一個好的計劃應當具備明確的目標、詳細的步驟和合理的時間安排。要制定一個較為完美的計劃，我們需要評估任務的優(yōu)先級和緊急程度。希望以下這些關于計劃制定的范文能夠給大家提供一些思路和啟示。
二手房銷售計劃書篇一
為二手房銷售制定計劃書，本文是本站小編為大家整理的二手房銷售計劃書范文，僅供參考。
衡量一個城市的房地產市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調控政策紛紛出臺，正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。
房產中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結分析二手房中介市場上所有的經營模式的特點以后，結合武漢城市市民化的特質，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產中介店連鎖網絡滲透進入武漢市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產延伸服務的渠道。
房產中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產中介網絡牢牢扎根在社區(qū)的基礎上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務，取得傭金收入建立良好的銀企關系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網站”，前途無量。
房產中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內可以建設80個以上的深入社區(qū)的網點，服務半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū)，進入武漢市房地產二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè)。
二、市場分析。
武漢市自20xx年房地產業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關產品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產產業(yè)鏈關鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產市場呈現出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。
xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長7.6%;其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米，同比增長5.0%，占商品房銷售面積的93%。而xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平方米，同比增長17.2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。
xx年和xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。一方面是xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過xx年商品房市場的供需分析，得出xx年商品房市場需求比較旺盛的結論。由此說明宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續(xù)旺盛，導致二手房市場較為平淡。
xx年二手房綜合物業(yè)平均價格為2512.35元/平方米，同比增長41.4%。其中，住宅平均價格為2209.78元/平方米，同比增長39.6%;寫字樓平均價格為2726.12元/平方米，同比增長26%;武漢市房地產商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額20xx年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產住宅市場20xx年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。
值得指出的是，成熟的房地產市場在這兩方面的價格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮?。國內外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產二級市場中介行業(yè)的變革，推動市場的快速、健康發(fā)展。
2、中介行業(yè)概述。
作為房地產市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產局數據統(tǒng)計，截止到xx年2月止，武漢市注冊的房地產中介機構已經達到400多家，在所有注冊的房地產中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時也吸引了國內外知名房地產綜合服務運營商搶灘武漢。
雖然二手房市場有了長足的發(fā)展，但相對于國內一些城市市場，武漢市房地產中介市場還是不夠成熟發(fā)達。主要表現在以下方面：
(1)、中介機構規(guī)模偏小。
在武漢市400多家中介公司中，大多數中介服務機構規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經營，已適應不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應不了已逐漸走向規(guī)范的市場需求，事實證明xx年下半年，宏觀調控房產新政不斷出臺，很多小中介紛紛關門，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說明未來的市場資源會進一步集中，只有規(guī)模化的中介才能抵抗市場風險，生存下來。
(2)、中介人員整體素質偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙。
目前，武漢市中介機構的從業(yè)人員素質參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學歷低，不注意提高專業(yè)素質，常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經驗見識少，不懂社會心理學，不善于與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。
(3)、中介信息渠道不暢通。
武漢市房地產中介機構的硬件設備水平總體上比較差，雖然大多數配備了電腦，但利用率不高，信息關聯化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務量不大，成功率低的現象，造成了很大的信息資源流失。
3、競爭分析。
根據武漢的二手房市場的摸底調查，在武漢市房產局登記注冊的房產中介機構有400多家，可分為本土中介商和外來中介商，根據公司實力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質數量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個集團，第一集團在60家經營網點左右，在未來的一年內，不超過3家公司;第二集團在20家經營網點以上，數量在8-10家公司，第三集團在5個網點左右，有30家公司左右;其余基本上是單店經營。
四、經營模式。
通過對以上中介企業(yè)的深入調查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經營模式是：快速網點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網絡信息平臺;以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式，同時提出自己的創(chuàng)新模式：進入市場初期只做直營店，執(zhí)行快速擴張市場策略，沿重點社區(qū)均衡進行的門點布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團隊的建設，開展一、二級市場聯動經營，在成熟的社區(qū)網絡資源的情況下搭載更多的增值服務業(yè)務。
三、市場和服務。
1、戰(zhàn)略目標。
做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個扎根社區(qū)的中介網絡，搭建社區(qū)渠道，配合關聯開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產市場的一、二級市場的聯動。核心競爭力是通過網點的合理布局對區(qū)域房地產市場的了解，合理配置的房產經紀人對房產資源的掌握和對房產價值的深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費用，自營投資業(yè)務作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務，關注現金流、周轉率和利潤率，規(guī)模擴張不能犧牲利潤為前提，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。
2、市場規(guī)劃布局。
在兩年內建立一個完善的三級經營管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店)，其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數達到350人左右。
3、組織和職能。
(1)社區(qū)店：
在大型成熟社區(qū)周邊開設社區(qū)店，根據營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為a級店和b級店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計60家)。每個門點投入人員4-5人，面積20-40平方米，平均每個店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。
(2)中心店：
武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設立三個中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬元，是公司的形象店。
主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓中心;指導區(qū)域內社區(qū)店的日常工作;同時也是特殊房產的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產等)。
(3)公司總部：
設立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構擔保、對外投資、批量房源收購。
4、人員配置：
為了保證房產中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，采用年輕人和中年下崗人員的結合方式，達到兼顧各方利益皆大歡喜的結果。房產經紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發(fā)展更有責任心。對公司來說可以得到基層政府和相關組織的認同和扶持，在未來不斷擴張的戰(zhàn)略布局和增值服務業(yè)務上進行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評估投資、電腦網絡、金融服務等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質，可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。
5、主營業(yè)務收入。
(1)各組織收入社區(qū)店-買賣和租賃中介收入中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權證收入公司總部-拍賣房產投資收益，個人貸款擔保收入，新房代理分銷收入(2)收入說明買賣中介收入按交易金額的2%計算，租賃中介收入按每單8000元計算，代理新盤分銷收入按每單4000元計算，代辦權證收入按三證代辦600元計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的1%，批量房產吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個月，平均在4月內銷售完畢實現資金回籠。
6、增值業(yè)務收入。
(1)社區(qū)分類廣告業(yè)務。
通過建設完善的社區(qū)店網絡，讓社區(qū)店與當地社區(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費中。
對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費用的最大經濟效應;對于當地居委會和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務;對于我公司來說，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認同，才能真正壟斷這個潛力巨大的市場，產生穩(wěn)定長期的現金流。
(2)裝修保潔中介業(yè)務。
根據調查統(tǒng)計，買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質服務取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務，推介關聯裝修公司進行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進一步推介關聯保潔公司進行家庭日常保潔。裝修推介服務費市場行情是裝修金額的2%到5%，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區(qū)店通過合作協議可以從中取得2元/小時的傭金，該項業(yè)務幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務，此項收入不作為公司的主要利潤來源，但需要作為各社區(qū)店聯絡社區(qū)成效的考核指標。
7、市場發(fā)展時間計劃(以投資到位確定起始時間)。
第一季度。
第二季度。
第三季度。
第四季度。
第五季度。
第六季度。
第七季度。
第八季度。
一.招聘。
公司績效產生的源泉-----招聘，對于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。
持續(xù)招聘的好處：
1.不斷的發(fā)現銷售精英;。
2.給公司源源不斷的活力和激情;。
3.給老經紀人以壓力;。
4.為公司儲備人才,為開第二、第三家做準備;。
5.獲得淘汰不稱職經紀人的機會。
招聘經紀人的條件：
1.吃苦耐勞2.有責任心3.溝通能力4.熱愛房地產事業(yè)5.具有團隊精神。
6.具有上進心7.認可公司企業(yè)文化。
招聘的渠道：
1.轉介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經紀人，這種人不容易流失，因為他們是被推薦來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。)。
2.店面招聘(非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準備，落差感不強。)。
3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。)。
4.網絡(通過58同城趕集網等現有網絡發(fā)布招聘信息，但是要把好關來后思想落差比較大。)。
5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應能力強。)。
6.挖人(短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團隊。)。
7.畢業(yè)大學生(大中專生、高中生、技校生，他們學歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。)。
招聘人數：
根據新店前情運營情況來看，將人數迅速擴充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，容易營造競爭氛圍。
保證店內至少達到5人(含店長)這樣可保證店內正常運營!
