擬定計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源，提高工作效率。計劃的執(zhí)行過程中，我們要及時跟蹤和評估進展，及時調整和改進。在工作和學習中，計劃的重要性不容忽視，以下是一些成功人士的計劃心得分享。
班務工作計劃與目標篇一
新學期新開始，我接手了一年級的班主任工作。近幾年來，隨著入學年齡的提前，獨生子女家庭的增多，一年級班主任工作的擔子越來越重了。為了做好小學一年級的班主任工作，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、指導思想：
以《校園工作計劃》和《德育工作計劃》為指導，認真貫徹落實《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，以行為習慣養(yǎng)成教育為重點，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，努力提高教育質量。用心參加校園和德育處組織的各項活動，創(chuàng)造溫馨之家，成為一個有特色的班級。
二、班級基本狀況：
本班共有學生38人，其中男生19人，女生19人。由于一年級學生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應校園的學習生活，使每一位學生在那里都受到良好的養(yǎng)成教育。
三、班級奮斗目標：
(一)在行為習慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
(二)培養(yǎng)學生愛群眾、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。
(三)以校園和班群眾計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，全體同學都能樹立明確的學習目的，構成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結向上的群眾。
四、班級管理措施：
剛踏入一年級的小學生，對于校園的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入主角，適應校園的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且資料要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風，務必要有良好的紀律才行。因此，我決定從以下幾點入手：
(一)學習方面。
1、上課能用心發(fā)言的同學給予紅花獎勵。
2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。
3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。
(二)紀律方面。
1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學能夠得到小紅花。
3、培養(yǎng)學生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。
(三)勞動方面。
1、做值日認真的同學可得衛(wèi)生小紅旗。
2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛(wèi)生的同學可得衛(wèi)生小紅旗。
(四)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班務工作計劃與目標篇二
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
一、師德方面。
(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。
(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。
二、教學方面。
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。
三、教研方面。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取盡早完成研究生學習學業(yè)，使自己在以后的教學中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。
五、主要措施。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。
x年二月六日。
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班務工作計劃與目標篇三
：我班共有學生45人。其中男生25人，女生20人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學校教育有很大的不同。
(一)、搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓練學生的課堂紀律，保證學生盡快做到自覺遵章守紀。
2、訓練學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。
3、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現(xiàn)班級衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學生熱愛勞動的好習慣。
5、培養(yǎng)團結協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮榜樣作用。
(二)、對學生進行思想品德教育。
1、每周一升旗的時間，訓練學生盡快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。
2、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。教育學生要誠實信用，熱愛班集體，主動關心幫助他人。
(三)、教育學生努力學習。
1、密切與各任課老師聯(lián)系，注意教學模式的創(chuàng)新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
3、加強對個別學習困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的積極性。
(四)、關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。
2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。
3、教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣。
(五)、加強與家長的合作。建立學校、家庭電話聯(lián)系制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，有特殊情況在第一時間告知家長。
班務工作計劃與目標篇四
為了使班級學生之間團結友愛，每個學生都能做到積極向上。下面的，希望能幫到你!
要使班級工作盡快走上正軌，首先要建立一個團結向上，工作能力強，有一定凝聚力、號召力的班干部隊伍。開學初，我就在班上進行了一次民主選舉，通過自我和他人推薦、自主投票，學生充分行使自己的權利，選出了他們信任的班干部，并且根據(jù)這些班干部的特點，給他們明確職責，讓他們進行班級自主管理，一級對一級負責，這樣既減輕了老師的負擔，又鍛煉了學生的能力，班級秩序井然。如讓責任心強、肯吃苦的許孟飛同學任衛(wèi)生委員后，他不僅能及時督促值日生做好值日，而且每天上下學都能主動帶動其他學生撿起衛(wèi)生區(qū)域的垃圾，使我班衛(wèi)生情況保持持久的良好狀況。
由學習主動、成績優(yōu)秀的張惠楠同學擔任學習委員后，他不僅能及時的收發(fā)作業(yè)并對上交作業(yè)的具體情況詳細記載，而且在老師不在的時候布置作業(yè)、帶領其他學生預習功課，并能時刻嚴格要求自己，做學生的表率!幫學生找準位置，他們就會發(fā)揮特長、盡職盡責，不僅學生信服，他們更是老師在班級管理中的左膀右臂。
開學初，我認真在班級布置上下功夫，結合班內的現(xiàn)狀和學生學習、紀律方面的特點從挖掘班級文化和展示學生才藝兩方面下手，期待給學生布置一種輕松、愉悅的班級氛圍，幫助學生樹立自信和培養(yǎng)學生班級主人翁的責任感，從而促進班級和諧、健康的發(fā)展。針對多數(shù)學生不自信更缺乏相互的鼓勵和欣賞，我讓微笑的大拇指作為我們的班徽，以告訴五年級的每一個學生應該微笑著面對一切，那樣的自己才是最棒的,同學之間只有相互的鼓勵和欣賞班級才會和諧上進，那樣的班級才是最棒的!在班級內大量的展示了孩子們的繪畫和手抄報作品，每一個細節(jié)的設計都是從孩子們的角度出發(fā)，樹立他們的自信，培養(yǎng)他們的團體意識，以求師生團結一心，合力打造勤奮好學、團結上進的五年級!
本學期，結合學校的每周工作安排，我利用班會、晨會時間對學生進行思想教育，陶冶學生的道德情操，增強道德意識，從而使學生愛護、保護學校、教室的一切設施為班級爭做好人好事。并通過學習《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》，讓每個學生明確他們的行為準則，教育他們在學習上做到互幫互助，人人爭先;在生活中做到相親相愛，情如手足;在活動中做到團結一致，發(fā)揮集體的力量，為班為校爭榮譽。同時，利手班級輿論的力量，對一些行為不合規(guī)范的同學進行教育，讓他們明白做人的道理，促使他們在校成為真正的好學生。如在拒絕零食進校園這一活動中，我號召學生相互監(jiān)督，對仍然購買三無食品的同學集體進行一句話勸說，效果良好。
本學期，我首先向學生進行學習目的教育，通過多種形式，讓學生知道學習知識的重要性。從而調動了學生學習的積極性和主動性，使他們上課認真聽講、積極思考、積極大膽發(fā)言，按時完成作業(yè)。其次，在明確學習目的后，重點培養(yǎng)學生的興趣，讓學生自己要學、想學、而不是我們老師逼著他們來學，這樣的話，有利于提高學習的效率。另外，就是搞好了培優(yōu)補差的工作。如班上不完成作業(yè)的一些同學，面對這一現(xiàn)實，后半學期采取了有效措施，使他們有所改變。課堂上多提問，個別輔導，讓優(yōu)等生對其進行輔導;多關心照顧;這些同學有了很大的進步。他們每天都能按時按質的完成作業(yè)。功無不付有心人，他們終于取得了滿意的成績。
一、指導思想：
以三個代表重要思想為指導，以學生的發(fā)展為本，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以課堂教學和教育活動為載體，從本班學生的特點出發(fā)，樹立良好的班風、學風，培養(yǎng)一個團結向上的班集體。
二、班級簡析。
本班總體情況較好，大多數(shù)學生學習認真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀。學生自我管理能力較好，班干隊伍的管理能力相對以往有所提高。整個班級凝聚力強，集體主義意識較濃。當然，班級也存在的一些問題：家長又無法管教的學生人數(shù)相對較多;班干部的管理能力不強，這些無疑都是班級管理中的難點。同時，本班學生特別喜歡講空話，自制能力差，尤其是幾個男生文明行為方面做得很差，總是動不動跟別人吵嘴，打架。只需不斷加強學生的各方面能力。
三、任務目標：確定班集體的奮斗目標。班集體的共同奮斗目標是班集體的理想和前進的方向。因此，我爭取做到每天在晨間談話時確定本班一天乃至一學期的總目標。每天與對學生對話的方式加強班集體的奮斗目標。
2、培養(yǎng)良好的班風。針對本班學生上課不專心聽，作業(yè)不認真做，行為方面不端正等這幾方面。確定團結、勤奮、求實、創(chuàng)新班風，讓正確的輿論和優(yōu)秀的班風去影響，制約每個學生的心理，規(guī)范每個學生的行為。
3、努力轉化后進生。后進生是班級這幅美麗的畫中暗淡的幾筆。如何做好后進生轉化工作是值得我們共同努力的。我把后進生的位子在不影響別的學生的情況下排成排，旁邊坐著優(yōu)秀生。讓優(yōu)秀生來監(jiān)督他們的學習，同時也幫助后進生能更好的學習。接著我注重每一位后進生的作業(yè)反饋情況，每次作業(yè)和訂正都面批面改，不讓其掉一節(jié)課。然后在課堂中觀注后進生的學習情況，他們一舉手就讓他們發(fā)言。培養(yǎng)后進生的自信心。同時加強后進生的心理變化，不讓其自暴自棄。
4、班級管理細致化、民主化。有句話說：抓在細微處，落在實效中。班主任工作要細致入微，在細微的基礎上，我動用班級中大部分同學。創(chuàng)設各種表現(xiàn)機會，充分調動全班每個同學的積極性。在班級內有班長，有紀律委員等這些班干部。也有負責包干區(qū)的區(qū)長，負責關燈的燈長，負責關窗的窗長等。動用盡可能的學生，讓每一位學生參與到班級的管理中。
5、培養(yǎng)和健全一批團結的班干部。班干部是一個班級的重要組成部分，他們是班級核心。有了這個核心，才能帶到全班同學去努力實現(xiàn)集體的奮斗目標。經常召開班干部工作會議。指導他們的工作方法，提高他們的工作能力。共同建設好班級。
