通過撰寫報告，可以將復雜的問題和觀點簡明扼要地傳遞給讀者或聽眾。在報告的寫作過程中要注意客觀性和中立性，避免個人觀點和評價的主觀色彩，以保證報告的客觀性和權威性。以下是小編為大家準備的報告范文，供大家參考和借鑒，希望對大家的報告寫作有所幫助。
銷售市場調(diào)查報告例文篇一
為進一步掌握春節(jié)過后長泰卷煙市場情況，保證卷煙銷售工作穩(wěn)步上升，根據(jù)工作安排，福建長泰煙草公司于3月6日-8日對長泰轄區(qū)的卷煙市場狀況進行調(diào)研，以便今后更好地為客戶提供服務，滿足零售客戶需求。以下是調(diào)研的具體情況：
(一)調(diào)查時間：為期三天：3月6日--8日。
(二)調(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進行，通過客戶經(jīng)理與零售客戶進行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進行收集各項信息。
(三)調(diào)查對象：2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區(qū)15戶，要求含概各星級客戶。根據(jù)各片區(qū)實際情況，最終調(diào)查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
(四)調(diào)查內(nèi)容：主要有收集近段卷煙市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售。
經(jīng)過為期三天對75戶銷售下降客戶的調(diào)查了解，影響到他們銷量主要是：
(一)從客戶庫存情況分析：通過對三天的市場調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實際銷售情況來看，節(jié)后卷煙市場庫存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調(diào)查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高于日常的卷煙庫存量1-1.5倍，主要庫存是省產(chǎn)一、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
(二)從當前卷煙價格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場回流，導致該品牌價格急劇下滑。另外，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價，嚴重影響卷煙價格以及擾亂卷煙銷售市場秩序。
(三)從亂渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調(diào)查中，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪;省內(nèi)沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對同價位品牌銷售影響較大。
(一)2月份長泰卷煙銷售情況表。
銷售市場調(diào)查報告例文篇二
2月份長泰卷煙銷售4097.8件，同比增長2.05%，但離該公司計劃增長3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：
1、社會庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數(shù)1-1.5倍。據(jù)了解，構成卷煙庫存的主要原因一是擔心一、二類狼貨源供應再次限量，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗，高估節(jié)日消費能力，加上消費者對省外卷煙認知度低，省外品牌周轉慢，從而導致庫存量較大。
2、經(jīng)濟環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查，受金融危機的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平都下降。
3、貨源供應因素。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。而所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。
4、客戶訂貨率因素。2月份應訂客戶4112戶次，實訂客戶4004戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以達到4151件，就可以完成增長3.1%的目標。
5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠去，一些禮品煙開始回流市場，從而占領了部分卷煙市場。據(jù)了解，禮品煙以一類為主，如中華、軟灰狼。
1、強化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強對客戶的經(jīng)營指導。通過強化客戶經(jīng)理的拜訪力度，加強對客戶的銷售指導，根據(jù)不同客戶的實際庫存量、銷售特點，結合市場分析結果，幫助客戶合理安排卷煙訂購，對于脫銷品牌增加訂購量，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌。
2、加強省外重點品牌的推介。通過銷售數(shù)據(jù)分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌，以紅金龍為突破口，引導客戶做好上柜及銷售。
3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進的良機，對此，以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機，以上柜增量為目標，加強引導上柜。
4、及時做好限量調(diào)整。及時跟蹤客戶的限量情況，對于限量不能滿足應及時做好調(diào)整，特別要關注月限量在3件的小戶，節(jié)后星級提升，緊俏貨源增加，提高了他們的購買能力。
5、加強市場清理。加大對市場的清理力度，減少亂渠道卷煙對市場的沖擊，重點清查重點銷售戶，為卷煙銷售掃清障礙。
6、保證訂貨成功率。受到節(jié)后銷售淡季的影響，卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，容易忘記或忽視卷煙訂貨，對此，加強對客戶的提醒，以下午電話提醒為主進行重點跟蹤提醒，保證客戶的訂貨成功率。
7、繼續(xù)加強對銷售異常戶的跟蹤和加大對卷煙市場信息的收集，對存在問題，及時反饋。
銷售市場調(diào)查報告例文篇三
我們將回收的調(diào)查問卷做了一系列的統(tǒng)計，并針對一些有代表性的問題進行了分析：
從圖中我們可以看出，在校大學生網(wǎng)上購物普及率已經(jīng)達到了85%，遠遠高于全國平均水平28%，說明我們大學生在接受新事物的能力上還是很強的。大部分學生已經(jīng)接觸并接受了這一新的購物方式。
從上表可以看出，大部分人是因為網(wǎng)上的物品時尚、款式新穎才網(wǎng)上購物的，其次是因為節(jié)省時間而且網(wǎng)上的物品比店里便宜，一般在店里買東西都有導購，而在網(wǎng)店里沒有營業(yè)員施加壓力，可以隨便看隨便選，這也是一個重要的原因。
可看出，大學生每月生活費大多在1000到1500，結合大學生上網(wǎng)普及情況可以得出，有網(wǎng)購經(jīng)驗的人的生活費多一點，說明這也是大學生一個大的消費渠道。
大學生一般購買的商品都在50到200，相信都是日常用品或是衣服，這和上圖中所示的大學生每月生活費是息息相關的，大學生的購買力并不是很大，同時他們也沒有特殊的商品需求，所以得出這個結論很合理。
由上圖可知學生對網(wǎng)上購物的缺陷反映也很多，主要是存在欺詐現(xiàn)象，虛假宣傳，對消費者的保護機制不健全，購物網(wǎng)站要加大監(jiān)督力度，保障消費者的權益，網(wǎng)購安全性變高，網(wǎng)購的人也會相應的增加。
銷售市場調(diào)查報告例文篇四
從2017年至今，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了萌芽、發(fā)展、壯大的規(guī)模態(tài)勢，企業(yè)也從最初的混亂向平穩(wěn)和有序邁進。據(jù)不完全統(tǒng)計，xx市目前的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)近千家，有項目企業(yè)預計300余個。單拿為例，房地產(chǎn)企業(yè)已達428家，開發(fā)項目120余個，我們從稅收這個角度就可以衡量出房地產(chǎn)業(yè)這幾年的發(fā)展。2017年稅收收入0.9億，2017年截止11月份，已增到12億，房地產(chǎn)行業(yè)已占地方稅收收入50%以上?？梢哉f，房地產(chǎn)行業(yè)已成為小店區(qū)支柱型產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)的興衰成敗直接影響地方政府財政收支情況。
縱觀2017年-2017年xx市房地產(chǎn)走勢，我們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了“控制房價過快上漲”“抑制房價過快上漲”“遏制部分城市房價過快上漲”的過程中，xx市的房價一直打著政府宏觀調(diào)控政策的擦邊球，受政策影響不大。在剛剛閉幕的十八屆三中全會上，關于對財稅體制的改革，集體土地使用權的變化，以及房地產(chǎn)稅的開征及推廣，這些政府宏觀調(diào)控政策的實施都會對房價產(chǎn)生一定影響。
我們辯證地得出結論，對普通住宅的剛性需求穩(wěn)中緩升，而對非普通住宅、商鋪等高檔住房或奢侈品房的價格將會下降。
二、影響房價的變動因素。
1、房價組成要素：
土地成本越大，這部分成本都會轉稼到消費者頭上。隨著改革力度加大，中央對財稅體制的改革，土地財政的現(xiàn)象會逐步改善，那么關乎國計民生的普通住宅的供應將會增大，也就是說未來房地產(chǎn)市場的改革方向要從需求市場向供給市場轉變，根據(jù)經(jīng)濟學中需求供給函數(shù)的變化，供給增多，則同樣的均衡量下，均衡價格下降，因此這是對房價的重要影響因素。
配上圖：需求供給曲線。
稅金及費用：2017年房地產(chǎn)企業(yè)的稅負率7%左右，目前的稅負率近13%。拿目前銷售不錯的首開房地產(chǎn)來說，當年的銷售收入過1.2億/80套，新增稅負就要達到600萬，平均每套房多承擔稅負7.5萬，平均每平米房價增加535元。
房產(chǎn)稅的開征現(xiàn)狀：對從價的按房產(chǎn)的1.2%征收，從租按照12%，但對國家機關企事業(yè)單位以及軍隊的房產(chǎn)免稅，對個人的非營業(yè)用房產(chǎn)免稅。
三中全會對財稅體制改革的方向要開征房產(chǎn)稅，但對保障居民起碼生活水平的用于個人居住的非營業(yè)用房產(chǎn)我們認為開征的可能性很小。那么稅制改革就不會影響到普通住宅的房價，所以我們認為普通住宅會按照市場供求關系確定價格，從趨勢來看應該是上升的。
對于非普通住宅，利潤空間較大。我們做過調(diào)查，恒實平陽的房產(chǎn)銷售收入70%來自于商鋪及寫字間，開盤時4萬/平米，目前已升至6萬/平米。隨著房產(chǎn)稅的開征，投資者會轉向別的投資市場，導致市場上房屋供大于求房價會下跌。拿星河灣來說，開盤時一房難求2萬/平米，到目前已降至1.8萬/平米，該處房產(chǎn)代表了將來高端奢侈品房屋的價格走勢。
其中，國民經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入水平，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，這兩項都是逐年遞增，這些因素會影響房地產(chǎn)市場的總體供求，特別是影響需求。通常來講，一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平越高、經(jīng)濟增長越快、產(chǎn)業(yè)結構越合理、就業(yè)率、收入水平和投資水平越高，財政收入越多、金融形勢越好，房地產(chǎn)市場需求就越大，房價總體水平也越高。反之，房價總體水平越低。從中國的情況來看，改革開放20多年后的今天與改革初相比，房價有了巨幅增長，就是源于全國的經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入水平等一系列經(jīng)濟因素方面的迅猛發(fā)展。
三、政府的調(diào)控政策。
三中全會提出，要讓市場在資源配臵中起決定性作用，那么政府的調(diào)控政策就是保障，不能主導，真正將資源推向市場，與國際接軌體制改革的深化程度稅制的設臵房地產(chǎn)稅的開征規(guī)范性文件的出臺國五條細則中未提及征收二手房交易20%的個稅問題。隨著市國五條細則的出臺，太原樓市開始趨于明朗化，接下來一段時間成交量可能會有所上升;但也有相關人士反映：市房管局對新建商品住房價格增幅高于城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入實際增幅的企業(yè)，加大了(銷)預售證等相關證件的審評力度，這在一定程度上將導致部分有合法證件的房價正再一次漲價。
四、房地產(chǎn)公司如何確定未來的經(jīng)營戰(zhàn)略。
一線城市由于經(jīng)歷了幾輪調(diào)控的洗禮，開發(fā)商相對比較理性，通過降價來促進銷售已經(jīng)成為一種常態(tài)，那么就需要減少開發(fā)商的利潤來降低房價，吸引消費者，達到銷售目標。
對于二線城市來說，對于普通住宅的銷售，如正規(guī)、知名房地產(chǎn)商，如首開等，房價緩中有升，對于高檔房，如星河灣，房產(chǎn)商就要縮小自身利潤空間以尋求更多的市場。
銷售市場調(diào)查報告例文篇五
一、調(diào)查目的：
為了更好的了解包裝設計的流行趨勢和專業(yè)設計規(guī)范，我們必須從各個角度各個層面上去調(diào)查和分析，因為包裝設計對于平面設計而言，是一個比較實用和寬泛的類別，所采用的各種工藝和各方面的配套設計都非?？季俊Ｎ蚁胪ㄟ^此次調(diào)研了解包裝設計的共同點及其色彩、造型等方面的設計實例，從而更全面的了解消費者的心里，使我們設計出來的東西既符合藝術審美感又符合市場的需要，兩者達到共贏的目的。
二、調(diào)查對象：
(1)調(diào)查地點：實地調(diào)查為西安各大商場、金花南路沃爾瑪超市和華潤萬家超市。
(2)調(diào)查對象：食品類包裝、煙酒類包裝、化妝品類包裝日常生活用品類包裝等。
(3)產(chǎn)品類型：產(chǎn)品包裝設計。
(4)產(chǎn)品價格：根據(jù)品牌的不同價格也有所差異。
三、調(diào)查方法：
銷售市場調(diào)查報告例文篇六
調(diào)查項目：空調(diào)在蘇州的銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當?shù)囊恍┦袌龇蓊~。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。
蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。
調(diào)查目標、設計及組織策劃。
(一)調(diào)查目標。
總目標：通過深入細致的調(diào)查浙師大各代表性學生樣本的北門餐飲消費結構現(xiàn)狀、需求特點、顧客滿意度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家，了解日常經(jīng)營問題、顧客消費偏好、競爭狀況等，綜合分析浙師大北門餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢，為之后經(jīng)營一家小資再現(xiàn)主題餐廳制定全力開拓市場的營銷戰(zhàn)略與策略提供信息支持。
分目標：
1.全面搜索北門餐飲業(yè)消費需求現(xiàn)狀。
2.開展全校各代表性的學生消費者對北門餐飲業(yè)的滿意度的調(diào)查。
3.適量走訪食堂經(jīng)理和北門現(xiàn)有經(jīng)營商家了解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題。
4.分析北門餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題。
(二)調(diào)查對象及形式。
根據(jù)對浙師大餐飲經(jīng)濟的總體分析及對北門餐飲業(yè)的整體把握，結合小資再現(xiàn)主題餐廳的經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌特點，本次調(diào)查以在校大學生及經(jīng)營商家為重點調(diào)查對象，以消費者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點調(diào)查方向。采取區(qū)域分組調(diào)查的形式，集中3天左右的時間進行顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析，調(diào)查方式以問卷調(diào)查為主，訪問調(diào)查及市場觀察為輔，間或幽靈實驗調(diào)查，并收集相關經(jīng)濟與市場的第二手資料進行統(tǒng)計分析。
調(diào)查對象抽樣：
1)在校大學生消費者抽取樣本150個，抽取不同學院、不同專業(yè)、不同年級、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。
2)校食堂工作人員抽取樣本20個，其中食堂經(jīng)歷、采購人員、廚師、一般工作人員各分配一定的數(shù)量。
3)北門現(xiàn)有經(jīng)營商家抽取樣本20個，其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點店等各占一定比例。
銷售市場調(diào)查報告例文篇七
隨著網(wǎng)絡普及，電腦成本的不斷下降，網(wǎng)上購物已經(jīng)從當時霧里看花遙不可及的狀態(tài)，變成了當今最火爆，最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢地從一個新鮮的事物逐漸變成人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，沖擊著人們的傳統(tǒng)消費習慣和思維、生活方式，以其特殊的優(yōu)勢而逐漸深入人心。大學生作為對網(wǎng)絡最敏感的人群，他們對網(wǎng)上購物行為接受很快，是未來購物市場上的潛在用戶。
山東農(nóng)業(yè)大學男生宿舍3號樓部分學生。
調(diào)查內(nèi)容：大學生網(wǎng)購相關情況。
調(diào)查地點：山東農(nóng)業(yè)大學男生宿舍3號樓。
調(diào)查方法：宿舍樓內(nèi)隨機調(diào)查方法。
調(diào)查時間：
樣本數(shù)量：20份。
樣本情況：
第一點大學生網(wǎng)上購物的比例所占比例;。
第二點大學生網(wǎng)上購物的原因是什么;。
第五點大學生對網(wǎng)上購物的態(tài)度和看法;。
第六點常在網(wǎng)上購物的大學生，大約每次會花多少錢。
銷售市場調(diào)查報告例文篇八
市局營銷中心：
根據(jù)市局“開展全市卷煙銷售市場調(diào)研活動的通知”要求，我單位高度重視此次調(diào)研活動工作，按照要求，及時召開營銷人員會議，認真學習，掌握調(diào)研內(nèi)容和相關政策，由業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理親自帶隊從5月12日至5月28日在轄區(qū)開展了卷煙銷售市場專項調(diào)研工作。
提升服務營銷上水平，現(xiàn)場確定客戶業(yè)態(tài)、商圈類型、市場類型，合理商定客戶總量;了解客戶主要消費群體及對現(xiàn)行供貨機制和經(jīng)營中遇到到困難;通過調(diào)研積累獲取市場真實客觀信息的工作方法，提高營銷管理人員的調(diào)研、分析能力。
現(xiàn)場核查客戶現(xiàn)有業(yè)態(tài)劃分情況;。
收集客戶對現(xiàn)行供貨機制的意見和建議。
農(nóng)村25.5萬人，占轄區(qū)人口的77.27%。
1、全年計劃銷售卷煙10700箱。低檔煙計劃銷量2700箱，城區(qū)計劃銷售卷煙45%，農(nóng)村計劃銷售卷煙55%，全縣網(wǎng)上訂貨客戶635戶,占90.58%。
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銷售市場調(diào)查報告例文篇九
敬愛的黨組織：
當我開始寫這篇心得的時候，我的心里是很激動的。真的，就像在平靜如湖的心田里忽然扔進了一塊石子，激起了許多的波瀾。我為自己有機會參加這次入黨積極分子培訓班而感到慶幸與欣慰。慶幸的是通過這次學習我可以學習到許多的東西，尤其是如何做人，如何做一名對社會有用的人。
共產(chǎn)黨員永遠是勞動人民的普通一員。這是由黨的性質決定的。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會制度。這決定了共產(chǎn)黨必須對共產(chǎn)主義事業(yè)無限忠誠，樂于吃苦在前，沖鋒在前，樂于承擔艱巨任務，樂于在改革開放中開拓奮進，用自己的模范行動，在群眾中發(fā)揮骨干帶頭作用。這使我認識到，如果把入黨誤解為某種地位的提高，因而高居于群眾之上，就會脫離了群眾，根本談不上發(fā)揮先鋒戰(zhàn)士的作用了。所以，共產(chǎn)黨員要始終保持普通勞動者的本色，同周圍群眾保持密切的聯(lián)系。
而且，共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。為人民服務，就要為振興中華忘我工作，銳意進取，勇于創(chuàng)新，開創(chuàng)各項工作的新局面;就要正確處理國家、集體、個人的關全心全意系，在對敵斗爭中，在戰(zhàn)勝自然災害的斗爭中，在面臨困難和危險的時候，要把人民的利益擺在第一位，奮不顧身，挺身而出，甚至犧牲個人的生命。在物質利益面前，要做到吃苦在前，享樂在后，公私分明，克已奉公，把方便讓給群眾，把困難留給自己，絕不允許以權謀私，假公濟私，為個人撈取好處，損害國家、集體和群眾的利益。
作為一名大學生，我們應有高度的政治覺悟，我國當今的社會正處于一個轉型時期，很多人的政治立場和價值觀難免會發(fā)生偏移，這一切都要求我們?nèi)朦h積極分子因該旗幟鮮明，擺正我們的政治立場，擁有崇高的政治追求，積極入黨，積極地投身于社會主義中國的現(xiàn)代化建設中去。
要想成為一名合格的黨員，提高自身的綜合素質，加強黨員的修養(yǎng)，很有必要性，我們每一位入黨積極分子都應該努力學習，不斷地提高自身的修養(yǎng)，爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。所以這次學習是對于我個人靈魂的一次洗禮。
現(xiàn)在我認識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應該有堅定的信仰，為我們黨的事業(yè)出謀劃策，用更多的熱情和更好的務實精神支持黨的共產(chǎn)主義偉大事業(yè)，要坦率真誠，相信黨組織。經(jīng)常開展批評與自我批評，使自己在思想上與黨組織靠近，加強自己在社會實踐各方面的鍛煉，嚴格要求自己的一言一行，爭取早日加入我們的中國共產(chǎn)黨并且成為其優(yōu)秀的一員，用黨的思想來武裝自己，深刻理解里面的精髓，用于指導實際行動。
此致
敬禮!
