗的教師與青年教師結(jié)對，明確“青”“藍”職責(zé)，加強過程管理和考核；期中前后組織青年教師外出兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，期中、期末組織“青藍結(jié)對”經(jīng)驗交流和總結(jié)。組織青年教師參加區(qū)、片級優(yōu)質(zhì)課評比和公開課，要求指導(dǎo)教師進行打磨。
5、調(diào)研常態(tài)課堂：學(xué)校教學(xué)團隊實行推門聽課，調(diào)研教師的常態(tài)課堂，了解“四有課堂”落實情況，并及時反饋交流。
6、優(yōu)化校內(nèi)視導(dǎo)：根據(jù)教研室要求，本學(xué)期，我校的校內(nèi)教學(xué)視導(dǎo)將把年級部視導(dǎo)與學(xué)科視導(dǎo)相結(jié)合。視導(dǎo)內(nèi)容包括：聽課、五認真檢查、備課組集體備課展示，并要求相關(guān)學(xué)科教師和備課組長參加活動。
以上是我校本學(xué)期校本教研工作的粗略打算，我們的目標(biāo)是以“兩組一課”為抓手，讓校本教研更有效，讓課堂更有實效性。
中學(xué)團隊工作計劃篇三
本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備、課堂教學(xué)的精上、課后輔導(dǎo)的認真工作。
1、認真落實并自覺執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，通過教研組的理論學(xué)習(xí)、備課、聽課與評課、作業(yè)批改等活動，把教研組的各項工作落到實處，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
2、根據(jù)二年級學(xué)生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學(xué)計劃。抓好平時的課堂教學(xué)，提高平時的課堂教學(xué)質(zhì)量。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個教學(xué)的全過程。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
3、嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數(shù)學(xué)的外延，切實提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。
4、充分發(fā)揮教研組功能，開展交流心得活動，互學(xué)互助。
5、結(jié)合學(xué)校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加，爭取取得好成績。
6、結(jié)合二年級數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標(biāo)，努力工作爭取達到目標(biāo)。再次討論再次二次分配方案，學(xué)習(xí)教學(xué)計劃、教研計劃和培優(yōu)輔差計劃。
7、本期的教研活動主要研究課堂教學(xué)，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上。
8、加強團隊建設(shè)，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀團隊。
1、認真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實踐，用好新教材，通過反復(fù)探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中。
2、加強教材研討、集體備課的研討，在教學(xué)中堅持以備課研究為重點，以課例研究為核心。在假期內(nèi)完成好電子教案。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，強化質(zhì)量意識。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會，反思要深刻。本期上教研課4節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節(jié)，組長聽課4節(jié)。
4、開展多樣化教研活動，本期開展六次教研組活動外，還可多開展民間活動，以教研活動促進教師專業(yè)成長。
中學(xué)團隊工作計劃篇四
一、指導(dǎo)思想：
以國家和省、市《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，以《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》、江蘇省教育廳《關(guān)于進一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育的意見》為準(zhǔn)則，在江北新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，緊緊抓住規(guī)范管理、提升師資素質(zhì)的關(guān)鍵，進一步提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，打造品牌學(xué)校。
二、工作思路:。
1、教育思想---行知教育思想。
辦學(xué)宗旨：傳承行知思想綻放生命精彩。
辦學(xué)理念：熱愛生活幸福人生。
校訓(xùn):行(才高行厚行動第一自信前行)。
校風(fēng)：修德求真力學(xué)篤行。
教風(fēng)：自信自立循循善誘。
學(xué)風(fēng)：自信自力天天向上。
2、實現(xiàn)一個目標(biāo)：用三年時間把x。
中學(xué)打造成全區(qū)品牌學(xué)校，三個年級質(zhì)量都要在全區(qū)前9名。(兩個抓手：文化建設(shè)、課堂教學(xué)力提升)。
3、搞好兩個服務(wù)：服務(wù)好教師隊伍。著力打造青年教師隊伍，新學(xué)年我們將在省教科所專家團隊的帶領(lǐng)下，立足課堂教學(xué)改革，提升教師的教學(xué)力，為他們發(fā)展創(chuàng)造有利條件。(讀書活動、教學(xué)力提升、博約青年教師聯(lián)盟建設(shè))服務(wù)好學(xué)生。開展豐富多彩的活動，讓x中學(xué)學(xué)生在三年的中學(xué)生活中體驗到快樂和幸福。(橄欖球、足球、書畫)。
4、做好三項工作：校園文化建設(shè)、小班化實驗學(xué)校驗收、抓好畢業(yè)班工作(爭取20x。
年中考成績達市均分)。
5、打造四支隊伍：管理干部團隊(選拔教學(xué)實績突出、師德高尚、敬業(yè)奉獻的年輕同志進入中層副職崗位，在中層正職中向組織推薦優(yōu)秀的同志進入副校級崗位，提升管理水平、服務(wù)意識、敬業(yè)精神)、班主任團隊(提高管理水平和敬業(yè)精神、完善聘用制度)、教研組長團隊(提高業(yè)務(wù)水平和在全區(qū)的影響力)、青年教師隊伍(扎實開展讀書活動，細化博約青年教師發(fā)展聯(lián)盟活動)。
6、落實五大任務(wù)：
1)行知文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校。
2)規(guī)范管理促進和諧。
3)培訓(xùn)師資提高素養(yǎng)。
4)科研引領(lǐng)提升質(zhì)量。
5)特色教育打造品牌。
三、主要措施：
(一)隊伍建設(shè)：
1、加強黨建工作，抓好黨員隊伍建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建設(shè)一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務(wù)實，樂于奉獻的黨員隊伍。
2、提高學(xué)校管理干部的管理水平及工作責(zé)任感。班子成員帶頭學(xué)習(xí)，通曉現(xiàn)代教育理論、教育法律法規(guī)和管理科學(xué)知識，強化中層(以上)干部的思想、政治教育，切實改進工作作風(fēng)，要求做到：思路要創(chuàng)新，工作要勤奮，效果要明顯。
3、開展讀書學(xué)習(xí)活動，大力提升教師的業(yè)務(wù)能力。在全體教師中營造終身學(xué)習(xí)、愛教、善教、樂教的工作氛圍，努力造就一批優(yōu)秀的骨干教師群體。
4、師德教育提倡四種精神——要弘揚對事業(yè)的奉獻精神、對學(xué)生的關(guān)愛精神、對科學(xué)的求真精神、對教育的創(chuàng)新精神。
(二)德育工作：
1、加強德育隊伍建設(shè)，完善德育管理網(wǎng)絡(luò)。加強以德育處及各班級團支部、班委會干部為骨干的德育隊伍建設(shè)，完善德育管理工作網(wǎng)絡(luò)，形成事事有人做、處處有人管的良好格局。同時建設(shè)好一支堅強有力的高素質(zhì)的班主任隊伍。以班主任培訓(xùn)為主導(dǎo)，著力提高班主任的管理能力和育人水平;大力開展班級文化建設(shè)，以和諧班風(fēng)促優(yōu)良校風(fēng)。
2、完善德育工作制度，加強考核，建立激勵機制。進一步梳理完善德育管理制度和工作制度。包括班主任例會制度、主題班會制度、升國旗制度、獎懲制度等，確保德育工作的規(guī)范化管理。
3、開展主題實踐活動，強化社會主義核心價值體系教育。抓住重大節(jié)日，開展“我們的節(jié)日”活動，幫助學(xué)生了解傳統(tǒng)習(xí)俗，傳承中華優(yōu)秀文化，增強文化認同感;繼續(xù)積極開展各種實踐活動，在活動中搞好愛國主義教育，同時鍛煉學(xué)生勤于動手的能力，磨煉學(xué)生吃苦耐勞的意志。
4、加強文明禮儀教育，提高學(xué)生文明素養(yǎng)。大力宣傳開展文明禮儀教育，深化文明禮儀教育活動。根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《x中學(xué)一日常規(guī)》的要求，結(jié)合學(xué)校日常管理，引導(dǎo)學(xué)生從身邊小事做起，注重文明禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
4、信息中心工作力爭再上新臺階。一是完善辦公室和實驗室的硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，針對暑期辦公室改造后的現(xiàn)狀，合理進行網(wǎng)絡(luò)完善建設(shè)，保證教師正常上網(wǎng)。加強日常對設(shè)備的管理和維護，每月定期檢查設(shè)備工作情況，努力保障硬件設(shè)備的正常使用。配合完成錄播教室建設(shè)，培訓(xùn)相關(guān)管理教師，努力發(fā)揮錄播教室的作用。做好錄播、新多媒體的建設(shè)工作;加強新設(shè)備的使用培訓(xùn)，努力實現(xiàn)新裝備的正常高效的運轉(zhuǎn)，為學(xué)校的教育教學(xué)服務(wù)提供有力保障。二要積極開展教育信息化培訓(xùn)。根據(jù)我校教師目前掌握信息技術(shù)和使用電教媒體的整體水平，充分考慮教師需求，研究制定可行的校本培訓(xùn)內(nèi)容，鼓勵各學(xué)科教研組或有專長教師進行培訓(xùn)，切實提高教師們現(xiàn)代教育技術(shù)意識，加強信息加工、發(fā)布的能力。三是集中學(xué)校精力，大力加強學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)。要在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門統(tǒng)一規(guī)劃下，責(zé)任到人，充實欄目內(nèi)容。并加強重點部門欄目建設(shè)，提高校園網(wǎng)站點擊率，努力加強現(xiàn)有欄目的常規(guī)工作宣傳力度，把日常工作及與之配套的相關(guān)資料及時上網(wǎng)，加強信息的公開和資料的積累。制作“微網(wǎng)站”、建立目前較流行的“微信公眾平臺”，實現(xiàn)移動終端的交互訪問，讓學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)走在全區(qū)前列。
x
區(qū)x。
中學(xué)。
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年8月30日。
中學(xué)團隊工作計劃篇五
以中共中央《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于進一步凈化社會文化環(huán)境、促進未成年人健康成長的若干意見》為指導(dǎo)，認真貫徹教育行政部門關(guān)于加強中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關(guān)精神，切實規(guī)范學(xué)校安全管理制度，健全和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，增強廣大師生的法制觀念、安全意識，提高安全防范和自護自救能力，從根本上消除學(xué)校及周邊的安全隱患，努力改善育人環(huán)境，維護學(xué)校的合法權(quán)益和教學(xué)秩序，使學(xué)校成為讓學(xué)生安心，家長放心、社會滿意的和諧平安校園。
二、工作要點。
強化學(xué)校安全主體責(zé)任，堅持“誰主管、誰負責(zé)”的原則，明確校長為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人。校長與各部門負責(zé)人，政教主任與班主任及課任教師，班主任與各學(xué)生家長層層簽訂安全責(zé)任書，明確學(xué)校安全工作中各自的職責(zé)和要求，樹立學(xué)校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責(zé)的工作機制，使學(xué)校各項安全制度、安全措施落到實處。
(二)完善學(xué)校安全管理制度。
學(xué)校根據(jù)《學(xué)校安全管理條例》和教育部制定的《學(xué)生傷害事故處理辦法》，結(jié)合學(xué)校實際，進一步完善學(xué)校安全工作各項規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案，同時將安全工作各項規(guī)章制度落到實處。定期召開安全工作分析會，堅持和完善安全事故的報告制度，發(fā)生師生傷亡事故，以及關(guān)系到社會穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故，學(xué)校必須在第一時間內(nèi)逐級上報區(qū)教育局。
(三)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動。
以構(gòu)建和諧校園為目標(biāo)，繼續(xù)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動，按照《安定區(qū)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范專項整治百日行動實施方案》的要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。
1、檢查校舍和教育教學(xué)設(shè)備。開學(xué)初，學(xué)校要立即組織相關(guān)人員開展一次安全工作大排查工作并認真做好記錄。特別加強對教室、實驗室、餐廳、電路、消毒設(shè)備、消防、照明和體育設(shè)施的檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設(shè)備。同時學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，特別是雨季、雪天，發(fā)現(xiàn)隱患要及時排除。切實加強校產(chǎn)安全管理，貴重物品和設(shè)施要加強人防、物防和技防，加強學(xué)校特種設(shè)備的維護和安全管理。
