一個(gè)明確的計(jì)劃可以增強(qiáng)我們的執(zhí)行力，讓我們的目標(biāo)更加有可能實(shí)現(xiàn)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該能夠適應(yīng)變化，具備靈活性，讓我們能夠應(yīng)對突發(fā)情況和挑戰(zhàn)。計(jì)劃的制定需要堅(jiān)持原則和目標(biāo)導(dǎo)向，同時(shí)也需要考慮到個(gè)人的興趣和能力，做到合理和可行。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
指導(dǎo)思想：
落實(shí)學(xué)校確定的xx年德育工作目標(biāo)，樹立“育人為首，德育先行”的育人理念，開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”及“書香校園”主題教育系列活動(dòng)，堅(jiān)持整體優(yōu)化班風(fēng)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)思想建設(shè)，強(qiáng)化小學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，以構(gòu)建平安、和諧、文明校園，提高班級管理水平為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
工作目標(biāo)：
一、更新一個(gè)理念：用魏書生的新理念管理班級，探索并改進(jìn)班級管理。
二、樹立兩個(gè)意識：1、牢固樹立“生本意識”，形成德育和諧發(fā)展的良好局面。2、牢固樹立“安全意識”，深入開展校園綜治安全工作和衛(wèi)生健康教育工作，確保師生健康與安全。杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。
三、優(yōu)化三個(gè)建設(shè)。1、優(yōu)化班級管理及德育管理科學(xué)化建設(shè)。2、優(yōu)化班級文化、辦公室文化、走廊文化建設(shè)。3、優(yōu)化校園環(huán)保建設(shè)。
四、開展四個(gè)活動(dòng)：1、開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”及“書香校園”主題教育系列活動(dòng)。努力打造“書香校園”。2、開展紀(jì)念辛亥革命100周年愛國主義讀書教育活動(dòng)。3、開展春季體育運(yùn)動(dòng)會暨“第七屆體育節(jié)活動(dòng)”活動(dòng)。4、開展慶“三八婦女節(jié)”，慶“五一”，慶“六一”等其他活動(dòng)。
五、實(shí)現(xiàn)五個(gè)提高。1、學(xué)生的良好學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，特別是學(xué)習(xí)行為習(xí)慣有較大的提高。2、良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)校風(fēng)有較大的提高。3、活動(dòng)的有效性和實(shí)效性有較大的提高。4、依法治校、依法執(zhí)教的良好風(fēng)氣有有較大的提高。5、班級的科學(xué)化管理及學(xué)生的綜合素質(zhì)有較大的提高。
工作要點(diǎn)：
（二）搞好兩個(gè)工作。安全衛(wèi)生工作：牢固樹立“安全至上、健康第一”的意識，深入開展以學(xué)生“做操、升旗、就餐、放學(xué)、課間”為主陣地、以“食品安全、交通安全、樓道安全、消防安全、汛期安全、活動(dòng)安全”為重點(diǎn)的安全教育與演練活動(dòng)。加強(qiáng)學(xué)生在校時(shí)間的安全管理，特別是午休或午餐、放學(xué)期間的安全管理，營造“德育處精心組織、全體教師齊抓共管”的良好氛圍。
（三）落實(shí)三個(gè)學(xué)習(xí)、開展三個(gè)建設(shè)、實(shí)施三個(gè)節(jié)約。
1、落實(shí)三個(gè)學(xué)習(xí)。全面學(xué)習(xí)落實(shí)《中小學(xué)德育大綱》和教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。（2）4、全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)魏書生班級管理思想，不斷提升班級管理水平和德育管理水平。（3）精心組織教師政治學(xué)習(xí)，努力提高教師政治素質(zhì)。
2、開展三個(gè)建設(shè)。（1）盡快落實(shí)走廊文化建設(shè)。（2）對班級文化和辦公室文化及校園櫥窗進(jìn)行不斷更新和建設(shè)。（3）鼓勵(lì)創(chuàng)辦班級博客并鼓勵(lì)學(xué)生參與班級博客人文交流，對辦起了班級博客和積極開展班級博客交流活動(dòng)的班級將給與獎(jiǎng)勵(lì)加分。
3、實(shí)施三個(gè)節(jié)約。加強(qiáng)學(xué)生勤儉節(jié)約品德教育，教育學(xué)生愛護(hù)校園，愛護(hù)公物，愛護(hù)花草，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電和節(jié)約一粒糧食做起，做到人走燈滅，人走水關(guān)，不潑灑和倒掉一粒糧食。上午7：30（夏）或上午8：00（冬）鐘前、做課間操及其他班外活動(dòng)時(shí)，教室里不開燈（特殊天氣除外）。對班級浪費(fèi)水電、不節(jié)約糧食行為及無故損壞公務(wù)現(xiàn)象將在全校通報(bào)，并納入班級量化考核管理。
（四）開展四項(xiàng)活動(dòng)。（1）開展“兩操”活動(dòng)。開展學(xué)生體育衛(wèi)生活動(dòng)和健康教育，加強(qiáng)“兩操”活動(dòng)的督查。（2）開展“四節(jié)”活動(dòng)。開展“體育節(jié)”、“藝術(shù)節(jié)”、“讀書節(jié)”師生“陽光體育運(yùn)動(dòng)”和“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”主題教育活動(dòng)。積極參加全市中小學(xué)生體育藝術(shù)節(jié)。繼續(xù)開展“文明禮儀、書香童年讀書”活動(dòng)。努力營造書香氛圍，打造“書香校園”。（3）開展“十星學(xué)生”評價(jià)激勵(lì)活動(dòng)。（4）開展四個(gè)紀(jì)念慶祝活動(dòng)。開展紀(jì)念辛亥革命100周年愛國主義讀書教育活動(dòng)及慶“三八婦女節(jié)”，慶“五一”，慶“六一”等慶?；顒?dòng)。
（五）組織五項(xiàng)值日。（1）精心組織學(xué)生“五值日”巡查：教室樓道值日、校園清潔區(qū)域值日、小賣部值日、校門口值日、食堂值日；（2）精心組織教師“五值日”：樓道值日、行政值日、行政值周巡查、食堂值日、午餐送學(xué)生；加強(qiáng)門衛(wèi)工作，努力做好校園封閉管理；成立學(xué)校護(hù)校隊(duì)，確保師生校內(nèi)安全；嚴(yán)格實(shí)行學(xué)生放學(xué)路隊(duì)站隊(duì)、護(hù)送制度，確保學(xué)生出校安全；加強(qiáng)中午離校學(xué)生的管理，減少意外事故的發(fā)生；關(guān)注食堂、餐廳、超市的保潔工作，做好廁所的除臭工作；加強(qiáng)安全健康教育，搞好“四個(gè)第一”（上好一堂課、寫好一封信、辦好一期專刊、開好一次家長會）的活動(dòng)。
活動(dòng)安排：
2月：開展“我安全、我健康”主題月活動(dòng)。
1、組織開學(xué)工作，上好。
安全第一課主題班會。舉行第一次以安全為主題的國旗下講話。
2、下發(fā)致家長一封信，簽訂中午離校學(xué)生家長協(xié)議書和教師安全工作責(zé)任狀。
3、舉辦開學(xué)典禮。
4、擬寫、檢查班主任、輔導(dǎo)員計(jì)劃。
3月：開展“忠、孝、雅、誠”主題教育月活動(dòng)。
1、召開中午離校學(xué)生家長會，再次簽訂中午離校學(xué)生家長協(xié)議書。
2、開展慶“三·八”活動(dòng)，召開“忠、孝、雅、誠”主題教育主題班會及主題教育活動(dòng)。
3、繼續(xù)開展書香校園讀書活動(dòng)。
4月：開展愛國主義主題教育月活動(dòng)。
1、開展“第七屆體育節(jié)活動(dòng)”
2、開展紀(jì)念辛亥革命100周年愛國主義主題班會及主題讀書教育活動(dòng)。
5月：開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”主題教育月活動(dòng)。
1、開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”主題班會及主題訓(xùn)練活動(dòng)。
2、慶“五·一”
3、籌備“六·一”兒童節(jié)慶祝活動(dòng)暨藝術(shù)展演活動(dòng)。
4、召開六年級畢業(yè)班家長會。
5、評比十星學(xué)生。
6月：開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”主題展演月活動(dòng)。
1、慶“六·一”暨藝術(shù)展演活動(dòng)。
2、組織期末復(fù)習(xí)。
3、組織小學(xué)畢業(yè)年級水平檢測。
1、開展建黨90周年慶?；顒?dòng)。
2、總結(jié)班主任工作，表彰文明班級、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀輔導(dǎo)員。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
如何切實(shí)貫徹《xxx中央xxx關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，將未成年人思想道德建設(shè)真正落到實(shí)處？我認(rèn)為起碼要做到三個(gè)方面：
首先，要積極營造有利于未成年人思想道德建設(shè)的良好氛圍。充分發(fā)揮現(xiàn)有宣傳資源，加大宣傳力度、廣度、深度，深入挖掘和報(bào)道先進(jìn)典型、先進(jìn)事跡。為學(xué)生敞開圖書館、閱覽室，多訂閱、購置一些知識性、趣味性、思想性強(qiáng)的圖書、報(bào)刊，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書，以豐富未成年人的精神文化生活。
本著這個(gè)觀點(diǎn)，我們在具體工作中主要抓了三個(gè)方面：
1.營造溫馨的校園。想盡辦法讓校園的每一平方米都成為學(xué)生愛教育的平臺，讓校園的教室、走廊、辦公室和專用室等每一個(gè)角落都彌漫著濃濃的文化氣息。
2.創(chuàng)建文明校園。要求都教師文明從教，用文明的言行、舉止去教育、感染學(xué)生。在學(xué)生中開展?fàn)幾鑫拿餍∈忻竦奈拿魇拐呦盗谢顒?dòng)。
3.打造平安校園。在校內(nèi)開展平安校園整治活動(dòng)，建立家校聯(lián)系卡，定期召開家長會、會同交警隊(duì)、派出所、司法局開展不同形式的專題活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生高高興興地來，平平安安回家。
1．教師與學(xué)生平等對話，和諧相處。努力給孩子們營造一個(gè)自由、輕松的環(huán)境。讓孩子也于交流，在交流中宣泄，在交流中健康成長。實(shí)際工作中，我們嚴(yán)格要求每一位教師特別是班主任，在與學(xué)生的交流中，要彎下腰板，要平視學(xué)生。我們提出，“只有不合理的教育方法，沒有不合格的學(xué)生”。在教師中，廣泛開展新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，深入領(lǐng)會新課標(biāo)內(nèi)涵，將每一堂課教學(xué)與德育工作緊密結(jié)合起來，真正實(shí)行“平等對話”。
2．學(xué)生與學(xué)生平等對話，交流互動(dòng)。要讓孩子有獨(dú)立的人格，就要從小培養(yǎng)孩子的對話意識和對話能力。在快樂的交流和融合中，使品德的自主建構(gòu)得到充分實(shí)現(xiàn)。廣泛開展《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》學(xué)習(xí)，不斷規(guī)范學(xué)生的每一言每一行；加強(qiáng)“綜合性學(xué)習(xí)”探索和實(shí)踐，用一些活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生與學(xué)生之間的合作與交流；在學(xué)校經(jīng)常性地開展“手拉手、心連心”活動(dòng)，積極倡導(dǎo)學(xué)生平等待人、真誠待人、樂于助人。
3．家長與學(xué)生平等對話，加強(qiáng)溝通。我們認(rèn)為，當(dāng)前德育工作難于落實(shí)，其中很重要的一個(gè)原因是學(xué)生與家長之間缺乏溝通，“代溝”太深太寬。為此，我們著力在兩方面下工夫，一是正確引導(dǎo)學(xué)生，要大膽與父母溝通，與父母對話，鼓勵(lì)學(xué)生向父母書面寫信，說心里話，說想說的話；另一方面，積極引導(dǎo)學(xué)生家長經(jīng)常性地和孩子平等對話，我們利用每個(gè)學(xué)期開展的家長會，向他們加強(qiáng)培訓(xùn)，講明其重要性和必要性，并讓他們在合適的機(jī)會，真正實(shí)行“平等對話”。通過這方面的著力引導(dǎo)，讓學(xué)生能“聽得進(jìn)”，讓家長能“平聲靜氣”。
隨著城市建設(shè)的日益加快，農(nóng)村一大批中青年勞動(dòng)力奔赴大中城市，使許多學(xué)生成了“空巢之鳥”。這些留守學(xué)生，往往缺少管理、缺少關(guān)愛，一部分過于自卑，總以為比其他同學(xué)“低人一等”；一部分過于“自強(qiáng)”，“一切都由我做主”，想要干啥就干啥；一部分逆反心理嚴(yán)重，好像是“沒大人教的孩子”。留守學(xué)生的增多，越來越成為學(xué)校德育工作的難中之難。
我們充分意識到這一工作難點(diǎn)，在工作中不斷探索，形成了一套較為行之有效的措施。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。我們收集了許多“問題留守生”的個(gè)案材料，向全體教師進(jìn)行剖析，引起每一個(gè)人的關(guān)注。同時(shí)，我們還將相關(guān)的調(diào)查報(bào)告、論文著作，印發(fā)給全體教師，組織學(xué)習(xí)討論，不斷提高理性認(rèn)識和實(shí)際工作能力。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，依據(jù)縣教研室工作計(jì)劃，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進(jìn)一步完善校本教研，推動(dòng)教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。強(qiáng)教學(xué)研究，狠抓常規(guī)落實(shí)，細(xì)化習(xí)慣培養(yǎng)，進(jìn)一步做好課改教材的梳理工作，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。具體工作如下：
一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格實(shí)施《小學(xué)生常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級實(shí)際情況，每位教師制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃并嚴(yán)格按其計(jì)劃實(shí)施。
3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測評和試卷分析，有針對性的改革教學(xué)，本學(xué)期我們繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行月考制度，單元過關(guān)制度等。
4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教師課前準(zhǔn)備的.業(yè)務(wù)能力;搞好學(xué)生作業(yè)的評比，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，要求教師每周至少一篇真情實(shí)感教教學(xué)故事或反思，整體提高教師的教學(xué)水平。
二、全面實(shí)施素質(zhì)教育，
入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課程改革。把落實(shí)國家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程，爭取開足開全國家課程，同時(shí)盡最大可能開設(shè)地方課程和校本課程，本學(xué)期仍然堅(jiān)持以中華經(jīng)典誦讀校本課程。
2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生特長，綜合實(shí)踐活動(dòng)，要有活動(dòng)計(jì)劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、發(fā)揮素質(zhì)教育作用。組織學(xué)生進(jìn)行詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、書法比賽文藝節(jié)目形式活動(dòng)，給學(xué)生鍛煉和展示才能的機(jī)會與舞臺，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、深化校本研修，營造書香校園。
1、完善教研組織和教研機(jī)制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，保證教研效果，使教師在活動(dòng)中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)xxx享，在共享中發(fā)展。
2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個(gè)重要部分，組織教師有針對性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動(dòng)態(tài)及教育教學(xué)形勢分析，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)教師科研興校意識。本學(xué)期計(jì)劃每隔周進(jìn)行一次教師集體學(xué)習(xí)，其它不定期學(xué)習(xí);要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著，寫讀書筆記和心得體會致少一萬字以上。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
為使頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員財(cái)政扶貧項(xiàng)目得到更好的開展，達(dá)到培訓(xùn)目的及項(xiàng)目實(shí)施的效果，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃。
2、參與頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游事業(yè)發(fā)展管理的部分辦事處工作人員。
通過培訓(xùn)和訓(xùn)練，使從事石板井村鄉(xiāng)村旅游的從業(yè)人員提高綜合素質(zhì)和服務(wù)技能水平。特別是樹立和提高正確的服務(wù)理念，為游客提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)，增強(qiáng)石板井村鄉(xiāng)村旅游的吸引力，推動(dòng)石板井村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
服務(wù)禮儀常識、餐飲服務(wù)、客房服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)。
（一）禮儀常識。
1、了解儀態(tài)與體態(tài)知識；
2、了解會見客人的禮儀與技巧；
3、掌握握手的方式；
4、掌握與人溝通、服務(wù)禮儀。
（二）餐廳服務(wù)。
1、掌握餐廳的布置與舒適環(huán)境營造；
2、能提供適合客人用餐需求的服務(wù)；
3、掌握餐桌的布置；
4、掌握餐具的擺放。
（三）客房服務(wù)。
1、掌握客房整理技能；
2、掌握衛(wèi)生間的整理技能；
3、掌握為客人提供物品的服務(wù)技能。
（四）導(dǎo)游禮儀。
1、初步了解導(dǎo)游員應(yīng)遵循的禮儀規(guī)范；
2、了解導(dǎo)游服務(wù)禮儀在衣著方面的規(guī)定；
3、掌握導(dǎo)游員在日常導(dǎo)游活動(dòng)中的禮儀；
4、掌握導(dǎo)游員在帶團(tuán)過程中應(yīng)注意的問題。
（五）休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游知識。
