計(jì)劃是一種明確目標(biāo)和安排行動(dòng)的方式，幫助我們提前預(yù)設(shè)未來(lái)的方向。編寫一個(gè)完美的計(jì)劃需要我們首先明確目標(biāo)和期望的結(jié)果。希望以上的計(jì)劃范文和建議對(duì)大家在制定和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)有所幫助。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇一
今年以來(lái)，我局計(jì)劃生育工作在局黨組的組織領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)*、辦事處的大力支持下，我積極參加有關(guān)計(jì)劃生育工作的各項(xiàng)活動(dòng)，履行計(jì)生工作的程序和職責(zé)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，有效地杜絕了早婚、早育、非婚生育、違法違規(guī)生育，現(xiàn)將計(jì)劃生育有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳，貫徹有關(guān)人口理論。
一是開(kāi)展計(jì)劃生育工作的指導(dǎo)思想，首先領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭學(xué)習(xí)，在深入理解其精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，組織機(jī)關(guān)干部、職工學(xué)習(xí)，并結(jié)合社會(huì)生活實(shí)際，宣講遮天蔽日生育工作與社會(huì)發(fā)展的辯證關(guān)系和它的積極作用。在全體職工大會(huì)上進(jìn)行廣泛宣傳，講解《生育條例》，使廣大職工深深認(rèn)識(shí)到計(jì)生工作與我們每人息息相關(guān)，提高了貫徹《生育條例》的自覺(jué)性。
二是積極宣傳“單獨(dú)兩孩”政策和“獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)”新政策。三是我局現(xiàn)有的育齡婦女都實(shí)行了晚婚晚育，今年以來(lái)，我局無(wú)一例違反計(jì)劃生育工作事件發(fā)生。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視、將計(jì)生工作列入目標(biāo)管理進(jìn)行責(zé)任考核。
局領(lǐng)導(dǎo)班子將計(jì)劃生育工作同其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，強(qiáng)調(diào)在完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的同時(shí)，要同步完成計(jì)生工作的各項(xiàng)指標(biāo)。按照《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書》的要求，及時(shí)整理資料，及時(shí)變更信息，建立已婚育齡婦女臺(tái)賬、專干手冊(cè)、孕檢花名冊(cè)，確保登記齊全準(zhǔn)確。配合社區(qū)對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行了清查。
三、提供生殖健康、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為育齡婦女創(chuàng)造方便條件。
1、為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開(kāi)展生殖保健體檢，同時(shí)完善必要的設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置生殖健康掛圖，對(duì)育齡婦女登記造冊(cè)，建檔并輸入電腦管理。
2、優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對(duì)新婚夫婦進(jìn)行“優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教”宣傳，組織職工參加各類培訓(xùn)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，并且積極穩(wěn)妥地開(kāi)展以“知情選擇”為重點(diǎn)的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
3、組織育齡婦女進(jìn)行4次孕情普查和婦女病體檢。
四、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作。
在開(kāi)展計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作中充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本職工作，扎實(shí)有效地為計(jì)生戶服務(wù)，取得了一定效果，贏得了計(jì)生戶的信賴和支持，也促進(jìn)了行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但今后更要加強(qiáng)單位育齡職工的管理，不留死角，避免管理失控，同時(shí)從注重實(shí)效上下功夫，切實(shí)把計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個(gè)新水*。
20xx—20xx年鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、*的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《人口與計(jì)劃生育法》、《四川省人口與計(jì)劃生育條例》等法律、法規(guī)，嚴(yán)格落實(shí)xx縣人口和計(jì)劃生育優(yōu)惠政策，積極推進(jìn)提高出生人口素質(zhì)，穩(wěn)定低生育水*，努力構(gòu)建和諧計(jì)生。現(xiàn)將五年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
1、全鄉(xiāng)總?cè)丝趶?0xx年6387人增加到20xx年6902人；已婚育齡婦女從20xx年1290人增加到20xx年1418人。5年全鄉(xiāng)共出生292人，出生率基本穩(wěn)定在11‰左右，符合政策生育率由20xx年的93%提高到20xx年的；死亡210人，死亡率穩(wěn)定在7‰左右；人口自然增長(zhǎng)率穩(wěn)定在4‰左右。綜合節(jié)育措施落實(shí)率從20xx年的90%提高到20xx年的93%。
2、當(dāng)年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率穩(wěn)定在70%左右,歷年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率保持在20%以上。
3、從20xx年開(kāi)展孕前優(yōu)生健康檢查工作以來(lái)，兩年孕前優(yōu)生健康檢查目標(biāo)人群覆蓋率都為100%。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇二
今年以來(lái)，為深入推進(jìn)我區(qū)生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)，進(jìn)一步提升我區(qū)整體形象，根據(jù)區(qū)委區(qū)*的總體部署和要求，我委扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展了生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)工作，取得了一定實(shí)效，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
（一）著力打造一片生態(tài)示范林。按照“美麗xx·生態(tài)鄉(xiāng)村”工作要求，大力開(kāi)展青少年綠色環(huán)保行動(dòng)，組織引導(dǎo)團(tuán)員青年積極參與“生態(tài)示范林”創(chuàng)建活動(dòng)，在蒙公鄉(xiāng)嶺慶村打造了一片生態(tài)示范林。
（二）著力推進(jìn)人居環(huán)境提升。按照“村容整潔環(huán)境美”的要求，突出重點(diǎn)，努力構(gòu)建優(yōu)美的農(nóng)村人居環(huán)境。一是積極參與環(huán)境整治行動(dòng)。積極參與全區(qū)以“三化”為重點(diǎn)的農(nóng)村環(huán)境綜合整治活動(dòng)，確保街道責(zé)任區(qū)、*田屯示范區(qū)的責(zé)任區(qū)和掛點(diǎn)村的環(huán)境整治取得實(shí)效。二是加強(qiáng)農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境建設(shè)。組織和發(fā)動(dòng)各級(jí)團(tuán)組織、青年團(tuán)員開(kāi)展或參與到造林綠化工作中去。年內(nèi)組織青年團(tuán)員、志愿者300多人次參與造林綠化行動(dòng)3次以上，植樹(shù)5000多株，積極完成荷美庭院建設(shè)工作任務(wù)。
（三）扎實(shí)做好駐點(diǎn)村的各項(xiàng)工作。
一是守紀(jì)律。我委派駐的工作隊(duì)員能嚴(yán)格落實(shí)中央、自治區(qū)、市委、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾的規(guī)定要求，嚴(yán)守工作紀(jì)律，嚴(yán)把工作標(biāo)準(zhǔn)，不向基層提不合理要求，不加重群眾負(fù)擔(dān)和基層債務(wù)。在基層工作期間，能做到集中精力指導(dǎo)推動(dòng)工作開(kāi)展，無(wú)“兩無(wú)、三不、四先”現(xiàn)象。二是強(qiáng)責(zé)任。駐村工作隊(duì)員在貯村期間，能夠強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮自己的才能，切實(shí)提高執(zhí)行力。在駐xx鎮(zhèn)龍鳳村和山北鄉(xiāng)保和村期間，能與村干、群眾密切配合，形成整體合力，保證各項(xiàng)工作高效、有序開(kāi)展。
二、工作中存在的主要問(wèn)題。
人員、經(jīng)費(fèi)不足，想開(kāi)展更多活動(dòng)有局限性。
1、繼續(xù)做好環(huán)境整治行動(dòng)，確保責(zé)任區(qū)的清潔。
2、繼續(xù)做好駐村各項(xiàng)工作。
3、發(fā)動(dòng)青年，帶頭抓好生態(tài)鄉(xiāng)村各項(xiàng)工作。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇三
根據(jù)公司組織架構(gòu)，進(jìn)一步確認(rèn)各職能部門需求崗位，并撰寫、修改相關(guān)崗位職責(zé)說(shuō)明，并協(xié)助總裁辦、質(zhì)量部完善質(zhì)量體系認(rèn)證工作中需要的崗位說(shuō)明書。
根據(jù)公司提出的開(kāi)源節(jié)流精神，以精干、高效的原則，組織與引導(dǎo)各部門開(kāi)展人才評(píng)估與面談工作，用人部門根據(jù)實(shí)際情況，與員工展開(kāi)一對(duì)一面談溝通。以優(yōu)化部門崗位及人員設(shè)置與編制。
1.完善招聘流程：在10年基礎(chǔ)上完善招聘管理體制，實(shí)施與細(xì)化《招聘與錄用sop11版》操作流程。
4.招聘成本核算。
1.建立培訓(xùn)管理體系，制定并實(shí)施《培訓(xùn)管理sop11》版。
2.參照20xx年培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象不同，可分為：新員工培訓(xùn)(每月一次)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、中高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)。根據(jù)培訓(xùn)形式的不同，可分為：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)(外訓(xùn)又帶薪培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí))，公司提倡員工自發(fā)自覺(jué)學(xué)習(xí)，也積極為員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，參加教育局、勞動(dòng)局等組織的公益培訓(xùn)近20余次，受訓(xùn)人達(dá)50人，占公司67%。
3.建立公司內(nèi)部講師隊(duì)伍，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。在樓宇智能、安防監(jiān)控、會(huì)議系統(tǒng)、led亮化工程等專業(yè)培訓(xùn)上舉薦工程服務(wù)中心內(nèi)部技術(shù)工程師為學(xué)員授課講解，在培養(yǎng)技術(shù)骨干力量上實(shí)行“傳幫帶”的一對(duì)一、一對(duì)二的學(xué)習(xí)加實(shí)踐模式。
4.擬定公司內(nèi)部培訓(xùn)課程體系。如新員工培訓(xùn)：企業(yè)文化、商務(wù)禮儀、員工手冊(cè)學(xué)習(xí)等，通過(guò)不斷優(yōu)化課程方案，來(lái)提高培訓(xùn)效果。
1.制度建設(shè)：建立與完善人事檔案管理體制，制定并實(shí)施《勞動(dòng)合同管理sop11版》、《人事檔案管理sop11版》、《員工異動(dòng)管理sop11版》、《員工試用期與轉(zhuǎn)正管理sop11版》等標(biāo)準(zhǔn)操作流程，并協(xié)助總裁辦修訂《員工手冊(cè)》。
2.新進(jìn)人員勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)100%，年度辦理員工轉(zhuǎn)正與面談手續(xù)41人次。
4.公司離職情況。
公司人員穩(wěn)定性幾經(jīng)考驗(yàn)，但高離職率是我公司及部門面臨的一個(gè)重要難題，本年度月*均離職率，同比去年高，離職人數(shù)高達(dá)84人。離職原因又以企業(yè)文化氛圍及制度、薪酬福利待遇居多。希望能夠得到高層領(lǐng)導(dǎo)的重視及改善良策。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇四
加入我們這個(gè)大家庭一年多了，我的主要工作是負(fù)責(zé):。
4:門禁系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)。
5:測(cè)色儀、mic機(jī)的日常維護(hù)故障排除。
在公司各位領(lǐng)導(dǎo)同事的支持幫助下，各項(xiàng)工作開(kāi)展都很順利且圓滿的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，過(guò)去的一年在工作自身在各方面都有所提升。現(xiàn)將這20__年的工作情況等作如下匯報(bào)：
(4)視頻監(jiān)控的維護(hù)、設(shè)備的增加、定期檢查、保證系統(tǒng)正常工作。
二、管理方面工作內(nèi)容如下。
(1)整理it相關(guān)文書及管理制度。
(2)服務(wù)器的的管理：對(duì)域服務(wù)器的相關(guān)更改及調(diào)整，使服務(wù)器達(dá)到運(yùn)行狀態(tài)，公司所有用戶(除特殊外)均加入域，大大提高了安全性。erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)的維護(hù)及相關(guān)問(wèn)題的處理。
(3)權(quán)限的管理：按領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)計(jì)算機(jī)用戶進(jìn)行相應(yīng)權(quán)限的更改，封鎖了所有用戶的administrator的密碼(除特殊外).
