無(wú)論是工作計(jì)劃還是學(xué)習(xí)計(jì)劃，都需要經(jīng)過(guò)周密的考慮和合理的安排。制定計(jì)劃要注重充分的溝通和協(xié)調(diào)，確保團(tuán)隊(duì)共享共識(shí)和目標(biāo)。小編為大家整理了一些常用的計(jì)劃范文，供大家參考和借鑒。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇一
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇二
3.見(jiàn)到客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)，在客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，只要我們有積極樂(lè)觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團(tuán)隊(duì)精神，多交流多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，每個(gè)月要自己給自己定個(gè)目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
信譽(yù)是公司的保障，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過(guò)每一個(gè)客戶(hù)，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會(huì)有各種困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期，中學(xué)以教學(xué)質(zhì)量為中心，以教育科研為先導(dǎo)，以隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，營(yíng)造了“講團(tuán)結(jié)、干實(shí)事、善學(xué)習(xí)、勤鉆研”的工作氛圍，扎扎實(shí)實(shí)地加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，認(rèn)認(rèn)真真地提高辦學(xué)效益，各項(xiàng)工作均穩(wěn)步前進(jìn)。
一、學(xué)校管理。
1.完善學(xué)校管理制度。召開(kāi)教工會(huì)，修改和完善學(xué)校相關(guān)制度，包括《龍江中學(xué)教工代表大會(huì)提案審查處理工作暫行辦法》、《龍江中學(xué)教師考勤制度》、《龍江中學(xué)學(xué)生考勤管理流程》、《龍江中學(xué)管理人員分工細(xì)則》、《龍江中學(xué)獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)方案》等；堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，開(kāi)設(shè)校長(zhǎng)信箱，重大事件由教工會(huì)或行政會(huì)議討論決定；堅(jiān)持行政人員每周工作匯報(bào)制和自問(wèn)制，強(qiáng)化科室職責(zé)履行和執(zhí)行力度；堅(jiān)持教職工考勤制、考核制和獎(jiǎng)懲制，使學(xué)校管理更趨規(guī)范科學(xué)有序；堅(jiān)持校長(zhǎng)室—副校長(zhǎng)室——德育處、教務(wù)處、總務(wù)處——年級(jí)組、備課組四級(jí)教育教學(xué)管理制，實(shí)施年級(jí)組、科組、備課組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，形成了強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和協(xié)作精神。
2.推進(jìn)教師績(jī)效工資。學(xué)校堅(jiān)持“以人為本”的辦學(xué)理念，把教師績(jī)效工資考核工作作為一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)精心布置，認(rèn)真組織實(shí)施。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真落實(shí)。成立績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組織落實(shí)實(shí)施，校長(zhǎng)劉湛光任組長(zhǎng)；成立監(jiān)督小組，強(qiáng)化了績(jī)效工資考核工作透明度和考核結(jié)果公信力，確保績(jī)效工資公開(kāi)、公平、公正地實(shí)施。
二是廣泛宣傳，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。通過(guò)專(zhuān)題教師會(huì)議、科組討論會(huì)、教師座談會(huì)、印發(fā)宣傳單等形式向老師們廣泛宣傳、解釋。如針對(duì)個(gè)別有“用教師自己的錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)自己”等一些錯(cuò)誤看法的教師進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋?zhuān)f(shuō)明了績(jī)效工資是獎(jiǎng)勤罰懶，并不意味著漲工資，使他對(duì)教師績(jī)效工資有了更深更理性的理解。
三是廣泛征求意見(jiàn)和建議。學(xué)校向每位老師發(fā)放“績(jī)效工資考核實(shí)施方案（征求意見(jiàn)稿）”征求意見(jiàn)和建議，召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì)，形成了“討論稿”，并在逐漸完善中形成了“實(shí)施細(xì)則”。對(duì)不便參會(huì)的退（離）休教師，學(xué)校通過(guò)電話、書(shū)信、慰問(wèn)征詢(xún)等方式征求了他們的意見(jiàn)和建議。
學(xué)校將準(zhǔn)備進(jìn)一步研究更具體的考核辦法，完善學(xué)校的考核機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)考核的激勵(lì)作用，進(jìn)而促進(jìn)教師、學(xué)校的發(fā)展。
3.妥善處理“代轉(zhuǎn)公”工作。我校涉及“代轉(zhuǎn)公”問(wèn)題的老師有3位，他們均上交了“代轉(zhuǎn)公”的申請(qǐng)表，但由于近幾年沒(méi)有參加教學(xué)工作，不符合“代轉(zhuǎn)共”條件，沒(méi)有獲得批準(zhǔn)。學(xué)校及時(shí)給予疏導(dǎo)和幫助，林應(yīng)考在教務(wù)處當(dāng)教務(wù)員，楊秀梅在醫(yī)務(wù)室當(dāng)校醫(yī)，李小婷在總務(wù)處管財(cái)務(wù)。目前他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，各司其職，心態(tài)平穩(wěn)，工作積極，很好地服從學(xué)校的安排，認(rèn)真地完成學(xué)校的工作。
二、德育工作。
學(xué)校堅(jiān)持“德育為首，五育并舉”的做法，以愛(ài)國(guó)主義、集體主義為主線，以德育系列化方案為主要內(nèi)容，文明教育、安全教育為重點(diǎn)，圍繞校園文化建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，努力培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神的一代新人。
（一）緊抓常規(guī)工作。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇四
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的`不在次列)。
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇五
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)（找不對(duì)人）。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇六
2006年是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。一年來(lái)，委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在省人大及其常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中、六中全會(huì)和省委十一屆十一次會(huì)議以及省十屆人大四次會(huì)議精神，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會(huì)，圍繞文化大省建設(shè)，認(rèn)真履行憲法法律賦予的職責(zé)，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、狠抓落實(shí)，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)立法，努力為文化大省建設(shè)提供法制保障。
根據(jù)常委會(huì)年度立法計(jì)劃，《浙江省艾滋病防治條例》、《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》是2006年常委會(huì)的一類(lèi)立法項(xiàng)目。委員會(huì)在參與常委會(huì)的立法工作中，樹(shù)立正確的立法理念，在提高立法質(zhì)量上下功夫，努力為建設(shè)文化大省提供法制保障。一是認(rèn)真做好《浙江省艾滋病防治條例(草案)》初審工作。委員會(huì)在認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)省政府提請(qǐng)的法規(guī)草案進(jìn)行了認(rèn)真審議，及時(shí)向常委會(huì)二十七次會(huì)議提交初審報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為艾滋病防治事關(guān)民族興衰、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全，立法要突出各級(jí)政府及衛(wèi)生行政部門(mén)在防治工作中的主導(dǎo)和主要作用，體現(xiàn)預(yù)防為主、宣傳教育為主的工作方針，建議在增加投入、加強(qiáng)防治隊(duì)伍建設(shè)等方面作進(jìn)一步規(guī)范。艾滋病防治條例經(jīng)常委會(huì)第二十九次會(huì)議審議通過(guò)。條例較好地總結(jié)了多年來(lái)的防治工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確了各級(jí)政府和衛(wèi)生等行政部門(mén)的責(zé)任，結(jié)合浙江實(shí)際，在加強(qiáng)宣傳教育、增加投入、落實(shí)“四免一關(guān)懷”、規(guī)范預(yù)防控制措施等方面作了明確規(guī)定。條例的實(shí)施將進(jìn)一步提高我省的艾滋病防治工作水平。二是積極開(kāi)展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的立法調(diào)研。委員會(huì)按照常委會(huì)立法計(jì)劃，及時(shí)與省政府有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，聽(tīng)取有關(guān)情況匯報(bào)，赴基層實(shí)地考察非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)情況。因省政府尚未將浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例草案提請(qǐng)省xxx會(huì)審議，委員會(huì)將繼續(xù)做好調(diào)研和溝通工作。三是督促有關(guān)部門(mén)抓緊做好今年常委會(huì)其他立法項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。委員會(huì)加強(qiáng)與省有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系溝通，督促做好二類(lèi)立法項(xiàng)目的前期論證、調(diào)研與法規(guī)草案的起草工作，并開(kāi)展了對(duì)全民健身、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、廣播電視管理、民辦教育和著作權(quán)保護(hù)等立法項(xiàng)目的調(diào)研，其中全民健身?xiàng)l例和促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例已形成送審稿報(bào)常委會(huì)，為今后的立法工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、依法監(jiān)督。努力提高監(jiān)督實(shí)效。
委員會(huì)圍繞中心工作和熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展監(jiān)督，正確處理好監(jiān)督與支持的關(guān)系，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)事業(yè)全面發(fā)展，監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性得到了進(jìn)一步提高。
受常委會(huì)委托，對(duì)我省實(shí)施人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)的情況進(jìn)行檢查，是今年委員會(huì)的一項(xiàng)重要工作。委員會(huì)全力以赴，認(rèn)真組織實(shí)施，省政府及有關(guān)部門(mén)積極支持與配合，收到了較好的成效。省xxx會(huì)第二十六次會(huì)議書(shū)面審議了執(zhí)法檢查報(bào)告。一是精心組織，周密部署。及時(shí)召開(kāi)設(shè)區(qū)的市xxx會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加的工作部署會(huì)，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。這次執(zhí)法檢查采取全省統(tǒng)一部署、上下配合、自查和抽查相結(jié)合的方式開(kāi)展。各市縣xxx會(huì)也高度重視這項(xiàng)工作，進(jìn)行認(rèn)真自查。二是突出重點(diǎn)，認(rèn)真檢查。4月下旬至5月上旬，委員會(huì)赴寧波、溫州、湖帥和衢州市進(jìn)行檢查。采取聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì)、查閱執(zhí)法文書(shū)、實(shí)地考察基層計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等方法，重點(diǎn)對(duì)計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制，再生育、特殊情況生育審批等規(guī)定的執(zhí)行情況，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收及行政處罰情況，計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)落實(shí)情況等方面進(jìn)行檢查。三是注重實(shí)效，推進(jìn)工作。委員會(huì)召開(kāi)全體會(huì)議向省政府反饋檢查意見(jiàn)，省xxx會(huì)副主任徐志純、省政府副省長(zhǎng)盛昌黎到會(huì)講話。反饋會(huì)在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，實(shí)事求是地指出了存在的問(wèn)題并提出具體意見(jiàn)建議。要求省政府不斷增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全社會(huì)的計(jì)劃生育國(guó)策意識(shí)，繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定低生育水平；加大執(zhí)法力度，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加強(qiáng)綜合治理；依法落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠措施，進(jìn)一步健全利益導(dǎo)向機(jī)制；夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步完善政策法規(guī)。目前，省政府已經(jīng)出臺(tái)了公益金管理辦法，其他的整改措施正在落實(shí)之中。通過(guò)檢查，有力地促進(jìn)了我省人口與計(jì)劃生育工作。
圍繞加快推進(jìn)文化大省和科技強(qiáng)省建設(shè)，在常委會(huì)徐志純副主任的帶領(lǐng)下，組織開(kāi)展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技自主創(chuàng)新的視察活動(dòng)。通過(guò)視察，提出了要加快科技體制創(chuàng)新，加強(qiáng)科技平臺(tái)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)科技人才的積極性，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等方面的意見(jiàn)和建議，引起了省有關(guān)部門(mén)的重視。今年還組織了對(duì)杭州良渚文化遺址保護(hù)、杭州靈隱景區(qū)開(kāi)發(fā)、京杭大運(yùn)河一期整治工程等的專(zhuān)題視察活動(dòng)。
