2023年新手工作計(jì)劃(精選18篇)

字號:

    一個(gè)良好的計(jì)劃可以幫助我們更好地控制自己的生活與工作,實(shí)現(xiàn)更高的生活質(zhì)量。制定計(jì)劃時(shí)要充分了解自己的資源和能力,避免過度估計(jì)或低估自己的能力。以下是小編為大家整理的一份計(jì)劃范例,僅供參考,希望能夠幫助到大家。記住,計(jì)劃不是死板的束縛,而是引導(dǎo)我們前進(jìn)的指南。開始行動吧!
    新手工作計(jì)劃篇一
    充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
    1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
    2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
    我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
    做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    另外,在20xx年年末的時(shí)候,我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
    積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
    新手工作計(jì)劃篇二
    我們××市的計(jì)劃生育工作起步較晚,九十年代以前,曾一度處于落后狀態(tài)。進(jìn)入九十年代,我們加大了計(jì)劃生育工作力度,計(jì)劃生育工作水平逐年提高。1993年被國家計(jì)生委授予全國計(jì)劃生育先進(jìn)縣稱號,自此連續(xù)多年獲全省先進(jìn),并保持全國先進(jìn)縣的稱號?!痢聊辏皇『汀痢潦杏?jì)生委確定為計(jì)劃生育管理信息系統(tǒng)試點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)試點(diǎn)市。下面,將我市計(jì)劃生育工作有關(guān)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作以簡要介紹:
    一、提高思想認(rèn)識,納入重要日程。
    為進(jìn)一步提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部的思想認(rèn)識,我們堅(jiān)持做到市委理論中心組常年學(xué)習(xí)人口理論課,由市委書記、市長親自講課;同時(shí)規(guī)定,全市各級各類干部培訓(xùn)班必須講授人口理論、人口政策課。使各級領(lǐng)導(dǎo)從全局的戰(zhàn)略高度,深刻認(rèn)識解決人口問題的重要性和緊迫性,自覺把計(jì)劃生育工作放到與發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置上來抓。認(rèn)識的提高,思想的統(tǒng)一,有力地推動了實(shí)際工作的進(jìn)一步強(qiáng)化。幾年來,我們堅(jiān)持做到“二個(gè)納入”。一是把計(jì)生工作納入市委、市政府的重要工作日程。建立了每年召開兩次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手和每季召開一次主管領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)會、每年必開一次五個(gè)班子領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)席會、兩次計(jì)生工作會議和齊抓共管單位匯報(bào)會制度,定期研究部署計(jì)劃生育工作,及時(shí)解決實(shí)際問題。對涉及全局性、綜合性的重大問題,都由市政府常務(wù)會或市委常委會研究決定。二是把人口發(fā)展納入全市經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展總體規(guī)劃,使計(jì)劃生育工作與經(jīng)濟(jì)工作同研究、同部署、同檢查、同驗(yàn)收評比。
    二、采取有效措施,強(qiáng)力予以推進(jìn)。
    在實(shí)際工作中,我們對計(jì)生工作,不僅象對經(jīng)濟(jì)工作那樣,給予了高度重視,而且象抓經(jīng)濟(jì)工作那樣,采取了各項(xiàng)有力措施,全力抓好落實(shí),使之盡快取得實(shí)實(shí)在在的效果。
    (一)嚴(yán)格堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)。
    黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé),這是做好計(jì)生工作的基本保證也是我市計(jì)生工作取得成績的關(guān)鍵所在。幾年來,我們黨政一把手把計(jì)劃生育工作納入重要議事日程,建立了黨政一把手抓計(jì)劃生育工作考核記實(shí)制度,嚴(yán)格執(zhí)行省委、省政府黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)的八條標(biāo)準(zhǔn),把人口生產(chǎn)與完成“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)聯(lián)系起來,與“十強(qiáng)縣”、“十四強(qiáng)”的升位爭先聯(lián)系起來,與市委、市政府確定的各項(xiàng)工作任務(wù)聯(lián)系起來。從而使抓好計(jì)生工作光榮,抓不好計(jì)生工作失職,自覺抓好計(jì)劃生育工作的思想在全市蔚然成風(fēng)。
    在親自抓、負(fù)總責(zé)上,我們還特別注重抓住計(jì)生工作中的薄弱環(huán)節(jié)和影響全市工作上水平的實(shí)際問題,及時(shí)予以解決。我們發(fā)現(xiàn)城鎮(zhèn)計(jì)劃生育職責(zé)不清、管理混亂和條塊分割是計(jì)劃生育工作進(jìn)一步發(fā)展的重要障礙,存有極大的隱患。在市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的親自運(yùn)籌下,理順了××街道與市直各黨委條塊管理關(guān)系,重新明確了各自的職責(zé)分工,實(shí)行每月一次“對接”制度,消除了市直與街道的扯皮現(xiàn)象;理順了××鄉(xiāng)與其境內(nèi)的省直、縣辦、個(gè)體企業(yè)的管理責(zé)任關(guān)系,規(guī)范了管理程序;理順了婚姻管理與生育管理的關(guān)系,在全市范圍內(nèi)實(shí)行民政、公安、計(jì)生三個(gè)部門聯(lián)合辦公制度,有效地控制了早婚、早育現(xiàn)象的發(fā)生;協(xié)調(diào)了地方與兩個(gè)林業(yè)局、地方與鐵路間計(jì)劃生育管理關(guān)系,使之做到了很好的銜接和配合。
    (二)多方密切配合,形成齊抓共管氛圍。
    隨著計(jì)劃生育工作的深入發(fā)展,計(jì)生工作已不是單單的人口管理問題,而是一項(xiàng)包括優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教和生產(chǎn)、生活、生育等涉及人口數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)工程,牽動著經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的方方面面。尤其是經(jīng)濟(jì)體制改革和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,流動人口急劇增多,大量農(nóng)村剩余勞動力涌向城鎮(zhèn),城鎮(zhèn)的離崗、待崗人員不斷增加,給計(jì)生工作帶來了更大的難度,提出了新的課題。這么大的工作量,這么多的難點(diǎn)問題,僅靠計(jì)劃生育部門顯然是做不好的,必須調(diào)動社會方方面面的力量,共同參與和管理。同時(shí),落實(shí)好計(jì)劃生育這一基本國策,不只是計(jì)生部門的任務(wù),也是全黨、全民和各個(gè)部門、各級領(lǐng)導(dǎo)義不容辭的責(zé)任。因此,必須靠各部門協(xié)調(diào)動作,實(shí)行綜合治理?!痢聊觊_始,我們將公安、民政、工商、監(jiān)察、文化、教育、衛(wèi)生和涉農(nóng)部門共計(jì)23個(gè)部門確定為計(jì)劃生育齊抓共管、綜合治理單位,分別把好出生落戶關(guān)、流入調(diào)入驗(yàn)證關(guān)、評模選優(yōu)關(guān)、晉升審查關(guān),協(xié)助計(jì)生部門做好特殊人群的計(jì)劃生育管理工作,搞好宣傳教育和“三結(jié)合”幫扶服務(wù)。市委、市政府分別與這些部門簽訂了齊抓共管目標(biāo)管理責(zé)任狀,并在年末嚴(yán)格考核,兌現(xiàn)獎懲。各部門各司其職,各盡其責(zé),加大力度,落實(shí)措施,形成了全社會齊抓共管計(jì)劃生育工作的良好態(tài)勢,有力地促進(jìn)了計(jì)生工作快速發(fā)展。
    (三)實(shí)行目標(biāo)管理,加大工作考核力度。
    新手工作計(jì)劃篇三
    2。從二月份拿到阿里賬號,我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)*臺,讓我客戶資源很快上升,并學(xué)會如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,并取得南非客戶的樣品單,目前對方還在測試階段,訂單大概要8月份才能確定??偨Y(jié)這一單,并沒有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚,一般是客戶提醒我該休息了,我才下線。正因?yàn)槿绱?,客戶才如期參觀工廠,并順利下樣品單。總而言之,跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng),關(guān)系好了,機(jī)會自然就多了,工作總結(jié)《外貿(mào)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃(20xx版)》(//)。
    solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的,時(shí)間雖然很長,但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶,而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶,終于經(jīng)過2個(gè)多月時(shí)間,定金順利到賬??偨Y(jié)這段時(shí)間我的付出,當(dāng)然很多是不值得的,比如有些客戶是考察市場,觀望行情,這樣的客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很麻煩,問題一大堆,你要不停為他搜集信息,解答問題,到最后,他也不會下單,然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單,估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶,他問題也很多,根據(jù)我的判斷,他有單,所以我會很耐心,很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉危規(guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r,并記錄對方的進(jìn)展,到最后的程度是,對方一接到我電話,聽到我的聲音,就知道我是浙江華錦的tracy,這個(gè)時(shí)侯,我就肯定,這個(gè)客戶下單,一定會下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。
    4。6月份,詢盤很少,新客戶的開發(fā)也就比較少,有兩三個(gè)客戶可能會下樣品單。同時(shí),跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過樣品單的客戶??梢哉f,經(jīng)過半年,我工作進(jìn)入狀態(tài)了,老客戶差不多積累起來了,只是需要維護(hù)好,讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí),客戶訂單下了之后,配合其他部門,將客戶要求反饋給采購部,生產(chǎn)部,以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò),贏得客戶!