匯報人：___本站。
20__年_月_日。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十
今年的銷售工作到今天就結束了，明天開始的就是新一年的工作了?？偨Y了一下自己今年的銷售成績，還是有可圈可點的地方的，很不錯的完成了自己今年的銷售任務。很快自己就要為了完成新一年的銷售任務而努力了，在此之前我覺得自己是很有必要為自己今年的工作做一個總結的，這樣才能夠知道自己在這一年中的具體的表現(xiàn)，也為自己新的一年做一個計劃，按照計劃去安排好自己的時間，讓自己能夠在新的一年中有更大的進步。
一、工作情況。
今年自己一共是銷售了x元的珠寶的，珠寶并不是必需品銷售起來還是要有一定的難度的，但是只要是進入到我們店鋪當中的顧客都是有購買的需求的，自己只要能夠說動這些顧客購買我們的產(chǎn)品，想要達到公司制定的銷售額還是比較的簡單的。在顧客進店之后的第一件事就是要問她的需求，根據(jù)需求去推薦合適的產(chǎn)品。在此之前自己要首先了解店里所有的商品的特點，才能夠更好的去跟顧客介紹，所以一個好的銷售是不僅需要有技巧同時也要認真的對待自己的工作的，想要有一個好的銷售成績是要付出很多的時間和精力的。
自己今年是非常認真的在工作的，在沒有顧客的時候我就會拿著產(chǎn)品介紹書冊去記所有的珠寶的一些特點、構成等，利用好閑暇的時間。因為珠寶并不是生活中必須要用到的，所以顧客并不是很多的，大部分的顧客都是想購買一兩件首飾或者是結婚時用的，這也說明自己更應該要抓住機會去推銷產(chǎn)品，一旦達成了訂單都是比較大的單子。但這也提高了對我們銷售的要求，不能一味的為了提高自己的銷售額去介紹不適合的商品，而是要根據(jù)顧客的需求介紹，這樣才能夠更好更容易的推銷商品。
二、工作計劃。
新的一年的銷售工作馬上就要開始了，自己也不能只滿足于現(xiàn)在的成績，還有提高的空間的話是應該要去努力的。我在新的一年想要多學習一些銷售的技巧和話術，也要保持好自己在空閑時間去記珠寶介紹的好習慣，在新的一年繼續(xù)的去提高自己的銷售金額。同時也要多去看一些銷售方面的書籍，學習其它人的銷售經(jīng)驗。
我希望自己在新的一年當中能夠有更多的進步，我也會努力的為了自己能夠有更好的成績而奮斗，我一定會保持著自己對這份職業(yè)的熱情，做好自己的工作。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十一
近年來，空氣污染非常嚴重，空氣污染就是其中之一。汽車、飛機、輪船排放的廢氣，工廠排放的煙塵廢氣……都會造成嚴重的空氣污染。
二、研究目的。
因為空氣污染越來越嚴重，所以我想知道空氣污染的嚴重程度。
三、研究內(nèi)容。
工廠排放的煙塵廢氣，汽車、飛機、輪船排放的廢氣，居民爐灶排放的煙塵廢氣，含有很多有害物質，是空氣的主要污染源空氣污染對人的危害很大。煙塵、廢氣中的有害物質能刺激人的眼睛，使眼睛發(fā)炎、疼痛;這些有害物質還能刺激人的氣管、肺，使人咳嗽、氣喘，甚至得肺癌?？諝馕廴緦r(nóng)作物、樹木的危害也很大。例如廢氣中的二氧化硫等有害氣體，能使農(nóng)作物、樹的葉子變黃、枯萎、脫落。二氧化硫與云中的雨滴化合會形成酸雨，使大片農(nóng)作物、森林死亡。清潔的空氣是人類生存的重要條件。
近日，美國哈佛大學公共衛(wèi)生學院在檢測了各種空氣污染物之后，發(fā)現(xiàn)直徑小于10微米的細微顆粒物與心血管疾病的發(fā)生及死亡的增加關系密切。具體地說，就是這些細微顆粒物與冠心病、心肌梗死、高血壓和中風(卒中)的發(fā)生及死亡的增加密切相關。
空氣污染越重發(fā)生心腦血管疾病的風險越大。
一項來自美國21個城市的研究發(fā)現(xiàn)：大城市空氣中，直徑小于10微米細微顆粒物的濃度通常為4-20微克/立方米，濃度每增加10微克/立方米，發(fā)生心血管疾病的危險將增加24%，由此造成的死亡風險將增加76%。
德國的研究人員調(diào)查了兩個德國城市的3399位居民。結果發(fā)現(xiàn)：居住在交通要道150米之內(nèi)的居民與遠離交通要道的居民相比，冠心病的發(fā)生率增加了1.85倍。美國曾對卡車運輸、紡織從業(yè)人員進行調(diào)查。結果發(fā)現(xiàn)：空氣中直徑小于10微米的細微顆粒物濃度每增加10微克/立方米，發(fā)生心肌梗死和心力衰竭的風險增加1.4倍，死亡率增加1倍以上。
英國愛丁堡大學的一項針對暴露于廢氣環(huán)境中的男性工人的實驗發(fā)現(xiàn)：空氣污染可明顯加重心肌缺血，如原有心臟病，則會引起更為嚴重的后果。
煙草燃燒時釋放的煙霧中含有多種細微顆粒物，包含一氧化碳和尼古丁等生物堿，以及胺類、酚類、烷類、醛類和重金屬元素等。其中與冠心病和高血壓有關的化學物質達十余種。研究表明：長期吸煙可使高血壓的發(fā)生率顯著增加，腦出血的發(fā)生率增加28倍，腦梗死的發(fā)生率增加2.5倍，中風的死亡率增加2-6倍。值得一提的是，被動吸煙者所吸入的冷煙霧中的細微顆粒物對健康的危害更大。
四、研究結果。
調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)空氣污染可能導致心腦血管病，這是一個非常嚴重的問題，會導致許多人因此而斷送了自己的性命。
五、建議。
(1)應用環(huán)保產(chǎn)品，減少汽車尾氣的排放。
(2)改進工業(yè)生產(chǎn)的流程，減少細微顆粒物的排放。
(3)盡量不用煤炭、木材或植物燃燒的方法烹調(diào)或取暖。
(4)居民住宅盡量遠離交通要道。
(5)嚴格執(zhí)行公共場所禁煙的規(guī)定，消除被動吸煙的來源。
(6)大力宣傳吸煙對個人的危害，尤其是被動吸煙的害處鼓勵戒煙。
(7)增加城市的公共綠化面積，尤其是居民小區(qū)綠化面積，凈化空氣。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十二
通過參觀和了解xx國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結合市場營銷戰(zhàn)略，學習市場營銷在企業(yè)中的應用，將學習聯(lián)系實際。
1，通過參觀xx國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。
2，在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質量。
3，該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農(nóng)村建設，通過利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農(nóng)民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數(shù)量和利潤。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十三
敬愛的黨組織：
時間過的真快，我已經(jīng)轉為預備黨員已經(jīng)是第四個季度了,回顧第三季度的情況感慨萬千。而自己工作也有一年多時間了，在工作期間，使我學到了許多以前在課堂上根本學不到的東西，同時也使我懂得如何更好的去把理論與實踐結合。在黨組織的關懷和黨員的熏陶下，我在思想上不斷去提高，并在工作中也不斷努力實踐，現(xiàn)向組織匯報一下我在這個季度奮的基本情況。
在思想上，我主要學習了黨的十_的主要內(nèi)容和重要思想，
心得體會。
讓我更加進一步的了解黨的思想，黨的本質和保持黨的先進性，純潔性的重要性。我認為，要成為一名合格的中國共產(chǎn)黨黨員，不僅先要從思想上入黨，再從組織上入黨。而且還要正確處理先進群眾與先進黨員，職業(yè)標準與黨員標準的關系。作為黨員，一方面在黨內(nèi)是黨的一個成員，同時是一名群眾，一個社會主義勞動者。黨員有黨員的標準，群眾和社會主義勞動者也有自己的標準，應該服從哪一個標準?這是所有黨員都必須嚴肅面對的一個重大問題，處理的不好就會使自己混同甚至落后于一般群眾。對于黨員來說，任何時候都要牢記黨員標準，努力在學習，工作和社會生活的各個方面發(fā)揮先鋒模范作用。首先必須做一名“先進群眾”，堅持從群眾中來到群眾中去的思想路線，堅持從身邊小事做起，努力在實踐中提高鍛煉自己，使自己的政治覺悟和思想修養(yǎng)都得到提高。
這些經(jīng)歷都將對我的成長是有好處的，我也相信自己可以在社會上扮演一個很好的角色。工作中，我在自己的崗位上，嚴格以合格黨員的標準來要求自己，堅持認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，虛心向前輩請教，在工作的過程中向前輩學習，當然，工作之余，我還不忘認真閱讀《黨章》，學習黨的精神，不斷提高自己的思想覺悟。
第一季度里，在黨組織的幫助下，經(jīng)過對《黨章》的反復學習和實踐，自己各方面都有新的提高和改進，感受和體會也很深。
首先，黨在我心中的地位更加確定。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華名族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。從小，我就崇敬中國共產(chǎn)黨。我們這一代人正是沐浴著黨的陽光而健康成長的，是黨的呵護，為我們成熟與進步創(chuàng)造了良好條件。中國共產(chǎn)黨在我心中的地位是高大的，堅強的，是神圣不可侵犯和不可動搖的。因此，加入中國共產(chǎn)黨是我們每一個追求進步青年的渴求，是對自己心中所崇尚黨的形象的靠近。
其次，加入中國共產(chǎn)黨，更應是一種責任的升華。中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。中國共產(chǎn)黨黨員永遠是勞動人民的普通一員。
不斷提高自己的思想和政治覺悟爭取早日從組織上入黨成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員。
此致
敬禮
匯報人：第一文檔網(wǎng)。
2020年x月x日。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十四
（國家經(jīng)貿(mào)委、冶金部一九九五年十二月二十日）。
河北省邯鄲鋼鐵總廠（以下簡稱邯鋼）是1958年建設的老廠。1990年，邯鋼廠與其他鋼鐵企業(yè)一樣，面臨內(nèi)部成本上升、外部市場疲軟的雙重壓力，經(jīng)濟效益大面積滑坡……（略），為此邯鋼從1991年開始推行了以“模擬市場核算、實行成本否決”為核心的企業(yè)內(nèi)部改革，……加強了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，5年來實現(xiàn)了效益和鋼產(chǎn)量超過了前32年的總和，邯鋼由過去一個一般的地方中型鋼鐵企業(yè)躍居全國11家特大型鋼鐵企業(yè)行列。
一、抓住“成本”這個“牛鼻子”不松手，抓住“成本否決”這個關鍵不留情，抓住“效益”這個中心不動搖，是邯鋼管理經(jīng)驗的關鍵所在。
（一）關于“模擬市場核算”的具體做法。（略）。
（二）關于“實行成本否決”的具體做法。（略）。
（三）調(diào)整內(nèi)部機構設置，保障內(nèi)部管理新機制的高效運轉。（略）。
二、有效推進了企業(yè)經(jīng)營機制和增長方式的轉變，大幅度提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，是邯鋼管理經(jīng)驗的成效所在。
（一）推進了由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制的轉變。（略）。
（二）推進了增長方式由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營的轉變。（略）。
（三）促進了企業(yè)內(nèi)部管理工作。（略）。
邯鋼的實踐證明，國有企業(yè)適應建立社會主義社會市場經(jīng)濟要求，必須在轉換經(jīng)營機制的基礎上轉換經(jīng)營方式，切實轉變經(jīng)濟增長方式，這樣才能充分挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力，提高企業(yè)的整體素質和市場競爭力。邯鋼的做法為國有企業(yè)實行從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制、從粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營兩個具有全局意義的根本轉變提供了借鑒經(jīng)驗。
例文二揭露問題調(diào)查報告。
虧損，是怎樣造成的？
——××省10家虧損大戶的調(diào)查。
企業(yè)虧損，是近年中國經(jīng)濟發(fā)展中著力解決的主要問題，虧損是怎樣造成的呢？
一塌糊涂的管理。
物資管理：倉庫多年不清點，物資丟失浪費嚴重。（略）。
成本管理：消耗無定額，不搞成本核算。（略）。
財務管理：幾年不清賬、盈虧、收支都是糊涂賬。（略）。
生產(chǎn)管理：勞動紀律松弛，不按工藝操作，蠻干亂干。
誰對虧損負責？
沒有人對國有資產(chǎn)負責。（略）。
沒有人對技術改造失敗負責。（略）。
企業(yè)弄虛作假成風，潛虧嚴重，而且不受制裁。（略）。
上海精神文明建設的。
經(jīng)驗及我們的工作設想和建議。
——省級宣傳文化系統(tǒng)赴滬學習考察報告。
在上海學習考察期間，我們強烈地感受到幾年來上海所發(fā)生的巨變。鄧小平同志要求上?！啊暌粋€樣、三年大變樣”，在上海已成為現(xiàn)實。改革的深化、開放的擴大、經(jīng)濟的發(fā)展、城市建設的勃興這些有形的變化使上?！伴L高了、變新了”，而群眾性精神文明建設活動的蓬勃開展、文化事業(yè)的繁榮興旺以及所帶來的市民素質和城市文明程度的提高使上?！案懒恕保@些看似無形的變化同樣是實實在在的，感覺得到的。作為宣傳文化部門，學習了解上海社會主義精神文明建設的成效和經(jīng)驗是重中之重。我們認為，上海抓精神文明建設象抓經(jīng)濟建設一樣，做到了“真真實實地抓、全民動員地抓、一把手親自抓、一步一個臺階地抓，毫不放松，代代相傳”。上海的經(jīng)驗十分豐富，我們感受和體會最深的是以下幾個方面（詳見附件—）：
（一）歷屆上海市委、市政府一向重視精神文明建設，在整個改革開放和現(xiàn)代化建設進程中，始終堅持兩手抓，兩手都硬，做到兩個文明同步協(xié)調(diào)發(fā)展。特別突出的是領導帶頭，親自動手。