二.培訓。
對于新店來講，培訓是重中之重，人招聘來了，下面就是培訓。培訓是員工最大的福利，要讓員工感覺在我們公司內可以學到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講，其培訓主要包括二手房基礎知識、專業(yè)知識、專業(yè)銷售技巧和客戶服務，可根據運營時間及人員結構按排以下培訓課程：
1.公司介紹(企業(yè)文化)。
2.二手房基礎知識(各種專業(yè)術語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年代，影響房價的因素等)。
3.如何開展工作。
4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質房源。
5.經紀人的。
工作計劃。
6.判定優(yōu)質房源和優(yōu)質客戶的標準。
7.貸款過戶及其中介費等費用計算。
8.貸款過戶等日常工作操作流程。
9.接待客戶的流程，以及方法和技巧。
10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項。
11.客戶如何跟進回訪。
12.買賣、
租賃合同。
的簽訂。
13.簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作。
14.服務質量。
15.房源的推廣方法。
16.國家相關法律的規(guī)定，及風險的防范。
當然以上基礎培訓希望由公司安排總統(tǒng)一培訓完成，其他專業(yè)知識和技巧由店長完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內員工感覺到我們講師團隊比較強大，對公司充滿信任，形成資源共享，從而達到更好的培訓目的。培訓結束后最好要進行一次測試。加深員工的印象，反復練習，讓經紀人養(yǎng)成良好的工作習慣。
三.會議。
會議是了解店內員工最好的方式，通過開會，及時了解店內員工動態(tài)和業(yè)務能力，分享優(yōu)質房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動店內氣氛。
早會：
第一.早上8：20準時開始(全體員工參加可輪流主持)。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內。
口號。
(聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進入工作狀態(tài)。)。
第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現給予表揚。
第四.全體員工分享優(yōu)質房源客源，形成匹配帶看。
第五.全體員工向店長匯報當天詳細的工作計劃。
晚會:。
第一.晚上6：00準時開始。
第二.店內員工向店長匯報當日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做第二天詳細工作計劃。
第四.對于員工的工作給予肯定。督促員工計劃的實施。
四.店內制定。
規(guī)章制度。
無規(guī)矩不成方圓，店內一定要有獎有罰，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設健康、有序的團隊。但其中最關鍵一點就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動員工，從而形成一個有組織有紀律的團隊。
1.罰款當做店內基金，用做店內集體活動或獎勵給店內業(yè)績優(yōu)秀的經紀人。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內競爭氛圍，提高組內經紀人的積極性。值班出去看房，須告之店長。
3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時間和準確度為準。
五.業(yè)務開展。
1.印制dm單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。
2.網絡宣傳，主要是網絡房源的發(fā)布和推廣。
3.社區(qū)活動，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。
開展以上業(yè)務是為了讓經紀人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎，才能更好的開展業(yè)務。
六.合作。
只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點。特別是新店，更應該主動走出去，只有店里有經紀人開單了有了業(yè)績，才能帶動和刺激其他沒有開單的經紀人，使整個店內的經紀人動起來，使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時候上任新店長，我內心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績，還有我認為現階段店長最應該做的事就是節(jié)省開支，因為新店起步開支很大，新員工較多業(yè)績可能會受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經營好我的店鋪!同時也希望我現在店內的業(yè)績不受影響，能出現新的領跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內工作氛圍。我會在接下來這段時間內多多幫助新員工成長多多成交使我們的團隊同事自信，斗志昂揚。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會出現新的領跑者。當現店內員工業(yè)績穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時!!!
一、針對人群：因為回龍觀的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充沛行的客戶稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!
二、價差方面：如果107平米房屋價格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數的關系在降;相反，在房價上漲階段換房就很不合適，這也是現在市場交易二次置業(yè)占比高的原因。
如果以上幾點您認同的話，那么您換房過程將會很輕松。
關于賣房，下圖可以反映出現買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方“被動”跟著業(yè)主價格走，雙方心理價位很接近容易成交;房價下降時完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最后，市場經常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬可以成交，業(yè)主堅持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。
龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會逐步發(fā)展起來，距離8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會是首次置業(yè)的年輕人購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，現在龍躍三有8套2居的在賣，報價基本在160-180萬左右，我認為這種戶型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區(qū)間。
林姐，在您有了解市場價格并決定現階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價格差距不大當時就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產。
二手房銷售計劃書篇二
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲乙雙方經過友好協商，就房屋買賣一事，在平等、自愿、誠實信用的前提下，達成如下協議：
第一條甲方自愿將其名下現房出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：
(一)該房產座落于銀川市德勝工業(yè)園區(qū)東湖之春小區(qū)6#樓3單元102室，建筑面積為80.36平方米。
第二條、甲方保證如實陳述上述房屋權屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋沒有設定擔保、沒有權屬糾紛，保證該房屋不受他人合法追索。
第三條按建筑面積計算價款，房屋總金額人民幣貳拾萬元整;房價款的支付方式為合同簽訂后，一次性付拾萬元整，余款一年內付清。
第四條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
第五條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
二手房銷售計劃書篇三
希望在年底至少完成銷售指標720xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3、鎖定有意向客戶30家。
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結和摸索中前進。
二手房銷售計劃書篇四
1、每天準時到公司，（能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?。
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看？區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業(yè)績（及分類廣告）。
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況。
7、洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）。
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）。
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯系，加深感情爭取控盤（簽委托）。
18、晚上是聯絡客戶與業(yè)主時間，堅持在8—9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯系）。
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
二手房銷售計劃書篇五
隨著新年鐘聲的敲響，20xx年的銷售工作已經截止了。迎著新一年的到來，我開始對自己在20xx年來工作中的表現進行反思和總結。看看成績，其實對比起過去，今年的成績并不算是特別的出色。畢竟從年初起工作就基本無法展開，但好在后來問題得以解決，我們也能正式開始自己的工作。但總的來說，在這樣的情況下，今年的成績其實還算是不錯的收獲。
但作為一名銷售，我們不能以一時的成績作為驕傲，無論現在如何，向著未來看齊才是最重要的。為了能在今后的未來中取得更好的成績，我在此對自己在20xx年以來的工作情況和問提做如下總結：
一、思想的改進。
由于前期現場的工作的停滯，所以在那段時間的工作中，我多是通過電話和網絡聊天的方式和客戶聯系。因此，在工作中也省下了許多時間可以用于個人的充電！
就思想方面，通過那段時間的學習，我在反思了自己對工作思想態(tài)度的同時，也通過對一些心理和銷售類書籍的學習來完善自己的思想水平。作為銷售，思想盡管并不是最有利的武器，但卻是充分發(fā)揮我們業(yè)務能力最重要條件。有了充分的時間，我也更好的思想上改進了自己，不僅讓自己對工作更加的充滿了熱情和自信，也更加的了解了自己該用怎樣的態(tài)度去面對顧客，怎么去隨機應變的調整自己，給自己的工作帶來優(yōu)勢。
二、工作的發(fā)揮。
在這20xx年來，盡管工作的時間有了減少，但我卻沒有讓時間白白流逝，并在工作前做足了充分的準備！在工作方面，我積極的改進了自身的能力和思想，并對手中幾套待售的房屋做了充足的準備和對銷售的籌劃，并在客戶中找準賣家。以自身積極的服務態(tài)度和銷售經驗，取得了顧客的信任，為顧客推薦了適合的房屋，并最終促成了交易。
在今年的工作中，因為時間更加的短暫，所以在自我要求上我也做的更加的嚴格，充分的發(fā)揮出了我在銷售中的工作那能力。
三、不足和反思。
反思今年，我在工作中其實有很多的問題。其中，最大，也是最嚴重的一點在于，我的心情太過急躁！
今年工作時間的縮短，盡管給我?guī)砹烁嗟臏蕚鋾r間，但卻也讓我對失去的時間和機會更加的焦急。結果在一開始的時候，甚至帶來了反效果！
如今，有了這一年的特殊經歷，我對自己的工作也有了更深的了解，相信在今后的工作中我一定能更出色的去完善自己，并爭取在20xx年里取得更好的成績。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
二手房銷售計劃書篇六
一、針對人群：因為回龍觀的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充沛行的客戶稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!
二、價差方面：如果107平米房屋價格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數的關系在降;相反，在房價上漲階段換房就很不合適，這也是現在市場交易二次置業(yè)占比高的原因。
如果以上幾點您認同的話，那么您換房過程將會很輕松。
關于賣房，下圖可以反映出現買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方“被動”跟著業(yè)主價格走，雙方心理價位很接近容易成交;房價下降時完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最后，市場經常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬可以成交，業(yè)主堅持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。
龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會逐步發(fā)展起來，距離8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會是首次置業(yè)的年輕人購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，現在龍躍三有8套2居的在賣，報價基本在160-180萬左右，我認為這種戶型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區(qū)間。
林姐，在您有了解市場價格并決定現階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價格差距不大當時就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產。
二手房銷售計劃書篇七
房地產市場近十多年的興旺,除了新盤銷售的火爆情形,各個城市的二手房交易也是房市中的重要標桿，二手房銷售代理合同是怎樣的呢?以下是在本站小編為大家整理的二手房銷售代理合同范文，感謝您的閱讀。
甲方：________________________。
地址：____________。
郵編：________________________。
電話：________________________。
委托代表人：______________________。
乙方：
地址：
郵編：
電話：
法定代表人：
甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方擁有的房產事宜，達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
甲方委托乙方獨家代理銷售甲方在______市________區(qū)________________________擁有的房產(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，產權號:______________，其他:______________，銷售面積共計________平方米(以下簡稱該房產)。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他銷售代理商。否則視同乙方代理銷售。乙方有權獲得合同中約定的中介費。
4.甲方與買方簽訂房地產。
買賣合同。
或協議后,因甲方違約導致房地產買賣交易無法完成,甲方應承擔買賣雙方的中介費.
第三條費用負擔。
1、推廣費用由乙方負責。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責。
第四條委托價格。
1、該房產委托乙方銷售價格為________________，其中賣方的交易稅費、中介費及代辦產權過戶手續(xù)費由_________方承擔.
