計(jì)劃可以幫助我們建立積極的工作態(tài)度和持續(xù)的工作動(dòng)力。制定計(jì)劃時(shí)，要制定明確的時(shí)間表和進(jìn)度安排。希望這些計(jì)劃范文能夠激發(fā)你的靈感，讓你能夠制定出更好的個(gè)人計(jì)劃。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇一
為了使自己切實(shí)做好實(shí)習(xí)工作，特制定計(jì)劃如下：
(二)熟讀新課標(biāo)，通過自己的學(xué)習(xí)與老師的指導(dǎo)，盡可能多的掌握新課程改革的理念。
(三)認(rèn)真虛心的向各位老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在教學(xué)課堂中應(yīng)了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。
(四)在實(shí)習(xí)的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨(dú)立工作能力，社會(huì)交際能力，一個(gè)教育事業(yè)者應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。
(一)認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的課，并對教師的教授情況以及學(xué)生的聽講情況做好記錄。
在八周的實(shí)習(xí)中，我會(huì)完成十節(jié)課的聽課任務(wù)，并仔細(xì)做好記錄，在課下進(jìn)行反思與總結(jié)，吸收指導(dǎo)老師的講課經(jīng)驗(yàn)。
(二)做好教育調(diào)查
根據(jù)我校教育處擬定的題目，結(jié)合教育實(shí)習(xí)的情況，開展一次專題調(diào)查活動(dòng)，寫出不少于三千字的調(diào)查報(bào)告。
(三)自我反思，在反思中不斷提升自己的教學(xué)水平
(四)做好老師安排的每一份任務(wù)
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇二
主要側(cè)重計(jì)劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商業(yè)模式、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)控制、資金使用、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項(xiàng)目經(jīng)營管理方案和風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告的重要依據(jù)。以下是計(jì)劃網(wǎng)小編整理的“教育商業(yè)計(jì)劃書”，僅供大家參考！
1。項(xiàng)目說明。
1。1項(xiàng)目計(jì)劃。
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂”兒童教育主題餐廳，主要從事針對兒童健康成長、快樂教育類型的餐飲經(jīng)營。
1。1。1餐廳名稱。
“尚德樂”兒童教育主題餐廳（暫定）。
德智體美勞，德居位首；尚德樂學(xué)，健康快樂；將教育引入到兒童的吃喝玩樂之中，在兒童獲得健康營養(yǎng)的同時(shí)耳濡目染地體驗(yàn)快樂的教育。
1。1。2目標(biāo)計(jì)劃。
一、群體目標(biāo)：0-12歲（初中以下）兒童及其家人、老師等間接消費(fèi)群體；
二、市場目標(biāo)：第一家店以北京市場作為實(shí)驗(yàn)，成功后復(fù)制到全國；
三、經(jīng)營目標(biāo)：成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍以餐廳所在區(qū)兒童為主要對象。第二年，增加顧客量至**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍拓展到周邊區(qū)。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)北京市，同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到**萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。第五年走出北京，向全國的兒童主題餐廳挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。
1。2產(chǎn)品和服務(wù)。
“尚德樂”兒童教育主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
（1）向顧客提供健康營養(yǎng)的食品。
（2）向顧客提供虛擬的教育食品。
（3）為顧客提供健康飲食咨詢。
（4）為顧客提供快樂教育咨詢。
（5）為顧客提供免費(fèi)的娛樂表演。
（6）為顧客提供免費(fèi)的智力游戲。
（7）為家長提供培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)。
（8）為顧客免費(fèi)提供娛樂設(shè)施和教育材料。
（9）為兒童與家長、老師提供互動(dòng)的diy節(jié)目。
（10）向顧客贈(zèng)送健康成長與快樂教育閱讀手冊。
（11）根據(jù)客戶需要提供特色的親子教育菜系（產(chǎn)品）。
（12）根據(jù)客戶需要提供兒童感恩父母的菜系（產(chǎn)品）。
（13）向會(huì)員贈(zèng)送書籍、紀(jì)念品及參與娛樂互動(dòng)或快樂教育的攝影光盤。
……。
1。3市場機(jī)遇。
1。3。1“早教市場”前景廣闊風(fēng)投青睞兒童產(chǎn)業(yè)。
國內(nèi)的早教市場在1998年開始萌芽，經(jīng)過10多年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)走過了一波迅速擴(kuò)張期。以東方愛嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)和以金寶貝（gymboree）、天才寶貝等為代表的海外品牌共同占據(jù)著當(dāng)前的早教市場。并且，自20××年以來，伴隨金豬寶寶概念的興起，風(fēng)投爭先恐后地涌入中國早教市場。
本土品牌以東方愛嬰為例，成立12年在全國擁有400多家直營或加盟的早教中心，20××、20××年分別斬獲華威國際和祥峰投資數(shù)百萬美元的投資。而另一家本土機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)則于20××年9月收獲來自美國hagerty公司首輪戰(zhàn)略投資，目前也已建成近200家親子園和幼兒園。
外資品牌方面，在中國擁有40多家早教中心的天才寶貝母公司睿稚集團(tuán)，接受了來自德同資本、華威國際、智基創(chuàng)投輪番注資，融資總額達(dá)1500萬美元，并初步計(jì)劃于20××年上市。而作為全球早教市場的領(lǐng)跑者，××××年成立于美國的金寶貝，早在××××年就成功登陸納斯達(dá)克，進(jìn)入中國市場短短5年就已經(jīng)在全國各地?fù)碛辛?85家早教中心。
1。3。2“健康成長”受重視兒童主題餐廳興起。
數(shù)據(jù)顯示：20××年全社會(huì)餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元，同比增長16。8%，人均餐飲消費(fèi)1348。4元。其中，休閑餐飲因?yàn)榧婢吡瞬惋?、娛樂、溝通情感的因素，加之其就餐時(shí)段靈活，餐品飲料全天候不間斷供應(yīng)的特點(diǎn)，成就了其平均利潤率最高。20××年我國餐飲業(yè)將跨入新的發(fā)展階段，餐飲市場將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，預(yù)計(jì)全年餐飲業(yè)營業(yè)額將達(dá)到2萬億元。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，以及政策的影響，兒童的健康飲食越來越受到社會(huì)重視，家庭消費(fèi)支出用于兒童飲食（健康成長）方面的份額越來越大。近年來以兒童為主題的各類餐廳不斷興起，芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇兒童天地等各具特色。據(jù)悉，第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳自20××年1月1日在上海成立以來，發(fā)展迅速，目前月營業(yè)收入已達(dá)30-40萬元，月最高凈利達(dá)三四萬元。
1。3。3快樂教育與健康飲食的完美結(jié)合。
盡管各類早教機(jī)構(gòu)與兒童特色的主題餐廳層出不窮，但國內(nèi)目前還尚未有一家將二者很好的融合為一體，即在健康飲食的過程中參與娛樂形式的各種教育活動(dòng)，寓教于樂，融教于食。因此，這種在滿足兒童健康營養(yǎng)的同時(shí)，帶給他們以快樂教育的主題餐廳必有很好的市場前景。
2．項(xiàng)目描述。
2。1選址規(guī)模。
2。1。1餐廳選址及其區(qū)位分析（略）。
2。1。2餐廳規(guī)模及其分區(qū)。
占地面積、建設(shè)平米、主客廳、廚房、倉庫、衛(wèi)生間、游樂廳、書庫、diy區(qū)、表演臺(tái)、攝影區(qū)等等。
住客廳按年齡劃分為不同區(qū)間，0-3歲“金童寶寶”區(qū)、4-6歲“快樂王子”區(qū)、7-15“清華北大”區(qū)等等（名稱暫定）。
2。2。食品菜系。
2。2。1健康營養(yǎng)類。
抽樣調(diào)查表明，有48%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況良好，飲食習(xí)慣正常，但對目前的飲食現(xiàn)狀表示不滿，對餐品的健美強(qiáng)身需求較為關(guān)注，特別是子女孩子的健康他們更為關(guān)注。針對此類人群本餐廳遵循營養(yǎng)平衡原理將推出精品套餐“一二三”，即每位顧客進(jìn)餐時(shí)可根據(jù)選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食，實(shí)現(xiàn)營養(yǎng)合理搭配。
2。2。2功能調(diào)節(jié)類。
抽樣調(diào)查中，有31%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間，即屬于城市亞健康人群。幼兒時(shí)期的健康，關(guān)系到一生的成長，父母更加重視。針對此類人群的特征，“尚德樂”將從維持和調(diào)節(jié)性機(jī)能的角度，推出具有明顯季節(jié)特色的四季餐品：“綠色關(guān)懷”、“藍(lán)色關(guān)懷”、“金色關(guān)懷”、“銀色關(guān)懷”。
2。2。3疾病食療類。
抽樣調(diào)查有21％的人對自己及其家人的身體狀況比較擔(dān)憂，其中又有70％的人此類人群一般對健康的投資較大，對飲食習(xí)慣的改善較為主動(dòng)。針對此類特點(diǎn)，本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品，顧客可依據(jù)醫(yī)師的診斷結(jié)果，在本餐廳營養(yǎng)師的指導(dǎo)下選擇適當(dāng)?shù)氖沉喜推贰?BR> 2。2。4快樂教育類。
此類主要為虛擬食品（產(chǎn)品），在顧客等待餐飲過程中，根據(jù)顧客（家長或孩子）需要，精心準(zhǔn)備的教育類型的智力游戲套餐，以玩樂教育為主的玩具、節(jié)目等而非食物，如拼圖、識(shí)圖、識(shí)字、表演、畫餅diy等。
2。3。教育課程。
2。3。1自造餐。
在孩子進(jìn)入餐廳等餐的時(shí)間里，根據(jù)他們的需要，服務(wù)人員呈上一盤餐菜配料（配件），孩子自己動(dòng)手，豐衣足食，自己給自己做一頓美味佳肴，以培養(yǎng)他們自己生活的意識(shí)和動(dòng)手能力。
2。3。2玩樂餐。
此餐不是用來吃的，而是用來玩的，絕對特色少見。比如一盤“金雞獨(dú)立”讓孩子們動(dòng)手拼出一幅中國地圖或者一只立體磨具；一盤“白鶴亮翅”讓孩子們認(rèn)識(shí)飛禽動(dòng)物，同時(shí)感染太極文化；一盤“畫餅充饑”讓小朋友們發(fā)揮想象空間，鍛煉他們的思維能力和繪畫水平；甚至可以送上一只“魔方”讓他們玩，培養(yǎng)孩子們的智力。如果吃剩了，還可以讓他們動(dòng)手做個(gè)打包用的“盒子”，培養(yǎng)他們節(jié)約意識(shí)。
2。3。3互動(dòng)餐（互動(dòng)課）。
這種互動(dòng)可以是服務(wù)員與小朋友之間，也可以是孩子與父母老師之間的互動(dòng)，教孩子們?nèi)绾巫鲲灨?、如何做糕點(diǎn)、如何做菜餅、如何做豆?jié){奶酪、如何認(rèn)知不同菜系的營養(yǎng)價(jià)值、如何將食物擺成不能造型、如何在食物上雕刻等。
2。3。4表演餐（表演課）。
讓孩子參加活動(dòng)演出或觀看學(xué)習(xí)節(jié)目，如當(dāng)小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演講、小發(fā)明展示、好書推薦、作文朗讀、說說理想等等。
3．市場調(diào)研。
3。1調(diào)查目的。
（1）了解人們對兒童飲食健康的關(guān)注程度；
（2）調(diào)查人們對快樂教育的了解程度和市場容量大?。?BR> （3）消費(fèi)者對教育餐飲產(chǎn)品的態(tài)度、價(jià)格承受能力；
（4）業(yè)內(nèi)人士對兒童教育主題餐廳的建議和看法；
（5）有關(guān)部門對兒童教育主題餐廳的支持和政策。
3。2調(diào)查方法與對象。
根據(jù)調(diào)查目的，擬訂調(diào)查提綱，采用問題答卷、訪談等多種形式進(jìn)行調(diào)查。訪問對象為各大中城市父母家長、老師學(xué)生、飲食專家、兒童教育專家、兒童主題餐廳經(jīng)營者、兒童娛樂場所經(jīng)營者等。
3。3調(diào)查時(shí)間（分階段，略）。
3。4樣本分布（略）。
3。5調(diào)查結(jié)果與結(jié)論分析。
主題餐廳概念源自國外，大約興起于20世紀(jì)五、六十年代，而主題餐廳在中國大陸興起是在20世紀(jì)90年代后期，它是指通過一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的飲食場所，在消費(fèi)者身臨其中的時(shí)候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，就像“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化。
與一般餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費(fèi)群體，不單提供飲食，還提供以某種特別的文化為主題的服務(wù)。餐廳在環(huán)境上圍繞這個(gè)主題進(jìn)行裝修裝飾，甚至食品也與之相配合，營造出一種特殊的氣氛，讓顧客在某種情景體驗(yàn)中找到進(jìn)餐的全新感覺。
在第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳，小朋友吃飯要先探險(xiǎn)，首先要登上一條木制“帆船”，開始探險(xiǎn)之旅：在沙灘區(qū)有“椰子樹”和花朵形餐桌；在海洋區(qū)，獨(dú)一無二的水母椅子、可愛的大蘑菇飲料站都很吸引小朋友。另外，“眼鏡熊的圖書館”、“困困熊的臥室”等可以分享你和好朋友的小秘密。餐廳一角，有一個(gè)為孩子設(shè)計(jì)的“兒童樂園”，它是小熊們的樂園，也成了孩子們互相交流的場所。餐廳還會(huì)不定期地邀請魔術(shù)團(tuán)，為孩子的生活增添神秘色彩，兒童劇場還可以讓孩子在專業(yè)老師指導(dǎo)下，邊學(xué)英語邊表演。
近年來，越來越多的個(gè)性化主題餐廳，作為一股新勢力，崛起在餐飲界。它們使食客在就餐之外，體會(huì)到一種獨(dú)特的文化氛圍，也使“吃”這一單純的行為演變成為一種文化消費(fèi)。然而，由于這些餐廳的投資成本低、利潤大的優(yōu)勢吸引了大批業(yè)內(nèi)業(yè)外人士紛紛投資開辦了主題餐廳，致使主題餐廳初現(xiàn)崢嶸之時(shí)，出現(xiàn)了諸多問題：
（1）菜品從主角淪為配角。
（2）主題不鮮明，環(huán)境不突出。
（3）不選或誤選宣傳方式。
（4）定位不準(zhǔn)，主題不當(dāng)。
3。5。1市場分布情況。
3。5。2競爭業(yè)態(tài)分析。
3。5。3市場空間趨勢。
4．公司戰(zhàn)略與具體操作。
4。1發(fā)展戰(zhàn)略。
4。1。1初期（1-3年）。
立足北京，以兒童（初中以下）為主要客戶群體，通過積極有效的營銷策略，搶占兒童餐飲類市場分額；樹立“尚德樂”良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
4。1。2中期（4-6年）。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（線上線下相結(jié)合）；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。
4。1。3長期（5-10年）。
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，并向全國范圍內(nèi)試點(diǎn)復(fù)制，進(jìn)行擴(kuò)張。
公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把“尚德樂”產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
4。2店面設(shè)計(jì)（略）。
4。3裝修配置（略）。
4。4餐廳布局示意圖（略）。
4。5團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
人員配備：餐廳預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，15名半職人員。全職人員包括營養(yǎng)營養(yǎng)師、廚師、前廳經(jīng)理、領(lǐng)班、領(lǐng)位、服務(wù)員、幼師等。
團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)：（略）已有多年幼師經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)存隊(duì)伍，可隨時(shí)調(diào)配。
管理培訓(xùn)：（略）。
崗位職責(zé)：（略）。
管理制度：（略）。
5．營銷策略。
5。1有形化營銷策略。
5。1。1常規(guī)營銷戰(zhàn)略。
通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“尚德樂”的經(jīng)營宗旨與理念。聘請幼師、營養(yǎng)師等做初期客座，講解兒童培育與健康常識(shí)；舉辦一系列“親子”及“感恩”主題的兒童與父母、老師之間的互動(dòng)型活動(dòng)或節(jié)目，提高社會(huì)影響。公司還將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：
（1）顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見；
（3）建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
5。1。2品牌營銷。
cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。
圍繞“健康、快樂、教育”為核心的品牌特征，通過統(tǒng)一裝扮、包裝、設(shè)計(jì)等，樹立企業(yè)形象，以“健康教育”來提升兒童餐飲消費(fèi)的營銷目標(biāo)。
5。1。3事件營銷。
內(nèi)部節(jié)目、活動(dòng)、表演等；外部新聞制造或借助新聞事件捆綁營銷。
5。1。4合作機(jī)制。
與幼兒學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、娛樂場所等建立合作機(jī)制，彼此互動(dòng)。
5。2技巧化營銷策略。
5。2。1推廣“健康教育、快樂成長”的餐廳主題。
5。2。2企業(yè)公關(guān)活動(dòng)。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
（1）與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。
（2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
（3）學(xué)校家長關(guān)系。因本餐廳的主要消費(fèi)群體為初中以下的兒童為主，因此要搞好與幼兒園、托兒所、小學(xué)初中等學(xué)校老師與學(xué)生關(guān)系，以及孩子家長關(guān)系。定期舉辦相關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)老師學(xué)生與家長孩子之間的互動(dòng)，進(jìn)行情感營銷。
（4）政府媒介關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件。
5。3差異化營銷策略。
5。3。1突出“健康快樂教育”的餐飲特色所在。
本餐廳主要是對兒童教育群體特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、文化特色、環(huán)境特色等進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差異化營銷。
本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的群體特色：兒童（初中以下）消費(fèi)群體（包括陪同人員：家長、老師等）主要的產(chǎn)品特色：健康教育快樂為特征的食品系列（產(chǎn)品系列）。
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)、diy親情訂制套餐。
主要的文化特色：健康關(guān)懷、教育關(guān)懷、人文關(guān)懷、情感關(guān)懷。
主要的環(huán)境特色：輕松娛樂、健康快樂、友好禮貌的餐飲環(huán)境。
5。3。2實(shí)行開放式的會(huì)員制度。
為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個(gè)健身俱樂部，利用信函、電話、郵件、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名，每人只需繳納50元會(huì)費(fèi)，或者在本餐廳累計(jì)消費(fèi)超過到99元時(shí)，就可以成為本俱樂部的正式會(huì)員，并附送一張附屬會(huì)員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠、電話購物、兒童教育知識(shí)培訓(xùn)、兒童健身知識(shí)培訓(xùn)、戶外集體活動(dòng)、紀(jì)念品贈(zèng)送等權(quán)益。
6．價(jià)格策略（略）。
6。1成本導(dǎo)向定價(jià)法。
6。2需求導(dǎo)向定價(jià)法。
6。3競爭導(dǎo)向定價(jià)法。
6。4其它定價(jià)策略。
6。4。1折扣定價(jià)（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣等）。
6。4。2心里定價(jià)（聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)等）。
6。4。3差異定價(jià)。
6。4。4撇脂定價(jià)（滲透定價(jià)）。
6。4。5產(chǎn)品組合定價(jià)。
7．成本與利潤預(yù)測（略）。
7。1成本構(gòu)成。
成本構(gòu)成部分需考慮的有：固定成本、變動(dòng)成本、邊際成本、機(jī)會(huì)成本等。
7。2成本控制。
7。3利潤預(yù)測。
7。4利潤分配。
8．風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。
8。1外部風(fēng)險(xiǎn)。
主要指競爭，兒童餐飲類競爭、兒童教育類競爭、大眾餐飲類競爭、同質(zhì)娛樂場所競爭、周邊環(huán)境變化等（略）。
8。2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)（略）。
8。3市場風(fēng)險(xiǎn)（略）。
（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)；
（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上兒童餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。
8。4原料資源風(fēng)險(xiǎn)（略）。
8。5應(yīng)對措施。
（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品；
（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告；
（3）經(jīng)常性調(diào)研，與顧客互動(dòng)，了解客戶需要；
（4）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
（5）進(jìn)入市場后，認(rèn)識(shí)食品市場周期，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新，積極開發(fā)新食品（產(chǎn)品）；
（6）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
8。6保險(xiǎn)和法律事務(wù)。
餐飲健康、娛樂中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。同時(shí)，中心管理人會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
目錄。
一、執(zhí)行總述……。
二、公司概述……。
2。1、企業(yè)的文化。
2。2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2。3、管理人員及職責(zé)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)……。
3。1、服務(wù)產(chǎn)品。
3。2、與舊“國學(xué)教育”的對比。
3。3、服務(wù)特色。
3。4、服務(wù)優(yōu)勢。
3。5、品牌的服務(wù)。
四、市場分析……。
4。1、市場現(xiàn)狀分析。
4。2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4。3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃。
4。4、市場優(yōu)勢。
4。5、競爭者分析。
五、市場營銷……。
5。1、營銷策略。
5。2、營銷手段。
5。3、目標(biāo)人群。
5。4、價(jià)格定位。
六、人力資源管理……。
6。1、教師的招聘。
6。2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6。3、對學(xué)生的管理。
6。4、上課安排。
七、采購管理……。
7。1、選址及構(gòu)建。
7。2、采購。
八、財(cái)務(wù)分析……。
8。1、資金分析。
8。2、財(cái)務(wù)預(yù)算。
8。3、財(cái)務(wù)比率分析。
8。4、綜合財(cái)務(wù)分析。
8。5、長期財(cái)務(wù)分析。
附錄。
附件一：團(tuán)隊(duì)介紹。
附件二：社會(huì)調(diào)查問卷。
附件三：調(diào)查報(bào)告。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國學(xué)建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。
企業(yè)簡介。
1。公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。
2。學(xué)校名稱：知行學(xué)府。
3。公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)。
4。經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5。注冊資金：100萬元。
6。公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌。
7。企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學(xué)的其他人群。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求；
2、特色的私塾教學(xué)；
3、長沙有足夠的消費(fèi)群；
4、本地還沒有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂；
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度；
6、兩會(huì)的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì)，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會(huì)，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。
競爭分析。
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅――消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。
人力資源管理。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益20××年度教育項(xiàng)目策劃書。優(yōu)勢如下：
1。清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境。
2。優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。
3。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制。
4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報(bào)。
我們的啟動(dòng)資金是100萬，這對于一個(gè)國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大。
第一部分摘要。
一。公司概況描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。
十二。財(cái)務(wù)分析。
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四．公司管理。
1。董事會(huì)。
2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄；2。藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品特性；3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表；5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略；6。無形資產(chǎn)。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)；
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力；
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力；
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；
5．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章藝術(shù)培訓(xùn)中心市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二．目標(biāo)市場的設(shè)定。
五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品情況。
四．潛在競爭對手情況和藝術(shù)培訓(xùn)中心市場變化分析。
五．公司藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述藝術(shù)培訓(xùn)中心營銷計(jì)劃。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售政策的制定。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六．促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式，2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品價(jià)格方案。
1。藝術(shù)培訓(xùn)中心定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)，2。影響藝術(shù)培訓(xùn)中心價(jià)格變化的因素和對策。