    上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,雖然上半年總的銷售額并不理想,主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限,很多客戶還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心,也希望公司對我有信心。
    會上我也給自己定了目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是要用行動去實(shí)現(xiàn)的,而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化,每個(gè)月能做多少,但是我相信,如果樣品單客戶維護(hù)好,繼續(xù)翻單,這個(gè)任務(wù)并不難,甚至可以做得更好。
    ——廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃-業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。
    新手工作計(jì)劃篇四
    一、指導(dǎo)思想。
    以黨的^v^精神、^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀的理念深入貫徹落實(shí)人口和計(jì)劃生育工作,以全面落實(shí)綜合治理、建設(shè)小康社會營造良好的人口環(huán)境為奮斗目標(biāo)??茖W(xué)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、強(qiáng)化宣傳教育工作,大力實(shí)施“關(guān)注女性健康、關(guān)愛女孩成長”活動。認(rèn)真落實(shí)獨(dú)生子女父母獎勵制度和農(nóng)村獨(dú)生子女(雙女戶)部份家庭獎勵扶助政策,使我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)步推進(jìn)、爭優(yōu)創(chuàng)先”的奮斗目標(biāo)。
    目標(biāo)任務(wù)。
    全鄉(xiāng)人口出生控制數(shù)不超過132人,人口自然增長率控制在以下,出生人口符合政策生育率達(dá)84%以上,落實(shí)農(nóng)村獨(dú)生子女(雙女戶)家庭獎勵扶助政策落實(shí)率達(dá)100%,依法辦事、文明執(zhí)法,使我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作在20*年基礎(chǔ)之上再邁新步伐,再上新臺階。
    二、主要工作措施。
    1、進(jìn)一步加強(qiáng)對人口和計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)。
    鄉(xiāng)上計(jì)生辦的工作堅(jiān)持以黨委、政府一把手負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,鄉(xiāng)計(jì)生辦負(fù)責(zé)日常工作,駐村干部實(shí)行包村包任務(wù),堅(jiān)持綜合治理人口和計(jì)劃生育工作,各政府相關(guān)部門協(xié)作配合的工作運(yùn)行機(jī)制。
    2、各村支部、村委會和鄉(xiāng)級各單位要進(jìn)一步加強(qiáng)對人口和計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo),實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)責(zé)任制。
    各村支部書記、村主任是各村計(jì)劃生育工作的第一責(zé)任人,要親自抓,具體抓,村專干實(shí)施具體的業(yè)務(wù)工作,駐村脫干協(xié)助配合計(jì)生辦抓緊抓好各項(xiàng)計(jì)劃生育工作。對未完成年度目標(biāo)任務(wù)的村,除追究村主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)人員責(zé)任外,鄉(xiāng)上駐村相關(guān)人員年度各項(xiàng)考核不得評優(yōu)。
    3、建立建全以責(zé)任落實(shí)為主導(dǎo)的計(jì)劃生育工作新機(jī)制。
    要加快實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變,建立建全以責(zé)任落實(shí)為主導(dǎo)的計(jì)劃生育工作新機(jī)制。各村要進(jìn)一步細(xì)化,落實(shí)人口和計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,進(jìn)一步規(guī)范基層計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作,明確工作內(nèi)容和工作職責(zé),建立目標(biāo)責(zé)任追究制度,并認(rèn)真落實(shí),以推動全鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作的依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動、綜合治理進(jìn)程。大膽創(chuàng)新,努力構(gòu)建相對穩(wěn)定和規(guī)范的運(yùn)作模式,全面提高我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作整體水平。
    4、進(jìn)一步加大宣傳教育力度,切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷幕橛^念。
    要把宣傳工作放在首要位置,并貫穿工作的全過程,全面落實(shí)“三為主”的工作方針,著力提高進(jìn)村入戶宣傳品的有效利用率,認(rèn)真開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動,通過有效的途徑,靈活的形式向廣大育齡群眾宣傳計(jì)劃生育政策、優(yōu)生優(yōu)育、避育節(jié)育科普知識,逐步提高群眾對計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識的知曉率,從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷幕橛^念,為計(jì)劃生育工作營造良好的工作氛圍和社會環(huán)境。
    5、進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),確保育齡群眾的生殖健康安全。
    在知情選擇的前提下,指導(dǎo)育齡群眾落實(shí)以長效避孕節(jié)育為主的安全有效、適宜的避孕方法,按照《從事計(jì)生技術(shù)服務(wù)的機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》和按證施術(shù)的原則,鄉(xiāng)計(jì)生技術(shù)服務(wù)站提供免費(fèi)的健康咨詢、孕情、環(huán)情檢查、安(?。┉h(huán)手術(shù),其它的免費(fèi)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目由村社出具介紹到鄉(xiāng)計(jì)生辦報(bào)到后,自主擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行落實(shí),術(shù)后憑相關(guān)手續(xù)到鄉(xiāng)計(jì)生辦按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)予以報(bào)銷。
    新手工作計(jì)劃篇五
    時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)瞬間已進(jìn)入2021年7月份,回顧上半年,財(cái)務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè),較為圓滿的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況,現(xiàn)對2021年度下半年的工作作出如下計(jì)劃:
    一、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能。
    在工作中,嚴(yán)格按照國家相關(guān)會計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定,對違法違規(guī)的活動進(jìn)行制止,預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面,加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回,努力開源節(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。
    二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金,充分發(fā)揮資金利用效率。
    1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性,結(jié)合實(shí)際,重點(diǎn)加強(qiáng)對房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。
    2、加強(qiáng)與各開戶行的合作,搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制,合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫存現(xiàn)金管理方面,除滿足集團(tuán)公司日常開支外,要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào),解決大額現(xiàn)金支取難的問題,保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
    3、加強(qiáng)對公司資金需求及回籠情況的分析,積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進(jìn)行信息交流,掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口,加大資金籌措力度,提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此,下半年的工作中一方面要克服困難,做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通,爭取更多條件優(yōu)惠的貸款,降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面,要及時(shí)支付到期本金及利息,維護(hù)公司信用,為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺。
    三、加強(qiáng)會計(jì)核算工作。
    目前財(cái)務(wù)部會計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,已基本建立電算化為主、手工賬為輔,電算化手工賬相互印證的核算管理模式,較好的解決了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起,認(rèn)真審核原始票據(jù),細(xì)化賬務(wù)處理流程,內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,每月進(jìn)行自查、自檢,做到賬目清楚,賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符,使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作,要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化,能夠全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,并要從單一的會計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。
    四、加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作,積極研究稅收政策,合法避稅增加效益。
    在下半年的工作中,全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究,加強(qiáng)與稅務(wù)部門對各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新,稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。
    五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)。
