制定計(jì)劃是一個(gè)思考和決策的過(guò)程，它可以幫助我們更好地理清思路。在制定計(jì)劃時(shí)，要充分調(diào)研和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，借鑒成功的案例和做法。以下是一些優(yōu)秀的計(jì)劃案例供大家參考，幫助大家更好地制定自己的計(jì)劃。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
為進(jìn)一步做好我院的科教工作，提高醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水*，使全院醫(yī)務(wù)人員樹(shù)立終身教育的理念，確保我院20xx年度科教科工作各項(xiàng)目標(biāo)順利完成，特制定本計(jì)劃：
一、完成全院專業(yè)技術(shù)人員的學(xué)分審核工作。按市衛(wèi)生局要求，完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，嚴(yán)格審核每位技術(shù)人員的學(xué)分，力求學(xué)分達(dá)標(biāo)。保證驗(yàn)證合格率100%。
二、爭(zhēng)取更多的申報(bào)省級(jí)和市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，以推進(jìn)學(xué)科的發(fā)展。申報(bào)項(xiàng)目符合四新三性，學(xué)科覆蓋率達(dá)到百分之三十以上。
四、開(kāi)展四新學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)我院醫(yī)務(wù)人員外出學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法。20xx年我院將爭(zhēng)取安排更多的醫(yī)療、護(hù)理專業(yè)人員到省、市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高我院技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)水*。同時(shí)在外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議中將投入更多的經(jīng)費(fèi)，讓職工有機(jī)會(huì)外出交流、學(xué)習(xí)，力求參會(huì)人員能發(fā)表相關(guān)論文在大會(huì)上發(fā)言。
五、做好我院住院醫(yī)師培訓(xùn)工作。組織好各項(xiàng)考核工作，并為符合條件醫(yī)生申報(bào)合格證。
六、加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)院的培訓(xùn)和聯(lián)系，根據(jù)基層醫(yī)院的需要和縣衛(wèi)生局的安排，對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行不定期學(xué)術(shù)講座和培訓(xùn)，無(wú)條件的接受進(jìn)修人員，為基層醫(yī)院培訓(xùn)醫(yī)學(xué)人才。
七、積極配合醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)管理，積極開(kāi)展三基三嚴(yán)訓(xùn)練，每年開(kāi)展基本技能操作考核一次，基礎(chǔ)理論考試兩次，并計(jì)入技術(shù)檔案。
八、注重醫(yī)學(xué)重點(diǎn)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，重點(diǎn)人才培養(yǎng)對(duì)象應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和事業(yè)心，40歲以下具有本科學(xué)歷和中級(jí)以上職稱的業(yè)務(wù)骨干。建議以優(yōu)惠政策引進(jìn)研究生和有一技之長(zhǎng)的專業(yè)人才。
我院在新的一年里開(kāi)展多種形式繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去、科內(nèi)講座、全院培訓(xùn)等學(xué)習(xí)方法，從而提高我院醫(yī)療技術(shù)水*和醫(yī)療服務(wù)能力。完成有關(guān)部門(mén)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
《中國(guó)^v^廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》這兩部黨內(nèi)法規(guī)，前一部強(qiáng)調(diào)道德自律，后一部強(qiáng)調(diào)制度他律，二者相互配合、相輔相成，既要求全體黨員干部樹(shù)立崇高的道德追求，又劃定了明確的行為底線。兩項(xiàng)法規(guī)一正一反、相互配套，體現(xiàn)了依規(guī)治黨和以德治黨的有機(jī)結(jié)合，是******系列講話精神的具體化。學(xué)習(xí)好、領(lǐng)悟好、貫徹落實(shí)好這兩項(xiàng)法規(guī)，對(duì)我們每一名黨員干部進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)******系列講話精神，提高自身拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)為民服務(wù)的意識(shí)和能力都具有十分重要的意義?，F(xiàn)就學(xué)習(xí)兩項(xiàng)法規(guī)談?wù)勛约旱睦斫?、感悟和收獲。
當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步入新常態(tài)，面對(duì)新階段新形勢(shì)新任務(wù)，作為一名黨員干部，我們一定要以《準(zhǔn)則》和《條例》為準(zhǔn)繩，廉潔自律，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，做到堅(jiān)持高線，筑牢防線，不越紅線，守住底線，自覺(jué)保持人民公仆本色，自覺(jué)維護(hù)人民根本利益，自覺(jué)提升思想道德境界，自覺(jué)帶頭樹(shù)立良好的家風(fēng)。
一、堅(jiān)持用高尚的追求來(lái)修身，樹(shù)立道德高線。
《準(zhǔn)則》強(qiáng)調(diào)了“四個(gè)必須”“四個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)廉潔”，我們要在工作、生活等方方面面踐行《準(zhǔn)則》要求，向道德高線看齊，把加強(qiáng)道德修養(yǎng)作為立身之本，形成高尚的人格力量，贏得人民群眾的信賴。一是修政治信仰。我們要堅(jiān)持馬克思主義，堅(jiān)持為人民服務(wù)的根本宗旨，這是我們的理想信念和矢志不渝的追求。去年，我們開(kāi)展了“我的形象就是人社的臉面”系列征文、演講活動(dòng)，進(jìn)一步形成了為民服務(wù)，提升部門(mén)形象的共識(shí)。二是修境界胸懷。
境界是個(gè)人修養(yǎng)的高度，胸懷是個(gè)人修養(yǎng)的寬度，我們要提升個(gè)人的修養(yǎng)和道德情操，多一些包容之心，少一些斤斤計(jì)較。三是修能力素質(zhì)。人力資源和社會(huì)保障工作政策性很強(qiáng)，每項(xiàng)政策的出臺(tái)、落地都涉及廣大人民群眾的根本利益，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升能力，努力推動(dòng)人社工作惠及全縣百萬(wàn)群眾。近年來(lái)，我們堅(jiān)持以“人社大講堂”為抓手，不斷提升干部職工業(yè)務(wù)能力和法律法規(guī)及政策掌握和運(yùn)用水平。
二、堅(jiān)持用通達(dá)的心態(tài)來(lái)律己，筑牢思想防線。
作為黨的一名干部，我們要做到不為名利所動(dòng)，不為浮華所惑，應(yīng)時(shí)常保持內(nèi)心的平和與安寧，要把提高自身素質(zhì)看得重一些，把個(gè)人的得失看得淡一些。工作閑暇時(shí)，我們要堅(jiān)持每天花點(diǎn)時(shí)間看看政治、國(guó)學(xué)、哲學(xué)、人文、自然等領(lǐng)域的書(shū)籍，時(shí)常打理打理自己的工作圈、生活圈、朋友圈，培育積極、健康、向上的情趣愛(ài)好，形成積極而平和的心態(tài)，不攀比、不從眾、不虛榮、不浮華，用心守住自己的“一畝三分地”，時(shí)刻保持心靜如水。
三、堅(jiān)持用日省吾身的方式來(lái)用權(quán)，守住紀(jì)律底線。
俗話說(shuō)：“千里之堤毀于蟻穴?！币龅搅疂嵶月桑P(guān)鍵在于把握“小節(jié)”，“小節(jié)”把握不住，就會(huì)在推杯換盞中放松警惕，小恩小惠面前丟掉原則，輕歌曼舞中喪失人格，人情往來(lái)中失去底線。我們要學(xué)古人每日三省，要切實(shí)守住黨紀(jì)、法律的底線。一要緊繃自律之弦。領(lǐng)導(dǎo)干部手中都握有一定的權(quán)力，極易成為一些別有用心的人拉攏腐蝕的目標(biāo)。如果不時(shí)刻保持警惕，在面對(duì)腐蝕誘惑時(shí)就有可能會(huì)出問(wèn)題，甚至跌進(jìn)違法犯罪的泥坑。人社工作涉及全縣就業(yè)、人事、人才、社會(huì)保障等方面，很多崗位或多或少都有一些權(quán)力。近年來(lái)，我們按照“機(jī)制+制度+制度執(zhí)行力保障”的基本模式，構(gòu)建拒腐防變的教育機(jī)制、權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督機(jī)制、糾風(fēng)治亂的長(zhǎng)效機(jī)制等為主要內(nèi)容的懲防體系基本框架。針對(duì)涵蓋全局人、財(cái)、物、事等方面，涉及21個(gè)科室(單位)的46個(gè)關(guān)鍵權(quán)力節(jié)點(diǎn)，落實(shí)具體監(jiān)控辦法。局紀(jì)檢組監(jiān)察室對(duì)局組織的各類(lèi)招聘考試、職稱評(píng)審、全縣定點(diǎn)零售藥店資格認(rèn)定等工作實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和全過(guò)程監(jiān)督。二要懷有敬畏之心。我們來(lái)自人民群眾，我們要一切為了人民群眾，要多干為民謀利、為民造福之事。人社部門(mén)是政府保障和發(fā)展民生的部門(mén)，為人民服務(wù)是我們的天職，我們要敬畏人民群眾對(duì)我們的評(píng)價(jià)，包括工作態(tài)度的評(píng)價(jià)、服務(wù)水平的評(píng)價(jià)等等。我們要對(duì)責(zé)任心存敬畏，時(shí)刻不忘肩負(fù)的責(zé)任和使命，不忘惠及民生的重任。三要守好慎獨(dú)之關(guān)。我們要做到慎獨(dú)、慎微，不做“兩面人”、不?！皟擅媾伞?。我們要做到嚴(yán)于律己、言行一致，做到人前人后一個(gè)樣、有沒(méi)有監(jiān)督一個(gè)樣，不仁之事不做，不義之財(cái)不取，不正之風(fēng)不沾，不法之事不干，始終保持^v^人的革命氣節(jié)和政治本色。
同時(shí)，作為一名班長(zhǎng)，帶好班子，管好隊(duì)伍是我義不容辭的責(zé)任。我深知嚴(yán)管方為厚愛(ài)，在工作中，我始終要求局班子成員帶頭，堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)。去年以來(lái)，按照國(guó)家、省市縣委相關(guān)規(guī)定，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。一是建立四個(gè)統(tǒng)一，加強(qiáng)扎口管理。組建了局機(jī)關(guān)事務(wù)管理辦公室，負(fù)責(zé)實(shí)施統(tǒng)一公務(wù)接待、統(tǒng)一公共采購(gòu)、統(tǒng)一人員慰問(wèn)、統(tǒng)一福利待遇。二是強(qiáng)化三個(gè)嚴(yán)控，降低費(fèi)用規(guī)模。按照“不批不購(gòu)、不批不報(bào)、不批不賒”的原則，嚴(yán)控大額經(jīng)費(fèi)支出;按照《如東縣人社局公務(wù)用車(chē)管理辦法》，嚴(yán)控公務(wù)交通費(fèi)用;依據(jù)《如東縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位培訓(xùn)費(fèi)管理辦法》等文件精神，嚴(yán)控培訓(xùn)、稽查和會(huì)議費(fèi)用支出。三是突出兩個(gè)完善，確保運(yùn)行規(guī)范。完善費(fèi)用支出手續(xù)，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，完善人員待遇支付，嚴(yán)肅工作餐券管理。通過(guò)一年多的實(shí)施，機(jī)關(guān)內(nèi)部管理得到進(jìn)一步規(guī)范，紀(jì)律的執(zhí)行力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年，我們把政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、組織紀(jì)律的監(jiān)督整合為大監(jiān)察團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化全系統(tǒng)紀(jì)律意識(shí)，提升工作效能。
《中國(guó)^v^廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》的頒布實(shí)施，是^v^在新的歷史條件下全面從嚴(yán)治黨，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和黨的紀(jì)律建設(shè)的重大舉措。我們要逐條逐項(xiàng)認(rèn)真學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》和《條例》，堅(jiān)持高線、筑牢防線、不越紅線、守住底線，努力成為一名忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)男聲r(shí)期黨員干部。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
衛(wèi)生院年度無(wú)償獻(xiàn)血工為弘揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)立時(shí)代新風(fēng)，增強(qiáng)大學(xué)生的奉獻(xiàn)精神與愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)校園精神文明的建設(shè)，發(fā)揚(yáng)大學(xué)生愛(ài)心奉獻(xiàn)精神，在校園內(nèi)舉行“雷鋒精神永存，點(diǎn)滴熱血助人”為主題的無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的。