6、做好與家長的交流與溝通工作，更好為學生的全面發(fā)展服務。
四、方法措施：
1、切實抓好行為規(guī)范教育，以德為本。
2、全面規(guī)范行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生的道德素養(yǎng)。
3、從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。
4、愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。5、加強課間操進出場紀律的指導，規(guī)范眼保健操，進一步做到正確到位。
6、確保有內容、有計劃地安排晨間談話，上好思想品德課和班隊課，保證實效性。
7、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態(tài)度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境，激發(fā)學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
(1)提高學生的學習意識，重視學習的過程。
(2)學期初每位學生制定好學習計劃及奮斗目標。
一、學生基本情況分析。
本班共有學生54人，女生30人，男生24人。學生個個聰明活潑，上進心比較強，熱愛班集體。學習積極性高，互助精神強，差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。班干部責任心強，有為大家服務的精神。衛(wèi)生意識較強，良好的衛(wèi)生習慣已經養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。
二、指導思想。
從學校班級工作和學生思想實際出發(fā)，加強學生隊伍的思想政治教育和學生學習成績，端正學習態(tài)度，建立一個團結、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階，使學生全面、健康的發(fā)展。
三、工作目標。
本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
四、工作重點及措施。
(一)常規(guī)教育方面。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立小小監(jiān)督崗，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出最佳拇指獎并佩帶笑臉娃娃胸牌，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導、加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。采用衛(wèi)生小天使和禮儀花園等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的學習(書寫、讀的姿勢、作業(yè)的完成、書寫的工整等)，我將采用誰的蘋果變紅了的活動進行監(jiān)督，并在隨時提醒與幫助。
(二)班級紀律方面。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法，這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨說到就要做到。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩、做游戲、拍球等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律。
為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。適應集體生活，將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。
(三)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要，俗話說病從口入，收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，端正，做好三勤：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組進行獎勵，同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班務工作計劃與目標篇五
學習和貫徹^v^、十六屆三中全會及區(qū)委會議精神，以科學發(fā)展觀為指導，以實施《幼兒園指導綱要》為抓手，以新教材為突破口，全面提高辦園水平和優(yōu)化保教質量。
1.樹立依法辦園思想，加強師德教育。
2.加強教育教學研究，深化教師科研意識，全面提高整體教學水平。
3.扎實抓好安全衛(wèi)生、后勤保健工作。
4.做好家長工作，力求家園配合。
(一)確立依法辦園，依法治教的思想，樹立強烈的率先意識、育人意識、質量意識、改革意識，加強師德師風建設，樹立“老師象媽媽”的形象。
1.組織教師重溫《幼兒園管理條例》、《幼兒園指導綱要》、《教育法》及關于《幼兒教育改革發(fā)展指導意見》等，了解掌握內容加以使用，維護幼兒教師利益。
2.激發(fā)教師成就感、榮譽感，鼓勵教師積極參加各類學習進修活動，比賽活動，抓住機會不放松，并得出相關理論、經驗總結，把自己的實踐經驗提升為理論。
(二)加強教育教學研究，全面提高整體教學水平。
1.繼續(xù)加強對新教材課程目標、內容、方法、評價的研究，使教師理解幼兒園整合閱讀課程的教學理念，定位于心中，將新教材中體現(xiàn)的《綱要》教育思想變?yōu)樽约旱慕虒W行為。
(1)組織教師學習新教材，理解整合的含義，理清教材的理論基礎、內容的選擇和依據(jù)及教學方法的特效性等。
(2)在實施新教材的過程中要求教師寫好反思與心得體會，定期進行交流。
(3)平時組織教師鉆研教材，把握教法。(可按年級組)。
(4)在實施中開展觀摩好課活動，交流研究成效。
2.加強園內教育常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒生活、學習、戶外活動好常規(guī)。
(1)根據(jù)常規(guī)目標研討常規(guī)訓練的措施與方法。
(2)在幼兒間開展自理能力的比賽活動，班級間開展常規(guī)競賽評比。
(三)扎實抓好安全衛(wèi)生工作，后勤保教工作。
1.健全組織機構，明確責任分工。成立安全衛(wèi)生領導小組，大家合理分工，密切配合，全體老師簽訂幼兒園安全衛(wèi)生責任書，明確職責內容，責任到人，兩份材料張貼上墻，增強責任心。
2.采用多種形式加強管理。
(1)按上級安全衛(wèi)生工作管理規(guī)定和《幼兒園衛(wèi)生保健工作手冊》的要求展開工作，安全衛(wèi)生天天講，時刻不放松。
(2)定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，消除不安全隱患。
(3)有計劃有目的做好日常常規(guī)工作(如消毒、晨檢等)，并做好記錄。
(4)每月出好保育之窗注重園內教師安全衛(wèi)生知識培訓，提高教師能力及水平。
1.每周出好家長園地欄目，每月發(fā)放家園聯(lián)系卡。
2.定期召開家委會，家長會。3.每學期開放半日活動或特色教學展示活動。
4.開設家園同樂活動。
5.開辦家長學校，提高家長素質。
6.按時發(fā)放家長學校問卷。
7.針對特殊幼兒采用家訪與個別重點交流，力求做到家長配合，家園同步配合。
8.及時做好家長工作總結，學期結束開好總結表彰會，激勵家長爭創(chuàng)先進。
1、做好清衛(wèi)工作。
2、報到注冊、收交好規(guī)費。
3、正常教學秩序。
4、制訂各類計劃。
5、初創(chuàng)環(huán)境。
6、慶祝教師節(jié)。
7、對照好常規(guī)并加緊實施。
8、各年級家長會。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、創(chuàng)設環(huán)境迎接評比。
3、省優(yōu)秀論文評比準備。
4、教研活動啟動：語言好課。
1、繼續(xù)實施好常規(guī)。
2、新教材好課展示活動。(發(fā)放問卷)。
3、家園聯(lián)系一次。
4、青年教師繪畫比賽。
1、考察學習活動。
2、教學新秀論文評比。
3、“科學認讀”交流。
4、“迎新年”活動。
1、教質量測試。
2、學期結束工作。
3、做好各類總結。
4、匯報表彰會。
5、整理、歸檔各類資料。
班務工作計劃與目標篇六
本學期繼續(xù)加強對于學生的思想行為與學習習慣的培養(yǎng)，使班級所有學生都能積極投入到學習生活之中。
一、本學期班級工作奮斗目標：
1.繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。
2.鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3.加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4.與學生融洽相處，建立的新型師生關系。
二、具體措施：
1、選好本班的班委，建立強有力的班級領導班子。并且使他們能各盡其職，并且在班上樹立起表率作用。
2、召開班委會議，并且隨時找學生了解班級的情況和學生的表現(xiàn)情況。
3、狠抓課堂紀律、課間文明。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、加強對本班那些行為習慣較差學生的管理和督促，并用多種方法開展教育。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
8、組織學生認真學習《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生禮儀規(guī)范》。
班務工作計劃與目標篇七
我們班幼兒大部分為3歲左右的幼兒，剛剛結束了小班的學習生活。由于基本上都是原班幼兒，彼此都比較熟悉，大家的情緒都比較穩(wěn)定。一個暑假下來，幼兒們都較去年有了不同程度的進步，但也有部分幼兒在家養(yǎng)成了一些不良習慣。部分幼兒還沒有辦法回到正常的學習生活中，還停留在無拘無束的暑假里。不過，孩子們長大了，也進步了，在自理能力方面就有很大進步。由于剛開學，幼兒的活動常規(guī)還需加強。
本學期我們還是采用整合課程，還為孩子們開設了全腦數(shù)學、早期閱讀等特色課程，為幼兒創(chuàng)設了良好的學習環(huán)境。
目標：
1、促進幼兒身體的正常發(fā)育和機體的協(xié)調發(fā)展，增強體質，培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣。
2、發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。
3、鼓勵幼兒堅持自己能做的事情自己做，不依賴別人，一日生活的各個環(huán)節(jié)都能有規(guī)律、自覺地進行活動。
4、初步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。
措施：
1、根據(jù)中班幼兒年齡特征，運用直觀教具、游戲，結合多媒體手段進行教學。
2、注重個別差異，教學中因地制宜，因人施教，對不同能力的幼兒提出不同要求。
3、通過日常生活及教育活動引導幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣。
4、每周對幼兒進行安全教育課。
秋季是傳染病多發(fā)的季節(jié)，為了保證幼兒的健康，我們要做好每日的“一摸、二看、三問、四查”，并且對情緒欠佳，生病的幼兒多加以關注，做好每日的晨檢和消毒記錄。要求幼兒勤洗手，洗澡，剪指甲。對身體體質弱的幼兒給予特別照顧。增強幼兒的體質，多去戶外進行活動，為幼兒準備墊背的毛巾，幼兒出汗后及時為幼兒墊上，避免感冒。開展關于疾病預防的交流工作，提高家長的防范意識。
對帶藥的幼兒的藥品進行記錄，并按時喂藥。對沒有來園的幼兒進行電話訪問了解情況后記錄。
每天下午離園前對幼兒進行“三分鐘安全教育”，提高幼兒的自我保護意識。堅持請家長使用接送卡，沒有帶卡的家長請他簽字。
良好的常規(guī)是是幼兒園一日生活、學習不可或缺的內容，也是保證教學正常開展的重要因素。因此，我們這學期重點抓常規(guī)教育。要求孩子洗手、喝水時排隊。用自己的口杯，檫手巾。要求孩子不打架，不插隊。學會頃聽。
本班家長工作都較忙，不少父母把教育、培養(yǎng)孩子的重擔托付給了家中的老人，由于祖孫隔代、獨生子女，老人們對孩子更是溺愛，包辦甚多，所以有時候家長工作做起來會有點難度。但在配合幼兒園、班級工作需要方面，家長們還是比較積極的。在開學初我們首先對新生家長進行了會談，了解新生情況，利用早晨和下午離園時詢問幼兒在家的一些生活習慣，以及一些特別需要我們注意的地方，我班還將召開“新學期家長會”，向家長介紹幼兒園的主要活動，一日活動的內容和安排，班級各種的主要目標和活動，以及一些需要家長配合的細節(jié)。平時利用電話、發(fā)通知等手段向家長反饋幼兒在園的學習情況和班級最新的活動情況，加強家園聯(lián)系。每天給沒有來園的小朋友家長打一次電話，交流幼兒在園的表現(xiàn)，并邀請家長參與我們的活動等。通過增加家園欄里幼兒進餐情況表，讓家長了解到幼兒在園情況，利用早晨和下午離園時間與家長溝通交流。
