推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案（匯總18篇）

    一個(gè)好的方案能夠指導(dǎo)我們?cè)趯?shí)踐中達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。方案應(yīng)該追求最大化效益和最小化成本的平衡。方案的執(zhí)行過程中可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)和困難，以下是一些應(yīng)對(duì)方法和經(jīng)驗(yàn)分享。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇一
    5、活動(dòng)場(chǎng)地：各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）
    6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
    二、活動(dòng)背景
    央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭，肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)食品的要求也越來(lái)越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來(lái)越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
    三、活動(dòng)目標(biāo)
    1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
    通過社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
    2、活動(dòng)的具體目標(biāo)
    增加微信商城的粉絲數(shù)量，增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
    四、活動(dòng)組織
    1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
    五、宣傳及招募
    1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
    2、在各大學(xué)中招募
    3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
    六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
    1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）
    2、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）
    3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
    七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
    略
    八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
    微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。
    九、活動(dòng)預(yù)算
    dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇二
    xx景區(qū)簡(jiǎn)介：
    志金文化傳播有限公司簡(jiǎn)介：
    旅游景區(qū)與傳播媒體的關(guān)系：
    旅游景區(qū)是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是旅游業(yè)發(fā)展的主體,而且越來(lái)越重要是旅游景區(qū)品牌的建設(shè)與推廣，這對(duì)提高景區(qū)的知名度有著至關(guān)重要的作用。隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，旅游景區(qū)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想要得到源源不斷客源，這就離不開傳播媒介的推廣。傳播具有的多樣性和受眾的廣泛性；旅游景區(qū)想要推廣旅游景點(diǎn)、迅速建立旅游品牌，就必須依賴傳播媒介的推廣。
    旅游景區(qū)宣傳原則：
    1、整合多種傳播手段共同推進(jìn)，包括公關(guān)活動(dòng)、媒體傳播。
    2、多種媒體共同傳播，包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、直投、路牌、大屏車等，提高傳播的廣度和深度。
    3、一系列的公關(guān)活動(dòng)傳播，宣傳旅游景區(qū)信息，突出重點(diǎn)；以公關(guān)傳播引導(dǎo)、激發(fā)公眾的興趣，提高傳播覆蓋面，形成輿論導(dǎo)向。4、針對(duì)不同訴求選擇不同媒體，針對(duì)不同媒體傳播不同訴求。
    傳播媒介的方式：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播電視媒體、戶外媒體傳播優(yōu)勢(shì)：
    一、平面媒體傳播優(yōu)勢(shì)：
    平面媒體的種類多種多樣，有報(bào)紙、雜志、海報(bào)、戶外傳單等，實(shí)用性很強(qiáng)。同時(shí)，它還具制作成本低、發(fā)布媒體簡(jiǎn)單多樣、制作形式多樣、應(yīng)用面廣，靜態(tài)廣告長(zhǎng)期效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)。二、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播優(yōu)勢(shì)：
    報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)是廣告?zhèn)鞑ブ凶畛＿\(yùn)用的媒介,通常被稱為五大廣告媒介。網(wǎng)絡(luò)媒介將文字媒介、聲音媒介和視覺媒介集合于一身，讓旅游者更加全面真實(shí)地了景區(qū)的情況，它具有多功能、多渠道、立體化的傳播效果。
    三、廣播、電視媒體傳播優(yōu)勢(shì)：
    廣播、電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒介,是廣告?zhèn)鞑サ闹饕浇橹?并處于獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)地位。廣播媒體宣傳速度快、影響廣、感染力強(qiáng)、吸引力大等諸多傳播優(yōu)勢(shì)。電視媒體傳播形象生動(dòng)直觀、視覺沖擊力強(qiáng)。強(qiáng)大的社會(huì)公信力，精品時(shí)段與精品電視欄目、新聞節(jié)目凝合成最有效最直觀的視聽傳播平臺(tái)。
    四、戶外媒體傳播優(yōu)勢(shì)：
    戶外廣告宣傳種類多樣，可以是戶外廣告、噴繪、宣傳單頁(yè)，也可以是廣告大屏車等。它具有全時(shí)段、頻率高、受眾廣等特點(diǎn)。許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾接受。另外，透過策略性的媒介安排和分布，正確的選擇時(shí)間、地點(diǎn)，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次，可以在理想的范圍接觸到幾乎每個(gè)層面的人群。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇三
    “teamengland主題社區(qū)”
    中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書。
    2014年5月。
    目錄。
    1.市消牌營(yíng)機(jī)場(chǎng)。
    項(xiàng)目名稱場(chǎng)費(fèi)定模界推。
    分分。
    析析位式定廣———第二部分：全國(guó)招商——2.—2.1。
    1.招。
    招
    商商。
    方執(zhí)。
    法行。
    —————--2.2會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案——--2.3。
    現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。
    5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28。
    5.2會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算————29。
    5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30。
    5.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算————-32。
    第四部分：招商政策————-35。
    “teamengland主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算。
    —————-38。
    項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
    “teamengland”，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品。
    品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)。
    國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范。
    圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ)。
    近年來(lái)，通過一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形。
    象進(jìn)一步提升，teamengland快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。
    較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開亞洲市場(chǎng)，特別。
    是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，確立“teamengland”在全世界的品牌地位。
    和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。
    第一部分：項(xiàng)目推廣。
    1.項(xiàng)目名稱。
    “teamengland主題社區(qū)”
    特色。并且通過品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。
    2.中國(guó)市場(chǎng)分析。
    足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大。
    中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類。
    魅以求的市場(chǎng)。
    足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇。
    隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將。
    摘要。
    (四)外部環(huán)境分析9。
    (一)營(yíng)銷目標(biāo)的確定…1。
    3(二)市場(chǎng)定位……1。
    42產(chǎn)品策略……15。
    2渠道策略……16。
    四、費(fèi)用預(yù)算（略）20。
    五、效果預(yù)測(cè)………20。
    資料來(lái)源。
    附件一。
    摘要：本推廣方案主要針對(duì)###市場(chǎng)而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場(chǎng)，通過活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。
    本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過這次推廣，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。
    一市場(chǎng)分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。
    杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一。
    1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。
    實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
    2、企業(yè)任務(wù)。
    實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。
    3、品牌展望。
    1、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
    被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。
    化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒有強(qiáng)大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難。
    2、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較。
    國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。
    國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視。《女人開講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群，這對(duì)于避開大眾傳播路線的美容品牌來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
    理性推廣應(yīng)該說(shuō)有很多可以做的工作，雖然相對(duì)感性的廣告促銷他顯得有些默默無(wú)聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來(lái)的。
    3、品牌多元化策略。
    品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一。縱觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
    4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
    著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來(lái)廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為同義語(yǔ)。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
    5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。、從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù)。、從化妝品的營(yíng)銷現(xiàn)象來(lái)看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購(gòu)買的時(shí)期。
    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：
    （一）dhc。
    簡(jiǎn)介。
    dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。
    dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。
    品牌先試用再購(gòu)買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。
    dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí)，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。
    總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    （二）相宜本草。
    品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。因?yàn)?，女人的美，從?lái)都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。
    相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。
    相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。
    1、管理法規(guī)的完善。
    2007年7月1日，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。
    2、新年伊始需要開始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析。
    隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求，從2010年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。
    3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。
    化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。
    4、越來(lái)越受到重視的天然環(huán)保化妝品。
    在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利。現(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場(chǎng)利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。
    內(nèi)部環(huán)境分析。
    1、歐蘭萱產(chǎn)品分析。
    （1）優(yōu)勢(shì)。
    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):。
    來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。
    價(jià)格優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。
    推廣優(yōu)勢(shì):雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠(chéng)度；豐富多彩的促銷活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績(jī)。
    2004年，通過大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。
    2005年1月，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷品牌；4月，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”；11月專業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。
    2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇四
    為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開展及順利進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬(wàn)人次好評(píng)。