(4)erp系統(tǒng)的管理：數(shù)據(jù)定時(shí)備份，跟據(jù)操作需要不定期的更新完善修改，更方便的簡(jiǎn)潔操作。
在過(guò)去的20xx里順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。有了各位的支持與幫助，相信20xx將是一個(gè)很好的開(kāi)始，讓我們攜手共進(jìn)。為美好的明天打拼、努力工作。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇五
本年度理論培訓(xùn)n0、n1、n2護(hù)士一千余人，操作培訓(xùn)n2護(hù)士105人，考試合格率為89%。提高了護(hù)士的專科理論知識(shí)和?？萍夹g(shù)操作能力，圓滿完成本年度的培訓(xùn)計(jì)劃。
二、臨床管理。
三、?？茖W(xué)習(xí)與交流。
參加國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議一次；參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議1次，組織論文稿件4篇，其中一篇參與大會(huì)交流；送核心成員一名到南京鼓樓醫(yī)院傷口實(shí)踐短期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并取得證書。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)到了新的`理念和知識(shí)，在臨床上予以應(yīng)用，取得良好的效果。另外，于十月參加洛陽(yáng)市兒科護(hù)理年會(huì)，進(jìn)行理論授課一次，普及專科知識(shí)，并取得了良好的社會(huì)效益。
四、專科比賽。
參加省級(jí)傷口病例大賽2次，分別榮獲二、三等獎(jiǎng)；參加國(guó)家級(jí)傷口病例大賽1次，榮獲三等獎(jiǎng)。
五、小組活動(dòng)。
于12月在院內(nèi)舉辦傷口病例大賽一次，并召開(kāi)小組年終總結(jié)大會(huì)，總結(jié)20xx，計(jì)劃20xx。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇六
20xx年，北孟鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)在市*、市計(jì)生協(xié)的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市計(jì)劃生育工作會(huì)議精神，積極探索完*口與計(jì)劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年上半年度的工作總結(jié)如下：
一、為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處。我們始終堅(jiān)持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計(jì)劃生育“一票否決”制，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到了順利進(jìn)展并取得了較好的成績(jī)。
二、為增強(qiáng)男性自身的認(rèn)識(shí)，提高男性保護(hù)配偶和自我生殖健康的意識(shí)。在20xx年6月20日世界人口日、舉辦了《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》知識(shí)答卷活動(dòng)。
三、加大以《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》為主要內(nèi)容的計(jì)劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計(jì)劃生育工作的首位，開(kāi)展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。對(duì)轄區(qū)產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進(jìn)行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》上門、送生殖健康知識(shí)上門、送避孕藥具上門，營(yíng)造全社會(huì)人人都關(guān)心、支持計(jì)劃生育工作的良好氛圍。
四、20xx年5月20～21日，邀請(qǐng)市計(jì)劃生育指導(dǎo)站的醫(yī)生為我鎮(zhèn)的222名育齡期婦女作了乳腺檢查和38名退出育齡期婦女免費(fèi)取出宮內(nèi)節(jié)育器，并舉行了女性生殖健康講座，目的在于增強(qiáng)育齡群眾對(duì)自身的健康了解，掌握運(yùn)用正確的`預(yù)防方法，對(duì)自身的健康進(jìn)行調(diào)適，擁有一個(gè)健康的身體。
五、20xx年4月27日下午，利用生育文化活動(dòng)中心組織已婚育齡婦女253人收看了人口與計(jì)劃生育專題片，通過(guò)觀看使大家更加重視人口和計(jì)劃生育工作，用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會(huì)帶來(lái)的壓力，為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的貢獻(xiàn)。
六、為了使我鎮(zhèn)育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月10日，組織轄區(qū)育齡婦女參加了藥具知識(shí)培訓(xùn)，目的在于提高育齡婦女自身保護(hù)意識(shí)，正確掌握和運(yùn)用知情選擇，擁有一個(gè)健康的身體。
七、為了加強(qiáng)和規(guī)范流動(dòng)人口管理，實(shí)行流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)管理，摸清育齡婦女底數(shù)，建立了流動(dòng)人口信息臺(tái)帳，每季度還對(duì)轄區(qū)的流動(dòng)人口開(kāi)展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對(duì)無(wú)《原籍婚育證明》的限期補(bǔ)辦，對(duì)本鎮(zhèn)的流入、流出人員隨時(shí)登記做到心中有數(shù)，并將流動(dòng)人口育齡婦女中屬于三種重點(diǎn)管理人員的信息錄入微機(jī)向戶籍地反饋，為流動(dòng)人口提供更好的服務(wù)，保證了全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的順利開(kāi)展。
通過(guò)半年工作的努力，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)將吸取好的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自己的特色，把全鎮(zhèn)的計(jì)生工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇七
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年5月中旬進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進(jìn)以及后期的成交和維護(hù)。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問(wèn)題比較多。前階段我自己認(rèn)為最主要是介紹自己，要個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)點(diǎn)資料，順便問(wèn)下有沒(méi)有項(xiàng)目做。走這個(gè)程序的時(shí)候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒(méi)等你說(shuō)完就要報(bào)價(jià)，像這種是比較頭疼。跟進(jìn)的時(shí)候有的發(fā)過(guò)報(bào)價(jià)的說(shuō)價(jià)格太高了，你跟客戶談性價(jià)比，客戶就說(shuō)手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進(jìn)客戶的時(shí)候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時(shí)候還是感覺(jué)話題這塊要擴(kuò)展。語(yǔ)言組織表達(dá)能力也是是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：技術(shù)知識(shí)的缺乏。雖然來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)自己的停車場(chǎng)，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問(wèn)題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問(wèn)題和施工碰到的問(wèn)題還是一頭霧水，有時(shí)候正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶覺(jué)得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強(qiáng)。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時(shí)間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開(kāi)發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，盡量充實(shí)自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個(gè)很大的提高。我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個(gè)目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月?tīng)?zhēng)取有8-10個(gè)意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車場(chǎng)樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時(shí)間多和技術(shù)部人員溝通，填補(bǔ)自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開(kāi)拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問(wèn)候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結(jié)和計(jì)劃。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來(lái)，祝愿公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇八
自從20xx年太原市實(shí)施“123”全全行動(dòng)計(jì)劃，我深入到太原市不同縣區(qū)不同層次的學(xué)校聽(tīng)課，在聽(tīng)課的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中存在主要的問(wèn)題是目標(biāo)制定不準(zhǔn)確，教學(xué)內(nèi)容選擇不恰當(dāng)，教學(xué)過(guò)程缺乏學(xué)生的體驗(yàn)和參與，教學(xué)方法仍以單詞和語(yǔ)法講解為主，教學(xué)評(píng)價(jià)手段單一，教學(xué)效果不明顯。那么導(dǎo)致課堂低效的最主要的原因是什么呢？影響課堂低效的因素有很多，那么究竟抓住哪個(gè)關(guān)鍵因素能提高教師課堂教學(xué)的有效性呢？20xx年10月11-12日參加上海市青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽，本次大賽初中的主題是“教學(xué)內(nèi)容的選擇”，小學(xué)的主題是“單元整體設(shè)計(jì)”。
它給我?guī)?lái)的啟示是：提升教師鉆研教材的能力是提高課堂教學(xué)有效性的根本，是教師教學(xué)研究永恒的主題。啟示一：上海英語(yǔ)教學(xué)課堂最大的特點(diǎn)是能將新課程倡導(dǎo)的“三維”目標(biāo)有機(jī)的融合，在語(yǔ)言實(shí)踐的過(guò)程中，讓學(xué)生在豐富的語(yǔ)境學(xué)習(xí)語(yǔ)言，有愉悅和快樂(lè)的體驗(yàn)，形成有效的學(xué)習(xí)策略，形成初步的跨文化交際能力。也就是說(shuō)他們已經(jīng)將倡導(dǎo)的理念轉(zhuǎn)化成為課堂教學(xué)行動(dòng)。啟示二：我們的課堂教學(xué)和上海課堂教學(xué)最主要的差距除了師資條件和教育環(huán)境不同外，最主要的差距在于我們沒(méi)有他們把握的教材深入和透徹。他們能準(zhǔn)確的把握教材的整體結(jié)構(gòu)，能理清單元整體結(jié)構(gòu)及相互關(guān)系，能在此基礎(chǔ)上基于學(xué)情和現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行文本再構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)了“用教材”而不是“教教材”。
啟示三：小學(xué)英語(yǔ)教材以話題的形式呈現(xiàn)。而每個(gè)單元內(nèi)容恰恰是一個(gè)話題，所以關(guān)注單元整體設(shè)計(jì)，才能找出語(yǔ)言滾動(dòng)遞進(jìn)，層層鋪墊的線索，才能保障教師有效的進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，合理的選擇教學(xué)內(nèi)容，多樣化的選擇教學(xué)方法，有效的教學(xué)評(píng)價(jià)。
建議一：開(kāi)展“通讀教材、進(jìn)行單元整體設(shè)計(jì)”主題式教研活動(dòng)。
第三步：挖掘教材，找出教材未能達(dá)成《課程標(biāo)準(zhǔn)》要求的方面，根據(jù)學(xué)生實(shí)際和單元主題，創(chuàng)造性的進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充和調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，增加語(yǔ)言輸入，豐富教學(xué)資源。
建議二：規(guī)范教學(xué)設(shè)計(jì)。目標(biāo)全面、具體。語(yǔ)言表述準(zhǔn)確，教案欄目?jī)?nèi)容充實(shí)而具體。
有一句話讓我們一起共勉“讓我們?nèi)w英語(yǔ)教師共同在教學(xué)之路上孜孜不倦的追求和探索，共同提高我們的專業(yè)素養(yǎng)，教學(xué)素養(yǎng)，教研素養(yǎng)，研究素養(yǎng)，相信經(jīng)過(guò)我們的努力，太原市教學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的明天會(huì)更加輝煌和燦爛”。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇九
在這段時(shí)間里，我在思想上嚴(yán)于律己，十分珍惜和熱愛(ài)組織上交給我的這份工作。
我積極參與各類銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從單位的工作安排，積極配合，做好各項(xiàng)工作。
銷售工作的計(jì)劃員責(zé)任重大，他要根據(jù)每天的產(chǎn)量和市場(chǎng)行情有計(jì)劃的銷售我們的產(chǎn)品，對(duì)于買不到產(chǎn)品的客戶還要耐心解釋，以求得客戶的理解，要盡量與每位客戶保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
在這段時(shí)間的銷售工作的期間，為了把自己的業(yè)務(wù)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱關(guān)于銷售的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程等相關(guān)文件和材料。
每辦理一筆業(yè)務(wù)，就從中總結(jié)銷售工作的難點(diǎn)和問(wèn)題，領(lǐng)悟其中的銷售藝術(shù)。還通過(guò)多聽(tīng)、多看、多問(wèn)，虛心的請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處。
每天的早晨上班，在做業(yè)務(wù)之前，都要根據(jù)庫(kù)存情況，市場(chǎng)價(jià)格的特點(diǎn)和當(dāng)天購(gòu)買產(chǎn)品人數(shù)和數(shù)量的實(shí)際情況做好當(dāng)天的銷售計(jì)劃。
我的信念是決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。周全的做好當(dāng)天的計(jì)劃，認(rèn)真的做好每一筆業(yè)務(wù)，仔細(xì)填寫每一個(gè)表格。
銷售工作作為企業(yè)的窗口，自己的言行也代表了企業(yè)的形象。
所以,我不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還廣泛了解整個(gè)焦炭行業(yè)的產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并且努力做好自己的本職工作。
此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善，這其中與其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在石化總廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在每一名員工的努力下，在新一年的工作中將會(huì)有新的突破，新的氣象。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！
本人自20xx年xx月xx日成為xxxxx部試用員工，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展了xxxxx項(xiàng)目的相關(guān)工作。轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月即將過(guò)去?；厥走@兩個(gè)月來(lái)的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從中也取得了一點(diǎn)收獲。也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足。以下是自己對(duì)這兩個(gè)月來(lái)工作方面的感受總結(jié)：
在這段時(shí)間里我通過(guò)新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了公司“xxxx”的企業(yè)文化。在培訓(xùn)課中我學(xué)到了很多知識(shí)，公司以“創(chuàng)新、xxx、xxx、信賴、伙伴”作為文化體系，為股東、客戶、員工負(fù)責(zé)。作為公司的新員工，能在這樣的公司工作感到非常榮幸。
在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中讓我深深感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能將工作做的更好，才能為公司創(chuàng)造更大的利益。也讓我懂得了自己的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)。
除了學(xué)習(xí)以上的知識(shí)外還對(duì)自己的相關(guān)工作有了更深地認(rèn)識(shí)，由于現(xiàn)任的工作和以前的有些不同，所以剛開(kāi)始有點(diǎn)盲目，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我漸漸適應(yīng)了自己的崗位工作。學(xué)習(xí)并且熟悉了xxxxxx項(xiàng)目的資料和設(shè)備安裝方案，初步掌握了xxxxxx軟件平臺(tái)和操作規(guī)程等。
這段時(shí)間里主要是關(guān)于xxxxx項(xiàng)目相關(guān)的資料編制和整理。比如對(duì)于施工隊(duì)的管理辦法及要求、設(shè)備安裝技術(shù)規(guī)范、在施工中的安全注意事項(xiàng)、施工安全培訓(xùn)資料以及主要項(xiàng)目流程和框架協(xié)議等。
在這過(guò)程中，我遇到不少問(wèn)題，剛開(kāi)始由于自己對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目不了解，編制相關(guān)資料時(shí)非常困難，在我們領(lǐng)導(dǎo)xxxxx的幫助下和同事xxxx的支持下，我對(duì)xxxxx不再陌生，讓我很快的步入了正常的工作狀態(tài)。
有很多資料我和搭檔xxxx有不同意見(jiàn)，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的配合，兩個(gè)人對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目的工作態(tài)度和方向是一致的，相信我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜系母谩?BR> 在平臺(tái)軟件的安裝測(cè)試工作過(guò)程中，研發(fā)中心xxxx也費(fèi)了不少心思，經(jīng)過(guò)兩周的安裝使用和測(cè)試，我終于能夠獨(dú)立完成軟件平臺(tái)的基本操作，這是我在xxxxxx項(xiàng)目中的基本技術(shù)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越有信心。
接下來(lái)時(shí)與施工隊(duì)的溝通，施工對(duì)我們也很重要，我們必須要對(duì)他們了解并且掌握施工單位基本的施工經(jīng)驗(yàn)和人員管理情況。在與施工單位溝通的過(guò)程中，對(duì)于施工費(fèi)用的預(yù)算這一塊還存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題也是我要考慮的，作為項(xiàng)目經(jīng)理，如果在成本預(yù)算這一塊控制不當(dāng)，最終會(huì)給公司造成很大的損失，造成的后果很嚴(yán)重，自己的責(zé)任很大。所以，項(xiàng)目成本管控這一塊我還要詳細(xì)考慮，將可能存在的問(wèn)題納入計(jì)劃之內(nèi)，把控好項(xiàng)目的成本預(yù)算。
在這段時(shí)間里我有很多不足和缺點(diǎn)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助和理解。在今后的工作中我會(huì)努力提升自己的綜合能力，努力改正自己的不足之處。
下一步計(jì)劃主要準(zhǔn)備數(shù)字工地開(kāi)工前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
1、對(duì)施工單位施工人員施工前的施工安全、施工規(guī)范和管理辦法的培訓(xùn)。
2、施工費(fèi)用的預(yù)算、項(xiàng)目成本預(yù)算以及資金使用計(jì)劃等。
3、設(shè)備選型與訂購(gòu)，材料的準(zhǔn)備工作。
4、xxxxx項(xiàng)目的分包工作和簽訂分包合同。
5、明確自己的崗位職責(zé)，做好開(kāi)工前相關(guān)手續(xù)的辦理和簽訂。
6、xxxxxxx建設(shè)的準(zhǔn)備工作。
1、希望成為公司的正式員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量。
2、做一位合格、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理，盡最大努力做好自己本職工作，愿與公司共同發(fā)展共同進(jìn)步。