9月教師節(jié)通過開展“我愛老師”讓還子認識這個節(jié)日了解這個節(jié)日。9月底開展“我愛祖國”認識并感受國慶節(jié)。
10月準備早操比賽。
12月準備元旦節(jié)目。
1月開展關于過年的主題活動。
希望通過我們的努力能夠讓孩子健康快樂的成長，能夠讓家長放心的把孩子交給我們，是對我們工作最大的認可。我們會朝這個方向努力的。
班務工作計劃與目標篇八
本班本學期共有學生70人，其中男生33人，女生37人，學生一個個活潑，開朗、可愛，表現(xiàn)欲望強，大多數(shù)學生已基本上養(yǎng)成了良好的學習習慣，樂于參加各項有益活動，同學之間能團結協(xié)作，互相幫助。本班學生能自覺遵守學校制度，大部分學生能按時完成各項作業(yè)，書寫工整。但是有幾個孩子自制力比較差，課堂上不能自始至終做到認真、專心地學習，尤其留守孩子貪玩，由于缺少家校的有效配合，學生學習缺乏自覺性，上進心不強，對班級班風、學風造成一定的影響。
1、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，進一步強化學生行為習慣訓練，培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣。
2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。
3、繼續(xù)開展爭做“五小公民”活動，培養(yǎng)學生強烈的的責任感和自我約束能力，自我管理能力。
4、多與學生談心，主動走進學生心靈深處，了解他們的思想，傾聽他們的心聲，取得學生的信任，做他們的知心朋友。
5、培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班干部的作用，選出常務班長，統(tǒng)管全班，其他同學實行值日班長輪流制，給每個學生機會，培養(yǎng)他們的管理能力，也讓他們體會管理的艱辛，以養(yǎng)成他們自我管理習慣。
6、多開展各種有益于學生身心發(fā)展的活動，讓學生在活動中產生興趣，獲得知識與快樂，從而加強團隊合作精神。
7、加強家校聯(lián)系，充分利用家校通的作用，及時了解學生在家中的變化，也讓家長及時了解孩子在學校的情況，個別教育指導，使其收到良好的教育效果。
1、學生報到、注冊。
2、進行入學收心教育工作，檢查寒假作業(yè)完成情況。
3、做好班干部改選工作，實行常務班長主管全盤，值日班長輪流轉。
4、制定衛(wèi)生制度，舉行傳染病預防知識競賽活動。
5、確定本學期中華美文誦讀內容。
6、出好第一期班刊。
1、推選兩名學生參加大隊干部競選。
2、安全教育。
3、個別學生家訪工作。
4、組織學生參加學校各種興趣小組活動。
1、評出前一個月優(yōu)秀值日班長。
2、班級書法繪畫比賽。
3、歌頌祖國朗誦會。
4、班級個性化建設。
5、走進大自然：春游。
1、班級演講比賽。
2、個性才藝展現(xiàn)。
3、班隊活動：說說我最喜歡的同學。
1、期中教學檢測。
2、學生學習情況分析，家長會。
1、組織出好第二期班級黑板報。
2、學生手抄報比賽。
3、評學第二個月優(yōu)秀值日班長。
4、安全教育講座。
5、主題班隊活動：做一個合格小學生。
6、六一游藝活動準備。
1、組織學生家長參加學校家校趣味運動會。
2、“慶六一”游藝有活動。
1、第三個月優(yōu)秀值日班長評選。
2、“四好少年”評學活動。
3、家校趣味運動會。
4、演講賽：我是一名合格的小學生。
1、中華美文誦讀比賽。
2、小組合唱比賽。
3、開展小組互助“一幫一”活動。
1、期末復習。
2、“五小公民”評選。
3、第四個月優(yōu)秀值日班長評選。
4、期末工作總結。
班務工作計劃與目標篇九
本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經過兩年多的學習，本班幼兒已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習慣，在生活常規(guī)、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進步。本班幼兒思維活躍，熱情好客，樂于助人，有良好的交往能力。特別是在語言方面發(fā)展迅速，大部分的幼兒能完整地復述故事，個別幼兒詞匯量豐富，能主動積極地回答問題，表現(xiàn)欲望強烈。孩子們很活躍，但課堂上常會出現(xiàn)搶答問題的情況，另外傾聽習慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中注意力不集中、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意愿等缺點。此外，孩子們學習的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進一步培養(yǎng)。
(二)教師情況
今年園領導對本班教師進行了調整，由三名教師擔當本班的教學工作。班主任老師為原任，年齡37，學歷大本，性格活潑，對工作充滿熱情;配班的閆老師是一名老教師，細致耐心、工作經驗豐富;還有一名青年教師李菁菁，年輕有活力，工作積極性高。
二、班級主要工作目標
加強對幼兒的德育教育, 培養(yǎng)幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關心他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒的集體意識，為幼兒進入小學打下良好的基礎。
結合主題與日常活動，展開安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識。
班務工作計劃與目標篇十
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現(xiàn)在開始，完成xx年既定經濟管理目標。
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
1、國家政策預測。
反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟?BR> 始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析。
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析。
4、公司優(yōu)勢和劣勢。
（1）信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
（4）產品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
1、推行目標管理，實現(xiàn)培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設。
3、開發(fā)新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
xx年要實現(xiàn)銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力。
隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發(fā)新客戶。
（1）實施短信平臺計劃。
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。
及權威實力產生信任感。
3、時間計劃，分解公司既定計劃。
營業(yè)額分解計劃：
項目人數(shù)占有率。
2.5‰價格（全科）時間金額小計備注。
xx年5月-8月關鍵指標。
xx年2月-5月關鍵指標。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目。
（3）加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注。
房租一年xx年底。
人員工資一年每月。
水電、物業(yè)年月中。
電話費一年按月付費。
廣告一年按需投入。
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理。
考務部文員。
業(yè)務。
人員培訓計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能力。
xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
1、人員的招聘、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。
時代。只有反省自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
班務工作計劃與目標篇十一
情況分析：
經歷了一個學期，本部教師積極進取，認真學習，尤其在教育實踐中有了很好的提高，對二期課改理念在課堂教學中的滲透，有了較深入的體驗，上學期我們在區(qū)、園、年級組層面開展了教學展示活動共21次。
孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績。
同時后勤人員協(xié)作意識強，在區(qū)“教育系統(tǒng)財產驗收”中獲得了全區(qū)最高分，也體現(xiàn)出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神。
針對園務發(fā)展計劃，結合本部上學期的發(fā)展實際，在這學期本部的重點工作將堅持進行二期課改的深入探索實踐，借助“細節(jié)主題系列管理”，關注園本化課程的建設，注重師資隊伍有序開發(fā)，著力于家長指導工作。
在學習與實踐中，不斷提高教職工的綜合素質。
師資建設分析----優(yōu)勢：上一學期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”，鼓勵每一個青年教師自主，并給予發(fā)展的空間和機會。
利用“課改工作室”的實踐研討，以解決細微入手，鼓勵教師在每個教學活動中有反思，有進步。
上學期，本部也重視了對教師的思想建設，利用“十六大”的契機，召開了3次講座，提升了大家對工作的認識。
不足：在二期課改實踐中，教師對理論轉化常喜歡“穿新鞋走老路”，不能放松、大膽的嘗試新的教學模式，教學活動帶有綜合教育的影響。
青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場社會影響頗大，情緒不穩(wěn)定，行為毛躁，需要加強政治思想建設。
任務----本學期繼續(xù)借助二期課改，融合“細節(jié)主題”，提高師資隊伍對目標的執(zhí)行能力，提高綜合素質。
關注青年教師業(yè)務技能的發(fā)展。
重視政治思想建設，提高師德修養(yǎng)。
目標檢測開題報告模板。
情侶簡歷目標。
決定簡歷目標。
簡歷中敘述目標。
簡歷目標職業(yè)測評。
班務工作計劃與目標篇十二
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習，不斷的提高自己的業(yè)務水平，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
班務工作計劃與目標篇十三
總結如下：在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。在科學方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日?；顒又?，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。健康方面：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。
1、學習控制、調整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自己。
3、積極參加體育運動，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調攀登，學習側面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學作品，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌。
3、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內容，喜歡看電視、聽廣播。
1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。
2、在班內設立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。