    二、活動(dòng)內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣傳，實(shí)行線下推廣，線上購(gòu)買的活動(dòng)，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動(dòng)。
    3.潤(rùn)肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
    四、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：
    1.提醒購(gòu)物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
    2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)惠。
    (50)、三等獎(jiǎng)菌道面一盒(150)。中獎(jiǎng)消息發(fā)布一周內(nèi)時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。過期視為自動(dòng)放棄4.如有個(gè)別媽媽不會(huì)網(wǎng)上支付，現(xiàn)場(chǎng)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場(chǎng)人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時(shí)好評(píng)并上傳寶寶照片，更高的有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，并可以參加旗艦店后院活動(dòng)——最美小吃貨。(活動(dòng)期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎(jiǎng)品贈(zèng)送)6.提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘，中獎(jiǎng)消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)惠早知道。
    五、現(xiàn)場(chǎng)人員工作要求：
    1.對(duì)每個(gè)試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。
    2.登記現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物媽媽的旺旺號(hào)等信息以備提成查詢。
    3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
    六、老客戶購(gòu)買價(jià)格：
    1.老客戶執(zhí)意在線下購(gòu)買，還按照原來(lái)價(jià)格銷售。
    2.提醒老客戶在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))按照原來(lái)價(jià)格銷售，活動(dòng)結(jié)束后有可能上漲。
    3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動(dòng)，不但可以參加抽獎(jiǎng)，而且可以成為本店會(huì)員，無(wú)論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價(jià)格。
    4.網(wǎng)上活動(dòng)非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動(dòng)。線下不享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格。
    七、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買者可以贈(zèng)送一盒面。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇五
    活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
    1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
    有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守，對(duì)于這類規(guī)則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來(lái)，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問題，游戲結(jié)束后的整理、歸放?；顒?dòng)中遇到問題應(yīng)開動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
    2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
    在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園，當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí)，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的，有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過了一段時(shí)間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則：無(wú)論是誰(shuí)，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意。
    3、在解決問題中建立規(guī)則。
    幼兒在活動(dòng)中遇到問題時(shí)，教師不要急著幫忙解決問題，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如：在建構(gòu)游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢?當(dāng)我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說(shuō)：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說(shuō)：“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說(shuō)：“我快搭完時(shí)，自己倒下來(lái)了”等等。“那怎么才能讓老師看到你們的作品呢?下次玩的時(shí)候你來(lái)告訴我好嗎?”經(jīng)過多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn)，建房子時(shí)在旁邊建一條路，別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞?！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法，同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。
    首先，要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對(duì)寬松的
    活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
    其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如：小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力，那么，應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料，做到目標(biāo)在前，選材在后，使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
    另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng)，而對(duì)別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開那個(gè)區(qū)，或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻，我們就要對(duì)照目標(biāo)看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時(shí)，總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對(duì)美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表?yè)P(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此，投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動(dòng)材料，不可一勞永逸，要常換常新。
    首先，在活動(dòng)中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無(wú)知和無(wú)能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動(dòng)中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
    可要小心一點(diǎn)，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備，請(qǐng)大家來(lái)做客，表示感謝。”這樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來(lái)了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié)。
    每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設(shè)立榜樣，組織幼兒“說(shuō)第一”活動(dòng)，讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái)，隨時(shí)放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒互相指教，體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂。
    在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇六
    活動(dòng)時(shí)間：
    活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。
    活動(dòng)對(duì)象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。
    活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
    活動(dòng)目的：
    1、吸聚人氣，促進(jìn)國(guó)慶期間銷售；
    2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
    3、回報(bào)消費(fèi)者。
    活動(dòng)策略：以現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
    階段安排：因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng)，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段，并做出適當(dāng)安排：
    1、宣傳造勢(shì)期
    說(shuō)明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。
    2、活動(dòng)高潮期（
    說(shuō)明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。
    3、活動(dòng)延續(xù)期
    說(shuō)明：本階段為活動(dòng)延續(xù)，主要將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去，為活動(dòng)完美謝幕。
    l 簡(jiǎn)單，方便操作；
    l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
    l 注重互動(dòng)，能吸引消費(fèi)者參與；
    l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛；
    l 費(fèi)用低廉；
    l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
    l 最好有延續(xù)性。
    1、 一元拍賣
    說(shuō)明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。
    2、 許愿圓夢(mèng)
    說(shuō)明：此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。
    3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?BR>    說(shuō)明：歡迎消費(fèi)者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)?，獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛好者的問題，接受咨詢。活動(dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
    4、 免費(fèi)服務(wù)
    說(shuō)明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
    5、 抽獎(jiǎng)送禮
    說(shuō)明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本（電腦城專門制作）。
    6、 節(jié)目表演
    說(shuō)明：場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。
    1. 宣傳造勢(shì)期
    l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
    l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
    l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
    2. 活動(dòng)高潮期
    l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
    l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
    l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
    l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
    l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
    3. 活動(dòng)延續(xù)期
    l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
    l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
    l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
    第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置
    現(xiàn)場(chǎng)布置原則：
    l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開展；
    l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
    l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
    l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
    1、路邊樹
    2、燈籠
    說(shuō)明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
    3、圣誕許愿樹
    說(shuō)明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢(mèng)活動(dòng)）。
    4、橫幅
    說(shuō)明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
    1、圣誕鹿車
    說(shuō)明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái)，上面通過簡(jiǎn)單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景（以特殊造型題寫出活動(dòng)主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
    2、空中花球
    說(shuō)明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
    3、通道布置
    說(shuō)明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
    4、活動(dòng)主題
    說(shuō)明：在大堂一側(cè)（背對(duì)上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。
    5、服務(wù)臺(tái)
    說(shuō)明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
    c、活動(dòng)宣傳
    1、人員衣著
    說(shuō)明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
    2、活動(dòng)說(shuō)明
    說(shuō)明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。
    說(shuō)明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無(wú)法詳細(xì)進(jìn)行。大致來(lái)講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù)）?？傊?，雖然暫時(shí)無(wú)法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇七
    隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
    將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
    全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
    20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
    凱德廣場(chǎng)(埃德店)
    由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
    主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
    在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
    活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
    活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
    活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
    場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的'思維，確實(shí)高人一等!