3、希望通過(guò)公司這個(gè)大舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我的支持與教誨，也謝謝各位同事在工作中給予的幫助和指正。在以后的工作中，我會(huì)積極積累工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正自己的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多學(xué)、多實(shí)踐來(lái)提升自己各項(xiàng)技能，爭(zhēng)取做以為合格、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十一
自xx項(xiàng)目投資建設(shè)以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的治理下，公司全體職員團(tuán)結(jié)齊心、勇于進(jìn)取，取得了項(xiàng)目全面售罄的階段性驕人業(yè)績(jī)。在此，我對(duì)目前abc組團(tuán)項(xiàng)目工作的總結(jié)匯報(bào)如下：
審核施工方報(bào)價(jià)預(yù)算書96份，施工方報(bào)預(yù)算萬(wàn)元，審核萬(wàn)元，核減萬(wàn)元，核減。編制預(yù)算75份，共萬(wàn)元，其中集團(tuán)成本管理部審核36份，萬(wàn)元。
簽訂與項(xiàng)目有關(guān)的合同共207份，合同總金額共計(jì)：萬(wàn)元，其中土地合同萬(wàn)元，工程類合同萬(wàn)元，咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)類合同；以上分?jǐn)傊羇bc組團(tuán)的合同價(jià)為：土地類萬(wàn)元，工程類萬(wàn)元，咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)類萬(wàn)元。
到目前為止，項(xiàng)目共審核簽證345份，報(bào)審簽證金額萬(wàn)元，審核金額萬(wàn)元，核減萬(wàn)元，核減。
1/10。
2/10。
3/10。
4/10。
xx有限公司，成本控制部。
項(xiàng)目共已完成合同結(jié)算105份，其中工程類合同91份，合同價(jià)共萬(wàn)元，由成本部審核71份，到集團(tuán)審核20份，施工方送審價(jià)萬(wàn)元，審核結(jié)算價(jià)萬(wàn)元，核減，比合同價(jià)降；咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)類工程14份，合同價(jià)共萬(wàn)元，成本部審核10份，到集團(tuán)審核4份，結(jié)算價(jià)萬(wàn)元，比合同價(jià)降。
項(xiàng)目總成本控制在集團(tuán)預(yù)控的目標(biāo)成本內(nèi)，詳見(jiàn)附表1。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)成本、銷售效益分析比較后，公司對(duì)本項(xiàng)目重新調(diào)整定位并從產(chǎn)品深化設(shè)計(jì)上提高其品質(zhì)，造成在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)邊施工邊設(shè)計(jì)修改邊預(yù)算的三邊工作。在此過(guò)程中，公司忽視了對(duì)有關(guān)重大設(shè)計(jì)變更的申報(bào)審批工作，造成建設(shè)成本超集團(tuán)最初的考核目標(biāo)，也給后續(xù)的結(jié)算工作增加了難度，在重大設(shè)計(jì)變更中以園林景觀工程較為突出(如：原木欄柵圍合改為銹石圍墻，增加組團(tuán)內(nèi)景觀大樹(shù)，改善組團(tuán)內(nèi)的水系等等)。
在分包工程的預(yù)算審核過(guò)程中，我們堅(jiān)持以工程技術(shù)部提供的施工圖紙資料和工程施工技術(shù)規(guī)范要求為計(jì)量依據(jù)，根據(jù)定額與市場(chǎng)考察詢價(jià)相結(jié)合來(lái)審定工程預(yù)算。例如：在對(duì)湖體清淤的項(xiàng)目中，先由三家總包單位報(bào)價(jià)，價(jià)格均比較高，通過(guò)市場(chǎng)詢價(jià)我們找了當(dāng)?shù)氐氖┕り?duì)以完成本工程，通過(guò)市場(chǎng)考察有效的節(jié)約了成本。但對(duì)于特殊的項(xiàng)目我們也法用定額來(lái)先做一個(gè)分析比較，只能是現(xiàn)場(chǎng)談價(jià)格按市場(chǎng)價(jià)，例如：刻字的項(xiàng)目。
在施工過(guò)程中，對(duì)工程進(jìn)度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握控制不夠嚴(yán)格，工程不能很好的根據(jù)預(yù)定進(jìn)度計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)出圖時(shí)間慢，很多專業(yè)工程設(shè)計(jì)圖紙及施工做法技術(shù)要求方案的資料轉(zhuǎn)交我部來(lái)編制預(yù)算的時(shí)間距計(jì)劃開(kāi)工時(shí)間較短。由預(yù)算的時(shí)間倉(cāng)促及工程技術(shù)方案不夠明確，造成我部對(duì)部分工程預(yù)算的審核可能還不夠準(zhǔn)確。
我們嚴(yán)格按照集團(tuán)相關(guān)規(guī)定對(duì)達(dá)到招投標(biāo)條件的工程均進(jìn)行了招標(biāo)工作。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十二
xx年項(xiàng)目全面貫徹落實(shí)局、公司工作會(huì)議精神，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，認(rèn)真履行公司管理制度，以精細(xì)管理、全面履約為重點(diǎn)，強(qiáng)化管理手段，抓好項(xiàng)目管理工作，支持黨組織思想政治工作和黨建工作，使我項(xiàng)目員工的業(yè)務(wù)能力及思想政治素質(zhì)不斷提高。
目前有三個(gè)項(xiàng)目，其中改造工程二標(biāo)段位于市區(qū)河南片區(qū)，全長(zhǎng)，道路市政工程一標(biāo)段位于天津市塘沽區(qū)的東沽片區(qū)，5條路總長(zhǎng)，這兩個(gè)項(xiàng)目主要施工范圍包括：舊路破除、路基、路面、人行道、雨污水管線等。土地填墊工程，土方填筑186萬(wàn)m，施工填土工程量達(dá)到計(jì)劃填土高程。第一季度在閘南路和大沽路項(xiàng)目拆遷不到位停工的狀態(tài)下，我項(xiàng)目人員認(rèn)證學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，表現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，積極向業(yè)主爭(zhēng)取623m6管通訊管道鋪設(shè)。
項(xiàng)目總包及分包合同在質(zhì)量、安全及支付情況等按照合同約定正常進(jìn)行，無(wú)違約現(xiàn)象。
閘南路改造工程二標(biāo)段和道路市政工程一標(biāo)段除業(yè)主未拆遷地段外均在總承包合同工期要求下完成施工任務(wù)，土地填墊工程，一期在合同工期內(nèi)完成業(yè)主指定地塊土方的填墊工程，工期速度得到業(yè)主的認(rèn)可和好評(píng)。
截止到3月31日，三個(gè)項(xiàng)目工程隱蔽驗(yàn)收、檢驗(yàn)評(píng)定合格率100%，未出現(xiàn)不符合項(xiàng)，施工質(zhì)量較穩(wěn)定，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題都暴露，在質(zhì)檢站、業(yè)主和監(jiān)理單位檢查中等到好評(píng)，樹(shù)立起了質(zhì)量要求嚴(yán)格的形象。
本項(xiàng)目積極參加公司及建委安全活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)安全精神，開(kāi)復(fù)工前進(jìn)行自查自糾，對(duì)工地現(xiàn)有機(jī)械進(jìn)行安全質(zhì)量隱患排查，定期上報(bào)。根據(jù)工程各階段各時(shí)期的不同特點(diǎn)，時(shí)刻提醒施工人員到施工現(xiàn)場(chǎng)要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。截至第一季度末未發(fā)生人身、設(shè)備安全事故。
項(xiàng)目自復(fù)工以來(lái)，從現(xiàn)場(chǎng)管理、措施費(fèi)控制、材料成本、分包成本進(jìn)行控制，并定期做了成本分析，測(cè)算出盈虧情況，并通過(guò)優(yōu)化施工方案、增加變更簽證量、嚴(yán)格過(guò)程材料、機(jī)械、人工管理、安全質(zhì)量控制等措施降本增效。
截至20xx年3月31日項(xiàng)目簽訂總包合同3份，簽訂分包合同共計(jì)40份，其中勞務(wù)分包合同9份，材料采購(gòu)合同20份，租賃合同21份，所有合同均為有效的簽字蓋章。
20xx年初隨著物件上漲，全國(guó)各地出現(xiàn)“用工荒”的情況，天津也不例外，項(xiàng)目部及時(shí)采取措施，與勞務(wù)分包隊(duì)伍及時(shí)聯(lián)系溝通，根據(jù)合同約定做好組織調(diào)配工作，確保了工程勞動(dòng)力需求。在2010年的基礎(chǔ)上本季度繼續(xù)完善公司勞務(wù)管理制度。
第一季度項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工及技能減排管理，安全員專門進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，各種設(shè)備物資標(biāo)識(shí)齊全，堆放有序，特別是對(duì)工地的土方進(jìn)行了整平打方、材料進(jìn)行碼垛處理，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)給人以賞心悅目的感覺(jué)。同時(shí)積極與業(yè)主和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)場(chǎng)檢查，征求意見(jiàn)，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周邊的5個(gè)大池塘，設(shè)置為施工現(xiàn)場(chǎng)貯水池。
天津項(xiàng)目由于業(yè)主未拆遷完畢，工程處于半停工狀態(tài)，施工環(huán)境復(fù)雜，出乎我們投標(biāo)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的意料，從合同工期來(lái)看，時(shí)間已經(jīng)明顯超出，項(xiàng)目及分包隊(duì)伍出現(xiàn)窩工情況，同時(shí)人工、材料、機(jī)械價(jià)格不斷上漲，項(xiàng)目今后的經(jīng)濟(jì)效益前景不太樂(lè)觀。但項(xiàng)目部并不是消極的等待，而是采取積極的措施：
（1）制定了完善的經(jīng)濟(jì)資料管理制度，定期給業(yè)主、監(jiān)理打報(bào)告并收集業(yè)主、監(jiān)理及政府發(fā)文和現(xiàn)場(chǎng)影像資料。
（2）未雨綢繆在材料漲價(jià)前購(gòu)買需要的大宗材料，為施工做準(zhǔn)備，防止材料大幅漲價(jià)。
以上為一季度工作匯報(bào)，雖然做了一些工作，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的的要求，還有不小的差距，第二季度我項(xiàng)目將會(huì)圍繞年度工作計(jì)劃和目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)職、細(xì)化任務(wù)、量化目標(biāo)、加強(qiáng)管理，繼續(xù)加快在建項(xiàng)目的施工步伐，圓滿完成工作任務(wù)。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我自2010年2月27日入職至今已經(jīng)將近1年?；仡欉@一年我個(gè)人的工作情況，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)真的讓我感覺(jué)收獲很多！
本崗位目前主要有兩大項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一，計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備維護(hù)管理方面；其二，公司網(wǎng)站及系統(tǒng)維護(hù)。現(xiàn)對(duì)前期工作作如下總結(jié)和計(jì)劃：
一、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備維護(hù)管理方面工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，會(huì)議室投影的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
短，這也是今年公司購(gòu)買品牌電腦、電腦維修打印機(jī)維修次數(shù)較多的重要原因。且公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒(méi)有成文的管理制度，機(jī)器的配置較為混亂，所以我對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人，并重新整理線路，配置網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D，現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行良好！
因公司有部分兼容機(jī)，配置較差甚至個(gè)別機(jī)器配置極差，頻頻出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響工作，所以希望來(lái)年能夠處理這類問(wèn)題，購(gòu)買新的品牌機(jī)器，或者給予升級(jí)。
二、公司網(wǎng)站及系統(tǒng)維護(hù)。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司網(wǎng)站的維護(hù)，營(yíng)銷客服系統(tǒng)、財(cái)務(wù)金蝶系統(tǒng)以及人事管理系統(tǒng)的維護(hù)與安裝。
上述系統(tǒng)目前運(yùn)行還算良好，只是營(yíng)銷客服系統(tǒng)軟件制作欠佳，對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高，因總公司為網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)，而各門市部大多為電信，所以連接較慢，網(wǎng)絡(luò)高峰期還會(huì)出現(xiàn)中斷連接的現(xiàn)象。
計(jì)劃：
1、兼容機(jī)更換品牌機(jī)或給予硬件及系統(tǒng)升級(jí)：公司有部分兼容機(jī)，配置較差甚至個(gè)別機(jī)器配置極差，頻頻出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響工作，所以希望來(lái)年能夠處理這類問(wèn)題，購(gòu)買新的品牌機(jī)器，或者給予升級(jí)。
2、安裝網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件：企業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大，辦公人員在增加，新增電腦也隨之增多，為規(guī)范員工上網(wǎng)行為，加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)安全的管理，所以公司需安裝網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件。
3、重新制作官網(wǎng)或整改網(wǎng)頁(yè)：本公司網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)有些設(shè)計(jì)不盡人意，且沒(méi)有英文網(wǎng)站。所以希望網(wǎng)站能夠重新制作或者整改，添加和修改模塊，整改完整再英化，建立英文網(wǎng)站模塊。
4、考勤系統(tǒng)：公司尚未建立考勤系統(tǒng)，且考勤機(jī)制不夠完整，考勤管理也存在欠缺。
5、oa系統(tǒng)：為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，內(nèi)部聯(lián)系，工作聯(lián)系。所以公司需安裝使用oa系統(tǒng)。
6、營(yíng)銷客服管理系統(tǒng)：上述提到的營(yíng)銷客服管理系統(tǒng)的問(wèn)題，還望來(lái)年能夠解決，應(yīng)重新制作合理的管理系統(tǒng)，以便營(yíng)銷各部門工作需要。
7、正版系統(tǒng)及殺毒的使用：公司有部分人員崗位比較特殊，計(jì)算機(jī)內(nèi)存有大量機(jī)密文件，若遺失或外泄，對(duì)公司會(huì)造成很嚴(yán)重的威脅，所以很有必要對(duì)這部分計(jì)算機(jī)安裝正版系統(tǒng)和殺毒，以便升級(jí)使用，預(yù)防病毒入侵。
8、公司生產(chǎn)車間、廠區(qū)和辦公樓監(jiān)控的規(guī)劃：公司現(xiàn)有監(jiān)控設(shè)備陳舊，且管理落后。因建立良好的監(jiān)控管理，原車間攝像頭存在死角，需新增攝像頭，且因在門衛(wèi)工作室安裝電視機(jī)，24小時(shí)對(duì)工廠各環(huán)節(jié)進(jìn)行安全監(jiān)控。在公司安全管理員電腦連接監(jiān)控系統(tǒng)，方便監(jiān)控車間安全生產(chǎn)，消除不必要的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生。
以上是我在it管理員崗位上2010年度工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。
總結(jié)人：封逸2010年12月20日。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十四
在x，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，與其他業(yè)務(wù)員一起努力工作，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在我將把我過(guò)去一年的工作總結(jié)如下：
首先，從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看。我從事的是銷售工作，超額完成了公司下達(dá)的目標(biāo)。
第三，通過(guò)我們的努力，我們與每一位客戶認(rèn)真溝通，耐心工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的客戶來(lái)源。
四是進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量。每月至少一次，與客戶分析健身運(yùn)動(dòng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)解決，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋有價(jià)值的想法和方法。
五、積極做好每月的市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)收集進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每月完成情況，總結(jié)分析當(dāng)月的銷售工作，根據(jù)當(dāng)月的銷售情況，結(jié)合半年的銷售任務(wù)，制定下個(gè)月的銷售計(jì)劃。
第六，積極參與和協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定一些銷售政策和流程，跟蹤執(zhí)行情況，為健身工作提供協(xié)助和指導(dǎo)。
1.我們的銷售工作做得不仔細(xì)，對(duì)市場(chǎng)的理解和分析不到位，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有迅速做出反應(yīng)，使我們失去了一部分市場(chǎng)。
2.健身房服務(wù)項(xiàng)目不全。與國(guó)內(nèi)一些大型健身房相比，我們存在的問(wèn)題是，保健康復(fù)設(shè)施、指導(dǎo)員和咨詢材料很少，同時(shí)能夠促進(jìn)鍛煉效果的浴室、按摩室等配套設(shè)施也很少。
3.健身房服務(wù)質(zhì)量不高。鑒于我們對(duì)消費(fèi)者承諾的履行不足，應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人檔案的建立，實(shí)施跟蹤服務(wù)，及時(shí)反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，以滿足他們的利益需求，體現(xiàn)健身房良好的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，向消費(fèi)者收取的費(fèi)用通常包括終身卡、五年卡、三年卡、兩年卡、年卡、季卡和月卡。
1.加強(qiáng)營(yíng)銷和宣傳。在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效的促銷手段或商業(yè)手段來(lái)保證市場(chǎng)份額。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十五
我自xx年9月28日入職至今已經(jīng)3個(gè)多月，在這3個(gè)多月中，不知不覺(jué)的忙碌工作中，xx年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長(zhǎng)中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)。回顧今年我個(gè)人的工作情況，特別是剛剛步入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)后來(lái)慢慢的自己也習(xí)慣了。
系統(tǒng)方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開(kāi)始接觸e3的時(shí)候，總會(huì)有很多問(wèn)題不明白，給各位同事帶來(lái)了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十六
因公司有部分兼容機(jī)，配臵較差甚至個(gè)別機(jī)器配臵極差，頻頻出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響工作，所以希望來(lái)年能夠處理這類問(wèn)題，購(gòu)買新的品牌機(jī)器，或者給予升級(jí)。
由于原有考勤系統(tǒng)出現(xiàn)了故障無(wú)法修復(fù)，投入了一套新的指紋考勤機(jī)。
二、關(guān)于系統(tǒng)的建設(shè)。
去年一年以來(lái)，我部關(guān)于信息系統(tǒng)的建設(shè)工作收效甚微。目前委托湖南師范大學(xué)主要完成了倉(cāng)儲(chǔ)管理子系統(tǒng)的建模和初步開(kāi)發(fā)。
一方面是做好日常的維護(hù)工作。
（一）硬件設(shè)施設(shè)備的升級(jí)維護(hù)。
在公司允許的條件下將兼容機(jī)更換品牌機(jī)或給予硬件及系統(tǒng)升級(jí)：公司有部分兼容機(jī)，配臵較差甚至個(gè)別機(jī)器配臵極差，頻頻出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響工作，所以希望來(lái)年能夠處理這類問(wèn)題，購(gòu)買新的品牌機(jī)器，或者給予升級(jí)。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十七
一.二.三.四.五.六.建。
立
crm。
系統(tǒng).........3。
需
求
調(diào)研..3。
功
能
分析..3。
系
統(tǒng)
集成...............4。
建
立
oa。
系統(tǒng)..5。
需
求
調(diào)研..5。
功
能
分析..6。
系
統(tǒng)