八。藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九。藝術(shù)培訓(xùn)中心市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）。
四．資本結(jié)構(gòu)。
五．回報(bào)/償還計(jì)劃。
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七．投資抵押。
八．投資擔(dān)保。
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十．股權(quán)成本。
十一．投資者介入公司管理之程度說明。
十二．報(bào)告。
十三．雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一．股票上市。
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三．股權(quán)回購。
四．股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一．資源風(fēng)險(xiǎn)。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四．藝術(shù)培訓(xùn)中心生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五．藝術(shù)培訓(xùn)中心成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六．競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七．政策風(fēng)險(xiǎn)。
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九．管理風(fēng)險(xiǎn)。
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一．公司組織結(jié)構(gòu)。
二．管理制度及勞動(dòng)合同。
四．薪資、福利方案。
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一．財(cái)務(wù)分析說明。
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細(xì)表，2。成本費(fèi)用明細(xì)表，3。薪金水平明細(xì)表，4。固定資產(chǎn)明細(xì)表，5。資產(chǎn)負(fù)債表，6。利潤及利潤分配明細(xì)表，7。現(xiàn)金流量表，8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
一、經(jīng)營目標(biāo)。
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
1、細(xì)分市場。
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高；
中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
2、中心定位。
二、營銷策略。
具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。
1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營銷；
2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。
第一步，摸底調(diào)查，了解市場這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破。
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進(jìn)行簡單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來刺激他們的購買欲望。
第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額。
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競爭，這樣的競爭會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會(huì)有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時(shí)，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段。
第四階段的營銷活動(dòng)。
整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立品牌形象。
第四階段：置入式行銷。
四、整體營銷。
方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會(huì)做什么呢？
其次我會(huì)考慮一下：
如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個(gè)人的心中，這個(gè)光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實(shí)踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去，同時(shí)讓他們在銷售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。
而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽(yù)度。
五、小結(jié)。
教育商業(yè)計(jì)劃書模板【第五篇】：兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述。
培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
5、行業(yè)及市場。
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
6、營銷策略。
在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。
7、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
8、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
9、中小企業(yè)融資說明。
資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測。
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制。
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇三
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個(gè)學(xué)期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作。本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的服務(wù)意識(shí)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級(jí)文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會(huì)議、活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會(huì)、教師會(huì)和其他會(huì)議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項(xiàng)活動(dòng)作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總，及時(shí)公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。
及時(shí)收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報(bào)，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時(shí)通知各項(xiàng)比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺(tái)。積極為學(xué)校的各類活動(dòng)制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。及時(shí)收集媒體報(bào)道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
(一)本學(xué)期臺(tái)江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗(yàn)。
(二)本學(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動(dòng)，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動(dòng)，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報(bào)，并在教師取得高一級(jí)學(xué)歷時(shí)進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報(bào)工作。
結(jié)合學(xué)校每周早會(huì)開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學(xué)互動(dòng)等活動(dòng)，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障。為認(rèn)真貫徹國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)安全工作的一系列重要指示精神和全國中小學(xué)安全和管理工作電視電話會(huì)議要求，牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)安全教育，努力提高全體師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。強(qiáng)化日常管理，狠抓各項(xiàng)科學(xué)預(yù)防措施的落實(shí)。結(jié)合本校實(shí)際，制定本計(jì)劃。
全面落實(shí)《學(xué)校安全工作管理規(guī)定》，積極開展“安全文明校園”、“交通安全學(xué)?！焙汀暗燃?jí)食堂”的創(chuàng)建工作，不斷提高學(xué)校安全管理水平。做到無重大火災(zāi)、爆炸、重大交通安全、集體急性中毒、踩踏、坍塌等各類學(xué)校安全事故。
1、加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識(shí)和自我防范能力。
深入開展學(xué)生安全教育活動(dòng)。各教學(xué)班班主任要利用班會(huì)課經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課(包括室內(nèi)室外課)，都要對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅(jiān)守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實(shí)驗(yàn)，教師實(shí)驗(yàn)要規(guī)范，把安全問題考慮周全。
經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全等安全知識(shí)。要加強(qiáng)對職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責(zé)任意識(shí)和保護(hù)能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強(qiáng)全體教職工和學(xué)生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
2、不斷完善學(xué)校安全管理。
規(guī)章制度。
全面落實(shí)安全管理工作責(zé)任制。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時(shí)安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。
牢固確立校長是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對學(xué)校安全管理工作負(fù)總責(zé)的意識(shí)。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢，及時(shí)處理安全工作中存在的突出問題，落實(shí)整改措施。逐級(jí)簽訂安全管理目標(biāo)。
責(zé)任書。
不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法加強(qiáng)對各部門、教職員工安全管理工作的考核落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。今年教育局將安全管理工作列入學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量綜合評估的考核內(nèi)容。
制定和完善突發(fā)事故。
應(yīng)急預(yù)案。
嚴(yán)格執(zhí)行“市教育系統(tǒng)重大問題報(bào)告制度”和責(zé)任追究制度及時(shí)上報(bào)并協(xié)助查處各類事故，認(rèn)真做好事故善后處理工作對每一起事故，都要按照“四不放過”(即事故原因沒有查清不放過，事故責(zé)任者沒有嚴(yán)肅處理不放過，廣大職工沒有受到教育不放過，防范措施沒有落實(shí)不放過)的要求處理。
經(jīng)常開展安全檢查和隱患排查活動(dòng),認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時(shí)消除各類不安全因素。全面排查重大危險(xiǎn)源，落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進(jìn)行檢測、檢驗(yàn)、安全評價(jià)，制定并實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。
3、注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項(xiàng)活動(dòng)和措施落實(shí)到位。
在注意教育性投入的同時(shí)注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定配足學(xué)校門衛(wèi)，完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，為確保學(xué)校安全提供物質(zhì)保障。學(xué)校重點(diǎn)單位，如實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、電腦教室、實(shí)物保管室、隊(duì)部室和各辦公室，由相關(guān)人員督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除，不能排除的要及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
4、深入開展專項(xiàng)整治，切實(shí)提高安全管理的實(shí)效。
(1)飲食衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治：一要嚴(yán)把安全關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行“索證登記”、“生熟分開”、“餐具消毒”等食品安全、食品衛(wèi)生的管理制度，每天做好24小時(shí)留樣工作，杜絕食物中毒和傳染病的發(fā)生。二要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視食堂工作，要經(jīng)常聽取師生的意見和建議，在增加花色品種和提高飯菜質(zhì)量上下功夫。三要嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，各校要充分發(fā)揮監(jiān)督小組和膳食委員會(huì)的功能，加強(qiáng)對食堂的民主管理。食堂經(jīng)營情況要定期向師生公布，利潤要嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍之內(nèi)。
(2)消防安全專項(xiàng)整治：一要重點(diǎn)加強(qiáng)對寄宿制學(xué)校、民工子弟學(xué)校的消防安全檢查;二要切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生宿舍、食堂等學(xué)生集中場所疏散通道的整治，確保疏散暢通;三要加強(qiáng)對消防設(shè)施、設(shè)備的檢查，確保完好齊全。
(一)組織與制度：
1.建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)管理機(jī)構(gòu)，構(gòu)建學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)健全。
2.制訂本年度安全工作計(jì)劃和安全工作預(yù)案。
3.制訂安全管理工作各項(xiàng)制度。
(二)宣傳教育：
1.結(jié)合各種活動(dòng)，開展安全有關(guān)法律法規(guī)政策宣傳教育的工作。
2.綜合學(xué)科教學(xué)，滲透安全知識(shí)教育，使安全教育內(nèi)容真正進(jìn)課堂。(責(zé)任人：各教師)。
(三)飲食安全：
1.規(guī)范學(xué)校食品衛(wèi)生管理，嚴(yán)防學(xué)校群體性疾患的發(fā)生，衛(wèi)生保健制度落實(shí)。
2.加強(qiáng)學(xué)校飲用水的管理，專人負(fù)責(zé)，定期檢測，確保安全。
3.學(xué)校不允許過期、變質(zhì)食品進(jìn)入校園。
4.高度重視傳染病的防治工作，堅(jiān)持學(xué)生定期體檢制度。
(四)交通安全。
2.開展中小學(xué)生交通安全知識(shí)教育、小學(xué)生交通安全小黃帽活動(dòng)，學(xué)校邀請交通部門有關(guān)人員來校對學(xué)生進(jìn)行交通安全講座。增強(qiáng)學(xué)生交通安全意識(shí)，有效減少交通事故。
(五)校舍安全。
1.學(xué)校的校舍應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。及消防、衛(wèi)生、規(guī)劃、建設(shè)等各種標(biāo)準(zhǔn)。校內(nèi)在建工程落實(shí)嚴(yán)格的安全措施，應(yīng)逐步治理危房，破舊房。
2.校舍安全的定期勘檢檢查，經(jīng)縣級(jí)以上主管部門鑒定的危房，立即制定修繕計(jì)劃和方案，盡快修繕、加固或拆建、新建或封閉停用。發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)校舍、建筑物、構(gòu)筑應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的措施，并向主管部門和當(dāng)?shù)卣畧?bào)告，限期解決。
4.經(jīng)常檢查電器設(shè)備和消防設(shè)施，發(fā)現(xiàn)損壞應(yīng)及時(shí)維修、更換。
(六)活動(dòng)安全：
1、杜絕學(xué)生課間奔跑，打鬧現(xiàn)象。
2、總務(wù)處做好安全檢查工作，定期對教室以及消防設(shè)施進(jìn)行檢查，對廚房、電腦室進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，確保學(xué)生用電，用水以及其他方面不存在安全隱患。
3、杜絕學(xué)生攜帶刀具，棍棒，爆炸品等物品進(jìn)入學(xué)校。
4、結(jié)合安全教育周、119消防日、禁毒宣傳教育及放學(xué)前“一分鐘教育”等活動(dòng)，對師生進(jìn)行交通安全、消防安全、人身安全危害等多方面教育。
5.學(xué)校組織師生參加各種集體外出活動(dòng)，都必須制訂相應(yīng)的安全防范措施和安全預(yù)案，確定安全負(fù)責(zé)人，并報(bào)教育行政部門批準(zhǔn)。
6.春游、秋游活動(dòng)必須堅(jiān)持“安全、就近、就地、徒步”的原則，嚴(yán)格實(shí)施審批制度安全教育不到位，安全措施不落實(shí)，安全工作無保障，不得組織春游、秋游。
7.學(xué)校組織集體活動(dòng)前，應(yīng)對活動(dòng)場所進(jìn)行安全檢查。
8.組織學(xué)生參加加強(qiáng)集體勞動(dòng)時(shí)，要進(jìn)行勞動(dòng)安全教育、組織紀(jì)律教育，并做好勞動(dòng)保護(hù)。
(七)教學(xué)安全：
1.經(jīng)常檢查教學(xué)場地、器材和其它教育教學(xué)設(shè)施，
2.禁止病、弱及身體不適者參加體育競賽和體育課的劇烈活動(dòng)。做好運(yùn)動(dòng)安全保護(hù)措施。
3.實(shí)驗(yàn)室要加強(qiáng)化學(xué)藥品和其他危險(xiǎn)品的管理，易燃易爆、放射性、劇毒物品要按照公安、消防、衛(wèi)生等部門的規(guī)定嚴(yán)格管理，健全安全操作規(guī)程，實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)師要對實(shí)驗(yàn)全過程進(jìn)行安全指導(dǎo)和管理。
4.做好上課期間安全工作，建立班級(jí)點(diǎn)名制。嚴(yán)禁教師中途離開教室或放任自流，加強(qiáng)教師安全意識(shí)。
5.利用班隊(duì)課、晨會(huì)課等時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育，提高學(xué)生抵制網(wǎng)絡(luò)文化中的腐朽、消極和不良內(nèi)容的能力。
6.提倡學(xué)生盡量不要去網(wǎng)吧上網(wǎng)，上網(wǎng)要做有意義的事。
(八)師生心理健康和心理安全教育。
1.加強(qiáng)師德教育和教師心理調(diào)適工作，學(xué)校教職員工要自覺遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，嚴(yán)禁教師歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生。
2.加強(qiáng)心理健康教育師資的配備、心理健康教育活動(dòng)課的開設(shè)，努力減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和心理負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生克服各種心理壓力，防止和減少學(xué)生因心理疾病而發(fā)生的傷害事故。
(十)與其他部門協(xié)作做好校園周邊整治工作。
對學(xué)生進(jìn)行游泳、騎車、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。
安全工作重于泰山，對安全工作我們決不能含糊，只有安全工作做到了，工作才能順利;做事才能井井有條，工作才能有績效。各主管部門要把無安全事故作為衡量一個(gè)班級(jí)、教研組或個(gè)人工作質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，把安全工作納入到教育教學(xué)工作考核中去，實(shí)行安全事故一票否決制，對年內(nèi)發(fā)生過安全事故的班級(jí)、教研組及個(gè)人，不得評為先進(jìn)集體或先進(jìn)個(gè)人。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇四
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績無提高全額退款。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長——。
1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。
校長——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng)，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計(jì)劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點(diǎn)。
（1）客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
（2）家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個(gè)家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識(shí)到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會(huì)，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用，時(shí)間就是知識(shí)，時(shí)間就是成長，時(shí)間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個(gè)市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式。
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展。
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果！
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇五
20xx年6月至7月，我將在xx中學(xué)進(jìn)行為期18周的英語科目的教育實(shí)習(xí)，根據(jù)《xx師范大學(xué)教育實(shí)習(xí)工作條例》的要求，特別制定如下計(jì)劃：
一、教育實(shí)習(xí)目的和要求
1、通過教育實(shí)習(xí)，使我們(實(shí)習(xí)生)基本熟悉英語教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握一堂課的教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)技巧，初步具有中學(xué)相應(yīng)的教學(xué)工作能力。
2、通過教育實(shí)習(xí)，提高師范生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)、教育理論知識(shí)完成基本的教學(xué)工作。
3、通過教育實(shí)習(xí)，使師范生全面了解中學(xué)教育的現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀讓我們能有針對性的進(jìn)行教育教學(xué)。
我對自己的要求：
1、必須尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師的指導(dǎo)、
2、必須遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺地遵守紀(jì)律。
3、要接近、關(guān)心、熱愛學(xué)生，對學(xué)生要有耐心，熱情幫助。
4、要按時(shí)作息、上課、聽課、開會(huì)不遲到不早退。時(shí)刻注意自己的言行舉止，力求成為學(xué)生的表率。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)、教學(xué)工作實(shí)習(xí)根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導(dǎo)、批改作業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。實(shí)習(xí)期間，必須堅(jiān)持互相聽課和參加教學(xué)評議。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)、教學(xué)工作實(shí)習(xí)根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導(dǎo)、批改作業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。實(shí)習(xí)期間，必須堅(jiān)持互相聽課和參加教學(xué)評議。
(1)、聽課聽課不少于10節(jié)，做好聽課記錄，實(shí)習(xí)結(jié)束要上交聽課筆記，以備檢查。
(2)、參加教學(xué)評議1-2次。
(3)、備課要認(rèn)真鉆研教材，參考有關(guān)教學(xué)參考資料，同學(xué)之間要共同研究，要根據(jù)班級(jí)情況確定教學(xué)方案。教案抄正后交指導(dǎo)教師審批。
(4)、上課從事課堂教學(xué)一般不少于8節(jié)，上課前，應(yīng)在指導(dǎo)教師的主持下說課和試講，制作1-2節(jié)的多媒體課件，運(yùn)用于實(shí)際教學(xué)之中。上課必須嚴(yán)肅認(rèn)真，努力完成教學(xué)任務(wù)。課后要主動(dòng)征求指導(dǎo)教師的意見。上課必須使用普通話。
(二)、班主任工作見習(xí)如果有幸能擔(dān)任班主任的工作，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、做好熟悉新生的工作，爭取多到班級(jí)中走動(dòng)，了解班級(jí)情況以及熟絡(luò)學(xué)生。
2、根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，組織組織和管理好班集體，做好學(xué)生的思想教育和常規(guī)管理工作，開展有益于學(xué)生健康成長的各種活動(dòng)。
3、努力常見班級(jí)文化，通過提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。
4、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，即使疏導(dǎo)學(xué)生的問題。
(三)、調(diào)查研究在努力做好教書育人工作的同時(shí)，定好調(diào)研題目，搜集相關(guān)資料。注意了解實(shí)習(xí)學(xué)校的教育教學(xué)工作的情況，研究與工作相關(guān)的理論和實(shí)踐問題，寫出有一定水平的調(diào)查研究報(bào)告。要求：必須進(jìn)行調(diào)查研究，調(diào)查報(bào)告須理論聯(lián)系實(shí)際、內(nèi)容翔實(shí)、嚴(yán)禁抄襲、剽竊他人成果、調(diào)查研究報(bào)告一般不少于3000字。
(四)、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年2月18日----20xx年7月10日
三、總結(jié)實(shí)習(xí)期間將認(rèn)真研究教師的教學(xué)技能、方法，了解中學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，將這五個(gè)月的收獲運(yùn)用于以后的教學(xué)實(shí)踐中。實(shí)習(xí)期間將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行老師安排的各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)上交實(shí)習(xí)日志，最后高質(zhì)量的完成實(shí)習(xí)調(diào)查研究報(bào)告。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇六
教育實(shí)習(xí)是高等師范教育的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)師范院校培養(yǎng)目標(biāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)教育專業(yè)學(xué)生通過教育實(shí)習(xí)要求達(dá)到以下目的:。
1.使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，樹立獻(xiàn)身人民教育事業(yè)的崇高思想，增強(qiáng)對中小學(xué)教育事業(yè)的適應(yīng)性。通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實(shí)際。
2.使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實(shí)踐，熟悉數(shù)學(xué)教學(xué)過程，掌握數(shù)學(xué)課堂教學(xué)技能，培養(yǎng)良好的數(shù)學(xué)教學(xué)能力。