    設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
    司儀：xxx元
    派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
    海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇八
    重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇九
    案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。
    對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
    綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。
    1、全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體
    3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
    4、實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷熱潮
    1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性
    2、吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)
    3、達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力
    4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益
    為你暖一壺茶，等你走遍天涯
    整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，并為二期開盤造勢(shì)。
    1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”
    2、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
    4、活動(dòng)組織建議：
    主辦：天祥房產(chǎn)
    協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
    6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：
    四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)
    民間知名茶文化研究人士
    知名茶藝表演社團(tuán)
    “邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者
    《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士
    措施實(shí)施目標(biāo)：
    以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮
    措施具體內(nèi)容：
    1、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
    2、前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包
    3、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠
    4、二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠
    11月16日
    1、“茶話”
    四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話
    ——為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩
    “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開始
    2、“茶思”
    ——極富民族氣息的開場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力
    3、“茶韻”
    4、“茶景”
    由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤形象、環(huán)境
    5、“茶具”
    ——以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
    6、“茶事”
    11月17日
    企劃操作步驟：
    2、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮
    4、以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
    企劃操作周期：11月8日—11月15日
    企劃推廣手段：
    報(bào)媒平面
    電視cf廣告
    dm直郵(邀請(qǐng)卡)
    企劃推廣節(jié)奏：
    —— “報(bào)媒”
    1、主題：整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息
    2、形式：《成都商報(bào)》1/3彩版
    3、執(zhí)行時(shí)間：11月15日(星期五)
    ——電視cf廣告
    1、主題：“茶中歲月，水樣情懷”
    2、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
    3、投放媒體：四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間
    4、投放時(shí)間：11月13日——11月15日
    —— dm直郵邀請(qǐng)卡
    1、主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”
    2、形式：?jiǎn)雾?yè);編號(hào)
    3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取
    4、執(zhí)行時(shí)間：11月8日——11月15日
    11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道
    11月14日，《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道
    11月15日，《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道
    大門、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球、拱門、布幅)，及指示系統(tǒng)。
    銷售大廳門口——分類設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
    銷售大廳內(nèi)——茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十
    背景：零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。
    目的：借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感。
    主題：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
    時(shí)間：20xx年12月31日22：30——24：30
    地點(diǎn)：夜鳥酒吧
    現(xiàn)場(chǎng)布置：
    1、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
    x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜激情由你做主！
    2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面
    主題畫面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
    包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來(lái)
    酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
    流程：
    22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)
    22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
    22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
    23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭
    23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
    規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30。場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來(lái)pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無(wú)人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
