方案的制定需要有明確的目標(biāo)和清晰的指導(dǎo)原則。在制定方案時，要充分評估可能的影響和效果。針對不同問題和需求的方案案例，可以從多個角度思考和學(xué)習(xí)。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇一
在當(dāng)今環(huán)保低碳的大潮流下，把年輕人對潮流與時尚的追求與環(huán)保主題相結(jié)合是相當(dāng)有必要的。利用舊物翻新的活動方式，讓環(huán)保，節(jié)約，健康的生活理念深入人心。同時也加強同學(xué)的動手能力，和設(shè)計能力。這次的設(shè)計內(nèi)容主要是服裝和配飾，在變廢為寶的同時，也是同學(xué)們在服裝創(chuàng)意能力上的一次鍛煉。我們以比賽的形式，讓同學(xué)們參與其中，加強他們的競爭意識，讓他們有獲得名次后的成就感，對于個人以后的發(fā)展也是非常有用的。
“呈我舊衣，煥你新姿”
南京大學(xué)金陵學(xué)院。
4月18日~4月25日。
1、召開組織成員全體會議，討論并擬定活動計劃，明確項目內(nèi)容和項目分工。
2、聯(lián)系相關(guān)評委成員，交涉。
3、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開出本次活動的許可證明。聯(lián)系確認(rèn)教室或禮堂的借用。
4、確定參加活動的人數(shù)，向其再次補充介紹情況，積極動員他們到時候通力協(xié)作，圓滿完成既定項目。
5、活動宣傳（海報、橫幅等），并采購、訂制獎品，同時準(zhǔn)備照相機，攝像機，電教等設(shè)備。
1、舉行一次小型宣講，當(dāng)場記錄報名者（小組或個人都可以）。要求各參賽者在活動時間內(nèi)，積極發(fā)揮各自能力作出成衣。
2、材料各小組自備，可以設(shè)計服裝，或相關(guān)配飾（帽子，圍巾）。
3、建議各組參賽者的活動經(jīng)費不超過20元人民幣。
4、作品總匯：召開服裝發(fā)布會?？梢宰孕兄b，也可自“聘”模特，不建議以衣架展示。
5、專家點評，參賽者互評，以及現(xiàn)場投票形式三重評分標(biāo)準(zhǔn)。
6、取一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名（視現(xiàn)場情況調(diào)整），現(xiàn)場頒獎。
7、組織參賽者，獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?BR> 8、向參賽者以及現(xiàn)場所有活動參與者表示感謝，并做好現(xiàn)場的清理工作。
9、本小組組織員負(fù)責(zé)及時完成并上交活動總結(jié)報告。
1、組織者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對待每一個人，不得與人發(fā)生爭執(zhí)。
2、比賽過程秉承“公開，公平，公正”的原則。
3、進(jìn)行活動時，所有成員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
1、宣傳海報兩張。宣傳內(nèi)容為舊物改造新衣內(nèi)容，標(biāo)語“呈我舊衣，煥你新姿”
2、宣傳單。宣傳內(nèi)容為本次活動主題。
1、參加人員要注意安全，要有團(tuán)隊意識，決不可不聽指揮。遇到突發(fā)問題要及時上報學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
2、注意各設(shè)備的備用的應(yīng)對方案。
3、各活動項目在具體執(zhí)行時可以根據(jù)情況實施靈活創(chuàng)新的做法。
4、備用方案：舊衣改造圖片展示以彌補現(xiàn)場氣氛。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇二
一份愛心，在你我之間傳遞。溫暖你們的心田，為貧困的人們帶去寒冬的溫暖。以我們的實際行動，奉獻(xiàn)自己的一份愛心。我們同學(xué)中，特別已經(jīng)臨近畢業(yè)的師兄師姐，有一些人有很多舊的和不穿的衣服，與其拿來壓箱底，還不如奉獻(xiàn)我們的一份愛心，為貧困，受凍的人帶去一份溫暖。對我們來說，只是一個小小的善舉，但對于那些貧困，受凍的人們來說，作用極大。所以，我建議我們將不要、舊的衣服捐給有需要的人，讓他們度過一個溫暖的寒冬。
1)將壓箱底，不用的衣服捐給有需要的人，給他們帶去溫暖，幫助他們度過寒冬。
2)解決師兄師姐積衣成災(zāi)的尷尬，減少沒用的衣服被丟掉現(xiàn)象的發(fā)生。
3)發(fā)揚大學(xué)生的愛心與貢獻(xiàn)精神。
4)鍛煉青協(xié)成員的實踐經(jīng)驗與團(tuán)隊合作精神。
1)可以以實際的行動為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對于我們可能沒什么用，但對于那些有需要的人來說，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛心無價，只要我們每人都伸出援手，世界就會更加美好。
3)通過回收舊衣服可以讓我們知道，每個人都會有一份愛心，不管是干什么，做什么的，愛永遠(yuǎn)在每個人心中。
全體學(xué)院學(xué)生（主要以大二、大三為主）。
20xx年。
全體青協(xié)成員（以大一為主）。
1)聯(lián)系受捐的單位，商量好捐贈衣服詳細(xì)內(nèi)容，包括捐贈時間、受捐的單位和地區(qū)、捐贈服裝的類別以及最終衣服的去處等（外聯(lián)部為主，其它部門為輔）。
2)提前一個星期左右向?qū)W校申請場地，與保安，宿管說明情況，得到其允許。
前期會議。
1)會長召開干部會議，分配各部門的工作，注意事項和活動的具體內(nèi)容。
2)二區(qū)和本部，以層數(shù)為單位，每3層分配2~3個青協(xié)成員到宿舍宣傳，由秘書部負(fù)責(zé)，安排、分配人員（主要宣傳）。
3)提前一星期通知各班級負(fù)責(zé)人，讓各班級負(fù)責(zé)人在班里宣傳（輔助宣傳）。
活動前期安排。
1)負(fù)責(zé)人按各部長上報名單，分配活動人員，安排時間，任務(wù)（與秘書部合作）。
2)活動現(xiàn)場安排人員照相，讓其他未參加活動的青協(xié)人員了解當(dāng)天現(xiàn)場情況（文攝部）。
活動前期人員安排。
1)選出活動負(fù)責(zé)人（2~4名），負(fù)責(zé)通知當(dāng)天有參加活動的人員，具體工作時間和地點。
2)活動開始前一天召開一次活動人員會議，再次說明活動的具體內(nèi)容和注意事項，人員安排。
1)安排人員清理現(xiàn)場，歸還所借物資，桌椅等。
2)初步清洗回收的衣服，并將不能穿的衣服分開。
3)與信工部說明情況，將衣服暫寄存在信工部。
4)聯(lián)系相關(guān)的合作機構(gòu)來收取衣服。
5)監(jiān)督衣服的去處，反饋給各個班級。（重點）。
1)在宣傳板上粘貼宣傳海報，必須要與學(xué)校申請和說明，經(jīng)過學(xué)校同意才能粘貼。
2)到宿舍宣傳時必須帶上工作證，并說明自己是青協(xié)的成員，口頭宣傳青協(xié)有舉辦這個舊衣服回收活動。說話必須禮貌，以自愿為原則。
3)安排一些活動人員提前20~30分鐘到現(xiàn)場進(jìn)行布置，擺放桌椅。設(shè)置簽到地方。
4)參加宿舍宣傳和現(xiàn)場宣傳的成員必須帶上工作證，現(xiàn)場活動的成員還應(yīng)穿上會服。
5)活動現(xiàn)場要保持紀(jì)律，有事要離開崗位，必須口頭或者打電話告訴現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。
6)做好準(zhǔn)備，以應(yīng)付現(xiàn)場的突發(fā)狀況，最好每個時間段安排1~2名青協(xié)成員維持現(xiàn)場秩序。
7)活動人員如果有事不能及時到達(dá)，必須提前一天通知活動負(fù)責(zé)人。
8)現(xiàn)場宣傳說話禮貌，以自愿為原則，不能強制性宣傳活動與捐贈衣服。
9)整理和分類衣服的時候要注意保持道路的通暢，不要影響他人的通行。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇三
喜歡占便宜幾乎是所有消費者的正常心理，給顧客回扣可以讓顧客心甘情愿的為你帶來新顧客。
具體做法是，當(dāng)a顧客第一次到該餐館用餐時，收取全部餐費，而當(dāng)a第二次帶別人來時，只收九折餐費，另外的一折費用返還給a顧客，當(dāng)a顧客第三次帶別人來時，只收八折餐飲費，其余的兩折費用全部歸還給a。
這樣，a顧客來的次數(shù)越多，所帶的人越多，a所得的回扣便越多。當(dāng)然，這種回扣也是有一定限度的，一般到五折為止，而不可能把全部餐飲費都交給a。
同樣道理，對于b顧客、c顧客，也都采取這種方式。如此一來，餐廳的生意就會越來越興旺，把其他餐廳的顧客也都陸續(xù)地吸引過來了。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇四
體育健身俱樂部營銷有各種各樣的目的，整體來講兩種目的，一種是戰(zhàn)略目標(biāo)，一種是營銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營銷更多的是看消費群體，或者說他潛在的價值。
(1)戰(zhàn)略目的。
企業(yè)的戰(zhàn)略營銷是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說的目的就是創(chuàng)造客戶，并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說得更直接——企業(yè)只有一個真正的目標(biāo)，即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說，體育健身俱樂部營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價值。同時，它也是創(chuàng)造顧客價值的最有效方法之一。由此看出，顧客價值的創(chuàng)造，是體育營銷的核心。
(2)營銷目的。
在“體育健身俱樂部營銷”中，體育健身俱樂部營銷可以通過與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去，獲得一定的品牌和市場。但更為重要的是，體育健身俱樂部營銷要借助“體育平臺”，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費者身心健康需求的新項目和服務(wù)，通過的運動與服務(wù)的重新組合，以常規(guī)健身項目為基礎(chǔ)，以新開發(fā)項目和健身項目作為促銷，三方面結(jié)合，三頭并進(jìn)，方能徹底挖掘體育健身俱樂部營銷的潛力。
2、體育健身俱樂部營銷的重要性。
(1)體育健身俱樂部營銷是與消費者的溝通便捷平臺。
首先，體育健身俱樂部營銷溝通對象面廣量大，有針對性。體育健身俱樂部營銷具有極大的感召力。體育健身俱樂部營銷實質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂部這個平臺，產(chǎn)生持久感人的轟動效應(yīng)，對體育健身項目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂部營銷有利于建立或改善同消費者之間的關(guān)系，吸收更多的消費者參與體育，為全面健身的實施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費者越來越理性，感情上的認(rèn)同只是暫時的，如果體育健身俱樂部沒有讓消費者對自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象，那么體育健身的激情過后將是遺忘。相反，與消費者產(chǎn)生共鳴的同時，是及時的秀出體育健身俱樂部的品牌項目和服務(wù)，這樣才能得到消費者物質(zhì)上的認(rèn)同。
(2)體育健身俱樂部營銷有助于推動體育健身的發(fā)展。
在充滿競爭和生命力的城市，繁忙而高強度的工作使人們對于健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場。于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間，充當(dāng)了推動體育健身發(fā)展的力量，推動全民健身的發(fā)展。
二、當(dāng)前體育健身俱樂部營銷中存在的問題。
1、差異化的營銷沒有得到很好的推廣。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇五