根據(jù)省xxx會(huì)的統(tǒng)一安排，委員會(huì)參加了赴紹興市開(kāi)展的安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查活動(dòng)；參加了對(duì)省民政廳廳長(zhǎng)的述職評(píng)議工作，并在常委會(huì)聯(lián)組會(huì)上作了評(píng)議發(fā)言；積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于文化大省建設(shè)情況報(bào)告的相關(guān)工作。一年來(lái)，委員會(huì)聽(tīng)取了省政府有關(guān)部門(mén)關(guān)于科技、艾滋病防治、人口與計(jì)生、文化遺產(chǎn)保護(hù)、民辦教育、體育、廣播電視、著作權(quán)保護(hù)等方面的工作情況匯報(bào)。對(duì)政府工作中存在的問(wèn)題及群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題提出了意見(jiàn)和建議，督促政府依法行政，為民辦實(shí)事。
三、發(fā)揮代表作用，認(rèn)真審議和辦理代表議案、建議。
委員會(huì)認(rèn)真貫徹中發(fā)[2005]9號(hào)文件精神，加強(qiáng)與代表聯(lián)系，傾聽(tīng)代表的意見(jiàn)，發(fā)揮代表作用，促進(jìn)了人大教科文衛(wèi)工作的開(kāi)展。一是組織開(kāi)展省人大教科文衛(wèi)專(zhuān)業(yè)小組代表活動(dòng)。組織代表視察杭州良渚文化遺址，代表們對(duì)良渚文化遺址保護(hù)和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)工作提出了很好的意見(jiàn)和建議。二是邀請(qǐng)代表參加執(zhí)法檢查和調(diào)研等活動(dòng)。委員會(huì)吸收省人大代表為人口與計(jì)劃生育執(zhí)法檢查組成員，全程參加執(zhí)法檢查活動(dòng)。在開(kāi)展執(zhí)法檢查、立法、調(diào)研等各項(xiàng)工作中，注重聽(tīng)取并反映代表的意見(jiàn)建議，把依靠代表作為做好人大教科文衛(wèi)工作的一項(xiàng)基本要求。三是認(rèn)真審議代表議案建議。今年，委員會(huì)收到省十屆人大四次會(huì)議主席團(tuán)交付的代表議案5件，省xxx會(huì)辦公廳交辦的代表建議5件。在審議過(guò)程中，一方面加強(qiáng)與代表的聯(lián)系和溝通，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，努力得到他們的理解和支持，另一方面認(rèn)真研究，爭(zhēng)取將有關(guān)立法項(xiàng)目和建議列入會(huì)議議程或相關(guān)工作計(jì)劃，努力在取得實(shí)效上下功夫。議案結(jié)果的報(bào)告已提請(qǐng)省十屆xxx會(huì)第二十八次審議通過(guò)。在辦理賈若忠等11位代表關(guān)于制定《浙江省衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》的議案時(shí)，委員會(huì)專(zhuān)門(mén)赴麗水市當(dāng)面聽(tīng)取代表對(duì)議案處理情況的意見(jiàn)，得到了代表肯定。代表議案建議辦理滿(mǎn)意度為100％。
四、深入調(diào)查研究，不斷提高工作水平。
作，開(kāi)展對(duì)艾滋病防治、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、人口與計(jì)劃生育工作的調(diào)查研究。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成對(duì)法規(guī)草案的初審意見(jiàn)和向省政府提出的反饋意見(jiàn)，增強(qiáng)了立法與監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是就社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的某一重要問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研，加強(qiáng)調(diào)查研究的深度。根據(jù)年度工作計(jì)劃，還開(kāi)展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和科技自主創(chuàng)新、農(nóng)村文化建設(shè)、文物保護(hù)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面的專(zhuān)題調(diào)研。通過(guò)對(duì)我省農(nóng)村文化工作的調(diào)研，提出了要樹(shù)立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)文化發(fā)展的理念，加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)，切實(shí)加大政府投入，加大對(duì)農(nóng)村精神文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)的扶持力度，提高農(nóng)民綜合素質(zhì)的建議。這一建議引起了省領(lǐng)導(dǎo)和省有關(guān)部門(mén)的重視。三是注重調(diào)研的科學(xué)性，不斷提高調(diào)研水平。在調(diào)研過(guò)程中，注意傾聽(tīng)人大代表和基層群眾的意見(jiàn)建議，重視專(zhuān)家學(xué)者意見(jiàn)，認(rèn)真分析當(dāng)前我省救科文衛(wèi)領(lǐng)域中存在的困難和問(wèn)題，努力提高調(diào)查研究水平。全年委員會(huì)共撰寫(xiě)6篇調(diào)研報(bào)告。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高履行職能力。
委員會(huì)非常注重政治理論和法律、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高履行職責(zé)的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作責(zé)任感。委員會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想，黨的十六屆五中、六中全會(huì)與省委十一屆十一次全會(huì)精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)社會(huì)主義榮辱觀的重要論述，積極參加常委會(huì)理論學(xué)習(xí)中心組讀書(shū)會(huì)和常委會(huì)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)依法履職的自覺(jué)性。二是求實(shí)創(chuàng)新，發(fā)揮專(zhuān)門(mén)委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，突出工作重點(diǎn)，改進(jìn)方式方法，抓好落實(shí)。堅(jiān)持民主集中制原則，注重集體行使職權(quán)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)分工協(xié)作，努力營(yíng)造和諧、有序、高效的工作環(huán)境，發(fā)揮委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)全年共召開(kāi)8次全體會(huì)議，14次主任委員辦公會(huì)議，重大事項(xiàng)集體研究，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。委員會(huì)及時(shí)向機(jī)關(guān)報(bào)送工作信息稿60余篇。三是密切上下聯(lián)系，加強(qiáng)內(nèi)外交流，拓展工作思路。繼續(xù)加強(qiáng)與市縣人大的聯(lián)系溝通，多次召開(kāi)會(huì)議，聽(tīng)取市縣人大對(duì)委員會(huì)工作的意見(jiàn)和建議。在市縣人大的配合支持下，做好執(zhí)法檢查與視察、調(diào)研等活動(dòng)。結(jié)合明年的換屆工作，通過(guò)全省人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)，共同總結(jié)交流做好人大工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。出席了xxx召開(kāi)的文化立法、著作權(quán)保護(hù)等工作座談會(huì)，參加了華東七省市人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)。赴外省學(xué)習(xí)考察教科文衛(wèi)方面立法工作經(jīng)驗(yàn)。配合x(chóng)xx做好民辦教育、專(zhuān)利執(zhí)法和農(nóng)村衛(wèi)生等方面調(diào)研工作。全年共接待17批來(lái)我省學(xué)習(xí)考察的兄弟省市區(qū)人大領(lǐng)導(dǎo)。
2006年，在省xxx會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣人大及其教科文衛(wèi)委員會(huì)的支持配合下，委員會(huì)及辦公室齊心協(xié)力，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但還存在一些不足，如進(jìn)一步完善教科文衛(wèi)法規(guī)體系，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效，加強(qiáng)工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，密切與市縣人大的聯(lián)系等問(wèn)題，都需要在今后的工作中進(jìn)一步探索、加強(qiáng)和提高。
2007年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)-的重要一年。委員會(huì)工作的指導(dǎo)思想是：以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展現(xiàn)與構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，深入貫徹黨的十六屆六中全會(huì)和省委十一屆十一次全會(huì)以及省十屆人大五次會(huì)議精神。圈繞省委中心工作和常委會(huì)2007年工作任務(wù)。突出科教興省和建設(shè)文化大省這個(gè)重點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。勇于實(shí)踐．認(rèn)真依法履行職責(zé)。促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)晨。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，2007年委員會(huì)的主要工作任務(wù)是：
一、認(rèn)真做好立法工作。
做好一類(lèi)立法項(xiàng)目《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》、《浙江省全民健身?xiàng)l例》初審工作。做好二類(lèi)立法項(xiàng)目《浙江省促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》、《浙江省民辦教育促進(jìn)條例》和《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》(修改)的立法調(diào)研工作。配合x(chóng)xx教科文衛(wèi)委員會(huì)做好相關(guān)立法調(diào)研工作。
二、加強(qiáng)法律監(jiān)督和工作監(jiān)督。
參與常委會(huì)統(tǒng)一組織的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督，協(xié)助常委會(huì)加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督，保證法律法規(guī)在我省的貫徹執(zhí)行。積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于科技自主創(chuàng)新情況報(bào)告的相關(guān)工作。圍繞新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，聽(tīng)取省政府有關(guān)部門(mén)關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)生、農(nóng)村文化情況匯報(bào)。聽(tīng)取我省防震減災(zāi)工作等情況匯報(bào)。
三、重視發(fā)揮人大代表作用。
按照中央和省委關(guān)于發(fā)揮人大代表作用的要求，認(rèn)真辦理省十屆人大五次會(huì)議主席團(tuán)交付委員會(huì)審議的代表議案建議，會(huì)同有關(guān)部門(mén)認(rèn)真研究，及時(shí)與代表溝通聯(lián)系，提高辦理質(zhì)量。進(jìn)一步密切與人大代表的聯(lián)系，邀請(qǐng)代表參與教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督工作，廣泛征求代表意見(jiàn)建議，發(fā)揮代表的主體作用。認(rèn)真組織開(kāi)展省人大代表專(zhuān)業(yè)小組活動(dòng)。
四、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究。
圍繞立法和監(jiān)督工作重點(diǎn)，深入開(kāi)展調(diào)查研究，努力提高工作的針對(duì)性和有效性，主要是對(duì)教育、科技、文化、衛(wèi)生、檔案等方面的法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況等進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研。
五、努力加強(qiáng)自身建設(shè)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇七
教材的興趣，否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過(guò)。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時(shí)的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時(shí)不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問(wèn)題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計(jì)好教材這個(gè)誘餌，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識(shí)的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們?cè)诮虒W(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識(shí)。
教材的知識(shí)是有限的，課堂教學(xué)也是有限的，然而知識(shí)的無(wú)限的，隨著科學(xué)文化的發(fā)展，學(xué)生光學(xué)會(huì)教材是不行的，也是不夠的，在語(yǔ)文教學(xué)上就是要求我們語(yǔ)文教師要不斷發(fā)展課外閱讀，開(kāi)拓閱讀視野。
語(yǔ)文教師要做好打開(kāi)學(xué)生閱讀視野大門(mén)的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開(kāi)拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養(yǎng)閱讀興趣，要給學(xué)生閱讀自由，比如閱讀內(nèi)容，除不健康之外不管歷史、科技、社會(huì)等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo)，如怎樣選書(shū)，怎樣看書(shū)等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，如每天定時(shí)閱讀的習(xí)慣，記讀書(shū)筆記習(xí)慣，閱讀中提問(wèn)題的習(xí)慣等。
語(yǔ)文教師做好學(xué)生課外閱讀工作，不僅對(duì)課堂教學(xué)有幫助，而且對(duì)學(xué)生自身發(fā)展也是個(gè)促進(jìn)，隨著教學(xué)改革的深入，語(yǔ)文教師的這項(xiàng)工作顯得越來(lái)越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說(shuō)教傳給學(xué)生，這樣做會(huì)適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。
我們語(yǔ)文教師不能只懂一些漢語(yǔ)知識(shí)或修辭等到語(yǔ)文理論知識(shí)就行，我們要加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇八
語(yǔ)文課代表工作總結(jié)，一般總結(jié)班內(nèi)同學(xué)在語(yǔ)文學(xué)科的成績(jī)，以及平時(shí)的作業(yè)等學(xué)習(xí)生活。
