總結(jié)是反思自己得失，明確下一步行動的方向和目標。寫總結(jié)時，可適當運用一些修辭手法和排比句式，以增強語言的說服力和感染力。下面是一些精選的總結(jié)范文，希望對大家的寫作能起到一定的指導(dǎo)作用。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇一
一個學(xué)期走向了尾聲，下面我想對上學(xué)期我的學(xué)習和生活做一個小結(jié)。
學(xué)習上:一直在堅持用自己的方法學(xué)習，雖然有的時候結(jié)果并沒有給我的付出的時間有回報，但是，我堅信這一路我學(xué)到的是最重要的。
生活的真諦在于平凡，或許學(xué)習的真諦在于堅持吧。
英語，始終是我學(xué)習旅途上的一座難以到達的城市。
從小，它的難就在我心中深深的留下了印記。
對于這次的四級成績，我跟我父母也只求不要是兩位數(shù)~但是，我還是會每學(xué)期去試那么一下的，因為，我相信試了總比沒試有用，畢竟我還是成功的比例。
哪怕失敗，我也要給自己機會去面對挑戰(zhàn)!
生活上:我很開心，能被分配到我們的宿舍，從大一開始，雖然有摩擦，便是感覺不褪。
吵過，鬧過，我們依舊快樂，自信如我，快樂如我。
在宿舍我可以快樂的做我自己，不用擔心丑態(tài)盡現(xiàn)，因為在“家人”面前，不需擔心這些問題。
女生生活在一起，肯定會遇到煩心事，有的時候，也會難過，會哭泣，會爭吵，但是，誰又能說這是感情不好的體現(xiàn)，宿舍不團結(jié)的體現(xiàn)呢。
正如一句話，牙齒跟嘴唇也會有打架的時候。
這句話，是我對友情最深的體會。
是啊，每個人都有開心不開心的時候，對某件事情的看法肯定出發(fā)點不同的時候會存在的。
但是，她們的好，她們的直爽，讓我明白，幸福原來就是這么簡單。
吵過，鬧過，大家還是朋友。
我很幸福，一扇門后的幸福，讓我知足!
下學(xué)期，就要來了;曾有人說我是個有計劃的人，每學(xué)期我都會有大概的規(guī)劃，雖然不大，但是，一步一步慢慢的都實踐了。
這一學(xué)期，我的計劃是什么呢，考慮到下學(xué)期的休息時間還蠻多的，所以:
在學(xué)習上，我想多想點其他的知識。
如果有機會的話，我想學(xué)到課外的，如一門外語(日語，好像不錯)是個選擇。
有句俗話說的好，女生，減肥是她的畢生事業(yè)，所以嘛，生命不息，減肥不已。
這句話，我再也不能將它付之白晝，我要將它實踐!
生活上:有的時候，或許太過于高調(diào)了，開心快樂都寫在臉上，對于有些話想說就說，雖說是直接，但是有的時候，深夜獨自反思，發(fā)現(xiàn)，在不知不覺中或許會傷害某些人。
所心，有的時候，不免說話要經(jīng)過一下大腦，朋友之間，是可以想說就說，但是，我卻忘了，每個人的心中都有一個角落，她不想別人去碰觸，她也不想別人好意的關(guān)心，輕輕的一句話，或許此時對的打擊是重大的。
?
我們生活在一個充滿機遇的社會中，但我們必須清楚和明確的是，在這個社會中同樣有著另外一個名詞，那就是“挑戰(zhàn)”。
我們不得不面對和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀。
規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中。
我始終相信，只有在學(xué)習中明確了自己的目標，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標。
為了用理智代替茫然，用成熟代替無知，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧!
一.個人盤點
個人分析
我是一個當代大學(xué)生，是家里最大的希望——成為有用之才，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，“善于思考、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄”與激勵自我不斷努力并把規(guī)劃付之實踐。
我一直相信自己的能力，事實也告訴我，我的能力和潛力都是很好的。
我做事注重細節(jié)，講求效率與效果的統(tǒng)一，善于思考與反思，注重積淀，有較強的適應(yīng)力、執(zhí)行力和應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
學(xué)習新知的能力也很強，我相信，不當是我，大伙都有自己特長的一面。
但缺乏毅力、恒心，學(xué)習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。
根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進和發(fā)展，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善。
認真的對待自己的學(xué)習和工作，有效地控制自己的情緒，無論如何將屬于自己的工作進行到最后一刻。
在無法得到大家的關(guān)注和重視的時候，也要本著認真負責的態(tài)度完成屬于襲擊的那一份工作和任務(wù)。
只有這樣才能擁有快樂的學(xué)習和工作生活。
二、過去一年半的盤點
大學(xué)生活已經(jīng)過去一年半了，這個時候做規(guī)劃不同于初來時，就在于對大學(xué)生活已經(jīng)有了一定的了解。
所以在具體規(guī)劃前做一些總結(jié)。
在這一年半年的時間里，總體來講過得有些混亂。
究其原因，可能在于對大學(xué)生活的不了解造成了一種盲目，時間安排的不是很好，學(xué)習方法也不是最優(yōu)的。
有時會感到一些迷茫，上課不太認真，參加的課外活動多一些，疏忽的學(xué)習是最重要的事。
今后將充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習、工作、生活能力、全面提高綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
三.未來職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來做初步規(guī)劃如下:
關(guān)于夢想:
常常被問起有什么人生理想，常常無言以對。
我實在找不到一個特別具體的事件或成就作為自己的人生的奮斗目標。
但是對于生活的期許有很多，愿望有很多。
這些期許和愿望一個個的.讓它們實現(xiàn)也許就構(gòu)成了我的夢想吧。
比如，我要讓父母過上更好的生活，不用像現(xiàn)在這么的辛苦。
比如，我想“讀萬卷書，走萬里路”，即想讀很多書，去很多地方旅行。
我想要有一個圓滿的家庭和一些真誠、要好的朋友。
也許歸結(jié)起來就是好好生活，好好的學(xué)習，好好的做個好人吧。
完成主要內(nèi)容:
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu):提升自身學(xué)歷層次，從專科走向本科生，專業(yè)技能熟練。
英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系:在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。
(3)生活習慣、興趣愛好:適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
長期規(guī)劃
1、20xx-20xx充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
2、20xx-20xx年，熟悉適應(yīng)期:利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。
任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!是的,腳比路長,遠方無論多遠,只怕沒有追尋的雙足去抵達.人生亦是如此,我們不怕目標的高遠,只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執(zhí)著......只要頭時時燃燒著堅定的信念,一往無前地進行下去,就會驚訝地發(fā)現(xiàn)----很多所謂的遠方,其實并不遙遠.用我們的熱情和智慧揚起理想的風帆,用我們青春和生命奏響時代的強音!當我們拋棄了迷茫,把握了方向;當我們勤字開頭，不懈地搖槳時，命運的閘門會向我們敞開，誘惑的人時刻也終將到來!
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇二
我深刻認識到：共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為共青團中的一名，我首先感覺無比的自豪，更主要的是要嚴格要求自己，并且學(xué)習上爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學(xué)以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。作為一個學(xué)生，我把學(xué)習當作自己的第一任務(wù)，從來不肯放松一絲一毫，在期末考試中各科都取得了優(yōu)異的成績。但成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著我進步，促使著我走向成熟，融入社會，肩負起歷史賦予我們的使命。
今年是中國共產(chǎn)主義青年團建團八十五周年，五四運動八十七周年。作為共青團中的一員，我時刻不忘團員的職責，嚴格遵守團員的守則，牢記團員是黨的后備軍，應(yīng)該繼承黨的先進性，應(yīng)該擁有高尚的人品和情操。我能積極參加團委組織的各項紀念活動,在活動中通過認真學(xué)習和思考,不斷提高自己各方面的能力和素質(zhì),爭做社會主義事業(yè)的合格接班人.
我加入團組織以來已有10年的時間了，我深深感受到了這個大家庭的溫暖。團組織使我健康成長，使我正確認識世界觀、人生觀、價值觀。作為共青團員我們應(yīng)該堅持與時俱進，全面建設(shè)節(jié)約型社會。下面是我在這一年來基本情況匯報如下：
再次，按時繳納團費，不拖后腿，爭取為團的事業(yè)貢獻自己的微薄之力;。
此外，努力提高自身思想素質(zhì)，弘揚社會主義道德風尚，嚴于律己，揚善抑惡、求實創(chuàng)造、與時俱進，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。認真遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認真學(xué)習《團的章程》，自覺履行團員的義務(wù)，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務(wù)。
xx年，作為基層信用社團組織的一名團干部，我深覺在區(qū)聯(lián)社黨委、區(qū)共青團總支的關(guān)心和指導(dǎo)下，自己無論在思想、學(xué)習和工作上都取得了一定的進步，為再上新臺階，現(xiàn)將本人于xx年度的表現(xiàn)匯報如下：
首先，端正了思想，提高了思想覺悟水平，在學(xué)習、工作和生活上樹立起作為一名共青團員應(yīng)該起到的帶頭和模范作用；其次，積極參與區(qū)聯(lián)社共青團總支組織的各類團員活動，在活動中實踐理論，做到學(xué)以致用；再者，按時繳納團費，爭取為團的事業(yè)作出自己的微薄之力。
懂得了科學(xué)規(guī)劃生涯，認真學(xué)習專業(yè)知識。作為21世紀的接班人，新世紀給我們帶來了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學(xué)習科學(xué)文化知識外，工余時間，我也參加了一些文娛活動，如征文、演講、講座等，并取得單位領(lǐng)導(dǎo)同事的一致好評。
作為一名團干部，我自覺履行義務(wù)，完成組織交予我的各項任務(wù)，在工作崗位上盡職盡責且保持著積極樂觀的心態(tài)和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團結(jié)同事，關(guān)心他人，有較強的團隊精神和集體榮譽感。開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的監(jiān)督與建議。
當然，在xx年工作中，我也有不足的地方，思想上還不夠成熟，工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到最好。相信在不斷反省的同時，盡量做到有錯則改，無則加勉。對于學(xué)習尚需改進，在今后工作中，我將努力從思想和行動上嚴格要求自己，爭取早日加入黨組織。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我將努力做到以下幾點：
一、思想上嚴格要求自己，平時多學(xué)有關(guān)團的理論知識，多研究實事，時刻與團總支保持一致，用一名優(yōu)秀團員的標準來要求自己。
二、加強理論學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì)。為適應(yīng)新形勢的發(fā)展需要，切實加強自身修養(yǎng)。一是學(xué)習法律知識和各項規(guī)章制度，強化自身的法律意識，加強思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀。二是加強自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，增強工作的責任心、事業(yè)心，進一步提高業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力。真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，學(xué)中用，不斷充實和提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理能力。
三、積極參加團內(nèi)外的各項活動，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長，兼顧單位的利益，真正起到先鋒模范作用。
四、在工作和生活中，時刻保持與同事的良好關(guān)系，熱心主動地幫助有困難的同志，同時要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。
我深刻認識到：共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為一名優(yōu)秀共青團員，是一種榮譽，更是一種責任。除了倍感驕傲與自豪的同時，也深感肩上的責任和使命。在今后工作中，我將倍加珍惜這份榮譽，認真工作，勤奮學(xué)習，朝著全國優(yōu)秀共青團員這一光榮稱號努力奮進。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇三
一個學(xué)期很快就過去了，從剛到校時的懵懵朧朧直到現(xiàn)在的一個成熟的大學(xué)生，其中發(fā)生了幾多變化。
當中有辛酸亦有歡樂。
半個月的軍訓(xùn),使我們變得成熟啦。
而且也洗脫了身上的幼氣。
這次軍訓(xùn)，讓我認認真真的體會到了大學(xué)生活的第一課，我在軍訓(xùn)期間也算是恪守本分的，每次都是認真訓(xùn)練。
踏踏實實地完成了每一天，每一節(jié)的訓(xùn)練。
當時我就想，無論有多苦多累，我都決不當逃兵。
正是這種意識支撐著我，讓我完成了整個訓(xùn)練。
在軍訓(xùn)期間，雖然很苦，但是我覺得，值!