包括以下幾部分：
1.基本視覺識別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。
主要分幾個方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時候烘托氣氛，捧場助威。
基本投放在主要營業(yè)點周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點是選好報紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價格較貴，業(yè)務(wù)開展后可以改做報花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實力的一種展現(xiàn)。另外，平時注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動，在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認(rèn)識企業(yè)。
在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營會相對容易一些。
3.注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋。
建立有效的反饋機制，及時糾正不足，加強口碑傳播。
4.建立會員制vip服務(wù)。特別是在一個不大的（人口30萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán)。公眾號在此方面格外重要，通過公眾號平臺商家可以進(jìn)行會員管理、優(yōu)惠活動推廣，此外可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。如果店內(nèi)沒有專業(yè)人員可以做公眾號運營可以找其他平臺代運營，ps：云上客現(xiàn)在不只做酒店餐飲足浴的管理系統(tǒng)，同時也接公眾號的代運營哦。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇六
通程國際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國際五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高米，合共51層，總建筑面積10萬平方米。樓體氣勢恢宏，廣場流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并配備了國際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機場僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購物、辦公和娛樂休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國際會議接待功能。450間客房(其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間)，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺感覺。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇:有薈萃南北小食24小時營業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨具的“玉堂春淮揚廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽光酒吧”。24小時送餐服務(wù)，可隨時為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國際會議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動投影、活動舞臺和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備;四個不同面積、不同風(fēng)格的會議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會議;富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時容納1600人的會議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會廳。
保齡中心、臺球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂項目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精?！巴瑯I(yè)典范，國際一流”，是通程國際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價格客房類型數(shù)量說明門市價優(yōu)惠價。
標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800rmb。
行政套房20含早26881180rmb。
豪華單人間34含早1118660rmb。
普通套房17含早1168680rmb。
豪華套房22含早1688750rmb。
高級單人間8大床間968570rmb。
雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518rmb。
網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630rmb。
酒店設(shè)施及服務(wù)項目。
酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店。
洗衣房停車場。
娛樂/運動設(shè)施保齡球臺球桑拿浴歌舞廳。
乒乓球室棋牌室游泳池俱樂部。
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房。
餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐(淮揚)咖啡廳。
中餐西餐中餐(粵)。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇七
愛心大傳遞溫暖你我他。
時值亞運盛會，我們都在大力創(chuàng)建和諧廣州。而和諧廣州需要大家都無私地獻(xiàn)出自己的愛心來幫助有困難的群體。奉獻(xiàn)愛心的方法不一定只有獻(xiàn)血、捐款，善心無大小。哪怕你只是捐出一件對你而言是已經(jīng)不想要的舊衣服，一雙早已失去光澤的鞋子，一個擱置多時的背包那也是一種善舉。當(dāng)我們在追求名牌衣裳的時候，有的人也許還在為溫暖而發(fā)愁，你不需要的衣物也許就是他們需要的新裝。
這次回收舊衣服的主要目的在于幫到有需要的人，其次解決同學(xué)們舊衣服無處放的問題，三是想借此向更多學(xué)生宣揚“節(jié)儉精神”，最后通過我們讓同學(xué)們更加互幫互助。
本次活動旨在幫助有需要的人，解決同學(xué)們舊衣服無處放的問題，并向廣大同學(xué)宣揚“節(jié)儉精神，讓大家更加互幫互助。本活動將于11月15號晚上到宿舍宣傳，于16號全天在果度旁空地設(shè)點回收，17號上宿舍回收（捐贈者可將要捐衣物放在本宿舍宿管處）。
啟林南生活區(qū)全體學(xué)生。
20xx年11月15日到11月17日。
啟林南生活區(qū)。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)紅十字會食品學(xué)院分會。
（食品學(xué)院勤工自強隊協(xié)辦）。
1、前期準(zhǔn)備工作。
（1）策劃。
（2）食品學(xué)院勤工自強隊做好衣物回收后的贈送準(zhǔn)備。
b、做到雙贏局面，為以后的活動開辟一個新的合作伙伴。
（5）宣傳工作：a、設(shè)計宣傳單，在前將傳單設(shè)計好。
b、設(shè)計海報。
c、申請批條，準(zhǔn)備粘貼海報。
（6）活動準(zhǔn)備：安排人員，準(zhǔn)備物資（詳見附表）。
（7）內(nèi)部會議：分配工作。
2、活動正式開展。
（2）11月16日，在啟林南生活區(qū)果度旁空地設(shè)點回收舊衣物。
（3）11月17號，回收活動的最后一天，之前先定好各時間段空閑人員，通過打電話捐贈的統(tǒng)一匯到指定負(fù)責(zé)人處，再由指定負(fù)責(zé)人安排人員上門回收。
（3）11月18日，將衣服整理好，由勤工自強隊成員（貧困生群體）挑選適合衣物，剩下的尋找途徑捐贈到邊遠(yuǎn)地區(qū)或由商家回收。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇八
承辦單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會。
二、參賽對象。
所有全日制本科生。
三、參賽要求。
以團(tuán)隊形式參賽。團(tuán)隊成員應(yīng)當(dāng)學(xué)科優(yōu)勢互補、*配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理，人數(shù)不超過6人。
2.參賽作品。
（1）參賽作品形式為營銷策劃書。參賽者選取一個大賽承辦單位提供的營銷主題，制作一份完整的策劃書，數(shù)控制在以內(nèi)。
（2）營銷策劃書包括：產(chǎn)品介紹與描述、市場調(diào)查與分析、具有創(chuàng)意的營銷策略等方面。
（3）營銷策劃書格式要求章節(jié)明確，段落清晰，層次分明。
四、大賽流程。
大賽分為初賽、決賽。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇九
(一)活動目的：
在即將來臨的“八月一日”，我們迎來了中國人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強軍民之間的魚水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。
(二)活動主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深情。
(三)活動對象：所有官兵、各級領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生。
(四)活動時間：20xx年7月29日。
(五)活動地點：慶云縣武警中隊。
(六)活動主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園。
(一)舞美準(zhǔn)備：
1、噴繪背景。
2、花卉。
(二)舞臺準(zhǔn)備：
1、節(jié)目終審后，搜集好整個活動所需的音樂。(作雙份備份)。
2、各個節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。
(三)宣傳準(zhǔn)備：
與電視臺、報紙、廣播等媒體取得聯(lián)系。
(四)人員安排：
1、主持人：需熟悉活動的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。
2、跟進(jìn)人的安排：最好做到一個人負(fù)責(zé)一個節(jié)目，見劇務(wù)安排表。
3、相關(guān)工作人員于中午2點半點前將會場布置完成。
5、催場、話筒的管理負(fù)責(zé)人、(幼兒園)。
(一)活動流程時間。
1：30——2：00會場布置。
2：00——2：30幼兒走臺。
3：00——4:00節(jié)目演出。
(二)聯(lián)歡會流程：
1、舞臺道具服務(wù)人員到位。
2、照相及dv工作人員到位。
3、預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作。
4、主持人、演員到位，活動開始。
5、嘉賓進(jìn)場。
6、開場語。
7、主持人介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
8、領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問，并宣布正式開始。
9、主持人介紹活動內(nèi)容。
10、節(jié)目開始。
11、互動游戲。
12、節(jié)目繼續(xù)。
13、活動結(jié)束語。
節(jié)目單。
1、武警中隊搏擊操。
2、教師歌曲。
3、游戲《你演我猜》。
4、舞蹈：《大海寫生》。
5、中隊舞蹈《江南style》。
6、相聲《繞口令》。
