總結(jié)是一個(gè)不斷提醒和警醒自己的過程，讓我們時(shí)刻保持進(jìn)步和自我要求。寫總結(jié)時(shí)要注重邏輯性和條理性，讓讀者更易于理解和接受?？偨Y(jié)范文中的例子和實(shí)證可以幫助我們更好地理解和接受其中的觀點(diǎn)和結(jié)論。
保密工作總結(jié)與展望篇一
一年來，校保密委員會(huì)認(rèn)真完成區(qū)國家保密局布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)解決保密工作中出現(xiàn)的問題，根據(jù)區(qū)國家保密局保密工作要點(diǎn)，結(jié)合我校實(shí)際，制訂工作計(jì)劃，確定工作重點(diǎn)，定期進(jìn)行保密檢查，做好工作總結(jié)工作。xx年11月我校根據(jù)工作變動(dòng)的情況，重新調(diào)整校保密委員會(huì)成員，確保組織健全，責(zé)任到位，保密工作的連續(xù)性和常抓不懈。各成員按照分工負(fù)責(zé)的職責(zé)，把好保密關(guān)，真正做到在布置業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，對(duì)保密工作出安排。
xx年我校積極開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的保密宣傳教育活動(dòng)。具體做了以下工作
1．做好保密工作，領(lǐng)導(dǎo)干部是關(guān)鍵。為了使領(lǐng)導(dǎo)干部能充分認(rèn)識(shí)保密工作的特點(diǎn)和面臨的嚴(yán)峻形勢，提高保密責(zé)任意識(shí)，xx年3月14日下午，校保密委員會(huì)與區(qū)國家安全廳共同舉辦了一次維護(hù)國家安全，保守國家秘密系列教育活動(dòng)，會(huì)議通報(bào)了xx年以來我區(qū)的涉外敵情及泄密案件，并結(jié)合大專院校的實(shí)際，就貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新形勢下我區(qū)涉外國家安全和保密工作意見》提出具體要求，會(huì)議還組織收看了題為《xx》保密教育片。唐立照副校長主持會(huì)議，駐邕高校的代表、校保密委員會(huì)、校國家安全領(lǐng)導(dǎo)小組的全體成員參加會(huì)議。
2．保密工作必須依靠一支懂技術(shù)、懂法律、善管理、有較高政治思想水平的干部隊(duì)伍來完成。為了提高保密工作能力，規(guī)范辦公室業(yè)務(wù)工作流程，xx年6月22日上午，我校舉辦了一期辦公室業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，原黨辦、校辦主任梁半農(nóng)同志專門給大家介紹了保密工作的基本常識(shí)，校屬各單位辦公室主任、秘書及黨辦、校辦各科室秘書等60余人參加了培訓(xùn)。
3．繼續(xù)抓好畢業(yè)生行前保密教育工作。xx年6月28日下午，我校邀請(qǐng)區(qū)黨委保密局局長謝可年同志到校給全體畢業(yè)生作了一次保密教育報(bào)告。謝局長不僅系統(tǒng)、全面地給同學(xué)們介紹了保密工作的基礎(chǔ)知識(shí)，而且針對(duì)大學(xué)生對(duì)保密工作的理解誤區(qū)的現(xiàn)狀，結(jié)合典型案例穿插講解，使畢業(yè)生在走上工作崗位前接受了一次系統(tǒng)、生動(dòng)的保密教育，為今后自覺遵守各項(xiàng)保密規(guī)定奠定了良好的基礎(chǔ)。
4．進(jìn)一步規(guī)范了國家教育考試的各項(xiàng)管理工作。xx年4月教育部發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)國家教育考試工作的幾點(diǎn)意見》，xx年6月29日下午，韋化副校長主持并召開了教學(xué)工作會(huì)議，部署有關(guān)考試的保密工作。會(huì)議特別強(qiáng)調(diào)保密工作的重要性，要求從抓好教師職業(yè)教育、道德教育入手，嚴(yán)格執(zhí)行保密規(guī)定，嚴(yán)肅考場紀(jì)律，切實(shí)抓好命題、試卷保管、監(jiān)考、評(píng)卷等各環(huán)節(jié)的安全保密工作，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)公平的考試環(huán)境。
5．定期出版保密安全教育墻報(bào)。xx年4月，我校通過自治區(qū)國家安全廳訂購了5份宣傳板報(bào)，分別張貼在東、西校園學(xué)生宿舍與教工住宅區(qū)集中地。宣傳畫以圖文并茂的形式介紹保密基礎(chǔ)知識(shí)、泄密的主要渠道、手機(jī)保密問題、電子政務(wù)必須注意的保密事項(xiàng)等等，內(nèi)容新穎，針對(duì)性強(qiáng)，吸引了不少學(xué)生、教師觀看，收到了較好的宣傳效果。
保密工作總結(jié)與展望篇二
依據(jù)市保委發(fā)[20xx]1號(hào)文件《中共xx市委保密委員會(huì)關(guān)于開展平安保密工作“查隱患、補(bǔ)短板”專項(xiàng)行動(dòng)的看護(hù)》文件精神，我局積極組織落實(shí)，結(jié)合實(shí)際工作，對(duì)我單位保密工作實(shí)時(shí)進(jìn)行全面的自檢自查，現(xiàn)將工作開展環(huán)境總結(jié)如下：
（一）高度看重，增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市林業(yè)局歷來高度看重保密工作，把保密工作擺上緊張議事日程，堅(jiān)持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同時(shí)安排，同時(shí)落實(shí)。成立了由局長任組長，黨委副書記、紀(jì)委書記為副組長（未進(jìn)駐紀(jì)檢組前），3名副局長及各科室負(fù)責(zé)人為成員的保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確一名副局長專門分管保密工作，配備專職人員負(fù)責(zé)日常保密工作，做到有領(lǐng)導(dǎo)管、有專人抓。依照保密治理目標(biāo)要求，主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和各科室層層簽訂保密許諾書，把保密責(zé)任落到實(shí)處、落到具體人手上。按期不按期召開科室長以上的專題會(huì)議研究保密工作，將任務(wù)分化細(xì)化，明確相應(yīng)的責(zé)任辦公室和責(zé)任人，為保密工作提供了強(qiáng)有力的組織包管。
（二）完善步伐，嚴(yán)格制度規(guī)范。建章立制，做到有章可循。一是訂定《xx市林業(yè)局保密工作制度》，要求所有局機(jī)關(guān)工作人員自覺遵守《中華人民共和國保密法》等保密工作規(guī)章制度，嚴(yán)守黨和國家機(jī)密、工作中的機(jī)密。嚴(yán)格做到不把秘密、絕密文件帶回家，不在公開場合談?wù)摫Ｃ苁马?xiàng)，不向任何無關(guān)人員透露保密的內(nèi)容，不在機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)盤算機(jī)上操作與工作無關(guān)的事項(xiàng)，并嚴(yán)格做到不該本身知道的不探聽，不該外傳的事果斷不外傳。對(duì)違反保密規(guī)定的人和事，要進(jìn)行批評(píng)教導(dǎo)，情節(jié)嚴(yán)重的要依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處置懲罰。嚴(yán)格制度、嚴(yán)密步伐、嚴(yán)明規(guī)律，確保保密工作萬無一失。二是訂定《檔案治理制度》并上墻公示。對(duì)檔案治理，尤其是密級(jí)文件的治理以及文印保密，盤算機(jī)保密作了嚴(yán)格規(guī)定。工作人員查詢借閱檔案需嚴(yán)格履行查觀借閱手續(xù)，進(jìn)行實(shí)名掛號(hào)和領(lǐng)導(dǎo)審批法度模范，確保局機(jī)關(guān)保密工作制度落到實(shí)處。
（三）強(qiáng)化治理，加強(qiáng)保密意識(shí)。認(rèn)真擬定保密法制教導(dǎo)的年度計(jì)劃，積極開展形式多樣的保密鼓吹教導(dǎo)運(yùn)動(dòng)，將保密知識(shí)納入干部職工的日常理論學(xué)習(xí)，按期或不按期地組織干部職工學(xué)習(xí)保密知識(shí)和上級(jí)有關(guān)保密文件精神，時(shí)刻提醒職工增強(qiáng)保密工作，尤其是全局干部職工人事方面的保密工作。落實(shí)好工作經(jīng)費(fèi)，以包管有關(guān)保密冊本的訂閱和保密干部的培訓(xùn)教導(dǎo)工作。認(rèn)真組織職工撰寫保密工作信息，強(qiáng)化職工的保密意識(shí)，建立起“各人保密、時(shí)時(shí)保密、處處保密”的優(yōu)越氣氛。一是實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)和轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)有關(guān)保密工作的指示、文件，樹立和完善各項(xiàng)保密規(guī)章制度，并結(jié)合我局工作實(shí)際，訂定專門的保密制度，隨時(shí)督匆匆職工對(duì)各項(xiàng)工作的保密，對(duì)泄密變亂的發(fā)生，嚴(yán)格依照有關(guān)規(guī)定和制度，對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處置懲罰。二是做好本單位涉密文件、圖紙和材料的批閱、上交，并按有關(guān)規(guī)定做好清退或銷毀工作。三是做好日常保密鼓吹教導(dǎo)。將有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、盤算機(jī)等方面的保密警備技巧在樓下led顯示屏滾動(dòng)播出，使保密知識(shí)更深入人心。本單位涉密盤算機(jī)信息系統(tǒng)均采取專門的警備步伐，與因特網(wǎng)完全進(jìn)行物理隔離，實(shí)行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處置懲罰，對(duì)涉密盤算機(jī)信息實(shí)行專機(jī)專人使用、專人治理、專人負(fù)責(zé)制度，并實(shí)行責(zé)任追究制。四是嚴(yán)格公章治理。指定辦公室專人負(fù)責(zé)對(duì)局行政公章的保管，所有需加蓋局行政公章的文書資料，必須經(jīng)局長同意方可加蓋，并對(duì)加蓋公章的資料作詳細(xì)掛號(hào)，任何人不得隨意加蓋公章。因工作必要公章外借必須填報(bào)公章外借審批單，經(jīng)局長具名同意方可借出。
（四）督匆匆反省，堵塞治理漏洞。為了確保盤算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)保密治理工作各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，實(shí)時(shí)發(fā)明盤算機(jī)保密工作中存在的泄密隱患，堵塞治理漏洞，我局十分看重對(duì)盤算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)保密工作的督匆匆反省，采取自查與抽查相結(jié)合，老例反省與重點(diǎn)反省相結(jié)合，按期反省與突擊反省相結(jié)合等方法，每個(gè)季度對(duì)盤算機(jī)警備步伐的落實(shí)環(huán)境進(jìn)行反省。
依據(jù)市保委發(fā)[20xx]1號(hào)文件《中共xx市委保密委員會(huì)關(guān)于開展平安保密工作“查隱患、補(bǔ)短板”專項(xiàng)行動(dòng)的看護(hù)》要求，市林業(yè)局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)時(shí)召開全體成員會(huì)議，并組織了相關(guān)人員對(duì)全局各科室的所有電腦、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行平安大反省，并著重反省了涉密盤算機(jī)地點(diǎn)科室，還對(duì)我局涉密中央文件保密治理環(huán)境、非涉密盤算機(jī)保密治理工作環(huán)境、涉密圖紙檔案治理進(jìn)行自檢自查，并對(duì)有關(guān)保密治理制度內(nèi)容及落實(shí)環(huán)境進(jìn)行自查，查缺補(bǔ)漏。
（一）增強(qiáng)信息設(shè)備保密治理。對(duì)涉密和非涉密盤算機(jī)樹立掛號(hào)臺(tái)賬，明確盤算機(jī)使用人和責(zé)任人，單位每臺(tái)電腦貼有保密提醒標(biāo)識(shí)。組織了相關(guān)人員對(duì)各個(gè)辦公室的網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等進(jìn)行反省，單位涉密盤算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、涉密存儲(chǔ)設(shè)備沒有銜接互聯(lián)網(wǎng)及其他"大眾信息網(wǎng)絡(luò)，沒有在非涉密盤算機(jī)或信息設(shè)備中存儲(chǔ)、處置懲罰和傳輸涉密信息，沒有在涉密盤算機(jī)與非涉密盤算機(jī)之間交叉混用移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)，沒有在涉密盤算機(jī)與非涉密盤算機(jī)之間共用打印機(jī)、掃描儀等信息設(shè)備。涉密盤算機(jī)安裝有保密系統(tǒng)，涉密盤算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)不存在違規(guī)互換數(shù)據(jù)的環(huán)境。一是增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)站治理。目前我局使用的網(wǎng)站有市當(dāng)局站——xx市林業(yè)局子網(wǎng)站、云南省林業(yè)網(wǎng)站群——xx市林業(yè)局子網(wǎng)站、xx州協(xié)同辦公道臺(tái)。設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)治理員，負(fù)責(zé)治理我局機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)，包括我局的信息公開網(wǎng)站，同時(shí)還負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用平安進(jìn)行規(guī)范、治理，所有盤算機(jī)沒有接入涉密網(wǎng)絡(luò)，全部嚴(yán)格依照國家及省、州、市網(wǎng)絡(luò)平安治理要求進(jìn)行治理，制止在網(wǎng)絡(luò)上傳輸涉密文件及宣布進(jìn)擊國家、當(dāng)局和人民群植第翟論，制止宣布一切不良信息。二是增強(qiáng)盤算機(jī)保密治理。我局現(xiàn)有涉密盤算機(jī)2臺(tái)，分手安裝在2個(gè)科室，主要用于日常辦公。每臺(tái)盤算機(jī)都是專機(jī)專用，由專人治理，保密盤算機(jī)沒有接入任何網(wǎng)絡(luò)，不在涉密盤算機(jī)上傳輸涉密文件。顛末排查，沒有發(fā)明泄密行為，治理人員都嚴(yán)格依照要求使用涉密盤算機(jī)。對(duì)局機(jī)關(guān)涉及電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)的盤算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平安反省，依據(jù)工作必要，我局目前有5臺(tái)盤算機(jī)在使用電子政務(wù)網(wǎng)，涉及4個(gè)科室。