3.使學(xué)生了解當(dāng)前中小學(xué)及中小學(xué)生各方面實(shí)際情況，熟悉中小學(xué)班主任工作規(guī)律，培養(yǎng)管理班級(jí)的能力。
二、對實(shí)習(xí)生的要求。
1.認(rèn)真鉆研教材，備好每節(jié)課(寫好教案，做好試講，提交指導(dǎo)師審核)，上好每一節(jié)課，課后認(rèn)真評議，寫好每節(jié)課課后反思。實(shí)習(xí)期間，至少上8節(jié)課(其中至少2節(jié)課使用多媒體)，上交全部不同內(nèi)容課的教案(最少4個(gè))。
2.虛心請教，聽從指導(dǎo)師的安排，學(xué)習(xí)指導(dǎo)師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法和管理經(jīng)驗(yàn)。積極參加各種教研活動(dòng)，聽課至少24節(jié)(要求有不同年段的課)，課后認(rèn)真參加評課。
3.為人師表，儀表端莊，教書育人，熱愛學(xué)生。認(rèn)真做好班主任工作，實(shí)習(xí)期間，至少獨(dú)立承擔(dān)兩個(gè)星期的班主任工作(細(xì)致了解班級(jí)和學(xué)生，寫好班主任工作計(jì)劃，做好班級(jí)日常管理)，同組合作至少完成一次主題班會(huì)。
4.通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實(shí)際與教育改革，每人完成一份教育調(diào)查(可以兩人合作)。
5.遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從安排。實(shí)習(xí)要有始有終，負(fù)責(zé)到底，無特殊情況不得請假，有事請假，必須經(jīng)實(shí)習(xí)點(diǎn)負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
2.xx市第二十一中學(xué)實(shí)習(xí)點(diǎn)。
帶隊(duì)指導(dǎo)教師:。
教學(xué)指導(dǎo)教師:。
班主任指導(dǎo)師:。
市實(shí)驗(yàn)中學(xué)廣場路校區(qū)實(shí)習(xí)點(diǎn)。
帶隊(duì)指導(dǎo)教師:。
教學(xué)指導(dǎo)教師:。
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教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇七
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個(gè)學(xué)期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作。本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的服務(wù)意識(shí)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級(jí)文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會(huì)議、活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會(huì)、教師會(huì)和其他會(huì)議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項(xiàng)活動(dòng)作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總，及時(shí)公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。
及時(shí)收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報(bào)，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時(shí)通知各項(xiàng)比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的平臺(tái)。積極為學(xué)校的各類活動(dòng)制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。及時(shí)收集媒體報(bào)道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
(一)本學(xué)期臺(tái)江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗(yàn)。
(二)本學(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動(dòng)，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動(dòng)，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報(bào)，并在教師取得高一級(jí)學(xué)歷時(shí)進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報(bào)工作。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇八
教育實(shí)習(xí)是高等師范院校教育和教學(xué)工作的重要組成部分，是理論和實(shí)踐相結(jié)合原則的貫徹和體現(xiàn)，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我院教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要措施。新世紀(jì)“人類靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實(shí)習(xí)有著極大的關(guān)聯(lián)。根據(jù)我院教學(xué)計(jì)劃安排，02級(jí)教育本科生將于20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期開學(xué)初分赴八閩大地，踏上為期六周的教育實(shí)習(xí)征途，檢驗(yàn)所學(xué)，提高自我。為真正做好此項(xiàng)工作，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，具體制定計(jì)劃如下：
數(shù)學(xué)教育專業(yè)183人，計(jì)算機(jī)專業(yè)83人;。
20xx年8月29日到20xx年10月16日(共七周，其中國慶節(jié)放假一周);。
1、每個(gè)同學(xué)必須珍惜這次機(jī)會(huì)，以高度的責(zé)任心和高漲的熱情積極參加實(shí)習(xí)，并虛心向指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師求教;任何人不得無故不參加實(shí)習(xí)，有特殊情況必須在事前提出書面申請。
2、到學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)必須按時(shí)進(jìn)駐實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí);實(shí)習(xí)期間及時(shí)將教學(xué)活動(dòng)的照片及心得小記發(fā)到郵箱：，以便年級(jí)編輯實(shí)習(xí)簡報(bào);返校后要及時(shí)上交實(shí)習(xí)單位的評定成績、一份實(shí)習(xí)匯報(bào)材料(含所有的教學(xué)活動(dòng)組織策劃方案、影像資料、活動(dòng)成效、活動(dòng)總結(jié)及個(gè)人實(shí)習(xí)心得)和不少于4個(gè)的教學(xué)教案。
3、在實(shí)習(xí)期間，鼓勵(lì)所有同學(xué)能夠在認(rèn)真向指導(dǎo)老師求教的基礎(chǔ)上，深入了解當(dāng)前學(xué)校教育改革的情況，力所能及地為實(shí)習(xí)單位提供一些最新課改或教改的相關(guān)信息，并做一些輔導(dǎo)培訓(xùn)工作等，真正做到教學(xué)相長。
4、實(shí)習(xí)期間一定要注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全;要時(shí)刻牢記“學(xué)高為師，行正為范”的師大人高尚品行;要嚴(yán)于律已，尊敬師長、真誠待人，文明禮貌、團(tuán)結(jié)協(xié)作;要處處維護(hù)師大學(xué)生的良好形象，不得作出任何違法亂紀(jì)的行為;要勤學(xué)好問，虛心聽取意見、批評和建議，努力在學(xué)習(xí)中不斷提高和完善自身的全面素質(zhì)。
5、為了便于管理，實(shí)習(xí)期間要住在實(shí)習(xí)學(xué)校的同學(xué)要認(rèn)真遵守該校有關(guān)規(guī)定，違反者按實(shí)習(xí)學(xué)校、學(xué)院有關(guān)規(guī)定處理。
(一)實(shí)習(xí)動(dòng)員階段(時(shí)間：6月1日至7月1日)。
6月至7月：主要是實(shí)習(xí)聯(lián)系期間，主要根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃和學(xué)生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實(shí)習(xí)意向，取得支持和幫助。
6月30日：召開實(shí)習(xí)動(dòng)員和出征儀式，主要請學(xué)院分管教學(xué)的副院長和副書記進(jìn)行實(shí)習(xí)的動(dòng)員工作，并對實(shí)習(xí)期間的具體工作提出相關(guān)的希望和要求。
(二)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段(時(shí)間：8月29日到9月4日)。
參加本次實(shí)習(xí)的所有學(xué)生必須按所聯(lián)系的學(xué)校規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)報(bào)到;本階段內(nèi)實(shí)習(xí)生在認(rèn)真聽取實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)情況的介紹后，必須隨班聽課(包括其他非專業(yè)課)學(xué)習(xí)任課老師的教學(xué)方法、教學(xué)技巧。盡快熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，并按教學(xué)進(jìn)度要求，認(rèn)真做好教育實(shí)習(xí)講課前的教案，預(yù)講等準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)生正式上課前請?jiān)握n老師給予指導(dǎo)，同時(shí)其他同校實(shí)習(xí)生(或同地區(qū)的實(shí)習(xí)同學(xué))也要到場評議。另一方面，實(shí)習(xí)生應(yīng)在原班主任的指導(dǎo)下參加班級(jí)活動(dòng)，了解班主任工作內(nèi)容和方法，制訂開展實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，送原班主任審定。
(三)實(shí)習(xí)階段(時(shí)間：8月29日到10月16日)。
本科生必須編寫4個(gè)以上不同的教案，上課時(shí)間不得少于8個(gè)課時(shí)。在這個(gè)階段，實(shí)習(xí)生主要任務(wù)是搞好課堂教學(xué)和開展班級(jí)工作包括積極組織中學(xué)生開展“第二課堂”活動(dòng)，并結(jié)合教學(xué)和班主任工作對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，注意收集中學(xué)生的.反映，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，盡可能應(yīng)用各種教學(xué)手段，如教學(xué)輔助軟件，提高教學(xué)質(zhì)量;實(shí)習(xí)生之間必須相互觀摩和交流，盡力提高教學(xué)水平，并在原任教老師指導(dǎo)下認(rèn)真開展教育評價(jià)活動(dòng)和公開課教學(xué)活動(dòng)。
要求所有同學(xué)做好實(shí)習(xí)日記，記錄實(shí)習(xí)期間的主要活動(dòng)(聽講座、授課、組織開展的具體活動(dòng)和各種實(shí)習(xí)心得等)，請寫明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對象，活動(dòng)評價(jià)(成效)、指導(dǎo)老師意見等，并請指導(dǎo)老師簽署意見，實(shí)習(xí)日記將是實(shí)習(xí)成績重要的組成部分，是對實(shí)習(xí)過程的最全面、客觀的記錄，實(shí)習(xí)日記的情況將直接影響實(shí)習(xí)的最終成績，沒有記錄的將視為沒有參加實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)成績評定時(shí)將給予不及格。
在實(shí)習(xí)期間，學(xué)院將組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師，到各實(shí)習(xí)單位進(jìn)行檢查、了解實(shí)習(xí)進(jìn)展和聽取實(shí)習(xí)匯報(bào)，請各實(shí)習(xí)單位同學(xué)做好準(zhǔn)備工作。
(四)實(shí)習(xí)總結(jié)階段(10月1日到10月16日)。
實(shí)習(xí)生必須于10月16日返校(請全體實(shí)習(xí)同學(xué)晚上7：00在成功樓201集中)，組隊(duì)非委托的實(shí)習(xí)生在校內(nèi)由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師組織進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)及交流。實(shí)習(xí)生在這個(gè)階段的主要工作是：
(1)寫好個(gè)人教育實(shí)習(xí)專題總結(jié)，并送指導(dǎo)老師(委托實(shí)習(xí)生返校后送年級(jí)輔導(dǎo)員)審閱。
(2)做好離開實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)工作(按各校實(shí)際情況決定)。
(3)每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)將這次實(shí)習(xí)教過的各種教案各整理一份由指導(dǎo)老師記錄，匯總并送資料室。每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)由指導(dǎo)老師(委托實(shí)習(xí)生以地區(qū)或?qū)W校為單位由輔導(dǎo)員)負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀的專題總結(jié)和教案各1-2份。
(五)實(shí)習(xí)成績評定階段。
組隊(duì)非委托的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績由帶隊(duì)老師會(huì)同實(shí)習(xí)學(xué)校課任老師和班主任評定。委托指導(dǎo)的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績由學(xué)校評定，密封后加蓋公章，以函件寄回或?qū)W生帶回(但密封信件必須保留，由學(xué)院組織同學(xué)進(jìn)行開啟)。
學(xué)院將組織專門老師對評優(yōu)實(shí)習(xí)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行評審，只有通過評審的同學(xué)，實(shí)習(xí)成績才有可能是優(yōu)，具體名額和比例，要根據(jù)學(xué)校的有關(guān)要求最終確定。
成績評定采用優(yōu)、良、中、及格、不及格等五紀(jì)記分制，具體評定標(biāo)準(zhǔn)：
1、實(shí)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，積極努力，工作認(rèn)真，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守紀(jì)律，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，思想作風(fēng)好。
2、認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，能從實(shí)際出發(fā)獨(dú)立擬定正確的完整的教案和教學(xué)筆記。
3、試教中能較好地運(yùn)用教育理論教學(xué)，能執(zhí)行教案要求，教材熟悉，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)剖析深刻，教導(dǎo)方法和教具選用得當(dāng)。
4、重視“雙基”教學(xué)和能力培養(yǎng)，教書育人，板書清楚，普通話較流利，表達(dá)能力好，演示實(shí)驗(yàn)規(guī)范化;教學(xué)效果好。
5、主動(dòng)認(rèn)真細(xì)致地輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的困難和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，批改作業(yè)認(rèn)真細(xì)致，并能積極開辟“第二課堂”活動(dòng)，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)科和課外活動(dòng)。
6、積極參加教學(xué)評議活動(dòng)，能深刻得分析自己和別人的課，虛心聽取同學(xué)意見。
7、專題調(diào)查研究與專題教學(xué)總結(jié)質(zhì)量高。
1、要多跟同學(xué)或輔導(dǎo)員聯(lián)系，以便多了解學(xué)院有關(guān)實(shí)習(xí)的最新動(dòng)態(tài)，要多上年級(jí)網(wǎng)站(/mcs20xx)，了解年級(jí)的最新動(dòng)態(tài)和信息。
2、要注意做好全國大學(xué)生英語四、六級(jí)的成績查詢和報(bào)名工作，要多跟在福州實(shí)習(xí)的同學(xué)(或?qū)W習(xí)委員)保持聯(lián)系。
3、要注意9月初的全國程序員資格或水平考試的報(bào)名工作，特別是數(shù)本全國計(jì)算機(jī)二級(jí)沒有通過的同學(xué)，務(wù)必在大四前通過，以免影響正常畢業(yè)。
4、要想報(bào)考研究生的同學(xué)，要事先了解所報(bào)專業(yè)的最新報(bào)考動(dòng)態(tài)，趁早做好報(bào)考準(zhǔn)備，正式的研究生報(bào)名時(shí)間往年是xx月初，希望大家為了自己的明天更好，投資自己的未來，以贏得未來。
5、要注意年級(jí)綜合考評的最新公示動(dòng)態(tài)，要通過網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)等渠道，及時(shí)把握有關(guān)信息，以免造成各種紕漏。
6、要做好自己下學(xué)期全校公共選修課的報(bào)名工作，具體內(nèi)容請登錄教務(wù)處網(wǎng)站查詢。
7、要保持暢通的聯(lián)系，有任何聯(lián)系辦法變更，要及時(shí)跟輔導(dǎo)員或?qū)嵙?xí)隊(duì)隊(duì)員通氣。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇九
本學(xué)期，我們將根據(jù)上級(jí)及幼兒園的工作要求以及孩子的情況，認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神。自我加壓，提高自身業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平不斷嘗試、探索課程改革的研究，滲透新的教育理念，積極探索，不斷提高保教質(zhì)量。
一、班級(jí)情況分析：
中班共有幼兒36名，其中5名為轉(zhuǎn)學(xué)期來的新生，教師兩名。通過小班一學(xué)年的在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度的提高，幼兒的一日生活常規(guī)也有了較大的進(jìn)步。
1、本班幼兒特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)分析：
（1）基本掌握正確洗手方法和用茶水杯喝水情況較好。
（2）幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。
（3）能進(jìn)行一些簡單的生活自理活動(dòng)。
（4）能用簡單的禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動(dòng)與客人打招呼。
2、薄弱環(huán)節(jié)分析：
（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中，思維不夠集中，對于老師的提問，有的表現(xiàn)為一種“與我無關(guān)”的感覺，有的則是還停留在上一個(gè)問題上，有的就是答非所問；還有的孩子喜歡在下面做小動(dòng)作，而且有時(shí)會(huì)影響到他人。
（2）在進(jìn)餐方面，約有1/4的孩子速度較慢，而且經(jīng)過了一個(gè)暑假，有部分孩子對于餐后的衛(wèi)生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等環(huán)節(jié)），有所淡忘，在洗手環(huán)節(jié)上愛在盥洗室逗留，玩耍。
（3）幼兒在操作能力及操作常規(guī)上，有待提高。
（4）幼兒在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)的自我保護(hù)能力需要提高，有的孩子在動(dòng)作的協(xié)調(diào)上還存在著一定的困難。
（5）個(gè)別幼兒（新生）在與人交往上表現(xiàn)的較膽小，他們不敢主動(dòng)地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來和他交流，不能很好的表達(dá)自己的想法、意愿。
（6）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒的第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動(dòng)腦筋解決的主動(dòng)性。
（7）幼兒的任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)、按時(shí)的完成。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)：
本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對本班幼兒的實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，進(jìn)行行而有效的指導(dǎo)，用適時(shí)的家園溝通方法，達(dá)到家園共育的效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
三、工作任務(wù)及措施。
（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展。
1、班上兩位老師要搞團(tuán)結(jié)、講合作，教育觀念達(dá)成一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)一貫性。
2、定期開展班級(jí)會(huì)議，找不足、定措施、認(rèn)真實(shí)施。
3、以一日活動(dòng)中的安全為重點(diǎn)開展安全活動(dòng)。如：通過照片再現(xiàn)的形式或結(jié)合幼兒的游戲活動(dòng)及生活中的具體事例，使幼兒對自己的安全提高警惕。
（二）培養(yǎng)幼兒良好的身體素質(zhì)，重視常規(guī)指導(dǎo)和體育鍛煉：
1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)的自覺性，建立為他人服務(wù)意識(shí)。
2.在平常的教學(xué)中穿插一些健康方面的知識(shí)，教給幼兒一些增進(jìn)健康的方法，使幼兒初步形成健康、安全的生活所需要的行為習(xí)慣和態(tài)度。
3.開展家園活動(dòng)，雙方面的促進(jìn)幼兒體能和行為習(xí)慣的發(fā)展。
（三）五大領(lǐng)域任務(wù)與措施:。
健康領(lǐng)域任務(wù)：
1、情緒穩(wěn)定、愉快，感受到幼兒園生活的快樂。
2、形成較好的飲食、睡眠、盥洗、入廁等個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣，有基本的生活自理能力。
3、學(xué)習(xí)按順序穿脫衣服和鞋襪、較有秩序地整理和擺放物品等。
4、不玩危險(xiǎn)物品和危險(xiǎn)游戲，在活動(dòng)中會(huì)保護(hù)自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險(xiǎn)時(shí)，知道躲避和呼救。
5、不挑食、常喝水、氣溫變化時(shí)知道增減衣服；不將手或其他異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；不用手或臟毛巾擦揉眼睛。
6、能主動(dòng)、愉快地參加戶外游戲活動(dòng)和體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動(dòng)作比較到位、靈敏、協(xié)調(diào)。
措施：
1、開展“我會(huì)保護(hù)自己”小主題活動(dòng)，幫助幼兒建立初步的自我保護(hù)意識(shí)。
2、建立喝水記錄，“我進(jìn)步了”等小環(huán)境，幫助幼兒自覺行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、學(xué)習(xí)新的早操，開展新的體育游戲，制作新的自選玩具，幫助幼兒養(yǎng)成堅(jiān)持每天鍛煉身體的好習(xí)慣，促進(jìn)體能的協(xié)調(diào)發(fā)展。
社會(huì)領(lǐng)域任務(wù)：
1、快樂、主動(dòng)地參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，逐步增強(qiáng)自信心;。
3、學(xué)習(xí)使用問好、道別、謙讓、道謝-----等文明禮貌用語；
6、尊重長輩、老師，和同伴友好相處，初步體驗(yàn)和感激他人對自己的愛。
措施：
1、使幼兒經(jīng)常獲得成功的體驗(yàn)，形成積極的自我認(rèn)識(shí)，建立對自己的信心。
2、創(chuàng)造條件讓幼兒有小組合作的機(jī)會(huì)，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵(lì)幼兒將自己家中的玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲的快樂。
3、提供常規(guī)要求，制作常規(guī)棋，通過游戲引導(dǎo)幼兒評判某些行為的對與錯(cuò)，初步建立規(guī)則意識(shí)。
4、建立值日生，為幼兒創(chuàng)造為自己、他人服務(wù)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)初步的任務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。
5、利用教師節(jié)、國慶節(jié)，春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對幼兒進(jìn)行愛祖國、愛集體、愛身邊的人、助人為樂等品德教育。
語言領(lǐng)域任務(wù)：
1、能用普通話自然的和自己的親人、老師和同伴交談，并樂于當(dāng)眾講話;。
2、注意傾聽別人的講話，比較準(zhǔn)確地理解別人講話的意思和回答問題;。
3、初步嘗試描述簡單的事物或過程，能大膽地在集體面前表達(dá)自己的意愿，說話較完整;。
5、喜歡學(xué)說普通話，逐步發(fā)準(zhǔn)翹舌音等。
措施：
1、在日常生活中為幼兒創(chuàng)設(shè)口語表達(dá)的氛圍，班級(jí)環(huán)境要寬松，和諧，使幼兒樂說、敢說，有機(jī)會(huì)說。
2、開展“說兒歌”、“傳話”活動(dòng)，提供幼兒表現(xiàn)，交流的機(jī)會(huì)，逐漸鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)的能力。
3、開展與愛護(hù)圖書有關(guān)的活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒養(yǎng)成正確閱讀的習(xí)慣。
科學(xué)領(lǐng)域任務(wù)：
1、樂于發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象，并與他人共同分享發(fā)現(xiàn)的快樂。
2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動(dòng)。
3、能用語言、繪畫、動(dòng)作等多種方式表達(dá)和交流自己的發(fā)現(xiàn)。
4、對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象有興趣。
5、關(guān)注生活中的常見的科學(xué)現(xiàn)象，喜歡參加觀察、操作、實(shí)驗(yàn)，初步學(xué)習(xí)做觀察記錄；
6、喜歡關(guān)注周圍自然環(huán)境，樂意參加一些種植活動(dòng)，初步了解自然與自己生活的關(guān)系，有初步的環(huán)保意識(shí)。
措施：
1、在日常生活中引導(dǎo)幼兒有目的地觀察周圍的變化，以老師的主動(dòng)參與帶動(dòng)幼兒表達(dá)，交流的愿望。
2、在幼兒活動(dòng)中，及時(shí)滿足幼兒表現(xiàn)的物質(zhì)需要，鼓勵(lì)幼兒通過多種形式表現(xiàn)自己的觀察。
3、結(jié)合《快樂發(fā)展》在活動(dòng)區(qū)投放相關(guān)的科學(xué)操作材料，幫助幼兒在活動(dòng)中獲得探索的快樂，逐漸學(xué)會(huì)總結(jié)，交流探索的過程及結(jié)果。
4、結(jié)合季節(jié)變化豐富自然角，種植植物，培養(yǎng)幼兒的愛心及觀察力，初步學(xué)習(xí)記錄觀察變化。
藝術(shù)領(lǐng)域任務(wù)：
引導(dǎo)幼兒積極參加藝術(shù)活動(dòng)，感受并喜愛生活環(huán)境中的美，引導(dǎo)幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造。培養(yǎng)藝術(shù)活動(dòng)的良好習(xí)慣。
音樂：
1、能從周圍環(huán)境、生活中發(fā)現(xiàn)美好事物，逐步對藝術(shù)產(chǎn)生興趣。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，樂于用自己喜歡的藝術(shù)形式表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
3、學(xué)會(huì)一些基本動(dòng)作和模仿動(dòng)作、學(xué)習(xí)使用一些簡單的節(jié)奏樂器，學(xué)習(xí)進(jìn)行簡單的歌詞仿編，區(qū)別掌握二拍子和三拍子的節(jié)奏。
措施：
1、根據(jù)不同的環(huán)境播放不同風(fēng)格的樂曲，引導(dǎo)幼兒感受不同風(fēng)格的音樂帶來的美。
2、為幼兒提供表演的條件和機(jī)會(huì)，如：創(chuàng)設(shè)表演區(qū)和“小表演家”活動(dòng)，初步引導(dǎo)幼兒大膽表現(xiàn)自我。
3、通過說念兒歌、唱歌曲、律動(dòng)游戲，讓幼兒感受節(jié)拍、節(jié)奏的變化，提高幼兒對音樂節(jié)拍，節(jié)奏的掌握水平。
美術(shù)：
1、能夠自如的選擇材料進(jìn)行操作活動(dòng)，并有主動(dòng)整理的意識(shí)。
2、自主地使用一些簡單的美術(shù)工具和材料，表現(xiàn)、塑造簡單的物體形象，嘗試根據(jù)身邊的物品、廢舊材料進(jìn)行想象和制作一些簡單的玩具。
措施：
1、讓幼兒接觸、使用品種多樣的材料和工具，為幼兒大膽創(chuàng)作提供條件。
2、常識(shí)使用多種美術(shù)工具和手段表現(xiàn)同一主題作品，使幼兒感受創(chuàng)造的美。如：中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等。
3、創(chuàng)設(shè)美術(shù)作品展覽區(qū)域，為幼兒欣賞提供經(jīng)常變化而豐富的美術(shù)作品。
4、日常教育教學(xué)合理安排，保證實(shí)施落實(shí)。
措施：
1.為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，師生之間建立平等、親密的關(guān)系，耐心對待每位幼兒。同時(shí)以幼兒為主體進(jìn)行教室內(nèi)外的環(huán)境布置，內(nèi)容充分體現(xiàn)教育性、幼兒參與性、多樣性、趣味性、可操作性等。2.教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的知識(shí)準(zhǔn)備和材料準(zhǔn)備，在教具的提供上盡量做到每人一份，并根據(jù)幼兒發(fā)展情況的不同，做到難簡搭配，合理安排，使不同的幼兒在不同的發(fā)展水平上共同發(fā)展。