7、舞蹈：《悄悄話》。
8、中隊歌曲《北國之春》。
9、舞蹈：《煙雨江南》。
10、游戲《水槍大戰(zhàn)》。
活動目標(biāo)：
1、通過到軍營參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。
2、通過游戲、節(jié)目表演等形式，引導(dǎo)幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識。
3、根據(jù)各種活動，使幼兒對軍人更加親切，敬重，
活動準(zhǔn)備：
歌曲：小合唱《紅太陽照山河》《小飛機》。
舞蹈：《天竺少女》。
手工禮物：小飛機、坦克、小槍。
活動過程：
一、參觀軍營。
教師引導(dǎo)幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：
教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”
幼兒：“喜歡。”
教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”
幼兒：“想?！?BR> 教師：“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^一個難忘的建軍節(jié)好不好?”
幼兒：“好?！?BR> 教師領(lǐng)幼兒來到了某武裝部隊，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。
1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，參觀了部隊的營房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)。
2、來到戶外，遠(yuǎn)觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)。
3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動作。
二、游戲體驗，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識。
(一)、游戲二人三足。
二人三足的游戲可真好玩，我們也來試試，好嗎?
首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應(yīng)該怎樣合作?(商量)。
商量好了嗎，來和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!
由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。
(二)、節(jié)目表演(邀請解放軍叔叔參加)。
1、來到操場上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。
2、教師作指導(dǎo)，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機》;舞蹈《天竺少女》。
3、節(jié)目表演結(jié)束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。
4、活動結(jié)束，教師與幼兒告別解放軍。
三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。
活動小結(jié)：
整個活動過程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個活動充滿了歡聲笑語，通過開展此次活動，激發(fā)幼兒愛解放軍的情感，讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動作，欣賞了軍體拳，而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻(xiàn)，知道祖國不能沒有解放軍，同時感受了節(jié)日的快樂，師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節(jié)。
同時通過游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識。讓孩子懂得：自己是國家未來的棟梁，未來的社會是個競爭與合作并存的社會，“學(xué)會合作，學(xué)會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。
主題活動總結(jié)。
1、整個活動的流程是引導(dǎo)幼兒從感受——表達(dá)——交流，在活動中，幼兒通過語言表達(dá)，藝術(shù)創(chuàng)作，社會體驗等方式表達(dá)了自己對解放軍的情感，幼兒對八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。
2、通過主題活動，我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性?？傊?，這一主題的開展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足，在以后的活動中，我們會盡量揚長避短，激發(fā)幼兒社會情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動開展的更深入、更具體。
3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對節(jié)日的了解，豐富幼兒社會知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ)，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國未來的驕傲!
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十
xx年年是銷量最高的一年,各項工作均獲得了前所未有的長進(jìn),綜和實利年夜年夜增強,這是全面職員和各級靈導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,支付的心血和汗水的成果,更重要的是團(tuán)體有一支求真務(wù)實,鋭意朝上進(jìn)步,著力開辟的銷售團(tuán)隊,對高速成長作出了弗成磨滅的供獻(xiàn).捅過半年的試用考查期,能正式成為銷售年夜家庭的一員,禧悅之情難以表達(dá).
回首自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是勁心盡責(zé)的,和各級靈導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有需要對工作做一下回首,目的在于吸取教訓(xùn),題高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色.
一、具體履行職責(zé):。
1、實習(xí)考查期:xx年年1-6月。
1)治理客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)由半年的培訓(xùn)和林司理的指導(dǎo),自己完萬能對應(yīng).上半年處置懲罰了客戶投訴4件,根本學(xué)會了退貨、換貨的法度模范,往后能自立操作和應(yīng)對.
2)每月安時完成新客戶開袥統(tǒng)計報表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日報告請示制.
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作.
4)送樣客戶60家,并做到實時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較,請保存此標(biāo)記小,年夜部分是德律風(fēng)咨詢要樣,有的接恰半年才有少數(shù)訂單(如雙良、科亮),可見開袥比維系難度更年夜.勝利開袥新客戶40家,但點多量小,客戶群采購也不穩(wěn)訂性.
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開袥找尋柿場:gmt紗、中堿c紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具柿場嶄開查詢訪問.
2、任務(wù)承包期:xx年年7-12月。
二、銷售情況總概:。
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家.下半年任務(wù)為xx噸,實際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%.全年銷售金額:______元(其中含運費:______元),收受吸收貲金:______元,貲金收受吸收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中.
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十一
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
月舞中秋、緣聚大商。
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。
x月_日周日周二。
1.xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2.奢華秋品、時尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4.家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。
5.會員活動：(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。
6.濃情_大廈、禮獻(xiàn)中秋。
活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。
2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3.商品信息請于8月28日14:00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
1.《_日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2.《_晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3.《_廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4.《_日報》9月8日黑白通欄。
5.電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。
6.正門小幅商品信息噴繪。
7.商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。
8.將食品業(yè)種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街。
9.正門led9月1日播放。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十二
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
暖春狂歡季，有禮相迎。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
廣告預(yù)算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
此次活動方案旨在淡季從x些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十三
6、脅助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作.
7、根劇原料價格、柿場變化情況,脅助靈導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作.
8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作.
9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作.
10、根劇收集的柿場信息及客戶需求,完成靈導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理.