    財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門,要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面,全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),基本滿足公司需求,但對比公司快速發(fā)展,還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財(cái)務(wù)管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此,全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識,開拓視野,改進(jìn)工作方法,增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識等對財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上,下半年將通過每周部門工作例會、平時(shí)專題探討、中財(cái)訊會計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識結(jié)構(gòu),培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財(cái)會人才。
    下半年,為完成集團(tuán)公司本年度目標(biāo)任務(wù),財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此,需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作:
    1、做好下半年集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作,合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    2、加強(qiáng)公司投標(biāo)保證金管理,建立投標(biāo)保證金統(tǒng)計(jì)檔案,對每一筆投標(biāo)保證金的收取、支付、退回都詳細(xì)登記,做到有案可查,變混亂為清晰、變被動為主動。
    3、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與,堅(jiān)信"辦法總比困難多",通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度,搞好集團(tuán)公司成本核算,做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作。這是財(cái)務(wù)部下半年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
    4、在上半年的對賬工作基礎(chǔ)上,將繼續(xù)分施工項(xiàng)目、分負(fù)責(zé)人、按照日期分別統(tǒng)計(jì)公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項(xiàng),遵循"先內(nèi)部、后甲方"的對賬原則,分別與項(xiàng)目經(jīng)理、建設(shè)單位核對工程款往來賬項(xiàng),重點(diǎn)關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實(shí)物抵扣工程款等問題,爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔,切實(shí)維護(hù)公司及項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)利益。
    最后,我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐,堅(jiān)持過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度,為公司全面完成下半年的目標(biāo)任務(wù)而努力。
    新手工作計(jì)劃篇六
    一、個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    作為集團(tuán)的新進(jìn)員工,也作為這個(gè)職業(yè)的新手,我想說,我所要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的實(shí)在是太多。我將它們總結(jié)成了四點(diǎn),這四點(diǎn)是我現(xiàn)在最缺乏的,所以我將它們列為我的學(xué)習(xí)任務(wù)。
    第一點(diǎn):與本行業(yè)相關(guān)的業(yè)內(nèi)和業(yè)外的專業(yè)知識學(xué)習(xí)。盡快熟悉集團(tuán)的工作模式和工作制度。因?yàn)椴煌目蛻?,我們會遇到不同的問題,某些時(shí)候客戶的某些問題可能超出了我們的產(chǎn)品,所以在這個(gè)時(shí)候,專業(yè)要求我們必須馬上把最準(zhǔn)確的訊息傳遞給客戶。反之,客戶的感受會是怎么樣的呢?他的第一感覺肯定是你不夠?qū)I(yè),緊接著他會想到這個(gè)集團(tuán)。因此,我認(rèn)為這一點(diǎn)是重中之重,也是最基礎(chǔ)的。
    第二點(diǎn):與客服有關(guān)的專業(yè)知識學(xué)習(xí)。首先,作為客服,所要掌握的最基本一點(diǎn)就是電話禮儀。接聽電話時(shí)的語氣、速度、說辭、態(tài)度是直接影響到客戶對你個(gè)人以及集團(tuán)的第一印象。語氣輕柔、說辭簡潔明了、態(tài)度熱情誠懇等等,都是作為一名專業(yè)客服所必備的。其次,客服的心態(tài)、思維反映能力。這一點(diǎn)呢,我認(rèn)為不是一朝一夕就能學(xué)習(xí)和掌握到的,它需要時(shí)間的磨練與工作經(jīng)驗(yàn)的積累,也許在某些人看來,客服是一個(gè)多么簡單的工作,但是深入思考后,并不是你所想象中的簡單。當(dāng)你在接聽了成千上萬的電話或是遇到某些刁難客戶的之后,你是否還是能如之前那樣語氣輕柔、思維冷靜清晰呢?而最重要的,在經(jīng)過了這么多種種狀況之后,你是否學(xué)會了思考,學(xué)會了揣摩。揣摩什么?揣摩客戶的心理,“對癥下藥”!如此,就不會是你被客戶牽著走,而是你變主動,引導(dǎo)客戶了。做到這一點(diǎn),對于處理客戶問題,包括客戶投訴,就會臨危不亂了。
    第三點(diǎn):組織與管理能力。只要是在一個(gè)團(tuán)體里,你就應(yīng)該培養(yǎng)一下你的組織與管理能力,現(xiàn)在它不僅是作為領(lǐng)導(dǎo)地位的人員才獨(dú)有的。當(dāng)然,話說回來,只有你學(xué)會如何地去管理和安排你的工作,將來你的領(lǐng)導(dǎo)能力則更能得到更大的發(fā)揮。只有你學(xué)會管理自己,你才能有資格去管理別人。第四點(diǎn):對技能的要求。提高自己的技能,能獨(dú)立快速的完成工作,盡快學(xué)會設(shè)計(jì)軟件和視頻軟件。
    二、個(gè)人對集團(tuán)的自我價(jià)值體現(xiàn)。
    幾個(gè)月以來,我并沒有給集團(tuán)帶來任何有形的利益,因?yàn)楣ぷ髦械奈疫€有很多不足的地方,而現(xiàn)在的.我正處于學(xué)習(xí)與摸索的狀態(tài)。讓客戶感受到我們的服務(wù)理念。用客戶的專業(yè)、熱情、誠懇拉近與客戶的距離,讓客戶自發(fā)自愿地與我們合作,得到客戶的認(rèn)可是我們在工作中所獲得的最大的榮譽(yù)。永遠(yuǎn)做到客戶是上帝。
    一、通過學(xué)習(xí)和積累對…和…所從事的事業(yè)認(rèn)識加深。
    …進(jìn)步越快、所做的事情越多,為國家、社會貢獻(xiàn)的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個(gè)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,深知我們服務(wù)對象——“農(nóng)民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛,而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個(gè)廣大的群體提供幫助,為他們謀福利。通過在。的工作和學(xué)習(xí),我深刻的認(rèn)識到我們從事的是一個(gè)多么高尚的事業(yè)!
    或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解,我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴痢H欢?,我們正欣喜地看到,越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來,我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來越多機(jī)構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解,我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。
    當(dāng)然,…作為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們,離目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進(jìn)行革新甚至革命來改善自身,這也許要付出很大的代價(jià),需要勇氣。
    二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力進(jìn)一步提高。
    在策劃部和商務(wù)部期間,我主要從事了會議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報(bào)和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作,工作中一直保持了很高的熱情,也得到很多伙伴的鼓勵和幫助,取得了一定的成果,論壇后參會媒體競相給予了報(bào)道;發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工,對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認(rèn)知,總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌;在網(wǎng)站意見整理過程中,和很多同事進(jìn)行了交流和探討,對集團(tuán)有了更深入的了解,提了一些不夠成熟的建議,為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ),從中悟到了許多方法和道理。
    當(dāng)然我也認(rèn)識到自身存在的許多不足;活動策劃經(jīng)驗(yàn)欠缺、計(jì)算機(jī)水平差、做一些事情考慮不周等,因此我業(yè)余時(shí)間正在閱讀大量的書籍,聽許多講座,并不斷的自我反省以求進(jìn)步,工作方法有所改進(jìn),能力得到提高。路遙方知馬力,歲寒可見后凋——相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí),我能更加勝任未來的工作,得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會努力改進(jìn),爭取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出一些較為成熟的方案,為集團(tuán)發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。
    對于…和我個(gè)人都是十分關(guān)鍵的一年。我將努力克服自身的不足,提高綜合素質(zhì),以更加飽滿的熱情投入到工作中來。我堅(jiān)信“…”這面和諧的旗幟一定會高高飄揚(yáng)于祖國的大江南北,期待著有所作為,期待著和…一起躍上潮頭!
    新手工作計(jì)劃篇七
    第一條為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售計(jì)劃。
    第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
    第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
    第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
    第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
    第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
    第九條改善處理手續(xù),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表來提高效率。
    第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
    新手工作計(jì)劃篇八
    銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,同時(shí)注意多積累經(jīng)驗(yàn),知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對事物的洞察也就越強(qiáng),任何的銷售其實(shí)都差不多,但是每一個(gè)行業(yè)都有自己不同的特色。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新手銷售員工作計(jì)劃”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!