（五）做好家長工作，取得家長配合。
措施：
1.定期開展小型家長會(huì)，讓家長了解班級(jí)相關(guān)情況，配合做好教育工作。
2.隨幼兒的發(fā)展變化及教育主題更換“家長園地”內(nèi)容，內(nèi)容的選擇要體現(xiàn)實(shí)用性、教育性，使“家長園地”真正成為家長了解孩子一日生活，達(dá)到家園共育目標(biāo)的窗口。
3.按時(shí)發(fā)家園聯(lián)系手冊，反饋幼兒近期表現(xiàn)，及時(shí)了解家長的建議，使班級(jí)工作更明確，家園溝通更有實(shí)效。
（六）逐月工作安排：
1、進(jìn)行升班教育，穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。
2、搞好班級(jí)衛(wèi)生，整理室內(nèi)環(huán)境。
3、布置班級(jí)宣傳欄做好家園共同工作。
4、制定班級(jí)工作計(jì)劃。召開班級(jí)家長會(huì)。
5、做好區(qū)角游戲材料調(diào)整，豐富工作、幼兒發(fā)展評價(jià)工作。
6、學(xué)習(xí)新早操。
7、開展平衡及下肢彈跳的體育游戲，發(fā)展平衡力及圓周率跳的能力。
1、進(jìn)一步指導(dǎo)幼兒常規(guī)，做好常規(guī)評比準(zhǔn)備工作。
2、教師教學(xué)觀摩研討。
3、做好活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)和檢查工作。
4、豐富家園欄，結(jié)合近期活動(dòng)創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，做好環(huán)境評比準(zhǔn)備。
1、組織本班進(jìn)行投擲比賽。
2、開展冬段活動(dòng)。
1、組織本班幼兒跳遠(yuǎn)、雙腳持續(xù)跳比賽。
2、組織迎新年活動(dòng)。
3、找常規(guī)不足，進(jìn)一步改進(jìn)工作，使常規(guī)工作提高一步。
4、總結(jié)主題活動(dòng)案例，做好教研組教研成果匯報(bào)準(zhǔn)備工作。
1、年終工作總結(jié)。
2、做好文字資料歸檔的工作。
3、個(gè)人總結(jié)、專題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十
為使推普周活動(dòng)落到實(shí)處，我校成立了推普周領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長xx任組長，負(fù)責(zé)推普周工作指揮；教導(dǎo)主任xx為副組長，負(fù)責(zé)推普周工作總策劃；教導(dǎo)主任和少先隊(duì)大隊(duì)部負(fù)責(zé)推普周活動(dòng)方案的制定，具體負(fù)責(zé)推普周活動(dòng)的開展。
1、自9月13日開始，學(xué)校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進(jìn)行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號(hào)，并在校內(nèi)懸掛語言文字宣傳橫幅，擴(kuò)大推普周的宣傳力度。
2、學(xué)校利用9月13日周一國旗下講話時(shí)間，對全體師生進(jìn)行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)了師生“誦讀經(jīng)典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，向全體師生傳達(dá)了我校本屆推普周活動(dòng)方案，激勵(lì)師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識(shí)，使全校師生積極參與到了推普周活動(dòng)中來。
3、號(hào)召全校師生及家長堅(jiān)持說普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。
1、大隊(duì)部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級(jí)，學(xué)校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會(huì)，開展調(diào)查活動(dòng)，并將調(diào)查情況進(jìn)行了小結(jié)，提出改進(jìn)措施向有關(guān)部門進(jìn)行了反映。活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)活動(dòng)情況學(xué)校大隊(duì)部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊(duì)”，旨在提高學(xué)生規(guī)范用字的意識(shí)和能力。
2、在推普周期間，每個(gè)班以“誦讀經(jīng)典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報(bào)。周三在全校范圍內(nèi)進(jìn)行了評比，共評出一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名。并組織老師對辦得好的黑板報(bào)、手抄報(bào)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和推廣。
3、學(xué)校組織全體教師召開了推普座談會(huì)，會(huì)上xx校長對老師們進(jìn)行了普通話知識(shí)講座，切實(shí)提高了全體教師對普通話的認(rèn)識(shí)。
4、大隊(duì)部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時(shí)通過校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學(xué)校還將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。
在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動(dòng)圓滿地取得了成功?！罢f準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當(dāng)然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開展一些有益的活動(dòng)，使學(xué)校推普工作走上長期、有效的途徑。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十一
緊緊圍繞學(xué)校提出的以人為本德育為先；育人先育心，成才先成人的教育理念和指導(dǎo)思想，從我校農(nóng)村中學(xué)和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，立足學(xué)生的全面發(fā)展，終生發(fā)展。把愛的陽光播灑給每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生抬起頭挺起胸，陽光自信地走在成長的路上。
以爭創(chuàng)縣級(jí)德育基地示范校為目標(biāo)，構(gòu)建我校新的德育框架，通過“陽光德育工程系列活動(dòng)”的扎實(shí)有效推進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生的愛心，規(guī)范學(xué)生的行為，提升學(xué)生的道德素養(yǎng)，進(jìn)一步深化“育人先育心，成才先成人”的育人目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)以德啟智以智養(yǎng)德的雙贏效果，以實(shí)現(xiàn)教育的終極目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為陽光自信、全面發(fā)展的真人！
1、全員育人。強(qiáng)化育人意識(shí)，營造民主、平等的師生關(guān)系，用身邊優(yōu)秀人物和事跡教育學(xué)生。
2、學(xué)科育人。充分挖掘?qū)W科中的德育內(nèi)涵，特別發(fā)揮思想品德課和人文科學(xué)的育人功能。
3、管理育人：以人為本，以德治校，充分發(fā)揮教師和學(xué)生的主體作用，推進(jìn)學(xué)校的人文管理。
4、班級(jí)育人。發(fā)揮班級(jí)德育主陣地，開展適合學(xué)生身心特點(diǎn)的主題班會(huì)以及團(tuán)隊(duì)、公益勞動(dòng)、文體活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。
5、實(shí)踐育人。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開設(shè)系列拓展課，通過實(shí)踐活動(dòng)，豐富學(xué)生的知識(shí)，拓展視野。
6、環(huán)境育人。充分發(fā)揮好“走廊、教室文化”的教育功能。用優(yōu)美的環(huán)境教育學(xué)生，發(fā)揮德育櫥窗、展板、宣傳欄的作用。
7、家庭育人。通過家長學(xué)校、家委會(huì)陽光溫暖家庭教育講座、陽光咨詢、各年段家長會(huì)、家訪等形式幫助家長樹立正確的教育思想，改進(jìn)教育方法，提高家庭教育的水平。
1、陽光廣播--主導(dǎo)校園，弘揚(yáng)正氣。
2、陽光體育--運(yùn)動(dòng)健美，快樂成長。
3、陽光評比--奪旗晉星，你追我趕。
4、陽光培訓(xùn)--精神充電，潛能無限。
5、陽光家庭--家長學(xué)習(xí)，孩子向上。
6、陽光校園--綠色環(huán)保，低碳生活。
7、陽光咨詢--心靈舒展，健康成長。
8、陽光少年--精神成長，全面發(fā)展。
以校長為第一責(zé)任人，以愛心團(tuán)隊(duì)為主體，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)和學(xué)校教育教學(xué)的實(shí)際，以“陽光德育工程系列活動(dòng)”為載體；以重大節(jié)日為鍥機(jī)，抓住內(nèi)在愛心培養(yǎng)和外在習(xí)慣養(yǎng)成兩條主線，通過學(xué)校、家長、社會(huì)、學(xué)生自主“四位一體”家校教育互動(dòng)平臺(tái)，有計(jì)劃、有步驟、分階段、有重點(diǎn)，扎實(shí)有效推進(jìn)學(xué)校德育工作向更高層次邁進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)德育的終極目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為具有良好品德和良好習(xí)慣的真正的人。
第一年（xx年9月--xx年8月）學(xué)習(xí)研究、確定內(nèi)容、明確目標(biāo)方向。
這一階段的做法是：
1、成立以校長為第一責(zé)任人的陽光愛心團(tuán)隊(duì)委員會(huì)。
2、組織全體教師外出學(xué)習(xí)，委派主管校長、德育主任外出培訓(xùn)；定期組織班主任聽講座寫反思總結(jié)交流；請專家做報(bào)告。
3、借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際召開校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，研究討論確定我校德育工程系列活動(dòng)主題。
4、制定各項(xiàng)工作制度、管理制度、評價(jià)制度。
5、在一定范圍、一定時(shí)期有計(jì)劃、有步驟有目的和針對性地開展具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的活動(dòng)，總結(jié)評比反思，使其初見成效，初具規(guī)模。
第二年（xx年9月--xx年8月）明確職責(zé)貫徹實(shí)施階段。
在第一階段的基礎(chǔ)上明確領(lǐng)導(dǎo)分工和職責(zé)，進(jìn)一步推進(jìn)完善和提升陽光德育工程系列活動(dòng)的質(zhì)量和水平，優(yōu)化德育資源，使之制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
這一階段的具體做法是：
（一）陽光之聲--主導(dǎo)校園，弘揚(yáng)正氣。
1、每周一次升旗儀式（負(fù)責(zé)任：團(tuán)委于麗）。
2、各班成立陽光廣播報(bào)導(dǎo)小組，每周輪流主持《校園廣播之聲欄目》（負(fù)責(zé)任：班主任）。
3、每月學(xué)會(huì)一首紅歌。（負(fù)責(zé)任賀桂芳）。
4、每學(xué)期兩本好書。（班主任和語文任課老師）。
5、每班一個(gè)好人好事記錄本，用愛的眼睛發(fā)現(xiàn)身邊的正信息，定期在校園廣播之聲播報(bào)導(dǎo)并在校園櫥窗展示。（班級(jí)團(tuán)支部和校德育處負(fù)責(zé)）。
做到有計(jì)劃有操作有總結(jié)有評比反饋。
（二）陽光體育--運(yùn)動(dòng)健美，快樂成長。
1、狠抓陽光大課間、兩操的質(zhì)量。（彭志良負(fù)責(zé)）。
2、定期開展陽光體育競賽活動(dòng)。（孟良負(fù)責(zé)）。
3、高度重視體育課。及時(shí)填寫《陽光成長體質(zhì)健康卡》（體育老師及班主任負(fù)責(zé)）。
（三）陽光評比--奪旗晉星，你追我趕。
1、根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際制定并完善《陽光評比細(xì)則》。（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子）。
2、根據(jù)《細(xì)則》進(jìn)行陽光評比。依據(jù)亮點(diǎn)原則（也稱皮革馬利翁效應(yīng)），變過去的一貫以扣分批評為主，為現(xiàn)在的以加分表揚(yáng)為主的評價(jià)原則，堅(jiān)持做到每周一小結(jié)、每月一總評，每學(xué)期一表獎(jiǎng)的評比機(jī)制，把評比結(jié)果與班主任的利益掛鉤，做為文明標(biāo)兵、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀班級(jí)評選的重要依據(jù)。（德育負(fù)責(zé)人、值周老師等負(fù)責(zé)）。
3、將此項(xiàng)活動(dòng)作為學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重要手段。（德育領(lǐng)導(dǎo)值周老師等負(fù)責(zé)）。
4、定期組織填寫《陽光成長手冊》相關(guān)欄目。（班主任負(fù)責(zé)）。
（四）陽光培訓(xùn)--精神充電，潛能無限（周淑英負(fù)責(zé)）。
1、陽光培訓(xùn)計(jì)劃：對所謂的“學(xué)困生”和“問題生”的轉(zhuǎn)化工作始終是制約學(xué)校整體管理的瓶頸，抓住了這部分學(xué)生的德育工作也就抓住了學(xué)校管理的關(guān)鍵所在。為此通過學(xué)習(xí)研究聽講座等途徑，結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際，擬定了一個(gè)適合我校學(xué)生實(shí)際的陽光培訓(xùn)計(jì)劃。并建立學(xué)生和班主任、家長相互聯(lián)系和反饋的教育管理平臺(tái)和跟蹤教育檔案。
第一課時(shí)：認(rèn)識(shí)生命，認(rèn)識(shí)你自己。挖掘自己的閃光點(diǎn)，擴(kuò)大閃光點(diǎn)并用心理暗示法將你頭腦中的負(fù)面信息移除，裝進(jìn)正面的信息和自己的閃光點(diǎn)。不斷增強(qiáng)自信心。
第二課時(shí)：精神充電，增強(qiáng)自信。
第三課時(shí)：除掉心靈雜草、愛心公益勞動(dòng)、綠色環(huán)保行動(dòng)等實(shí)踐體驗(yàn)感悟法，凈化心靈培養(yǎng)感恩之心。
第四課時(shí)：人生如長跑目標(biāo)行動(dòng)感悟。
第五課時(shí)：與家長一同參加一次“陽光溫暖家庭公益講座”并填寫跟蹤教育反饋表。
2、加強(qiáng)班主任的培訓(xùn)工作。開展學(xué)習(xí)《魏書生如何當(dāng)好班主任》、《任小艾的班主任工作》、《李鎮(zhèn)西的班主任工作》的系列學(xué)習(xí)活動(dòng)。在學(xué)習(xí)中提高班主任為學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和增強(qiáng)愛的能力，不斷感受教育成功的快樂感和幸福感。（培訓(xùn)部和德育部負(fù)責(zé)）。
（五）陽光家庭--家長學(xué)習(xí)，孩子向上（周淑英負(fù)責(zé)）。
1、結(jié)合陽光德育工程活動(dòng)的開展，不斷學(xué)習(xí)反思，探討研究，結(jié)合學(xué)校、學(xué)生的實(shí)際情況編寫校本教材。
2、每月舉辦一期《陽光溫暖家庭教育講座》幫助家長調(diào)正親子關(guān)系，學(xué)會(huì)科學(xué)愛孩子，教育好孩子。教育的源頭在家庭。讓家長充分認(rèn)識(shí)家庭教育的重要性，知道父母的婚姻質(zhì)量決定孩子的成長質(zhì)量。
3、設(shè)立家校互動(dòng)平臺(tái)。
4、及時(shí)填寫《陽光溫暖家庭教育信息反饋一覽表》發(fā)揮“四位一體”的育人功能。
（六）陽光咨詢--心靈舒展，健康成長。（于麗、馬琳負(fù)責(zé)）。
學(xué)校將著力修筑學(xué)校、家庭間溝通的橋梁，開放心理咨詢室和心理活動(dòng)室進(jìn)行學(xué)生心理健康教育，通過多種形式的活動(dòng)，為學(xué)生提供心理傾訴和咨詢的平臺(tái)，努力解決學(xué)習(xí)困惑，提高學(xué)生心理素質(zhì)，爭取培養(yǎng)一支以班主任為主體的心理輔導(dǎo)教師隊(duì)伍，并任命于麗、馬琳老師任心理輔導(dǎo)的專職老師。
（七）陽光校園--綠色環(huán)保，低碳生活（周淑英）。
1、定期開展社會(huì)實(shí)踐和公益性活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
2、每星期每人回收一個(gè)廢舊飲料瓶，重在踐行環(huán)保小衛(wèi)士啟動(dòng)儀式的倡導(dǎo)“撿回一個(gè)希望創(chuàng)造一個(gè)奇跡，用小行動(dòng)保護(hù)大地球”的口號(hào)。
3、設(shè)立陽光環(huán)保綠色基金賬戶。定期向全校公布賬目清單。
4、進(jìn)一步鞏固“光盤”行動(dòng)的成果。
5、及時(shí)填寫《陽光成長手冊》（班主任負(fù)責(zé)）。
（八）、陽光少年--精神成長，全面發(fā)展。（學(xué)校各部門聯(lián)合）。
1、填寫《陽光成長手冊》相應(yīng)欄目。
2、學(xué)期末總結(jié)評比。
3、開學(xué)典禮上進(jìn)行全面表獎(jiǎng)。
（一）以重大節(jié)日為契機(jī)，開展主題活動(dòng)育人，從而達(dá)到在情境中潛移默化影響人塑造人的教育效果。
主題活動(dòng)內(nèi)容有：（團(tuán)委、德育部、安全部聯(lián)合）。
3月團(tuán)結(jié)互助月“學(xué)雷鋒”主題教育活動(dòng)。
4月革命傳承月“清明祭先烈，深情懷故人”主題活動(dòng)、
5月行規(guī)教育月“勞動(dòng)最光榮”主題活動(dòng)。
6月風(fēng)采展示月“快樂校園，快樂生活”主題活動(dòng)。
7、8月安全文明月“文明假期、安全假期、七彩假期”主題活動(dòng)。
9月民族精神月“師愛永恒，師恩難忘”教師節(jié)慶祝活動(dòng)。
10月愛國和諧月“愛家長、愛祖國”主題活動(dòng)。
11月快樂體驗(yàn)月“我運(yùn)動(dòng)、我快樂”運(yùn)動(dòng)會(huì)。
12月安全教育月“安全記心間健康伴我行”主題活動(dòng)。
（二）良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
1、通過間周一次的主題班會(huì)，提高認(rèn)識(shí)。（班主任負(fù)責(zé)）。
2、把傳統(tǒng)經(jīng)典文化寓于現(xiàn)代學(xué)生管理之中，在全校開展誦讀《弟子規(guī)》活動(dòng)，并通過《陽光評比活動(dòng)》和《良好習(xí)慣養(yǎng)成卡》內(nèi)化成實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。
3、通過《陽光評比奪旗晉星》活動(dòng)的開展規(guī)范學(xué)生的行為養(yǎng)成良好習(xí)慣。（政教主任負(fù)責(zé)）。
4、充分利用《陽光成長手冊》的作用，及時(shí)跟蹤填寫《良好習(xí)慣跟蹤治療卡》（班主任負(fù)責(zé)）。
5、通過家?；?dòng)平臺(tái)和陽光培訓(xùn)以及陽光溫暖家庭教育講座引導(dǎo)家長進(jìn)而幫助孩子形成良好習(xí)慣。
第三年（xx年9月--xx年8月）成果展示反思評價(jià)新三年規(guī)劃確立階段。
這一階段，分為上、下兩個(gè)學(xué)期。上學(xué)期主要在第二階段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固完善德育成果，爭取在全縣范圍內(nèi)有一次展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；下學(xué)期，總結(jié)反饋提升再上一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)而規(guī)劃新三年的德育目標(biāo)和發(fā)展前景。
第三年（xx年9月--xx年8月）成果展示反思評價(jià)新三年規(guī)劃確立階段。
這一階段，分為上、下兩個(gè)學(xué)期。上學(xué)期主要在第二階段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固完善德育成果，爭取在全縣范圍內(nèi)有一次展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；下學(xué)期，總結(jié)反饋提升再上一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)而規(guī)劃新三年的德育目標(biāo)和發(fā)展前景。
1、陽光德育工程形成完善的體系和模式。
2、開發(fā)校本課程，在現(xiàn)有德育課程教材的基礎(chǔ)上，圍繞校園文化、區(qū)域文化實(shí)際編寫校本教材，收集一些育人文化資源作為德育教育的校本課程。
3、陽光德育工程”形成，展示階段性成果。
4、學(xué)校教育創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，學(xué)校家庭教育有特色?！蛾柟鉁嘏彝ソ逃议L培訓(xùn)教材》進(jìn)一步修訂完善。
5、開展“學(xué)生陽光成長手冊”評價(jià)和展示性評價(jià)的探索。
6、實(shí)施學(xué)校德育管理創(chuàng)新機(jī)制，開辟德育工作新途徑。
7、編寫《中學(xué)生心理輔導(dǎo)個(gè)案集》、《幫教輔導(dǎo)個(gè)案集》、《主題班會(huì)案例集》等。
1.思想保障。組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷更新教育理念，明確教育的終極目標(biāo)，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)本校學(xué)生思想道德建設(shè)的重要性和緊迫性以及陽光德育工程開展的必要性。引導(dǎo)全體教職員工牢固樹立以德啟智，以智養(yǎng)德重在落實(shí)的德育管理思想。
2.組織保障。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見》，建立學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一指揮、責(zé)任部門組織協(xié)調(diào)、相關(guān)部門各司其責(zé)、全社會(huì)積極參與的工作機(jī)制。發(fā)揮陽光愛心團(tuán)隊(duì)委員會(huì)的作用，積極開展豐富多彩的陽光德育工程系列活動(dòng)。以活動(dòng)為研究載體，開展學(xué)校教育、親子教育、家庭教育的理論探討研究，進(jìn)而指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。使我校的的德育工作在研發(fā)中提升，帶動(dòng)全校教育教學(xué)工作邁向新臺(tái)階。建立家長學(xué)校，提高全民德育意識(shí)。動(dòng)員全社會(huì)共同參與學(xué)生的思想道德建設(shè)，構(gòu)建社會(huì)、家庭、學(xué)校、學(xué)生自身四位一體的德育管理網(wǎng)絡(luò)。
附：德育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)表。
本溪縣第五中學(xué)陽光德育工程愛心團(tuán)隊(duì)委員會(huì)。
負(fù)責(zé)人：校長李陳雙、書記苗仁峰、副書記馬成軍、副校長許建華、副校長屈會(huì)波。
主任：王信寬、全景良、張萬波、于麗、王春鳳、呂文元。
培訓(xùn)老師：周淑英、柏成林、賀桂芳。
心理咨詢：馬琳等。
檔案管理：車暢。
愛心采集信息整理：孫立芝、華偉等語文教師若干人。
愛心團(tuán)隊(duì)委員會(huì)宗旨：把愛的陽光播灑給每一個(gè)孩子，讓孩子抬起頭挺起胸陽光自信走在成長的路上！
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十二
1、消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2、了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3、強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
集團(tuán)公司新入職員工。
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
1、企業(yè)文化；
2、員工手冊；
3、oa辦公平臺(tái)使用方法。
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；
2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹；
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律；
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解；
5、培訓(xùn)評估與考核。
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十三
樹立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實(shí)踐互動(dòng)”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國家尤其是德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我校“地方性、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動(dòng)化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以實(shí)際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識(shí)、工程素質(zhì)和工程實(shí)踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號(hào)檢測技術(shù)、自動(dòng)化儀表、信息處理、電氣傳動(dòng)、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識(shí)，能在運(yùn)動(dòng)控制、過程控制、自動(dòng)化儀表、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應(yīng)用型高級(jí)工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動(dòng)、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)。受到較好的工程實(shí)踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、開發(fā)與研究的基本能力。
實(shí)行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計(jì)劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計(jì)舉例。
4．電機(jī)與拖動(dòng)技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計(jì)方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號(hào)處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動(dòng)態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)過程控制系統(tǒng)。
金工實(shí)習(xí)；低壓電器實(shí)習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實(shí)踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計(jì)；可編程控制器課程設(shè)計(jì)；交直流調(diào)速系統(tǒng)實(shí)習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實(shí)踐；自動(dòng)化專業(yè)綜合實(shí)踐；畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十四
5～6歲幼兒自主能力進(jìn)一步增強(qiáng)，對動(dòng)作、行為的自我控制能力逐步提高，更加好學(xué)、好問，思維活動(dòng)更加積極主動(dòng)，出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，概括、比較能力進(jìn)一步發(fā)展，判斷、推理能力逐步形成。5～6歲幼兒愿意與同伴交往，逐步發(fā)展社會(huì)交往能力和適應(yīng)能力。
5～6歲孩子在身體、思維、語言能力方面都有了更大的發(fā)展，自主性進(jìn)一步提高，對錢的駕馭有待提高。因此，家長和5～6歲孩子談錢要從發(fā)展幼兒邏輯思維能力入手，注意引導(dǎo)孩子掌握簡單的貨幣換算，讓孩子樹立初步的理財(cái)觀念，讓孩子進(jìn)一步從數(shù)量和觀念上“把握”金錢。
首先，家長要注意引導(dǎo)5～6歲孩子初步掌握貨幣之間的`簡單換算，如10個(gè)一角是一元，2個(gè)五角也是一元等。通過讓孩子了解簡單的金錢換算，有利于積累社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)，更有利于孩子認(rèn)知能力的發(fā)展，為合理的理財(cái)?shù)於ɑA(chǔ)。
其次，家長和孩子談錢時(shí)要注意引導(dǎo)孩子樹立初步的理財(cái)意識(shí)，家長要讓孩子清楚地知道：錢不僅僅可以用來買東西，可以助人，還可以存起來，積少成多。只有有計(jì)劃地利用錢，錢才能更好地為我們帶來快樂，才能換來更多、更好我們喜歡和需要的東西。家長不妨和孩子一起選擇一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，制訂一定的儲(chǔ)蓄計(jì)劃，和孩子共同執(zhí)行這一計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)等。又如，家長可以和孩子共同商量去超市購物的計(jì)劃，擬選貨物的價(jià)位等，讓孩子在真實(shí)的生活中感受錢的使用，從而提高幼兒的金錢駕馭能力。
5～6歲的孩子對金錢的用途認(rèn)知更加明晰，因此，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生用錢能買到什么的疑問。家長面對孩子的問題，要認(rèn)識(shí)到這是孩子逐步成熟并走向社會(huì)的標(biāo)志，要借機(jī)和孩子談話，引導(dǎo)孩子樹立初步的理財(cái)意識(shí)。家長和孩子談話，要充分尊重孩子的意見和對金錢支配的自主意愿，給予合理建議，并和孩子一起在真實(shí)的生活中體驗(yàn)對錢的駕馭，共同驗(yàn)證花錢的方案，進(jìn)一步和孩子談?wù)勥@些錢如何花更合適等。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十五
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)員工知識(shí)和技能的生命周期在迅速縮短，企業(yè)對員工的要求正在不斷越高，所以就為大家?guī)砹私逃嘤?xùn)計(jì)劃書，歡迎參考!