3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學習大膽與人交往。
1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學習尊重別人，學習懂得關心別人的方法，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。
2、關愛長輩，接觸與自己生活有關的社會工作人員，了解與自己的關系，尊重他們的勞動。
3、對自己能做的事有信心。
1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內創(chuàng)設娃娃家、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。
1、結合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活經驗，。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉，引導幼兒觀察其明顯特征，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。
1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學習集體藝術活動的規(guī)則，體驗集體藝術活動的樂趣。
1、創(chuàng)設音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。
1、我升中班了（預計實施時間：2周）設計意圖：幼兒升入中班，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐，新的活動室、新的小朋友，讓他們感到新鮮、好奇。本主題通過“我的新班”、“我的老師”、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動，在看看、說說等活動中，讓幼兒學會發(fā)現(xiàn)自己及周圍的變化，嘗試體會自我服務和為集體服務的快樂，增強自信心，體驗成長的快樂，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅。
2、愛心小天使（預計實施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖、社會的關愛中成長起來的，本主題利用家庭生活、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗、感受愛的幸福和甜蜜，從中明白自己也應該付出愛，愛長輩愛為自己付出勞動的人們，這樣生活才會更美好。
3、落葉飄飄（預計實施時間：1周）設計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié)，是一個收獲的季節(jié)。田園里有金黃的`稻谷，果園里有豐碩的果實，秋天色彩斑斕，瓜果飄香，鳥唱蟲鳴，呈現(xiàn)出一派美麗的景象。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好，親近自然，探索自然奧妙的好時機。設立“l(fā)落葉飄飄”，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)現(xiàn)秋天的多姿多彩，觀察動植物的變化，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的快樂。并通過說一說、畫一畫、唱一唱、做一做等幼兒喜歡的方式，引導幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達熱愛大自然的情感。
4、神奇的翅膀（預計實施時間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子。他們還經常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛？它們還有什么特殊的本領嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔？這些都深深地吸引著幼兒去了解、發(fā)現(xiàn)其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中，我們圍繞著“鳥兒”、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關資料；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等，他們還將展開想象，想象著自己有了一雙神奇的翅膀。
5、健康寶寶（預計實施時間：3周）設計意圖：幼兒的健康成長是家長和老師共同關注的話題，“健康寶寶”這一主題、計劃通過“愛護身體少生病、安全辦法牢牢記、天天開心不生氣”等系列活動，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶，能了解一些疾病的預防常識，會進行自我保護，在游戲中掌握一些簡單的自救方法。
6、我在馬路邊（預計實施時間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來說，馬路是他們熟悉的環(huán)境，他們對馬路上的各種車輛、標志、交通等充滿著濃厚的興趣。因此我們開展“我在馬路邊”的主題，通過“車來了”、“附近的路”、“馬路上的交通”等系列活動，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛、交通標志、數(shù)字及其含義，初步了解與人們的關系；理解和遵守交通規(guī)則。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一，在日常生活中，我們會用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關的經驗。從報紙、圖書到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴，也是有而游戲、創(chuàng)作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色。設計意圖：冬天來了，天氣越來越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié)，那么增強幼兒體制，鍛煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協(xié)調。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每天向家長公布學習的內容，和幼兒的個別情況，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。
4、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動。
班務工作計劃與目標篇十四
完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務工作計劃。
一、指導思想堅持黨的各項方針政策。
根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。
二、目標任務認真貫徹省統(tǒng)計局年財務工作要點。
按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經費財務月、季度財務報表，2按省財基處和市財政局的要求。作到賬表一致。
認真搞好年地方經費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。3按省統(tǒng)計局、市財政局的要求。
開展內審及離任審計。4深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作。
努力開源節(jié)流，5加強財務管理、完善財務管理制度。為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。
做到?？顚Ｓ?，6管好用好全市各項普查工作經費。不擠占挪用。
認真學習《會計法》和財務電算化知識，7加強財務基礎工作。做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術熟練。
按機關管理制度的規(guī)定，加強對各種費用開支的核算。按月落實到科室，定期公布。
財務管理工作中起到助手和參謀的作用。9積極為領導出謀劃策。
三、措施加強對財務工作的領導。
其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。
堅持原則，2財務人員必須按崗位責任制。秉公辦事，做出表率。
反復征求職工意見基礎上，3充實完善的財務管理制度。由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。
財務活動中認真執(zhí)行。4財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定。
做到帳目清楚，5搞好財務基礎工作。帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級。
今年舉辦一期培訓班，6搞好縣區(qū)電算化培訓。爭取年底能計算機處理年報。
有良好的職業(yè)道德，7加強黨風廉政建設。發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法。
一）市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行。
二）對縣區(qū)的財務工作。定期公布。
凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，2年報必須在規(guī)定的時間內報送。并按考核辦法扣分。
發(fā)現(xiàn)財務基礎工作不扎實，3內審、財務檢查中。帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。
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班務工作計劃與目標篇十五
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質。（表格見附件）。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
（一）原料采購。
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠。
家、網站、政策等多層次、多側面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式，向****產業(yè)鏈下游延伸，把產地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來，加強對行業(yè)和產業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。
公司提出xx進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應鏈，拓寬供應商渠道。
理的情況出現(xiàn)，xx年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產加工情況和生產消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
xx年xx加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內勤人員要學習財務知識，從**年開始，兩年時間內，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力。采購部將結合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。
2、期貨學習。
期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。
3、輪崗學習。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在****采購間歇期，采購部內部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
班務工作計劃與目標篇十六
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合企業(yè)和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業(yè)業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于顧客的需求。
產品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
我將以身作責，以實際行動來來帶領整個團沖擊計劃目標。