江澤民、朱鎔基、吳邦國、黃菊等領導同志都非常重視精神文明建設。江澤民同志在上海工作期間，曾親自率隊進行思想工作的調(diào)查研究，并制訂了市委關于加強和改進思想政治工作的決定，提出了越是改革，越是要加強精神文明建設的思想。朱鎔基同志也針對黨風廉政建設問題搞了4個多月的調(diào)查研究，明確指出要首先盯住和管好全市506個正局級干部的要求。吳邦國同志主持市委工作時，帶隊對精神文明建設情況進行調(diào)查研究，接著作出了《中共上海市委關于加強社會主義精神文明建設若干實施意見》，召開了加強精神文明建設的萬人動員大會。黃菊同志在帶隊深入調(diào)查研究的基礎上，主持制訂頒布了《上海市1995——1997社會主義精神文明建設規(guī)劃》，最近又決定成立以他為首的上海市精神文明建設委員會?！咽肿墒衷谏虾Ｊ瞩r明和突出。
（二）實施和運用獨樹一幟的文化經(jīng)濟政策，加大對精神文明建設的投入力度。
上海市委、市政府對精神文明建設站得高、看得遠，采取各種措施為精神文明建設建立必要的、可靠的物質保障。除了保證宣傳文化部門必需的經(jīng)費之外，更重要的是運用、實施了獨樹一幟、符合實際的文化經(jīng)濟政策。這些年上海制定的文化經(jīng)濟政策主要有：對部分局和新聞單位實行“零”承包政策：對廣播電視局實行財政撥款和創(chuàng)收包干、超收部分全額留成的政策；開征特種消費附加費、錄相放映附加費和社會事業(yè)發(fā)展附加費：建立上海文化發(fā)展專項資金：成立上海文化發(fā)展基金會；設立出版基金；建立電視院維修改造專項資金和印刷技術改造基金；設立專項獎，鼓勵創(chuàng)作、演出優(yōu)秀作品和（?。┕?jié)目；市委宣傳部設立特別嘉獎；對文化藝術工作者個人收入采取—系列的優(yōu)惠政策。目前，上海的文化經(jīng)濟政策已初步形成系列，對宣傳文化事業(yè)的繁榮和發(fā)展起了十分重要的作用。
（三）持之以恒地狠抓群眾性精神文明建設活動，貼近群眾、善用載體，極大地激發(fā)了群眾參與的熱情和杜會投入的積極性。
上海的實踐證明，抓群眾性精神文明建設話動最有效的方法之一，就是精神文明建設要與人民群眾的要求相吻合，從老百姓最關心的事情做起，使之逐漸成為廣大人民的自覺行動。市委領導認為，人民群眾對精神文明建設是有強烈要求的，關鍵看怎樣引導。若干年來，上海抓住精神文明建設與群眾要求相一致的切入點，展開了一個又—個蓬蓬勃勃的群眾性精神文明建設活動，除市委、市政府及有關部門組織、倡導的規(guī)模較大的群眾性精神文明建設活動大見成效之外，各行各業(yè)各單位內(nèi)部開展的各類精神文明建設活動更是不勝枚舉，也都搞得生機勃勃，富有成效。上海市委、市政府抓精神文明建設還注重制度化、規(guī)范化，并倡導、鼓勵社會力量興辦文化。上海的企事業(yè)單位（團體）紛紛建立基金，既為精神文明提供物質支持，也為自身發(fā)展注入活力，整個上海已形成了全社會都為精神文明建設作貢獻的良好氛圍。
（四）加強黨對新聞工作的領導和新聞宏觀管理的制度建設，堅持新聞輿論的正確導向。
報刊、廣播、電視是黨和人民的喉舌，是為改革開放和現(xiàn)代化建設創(chuàng)造良好輿論環(huán)境的有力武器。隨著現(xiàn)代傳播技術的發(fā)展，新聞輿論對人們思想和行動的影響不斷增強。因此，上海市委十分重視發(fā)揮大眾傳媒的作用，十分重視新聞輿論的正確導向。江澤民同志在上海工作期間，親自主持建立了上海新聞界季度座談會。以后歷屆市委都與主要新聞媒體保持著廣泛而密切的聯(lián)系，為加強黨對新聞工作的領導打下了良好的基礎。這些年來上海在加強新聞宏觀管理的制度建設、堅持正確的輿論導向方面的主要做法是：建立通氣制度，加強溝通、指導，通過小范圍談心會，新聞界季度座談會、新聞雙周通氣會、專業(yè)報主編通氣會等四種形式實現(xiàn)；組織重大宣傳戰(zhàn)役，嚴格執(zhí)行宣傳紀律，注意把握熱點宣傳，加強宏觀調(diào)控和正確引導，注重隊伍素質，提高工作水平；做好閱評工作，及時把握輿情。這些行之有效的制度和做法，保證了新聞輿論高揚主旋律，深刻影響和促進了上海的兩個文明建設，收到了良好的宣傳效果。
（五）深化改革、理順體制、加強管理、健全法規(guī)，推動宣傳文化事業(yè)向著“健康、繁榮、有序”的方向發(fā)展。
上海的文化體制改革起步較早，1980年就開始了局部的、試驗性的改革。經(jīng)過反復嘗試、總結，于1990年后向全面縱深方向發(fā)展。實踐證明，在從根本上改革束縛生產(chǎn)力發(fā)展的經(jīng)濟體制的同時，積極推進文化體制改革，才能促進社會主義文化事業(yè)的發(fā)展和繁榮。上海的文化體制改革主要從三個方面入手。一是引入競爭、激勵機制，轉變宣傳文化系統(tǒng)的經(jīng)營管理方式，鼓勵宣傳文化系統(tǒng)向產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展：二是改革文化投資體制，努力形成政府與社會共同投資文化和多種經(jīng)濟成分共同辦文化的新格局；三是改革政府文化管理體制，逐步建立起與文化市場運行機制相適應的精簡、高效的管理模式，更多地運用文化經(jīng)濟政策、文化法規(guī)等手段對文化實行間接宏觀管理。廣大宣傳文化工作者從改革中嘗到了甜頭，看到了希望，都有決心進一步加強改革力度，促進上海文化事業(yè)與上海的經(jīng)濟和其他社會事業(yè)同步繁榮發(fā)展。
海市委宣傳部初步達成了干部對口交流、掛職鍛煉和短期代培云南宣傳部干部的合作意向。
上海的經(jīng)驗很多，難以概述。一句話，上海始終沒有忘記鄧小平同志視察上海的時候，明確指示上海要交出兩份答卷：一份是經(jīng)濟建設，—份是精神文明建設。上海市委、市政府領導對抓精神文明建設確實是旗幟鮮明、挺直腰桿、理直氣壯、堅定不移，真正做到了“三個不動搖”，即在經(jīng)濟建設任務繁重的時候，保證精神文明建設上新臺階的決心不動搖，在率先建立社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中，堅持精神文明建設的正確方向不動搖；在深化改革、擴大開放的同時，強化精神文明建設的力度不動搖。如今，上海的經(jīng)濟建設已經(jīng)進入了持續(xù)、快速、健康發(fā)展的軌道，上海的精神文明建設同樣獲得了豐碩的成果。經(jīng)過堅持不懈的努力，上海人民一定能以“文明禮貌、勤奮高效、胸懷大志、開拓創(chuàng)新”的風貌，實現(xiàn)黨中央、國務院確定的開發(fā)開放浦東、把上海建成“一個龍頭、三個中心”現(xiàn)代化國際大都市的戰(zhàn)略目標，向黨中央、向全國人民交出兩份滿意的答卷。
附件略。
天津市武清縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資金現(xiàn)狀的調(diào)查。
于兵。
近幾年來，天津市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速崛起，有力地促進了國家經(jīng)濟發(fā)展。1992年全市農(nóng)村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值469.2億元，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值為365.7億元，占工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的78％，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅40.4億元，其產(chǎn)值、利稅分別是國營工業(yè)企業(yè)的36％和77％。天津市各郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展各有特色，產(chǎn)品又各具優(yōu)勢。我們以武清縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為例進行了調(diào)查。
—、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
武清縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從1991年起取得長足發(fā)展，并使其當年總產(chǎn)值進入全國百強縣行列，名列第16位。武清縣1991年和1992年各項經(jīng)濟指標如下：（略一一編者注）。
分析表１、表２，武清縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟效益情況表明：
1．經(jīng)濟效益維持較高水平。1991年全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)取得了顯著發(fā)展，其經(jīng)濟效益綜合指數(shù)已達152.28％，高于國家標準值52.28個百分點，到1992年又有所提高，達160.86％，高于國家標準值60.86個百分點。全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)大大高于國家標準值。
2．企業(yè)經(jīng)濟效益在總體上呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢，（1）從兩表數(shù)據(jù)可以看出，1992年同1991年相比，工業(yè)總產(chǎn)值由387578萬元增加到472920萬元，增長22％，而工業(yè)銷售產(chǎn)值由270698萬元增加到382722萬元，增長41.4％，因此使得工業(yè)產(chǎn)銷率由69.84％增加到80.93％，增加11個百分點之多。銷售收入由212824萬元增加到300898萬元，增長41.4％。利稅總額、利潤總額取得了較大幅度增長，分別增長47.9％和39％。（2）由于全部資金1991年到1992年增長39.2％，速度慢于利稅總額增長速度，使得資金利稅率由1991年的26.24％增加到1992年的27.88％，增長1.64個百分點。（3）工業(yè)凈產(chǎn)值由1991年的82411萬元增加到1992年的110559萬元，增長34.2％，快于工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度，使凈產(chǎn)值率由1991年的21.16％增加到1992年的23.335。而同期全部職工平均人數(shù)僅增長了3.7％，使得勞動生產(chǎn)率大幅度提高，由1991年的7244元/人增加到1992年9375元/人。（4）從1991年到1992年，銷售收入大幅度上升，由212824萬元增長到300848萬元，增長41.4％，快于全部流動資金平均余額增長38.5的增長速度，使得流動資金周轉次數(shù)由2.09次加快到2.13次。
3．經(jīng)濟效益指標增長不均衡。就表2各項指標同國家標準值相比可以看出：在構成經(jīng)濟效益綜合指數(shù)的6項指標中，有4項指標高于國家標準值，2項低于國家標準值。其中1992年資金利稅率、成本利潤率分別為27.68％和21.85％，高于國家標準值13.55％和8.41％的1倍以上。勞動生產(chǎn)率在1992年達到9375元/人，大大高于國家5683元/人的水平，流動資金周轉次數(shù)達2.13次，也快于國家1.83次的標準速度，這也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)造高效益的有利保證。但工業(yè)產(chǎn)銷率和凈產(chǎn)值率卻落后于國家標準準值，雖然工業(yè)產(chǎn)銷率由1991年的69.84％提高到1992年的80.93％，但同國家的97.48％的標準值相比仍有較大差距，可見，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的管理方面還不十分完善。凈產(chǎn)值雖然由1991年的21.26％增加到1992年的23.38％，但同國家標準值的29.01％相比，仍低5.63個百分點。這反映出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在成本、能耗管理上還有待加強。就兩表數(shù)據(jù)中兩個年度相比：1992年同1991年相比，各項指標普遍取得了有利于提高綜合經(jīng)濟效益指數(shù)的增長變化。但工業(yè)銷售產(chǎn)值同銷售工廠成本相比，前者增長41.4％，而后者卻增長44.9％，快于前者增長速度，不僅如此，利潤總額由1991年到1992年增長39％，慢于銷售工廠成本的增長速度，使得或本利潤率出現(xiàn)負增長的情況。
可見，雖然在綜合經(jīng)濟效益指數(shù)上反映出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟效益取得了顯著成績，但在構成綜合經(jīng)濟效益指數(shù)的各項指標中也存在不合理的發(fā)展因素。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨的問題。
雖然武清縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展勢頭很好，但也面臨著一系列的問題，主要有：
隨著銀行貸款利率不斷上調(diào)，企業(yè)貸款利息急劇增加，貸款包袱越背越重。1993年度，國家兩次上調(diào)銀行貸款利率，由年初的8.6％上調(diào)到最后的10.2％，加之銀行在利率的基礎上有20一60％的上調(diào)幅度。這樣相對年初的8.6％的利率來說，當年度最高上調(diào)幅度達80％以上。這同全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)每年幾乎不便的22％的資金利潤率相比，多數(shù)企業(yè)已愈加感到貸款包袱的沉重。
流動資金短缺是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中普遍的問題，而自有流動資金相對銀行貸款而表現(xiàn)的缺少，以及由此帶來的不利影響則是由外部和內(nèi)部兩方面的原因造成，并且這兩方面的原因又是相關的，銀行經(jīng)營流動資金的管理制度不嚴，迫于各種壓力，基本滿足了企業(yè)擴大再生產(chǎn)的流動資金需求，而由此縱容了企業(yè)不注意流動資金積累，將自有資金的絕大部分用于固定資產(chǎn)投資，增加職工工資等。而當國家出現(xiàn)銀根抽緊時，企業(yè)則由于自有流動資金的嚴重缺乏而陷入困境。所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如不加強流動資金管理，增加自有流動資金比例，將會大大影響其發(fā)展后勁。