一、概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、依據(jù)
公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。
三、 培訓(xùn)工作的原則、方針和要求
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
1、培訓(xùn)原則
實(shí)用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個(gè)要求
1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);
3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展 ;
4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);
5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;
6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
四、 培訓(xùn)工作目標(biāo)
1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;
3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);
4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;
5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔;
7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;
8)推行交叉培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;
9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、 培訓(xùn)體系建設(shè)
六、 培訓(xùn)計(jì)劃總體控制
4) 季度及月度計(jì)劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況，對年度計(jì)劃分解及修改，并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
七、 20xx年具體課程計(jì)劃(一稿)
1、新員工入職培訓(xùn)
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))
2)普通員工培訓(xùn)方向
3、計(jì)劃外培訓(xùn)
計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：
1)培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;
2)提前兩周提出申請;
3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);
4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次
八、 重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目
根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項(xiàng)目包括：(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))
同時(shí)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：
主要項(xiàng)目包括：(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)
九、 財(cái)務(wù)預(yù)算
十、 培訓(xùn)文化宣導(dǎo)
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系，努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，具有共同的`企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。
十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表
1) 中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程
企業(yè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃書范本
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、培訓(xùn)目的
1. 消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己 的權(quán)益與責(zé)任。
3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺(tái)使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
七、培訓(xùn)實(shí)施
1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、 培訓(xùn)評估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、 培訓(xùn)目的
1. 消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、 培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、 培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、 培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、 培訓(xùn)內(nèi)容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺(tái)使用方法
六、 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
七、 培訓(xùn)實(shí)施
1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、 培訓(xùn)評估與考核
八、 培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十六
一、指導(dǎo)思想：
以教育部的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實(shí)際，扎實(shí)開展我校心理健康教育。
根據(jù)學(xué)校中心工作計(jì)劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊(duì)部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實(shí)開展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際,通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強(qiáng)承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標(biāo)：
1、堅(jiān)持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實(shí)開展“六心教育”工作，落實(shí)常規(guī)管理的精細(xì)化。強(qiáng)化“以德為本”的思想，堅(jiān)持活動(dòng)育人，貫徹“六心”“愛心獻(xiàn)給社會(huì)、誠心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅(jiān)持“以德治?！钡姆结槪瑯淞ⅰ敖處熑巳硕际堑掠ぷ髡摺钡睦砟?，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅(jiān)持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動(dòng)人。
3、堅(jiān)持“活動(dòng)育人”的理念。
與大隊(duì)部、各中隊(duì)結(jié)合開展系列活動(dòng)，注重“課堂內(nèi)外”的互補(bǔ)，堅(jiān)持德育課程與日常德育活動(dòng)齊頭并進(jìn)的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會(huì)》課的教學(xué)，落實(shí)校本課程“六心教育”活動(dòng)的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實(shí)施教育。通過普遍開展教育活動(dòng)，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識(shí)，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個(gè)別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個(gè)案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進(jìn)行心理溝通。在班內(nèi)開展心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語小屋由專門老師負(fù)責(zé)，熱情接待來訪學(xué)生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會(huì)課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來探討和設(shè)計(jì)符合各年齡段學(xué)生身心特點(diǎn)的方案，并在教學(xué)過程中根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個(gè)重要場所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實(shí)現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無時(shí)不在進(jìn)行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過巧妙的設(shè)計(jì)，通過組織各種活動(dòng)，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實(shí)實(shí)在在推進(jìn)心理健康教育。這樣對學(xué)生的影響將是長遠(yuǎn)的。
4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動(dòng)來推進(jìn)心理健康教育。
通過開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺(tái)，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過各種競賽，來培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進(jìn)心理健康教育。
利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過黑板報(bào)、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)、國旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強(qiáng)輻射。
1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個(gè)別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對有關(guān)心理行為問題進(jìn)行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
2.每月開設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識(shí)講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題板報(bào)。
3.建立學(xué)生心理檔案。
建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對起始年級(jí)每個(gè)學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對性地進(jìn)行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
4.組織好團(tuán)體輔導(dǎo)。
針對不同年齡階段學(xué)生的心理特點(diǎn)，我校把學(xué)生分成中高、中低二個(gè)學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團(tuán)輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，考慮到班主任對學(xué)生比較了解，平時(shí)和學(xué)生接觸的時(shí)間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)課，調(diào)動(dòng)所有可用的資源，使心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)具有全面性。
5.開展好個(gè)案研究。
學(xué)生個(gè)性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個(gè)案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學(xué)生的心理個(gè)案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時(shí)記錄整理，分析了解各個(gè)學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個(gè)案輔導(dǎo)更具成效。
6.指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
利用家長學(xué)校、家長開放日、等多種途徑，堅(jiān)持不懈向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展小學(xué)生家庭心理健康教育。
7.進(jìn)行專題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實(shí)效。
家長是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實(shí)效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學(xué)校，通過家長學(xué)校組織家長學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認(rèn)識(shí)到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識(shí)，共同探討孩子心理健康問題，交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法，不斷提高家長對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
(五)、加強(qiáng)科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會(huì)中進(jìn)行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識(shí)、開拓思路、更新方法。
2.教師要從實(shí)際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個(gè)案分析，不斷地積累資料，撰寫有關(guān)的心得體會(huì)與論文，以提高心理健康教育工作的實(shí)效，并在校內(nèi)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
四、具體安排。
1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動(dòng)。
5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開設(shè)“心靈之聲”廣播。
1.召開部分學(xué)生座談會(huì)，并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。
1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。
2.心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專題板報(bào)。
1.班主任心理健康知識(shí)培訓(xùn)。
2.開展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動(dòng)?！叭齻€(gè)一”包括：開展一次志愿者環(huán)保活動(dòng);進(jìn)行一次義務(wù)勞動(dòng);進(jìn)行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
3.心理健康講座。
1.召開特殊學(xué)生會(huì)議，如：邀請校外輔導(dǎo)員對開展禁毒知識(shí)講座。并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢。
2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析、心理檔案建立工作。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇一
為了使自己切實(shí)做好實(shí)習(xí)工作，特制定計(jì)劃如下：
(二)熟讀新課標(biāo)，通過自己的學(xué)習(xí)與老師的指導(dǎo)，盡可能多的掌握新課程改革的理念。
(三)認(rèn)真虛心的向各位老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在教學(xué)課堂中應(yīng)了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。
(四)在實(shí)習(xí)的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨(dú)立工作能力，社會(huì)交際能力，一個(gè)教育事業(yè)者應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。
(一)認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的課，并對教師的教授情況以及學(xué)生的聽講情況做好記錄。
在八周的實(shí)習(xí)中，我會(huì)完成十節(jié)課的聽課任務(wù)，并仔細(xì)做好記錄，在課下進(jìn)行反思與總結(jié)，吸收指導(dǎo)老師的講課經(jīng)驗(yàn)。
(二)做好教育調(diào)查
根據(jù)我校教育處擬定的題目，結(jié)合教育實(shí)習(xí)的情況，開展一次專題調(diào)查活動(dòng)，寫出不少于三千字的調(diào)查報(bào)告。
(三)自我反思，在反思中不斷提升自己的教學(xué)水平
(四)做好老師安排的每一份任務(wù)
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇二
主要側(cè)重計(jì)劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商業(yè)模式、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)控制、資金使用、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項(xiàng)目經(jīng)營管理方案和風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告的重要依據(jù)。以下是計(jì)劃網(wǎng)小編整理的“教育商業(yè)計(jì)劃書”，僅供大家參考！
1。項(xiàng)目說明。
1。1項(xiàng)目計(jì)劃。
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂”兒童教育主題餐廳，主要從事針對兒童健康成長、快樂教育類型的餐飲經(jīng)營。
1。1。1餐廳名稱。
“尚德樂”兒童教育主題餐廳（暫定）。
德智體美勞，德居位首；尚德樂學(xué)，健康快樂；將教育引入到兒童的吃喝玩樂之中，在兒童獲得健康營養(yǎng)的同時(shí)耳濡目染地體驗(yàn)快樂的教育。
1。1。2目標(biāo)計(jì)劃。
一、群體目標(biāo)：0-12歲（初中以下）兒童及其家人、老師等間接消費(fèi)群體；
二、市場目標(biāo)：第一家店以北京市場作為實(shí)驗(yàn)，成功后復(fù)制到全國；
三、經(jīng)營目標(biāo)：成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍以餐廳所在區(qū)兒童為主要對象。第二年，增加顧客量至**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍拓展到周邊區(qū)。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)北京市，同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到**萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。第五年走出北京，向全國的兒童主題餐廳挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。
1。2產(chǎn)品和服務(wù)。
“尚德樂”兒童教育主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
（1）向顧客提供健康營養(yǎng)的食品。
（2）向顧客提供虛擬的教育食品。
（3）為顧客提供健康飲食咨詢。
（4）為顧客提供快樂教育咨詢。
（5）為顧客提供免費(fèi)的娛樂表演。
（6）為顧客提供免費(fèi)的智力游戲。
（7）為家長提供培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)。
（8）為顧客免費(fèi)提供娛樂設(shè)施和教育材料。
（9）為兒童與家長、老師提供互動(dòng)的diy節(jié)目。
（10）向顧客贈(zèng)送健康成長與快樂教育閱讀手冊。
（11）根據(jù)客戶需要提供特色的親子教育菜系（產(chǎn)品）。
（12）根據(jù)客戶需要提供兒童感恩父母的菜系（產(chǎn)品）。
（13）向會(huì)員贈(zèng)送書籍、紀(jì)念品及參與娛樂互動(dòng)或快樂教育的攝影光盤。
……。
1。3市場機(jī)遇。
1。3。1“早教市場”前景廣闊風(fēng)投青睞兒童產(chǎn)業(yè)。
國內(nèi)的早教市場在1998年開始萌芽，經(jīng)過10多年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)走過了一波迅速擴(kuò)張期。以東方愛嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)和以金寶貝（gymboree）、天才寶貝等為代表的海外品牌共同占據(jù)著當(dāng)前的早教市場。并且，自20××年以來，伴隨金豬寶寶概念的興起，風(fēng)投爭先恐后地涌入中國早教市場。
本土品牌以東方愛嬰為例，成立12年在全國擁有400多家直營或加盟的早教中心，20××、20××年分別斬獲華威國際和祥峰投資數(shù)百萬美元的投資。而另一家本土機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)則于20××年9月收獲來自美國hagerty公司首輪戰(zhàn)略投資，目前也已建成近200家親子園和幼兒園。
外資品牌方面，在中國擁有40多家早教中心的天才寶貝母公司睿稚集團(tuán)，接受了來自德同資本、華威國際、智基創(chuàng)投輪番注資，融資總額達(dá)1500萬美元，并初步計(jì)劃于20××年上市。而作為全球早教市場的領(lǐng)跑者，××××年成立于美國的金寶貝，早在××××年就成功登陸納斯達(dá)克，進(jìn)入中國市場短短5年就已經(jīng)在全國各地?fù)碛辛?85家早教中心。
1。3。2“健康成長”受重視兒童主題餐廳興起。
數(shù)據(jù)顯示：20××年全社會(huì)餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元，同比增長16。8%，人均餐飲消費(fèi)1348。4元。其中，休閑餐飲因?yàn)榧婢吡瞬惋?、娛樂、溝通情感的因素，加之其就餐時(shí)段靈活，餐品飲料全天候不間斷供應(yīng)的特點(diǎn)，成就了其平均利潤率最高。20××年我國餐飲業(yè)將跨入新的發(fā)展階段，餐飲市場將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，預(yù)計(jì)全年餐飲業(yè)營業(yè)額將達(dá)到2萬億元。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，以及政策的影響，兒童的健康飲食越來越受到社會(huì)重視，家庭消費(fèi)支出用于兒童飲食（健康成長）方面的份額越來越大。近年來以兒童為主題的各類餐廳不斷興起，芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇兒童天地等各具特色。據(jù)悉，第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳自20××年1月1日在上海成立以來，發(fā)展迅速，目前月營業(yè)收入已達(dá)30-40萬元，月最高凈利達(dá)三四萬元。
1。3。3快樂教育與健康飲食的完美結(jié)合。
盡管各類早教機(jī)構(gòu)與兒童特色的主題餐廳層出不窮，但國內(nèi)目前還尚未有一家將二者很好的融合為一體，即在健康飲食的過程中參與娛樂形式的各種教育活動(dòng)，寓教于樂，融教于食。因此，這種在滿足兒童健康營養(yǎng)的同時(shí)，帶給他們以快樂教育的主題餐廳必有很好的市場前景。
2．項(xiàng)目描述。
2。1選址規(guī)模。
2。1。1餐廳選址及其區(qū)位分析（略）。
2。1。2餐廳規(guī)模及其分區(qū)。
占地面積、建設(shè)平米、主客廳、廚房、倉庫、衛(wèi)生間、游樂廳、書庫、diy區(qū)、表演臺(tái)、攝影區(qū)等等。
住客廳按年齡劃分為不同區(qū)間，0-3歲“金童寶寶”區(qū)、4-6歲“快樂王子”區(qū)、7-15“清華北大”區(qū)等等（名稱暫定）。
2。2。食品菜系。
2。2。1健康營養(yǎng)類。
抽樣調(diào)查表明，有48%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況良好，飲食習(xí)慣正常，但對目前的飲食現(xiàn)狀表示不滿，對餐品的健美強(qiáng)身需求較為關(guān)注，特別是子女孩子的健康他們更為關(guān)注。針對此類人群本餐廳遵循營養(yǎng)平衡原理將推出精品套餐“一二三”，即每位顧客進(jìn)餐時(shí)可根據(jù)選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食，實(shí)現(xiàn)營養(yǎng)合理搭配。
2。2。2功能調(diào)節(jié)類。
抽樣調(diào)查中，有31%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間，即屬于城市亞健康人群。幼兒時(shí)期的健康，關(guān)系到一生的成長，父母更加重視。針對此類人群的特征，“尚德樂”將從維持和調(diào)節(jié)性機(jī)能的角度，推出具有明顯季節(jié)特色的四季餐品：“綠色關(guān)懷”、“藍(lán)色關(guān)懷”、“金色關(guān)懷”、“銀色關(guān)懷”。
2。2。3疾病食療類。
抽樣調(diào)查有21％的人對自己及其家人的身體狀況比較擔(dān)憂，其中又有70％的人此類人群一般對健康的投資較大，對飲食習(xí)慣的改善較為主動(dòng)。針對此類特點(diǎn)，本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品，顧客可依據(jù)醫(yī)師的診斷結(jié)果，在本餐廳營養(yǎng)師的指導(dǎo)下選擇適當(dāng)?shù)氖沉喜推贰?BR> 2。2。4快樂教育類。
此類主要為虛擬食品（產(chǎn)品），在顧客等待餐飲過程中，根據(jù)顧客（家長或孩子）需要，精心準(zhǔn)備的教育類型的智力游戲套餐，以玩樂教育為主的玩具、節(jié)目等而非食物，如拼圖、識(shí)圖、識(shí)字、表演、畫餅diy等。
2。3。教育課程。
2。3。1自造餐。
在孩子進(jìn)入餐廳等餐的時(shí)間里，根據(jù)他們的需要，服務(wù)人員呈上一盤餐菜配料（配件），孩子自己動(dòng)手，豐衣足食，自己給自己做一頓美味佳肴，以培養(yǎng)他們自己生活的意識(shí)和動(dòng)手能力。
2。3。2玩樂餐。
此餐不是用來吃的，而是用來玩的，絕對特色少見。比如一盤“金雞獨(dú)立”讓孩子們動(dòng)手拼出一幅中國地圖或者一只立體磨具；一盤“白鶴亮翅”讓孩子們認(rèn)識(shí)飛禽動(dòng)物，同時(shí)感染太極文化；一盤“畫餅充饑”讓小朋友們發(fā)揮想象空間，鍛煉他們的思維能力和繪畫水平；甚至可以送上一只“魔方”讓他們玩，培養(yǎng)孩子們的智力。如果吃剩了，還可以讓他們動(dòng)手做個(gè)打包用的“盒子”，培養(yǎng)他們節(jié)約意識(shí)。
2。3。3互動(dòng)餐（互動(dòng)課）。
這種互動(dòng)可以是服務(wù)員與小朋友之間，也可以是孩子與父母老師之間的互動(dòng)，教孩子們?nèi)绾巫鲲灨?、如何做糕點(diǎn)、如何做菜餅、如何做豆?jié){奶酪、如何認(rèn)知不同菜系的營養(yǎng)價(jià)值、如何將食物擺成不能造型、如何在食物上雕刻等。
2。3。4表演餐（表演課）。
讓孩子參加活動(dòng)演出或觀看學(xué)習(xí)節(jié)目，如當(dāng)小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演講、小發(fā)明展示、好書推薦、作文朗讀、說說理想等等。
3．市場調(diào)研。
3。1調(diào)查目的。
（1）了解人們對兒童飲食健康的關(guān)注程度；
（2）調(diào)查人們對快樂教育的了解程度和市場容量大?。?BR> （3）消費(fèi)者對教育餐飲產(chǎn)品的態(tài)度、價(jià)格承受能力；
（4）業(yè)內(nèi)人士對兒童教育主題餐廳的建議和看法；
（5）有關(guān)部門對兒童教育主題餐廳的支持和政策。
3。2調(diào)查方法與對象。
根據(jù)調(diào)查目的，擬訂調(diào)查提綱，采用問題答卷、訪談等多種形式進(jìn)行調(diào)查。訪問對象為各大中城市父母家長、老師學(xué)生、飲食專家、兒童教育專家、兒童主題餐廳經(jīng)營者、兒童娛樂場所經(jīng)營者等。
3。3調(diào)查時(shí)間（分階段，略）。
3。4樣本分布（略）。
3。5調(diào)查結(jié)果與結(jié)論分析。
主題餐廳概念源自國外，大約興起于20世紀(jì)五、六十年代，而主題餐廳在中國大陸興起是在20世紀(jì)90年代后期，它是指通過一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的飲食場所，在消費(fèi)者身臨其中的時(shí)候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，就像“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化。
與一般餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費(fèi)群體，不單提供飲食，還提供以某種特別的文化為主題的服務(wù)。餐廳在環(huán)境上圍繞這個(gè)主題進(jìn)行裝修裝飾，甚至食品也與之相配合，營造出一種特殊的氣氛，讓顧客在某種情景體驗(yàn)中找到進(jìn)餐的全新感覺。
在第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳，小朋友吃飯要先探險(xiǎn)，首先要登上一條木制“帆船”，開始探險(xiǎn)之旅：在沙灘區(qū)有“椰子樹”和花朵形餐桌；在海洋區(qū)，獨(dú)一無二的水母椅子、可愛的大蘑菇飲料站都很吸引小朋友。另外，“眼鏡熊的圖書館”、“困困熊的臥室”等可以分享你和好朋友的小秘密。餐廳一角，有一個(gè)為孩子設(shè)計(jì)的“兒童樂園”，它是小熊們的樂園，也成了孩子們互相交流的場所。餐廳還會(huì)不定期地邀請魔術(shù)團(tuán)，為孩子的生活增添神秘色彩，兒童劇場還可以讓孩子在專業(yè)老師指導(dǎo)下，邊學(xué)英語邊表演。
近年來，越來越多的個(gè)性化主題餐廳，作為一股新勢力，崛起在餐飲界。它們使食客在就餐之外，體會(huì)到一種獨(dú)特的文化氛圍，也使“吃”這一單純的行為演變成為一種文化消費(fèi)。然而，由于這些餐廳的投資成本低、利潤大的優(yōu)勢吸引了大批業(yè)內(nèi)業(yè)外人士紛紛投資開辦了主題餐廳，致使主題餐廳初現(xiàn)崢嶸之時(shí)，出現(xiàn)了諸多問題：
（1）菜品從主角淪為配角。
（2）主題不鮮明，環(huán)境不突出。
（3）不選或誤選宣傳方式。
（4）定位不準(zhǔn)，主題不當(dāng)。
3。5。1市場分布情況。
3。5。2競爭業(yè)態(tài)分析。
3。5。3市場空間趨勢。
4．公司戰(zhàn)略與具體操作。
4。1發(fā)展戰(zhàn)略。
4。1。1初期（1-3年）。
立足北京，以兒童（初中以下）為主要客戶群體，通過積極有效的營銷策略，搶占兒童餐飲類市場分額；樹立“尚德樂”良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
4。1。2中期（4-6年）。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（線上線下相結(jié)合）；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。
4。1。3長期（5-10年）。
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，并向全國范圍內(nèi)試點(diǎn)復(fù)制，進(jìn)行擴(kuò)張。
公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把“尚德樂”產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
4。2店面設(shè)計(jì)（略）。
4。3裝修配置（略）。
4。4餐廳布局示意圖（略）。
4。5團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
人員配備：餐廳預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，15名半職人員。全職人員包括營養(yǎng)營養(yǎng)師、廚師、前廳經(jīng)理、領(lǐng)班、領(lǐng)位、服務(wù)員、幼師等。
團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)：（略）已有多年幼師經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)存隊(duì)伍，可隨時(shí)調(diào)配。
管理培訓(xùn)：（略）。
崗位職責(zé)：（略）。
管理制度：（略）。
5．營銷策略。
5。1有形化營銷策略。
5。1。1常規(guī)營銷戰(zhàn)略。
通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“尚德樂”的經(jīng)營宗旨與理念。聘請幼師、營養(yǎng)師等做初期客座，講解兒童培育與健康常識(shí)；舉辦一系列“親子”及“感恩”主題的兒童與父母、老師之間的互動(dòng)型活動(dòng)或節(jié)目，提高社會(huì)影響。公司還將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：
（1）顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見；
（3）建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
5。1。2品牌營銷。
cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。
圍繞“健康、快樂、教育”為核心的品牌特征，通過統(tǒng)一裝扮、包裝、設(shè)計(jì)等，樹立企業(yè)形象，以“健康教育”來提升兒童餐飲消費(fèi)的營銷目標(biāo)。
5。1。3事件營銷。
內(nèi)部節(jié)目、活動(dòng)、表演等；外部新聞制造或借助新聞事件捆綁營銷。
5。1。4合作機(jī)制。
與幼兒學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、娛樂場所等建立合作機(jī)制，彼此互動(dòng)。
5。2技巧化營銷策略。
5。2。1推廣“健康教育、快樂成長”的餐廳主題。
5。2。2企業(yè)公關(guān)活動(dòng)。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
（1）與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。
（2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
（3）學(xué)校家長關(guān)系。因本餐廳的主要消費(fèi)群體為初中以下的兒童為主，因此要搞好與幼兒園、托兒所、小學(xué)初中等學(xué)校老師與學(xué)生關(guān)系，以及孩子家長關(guān)系。定期舉辦相關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)老師學(xué)生與家長孩子之間的互動(dòng)，進(jìn)行情感營銷。
（4）政府媒介關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件。
5。3差異化營銷策略。
5。3。1突出“健康快樂教育”的餐飲特色所在。
本餐廳主要是對兒童教育群體特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、文化特色、環(huán)境特色等進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差異化營銷。
本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的群體特色：兒童（初中以下）消費(fèi)群體（包括陪同人員：家長、老師等）主要的產(chǎn)品特色：健康教育快樂為特征的食品系列（產(chǎn)品系列）。
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)、diy親情訂制套餐。
主要的文化特色：健康關(guān)懷、教育關(guān)懷、人文關(guān)懷、情感關(guān)懷。
主要的環(huán)境特色：輕松娛樂、健康快樂、友好禮貌的餐飲環(huán)境。
5。3。2實(shí)行開放式的會(huì)員制度。
為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個(gè)健身俱樂部，利用信函、電話、郵件、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名，每人只需繳納50元會(huì)費(fèi)，或者在本餐廳累計(jì)消費(fèi)超過到99元時(shí)，就可以成為本俱樂部的正式會(huì)員，并附送一張附屬會(huì)員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠、電話購物、兒童教育知識(shí)培訓(xùn)、兒童健身知識(shí)培訓(xùn)、戶外集體活動(dòng)、紀(jì)念品贈(zèng)送等權(quán)益。
6．價(jià)格策略（略）。
6。1成本導(dǎo)向定價(jià)法。
6。2需求導(dǎo)向定價(jià)法。
6。3競爭導(dǎo)向定價(jià)法。
6。4其它定價(jià)策略。
6。4。1折扣定價(jià)（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣等）。
6。4。2心里定價(jià)（聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)等）。
6。4。3差異定價(jià)。
6。4。4撇脂定價(jià)（滲透定價(jià)）。
6。4。5產(chǎn)品組合定價(jià)。
7．成本與利潤預(yù)測（略）。
7。1成本構(gòu)成。
成本構(gòu)成部分需考慮的有：固定成本、變動(dòng)成本、邊際成本、機(jī)會(huì)成本等。
7。2成本控制。
7。3利潤預(yù)測。
7。4利潤分配。
8．風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。
8。1外部風(fēng)險(xiǎn)。
主要指競爭，兒童餐飲類競爭、兒童教育類競爭、大眾餐飲類競爭、同質(zhì)娛樂場所競爭、周邊環(huán)境變化等（略）。
8。2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)（略）。
8。3市場風(fēng)險(xiǎn)（略）。
（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)；
（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上兒童餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。