    23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無(wú)》 新年祝福曲
    23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
    23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。
    23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
    全場(chǎng)安靜下來(lái)，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來(lái) “10，9，8，7，63，2，1”
    24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡
    24：30 活動(dòng)結(jié)束
    一、 關(guān)于微博營(yíng)銷的介紹
    微博營(yíng)銷，就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品宣傳、公司的企業(yè)文化宣傳等等一系列的營(yíng)銷手段。主要的模式有下面幾種：
    模式一：品牌及產(chǎn)品曝光；
    模式二：互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)；
    模式三：在線客戶服務(wù)；
    模式四：顧客/用戶關(guān)系管理；
    模式五：搜索引擎優(yōu)化；
    模式六：植入式營(yíng)銷；
    模式七：輿情監(jiān)測(cè)
    二、關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)以及我們擁有的資源介紹
    我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是新浪微博在江西的一個(gè)子部門，基本賬號(hào)了江西范圍內(nèi)的所有活躍賬號(hào)，對(duì)于贛州這一個(gè)區(qū)域，我們擁有下面一些個(gè)贛州的活躍賬號(hào)以及粉絲數(shù)目較多的組織微博賬號(hào)運(yùn)營(yíng)權(quán)，有以下幾個(gè)： @贛州校園 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 @贛南師范學(xué)院黃金校區(qū) @贛南師范學(xué)院科技學(xué)院微校園 @江理社區(qū) @贛南醫(yī)學(xué)院微校園 。同時(shí)江西的幾個(gè)活躍賬號(hào)也可以幫助宣傳，例如@江西校園 @江西城市匯 @江西熱點(diǎn) 等等 還有一些比較活躍的個(gè)人賬號(hào)像，這些賬號(hào)加起來(lái)的粉絲總量大概可以達(dá)到12萬(wàn)，如果這些賬號(hào)同時(shí)對(duì)一個(gè)事物進(jìn)行宣傳的話，這將比贛州的其他媒體選撥更快，宣傳更廣。 從社會(huì)方面：
    @贛州新鮮事 @贛南社區(qū) @贛州城市匯 是在贛州生活服務(wù)類比較活躍的賬號(hào)，介紹贛州百姓生活的渠道，也等于是一個(gè)生活信息發(fā)布平臺(tái)，同時(shí)我們與贛州其他的社會(huì)性質(zhì)的組織微博也有密切聯(lián)系，可以借助他們的力量也進(jìn)行宣傳，這樣可以在整個(gè)贛州的生活信息方面得到一個(gè)很大的廣告，進(jìn)而能夠讓更多的社會(huì)上經(jīng)常去酒吧消費(fèi)的朋友參與進(jìn)來(lái)。
    三、 關(guān)于在微博上進(jìn)行的幾種宣傳方式
    1、 由我們進(jìn)行幫助你們進(jìn)行企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)，將你們的微博影響力
    做大，有一個(gè)很成功的案例就是@贛州樂幫網(wǎng) 的賬號(hào)就是我們團(tuán)隊(duì)的成員幫助做大的。
    2、 通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的方式，發(fā)現(xiàn)對(duì)酒吧的消費(fèi)群體，了解一個(gè)受眾
    的群體，并關(guān)注他們，與這群人建立聯(lián)系，同時(shí)將活動(dòng)的消息定期發(fā)送給這些網(wǎng)友
    3、 采取微博一問一答的形式，就是利用個(gè)人的賬號(hào)拋出一些關(guān)于
    紅酒、扎啤的問題，然后問出贛州近期有沒有想?yún)⒓泳瓢苫顒?dòng)，然后間接性地將這個(gè)活動(dòng)告訴大家有這么一家新的酒吧。
    4、 采取直接轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微博的形式，擴(kuò)大活動(dòng)的知曉程度。
    5、 定期地發(fā)表關(guān)于你們活動(dòng)的介紹
    6、 通過微博的`搜索功能發(fā)覺贛州喜歡逛酒吧的朋友，然后建立起聯(lián)系
    四、 關(guān)于微博營(yíng)銷的幾種模式
    1、 微矩陣：利用微博粉絲之間互相關(guān)注的原理，同時(shí)做出不同的
    話題或者版塊，包羅關(guān)于酒吧消費(fèi)的各個(gè)方面，可以達(dá)到一個(gè)矩陣式的傳播，發(fā)表一條微博之后，只要你的粉絲在線就可以看見你的這個(gè)消息，同時(shí)這也可以對(duì)酒吧進(jìn)行宣傳，只要有一個(gè)博友轉(zhuǎn)發(fā)了，他的粉絲網(wǎng)友就能看見。
    2、 微直播：由于微博有傳播快的特點(diǎn)，可以通過微博進(jìn)行對(duì)整個(gè)
    5、每天及時(shí)管理微博、及時(shí)與粉絲互動(dòng)，同時(shí)多在線上發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)起打折微博。
    五、 前面合作過的案例
    2、 與電影院進(jìn)行合作，宣傳該電影院，這次活動(dòng)是通過線上和線
    下進(jìn)行的
    3、 與新東方合作，對(duì)其海外留學(xué)的優(yōu)惠進(jìn)行宣傳
    六、 合作可行性分析
    綜合上述的活動(dòng)對(duì)象、以及粉絲群體、以及影響力，這個(gè)合作是可以進(jìn)行的。
    派對(duì)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙 鳳舞九天super 酒吧
    派對(duì)亮點(diǎn)：1、機(jī)具誘惑的 美女無(wú)上裝半裸人體彩繪，感受魅惑與大膽。
    2、充滿挑戰(zhàn)、激情的配對(duì)情侶現(xiàn)場(chǎng)接吻游戲。
    3、充滿浪漫的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)你和ta的距離，
    4、純手工自助diy個(gè)性t桖，展現(xiàn)你的個(gè)性，
    5、傷感甜蜜的情歌不間斷放送
    6、時(shí)尚帥氣的dj演繹不同于世俗的個(gè)性節(jié)奏
    派對(duì)構(gòu)想： 繁華的都市充滿了各種誘惑、每個(gè)人都是有色心沒色膽、通過本次活動(dòng)張揚(yáng)個(gè)性的年代，從而拉近消費(fèi)者的內(nèi)心。
    派對(duì)前期準(zhǔn)備： 1、微博、微信、所有員工朋友圈進(jìn)行“520 一夜驚喜”主題宣傳。
    2、張貼派對(duì)海報(bào)。
    派對(duì)場(chǎng)內(nèi)外布置：
    1、大量玫瑰花擺放于醒目的位置，每個(gè)臺(tái)位都用玫瑰花擺出心形。及氣球。
    2、前臺(tái)迎賓著帶玫瑰浪漫服裝，
    3、服務(wù)員工裝上佩戴大量玫瑰花飾
    4、門口立一個(gè)玫瑰花幸福門，中間掛立醒目的主題名稱（520一夜驚喜）
    5、天花板上掛大式的塑料玫瑰花以及，心形氣球等。
    派對(duì)當(dāng)天舞臺(tái)部要求：
    1、dj以浪漫紅及印花著裝，音樂輕緩舒適以及當(dāng)下流行的中文情歌， 體現(xiàn)浪漫 配合各環(huán)節(jié)的背景樂。
    3、整場(chǎng)以粉紅色為主色調(diào)、可添加動(dòng)感靚麗的顏色，整場(chǎng)燈光不可過暗（除人體彩繪節(jié)目外）
    4、歌手著裝要求有玫瑰花配飾，歌曲類型要求流行情歌，大量的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
    6、舞蹈 排練出與主題相關(guān)的成品舞及伴舞，
    8、mc及主持人配合現(xiàn)場(chǎng)氣氛做調(diào)侃及播報(bào)與活動(dòng)相關(guān)的話語(yǔ)，前場(chǎng)情歌電臺(tái)。 9、節(jié)目人體彩繪時(shí)不可太過于色情，保證體現(xiàn)誘惑，同時(shí)以免發(fā)生暴-亂， 10、現(xiàn)場(chǎng)整個(gè)流程以照片或視頻的形式記錄下來(lái)。
    （特別說(shuō)明：1、布場(chǎng)部分的海報(bào)、明確要求必須有的布場(chǎng)部分、互動(dòng)服裝及互動(dòng)游戲部分必須嚴(yán)格執(zhí)行，并即時(shí)拍照。
    2、派對(duì)當(dāng)天店長(zhǎng)要派專人拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片和視頻，派對(duì)次日上傳微博，微信朋友圈。
    一、 硬廣告
    (此海報(bào)僅
    0為參考，
    二、 布場(chǎng)
    三、活動(dòng)流程
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十一
    進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
    一、活動(dòng)目的：
    將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.