二部門存在問題點回首20xx年,雖然有成績,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下:。
1、白坯銷售數(shù)量只完成,未100%達(dá)成總蔀下達(dá)的目標(biāo).
2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%.
3、幾家柿場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大.
三來年之工作計劃磚眼間,在臺華工作已邁進(jìn)第八個年頭,衷心感謝靈導(dǎo)多年來的信認(rèn)和陪養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助.20xx年我們營銷部全面成員將共同努力,一步一個腳印要點完成以下幾方面的工作:。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十四
2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“^v^，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，xx—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車！
綜上所述：我個人認(rèn)為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx，喜歡xx，購買擁有xx！xx年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十五
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十六
20xx年我市食品藥品監(jiān)管工作的總體要求是：以黨的十七屆五中全會精神統(tǒng)領(lǐng)食品藥品監(jiān)管工作，圍繞省委十屆六次全會、市委九屆八次全會提出的要求，以解決食品藥品民生問題為重點，深化機構(gòu)改革和專項整治，以更加科學(xué)的理念推進(jìn)食品藥品監(jiān)管事業(yè)的發(fā)展，努力推動全市食品藥品監(jiān)管工作躍上新臺階。重點做好以下幾項工作：
根據(jù)國家、省的工作部署，有針對性的研究制定措施，消除監(jiān)管空白和死角;進(jìn)一步加大查處力度，狠抓大案要案和典型案例的查處工作，依法嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為;推行醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，重點檢查和督導(dǎo)醫(yī)療器械企業(yè);開展《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《保健食品監(jiān)督管理條例》及配套文件的宣貫工作;組織全市保健食品標(biāo)簽說明書專項整治，開展非特殊用途化妝品備案專項檢查工作;進(jìn)一步開展宣傳教育，普及食品安全法律知識，強化從業(yè)人員責(zé)任意識，營造全社會共同關(guān)注和參與食品安全工作的良好氛圍。
進(jìn)一步加強風(fēng)險監(jiān)測，加快推進(jìn)食品藥品安全風(fēng)險分析預(yù)警的探索研究步伐，加大對高風(fēng)險食品藥品的監(jiān)測力度，提高隊伍安全風(fēng)險的識別能力和鑒定水平，及早發(fā)現(xiàn)和處理食品安全風(fēng)險因素;完善抽檢計劃，改進(jìn)抽檢手段及方法，充分發(fā)揮藥品快檢車的作用;全面推進(jìn)藥品信用分類管理工作，繼續(xù)完善藥品市場安全評價工作。
從20xx年1月1日起，局系統(tǒng)正式履行餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管職能，為此，全市食品藥品監(jiān)管部門、干部職工要不打折扣、堅決貫徹落實，確保新職能的順利執(zhí)行。市、區(qū)(縣級市)兩級食品藥品監(jiān)管部門要及時轉(zhuǎn)換角色，認(rèn)真理清工作思路，積極爭取地方政府及相關(guān)部門的支持、幫助，確保餐飲服務(wù)監(jiān)管工作平穩(wěn)過渡。要調(diào)查摸清本轄區(qū)餐飲服務(wù)監(jiān)管情況，加強餐飲服務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，嚴(yán)格落實責(zé)任制和責(zé)任追究制，狠抓工作落實，推進(jìn)全市餐飲服務(wù)監(jiān)管工作平穩(wěn)有序向前發(fā)展。同時，要進(jìn)一步加大宣傳力度，廣泛普及食品安全知識，提升公眾的食品安全意識，增強餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作的影響力。
不斷改進(jìn)工作的方法和手段，進(jìn)一步做好窗口服務(wù)工作，積極推行政務(wù)公開，把好行政許可關(guān)，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，為全市食品醫(yī)藥企業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航。要通過開展專項整治規(guī)范食品醫(yī)藥市場秩序，營造有利于食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十七
我們要想學(xué)會它，就必須就要去了解它，知道它。對于網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
第二、網(wǎng)絡(luò)營銷的理念
第三、整體計劃概念
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 營銷環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外
部條件。營銷環(huán)境是 企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能 否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影 響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營銷環(huán)境 既能提供機遇， 也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著 的環(huán)境。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用
談?wù)摰郊白饔?，網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
一．面向搜索引擎的推廣
1.競價(百度谷歌360付費推廣)。這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法可以說是做網(wǎng)絡(luò)推廣以來，效果最快最好的一種推廣方法。從開戶到盈利，只需2個月時間，如果熟練掌握競價操作方法并且客服給力的話，1個月時間你就在賺錢了!這就是百度谷歌360競價付費推廣的厲害之處。但它也有個缺點，就是花錢啊，每天每時你都能清楚的看見自己的賬戶的錢在一點一點的花掉。不過比起你做門戶新聞、報紙廣告、電視廣告、地鐵公交廣告這些要劃算多了。
網(wǎng)站優(yōu)化(百度谷歌360自然排名)。這種推廣方法就是一旦網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名上去，不用花錢給搜索引擎，照樣每天有訂單咨詢，省了付費推廣的一大筆推廣費用。但是這種推廣方法有個特點，耗時，不像付費推廣那么見效快，這是肯定的。具體怎么耗時呢，這主要根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度即百度指數(shù)、搜索量及競爭情況來決定。
3.其他第三方網(wǎng)站的推廣排名。這種排名好的第三方網(wǎng)站有百度自身平臺如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫、百度經(jīng)驗等，還有soso百科、soso問問，另外權(quán)重高的b2b網(wǎng)站勤加緣、慧聰網(wǎng)、1688，分類信息網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)……等等不是自己官方網(wǎng)站的排名，也不是搜索引擎的排名。這類網(wǎng)站推廣效果還是可以的，只不過他也需要長時間去發(fā)布高質(zhì)量的文章，才容易獲得排名首頁的機會。有的推廣者只把它當(dāng)seo外鏈發(fā)布平臺，收錄即可，可能文章質(zhì)量就要求不那么高。
二．面向門戶及新聞網(wǎng)站的推廣
1.媒體公關(guān)與新聞發(fā)布。如果選擇大型網(wǎng)站的話，費用高，比如新浪、網(wǎng)易、和訊及和你行業(yè)對口的新聞網(wǎng)站門戶網(wǎng)站。如果是權(quán)重低、不出名的小媒體網(wǎng)站費用就低。這種推廣一般有2種目的，一是為了口碑營銷，二是為了增加網(wǎng)站外鏈質(zhì)量，從而提高自身網(wǎng)站的排名。
2.硬廣告位。在新聞或門戶網(wǎng)站里掛個廣告位。這種推廣方法費用不淺，效果并不理想。沒有巨財?shù)墓咀詈貌灰度搿?BR> 三．面向社交網(wǎng)絡(luò)的推廣
(qq群、qq空間)推廣。你別小看了qq，推廣效果還不錯呢。特別是行業(yè)論壇、地方論壇的推廣，那用qq、qq群效果是最快最好的?，F(xiàn)在也有很多企業(yè)專門招聘qq推廣人員。用作qq推廣的很多，大概列舉下：大眾化的產(chǎn)品，如護(hù)膚品、美容瘦身類、服裝;違禁的產(chǎn)品，如代-開-發(fā)-票、不良娛樂會所;傳統(tǒng)行業(yè)的銷售采購，如產(chǎn)業(yè)鏈的'原料、機械、加工、生產(chǎn);商務(wù)服務(wù)行業(yè)，如裝飾裝修、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)頁設(shè)計、注冊公司、律師服務(wù)…….
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營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十八
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的銀行產(chǎn)品營銷方案總結(jié)，希望大家希望!