為了更好讓大家理解本班語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來(lái)我會(huì)將會(huì)對(duì)前一個(gè)月的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
整體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽(tīng)課，適時(shí)做筆記，遇到不懂得問(wèn)題課后也會(huì)去請(qǐng)教老師，并敢于提出不同的意見(jiàn)。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時(shí)上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會(huì)很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問(wèn)題也懂得問(wèn)同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進(jìn)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語(yǔ)文的范圍。
不過(guò)，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。本學(xué)期語(yǔ)文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點(diǎn)沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽(tīng)著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會(huì)有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見(jiàn)解，這一點(diǎn)還希望各位家長(zhǎng)能進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來(lái)。
另外，在作業(yè)方面，由于語(yǔ)文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們?cè)谧鼍頃r(shí)會(huì)有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進(jìn)行修改。但是，也正因?yàn)檫@樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴(lài)心理，做題時(shí)想著有答案就會(huì)敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進(jìn)行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語(yǔ)文成績(jī)整體來(lái)說(shuō)還是非常不錯(cuò)的。雖然取得了進(jìn)步，但我們也仍有不足，有缺點(diǎn)不要緊，重要的是要懂得改正缺點(diǎn)，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績(jī)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇九
本屆以來(lái)，委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科技自主創(chuàng)新和保障與改善民生為工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹黨的xxx、十八大會(huì)議精神，按照省委決策部署，緊緊圍繞常委會(huì)的中心工作，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督與調(diào)研工作，積極發(fā)揮代表作用，較好地完成了委員會(huì)各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、五年主要工作回顧。
（一）注重立法質(zhì)量，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。立法是省人大及其常委會(huì)的一項(xiàng)重要工作，是加強(qiáng)民主法制建設(shè)、促進(jìn)依法行政的重要基礎(chǔ)。委員會(huì)把協(xié)助常委會(huì)做好立法工作放在重要位置，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。本屆以來(lái)，委員會(huì)參與制定或修改了高新技術(shù)促進(jìn)條例、科技進(jìn)步條例、義務(wù)教育條例、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例、食品安全法實(shí)施辦法。委員會(huì)還開(kāi)展了民辦教育、防震減災(zāi)、農(nóng)村合作醫(yī)療、無(wú)償獻(xiàn)血、計(jì)劃生育、廣播電視等方面的立法調(diào)研。在參與立法過(guò)程中做到了“三個(gè)堅(jiān)持”：
一是堅(jiān)持開(kāi)門(mén)立法，廣納各方意見(jiàn)。五年來(lái)，為加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的地方立法，根據(jù)急需先立原則，在向常委會(huì)提出年度立法建議時(shí)，注意征求省級(jí)有關(guān)部門(mén)及市縣人大教科文衛(wèi)委員會(huì)的意見(jiàn)，注重吸納代表提出的立法建議，經(jīng)認(rèn)真研究分析后，提出教科文衛(wèi)方面的立法建議項(xiàng)目。在征求法規(guī)草案修改意見(jiàn)的過(guò)程中，通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì)、實(shí)地考察等方式，廣泛征求意見(jiàn)建議。既聽(tīng)取省有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，也注意聽(tīng)取基層政府部門(mén)的建議；既聽(tīng)取行政管理部門(mén)的意見(jiàn)，也注意聽(tīng)取管理與服務(wù)對(duì)象和基層群眾的建議，提高立法的針對(duì)性和實(shí)效性。如2010年，在征求愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例草案意見(jiàn)中，集思廣益，分別召開(kāi)座談會(huì)10余次，參加的各類(lèi)人員200余人，代表意見(jiàn)、群眾意見(jiàn)、專(zhuān)家意見(jiàn)和部門(mén)意見(jiàn)得到充分尊重和吸納，審議報(bào)告較好地反映了各方的利益訴求，為制定好法規(guī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是堅(jiān)持科學(xué)立法，完善立法理念。在參與地方立法過(guò)程中，注重立法的前瞻性與合理性，突出法規(guī)的可操作性。高新技術(shù)促進(jìn)條例突出了鼓勵(lì)創(chuàng)新、促進(jìn)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立法理念，立法加強(qiáng)了對(duì)科研人員的獎(jiǎng)勵(lì)，維護(hù)科研人員的合法權(quán)益。修訂通過(guò)的義務(wù)教育條例突出了加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，明確教師的社會(huì)保障水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均水平，合理提高農(nóng)村特別是山區(qū)、海島教師待遇等，充分保障教師權(quán)益。科技進(jìn)步條例注重科技創(chuàng)新體系建設(shè)、科技投入保障、人才隊(duì)伍建設(shè)等對(duì)科技進(jìn)步帶有全局性和根本性的問(wèn)題，進(jìn)一步明確科技工作總體思路，強(qiáng)化政府在促進(jìn)科技進(jìn)步中的主導(dǎo)作用和責(zé)任，為加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的科技支撐。針對(duì)我省歷史文化名城保護(hù)工作現(xiàn)狀，修訂后的名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例進(jìn)一步突出歷史建筑保護(hù)，規(guī)范了保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施的具體措施，強(qiáng)化監(jiān)督管理，體現(xiàn)了科學(xué)保護(hù)與合理利用有機(jī)結(jié)合的理念。
三是堅(jiān)持地方特色，解決實(shí)際問(wèn)題。委員會(huì)始終認(rèn)為立法不能回避矛盾，對(duì)需要立法解決的問(wèn)題不能繞道走，否則就會(huì)影響法規(guī)的實(shí)施效果。委員會(huì)堅(jiān)持結(jié)合省情，綜合分析調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，積極提出意見(jiàn)建議。在審議愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例草案時(shí)，委員會(huì)提出應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障城鄉(xiāng)飲用水安全、加強(qiáng)農(nóng)村改水改廁并明確愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作機(jī)構(gòu)職責(zé)等建議，修改建議在條例中得到了采納，推動(dòng)解決了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作“有人辦事、有錢(qián)辦事、有章理事”的問(wèn)題。為進(jìn)一步理順食品安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)源頭管理，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，委員會(huì)在審議食品安全法實(shí)施辦法時(shí)提出，要明確食品安全監(jiān)管部門(mén)職責(zé)，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的監(jiān)管和食用農(nóng)產(chǎn)品源頭管理，強(qiáng)化檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)等建議，引起了常委會(huì)的高度重視。法規(guī)的出臺(tái)，為加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升食品安全水平，提供了有力的法制保障。
（二）注重監(jiān)督實(shí)效，積極推動(dòng)法律法規(guī)的全面實(shí)施。監(jiān)督法律法規(guī)在本行政區(qū)域的有效實(shí)施，是憲法和法律賦予各級(jí)xxx會(huì)的重要職責(zé)。委員會(huì)堅(jiān)持從服務(wù)大局著眼，從推動(dòng)解決實(shí)際問(wèn)題入手，通過(guò)執(zhí)法檢查、專(zhuān)項(xiàng)審議、專(zhuān)題視察、聽(tīng)取匯報(bào)等多種方式開(kāi)展監(jiān)督，督促政府依法管理、為民辦實(shí)事，取得了良好的成效。
二是加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)實(shí)施情況的監(jiān)督檢查。本屆以來(lái)，委員會(huì)協(xié)助開(kāi)展了文化遺產(chǎn)保護(hù)、食品安全執(zhí)法檢查，并對(duì)食品安全工作進(jìn)行專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)。2009年，受常委會(huì)委托，委員會(huì)對(duì)文化遺產(chǎn)保護(hù)相關(guān)的“一法六條例”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，提出了加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步增加投入，構(gòu)筑起多元化、多渠道的經(jīng)費(fèi)保障體系，重視文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施，進(jìn)一步做好保護(hù)利用工作的建議。省政府在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上提出了具體的整改落實(shí)意見(jiàn)。2012年，協(xié)助常委會(huì)開(kāi)展了三級(jí)聯(lián)動(dòng)的食品安全執(zhí)法檢查，并進(jìn)行專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)。委員會(huì)會(huì)同財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會(huì)及辦公廳、研究室，圍繞食品安全體制機(jī)制建設(shè)、督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任、檢驗(yàn)檢測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、依法開(kāi)展綜合治理、農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管等五個(gè)重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)與市縣（區(qū)）同步開(kāi)展執(zhí)法檢查。在常委會(huì)專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)及審議的基礎(chǔ)上，向省政府提出了加大監(jiān)管力度，推動(dòng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)宣傳教育，建立全社會(huì)群防群控機(jī)制等方面的意見(jiàn)建議。省政府及有關(guān)部門(mén)高度重視并積極配合這次執(zhí)法檢查，在認(rèn)真開(kāi)展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展了食品安全“百日大整治”行動(dòng)，主動(dòng)曝光了一批食品安全違法典型案件。目前，省政府已及時(shí)提交了整改落實(shí)情況報(bào)告，正在根據(jù)常委會(huì)提出的審議意見(jiàn)進(jìn)行整改落實(shí)。
三是組織開(kāi)展專(zhuān)題視察。委員會(huì)根據(jù)形勢(shì)和任務(wù)的需要，注重運(yùn)用多種方式加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督。2011年，在常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織開(kāi)展了青山湖科技城視察活動(dòng)，通過(guò)視察，向省政府提出了進(jìn)一步明確發(fā)展定位、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、理順省市縣管理體制、加大政府支持力度、加快建設(shè)進(jìn)度等建議，引起了省政府和有關(guān)部門(mén)的重視。2012年，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高等教育發(fā)展，圍繞政府投入和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個(gè)重點(diǎn)，視察了部分高校，并向省政府提出了全面落實(shí)省財(cái)政教育支出占一般預(yù)算支出21%的目標(biāo)、提高高校經(jīng)費(fèi)撥款標(biāo)準(zhǔn)、積極化解高校債務(wù)等建議。五年來(lái)，委員會(huì)還組織開(kāi)展了文化產(chǎn)業(yè)、名城保護(hù)、群眾體育、精神衛(wèi)生、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生等13次專(zhuān)題視察。
此外，委員會(huì)結(jié)合工作實(shí)際，每年安排聽(tīng)取省政府有關(guān)部門(mén)的情況匯報(bào)，五年共聽(tīng)取教育發(fā)展、科技創(chuàng)新、防震減災(zāi)、文化文物、新聞出版、廣播電視、體育發(fā)展、檔案管理、衛(wèi)生服務(wù)、人口計(jì)生等方面報(bào)告20余次，及時(shí)了解工作情況，提出具體意見(jiàn)建議，督促政府依法行政。
（三）注重服務(wù)保障，積極發(fā)揮教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表作用。委員會(huì)認(rèn)真貫徹實(shí)施代表法和中央關(guān)于加強(qiáng)代表工作的重要文件精神，加強(qiáng)與教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表的聯(lián)系，不斷拓寬代表參與委員會(huì)活動(dòng)的領(lǐng)域與渠道，注重聽(tīng)取代表意見(jiàn)建議，發(fā)揮代表的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和主體作用，為代表依法履職創(chuàng)造條件。