（二）增強(qiáng)信息載體保密治理。嚴(yán)格按規(guī)定的范圍傳閱涉密中央文件，保留完整的傳閱記錄單；能做到每周一、三、五專人到市當(dāng)局進(jìn)行機(jī)密文件互換，手續(xù)交代清楚，憑證完整；涉密機(jī)要文件明密分開治理，實(shí)時(shí)進(jìn)行清退或銷毀。同時(shí)抓好節(jié)沐日保密工作，在“國慶”、“春節(jié)”長假前，局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組要求各科室要做好節(jié)日期間的保密工作，增強(qiáng)對(duì)涉密圖紙檔案的保管，對(duì)重點(diǎn)部門部位增強(qiáng)值班巡查工作，分外強(qiáng)調(diào)必須確保涉密檔案圖紙的情況平安。
保密工作總結(jié)與展望篇三
根據(jù)保委發(fā)2號(hào)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市委保密委員會(huì)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)中央保密委員會(huì)〈關(guān)于開展地方黨政機(jī)關(guān)保密檢查的通知〉的通知》要求，我局緊緊圍繞中心工作認(rèn)真開展保密工作，不斷加大了保密宣傳教育和技術(shù)防范工作力度，狠抓保密制度建設(shè)，全局干部職工保密意識(shí)和保密法制觀念不斷增強(qiáng)。同時(shí)，對(duì)我局的'保密工作進(jìn)行了認(rèn)真自檢自查，現(xiàn)將檢查情景匯報(bào)如下：
我局高度重視保密工作，為進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)把我局保密工作落到實(shí)處，成立了由局黨組書記、局長任組長，幾位副局長任副組長和局各股室負(fù)責(zé)人為成員的交通局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并結(jié)合本單位實(shí)際，建立健全了各項(xiàng)保密規(guī)章制度，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，制定落實(shí)相關(guān)保密工作制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)新形勢下保密工作的領(lǐng)導(dǎo)，把保密工作列入管理工作日程，做到保密工作與業(yè)務(wù)工作、部門工作同布置、同檢查。
今年以來，我局結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真做好日常局機(jī)關(guān)收(發(fā))文登記管理、文件傳閱(借閱)管理、計(jì)算機(jī)使用管理等制度，嚴(yán)格把好文件的入口關(guān)和出入關(guān)。對(duì)文印打字室、檔案室、辦公室等重要場所及存儲(chǔ)文件資料的箱柜實(shí)行了定人、定崗、定責(zé)、定制度，加強(qiáng)管理，嚴(yán)防文件丟失、被盜和計(jì)算機(jī)上網(wǎng)泄密等職責(zé)事故的發(fā)生。對(duì)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)管理，嚴(yán)禁在上互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)中制作、存儲(chǔ)、傳遞和使用涉密文件、信息以及機(jī)關(guān)內(nèi)部資料。上互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)實(shí)行“誰上網(wǎng)誰負(fù)責(zé)”的原則。任何個(gè)人不得將帶有保密信息資料資料的軟盤帶回家中用于計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理。
保密工作是我們黨的一項(xiàng)重要工作，做好保密工作，直接關(guān)系到國家機(jī)關(guān)安全、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。結(jié)合“四、五”保密普法學(xué)習(xí)活動(dòng)，我局及時(shí)組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《保密法》及相關(guān)的保密法律法規(guī)，尤其對(duì)重點(diǎn)涉密人員更是加強(qiáng)教育和嚴(yán)格監(jiān)管，把工作職責(zé)明確到個(gè)人，實(shí)行職責(zé)追究制。加強(qiáng)對(duì)涉密人員的組織培訓(xùn)、自身學(xué)習(xí)，不斷提高其自身政治素質(zhì)和增強(qiáng)保密意識(shí)，增強(qiáng)了保密工作的職責(zé)心。
認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省、市有關(guān)保密管理規(guī)定，不斷完善我局保密工作制度，落實(shí)保密人員，并按時(shí)完成了密級(jí)文件統(tǒng)一清繳工作。對(duì)涉密載體的管理上，在加強(qiáng)紙介質(zhì)管理的同時(shí)，加大了對(duì)磁介質(zhì)(各種軟盤、u盤、光盤等)的管理力度，進(jìn)一步規(guī)范涉密文件、資料及其物品銷毀制度，實(shí)行全方位監(jiān)管，用制度管人管事。做到嚴(yán)格保密紀(jì)律，落實(shí)防范措施，我局未出現(xiàn)過一例失、泄密事件。
局領(lǐng)導(dǎo)十分重視文件銷毀工作，對(duì)文件銷毀過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了管理。首先對(duì)擬銷毀的文件材料登記造冊，報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意后，由辦公室與縣保密局聯(lián)系，指定專人集中銷毀，任何個(gè)人不得將文件材料或其它涉密資料當(dāng)廢紙變賣或自行處理。
我局將保密管理工作列入了領(lǐng)導(dǎo)議事日程，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”的管理體制，一是認(rèn)真抓好紙制文件、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的管理;二是抓好重點(diǎn)涉密人員的教育和管理，做到保密工作有人抓，具體業(yè)務(wù)工作有人管。三是及時(shí)研究解決在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)管理保密工作中遇到的困難和問題。按照“進(jìn)取防范，突出重點(diǎn)”的保密工作方針，加大了人力、物力、財(cái)力的投入，為我局保密工作更好地開展創(chuàng)造了良好的條件。
今年是《保密法》頒布19周年，為不斷深化保密法制宣傳教育，我局在全系統(tǒng)開展了形式多樣的保密法制宣傳教育。召開了系統(tǒng)保密工作會(huì)議，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了國家、省、市、縣關(guān)于保密工作的重要文件，在全系統(tǒng)營造了一種濃厚的保密氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的保密意識(shí)和保密法制觀念。
半年多來，在全系統(tǒng)干部職工的共同努力下，我局的保密工作取得了必須的成績，沒有出現(xiàn)失、泄密事件和不穩(wěn)定因素，為維護(hù)全縣的安全、穩(wěn)定和構(gòu)建和諧交通起到了進(jìn)取的促進(jìn)作用。我們將在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力推動(dòng)我局保密工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
保密工作總結(jié)與展望篇四
辦公室是保密重點(diǎn)部門和部位。我局領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)辦公室的保密工作進(jìn)行不定期的檢查督促，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患進(jìn)行專題研究，有效地防止了失密、泄密。
按照上級(jí)有關(guān)部門的要求，我局指定懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的工作人員專門負(fù)責(zé)加密計(jì)算機(jī)的管理工作，全年無發(fā)生計(jì)算機(jī)泄密事件。加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)檢查工作，對(duì)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)進(jìn)行登記造冊，在管理上做到心中有數(shù)；對(duì)于涉密的計(jì)算機(jī)，明確實(shí)行物理隔離，嚴(yán)禁上互聯(lián)網(wǎng)，做到“涉密信息不上網(wǎng)，上網(wǎng)信息不涉密”。
由辦公室保密工作人員登記并管理，涉密載體的存放都有專門的場所，到年底進(jìn)行統(tǒng)一的銷毀，截至目前為止，我局涉密載體無一例流入本地舊貨市場。
一年來，我局在市保密局和局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，保密工作逐步規(guī)范化、制度化，沒有出現(xiàn)過涉密事故。今后將繼續(xù)努力，鞏固和發(fā)揚(yáng)過去已取得的成績，積極探索研究新時(shí)期保密工作的新情況、新問題。通過認(rèn)真自查，今年我局保密工作組織領(lǐng)導(dǎo)到位、宣傳教育到位、工作業(yè)務(wù)規(guī)范。
保密工作總結(jié)與展望篇五
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府根據(jù)中央、省、市關(guān)于開展全民 六五 普法、《保密法》教育的有關(guān)要求，充分利用機(jī)關(guān)干部周一例會(huì)、間周五集中學(xué)習(xí)、發(fā)簡報(bào)信息、組織保密知識(shí)測試等形式，廣泛開展保密法制宣傳教育活動(dòng)，提高全體機(jī)關(guān)干部的保密意識(shí)和防范能力，形成人人自覺遵守保密法律法規(guī)，個(gè)個(gè)勇于同泄密盜密行為作斗爭的良好局面。
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視保密工作，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)保密制度建設(shè)，落實(shí)專職保密工作人員，建立保密工作崗位職責(zé)。黨政班子成員嚴(yán)格執(zhí)行中央保密委員會(huì)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部保密工作責(zé)任制》的規(guī)定，積極探索新形勢下保密工作的辦法和措施，制定規(guī)劃，落實(shí)措施。成立鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)委書記親自擔(dān)任保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，根據(jù)工作需要適時(shí)對(duì)鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行調(diào)整，確保保密工作組織健全。將保密工作經(jīng)費(fèi)納入預(yù)算，確保保密工作正常開展。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開保密工作專題會(huì)，聽取鎮(zhèn)保密工作情況匯報(bào)，研究部署我鎮(zhèn)保密工作，并將保密工作納入鎮(zhèn)年度綜合目標(biāo)管理中。在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人述職報(bào)告、新任干部談話和干部年度考核工作中保密工作已成為必不可少的內(nèi)容之一。紀(jì)委監(jiān)察部門把領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行保密紀(jì)律納入監(jiān)督檢查的內(nèi)容，對(duì)保密工作失職、瀆職的實(shí)行問責(zé)制，對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)的行為一查到底。對(duì)上級(jí)有關(guān)保密工作的文件，鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員及時(shí)閱讀，并簽批落實(shí)意見，組織相關(guān)部門進(jìn)行督促和開展經(jīng)常性保密工作檢查。