有大約26萬元，這顯然不能滿足企業(yè)擴大再生產(chǎn)的需求。
3．鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)深受“三角債”困擾。“三角債”拖欠現(xiàn)象，在各類企業(yè)中普遍存在，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也十分明顯。有增無減的三角債，使企業(yè)的資金周轉困難、費用增加、負擔加重。上述調(diào)查的3戶企業(yè)1992年底流動資金總額為1275.66萬元，而應收帳款達575.72萬元，相當于流動資金占用額的45％。企業(yè)為維持生產(chǎn)運轉，不得不從銀行大量借款，3戶企業(yè)1993年10月末的流動資金貸款為726.6萬元，比年初的613.28萬元增長了15.6％，利息也在大量增加。我們同時看到，1992年底的應收帳款相當于流動資金銀行借款的93.8％，也就是說，如果沒有應收款的占壓，企業(yè)完全可以還清流動資金銀行借款。
三、解決問題的幾點建議。
1．改變組織結構，推進股份合作制。要從根本上解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨的問題，應立足于深化企業(yè)改革，依據(jù)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的原則增強企業(yè)活力。搞股份制經(jīng)營可以從多方籌集資金，運用社會資本發(fā)展生產(chǎn)，從而使企業(yè)資金有所增加，緩解流動資金緊張狀況。并且由于股份制企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營業(yè)績必須定期公之于眾，這就意味把企業(yè)置于廣大股東和社會監(jiān)督之下，社會約束力加大，對企業(yè)經(jīng)營管理有極大的監(jiān)督和鞭策作用，從而監(jiān)督企業(yè)有效合理地使用流動資金，調(diào)整自有流動資金所占比重。另外，股份制的剩余收益分紅歸全體股東，積累也歸全體股東。如果企業(yè)積累增長，生產(chǎn)擴大，資產(chǎn)增加，股份升值，給股東帶來的收益也就更大。所以股東必然希望增加企業(yè)積累來增強企業(yè)發(fā)展后勁。當然，在實際工作中還應注意使股份制與承包制有效接軌。
2．積極引進外資，促進外向型經(jīng)濟發(fā)展，各級領導管理部門應制定可行的優(yōu)惠政策，采取切實措施吸引外資。引進外資不僅可緩解鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資金緊張的困難，還可同時引入外方先進的管理方法，使得企業(yè)在資金運轉、經(jīng)營管理各方面都更加趨近國際標準，從而更加適應我國外向型經(jīng)濟發(fā)展的需求。
3．完善財務考核制度，加大企業(yè)積累，針對在實際工作中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務考核指標單一，制度不健全的情況，財稅及主管部門應采取措施幫助企業(yè)完善財務考核制度，促進企業(yè)增加積累，加大技改投入，適時更新設備，加速企業(yè)擴大再生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，為增加市場競爭力而發(fā)展企業(yè)集團，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，取得規(guī)模效益。
4．努力清理三角債。清理三角債需要各級政府重視。從根本上解決矛盾，還要注意從產(chǎn)銷入手，對供過于求的產(chǎn)品實行限產(chǎn)，流動資金貸款主要應發(fā)放給產(chǎn)品適銷對路的企業(yè)。努力進行產(chǎn)品結構調(diào)整，對于產(chǎn)銷不對路產(chǎn)品的企業(yè)要堅決進行關、停、并、轉，把有限的資金用于急需的企業(yè)中。
（載于《財政研究資料》1994年第26期）。
南京鼓樓醫(yī)院一起嚴重。
醫(yī)療事故的調(diào)查匯報。
經(jīng)調(diào)查，楊華來信反映的情況屬實。
（一）1981年4月2日晚，楊華上街為家中來客打酒，被幾個尋釁滋事的流氓用三棱刮刀刺入臀部，刮刀折斷在左臀內(nèi)以后，逐步進入腹腔。當晚十時五十五分，他被送進南京市鼓樓醫(yī)院急診室就診。值班的外科醫(yī)生楊定文為他做了檢查后，在病歷上寫道：“左臀部可以見四處‘|’和‘十’字形裂口，分別為1.5×5cm、1.5×6cm及1.5×6cm貫通傷，其中兩處深達5和6cm?！卑凑胀饪漆t(yī)療常規(guī)，象這樣的外傷首先應該做透視檢查，但楊定文未給楊華透視就進行了清創(chuàng)縫合。他這頭一關就沒有把好。
第二天，楊華發(fā)現(xiàn)尿血、便血，便于當晚九時又到鼓樓醫(yī)院急診。經(jīng)化驗，白血球為19200/cm，大便表面帶鮮血。當班醫(yī)生簽署意見是：膀胱挫傷。隨手開了些止血藥。從4月6日起，楊華到醫(yī)院連續(xù)換藥27次，時間長達一個多月。這期間，楊華的三處傷口十天左右就愈合了，只有一處傷口始終流膿。按說醫(yī)生這時應該考慮到傷口內(nèi)是否有異物存留。但經(jīng)治的十四位醫(yī)生竟無一人提出疑問。
兩個多月后，楊華常常感到左腹發(fā)脹，并伴有觸痛。去年8月6日，他又到鼓樓看門診。接診的醫(yī)生只開了十幾片“索密痛”便打發(fā)了楊華，這使楊華很失望。以后，楊華腹痛雖時重時輕，但想到醫(yī)生的敷衍態(tài)度，便能忍則忍了。
（二）今年3月以來，楊華腹痛加劇，經(jīng)常發(fā)燒并伴有膿血便，排尿不暢。4月4日，他又到鼓樓醫(yī)院就診，外科醫(yī)生李亞林按常規(guī)翻閱了楊華的病歷，看到外傷史，馬上考慮到他長期腹痛可能是盆腔內(nèi)有異物，給他做了第一次腹部透視。放射醫(yī)生在病歷上清清楚楚地寫道：“腹左側與髂骨重疊（處顯）一長條狀下端較尖的金屬異物之陰影?！钡牵绱酥匾臋z查結果竟然被接班的外科門診組長（主治醫(yī)生）李植漠然置之。李植僅僅以楊華每天腹瀉十一二次，并在糞便中查出有極少量的吞噬細胞為憑，就憑手在病歷寫下：“局限性腸炎，菌痢?！碧幏剑骸傲√仂`”。第二天，李亞林醫(yī)生來上班，見李植未將楊華收治入院，又驚又急，向李植追問了這件事。李植說：“這件事我已經(jīng)處理了，你不要管了！”李亞林見上級醫(yī)生這樣說，就沒再追下去。
今年4月5日以后，楊華又先后13次去鼓樓醫(yī)院求醫(yī)。這時，原先每餐能吃半斤飯的楊華已只能吃一二兩了，一個結結實實的大小伙子被折騰得皮包骨頭了。7月18日，楊華由母親陪同，步履艱難的又到鼓樓醫(yī)院求診。醫(yī)生再次給他做了腹部透視。放射科醫(yī)生在病歷上進一步明確寫道：“左髂窩顯一長約7～8cm長金屬異物影?！辈⑾驐钊A母親鄭重建議：“你兒子肚子里有個東西要趕快取出來，你去向門診醫(yī)生講，要拍片定位、住院治療。”楊華母親帶楊華到外科門診找到當班醫(yī)生揚淑珍大夫，向她轉達了放射醫(yī)生的意見。不料，這位楊大夫竟說：“你要住院就住院?。磕阆腴_刀就開刀??？住院就那么容易嗎？解放軍受傷，彈片在身上一輩子取不出來都沒關系?！腋嬖V你，要從你兒子屁股里取這個東西，就像大海里撈針，永遠也沒有辦法取出來了！”她的這番話，猶如一盆冰水，潑得楊華母子從頭涼到腳。至此，整整15個月，楊華肚子里帶著金屬異物，承受著少數(shù)醫(yī)生的白眼，忍氣吞聲到鼓樓醫(yī)院求診44次，耗資100多元，經(jīng)過28個醫(yī)生之手，始終未能對癥治療。
今年7月22日，在病情越來越重、萬般無奈的情況下，楊華找到南京一家集體所有制的設備簡陋的街道小醫(yī)院——虹橋衛(wèi)生院求醫(yī)。出乎他的預料，他在這里受到了在鼓樓醫(yī)院所沒受到的熱情待遇。外科吳昌學醫(yī)生詳細地詢問了病史，認真翻閱了病歷，當即決定透視、拍片檢查，并親自陪他到放射科。拍片顯示腹中有金屬異物后，衛(wèi)生院當天就將楊華收治入院。入院后，醫(yī)生又為楊華做了全方位腹透和鋇餐檢查，得到了進一步的確診。為了使手術萬無一失，衛(wèi)生院先后請了南京鐵道醫(yī)學院附屬醫(yī)院、南京市鼓樓區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生來會診，擬定了幾種手術方案；還買來了手術必需的胃腸減壓器，借來了空調(diào)機。7月30日，在鼓樓區(qū)醫(yī)院主治醫(yī)生吳堅的協(xié)助下，由吳昌學醫(yī)生主刀，從楊華乙狀結腸內(nèi)取出了那把長11厘米、寬1.1厘米的鋒利鋼質三棱刮刀尖。經(jīng)過治療，現(xiàn)在，楊華已完全恢復了健康。
（三）鼓樓醫(yī)院普外科主任李坡就此事對記者說：“多虧兩位醫(yī)生搶救及時，否則后果不堪設想。因為這把斷留在楊華腹中的三棱刮刀，隨時可能刺破腸壁，造成致命的彌漫性腹腔炎，也隨時可能刺破盆腔內(nèi)密如蛛網(wǎng)的大小血管，引起腹腔大出血?！崩钇抡f：“之所以在誤診期問沒有出現(xiàn)這種嚴重后果，完全是一種僥幸?！崩钇掠终f：“楊華的病確診并不困難，只要按外科門診的要求去做，透個視，拍個片就行。我們普外科隨便哪個醫(yī)生只要認真負責，都有能力做到這一點。在這件事上，我們是完完全全錯了，沒有什么話可講！”
那么，錯在哪兒呢？記者詢問了鼓樓醫(yī)院與此有關的幾位主要醫(yī)生，下面是談話記錄：
記者問楊定文醫(yī)生：“去年4月2日你為什么不按外科常規(guī)給楊華做透視檢查？”楊定文回答：“那天，我用血管鉗、探針探查了楊華的傷口，沒有發(fā)現(xiàn)異物存留，因此當時認為沒有必要做透視檢查。現(xiàn)在看來，我這樣處理是責任心不強。如果病人是我的親友，我處理得會好一些。”
記者問外科門診組長李植醫(yī)生：“你那天看了透視結果，為什么還要開‘痢特靈’呢？”李植回答：“楊華腹內(nèi)有金屬異物的透視報告，我是看到的。我主觀上以為金屬異物在臀部肌肉內(nèi)，可以先不去管它?。ò矗和饪漆t(yī)生發(fā)現(xiàn)透視有異物就應拍片定位，“不管”是錯誤的）因此作出了一系列錯誤診斷與處理。楊華問題我應負完全責任。這幾年，黨給我落實了知識分子政策，但我物質文明想得多，精神文明想得少，政治學習、自我改造放松了，沒有樹立起全心全意為病人服務的思想，看病只突出一個快字，沒有考慮醫(yī)療質量。”
記者問楊淑珍醫(yī)生：“在楊華母子倆拿來透視結果，并向你認真轉達了放射科醫(yī)生的建議后，你為什么要講那么一番話？”楊淑珍回(本文權屬文秘之音所有，查看)答：“今年7月20日，病人來的主要目的是要求取出金屬異物的。由于我不負責任，既沒有翻閱病歷又沒有請示上級醫(yī)生，就主觀地認為，楊華母子要求拍片住院開刀是無理要求，因此說了一些毫無道理的話，把病人打發(fā)走了。我這樣做是犯罪！”
為什么虹橋衛(wèi)生院能在很短的對間里為楊華取出了肚子里的斷刀，解除了他的病痛呢？記者又專訪了吳昌學醫(yī)生，他說：“這不是我們有什么高明！我們不過是按一個外科醫(yī)生的基本要求去做罷了。楊華的病癥確診容易，手術也不復雜。對我們醫(yī)生來說，病人來求治，就是把生命托付給醫(yī)生了，這是一種很大的信任，我們不能辜負這種信任?！?BR> 銷售市場調(diào)查報告例文篇十五
敬愛的黨組織：
2020年上半年，我們經(jīng)歷了很多風雨挫折，但在黨的領導下，我們愈挫愈勇，完成了一個又一個艱巨的任務。作為一名**，同時也是一名入黨積極分子，我會時刻保持對黨的忠誠，既要做到內(nèi)外兼修，又要修黨性之德，戒人性之腐，更要踐行律己之心。
在新冠疫情、南方的洪澇、國外勢力壓迫下的中國，卻依然用它那頑強的意志在為人民抵抗著一次又一次的危機，我真真切切的感受到了黨是以“執(zhí)政為民”為宗旨的組織，我們現(xiàn)在的和平幸福生活正是無數(shù)黨員不知疲倦奮斗的結果。
這段時間，我國南方若干地區(qū)發(fā)生了重大的洪澇災害，房屋被摧毀，道路被淹沒，人民的人身安全受到了很大的威脅。就在這時我們的黨組織奮勇向前，繼抗疫第一線之后又走在了抗洪的第一線，極力保障受災地區(qū)人民的安全。為了減輕上游的壓力，浙江新安江水庫更是罕見的開啟九孔泄洪。大災撞大考，___縣的高考學生因為洪澇的原因無法正常參加高考，被迫取消第一天的全部的考試。為了不耽誤___縣的高考學子第二天的考試，我們的黨組織不畏艱難險阻連夜搭起了浮橋，為我們的考生保駕護航，開出一條道路。為了不讓考生們穿著潮濕的衣服鞋子去赴考，奮斗在一線的黨員、消防員們更是用自己的腳為考生鋪出道路。還有那些為了轉移救援災區(qū)的人民全然不顧自己的生命安全的黨員、消防員們，更是值得我們欽佩，值得我們?nèi)W習。雖然不能身處抗洪一線，為災區(qū)人民減輕負擔，但是我的心卻時刻和他們連在一起，時刻關注新聞里的動態(tài)，每每看到那些奮斗在一線黨員們的身影，我既為他們勇敢擔當感到自豪，同時也為他們的安全感到擔憂。
在大災大難面前，我們的黨組織更是全面落實了為人民服務的宗旨，執(zhí)政為民，披荊斬棘，不怕風浪，用他的睿智總是走在最前方給我們引導方向，鋪好道路。從政府到民間，從軍隊到地方，干群團結，黨群團結的優(yōu)勢，形成一個強有力的救援體系，保障了救援人員和救援物資的運送，使救援工作迅速取得進展，讓受災群眾得到妥善安置。無數(shù)撼人心魄感人肺腑的場面，構成了社會主義大團結、大協(xié)作的動人畫卷。
無論是疫情防控還是抗洪搶險，黨員干部堅持戰(zhàn)斗在抗洪救災的最前列，哪里最危險、最需要，就奮不顧身地沖向哪里，把群眾安危和冷暖裝在心里。正是這樣一群人，用自己的汗水、鮮血甚至生命，踐行著自己的入黨誓言，為黨旗增光添彩;就是這樣一個集體，用實際行動詮釋了“立黨為公、執(zhí)政為民”的理念，受災群眾才有了主心骨、貼心人，黨旗在一線飄揚才更顯鮮艷。
通過這次洪澇災害，讓我認識到了團結的力量，再強再猛的洪水也沖不垮我們團結一致，抗洪救災的決心，國家的重視，以及各省人民的守望相助，讓這次洪水變得不再可怕。這就是一個國家一個政黨全心全意為人民服務，共克時艱的最好體現(xiàn)。我為生為中華兒女而感到自豪，我對黨的認識也越來越深，加入到黨組織中來的愿望越來越強烈。
在接下來的學習和工作中，我將認真學習抗洪救災中優(yōu)秀黨員和黨組織先進事跡，在**工作中積極發(fā)揮帶頭作用，弘揚抗洪救災精神，迎難而上，頑強拼搏，推進**工作再上新水平。
此致
敬禮!