一是認(rèn)真研究處理代表在省十一屆人大會(huì)議上提出的意見(jiàn)建議。委員會(huì)及時(shí)對(duì)代表意見(jiàn)建議進(jìn)行了分類(lèi)整理，共整理出200多條涉及教科文衛(wèi)工作的審議意見(jiàn)并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究，根據(jù)審議意見(jiàn)充實(shí)或調(diào)整年度工作安排，努力將代表建議落到實(shí)處。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十
一、課代表職責(zé)任務(wù)：
職責(zé):。
收發(fā)作業(yè)，檢查作業(yè)，課前提前去辦公室，自習(xí)站在講臺(tái)維持紀(jì)律，監(jiān)督班級(jí)學(xué)生完成自習(xí)任務(wù)，管理五個(gè)組長(zhǎng)的收發(fā)檢查作業(yè)。
任務(wù)細(xì)化。
2.下午第二節(jié)課去辦公室詢(xún)問(wèn)家庭作業(yè)并布置得當(dāng)。
3.早晨來(lái)到協(xié)調(diào)組長(zhǎng)檢查好做業(yè)，老師抽查并協(xié)批改。
4布置準(zhǔn)備家庭作業(yè)本，讀書(shū)筆記，練字紙等。
5.班級(jí)情況隨時(shí)通知老師。
三、本學(xué)期語(yǔ)文學(xué)習(xí)目標(biāo)制定。
1.期末語(yǔ)文等級(jí)，本學(xué)期語(yǔ)文等級(jí)。
2.書(shū)寫(xiě)提高。
3.讀書(shū)筆記按量按時(shí)完成。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十一
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2、用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)。
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)。
5、整理一次所需的資料禮品等。
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次。
8、到xx站，查看一次住院病人的情況。
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況。
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
13、中午給值班醫(yī)生或xx買(mǎi)一份快餐或水果。
14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)。
18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20、熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字。
21、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
22、計(jì)劃一下明天的工作。
23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24、看一份報(bào)紙或新聞雜志。
25、給家人和朋友通一次電話。
26、聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己。
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的。
6、根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活。
動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3、評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4、收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問(wèn)一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十二
一、目標(biāo)明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就詩(shī)司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十三
年齡：26。
身高：174cm。
民族：漢族。
婚姻狀況：未婚。
畢業(yè)院校：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)。
最高學(xué)歷：大專(zhuān)。
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
【求職意向】。
意向崗位：銷(xiāo)售代表。
意向地區(qū)：不限。
到崗時(shí)間：隨時(shí)。
期望月薪：面議。
【工作經(jīng)歷】。
20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶(hù)經(jīng)理。
工作描述：
采用電話預(yù)約溝通與上門(mén)拜訪的方式向當(dāng)?shù)馗鞒隹谄髽I(yè)，推薦個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)。以幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。并取得了良好的成績(jī)。得到了客戶(hù)和主管的好評(píng)。
工作描述：
為企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。以電話開(kāi)拓和上門(mén)溝通的方式做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
【教育經(jīng)歷】。
主修課程：
【技能專(zhuān)長(zhǎng)】。
熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，精通辦公自動(dòng)化，熟練操作windowsxp/20xx。
能獨(dú)立操作并及時(shí)高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
具備一定英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)及翻譯能力。
【聯(lián)系方式】。
手機(jī)號(hào)碼：138888xxxxx。
電子郵箱：
【自我評(píng)價(jià)】。
思想成熟、精明能干、為人誠(chéng)實(shí)。
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
個(gè)性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
工作很有條理，辦事效率高。
有較強(qiáng)的分析能力。
愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十四
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的`信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十五
目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xxxx。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客?hù)資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:。
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶(hù)心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的'貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十六
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類(lèi)的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
3、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。
8、經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
10、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3、評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4、收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問(wèn)一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十七
剛剛才出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍誠(chéng)醫(yī)藥)。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車(chē)間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1xx家第二、第三醫(yī)藥終端用戶(hù)及區(qū)域醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)，提供以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1xx個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來(lái)到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺(jué)到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)大概在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十八
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)。
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)。
5.整理一次所需的資料禮品等。
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次。
8.到xx站，查看一次住院病人的情況。
9.同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況。
10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11.給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
13.中午給值班醫(yī)生或xx買(mǎi)一份快餐或水果。
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)。
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字。
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
22.計(jì)劃一下明天的工作。
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志。
25.給家人和朋友通一次電話。
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己。
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4．交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。
5．收集一次療效顯著的病例。
6．根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8．與經(jīng)理或主管談心一次。
9．與一名新同事溝通交流一次。
10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11．總結(jié)一次本周工作中的不足。
12．協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13．參加一次找差距式的周例會(huì)。
14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16．核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。
17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18．給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。
19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2．兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）。
3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4．把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5．系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8．交一位醫(yī)生做朋友。
9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12．參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15．參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。
16．交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2．匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3．評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4．收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8．匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10．細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12．調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1．匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2．參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4．參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5．申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7．參加一次半年工作考核。
8．修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。
9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12．回家探親一次。
1．做一次全年自我工作總。
3．收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4．請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6．慰問(wèn)一次vip。
7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8．參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9．參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10．參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12．回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十九
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)。
（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（7）政策和活動(dòng)情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。
2、按計(jì)劃實(shí)施。
2、訪前準(zhǔn)備。
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶(hù)拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧。
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。
（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫(xiě)拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計(jì)劃。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動(dòng)。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會(huì)。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)。