1.無(wú)償獻(xiàn)血拯救生命，促進(jìn)社會(huì)的文明和諧發(fā)展。
2、獻(xiàn)血能減低血液粘度，有利于學(xué)生的身體健康。
3、發(fā)揚(yáng)志愿精神，提高社會(huì)責(zé)任感，展現(xiàn)高尚的精神面貌。
二、活動(dòng)主題。
雷鋒精神永存，點(diǎn)滴熱血助人。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
協(xié)助獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)工作，共同舉行無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
第四教學(xué)樓后面。
六、參與人員。
東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生。
七、主辦單位：
東莞中心血站。
八、活動(dòng)流程。
(一)活動(dòng)前期。
1.與東莞中心血站取得聯(lián)系，確認(rèn)好日期，場(chǎng)地，物資等。
2.物品準(zhǔn)備(宣傳物品：橫額、海報(bào)、宣傳單;活動(dòng)所需品：水、醫(yī)藥品、報(bào)名表、帳篷、桌凳)。
3.宣傳工作。
(1)在第一和第二飯?zhí)们袄瓩M幅、海報(bào)。
(2)向各系各班發(fā)放宣傳單，在飯?zhí)们霸O(shè)立咨詢點(diǎn)。
(3)用官方微博宣傳。
4.報(bào)名工作。
提前報(bào)名：每班發(fā)15份報(bào)名表，以系為單位收好報(bào)名表，分批安排獻(xiàn)血時(shí)間。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在現(xiàn)場(chǎng)安排報(bào)名點(diǎn)，方便想現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的同學(xué)。
5.安排活動(dòng)前會(huì)議，指定各部門(mén)所分配任務(wù)和注意事項(xiàng)。
(二)活動(dòng)開(kāi)展。
1.志愿者必須在活動(dòng)開(kāi)始前45分鐘到現(xiàn)場(chǎng)，布置會(huì)場(chǎng)(活動(dòng)負(fù)責(zé)人提前1小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)。)。
2.在活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)定好咨詢點(diǎn)、登記點(diǎn)、獻(xiàn)血點(diǎn)、休息點(diǎn)。準(zhǔn)備好桌椅和帳篷。
3.志愿者協(xié)助醫(yī)生工作、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
4.活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)收拾現(xiàn)場(chǎng)。
(三)活動(dòng)后期。
1.統(tǒng)計(jì)獻(xiàn)血同學(xué)的資料，將獻(xiàn)血的同學(xué)名單發(fā)布表?yè)P(yáng)。
2.做好活動(dòng)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，保留良好。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
總額：399元。
十、注意事項(xiàng)。
1、要開(kāi)設(shè)教師專用通道，方便老師們獻(xiàn)血;。
4、提醒獻(xiàn)血同學(xué)1—2天不能劇烈運(yùn)動(dòng);。
5、志愿工作人員佩戴好工作證，不要遲到，早退，注意簽到;。
6、現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)較多，安排好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;有些同學(xué)可能等得比較久，心情不太好，志愿者們要注意安撫一下。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“服務(wù)第一”的指導(dǎo)方針，始終把辦公室工作當(dāng)成是促進(jìn)單位發(fā)展的助推器和保障線，全面提高辦公室工作的總體水平，公司工作計(jì)劃。以和諧發(fā)展為主題，以創(chuàng)品牌為契機(jī)，在強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量與效益，力爭(zhēng)使辦公室的各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破，為把青少年宮打造成一流、省內(nèi)知名的高品質(zhì)校外活動(dòng)場(chǎng)所做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、協(xié)調(diào)關(guān)系，使我宮全面工作順利開(kāi)展。
在做好對(duì)外接待、人事、檔案管理、計(jì)劃生育、離退休教師的安撫等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門(mén)認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。
二、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
加強(qiáng)對(duì)工作人員的教育和管理，牢固樹(shù)立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的工作隊(duì)伍。做好辦公室個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
三、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作能力。
辦公室要做好單位各種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示等的起草、報(bào)送工作，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理能力，特別加強(qiáng)年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，給他們多磨練的機(jī)會(huì)，使辦公室真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。平時(shí)要注意加強(qiáng)同新聞媒體的聯(lián)系，搞好單位的對(duì)外宣傳報(bào)道工作，把單位在工作中摸索出的新經(jīng)驗(yàn)、新做法、開(kāi)展的特色活動(dòng)介紹推廣出去，提高我宮在社會(huì)上的知名度，工作計(jì)劃《公司工作計(jì)劃》。
1、做好各種迎檢和接待工作。
2、安排好節(jié)、假日的教師值班和行政帶班工作。
3、按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作，做好各類(lèi)考核、職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)選先工作。
4、做好單位考勤工作。
5、做好單位宣傳工作。完成下達(dá)的信息指標(biāo)和有關(guān)的統(tǒng)計(jì)，全年出簡(jiǎn)訊兩期。
6、做好單位檔案管理工作和保密工作。
7、根據(jù)辦公室主任工作計(jì)劃中的要求，堅(jiān)持周三的定期學(xué)習(xí)制度，抓好全宮的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
8、年初制定出單位的目標(biāo)任務(wù)，年終撰寫(xiě)好目標(biāo)自查報(bào)告，做好目標(biāo)管理工作。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),搞好思想作風(fēng)與職業(yè)道德建設(shè),堅(jiān)持每月1—2次的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，強(qiáng)化職業(yè)道德行風(fēng),使每個(gè)工作人員都能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，盡職盡責(zé)完成每項(xiàng)工作。
1、進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化現(xiàn)有的`工作制度和職責(zé)，使每項(xiàng)工作有章可循。
2、積極參加院內(nèi)、外組織的各類(lèi)培訓(xùn)。我科計(jì)劃在今年8月份組織一次傳染病防治知識(shí)全員培訓(xùn)。
3、逐步完善全國(guó)衛(wèi)生縣創(chuàng)建工作中的各項(xiàng)制度和任務(wù)；配合疾控部門(mén)做好縣、鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳染病防控相關(guān)工作。
4、認(rèn)真落實(shí)、完成院領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排的工作，完成上級(jí)主管部門(mén)指派的各項(xiàng)任務(wù)。
（一）、傳染病、性病管理。
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《傳染病防治法》《傳染病信息報(bào)告、管理規(guī)范》等法律法規(guī)，提高法律意識(shí)，加強(qiáng)傳染病、性病管理。
2、加強(qiáng)傳染病的登記、統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，首診醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病病人后要及時(shí)填寫(xiě)傳染病卡片，按規(guī)定內(nèi)容、時(shí)限，上報(bào)院防?？?，不得遲報(bào)、瞞報(bào)、謊報(bào)。
3、積極開(kāi)展各類(lèi)傳染病、性病的監(jiān)測(cè)工作，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”。
4、定期下科督促檢查，杜絕傳染病、性病的漏報(bào)、遲報(bào)。
（二）、計(jì)劃免疫管理。
1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好兩苗接種有關(guān)工作。
2、提高醫(yī)療質(zhì)量，做好嬰幼兒出生缺陷監(jiān)測(cè)工作。
3、規(guī)范預(yù)防接種，做好傳染病流行季節(jié)的人群接種工作。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過(guò)去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績(jī)驕人。新的一年，我們將上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長(zhǎng)正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長(zhǎng)正確安排，各小組形成競(jìng)爭(zhēng)上崗的新趨勢(shì)，力爭(zhēng)讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開(kāi)展以下幾個(gè)活動(dòng)。
一、正常工作:。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開(kāi)展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長(zhǎng)帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長(zhǎng)，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車(chē)宣傳、跟車(chē)下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
二、階段性工作：
1、協(xié)助獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬(wàn)六千人，是惠州市的`活血庫(kù)，獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血愛(ài)心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無(wú)償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來(lái)。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開(kāi)會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長(zhǎng)向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車(chē)順利進(jìn)入校園。組長(zhǎng)提前一天通知組員，安排到場(chǎng)服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽(yáng)光探訪隊(duì)慰問(wèn)孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽(yáng)光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問(wèn)困難戶，搬運(yùn)慰問(wèn)物品，拍照，寫(xiě)博文記錄過(guò)程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車(chē)隊(duì)長(zhǎng)李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門(mén)口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站――合生大橋――朝京門(mén)――平湖門(mén)（停留宣傳）――濱江公園――人人樂(lè)――惠州汽車(chē)總站――惠州市人民醫(yī)院――圓通橋――西湖麗日――朝京門(mén)――合生大橋――中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長(zhǎng)安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過(guò)程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
