一個成功的方案應該能夠充分利用現有的資源和優(yōu)勢。了解問題的本質和背景是制定方案的首要任務。只有深入了解問題的各個方面，我們才能制定出真正可行的方案?？偨Y是指針對特定問題或目標所制定的一系列可行的解決途徑和操作步驟。在制定方案時，我們需要明確目標，這有助于我們對問題的認識和對策略的選擇。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些思路和啟示。
電動車市場促銷方案篇一
農貿市場是指在城鄉(xiāng)設立的可以進行自由買賣農副產品的市場。下面是小編為大家整理的關于農貿市場的促銷。
歡迎大家的閱讀。
對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農貿市場的發(fā)展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。
推銷對象：本市的廣大生活居民。
推銷總人數：本市的居民總數。
對象需求分析。
（1）毛莊農貿批發(fā)市場對于當地毛莊的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發(fā)市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛莊的農貿批發(fā)市場購得，它實際上供應著惠濟區(qū)大部分居民的農貿所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關鍵組成。
（3）本市的北大學城的諸多大學造成了當地人口量的大量增加，因此又極大地增加了惠濟區(qū)的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發(fā)市場的狀況。
（1）推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯。
（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發(fā)展狀況。
（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調查難度大的地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。
推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務。
推銷宗旨。
（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
（2）人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。
（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調各成員的關系，鼓舞士氣！
（1）定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。
（2）宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。
（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。
（2）銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。
（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整，確保服務。
（1）每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。
（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。
電動車市場促銷方案篇二
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業(yè)務人員現在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案。
1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
電動車市場促銷方案篇三
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡稱騎士車業(yè)）成立于8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現身市場的第一步就是從高標準、嚴規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉涼，電動車的銷售逐漸轉為淡季。為提高我公司在長沙的`知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。
二、活動目標。
提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量。
三、活動地點。
長沙地區(qū)各大商場超市，以及實體銷售店面。
四、對象選擇。
上班族，業(yè)務員，小商販。
五、方式。
1、比賽：
在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現車。
子的性能。
2、免費騎行：
在步行街等地，設置免費騎行點，所有人都可免費騎行、
3、以舊換新：
憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。
六、廣告配合。
店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預算。
八、意外防范。
1、安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2、對比賽時有可能出現的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。
電動車市場促銷方案篇四
策劃小組成員名單。
項目經理：聶成遠。
調研人員：胡瑾琳夏雪。
策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸。
創(chuàng)意總監(jiān)：劉康。
媒體部人員:盧則博。
客戶部人員：張雅婷。
目錄。
1.環(huán)境分析。
分析。
3.消費者分析。
4.營銷目標。
5.市場定位。
6.目標市場細分。
7.競爭對手分析。
8.促銷策略。
9.公關活動。
環(huán)境分析。
1.國家政策“買電動汽車或補貼6萬元”
為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進入家庭，政府也許會考慮給予高達6萬元左右的補助金額?！缎履茉雌嚿a企業(yè)及產品準入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進一步打開大門，而“十城千輛工程”已在2009年元月啟動，國家通過財政補貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運行，其中包括電動車。
2.社會背景。
隨著中國城市化進程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預計，2012年電動自行車行業(yè)經過整合，產業(yè)增幅將進入平穩(wěn)期。
產品swot分析。
s---優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的“四大發(fā)明”全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產品的分水嶺，在業(yè)內是獨一無二的技術。w---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經占有相當一部分固定的消費者，很多品牌也注重技術的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
o---機會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強突出宣傳這兩點，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，贏得消費者的信任。
t---威脅：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。
消費者分析。
1.目標受眾：
對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費者。
2.購買動機分析：
新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費力，而電動車經濟實用，成本相對低。
營銷目標。
1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。
2.傳達給消費者有關臺鈴電動車的主要核心技術信息，增強差異化競爭力，進入市場排名前三。
3.取得消費者的信賴，在上一年度銷量基礎上增加20%。
市場定位。
1.方便，經濟，時尚且安全的出行方式。
2.系列專利科技技術締造完美品質。
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實用。
目標市場細分。
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。
2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。
3.普通市民：考慮到電動車耐用經濟，實惠，可以用于接送小孩上學放學，搬家，旅游，出行超市商場購物等。
4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。
競爭對手分析。
一.新日：“有陽光的地方就有新日”新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號，讓世人知曉。
強勢：
1.行業(yè)龍頭，占據市場份額大。
2.借奧運會、世博會，成龍代言等進行宣傳，品牌知名度，美譽度高。