    二、活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)。
    三、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月18日。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院。
    五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
    六、主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生。
    七、活動(dòng)分工：
    活動(dòng)前。
    1、項(xiàng)目部門。
    主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
    2、宣傳部門。
    (1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
    (2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
    (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.
    3、外聯(lián)部門。
    為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
    4、組織部門。
    由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
    活動(dòng)中。
    1、宣傳部門。
    提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
    2、組織部門。
    持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員。
    活動(dòng)后。
    1、外聯(lián)部門。
    負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    2、組織部門。
    負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
    以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。
    1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;。
    2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng);。
    3、部門之間要配合默契，相互幫助.
    九、活動(dòng)預(yù)算：
    五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略.
    十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：
    可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十二
    父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。
    70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
    四人用餐一人免費(fèi)。
    父親節(jié)送什么禮物？母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節(jié)，送父親什么呢？父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。其實(shí)，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐，用美食來(lái)表達(dá)對(duì)父親默默地愛！
    活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天。
    午餐自助餐11：30―――13：30rmb88/位。
    晚餐自助餐18：00―21：00rmb98元/位。
    地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十三
    為提升舜和國(guó)際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
    一、推送信息。
    增強(qiáng)互動(dòng)，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷，以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來(lái)的樂趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
    推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國(guó)際新聞，生活小常識(shí)。
    二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
    活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、三等獎(jiǎng)（x名）。
    中獎(jiǎng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠。
    二等獎(jiǎng)享受周六、周日八折優(yōu)惠。
    三等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠。
    三、刮刮卡。
    活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、()三等獎(jiǎng)（x名）。
    中獎(jiǎng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)贈(zèng)送帝王蟹一只。
    二等獎(jiǎng)夏威夷特大夏日貝個(gè)/人（限10人）。
    三等獎(jiǎng)長(zhǎng)壽魚一條。
    四、電子優(yōu)惠券。
    為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十四
    登尼特編輯部：吳編。
    品牌營(yíng)銷活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的一種，將策劃科學(xué)應(yīng)用在品牌營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，就是所謂的品牌營(yíng)銷策劃。策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中的運(yùn)用相當(dāng)普及，各種商業(yè)策劃的開展，為商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行帶來(lái)了效率的革命。
    一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
    1、產(chǎn)品市場(chǎng)特征分析2、產(chǎn)品渠道分析。
    二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析1、大眾消費(fèi)群體2、特殊消費(fèi)群體。
    三、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)。
    四、品牌推廣策略1、品牌定位。
    2、產(chǎn)品命名策略。
    五、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略。
    產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略。
    六、合作內(nèi)容。
    1、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃。
    品牌概念提取及定位;。
    品牌故事及文化建立;。
    品牌的核心價(jià)值主張;。
    品牌核心訴求和廣告語(yǔ)2、新品上市規(guī)劃。
    確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
    市場(chǎng)分析。
    市場(chǎng)定位。
    制定促銷綱要。
    促銷任務(wù)促銷目標(biāo)。
    促銷對(duì)象分析。
    促銷投入經(jīng)費(fèi)。
    七、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)：1、品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。
    基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))應(yīng)用要素系統(tǒng)。
    產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
    包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書設(shè)計(jì))商業(yè)攝影。
    產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)。
    招商手冊(cè)設(shè)計(jì)。
    終端設(shè)計(jì)。
    宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)。
    海報(bào)設(shè)計(jì)。
    八、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃：1、品牌策略。
    市場(chǎng)策略建議。
    包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張2、廣告策略。
    包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域3、產(chǎn)品招商體系建立。
    產(chǎn)品招商設(shè)計(jì)。
    招商培訓(xùn)計(jì)劃。
    代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
    招商合同,表格及單據(jù)。
    市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。
    企業(yè)宣傳推廣方案包括但不限于以下內(nèi)容：封皮目錄。
    結(jié)合當(dāng)期市場(chǎng)形勢(shì)、年初計(jì)劃及區(qū)域特點(diǎn)明確下月宣傳推廣思路及原則。
    三、下月實(shí)施計(jì)劃。
    （一）廣告實(shí)施計(jì)劃（分計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外，列出下月廣告發(fā)布形式、費(fèi)用、時(shí)間及預(yù)期目的等）。
    （二）營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃（明確各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)目的、費(fèi)用、組織方式及活動(dòng)時(shí)間等）。
    （三）其它宣傳推廣計(jì)劃（企業(yè)vi整改、宣傳品制作等其它方面宣傳推廣計(jì)劃）。
    廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策。康師傅集團(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！
    二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)。
    2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。
    2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
    新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：
    一、活動(dòng)目的：
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送。
    三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟：
    1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
    2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
    4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二）商場(chǎng)外sp：
    1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三）城市社區(qū)促銷：
    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：
    1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
    3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷定位。
    1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動(dòng)：
    a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
    c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。f活動(dòng)內(nèi)容：