2、乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在%內。
3、甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動%內，超過該幅度時應征得甲方的認可。
第五條中介費及代辦產權過戶手續(xù)費。
1、乙方的中介費為成交額的%,代辦產權過戶手續(xù)費每單元,乙方實際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價格時，超出部分歸乙方。
2、中介費及代辦產權過戶手續(xù)費由甲方以人民幣形式支付。
3、甲方同意按下列方式支付中介費及代辦產權過戶手續(xù)費：
甲方與買方簽訂正式銷售合同后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費及代辦產權過戶手續(xù)費。甲方在簽訂正式銷售合同后應不遲于3天將中介費及代辦產權過戶手續(xù)費全部支付乙方，乙方在收取中介費及代辦產權過戶手續(xù)費后應開具收據。
第六條甲方的責任。
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方的身份證復印件;。
(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、房屋所有權證，以及按揭合同、按揭保險單等。
(以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。)。
(4)甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售。
3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。
第七條乙方的責任。
1.在合同期內，乙方應做好以下工作：
(1)根據市場，制定推廣計劃;。
(3)派送銷售房產的有關宣傳資料;。
(4)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹銷售的房產、環(huán)境及情況;。
(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的房產的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產以外的任何其他活動。
第八條合同的終止和變更。
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項。
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲、乙、兩方依據自愿、誠信原則，經友好協商，達成如下一致意見：
第一條各方承諾及保證。
甲方承諾并保證：擁有座落于____________房屋的所有權，該項所有權是完整的，不存在共有權、抵押權、承租權等權利瑕疵或負擔。將誠信履行本合同書的項下的合同義務。
乙方承諾并保證：將誠信履行本合同書的項下的合同義務。
第二條標的物。
甲方自愿轉讓的房屋座落于_______________________________房屋內現有裝修隨房屋轉讓并不再另外計價。
第三條價款。
第一款的價款為甲方轉讓標的物的凈價，即本合同書履行過程中產生的稅費由乙方承擔。
第四條交付與支付。
1、本合同書簽訂時乙方必須把首付款元交付給甲方，由雙方共同辦理房屋買賣相關手續(xù)。
3、雙方履行了第1款義務后_____天內，乙方向甲方支付所有房款_______________________元，同時甲方向乙方交付房屋所有權和全部門鎖鑰匙、電費、自來水費、物管費等交費證件。。
第六條協助義務。
在乙方確定的時間，甲方應配合乙方辦理房屋所有權證和土地使用權證的過戶手續(xù)至乙方名下，包括但不僅限于根據登記部門的要求另行簽訂合同文書、提供身份證明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何費用。
七、違約責任。
1、因甲方違反本合同書第一條所有權瑕疵擔保責任而導致乙方主動或被動參與訴訟(仲裁)等爭議解決程序，甲方須承擔乙方由此產生的全部損失并承擔違約責任。
2、甲方如不能及時履行本合同書第六條協助義務，應繼續(xù)履行該項義務并承擔違約責任。
3、乙方不能依約承擔本合同書第三條義務時，應承擔違約責任。
4、甲方雙方違反本合同書其他約定的，依法承擔相應的違約責任。
八、爭議解決辦法。
本合同書履行過程中產生的一切糾紛，應提交仲裁委員會仲裁，其裁決對雙方具有約束力。
九、雜項規(guī)定。
1、本合同書未竟事項，由雙方依誠信、公平原則另行商定。
2、本合同書一式二份，由甲、乙、各執(zhí)一份(如登記部門要求另行簽訂合同文書時，各方得另行簽訂用于登記，但各方權利義務以本合同書為準)。
3、本合同書在各方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
二手房銷售計劃書篇八
甲乙雙方及中介方在自愿平等，互惠互利的原則下經友好協商就乙方購買甲方房屋事宜達成協議如下：
第一條甲方自愿將其座落于_____區(qū)_____路_____號_____小區(qū)_____號樓_____號，建筑面積_____平方米，結構房屋及其附屬設施、設備出售給乙方。該房產的相關權益隨該房產一并轉讓。
第二條甲乙雙方商定該房產的成交價格為人民幣_____元整大寫：人民幣_____萬元整。本協議簽訂當日，乙方一次性支付甲方_____元整，付款方式為銀行轉帳。
第三條甲方保證上述房地產權屬清晰，無爭議;未被判決、裁定限制出售，也未設置抵押，不在建設拆遷范圍內并已取得其他共有人同意。
第四條所有購房款付清后本協議自動生效，房屋買賣即成事實。乙方隨即享有該房產的所有權，并承擔該房產毀損、滅失的風險。甲方及繼承人不再享有該房產的所有權，不得再次轉賣他人或用作抵押或用作財產繼承或用作財產分割等任何權利，如甲方與其他第三方發(fā)生產權糾紛或債權債務關系使得乙方無法如本協議約定獲取該房產所有權，即甲方違約。
第五條在政策和法律允許范圍內，乙方要求甲方過戶，甲方或甲方繼承人應無條件積極協助乙方到房屋權屬登記機關辦理過戶。過戶時產生的所有稅費全部由乙方負責繳納。
第六條物業(yè)管理、水、電、燃氣、有線電視、電話等相關雜費，按下列約定處理：
1、甲方負責將以上雜費繳納至協議簽定之日(或_____年_____月止)。
2、協議簽定之日后(或_____年_____月起)由乙方負責。
第七條協議生效當日，甲方應將購買該房產過程中的相關費用票據、房屋產權證書和購房協議等全部資料原件乙交乙方保存。
第八條甲、乙雙方從簽訂協議之日起，均需遵守本協議約定，無論今后房價如何變動，甲、乙雙方不得違約。
第九條違約責任。
如甲方違約：
如乙方違約：
乙方將已支付的購房款作為違約金，并無條件退回甲方該房產和所有房產資料。
第十條本協議未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補充條款或補充協議。補充條款或補充協議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。
第十一條甲、乙雙方在履行本協約中若發(fā)生爭議，可提交_____仲裁委員會仲裁或依法向人民法院起訴訟。
第十二條該協議一式_____份，甲、乙雙方簽字后，立即生效，各持_____份，具有同等效力。
二手房銷售計劃書篇九
隨著新年鐘聲的敲響，20xx年的銷售工作已經截止了。迎著新一年的到來，我開始對自己在20xx年來工作中的表現進行反思和總結。看看成績，其實對比起過去，今年的成績并不算是特別的出色。畢竟從年初起工作就基本無法展開，但好在后來問題得以解決，我們也能正式開始自己的工作。但總的來說，在這樣的情況下，今年的成績其實還算是不錯的收獲。
但作為一名銷售，我們不能以一時的成績作為驕傲，無論現在如何，向著未來看齊才是最重要的。為了能在今后的未來中取得更好的成績，我在此對自己在20xx年以來的工作情況和問提做如下總結：
由于前期現場的工作的停滯，所以在那段時間的工作中，我多是通過電話和網絡聊天的方式和客戶聯系。因此，在工作中也省下了許多時間可以用于個人的充電！
就思想方面，通過那段時間的學習，我在反思了自己對工作思想態(tài)度的同時，也通過對一些心理和銷售類書籍的學習來完善自己的思想水平。作為銷售，思想盡管并不是最有利的武器，但卻是充分發(fā)揮我們業(yè)務能力最重要條件。有了充分的時間，我也更好的思想上改進了自己，不僅讓自己對工作更加的充滿了熱情和自信，也更加的了解了自己該用怎樣的態(tài)度去面對顧客，怎么去隨機應變的調整自己，給自己的工作帶來優(yōu)勢。
在這20xx年來，盡管工作的時間有了減少，但我卻沒有讓時間白白流逝，并在工作前做足了充分的準備！在工作方面，我積極的改進了自身的能力和思想，并對手中幾套待售的房屋做了充足的準備和對銷售的籌劃，并在客戶中找準賣家。以自身積極的服務態(tài)度和銷售經驗，取得了顧客的信任，為顧客推薦了適合的房屋，并最終促成了交易。
在今年的工作中，因為時間更加的短暫，所以在自我要求上我也做的更加的嚴格，充分的發(fā)揮出了我在銷售中的工作那能力。
反思今年，我在工作中其實有很多的問題。其中，最大，也是最嚴重的一點在于，我的心情太過急躁！
今年工作時間的縮短，盡管給我?guī)砹烁嗟臏蕚鋾r間，但卻也讓我對失去的時間和機會更加的焦急。結果在一開始的時候，甚至帶來了反效果！
如今，有了這一年的特殊經歷，我對自己的工作也有了更深的了解，相信在今后的工作中我一定能更出色的去完善自己，并爭取在20xx年里取得更好的成績。
二手房銷售計劃書篇十
甲方：電話：
委托代表人：身份證號碼：
乙方：身份證號碼電話：
甲方委托乙方獨家代理銷售甲方在擁有的店面，(店面編號：)，銷售面積共計平方米(以下簡稱該房產)。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他銷售代理商，否則視同乙方代理銷售。乙方有權獲得合同中約定的中介費。
1、推廣費用由乙方負責。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責。
第四條委托價格。
1、該房產委托乙方銷售價格為__________，交易中所產生的各項費用與甲方無關(包括中介費)，由乙方自己行解決。
2、乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在%內。
第五條中介費及代辦產權過戶手續(xù)費。
1、乙方的中介費為甲方規(guī)定銷售價格超出的部分。2、代辦產權過戶手續(xù)費由乙方負責。3、甲方同意按下列方式支付中介費：
甲方與買方簽訂正式銷售合同后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費。甲方在簽訂正式銷售合同后應不遲于3天將中介費全部支付乙方，乙方在收取中介費后應開具收據。
第六條甲方的責任。
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方的身份證復印件;。
(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、房屋所有權證，以及按揭合同、
按揭保險單等。
(以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。)(4)甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。2.甲方應積極配合乙方的銷售。
3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。第七條乙方的責任。
1.在合同期內，乙方應做好以下工作：
(1)根據市場，制定推廣計劃;。
(3)派送銷售房產的有關宣傳資料;。
(4)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹銷售的房產、環(huán)境及情況;(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的房產的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
____年____月____日。
____年____月____日。
二手房銷售計劃書篇十一
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就本合同所涉房地產的買賣和代理服務事宜，達成協議如下：
該房地產產權證號為：____________________;。
房地產權共有證號為：____________________;。
該房地產用途為：____________;。
建筑面積為：__________平方米，其中套內建筑面積為：__________平方米。