集成..6建立。
dm。
桌面管理系統(tǒng)........7。
需
求
調(diào)研..7。
功
能
分析...............8系統(tǒng)集成..8。
絡(luò)
架
構(gòu)
改造.9。
現(xiàn)
狀
分析..9。
絡(luò)
改
造
目標(biāo).....10。
實(shí)
施
方案10對(duì)vpn安全性的改進(jìn)方案.12改進(jìn)方案。
部署和配置方案.13。
智
能
卡
部
署
流程.13。
方
案
結(jié)論14落實(shí)部署雙隔離方案......15方。
案
評(píng)估15。
投
資
巨大.15。
影
響
工
作
效率......15。
部分業(yè)務(wù)受到影響.16。
實(shí)
施
計(jì)劃16。
系
統(tǒng)
集成16日。
常
系
統(tǒng)
維
護(hù)
工作.18絡(luò)系。
統(tǒng)
規(guī)
劃
及
合理。
化
建議.......18存。
儲(chǔ)
備
份
系
統(tǒng)的服務(wù)......18電子郵件。
系統(tǒng)的服務(wù)......18七.絡(luò)。
防
毒
系
統(tǒng)的服務(wù)......18構(gòu)建企。
業(yè)
虛
擬
災(zāi)
難
恢
復(fù)
環(huán)境.......18分支機(jī)構(gòu)支持.....18。
一.建立crm系統(tǒng)。
上海電力修造總廠（以下簡(jiǎn)稱“總廠”）一直在使用進(jìn)銷存系統(tǒng)+erp系統(tǒng)對(duì)銷售進(jìn)行管理，但逐漸發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)的功能無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，尤其是客戶數(shù)據(jù)的管理，進(jìn)銷存系統(tǒng)根本無(wú)法根據(jù)實(shí)際需要，提出與之相配套的客戶數(shù)據(jù)中心，不能記錄企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售過(guò)程中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài)，根據(jù)實(shí)際需要，提出各類數(shù)據(jù)模型，為后期的分析和決策根據(jù)實(shí)際需要，提出支持。
公司管理層在看到原有系統(tǒng)的不足導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
預(yù)期的目標(biāo)后，遂決定引入crm的實(shí)施顧問(wèn)公司，協(xié)助總廠建立crm系統(tǒng)以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
需求調(diào)研。
在crm系統(tǒng)的實(shí)施顧問(wèn)對(duì)總廠的銷售現(xiàn)狀和未來(lái)市場(chǎng)定位進(jìn)行了各項(xiàng)調(diào)研和分析后，it部門配合crm開(kāi)發(fā)公司，對(duì)現(xiàn)有進(jìn)銷存的應(yīng)用系統(tǒng)作了全面了解和評(píng)估，然后以此為基礎(chǔ)制訂了crm系統(tǒng)在以下幾個(gè)方面的重大改進(jìn)目標(biāo)：
1.提高銷售業(yè)績(jī)和效率：系統(tǒng)需要規(guī)定銷售代表的拜訪數(shù)量。
2.定位正確的目標(biāo)客戶：系統(tǒng)根據(jù)銷售代表的拜訪結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行。
優(yōu)化。
3.傳遞正確的信息：規(guī)范銷售代表的活動(dòng)區(qū)域以及負(fù)責(zé)的產(chǎn)品領(lǐng)域，強(qiáng)化拜訪的針對(duì)性。
和范圍。
4.開(kāi)展正確的銷售活動(dòng)：系統(tǒng)針對(duì)不同地區(qū)、客戶自動(dòng)調(diào)整拜訪量和頻率，方便銷售代。
表安排每日行程，并根據(jù)實(shí)際需要，提出正確的數(shù)據(jù)以便對(duì)銷售代表進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。
功能分析。
管理思想的同時(shí)，充分結(jié)合總廠本土化實(shí)施的需求，按照“以客戶為中心，以流程為導(dǎo)向，保障客戶信息安全，開(kāi)發(fā)平臺(tái)隨需而變”的原則，制訂了crm系統(tǒng)的基本模塊。包括：
1.我的桌面。
2.客戶管理。
3.營(yíng)銷管理。
4.銷售管理。
5.服務(wù)管理。
6.產(chǎn)品管理。
7.知識(shí)管理。
8.統(tǒng)計(jì)分析。
9.公告管理。
10.流程管理。
11.系統(tǒng)管理。
系統(tǒng)集成最后，it部門通過(guò)對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)需求及業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展規(guī)模的評(píng)估，為crm系統(tǒng)的硬件及絡(luò)性能做出了合理的計(jì)算，由此作為crm系統(tǒng)的硬件、軟件及絡(luò)運(yùn)行環(huán)境的選擇依據(jù)。最后在系統(tǒng)集成商的配合下，完成了整個(gè)環(huán)境的部署。
二.建立oa系統(tǒng)。
中，依然有大量的紙質(zhì)文件需要處理，依然需要依賴大量的手工工作，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)信息化建設(shè)的需要，企業(yè)管理層逐步意識(shí)到現(xiàn)有的傳統(tǒng)辦公模式存在許多阻礙生產(chǎn)和管理效率提升的問(wèn)題：
1傳統(tǒng)辦公事務(wù)工作的繁瑣、重復(fù)勞動(dòng)和檢索不便。
2使用紙質(zhì)文件，造成大量時(shí)間、紙張和耗材的浪費(fèi)，效率低下。3信息流轉(zhuǎn)不暢通造成的高溝通成本，低響應(yīng)速度。
4任務(wù)分配的不明確，缺少協(xié)作和反饋。
5員工的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)缺乏積累和共享不能使企業(yè)迅速提升。
6缺乏依據(jù)造成領(lǐng)導(dǎo)層的決策困難。
為解決上述問(wèn)題，總廠急需在內(nèi)部建立一個(gè)知識(shí)共享與辦公協(xié)作平臺(tái)（簡(jiǎn)稱oa系統(tǒng)），通過(guò)信息發(fā)布、電子郵件、手機(jī)短信、在線聯(lián)系等手段，加強(qiáng)員工之間的溝通協(xié)作、文檔及資源的共享、工作流程的審批以及企業(yè)文化的營(yíng)造,全面提升和優(yōu)化信息化的服務(wù)能力和應(yīng)用水平。
需求調(diào)研。
it部門在企業(yè)內(nèi)部搜集了各個(gè)部門對(duì)辦公oa系統(tǒng)的需求分析，然后對(duì)市場(chǎng)的主流oa系統(tǒng)作了細(xì)致的功能調(diào)研，最后在oa軟件開(kāi)發(fā)商的協(xié)助下，制訂了oa系統(tǒng)如下的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：1采用oa電子自動(dòng)化的管理手段，使辦公效率極大的提高，基本實(shí)現(xiàn)公文、簽報(bào)和審批等電子化，大量減少辦公用紙數(shù)量,從而降低管理成本。
2通過(guò)oa知識(shí)管理系統(tǒng)，企業(yè)員工在內(nèi)部上學(xué)習(xí)到管理規(guī)范，各部門工作流程、產(chǎn)品知識(shí)、客戶及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)、各個(gè)部門的培訓(xùn)教材、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和方向分析等。通過(guò)圖書館、檔案管理、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)中心等有關(guān)知識(shí)，逐步形成一個(gè)資源豐富、內(nèi)容分類、主題相關(guān)、協(xié)作互通的知識(shí)庫(kù)。
3通過(guò)辦公平臺(tái)，將其它系統(tǒng)中各種流程事務(wù)融合進(jìn)來(lái)。如財(cái)務(wù)系統(tǒng)中的費(fèi)用報(bào)銷。同時(shí)，oa辦公自動(dòng)化可以作為一個(gè)統(tǒng)一的入口實(shí)現(xiàn)對(duì)其它各種業(yè)務(wù)的綜合查詢。
部門年度工作規(guī)劃是在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下,通過(guò)部門職責(zé)定位、工作目標(biāo)、工作計(jì)劃、組織架構(gòu)、費(fèi)用預(yù)算、資源需求等一系列活動(dòng),全面提高企業(yè)管理水平和經(jīng)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的一種管理方法。本文是xx為大家整理的范文，僅供參考。
范文一：
20xx年的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。
企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持"以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友"，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量服務(wù)理念：199。
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!
以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。
背景。
某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。
方案。
我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合作共贏。
鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)。
造最大價(jià)值。、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。
報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。
范文二：
另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃.主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái).范文三：
到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進(jìn)20xx年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1、適時(shí)做好站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的站。
2、站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們站更具專業(yè)化。
4、站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解"讀者"需求和意見(jiàn)，為站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
6、站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)站人氣。
在絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
1.
2.
3.
4.
5.
6.
分配帶寬資源，控制絡(luò)使用情況規(guī)范化統(tǒng)計(jì)信息類固定資產(chǎn)，并及時(shí)更新資產(chǎn)明細(xì)。
您好！來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有快一個(gè)月了，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是從我個(gè)人角度來(lái)講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了兩位就要通過(guò)轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報(bào)告，觸動(dòng)了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個(gè)月里，無(wú)論是工作還是生活上，因?yàn)閷?duì)工作目標(biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因?yàn)楣ぷ鞣止さ牟幻鞔_，所以對(duì)工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認(rèn)真，缺少了開(kāi)始的那種責(zé)任感?！蔽矣X(jué)得這段話跟我有一段時(shí)間的感覺(jué)出奇的相似，所以如果我不想碌碌無(wú)為的混下去，想要做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，我就必須好好計(jì)劃一下。同時(shí)也是想做一些工作，以此來(lái)盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會(huì)出現(xiàn)同類問(wèn)題。
通過(guò)跟您的多次詳談和我自己長(zhǎng)時(shí)間的思考，同時(shí)也為了能夠更好的發(fā)揮我個(gè)人的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)，我想初步做出以下的一些20xx年工作計(jì)劃和職責(zé)定位。
標(biāo)：
公司的站內(nèi)容和層次，也是企業(yè)文化的一部分。
5、建立一個(gè)公司的書庫(kù)。這一點(diǎn)我問(wèn)過(guò)小羅，公司的藏書實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒(méi)有資料，每年公司都有專款用于買書，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒(méi)有周詳?shù)挠?jì)劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個(gè)較目前更好一些的書庫(kù)，包括管理類當(dāng)然主要是技術(shù)類的，象我們要學(xué)的書籍就可以包括office20xx系列，頁(yè)制作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢；另外一種是號(hào)召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒(méi)人肯定都會(huì)有很多藏書，有相當(dāng)一部分其實(shí)作為個(gè)人都不會(huì)再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因?yàn)闆](méi)看過(guò)，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來(lái)了。這里不光是節(jié)約錢的事，同時(shí)也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司的機(jī)會(huì)，這個(gè)活動(dòng)一開(kāi)展，也可以成為今年企業(yè)文化的一部分。當(dāng)然相應(yīng)的還有獎(jiǎng)勵(lì)政策，這又跟員工考評(píng)聯(lián)系起來(lái)了。這些東西都應(yīng)該上的。
以上，都是我的一些想法，可能有相對(duì)的片面性，甚至。
無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來(lái)了。
眾志成城，再創(chuàng)嘉績(jī)。
演講稿尊敬的各位同仁，大家下午好。借此機(jī)會(huì)，我向在各自崗位上默默付出的兄弟姐妹們。
統(tǒng)、國(guó)外銷售站、外掛、游戲麥站、各收貨商站等等都是我們的職能范圍。20xx年上。
半年技術(shù)部的主要績(jī)效集中在自動(dòng)囤取軟件、自動(dòng)收貨軟件、自動(dòng)轉(zhuǎn)貨軟件等一系列自動(dòng)化。
軟件的開(kāi)發(fā)工作以及一些管理系統(tǒng)的維護(hù)工作上，借助這些軟件，公司的營(yíng)運(yùn)及管理效率得。
致這個(gè)問(wèn)題的主要原因。由于公司所在的地區(qū)為縣級(jí)市，導(dǎo)致很多大城市有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。
不愿意來(lái)這邊。我們以后可以從身邊的同事和朋友方面著手拓展技術(shù)人員招聘這塊，也希望。
缺，工作效率比較低。對(duì)于這點(diǎn)，接下來(lái)我們會(huì)借助績(jī)效考核等管理工具，讓那些能夠?yàn)楣?BR> 司創(chuàng)造價(jià)值，付諸自身努力的同事，無(wú)論從物質(zhì)上還是精神上都能夠獲取更大的利益。更重。
出努力，無(wú)論是在個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，物質(zhì)報(bào)酬，或是職務(wù)上都會(huì)得到提升。目前我們正在開(kāi)發(fā)的crm系統(tǒng)，工作室管理軟件，游戲帳號(hào)管理系統(tǒng)，還有和其他一系列的維護(hù)工作。
it部門年終工作匯報(bào)總結(jié)contents一.二.三.四.五.六.建立crm系。
統(tǒng)..3需求調(diào)。
研...............3功能分。
析.....3系統(tǒng)集。
成.....4建立oa系。
統(tǒng)..5需求調(diào)。
研.....5功能分。
析.....6系統(tǒng)集。
成.....6建立dm桌面管理系。
統(tǒng)...........7需求調(diào)。
研.....7功能分。
析.....8系統(tǒng)集。
成.....8絡(luò)架構(gòu)改。
造....9現(xiàn)狀分。
析.....9絡(luò)改造目。
標(biāo)........10實(shí)施方。
案.............10對(duì)vpn安全性的改進(jìn)方。
案....12改進(jìn)方。
案...12部署和配置方。
案....13智能卡部署流。
程....13方案結(jié)。
論.............14落實(shí)部署雙隔離方。
案.........15方案評(píng)。
估...15。
投資巨。
大....15。
率.........15。
部分業(yè)務(wù)受到影。
響....16。
實(shí)施計(jì)。
劃...16系統(tǒng)集。
成...16日常系統(tǒng)維護(hù)工。
作....18絡(luò)系統(tǒng)規(guī)劃及合理化建。
議....................18。
存儲(chǔ)備份系統(tǒng)的服。
務(wù).........18電子郵件系統(tǒng)的服。
務(wù).........18七.絡(luò)防毒系統(tǒng)的服。
務(wù).........18構(gòu)建企業(yè)虛擬災(zāi)難恢復(fù)環(huán)。
境..........18分支機(jī)構(gòu)支。
持..................18。
一.建立crm系統(tǒng)。
上海電力修造總廠（以下簡(jiǎn)稱“總廠”）一直在使用進(jìn)銷存系統(tǒng)+erp系統(tǒng)對(duì)銷售進(jìn)行管。
理，但逐漸發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)的功能無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，尤其是客戶數(shù)據(jù)的管理，進(jìn)銷存系。
統(tǒng)根本無(wú)法根據(jù)實(shí)際需要，提出與之相配套的客戶數(shù)據(jù)中心，不能記錄企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷與銷。
售過(guò)程中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài)，根據(jù)實(shí)際需要，提出各類。
數(shù)據(jù)模型，為后期的分析和決策根據(jù)實(shí)際需要，提出支持。公司管理層在看到原有系統(tǒng)的不足導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)后，遂決定引入crm的實(shí)施顧問(wèn)公司，協(xié)助總廠建立crm系統(tǒng)以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
需求調(diào)研。
在crm系統(tǒng)的實(shí)施顧問(wèn)對(duì)總廠的銷售現(xiàn)狀和未來(lái)市場(chǎng)定位進(jìn)行了各項(xiàng)調(diào)研和分析后，it。
訂了crm系統(tǒng)在以下幾個(gè)方面的重大改進(jìn)目標(biāo)：
1.提高銷售業(yè)績(jī)和效率：系統(tǒng)需要規(guī)定銷售代表的拜訪數(shù)量。
功能分析。
同時(shí)it部門還協(xié)助crm實(shí)施顧問(wèn)公司，按照總廠銷售部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及用戶的使用習(xí)慣。
中心，以流程為導(dǎo)向，保障客戶信息安全，開(kāi)發(fā)平臺(tái)隨需而變”的原則，制訂了crm系統(tǒng)的基本模塊。包括：
1.我的桌面。
2.客戶管理。
3.營(yíng)銷管理。
4.銷售管理。
5.服務(wù)管理。
6.產(chǎn)品管理。
7.知識(shí)管理。
8.統(tǒng)計(jì)分析。
9.公告管理。
10.流程管理。
11.系統(tǒng)管理。
絡(luò)性能做出了合理的計(jì)算，由此作為crm系統(tǒng)的硬件、軟件及絡(luò)運(yùn)行環(huán)境的選擇依據(jù)。最。
后在系統(tǒng)集成商的配合下，完成了整個(gè)環(huán)境的部署。
二.建立oa系統(tǒng)。
“總廠”原來(lái)使用電子郵件作為內(nèi)部溝通工具，同時(shí)建立了一個(gè)內(nèi)部站用來(lái)發(fā)布企業(yè)。
重要信息。但是，在實(shí)際工作中，依然有大量的紙質(zhì)文件需要處理，依然需要依賴大量的手。
工工作，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)信息化建設(shè)的需要，企業(yè)管理層逐步意識(shí)到現(xiàn)有的傳統(tǒng)辦公。
息流轉(zhuǎn)不暢通造。
成的高溝通成本，低響應(yīng)速度。
4任務(wù)分配的不明確，缺少協(xié)作和反饋。5員工的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)缺乏積累和共享不能使企業(yè)迅速提升。6缺乏依據(jù)造成領(lǐng)導(dǎo)層的決策困難。為解決上述問(wèn)題，總廠急需在內(nèi)部建立一個(gè)知識(shí)共享與辦公協(xié)作平臺(tái)（簡(jiǎn)稱oa系統(tǒng)）。
通過(guò)信息發(fā)布、電子郵件、手機(jī)短信、在線聯(lián)系等手段，加強(qiáng)員工之間的溝通協(xié)作、文檔及。
水平。
需求調(diào)研。
it部門在企業(yè)內(nèi)部搜集了各個(gè)部門對(duì)辦公oa系統(tǒng)的需求分析，然后對(duì)市場(chǎng)的主流oa系。
知識(shí)、客戶及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)、各個(gè)部門的培訓(xùn)教材、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和方向分析等。通過(guò)。
一、引。
言....3二、工作任。
務(wù).........3。
三、工作分析及問(wèn)題改。
進(jìn)..