1、了解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基本知識；
2、掌握開辦農(nóng)家樂的一般要求；
3、初步理解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的靈魂是以農(nóng)為本。
1、培訓(xùn)時(shí)間：三天即十八個(gè)學(xué)時(shí)。
2、培訓(xùn)教材：選用關(guān)嶺職中酒店管理與旅游專業(yè)課本中的部分教材。
3、培訓(xùn)方式：由專業(yè)教師集中對學(xué)員進(jìn)行上課。
4、培訓(xùn)地點(diǎn)：關(guān)嶺自治縣民族職業(yè)技術(shù)中學(xué)。
5、考試考核：參照國家職業(yè)分類大典的相關(guān)職業(yè)和工種的要求，按照本培訓(xùn)規(guī)范的基本內(nèi)容，進(jìn)行理論或?qū)嵺`考試，向考試合格者簽發(fā)相關(guān)證書。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
以學(xué)校總體工作教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)教習(xí)的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。
二、工作目標(biāo)：
1繼續(xù)以課改為中心，抓實(shí)英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，向課堂四十分要效益。
3本學(xué)期圍繞英語教學(xué)中的“口語教學(xué)”分低、中、高三個(gè)階段不同年齡和基礎(chǔ)之上如何實(shí)施教育教學(xué)展開研討，探索英語教學(xué)與日常生活、家庭生活、社會生活的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。
三、工作措施：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念。
(二)規(guī)范英語教學(xué)常規(guī)管理。
規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)“五認(rèn)真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到：了解本單元的教學(xué)內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系;確立單元教學(xué)目標(biāo);合理劃分課時(shí)，初步確定每課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容;分課時(shí)備課。分課時(shí)備課，要注意做到教學(xué)目標(biāo)具體化;重點(diǎn)和難點(diǎn)準(zhǔn)確定位;進(jìn)行學(xué)情分析和教學(xué)策略分析;教學(xué)過程的`設(shè)計(jì)中要包括教學(xué)方法的選擇、多媒體的使用和活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)，以形成個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案。
堅(jiān)決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，力求輕負(fù)優(yōu)質(zhì)，練習(xí)設(shè)計(jì)要注意科學(xué)性、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重，無效。提倡針對不同學(xué)力層次學(xué)生彈性作業(yè)，有做必批，有錯(cuò)必究。
關(guān)愛“學(xué)困生”，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，避免兩極分化的過早出現(xiàn)，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡最大努力提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)加強(qiáng)研究，以科研促教學(xué)。
開展聽，評課活動(dòng)，通過互相聽課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反思教學(xué)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實(shí)際問題，研究對策，共同解決，并寫好課文反思，小結(jié)，做到讓上課者有進(jìn)步，聽課者有啟發(fā)，形成“集體研討，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。
(1)充分發(fā)揮教研組作用，周三認(rèn)真參加教研活動(dòng)，每月確保至少一次交驗(yàn)大組活動(dòng)，每周確保至少一次備課組活動(dòng)。
(2)以教研組為陣地，有效地組織好集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動(dòng)，通過研討、觀摩、評議、二次備課、二次上課等形式促使全組教師共同提高。
(3)反思英語課堂教學(xué)，積累教學(xué)隨筆不少于三分之一，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(4)認(rèn)真完成聽課要求，配合教導(dǎo)處定期做好落實(shí)常規(guī)(教案，作業(yè)等)檢查督促工作。
(5)規(guī)范作業(yè)的布置與批改，基本作業(yè)組內(nèi)統(tǒng)一，分層作業(yè)兼顧兩頭。做好輔差工作，堅(jiān)持以學(xué)生為本，盡可能使每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上獲得最大發(fā)展。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
1.開展原因：
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里，集體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2.基本情況：
長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃,1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經(jīng)過26年封山育林，形成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽(yù)，同時(shí)有多達(dá)65個(gè)248種的樹木16700多株(叢)，園內(nèi)最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經(jīng)過了多年的馴化，育樹成林，形成了一道天然的植物景觀。
南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經(jīng)過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達(dá)248種占65個(gè)科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內(nèi)亭臺樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數(shù)紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠(yuǎn)離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的刺激娛樂項(xiàng)目遍布園中。耗資百萬的`歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于xx年10月火爆登場。
3.路線安排：702路約1小時(shí)/公里。
4.執(zhí)行對象：全體公寓自治委成員。
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過踏青秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識、集體意識，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
1.人力資源。
2.物力資源。
活動(dòng)場所：長沙市南郊公園。
四、活動(dòng)開展。
2.地點(diǎn)：長沙市南郊公園。
3.活動(dòng)單位：全體公寓自治委成員。
4.其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。
6.活動(dòng)流程：
(2)預(yù)計(jì)9：00能夠到達(dá)長沙市南郊公園，由班長收好費(fèi)用，統(tǒng)一燒烤。
(3)進(jìn)入南郊公園后由班委和各組組長組織活動(dòng)、游戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心情。
(4)各組了解南郊公園，領(lǐng)略南郊公園的美麗景色。
(5)游戲類型(分由上午和下午分開舉行)：
游戲。
鯉魚跳龍門。
道具：兩個(gè)乒乓球，十個(gè)盤子。
參與人員：每組輪流。
游戲規(guī)則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進(jìn)行晉級賽，有一個(gè)空簽直接。
雙人頂氣球接力。
道具：氣球。
(6)預(yù)計(jì)9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要本身收好，不能隨處亂扔。
(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點(diǎn)在南郊公園門口集合。
(7)18：00所有同學(xué)乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為1000元。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
（1）工法安全：
-確保重大動(dòng)作按照工藝文件執(zhí)行，工藝文件中需包括必要的計(jì)算報(bào)告；
-確保工法室和車間工藝有效溝通，無縫銜接，避免信息不對稱造成是事故事件；
-加強(qiáng)工藝紀(jì)律執(zhí)行，確保施工班組及施工人員的工作是按圖施工，現(xiàn)場存在問題時(shí)，需要及時(shí)反饋，切記自作主張，經(jīng)驗(yàn)主義。
（2）設(shè)備安全：深刻吸取“”事故教訓(xùn)，舉一反三對公司現(xiàn)有各類使用頻率較高的自制工裝進(jìn)行梳理和檢查，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范自制模具等工裝的使用，切實(shí)做到：不滿足規(guī)格要求的自制設(shè)備模架全部報(bào)廢；凡未經(jīng)過設(shè)計(jì)、安全操作規(guī)程不明確、標(biāo)識不清楚的工裝件一律停止使用；邀請專業(yè)公司的專業(yè)人員到廠對所有吊運(yùn)工裝進(jìn)行測算分析，排查不符合要求的吊運(yùn)工裝，消除隱患；自制承壓、吊裝類工裝使用前須由資產(chǎn)管理部組織安全環(huán)境監(jiān)督部、工法、工區(qū)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別和評價(jià)；利用“一目了然”工程管理手段做好作業(yè)現(xiàn)場的警示標(biāo)識，在設(shè)備作業(yè)區(qū)標(biāo)出人員站位、禁區(qū)、安全警示標(biāo)識，同時(shí)編制圖文并茂的作業(yè)基準(zhǔn)供現(xiàn)場作業(yè)人員對照。
（3）防臺技術(shù)：2018年，臺風(fēng)對南通/啟東的影響已經(jīng)明顯加強(qiáng)，先后5次影響啟東廠區(qū)并造成不同程度的損失。我們必須加強(qiáng)防臺意識、完善防臺制度、提前策劃準(zhǔn)備防臺措施，通過對項(xiàng)目靠泊受力計(jì)算、碼頭及纜樁的強(qiáng)度計(jì)算，結(jié)合臺風(fēng)預(yù)報(bào)的強(qiáng)度，及時(shí)采取必要的措施。
（5）強(qiáng)化監(jiān)控技術(shù)應(yīng)用，構(gòu)筑“天眼+人眼”智能信息系統(tǒng)。
目前南通廠區(qū)已經(jīng)安裝攝像頭150個(gè)，啟東廠區(qū)安裝攝像頭128個(gè)，啟東生活園區(qū)安裝攝像頭292個(gè)，整個(gè)廠區(qū)的露天區(qū)域已經(jīng)覆蓋，公司將在2019年初完成所有車間監(jiān)控?cái)z像的全覆蓋，方便管理人員通過監(jiān)控查違章、通過監(jiān)控調(diào)查事故原因，使所有生產(chǎn)活動(dòng)可以無死角的進(jìn)行監(jiān)控。
2019年，要全力推進(jìn)監(jiān)控?zé)o死角智能信息系統(tǒng)建設(shè)，運(yùn)用廠區(qū)內(nèi)攝像頭，時(shí)實(shí)監(jiān)控重點(diǎn)站房、生產(chǎn)現(xiàn)場及道路交通安全。建立視頻監(jiān)控室實(shí)時(shí)、回放監(jiān)控體系，發(fā)現(xiàn)違章現(xiàn)象及時(shí)通過微信發(fā)布，同時(shí)通報(bào)屬地安全管理人員跟蹤查處。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
（2018年）。
時(shí)光飛逝，歲月如梭，不知不覺間繁忙緊張的2018已經(jīng)過去，我們即將迎來充滿希望的2019年。2018年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)各部門的配合下，基本完成2018年初制定的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將2018年各項(xiàng)工作開展情況總結(jié)如下：
一、目標(biāo)完成情況1、銷售額收入：
緊緊圍繞集團(tuán)制定的2018年經(jīng)營目標(biāo)為基礎(chǔ)，以五項(xiàng)經(jīng)營方針為核心，有序的開展工作。全年工作以市場開發(fā)維護(hù)及應(yīng)收款管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、設(shè)備管理、人力資源管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、以及安全管理等各項(xiàng)工作得到了提升.比去年同比較有了較大的進(jìn)步。
1.市場開發(fā)維護(hù)及應(yīng)收款。
本年度整體市場需求量變化不很明顯，體現(xiàn)旺季周期短全年搶市場的特征。上半年市場相對穩(wěn)定，因產(chǎn)品行情的疲軟市場需求量不大，所以在產(chǎn)品市場新客戶開發(fā)率上不高。加之同行競爭從4月份起部分產(chǎn)品客戶因低價(jià)開機(jī)部分流失訂單、下半年9月起派瑞特自行生產(chǎn)暫停下單、11月份起抄底價(jià)開機(jī)產(chǎn)品客戶全面流失，使本年度產(chǎn)品市場的開發(fā)與維護(hù)一直經(jīng)歷著動(dòng)蕩坎坷，春節(jié)的市場需求亦是到11月下旬才有所體現(xiàn)。
但我們對市場充滿信心不懼怕同行競爭，勇于積極貫徹執(zhí)。
1/5。
行集團(tuán)大戰(zhàn)六七八的策略。從業(yè)務(wù)激勵(lì)、確定臨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品加工訂單新的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹鼓勵(lì)政策、推廣膠印、絲印改水印的策略、按同一行業(yè)搶目標(biāo)客戶等，通過實(shí)際實(shí)施，在市場傳播、提高市場占有率、客戶培育上在年底取得較明顯成果。所以本年主要任務(wù)以穩(wěn)住產(chǎn)品市場份額為主，以開發(fā)產(chǎn)品市場為核心。全年總體應(yīng)收款工作以“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營”的經(jīng)營理念確保應(yīng)收款的額度風(fēng)險(xiǎn)在可控之內(nèi)。2.生產(chǎn)質(zhì)量管理;全年生產(chǎn)工作以質(zhì)量體系作業(yè)指導(dǎo)書及流程執(zhí)行有序開展管理工作，以提高技能保質(zhì)量為核心，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，運(yùn)行低溫低壓技術(shù)，全年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同比去年有質(zhì)的改變，確保了2018年無重大質(zhì)量事故發(fā)生。3.設(shè)備管理工作;全年嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，保證設(shè)備的完好。同時(shí)提高維修設(shè)備人員的維修能力，學(xué)習(xí)維修專業(yè)知識，降低了維修時(shí)間提高設(shè)備性能發(fā)揮最大化。加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，并形成制度每天清理保養(yǎng)檢查設(shè)備，對檢查不合格的立即整改和考核，全年取得了較大的提升。并且全年維修成本費(fèi)用相比去年降低了5%。4.人力資源管理:全年嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)人力資源制度，繼續(xù)改進(jìn)和提升符合公司實(shí)際需要的招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效考核方面的措施，根據(jù)公司發(fā)展需要年底調(diào)整部門管理架構(gòu)，并及時(shí)招聘公司所需的部門經(jīng)理及崗位人員得到部分補(bǔ)崗，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作打下基礎(chǔ)。
2/5。
5.安全管理工作:沒有安全就沒有一切，安全工作是日常的重點(diǎn)，全年嚴(yán)格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度。配合金安咨詢公司進(jìn)行全廠安全隱患排查做到及時(shí)整改，并對車間思想有波動(dòng)的員工進(jìn)行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作。全年年來有效杜絕重大安全事故的發(fā)生。6.企業(yè)文化建設(shè)工作:全年貫徹企業(yè)宗旨，作風(fēng)，精神的內(nèi)涵來引導(dǎo)培訓(xùn)，每天利用班前會灌輸企業(yè)文化教育和弟子規(guī)的學(xué)習(xí)，組織多種活動(dòng)提升員工的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感和主人翁意識，樹立增強(qiáng)了員工正確的人生觀，就業(yè)意識，薪酬觀。
三．全年工作存在的問題1．內(nèi)部基礎(chǔ)管理問題。
全年公司的各項(xiàng)制度執(zhí)行落實(shí)一直在推進(jìn)，但是各部門在3/5。
全年雖然嚴(yán)格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度并配合金安咨詢公司進(jìn)行全廠安全隱患排查，且對車間思想有波動(dòng)的員工進(jìn)行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作，但是年底產(chǎn)品車間發(fā)生一起違規(guī)操作小事故：在換扁鐵絲時(shí)未按安全操作流程關(guān)閉電源，造成手指輕傷。還需加大安全管理及檢查力度，杜絕安全隱患的發(fā)生。
4/5。
5．設(shè)備維修保養(yǎng)問題。
雖然全年嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，但是全年設(shè)備的清理和保養(yǎng)維護(hù)沒有堅(jiān)持持久的執(zhí)行，總是存在被動(dòng)的去執(zhí)行。設(shè)備部人員整體維修專業(yè)技能太薄弱，如：產(chǎn)品車間印刷機(jī)設(shè)備故障頻繁發(fā)生造成臨時(shí)停機(jī)，對營銷訂單交期產(chǎn)生較大影響，交期不能保障，產(chǎn)品線出現(xiàn)的回水不通暢造成低溫低壓的運(yùn)行沒有徹底的運(yùn)用起來，產(chǎn)線的線路，編碼器故障得不到及時(shí)判斷，造成停機(jī)等。還需進(jìn)一步提升維修專業(yè)技能水平，為公司設(shè)備正常運(yùn)行提供保障。