2、切實加強安全教育和安全防范。新學(xué)年開學(xué)第一天，要利用開學(xué)式講話對學(xué)生進行安全教育，要將品德教育、法制教育和安全教育“三項教育”納入教育內(nèi)容，要落實到處。要充分利用區(qū)教育網(wǎng)上的教育資源，以及安全教育光盤，加強對師生的安全知識教育，提高師生的安全防范和自救能力。
3、繼續(xù)加強對學(xué)生交通安全法規(guī)教育。教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)章，上放學(xué)路上要佩帶“小黃帽”，嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎自行車，嚴(yán)禁學(xué)生乘坐無證無牌車，加強對學(xué)生接送車的監(jiān)督和管理工作，在學(xué)生中開展“拒超載”教育。
4、在學(xué)生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育，使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。
6、安全工作與優(yōu)良班集體評比活動及教職工考核緊密結(jié)合，促進安全工作的全面展開。
7、積極落實教育部制定的《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》認真做好宣傳和培訓(xùn)工作。針對學(xué)生不同年齡段，科學(xué)地安排落實安全教育課程、課時，合理選用安全教育教材和教育內(nèi)容，并認真開展教育宣傳工作。
(八)加強領(lǐng)導(dǎo)，安全工作常抓不懈。
為切實加強對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校繼續(xù)成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對本項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和檢查，并且分工負責(zé)有關(guān)工作，責(zé)任到人。使得該項工作常抓不懈，抓出成效。
(九)強化責(zé)任，確保安全工作到位。
為了建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，細化安全責(zé)任，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，進一步明確學(xué)校行政人員、班主任、課任教師、及學(xué)生本人等的責(zé)任。同時，本著“誰管理、誰負責(zé)”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。對因工作失職，玩忽職守或教育不到位等原因造成的安全事故，要從嚴(yán)追究責(zé)任人的責(zé)任。確保安全工作落實到位。
1、組織學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員及相關(guān)人員對學(xué)校校舍、教學(xué)儀器設(shè)備、照明線路及校園周邊環(huán)境進行安全隱患排查并做好記錄，及時整改，消除安全隱患。
2、利用開學(xué)儀式講話，進行一次防傷害、防火、防溺水、防事故等的安全教育，擬發(fā)告學(xué)生家長的一封公開信，增強學(xué)生家長的安全意識。
3、制定本學(xué)年學(xué)校安全工作計劃及月工作安排表。將品德、法制、安全“三項教育納入教育內(nèi)容。
1、做好學(xué)校值班和安全保衛(wèi)工作。
2、組織學(xué)生觀看安全教育光盤，對學(xué)生進行安全知識教育。
3、對校舍及學(xué)校周邊安全隱患排查。
4、邀請派出所干警對學(xué)生進行交通安全教育。
1、各校利用黑板報、國旗下的講話、班隊會等形式開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動。
2、利用國際消防日11、9對全校師生進行安全用電用火和防火災(zāi)等安全知識教育。
3、學(xué)校每月初組織校委會成員對學(xué)校消防設(shè)備、用電用火及照明線路、安全疏散通道進行排查。
4、組織學(xué)生觀看防火災(zāi)防震及逃生知識光盤。
1、開展法制宣傳日活動。
2、聘請派出所干警對學(xué)生進行法制教育。
3、對學(xué)校食堂進行食品衛(wèi)生及安全檢查。
1、寒假值班和學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
2、做好期末學(xué)校財產(chǎn)安全管理工作，及學(xué)校安全隱患排查工作。
3、進行學(xué)校安全工作總結(jié)，發(fā)揮優(yōu)勢，找出差距，完善管理。
5、安排好寒假護校人員及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)值班安排表。
中學(xué)團隊工作計劃篇六
20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結(jié)一致，開拓進取，優(yōu)化服務(wù)，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認真履職，按章操作，認真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。
（一）做細工作，促進信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風(fēng)控、財務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。
（二）強化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險
一是要以強化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細化貸款風(fēng)險管理辦法、風(fēng)險評價標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險評估等制度和細則，全力做好貸款風(fēng)險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險為根本，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險預(yù)測、貸款風(fēng)險分類認定、風(fēng)險評價、防止風(fēng)險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項目細化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風(fēng)險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風(fēng)險控制方案，定期報送風(fēng)險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險評價體系，促進風(fēng)險管理不斷科學(xué)化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。
（三）加強監(jiān)督，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化
管理，測評預(yù)警財務(wù)風(fēng)險，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強公司財務(wù)內(nèi)部審計，促進財務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
（四）加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。
一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進一步加強學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進有力。四是對目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
中學(xué)團隊工作計劃篇七
隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展,國家越來越重視建設(shè)創(chuàng)新型社會,越來越重視國家科研能力的提升,而作為主要創(chuàng)新平臺和科研基地的高等院校在很大程度上決定了我們國家的創(chuàng)新水平、甚至是綜合實力。而一個高校的科研水平和能力在很大程度上則要受到高校科研團隊的影響,因此不少高校紛紛組建了自己的科研團隊,很多優(yōu)秀的科研團隊更是取得了一系列重大的成果,為我國經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步做出來貢獻。但從總體上來說,我國高校科研團隊的建設(shè)還存在著一系列的問題,科研團隊的績效還不令人滿意,如何充分發(fā)揮團隊所有成員的作用,促進高?？蒲袌F隊的快速發(fā)展已逐漸成為科研團隊建設(shè)的重中之重。
1高?？蒲袌F隊的定義。
“團隊”理論是在20世紀(jì)70年代日本的“質(zhì)量管理小組”管理風(fēng)行后才逐步建立起來的,而關(guān)于“團隊”的內(nèi)涵不同的學(xué)者有不同的理解。喬恩?r?卡曾巴赫把團隊定義為有互補技能、愿意為了共同目標(biāo)而相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。^v^?羅賓斯認為,團隊是指一種為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。
高?？蒲袌F隊也是就是一種進行科學(xué)研究的團隊,它是指在高等學(xué)校中由有著共同的愿景、技能互補、圍繞著共同的科研目標(biāo)和任務(wù)并且擁有團隊精神的相互協(xié)作的科研人員組成的從事科學(xué)研究的群體。一般來說,科研團隊的組建是學(xué)校為了培育和發(fā)展科學(xué)研究領(lǐng)域的新興學(xué)科、交叉學(xué)科,吸引人才、凝聚人才,以培養(yǎng)高校科技隊伍的創(chuàng)新能力,培養(yǎng)科研工作的核心競爭能力為最終目的的。
2高?？蒲袌F隊的特點。
以重點實驗室為依托。
一般來說,高?？蒲袌F隊都是以重點實驗室或者研究中心為依托的,例如湖南大學(xué)的汽車整車技術(shù)研究團隊就是以汽車車身先進設(shè)計制造國家重點實驗室為依托的。
研究方向多為基礎(chǔ)和應(yīng)用基礎(chǔ)研究。
由于受到自身科研基礎(chǔ)和科研條件的限制,我國高校的科研團隊主要集中在生物、化學(xué)、物理等基礎(chǔ)和應(yīng)用基礎(chǔ)領(lǐng)域。
高校科研團隊成員之間比較熟悉。
我國高校的科研團隊一般是由本校內(nèi)的科研人員組成的,他們或者本來就屬于同—個領(lǐng)域并且已經(jīng)使用共同的研究方法,或者彼此之間早已比較熟悉,因而能使高校科研團隊盡快地對科研目標(biāo)或共同方法等達成共識,使科研團隊縮短成員之間的磨合期,從而能迅速地出成果、創(chuàng)佳績。
高?？蒲袌F隊以優(yōu)秀中青年科學(xué)家為學(xué)術(shù)帶頭人和骨干。
一般來說高?？蒲袌F隊都是以國內(nèi)優(yōu)秀的中青年科學(xué)家為帶頭人或者骨干,并且有3-5名核心成員,他們有著合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu),使得科研團隊成員間能夠優(yōu)勢互補,更好地完成科研任務(wù)。
3高?？蒲袌F隊績效管理。
一個好的績效管理體系對于提升高?？蒲袌F隊的績效水平和科研能力至關(guān)重要,也是團隊健康良好運行必不可少的部分。建立高?？蒲袌F隊的績效管理體系,其目的是通過對科研團隊進行績效指導(dǎo)、考核、獎勵和發(fā)展等一系列的活動來提高團隊的績效管理水平,從而提高高校科研團隊的科研能力和水平。一個完整的績效管理體系包括:設(shè)定績效目標(biāo)、制定績效計劃、記錄團隊成員的績效表現(xiàn)、績效考評、績效考核結(jié)果的反饋及合理運用等內(nèi)容,可以簡單地表述為績效計劃、績效實施、績效考核、績效反饋四個部分。
績效計劃。
績效計劃就是設(shè)定科研團隊的目標(biāo)和工作計劃,通過目標(biāo)設(shè)計來界定科研績效,對于高?？蒲袌F隊來說的話績效計劃的設(shè)計可以是一個全員參與和討論的過程,通過這一過程可以將每一個科研人員的個人目標(biāo)和科研團隊的總體目標(biāo)結(jié)合起來。這其中最重要的是要明確科研團隊的總體目標(biāo),并把科研團隊的目標(biāo)進行分解,分解到每一個團隊成員的實際工作和研究中,并由全體科研團隊成員進行相互的敦促。
績效計劃的實施。
高?？蒲袌F隊在制定績效計劃以后,接下來最重要的是要對績效計劃進行實施,科研團隊的績效計劃其實質(zhì)就是科研計劃,如何制定和實施科研計劃這是對高?？蒲袌F隊進行績效管理的基礎(chǔ),高校科研團隊可以根據(jù)團隊的實際情況,承擔(dān)的各類資助項目等進行設(shè)計,在實際的實施過程中科研計劃也應(yīng)該是一個動態(tài)的系統(tǒng),它應(yīng)該隨著科研工作的開展要進行不斷的調(diào)整和變更,以使績效計劃能夠趨于完善。
績效考核。
(1)明確考核主體和客體。在這里最容易出現(xiàn)的問題是在對高?？蒲袌F隊進行考核時,僅僅是對團隊中的單個成員進行考核而忽視了團隊總體層面的考核,或者僅僅重視團隊的績效而忽視團隊成員中成員間的差別。因此高?？蒲袌F隊在進行績效考核的時候一方面要考慮科研團隊的整體績效,又要考慮作為個體的團隊成員的績效。
(2)明確高?？蒲袌F隊績效考核的依據(jù)。要明確科研團隊績效考核的依據(jù)最重要的就是要制定科研團隊績效考核指標(biāo)體系,指標(biāo)體系要力求全面、量化、操作性強。筆者在閱讀相關(guān)文獻和實際工作高?？萍脊ぷ髦邪l(fā)現(xiàn),要對高校科研團隊的績效進行考核,其中有五大重要指標(biāo)必須進行考核,它們分別是:隊伍建設(shè)、科研項目、科研成果、制度建設(shè)和平臺建設(shè)五個方面。高?？蒲袌F隊可以從這五個方面來設(shè)計相應(yīng)的考核指標(biāo)來對科研團隊和個人進行績效考核。
(4)確定高?？蒲袌F隊績效考核時間。一般來說,對于高校科研團隊進行考核應(yīng)該以科研團隊的科研項目周期為基礎(chǔ),根據(jù)科研團隊的科研項目周期來確定考核時間,也就是每完成一個科研階段進行一次考核。當(dāng)然在這其中,也可以進行月度或者季度考核,記錄科研團隊和團隊成員進行考核的所有信息,在過程中進行全程的監(jiān)控與考核,從而提高科研效率。
績效反饋。
績效考核完成以后并不代表績效管理的終結(jié),它還必須對團隊成員績效情況、考核結(jié)果反饋改科研團隊成員,使得被考核者認識自己的不足和需要加強與改進的地方,并重新制定自己的發(fā)展與科研規(guī)劃,從而提高團隊成員的科研效率。
中學(xué)團隊工作計劃篇八
2、以活動推進思想道德建設(shè)。認真貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》有關(guān)內(nèi)容，加強青少年思想道德建設(shè)，開展“我與奧運共成長”主題教育實踐活動，進一步培養(yǎng)青少年的良好道德情操和實踐能力。積極推進青少年文化建設(shè)，通過組織演講、讀書征文等活動，增強廣大青少年的社會責(zé)任感和歷史使命感。
3、繼續(xù)實施“青年修身計劃”。加強對青年的`愛國主義、社會主義、集體主義及民族精神教育。開展“做文明學(xué)生，建文明學(xué)校”主題教育活動及“愛我學(xué)校，樹我形象，美我校園，保我環(huán)境”主題活動。狠抓日常行為規(guī)范的落實，要求學(xué)生從小事做起，從自身做起，杜絕“臟、亂、差”，?向不文明行為告別。以此形成良好的風(fēng)氣。
二、發(fā)揮團隊組織生力軍的作用，開展多項活動。
（一）加強團員先進性教育。集中開展以學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神為主要內(nèi)容的團員先進性教育活動，增強團員青年的光榮感、使命感、責(zé)任感。各班對團員進行定期考核，由老師、同學(xué)監(jiān)督團員的行為，定期反饋，存在問題的團員重上團課。