7、5月底6月初進(jìn)行惠大分隊(duì)第四次換屆選舉，選出服務(wù)隊(duì)新。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇七
根據(jù)xx市xx區(qū)衛(wèi)計(jì)局接《xxxx》的要求，我院立即展開(kāi)對(duì)藥品、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、一次性醫(yī)用耗材價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)一的自查工作，現(xiàn)將自查情況總結(jié)如下：
我院建院以來(lái)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)《xx市管公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目與價(jià)格》加強(qiáng)醫(yī)療收費(fèi)管理工作，嚴(yán)格按醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，杜絕多收、亂收。
對(duì)沒(méi)有審批的收費(fèi)項(xiàng)目堅(jiān)決停收，不分解項(xiàng)目、隨意套用項(xiàng)目和自行提高價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。配備專業(yè)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格有關(guān)法律法規(guī)貫徹國(guó)家物價(jià)政策落實(shí)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、并組織實(shí)施處理群眾采信來(lái)訪、解決因價(jià)格問(wèn)題引起的糾紛。
實(shí)行醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)責(zé)任制和收費(fèi)人員掛牌亮證制度。并要求藥房人員、收費(fèi)員要熟知全院的各科室的服務(wù)頂目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
為了更好地接受群眾監(jiān)督，我院進(jìn)行收費(fèi)頂目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在門(mén)診公示，患者可以過(guò)在公示欄、查到各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和每種藥品的價(jià)格。各項(xiàng)價(jià)格每半年更新一次。
此外，為充分保障患者的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，接受社會(huì)監(jiān)督。提高醫(yī)療價(jià)格收費(fèi)透明度。我院對(duì)就診患者實(shí)行患者清單制，患者的每種藥品收費(fèi)、項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格均附有明細(xì)清單，并在門(mén)診大廳明顯位置設(shè)立醫(yī)療收費(fèi)投訴信箱意見(jiàn)簿、公布投訴受理電話。醫(yī)院高度重視患者投訴并及時(shí)處理投訴減少醫(yī)患矛盾，取得了良好果。目前，20xx年度內(nèi)，沒(méi)有收到關(guān)于價(jià)格的投訴。
綜上，我院通過(guò)價(jià)格自查，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)文件所提到的騙取醫(yī)?；鸬男袨椤?BR> 為構(gòu)建健全和諧的醫(yī)患關(guān)系，我院始終視醫(yī)療收費(fèi)無(wú)小事。我院廣大職工已把準(zhǔn)確規(guī)范的醫(yī)療收費(fèi)當(dāng)作自覺(jué)執(zhí)行的活動(dòng)，以讓患者明明白白消費(fèi)，醫(yī)院清白白收費(fèi)，全院醫(yī)務(wù)人員有章可循、有章可查，醫(yī)院發(fā)展共創(chuàng)和諧社會(huì)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇八
政法干部學(xué)習(xí)《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》心得體會(huì)中央政法委、最高人民法院、最高人民檢察院、^v^、國(guó)家安全部、司法部聯(lián)合出臺(tái)《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》（以下簡(jiǎn)稱“十個(gè)嚴(yán)禁”）并印發(fā)通知，要求各級(jí)政法機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行、全體政法干警自覺(jué)遵守。本人學(xué)習(xí)“十個(gè)嚴(yán)禁”的心得體會(huì)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，了解“十個(gè)嚴(yán)禁”的定位“十個(gè)嚴(yán)禁”深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，是鞏固深化全國(guó)政法隊(duì)伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措?！笆畟€(gè)嚴(yán)禁”，劃定了政法干警的思想“紅線”和行為“底線”，是全國(guó)政法隊(duì)伍教育整頓的重要制度成果。
靈活；樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)還不夠牢固，偶爾有松懈心理和懶散情緒。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，抓好貫徹落實(shí)在深入學(xué)習(xí)和反思后，為了使自己能達(dá)到新時(shí)代政法干警的要求，針對(duì)自己的不足制定了改進(jìn)的措施和方法：
一是要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想政治覺(jué)悟，堅(jiān)定理想信念，嚴(yán)守政治紀(jì)律，“不忘初心，牢記使命”，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。
二是要樹(shù)立公正司法、一心為民的權(quán)力觀、利益觀，樹(shù)立廉潔自律、無(wú)私奉獻(xiàn)的人生觀、價(jià)值觀。
三要是筑牢反腐倡廉的思想防線，克己奉公，嚴(yán)于律己，認(rèn)認(rèn)真真做事，清清白白做人，增強(qiáng)自己的拒腐防變能力。
四是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率，務(wù)必做到求真務(wù)實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成工作，提升為人民服務(wù)的能力。
在今后的工作中，我將以新時(shí)代政法干警的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力做到將“十個(gè)嚴(yán)禁”內(nèi)化于心、外化于行，腳踏實(shí)地，立足本職，依法依規(guī)履職，做一名忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)摹靶闹杏悬h、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒”的新時(shí)代政法干警。
全體政法干警自覺(jué)遵守。
省司法廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》（以下簡(jiǎn)稱“十個(gè)嚴(yán)禁”）聚焦政治建設(shè)、對(duì)黨忠誠(chéng)，執(zhí)法司法頑瘴痼疾，紀(jì)律作風(fēng)三個(gè)方面，為政法干警劃定思想“紅線”和行為“底線”，是鞏固深化全國(guó)政法隊(duì)伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措?！笆畟€(gè)嚴(yán)禁”出臺(tái)以來(lái)，全省司法行政系統(tǒng)深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，把學(xué)習(xí)貫徹“十個(gè)嚴(yán)禁”作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容，多點(diǎn)發(fā)力、多措并舉，確保全省各級(jí)司法行政機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，全體司法行政干警自覺(jué)遵守，以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)護(hù)航新征程、建功新時(shí)代，確保國(guó)家安全、社會(huì)安定、人民安寧，履行好黨和人民賦予的新時(shí)代使命任務(wù)。
子成員深刻領(lǐng)悟“十個(gè)嚴(yán)禁”的重要意義，帶頭貫徹遵守“十個(gè)嚴(yán)禁”，堅(jiān)持將“嚴(yán)”的主基調(diào)貫穿始終，教育引導(dǎo)全體干警敬畏制度、敬畏法紀(jì)。
將“十個(gè)嚴(yán)禁”納入全體干警學(xué)習(xí)內(nèi)容，迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹?zé)岢薄Ｊ∷痉◤d直屬機(jī)關(guān)委員會(huì)組織開(kāi)展“學(xué)習(xí)‘十個(gè)嚴(yán)禁’嚴(yán)守紀(jì)律底線”主題黨日活動(dòng)；省戒毒管理局強(qiáng)化對(duì)“十個(gè)嚴(yán)禁”的宣講，開(kāi)展專題學(xué)習(xí)xx次；xx司法警官職業(yè)學(xué)院各黨（總）支部召開(kāi)黨員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)核心要義；xx^v^、xx^v^、xx^v^成立臨時(shí)黨支部、黨小組，組織居家隔離、備勤隔離的民警學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定和違法違紀(jì)典型案例，促進(jìn)民警職工做到疫情防控“十個(gè)必須”，遵守“十個(gè)嚴(yán)禁”；xx、xx、xx強(qiáng)制隔離戒毒所等開(kāi)展線上學(xué)習(xí)，組織民輔警線上談體會(huì)、談感悟。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇九
血液乃生命之源，人類(lèi)離不開(kāi)血液。你獻(xiàn)出的一部分血液就會(huì)拯救另一個(gè)生命，作為當(dāng)代大學(xué)生讓我們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)我們對(duì)社會(huì)的感恩之心。學(xué)院團(tuán)委決定于4月28日開(kāi)展一次應(yīng)急義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)?；顒?dòng)計(jì)劃如下：
一、活動(dòng)主題：科學(xué)發(fā)展感恩社會(huì)，青春熱血?jiǎng)?chuàng)造和諧。
二、活動(dòng)目的：展現(xiàn)我院學(xué)生樂(lè)于奉獻(xiàn)、感恩社會(huì)的良好精神風(fēng)貌，并及時(shí)緩解甘孜州中心血站采血壓力。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月28日（星期四）上午9：00——下午5：00。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川民族學(xué)院a區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心門(mén)口。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、2、3、4、5、聯(lián)系血站，提前告知采血時(shí)間和地點(diǎn)。由宣傳部制作獻(xiàn)血海報(bào)和倡議書(shū)各3張，提前2天在a、b區(qū)展出。在各系部進(jìn)行廣泛宣傳。提前與a區(qū)活動(dòng)中心聯(lián)系好協(xié)商借桌椅事宜。提前安排好值班同學(xué)及值班時(shí)間，以小組為單位。
六、注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中工作人員要秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)和耐心的工作態(tài)度，待詳細(xì)了解獻(xiàn)血人員的身體情況之后再做登記。
2、3、嚴(yán)格聽(tīng)從醫(yī)生的吩咐，遇到特殊情況應(yīng)及時(shí)向醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)保持井然的秩序。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：訂餐200元葡萄糖兩包20元。
紙杯兩袋15元。
合計(jì)：235元。
主辦：四川民族學(xué)院團(tuán)委。
承辦：英語(yǔ)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
經(jīng)濟(jì)系管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
二〇一一年四月二十五日。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂",也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化"。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略,在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:。
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引。
分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃:。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十一
堅(jiān)持以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)為指導(dǎo)，以保障臨床用血供應(yīng)和人民群眾生命安全為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持政府主導(dǎo)、部門(mén)配合、社會(huì)各界廣泛參與的整體聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作措施，完善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)無(wú)償獻(xiàn)血工作健康、順利開(kāi)展。