（1）加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常管理。一是加強(qiáng)涉密計(jì)算機(jī)、涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的使用管理。按照市委保密委員會(huì)的要求，我鎮(zhèn)確定一臺(tái)專用計(jì)算機(jī)處理涉密文件和內(nèi)部資料，不安裝無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備，做到與因特網(wǎng)物理隔離。配備一個(gè)帶有寫保護(hù)功能的u盤和該計(jì)算機(jī)綁定使用，杜絕使用其他u盤。嚴(yán)格登記涉密計(jì)算機(jī)和u盤編號(hào)，標(biāo)示密級(jí)；二是加強(qiáng)處理內(nèi)部文件資料的計(jì)算機(jī)管理工作。實(shí)行單機(jī)運(yùn)行，確保內(nèi)部文件安全保密；三是加強(qiáng)非涉密計(jì)算機(jī)的管理。按照 上網(wǎng)不涉密，涉密不上網(wǎng) 的要求，嚴(yán)禁非涉密計(jì)算機(jī)處理涉密信息和使用涉密u盤，各大辦的移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)不得處理和存儲(chǔ)涉密信息。辦公室所有計(jì)算機(jī)按照規(guī)定及時(shí)修補(bǔ)系統(tǒng)漏洞，定期升級(jí)病毒庫，查殺病毒，防范 木馬 、病毒的入侵；四是責(zé)任到人。指定專人負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)和移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的總體管理工作，加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)管理的定期檢查和抽查，做到嚴(yán)格管理，嚴(yán)防計(jì)算機(jī)失泄密事件的發(fā)生；五是加強(qiáng)宣傳。印發(fā)了《保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)》，做到人手一份，使辦公室工作人員明確計(jì)算機(jī)保密的有關(guān)要求,掌握計(jì)算機(jī)保密的方法和手段，切實(shí)增強(qiáng)保密意識(shí)；六是加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其信息系統(tǒng)保密管理。對(duì)于涉密計(jì)算機(jī)落實(shí)專人負(fù)責(zé)管理，對(duì)于涉密存儲(chǔ)介質(zhì)指定專人保管，按照規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，防止出現(xiàn)泄密事件。
（2）加強(qiáng)機(jī)要文件的管理。堅(jiān)持雙向登記制度，配備和確定了專職保密人員，逐步建立完善了保密工作制度。建立文件保密廢資料登記銷毀程序，及時(shí)登記、傳閱、清理和回交機(jī)要文件，自查中未發(fā)現(xiàn)一起違法事件。
（3）加強(qiáng)保密工作的管理。認(rèn)真擬定保密法制教育的年度計(jì)劃，積極開展形式多樣的保密宣傳活動(dòng)，將保密知識(shí)納入干部日常理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，定期或不定期組織機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)保密知識(shí)和上級(jí)有關(guān)保密文件精神，安排保密干部參加保密知識(shí)培訓(xùn)，保密干部政治過硬，業(yè)務(wù)熟練。
保密工作總結(jié)與展望篇六
區(qū)統(tǒng)計(jì)局在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)委保密辦公室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，結(jié)合本單位工作實(shí)際，高度重視保密工作，長抓不懈，現(xiàn)總結(jié)如下：
把全局保密工作放在重要位置上，長抓不懈。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，國家和區(qū)域之間的競爭日益加深，競爭手段和競爭方式也層出不窮，因此，做好保密工作尤為重要。區(qū)統(tǒng)計(jì)局是全區(qū)經(jīng)濟(jì)宏觀部門，全面祥實(shí)掌握全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)資料，所以我們在思想上高度重視保密工作，把保密工作放在全局工作首要位置。
我們專門成立了由局長張清明同志任組長，副局長索會(huì)玉同志任副組長的保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，保密工作辦公室設(shè)在局辦公室，由辦公室具體實(shí)施全局保密工作，并由專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
為了做好全局保密工作，我們建立了完善的統(tǒng)計(jì)保密工作制度和責(zé)任追究制度，根據(jù)我局工作特點(diǎn)，我們對(duì)公章使用、統(tǒng)計(jì)資料保管、資料發(fā)布、資料銷毀等各個(gè)環(huán)節(jié)，制定出七章十六條統(tǒng)計(jì)保密工作管理責(zé)任制，并要求局內(nèi)各股室嚴(yán)格遵照制度執(zhí)行。我們還制定了局長負(fù)總責(zé)，辦公室和各股室分級(jí)負(fù)責(zé)的責(zé)任追究制度，力求做到統(tǒng)計(jì)資料不泄密。嚴(yán)肅保密工作紀(jì)律。發(fā)生失密、泄密，視情節(jié)輕重、危害大小，依據(jù)《保密規(guī)定》給予當(dāng)事人批評(píng)教育或處分。情節(jié)惡劣，后果嚴(yán)重的，要提交紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)追究責(zé)任；玩忽職守，構(gòu)成瀆職罪的，依法追究刑事責(zé)任。
1、嚴(yán)格執(zhí)行公章使用登記制度；非正常業(yè)務(wù)用章，公章必須由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。用章要注明原因、份數(shù)和批準(zhǔn)人。嚴(yán)禁在空白紙上加蓋公章和開空白介紹信。
2、我局是區(qū)政府的重要工作部門。全體工作人員都嚴(yán)格遵守《保密守則》及有關(guān)規(guī)定，不泄漏機(jī)密事項(xiàng)。發(fā)現(xiàn)他人有失、泄密行為我們立即制止，并向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
3、加強(qiáng)對(duì)機(jī)密文件、材料的管理。凡屬機(jī)密文件、材料一律由局辦公室保管，不得任意交他人代收代轉(zhuǎn)。凡到上級(jí)機(jī)關(guān)參加的各類會(huì)議所發(fā)的文件、資料，會(huì)后一律交辦公室文書登記保管，需用時(shí)，辦理借閱手續(xù)。調(diào)動(dòng)工作或因故離職的，認(rèn)真清退存放的所有的文件、資料、刊物等。
4、嚴(yán)禁將機(jī)密文件和材料帶出機(jī)關(guān)。確因工作需要必須隨身攜帶機(jī)密文件、材料外出，經(jīng)局長批準(zhǔn)，使用專用文件箱攜帶。從外單位取機(jī)密文件、材料回機(jī)關(guān)時(shí)，做到事先請(qǐng)示局長。
5、每月對(duì)文件、材料進(jìn)行一次清理。年終按照立卷歸檔范圍和文書處理規(guī)定進(jìn)行徹底清理，并按照區(qū)檔案局管理辦法，交區(qū)檔案局保管，對(duì)無保留價(jià)值的機(jī)密文件和材料，登記造冊，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后，及時(shí)銷毀處理。絕密文件經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)由專人焚毀。
6、檔案資料必須保證絕對(duì)安全。檔案室、機(jī)要室嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入。對(duì)絕密檔案和核心檔案設(shè)專柜單獨(dú)保管。涉及機(jī)密事項(xiàng)的作廢文稿及時(shí)銷毀。
7、提高警惕，確保安全。每天午休或下班前都檢查文件、材料是否收好，卷柜、門窗是否關(guān)嚴(yán)鎖好，有無火災(zāi)隱患等，防止意外事情發(fā)生。嚴(yán)肅保密工作紀(jì)律。發(fā)生失密、泄密，視情節(jié)輕重、危害大小，依據(jù)《保密規(guī)定》給予當(dāng)事人批評(píng)教育或處分。情節(jié)惡劣，后果嚴(yán)重的，要提交紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)追究責(zé)任；玩忽職守，構(gòu)成瀆職罪的.，法追究刑事責(zé)任。
雖然我們在保密工作方面做了一些工作，但還存在一些不足，今后在區(qū)保密辦公室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，根據(jù)新時(shí)期對(duì)保密工作的要求，努力做好統(tǒng)計(jì)保密工作。
保密工作總結(jié)與展望篇七
不知不覺，在綠筑工作已經(jīng)一年半了，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)愛，同事們的熱情使我也能快樂的投入其中。身為綠筑裝飾設(shè)計(jì)部的員工，我感到責(zé)任重大，因?yàn)樵S多項(xiàng)目都是先從效果圖開始的，所以領(lǐng)導(dǎo)們和同事們對(duì)我的期望很高，我也正在努力的學(xué)習(xí)，以便能更好的表現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)水平，以下就是本人的個(gè)人年度工作總結(jié)：
1、由于公司在事業(yè)上的長足發(fā)展，我也有幸參與了公司國外的很多項(xiàng)目，其中包括蘇單別墅群項(xiàng)目、阿布扎比別墅項(xiàng)目、杜拜項(xiàng)目。通過對(duì)這些項(xiàng)目的深入了解，我找了很多相關(guān)的資料，知道了國外的風(fēng)土人情和生活習(xí)慣，以便能更真實(shí)的表現(xiàn)實(shí)際效果。比如，在阿布扎比的這個(gè)項(xiàng)目中，我在效果圖里加入了三匹駱駝、一隊(duì)駝隊(duì)和一只禿鷹，得到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的表揚(yáng)。通過這些，我學(xué)到了很多東西，那就是如果想要做好工作，那就要充分的了解客戶的心理和需要，投其所好，才能給客戶做到更好的服務(wù)，也能使公司增加知名度和業(yè)務(wù)量。所以，在以后的時(shí)間里，我要更加的努力。
2、公司需要多方面的人才，以便使公司能更加的強(qiáng)大?；谶@方面的考慮，我決定也要豐富自己的知識(shí)、提高自己的專業(yè)水平。所以我向領(lǐng)導(dǎo)提出了要學(xué)習(xí)建筑方面知識(shí)的要求，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意，把葉先生帶來的南非小房型交給我做。為此，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的大力栽培，也感謝裝飾設(shè)計(jì)部同仁的大力支持和幫助，最終圓滿的完成了任務(wù)。從中我學(xué)到了以前沒有碰到的事物，同時(shí)也對(duì)建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚的興趣。體會(huì)到了，自己做的裝飾圖紙被認(rèn)可的興奮感覺。為以后做設(shè)計(jì)奠定了心理和知識(shí)上的基礎(chǔ)。以后我會(huì)更加努力，大為公司，小為個(gè)人，都將好好的投入到工作當(dāng)中的。
3、在工作的這段時(shí)間里，我還完成了圖紙積累和圖紙封面的設(shè)計(jì)。把以前做好的房型整理成漂亮的圖集給客戶，把公司的設(shè)計(jì)能力展現(xiàn)給客戶。同時(shí)還做了北京參加展會(huì)的方案。
4、為了配合客戶需要，我們制做了中式別墅效果圖設(shè)計(jì)、法式別墅效果圖設(shè)計(jì)、瑞典方案圖的設(shè)計(jì)。同時(shí)我還配合本部門的朱振華、劉明珠、胡磊的方案設(shè)計(jì)繪制了多張的效果圖。以便給客戶帶來全新的視覺感受，從而增加公司與客戶的成功機(jī)率。
5、在工作態(tài)度上，我認(rèn)真嚴(yán)格要求自己，以便更好的投入到工作當(dāng)中。為了增加自己的競爭意識(shí)，我報(bào)了室內(nèi)設(shè)計(jì)提高班，學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)。知識(shí)豐富了，大腦開闊了，才能有好的設(shè)計(jì)。才能使公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶做到真正的滿意。
總結(jié)了一年的工作，有失落的心酸，有成功的喜悅，看到了自己和公司一起不斷的進(jìn)步。我知道自己還有很多的不足之處有待于日后的完善。比如在建筑設(shè)計(jì)上還是需要很多的艱辛的努力。在新的一年里,有很多新事物在等待著我們吸收,有很多的奇跡等待著我們發(fā)覺.我愿意和公司一起經(jīng)歷這嶄新的一切.同時(shí)也一起見證著公司的穩(wěn)步發(fā)展.我愿意發(fā)揮我的所長,發(fā)光發(fā)熱,用我微小的一部份為公司出一分力.祝我們的公司越大越強(qiáng),更創(chuàng)輝煌.