在這期間，我得到了許多，也學(xué)到了許多，而這些，都讓我獲益匪淺。
它讓我知道了怎樣去和同學(xué)相處，知道了自己與別人之間存在有差距，并且知道了這些差距在那里。
在這些方面，我覺得我很汗顏。
也正是因為如此，我才知道了這種差距的存在。
在以后的生活和學(xué)習中，我也是盡力去學(xué)習，借鑒別人的經(jīng)驗，以補充自己的不足之處。
一個學(xué)期時間的學(xué)習，我覺
得，略有小成。
現(xiàn)在快到期末考了，一時間才發(fā)覺，時間過的很快，現(xiàn)在我卻感覺到自己什么都沒有學(xué)到。
現(xiàn)在雖然很想放假，如今也沒有了那個心情了。
這次的心情與以前有很大的不同，歸心似箭般的感覺沒有以前那么強烈了，那感覺早就被考試的陰影所掩蓋，一想到就快考試了，就心煩……一想到若是考不好，如何回去向父母交代?尤其是這次的考試是我們進校后的第一次考試，所以說，我是無論如何也不能夠考砸的。
關(guān)于這次的考試，我所做的復(fù)習是不夠充分的。
以前都沒有發(fā)太多的時間去學(xué)習，現(xiàn)在，也只有在考試前的這段時間里認真的復(fù)習復(fù)習啦。
把些基礎(chǔ)的知識給鞏固一下，其實我要做的好很多的……可是現(xiàn)在想想，也是覺得有點得不償失的感覺。
尤其是現(xiàn)在，我們是剛剛走進學(xué)校的大一新生，走進這個充滿樂趣的新世界里，對面對的一切充滿好奇，對所有的一切很感興趣。
一直滿懷激情的去參加參與各種社團和學(xué)生會等各種組織。
原本的想法是能夠在這個集體里得到鍛煉，使自己的能力得到提升。
在大學(xué)的三年中，不至于荒度。
誰曾想到，這些活動不僅也浪費了我的很多時間，以至于我沒有太多時間去學(xué)習，把功課給捺下一大截。
真是有點得不償失，所以我一定要專心學(xué)習，把專業(yè)知識給搞起來，改掉以前的憑“興趣學(xué)”的毛病，爭取把每門學(xué)科都踏踏實實的學(xué)好。
另外就是要改改我的習慣。
我剛剛走進這所學(xué)校的時候，對這里的學(xué)習和生活模式都不是很了解，知道的也不是很多，在這些方面吃了很多虧。
有時候想想，這里的生活模式和學(xué)習方法都和高中時差不多啊，同樣的課堂和作息時間，讓我覺得和高中時候沒有什么兩樣，覺得也沒有什么了不起的。
不同的是，多了很多的課余時間，正是由于有了很多可以自由支配的時間，經(jīng)常抵受不了上網(wǎng)的誘惑，經(jīng)常跑去上網(wǎng)，這樣不僅僅花了很多的錢，而且也耽誤了好多的事。
現(xiàn)在想著，真是有點悔不當初啊。
來學(xué)校這半年的時間里，早已經(jīng)習慣了大學(xué)生活里緊張而又輕松的氣氛。
我們的課程的安排還算緊湊，但課余的時間還是有不少。
這令我真正的感受到大學(xué)生活是如此的豐富，也是如此地無聊。
但這些使我明白，作為一個大學(xué)生，一定要有自己的興趣和愛好。
不然，大學(xué)三年的生活肯定是在空虛中度過的。
在這里，不僅能讓我學(xué)到很多的東西，而且，也能讓我交到很多的朋友，認識到很多的.朋友和同學(xué)。
現(xiàn)在已經(jīng)熟識的朋友，早已沒有了剛剛?cè)雽W(xué)時的拘禁與隔閡。
大家都和睦相處，尤其是和我們寢室的幾位同學(xué)結(jié)成了死黨。
所以，有的時候，我很慶幸我來到了鄂東職院。
同時，我很幸運我來到了我們電氣專業(yè)。
正是因為如此，我才有機會遇到他們。
不然，我就不可能遇到這么多的朋友，認識到這么多的同學(xué)，這些都是我來到這兒的最大的收獲。
大學(xué)不僅僅是我們學(xué)習的地方和交流的場所，亦是我學(xué)習做人處世的課堂，接觸社會的地方。
大學(xué)是我們進入社會之前的一個課堂。
我感覺到我們現(xiàn)在所接受的教育是一個多層面的，所以我一定會好好把握這個難得的機會，珍惜這段寶貴，難得的時間。
嚴格地要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生。
現(xiàn)在我不得不為今后即將所面臨的就業(yè)壓力做好準備。
眾所周知，我是大專生。
所以，我須更加努力。
如此，我更不能有絲毫的松懈，須更要嚴格地要求自己。
因為我知道，凡事要靠自己!
大學(xué)生活即將結(jié)束，在畢業(yè)之即，對自已四年的學(xué)習和生活做一個作一個總結(jié)和鑒定： 在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，通過不斷地學(xué)習理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強、具有團體協(xié)作精神的青年。
一、學(xué)習方面，我努力認真地學(xué)好每一門功課，基本掌握了從事行政管理，特別是信息管理方面的理論知識及與此相關(guān)工作的能力，在校期間，我非常注重英語和計算機方面能力的培養(yǎng)，通過了國家非計算機專業(yè)二級和英語四級;同時我還利用課余時間自學(xué)了現(xiàn)代辦公所需要的各種軟件工具，并自主學(xué)習吸收一些國內(nèi)外現(xiàn)代企事業(yè)的管理知識理念，以進一步完善與本專業(yè)相關(guān)的知識體系。
通過四年的努力學(xué)習，我的學(xué)習成績整體上了一個臺階，從大一在班上排名靠后一直進步到如今的前十，獲得了院三等獎學(xué)金。
雖然成績還不是很優(yōu)秀，但這一切卻都是我四年來通過不斷改變學(xué)習態(tài)度、方法，經(jīng)過一步一個腳印的不斷努力而來的結(jié)果。
四年的大學(xué)學(xué)習生活雖然即將結(jié)束，但這并不意味著我的學(xué)習從此終止，在今后的工作中我將更加重視學(xué)習，將學(xué)習到的理論知識與實際工作相結(jié)合，從而達到學(xué)習與實踐融為一體。
二、工作方面，自入校以來，我一直擔任寢室的寢室長，在擔任宿舍舍長期間，積極主動地為同學(xué)服務(wù)，有意識地協(xié)調(diào)好舍友之間的關(guān)系，通過舍友的協(xié)作，搞好宿舍內(nèi)務(wù)工作，為同學(xué)營造了良好的休息、娛樂、學(xué)習氛圍，在舍友的共同努力下，曾在學(xué)校的宿舍評比中取得優(yōu)異成績，這也為所在班榮獲“校優(yōu)秀班級”和“xx大學(xué)五四紅旗團支部”的光榮稱號做出了有力的后勤保證，本人也因此獲得了“xx大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽稱號。
此外，我還注重自己能力的培養(yǎng)，積極參加了多次社團活動和社會實踐，多次在“五四”期間參加青年自愿者活動，看望并幫助孤寡老人等。
在大學(xué)放暑假期間，參加社會實踐活動，為今后的工作積累了一定的經(jīng)驗，最大程度上提升自己各方面素質(zhì)。
三、思想方面，通過大學(xué)四年系統(tǒng)全面地學(xué)習了黨的理論方針，學(xué)會用正確先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。
在日常的學(xué)習生活中，熱愛祖國，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同學(xué);關(guān)注時政，通過了解和學(xué)習黨的有關(guān)動態(tài)和精神，使自己在思想上和行動上與黨保持一致，積極向組織靠攏，經(jīng)過在xx大學(xué)黨校第100期的學(xué)習培訓(xùn)班的學(xué)習后，順利通過黨校考核，獲得了黨校結(jié)業(yè)證書，并于2007年5月31日光榮地成為預(yù)備黨員。
但是，由于種種主客觀條件的限制，我的思想理論學(xué)習和實踐還相差得比較大，如何正確地運用科學(xué)的世界觀和人生觀去指導(dǎo)現(xiàn)實生活將是我將來努力的方向。
四、身體和心理方面，大學(xué)四年里，我掌握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，積極參加學(xué)校、系和班級組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。
在心理方面，鍛煉自己堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應(yīng)社會發(fā)展要求。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇四
20xx年，剛剛畢業(yè)的一年，下半年的時間是實習的時間，課程和各種活動都停了，茫茫然，在不斷地去選擇合適的工作，在此之際，家人建議我回到xx這邊找下，因為年輕，所以只能試下。
在前幾個月的時間里面，在酒店、工廠里面做了幾個月，臨到五月份的時候，我很慶幸地得到的一個消息，對得上我所選的專業(yè)，從開始到現(xiàn)在已有半年的時間了。
如何去找客戶
1.通過在各大論壇、群里面去找，首先要建有一個客戶群，在客戶群里面，又分出有哪些客戶，在準客戶里面定位能夠成交的客戶，到所找到的客戶資料里面，找到所需要找的公司網(wǎng)站里面，打電話介紹產(chǎn)品方面，對于有興趣的客戶，記下聯(lián)系方式 ，打電話確認好后，再將詳細的產(chǎn)品信息發(fā)給客戶，確認需求后，提供樣品，再一步步地跟進，一直到成交。
后續(xù)的服務(wù)等
2.下單確認、簽名、確認交期回復(fù)給客戶，中途生產(chǎn)中，有發(fā)現(xiàn)異常，馬上通知客戶。
3.在貨物達到客戶那里后，跟進貨物的使用情況，有異常反饋回來給生產(chǎn)或者品質(zhì)部門。
報價
1.客戶提供信息(產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、是否為終端商、查不到公司名稱和嫌疑的客戶，要提供詢價單)
2.給采購部門報價，整理好提供一份報價單給客戶，是否含稅，確認清楚
3.另外打印一份報價單出來給財務(wù)存檔
樣品
1.確認客戶信息(數(shù)量、規(guī)格、電鍍、圖紙或者樣板、報價的話，先要客戶提供理想的單價)
2.圖紙交給樣品部門確認好，是否可以做，確認信息后，反饋給客戶。
3.客戶由特別的要求，要提前問清楚，如大頭針，孔徑直徑和針桿直徑相差1mm,那就確認好是否可以做，回復(fù)時，客氣點。
外貿(mào)跟單
1.客戶下單了，提供信息給相關(guān)部門，要求方面要提前確認后，價格方面確認是到付還是月付，打到公司賬戶的，是要開發(fā)票的，含17%的稅，打到老板個人賬戶的，開收據(jù)，不含17%的稅。
2.有些是外購的，交期方面要留一到兩天時間交貨，特殊規(guī)格的要求生產(chǎn)模具那邊是否有得做，交期不能超過太長時間。
賬款
這是最重要的環(huán)節(jié)，做業(yè)務(wù)也是為了下單，有錢方面的進入也是業(yè)績方面的體現(xiàn)，這時候，看看客戶的采購單，看看哪些快到了要付款的時候，語氣客氣點地催促客戶交款。
是開發(fā)票還是開收據(jù)，這方面要確認好后，有時發(fā)貨了，不開收據(jù)，可以彌補的一點就是，及時反饋信息給財務(wù)，還要跟客戶確認好。
下一年的計劃
1.業(yè)績每月到5000元
2.維護好老客戶，思考如何去增加客戶。
3.增加信心，鞏固自己的信念。
自從20xx年xx月我被分配到xx縣xx鄉(xiāng)xx村，便開始了我難忘的村官生涯。
轉(zhuǎn)眼又已經(jīng)一年了，回顧一年的點點滴滴，有領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助，有自己的辛苦努力，有歡樂，也有苦澀。
時間雖短我也沒做出什么驚天動地的大事，但對我而言，卻在一件件小事中成長，現(xiàn)在我就將自己一年以來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學(xué)習，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
我自上任以來，堅持認真學(xué)習“三個代表”重要思想、“中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會”精神，十七屆三中全會精神以及新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)資料，深刻理解了立黨為公、執(zhí)政為民的內(nèi)在本質(zhì)。
認真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯(lián)系群眾，自覺維護群眾利益，全心全意為人民服務(wù)。
二、盡心盡責，努力做好本職工作。
大學(xué)生村官想在農(nóng)村中干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來并非朝夕之事，需要長期的堅持與不懈的努力。
因此在工作中，我始終堅持從小事做起，忠于職守、勤奮敬業(yè)，努力提高自身的工作水平。
我虛心接受村支書的工作安排，先從文書類的工作做起，在各類材料的整理、歸檔過程中慢慢進入角色。
三、勤奮苦干，為群眾辦實事。
權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，這是我黨的宗旨。
作為最基層的村干部，是黨和政府直接聯(lián)系群眾的“橋梁”和“紐帶”，群眾往往從我們身上感知黨和政府的民本理念。
一年來，我積極參與村里的村務(wù)工作，努力讓百姓感受到黨和國家對他們的關(guān)心。
一年的工作短暫而充實，我在多想多聽多想的基礎(chǔ)上，把自己的'所見所聞所感記錄下來，作為自己的工作經(jīng)驗，凝結(jié)成自己智慧的結(jié)晶，并將他融入到自己的工作中。
但是，這離上級組織部門對我們的要求仍然相差甚遠，主要表現(xiàn)在：
1、工作方法欠妥：平時與上級組織部門、村兩委會班子溝通不是太多;工作比較封閉單一，沒能密切聯(lián)系群眾，到群眾中去傾聽他們的想法。
2、工作能力欠缺：村里的情況比較復(fù)雜，由于經(jīng)驗上的缺乏，在面對百姓的時候總是無從下手，除了給他們泡茶，就只能幫他們打電話尋找相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)。
以上的兩個方面的不足是我以后工作中重點要克服地方。
通過一年的學(xué)習、實踐，對于村里的日常事務(wù)已經(jīng)有了一個初步的認識，對于各類事務(wù)的處理也看了很多，聽了很多，因此在今后的工作中，我應(yīng)該給自己提出更高的要求，主要為以下幾個方面：
1、進一步強化思想認識：把村官工
作當做一項事業(yè)來做而不是職業(yè)來做，珍惜3年的實踐機會，強化扎根基層的思想意識。
2、在做好本職工作的基礎(chǔ)上，密切加強與群眾的聯(lián)系。
3、既要學(xué)會踏踏實實做事，更要學(xué)會不斷地總結(jié)、思考。
大學(xué)生村官是一個嶄新的名稱，是時代發(fā)展的必然趨勢，是我們實現(xiàn)自身價值的機遇，同時也是對我們自身能力的一種挑戰(zhàn)。
在農(nóng)村工作一年的時間里，我深刻體會到了“廣大農(nóng)村、大有作為”這八個字的深刻含義。
體會到了我們基層工作中都不可夸夸其談，而是要靜下心來，俯下身子，真抓實干，從當?shù)厝罕娂庇诮鉀Q的小事做起，多學(xué)點經(jīng)驗、方法，多做些實事、好事，不辜負上級組織的信任和當?shù)剞r(nóng)民的期望，真正為和諧的新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇五
大學(xué)是個小社會，里面的生活豐富多彩，有友好的朋友、和藹的學(xué)長、展示的平臺、改善命運的機會，更有激烈的競爭。初到大學(xué)，學(xué)長們的熱情接待，讓我感受到了家一樣的溫暖。他們幫我辦理入學(xué)手續(xù)，幫我提行李，待我就像親弟一樣。這比我想像的更加的好，看來來那里是一個明智的選取!