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1.目標(biāo)客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費用預(yù)算(請詳細(xì)列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的.部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標(biāo)
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間卡免收當(dāng)年年費。
(2)刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達(dá)1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達(dá)10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達(dá)20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9 月、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期 間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活 動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的 營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以 本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3. 國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承 諾。
四、活動目標(biāo)
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇一
在當(dāng)今環(huán)保低碳的大潮流下，把年輕人對潮流與時尚的追求與環(huán)保主題相結(jié)合是相當(dāng)有必要的。利用舊物翻新的活動方式，讓環(huán)保，節(jié)約，健康的生活理念深入人心。同時也加強同學(xué)的動手能力，和設(shè)計能力。這次的設(shè)計內(nèi)容主要是服裝和配飾，在變廢為寶的同時，也是同學(xué)們在服裝創(chuàng)意能力上的一次鍛煉。我們以比賽的形式，讓同學(xué)們參與其中，加強他們的競爭意識，讓他們有獲得名次后的成就感，對于個人以后的發(fā)展也是非常有用的。
“呈我舊衣，煥你新姿”
南京大學(xué)金陵學(xué)院。
4月18日~4月25日。
1、召開組織成員全體會議，討論并擬定活動計劃，明確項目內(nèi)容和項目分工。
2、聯(lián)系相關(guān)評委成員，交涉。
3、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開出本次活動的許可證明。聯(lián)系確認(rèn)教室或禮堂的借用。
4、確定參加活動的人數(shù)，向其再次補充介紹情況，積極動員他們到時候通力協(xié)作，圓滿完成既定項目。
5、活動宣傳（海報、橫幅等），并采購、訂制獎品，同時準(zhǔn)備照相機，攝像機，電教等設(shè)備。
1、舉行一次小型宣講，當(dāng)場記錄報名者（小組或個人都可以）。要求各參賽者在活動時間內(nèi)，積極發(fā)揮各自能力作出成衣。
2、材料各小組自備，可以設(shè)計服裝，或相關(guān)配飾（帽子，圍巾）。
3、建議各組參賽者的活動經(jīng)費不超過20元人民幣。
4、作品總匯：召開服裝發(fā)布會?？梢宰孕兄b，也可自“聘”模特，不建議以衣架展示。
5、專家點評，參賽者互評，以及現(xiàn)場投票形式三重評分標(biāo)準(zhǔn)。
6、取一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名（視現(xiàn)場情況調(diào)整），現(xiàn)場頒獎。
7、組織參賽者，獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?BR> 8、向參賽者以及現(xiàn)場所有活動參與者表示感謝，并做好現(xiàn)場的清理工作。
9、本小組組織員負(fù)責(zé)及時完成并上交活動總結(jié)報告。
1、組織者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對待每一個人，不得與人發(fā)生爭執(zhí)。
2、比賽過程秉承“公開，公平，公正”的原則。
3、進(jìn)行活動時，所有成員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
1、宣傳海報兩張。宣傳內(nèi)容為舊物改造新衣內(nèi)容，標(biāo)語“呈我舊衣，煥你新姿”
2、宣傳單。宣傳內(nèi)容為本次活動主題。
1、參加人員要注意安全，要有團(tuán)隊意識，決不可不聽指揮。遇到突發(fā)問題要及時上報學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
2、注意各設(shè)備的備用的應(yīng)對方案。
3、各活動項目在具體執(zhí)行時可以根據(jù)情況實施靈活創(chuàng)新的做法。
4、備用方案：舊衣改造圖片展示以彌補現(xiàn)場氣氛。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇二
一份愛心，在你我之間傳遞。溫暖你們的心田，為貧困的人們帶去寒冬的溫暖。以我們的實際行動，奉獻(xiàn)自己的一份愛心。我們同學(xué)中，特別已經(jīng)臨近畢業(yè)的師兄師姐，有一些人有很多舊的和不穿的衣服，與其拿來壓箱底，還不如奉獻(xiàn)我們的一份愛心，為貧困，受凍的人帶去一份溫暖。對我們來說，只是一個小小的善舉，但對于那些貧困，受凍的人們來說，作用極大。所以，我建議我們將不要、舊的衣服捐給有需要的人，讓他們度過一個溫暖的寒冬。
1)將壓箱底，不用的衣服捐給有需要的人，給他們帶去溫暖，幫助他們度過寒冬。
2)解決師兄師姐積衣成災(zāi)的尷尬，減少沒用的衣服被丟掉現(xiàn)象的發(fā)生。
3)發(fā)揚大學(xué)生的愛心與貢獻(xiàn)精神。
4)鍛煉青協(xié)成員的實踐經(jīng)驗與團(tuán)隊合作精神。
1)可以以實際的行動為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對于我們可能沒什么用，但對于那些有需要的人來說，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛心無價，只要我們每人都伸出援手，世界就會更加美好。
3)通過回收舊衣服可以讓我們知道，每個人都會有一份愛心，不管是干什么，做什么的，愛永遠(yuǎn)在每個人心中。
全體學(xué)院學(xué)生（主要以大二、大三為主）。
20xx年。
全體青協(xié)成員（以大一為主）。
1)聯(lián)系受捐的單位，商量好捐贈衣服詳細(xì)內(nèi)容，包括捐贈時間、受捐的單位和地區(qū)、捐贈服裝的類別以及最終衣服的去處等（外聯(lián)部為主，其它部門為輔）。
2)提前一個星期左右向?qū)W校申請場地，與保安，宿管說明情況，得到其允許。
前期會議。
1)會長召開干部會議，分配各部門的工作，注意事項和活動的具體內(nèi)容。
2)二區(qū)和本部，以層數(shù)為單位，每3層分配2~3個青協(xié)成員到宿舍宣傳，由秘書部負(fù)責(zé)，安排、分配人員（主要宣傳）。
3)提前一星期通知各班級負(fù)責(zé)人，讓各班級負(fù)責(zé)人在班里宣傳（輔助宣傳）。
活動前期安排。
1)負(fù)責(zé)人按各部長上報名單，分配活動人員，安排時間，任務(wù)（與秘書部合作）。
2)活動現(xiàn)場安排人員照相，讓其他未參加活動的青協(xié)人員了解當(dāng)天現(xiàn)場情況（文攝部）。
活動前期人員安排。
1)選出活動負(fù)責(zé)人（2~4名），負(fù)責(zé)通知當(dāng)天有參加活動的人員，具體工作時間和地點。
2)活動開始前一天召開一次活動人員會議，再次說明活動的具體內(nèi)容和注意事項，人員安排。
1)安排人員清理現(xiàn)場，歸還所借物資，桌椅等。
2)初步清洗回收的衣服，并將不能穿的衣服分開。
3)與信工部說明情況，將衣服暫寄存在信工部。
4)聯(lián)系相關(guān)的合作機構(gòu)來收取衣服。
5)監(jiān)督衣服的去處，反饋給各個班級。（重點）。
1)在宣傳板上粘貼宣傳海報，必須要與學(xué)校申請和說明，經(jīng)過學(xué)校同意才能粘貼。
2)到宿舍宣傳時必須帶上工作證，并說明自己是青協(xié)的成員，口頭宣傳青協(xié)有舉辦這個舊衣服回收活動。說話必須禮貌，以自愿為原則。
3)安排一些活動人員提前20~30分鐘到現(xiàn)場進(jìn)行布置，擺放桌椅。設(shè)置簽到地方。
4)參加宿舍宣傳和現(xiàn)場宣傳的成員必須帶上工作證，現(xiàn)場活動的成員還應(yīng)穿上會服。
5)活動現(xiàn)場要保持紀(jì)律，有事要離開崗位，必須口頭或者打電話告訴現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。
6)做好準(zhǔn)備，以應(yīng)付現(xiàn)場的突發(fā)狀況，最好每個時間段安排1~2名青協(xié)成員維持現(xiàn)場秩序。
7)活動人員如果有事不能及時到達(dá)，必須提前一天通知活動負(fù)責(zé)人。
8)現(xiàn)場宣傳說話禮貌，以自愿為原則，不能強制性宣傳活動與捐贈衣服。
9)整理和分類衣服的時候要注意保持道路的通暢，不要影響他人的通行。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇三
喜歡占便宜幾乎是所有消費者的正常心理，給顧客回扣可以讓顧客心甘情愿的為你帶來新顧客。
具體做法是，當(dāng)a顧客第一次到該餐館用餐時，收取全部餐費，而當(dāng)a第二次帶別人來時，只收九折餐費，另外的一折費用返還給a顧客，當(dāng)a顧客第三次帶別人來時，只收八折餐飲費，其余的兩折費用全部歸還給a。
這樣，a顧客來的次數(shù)越多，所帶的人越多，a所得的回扣便越多。當(dāng)然，這種回扣也是有一定限度的，一般到五折為止，而不可能把全部餐飲費都交給a。
同樣道理，對于b顧客、c顧客，也都采取這種方式。如此一來，餐廳的生意就會越來越興旺，把其他餐廳的顧客也都陸續(xù)地吸引過來了。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇四
體育健身俱樂部營銷有各種各樣的目的，整體來講兩種目的，一種是戰(zhàn)略目標(biāo)，一種是營銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的。營銷更多的是看消費群體，或者說他潛在的價值。
(1)戰(zhàn)略目的。
企業(yè)的戰(zhàn)略營銷是講求“達(dá)到目的的最好方法”。這里所說的目的就是創(chuàng)造客戶，并獲得贏利的意思。公文范文管理大師彼得–德魯克站在企業(yè)的角度說得更直接——企業(yè)只有一個真正的目標(biāo)，即創(chuàng)造和鞏固客戶。所以說，體育健身俱樂部營銷作為戰(zhàn)略營銷的一種，它可以直接與間接地相續(xù)地創(chuàng)造顧客價值。同時，它也是創(chuàng)造顧客價值的最有效方法之一。由此看出，顧客價值的創(chuàng)造，是體育營銷的核心。
(2)營銷目的。
在“體育健身俱樂部營銷”中，體育健身俱樂部營銷可以通過與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去，獲得一定的品牌和市場。但更為重要的是，體育健身俱樂部營銷要借助“體育平臺”，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯(lián)系消費者身心健康需求的新項目和服務(wù)，通過的運動與服務(wù)的重新組合，以常規(guī)健身項目為基礎(chǔ)，以新開發(fā)項目和健身項目作為促銷，三方面結(jié)合，三頭并進(jìn)，方能徹底挖掘體育健身俱樂部營銷的潛力。
2、體育健身俱樂部營銷的重要性。
(1)體育健身俱樂部營銷是與消費者的溝通便捷平臺。
首先，體育健身俱樂部營銷溝通對象面廣量大，有針對性。體育健身俱樂部營銷具有極大的感召力。體育健身俱樂部營銷實質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，往往能巧借體育健身俱樂部這個平臺，產(chǎn)生持久感人的轟動效應(yīng)，對體育健身項目和服務(wù)起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂部營銷有利于建立或改善同消費者之間的關(guān)系，吸收更多的消費者參與體育，為全面健身的實施提供一定的促進(jìn)作用。當(dāng)今的消費者越來越理性，感情上的認(rèn)同只是暫時的，如果體育健身俱樂部沒有讓消費者對自己的產(chǎn)品或服務(wù)留下印象，那么體育健身的激情過后將是遺忘。相反，與消費者產(chǎn)生共鳴的同時，是及時的秀出體育健身俱樂部的品牌項目和服務(wù)，這樣才能得到消費者物質(zhì)上的認(rèn)同。