（二）深入開展儀式教育。每周一舉行升國旗儀式，教師節(jié)舉行向教師獻禮活動，十一舉行慶?；顒?，元旦舉行文藝活動。通過規(guī)范的儀式教育，激發(fā)青少年的愛國主義情感。
（三）團委努力做好對廣大團員的法制教育，九月份，進行“預(yù)防犯罪法”的宣傳，十月份，邀請心理教師作講座，為學(xué)生進行心理咨詢。通過這些連續(xù)性的專題教育活動，加強廣大學(xué)生對法的認識，提高他們守法和利用法律武器保護自己的意識。
三、加強團隊自身建設(shè)，進一步完善團隊組織。
展工作。本學(xué)期計劃發(fā)展30名團員。并開展“學(xué)團章、爭做優(yōu)秀共青團員”知識競賽。
規(guī)范化，科學(xué)化，通過組織培訓(xùn)，加強日常工作的管理，不斷學(xué)習(xí)與交流，提高個人思想素質(zhì)、工作能力，培養(yǎng)一支思想活躍，有較高素質(zhì)的學(xué)生干部隊伍，并加強檢查考核。
3、重視團的基礎(chǔ)建設(shè)，完善團的檔案管理，今年重點整理團隊組織工作檔案，為我校團的工作再上臺階打下堅實基礎(chǔ)。
4、加強少先隊、學(xué)生會工作。堅持全團帶隊，大力加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。指導(dǎo)學(xué)生會搞好自身建設(shè)，健全學(xué)生會干部隊伍和工作制度，幫助他們做好工作。開展“我為學(xué)校提建議”獻言獻策活動活動。
5、加強少先隊陣地的建設(shè)。有一間專用隊室，隊室布置規(guī)范、美觀。設(shè)有隊旗、隊作風(fēng)、隊大事記、光榮簿、隊委名冊、違紀(jì)登記簿，資料填寫力求真實、完整。
6、做好各種隊刊、隊報的征訂工作，充分發(fā)揮隊刊、隊報在少先隊工作中的積極作用，為少年兒童提供健康的精神食糧。
中學(xué)團隊工作計劃篇九
一、指導(dǎo)思想：
以文明城市復(fù)查為契機，結(jié)合學(xué)校整體工作思路，以落實為重點，繼續(xù)加強和改進未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個主題教育（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強對我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)，推進學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團隊工作推上一個新的臺階，為學(xué)校各項教育教學(xué)工作的順利開展奠定堅實的學(xué)生基礎(chǔ)。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過程；讓學(xué)生從后臺移到前臺，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調(diào)動學(xué)生的主體意識；努力營造鼓勵、激勵性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊伍：學(xué)生干部隊伍和學(xué)生自愿者隊伍建設(shè)；一個特色建設(shè)：大力推行時間銀行。
三、主要工作任務(wù)：
（一）重點工作：
1、市級依法治校示范校的創(chuàng)建工作。
完善xxxx年-xxxx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動依法規(guī)范、民主管理機制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。
2、“時間銀行”的推行和實施。
學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營幸福）體現(xiàn)在學(xué)生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學(xué)生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段：(1)、宣傳發(fā)動階段（專題學(xué)習(xí)氛圍營造）；(2)、實施階段（小組、班級、年級為單位）；(3)、評比階段（以月為時間段）；(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試，摸著石頭過河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時反饋和總結(jié)。
3、學(xué)生干部隊伍建設(shè)。
a、充實完善學(xué)生干部隊伍。
b、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。
c、完善學(xué)生干部考核制度。
d、定期召開學(xué)生工作例會。
e、進一步深入開展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實施值周學(xué)生總結(jié)制度。
（二）常規(guī)工作：
1、大型活動組織一次：以紀(jì)念12、9愛國運動校園文化藝術(shù)節(jié)。
3、堅持每周每天升旗儀式。
4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。
5、實行大型活動設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備包班制度。
附：主要活動月行事歷。
1、召開校團支部、學(xué)生會干部會議。
2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。
3、開學(xué)典禮及弘揚培育民族精神月啟動儀式。
4、校團支部、學(xué)生會各部工作安排。
5、慶祝第30個教師節(jié)。
6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報。
7、召開以時間銀行為主題的班會活動。
8、慶中秋、迎國慶的系列活動。
1、召開各班團支部書記會議。
2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。
3、學(xué)生團員干部工作交流會。
4、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
1、入團積極分子選撥。
2、團校開班。
3、各支部開展過一次團組織生活。
4、學(xué)生工作半期總結(jié)。
5、準(zhǔn)備校園文化藝術(shù)節(jié)。
6、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
1、紀(jì)念一二、九愛國運動。
2、入團積極分子結(jié)業(yè)考試。
3、新團員宣誓活動。
4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動。
5、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
1、慶元旦系列活動。
2、復(fù)習(xí)迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開展時間銀行總結(jié)工作。
5、布置學(xué)生暑假社會實踐活動。
6、做好年度工作總結(jié)。
中學(xué)團隊工作計劃篇十
能當(dāng)上這個職務(wù)（學(xué)習(xí)委員），我感到很榮幸，我也會好好珍惜這次機會，至于我的工作計劃，其實也很簡單。
目標(biāo)：使不寫作業(yè)的人逐漸減少，臨近期末時，基本科目要達到每個人都認真完成。
近期小計劃：首先把每個科目的課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個課代表都要做到認真負責(zé)，把每天不寫作業(yè)的人統(tǒng)計清楚。
而那些總不寫作業(yè)的人，會得到相應(yīng)的懲罰。
中期小計劃：此外，我還想借這次機會，多與那些經(jīng)常不寫作業(yè)的人談心，說說話，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的那個“不寫作業(yè)”的壞毛病。還有其他同學(xué)，趁著這次好機會，我一定要和班里的同學(xué)把關(guān)系搞得好一點兒。
但在我的工作中，我也要和科代表多談話，多體諒他們。
每天早晨小計劃：早晨一到學(xué)校，我便要催促同學(xué)們交作業(yè)，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了。
學(xué)習(xí)委員管理團隊。
20xx.3.10。
團隊管理等于管理團隊。
團隊的演講稿本站合五篇。
中學(xué)團隊工作計劃篇十一
我們做事的工作作風(fēng)是：不斷進取，勇于超越;腳踏實地，務(wù)實求效;不畏困難，艱苦奮斗;強化服務(wù)，敬業(yè)奉獻。
一、加強少先隊員的思想道德建設(shè)。
深入開展革命傳統(tǒng)教育。把"烈士陵園""帥孟奇紀(jì)念館"等作為德育基地，向?qū)W生進行"發(fā)揚革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先烈精神、爭當(dāng)'四有'新人"的教育。
繼續(xù)深化"手拉手"互助活動。我們將以"同在龍陽，共同成長"為主題通過"互幫、互助、互學(xué)、互帶"等形式，使隊員在學(xué)習(xí)、生活中互幫互助，共同成長。
繼續(xù)推進"民族精神代代傳"活動，各校少先隊員以"尋找人物，尋找事件，做一件事情"等形式多樣的學(xué)習(xí)活動為載體，組織少年兒童深入開展以"中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人"為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等，開展形式多樣的活動，全面深化"民族精神代代傳"活動。
廣泛開展節(jié)約資源"四個一"活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以"節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電"為主要內(nèi)容的"四個一"活動，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的良好行為習(xí)慣。要充分發(fā)揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社區(qū)的積極參與。開展"節(jié)約資源，保護環(huán)境，做保護地球小主人"活動。
二、加強輔導(dǎo)員隊伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊輔導(dǎo)員是團隊活動的組織者和設(shè)計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學(xué)校少先隊工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、管理力度，來提高輔導(dǎo)員的.業(yè)務(wù)水平。
在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要》的文本，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志愿輔導(dǎo)員隊伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、"五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)"以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊伍，力爭大多數(shù)學(xué)校少先隊大隊有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊員開展活動。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。
三、加強團隊組織的建設(shè)。
增強學(xué)校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設(shè)，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊集體，引導(dǎo)少先隊員在少先隊組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色。
加強少先隊活動的常規(guī)化，加強理論研究與總結(jié)。學(xué)校計劃每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊活動課。團支部搞好共青團創(chuàng)新活動。中心學(xué)校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創(chuàng)新活動設(shè)計評選，及時總結(jié)經(jīng)驗寫好總結(jié)。
推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進行，
特別是國旗下講話要有計劃性、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在"國旗下講話"記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化"雛鷹爭章"活動，結(jié)合三月文明禮貌開展"人人爭戴文明禮儀章"活動，加強學(xué)生文明禮儀教育，使學(xué)生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上"文明禮儀章"。結(jié)合新課程改革把獎?wù)录{入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎?wù)?。進一步推動雛鷹爭章活動社會化運行機制的探索。
四、開展共青團各項活動。
積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會精神，學(xué)習(xí)"共產(chǎn)黨員先進性教育活動"精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內(nèi)部形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團員學(xué)習(xí)黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎"五一"慶"五四"及"教師節(jié)"等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高。
中學(xué)團隊工作計劃篇十二
以打造優(yōu)美、整潔的城市宜居環(huán)境為目標(biāo)，突出解決人民群眾密切相關(guān)的難點、熱點問題，積極開展城市環(huán)境綜合整治工作，重點在違章搭建、渣土亂倒、無證設(shè)攤、小區(qū)油煙、流動商販噪音擾民等切實關(guān)系群眾生活的執(zhí)法難題上有突破性進展，進一步改善群眾的居住環(huán)境，保障社會環(huán)境安定有序。加強對市政設(shè)施的日常巡查力度，涉及路燈、電氣設(shè)備的日常運行、下水道窨井蓋道路開挖及維修施工等工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時采取措施進行補修，對不能及時修復(fù)的要通知施工人員做好現(xiàn)場警示設(shè)置，堅決防止發(fā)生安全事故。
加強公園設(shè)施管理，特別對健身設(shè)備的場地定時進行檢查，每半年請專業(yè)部門做一次安全評估，積極做好全市市政道路設(shè)施的維修維護工作，確保車輛和行人安全通行提供保障。