保密工作總結(jié)與展望篇八
以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育己成為當(dāng)今教育發(fā)展的趨勢之一。在國內(nèi)外，遠(yuǎn)程教育不斷蓬勃發(fā)展。而題庫系統(tǒng)更是遠(yuǎn)程教育的一大重要組成部分，因此，基于web的題庫系統(tǒng)的研究對(duì)于發(fā)展遠(yuǎn)程技術(shù)教育尤為重要。
通過這段時(shí)間的設(shè)計(jì)與開發(fā)，總體上完成了以下幾項(xiàng)工作：
1. 研究了題庫理論，參考了一些相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并且使用了一些題庫系統(tǒng)，對(duì)題庫管理系統(tǒng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。
2. 技術(shù)，sql server數(shù)據(jù)庫技術(shù)，從而為系統(tǒng)原型的實(shí)現(xiàn)提供解決方案。
3. 在研究設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)之上對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，該系統(tǒng)大體上實(shí)現(xiàn)了總體設(shè)計(jì)方案中所提到的題庫管理，系統(tǒng)管理，功能擴(kuò)展等3個(gè)模塊的功能。
4. 對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行測試，盡管在測試過程中還有一些尚未解決的問題，但是這些都是預(yù)期可以解決的。
基于web的題庫管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)涉及多方面的理論、方法和技術(shù)，本系統(tǒng)還有許多新的問題需要解決，需要在實(shí)際應(yīng)用中不斷積累和完善，在以下幾個(gè)方面，還需要做進(jìn)一步的研究和開發(fā)。
1. 論文只考慮了試題信息的幾項(xiàng)基本組成，并未在試題統(tǒng)計(jì)等方面進(jìn)行深入發(fā)掘。
使得系統(tǒng)只考慮了一些簡單情況，如何應(yīng)付復(fù)雜的試題信息還值得加強(qiáng)?？梢赃M(jìn)一步完善試題信息表的相關(guān)字段，增加試題信息的完整性。
2. 該系統(tǒng)只考慮了試題應(yīng)用的一些基本情況，未對(duì)考卷生成等擴(kuò)展功能進(jìn)行更為深入的研究，使得試題庫的一些接口還不夠完善。
3. 系統(tǒng)在測試上還存在一些問題，不過都是預(yù)期可以解決的。
4. 等相關(guān)web技術(shù)在該系統(tǒng)的開發(fā)過程中應(yīng)用范圍還不夠，還有提高的余地。
首先，我要誠摯的感謝我的導(dǎo)師xx老師，在近一年的企業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，都得到了xx老師的悉心指導(dǎo)，在論文的寫作過程中，多次得到他的督促，并且他為我的論文提出了許多寶貴的修改意見。
xx老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度與求實(shí)的工作作風(fēng)及豐富的學(xué)識(shí)留給我深刻的印象，使我受益匪淺。
其次，要感謝同組的xx，xx同學(xué)，他們與我共同承擔(dān)了系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)與開發(fā)任務(wù)，在大家的共同努力下，終于圓滿地完成了系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)工作，在此我向他們表示深深的感謝。
最后要感謝幾年來給我們上課的老師與學(xué)院的各位工作人員，正是有他們的辛勤勞動(dòng)，才使我今天有足夠的能力完成整個(gè)項(xiàng)目，在此向他們表示真誠的謝意。
保密工作總結(jié)與展望篇九
20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫的文章，作為一個(gè)高齡理財(cái)?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當(dāng)隨性了)，也來嘗試總結(jié)一下過去，展望一下未來，希望能學(xué)習(xí)到更多，收獲得更多。
不好之處請(qǐng)大家多提意見建議。
回顧一下20xx年的“理財(cái)之路”，大致可以分為以下四個(gè)方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財(cái)計(jì)劃做準(zhǔn)備。
【收入增長】。
收入增長是去年末定下的，分別是2月，8月各增長三千。
相對(duì)的花銷方面，硬消費(fèi)中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預(yù)計(jì)達(dá)到總收入的40%，余下的30%為個(gè)人消費(fèi)。
除工資以外，開源基本上都是來自出差代購，但這個(gè)錢和差補(bǔ)一樣隨手就買買買了，很難計(jì)入到這30%以內(nèi)。
由此可見，在收入基本不變的前提下，改善消費(fèi)習(xí)慣、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續(xù)修習(xí)斷舍離。
這些是攢下理財(cái)基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。
同時(shí)，也要想辦法開源，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團(tuán)隊(duì)，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué)，管理學(xué)課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。
【投資震蕩】。
2017年初開始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進(jìn)了基金。
沒進(jìn)股市，一方面是開盤時(shí)間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實(shí)證明，沒試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學(xué)費(fèi)了。
殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過見好就收的想法，但由于預(yù)估過于樂觀，還沒到止盈點(diǎn)，就砸進(jìn)了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊(duì)救場等就不多提，憑著不甘心以及對(duì)紅軍的一點(diǎn)信心，并沒有止損而是開始觀望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對(duì)低點(diǎn)補(bǔ)了倉(不求甚解卻是做了對(duì)的事情)。
直到現(xiàn)在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
通過一年來對(duì)基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí)，總結(jié)一下自己的問題。
基金投資策略，總體來說是：定投，長期持有，不預(yù)測市場，止盈不止損。
【自己的問題】。
a、預(yù)測市場，進(jìn)行單筆投入，不能有效的分散風(fēng)險(xiǎn)，挑選好的基金進(jìn)行定投。
基金定投是長期的理財(cái)策略，可以分配一定的資金進(jìn)行原始積累。
b、止盈點(diǎn)的設(shè)立方法不對(duì)，應(yīng)該是以增長的百分比來嚴(yán)格執(zhí)行，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點(diǎn)。
其實(shí)現(xiàn)在算算，最高點(diǎn)的收益有將近50%，但沒有落袋為安，高收益也只不過是過眼煙云。
設(shè)立止盈點(diǎn)并嚴(yán)格律己執(zhí)行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進(jìn)行其他再投資。
c、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，關(guān)注新聞熱點(diǎn)，雖然不預(yù)測市場，但對(duì)熱點(diǎn)也應(yīng)該有所把握。
【科學(xué)記賬】。
了解自己花錢如流水的習(xí)性后，就數(shù)次嘗試過記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補(bǔ)助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個(gè)事兒就又回歸了。
認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后，對(duì)自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
記賬靠的是細(xì)心和耐心，這是理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算。
了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實(shí)現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
【合理配置】。
首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
這個(gè)階段就決定了理財(cái)?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開源是加分項(xiàng)。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財(cái)收益能cover掉某一項(xiàng)微小的日常開支，或者投入到蓄水池進(jìn)行復(fù)利增長，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天。
目前的資金配置比較簡單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了。
40%---現(xiàn)貨投資。
原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個(gè)點(diǎn)即可，允許損失在5個(gè)點(diǎn)左右，到目標(biāo)及時(shí)停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時(shí)取用。
5%---現(xiàn)金。
日常開支。
個(gè)人感覺這個(gè)配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風(fēng)險(xiǎn)的，也有足夠的現(xiàn)金流。
可以在保持這個(gè)配置的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更多理財(cái)知識(shí)優(yōu)化收益。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)買點(diǎn)基金以及做做原油。
【結(jié)語】。
任何事情，現(xiàn)在開始了并能堅(jiān)持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識(shí)和朋友，達(dá)成理財(cái)目標(biāo)。
終極目標(biāo)嘛，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個(gè)世界，這也是賺錢的意義吧。
保密工作總結(jié)與展望篇十
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對(duì)新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。
2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)
在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)
在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，做好辦公室工作計(jì)劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
尊敬的臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
晚上好！
回顧2015年一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在分管領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下、在其它部室的協(xié)同下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營創(chuàng)收目標(biāo)，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過了不平凡的一年?，F(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)部一年來的工作作如下總結(jié)：
一、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃
由于大家過去都是從事廣播電視事業(yè)，對(duì)電視信號(hào)的傳輸、城域網(wǎng)規(guī)劃、用戶管理都是熟門熟路，但是對(duì)于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配還是宣紙上描畫——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學(xué)習(xí)，但知識(shí)結(jié)構(gòu)層面、應(yīng)知應(yīng)會(huì)層面還是沒想象的那么盡人意。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃是在城域網(wǎng)大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配，如果規(guī)劃不先行，安裝早于規(guī)劃，那數(shù)據(jù)管理與設(shè)備管理就無從談起。長沙國安、湘潭國安就是前車之鑒，況且一直沒有干水厘清。
管到的棘手?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)。
網(wǎng)管不到的.原因是vlan劃分和ip地址的部署沒有一個(gè)規(guī)范的方案，頭端安裝不是工程建設(shè)時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行，而是按照用戶裝機(jī)按需掛接。找到了問題的所在，我們開始針對(duì)目前益陽國安的具體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范方案的擬定。
一開始數(shù)據(jù)部想以所為單位，進(jìn)行沒有網(wǎng)管的設(shè)備的重新調(diào)試，考慮到頭端數(shù)量多，所里的維修、營銷任務(wù)、用戶配合可否等諸多因素，這種方案要浪費(fèi)大量的人力物力勞命傷財(cái)，所以馬上被否決，于是數(shù)據(jù)部繼續(xù)考慮用其他方法進(jìn)行規(guī)范。
在瓶頸期，數(shù)據(jù)部人手少（2人）、任務(wù)重、基礎(chǔ)薄，想到“它山之石可以攻玉”，便報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)組織到長沙、湘潭國安進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范的學(xué)習(xí)。長沙國安的情況跟益陽國安差不多，也是一開始一窩蜂地頭端上線，沒有規(guī)范vlan和ip地址，所以導(dǎo)致目前為止還有幾千的頭端沒有網(wǎng)管，他們的整改措施是另外支付費(fèi)用要求維護(hù)人員到現(xiàn)場一個(gè)一個(gè)登記整改，進(jìn)度相當(dāng)緩慢。從湘潭國安我們了解到他們從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有差不多十年的歷史，所以他們在數(shù)據(jù)規(guī)范上有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們的頭端安裝是工程設(shè)計(jì)以后，馬上交由數(shù)據(jù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范和數(shù)據(jù)的分配，頭端設(shè)備的數(shù)據(jù)隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗(yàn)收。所以他們的頭端上線工作非常順利。