匯報人：第一文檔網(wǎng)。
2020年x月x日。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十六
時間飛逝，轉眼間我們就在忙碌的工作中告別了20_年。銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結一下在銷售時應該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客。
當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。
3、充分展示珠寶飾品。
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。
5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質。
由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
6、促進成交。
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、總結銷售過程和經(jīng)驗。
對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。
以上就是我們工作情況的總結。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
銷售市場調(diào)查報告例文篇一
為進一步掌握春節(jié)過后長泰卷煙市場情況，保證卷煙銷售工作穩(wěn)步上升，根據(jù)工作安排，福建長泰煙草公司于3月6日-8日對長泰轄區(qū)的卷煙市場狀況進行調(diào)研，以便今后更好地為客戶提供服務，滿足零售客戶需求。以下是調(diào)研的具體情況：
(一)調(diào)查時間：為期三天：3月6日--8日。
(二)調(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進行，通過客戶經(jīng)理與零售客戶進行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進行收集各項信息。
(三)調(diào)查對象：2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區(qū)15戶，要求含概各星級客戶。根據(jù)各片區(qū)實際情況，最終調(diào)查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
(四)調(diào)查內(nèi)容：主要有收集近段卷煙市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售。
經(jīng)過為期三天對75戶銷售下降客戶的調(diào)查了解，影響到他們銷量主要是：
(一)從客戶庫存情況分析：通過對三天的市場調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實際銷售情況來看，節(jié)后卷煙市場庫存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調(diào)查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高于日常的卷煙庫存量1-1.5倍，主要庫存是省產(chǎn)一、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
(二)從當前卷煙價格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場回流，導致該品牌價格急劇下滑。另外，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價，嚴重影響卷煙價格以及擾亂卷煙銷售市場秩序。
(三)從亂渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調(diào)查中，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪;省內(nèi)沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對同價位品牌銷售影響較大。
(一)2月份長泰卷煙銷售情況表。
銷售市場調(diào)查報告例文篇二
2月份長泰卷煙銷售4097.8件，同比增長2.05%，但離該公司計劃增長3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：
1、社會庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數(shù)1-1.5倍。據(jù)了解，構成卷煙庫存的主要原因一是擔心一、二類狼貨源供應再次限量，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗，高估節(jié)日消費能力，加上消費者對省外卷煙認知度低，省外品牌周轉慢，從而導致庫存量較大。
2、經(jīng)濟環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查，受金融危機的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平都下降。
3、貨源供應因素。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。而所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。
4、客戶訂貨率因素。2月份應訂客戶4112戶次，實訂客戶4004戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以達到4151件，就可以完成增長3.1%的目標。
5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠去，一些禮品煙開始回流市場，從而占領了部分卷煙市場。據(jù)了解，禮品煙以一類為主，如中華、軟灰狼。
1、強化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強對客戶的經(jīng)營指導。通過強化客戶經(jīng)理的拜訪力度，加強對客戶的銷售指導，根據(jù)不同客戶的實際庫存量、銷售特點，結合市場分析結果，幫助客戶合理安排卷煙訂購，對于脫銷品牌增加訂購量，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌。
2、加強省外重點品牌的推介。通過銷售數(shù)據(jù)分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌，以紅金龍為突破口，引導客戶做好上柜及銷售。
3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進的良機，對此，以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機，以上柜增量為目標，加強引導上柜。
4、及時做好限量調(diào)整。及時跟蹤客戶的限量情況，對于限量不能滿足應及時做好調(diào)整，特別要關注月限量在3件的小戶，節(jié)后星級提升，緊俏貨源增加，提高了他們的購買能力。
5、加強市場清理。加大對市場的清理力度，減少亂渠道卷煙對市場的沖擊，重點清查重點銷售戶，為卷煙銷售掃清障礙。
6、保證訂貨成功率。受到節(jié)后銷售淡季的影響，卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，容易忘記或忽視卷煙訂貨，對此，加強對客戶的提醒，以下午電話提醒為主進行重點跟蹤提醒，保證客戶的訂貨成功率。
7、繼續(xù)加強對銷售異常戶的跟蹤和加大對卷煙市場信息的收集，對存在問題，及時反饋。
銷售市場調(diào)查報告例文篇三
我們將回收的調(diào)查問卷做了一系列的統(tǒng)計，并針對一些有代表性的問題進行了分析：
從圖中我們可以看出，在校大學生網(wǎng)上購物普及率已經(jīng)達到了85%，遠遠高于全國平均水平28%，說明我們大學生在接受新事物的能力上還是很強的。大部分學生已經(jīng)接觸并接受了這一新的購物方式。
從上表可以看出，大部分人是因為網(wǎng)上的物品時尚、款式新穎才網(wǎng)上購物的，其次是因為節(jié)省時間而且網(wǎng)上的物品比店里便宜，一般在店里買東西都有導購，而在網(wǎng)店里沒有營業(yè)員施加壓力，可以隨便看隨便選，這也是一個重要的原因。
可看出，大學生每月生活費大多在1000到1500，結合大學生上網(wǎng)普及情況可以得出，有網(wǎng)購經(jīng)驗的人的生活費多一點，說明這也是大學生一個大的消費渠道。
大學生一般購買的商品都在50到200，相信都是日常用品或是衣服，這和上圖中所示的大學生每月生活費是息息相關的，大學生的購買力并不是很大，同時他們也沒有特殊的商品需求，所以得出這個結論很合理。
由上圖可知學生對網(wǎng)上購物的缺陷反映也很多，主要是存在欺詐現(xiàn)象，虛假宣傳，對消費者的保護機制不健全，購物網(wǎng)站要加大監(jiān)督力度，保障消費者的權益，網(wǎng)購安全性變高，網(wǎng)購的人也會相應的增加。
銷售市場調(diào)查報告例文篇四
從2017年至今，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了萌芽、發(fā)展、壯大的規(guī)模態(tài)勢，企業(yè)也從最初的混亂向平穩(wěn)和有序邁進。據(jù)不完全統(tǒng)計，xx市目前的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)近千家，有項目企業(yè)預計300余個。單拿為例，房地產(chǎn)企業(yè)已達428家，開發(fā)項目120余個，我們從稅收這個角度就可以衡量出房地產(chǎn)業(yè)這幾年的發(fā)展。2017年稅收收入0.9億，2017年截止11月份，已增到12億，房地產(chǎn)行業(yè)已占地方稅收收入50%以上?？梢哉f，房地產(chǎn)行業(yè)已成為小店區(qū)支柱型產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)的興衰成敗直接影響地方政府財政收支情況。
縱觀2017年-2017年xx市房地產(chǎn)走勢，我們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了“控制房價過快上漲”“抑制房價過快上漲”“遏制部分城市房價過快上漲”的過程中，xx市的房價一直打著政府宏觀調(diào)控政策的擦邊球，受政策影響不大。在剛剛閉幕的十八屆三中全會上，關于對財稅體制的改革，集體土地使用權的變化，以及房地產(chǎn)稅的開征及推廣，這些政府宏觀調(diào)控政策的實施都會對房價產(chǎn)生一定影響。
我們辯證地得出結論，對普通住宅的剛性需求穩(wěn)中緩升，而對非普通住宅、商鋪等高檔住房或奢侈品房的價格將會下降。
二、影響房價的變動因素。
1、房價組成要素：
土地成本越大，這部分成本都會轉稼到消費者頭上。隨著改革力度加大，中央對財稅體制的改革，土地財政的現(xiàn)象會逐步改善，那么關乎國計民生的普通住宅的供應將會增大，也就是說未來房地產(chǎn)市場的改革方向要從需求市場向供給市場轉變，根據(jù)經(jīng)濟學中需求供給函數(shù)的變化，供給增多，則同樣的均衡量下，均衡價格下降，因此這是對房價的重要影響因素。
配上圖：需求供給曲線。
稅金及費用：2017年房地產(chǎn)企業(yè)的稅負率7%左右，目前的稅負率近13%。拿目前銷售不錯的首開房地產(chǎn)來說，當年的銷售收入過1.2億/80套，新增稅負就要達到600萬，平均每套房多承擔稅負7.5萬，平均每平米房價增加535元。
房產(chǎn)稅的開征現(xiàn)狀：對從價的按房產(chǎn)的1.2%征收，從租按照12%，但對國家機關企事業(yè)單位以及軍隊的房產(chǎn)免稅，對個人的非營業(yè)用房產(chǎn)免稅。
三中全會對財稅體制改革的方向要開征房產(chǎn)稅，但對保障居民起碼生活水平的用于個人居住的非營業(yè)用房產(chǎn)我們認為開征的可能性很小。那么稅制改革就不會影響到普通住宅的房價，所以我們認為普通住宅會按照市場供求關系確定價格，從趨勢來看應該是上升的。
對于非普通住宅，利潤空間較大。我們做過調(diào)查，恒實平陽的房產(chǎn)銷售收入70%來自于商鋪及寫字間，開盤時4萬/平米，目前已升至6萬/平米。隨著房產(chǎn)稅的開征，投資者會轉向別的投資市場，導致市場上房屋供大于求房價會下跌。拿星河灣來說，開盤時一房難求2萬/平米，到目前已降至1.8萬/平米，該處房產(chǎn)代表了將來高端奢侈品房屋的價格走勢。
其中，國民經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入水平，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，這兩項都是逐年遞增，這些因素會影響房地產(chǎn)市場的總體供求，特別是影響需求。通常來講，一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平越高、經(jīng)濟增長越快、產(chǎn)業(yè)結構越合理、就業(yè)率、收入水平和投資水平越高，財政收入越多、金融形勢越好，房地產(chǎn)市場需求就越大，房價總體水平也越高。反之，房價總體水平越低。從中國的情況來看，改革開放20多年后的今天與改革初相比，房價有了巨幅增長，就是源于全國的經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入水平等一系列經(jīng)濟因素方面的迅猛發(fā)展。
三、政府的調(diào)控政策。
三中全會提出，要讓市場在資源配臵中起決定性作用，那么政府的調(diào)控政策就是保障，不能主導，真正將資源推向市場，與國際接軌體制改革的深化程度稅制的設臵房地產(chǎn)稅的開征規(guī)范性文件的出臺國五條細則中未提及征收二手房交易20%的個稅問題。隨著市國五條細則的出臺，太原樓市開始趨于明朗化，接下來一段時間成交量可能會有所上升;但也有相關人士反映：市房管局對新建商品住房價格增幅高于城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入實際增幅的企業(yè)，加大了(銷)預售證等相關證件的審評力度，這在一定程度上將導致部分有合法證件的房價正再一次漲價。
四、房地產(chǎn)公司如何確定未來的經(jīng)營戰(zhàn)略。
一線城市由于經(jīng)歷了幾輪調(diào)控的洗禮，開發(fā)商相對比較理性，通過降價來促進銷售已經(jīng)成為一種常態(tài)，那么就需要減少開發(fā)商的利潤來降低房價，吸引消費者，達到銷售目標。
對于二線城市來說，對于普通住宅的銷售，如正規(guī)、知名房地產(chǎn)商，如首開等，房價緩中有升，對于高檔房，如星河灣，房產(chǎn)商就要縮小自身利潤空間以尋求更多的市場。
銷售市場調(diào)查報告例文篇五
一、調(diào)查目的：
為了更好的了解包裝設計的流行趨勢和專業(yè)設計規(guī)范，我們必須從各個角度各個層面上去調(diào)查和分析，因為包裝設計對于平面設計而言，是一個比較實用和寬泛的類別，所采用的各種工藝和各方面的配套設計都非?？季俊Ｎ蚁胪ㄟ^此次調(diào)研了解包裝設計的共同點及其色彩、造型等方面的設計實例，從而更全面的了解消費者的心里，使我們設計出來的東西既符合藝術審美感又符合市場的需要，兩者達到共贏的目的。
二、調(diào)查對象：
(1)調(diào)查地點：實地調(diào)查為西安各大商場、金花南路沃爾瑪超市和華潤萬家超市。
(2)調(diào)查對象：食品類包裝、煙酒類包裝、化妝品類包裝日常生活用品類包裝等。
(3)產(chǎn)品類型：產(chǎn)品包裝設計。
(4)產(chǎn)品價格：根據(jù)品牌的不同價格也有所差異。
三、調(diào)查方法：
銷售市場調(diào)查報告例文篇六
調(diào)查項目：空調(diào)在蘇州的銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當?shù)囊恍┦袌龇蓊~。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。
蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。
調(diào)查目標、設計及組織策劃。
(一)調(diào)查目標。
總目標：通過深入細致的調(diào)查浙師大各代表性學生樣本的北門餐飲消費結構現(xiàn)狀、需求特點、顧客滿意度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家，了解日常經(jīng)營問題、顧客消費偏好、競爭狀況等，綜合分析浙師大北門餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢，為之后經(jīng)營一家小資再現(xiàn)主題餐廳制定全力開拓市場的營銷戰(zhàn)略與策略提供信息支持。
分目標：
1.全面搜索北門餐飲業(yè)消費需求現(xiàn)狀。
2.開展全校各代表性的學生消費者對北門餐飲業(yè)的滿意度的調(diào)查。
3.適量走訪食堂經(jīng)理和北門現(xiàn)有經(jīng)營商家了解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題。
4.分析北門餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題。
(二)調(diào)查對象及形式。
根據(jù)對浙師大餐飲經(jīng)濟的總體分析及對北門餐飲業(yè)的整體把握，結合小資再現(xiàn)主題餐廳的經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌特點，本次調(diào)查以在校大學生及經(jīng)營商家為重點調(diào)查對象，以消費者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點調(diào)查方向。采取區(qū)域分組調(diào)查的形式，集中3天左右的時間進行顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析，調(diào)查方式以問卷調(diào)查為主，訪問調(diào)查及市場觀察為輔，間或幽靈實驗調(diào)查，并收集相關經(jīng)濟與市場的第二手資料進行統(tǒng)計分析。
調(diào)查對象抽樣：
1)在校大學生消費者抽取樣本150個，抽取不同學院、不同專業(yè)、不同年級、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。
2)校食堂工作人員抽取樣本20個，其中食堂經(jīng)歷、采購人員、廚師、一般工作人員各分配一定的數(shù)量。
3)北門現(xiàn)有經(jīng)營商家抽取樣本20個，其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點店等各占一定比例。
銷售市場調(diào)查報告例文篇七
隨著網(wǎng)絡普及，電腦成本的不斷下降，網(wǎng)上購物已經(jīng)從當時霧里看花遙不可及的狀態(tài)，變成了當今最火爆，最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢地從一個新鮮的事物逐漸變成人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，沖擊著人們的傳統(tǒng)消費習慣和思維、生活方式，以其特殊的優(yōu)勢而逐漸深入人心。大學生作為對網(wǎng)絡最敏感的人群，他們對網(wǎng)上購物行為接受很快，是未來購物市場上的潛在用戶。
山東農(nóng)業(yè)大學男生宿舍3號樓部分學生。
調(diào)查內(nèi)容：大學生網(wǎng)購相關情況。
調(diào)查地點：山東農(nóng)業(yè)大學男生宿舍3號樓。
調(diào)查方法：宿舍樓內(nèi)隨機調(diào)查方法。
調(diào)查時間：
樣本數(shù)量：20份。
樣本情況：
第一點大學生網(wǎng)上購物的比例所占比例;。
第二點大學生網(wǎng)上購物的原因是什么;。
第五點大學生對網(wǎng)上購物的態(tài)度和看法;。
第六點常在網(wǎng)上購物的大學生，大約每次會花多少錢。
銷售市場調(diào)查報告例文篇八
市局營銷中心：
根據(jù)市局“開展全市卷煙銷售市場調(diào)研活動的通知”要求，我單位高度重視此次調(diào)研活動工作，按照要求，及時召開營銷人員會議，認真學習，掌握調(diào)研內(nèi)容和相關政策，由業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理親自帶隊從5月12日至5月28日在轄區(qū)開展了卷煙銷售市場專項調(diào)研工作。
提升服務營銷上水平，現(xiàn)場確定客戶業(yè)態(tài)、商圈類型、市場類型，合理商定客戶總量;了解客戶主要消費群體及對現(xiàn)行供貨機制和經(jīng)營中遇到到困難;通過調(diào)研積累獲取市場真實客觀信息的工作方法，提高營銷管理人員的調(diào)研、分析能力。
現(xiàn)場核查客戶現(xiàn)有業(yè)態(tài)劃分情況;。
收集客戶對現(xiàn)行供貨機制的意見和建議。
農(nóng)村25.5萬人，占轄區(qū)人口的77.27%。
1、全年計劃銷售卷煙10700箱。低檔煙計劃銷量2700箱，城區(qū)計劃銷售卷煙45%，農(nóng)村計劃銷售卷煙55%，全縣網(wǎng)上訂貨客戶635戶,占90.58%。
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銷售市場調(diào)查報告例文篇九
敬愛的黨組織：
當我開始寫這篇心得的時候，我的心里是很激動的。真的，就像在平靜如湖的心田里忽然扔進了一塊石子，激起了許多的波瀾。我為自己有機會參加這次入黨積極分子培訓班而感到慶幸與欣慰。慶幸的是通過這次學習我可以學習到許多的東西，尤其是如何做人，如何做一名對社會有用的人。
共產(chǎn)黨員永遠是勞動人民的普通一員。這是由黨的性質決定的。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義社會制度。這決定了共產(chǎn)黨必須對共產(chǎn)主義事業(yè)無限忠誠，樂于吃苦在前，沖鋒在前，樂于承擔艱巨任務，樂于在改革開放中開拓奮進，用自己的模范行動，在群眾中發(fā)揮骨干帶頭作用。這使我認識到，如果把入黨誤解為某種地位的提高，因而高居于群眾之上，就會脫離了群眾，根本談不上發(fā)揮先鋒戰(zhàn)士的作用了。所以，共產(chǎn)黨員要始終保持普通勞動者的本色，同周圍群眾保持密切的聯(lián)系。
而且，共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。為人民服務，就要為振興中華忘我工作，銳意進取，勇于創(chuàng)新，開創(chuàng)各項工作的新局面;就要正確處理國家、集體、個人的關全心全意系，在對敵斗爭中，在戰(zhàn)勝自然災害的斗爭中，在面臨困難和危險的時候，要把人民的利益擺在第一位，奮不顧身，挺身而出，甚至犧牲個人的生命。在物質利益面前，要做到吃苦在前，享樂在后，公私分明，克已奉公，把方便讓給群眾，把困難留給自己，絕不允許以權謀私，假公濟私，為個人撈取好處，損害國家、集體和群眾的利益。
作為一名大學生，我們應有高度的政治覺悟，我國當今的社會正處于一個轉型時期，很多人的政治立場和價值觀難免會發(fā)生偏移，這一切都要求我們?nèi)朦h積極分子因該旗幟鮮明，擺正我們的政治立場，擁有崇高的政治追求，積極入黨，積極地投身于社會主義中國的現(xiàn)代化建設中去。
要想成為一名合格的黨員，提高自身的綜合素質，加強黨員的修養(yǎng)，很有必要性，我們每一位入黨積極分子都應該努力學習，不斷地提高自身的修養(yǎng)，爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。所以這次學習是對于我個人靈魂的一次洗禮。
現(xiàn)在我認識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應該有堅定的信仰，為我們黨的事業(yè)出謀劃策，用更多的熱情和更好的務實精神支持黨的共產(chǎn)主義偉大事業(yè)，要坦率真誠，相信黨組織。經(jīng)常開展批評與自我批評，使自己在思想上與黨組織靠近，加強自己在社會實踐各方面的鍛煉，嚴格要求自己的一言一行，爭取早日加入我們的中國共產(chǎn)黨并且成為其優(yōu)秀的一員，用黨的思想來武裝自己，深刻理解里面的精髓，用于指導實際行動。
此致
敬禮!