該房地產土地使用權年限自___年___月___日至___年___月___日止。
目前該房地產物業(yè)服務公司為____________________，物業(yè)服務費為每月每平方米______元，建筑面積______平方米，合計人民幣：___佰___拾___元___角___分(小寫：______元)。
該房地產產權現狀為以下第___種：
1、該房地產沒有設定抵押或者被查封、被非法占用及其他產權爭議，賣方對該房地產享有完全的處分權。
2、該房地產處于抵押狀態(tài)，賣方承諾于本合同生效之日起___日內還清貸款，辦妥注銷抵押登記手續(xù)。
3、該房地產處于抵押狀態(tài)，甲方需委托擔保公司擔保或者由買方融資贖樓的，須于簽訂本合同之日起___日內向擔保公司和代理方指定人員出具公證委托書，辦理贖樓手續(xù)，買方應予協助。完成贖樓后，應將房地產證原件托管于代理方或者買賣雙方約定的擔保公司作為辦理過戶手續(xù)之用。擔保公司擔?；蛘哂少I方融資贖樓的.協議另行簽訂。
該房地產所附租約現狀為以下第___種：
1、該房地產沒有租約。
2、該房地產之上存有租約。甲方保證在三方(買賣雙及代理方)簽訂《二手房買賣合同》時承租人放棄優(yōu)先購買權并解除租約。
該房地產所附著的戶口，甲方保證于收到房地產轉讓總價款之日起___日內遷出。
該房地產轉讓總價款為人民幣：___億___仟___佰___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分(小寫：______元)。
甲方同意授權乙方代收定金，金額在法律規(guī)定的范圍內與買方協商確定。買方將定金交付乙方時，視為甲方收取定金，乙方應當在3日內通知甲方收取定金。
為防范交易風險，督促甲方按約定如期交付該房地產并結清所有費用，甲方同意在首期款中預留人民幣：___佰___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分(小寫：______元)作為交房保證金。此款在甲方實際交付房地產及完成產權轉移登記時進行結算。此交房保證金的處理辦法為下列第___種。
1、交由乙方托管。
2、甲方實際交付房地產及完成產權轉移登記時，由買方直接支付給甲方。
按國家有關法規(guī)、政策規(guī)定，買方需支付的稅費項目有：______________________。
買賣雙方同意直接支付房款的，雙方約定由買方存入賣方的銀行帳號。買賣雙方約定第三方監(jiān)管的，監(jiān)管方式為第____________種：
1、由買賣雙方指定的____________銀行進行監(jiān)管。
2、由代理方的客戶交易結算資金專用存款帳號進行監(jiān)管。
3、由買賣雙方指定的______________律師事務所進行監(jiān)管。
資金監(jiān)管協議由買賣雙方及監(jiān)管方另行簽訂。
甲方要求買方按下列第___種方式給付除定金、交房保證金之外的房款：
1、非銀行抵押付款：
買方須于珠海市房地產登記中心出具房地產過戶回執(zhí)的當日支付百分之___房款。余款須于領取新的房地產權證書當日支付。
2、銀行抵押付款：
買方須于珠海市房地產登記中心出具房地產過戶回執(zhí)的當日支付百分之___首期房款。余款由按揭銀行直接支付。
3、一次性付款(非銀行抵押付款)或者銀行抵押付款均可。
自本合同簽訂之日起的___個月。甲方確認《成交確認書》后，代理期限延續(xù)至該房地產轉移到買方名下為止。
乙方提供如下服務：
2、對買賣雙方當事人資格、房地產產權信息的合法性進行查驗;。
4、促成買賣雙方進行交易，協助辦理房地產交接事宜;。
5、提供銀行抵押貸款、贖樓事項的咨詢服務;。
6、介紹按揭銀行及按揭服務機構;。
7、向甲方準確傳達或報告買方的真實意圖(包括房價、付款方式);。
9、按約定對買賣雙方的交易資金監(jiān)管提供服務或者介紹監(jiān)管機構;。
10、提供市場調查，廣告宣傳服務。
乙方在買賣雙方與乙方簽訂《二手房買賣合同》(三方合同)時，向甲方收取代理傭金人民幣：___佰___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分(小寫：______元)。如買賣雙方最終未能完成該房地產產權過戶，則此代理傭金無需退還，因乙方原因導致的除外。
1、買賣雙方(含親屬、近親屬、委托人、代理人、代表人、承辦人等)利用乙方所提供信息、條件、機會等，私自簽訂《二手房買賣合同》辦理產權過戶手續(xù)或者另行通過其他物業(yè)代理公司辦理產權過戶手續(xù)的，甲方應當承擔違約責任。乙方有權要求甲方支付本合同約定的全部傭金。甲方并應承擔代理方追索其違約責任所支出的案件受理費、律師費等費用。
2、因甲方過錯或違約，致買賣雙方未能辦理產權過戶手續(xù)的，乙方可要求甲方支付本合同約定的全部傭金，并支付該房地產總價款百分之___的違約金。甲方并應承擔代理方追索其過錯或者違約責任所支出的案件受理費、律師費等費用。
3、因乙方過錯或者違約，致買賣雙方未能辦理產權過戶手續(xù)的，乙方應退還所收取的傭金并支付該房地產總價百分之___的違約金。
甲方除送固定裝修外，另贈_______________________。
本合同未經雙方協商一致，不得變更或者單方解除。
因不可抗力不能履行本合同的，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規(guī)定的除外。因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當事人應當及時告知合同他方當事人，并自不可抗力結束之日起___日內向合同他方提供證明。
合同當事人所填寫確認的通訊地址即為送達地址。
合同當事人除直接送達外，可以短信、郵件、傳真、信函、公告等方式送達。
以短信送達時,手機號碼為：甲方__________;乙方__________。
雙方在本合同簽訂之前的承諾及協議，如有與本合同不相符的，以本合同為準。
本合同共有附件___份。合同附件為本合同組成部分，具有同等法律效力。
本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應及時協商解決。協商不成時，可選擇如下第___方式解決：
1、提交_________仲裁委員會仲裁。
2、依法向人民法院起訴。
本合同一式___份，甲方及乙方各存一份，均具有同等法律效力。
本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。
二手房銷售計劃書篇十二
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲、乙、兩方依據自愿、誠信原則，經友好協商，達成如下一致意見：
甲方承諾并保證：擁有座落于____________房屋的所有權，該項所有權是完整的，不存在共有權、抵押權、承租權等權利瑕疵或負擔。將誠信履行本合同書的項下的合同義務。乙方承諾并保證：將誠信履行本合同書的項下的合同義務。
甲方自愿轉讓的房屋座落于_______________________________房屋內現有裝修隨房屋轉讓并不再另外計價。
本合同書第二條項下標的物全部計價_______________。各方確認：在甲方及時履行本合同書第六條義務的前提下，本條第一款的價款為甲方轉讓標的物的凈價，即本合同書履行過程中產生的稅費由乙方承擔。
1、本合同書簽訂時乙方必須把首付款元交付給甲方，由雙方共同辦理房屋買賣相關手續(xù)。
2雙方履行了第1款義務后_____天內，乙方向甲方支付所有房款_______________________元，同時甲方向乙方交付房屋所有權和全部門鎖鑰匙、電費、自來水費、物管費等交費證件。
在乙方確定的時間，甲方應配合乙方辦理房屋所有權證和土地使用權證的.過戶手續(xù)至乙方名下，包括但不僅限于根據登記部門的要求另行簽訂合同文書、提供身份證明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何費用。
1、因甲方違反本合同書第一條所有權瑕疵擔保責任而導致乙方主動或被動參與訴訟(仲裁)等爭議解決程序，甲方須承擔乙方由此產生的全部損失并承擔違約責任。
2、甲方如不能及時履行本合同書第六條協助義務，應繼續(xù)履行該項義務并承擔違約責任。
3、乙方不能依約承擔本合同書第三條義務時，應承擔違約責任。
4、甲方雙方違反本合同書其他約定的，依法承擔相應的違約責任。
本合同書履行過程中產生的一切糾紛，應提交仲裁委員會仲裁，其裁決對雙方具有約束力。
1、本合同書未竟事項，由雙方依誠信、公平原則另行商定。
2、本合同書一式二份，由甲、乙、各執(zhí)一份(如登記部門要求另行簽訂合同文書時，各方得另行簽訂用于登記，但各方權利義務以本合同書為準)。
3、本合同書在各方簽字后生效。
二手房銷售計劃書篇一
為二手房銷售制定計劃書，本文是本站小編為大家整理的二手房銷售計劃書范文，僅供參考。
衡量一個城市的房地產市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調控政策紛紛出臺，正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。
房產中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結分析二手房中介市場上所有的經營模式的特點以后，結合武漢城市市民化的特質，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產中介店連鎖網絡滲透進入武漢市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產延伸服務的渠道。
房產中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產中介網絡牢牢扎根在社區(qū)的基礎上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務，取得傭金收入建立良好的銀企關系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網站”，前途無量。
房產中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內可以建設80個以上的深入社區(qū)的網點，服務半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū)，進入武漢市房地產二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè)。
二、市場分析。
武漢市自20xx年房地產業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關產品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產產業(yè)鏈關鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產市場呈現出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。
xx年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長7.6%;其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米，同比增長5.0%，占商品房銷售面積的93%。而xx年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平方米，同比增長17.2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。
xx年和xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。一方面是xx年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過xx年商品房市場的供需分析，得出xx年商品房市場需求比較旺盛的結論。由此說明宏觀政策的干預與商品房市場需求的持續(xù)旺盛，導致二手房市場較為平淡。
xx年二手房綜合物業(yè)平均價格為2512.35元/平方米，同比增長41.4%。其中，住宅平均價格為2209.78元/平方米，同比增長39.6%;寫字樓平均價格為2726.12元/平方米，同比增長26%;武漢市房地產商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額20xx年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產住宅市場20xx年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。