的協(xié)調(diào)下，播控傳輸部的漆翼、數(shù)據(jù)部饒凱和我在數(shù)據(jù)部進(jìn)行了技術(shù)探討和分享。一、我們先嘗試從olt側(cè)進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)操作非常復(fù)雜，而且可能中斷業(yè)務(wù)影響用戶感知，知非即舍；二、我們考慮從基站的交換機(jī)入手，采集所有的頭端mac地址，然后針對(duì)mac地址在pon口的分配情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范，但是還是不能達(dá)到目的。三、后來經(jīng)我多次協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)部得到bras授權(quán)，數(shù)據(jù)部饒凱將bras的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出進(jìn)行了詳細(xì)的研究分析，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設(shè)備地址，然后核查機(jī)房的交換機(jī)，根據(jù)交換機(jī)的數(shù)據(jù)規(guī)范到olt的pon口，將所有的數(shù)據(jù)收集后，備份bras的相關(guān)數(shù)據(jù)，再根據(jù)onu的分布情況將bras的數(shù)據(jù)做相關(guān)修改。這種方法只是暫時(shí)切斷設(shè)備的網(wǎng)管通道，完全不影響用戶業(yè)務(wù)，方法可行！數(shù)據(jù)部將方案匯報(bào)給龔臺(tái)后，龔臺(tái)批準(zhǔn)數(shù)據(jù)部的方案，并要求在1-2個(gè)月內(nèi)將所有數(shù)據(jù)規(guī)范到位。數(shù)據(jù)部雷厲風(fēng)行，爭取在規(guī)定時(shí)間按質(zhì)按量完成任務(wù)！
至此，益陽國安的頭端上線工作進(jìn)入了正規(guī)化、流程化的道路，所有頭端上線由現(xiàn)場安裝人員報(bào)數(shù)據(jù)部配合完成，雙方做好數(shù)據(jù)登記和物理地址登記，事后核對(duì)，確保頭端數(shù)據(jù)的萬無一失。雖然數(shù)據(jù)部人員稀少，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展，確保每個(gè)頭端的準(zhǔn)時(shí)上線。數(shù)據(jù)部從2015年5月份開始幾乎每個(gè)周末都沒有休息，幾乎個(gè)個(gè)休息日都要到辦公室加班，共加班五十余個(gè)休息日。頭端上線數(shù)從年初的11個(gè)到年底12月31日的629個(gè)，準(zhǔn)確率百分之百。千淘萬漉皆辛苦，吹盡狂沙始到金。工作雖然辛苦，也不現(xiàn)什么壯觀場面，但年底時(shí)看著整齊劃一的數(shù)據(jù)，看著安裝人員能及時(shí)地拿到頭端安裝費(fèi)，內(nèi)心甚是欣慰。
二、2016年工作打算
世界那么大，我們想去看看，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快，我們用心去摸索。2015我們對(duì)城域網(wǎng)進(jìn)行了正本清源的厘清，2016年數(shù)據(jù)部打算在數(shù)據(jù)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)安全、管理深化上下功夫。2016年是各大運(yùn)營商火拼移網(wǎng)的一年，這給國安的固網(wǎng)帶來了很大的機(jī)會(huì)。2016年益陽又要進(jìn)入一個(gè)固網(wǎng)的強(qiáng)有力的對(duì)手----長城寬帶。這些情況數(shù)據(jù)部在2015年年末就已經(jīng)獲取，并且一直在見機(jī)而作，運(yùn)籌2016年國安寬帶的發(fā)展方案。
情況，益陽國安必須要有自己的優(yōu)質(zhì)寬帶的源頭。為優(yōu)質(zhì)客服和爭取客戶資源提供更好的服務(wù)。所以，以前所提的流控服務(wù)器必須盡快上馬，利用大數(shù)據(jù)的分析，對(duì)用戶進(jìn)行流量進(jìn)行分析，優(yōu)化、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購電信、聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)帶寬，讓我們的源頭活水源源不斷。
源頭有了活水，我們下一步要考慮的是下行到用戶的最后一公里。以前數(shù)據(jù)部和播控傳輸部一起曾經(jīng)多次提出要針對(duì)小區(qū)的情況進(jìn)行網(wǎng)改的優(yōu)化。鑒于益陽國安的網(wǎng)改特色一直沒有實(shí)施。2015年年末我們?nèi)ラL沙交流的時(shí)候，長沙國安提出來了他們目前遇到的eoc網(wǎng)改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶增多的情況下無法承載新業(yè)務(wù)的發(fā)展，必須再次進(jìn)行網(wǎng)改。目前益陽國安還在網(wǎng)改中期，可以借鑒長沙國安的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將網(wǎng)改逐步完善。長沙國安也建議我們應(yīng)該以fttb、ftth覆蓋為主。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當(dāng)，ftth的用戶成本會(huì)相對(duì)增加，但是一次性到位。針對(duì)高檔小區(qū)，用戶也不會(huì)因?yàn)樯僭S的成本增加而放棄國安優(yōu)質(zhì)的電視信號(hào)。fttb和ftth目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟，設(shè)備、器材價(jià)格已快速下浮，三大運(yùn)營商基本將ftth覆蓋到位。益陽國安不能落后，重復(fù)投資的老路我們要堅(jiān)決放棄！
臺(tái)的查詢功能的二次開發(fā)可以讓110熱線，維護(hù)人員能夠更快的了解到用戶賬號(hào)的真實(shí)情況，如繳費(fèi)到期、欠費(fèi)、報(bào)停、免費(fèi)、專網(wǎng)、流量饋發(fā)等，為故障解決提供快速通道，希望在2016年能完成。2016年是猴年，猴者為金，為革，為靈動(dòng)、為收獲。希望益陽國安能取金猴之靈氣，積極改革，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果！
我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，堅(jiān)守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在被各路運(yùn)營商和新技術(shù)分化、蠶食、掠奪，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入在日漸削減、萎縮；我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到我們850元3年這只是價(jià)格的吸引，寬帶是邀客容易留客難，請(qǐng)神容易留神難；我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到我們還有好多的不足與未知。今后的增值在哪？是在互聯(lián)網(wǎng)寬帶下衍生的各種業(yè)務(wù)支持與支撐，少做談匠多做鐵匠，做好自己、做好本部門，待到公司興旺時(shí)，大家都會(huì)開懷笑，最后祝益陽國安,事業(yè)蒸蒸日上！
謝謝大家
二0一六年二月 日
保密工作總結(jié)與展望篇十一
新年的鐘聲即將敲響，新年預(yù)示著新的氣象、新的起點(diǎn)、新的目標(biāo)，對(duì)我來說，即是壓力又是動(dòng)力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：
2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；
8. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
由于我到銳杰公司工作的時(shí)間還很短暫，對(duì)自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法，并不成熟，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。
總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)。
保密工作總結(jié)與展望篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至?xí)芎唵巍Ｈ欢?個(gè)月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個(gè)問題的時(shí)候，我覺得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對(duì)建筑裝飾材料行業(yè)的認(rèn)識(shí)。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細(xì)化的程度也在不斷深化，自己也會(huì)潛意識(shí)的去比較建材客戶相比較自己以前經(jīng)歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個(gè)建材市場格局中似乎為最不起眼的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在整個(gè)建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時(shí)處于當(dāng)前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時(shí)尚品味消費(fèi)人群集中的市場，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個(gè)生活的細(xì)節(jié)都追求人文氣息，藝術(shù)成分被應(yīng)用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市前列，可想而知對(duì)于居室環(huán)境、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動(dòng)力是推進(jìn)這座城市室內(nèi)裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時(shí)間已經(jīng)半年有余。
首先，我想談一下，關(guān)于我對(duì)公司整體發(fā)展認(rèn)識(shí)方面的總結(jié)：
回想這個(gè)半年對(duì)于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我個(gè)人工作內(nèi)容并沒有特別的安排，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品資料充分理解，通過網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息，看看自己公司產(chǎn)品在整個(gè)區(qū)域市場中占據(jù)的地位，幫助自己快速掌握整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。熟悉行內(nèi)其他品牌專賣店基本運(yùn)作情況，到同行店面充當(dāng)買手賺取產(chǎn)品知識(shí)及顧客銷售經(jīng)驗(yàn)。通過對(duì)渠道部韓經(jīng)理過去這么久工作時(shí)間的一些行事記錄，計(jì)劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個(gè)月時(shí)間過來，自己對(duì)于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經(jīng)過自己的了解以及通過資料對(duì)比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專賣店網(wǎng)點(diǎn)快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業(yè)績?nèi)〉昧瞬凰椎倪M(jìn)步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾。回顧這一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下，公司業(yè)績再次達(dá)到既定目標(biāo)并略有盈余，在此，我覺得多數(shù)客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對(duì)手的客戶服務(wù)理念，讓彼此對(duì)20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實(shí)走過的每一步。多數(shù)客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預(yù)期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達(dá)和執(zhí)行公司對(duì)于各銷售區(qū)域的市場管理政策；極少數(shù)客戶由于個(gè)人經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精，不能及時(shí)調(diào)整跟上總部的市場運(yùn)作思路與節(jié)奏，我們按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調(diào)整。
其次，我想談一下，關(guān)于我對(duì)公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：
想到更好的業(yè)績提升任務(wù)，我認(rèn)識(shí)到當(dāng)前專賣店網(wǎng)店運(yùn)營效率的不足，專賣店的價(jià)值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數(shù)量快速增長的一年，網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進(jìn)貨款，裝修押金費(fèi)用等大額現(xiàn)金流將整個(gè)年度的銷售額數(shù)據(jù)支撐在高點(diǎn)。同期專賣店對(duì)于進(jìn)貨額度的把握，貨物銷售的流動(dòng)規(guī)律、二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認(rèn)識(shí)。20xx年實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟、資源價(jià)格不斷上漲也在考驗(yàn)著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產(chǎn)市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預(yù)期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn)。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業(yè)績達(dá)標(biāo)略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認(rèn)為，這一年真的是“沒有驚喜”，因?yàn)閭?cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨(dú)本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動(dòng)銷量保持了預(yù)期增長率，所以個(gè)人認(rèn)為這反而是強(qiáng)勢上升的一個(gè)跨越年。
基于以上總體市場的認(rèn)識(shí)，個(gè)人對(duì)于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運(yùn)作中心、工作重點(diǎn)都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營思路：
一、加深客戶對(duì)合理進(jìn)貨額度的把握認(rèn)識(shí)；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動(dòng)規(guī)律制定進(jìn)貨計(jì)劃、即時(shí)提供庫存信息；
三、輔導(dǎo)客戶有質(zhì)量對(duì)二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場進(jìn)行分銷渠道的開拓；
四、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧；
五、繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)專賣店專賣、專賣店標(biāo)準(zhǔn)化精神。
六、客戶業(yè)績關(guān)乎自己榮譽(yù)與成績。
以上五點(diǎn)是目前自己對(duì)未來一年工作中心點(diǎn)的設(shè)想。