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇一
今年以來(lái)，我局計(jì)劃生育工作在局黨組的組織領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)*、辦事處的大力支持下，我積極參加有關(guān)計(jì)劃生育工作的各項(xiàng)活動(dòng)，履行計(jì)生工作的程序和職責(zé)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，有效地杜絕了早婚、早育、非婚生育、違法違規(guī)生育，現(xiàn)將計(jì)劃生育有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳，貫徹有關(guān)人口理論。
一是開(kāi)展計(jì)劃生育工作的指導(dǎo)思想，首先領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭學(xué)習(xí)，在深入理解其精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，組織機(jī)關(guān)干部、職工學(xué)習(xí)，并結(jié)合社會(huì)生活實(shí)際，宣講遮天蔽日生育工作與社會(huì)發(fā)展的辯證關(guān)系和它的積極作用。在全體職工大會(huì)上進(jìn)行廣泛宣傳，講解《生育條例》，使廣大職工深深認(rèn)識(shí)到計(jì)生工作與我們每人息息相關(guān)，提高了貫徹《生育條例》的自覺(jué)性。
二是積極宣傳“單獨(dú)兩孩”政策和“獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)”新政策。三是我局現(xiàn)有的育齡婦女都實(shí)行了晚婚晚育，今年以來(lái)，我局無(wú)一例違反計(jì)劃生育工作事件發(fā)生。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視、將計(jì)生工作列入目標(biāo)管理進(jìn)行責(zé)任考核。
局領(lǐng)導(dǎo)班子將計(jì)劃生育工作同其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，強(qiáng)調(diào)在完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的同時(shí)，要同步完成計(jì)生工作的各項(xiàng)指標(biāo)。按照《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書》的要求，及時(shí)整理資料，及時(shí)變更信息，建立已婚育齡婦女臺(tái)賬、專干手冊(cè)、孕檢花名冊(cè)，確保登記齊全準(zhǔn)確。配合社區(qū)對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行了清查。
三、提供生殖健康、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為育齡婦女創(chuàng)造方便條件。
1、為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開(kāi)展生殖保健體檢，同時(shí)完善必要的設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置生殖健康掛圖，對(duì)育齡婦女登記造冊(cè)，建檔并輸入電腦管理。
2、優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對(duì)新婚夫婦進(jìn)行“優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教”宣傳，組織職工參加各類培訓(xùn)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，并且積極穩(wěn)妥地開(kāi)展以“知情選擇”為重點(diǎn)的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
3、組織育齡婦女進(jìn)行4次孕情普查和婦女病體檢。
四、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作。
在開(kāi)展計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作中充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本職工作，扎實(shí)有效地為計(jì)生戶服務(wù)，取得了一定效果，贏得了計(jì)生戶的信賴和支持，也促進(jìn)了行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但今后更要加強(qiáng)單位育齡職工的管理，不留死角，避免管理失控，同時(shí)從注重實(shí)效上下功夫，切實(shí)把計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個(gè)新水*。
20xx—20xx年鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、*的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《人口與計(jì)劃生育法》、《四川省人口與計(jì)劃生育條例》等法律、法規(guī)，嚴(yán)格落實(shí)xx縣人口和計(jì)劃生育優(yōu)惠政策，積極推進(jìn)提高出生人口素質(zhì)，穩(wěn)定低生育水*，努力構(gòu)建和諧計(jì)生。現(xiàn)將五年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
1、全鄉(xiāng)總?cè)丝趶?0xx年6387人增加到20xx年6902人；已婚育齡婦女從20xx年1290人增加到20xx年1418人。5年全鄉(xiāng)共出生292人，出生率基本穩(wěn)定在11‰左右，符合政策生育率由20xx年的93%提高到20xx年的；死亡210人，死亡率穩(wěn)定在7‰左右；人口自然增長(zhǎng)率穩(wěn)定在4‰左右。綜合節(jié)育措施落實(shí)率從20xx年的90%提高到20xx年的93%。
2、當(dāng)年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率穩(wěn)定在70%左右,歷年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率保持在20%以上。
3、從20xx年開(kāi)展孕前優(yōu)生健康檢查工作以來(lái)，兩年孕前優(yōu)生健康檢查目標(biāo)人群覆蓋率都為100%。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇二
今年以來(lái)，為深入推進(jìn)我區(qū)生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)，進(jìn)一步提升我區(qū)整體形象，根據(jù)區(qū)委區(qū)*的總體部署和要求，我委扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展了生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)工作，取得了一定實(shí)效，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
（一）著力打造一片生態(tài)示范林。按照“美麗xx·生態(tài)鄉(xiāng)村”工作要求，大力開(kāi)展青少年綠色環(huán)保行動(dòng)，組織引導(dǎo)團(tuán)員青年積極參與“生態(tài)示范林”創(chuàng)建活動(dòng)，在蒙公鄉(xiāng)嶺慶村打造了一片生態(tài)示范林。
（二）著力推進(jìn)人居環(huán)境提升。按照“村容整潔環(huán)境美”的要求，突出重點(diǎn)，努力構(gòu)建優(yōu)美的農(nóng)村人居環(huán)境。一是積極參與環(huán)境整治行動(dòng)。積極參與全區(qū)以“三化”為重點(diǎn)的農(nóng)村環(huán)境綜合整治活動(dòng)，確保街道責(zé)任區(qū)、*田屯示范區(qū)的責(zé)任區(qū)和掛點(diǎn)村的環(huán)境整治取得實(shí)效。二是加強(qiáng)農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境建設(shè)。組織和發(fā)動(dòng)各級(jí)團(tuán)組織、青年團(tuán)員開(kāi)展或參與到造林綠化工作中去。年內(nèi)組織青年團(tuán)員、志愿者300多人次參與造林綠化行動(dòng)3次以上，植樹(shù)5000多株，積極完成荷美庭院建設(shè)工作任務(wù)。
（三）扎實(shí)做好駐點(diǎn)村的各項(xiàng)工作。
一是守紀(jì)律。我委派駐的工作隊(duì)員能嚴(yán)格落實(shí)中央、自治區(qū)、市委、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾的規(guī)定要求，嚴(yán)守工作紀(jì)律，嚴(yán)把工作標(biāo)準(zhǔn)，不向基層提不合理要求，不加重群眾負(fù)擔(dān)和基層債務(wù)。在基層工作期間，能做到集中精力指導(dǎo)推動(dòng)工作開(kāi)展，無(wú)“兩無(wú)、三不、四先”現(xiàn)象。二是強(qiáng)責(zé)任。駐村工作隊(duì)員在貯村期間，能夠強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮自己的才能，切實(shí)提高執(zhí)行力。在駐xx鎮(zhèn)龍鳳村和山北鄉(xiāng)保和村期間，能與村干、群眾密切配合，形成整體合力，保證各項(xiàng)工作高效、有序開(kāi)展。
二、工作中存在的主要問(wèn)題。
人員、經(jīng)費(fèi)不足，想開(kāi)展更多活動(dòng)有局限性。
1、繼續(xù)做好環(huán)境整治行動(dòng)，確保責(zé)任區(qū)的清潔。
2、繼續(xù)做好駐村各項(xiàng)工作。
3、發(fā)動(dòng)青年，帶頭抓好生態(tài)鄉(xiāng)村各項(xiàng)工作。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇三
根據(jù)公司組織架構(gòu)，進(jìn)一步確認(rèn)各職能部門需求崗位，并撰寫、修改相關(guān)崗位職責(zé)說(shuō)明，并協(xié)助總裁辦、質(zhì)量部完善質(zhì)量體系認(rèn)證工作中需要的崗位說(shuō)明書。
根據(jù)公司提出的開(kāi)源節(jié)流精神，以精干、高效的原則，組織與引導(dǎo)各部門開(kāi)展人才評(píng)估與面談工作，用人部門根據(jù)實(shí)際情況，與員工展開(kāi)一對(duì)一面談溝通。以優(yōu)化部門崗位及人員設(shè)置與編制。
1.完善招聘流程：在10年基礎(chǔ)上完善招聘管理體制，實(shí)施與細(xì)化《招聘與錄用sop11版》操作流程。
4.招聘成本核算。
1.建立培訓(xùn)管理體系，制定并實(shí)施《培訓(xùn)管理sop11》版。
2.參照20xx年培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象不同，可分為：新員工培訓(xùn)(每月一次)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、中高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)。根據(jù)培訓(xùn)形式的不同，可分為：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)(外訓(xùn)又帶薪培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí))，公司提倡員工自發(fā)自覺(jué)學(xué)習(xí)，也積極為員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，參加教育局、勞動(dòng)局等組織的公益培訓(xùn)近20余次，受訓(xùn)人達(dá)50人，占公司67%。
3.建立公司內(nèi)部講師隊(duì)伍，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。在樓宇智能、安防監(jiān)控、會(huì)議系統(tǒng)、led亮化工程等專業(yè)培訓(xùn)上舉薦工程服務(wù)中心內(nèi)部技術(shù)工程師為學(xué)員授課講解，在培養(yǎng)技術(shù)骨干力量上實(shí)行“傳幫帶”的一對(duì)一、一對(duì)二的學(xué)習(xí)加實(shí)踐模式。
4.擬定公司內(nèi)部培訓(xùn)課程體系。如新員工培訓(xùn)：企業(yè)文化、商務(wù)禮儀、員工手冊(cè)學(xué)習(xí)等，通過(guò)不斷優(yōu)化課程方案，來(lái)提高培訓(xùn)效果。
1.制度建設(shè)：建立與完善人事檔案管理體制，制定并實(shí)施《勞動(dòng)合同管理sop11版》、《人事檔案管理sop11版》、《員工異動(dòng)管理sop11版》、《員工試用期與轉(zhuǎn)正管理sop11版》等標(biāo)準(zhǔn)操作流程，并協(xié)助總裁辦修訂《員工手冊(cè)》。
2.新進(jìn)人員勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)100%，年度辦理員工轉(zhuǎn)正與面談手續(xù)41人次。
4.公司離職情況。
公司人員穩(wěn)定性幾經(jīng)考驗(yàn)，但高離職率是我公司及部門面臨的一個(gè)重要難題，本年度月*均離職率，同比去年高，離職人數(shù)高達(dá)84人。離職原因又以企業(yè)文化氛圍及制度、薪酬福利待遇居多。希望能夠得到高層領(lǐng)導(dǎo)的重視及改善良策。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇四
加入我們這個(gè)大家庭一年多了，我的主要工作是負(fù)責(zé):。
4:門禁系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)。
5:測(cè)色儀、mic機(jī)的日常維護(hù)故障排除。
在公司各位領(lǐng)導(dǎo)同事的支持幫助下，各項(xiàng)工作開(kāi)展都很順利且圓滿的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，過(guò)去的一年在工作自身在各方面都有所提升。現(xiàn)將這20__年的工作情況等作如下匯報(bào)：
(4)視頻監(jiān)控的維護(hù)、設(shè)備的增加、定期檢查、保證系統(tǒng)正常工作。
二、管理方面工作內(nèi)容如下。
(1)整理it相關(guān)文書及管理制度。
(2)服務(wù)器的的管理：對(duì)域服務(wù)器的相關(guān)更改及調(diào)整，使服務(wù)器達(dá)到運(yùn)行狀態(tài)，公司所有用戶(除特殊外)均加入域，大大提高了安全性。erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)的維護(hù)及相關(guān)問(wèn)題的處理。
(3)權(quán)限的管理：按領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)計(jì)算機(jī)用戶進(jìn)行相應(yīng)權(quán)限的更改，封鎖了所有用戶的administrator的密碼(除特殊外).