弱勢：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌。
3、電池的電瓶不安全。
二.愛瑪：愛就馬上行動。
強勢：
1.依靠強勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。
弱勢：
1.基礎建設相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的“特色”產品技術。
2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風險，車價格偏高，終端市場建設和維護都有些滯后。
三.雅迪電動車“科技時尚力自由中國人、我時尚我自由”
強勢：
1.雅迪是最早進行品牌化運作的電動車品牌之一。產品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術做支持。
2.2005年底聘請she為形象代言人企業(yè)形象建設一直在不斷的提升，“科技、時尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢：
1.雅迪電動車品牌訴求點過多，有力支撐點不足，隨著she的離開，雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。
2.雅迪電動車價格較高，在售后服務效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產品線長，導致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調整。
臺鈴促銷活動。
(生產企業(yè)和經銷商配合，可以采用以下促銷策略)。
1、免費試駕:讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。
2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。
3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。
公關活動。
1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名“某某第一現場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。
2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。
3、橫幅浪潮：選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數社區(qū)。
4、景點租車：在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。
電動車市場促銷方案篇五
生產企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4c代替4p(以需求代替產品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產企業(yè)要和自己的客戶——經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售后服務。生產企業(yè)維護經銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經銷商共同經營品牌，杜絕短期行為;其次要在經濟上維護，幫助經銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護，用規(guī)范和法律保護經銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質上維護，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平;五是要在團隊上維護，幫助經銷商引進人才、管理人才，使經銷商保持高效團隊。
電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點：
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。并且，在這里商品質量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
電動車市場促銷方案篇六
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢。
1.市場領導者：義美寶吉純果汁。
2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁。
3.市場追隨者：波蜜水果園。
4.市場補缺者：本公司產品――鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場。
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分。
1.性別：女(大多數)男(較少數)。
2.收入：月收入b12000元以上。
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺北市、臺中市、高雄市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價策略。
1.目的：
爭取市場占有率，一年內達30%。
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣。
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣。
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣。
3.定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝。
電動車市場促銷方案篇七
2009年8月29日~2009年8月31日，為期三天。
二、活動主題。
上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年。
千萬大回報吹響電動車搶購集結號。
三、活動目的。
1、確立立馬電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現立馬電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強立馬電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內容及細則。
(一)特價促銷。
風暴之一:特價風暴。
特價風暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網絡不提供該車型)。
風暴之二:豪禮風暴。
在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，
(三)購車抽大獎。
風暴之三:抽獎風暴。
2.根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。
(四)以舊換新，最高折價1000元。
風暴之四:席卷風暴。
在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶，均可享受以舊換新的服務。消費者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，立馬電動車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。
(五)、立馬服務，真情回饋老客戶。
風暴之五:服務風暴。
凡是立馬電動車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。
五、活動宣傳方式。
(一)電視廣告和報紙宣傳。
1.柳州電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時間:。
2.廣告內容:。
(二)電視滾動字幕。
1.播出時間:。
2.字幕內容:。
(三)專賣店店內外宣傳(包括分銷商)。
1.懸掛時間:。
2.吊旗和橫幅制作內容:。
(四)促銷傳單宣傳。
(五)卡通人模游街、電動車游街。
(六)專賣店現場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。
(七)舞臺布置擺放獎品宣傳。
1.擺放時間:2009年8月27日~2009年8月31日。
2.獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作。
1.電視滾動字幕的內容或者電視畫面的內容必須于2009年8月20日前準備好，并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內容必須于2009年8月25日前設計制作好，并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內容必須于2009年的內容必須于2009年8月25日前設計制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
電動車市場促銷方案篇八
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
電動車市場促銷方案篇九
10月01日~10月07日。
（提升客單價，促進銷售目標達成）。
活動日期及商品活動。
店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。
企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。
采購部：負責商品的組織，到位。
財務部：負責資金到位。
店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
食品促銷內容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