班務工作計劃與目標篇一
新學期新開始，我接手了一年級的班主任工作。近幾年來，隨著入學年齡的提前，獨生子女家庭的增多，一年級班主任工作的擔子越來越重了。為了做好小學一年級的班主任工作，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、指導思想：
以《校園工作計劃》和《德育工作計劃》為指導，認真貫徹落實《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，以行為習慣養(yǎng)成教育為重點，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，努力提高教育質量。用心參加校園和德育處組織的各項活動，創(chuàng)造溫馨之家，成為一個有特色的班級。
二、班級基本狀況：
本班共有學生38人，其中男生19人，女生19人。由于一年級學生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應校園的學習生活，使每一位學生在那里都受到良好的養(yǎng)成教育。
三、班級奮斗目標：
(一)在行為習慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
(二)培養(yǎng)學生愛群眾、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。
(三)以校園和班群眾計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，全體同學都能樹立明確的學習目的，構成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結向上的群眾。
四、班級管理措施：
剛踏入一年級的小學生，對于校園的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入主角，適應校園的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且資料要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風，務必要有良好的紀律才行。因此，我決定從以下幾點入手：
(一)學習方面。
1、上課能用心發(fā)言的同學給予紅花獎勵。
2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。
3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。
(二)紀律方面。
1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學能夠得到小紅花。
3、培養(yǎng)學生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。
(三)勞動方面。
1、做值日認真的同學可得衛(wèi)生小紅旗。
2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛(wèi)生的同學可得衛(wèi)生小紅旗。
(四)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班務工作計劃與目標篇二
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業(yè)務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
一、師德方面。
(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。
(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。
二、教學方面。
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。
三、教研方面。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取盡早完成研究生學習學業(yè)，使自己在以后的教學中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。
五、主要措施。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。
x年二月六日。
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班務工作計劃與目標篇三
：我班共有學生45人。其中男生25人，女生20人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學校教育有很大的不同。
(一)、搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓練學生的課堂紀律，保證學生盡快做到自覺遵章守紀。
2、訓練學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。
3、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現(xiàn)班級衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學生熱愛勞動的好習慣。
5、培養(yǎng)團結協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮榜樣作用。
(二)、對學生進行思想品德教育。
1、每周一升旗的時間，訓練學生盡快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。
2、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。教育學生要誠實信用，熱愛班集體，主動關心幫助他人。
(三)、教育學生努力學習。
1、密切與各任課老師聯(lián)系，注意教學模式的創(chuàng)新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
3、加強對個別學習困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的積極性。
(四)、關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。
2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。
3、教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣。
(五)、加強與家長的合作。建立學校、家庭電話聯(lián)系制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，有特殊情況在第一時間告知家長。
班務工作計劃與目標篇四
為了使班級學生之間團結友愛，每個學生都能做到積極向上。下面的，希望能幫到你!
要使班級工作盡快走上正軌，首先要建立一個團結向上，工作能力強，有一定凝聚力、號召力的班干部隊伍。開學初，我就在班上進行了一次民主選舉，通過自我和他人推薦、自主投票，學生充分行使自己的權利，選出了他們信任的班干部，并且根據(jù)這些班干部的特點，給他們明確職責，讓他們進行班級自主管理，一級對一級負責，這樣既減輕了老師的負擔，又鍛煉了學生的能力，班級秩序井然。如讓責任心強、肯吃苦的許孟飛同學任衛(wèi)生委員后，他不僅能及時督促值日生做好值日，而且每天上下學都能主動帶動其他學生撿起衛(wèi)生區(qū)域的垃圾，使我班衛(wèi)生情況保持持久的良好狀況。
由學習主動、成績優(yōu)秀的張惠楠同學擔任學習委員后，他不僅能及時的收發(fā)作業(yè)并對上交作業(yè)的具體情況詳細記載，而且在老師不在的時候布置作業(yè)、帶領其他學生預習功課，并能時刻嚴格要求自己，做學生的表率!幫學生找準位置，他們就會發(fā)揮特長、盡職盡責，不僅學生信服，他們更是老師在班級管理中的左膀右臂。
開學初，我認真在班級布置上下功夫，結合班內的現(xiàn)狀和學生學習、紀律方面的特點從挖掘班級文化和展示學生才藝兩方面下手，期待給學生布置一種輕松、愉悅的班級氛圍，幫助學生樹立自信和培養(yǎng)學生班級主人翁的責任感，從而促進班級和諧、健康的發(fā)展。針對多數(shù)學生不自信更缺乏相互的鼓勵和欣賞，我讓微笑的大拇指作為我們的班徽，以告訴五年級的每一個學生應該微笑著面對一切，那樣的自己才是最棒的,同學之間只有相互的鼓勵和欣賞班級才會和諧上進，那樣的班級才是最棒的!在班級內大量的展示了孩子們的繪畫和手抄報作品，每一個細節(jié)的設計都是從孩子們的角度出發(fā)，樹立他們的自信，培養(yǎng)他們的團體意識，以求師生團結一心，合力打造勤奮好學、團結上進的五年級!
本學期，結合學校的每周工作安排，我利用班會、晨會時間對學生進行思想教育，陶冶學生的道德情操，增強道德意識，從而使學生愛護、保護學校、教室的一切設施為班級爭做好人好事。并通過學習《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》，讓每個學生明確他們的行為準則，教育他們在學習上做到互幫互助，人人爭先;在生活中做到相親相愛，情如手足;在活動中做到團結一致，發(fā)揮集體的力量，為班為校爭榮譽。同時，利手班級輿論的力量，對一些行為不合規(guī)范的同學進行教育，讓他們明白做人的道理，促使他們在校成為真正的好學生。如在拒絕零食進校園這一活動中，我號召學生相互監(jiān)督，對仍然購買三無食品的同學集體進行一句話勸說，效果良好。
本學期，我首先向學生進行學習目的教育，通過多種形式，讓學生知道學習知識的重要性。從而調動了學生學習的積極性和主動性，使他們上課認真聽講、積極思考、積極大膽發(fā)言，按時完成作業(yè)。其次，在明確學習目的后，重點培養(yǎng)學生的興趣，讓學生自己要學、想學、而不是我們老師逼著他們來學，這樣的話，有利于提高學習的效率。另外，就是搞好了培優(yōu)補差的工作。如班上不完成作業(yè)的一些同學，面對這一現(xiàn)實，后半學期采取了有效措施，使他們有所改變。課堂上多提問，個別輔導，讓優(yōu)等生對其進行輔導;多關心照顧;這些同學有了很大的進步。他們每天都能按時按質的完成作業(yè)。功無不付有心人，他們終于取得了滿意的成績。
一、指導思想：
以三個代表重要思想為指導，以學生的發(fā)展為本，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以課堂教學和教育活動為載體，從本班學生的特點出發(fā)，樹立良好的班風、學風，培養(yǎng)一個團結向上的班集體。
二、班級簡析。
本班總體情況較好，大多數(shù)學生學習認真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀。學生自我管理能力較好，班干隊伍的管理能力相對以往有所提高。整個班級凝聚力強，集體主義意識較濃。當然，班級也存在的一些問題：家長又無法管教的學生人數(shù)相對較多;班干部的管理能力不強，這些無疑都是班級管理中的難點。同時，本班學生特別喜歡講空話，自制能力差，尤其是幾個男生文明行為方面做得很差，總是動不動跟別人吵嘴，打架。只需不斷加強學生的各方面能力。
三、任務目標：確定班集體的奮斗目標。班集體的共同奮斗目標是班集體的理想和前進的方向。因此，我爭取做到每天在晨間談話時確定本班一天乃至一學期的總目標。每天與對學生對話的方式加強班集體的奮斗目標。
2、培養(yǎng)良好的班風。針對本班學生上課不專心聽，作業(yè)不認真做，行為方面不端正等這幾方面。確定團結、勤奮、求實、創(chuàng)新班風，讓正確的輿論和優(yōu)秀的班風去影響，制約每個學生的心理，規(guī)范每個學生的行為。
3、努力轉化后進生。后進生是班級這幅美麗的畫中暗淡的幾筆。如何做好后進生轉化工作是值得我們共同努力的。我把后進生的位子在不影響別的學生的情況下排成排，旁邊坐著優(yōu)秀生。讓優(yōu)秀生來監(jiān)督他們的學習，同時也幫助后進生能更好的學習。接著我注重每一位后進生的作業(yè)反饋情況，每次作業(yè)和訂正都面批面改，不讓其掉一節(jié)課。然后在課堂中觀注后進生的學習情況，他們一舉手就讓他們發(fā)言。培養(yǎng)后進生的自信心。同時加強后進生的心理變化，不讓其自暴自棄。
4、班級管理細致化、民主化。有句話說：抓在細微處，落在實效中。班主任工作要細致入微，在細微的基礎上，我動用班級中大部分同學。創(chuàng)設各種表現(xiàn)機會，充分調動全班每個同學的積極性。在班級內有班長，有紀律委員等這些班干部。也有負責包干區(qū)的區(qū)長，負責關燈的燈長，負責關窗的窗長等。動用盡可能的學生，讓每一位學生參與到班級的管理中。
5、培養(yǎng)和健全一批團結的班干部。班干部是一個班級的重要組成部分，他們是班級核心。有了這個核心，才能帶到全班同學去努力實現(xiàn)集體的奮斗目標。經常召開班干部工作會議。指導他們的工作方法，提高他們的工作能力。共同建設好班級。