確保區(qū)無(wú)償獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)下組下達(dá)我鎮(zhèn)的任務(wù)數(shù)180人完成，為人民群眾生命安全貢獻(xiàn)應(yīng)盡力量。
全鎮(zhèn)各村居、機(jī)關(guān)各部門(mén)、企事業(yè)單位的個(gè)人。
鎮(zhèn)成立無(wú)償獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)小組，由副鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨政辦公室具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
1、建好三支隊(duì)伍，包括固定獻(xiàn)血者隊(duì)伍、應(yīng)急獻(xiàn)血者隊(duì)伍、獻(xiàn)血服務(wù)志愿者隊(duì)伍，并卓有成效地開(kāi)展工作。
2、提高無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)知曉率。15—55周歲人口中，城鎮(zhèn)居民對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血知曉率達(dá)85%以上，農(nóng)村居民達(dá)75%以上，校內(nèi)青少年達(dá)95%在上。
3、加大公益宣傳力度。在主要路段、小區(qū)、廣場(chǎng)等地方設(shè)置無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)公益廣告牌、燈箱或宣傳欄，懸掛宣傳橫幅。
4、完成無(wú)償獻(xiàn)血任務(wù)。機(jī)關(guān)部門(mén)任務(wù)數(shù)60人，教育系統(tǒng)任務(wù)數(shù)50人，企業(yè)任務(wù)數(shù)70人(雙峰公司30人，晨燦公司20人，寧順20人)。
(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各涉及單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，形成領(lǐng)導(dǎo)重視、廣泛參與的工作格局。各責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能，緊密結(jié)合實(shí)際制定具體落實(shí)方案，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
(二)深入發(fā)動(dòng)，有效組織。各涉及單位召開(kāi)無(wú)償獻(xiàn)血?jiǎng)訂T會(huì)議，統(tǒng)一部署、統(tǒng)籌、調(diào)度，落實(shí)職責(zé)任務(wù)，形成社會(huì)各界廣泛支持的良好局面。
(三)檢查督導(dǎo)，抓好考核。鎮(zhèn)將無(wú)償獻(xiàn)血工作列入精神文明考核內(nèi)容，并作為授予精神文明單位的必要條件，實(shí)行一票否決制。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十二
工作計(jì)劃要怎么寫(xiě)?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)了工作計(jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);。
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十三
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過(guò)去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績(jī)驕人。新的一年，我們將總結(jié)上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長(zhǎng)正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長(zhǎng)正確安排，各小組形成競(jìng)爭(zhēng)上崗的新趨勢(shì)，力爭(zhēng)讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開(kāi)展以下幾個(gè)活動(dòng)。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開(kāi)展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長(zhǎng)帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長(zhǎng)，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車(chē)宣傳、跟車(chē)下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
1、協(xié)助獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬(wàn)六千人，是惠州市的活血庫(kù)，獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血愛(ài)心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無(wú)償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來(lái)。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開(kāi)會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長(zhǎng)向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車(chē)順利進(jìn)入校園。組長(zhǎng)提前一天通知組員，安排到場(chǎng)服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽(yáng)光探訪隊(duì)慰問(wèn)孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽(yáng)光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問(wèn)困難戶，搬運(yùn)慰問(wèn)物品，拍照，寫(xiě)博文記錄過(guò)程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車(chē)隊(duì)長(zhǎng)李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門(mén)口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站——合生大橋——朝京門(mén)——平湖門(mén)（停留宣傳）——濱江公園——人人樂(lè)——惠州汽車(chē)總站——惠州市人民醫(yī)院——圓通橋——西湖麗日——朝京門(mén)——合生大橋——中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長(zhǎng)安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過(guò)程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
任骨干。前期做好目標(biāo)人選的物色，指導(dǎo)，選舉后對(duì)獲選骨干進(jìn)行職位工作的指導(dǎo)，交流，為下一年工作順利開(kāi)展做鋪墊。
8、慶祝8.5無(wú)償獻(xiàn)血服務(wù)隊(duì)成立六周年集體單車(chē)宣傳。這次活動(dòng)為新任骨干上任后的第一次大型活動(dòng)，旨在完成周年慶祝同時(shí)，鍛煉新骨干間的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組織，合作能力?；顒?dòng)提前一個(gè)星期做好準(zhǔn)備，包括路線、人員登記，分工、物資、登報(bào)聯(lián)系等，確保活動(dòng)在安全進(jìn)行的同時(shí)，能帶動(dòng)一定的社會(huì)效應(yīng)。
9、 810.1獻(xiàn)血法成立十四周年徒步宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)要求參與人數(shù)在30人以上，同時(shí)可以邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)，其他分隊(duì)以及惠州其他志愿者服務(wù)隊(duì)共同參與。
1、志愿者上崗服務(wù)時(shí)間爭(zhēng)取上x(chóng)x小時(shí)。
2、爭(zhēng)取隊(duì)伍一至五星級(jí)志愿者12名，其中五星級(jí)志愿者2名
3、通過(guò)服務(wù)宣傳，讓無(wú)償獻(xiàn)血意識(shí)進(jìn)一步深入到社會(huì)群體，學(xué)生群體。
4、通過(guò)校園活動(dòng)，提高無(wú)償獻(xiàn)血志愿者服務(wù)度惠大分隊(duì)在惠大學(xué)院的知名度，讓跟多學(xué)生加入到志愿者行列。
1、加強(qiáng)思想交流，增強(qiáng)隊(duì)員責(zé)任感。
2、鼓勵(lì)志工在學(xué)習(xí)之余，多出外參加志愿服務(wù)工作。
3、做好內(nèi)部建設(shè)，使服務(wù)隊(duì)工作更加制度化、常規(guī)化、常態(tài)化。
4、定期對(duì)服務(wù)積極，工時(shí)排行前列的志工，小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，表?yè)P(yáng)。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極吸納成員意見(jiàn)，查找不足，爭(zhēng)取更好成績(jī)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十四
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見(jiàn)》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開(kāi)展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類(lèi)科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門(mén)項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類(lèi)科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十五
根據(jù)^v^《關(guān)于開(kāi)展2011年無(wú)償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)的通知》精神，圍繞“捐獻(xiàn)可以再生的血液，拯救不可重來(lái)的生命”這一主題，于2011年12月在全市范圍內(nèi)開(kāi)展無(wú)償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)。目的是讓廣大公眾認(rèn)識(shí)到挽救患者生命需要安全血液以及獻(xiàn)血的重要性，感謝定期獻(xiàn)血者的血液禮物，并動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持和參與無(wú)償獻(xiàn)血工作。為做好此次活動(dòng)，特制定本計(jì)劃。
一、活動(dòng)目的通過(guò)宣傳月活動(dòng)，營(yíng)造“無(wú)償獻(xiàn)血、無(wú)尚光榮”的良好社會(huì)氛圍，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，弘揚(yáng)“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，提高全市人民群眾對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血工作的關(guān)注度和參與度。讓更多的健康適齡人群參與無(wú)償獻(xiàn)血中來(lái)以滿足臨床用血需求，保障血液供應(yīng)和血液安全，維護(hù)人民群眾健康權(quán)益。
二、對(duì)象和形式。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）由各級(jí)無(wú)償獻(xiàn)血辦公室組織撰寫(xiě)新聞宣傳稿件，內(nèi)容將集中反映《獻(xiàn)血法》實(shí)施以來(lái)無(wú)償獻(xiàn)血工作取得的成就，宣傳血液管理相關(guān)法律、法規(guī)和政策，傳播無(wú)償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)。
（二）開(kāi)展無(wú)償獻(xiàn)血系列宣傳活動(dòng)。利用宣傳展板展示、專家咨詢答疑、免費(fèi)檢測(cè)血型、發(fā)放宣傳資料等方式告知獻(xiàn)血者的權(quán)益，號(hào)召健康適齡人群參加無(wú)償獻(xiàn)血；通過(guò)移動(dòng)、電信、聯(lián)通短信平臺(tái)，向無(wú)償獻(xiàn)血者發(fā)送手機(jī)短信；協(xié)調(diào)市電視臺(tái)，廣場(chǎng)電子大屏幕、公交車(chē)等滾動(dòng)播放無(wú)償獻(xiàn)血公益廣告和科普知識(shí)；協(xié)調(diào)《××日?qǐng)?bào)》社，刊登無(wú)償獻(xiàn)血專題報(bào)道;向1000ml以上獻(xiàn)血者送鮮花，開(kāi)展答謝活動(dòng)；不定期開(kāi)展血站開(kāi)放日活動(dòng)，為干部、群眾講解無(wú)償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)。
（三）開(kāi)展“宣傳進(jìn)醫(yī)院”活動(dòng)，邀請(qǐng)××省血液中心知名專家為我市醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床醫(yī)生進(jìn)行“成分血臨床應(yīng)用”知識(shí)講座培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握輸血適應(yīng)癥，堅(jiān)決杜絕人情血、安慰血、超量用血，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理用血。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