校園坐落于山上，一進校門給我印象最深的就是：陡坡!這就在預(yù)示我們今后堅苦的日子!再進一看學(xué)校被山包圍著，除了校門口是一條馬路!接下來的幾天就是在學(xué)校轉(zhuǎn)優(yōu)，熟悉一下學(xué)校的環(huán)境!令我吃驚的是那里基本上到處都是坡，這使我對以后的生活產(chǎn)生了更加艱辛的想法!
每一屆都會有學(xué)生會，而且還是自我去競選的!高中是對加入學(xué)生會的想法沒有實現(xiàn)，這次千載難逢的機會讓我遇上了，因此我抱著嘗試的態(tài)度去應(yīng)聘，經(jīng)過一番又一番的面試，我被選為新聞部的一員。又經(jīng)過一個月的實習，最后上天不負有心人我正式成為了新聞部的成員!接下來我又競聘了我班的副班長和電子愛好者協(xié)會的技術(shù)部部長!這些職務(wù)讓我的大學(xué)生活過的充實，有好處，也使我交到了許多的朋友!開學(xué)不久我班和新聞班一齊舉辦了一次聯(lián)誼晚會，那次晚會邀請了許多學(xué)長，也邀請了老師。這次晚會豐富了我們的大學(xué)生活，增進了彼此之間的友誼，也鍛煉了我們的交流潛力，同時也使我們認識了更多的朋友!今后的日子里，這些朋友讓我更加感受到了大學(xué)生活的完美，也讓我的生活圈漸漸擴大，打開了我的心靈之窗!
大學(xué)活動也是一個展現(xiàn)自我的平臺!校運會上的激烈競爭，使得輝煌的記錄被一次次的打破!你看，賽場上的拼搏，觀看者的吶喊，加油稿的宣讀使得賽場上的氣氛更加的活躍，只有親身感受的人才能真正體會其中的喜悅!還有學(xué)校或系里舉辦的知識競賽、詩歌朗誦、書法展覽…都在為我們帶給展現(xiàn)自我的平臺!當然每個人都有不一樣的生活圈，性格也有差異，文化也存在差異!因此參加活動與否也因之而定!有的人對于任何有益的活動都用心參加，而有些人對于任何活動都不感興趣，甚至感到厭煩!這是把自我孤立起來，也是把自我往絕路上逼!正因為這樣有許多人都沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲之中，整天對著電腦，甚至有的為了玩游戲而逃課!久而久之，既慌費了學(xué)業(yè)，也把青春白白浪費，讀完大學(xué)后什么也沒有學(xué)到!因此，為了避免以上現(xiàn)象的發(fā)生，我們就應(yīng)要自我控制自我，提高自我的自控力，更就應(yīng)用心去參加各項有益的活動，從而“推銷”自我，進而提高自我的交際潛力!
大學(xué)中還有許多改善自我命運的機會，那里有知識淵博的圖書館，考取證書的大課堂，鍛煉自我的大舞臺!圖書館有各時各國各類有名的書籍，俗話說的好“書中自有黃金屋，書中自由顏如玉”，書中的知識是學(xué)不完也是學(xué)不盡的!應(yīng)對這么多的書，我們就應(yīng)剔除糟粕，取其精華!大學(xué)證書是我們走進工作門檻的通行證，也是打開社會大門不可缺少的鑰匙，更是證明自我才能的途徑之一!
大學(xué)也是展現(xiàn)自我的舞臺，更是為自我的夢想添加色彩的手段之一!大學(xué)是決定人生命運的一大轉(zhuǎn)折點，此刻在那里所學(xué)的所做的都關(guān)系到我們今后踏入社會能否立足的重要保證!在大學(xué)這個小社會里，我們要學(xué)的太多，要做的也很多?？傊?，可概括為：學(xué)做人，學(xué)知識，學(xué)本領(lǐng)。一個人如果連做人的原則都不會，那么不管你再有知識再有本領(lǐng)，終究會被社會淘汰!我們只有首先學(xué)會如何去做人后，再學(xué)知識，再學(xué)本領(lǐng)才能使自我在當今競爭激烈的社會中生存下來，才不會被社會所淘汰!學(xué)做人，學(xué)知識，學(xué)本領(lǐng)，簡簡單單的九個字就概括了我的大學(xué)生活!但要真正的做到這簡簡單單的九個字，卻又是多么的艱難!雖然它是那么的艱難，但我們不要被它所嚇倒，請相信自我，你必須能做到的，而且比你想象的會做得更完美!
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇六
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自身的外觀形象，讓別人尊重自身其實是一種更高的自我尊重。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在面對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠堅持的。
現(xiàn)在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自身的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自身一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習工作過程中不應(yīng)忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。
現(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自身適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自身是我們跳進這個社會圈首先必須學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒有好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自身寶貴的青春又一無所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對現(xiàn)實，接受現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自身的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值！
一個真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心，羅曼蒂克式的雄心！在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不應(yīng)該散盡雄心，任何時候都對自身的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行！執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學(xué)象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認定了的就一定要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生必須經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，可以說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個“偉人”，但是渴望自身能夠不斷進步，成為一個完整的人。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇七
20xx年春運工作因受南方雨雪災(zāi)害天氣影響，成為歷年來春運工作壓力最大、保障難度最大的一年。為確保春運工作安全順利，規(guī)劃處按照管委會黨組的統(tǒng)一安排和部署，高度重視，嚴密組織，落實責任，加強巡視檢查，狠抓設(shè)備設(shè)施日常維護保養(yǎng)，確保了春運以來出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)，保障了春運工作的順利完成。
一、明確分工，落實責任。
規(guī)劃處制定了春運期間責任制。恒興西站物業(yè)管理中心負責對出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的安全運行進行監(jiān)管、維護、保養(yǎng)和應(yīng)急處置的責任。規(guī)劃處在明確處長負全責的同時，分工鄭行德和文國強專責負責出站系統(tǒng)的日常管理和檢查指導(dǎo)，要求每日必須檢查巡視，每周進行一次檢查情況匯總講評。
二、做好預(yù)想，制定預(yù)案。
為確保春運安全，我們組織開展了安全預(yù)想活動，本著“把可能想全、把環(huán)節(jié)想細、把問題找準”的原則，發(fā)動本處及恒興相關(guān)人員積思廣益、群策群力，把可能出現(xiàn)的各種問題想到、想透，制定了切實可行、行之有效的突發(fā)情況應(yīng)急處置預(yù)案。預(yù)案中規(guī)定凡應(yīng)急小組成員遇有突發(fā)事件，必須隨叫隨到，不得以任何理由遲到或不到，為可能出現(xiàn)的緊急情況做好充分準備。
三、嚴格值守，及時協(xié)調(diào)。
重點加強出站系統(tǒng)的電力系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和室、內(nèi)外電梯的有人值守，特別是利用頻率較高的人行電梯。一是要求恒興西站管理中心加強日常管理，能及時處理設(shè)備運行過程出現(xiàn)緊急情況;二是加強與市政橋通所的信息溝通，及時通報過街天橋電梯停檢情況，以便有關(guān)部門做好過街天橋人員通行的疏導(dǎo)工作。三是安排了本處春運期間的人員值班安排表。
四、及時維護，完善設(shè)施。
一是修繕改造了西站二樓進站平臺欄桿。西站二樓進站平臺欄桿使用較長時間后，已有部分碰撞變形和損壞，嚴重影響交通暢通，影響西站形象。為保障交通順暢，特別是保證春運高峰期間的旅客出行安全。規(guī)劃處組織對全部欄桿(500余米)進行了修繕和噴漆，加裝了反光標志，并在螺旋盤道安裝了減速帶。二是及時維修了易損易壞部件。進入春運以來，因天寒地凍，客流急增，出現(xiàn)了部分管線凍裂和設(shè)備設(shè)施損壞問題，我們及時組織恒心和樓寓維保人員更換沖水閥8個、水龍頭5個、疏齒板60塊、照明燈具700余套、地腳燈25套，加裝防寒門簾11處約110平方米，增設(shè)擋車設(shè)施6處，添加齒輪油80升、機油30升。三是協(xié)調(diào)豐臺市政管委及時修復(fù)南廣場高桿燈。
五、針對特點，措施跟進。
針對春運工作的特點，總結(jié)往年春運工作好的做法，今年，按照管委的要求，及時開設(shè)了北廣場西社會停車場臨時售票區(qū)，共開設(shè)120個臨時售票窗口，有效緩解了售票壓力。開設(shè)了地下大廳臨時候車區(qū)，增加了6個檢票口和1個安檢，有效解決了旅客人數(shù)多、無處候車的問題。
總之，20xx年春運工作，通過各級高度重視、嚴密組織、狠抓落實、加強巡查，保證了春運工作有序、安全、順利實施和完成。
20xx年春運工作已安全、平穩(wěn)的度過，既是對我們的一次重大考驗，也為我們今后每年必做的春運工作積累了經(jīng)驗。春運工作的園滿完成，與大家的辛勤工作、大局意識、相互理解、相互支持分不開的。通過春運工作，我們有以下幾點體會：
(一)把握形勢，嚴密組織。20xx年的春運形勢嚴峻，能否安全、平穩(wěn)、順利地確保設(shè)備設(shè)施的正常運行，一是要認真分析春運工作形勢，提前做好各方面的準備工作，制定出相應(yīng)的工作方案。如在配套設(shè)施方面應(yīng)進一步完善、在可利用空間上更充分整合，在設(shè)備設(shè)施上要安全運行，在應(yīng)急措施上要充分準備。二是依據(jù)任務(wù)，嚴密組織、抓好落實。要做到組織機構(gòu)健全，安排慎密，檢查到位，工作落實。如我們堅持小組例會制度，情況通報制度、工作講評制度，巡視檢查制度，值班制度、信息報告制度等，不僅加強了各部門之間工作上的溝通、聯(lián)系，促進了工作的順利完成，而且為我們今后春運工作積累了經(jīng)驗。
(二)著眼全局，相互配合。堅持“以人為本”，加強公共安全保障，體現(xiàn)政府管理社會、服務(wù)社會的職能，一切利益應(yīng)以大局為重。設(shè)備設(shè)施保障工作，涉及到多個部門的產(chǎn)權(quán)、利益，特別是在春運客流壓力不斷增大的情況下，一切利益都應(yīng)以確保旅客的安全出行為中心，因此，各部門之間應(yīng)相互理解、相互支持。要樹立全局觀念，要有地區(qū)一盤棋的思想意識。
(三)加強協(xié)調(diào)，爭取支持。西站地區(qū)的市政設(shè)施均由市屬相關(guān)部門負責，他們的工作地點不在地區(qū)，工作上又沒有隸屬關(guān)系，但他們所管的設(shè)備與我們的春運工作密不可分。為了保障市政設(shè)施在春運期間正常運行，小組提前與相關(guān)產(chǎn)權(quán)單位進行工作上的溝通，以得到相關(guān)部門的理解和支持。
(四)要有高度責任心和使命感。協(xié)調(diào)小組的同志同心同德、目標一致，各司其職，加強日常巡視，加強值班制度，對重大工程建設(shè)、改造進行全程跟蹤，堅持一線督辦，及時處理突發(fā)事件。樓寓公司、恒興中心兩個單位利用春節(jié)期間客流相對較少時段，及時對出站系統(tǒng)的設(shè)備設(shè)施進行全面檢修、保養(yǎng)、維護，做好迎接節(jié)后客流返程高峰的到來，確保旅客安全出行。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇八
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。
但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。
營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。
如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。
有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。
終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。
我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。
在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一 立足本職工作，完成各項任務(wù)
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。
作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學(xué)習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過近一年的學(xué)習和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。
剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。
也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應(yīng)也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。
學(xué)習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務(wù)實，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇九
總結(jié)四年大學(xué)生活，有幾點體會寫出來，和大家一齊，共勉：
1、自我尊重。
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自我的外觀形象，讓別人尊重自我其實是一種更高的自我尊重。
2、堅持正直。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做："你能夠不誠實，但是不能夠不持續(xù)正直"恰到好處的為我們帶給了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在應(yīng)對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是能夠永遠堅持的。
3、為別人著想。
此刻的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自我的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自我一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習工作過程中不應(yīng)忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫忙，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。
4、適應(yīng)環(huán)境。
此刻社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在那里無需用語言來解釋。讓自我適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自我是我們跳進這個社會圈首先務(wù)必學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒有好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自我寶貴的青春又一無所獲。人活著就應(yīng)要有一種精神：應(yīng)對現(xiàn)實，理解現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自我的"尊貴"地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值!