以上是本年度總結(jié)，2018年充滿困難挑戰(zhàn)，在這一年，我們完成了經(jīng)營利潤目標(biāo)，成績進(jìn)步的同時(shí)看到了更多的不足之處。展望2019年，我們繼續(xù)堅(jiān)持以嚴(yán)謹(jǐn)、高效、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，秉承嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)支持下團(tuán)結(jié)一致，克服困難、勇于拼搏、開拓創(chuàng)新，爭取更大的進(jìn)步。
5/5。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和黨組織的堡壘作用，圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作中心，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，穩(wěn)定和優(yōu)化教職工隊(duì)伍，為確保學(xué)校各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成努力做好基層組織工作，提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證
（一）以高標(biāo)準(zhǔn)做好黨建工作。
1、規(guī)范組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織作用。
據(jù)組織建設(shè)要求，本學(xué)年度，要在局黨委的指導(dǎo)下，完成總支委會的換屆選舉工作。黨員自身要從嚴(yán)要求，做好身邊群眾的工作。隨著學(xué)校新校區(qū)的籌建教師隊(duì)伍要不斷壯大，黨員管理和群眾隊(duì)伍管理要下沉，管理體制要有突破。
2、認(rèn)真做好組織發(fā)展工作，增強(qiáng)黨組織的凝聚力。
繼續(xù)加強(qiáng)聯(lián)系培養(yǎng)工作，注意加強(qiáng)積極分子學(xué)習(xí)和參與組織活動(dòng)，發(fā)揮他們的骨干作用。已建表的入黨積極分子，按季度及時(shí)做好考核記錄等工作。發(fā)展黨員落實(shí)“公示制”。
3、嚴(yán)格組織生活制度。
加強(qiáng)組織紀(jì)律和黨員活動(dòng)考勤，保證“三會一課”正常進(jìn)行并收到實(shí)效。
4、加強(qiáng)校內(nèi)外的宣傳工作。
充分發(fā)揮校園網(wǎng)的宣傳作用與信息傳遞作用。加強(qiáng)上傳，做到信息容量大、交互性強(qiáng)、內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接，進(jìn)一步發(fā)揮支部網(wǎng)頁宣傳作用。在宣傳內(nèi)容上，注重挖掘教師典型的先進(jìn)事跡宣傳，強(qiáng)化學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)報(bào)道，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
5、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，密切黨群關(guān)系。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)。
本年度完善七項(xiàng)制度：一是每兩周一次的中心組學(xué)習(xí)制度；二是每年一次民主生活會制度；三是校領(lǐng)導(dǎo)下年級的制度；四是每月第一個(gè)星期一接待群眾來訪制度；五是一年一次的校領(lǐng)導(dǎo)述職測評制度；六是與民主黨派協(xié)商制度；七是干部考核任用“公示制”。處理好四個(gè)關(guān)系：一是領(lǐng)導(dǎo)成員之間互相尊重，互相支持的原則；二是少數(shù)服從多數(shù)的原則，三是重大問題由黨政集體討論決定的原則；四是職能上分、目標(biāo)上合、工作上分、思想上合的原則。
（二）加強(qiáng)思想政治工作力度，搞好主題教育，
1、以學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和十六大精神為首要任務(wù)，以加強(qiáng)學(xué)校黨員干部能力建設(shè)為重點(diǎn)，立足強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)為目標(biāo)，集中精力開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力形成思想教育的新格局。
2、結(jié)合學(xué)校今年“迎百年校慶”主題教育，開展師生?“創(chuàng)優(yōu)”系列活動(dòng)。活動(dòng)要注重創(chuàng)新性、實(shí)效性、參與性、普及性。
3、認(rèn)真做好黨員民主評議工作，真正發(fā)揮民主評議的作用。
（三）抓好師德師風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化教職工隊(duì)伍素質(zhì)。
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高理論思想素養(yǎng)，
計(jì)劃。
支部將堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度，繼續(xù)開展教育法規(guī)和方針政策的宣傳學(xué)習(xí)，以保證教職工更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的依法治教、依法治校觀念。
2、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮黨員骨干帶頭作用。
教育黨員、積極分子在學(xué)校重要工作、活動(dòng)中，切實(shí)發(fā)揮模范帶頭作用。加強(qiáng)干部的現(xiàn)代管理思想和現(xiàn)代管理手段的運(yùn)用。研究學(xué)校發(fā)展的新特點(diǎn)，認(rèn)清學(xué)校面臨的形勢，不等待，依靠自身，辦更好、更多的事。同時(shí)，要在學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，逐步完善學(xué)校的管理模式。
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹立師表形象。
教師隊(duì)伍是學(xué)校教育的關(guān)鍵。良好的師德師風(fēng)是學(xué)校生存與發(fā)展的保證。實(shí)施名師工程，放大名師效應(yīng)，鼓勵(lì)教職工爭當(dāng)名優(yōu)教師；鼓勵(lì)教職工增強(qiáng)創(chuàng)新意識，開展創(chuàng)造性工作；鼓勵(lì)教職工參與課題研究，取得科研成果；鼓勵(lì)教職工加大投入，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
一方面，認(rèn)真抓好班主任月考核評比制度。黨員班主任要帶頭模范履行班主任的工作職責(zé)，提高班主任的工作責(zé)任心。另一方面，通過研討培訓(xùn)活動(dòng)加強(qiáng)班主任的理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，促進(jìn)良好班風(fēng)校風(fēng)的形成。
5、加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)，
首先，從青年教師師德建設(shè)入手，加強(qiáng)為人師表的形象教育。其次，完善制度，探索新途徑，做好導(dǎo)師帶徒的工作，激勵(lì)青年教師工作在原有基礎(chǔ)上更上一層樓。再次，正確引導(dǎo)，激發(fā)青年自覺學(xué)習(xí)、潛心科研的才華。要學(xué)習(xí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)辦好微機(jī)培訓(xùn)班，提高教師現(xiàn)代媒體學(xué)習(xí)使用的積極性。（四）積極配合行政工作，加強(qiáng)對群眾、統(tǒng)戰(zhàn)等組織的領(lǐng)導(dǎo)。
1、圍繞學(xué)校各項(xiàng)工作中心，抓住熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，認(rèn)真做好職工的政治思想工作。要做好耐心細(xì)致的工作，要教育教職工從大局出發(fā)，從長遠(yuǎn)著想，以最大限度地發(fā)揮積極因素，減少消極影響。
2、重視學(xué)校職代會的作用，積極推行民主管理。支持工會組織開展豐富多彩的職工文體活動(dòng)，關(guān)心職工身心健康。
3、加強(qiáng)對政教處、共青團(tuán)工作的指導(dǎo)。政教處要利用各種途徑，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的自我管理能力、自我約束能力，要以抓學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育為中心，嚴(yán)肅必要的規(guī)章制度。團(tuán)組織要在繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)，發(fā)揮好先鋒組織作用，發(fā)揮好宣傳陣地作用，要在思想教育、學(xué)生自我管理、校風(fēng)班風(fēng)建設(shè)上發(fā)揮好自身的獨(dú)特優(yōu)勢。加強(qiáng)正面宣傳，形成良好的育人氛圍。以愛國主義、集體主義主線，重視行為規(guī)范養(yǎng)成教育及學(xué)生個(gè)性心理健康教育。政教和團(tuán)組織要選樹典型，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，也通過學(xué)生參與學(xué)校管理，提高學(xué)校教育管理的針對性、實(shí)效性。用科學(xué)精神引導(dǎo)青少年抵制不良誘惑。定期調(diào)查收集信息資料，發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。
4、要進(jìn)一步做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，充分發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)組織的積極作用。抓好統(tǒng)戰(zhàn)理論研究和統(tǒng)戰(zhàn)信息工作，支持幫助民進(jìn)支部加強(qiáng)自身建設(shè)。就學(xué)校有關(guān)重大問題的決策與民進(jìn)支部通報(bào)協(xié)商，發(fā)揮民進(jìn)支部對學(xué)校工作決策的民主化、科學(xué)化，為學(xué)校排憂解難，多辦實(shí)事的積極作用。
5、做好離休干部的有關(guān)工作。尊重老教師，關(guān)心他們，改善福利，組織集體活動(dòng)，堅(jiān)持離退休黨支部，正常開展組織生活。定期向離退休教職工匯報(bào)學(xué)校工作，聽取意見。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
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美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
以前公司文件由非與技術(shù)相關(guān)人員整理歸檔，只做到了對已歸檔文件的妥善保存、簡單分類以及簡單的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，沒有考慮到歸檔文件的可追朔性，現(xiàn)在公司每個(gè)環(huán)節(jié)的新記錄都大體到位文件版本及編號已全部統(tǒng)一，所有其他版本的舊文件已全部收回，當(dāng)下要做的是將收回的所有文件進(jìn)行歸檔，并形成以時(shí)間和名稱為主導(dǎo)的索引體系，全面完善公司文件系統(tǒng)，使公司文件形成發(fā)放、回收、歸檔、查閱、再歸檔的良性循環(huán)。
文件索引體系要求：
1、追朔性，通過時(shí)間和名稱的索引能夠快速找到某一時(shí)間段內(nèi)的某一文件。
2、可循環(huán)性，給以后歸檔文件留下相應(yīng)空間，使待歸檔文件能夠迅速歸檔到相應(yīng)位置并進(jìn)入索引系統(tǒng)同樣可供快速查閱。
（注釋：公司文件儲存系統(tǒng)的現(xiàn)狀一，按組別歸類，如：將臍帶組所有記錄放一個(gè)檔案袋，無法快速索引，也沒有給未來歸檔文件留下空間，沒有可循環(huán)性?，F(xiàn)狀二，將多個(gè)記錄文件一起放入同一檔案袋，將一個(gè)檔案袋一并塞滿后，在檔案袋上標(biāo)注此檔案袋中有哪些記錄、哪一記錄處于哪一時(shí)間段、記錄數(shù)量，同樣追朔性小，不可循環(huán)。）。
公司對技術(shù)人員培訓(xùn)嚴(yán)格，在技術(shù)操作這塊兒無可挑剔，進(jìn)現(xiàn)場主要起到一個(gè)知情現(xiàn)場，防止技術(shù)人員擅自處理偏差問題及重大質(zhì)量事故。
（注釋：知情于現(xiàn)場需要qa持之以恒才能嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)）。
公司現(xiàn)場文件填寫這塊兒目前比較薄弱有很多儀器使用記錄漏填的情況，這需要提醒、引導(dǎo)技術(shù)人員合理安排時(shí)間填寫現(xiàn)場記錄，形成實(shí)驗(yàn)操作空檔填寫記錄、實(shí)驗(yàn)完畢記錄完整的良好習(xí)慣，使實(shí)驗(yàn)過程高效緊湊，以改以往操作空檔閑散實(shí)驗(yàn)完畢匆匆填寫記錄的現(xiàn)象，以填文件為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)操作素質(zhì)。
（注釋：這需要qa熟知實(shí)驗(yàn)操作過程，耐心提醒、細(xì)心引導(dǎo)并長期堅(jiān)持）。
做好每一件小事，在實(shí)際工作中積累經(jīng)驗(yàn)，一步一步向全方位的現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控轉(zhuǎn)化，在工作中慢慢積累總結(jié)，繪制現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)表格，表格要求：廣泛查閱資料的基礎(chǔ)上，融入自己的現(xiàn)場總結(jié)，形成一個(gè)契合現(xiàn)階段實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)狀的質(zhì)量控制方式。
（注釋：這是向現(xiàn)場全局質(zhì)量把控的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，首先要qa做好前一、二、三點(diǎn)，踏實(shí)穩(wěn)健的完成每一件小事，才能向更進(jìn)一步的方向發(fā)展，切記急于求成，凡事平心靜氣，一步一步。）。
預(yù)期完成情況。
第一，重建公司儲存文件索引體系預(yù)計(jì)春節(jié)前完成。
第二，現(xiàn)場監(jiān)控，長期堅(jiān)持。
第三，監(jiān)督完善現(xiàn)場文件，長期堅(jiān)持。
第四，在工作中完成qa的個(gè)人成長預(yù)計(jì)春節(jié)后開始繪制表格。
第五，填寫好qa的個(gè)人文件記錄，長期堅(jiān)持。
注：需要長期堅(jiān)持的計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃完成情況適時(shí)匯報(bào)。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開始了它的運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)我們生活在全新的時(shí)光之中，我們要向前進(jìn)，那么前進(jìn)的動(dòng)力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標(biāo)，我的`生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠(yuǎn)處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時(shí)光回轉(zhuǎn)，來到一本工作已有半年之余，在一本學(xué)會了許多知識和技術(shù)，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績提升不上，技術(shù)不合格，課程講的不理想，業(yè)務(wù)流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過上幸福安康的晚年生活，為了后代有個(gè)良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機(jī)械未來發(fā)展的歷史進(jìn)程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標(biāo)，并且懇請同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時(shí)的修正提醒！
目標(biāo)設(shè)定人：孫浩輝。
目標(biāo)設(shè)定如下：
業(yè)績方面、技術(shù)方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動(dòng)方面。
一、業(yè)績方面：
終極目標(biāo)：集團(tuán)前五名。
1、2011年1年的總業(yè)績目標(biāo)為：84萬/年。
2、前兩個(gè)季度總業(yè)績目標(biāo)為：36萬/兩季度。
3、后兩個(gè)季度總業(yè)績目標(biāo)為：48萬/兩季度。
4、前兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)為：6萬/月。
5、后兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)為：8萬/月。
6、前兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績目標(biāo)為：萬/星期。
7、后兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績目標(biāo)為：2萬/星期。
8、每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度進(jìn)行一次工作總結(jié)，最后進(jìn)行年度總結(jié)。
二、技術(shù)方面。
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請經(jīng)理和同事一起品嘗過關(guān)為止，(學(xué)習(xí)對象楊經(jīng)理、董老師)此目標(biāo)在3月份之前完成。
2、酒類目標(biāo)：
a、調(diào)酒中國四大香型，并且知道每個(gè)微量元素的作用與味道。
b、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學(xué)習(xí)對象寒老師、楊經(jīng)理)。
3、如何解決難題：
a、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學(xué)習(xí)新工藝書上有關(guān)這方面的方法。
b、向高手學(xué)習(xí)(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)。
b、產(chǎn)量低的原因與方法?
學(xué)習(xí)對象：楊經(jīng)理。
c、酒后勁不足?
親自做實(shí)驗(yàn)。
d、生料味?
向長安公司林安貴老師學(xué)習(xí)。
e、自己親自做實(shí)驗(yàn)。
三、流程方面。
1、如何在寒喧時(shí)，了解學(xué)員重點(diǎn)情況。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師。
2、在帶流程時(shí)怎么做到簡明扼要，突出重點(diǎn)。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、楊經(jīng)理。
3、在三天學(xué)習(xí)中如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?
每個(gè)學(xué)員都得與經(jīng)理和同事策劃。學(xué)習(xí)對象：林安貴老師。
4、如何和學(xué)員建立好關(guān)系?
學(xué)習(xí)對象：蕭山公司李濤老師。
5、每周演練一次利潤表。
四、策劃方面。
1、學(xué)習(xí)策劃的目的與方法(看一本大學(xué))。
2、每個(gè)學(xué)員在成交之前必須與五個(gè)老師一起策劃。
3、面對不同客戶該如何進(jìn)行策劃?如何去策劃活動(dòng)?
學(xué)習(xí)對象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理。
五、溝通方面。
面對憂慮的客戶如何有效溝通?面對回家了解市場的客戶如何有效溝通?