再次，我想寫一下，關(guān)于我個(gè)人在公司發(fā)展認(rèn)識(shí)方面的總結(jié)：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎(chǔ)知識(shí)“惡補(bǔ)月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費(fèi)品很多東西都是熟門熟路，運(yùn)作思路也還是在不斷的摸索與學(xué)習(xí)，對(duì)于問題深度的接觸也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的考量。于是自己堅(jiān)定的信念一直是扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做市場，7月的一個(gè)月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。
八月份開始自己親自參與到渠道維護(hù)、開拓方面工作，各地出差熟悉各個(gè)城市重點(diǎn)市場、客戶群。這中間個(gè)人認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)又增長了不少，20xx年個(gè)人期望再次有一個(gè)工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點(diǎn)放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)從活動(dòng)政策學(xué)習(xí)開始，直到整個(gè)活動(dòng)圓滿成功舉行，個(gè)人在工作中又多體驗(yàn)了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實(shí)現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的知名度、品牌美譽(yù)度大幅提升的目標(biāo)。
十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個(gè)年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動(dòng)”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會(huì)》。個(gè)人積極參與到分會(huì)場的組織布置工作中，分會(huì)場布置以及參觀活動(dòng)的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個(gè)平臺(tái)帶來的一份小小欣喜。20xx年個(gè)人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動(dòng)驗(yàn)證思維，提升自己奉獻(xiàn)熱情。
十一月份在全國經(jīng)銷年會(huì)結(jié)束之后，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進(jìn)行著，原計(jì)劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因?yàn)閰f(xié)助組織分會(huì)場布置物料確認(rèn)，人員到位確認(rèn)、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫素材數(shù)量之大完全超出我的預(yù)期等事宜不得已計(jì)劃延遲到11月底完成。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計(jì)劃的執(zhí)行，這讓我體會(huì)到日后工作應(yīng)該加強(qiáng)多次與領(lǐng)導(dǎo)溝通的好習(xí)慣，即使自己的想法有可取之處也更應(yīng)匯報(bào)、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學(xué)習(xí)內(nèi)部管理控制的方法，預(yù)期認(rèn)真的準(zhǔn)備，會(huì)做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的方案。
從七月到翌年1月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶簡單談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個(gè)行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲。對(duì)于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
最后，我想寫一下，關(guān)于我個(gè)人在未來發(fā)展自己方面的總結(jié)：
對(duì)于個(gè)人發(fā)展的思考個(gè)人覺得，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。
新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個(gè)想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，但新客戶的開發(fā)也會(huì)在有序的進(jìn)行。
末了，我向領(lǐng)導(dǎo)、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天！
謝謝！
保密工作總結(jié)與展望篇十三
一向以來，黨委組織部、黨校根據(jù)學(xué)校保密辦的要求，認(rèn)真開展保密宣傳教育和自查整改工作，部工作人員的保密意識(shí)不斷提高，現(xiàn)將自狀況報(bào)告如下：
市府辦始終把保密工作作為一項(xiàng)重要工作常抓不懈，主要負(fù)責(zé)人多次開會(huì)研究保密工作，成立了以主要負(fù)責(zé)人為組長，分管負(fù)責(zé)人為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。專門配備了涉密計(jì)算機(jī)和刻錄設(shè)備。
為加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的保密管理，防止計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)泄密事件發(fā)生，確保國家秘密信息安全，強(qiáng)化計(jì)算機(jī)保密安全意識(shí)，市府辦采取多種方式，多渠道對(duì)計(jì)算機(jī)保密相關(guān)人員進(jìn)行宣傳教育。一是將《計(jì)算機(jī)及移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)保密管理規(guī)定》予以轉(zhuǎn)發(fā)至各科室，要求結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，并抓好貫徹落實(shí)。二是開保密專題會(huì)議進(jìn)行保密工作布署和進(jìn)行警示教育。
為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)保密工作中存在的泄密隱患，堵塞管理漏洞，市府辦十分重視對(duì)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)保密工作的督促檢查，采取自查與抽查相結(jié)合，常規(guī)檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，定期檢查與突擊檢查相結(jié)合等方式，今年以來，市府辦對(duì)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的狀況進(jìn)行了進(jìn)行了一次全面檢查，透過檢查，查找計(jì)算機(jī)保密工作中存在的管理漏洞，并整改到位。
（一）涉密計(jì)算機(jī)使用管理狀況。
我單位有涉密計(jì)算機(jī)1臺(tái)，經(jīng)查，沒有違規(guī)上國際互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)的現(xiàn)象，沒有感染木馬病毒；沒有使用過非涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)；沒有安裝無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備。，所有涉密計(jì)算機(jī)均違規(guī)上互聯(lián)網(wǎng)。
（二）非涉密計(jì)算機(jī)使用管理狀況。
我單位有非涉密計(jì)算機(jī)4臺(tái)。經(jīng)過檢查，非涉密計(jì)算機(jī)沒有儲(chǔ)存、處理過涉密信息或以前儲(chǔ)存、處理過涉密信息；所有非涉密計(jì)算機(jī)均安裝了殺毒軟件，并按規(guī)定升級(jí)和查殺木馬病毒；沒有使用過涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)。
（三）移動(dòng)儲(chǔ)存介質(zhì)使用管理狀況。
我單位沒有涉密移動(dòng)儲(chǔ)存介質(zhì)；沒有在涉密與非涉密計(jì)算機(jī)之間交叉使用移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)；非涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)沒有存儲(chǔ)、處理過涉密信息或以前存儲(chǔ)、處理過涉密信息。
（四）辦公網(wǎng)絡(luò)使用管理狀況。
我單位辦公網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格按照保密規(guī)定，金宏網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行物理隔斷，金宏網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)沒有存儲(chǔ)、處理過涉密信息。
（五）涉密載體清理狀況。
傳遞到個(gè)人手中的涉密文件均進(jìn)行嚴(yán)格登記，收回后全部實(shí)行專人保管，并按照要求每年退回相關(guān)部門或按照規(guī)定銷毀；我單位沒有非工作需要的涉密電子文檔；沒有未清理的移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)。
保密工作總結(jié)與展望篇十四
學(xué)校保密工作自查總結(jié)按相關(guān)保密工作的規(guī)定，我校嚴(yán)格做好各項(xiàng)保密工作。在樹立保密意識(shí)的前提下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《保密法》?，F(xiàn)我校保密工作自查情況總結(jié)如下：
一、明確制度，建立學(xué)校保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：胡剛（校長）、副組長：羅吉?jiǎng)偅ǜ毙ｉL）。
成員：張仲渠（檔案管理員）、校委會(huì)成員及交代會(huì)成員、年級(jí)教研組長。學(xué)校將保密工作列入學(xué)校工作議事日程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，全體教職工保密意識(shí)明顯提高，政治責(zé)任感進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、重學(xué)習(xí)，嚴(yán)要求：
學(xué)校建立健全了學(xué)校工作保密制度，要求全體教職工，對(duì)學(xué)校保密事項(xiàng)，不該聽的不聽，不該看的不看，不該記錄的不記錄，不該說的不說。并組織全體教職工特別是涉密崗位人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《保密法》知識(shí)和學(xué)校保密相關(guān)制度，提高保密工作的自覺性，加強(qiáng)責(zé)任心，學(xué)習(xí)研究保密工作的方法，提高保密工作質(zhì)量，把保密工作落到實(shí)處。
三、明確責(zé)任：
學(xué)校涉密人員均參加了涉密人員上崗培訓(xùn)，并簽訂責(zé)任書。學(xué)校的各類方案的起草、打印保密管理、考試試卷的保密等均有專人負(fù)責(zé)，制定了包含保密條款的崗位職責(zé)規(guī)定。
四、嚴(yán)把電腦保密關(guān)：學(xué)校對(duì)于財(cái)務(wù)、辦公室等重要電腦資料設(shè)置專用密碼，并由專人管理，確保學(xué)校重要信息不會(huì)泄密。
五、做好學(xué)校文件檔案的保密工作：
我校的文件檔案有專人負(fù)責(zé)管理，文件登記、借閱都按照程序進(jìn)行，認(rèn)真執(zhí)行文件不準(zhǔn)橫傳、不準(zhǔn)帶入家中及公共場所，向外借閱文件、檔案由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)等相關(guān)規(guī)定，做到了上繳文件齊全，沒有丟失現(xiàn)象。認(rèn)真執(zhí)行秘密等級(jí)以上文件的傳閱、使用、上交、銷毀規(guī)定。
六、學(xué)校的安全保衛(wèi)措施落實(shí)，有專人對(duì)進(jìn)出的非本校人員進(jìn)行管理，學(xué)校堅(jiān)持值班制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各部位的查巡，未發(fā)現(xiàn)有礙保密工作的人和事。
七、學(xué)校心理咨詢室工作人員對(duì)于來進(jìn)行心理咨詢的老師和學(xué)生進(jìn)行了嚴(yán)格保密制度，心理咨詢工作中的有關(guān)信息，包括個(gè)案記錄，測驗(yàn)資料、信件、錄音、錄像和其他資料，有關(guān)人員都能夠在嚴(yán)格保密的情況下，及時(shí)送檔案室進(jìn)行保存。除心理咨詢員和檔案管理員以外，學(xué)校任何其他人員包括班主任和任課老師等，都無權(quán)查看心理檔室的檔案材料。
八、對(duì)重要會(huì)議內(nèi)容、會(huì)議記錄、討論結(jié)果，在未作出決定或公布之前，不得公開。學(xué)校在制定秘密各類方案的整個(gè)過程中，包括起草、核稿、打印、校對(duì)及發(fā)放范圍等環(huán)節(jié)都十分注意做好保密工作，確保資料不外泄。
保密工作總結(jié)與展望篇十五
為深入貫徹省、市、縣政法委工作精神，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)要求，進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作，深化基層平安建設(shè)，現(xiàn)將平安建設(shè)（信訪）工作半年總結(jié)如下：
鄉(xiāng)黨委、政府切實(shí)履行維護(hù)社會(huì)治安綜合治理的職責(zé)，落實(shí)一把手負(fù)責(zé)社會(huì)治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書記任平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組組長，其他班子成員為成員。各村社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu)，明確村書記、主任為主要責(zé)任人，保證了基層管理機(jī)構(gòu)健全，領(lǐng)導(dǎo)組織落實(shí)。在抓好領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)的同時(shí)，制訂了相關(guān)的工作責(zé)任制，與七個(gè)村和四個(gè)單位分別簽訂了責(zé)任書，將平安建設(shè)工作列入各村年終考評(píng)的內(nèi)容，并明確單位一把手為工作的第一責(zé)任人。堅(jiān)持“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”、“一崗雙責(zé)”原則，做到“小事不出組、大事不出村，疑難問題不出鄉(xiāng)”的工作目標(biāo)。
我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設(shè)工作的基礎(chǔ)和經(jīng)常性工作，切實(shí)抓緊抓好。通過發(fā)放各類宣傳材料5000余份，張貼標(biāo)語、拉橫幅10多條，辦專欄6期，利用各類文藝演出機(jī)會(huì)在各村宣傳平安知識(shí)等形式，加大平安建設(shè)宣傳力度，讓平安建設(shè)意識(shí)深入人心，努力營造良好宣傳氛圍。