(4)erp系統(tǒng)的管理：數(shù)據(jù)定時(shí)備份，跟據(jù)操作需要不定期的更新完善修改，更方便的簡(jiǎn)潔操作。
在過(guò)去的20xx里順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。有了各位的支持與幫助，相信20xx將是一個(gè)很好的開(kāi)始，讓我們攜手共進(jìn)。為美好的明天打拼、努力工作。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇五
本年度理論培訓(xùn)n0、n1、n2護(hù)士一千余人，操作培訓(xùn)n2護(hù)士105人，考試合格率為89%。提高了護(hù)士的專科理論知識(shí)和?？萍夹g(shù)操作能力，圓滿完成本年度的培訓(xùn)計(jì)劃。
二、臨床管理。
三、?？茖W(xué)習(xí)與交流。
參加國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議一次；參加省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議1次，組織論文稿件4篇，其中一篇參與大會(huì)交流；送核心成員一名到南京鼓樓醫(yī)院傷口實(shí)踐短期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并取得證書。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)到了新的`理念和知識(shí)，在臨床上予以應(yīng)用，取得良好的效果。另外，于十月參加洛陽(yáng)市兒科護(hù)理年會(huì)，進(jìn)行理論授課一次，普及專科知識(shí)，并取得了良好的社會(huì)效益。
四、專科比賽。
參加省級(jí)傷口病例大賽2次，分別榮獲二、三等獎(jiǎng)；參加國(guó)家級(jí)傷口病例大賽1次，榮獲三等獎(jiǎng)。
五、小組活動(dòng)。
于12月在院內(nèi)舉辦傷口病例大賽一次，并召開(kāi)小組年終總結(jié)大會(huì)，總結(jié)20xx，計(jì)劃20xx。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇六
20xx年，北孟鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)在市*、市計(jì)生協(xié)的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市計(jì)劃生育工作會(huì)議精神，積極探索完*口與計(jì)劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年上半年度的工作總結(jié)如下：
一、為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處。我們始終堅(jiān)持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計(jì)劃生育“一票否決”制，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到了順利進(jìn)展并取得了較好的成績(jī)。
二、為增強(qiáng)男性自身的認(rèn)識(shí)，提高男性保護(hù)配偶和自我生殖健康的意識(shí)。在20xx年6月20日世界人口日、舉辦了《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》知識(shí)答卷活動(dòng)。
三、加大以《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》為主要內(nèi)容的計(jì)劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計(jì)劃生育工作的首位，開(kāi)展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。對(duì)轄區(qū)產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進(jìn)行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》上門、送生殖健康知識(shí)上門、送避孕藥具上門，營(yíng)造全社會(huì)人人都關(guān)心、支持計(jì)劃生育工作的良好氛圍。
四、20xx年5月20～21日，邀請(qǐng)市計(jì)劃生育指導(dǎo)站的醫(yī)生為我鎮(zhèn)的222名育齡期婦女作了乳腺檢查和38名退出育齡期婦女免費(fèi)取出宮內(nèi)節(jié)育器，并舉行了女性生殖健康講座，目的在于增強(qiáng)育齡群眾對(duì)自身的健康了解，掌握運(yùn)用正確的`預(yù)防方法，對(duì)自身的健康進(jìn)行調(diào)適，擁有一個(gè)健康的身體。
五、20xx年4月27日下午，利用生育文化活動(dòng)中心組織已婚育齡婦女253人收看了人口與計(jì)劃生育專題片，通過(guò)觀看使大家更加重視人口和計(jì)劃生育工作，用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會(huì)帶來(lái)的壓力，為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的貢獻(xiàn)。
六、為了使我鎮(zhèn)育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月10日，組織轄區(qū)育齡婦女參加了藥具知識(shí)培訓(xùn)，目的在于提高育齡婦女自身保護(hù)意識(shí)，正確掌握和運(yùn)用知情選擇，擁有一個(gè)健康的身體。
七、為了加強(qiáng)和規(guī)范流動(dòng)人口管理，實(shí)行流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)管理，摸清育齡婦女底數(shù)，建立了流動(dòng)人口信息臺(tái)帳，每季度還對(duì)轄區(qū)的流動(dòng)人口開(kāi)展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對(duì)無(wú)《原籍婚育證明》的限期補(bǔ)辦，對(duì)本鎮(zhèn)的流入、流出人員隨時(shí)登記做到心中有數(shù)，并將流動(dòng)人口育齡婦女中屬于三種重點(diǎn)管理人員的信息錄入微機(jī)向戶籍地反饋，為流動(dòng)人口提供更好的服務(wù)，保證了全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的順利開(kāi)展。
通過(guò)半年工作的努力，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)將吸取好的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自己的特色，把全鎮(zhèn)的計(jì)生工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇七
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年5月中旬進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進(jìn)以及后期的成交和維護(hù)。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問(wèn)題比較多。前階段我自己認(rèn)為最主要是介紹自己，要個(gè)聯(lián)系方式，發(fā)點(diǎn)資料，順便問(wèn)下有沒(méi)有項(xiàng)目做。走這個(gè)程序的時(shí)候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒(méi)等你說(shuō)完就要報(bào)價(jià)，像這種是比較頭疼。跟進(jìn)的時(shí)候有的發(fā)過(guò)報(bào)價(jià)的說(shuō)價(jià)格太高了，你跟客戶談性價(jià)比，客戶就說(shuō)手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進(jìn)客戶的時(shí)候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時(shí)候還是感覺(jué)話題這塊要擴(kuò)展。語(yǔ)言組織表達(dá)能力也是是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：技術(shù)知識(shí)的缺乏。雖然來(lái)了這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)自己的停車場(chǎng)，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問(wèn)題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問(wèn)題和施工碰到的問(wèn)題還是一頭霧水，有時(shí)候正是因?yàn)檫@個(gè)原因，客戶覺(jué)得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強(qiáng)。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時(shí)間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開(kāi)發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，盡量充實(shí)自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個(gè)很大的提高。我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個(gè)目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭(zhēng)取每天聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月?tīng)?zhēng)取有8-10個(gè)意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)項(xiàng)目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車場(chǎng)樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時(shí)間多和技術(shù)部人員溝通，填補(bǔ)自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開(kāi)拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問(wèn)候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結(jié)和計(jì)劃。在新的年里，我會(huì)在更加努力的工作。爭(zhēng)取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來(lái)，祝愿公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇八
自從20xx年太原市實(shí)施“123”全全行動(dòng)計(jì)劃，我深入到太原市不同縣區(qū)不同層次的學(xué)校聽(tīng)課，在聽(tīng)課的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中存在主要的問(wèn)題是目標(biāo)制定不準(zhǔn)確，教學(xué)內(nèi)容選擇不恰當(dāng)，教學(xué)過(guò)程缺乏學(xué)生的體驗(yàn)和參與，教學(xué)方法仍以單詞和語(yǔ)法講解為主，教學(xué)評(píng)價(jià)手段單一，教學(xué)效果不明顯。那么導(dǎo)致課堂低效的最主要的原因是什么呢？影響課堂低效的因素有很多，那么究竟抓住哪個(gè)關(guān)鍵因素能提高教師課堂教學(xué)的有效性呢？20xx年10月11-12日參加上海市青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽，本次大賽初中的主題是“教學(xué)內(nèi)容的選擇”，小學(xué)的主題是“單元整體設(shè)計(jì)”。
它給我?guī)?lái)的啟示是：提升教師鉆研教材的能力是提高課堂教學(xué)有效性的根本，是教師教學(xué)研究永恒的主題。啟示一：上海英語(yǔ)教學(xué)課堂最大的特點(diǎn)是能將新課程倡導(dǎo)的“三維”目標(biāo)有機(jī)的融合，在語(yǔ)言實(shí)踐的過(guò)程中，讓學(xué)生在豐富的語(yǔ)境學(xué)習(xí)語(yǔ)言，有愉悅和快樂(lè)的體驗(yàn)，形成有效的學(xué)習(xí)策略，形成初步的跨文化交際能力。也就是說(shuō)他們已經(jīng)將倡導(dǎo)的理念轉(zhuǎn)化成為課堂教學(xué)行動(dòng)。啟示二：我們的課堂教學(xué)和上海課堂教學(xué)最主要的差距除了師資條件和教育環(huán)境不同外，最主要的差距在于我們沒(méi)有他們把握的教材深入和透徹。他們能準(zhǔn)確的把握教材的整體結(jié)構(gòu)，能理清單元整體結(jié)構(gòu)及相互關(guān)系，能在此基礎(chǔ)上基于學(xué)情和現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行文本再構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)了“用教材”而不是“教教材”。
啟示三：小學(xué)英語(yǔ)教材以話題的形式呈現(xiàn)。而每個(gè)單元內(nèi)容恰恰是一個(gè)話題，所以關(guān)注單元整體設(shè)計(jì)，才能找出語(yǔ)言滾動(dòng)遞進(jìn)，層層鋪墊的線索，才能保障教師有效的進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，合理的選擇教學(xué)內(nèi)容，多樣化的選擇教學(xué)方法，有效的教學(xué)評(píng)價(jià)。
建議一：開(kāi)展“通讀教材、進(jìn)行單元整體設(shè)計(jì)”主題式教研活動(dòng)。
第三步：挖掘教材，找出教材未能達(dá)成《課程標(biāo)準(zhǔn)》要求的方面，根據(jù)學(xué)生實(shí)際和單元主題，創(chuàng)造性的進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充和調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，增加語(yǔ)言輸入，豐富教學(xué)資源。
建議二：規(guī)范教學(xué)設(shè)計(jì)。目標(biāo)全面、具體。語(yǔ)言表述準(zhǔn)確，教案欄目?jī)?nèi)容充實(shí)而具體。
有一句話讓我們一起共勉“讓我們?nèi)w英語(yǔ)教師共同在教學(xué)之路上孜孜不倦的追求和探索，共同提高我們的專業(yè)素養(yǎng)，教學(xué)素養(yǎng)，教研素養(yǎng)，研究素養(yǎng)，相信經(jīng)過(guò)我們的努力，太原市教學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的明天會(huì)更加輝煌和燦爛”。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇九
在這段時(shí)間里，我在思想上嚴(yán)于律己，十分珍惜和熱愛(ài)組織上交給我的這份工作。
我積極參與各類銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從單位的工作安排，積極配合，做好各項(xiàng)工作。
銷售工作的計(jì)劃員責(zé)任重大，他要根據(jù)每天的產(chǎn)量和市場(chǎng)行情有計(jì)劃的銷售我們的產(chǎn)品，對(duì)于買不到產(chǎn)品的客戶還要耐心解釋，以求得客戶的理解，要盡量與每位客戶保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
在這段時(shí)間的銷售工作的期間，為了把自己的業(yè)務(wù)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱關(guān)于銷售的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程等相關(guān)文件和材料。
每辦理一筆業(yè)務(wù)，就從中總結(jié)銷售工作的難點(diǎn)和問(wèn)題，領(lǐng)悟其中的銷售藝術(shù)。還通過(guò)多聽(tīng)、多看、多問(wèn)，虛心的請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處。
每天的早晨上班，在做業(yè)務(wù)之前，都要根據(jù)庫(kù)存情況，市場(chǎng)價(jià)格的特點(diǎn)和當(dāng)天購(gòu)買產(chǎn)品人數(shù)和數(shù)量的實(shí)際情況做好當(dāng)天的銷售計(jì)劃。
我的信念是決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。周全的做好當(dāng)天的計(jì)劃，認(rèn)真的做好每一筆業(yè)務(wù)，仔細(xì)填寫每一個(gè)表格。
銷售工作作為企業(yè)的窗口，自己的言行也代表了企業(yè)的形象。
所以,我不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還廣泛了解整個(gè)焦炭行業(yè)的產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并且努力做好自己的本職工作。
此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善，這其中與其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在石化總廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在每一名員工的努力下，在新一年的工作中將會(huì)有新的突破，新的氣象。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！
本人自20xx年xx月xx日成為xxxxx部試用員工，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展了xxxxx項(xiàng)目的相關(guān)工作。轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月即將過(guò)去?；厥走@兩個(gè)月來(lái)的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從中也取得了一點(diǎn)收獲。也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足。以下是自己對(duì)這兩個(gè)月來(lái)工作方面的感受總結(jié)：
在這段時(shí)間里我通過(guò)新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了公司“xxxx”的企業(yè)文化。在培訓(xùn)課中我學(xué)到了很多知識(shí)，公司以“創(chuàng)新、xxx、xxx、信賴、伙伴”作為文化體系，為股東、客戶、員工負(fù)責(zé)。作為公司的新員工，能在這樣的公司工作感到非常榮幸。
在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中讓我深深感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能將工作做的更好，才能為公司創(chuàng)造更大的利益。也讓我懂得了自己的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)。
除了學(xué)習(xí)以上的知識(shí)外還對(duì)自己的相關(guān)工作有了更深地認(rèn)識(shí)，由于現(xiàn)任的工作和以前的有些不同，所以剛開(kāi)始有點(diǎn)盲目，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我漸漸適應(yīng)了自己的崗位工作。學(xué)習(xí)并且熟悉了xxxxxx項(xiàng)目的資料和設(shè)備安裝方案，初步掌握了xxxxxx軟件平臺(tái)和操作規(guī)程等。
這段時(shí)間里主要是關(guān)于xxxxx項(xiàng)目相關(guān)的資料編制和整理。比如對(duì)于施工隊(duì)的管理辦法及要求、設(shè)備安裝技術(shù)規(guī)范、在施工中的安全注意事項(xiàng)、施工安全培訓(xùn)資料以及主要項(xiàng)目流程和框架協(xié)議等。
在這過(guò)程中，我遇到不少問(wèn)題，剛開(kāi)始由于自己對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目不了解，編制相關(guān)資料時(shí)非常困難，在我們領(lǐng)導(dǎo)xxxxx的幫助下和同事xxxx的支持下，我對(duì)xxxxx不再陌生，讓我很快的步入了正常的工作狀態(tài)。
有很多資料我和搭檔xxxx有不同意見(jiàn)，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的配合，兩個(gè)人對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目的工作態(tài)度和方向是一致的，相信我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜系母谩?BR> 在平臺(tái)軟件的安裝測(cè)試工作過(guò)程中，研發(fā)中心xxxx也費(fèi)了不少心思，經(jīng)過(guò)兩周的安裝使用和測(cè)試，我終于能夠獨(dú)立完成軟件平臺(tái)的基本操作，這是我在xxxxxx項(xiàng)目中的基本技術(shù)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越有信心。
接下來(lái)時(shí)與施工隊(duì)的溝通，施工對(duì)我們也很重要，我們必須要對(duì)他們了解并且掌握施工單位基本的施工經(jīng)驗(yàn)和人員管理情況。在與施工單位溝通的過(guò)程中，對(duì)于施工費(fèi)用的預(yù)算這一塊還存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題也是我要考慮的，作為項(xiàng)目經(jīng)理，如果在成本預(yù)算這一塊控制不當(dāng)，最終會(huì)給公司造成很大的損失，造成的后果很嚴(yán)重，自己的責(zé)任很大。所以，項(xiàng)目成本管控這一塊我還要詳細(xì)考慮，將可能存在的問(wèn)題納入計(jì)劃之內(nèi)，把控好項(xiàng)目的成本預(yù)算。
在這段時(shí)間里我有很多不足和缺點(diǎn)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助和理解。在今后的工作中我會(huì)努力提升自己的綜合能力，努力改正自己的不足之處。
下一步計(jì)劃主要準(zhǔn)備數(shù)字工地開(kāi)工前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
1、對(duì)施工單位施工人員施工前的施工安全、施工規(guī)范和管理辦法的培訓(xùn)。
2、施工費(fèi)用的預(yù)算、項(xiàng)目成本預(yù)算以及資金使用計(jì)劃等。
3、設(shè)備選型與訂購(gòu)，材料的準(zhǔn)備工作。
4、xxxxx項(xiàng)目的分包工作和簽訂分包合同。
5、明確自己的崗位職責(zé)，做好開(kāi)工前相關(guān)手續(xù)的辦理和簽訂。
6、xxxxxxx建設(shè)的準(zhǔn)備工作。
1、希望成為公司的正式員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量。
2、做一位合格、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理，盡最大努力做好自己本職工作，愿與公司共同發(fā)展共同進(jìn)步。