5、決心、雄心和恒心。
一個真正優(yōu)秀的大學(xué)生就應(yīng)持續(xù)雄心，羅曼蒂克式的雄心!在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不就應(yīng)散盡雄心，任何時候都對自我的努力滿意，持續(xù)微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃能夠作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行!執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學(xué)象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認定了的就必須要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生務(wù)必經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，能夠說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個"偉人"，但是渴望自我能夠不斷進步，成為一個完整的人。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十
歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來，已經(jīng)半年的時間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
回顧這半年來的工作，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識、辦公能力等各方面都取得了一定的成績，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個臺階。當然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：
一、刻苦學(xué)習專業(yè)知識，全面提升自身素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點。雖然沒有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項工作。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合其他同事工作。半年以來，面對非專業(yè)的工作，工作起來有很大困難，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習向各位同事學(xué)習，努力掌握辦公所需要的各項技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習需工作并不能讓我獨立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學(xué)習。
二、努力做好各項工作，順利完成各項任務(wù)
然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大，最終沒有很好的完成此項工作。這件事讓我認識到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗不足，對本行業(yè)了解不深，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進一步加強本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴展 及其相關(guān)的知識，提高自身解決問題的能力。
第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標準的學(xué)習，進一步提高專業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識和具體實踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學(xué)習專業(yè)技術(shù)知識，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學(xué)習。在學(xué)習的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的各項任務(wù)。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結(jié)，請領(lǐng)各位導(dǎo)批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
2017年的工作即將結(jié)束，自我擔任項目技術(shù)負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務(wù)實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
《年度總結(jié) 新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務(wù)班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設(shè)計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
3、及時做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務(wù)班組進行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設(shè)變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結(jié)、協(xié)作、學(xué)習型的項目部。提高項目部的技術(shù)管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?BR> 1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術(shù)負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學(xué)習
在新的一年中，首先加強知識學(xué)習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習他人的.先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學(xué)習
作為項目技術(shù)負責人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項目管理人員加強技術(shù)知識的學(xué)習。
以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計劃。作為項目技術(shù)負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強化技術(shù)管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設(shè)成為一個技術(shù)過硬能打勝仗的團隊。
《年度總結(jié) 新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、2017年總結(jié)
（一）工作總結(jié)
對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習和自我提高，多讀多看，學(xué)習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十一
駐足觀望，電子、網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地，知識信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。
水無點滴量的積累，難成大江河。
人無點滴量的積累，難成大氣候。
沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?
沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?
只有付出，才能有收獲。
未來，掌握在自己手中。
一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。
而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學(xué)一些知識來充實自己。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計一下。有了目標，才會有動力。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十二
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實“統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責”、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）營造林工作
xxxx年實際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經(jīng)營示范片xxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”成片造林面積xx畝；省級森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”零星植樹x萬株；xx社區(qū)創(chuàng)建省級森林村莊；沙壩村實施村莊綠化美化提升工程；xx、xx、xx喜獲國家森林鄉(xiāng)村提名公示。
退耕還林坡耕地核查工作持續(xù)推進，經(jīng)階段性驗收和核查，xx鄉(xiāng)今年未發(fā)生毀林復(fù)耕等違法行為的發(fā)生，實際退耕還林xxxx年保存面積xxxx。x畝。
（二）林長制改革
（三）自然資源管理巡查工作
一是加強土地管理管控力度。到目前為止巡查發(fā)現(xiàn)并制止違法用地x起，拆除x起，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地、亂搭亂建等違法活動。
二是守住紅線，嚴格保護綠水青山。森林資源管護在森林防火和林業(yè)有害生物防治、古樹名木保護、打擊毀林種茶等方面，強力推行“六個一律”，用一系列行之有效的組合拳，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護綠色家園。森林督查xxx個小班（其中：綠衛(wèi)行動xx個）通過驗收，配合森林公安對xxxx年森林督查x個違法圖斑案件查處，具體點位引導(dǎo)及鑒定。
三是落實違建別墅工作。根據(jù)《xx市違建別墅問題清查整治專項行動工作方案》及《指導(dǎo)意見》要求，通過對xx省級森林公園的排查，暫未發(fā)現(xiàn)違建別墅情況，已上報市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四是推進森林防火工作。加強森林火災(zāi)值班值守，鄉(xiāng)政府安排了包含雙休日的每天的應(yīng)急值班，新購置了貳萬伍仟伍佰的物資發(fā)放到各地，做好森林火災(zāi)防控。
（四）行政審核、審批工作情況
一是農(nóng)民建房審核。今年以來共收到農(nóng)民建房等各類申請xxx份，其中審核批準xx宗，經(jīng)現(xiàn)場勘察不符合建房條件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申請人說明不受理的理由。
二是林木采伐審批。林農(nóng)申請采伐xxx份，蓄積xxxx立方米。
（五）地質(zhì)災(zāi)害工作情況
對全鄉(xiāng)可能存在的地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行了排查，xx處已上報省地環(huán)總站排查。制定了xx鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，做好汛期值班值守工作，禁止在易發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害區(qū)域建房和切坡建房。對xx村大塔組地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行治理，確保了人民群眾生命財產(chǎn)安全。
（六）矛盾糾紛調(diào)解工作情況
發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù)。我所共配合調(diào)解糾紛x起，通過積案化解，目前僅剩x起。
（七）自然保護地工作情況
關(guān)于調(diào)整xx市xx省級森林公園規(guī)劃范圍的請示，已將相關(guān)材料隨文呈報xx市，并由層報x市、省局，審批的結(jié)果很原則?！八挠小钡臋C構(gòu)、總體規(guī)劃、矢量數(shù)據(jù)、勘界立樁還需進一步推進。
（八）土地復(fù)墾工作情況
xxxx年正式下達我鄉(xiāng)土地復(fù)墾總?cè)蝿?wù)為xxx畝（增減掛鉤任務(wù)面積xxx畝、補充耕地任務(wù)面積xx畝）。
增減掛鉤項目：已落實選址測量面積xxx。xx畝，全部完成規(guī)劃設(shè)計、招投標、施工，已測竣工圖，第一批次已初驗。
補充耕地項目：已落實選址測量面積xx畝，占任務(wù)xxx。xx%；完成規(guī)劃設(shè)計、招投標和施工，已測竣工圖報驗。
通過復(fù)墾整治，優(yōu)化了生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間格局，促進了耕地保護和土地集約節(jié)約利用，改善了農(nóng)村人居環(huán)境，助推了鄉(xiāng)村全面振興。
（九）用地批供工作情況
xxxx年第x批次（工礦廢棄地復(fù)墾掛鉤）城鎮(zhèn)建設(shè)用地批復(fù)的項目用地供地，xx鄉(xiāng)有x塊，分別是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。該批次用地涉及“大棚房”問題整改，金港建材已掛牌、石玉竹席已出規(guī)劃條件通知書，在組卷上報材料；但世康世外桃源情況復(fù)雜，需要高位推動。
新的x宗批而未供，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報，敬老院、萬銀鐵塔正在組卷規(guī)劃設(shè)計通知書、評估報告等上報材料，xx因涉及xx村的權(quán)屬，正在推進。
（十）全國國土第三次調(diào)查工作情況
xx鄉(xiāng)歷史存量建設(shè)用地面積為xxxxx畝，第一次外業(yè)調(diào)查全鄉(xiāng)共流出建設(shè)用地xxxx畝，通過前期梳理，目前流出建設(shè)用地面積為xxxx多畝，下一步將時刻關(guān)注，盡量爭取降低建設(shè)用地流出數(shù)量，并確保耕地保有量。
（十一）土地衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作情況
利用xx空間信息與衛(wèi)星應(yīng)用中心提供的最新高分影像數(shù)據(jù)，提前謀劃xxxx年第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作。與局執(zhí)法大隊對接，領(lǐng)取影像、圖斑數(shù)據(jù)，開展核查xx個圖斑，為第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作打下了堅實的基礎(chǔ)。xx月xx日，局召開xxxx年度自查土地衛(wèi)片分析會，根據(jù)會議精神嚴格要求：存量建設(shè)用地只要動了，就要有合法手續(xù)，要符合規(guī)劃，用地要有批供手續(xù)；調(diào)整代替整改是嚴禁的；違法項目要下責停書，履職到位；有問題要整改的，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，與執(zhí)法大隊對接，不等不靠，積極整改。
機構(gòu)改革以來，土地利用和空間管制領(lǐng)域的規(guī)劃沖突已經(jīng)基本消除，以落實生態(tài)文明體制改革總體要求為基本目標的新型空間規(guī)劃體系將會很快形成。自然資源工作有困難、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎難而上、開拓進取中收獲的欣喜和進步，但也存在如下矛盾：
林農(nóng)申請采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾；農(nóng)民建房與土地利用、城鎮(zhèn)規(guī)劃的矛盾時有發(fā)生，需要進行統(tǒng)籌。
推深做實林長制，擦亮綠色發(fā)展的底色，增加生態(tài)綠量，抓好綠化提升工作；適合我鄉(xiāng)自然條件生長的闊葉、彩葉樹種，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣，具有良好的景觀效果，繪就豐富多彩的生態(tài)空間格局，讓生態(tài)成為xx一張更加靚麗的名片。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇一
一個學(xué)期走向了尾聲，下面我想對上學(xué)期我的學(xué)習和生活做一個小結(jié)。
學(xué)習上:一直在堅持用自己的方法學(xué)習，雖然有的時候結(jié)果并沒有給我的付出的時間有回報，但是，我堅信這一路我學(xué)到的是最重要的。
生活的真諦在于平凡，或許學(xué)習的真諦在于堅持吧。
英語，始終是我學(xué)習旅途上的一座難以到達的城市。
從小，它的難就在我心中深深的留下了印記。
對于這次的四級成績，我跟我父母也只求不要是兩位數(shù)~但是，我還是會每學(xué)期去試那么一下的，因為，我相信試了總比沒試有用，畢竟我還是成功的比例。
哪怕失敗，我也要給自己機會去面對挑戰(zhàn)!