把關(guān)，對不符合標(biāo)準(zhǔn)、影響附近居民生活的，存在安全隱患的一律不予審批。強化巡查制度，切實加強對地下管網(wǎng)、液化氣供應(yīng)點等燃氣設(shè)施的'安全管理、監(jiān)控和保護工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象的堅持從重從嚴(yán)處罰原則，同時針對存在問題加大宣傳教育力度，充分依靠電視廣播、電子等媒體提高廣大群眾對燃氣安全問題的認識，防止和限度地減少燃氣市場安全事故的發(fā)生。
使用臨時工協(xié)管員要本著“誰主管誰負責(zé)，誰用工誰管理”的原則，加強日常工作安全管理。要堅持嚴(yán)進寬出的方針，招聘臨時協(xié)管員實行嚴(yán)格的資格準(zhǔn)入制和考查審核制，明確他們的來歷、所擁有的技能和道德水平，把好入口關(guān)，避免人員使用的隨意性。建立統(tǒng)一的臨時用工人員檔案，做到“一人一檔”。通過建立勞動合同，規(guī)定協(xié)管員的具體職責(zé)和權(quán)益保障，切實減少勞動糾紛。同時要加強對協(xié)管員的法制教育、職業(yè)道德教育、勞動紀(jì)律教育、安全衛(wèi)生教育，增強他們認同感和歸屬感。
我隊實施定期考察協(xié)管員的政治表現(xiàn)和任務(wù)完成情況，對表現(xiàn)突出者予以表彰獎勵，對違章違紀(jì)的要根據(jù)情節(jié)輕重進行批評教育，直至解除合同。通過制度約束和動態(tài)管理兩方面切實維護生產(chǎn)、生活秩序和社會治安秩序，確保系統(tǒng)內(nèi)臨時用工管理安全規(guī)范有序。
要大力推進政務(wù)規(guī)范化建設(shè)，把一切可以公開的辦事程序全部向社會公開，積極為廣大人民群眾提供公開、公平、公正的“陽光執(zhí)法、和諧”環(huán)境，要進一步簡化程序，提高辦事效率，做到“急事急辦，特事特辦”，千方百計為市民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
要進一步完善3209660投訴電話、局長信箱、執(zhí)法局官方政務(wù)微博等受理信訪平臺，堅持30分鐘承諾制，把解決群眾困難、為民服務(wù)作為密切聯(lián)系群眾、提高自己形象的大事來抓，同時依托扎蘭屯網(wǎng)加強信訪投訴專欄，實現(xiàn)高效便民服務(wù)。
要加大信訪交辦件的督辦指導(dǎo)力度，堅持“一把手”批閱制，對影響社會穩(wěn)定的重大疑難信訪問題，要進行滾動追蹤管理，及時上報;對上級交辦的案件，明確領(lǐng)導(dǎo)、明確時間、明確措施、妥善處理;對群眾的初訪，認真抓早、抓好、抓實,及時調(diào)處、及時化解。要加強信訪調(diào)研，從解決群眾反映的熱點問題入手，開展對城市管理中存在的突出矛盾進行調(diào)研，追根究源，從宏觀上、源頭上解決信訪問題。同時加大排查，按照“及時排查、各負其責(zé)、工作超前、預(yù)防為主”的原則，力爭把各種矛盾解決在萌芽狀態(tài)，防止互相串聯(lián)，越級上訪的現(xiàn)象發(fā)生。及時準(zhǔn)確掌握民情動態(tài)，暢通信訪渠道，把這項工作做細做實。
與服務(wù)的關(guān)系，在管理中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中實施管理，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，改善服務(wù)態(tài)度，改變服務(wù)方式，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。
大力實施"和諧"建設(shè)，積極推行"對嚴(yán)重損害群眾利益的違法行為實行重罰，對情節(jié)輕微且未造成嚴(yán)重后果的違法行為適當(dāng)輕罰，對流動攤販等弱勢群體盡量不罰"以教育為主的分類執(zhí)法模式，注重親民化管理和人性化執(zhí)法，積極探索實行分類管理的模式，從單一的執(zhí)法模式向多元化執(zhí)法模式轉(zhuǎn)變。要自覺地把和諧社會的理念貫穿城市管理執(zhí)法過程之中，用溫情執(zhí)法來感化相對人，緩解管理者與被管理者的矛盾，并有效運用法律手段，減少暴力抗法事件的發(fā)生。
完善社會治安綜合治理工作長效機制一是要進一步加強干部隊伍建設(shè)工作，完善教育培訓(xùn)工作長效機制，堅持學(xué)歷教育與崗位培訓(xùn)制度相結(jié)合，開展專題研討、案例分析、知識競賽等活動。積極開展“六五”普法和安全生產(chǎn)宣傳工作，不斷提高全局干部法制觀念和安全意識，在全局形成干部職工遵紀(jì)守法、嚴(yán)于律己風(fēng)尚。加強對重大節(jié)日期間全局干部職工的生活行為方式的教育和引導(dǎo)，本著安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃、賭、毒和邪教、封建迷信等現(xiàn)象的發(fā)生。
目前，查干湖開發(fā)區(qū)先后獲得了國家aaa景區(qū)、水利風(fēng)景區(qū)、自然保護區(qū)和中國縣域旅游品牌百強景區(qū)等多張名片，已成為吉林省西部草原旅游景區(qū)，吉林省發(fā)展生態(tài)環(huán)保型效益的示范區(qū)。
中學(xué)團隊工作計劃篇十三
團隊合作，指的是一群有能力，有信念的人在特定的團隊中，為了一個共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過程。它可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當(dāng)?shù)幕貓?。自然，有效地提高團隊合作能力，就成了重中之重，這個能力對于紀(jì)檢部又是尤為的重要。
當(dāng)每一個團隊成員都處于相同的起跑線上時，他們之間就不會產(chǎn)生距離感，他們在合作時就會形成更加默契、緊密的關(guān)系，從而使團隊效益達到最大化。
在團隊中沒有高低之分、地位之差和資歷之別，尊重只是團隊成員在交往時的一種平等的態(tài)度。平等待人，有禮有節(jié)，既尊重他人，又盡量保持自我個性，這才是團隊合作能力。團隊中的每一個人都有著不同的的成長、生活、工作環(huán)境中逐漸形成的與他人不同的個性、性格，但他們每一個人也同樣都有渴望尊重的要求，都有一種被尊重的需要，而不論其資歷深淺、能力強弱。尊重，意味著尊重他人的態(tài)度和意見，尊重他人的權(quán)利和義務(wù)，尊重他人的成就和發(fā)展。尊重，還意味著不要求別人做你自己不愿意做或沒有做到過的事情。只有團隊中的每一個成員都尊重彼此的意見和觀點，尊重彼此的技術(shù)和能力，尊重彼此對團隊的全部貢獻，而這個團隊中的成員也才會贏得最大的成功。尊重能為一個團隊營造出和諧融洽的氣氛，使團隊資源形成最大程度的共享。
三人行，必有我?guī)?。每一個人的身上都會有閃光點，都值得我們?nèi)ネ诰虿W(xué)習(xí)。就像我原來在紀(jì)檢部做小干事的時候，從武老大身上學(xué)到了果斷，從副部長聰聰姐身上學(xué)到了細致，從同事之間的相處學(xué)會了中庸。要想成功地融入團隊之中，需要的是善于發(fā)現(xiàn)每個工作伙伴的優(yōu)點。適度的謙虛并不會讓你失去自信，只會讓你正視自己的短處，看到他人的長處，從而不斷的完善自身。每個人都可能會覺得自己在某個方面比其他人強，但你更應(yīng)該將自己的注意力放在他人的強項上。因為團隊中的任何一位成員，都可能是某個領(lǐng)域的專家。團隊的效率在于每個成員配合的默契，而這種默契來自于團隊成員的互相欣賞和熟悉欣賞長處、熟悉短處，最主要的就是揚長避短。
從古至今，中國人一直將“少說話，多做事”，“沉默是金”奉為瑰寶，固執(zhí)認為埋頭苦干才是事業(yè)走向輝煌的制勝法寶?？蓞s忽略了一個人身在團隊之中，良好的溝通是一種必備的能力。作為團隊，成員間的溝通能力是保持團隊有效溝通和旺盛生命力的必要條件；作為個體，要想在團隊中獲得成功，溝通是最基本的要求。溝通是團隊成員獲得職位、有效管理、工作成功、事業(yè)有成的必備技能之一。持續(xù)的溝通，是使團隊成員能夠更好地發(fā)揚團隊精神的最重要的能力。
4、團隊利益，至高無上
皮之不存，毛將焉附。團隊精神不反對個性張揚，但個性必須與團隊的行動一致，要有整體意識、全局觀念，要考慮到整個團隊的需要，并不遺余力地為整個團隊的目標(biāo)而共同努力。只有當(dāng)團隊成員自覺思考到團隊的整體利益時，他才會在遇到讓人不知所措的難題時，以讓團隊利益達到最大化為根本，義無返顧地去做。在團隊之中，一個人與整個團隊相比，是渺小的，太過計較個人得失的人，永遠不會真正融入到團隊之中！而擁有極強全局意識的人，最終會是一個最大的受益者！強調(diào)團隊合作，并不意味著否認個人智慧、個人價值，個人的聰明才智只有與團隊的共同目標(biāo)一致時，其價值才能得到最大化的體現(xiàn)。加強團隊合作能力，不能僅以以上幾點為要求，更多的還是我們自己在生活工作中的加強注意。我們要從自身樹立團隊合作的概念，從小事做起，不斷加強團隊合作能力，以期更大的進步。
中學(xué)團隊工作計劃篇十四
根據(jù)市區(qū)寒假工作的要求，以激發(fā)學(xué)生的愛國熱情，提高青少年的綜合素質(zhì)為宗旨，開展各種有益于青少年身心健康的寒假活動，指導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生度過一個“安全、健康、愉快、有益”的寒假。
二、寒假具體排
（一）開展“弘揚民族傳統(tǒng)，餞行文明禮儀”系列活動。使學(xué)生感受活動的快樂，并在活動中提高思想道德素質(zhì)和文明禮儀修養(yǎng)。延續(xù)“一份情”系列活動，方案如下：
1、各班同學(xué)在家制作一份新年禮物送給父母。做個有心人，看看父母平時需要點什么，可以是小而精細的東西，不一定要用多么的錢，也可以用廢品利用，讓父母親感受我們對他們的一份心意。
2、利用寒假學(xué)一種傳統(tǒng)技能：例如，釘紐扣
開學(xué)后學(xué)校會組織一系列的“一分情”反饋活動如制作評選，編織大賽。目的是讓同學(xué)們在思想上對愛有更深的體會和了解，使學(xué)生知道愛的來之不易，要珍惜生邊的愛。
（二）“冬日陽光“為主題的新春幫困送溫暖活動
以社區(qū)為基地，以敬老、助殘等形式為主要內(nèi)容。也可以是對困難家庭學(xué)生的關(guān)心，通過各種形式，各班委自行組織班干部開展社區(qū)志愿服務(wù)活動。目的：引導(dǎo)學(xué)生主動關(guān)心身邊的弱勢群體，強化中學(xué)生的社區(qū)服務(wù)理念。
（三）開展信息互通活動。
寒假期間同學(xué)們可利用手機、網(wǎng)絡(luò)、電話等互通信息，進行交流和慰問。
中學(xué)團隊工作計劃篇十五
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。
20xx年。
55052610006095459211236217。
20xx年。
80804896579080489578350843。
110060102125126540125644464369。
2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味。
2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康。
師傅的茶飲料。
3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受。
的促銷策略。
4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位。
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者。
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者。
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者。
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。
7、促銷方式與工具。
促銷方式：
中學(xué)團隊工作計劃篇十六
加強教師的聽課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課。（高群）
（2）積極推進現(xiàn)場教學(xué)
將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場，進行現(xiàn)場教學(xué)。（丁以喜）
（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)》第二版（高群）。
（2）現(xiàn)場管理綜合實訓(xùn)等立項綜合實訓(xùn)教程、學(xué)生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）
在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：
（1）新增實訓(xùn)基地兩個。（高群）
（2）加強合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項。（高群）
（3）加強教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗和心得。（陳卓、郭娜）
（2）課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。（肖時瑞、高群）
（1）做好學(xué)校的說專業(yè)競賽。（丁以喜）
（2）將工程造價專業(yè)建成學(xué)校的重點專業(yè)。（高群）
（3）進一步加強建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭明年繼續(xù)招生。（王興吉）
進一步加強師資隊伍建設(shè)，努力打造理論能力強，實踐經(jīng)驗豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊伍。
（1）加強師資培訓(xùn)，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）
（2）鼓勵年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強理論知識。(肖時瑞)
（3）鼓勵教師考取經(jīng)濟師等資格證書，成為雙師型教師。（萬娟、范婷）
（4）繼續(xù)引進雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）
繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高群負責(zé)）
繼續(xù)做好實訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）
中學(xué)團隊工作計劃篇一
計算機及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎(chǔ);有較強的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團隊精神，能承受工作壓力。
2、美工設(shè)計人員:3名。
男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好，為人親和;誠實守信，性格務(wù)實。
3、會計:2名。
會計、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性，主動性，開拓意識強，有良好的團隊合作精神;本地戶口。
4、銷售人員:6名。
識，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力;能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經(jīng)驗，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，男女不限。
組長:xxxxxx(公司人力資源部部長)。
副組長:xxxxxx(公司綜合部部長)。
成員:xxxxxx(銷售部副部長)。
xxxxx(生產(chǎn)部副部長)。
xxxxx(行政管理科科長)。
1xxxxxx日報;。
2xxxxxx晚報;。
中學(xué)團隊工作計劃篇二