（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上。
（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇一
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇二
3.見(jiàn)到客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)，在客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，只要我們有積極樂(lè)觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團(tuán)隊(duì)精神，多交流多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，每個(gè)月要自己給自己定個(gè)目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
信譽(yù)是公司的保障，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過(guò)每一個(gè)客戶(hù)，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會(huì)有各種困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期，中學(xué)以教學(xué)質(zhì)量為中心，以教育科研為先導(dǎo)，以隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，營(yíng)造了“講團(tuán)結(jié)、干實(shí)事、善學(xué)習(xí)、勤鉆研”的工作氛圍，扎扎實(shí)實(shí)地加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，認(rèn)認(rèn)真真地提高辦學(xué)效益，各項(xiàng)工作均穩(wěn)步前進(jìn)。
一、學(xué)校管理。
1.完善學(xué)校管理制度。召開(kāi)教工會(huì)，修改和完善學(xué)校相關(guān)制度，包括《龍江中學(xué)教工代表大會(huì)提案審查處理工作暫行辦法》、《龍江中學(xué)教師考勤制度》、《龍江中學(xué)學(xué)生考勤管理流程》、《龍江中學(xué)管理人員分工細(xì)則》、《龍江中學(xué)獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)方案》等；堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，開(kāi)設(shè)校長(zhǎng)信箱，重大事件由教工會(huì)或行政會(huì)議討論決定；堅(jiān)持行政人員每周工作匯報(bào)制和自問(wèn)制，強(qiáng)化科室職責(zé)履行和執(zhí)行力度；堅(jiān)持教職工考勤制、考核制和獎(jiǎng)懲制，使學(xué)校管理更趨規(guī)范科學(xué)有序；堅(jiān)持校長(zhǎng)室—副校長(zhǎng)室——德育處、教務(wù)處、總務(wù)處——年級(jí)組、備課組四級(jí)教育教學(xué)管理制，實(shí)施年級(jí)組、科組、備課組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，形成了強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和協(xié)作精神。
2.推進(jìn)教師績(jī)效工資。學(xué)校堅(jiān)持“以人為本”的辦學(xué)理念，把教師績(jī)效工資考核工作作為一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)精心布置，認(rèn)真組織實(shí)施。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真落實(shí)。成立績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組織落實(shí)實(shí)施，校長(zhǎng)劉湛光任組長(zhǎng)；成立監(jiān)督小組，強(qiáng)化了績(jī)效工資考核工作透明度和考核結(jié)果公信力，確保績(jī)效工資公開(kāi)、公平、公正地實(shí)施。
二是廣泛宣傳，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。通過(guò)專(zhuān)題教師會(huì)議、科組討論會(huì)、教師座談會(huì)、印發(fā)宣傳單等形式向老師們廣泛宣傳、解釋。如針對(duì)個(gè)別有“用教師自己的錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)自己”等一些錯(cuò)誤看法的教師進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋?zhuān)f(shuō)明了績(jī)效工資是獎(jiǎng)勤罰懶，并不意味著漲工資，使他對(duì)教師績(jī)效工資有了更深更理性的理解。
三是廣泛征求意見(jiàn)和建議。學(xué)校向每位老師發(fā)放“績(jī)效工資考核實(shí)施方案（征求意見(jiàn)稿）”征求意見(jiàn)和建議，召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì)，形成了“討論稿”，并在逐漸完善中形成了“實(shí)施細(xì)則”。對(duì)不便參會(huì)的退（離）休教師，學(xué)校通過(guò)電話、書(shū)信、慰問(wèn)征詢(xún)等方式征求了他們的意見(jiàn)和建議。
學(xué)校將準(zhǔn)備進(jìn)一步研究更具體的考核辦法，完善學(xué)校的考核機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)考核的激勵(lì)作用，進(jìn)而促進(jìn)教師、學(xué)校的發(fā)展。
3.妥善處理“代轉(zhuǎn)公”工作。我校涉及“代轉(zhuǎn)公”問(wèn)題的老師有3位，他們均上交了“代轉(zhuǎn)公”的申請(qǐng)表，但由于近幾年沒(méi)有參加教學(xué)工作，不符合“代轉(zhuǎn)共”條件，沒(méi)有獲得批準(zhǔn)。學(xué)校及時(shí)給予疏導(dǎo)和幫助，林應(yīng)考在教務(wù)處當(dāng)教務(wù)員，楊秀梅在醫(yī)務(wù)室當(dāng)校醫(yī)，李小婷在總務(wù)處管財(cái)務(wù)。目前他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，各司其職，心態(tài)平穩(wěn)，工作積極，很好地服從學(xué)校的安排，認(rèn)真地完成學(xué)校的工作。
二、德育工作。
學(xué)校堅(jiān)持“德育為首，五育并舉”的做法，以愛(ài)國(guó)主義、集體主義為主線，以德育系列化方案為主要內(nèi)容，文明教育、安全教育為重點(diǎn)，圍繞校園文化建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，努力培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神的一代新人。
（一）緊抓常規(guī)工作。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇四
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的`不在次列)。
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇五
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)（找不對(duì)人）。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇六
2006年是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。一年來(lái)，委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在省人大及其常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中、六中全會(huì)和省委十一屆十一次會(huì)議以及省十屆人大四次會(huì)議精神，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會(huì)，圍繞文化大省建設(shè)，認(rèn)真履行憲法法律賦予的職責(zé)，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、狠抓落實(shí)，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)立法，努力為文化大省建設(shè)提供法制保障。
根據(jù)常委會(huì)年度立法計(jì)劃，《浙江省艾滋病防治條例》、《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》是2006年常委會(huì)的一類(lèi)立法項(xiàng)目。委員會(huì)在參與常委會(huì)的立法工作中，樹(shù)立正確的立法理念，在提高立法質(zhì)量上下功夫，努力為建設(shè)文化大省提供法制保障。一是認(rèn)真做好《浙江省艾滋病防治條例(草案)》初審工作。委員會(huì)在認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)省政府提請(qǐng)的法規(guī)草案進(jìn)行了認(rèn)真審議，及時(shí)向常委會(huì)二十七次會(huì)議提交初審報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為艾滋病防治事關(guān)民族興衰、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全，立法要突出各級(jí)政府及衛(wèi)生行政部門(mén)在防治工作中的主導(dǎo)和主要作用，體現(xiàn)預(yù)防為主、宣傳教育為主的工作方針，建議在增加投入、加強(qiáng)防治隊(duì)伍建設(shè)等方面作進(jìn)一步規(guī)范。艾滋病防治條例經(jīng)常委會(huì)第二十九次會(huì)議審議通過(guò)。條例較好地總結(jié)了多年來(lái)的防治工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確了各級(jí)政府和衛(wèi)生等行政部門(mén)的責(zé)任，結(jié)合浙江實(shí)際，在加強(qiáng)宣傳教育、增加投入、落實(shí)“四免一關(guān)懷”、規(guī)范預(yù)防控制措施等方面作了明確規(guī)定。條例的實(shí)施將進(jìn)一步提高我省的艾滋病防治工作水平。二是積極開(kāi)展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的立法調(diào)研。委員會(huì)按照常委會(huì)立法計(jì)劃，及時(shí)與省政府有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，聽(tīng)取有關(guān)情況匯報(bào)，赴基層實(shí)地考察非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)情況。因省政府尚未將浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例草案提請(qǐng)省xxx會(huì)審議，委員會(huì)將繼續(xù)做好調(diào)研和溝通工作。三是督促有關(guān)部門(mén)抓緊做好今年常委會(huì)其他立法項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。委員會(huì)加強(qiáng)與省有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系溝通，督促做好二類(lèi)立法項(xiàng)目的前期論證、調(diào)研與法規(guī)草案的起草工作，并開(kāi)展了對(duì)全民健身、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、廣播電視管理、民辦教育和著作權(quán)保護(hù)等立法項(xiàng)目的調(diào)研，其中全民健身?xiàng)l例和促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例已形成送審稿報(bào)常委會(huì)，為今后的立法工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、依法監(jiān)督。努力提高監(jiān)督實(shí)效。
委員會(huì)圍繞中心工作和熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展監(jiān)督，正確處理好監(jiān)督與支持的關(guān)系，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)事業(yè)全面發(fā)展，監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性得到了進(jìn)一步提高。
受常委會(huì)委托，對(duì)我省實(shí)施人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)的情況進(jìn)行檢查，是今年委員會(huì)的一項(xiàng)重要工作。委員會(huì)全力以赴，認(rèn)真組織實(shí)施，省政府及有關(guān)部門(mén)積極支持與配合，收到了較好的成效。省xxx會(huì)第二十六次會(huì)議書(shū)面審議了執(zhí)法檢查報(bào)告。一是精心組織，周密部署。及時(shí)召開(kāi)設(shè)區(qū)的市xxx會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加的工作部署會(huì)，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。這次執(zhí)法檢查采取全省統(tǒng)一部署、上下配合、自查和抽查相結(jié)合的方式開(kāi)展。各市縣xxx會(huì)也高度重視這項(xiàng)工作，進(jìn)行認(rèn)真自查。二是突出重點(diǎn)，認(rèn)真檢查。4月下旬至5月上旬，委員會(huì)赴寧波、溫州、湖帥和衢州市進(jìn)行檢查。采取聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì)、查閱執(zhí)法文書(shū)、實(shí)地考察基層計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等方法，重點(diǎn)對(duì)計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制，再生育、特殊情況生育審批等規(guī)定的執(zhí)行情況，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收及行政處罰情況，計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)落實(shí)情況等方面進(jìn)行檢查。三是注重實(shí)效，推進(jìn)工作。委員會(huì)召開(kāi)全體會(huì)議向省政府反饋檢查意見(jiàn)，省xxx會(huì)副主任徐志純、省政府副省長(zhǎng)盛昌黎到會(huì)講話。反饋會(huì)在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，實(shí)事求是地指出了存在的問(wèn)題并提出具體意見(jiàn)建議。要求省政府不斷增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全社會(huì)的計(jì)劃生育國(guó)策意識(shí)，繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定低生育水平；加大執(zhí)法力度，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加強(qiáng)綜合治理；依法落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠措施，進(jìn)一步健全利益導(dǎo)向機(jī)制；夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步完善政策法規(guī)。目前，省政府已經(jīng)出臺(tái)了公益金管理辦法，其他的整改措施正在落實(shí)之中。通過(guò)檢查，有力地促進(jìn)了我省人口與計(jì)劃生育工作。
圍繞加快推進(jìn)文化大省和科技強(qiáng)省建設(shè)，在常委會(huì)徐志純副主任的帶領(lǐng)下，組織開(kāi)展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技自主創(chuàng)新的視察活動(dòng)。通過(guò)視察，提出了要加快科技體制創(chuàng)新，加強(qiáng)科技平臺(tái)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)科技人才的積極性，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等方面的意見(jiàn)和建議，引起了省有關(guān)部門(mén)的重視。今年還組織了對(duì)杭州良渚文化遺址保護(hù)、杭州靈隱景區(qū)開(kāi)發(fā)、京杭大運(yùn)河一期整治工程等的專(zhuān)題視察活動(dòng)。