    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
    掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
    f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
    g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷。
    高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
    體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
    目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
    試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
    試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
    試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3）消費(fèi)者調(diào)查：
    消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
    確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。
    調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
    4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）。
    地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
    時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
    參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：
    會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)5）社區(qū)訂購(gòu)：
    機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
    7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷。
    在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。
    如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
    借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十五
    公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設(shè)計(jì)的廣告，是不以盈利為目的而為社會(huì)公眾切身利益和社會(huì)風(fēng)尚服務(wù)的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對(duì)消費(fèi)者而量體裁衣式的終端載體，是進(jìn)入消費(fèi)終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點(diǎn)使其他媒體無(wú)法企及。所以，這種廣告牌具有社會(huì)的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號(hào)召性三大特點(diǎn)。
    由于城市管理的政策性和強(qiáng)制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場(chǎng)所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進(jìn)駐指定社區(qū)等人口密集場(chǎng)所有很大難度。
    通過在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進(jìn)行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費(fèi)者心中，達(dá)到知名品牌的權(quán)威性與平民化。
    廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂場(chǎng)所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個(gè)展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢(shì)：
    （一）公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域。
    公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點(diǎn)，消費(fèi)者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費(fèi)者的距離和情感，以情動(dòng)人，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任，達(dá)到建立品牌忠誠(chéng)度的效果。
    （二）密切的關(guān)注度。
    公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性，使社會(huì)宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注，讓消費(fèi)者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。
    我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈(zèng)、助人為樂、禁煙戒酒、救災(zāi)與安全、計(jì)劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時(shí)也關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大事件動(dòng)態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。
    （三）針對(duì)性強(qiáng)發(fā)布靈活。
    目前，在市場(chǎng)及產(chǎn)品日益細(xì)分、受眾細(xì)分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無(wú)法有效地區(qū)分受眾群，必然會(huì)造成廣告資源的巨大浪費(fèi)；而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。
    客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。
    （四）抗干擾性較強(qiáng)。
    電視、報(bào)紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識(shí)別，而在社區(qū)里最多只有兩三個(gè)不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對(duì)性。
    （五）終端媒體視覺沖擊力強(qiáng)。
    任何一個(gè)企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時(shí)間、最少的成本，挖掘到最多的消費(fèi)者，以達(dá)到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對(duì)終端人群，每一位進(jìn)出社區(qū)的消費(fèi)者、上下樓的居民，都能與廣告內(nèi)容長(zhǎng)時(shí)間、高頻率接觸，達(dá)成傳播目的。
    （六）維護(hù)和服務(wù)最可信的媒體。
    由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個(gè)社區(qū)和油田廠區(qū)都會(huì)積極配合與維護(hù)。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十六
    本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
    1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;
    2、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
    2、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠(chéng)度;
    3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
    在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
    18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
    第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。
    大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
    第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
    這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。
    主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
    其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
    根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作如下定位。
    俱樂部經(jīng)營(yíng)范圍：
    據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
    另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
    調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低。
    在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。
    綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途線路。
    調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
    針對(duì)上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
    在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
    鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
    1、名稱詮釋：
    xx是人類的一項(xiàng)壯舉，走過xx的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
    紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。
    2、俱樂部個(gè)性形象定位：
    年輕活躍激情
    3、俱樂部品質(zhì)定位：
    自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠(chéng)信，合作
    4、俱樂部核心廣告語(yǔ)：try my best!
    5、俱樂部核心理念詮釋：
    you try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。
    第一訴求對(duì)象：xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動(dòng)。
    第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。
    try my best!
    通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的個(gè)性魅力。
    針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在年輕群體中頗具影響力。
    根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!
    通過展現(xiàn)xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念。
    從xxxx這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。
    風(fēng)格：cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)
    基調(diào)：激情刺激浪漫
    色調(diào)：亮麗跳躍
    從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。
    根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。
    根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：
    電視媒介：杭州有線電視臺(tái)
    報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)