匯報人：___本站。
20__年_月_日。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十
今年的銷售工作到今天就結束了，明天開始的就是新一年的工作了?？偨Y了一下自己今年的銷售成績，還是有可圈可點的地方的，很不錯的完成了自己今年的銷售任務。很快自己就要為了完成新一年的銷售任務而努力了，在此之前我覺得自己是很有必要為自己今年的工作做一個總結的，這樣才能夠知道自己在這一年中的具體的表現(xiàn)，也為自己新的一年做一個計劃，按照計劃去安排好自己的時間，讓自己能夠在新的一年中有更大的進步。
一、工作情況。
今年自己一共是銷售了x元的珠寶的，珠寶并不是必需品銷售起來還是要有一定的難度的，但是只要是進入到我們店鋪當中的顧客都是有購買的需求的，自己只要能夠說動這些顧客購買我們的產(chǎn)品，想要達到公司制定的銷售額還是比較的簡單的。在顧客進店之后的第一件事就是要問她的需求，根據(jù)需求去推薦合適的產(chǎn)品。在此之前自己要首先了解店里所有的商品的特點，才能夠更好的去跟顧客介紹，所以一個好的銷售是不僅需要有技巧同時也要認真的對待自己的工作的，想要有一個好的銷售成績是要付出很多的時間和精力的。
自己今年是非常認真的在工作的，在沒有顧客的時候我就會拿著產(chǎn)品介紹書冊去記所有的珠寶的一些特點、構成等，利用好閑暇的時間。因為珠寶并不是生活中必須要用到的，所以顧客并不是很多的，大部分的顧客都是想購買一兩件首飾或者是結婚時用的，這也說明自己更應該要抓住機會去推銷產(chǎn)品，一旦達成了訂單都是比較大的單子。但這也提高了對我們銷售的要求，不能一味的為了提高自己的銷售額去介紹不適合的商品，而是要根據(jù)顧客的需求介紹，這樣才能夠更好更容易的推銷商品。
二、工作計劃。
新的一年的銷售工作馬上就要開始了，自己也不能只滿足于現(xiàn)在的成績，還有提高的空間的話是應該要去努力的。我在新的一年想要多學習一些銷售的技巧和話術，也要保持好自己在空閑時間去記珠寶介紹的好習慣，在新的一年繼續(xù)的去提高自己的銷售金額。同時也要多去看一些銷售方面的書籍，學習其它人的銷售經(jīng)驗。
我希望自己在新的一年當中能夠有更多的進步，我也會努力的為了自己能夠有更好的成績而奮斗，我一定會保持著自己對這份職業(yè)的熱情，做好自己的工作。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十一
近年來，空氣污染非常嚴重，空氣污染就是其中之一。汽車、飛機、輪船排放的廢氣，工廠排放的煙塵廢氣……都會造成嚴重的空氣污染。
二、研究目的。
因為空氣污染越來越嚴重，所以我想知道空氣污染的嚴重程度。
三、研究內(nèi)容。
工廠排放的煙塵廢氣，汽車、飛機、輪船排放的廢氣，居民爐灶排放的煙塵廢氣，含有很多有害物質，是空氣的主要污染源空氣污染對人的危害很大。煙塵、廢氣中的有害物質能刺激人的眼睛，使眼睛發(fā)炎、疼痛;這些有害物質還能刺激人的氣管、肺，使人咳嗽、氣喘，甚至得肺癌?？諝馕廴緦r(nóng)作物、樹木的危害也很大。例如廢氣中的二氧化硫等有害氣體，能使農(nóng)作物、樹的葉子變黃、枯萎、脫落。二氧化硫與云中的雨滴化合會形成酸雨，使大片農(nóng)作物、森林死亡。清潔的空氣是人類生存的重要條件。
近日，美國哈佛大學公共衛(wèi)生學院在檢測了各種空氣污染物之后，發(fā)現(xiàn)直徑小于10微米的細微顆粒物與心血管疾病的發(fā)生及死亡的增加關系密切。具體地說，就是這些細微顆粒物與冠心病、心肌梗死、高血壓和中風(卒中)的發(fā)生及死亡的增加密切相關。
空氣污染越重發(fā)生心腦血管疾病的風險越大。
一項來自美國21個城市的研究發(fā)現(xiàn)：大城市空氣中，直徑小于10微米細微顆粒物的濃度通常為4-20微克/立方米，濃度每增加10微克/立方米，發(fā)生心血管疾病的危險將增加24%，由此造成的死亡風險將增加76%。
德國的研究人員調(diào)查了兩個德國城市的3399位居民。結果發(fā)現(xiàn)：居住在交通要道150米之內(nèi)的居民與遠離交通要道的居民相比，冠心病的發(fā)生率增加了1.85倍。美國曾對卡車運輸、紡織從業(yè)人員進行調(diào)查。結果發(fā)現(xiàn)：空氣中直徑小于10微米的細微顆粒物濃度每增加10微克/立方米，發(fā)生心肌梗死和心力衰竭的風險增加1.4倍，死亡率增加1倍以上。
英國愛丁堡大學的一項針對暴露于廢氣環(huán)境中的男性工人的實驗發(fā)現(xiàn)：空氣污染可明顯加重心肌缺血，如原有心臟病，則會引起更為嚴重的后果。
煙草燃燒時釋放的煙霧中含有多種細微顆粒物，包含一氧化碳和尼古丁等生物堿，以及胺類、酚類、烷類、醛類和重金屬元素等。其中與冠心病和高血壓有關的化學物質達十余種。研究表明：長期吸煙可使高血壓的發(fā)生率顯著增加，腦出血的發(fā)生率增加28倍，腦梗死的發(fā)生率增加2.5倍，中風的死亡率增加2-6倍。值得一提的是，被動吸煙者所吸入的冷煙霧中的細微顆粒物對健康的危害更大。
四、研究結果。
調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)空氣污染可能導致心腦血管病，這是一個非常嚴重的問題，會導致許多人因此而斷送了自己的性命。
五、建議。
(1)應用環(huán)保產(chǎn)品，減少汽車尾氣的排放。
(2)改進工業(yè)生產(chǎn)的流程，減少細微顆粒物的排放。
(3)盡量不用煤炭、木材或植物燃燒的方法烹調(diào)或取暖。
(4)居民住宅盡量遠離交通要道。
(5)嚴格執(zhí)行公共場所禁煙的規(guī)定，消除被動吸煙的來源。
(6)大力宣傳吸煙對個人的危害，尤其是被動吸煙的害處鼓勵戒煙。
(7)增加城市的公共綠化面積，尤其是居民小區(qū)綠化面積，凈化空氣。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十二
通過參觀和了解xx國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結合市場營銷戰(zhàn)略，學習市場營銷在企業(yè)中的應用，將學習聯(lián)系實際。
1，通過參觀xx國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。
2，在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質量。
3，該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農(nóng)村建設，通過利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農(nóng)民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數(shù)量和利潤。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十三
敬愛的黨組織：
時間過的真快，我已經(jīng)轉為預備黨員已經(jīng)是第四個季度了,回顧第三季度的情況感慨萬千。而自己工作也有一年多時間了，在工作期間，使我學到了許多以前在課堂上根本學不到的東西，同時也使我懂得如何更好的去把理論與實踐結合。在黨組織的關懷和黨員的熏陶下，我在思想上不斷去提高，并在工作中也不斷努力實踐，現(xiàn)向組織匯報一下我在這個季度奮的基本情況。
在思想上，我主要學習了黨的十_的主要內(nèi)容和重要思想，
心得體會。
讓我更加進一步的了解黨的思想，黨的本質和保持黨的先進性，純潔性的重要性。我認為，要成為一名合格的中國共產(chǎn)黨黨員，不僅先要從思想上入黨，再從組織上入黨。而且還要正確處理先進群眾與先進黨員，職業(yè)標準與黨員標準的關系。作為黨員，一方面在黨內(nèi)是黨的一個成員，同時是一名群眾，一個社會主義勞動者。黨員有黨員的標準，群眾和社會主義勞動者也有自己的標準，應該服從哪一個標準?這是所有黨員都必須嚴肅面對的一個重大問題，處理的不好就會使自己混同甚至落后于一般群眾。對于黨員來說，任何時候都要牢記黨員標準，努力在學習，工作和社會生活的各個方面發(fā)揮先鋒模范作用。首先必須做一名“先進群眾”，堅持從群眾中來到群眾中去的思想路線，堅持從身邊小事做起，努力在實踐中提高鍛煉自己，使自己的政治覺悟和思想修養(yǎng)都得到提高。
這些經(jīng)歷都將對我的成長是有好處的，我也相信自己可以在社會上扮演一個很好的角色。工作中，我在自己的崗位上，嚴格以合格黨員的標準來要求自己，堅持認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，虛心向前輩請教，在工作的過程中向前輩學習，當然，工作之余，我還不忘認真閱讀《黨章》，學習黨的精神，不斷提高自己的思想覺悟。
第一季度里，在黨組織的幫助下，經(jīng)過對《黨章》的反復學習和實踐，自己各方面都有新的提高和改進，感受和體會也很深。
首先，黨在我心中的地位更加確定。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華名族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。從小，我就崇敬中國共產(chǎn)黨。我們這一代人正是沐浴著黨的陽光而健康成長的，是黨的呵護，為我們成熟與進步創(chuàng)造了良好條件。中國共產(chǎn)黨在我心中的地位是高大的，堅強的，是神圣不可侵犯和不可動搖的。因此，加入中國共產(chǎn)黨是我們每一個追求進步青年的渴求，是對自己心中所崇尚黨的形象的靠近。
其次，加入中國共產(chǎn)黨，更應是一種責任的升華。中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。中國共產(chǎn)黨黨員永遠是勞動人民的普通一員。
不斷提高自己的思想和政治覺悟爭取早日從組織上入黨成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員。
此致
敬禮
匯報人：第一文檔網(wǎng)。
2020年x月x日。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十四
（國家經(jīng)貿(mào)委、冶金部一九九五年十二月二十日）。
河北省邯鄲鋼鐵總廠（以下簡稱邯鋼）是1958年建設的老廠。1990年，邯鋼廠與其他鋼鐵企業(yè)一樣，面臨內(nèi)部成本上升、外部市場疲軟的雙重壓力，經(jīng)濟效益大面積滑坡……（略），為此邯鋼從1991年開始推行了以“模擬市場核算、實行成本否決”為核心的企業(yè)內(nèi)部改革，……加強了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，5年來實現(xiàn)了效益和鋼產(chǎn)量超過了前32年的總和，邯鋼由過去一個一般的地方中型鋼鐵企業(yè)躍居全國11家特大型鋼鐵企業(yè)行列。
一、抓住“成本”這個“牛鼻子”不松手，抓住“成本否決”這個關鍵不留情，抓住“效益”這個中心不動搖，是邯鋼管理經(jīng)驗的關鍵所在。
（一）關于“模擬市場核算”的具體做法。（略）。
（二）關于“實行成本否決”的具體做法。（略）。
（三）調(diào)整內(nèi)部機構設置，保障內(nèi)部管理新機制的高效運轉。（略）。
二、有效推進了企業(yè)經(jīng)營機制和增長方式的轉變，大幅度提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，是邯鋼管理經(jīng)驗的成效所在。
（一）推進了由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制的轉變。（略）。
（二）推進了增長方式由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營的轉變。（略）。
（三）促進了企業(yè)內(nèi)部管理工作。（略）。
邯鋼的實踐證明，國有企業(yè)適應建立社會主義社會市場經(jīng)濟要求，必須在轉換經(jīng)營機制的基礎上轉換經(jīng)營方式，切實轉變經(jīng)濟增長方式，這樣才能充分挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力，提高企業(yè)的整體素質和市場競爭力。邯鋼的做法為國有企業(yè)實行從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制、從粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營兩個具有全局意義的根本轉變提供了借鑒經(jīng)驗。
例文二揭露問題調(diào)查報告。
虧損，是怎樣造成的？
——××省10家虧損大戶的調(diào)查。
企業(yè)虧損，是近年中國經(jīng)濟發(fā)展中著力解決的主要問題，虧損是怎樣造成的呢？
一塌糊涂的管理。
物資管理：倉庫多年不清點，物資丟失浪費嚴重。（略）。
成本管理：消耗無定額，不搞成本核算。（略）。
財務管理：幾年不清賬、盈虧、收支都是糊涂賬。（略）。
生產(chǎn)管理：勞動紀律松弛，不按工藝操作，蠻干亂干。
誰對虧損負責？
沒有人對國有資產(chǎn)負責。（略）。
沒有人對技術改造失敗負責。（略）。
企業(yè)弄虛作假成風，潛虧嚴重，而且不受制裁。（略）。
上海精神文明建設的。
經(jīng)驗及我們的工作設想和建議。
——省級宣傳文化系統(tǒng)赴滬學習考察報告。
在上海學習考察期間，我們強烈地感受到幾年來上海所發(fā)生的巨變。鄧小平同志要求上?！啊暌粋€樣、三年大變樣”，在上海已成為現(xiàn)實。改革的深化、開放的擴大、經(jīng)濟的發(fā)展、城市建設的勃興這些有形的變化使上?！伴L高了、變新了”，而群眾性精神文明建設活動的蓬勃開展、文化事業(yè)的繁榮興旺以及所帶來的市民素質和城市文明程度的提高使上?！案懒恕保@些看似無形的變化同樣是實實在在的，感覺得到的。作為宣傳文化部門，學習了解上海社會主義精神文明建設的成效和經(jīng)驗是重中之重。我們認為，上海抓精神文明建設象抓經(jīng)濟建設一樣，做到了“真真實實地抓、全民動員地抓、一把手親自抓、一步一個臺階地抓，毫不放松，代代相傳”。上海的經(jīng)驗十分豐富，我們感受和體會最深的是以下幾個方面（詳見附件—）：
（一）歷屆上海市委、市政府一向重視精神文明建設，在整個改革開放和現(xiàn)代化建設進程中，始終堅持兩手抓，兩手都硬，做到兩個文明同步協(xié)調(diào)發(fā)展。特別突出的是領導帶頭，親自動手。
江澤民、朱鎔基、吳邦國、黃菊等領導同志都非常重視精神文明建設。江澤民同志在上海工作期間，曾親自率隊進行思想工作的調(diào)查研究，并制訂了市委關于加強和改進思想政治工作的決定，提出了越是改革，越是要加強精神文明建設的思想。朱鎔基同志也針對黨風廉政建設問題搞了4個多月的調(diào)查研究，明確指出要首先盯住和管好全市506個正局級干部的要求。吳邦國同志主持市委工作時，帶隊對精神文明建設情況進行調(diào)查研究，接著作出了《中共上海市委關于加強社會主義精神文明建設若干實施意見》，召開了加強精神文明建設的萬人動員大會。黃菊同志在帶隊深入調(diào)查研究的基礎上，主持制訂頒布了《上海市1995——1997社會主義精神文明建設規(guī)劃》，最近又決定成立以他為首的上海市精神文明建設委員會?！咽肿墒衷谏虾Ｊ瞩r明和突出。