為進(jìn)一步做好我院的科教工作，提高醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水*，使全院醫(yī)務(wù)人員樹(shù)立終身教育的理念，確保我院20xx年度科教科工作各項(xiàng)目標(biāo)順利完成，特制定本計(jì)劃：
一、完成全院專業(yè)技術(shù)人員的學(xué)分審核工作。按市衛(wèi)生局要求，完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，嚴(yán)格審核每位技術(shù)人員的學(xué)分，力求學(xué)分達(dá)標(biāo)。保證驗(yàn)證合格率100%。
二、爭(zhēng)取更多的申報(bào)省級(jí)和市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，以推進(jìn)學(xué)科的發(fā)展。申報(bào)項(xiàng)目符合四新三性，學(xué)科覆蓋率達(dá)到百分之三十以上。
四、開(kāi)展四新學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)我院醫(yī)務(wù)人員外出學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法。20xx年我院將爭(zhēng)取安排更多的醫(yī)療、護(hù)理專業(yè)人員到省、市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高我院技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)水*。同時(shí)在外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議中將投入更多的經(jīng)費(fèi)，讓職工有機(jī)會(huì)外出交流、學(xué)習(xí)，力求參會(huì)人員能發(fā)表相關(guān)論文在大會(huì)上發(fā)言。
五、做好我院住院醫(yī)師培訓(xùn)工作。組織好各項(xiàng)考核工作，并為符合條件醫(yī)生申報(bào)合格證。
六、加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)院的培訓(xùn)和聯(lián)系，根據(jù)基層醫(yī)院的需要和縣衛(wèi)生局的安排，對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行不定期學(xué)術(shù)講座和培訓(xùn)，無(wú)條件的接受進(jìn)修人員，為基層醫(yī)院培訓(xùn)醫(yī)學(xué)人才。
七、積極配合醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)管理，積極開(kāi)展三基三嚴(yán)訓(xùn)練，每年開(kāi)展基本技能操作考核一次，基礎(chǔ)理論考試兩次，并計(jì)入技術(shù)檔案。
八、注重醫(yī)學(xué)重點(diǎn)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，重點(diǎn)人才培養(yǎng)對(duì)象應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和事業(yè)心，40歲以下具有本科學(xué)歷和中級(jí)以上職稱的業(yè)務(wù)骨干。建議以優(yōu)惠政策引進(jìn)研究生和有一技之長(zhǎng)的專業(yè)人才。
我院在新的一年里開(kāi)展多種形式繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去、科內(nèi)講座、全院培訓(xùn)等學(xué)習(xí)方法，從而提高我院醫(yī)療技術(shù)水*和醫(yī)療服務(wù)能力。完成有關(guān)部門(mén)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
《中國(guó)^v^廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》這兩部黨內(nèi)法規(guī)，前一部強(qiáng)調(diào)道德自律，后一部強(qiáng)調(diào)制度他律，二者相互配合、相輔相成，既要求全體黨員干部樹(shù)立崇高的道德追求，又劃定了明確的行為底線。兩項(xiàng)法規(guī)一正一反、相互配套，體現(xiàn)了依規(guī)治黨和以德治黨的有機(jī)結(jié)合，是******系列講話精神的具體化。學(xué)習(xí)好、領(lǐng)悟好、貫徹落實(shí)好這兩項(xiàng)法規(guī)，對(duì)我們每一名黨員干部進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)******系列講話精神，提高自身拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)為民服務(wù)的意識(shí)和能力都具有十分重要的意義?，F(xiàn)就學(xué)習(xí)兩項(xiàng)法規(guī)談?wù)勛约旱睦斫?、感悟和收獲。
當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步入新常態(tài)，面對(duì)新階段新形勢(shì)新任務(wù)，作為一名黨員干部，我們一定要以《準(zhǔn)則》和《條例》為準(zhǔn)繩，廉潔自律，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，做到堅(jiān)持高線，筑牢防線，不越紅線，守住底線，自覺(jué)保持人民公仆本色，自覺(jué)維護(hù)人民根本利益，自覺(jué)提升思想道德境界，自覺(jué)帶頭樹(shù)立良好的家風(fēng)。
一、堅(jiān)持用高尚的追求來(lái)修身，樹(shù)立道德高線。
《準(zhǔn)則》強(qiáng)調(diào)了“四個(gè)必須”“四個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)廉潔”，我們要在工作、生活等方方面面踐行《準(zhǔn)則》要求，向道德高線看齊，把加強(qiáng)道德修養(yǎng)作為立身之本，形成高尚的人格力量，贏得人民群眾的信賴。一是修政治信仰。我們要堅(jiān)持馬克思主義，堅(jiān)持為人民服務(wù)的根本宗旨，這是我們的理想信念和矢志不渝的追求。去年，我們開(kāi)展了“我的形象就是人社的臉面”系列征文、演講活動(dòng)，進(jìn)一步形成了為民服務(wù)，提升部門(mén)形象的共識(shí)。二是修境界胸懷。
境界是個(gè)人修養(yǎng)的高度，胸懷是個(gè)人修養(yǎng)的寬度，我們要提升個(gè)人的修養(yǎng)和道德情操，多一些包容之心，少一些斤斤計(jì)較。三是修能力素質(zhì)。人力資源和社會(huì)保障工作政策性很強(qiáng)，每項(xiàng)政策的出臺(tái)、落地都涉及廣大人民群眾的根本利益，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升能力，努力推動(dòng)人社工作惠及全縣百萬(wàn)群眾。近年來(lái)，我們堅(jiān)持以“人社大講堂”為抓手，不斷提升干部職工業(yè)務(wù)能力和法律法規(guī)及政策掌握和運(yùn)用水平。
二、堅(jiān)持用通達(dá)的心態(tài)來(lái)律己，筑牢思想防線。
作為黨的一名干部，我們要做到不為名利所動(dòng)，不為浮華所惑，應(yīng)時(shí)常保持內(nèi)心的平和與安寧，要把提高自身素質(zhì)看得重一些，把個(gè)人的得失看得淡一些。工作閑暇時(shí)，我們要堅(jiān)持每天花點(diǎn)時(shí)間看看政治、國(guó)學(xué)、哲學(xué)、人文、自然等領(lǐng)域的書(shū)籍，時(shí)常打理打理自己的工作圈、生活圈、朋友圈，培育積極、健康、向上的情趣愛(ài)好，形成積極而平和的心態(tài)，不攀比、不從眾、不虛榮、不浮華，用心守住自己的“一畝三分地”，時(shí)刻保持心靜如水。
三、堅(jiān)持用日省吾身的方式來(lái)用權(quán)，守住紀(jì)律底線。
俗話說(shuō)：“千里之堤毀于蟻穴?！币龅搅疂嵶月桑P(guān)鍵在于把握“小節(jié)”，“小節(jié)”把握不住，就會(huì)在推杯換盞中放松警惕，小恩小惠面前丟掉原則，輕歌曼舞中喪失人格，人情往來(lái)中失去底線。我們要學(xué)古人每日三省，要切實(shí)守住黨紀(jì)、法律的底線。一要緊繃自律之弦。領(lǐng)導(dǎo)干部手中都握有一定的權(quán)力，極易成為一些別有用心的人拉攏腐蝕的目標(biāo)。如果不時(shí)刻保持警惕，在面對(duì)腐蝕誘惑時(shí)就有可能會(huì)出問(wèn)題，甚至跌進(jìn)違法犯罪的泥坑。人社工作涉及全縣就業(yè)、人事、人才、社會(huì)保障等方面，很多崗位或多或少都有一些權(quán)力。近年來(lái)，我們按照“機(jī)制+制度+制度執(zhí)行力保障”的基本模式，構(gòu)建拒腐防變的教育機(jī)制、權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督機(jī)制、糾風(fēng)治亂的長(zhǎng)效機(jī)制等為主要內(nèi)容的懲防體系基本框架。針對(duì)涵蓋全局人、財(cái)、物、事等方面，涉及21個(gè)科室(單位)的46個(gè)關(guān)鍵權(quán)力節(jié)點(diǎn)，落實(shí)具體監(jiān)控辦法。局紀(jì)檢組監(jiān)察室對(duì)局組織的各類(lèi)招聘考試、職稱評(píng)審、全縣定點(diǎn)零售藥店資格認(rèn)定等工作實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和全過(guò)程監(jiān)督。二要懷有敬畏之心。我們來(lái)自人民群眾，我們要一切為了人民群眾，要多干為民謀利、為民造福之事。人社部門(mén)是政府保障和發(fā)展民生的部門(mén)，為人民服務(wù)是我們的天職，我們要敬畏人民群眾對(duì)我們的評(píng)價(jià)，包括工作態(tài)度的評(píng)價(jià)、服務(wù)水平的評(píng)價(jià)等等。我們要對(duì)責(zé)任心存敬畏，時(shí)刻不忘肩負(fù)的責(zé)任和使命，不忘惠及民生的重任。三要守好慎獨(dú)之關(guān)。我們要做到慎獨(dú)、慎微，不做“兩面人”、不?！皟擅媾伞?。我們要做到嚴(yán)于律己、言行一致，做到人前人后一個(gè)樣、有沒(méi)有監(jiān)督一個(gè)樣，不仁之事不做，不義之財(cái)不取，不正之風(fēng)不沾，不法之事不干，始終保持^v^人的革命氣節(jié)和政治本色。
同時(shí)，作為一名班長(zhǎng)，帶好班子，管好隊(duì)伍是我義不容辭的責(zé)任。我深知嚴(yán)管方為厚愛(ài)，在工作中，我始終要求局班子成員帶頭，堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)。去年以來(lái)，按照國(guó)家、省市縣委相關(guān)規(guī)定，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。一是建立四個(gè)統(tǒng)一，加強(qiáng)扎口管理。組建了局機(jī)關(guān)事務(wù)管理辦公室，負(fù)責(zé)實(shí)施統(tǒng)一公務(wù)接待、統(tǒng)一公共采購(gòu)、統(tǒng)一人員慰問(wèn)、統(tǒng)一福利待遇。二是強(qiáng)化三個(gè)嚴(yán)控，降低費(fèi)用規(guī)模。按照“不批不購(gòu)、不批不報(bào)、不批不賒”的原則，嚴(yán)控大額經(jīng)費(fèi)支出;按照《如東縣人社局公務(wù)用車(chē)管理辦法》，嚴(yán)控公務(wù)交通費(fèi)用;依據(jù)《如東縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位培訓(xùn)費(fèi)管理辦法》等文件精神，嚴(yán)控培訓(xùn)、稽查和會(huì)議費(fèi)用支出。三是突出兩個(gè)完善，確保運(yùn)行規(guī)范。完善費(fèi)用支出手續(xù)，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，完善人員待遇支付，嚴(yán)肅工作餐券管理。通過(guò)一年多的實(shí)施，機(jī)關(guān)內(nèi)部管理得到進(jìn)一步規(guī)范，紀(jì)律的執(zhí)行力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年，我們把政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、組織紀(jì)律的監(jiān)督整合為大監(jiān)察團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化全系統(tǒng)紀(jì)律意識(shí)，提升工作效能。
《中國(guó)^v^廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》的頒布實(shí)施，是^v^在新的歷史條件下全面從嚴(yán)治黨，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和黨的紀(jì)律建設(shè)的重大舉措。我們要逐條逐項(xiàng)認(rèn)真學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》和《條例》，堅(jiān)持高線、筑牢防線、不越紅線、守住底線，努力成為一名忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)男聲r(shí)期黨員干部。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
衛(wèi)生院年度無(wú)償獻(xiàn)血工為弘揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)立時(shí)代新風(fēng)，增強(qiáng)大學(xué)生的奉獻(xiàn)精神與愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)校園精神文明的建設(shè)，發(fā)揚(yáng)大學(xué)生愛(ài)心奉獻(xiàn)精神，在校園內(nèi)舉行“雷鋒精神永存，點(diǎn)滴熱血助人”為主題的無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的。
1.無(wú)償獻(xiàn)血拯救生命，促進(jìn)社會(huì)的文明和諧發(fā)展。
