通過總結(jié)，我們可以反思自己的行為和決策是否正確。在撰寫總結(jié)時，可以借鑒他人的成功經(jīng)驗和精華，但要保持個性和原創(chuàng)性。下面是一些常見的總結(jié)錯誤和糾正方法，希望能幫到大家。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇一
為了切實保證考核評優(yōu)工作“公平、公正、公開、民主”，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)制定了一套嚴格而科學(xué)民主的考核評優(yōu)程序：
一是積極研究部署。在迎接完安全檢查后，為對我校教職工進行全面系統(tǒng)的評價，黨支部、校長辦公會根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我校實際，連夜研究我校的考核評優(yōu)辦法，制定出了相關(guān)議程，對教師、后勤人員、班主任的考核做了詳細的規(guī)定。
二是組織全體教職工學(xué)習(xí)文件，領(lǐng)會精神。組織全體教職工會，校長傳達了上級文件精神，讓每一位教師領(lǐng)會上級的文件精神。引導(dǎo)教職員工對一學(xué)年來的工作進行認真總結(jié)和反思，總結(jié)交流經(jīng)驗，認識到工作中的薄弱環(huán)節(jié), 積極思考改進的方法和思路。。
三是組織討論，教代會表決，充分發(fā)揚民主。在學(xué)習(xí)文件的基礎(chǔ)上，再組織教代會成員進行討論。學(xué)習(xí)我?！赌甓瓤己宿k法（草案）》，使每個人的心中有一把標尺。在此基礎(chǔ)上，教代會、校委會成員對《辦法》進行現(xiàn)場表決，公布結(jié)果一致通過，整個過程透明、公開、民主。
常規(guī)等方面的已有綜合成績，最后算出教職工的年度考核成績。
五是及時公示，尊重群眾意見，充分保證評優(yōu)工作的含金量。我們及時將最后的評優(yōu)結(jié)果通過級部予以公示，真誠接受全體教職員工的批評和監(jiān)督。群眾無任何異議，這樣我們才最后決定，將評優(yōu)結(jié)果報上級審批。
由于領(lǐng)導(dǎo)重視，決策過程“公平、公正、公開”。我們所評選出來的優(yōu)秀教師和優(yōu)秀教育工作者，是眾望所歸。通過此次評優(yōu)，激發(fā)了全體教職員工的工作熱情，對新學(xué)期的工作起到了很大的鼓舞作用。
向化下灘學(xué)校
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間08年已經(jīng)過去了一半，回首上半年的工作經(jīng)歷，內(nèi)心不禁感慨萬千，可謂經(jīng)歷了一段不平凡的的考驗和磨礪。
到7月份，也正是我來環(huán)茂工作剛好一周年，整整一年的工作鍛煉，使我倍感驕傲，完全脫掉了學(xué)生時代的嬌氣，現(xiàn)在的我更加成熟，更富有責(zé)任心，也更深知要做好一份工作的不容易。
今年的上半年，扣在我們工程部每一位同事頭上的只有兩個字驗收，可想而知這整整半年的時間我們的工作重點就是對于去年1452建設(shè)項目的驗收。按照工程部領(lǐng)導(dǎo)的安排，我被分在了紹興地區(qū)項目組，所以我的主要工作任務(wù)就是協(xié)助紹興地區(qū)項目經(jīng)理田立峰完成紹興地區(qū)在線監(jiān)測項目的驗收。也許是我在煙氣在線監(jiān)測項目這方面的'驗收比較有經(jīng)驗，所以一開始我一直在協(xié)助孫斌進行杭州地區(qū)的煙氣項目的驗收，盡管工作壓力和強度很大，但是憑著敬業(yè)精神和責(zé)任心，積極配合監(jiān)測站，終于還是較為出色的完成了余杭，蕭山，富陽和建德地區(qū)的驗收任務(wù)，期間我還去協(xié)助金華地區(qū)的煙氣驗收兩個星期，當然我也是盡我自己的最大努力去協(xié)助王磊的驗收工作。自5月12日以來，我就回到紹興地區(qū)項目組，此時正是紹興地區(qū)驗收最為緊迫之際，每個人都覺得身上壓力巨大，但是我們并沒有畏縮，大家都覺得上下擰成一股繩，奮戰(zhàn)20天一定可以完成驗收任務(wù)的，我作為紹興地區(qū)項目組一員更深知要努力再努力，分擔項目經(jīng)理的工作壓力，在紹興期間和運維部的同事一起出色的完成了驗收任務(wù)，參與了多家煙氣在線監(jiān)測項目的改造和驗收，期間田立峰還安排我去完成上虞12家企業(yè)的水質(zhì)在線監(jiān)測項目的驗收比對工作，我克服種種困難，在很短的時間內(nèi)就完成了驗收比對工作。
這半年來可謂高強度的工作，對于我初涉職場的年輕人來說是相當難得的鍛煉，我也對自己的表現(xiàn)感到十分滿意，壓力才有動力，這句話確實是有理的。
勝不驕敗不餒。下半年的工作任務(wù)還是相當繁重的，1452項目的后續(xù)整改，尾款的回收，還有新的建設(shè)項目等等，接下來的工作肯定會更加困難，我深知我的職責(zé)就是協(xié)助服從配合項目經(jīng)理的工作，更加努力，更富激情，相信肯定可以把工作做得更出色漂亮，對公司作出更大的貢獻。
2012年3月11號，11電子商務(wù)班團支部召開班級評優(yōu)評先會議，并請本班入黨聯(lián)系人參加。共青團是黨的助手和后備軍，推薦優(yōu)秀團員作為入黨發(fā)展對象，是共青團組織的光榮任務(wù)。為了向黨組織輸送大批的優(yōu)秀團員，從源頭上保證學(xué)生黨員的先進性和純潔性，為支部今后各項工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)，我們按照學(xué)院要求開展了此次評優(yōu)活動。
本次推優(yōu)大會應(yīng)到人數(shù)34人，實到人數(shù)32人，兩人請假，征求意見后棄權(quán)。大會上同學(xué)們都非常踴躍地參與，積極配合推優(yōu)工作，使本次推優(yōu)大會能夠順利地進行。自我評議中同學(xué)們都能夠比較清楚地認識到自己的優(yōu)點和不足之處。在過程中我們本著“公平、公正、公開、規(guī)范”的原則認真組織開展相關(guān)工作，結(jié)合各位團員綜合素質(zhì)測評，嚴格按照評審條件，通過民主選舉，選出本班優(yōu)秀先進個人。在選舉中我們充分考慮到選舉對象各方面的綜合情況，通過無記名投票的方式，收集選票，并唱票，直接在黑板上寫明每位同學(xué)的票數(shù)。在投票過程中，出現(xiàn)了兩人票數(shù)一致的情況，我們結(jié)合大家的意見決定再次投票，最終我們評出5位同學(xué)，一名校級優(yōu)秀團員，兩名院級優(yōu)秀團員（干），兩名優(yōu)秀班干部。
具體流程如下：
1、負責(zé)人把被推人姓名寫到黑板上；
2、由本支部副團支書介紹大會流程，說明注意事項、闡述團內(nèi)推優(yōu)的重要意義；
3、被推對象按順序做自我介紹及評議；
4、對被推對象進行民主評議；
5、對被推對象進行民主投票；
6、在班上進行公開唱票并宣布投票結(jié)果；
7、由入黨聯(lián)系人進行總結(jié)。
做好“推優(yōu)”工作，是促進團組織自身建設(shè)和發(fā)展的需要。青年團員入黨的過程，也是黨組織對其培養(yǎng)、教育的過程。在這一過程中，共青團組織充分發(fā)揮助手作用，既為黨組織培養(yǎng)輸送新鮮血液，同時也使自身得到鍛煉，有利于發(fā)揮團組織團結(jié)教育青年的作用，在共青團組織先進性與群眾性的有機結(jié)合中，煥發(fā)團員的政治熱情，激勵團員青年在政治上不斷追求、進取，進一步增強團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。 這次選舉，公開公正，體現(xiàn)了我們班良好的風(fēng)氣。大家對選舉結(jié)果沒有任何意見。通過這次選舉，選出了一批代表班級良好風(fēng)貌的優(yōu)秀學(xué)生，提升了班級凝聚力，同時通過這次選舉，使這些優(yōu)秀個人在今后能更好地發(fā)揮自己的作用，團結(jié)帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)〉酶蟮倪M步，也使其他同學(xué)認識到了自己的有待提高之處，為班級整體實力的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。
選人的評議和提出的建議更客觀和公正。雖然還有很多不足的地方，比如由于本班同學(xué)比較活躍所以難免會偶爾激動，顯得不夠嚴肅；填寫選票的具體注意事項已經(jīng)強調(diào)很多次，但是還是出現(xiàn)選票人數(shù)填寫錯誤等情況，說明有時候我們自己認為工作已經(jīng)做得很細致很到位了，實際還是不夠的，所以以后要盡可能的努力。 但是我們會在黨的先進思想和工作方針的引導(dǎo)下繼續(xù)努力，繼承本次推優(yōu)大會的優(yōu)點并總結(jié)和改進其中的不足逐，步完善自我，嚴格做好做實，務(wù)求把今后的工作做的得更好！
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇二
五月份我在二次檢修六班先后參與：330kv高明變1號主變保護定檢、全運會保電、省公司技師素質(zhì)提升培訓(xùn)班等學(xué)習(xí)和現(xiàn)場工作?，F(xiàn)將五月份學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的收獲及不足總結(jié)如下：
理論方面：利用十四運保電駐站和省公司技師培訓(xùn)班時間主要圍繞電力系統(tǒng)運行及故障分析、電力系統(tǒng)各元件序阻抗及其相應(yīng)等值電路、電力系統(tǒng)橫向短路故障分析等內(nèi)容開展理論學(xué)習(xí);針對之前學(xué)習(xí)過程中遺忘的理論基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)過程中混淆的概念進一步加深了理解和認識。
現(xiàn)場工作方面：5月份參加了330kv橋陵變新增兩組110kv間隔保護驗收、330kv高明變2號主變保護定檢等現(xiàn)場工作。
保護定檢是保護專業(yè)一項重要日常工作，此次定檢的裝置是rcs-978變壓器保護裝置、變壓器保護裝置nsr-378。通過參與定檢工作掌握定檢的一般基本流程如下：根據(jù)現(xiàn)場二次安全措施票完成安全措施，變壓器保護屏的檢查，外觀及接線檢查、屏柜及裝置反措檢查、絕緣檢查、通電初步檢查、逆變電源檢查、交流量零漂及精度檢查、開入開出檢驗、保護功能校驗、保護通道檢驗、電流互感器檢驗、斷路器端子箱檢查、整組試驗、恢復(fù)二次安全措施、工作終結(jié)、做記錄、移交等內(nèi)容。
科技創(chuàng)新方面：5月份參與了劉澤輝創(chuàng)新團隊的一部分內(nèi)容，由我負責(zé)收線器項目的開展實施;目前已初步確定收線器項目的實施方案，下一步將根據(jù)設(shè)計方案進行收線器的制作，爭取在7月底之前進行收線器的專利申請。
1、目前已掌握的知識未形成系統(tǒng)，對保護的理論知識和要點掌握仍然停留在碎片化，表面化階段。
2、在現(xiàn)場工作中，不夠深入，仍然沒有能力獨立承擔工作，在隨同出差時，未在工作中承擔主要角色，只能從旁輔助。
3、自我學(xué)習(xí)不夠，未能充分有效的利用下班時間和工作間隙時間，在現(xiàn)場工作過程中實際上浪費了大量間隙時間。
1、提升學(xué)習(xí)效率，充分有效利用各類間隙時間和碎片化時間進行學(xué)習(xí)。
2、利用好學(xué)習(xí)資源，積極向賈工等前輩請教各種疑惑，有針對性的構(gòu)建系統(tǒng)的'概念。
3、把握重點，梳理出自身的知識欠缺的地方，抓住重點，實現(xiàn)重點知識和技能的掌握方面的突破。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇三
勞累而緊張的20xx年過去了，在過去的一年里，作為一名在xx的技術(shù)人員，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同時在同事的關(guān)心和幫助下，我及時的完成了預(yù)定的工作任務(wù)。在過去的一年里，我對于自己的要求是高規(guī)格的，做了很多工作。現(xiàn)在，將這一年的時間里工作的狀況總結(jié)如下：
在20xx年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學(xué)習(xí)，通過認真學(xué)習(xí)，進一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的`重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到熟悉上有新提高、運用上有新收獲，達到指導(dǎo)實踐、促進工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時學(xué)習(xí)了社會主義榮辱觀，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名xxx員。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來指導(dǎo)自己的工作。
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項維修任務(wù)。
2、根據(jù)行業(yè)的精神，我配合其他技術(shù)員做好工作，并把在工作中碰到的問題及時向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報，安排相關(guān)人員解決。做好維修期的預(yù)備工作，認真工作提前將各項工作調(diào)整到位，確保任務(wù)成功，保證維修質(zhì)量。
3、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結(jié)，及時將總結(jié)上交到技術(shù)處；將車間的主材消耗進行總結(jié)，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的棘手情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓(xùn)制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨立上崗。始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責(zé)任感。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇四
1、認真做好了迎新工作及新生的入學(xué)教育工作。成立了系迎新工作領(lǐng)導(dǎo)組，師生共同參與，較好的完成了迎新任務(wù)，20xx級共報到新生311人。入學(xué)教育由系領(lǐng)導(dǎo)班子和輔導(dǎo)員分別圍繞專業(yè)思想、校規(guī)校紀、心理健康、組織發(fā)展、安全教育等方面進行了專題講座，并召開了新老生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，通過一系列的入學(xué)教育使學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣和守紀習(xí)慣。
2、制定和完善了系學(xué)生管理的相關(guān)制度（學(xué)生量化積分細則、三好學(xué)生和獎助學(xué)金的推優(yōu)制度等）。通過健全制度使各項管理進一步科學(xué)化、規(guī)范化。加強輔導(dǎo)員的管理，完善制度、明確責(zé)任、強化落實。
3、認真做好了本年度學(xué)生評優(yōu)和特困生推薦工作，做到了客觀、公平、公正，結(jié)果公示。
4、認真做好了學(xué)生學(xué)籍注冊工作和欠費學(xué)生的學(xué)費催繳、貧困生的貸款工作（上期貸款還款率達97%）。
5、積極組隊訓(xùn)練參加了校學(xué)生女子籃球、男子排球球類運動賽，男子排球賽取得冠軍。
6、圍繞班級特色文化建設(shè)“學(xué)生教育、管理工作創(chuàng)特色創(chuàng)品牌活動”開展了新生素質(zhì)拓展和校規(guī)校紀法制專題教育活動，形成了團結(jié)、和諧、上進的班集體。
7、指導(dǎo)團學(xué)干部開展了豐富多彩的活動（籃球、排球、乒乓球班級聯(lián)賽、“我的青春我做主”演講比賽、“歌聲飛揚、唱響青春”歌唱比賽、三筆字比賽、實驗技能競賽、大學(xué)生才藝大賽等），以活動為載體，加強學(xué)生的思想教育和各項技能的培養(yǎng)，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。
8、認真開展了班級衛(wèi)生檢查評比工作，以及貧困生勤工崗的衛(wèi)生檢查工作，實現(xiàn)了室內(nèi)室外衛(wèi)生整潔的良好局面。
二、工會工作。
1、加強系教職工的思想教育，強化責(zé)任，提高了教書育人、管理育人、服務(wù)育人的意識和能力，進一步形成了團結(jié)、和諧、積極進取的工作氛圍，為校、系的發(fā)展建設(shè)建言獻策積極提案。
2、關(guān)心教職工的身心健康、生活冷暖，家庭幸福，化解各種問題和矛盾，并慰問了退休的老教師、老同志。
3、舉辦了教工男子、女子乒乓球單打比賽和化學(xué)系教職工“放歌今朝、共創(chuàng)未來”聯(lián)歡晚會，取得了較好的效果，加強了教工的團結(jié)友誼和交流，提高了教工的藝術(shù)欣賞了和表現(xiàn)了以及基層單位的集體榮譽感。
4、認真完成了上級工會安排的其他工作。
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字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇五
區(qū)是的中心城區(qū),占地平方公里，人口約萬。本屆區(qū)委、區(qū)政府制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標是要把區(qū)建成”高品位的商業(yè)商務(wù)區(qū)、高品質(zhì)的生活居住區(qū)”。隨著區(qū)經(jīng)濟和社會的進一步發(fā)展，區(qū)委、區(qū)府把語言文字工作作為提高市民素質(zhì)、提高城區(qū)文明程度的重要內(nèi)容之一，區(qū)語委堅持以貫徹《xxx國家通用語言文字法》為重點，以全面達到一類城市語言文字工作評估標準為抓手，不斷推動、拓展、深化全區(qū)語言文字工作。現(xiàn)將自評情況分三部分概述如下：
“九五”期間，在區(qū)語委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市語委的具體指導(dǎo)下，區(qū)語言文字工作取得了長足的進展。
一、加強政府行為力度，健全語言文字工作管理體制和機制。
區(qū)政府職能部門各司其職,加強了本系統(tǒng)的語言文字規(guī)范化工作管理及自身建設(shè)。例如,區(qū)建委將語言文字規(guī)范納入到城市綜合管理工作中,下發(fā)文件,組織實施落實,切實履行了監(jiān)督檢查責(zé)任。經(jīng)貿(mào)委專門就加強語言文字工作發(fā)文，推進了經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)這方面的工作。梅龍鎮(zhèn)集團、開開集團、九百集團也在市場化運作的背景下思考并探索如何發(fā)揮商業(yè)集團優(yōu)勢，推進語言文字規(guī)范化工作。在區(qū)語委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各系統(tǒng)之間統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，互補互動，齊抓共管，增強了政府行為的力度，建立了較為有效的工作機制。
與此同時，我們還積極探索建立語言文字屬地化管理的體制，推動街道社區(qū)的語言文字工作。區(qū)在90年代初就啟動了社區(qū)語言文字工作，率先建立了石門二路街道社區(qū)語言文字工作委員會。至今，5個街道都相繼成立了街道社區(qū)語委，并開展了富有成效的工作，有力地推動了中國語言文字使用情況的國情調(diào)查、全國推普宣傳周活動、社會用字整治等活動的開展。
語言文字工作是精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，區(qū)區(qū)委、區(qū)政府長期堅持把語言文字工作作為創(chuàng)建文明城區(qū)的重要舉措，分別列入《區(qū)2000年--2002年精神文明創(chuàng)建工作規(guī)劃（征求意見稿）》、《區(qū)創(chuàng)建文明城區(qū)規(guī)劃》之中。區(qū)語委和區(qū)委、區(qū)府簽約，明確了語言文字工作在全區(qū)創(chuàng)建文明城區(qū)中的要求，有力地推進了工作的開展。
二、拓展深化重點領(lǐng)域的工作，提升社會語言文字應(yīng)用水平。
語言文字工作跨世紀目標是我們在新世紀開展工作的重要依據(jù)，我區(qū)著重拓展深化語言文字工作重點領(lǐng)域的工作，即發(fā)揮教育的基礎(chǔ)作用，發(fā)揮黨政機關(guān)的龍頭作用，發(fā)揮新聞宣傳媒體的示范作用，發(fā)揮社會公共服務(wù)行業(yè)的窗口作用，切實提升全社會語言文字規(guī)范的應(yīng)用水平。
1、充分發(fā)揮教育的基礎(chǔ)作用。
區(qū)教育局積極貫徹落實《xx關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》和教育部、國家語委《關(guān)于進一步加強學(xué)校普及普通話和用字規(guī)范化工作的通知》，進一步抓好各中小學(xué)、幼兒園、職業(yè)中學(xué)語言文字工作的管理，堅持為素質(zhì)教育服務(wù)，將語言文字工作列入了區(qū)《德育工作模式探索》課題中，作為各學(xué)校德育工作評估的一項重要內(nèi)容，使語言文字工作與愛國主義教育、行為規(guī)范教育、課程教學(xué)改革、校園文化建設(shè)、優(yōu)化教育環(huán)境、學(xué)生社會等相結(jié)合。我們以語文教學(xué)為主陣地，發(fā)揮語文教師的骨干作用，規(guī)范學(xué)校的用語用字，使語言文字工作貫穿到教育、教學(xué)的全方位、全過程中。區(qū)語委、區(qū)教育局教研室、區(qū)教育局工會連續(xù)三屆開展了區(qū)中、小學(xué)文科教師教學(xué)語言文字基本功技能大賽，具有較強的導(dǎo)向性。
自1996年啟動教師普通話水平測試以來，全區(qū)教師已測試3700人次，市標合格率約為，國家達標率約為88%。我們始終堅持以測促培，以培促測，把普通話培訓(xùn)課程化，繼續(xù)探索測前培訓(xùn)課程化、多樣化的培訓(xùn)模式。1998年區(qū)完成了對全區(qū)中小學(xué)語言文字工作（優(yōu)秀級）評估，優(yōu)秀級達標校為90%，使學(xué)校真正成為語言文字工作的基礎(chǔ)和主陣地。