（二）實施和運用獨樹一幟的文化經(jīng)濟政策，加大對精神文明建設的投入力度。
上海市委、市政府對精神文明建設站得高、看得遠，采取各種措施為精神文明建設建立必要的、可靠的物質保障。除了保證宣傳文化部門必需的經(jīng)費之外，更重要的是運用、實施了獨樹一幟、符合實際的文化經(jīng)濟政策。這些年上海制定的文化經(jīng)濟政策主要有：對部分局和新聞單位實行“零”承包政策：對廣播電視局實行財政撥款和創(chuàng)收包干、超收部分全額留成的政策；開征特種消費附加費、錄相放映附加費和社會事業(yè)發(fā)展附加費：建立上海文化發(fā)展專項資金：成立上海文化發(fā)展基金會；設立出版基金；建立電視院維修改造專項資金和印刷技術改造基金；設立專項獎，鼓勵創(chuàng)作、演出優(yōu)秀作品和（?。┕?jié)目；市委宣傳部設立特別嘉獎；對文化藝術工作者個人收入采取—系列的優(yōu)惠政策。目前，上海的文化經(jīng)濟政策已初步形成系列，對宣傳文化事業(yè)的繁榮和發(fā)展起了十分重要的作用。
（三）持之以恒地狠抓群眾性精神文明建設活動，貼近群眾、善用載體，極大地激發(fā)了群眾參與的熱情和杜會投入的積極性。
上海的實踐證明，抓群眾性精神文明建設話動最有效的方法之一，就是精神文明建設要與人民群眾的要求相吻合，從老百姓最關心的事情做起，使之逐漸成為廣大人民的自覺行動。市委領導認為，人民群眾對精神文明建設是有強烈要求的，關鍵看怎樣引導。若干年來，上海抓住精神文明建設與群眾要求相一致的切入點，展開了一個又—個蓬蓬勃勃的群眾性精神文明建設活動，除市委、市政府及有關部門組織、倡導的規(guī)模較大的群眾性精神文明建設活動大見成效之外，各行各業(yè)各單位內(nèi)部開展的各類精神文明建設活動更是不勝枚舉，也都搞得生機勃勃，富有成效。上海市委、市政府抓精神文明建設還注重制度化、規(guī)范化，并倡導、鼓勵社會力量興辦文化。上海的企事業(yè)單位（團體）紛紛建立基金，既為精神文明提供物質支持，也為自身發(fā)展注入活力，整個上海已形成了全社會都為精神文明建設作貢獻的良好氛圍。
（四）加強黨對新聞工作的領導和新聞宏觀管理的制度建設，堅持新聞輿論的正確導向。
報刊、廣播、電視是黨和人民的喉舌，是為改革開放和現(xiàn)代化建設創(chuàng)造良好輿論環(huán)境的有力武器。隨著現(xiàn)代傳播技術的發(fā)展，新聞輿論對人們思想和行動的影響不斷增強。因此，上海市委十分重視發(fā)揮大眾傳媒的作用，十分重視新聞輿論的正確導向。江澤民同志在上海工作期間，親自主持建立了上海新聞界季度座談會。以后歷屆市委都與主要新聞媒體保持著廣泛而密切的聯(lián)系，為加強黨對新聞工作的領導打下了良好的基礎。這些年來上海在加強新聞宏觀管理的制度建設、堅持正確的輿論導向方面的主要做法是：建立通氣制度，加強溝通、指導，通過小范圍談心會，新聞界季度座談會、新聞雙周通氣會、專業(yè)報主編通氣會等四種形式實現(xiàn)；組織重大宣傳戰(zhàn)役，嚴格執(zhí)行宣傳紀律，注意把握熱點宣傳，加強宏觀調(diào)控和正確引導，注重隊伍素質，提高工作水平；做好閱評工作，及時把握輿情。這些行之有效的制度和做法，保證了新聞輿論高揚主旋律，深刻影響和促進了上海的兩個文明建設，收到了良好的宣傳效果。
（五）深化改革、理順體制、加強管理、健全法規(guī)，推動宣傳文化事業(yè)向著“健康、繁榮、有序”的方向發(fā)展。
上海的文化體制改革起步較早，1980年就開始了局部的、試驗性的改革。經(jīng)過反復嘗試、總結，于1990年后向全面縱深方向發(fā)展。實踐證明，在從根本上改革束縛生產(chǎn)力發(fā)展的經(jīng)濟體制的同時，積極推進文化體制改革，才能促進社會主義文化事業(yè)的發(fā)展和繁榮。上海的文化體制改革主要從三個方面入手。一是引入競爭、激勵機制，轉變宣傳文化系統(tǒng)的經(jīng)營管理方式，鼓勵宣傳文化系統(tǒng)向產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展：二是改革文化投資體制，努力形成政府與社會共同投資文化和多種經(jīng)濟成分共同辦文化的新格局；三是改革政府文化管理體制，逐步建立起與文化市場運行機制相適應的精簡、高效的管理模式，更多地運用文化經(jīng)濟政策、文化法規(guī)等手段對文化實行間接宏觀管理。廣大宣傳文化工作者從改革中嘗到了甜頭，看到了希望，都有決心進一步加強改革力度，促進上海文化事業(yè)與上海的經(jīng)濟和其他社會事業(yè)同步繁榮發(fā)展。
海市委宣傳部初步達成了干部對口交流、掛職鍛煉和短期代培云南宣傳部干部的合作意向。
上海的經(jīng)驗很多，難以概述。一句話，上海始終沒有忘記鄧小平同志視察上海的時候，明確指示上海要交出兩份答卷：一份是經(jīng)濟建設，—份是精神文明建設。上海市委、市政府領導對抓精神文明建設確實是旗幟鮮明、挺直腰桿、理直氣壯、堅定不移，真正做到了“三個不動搖”，即在經(jīng)濟建設任務繁重的時候，保證精神文明建設上新臺階的決心不動搖，在率先建立社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中，堅持精神文明建設的正確方向不動搖；在深化改革、擴大開放的同時，強化精神文明建設的力度不動搖。如今，上海的經(jīng)濟建設已經(jīng)進入了持續(xù)、快速、健康發(fā)展的軌道，上海的精神文明建設同樣獲得了豐碩的成果。經(jīng)過堅持不懈的努力，上海人民一定能以“文明禮貌、勤奮高效、胸懷大志、開拓創(chuàng)新”的風貌，實現(xiàn)黨中央、國務院確定的開發(fā)開放浦東、把上海建成“一個龍頭、三個中心”現(xiàn)代化國際大都市的戰(zhàn)略目標，向黨中央、向全國人民交出兩份滿意的答卷。
附件略。
天津市武清縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資金現(xiàn)狀的調(diào)查。
于兵。
近幾年來，天津市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速崛起，有力地促進了國家經(jīng)濟發(fā)展。1992年全市農(nóng)村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值469.2億元，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值為365.7億元，占工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的78％，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅40.4億元，其產(chǎn)值、利稅分別是國營工業(yè)企業(yè)的36％和77％。天津市各郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展各有特色，產(chǎn)品又各具優(yōu)勢。我們以武清縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為例進行了調(diào)查。
—、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
武清縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從1991年起取得長足發(fā)展，并使其當年總產(chǎn)值進入全國百強縣行列，名列第16位。武清縣1991年和1992年各項經(jīng)濟指標如下：（略一一編者注）。
分析表１、表２，武清縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟效益情況表明：
1．經(jīng)濟效益維持較高水平。1991年全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)取得了顯著發(fā)展，其經(jīng)濟效益綜合指數(shù)已達152.28％，高于國家標準值52.28個百分點，到1992年又有所提高，達160.86％，高于國家標準值60.86個百分點。全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)大大高于國家標準值。
2．企業(yè)經(jīng)濟效益在總體上呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢，（1）從兩表數(shù)據(jù)可以看出，1992年同1991年相比，工業(yè)總產(chǎn)值由387578萬元增加到472920萬元，增長22％，而工業(yè)銷售產(chǎn)值由270698萬元增加到382722萬元，增長41.4％，因此使得工業(yè)產(chǎn)銷率由69.84％增加到80.93％，增加11個百分點之多。銷售收入由212824萬元增加到300898萬元，增長41.4％。利稅總額、利潤總額取得了較大幅度增長，分別增長47.9％和39％。（2）由于全部資金1991年到1992年增長39.2％，速度慢于利稅總額增長速度，使得資金利稅率由1991年的26.24％增加到1992年的27.88％，增長1.64個百分點。（3）工業(yè)凈產(chǎn)值由1991年的82411萬元增加到1992年的110559萬元，增長34.2％，快于工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度，使凈產(chǎn)值率由1991年的21.16％增加到1992年的23.335。而同期全部職工平均人數(shù)僅增長了3.7％，使得勞動生產(chǎn)率大幅度提高，由1991年的7244元/人增加到1992年9375元/人。（4）從1991年到1992年，銷售收入大幅度上升，由212824萬元增長到300848萬元，增長41.4％，快于全部流動資金平均余額增長38.5的增長速度，使得流動資金周轉次數(shù)由2.09次加快到2.13次。
3．經(jīng)濟效益指標增長不均衡。就表2各項指標同國家標準值相比可以看出：在構成經(jīng)濟效益綜合指數(shù)的6項指標中，有4項指標高于國家標準值，2項低于國家標準值。其中1992年資金利稅率、成本利潤率分別為27.68％和21.85％，高于國家標準值13.55％和8.41％的1倍以上。勞動生產(chǎn)率在1992年達到9375元/人，大大高于國家5683元/人的水平，流動資金周轉次數(shù)達2.13次，也快于國家1.83次的標準速度，這也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)造高效益的有利保證。但工業(yè)產(chǎn)銷率和凈產(chǎn)值率卻落后于國家標準準值，雖然工業(yè)產(chǎn)銷率由1991年的69.84％提高到1992年的80.93％，但同國家的97.48％的標準值相比仍有較大差距，可見，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的管理方面還不十分完善。凈產(chǎn)值雖然由1991年的21.26％增加到1992年的23.38％，但同國家標準值的29.01％相比，仍低5.63個百分點。這反映出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在成本、能耗管理上還有待加強。就兩表數(shù)據(jù)中兩個年度相比：1992年同1991年相比，各項指標普遍取得了有利于提高綜合經(jīng)濟效益指數(shù)的增長變化。但工業(yè)銷售產(chǎn)值同銷售工廠成本相比，前者增長41.4％，而后者卻增長44.9％，快于前者增長速度，不僅如此，利潤總額由1991年到1992年增長39％，慢于銷售工廠成本的增長速度，使得或本利潤率出現(xiàn)負增長的情況。
可見，雖然在綜合經(jīng)濟效益指數(shù)上反映出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟效益取得了顯著成績，但在構成綜合經(jīng)濟效益指數(shù)的各項指標中也存在不合理的發(fā)展因素。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨的問題。
雖然武清縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展勢頭很好，但也面臨著一系列的問題，主要有：
隨著銀行貸款利率不斷上調(diào)，企業(yè)貸款利息急劇增加，貸款包袱越背越重。1993年度，國家兩次上調(diào)銀行貸款利率，由年初的8.6％上調(diào)到最后的10.2％，加之銀行在利率的基礎上有20一60％的上調(diào)幅度。這樣相對年初的8.6％的利率來說，當年度最高上調(diào)幅度達80％以上。這同全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)每年幾乎不便的22％的資金利潤率相比，多數(shù)企業(yè)已愈加感到貸款包袱的沉重。
流動資金短缺是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中普遍的問題，而自有流動資金相對銀行貸款而表現(xiàn)的缺少，以及由此帶來的不利影響則是由外部和內(nèi)部兩方面的原因造成，并且這兩方面的原因又是相關的，銀行經(jīng)營流動資金的管理制度不嚴，迫于各種壓力，基本滿足了企業(yè)擴大再生產(chǎn)的流動資金需求，而由此縱容了企業(yè)不注意流動資金積累，將自有資金的絕大部分用于固定資產(chǎn)投資，增加職工工資等。而當國家出現(xiàn)銀根抽緊時，企業(yè)則由于自有流動資金的嚴重缺乏而陷入困境。所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如不加強流動資金管理，增加自有流動資金比例，將會大大影響其發(fā)展后勁。
有大約26萬元，這顯然不能滿足企業(yè)擴大再生產(chǎn)的需求。
3．鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)深受“三角債”困擾。“三角債”拖欠現(xiàn)象，在各類企業(yè)中普遍存在，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也十分明顯。有增無減的三角債，使企業(yè)的資金周轉困難、費用增加、負擔加重。上述調(diào)查的3戶企業(yè)1992年底流動資金總額為1275.66萬元，而應收帳款達575.72萬元，相當于流動資金占用額的45％。企業(yè)為維持生產(chǎn)運轉，不得不從銀行大量借款，3戶企業(yè)1993年10月末的流動資金貸款為726.6萬元，比年初的613.28萬元增長了15.6％，利息也在大量增加。我們同時看到，1992年底的應收帳款相當于流動資金銀行借款的93.8％，也就是說，如果沒有應收款的占壓，企業(yè)完全可以還清流動資金銀行借款。