值得指出的是，成熟的房地產市場在這兩方面的價格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮?。國內外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產二級市場中介行業(yè)的變革，推動市場的快速、健康發(fā)展。
2、中介行業(yè)概述。
作為房地產市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產局數據統(tǒng)計，截止到xx年2月止，武漢市注冊的房地產中介機構已經達到400多家，在所有注冊的房地產中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時也吸引了國內外知名房地產綜合服務運營商搶灘武漢。
雖然二手房市場有了長足的發(fā)展，但相對于國內一些城市市場，武漢市房地產中介市場還是不夠成熟發(fā)達。主要表現在以下方面：
(1)、中介機構規(guī)模偏小。
在武漢市400多家中介公司中，大多數中介服務機構規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經營，已適應不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應不了已逐漸走向規(guī)范的市場需求，事實證明xx年下半年，宏觀調控房產新政不斷出臺，很多小中介紛紛關門，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說明未來的市場資源會進一步集中，只有規(guī)模化的中介才能抵抗市場風險，生存下來。
(2)、中介人員整體素質偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙。
目前，武漢市中介機構的從業(yè)人員素質參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學歷低，不注意提高專業(yè)素質，常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒經驗見識少，不懂社會心理學，不善于與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。
(3)、中介信息渠道不暢通。
武漢市房地產中介機構的硬件設備水平總體上比較差，雖然大多數配備了電腦，但利用率不高，信息關聯化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務量不大，成功率低的現象，造成了很大的信息資源流失。
3、競爭分析。
根據武漢的二手房市場的摸底調查，在武漢市房產局登記注冊的房產中介機構有400多家，可分為本土中介商和外來中介商，根據公司實力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質數量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個集團，第一集團在60家經營網點左右，在未來的一年內，不超過3家公司;第二集團在20家經營網點以上，數量在8-10家公司，第三集團在5個網點左右，有30家公司左右;其余基本上是單店經營。
四、經營模式。
通過對以上中介企業(yè)的深入調查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經營模式是：快速網點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網絡信息平臺;以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式，同時提出自己的創(chuàng)新模式：進入市場初期只做直營店，執(zhí)行快速擴張市場策略，沿重點社區(qū)均衡進行的門點布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團隊的建設，開展一、二級市場聯動經營，在成熟的社區(qū)網絡資源的情況下搭載更多的增值服務業(yè)務。
三、市場和服務。
1、戰(zhàn)略目標。
做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個扎根社區(qū)的中介網絡，搭建社區(qū)渠道，配合關聯開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產市場的一、二級市場的聯動。核心競爭力是通過網點的合理布局對區(qū)域房地產市場的了解，合理配置的房產經紀人對房產資源的掌握和對房產價值的深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費用，自營投資業(yè)務作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務，關注現金流、周轉率和利潤率，規(guī)模擴張不能犧牲利潤為前提，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。
2、市場規(guī)劃布局。
在兩年內建立一個完善的三級經營管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店)，其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數達到350人左右。
3、組織和職能。
(1)社區(qū)店：
在大型成熟社區(qū)周邊開設社區(qū)店，根據營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為a級店和b級店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家(總計60家)。每個門點投入人員4-5人，面積20-40平方米，平均每個店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。
(2)中心店：
武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設立三個中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門點投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬元，是公司的形象店。
主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓中心;指導區(qū)域內社區(qū)店的日常工作;同時也是特殊房產的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產等)。
(3)公司總部：
設立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構擔保、對外投資、批量房源收購。
4、人員配置：
為了保證房產中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，采用年輕人和中年下崗人員的結合方式，達到兼顧各方利益皆大歡喜的結果。房產經紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發(fā)展更有責任心。對公司來說可以得到基層政府和相關組織的認同和扶持，在未來不斷擴張的戰(zhàn)略布局和增值服務業(yè)務上進行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評估投資、電腦網絡、金融服務等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質，可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。
5、主營業(yè)務收入。
(1)各組織收入社區(qū)店-買賣和租賃中介收入中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權證收入公司總部-拍賣房產投資收益，個人貸款擔保收入，新房代理分銷收入(2)收入說明買賣中介收入按交易金額的2%計算，租賃中介收入按每單8000元計算，代理新盤分銷收入按每單4000元計算，代辦權證收入按三證代辦600元計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的1%，批量房產吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個月，平均在4月內銷售完畢實現資金回籠。
6、增值業(yè)務收入。
(1)社區(qū)分類廣告業(yè)務。
通過建設完善的社區(qū)店網絡，讓社區(qū)店與當地社區(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費中。
對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費用的最大經濟效應;對于當地居委會和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務;對于我公司來說，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認同，才能真正壟斷這個潛力巨大的市場，產生穩(wěn)定長期的現金流。
(2)裝修保潔中介業(yè)務。
根據調查統(tǒng)計，買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質服務取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務，推介關聯裝修公司進行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進一步推介關聯保潔公司進行家庭日常保潔。裝修推介服務費市場行情是裝修金額的2%到5%，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區(qū)店通過合作協議可以從中取得2元/小時的傭金，該項業(yè)務幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務，此項收入不作為公司的主要利潤來源，但需要作為各社區(qū)店聯絡社區(qū)成效的考核指標。
7、市場發(fā)展時間計劃(以投資到位確定起始時間)。
第一季度。
第二季度。
第三季度。
第四季度。
第五季度。
第六季度。
第七季度。
第八季度。
一.招聘。
公司績效產生的源泉-----招聘，對于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。
持續(xù)招聘的好處：
1.不斷的發(fā)現銷售精英;。
2.給公司源源不斷的活力和激情;。
3.給老經紀人以壓力;。
4.為公司儲備人才,為開第二、第三家做準備;。
5.獲得淘汰不稱職經紀人的機會。
招聘經紀人的條件：
1.吃苦耐勞2.有責任心3.溝通能力4.熱愛房地產事業(yè)5.具有團隊精神。
6.具有上進心7.認可公司企業(yè)文化。
招聘的渠道：
1.轉介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經紀人，這種人不容易流失，因為他們是被推薦來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。)。
2.店面招聘(非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準備，落差感不強。)。
3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。)。
4.網絡(通過58同城趕集網等現有網絡發(fā)布招聘信息，但是要把好關來后思想落差比較大。)。
5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應能力強。)。
6.挖人(短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團隊。)。
7.畢業(yè)大學生(大中專生、高中生、技校生，他們學歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。)。
招聘人數：
根據新店前情運營情況來看，將人數迅速擴充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，容易營造競爭氛圍。
保證店內至少達到5人(含店長)這樣可保證店內正常運營!