2、充分發(fā)揮機關(guān)在全社會語言文字規(guī)范工作中的龍頭作用。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇六
為了進一步貫徹實施《xxx國家通用語言文字法》《全國學(xué)校語言文字工作會議精神》，推動國家通用語言文字的規(guī)范化、標準化，不斷推進學(xué)校語言文字規(guī)范化工作，加強我校語言文字規(guī)范化建設(shè)，提高全校師生語言文字素質(zhì)和辦學(xué)質(zhì)量，保障學(xué)生能在規(guī)范、健康的語言環(huán)境中成長。為了切實加強語言文字工作，現(xiàn)根據(jù)我校的實際情況，確定如下實施方案：
語言文字是人類最重要的交際和思維工具，是基本的文化和信息載體。語言文字服務(wù)于社會的經(jīng)濟、政治、文化生活，影響社會的發(fā)展進步，是社會主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容之一，是國家現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)不可缺少的組成部分。為了進一步增強全體師生對實施《國家通用語言文字法》重大意義的認識，及時組織廣大師生深入學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，進一步明確我國在語言文字使用、管理和監(jiān)督等方面的規(guī)定。結(jié)合工作實際，加大學(xué)習(xí)宣傳力度，采取召開會議、設(shè)置宣傳欄、張貼標語等形式廣泛開展學(xué)習(xí)宣傳活動，使師生了解《國家通用語言文字法》的主要內(nèi)容，充分認識語言文字工作的性質(zhì)、地位和作用，自覺地遵守《國家通用語言文字法》，通過切實可行的工作措施，使用語用字規(guī)范化，為語言文字工作營造良好的輿論環(huán)境和社會氛圍，使語言文字更好地服務(wù)于教育的發(fā)展。
1.語言文字工作關(guān)系到國家的統(tǒng)一、民族的團結(jié)、社會的進步和國際的交往。做好學(xué)校普及普通話和用字規(guī)范化工作，對于促進學(xué)生掌握科學(xué)文化知識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高素質(zhì)；對于繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)愛國主義情操，增強民族凝聚力具有重要意義。因此，全校上下都高度重視語言文字工作，全校師生職員都要講普通話，用規(guī)范字。
3.將推廣普通話和推行規(guī)范漢字作為愛國主義教育和精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，并將之納入到人才培養(yǎng)和校園文化建設(shè)工作之中。
4.堅持以普通話和規(guī)范漢字為基本的教育教學(xué)用語用字。把教師教學(xué)活動中使用普通話、用規(guī)范漢字作為教學(xué)考核的重要指標；把教師在辦公、會議、面向公眾講話等公務(wù)活動中使用普通話作為工作要求之一；把講普通話、用規(guī)范漢字列為學(xué)生日常行為規(guī)范。
6.建立和完善普通話教學(xué)、培訓(xùn)、考核、測試工作機制。加強對教職員工普通話培訓(xùn)與測試工作，將普通話作為教師職業(yè)語言落到實處。全校教師的普通話應(yīng)當達到二級以上水平，并分階段對教師的普通話進行培訓(xùn)。
為確保國家通用語言文字能在學(xué)校教育教學(xué)中規(guī)范、長期使用，切實起到學(xué)校教育對國家通用語言文字的推動作用，成立由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)任組長、副組長、其他分管領(lǐng)導(dǎo)及教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)國家通用語言文字的長效規(guī)范使用，進一步確保我校語言文字工作走向規(guī)范化的軌道，為教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇七
xx年，我?guī)煸趚x縣x及xxxxxxxx的領(lǐng)導(dǎo)下，“安全第一、堅持預(yù)防為主”的原則，通過對員工的安全教育、懸掛安全宣傳條幅、安全板報、消防演練等各種豐富多彩的安全活動，使全庫員工的安全意識和應(yīng)急能力得到不斷地提高和增強。通過齊抓共管，營造全庫員工關(guān)心和支持安全工作的局面。從而切實使我?guī)斓陌踩ぷ鞯玫介L足的進步和發(fā)展，為xx石油市場的平穩(wěn)運行，在安全方面起到了保駕護航的作用。同時也為xx的經(jīng)濟發(fā)展貢獻出了我們石油人的一份光和熱！在xx年全年的安全工作中，xx安全監(jiān)督局、xxxxxxxx各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員經(jīng)常深入我?guī)爝M行安全檢查與指導(dǎo)工作。并及時下發(fā)各種安全文件和舉辦各種安全教育培訓(xùn)活動，使xx油庫的安全工作得到了不斷的鞏固和加強，并取得實效。
為進一步做好安全工作，切實加強對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)彀寻踩ぷ髁腥胫匾h事議程。油庫主任xx直接抓、分管副主任及安全監(jiān)督xxxx具體抓、油庫付油、接卸、化驗、維修等各個班組負責(zé)具體實施，上下一心、齊抓共管，使各項安全措施得到真正的貫徹和落實。
建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度。由油庫主任負責(zé)，將安全工作列入各班組的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核。
油庫與各班組負責(zé)人層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對油庫每一位員工考核的重要內(nèi)容，“誰貫徹主管、誰負責(zé)”的原則。做到職責(zé)明確責(zé)任到人。
每月定時開展安全演練。根據(jù)文件的相關(guān)要求，詳細地制定“xx年安全生產(chǎn)活動月”活動方案。通過安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)、板報、條幅的宣傳，經(jīng)常性的自檢自查工作使“安全生產(chǎn)月”活動在我?guī)烊缁鹑巛钡恼归_。
xx油庫實行員工日檢查、班組周檢查、油庫月檢查的常規(guī)檢查制度。遇有國家重大節(jié)日、特殊時期、特殊天氣（國慶、汛期、大風(fēng)、暴雪）等，xx油庫還專門制訂了《防恐預(yù)案》《防汛預(yù)案》《防暴雪、、預(yù)案》等各種專項預(yù)案，并進行了專項檢查和專項演練，真正做到了“安全第一、預(yù)防為主”。
我們在安全工作的方面做了一些工作，xx油庫的安全工作也得到了切實的加強和鞏固，但是，隨著社會的進步和發(fā)展、形勢的不斷變化，安全工作會有更多更新的要求，難度也會越來越大。油庫是易燃易爆的危險化工企業(yè)，安全工作的形勢在今后的工作中會更加嚴峻，要求和標準也會更加嚴肅、嚴格。今后，我們將進一步重視安全工作。同時積極解決安全工作中隨時出現(xiàn)的新問題，不斷提高我?guī)斓陌踩ぷ魉剑?BR> 字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇八
我校在教育教學(xué)過程中，始終如一地貫徹執(zhí)行《xxx國家通用語言文字法》，把教師和學(xué)生說好普通話、用好規(guī)范字、提高語言文字應(yīng)用能力作為教師和學(xué)生素質(zhì)提升的一項重要工作來抓。把普通話和規(guī)范漢字作為教育教學(xué)的基本用語與用字，與教育教學(xué)融為一體的語言文字工作機制，切實提高師生的語言文字的應(yīng)用能力，并以申報“第二批市級語言文字規(guī)范化示范學(xué)校”為契機，進一步加大國家語言文字工作方針政策的宣傳力度，并積極穩(wěn)妥、深入有序地推進學(xué)校語言文字工作的開展。
隨著現(xiàn)代化教育的不斷發(fā)展，語言文字規(guī)范化工作顯得尤為重要，它已成為現(xiàn)代文明教育的重要標志。我校把規(guī)范用字用語工作納入到創(chuàng)建文明單位，爭創(chuàng)品牌學(xué)校的具體工作中，加強語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)職能，使推普工作能夠有序開展，逐層深入，真正使語言文字規(guī)范化工作深入到每個人的心中。
我校嚴格執(zhí)行各項關(guān)于加強語言文字規(guī)范化工作的制度、獎懲條例，明確提出普通話為學(xué)校的教學(xué)語言，即師生在教學(xué)和學(xué)習(xí)活動中使用普通話；師生員工在教學(xué)、會議、宣傳和其它集體活動中使用普通話；教師的普通話達標與評聘相結(jié)合等。教導(dǎo)處隨機開展形式多樣的推普活動，使得推普工作不但在總體計劃中有所體現(xiàn)，而且滲透到學(xué)校工作的方方面面。在這種氛圍的影響下，我校形成了良好的語言文字規(guī)范化氛圍，使普通話真正成為了校園語言。
1．加大宣傳力度。
為卓有成效地開展語言文字工作，在“大力推行、積極普及、逐步提高”的方針指導(dǎo)下，我校加大語言文字規(guī)范化宣傳力度，開展形式多樣、富有成效的宣傳教育活動，增強了教師、學(xué)校語言文字的規(guī)范化和標準化意識。同時，我校結(jié)合“推普周”開展了豐富多彩的推普活動，在校外懸掛“熱愛祖國語言文字、構(gòu)建和諧語言生活”主題標語、校圍墻及走廊書寫張貼推普口號、班級出推普專欄節(jié)目；各科室、各班級均貼有“說普通話、寫規(guī)范字”的宣傳標語；與少先隊合作，舉行了誦讀比賽強化用語用字的規(guī)范意識。積極宣傳《xxx國家通用語言文字法》，豐富多彩的推普活動，營造出良好的推普氛圍，增強了學(xué)校語言文字規(guī)范化意識，收到了明顯的效果，在校內(nèi)外掀起了“講普通話，寫規(guī)范字”的熱潮。
2．開展系列活動，注重日常滲透。
我校語言文字工作與日常教學(xué)工作密切結(jié)合，要求教師在課堂教學(xué)中自覺運用普通話和規(guī)范字。校領(lǐng)導(dǎo)帶頭講普通話，帶頭參加推普活動；學(xué)校把語言文字工作納入常規(guī)工作中，堅持定期組織人員進行上課、板書、教案、作業(yè)批改、評語、反思等教學(xué)活動評估，減少教師錯別字、繁體字、異體字的出現(xiàn)，強化教師用語用字的規(guī)范化意識，提高教師用語用字的規(guī)范化水平。將語言文字規(guī)范化列為重要考核指標，堅持師生學(xué)習(xí)、集體活動必須使用普通話。
我校經(jīng)常組織教師開展語言文字素質(zhì)大賽。比賽分為上課、說課、論文、粉筆字、鋼筆字、經(jīng)典誦讀、詩歌朗誦、演講、基本功等多個比賽項目，將語言文字規(guī)范化列為重要考核指標。
為了提高全校語言文字表達水平，推動校園語言文字的規(guī)范化、標準化，進一步促進我校素質(zhì)教育的實施，我校還定期舉辦有師生參與的活動，如舉辦教師教案展覽、學(xué)生作業(yè)展覽等，這些活動已成為校園素質(zhì)教育和文明校園創(chuàng)建活動的重要內(nèi)容，師生“說普通話，寫規(guī)范字”水平更上一個新臺階。
3．常抓校本培訓(xùn)，提高普通話測試達標率。
學(xué)校有計劃地對教師和學(xué)生進行普通話訓(xùn)練和規(guī)范字訓(xùn)練。除了不定期對全校教師進行培訓(xùn)指導(dǎo)外，學(xué)校還充分發(fā)掘部分中青年教師的語言文字優(yōu)勢，發(fā)揮他們的推普骨干作用，推動校園語言文字規(guī)范化工作。利用教學(xué)主渠道，在課堂中增加語言文字規(guī)范化知識的相關(guān)內(nèi)容，提高了老師們講普通話的能力，促進了推普工作再上新臺階。
通過集中宣傳和扎實的活動，我校語言文字工作收到了良好的效果。校園里講普通話已蔚然成風(fēng)，使普通話真正成為教學(xué)語言、校園語言、生活語言，促進了教學(xué)質(zhì)量的提高，推進了學(xué)校素質(zhì)教育和校園文明建設(shè)。
我校教師在一年的學(xué)習(xí)中普通話水平有了顯著的提高，方言味兒不濃了，學(xué)生的普通話水平也提高很快，并能回家影響家長和親友去學(xué)習(xí)普通話。
1.中華經(jīng)典誦讀活動開展不夠豐富，有待在下一年度改進提高。
2.相關(guān)評價機制落實不到位。
今后，我們將進一步堅定不移地繼續(xù)貫徹上級部門制定的新時期語言文字工作方針政策，堅持普通話的法定地位，認真抓好語言文字應(yīng)用的規(guī)范化工作，為我校語言文字工作再上一個新臺階作出自己應(yīng)有的貢獻。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇九
以前在校很少自己做程序，對軟件工程更是一無所知。來到公司，開始接觸xxx大規(guī)模xxx（其實現(xiàn)在看來實習(xí)的項目其實還是很小的）軟件開發(fā)，一時真的有些迷茫。比起vss，mvc，qa，cmmi，我對java，jsp，xml的一竅不通根本不值一提。大家都不想輸在xxx起點xxx，所以都默契地在加班，這樣一直持續(xù)了實習(xí)的兩個月。
剛來的時候xxx始業(yè)教育xxx顯得慢吞吞，我們還經(jīng)常盤算去哪哪玩之類的。我和xx（20個新生里一個南區(qū)的兄弟，軟件學(xué)院的）還經(jīng)常出去吃各種小吃，每到一處都嘗嘗本地的風(fēng)味，這是他的習(xí)慣。之后開始的培訓(xùn)還不是很難過，java，c++，oracle，老師們講的很xxx好xxx，可以說是非常好，好得我們沒有幾個人能聽懂。大家開始發(fā)愁，我也是每天晚上都基本看書到10點。
xxx我心說得虧哥們我還練過xxx，來之前的2月份我就自己買了一本thinkinginjava，看懂看不懂怎么說也算是準備了一下java。c++雖說沒去上過課，但憑我的直覺我就一下看中這東西很有用，自己也看過一陣。至于oracle，雖然不了解，但畢竟因為佩服xxx云飛揚xxx的性格和敬業(yè)精神，咱sql選修也不是白混的。專業(yè)倒還有點xxx基礎(chǔ)xxx，再加上咱這自學(xué)能力也不是吹的，基本維持?？傻鹊胶髞淼娜照Z課就全迷糊了：本就沒有語言天賦，再加上記憶嚴重欠缺，總是特別害怕去上日語課。不過特別喜歡那個老師說話的感覺，加上她一直對我都很好，所以還是很用心的學(xué)著。
隨著培訓(xùn)的收尾，我們開始正式進入項目。從需求分析，概要設(shè)計到詳細設(shè)計，我們一步一步的開始接觸軟件開發(fā)的每個細節(jié)。不了的就是每天都要記xxx周報xxx，填寫自己的勞動成果。因為這個我還被qa通報了好幾次呢，真的很郁悶。其實現(xiàn)在我很感謝這種制度化的東西，某些情況下好習(xí)慣的養(yǎng)成是要靠強制來確保的。詳細設(shè)計之后就是企盼已久的編碼，我心想終于可以做點xxx正事xxx了?，F(xiàn)在回頭一看才知道，其實編碼只占軟件開發(fā)的整個過程勞動量的1/4左右，而且其他的環(huán)節(jié)也不是想象中的那么無足輕重。
編碼我其實做的很不好，主要是因為需求分析階段就沒有認真仔細的理解需求和規(guī)格說明，加上編碼時一個關(guān)鍵時段我回校和老同學(xué)敘舊。那陣項目經(jīng)理（pm）就經(jīng)常和我們說，xxx有問題自己想辦法，不要經(jīng)常問我xxx。pm其實是在叫我們自己醞釀，遇到難題只有xxx憋xxx一xxx憋xxx才能有真的收獲。而我不在的那三天正好是大家技術(shù)/思路上的一個xxx躍遷xxx，很多難題的解決方法都基本成熟，大家的編碼也接近50%了，所以回來時我感覺已經(jīng)掉隊很多。再一個就是編碼中期時機器出問題，環(huán)境搭不上了，這使我更加緊張和急躁，大大影響了我的士氣。
后來利用五一其間的加班我終于趕完了自己的模塊，達到了第一個里程碑。其實從發(fā)現(xiàn)落后到加班趕完這段經(jīng)歷，對我來說也具有里程碑的意義。不僅考驗了我自己的能力和心理素質(zhì)，也證明了我對集體的責(zé)任感和合作意識。我可以叫別人來幫我做趕上進度，但那樣我會錯過自己學(xué)習(xí)的機會，以后再遇到難題我還是不行；我也可以硬著頭皮導(dǎo)致項目延期，那樣我以后的日子保證不好過，而且這么做也不符合我的性格。事實證明我頂住壓力獨立完成任務(wù)不管是對集體還是對我個人都是一件大好事。
緊張的編碼之后是單體測試，很多人都在繼續(xù)編碼，原來大家的編碼都是沒有完全做完。本是自己給自己挑毛病的過程，我們卻都用來完成之前沒有完成的任務(wù)，說來不禁可笑。
單體測試之后就是惡夢一樣的系統(tǒng)測試。傳說系統(tǒng)測試壓力很大，測試組找到bug上報后這邊就得限期修改，之后提交給測試組進行下一輪的測試，回歸若干次，測試結(jié)束后產(chǎn)品達到允許的缺陷率才可以出荷。不過由于這時已經(jīng)有人要返校體檢，其他人也軍心渙散導(dǎo)致集體xxx早退xxx，測試沒有很正式的進行，只是簡單的做了一下界面的統(tǒng)一和功能的檢查，連性能測試都沒做。不能不說是實習(xí)的一個敗筆。
回想之前的工作，不到10周時間我們從學(xué)生開始轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從對公司完全陌生到有了一定的了解，不管是處世為人還是技術(shù)思想我們都有確確實實的進步。
再結(jié)合我自己來看一看。的收獲就是我克服了有些自大的壞毛病，虛心的向別人學(xué)習(xí)。我知道這就是我練習(xí)與不同類型的人適應(yīng)，交流的開始。技術(shù)上自不必說，我絕對學(xué)到了以前在學(xué)校一年也不一定學(xué)到的東西，這就是一個態(tài)度的問題。xxx態(tài)度決定一切xxx，這句話太有道理了。
另外一點遺憾就是小孟說的，我似乎也感到自己有點xxx工作狂xxx的味道。為了拿下那些代碼和bug，我有好幾周都連續(xù)加班到晚上11點，由于工作占用了時間，我連以前一直的跑步都沒堅持下去。這樣不是好兆頭，我必須要養(yǎng)成合理的作息制度，不管工作怎樣忙，必須不能占用自己的作息時間。還有一個就是和別人的交往。曾因為一些小事分別和老胡和哲明鬧了不愉快，幸好后來都說開了，大家沒計較。我一定要嚴謹，克制，絕對不在以后的正式工作中做這樣的蠢事。
總體來說，我對實習(xí)充滿了快樂的回憶，也許是因為我在大學(xué)的生活過于平淡和壓抑。希望我可以延續(xù)這樣的快樂，將自己帶上事業(yè)的頂峰。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十
“家長進課堂”，就是努力挖掘身邊的教育資源，采用走出去、請進來的辦法豐富課程內(nèi)容。在邀請家長朋友來學(xué)校進行職業(yè)講座的活動中，不僅讓家長更加認識了生涯教育的重要性，也充分利用家長資源，使我校的生涯教育活動更加豐富多彩，拉近了孩子、老師、家長心靈的距離。
依托風(fēng)向標職業(yè)生涯規(guī)劃社團，自20xx年10月15日開始，學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心共舉辦了4期家長訪談系列活動，邀請到了各行各業(yè)的家長走近我們的職業(yè)大講堂，并為他們頒發(fā)烏一中學(xué)生“職業(yè)生涯輔導(dǎo)師”證書。我中心開展的職業(yè)大講堂普及講座，希望可以幫助家長與學(xué)生共同認識到生涯教育的重要性。
1、家長感嘆。
家長進課堂活動，既調(diào)動了家長參與學(xué)校教育的積極性，也調(diào)動了孩子們學(xué)習(xí)的積極性和主動性，深受家長和孩子們的歡迎。
這一活動的開展更好地開發(fā)、利用了家長資源，提高了家長的教育水平，更好地實現(xiàn)了學(xué)校、家長、孩子三方共贏。
2、學(xué)生感嘆。
學(xué)生在這樣的活動中，深感受益。他們提到：‘通過這樣的活動，清楚的認識到了自己所處的位置和身上的壓力，讓我們明白了不論何時何地都要對自己充滿信心，努力執(zhí)著。只要不斷為你的理想拼搏，全世界都會為你讓路。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
otc代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)鉆石級教程(1-6)從今天開始你就是一名從事人類健康事業(yè)的一份子了，你將通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，初步增長藥品推銷技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進行新人入門培訓(xùn)的最終目的。
醫(yī)藥代表職責(zé)的重要性——從每天銷售活動中，你可獲得應(yīng)有的獎勵，而它每月的總數(shù)又可超出你底薪，那么，怎樣才能獲得更美好的業(yè)績呢？你需學(xué)習(xí)一種代表應(yīng)有的態(tài)度，深入地去體會和研究，然后在業(yè)務(wù)上施展出來，持之以恒，你便會發(fā)覺自己可以成為一個優(yōu)秀的代表。
你是公司贏利的關(guān)鍵人物——公司把產(chǎn)品銷售給患者，這是營銷過程，但這過程的媒介就是醫(yī)藥代表。推銷術(shù)是怎樣的？——顧名思義，它是一種說服他人購買的技能，其過程有銷售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等。一位成功的醫(yī)藥代表，不單是推銷藥品，更要推銷你本身和公司的信譽、推銷忠誠的服務(wù)。若能推銷自己的信譽，工作就更方便——別以為自己相信某些事物，別人亦會和你一樣看法，你要努力得到客戶們的信任，能辦到這點，客戶們便掌握在你手中。相反的，他會拒你于千里之外。
怎樣使客戶們信任你？——答案是友善和忠誠。不論何時何地，你都要利用機會幫助顧主，為他們服務(wù)，你的誠懇和殷勤必能贏得他們的信任。
學(xué)識就是力量——在工作上，你將會需要很多不同的知識，努力學(xué)習(xí)推銷的技術(shù)和知識，更加上親身體驗，你才會更有把握地去爭取生意，陳列貨品和處理投訴。
把推銷看成一種游戲——一個勤奮的醫(yī)藥代表會把他的工作當成一種享受。用自己真正的意志去做喜愛的工作，而不會感到工作乏味。有時醫(yī)藥代表會感到每天工作都象是探險一樣，要排除這種心理上的威脅，你需要以下兩個條件：