6、做好與家長的交流與溝通工作，更好為學生的全面發(fā)展服務。
四、方法措施：
1、切實抓好行為規(guī)范教育，以德為本。
2、全面規(guī)范行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生的道德素養(yǎng)。
3、從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。
4、愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。5、加強課間操進出場紀律的指導，規(guī)范眼保健操，進一步做到正確到位。
6、確保有內容、有計劃地安排晨間談話，上好思想品德課和班隊課，保證實效性。
7、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態(tài)度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境，激發(fā)學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
(1)提高學生的學習意識，重視學習的過程。
(2)學期初每位學生制定好學習計劃及奮斗目標。
一、學生基本情況分析。
本班共有學生54人，女生30人，男生24人。學生個個聰明活潑，上進心比較強，熱愛班集體。學習積極性高，互助精神強，差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。班干部責任心強，有為大家服務的精神。衛(wèi)生意識較強，良好的衛(wèi)生習慣已經養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。
二、指導思想。
從學校班級工作和學生思想實際出發(fā)，加強學生隊伍的思想政治教育和學生學習成績，端正學習態(tài)度，建立一個團結、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階，使學生全面、健康的發(fā)展。
三、工作目標。
本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生。
四、工作重點及措施。
(一)常規(guī)教育方面。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立小小監(jiān)督崗，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出最佳拇指獎并佩帶笑臉娃娃胸牌，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導、加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。采用衛(wèi)生小天使和禮儀花園等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的學習(書寫、讀的姿勢、作業(yè)的完成、書寫的工整等)，我將采用誰的蘋果變紅了的活動進行監(jiān)督，并在隨時提醒與幫助。
(二)班級紀律方面。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法，這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨說到就要做到。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩、做游戲、拍球等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律。
為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。適應集體生活，將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。
(三)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要，俗話說病從口入，收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，端正，做好三勤：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組進行獎勵，同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
班務工作計劃與目標篇五
學習和貫徹^v^、十六屆三中全會及區(qū)委會議精神，以科學發(fā)展觀為指導，以實施《幼兒園指導綱要》為抓手，以新教材為突破口，全面提高辦園水平和優(yōu)化保教質量。
1.樹立依法辦園思想，加強師德教育。
2.加強教育教學研究，深化教師科研意識，全面提高整體教學水平。
3.扎實抓好安全衛(wèi)生、后勤保健工作。
4.做好家長工作，力求家園配合。
(一)確立依法辦園，依法治教的思想，樹立強烈的率先意識、育人意識、質量意識、改革意識，加強師德師風建設，樹立“老師象媽媽”的形象。
1.組織教師重溫《幼兒園管理條例》、《幼兒園指導綱要》、《教育法》及關于《幼兒教育改革發(fā)展指導意見》等，了解掌握內容加以使用，維護幼兒教師利益。
2.激發(fā)教師成就感、榮譽感，鼓勵教師積極參加各類學習進修活動，比賽活動，抓住機會不放松，并得出相關理論、經驗總結，把自己的實踐經驗提升為理論。
(二)加強教育教學研究，全面提高整體教學水平。
1.繼續(xù)加強對新教材課程目標、內容、方法、評價的研究，使教師理解幼兒園整合閱讀課程的教學理念，定位于心中，將新教材中體現(xiàn)的《綱要》教育思想變?yōu)樽约旱慕虒W行為。
(1)組織教師學習新教材，理解整合的含義，理清教材的理論基礎、內容的選擇和依據(jù)及教學方法的特效性等。
(2)在實施新教材的過程中要求教師寫好反思與心得體會，定期進行交流。
(3)平時組織教師鉆研教材，把握教法。(可按年級組)。
(4)在實施中開展觀摩好課活動，交流研究成效。
2.加強園內教育常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒生活、學習、戶外活動好常規(guī)。
(1)根據(jù)常規(guī)目標研討常規(guī)訓練的措施與方法。
(2)在幼兒間開展自理能力的比賽活動，班級間開展常規(guī)競賽評比。
(三)扎實抓好安全衛(wèi)生工作，后勤保教工作。
1.健全組織機構，明確責任分工。成立安全衛(wèi)生領導小組，大家合理分工，密切配合，全體老師簽訂幼兒園安全衛(wèi)生責任書，明確職責內容，責任到人，兩份材料張貼上墻，增強責任心。
2.采用多種形式加強管理。
(1)按上級安全衛(wèi)生工作管理規(guī)定和《幼兒園衛(wèi)生保健工作手冊》的要求展開工作，安全衛(wèi)生天天講，時刻不放松。
(2)定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，消除不安全隱患。
(3)有計劃有目的做好日常常規(guī)工作(如消毒、晨檢等)，并做好記錄。
(4)每月出好保育之窗注重園內教師安全衛(wèi)生知識培訓，提高教師能力及水平。
1.每周出好家長園地欄目，每月發(fā)放家園聯(lián)系卡。
2.定期召開家委會，家長會。3.每學期開放半日活動或特色教學展示活動。
4.開設家園同樂活動。
5.開辦家長學校，提高家長素質。
6.按時發(fā)放家長學校問卷。
7.針對特殊幼兒采用家訪與個別重點交流，力求做到家長配合，家園同步配合。
8.及時做好家長工作總結，學期結束開好總結表彰會，激勵家長爭創(chuàng)先進。
1、做好清衛(wèi)工作。
2、報到注冊、收交好規(guī)費。
3、正常教學秩序。
4、制訂各類計劃。
5、初創(chuàng)環(huán)境。
6、慶祝教師節(jié)。
7、對照好常規(guī)并加緊實施。
8、各年級家長會。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、創(chuàng)設環(huán)境迎接評比。
3、省優(yōu)秀論文評比準備。
4、教研活動啟動：語言好課。
1、繼續(xù)實施好常規(guī)。
2、新教材好課展示活動。(發(fā)放問卷)。
3、家園聯(lián)系一次。
4、青年教師繪畫比賽。
1、考察學習活動。
2、教學新秀論文評比。
3、“科學認讀”交流。
4、“迎新年”活動。
1、教質量測試。
2、學期結束工作。
3、做好各類總結。
4、匯報表彰會。
5、整理、歸檔各類資料。
班務工作計劃與目標篇六
本學期繼續(xù)加強對于學生的思想行為與學習習慣的培養(yǎng)，使班級所有學生都能積極投入到學習生活之中。
一、本學期班級工作奮斗目標：
1.繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。
2.鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3.加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4.與學生融洽相處，建立的新型師生關系。
二、具體措施：
1、選好本班的班委，建立強有力的班級領導班子。并且使他們能各盡其職，并且在班上樹立起表率作用。
2、召開班委會議，并且隨時找學生了解班級的情況和學生的表現(xiàn)情況。
3、狠抓課堂紀律、課間文明。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、加強對本班那些行為習慣較差學生的管理和督促，并用多種方法開展教育。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
8、組織學生認真學習《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生禮儀規(guī)范》。
班務工作計劃與目標篇七
我們班幼兒大部分為3歲左右的幼兒，剛剛結束了小班的學習生活。由于基本上都是原班幼兒，彼此都比較熟悉，大家的情緒都比較穩(wěn)定。一個暑假下來，幼兒們都較去年有了不同程度的進步，但也有部分幼兒在家養(yǎng)成了一些不良習慣。部分幼兒還沒有辦法回到正常的學習生活中，還停留在無拘無束的暑假里。不過，孩子們長大了，也進步了，在自理能力方面就有很大進步。由于剛開學，幼兒的活動常規(guī)還需加強。
本學期我們還是采用整合課程，還為孩子們開設了全腦數(shù)學、早期閱讀等特色課程，為幼兒創(chuàng)設了良好的學習環(huán)境。
目標：
1、促進幼兒身體的正常發(fā)育和機體的協(xié)調發(fā)展，增強體質，培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣。
2、發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。
3、鼓勵幼兒堅持自己能做的事情自己做，不依賴別人，一日生活的各個環(huán)節(jié)都能有規(guī)律、自覺地進行活動。
4、初步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。
措施：
1、根據(jù)中班幼兒年齡特征，運用直觀教具、游戲，結合多媒體手段進行教學。
2、注重個別差異，教學中因地制宜，因人施教，對不同能力的幼兒提出不同要求。
3、通過日常生活及教育活動引導幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣。
4、每周對幼兒進行安全教育課。
秋季是傳染病多發(fā)的季節(jié)，為了保證幼兒的健康，我們要做好每日的“一摸、二看、三問、四查”，并且對情緒欠佳，生病的幼兒多加以關注，做好每日的晨檢和消毒記錄。要求幼兒勤洗手，洗澡，剪指甲。對身體體質弱的幼兒給予特別照顧。增強幼兒的體質，多去戶外進行活動，為幼兒準備墊背的毛巾，幼兒出汗后及時為幼兒墊上，避免感冒。開展關于疾病預防的交流工作，提高家長的防范意識。
對帶藥的幼兒的藥品進行記錄，并按時喂藥。對沒有來園的幼兒進行電話訪問了解情況后記錄。
每天下午離園前對幼兒進行“三分鐘安全教育”，提高幼兒的自我保護意識。堅持請家長使用接送卡，沒有帶卡的家長請他簽字。
良好的常規(guī)是是幼兒園一日生活、學習不可或缺的內容，也是保證教學正常開展的重要因素。因此，我們這學期重點抓常規(guī)教育。要求孩子洗手、喝水時排隊。用自己的口杯，檫手巾。要求孩子不打架，不插隊。學會頃聽。
本班家長工作都較忙，不少父母把教育、培養(yǎng)孩子的重擔托付給了家中的老人，由于祖孫隔代、獨生子女，老人們對孩子更是溺愛，包辦甚多，所以有時候家長工作做起來會有點難度。但在配合幼兒園、班級工作需要方面，家長們還是比較積極的。在開學初我們首先對新生家長進行了會談，了解新生情況，利用早晨和下午離園時詢問幼兒在家的一些生活習慣，以及一些特別需要我們注意的地方，我班還將召開“新學期家長會”，向家長介紹幼兒園的主要活動，一日活動的內容和安排，班級各種的主要目標和活動，以及一些需要家長配合的細節(jié)。平時利用電話、發(fā)通知等手段向家長反饋幼兒在園的學習情況和班級最新的活動情況，加強家園聯(lián)系。每天給沒有來園的小朋友家長打一次電話，交流幼兒在園的表現(xiàn)，并邀請家長參與我們的活動等。通過增加家園欄里幼兒進餐情況表，讓家長了解到幼兒在園情況，利用早晨和下午離園時間與家長溝通交流。