3、觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品：提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
熱情服務促銷。
服務員的'主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。
服務技巧促銷。
服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優(yōu)質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。
解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當的優(yōu)惠。
加法技術法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。
除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點。達到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉，強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
在客人就餐時，服務員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
電動車市場促銷方案篇十
方案寫作的過程語言是思維的邊界，組織成書面語言是表達思考者的高度需求。而各行各業(yè)為更好促銷自家產品，都會制定促銷活動方案，確保促銷計劃順利實施與展開。你是否在找正準備撰寫“電動車促銷活動方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、項目概述。
___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達到______人次。
銷售額達到______元。
完成季度任務__%，年度任務__%。
顧客滿意度提高__%。
活動時間：____年春節(jié)前后。
活動地點：___購物廣場。
活動人員：___購物廣場全體員工。
臨時促銷人員。
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動重點說明：
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內容：
1、新年驚喜換購價。
購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)。
操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。操作說明：可以在超市內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽。
報名人數控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動。
羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實施與控制。
1、費用管理(單位:元)：
總預算：
促銷員工資：
禮品費:。
廣告宣傳費:。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;。
制定明確的獎懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項目負責人：店長。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發(fā)現組織促銷活動存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;。
三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現一年活動已經排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣;。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：
五、我們要根據節(jié)日來設定促銷活動的內容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣;。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;。
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：
第一、沒有關系，大家都是這樣情況;。
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;。
第三、適當變換主題;。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;。
一、___現狀分析。
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在___進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區(qū)別.就是在產品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現狀,___目前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉廈門消費者對___這個品牌的認知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對___的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對___產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現場活動:考慮到___現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹___產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內的設計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
電動車市場促銷方案篇十一
金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的身份證復印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務負責服務。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經典奶茶，請領導批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領導細談。
4.附加促銷方式。在上述基礎之上，我們可提供產品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。
(二)促銷服務安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產品和品牌展示及定點銷售，請領導核準預備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產品即可。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產品的特價及捆贈的費用支持。
(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。
(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內也可)。
(三)推廣產品：500ml康師傅經典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經典奶茶，經典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
(五)活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構建康師傅經典奶茶的產品形象，提高消費者對產品的認知度，擴大經典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動內容：
1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現場買康師傅經典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務收集現場開蓋有獎的數量，具體數量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務)。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準備工作進度。
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關物資的投放。
(八)經費預算。
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權負責。
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經典奶茶的銷售爆量。根據實際情況，負責業(yè)務將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
電動車市場促銷方案篇十二