3、希望通過(guò)公司這個(gè)大舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我的支持與教誨，也謝謝各位同事在工作中給予的幫助和指正。在以后的工作中，我會(huì)積極積累工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正自己的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多學(xué)、多實(shí)踐來(lái)提升自己各項(xiàng)技能，爭(zhēng)取做以為合格、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十一
自xx項(xiàng)目投資建設(shè)以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的治理下，公司全體職員團(tuán)結(jié)齊心、勇于進(jìn)取，取得了項(xiàng)目全面售罄的階段性驕人業(yè)績(jī)。在此，我對(duì)目前abc組團(tuán)項(xiàng)目工作的總結(jié)匯報(bào)如下：
審核施工方報(bào)價(jià)預(yù)算書96份，施工方報(bào)預(yù)算萬(wàn)元，審核萬(wàn)元，核減萬(wàn)元，核減。編制預(yù)算75份，共萬(wàn)元，其中集團(tuán)成本管理部審核36份，萬(wàn)元。
簽訂與項(xiàng)目有關(guān)的合同共207份，合同總金額共計(jì)：萬(wàn)元，其中土地合同萬(wàn)元，工程類合同萬(wàn)元，咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)類合同；以上分?jǐn)傊羇bc組團(tuán)的合同價(jià)為：土地類萬(wàn)元，工程類萬(wàn)元，咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)類萬(wàn)元。
到目前為止，項(xiàng)目共審核簽證345份，報(bào)審簽證金額萬(wàn)元，審核金額萬(wàn)元，核減萬(wàn)元，核減。
1/10。
2/10。
3/10。
4/10。
xx有限公司，成本控制部。
項(xiàng)目共已完成合同結(jié)算105份，其中工程類合同91份，合同價(jià)共萬(wàn)元，由成本部審核71份，到集團(tuán)審核20份，施工方送審價(jià)萬(wàn)元，審核結(jié)算價(jià)萬(wàn)元，核減，比合同價(jià)降；咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)類工程14份，合同價(jià)共萬(wàn)元，成本部審核10份，到集團(tuán)審核4份，結(jié)算價(jià)萬(wàn)元，比合同價(jià)降。
項(xiàng)目總成本控制在集團(tuán)預(yù)控的目標(biāo)成本內(nèi)，詳見(jiàn)附表1。
在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)成本、銷售效益分析比較后，公司對(duì)本項(xiàng)目重新調(diào)整定位并從產(chǎn)品深化設(shè)計(jì)上提高其品質(zhì)，造成在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)邊施工邊設(shè)計(jì)修改邊預(yù)算的三邊工作。在此過(guò)程中，公司忽視了對(duì)有關(guān)重大設(shè)計(jì)變更的申報(bào)審批工作，造成建設(shè)成本超集團(tuán)最初的考核目標(biāo)，也給后續(xù)的結(jié)算工作增加了難度，在重大設(shè)計(jì)變更中以園林景觀工程較為突出(如：原木欄柵圍合改為銹石圍墻，增加組團(tuán)內(nèi)景觀大樹(shù)，改善組團(tuán)內(nèi)的水系等等)。
在分包工程的預(yù)算審核過(guò)程中，我們堅(jiān)持以工程技術(shù)部提供的施工圖紙資料和工程施工技術(shù)規(guī)范要求為計(jì)量依據(jù)，根據(jù)定額與市場(chǎng)考察詢價(jià)相結(jié)合來(lái)審定工程預(yù)算。例如：在對(duì)湖體清淤的項(xiàng)目中，先由三家總包單位報(bào)價(jià)，價(jià)格均比較高，通過(guò)市場(chǎng)詢價(jià)我們找了當(dāng)?shù)氐氖┕り?duì)以完成本工程，通過(guò)市場(chǎng)考察有效的節(jié)約了成本。但對(duì)于特殊的項(xiàng)目我們也法用定額來(lái)先做一個(gè)分析比較，只能是現(xiàn)場(chǎng)談價(jià)格按市場(chǎng)價(jià)，例如：刻字的項(xiàng)目。
在施工過(guò)程中，對(duì)工程進(jìn)度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握控制不夠嚴(yán)格，工程不能很好的根據(jù)預(yù)定進(jìn)度計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)出圖時(shí)間慢，很多專業(yè)工程設(shè)計(jì)圖紙及施工做法技術(shù)要求方案的資料轉(zhuǎn)交我部來(lái)編制預(yù)算的時(shí)間距計(jì)劃開(kāi)工時(shí)間較短。由預(yù)算的時(shí)間倉(cāng)促及工程技術(shù)方案不夠明確，造成我部對(duì)部分工程預(yù)算的審核可能還不夠準(zhǔn)確。
我們嚴(yán)格按照集團(tuán)相關(guān)規(guī)定對(duì)達(dá)到招投標(biāo)條件的工程均進(jìn)行了招標(biāo)工作。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十二
xx年項(xiàng)目全面貫徹落實(shí)局、公司工作會(huì)議精神，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，認(rèn)真履行公司管理制度，以精細(xì)管理、全面履約為重點(diǎn)，強(qiáng)化管理手段，抓好項(xiàng)目管理工作，支持黨組織思想政治工作和黨建工作，使我項(xiàng)目員工的業(yè)務(wù)能力及思想政治素質(zhì)不斷提高。
目前有三個(gè)項(xiàng)目，其中改造工程二標(biāo)段位于市區(qū)河南片區(qū)，全長(zhǎng)，道路市政工程一標(biāo)段位于天津市塘沽區(qū)的東沽片區(qū)，5條路總長(zhǎng)，這兩個(gè)項(xiàng)目主要施工范圍包括：舊路破除、路基、路面、人行道、雨污水管線等。土地填墊工程，土方填筑186萬(wàn)m，施工填土工程量達(dá)到計(jì)劃填土高程。第一季度在閘南路和大沽路項(xiàng)目拆遷不到位停工的狀態(tài)下，我項(xiàng)目人員認(rèn)證學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，表現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，積極向業(yè)主爭(zhēng)取623m6管通訊管道鋪設(shè)。
項(xiàng)目總包及分包合同在質(zhì)量、安全及支付情況等按照合同約定正常進(jìn)行，無(wú)違約現(xiàn)象。
閘南路改造工程二標(biāo)段和道路市政工程一標(biāo)段除業(yè)主未拆遷地段外均在總承包合同工期要求下完成施工任務(wù)，土地填墊工程，一期在合同工期內(nèi)完成業(yè)主指定地塊土方的填墊工程，工期速度得到業(yè)主的認(rèn)可和好評(píng)。
截止到3月31日，三個(gè)項(xiàng)目工程隱蔽驗(yàn)收、檢驗(yàn)評(píng)定合格率100%，未出現(xiàn)不符合項(xiàng)，施工質(zhì)量較穩(wěn)定，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題都暴露，在質(zhì)檢站、業(yè)主和監(jiān)理單位檢查中等到好評(píng)，樹(shù)立起了質(zhì)量要求嚴(yán)格的形象。
本項(xiàng)目積極參加公司及建委安全活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)安全精神，開(kāi)復(fù)工前進(jìn)行自查自糾，對(duì)工地現(xiàn)有機(jī)械進(jìn)行安全質(zhì)量隱患排查，定期上報(bào)。根據(jù)工程各階段各時(shí)期的不同特點(diǎn)，時(shí)刻提醒施工人員到施工現(xiàn)場(chǎng)要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。截至第一季度末未發(fā)生人身、設(shè)備安全事故。
項(xiàng)目自復(fù)工以來(lái)，從現(xiàn)場(chǎng)管理、措施費(fèi)控制、材料成本、分包成本進(jìn)行控制，并定期做了成本分析，測(cè)算出盈虧情況，并通過(guò)優(yōu)化施工方案、增加變更簽證量、嚴(yán)格過(guò)程材料、機(jī)械、人工管理、安全質(zhì)量控制等措施降本增效。
截至20xx年3月31日項(xiàng)目簽訂總包合同3份，簽訂分包合同共計(jì)40份，其中勞務(wù)分包合同9份，材料采購(gòu)合同20份，租賃合同21份，所有合同均為有效的簽字蓋章。
20xx年初隨著物件上漲，全國(guó)各地出現(xiàn)“用工荒”的情況，天津也不例外，項(xiàng)目部及時(shí)采取措施，與勞務(wù)分包隊(duì)伍及時(shí)聯(lián)系溝通，根據(jù)合同約定做好組織調(diào)配工作，確保了工程勞動(dòng)力需求。在2010年的基礎(chǔ)上本季度繼續(xù)完善公司勞務(wù)管理制度。
第一季度項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工及技能減排管理，安全員專門進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，各種設(shè)備物資標(biāo)識(shí)齊全，堆放有序，特別是對(duì)工地的土方進(jìn)行了整平打方、材料進(jìn)行碼垛處理，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)給人以賞心悅目的感覺(jué)。同時(shí)積極與業(yè)主和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)場(chǎng)檢查，征求意見(jiàn)，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周邊的5個(gè)大池塘，設(shè)置為施工現(xiàn)場(chǎng)貯水池。
天津項(xiàng)目由于業(yè)主未拆遷完畢，工程處于半停工狀態(tài)，施工環(huán)境復(fù)雜，出乎我們投標(biāo)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的意料，從合同工期來(lái)看，時(shí)間已經(jīng)明顯超出，項(xiàng)目及分包隊(duì)伍出現(xiàn)窩工情況，同時(shí)人工、材料、機(jī)械價(jià)格不斷上漲，項(xiàng)目今后的經(jīng)濟(jì)效益前景不太樂(lè)觀。但項(xiàng)目部并不是消極的等待，而是采取積極的措施：
（1）制定了完善的經(jīng)濟(jì)資料管理制度，定期給業(yè)主、監(jiān)理打報(bào)告并收集業(yè)主、監(jiān)理及政府發(fā)文和現(xiàn)場(chǎng)影像資料。
（2）未雨綢繆在材料漲價(jià)前購(gòu)買需要的大宗材料，為施工做準(zhǔn)備，防止材料大幅漲價(jià)。
以上為一季度工作匯報(bào)，雖然做了一些工作，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的的要求，還有不小的差距，第二季度我項(xiàng)目將會(huì)圍繞年度工作計(jì)劃和目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)職、細(xì)化任務(wù)、量化目標(biāo)、加強(qiáng)管理，繼續(xù)加快在建項(xiàng)目的施工步伐，圓滿完成工作任務(wù)。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我自2010年2月27日入職至今已經(jīng)將近1年?；仡欉@一年我個(gè)人的工作情況，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)真的讓我感覺(jué)收獲很多！
本崗位目前主要有兩大項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一，計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備維護(hù)管理方面；其二，公司網(wǎng)站及系統(tǒng)維護(hù)。現(xiàn)對(duì)前期工作作如下總結(jié)和計(jì)劃：
一、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備維護(hù)管理方面工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，會(huì)議室投影的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
短，這也是今年公司購(gòu)買品牌電腦、電腦維修打印機(jī)維修次數(shù)較多的重要原因。且公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒(méi)有成文的管理制度，機(jī)器的配置較為混亂，所以我對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人，并重新整理線路，配置網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D，現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行良好！
因公司有部分兼容機(jī)，配置較差甚至個(gè)別機(jī)器配置極差，頻頻出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響工作，所以希望來(lái)年能夠處理這類問(wèn)題，購(gòu)買新的品牌機(jī)器，或者給予升級(jí)。
二、公司網(wǎng)站及系統(tǒng)維護(hù)。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司網(wǎng)站的維護(hù)，營(yíng)銷客服系統(tǒng)、財(cái)務(wù)金蝶系統(tǒng)以及人事管理系統(tǒng)的維護(hù)與安裝。
上述系統(tǒng)目前運(yùn)行還算良好，只是營(yíng)銷客服系統(tǒng)軟件制作欠佳，對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高，因總公司為網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)，而各門市部大多為電信，所以連接較慢，網(wǎng)絡(luò)高峰期還會(huì)出現(xiàn)中斷連接的現(xiàn)象。
計(jì)劃：
1、兼容機(jī)更換品牌機(jī)或給予硬件及系統(tǒng)升級(jí)：公司有部分兼容機(jī)，配置較差甚至個(gè)別機(jī)器配置極差，頻頻出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響工作，所以希望來(lái)年能夠處理這類問(wèn)題，購(gòu)買新的品牌機(jī)器，或者給予升級(jí)。
2、安裝網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件：企業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大，辦公人員在增加，新增電腦也隨之增多，為規(guī)范員工上網(wǎng)行為，加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)安全的管理，所以公司需安裝網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件。
3、重新制作官網(wǎng)或整改網(wǎng)頁(yè)：本公司網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)有些設(shè)計(jì)不盡人意，且沒(méi)有英文網(wǎng)站。所以希望網(wǎng)站能夠重新制作或者整改，添加和修改模塊，整改完整再英化，建立英文網(wǎng)站模塊。
4、考勤系統(tǒng)：公司尚未建立考勤系統(tǒng)，且考勤機(jī)制不夠完整，考勤管理也存在欠缺。
5、oa系統(tǒng)：為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，內(nèi)部聯(lián)系，工作聯(lián)系。所以公司需安裝使用oa系統(tǒng)。
6、營(yíng)銷客服管理系統(tǒng)：上述提到的營(yíng)銷客服管理系統(tǒng)的問(wèn)題，還望來(lái)年能夠解決，應(yīng)重新制作合理的管理系統(tǒng)，以便營(yíng)銷各部門工作需要。
7、正版系統(tǒng)及殺毒的使用：公司有部分人員崗位比較特殊，計(jì)算機(jī)內(nèi)存有大量機(jī)密文件，若遺失或外泄，對(duì)公司會(huì)造成很嚴(yán)重的威脅，所以很有必要對(duì)這部分計(jì)算機(jī)安裝正版系統(tǒng)和殺毒，以便升級(jí)使用，預(yù)防病毒入侵。
8、公司生產(chǎn)車間、廠區(qū)和辦公樓監(jiān)控的規(guī)劃：公司現(xiàn)有監(jiān)控設(shè)備陳舊，且管理落后。因建立良好的監(jiān)控管理，原車間攝像頭存在死角，需新增攝像頭，且因在門衛(wèi)工作室安裝電視機(jī)，24小時(shí)對(duì)工廠各環(huán)節(jié)進(jìn)行安全監(jiān)控。在公司安全管理員電腦連接監(jiān)控系統(tǒng)，方便監(jiān)控車間安全生產(chǎn)，消除不必要的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生。
以上是我在it管理員崗位上2010年度工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。
總結(jié)人：封逸2010年12月20日。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十四
在x，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，與其他業(yè)務(wù)員一起努力工作，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在我將把我過(guò)去一年的工作總結(jié)如下：
首先，從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看。我從事的是銷售工作，超額完成了公司下達(dá)的目標(biāo)。
第三，通過(guò)我們的努力，我們與每一位客戶認(rèn)真溝通，耐心工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的客戶來(lái)源。
四是進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量。每月至少一次，與客戶分析健身運(yùn)動(dòng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)解決，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋有價(jià)值的想法和方法。
五、積極做好每月的市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)收集進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每月完成情況，總結(jié)分析當(dāng)月的銷售工作，根據(jù)當(dāng)月的銷售情況，結(jié)合半年的銷售任務(wù)，制定下個(gè)月的銷售計(jì)劃。
第六，積極參與和協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定一些銷售政策和流程，跟蹤執(zhí)行情況，為健身工作提供協(xié)助和指導(dǎo)。
1.我們的銷售工作做得不仔細(xì)，對(duì)市場(chǎng)的理解和分析不到位，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有迅速做出反應(yīng)，使我們失去了一部分市場(chǎng)。
2.健身房服務(wù)項(xiàng)目不全。與國(guó)內(nèi)一些大型健身房相比，我們存在的問(wèn)題是，保健康復(fù)設(shè)施、指導(dǎo)員和咨詢材料很少，同時(shí)能夠促進(jìn)鍛煉效果的浴室、按摩室等配套設(shè)施也很少。
3.健身房服務(wù)質(zhì)量不高。鑒于我們對(duì)消費(fèi)者承諾的履行不足，應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人檔案的建立，實(shí)施跟蹤服務(wù)，及時(shí)反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，以滿足他們的利益需求，體現(xiàn)健身房良好的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，向消費(fèi)者收取的費(fèi)用通常包括終身卡、五年卡、三年卡、兩年卡、年卡、季卡和月卡。
1.加強(qiáng)營(yíng)銷和宣傳。在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效的促銷手段或商業(yè)手段來(lái)保證市場(chǎng)份額。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十五
我自xx年9月28日入職至今已經(jīng)3個(gè)多月，在這3個(gè)多月中，不知不覺(jué)的忙碌工作中，xx年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長(zhǎng)中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)。回顧今年我個(gè)人的工作情況，特別是剛剛步入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)后來(lái)慢慢的自己也習(xí)慣了。
系統(tǒng)方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開(kāi)始接觸e3的時(shí)候，總會(huì)有很多問(wèn)題不明白，給各位同事帶來(lái)了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十六
因公司有部分兼容機(jī)，配臵較差甚至個(gè)別機(jī)器配臵極差，頻頻出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響工作，所以希望來(lái)年能夠處理這類問(wèn)題，購(gòu)買新的品牌機(jī)器，或者給予升級(jí)。
由于原有考勤系統(tǒng)出現(xiàn)了故障無(wú)法修復(fù)，投入了一套新的指紋考勤機(jī)。
二、關(guān)于系統(tǒng)的建設(shè)。
去年一年以來(lái)，我部關(guān)于信息系統(tǒng)的建設(shè)工作收效甚微。目前委托湖南師范大學(xué)主要完成了倉(cāng)儲(chǔ)管理子系統(tǒng)的建模和初步開(kāi)發(fā)。
一方面是做好日常的維護(hù)工作。
（一）硬件設(shè)施設(shè)備的升級(jí)維護(hù)。
在公司允許的條件下將兼容機(jī)更換品牌機(jī)或給予硬件及系統(tǒng)升級(jí)：公司有部分兼容機(jī)，配臵較差甚至個(gè)別機(jī)器配臵極差，頻頻出現(xiàn)死機(jī)卡機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響工作，所以希望來(lái)年能夠處理這類問(wèn)題，購(gòu)買新的品牌機(jī)器，或者給予升級(jí)。
it工作總結(jié)和計(jì)劃優(yōu)選篇十七
一.二.三.四.五.六.建。
立
crm。
系統(tǒng).........3。
需
求
調(diào)研..3。
功
能
分析..3。
系
統(tǒng)
集成...............4。
建
立
oa。
系統(tǒng)..5。
需
求
調(diào)研..5。
功
能
分析..6。
系