六、演講方面。
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營銷。
2、2月5日之前功下營銷課，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演講營銷課。
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課。
5、學(xué)習(xí)一本大學(xué)的教課書(1個(gè)月時(shí)間--。
6、學(xué)習(xí)新工藝教材(1個(gè)月時(shí)間)。
7、看光碟：三本營銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟。
8、多學(xué)習(xí)案例。
七、帶動(dòng)方面。
1、多與同事互動(dòng)技術(shù)與工作方法。
2、多帶動(dòng)戶外老師練習(xí)技術(shù)與業(yè)務(wù)。
3、多主動(dòng)去演練課程。
4平時(shí)工作中多說：是，好！少說：不。
5、如何帶動(dòng)同事與走進(jìn)同事(學(xué)習(xí)對象：蕭山公司陸立華老師)。
6、工作之中多推崇。
獎(jiǎng)懲：
a、懲。
目標(biāo)不能如期完成，罰做100個(gè)俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬。
b、獎(jiǎng)。
目標(biāo)如期完成獎(jiǎng)一臺戴爾筆記本電腦。
2011年1月。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
2011年大成青島分所的關(guān)鍵詞是xxx轉(zhuǎn)變xxx。
從思想觀念、企業(yè)文化、組織行為到執(zhí)業(yè)過程和結(jié)果的全方位的轉(zhuǎn)變。
具體體現(xiàn)在：
一、弘揚(yáng)大成xxx志存高遠(yuǎn)海納百川硅步千里共鑄大成xxx的理念，營造xxx健康、向上、互助、包容xxx的企業(yè)文化。
二、貫徹xxx議、決、行、監(jiān)xxx相對分離的組織原則，同時(shí)做到工作xxx不缺位、不越位、不錯(cuò)位xxx井然有序。
三、加大市場開發(fā)力度，擴(kuò)大品牌影響力，構(gòu)造穩(wěn)固的業(yè)務(wù)平臺，精準(zhǔn)服務(wù)一批高端客戶，積極培養(yǎng)一批潛在客戶。
2、積極開展與金融機(jī)構(gòu)、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會、中介機(jī)構(gòu)的廣泛合作；
4、積極開發(fā)、維護(hù)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶，充分發(fā)揮大企業(yè)的輻射作用。
四、加大人才招聘力度，積極引進(jìn)一批優(yōu)秀人才，加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)水平。
1、引進(jìn)一批高水平的律師，優(yōu)化合伙人隊(duì)伍；
2、加緊招聘優(yōu)秀的行政、財(cái)務(wù)人員以盡快適應(yīng)快速發(fā)展的步伐。
3、加大全員培訓(xùn)力度。分所的自我培訓(xùn)與參加總部的培訓(xùn)相結(jié)合，走出去、請進(jìn)來相結(jié)合，積極參加律協(xié)培訓(xùn)、社會培訓(xùn)和高校培訓(xùn)相結(jié)合，全面提高律師的綜合素質(zhì)和行政人員的綜合服務(wù)水平。
五、積極穩(wěn)妥地完成年中的換屆選舉工作。嚴(yán)格遵守章程和選舉辦法，選舉出正派、有遠(yuǎn)見、負(fù)責(zé)任、有大局觀念、能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)大成青島分所向著健康、和諧、穩(wěn)定的方向發(fā)展。
none。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
隨著公司礦用風(fēng)門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負(fù)責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團(tuán)客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
一、現(xiàn)狀分析：
本學(xué)期的總體教學(xué)計(jì)劃是完成蘇教版化學(xué)1的1—3專題教學(xué)任務(wù)，知道化學(xué)學(xué)科的主要研究對象，體驗(yàn)科學(xué)探究的思維方式和過程；能從化學(xué)的視角觀察、關(guān)注個(gè)人生活及生存環(huán)境，體會化學(xué)與個(gè)人生活及社會發(fā)展的密切關(guān)系，對與化學(xué)有關(guān)的問題能做出合理的判斷。掌握簡單的化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能，基本養(yǎng)成良好審題、析題、答題習(xí)慣。
具體學(xué)目的任務(wù)和教學(xué)要求要求有：了解物質(zhì)及變化的分類方法、能根據(jù)物質(zhì)的組成和性質(zhì)對物質(zhì)進(jìn)行分類，掌握化學(xué)反應(yīng)規(guī)律，掌握四種基本反應(yīng)類型與氧化還原反應(yīng)的區(qū)別與聯(lián)系，學(xué)會從本質(zhì)上認(rèn)識氧化還原反應(yīng)，理清氧化還原反應(yīng)中的各種對應(yīng)概念；掌握氯、溴、碘、鈉、鎂、鋁、鐵、銅、硅等元素及化合物的存在、性質(zhì)、制法、用途以及這些元素單質(zhì)及其化合物知識的靈活運(yùn)用；學(xué)會元素、原子、離子符號以及化學(xué)式、化學(xué)方程式、離子方程式、電離方程式、結(jié)構(gòu)示意圖等的書寫和應(yīng)用；掌握物質(zhì)的分離、提純、檢驗(yàn)、溶液的配制分析、物質(zhì)的制備性質(zhì)等實(shí)驗(yàn)的基本操作和基本技能；掌握以物質(zhì)的量為核心的有關(guān)物質(zhì)的量、物質(zhì)的質(zhì)量、摩爾質(zhì)量、物質(zhì)的相對分子質(zhì)量、微粒數(shù)、氣體的體積、物質(zhì)的量的濃度以及化學(xué)方程式的計(jì)算。
分析每個(gè)章節(jié)的重難點(diǎn)，把握教學(xué)進(jìn)度。專題一和專題二是整個(gè)高中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，因此需要花費(fèi)較多時(shí)間來講解，要做到會的學(xué)生達(dá)到一定的層次，理解有困難的學(xué)生要有一定的印象。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生端正態(tài)度，讓更多的學(xué)生能積極投入到化學(xué)學(xué)習(xí)中。
3、以化學(xué)新課標(biāo)為指導(dǎo)，以校組工作計(jì)劃為參考，繼續(xù)推進(jìn)高中新課改，落實(shí)生本教育理念，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，挖掘潛能，提高素質(zhì)。
三、具體措施：
（1）重視基本概念的教學(xué)。
化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在教學(xué)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過對實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識的能力。
（2）加強(qiáng)化學(xué)用語的教學(xué)。
元素符號、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。在教學(xué)中，要讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語，結(jié)合化學(xué)用語聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)。這樣，既有利于學(xué)生記憶，又有利于加深他們對化學(xué)用語涵義的理解。還應(yīng)注意對化學(xué)用語進(jìn)行分散教學(xué)，通過生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)活動(dòng)和有計(jì)劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。
（3）重視元素化合物知識的教學(xué)。
元素化合物知識對于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導(dǎo)學(xué)生理解元素化合物知識間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強(qiáng)化學(xué)基本概念和原理對元素化合物知識學(xué)習(xí)的指導(dǎo)作用。
（4）加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中，要堅(jiān)決防止只重講授、輕視實(shí)驗(yàn)的偏向。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要注意安全教育，要教育學(xué)生愛護(hù)儀，節(jié)約藥品。
（5）積極開展化學(xué)課外活動(dòng)。
組織和指導(dǎo)學(xué)生開展化學(xué)課外活動(dòng)，對于提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，開闊知識視野，培養(yǎng)和發(fā)展能力，發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。課外活動(dòng)的內(nèi)容和方式應(yīng)，靈活多樣。在活動(dòng)內(nèi)容方面可包括聯(lián)系社會，聯(lián)系生活、結(jié)合科技發(fā)展和化學(xué)史，以及擴(kuò)展課內(nèi)學(xué)過的知識等；活動(dòng)方式可采取做趣味小實(shí)驗(yàn)、舉行知識講座，化學(xué)競賽和專題討論，或組織學(xué)生制作教具，進(jìn)行參觀訪問等。在組織課外活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意充分發(fā)揮學(xué)生的特長，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。
四、教學(xué)計(jì)劃：
1、學(xué)生情況分析。
我們所任教的是高一新生。經(jīng)過初中自然科學(xué)的學(xué)習(xí)，學(xué)生只是簡單地了解到初中自然科學(xué)中的化學(xué)知識，但自然科學(xué)中的化學(xué)知識簡單，且比較零散，沒有系統(tǒng)性，因此學(xué)生對化學(xué)知識沒有整體的認(rèn)識，甚至有些學(xué)生根本不知道什么叫化學(xué)，因此也沒有形成化學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)的一般方法和思維方式。而高中學(xué)習(xí)使用的新課改實(shí)驗(yàn)教科書所需要具備的知識要求與初中畢業(yè)生所掌握的化學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能差距很大，在這種背景下學(xué)生進(jìn)入了高中學(xué)習(xí)，化學(xué)的學(xué)習(xí)自然會變成他們的難題。
如化學(xué)1中會學(xué)到很多物質(zhì)的化學(xué)式，以及這些物質(zhì)參加反應(yīng)的化學(xué)方程式，學(xué)生就會覺得高一化學(xué)內(nèi)容多、理解困難、記不住。因?yàn)楝F(xiàn)在初中教材中在酸、堿、鹽理論方面，刪去了酸、堿、鹽通性等總結(jié)性內(nèi)容，物質(zhì)分類和命名中，刪去了對氧化物、酸、堿、鹽的再分類和相關(guān)命名，對復(fù)分解反應(yīng)，降低了復(fù)分解反應(yīng)條件的要求，僅把它放在拓展視野中作常識性介紹。又如化合價(jià)，僅要求學(xué)生記住常見元素或原子團(tuán)的化合價(jià)，而刪去了化合價(jià)的定義；教材中還刪除了離子化合物，共價(jià)化合物，電離、電離方程式、結(jié)晶水合物等概念。在原子結(jié)構(gòu)知識方面，刪去了核外電子排布的初步知識，不再涉及原子最外層電子數(shù)與元素種類、元素性質(zhì)，以及它對離子形成和化合價(jià)的確定關(guān)系。
因此學(xué)生在初中學(xué)習(xí)化學(xué)式和化學(xué)方程式時(shí)，不是從本質(zhì)上和規(guī)律上去學(xué)，往往是靠死記硬背應(yīng)付考試的，因此內(nèi)容一多就亂了，就分不清東西南北了。因此高中的教學(xué)要扭轉(zhuǎn)這種學(xué)習(xí)局面，讓學(xué)生學(xué)會從本質(zhì)上去認(rèn)識化學(xué)。如化學(xué)式要學(xué)會利用化合價(jià)進(jìn)行書寫，而化合價(jià)又要學(xué)會從原子結(jié)構(gòu)上去分析，從原子的核外電子排布上去分析。因此，我們計(jì)劃在初高中銜接上讓學(xué)生先學(xué)習(xí)原子結(jié)構(gòu)及核外電子排布，搞清楚化合價(jià)的本質(zhì)問題，從而讓學(xué)生學(xué)會化學(xué)式的書寫。為本學(xué)期元素化合物知識的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、教學(xué)目標(biāo)。
（1）加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生端正態(tài)度，讓更多的學(xué)生能積極投入到化學(xué)學(xué)習(xí)中。
（3）以化學(xué)新課標(biāo)為指導(dǎo)，以校組工作計(jì)劃為參考，繼續(xù)推進(jìn)高中新課改，落實(shí)生本教育理念，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，挖掘潛能，提高素質(zhì)。
3、基本措施。
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教務(wù)處的工作計(jì)劃，組織學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)的理論，不斷提高適應(yīng)時(shí)代的教育教學(xué)理念，開拓創(chuàng)新教學(xué)方法，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
（2）加強(qiáng)對學(xué)生情況的分析，在教學(xué)過程中，老師既要重視集體備課的成果又要結(jié)合自己任教的學(xué)生的實(shí)際情況靈活處理教學(xué)方式和方法，做到因材施教。
（3）在備課活動(dòng)中，要把課堂教學(xué)設(shè)計(jì)放在首位。在教學(xué)目標(biāo)，方法，內(nèi)容的確定，作業(yè)的布置與批改，學(xué)情測試與評估，課內(nèi)外輔導(dǎo)活動(dòng)中要從有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力去思考設(shè)計(jì)。
（4）扎實(shí)開展備課組集體備課活動(dòng)，共同研究課堂教學(xué)的有效性，統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一思想，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力，努力實(shí)現(xiàn)資源共享，備課組成員加強(qiáng)溝通，互相聽課，經(jīng)常性開展各成員間的互相探討活動(dòng)，提高備課效率和課堂教學(xué)效率。積極參加學(xué)校和各級教研室組織的各種活動(dòng)，如公開課、示范課，并認(rèn)真做好記錄，以便在評課時(shí)能相互交流，取長補(bǔ)短。
（5）認(rèn)真做好做全演示實(shí)驗(yàn)，分組實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。提高學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、分析問題、解決問題的能力。
（6）重視作業(yè)的布置與批改研究，認(rèn)真做好每節(jié)有作業(yè)，抓住記憶遺忘規(guī)律，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效益的提高。
（7）認(rèn)真做好各種試題的命題、評卷、分析、總結(jié)工作。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十六
本店的產(chǎn)品是以美容、化妝品為主，主要的消費(fèi)對象以18-40歲的女性為主。其中劃分為兩個(gè)年齡段的產(chǎn)品進(jìn)行針對性的銷售。18-25歲為本店的美容、護(hù)理產(chǎn)品的銷售對象;25-40歲主力推介護(hù)膚、修復(fù)、煥彩等系列的產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者心理來講，貨物價(jià)格定價(jià)為中高。
1、店鋪策略。
(1)淘寶開店的定價(jià)策略。
1)銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn)，定好的價(jià)格不要輕易去改。
2)包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十七
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）。
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十八
(1)在工作中必須遵循服從的原則，如有疑問在班余時(shí)間向上一級管理人員反映或投訴，不得在當(dāng)班時(shí)間影響工作。
(2)工作中必須面帶微笑，微笑要求自然，得體，發(fā)自內(nèi)心，使客人感到賓至如歸，溫馨和諧，輕松愉快。
(3)禮貌待客，迎賓有問候聲、說話有稱呼聲、離別客人有致辭、謝聲、工作出現(xiàn)差錯(cuò)要有致謙聲。
(4)如遇顧客查詢應(yīng)盡力給予顧客滿意答復(fù)，如有疑難要請顧客稍等，查明情況后，立即答復(fù)客人，實(shí)在無法答復(fù)的'應(yīng)告知顧客與有關(guān)部門、人員聯(lián)系，并給予電話號碼。(5)當(dāng)在傳菜途中如遇客人，應(yīng)向顧客問好，并讓路先讓客人走。如菜需快上而又要超過客人需向客人道歉后方可超前。
在服務(wù)中必須做到：
一笑：微笑始終如一。
二不：不怠慢客人，不得罪客人。
三輕：說話輕，走路輕，操作輕。
四勤：眼勤、耳勤、嘴勤、腳勤、手勤。
五聲：客到有迎聲、客問有答聲、客助有謝聲、照顧不周有歉聲、客走有送聲。
五不：數(shù)量不足不取，溫度不適不取，顏色不正不取，配料、調(diào)料不全不取，器皿不潔、破損不符合規(guī)格不取。
六知：知臺數(shù)、知人數(shù)、知主人身份、知宴席標(biāo)準(zhǔn)、知開餐時(shí)間、知菜式品種。
三了解：了解風(fēng)俗習(xí)慣、了解生活忌諱、了解特殊要求。
二檢查：開餐前檢查設(shè)備和衛(wèi)生，傳菜用具的清潔衛(wèi)生。客走后檢查有無遺落的傳菜用具的收回情況。上菜不拖不壓，要及時(shí)。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
指導(dǎo)思想：
落實(shí)學(xué)校確定的xx年德育工作目標(biāo)，樹立“育人為首，德育先行”的育人理念，開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”及“書香校園”主題教育系列活動(dòng)，堅(jiān)持整體優(yōu)化班風(fēng)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)思想建設(shè)，強(qiáng)化小學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，以構(gòu)建平安、和諧、文明校園，提高班級管理水平為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