2、獻(xiàn)血能減低血液粘度，有利于學(xué)生的身體健康。
3、發(fā)揚(yáng)志愿精神，提高社會(huì)責(zé)任感，展現(xiàn)高尚的精神面貌。
二、活動(dòng)主題。
雷鋒精神永存，點(diǎn)滴熱血助人。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
協(xié)助獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)工作，共同舉行無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
第四教學(xué)樓后面。
六、參與人員。
東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生。
七、主辦單位：
東莞中心血站。
八、活動(dòng)流程。
(一)活動(dòng)前期。
1.與東莞中心血站取得聯(lián)系，確認(rèn)好日期，場(chǎng)地，物資等。
2.物品準(zhǔn)備(宣傳物品：橫額、海報(bào)、宣傳單;活動(dòng)所需品：水、醫(yī)藥品、報(bào)名表、帳篷、桌凳)。
3.宣傳工作。
(1)在第一和第二飯?zhí)们袄瓩M幅、海報(bào)。
(2)向各系各班發(fā)放宣傳單，在飯?zhí)们霸O(shè)立咨詢點(diǎn)。
(3)用官方微博宣傳。
4.報(bào)名工作。
提前報(bào)名：每班發(fā)15份報(bào)名表，以系為單位收好報(bào)名表，分批安排獻(xiàn)血時(shí)間。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在現(xiàn)場(chǎng)安排報(bào)名點(diǎn)，方便想現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的同學(xué)。
5.安排活動(dòng)前會(huì)議，指定各部門(mén)所分配任務(wù)和注意事項(xiàng)。
(二)活動(dòng)開(kāi)展。
1.志愿者必須在活動(dòng)開(kāi)始前45分鐘到現(xiàn)場(chǎng)，布置會(huì)場(chǎng)(活動(dòng)負(fù)責(zé)人提前1小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)。)。
2.在活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)定好咨詢點(diǎn)、登記點(diǎn)、獻(xiàn)血點(diǎn)、休息點(diǎn)。準(zhǔn)備好桌椅和帳篷。
3.志愿者協(xié)助醫(yī)生工作、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
4.活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)收拾現(xiàn)場(chǎng)。
(三)活動(dòng)后期。
1.統(tǒng)計(jì)獻(xiàn)血同學(xué)的資料，將獻(xiàn)血的同學(xué)名單發(fā)布表?yè)P(yáng)。
2.做好活動(dòng)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，保留良好。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
總額：399元。
十、注意事項(xiàng)。
1、要開(kāi)設(shè)教師專用通道，方便老師們獻(xiàn)血;。
4、提醒獻(xiàn)血同學(xué)1—2天不能劇烈運(yùn)動(dòng);。
5、志愿工作人員佩戴好工作證，不要遲到，早退，注意簽到;。
6、現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)較多，安排好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;有些同學(xué)可能等得比較久，心情不太好，志愿者們要注意安撫一下。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“服務(wù)第一”的指導(dǎo)方針，始終把辦公室工作當(dāng)成是促進(jìn)單位發(fā)展的助推器和保障線，全面提高辦公室工作的總體水平，公司工作計(jì)劃。以和諧發(fā)展為主題，以創(chuàng)品牌為契機(jī)，在強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量與效益，力爭(zhēng)使辦公室的各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破，為把青少年宮打造成一流、省內(nèi)知名的高品質(zhì)校外活動(dòng)場(chǎng)所做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、協(xié)調(diào)關(guān)系，使我宮全面工作順利開(kāi)展。
在做好對(duì)外接待、人事、檔案管理、計(jì)劃生育、離退休教師的安撫等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門(mén)認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。
二、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
加強(qiáng)對(duì)工作人員的教育和管理，牢固樹(shù)立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的工作隊(duì)伍。做好辦公室個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
三、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作能力。
辦公室要做好單位各種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示等的起草、報(bào)送工作，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理能力，特別加強(qiáng)年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，給他們多磨練的機(jī)會(huì)，使辦公室真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。平時(shí)要注意加強(qiáng)同新聞媒體的聯(lián)系，搞好單位的對(duì)外宣傳報(bào)道工作，把單位在工作中摸索出的新經(jīng)驗(yàn)、新做法、開(kāi)展的特色活動(dòng)介紹推廣出去，提高我宮在社會(huì)上的知名度，工作計(jì)劃《公司工作計(jì)劃》。
1、做好各種迎檢和接待工作。
2、安排好節(jié)、假日的教師值班和行政帶班工作。
3、按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作，做好各類(lèi)考核、職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)選先工作。
4、做好單位考勤工作。
5、做好單位宣傳工作。完成下達(dá)的信息指標(biāo)和有關(guān)的統(tǒng)計(jì)，全年出簡(jiǎn)訊兩期。
6、做好單位檔案管理工作和保密工作。
7、根據(jù)辦公室主任工作計(jì)劃中的要求，堅(jiān)持周三的定期學(xué)習(xí)制度，抓好全宮的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
8、年初制定出單位的目標(biāo)任務(wù)，年終撰寫(xiě)好目標(biāo)自查報(bào)告，做好目標(biāo)管理工作。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),搞好思想作風(fēng)與職業(yè)道德建設(shè),堅(jiān)持每月1—2次的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，強(qiáng)化職業(yè)道德行風(fēng),使每個(gè)工作人員都能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，盡職盡責(zé)完成每項(xiàng)工作。
1、進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化現(xiàn)有的`工作制度和職責(zé)，使每項(xiàng)工作有章可循。
2、積極參加院內(nèi)、外組織的各類(lèi)培訓(xùn)。我科計(jì)劃在今年8月份組織一次傳染病防治知識(shí)全員培訓(xùn)。
3、逐步完善全國(guó)衛(wèi)生縣創(chuàng)建工作中的各項(xiàng)制度和任務(wù)；配合疾控部門(mén)做好縣、鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳染病防控相關(guān)工作。
4、認(rèn)真落實(shí)、完成院領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排的工作，完成上級(jí)主管部門(mén)指派的各項(xiàng)任務(wù)。
（一）、傳染病、性病管理。
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《傳染病防治法》《傳染病信息報(bào)告、管理規(guī)范》等法律法規(guī)，提高法律意識(shí)，加強(qiáng)傳染病、性病管理。
2、加強(qiáng)傳染病的登記、統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，首診醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病病人后要及時(shí)填寫(xiě)傳染病卡片，按規(guī)定內(nèi)容、時(shí)限，上報(bào)院防?？?，不得遲報(bào)、瞞報(bào)、謊報(bào)。
3、積極開(kāi)展各類(lèi)傳染病、性病的監(jiān)測(cè)工作，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”。
4、定期下科督促檢查，杜絕傳染病、性病的漏報(bào)、遲報(bào)。
（二）、計(jì)劃免疫管理。
1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好兩苗接種有關(guān)工作。
2、提高醫(yī)療質(zhì)量，做好嬰幼兒出生缺陷監(jiān)測(cè)工作。
3、規(guī)范預(yù)防接種，做好傳染病流行季節(jié)的人群接種工作。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過(guò)去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績(jī)驕人。新的一年，我們將上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長(zhǎng)正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長(zhǎng)正確安排，各小組形成競(jìng)爭(zhēng)上崗的新趨勢(shì)，力爭(zhēng)讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開(kāi)展以下幾個(gè)活動(dòng)。
一、正常工作:。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開(kāi)展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長(zhǎng)帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長(zhǎng)，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車(chē)宣傳、跟車(chē)下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
二、階段性工作：
1、協(xié)助獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬(wàn)六千人，是惠州市的`活血庫(kù)，獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血愛(ài)心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無(wú)償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來(lái)。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開(kāi)會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長(zhǎng)向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車(chē)順利進(jìn)入校園。組長(zhǎng)提前一天通知組員，安排到場(chǎng)服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽(yáng)光探訪隊(duì)慰問(wèn)孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽(yáng)光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問(wèn)困難戶，搬運(yùn)慰問(wèn)物品，拍照，寫(xiě)博文記錄過(guò)程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車(chē)隊(duì)長(zhǎng)李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門(mén)口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站――合生大橋――朝京門(mén)――平湖門(mén)（停留宣傳）――濱江公園――人人樂(lè)――惠州汽車(chē)總站――惠州市人民醫(yī)院――圓通橋――西湖麗日――朝京門(mén)――合生大橋――中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長(zhǎng)安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過(guò)程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
7、5月底6月初進(jìn)行惠大分隊(duì)第四次換屆選舉，選出服務(wù)隊(duì)新。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇七