二.培訓。
對于新店來講，培訓是重中之重，人招聘來了，下面就是培訓。培訓是員工最大的福利，要讓員工感覺在我們公司內可以學到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講，其培訓主要包括二手房基礎知識、專業(yè)知識、專業(yè)銷售技巧和客戶服務，可根據運營時間及人員結構按排以下培訓課程：
1.公司介紹(企業(yè)文化)。
2.二手房基礎知識(各種專業(yè)術語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年代，影響房價的因素等)。
3.如何開展工作。
4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質房源。
5.經紀人的。
工作計劃。
6.判定優(yōu)質房源和優(yōu)質客戶的標準。
7.貸款過戶及其中介費等費用計算。
8.貸款過戶等日常工作操作流程。
9.接待客戶的流程，以及方法和技巧。
10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項。
11.客戶如何跟進回訪。
12.買賣、
租賃合同。
的簽訂。
13.簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作。
14.服務質量。
15.房源的推廣方法。
16.國家相關法律的規(guī)定，及風險的防范。
當然以上基礎培訓希望由公司安排總統(tǒng)一培訓完成，其他專業(yè)知識和技巧由店長完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內員工感覺到我們講師團隊比較強大，對公司充滿信任，形成資源共享，從而達到更好的培訓目的。培訓結束后最好要進行一次測試。加深員工的印象，反復練習，讓經紀人養(yǎng)成良好的工作習慣。
三.會議。
會議是了解店內員工最好的方式，通過開會，及時了解店內員工動態(tài)和業(yè)務能力，分享優(yōu)質房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動店內氣氛。
早會：
第一.早上8：20準時開始(全體員工參加可輪流主持)。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內。
口號。
(聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進入工作狀態(tài)。)。
第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現給予表揚。
第四.全體員工分享優(yōu)質房源客源，形成匹配帶看。
第五.全體員工向店長匯報當天詳細的工作計劃。
晚會:。
第一.晚上6：00準時開始。
第二.店內員工向店長匯報當日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做第二天詳細工作計劃。
第四.對于員工的工作給予肯定。督促員工計劃的實施。
四.店內制定。
規(guī)章制度。
無規(guī)矩不成方圓，店內一定要有獎有罰，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設健康、有序的團隊。但其中最關鍵一點就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動員工，從而形成一個有組織有紀律的團隊。
1.罰款當做店內基金，用做店內集體活動或獎勵給店內業(yè)績優(yōu)秀的經紀人。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內競爭氛圍，提高組內經紀人的積極性。值班出去看房，須告之店長。
3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時間和準確度為準。
五.業(yè)務開展。
1.印制dm單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。
2.網絡宣傳，主要是網絡房源的發(fā)布和推廣。
3.社區(qū)活動，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。
開展以上業(yè)務是為了讓經紀人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎，才能更好的開展業(yè)務。
六.合作。
只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點。特別是新店，更應該主動走出去，只有店里有經紀人開單了有了業(yè)績，才能帶動和刺激其他沒有開單的經紀人，使整個店內的經紀人動起來，使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時候上任新店長，我內心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績，還有我認為現階段店長最應該做的事就是節(jié)省開支，因為新店起步開支很大，新員工較多業(yè)績可能會受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經營好我的店鋪!同時也希望我現在店內的業(yè)績不受影響，能出現新的領跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內工作氛圍。我會在接下來這段時間內多多幫助新員工成長多多成交使我們的團隊同事自信，斗志昂揚。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會出現新的領跑者。當現店內員工業(yè)績穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時!!!
一、針對人群：因為回龍觀的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充沛行的客戶稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!
二、價差方面：如果107平米房屋價格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數的關系在降;相反，在房價上漲階段換房就很不合適，這也是現在市場交易二次置業(yè)占比高的原因。
如果以上幾點您認同的話，那么您換房過程將會很輕松。
關于賣房，下圖可以反映出現買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方“被動”跟著業(yè)主價格走，雙方心理價位很接近容易成交;房價下降時完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最后，市場經常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬可以成交，業(yè)主堅持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。
龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會逐步發(fā)展起來，距離8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會是首次置業(yè)的年輕人購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，現在龍躍三有8套2居的在賣，報價基本在160-180萬左右，我認為這種戶型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區(qū)間。
林姐，在您有了解市場價格并決定現階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價格差距不大當時就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產。
二手房銷售計劃書篇二
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲乙雙方經過友好協商，就房屋買賣一事，在平等、自愿、誠實信用的前提下，達成如下協議：
第一條甲方自愿將其名下現房出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：
(一)該房產座落于銀川市德勝工業(yè)園區(qū)東湖之春小區(qū)6#樓3單元102室，建筑面積為80.36平方米。
第二條、甲方保證如實陳述上述房屋權屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋沒有設定擔保、沒有權屬糾紛，保證該房屋不受他人合法追索。
第三條按建筑面積計算價款，房屋總金額人民幣貳拾萬元整;房價款的支付方式為合同簽訂后，一次性付拾萬元整，余款一年內付清。
第四條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
第五條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
二手房銷售計劃書篇三
希望在年底至少完成銷售指標720xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3、鎖定有意向客戶30家。
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結和摸索中前進。
二手房銷售計劃書篇四
1、每天準時到公司，（能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?。
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看？區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業(yè)績（及分類廣告）。
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況。
7、洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）。
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）。
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯系，加深感情爭取控盤（簽委托）。
18、晚上是聯絡客戶與業(yè)主時間，堅持在8—9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯系）。
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
二手房銷售計劃書篇五
隨著新年鐘聲的敲響，20xx年的銷售工作已經截止了。迎著新一年的到來，我開始對自己在20xx年來工作中的表現進行反思和總結。看看成績，其實對比起過去，今年的成績并不算是特別的出色。畢竟從年初起工作就基本無法展開，但好在后來問題得以解決，我們也能正式開始自己的工作。但總的來說，在這樣的情況下，今年的成績其實還算是不錯的收獲。
但作為一名銷售，我們不能以一時的成績作為驕傲，無論現在如何，向著未來看齊才是最重要的。為了能在今后的未來中取得更好的成績，我在此對自己在20xx年以來的工作情況和問提做如下總結：
一、思想的改進。
由于前期現場的工作的停滯，所以在那段時間的工作中，我多是通過電話和網絡聊天的方式和客戶聯系。因此，在工作中也省下了許多時間可以用于個人的充電！
就思想方面，通過那段時間的學習，我在反思了自己對工作思想態(tài)度的同時，也通過對一些心理和銷售類書籍的學習來完善自己的思想水平。作為銷售，思想盡管并不是最有利的武器，但卻是充分發(fā)揮我們業(yè)務能力最重要條件。有了充分的時間，我也更好的思想上改進了自己，不僅讓自己對工作更加的充滿了熱情和自信，也更加的了解了自己該用怎樣的態(tài)度去面對顧客，怎么去隨機應變的調整自己，給自己的工作帶來優(yōu)勢。
二、工作的發(fā)揮。
在這20xx年來，盡管工作的時間有了減少，但我卻沒有讓時間白白流逝，并在工作前做足了充分的準備！在工作方面，我積極的改進了自身的能力和思想，并對手中幾套待售的房屋做了充足的準備和對銷售的籌劃，并在客戶中找準賣家。以自身積極的服務態(tài)度和銷售經驗，取得了顧客的信任，為顧客推薦了適合的房屋，并最終促成了交易。
在今年的工作中，因為時間更加的短暫，所以在自我要求上我也做的更加的嚴格，充分的發(fā)揮出了我在銷售中的工作那能力。
三、不足和反思。
反思今年，我在工作中其實有很多的問題。其中，最大，也是最嚴重的一點在于，我的心情太過急躁！
今年工作時間的縮短，盡管給我?guī)砹烁嗟臏蕚鋾r間，但卻也讓我對失去的時間和機會更加的焦急。結果在一開始的時候，甚至帶來了反效果！
如今，有了這一年的特殊經歷，我對自己的工作也有了更深的了解，相信在今后的工作中我一定能更出色的去完善自己，并爭取在20xx年里取得更好的成績。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
二手房銷售計劃書篇六
一、針對人群：因為回龍觀的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價兩居肯定忘而卻步，暫時買個小點兩居過渡，或是資金充沛行的客戶稍加點錢，買個樓層高點的三居，雖然樓層高點爬樓梯和同樣價錢買個面積大點的三居，他們肯定會更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!
二、價差方面：如果107平米房屋價格下降5-10萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數的關系在降;相反，在房價上漲階段換房就很不合適，這也是現在市場交易二次置業(yè)占比高的原因。
如果以上幾點您認同的話，那么您換房過程將會很輕松。
關于賣房，下圖可以反映出現買、賣雙方心理價位預期。房價上漲時，買方“被動”跟著業(yè)主價格走，雙方心理價位很接近容易成交;房價下降時完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買房人明顯少都觀望，雙方心理價格差距逐漸被拉大，最后，市場經常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬可以成交，業(yè)主堅持162萬，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。
龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會逐步發(fā)展起來，距離8號線和13號線霍營和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會是首次置業(yè)的年輕人購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價格是160萬，精裝修，現在龍躍三有8套2居的在賣，報價基本在160-180萬左右，我認為這種戶型和樓層的成交價格大概在157萬-162萬區(qū)間。
林姐，在您有了解市場價格并決定現階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價格差距不大當時就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產。
二手房銷售計劃書篇七
房地產市場近十多年的興旺,除了新盤銷售的火爆情形,各個城市的二手房交易也是房市中的重要標桿，二手房銷售代理合同是怎樣的呢?以下是在本站小編為大家整理的二手房銷售代理合同范文，感謝您的閱讀。
甲方：________________________。
地址：____________。
郵編：________________________。
電話：________________________。
委托代表人：______________________。
乙方：
地址：
郵編：
電話：
法定代表人：
甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方擁有的房產事宜，達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
甲方委托乙方獨家代理銷售甲方在______市________區(qū)________________________擁有的房產(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，產權號:______________，其他:______________，銷售面積共計________平方米(以下簡稱該房產)。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他銷售代理商。否則視同乙方代理銷售。乙方有權獲得合同中約定的中介費。
4.甲方與買方簽訂房地產。
買賣合同。
或協議后,因甲方違約導致房地產買賣交易無法完成,甲方應承擔買賣雙方的中介費.
第三條費用負擔。
1、推廣費用由乙方負責。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責。
第四條委托價格。
1、該房產委托乙方銷售價格為________________，其中賣方的交易稅費、中介費及代辦產權過戶手續(xù)費由_________方承擔.