生活上:我很開心，能被分配到我們的宿舍，從大一開始，雖然有摩擦，便是感覺不褪。
吵過，鬧過，我們依舊快樂，自信如我，快樂如我。
在宿舍我可以快樂的做我自己，不用擔心丑態(tài)盡現(xiàn)，因為在“家人”面前，不需擔心這些問題。
女生生活在一起，肯定會遇到煩心事，有的時候，也會難過，會哭泣，會爭吵，但是，誰又能說這是感情不好的體現(xiàn)，宿舍不團結(jié)的體現(xiàn)呢。
正如一句話，牙齒跟嘴唇也會有打架的時候。
這句話，是我對友情最深的體會。
是啊，每個人都有開心不開心的時候，對某件事情的看法肯定出發(fā)點不同的時候會存在的。
但是，她們的好，她們的直爽，讓我明白，幸福原來就是這么簡單。
吵過，鬧過，大家還是朋友。
我很幸福，一扇門后的幸福，讓我知足!
下學(xué)期，就要來了;曾有人說我是個有計劃的人，每學(xué)期我都會有大概的規(guī)劃，雖然不大，但是，一步一步慢慢的都實踐了。
這一學(xué)期，我的計劃是什么呢，考慮到下學(xué)期的休息時間還蠻多的，所以:
在學(xué)習上，我想多想點其他的知識。
如果有機會的話，我想學(xué)到課外的，如一門外語(日語，好像不錯)是個選擇。
有句俗話說的好，女生，減肥是她的畢生事業(yè)，所以嘛，生命不息，減肥不已。
這句話，我再也不能將它付之白晝，我要將它實踐!
生活上:有的時候，或許太過于高調(diào)了，開心快樂都寫在臉上，對于有些話想說就說，雖說是直接，但是有的時候，深夜獨自反思，發(fā)現(xiàn)，在不知不覺中或許會傷害某些人。
所心，有的時候，不免說話要經(jīng)過一下大腦，朋友之間，是可以想說就說，但是，我卻忘了，每個人的心中都有一個角落，她不想別人去碰觸，她也不想別人好意的關(guān)心，輕輕的一句話，或許此時對的打擊是重大的。
?
我們生活在一個充滿機遇的社會中，但我們必須清楚和明確的是，在這個社會中同樣有著另外一個名詞，那就是“挑戰(zhàn)”。
我們不得不面對和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀。
規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中。
我始終相信，只有在學(xué)習中明確了自己的目標，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標。
為了用理智代替茫然，用成熟代替無知，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧!
一.個人盤點
個人分析
我是一個當代大學(xué)生，是家里最大的希望——成為有用之才，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，“善于思考、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄”與激勵自我不斷努力并把規(guī)劃付之實踐。
我一直相信自己的能力，事實也告訴我，我的能力和潛力都是很好的。
我做事注重細節(jié)，講求效率與效果的統(tǒng)一，善于思考與反思，注重積淀，有較強的適應(yīng)力、執(zhí)行力和應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
學(xué)習新知的能力也很強，我相信，不當是我，大伙都有自己特長的一面。
但缺乏毅力、恒心，學(xué)習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。
根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進和發(fā)展，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善。
認真的對待自己的學(xué)習和工作，有效地控制自己的情緒，無論如何將屬于自己的工作進行到最后一刻。
在無法得到大家的關(guān)注和重視的時候，也要本著認真負責的態(tài)度完成屬于襲擊的那一份工作和任務(wù)。
只有這樣才能擁有快樂的學(xué)習和工作生活。
二、過去一年半的盤點
大學(xué)生活已經(jīng)過去一年半了，這個時候做規(guī)劃不同于初來時，就在于對大學(xué)生活已經(jīng)有了一定的了解。
所以在具體規(guī)劃前做一些總結(jié)。
在這一年半年的時間里，總體來講過得有些混亂。
究其原因，可能在于對大學(xué)生活的不了解造成了一種盲目，時間安排的不是很好，學(xué)習方法也不是最優(yōu)的。
有時會感到一些迷茫，上課不太認真，參加的課外活動多一些，疏忽的學(xué)習是最重要的事。
今后將充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習、工作、生活能力、全面提高綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
三.未來職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來做初步規(guī)劃如下:
關(guān)于夢想:
常常被問起有什么人生理想，常常無言以對。
我實在找不到一個特別具體的事件或成就作為自己的人生的奮斗目標。
但是對于生活的期許有很多，愿望有很多。
這些期許和愿望一個個的.讓它們實現(xiàn)也許就構(gòu)成了我的夢想吧。
比如，我要讓父母過上更好的生活，不用像現(xiàn)在這么的辛苦。
比如，我想“讀萬卷書，走萬里路”，即想讀很多書，去很多地方旅行。
我想要有一個圓滿的家庭和一些真誠、要好的朋友。
也許歸結(jié)起來就是好好生活，好好的學(xué)習，好好的做個好人吧。
完成主要內(nèi)容:
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu):提升自身學(xué)歷層次，從專科走向本科生，專業(yè)技能熟練。
英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系:在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。
(3)生活習慣、興趣愛好:適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
長期規(guī)劃
1、20xx-20xx充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
2、20xx-20xx年，熟悉適應(yīng)期:利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。
任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!是的,腳比路長,遠方無論多遠,只怕沒有追尋的雙足去抵達.人生亦是如此,我們不怕目標的高遠,只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執(zhí)著......只要頭時時燃燒著堅定的信念,一往無前地進行下去,就會驚訝地發(fā)現(xiàn)----很多所謂的遠方,其實并不遙遠.用我們的熱情和智慧揚起理想的風帆,用我們青春和生命奏響時代的強音!當我們拋棄了迷茫,把握了方向;當我們勤字開頭，不懈地搖槳時，命運的閘門會向我們敞開，誘惑的人時刻也終將到來!
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇二
我深刻認識到：共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為共青團中的一名，我首先感覺無比的自豪，更主要的是要嚴格要求自己，并且學(xué)習上爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學(xué)以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。作為一個學(xué)生，我把學(xué)習當作自己的第一任務(wù)，從來不肯放松一絲一毫，在期末考試中各科都取得了優(yōu)異的成績。但成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著我進步，促使著我走向成熟，融入社會，肩負起歷史賦予我們的使命。
今年是中國共產(chǎn)主義青年團建團八十五周年，五四運動八十七周年。作為共青團中的一員，我時刻不忘團員的職責，嚴格遵守團員的守則，牢記團員是黨的后備軍，應(yīng)該繼承黨的先進性，應(yīng)該擁有高尚的人品和情操。我能積極參加團委組織的各項紀念活動,在活動中通過認真學(xué)習和思考,不斷提高自己各方面的能力和素質(zhì),爭做社會主義事業(yè)的合格接班人.
我加入團組織以來已有10年的時間了，我深深感受到了這個大家庭的溫暖。團組織使我健康成長，使我正確認識世界觀、人生觀、價值觀。作為共青團員我們應(yīng)該堅持與時俱進，全面建設(shè)節(jié)約型社會。下面是我在這一年來基本情況匯報如下：
再次，按時繳納團費，不拖后腿，爭取為團的事業(yè)貢獻自己的微薄之力;。
此外，努力提高自身思想素質(zhì)，弘揚社會主義道德風尚，嚴于律己，揚善抑惡、求實創(chuàng)造、與時俱進，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。認真遵守學(xué)院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認真學(xué)習《團的章程》，自覺履行團員的義務(wù)，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務(wù)。
xx年，作為基層信用社團組織的一名團干部，我深覺在區(qū)聯(lián)社黨委、區(qū)共青團總支的關(guān)心和指導(dǎo)下，自己無論在思想、學(xué)習和工作上都取得了一定的進步，為再上新臺階，現(xiàn)將本人于xx年度的表現(xiàn)匯報如下：
首先，端正了思想，提高了思想覺悟水平，在學(xué)習、工作和生活上樹立起作為一名共青團員應(yīng)該起到的帶頭和模范作用；其次，積極參與區(qū)聯(lián)社共青團總支組織的各類團員活動，在活動中實踐理論，做到學(xué)以致用；再者，按時繳納團費，爭取為團的事業(yè)作出自己的微薄之力。
懂得了科學(xué)規(guī)劃生涯，認真學(xué)習專業(yè)知識。作為21世紀的接班人，新世紀給我們帶來了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學(xué)習科學(xué)文化知識外，工余時間，我也參加了一些文娛活動，如征文、演講、講座等，并取得單位領(lǐng)導(dǎo)同事的一致好評。
作為一名團干部，我自覺履行義務(wù)，完成組織交予我的各項任務(wù)，在工作崗位上盡職盡責且保持著積極樂觀的心態(tài)和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團結(jié)同事，關(guān)心他人，有較強的團隊精神和集體榮譽感。開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的監(jiān)督與建議。
當然，在xx年工作中，我也有不足的地方，思想上還不夠成熟，工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到最好。相信在不斷反省的同時，盡量做到有錯則改，無則加勉。對于學(xué)習尚需改進，在今后工作中，我將努力從思想和行動上嚴格要求自己，爭取早日加入黨組織。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我將努力做到以下幾點：
一、思想上嚴格要求自己，平時多學(xué)有關(guān)團的理論知識，多研究實事，時刻與團總支保持一致，用一名優(yōu)秀團員的標準來要求自己。
二、加強理論學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì)。為適應(yīng)新形勢的發(fā)展需要，切實加強自身修養(yǎng)。一是學(xué)習法律知識和各項規(guī)章制度，強化自身的法律意識，加強思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀。二是加強自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，增強工作的責任心、事業(yè)心，進一步提高業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力。真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，學(xué)中用，不斷充實和提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理能力。
三、積極參加團內(nèi)外的各項活動，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長，兼顧單位的利益，真正起到先鋒模范作用。
四、在工作和生活中，時刻保持與同事的良好關(guān)系，熱心主動地幫助有困難的同志，同時要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。
我深刻認識到：共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為一名優(yōu)秀共青團員，是一種榮譽，更是一種責任。除了倍感驕傲與自豪的同時，也深感肩上的責任和使命。在今后工作中，我將倍加珍惜這份榮譽，認真工作，勤奮學(xué)習，朝著全國優(yōu)秀共青團員這一光榮稱號努力奮進。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇三
一個學(xué)期很快就過去了，從剛到校時的懵懵朧朧直到現(xiàn)在的一個成熟的大學(xué)生，其中發(fā)生了幾多變化。
當中有辛酸亦有歡樂。
半個月的軍訓(xùn),使我們變得成熟啦。
而且也洗脫了身上的幼氣。
這次軍訓(xùn)，讓我認認真真的體會到了大學(xué)生活的第一課，我在軍訓(xùn)期間也算是恪守本分的，每次都是認真訓(xùn)練。
踏踏實實地完成了每一天，每一節(jié)的訓(xùn)練。
當時我就想，無論有多苦多累，我都決不當逃兵。
正是這種意識支撐著我，讓我完成了整個訓(xùn)練。
在軍訓(xùn)期間，雖然很苦，但是我覺得，值!