工作目標(biāo)：
一、更新一個(gè)理念：用魏書生的新理念管理班級，探索并改進(jìn)班級管理。
二、樹立兩個(gè)意識：1、牢固樹立“生本意識”，形成德育和諧發(fā)展的良好局面。2、牢固樹立“安全意識”，深入開展校園綜治安全工作和衛(wèi)生健康教育工作，確保師生健康與安全。杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。
三、優(yōu)化三個(gè)建設(shè)。1、優(yōu)化班級管理及德育管理科學(xué)化建設(shè)。2、優(yōu)化班級文化、辦公室文化、走廊文化建設(shè)。3、優(yōu)化校園環(huán)保建設(shè)。
四、開展四個(gè)活動(dòng)：1、開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”及“書香校園”主題教育系列活動(dòng)。努力打造“書香校園”。2、開展紀(jì)念辛亥革命100周年愛國主義讀書教育活動(dòng)。3、開展春季體育運(yùn)動(dòng)會暨“第七屆體育節(jié)活動(dòng)”活動(dòng)。4、開展慶“三八婦女節(jié)”，慶“五一”，慶“六一”等其他活動(dòng)。
五、實(shí)現(xiàn)五個(gè)提高。1、學(xué)生的良好學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，特別是學(xué)習(xí)行為習(xí)慣有較大的提高。2、良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)校風(fēng)有較大的提高。3、活動(dòng)的有效性和實(shí)效性有較大的提高。4、依法治校、依法執(zhí)教的良好風(fēng)氣有有較大的提高。5、班級的科學(xué)化管理及學(xué)生的綜合素質(zhì)有較大的提高。
工作要點(diǎn)：
（二）搞好兩個(gè)工作。安全衛(wèi)生工作：牢固樹立“安全至上、健康第一”的意識，深入開展以學(xué)生“做操、升旗、就餐、放學(xué)、課間”為主陣地、以“食品安全、交通安全、樓道安全、消防安全、汛期安全、活動(dòng)安全”為重點(diǎn)的安全教育與演練活動(dòng)。加強(qiáng)學(xué)生在校時(shí)間的安全管理，特別是午休或午餐、放學(xué)期間的安全管理，營造“德育處精心組織、全體教師齊抓共管”的良好氛圍。
（三）落實(shí)三個(gè)學(xué)習(xí)、開展三個(gè)建設(shè)、實(shí)施三個(gè)節(jié)約。
1、落實(shí)三個(gè)學(xué)習(xí)。全面學(xué)習(xí)落實(shí)《中小學(xué)德育大綱》和教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。（2）4、全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)魏書生班級管理思想，不斷提升班級管理水平和德育管理水平。（3）精心組織教師政治學(xué)習(xí)，努力提高教師政治素質(zhì)。
2、開展三個(gè)建設(shè)。（1）盡快落實(shí)走廊文化建設(shè)。（2）對班級文化和辦公室文化及校園櫥窗進(jìn)行不斷更新和建設(shè)。（3）鼓勵(lì)創(chuàng)辦班級博客并鼓勵(lì)學(xué)生參與班級博客人文交流，對辦起了班級博客和積極開展班級博客交流活動(dòng)的班級將給與獎(jiǎng)勵(lì)加分。
3、實(shí)施三個(gè)節(jié)約。加強(qiáng)學(xué)生勤儉節(jié)約品德教育，教育學(xué)生愛護(hù)校園，愛護(hù)公物，愛護(hù)花草，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電和節(jié)約一粒糧食做起，做到人走燈滅，人走水關(guān)，不潑灑和倒掉一粒糧食。上午7：30（夏）或上午8：00（冬）鐘前、做課間操及其他班外活動(dòng)時(shí)，教室里不開燈（特殊天氣除外）。對班級浪費(fèi)水電、不節(jié)約糧食行為及無故損壞公務(wù)現(xiàn)象將在全校通報(bào)，并納入班級量化考核管理。
（四）開展四項(xiàng)活動(dòng)。（1）開展“兩操”活動(dòng)。開展學(xué)生體育衛(wèi)生活動(dòng)和健康教育，加強(qiáng)“兩操”活動(dòng)的督查。（2）開展“四節(jié)”活動(dòng)。開展“體育節(jié)”、“藝術(shù)節(jié)”、“讀書節(jié)”師生“陽光體育運(yùn)動(dòng)”和“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”主題教育活動(dòng)。積極參加全市中小學(xué)生體育藝術(shù)節(jié)。繼續(xù)開展“文明禮儀、書香童年讀書”活動(dòng)。努力營造書香氛圍，打造“書香校園”。（3）開展“十星學(xué)生”評價(jià)激勵(lì)活動(dòng)。（4）開展四個(gè)紀(jì)念慶祝活動(dòng)。開展紀(jì)念辛亥革命100周年愛國主義讀書教育活動(dòng)及慶“三八婦女節(jié)”，慶“五一”，慶“六一”等慶?；顒?dòng)。
（五）組織五項(xiàng)值日。（1）精心組織學(xué)生“五值日”巡查：教室樓道值日、校園清潔區(qū)域值日、小賣部值日、校門口值日、食堂值日；（2）精心組織教師“五值日”：樓道值日、行政值日、行政值周巡查、食堂值日、午餐送學(xué)生；加強(qiáng)門衛(wèi)工作，努力做好校園封閉管理；成立學(xué)校護(hù)校隊(duì)，確保師生校內(nèi)安全；嚴(yán)格實(shí)行學(xué)生放學(xué)路隊(duì)站隊(duì)、護(hù)送制度，確保學(xué)生出校安全；加強(qiáng)中午離校學(xué)生的管理，減少意外事故的發(fā)生；關(guān)注食堂、餐廳、超市的保潔工作，做好廁所的除臭工作；加強(qiáng)安全健康教育，搞好“四個(gè)第一”（上好一堂課、寫好一封信、辦好一期專刊、開好一次家長會）的活動(dòng)。
活動(dòng)安排：
2月：開展“我安全、我健康”主題月活動(dòng)。
1、組織開學(xué)工作，上好。
安全第一課主題班會。舉行第一次以安全為主題的國旗下講話。
2、下發(fā)致家長一封信，簽訂中午離校學(xué)生家長協(xié)議書和教師安全工作責(zé)任狀。
3、舉辦開學(xué)典禮。
4、擬寫、檢查班主任、輔導(dǎo)員計(jì)劃。
3月：開展“忠、孝、雅、誠”主題教育月活動(dòng)。
1、召開中午離校學(xué)生家長會，再次簽訂中午離校學(xué)生家長協(xié)議書。
2、開展慶“三·八”活動(dòng)，召開“忠、孝、雅、誠”主題教育主題班會及主題教育活動(dòng)。
3、繼續(xù)開展書香校園讀書活動(dòng)。
4月：開展愛國主義主題教育月活動(dòng)。
1、開展“第七屆體育節(jié)活動(dòng)”
2、開展紀(jì)念辛亥革命100周年愛國主義主題班會及主題讀書教育活動(dòng)。
5月：開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”主題教育月活動(dòng)。
1、開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”主題班會及主題訓(xùn)練活動(dòng)。
2、慶“五·一”
3、籌備“六·一”兒童節(jié)慶祝活動(dòng)暨藝術(shù)展演活動(dòng)。
4、召開六年級畢業(yè)班家長會。
5、評比十星學(xué)生。
6月：開展“我運(yùn)動(dòng)·我健康·我快樂”主題展演月活動(dòng)。
1、慶“六·一”暨藝術(shù)展演活動(dòng)。
2、組織期末復(fù)習(xí)。
3、組織小學(xué)畢業(yè)年級水平檢測。
1、開展建黨90周年慶?；顒?dòng)。
2、總結(jié)班主任工作，表彰文明班級、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀輔導(dǎo)員。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
如何切實(shí)貫徹《xxx中央xxx關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，將未成年人思想道德建設(shè)真正落到實(shí)處？我認(rèn)為起碼要做到三個(gè)方面：
首先，要積極營造有利于未成年人思想道德建設(shè)的良好氛圍。充分發(fā)揮現(xiàn)有宣傳資源，加大宣傳力度、廣度、深度，深入挖掘和報(bào)道先進(jìn)典型、先進(jìn)事跡。為學(xué)生敞開圖書館、閱覽室，多訂閱、購置一些知識性、趣味性、思想性強(qiáng)的圖書、報(bào)刊，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書，以豐富未成年人的精神文化生活。
本著這個(gè)觀點(diǎn)，我們在具體工作中主要抓了三個(gè)方面：
1.營造溫馨的校園。想盡辦法讓校園的每一平方米都成為學(xué)生愛教育的平臺，讓校園的教室、走廊、辦公室和專用室等每一個(gè)角落都彌漫著濃濃的文化氣息。
2.創(chuàng)建文明校園。要求都教師文明從教，用文明的言行、舉止去教育、感染學(xué)生。在學(xué)生中開展?fàn)幾鑫拿餍∈忻竦奈拿魇拐呦盗谢顒?dòng)。
3.打造平安校園。在校內(nèi)開展平安校園整治活動(dòng)，建立家校聯(lián)系卡，定期召開家長會、會同交警隊(duì)、派出所、司法局開展不同形式的專題活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生高高興興地來，平平安安回家。
1．教師與學(xué)生平等對話，和諧相處。努力給孩子們營造一個(gè)自由、輕松的環(huán)境。讓孩子也于交流，在交流中宣泄，在交流中健康成長。實(shí)際工作中，我們嚴(yán)格要求每一位教師特別是班主任，在與學(xué)生的交流中，要彎下腰板，要平視學(xué)生。我們提出，“只有不合理的教育方法，沒有不合格的學(xué)生”。在教師中，廣泛開展新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，深入領(lǐng)會新課標(biāo)內(nèi)涵，將每一堂課教學(xué)與德育工作緊密結(jié)合起來，真正實(shí)行“平等對話”。
2．學(xué)生與學(xué)生平等對話，交流互動(dòng)。要讓孩子有獨(dú)立的人格，就要從小培養(yǎng)孩子的對話意識和對話能力。在快樂的交流和融合中，使品德的自主建構(gòu)得到充分實(shí)現(xiàn)。廣泛開展《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》學(xué)習(xí)，不斷規(guī)范學(xué)生的每一言每一行；加強(qiáng)“綜合性學(xué)習(xí)”探索和實(shí)踐，用一些活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生與學(xué)生之間的合作與交流；在學(xué)校經(jīng)常性地開展“手拉手、心連心”活動(dòng)，積極倡導(dǎo)學(xué)生平等待人、真誠待人、樂于助人。
3．家長與學(xué)生平等對話，加強(qiáng)溝通。我們認(rèn)為，當(dāng)前德育工作難于落實(shí)，其中很重要的一個(gè)原因是學(xué)生與家長之間缺乏溝通，“代溝”太深太寬。為此，我們著力在兩方面下工夫，一是正確引導(dǎo)學(xué)生，要大膽與父母溝通，與父母對話，鼓勵(lì)學(xué)生向父母書面寫信，說心里話，說想說的話；另一方面，積極引導(dǎo)學(xué)生家長經(jīng)常性地和孩子平等對話，我們利用每個(gè)學(xué)期開展的家長會，向他們加強(qiáng)培訓(xùn)，講明其重要性和必要性，并讓他們在合適的機(jī)會，真正實(shí)行“平等對話”。通過這方面的著力引導(dǎo)，讓學(xué)生能“聽得進(jìn)”，讓家長能“平聲靜氣”。
隨著城市建設(shè)的日益加快，農(nóng)村一大批中青年勞動(dòng)力奔赴大中城市，使許多學(xué)生成了“空巢之鳥”。這些留守學(xué)生，往往缺少管理、缺少關(guān)愛，一部分過于自卑，總以為比其他同學(xué)“低人一等”；一部分過于“自強(qiáng)”，“一切都由我做主”，想要干啥就干啥；一部分逆反心理嚴(yán)重，好像是“沒大人教的孩子”。留守學(xué)生的增多，越來越成為學(xué)校德育工作的難中之難。
我們充分意識到這一工作難點(diǎn)，在工作中不斷探索，形成了一套較為行之有效的措施。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。我們收集了許多“問題留守生”的個(gè)案材料，向全體教師進(jìn)行剖析，引起每一個(gè)人的關(guān)注。同時(shí)，我們還將相關(guān)的調(diào)查報(bào)告、論文著作，印發(fā)給全體教師，組織學(xué)習(xí)討論，不斷提高理性認(rèn)識和實(shí)際工作能力。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，依據(jù)縣教研室工作計(jì)劃，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進(jìn)一步完善校本教研，推動(dòng)教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。強(qiáng)教學(xué)研究，狠抓常規(guī)落實(shí)，細(xì)化習(xí)慣培養(yǎng)，進(jìn)一步做好課改教材的梳理工作，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。具體工作如下：
一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格實(shí)施《小學(xué)生常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級實(shí)際情況，每位教師制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃并嚴(yán)格按其計(jì)劃實(shí)施。
3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測評和試卷分析，有針對性的改革教學(xué)，本學(xué)期我們繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行月考制度，單元過關(guān)制度等。
4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教師課前準(zhǔn)備的.業(yè)務(wù)能力;搞好學(xué)生作業(yè)的評比，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，要求教師每周至少一篇真情實(shí)感教教學(xué)故事或反思，整體提高教師的教學(xué)水平。
二、全面實(shí)施素質(zhì)教育，
入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課程改革。把落實(shí)國家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程，爭取開足開全國家課程，同時(shí)盡最大可能開設(shè)地方課程和校本課程，本學(xué)期仍然堅(jiān)持以中華經(jīng)典誦讀校本課程。
2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生特長，綜合實(shí)踐活動(dòng)，要有活動(dòng)計(jì)劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、發(fā)揮素質(zhì)教育作用。組織學(xué)生進(jìn)行詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、書法比賽文藝節(jié)目形式活動(dòng)，給學(xué)生鍛煉和展示才能的機(jī)會與舞臺，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、深化校本研修，營造書香校園。
1、完善教研組織和教研機(jī)制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，保證教研效果，使教師在活動(dòng)中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)xxx享，在共享中發(fā)展。
2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個(gè)重要部分，組織教師有針對性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動(dòng)態(tài)及教育教學(xué)形勢分析，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)教師科研興校意識。本學(xué)期計(jì)劃每隔周進(jìn)行一次教師集體學(xué)習(xí)，其它不定期學(xué)習(xí);要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著，寫讀書筆記和心得體會致少一萬字以上。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
為使頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員財(cái)政扶貧項(xiàng)目得到更好的開展，達(dá)到培訓(xùn)目的及項(xiàng)目實(shí)施的效果，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃。
2、參與頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游事業(yè)發(fā)展管理的部分辦事處工作人員。
通過培訓(xùn)和訓(xùn)練，使從事石板井村鄉(xiāng)村旅游的從業(yè)人員提高綜合素質(zhì)和服務(wù)技能水平。特別是樹立和提高正確的服務(wù)理念，為游客提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)，增強(qiáng)石板井村鄉(xiāng)村旅游的吸引力，推動(dòng)石板井村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
服務(wù)禮儀常識、餐飲服務(wù)、客房服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)。
（一）禮儀常識。
1、了解儀態(tài)與體態(tài)知識；
2、了解會見客人的禮儀與技巧；
3、掌握握手的方式；
4、掌握與人溝通、服務(wù)禮儀。
（二）餐廳服務(wù)。
1、掌握餐廳的布置與舒適環(huán)境營造；
2、能提供適合客人用餐需求的服務(wù)；
3、掌握餐桌的布置；
4、掌握餐具的擺放。
（三）客房服務(wù)。
1、掌握客房整理技能；
2、掌握衛(wèi)生間的整理技能；
3、掌握為客人提供物品的服務(wù)技能。
（四）導(dǎo)游禮儀。
1、初步了解導(dǎo)游員應(yīng)遵循的禮儀規(guī)范；
2、了解導(dǎo)游服務(wù)禮儀在衣著方面的規(guī)定；
3、掌握導(dǎo)游員在日常導(dǎo)游活動(dòng)中的禮儀；
4、掌握導(dǎo)游員在帶團(tuán)過程中應(yīng)注意的問題。
（五）休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游知識。
1、了解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基本知識；
2、掌握開辦農(nóng)家樂的一般要求；
3、初步理解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的靈魂是以農(nóng)為本。
1、培訓(xùn)時(shí)間：三天即十八個(gè)學(xué)時(shí)。
2、培訓(xùn)教材：選用關(guān)嶺職中酒店管理與旅游專業(yè)課本中的部分教材。
3、培訓(xùn)方式：由專業(yè)教師集中對學(xué)員進(jìn)行上課。
4、培訓(xùn)地點(diǎn)：關(guān)嶺自治縣民族職業(yè)技術(shù)中學(xué)。