根據(jù)省xxx會(huì)的統(tǒng)一安排，委員會(huì)參加了赴紹興市開(kāi)展的安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查活動(dòng)；參加了對(duì)省民政廳廳長(zhǎng)的述職評(píng)議工作，并在常委會(huì)聯(lián)組會(huì)上作了評(píng)議發(fā)言；積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于文化大省建設(shè)情況報(bào)告的相關(guān)工作。一年來(lái)，委員會(huì)聽(tīng)取了省政府有關(guān)部門(mén)關(guān)于科技、艾滋病防治、人口與計(jì)生、文化遺產(chǎn)保護(hù)、民辦教育、體育、廣播電視、著作權(quán)保護(hù)等方面的工作情況匯報(bào)。對(duì)政府工作中存在的問(wèn)題及群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題提出了意見(jiàn)和建議，督促政府依法行政，為民辦實(shí)事。
三、發(fā)揮代表作用，認(rèn)真審議和辦理代表議案、建議。
委員會(huì)認(rèn)真貫徹中發(fā)[2005]9號(hào)文件精神，加強(qiáng)與代表聯(lián)系，傾聽(tīng)代表的意見(jiàn)，發(fā)揮代表作用，促進(jìn)了人大教科文衛(wèi)工作的開(kāi)展。一是組織開(kāi)展省人大教科文衛(wèi)專(zhuān)業(yè)小組代表活動(dòng)。組織代表視察杭州良渚文化遺址，代表們對(duì)良渚文化遺址保護(hù)和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)工作提出了很好的意見(jiàn)和建議。二是邀請(qǐng)代表參加執(zhí)法檢查和調(diào)研等活動(dòng)。委員會(huì)吸收省人大代表為人口與計(jì)劃生育執(zhí)法檢查組成員，全程參加執(zhí)法檢查活動(dòng)。在開(kāi)展執(zhí)法檢查、立法、調(diào)研等各項(xiàng)工作中，注重聽(tīng)取并反映代表的意見(jiàn)建議，把依靠代表作為做好人大教科文衛(wèi)工作的一項(xiàng)基本要求。三是認(rèn)真審議代表議案建議。今年，委員會(huì)收到省十屆人大四次會(huì)議主席團(tuán)交付的代表議案5件，省xxx會(huì)辦公廳交辦的代表建議5件。在審議過(guò)程中，一方面加強(qiáng)與代表的聯(lián)系和溝通，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，努力得到他們的理解和支持，另一方面認(rèn)真研究，爭(zhēng)取將有關(guān)立法項(xiàng)目和建議列入會(huì)議議程或相關(guān)工作計(jì)劃，努力在取得實(shí)效上下功夫。議案結(jié)果的報(bào)告已提請(qǐng)省十屆xxx會(huì)第二十八次審議通過(guò)。在辦理賈若忠等11位代表關(guān)于制定《浙江省衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》的議案時(shí)，委員會(huì)專(zhuān)門(mén)赴麗水市當(dāng)面聽(tīng)取代表對(duì)議案處理情況的意見(jiàn)，得到了代表肯定。代表議案建議辦理滿(mǎn)意度為100％。
四、深入調(diào)查研究，不斷提高工作水平。
作，開(kāi)展對(duì)艾滋病防治、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、人口與計(jì)劃生育工作的調(diào)查研究。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成對(duì)法規(guī)草案的初審意見(jiàn)和向省政府提出的反饋意見(jiàn)，增強(qiáng)了立法與監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是就社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的某一重要問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研，加強(qiáng)調(diào)查研究的深度。根據(jù)年度工作計(jì)劃，還開(kāi)展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和科技自主創(chuàng)新、農(nóng)村文化建設(shè)、文物保護(hù)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面的專(zhuān)題調(diào)研。通過(guò)對(duì)我省農(nóng)村文化工作的調(diào)研，提出了要樹(shù)立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)文化發(fā)展的理念，加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)，切實(shí)加大政府投入，加大對(duì)農(nóng)村精神文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)的扶持力度，提高農(nóng)民綜合素質(zhì)的建議。這一建議引起了省領(lǐng)導(dǎo)和省有關(guān)部門(mén)的重視。三是注重調(diào)研的科學(xué)性，不斷提高調(diào)研水平。在調(diào)研過(guò)程中，注意傾聽(tīng)人大代表和基層群眾的意見(jiàn)建議，重視專(zhuān)家學(xué)者意見(jiàn)，認(rèn)真分析當(dāng)前我省救科文衛(wèi)領(lǐng)域中存在的困難和問(wèn)題，努力提高調(diào)查研究水平。全年委員會(huì)共撰寫(xiě)6篇調(diào)研報(bào)告。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高履行職能力。
委員會(huì)非常注重政治理論和法律、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高履行職責(zé)的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作責(zé)任感。委員會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想，黨的十六屆五中、六中全會(huì)與省委十一屆十一次全會(huì)精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)社會(huì)主義榮辱觀的重要論述，積極參加常委會(huì)理論學(xué)習(xí)中心組讀書(shū)會(huì)和常委會(huì)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)依法履職的自覺(jué)性。二是求實(shí)創(chuàng)新，發(fā)揮專(zhuān)門(mén)委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，突出工作重點(diǎn)，改進(jìn)方式方法，抓好落實(shí)。堅(jiān)持民主集中制原則，注重集體行使職權(quán)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)分工協(xié)作，努力營(yíng)造和諧、有序、高效的工作環(huán)境，發(fā)揮委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)全年共召開(kāi)8次全體會(huì)議，14次主任委員辦公會(huì)議，重大事項(xiàng)集體研究，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。委員會(huì)及時(shí)向機(jī)關(guān)報(bào)送工作信息稿60余篇。三是密切上下聯(lián)系，加強(qiáng)內(nèi)外交流，拓展工作思路。繼續(xù)加強(qiáng)與市縣人大的聯(lián)系溝通，多次召開(kāi)會(huì)議，聽(tīng)取市縣人大對(duì)委員會(huì)工作的意見(jiàn)和建議。在市縣人大的配合支持下，做好執(zhí)法檢查與視察、調(diào)研等活動(dòng)。結(jié)合明年的換屆工作，通過(guò)全省人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)，共同總結(jié)交流做好人大工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。出席了xxx召開(kāi)的文化立法、著作權(quán)保護(hù)等工作座談會(huì)，參加了華東七省市人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)。赴外省學(xué)習(xí)考察教科文衛(wèi)方面立法工作經(jīng)驗(yàn)。配合x(chóng)xx做好民辦教育、專(zhuān)利執(zhí)法和農(nóng)村衛(wèi)生等方面調(diào)研工作。全年共接待17批來(lái)我省學(xué)習(xí)考察的兄弟省市區(qū)人大領(lǐng)導(dǎo)。
2006年，在省xxx會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣人大及其教科文衛(wèi)委員會(huì)的支持配合下，委員會(huì)及辦公室齊心協(xié)力，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但還存在一些不足，如進(jìn)一步完善教科文衛(wèi)法規(guī)體系，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效，加強(qiáng)工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，密切與市縣人大的聯(lián)系等問(wèn)題，都需要在今后的工作中進(jìn)一步探索、加強(qiáng)和提高。
2007年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)-的重要一年。委員會(huì)工作的指導(dǎo)思想是：以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展現(xiàn)與構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，深入貫徹黨的十六屆六中全會(huì)和省委十一屆十一次全會(huì)以及省十屆人大五次會(huì)議精神。圈繞省委中心工作和常委會(huì)2007年工作任務(wù)。突出科教興省和建設(shè)文化大省這個(gè)重點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。勇于實(shí)踐．認(rèn)真依法履行職責(zé)。促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)晨。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，2007年委員會(huì)的主要工作任務(wù)是：
一、認(rèn)真做好立法工作。
做好一類(lèi)立法項(xiàng)目《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》、《浙江省全民健身?xiàng)l例》初審工作。做好二類(lèi)立法項(xiàng)目《浙江省促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》、《浙江省民辦教育促進(jìn)條例》和《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》(修改)的立法調(diào)研工作。配合x(chóng)xx教科文衛(wèi)委員會(huì)做好相關(guān)立法調(diào)研工作。
二、加強(qiáng)法律監(jiān)督和工作監(jiān)督。
參與常委會(huì)統(tǒng)一組織的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督，協(xié)助常委會(huì)加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督，保證法律法規(guī)在我省的貫徹執(zhí)行。積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于科技自主創(chuàng)新情況報(bào)告的相關(guān)工作。圍繞新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，聽(tīng)取省政府有關(guān)部門(mén)關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)生、農(nóng)村文化情況匯報(bào)。聽(tīng)取我省防震減災(zāi)工作等情況匯報(bào)。
三、重視發(fā)揮人大代表作用。
按照中央和省委關(guān)于發(fā)揮人大代表作用的要求，認(rèn)真辦理省十屆人大五次會(huì)議主席團(tuán)交付委員會(huì)審議的代表議案建議，會(huì)同有關(guān)部門(mén)認(rèn)真研究，及時(shí)與代表溝通聯(lián)系，提高辦理質(zhì)量。進(jìn)一步密切與人大代表的聯(lián)系，邀請(qǐng)代表參與教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督工作，廣泛征求代表意見(jiàn)建議，發(fā)揮代表的主體作用。認(rèn)真組織開(kāi)展省人大代表專(zhuān)業(yè)小組活動(dòng)。
四、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究。
圍繞立法和監(jiān)督工作重點(diǎn)，深入開(kāi)展調(diào)查研究，努力提高工作的針對(duì)性和有效性，主要是對(duì)教育、科技、文化、衛(wèi)生、檔案等方面的法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況等進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研。
五、努力加強(qiáng)自身建設(shè)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇七
教材的興趣，否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過(guò)。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時(shí)的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時(shí)不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問(wèn)題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計(jì)好教材這個(gè)誘餌，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識(shí)的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們?cè)诮虒W(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識(shí)。
教材的知識(shí)是有限的，課堂教學(xué)也是有限的，然而知識(shí)的無(wú)限的，隨著科學(xué)文化的發(fā)展，學(xué)生光學(xué)會(huì)教材是不行的，也是不夠的，在語(yǔ)文教學(xué)上就是要求我們語(yǔ)文教師要不斷發(fā)展課外閱讀，開(kāi)拓閱讀視野。
語(yǔ)文教師要做好打開(kāi)學(xué)生閱讀視野大門(mén)的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開(kāi)拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養(yǎng)閱讀興趣，要給學(xué)生閱讀自由，比如閱讀內(nèi)容，除不健康之外不管歷史、科技、社會(huì)等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo)，如怎樣選書(shū)，怎樣看書(shū)等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，如每天定時(shí)閱讀的習(xí)慣，記讀書(shū)筆記習(xí)慣，閱讀中提問(wèn)題的習(xí)慣等。
語(yǔ)文教師做好學(xué)生課外閱讀工作，不僅對(duì)課堂教學(xué)有幫助，而且對(duì)學(xué)生自身發(fā)展也是個(gè)促進(jìn)，隨著教學(xué)改革的深入，語(yǔ)文教師的這項(xiàng)工作顯得越來(lái)越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說(shuō)教傳給學(xué)生，這樣做會(huì)適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。
我們語(yǔ)文教師不能只懂一些漢語(yǔ)知識(shí)或修辭等到語(yǔ)文理論知識(shí)就行，我們要加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇八
語(yǔ)文課代表工作總結(jié)，一般總結(jié)班內(nèi)同學(xué)在語(yǔ)文學(xué)科的成績(jī)，以及平時(shí)的作業(yè)等學(xué)習(xí)生活。
為了更好讓大家理解本班語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來(lái)我會(huì)將會(huì)對(duì)前一個(gè)月的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