(2)體育健身俱樂部營銷有助于推動體育健身的發(fā)展。
在充滿競爭和生命力的城市，繁忙而高強度的工作使人們對于健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場。于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn)在城市中間，充當(dāng)了推動體育健身發(fā)展的力量，推動全民健身的發(fā)展。
二、當(dāng)前體育健身俱樂部營銷中存在的問題。
1、差異化的營銷沒有得到很好的推廣。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇五
包括以下幾部分：
1.基本視覺識別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。
主要分幾個方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時候烘托氣氛，捧場助威。
基本投放在主要營業(yè)點周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點是選好報紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價格較貴，業(yè)務(wù)開展后可以改做報花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實力的一種展現(xiàn)。另外，平時注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動，在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認(rèn)識企業(yè)。
在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營會相對容易一些。
3.注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋。
建立有效的反饋機制，及時糾正不足，加強口碑傳播。
4.建立會員制vip服務(wù)。特別是在一個不大的（人口30萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán)。公眾號在此方面格外重要，通過公眾號平臺商家可以進(jìn)行會員管理、優(yōu)惠活動推廣，此外可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。如果店內(nèi)沒有專業(yè)人員可以做公眾號運營可以找其他平臺代運營，ps：云上客現(xiàn)在不只做酒店餐飲足浴的管理系統(tǒng)，同時也接公眾號的代運營哦。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇六
通程國際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國際五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高米，合共51層，總建筑面積10萬平方米。樓體氣勢恢宏，廣場流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并配備了國際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機場僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購物、辦公和娛樂休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國際會議接待功能。450間客房(其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間)，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺感覺。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇:有薈萃南北小食24小時營業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨具的“玉堂春淮揚廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽光酒吧”。24小時送餐服務(wù)，可隨時為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國際會議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動投影、活動舞臺和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備;四個不同面積、不同風(fēng)格的會議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會議;富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時容納1600人的會議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會廳。
保齡中心、臺球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂項目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精?！巴瑯I(yè)典范，國際一流”，是通程國際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價格客房類型數(shù)量說明門市價優(yōu)惠價。
標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800rmb。
行政套房20含早26881180rmb。
豪華單人間34含早1118660rmb。
普通套房17含早1168680rmb。
豪華套房22含早1688750rmb。
高級單人間8大床間968570rmb。
雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518rmb。
網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630rmb。
酒店設(shè)施及服務(wù)項目。
酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店。
洗衣房停車場。
娛樂/運動設(shè)施保齡球臺球桑拿浴歌舞廳。
乒乓球室棋牌室游泳池俱樂部。
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房。
餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐(淮揚)咖啡廳。
中餐西餐中餐(粵)。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇七
愛心大傳遞溫暖你我他。
時值亞運盛會，我們都在大力創(chuàng)建和諧廣州。而和諧廣州需要大家都無私地獻(xiàn)出自己的愛心來幫助有困難的群體。奉獻(xiàn)愛心的方法不一定只有獻(xiàn)血、捐款，善心無大小。哪怕你只是捐出一件對你而言是已經(jīng)不想要的舊衣服，一雙早已失去光澤的鞋子，一個擱置多時的背包那也是一種善舉。當(dāng)我們在追求名牌衣裳的時候，有的人也許還在為溫暖而發(fā)愁，你不需要的衣物也許就是他們需要的新裝。
這次回收舊衣服的主要目的在于幫到有需要的人，其次解決同學(xué)們舊衣服無處放的問題，三是想借此向更多學(xué)生宣揚“節(jié)儉精神”，最后通過我們讓同學(xué)們更加互幫互助。
本次活動旨在幫助有需要的人，解決同學(xué)們舊衣服無處放的問題，并向廣大同學(xué)宣揚“節(jié)儉精神，讓大家更加互幫互助。本活動將于11月15號晚上到宿舍宣傳，于16號全天在果度旁空地設(shè)點回收，17號上宿舍回收（捐贈者可將要捐衣物放在本宿舍宿管處）。
啟林南生活區(qū)全體學(xué)生。
20xx年11月15日到11月17日。
啟林南生活區(qū)。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)紅十字會食品學(xué)院分會。
（食品學(xué)院勤工自強隊協(xié)辦）。
1、前期準(zhǔn)備工作。
（1）策劃。
（2）食品學(xué)院勤工自強隊做好衣物回收后的贈送準(zhǔn)備。
b、做到雙贏局面，為以后的活動開辟一個新的合作伙伴。
（5）宣傳工作：a、設(shè)計宣傳單，在前將傳單設(shè)計好。
b、設(shè)計海報。
c、申請批條，準(zhǔn)備粘貼海報。
（6）活動準(zhǔn)備：安排人員，準(zhǔn)備物資（詳見附表）。
（7）內(nèi)部會議：分配工作。
2、活動正式開展。
（2）11月16日，在啟林南生活區(qū)果度旁空地設(shè)點回收舊衣物。
（3）11月17號，回收活動的最后一天，之前先定好各時間段空閑人員，通過打電話捐贈的統(tǒng)一匯到指定負(fù)責(zé)人處，再由指定負(fù)責(zé)人安排人員上門回收。
（3）11月18日，將衣服整理好，由勤工自強隊成員（貧困生群體）挑選適合衣物，剩下的尋找途徑捐贈到邊遠(yuǎn)地區(qū)或由商家回收。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇八
承辦單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會。
二、參賽對象。
所有全日制本科生。
三、參賽要求。
以團(tuán)隊形式參賽。團(tuán)隊成員應(yīng)當(dāng)學(xué)科優(yōu)勢互補、*配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理，人數(shù)不超過6人。
2.參賽作品。
（1）參賽作品形式為營銷策劃書。參賽者選取一個大賽承辦單位提供的營銷主題，制作一份完整的策劃書，數(shù)控制在以內(nèi)。
（2）營銷策劃書包括：產(chǎn)品介紹與描述、市場調(diào)查與分析、具有創(chuàng)意的營銷策略等方面。
（3）營銷策劃書格式要求章節(jié)明確，段落清晰，層次分明。
四、大賽流程。
大賽分為初賽、決賽。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇九
(一)活動目的：
在即將來臨的“八月一日”，我們迎來了中國人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強軍民之間的魚水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。
(二)活動主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深情。
(三)活動對象：所有官兵、各級領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生。
(四)活動時間：20xx年7月29日。
(五)活動地點：慶云縣武警中隊。
(六)活動主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園。
(一)舞美準(zhǔn)備：
1、噴繪背景。
2、花卉。
(二)舞臺準(zhǔn)備：
1、節(jié)目終審后，搜集好整個活動所需的音樂。(作雙份備份)。
2、各個節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。
(三)宣傳準(zhǔn)備：
與電視臺、報紙、廣播等媒體取得聯(lián)系。
(四)人員安排：
1、主持人：需熟悉活動的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。
2、跟進(jìn)人的安排：最好做到一個人負(fù)責(zé)一個節(jié)目，見劇務(wù)安排表。
3、相關(guān)工作人員于中午2點半點前將會場布置完成。
5、催場、話筒的管理負(fù)責(zé)人、(幼兒園)。
(一)活動流程時間。
1：30——2：00會場布置。
2：00——2：30幼兒走臺。
3：00——4:00節(jié)目演出。
(二)聯(lián)歡會流程：
1、舞臺道具服務(wù)人員到位。
2、照相及dv工作人員到位。
3、預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作。
4、主持人、演員到位，活動開始。