    在銷售這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了三年了,____年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。____年銷售人員工作計(jì)劃如下:
    1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
    2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
    6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
    11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
    12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    三、銷售與生活兼顧,快樂地工作。
    1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
    客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
    2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
    3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計(jì)劃:
    二、對銷售工作的提高:
    1、制定工作日程表;(見附表)。
    4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
    7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
    8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
    三、重要客戶跟蹤:
    1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。
    2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;。
    3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
    4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
    5、河南市政管理處的姚科長;。
    以上是我十月份工作計(jì)劃,我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
    在____年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    2005年的計(jì)劃如下:
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    新手工作計(jì)劃篇九
    新學(xué)期工作開始了,為了每一個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展,能更健康、全面地成長,為了自己更好的工作,并在工作中得到成長,小班保育員制定了工作計(jì)劃。下面是新手保育員工作計(jì)劃,希望大家喜歡。
    上學(xué)期,我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,積極貫徹落實(shí)“預(yù)防為主”、“安全第一”的思想,從完善各項(xiàng)制度入手,保育員的崗位意識和服務(wù)意識逐步提高,但在有些方面還是存在著許多不足之處,需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探索保育工作新途徑。
    存在問題:。
    1、目前,我園的廣大教師通過學(xué)習(xí)新《綱要》及《規(guī)程》,教育觀念有了飛躍的進(jìn)步,在一日活動中注重保教結(jié)合,她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個(gè)環(huán)節(jié),但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視,而對幼兒心理健康有所疏忽。
    2、本學(xué)期,保育員隊(duì)伍有較大的變動,辭退1位老阿姨,新進(jìn)阿姨1人,原1位阿姨轉(zhuǎn)去分部工作,1位老師轉(zhuǎn)崗,因此需認(rèn)真做好從業(yè)人員的各項(xiàng)工作調(diào)整、安排、布置以及日常操作指導(dǎo)。
    3、對班級保育工作:如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強(qiáng)檢查,保證安全有序管理。
    4、營養(yǎng)員工作責(zé)任性、自覺性較差,對自身的烹飪技術(shù)缺乏鉆研精神,在工作中需經(jīng)常督促,爭取不斷提高師生飯菜質(zhì)量。
    1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)衛(wèi)生、安全制度,健全各條線管理網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)食品從業(yè)人員管理建設(shè),結(jié)合本園實(shí)際情況,強(qiáng)化規(guī)范操作流程,做到有章可循,確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
    2、加強(qiáng)保育隊(duì)伍建設(shè),樹立全方位保育觀念,逐步提高保育質(zhì)量。
    1、本學(xué)期教師保育工作的具體要求,以面向全體幼兒發(fā)展為中心,突出心理保育,突出一日生活環(huán)節(jié)的保育中心,并施以保育對策,保教互相滲透,使保教相結(jié)合的原則真正的得以實(shí)現(xiàn)。
    2、認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度,不流于形式,做好晨檢及全日觀察記錄,班主任做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理,并做好記錄。
    3、積極做好疾病防治工作,加強(qiáng)環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄,有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
    4、提高營養(yǎng)員的政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì),強(qiáng)化規(guī)范操作,樹立正確的服務(wù)觀和質(zhì)量觀,定期組織食堂人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容,嚴(yán)格把好食品安全關(guān),提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。
    5、進(jìn)一步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能,加大檢查力度,對新手加強(qiáng)操作指導(dǎo),完善保育員獎懲細(xì)則,獎勤罰懶,做到獎罰分明,從而提高工作強(qiáng)度,使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學(xué)期通過開展多次政治學(xué)習(xí)及技能操作活動,使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長補(bǔ)短,共同提高。
    6、堅(jiān)持把安全工作放在首位,創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件,協(xié)助后勤部門加強(qiáng)安全檢查,把每周一作為安全檢查日,確保師生工作、生活的安全。
    7、做好特殊兒童的資料積累,加強(qiáng)與家長溝通,平時(shí)在午餐、午睡、運(yùn)動等環(huán)節(jié)中加強(qiáng)保育,并給予特殊照顧。
    8、定期同園長室檢查老師在一日活動中的保育工作質(zhì)量,堅(jiān)持執(zhí)行家訪制度,對連續(xù)3天不來園的幼兒,做好家訪,寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑,促使老師不斷增強(qiáng)幼兒保育工作。
    新手工作計(jì)劃篇十
    作為一名新手,制定一份個(gè)人工作計(jì)劃是非常必要的。這份計(jì)劃不僅可以幫助你更好地安排時(shí)間,提高工作效率,還可以讓你更好地了解自己的工作能力,為未來的職業(yè)規(guī)劃做出有意義的準(zhǔn)備。本文將圍繞著“新手個(gè)人工作計(jì)劃”這一主題,為大家詳細(xì)介紹一下如何制定一份有效率的工作計(jì)劃,并根據(jù)實(shí)際情況具體說明每一個(gè)步驟。
    第一步:明確工作目標(biāo)。
    制定一份工作計(jì)劃的第一步就是明確工作目標(biāo)。在這里,我們需要仔細(xì)思考自己接下來的一段時(shí)間內(nèi)所要完成的工作任務(wù),并確保自己的目標(biāo)實(shí)際可行,不要定的太高,也不要定的太低。以本人為例,我的目標(biāo)是在接下來的三個(gè)月里,學(xué)習(xí)并掌握python編程語言,備考并參加計(jì)算機(jī)軟件工程師考試。
    第二步:劃分任務(wù)階段。
    明確了自己的工作目標(biāo)后,我們需要將任務(wù)劃分成不同的階段,并確定每個(gè)階段所需要完成的目標(biāo)和任務(wù)。在這個(gè)過程中,我們可以參考已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的人士的`經(jīng)驗(yàn),也可以結(jié)合自己的實(shí)際情況來設(shè)定每個(gè)階段的目標(biāo)和任務(wù)。在我的工作計(jì)劃中,我將學(xué)習(xí)python語言的任務(wù)分為了三個(gè)階段,每個(gè)階段都分別有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo),以此來保證我的學(xué)習(xí)進(jìn)度。
    第三步:確立時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
    有了階段性的目標(biāo),我們需要設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行檢查和評估,以確保自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和完成情況。在我的工作計(jì)劃中,我將每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間設(shè)定為一個(gè)月,每周安排五天的學(xué)習(xí)時(shí)間,每天學(xué)習(xí)六小時(shí)。此外,我還會在每個(gè)月的末尾和每個(gè)學(xué)習(xí)階段結(jié)束時(shí),對自己的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行一次總結(jié)和評估,以便及時(shí)地做出調(diào)整。
    明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)后,我們需要制定具體的行動計(jì)劃,并督促自己按照計(jì)劃進(jìn)行工作。在這個(gè)階段,我們需要列出每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)所需要完成的具體工作任務(wù),以及每個(gè)任務(wù)所需要投入的時(shí)間和精力。在我的行動計(jì)劃中,我會每天制定我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐。如果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠用,我會根據(jù)情況調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃,以確保我的學(xué)習(xí)進(jìn)度和效率。
    第五步:建立目標(biāo)監(jiān)測機(jī)制。
    最后,我們需要建立一個(gè)有效的目標(biāo)監(jiān)測機(jī)制,以檢查自己的工作進(jìn)度和質(zhì)量是否符合預(yù)期。在這個(gè)過程中,我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定評估標(biāo)準(zhǔn),并與時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行比對。如果發(fā)現(xiàn)自己的工作進(jìn)度和質(zhì)量出現(xiàn)偏差,我們需要及時(shí)地找出問題和原因,并采取相應(yīng)的措施來加以修正。在我的工作計(jì)劃中,我會將自己每個(gè)階段學(xué)習(xí)的成果和進(jìn)度,以及每個(gè)月的學(xué)習(xí)總結(jié)和評估結(jié)果,都進(jìn)行記錄和歸檔,以供以后參考和改進(jìn)。
    綜上所述,制定一份個(gè)人工作計(jì)劃不僅需要我們有明確的工作目標(biāo),還需要我們合理劃分任務(wù)階段,設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn),制作行動計(jì)劃,建立目標(biāo)監(jiān)測機(jī)制。如果我們能夠按照這些步驟進(jìn)行制定和執(zhí)行工作計(jì)劃,相信我們就一定能夠在工作中取得更好的成績和發(fā)展。
    新手工作計(jì)劃篇十一
    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體、凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受、等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚、遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展、電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。
    一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;。
    二是要做好市場銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。
    四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;。
    五是要搞好安全生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;。
    新手工作計(jì)劃篇十二
    有人說,金融是經(jīng)濟(jì)的血液,很慶幸自己能加入輸血者的行列,為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。