根據(jù)xx市xx區(qū)衛(wèi)計(jì)局接《xxxx》的要求，我院立即展開(kāi)對(duì)藥品、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、一次性醫(yī)用耗材價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)一的自查工作，現(xiàn)將自查情況總結(jié)如下：
我院建院以來(lái)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)《xx市管公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目與價(jià)格》加強(qiáng)醫(yī)療收費(fèi)管理工作，嚴(yán)格按醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，杜絕多收、亂收。
對(duì)沒(méi)有審批的收費(fèi)項(xiàng)目堅(jiān)決停收，不分解項(xiàng)目、隨意套用項(xiàng)目和自行提高價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。配備專業(yè)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格有關(guān)法律法規(guī)貫徹國(guó)家物價(jià)政策落實(shí)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、并組織實(shí)施處理群眾采信來(lái)訪、解決因價(jià)格問(wèn)題引起的糾紛。
實(shí)行醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)責(zé)任制和收費(fèi)人員掛牌亮證制度。并要求藥房人員、收費(fèi)員要熟知全院的各科室的服務(wù)頂目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
為了更好地接受群眾監(jiān)督，我院進(jìn)行收費(fèi)頂目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在門(mén)診公示，患者可以過(guò)在公示欄、查到各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和每種藥品的價(jià)格。各項(xiàng)價(jià)格每半年更新一次。
此外，為充分保障患者的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，接受社會(huì)監(jiān)督。提高醫(yī)療價(jià)格收費(fèi)透明度。我院對(duì)就診患者實(shí)行患者清單制，患者的每種藥品收費(fèi)、項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格均附有明細(xì)清單，并在門(mén)診大廳明顯位置設(shè)立醫(yī)療收費(fèi)投訴信箱意見(jiàn)簿、公布投訴受理電話。醫(yī)院高度重視患者投訴并及時(shí)處理投訴減少醫(yī)患矛盾，取得了良好果。目前，20xx年度內(nèi)，沒(méi)有收到關(guān)于價(jià)格的投訴。
綜上，我院通過(guò)價(jià)格自查，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)文件所提到的騙取醫(yī)?；鸬男袨椤?BR> 為構(gòu)建健全和諧的醫(yī)患關(guān)系，我院始終視醫(yī)療收費(fèi)無(wú)小事。我院廣大職工已把準(zhǔn)確規(guī)范的醫(yī)療收費(fèi)當(dāng)作自覺(jué)執(zhí)行的活動(dòng)，以讓患者明明白白消費(fèi)，醫(yī)院清白白收費(fèi)，全院醫(yī)務(wù)人員有章可循、有章可查，醫(yī)院發(fā)展共創(chuàng)和諧社會(huì)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇八
政法干部學(xué)習(xí)《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》心得體會(huì)中央政法委、最高人民法院、最高人民檢察院、^v^、國(guó)家安全部、司法部聯(lián)合出臺(tái)《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》（以下簡(jiǎn)稱“十個(gè)嚴(yán)禁”）并印發(fā)通知，要求各級(jí)政法機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行、全體政法干警自覺(jué)遵守。本人學(xué)習(xí)“十個(gè)嚴(yán)禁”的心得體會(huì)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，了解“十個(gè)嚴(yán)禁”的定位“十個(gè)嚴(yán)禁”深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，是鞏固深化全國(guó)政法隊(duì)伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措?！笆畟€(gè)嚴(yán)禁”，劃定了政法干警的思想“紅線”和行為“底線”，是全國(guó)政法隊(duì)伍教育整頓的重要制度成果。
靈活；樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)還不夠牢固，偶爾有松懈心理和懶散情緒。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，抓好貫徹落實(shí)在深入學(xué)習(xí)和反思后，為了使自己能達(dá)到新時(shí)代政法干警的要求，針對(duì)自己的不足制定了改進(jìn)的措施和方法：
一是要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想政治覺(jué)悟，堅(jiān)定理想信念，嚴(yán)守政治紀(jì)律，“不忘初心，牢記使命”，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。
二是要樹(shù)立公正司法、一心為民的權(quán)力觀、利益觀，樹(shù)立廉潔自律、無(wú)私奉獻(xiàn)的人生觀、價(jià)值觀。
三要是筑牢反腐倡廉的思想防線，克己奉公，嚴(yán)于律己，認(rèn)認(rèn)真真做事，清清白白做人，增強(qiáng)自己的拒腐防變能力。
四是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率，務(wù)必做到求真務(wù)實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完成工作，提升為人民服務(wù)的能力。
在今后的工作中，我將以新時(shí)代政法干警的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力做到將“十個(gè)嚴(yán)禁”內(nèi)化于心、外化于行，腳踏實(shí)地，立足本職，依法依規(guī)履職，做一名忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)摹靶闹杏悬h、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒”的新時(shí)代政法干警。
全體政法干警自覺(jué)遵守。
省司法廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，《新時(shí)代政法干警“十個(gè)嚴(yán)禁”》（以下簡(jiǎn)稱“十個(gè)嚴(yán)禁”）聚焦政治建設(shè)、對(duì)黨忠誠(chéng)，執(zhí)法司法頑瘴痼疾，紀(jì)律作風(fēng)三個(gè)方面，為政法干警劃定思想“紅線”和行為“底線”，是鞏固深化全國(guó)政法隊(duì)伍教育整頓成果、推進(jìn)全面從嚴(yán)管黨治警的重要舉措?！笆畟€(gè)嚴(yán)禁”出臺(tái)以來(lái)，全省司法行政系統(tǒng)深入貫徹^v^法治思想，深入貫徹^v^^v^關(guān)于加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)的重要指示和訓(xùn)詞精神，把學(xué)習(xí)貫徹“十個(gè)嚴(yán)禁”作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容，多點(diǎn)發(fā)力、多措并舉，確保全省各級(jí)司法行政機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，全體司法行政干警自覺(jué)遵守，以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)護(hù)航新征程、建功新時(shí)代，確保國(guó)家安全、社會(huì)安定、人民安寧，履行好黨和人民賦予的新時(shí)代使命任務(wù)。
子成員深刻領(lǐng)悟“十個(gè)嚴(yán)禁”的重要意義，帶頭貫徹遵守“十個(gè)嚴(yán)禁”，堅(jiān)持將“嚴(yán)”的主基調(diào)貫穿始終，教育引導(dǎo)全體干警敬畏制度、敬畏法紀(jì)。
將“十個(gè)嚴(yán)禁”納入全體干警學(xué)習(xí)內(nèi)容，迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹?zé)岢薄Ｊ∷痉◤d直屬機(jī)關(guān)委員會(huì)組織開(kāi)展“學(xué)習(xí)‘十個(gè)嚴(yán)禁’嚴(yán)守紀(jì)律底線”主題黨日活動(dòng)；省戒毒管理局強(qiáng)化對(duì)“十個(gè)嚴(yán)禁”的宣講，開(kāi)展專題學(xué)習(xí)xx次；xx司法警官職業(yè)學(xué)院各黨（總）支部召開(kāi)黨員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)核心要義；xx^v^、xx^v^、xx^v^成立臨時(shí)黨支部、黨小組，組織居家隔離、備勤隔離的民警學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定和違法違紀(jì)典型案例，促進(jìn)民警職工做到疫情防控“十個(gè)必須”，遵守“十個(gè)嚴(yán)禁”；xx、xx、xx強(qiáng)制隔離戒毒所等開(kāi)展線上學(xué)習(xí)，組織民輔警線上談體會(huì)、談感悟。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇九
血液乃生命之源，人類(lèi)離不開(kāi)血液。你獻(xiàn)出的一部分血液就會(huì)拯救另一個(gè)生命，作為當(dāng)代大學(xué)生讓我們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)我們對(duì)社會(huì)的感恩之心。學(xué)院團(tuán)委決定于4月28日開(kāi)展一次應(yīng)急義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)?；顒?dòng)計(jì)劃如下：
一、活動(dòng)主題：科學(xué)發(fā)展感恩社會(huì)，青春熱血?jiǎng)?chuàng)造和諧。
二、活動(dòng)目的：展現(xiàn)我院學(xué)生樂(lè)于奉獻(xiàn)、感恩社會(huì)的良好精神風(fēng)貌，并及時(shí)緩解甘孜州中心血站采血壓力。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月28日（星期四）上午9：00——下午5：00。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川民族學(xué)院a區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心門(mén)口。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、2、3、4、5、聯(lián)系血站，提前告知采血時(shí)間和地點(diǎn)。由宣傳部制作獻(xiàn)血海報(bào)和倡議書(shū)各3張，提前2天在a、b區(qū)展出。在各系部進(jìn)行廣泛宣傳。提前與a區(qū)活動(dòng)中心聯(lián)系好協(xié)商借桌椅事宜。提前安排好值班同學(xué)及值班時(shí)間，以小組為單位。
六、注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中工作人員要秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)和耐心的工作態(tài)度，待詳細(xì)了解獻(xiàn)血人員的身體情況之后再做登記。
2、3、嚴(yán)格聽(tīng)從醫(yī)生的吩咐，遇到特殊情況應(yīng)及時(shí)向醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)保持井然的秩序。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：訂餐200元葡萄糖兩包20元。
紙杯兩袋15元。
合計(jì)：235元。
主辦：四川民族學(xué)院團(tuán)委。
承辦：英語(yǔ)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
經(jīng)濟(jì)系管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
二〇一一年四月二十五日。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂",也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化"。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略,在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:。
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引。
分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃:。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十一
堅(jiān)持以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)為指導(dǎo)，以保障臨床用血供應(yīng)和人民群眾生命安全為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持政府主導(dǎo)、部門(mén)配合、社會(huì)各界廣泛參與的整體聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作措施，完善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)無(wú)償獻(xiàn)血工作健康、順利開(kāi)展。