在這期間，我得到了許多，也學(xué)到了許多，而這些，都讓我獲益匪淺。
它讓我知道了怎樣去和同學(xué)相處，知道了自己與別人之間存在有差距，并且知道了這些差距在那里。
在這些方面，我覺得我很汗顏。
也正是因為如此，我才知道了這種差距的存在。
在以后的生活和學(xué)習中，我也是盡力去學(xué)習，借鑒別人的經(jīng)驗，以補充自己的不足之處。
一個學(xué)期時間的學(xué)習，我覺
得，略有小成。
現(xiàn)在快到期末考了，一時間才發(fā)覺，時間過的很快，現(xiàn)在我卻感覺到自己什么都沒有學(xué)到。
現(xiàn)在雖然很想放假，如今也沒有了那個心情了。
這次的心情與以前有很大的不同，歸心似箭般的感覺沒有以前那么強烈了，那感覺早就被考試的陰影所掩蓋，一想到就快考試了，就心煩……一想到若是考不好，如何回去向父母交代?尤其是這次的考試是我們進校后的第一次考試，所以說，我是無論如何也不能夠考砸的。
關(guān)于這次的考試，我所做的復(fù)習是不夠充分的。
以前都沒有發(fā)太多的時間去學(xué)習，現(xiàn)在，也只有在考試前的這段時間里認真的復(fù)習復(fù)習啦。
把些基礎(chǔ)的知識給鞏固一下，其實我要做的好很多的……可是現(xiàn)在想想，也是覺得有點得不償失的感覺。
尤其是現(xiàn)在，我們是剛剛走進學(xué)校的大一新生，走進這個充滿樂趣的新世界里，對面對的一切充滿好奇，對所有的一切很感興趣。
一直滿懷激情的去參加參與各種社團和學(xué)生會等各種組織。
原本的想法是能夠在這個集體里得到鍛煉，使自己的能力得到提升。
在大學(xué)的三年中，不至于荒度。
誰曾想到，這些活動不僅也浪費了我的很多時間，以至于我沒有太多時間去學(xué)習，把功課給捺下一大截。
真是有點得不償失，所以我一定要專心學(xué)習，把專業(yè)知識給搞起來，改掉以前的憑“興趣學(xué)”的毛病，爭取把每門學(xué)科都踏踏實實的學(xué)好。
另外就是要改改我的習慣。
我剛剛走進這所學(xué)校的時候，對這里的學(xué)習和生活模式都不是很了解，知道的也不是很多，在這些方面吃了很多虧。
有時候想想，這里的生活模式和學(xué)習方法都和高中時差不多啊，同樣的課堂和作息時間，讓我覺得和高中時候沒有什么兩樣，覺得也沒有什么了不起的。
不同的是，多了很多的課余時間，正是由于有了很多可以自由支配的時間，經(jīng)常抵受不了上網(wǎng)的誘惑，經(jīng)常跑去上網(wǎng)，這樣不僅僅花了很多的錢，而且也耽誤了好多的事。
現(xiàn)在想著，真是有點悔不當初啊。
來學(xué)校這半年的時間里，早已經(jīng)習慣了大學(xué)生活里緊張而又輕松的氣氛。
我們的課程的安排還算緊湊，但課余的時間還是有不少。
這令我真正的感受到大學(xué)生活是如此的豐富，也是如此地無聊。
但這些使我明白，作為一個大學(xué)生，一定要有自己的興趣和愛好。
不然，大學(xué)三年的生活肯定是在空虛中度過的。
在這里，不僅能讓我學(xué)到很多的東西，而且，也能讓我交到很多的朋友，認識到很多的.朋友和同學(xué)。
現(xiàn)在已經(jīng)熟識的朋友，早已沒有了剛剛?cè)雽W(xué)時的拘禁與隔閡。
大家都和睦相處，尤其是和我們寢室的幾位同學(xué)結(jié)成了死黨。
所以，有的時候，我很慶幸我來到了鄂東職院。
同時，我很幸運我來到了我們電氣專業(yè)。
正是因為如此，我才有機會遇到他們。
不然，我就不可能遇到這么多的朋友，認識到這么多的同學(xué)，這些都是我來到這兒的最大的收獲。
大學(xué)不僅僅是我們學(xué)習的地方和交流的場所，亦是我學(xué)習做人處世的課堂，接觸社會的地方。
大學(xué)是我們進入社會之前的一個課堂。
我感覺到我們現(xiàn)在所接受的教育是一個多層面的，所以我一定會好好把握這個難得的機會，珍惜這段寶貴，難得的時間。
嚴格地要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生。
現(xiàn)在我不得不為今后即將所面臨的就業(yè)壓力做好準備。
眾所周知，我是大專生。
所以，我須更加努力。
如此，我更不能有絲毫的松懈，須更要嚴格地要求自己。
因為我知道，凡事要靠自己!
大學(xué)生活即將結(jié)束，在畢業(yè)之即，對自已四年的學(xué)習和生活做一個作一個總結(jié)和鑒定： 在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，通過不斷地學(xué)習理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強、具有團體協(xié)作精神的青年。
一、學(xué)習方面，我努力認真地學(xué)好每一門功課，基本掌握了從事行政管理，特別是信息管理方面的理論知識及與此相關(guān)工作的能力，在校期間，我非常注重英語和計算機方面能力的培養(yǎng)，通過了國家非計算機專業(yè)二級和英語四級;同時我還利用課余時間自學(xué)了現(xiàn)代辦公所需要的各種軟件工具，并自主學(xué)習吸收一些國內(nèi)外現(xiàn)代企事業(yè)的管理知識理念，以進一步完善與本專業(yè)相關(guān)的知識體系。
通過四年的努力學(xué)習，我的學(xué)習成績整體上了一個臺階，從大一在班上排名靠后一直進步到如今的前十，獲得了院三等獎學(xué)金。
雖然成績還不是很優(yōu)秀，但這一切卻都是我四年來通過不斷改變學(xué)習態(tài)度、方法，經(jīng)過一步一個腳印的不斷努力而來的結(jié)果。
四年的大學(xué)學(xué)習生活雖然即將結(jié)束，但這并不意味著我的學(xué)習從此終止，在今后的工作中我將更加重視學(xué)習，將學(xué)習到的理論知識與實際工作相結(jié)合，從而達到學(xué)習與實踐融為一體。
二、工作方面，自入校以來，我一直擔任寢室的寢室長，在擔任宿舍舍長期間，積極主動地為同學(xué)服務(wù)，有意識地協(xié)調(diào)好舍友之間的關(guān)系，通過舍友的協(xié)作，搞好宿舍內(nèi)務(wù)工作，為同學(xué)營造了良好的休息、娛樂、學(xué)習氛圍，在舍友的共同努力下，曾在學(xué)校的宿舍評比中取得優(yōu)異成績，這也為所在班榮獲“校優(yōu)秀班級”和“xx大學(xué)五四紅旗團支部”的光榮稱號做出了有力的后勤保證，本人也因此獲得了“xx大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽稱號。
此外，我還注重自己能力的培養(yǎng)，積極參加了多次社團活動和社會實踐，多次在“五四”期間參加青年自愿者活動，看望并幫助孤寡老人等。
在大學(xué)放暑假期間，參加社會實踐活動，為今后的工作積累了一定的經(jīng)驗，最大程度上提升自己各方面素質(zhì)。
三、思想方面，通過大學(xué)四年系統(tǒng)全面地學(xué)習了黨的理論方針，學(xué)會用正確先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。
在日常的學(xué)習生活中，熱愛祖國，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同學(xué);關(guān)注時政，通過了解和學(xué)習黨的有關(guān)動態(tài)和精神，使自己在思想上和行動上與黨保持一致，積極向組織靠攏，經(jīng)過在xx大學(xué)黨校第100期的學(xué)習培訓(xùn)班的學(xué)習后，順利通過黨校考核，獲得了黨校結(jié)業(yè)證書，并于2007年5月31日光榮地成為預(yù)備黨員。
但是，由于種種主客觀條件的限制，我的思想理論學(xué)習和實踐還相差得比較大，如何正確地運用科學(xué)的世界觀和人生觀去指導(dǎo)現(xiàn)實生活將是我將來努力的方向。
四、身體和心理方面，大學(xué)四年里，我掌握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，積極參加學(xué)校、系和班級組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。
在心理方面，鍛煉自己堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應(yīng)社會發(fā)展要求。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇四
20xx年，剛剛畢業(yè)的一年，下半年的時間是實習的時間，課程和各種活動都停了，茫茫然，在不斷地去選擇合適的工作，在此之際，家人建議我回到xx這邊找下，因為年輕，所以只能試下。
在前幾個月的時間里面，在酒店、工廠里面做了幾個月，臨到五月份的時候，我很慶幸地得到的一個消息，對得上我所選的專業(yè)，從開始到現(xiàn)在已有半年的時間了。
如何去找客戶
1.通過在各大論壇、群里面去找，首先要建有一個客戶群，在客戶群里面，又分出有哪些客戶，在準客戶里面定位能夠成交的客戶，到所找到的客戶資料里面，找到所需要找的公司網(wǎng)站里面，打電話介紹產(chǎn)品方面，對于有興趣的客戶，記下聯(lián)系方式 ，打電話確認好后，再將詳細的產(chǎn)品信息發(fā)給客戶，確認需求后，提供樣品，再一步步地跟進，一直到成交。
后續(xù)的服務(wù)等
2.下單確認、簽名、確認交期回復(fù)給客戶，中途生產(chǎn)中，有發(fā)現(xiàn)異常，馬上通知客戶。
3.在貨物達到客戶那里后，跟進貨物的使用情況，有異常反饋回來給生產(chǎn)或者品質(zhì)部門。
報價
1.客戶提供信息(產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、是否為終端商、查不到公司名稱和嫌疑的客戶，要提供詢價單)
2.給采購部門報價，整理好提供一份報價單給客戶，是否含稅，確認清楚
3.另外打印一份報價單出來給財務(wù)存檔
樣品
1.確認客戶信息(數(shù)量、規(guī)格、電鍍、圖紙或者樣板、報價的話，先要客戶提供理想的單價)
2.圖紙交給樣品部門確認好，是否可以做，確認信息后，反饋給客戶。
3.客戶由特別的要求，要提前問清楚，如大頭針，孔徑直徑和針桿直徑相差1mm,那就確認好是否可以做，回復(fù)時，客氣點。
外貿(mào)跟單
1.客戶下單了，提供信息給相關(guān)部門，要求方面要提前確認后，價格方面確認是到付還是月付，打到公司賬戶的，是要開發(fā)票的，含17%的稅，打到老板個人賬戶的，開收據(jù)，不含17%的稅。
2.有些是外購的，交期方面要留一到兩天時間交貨，特殊規(guī)格的要求生產(chǎn)模具那邊是否有得做，交期不能超過太長時間。
賬款
這是最重要的環(huán)節(jié)，做業(yè)務(wù)也是為了下單，有錢方面的進入也是業(yè)績方面的體現(xiàn)，這時候，看看客戶的采購單，看看哪些快到了要付款的時候，語氣客氣點地催促客戶交款。
是開發(fā)票還是開收據(jù)，這方面要確認好后，有時發(fā)貨了，不開收據(jù)，可以彌補的一點就是，及時反饋信息給財務(wù)，還要跟客戶確認好。
下一年的計劃
1.業(yè)績每月到5000元
2.維護好老客戶，思考如何去增加客戶。
3.增加信心，鞏固自己的信念。
自從20xx年xx月我被分配到xx縣xx鄉(xiāng)xx村，便開始了我難忘的村官生涯。
轉(zhuǎn)眼又已經(jīng)一年了，回顧一年的點點滴滴，有領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助，有自己的辛苦努力，有歡樂，也有苦澀。
時間雖短我也沒做出什么驚天動地的大事，但對我而言，卻在一件件小事中成長，現(xiàn)在我就將自己一年以來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學(xué)習，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
我自上任以來，堅持認真學(xué)習“三個代表”重要思想、“中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會”精神，十七屆三中全會精神以及新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)資料，深刻理解了立黨為公、執(zhí)政為民的內(nèi)在本質(zhì)。
認真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯(lián)系群眾，自覺維護群眾利益，全心全意為人民服務(wù)。
二、盡心盡責，努力做好本職工作。
大學(xué)生村官想在農(nóng)村中干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來并非朝夕之事，需要長期的堅持與不懈的努力。
因此在工作中，我始終堅持從小事做起，忠于職守、勤奮敬業(yè)，努力提高自身的工作水平。
我虛心接受村支書的工作安排，先從文書類的工作做起，在各類材料的整理、歸檔過程中慢慢進入角色。
三、勤奮苦干，為群眾辦實事。
權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，這是我黨的宗旨。
作為最基層的村干部，是黨和政府直接聯(lián)系群眾的“橋梁”和“紐帶”，群眾往往從我們身上感知黨和政府的民本理念。
一年來，我積極參與村里的村務(wù)工作，努力讓百姓感受到黨和國家對他們的關(guān)心。
一年的工作短暫而充實，我在多想多聽多想的基礎(chǔ)上，把自己的'所見所聞所感記錄下來，作為自己的工作經(jīng)驗，凝結(jié)成自己智慧的結(jié)晶，并將他融入到自己的工作中。
但是，這離上級組織部門對我們的要求仍然相差甚遠，主要表現(xiàn)在：
1、工作方法欠妥：平時與上級組織部門、村兩委會班子溝通不是太多;工作比較封閉單一，沒能密切聯(lián)系群眾，到群眾中去傾聽他們的想法。
2、工作能力欠缺：村里的情況比較復(fù)雜，由于經(jīng)驗上的缺乏，在面對百姓的時候總是無從下手，除了給他們泡茶，就只能幫他們打電話尋找相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)。
以上的兩個方面的不足是我以后工作中重點要克服地方。
通過一年的學(xué)習、實踐，對于村里的日常事務(wù)已經(jīng)有了一個初步的認識，對于各類事務(wù)的處理也看了很多，聽了很多，因此在今后的工作中，我應(yīng)該給自己提出更高的要求，主要為以下幾個方面：
1、進一步強化思想認識：把村官工
作當做一項事業(yè)來做而不是職業(yè)來做，珍惜3年的實踐機會，強化扎根基層的思想意識。
2、在做好本職工作的基礎(chǔ)上，密切加強與群眾的聯(lián)系。
3、既要學(xué)會踏踏實實做事，更要學(xué)會不斷地總結(jié)、思考。
大學(xué)生村官是一個嶄新的名稱，是時代發(fā)展的必然趨勢，是我們實現(xiàn)自身價值的機遇，同時也是對我們自身能力的一種挑戰(zhàn)。
在農(nóng)村工作一年的時間里，我深刻體會到了“廣大農(nóng)村、大有作為”這八個字的深刻含義。
體會到了我們基層工作中都不可夸夸其談，而是要靜下心來，俯下身子，真抓實干，從當?shù)厝罕娂庇诮鉀Q的小事做起，多學(xué)點經(jīng)驗、方法，多做些實事、好事，不辜負上級組織的信任和當?shù)剞r(nóng)民的期望，真正為和諧的新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇五
大學(xué)是個小社會，里面的生活豐富多彩，有友好的朋友、和藹的學(xué)長、展示的平臺、改善命運的機會，更有激烈的競爭。初到大學(xué)，學(xué)長們的熱情接待，讓我感受到了家一樣的溫暖。他們幫我辦理入學(xué)手續(xù)，幫我提行李，待我就像親弟一樣。這比我想像的更加的好，看來來那里是一個明智的選取!