    融資擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個(gè)全新的行業(yè),也有幸公司能給我這個(gè)機(jī)會和平臺,與公司一同成長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,高通脹、低增長、高房價(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、民生問題擺在中國政府面前,采取穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào),在這種市場流動資金嚴(yán)重不足的情況下,眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn),流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。
    對于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講,無疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會,當(dāng)然陷阱和機(jī)會往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在,怎樣在良莠不齊的客戶群中,通過我們自己的專業(yè)知識和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精,找出我們的準(zhǔn)客戶,是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,作為業(yè)務(wù)人員,給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃,希望通過自己的努力和勤奮,能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
    業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,直接面對客戶,個(gè)人的一言一行代表著公司的形象,因此必須樹立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌,掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),我們不需要對客戶卑躬屈膝,當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方,建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。
    熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),如財(cái)務(wù)、法律等,是我工作的第一要務(wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢,結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,建立一套分析模型,從定性分析做到定量分析,使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原,幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn),成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
    做業(yè)務(wù)離不開營銷,一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品,更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象,有道德、講原則,在工作中游刃有余,展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力,我想,營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系,不僅能使客戶找到你,還能與客戶成為朋友,其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持,與他們建立良好的合作關(guān)系,讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。
    第二、讓客戶為你帶來更多的客戶,認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù),用心對待每一個(gè)客戶,相信他就會給你帶來更多的客戶,你的財(cái)富就會源源不斷。
    第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶,當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,相信就能事半功倍。
    通過這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù),我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動,大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定,難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
    眾所周知,各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),在這種情況下,我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù),給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘,重點(diǎn)分析,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿,增加客戶的.違約成本”,那么我們必須對客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查,摸清企業(yè)的真實(shí)情況,特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘,不容客戶隱瞞或虛構(gòu),只有這樣才能對癥下藥,設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施。其次,換位思考,從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強(qiáng)的,在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣,核心抵押物突出,執(zhí)行難度低,變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
    雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn),但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確,其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致,做到多渠道、重驗(yàn)證,全方位對企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查,利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手,對財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體現(xiàn),使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證,不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
    人不僅要會走路,而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。
    擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè),要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存,必須要學(xué)會創(chuàng)新,才能更好的應(yīng)對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實(shí)行利率市場化改革,說明國家正一步一步放寬金融市場,把資金交給市場,使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持,更好的發(fā)揮市場效應(yīng),使市場的供求關(guān)系得以最大限度的提升,當(dāng)然這樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險(xiǎn),那么我們更要學(xué)會更好的控制風(fēng)險(xiǎn),解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策,制定更合理的發(fā)展方向,并針對一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整,不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防范意識和服務(wù)意識,創(chuàng)新思維,這樣才能更好的完成工作。
    新手工作計(jì)劃篇十三
    積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、熱愛本職工作,樹立較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以教師道德規(guī)范要求自己,以身作則,細(xì)心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個(gè)幼兒,以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,協(xié)助教養(yǎng)員做好班級工作。
    這個(gè)班都是新入園的孩子,我要用愛心和耐心對待每一位孩子,讓他們感到老師的愛、小朋友的友好,使他們能夠喜歡上幼兒園,盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識,培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    1、在體質(zhì)上,鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動,注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,隨時(shí)督促孩子添加衣服,對愛出汗的孩子特別護(hù)理,注意孩子的飲水量,提醒幼兒多喝開水,讓孩子隨渴隨喝,減少幼兒生病機(jī)率,保持本班出勤率,真正做到讓家長放心。
    2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣,如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣,幼兒每天不用老師再提醒,都能主動完成好。
    3、教育孩子自己的事情自己做,培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)脫穿衣服、鞋襪,練習(xí)整理自己的著裝和床鋪,學(xué)做一些力所能及的事。
    4、生活衛(wèi)生常識。
    (1)知道保護(hù)視力,看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。
    (2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識,用正確的.方法刷牙。
    (3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識,不吃不潔凈的食物。
    (4)知道天氣變化和運(yùn)動前后及時(shí)增減衣服,飯前飯后不做劇烈活動。
    5、安全常識。
    (1)加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng),不玩危險(xiǎn)游戲,不去危險(xiǎn)地方,杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,確保幼兒安全。
    (2)懂得交通安全。
    (3)會處理可能遇到的簡單危險(xiǎn),培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。
    6、生活能力。
    (1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈,養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。
    (2)幼兒進(jìn)餐時(shí),教師要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,學(xué)會用筷子,進(jìn)餐時(shí)不大聲說話,不亂扔殘?jiān)?,飯后收拾干凈,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    新手工作計(jì)劃篇十四
    寫20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí),我的內(nèi)心充滿了感慨。精彩無限的2008年就要過去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我對過去一年的工作總結(jié)一番,并制訂了20xx年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
    公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的.進(jìn)展情況。
    4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
    學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    新手工作計(jì)劃篇十五
    你清楚怎么寫關(guān)于新手班主任工作計(jì)劃嗎?我們作為班主任是學(xué)校的“代表”,是班級的“核心”,是全班學(xué)習(xí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者,是學(xué)生健康成長的引路人。下面是小編為大家收集有關(guān)于新手班主任工作計(jì)劃,希望你喜歡。
    年齡的提高和幼兒園對安全意識的引導(dǎo),大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護(hù)意識及能力,但由于幼兒年齡小,自我控制能力較差。這學(xué)期為了搞好班級安全工作,保證孩子安全、健康的成長,針對班級實(shí)際情況,特制訂了班級安全工作計(jì)劃:
    首先,在幼兒園安全工作計(jì)劃中永遠(yuǎn)是安全第一。班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”的意識,做到工作到位,時(shí)刻注意孩子活動情況,不離開幼兒,并采取一系列措施,做好安全防范工作。