在平安建設(shè)工作中，切實(shí)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點(diǎn)，做到預(yù)防為主，及時(shí)化解。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類矛盾糾紛38起，成功調(diào)處38起，矛盾糾紛調(diào)處率達(dá)100%。信訪接待室，明確每周一至周日，由黨政班子成員輪流接待來訪群眾，暢通了信訪渠道。上半年共接待來訪群眾115人次，化解率達(dá)到98/%，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結(jié)率100%。一般民事糾紛由村人民調(diào)解委員會(huì)進(jìn)行調(diào)解處理；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進(jìn)行調(diào)查處理；重大事件，由分管領(lǐng)導(dǎo)接待處理；由主要領(lǐng)導(dǎo)親自處理。將各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，避免了因矛盾激化而帶來的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進(jìn)了全鄉(xiāng)社會(huì)大局的穩(wěn)定。此外，我們在抓矛盾的排查化解的同時(shí)，也注重對(duì)有關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的信息的收集，每逢春節(jié)、五一等重大節(jié)假日以及全國、省、市、縣兩會(huì)暨建黨100周年活動(dòng)期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內(nèi)社會(huì)治安動(dòng)態(tài)的監(jiān)控，并實(shí)行零報(bào)告制度，以便出現(xiàn)問題能及時(shí)處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會(huì)不穩(wěn)定的因素，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定。
根據(jù)上級(jí)要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學(xué)校、派出所、司法所、安監(jiān)所等部門對(duì)全鄉(xiāng)各中小學(xué)進(jìn)行了檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)場進(jìn)行了指出并責(zé)令整改。并根據(jù)上級(jí)要求，對(duì)各中小學(xué)安保人員進(jìn)行了補(bǔ)充；對(duì)學(xué)校的放學(xué)秩序落實(shí)了嚴(yán)密的安全措施，確保了全鄉(xiāng)各中小學(xué)校園安全。
我鄉(xiāng)平安建設(shè)（信訪）工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是力量投入還不夠，各單位對(duì)平安創(chuàng)建工作重要性的`認(rèn)識(shí)還有待提高，各村平安建設(shè)宣傳工作開展不平衡，人民群眾群防群治意識(shí)還有待提高等一系列問題，仍需我們在今后的工作中予以克服和解決。
我們要進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央、省、市和縣有關(guān)精神，緊緊圍繞平安建設(shè)工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色，把平安建設(shè)宣傳工作放到全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大局中去考慮，努力構(gòu)建和打造“平安長嶺”，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定、良好的社會(huì)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)廣大人民群眾的根本利益，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
1、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處。堅(jiān)持村每周、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度，對(duì)排查出的問題和矛盾及時(shí)上報(bào)，努力把各種矛盾、問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。
5、繼續(xù)抓好綜治隊(duì)伍建設(shè)，抓好專職治安巡邏隊(duì)伍的管理，開展日常治安巡邏。
6、進(jìn)一步完善幫教組織，加大對(duì)兩勞釋放人員的管理教育。同時(shí)，按照上級(jí)要求，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作。
保密工作總結(jié)與展望篇十六
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
（一）20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
保密工作總結(jié)與展望篇一
一年來，校保密委員會(huì)認(rèn)真完成區(qū)國家保密局布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)解決保密工作中出現(xiàn)的問題，根據(jù)區(qū)國家保密局保密工作要點(diǎn)，結(jié)合我校實(shí)際，制訂工作計(jì)劃，確定工作重點(diǎn)，定期進(jìn)行保密檢查，做好工作總結(jié)工作。xx年11月我校根據(jù)工作變動(dòng)的情況，重新調(diào)整校保密委員會(huì)成員，確保組織健全，責(zé)任到位，保密工作的連續(xù)性和常抓不懈。各成員按照分工負(fù)責(zé)的職責(zé)，把好保密關(guān)，真正做到在布置業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，對(duì)保密工作出安排。
xx年我校積極開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的保密宣傳教育活動(dòng)。具體做了以下工作
1．做好保密工作，領(lǐng)導(dǎo)干部是關(guān)鍵。為了使領(lǐng)導(dǎo)干部能充分認(rèn)識(shí)保密工作的特點(diǎn)和面臨的嚴(yán)峻形勢，提高保密責(zé)任意識(shí)，xx年3月14日下午，校保密委員會(huì)與區(qū)國家安全廳共同舉辦了一次維護(hù)國家安全，保守國家秘密系列教育活動(dòng)，會(huì)議通報(bào)了xx年以來我區(qū)的涉外敵情及泄密案件，并結(jié)合大專院校的實(shí)際，就貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新形勢下我區(qū)涉外國家安全和保密工作意見》提出具體要求，會(huì)議還組織收看了題為《xx》保密教育片。唐立照副校長主持會(huì)議，駐邕高校的代表、校保密委員會(huì)、校國家安全領(lǐng)導(dǎo)小組的全體成員參加會(huì)議。
2．保密工作必須依靠一支懂技術(shù)、懂法律、善管理、有較高政治思想水平的干部隊(duì)伍來完成。為了提高保密工作能力，規(guī)范辦公室業(yè)務(wù)工作流程，xx年6月22日上午，我校舉辦了一期辦公室業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，原黨辦、校辦主任梁半農(nóng)同志專門給大家介紹了保密工作的基本常識(shí)，校屬各單位辦公室主任、秘書及黨辦、校辦各科室秘書等60余人參加了培訓(xùn)。
3．繼續(xù)抓好畢業(yè)生行前保密教育工作。xx年6月28日下午，我校邀請(qǐng)區(qū)黨委保密局局長謝可年同志到校給全體畢業(yè)生作了一次保密教育報(bào)告。謝局長不僅系統(tǒng)、全面地給同學(xué)們介紹了保密工作的基礎(chǔ)知識(shí)，而且針對(duì)大學(xué)生對(duì)保密工作的理解誤區(qū)的現(xiàn)狀，結(jié)合典型案例穿插講解，使畢業(yè)生在走上工作崗位前接受了一次系統(tǒng)、生動(dòng)的保密教育，為今后自覺遵守各項(xiàng)保密規(guī)定奠定了良好的基礎(chǔ)。
4．進(jìn)一步規(guī)范了國家教育考試的各項(xiàng)管理工作。xx年4月教育部發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)國家教育考試工作的幾點(diǎn)意見》，xx年6月29日下午，韋化副校長主持并召開了教學(xué)工作會(huì)議，部署有關(guān)考試的保密工作。會(huì)議特別強(qiáng)調(diào)保密工作的重要性，要求從抓好教師職業(yè)教育、道德教育入手，嚴(yán)格執(zhí)行保密規(guī)定，嚴(yán)肅考場紀(jì)律，切實(shí)抓好命題、試卷保管、監(jiān)考、評(píng)卷等各環(huán)節(jié)的安全保密工作，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)公平的考試環(huán)境。
5．定期出版保密安全教育墻報(bào)。xx年4月，我校通過自治區(qū)國家安全廳訂購了5份宣傳板報(bào)，分別張貼在東、西校園學(xué)生宿舍與教工住宅區(qū)集中地。宣傳畫以圖文并茂的形式介紹保密基礎(chǔ)知識(shí)、泄密的主要渠道、手機(jī)保密問題、電子政務(wù)必須注意的保密事項(xiàng)等等，內(nèi)容新穎，針對(duì)性強(qiáng)，吸引了不少學(xué)生、教師觀看，收到了較好的宣傳效果。
保密工作總結(jié)與展望篇二
依據(jù)市保委發(fā)[20xx]1號(hào)文件《中共xx市委保密委員會(huì)關(guān)于開展平安保密工作“查隱患、補(bǔ)短板”專項(xiàng)行動(dòng)的看護(hù)》文件精神，我局積極組織落實(shí)，結(jié)合實(shí)際工作，對(duì)我單位保密工作實(shí)時(shí)進(jìn)行全面的自檢自查，現(xiàn)將工作開展環(huán)境總結(jié)如下：
（一）高度看重，增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市林業(yè)局歷來高度看重保密工作，把保密工作擺上緊張議事日程，堅(jiān)持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同時(shí)安排，同時(shí)落實(shí)。成立了由局長任組長，黨委副書記、紀(jì)委書記為副組長（未進(jìn)駐紀(jì)檢組前），3名副局長及各科室負(fù)責(zé)人為成員的保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確一名副局長專門分管保密工作，配備專職人員負(fù)責(zé)日常保密工作，做到有領(lǐng)導(dǎo)管、有專人抓。依照保密治理目標(biāo)要求，主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和各科室層層簽訂保密許諾書，把保密責(zé)任落到實(shí)處、落到具體人手上。按期不按期召開科室長以上的專題會(huì)議研究保密工作，將任務(wù)分化細(xì)化，明確相應(yīng)的責(zé)任辦公室和責(zé)任人，為保密工作提供了強(qiáng)有力的組織包管。
（二）完善步伐，嚴(yán)格制度規(guī)范。建章立制，做到有章可循。一是訂定《xx市林業(yè)局保密工作制度》，要求所有局機(jī)關(guān)工作人員自覺遵守《中華人民共和國保密法》等保密工作規(guī)章制度，嚴(yán)守黨和國家機(jī)密、工作中的機(jī)密。嚴(yán)格做到不把秘密、絕密文件帶回家，不在公開場合談?wù)摫Ｃ苁马?xiàng)，不向任何無關(guān)人員透露保密的內(nèi)容，不在機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)盤算機(jī)上操作與工作無關(guān)的事項(xiàng)，并嚴(yán)格做到不該本身知道的不探聽，不該外傳的事果斷不外傳。對(duì)違反保密規(guī)定的人和事，要進(jìn)行批評(píng)教導(dǎo)，情節(jié)嚴(yán)重的要依據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處置懲罰。嚴(yán)格制度、嚴(yán)密步伐、嚴(yán)明規(guī)律，確保保密工作萬無一失。二是訂定《檔案治理制度》并上墻公示。對(duì)檔案治理，尤其是密級(jí)文件的治理以及文印保密，盤算機(jī)保密作了嚴(yán)格規(guī)定。工作人員查詢借閱檔案需嚴(yán)格履行查觀借閱手續(xù)，進(jìn)行實(shí)名掛號(hào)和領(lǐng)導(dǎo)審批法度模范，確保局機(jī)關(guān)保密工作制度落到實(shí)處。
（三）強(qiáng)化治理，加強(qiáng)保密意識(shí)。認(rèn)真擬定保密法制教導(dǎo)的年度計(jì)劃，積極開展形式多樣的保密鼓吹教導(dǎo)運(yùn)動(dòng)，將保密知識(shí)納入干部職工的日常理論學(xué)習(xí)，按期或不按期地組織干部職工學(xué)習(xí)保密知識(shí)和上級(jí)有關(guān)保密文件精神，時(shí)刻提醒職工增強(qiáng)保密工作，尤其是全局干部職工人事方面的保密工作。落實(shí)好工作經(jīng)費(fèi)，以包管有關(guān)保密冊本的訂閱和保密干部的培訓(xùn)教導(dǎo)工作。認(rèn)真組織職工撰寫保密工作信息，強(qiáng)化職工的保密意識(shí)，建立起“各人保密、時(shí)時(shí)保密、處處保密”的優(yōu)越氣氛。一是實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)和轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)有關(guān)保密工作的指示、文件，樹立和完善各項(xiàng)保密規(guī)章制度，并結(jié)合我局工作實(shí)際，訂定專門的保密制度，隨時(shí)督匆匆職工對(duì)各項(xiàng)工作的保密，對(duì)泄密變亂的發(fā)生，嚴(yán)格依照有關(guān)規(guī)定和制度，對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處置懲罰。二是做好本單位涉密文件、圖紙和材料的批閱、上交，并按有關(guān)規(guī)定做好清退或銷毀工作。三是做好日常保密鼓吹教導(dǎo)。將有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、盤算機(jī)等方面的保密警備技巧在樓下led顯示屏滾動(dòng)播出，使保密知識(shí)更深入人心。本單位涉密盤算機(jī)信息系統(tǒng)均采取專門的警備步伐，與因特網(wǎng)完全進(jìn)行物理隔離，實(shí)行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處置懲罰，對(duì)涉密盤算機(jī)信息實(shí)行專機(jī)專人使用、專人治理、專人負(fù)責(zé)制度，并實(shí)行責(zé)任追究制。四是嚴(yán)格公章治理。指定辦公室專人負(fù)責(zé)對(duì)局行政公章的保管，所有需加蓋局行政公章的文書資料，必須經(jīng)局長同意方可加蓋，并對(duì)加蓋公章的資料作詳細(xì)掛號(hào)，任何人不得隨意加蓋公章。因工作必要公章外借必須填報(bào)公章外借審批單，經(jīng)局長具名同意方可借出。
（四）督匆匆反省，堵塞治理漏洞。為了確保盤算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)保密治理工作各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，實(shí)時(shí)發(fā)明盤算機(jī)保密工作中存在的泄密隱患，堵塞治理漏洞，我局十分看重對(duì)盤算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)保密工作的督匆匆反省，采取自查與抽查相結(jié)合，老例反省與重點(diǎn)反省相結(jié)合，按期反省與突擊反省相結(jié)合等方法，每個(gè)季度對(duì)盤算機(jī)警備步伐的落實(shí)環(huán)境進(jìn)行反省。
依據(jù)市保委發(fā)[20xx]1號(hào)文件《中共xx市委保密委員會(huì)關(guān)于開展平安保密工作“查隱患、補(bǔ)短板”專項(xiàng)行動(dòng)的看護(hù)》要求，市林業(yè)局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)時(shí)召開全體成員會(huì)議，并組織了相關(guān)人員對(duì)全局各科室的所有電腦、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行平安大反省，并著重反省了涉密盤算機(jī)地點(diǎn)科室，還對(duì)我局涉密中央文件保密治理環(huán)境、非涉密盤算機(jī)保密治理工作環(huán)境、涉密圖紙檔案治理進(jìn)行自檢自查，并對(duì)有關(guān)保密治理制度內(nèi)容及落實(shí)環(huán)境進(jìn)行自查，查缺補(bǔ)漏。