校園坐落于山上，一進校門給我印象最深的就是：陡坡!這就在預(yù)示我們今后堅苦的日子!再進一看學(xué)校被山包圍著，除了校門口是一條馬路!接下來的幾天就是在學(xué)校轉(zhuǎn)優(yōu)，熟悉一下學(xué)校的環(huán)境!令我吃驚的是那里基本上到處都是坡，這使我對以后的生活產(chǎn)生了更加艱辛的想法!
每一屆都會有學(xué)生會，而且還是自我去競選的!高中是對加入學(xué)生會的想法沒有實現(xiàn)，這次千載難逢的機會讓我遇上了，因此我抱著嘗試的態(tài)度去應(yīng)聘，經(jīng)過一番又一番的面試，我被選為新聞部的一員。又經(jīng)過一個月的實習，最后上天不負有心人我正式成為了新聞部的成員!接下來我又競聘了我班的副班長和電子愛好者協(xié)會的技術(shù)部部長!這些職務(wù)讓我的大學(xué)生活過的充實，有好處，也使我交到了許多的朋友!開學(xué)不久我班和新聞班一齊舉辦了一次聯(lián)誼晚會，那次晚會邀請了許多學(xué)長，也邀請了老師。這次晚會豐富了我們的大學(xué)生活，增進了彼此之間的友誼，也鍛煉了我們的交流潛力，同時也使我們認識了更多的朋友!今后的日子里，這些朋友讓我更加感受到了大學(xué)生活的完美，也讓我的生活圈漸漸擴大，打開了我的心靈之窗!
大學(xué)活動也是一個展現(xiàn)自我的平臺!校運會上的激烈競爭，使得輝煌的記錄被一次次的打破!你看，賽場上的拼搏，觀看者的吶喊，加油稿的宣讀使得賽場上的氣氛更加的活躍，只有親身感受的人才能真正體會其中的喜悅!還有學(xué)校或系里舉辦的知識競賽、詩歌朗誦、書法展覽…都在為我們帶給展現(xiàn)自我的平臺!當然每個人都有不一樣的生活圈，性格也有差異，文化也存在差異!因此參加活動與否也因之而定!有的人對于任何有益的活動都用心參加，而有些人對于任何活動都不感興趣，甚至感到厭煩!這是把自我孤立起來，也是把自我往絕路上逼!正因為這樣有許多人都沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲之中，整天對著電腦，甚至有的為了玩游戲而逃課!久而久之，既慌費了學(xué)業(yè)，也把青春白白浪費，讀完大學(xué)后什么也沒有學(xué)到!因此，為了避免以上現(xiàn)象的發(fā)生，我們就應(yīng)要自我控制自我，提高自我的自控力，更就應(yīng)用心去參加各項有益的活動，從而“推銷”自我，進而提高自我的交際潛力!
大學(xué)中還有許多改善自我命運的機會，那里有知識淵博的圖書館，考取證書的大課堂，鍛煉自我的大舞臺!圖書館有各時各國各類有名的書籍，俗話說的好“書中自有黃金屋，書中自由顏如玉”，書中的知識是學(xué)不完也是學(xué)不盡的!應(yīng)對這么多的書，我們就應(yīng)剔除糟粕，取其精華!大學(xué)證書是我們走進工作門檻的通行證，也是打開社會大門不可缺少的鑰匙，更是證明自我才能的途徑之一!
大學(xué)也是展現(xiàn)自我的舞臺，更是為自我的夢想添加色彩的手段之一!大學(xué)是決定人生命運的一大轉(zhuǎn)折點，此刻在那里所學(xué)的所做的都關(guān)系到我們今后踏入社會能否立足的重要保證!在大學(xué)這個小社會里，我們要學(xué)的太多，要做的也很多?？傊?，可概括為：學(xué)做人，學(xué)知識，學(xué)本領(lǐng)。一個人如果連做人的原則都不會，那么不管你再有知識再有本領(lǐng)，終究會被社會淘汰!我們只有首先學(xué)會如何去做人后，再學(xué)知識，再學(xué)本領(lǐng)才能使自我在當今競爭激烈的社會中生存下來，才不會被社會所淘汰!學(xué)做人，學(xué)知識，學(xué)本領(lǐng)，簡簡單單的九個字就概括了我的大學(xué)生活!但要真正的做到這簡簡單單的九個字，卻又是多么的艱難!雖然它是那么的艱難，但我們不要被它所嚇倒，請相信自我，你必須能做到的，而且比你想象的會做得更完美!
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇六
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自身的外觀形象，讓別人尊重自身其實是一種更高的自我尊重。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在面對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠堅持的。
現(xiàn)在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自身的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自身一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習工作過程中不應(yīng)忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。
現(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自身適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自身是我們跳進這個社會圈首先必須學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒有好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自身寶貴的青春又一無所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對現(xiàn)實，接受現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自身的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值！
一個真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心，羅曼蒂克式的雄心！在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不應(yīng)該散盡雄心，任何時候都對自身的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃可以作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行！執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學(xué)象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認定了的就一定要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生必須經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，可以說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個“偉人”，但是渴望自身能夠不斷進步，成為一個完整的人。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇七
20xx年春運工作因受南方雨雪災(zāi)害天氣影響，成為歷年來春運工作壓力最大、保障難度最大的一年。為確保春運工作安全順利，規(guī)劃處按照管委會黨組的統(tǒng)一安排和部署，高度重視，嚴密組織，落實責任，加強巡視檢查，狠抓設(shè)備設(shè)施日常維護保養(yǎng)，確保了春運以來出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)，保障了春運工作的順利完成。
一、明確分工，落實責任。
規(guī)劃處制定了春運期間責任制。恒興西站物業(yè)管理中心負責對出站系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的安全運行進行監(jiān)管、維護、保養(yǎng)和應(yīng)急處置的責任。規(guī)劃處在明確處長負全責的同時，分工鄭行德和文國強專責負責出站系統(tǒng)的日常管理和檢查指導(dǎo)，要求每日必須檢查巡視，每周進行一次檢查情況匯總講評。
二、做好預(yù)想，制定預(yù)案。
為確保春運安全，我們組織開展了安全預(yù)想活動，本著“把可能想全、把環(huán)節(jié)想細、把問題找準”的原則，發(fā)動本處及恒興相關(guān)人員積思廣益、群策群力，把可能出現(xiàn)的各種問題想到、想透，制定了切實可行、行之有效的突發(fā)情況應(yīng)急處置預(yù)案。預(yù)案中規(guī)定凡應(yīng)急小組成員遇有突發(fā)事件，必須隨叫隨到，不得以任何理由遲到或不到，為可能出現(xiàn)的緊急情況做好充分準備。
三、嚴格值守，及時協(xié)調(diào)。
重點加強出站系統(tǒng)的電力系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和室、內(nèi)外電梯的有人值守，特別是利用頻率較高的人行電梯。一是要求恒興西站管理中心加強日常管理，能及時處理設(shè)備運行過程出現(xiàn)緊急情況;二是加強與市政橋通所的信息溝通，及時通報過街天橋電梯停檢情況，以便有關(guān)部門做好過街天橋人員通行的疏導(dǎo)工作。三是安排了本處春運期間的人員值班安排表。
四、及時維護，完善設(shè)施。
一是修繕改造了西站二樓進站平臺欄桿。西站二樓進站平臺欄桿使用較長時間后，已有部分碰撞變形和損壞，嚴重影響交通暢通，影響西站形象。為保障交通順暢，特別是保證春運高峰期間的旅客出行安全。規(guī)劃處組織對全部欄桿(500余米)進行了修繕和噴漆，加裝了反光標志，并在螺旋盤道安裝了減速帶。二是及時維修了易損易壞部件。進入春運以來，因天寒地凍，客流急增，出現(xiàn)了部分管線凍裂和設(shè)備設(shè)施損壞問題，我們及時組織恒心和樓寓維保人員更換沖水閥8個、水龍頭5個、疏齒板60塊、照明燈具700余套、地腳燈25套，加裝防寒門簾11處約110平方米，增設(shè)擋車設(shè)施6處，添加齒輪油80升、機油30升。三是協(xié)調(diào)豐臺市政管委及時修復(fù)南廣場高桿燈。
五、針對特點，措施跟進。
針對春運工作的特點，總結(jié)往年春運工作好的做法，今年，按照管委的要求，及時開設(shè)了北廣場西社會停車場臨時售票區(qū)，共開設(shè)120個臨時售票窗口，有效緩解了售票壓力。開設(shè)了地下大廳臨時候車區(qū)，增加了6個檢票口和1個安檢，有效解決了旅客人數(shù)多、無處候車的問題。
總之，20xx年春運工作，通過各級高度重視、嚴密組織、狠抓落實、加強巡查，保證了春運工作有序、安全、順利實施和完成。
20xx年春運工作已安全、平穩(wěn)的度過，既是對我們的一次重大考驗，也為我們今后每年必做的春運工作積累了經(jīng)驗。春運工作的園滿完成，與大家的辛勤工作、大局意識、相互理解、相互支持分不開的。通過春運工作，我們有以下幾點體會：
(一)把握形勢，嚴密組織。20xx年的春運形勢嚴峻，能否安全、平穩(wěn)、順利地確保設(shè)備設(shè)施的正常運行，一是要認真分析春運工作形勢，提前做好各方面的準備工作，制定出相應(yīng)的工作方案。如在配套設(shè)施方面應(yīng)進一步完善、在可利用空間上更充分整合，在設(shè)備設(shè)施上要安全運行，在應(yīng)急措施上要充分準備。二是依據(jù)任務(wù)，嚴密組織、抓好落實。要做到組織機構(gòu)健全，安排慎密，檢查到位，工作落實。如我們堅持小組例會制度，情況通報制度、工作講評制度，巡視檢查制度，值班制度、信息報告制度等，不僅加強了各部門之間工作上的溝通、聯(lián)系，促進了工作的順利完成，而且為我們今后春運工作積累了經(jīng)驗。
(二)著眼全局，相互配合。堅持“以人為本”，加強公共安全保障，體現(xiàn)政府管理社會、服務(wù)社會的職能，一切利益應(yīng)以大局為重。設(shè)備設(shè)施保障工作，涉及到多個部門的產(chǎn)權(quán)、利益，特別是在春運客流壓力不斷增大的情況下，一切利益都應(yīng)以確保旅客的安全出行為中心，因此，各部門之間應(yīng)相互理解、相互支持。要樹立全局觀念，要有地區(qū)一盤棋的思想意識。
(三)加強協(xié)調(diào)，爭取支持。西站地區(qū)的市政設(shè)施均由市屬相關(guān)部門負責，他們的工作地點不在地區(qū)，工作上又沒有隸屬關(guān)系，但他們所管的設(shè)備與我們的春運工作密不可分。為了保障市政設(shè)施在春運期間正常運行，小組提前與相關(guān)產(chǎn)權(quán)單位進行工作上的溝通，以得到相關(guān)部門的理解和支持。
(四)要有高度責任心和使命感。協(xié)調(diào)小組的同志同心同德、目標一致，各司其職，加強日常巡視，加強值班制度，對重大工程建設(shè)、改造進行全程跟蹤，堅持一線督辦，及時處理突發(fā)事件。樓寓公司、恒興中心兩個單位利用春節(jié)期間客流相對較少時段，及時對出站系統(tǒng)的設(shè)備設(shè)施進行全面檢修、保養(yǎng)、維護，做好迎接節(jié)后客流返程高峰的到來，確保旅客安全出行。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇八
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。
但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。
營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工
作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。
如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。
有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。
終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。
我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。
在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一 立足本職工作，完成各項任務(wù)
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。
作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學(xué)習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過近一年的學(xué)習和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。
剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。
也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應(yīng)也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。
學(xué)習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務(wù)實，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇九
總結(jié)四年大學(xué)生活，有幾點體會寫出來，和大家一齊，共勉：
1、自我尊重。
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自我的外觀形象，讓別人尊重自我其實是一種更高的自我尊重。
2、堅持正直。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做："你能夠不誠實，但是不能夠不持續(xù)正直"恰到好處的為我們帶給了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在應(yīng)對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當別論了，不然就會吃虧。在個人生活當中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是能夠永遠堅持的。
3、為別人著想。
此刻的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自我的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自我一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習工作過程中不應(yīng)忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫忙，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標。
4、適應(yīng)環(huán)境。
此刻社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在那里無需用語言來解釋。讓自我適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自我是我們跳進這個社會圈首先務(wù)必學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒有好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自我寶貴的青春又一無所獲。人活著就應(yīng)要有一種精神：應(yīng)對現(xiàn)實，理解現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自我的"尊貴"地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值!