    路牌、候車亭：文一路、教工路
    海報(bào)、傳單：各大高校信息欄
    以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。
    xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢(shì)，滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長(zhǎng)久，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十七
    隨著科技的進(jìn)步，電商的發(fā)展越來(lái)越快，針對(duì)啟明星書業(yè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)做好屬于自己的淘寶店。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，需要綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關(guān)系，從而更有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成20xx年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
    為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司淘寶網(wǎng)店管理與維護(hù)，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進(jìn)公司內(nèi)外部信息交流與溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，拓展經(jīng)營(yíng)視野，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大公司對(duì)外知名度，提升公司外部形象，同時(shí)注冊(cè)公司淘寶網(wǎng)店注冊(cè)域名是宣傳產(chǎn)品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。
    網(wǎng)店管理與維護(hù)遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負(fù)責(zé)”的原則。以項(xiàng)目組為單位開展具體工作。網(wǎng)店的商品的設(shè)立由項(xiàng)目組開會(huì)討論，報(bào)交公司企劃部會(huì)議商討后，上報(bào)批復(fù)確定。稿件必須經(jīng)各部門組長(zhǎng)審核簽字確認(rèn)，報(bào)審批方可發(fā)表。
    企劃部：網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫；網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改，針對(duì)挑選的好進(jìn)行包裝，策劃相關(guān)細(xì)節(jié)，做好促銷前的造勢(shì)工作。
    客戶部：通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價(jià)格，管理店鋪等；解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易；為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù)，并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
    推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格；設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量；針對(duì)各特殊節(jié)日做限時(shí)引進(jìn)流量；建立專業(yè)群、論壇、微博進(jìn)行推廣引流?？傊枰镁W(wǎng)絡(luò)工具以各種方式推廣網(wǎng)店。
    1、qq的推廣：
    qq廣播推廣例如促銷信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會(huì)收聽你的。
    qq空間推廣：利用qq號(hào)來(lái)做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息。并在你的qq空間里面，發(fā)表你的促銷信息，使得所有好友及時(shí)了解促銷信息。
    qq論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息，在圈子里傳播銷售產(chǎn)品信息。
    qq群推廣：qq群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的qq群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對(duì)性的客戶群更容易營(yíng)銷。
    2、論壇推廣。
    3、貼吧推廣。
    4、博客推廣。
    5、手機(jī)微信推廣。
    6、手機(jī)qq興趣部落推廣。
    在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動(dòng)，借此傳播消息。
    7、阿里巴巴平臺(tái)推廣。
    8、店鋪營(yíng)銷的活動(dòng)。
    店鋪紅包、天天特價(jià)、滿就送、限時(shí)打折、套餐搭配等促銷活動(dòng)。抓住每次的活動(dòng)，做好促銷安排。
    店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺(tái)，熟練利用淘寶規(guī)則和活動(dòng)設(shè)定范圍，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動(dòng)，以達(dá)到最高收益。
    （1）店鋪紅包。
    活動(dòng)描述:官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來(lái)新流量，更能增強(qiáng)店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化！
    規(guī)則。
    1、店鋪紅包生效時(shí)間：由賣家自行在后臺(tái)設(shè)置，有效期的最大范圍為60天。
    2、領(lǐng)取、發(fā)放限制a)到店送紅包由用戶主動(dòng)領(lǐng)取，可領(lǐng)取的場(chǎng)景是：手機(jī)或pc端的商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車；pc端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁(yè)、我的淘寶。b)收藏送紅包和購(gòu)后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。
    3、面額及數(shù)量：同一賣家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包。
    50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬(wàn)元，無(wú)信用等級(jí)差別。如需要對(duì)已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，則需要賣家操作“作廢”后重新設(shè)置。作廢后，已被買家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效。
    店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可以進(jìn)行店鋪紅包的設(shè)置。
    （2）天天特價(jià)：活動(dòng)描述:賣家自主發(fā)起天天特價(jià)，官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品。
    1、天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持平臺(tái)，專門扶持有特色貨品、獨(dú)立貨源、一定經(jīng)營(yíng)潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷成長(zhǎng)等方面的支持，是小賣家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷黃埔軍校。
    2、天天特價(jià)：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應(yīng)季精品、服務(wù)保障三個(gè)賣點(diǎn)。為買家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一。
    3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天，預(yù)告一天（活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)），正式活動(dòng)一天（活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)），預(yù)告期間商品不能售賣，活動(dòng)結(jié)束后，不能再以該價(jià)格購(gòu)買商品。
    4、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報(bào)名，包括沒有被扣分的。
    （3）滿就送。
    滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）。
    基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。
    店鋪運(yùn)營(yíng)中，客服人員和客戶的溝通是重要的關(guān)系，不僅會(huì)影響店鋪寶貝的銷量和售后的評(píng)價(jià)，還會(huì)影響到阿里巴巴對(duì)一個(gè)店鋪的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)制管理的等級(jí)評(píng)分，作為客服人員，一定要及時(shí)和客戶做好溝通，同時(shí)要求定期做好評(píng)價(jià)管理和客戶關(guān)懷，除此之外還有及時(shí)反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產(chǎn)品或客戶意見，以便整個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)及時(shí)做好運(yùn)營(yíng)調(diào)整或技術(shù)跟進(jìn)。
    客服人員主要做好的本職工作，根據(jù)客戶的疑問，及時(shí)做出適當(dāng)?shù)慕獯稹＞唧w情況如下：
    1、疑難解答。
    客戶會(huì)有很多不同類型的問題，如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi)、訂購(gòu)說(shuō)明等。需要客服極為耐心的解答。
    2、討價(jià)還價(jià)。
    這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢，都會(huì)覺得自己有成就感。
    3、提開銷量。
    銷售是一種藝術(shù)。客服除了要通過耐心的解答，智慧的回復(fù)之外，還需要當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來(lái)只為了買10塊錢的東西時(shí)，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開。這就是銷售的境界了。
    4、情感維系。
    要想讓一個(gè)客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇。在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說(shuō)一聲，打個(gè)招呼，或者給點(diǎn)優(yōu)惠。是一種情感的延續(xù)。這種情感，蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里，將是無(wú)比巨大的財(cái)富。
    5、問題處理。
    做客服，經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理。如何處理好，讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任。
    推廣方案推廣活動(dòng)策劃方案篇十八
    為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車制作等教學(xué)科研中來(lái)，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專業(yè)技能，特作此方案。
    1、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專業(yè)技能；
    2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力；
    3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行；
    4、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇。
    參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛好及專長(zhǎng)，挖掘生活、社會(huì)的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念，設(shè)計(jì)屬于自己的汽車、卡丁車、電動(dòng)摩托車、沙灘車、高爾夫車等，并進(jìn)行比賽。