本學(xué)期，我校圍繞“落實四有課堂，提升課堂教學(xué)執(zhí)行力”，進一步完善、規(guī)范學(xué)校教研工作，提升課堂教學(xué)的有效性。
1、增強教師課堂教學(xué)的執(zhí)行力，進一步落實“四有課堂”模式。
2、兩組活動更有實效性。
3、開展“青藍工程”推動教師專業(yè)發(fā)展。
4、落實分層輔導(dǎo)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
1、優(yōu)化兩組設(shè)置。本學(xué)期，我校根據(jù)實際需要，將部分教研組進行合并，設(shè)立了六個教研組，十五個備課組。學(xué)期初，召開兩組組長會議，布置本學(xué)期的工作，明確職責(zé)，加強考核。
2、教研組工作：本學(xué)期，我校教研組重點是確定三種課型的模式——新授課、復(fù)習(xí)課、講評課?；顒又攸c圍繞課前的磨課和課后的研討，要求行政人員蹲點教研組，學(xué)校教學(xué)團隊安排專人參加每次的教研組活動。通過這些舉措提升學(xué)校教研活動的有效性。
3、備課組工作：每個備課組兩周開展一次集體備課活動，要求集體備課前，主備人根據(jù)主題準(zhǔn)備好研討材料，組內(nèi)研討后，統(tǒng)一使用。每次集體備課時，要編制過關(guān)練習(xí)和分層輔導(dǎo)習(xí)題，并將習(xí)題上傳學(xué)校教務(wù)處存檔。學(xué)校教學(xué)團隊安排專人參加每次活動，并記錄。
4、“青藍工程”工作：學(xué)期初，啟動“青藍過程”，安排學(xué)帶、優(yōu)青和有經(jīng)驗的教師與青年教師結(jié)對，明確“青”“藍”職責(zé)，加強過程管理和考核；期中前后組織青年教師外出兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，期中、期末組織“青藍結(jié)對”經(jīng)驗交流和總結(jié)。組織青年教師參加區(qū)、片級優(yōu)質(zhì)課評比和公開課，要求指導(dǎo)教師進行打磨。
5、調(diào)研常態(tài)課堂：學(xué)校教學(xué)團隊實行推門聽課，調(diào)研教師的常態(tài)課堂，了解“四有課堂”落實情況，并及時反饋交流。
6、優(yōu)化校內(nèi)視導(dǎo)：根據(jù)教研室要求，本學(xué)期，我校的校內(nèi)教學(xué)視導(dǎo)將把年級部視導(dǎo)與學(xué)科視導(dǎo)相結(jié)合。視導(dǎo)內(nèi)容包括：聽課、五認真檢查、備課組集體備課展示，并要求相關(guān)學(xué)科教師和備課組長參加活動。
以上是我校本學(xué)期校本教研工作的粗略打算，我們的目標(biāo)是以“兩組一課”為抓手，讓校本教研更有效，讓課堂更有實效性。
中學(xué)團隊工作計劃篇三
本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備、課堂教學(xué)的精上、課后輔導(dǎo)的認真工作。
1、認真落實并自覺執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，通過教研組的理論學(xué)習(xí)、備課、聽課與評課、作業(yè)批改等活動，把教研組的各項工作落到實處，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
2、根據(jù)二年級學(xué)生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學(xué)計劃。抓好平時的課堂教學(xué)，提高平時的課堂教學(xué)質(zhì)量。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個教學(xué)的全過程。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
3、嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數(shù)學(xué)的外延，切實提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。
4、充分發(fā)揮教研組功能，開展交流心得活動，互學(xué)互助。
5、結(jié)合學(xué)校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加，爭取取得好成績。
6、結(jié)合二年級數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標(biāo)，努力工作爭取達到目標(biāo)。再次討論再次二次分配方案，學(xué)習(xí)教學(xué)計劃、教研計劃和培優(yōu)輔差計劃。
7、本期的教研活動主要研究課堂教學(xué)，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上。
8、加強團隊建設(shè)，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀團隊。
1、認真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實踐，用好新教材，通過反復(fù)探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中。
2、加強教材研討、集體備課的研討，在教學(xué)中堅持以備課研究為重點，以課例研究為核心。在假期內(nèi)完成好電子教案。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，強化質(zhì)量意識。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會，反思要深刻。本期上教研課4節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節(jié)，組長聽課4節(jié)。
4、開展多樣化教研活動，本期開展六次教研組活動外，還可多開展民間活動，以教研活動促進教師專業(yè)成長。
中學(xué)團隊工作計劃篇四
一、指導(dǎo)思想：
以國家和省、市《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，以《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》、江蘇省教育廳《關(guān)于進一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育的意見》為準(zhǔn)則，在江北新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，緊緊抓住規(guī)范管理、提升師資素質(zhì)的關(guān)鍵，進一步提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，打造品牌學(xué)校。
二、工作思路:。
1、教育思想---行知教育思想。
辦學(xué)宗旨：傳承行知思想綻放生命精彩。
辦學(xué)理念：熱愛生活幸福人生。
校訓(xùn):行(才高行厚行動第一自信前行)。
校風(fēng)：修德求真力學(xué)篤行。
教風(fēng)：自信自立循循善誘。
學(xué)風(fēng)：自信自力天天向上。
2、實現(xiàn)一個目標(biāo)：用三年時間把x。
中學(xué)打造成全區(qū)品牌學(xué)校，三個年級質(zhì)量都要在全區(qū)前9名。(兩個抓手：文化建設(shè)、課堂教學(xué)力提升)。
3、搞好兩個服務(wù)：服務(wù)好教師隊伍。著力打造青年教師隊伍，新學(xué)年我們將在省教科所專家團隊的帶領(lǐng)下，立足課堂教學(xué)改革，提升教師的教學(xué)力，為他們發(fā)展創(chuàng)造有利條件。(讀書活動、教學(xué)力提升、博約青年教師聯(lián)盟建設(shè))服務(wù)好學(xué)生。開展豐富多彩的活動，讓x中學(xué)學(xué)生在三年的中學(xué)生活中體驗到快樂和幸福。(橄欖球、足球、書畫)。
4、做好三項工作：校園文化建設(shè)、小班化實驗學(xué)校驗收、抓好畢業(yè)班工作(爭取20x。
年中考成績達市均分)。
5、打造四支隊伍：管理干部團隊(選拔教學(xué)實績突出、師德高尚、敬業(yè)奉獻的年輕同志進入中層副職崗位，在中層正職中向組織推薦優(yōu)秀的同志進入副校級崗位，提升管理水平、服務(wù)意識、敬業(yè)精神)、班主任團隊(提高管理水平和敬業(yè)精神、完善聘用制度)、教研組長團隊(提高業(yè)務(wù)水平和在全區(qū)的影響力)、青年教師隊伍(扎實開展讀書活動，細化博約青年教師發(fā)展聯(lián)盟活動)。
6、落實五大任務(wù)：
1)行知文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校。
2)規(guī)范管理促進和諧。
3)培訓(xùn)師資提高素養(yǎng)。
4)科研引領(lǐng)提升質(zhì)量。
5)特色教育打造品牌。
三、主要措施：
(一)隊伍建設(shè)：
1、加強黨建工作，抓好黨員隊伍建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建設(shè)一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務(wù)實，樂于奉獻的黨員隊伍。
2、提高學(xué)校管理干部的管理水平及工作責(zé)任感。班子成員帶頭學(xué)習(xí)，通曉現(xiàn)代教育理論、教育法律法規(guī)和管理科學(xué)知識，強化中層(以上)干部的思想、政治教育，切實改進工作作風(fēng)，要求做到：思路要創(chuàng)新，工作要勤奮，效果要明顯。
3、開展讀書學(xué)習(xí)活動，大力提升教師的業(yè)務(wù)能力。在全體教師中營造終身學(xué)習(xí)、愛教、善教、樂教的工作氛圍，努力造就一批優(yōu)秀的骨干教師群體。
4、師德教育提倡四種精神——要弘揚對事業(yè)的奉獻精神、對學(xué)生的關(guān)愛精神、對科學(xué)的求真精神、對教育的創(chuàng)新精神。
(二)德育工作：
1、加強德育隊伍建設(shè)，完善德育管理網(wǎng)絡(luò)。加強以德育處及各班級團支部、班委會干部為骨干的德育隊伍建設(shè)，完善德育管理工作網(wǎng)絡(luò)，形成事事有人做、處處有人管的良好格局。同時建設(shè)好一支堅強有力的高素質(zhì)的班主任隊伍。以班主任培訓(xùn)為主導(dǎo)，著力提高班主任的管理能力和育人水平;大力開展班級文化建設(shè)，以和諧班風(fēng)促優(yōu)良校風(fēng)。
2、完善德育工作制度，加強考核，建立激勵機制。進一步梳理完善德育管理制度和工作制度。包括班主任例會制度、主題班會制度、升國旗制度、獎懲制度等，確保德育工作的規(guī)范化管理。
3、開展主題實踐活動，強化社會主義核心價值體系教育。抓住重大節(jié)日，開展“我們的節(jié)日”活動，幫助學(xué)生了解傳統(tǒng)習(xí)俗，傳承中華優(yōu)秀文化，增強文化認同感;繼續(xù)積極開展各種實踐活動，在活動中搞好愛國主義教育，同時鍛煉學(xué)生勤于動手的能力，磨煉學(xué)生吃苦耐勞的意志。
4、加強文明禮儀教育，提高學(xué)生文明素養(yǎng)。大力宣傳開展文明禮儀教育，深化文明禮儀教育活動。根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《x中學(xué)一日常規(guī)》的要求，結(jié)合學(xué)校日常管理，引導(dǎo)學(xué)生從身邊小事做起，注重文明禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
4、信息中心工作力爭再上新臺階。一是完善辦公室和實驗室的硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，針對暑期辦公室改造后的現(xiàn)狀，合理進行網(wǎng)絡(luò)完善建設(shè)，保證教師正常上網(wǎng)。加強日常對設(shè)備的管理和維護，每月定期檢查設(shè)備工作情況，努力保障硬件設(shè)備的正常使用。配合完成錄播教室建設(shè)，培訓(xùn)相關(guān)管理教師，努力發(fā)揮錄播教室的作用。做好錄播、新多媒體的建設(shè)工作;加強新設(shè)備的使用培訓(xùn)，努力實現(xiàn)新裝備的正常高效的運轉(zhuǎn)，為學(xué)校的教育教學(xué)服務(wù)提供有力保障。二要積極開展教育信息化培訓(xùn)。根據(jù)我校教師目前掌握信息技術(shù)和使用電教媒體的整體水平，充分考慮教師需求，研究制定可行的校本培訓(xùn)內(nèi)容，鼓勵各學(xué)科教研組或有專長教師進行培訓(xùn)，切實提高教師們現(xiàn)代教育技術(shù)意識，加強信息加工、發(fā)布的能力。三是集中學(xué)校精力，大力加強學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)。要在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門統(tǒng)一規(guī)劃下，責(zé)任到人，充實欄目內(nèi)容。并加強重點部門欄目建設(shè)，提高校園網(wǎng)站點擊率，努力加強現(xiàn)有欄目的常規(guī)工作宣傳力度，把日常工作及與之配套的相關(guān)資料及時上網(wǎng)，加強信息的公開和資料的積累。制作“微網(wǎng)站”、建立目前較流行的“微信公眾平臺”，實現(xiàn)移動終端的交互訪問，讓學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)走在全區(qū)前列。
x
區(qū)x。
中學(xué)。
x
年8月30日。
中學(xué)團隊工作計劃篇五
以中共中央《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于進一步凈化社會文化環(huán)境、促進未成年人健康成長的若干意見》為指導(dǎo)，認真貫徹教育行政部門關(guān)于加強中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關(guān)精神，切實規(guī)范學(xué)校安全管理制度，健全和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，增強廣大師生的法制觀念、安全意識，提高安全防范和自護自救能力，從根本上消除學(xué)校及周邊的安全隱患，努力改善育人環(huán)境，維護學(xué)校的合法權(quán)益和教學(xué)秩序，使學(xué)校成為讓學(xué)生安心，家長放心、社會滿意的和諧平安校園。
二、工作要點。
強化學(xué)校安全主體責(zé)任，堅持“誰主管、誰負責(zé)”的原則，明確校長為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人。校長與各部門負責(zé)人，政教主任與班主任及課任教師，班主任與各學(xué)生家長層層簽訂安全責(zé)任書，明確學(xué)校安全工作中各自的職責(zé)和要求，樹立學(xué)校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責(zé)的工作機制，使學(xué)校各項安全制度、安全措施落到實處。
(二)完善學(xué)校安全管理制度。
學(xué)校根據(jù)《學(xué)校安全管理條例》和教育部制定的《學(xué)生傷害事故處理辦法》，結(jié)合學(xué)校實際，進一步完善學(xué)校安全工作各項規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案，同時將安全工作各項規(guī)章制度落到實處。定期召開安全工作分析會，堅持和完善安全事故的報告制度，發(fā)生師生傷亡事故，以及關(guān)系到社會穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故，學(xué)校必須在第一時間內(nèi)逐級上報區(qū)教育局。