8。4原料資源風(fēng)險(xiǎn)（略）。
8。5應(yīng)對措施。
（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品；
（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告；
（3）經(jīng)常性調(diào)研，與顧客互動(dòng)，了解客戶需要；
（4）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
（5）進(jìn)入市場后，認(rèn)識(shí)食品市場周期，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新，積極開發(fā)新食品（產(chǎn)品）；
（6）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
8。6保險(xiǎn)和法律事務(wù)。
餐飲健康、娛樂中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。同時(shí)，中心管理人會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
目錄。
一、執(zhí)行總述……。
二、公司概述……。
2。1、企業(yè)的文化。
2。2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2。3、管理人員及職責(zé)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)……。
3。1、服務(wù)產(chǎn)品。
3。2、與舊“國學(xué)教育”的對比。
3。3、服務(wù)特色。
3。4、服務(wù)優(yōu)勢。
3。5、品牌的服務(wù)。
四、市場分析……。
4。1、市場現(xiàn)狀分析。
4。2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4。3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃。
4。4、市場優(yōu)勢。
4。5、競爭者分析。
五、市場營銷……。
5。1、營銷策略。
5。2、營銷手段。
5。3、目標(biāo)人群。
5。4、價(jià)格定位。
六、人力資源管理……。
6。1、教師的招聘。
6。2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6。3、對學(xué)生的管理。
6。4、上課安排。
七、采購管理……。
7。1、選址及構(gòu)建。
7。2、采購。
八、財(cái)務(wù)分析……。
8。1、資金分析。
8。2、財(cái)務(wù)預(yù)算。
8。3、財(cái)務(wù)比率分析。
8。4、綜合財(cái)務(wù)分析。
8。5、長期財(cái)務(wù)分析。
附錄。
附件一：團(tuán)隊(duì)介紹。
附件二：社會(huì)調(diào)查問卷。
附件三：調(diào)查報(bào)告。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國學(xué)建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。
企業(yè)簡介。
1。公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。
2。學(xué)校名稱：知行學(xué)府。
3。公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)。
4。經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5。注冊資金：100萬元。
6。公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌。
7。企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學(xué)的其他人群。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求；
2、特色的私塾教學(xué)；
3、長沙有足夠的消費(fèi)群；
4、本地還沒有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂；
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度；
6、兩會(huì)的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì)，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會(huì)，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。
競爭分析。
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅――消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。
人力資源管理。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益20××年度教育項(xiàng)目策劃書。優(yōu)勢如下：
1。清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境。
2。優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。
3。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制。
4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報(bào)。
我們的啟動(dòng)資金是100萬，這對于一個(gè)國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大。
第一部分摘要。
一。公司概況描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。
十二。財(cái)務(wù)分析。
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四．公司管理。
1。董事會(huì)。
2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄；2。藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品特性；3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表；5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略；6。無形資產(chǎn)。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)；
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力；
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力；
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；
5．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章藝術(shù)培訓(xùn)中心市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二．目標(biāo)市場的設(shè)定。
五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品情況。
四．潛在競爭對手情況和藝術(shù)培訓(xùn)中心市場變化分析。
五．公司藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述藝術(shù)培訓(xùn)中心營銷計(jì)劃。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售政策的制定。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六．促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式，2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品價(jià)格方案。
1。藝術(shù)培訓(xùn)中心定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)，2。影響藝術(shù)培訓(xùn)中心價(jià)格變化的因素和對策。
八。藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九。藝術(shù)培訓(xùn)中心市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）。
四．資本結(jié)構(gòu)。
五．回報(bào)/償還計(jì)劃。
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七．投資抵押。
八．投資擔(dān)保。
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十．股權(quán)成本。
十一．投資者介入公司管理之程度說明。
十二．報(bào)告。
十三．雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一．股票上市。
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三．股權(quán)回購。
四．股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一．資源風(fēng)險(xiǎn)。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四．藝術(shù)培訓(xùn)中心生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五．藝術(shù)培訓(xùn)中心成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六．競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七．政策風(fēng)險(xiǎn)。
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九．管理風(fēng)險(xiǎn)。
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一．公司組織結(jié)構(gòu)。
二．管理制度及勞動(dòng)合同。
四．薪資、福利方案。
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一．財(cái)務(wù)分析說明。
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細(xì)表，2。成本費(fèi)用明細(xì)表，3。薪金水平明細(xì)表，4。固定資產(chǎn)明細(xì)表，5。資產(chǎn)負(fù)債表，6。利潤及利潤分配明細(xì)表，7。現(xiàn)金流量表，8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
一、經(jīng)營目標(biāo)。
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
1、細(xì)分市場。
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高；
中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
2、中心定位。
二、營銷策略。
具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。
1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營銷；
2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。
第一步，摸底調(diào)查，了解市場這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破。
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進(jìn)行簡單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來刺激他們的購買欲望。
第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額。
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競爭，這樣的競爭會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會(huì)有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時(shí)，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段。
第四階段的營銷活動(dòng)。
整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立品牌形象。
第四階段：置入式行銷。
四、整體營銷。
方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會(huì)做什么呢？
其次我會(huì)考慮一下：
如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個(gè)人的心中，這個(gè)光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實(shí)踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去，同時(shí)讓他們在銷售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。
而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽(yù)度。
五、小結(jié)。
教育商業(yè)計(jì)劃書模板【第五篇】：兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述。
培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
5、行業(yè)及市場。
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
6、營銷策略。
在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。
7、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
8、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
9、中小企業(yè)融資說明。
資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測。
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制。
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇三
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個(gè)學(xué)期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作。本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的服務(wù)意識(shí)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級(jí)文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會(huì)議、活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會(huì)、教師會(huì)和其他會(huì)議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項(xiàng)活動(dòng)作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總，及時(shí)公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。
及時(shí)收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報(bào)，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時(shí)通知各項(xiàng)比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺(tái)。積極為學(xué)校的各類活動(dòng)制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。及時(shí)收集媒體報(bào)道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
(一)本學(xué)期臺(tái)江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗(yàn)。
(二)本學(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動(dòng)，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動(dòng)，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報(bào)，并在教師取得高一級(jí)學(xué)歷時(shí)進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報(bào)工作。
結(jié)合學(xué)校每周早會(huì)開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學(xué)互動(dòng)等活動(dòng)，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障。為認(rèn)真貫徹國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)安全工作的一系列重要指示精神和全國中小學(xué)安全和管理工作電視電話會(huì)議要求，牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)安全教育，努力提高全體師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。強(qiáng)化日常管理，狠抓各項(xiàng)科學(xué)預(yù)防措施的落實(shí)。結(jié)合本校實(shí)際，制定本計(jì)劃。
全面落實(shí)《學(xué)校安全工作管理規(guī)定》，積極開展“安全文明校園”、“交通安全學(xué)?！焙汀暗燃?jí)食堂”的創(chuàng)建工作，不斷提高學(xué)校安全管理水平。做到無重大火災(zāi)、爆炸、重大交通安全、集體急性中毒、踩踏、坍塌等各類學(xué)校安全事故。
1、加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識(shí)和自我防范能力。
深入開展學(xué)生安全教育活動(dòng)。各教學(xué)班班主任要利用班會(huì)課經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課(包括室內(nèi)室外課)，都要對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅(jiān)守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實(shí)驗(yàn)，教師實(shí)驗(yàn)要規(guī)范，把安全問題考慮周全。
經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全等安全知識(shí)。要加強(qiáng)對職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責(zé)任意識(shí)和保護(hù)能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強(qiáng)全體教職工和學(xué)生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
2、不斷完善學(xué)校安全管理。
規(guī)章制度。
全面落實(shí)安全管理工作責(zé)任制。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時(shí)安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。
牢固確立校長是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對學(xué)校安全管理工作負(fù)總責(zé)的意識(shí)。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢，及時(shí)處理安全工作中存在的突出問題，落實(shí)整改措施。逐級(jí)簽訂安全管理目標(biāo)。
責(zé)任書。
不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法加強(qiáng)對各部門、教職員工安全管理工作的考核落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。今年教育局將安全管理工作列入學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量綜合評估的考核內(nèi)容。
制定和完善突發(fā)事故。
應(yīng)急預(yù)案。
嚴(yán)格執(zhí)行“市教育系統(tǒng)重大問題報(bào)告制度”和責(zé)任追究制度及時(shí)上報(bào)并協(xié)助查處各類事故，認(rèn)真做好事故善后處理工作對每一起事故，都要按照“四不放過”(即事故原因沒有查清不放過，事故責(zé)任者沒有嚴(yán)肅處理不放過，廣大職工沒有受到教育不放過，防范措施沒有落實(shí)不放過)的要求處理。
經(jīng)常開展安全檢查和隱患排查活動(dòng),認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時(shí)消除各類不安全因素。全面排查重大危險(xiǎn)源，落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進(jìn)行檢測、檢驗(yàn)、安全評價(jià)，制定并實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。
3、注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項(xiàng)活動(dòng)和措施落實(shí)到位。
在注意教育性投入的同時(shí)注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定配足學(xué)校門衛(wèi)，完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，為確保學(xué)校安全提供物質(zhì)保障。學(xué)校重點(diǎn)單位，如實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、電腦教室、實(shí)物保管室、隊(duì)部室和各辦公室，由相關(guān)人員督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除，不能排除的要及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
4、深入開展專項(xiàng)整治，切實(shí)提高安全管理的實(shí)效。
(1)飲食衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治：一要嚴(yán)把安全關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行“索證登記”、“生熟分開”、“餐具消毒”等食品安全、食品衛(wèi)生的管理制度，每天做好24小時(shí)留樣工作，杜絕食物中毒和傳染病的發(fā)生。二要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視食堂工作，要經(jīng)常聽取師生的意見和建議，在增加花色品種和提高飯菜質(zhì)量上下功夫。三要嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，各校要充分發(fā)揮監(jiān)督小組和膳食委員會(huì)的功能，加強(qiáng)對食堂的民主管理。食堂經(jīng)營情況要定期向師生公布，利潤要嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍之內(nèi)。
(2)消防安全專項(xiàng)整治：一要重點(diǎn)加強(qiáng)對寄宿制學(xué)校、民工子弟學(xué)校的消防安全檢查;二要切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生宿舍、食堂等學(xué)生集中場所疏散通道的整治，確保疏散暢通;三要加強(qiáng)對消防設(shè)施、設(shè)備的檢查，確保完好齊全。
(一)組織與制度：
1.建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)管理機(jī)構(gòu)，構(gòu)建學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)健全。
2.制訂本年度安全工作計(jì)劃和安全工作預(yù)案。
3.制訂安全管理工作各項(xiàng)制度。
(二)宣傳教育：
1.結(jié)合各種活動(dòng)，開展安全有關(guān)法律法規(guī)政策宣傳教育的工作。
2.綜合學(xué)科教學(xué)，滲透安全知識(shí)教育，使安全教育內(nèi)容真正進(jìn)課堂。(責(zé)任人：各教師)。
(三)飲食安全：
1.規(guī)范學(xué)校食品衛(wèi)生管理，嚴(yán)防學(xué)校群體性疾患的發(fā)生，衛(wèi)生保健制度落實(shí)。
2.加強(qiáng)學(xué)校飲用水的管理，專人負(fù)責(zé)，定期檢測，確保安全。
3.學(xué)校不允許過期、變質(zhì)食品進(jìn)入校園。
4.高度重視傳染病的防治工作，堅(jiān)持學(xué)生定期體檢制度。
(四)交通安全。
2.開展中小學(xué)生交通安全知識(shí)教育、小學(xué)生交通安全小黃帽活動(dòng)，學(xué)校邀請交通部門有關(guān)人員來校對學(xué)生進(jìn)行交通安全講座。增強(qiáng)學(xué)生交通安全意識(shí)，有效減少交通事故。
(五)校舍安全。
1.學(xué)校的校舍應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。及消防、衛(wèi)生、規(guī)劃、建設(shè)等各種標(biāo)準(zhǔn)。校內(nèi)在建工程落實(shí)嚴(yán)格的安全措施，應(yīng)逐步治理危房，破舊房。
2.校舍安全的定期勘檢檢查，經(jīng)縣級(jí)以上主管部門鑒定的危房，立即制定修繕計(jì)劃和方案，盡快修繕、加固或拆建、新建或封閉停用。發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)校舍、建筑物、構(gòu)筑應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的措施，并向主管部門和當(dāng)?shù)卣畧?bào)告，限期解決。
4.經(jīng)常檢查電器設(shè)備和消防設(shè)施，發(fā)現(xiàn)損壞應(yīng)及時(shí)維修、更換。
(六)活動(dòng)安全：
1、杜絕學(xué)生課間奔跑，打鬧現(xiàn)象。
2、總務(wù)處做好安全檢查工作，定期對教室以及消防設(shè)施進(jìn)行檢查，對廚房、電腦室進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，確保學(xué)生用電，用水以及其他方面不存在安全隱患。
3、杜絕學(xué)生攜帶刀具，棍棒，爆炸品等物品進(jìn)入學(xué)校。
4、結(jié)合安全教育周、119消防日、禁毒宣傳教育及放學(xué)前“一分鐘教育”等活動(dòng)，對師生進(jìn)行交通安全、消防安全、人身安全危害等多方面教育。
5.學(xué)校組織師生參加各種集體外出活動(dòng)，都必須制訂相應(yīng)的安全防范措施和安全預(yù)案，確定安全負(fù)責(zé)人，并報(bào)教育行政部門批準(zhǔn)。
6.春游、秋游活動(dòng)必須堅(jiān)持“安全、就近、就地、徒步”的原則，嚴(yán)格實(shí)施審批制度安全教育不到位，安全措施不落實(shí)，安全工作無保障，不得組織春游、秋游。
7.學(xué)校組織集體活動(dòng)前，應(yīng)對活動(dòng)場所進(jìn)行安全檢查。
8.組織學(xué)生參加加強(qiáng)集體勞動(dòng)時(shí)，要進(jìn)行勞動(dòng)安全教育、組織紀(jì)律教育，并做好勞動(dòng)保護(hù)。
(七)教學(xué)安全：
1.經(jīng)常檢查教學(xué)場地、器材和其它教育教學(xué)設(shè)施，
2.禁止病、弱及身體不適者參加體育競賽和體育課的劇烈活動(dòng)。做好運(yùn)動(dòng)安全保護(hù)措施。
3.實(shí)驗(yàn)室要加強(qiáng)化學(xué)藥品和其他危險(xiǎn)品的管理，易燃易爆、放射性、劇毒物品要按照公安、消防、衛(wèi)生等部門的規(guī)定嚴(yán)格管理，健全安全操作規(guī)程，實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)師要對實(shí)驗(yàn)全過程進(jìn)行安全指導(dǎo)和管理。
4.做好上課期間安全工作，建立班級(jí)點(diǎn)名制。嚴(yán)禁教師中途離開教室或放任自流，加強(qiáng)教師安全意識(shí)。
5.利用班隊(duì)課、晨會(huì)課等時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育，提高學(xué)生抵制網(wǎng)絡(luò)文化中的腐朽、消極和不良內(nèi)容的能力。
6.提倡學(xué)生盡量不要去網(wǎng)吧上網(wǎng)，上網(wǎng)要做有意義的事。
(八)師生心理健康和心理安全教育。
1.加強(qiáng)師德教育和教師心理調(diào)適工作，學(xué)校教職員工要自覺遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，嚴(yán)禁教師歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生。
2.加強(qiáng)心理健康教育師資的配備、心理健康教育活動(dòng)課的開設(shè)，努力減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和心理負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生克服各種心理壓力，防止和減少學(xué)生因心理疾病而發(fā)生的傷害事故。
(十)與其他部門協(xié)作做好校園周邊整治工作。
對學(xué)生進(jìn)行游泳、騎車、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。
安全工作重于泰山，對安全工作我們決不能含糊，只有安全工作做到了，工作才能順利;做事才能井井有條，工作才能有績效。各主管部門要把無安全事故作為衡量一個(gè)班級(jí)、教研組或個(gè)人工作質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，把安全工作納入到教育教學(xué)工作考核中去，實(shí)行安全事故一票否決制，對年內(nèi)發(fā)生過安全事故的班級(jí)、教研組及個(gè)人，不得評為先進(jìn)集體或先進(jìn)個(gè)人。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇四
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績無提高全額退款。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長——。
1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。
校長——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng)，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計(jì)劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點(diǎn)。
（1）客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
（2）家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個(gè)家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識(shí)到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會(huì)，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用，時(shí)間就是知識(shí)，時(shí)間就是成長，時(shí)間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個(gè)市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式。
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展。
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果！
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇五
20xx年6月至7月，我將在xx中學(xué)進(jìn)行為期18周的英語科目的教育實(shí)習(xí)，根據(jù)《xx師范大學(xué)教育實(shí)習(xí)工作條例》的要求，特別制定如下計(jì)劃：
一、教育實(shí)習(xí)目的和要求
1、通過教育實(shí)習(xí)，使我們(實(shí)習(xí)生)基本熟悉英語教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握一堂課的教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)技巧，初步具有中學(xué)相應(yīng)的教學(xué)工作能力。
2、通過教育實(shí)習(xí)，提高師范生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)、教育理論知識(shí)完成基本的教學(xué)工作。
3、通過教育實(shí)習(xí)，使師范生全面了解中學(xué)教育的現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀讓我們能有針對性的進(jìn)行教育教學(xué)。
我對自己的要求：
1、必須尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師的指導(dǎo)、
2、必須遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺地遵守紀(jì)律。
3、要接近、關(guān)心、熱愛學(xué)生，對學(xué)生要有耐心，熱情幫助。
4、要按時(shí)作息、上課、聽課、開會(huì)不遲到不早退。時(shí)刻注意自己的言行舉止，力求成為學(xué)生的表率。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)、教學(xué)工作實(shí)習(xí)根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導(dǎo)、批改作業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。實(shí)習(xí)期間，必須堅(jiān)持互相聽課和參加教學(xué)評議。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)、教學(xué)工作實(shí)習(xí)根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導(dǎo)、批改作業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。實(shí)習(xí)期間，必須堅(jiān)持互相聽課和參加教學(xué)評議。
(1)、聽課聽課不少于10節(jié)，做好聽課記錄，實(shí)習(xí)結(jié)束要上交聽課筆記，以備檢查。
(2)、參加教學(xué)評議1-2次。
(3)、備課要認(rèn)真鉆研教材，參考有關(guān)教學(xué)參考資料，同學(xué)之間要共同研究，要根據(jù)班級(jí)情況確定教學(xué)方案。教案抄正后交指導(dǎo)教師審批。
(4)、上課從事課堂教學(xué)一般不少于8節(jié)，上課前，應(yīng)在指導(dǎo)教師的主持下說課和試講，制作1-2節(jié)的多媒體課件，運(yùn)用于實(shí)際教學(xué)之中。上課必須嚴(yán)肅認(rèn)真，努力完成教學(xué)任務(wù)。課后要主動(dòng)征求指導(dǎo)教師的意見。上課必須使用普通話。
(二)、班主任工作見習(xí)如果有幸能擔(dān)任班主任的工作，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、做好熟悉新生的工作，爭取多到班級(jí)中走動(dòng)，了解班級(jí)情況以及熟絡(luò)學(xué)生。
2、根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，組織組織和管理好班集體，做好學(xué)生的思想教育和常規(guī)管理工作，開展有益于學(xué)生健康成長的各種活動(dòng)。
3、努力常見班級(jí)文化，通過提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。
4、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，即使疏導(dǎo)學(xué)生的問題。
(三)、調(diào)查研究在努力做好教書育人工作的同時(shí)，定好調(diào)研題目，搜集相關(guān)資料。注意了解實(shí)習(xí)學(xué)校的教育教學(xué)工作的情況，研究與工作相關(guān)的理論和實(shí)踐問題，寫出有一定水平的調(diào)查研究報(bào)告。要求：必須進(jìn)行調(diào)查研究，調(diào)查報(bào)告須理論聯(lián)系實(shí)際、內(nèi)容翔實(shí)、嚴(yán)禁抄襲、剽竊他人成果、調(diào)查研究報(bào)告一般不少于3000字。
(四)、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年2月18日----20xx年7月10日
三、總結(jié)實(shí)習(xí)期間將認(rèn)真研究教師的教學(xué)技能、方法，了解中學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，將這五個(gè)月的收獲運(yùn)用于以后的教學(xué)實(shí)踐中。實(shí)習(xí)期間將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行老師安排的各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)上交實(shí)習(xí)日志，最后高質(zhì)量的完成實(shí)習(xí)調(diào)查研究報(bào)告。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇六
教育實(shí)習(xí)是高等師范教育的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)師范院校培養(yǎng)目標(biāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)教育專業(yè)學(xué)生通過教育實(shí)習(xí)要求達(dá)到以下目的:。
1.使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，樹立獻(xiàn)身人民教育事業(yè)的崇高思想，增強(qiáng)對中小學(xué)教育事業(yè)的適應(yīng)性。通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實(shí)際。
2.使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實(shí)踐，熟悉數(shù)學(xué)教學(xué)過程，掌握數(shù)學(xué)課堂教學(xué)技能，培養(yǎng)良好的數(shù)學(xué)教學(xué)能力。
3.使學(xué)生了解當(dāng)前中小學(xué)及中小學(xué)生各方面實(shí)際情況，熟悉中小學(xué)班主任工作規(guī)律，培養(yǎng)管理班級(jí)的能力。
二、對實(shí)習(xí)生的要求。