    1.積極配合保健老師和后勤工作,認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作,了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況,杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險(xiǎn)物品入園。加強(qiáng)向家長宣傳晨檢的重要性,鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
    2.每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況,做好出勤登記,對缺席(請假)的幼兒及時(shí)了解原因。
    3.做好戶外體育活動前的準(zhǔn)備工作,檢查活動場地、器械的安全,提醒幼兒檢查穿著,消除不安全隱患,讓幼兒輕松參與活動。
    4.盥洗時(shí),保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽,排除積水,防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序,防止幼兒碰撞及玩水。
    5.教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視,加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育,使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識。首先,讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險(xiǎn)動作、不玩危險(xiǎn)物品,不亂吃東西,不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。
    其次,教育團(tuán)結(jié)友愛,不打人,互相幫助,遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報(bào)。
    6.午休時(shí),組織幼兒安靜入寢,提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強(qiáng)巡視,發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。
    7.嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。提醒家長憑接送卡接幼兒,接送卡丟失的應(yīng)做好事先與班級老師聯(lián)系好,并及時(shí)補(bǔ)辦接送卡,謹(jǐn)防幼兒走失。
    8.對班級的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查,對幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒,并登記。
    9.利用家園聯(lián)系冊,家園欄,家長接送孩子的時(shí)間,向家長宣傳對幼兒進(jìn)行安全教育的重要性,使家長也能重視對幼兒進(jìn)行安全教育。對于一些好動,行為散漫的幼兒,更要加強(qiáng)家園之間的聯(lián)系。
    以上,只是針對做好班級本學(xué)期安全工作計(jì)劃的想法,在具體實(shí)施中,老師和阿姨共同協(xié)調(diào)配合,才能做到防范于未然。讓孩子在一個(gè)舒適安全、快樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)、成長。
    一、情況簡析:
    我園現(xiàn)有一線教師30名,隊(duì)伍較年輕,教師教研科研的積極性較高,彼此能團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助,逐步形成了科研促教研、促保教質(zhì)量提高的良好氛圍,并通過自薦和他評,涌現(xiàn)了區(qū)學(xué)科帶頭人1名、區(qū)骨干教師1名,鎮(zhèn)骨干3名,園骨干3名,成為幼兒園教育改革發(fā)展的重要資源。
    在上學(xué)期中,我們緊緊圍繞區(qū)教研室工作重點(diǎn),以大教研組和小教研組為活動陣地,以牽手結(jié)對、拜師結(jié)對為載體,開展了系列教學(xué)研討和交流活動,大家對二期課改的理念有了新的認(rèn)識和理解,并達(dá)成了許多共識。暑期由于人員的調(diào)動,又進(jìn)了3名新教師,工作剛滿一年的教師也有4名,她們?nèi)狈σ欢ǖ慕虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)和基本技能,而其她教師新的理念認(rèn)同和傳統(tǒng)的教育模式、行為的落實(shí)過程中經(jīng)常在發(fā)生矛盾沖突,一線教師在教學(xué)實(shí)踐中依然有不少困惑和不足,提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)化水平依然任重而道遠(yuǎn)。根據(jù)這些具體情況,我們制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
    二、指導(dǎo)思想:
    繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育理念,轉(zhuǎn)變教育行為,提升教師專業(yè)素質(zhì)。開展扎實(shí)靈活的教科研活動和師培活動,提高教師教育教學(xué)反思能力,改進(jìn)教育實(shí)踐,提高幼兒園教育質(zhì)量,從而促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。
    三、工作目標(biāo):
    1、強(qiáng)化師資培訓(xùn),實(shí)施分層培養(yǎng),繼續(xù)提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
    2、依托各教研組,開展教學(xué)研討,培養(yǎng)教師反思能力。
    3、深化教育科研,挖掘幼兒園特色,完善園本課程內(nèi)容。
    4、利用多方資源,拓展教育途徑,促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展。
    四、工作重點(diǎn):
    1、注重幼兒健康情感培養(yǎng)課題和陶藝教育課題研究工作的過程管理,宏揚(yáng)民族文化,繼續(xù)做大做強(qiáng)幼兒園的教學(xué)特色,促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。
    2、加強(qiáng)教科研工作力度,做好課題的實(shí)踐和研究工作。同時(shí)加強(qiáng)園本課程建設(shè)力度,在課程安排的合理性、實(shí)效性方面作有效的探索。
    3、以牽手、拜師結(jié)對等為載體,加強(qiáng)園際聯(lián)系和互動,在園內(nèi)對教師進(jìn)行分層培養(yǎng),同時(shí)加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高,不斷提高專業(yè)水平。
    4、以課題研究為突破口,初步形成幼兒園的辦園特色,逐步建立園本課程。
    五、具體措施:
    (一)加強(qiáng)指導(dǎo)和管理,提高教研活動質(zhì)量和效率。
    1、完善教研制度,使園本研修有時(shí)間上的保證。
    骨干研究組活動,兩周一次(業(yè)務(wù)園長負(fù)責(zé))。
    小教研組活動,兩周一次(年級組長負(fù)責(zé))。
    大教研組活動,每月一次(業(yè)務(wù)園長負(fù)責(zé))。
    2、實(shí)施分層教研活動指導(dǎo),促進(jìn)全園開展課改工作。
    骨干研究組:由8名骨干教師組成,主要研究如何結(jié)合課題和主題開展有效的學(xué)習(xí)活動和教育反思。主要目的:教育理念、行為、理論落實(shí)的先行一步,為教師提供具體實(shí)在的一些教育策略和方法。
    小教研組:各年級組教師參與,主要探究如何合理使用新教材(2018年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃),設(shè)計(jì)集體活動方案和區(qū)角活動內(nèi)容。主要目的:不斷提高教學(xué)水平,滿足不同幼兒需求,促進(jìn)幼兒整體和諧發(fā)展。
    大教研組:全體教師參加,圍繞幼兒園特色,開展新健康教育研究和主題背景下的陶藝教育研究。主要目的:提高教師基本技能素養(yǎng),以整和的理念形成新的教學(xué)模式,為完善園本課程積累素材和資料。
    3、落實(shí)骨干教師責(zé)任制,完善骨干教師考核機(jī)制,通過優(yōu)秀教研組的評比,激發(fā)教師學(xué)會研究、學(xué)會思考、學(xué)會理論和實(shí)踐的結(jié)合。
    (二)加強(qiáng)培訓(xùn),全面提高教師素質(zhì)。
    1、利用單周一、二的進(jìn)室學(xué)習(xí),加強(qiáng)師德教育,專業(yè)理論學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變教育觀念。
    2、結(jié)合幼兒園教師職業(yè)技能的有關(guān)要求,加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高,鼓勵教師自學(xué)自練,并相應(yīng)舉行一些教學(xué)基本功競賽,提高相應(yīng)的能力。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽課評課活動。期初,教師制定專題研究題目,期間認(rèn)真觀察與探索,期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),并進(jìn)行交流。并盡可能地提供機(jī)會讓教師多外出觀摩、聽課、聽講座、借班上課等,豐富經(jīng)驗(yàn),提高教育教學(xué)能力。
    3、增強(qiáng)教研活動的實(shí)效性,教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等,在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進(jìn)行一次,每次有一個(gè)主題,展開討論。本學(xué)期,將進(jìn)行優(yōu)秀教研組的評比。
    4、在學(xué)習(xí)、吸收和實(shí)踐新《綱要》思想時(shí),時(shí)常對自己的備課、上課、聽課等教育行為進(jìn)行反思,反思自己的一些習(xí)以為常的做法中所包含的不合理因素,及時(shí)改進(jìn)教育教學(xué)方法,一切從為了孩子的角度出發(fā)。
    5、有計(jì)劃地開展青年教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培養(yǎng),對三年以內(nèi)的新教師實(shí)施跟蹤聽課,做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo),對五年以上的青年教師將分層次地進(jìn)行培養(yǎng)。
    6、重常規(guī)教學(xué)管理,經(jīng)常深入班級,了解幼兒發(fā)展和表現(xiàn),看、聽老師的活動組組織和指導(dǎo),及時(shí)給予教師建議,幫助教師專業(yè)成長。
    (三)開展課題研究,做好科研工作。
    結(jié)合園課題研究的開展,加大學(xué)習(xí)力度,組織教師對當(dāng)前幼教改革的熱點(diǎn)問題進(jìn)行學(xué)習(xí)研究,同時(shí)還將結(jié)合學(xué)習(xí)活動的深入實(shí)施,進(jìn)行讀書心得、教育隨筆交流活動,為科研工作的深入開展奠定理論基礎(chǔ)。
    本學(xué)期,我園將根據(jù)園的實(shí)際情況,做好新健康教育課題的研究,著力做好課題實(shí)施階段的工作。組織教師外出參觀學(xué)習(xí),確保課題運(yùn)行的規(guī)范性和科學(xué)性。各位教師圍繞本園科研課題確立教研的重點(diǎn),以教研活動為基礎(chǔ),切實(shí)抓好課題研究,及時(shí)調(diào)整研究方案和計(jì)劃,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),要做到“四多”,也就是多看:看雜志、看活動——獲取信息、分析成敗得失;多說:說課評課、說想法、談體會——交流信息心得;多寫:寫學(xué)習(xí)心得、摘抄文章、寫觀察記錄——積累素材、總結(jié)經(jīng)驗(yàn);多思:思成敗、思做法——提高科研水平。
    全園教師繼續(xù)要認(rèn)真自覺學(xué)習(xí)教育科研理論,積極開展教科研工作,繼續(xù)做好對班級幼兒個(gè)案的研究,做好對幼兒的個(gè)案跟蹤研究工作,教師要明確具體的研究對象、目標(biāo),并實(shí)施有目的的跟蹤觀察和記錄,使研究工作更有成效。
    (四)樹立全心全意為家長服務(wù)的意識,切切實(shí)實(shí)做好家長工作。
    新《綱要》明確指出:“家庭是幼兒園的合作伙伴,應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則,爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識,激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情,為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使幼兒園與家庭融為一體。
    1、開學(xué)初,各班精心設(shè)計(jì)家長園地版面,做到美觀新穎,題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,及時(shí)填寫“家園聯(lián)系手冊”。本學(xué)期繼續(xù)舉辦好家長學(xué)校,召開家長座談會;向家長開放半日活動,展示幼兒在園活動情況;設(shè)立“家長信箱”,積極采納家長的好建議;以電話聯(lián)系、家訪、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與家長進(jìn)行溝通;各班出刊好家長園地,增強(qiáng)家長對自己孩子情況的掌握及對園里工作的了解。
    2、繼續(xù)結(jié)合主題活動的組織開展和課題的實(shí)踐研究為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的環(huán)境,讓幼兒在關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活;繼續(xù)發(fā)動家長為幼兒自制足夠數(shù)量的體育玩具,開展豐富多彩的體育活動,鼓勵幼兒積極參與,培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣;密切注意觀察幼兒在活動中的安全,在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
    我們愿在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,團(tuán)結(jié)全體教職員工,齊心協(xié)力,以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心,以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn),以深化幼兒園內(nèi)部體制改革為動力,以全面推行新課改教育理念為契機(jī),為清幼的明天不斷的努力。