(三)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動。
以構(gòu)建和諧校園為目標(biāo)，繼續(xù)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動，按照《安定區(qū)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范專項整治百日行動實施方案》的要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。
1、檢查校舍和教育教學(xué)設(shè)備。開學(xué)初，學(xué)校要立即組織相關(guān)人員開展一次安全工作大排查工作并認真做好記錄。特別加強對教室、實驗室、餐廳、電路、消毒設(shè)備、消防、照明和體育設(shè)施的檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設(shè)備。同時學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，特別是雨季、雪天，發(fā)現(xiàn)隱患要及時排除。切實加強校產(chǎn)安全管理，貴重物品和設(shè)施要加強人防、物防和技防，加強學(xué)校特種設(shè)備的維護和安全管理。
2、切實加強安全教育和安全防范。新學(xué)年開學(xué)第一天，要利用開學(xué)式講話對學(xué)生進行安全教育，要將品德教育、法制教育和安全教育“三項教育”納入教育內(nèi)容，要落實到處。要充分利用區(qū)教育網(wǎng)上的教育資源，以及安全教育光盤，加強對師生的安全知識教育，提高師生的安全防范和自救能力。
3、繼續(xù)加強對學(xué)生交通安全法規(guī)教育。教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)章，上放學(xué)路上要佩帶“小黃帽”，嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎自行車，嚴(yán)禁學(xué)生乘坐無證無牌車，加強對學(xué)生接送車的監(jiān)督和管理工作，在學(xué)生中開展“拒超載”教育。
4、在學(xué)生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育，使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。
6、安全工作與優(yōu)良班集體評比活動及教職工考核緊密結(jié)合，促進安全工作的全面展開。
7、積極落實教育部制定的《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》認真做好宣傳和培訓(xùn)工作。針對學(xué)生不同年齡段，科學(xué)地安排落實安全教育課程、課時，合理選用安全教育教材和教育內(nèi)容，并認真開展教育宣傳工作。
(八)加強領(lǐng)導(dǎo)，安全工作常抓不懈。
為切實加強對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校繼續(xù)成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對本項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和檢查，并且分工負責(zé)有關(guān)工作，責(zé)任到人。使得該項工作常抓不懈，抓出成效。
(九)強化責(zé)任，確保安全工作到位。
為了建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，細化安全責(zé)任，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，進一步明確學(xué)校行政人員、班主任、課任教師、及學(xué)生本人等的責(zé)任。同時，本著“誰管理、誰負責(zé)”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。對因工作失職，玩忽職守或教育不到位等原因造成的安全事故，要從嚴(yán)追究責(zé)任人的責(zé)任。確保安全工作落實到位。
1、組織學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員及相關(guān)人員對學(xué)校校舍、教學(xué)儀器設(shè)備、照明線路及校園周邊環(huán)境進行安全隱患排查并做好記錄，及時整改，消除安全隱患。
2、利用開學(xué)儀式講話，進行一次防傷害、防火、防溺水、防事故等的安全教育，擬發(fā)告學(xué)生家長的一封公開信，增強學(xué)生家長的安全意識。
3、制定本學(xué)年學(xué)校安全工作計劃及月工作安排表。將品德、法制、安全“三項教育納入教育內(nèi)容。
1、做好學(xué)校值班和安全保衛(wèi)工作。
2、組織學(xué)生觀看安全教育光盤，對學(xué)生進行安全知識教育。
3、對校舍及學(xué)校周邊安全隱患排查。
4、邀請派出所干警對學(xué)生進行交通安全教育。
1、各校利用黑板報、國旗下的講話、班隊會等形式開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動。
2、利用國際消防日11、9對全校師生進行安全用電用火和防火災(zāi)等安全知識教育。
3、學(xué)校每月初組織校委會成員對學(xué)校消防設(shè)備、用電用火及照明線路、安全疏散通道進行排查。
4、組織學(xué)生觀看防火災(zāi)防震及逃生知識光盤。
1、開展法制宣傳日活動。
2、聘請派出所干警對學(xué)生進行法制教育。
3、對學(xué)校食堂進行食品衛(wèi)生及安全檢查。
1、寒假值班和學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
2、做好期末學(xué)校財產(chǎn)安全管理工作，及學(xué)校安全隱患排查工作。
3、進行學(xué)校安全工作總結(jié)，發(fā)揮優(yōu)勢，找出差距，完善管理。
5、安排好寒假護校人員及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)值班安排表。
中學(xué)團隊工作計劃篇六
20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結(jié)一致，開拓進取，優(yōu)化服務(wù)，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認真履職，按章操作，認真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。
（一）做細工作，促進信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風(fēng)控、財務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。
（二）強化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險
一是要以強化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細化貸款風(fēng)險管理辦法、風(fēng)險評價標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險評估等制度和細則，全力做好貸款風(fēng)險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險為根本，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險預(yù)測、貸款風(fēng)險分類認定、風(fēng)險評價、防止風(fēng)險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項目細化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風(fēng)險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風(fēng)險控制方案，定期報送風(fēng)險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險評價體系，促進風(fēng)險管理不斷科學(xué)化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。
（三）加強監(jiān)督，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化
管理，測評預(yù)警財務(wù)風(fēng)險，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強公司財務(wù)內(nèi)部審計，促進財務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
（四）加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。
一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進一步加強學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進有力。四是對目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
中學(xué)團隊工作計劃篇七
隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展,國家越來越重視建設(shè)創(chuàng)新型社會,越來越重視國家科研能力的提升,而作為主要創(chuàng)新平臺和科研基地的高等院校在很大程度上決定了我們國家的創(chuàng)新水平、甚至是綜合實力。而一個高校的科研水平和能力在很大程度上則要受到高校科研團隊的影響,因此不少高校紛紛組建了自己的科研團隊,很多優(yōu)秀的科研團隊更是取得了一系列重大的成果,為我國經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步做出來貢獻。但從總體上來說,我國高校科研團隊的建設(shè)還存在著一系列的問題,科研團隊的績效還不令人滿意,如何充分發(fā)揮團隊所有成員的作用,促進高?？蒲袌F隊的快速發(fā)展已逐漸成為科研團隊建設(shè)的重中之重。
1高?？蒲袌F隊的定義。
“團隊”理論是在20世紀(jì)70年代日本的“質(zhì)量管理小組”管理風(fēng)行后才逐步建立起來的,而關(guān)于“團隊”的內(nèi)涵不同的學(xué)者有不同的理解。喬恩?r?卡曾巴赫把團隊定義為有互補技能、愿意為了共同目標(biāo)而相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。^v^?羅賓斯認為,團隊是指一種為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。
高?？蒲袌F隊也是就是一種進行科學(xué)研究的團隊,它是指在高等學(xué)校中由有著共同的愿景、技能互補、圍繞著共同的科研目標(biāo)和任務(wù)并且擁有團隊精神的相互協(xié)作的科研人員組成的從事科學(xué)研究的群體。一般來說,科研團隊的組建是學(xué)校為了培育和發(fā)展科學(xué)研究領(lǐng)域的新興學(xué)科、交叉學(xué)科,吸引人才、凝聚人才,以培養(yǎng)高校科技隊伍的創(chuàng)新能力,培養(yǎng)科研工作的核心競爭能力為最終目的的。
2高?？蒲袌F隊的特點。
以重點實驗室為依托。
一般來說,高?？蒲袌F隊都是以重點實驗室或者研究中心為依托的,例如湖南大學(xué)的汽車整車技術(shù)研究團隊就是以汽車車身先進設(shè)計制造國家重點實驗室為依托的。
研究方向多為基礎(chǔ)和應(yīng)用基礎(chǔ)研究。
由于受到自身科研基礎(chǔ)和科研條件的限制,我國高校的科研團隊主要集中在生物、化學(xué)、物理等基礎(chǔ)和應(yīng)用基礎(chǔ)領(lǐng)域。
高校科研團隊成員之間比較熟悉。
我國高校的科研團隊一般是由本校內(nèi)的科研人員組成的,他們或者本來就屬于同—個領(lǐng)域并且已經(jīng)使用共同的研究方法,或者彼此之間早已比較熟悉,因而能使高校科研團隊盡快地對科研目標(biāo)或共同方法等達成共識,使科研團隊縮短成員之間的磨合期,從而能迅速地出成果、創(chuàng)佳績。
高?？蒲袌F隊以優(yōu)秀中青年科學(xué)家為學(xué)術(shù)帶頭人和骨干。
一般來說高?？蒲袌F隊都是以國內(nèi)優(yōu)秀的中青年科學(xué)家為帶頭人或者骨干,并且有3-5名核心成員,他們有著合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu),使得科研團隊成員間能夠優(yōu)勢互補,更好地完成科研任務(wù)。
3高?？蒲袌F隊績效管理。
一個好的績效管理體系對于提升高?？蒲袌F隊的績效水平和科研能力至關(guān)重要,也是團隊健康良好運行必不可少的部分。建立高?？蒲袌F隊的績效管理體系,其目的是通過對科研團隊進行績效指導(dǎo)、考核、獎勵和發(fā)展等一系列的活動來提高團隊的績效管理水平,從而提高高校科研團隊的科研能力和水平。一個完整的績效管理體系包括:設(shè)定績效目標(biāo)、制定績效計劃、記錄團隊成員的績效表現(xiàn)、績效考評、績效考核結(jié)果的反饋及合理運用等內(nèi)容,可以簡單地表述為績效計劃、績效實施、績效考核、績效反饋四個部分。
績效計劃。
績效計劃就是設(shè)定科研團隊的目標(biāo)和工作計劃,通過目標(biāo)設(shè)計來界定科研績效,對于高?？蒲袌F隊來說的話績效計劃的設(shè)計可以是一個全員參與和討論的過程,通過這一過程可以將每一個科研人員的個人目標(biāo)和科研團隊的總體目標(biāo)結(jié)合起來。這其中最重要的是要明確科研團隊的總體目標(biāo),并把科研團隊的目標(biāo)進行分解,分解到每一個團隊成員的實際工作和研究中,并由全體科研團隊成員進行相互的敦促。
績效計劃的實施。
高?？蒲袌F隊在制定績效計劃以后,接下來最重要的是要對績效計劃進行實施,科研團隊的績效計劃其實質(zhì)就是科研計劃,如何制定和實施科研計劃這是對高?？蒲袌F隊進行績效管理的基礎(chǔ),高校科研團隊可以根據(jù)團隊的實際情況,承擔(dān)的各類資助項目等進行設(shè)計,在實際的實施過程中科研計劃也應(yīng)該是一個動態(tài)的系統(tǒng),它應(yīng)該隨著科研工作的開展要進行不斷的調(diào)整和變更,以使績效計劃能夠趨于完善。
績效考核。
(1)明確考核主體和客體。在這里最容易出現(xiàn)的問題是在對高?？蒲袌F隊進行考核時,僅僅是對團隊中的單個成員進行考核而忽視了團隊總體層面的考核,或者僅僅重視團隊的績效而忽視團隊成員中成員間的差別。因此高?？蒲袌F隊在進行績效考核的時候一方面要考慮科研團隊的整體績效,又要考慮作為個體的團隊成員的績效。
(2)明確高?？蒲袌F隊績效考核的依據(jù)。要明確科研團隊績效考核的依據(jù)最重要的就是要制定科研團隊績效考核指標(biāo)體系,指標(biāo)體系要力求全面、量化、操作性強。筆者在閱讀相關(guān)文獻和實際工作高?？萍脊ぷ髦邪l(fā)現(xiàn),要對高校科研團隊的績效進行考核,其中有五大重要指標(biāo)必須進行考核,它們分別是:隊伍建設(shè)、科研項目、科研成果、制度建設(shè)和平臺建設(shè)五個方面。高?？蒲袌F隊可以從這五個方面來設(shè)計相應(yīng)的考核指標(biāo)來對科研團隊和個人進行績效考核。
(4)確定高?？蒲袌F隊績效考核時間。一般來說,對于高校科研團隊進行考核應(yīng)該以科研團隊的科研項目周期為基礎(chǔ),根據(jù)科研團隊的科研項目周期來確定考核時間,也就是每完成一個科研階段進行一次考核。當(dāng)然在這其中,也可以進行月度或者季度考核,記錄科研團隊和團隊成員進行考核的所有信息,在過程中進行全程的監(jiān)控與考核,從而提高科研效率。