    突出政策重點(diǎn)，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn)，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車制作等工作。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義；激勵(lì)措施；報(bào)名參與方式等。宣傳的主要形式：
    1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    在學(xué)院網(wǎng)站、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，注重發(fā)布激勵(lì)措施；
    2、海報(bào)宣傳。
    制作相關(guān)海報(bào)，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼；
    3、展板宣傳。
    （四）召開各班班干會(huì)議，務(wù)必將此科研活動(dòng)傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)中。
    1、是否符合本屆大賽的宗旨；
    2、是否符合本屆大賽的參賽資格；
    3、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會(huì)接受度如何；
    4、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢(shì)；
    5、人機(jī)工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)；
    6、市場(chǎng)價(jià)值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析，是否具有市場(chǎng)價(jià)值；
    7、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性；
    9、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿足3個(gè)輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車制動(dòng)系統(tǒng)，時(shí)速低于40km/h.。
    1、安全。
    設(shè)計(jì)的車型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，布置得當(dāng)，不存在安全隱患，能保護(hù)人體及路面設(shè)施；設(shè)計(jì)速度不宜過高，最高速不高于40km/h，故所選發(fā)動(dòng)機(jī)排量應(yīng)小于90cc。
    2、經(jīng)濟(jì)。
    設(shè)計(jì)的車型應(yīng)注重成本的控制，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行承擔(dān)，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計(jì)車輛不能過于復(fù)雜，最好將成本控制在1500元以內(nèi)，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi)。參賽隊(duì)員可拉贊助，開拓社會(huì)資源。
    3、實(shí)用。
    設(shè)計(jì)的車型應(yīng)從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路。
    4、美觀。
    設(shè)計(jì)的車型應(yīng)合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局合理，具有獨(dú)特美感。
    5、環(huán)保、節(jié)能。
    設(shè)計(jì)的車型可采用電能、太陽(yáng)能、乙醇等無(wú)污染零排放能源做動(dòng)力源，推行環(huán)保建設(shè)；設(shè)計(jì)的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡(jiǎn)，使整車質(zhì)量輕量化。
    1、報(bào)名組隊(duì)。
    以全院學(xué)生為對(duì)象，自由組隊(duì)報(bào)名參賽，每隊(duì)人數(shù)為5-10人，每一個(gè)參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師有謝堅(jiān)強(qiáng)、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張?jiān)伒?位老師。
    2、確定車型（一天）。
    參賽隊(duì)員同指導(dǎo)教師一起商議，確定車型的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（即：安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀、節(jié)能、環(huán)保）；收集資料確定車身基本結(jié)構(gòu)、動(dòng)力源、驅(qū)動(dòng)方式、驅(qū)動(dòng)輪個(gè)數(shù)、布置形式、座位數(shù)等，列一個(gè)車型基本參數(shù)表，同設(shè)計(jì)方案一起上交分院團(tuán)委，汽車教研室。
    3、設(shè)計(jì)方案（五天）。
    確定車型后，開始著手設(shè)計(jì)方案并提交汽車教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說(shuō)明（理念、重點(diǎn)、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）、設(shè)計(jì)圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本參數(shù)、零配件清單及預(yù)算表等。
    4、審查篩選，確定參賽隊(duì)（兩天）。
    汽車教研室專業(yè)教師認(rèn)真審核各隊(duì)設(shè)計(jì)方案，并給予指導(dǎo)性意見，方案設(shè)計(jì)須合理可行、有創(chuàng)新、有特點(diǎn)，通過審核才能繼續(xù)參賽。
    5、采購(gòu)零配件（五天）。
    各參賽隊(duì)根據(jù)設(shè)計(jì)方案制定零配件購(gòu)買清單，為降低制作成本，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購(gòu)買配件，指導(dǎo)教師要把好關(guān)。
    6、制作、組裝、調(diào)試（十五天）。
    在購(gòu)買配件的同時(shí)，應(yīng)著手焊接底盤部件，設(shè)計(jì)好個(gè)零件的安裝位置。待配件到位后，立即進(jìn)行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進(jìn)行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達(dá)到預(yù)期效果。否則，進(jìn)行整改。
    7、參加比賽。
    設(shè)計(jì)好車輛后，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動(dòng)——評(píng)比比賽。比賽大致從安全、環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)意、經(jīng)濟(jì)、速度等方面進(jìn)行評(píng)比。
    表1：時(shí)間安排表。
    序號(hào)流程時(shí)間進(jìn)度安排。
    1報(bào)名組隊(duì)20xx年12月17日前。
    2確定車型一天20xx年12月18日。
    3設(shè)計(jì)方案五天20xx年12月18日——20xx年12月23日。
    4審查篩選隊(duì)兩天20xx年12月24日——20xx年12月25日。
    5采購(gòu)零配件五天20xx年12月26日——20xx年12月30日。
    6制作、組裝、調(diào)試十五20xx年12月26日——20xx年1月10日。
    7參加比賽。
    1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊(duì)。
    比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
    由“爭(zhēng)分奪秒”、“設(shè)計(jì)答辯”組成，總分100（其中“爭(zhēng)分奪秒”占總分50%，“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%）。
    比賽規(guī)則：
    1）、“爭(zhēng)分奪秒”：汽車在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時(shí)間進(jìn)行評(píng)比，并由評(píng)審團(tuán)評(píng)選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。
    2）“設(shè)計(jì)答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽作品進(jìn)行提問，參汽車隊(duì)針對(duì)評(píng)審團(tuán)所提出的問題進(jìn)行答辯，并由評(píng)審團(tuán)就汽車性能介紹、汽車的實(shí)用性、技術(shù)路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評(píng)分，評(píng)選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊(duì)的歸屬。
    2、單項(xiàng)比賽名稱：節(jié)能獎(jiǎng)（最佳節(jié)油獎(jiǎng)）。
    此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進(jìn)行評(píng)比。路程越長(zhǎng)者為此項(xiàng)冠軍。
    3、單項(xiàng)比賽名稱：環(huán)保獎(jiǎng)（最佳環(huán)保獎(jiǎng)）。
    此項(xiàng)只限于使用純電動(dòng)車或太陽(yáng)能車，或燃料電池做動(dòng)力的零排放汽車。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭(zhēng)分斗秒”的成績(jī)結(jié)果，再除以汽車整車裝備質(zhì)量，所得商最小的汽車所在車隊(duì)獲勝。
    4、單項(xiàng)比賽名稱：你來(lái)我擋（最佳操縱獎(jiǎng)）。
    比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
    車輛從起點(diǎn)開始，繞過100米內(nèi)的十個(gè)障礙物，每個(gè)障礙物間距離9米（起跑線距離第一個(gè)障礙物5米，依此類推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米），時(shí)間最短為第一。
    5、單項(xiàng)比賽名稱：爭(zhēng)奇斗艷（最佳造型獎(jiǎng)）。
    比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
    主辦方將在指定的場(chǎng)所讓所有車隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車輛，每個(gè)進(jìn)入場(chǎng)地的觀眾都會(huì)拿到一張選票。觀眾根據(jù)車隊(duì)的造型，車標(biāo)等，投給自己喜歡的車隊(duì)。評(píng)分由評(píng)委（70％）和現(xiàn)場(chǎng)觀眾（30％）評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)”。
    6、單項(xiàng)比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎(jiǎng)）。
    比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
    組織占50%，最佳組織主要考慮車隊(duì)拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評(píng)比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分，第二名得分20分，依此類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊(duì)得分20分。依此類推。
    人氣占50%，現(xiàn)場(chǎng)投票最多的隊(duì)得25分，第二名得20分，依次類推?？偡肿罡叩臑椤白罴呀M織與人氣獎(jiǎng)”。
    7、單項(xiàng)比賽名稱：安全設(shè)計(jì)（安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）。
    比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
    分主動(dòng)安全和被動(dòng)安全，主動(dòng)安全主要考慮在車上裝abs、esp等電子控制裝置等；被動(dòng)安全主要考慮在車上裝srs、方向盤碰撞緩沖裝置、車身碰撞吸能裝置、車身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。主辦方根據(jù)汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
    8、單項(xiàng)比賽名稱：實(shí)踐能手獎(jiǎng)。
    結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現(xiàn)鉗工、焊工、涂裝技能等實(shí)踐動(dòng)手能力，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎(jiǎng)。