第一要真正對自己的工作有興趣和認識客戶一般的心理。第二要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。
你將會有競爭——你不會很輕易就成功，你的同行會不斷地努力和你競爭，他們會設(shè)法在效率上超前。不過，競爭是銷售的生命，它會造就出良好的銷售人才，給人們上進心，使他們充滿信心、勇氣，向前邁進。許多時候，你會遇到困難，遇到困難是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有堅忍的耐力，切勿因此而放棄或冷淡下來。
你有沒有相遇過一個十全十美的醫(yī)藥代表呢？我相信你和我都沒有。但我曾見過很多盡責(zé)和不負責(zé)的醫(yī)藥代表。
以下有八個步驟，可造就一個良好的銷售人才。他們就是健康、整潔、說服力、熱誠、自信、殷勤、堅忍和忠誠?，F(xiàn)在，讓我們簡單地討論一下：
健康——你需要有一個強健的身體去應(yīng)付煩惱的工作，每當?shù)竭_各客戶藥店，然后再費唇舌和他們談產(chǎn)品銷售，這過程好象很簡單，但會消耗我們相當多的精力。因此，你們要特別注意自己的健康，多吸煙和飲酒對健康都有很壞的影響。要有充足的睡眠，飲食不要過量，這樣，相信你一定會有充分的體力應(yīng)付每日的工作。
整潔——我們要時常注意自己的衣著、頭發(fā)、鞋襪等，盡量保持整齊清潔，因為好的外表會直覺地給人一個好印象。整潔是一種無往而不利的武器。
說服力——每一個成功的醫(yī)藥代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去說服客戶，所以你必須培養(yǎng)自己的口才，因為它是必須的工具，幫助你發(fā)展你的業(yè)務(wù)。
熱誠——一個忠誠的醫(yī)藥代表會得到人家的信任和尊敬，藥店經(jīng)理會喜歡和他傾談，因此事半功倍。你的熱誠、整潔和健康的面孔，會令你的客戶更加信任你，不自覺地成為你的客戶。
醫(yī)藥代表都有堅強的自信心。自信心的產(chǎn)生是由于自己有充分的知識、能力和經(jīng)驗。因此，我們需要謙虛地不斷從工作中吸收更多的經(jīng)驗，建立自信，這樣辦事就會快捷得當。
殷勤——一位好的醫(yī)藥代表相信也是一位殷勤的人，同時他會很友好。殷勤不單是一種良好的行為，而且也是一種最好的外交手段。一位機敏的醫(yī)藥代表，常常會令人感到他可愛友善，因為他懂得利用機會，在適當?shù)臅r間做適當?shù)墓ぷ鳌?BR> 堅忍醫(yī)藥代表的職務(wù)是絕不適宜那些膽小懦弱和易受驚嚇的人的。你需要隨時隨地準備接受拒斥責(zé)備，你要有再接再厲的精神，向那些頑固的客戶挑戰(zhàn)。換言之，你必須要面皮厚。害羞、懦弱和膽小都是造成銷售失敗的最大原因，千萬記住不要接受客戶及患者的拒絕，畏難退縮，以為再沒有希望。
忠誠——對公司忠心的態(tài)度就是承認自己是公司的一份子。應(yīng)以我們來代表公司，因為你是公司的，你的一言一語都關(guān)系到公司的聲譽。如你對公司冷淡，你所認識的朋友和客戶便會看不起你，因為食君之祿，實應(yīng)擔君之憂。與你的藥商做朋友——你不會不知道和藥商做朋友的重要，若然你能和每一客戶都交上朋友，那么你的工作便會事半功倍，令自己獲益。
以下有七種提議，可以幫助你去結(jié)交你的客戶。
常常微笑的面孔——人人都是因為內(nèi)心歡喜而微笑，它會令人覺到舒服，給人好感。藥商也是人，他會喜歡和笑面迎人的代表談生意。因此微笑的習(xí)慣是無往而不利的良好的外表——請大家翻看本節(jié)整潔那段。
和善的聲音——美好友善的聲調(diào)，人人都愛聽，你的客戶亦不例外。因此，你的說話和聲調(diào)也要象你微笑的面孔，使人感到舒服。
表現(xiàn)誠懇的態(tài)度——客戶們愛向你大發(fā)謬論，雖然在談生意，他們會不自覺地與你傾談許多與生意無關(guān)的事，這時，你要盡可能表示誠懇的態(tài)度和他傾談，這樣他會覺得你就是他的朋友，那么萬事都會順利。
守信——你若對某客戶作了諾言，你一定要守信，不守信，很容易破壞你和他的交情。
盡可能去稱贊你的客戶——但千萬不要太過夸張。假若他們的藥店裝修或新裝置了廣告板，你應(yīng)稱贊他的眼光，對他說這藥店是那區(qū)最突出的，令他認為你的批評有獨到之處，以后他必定喜歡和你交往。給他們作一些額外服務(wù)——例如藥店沒有零錢找付，你應(yīng)樂于幫忙，最好幫他整理一下混雜的小藥庫，清理藥箱的污漬，順便把自己公司的產(chǎn)品放到容易拿的地方。這少許的幫助，會留給他們非常良好的印象。
二、認識你的客戶。
如果你有一百個客戶，你便要對付一百個不同的面孔，以一百種不同的態(tài)度去應(yīng)付他們，所以你的工作象是探險和研究，你要設(shè)法獲取一百個人的答允。因此，使工作方便首先要和每一位客戶交朋友，或者最低限度成為業(yè)務(wù)上的朋友。你越能了解你的客戶，你的工作便更容易。
為了方便我們了解不同性格的客戶，我們把他們分成七大類：
（1）普通客戶——這一類大約是你所有客戶的百分之六十或七十，他們是不難應(yīng)付的，雖然他們有點主觀，但卻很誠懇。他們愛作決定，喜歡發(fā)表意見。我們應(yīng)多取悅他們，多為他們服務(wù)，不久，他將成為你第一號的客戶。
（2）沖動客戶——這種人很普遍，他們腦筋靈活，精力充沛。所以你不難和他們接觸，只要你用客氣禮貌的說話，他們一定會歡迎你，同時，你說話要正確，絕不含糊，因為他是極爽快的人。
（3）讓我考慮一下的客戶——他很可能需要和其它人商討一下，才能作出決定，因此，你必須要有耐性，給他們一些時間和方便，或許你可向他提出一些問題，例如：“你想失去和別的藥店競爭的機會嗎？”
你的提議會幫助他下決定，若然他還是不答允，你可追問原因，同時，更可和他詳細傾談，最后他一定會向你投降的。
（4）自大客戶——對這類客戶，你要非常小心，他自負，敏感和非常主觀。切勿和他辯論，一切都要順從他，對他的意見、言論，盡可能表示贊同，這樣，或許你能容易便和他做成生意。
（5）友善客戶——他很喜歡說和聽笑話，他善于傾談，非常友善。但你千萬不要以為他是容易交易的，相反的，他是最難應(yīng)付的一種。你應(yīng)讓他說話，不要沖撞他，一有機會，就要把話題轉(zhuǎn)到生意方面去，不要放松，最后，你要用決定性的問題，使他無法拒絕。例如：“你想要5箱我們的藥品還是暫要1箱，以求安全呢？”
（6）呆板客戶——他是最難應(yīng)付的一種，向他推銷，好象是全無希望，有時甚至令人氣怒。他會目瞪口呆地望著你說話，毫無反應(yīng)，使你感到失望。唯一的方法，就是利用機會，給他親身體驗，合他口味后，或許他會成為你的客戶。
（7）粗魯客戶——許多otc代表都非常害怕和他接頭，因為他行為舉止非常粗魯，他的言語會使你感到不大舒服，但你不要因此而退縮，因為他的粗魯會嚇走了其他人，這便是你的機會，你很可能做成一筆大生意，得到意想不到的收獲。然而，和他傾談時切勿和他辯論，你要設(shè)法把他帶回生意上，要應(yīng)付他粗魯?shù)男袨楹驼f話，你該表現(xiàn)自然些，不要取笑他的無知，同時，和他談生意，要非常謹慎。
粗魯客戶雖然粗魯，但也非常注重利益，故我們要把握他的弱點，向他進攻，這樣，便能水到渠成了。
otc代表需要身體和頭腦的精力，推銷是辛勞的工作，體力欠佳只有影響效率，下面我們只談及頭腦的精力，買賣是一項腦力運動，如果亂用，或者如果運用錯誤，腦力就無辜浪費了。
擔憂的惡果：
使腦力消耗最甚的是擔憂，而對付的方法是行動，你有用行動來對付使你擔憂的事物嗎？能夠的話，做吧！如果沒有辦法去對付的，擔憂又有什么用？如果這是已成的事實，算了吧，擔心什么？如果目前還未到對付的時候，就該停止擔憂，等待行動的日子，然后專心對付。
一個可以提供給你制止擔憂方法是問問自己：事情可以壞到什么地步呢？你自然會發(fā)覺眼前遭遇到的仍未算山窮水盡。
“行動答復(fù)一切。”想一下什么是可以做的，去做，或許你不一定會成功，但通常你是會成功的。
練習(xí)分析事物：
分析形式是對付擔憂的方法，寫下事情的前因后果，然后分析出哪些是對你有利的，哪些是對你有害。
歸納精力因素，我們明白到：
一、正常生活使你獲得體力。
二、小心計劃使你節(jié)省體力。
三、你可以獲得腦力。
四、你可以不浪費腦力。
機會因素：
看到機會，認定機會和制造機會可以使你獲得物質(zhì)上的成功，如果有人抱怨一生沒有機會，他只是戴上“模糊的眼鏡”，每一天都有新的機會出現(xiàn)，問題是你能否抓得住而已。
有“活力”的otc代表都懂得發(fā)掘機會和制造機會，分別在他們都分辨出機會，別人看不見吧了！記著，很小的機會可能使你獲得很大的收獲。
抓緊你的機會，但別操之過急，雖然打鐵要趁熱，但鐵還沒有熱便打只是白費工夫而已。
那么，那些“他一向都是幸運的！”的人又怎樣呢？他是不是只比你懂得抓住機會呢？
歸納機會因素如下：
一、有效率的otc代表完全抓緊每一天到來的機會。
二、他制造將來交易的機會。
三、他不浪費機會。
四、他永不失責(zé)，而能看別人所看不見的機會。
五、他隨時迎接機會的來臨，因為他早有準備。
三、認識自己的otc藥品及自己的公司。
認識自己的產(chǎn)品是銷售的本錢之一——沒有本錢，不能做任何生意。認識藥品就象資本一樣，是每一位otc代表所必需的，想成為一級的銷售人才，我們首先要弄清藥品及公司的情況。
怎樣以公司的藥品和其他的比較——你可請教你的領(lǐng)導(dǎo)或銷售經(jīng)理，怎樣準備應(yīng)付一些藥商的問題，如賣這種藥品有什么好處？這時你可回答說：“我非常清楚這種藥品的制作過程，它的品質(zhì)高、效果佳、價格公道，所以賣這種藥品的銷量，一定比其他高的多多……”
沒有兩種藥品是完全相同的——每一種藥品和其他各種始終有些不同，你若能知道自己公司產(chǎn)品的長短，舍短取長地向客戶解釋一番，便無往而不利。
認識自己的公司——對公司認識越多，越能增強你的信心。一位常向人道歉的otc代表，工作成績一定很差。相反的，一位自信心較強的，工作會比前者好得多。otc代表有一基本的原則，就是“對自己藥品的認識，要如一幅圖畫，刻在你的腦袋里。”以下是一列事項，供給大家去參考，怎樣去認識自己的公司：
每一種批發(fā)買賣都要依循一些有系統(tǒng)和計劃的標準程序去辦理，才會有好的效果。許多大規(guī)模的公司，都有詳盡的計劃，使營業(yè)部門的工作人員，按部就班去處理，而其收到的成績，往往勝于其他沒有系統(tǒng)的公司。otc代表看來好象是獨立的，但其實要有充分的合作，才能事半功倍。
由于長年累月的工作，otc代表會對一些經(jīng)常的工作感到麻木，不自覺地忽略了一些重要的事項。所以，你應(yīng)該反省，總結(jié)自己的工作，以防引起這種弊病。
面對面的銷售技巧——你要推銷就要游說，因此，你要學(xué)習(xí)一套面對面銷售說話，以常去研究實習(xí)，才會收到良好效果，以下有五項建議：
（1）怎樣去接觸藥商。
（2）怎樣把握藥商的注意。
（3）怎樣引起他的興趣。
（4）引起他的欲望去購買。
（5）使他采取行動購買。
現(xiàn)在，讓我們詳細的解釋一下以上五點：
（1）怎樣接觸藥商：當你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好，如足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會和他混熟，以后的生意就容易辦得多了。
（2）怎樣把握藥商的注意：最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說話了。
（3）怎樣引起他的興趣：在你把握了藥商的心理和注意力后，你要趁機向他進攻，不要放松，不要浪費時間，你要盡量使他相信賣你公司的藥品會獲得很大的利益，環(huán)境許可，你可給他計算一下，如此這般的獲利數(shù)字，使他無從拒絕。
（4）引起他的欲望去購買：藥商一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價錢較平，還是利潤率較高，是易于賣出，還是你的服務(wù)較好？總之，你必須盡量表現(xiàn)出你或你的藥品的長處。（5）使他采取行動購買：不過，就算你已經(jīng)引起了藥商的興趣，假如你不能跟著令他采取行動的話，那你便前功盡棄了，否則的話，他可能會說：“你所說的可能都是真的，不過我已經(jīng)沒有地方放置更多藥，也沒有地方貼更多的廣告?！彼砸豢吹剿X得你的說話有理，便應(yīng)立即進行交易的工作。
五、otc代表工作的五步曲。
otc代表一定要有特別的性格。這句話說來容易，但究竟怎樣才算是特別的性格呢？當然這不會是一副兇相，隨時會把客人激惱的那一種啦！特別的性格的意思就是說一個otc代表一定要有其他人所沒有的東西，那是說要積極，要樂觀，而不要消極，悲觀和軟弱，常常希望別人提拔的那一種人。要知道，一個客戶的隨從，和創(chuàng)造性的otc代表分別是很大很大的，但并不是說你要當一只咆哮的雄師，作勢噬人，但卻別只懂得做一只陳列室里的羔羊，或是拾取訂單的人。
或者利用一些相反和同義的詞語可以幫助一下大家去明了這方面——進取和退步，積極和消極，強硬和軟弱，給與取，依附和獨立，可憐與可敬，甚至可愛和可憎。
如果說otc代表是擁有“完美性格”的人，實在有點言過其辭，但無論如何，他們該比普通性格高出一點點，重復(fù)說一次，他該有特別的性格，使客戶特別喜歡和他交易的，他才是成功的otc代表。
當你要和客戶直接交易，沿門兜售時，就更需持一副使人喜歡的性情，而到了日后，這種性格必須保持下去，使人們肯繼續(xù)和你交易。
一otc代表必須是一個人：
otc代表必須自問：“我到底是一個怎樣的人？”
一個性情古怪的人也有機會成為一個良好的otc代表的，當然他一定有別的專長（例如：良好的藥品知識），使別人不計較他的性情，但如果你有吸引人的地方，成功的希望當然更快，也更高，更無可限量了。
如果有客戶需要和你的公司交易，他會特別指明要你嗎？那就要看他眼中你是否一個人才了。
二otc代表必須建立信用：
大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在信用中做成的，只有小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的，如果每筆業(yè)務(wù)都要經(jīng)過繁雜的“簽署，對印和證明”，那恐怕每一次都要耽擱很多時候才成。
在許多情況下，客戶拒絕和一家公司交易只因為：“我們對他們失了信用?！?BR> 如果客戶能夠這樣對otc代表說：“我現(xiàn)在很忙，你該知道我要些什么，一切交給你好了?！蹦敲矗呀?jīng)在客戶心中建立了信用了。
換句話說，如果你不能在客人心中獲得信用，你并不是一個良好的otc代表。
三otc代表必須供給資料：
如果otc代表不能時常供給客戶資料，他的工作必定日漸消退，他是一個不思進取的人；因為消滅一筆業(yè)務(wù)的最佳方法是連續(xù)三次對你的客人說：“我不知道?！?BR> 業(yè)務(wù)愈大，客戶希望獲得的資料愈多，他就算希望和你交易，也不能盲目地購入貨物的??！
只供給他需要的資料就好了，給予他無謂的資料極可能換得相反的效果的。能夠選擇資料乃是成功要訣。
四otc代表必須引導(dǎo)選擇：
任何一個客戶，在他的私人上，職業(yè)上，都需要購買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些。
來向他推銷的人一定給他視作專家的，他一定期望這個人帶引他選擇得良好的貨物。
一個精明的客戶會讓otc代表作出最后決定，只要這個otc代表肯負全責(zé)的話。
五otc代表一定要做記錄表：
不幸地，許多otc代表忘記了記錄，這是說，otc代表必須要把他和客戶之間的約定記下來，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意。
推銷是有技術(shù)的，而且這技術(shù)是可以從學(xué)習(xí)中得來，并非紙上談兵，乃實際可行的。
一“推銷不應(yīng)如此的”
推銷不是買賣雙方的比賽，比賽是要分勝負的，當然我們必須達到目的，但并不是說要把客戶打敗，買賣是一種“理想的交換”，一定要做到雙方滿意。
推銷更不是和客戶斗爭，真奇怪為什么許多的otc代表都故意和客戶為難，如果你一開始就和客戶走相同的路線，他決不會和你背道而馳的。
二“高壓的弊處”
在任何情形下都不要向客戶施壓逼，這并不是說要你采取消極態(tài)度，你應(yīng)積極進行，但別過分到使他以為你在“欺負”他，如果你要他購買他不需要的藥品，或者買得過多，或者價錢過份，你只有使他覺得你在“殺豬”，對你反感而已。
三“自衛(wèi)作用”
人類都有自衛(wèi)的本能，用壓力的結(jié)果只會引起自衛(wèi)作用而產(chǎn)生反壓力，而這反壓力又往往和壓力成正比。特別是女性在生理上及心理上都比男性容易產(chǎn)生自衛(wèi)作用。
四“推銷術(shù)是——或者應(yīng)該是——什么”
推銷術(shù)的定義是銷售更多的貨物和建立良好公共關(guān)系的藝術(shù)。而后一部分更加比前部分重要。
推銷可分作“原有”和“開發(fā)”兩種類，原有的是不管怎樣這生意都存在的，而開發(fā)的就是前面說的“銷售更多的藥”了，良好的otc代表并非收集訂單而已，必須能夠有創(chuàng)造性的推銷，同時建立雙方的良好關(guān)系。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也將告一段落。以下是本人工作總結(jié)！
一工作回顧：
1.學(xué)習(xí)gmp相關(guān)知識。
2.車間日常生產(chǎn)監(jiān)督。
3.原藥材，中間產(chǎn)品，成品取樣，留樣，記錄等。批生產(chǎn)記錄中的qa監(jiān)控。
4.跟進工作組織的1次gmp自檢。
5.中藥材驗收及前處理。
6.學(xué)習(xí)各個車間操作工序的標準操作規(guī)程。
二不足處：
1．缺乏豐富的工作經(jīng)驗，在處理突發(fā)事件和一些新的工作問題上存在著較大的欠缺，需進一步努力和學(xué)習(xí)。
2．現(xiàn)場gmp管理能力還欠弱，很多事情的處理不是很到位。
3．專業(yè)能力特別是在工藝以及設(shè)備的能力還很欠缺。需自己步進。
在今后的工作和生活中，必須加強專業(yè)知識和專業(yè)技能學(xué)習(xí)！要隨時總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，所學(xué)知識以及所犯的錯誤，從身邊的小事做起，從各種微小的細節(jié)入手。
三下半年工作計劃。
1.認真學(xué)習(xí)gmp規(guī)范和專業(yè)知識，結(jié)合公司的規(guī)章制度和實際情況，按規(guī)范及要求執(zhí)行。
2.加強車間日常質(zhì)量監(jiān)督。
3.竭盡全力完成20xx年的工作任務(wù)。
其實作為一個新進來的員工，所有的地方都需要多學(xué)習(xí)。多聽，多看，多想，多做，多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
光伏員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
轉(zhuǎn)眼間，自201x年xx今一年的見習(xí)期一瞬即逝?；仡櫼荒甑臍v程，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個懵懂的憤青逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的小資。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報：
今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名黨員，更應(yīng)該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：
努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎(chǔ)，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有三年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。
陷和隱患得到及時的控制或消除等等。無論何時處理工作現(xiàn)場的各項事務(wù)，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，認真服從領(lǐng)導(dǎo)、老工人師傅安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。
初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的期望。
光伏員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)二：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是xx光伏電站的xxx,于20xx年xx月xx日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有6個月，試用期已滿。在這段時間里，我自認能夠完全勝任本職工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工?，F(xiàn)將這六個月的工作情況總結(jié)如下：
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
（二）。
相較于前一段時間的生疏和慌亂，現(xiàn)已經(jīng)漸漸有了頭緒，現(xiàn)場qa的工作流程，以及生產(chǎn)工藝的各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了比較全面的認識和掌握。今后，要做的便是工作方法的積累，工作技能的提升，以及生產(chǎn)工藝的進一步熟悉和了解。下面就這一段時間所學(xué)習(xí)到的知識，工作中遇到的問題，個人存在的不足以及今后如何提高的思考，還有個人一些建議，這四個方面進行一個總結(jié)。
一、所學(xué)習(xí)到的知識。
由于以前從事于食品企業(yè)的品質(zhì)監(jiān)控工作，在食品企業(yè)內(nèi)部比較注重于haccp的推行以及qs認證等體系的執(zhí)行，gmp體系的實施顯得較為薄弱，雖然曾在課堂上學(xué)習(xí)過gmp相關(guān)的知識，但是仍然覺得非常欠缺。因此，在這段工作期間，對gmp體系在實踐中的運行有了一個全新的認識，并通過在工作中遇到的實際問題與理論知識的結(jié)合，使得我對gmp體系有了進一步的理解。
現(xiàn)場qa的工作內(nèi)容包括生產(chǎn)過程的監(jiān)控，品質(zhì)的預(yù)防和改進，現(xiàn)場生產(chǎn)記錄的監(jiān)督和審查，原輔料、半成品、成品的取樣，以及生產(chǎn)前后清場工作的檢查，質(zhì)量異常的反饋，并填寫相關(guān)記錄。三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助之下，對以上這些現(xiàn)場工作的基本流程都有了一個基本的掌握，今后要做的便是進一步的提高和拓寬！