2、乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在%內。
3、甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動%內，超過該幅度時應征得甲方的認可。
第五條中介費及代辦產權過戶手續(xù)費。
1、乙方的中介費為成交額的%,代辦產權過戶手續(xù)費每單元,乙方實際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價格時，超出部分歸乙方。
2、中介費及代辦產權過戶手續(xù)費由甲方以人民幣形式支付。
3、甲方同意按下列方式支付中介費及代辦產權過戶手續(xù)費：
甲方與買方簽訂正式銷售合同后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費及代辦產權過戶手續(xù)費。甲方在簽訂正式銷售合同后應不遲于3天將中介費及代辦產權過戶手續(xù)費全部支付乙方，乙方在收取中介費及代辦產權過戶手續(xù)費后應開具收據。
第六條甲方的責任。
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方的身份證復印件;。
(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、房屋所有權證，以及按揭合同、按揭保險單等。
(以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。)。
(4)甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售。
3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。
第七條乙方的責任。
1.在合同期內，乙方應做好以下工作：
(1)根據市場，制定推廣計劃;。
(3)派送銷售房產的有關宣傳資料;。
(4)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹銷售的房產、環(huán)境及情況;。
(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的房產的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產以外的任何其他活動。
第八條合同的終止和變更。
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項。
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲、乙、兩方依據自愿、誠信原則，經友好協商，達成如下一致意見：
第一條各方承諾及保證。
甲方承諾并保證：擁有座落于____________房屋的所有權，該項所有權是完整的，不存在共有權、抵押權、承租權等權利瑕疵或負擔。將誠信履行本合同書的項下的合同義務。
乙方承諾并保證：將誠信履行本合同書的項下的合同義務。
第二條標的物。
甲方自愿轉讓的房屋座落于_______________________________房屋內現有裝修隨房屋轉讓并不再另外計價。
第三條價款。
第一款的價款為甲方轉讓標的物的凈價，即本合同書履行過程中產生的稅費由乙方承擔。
第四條交付與支付。
1、本合同書簽訂時乙方必須把首付款元交付給甲方，由雙方共同辦理房屋買賣相關手續(xù)。
3、雙方履行了第1款義務后_____天內，乙方向甲方支付所有房款_______________________元，同時甲方向乙方交付房屋所有權和全部門鎖鑰匙、電費、自來水費、物管費等交費證件。。
第六條協助義務。
在乙方確定的時間，甲方應配合乙方辦理房屋所有權證和土地使用權證的過戶手續(xù)至乙方名下，包括但不僅限于根據登記部門的要求另行簽訂合同文書、提供身份證明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何費用。
七、違約責任。
1、因甲方違反本合同書第一條所有權瑕疵擔保責任而導致乙方主動或被動參與訴訟(仲裁)等爭議解決程序，甲方須承擔乙方由此產生的全部損失并承擔違約責任。
2、甲方如不能及時履行本合同書第六條協助義務，應繼續(xù)履行該項義務并承擔違約責任。
3、乙方不能依約承擔本合同書第三條義務時，應承擔違約責任。
4、甲方雙方違反本合同書其他約定的，依法承擔相應的違約責任。
八、爭議解決辦法。
本合同書履行過程中產生的一切糾紛，應提交仲裁委員會仲裁，其裁決對雙方具有約束力。
九、雜項規(guī)定。
1、本合同書未竟事項，由雙方依誠信、公平原則另行商定。
2、本合同書一式二份，由甲、乙、各執(zhí)一份(如登記部門要求另行簽訂合同文書時，各方得另行簽訂用于登記，但各方權利義務以本合同書為準)。
3、本合同書在各方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
二手房銷售計劃書篇八
甲乙雙方及中介方在自愿平等，互惠互利的原則下經友好協商就乙方購買甲方房屋事宜達成協議如下：
第一條甲方自愿將其座落于_____區(qū)_____路_____號_____小區(qū)_____號樓_____號，建筑面積_____平方米，結構房屋及其附屬設施、設備出售給乙方。該房產的相關權益隨該房產一并轉讓。
第二條甲乙雙方商定該房產的成交價格為人民幣_____元整大寫：人民幣_____萬元整。本協議簽訂當日，乙方一次性支付甲方_____元整，付款方式為銀行轉帳。
第三條甲方保證上述房地產權屬清晰，無爭議;未被判決、裁定限制出售，也未設置抵押，不在建設拆遷范圍內并已取得其他共有人同意。
第四條所有購房款付清后本協議自動生效，房屋買賣即成事實。乙方隨即享有該房產的所有權，并承擔該房產毀損、滅失的風險。甲方及繼承人不再享有該房產的所有權，不得再次轉賣他人或用作抵押或用作財產繼承或用作財產分割等任何權利，如甲方與其他第三方發(fā)生產權糾紛或債權債務關系使得乙方無法如本協議約定獲取該房產所有權，即甲方違約。
第五條在政策和法律允許范圍內，乙方要求甲方過戶，甲方或甲方繼承人應無條件積極協助乙方到房屋權屬登記機關辦理過戶。過戶時產生的所有稅費全部由乙方負責繳納。
第六條物業(yè)管理、水、電、燃氣、有線電視、電話等相關雜費，按下列約定處理：
1、甲方負責將以上雜費繳納至協議簽定之日(或_____年_____月止)。
2、協議簽定之日后(或_____年_____月起)由乙方負責。
第七條協議生效當日，甲方應將購買該房產過程中的相關費用票據、房屋產權證書和購房協議等全部資料原件乙交乙方保存。
第八條甲、乙雙方從簽訂協議之日起，均需遵守本協議約定，無論今后房價如何變動，甲、乙雙方不得違約。
第九條違約責任。
如甲方違約：
如乙方違約：
乙方將已支付的購房款作為違約金，并無條件退回甲方該房產和所有房產資料。
第十條本協議未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補充條款或補充協議。補充條款或補充協議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。
第十一條甲、乙雙方在履行本協約中若發(fā)生爭議，可提交_____仲裁委員會仲裁或依法向人民法院起訴訟。
第十二條該協議一式_____份，甲、乙雙方簽字后，立即生效，各持_____份，具有同等效力。
二手房銷售計劃書篇九
隨著新年鐘聲的敲響，20xx年的銷售工作已經截止了。迎著新一年的到來，我開始對自己在20xx年來工作中的表現進行反思和總結。看看成績，其實對比起過去，今年的成績并不算是特別的出色。畢竟從年初起工作就基本無法展開，但好在后來問題得以解決，我們也能正式開始自己的工作。但總的來說，在這樣的情況下，今年的成績其實還算是不錯的收獲。
但作為一名銷售，我們不能以一時的成績作為驕傲，無論現在如何，向著未來看齊才是最重要的。為了能在今后的未來中取得更好的成績，我在此對自己在20xx年以來的工作情況和問提做如下總結：
由于前期現場的工作的停滯，所以在那段時間的工作中，我多是通過電話和網絡聊天的方式和客戶聯系。因此，在工作中也省下了許多時間可以用于個人的充電！
就思想方面，通過那段時間的學習，我在反思了自己對工作思想態(tài)度的同時，也通過對一些心理和銷售類書籍的學習來完善自己的思想水平。作為銷售，思想盡管并不是最有利的武器，但卻是充分發(fā)揮我們業(yè)務能力最重要條件。有了充分的時間，我也更好的思想上改進了自己，不僅讓自己對工作更加的充滿了熱情和自信，也更加的了解了自己該用怎樣的態(tài)度去面對顧客，怎么去隨機應變的調整自己，給自己的工作帶來優(yōu)勢。
在這20xx年來，盡管工作的時間有了減少，但我卻沒有讓時間白白流逝，并在工作前做足了充分的準備！在工作方面，我積極的改進了自身的能力和思想，并對手中幾套待售的房屋做了充足的準備和對銷售的籌劃，并在客戶中找準賣家。以自身積極的服務態(tài)度和銷售經驗，取得了顧客的信任，為顧客推薦了適合的房屋，并最終促成了交易。
在今年的工作中，因為時間更加的短暫，所以在自我要求上我也做的更加的嚴格，充分的發(fā)揮出了我在銷售中的工作那能力。
反思今年，我在工作中其實有很多的問題。其中，最大，也是最嚴重的一點在于，我的心情太過急躁！
今年工作時間的縮短，盡管給我?guī)砹烁嗟臏蕚鋾r間，但卻也讓我對失去的時間和機會更加的焦急。結果在一開始的時候，甚至帶來了反效果！
如今，有了這一年的特殊經歷，我對自己的工作也有了更深的了解，相信在今后的工作中我一定能更出色的去完善自己，并爭取在20xx年里取得更好的成績。
二手房銷售計劃書篇十
甲方：電話：
委托代表人：身份證號碼：
乙方：身份證號碼電話：
甲方委托乙方獨家代理銷售甲方在擁有的店面，(店面編號：)，銷售面積共計平方米(以下簡稱該房產)。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他銷售代理商，否則視同乙方代理銷售。乙方有權獲得合同中約定的中介費。
1、推廣費用由乙方負責。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責。
第四條委托價格。
1、該房產委托乙方銷售價格為__________，交易中所產生的各項費用與甲方無關(包括中介費)，由乙方自己行解決。
2、乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在%內。
第五條中介費及代辦產權過戶手續(xù)費。
1、乙方的中介費為甲方規(guī)定銷售價格超出的部分。2、代辦產權過戶手續(xù)費由乙方負責。3、甲方同意按下列方式支付中介費：
甲方與買方簽訂正式銷售合同后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費。甲方在簽訂正式銷售合同后應不遲于3天將中介費全部支付乙方，乙方在收取中介費后應開具收據。