9月教師節(jié)通過開展“我愛老師”讓還子認識這個節(jié)日了解這個節(jié)日。9月底開展“我愛祖國”認識并感受國慶節(jié)。
10月準備早操比賽。
12月準備元旦節(jié)目。
1月開展關于過年的主題活動。
希望通過我們的努力能夠讓孩子健康快樂的成長，能夠讓家長放心的把孩子交給我們，是對我們工作最大的認可。我們會朝這個方向努力的。
班務工作計劃與目標篇八
本班本學期共有學生70人，其中男生33人，女生37人，學生一個個活潑，開朗、可愛，表現(xiàn)欲望強，大多數(shù)學生已基本上養(yǎng)成了良好的學習習慣，樂于參加各項有益活動，同學之間能團結協(xié)作，互相幫助。本班學生能自覺遵守學校制度，大部分學生能按時完成各項作業(yè)，書寫工整。但是有幾個孩子自制力比較差，課堂上不能自始至終做到認真、專心地學習，尤其留守孩子貪玩，由于缺少家校的有效配合，學生學習缺乏自覺性，上進心不強，對班級班風、學風造成一定的影響。
1、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，進一步強化學生行為習慣訓練，培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣。
2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。
3、繼續(xù)開展爭做“五小公民”活動，培養(yǎng)學生強烈的的責任感和自我約束能力，自我管理能力。
4、多與學生談心，主動走進學生心靈深處，了解他們的思想，傾聽他們的心聲，取得學生的信任，做他們的知心朋友。
5、培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班干部的作用，選出常務班長，統(tǒng)管全班，其他同學實行值日班長輪流制，給每個學生機會，培養(yǎng)他們的管理能力，也讓他們體會管理的艱辛，以養(yǎng)成他們自我管理習慣。
6、多開展各種有益于學生身心發(fā)展的活動，讓學生在活動中產生興趣，獲得知識與快樂，從而加強團隊合作精神。
7、加強家校聯(lián)系，充分利用家校通的作用，及時了解學生在家中的變化，也讓家長及時了解孩子在學校的情況，個別教育指導，使其收到良好的教育效果。
1、學生報到、注冊。
2、進行入學收心教育工作，檢查寒假作業(yè)完成情況。
3、做好班干部改選工作，實行常務班長主管全盤，值日班長輪流轉。
4、制定衛(wèi)生制度，舉行傳染病預防知識競賽活動。
5、確定本學期中華美文誦讀內容。
6、出好第一期班刊。
1、推選兩名學生參加大隊干部競選。
2、安全教育。
3、個別學生家訪工作。
4、組織學生參加學校各種興趣小組活動。
1、評出前一個月優(yōu)秀值日班長。
2、班級書法繪畫比賽。
3、歌頌祖國朗誦會。
4、班級個性化建設。
5、走進大自然：春游。
1、班級演講比賽。
2、個性才藝展現(xiàn)。
3、班隊活動：說說我最喜歡的同學。
1、期中教學檢測。
2、學生學習情況分析，家長會。
1、組織出好第二期班級黑板報。
2、學生手抄報比賽。
3、評學第二個月優(yōu)秀值日班長。
4、安全教育講座。
5、主題班隊活動：做一個合格小學生。
6、六一游藝活動準備。
1、組織學生家長參加學校家校趣味運動會。
2、“慶六一”游藝有活動。
1、第三個月優(yōu)秀值日班長評選。
2、“四好少年”評學活動。
3、家校趣味運動會。
4、演講賽：我是一名合格的小學生。
1、中華美文誦讀比賽。
2、小組合唱比賽。
3、開展小組互助“一幫一”活動。
1、期末復習。
2、“五小公民”評選。
3、第四個月優(yōu)秀值日班長評選。
4、期末工作總結。
班務工作計劃與目標篇九
本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經過兩年多的學習，本班幼兒已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習慣，在生活常規(guī)、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進步。本班幼兒思維活躍，熱情好客，樂于助人，有良好的交往能力。特別是在語言方面發(fā)展迅速，大部分的幼兒能完整地復述故事，個別幼兒詞匯量豐富，能主動積極地回答問題，表現(xiàn)欲望強烈。孩子們很活躍，但課堂上常會出現(xiàn)搶答問題的情況，另外傾聽習慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中注意力不集中、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意愿等缺點。此外，孩子們學習的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進一步培養(yǎng)。
(二)教師情況
今年園領導對本班教師進行了調整，由三名教師擔當本班的教學工作。班主任老師為原任，年齡37，學歷大本，性格活潑，對工作充滿熱情;配班的閆老師是一名老教師，細致耐心、工作經驗豐富;還有一名青年教師李菁菁，年輕有活力，工作積極性高。
二、班級主要工作目標
加強對幼兒的德育教育, 培養(yǎng)幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關心他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒的集體意識，為幼兒進入小學打下良好的基礎。
結合主題與日常活動，展開安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識。
班務工作計劃與目標篇十
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現(xiàn)在開始，完成xx年既定經濟管理目標。
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
1、國家政策預測。
反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟?BR> 始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析。
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析。
4、公司優(yōu)勢和劣勢。
（1）信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
（4）產品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
1、推行目標管理，實現(xiàn)培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設。
3、開發(fā)新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
xx年要實現(xiàn)銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力。
隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發(fā)新客戶。
（1）實施短信平臺計劃。
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。
及權威實力產生信任感。
3、時間計劃，分解公司既定計劃。
營業(yè)額分解計劃：
項目人數(shù)占有率。
2.5‰價格（全科）時間金額小計備注。
xx年5月-8月關鍵指標。
xx年2月-5月關鍵指標。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目。
（3）加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注。
房租一年xx年底。
人員工資一年每月。
水電、物業(yè)年月中。
電話費一年按月付費。
廣告一年按需投入。
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理。
考務部文員。
業(yè)務。
人員培訓計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能力。
xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
1、人員的招聘、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。
時代。只有反省自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
班務工作計劃與目標篇十一
情況分析：
經歷了一個學期，本部教師積極進取，認真學習，尤其在教育實踐中有了很好的提高，對二期課改理念在課堂教學中的滲透，有了較深入的體驗，上學期我們在區(qū)、園、年級組層面開展了教學展示活動共21次。
孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績。
同時后勤人員協(xié)作意識強，在區(qū)“教育系統(tǒng)財產驗收”中獲得了全區(qū)最高分，也體現(xiàn)出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神。
針對園務發(fā)展計劃，結合本部上學期的發(fā)展實際，在這學期本部的重點工作將堅持進行二期課改的深入探索實踐，借助“細節(jié)主題系列管理”，關注園本化課程的建設，注重師資隊伍有序開發(fā)，著力于家長指導工作。
在學習與實踐中，不斷提高教職工的綜合素質。
師資建設分析----優(yōu)勢：上一學期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”，鼓勵每一個青年教師自主，并給予發(fā)展的空間和機會。
利用“課改工作室”的實踐研討，以解決細微入手，鼓勵教師在每個教學活動中有反思，有進步。
上學期，本部也重視了對教師的思想建設，利用“十六大”的契機，召開了3次講座，提升了大家對工作的認識。
不足：在二期課改實踐中，教師對理論轉化常喜歡“穿新鞋走老路”，不能放松、大膽的嘗試新的教學模式，教學活動帶有綜合教育的影響。
青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場社會影響頗大，情緒不穩(wěn)定，行為毛躁，需要加強政治思想建設。
任務----本學期繼續(xù)借助二期課改，融合“細節(jié)主題”，提高師資隊伍對目標的執(zhí)行能力，提高綜合素質。
關注青年教師業(yè)務技能的發(fā)展。
重視政治思想建設，提高師德修養(yǎng)。
目標檢測開題報告模板。
情侶簡歷目標。
決定簡歷目標。
簡歷中敘述目標。
簡歷目標職業(yè)測評。
班務工作計劃與目標篇十二
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習，不斷的提高自己的業(yè)務水平，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
班務工作計劃與目標篇十三
總結如下：在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。在科學方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日?；顒又?，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。健康方面：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。
1、學習控制、調整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自己。
3、積極參加體育運動，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調攀登，學習側面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內容并較連貫說出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學作品，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌。
3、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內容，喜歡看電視、聽廣播。
1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。
2、在班內設立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。