在對****產(chǎn)品批記錄的整理和分析過程中，再聯(lián)系到生產(chǎn)實際，使我逐步加深了對****產(chǎn)品的認識，并意識到品質(zhì)工作不單單是現(xiàn)場的監(jiān)控，從流程入手可能更有利于gmp的推行和品質(zhì)的改進。此項工作也是來源于經(jīng)理的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，希望今后能夠更深入的學(xué)習(xí)。
二、工作中遇到的問題。
下面就在工作中遇到的幾個典型問題進行一個簡單的總結(jié)：“黑色”膠丸問題：壓丸機膠帶轉(zhuǎn)軸部位滲漏出一滴機油，滴在了膠帶上，導(dǎo)致出現(xiàn)色澤偏深的雜質(zhì)膠丸，當時現(xiàn)場進行了初步處理，發(fā)現(xiàn)有70余顆污染膠丸，后經(jīng)多次揀丸后又找到30余顆丸子污染。此事件對于我來說，是一次深刻的教訓(xùn)：今后出現(xiàn)類似問題，切記及時反饋，現(xiàn)場物料和產(chǎn)品受控。
清場不徹底問題：車間清場過程中，清場人員應(yīng)付了事，總是有一些死角不能夠清理掉，今后清場檢查工作要加強。
外包現(xiàn)場操作人員頭發(fā)外露問題：外包操作的員工，經(jīng)常將發(fā)套披在肩上，未能夠戴在頭上包住頭發(fā)，這樣極易導(dǎo)致頭發(fā)掉進產(chǎn)品，有重大質(zhì)量安全隱患。通過和現(xiàn)場員工的溝通，部分員工能夠意識到這個問題，并能按要求戴好發(fā)套，而少量員工不能很好做到，除了反映車間熱以外，深層原因則是質(zhì)量意識薄弱。
質(zhì)量安全隱患：膠原干燥車間使用生銹美工刀，膠液保溫桶讀數(shù)顯示不準確，投料稱量不夠精確，現(xiàn)場使用鋼絲清潔球，拋光后丸子框內(nèi)標識和墻面標識不符，干燥膠丸用的白色框架無物料狀態(tài)標識隨地堆放，試驗產(chǎn)品的車間不做清場、試驗品留在現(xiàn)場，甘油罐閥門滲油用盆接住的“作坊”行為，等等。
質(zhì)量反饋問題：包材粘有頭發(fā)，紙盒壓痕太硬，bopp膜起皺、寬度不夠，包材色差，等問題。
三、個人存在的不足以及今后如何提高的思考。
個人能力方面，qa的工作是需要具備廣泛的知識面，良好的溝通能力，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，清晰地作出判斷以及解決問題的能力。在這些方面，個人覺得都還很有所欠缺，今后要積累更多的知識，鍛煉與現(xiàn)場操作人員的溝通能力，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
工作技能方面，需要進一步的學(xué)習(xí)和提高，今后要多向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗豐富的同事請教。
產(chǎn)品知識方面，也需要加強學(xué)習(xí)，力求更加了解我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品檢驗方面，這一方面是薄弱環(huán)節(jié)，需要和qc進行多交流，從而更好的為現(xiàn)場監(jiān)控工作服務(wù)。
工藝流程方面，合理的流程能夠事半功倍，qa加強對工藝的學(xué)習(xí)可以準確而又及時的進行品質(zhì)預(yù)防和改進。
生產(chǎn)技術(shù)方面，即是對設(shè)備的了解，這方面這三個月的學(xué)習(xí)其實是比較摸不著頭腦的，可能是不具備相關(guān)專業(yè)背景的問題，只有今后在實際工作中進行多動手，多思考，多查閱資料，多請教有經(jīng)驗的人。
四、個人的一些建議。
作為一個新人，進入****以來，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的很多幫助，使我感受到了公司的溫暖，是****使我個人由“我”變成了“我們”！三個月的經(jīng)歷很快的就成為過去，理當以一個正式的員工去要求自己，過去的錯誤可以原諒，今后的錯誤將會是無法諒解！以下是個人對公司的一些建議，希望能夠起到一點微薄的幫助：第一，建議公司完善崗位培訓(xùn)的系統(tǒng)課程，每一個崗位制定出一套對應(yīng)的新人入職的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，現(xiàn)在采用的是“師傅帶徒弟”模式，該模式也缺乏績效考核。
第二，建議盡快建立行之有效的績效考核體系，歷史證明：“大鍋飯”不能長久吃下去！
第三，這個時代證明，質(zhì)量問題沒有小問題，建議公司進一步加強對產(chǎn)品質(zhì)量的管理，加大對質(zhì)量的投入，實現(xiàn)全員參與。
第四，建議完善管理流程，“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”是不能從根源上解決問題的。
現(xiàn)場qa：*****。
*年*月*日。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
本人通過近三個月的工作，目前已對公司組織構(gòu)、部門職責(zé)、信息流、單據(jù)流、實物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲運業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入團隊，與銷售、財務(wù)、倉庫服務(wù)商、運輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示，非常感謝！
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認的工作量；同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
附件二：后續(xù)工作策略。
5、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本；同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時間，從而降低人工成本。
相關(guān)措施的目標值將在分析歷史數(shù)據(jù)后制定詳細工作計劃時進行體現(xiàn)。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十六
1、批記錄打印、蓋受控章、下發(fā)、登記、回收存檔(每天)。
2、倉庫現(xiàn)場各項檢查，如有不符合項，應(yīng)下發(fā)整改通知書，跟蹤，實施監(jiān)管（每周至少兩次）。
4、原料到貨時，倉庫寫請驗單，應(yīng)認真核對，有代碼的必須寫代碼，例如：品名：二氯乙烷，請驗應(yīng)寫代碼（yl06）。
5、倉庫日常填寫記錄打印、蓋受控章、下發(fā)、回收存檔（每月）。
6、每月月底參與倉庫現(xiàn)場物料，中間體、產(chǎn)品的盤點工作。
7、包裝材料到貨時，要現(xiàn)場檢查外形、質(zhì)量（例如：紙板桶、復(fù)合桶、內(nèi)膜袋）。
8、倉庫出入庫流程的監(jiān)管。
9、倉庫設(shè)備（電子秤、溫濕度記錄表）有效期合格證的更換。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十七
今年是我市實施扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)的第一年，半年來，我辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和中、省扶貧辦的具體指導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，努力建設(shè)和諧文明新村，以扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)為契機，突出抓好整村推進、產(chǎn)業(yè)扶貧和勞務(wù)扶貧“一體兩翼”戰(zhàn)略，使我市的扶貧開發(fā)工作取得了突破性進展。
一、主要工作及成效。
(一)積極爭取到扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點落戶南充。
從去年11月中旬開始積極爭取國務(wù)院扶貧辦在南充建立扶貧開發(fā)示范點項目，歷時半年多時間，通過大量的前期準備和基礎(chǔ)性工作，國務(wù)院扶貧辦于今年6月10日以國開辦發(fā)〔20xx〕號文件正式批準同意在我市開展搞好扶貧開發(fā)構(gòu)建社會主義和諧社會試點工作。我們主要做好了四個方面的工作：
一是積極匯報南充扶貧工作情況。為認真貫徹落實“把朱德故里建設(shè)好”的重要指示，盡快改變老區(qū)落后面貌，創(chuàng)造貧困地區(qū)扶貧開發(fā)典型經(jīng)驗，國務(wù)院扶貧辦決定把南充作為扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點。我們了解到這一信息后，迅速向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報，并由市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊多次前往北京和成都向中、省扶貧辦的領(lǐng)導(dǎo)匯報了南充這些年來的扶貧工作情況和自然、經(jīng)濟、社會發(fā)展情況，既使上級領(lǐng)導(dǎo)了解到南充搞示范點建設(shè)的有利條件，同時也表明了南充為搞好扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)的信心和決心。
二是多次邀請中央國家機關(guān)相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)來南充調(diào)研考察。為了使上級領(lǐng)導(dǎo)進一步了解南充，我們多次邀請上級領(lǐng)導(dǎo)來南充考察調(diào)研。今年僅半年時間，國務(wù)院扶貧辦及中央國家機關(guān)相關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)就4次共70多人前來南充深入農(nóng)村、農(nóng)戶和企業(yè)調(diào)研考察，具體研究落實扶貧示范點建設(shè)工作。特別是國務(wù)院扶貧辦副主任王國良4月、5月和6月三次來南充對示范點建設(shè)進行具體指導(dǎo)和落實。5月22日至24日國務(wù)院扶貧辦召集中央國家機關(guān)相關(guān)部委、總政治部、清華大學(xué)、浙江省幫扶辦等14個部門的領(lǐng)導(dǎo)共30多人來南充召開座談會，共商幫扶大計，他們都表示要積極支持南充扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)。全國政協(xié)副主席、全國工商聯(lián)主席黃孟復(fù)率全國工商聯(lián)和國務(wù)院扶貧辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及人民電器集團、廣西泰富黃金礦業(yè)開發(fā)有限公司、金鷹國際集團股份有限公司等18家全國知名企業(yè)的民營企業(yè)家，到考察扶貧工作。相關(guān)企業(yè)家向xx縣捐贈人民幣600萬元、100萬碼洋的圖書。黃孟復(fù)主席和國務(wù)院扶貧辦副主任王國良還親自到南充市財貿(mào)校為國務(wù)院扶貧辦勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地掛牌。6月28日，國務(wù)院扶貧辦幫我們請來了中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長、教授溫鐵軍為南充和干部作了題為“鄉(xiāng)村發(fā)展與和諧社會”的專題報告，幫助我們理清發(fā)展的思路。
三是認真編制扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)實施方案。為了使示范點建設(shè)項目盡快得到上級批準并迅速啟動實施，我們組織力量認真編制了《扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點總體方案》及《xx縣20xx年扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)實施方案》，明確了示范點建設(shè)的指導(dǎo)思想、總體目標、范圍對象、基本原則、實施步驟、工作重點、配套政策和組織領(lǐng)導(dǎo)等。經(jīng)數(shù)易其稿報省辦和國務(wù)院扶貧辦審批。為了提高扶貧開發(fā)的可持續(xù)性，使扶貧開發(fā)的目標瞄向更為準確，貧困群眾參與扶貧工作的積極性和主動性更高，扶貧資金的中間滲漏更少，使有限的扶貧資源更好地瞄準真正的窮人，有效地解決貧困村的脫貧和發(fā)展問題，6月下旬，在省扶貧辦的大力支持下，我們在組織全市9縣(市)區(qū)的扶貧辦主任和業(yè)務(wù)骨干，以及駐村指導(dǎo)員共170多人，進行了村級扶貧規(guī)劃培訓(xùn)。在堅持貧困人口優(yōu)先受益、村民廣泛參與、綜合設(shè)計和全面治理、資金捆綁使用和發(fā)揮整體效益、可持續(xù)發(fā)展、量力而行和實事求是原則的前提下，全面掌握制定村級規(guī)劃的要領(lǐng)，科學(xué)規(guī)劃方法，重點學(xué)習(xí)制訂村級規(guī)劃的要求、重要工具、實施步驟、重點環(huán)節(jié)，要求對每一個實施扶貧項目的重點貧困村做到規(guī)劃先行。我辦主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，辦公室除留值班人員外，全部到參加培訓(xùn)和現(xiàn)場搞點，在下村幫助規(guī)劃的10多天時間里，向所有扶貧干部提出“自帶干糧不擾民，冒著酷暑搞扶貧”，深受貧困村干部群眾的贊揚和好評。
四是全面啟動示范點項目建設(shè)。為了使示范點建設(shè)早啟動、早實施、早見效，我們一手抓前期準備，一手抓項目啟動。辦公室主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊前往今年啟動的xx縣指導(dǎo)示范點建設(shè)工作，幫助協(xié)調(diào)和落實具體工作，幫助制定方案和確立工作重點，由于各級扶貧部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)到位，使xx縣從4月開始就全面啟動了56個重點貧困村的項目建設(shè)。在示范點建設(shè)中，確定了38名副縣級以上領(lǐng)導(dǎo)干部定點聯(lián)系貧困村，安排了59個縣機關(guān)和企事業(yè)單位幫扶貧困村，并從縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))機關(guān)及企事業(yè)單位選派了59名優(yōu)秀中青年干部擔任示范點重點貧困村建設(shè)指導(dǎo)員。市上也確定了56個市級部門和56名縣級領(lǐng)導(dǎo)定點幫扶示范點啟動的重點貧困村。同時制定了示范點建設(shè)工作職責(zé)，明確了工作目標，嚴格目標考核制度，對示范點建設(shè)情況10天一通報，及時總結(jié)先進典型，查找不足。扶貧部門還及時提出了示范村建設(shè)項目規(guī)劃編制意見和項目建設(shè)技術(shù)標準及單位投資概算標準。6月1日，xx縣召開了縣、鄉(xiāng)、村三級共300多人參加的動員大會，要求全縣上下統(tǒng)一思想、立說立行，要用扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)的成果和典型經(jīng)驗，向國務(wù)院扶貧辦交一份滿意的答卷，用**人民脫貧致富奔小康的喜訊和實績回報對xx人民的深切關(guān)懷。
從去年9月以來，我們積極向國務(wù)院扶貧辦爭取全國勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地，示范點項目落實后，國務(wù)院扶貧辦一并批準我市為全國“勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地”，并于5月23日在南充財貿(mào)校正式掛牌。為了加強對示范基地建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，解決具體問題，切實把基地建成我市培訓(xùn)農(nóng)民、轉(zhuǎn)移農(nóng)民、致富農(nóng)民和提高農(nóng)民素質(zhì)，輸送鄉(xiāng)土人才的搖籃，我辦向市委、市政府請示并批準成立了南充市扶貧開發(fā)培訓(xùn)中心，同時又報請市委、市政府擬成立勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，加強對示范基地的領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)。在省扶貧辦的大力關(guān)心支持下，我市9縣(市)區(qū)全部納入省級勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地，并給予了540萬元扶貧資金扶持。
(三)爭取大量扶貧資金對南充的扶持。今年已到位各類扶貧資金計劃11033.5萬元，其中：財政扶貧資金4183.5萬元，以工代賑資金3850萬元，信貸扶貧資金指導(dǎo)性計劃3000萬元。財政扶貧資金比去年增加762萬元?？萍挤鲐?、產(chǎn)業(yè)化扶貧、移民扶貧等項資金計劃也將陸續(xù)下達。
6月上旬，按照省扶貧辦的要求，我們組織全市9縣(市)區(qū)扶貧辦對新世紀以來實施《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要》的情況進行了中期評估。按照求真務(wù)實、突出重點、方法科學(xué)的原則，采取專題調(diào)研、抽樣調(diào)查、案例調(diào)查、參與式補充調(diào)查等定量和定性相結(jié)合的方法，完成了對《綱要》的中期評估報告、修訂方案和專題調(diào)研工作。對“”規(guī)劃的制定就扶貧工作提出了建設(shè)性意見。
(五)組織力量對20xx年度的117個扶貧新村進行了檢查驗收，并順利通過省上驗收。
今年3月初，根據(jù)省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于對20xx年“五項扶貧工程”進行抽查驗收的通知》要求，我們立即對20xx年啟動實施的三項工程進行了復(fù)查驗收。在9縣(市、區(qū))及鄉(xiāng)、村組織自查的基礎(chǔ)上，市扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組組織扶貧辦、財政局、以工代賑辦、農(nóng)行的有關(guān)人員，采取看、查、問、訪、計的辦法，分組對20xx年度實施的新村、移民、衛(wèi)生扶貧工程進行了到戶調(diào)查和進村驗收。通過驗收，各縣(市)區(qū)在實施三項工程中切實做到了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、扶貧項目、扶貧資金三落實，取得了明顯成效。20xx年度安排實施的117個扶貧新村、623戶移民扶貧和17所衛(wèi)生扶貧項目己全面完成建設(shè)任務(wù)，并取得了三個方面的成效：
一是基礎(chǔ)設(shè)施得到改善。廣泛發(fā)動群眾以興水、修路、立產(chǎn)業(yè)為突破口，解決長期困擾貧困農(nóng)戶的路、水、電、通訊等瓶頸問題。20xx年實施的117個扶貧新村共修建村道公路623.6公里，修建便民路119公里，打衛(wèi)生井618口，修石河堰10處，整治山平塘100處，建蓄水池744口，建供水站124處，建提灌站10處，維修引水渠56.3公里，新增蓄水量42.9萬方，解決飲水困難人數(shù)5.43萬人，解決飲水困難牲畜7.75萬頭，改造中低產(chǎn)田土453公頃。通過新村扶貧的項目實施，極大地改善了這些村的基礎(chǔ)條件。
二是產(chǎn)業(yè)建設(shè)得到加強。20xx年度扶貧新村栽植優(yōu)質(zhì)水果2.25萬畝，稻果魚430畝，發(fā)展生豬6.6萬頭，肉牛783頭，山羊3.14萬只，飼養(yǎng)小家禽39萬只。項目村實現(xiàn)了村有1—2個有一定規(guī)模和特色、覆蓋面廣、農(nóng)民穩(wěn)定增收的骨干項目。達到“五個一”標準的農(nóng)戶達95。117個村共轉(zhuǎn)移勞動力2.92萬人，為每戶培訓(xùn)有一個掌握1—2門實用技術(shù)的技術(shù)明白人4.15萬人。20xx年項目村年人均新增純收入197.96元。人均占有糧食436.23公斤，解決637元以下尚未解決溫飽的貧困人口1.677萬人，改善637元—1138元初步解決溫飽的貧困人口4.12萬人。
三是人居環(huán)境發(fā)生變化。按照“一路、二水、三產(chǎn)業(yè)、四人居環(huán)境”的總體思路，對新村內(nèi)的農(nóng)戶住房實行“三建”(建家、建園、建池)，“五改”(改路、改水、改廚、改廁、改圈)，“五通”(通路、通水、通電、通廣播電視、通電話)，“三化”(院壩硬化、廚廁衛(wèi)生化、居住環(huán)境美化)建設(shè)，著力打造扶貧新村的亮點。扶貧新村完成五改三建的總戶數(shù)達11639戶。其中：改房86.6萬平方米，改廁10.03萬平方米，改廚14.23萬平方米，改圈147902萬平方米，改院壩25.9萬平方米，建沼氣池842口。實現(xiàn)了社間、戶間道路通暢。新村農(nóng)戶都用上了清潔衛(wèi)生水，房前屋后建有庭院經(jīng)濟，住房裝飾一新，院落干凈、整潔，環(huán)境美化。20xx年實施的如高坪的青林村、白山溝村，營山的寨門村、窯口村，順慶的石元壩村等，這些村不僅在基礎(chǔ)條件上得到了極大改善，支柱產(chǎn)業(yè)基本形成，而且農(nóng)民的生產(chǎn)、生活、生態(tài)條件明顯改善，人居環(huán)境發(fā)生了很大變化。
(六)加大了庫區(qū)扶貧力度。今年以來把升鐘水庫淹沒區(qū)扶貧擺在了突出位置，制定了“打基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、強素質(zhì)、抓生態(tài)”的十二字扶貧開發(fā)方針，確立了“自力更生、生產(chǎn)自救、多方支持、共同富?！钡闹笇?dǎo)思想。6月中旬，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)市級相關(guān)部門到升鐘水庫現(xiàn)場辦公，具體落實了對庫區(qū)貧困群眾交通難、用水難、用電難、增收難的扶持問題。我辦又積極向上爭取扶持，通過努力，已爭取省政府批轉(zhuǎn)國家財政部請求加大對庫區(qū)的扶持力度。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇一