績效反饋。
績效考核完成以后并不代表績效管理的終結(jié),它還必須對團隊成員績效情況、考核結(jié)果反饋改科研團隊成員,使得被考核者認識自己的不足和需要加強與改進的地方,并重新制定自己的發(fā)展與科研規(guī)劃,從而提高團隊成員的科研效率。
中學(xué)團隊工作計劃篇八
2、以活動推進思想道德建設(shè)。認真貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》有關(guān)內(nèi)容，加強青少年思想道德建設(shè)，開展“我與奧運共成長”主題教育實踐活動，進一步培養(yǎng)青少年的良好道德情操和實踐能力。積極推進青少年文化建設(shè)，通過組織演講、讀書征文等活動，增強廣大青少年的社會責(zé)任感和歷史使命感。
3、繼續(xù)實施“青年修身計劃”。加強對青年的`愛國主義、社會主義、集體主義及民族精神教育。開展“做文明學(xué)生，建文明學(xué)校”主題教育活動及“愛我學(xué)校，樹我形象，美我校園，保我環(huán)境”主題活動。狠抓日常行為規(guī)范的落實，要求學(xué)生從小事做起，從自身做起，杜絕“臟、亂、差”，?向不文明行為告別。以此形成良好的風(fēng)氣。
二、發(fā)揮團隊組織生力軍的作用，開展多項活動。
（一）加強團員先進性教育。集中開展以學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神為主要內(nèi)容的團員先進性教育活動，增強團員青年的光榮感、使命感、責(zé)任感。各班對團員進行定期考核，由老師、同學(xué)監(jiān)督團員的行為，定期反饋，存在問題的團員重上團課。
（二）深入開展儀式教育。每周一舉行升國旗儀式，教師節(jié)舉行向教師獻禮活動，十一舉行慶?；顒?，元旦舉行文藝活動。通過規(guī)范的儀式教育，激發(fā)青少年的愛國主義情感。
（三）團委努力做好對廣大團員的法制教育，九月份，進行“預(yù)防犯罪法”的宣傳，十月份，邀請心理教師作講座，為學(xué)生進行心理咨詢。通過這些連續(xù)性的專題教育活動，加強廣大學(xué)生對法的認識，提高他們守法和利用法律武器保護自己的意識。
三、加強團隊自身建設(shè)，進一步完善團隊組織。
展工作。本學(xué)期計劃發(fā)展30名團員。并開展“學(xué)團章、爭做優(yōu)秀共青團員”知識競賽。
規(guī)范化，科學(xué)化，通過組織培訓(xùn)，加強日常工作的管理，不斷學(xué)習(xí)與交流，提高個人思想素質(zhì)、工作能力，培養(yǎng)一支思想活躍，有較高素質(zhì)的學(xué)生干部隊伍，并加強檢查考核。
3、重視團的基礎(chǔ)建設(shè)，完善團的檔案管理，今年重點整理團隊組織工作檔案，為我校團的工作再上臺階打下堅實基礎(chǔ)。
4、加強少先隊、學(xué)生會工作。堅持全團帶隊，大力加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。指導(dǎo)學(xué)生會搞好自身建設(shè)，健全學(xué)生會干部隊伍和工作制度，幫助他們做好工作。開展“我為學(xué)校提建議”獻言獻策活動活動。
5、加強少先隊陣地的建設(shè)。有一間專用隊室，隊室布置規(guī)范、美觀。設(shè)有隊旗、隊作風(fēng)、隊大事記、光榮簿、隊委名冊、違紀(jì)登記簿，資料填寫力求真實、完整。
6、做好各種隊刊、隊報的征訂工作，充分發(fā)揮隊刊、隊報在少先隊工作中的積極作用，為少年兒童提供健康的精神食糧。
中學(xué)團隊工作計劃篇九
一、指導(dǎo)思想：
以文明城市復(fù)查為契機，結(jié)合學(xué)校整體工作思路，以落實為重點，繼續(xù)加強和改進未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個主題教育（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強對我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)，推進學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團隊工作推上一個新的臺階，為學(xué)校各項教育教學(xué)工作的順利開展奠定堅實的學(xué)生基礎(chǔ)。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過程；讓學(xué)生從后臺移到前臺，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調(diào)動學(xué)生的主體意識；努力營造鼓勵、激勵性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊伍：學(xué)生干部隊伍和學(xué)生自愿者隊伍建設(shè)；一個特色建設(shè)：大力推行時間銀行。
三、主要工作任務(wù)：
（一）重點工作：
1、市級依法治校示范校的創(chuàng)建工作。
完善xxxx年-xxxx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動依法規(guī)范、民主管理機制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。
2、“時間銀行”的推行和實施。
學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營幸福）體現(xiàn)在學(xué)生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學(xué)生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段：(1)、宣傳發(fā)動階段（專題學(xué)習(xí)氛圍營造）；(2)、實施階段（小組、班級、年級為單位）；(3)、評比階段（以月為時間段）；(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試，摸著石頭過河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時反饋和總結(jié)。
3、學(xué)生干部隊伍建設(shè)。
a、充實完善學(xué)生干部隊伍。
b、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。
c、完善學(xué)生干部考核制度。
d、定期召開學(xué)生工作例會。
e、進一步深入開展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實施值周學(xué)生總結(jié)制度。
（二）常規(guī)工作：
1、大型活動組織一次：以紀(jì)念12、9愛國運動校園文化藝術(shù)節(jié)。
3、堅持每周每天升旗儀式。
4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。
5、實行大型活動設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備包班制度。
附：主要活動月行事歷。
1、召開校團支部、學(xué)生會干部會議。
2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。
3、開學(xué)典禮及弘揚培育民族精神月啟動儀式。
4、校團支部、學(xué)生會各部工作安排。
5、慶祝第30個教師節(jié)。
6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報。
7、召開以時間銀行為主題的班會活動。
8、慶中秋、迎國慶的系列活動。
1、召開各班團支部書記會議。
2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。
3、學(xué)生團員干部工作交流會。
4、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
1、入團積極分子選撥。
2、團校開班。
3、各支部開展過一次團組織生活。
4、學(xué)生工作半期總結(jié)。
5、準(zhǔn)備校園文化藝術(shù)節(jié)。
6、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
1、紀(jì)念一二、九愛國運動。
2、入團積極分子結(jié)業(yè)考試。
3、新團員宣誓活動。
4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動。
5、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
1、慶元旦系列活動。
2、復(fù)習(xí)迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開展時間銀行總結(jié)工作。
5、布置學(xué)生暑假社會實踐活動。
6、做好年度工作總結(jié)。
中學(xué)團隊工作計劃篇十
能當(dāng)上這個職務(wù)（學(xué)習(xí)委員），我感到很榮幸，我也會好好珍惜這次機會，至于我的工作計劃，其實也很簡單。
目標(biāo)：使不寫作業(yè)的人逐漸減少，臨近期末時，基本科目要達到每個人都認真完成。
近期小計劃：首先把每個科目的課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個課代表都要做到認真負責(zé)，把每天不寫作業(yè)的人統(tǒng)計清楚。
而那些總不寫作業(yè)的人，會得到相應(yīng)的懲罰。
中期小計劃：此外，我還想借這次機會，多與那些經(jīng)常不寫作業(yè)的人談心，說說話，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的那個“不寫作業(yè)”的壞毛病。還有其他同學(xué)，趁著這次好機會，我一定要和班里的同學(xué)把關(guān)系搞得好一點兒。
但在我的工作中，我也要和科代表多談話，多體諒他們。
每天早晨小計劃：早晨一到學(xué)校，我便要催促同學(xué)們交作業(yè)，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了。
學(xué)習(xí)委員管理團隊。
20xx.3.10。
團隊管理等于管理團隊。
團隊的演講稿本站合五篇。
中學(xué)團隊工作計劃篇十一
我們做事的工作作風(fēng)是：不斷進取，勇于超越;腳踏實地，務(wù)實求效;不畏困難，艱苦奮斗;強化服務(wù)，敬業(yè)奉獻。
一、加強少先隊員的思想道德建設(shè)。
深入開展革命傳統(tǒng)教育。把"烈士陵園""帥孟奇紀(jì)念館"等作為德育基地，向?qū)W生進行"發(fā)揚革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先烈精神、爭當(dāng)'四有'新人"的教育。
繼續(xù)深化"手拉手"互助活動。我們將以"同在龍陽，共同成長"為主題通過"互幫、互助、互學(xué)、互帶"等形式，使隊員在學(xué)習(xí)、生活中互幫互助，共同成長。
繼續(xù)推進"民族精神代代傳"活動，各校少先隊員以"尋找人物，尋找事件，做一件事情"等形式多樣的學(xué)習(xí)活動為載體，組織少年兒童深入開展以"中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人"為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等，開展形式多樣的活動，全面深化"民族精神代代傳"活動。
廣泛開展節(jié)約資源"四個一"活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以"節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電"為主要內(nèi)容的"四個一"活動，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的良好行為習(xí)慣。要充分發(fā)揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社區(qū)的積極參與。開展"節(jié)約資源，保護環(huán)境，做保護地球小主人"活動。
二、加強輔導(dǎo)員隊伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊輔導(dǎo)員是團隊活動的組織者和設(shè)計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學(xué)校少先隊工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、管理力度，來提高輔導(dǎo)員的.業(yè)務(wù)水平。
在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要》的文本，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志愿輔導(dǎo)員隊伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、"五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)"以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊伍，力爭大多數(shù)學(xué)校少先隊大隊有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊員開展活動。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。
三、加強團隊組織的建設(shè)。
增強學(xué)校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設(shè)，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊集體，引導(dǎo)少先隊員在少先隊組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色。
加強少先隊活動的常規(guī)化，加強理論研究與總結(jié)。學(xué)校計劃每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊活動課。團支部搞好共青團創(chuàng)新活動。中心學(xué)校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創(chuàng)新活動設(shè)計評選，及時總結(jié)經(jīng)驗寫好總結(jié)。
推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進行，
特別是國旗下講話要有計劃性、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在"國旗下講話"記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化"雛鷹爭章"活動，結(jié)合三月文明禮貌開展"人人爭戴文明禮儀章"活動，加強學(xué)生文明禮儀教育，使學(xué)生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上"文明禮儀章"。結(jié)合新課程改革把獎?wù)录{入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎?wù)?。進一步推動雛鷹爭章活動社會化運行機制的探索。
四、開展共青團各項活動。
積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會精神，學(xué)習(xí)"共產(chǎn)黨員先進性教育活動"精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內(nèi)部形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團員學(xué)習(xí)黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎"五一"慶"五四"及"教師節(jié)"等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高。