3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學習大膽與人交往。
1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學習尊重別人，學習懂得關心別人的方法，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。
2、關愛長輩，接觸與自己生活有關的社會工作人員，了解與自己的關系，尊重他們的勞動。
3、對自己能做的事有信心。
1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內創(chuàng)設娃娃家、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。
1、結合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活經驗，。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉，引導幼兒觀察其明顯特征，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。
1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學習集體藝術活動的規(guī)則，體驗集體藝術活動的樂趣。
1、創(chuàng)設音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。
1、我升中班了（預計實施時間：2周）設計意圖：幼兒升入中班，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐，新的活動室、新的小朋友，讓他們感到新鮮、好奇。本主題通過“我的新班”、“我的老師”、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動，在看看、說說等活動中，讓幼兒學會發(fā)現(xiàn)自己及周圍的變化，嘗試體會自我服務和為集體服務的快樂，增強自信心，體驗成長的快樂，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅。
2、愛心小天使（預計實施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖、社會的關愛中成長起來的，本主題利用家庭生活、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗、感受愛的幸福和甜蜜，從中明白自己也應該付出愛，愛長輩愛為自己付出勞動的人們，這樣生活才會更美好。
3、落葉飄飄（預計實施時間：1周）設計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié)，是一個收獲的季節(jié)。田園里有金黃的`稻谷，果園里有豐碩的果實，秋天色彩斑斕，瓜果飄香，鳥唱蟲鳴，呈現(xiàn)出一派美麗的景象。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好，親近自然，探索自然奧妙的好時機。設立“l(fā)落葉飄飄”，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)現(xiàn)秋天的多姿多彩，觀察動植物的變化，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的快樂。并通過說一說、畫一畫、唱一唱、做一做等幼兒喜歡的方式，引導幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達熱愛大自然的情感。
4、神奇的翅膀（預計實施時間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子。他們還經常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛？它們還有什么特殊的本領嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔？這些都深深地吸引著幼兒去了解、發(fā)現(xiàn)其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中，我們圍繞著“鳥兒”、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關資料；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等，他們還將展開想象，想象著自己有了一雙神奇的翅膀。
5、健康寶寶（預計實施時間：3周）設計意圖：幼兒的健康成長是家長和老師共同關注的話題，“健康寶寶”這一主題、計劃通過“愛護身體少生病、安全辦法牢牢記、天天開心不生氣”等系列活動，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶，能了解一些疾病的預防常識，會進行自我保護，在游戲中掌握一些簡單的自救方法。
6、我在馬路邊（預計實施時間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來說，馬路是他們熟悉的環(huán)境，他們對馬路上的各種車輛、標志、交通等充滿著濃厚的興趣。因此我們開展“我在馬路邊”的主題，通過“車來了”、“附近的路”、“馬路上的交通”等系列活動，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛、交通標志、數(shù)字及其含義，初步了解與人們的關系；理解和遵守交通規(guī)則。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一，在日常生活中，我們會用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關的經驗。從報紙、圖書到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴，也是有而游戲、創(chuàng)作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色。設計意圖：冬天來了，天氣越來越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié)，那么增強幼兒體制，鍛煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協(xié)調。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每天向家長公布學習的內容，和幼兒的個別情況，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。
4、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動。
班務工作計劃與目標篇十四
完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務工作計劃。
一、指導思想堅持黨的各項方針政策。
根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。
二、目標任務認真貫徹省統(tǒng)計局年財務工作要點。
按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經費財務月、季度財務報表，2按省財基處和市財政局的要求。作到賬表一致。
認真搞好年地方經費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。3按省統(tǒng)計局、市財政局的要求。
開展內審及離任審計。4深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作。
努力開源節(jié)流，5加強財務管理、完善財務管理制度。為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。
做到?？顚Ｓ?，6管好用好全市各項普查工作經費。不擠占挪用。
認真學習《會計法》和財務電算化知識，7加強財務基礎工作。做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術熟練。
按機關管理制度的規(guī)定，加強對各種費用開支的核算。按月落實到科室，定期公布。
財務管理工作中起到助手和參謀的作用。9積極為領導出謀劃策。
三、措施加強對財務工作的領導。
其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。
堅持原則，2財務人員必須按崗位責任制。秉公辦事，做出表率。
反復征求職工意見基礎上，3充實完善的財務管理制度。由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。
財務活動中認真執(zhí)行。4財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定。
做到帳目清楚，5搞好財務基礎工作。帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級。
今年舉辦一期培訓班，6搞好縣區(qū)電算化培訓。爭取年底能計算機處理年報。
有良好的職業(yè)道德，7加強黨風廉政建設。發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法。
一）市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行。
二）對縣區(qū)的財務工作。定期公布。
凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，2年報必須在規(guī)定的時間內報送。并按考核辦法扣分。
發(fā)現(xiàn)財務基礎工作不扎實，3內審、財務檢查中。帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。
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班務工作計劃與目標篇十五
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質。（表格見附件）。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
（一）原料采購。
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠。
家、網站、政策等多層次、多側面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式，向****產業(yè)鏈下游延伸，把產地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來，加強對行業(yè)和產業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。
公司提出xx進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應鏈，拓寬供應商渠道。
理的情況出現(xiàn)，xx年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產加工情況和生產消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
xx年xx加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內勤人員要學習財務知識，從**年開始，兩年時間內，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力。采購部將結合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。
2、期貨學習。
期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。
3、輪崗學習。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在****采購間歇期，采購部內部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
班務工作計劃與目標篇十六
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合企業(yè)和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業(yè)業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于顧客的需求。
產品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
我將以身作責，以實際行動來來帶領整個團沖擊計劃目標。