為了切實保證考核評優(yōu)工作“公平、公正、公開、民主”，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)制定了一套嚴格而科學(xué)民主的考核評優(yōu)程序：
一是積極研究部署。在迎接完安全檢查后，為對我校教職工進行全面系統(tǒng)的評價，黨支部、校長辦公會根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我校實際，連夜研究我校的考核評優(yōu)辦法，制定出了相關(guān)議程，對教師、后勤人員、班主任的考核做了詳細的規(guī)定。
二是組織全體教職工學(xué)習(xí)文件，領(lǐng)會精神。組織全體教職工會，校長傳達了上級文件精神，讓每一位教師領(lǐng)會上級的文件精神。引導(dǎo)教職員工對一學(xué)年來的工作進行認真總結(jié)和反思，總結(jié)交流經(jīng)驗，認識到工作中的薄弱環(huán)節(jié), 積極思考改進的方法和思路。。
三是組織討論，教代會表決，充分發(fā)揚民主。在學(xué)習(xí)文件的基礎(chǔ)上，再組織教代會成員進行討論。學(xué)習(xí)我?！赌甓瓤己宿k法（草案）》，使每個人的心中有一把標尺。在此基礎(chǔ)上，教代會、校委會成員對《辦法》進行現(xiàn)場表決，公布結(jié)果一致通過，整個過程透明、公開、民主。
常規(guī)等方面的已有綜合成績，最后算出教職工的年度考核成績。
五是及時公示，尊重群眾意見，充分保證評優(yōu)工作的含金量。我們及時將最后的評優(yōu)結(jié)果通過級部予以公示，真誠接受全體教職員工的批評和監(jiān)督。群眾無任何異議，這樣我們才最后決定，將評優(yōu)結(jié)果報上級審批。
由于領(lǐng)導(dǎo)重視，決策過程“公平、公正、公開”。我們所評選出來的優(yōu)秀教師和優(yōu)秀教育工作者，是眾望所歸。通過此次評優(yōu)，激發(fā)了全體教職員工的工作熱情，對新學(xué)期的工作起到了很大的鼓舞作用。
向化下灘學(xué)校
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間08年已經(jīng)過去了一半，回首上半年的工作經(jīng)歷，內(nèi)心不禁感慨萬千，可謂經(jīng)歷了一段不平凡的的考驗和磨礪。
到7月份，也正是我來環(huán)茂工作剛好一周年，整整一年的工作鍛煉，使我倍感驕傲，完全脫掉了學(xué)生時代的嬌氣，現(xiàn)在的我更加成熟，更富有責(zé)任心，也更深知要做好一份工作的不容易。
今年的上半年，扣在我們工程部每一位同事頭上的只有兩個字驗收，可想而知這整整半年的時間我們的工作重點就是對于去年1452建設(shè)項目的驗收。按照工程部領(lǐng)導(dǎo)的安排，我被分在了紹興地區(qū)項目組，所以我的主要工作任務(wù)就是協(xié)助紹興地區(qū)項目經(jīng)理田立峰完成紹興地區(qū)在線監(jiān)測項目的驗收。也許是我在煙氣在線監(jiān)測項目這方面的'驗收比較有經(jīng)驗，所以一開始我一直在協(xié)助孫斌進行杭州地區(qū)的煙氣項目的驗收，盡管工作壓力和強度很大，但是憑著敬業(yè)精神和責(zé)任心，積極配合監(jiān)測站，終于還是較為出色的完成了余杭，蕭山，富陽和建德地區(qū)的驗收任務(wù)，期間我還去協(xié)助金華地區(qū)的煙氣驗收兩個星期，當然我也是盡我自己的最大努力去協(xié)助王磊的驗收工作。自5月12日以來，我就回到紹興地區(qū)項目組，此時正是紹興地區(qū)驗收最為緊迫之際，每個人都覺得身上壓力巨大，但是我們并沒有畏縮，大家都覺得上下擰成一股繩，奮戰(zhàn)20天一定可以完成驗收任務(wù)的，我作為紹興地區(qū)項目組一員更深知要努力再努力，分擔項目經(jīng)理的工作壓力，在紹興期間和運維部的同事一起出色的完成了驗收任務(wù)，參與了多家煙氣在線監(jiān)測項目的改造和驗收，期間田立峰還安排我去完成上虞12家企業(yè)的水質(zhì)在線監(jiān)測項目的驗收比對工作，我克服種種困難，在很短的時間內(nèi)就完成了驗收比對工作。
這半年來可謂高強度的工作，對于我初涉職場的年輕人來說是相當難得的鍛煉，我也對自己的表現(xiàn)感到十分滿意，壓力才有動力，這句話確實是有理的。
勝不驕敗不餒。下半年的工作任務(wù)還是相當繁重的，1452項目的后續(xù)整改，尾款的回收，還有新的建設(shè)項目等等，接下來的工作肯定會更加困難，我深知我的職責(zé)就是協(xié)助服從配合項目經(jīng)理的工作，更加努力，更富激情，相信肯定可以把工作做得更出色漂亮，對公司作出更大的貢獻。
2012年3月11號，11電子商務(wù)班團支部召開班級評優(yōu)評先會議，并請本班入黨聯(lián)系人參加。共青團是黨的助手和后備軍，推薦優(yōu)秀團員作為入黨發(fā)展對象，是共青團組織的光榮任務(wù)。為了向黨組織輸送大批的優(yōu)秀團員，從源頭上保證學(xué)生黨員的先進性和純潔性，為支部今后各項工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)，我們按照學(xué)院要求開展了此次評優(yōu)活動。
本次推優(yōu)大會應(yīng)到人數(shù)34人，實到人數(shù)32人，兩人請假，征求意見后棄權(quán)。大會上同學(xué)們都非常踴躍地參與，積極配合推優(yōu)工作，使本次推優(yōu)大會能夠順利地進行。自我評議中同學(xué)們都能夠比較清楚地認識到自己的優(yōu)點和不足之處。在過程中我們本著“公平、公正、公開、規(guī)范”的原則認真組織開展相關(guān)工作，結(jié)合各位團員綜合素質(zhì)測評，嚴格按照評審條件，通過民主選舉，選出本班優(yōu)秀先進個人。在選舉中我們充分考慮到選舉對象各方面的綜合情況，通過無記名投票的方式，收集選票，并唱票，直接在黑板上寫明每位同學(xué)的票數(shù)。在投票過程中，出現(xiàn)了兩人票數(shù)一致的情況，我們結(jié)合大家的意見決定再次投票，最終我們評出5位同學(xué)，一名校級優(yōu)秀團員，兩名院級優(yōu)秀團員（干），兩名優(yōu)秀班干部。
具體流程如下：
1、負責(zé)人把被推人姓名寫到黑板上；
2、由本支部副團支書介紹大會流程，說明注意事項、闡述團內(nèi)推優(yōu)的重要意義；
3、被推對象按順序做自我介紹及評議；
4、對被推對象進行民主評議；
5、對被推對象進行民主投票；
6、在班上進行公開唱票并宣布投票結(jié)果；
7、由入黨聯(lián)系人進行總結(jié)。
做好“推優(yōu)”工作，是促進團組織自身建設(shè)和發(fā)展的需要。青年團員入黨的過程，也是黨組織對其培養(yǎng)、教育的過程。在這一過程中，共青團組織充分發(fā)揮助手作用，既為黨組織培養(yǎng)輸送新鮮血液，同時也使自身得到鍛煉，有利于發(fā)揮團組織團結(jié)教育青年的作用，在共青團組織先進性與群眾性的有機結(jié)合中，煥發(fā)團員的政治熱情，激勵團員青年在政治上不斷追求、進取，進一步增強團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。 這次選舉，公開公正，體現(xiàn)了我們班良好的風(fēng)氣。大家對選舉結(jié)果沒有任何意見。通過這次選舉，選出了一批代表班級良好風(fēng)貌的優(yōu)秀學(xué)生，提升了班級凝聚力，同時通過這次選舉，使這些優(yōu)秀個人在今后能更好地發(fā)揮自己的作用，團結(jié)帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)〉酶蟮倪M步，也使其他同學(xué)認識到了自己的有待提高之處，為班級整體實力的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。
選人的評議和提出的建議更客觀和公正。雖然還有很多不足的地方，比如由于本班同學(xué)比較活躍所以難免會偶爾激動，顯得不夠嚴肅；填寫選票的具體注意事項已經(jīng)強調(diào)很多次，但是還是出現(xiàn)選票人數(shù)填寫錯誤等情況，說明有時候我們自己認為工作已經(jīng)做得很細致很到位了，實際還是不夠的，所以以后要盡可能的努力。 但是我們會在黨的先進思想和工作方針的引導(dǎo)下繼續(xù)努力，繼承本次推優(yōu)大會的優(yōu)點并總結(jié)和改進其中的不足逐，步完善自我，嚴格做好做實，務(wù)求把今后的工作做的得更好！
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇二
五月份我在二次檢修六班先后參與：330kv高明變1號主變保護定檢、全運會保電、省公司技師素質(zhì)提升培訓(xùn)班等學(xué)習(xí)和現(xiàn)場工作?，F(xiàn)將五月份學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的收獲及不足總結(jié)如下：
理論方面：利用十四運保電駐站和省公司技師培訓(xùn)班時間主要圍繞電力系統(tǒng)運行及故障分析、電力系統(tǒng)各元件序阻抗及其相應(yīng)等值電路、電力系統(tǒng)橫向短路故障分析等內(nèi)容開展理論學(xué)習(xí);針對之前學(xué)習(xí)過程中遺忘的理論基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)過程中混淆的概念進一步加深了理解和認識。
現(xiàn)場工作方面：5月份參加了330kv橋陵變新增兩組110kv間隔保護驗收、330kv高明變2號主變保護定檢等現(xiàn)場工作。
保護定檢是保護專業(yè)一項重要日常工作，此次定檢的裝置是rcs-978變壓器保護裝置、變壓器保護裝置nsr-378。通過參與定檢工作掌握定檢的一般基本流程如下：根據(jù)現(xiàn)場二次安全措施票完成安全措施，變壓器保護屏的檢查，外觀及接線檢查、屏柜及裝置反措檢查、絕緣檢查、通電初步檢查、逆變電源檢查、交流量零漂及精度檢查、開入開出檢驗、保護功能校驗、保護通道檢驗、電流互感器檢驗、斷路器端子箱檢查、整組試驗、恢復(fù)二次安全措施、工作終結(jié)、做記錄、移交等內(nèi)容。
科技創(chuàng)新方面：5月份參與了劉澤輝創(chuàng)新團隊的一部分內(nèi)容，由我負責(zé)收線器項目的開展實施;目前已初步確定收線器項目的實施方案，下一步將根據(jù)設(shè)計方案進行收線器的制作，爭取在7月底之前進行收線器的專利申請。
1、目前已掌握的知識未形成系統(tǒng)，對保護的理論知識和要點掌握仍然停留在碎片化，表面化階段。
2、在現(xiàn)場工作中，不夠深入，仍然沒有能力獨立承擔工作，在隨同出差時，未在工作中承擔主要角色，只能從旁輔助。
3、自我學(xué)習(xí)不夠，未能充分有效的利用下班時間和工作間隙時間，在現(xiàn)場工作過程中實際上浪費了大量間隙時間。
1、提升學(xué)習(xí)效率，充分有效利用各類間隙時間和碎片化時間進行學(xué)習(xí)。
2、利用好學(xué)習(xí)資源，積極向賈工等前輩請教各種疑惑，有針對性的構(gòu)建系統(tǒng)的'概念。
3、把握重點，梳理出自身的知識欠缺的地方，抓住重點，實現(xiàn)重點知識和技能的掌握方面的突破。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇三
勞累而緊張的20xx年過去了，在過去的一年里，作為一名在xx的技術(shù)人員，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同時在同事的關(guān)心和幫助下，我及時的完成了預(yù)定的工作任務(wù)。在過去的一年里，我對于自己的要求是高規(guī)格的，做了很多工作。現(xiàn)在，將這一年的時間里工作的狀況總結(jié)如下：
在20xx年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學(xué)習(xí)，通過認真學(xué)習(xí)，進一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的`重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到熟悉上有新提高、運用上有新收獲，達到指導(dǎo)實踐、促進工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時學(xué)習(xí)了社會主義榮辱觀，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名xxx員。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來指導(dǎo)自己的工作。
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項維修任務(wù)。
2、根據(jù)行業(yè)的精神，我配合其他技術(shù)員做好工作，并把在工作中碰到的問題及時向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報，安排相關(guān)人員解決。做好維修期的預(yù)備工作，認真工作提前將各項工作調(diào)整到位，確保任務(wù)成功，保證維修質(zhì)量。
3、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結(jié)，及時將總結(jié)上交到技術(shù)處；將車間的主材消耗進行總結(jié)，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的棘手情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓(xùn)制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨立上崗。始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責(zé)任感。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇四
1、認真做好了迎新工作及新生的入學(xué)教育工作。成立了系迎新工作領(lǐng)導(dǎo)組，師生共同參與，較好的完成了迎新任務(wù)，20xx級共報到新生311人。入學(xué)教育由系領(lǐng)導(dǎo)班子和輔導(dǎo)員分別圍繞專業(yè)思想、校規(guī)校紀、心理健康、組織發(fā)展、安全教育等方面進行了專題講座，并召開了新老生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，通過一系列的入學(xué)教育使學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣和守紀習(xí)慣。
2、制定和完善了系學(xué)生管理的相關(guān)制度（學(xué)生量化積分細則、三好學(xué)生和獎助學(xué)金的推優(yōu)制度等）。通過健全制度使各項管理進一步科學(xué)化、規(guī)范化。加強輔導(dǎo)員的管理，完善制度、明確責(zé)任、強化落實。
3、認真做好了本年度學(xué)生評優(yōu)和特困生推薦工作，做到了客觀、公平、公正，結(jié)果公示。
4、認真做好了學(xué)生學(xué)籍注冊工作和欠費學(xué)生的學(xué)費催繳、貧困生的貸款工作（上期貸款還款率達97%）。
5、積極組隊訓(xùn)練參加了校學(xué)生女子籃球、男子排球球類運動賽，男子排球賽取得冠軍。
6、圍繞班級特色文化建設(shè)“學(xué)生教育、管理工作創(chuàng)特色創(chuàng)品牌活動”開展了新生素質(zhì)拓展和校規(guī)校紀法制專題教育活動，形成了團結(jié)、和諧、上進的班集體。
7、指導(dǎo)團學(xué)干部開展了豐富多彩的活動（籃球、排球、乒乓球班級聯(lián)賽、“我的青春我做主”演講比賽、“歌聲飛揚、唱響青春”歌唱比賽、三筆字比賽、實驗技能競賽、大學(xué)生才藝大賽等），以活動為載體，加強學(xué)生的思想教育和各項技能的培養(yǎng)，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。
8、認真開展了班級衛(wèi)生檢查評比工作，以及貧困生勤工崗的衛(wèi)生檢查工作，實現(xiàn)了室內(nèi)室外衛(wèi)生整潔的良好局面。
二、工會工作。
1、加強系教職工的思想教育，強化責(zé)任，提高了教書育人、管理育人、服務(wù)育人的意識和能力，進一步形成了團結(jié)、和諧、積極進取的工作氛圍，為校、系的發(fā)展建設(shè)建言獻策積極提案。
2、關(guān)心教職工的身心健康、生活冷暖，家庭幸福，化解各種問題和矛盾，并慰問了退休的老教師、老同志。
3、舉辦了教工男子、女子乒乓球單打比賽和化學(xué)系教職工“放歌今朝、共創(chuàng)未來”聯(lián)歡晚會，取得了較好的效果，加強了教工的團結(jié)友誼和交流，提高了教工的藝術(shù)欣賞了和表現(xiàn)了以及基層單位的集體榮譽感。
4、認真完成了上級工會安排的其他工作。
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字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇五
區(qū)是的中心城區(qū),占地平方公里，人口約萬。本屆區(qū)委、區(qū)政府制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標是要把區(qū)建成”高品位的商業(yè)商務(wù)區(qū)、高品質(zhì)的生活居住區(qū)”。隨著區(qū)經(jīng)濟和社會的進一步發(fā)展，區(qū)委、區(qū)府把語言文字工作作為提高市民素質(zhì)、提高城區(qū)文明程度的重要內(nèi)容之一，區(qū)語委堅持以貫徹《xxx國家通用語言文字法》為重點，以全面達到一類城市語言文字工作評估標準為抓手，不斷推動、拓展、深化全區(qū)語言文字工作。現(xiàn)將自評情況分三部分概述如下：
“九五”期間，在區(qū)語委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市語委的具體指導(dǎo)下，區(qū)語言文字工作取得了長足的進展。
一、加強政府行為力度，健全語言文字工作管理體制和機制。
區(qū)政府職能部門各司其職,加強了本系統(tǒng)的語言文字規(guī)范化工作管理及自身建設(shè)。例如,區(qū)建委將語言文字規(guī)范納入到城市綜合管理工作中,下發(fā)文件,組織實施落實,切實履行了監(jiān)督檢查責(zé)任。經(jīng)貿(mào)委專門就加強語言文字工作發(fā)文，推進了經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)這方面的工作。梅龍鎮(zhèn)集團、開開集團、九百集團也在市場化運作的背景下思考并探索如何發(fā)揮商業(yè)集團優(yōu)勢，推進語言文字規(guī)范化工作。在區(qū)語委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各系統(tǒng)之間統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，互補互動，齊抓共管，增強了政府行為的力度，建立了較為有效的工作機制。
與此同時，我們還積極探索建立語言文字屬地化管理的體制，推動街道社區(qū)的語言文字工作。區(qū)在90年代初就啟動了社區(qū)語言文字工作，率先建立了石門二路街道社區(qū)語言文字工作委員會。至今，5個街道都相繼成立了街道社區(qū)語委，并開展了富有成效的工作，有力地推動了中國語言文字使用情況的國情調(diào)查、全國推普宣傳周活動、社會用字整治等活動的開展。
語言文字工作是精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，區(qū)區(qū)委、區(qū)政府長期堅持把語言文字工作作為創(chuàng)建文明城區(qū)的重要舉措，分別列入《區(qū)2000年--2002年精神文明創(chuàng)建工作規(guī)劃（征求意見稿）》、《區(qū)創(chuàng)建文明城區(qū)規(guī)劃》之中。區(qū)語委和區(qū)委、區(qū)府簽約，明確了語言文字工作在全區(qū)創(chuàng)建文明城區(qū)中的要求，有力地推進了工作的開展。
二、拓展深化重點領(lǐng)域的工作，提升社會語言文字應(yīng)用水平。
語言文字工作跨世紀目標是我們在新世紀開展工作的重要依據(jù)，我區(qū)著重拓展深化語言文字工作重點領(lǐng)域的工作，即發(fā)揮教育的基礎(chǔ)作用，發(fā)揮黨政機關(guān)的龍頭作用，發(fā)揮新聞宣傳媒體的示范作用，發(fā)揮社會公共服務(wù)行業(yè)的窗口作用，切實提升全社會語言文字規(guī)范的應(yīng)用水平。
1、充分發(fā)揮教育的基礎(chǔ)作用。
區(qū)教育局積極貫徹落實《xx關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》和教育部、國家語委《關(guān)于進一步加強學(xué)校普及普通話和用字規(guī)范化工作的通知》，進一步抓好各中小學(xué)、幼兒園、職業(yè)中學(xué)語言文字工作的管理，堅持為素質(zhì)教育服務(wù)，將語言文字工作列入了區(qū)《德育工作模式探索》課題中，作為各學(xué)校德育工作評估的一項重要內(nèi)容，使語言文字工作與愛國主義教育、行為規(guī)范教育、課程教學(xué)改革、校園文化建設(shè)、優(yōu)化教育環(huán)境、學(xué)生社會等相結(jié)合。我們以語文教學(xué)為主陣地，發(fā)揮語文教師的骨干作用，規(guī)范學(xué)校的用語用字，使語言文字工作貫穿到教育、教學(xué)的全方位、全過程中。區(qū)語委、區(qū)教育局教研室、區(qū)教育局工會連續(xù)三屆開展了區(qū)中、小學(xué)文科教師教學(xué)語言文字基本功技能大賽，具有較強的導(dǎo)向性。
自1996年啟動教師普通話水平測試以來，全區(qū)教師已測試3700人次，市標合格率約為，國家達標率約為88%。我們始終堅持以測促培，以培促測，把普通話培訓(xùn)課程化，繼續(xù)探索測前培訓(xùn)課程化、多樣化的培訓(xùn)模式。1998年區(qū)完成了對全區(qū)中小學(xué)語言文字工作（優(yōu)秀級）評估，優(yōu)秀級達標校為90%，使學(xué)校真正成為語言文字工作的基礎(chǔ)和主陣地。