    六、每月工作安排:
    1、各班進(jìn)行主題墻面的環(huán)境布置更新,創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境。
    2、教師制定班級工作計(jì)劃、課題研究階段計(jì)劃、專題計(jì)劃,開展課題實(shí)踐活動。
    3、隨堂聽課。
    4、召開幼兒園教科研會議、拜師結(jié)對會議。
    1、主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域材料投放評比活動。
    2、各課題承擔(dān)者圍繞階段計(jì)劃扎實(shí)開展課題研究活動。
    3、隨堂聽課。
    4、教學(xué)案例反思。
    8、師徒結(jié)對老師相互聽課評課。
    1、教學(xué)常規(guī)抽查。
    2、教師基本功比賽。
    3、家長開放日活動。
    4、骨干教師專題講座。
    5、與牽手園互動研討。
    1、優(yōu)秀教研組評比活動。
    2、家長園地和信息平臺建設(shè)評比。
    1、幼兒全面發(fā)展水平評估。
    2、骨干教師展示匯報(bào)活動。
    3、完成幼兒園各類總結(jié)。
    4、整理各課題研究資料和各類教學(xué)資料。
    一、指導(dǎo)思想。
    班主任工作是幼兒園工作管理的一部分,為了切實(shí)地搞好班級工作,本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo),結(jié)合本園具體的工作要求與指示,本著以幼兒為本,服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級管理工作,促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。
    二、班級情況分析。
    本班共有幼兒30人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的60%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱,易患病,故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個(gè)私工作,家庭環(huán)境較復(fù)雜,對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達(dá)能力弱,自理能力差,個(gè)性自私、嬌寵。
    但是通過上學(xué)年的幼兒園托班生活,大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園,并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活,初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī),會獨(dú)立進(jìn)餐,生活自理能力有了一定的提高,喜愛參加戶外體育運(yùn)動和各種區(qū)域活動,許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來,喜歡與同伴交往,并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談。
    1、加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理,形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,一日活動各個(gè)環(huán)節(jié)中的安全管理,增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識,力保班級無事故發(fā)生。
    2、著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力,引發(fā)幼兒探索的興趣,注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗(yàn),鍛煉解決問題的能力,培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。
    3、督促教師與家長之間的溝通與交流,密切與家長的聯(lián)系,及時(shí)將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋,與家長簽訂安全責(zé)任書,加強(qiáng)家長的安全防范意識,促進(jìn)幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。
    4、明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé),促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作,負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居,提高保教質(zhì)量。
    四、教師工作管理目標(biāo)。
    明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé),促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作,負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居,提高保教質(zhì)量,注重與教師之間的溝通,了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況,遇困難能及時(shí)給于幫助。
    五、衛(wèi)生保健工作。
    小班的衛(wèi)生保健工作非常重要,我們將嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動環(huán)境,在工作中加強(qiáng)對幼兒的生活照顧,將幼兒的身心健康放在首位。
    1、秋季即將來臨,我們要繼續(xù)做好各項(xiàng)消毒、防范工作,杜絕傳染疾病的發(fā)生。
    2、教師要細(xì)心觀察孩子,發(fā)現(xiàn)身體不適要及時(shí)與家長取得聯(lián)系。
    3、定期檢查孩子的指甲,防止病從口入。
    4、堅(jiān)持每天的戶外活動,并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。
    與此同時(shí),給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境,建立良好的師生關(guān)系,促進(jìn)幼兒的身心健康。
    六、具體組織與實(shí)施。
    1、做好園部與教師之間的傳媒工作,及時(shí)了解幼兒園近期與遠(yuǎn)期的工作動態(tài),及時(shí)傳達(dá)工作精神,為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備。同時(shí),也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實(shí)事求是地向園部做好匯報(bào)工作,努力做到班級跟牢園部,扎扎實(shí)實(shí)地完成各項(xiàng)任務(wù)。
    2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系,齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難,大家共同商議,合力解決。開好一月一次的班務(wù)會議,認(rèn)真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo),結(jié)合本班幼兒特點(diǎn),共同制訂班務(wù)計(jì)劃、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃,并組織實(shí)施,步步到位,并根據(jù)工作的完成情況實(shí)事求是地做好班級期末總結(jié)工作。
    新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的自學(xué),不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長。
    一、班況分析。
    經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí),幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對人有禮貌,與人交往的本事。但我們也看到存在的一些問題,幼兒在動手操作本事還較弱,幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上,認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),強(qiáng)化規(guī)則意識,努力做好班級保教工作。
    二、保育工作。
    1、搞好班級衛(wèi)生,每一天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;做到室內(nèi)外環(huán)境整潔,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)注意培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,不把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理本事的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒,異常是年齡小本事稍弱的孩子。
    2、優(yōu)化班級教育環(huán)境,定期及時(shí)地為各個(gè)活動區(qū)供給充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料,以激發(fā)幼兒的探索欲望,提高幼兒的動手本事。根據(jù)主題活動的需要,定期更換主題及活動區(qū)材料,在教室外設(shè)立美術(shù)作品欄,保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會,培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)本事。
    3、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉,保證每一天幼兒都能到達(dá)運(yùn)動量;注重幼兒的個(gè)體差異。為幼兒供給各種類型的運(yùn)動器械,根據(jù)周計(jì)劃活動的安排,每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉,并給予幼兒在戶外自由活動,探索和交流的機(jī)會。
    4、開展形式多樣,資料豐富的幼兒活動,豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活,促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。
    5、班內(nèi)個(gè)別各方面本事相對較弱一點(diǎn)的幼兒,及時(shí)客觀地作好幼兒活動過程記錄和評價(jià)工作,采取有效措施,幫忙幼兒提高本事。
    6、加強(qiáng)幼兒的安全教育,使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方,構(gòu)成初步的安全意識。
    二、教育教學(xué)工作。
    尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程資料增加五大領(lǐng)域的教學(xué)資料,制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動,合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。進(jìn)行賞識教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會,對他們的提高更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
    三、安全工作。
    四、家長工作。
    做好家長工作,提高家園共育的效果。
    1、讓家長及時(shí)了解幼兒在園情景。
    2、利用接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長溝通。
    3、經(jīng)過電話等多種形式和家長堅(jiān)持密切聯(lián)系,交流幼兒生活學(xué)習(xí)情景。
    4、定期開好家長會,提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對班級工作的支持與配合。
    總之,我班兩位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績!
    2020年幼兒園下半年大班迎來新的學(xué)期,本學(xué)期大班的班務(wù)也將迎來新的工作,作為大x班的班主任,我將為這個(gè)班級制定一份新的班務(wù)計(jì)劃,以方便這個(gè)班級發(fā)展。大班上學(xué)期的班務(wù)計(jì)劃如下:
    一、幼兒教學(xué)工作。
    每天早上都會讓幼兒進(jìn)行課文朗讀,進(jìn)行情景對話,培養(yǎng)孩子閱讀的習(xí)慣,在平時(shí)都購買一些適合幼兒讀的書籍,幫助幼兒從小建立閱讀的意識。根據(jù)幼兒不同的興趣,去開展不同的教學(xué)活動,比如有幼兒喜歡繪畫,就開展繪畫活動,讓幼兒組成一個(gè)團(tuán)體進(jìn)行繪畫學(xué)習(xí),聯(lián)系美術(shù)老師對他們進(jìn)行繪畫輔導(dǎo),對數(shù)學(xué)興趣和語文興趣的就開展相對的教學(xué)活動,讓幼兒在園里充分的去發(fā)展個(gè)人的興趣。每日的教學(xué)都會有計(jì)劃的進(jìn)行,開展更多豐富有趣的教學(xué)活動,讓幼兒在園里得到好的教學(xué)。
    二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
    幼兒進(jìn)入幼兒園,就要保證他們的衛(wèi)生和健康,平時(shí)我會監(jiān)督幼兒勤洗手,在玩游戲后和飯前都要洗手,避免他們用手去碰觸嘴巴和臉,讓細(xì)菌進(jìn)入身體危害健康。日常中,我會跟保育老師配合工作,把大班的教室進(jìn)行消毒清理,把幼兒玩的玩具也進(jìn)行消毒,給幼兒一個(gè)健康的環(huán)境去學(xué)習(xí)和生活。尤其是幼兒喝水的杯子,我會給他們的杯子進(jìn)行高溫消毒,讓幼兒喝水得到健康的保證。本學(xué)期,教育幼兒注意自己的衛(wèi)生,不要隨便在地上打滾,避免病從口入。
    三、幼兒安全工作。
    幼兒的安全很重要,保證了他們的安全,才能更好的成長。因此在園里我會把所有能夠傷害幼兒的物品全部進(jìn)行更換,比如尖狀物的東西全部都用布包起來,或者換圓頭的。教育幼兒不要打架,玩耍時(shí)注意安全。放學(xué)老師會親自送回家,全程維護(hù)幼兒安全,讓幼兒安全的回家。同時(shí)也告知家長注意幼兒在外的一個(gè)安全,防止幼兒玩水、爬樹等危險(xiǎn)動作。