5、考試考核：參照國家職業(yè)分類大典的相關(guān)職業(yè)和工種的要求，按照本培訓(xùn)規(guī)范的基本內(nèi)容，進(jìn)行理論或?qū)嵺`考試，向考試合格者簽發(fā)相關(guān)證書。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
以學(xué)校總體工作教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)教習(xí)的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。
二、工作目標(biāo)：
1繼續(xù)以課改為中心，抓實(shí)英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，向課堂四十分要效益。
3本學(xué)期圍繞英語教學(xué)中的“口語教學(xué)”分低、中、高三個(gè)階段不同年齡和基礎(chǔ)之上如何實(shí)施教育教學(xué)展開研討，探索英語教學(xué)與日常生活、家庭生活、社會生活的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。
三、工作措施：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念。
(二)規(guī)范英語教學(xué)常規(guī)管理。
規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)“五認(rèn)真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到：了解本單元的教學(xué)內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系;確立單元教學(xué)目標(biāo);合理劃分課時(shí)，初步確定每課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容;分課時(shí)備課。分課時(shí)備課，要注意做到教學(xué)目標(biāo)具體化;重點(diǎn)和難點(diǎn)準(zhǔn)確定位;進(jìn)行學(xué)情分析和教學(xué)策略分析;教學(xué)過程的`設(shè)計(jì)中要包括教學(xué)方法的選擇、多媒體的使用和活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)，以形成個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案。
堅(jiān)決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，力求輕負(fù)優(yōu)質(zhì)，練習(xí)設(shè)計(jì)要注意科學(xué)性、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重，無效。提倡針對不同學(xué)力層次學(xué)生彈性作業(yè)，有做必批，有錯(cuò)必究。
關(guān)愛“學(xué)困生”，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，避免兩極分化的過早出現(xiàn)，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡最大努力提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)加強(qiáng)研究，以科研促教學(xué)。
開展聽，評課活動(dòng)，通過互相聽課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反思教學(xué)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實(shí)際問題，研究對策，共同解決，并寫好課文反思，小結(jié)，做到讓上課者有進(jìn)步，聽課者有啟發(fā)，形成“集體研討，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。
(1)充分發(fā)揮教研組作用，周三認(rèn)真參加教研活動(dòng)，每月確保至少一次交驗(yàn)大組活動(dòng)，每周確保至少一次備課組活動(dòng)。
(2)以教研組為陣地，有效地組織好集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動(dòng)，通過研討、觀摩、評議、二次備課、二次上課等形式促使全組教師共同提高。
(3)反思英語課堂教學(xué)，積累教學(xué)隨筆不少于三分之一，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(4)認(rèn)真完成聽課要求，配合教導(dǎo)處定期做好落實(shí)常規(guī)(教案，作業(yè)等)檢查督促工作。
(5)規(guī)范作業(yè)的布置與批改，基本作業(yè)組內(nèi)統(tǒng)一，分層作業(yè)兼顧兩頭。做好輔差工作，堅(jiān)持以學(xué)生為本，盡可能使每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上獲得最大發(fā)展。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
1.開展原因：
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里，集體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
2.基本情況：
長沙南郊公園位于長沙市南郊新開鋪，占地36公頃,1965年5月1日建成開園。該園前身是1958年開始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經(jīng)過26年封山育林，形成森林綠化覆蓋率為的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽(yù)，同時(shí)有多達(dá)65個(gè)248種的樹木16700多株(叢)，園內(nèi)最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過來的，經(jīng)過了多年的馴化，育樹成林，形成了一道天然的植物景觀。
南郊公園，位于長沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經(jīng)過26年的封山育林，于1986年5月對外開放，占地面積為37公頃，有多達(dá)248種占65個(gè)科目的樹種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內(nèi)亭臺樓榭造型各異。1萬多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數(shù)紅閣觀景，跑馬場遛馬，燒烤樂園自燒自烤，都能讓你遠(yuǎn)離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂場所“趣樂園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的刺激娛樂項(xiàng)目遍布園中。耗資百萬的`歐式茶樓即將落成，占地3萬平方米的大型滑草場也已于xx年10月火爆登場。
3.路線安排：702路約1小時(shí)/公里。
4.執(zhí)行對象：全體公寓自治委成員。
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過踏青秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識、集體意識，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
1.人力資源。
2.物力資源。
活動(dòng)場所：長沙市南郊公園。
四、活動(dòng)開展。
2.地點(diǎn)：長沙市南郊公園。
3.活動(dòng)單位：全體公寓自治委成員。
4.其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。
6.活動(dòng)流程：
(2)預(yù)計(jì)9：00能夠到達(dá)長沙市南郊公園，由班長收好費(fèi)用，統(tǒng)一燒烤。
(3)進(jìn)入南郊公園后由班委和各組組長組織活動(dòng)、游戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心情。
(4)各組了解南郊公園，領(lǐng)略南郊公園的美麗景色。
(5)游戲類型(分由上午和下午分開舉行)：
游戲。
鯉魚跳龍門。
道具：兩個(gè)乒乓球，十個(gè)盤子。
參與人員：每組輪流。
游戲規(guī)則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進(jìn)行晉級賽，有一個(gè)空簽直接。
雙人頂氣球接力。
道具：氣球。
(6)預(yù)計(jì)9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要本身收好，不能隨處亂扔。
(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點(diǎn)在南郊公園門口集合。
(7)18：00所有同學(xué)乘車返校。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為1000元。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
（1）工法安全：
-確保重大動(dòng)作按照工藝文件執(zhí)行，工藝文件中需包括必要的計(jì)算報(bào)告；
-確保工法室和車間工藝有效溝通，無縫銜接，避免信息不對稱造成是事故事件；
-加強(qiáng)工藝紀(jì)律執(zhí)行，確保施工班組及施工人員的工作是按圖施工，現(xiàn)場存在問題時(shí)，需要及時(shí)反饋，切記自作主張，經(jīng)驗(yàn)主義。
（2）設(shè)備安全：深刻吸取“”事故教訓(xùn)，舉一反三對公司現(xiàn)有各類使用頻率較高的自制工裝進(jìn)行梳理和檢查，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范自制模具等工裝的使用，切實(shí)做到：不滿足規(guī)格要求的自制設(shè)備模架全部報(bào)廢；凡未經(jīng)過設(shè)計(jì)、安全操作規(guī)程不明確、標(biāo)識不清楚的工裝件一律停止使用；邀請專業(yè)公司的專業(yè)人員到廠對所有吊運(yùn)工裝進(jìn)行測算分析，排查不符合要求的吊運(yùn)工裝，消除隱患；自制承壓、吊裝類工裝使用前須由資產(chǎn)管理部組織安全環(huán)境監(jiān)督部、工法、工區(qū)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別和評價(jià)；利用“一目了然”工程管理手段做好作業(yè)現(xiàn)場的警示標(biāo)識，在設(shè)備作業(yè)區(qū)標(biāo)出人員站位、禁區(qū)、安全警示標(biāo)識，同時(shí)編制圖文并茂的作業(yè)基準(zhǔn)供現(xiàn)場作業(yè)人員對照。
（3）防臺技術(shù)：2018年，臺風(fēng)對南通/啟東的影響已經(jīng)明顯加強(qiáng)，先后5次影響啟東廠區(qū)并造成不同程度的損失。我們必須加強(qiáng)防臺意識、完善防臺制度、提前策劃準(zhǔn)備防臺措施，通過對項(xiàng)目靠泊受力計(jì)算、碼頭及纜樁的強(qiáng)度計(jì)算，結(jié)合臺風(fēng)預(yù)報(bào)的強(qiáng)度，及時(shí)采取必要的措施。
（5）強(qiáng)化監(jiān)控技術(shù)應(yīng)用，構(gòu)筑“天眼+人眼”智能信息系統(tǒng)。
目前南通廠區(qū)已經(jīng)安裝攝像頭150個(gè)，啟東廠區(qū)安裝攝像頭128個(gè)，啟東生活園區(qū)安裝攝像頭292個(gè)，整個(gè)廠區(qū)的露天區(qū)域已經(jīng)覆蓋，公司將在2019年初完成所有車間監(jiān)控?cái)z像的全覆蓋，方便管理人員通過監(jiān)控查違章、通過監(jiān)控調(diào)查事故原因，使所有生產(chǎn)活動(dòng)可以無死角的進(jìn)行監(jiān)控。
2019年，要全力推進(jìn)監(jiān)控?zé)o死角智能信息系統(tǒng)建設(shè)，運(yùn)用廠區(qū)內(nèi)攝像頭，時(shí)實(shí)監(jiān)控重點(diǎn)站房、生產(chǎn)現(xiàn)場及道路交通安全。建立視頻監(jiān)控室實(shí)時(shí)、回放監(jiān)控體系，發(fā)現(xiàn)違章現(xiàn)象及時(shí)通過微信發(fā)布，同時(shí)通報(bào)屬地安全管理人員跟蹤查處。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
（2018年）。
時(shí)光飛逝，歲月如梭，不知不覺間繁忙緊張的2018已經(jīng)過去，我們即將迎來充滿希望的2019年。2018年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)各部門的配合下，基本完成2018年初制定的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將2018年各項(xiàng)工作開展情況總結(jié)如下：
一、目標(biāo)完成情況1、銷售額收入：
緊緊圍繞集團(tuán)制定的2018年經(jīng)營目標(biāo)為基礎(chǔ)，以五項(xiàng)經(jīng)營方針為核心，有序的開展工作。全年工作以市場開發(fā)維護(hù)及應(yīng)收款管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、設(shè)備管理、人力資源管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、以及安全管理等各項(xiàng)工作得到了提升.比去年同比較有了較大的進(jìn)步。
1.市場開發(fā)維護(hù)及應(yīng)收款。
本年度整體市場需求量變化不很明顯，體現(xiàn)旺季周期短全年搶市場的特征。上半年市場相對穩(wěn)定，因產(chǎn)品行情的疲軟市場需求量不大，所以在產(chǎn)品市場新客戶開發(fā)率上不高。加之同行競爭從4月份起部分產(chǎn)品客戶因低價(jià)開機(jī)部分流失訂單、下半年9月起派瑞特自行生產(chǎn)暫停下單、11月份起抄底價(jià)開機(jī)產(chǎn)品客戶全面流失，使本年度產(chǎn)品市場的開發(fā)與維護(hù)一直經(jīng)歷著動(dòng)蕩坎坷，春節(jié)的市場需求亦是到11月下旬才有所體現(xiàn)。
但我們對市場充滿信心不懼怕同行競爭，勇于積極貫徹執(zhí)。
1/5。
行集團(tuán)大戰(zhàn)六七八的策略。從業(yè)務(wù)激勵(lì)、確定臨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品加工訂單新的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹鼓勵(lì)政策、推廣膠印、絲印改水印的策略、按同一行業(yè)搶目標(biāo)客戶等，通過實(shí)際實(shí)施，在市場傳播、提高市場占有率、客戶培育上在年底取得較明顯成果。所以本年主要任務(wù)以穩(wěn)住產(chǎn)品市場份額為主，以開發(fā)產(chǎn)品市場為核心。全年總體應(yīng)收款工作以“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營”的經(jīng)營理念確保應(yīng)收款的額度風(fēng)險(xiǎn)在可控之內(nèi)。2.生產(chǎn)質(zhì)量管理;全年生產(chǎn)工作以質(zhì)量體系作業(yè)指導(dǎo)書及流程執(zhí)行有序開展管理工作，以提高技能保質(zhì)量為核心，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，運(yùn)行低溫低壓技術(shù)，全年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同比去年有質(zhì)的改變，確保了2018年無重大質(zhì)量事故發(fā)生。3.設(shè)備管理工作;全年嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，保證設(shè)備的完好。同時(shí)提高維修設(shè)備人員的維修能力，學(xué)習(xí)維修專業(yè)知識，降低了維修時(shí)間提高設(shè)備性能發(fā)揮最大化。加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，并形成制度每天清理保養(yǎng)檢查設(shè)備，對檢查不合格的立即整改和考核，全年取得了較大的提升。并且全年維修成本費(fèi)用相比去年降低了5%。4.人力資源管理:全年嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)人力資源制度，繼續(xù)改進(jìn)和提升符合公司實(shí)際需要的招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效考核方面的措施，根據(jù)公司發(fā)展需要年底調(diào)整部門管理架構(gòu)，并及時(shí)招聘公司所需的部門經(jīng)理及崗位人員得到部分補(bǔ)崗，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作打下基礎(chǔ)。
2/5。
5.安全管理工作:沒有安全就沒有一切，安全工作是日常的重點(diǎn)，全年嚴(yán)格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度。配合金安咨詢公司進(jìn)行全廠安全隱患排查做到及時(shí)整改，并對車間思想有波動(dòng)的員工進(jìn)行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作。全年年來有效杜絕重大安全事故的發(fā)生。6.企業(yè)文化建設(shè)工作:全年貫徹企業(yè)宗旨，作風(fēng)，精神的內(nèi)涵來引導(dǎo)培訓(xùn)，每天利用班前會灌輸企業(yè)文化教育和弟子規(guī)的學(xué)習(xí)，組織多種活動(dòng)提升員工的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感和主人翁意識，樹立增強(qiáng)了員工正確的人生觀，就業(yè)意識，薪酬觀。
三．全年工作存在的問題1．內(nèi)部基礎(chǔ)管理問題。
全年公司的各項(xiàng)制度執(zhí)行落實(shí)一直在推進(jìn)，但是各部門在3/5。
全年雖然嚴(yán)格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度并配合金安咨詢公司進(jìn)行全廠安全隱患排查，且對車間思想有波動(dòng)的員工進(jìn)行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作，但是年底產(chǎn)品車間發(fā)生一起違規(guī)操作小事故：在換扁鐵絲時(shí)未按安全操作流程關(guān)閉電源，造成手指輕傷。還需加大安全管理及檢查力度，杜絕安全隱患的發(fā)生。
4/5。
5．設(shè)備維修保養(yǎng)問題。
雖然全年嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，但是全年設(shè)備的清理和保養(yǎng)維護(hù)沒有堅(jiān)持持久的執(zhí)行，總是存在被動(dòng)的去執(zhí)行。設(shè)備部人員整體維修專業(yè)技能太薄弱，如：產(chǎn)品車間印刷機(jī)設(shè)備故障頻繁發(fā)生造成臨時(shí)停機(jī)，對營銷訂單交期產(chǎn)生較大影響，交期不能保障，產(chǎn)品線出現(xiàn)的回水不通暢造成低溫低壓的運(yùn)行沒有徹底的運(yùn)用起來，產(chǎn)線的線路，編碼器故障得不到及時(shí)判斷，造成停機(jī)等。還需進(jìn)一步提升維修專業(yè)技能水平，為公司設(shè)備正常運(yùn)行提供保障。
以上是本年度總結(jié)，2018年充滿困難挑戰(zhàn)，在這一年，我們完成了經(jīng)營利潤目標(biāo)，成績進(jìn)步的同時(shí)看到了更多的不足之處。展望2019年，我們繼續(xù)堅(jiān)持以嚴(yán)謹(jǐn)、高效、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，秉承嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)支持下團(tuán)結(jié)一致，克服困難、勇于拼搏、開拓創(chuàng)新，爭取更大的進(jìn)步。