2、充分發(fā)揮機關(guān)在全社會語言文字規(guī)范工作中的龍頭作用。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇六
為了進一步貫徹實施《xxx國家通用語言文字法》《全國學(xué)校語言文字工作會議精神》，推動國家通用語言文字的規(guī)范化、標準化，不斷推進學(xué)校語言文字規(guī)范化工作，加強我校語言文字規(guī)范化建設(shè)，提高全校師生語言文字素質(zhì)和辦學(xué)質(zhì)量，保障學(xué)生能在規(guī)范、健康的語言環(huán)境中成長。為了切實加強語言文字工作，現(xiàn)根據(jù)我校的實際情況，確定如下實施方案：
語言文字是人類最重要的交際和思維工具，是基本的文化和信息載體。語言文字服務(wù)于社會的經(jīng)濟、政治、文化生活，影響社會的發(fā)展進步，是社會主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容之一，是國家現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)不可缺少的組成部分。為了進一步增強全體師生對實施《國家通用語言文字法》重大意義的認識，及時組織廣大師生深入學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，進一步明確我國在語言文字使用、管理和監(jiān)督等方面的規(guī)定。結(jié)合工作實際，加大學(xué)習(xí)宣傳力度，采取召開會議、設(shè)置宣傳欄、張貼標語等形式廣泛開展學(xué)習(xí)宣傳活動，使師生了解《國家通用語言文字法》的主要內(nèi)容，充分認識語言文字工作的性質(zhì)、地位和作用，自覺地遵守《國家通用語言文字法》，通過切實可行的工作措施，使用語用字規(guī)范化，為語言文字工作營造良好的輿論環(huán)境和社會氛圍，使語言文字更好地服務(wù)于教育的發(fā)展。
1.語言文字工作關(guān)系到國家的統(tǒng)一、民族的團結(jié)、社會的進步和國際的交往。做好學(xué)校普及普通話和用字規(guī)范化工作，對于促進學(xué)生掌握科學(xué)文化知識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高素質(zhì)；對于繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)愛國主義情操，增強民族凝聚力具有重要意義。因此，全校上下都高度重視語言文字工作，全校師生職員都要講普通話，用規(guī)范字。
3.將推廣普通話和推行規(guī)范漢字作為愛國主義教育和精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，并將之納入到人才培養(yǎng)和校園文化建設(shè)工作之中。
4.堅持以普通話和規(guī)范漢字為基本的教育教學(xué)用語用字。把教師教學(xué)活動中使用普通話、用規(guī)范漢字作為教學(xué)考核的重要指標；把教師在辦公、會議、面向公眾講話等公務(wù)活動中使用普通話作為工作要求之一；把講普通話、用規(guī)范漢字列為學(xué)生日常行為規(guī)范。
6.建立和完善普通話教學(xué)、培訓(xùn)、考核、測試工作機制。加強對教職員工普通話培訓(xùn)與測試工作，將普通話作為教師職業(yè)語言落到實處。全校教師的普通話應(yīng)當達到二級以上水平，并分階段對教師的普通話進行培訓(xùn)。
為確保國家通用語言文字能在學(xué)校教育教學(xué)中規(guī)范、長期使用，切實起到學(xué)校教育對國家通用語言文字的推動作用，成立由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)任組長、副組長、其他分管領(lǐng)導(dǎo)及教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)國家通用語言文字的長效規(guī)范使用，進一步確保我校語言文字工作走向規(guī)范化的軌道，為教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇七
xx年，我?guī)煸趚x縣x及xxxxxxxx的領(lǐng)導(dǎo)下，“安全第一、堅持預(yù)防為主”的原則，通過對員工的安全教育、懸掛安全宣傳條幅、安全板報、消防演練等各種豐富多彩的安全活動，使全庫員工的安全意識和應(yīng)急能力得到不斷地提高和增強。通過齊抓共管，營造全庫員工關(guān)心和支持安全工作的局面。從而切實使我?guī)斓陌踩ぷ鞯玫介L足的進步和發(fā)展，為xx石油市場的平穩(wěn)運行，在安全方面起到了保駕護航的作用。同時也為xx的經(jīng)濟發(fā)展貢獻出了我們石油人的一份光和熱！在xx年全年的安全工作中，xx安全監(jiān)督局、xxxxxxxx各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員經(jīng)常深入我?guī)爝M行安全檢查與指導(dǎo)工作。并及時下發(fā)各種安全文件和舉辦各種安全教育培訓(xùn)活動，使xx油庫的安全工作得到了不斷的鞏固和加強，并取得實效。
為進一步做好安全工作，切實加強對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)彀寻踩ぷ髁腥胫匾h事議程。油庫主任xx直接抓、分管副主任及安全監(jiān)督xxxx具體抓、油庫付油、接卸、化驗、維修等各個班組負責(zé)具體實施，上下一心、齊抓共管，使各項安全措施得到真正的貫徹和落實。
建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度。由油庫主任負責(zé)，將安全工作列入各班組的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核。
油庫與各班組負責(zé)人層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對油庫每一位員工考核的重要內(nèi)容，“誰貫徹主管、誰負責(zé)”的原則。做到職責(zé)明確責(zé)任到人。
每月定時開展安全演練。根據(jù)文件的相關(guān)要求，詳細地制定“xx年安全生產(chǎn)活動月”活動方案。通過安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)、板報、條幅的宣傳，經(jīng)常性的自檢自查工作使“安全生產(chǎn)月”活動在我?guī)烊缁鹑巛钡恼归_。
xx油庫實行員工日檢查、班組周檢查、油庫月檢查的常規(guī)檢查制度。遇有國家重大節(jié)日、特殊時期、特殊天氣（國慶、汛期、大風(fēng)、暴雪）等，xx油庫還專門制訂了《防恐預(yù)案》《防汛預(yù)案》《防暴雪、、預(yù)案》等各種專項預(yù)案，并進行了專項檢查和專項演練，真正做到了“安全第一、預(yù)防為主”。
我們在安全工作的方面做了一些工作，xx油庫的安全工作也得到了切實的加強和鞏固，但是，隨著社會的進步和發(fā)展、形勢的不斷變化，安全工作會有更多更新的要求，難度也會越來越大。油庫是易燃易爆的危險化工企業(yè)，安全工作的形勢在今后的工作中會更加嚴峻，要求和標準也會更加嚴肅、嚴格。今后，我們將進一步重視安全工作。同時積極解決安全工作中隨時出現(xiàn)的新問題，不斷提高我?guī)斓陌踩ぷ魉剑?BR> 字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇八
我校在教育教學(xué)過程中，始終如一地貫徹執(zhí)行《xxx國家通用語言文字法》，把教師和學(xué)生說好普通話、用好規(guī)范字、提高語言文字應(yīng)用能力作為教師和學(xué)生素質(zhì)提升的一項重要工作來抓。把普通話和規(guī)范漢字作為教育教學(xué)的基本用語與用字，與教育教學(xué)融為一體的語言文字工作機制，切實提高師生的語言文字的應(yīng)用能力，并以申報“第二批市級語言文字規(guī)范化示范學(xué)校”為契機，進一步加大國家語言文字工作方針政策的宣傳力度，并積極穩(wěn)妥、深入有序地推進學(xué)校語言文字工作的開展。
隨著現(xiàn)代化教育的不斷發(fā)展，語言文字規(guī)范化工作顯得尤為重要，它已成為現(xiàn)代文明教育的重要標志。我校把規(guī)范用字用語工作納入到創(chuàng)建文明單位，爭創(chuàng)品牌學(xué)校的具體工作中，加強語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)職能，使推普工作能夠有序開展，逐層深入，真正使語言文字規(guī)范化工作深入到每個人的心中。
我校嚴格執(zhí)行各項關(guān)于加強語言文字規(guī)范化工作的制度、獎懲條例，明確提出普通話為學(xué)校的教學(xué)語言，即師生在教學(xué)和學(xué)習(xí)活動中使用普通話；師生員工在教學(xué)、會議、宣傳和其它集體活動中使用普通話；教師的普通話達標與評聘相結(jié)合等。教導(dǎo)處隨機開展形式多樣的推普活動，使得推普工作不但在總體計劃中有所體現(xiàn)，而且滲透到學(xué)校工作的方方面面。在這種氛圍的影響下，我校形成了良好的語言文字規(guī)范化氛圍，使普通話真正成為了校園語言。
1．加大宣傳力度。
為卓有成效地開展語言文字工作，在“大力推行、積極普及、逐步提高”的方針指導(dǎo)下，我校加大語言文字規(guī)范化宣傳力度，開展形式多樣、富有成效的宣傳教育活動，增強了教師、學(xué)校語言文字的規(guī)范化和標準化意識。同時，我校結(jié)合“推普周”開展了豐富多彩的推普活動，在校外懸掛“熱愛祖國語言文字、構(gòu)建和諧語言生活”主題標語、校圍墻及走廊書寫張貼推普口號、班級出推普專欄節(jié)目；各科室、各班級均貼有“說普通話、寫規(guī)范字”的宣傳標語；與少先隊合作，舉行了誦讀比賽強化用語用字的規(guī)范意識。積極宣傳《xxx國家通用語言文字法》，豐富多彩的推普活動，營造出良好的推普氛圍，增強了學(xué)校語言文字規(guī)范化意識，收到了明顯的效果，在校內(nèi)外掀起了“講普通話，寫規(guī)范字”的熱潮。
2．開展系列活動，注重日常滲透。
我校語言文字工作與日常教學(xué)工作密切結(jié)合，要求教師在課堂教學(xué)中自覺運用普通話和規(guī)范字。校領(lǐng)導(dǎo)帶頭講普通話，帶頭參加推普活動；學(xué)校把語言文字工作納入常規(guī)工作中，堅持定期組織人員進行上課、板書、教案、作業(yè)批改、評語、反思等教學(xué)活動評估，減少教師錯別字、繁體字、異體字的出現(xiàn)，強化教師用語用字的規(guī)范化意識，提高教師用語用字的規(guī)范化水平。將語言文字規(guī)范化列為重要考核指標，堅持師生學(xué)習(xí)、集體活動必須使用普通話。
我校經(jīng)常組織教師開展語言文字素質(zhì)大賽。比賽分為上課、說課、論文、粉筆字、鋼筆字、經(jīng)典誦讀、詩歌朗誦、演講、基本功等多個比賽項目，將語言文字規(guī)范化列為重要考核指標。
為了提高全校語言文字表達水平，推動校園語言文字的規(guī)范化、標準化，進一步促進我校素質(zhì)教育的實施，我校還定期舉辦有師生參與的活動，如舉辦教師教案展覽、學(xué)生作業(yè)展覽等，這些活動已成為校園素質(zhì)教育和文明校園創(chuàng)建活動的重要內(nèi)容，師生“說普通話，寫規(guī)范字”水平更上一個新臺階。
3．常抓校本培訓(xùn)，提高普通話測試達標率。
學(xué)校有計劃地對教師和學(xué)生進行普通話訓(xùn)練和規(guī)范字訓(xùn)練。除了不定期對全校教師進行培訓(xùn)指導(dǎo)外，學(xué)校還充分發(fā)掘部分中青年教師的語言文字優(yōu)勢，發(fā)揮他們的推普骨干作用，推動校園語言文字規(guī)范化工作。利用教學(xué)主渠道，在課堂中增加語言文字規(guī)范化知識的相關(guān)內(nèi)容，提高了老師們講普通話的能力，促進了推普工作再上新臺階。
通過集中宣傳和扎實的活動，我校語言文字工作收到了良好的效果。校園里講普通話已蔚然成風(fēng)，使普通話真正成為教學(xué)語言、校園語言、生活語言，促進了教學(xué)質(zhì)量的提高，推進了學(xué)校素質(zhì)教育和校園文明建設(shè)。
我校教師在一年的學(xué)習(xí)中普通話水平有了顯著的提高，方言味兒不濃了，學(xué)生的普通話水平也提高很快，并能回家影響家長和親友去學(xué)習(xí)普通話。
1.中華經(jīng)典誦讀活動開展不夠豐富，有待在下一年度改進提高。
2.相關(guān)評價機制落實不到位。
今后，我們將進一步堅定不移地繼續(xù)貫徹上級部門制定的新時期語言文字工作方針政策，堅持普通話的法定地位，認真抓好語言文字應(yīng)用的規(guī)范化工作，為我校語言文字工作再上一個新臺階作出自己應(yīng)有的貢獻。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇九
以前在校很少自己做程序，對軟件工程更是一無所知。來到公司，開始接觸xxx大規(guī)模xxx（其實現(xiàn)在看來實習(xí)的項目其實還是很小的）軟件開發(fā)，一時真的有些迷茫。比起vss，mvc，qa，cmmi，我對java，jsp，xml的一竅不通根本不值一提。大家都不想輸在xxx起點xxx，所以都默契地在加班，這樣一直持續(xù)了實習(xí)的兩個月。
剛來的時候xxx始業(yè)教育xxx顯得慢吞吞，我們還經(jīng)常盤算去哪哪玩之類的。我和xx（20個新生里一個南區(qū)的兄弟，軟件學(xué)院的）還經(jīng)常出去吃各種小吃，每到一處都嘗嘗本地的風(fēng)味，這是他的習(xí)慣。之后開始的培訓(xùn)還不是很難過，java，c++，oracle，老師們講的很xxx好xxx，可以說是非常好，好得我們沒有幾個人能聽懂。大家開始發(fā)愁，我也是每天晚上都基本看書到10點。
xxx我心說得虧哥們我還練過xxx，來之前的2月份我就自己買了一本thinkinginjava，看懂看不懂怎么說也算是準備了一下java。c++雖說沒去上過課，但憑我的直覺我就一下看中這東西很有用，自己也看過一陣。至于oracle，雖然不了解，但畢竟因為佩服xxx云飛揚xxx的性格和敬業(yè)精神，咱sql選修也不是白混的。專業(yè)倒還有點xxx基礎(chǔ)xxx，再加上咱這自學(xué)能力也不是吹的，基本維持?？傻鹊胶髞淼娜照Z課就全迷糊了：本就沒有語言天賦，再加上記憶嚴重欠缺，總是特別害怕去上日語課。不過特別喜歡那個老師說話的感覺，加上她一直對我都很好，所以還是很用心的學(xué)著。
隨著培訓(xùn)的收尾，我們開始正式進入項目。從需求分析，概要設(shè)計到詳細設(shè)計，我們一步一步的開始接觸軟件開發(fā)的每個細節(jié)。不了的就是每天都要記xxx周報xxx，填寫自己的勞動成果。因為這個我還被qa通報了好幾次呢，真的很郁悶。其實現(xiàn)在我很感謝這種制度化的東西，某些情況下好習(xí)慣的養(yǎng)成是要靠強制來確保的。詳細設(shè)計之后就是企盼已久的編碼，我心想終于可以做點xxx正事xxx了?，F(xiàn)在回頭一看才知道，其實編碼只占軟件開發(fā)的整個過程勞動量的1/4左右，而且其他的環(huán)節(jié)也不是想象中的那么無足輕重。
編碼我其實做的很不好，主要是因為需求分析階段就沒有認真仔細的理解需求和規(guī)格說明，加上編碼時一個關(guān)鍵時段我回校和老同學(xué)敘舊。那陣項目經(jīng)理（pm）就經(jīng)常和我們說，xxx有問題自己想辦法，不要經(jīng)常問我xxx。pm其實是在叫我們自己醞釀，遇到難題只有xxx憋xxx一xxx憋xxx才能有真的收獲。而我不在的那三天正好是大家技術(shù)/思路上的一個xxx躍遷xxx，很多難題的解決方法都基本成熟，大家的編碼也接近50%了，所以回來時我感覺已經(jīng)掉隊很多。再一個就是編碼中期時機器出問題，環(huán)境搭不上了，這使我更加緊張和急躁，大大影響了我的士氣。
后來利用五一其間的加班我終于趕完了自己的模塊，達到了第一個里程碑。其實從發(fā)現(xiàn)落后到加班趕完這段經(jīng)歷，對我來說也具有里程碑的意義。不僅考驗了我自己的能力和心理素質(zhì)，也證明了我對集體的責(zé)任感和合作意識。我可以叫別人來幫我做趕上進度，但那樣我會錯過自己學(xué)習(xí)的機會，以后再遇到難題我還是不行；我也可以硬著頭皮導(dǎo)致項目延期，那樣我以后的日子保證不好過，而且這么做也不符合我的性格。事實證明我頂住壓力獨立完成任務(wù)不管是對集體還是對我個人都是一件大好事。
緊張的編碼之后是單體測試，很多人都在繼續(xù)編碼，原來大家的編碼都是沒有完全做完。本是自己給自己挑毛病的過程，我們卻都用來完成之前沒有完成的任務(wù)，說來不禁可笑。
單體測試之后就是惡夢一樣的系統(tǒng)測試。傳說系統(tǒng)測試壓力很大，測試組找到bug上報后這邊就得限期修改，之后提交給測試組進行下一輪的測試，回歸若干次，測試結(jié)束后產(chǎn)品達到允許的缺陷率才可以出荷。不過由于這時已經(jīng)有人要返校體檢，其他人也軍心渙散導(dǎo)致集體xxx早退xxx，測試沒有很正式的進行，只是簡單的做了一下界面的統(tǒng)一和功能的檢查，連性能測試都沒做。不能不說是實習(xí)的一個敗筆。
回想之前的工作，不到10周時間我們從學(xué)生開始轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從對公司完全陌生到有了一定的了解，不管是處世為人還是技術(shù)思想我們都有確確實實的進步。
再結(jié)合我自己來看一看。的收獲就是我克服了有些自大的壞毛病，虛心的向別人學(xué)習(xí)。我知道這就是我練習(xí)與不同類型的人適應(yīng)，交流的開始。技術(shù)上自不必說，我絕對學(xué)到了以前在學(xué)校一年也不一定學(xué)到的東西，這就是一個態(tài)度的問題。xxx態(tài)度決定一切xxx，這句話太有道理了。
另外一點遺憾就是小孟說的，我似乎也感到自己有點xxx工作狂xxx的味道。為了拿下那些代碼和bug，我有好幾周都連續(xù)加班到晚上11點，由于工作占用了時間，我連以前一直的跑步都沒堅持下去。這樣不是好兆頭，我必須要養(yǎng)成合理的作息制度，不管工作怎樣忙，必須不能占用自己的作息時間。還有一個就是和別人的交往。曾因為一些小事分別和老胡和哲明鬧了不愉快，幸好后來都說開了，大家沒計較。我一定要嚴謹，克制，絕對不在以后的正式工作中做這樣的蠢事。
總體來說，我對實習(xí)充滿了快樂的回憶，也許是因為我在大學(xué)的生活過于平淡和壓抑。希望我可以延續(xù)這樣的快樂，將自己帶上事業(yè)的頂峰。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十
“家長進課堂”，就是努力挖掘身邊的教育資源，采用走出去、請進來的辦法豐富課程內(nèi)容。在邀請家長朋友來學(xué)校進行職業(yè)講座的活動中，不僅讓家長更加認識了生涯教育的重要性，也充分利用家長資源，使我校的生涯教育活動更加豐富多彩，拉近了孩子、老師、家長心靈的距離。
依托風(fēng)向標職業(yè)生涯規(guī)劃社團，自20xx年10月15日開始，學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心共舉辦了4期家長訪談系列活動，邀請到了各行各業(yè)的家長走近我們的職業(yè)大講堂，并為他們頒發(fā)烏一中學(xué)生“職業(yè)生涯輔導(dǎo)師”證書。我中心開展的職業(yè)大講堂普及講座，希望可以幫助家長與學(xué)生共同認識到生涯教育的重要性。
1、家長感嘆。
家長進課堂活動，既調(diào)動了家長參與學(xué)校教育的積極性，也調(diào)動了孩子們學(xué)習(xí)的積極性和主動性，深受家長和孩子們的歡迎。
這一活動的開展更好地開發(fā)、利用了家長資源，提高了家長的教育水平，更好地實現(xiàn)了學(xué)校、家長、孩子三方共贏。
2、學(xué)生感嘆。
學(xué)生在這樣的活動中，深感受益。他們提到：‘通過這樣的活動，清楚的認識到了自己所處的位置和身上的壓力，讓我們明白了不論何時何地都要對自己充滿信心，努力執(zhí)著。只要不斷為你的理想拼搏，全世界都會為你讓路。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
otc代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)鉆石級教程(1-6)從今天開始你就是一名從事人類健康事業(yè)的一份子了，你將通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，初步增長藥品推銷技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進行新人入門培訓(xùn)的最終目的。
醫(yī)藥代表職責(zé)的重要性——從每天銷售活動中，你可獲得應(yīng)有的獎勵，而它每月的總數(shù)又可超出你底薪，那么，怎樣才能獲得更美好的業(yè)績呢？你需學(xué)習(xí)一種代表應(yīng)有的態(tài)度，深入地去體會和研究，然后在業(yè)務(wù)上施展出來，持之以恒，你便會發(fā)覺自己可以成為一個優(yōu)秀的代表。
你是公司贏利的關(guān)鍵人物——公司把產(chǎn)品銷售給患者，這是營銷過程，但這過程的媒介就是醫(yī)藥代表。推銷術(shù)是怎樣的？——顧名思義，它是一種說服他人購買的技能，其過程有銷售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等。一位成功的醫(yī)藥代表，不單是推銷藥品，更要推銷你本身和公司的信譽、推銷忠誠的服務(wù)。若能推銷自己的信譽，工作就更方便——別以為自己相信某些事物，別人亦會和你一樣看法，你要努力得到客戶們的信任，能辦到這點，客戶們便掌握在你手中。相反的，他會拒你于千里之外。
怎樣使客戶們信任你？——答案是友善和忠誠。不論何時何地，你都要利用機會幫助顧主，為他們服務(wù)，你的誠懇和殷勤必能贏得他們的信任。
學(xué)識就是力量——在工作上，你將會需要很多不同的知識，努力學(xué)習(xí)推銷的技術(shù)和知識，更加上親身體驗，你才會更有把握地去爭取生意，陳列貨品和處理投訴。
把推銷看成一種游戲——一個勤奮的醫(yī)藥代表會把他的工作當成一種享受。用自己真正的意志去做喜愛的工作，而不會感到工作乏味。有時醫(yī)藥代表會感到每天工作都象是探險一樣，要排除這種心理上的威脅，你需要以下兩個條件：
第一要真正對自己的工作有興趣和認識客戶一般的心理。第二要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。