1.認(rèn)真鉆研教材，備好每節(jié)課(寫好教案，做好試講，提交指導(dǎo)師審核)，上好每一節(jié)課，課后認(rèn)真評議，寫好每節(jié)課課后反思。實(shí)習(xí)期間，至少上8節(jié)課(其中至少2節(jié)課使用多媒體)，上交全部不同內(nèi)容課的教案(最少4個(gè))。
2.虛心請教，聽從指導(dǎo)師的安排，學(xué)習(xí)指導(dǎo)師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法和管理經(jīng)驗(yàn)。積極參加各種教研活動(dòng)，聽課至少24節(jié)(要求有不同年段的課)，課后認(rèn)真參加評課。
3.為人師表，儀表端莊，教書育人，熱愛學(xué)生。認(rèn)真做好班主任工作，實(shí)習(xí)期間，至少獨(dú)立承擔(dān)兩個(gè)星期的班主任工作(細(xì)致了解班級(jí)和學(xué)生，寫好班主任工作計(jì)劃，做好班級(jí)日常管理)，同組合作至少完成一次主題班會(huì)。
4.通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實(shí)際與教育改革，每人完成一份教育調(diào)查(可以兩人合作)。
5.遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從安排。實(shí)習(xí)要有始有終，負(fù)責(zé)到底，無特殊情況不得請假，有事請假，必須經(jīng)實(shí)習(xí)點(diǎn)負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
2.xx市第二十一中學(xué)實(shí)習(xí)點(diǎn)。
帶隊(duì)指導(dǎo)教師:。
教學(xué)指導(dǎo)教師:。
班主任指導(dǎo)師:。
市實(shí)驗(yàn)中學(xué)廣場路校區(qū)實(shí)習(xí)點(diǎn)。
帶隊(duì)指導(dǎo)教師:。
教學(xué)指導(dǎo)教師:。
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教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇七
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個(gè)學(xué)期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作。本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的服務(wù)意識(shí)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級(jí)文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會(huì)議、活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會(huì)、教師會(huì)和其他會(huì)議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項(xiàng)活動(dòng)作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總，及時(shí)公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。
及時(shí)收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報(bào)，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時(shí)通知各項(xiàng)比賽任務(wù)，督促完成。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的平臺(tái)。積極為學(xué)校的各類活動(dòng)制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動(dòng)，并進(jìn)行報(bào)道。及時(shí)收集媒體報(bào)道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
(一)本學(xué)期臺(tái)江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗(yàn)。
(二)本學(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動(dòng)，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動(dòng)，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報(bào)，并在教師取得高一級(jí)學(xué)歷時(shí)進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報(bào)工作。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇八
教育實(shí)習(xí)是高等師范院校教育和教學(xué)工作的重要組成部分，是理論和實(shí)踐相結(jié)合原則的貫徹和體現(xiàn)，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我院教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要措施。新世紀(jì)“人類靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實(shí)習(xí)有著極大的關(guān)聯(lián)。根據(jù)我院教學(xué)計(jì)劃安排，02級(jí)教育本科生將于20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期開學(xué)初分赴八閩大地，踏上為期六周的教育實(shí)習(xí)征途，檢驗(yàn)所學(xué)，提高自我。為真正做好此項(xiàng)工作，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，具體制定計(jì)劃如下：
數(shù)學(xué)教育專業(yè)183人，計(jì)算機(jī)專業(yè)83人;。
20xx年8月29日到20xx年10月16日(共七周，其中國慶節(jié)放假一周);。
1、每個(gè)同學(xué)必須珍惜這次機(jī)會(huì)，以高度的責(zé)任心和高漲的熱情積極參加實(shí)習(xí)，并虛心向指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師求教;任何人不得無故不參加實(shí)習(xí)，有特殊情況必須在事前提出書面申請。
2、到學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)必須按時(shí)進(jìn)駐實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí);實(shí)習(xí)期間及時(shí)將教學(xué)活動(dòng)的照片及心得小記發(fā)到郵箱：，以便年級(jí)編輯實(shí)習(xí)簡報(bào);返校后要及時(shí)上交實(shí)習(xí)單位的評定成績、一份實(shí)習(xí)匯報(bào)材料(含所有的教學(xué)活動(dòng)組織策劃方案、影像資料、活動(dòng)成效、活動(dòng)總結(jié)及個(gè)人實(shí)習(xí)心得)和不少于4個(gè)的教學(xué)教案。
3、在實(shí)習(xí)期間，鼓勵(lì)所有同學(xué)能夠在認(rèn)真向指導(dǎo)老師求教的基礎(chǔ)上，深入了解當(dāng)前學(xué)校教育改革的情況，力所能及地為實(shí)習(xí)單位提供一些最新課改或教改的相關(guān)信息，并做一些輔導(dǎo)培訓(xùn)工作等，真正做到教學(xué)相長。
4、實(shí)習(xí)期間一定要注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全;要時(shí)刻牢記“學(xué)高為師，行正為范”的師大人高尚品行;要嚴(yán)于律已，尊敬師長、真誠待人，文明禮貌、團(tuán)結(jié)協(xié)作;要處處維護(hù)師大學(xué)生的良好形象，不得作出任何違法亂紀(jì)的行為;要勤學(xué)好問，虛心聽取意見、批評和建議，努力在學(xué)習(xí)中不斷提高和完善自身的全面素質(zhì)。
5、為了便于管理，實(shí)習(xí)期間要住在實(shí)習(xí)學(xué)校的同學(xué)要認(rèn)真遵守該校有關(guān)規(guī)定，違反者按實(shí)習(xí)學(xué)校、學(xué)院有關(guān)規(guī)定處理。
(一)實(shí)習(xí)動(dòng)員階段(時(shí)間：6月1日至7月1日)。
6月至7月：主要是實(shí)習(xí)聯(lián)系期間，主要根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃和學(xué)生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實(shí)習(xí)意向，取得支持和幫助。
6月30日：召開實(shí)習(xí)動(dòng)員和出征儀式，主要請學(xué)院分管教學(xué)的副院長和副書記進(jìn)行實(shí)習(xí)的動(dòng)員工作，并對實(shí)習(xí)期間的具體工作提出相關(guān)的希望和要求。
(二)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段(時(shí)間：8月29日到9月4日)。
參加本次實(shí)習(xí)的所有學(xué)生必須按所聯(lián)系的學(xué)校規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)報(bào)到;本階段內(nèi)實(shí)習(xí)生在認(rèn)真聽取實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)情況的介紹后，必須隨班聽課(包括其他非專業(yè)課)學(xué)習(xí)任課老師的教學(xué)方法、教學(xué)技巧。盡快熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，并按教學(xué)進(jìn)度要求，認(rèn)真做好教育實(shí)習(xí)講課前的教案，預(yù)講等準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)生正式上課前請?jiān)握n老師給予指導(dǎo)，同時(shí)其他同校實(shí)習(xí)生(或同地區(qū)的實(shí)習(xí)同學(xué))也要到場評議。另一方面，實(shí)習(xí)生應(yīng)在原班主任的指導(dǎo)下參加班級(jí)活動(dòng)，了解班主任工作內(nèi)容和方法，制訂開展實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，送原班主任審定。
(三)實(shí)習(xí)階段(時(shí)間：8月29日到10月16日)。
本科生必須編寫4個(gè)以上不同的教案，上課時(shí)間不得少于8個(gè)課時(shí)。在這個(gè)階段，實(shí)習(xí)生主要任務(wù)是搞好課堂教學(xué)和開展班級(jí)工作包括積極組織中學(xué)生開展“第二課堂”活動(dòng)，并結(jié)合教學(xué)和班主任工作對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，注意收集中學(xué)生的.反映，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，盡可能應(yīng)用各種教學(xué)手段，如教學(xué)輔助軟件，提高教學(xué)質(zhì)量;實(shí)習(xí)生之間必須相互觀摩和交流，盡力提高教學(xué)水平，并在原任教老師指導(dǎo)下認(rèn)真開展教育評價(jià)活動(dòng)和公開課教學(xué)活動(dòng)。
要求所有同學(xué)做好實(shí)習(xí)日記，記錄實(shí)習(xí)期間的主要活動(dòng)(聽講座、授課、組織開展的具體活動(dòng)和各種實(shí)習(xí)心得等)，請寫明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對象，活動(dòng)評價(jià)(成效)、指導(dǎo)老師意見等，并請指導(dǎo)老師簽署意見，實(shí)習(xí)日記將是實(shí)習(xí)成績重要的組成部分，是對實(shí)習(xí)過程的最全面、客觀的記錄，實(shí)習(xí)日記的情況將直接影響實(shí)習(xí)的最終成績，沒有記錄的將視為沒有參加實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)成績評定時(shí)將給予不及格。
在實(shí)習(xí)期間，學(xué)院將組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師，到各實(shí)習(xí)單位進(jìn)行檢查、了解實(shí)習(xí)進(jìn)展和聽取實(shí)習(xí)匯報(bào)，請各實(shí)習(xí)單位同學(xué)做好準(zhǔn)備工作。
(四)實(shí)習(xí)總結(jié)階段(10月1日到10月16日)。
實(shí)習(xí)生必須于10月16日返校(請全體實(shí)習(xí)同學(xué)晚上7：00在成功樓201集中)，組隊(duì)非委托的實(shí)習(xí)生在校內(nèi)由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師組織進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)及交流。實(shí)習(xí)生在這個(gè)階段的主要工作是：
(1)寫好個(gè)人教育實(shí)習(xí)專題總結(jié)，并送指導(dǎo)老師(委托實(shí)習(xí)生返校后送年級(jí)輔導(dǎo)員)審閱。
(2)做好離開實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)工作(按各校實(shí)際情況決定)。
(3)每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)將這次實(shí)習(xí)教過的各種教案各整理一份由指導(dǎo)老師記錄，匯總并送資料室。每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)由指導(dǎo)老師(委托實(shí)習(xí)生以地區(qū)或?qū)W校為單位由輔導(dǎo)員)負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀的專題總結(jié)和教案各1-2份。
(五)實(shí)習(xí)成績評定階段。
組隊(duì)非委托的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績由帶隊(duì)老師會(huì)同實(shí)習(xí)學(xué)校課任老師和班主任評定。委托指導(dǎo)的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績由學(xué)校評定，密封后加蓋公章，以函件寄回或?qū)W生帶回(但密封信件必須保留，由學(xué)院組織同學(xué)進(jìn)行開啟)。
學(xué)院將組織專門老師對評優(yōu)實(shí)習(xí)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行評審，只有通過評審的同學(xué)，實(shí)習(xí)成績才有可能是優(yōu)，具體名額和比例，要根據(jù)學(xué)校的有關(guān)要求最終確定。
成績評定采用優(yōu)、良、中、及格、不及格等五紀(jì)記分制，具體評定標(biāo)準(zhǔn)：
1、實(shí)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，積極努力，工作認(rèn)真，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守紀(jì)律，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，思想作風(fēng)好。
2、認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，能從實(shí)際出發(fā)獨(dú)立擬定正確的完整的教案和教學(xué)筆記。
3、試教中能較好地運(yùn)用教育理論教學(xué)，能執(zhí)行教案要求，教材熟悉，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)剖析深刻，教導(dǎo)方法和教具選用得當(dāng)。
4、重視“雙基”教學(xué)和能力培養(yǎng)，教書育人，板書清楚，普通話較流利，表達(dá)能力好，演示實(shí)驗(yàn)規(guī)范化;教學(xué)效果好。
5、主動(dòng)認(rèn)真細(xì)致地輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的困難和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，批改作業(yè)認(rèn)真細(xì)致，并能積極開辟“第二課堂”活動(dòng)，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)科和課外活動(dòng)。
6、積極參加教學(xué)評議活動(dòng)，能深刻得分析自己和別人的課，虛心聽取同學(xué)意見。
7、專題調(diào)查研究與專題教學(xué)總結(jié)質(zhì)量高。
1、要多跟同學(xué)或輔導(dǎo)員聯(lián)系，以便多了解學(xué)院有關(guān)實(shí)習(xí)的最新動(dòng)態(tài)，要多上年級(jí)網(wǎng)站(/mcs20xx)，了解年級(jí)的最新動(dòng)態(tài)和信息。
2、要注意做好全國大學(xué)生英語四、六級(jí)的成績查詢和報(bào)名工作，要多跟在福州實(shí)習(xí)的同學(xué)(或?qū)W習(xí)委員)保持聯(lián)系。
3、要注意9月初的全國程序員資格或水平考試的報(bào)名工作，特別是數(shù)本全國計(jì)算機(jī)二級(jí)沒有通過的同學(xué)，務(wù)必在大四前通過，以免影響正常畢業(yè)。
4、要想報(bào)考研究生的同學(xué)，要事先了解所報(bào)專業(yè)的最新報(bào)考動(dòng)態(tài)，趁早做好報(bào)考準(zhǔn)備，正式的研究生報(bào)名時(shí)間往年是xx月初，希望大家為了自己的明天更好，投資自己的未來，以贏得未來。
5、要注意年級(jí)綜合考評的最新公示動(dòng)態(tài)，要通過網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)等渠道，及時(shí)把握有關(guān)信息，以免造成各種紕漏。
6、要做好自己下學(xué)期全校公共選修課的報(bào)名工作，具體內(nèi)容請登錄教務(wù)處網(wǎng)站查詢。
7、要保持暢通的聯(lián)系，有任何聯(lián)系辦法變更，要及時(shí)跟輔導(dǎo)員或?qū)嵙?xí)隊(duì)隊(duì)員通氣。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇九
本學(xué)期，我們將根據(jù)上級(jí)及幼兒園的工作要求以及孩子的情況，認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神。自我加壓，提高自身業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平不斷嘗試、探索課程改革的研究，滲透新的教育理念，積極探索，不斷提高保教質(zhì)量。
一、班級(jí)情況分析：
中班共有幼兒36名，其中5名為轉(zhuǎn)學(xué)期來的新生，教師兩名。通過小班一學(xué)年的在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度的提高，幼兒的一日生活常規(guī)也有了較大的進(jìn)步。
1、本班幼兒特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)分析：
（1）基本掌握正確洗手方法和用茶水杯喝水情況較好。
（2）幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。
（3）能進(jìn)行一些簡單的生活自理活動(dòng)。
（4）能用簡單的禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動(dòng)與客人打招呼。
2、薄弱環(huán)節(jié)分析：
（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中，思維不夠集中，對于老師的提問，有的表現(xiàn)為一種“與我無關(guān)”的感覺，有的則是還停留在上一個(gè)問題上，有的就是答非所問；還有的孩子喜歡在下面做小動(dòng)作，而且有時(shí)會(huì)影響到他人。
（2）在進(jìn)餐方面，約有1/4的孩子速度較慢，而且經(jīng)過了一個(gè)暑假，有部分孩子對于餐后的衛(wèi)生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等環(huán)節(jié)），有所淡忘，在洗手環(huán)節(jié)上愛在盥洗室逗留，玩耍。
（3）幼兒在操作能力及操作常規(guī)上，有待提高。
（4）幼兒在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)的自我保護(hù)能力需要提高，有的孩子在動(dòng)作的協(xié)調(diào)上還存在著一定的困難。
（5）個(gè)別幼兒（新生）在與人交往上表現(xiàn)的較膽小，他們不敢主動(dòng)地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來和他交流，不能很好的表達(dá)自己的想法、意愿。
（6）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒的第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動(dòng)腦筋解決的主動(dòng)性。
（7）幼兒的任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)、按時(shí)的完成。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)：
本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對本班幼兒的實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，進(jìn)行行而有效的指導(dǎo)，用適時(shí)的家園溝通方法，達(dá)到家園共育的效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
三、工作任務(wù)及措施。
（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展。
1、班上兩位老師要搞團(tuán)結(jié)、講合作，教育觀念達(dá)成一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)一貫性。
2、定期開展班級(jí)會(huì)議，找不足、定措施、認(rèn)真實(shí)施。
3、以一日活動(dòng)中的安全為重點(diǎn)開展安全活動(dòng)。如：通過照片再現(xiàn)的形式或結(jié)合幼兒的游戲活動(dòng)及生活中的具體事例，使幼兒對自己的安全提高警惕。
（二）培養(yǎng)幼兒良好的身體素質(zhì)，重視常規(guī)指導(dǎo)和體育鍛煉：
1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)的自覺性，建立為他人服務(wù)意識(shí)。
2.在平常的教學(xué)中穿插一些健康方面的知識(shí)，教給幼兒一些增進(jìn)健康的方法，使幼兒初步形成健康、安全的生活所需要的行為習(xí)慣和態(tài)度。
3.開展家園活動(dòng)，雙方面的促進(jìn)幼兒體能和行為習(xí)慣的發(fā)展。
（三）五大領(lǐng)域任務(wù)與措施:。
健康領(lǐng)域任務(wù)：
1、情緒穩(wěn)定、愉快，感受到幼兒園生活的快樂。
2、形成較好的飲食、睡眠、盥洗、入廁等個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣，有基本的生活自理能力。
3、學(xué)習(xí)按順序穿脫衣服和鞋襪、較有秩序地整理和擺放物品等。
4、不玩危險(xiǎn)物品和危險(xiǎn)游戲，在活動(dòng)中會(huì)保護(hù)自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險(xiǎn)時(shí)，知道躲避和呼救。
5、不挑食、常喝水、氣溫變化時(shí)知道增減衣服；不將手或其他異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；不用手或臟毛巾擦揉眼睛。
6、能主動(dòng)、愉快地參加戶外游戲活動(dòng)和體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動(dòng)作比較到位、靈敏、協(xié)調(diào)。
措施：
1、開展“我會(huì)保護(hù)自己”小主題活動(dòng)，幫助幼兒建立初步的自我保護(hù)意識(shí)。
2、建立喝水記錄，“我進(jìn)步了”等小環(huán)境，幫助幼兒自覺行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、學(xué)習(xí)新的早操，開展新的體育游戲，制作新的自選玩具，幫助幼兒養(yǎng)成堅(jiān)持每天鍛煉身體的好習(xí)慣，促進(jìn)體能的協(xié)調(diào)發(fā)展。
社會(huì)領(lǐng)域任務(wù)：
1、快樂、主動(dòng)地參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，逐步增強(qiáng)自信心;。
3、學(xué)習(xí)使用問好、道別、謙讓、道謝-----等文明禮貌用語；
6、尊重長輩、老師，和同伴友好相處，初步體驗(yàn)和感激他人對自己的愛。
措施：
1、使幼兒經(jīng)常獲得成功的體驗(yàn)，形成積極的自我認(rèn)識(shí)，建立對自己的信心。
2、創(chuàng)造條件讓幼兒有小組合作的機(jī)會(huì)，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵(lì)幼兒將自己家中的玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲的快樂。
3、提供常規(guī)要求，制作常規(guī)棋，通過游戲引導(dǎo)幼兒評判某些行為的對與錯(cuò)，初步建立規(guī)則意識(shí)。
4、建立值日生，為幼兒創(chuàng)造為自己、他人服務(wù)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)初步的任務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。
5、利用教師節(jié)、國慶節(jié)，春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對幼兒進(jìn)行愛祖國、愛集體、愛身邊的人、助人為樂等品德教育。
語言領(lǐng)域任務(wù)：
1、能用普通話自然的和自己的親人、老師和同伴交談，并樂于當(dāng)眾講話;。
2、注意傾聽別人的講話，比較準(zhǔn)確地理解別人講話的意思和回答問題;。
3、初步嘗試描述簡單的事物或過程，能大膽地在集體面前表達(dá)自己的意愿，說話較完整;。
5、喜歡學(xué)說普通話，逐步發(fā)準(zhǔn)翹舌音等。
措施：
1、在日常生活中為幼兒創(chuàng)設(shè)口語表達(dá)的氛圍，班級(jí)環(huán)境要寬松，和諧，使幼兒樂說、敢說，有機(jī)會(huì)說。
2、開展“說兒歌”、“傳話”活動(dòng)，提供幼兒表現(xiàn)，交流的機(jī)會(huì)，逐漸鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)的能力。
3、開展與愛護(hù)圖書有關(guān)的活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒養(yǎng)成正確閱讀的習(xí)慣。
科學(xué)領(lǐng)域任務(wù)：
1、樂于發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象，并與他人共同分享發(fā)現(xiàn)的快樂。
2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動(dòng)。
3、能用語言、繪畫、動(dòng)作等多種方式表達(dá)和交流自己的發(fā)現(xiàn)。
4、對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象有興趣。
5、關(guān)注生活中的常見的科學(xué)現(xiàn)象，喜歡參加觀察、操作、實(shí)驗(yàn)，初步學(xué)習(xí)做觀察記錄；
6、喜歡關(guān)注周圍自然環(huán)境，樂意參加一些種植活動(dòng)，初步了解自然與自己生活的關(guān)系，有初步的環(huán)保意識(shí)。
措施：
1、在日常生活中引導(dǎo)幼兒有目的地觀察周圍的變化，以老師的主動(dòng)參與帶動(dòng)幼兒表達(dá)，交流的愿望。
2、在幼兒活動(dòng)中，及時(shí)滿足幼兒表現(xiàn)的物質(zhì)需要，鼓勵(lì)幼兒通過多種形式表現(xiàn)自己的觀察。
3、結(jié)合《快樂發(fā)展》在活動(dòng)區(qū)投放相關(guān)的科學(xué)操作材料，幫助幼兒在活動(dòng)中獲得探索的快樂，逐漸學(xué)會(huì)總結(jié)，交流探索的過程及結(jié)果。
4、結(jié)合季節(jié)變化豐富自然角，種植植物，培養(yǎng)幼兒的愛心及觀察力，初步學(xué)習(xí)記錄觀察變化。
藝術(shù)領(lǐng)域任務(wù)：
引導(dǎo)幼兒積極參加藝術(shù)活動(dòng)，感受并喜愛生活環(huán)境中的美，引導(dǎo)幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造。培養(yǎng)藝術(shù)活動(dòng)的良好習(xí)慣。
音樂：
1、能從周圍環(huán)境、生活中發(fā)現(xiàn)美好事物，逐步對藝術(shù)產(chǎn)生興趣。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，樂于用自己喜歡的藝術(shù)形式表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
3、學(xué)會(huì)一些基本動(dòng)作和模仿動(dòng)作、學(xué)習(xí)使用一些簡單的節(jié)奏樂器，學(xué)習(xí)進(jìn)行簡單的歌詞仿編，區(qū)別掌握二拍子和三拍子的節(jié)奏。
措施：
1、根據(jù)不同的環(huán)境播放不同風(fēng)格的樂曲，引導(dǎo)幼兒感受不同風(fēng)格的音樂帶來的美。
2、為幼兒提供表演的條件和機(jī)會(huì)，如：創(chuàng)設(shè)表演區(qū)和“小表演家”活動(dòng)，初步引導(dǎo)幼兒大膽表現(xiàn)自我。
3、通過說念兒歌、唱歌曲、律動(dòng)游戲，讓幼兒感受節(jié)拍、節(jié)奏的變化，提高幼兒對音樂節(jié)拍，節(jié)奏的掌握水平。
美術(shù)：
1、能夠自如的選擇材料進(jìn)行操作活動(dòng)，并有主動(dòng)整理的意識(shí)。
2、自主地使用一些簡單的美術(shù)工具和材料，表現(xiàn)、塑造簡單的物體形象，嘗試根據(jù)身邊的物品、廢舊材料進(jìn)行想象和制作一些簡單的玩具。
措施：
1、讓幼兒接觸、使用品種多樣的材料和工具，為幼兒大膽創(chuàng)作提供條件。
2、常識(shí)使用多種美術(shù)工具和手段表現(xiàn)同一主題作品，使幼兒感受創(chuàng)造的美。如：中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等。
3、創(chuàng)設(shè)美術(shù)作品展覽區(qū)域，為幼兒欣賞提供經(jīng)常變化而豐富的美術(shù)作品。
4、日常教育教學(xué)合理安排，保證實(shí)施落實(shí)。
措施：
1.為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，師生之間建立平等、親密的關(guān)系，耐心對待每位幼兒。同時(shí)以幼兒為主體進(jìn)行教室內(nèi)外的環(huán)境布置，內(nèi)容充分體現(xiàn)教育性、幼兒參與性、多樣性、趣味性、可操作性等。2.教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的知識(shí)準(zhǔn)備和材料準(zhǔn)備，在教具的提供上盡量做到每人一份，并根據(jù)幼兒發(fā)展情況的不同，做到難簡搭配，合理安排，使不同的幼兒在不同的發(fā)展水平上共同發(fā)展。
（五）做好家長工作，取得家長配合。
措施：
1.定期開展小型家長會(huì)，讓家長了解班級(jí)相關(guān)情況，配合做好教育工作。
2.隨幼兒的發(fā)展變化及教育主題更換“家長園地”內(nèi)容，內(nèi)容的選擇要體現(xiàn)實(shí)用性、教育性，使“家長園地”真正成為家長了解孩子一日生活，達(dá)到家園共育目標(biāo)的窗口。
3.按時(shí)發(fā)家園聯(lián)系手冊，反饋幼兒近期表現(xiàn)，及時(shí)了解家長的建議，使班級(jí)工作更明確，家園溝通更有實(shí)效。
（六）逐月工作安排：
1、進(jìn)行升班教育，穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。
2、搞好班級(jí)衛(wèi)生，整理室內(nèi)環(huán)境。
3、布置班級(jí)宣傳欄做好家園共同工作。
4、制定班級(jí)工作計(jì)劃。召開班級(jí)家長會(huì)。
5、做好區(qū)角游戲材料調(diào)整，豐富工作、幼兒發(fā)展評價(jià)工作。
6、學(xué)習(xí)新早操。
7、開展平衡及下肢彈跳的體育游戲，發(fā)展平衡力及圓周率跳的能力。
1、進(jìn)一步指導(dǎo)幼兒常規(guī)，做好常規(guī)評比準(zhǔn)備工作。
2、教師教學(xué)觀摩研討。
3、做好活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)和檢查工作。
4、豐富家園欄，結(jié)合近期活動(dòng)創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，做好環(huán)境評比準(zhǔn)備。
1、組織本班進(jìn)行投擲比賽。
2、開展冬段活動(dòng)。
1、組織本班幼兒跳遠(yuǎn)、雙腳持續(xù)跳比賽。
2、組織迎新年活動(dòng)。
3、找常規(guī)不足，進(jìn)一步改進(jìn)工作，使常規(guī)工作提高一步。
4、總結(jié)主題活動(dòng)案例，做好教研組教研成果匯報(bào)準(zhǔn)備工作。
1、年終工作總結(jié)。
2、做好文字資料歸檔的工作。
3、個(gè)人總結(jié)、專題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十
為使推普周活動(dòng)落到實(shí)處，我校成立了推普周領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長xx任組長，負(fù)責(zé)推普周工作指揮；教導(dǎo)主任xx為副組長，負(fù)責(zé)推普周工作總策劃；教導(dǎo)主任和少先隊(duì)大隊(duì)部負(fù)責(zé)推普周活動(dòng)方案的制定，具體負(fù)責(zé)推普周活動(dòng)的開展。
1、自9月13日開始，學(xué)校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進(jìn)行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號(hào)，并在校內(nèi)懸掛語言文字宣傳橫幅，擴(kuò)大推普周的宣傳力度。
2、學(xué)校利用9月13日周一國旗下講話時(shí)間，對全體師生進(jìn)行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)了師生“誦讀經(jīng)典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，向全體師生傳達(dá)了我校本屆推普周活動(dòng)方案，激勵(lì)師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識(shí)，使全校師生積極參與到了推普周活動(dòng)中來。
3、號(hào)召全校師生及家長堅(jiān)持說普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。
1、大隊(duì)部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級(jí)，學(xué)校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會(huì)，開展調(diào)查活動(dòng)，并將調(diào)查情況進(jìn)行了小結(jié)，提出改進(jìn)措施向有關(guān)部門進(jìn)行了反映。活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)活動(dòng)情況學(xué)校大隊(duì)部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊(duì)”，旨在提高學(xué)生規(guī)范用字的意識(shí)和能力。
2、在推普周期間，每個(gè)班以“誦讀經(jīng)典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報(bào)。周三在全校范圍內(nèi)進(jìn)行了評比，共評出一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名。并組織老師對辦得好的黑板報(bào)、手抄報(bào)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和推廣。
3、學(xué)校組織全體教師召開了推普座談會(huì)，會(huì)上xx校長對老師們進(jìn)行了普通話知識(shí)講座，切實(shí)提高了全體教師對普通話的認(rèn)識(shí)。
4、大隊(duì)部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時(shí)通過校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學(xué)校還將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。
在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動(dòng)圓滿地取得了成功?！罢f準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當(dāng)然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開展一些有益的活動(dòng)，使學(xué)校推普工作走上長期、有效的途徑。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十一
緊緊圍繞學(xué)校提出的以人為本德育為先；育人先育心，成才先成人的教育理念和指導(dǎo)思想，從我校農(nóng)村中學(xué)和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，立足學(xué)生的全面發(fā)展，終生發(fā)展。把愛的陽光播灑給每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生抬起頭挺起胸，陽光自信地走在成長的路上。
以爭創(chuàng)縣級(jí)德育基地示范校為目標(biāo)，構(gòu)建我校新的德育框架，通過“陽光德育工程系列活動(dòng)”的扎實(shí)有效推進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生的愛心，規(guī)范學(xué)生的行為，提升學(xué)生的道德素養(yǎng)，進(jìn)一步深化“育人先育心，成才先成人”的育人目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)以德啟智以智養(yǎng)德的雙贏效果，以實(shí)現(xiàn)教育的終極目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為陽光自信、全面發(fā)展的真人！
1、全員育人。強(qiáng)化育人意識(shí)，營造民主、平等的師生關(guān)系，用身邊優(yōu)秀人物和事跡教育學(xué)生。
2、學(xué)科育人。充分挖掘?qū)W科中的德育內(nèi)涵，特別發(fā)揮思想品德課和人文科學(xué)的育人功能。
3、管理育人：以人為本，以德治校，充分發(fā)揮教師和學(xué)生的主體作用，推進(jìn)學(xué)校的人文管理。
4、班級(jí)育人。發(fā)揮班級(jí)德育主陣地，開展適合學(xué)生身心特點(diǎn)的主題班會(huì)以及團(tuán)隊(duì)、公益勞動(dòng)、文體活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。
5、實(shí)踐育人。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開設(shè)系列拓展課，通過實(shí)踐活動(dòng)，豐富學(xué)生的知識(shí)，拓展視野。