2.穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據我們調查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據調查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質量，而最影響其購買的因素是價格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產品的質量擁有較高的滿意度。第二，面向學生這個主要消費群，在確保質量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產品價格，提高產品的性價比。第三，引領潮流前沿，注重產品款式設計，加強產品的新穎度，縮短產品的更新周期。第四，調整產品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內在的優(yōu)勢，具體表現在：以純的logo中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務質量較好，做到了熱情、到位、及時的服務，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設計富有特色，體現了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產品策略。
基于顧客對以純服飾的質量不滿意，本公司應立即改善現有的產品質量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產品質量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產品的出產，保證到達消費者手中的產品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產品的開發(fā)，確保產品在款式設計上層出不窮，這就需要設計團隊的努力，設計團隊應緊跟潮流，擁有發(fā)現時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價格策略。
據調查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現有的顧客購買更多的產品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現有產品的市場占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產品的質量和個性時尚設計，樹立消費者心中的品牌意識。
網絡廣告—在網絡在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據調查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5.銷售渠道策略。
現在網絡越來越發(fā)展，網上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應抓住這一機會，完善以純品牌在網上的專賣店，做好網絡宣傳，吸引網絡客戶，做到“人人都知以純網，家家都愛以純網”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結。
以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
電動車市場促銷方案篇十三
根據《市人民政府辦公廳關于印發(fā)我市推進農貿市場環(huán)境秩序整治工作實施方案的通知》和《市區(qū)推進農貿市場環(huán)境秩序整治工作實施方案》等文件精神，在進一步調查摸底的基礎上，結合我街道的實際，制定本方案。
一、整治目標。
1、市場沿街商鋪簽訂“門前三包”責任制度，并落實“門前三包”責任制。市場配套完善內外部垃圾收集（轉運）站、垃圾箱（房、桶、車）等環(huán)衛(wèi)設施設備；清理內外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題；取締農貿市場周邊占道經營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現象；拆除農貿市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設；規(guī)范機動車、非機動車停放秩序。
2、路見本色，無垃圾雜物。道路、公共場所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕，無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場周邊道路不允許出現占道經營、流動攤販等其他占道，臨街店鋪不得出店占道經營。
4、市場周邊道路及兩側的公共設施、建筑物、行道樹上不得設置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物；道路及兩側、店鋪前不得擅自設置活動式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設置。
5、市場周邊道路兩側電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設置物和建筑物及樹木上不得出現亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機構。
為確保此次市場市場整治工作有序進行，成立整治工作領導小組。
責任分工。
1、針對市場內部存在的問題，整改措施為要求市場管理處購買2個垃圾桶放在過道拐彎角，每個攤位自己購置一個垃圾臨時收集桶。對市場內部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對攤主臨時堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場內部地面兩次。責任人：黃子率。
2、市場門口設置的臨時單車停放點，工作小組劃線規(guī)范管理。責任人：馬中駒。
3、協(xié)調區(qū)“雙創(chuàng)”和商務局列出市場周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標準。責任人：馬中駒。
4、協(xié)調市場管理方制定市場處罰管理制度。責任人：陳奕剛。
5、調查市場清掃保潔力度，由街道外聘人員清掃保潔。責任人：張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍，制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責任人：謝永東。
7、清理市場周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責任人：陳奕剛。
8、對市場內部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對市場及周邊環(huán)境進行巡查，發(fā)現問題及時整改。責任人：陳奕剛，巡查人員：鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場環(huán)境秩序整治督導小組，對市場及周邊環(huán)境和巡查情況進行每日督導。責任人：莊開由。
10、規(guī)范市場及周邊車輛亂停放。責任人：趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責任人:陳亞再。
四、保障機制。
為加強對農貿市場及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進，街道協(xié)調城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動監(jiān)管。
電動車市場促銷方案篇十四
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預期和數字目標。
5.1效果預期。
[說明：預期的可以到達的效果。]。
5.2數字目標。
[說明：制定運營數字目標]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產品。
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。]。
9、費用預算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]。
電動車市場促銷方案篇十五
“心手相連愛心飛揚”
學校大操場。
學校黨團志愿者、三至五年級部分學生。
1、4月15日大隊部發(fā)出活動倡議。
2、4月22日-4月29日各市場負責人準備義賣物品，統(tǒng)計定好物品價格，并貼好標簽，價格要求合理。
3、活動前各市場負責人準備好廣告宣傳標語或招牌，采用各種方法吸引師生目光。
4、參加活動的隊員要準備好一定數目的零用錢，積極參加本次活動。
5、照相、攝影：柏崢嶸。
6、音樂：李俊。
1、設計攤位要求：
各個攤位要給自己的攤位起個名稱，如“愛心超市”等。
小攤主還要為自己的攤位設計一個有個性的招牌吸引顧客。
每個攤位都要有專人保管愛心袋，將義賣所得費用全部放在愛心袋中。
2、義賣物品建議：
個人diy手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。
玩具禮品——旅游紀念品、模型、積木、毛絨玩具等。
學習用品——看過的書籍、雜志、碟片。
生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。
3.物品定價區(qū)間：為方便操作，可根據物品價格將價格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。
1、周六上午學校后勤負責安排布置好義賣展臺，設攤的小攤主在下午13:00集中大操場布置攤位。購買物品的學生在下午14:00開始進場逛跳蚤市場。
2、允許前來購買的學生進行還價，以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有的服務人員要求對顧客做到微笑服務、優(yōu)質服務，讓顧客買得稱心。
4、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。志愿者將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行教育。
1、跳蚤市場活動結束后，請各攤位的小攤主統(tǒng)計好義賣款，交到大隊部，然后交學?！笆掷帧睅?。