確保區(qū)無(wú)償獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)下組下達(dá)我鎮(zhèn)的任務(wù)數(shù)180人完成，為人民群眾生命安全貢獻(xiàn)應(yīng)盡力量。
全鎮(zhèn)各村居、機(jī)關(guān)各部門(mén)、企事業(yè)單位的個(gè)人。
鎮(zhèn)成立無(wú)償獻(xiàn)血領(lǐng)導(dǎo)小組，由副鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨政辦公室具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
1、建好三支隊(duì)伍，包括固定獻(xiàn)血者隊(duì)伍、應(yīng)急獻(xiàn)血者隊(duì)伍、獻(xiàn)血服務(wù)志愿者隊(duì)伍，并卓有成效地開(kāi)展工作。
2、提高無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)知曉率。15—55周歲人口中，城鎮(zhèn)居民對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血知曉率達(dá)85%以上，農(nóng)村居民達(dá)75%以上，校內(nèi)青少年達(dá)95%在上。
3、加大公益宣傳力度。在主要路段、小區(qū)、廣場(chǎng)等地方設(shè)置無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)公益廣告牌、燈箱或宣傳欄，懸掛宣傳橫幅。
4、完成無(wú)償獻(xiàn)血任務(wù)。機(jī)關(guān)部門(mén)任務(wù)數(shù)60人，教育系統(tǒng)任務(wù)數(shù)50人，企業(yè)任務(wù)數(shù)70人(雙峰公司30人，晨燦公司20人，寧順20人)。
(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各涉及單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，形成領(lǐng)導(dǎo)重視、廣泛參與的工作格局。各責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能，緊密結(jié)合實(shí)際制定具體落實(shí)方案，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
(二)深入發(fā)動(dòng)，有效組織。各涉及單位召開(kāi)無(wú)償獻(xiàn)血?jiǎng)訂T會(huì)議，統(tǒng)一部署、統(tǒng)籌、調(diào)度，落實(shí)職責(zé)任務(wù)，形成社會(huì)各界廣泛支持的良好局面。
(三)檢查督導(dǎo)，抓好考核。鎮(zhèn)將無(wú)償獻(xiàn)血工作列入精神文明考核內(nèi)容，并作為授予精神文明單位的必要條件，實(shí)行一票否決制。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十二
工作計(jì)劃要怎么寫(xiě)?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)了工作計(jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);。
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十三
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過(guò)去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績(jī)驕人。新的一年，我們將總結(jié)上年的經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長(zhǎng)正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長(zhǎng)正確安排，各小組形成競(jìng)爭(zhēng)上崗的新趨勢(shì)，力爭(zhēng)讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開(kāi)展以下幾個(gè)活動(dòng)。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開(kāi)展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長(zhǎng)帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長(zhǎng)，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車(chē)宣傳、跟車(chē)下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
1、協(xié)助獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬(wàn)六千人，是惠州市的活血庫(kù)，獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血愛(ài)心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無(wú)償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來(lái)。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開(kāi)會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長(zhǎng)向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車(chē)順利進(jìn)入校園。組長(zhǎng)提前一天通知組員，安排到場(chǎng)服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽(yáng)光探訪隊(duì)慰問(wèn)孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽(yáng)光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問(wèn)困難戶，搬運(yùn)慰問(wèn)物品，拍照，寫(xiě)博文記錄過(guò)程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車(chē)隊(duì)長(zhǎng)李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門(mén)口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站——合生大橋——朝京門(mén)——平湖門(mén)（停留宣傳）——濱江公園——人人樂(lè)——惠州汽車(chē)總站——惠州市人民醫(yī)院——圓通橋——西湖麗日——朝京門(mén)——合生大橋——中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長(zhǎng)安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過(guò)程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
任骨干。前期做好目標(biāo)人選的物色，指導(dǎo)，選舉后對(duì)獲選骨干進(jìn)行職位工作的指導(dǎo)，交流，為下一年工作順利開(kāi)展做鋪墊。
8、慶祝8.5無(wú)償獻(xiàn)血服務(wù)隊(duì)成立六周年集體單車(chē)宣傳。這次活動(dòng)為新任骨干上任后的第一次大型活動(dòng)，旨在完成周年慶祝同時(shí)，鍛煉新骨干間的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組織，合作能力?；顒?dòng)提前一個(gè)星期做好準(zhǔn)備，包括路線、人員登記，分工、物資、登報(bào)聯(lián)系等，確保活動(dòng)在安全進(jìn)行的同時(shí)，能帶動(dòng)一定的社會(huì)效應(yīng)。
9、 810.1獻(xiàn)血法成立十四周年徒步宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)要求參與人數(shù)在30人以上，同時(shí)可以邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)，其他分隊(duì)以及惠州其他志愿者服務(wù)隊(duì)共同參與。
1、志愿者上崗服務(wù)時(shí)間爭(zhēng)取上x(chóng)x小時(shí)。
2、爭(zhēng)取隊(duì)伍一至五星級(jí)志愿者12名，其中五星級(jí)志愿者2名
3、通過(guò)服務(wù)宣傳，讓無(wú)償獻(xiàn)血意識(shí)進(jìn)一步深入到社會(huì)群體，學(xué)生群體。
4、通過(guò)校園活動(dòng)，提高無(wú)償獻(xiàn)血志愿者服務(wù)度惠大分隊(duì)在惠大學(xué)院的知名度，讓跟多學(xué)生加入到志愿者行列。
1、加強(qiáng)思想交流，增強(qiáng)隊(duì)員責(zé)任感。
2、鼓勵(lì)志工在學(xué)習(xí)之余，多出外參加志愿服務(wù)工作。
3、做好內(nèi)部建設(shè)，使服務(wù)隊(duì)工作更加制度化、常規(guī)化、常態(tài)化。
4、定期對(duì)服務(wù)積極，工時(shí)排行前列的志工，小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，表?yè)P(yáng)。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極吸納成員意見(jiàn)，查找不足，爭(zhēng)取更好成績(jī)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十四
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見(jiàn)》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開(kāi)展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類(lèi)科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門(mén)項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類(lèi)科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
獻(xiàn)血計(jì)劃工作計(jì)劃篇十五
根據(jù)^v^《關(guān)于開(kāi)展2011年無(wú)償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)的通知》精神，圍繞“捐獻(xiàn)可以再生的血液，拯救不可重來(lái)的生命”這一主題，于2011年12月在全市范圍內(nèi)開(kāi)展無(wú)償獻(xiàn)血宣傳月活動(dòng)。目的是讓廣大公眾認(rèn)識(shí)到挽救患者生命需要安全血液以及獻(xiàn)血的重要性，感謝定期獻(xiàn)血者的血液禮物，并動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持和參與無(wú)償獻(xiàn)血工作。為做好此次活動(dòng)，特制定本計(jì)劃。
一、活動(dòng)目的通過(guò)宣傳月活動(dòng)，營(yíng)造“無(wú)償獻(xiàn)血、無(wú)尚光榮”的良好社會(huì)氛圍，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，弘揚(yáng)“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，提高全市人民群眾對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血工作的關(guān)注度和參與度。讓更多的健康適齡人群參與無(wú)償獻(xiàn)血中來(lái)以滿足臨床用血需求，保障血液供應(yīng)和血液安全，維護(hù)人民群眾健康權(quán)益。
二、對(duì)象和形式。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）由各級(jí)無(wú)償獻(xiàn)血辦公室組織撰寫(xiě)新聞宣傳稿件，內(nèi)容將集中反映《獻(xiàn)血法》實(shí)施以來(lái)無(wú)償獻(xiàn)血工作取得的成就，宣傳血液管理相關(guān)法律、法規(guī)和政策，傳播無(wú)償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)。
（二）開(kāi)展無(wú)償獻(xiàn)血系列宣傳活動(dòng)。利用宣傳展板展示、專家咨詢答疑、免費(fèi)檢測(cè)血型、發(fā)放宣傳資料等方式告知獻(xiàn)血者的權(quán)益，號(hào)召健康適齡人群參加無(wú)償獻(xiàn)血；通過(guò)移動(dòng)、電信、聯(lián)通短信平臺(tái)，向無(wú)償獻(xiàn)血者發(fā)送手機(jī)短信；協(xié)調(diào)市電視臺(tái)，廣場(chǎng)電子大屏幕、公交車(chē)等滾動(dòng)播放無(wú)償獻(xiàn)血公益廣告和科普知識(shí)；協(xié)調(diào)《××日?qǐng)?bào)》社，刊登無(wú)償獻(xiàn)血專題報(bào)道;向1000ml以上獻(xiàn)血者送鮮花，開(kāi)展答謝活動(dòng)；不定期開(kāi)展血站開(kāi)放日活動(dòng)，為干部、群眾講解無(wú)償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)。
（三）開(kāi)展“宣傳進(jìn)醫(yī)院”活動(dòng)，邀請(qǐng)××省血液中心知名專家為我市醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床醫(yī)生進(jìn)行“成分血臨床應(yīng)用”知識(shí)講座培訓(xùn)，嚴(yán)格掌握輸血適應(yīng)癥，堅(jiān)決杜絕人情血、安慰血、超量用血，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理用血。