整體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽(tīng)課，適時(shí)做筆記，遇到不懂得問(wèn)題課后也會(huì)去請(qǐng)教老師，并敢于提出不同的意見(jiàn)。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時(shí)上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會(huì)很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問(wèn)題也懂得問(wèn)同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進(jìn)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語(yǔ)文的范圍。
不過(guò)，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。本學(xué)期語(yǔ)文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點(diǎn)沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽(tīng)著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會(huì)有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見(jiàn)解，這一點(diǎn)還希望各位家長(zhǎng)能進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來(lái)。
另外，在作業(yè)方面，由于語(yǔ)文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們?cè)谧鼍頃r(shí)會(huì)有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進(jìn)行修改。但是，也正因?yàn)檫@樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴(lài)心理，做題時(shí)想著有答案就會(huì)敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進(jìn)行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語(yǔ)文成績(jī)整體來(lái)說(shuō)還是非常不錯(cuò)的。雖然取得了進(jìn)步，但我們也仍有不足，有缺點(diǎn)不要緊，重要的是要懂得改正缺點(diǎn)，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績(jī)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇九
本屆以來(lái)，委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科技自主創(chuàng)新和保障與改善民生為工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹黨的xxx、十八大會(huì)議精神，按照省委決策部署，緊緊圍繞常委會(huì)的中心工作，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督與調(diào)研工作，積極發(fā)揮代表作用，較好地完成了委員會(huì)各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、五年主要工作回顧。
（一）注重立法質(zhì)量，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。立法是省人大及其常委會(huì)的一項(xiàng)重要工作，是加強(qiáng)民主法制建設(shè)、促進(jìn)依法行政的重要基礎(chǔ)。委員會(huì)把協(xié)助常委會(huì)做好立法工作放在重要位置，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。本屆以來(lái)，委員會(huì)參與制定或修改了高新技術(shù)促進(jìn)條例、科技進(jìn)步條例、義務(wù)教育條例、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例、食品安全法實(shí)施辦法。委員會(huì)還開(kāi)展了民辦教育、防震減災(zāi)、農(nóng)村合作醫(yī)療、無(wú)償獻(xiàn)血、計(jì)劃生育、廣播電視等方面的立法調(diào)研。在參與立法過(guò)程中做到了“三個(gè)堅(jiān)持”：
一是堅(jiān)持開(kāi)門(mén)立法，廣納各方意見(jiàn)。五年來(lái)，為加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的地方立法，根據(jù)急需先立原則，在向常委會(huì)提出年度立法建議時(shí)，注意征求省級(jí)有關(guān)部門(mén)及市縣人大教科文衛(wèi)委員會(huì)的意見(jiàn)，注重吸納代表提出的立法建議，經(jīng)認(rèn)真研究分析后，提出教科文衛(wèi)方面的立法建議項(xiàng)目。在征求法規(guī)草案修改意見(jiàn)的過(guò)程中，通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì)、實(shí)地考察等方式，廣泛征求意見(jiàn)建議。既聽(tīng)取省有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，也注意聽(tīng)取基層政府部門(mén)的建議；既聽(tīng)取行政管理部門(mén)的意見(jiàn)，也注意聽(tīng)取管理與服務(wù)對(duì)象和基層群眾的建議，提高立法的針對(duì)性和實(shí)效性。如2010年，在征求愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例草案意見(jiàn)中，集思廣益，分別召開(kāi)座談會(huì)10余次，參加的各類(lèi)人員200余人，代表意見(jiàn)、群眾意見(jiàn)、專(zhuān)家意見(jiàn)和部門(mén)意見(jiàn)得到充分尊重和吸納，審議報(bào)告較好地反映了各方的利益訴求，為制定好法規(guī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是堅(jiān)持科學(xué)立法，完善立法理念。在參與地方立法過(guò)程中，注重立法的前瞻性與合理性，突出法規(guī)的可操作性。高新技術(shù)促進(jìn)條例突出了鼓勵(lì)創(chuàng)新、促進(jìn)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立法理念，立法加強(qiáng)了對(duì)科研人員的獎(jiǎng)勵(lì)，維護(hù)科研人員的合法權(quán)益。修訂通過(guò)的義務(wù)教育條例突出了加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，明確教師的社會(huì)保障水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均水平，合理提高農(nóng)村特別是山區(qū)、海島教師待遇等，充分保障教師權(quán)益。科技進(jìn)步條例注重科技創(chuàng)新體系建設(shè)、科技投入保障、人才隊(duì)伍建設(shè)等對(duì)科技進(jìn)步帶有全局性和根本性的問(wèn)題，進(jìn)一步明確科技工作總體思路，強(qiáng)化政府在促進(jìn)科技進(jìn)步中的主導(dǎo)作用和責(zé)任，為加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的科技支撐。針對(duì)我省歷史文化名城保護(hù)工作現(xiàn)狀，修訂后的名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例進(jìn)一步突出歷史建筑保護(hù)，規(guī)范了保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施的具體措施，強(qiáng)化監(jiān)督管理，體現(xiàn)了科學(xué)保護(hù)與合理利用有機(jī)結(jié)合的理念。
三是堅(jiān)持地方特色，解決實(shí)際問(wèn)題。委員會(huì)始終認(rèn)為立法不能回避矛盾，對(duì)需要立法解決的問(wèn)題不能繞道走，否則就會(huì)影響法規(guī)的實(shí)施效果。委員會(huì)堅(jiān)持結(jié)合省情，綜合分析調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，積極提出意見(jiàn)建議。在審議愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例草案時(shí)，委員會(huì)提出應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障城鄉(xiāng)飲用水安全、加強(qiáng)農(nóng)村改水改廁并明確愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作機(jī)構(gòu)職責(zé)等建議，修改建議在條例中得到了采納，推動(dòng)解決了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作“有人辦事、有錢(qián)辦事、有章理事”的問(wèn)題。為進(jìn)一步理順食品安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)源頭管理，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，委員會(huì)在審議食品安全法實(shí)施辦法時(shí)提出，要明確食品安全監(jiān)管部門(mén)職責(zé)，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的監(jiān)管和食用農(nóng)產(chǎn)品源頭管理，強(qiáng)化檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)等建議，引起了常委會(huì)的高度重視。法規(guī)的出臺(tái)，為加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升食品安全水平，提供了有力的法制保障。
（二）注重監(jiān)督實(shí)效，積極推動(dòng)法律法規(guī)的全面實(shí)施。監(jiān)督法律法規(guī)在本行政區(qū)域的有效實(shí)施，是憲法和法律賦予各級(jí)xxx會(huì)的重要職責(zé)。委員會(huì)堅(jiān)持從服務(wù)大局著眼，從推動(dòng)解決實(shí)際問(wèn)題入手，通過(guò)執(zhí)法檢查、專(zhuān)項(xiàng)審議、專(zhuān)題視察、聽(tīng)取匯報(bào)等多種方式開(kāi)展監(jiān)督，督促政府依法管理、為民辦實(shí)事，取得了良好的成效。
二是加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)實(shí)施情況的監(jiān)督檢查。本屆以來(lái)，委員會(huì)協(xié)助開(kāi)展了文化遺產(chǎn)保護(hù)、食品安全執(zhí)法檢查，并對(duì)食品安全工作進(jìn)行專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)。2009年，受常委會(huì)委托，委員會(huì)對(duì)文化遺產(chǎn)保護(hù)相關(guān)的“一法六條例”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，提出了加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步增加投入，構(gòu)筑起多元化、多渠道的經(jīng)費(fèi)保障體系，重視文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施，進(jìn)一步做好保護(hù)利用工作的建議。省政府在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上提出了具體的整改落實(shí)意見(jiàn)。2012年，協(xié)助常委會(huì)開(kāi)展了三級(jí)聯(lián)動(dòng)的食品安全執(zhí)法檢查，并進(jìn)行專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)。委員會(huì)會(huì)同財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會(huì)及辦公廳、研究室，圍繞食品安全體制機(jī)制建設(shè)、督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任、檢驗(yàn)檢測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、依法開(kāi)展綜合治理、農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管等五個(gè)重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)與市縣（區(qū)）同步開(kāi)展執(zhí)法檢查。在常委會(huì)專(zhuān)題詢(xún)問(wèn)及審議的基礎(chǔ)上，向省政府提出了加大監(jiān)管力度，推動(dòng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)宣傳教育，建立全社會(huì)群防群控機(jī)制等方面的意見(jiàn)建議。省政府及有關(guān)部門(mén)高度重視并積極配合這次執(zhí)法檢查，在認(rèn)真開(kāi)展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展了食品安全“百日大整治”行動(dòng)，主動(dòng)曝光了一批食品安全違法典型案件。目前，省政府已及時(shí)提交了整改落實(shí)情況報(bào)告，正在根據(jù)常委會(huì)提出的審議意見(jiàn)進(jìn)行整改落實(shí)。
三是組織開(kāi)展專(zhuān)題視察。委員會(huì)根據(jù)形勢(shì)和任務(wù)的需要，注重運(yùn)用多種方式加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督。2011年，在常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織開(kāi)展了青山湖科技城視察活動(dòng)，通過(guò)視察，向省政府提出了進(jìn)一步明確發(fā)展定位、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、理順省市縣管理體制、加大政府支持力度、加快建設(shè)進(jìn)度等建議，引起了省政府和有關(guān)部門(mén)的重視。2012年，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高等教育發(fā)展，圍繞政府投入和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個(gè)重點(diǎn)，視察了部分高校，并向省政府提出了全面落實(shí)省財(cái)政教育支出占一般預(yù)算支出21%的目標(biāo)、提高高校經(jīng)費(fèi)撥款標(biāo)準(zhǔn)、積極化解高校債務(wù)等建議。五年來(lái)，委員會(huì)還組織開(kāi)展了文化產(chǎn)業(yè)、名城保護(hù)、群眾體育、精神衛(wèi)生、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生等13次專(zhuān)題視察。
此外，委員會(huì)結(jié)合工作實(shí)際，每年安排聽(tīng)取省政府有關(guān)部門(mén)的情況匯報(bào)，五年共聽(tīng)取教育發(fā)展、科技創(chuàng)新、防震減災(zāi)、文化文物、新聞出版、廣播電視、體育發(fā)展、檔案管理、衛(wèi)生服務(wù)、人口計(jì)生等方面報(bào)告20余次，及時(shí)了解工作情況，提出具體意見(jiàn)建議，督促政府依法行政。
（三）注重服務(wù)保障，積極發(fā)揮教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表作用。委員會(huì)認(rèn)真貫徹實(shí)施代表法和中央關(guān)于加強(qiáng)代表工作的重要文件精神，加強(qiáng)與教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表的聯(lián)系，不斷拓寬代表參與委員會(huì)活動(dòng)的領(lǐng)域與渠道，注重聽(tīng)取代表意見(jiàn)建議，發(fā)揮代表的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和主體作用，為代表依法履職創(chuàng)造條件。
一是認(rèn)真研究處理代表在省十一屆人大會(huì)議上提出的意見(jiàn)建議。委員會(huì)及時(shí)對(duì)代表意見(jiàn)建議進(jìn)行了分類(lèi)整理，共整理出200多條涉及教科文衛(wèi)工作的審議意見(jiàn)并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究，根據(jù)審議意見(jiàn)充實(shí)或調(diào)整年度工作安排，努力將代表建議落到實(shí)處。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十