2、根據各攤位在攤位布置以及對顧客的服務等方面的表現評選“最贊小攤主”若干，并給予一定獎勵。
電動車市場促銷方案篇一
農貿市場是指在城鄉(xiāng)設立的可以進行自由買賣農副產品的市場。下面是小編為大家整理的關于農貿市場的促銷。
歡迎大家的閱讀。
對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農貿市場的發(fā)展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。
推銷對象：本市的廣大生活居民。
推銷總人數：本市的居民總數。
對象需求分析。
（1）毛莊農貿批發(fā)市場對于當地毛莊的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發(fā)市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛莊的農貿批發(fā)市場購得，它實際上供應著惠濟區(qū)大部分居民的農貿所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關鍵組成。
（3）本市的北大學城的諸多大學造成了當地人口量的大量增加，因此又極大地增加了惠濟區(qū)的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發(fā)市場的狀況。
（1）推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯。
（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發(fā)展狀況。
（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調查難度大的地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。
推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務。
推銷宗旨。
（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
（2）人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。
（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調各成員的關系，鼓舞士氣！
（1）定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。
（2）宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。
（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。
（2）銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。
（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整，確保服務。
（1）每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。
（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。
電動車市場促銷方案篇二
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業(yè)務人員現在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案。
1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
電動車市場促銷方案篇三
浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡稱騎士車業(yè)）成立于8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現身市場的第一步就是從高標準、嚴規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉涼，電動車的銷售逐漸轉為淡季。為提高我公司在長沙的`知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。
二、活動目標。
提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量。
三、活動地點。
長沙地區(qū)各大商場超市，以及實體銷售店面。
四、對象選擇。
上班族，業(yè)務員，小商販。
五、方式。
1、比賽：
在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現車。
子的性能。
2、免費騎行：
在步行街等地，設置免費騎行點，所有人都可免費騎行、
3、以舊換新：
憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。
六、廣告配合。
店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預算。
八、意外防范。
1、安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督，以防車輛丟失。
2、對比賽時有可能出現的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。
電動車市場促銷方案篇四
策劃小組成員名單。
項目經理：聶成遠。
調研人員：胡瑾琳夏雪。
策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸。
創(chuàng)意總監(jiān)：劉康。
媒體部人員:盧則博。
客戶部人員：張雅婷。
目錄。
1.環(huán)境分析。
分析。
3.消費者分析。
4.營銷目標。
5.市場定位。
6.目標市場細分。
7.競爭對手分析。
8.促銷策略。
9.公關活動。
環(huán)境分析。
1.國家政策“買電動汽車或補貼6萬元”
為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進入家庭，政府也許會考慮給予高達6萬元左右的補助金額?！缎履茉雌嚿a企業(yè)及產品準入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進一步打開大門，而“十城千輛工程”已在2009年元月啟動，國家通過財政補貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運行，其中包括電動車。
2.社會背景。
隨著中國城市化進程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預計，2012年電動自行車行業(yè)經過整合，產業(yè)增幅將進入平穩(wěn)期。
產品swot分析。
s---優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的“四大發(fā)明”全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產品的分水嶺，在業(yè)內是獨一無二的技術。w---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經占有相當一部分固定的消費者，很多品牌也注重技術的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
o---機會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強突出宣傳這兩點，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，贏得消費者的信任。
t---威脅：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。
消費者分析。
1.目標受眾：
對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費者。
2.購買動機分析：
新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費力，而電動車經濟實用，成本相對低。
營銷目標。
1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。
2.傳達給消費者有關臺鈴電動車的主要核心技術信息，增強差異化競爭力，進入市場排名前三。
3.取得消費者的信賴，在上一年度銷量基礎上增加20%。
市場定位。
1.方便，經濟，時尚且安全的出行方式。
2.系列專利科技技術締造完美品質。
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實用。
目標市場細分。
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。
2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。
3.普通市民：考慮到電動車耐用經濟，實惠，可以用于接送小孩上學放學，搬家，旅游，出行超市商場購物等。
4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。
競爭對手分析。
一.新日：“有陽光的地方就有新日”新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號，讓世人知曉。
強勢：
1.行業(yè)龍頭，占據市場份額大。
2.借奧運會、世博會，成龍代言等進行宣傳，品牌知名度，美譽度高。
弱勢：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌。
3、電池的電瓶不安全。
二.愛瑪：愛就馬上行動。
強勢：
1.依靠強勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。
弱勢：