5、嘉賓進(jìn)場。
6、開場語。
7、主持人介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
8、領(lǐng)導(dǎo)講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問，并宣布正式開始。
9、主持人介紹活動內(nèi)容。
10、節(jié)目開始。
11、互動游戲。
12、節(jié)目繼續(xù)。
13、活動結(jié)束語。
節(jié)目單。
1、武警中隊搏擊操。
2、教師歌曲。
3、游戲《你演我猜》。
4、舞蹈：《大海寫生》。
5、中隊舞蹈《江南style》。
6、相聲《繞口令》。
7、舞蹈：《悄悄話》。
8、中隊歌曲《北國之春》。
9、舞蹈：《煙雨江南》。
10、游戲《水槍大戰(zhàn)》。
活動目標(biāo)：
1、通過到軍營參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。
2、通過游戲、節(jié)目表演等形式，引導(dǎo)幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識。
3、根據(jù)各種活動，使幼兒對軍人更加親切，敬重，
活動準(zhǔn)備：
歌曲：小合唱《紅太陽照山河》《小飛機》。
舞蹈：《天竺少女》。
手工禮物：小飛機、坦克、小槍。
活動過程：
一、參觀軍營。
教師引導(dǎo)幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：
教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”
幼兒：“喜歡。”
教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”
幼兒：“想?！?BR> 教師：“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^一個難忘的建軍節(jié)好不好?”
幼兒：“好?！?BR> 教師領(lǐng)幼兒來到了某武裝部隊，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。
1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，參觀了部隊的營房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)。
2、來到戶外，遠(yuǎn)觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)。
3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動作。
二、游戲體驗，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識。
(一)、游戲二人三足。
二人三足的游戲可真好玩，我們也來試試，好嗎?
首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應(yīng)該怎樣合作?(商量)。
商量好了嗎，來和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!
由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。
(二)、節(jié)目表演(邀請解放軍叔叔參加)。
1、來到操場上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。
2、教師作指導(dǎo)，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機》;舞蹈《天竺少女》。
3、節(jié)目表演結(jié)束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。
4、活動結(jié)束，教師與幼兒告別解放軍。
三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。
活動小結(jié)：
整個活動過程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個活動充滿了歡聲笑語，通過開展此次活動，激發(fā)幼兒愛解放軍的情感，讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動作，欣賞了軍體拳，而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻(xiàn)，知道祖國不能沒有解放軍，同時感受了節(jié)日的快樂，師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節(jié)。
同時通過游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識。讓孩子懂得：自己是國家未來的棟梁，未來的社會是個競爭與合作并存的社會，“學(xué)會合作，學(xué)會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。
主題活動總結(jié)。
1、整個活動的流程是引導(dǎo)幼兒從感受——表達(dá)——交流，在活動中，幼兒通過語言表達(dá)，藝術(shù)創(chuàng)作，社會體驗等方式表達(dá)了自己對解放軍的情感，幼兒對八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。
2、通過主題活動，我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性?？傊?，這一主題的開展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足，在以后的活動中，我們會盡量揚長避短，激發(fā)幼兒社會情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動開展的更深入、更具體。
3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對節(jié)日的了解，豐富幼兒社會知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ)，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國未來的驕傲!
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十
xx年年是銷量最高的一年,各項工作均獲得了前所未有的長進(jìn),綜和實利年夜年夜增強,這是全面職員和各級靈導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,支付的心血和汗水的成果,更重要的是團(tuán)體有一支求真務(wù)實,鋭意朝上進(jìn)步,著力開辟的銷售團(tuán)隊,對高速成長作出了弗成磨滅的供獻(xiàn).捅過半年的試用考查期,能正式成為銷售年夜家庭的一員,禧悅之情難以表達(dá).
回首自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是勁心盡責(zé)的,和各級靈導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有需要對工作做一下回首,目的在于吸取教訓(xùn),題高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色.
一、具體履行職責(zé):。
1、實習(xí)考查期:xx年年1-6月。
1)治理客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)由半年的培訓(xùn)和林司理的指導(dǎo),自己完萬能對應(yīng).上半年處置懲罰了客戶投訴4件,根本學(xué)會了退貨、換貨的法度模范,往后能自立操作和應(yīng)對.
2)每月安時完成新客戶開袥統(tǒng)計報表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日報告請示制.
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作.
4)送樣客戶60家,并做到實時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較,請保存此標(biāo)記小,年夜部分是德律風(fēng)咨詢要樣,有的接恰半年才有少數(shù)訂單(如雙良、科亮),可見開袥比維系難度更年夜.勝利開袥新客戶40家,但點多量小,客戶群采購也不穩(wěn)訂性.
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開袥找尋柿場:gmt紗、中堿c紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具柿場嶄開查詢訪問.
2、任務(wù)承包期:xx年年7-12月。
二、銷售情況總概:。
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家.下半年任務(wù)為xx噸,實際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%.全年銷售金額:______元(其中含運費:______元),收受吸收貲金:______元,貲金收受吸收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中.
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十一
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
月舞中秋、緣聚大商。
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。
x月_日周日周二。
1.xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2.奢華秋品、時尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4.家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進(jìn)供應(yīng)商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。
5.會員活動：(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。
6.濃情_大廈、禮獻(xiàn)中秋。
活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。
2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3.商品信息請于8月28日14:00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
1.《_日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2.《_晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3.《_廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4.《_日報》9月8日黑白通欄。
5.電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。
6.正門小幅商品信息噴繪。
7.商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。
8.將食品業(yè)種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街。
9.正門led9月1日播放。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十二
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
暖春狂歡季，有禮相迎。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
廣告預(yù)算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
此次活動方案旨在淡季從x些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十三
6、脅助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作.
7、根劇原料價格、柿場變化情況,脅助靈導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作.