5、決心、雄心和恒心。
一個真正優(yōu)秀的大學(xué)生就應(yīng)持續(xù)雄心，羅曼蒂克式的雄心!在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不就應(yīng)散盡雄心，任何時候都對自我的努力滿意，持續(xù)微笑。在雄心規(guī)劃下的目標，計劃能夠作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行!執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學(xué)象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認定了的就必須要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生務(wù)必經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，能夠說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個"偉人"，但是渴望自我能夠不斷進步，成為一個完整的人。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十
歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來，已經(jīng)半年的時間了，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
回顧這半年來的工作，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我學(xué)到了很多，也懂得了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識、辦公能力等各方面都取得了一定的成績，在此向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個臺階。當然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將 年的工作情況總結(jié)如下：
一、刻苦學(xué)習專業(yè)知識，全面提升自身素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點。雖然沒有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項工作。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合其他同事工作。半年以來，面對非專業(yè)的工作，工作起來有很大困難，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習向各位同事學(xué)習，努力掌握辦公所需要的各項技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣，我深知半年的學(xué)習需工作并不能讓我獨立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學(xué)習。
二、努力做好各項工作，順利完成各項任務(wù)
然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大，最終沒有很好的完成此項工作。這件事讓我認識到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗不足，對本行業(yè)了解不深，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進一步加強本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴展 及其相關(guān)的知識，提高自身解決問題的能力。
第三，在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標準的學(xué)習，進一步提高專業(yè)技術(shù)能力，讓所學(xué)知識和具體實踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學(xué)習專業(yè)技術(shù)知識，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學(xué)習。在學(xué)習的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的各項任務(wù)。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結(jié)，請領(lǐng)各位導(dǎo)批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
2017年的工作即將結(jié)束，自我擔任項目技術(shù)負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務(wù)實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
《年度總結(jié) 新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計單位出圖很慢。四是項目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務(wù)班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設(shè)計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
3、及時做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務(wù)班組進行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設(shè)變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項工程質(zhì)量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質(zhì)量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結(jié)、協(xié)作、學(xué)習型的項目部。提高項目部的技術(shù)管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本?！?BR> 1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術(shù)負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學(xué)習
在新的一年中，首先加強知識學(xué)習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習他人的.先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學(xué)習
作為項目技術(shù)負責人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項目管理人員加強技術(shù)知識的學(xué)習。
以上是我2017年的工作總結(jié)，以及2017年的工作計劃。作為項目技術(shù)負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術(shù)、管理理論體系，強化技術(shù)管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設(shè)成為一個技術(shù)過硬能打勝仗的團隊。
《年度總結(jié) 新年規(guī)劃》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、2017年總結(jié)
（一）工作總結(jié)
對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習和自我提高，多讀多看，學(xué)習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十一
駐足觀望，電子、網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地，知識信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。
水無點滴量的積累，難成大江河。
人無點滴量的積累，難成大氣候。
沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?
沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?
只有付出，才能有收獲。
未來，掌握在自己手中。
一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。
而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學(xué)一些知識來充實自己。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計一下。有了目標，才會有動力。
大學(xué)生年度總結(jié)與規(guī)劃篇十二
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實“統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責”、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）營造林工作
xxxx年實際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經(jīng)營示范片xxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”成片造林面積xx畝；省級森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”零星植樹x萬株；xx社區(qū)創(chuàng)建省級森林村莊；沙壩村實施村莊綠化美化提升工程；xx、xx、xx喜獲國家森林鄉(xiāng)村提名公示。
退耕還林坡耕地核查工作持續(xù)推進，經(jīng)階段性驗收和核查，xx鄉(xiāng)今年未發(fā)生毀林復(fù)耕等違法行為的發(fā)生，實際退耕還林xxxx年保存面積xxxx。x畝。
（二）林長制改革
（三）自然資源管理巡查工作
一是加強土地管理管控力度。到目前為止巡查發(fā)現(xiàn)并制止違法用地x起，拆除x起，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地、亂搭亂建等違法活動。
二是守住紅線，嚴格保護綠水青山。森林資源管護在森林防火和林業(yè)有害生物防治、古樹名木保護、打擊毀林種茶等方面，強力推行“六個一律”，用一系列行之有效的組合拳，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護綠色家園。森林督查xxx個小班（其中：綠衛(wèi)行動xx個）通過驗收，配合森林公安對xxxx年森林督查x個違法圖斑案件查處，具體點位引導(dǎo)及鑒定。
三是落實違建別墅工作。根據(jù)《xx市違建別墅問題清查整治專項行動工作方案》及《指導(dǎo)意見》要求，通過對xx省級森林公園的排查，暫未發(fā)現(xiàn)違建別墅情況，已上報市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四是推進森林防火工作。加強森林火災(zāi)值班值守，鄉(xiāng)政府安排了包含雙休日的每天的應(yīng)急值班，新購置了貳萬伍仟伍佰的物資發(fā)放到各地，做好森林火災(zāi)防控。
（四）行政審核、審批工作情況
一是農(nóng)民建房審核。今年以來共收到農(nóng)民建房等各類申請xxx份，其中審核批準xx宗，經(jīng)現(xiàn)場勘察不符合建房條件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申請人說明不受理的理由。
二是林木采伐審批。林農(nóng)申請采伐xxx份，蓄積xxxx立方米。
（五）地質(zhì)災(zāi)害工作情況
對全鄉(xiāng)可能存在的地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行了排查，xx處已上報省地環(huán)總站排查。制定了xx鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，做好汛期值班值守工作，禁止在易發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害區(qū)域建房和切坡建房。對xx村大塔組地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行治理，確保了人民群眾生命財產(chǎn)安全。
（六）矛盾糾紛調(diào)解工作情況
發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù)。我所共配合調(diào)解糾紛x起，通過積案化解，目前僅剩x起。
（七）自然保護地工作情況
關(guān)于調(diào)整xx市xx省級森林公園規(guī)劃范圍的請示，已將相關(guān)材料隨文呈報xx市，并由層報x市、省局，審批的結(jié)果很原則?！八挠小钡臋C構(gòu)、總體規(guī)劃、矢量數(shù)據(jù)、勘界立樁還需進一步推進。
（八）土地復(fù)墾工作情況
xxxx年正式下達我鄉(xiāng)土地復(fù)墾總?cè)蝿?wù)為xxx畝（增減掛鉤任務(wù)面積xxx畝、補充耕地任務(wù)面積xx畝）。
增減掛鉤項目：已落實選址測量面積xxx。xx畝，全部完成規(guī)劃設(shè)計、招投標、施工，已測竣工圖，第一批次已初驗。
補充耕地項目：已落實選址測量面積xx畝，占任務(wù)xxx。xx%；完成規(guī)劃設(shè)計、招投標和施工，已測竣工圖報驗。
通過復(fù)墾整治，優(yōu)化了生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間格局，促進了耕地保護和土地集約節(jié)約利用，改善了農(nóng)村人居環(huán)境，助推了鄉(xiāng)村全面振興。
（九）用地批供工作情況
xxxx年第x批次（工礦廢棄地復(fù)墾掛鉤）城鎮(zhèn)建設(shè)用地批復(fù)的項目用地供地，xx鄉(xiāng)有x塊，分別是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。該批次用地涉及“大棚房”問題整改，金港建材已掛牌、石玉竹席已出規(guī)劃條件通知書，在組卷上報材料；但世康世外桃源情況復(fù)雜，需要高位推動。
新的x宗批而未供，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報，敬老院、萬銀鐵塔正在組卷規(guī)劃設(shè)計通知書、評估報告等上報材料，xx因涉及xx村的權(quán)屬，正在推進。
（十）全國國土第三次調(diào)查工作情況
xx鄉(xiāng)歷史存量建設(shè)用地面積為xxxxx畝，第一次外業(yè)調(diào)查全鄉(xiāng)共流出建設(shè)用地xxxx畝，通過前期梳理，目前流出建設(shè)用地面積為xxxx多畝，下一步將時刻關(guān)注，盡量爭取降低建設(shè)用地流出數(shù)量，并確保耕地保有量。
（十一）土地衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作情況
利用xx空間信息與衛(wèi)星應(yīng)用中心提供的最新高分影像數(shù)據(jù)，提前謀劃xxxx年第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作。與局執(zhí)法大隊對接，領(lǐng)取影像、圖斑數(shù)據(jù)，開展核查xx個圖斑，為第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作打下了堅實的基礎(chǔ)。xx月xx日，局召開xxxx年度自查土地衛(wèi)片分析會，根據(jù)會議精神嚴格要求：存量建設(shè)用地只要動了，就要有合法手續(xù)，要符合規(guī)劃，用地要有批供手續(xù)；調(diào)整代替整改是嚴禁的；違法項目要下責停書，履職到位；有問題要整改的，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，與執(zhí)法大隊對接，不等不靠，積極整改。
機構(gòu)改革以來，土地利用和空間管制領(lǐng)域的規(guī)劃沖突已經(jīng)基本消除，以落實生態(tài)文明體制改革總體要求為基本目標的新型空間規(guī)劃體系將會很快形成。自然資源工作有困難、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎難而上、開拓進取中收獲的欣喜和進步，但也存在如下矛盾：
林農(nóng)申請采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾；農(nóng)民建房與土地利用、城鎮(zhèn)規(guī)劃的矛盾時有發(fā)生，需要進行統(tǒng)籌。
推深做實林長制，擦亮綠色發(fā)展的底色，增加生態(tài)綠量，抓好綠化提升工作；適合我鄉(xiāng)自然條件生長的闊葉、彩葉樹種，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣，具有良好的景觀效果，繪就豐富多彩的生態(tài)空間格局，讓生態(tài)成為xx一張更加靚麗的名片。