1.基礎建設相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的“特色”產品技術。
2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風險，車價格偏高，終端市場建設和維護都有些滯后。
三.雅迪電動車“科技時尚力自由中國人、我時尚我自由”
強勢：
1.雅迪是最早進行品牌化運作的電動車品牌之一。產品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術做支持。
2.2005年底聘請she為形象代言人企業(yè)形象建設一直在不斷的提升，“科技、時尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢：
1.雅迪電動車品牌訴求點過多，有力支撐點不足，隨著she的離開，雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。
2.雅迪電動車價格較高，在售后服務效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產品線長，導致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調整。
臺鈴促銷活動。
(生產企業(yè)和經銷商配合，可以采用以下促銷策略)。
1、免費試駕:讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。
2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。
3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。
公關活動。
1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名“某某第一現場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。
2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。
3、橫幅浪潮：選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數社區(qū)。
4、景點租車：在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。
電動車市場促銷方案篇五
生產企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4c代替4p(以需求代替產品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產企業(yè)要和自己的客戶——經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售后服務。生產企業(yè)維護經銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經銷商共同經營品牌，杜絕短期行為;其次要在經濟上維護，幫助經銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護，用規(guī)范和法律保護經銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質上維護，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平;五是要在團隊上維護，幫助經銷商引進人才、管理人才，使經銷商保持高效團隊。
電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點：
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。并且，在這里商品質量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
電動車市場促銷方案篇六
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢。
1.市場領導者：義美寶吉純果汁。
2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁。
3.市場追隨者：波蜜水果園。
4.市場補缺者：本公司產品――鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場。
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分。
1.性別：女(大多數)男(較少數)。
2.收入：月收入b12000元以上。
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容。
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺北市、臺中市、高雄市。
四、商品定位。
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價策略。
1.目的：
爭取市場占有率，一年內達30%。
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣。
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣。
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣。
3.定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝。
電動車市場促銷方案篇七
2009年8月29日~2009年8月31日，為期三天。
二、活動主題。
上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年。
千萬大回報吹響電動車搶購集結號。
三、活動目的。
1、確立立馬電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現立馬電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強立馬電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內容及細則。
(一)特價促銷。
風暴之一:特價風暴。
特價風暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網絡不提供該車型)。
風暴之二:豪禮風暴。
在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，
(三)購車抽大獎。
風暴之三:抽獎風暴。
2.根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。
(四)以舊換新，最高折價1000元。
風暴之四:席卷風暴。
在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶，均可享受以舊換新的服務。消費者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，立馬電動車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。
(五)、立馬服務，真情回饋老客戶。
風暴之五:服務風暴。
凡是立馬電動車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。
五、活動宣傳方式。
(一)電視廣告和報紙宣傳。
1.柳州電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時間:。
2.廣告內容:。
(二)電視滾動字幕。
1.播出時間:。
2.字幕內容:。
(三)專賣店店內外宣傳(包括分銷商)。
1.懸掛時間:。
2.吊旗和橫幅制作內容:。
(四)促銷傳單宣傳。
(五)卡通人模游街、電動車游街。
(六)專賣店現場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。
(七)舞臺布置擺放獎品宣傳。
1.擺放時間:2009年8月27日~2009年8月31日。
2.獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作。
1.電視滾動字幕的內容或者電視畫面的內容必須于2009年8月20日前準備好，并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內容必須于2009年8月25日前設計制作好，并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內容必須于2009年的內容必須于2009年8月25日前設計制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
電動車市場促銷方案篇八
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?BR> 7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
電動車市場促銷方案篇九
10月01日~10月07日。
（提升客單價，促進銷售目標達成）。
活動日期及商品活動。
店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。
企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。
采購部：負責商品的組織，到位。
財務部：負責資金到位。
店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
食品促銷內容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