三、解決問題的幾點建議。
1．改變組織結構，推進股份合作制。要從根本上解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨的問題，應立足于深化企業(yè)改革，依據(jù)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的原則增強企業(yè)活力。搞股份制經(jīng)營可以從多方籌集資金，運用社會資本發(fā)展生產(chǎn)，從而使企業(yè)資金有所增加，緩解流動資金緊張狀況。并且由于股份制企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營業(yè)績必須定期公之于眾，這就意味把企業(yè)置于廣大股東和社會監(jiān)督之下，社會約束力加大，對企業(yè)經(jīng)營管理有極大的監(jiān)督和鞭策作用，從而監(jiān)督企業(yè)有效合理地使用流動資金，調(diào)整自有流動資金所占比重。另外，股份制的剩余收益分紅歸全體股東，積累也歸全體股東。如果企業(yè)積累增長，生產(chǎn)擴大，資產(chǎn)增加，股份升值，給股東帶來的收益也就更大。所以股東必然希望增加企業(yè)積累來增強企業(yè)發(fā)展后勁。當然，在實際工作中還應注意使股份制與承包制有效接軌。
2．積極引進外資，促進外向型經(jīng)濟發(fā)展，各級領導管理部門應制定可行的優(yōu)惠政策，采取切實措施吸引外資。引進外資不僅可緩解鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資金緊張的困難，還可同時引入外方先進的管理方法，使得企業(yè)在資金運轉、經(jīng)營管理各方面都更加趨近國際標準，從而更加適應我國外向型經(jīng)濟發(fā)展的需求。
3．完善財務考核制度，加大企業(yè)積累，針對在實際工作中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務考核指標單一，制度不健全的情況，財稅及主管部門應采取措施幫助企業(yè)完善財務考核制度，促進企業(yè)增加積累，加大技改投入，適時更新設備，加速企業(yè)擴大再生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，為增加市場競爭力而發(fā)展企業(yè)集團，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，取得規(guī)模效益。
4．努力清理三角債。清理三角債需要各級政府重視。從根本上解決矛盾，還要注意從產(chǎn)銷入手，對供過于求的產(chǎn)品實行限產(chǎn)，流動資金貸款主要應發(fā)放給產(chǎn)品適銷對路的企業(yè)。努力進行產(chǎn)品結構調(diào)整，對于產(chǎn)銷不對路產(chǎn)品的企業(yè)要堅決進行關、停、并、轉，把有限的資金用于急需的企業(yè)中。
（載于《財政研究資料》1994年第26期）。
南京鼓樓醫(yī)院一起嚴重。
醫(yī)療事故的調(diào)查匯報。
經(jīng)調(diào)查，楊華來信反映的情況屬實。
（一）1981年4月2日晚，楊華上街為家中來客打酒，被幾個尋釁滋事的流氓用三棱刮刀刺入臀部，刮刀折斷在左臀內(nèi)以后，逐步進入腹腔。當晚十時五十五分，他被送進南京市鼓樓醫(yī)院急診室就診。值班的外科醫(yī)生楊定文為他做了檢查后，在病歷上寫道：“左臀部可以見四處‘|’和‘十’字形裂口，分別為1.5×5cm、1.5×6cm及1.5×6cm貫通傷，其中兩處深達5和6cm?！卑凑胀饪漆t(yī)療常規(guī)，象這樣的外傷首先應該做透視檢查，但楊定文未給楊華透視就進行了清創(chuàng)縫合。他這頭一關就沒有把好。
第二天，楊華發(fā)現(xiàn)尿血、便血，便于當晚九時又到鼓樓醫(yī)院急診。經(jīng)化驗，白血球為19200/cm，大便表面帶鮮血。當班醫(yī)生簽署意見是：膀胱挫傷。隨手開了些止血藥。從4月6日起，楊華到醫(yī)院連續(xù)換藥27次，時間長達一個多月。這期間，楊華的三處傷口十天左右就愈合了，只有一處傷口始終流膿。按說醫(yī)生這時應該考慮到傷口內(nèi)是否有異物存留。但經(jīng)治的十四位醫(yī)生竟無一人提出疑問。
兩個多月后，楊華常常感到左腹發(fā)脹，并伴有觸痛。去年8月6日，他又到鼓樓看門診。接診的醫(yī)生只開了十幾片“索密痛”便打發(fā)了楊華，這使楊華很失望。以后，楊華腹痛雖時重時輕，但想到醫(yī)生的敷衍態(tài)度，便能忍則忍了。
（二）今年3月以來，楊華腹痛加劇，經(jīng)常發(fā)燒并伴有膿血便，排尿不暢。4月4日，他又到鼓樓醫(yī)院就診，外科醫(yī)生李亞林按常規(guī)翻閱了楊華的病歷，看到外傷史，馬上考慮到他長期腹痛可能是盆腔內(nèi)有異物，給他做了第一次腹部透視。放射醫(yī)生在病歷上清清楚楚地寫道：“腹左側與髂骨重疊（處顯）一長條狀下端較尖的金屬異物之陰影?！钡牵绱酥匾臋z查結果竟然被接班的外科門診組長（主治醫(yī)生）李植漠然置之。李植僅僅以楊華每天腹瀉十一二次，并在糞便中查出有極少量的吞噬細胞為憑，就憑手在病歷寫下：“局限性腸炎，菌痢?！碧幏剑骸傲√仂`”。第二天，李亞林醫(yī)生來上班，見李植未將楊華收治入院，又驚又急，向李植追問了這件事。李植說：“這件事我已經(jīng)處理了，你不要管了！”李亞林見上級醫(yī)生這樣說，就沒再追下去。
今年4月5日以后，楊華又先后13次去鼓樓醫(yī)院求醫(yī)。這時，原先每餐能吃半斤飯的楊華已只能吃一二兩了，一個結結實實的大小伙子被折騰得皮包骨頭了。7月18日，楊華由母親陪同，步履艱難的又到鼓樓醫(yī)院求診。醫(yī)生再次給他做了腹部透視。放射科醫(yī)生在病歷上進一步明確寫道：“左髂窩顯一長約7～8cm長金屬異物影?！辈⑾驐钊A母親鄭重建議：“你兒子肚子里有個東西要趕快取出來，你去向門診醫(yī)生講，要拍片定位、住院治療。”楊華母親帶楊華到外科門診找到當班醫(yī)生揚淑珍大夫，向她轉達了放射醫(yī)生的意見。不料，這位楊大夫竟說：“你要住院就住院?。磕阆腴_刀就開刀??？住院就那么容易嗎？解放軍受傷，彈片在身上一輩子取不出來都沒關系?！腋嬖V你，要從你兒子屁股里取這個東西，就像大海里撈針，永遠也沒有辦法取出來了！”她的這番話，猶如一盆冰水，潑得楊華母子從頭涼到腳。至此，整整15個月，楊華肚子里帶著金屬異物，承受著少數(shù)醫(yī)生的白眼，忍氣吞聲到鼓樓醫(yī)院求診44次，耗資100多元，經(jīng)過28個醫(yī)生之手，始終未能對癥治療。
今年7月22日，在病情越來越重、萬般無奈的情況下，楊華找到南京一家集體所有制的設備簡陋的街道小醫(yī)院——虹橋衛(wèi)生院求醫(yī)。出乎他的預料，他在這里受到了在鼓樓醫(yī)院所沒受到的熱情待遇。外科吳昌學醫(yī)生詳細地詢問了病史，認真翻閱了病歷，當即決定透視、拍片檢查，并親自陪他到放射科。拍片顯示腹中有金屬異物后，衛(wèi)生院當天就將楊華收治入院。入院后，醫(yī)生又為楊華做了全方位腹透和鋇餐檢查，得到了進一步的確診。為了使手術萬無一失，衛(wèi)生院先后請了南京鐵道醫(yī)學院附屬醫(yī)院、南京市鼓樓區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生來會診，擬定了幾種手術方案；還買來了手術必需的胃腸減壓器，借來了空調(diào)機。7月30日，在鼓樓區(qū)醫(yī)院主治醫(yī)生吳堅的協(xié)助下，由吳昌學醫(yī)生主刀，從楊華乙狀結腸內(nèi)取出了那把長11厘米、寬1.1厘米的鋒利鋼質三棱刮刀尖。經(jīng)過治療，現(xiàn)在，楊華已完全恢復了健康。
（三）鼓樓醫(yī)院普外科主任李坡就此事對記者說：“多虧兩位醫(yī)生搶救及時，否則后果不堪設想。因為這把斷留在楊華腹中的三棱刮刀，隨時可能刺破腸壁，造成致命的彌漫性腹腔炎，也隨時可能刺破盆腔內(nèi)密如蛛網(wǎng)的大小血管，引起腹腔大出血?！崩钇抡f：“之所以在誤診期問沒有出現(xiàn)這種嚴重后果，完全是一種僥幸?！崩钇掠终f：“楊華的病確診并不困難，只要按外科門診的要求去做，透個視，拍個片就行。我們普外科隨便哪個醫(yī)生只要認真負責，都有能力做到這一點。在這件事上，我們是完完全全錯了，沒有什么話可講！”
那么，錯在哪兒呢？記者詢問了鼓樓醫(yī)院與此有關的幾位主要醫(yī)生，下面是談話記錄：
記者問楊定文醫(yī)生：“去年4月2日你為什么不按外科常規(guī)給楊華做透視檢查？”楊定文回答：“那天，我用血管鉗、探針探查了楊華的傷口，沒有發(fā)現(xiàn)異物存留，因此當時認為沒有必要做透視檢查。現(xiàn)在看來，我這樣處理是責任心不強。如果病人是我的親友，我處理得會好一些。”
記者問外科門診組長李植醫(yī)生：“你那天看了透視結果，為什么還要開‘痢特靈’呢？”李植回答：“楊華腹內(nèi)有金屬異物的透視報告，我是看到的。我主觀上以為金屬異物在臀部肌肉內(nèi)，可以先不去管它?。ò矗和饪漆t(yī)生發(fā)現(xiàn)透視有異物就應拍片定位，“不管”是錯誤的）因此作出了一系列錯誤診斷與處理。楊華問題我應負完全責任。這幾年，黨給我落實了知識分子政策，但我物質文明想得多，精神文明想得少，政治學習、自我改造放松了，沒有樹立起全心全意為病人服務的思想，看病只突出一個快字，沒有考慮醫(yī)療質量。”
記者問楊淑珍醫(yī)生：“在楊華母子倆拿來透視結果，并向你認真轉達了放射科醫(yī)生的建議后，你為什么要講那么一番話？”楊淑珍回(本文權屬文秘之音所有，查看)答：“今年7月20日，病人來的主要目的是要求取出金屬異物的。由于我不負責任，既沒有翻閱病歷又沒有請示上級醫(yī)生，就主觀地認為，楊華母子要求拍片住院開刀是無理要求，因此說了一些毫無道理的話，把病人打發(fā)走了。我這樣做是犯罪！”
為什么虹橋衛(wèi)生院能在很短的對間里為楊華取出了肚子里的斷刀，解除了他的病痛呢？記者又專訪了吳昌學醫(yī)生，他說：“這不是我們有什么高明！我們不過是按一個外科醫(yī)生的基本要求去做罷了。楊華的病癥確診容易，手術也不復雜。對我們醫(yī)生來說，病人來求治，就是把生命托付給醫(yī)生了，這是一種很大的信任，我們不能辜負這種信任?！?BR> 銷售市場調(diào)查報告例文篇十五
敬愛的黨組織：
2020年上半年，我們經(jīng)歷了很多風雨挫折，但在黨的領導下，我們愈挫愈勇，完成了一個又一個艱巨的任務。作為一名**，同時也是一名入黨積極分子，我會時刻保持對黨的忠誠，既要做到內(nèi)外兼修，又要修黨性之德，戒人性之腐，更要踐行律己之心。
在新冠疫情、南方的洪澇、國外勢力壓迫下的中國，卻依然用它那頑強的意志在為人民抵抗著一次又一次的危機，我真真切切的感受到了黨是以“執(zhí)政為民”為宗旨的組織，我們現(xiàn)在的和平幸福生活正是無數(shù)黨員不知疲倦奮斗的結果。
這段時間，我國南方若干地區(qū)發(fā)生了重大的洪澇災害，房屋被摧毀，道路被淹沒，人民的人身安全受到了很大的威脅。就在這時我們的黨組織奮勇向前，繼抗疫第一線之后又走在了抗洪的第一線，極力保障受災地區(qū)人民的安全。為了減輕上游的壓力，浙江新安江水庫更是罕見的開啟九孔泄洪。大災撞大考，___縣的高考學生因為洪澇的原因無法正常參加高考，被迫取消第一天的全部的考試。為了不耽誤___縣的高考學子第二天的考試，我們的黨組織不畏艱難險阻連夜搭起了浮橋，為我們的考生保駕護航，開出一條道路。為了不讓考生們穿著潮濕的衣服鞋子去赴考，奮斗在一線的黨員、消防員們更是用自己的腳為考生鋪出道路。還有那些為了轉移救援災區(qū)的人民全然不顧自己的生命安全的黨員、消防員們，更是值得我們欽佩，值得我們?nèi)W習。雖然不能身處抗洪一線，為災區(qū)人民減輕負擔，但是我的心卻時刻和他們連在一起，時刻關注新聞里的動態(tài)，每每看到那些奮斗在一線黨員們的身影，我既為他們勇敢擔當感到自豪，同時也為他們的安全感到擔憂。
在大災大難面前，我們的黨組織更是全面落實了為人民服務的宗旨，執(zhí)政為民，披荊斬棘，不怕風浪，用他的睿智總是走在最前方給我們引導方向，鋪好道路。從政府到民間，從軍隊到地方，干群團結，黨群團結的優(yōu)勢，形成一個強有力的救援體系，保障了救援人員和救援物資的運送，使救援工作迅速取得進展，讓受災群眾得到妥善安置。無數(shù)撼人心魄感人肺腑的場面，構成了社會主義大團結、大協(xié)作的動人畫卷。
無論是疫情防控還是抗洪搶險，黨員干部堅持戰(zhàn)斗在抗洪救災的最前列，哪里最危險、最需要，就奮不顧身地沖向哪里，把群眾安危和冷暖裝在心里。正是這樣一群人，用自己的汗水、鮮血甚至生命，踐行著自己的入黨誓言，為黨旗增光添彩;就是這樣一個集體，用實際行動詮釋了“立黨為公、執(zhí)政為民”的理念，受災群眾才有了主心骨、貼心人，黨旗在一線飄揚才更顯鮮艷。
通過這次洪澇災害，讓我認識到了團結的力量，再強再猛的洪水也沖不垮我們團結一致，抗洪救災的決心，國家的重視，以及各省人民的守望相助，讓這次洪水變得不再可怕。這就是一個國家一個政黨全心全意為人民服務，共克時艱的最好體現(xiàn)。我為生為中華兒女而感到自豪，我對黨的認識也越來越深，加入到黨組織中來的愿望越來越強烈。
在接下來的學習和工作中，我將認真學習抗洪救災中優(yōu)秀黨員和黨組織先進事跡，在**工作中積極發(fā)揮帶頭作用，弘揚抗洪救災精神，迎難而上，頑強拼搏，推進**工作再上新水平。
此致
敬禮!
匯報人：第一文檔網(wǎng)。
2020年x月x日。
銷售市場調(diào)查報告例文篇十六
時間飛逝，轉眼間我們就在忙碌的工作中告別了20_年。銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結一下在銷售時應該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客。
當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。
3、充分展示珠寶飾品。
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。
5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質。
由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
6、促進成交。
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、總結銷售過程和經(jīng)驗。
對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。
以上就是我們工作情況的總結。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!