你將會有競爭——你不會很輕易就成功，你的同行會不斷地努力和你競爭，他們會設(shè)法在效率上超前。不過，競爭是銷售的生命，它會造就出良好的銷售人才，給人們上進心，使他們充滿信心、勇氣，向前邁進。許多時候，你會遇到困難，遇到困難是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有堅忍的耐力，切勿因此而放棄或冷淡下來。
你有沒有相遇過一個十全十美的醫(yī)藥代表呢？我相信你和我都沒有。但我曾見過很多盡責(zé)和不負責(zé)的醫(yī)藥代表。
以下有八個步驟，可造就一個良好的銷售人才。他們就是健康、整潔、說服力、熱誠、自信、殷勤、堅忍和忠誠?，F(xiàn)在，讓我們簡單地討論一下：
健康——你需要有一個強健的身體去應(yīng)付煩惱的工作，每當?shù)竭_各客戶藥店，然后再費唇舌和他們談產(chǎn)品銷售，這過程好象很簡單，但會消耗我們相當多的精力。因此，你們要特別注意自己的健康，多吸煙和飲酒對健康都有很壞的影響。要有充足的睡眠，飲食不要過量，這樣，相信你一定會有充分的體力應(yīng)付每日的工作。
整潔——我們要時常注意自己的衣著、頭發(fā)、鞋襪等，盡量保持整齊清潔，因為好的外表會直覺地給人一個好印象。整潔是一種無往而不利的武器。
說服力——每一個成功的醫(yī)藥代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去說服客戶，所以你必須培養(yǎng)自己的口才，因為它是必須的工具，幫助你發(fā)展你的業(yè)務(wù)。
熱誠——一個忠誠的醫(yī)藥代表會得到人家的信任和尊敬，藥店經(jīng)理會喜歡和他傾談，因此事半功倍。你的熱誠、整潔和健康的面孔，會令你的客戶更加信任你，不自覺地成為你的客戶。
醫(yī)藥代表都有堅強的自信心。自信心的產(chǎn)生是由于自己有充分的知識、能力和經(jīng)驗。因此，我們需要謙虛地不斷從工作中吸收更多的經(jīng)驗，建立自信，這樣辦事就會快捷得當。
殷勤——一位好的醫(yī)藥代表相信也是一位殷勤的人，同時他會很友好。殷勤不單是一種良好的行為，而且也是一種最好的外交手段。一位機敏的醫(yī)藥代表，常常會令人感到他可愛友善，因為他懂得利用機會，在適當?shù)臅r間做適當?shù)墓ぷ鳌?BR> 堅忍醫(yī)藥代表的職務(wù)是絕不適宜那些膽小懦弱和易受驚嚇的人的。你需要隨時隨地準備接受拒斥責(zé)備，你要有再接再厲的精神，向那些頑固的客戶挑戰(zhàn)。換言之，你必須要面皮厚。害羞、懦弱和膽小都是造成銷售失敗的最大原因，千萬記住不要接受客戶及患者的拒絕，畏難退縮，以為再沒有希望。
忠誠——對公司忠心的態(tài)度就是承認自己是公司的一份子。應(yīng)以我們來代表公司，因為你是公司的，你的一言一語都關(guān)系到公司的聲譽。如你對公司冷淡，你所認識的朋友和客戶便會看不起你，因為食君之祿，實應(yīng)擔君之憂。與你的藥商做朋友——你不會不知道和藥商做朋友的重要，若然你能和每一客戶都交上朋友，那么你的工作便會事半功倍，令自己獲益。
以下有七種提議，可以幫助你去結(jié)交你的客戶。
常常微笑的面孔——人人都是因為內(nèi)心歡喜而微笑，它會令人覺到舒服，給人好感。藥商也是人，他會喜歡和笑面迎人的代表談生意。因此微笑的習(xí)慣是無往而不利的良好的外表——請大家翻看本節(jié)整潔那段。
和善的聲音——美好友善的聲調(diào)，人人都愛聽，你的客戶亦不例外。因此，你的說話和聲調(diào)也要象你微笑的面孔，使人感到舒服。
表現(xiàn)誠懇的態(tài)度——客戶們愛向你大發(fā)謬論，雖然在談生意，他們會不自覺地與你傾談許多與生意無關(guān)的事，這時，你要盡可能表示誠懇的態(tài)度和他傾談，這樣他會覺得你就是他的朋友，那么萬事都會順利。
守信——你若對某客戶作了諾言，你一定要守信，不守信，很容易破壞你和他的交情。
盡可能去稱贊你的客戶——但千萬不要太過夸張。假若他們的藥店裝修或新裝置了廣告板，你應(yīng)稱贊他的眼光，對他說這藥店是那區(qū)最突出的，令他認為你的批評有獨到之處，以后他必定喜歡和你交往。給他們作一些額外服務(wù)——例如藥店沒有零錢找付，你應(yīng)樂于幫忙，最好幫他整理一下混雜的小藥庫，清理藥箱的污漬，順便把自己公司的產(chǎn)品放到容易拿的地方。這少許的幫助，會留給他們非常良好的印象。
二、認識你的客戶。
如果你有一百個客戶，你便要對付一百個不同的面孔，以一百種不同的態(tài)度去應(yīng)付他們，所以你的工作象是探險和研究，你要設(shè)法獲取一百個人的答允。因此，使工作方便首先要和每一位客戶交朋友，或者最低限度成為業(yè)務(wù)上的朋友。你越能了解你的客戶，你的工作便更容易。
為了方便我們了解不同性格的客戶，我們把他們分成七大類：
（1）普通客戶——這一類大約是你所有客戶的百分之六十或七十，他們是不難應(yīng)付的，雖然他們有點主觀，但卻很誠懇。他們愛作決定，喜歡發(fā)表意見。我們應(yīng)多取悅他們，多為他們服務(wù)，不久，他將成為你第一號的客戶。
（2）沖動客戶——這種人很普遍，他們腦筋靈活，精力充沛。所以你不難和他們接觸，只要你用客氣禮貌的說話，他們一定會歡迎你，同時，你說話要正確，絕不含糊，因為他是極爽快的人。
（3）讓我考慮一下的客戶——他很可能需要和其它人商討一下，才能作出決定，因此，你必須要有耐性，給他們一些時間和方便，或許你可向他提出一些問題，例如：“你想失去和別的藥店競爭的機會嗎？”
你的提議會幫助他下決定，若然他還是不答允，你可追問原因，同時，更可和他詳細傾談，最后他一定會向你投降的。
（4）自大客戶——對這類客戶，你要非常小心，他自負，敏感和非常主觀。切勿和他辯論，一切都要順從他，對他的意見、言論，盡可能表示贊同，這樣，或許你能容易便和他做成生意。
（5）友善客戶——他很喜歡說和聽笑話，他善于傾談，非常友善。但你千萬不要以為他是容易交易的，相反的，他是最難應(yīng)付的一種。你應(yīng)讓他說話，不要沖撞他，一有機會，就要把話題轉(zhuǎn)到生意方面去，不要放松，最后，你要用決定性的問題，使他無法拒絕。例如：“你想要5箱我們的藥品還是暫要1箱，以求安全呢？”
（6）呆板客戶——他是最難應(yīng)付的一種，向他推銷，好象是全無希望，有時甚至令人氣怒。他會目瞪口呆地望著你說話，毫無反應(yīng)，使你感到失望。唯一的方法，就是利用機會，給他親身體驗，合他口味后，或許他會成為你的客戶。
（7）粗魯客戶——許多otc代表都非常害怕和他接頭，因為他行為舉止非常粗魯，他的言語會使你感到不大舒服，但你不要因此而退縮，因為他的粗魯會嚇走了其他人，這便是你的機會，你很可能做成一筆大生意，得到意想不到的收獲。然而，和他傾談時切勿和他辯論，你要設(shè)法把他帶回生意上，要應(yīng)付他粗魯?shù)男袨楹驼f話，你該表現(xiàn)自然些，不要取笑他的無知，同時，和他談生意，要非常謹慎。
粗魯客戶雖然粗魯，但也非常注重利益，故我們要把握他的弱點，向他進攻，這樣，便能水到渠成了。
otc代表需要身體和頭腦的精力，推銷是辛勞的工作，體力欠佳只有影響效率，下面我們只談及頭腦的精力，買賣是一項腦力運動，如果亂用，或者如果運用錯誤，腦力就無辜浪費了。
擔憂的惡果：
使腦力消耗最甚的是擔憂，而對付的方法是行動，你有用行動來對付使你擔憂的事物嗎？能夠的話，做吧！如果沒有辦法去對付的，擔憂又有什么用？如果這是已成的事實，算了吧，擔心什么？如果目前還未到對付的時候，就該停止擔憂，等待行動的日子，然后專心對付。
一個可以提供給你制止擔憂方法是問問自己：事情可以壞到什么地步呢？你自然會發(fā)覺眼前遭遇到的仍未算山窮水盡。
“行動答復(fù)一切。”想一下什么是可以做的，去做，或許你不一定會成功，但通常你是會成功的。
練習(xí)分析事物：
分析形式是對付擔憂的方法，寫下事情的前因后果，然后分析出哪些是對你有利的，哪些是對你有害。
歸納精力因素，我們明白到：
一、正常生活使你獲得體力。
二、小心計劃使你節(jié)省體力。
三、你可以獲得腦力。
四、你可以不浪費腦力。
機會因素：
看到機會，認定機會和制造機會可以使你獲得物質(zhì)上的成功，如果有人抱怨一生沒有機會，他只是戴上“模糊的眼鏡”，每一天都有新的機會出現(xiàn)，問題是你能否抓得住而已。
有“活力”的otc代表都懂得發(fā)掘機會和制造機會，分別在他們都分辨出機會，別人看不見吧了！記著，很小的機會可能使你獲得很大的收獲。
抓緊你的機會，但別操之過急，雖然打鐵要趁熱，但鐵還沒有熱便打只是白費工夫而已。
那么，那些“他一向都是幸運的！”的人又怎樣呢？他是不是只比你懂得抓住機會呢？
歸納機會因素如下：
一、有效率的otc代表完全抓緊每一天到來的機會。
二、他制造將來交易的機會。
三、他不浪費機會。
四、他永不失責(zé)，而能看別人所看不見的機會。
五、他隨時迎接機會的來臨，因為他早有準備。
三、認識自己的otc藥品及自己的公司。
認識自己的產(chǎn)品是銷售的本錢之一——沒有本錢，不能做任何生意。認識藥品就象資本一樣，是每一位otc代表所必需的，想成為一級的銷售人才，我們首先要弄清藥品及公司的情況。
怎樣以公司的藥品和其他的比較——你可請教你的領(lǐng)導(dǎo)或銷售經(jīng)理，怎樣準備應(yīng)付一些藥商的問題，如賣這種藥品有什么好處？這時你可回答說：“我非常清楚這種藥品的制作過程，它的品質(zhì)高、效果佳、價格公道，所以賣這種藥品的銷量，一定比其他高的多多……”
沒有兩種藥品是完全相同的——每一種藥品和其他各種始終有些不同，你若能知道自己公司產(chǎn)品的長短，舍短取長地向客戶解釋一番，便無往而不利。
認識自己的公司——對公司認識越多，越能增強你的信心。一位常向人道歉的otc代表，工作成績一定很差。相反的，一位自信心較強的，工作會比前者好得多。otc代表有一基本的原則，就是“對自己藥品的認識，要如一幅圖畫，刻在你的腦袋里。”以下是一列事項，供給大家去參考，怎樣去認識自己的公司：
每一種批發(fā)買賣都要依循一些有系統(tǒng)和計劃的標準程序去辦理，才會有好的效果。許多大規(guī)模的公司，都有詳盡的計劃，使營業(yè)部門的工作人員，按部就班去處理，而其收到的成績，往往勝于其他沒有系統(tǒng)的公司。otc代表看來好象是獨立的，但其實要有充分的合作，才能事半功倍。
由于長年累月的工作，otc代表會對一些經(jīng)常的工作感到麻木，不自覺地忽略了一些重要的事項。所以，你應(yīng)該反省，總結(jié)自己的工作，以防引起這種弊病。
面對面的銷售技巧——你要推銷就要游說，因此，你要學(xué)習(xí)一套面對面銷售說話，以常去研究實習(xí)，才會收到良好效果，以下有五項建議：
（1）怎樣去接觸藥商。
（2）怎樣把握藥商的注意。
（3）怎樣引起他的興趣。
（4）引起他的欲望去購買。
（5）使他采取行動購買。
現(xiàn)在，讓我們詳細的解釋一下以上五點：
（1）怎樣接觸藥商：當你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好，如足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會和他混熟，以后的生意就容易辦得多了。
（2）怎樣把握藥商的注意：最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說話了。
（3）怎樣引起他的興趣：在你把握了藥商的心理和注意力后，你要趁機向他進攻，不要放松，不要浪費時間，你要盡量使他相信賣你公司的藥品會獲得很大的利益，環(huán)境許可，你可給他計算一下，如此這般的獲利數(shù)字，使他無從拒絕。
（4）引起他的欲望去購買：藥商一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價錢較平，還是利潤率較高，是易于賣出，還是你的服務(wù)較好？總之，你必須盡量表現(xiàn)出你或你的藥品的長處。（5）使他采取行動購買：不過，就算你已經(jīng)引起了藥商的興趣，假如你不能跟著令他采取行動的話，那你便前功盡棄了，否則的話，他可能會說：“你所說的可能都是真的，不過我已經(jīng)沒有地方放置更多藥，也沒有地方貼更多的廣告?！彼砸豢吹剿X得你的說話有理，便應(yīng)立即進行交易的工作。
五、otc代表工作的五步曲。
otc代表一定要有特別的性格。這句話說來容易，但究竟怎樣才算是特別的性格呢？當然這不會是一副兇相，隨時會把客人激惱的那一種啦！特別的性格的意思就是說一個otc代表一定要有其他人所沒有的東西，那是說要積極，要樂觀，而不要消極，悲觀和軟弱，常常希望別人提拔的那一種人。要知道，一個客戶的隨從，和創(chuàng)造性的otc代表分別是很大很大的，但并不是說你要當一只咆哮的雄師，作勢噬人，但卻別只懂得做一只陳列室里的羔羊，或是拾取訂單的人。
或者利用一些相反和同義的詞語可以幫助一下大家去明了這方面——進取和退步，積極和消極，強硬和軟弱，給與取，依附和獨立，可憐與可敬，甚至可愛和可憎。
如果說otc代表是擁有“完美性格”的人，實在有點言過其辭，但無論如何，他們該比普通性格高出一點點，重復(fù)說一次，他該有特別的性格，使客戶特別喜歡和他交易的，他才是成功的otc代表。
當你要和客戶直接交易，沿門兜售時，就更需持一副使人喜歡的性情，而到了日后，這種性格必須保持下去，使人們肯繼續(xù)和你交易。
一otc代表必須是一個人：
otc代表必須自問：“我到底是一個怎樣的人？”
一個性情古怪的人也有機會成為一個良好的otc代表的，當然他一定有別的專長（例如：良好的藥品知識），使別人不計較他的性情，但如果你有吸引人的地方，成功的希望當然更快，也更高，更無可限量了。
如果有客戶需要和你的公司交易，他會特別指明要你嗎？那就要看他眼中你是否一個人才了。
二otc代表必須建立信用：
大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在信用中做成的，只有小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的，如果每筆業(yè)務(wù)都要經(jīng)過繁雜的“簽署，對印和證明”，那恐怕每一次都要耽擱很多時候才成。
在許多情況下，客戶拒絕和一家公司交易只因為：“我們對他們失了信用?！?BR> 如果客戶能夠這樣對otc代表說：“我現(xiàn)在很忙，你該知道我要些什么，一切交給你好了?！蹦敲矗呀?jīng)在客戶心中建立了信用了。
換句話說，如果你不能在客人心中獲得信用，你并不是一個良好的otc代表。
三otc代表必須供給資料：
如果otc代表不能時常供給客戶資料，他的工作必定日漸消退，他是一個不思進取的人；因為消滅一筆業(yè)務(wù)的最佳方法是連續(xù)三次對你的客人說：“我不知道?！?BR> 業(yè)務(wù)愈大，客戶希望獲得的資料愈多，他就算希望和你交易，也不能盲目地購入貨物的??！
只供給他需要的資料就好了，給予他無謂的資料極可能換得相反的效果的。能夠選擇資料乃是成功要訣。
四otc代表必須引導(dǎo)選擇：
任何一個客戶，在他的私人上，職業(yè)上，都需要購買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些。
來向他推銷的人一定給他視作專家的，他一定期望這個人帶引他選擇得良好的貨物。
一個精明的客戶會讓otc代表作出最后決定，只要這個otc代表肯負全責(zé)的話。
五otc代表一定要做記錄表：
不幸地，許多otc代表忘記了記錄，這是說，otc代表必須要把他和客戶之間的約定記下來，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意。
推銷是有技術(shù)的，而且這技術(shù)是可以從學(xué)習(xí)中得來，并非紙上談兵，乃實際可行的。
一“推銷不應(yīng)如此的”
推銷不是買賣雙方的比賽，比賽是要分勝負的，當然我們必須達到目的，但并不是說要把客戶打敗，買賣是一種“理想的交換”，一定要做到雙方滿意。
推銷更不是和客戶斗爭，真奇怪為什么許多的otc代表都故意和客戶為難，如果你一開始就和客戶走相同的路線，他決不會和你背道而馳的。
二“高壓的弊處”
在任何情形下都不要向客戶施壓逼，這并不是說要你采取消極態(tài)度，你應(yīng)積極進行，但別過分到使他以為你在“欺負”他，如果你要他購買他不需要的藥品，或者買得過多，或者價錢過份，你只有使他覺得你在“殺豬”，對你反感而已。
三“自衛(wèi)作用”
人類都有自衛(wèi)的本能，用壓力的結(jié)果只會引起自衛(wèi)作用而產(chǎn)生反壓力，而這反壓力又往往和壓力成正比。特別是女性在生理上及心理上都比男性容易產(chǎn)生自衛(wèi)作用。
四“推銷術(shù)是——或者應(yīng)該是——什么”
推銷術(shù)的定義是銷售更多的貨物和建立良好公共關(guān)系的藝術(shù)。而后一部分更加比前部分重要。
推銷可分作“原有”和“開發(fā)”兩種類，原有的是不管怎樣這生意都存在的，而開發(fā)的就是前面說的“銷售更多的藥”了，良好的otc代表并非收集訂單而已，必須能夠有創(chuàng)造性的推銷，同時建立雙方的良好關(guān)系。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也將告一段落。以下是本人工作總結(jié)！
一工作回顧：
1.學(xué)習(xí)gmp相關(guān)知識。
2.車間日常生產(chǎn)監(jiān)督。
3.原藥材，中間產(chǎn)品，成品取樣，留樣，記錄等。批生產(chǎn)記錄中的qa監(jiān)控。
4.跟進工作組織的1次gmp自檢。
5.中藥材驗收及前處理。
6.學(xué)習(xí)各個車間操作工序的標準操作規(guī)程。
二不足處：
1．缺乏豐富的工作經(jīng)驗，在處理突發(fā)事件和一些新的工作問題上存在著較大的欠缺，需進一步努力和學(xué)習(xí)。
2．現(xiàn)場gmp管理能力還欠弱，很多事情的處理不是很到位。
3．專業(yè)能力特別是在工藝以及設(shè)備的能力還很欠缺。需自己步進。
在今后的工作和生活中，必須加強專業(yè)知識和專業(yè)技能學(xué)習(xí)！要隨時總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，所學(xué)知識以及所犯的錯誤，從身邊的小事做起，從各種微小的細節(jié)入手。
三下半年工作計劃。
1.認真學(xué)習(xí)gmp規(guī)范和專業(yè)知識，結(jié)合公司的規(guī)章制度和實際情況，按規(guī)范及要求執(zhí)行。
2.加強車間日常質(zhì)量監(jiān)督。
3.竭盡全力完成20xx年的工作任務(wù)。
其實作為一個新進來的員工，所有的地方都需要多學(xué)習(xí)。多聽，多看，多想，多做，多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
光伏員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
轉(zhuǎn)眼間，自201x年xx今一年的見習(xí)期一瞬即逝?；仡櫼荒甑臍v程，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個懵懂的憤青逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的小資。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報：
今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名黨員，更應(yīng)該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：
努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎(chǔ)，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有三年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。
陷和隱患得到及時的控制或消除等等。無論何時處理工作現(xiàn)場的各項事務(wù)，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，認真服從領(lǐng)導(dǎo)、老工人師傅安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。
初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的期望。
光伏員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)二：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是xx光伏電站的xxx,于20xx年xx月xx日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有6個月，試用期已滿。在這段時間里，我自認能夠完全勝任本職工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工?，F(xiàn)將這六個月的工作情況總結(jié)如下：
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
（二）。
相較于前一段時間的生疏和慌亂，現(xiàn)已經(jīng)漸漸有了頭緒，現(xiàn)場qa的工作流程，以及生產(chǎn)工藝的各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了比較全面的認識和掌握。今后，要做的便是工作方法的積累，工作技能的提升，以及生產(chǎn)工藝的進一步熟悉和了解。下面就這一段時間所學(xué)習(xí)到的知識，工作中遇到的問題，個人存在的不足以及今后如何提高的思考，還有個人一些建議，這四個方面進行一個總結(jié)。
一、所學(xué)習(xí)到的知識。
由于以前從事于食品企業(yè)的品質(zhì)監(jiān)控工作，在食品企業(yè)內(nèi)部比較注重于haccp的推行以及qs認證等體系的執(zhí)行，gmp體系的實施顯得較為薄弱，雖然曾在課堂上學(xué)習(xí)過gmp相關(guān)的知識，但是仍然覺得非常欠缺。因此，在這段工作期間，對gmp體系在實踐中的運行有了一個全新的認識，并通過在工作中遇到的實際問題與理論知識的結(jié)合，使得我對gmp體系有了進一步的理解。
現(xiàn)場qa的工作內(nèi)容包括生產(chǎn)過程的監(jiān)控，品質(zhì)的預(yù)防和改進，現(xiàn)場生產(chǎn)記錄的監(jiān)督和審查，原輔料、半成品、成品的取樣，以及生產(chǎn)前后清場工作的檢查，質(zhì)量異常的反饋，并填寫相關(guān)記錄。三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助之下，對以上這些現(xiàn)場工作的基本流程都有了一個基本的掌握，今后要做的便是進一步的提高和拓寬！
在對****產(chǎn)品批記錄的整理和分析過程中，再聯(lián)系到生產(chǎn)實際，使我逐步加深了對****產(chǎn)品的認識，并意識到品質(zhì)工作不單單是現(xiàn)場的監(jiān)控，從流程入手可能更有利于gmp的推行和品質(zhì)的改進。此項工作也是來源于經(jīng)理的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，希望今后能夠更深入的學(xué)習(xí)。