3、觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品：提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
熱情服務促銷。
服務員的'主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。
服務技巧促銷。
服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優(yōu)質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。
解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當的優(yōu)惠。
加法技術法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。
除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點。達到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉，強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
在客人就餐時，服務員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
電動車市場促銷方案篇十
方案寫作的過程語言是思維的邊界，組織成書面語言是表達思考者的高度需求。而各行各業(yè)為更好促銷自家產品，都會制定促銷活動方案，確保促銷計劃順利實施與展開。你是否在找正準備撰寫“電動車促銷活動方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、項目概述。
___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達到______人次。
銷售額達到______元。
完成季度任務__%，年度任務__%。
顧客滿意度提高__%。
活動時間：____年春節(jié)前后。
活動地點：___購物廣場。
活動人員：___購物廣場全體員工。
臨時促銷人員。
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動重點說明：
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內容：
1、新年驚喜換購價。
購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)。
操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。操作說明：可以在超市內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽。
報名人數控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動。
羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實施與控制。
1、費用管理(單位:元)：
總預算：
促銷員工資：
禮品費:。
廣告宣傳費:。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;。
制定明確的獎懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項目負責人：店長。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發(fā)現組織促銷活動存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;。
三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現一年活動已經排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣;。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：
五、我們要根據節(jié)日來設定促銷活動的內容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣;。
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;。
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：
第一、沒有關系，大家都是這樣情況;。
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;。
第三、適當變換主題;。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;。
一、___現狀分析。
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在___進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區(qū)別.就是在產品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現狀,___目前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉廈門消費者對___這個品牌的認知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對___的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對___產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現場活動:考慮到___現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹___產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內的設計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
電動車市場促銷方案篇十一
金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的身份證復印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務負責服務。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經典奶茶，請領導批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領導細談。
4.附加促銷方式。在上述基礎之上，我們可提供產品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。
(二)促銷服務安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產品和品牌展示及定點銷售，請領導核準預備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產品即可。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產品的特價及捆贈的費用支持。
(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。
(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內也可)。
(三)推廣產品：500ml康師傅經典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經典奶茶，經典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
(五)活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構建康師傅經典奶茶的產品形象，提高消費者對產品的認知度，擴大經典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動內容：
1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現場買康師傅經典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務收集現場開蓋有獎的數量，具體數量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務)。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準備工作進度。
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關物資的投放。
(八)經費預算。
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權負責。
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經典奶茶的銷售爆量。根據實際情況，負責業(yè)務將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
電動車市場促銷方案篇十二