    本學(xué)期大班的班務(wù)工作,我一定會做好,讓幼兒過一個(gè)完整的大班生活。細(xì)心的去呵護(hù)他們,幫助孩子們健康長大。讓幼兒在園里有更好的保障,不辜負(fù)家長對幼兒園和對我的囑托。努力與各位老師配合工作,把班務(wù)管理好,讓幼兒在園里學(xué)習(xí)舒適,生活美好。我相信自己可以做到的,與大班幼兒一起迎接更好的明天。
    新的學(xué)期又開始了,在本學(xué)期的教研活動中,我將結(jié)合新課程音樂教育論,改變傳統(tǒng)的音樂教育模式,統(tǒng)合幼兒音樂,舞蹈等多元藝術(shù)。帶領(lǐng)孩子進(jìn)入音樂聽,說,唱,跳,演的歡樂世界,提供孩子一個(gè)多元,快樂,精致的藝術(shù)體驗(yàn)。
    一、教學(xué)目標(biāo):
    1音樂游戲。
    (1)了解音樂結(jié)構(gòu)、音樂內(nèi)容。
    (2)按規(guī)則、節(jié)拍進(jìn)行音樂游戲。
    (3)主動參與游戲。
    2、歌詞、舞蹈創(chuàng)編。
    1)能大膽地對歌詞進(jìn)行改編。
    (2)在理解歌詞后,能大膽地根據(jù)歌詞創(chuàng)編舞蹈。
    利用每次學(xué)習(xí)新歌的機(jī)會,讓幼兒創(chuàng)編舞蹈動作,根據(jù)幼兒創(chuàng)編的動作串連為舞蹈,從而激發(fā)幼兒創(chuàng)編動作的愿望。
    二、時(shí)間安排。
    三月:學(xué)習(xí)玩音樂游戲。
    四月:能遵守音樂游戲規(guī)則進(jìn)行音樂游戲。
    五月:能遵守音樂游戲規(guī)則進(jìn)行游戲,并了解音樂的內(nèi)容。
    六月:能大膽地為歌詞進(jìn)行改編、創(chuàng)編舞蹈動作。
    七月:對歌詞改編、創(chuàng)編舞蹈動作后,能大膽在同伴面前進(jìn)行表演。
    三、成果預(yù)計(jì)。
    幼兒能夠積極地、遵守游戲規(guī)則參加音樂游戲,并能理解音樂的內(nèi)容及結(jié)構(gòu)。能大膽地對歌詞進(jìn)行改編、創(chuàng)編,利用已學(xué)的舞蹈動作創(chuàng)編舞蹈,并大膽地在同伴面前表演以及主動與人合作表演。
    新手工作計(jì)劃篇十六
    很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
    首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè),對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住R虼?,學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定。
    新手工作計(jì)劃篇十七
    新學(xué)期工作開始了,為了每一個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展,能更健康、全面地成長,為了自己更好的工作,并在工作中得到成長,小班保育員制定了。
    上學(xué)期,我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,積極貫徹落實(shí)“預(yù)防為主”、“安全第一”的思想,從完善各項(xiàng)制度入手,保育員的崗位意識和服務(wù)意識逐步提高,但在有些方面還是存在著許多不足之處,需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探索保育工作新途徑。
    1、目前,我園的廣大教師通過學(xué)習(xí)新《綱要》及《規(guī)程》,教育觀念有了飛躍的進(jìn)步,在一日活動中注重保教結(jié)合,她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個(gè)環(huán)節(jié),但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視,而對幼兒心理健康有所疏忽。
    2、本學(xué)期,保育員隊(duì)伍有較大的變動,辭退1位老阿姨,新進(jìn)阿姨1人,原1位阿姨轉(zhuǎn)去分部工作,1位老師轉(zhuǎn)崗,因此需認(rèn)真做好從業(yè)人員的各項(xiàng)工作調(diào)整、安排、布置以及日常操作指導(dǎo)。
    3、對班級保育工作:如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強(qiáng)檢查,保證安全有序管理。
    4、營養(yǎng)員工作責(zé)任性、自覺性較差,對自身的烹飪技術(shù)缺乏鉆研精神,在工作中需經(jīng)常督促,爭取不斷提高師生飯菜質(zhì)量。
    1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)衛(wèi)生、安全制度,健全各條線管理網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)食品從業(yè)人員管理建設(shè),結(jié)合本園實(shí)際情況,強(qiáng)化規(guī)范操作流程,做到有章可循,確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
    2、加強(qiáng)保育隊(duì)伍建設(shè),樹立全方位保育觀念,逐步提高保育質(zhì)量。
    1、本學(xué)期教師保育工作的具體要求,以面向全體幼兒發(fā)展為中心,突出心理保育,突出一日生活環(huán)節(jié)的保育中心,并施以保育對策,保教互相滲透,使保教相結(jié)合的原則真正的得以實(shí)現(xiàn)。
    2、認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度,不流于形式,做好晨檢及全日觀察記錄,班主任做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理,并做好記錄。
    3、積極做好疾病防治工作,加強(qiáng)環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄,有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
    4、提高營養(yǎng)員的政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì),強(qiáng)化規(guī)范操作,樹立正確的服務(wù)觀和質(zhì)量觀,定期組織食堂人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容,嚴(yán)格把好食品安全關(guān),提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。
    5、進(jìn)一步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能,加大檢查力度,對新手加強(qiáng)操作指導(dǎo),完善保育員獎懲細(xì)則,獎勤罰懶,做到獎罰分明,從而提高工作強(qiáng)度,使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學(xué)期通過開展多次政治學(xué)習(xí)及技能操作活動,使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長補(bǔ)短,共同提高。
    6、堅(jiān)持把安全工作放在首位,創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件,協(xié)助后勤部門加強(qiáng)安全檢查,把每周一作為安全檢查日,確保師生工作、生活的安全。
    7、做好特殊兒童的資料積累,加強(qiáng)與家長溝通,平時(shí)在午餐、午睡、運(yùn)動等環(huán)節(jié)中加強(qiáng)保育,并給予特殊照顧。
    8、定期同園長室檢查老師在一日活動中的保育工作質(zhì)量,堅(jiān)持執(zhí)行家訪制度,對連續(xù)3天不來園的幼兒,做好家訪,寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑,促使老師不斷增強(qiáng)幼兒保育工作。
    積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)。
    規(guī)章制度。
    熱愛本職工作,樹立較強(qiáng)的事業(yè)心責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以教師道德規(guī)范要求自己,以身作則,細(xì)心耐心關(guān)心愛心地公平對待每一個(gè)幼兒,以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,協(xié)助教養(yǎng)員做好班級工作。
    這個(gè)班都是新入園的孩子,我要用愛心和耐心對待每一位孩子,讓他們感到老師的愛、小朋友的友好,使他們能夠喜歡上幼兒園,盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識,培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    1、在體質(zhì)上,鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動,注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,隨時(shí)督促孩子添加衣服,對愛出汗的孩子特別護(hù)理,注意孩子的飲水量,提醒幼兒多喝開水,讓孩子隨渴隨喝,減少幼兒生病機(jī)率,保持本班出勤率,真正做到讓家長放心。
    2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣,如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣,幼兒每天不用老師再提醒,都能主動完成好。
    3、教育孩子自己的事情自己做,培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)脫穿衣服、鞋襪,練習(xí)整理自己的著裝和床鋪,學(xué)做一些力所能及的事。
    4、生活衛(wèi)生常識。
    (1)知道保護(hù)視力,看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。
    (2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識,用正確的方法刷牙。
    (3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識,不吃不潔凈的食物。
    (4)知道天氣變化和運(yùn)動前后及時(shí)增減衣服,飯前飯后不做劇烈活動。
    5、安全常識。
    (1)加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng),不玩危險(xiǎn)游戲,不去危險(xiǎn)地方,杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,確保幼兒安全。
    (2)懂得交通安全。
    (3)會處理可能遇到的簡單危險(xiǎn),培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。
    6、生活能力。
    (1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈,養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。
    (2)幼兒進(jìn)餐時(shí),教師要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,學(xué)會用筷子,進(jìn)餐時(shí)不大聲說話,不亂扔殘?jiān)?,飯后收拾干凈,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
    新手工作計(jì)劃篇十八
    業(yè)務(wù)員一定要注意自己的形象,因?yàn)槟阍谕饷媾軜I(yè)務(wù)的時(shí)候代表的是公司形象,所以面試的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)著職業(yè)裝,我做為面試官在面試業(yè)務(wù)員時(shí)通常很在意業(yè)務(wù)員的穿著的。體現(xiàn)的是職業(yè)精神。有句話叫形象值百萬,講的就是業(yè)務(wù)人員一定要注意自己的外在形象。
    面試注意事項(xiàng)二:面試必會知識點(diǎn)―銷售禮儀、溝通技巧。
    業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候一定要提前撐握好銷售禮儀及與客戶溝通的技巧,面試官通常會問到這方面的知識,例如如何與客戶進(jìn)行溝通,拜訪客戶需要注意哪些事項(xiàng)等。這些知識點(diǎn)也需要撐握的。
    面試注意事項(xiàng)三:面試必會知識點(diǎn)―推廣產(chǎn)品、開發(fā)客戶。
    業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候必須要知道怎么樣去推廣自己銷售的產(chǎn)品,拓展銷售渠道,尋找潛在客戶目標(biāo)人群,開發(fā)客戶、完成銷售訂單等。這些都是面試官必會問到的知識點(diǎn)。所以面試前一定要針對自己應(yīng)聘的公司產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備工作。
    面試注意事項(xiàng)四:面試必會知識點(diǎn)―維護(hù)客戶關(guān)系。
    業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候要撐握怎么維護(hù)好客戶關(guān)系,例如定期拜訪客戶,了解客戶的個(gè)人喜好,投其所好,定期打電話與客戶溝通,了解產(chǎn)品使用情況,將公司促銷或者優(yōu)惠利好信息及時(shí)告知客戶,這些都是維護(hù)好客戶關(guān)系的好方法。
    面試注意事項(xiàng)五:面試必會知識點(diǎn)―銷售管理。
    業(yè)務(wù)員在面試前要撐握銷售管理知識,業(yè)務(wù)談判,銷售合同簽訂注意事項(xiàng),訂單管理跟蹤反饋等事項(xiàng)。這些也都是必須知道的要點(diǎn)。面試官一般都會問到的。
    面試注意事項(xiàng)六:面試必會知識點(diǎn)―發(fā)貨及出貨管理跟蹤。
    業(yè)務(wù)員在面試的時(shí)候通常要知道與客戶簽訂好銷售合同,公司內(nèi)部組織生產(chǎn)完成,這時(shí)需要發(fā)貨或出貨,過種跟蹤及與客戶溝通和反饋工作。這些也是面試官有可能問到的問題知識點(diǎn)。
    面試注意事項(xiàng)七:面試必會知識點(diǎn)―帳款回收。
    業(yè)務(wù)員必須知道如何準(zhǔn)備及時(shí)時(shí)完成自己銷售產(chǎn)品的貨款回收工作,遇到尾款難收回,知道用什么方法去解決。這也是業(yè)務(wù)員必須會的基本技能。面試官通常也會針對這個(gè)貨款回收問題提問的。
    注意事項(xiàng)。
    面試過程中要注意傾聽,不要打斷面試官說話。回答問題要簡要明了不繞圈子。
    本篇經(jīng)驗(yàn)文字部分為本人原創(chuàng),圖片來源于網(wǎng)絡(luò),百度經(jīng)驗(yàn)首發(fā)。