二、工作中遇到的問題。
下面就在工作中遇到的幾個典型問題進行一個簡單的總結(jié)：“黑色”膠丸問題：壓丸機膠帶轉(zhuǎn)軸部位滲漏出一滴機油，滴在了膠帶上，導(dǎo)致出現(xiàn)色澤偏深的雜質(zhì)膠丸，當時現(xiàn)場進行了初步處理，發(fā)現(xiàn)有70余顆污染膠丸，后經(jīng)多次揀丸后又找到30余顆丸子污染。此事件對于我來說，是一次深刻的教訓(xùn)：今后出現(xiàn)類似問題，切記及時反饋，現(xiàn)場物料和產(chǎn)品受控。
清場不徹底問題：車間清場過程中，清場人員應(yīng)付了事，總是有一些死角不能夠清理掉，今后清場檢查工作要加強。
外包現(xiàn)場操作人員頭發(fā)外露問題：外包操作的員工，經(jīng)常將發(fā)套披在肩上，未能夠戴在頭上包住頭發(fā)，這樣極易導(dǎo)致頭發(fā)掉進產(chǎn)品，有重大質(zhì)量安全隱患。通過和現(xiàn)場員工的溝通，部分員工能夠意識到這個問題，并能按要求戴好發(fā)套，而少量員工不能很好做到，除了反映車間熱以外，深層原因則是質(zhì)量意識薄弱。
質(zhì)量安全隱患：膠原干燥車間使用生銹美工刀，膠液保溫桶讀數(shù)顯示不準確，投料稱量不夠精確，現(xiàn)場使用鋼絲清潔球，拋光后丸子框內(nèi)標識和墻面標識不符，干燥膠丸用的白色框架無物料狀態(tài)標識隨地堆放，試驗產(chǎn)品的車間不做清場、試驗品留在現(xiàn)場，甘油罐閥門滲油用盆接住的“作坊”行為，等等。
質(zhì)量反饋問題：包材粘有頭發(fā)，紙盒壓痕太硬，bopp膜起皺、寬度不夠，包材色差，等問題。
三、個人存在的不足以及今后如何提高的思考。
個人能力方面，qa的工作是需要具備廣泛的知識面，良好的溝通能力，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，清晰地作出判斷以及解決問題的能力。在這些方面，個人覺得都還很有所欠缺，今后要積累更多的知識，鍛煉與現(xiàn)場操作人員的溝通能力，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
工作技能方面，需要進一步的學(xué)習(xí)和提高，今后要多向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗豐富的同事請教。
產(chǎn)品知識方面，也需要加強學(xué)習(xí)，力求更加了解我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品檢驗方面，這一方面是薄弱環(huán)節(jié)，需要和qc進行多交流，從而更好的為現(xiàn)場監(jiān)控工作服務(wù)。
工藝流程方面，合理的流程能夠事半功倍，qa加強對工藝的學(xué)習(xí)可以準確而又及時的進行品質(zhì)預(yù)防和改進。
生產(chǎn)技術(shù)方面，即是對設(shè)備的了解，這方面這三個月的學(xué)習(xí)其實是比較摸不著頭腦的，可能是不具備相關(guān)專業(yè)背景的問題，只有今后在實際工作中進行多動手，多思考，多查閱資料，多請教有經(jīng)驗的人。
四、個人的一些建議。
作為一個新人，進入****以來，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的很多幫助，使我感受到了公司的溫暖，是****使我個人由“我”變成了“我們”！三個月的經(jīng)歷很快的就成為過去，理當以一個正式的員工去要求自己，過去的錯誤可以原諒，今后的錯誤將會是無法諒解！以下是個人對公司的一些建議，希望能夠起到一點微薄的幫助：第一，建議公司完善崗位培訓(xùn)的系統(tǒng)課程，每一個崗位制定出一套對應(yīng)的新人入職的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，現(xiàn)在采用的是“師傅帶徒弟”模式，該模式也缺乏績效考核。
第二，建議盡快建立行之有效的績效考核體系，歷史證明：“大鍋飯”不能長久吃下去！
第三，這個時代證明，質(zhì)量問題沒有小問題，建議公司進一步加強對產(chǎn)品質(zhì)量的管理，加大對質(zhì)量的投入，實現(xiàn)全員參與。
第四，建議完善管理流程，“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”是不能從根源上解決問題的。
現(xiàn)場qa：*****。
*年*月*日。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
本人通過近三個月的工作，目前已對公司組織構(gòu)、部門職責(zé)、信息流、單據(jù)流、實物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲運業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入團隊，與銷售、財務(wù)、倉庫服務(wù)商、運輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示，非常感謝！
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲運與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認的工作量；同時對單據(jù)核對方式進行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
附件二：后續(xù)工作策略。
5、成本方面：通過歷史數(shù)據(jù)分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本；同時通過訂單的整合及合理的計劃，提高臨時人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時間，從而降低人工成本。
相關(guān)措施的目標值將在分析歷史數(shù)據(jù)后制定詳細工作計劃時進行體現(xiàn)。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十六
1、批記錄打印、蓋受控章、下發(fā)、登記、回收存檔(每天)。
2、倉庫現(xiàn)場各項檢查，如有不符合項，應(yīng)下發(fā)整改通知書，跟蹤，實施監(jiān)管（每周至少兩次）。
4、原料到貨時，倉庫寫請驗單，應(yīng)認真核對，有代碼的必須寫代碼，例如：品名：二氯乙烷，請驗應(yīng)寫代碼（yl06）。
5、倉庫日常填寫記錄打印、蓋受控章、下發(fā)、回收存檔（每月）。
6、每月月底參與倉庫現(xiàn)場物料，中間體、產(chǎn)品的盤點工作。
7、包裝材料到貨時，要現(xiàn)場檢查外形、質(zhì)量（例如：紙板桶、復(fù)合桶、內(nèi)膜袋）。
8、倉庫出入庫流程的監(jiān)管。
9、倉庫設(shè)備（電子秤、溫濕度記錄表）有效期合格證的更換。
字幕工作總結(jié)優(yōu)選篇十七
今年是我市實施扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)的第一年，半年來，我辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和中、省扶貧辦的具體指導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，努力建設(shè)和諧文明新村，以扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)為契機，突出抓好整村推進、產(chǎn)業(yè)扶貧和勞務(wù)扶貧“一體兩翼”戰(zhàn)略，使我市的扶貧開發(fā)工作取得了突破性進展。
一、主要工作及成效。
(一)積極爭取到扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點落戶南充。
從去年11月中旬開始積極爭取國務(wù)院扶貧辦在南充建立扶貧開發(fā)示范點項目，歷時半年多時間，通過大量的前期準備和基礎(chǔ)性工作，國務(wù)院扶貧辦于今年6月10日以國開辦發(fā)〔20xx〕號文件正式批準同意在我市開展搞好扶貧開發(fā)構(gòu)建社會主義和諧社會試點工作。我們主要做好了四個方面的工作：
一是積極匯報南充扶貧工作情況。為認真貫徹落實“把朱德故里建設(shè)好”的重要指示，盡快改變老區(qū)落后面貌，創(chuàng)造貧困地區(qū)扶貧開發(fā)典型經(jīng)驗，國務(wù)院扶貧辦決定把南充作為扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點。我們了解到這一信息后，迅速向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報，并由市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊多次前往北京和成都向中、省扶貧辦的領(lǐng)導(dǎo)匯報了南充這些年來的扶貧工作情況和自然、經(jīng)濟、社會發(fā)展情況，既使上級領(lǐng)導(dǎo)了解到南充搞示范點建設(shè)的有利條件，同時也表明了南充為搞好扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)的信心和決心。
二是多次邀請中央國家機關(guān)相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)來南充調(diào)研考察。為了使上級領(lǐng)導(dǎo)進一步了解南充，我們多次邀請上級領(lǐng)導(dǎo)來南充考察調(diào)研。今年僅半年時間，國務(wù)院扶貧辦及中央國家機關(guān)相關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)就4次共70多人前來南充深入農(nóng)村、農(nóng)戶和企業(yè)調(diào)研考察，具體研究落實扶貧示范點建設(shè)工作。特別是國務(wù)院扶貧辦副主任王國良4月、5月和6月三次來南充對示范點建設(shè)進行具體指導(dǎo)和落實。5月22日至24日國務(wù)院扶貧辦召集中央國家機關(guān)相關(guān)部委、總政治部、清華大學(xué)、浙江省幫扶辦等14個部門的領(lǐng)導(dǎo)共30多人來南充召開座談會，共商幫扶大計，他們都表示要積極支持南充扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)。全國政協(xié)副主席、全國工商聯(lián)主席黃孟復(fù)率全國工商聯(lián)和國務(wù)院扶貧辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及人民電器集團、廣西泰富黃金礦業(yè)開發(fā)有限公司、金鷹國際集團股份有限公司等18家全國知名企業(yè)的民營企業(yè)家，到考察扶貧工作。相關(guān)企業(yè)家向xx縣捐贈人民幣600萬元、100萬碼洋的圖書。黃孟復(fù)主席和國務(wù)院扶貧辦副主任王國良還親自到南充市財貿(mào)校為國務(wù)院扶貧辦勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地掛牌。6月28日，國務(wù)院扶貧辦幫我們請來了中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長、教授溫鐵軍為南充和干部作了題為“鄉(xiāng)村發(fā)展與和諧社會”的專題報告，幫助我們理清發(fā)展的思路。
三是認真編制扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)實施方案。為了使示范點建設(shè)項目盡快得到上級批準并迅速啟動實施，我們組織力量認真編制了《扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點總體方案》及《xx縣20xx年扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)實施方案》，明確了示范點建設(shè)的指導(dǎo)思想、總體目標、范圍對象、基本原則、實施步驟、工作重點、配套政策和組織領(lǐng)導(dǎo)等。經(jīng)數(shù)易其稿報省辦和國務(wù)院扶貧辦審批。為了提高扶貧開發(fā)的可持續(xù)性，使扶貧開發(fā)的目標瞄向更為準確，貧困群眾參與扶貧工作的積極性和主動性更高，扶貧資金的中間滲漏更少，使有限的扶貧資源更好地瞄準真正的窮人，有效地解決貧困村的脫貧和發(fā)展問題，6月下旬，在省扶貧辦的大力支持下，我們在組織全市9縣(市)區(qū)的扶貧辦主任和業(yè)務(wù)骨干，以及駐村指導(dǎo)員共170多人，進行了村級扶貧規(guī)劃培訓(xùn)。在堅持貧困人口優(yōu)先受益、村民廣泛參與、綜合設(shè)計和全面治理、資金捆綁使用和發(fā)揮整體效益、可持續(xù)發(fā)展、量力而行和實事求是原則的前提下，全面掌握制定村級規(guī)劃的要領(lǐng)，科學(xué)規(guī)劃方法，重點學(xué)習(xí)制訂村級規(guī)劃的要求、重要工具、實施步驟、重點環(huán)節(jié)，要求對每一個實施扶貧項目的重點貧困村做到規(guī)劃先行。我辦主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，辦公室除留值班人員外，全部到參加培訓(xùn)和現(xiàn)場搞點，在下村幫助規(guī)劃的10多天時間里，向所有扶貧干部提出“自帶干糧不擾民，冒著酷暑搞扶貧”，深受貧困村干部群眾的贊揚和好評。
四是全面啟動示范點項目建設(shè)。為了使示范點建設(shè)早啟動、早實施、早見效，我們一手抓前期準備，一手抓項目啟動。辦公室主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊前往今年啟動的xx縣指導(dǎo)示范點建設(shè)工作，幫助協(xié)調(diào)和落實具體工作，幫助制定方案和確立工作重點，由于各級扶貧部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)到位，使xx縣從4月開始就全面啟動了56個重點貧困村的項目建設(shè)。在示范點建設(shè)中，確定了38名副縣級以上領(lǐng)導(dǎo)干部定點聯(lián)系貧困村，安排了59個縣機關(guān)和企事業(yè)單位幫扶貧困村，并從縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))機關(guān)及企事業(yè)單位選派了59名優(yōu)秀中青年干部擔任示范點重點貧困村建設(shè)指導(dǎo)員。市上也確定了56個市級部門和56名縣級領(lǐng)導(dǎo)定點幫扶示范點啟動的重點貧困村。同時制定了示范點建設(shè)工作職責(zé)，明確了工作目標，嚴格目標考核制度，對示范點建設(shè)情況10天一通報，及時總結(jié)先進典型，查找不足。扶貧部門還及時提出了示范村建設(shè)項目規(guī)劃編制意見和項目建設(shè)技術(shù)標準及單位投資概算標準。6月1日，xx縣召開了縣、鄉(xiāng)、村三級共300多人參加的動員大會，要求全縣上下統(tǒng)一思想、立說立行，要用扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會示范點建設(shè)的成果和典型經(jīng)驗，向國務(wù)院扶貧辦交一份滿意的答卷，用**人民脫貧致富奔小康的喜訊和實績回報對xx人民的深切關(guān)懷。
從去年9月以來，我們積極向國務(wù)院扶貧辦爭取全國勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地，示范點項目落實后，國務(wù)院扶貧辦一并批準我市為全國“勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地”，并于5月23日在南充財貿(mào)校正式掛牌。為了加強對示范基地建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，解決具體問題，切實把基地建成我市培訓(xùn)農(nóng)民、轉(zhuǎn)移農(nóng)民、致富農(nóng)民和提高農(nóng)民素質(zhì)，輸送鄉(xiāng)土人才的搖籃，我辦向市委、市政府請示并批準成立了南充市扶貧開發(fā)培訓(xùn)中心，同時又報請市委、市政府擬成立勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，加強對示范基地的領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)。在省扶貧辦的大力關(guān)心支持下，我市9縣(市)區(qū)全部納入省級勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地，并給予了540萬元扶貧資金扶持。
(三)爭取大量扶貧資金對南充的扶持。今年已到位各類扶貧資金計劃11033.5萬元，其中：財政扶貧資金4183.5萬元，以工代賑資金3850萬元，信貸扶貧資金指導(dǎo)性計劃3000萬元。財政扶貧資金比去年增加762萬元?？萍挤鲐?、產(chǎn)業(yè)化扶貧、移民扶貧等項資金計劃也將陸續(xù)下達。
6月上旬，按照省扶貧辦的要求，我們組織全市9縣(市)區(qū)扶貧辦對新世紀以來實施《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要》的情況進行了中期評估。按照求真務(wù)實、突出重點、方法科學(xué)的原則，采取專題調(diào)研、抽樣調(diào)查、案例調(diào)查、參與式補充調(diào)查等定量和定性相結(jié)合的方法，完成了對《綱要》的中期評估報告、修訂方案和專題調(diào)研工作。對“”規(guī)劃的制定就扶貧工作提出了建設(shè)性意見。
(五)組織力量對20xx年度的117個扶貧新村進行了檢查驗收，并順利通過省上驗收。
今年3月初，根據(jù)省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于對20xx年“五項扶貧工程”進行抽查驗收的通知》要求，我們立即對20xx年啟動實施的三項工程進行了復(fù)查驗收。在9縣(市、區(qū))及鄉(xiāng)、村組織自查的基礎(chǔ)上，市扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組組織扶貧辦、財政局、以工代賑辦、農(nóng)行的有關(guān)人員，采取看、查、問、訪、計的辦法，分組對20xx年度實施的新村、移民、衛(wèi)生扶貧工程進行了到戶調(diào)查和進村驗收。通過驗收，各縣(市)區(qū)在實施三項工程中切實做到了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、扶貧項目、扶貧資金三落實，取得了明顯成效。20xx年度安排實施的117個扶貧新村、623戶移民扶貧和17所衛(wèi)生扶貧項目己全面完成建設(shè)任務(wù)，并取得了三個方面的成效：
一是基礎(chǔ)設(shè)施得到改善。廣泛發(fā)動群眾以興水、修路、立產(chǎn)業(yè)為突破口，解決長期困擾貧困農(nóng)戶的路、水、電、通訊等瓶頸問題。20xx年實施的117個扶貧新村共修建村道公路623.6公里，修建便民路119公里，打衛(wèi)生井618口，修石河堰10處，整治山平塘100處，建蓄水池744口，建供水站124處，建提灌站10處，維修引水渠56.3公里，新增蓄水量42.9萬方，解決飲水困難人數(shù)5.43萬人，解決飲水困難牲畜7.75萬頭，改造中低產(chǎn)田土453公頃。通過新村扶貧的項目實施，極大地改善了這些村的基礎(chǔ)條件。
二是產(chǎn)業(yè)建設(shè)得到加強。20xx年度扶貧新村栽植優(yōu)質(zhì)水果2.25萬畝，稻果魚430畝，發(fā)展生豬6.6萬頭，肉牛783頭，山羊3.14萬只，飼養(yǎng)小家禽39萬只。項目村實現(xiàn)了村有1—2個有一定規(guī)模和特色、覆蓋面廣、農(nóng)民穩(wěn)定增收的骨干項目。達到“五個一”標準的農(nóng)戶達95。117個村共轉(zhuǎn)移勞動力2.92萬人，為每戶培訓(xùn)有一個掌握1—2門實用技術(shù)的技術(shù)明白人4.15萬人。20xx年項目村年人均新增純收入197.96元。人均占有糧食436.23公斤，解決637元以下尚未解決溫飽的貧困人口1.677萬人，改善637元—1138元初步解決溫飽的貧困人口4.12萬人。
三是人居環(huán)境發(fā)生變化。按照“一路、二水、三產(chǎn)業(yè)、四人居環(huán)境”的總體思路，對新村內(nèi)的農(nóng)戶住房實行“三建”(建家、建園、建池)，“五改”(改路、改水、改廚、改廁、改圈)，“五通”(通路、通水、通電、通廣播電視、通電話)，“三化”(院壩硬化、廚廁衛(wèi)生化、居住環(huán)境美化)建設(shè)，著力打造扶貧新村的亮點。扶貧新村完成五改三建的總戶數(shù)達11639戶。其中：改房86.6萬平方米，改廁10.03萬平方米，改廚14.23萬平方米，改圈147902萬平方米，改院壩25.9萬平方米，建沼氣池842口。實現(xiàn)了社間、戶間道路通暢。新村農(nóng)戶都用上了清潔衛(wèi)生水，房前屋后建有庭院經(jīng)濟，住房裝飾一新，院落干凈、整潔，環(huán)境美化。20xx年實施的如高坪的青林村、白山溝村，營山的寨門村、窯口村，順慶的石元壩村等，這些村不僅在基礎(chǔ)條件上得到了極大改善，支柱產(chǎn)業(yè)基本形成，而且農(nóng)民的生產(chǎn)、生活、生態(tài)條件明顯改善，人居環(huán)境發(fā)生了很大變化。
(六)加大了庫區(qū)扶貧力度。今年以來把升鐘水庫淹沒區(qū)扶貧擺在了突出位置，制定了“打基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、強素質(zhì)、抓生態(tài)”的十二字扶貧開發(fā)方針，確立了“自力更生、生產(chǎn)自救、多方支持、共同富?！钡闹笇?dǎo)思想。6月中旬，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)市級相關(guān)部門到升鐘水庫現(xiàn)場辦公，具體落實了對庫區(qū)貧困群眾交通難、用水難、用電難、增收難的扶持問題。我辦又積極向上爭取扶持，通過努力，已爭取省政府批轉(zhuǎn)國家財政部請求加大對庫區(qū)的扶持力度。