一、課代表職責(zé)任務(wù)：
職責(zé):。
收發(fā)作業(yè)，檢查作業(yè)，課前提前去辦公室，自習(xí)站在講臺(tái)維持紀(jì)律，監(jiān)督班級(jí)學(xué)生完成自習(xí)任務(wù)，管理五個(gè)組長(zhǎng)的收發(fā)檢查作業(yè)。
任務(wù)細(xì)化。
2.下午第二節(jié)課去辦公室詢(xún)問(wèn)家庭作業(yè)并布置得當(dāng)。
3.早晨來(lái)到協(xié)調(diào)組長(zhǎng)檢查好做業(yè)，老師抽查并協(xié)批改。
4布置準(zhǔn)備家庭作業(yè)本，讀書(shū)筆記，練字紙等。
5.班級(jí)情況隨時(shí)通知老師。
三、本學(xué)期語(yǔ)文學(xué)習(xí)目標(biāo)制定。
1.期末語(yǔ)文等級(jí)，本學(xué)期語(yǔ)文等級(jí)。
2.書(shū)寫(xiě)提高。
3.讀書(shū)筆記按量按時(shí)完成。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十一
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2、用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)。
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)。
5、整理一次所需的資料禮品等。
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次。
8、到xx站，查看一次住院病人的情況。
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況。
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
13、中午給值班醫(yī)生或xx買(mǎi)一份快餐或水果。
14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)。
18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20、熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字。
21、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
22、計(jì)劃一下明天的工作。
23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24、看一份報(bào)紙或新聞雜志。
25、給家人和朋友通一次電話。
26、聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己。
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的。
6、根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活。
動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3、評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4、收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問(wèn)一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十二
一、目標(biāo)明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就詩(shī)司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十三
年齡：26。
身高：174cm。
民族：漢族。
婚姻狀況：未婚。
畢業(yè)院校：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)。
最高學(xué)歷：大專(zhuān)。
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
【求職意向】。
意向崗位：銷(xiāo)售代表。
意向地區(qū)：不限。
到崗時(shí)間：隨時(shí)。
期望月薪：面議。
【工作經(jīng)歷】。
20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶(hù)經(jīng)理。
工作描述：
采用電話預(yù)約溝通與上門(mén)拜訪的方式向當(dāng)?shù)馗鞒隹谄髽I(yè)，推薦個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)。以幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。并取得了良好的成績(jī)。得到了客戶(hù)和主管的好評(píng)。
工作描述：
為企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。以電話開(kāi)拓和上門(mén)溝通的方式做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
【教育經(jīng)歷】。
主修課程：
【技能專(zhuān)長(zhǎng)】。
熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，精通辦公自動(dòng)化，熟練操作windowsxp/20xx。
能獨(dú)立操作并及時(shí)高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
具備一定英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)及翻譯能力。
【聯(lián)系方式】。
手機(jī)號(hào)碼：138888xxxxx。
電子郵箱：
【自我評(píng)價(jià)】。
思想成熟、精明能干、為人誠(chéng)實(shí)。
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
個(gè)性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
工作很有條理，辦事效率高。
有較強(qiáng)的分析能力。
愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十四
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的`信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十五
目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xxxx。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客?hù)資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:。
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶(hù)心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的'貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十六
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類(lèi)的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
3、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。
8、經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
10、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3、評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4、收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問(wèn)一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十七
剛剛才出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍誠(chéng)醫(yī)藥)。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車(chē)間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1xx家第二、第三醫(yī)藥終端用戶(hù)及區(qū)域醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)，提供以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1xx個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來(lái)到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺(jué)到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)大概在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十八
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)。
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)。
5.整理一次所需的資料禮品等。
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次。
8.到xx站，查看一次住院病人的情況。
9.同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況。
10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11.給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
13.中午給值班醫(yī)生或xx買(mǎi)一份快餐或水果。
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)。
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字。
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
22.計(jì)劃一下明天的工作。
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志。
25.給家人和朋友通一次電話。
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己。
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4．交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。
5．收集一次療效顯著的病例。
6．根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8．與經(jīng)理或主管談心一次。
9．與一名新同事溝通交流一次。
10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11．總結(jié)一次本周工作中的不足。
12．協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13．參加一次找差距式的周例會(huì)。
14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16．核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。
17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18．給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。
19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2．兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）。
3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4．把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5．系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8．交一位醫(yī)生做朋友。
9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12．參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15．參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。
16．交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2．匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3．評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4．收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8．匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10．細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12．調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1．匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2．參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4．參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5．申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7．參加一次半年工作考核。
8．修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。
9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12．回家探親一次。
1．做一次全年自我工作總。
3．收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4．請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6．慰問(wèn)一次vip。
7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8．參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9．參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10．參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12．回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十九
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)。
（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（7）政策和活動(dòng)情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。
2、按計(jì)劃實(shí)施。
2、訪前準(zhǔn)備。
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶(hù)拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧。
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。
（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫(xiě)拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計(jì)劃。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動(dòng)。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會(huì)。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)。
（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上。
（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。