5/5。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和黨組織的堡壘作用，圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作中心，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，穩(wěn)定和優(yōu)化教職工隊(duì)伍，為確保學(xué)校各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成努力做好基層組織工作，提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證
（一）以高標(biāo)準(zhǔn)做好黨建工作。
1、規(guī)范組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織作用。
據(jù)組織建設(shè)要求，本學(xué)年度，要在局黨委的指導(dǎo)下，完成總支委會的換屆選舉工作。黨員自身要從嚴(yán)要求，做好身邊群眾的工作。隨著學(xué)校新校區(qū)的籌建教師隊(duì)伍要不斷壯大，黨員管理和群眾隊(duì)伍管理要下沉，管理體制要有突破。
2、認(rèn)真做好組織發(fā)展工作，增強(qiáng)黨組織的凝聚力。
繼續(xù)加強(qiáng)聯(lián)系培養(yǎng)工作，注意加強(qiáng)積極分子學(xué)習(xí)和參與組織活動(dòng)，發(fā)揮他們的骨干作用。已建表的入黨積極分子，按季度及時(shí)做好考核記錄等工作。發(fā)展黨員落實(shí)“公示制”。
3、嚴(yán)格組織生活制度。
加強(qiáng)組織紀(jì)律和黨員活動(dòng)考勤，保證“三會一課”正常進(jìn)行并收到實(shí)效。
4、加強(qiáng)校內(nèi)外的宣傳工作。
充分發(fā)揮校園網(wǎng)的宣傳作用與信息傳遞作用。加強(qiáng)上傳，做到信息容量大、交互性強(qiáng)、內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接，進(jìn)一步發(fā)揮支部網(wǎng)頁宣傳作用。在宣傳內(nèi)容上，注重挖掘教師典型的先進(jìn)事跡宣傳，強(qiáng)化學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)報(bào)道，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
5、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，密切黨群關(guān)系。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)。
本年度完善七項(xiàng)制度：一是每兩周一次的中心組學(xué)習(xí)制度；二是每年一次民主生活會制度；三是校領(lǐng)導(dǎo)下年級的制度；四是每月第一個(gè)星期一接待群眾來訪制度；五是一年一次的校領(lǐng)導(dǎo)述職測評制度；六是與民主黨派協(xié)商制度；七是干部考核任用“公示制”。處理好四個(gè)關(guān)系：一是領(lǐng)導(dǎo)成員之間互相尊重，互相支持的原則；二是少數(shù)服從多數(shù)的原則，三是重大問題由黨政集體討論決定的原則；四是職能上分、目標(biāo)上合、工作上分、思想上合的原則。
（二）加強(qiáng)思想政治工作力度，搞好主題教育，
1、以學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和十六大精神為首要任務(wù)，以加強(qiáng)學(xué)校黨員干部能力建設(shè)為重點(diǎn)，立足強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)為目標(biāo)，集中精力開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力形成思想教育的新格局。
2、結(jié)合學(xué)校今年“迎百年校慶”主題教育，開展師生?“創(chuàng)優(yōu)”系列活動(dòng)。活動(dòng)要注重創(chuàng)新性、實(shí)效性、參與性、普及性。
3、認(rèn)真做好黨員民主評議工作，真正發(fā)揮民主評議的作用。
（三）抓好師德師風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化教職工隊(duì)伍素質(zhì)。
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高理論思想素養(yǎng)，
計(jì)劃。
支部將堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度，繼續(xù)開展教育法規(guī)和方針政策的宣傳學(xué)習(xí)，以保證教職工更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的依法治教、依法治校觀念。
2、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮黨員骨干帶頭作用。
教育黨員、積極分子在學(xué)校重要工作、活動(dòng)中，切實(shí)發(fā)揮模范帶頭作用。加強(qiáng)干部的現(xiàn)代管理思想和現(xiàn)代管理手段的運(yùn)用。研究學(xué)校發(fā)展的新特點(diǎn)，認(rèn)清學(xué)校面臨的形勢，不等待，依靠自身，辦更好、更多的事。同時(shí)，要在學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，逐步完善學(xué)校的管理模式。
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹立師表形象。
教師隊(duì)伍是學(xué)校教育的關(guān)鍵。良好的師德師風(fēng)是學(xué)校生存與發(fā)展的保證。實(shí)施名師工程，放大名師效應(yīng)，鼓勵(lì)教職工爭當(dāng)名優(yōu)教師；鼓勵(lì)教職工增強(qiáng)創(chuàng)新意識，開展創(chuàng)造性工作；鼓勵(lì)教職工參與課題研究，取得科研成果；鼓勵(lì)教職工加大投入，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
一方面，認(rèn)真抓好班主任月考核評比制度。黨員班主任要帶頭模范履行班主任的工作職責(zé)，提高班主任的工作責(zé)任心。另一方面，通過研討培訓(xùn)活動(dòng)加強(qiáng)班主任的理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，促進(jìn)良好班風(fēng)校風(fēng)的形成。
5、加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)，
首先，從青年教師師德建設(shè)入手，加強(qiáng)為人師表的形象教育。其次，完善制度，探索新途徑，做好導(dǎo)師帶徒的工作，激勵(lì)青年教師工作在原有基礎(chǔ)上更上一層樓。再次，正確引導(dǎo)，激發(fā)青年自覺學(xué)習(xí)、潛心科研的才華。要學(xué)習(xí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)辦好微機(jī)培訓(xùn)班，提高教師現(xiàn)代媒體學(xué)習(xí)使用的積極性。（四）積極配合行政工作，加強(qiáng)對群眾、統(tǒng)戰(zhàn)等組織的領(lǐng)導(dǎo)。
1、圍繞學(xué)校各項(xiàng)工作中心，抓住熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，認(rèn)真做好職工的政治思想工作。要做好耐心細(xì)致的工作，要教育教職工從大局出發(fā)，從長遠(yuǎn)著想，以最大限度地發(fā)揮積極因素，減少消極影響。
2、重視學(xué)校職代會的作用，積極推行民主管理。支持工會組織開展豐富多彩的職工文體活動(dòng)，關(guān)心職工身心健康。
3、加強(qiáng)對政教處、共青團(tuán)工作的指導(dǎo)。政教處要利用各種途徑，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的自我管理能力、自我約束能力，要以抓學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育為中心，嚴(yán)肅必要的規(guī)章制度。團(tuán)組織要在繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)，發(fā)揮好先鋒組織作用，發(fā)揮好宣傳陣地作用，要在思想教育、學(xué)生自我管理、校風(fēng)班風(fēng)建設(shè)上發(fā)揮好自身的獨(dú)特優(yōu)勢。加強(qiáng)正面宣傳，形成良好的育人氛圍。以愛國主義、集體主義主線，重視行為規(guī)范養(yǎng)成教育及學(xué)生個(gè)性心理健康教育。政教和團(tuán)組織要選樹典型，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，也通過學(xué)生參與學(xué)校管理，提高學(xué)校教育管理的針對性、實(shí)效性。用科學(xué)精神引導(dǎo)青少年抵制不良誘惑。定期調(diào)查收集信息資料，發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。
4、要進(jìn)一步做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，充分發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)組織的積極作用。抓好統(tǒng)戰(zhàn)理論研究和統(tǒng)戰(zhàn)信息工作，支持幫助民進(jìn)支部加強(qiáng)自身建設(shè)。就學(xué)校有關(guān)重大問題的決策與民進(jìn)支部通報(bào)協(xié)商，發(fā)揮民進(jìn)支部對學(xué)校工作決策的民主化、科學(xué)化，為學(xué)校排憂解難，多辦實(shí)事的積極作用。
5、做好離休干部的有關(guān)工作。尊重老教師，關(guān)心他們，改善福利，組織集體活動(dòng)，堅(jiān)持離退休黨支部，正常開展組織生活。定期向離退休教職工匯報(bào)學(xué)校工作，聽取意見。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
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美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
以前公司文件由非與技術(shù)相關(guān)人員整理歸檔，只做到了對已歸檔文件的妥善保存、簡單分類以及簡單的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，沒有考慮到歸檔文件的可追朔性，現(xiàn)在公司每個(gè)環(huán)節(jié)的新記錄都大體到位文件版本及編號已全部統(tǒng)一，所有其他版本的舊文件已全部收回，當(dāng)下要做的是將收回的所有文件進(jìn)行歸檔，并形成以時(shí)間和名稱為主導(dǎo)的索引體系，全面完善公司文件系統(tǒng)，使公司文件形成發(fā)放、回收、歸檔、查閱、再歸檔的良性循環(huán)。
文件索引體系要求：
1、追朔性，通過時(shí)間和名稱的索引能夠快速找到某一時(shí)間段內(nèi)的某一文件。
2、可循環(huán)性，給以后歸檔文件留下相應(yīng)空間，使待歸檔文件能夠迅速歸檔到相應(yīng)位置并進(jìn)入索引系統(tǒng)同樣可供快速查閱。
（注釋：公司文件儲存系統(tǒng)的現(xiàn)狀一，按組別歸類，如：將臍帶組所有記錄放一個(gè)檔案袋，無法快速索引，也沒有給未來歸檔文件留下空間，沒有可循環(huán)性?，F(xiàn)狀二，將多個(gè)記錄文件一起放入同一檔案袋，將一個(gè)檔案袋一并塞滿后，在檔案袋上標(biāo)注此檔案袋中有哪些記錄、哪一記錄處于哪一時(shí)間段、記錄數(shù)量，同樣追朔性小，不可循環(huán)。）。
公司對技術(shù)人員培訓(xùn)嚴(yán)格，在技術(shù)操作這塊兒無可挑剔，進(jìn)現(xiàn)場主要起到一個(gè)知情現(xiàn)場，防止技術(shù)人員擅自處理偏差問題及重大質(zhì)量事故。
（注釋：知情于現(xiàn)場需要qa持之以恒才能嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)）。
公司現(xiàn)場文件填寫這塊兒目前比較薄弱有很多儀器使用記錄漏填的情況，這需要提醒、引導(dǎo)技術(shù)人員合理安排時(shí)間填寫現(xiàn)場記錄，形成實(shí)驗(yàn)操作空檔填寫記錄、實(shí)驗(yàn)完畢記錄完整的良好習(xí)慣，使實(shí)驗(yàn)過程高效緊湊，以改以往操作空檔閑散實(shí)驗(yàn)完畢匆匆填寫記錄的現(xiàn)象，以填文件為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)操作素質(zhì)。
（注釋：這需要qa熟知實(shí)驗(yàn)操作過程，耐心提醒、細(xì)心引導(dǎo)并長期堅(jiān)持）。
做好每一件小事，在實(shí)際工作中積累經(jīng)驗(yàn)，一步一步向全方位的現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控轉(zhuǎn)化，在工作中慢慢積累總結(jié)，繪制現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)表格，表格要求：廣泛查閱資料的基礎(chǔ)上，融入自己的現(xiàn)場總結(jié)，形成一個(gè)契合現(xiàn)階段實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)狀的質(zhì)量控制方式。
（注釋：這是向現(xiàn)場全局質(zhì)量把控的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，首先要qa做好前一、二、三點(diǎn)，踏實(shí)穩(wěn)健的完成每一件小事，才能向更進(jìn)一步的方向發(fā)展，切記急于求成，凡事平心靜氣，一步一步。）。
預(yù)期完成情況。
第一，重建公司儲存文件索引體系預(yù)計(jì)春節(jié)前完成。
第二，現(xiàn)場監(jiān)控，長期堅(jiān)持。
第三，監(jiān)督完善現(xiàn)場文件，長期堅(jiān)持。
第四，在工作中完成qa的個(gè)人成長預(yù)計(jì)春節(jié)后開始繪制表格。
第五，填寫好qa的個(gè)人文件記錄，長期堅(jiān)持。
注：需要長期堅(jiān)持的計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃完成情況適時(shí)匯報(bào)。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開始了它的運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)我們生活在全新的時(shí)光之中，我們要向前進(jìn)，那么前進(jìn)的動(dòng)力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標(biāo)，我的`生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠(yuǎn)處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時(shí)光回轉(zhuǎn)，來到一本工作已有半年之余，在一本學(xué)會了許多知識和技術(shù)，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績提升不上，技術(shù)不合格，課程講的不理想，業(yè)務(wù)流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過上幸福安康的晚年生活，為了后代有個(gè)良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機(jī)械未來發(fā)展的歷史進(jìn)程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標(biāo)，并且懇請同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時(shí)的修正提醒！
目標(biāo)設(shè)定人：孫浩輝。
目標(biāo)設(shè)定如下：
業(yè)績方面、技術(shù)方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動(dòng)方面。
一、業(yè)績方面：
終極目標(biāo)：集團(tuán)前五名。
1、2011年1年的總業(yè)績目標(biāo)為：84萬/年。
2、前兩個(gè)季度總業(yè)績目標(biāo)為：36萬/兩季度。
3、后兩個(gè)季度總業(yè)績目標(biāo)為：48萬/兩季度。
4、前兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)為：6萬/月。
5、后兩個(gè)季度每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)為：8萬/月。
6、前兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績目標(biāo)為：萬/星期。
7、后兩個(gè)季度每個(gè)星期的業(yè)績目標(biāo)為：2萬/星期。
8、每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度進(jìn)行一次工作總結(jié)，最后進(jìn)行年度總結(jié)。
二、技術(shù)方面。
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請經(jīng)理和同事一起品嘗過關(guān)為止，(學(xué)習(xí)對象楊經(jīng)理、董老師)此目標(biāo)在3月份之前完成。
2、酒類目標(biāo)：
a、調(diào)酒中國四大香型，并且知道每個(gè)微量元素的作用與味道。
b、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學(xué)習(xí)對象寒老師、楊經(jīng)理)。
3、如何解決難題：
a、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學(xué)習(xí)新工藝書上有關(guān)這方面的方法。
b、向高手學(xué)習(xí)(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)。
b、產(chǎn)量低的原因與方法?
學(xué)習(xí)對象：楊經(jīng)理。
c、酒后勁不足?
親自做實(shí)驗(yàn)。
d、生料味?
向長安公司林安貴老師學(xué)習(xí)。
e、自己親自做實(shí)驗(yàn)。
三、流程方面。
1、如何在寒喧時(shí)，了解學(xué)員重點(diǎn)情況。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師。
2、在帶流程時(shí)怎么做到簡明扼要，突出重點(diǎn)。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、楊經(jīng)理。
3、在三天學(xué)習(xí)中如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?
每個(gè)學(xué)員都得與經(jīng)理和同事策劃。學(xué)習(xí)對象：林安貴老師。
4、如何和學(xué)員建立好關(guān)系?
學(xué)習(xí)對象：蕭山公司李濤老師。
5、每周演練一次利潤表。
四、策劃方面。
1、學(xué)習(xí)策劃的目的與方法(看一本大學(xué))。
2、每個(gè)學(xué)員在成交之前必須與五個(gè)老師一起策劃。
3、面對不同客戶該如何進(jìn)行策劃?如何去策劃活動(dòng)?