8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作.
9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作.
10、根劇收集的柿場信息及客戶需求,完成靈導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理.
二部門存在問題點回首20xx年,雖然有成績,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下:。
1、白坯銷售數(shù)量只完成,未100%達(dá)成總蔀下達(dá)的目標(biāo).
2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%.
3、幾家柿場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大.
三來年之工作計劃磚眼間,在臺華工作已邁進(jìn)第八個年頭,衷心感謝靈導(dǎo)多年來的信認(rèn)和陪養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助.20xx年我們營銷部全面成員將共同努力,一步一個腳印要點完成以下幾方面的工作:。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十四
2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“^v^，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，xx—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車！
綜上所述：我個人認(rèn)為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx，喜歡xx，購買擁有xx！xx年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十五
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十六
20xx年我市食品藥品監(jiān)管工作的總體要求是：以黨的十七屆五中全會精神統(tǒng)領(lǐng)食品藥品監(jiān)管工作，圍繞省委十屆六次全會、市委九屆八次全會提出的要求，以解決食品藥品民生問題為重點，深化機構(gòu)改革和專項整治，以更加科學(xué)的理念推進(jìn)食品藥品監(jiān)管事業(yè)的發(fā)展，努力推動全市食品藥品監(jiān)管工作躍上新臺階。重點做好以下幾項工作：
根據(jù)國家、省的工作部署，有針對性的研究制定措施，消除監(jiān)管空白和死角;進(jìn)一步加大查處力度，狠抓大案要案和典型案例的查處工作，依法嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為;推行醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，重點檢查和督導(dǎo)醫(yī)療器械企業(yè);開展《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《保健食品監(jiān)督管理條例》及配套文件的宣貫工作;組織全市保健食品標(biāo)簽說明書專項整治，開展非特殊用途化妝品備案專項檢查工作;進(jìn)一步開展宣傳教育，普及食品安全法律知識，強化從業(yè)人員責(zé)任意識，營造全社會共同關(guān)注和參與食品安全工作的良好氛圍。
進(jìn)一步加強風(fēng)險監(jiān)測，加快推進(jìn)食品藥品安全風(fēng)險分析預(yù)警的探索研究步伐，加大對高風(fēng)險食品藥品的監(jiān)測力度，提高隊伍安全風(fēng)險的識別能力和鑒定水平，及早發(fā)現(xiàn)和處理食品安全風(fēng)險因素;完善抽檢計劃，改進(jìn)抽檢手段及方法，充分發(fā)揮藥品快檢車的作用;全面推進(jìn)藥品信用分類管理工作，繼續(xù)完善藥品市場安全評價工作。
從20xx年1月1日起，局系統(tǒng)正式履行餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管職能，為此，全市食品藥品監(jiān)管部門、干部職工要不打折扣、堅決貫徹落實，確保新職能的順利執(zhí)行。市、區(qū)(縣級市)兩級食品藥品監(jiān)管部門要及時轉(zhuǎn)換角色，認(rèn)真理清工作思路，積極爭取地方政府及相關(guān)部門的支持、幫助，確保餐飲服務(wù)監(jiān)管工作平穩(wěn)過渡。要調(diào)查摸清本轄區(qū)餐飲服務(wù)監(jiān)管情況，加強餐飲服務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，嚴(yán)格落實責(zé)任制和責(zé)任追究制，狠抓工作落實，推進(jìn)全市餐飲服務(wù)監(jiān)管工作平穩(wěn)有序向前發(fā)展。同時，要進(jìn)一步加大宣傳力度，廣泛普及食品安全知識，提升公眾的食品安全意識，增強餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作的影響力。
不斷改進(jìn)工作的方法和手段，進(jìn)一步做好窗口服務(wù)工作，積極推行政務(wù)公開，把好行政許可關(guān)，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，為全市食品醫(yī)藥企業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航。要通過開展專項整治規(guī)范食品醫(yī)藥市場秩序，營造有利于食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。
營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十七
我們要想學(xué)會它，就必須就要去了解它，知道它。對于網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
第二、網(wǎng)絡(luò)營銷的理念
第三、整體計劃概念
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 營銷環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外
部條件。營銷環(huán)境是 企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能 否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影 響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營銷環(huán)境 既能提供機遇， 也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著 的環(huán)境。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用
談?wù)摰郊白饔?，網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
一．面向搜索引擎的推廣
1.競價(百度谷歌360付費推廣)。這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法可以說是做網(wǎng)絡(luò)推廣以來，效果最快最好的一種推廣方法。從開戶到盈利，只需2個月時間，如果熟練掌握競價操作方法并且客服給力的話，1個月時間你就在賺錢了!這就是百度谷歌360競價付費推廣的厲害之處。但它也有個缺點，就是花錢啊，每天每時你都能清楚的看見自己的賬戶的錢在一點一點的花掉。不過比起你做門戶新聞、報紙廣告、電視廣告、地鐵公交廣告這些要劃算多了。
網(wǎng)站優(yōu)化(百度谷歌360自然排名)。這種推廣方法就是一旦網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名上去，不用花錢給搜索引擎，照樣每天有訂單咨詢，省了付費推廣的一大筆推廣費用。但是這種推廣方法有個特點，耗時，不像付費推廣那么見效快，這是肯定的。具體怎么耗時呢，這主要根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度即百度指數(shù)、搜索量及競爭情況來決定。
3.其他第三方網(wǎng)站的推廣排名。這種排名好的第三方網(wǎng)站有百度自身平臺如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫、百度經(jīng)驗等，還有soso百科、soso問問，另外權(quán)重高的b2b網(wǎng)站勤加緣、慧聰網(wǎng)、1688，分類信息網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)……等等不是自己官方網(wǎng)站的排名，也不是搜索引擎的排名。這類網(wǎng)站推廣效果還是可以的，只不過他也需要長時間去發(fā)布高質(zhì)量的文章，才容易獲得排名首頁的機會。有的推廣者只把它當(dāng)seo外鏈發(fā)布平臺，收錄即可，可能文章質(zhì)量就要求不那么高。
二．面向門戶及新聞網(wǎng)站的推廣
1.媒體公關(guān)與新聞發(fā)布。如果選擇大型網(wǎng)站的話，費用高，比如新浪、網(wǎng)易、和訊及和你行業(yè)對口的新聞網(wǎng)站門戶網(wǎng)站。如果是權(quán)重低、不出名的小媒體網(wǎng)站費用就低。這種推廣一般有2種目的，一是為了口碑營銷，二是為了增加網(wǎng)站外鏈質(zhì)量，從而提高自身網(wǎng)站的排名。
2.硬廣告位。在新聞或門戶網(wǎng)站里掛個廣告位。這種推廣方法費用不淺，效果并不理想。沒有巨財?shù)墓咀詈貌灰度搿?BR> 三．面向社交網(wǎng)絡(luò)的推廣
(qq群、qq空間)推廣。你別小看了qq，推廣效果還不錯呢。特別是行業(yè)論壇、地方論壇的推廣，那用qq、qq群效果是最快最好的?，F(xiàn)在也有很多企業(yè)專門招聘qq推廣人員。用作qq推廣的很多，大概列舉下：大眾化的產(chǎn)品，如護(hù)膚品、美容瘦身類、服裝;違禁的產(chǎn)品，如代-開-發(fā)-票、不良娛樂會所;傳統(tǒng)行業(yè)的銷售采購，如產(chǎn)業(yè)鏈的'原料、機械、加工、生產(chǎn);商務(wù)服務(wù)行業(yè)，如裝飾裝修、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)頁設(shè)計、注冊公司、律師服務(wù)…….
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營銷方案總結(jié)優(yōu)選篇十八
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的銀行產(chǎn)品營銷方案總結(jié)，希望大家希望!
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1.目標(biāo)客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費用預(yù)算(請詳細(xì)列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的.部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標(biāo)
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR> (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間卡免收當(dāng)年年費。
(2)刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達(dá)1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達(dá)10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達(dá)20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9 月、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期 間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活 動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的 營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以 本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3. 國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承 諾。
四、活動目標(biāo)
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。