6、環(huán)境育人。充分發(fā)揮好“走廊、教室文化”的教育功能。用優(yōu)美的環(huán)境教育學(xué)生，發(fā)揮德育櫥窗、展板、宣傳欄的作用。
7、家庭育人。通過家長學(xué)校、家委會(huì)陽光溫暖家庭教育講座、陽光咨詢、各年段家長會(huì)、家訪等形式幫助家長樹立正確的教育思想，改進(jìn)教育方法，提高家庭教育的水平。
1、陽光廣播--主導(dǎo)校園，弘揚(yáng)正氣。
2、陽光體育--運(yùn)動(dòng)健美，快樂成長。
3、陽光評比--奪旗晉星，你追我趕。
4、陽光培訓(xùn)--精神充電，潛能無限。
5、陽光家庭--家長學(xué)習(xí)，孩子向上。
6、陽光校園--綠色環(huán)保，低碳生活。
7、陽光咨詢--心靈舒展，健康成長。
8、陽光少年--精神成長，全面發(fā)展。
以校長為第一責(zé)任人，以愛心團(tuán)隊(duì)為主體，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)和學(xué)校教育教學(xué)的實(shí)際，以“陽光德育工程系列活動(dòng)”為載體；以重大節(jié)日為鍥機(jī)，抓住內(nèi)在愛心培養(yǎng)和外在習(xí)慣養(yǎng)成兩條主線，通過學(xué)校、家長、社會(huì)、學(xué)生自主“四位一體”家校教育互動(dòng)平臺(tái)，有計(jì)劃、有步驟、分階段、有重點(diǎn)，扎實(shí)有效推進(jìn)學(xué)校德育工作向更高層次邁進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)德育的終極目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為具有良好品德和良好習(xí)慣的真正的人。
第一年（xx年9月--xx年8月）學(xué)習(xí)研究、確定內(nèi)容、明確目標(biāo)方向。
這一階段的做法是：
1、成立以校長為第一責(zé)任人的陽光愛心團(tuán)隊(duì)委員會(huì)。
2、組織全體教師外出學(xué)習(xí)，委派主管校長、德育主任外出培訓(xùn)；定期組織班主任聽講座寫反思總結(jié)交流；請專家做報(bào)告。
3、借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際召開校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，研究討論確定我校德育工程系列活動(dòng)主題。
4、制定各項(xiàng)工作制度、管理制度、評價(jià)制度。
5、在一定范圍、一定時(shí)期有計(jì)劃、有步驟有目的和針對性地開展具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的活動(dòng)，總結(jié)評比反思，使其初見成效，初具規(guī)模。
第二年（xx年9月--xx年8月）明確職責(zé)貫徹實(shí)施階段。
在第一階段的基礎(chǔ)上明確領(lǐng)導(dǎo)分工和職責(zé)，進(jìn)一步推進(jìn)完善和提升陽光德育工程系列活動(dòng)的質(zhì)量和水平，優(yōu)化德育資源，使之制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。
這一階段的具體做法是：
（一）陽光之聲--主導(dǎo)校園，弘揚(yáng)正氣。
1、每周一次升旗儀式（負(fù)責(zé)任：團(tuán)委于麗）。
2、各班成立陽光廣播報(bào)導(dǎo)小組，每周輪流主持《校園廣播之聲欄目》（負(fù)責(zé)任：班主任）。
3、每月學(xué)會(huì)一首紅歌。（負(fù)責(zé)任賀桂芳）。
4、每學(xué)期兩本好書。（班主任和語文任課老師）。
5、每班一個(gè)好人好事記錄本，用愛的眼睛發(fā)現(xiàn)身邊的正信息，定期在校園廣播之聲播報(bào)導(dǎo)并在校園櫥窗展示。（班級(jí)團(tuán)支部和校德育處負(fù)責(zé)）。
做到有計(jì)劃有操作有總結(jié)有評比反饋。
（二）陽光體育--運(yùn)動(dòng)健美，快樂成長。
1、狠抓陽光大課間、兩操的質(zhì)量。（彭志良負(fù)責(zé)）。
2、定期開展陽光體育競賽活動(dòng)。（孟良負(fù)責(zé)）。
3、高度重視體育課。及時(shí)填寫《陽光成長體質(zhì)健康卡》（體育老師及班主任負(fù)責(zé)）。
（三）陽光評比--奪旗晉星，你追我趕。
1、根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際制定并完善《陽光評比細(xì)則》。（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子）。
2、根據(jù)《細(xì)則》進(jìn)行陽光評比。依據(jù)亮點(diǎn)原則（也稱皮革馬利翁效應(yīng)），變過去的一貫以扣分批評為主，為現(xiàn)在的以加分表揚(yáng)為主的評價(jià)原則，堅(jiān)持做到每周一小結(jié)、每月一總評，每學(xué)期一表獎(jiǎng)的評比機(jī)制，把評比結(jié)果與班主任的利益掛鉤，做為文明標(biāo)兵、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀班級(jí)評選的重要依據(jù)。（德育負(fù)責(zé)人、值周老師等負(fù)責(zé)）。
3、將此項(xiàng)活動(dòng)作為學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重要手段。（德育領(lǐng)導(dǎo)值周老師等負(fù)責(zé)）。
4、定期組織填寫《陽光成長手冊》相關(guān)欄目。（班主任負(fù)責(zé)）。
（四）陽光培訓(xùn)--精神充電，潛能無限（周淑英負(fù)責(zé)）。
1、陽光培訓(xùn)計(jì)劃：對所謂的“學(xué)困生”和“問題生”的轉(zhuǎn)化工作始終是制約學(xué)校整體管理的瓶頸，抓住了這部分學(xué)生的德育工作也就抓住了學(xué)校管理的關(guān)鍵所在。為此通過學(xué)習(xí)研究聽講座等途徑，結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際，擬定了一個(gè)適合我校學(xué)生實(shí)際的陽光培訓(xùn)計(jì)劃。并建立學(xué)生和班主任、家長相互聯(lián)系和反饋的教育管理平臺(tái)和跟蹤教育檔案。
第一課時(shí)：認(rèn)識(shí)生命，認(rèn)識(shí)你自己。挖掘自己的閃光點(diǎn)，擴(kuò)大閃光點(diǎn)并用心理暗示法將你頭腦中的負(fù)面信息移除，裝進(jìn)正面的信息和自己的閃光點(diǎn)。不斷增強(qiáng)自信心。
第二課時(shí)：精神充電，增強(qiáng)自信。
第三課時(shí)：除掉心靈雜草、愛心公益勞動(dòng)、綠色環(huán)保行動(dòng)等實(shí)踐體驗(yàn)感悟法，凈化心靈培養(yǎng)感恩之心。
第四課時(shí)：人生如長跑目標(biāo)行動(dòng)感悟。
第五課時(shí)：與家長一同參加一次“陽光溫暖家庭公益講座”并填寫跟蹤教育反饋表。
2、加強(qiáng)班主任的培訓(xùn)工作。開展學(xué)習(xí)《魏書生如何當(dāng)好班主任》、《任小艾的班主任工作》、《李鎮(zhèn)西的班主任工作》的系列學(xué)習(xí)活動(dòng)。在學(xué)習(xí)中提高班主任為學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和增強(qiáng)愛的能力，不斷感受教育成功的快樂感和幸福感。（培訓(xùn)部和德育部負(fù)責(zé)）。
（五）陽光家庭--家長學(xué)習(xí)，孩子向上（周淑英負(fù)責(zé)）。
1、結(jié)合陽光德育工程活動(dòng)的開展，不斷學(xué)習(xí)反思，探討研究，結(jié)合學(xué)校、學(xué)生的實(shí)際情況編寫校本教材。
2、每月舉辦一期《陽光溫暖家庭教育講座》幫助家長調(diào)正親子關(guān)系，學(xué)會(huì)科學(xué)愛孩子，教育好孩子。教育的源頭在家庭。讓家長充分認(rèn)識(shí)家庭教育的重要性，知道父母的婚姻質(zhì)量決定孩子的成長質(zhì)量。
3、設(shè)立家校互動(dòng)平臺(tái)。
4、及時(shí)填寫《陽光溫暖家庭教育信息反饋一覽表》發(fā)揮“四位一體”的育人功能。
（六）陽光咨詢--心靈舒展，健康成長。（于麗、馬琳負(fù)責(zé)）。
學(xué)校將著力修筑學(xué)校、家庭間溝通的橋梁，開放心理咨詢室和心理活動(dòng)室進(jìn)行學(xué)生心理健康教育，通過多種形式的活動(dòng)，為學(xué)生提供心理傾訴和咨詢的平臺(tái)，努力解決學(xué)習(xí)困惑，提高學(xué)生心理素質(zhì)，爭取培養(yǎng)一支以班主任為主體的心理輔導(dǎo)教師隊(duì)伍，并任命于麗、馬琳老師任心理輔導(dǎo)的專職老師。
（七）陽光校園--綠色環(huán)保，低碳生活（周淑英）。
1、定期開展社會(huì)實(shí)踐和公益性活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
2、每星期每人回收一個(gè)廢舊飲料瓶，重在踐行環(huán)保小衛(wèi)士啟動(dòng)儀式的倡導(dǎo)“撿回一個(gè)希望創(chuàng)造一個(gè)奇跡，用小行動(dòng)保護(hù)大地球”的口號(hào)。
3、設(shè)立陽光環(huán)保綠色基金賬戶。定期向全校公布賬目清單。
4、進(jìn)一步鞏固“光盤”行動(dòng)的成果。
5、及時(shí)填寫《陽光成長手冊》（班主任負(fù)責(zé)）。
（八）、陽光少年--精神成長，全面發(fā)展。（學(xué)校各部門聯(lián)合）。
1、填寫《陽光成長手冊》相應(yīng)欄目。
2、學(xué)期末總結(jié)評比。
3、開學(xué)典禮上進(jìn)行全面表獎(jiǎng)。
（一）以重大節(jié)日為契機(jī)，開展主題活動(dòng)育人，從而達(dá)到在情境中潛移默化影響人塑造人的教育效果。
主題活動(dòng)內(nèi)容有：（團(tuán)委、德育部、安全部聯(lián)合）。
3月團(tuán)結(jié)互助月“學(xué)雷鋒”主題教育活動(dòng)。
4月革命傳承月“清明祭先烈，深情懷故人”主題活動(dòng)、
5月行規(guī)教育月“勞動(dòng)最光榮”主題活動(dòng)。
6月風(fēng)采展示月“快樂校園，快樂生活”主題活動(dòng)。
7、8月安全文明月“文明假期、安全假期、七彩假期”主題活動(dòng)。
9月民族精神月“師愛永恒，師恩難忘”教師節(jié)慶祝活動(dòng)。
10月愛國和諧月“愛家長、愛祖國”主題活動(dòng)。
11月快樂體驗(yàn)月“我運(yùn)動(dòng)、我快樂”運(yùn)動(dòng)會(huì)。
12月安全教育月“安全記心間健康伴我行”主題活動(dòng)。
（二）良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
1、通過間周一次的主題班會(huì)，提高認(rèn)識(shí)。（班主任負(fù)責(zé)）。
2、把傳統(tǒng)經(jīng)典文化寓于現(xiàn)代學(xué)生管理之中，在全校開展誦讀《弟子規(guī)》活動(dòng)，并通過《陽光評比活動(dòng)》和《良好習(xí)慣養(yǎng)成卡》內(nèi)化成實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。
3、通過《陽光評比奪旗晉星》活動(dòng)的開展規(guī)范學(xué)生的行為養(yǎng)成良好習(xí)慣。（政教主任負(fù)責(zé)）。
4、充分利用《陽光成長手冊》的作用，及時(shí)跟蹤填寫《良好習(xí)慣跟蹤治療卡》（班主任負(fù)責(zé)）。
5、通過家?；?dòng)平臺(tái)和陽光培訓(xùn)以及陽光溫暖家庭教育講座引導(dǎo)家長進(jìn)而幫助孩子形成良好習(xí)慣。
第三年（xx年9月--xx年8月）成果展示反思評價(jià)新三年規(guī)劃確立階段。
這一階段，分為上、下兩個(gè)學(xué)期。上學(xué)期主要在第二階段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固完善德育成果，爭取在全縣范圍內(nèi)有一次展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；下學(xué)期，總結(jié)反饋提升再上一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)而規(guī)劃新三年的德育目標(biāo)和發(fā)展前景。
第三年（xx年9月--xx年8月）成果展示反思評價(jià)新三年規(guī)劃確立階段。
這一階段，分為上、下兩個(gè)學(xué)期。上學(xué)期主要在第二階段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固完善德育成果，爭取在全縣范圍內(nèi)有一次展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；下學(xué)期，總結(jié)反饋提升再上一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)而規(guī)劃新三年的德育目標(biāo)和發(fā)展前景。
1、陽光德育工程形成完善的體系和模式。
2、開發(fā)校本課程，在現(xiàn)有德育課程教材的基礎(chǔ)上，圍繞校園文化、區(qū)域文化實(shí)際編寫校本教材，收集一些育人文化資源作為德育教育的校本課程。
3、陽光德育工程”形成，展示階段性成果。
4、學(xué)校教育創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，學(xué)校家庭教育有特色?！蛾柟鉁嘏彝ソ逃议L培訓(xùn)教材》進(jìn)一步修訂完善。
5、開展“學(xué)生陽光成長手冊”評價(jià)和展示性評價(jià)的探索。
6、實(shí)施學(xué)校德育管理創(chuàng)新機(jī)制，開辟德育工作新途徑。
7、編寫《中學(xué)生心理輔導(dǎo)個(gè)案集》、《幫教輔導(dǎo)個(gè)案集》、《主題班會(huì)案例集》等。
1.思想保障。組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷更新教育理念，明確教育的終極目標(biāo)，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)本校學(xué)生思想道德建設(shè)的重要性和緊迫性以及陽光德育工程開展的必要性。引導(dǎo)全體教職員工牢固樹立以德啟智，以智養(yǎng)德重在落實(shí)的德育管理思想。
2.組織保障。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見》，建立學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一指揮、責(zé)任部門組織協(xié)調(diào)、相關(guān)部門各司其責(zé)、全社會(huì)積極參與的工作機(jī)制。發(fā)揮陽光愛心團(tuán)隊(duì)委員會(huì)的作用，積極開展豐富多彩的陽光德育工程系列活動(dòng)。以活動(dòng)為研究載體，開展學(xué)校教育、親子教育、家庭教育的理論探討研究，進(jìn)而指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。使我校的的德育工作在研發(fā)中提升，帶動(dòng)全校教育教學(xué)工作邁向新臺(tái)階。建立家長學(xué)校，提高全民德育意識(shí)。動(dòng)員全社會(huì)共同參與學(xué)生的思想道德建設(shè)，構(gòu)建社會(huì)、家庭、學(xué)校、學(xué)生自身四位一體的德育管理網(wǎng)絡(luò)。
附：德育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)表。
本溪縣第五中學(xué)陽光德育工程愛心團(tuán)隊(duì)委員會(huì)。
負(fù)責(zé)人：校長李陳雙、書記苗仁峰、副書記馬成軍、副校長許建華、副校長屈會(huì)波。
主任：王信寬、全景良、張萬波、于麗、王春鳳、呂文元。
培訓(xùn)老師：周淑英、柏成林、賀桂芳。
心理咨詢：馬琳等。
檔案管理：車暢。
愛心采集信息整理：孫立芝、華偉等語文教師若干人。
愛心團(tuán)隊(duì)委員會(huì)宗旨：把愛的陽光播灑給每一個(gè)孩子，讓孩子抬起頭挺起胸陽光自信走在成長的路上！
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十二
1、消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2、了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3、強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
集團(tuán)公司新入職員工。
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
1、企業(yè)文化；
2、員工手冊；
3、oa辦公平臺(tái)使用方法。
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；
2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹；
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律；
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解；
5、培訓(xùn)評估與考核。
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十三
樹立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實(shí)踐互動(dòng)”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國家尤其是德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我校“地方性、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動(dòng)化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以實(shí)際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識(shí)、工程素質(zhì)和工程實(shí)踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號(hào)檢測技術(shù)、自動(dòng)化儀表、信息處理、電氣傳動(dòng)、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識(shí)，能在運(yùn)動(dòng)控制、過程控制、自動(dòng)化儀表、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應(yīng)用型高級(jí)工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動(dòng)、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)。受到較好的工程實(shí)踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、開發(fā)與研究的基本能力。
實(shí)行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計(jì)劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計(jì)舉例。
4．電機(jī)與拖動(dòng)技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計(jì)方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號(hào)處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動(dòng)態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)過程控制系統(tǒng)。
金工實(shí)習(xí)；低壓電器實(shí)習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實(shí)踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計(jì)；可編程控制器課程設(shè)計(jì)；交直流調(diào)速系統(tǒng)實(shí)習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實(shí)踐；自動(dòng)化專業(yè)綜合實(shí)踐；畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十四
5～6歲幼兒自主能力進(jìn)一步增強(qiáng)，對動(dòng)作、行為的自我控制能力逐步提高，更加好學(xué)、好問，思維活動(dòng)更加積極主動(dòng)，出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，概括、比較能力進(jìn)一步發(fā)展，判斷、推理能力逐步形成。5～6歲幼兒愿意與同伴交往，逐步發(fā)展社會(huì)交往能力和適應(yīng)能力。
5～6歲孩子在身體、思維、語言能力方面都有了更大的發(fā)展，自主性進(jìn)一步提高，對錢的駕馭有待提高。因此，家長和5～6歲孩子談錢要從發(fā)展幼兒邏輯思維能力入手，注意引導(dǎo)孩子掌握簡單的貨幣換算，讓孩子樹立初步的理財(cái)觀念，讓孩子進(jìn)一步從數(shù)量和觀念上“把握”金錢。
首先，家長要注意引導(dǎo)5～6歲孩子初步掌握貨幣之間的`簡單換算，如10個(gè)一角是一元，2個(gè)五角也是一元等。通過讓孩子了解簡單的金錢換算，有利于積累社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)，更有利于孩子認(rèn)知能力的發(fā)展，為合理的理財(cái)?shù)於ɑA(chǔ)。
其次，家長和孩子談錢時(shí)要注意引導(dǎo)孩子樹立初步的理財(cái)意識(shí)，家長要讓孩子清楚地知道：錢不僅僅可以用來買東西，可以助人，還可以存起來，積少成多。只有有計(jì)劃地利用錢，錢才能更好地為我們帶來快樂，才能換來更多、更好我們喜歡和需要的東西。家長不妨和孩子一起選擇一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，制訂一定的儲(chǔ)蓄計(jì)劃，和孩子共同執(zhí)行這一計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)等。又如，家長可以和孩子共同商量去超市購物的計(jì)劃，擬選貨物的價(jià)位等，讓孩子在真實(shí)的生活中感受錢的使用，從而提高幼兒的金錢駕馭能力。
5～6歲的孩子對金錢的用途認(rèn)知更加明晰，因此，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生用錢能買到什么的疑問。家長面對孩子的問題，要認(rèn)識(shí)到這是孩子逐步成熟并走向社會(huì)的標(biāo)志，要借機(jī)和孩子談話，引導(dǎo)孩子樹立初步的理財(cái)意識(shí)。家長和孩子談話，要充分尊重孩子的意見和對金錢支配的自主意愿，給予合理建議，并和孩子一起在真實(shí)的生活中體驗(yàn)對錢的駕馭，共同驗(yàn)證花錢的方案，進(jìn)一步和孩子談?wù)勥@些錢如何花更合適等。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十五
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)員工知識(shí)和技能的生命周期在迅速縮短，企業(yè)對員工的要求正在不斷越高，所以就為大家?guī)砹私逃嘤?xùn)計(jì)劃書，歡迎參考!
一、概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、依據(jù)
公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。
三、 培訓(xùn)工作的原則、方針和要求
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
1、培訓(xùn)原則
實(shí)用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個(gè)要求
1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);
3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展 ;
4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);
5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;
6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
四、 培訓(xùn)工作目標(biāo)
1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;
3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);
4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;
5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔;
7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;
8)推行交叉培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;
9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、 培訓(xùn)體系建設(shè)
六、 培訓(xùn)計(jì)劃總體控制
4) 季度及月度計(jì)劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況，對年度計(jì)劃分解及修改，并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
七、 20xx年具體課程計(jì)劃(一稿)
1、新員工入職培訓(xùn)
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))
2)普通員工培訓(xùn)方向
3、計(jì)劃外培訓(xùn)
計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：
1)培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;
2)提前兩周提出申請;
3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);
4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次
八、 重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目
根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項(xiàng)目包括：(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))
同時(shí)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：
主要項(xiàng)目包括：(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)
九、 財(cái)務(wù)預(yù)算
十、 培訓(xùn)文化宣導(dǎo)
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系，努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，具有共同的`企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。
十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表
1) 中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程
企業(yè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃書范本
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、培訓(xùn)目的
1. 消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己 的權(quán)益與責(zé)任。
3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺(tái)使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
七、培訓(xùn)實(shí)施
1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、 培訓(xùn)評估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、 培訓(xùn)目的
1. 消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、 培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、 培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、 培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、 培訓(xùn)內(nèi)容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺(tái)使用方法
六、 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
七、 培訓(xùn)實(shí)施
1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、 培訓(xùn)評估與考核
八、 培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
教育教學(xué)工作計(jì)劃書篇十六
一、指導(dǎo)思想：
以教育部的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實(shí)際，扎實(shí)開展我校心理健康教育。
根據(jù)學(xué)校中心工作計(jì)劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊(duì)部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實(shí)開展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際,通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強(qiáng)承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標(biāo)：
1、堅(jiān)持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實(shí)開展“六心教育”工作，落實(shí)常規(guī)管理的精細(xì)化。強(qiáng)化“以德為本”的思想，堅(jiān)持活動(dòng)育人，貫徹“六心”“愛心獻(xiàn)給社會(huì)、誠心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅(jiān)持“以德治?！钡姆结槪瑯淞ⅰ敖處熑巳硕际堑掠ぷ髡摺钡睦砟?，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅(jiān)持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動(dòng)人。
3、堅(jiān)持“活動(dòng)育人”的理念。
與大隊(duì)部、各中隊(duì)結(jié)合開展系列活動(dòng)，注重“課堂內(nèi)外”的互補(bǔ)，堅(jiān)持德育課程與日常德育活動(dòng)齊頭并進(jìn)的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會(huì)》課的教學(xué)，落實(shí)校本課程“六心教育”活動(dòng)的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實(shí)施教育。通過普遍開展教育活動(dòng)，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識(shí)，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個(gè)別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個(gè)案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進(jìn)行心理溝通。在班內(nèi)開展心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語小屋由專門老師負(fù)責(zé)，熱情接待來訪學(xué)生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會(huì)課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來探討和設(shè)計(jì)符合各年齡段學(xué)生身心特點(diǎn)的方案，并在教學(xué)過程中根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個(gè)重要場所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實(shí)現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無時(shí)不在進(jìn)行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過巧妙的設(shè)計(jì)，通過組織各種活動(dòng)，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實(shí)實(shí)在在推進(jìn)心理健康教育。這樣對學(xué)生的影響將是長遠(yuǎn)的。
4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動(dòng)來推進(jìn)心理健康教育。
通過開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺(tái)，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過各種競賽，來培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進(jìn)心理健康教育。
利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過黑板報(bào)、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)、國旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強(qiáng)輻射。
1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個(gè)別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對有關(guān)心理行為問題進(jìn)行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
2.每月開設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識(shí)講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題板報(bào)。
3.建立學(xué)生心理檔案。
建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對起始年級(jí)每個(gè)學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對性地進(jìn)行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
4.組織好團(tuán)體輔導(dǎo)。
針對不同年齡階段學(xué)生的心理特點(diǎn)，我校把學(xué)生分成中高、中低二個(gè)學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團(tuán)輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，考慮到班主任對學(xué)生比較了解，平時(shí)和學(xué)生接觸的時(shí)間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)課，調(diào)動(dòng)所有可用的資源，使心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)具有全面性。
5.開展好個(gè)案研究。
學(xué)生個(gè)性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個(gè)案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學(xué)生的心理個(gè)案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時(shí)記錄整理，分析了解各個(gè)學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個(gè)案輔導(dǎo)更具成效。
6.指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
利用家長學(xué)校、家長開放日、等多種途徑，堅(jiān)持不懈向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展小學(xué)生家庭心理健康教育。
7.進(jìn)行專題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實(shí)效。
家長是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實(shí)效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學(xué)校，通過家長學(xué)校組織家長學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認(rèn)識(shí)到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識(shí)，共同探討孩子心理健康問題，交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法，不斷提高家長對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
(五)、加強(qiáng)科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會(huì)中進(jìn)行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識(shí)、開拓思路、更新方法。
2.教師要從實(shí)際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個(gè)案分析，不斷地積累資料，撰寫有關(guān)的心得體會(huì)與論文，以提高心理健康教育工作的實(shí)效，并在校內(nèi)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
四、具體安排。
1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動(dòng)。
5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開設(shè)“心靈之聲”廣播。
1.召開部分學(xué)生座談會(huì)，并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。
1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。
2.心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專題板報(bào)。
1.班主任心理健康知識(shí)培訓(xùn)。
2.開展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動(dòng)?！叭齻€(gè)一”包括：開展一次志愿者環(huán)保活動(dòng);進(jìn)行一次義務(wù)勞動(dòng);進(jìn)行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
3.心理健康講座。
1.召開特殊學(xué)生會(huì)議，如：邀請校外輔導(dǎo)員對開展禁毒知識(shí)講座。并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢。
2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析、心理檔案建立工作。