學(xué)習(xí)對象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理。
五、溝通方面。
面對憂慮的客戶如何有效溝通?面對回家了解市場的客戶如何有效溝通?
六、演講方面。
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營銷。
2、2月5日之前功下營銷課，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演講營銷課。
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課。
5、學(xué)習(xí)一本大學(xué)的教課書(1個(gè)月時(shí)間--。
6、學(xué)習(xí)新工藝教材(1個(gè)月時(shí)間)。
7、看光碟：三本營銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟。
8、多學(xué)習(xí)案例。
七、帶動(dòng)方面。
1、多與同事互動(dòng)技術(shù)與工作方法。
2、多帶動(dòng)戶外老師練習(xí)技術(shù)與業(yè)務(wù)。
3、多主動(dòng)去演練課程。
4平時(shí)工作中多說：是，好！少說：不。
5、如何帶動(dòng)同事與走進(jìn)同事(學(xué)習(xí)對象：蕭山公司陸立華老師)。
6、工作之中多推崇。
獎(jiǎng)懲：
a、懲。
目標(biāo)不能如期完成，罰做100個(gè)俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬。
b、獎(jiǎng)。
目標(biāo)如期完成獎(jiǎng)一臺戴爾筆記本電腦。
2011年1月。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
2011年大成青島分所的關(guān)鍵詞是xxx轉(zhuǎn)變xxx。
從思想觀念、企業(yè)文化、組織行為到執(zhí)業(yè)過程和結(jié)果的全方位的轉(zhuǎn)變。
具體體現(xiàn)在：
一、弘揚(yáng)大成xxx志存高遠(yuǎn)海納百川硅步千里共鑄大成xxx的理念，營造xxx健康、向上、互助、包容xxx的企業(yè)文化。
二、貫徹xxx議、決、行、監(jiān)xxx相對分離的組織原則，同時(shí)做到工作xxx不缺位、不越位、不錯(cuò)位xxx井然有序。
三、加大市場開發(fā)力度，擴(kuò)大品牌影響力，構(gòu)造穩(wěn)固的業(yè)務(wù)平臺，精準(zhǔn)服務(wù)一批高端客戶，積極培養(yǎng)一批潛在客戶。
2、積極開展與金融機(jī)構(gòu)、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會、中介機(jī)構(gòu)的廣泛合作；
4、積極開發(fā)、維護(hù)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶，充分發(fā)揮大企業(yè)的輻射作用。
四、加大人才招聘力度，積極引進(jìn)一批優(yōu)秀人才，加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)水平。
1、引進(jìn)一批高水平的律師，優(yōu)化合伙人隊(duì)伍；
2、加緊招聘優(yōu)秀的行政、財(cái)務(wù)人員以盡快適應(yīng)快速發(fā)展的步伐。
3、加大全員培訓(xùn)力度。分所的自我培訓(xùn)與參加總部的培訓(xùn)相結(jié)合，走出去、請進(jìn)來相結(jié)合，積極參加律協(xié)培訓(xùn)、社會培訓(xùn)和高校培訓(xùn)相結(jié)合，全面提高律師的綜合素質(zhì)和行政人員的綜合服務(wù)水平。
五、積極穩(wěn)妥地完成年中的換屆選舉工作。嚴(yán)格遵守章程和選舉辦法，選舉出正派、有遠(yuǎn)見、負(fù)責(zé)任、有大局觀念、能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)大成青島分所向著健康、和諧、穩(wěn)定的方向發(fā)展。
none。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
隨著公司礦用風(fēng)門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負(fù)責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團(tuán)客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
一、現(xiàn)狀分析：
本學(xué)期的總體教學(xué)計(jì)劃是完成蘇教版化學(xué)1的1—3專題教學(xué)任務(wù)，知道化學(xué)學(xué)科的主要研究對象，體驗(yàn)科學(xué)探究的思維方式和過程；能從化學(xué)的視角觀察、關(guān)注個(gè)人生活及生存環(huán)境，體會化學(xué)與個(gè)人生活及社會發(fā)展的密切關(guān)系，對與化學(xué)有關(guān)的問題能做出合理的判斷。掌握簡單的化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能，基本養(yǎng)成良好審題、析題、答題習(xí)慣。
具體學(xué)目的任務(wù)和教學(xué)要求要求有：了解物質(zhì)及變化的分類方法、能根據(jù)物質(zhì)的組成和性質(zhì)對物質(zhì)進(jìn)行分類，掌握化學(xué)反應(yīng)規(guī)律，掌握四種基本反應(yīng)類型與氧化還原反應(yīng)的區(qū)別與聯(lián)系，學(xué)會從本質(zhì)上認(rèn)識氧化還原反應(yīng)，理清氧化還原反應(yīng)中的各種對應(yīng)概念；掌握氯、溴、碘、鈉、鎂、鋁、鐵、銅、硅等元素及化合物的存在、性質(zhì)、制法、用途以及這些元素單質(zhì)及其化合物知識的靈活運(yùn)用；學(xué)會元素、原子、離子符號以及化學(xué)式、化學(xué)方程式、離子方程式、電離方程式、結(jié)構(gòu)示意圖等的書寫和應(yīng)用；掌握物質(zhì)的分離、提純、檢驗(yàn)、溶液的配制分析、物質(zhì)的制備性質(zhì)等實(shí)驗(yàn)的基本操作和基本技能；掌握以物質(zhì)的量為核心的有關(guān)物質(zhì)的量、物質(zhì)的質(zhì)量、摩爾質(zhì)量、物質(zhì)的相對分子質(zhì)量、微粒數(shù)、氣體的體積、物質(zhì)的量的濃度以及化學(xué)方程式的計(jì)算。
分析每個(gè)章節(jié)的重難點(diǎn)，把握教學(xué)進(jìn)度。專題一和專題二是整個(gè)高中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，因此需要花費(fèi)較多時(shí)間來講解，要做到會的學(xué)生達(dá)到一定的層次，理解有困難的學(xué)生要有一定的印象。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生端正態(tài)度，讓更多的學(xué)生能積極投入到化學(xué)學(xué)習(xí)中。
3、以化學(xué)新課標(biāo)為指導(dǎo)，以校組工作計(jì)劃為參考，繼續(xù)推進(jìn)高中新課改，落實(shí)生本教育理念，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，挖掘潛能，提高素質(zhì)。
三、具體措施：
（1）重視基本概念的教學(xué)。
化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在教學(xué)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過對實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識的能力。
（2）加強(qiáng)化學(xué)用語的教學(xué)。
元素符號、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。在教學(xué)中，要讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語，結(jié)合化學(xué)用語聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)。這樣，既有利于學(xué)生記憶，又有利于加深他們對化學(xué)用語涵義的理解。還應(yīng)注意對化學(xué)用語進(jìn)行分散教學(xué)，通過生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)活動(dòng)和有計(jì)劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。
（3）重視元素化合物知識的教學(xué)。
元素化合物知識對于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導(dǎo)學(xué)生理解元素化合物知識間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強(qiáng)化學(xué)基本概念和原理對元素化合物知識學(xué)習(xí)的指導(dǎo)作用。
（4）加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中，要堅(jiān)決防止只重講授、輕視實(shí)驗(yàn)的偏向。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要注意安全教育，要教育學(xué)生愛護(hù)儀，節(jié)約藥品。
（5）積極開展化學(xué)課外活動(dòng)。
組織和指導(dǎo)學(xué)生開展化學(xué)課外活動(dòng)，對于提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，開闊知識視野，培養(yǎng)和發(fā)展能力，發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。課外活動(dòng)的內(nèi)容和方式應(yīng)，靈活多樣。在活動(dòng)內(nèi)容方面可包括聯(lián)系社會，聯(lián)系生活、結(jié)合科技發(fā)展和化學(xué)史，以及擴(kuò)展課內(nèi)學(xué)過的知識等；活動(dòng)方式可采取做趣味小實(shí)驗(yàn)、舉行知識講座，化學(xué)競賽和專題討論，或組織學(xué)生制作教具，進(jìn)行參觀訪問等。在組織課外活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意充分發(fā)揮學(xué)生的特長，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。
四、教學(xué)計(jì)劃：
1、學(xué)生情況分析。
我們所任教的是高一新生。經(jīng)過初中自然科學(xué)的學(xué)習(xí)，學(xué)生只是簡單地了解到初中自然科學(xué)中的化學(xué)知識，但自然科學(xué)中的化學(xué)知識簡單，且比較零散，沒有系統(tǒng)性，因此學(xué)生對化學(xué)知識沒有整體的認(rèn)識，甚至有些學(xué)生根本不知道什么叫化學(xué)，因此也沒有形成化學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)的一般方法和思維方式。而高中學(xué)習(xí)使用的新課改實(shí)驗(yàn)教科書所需要具備的知識要求與初中畢業(yè)生所掌握的化學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能差距很大，在這種背景下學(xué)生進(jìn)入了高中學(xué)習(xí)，化學(xué)的學(xué)習(xí)自然會變成他們的難題。
如化學(xué)1中會學(xué)到很多物質(zhì)的化學(xué)式，以及這些物質(zhì)參加反應(yīng)的化學(xué)方程式，學(xué)生就會覺得高一化學(xué)內(nèi)容多、理解困難、記不住。因?yàn)楝F(xiàn)在初中教材中在酸、堿、鹽理論方面，刪去了酸、堿、鹽通性等總結(jié)性內(nèi)容，物質(zhì)分類和命名中，刪去了對氧化物、酸、堿、鹽的再分類和相關(guān)命名，對復(fù)分解反應(yīng)，降低了復(fù)分解反應(yīng)條件的要求，僅把它放在拓展視野中作常識性介紹。又如化合價(jià)，僅要求學(xué)生記住常見元素或原子團(tuán)的化合價(jià)，而刪去了化合價(jià)的定義；教材中還刪除了離子化合物，共價(jià)化合物，電離、電離方程式、結(jié)晶水合物等概念。在原子結(jié)構(gòu)知識方面，刪去了核外電子排布的初步知識，不再涉及原子最外層電子數(shù)與元素種類、元素性質(zhì)，以及它對離子形成和化合價(jià)的確定關(guān)系。
因此學(xué)生在初中學(xué)習(xí)化學(xué)式和化學(xué)方程式時(shí)，不是從本質(zhì)上和規(guī)律上去學(xué)，往往是靠死記硬背應(yīng)付考試的，因此內(nèi)容一多就亂了，就分不清東西南北了。因此高中的教學(xué)要扭轉(zhuǎn)這種學(xué)習(xí)局面，讓學(xué)生學(xué)會從本質(zhì)上去認(rèn)識化學(xué)。如化學(xué)式要學(xué)會利用化合價(jià)進(jìn)行書寫，而化合價(jià)又要學(xué)會從原子結(jié)構(gòu)上去分析，從原子的核外電子排布上去分析。因此，我們計(jì)劃在初高中銜接上讓學(xué)生先學(xué)習(xí)原子結(jié)構(gòu)及核外電子排布，搞清楚化合價(jià)的本質(zhì)問題，從而讓學(xué)生學(xué)會化學(xué)式的書寫。為本學(xué)期元素化合物知識的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、教學(xué)目標(biāo)。
（1）加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生端正態(tài)度，讓更多的學(xué)生能積極投入到化學(xué)學(xué)習(xí)中。
（3）以化學(xué)新課標(biāo)為指導(dǎo)，以校組工作計(jì)劃為參考，繼續(xù)推進(jìn)高中新課改，落實(shí)生本教育理念，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，挖掘潛能，提高素質(zhì)。
3、基本措施。
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教務(wù)處的工作計(jì)劃，組織學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)的理論，不斷提高適應(yīng)時(shí)代的教育教學(xué)理念，開拓創(chuàng)新教學(xué)方法，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
（2）加強(qiáng)對學(xué)生情況的分析，在教學(xué)過程中，老師既要重視集體備課的成果又要結(jié)合自己任教的學(xué)生的實(shí)際情況靈活處理教學(xué)方式和方法，做到因材施教。
（3）在備課活動(dòng)中，要把課堂教學(xué)設(shè)計(jì)放在首位。在教學(xué)目標(biāo)，方法，內(nèi)容的確定，作業(yè)的布置與批改，學(xué)情測試與評估，課內(nèi)外輔導(dǎo)活動(dòng)中要從有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力去思考設(shè)計(jì)。
（4）扎實(shí)開展備課組集體備課活動(dòng)，共同研究課堂教學(xué)的有效性，統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一思想，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力，努力實(shí)現(xiàn)資源共享，備課組成員加強(qiáng)溝通，互相聽課，經(jīng)常性開展各成員間的互相探討活動(dòng)，提高備課效率和課堂教學(xué)效率。積極參加學(xué)校和各級教研室組織的各種活動(dòng)，如公開課、示范課，并認(rèn)真做好記錄，以便在評課時(shí)能相互交流，取長補(bǔ)短。
（5）認(rèn)真做好做全演示實(shí)驗(yàn)，分組實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。提高學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、分析問題、解決問題的能力。
（6）重視作業(yè)的布置與批改研究，認(rèn)真做好每節(jié)有作業(yè)，抓住記憶遺忘規(guī)律，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效益的提高。
（7）認(rèn)真做好各種試題的命題、評卷、分析、總結(jié)工作。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十六
本店的產(chǎn)品是以美容、化妝品為主，主要的消費(fèi)對象以18-40歲的女性為主。其中劃分為兩個(gè)年齡段的產(chǎn)品進(jìn)行針對性的銷售。18-25歲為本店的美容、護(hù)理產(chǎn)品的銷售對象;25-40歲主力推介護(hù)膚、修復(fù)、煥彩等系列的產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者心理來講，貨物價(jià)格定價(jià)為中高。
1、店鋪策略。
(1)淘寶開店的定價(jià)策略。
1)銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn)，定好的價(jià)格不要輕易去改。
2)包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十七
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）。
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
美德工作計(jì)劃優(yōu)選篇十八
(1)在工作中必須遵循服從的原則，如有疑問在班余時(shí)間向上一級管理人員反映或投訴，不得在當(dāng)班時(shí)間影響工作。
(2)工作中必須面帶微笑，微笑要求自然，得體，發(fā)自內(nèi)心，使客人感到賓至如歸，溫馨和諧，輕松愉快。
(3)禮貌待客，迎賓有問候聲、說話有稱呼聲、離別客人有致辭、謝聲、工作出現(xiàn)差錯(cuò)要有致謙聲。
(4)如遇顧客查詢應(yīng)盡力給予顧客滿意答復(fù)，如有疑難要請顧客稍等，查明情況后，立即答復(fù)客人，實(shí)在無法答復(fù)的'應(yīng)告知顧客與有關(guān)部門、人員聯(lián)系，并給予電話號碼。(5)當(dāng)在傳菜途中如遇客人，應(yīng)向顧客問好，并讓路先讓客人走。如菜需快上而又要超過客人需向客人道歉后方可超前。
在服務(wù)中必須做到：
一笑：微笑始終如一。
二不：不怠慢客人，不得罪客人。
三輕：說話輕，走路輕，操作輕。
四勤：眼勤、耳勤、嘴勤、腳勤、手勤。
五聲：客到有迎聲、客問有答聲、客助有謝聲、照顧不周有歉聲、客走有送聲。
五不：數(shù)量不足不取，溫度不適不取，顏色不正不取，配料、調(diào)料不全不取，器皿不潔、破損不符合規(guī)格不取。
六知：知臺數(shù)、知人數(shù)、知主人身份、知宴席標(biāo)準(zhǔn)、知開餐時(shí)間、知菜式品種。
三了解：了解風(fēng)俗習(xí)慣、了解生活忌諱、了解特殊要求。
二檢查：開餐前檢查設(shè)備和衛(wèi)生，傳菜用具的清潔衛(wèi)生。客走后檢查有無遺落的傳菜用具的收回情況。上菜不拖不壓，要及時(shí)。