統(tǒng)
集成..6建立。
dm。
桌面管理系統(tǒng)........7。
需
求
調(diào)研..7。
功
能
分析...............8系統(tǒng)集成..8。
絡(luò)
架
構(gòu)
改造.9。
現(xiàn)
狀
分析..9。
絡(luò)
改
造
目標(biāo).....10。
實(shí)
施
方案10對(duì)vpn安全性的改進(jìn)方案.12改進(jìn)方案。
部署和配置方案.13。
智
能
卡
部
署
流程.13。
方
案
結(jié)論14落實(shí)部署雙隔離方案......15方。
案
評(píng)估15。
投
資
巨大.15。
影
響
工
作
效率......15。
部分業(yè)務(wù)受到影響.16。
實(shí)
施
計(jì)劃16。
系
統(tǒng)
集成16日。
常
系
統(tǒng)
維
護(hù)
工作.18絡(luò)系。
統(tǒng)
規(guī)
劃
及
合理。
化
建議.......18存。
儲(chǔ)
備
份
系
統(tǒng)的服務(wù)......18電子郵件。
系統(tǒng)的服務(wù)......18七.絡(luò)。
防
毒
系
統(tǒng)的服務(wù)......18構(gòu)建企。
業(yè)
虛
擬
災(zāi)
難
恢
復(fù)
環(huán)境.......18分支機(jī)構(gòu)支持.....18。
一.建立crm系統(tǒng)。
上海電力修造總廠（以下簡(jiǎn)稱“總廠”）一直在使用進(jìn)銷存系統(tǒng)+erp系統(tǒng)對(duì)銷售進(jìn)行管理，但逐漸發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)的功能無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，尤其是客戶數(shù)據(jù)的管理，進(jìn)銷存系統(tǒng)根本無(wú)法根據(jù)實(shí)際需要，提出與之相配套的客戶數(shù)據(jù)中心，不能記錄企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售過(guò)程中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài)，根據(jù)實(shí)際需要，提出各類數(shù)據(jù)模型，為后期的分析和決策根據(jù)實(shí)際需要，提出支持。
公司管理層在看到原有系統(tǒng)的不足導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
預(yù)期的目標(biāo)后，遂決定引入crm的實(shí)施顧問(wèn)公司，協(xié)助總廠建立crm系統(tǒng)以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
需求調(diào)研。
在crm系統(tǒng)的實(shí)施顧問(wèn)對(duì)總廠的銷售現(xiàn)狀和未來(lái)市場(chǎng)定位進(jìn)行了各項(xiàng)調(diào)研和分析后，it部門配合crm開(kāi)發(fā)公司，對(duì)現(xiàn)有進(jìn)銷存的應(yīng)用系統(tǒng)作了全面了解和評(píng)估，然后以此為基礎(chǔ)制訂了crm系統(tǒng)在以下幾個(gè)方面的重大改進(jìn)目標(biāo)：
1.提高銷售業(yè)績(jī)和效率：系統(tǒng)需要規(guī)定銷售代表的拜訪數(shù)量。
2.定位正確的目標(biāo)客戶：系統(tǒng)根據(jù)銷售代表的拜訪結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行。
優(yōu)化。
3.傳遞正確的信息：規(guī)范銷售代表的活動(dòng)區(qū)域以及負(fù)責(zé)的產(chǎn)品領(lǐng)域，強(qiáng)化拜訪的針對(duì)性。
和范圍。
4.開(kāi)展正確的銷售活動(dòng)：系統(tǒng)針對(duì)不同地區(qū)、客戶自動(dòng)調(diào)整拜訪量和頻率，方便銷售代。
表安排每日行程，并根據(jù)實(shí)際需要，提出正確的數(shù)據(jù)以便對(duì)銷售代表進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。
功能分析。
管理思想的同時(shí)，充分結(jié)合總廠本土化實(shí)施的需求，按照“以客戶為中心，以流程為導(dǎo)向，保障客戶信息安全，開(kāi)發(fā)平臺(tái)隨需而變”的原則，制訂了crm系統(tǒng)的基本模塊。包括：
1.我的桌面。
2.客戶管理。
3.營(yíng)銷管理。
4.銷售管理。
5.服務(wù)管理。
6.產(chǎn)品管理。
7.知識(shí)管理。
8.統(tǒng)計(jì)分析。
9.公告管理。
10.流程管理。
11.系統(tǒng)管理。
系統(tǒng)集成最后，it部門通過(guò)對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)需求及業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展規(guī)模的評(píng)估，為crm系統(tǒng)的硬件及絡(luò)性能做出了合理的計(jì)算，由此作為crm系統(tǒng)的硬件、軟件及絡(luò)運(yùn)行環(huán)境的選擇依據(jù)。最后在系統(tǒng)集成商的配合下，完成了整個(gè)環(huán)境的部署。
二.建立oa系統(tǒng)。
中，依然有大量的紙質(zhì)文件需要處理，依然需要依賴大量的手工工作，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)信息化建設(shè)的需要，企業(yè)管理層逐步意識(shí)到現(xiàn)有的傳統(tǒng)辦公模式存在許多阻礙生產(chǎn)和管理效率提升的問(wèn)題：
1傳統(tǒng)辦公事務(wù)工作的繁瑣、重復(fù)勞動(dòng)和檢索不便。
2使用紙質(zhì)文件，造成大量時(shí)間、紙張和耗材的浪費(fèi)，效率低下。3信息流轉(zhuǎn)不暢通造成的高溝通成本，低響應(yīng)速度。
4任務(wù)分配的不明確，缺少協(xié)作和反饋。
5員工的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)缺乏積累和共享不能使企業(yè)迅速提升。
6缺乏依據(jù)造成領(lǐng)導(dǎo)層的決策困難。
為解決上述問(wèn)題，總廠急需在內(nèi)部建立一個(gè)知識(shí)共享與辦公協(xié)作平臺(tái)（簡(jiǎn)稱oa系統(tǒng)），通過(guò)信息發(fā)布、電子郵件、手機(jī)短信、在線聯(lián)系等手段，加強(qiáng)員工之間的溝通協(xié)作、文檔及資源的共享、工作流程的審批以及企業(yè)文化的營(yíng)造,全面提升和優(yōu)化信息化的服務(wù)能力和應(yīng)用水平。
需求調(diào)研。
it部門在企業(yè)內(nèi)部搜集了各個(gè)部門對(duì)辦公oa系統(tǒng)的需求分析，然后對(duì)市場(chǎng)的主流oa系統(tǒng)作了細(xì)致的功能調(diào)研，最后在oa軟件開(kāi)發(fā)商的協(xié)助下，制訂了oa系統(tǒng)如下的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：1采用oa電子自動(dòng)化的管理手段，使辦公效率極大的提高，基本實(shí)現(xiàn)公文、簽報(bào)和審批等電子化，大量減少辦公用紙數(shù)量,從而降低管理成本。
2通過(guò)oa知識(shí)管理系統(tǒng)，企業(yè)員工在內(nèi)部上學(xué)習(xí)到管理規(guī)范，各部門工作流程、產(chǎn)品知識(shí)、客戶及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)、各個(gè)部門的培訓(xùn)教材、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和方向分析等。通過(guò)圖書館、檔案管理、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)中心等有關(guān)知識(shí)，逐步形成一個(gè)資源豐富、內(nèi)容分類、主題相關(guān)、協(xié)作互通的知識(shí)庫(kù)。
3通過(guò)辦公平臺(tái)，將其它系統(tǒng)中各種流程事務(wù)融合進(jìn)來(lái)。如財(cái)務(wù)系統(tǒng)中的費(fèi)用報(bào)銷。同時(shí)，oa辦公自動(dòng)化可以作為一個(gè)統(tǒng)一的入口實(shí)現(xiàn)對(duì)其它各種業(yè)務(wù)的綜合查詢。
部門年度工作規(guī)劃是在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下,通過(guò)部門職責(zé)定位、工作目標(biāo)、工作計(jì)劃、組織架構(gòu)、費(fèi)用預(yù)算、資源需求等一系列活動(dòng),全面提高企業(yè)管理水平和經(jīng)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的一種管理方法。本文是xx為大家整理的范文，僅供參考。
范文一：
20xx年的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。
企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持"以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友"，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量服務(wù)理念：199。
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!
以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。
背景。
某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。
方案。
我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合作共贏。
鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)。
造最大價(jià)值。、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。
報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。
范文二：
另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃.主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái).范文三：
到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進(jìn)20xx年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1、適時(shí)做好站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的站。
2、站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們站更具專業(yè)化。
4、站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解"讀者"需求和意見(jiàn)，為站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
6、站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)站人氣。
在絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
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分配帶寬資源，控制絡(luò)使用情況規(guī)范化統(tǒng)計(jì)信息類固定資產(chǎn)，并及時(shí)更新資產(chǎn)明細(xì)。
您好！來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有快一個(gè)月了，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是從我個(gè)人角度來(lái)講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了兩位就要通過(guò)轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報(bào)告，觸動(dòng)了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個(gè)月里，無(wú)論是工作還是生活上，因?yàn)閷?duì)工作目標(biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因?yàn)楣ぷ鞣止さ牟幻鞔_，所以對(duì)工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認(rèn)真，缺少了開(kāi)始的那種責(zé)任感?！蔽矣X(jué)得這段話跟我有一段時(shí)間的感覺(jué)出奇的相似，所以如果我不想碌碌無(wú)為的混下去，想要做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，我就必須好好計(jì)劃一下。同時(shí)也是想做一些工作，以此來(lái)盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會(huì)出現(xiàn)同類問(wèn)題。
通過(guò)跟您的多次詳談和我自己長(zhǎng)時(shí)間的思考，同時(shí)也為了能夠更好的發(fā)揮我個(gè)人的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)，我想初步做出以下的一些20xx年工作計(jì)劃和職責(zé)定位。
標(biāo)：
公司的站內(nèi)容和層次，也是企業(yè)文化的一部分。
5、建立一個(gè)公司的書庫(kù)。這一點(diǎn)我問(wèn)過(guò)小羅，公司的藏書實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒(méi)有資料，每年公司都有專款用于買書，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒(méi)有周詳?shù)挠?jì)劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個(gè)較目前更好一些的書庫(kù)，包括管理類當(dāng)然主要是技術(shù)類的，象我們要學(xué)的書籍就可以包括office20xx系列，頁(yè)制作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢；另外一種是號(hào)召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒(méi)人肯定都會(huì)有很多藏書，有相當(dāng)一部分其實(shí)作為個(gè)人都不會(huì)再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因?yàn)闆](méi)看過(guò)，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來(lái)了。這里不光是節(jié)約錢的事，同時(shí)也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司的機(jī)會(huì)，這個(gè)活動(dòng)一開(kāi)展，也可以成為今年企業(yè)文化的一部分。當(dāng)然相應(yīng)的還有獎(jiǎng)勵(lì)政策，這又跟員工考評(píng)聯(lián)系起來(lái)了。這些東西都應(yīng)該上的。
以上，都是我的一些想法，可能有相對(duì)的片面性，甚至。
無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來(lái)了。
眾志成城，再創(chuàng)嘉績(jī)。
演講稿尊敬的各位同仁，大家下午好。借此機(jī)會(huì)，我向在各自崗位上默默付出的兄弟姐妹們。
統(tǒng)、國(guó)外銷售站、外掛、游戲麥站、各收貨商站等等都是我們的職能范圍。20xx年上。
半年技術(shù)部的主要績(jī)效集中在自動(dòng)囤取軟件、自動(dòng)收貨軟件、自動(dòng)轉(zhuǎn)貨軟件等一系列自動(dòng)化。
軟件的開(kāi)發(fā)工作以及一些管理系統(tǒng)的維護(hù)工作上，借助這些軟件，公司的營(yíng)運(yùn)及管理效率得。
致這個(gè)問(wèn)題的主要原因。由于公司所在的地區(qū)為縣級(jí)市，導(dǎo)致很多大城市有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。
不愿意來(lái)這邊。我們以后可以從身邊的同事和朋友方面著手拓展技術(shù)人員招聘這塊，也希望。
缺，工作效率比較低。對(duì)于這點(diǎn)，接下來(lái)我們會(huì)借助績(jī)效考核等管理工具，讓那些能夠?yàn)楣?BR> 司創(chuàng)造價(jià)值，付諸自身努力的同事，無(wú)論從物質(zhì)上還是精神上都能夠獲取更大的利益。更重。
出努力，無(wú)論是在個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，物質(zhì)報(bào)酬，或是職務(wù)上都會(huì)得到提升。目前我們正在開(kāi)發(fā)的crm系統(tǒng)，工作室管理軟件，游戲帳號(hào)管理系統(tǒng)，還有和其他一系列的維護(hù)工作。
it部門年終工作匯報(bào)總結(jié)contents一.二.三.四.五.六.建立crm系。
統(tǒng)..3需求調(diào)。
研...............3功能分。
析.....3系統(tǒng)集。
成.....4建立oa系。
統(tǒng)..5需求調(diào)。
研.....5功能分。
析.....6系統(tǒng)集。
成.....6建立dm桌面管理系。
統(tǒng)...........7需求調(diào)。
研.....7功能分。
析.....8系統(tǒng)集。
成.....8絡(luò)架構(gòu)改。
造....9現(xiàn)狀分。
析.....9絡(luò)改造目。
標(biāo)........10實(shí)施方。
案.............10對(duì)vpn安全性的改進(jìn)方。
案....12改進(jìn)方。
案...12部署和配置方。
案....13智能卡部署流。
程....13方案結(jié)。
論.............14落實(shí)部署雙隔離方。
案.........15方案評(píng)。
估...15。
投資巨。
大....15。
率.........15。
部分業(yè)務(wù)受到影。
響....16。
實(shí)施計(jì)。
劃...16系統(tǒng)集。
成...16日常系統(tǒng)維護(hù)工。
作....18絡(luò)系統(tǒng)規(guī)劃及合理化建。
議....................18。
存儲(chǔ)備份系統(tǒng)的服。
務(wù).........18電子郵件系統(tǒng)的服。
務(wù).........18七.絡(luò)防毒系統(tǒng)的服。
務(wù).........18構(gòu)建企業(yè)虛擬災(zāi)難恢復(fù)環(huán)。
境..........18分支機(jī)構(gòu)支。
持..................18。
一.建立crm系統(tǒng)。
上海電力修造總廠（以下簡(jiǎn)稱“總廠”）一直在使用進(jìn)銷存系統(tǒng)+erp系統(tǒng)對(duì)銷售進(jìn)行管。
理，但逐漸發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)的功能無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，尤其是客戶數(shù)據(jù)的管理，進(jìn)銷存系。
統(tǒng)根本無(wú)法根據(jù)實(shí)際需要，提出與之相配套的客戶數(shù)據(jù)中心，不能記錄企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷與銷。
售過(guò)程中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài)，根據(jù)實(shí)際需要，提出各類。
數(shù)據(jù)模型，為后期的分析和決策根據(jù)實(shí)際需要，提出支持。公司管理層在看到原有系統(tǒng)的不足導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)后，遂決定引入crm的實(shí)施顧問(wèn)公司，協(xié)助總廠建立crm系統(tǒng)以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
需求調(diào)研。
在crm系統(tǒng)的實(shí)施顧問(wèn)對(duì)總廠的銷售現(xiàn)狀和未來(lái)市場(chǎng)定位進(jìn)行了各項(xiàng)調(diào)研和分析后，it。
訂了crm系統(tǒng)在以下幾個(gè)方面的重大改進(jìn)目標(biāo)：
1.提高銷售業(yè)績(jī)和效率：系統(tǒng)需要規(guī)定銷售代表的拜訪數(shù)量。
功能分析。
同時(shí)it部門還協(xié)助crm實(shí)施顧問(wèn)公司，按照總廠銷售部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及用戶的使用習(xí)慣。
中心，以流程為導(dǎo)向，保障客戶信息安全，開(kāi)發(fā)平臺(tái)隨需而變”的原則，制訂了crm系統(tǒng)的基本模塊。包括：
1.我的桌面。
2.客戶管理。
3.營(yíng)銷管理。
4.銷售管理。
5.服務(wù)管理。
6.產(chǎn)品管理。
7.知識(shí)管理。
8.統(tǒng)計(jì)分析。
9.公告管理。
10.流程管理。
11.系統(tǒng)管理。
絡(luò)性能做出了合理的計(jì)算，由此作為crm系統(tǒng)的硬件、軟件及絡(luò)運(yùn)行環(huán)境的選擇依據(jù)。最。
后在系統(tǒng)集成商的配合下，完成了整個(gè)環(huán)境的部署。
二.建立oa系統(tǒng)。
“總廠”原來(lái)使用電子郵件作為內(nèi)部溝通工具，同時(shí)建立了一個(gè)內(nèi)部站用來(lái)發(fā)布企業(yè)。
重要信息。但是，在實(shí)際工作中，依然有大量的紙質(zhì)文件需要處理，依然需要依賴大量的手。
工工作，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)信息化建設(shè)的需要，企業(yè)管理層逐步意識(shí)到現(xiàn)有的傳統(tǒng)辦公。
息流轉(zhuǎn)不暢通造。
成的高溝通成本，低響應(yīng)速度。
4任務(wù)分配的不明確，缺少協(xié)作和反饋。5員工的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)缺乏積累和共享不能使企業(yè)迅速提升。6缺乏依據(jù)造成領(lǐng)導(dǎo)層的決策困難。為解決上述問(wèn)題，總廠急需在內(nèi)部建立一個(gè)知識(shí)共享與辦公協(xié)作平臺(tái)（簡(jiǎn)稱oa系統(tǒng)）。
通過(guò)信息發(fā)布、電子郵件、手機(jī)短信、在線聯(lián)系等手段，加強(qiáng)員工之間的溝通協(xié)作、文檔及。
水平。
需求調(diào)研。
it部門在企業(yè)內(nèi)部搜集了各個(gè)部門對(duì)辦公oa系統(tǒng)的需求分析，然后對(duì)市場(chǎng)的主流oa系。
知識(shí)、客戶及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)、各個(gè)部門的培訓(xùn)教材、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和方向分析等。通過(guò)。
一、引。
言....3二、工作任。
務(wù).........3。
三、工作分析及問(wèn)題改。
進(jìn)..