2.穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據我們調查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據調查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質量，而最影響其購買的因素是價格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產品的質量擁有較高的滿意度。第二，面向學生這個主要消費群，在確保質量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產品價格，提高產品的性價比。第三，引領潮流前沿，注重產品款式設計，加強產品的新穎度，縮短產品的更新周期。第四，調整產品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內在的優(yōu)勢，具體表現在：以純的logo中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務質量較好，做到了熱情、到位、及時的服務，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設計富有特色，體現了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產品策略。
基于顧客對以純服飾的質量不滿意，本公司應立即改善現有的產品質量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產品質量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產品的出產，保證到達消費者手中的產品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產品的開發(fā)，確保產品在款式設計上層出不窮，這就需要設計團隊的努力，設計團隊應緊跟潮流，擁有發(fā)現時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價格策略。
據調查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現有的顧客購買更多的產品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現有產品的市場占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產品的質量和個性時尚設計，樹立消費者心中的品牌意識。
網絡廣告—在網絡在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據調查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5.銷售渠道策略。
現在網絡越來越發(fā)展，網上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應抓住這一機會，完善以純品牌在網上的專賣店，做好網絡宣傳，吸引網絡客戶，做到“人人都知以純網，家家都愛以純網”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結。
以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
電動車市場促銷方案篇十三
根據《市人民政府辦公廳關于印發(fā)我市推進農貿市場環(huán)境秩序整治工作實施方案的通知》和《市區(qū)推進農貿市場環(huán)境秩序整治工作實施方案》等文件精神，在進一步調查摸底的基礎上，結合我街道的實際，制定本方案。
一、整治目標。
1、市場沿街商鋪簽訂“門前三包”責任制度，并落實“門前三包”責任制。市場配套完善內外部垃圾收集（轉運）站、垃圾箱（房、桶、車）等環(huán)衛(wèi)設施設備；清理內外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題；取締農貿市場周邊占道經營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現象；拆除農貿市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設；規(guī)范機動車、非機動車停放秩序。
2、路見本色，無垃圾雜物。道路、公共場所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕，無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場周邊道路不允許出現占道經營、流動攤販等其他占道，臨街店鋪不得出店占道經營。
4、市場周邊道路及兩側的公共設施、建筑物、行道樹上不得設置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物；道路及兩側、店鋪前不得擅自設置活動式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設置。
5、市場周邊道路兩側電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設置物和建筑物及樹木上不得出現亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機構。
為確保此次市場市場整治工作有序進行，成立整治工作領導小組。
責任分工。
1、針對市場內部存在的問題，整改措施為要求市場管理處購買2個垃圾桶放在過道拐彎角，每個攤位自己購置一個垃圾臨時收集桶。對市場內部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對攤主臨時堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場內部地面兩次。責任人：黃子率。
2、市場門口設置的臨時單車停放點，工作小組劃線規(guī)范管理。責任人：馬中駒。
3、協(xié)調區(qū)“雙創(chuàng)”和商務局列出市場周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標準。責任人：馬中駒。
4、協(xié)調市場管理方制定市場處罰管理制度。責任人：陳奕剛。
5、調查市場清掃保潔力度，由街道外聘人員清掃保潔。責任人：張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍，制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責任人：謝永東。
7、清理市場周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責任人：陳奕剛。
8、對市場內部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對市場及周邊環(huán)境進行巡查，發(fā)現問題及時整改。責任人：陳奕剛，巡查人員：鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場環(huán)境秩序整治督導小組，對市場及周邊環(huán)境和巡查情況進行每日督導。責任人：莊開由。
10、規(guī)范市場及周邊車輛亂停放。責任人：趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責任人:陳亞再。
四、保障機制。
為加強對農貿市場及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進，街道協(xié)調城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動監(jiān)管。
電動車市場促銷方案篇十四
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預期和數字目標。
5.1效果預期。
[說明：預期的可以到達的效果。]。
5.2數字目標。
[說明：制定運營數字目標]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產品。
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。]。
9、費用預算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]。
電動車市場促銷方案篇十五
“心手相連愛心飛揚”
學校大操場。
學校黨團志愿者、三至五年級部分學生。
1、4月15日大隊部發(fā)出活動倡議。
2、4月22日-4月29日各市場負責人準備義賣物品，統(tǒng)計定好物品價格，并貼好標簽，價格要求合理。
3、活動前各市場負責人準備好廣告宣傳標語或招牌，采用各種方法吸引師生目光。
4、參加活動的隊員要準備好一定數目的零用錢，積極參加本次活動。
5、照相、攝影：柏崢嶸。
6、音樂：李俊。
1、設計攤位要求：
各個攤位要給自己的攤位起個名稱，如“愛心超市”等。
小攤主還要為自己的攤位設計一個有個性的招牌吸引顧客。
每個攤位都要有專人保管愛心袋，將義賣所得費用全部放在愛心袋中。
2、義賣物品建議：
個人diy手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。
玩具禮品——旅游紀念品、模型、積木、毛絨玩具等。
學習用品——看過的書籍、雜志、碟片。
生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。
3.物品定價區(qū)間：為方便操作，可根據物品價格將價格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。
1、周六上午學校后勤負責安排布置好義賣展臺，設攤的小攤主在下午13:00集中大操場布置攤位。購買物品的學生在下午14:00開始進場逛跳蚤市場。
2、允許前來購買的學生進行還價，以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有的服務人員要求對顧客做到微笑服務、優(yōu)質服務，讓顧客買得稱心。
4、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。志愿者將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行教育。
1、跳蚤市場活動結束后，請各攤位的小攤主統(tǒng)計好義賣款，交到大隊部，然后交學?！笆掷帧睅?。
2、根據各攤位在攤位布置以及對顧客的服務等方面的表現評選“最贊小攤主”若干，并給予一定獎勵。