中學(xué)團隊工作計劃篇十二
以打造優(yōu)美、整潔的城市宜居環(huán)境為目標(biāo)，突出解決人民群眾密切相關(guān)的難點、熱點問題，積極開展城市環(huán)境綜合整治工作，重點在違章搭建、渣土亂倒、無證設(shè)攤、小區(qū)油煙、流動商販噪音擾民等切實關(guān)系群眾生活的執(zhí)法難題上有突破性進展，進一步改善群眾的居住環(huán)境，保障社會環(huán)境安定有序。加強對市政設(shè)施的日常巡查力度，涉及路燈、電氣設(shè)備的日常運行、下水道窨井蓋道路開挖及維修施工等工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時采取措施進行補修，對不能及時修復(fù)的要通知施工人員做好現(xiàn)場警示設(shè)置，堅決防止發(fā)生安全事故。
加強公園設(shè)施管理，特別對健身設(shè)備的場地定時進行檢查，每半年請專業(yè)部門做一次安全評估，積極做好全市市政道路設(shè)施的維修維護工作，確保車輛和行人安全通行提供保障。
把關(guān)，對不符合標(biāo)準(zhǔn)、影響附近居民生活的，存在安全隱患的一律不予審批。強化巡查制度，切實加強對地下管網(wǎng)、液化氣供應(yīng)點等燃氣設(shè)施的'安全管理、監(jiān)控和保護工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象的堅持從重從嚴(yán)處罰原則，同時針對存在問題加大宣傳教育力度，充分依靠電視廣播、電子等媒體提高廣大群眾對燃氣安全問題的認識，防止和限度地減少燃氣市場安全事故的發(fā)生。
使用臨時工協(xié)管員要本著“誰主管誰負責(zé)，誰用工誰管理”的原則，加強日常工作安全管理。要堅持嚴(yán)進寬出的方針，招聘臨時協(xié)管員實行嚴(yán)格的資格準(zhǔn)入制和考查審核制，明確他們的來歷、所擁有的技能和道德水平，把好入口關(guān)，避免人員使用的隨意性。建立統(tǒng)一的臨時用工人員檔案，做到“一人一檔”。通過建立勞動合同，規(guī)定協(xié)管員的具體職責(zé)和權(quán)益保障，切實減少勞動糾紛。同時要加強對協(xié)管員的法制教育、職業(yè)道德教育、勞動紀(jì)律教育、安全衛(wèi)生教育，增強他們認同感和歸屬感。
我隊實施定期考察協(xié)管員的政治表現(xiàn)和任務(wù)完成情況，對表現(xiàn)突出者予以表彰獎勵，對違章違紀(jì)的要根據(jù)情節(jié)輕重進行批評教育，直至解除合同。通過制度約束和動態(tài)管理兩方面切實維護生產(chǎn)、生活秩序和社會治安秩序，確保系統(tǒng)內(nèi)臨時用工管理安全規(guī)范有序。
要大力推進政務(wù)規(guī)范化建設(shè)，把一切可以公開的辦事程序全部向社會公開，積極為廣大人民群眾提供公開、公平、公正的“陽光執(zhí)法、和諧”環(huán)境，要進一步簡化程序，提高辦事效率，做到“急事急辦，特事特辦”，千方百計為市民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
要進一步完善3209660投訴電話、局長信箱、執(zhí)法局官方政務(wù)微博等受理信訪平臺，堅持30分鐘承諾制，把解決群眾困難、為民服務(wù)作為密切聯(lián)系群眾、提高自己形象的大事來抓，同時依托扎蘭屯網(wǎng)加強信訪投訴專欄，實現(xiàn)高效便民服務(wù)。
要加大信訪交辦件的督辦指導(dǎo)力度，堅持“一把手”批閱制，對影響社會穩(wěn)定的重大疑難信訪問題，要進行滾動追蹤管理，及時上報;對上級交辦的案件，明確領(lǐng)導(dǎo)、明確時間、明確措施、妥善處理;對群眾的初訪，認真抓早、抓好、抓實,及時調(diào)處、及時化解。要加強信訪調(diào)研，從解決群眾反映的熱點問題入手，開展對城市管理中存在的突出矛盾進行調(diào)研，追根究源，從宏觀上、源頭上解決信訪問題。同時加大排查，按照“及時排查、各負其責(zé)、工作超前、預(yù)防為主”的原則，力爭把各種矛盾解決在萌芽狀態(tài)，防止互相串聯(lián)，越級上訪的現(xiàn)象發(fā)生。及時準(zhǔn)確掌握民情動態(tài)，暢通信訪渠道，把這項工作做細做實。
與服務(wù)的關(guān)系，在管理中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中實施管理，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，改善服務(wù)態(tài)度，改變服務(wù)方式，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。
大力實施"和諧"建設(shè)，積極推行"對嚴(yán)重損害群眾利益的違法行為實行重罰，對情節(jié)輕微且未造成嚴(yán)重后果的違法行為適當(dāng)輕罰，對流動攤販等弱勢群體盡量不罰"以教育為主的分類執(zhí)法模式，注重親民化管理和人性化執(zhí)法，積極探索實行分類管理的模式，從單一的執(zhí)法模式向多元化執(zhí)法模式轉(zhuǎn)變。要自覺地把和諧社會的理念貫穿城市管理執(zhí)法過程之中，用溫情執(zhí)法來感化相對人，緩解管理者與被管理者的矛盾，并有效運用法律手段，減少暴力抗法事件的發(fā)生。
完善社會治安綜合治理工作長效機制一是要進一步加強干部隊伍建設(shè)工作，完善教育培訓(xùn)工作長效機制，堅持學(xué)歷教育與崗位培訓(xùn)制度相結(jié)合，開展專題研討、案例分析、知識競賽等活動。積極開展“六五”普法和安全生產(chǎn)宣傳工作，不斷提高全局干部法制觀念和安全意識，在全局形成干部職工遵紀(jì)守法、嚴(yán)于律己風(fēng)尚。加強對重大節(jié)日期間全局干部職工的生活行為方式的教育和引導(dǎo)，本著安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃、賭、毒和邪教、封建迷信等現(xiàn)象的發(fā)生。
目前，查干湖開發(fā)區(qū)先后獲得了國家aaa景區(qū)、水利風(fēng)景區(qū)、自然保護區(qū)和中國縣域旅游品牌百強景區(qū)等多張名片，已成為吉林省西部草原旅游景區(qū)，吉林省發(fā)展生態(tài)環(huán)保型效益的示范區(qū)。
中學(xué)團隊工作計劃篇十三
團隊合作，指的是一群有能力，有信念的人在特定的團隊中，為了一個共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過程。它可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當(dāng)?shù)幕貓?。自然，有效地提高團隊合作能力，就成了重中之重，這個能力對于紀(jì)檢部又是尤為的重要。
當(dāng)每一個團隊成員都處于相同的起跑線上時，他們之間就不會產(chǎn)生距離感，他們在合作時就會形成更加默契、緊密的關(guān)系，從而使團隊效益達到最大化。
在團隊中沒有高低之分、地位之差和資歷之別，尊重只是團隊成員在交往時的一種平等的態(tài)度。平等待人，有禮有節(jié)，既尊重他人，又盡量保持自我個性，這才是團隊合作能力。團隊中的每一個人都有著不同的的成長、生活、工作環(huán)境中逐漸形成的與他人不同的個性、性格，但他們每一個人也同樣都有渴望尊重的要求，都有一種被尊重的需要，而不論其資歷深淺、能力強弱。尊重，意味著尊重他人的態(tài)度和意見，尊重他人的權(quán)利和義務(wù)，尊重他人的成就和發(fā)展。尊重，還意味著不要求別人做你自己不愿意做或沒有做到過的事情。只有團隊中的每一個成員都尊重彼此的意見和觀點，尊重彼此的技術(shù)和能力，尊重彼此對團隊的全部貢獻，而這個團隊中的成員也才會贏得最大的成功。尊重能為一個團隊營造出和諧融洽的氣氛，使團隊資源形成最大程度的共享。
三人行，必有我?guī)?。每一個人的身上都會有閃光點，都值得我們?nèi)ネ诰虿W(xué)習(xí)。就像我原來在紀(jì)檢部做小干事的時候，從武老大身上學(xué)到了果斷，從副部長聰聰姐身上學(xué)到了細致，從同事之間的相處學(xué)會了中庸。要想成功地融入團隊之中，需要的是善于發(fā)現(xiàn)每個工作伙伴的優(yōu)點。適度的謙虛并不會讓你失去自信，只會讓你正視自己的短處，看到他人的長處，從而不斷的完善自身。每個人都可能會覺得自己在某個方面比其他人強，但你更應(yīng)該將自己的注意力放在他人的強項上。因為團隊中的任何一位成員，都可能是某個領(lǐng)域的專家。團隊的效率在于每個成員配合的默契，而這種默契來自于團隊成員的互相欣賞和熟悉欣賞長處、熟悉短處，最主要的就是揚長避短。
從古至今，中國人一直將“少說話，多做事”，“沉默是金”奉為瑰寶，固執(zhí)認為埋頭苦干才是事業(yè)走向輝煌的制勝法寶?？蓞s忽略了一個人身在團隊之中，良好的溝通是一種必備的能力。作為團隊，成員間的溝通能力是保持團隊有效溝通和旺盛生命力的必要條件；作為個體，要想在團隊中獲得成功，溝通是最基本的要求。溝通是團隊成員獲得職位、有效管理、工作成功、事業(yè)有成的必備技能之一。持續(xù)的溝通，是使團隊成員能夠更好地發(fā)揚團隊精神的最重要的能力。
4、團隊利益，至高無上
皮之不存，毛將焉附。團隊精神不反對個性張揚，但個性必須與團隊的行動一致，要有整體意識、全局觀念，要考慮到整個團隊的需要，并不遺余力地為整個團隊的目標(biāo)而共同努力。只有當(dāng)團隊成員自覺思考到團隊的整體利益時，他才會在遇到讓人不知所措的難題時，以讓團隊利益達到最大化為根本，義無返顧地去做。在團隊之中，一個人與整個團隊相比，是渺小的，太過計較個人得失的人，永遠不會真正融入到團隊之中！而擁有極強全局意識的人，最終會是一個最大的受益者！強調(diào)團隊合作，并不意味著否認個人智慧、個人價值，個人的聰明才智只有與團隊的共同目標(biāo)一致時，其價值才能得到最大化的體現(xiàn)。加強團隊合作能力，不能僅以以上幾點為要求，更多的還是我們自己在生活工作中的加強注意。我們要從自身樹立團隊合作的概念，從小事做起，不斷加強團隊合作能力，以期更大的進步。
中學(xué)團隊工作計劃篇十四
根據(jù)市區(qū)寒假工作的要求，以激發(fā)學(xué)生的愛國熱情，提高青少年的綜合素質(zhì)為宗旨，開展各種有益于青少年身心健康的寒假活動，指導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生度過一個“安全、健康、愉快、有益”的寒假。
二、寒假具體排
（一）開展“弘揚民族傳統(tǒng)，餞行文明禮儀”系列活動。使學(xué)生感受活動的快樂，并在活動中提高思想道德素質(zhì)和文明禮儀修養(yǎng)。延續(xù)“一份情”系列活動，方案如下：
1、各班同學(xué)在家制作一份新年禮物送給父母。做個有心人，看看父母平時需要點什么，可以是小而精細的東西，不一定要用多么的錢，也可以用廢品利用，讓父母親感受我們對他們的一份心意。
2、利用寒假學(xué)一種傳統(tǒng)技能：例如，釘紐扣
開學(xué)后學(xué)校會組織一系列的“一分情”反饋活動如制作評選，編織大賽。目的是讓同學(xué)們在思想上對愛有更深的體會和了解，使學(xué)生知道愛的來之不易，要珍惜生邊的愛。
（二）“冬日陽光“為主題的新春幫困送溫暖活動
以社區(qū)為基地，以敬老、助殘等形式為主要內(nèi)容。也可以是對困難家庭學(xué)生的關(guān)心，通過各種形式，各班委自行組織班干部開展社區(qū)志愿服務(wù)活動。目的：引導(dǎo)學(xué)生主動關(guān)心身邊的弱勢群體，強化中學(xué)生的社區(qū)服務(wù)理念。
（三）開展信息互通活動。
寒假期間同學(xué)們可利用手機、網(wǎng)絡(luò)、電話等互通信息，進行交流和慰問。
中學(xué)團隊工作計劃篇十五
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。
20xx年。
55052610006095459211236217。
20xx年。
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2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味。
2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康。
師傅的茶飲料。
3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受。
的促銷策略。
4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位。
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者。
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者。
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者。
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排。
7、促銷方式與工具。
促銷方式：
中學(xué)團隊工作計劃篇十六
加強教師的聽課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課。（高群）
（2）積極推進現(xiàn)場教學(xué)
將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場，進行現(xiàn)場教學(xué)。（丁以喜）
（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)》第二版（高群）。
（2）現(xiàn)場管理綜合實訓(xùn)等立項綜合實訓(xùn)教程、學(xué)生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）
在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：
（1）新增實訓(xùn)基地兩個。（高群）
（2）加強合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項。（高群）
（3）加強教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗和心得。（陳卓、郭娜）
（2）課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。（肖時瑞、高群）
（1）做好學(xué)校的說專業(yè)競賽。（丁以喜）
（2）將工程造價專業(yè)建成學(xué)校的重點專業(yè)。（高群）
（3）進一步加強建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭明年繼續(xù)招生。（王興吉）
進一步加強師資隊伍建設(shè)，努力打造理論能力強，實踐經(jīng)驗豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊伍。
（1）加強師資培訓(xùn)，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）
（2）鼓勵年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強理論知識。(肖時瑞)
（3）鼓勵教師考取經(jīng)濟師等資格證書，成為雙師型教師。（萬娟、范婷）
（4）繼續(xù)引進雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）
繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高群負責(zé)）
繼續(xù)做好實訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）