第六條甲方的責任。
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方的身份證復印件;。
(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、房屋所有權證，以及按揭合同、
按揭保險單等。
(以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。)(4)甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。2.甲方應積極配合乙方的銷售。
3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。第七條乙方的責任。
1.在合同期內，乙方應做好以下工作：
(1)根據市場，制定推廣計劃;。
(3)派送銷售房產的有關宣傳資料;。
(4)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹銷售的房產、環(huán)境及情況;(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的房產的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
____年____月____日。
____年____月____日。
二手房銷售計劃書篇十一
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就本合同所涉房地產的買賣和代理服務事宜，達成協議如下：
該房地產產權證號為：____________________;。
房地產權共有證號為：____________________;。
該房地產用途為：____________;。
建筑面積為：__________平方米，其中套內建筑面積為：__________平方米。
該房地產土地使用權年限自___年___月___日至___年___月___日止。
目前該房地產物業(yè)服務公司為____________________，物業(yè)服務費為每月每平方米______元，建筑面積______平方米，合計人民幣：___佰___拾___元___角___分(小寫：______元)。
該房地產產權現狀為以下第___種：
1、該房地產沒有設定抵押或者被查封、被非法占用及其他產權爭議，賣方對該房地產享有完全的處分權。
2、該房地產處于抵押狀態(tài)，賣方承諾于本合同生效之日起___日內還清貸款，辦妥注銷抵押登記手續(xù)。
3、該房地產處于抵押狀態(tài)，甲方需委托擔保公司擔保或者由買方融資贖樓的，須于簽訂本合同之日起___日內向擔保公司和代理方指定人員出具公證委托書，辦理贖樓手續(xù)，買方應予協助。完成贖樓后，應將房地產證原件托管于代理方或者買賣雙方約定的擔保公司作為辦理過戶手續(xù)之用。擔保公司擔?；蛘哂少I方融資贖樓的.協議另行簽訂。
該房地產所附租約現狀為以下第___種：
1、該房地產沒有租約。
2、該房地產之上存有租約。甲方保證在三方(買賣雙及代理方)簽訂《二手房買賣合同》時承租人放棄優(yōu)先購買權并解除租約。
該房地產所附著的戶口，甲方保證于收到房地產轉讓總價款之日起___日內遷出。
該房地產轉讓總價款為人民幣：___億___仟___佰___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分(小寫：______元)。
甲方同意授權乙方代收定金，金額在法律規(guī)定的范圍內與買方協商確定。買方將定金交付乙方時，視為甲方收取定金，乙方應當在3日內通知甲方收取定金。
為防范交易風險，督促甲方按約定如期交付該房地產并結清所有費用，甲方同意在首期款中預留人民幣：___佰___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分(小寫：______元)作為交房保證金。此款在甲方實際交付房地產及完成產權轉移登記時進行結算。此交房保證金的處理辦法為下列第___種。
1、交由乙方托管。
2、甲方實際交付房地產及完成產權轉移登記時，由買方直接支付給甲方。
按國家有關法規(guī)、政策規(guī)定，買方需支付的稅費項目有：______________________。
買賣雙方同意直接支付房款的，雙方約定由買方存入賣方的銀行帳號。買賣雙方約定第三方監(jiān)管的，監(jiān)管方式為第____________種：
1、由買賣雙方指定的____________銀行進行監(jiān)管。
2、由代理方的客戶交易結算資金專用存款帳號進行監(jiān)管。
3、由買賣雙方指定的______________律師事務所進行監(jiān)管。
資金監(jiān)管協議由買賣雙方及監(jiān)管方另行簽訂。
甲方要求買方按下列第___種方式給付除定金、交房保證金之外的房款：
1、非銀行抵押付款：
買方須于珠海市房地產登記中心出具房地產過戶回執(zhí)的當日支付百分之___房款。余款須于領取新的房地產權證書當日支付。
2、銀行抵押付款：
買方須于珠海市房地產登記中心出具房地產過戶回執(zhí)的當日支付百分之___首期房款。余款由按揭銀行直接支付。
3、一次性付款(非銀行抵押付款)或者銀行抵押付款均可。
自本合同簽訂之日起的___個月。甲方確認《成交確認書》后，代理期限延續(xù)至該房地產轉移到買方名下為止。
乙方提供如下服務：
2、對買賣雙方當事人資格、房地產產權信息的合法性進行查驗;。
4、促成買賣雙方進行交易，協助辦理房地產交接事宜;。
5、提供銀行抵押貸款、贖樓事項的咨詢服務;。
6、介紹按揭銀行及按揭服務機構;。
7、向甲方準確傳達或報告買方的真實意圖(包括房價、付款方式);。
9、按約定對買賣雙方的交易資金監(jiān)管提供服務或者介紹監(jiān)管機構;。
10、提供市場調查，廣告宣傳服務。
乙方在買賣雙方與乙方簽訂《二手房買賣合同》(三方合同)時，向甲方收取代理傭金人民幣：___佰___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分(小寫：______元)。如買賣雙方最終未能完成該房地產產權過戶，則此代理傭金無需退還，因乙方原因導致的除外。
1、買賣雙方(含親屬、近親屬、委托人、代理人、代表人、承辦人等)利用乙方所提供信息、條件、機會等，私自簽訂《二手房買賣合同》辦理產權過戶手續(xù)或者另行通過其他物業(yè)代理公司辦理產權過戶手續(xù)的，甲方應當承擔違約責任。乙方有權要求甲方支付本合同約定的全部傭金。甲方并應承擔代理方追索其違約責任所支出的案件受理費、律師費等費用。
2、因甲方過錯或違約，致買賣雙方未能辦理產權過戶手續(xù)的，乙方可要求甲方支付本合同約定的全部傭金，并支付該房地產總價款百分之___的違約金。甲方并應承擔代理方追索其過錯或者違約責任所支出的案件受理費、律師費等費用。
3、因乙方過錯或者違約，致買賣雙方未能辦理產權過戶手續(xù)的，乙方應退還所收取的傭金并支付該房地產總價百分之___的違約金。
甲方除送固定裝修外，另贈_______________________。
本合同未經雙方協商一致，不得變更或者單方解除。
因不可抗力不能履行本合同的，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規(guī)定的除外。因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當事人應當及時告知合同他方當事人，并自不可抗力結束之日起___日內向合同他方提供證明。
合同當事人所填寫確認的通訊地址即為送達地址。
合同當事人除直接送達外，可以短信、郵件、傳真、信函、公告等方式送達。
以短信送達時,手機號碼為：甲方__________;乙方__________。
雙方在本合同簽訂之前的承諾及協議，如有與本合同不相符的，以本合同為準。
本合同共有附件___份。合同附件為本合同組成部分，具有同等法律效力。
本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應及時協商解決。協商不成時，可選擇如下第___方式解決：
1、提交_________仲裁委員會仲裁。
2、依法向人民法院起訴。
本合同一式___份，甲方及乙方各存一份，均具有同等法律效力。
本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。
二手房銷售計劃書篇十二
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲、乙、兩方依據自愿、誠信原則，經友好協商，達成如下一致意見：
甲方承諾并保證：擁有座落于____________房屋的所有權，該項所有權是完整的，不存在共有權、抵押權、承租權等權利瑕疵或負擔。將誠信履行本合同書的項下的合同義務。乙方承諾并保證：將誠信履行本合同書的項下的合同義務。
甲方自愿轉讓的房屋座落于_______________________________房屋內現有裝修隨房屋轉讓并不再另外計價。
本合同書第二條項下標的物全部計價_______________。各方確認：在甲方及時履行本合同書第六條義務的前提下，本條第一款的價款為甲方轉讓標的物的凈價，即本合同書履行過程中產生的稅費由乙方承擔。
1、本合同書簽訂時乙方必須把首付款元交付給甲方，由雙方共同辦理房屋買賣相關手續(xù)。
2雙方履行了第1款義務后_____天內，乙方向甲方支付所有房款_______________________元，同時甲方向乙方交付房屋所有權和全部門鎖鑰匙、電費、自來水費、物管費等交費證件。
在乙方確定的時間，甲方應配合乙方辦理房屋所有權證和土地使用權證的.過戶手續(xù)至乙方名下，包括但不僅限于根據登記部門的要求另行簽訂合同文書、提供身份證明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何費用。
1、因甲方違反本合同書第一條所有權瑕疵擔保責任而導致乙方主動或被動參與訴訟(仲裁)等爭議解決程序，甲方須承擔乙方由此產生的全部損失并承擔違約責任。
2、甲方如不能及時履行本合同書第六條協助義務，應繼續(xù)履行該項義務并承擔違約責任。
3、乙方不能依約承擔本合同書第三條義務時，應承擔違約責任。
4、甲方雙方違反本合同書其他約定的，依法承擔相應的違約責任。
本合同書履行過程中產生的一切糾紛，應提交仲裁委員會仲裁，其裁決對雙方具有約束力。
1、本合同書未竟事項，由雙方依誠信、公平原則另行商定。
2、本合同書一式二份，由甲、乙、各執(zhí)一份(如登記部門要求另行簽訂合同文書時，各方得另行簽訂用于登記，但各方權利義務以本合同書為準)。
3、本合同書在各方簽字后生效。