（一）增強(qiáng)信息設(shè)備保密治理。對(duì)涉密和非涉密盤算機(jī)樹立掛號(hào)臺(tái)賬，明確盤算機(jī)使用人和責(zé)任人，單位每臺(tái)電腦貼有保密提醒標(biāo)識(shí)。組織了相關(guān)人員對(duì)各個(gè)辦公室的網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等進(jìn)行反省，單位涉密盤算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、涉密存儲(chǔ)設(shè)備沒有銜接互聯(lián)網(wǎng)及其他"大眾信息網(wǎng)絡(luò)，沒有在非涉密盤算機(jī)或信息設(shè)備中存儲(chǔ)、處置懲罰和傳輸涉密信息，沒有在涉密盤算機(jī)與非涉密盤算機(jī)之間交叉混用移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)，沒有在涉密盤算機(jī)與非涉密盤算機(jī)之間共用打印機(jī)、掃描儀等信息設(shè)備。涉密盤算機(jī)安裝有保密系統(tǒng)，涉密盤算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)不存在違規(guī)互換數(shù)據(jù)的環(huán)境。一是增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)站治理。目前我局使用的網(wǎng)站有市當(dāng)局站——xx市林業(yè)局子網(wǎng)站、云南省林業(yè)網(wǎng)站群——xx市林業(yè)局子網(wǎng)站、xx州協(xié)同辦公道臺(tái)。設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)治理員，負(fù)責(zé)治理我局機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)，包括我局的信息公開網(wǎng)站，同時(shí)還負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用平安進(jìn)行規(guī)范、治理，所有盤算機(jī)沒有接入涉密網(wǎng)絡(luò)，全部嚴(yán)格依照國家及省、州、市網(wǎng)絡(luò)平安治理要求進(jìn)行治理，制止在網(wǎng)絡(luò)上傳輸涉密文件及宣布進(jìn)擊國家、當(dāng)局和人民群植第翟論，制止宣布一切不良信息。二是增強(qiáng)盤算機(jī)保密治理。我局現(xiàn)有涉密盤算機(jī)2臺(tái)，分手安裝在2個(gè)科室，主要用于日常辦公。每臺(tái)盤算機(jī)都是專機(jī)專用，由專人治理，保密盤算機(jī)沒有接入任何網(wǎng)絡(luò)，不在涉密盤算機(jī)上傳輸涉密文件。顛末排查，沒有發(fā)明泄密行為，治理人員都嚴(yán)格依照要求使用涉密盤算機(jī)。對(duì)局機(jī)關(guān)涉及電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)的盤算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平安反省，依據(jù)工作必要，我局目前有5臺(tái)盤算機(jī)在使用電子政務(wù)網(wǎng)，涉及4個(gè)科室。
（二）增強(qiáng)信息載體保密治理。嚴(yán)格按規(guī)定的范圍傳閱涉密中央文件，保留完整的傳閱記錄單；能做到每周一、三、五專人到市當(dāng)局進(jìn)行機(jī)密文件互換，手續(xù)交代清楚，憑證完整；涉密機(jī)要文件明密分開治理，實(shí)時(shí)進(jìn)行清退或銷毀。同時(shí)抓好節(jié)沐日保密工作，在“國慶”、“春節(jié)”長假前，局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組要求各科室要做好節(jié)日期間的保密工作，增強(qiáng)對(duì)涉密圖紙檔案的保管，對(duì)重點(diǎn)部門部位增強(qiáng)值班巡查工作，分外強(qiáng)調(diào)必須確保涉密檔案圖紙的情況平安。
保密工作總結(jié)與展望篇三
根據(jù)保委發(fā)2號(hào)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市委保密委員會(huì)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)中央保密委員會(huì)〈關(guān)于開展地方黨政機(jī)關(guān)保密檢查的通知〉的通知》要求，我局緊緊圍繞中心工作認(rèn)真開展保密工作，不斷加大了保密宣傳教育和技術(shù)防范工作力度，狠抓保密制度建設(shè)，全局干部職工保密意識(shí)和保密法制觀念不斷增強(qiáng)。同時(shí)，對(duì)我局的'保密工作進(jìn)行了認(rèn)真自檢自查，現(xiàn)將檢查情景匯報(bào)如下：
我局高度重視保密工作，為進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)把我局保密工作落到實(shí)處，成立了由局黨組書記、局長任組長，幾位副局長任副組長和局各股室負(fù)責(zé)人為成員的交通局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并結(jié)合本單位實(shí)際，建立健全了各項(xiàng)保密規(guī)章制度，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，制定落實(shí)相關(guān)保密工作制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)新形勢下保密工作的領(lǐng)導(dǎo)，把保密工作列入管理工作日程，做到保密工作與業(yè)務(wù)工作、部門工作同布置、同檢查。
今年以來，我局結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真做好日常局機(jī)關(guān)收(發(fā))文登記管理、文件傳閱(借閱)管理、計(jì)算機(jī)使用管理等制度，嚴(yán)格把好文件的入口關(guān)和出入關(guān)。對(duì)文印打字室、檔案室、辦公室等重要場所及存儲(chǔ)文件資料的箱柜實(shí)行了定人、定崗、定責(zé)、定制度，加強(qiáng)管理，嚴(yán)防文件丟失、被盜和計(jì)算機(jī)上網(wǎng)泄密等職責(zé)事故的發(fā)生。對(duì)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)管理，嚴(yán)禁在上互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)中制作、存儲(chǔ)、傳遞和使用涉密文件、信息以及機(jī)關(guān)內(nèi)部資料。上互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)實(shí)行“誰上網(wǎng)誰負(fù)責(zé)”的原則。任何個(gè)人不得將帶有保密信息資料資料的軟盤帶回家中用于計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理。
保密工作是我們黨的一項(xiàng)重要工作，做好保密工作，直接關(guān)系到國家機(jī)關(guān)安全、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。結(jié)合“四、五”保密普法學(xué)習(xí)活動(dòng)，我局及時(shí)組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《保密法》及相關(guān)的保密法律法規(guī)，尤其對(duì)重點(diǎn)涉密人員更是加強(qiáng)教育和嚴(yán)格監(jiān)管，把工作職責(zé)明確到個(gè)人，實(shí)行職責(zé)追究制。加強(qiáng)對(duì)涉密人員的組織培訓(xùn)、自身學(xué)習(xí)，不斷提高其自身政治素質(zhì)和增強(qiáng)保密意識(shí)，增強(qiáng)了保密工作的職責(zé)心。
認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省、市有關(guān)保密管理規(guī)定，不斷完善我局保密工作制度，落實(shí)保密人員，并按時(shí)完成了密級(jí)文件統(tǒng)一清繳工作。對(duì)涉密載體的管理上，在加強(qiáng)紙介質(zhì)管理的同時(shí)，加大了對(duì)磁介質(zhì)(各種軟盤、u盤、光盤等)的管理力度，進(jìn)一步規(guī)范涉密文件、資料及其物品銷毀制度，實(shí)行全方位監(jiān)管，用制度管人管事。做到嚴(yán)格保密紀(jì)律，落實(shí)防范措施，我局未出現(xiàn)過一例失、泄密事件。
局領(lǐng)導(dǎo)十分重視文件銷毀工作，對(duì)文件銷毀過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了管理。首先對(duì)擬銷毀的文件材料登記造冊，報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意后，由辦公室與縣保密局聯(lián)系，指定專人集中銷毀，任何個(gè)人不得將文件材料或其它涉密資料當(dāng)廢紙變賣或自行處理。
我局將保密管理工作列入了領(lǐng)導(dǎo)議事日程，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”的管理體制，一是認(rèn)真抓好紙制文件、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的管理;二是抓好重點(diǎn)涉密人員的教育和管理，做到保密工作有人抓，具體業(yè)務(wù)工作有人管。三是及時(shí)研究解決在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)管理保密工作中遇到的困難和問題。按照“進(jìn)取防范，突出重點(diǎn)”的保密工作方針，加大了人力、物力、財(cái)力的投入，為我局保密工作更好地開展創(chuàng)造了良好的條件。
今年是《保密法》頒布19周年，為不斷深化保密法制宣傳教育，我局在全系統(tǒng)開展了形式多樣的保密法制宣傳教育。召開了系統(tǒng)保密工作會(huì)議，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了國家、省、市、縣關(guān)于保密工作的重要文件，在全系統(tǒng)營造了一種濃厚的保密氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的保密意識(shí)和保密法制觀念。
半年多來，在全系統(tǒng)干部職工的共同努力下，我局的保密工作取得了必須的成績，沒有出現(xiàn)失、泄密事件和不穩(wěn)定因素，為維護(hù)全縣的安全、穩(wěn)定和構(gòu)建和諧交通起到了進(jìn)取的促進(jìn)作用。我們將在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力推動(dòng)我局保密工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
保密工作總結(jié)與展望篇四
辦公室是保密重點(diǎn)部門和部位。我局領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)辦公室的保密工作進(jìn)行不定期的檢查督促，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患進(jìn)行專題研究，有效地防止了失密、泄密。
按照上級(jí)有關(guān)部門的要求，我局指定懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的工作人員專門負(fù)責(zé)加密計(jì)算機(jī)的管理工作，全年無發(fā)生計(jì)算機(jī)泄密事件。加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)檢查工作，對(duì)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)進(jìn)行登記造冊，在管理上做到心中有數(shù)；對(duì)于涉密的計(jì)算機(jī)，明確實(shí)行物理隔離，嚴(yán)禁上互聯(lián)網(wǎng)，做到“涉密信息不上網(wǎng)，上網(wǎng)信息不涉密”。
由辦公室保密工作人員登記并管理，涉密載體的存放都有專門的場所，到年底進(jìn)行統(tǒng)一的銷毀，截至目前為止，我局涉密載體無一例流入本地舊貨市場。
一年來，我局在市保密局和局保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，保密工作逐步規(guī)范化、制度化，沒有出現(xiàn)過涉密事故。今后將繼續(xù)努力，鞏固和發(fā)揚(yáng)過去已取得的成績，積極探索研究新時(shí)期保密工作的新情況、新問題。通過認(rèn)真自查，今年我局保密工作組織領(lǐng)導(dǎo)到位、宣傳教育到位、工作業(yè)務(wù)規(guī)范。
保密工作總結(jié)與展望篇五
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府根據(jù)中央、省、市關(guān)于開展全民 六五 普法、《保密法》教育的有關(guān)要求，充分利用機(jī)關(guān)干部周一例會(huì)、間周五集中學(xué)習(xí)、發(fā)簡報(bào)信息、組織保密知識(shí)測試等形式，廣泛開展保密法制宣傳教育活動(dòng)，提高全體機(jī)關(guān)干部的保密意識(shí)和防范能力，形成人人自覺遵守保密法律法規(guī)，個(gè)個(gè)勇于同泄密盜密行為作斗爭的良好局面。
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度重視保密工作，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)保密制度建設(shè)，落實(shí)專職保密工作人員，建立保密工作崗位職責(zé)。黨政班子成員嚴(yán)格執(zhí)行中央保密委員會(huì)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部保密工作責(zé)任制》的規(guī)定，積極探索新形勢下保密工作的辦法和措施，制定規(guī)劃，落實(shí)措施。成立鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)委書記親自擔(dān)任保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，根據(jù)工作需要適時(shí)對(duì)鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行調(diào)整，確保保密工作組織健全。將保密工作經(jīng)費(fèi)納入預(yù)算，確保保密工作正常開展。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開保密工作專題會(huì)，聽取鎮(zhèn)保密工作情況匯報(bào)，研究部署我鎮(zhèn)保密工作，并將保密工作納入鎮(zhèn)年度綜合目標(biāo)管理中。在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人述職報(bào)告、新任干部談話和干部年度考核工作中保密工作已成為必不可少的內(nèi)容之一。紀(jì)委監(jiān)察部門把領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行保密紀(jì)律納入監(jiān)督檢查的內(nèi)容，對(duì)保密工作失職、瀆職的實(shí)行問責(zé)制，對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)的行為一查到底。對(duì)上級(jí)有關(guān)保密工作的文件，鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員及時(shí)閱讀，并簽批落實(shí)意見，組織相關(guān)部門進(jìn)行督促和開展經(jīng)常性保密工作檢查。
（1）加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常管理。一是加強(qiáng)涉密計(jì)算機(jī)、涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的使用管理。按照市委保密委員會(huì)的要求，我鎮(zhèn)確定一臺(tái)專用計(jì)算機(jī)處理涉密文件和內(nèi)部資料，不安裝無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備，做到與因特網(wǎng)物理隔離。配備一個(gè)帶有寫保護(hù)功能的u盤和該計(jì)算機(jī)綁定使用，杜絕使用其他u盤。嚴(yán)格登記涉密計(jì)算機(jī)和u盤編號(hào)，標(biāo)示密級(jí)；二是加強(qiáng)處理內(nèi)部文件資料的計(jì)算機(jī)管理工作。實(shí)行單機(jī)運(yùn)行，確保內(nèi)部文件安全保密；三是加強(qiáng)非涉密計(jì)算機(jī)的管理。按照 上網(wǎng)不涉密，涉密不上網(wǎng) 的要求，嚴(yán)禁非涉密計(jì)算機(jī)處理涉密信息和使用涉密u盤，各大辦的移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)不得處理和存儲(chǔ)涉密信息。辦公室所有計(jì)算機(jī)按照規(guī)定及時(shí)修補(bǔ)系統(tǒng)漏洞，定期升級(jí)病毒庫，查殺病毒，防范 木馬 、病毒的入侵；四是責(zé)任到人。指定專人負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)和移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的總體管理工作，加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)管理的定期檢查和抽查，做到嚴(yán)格管理，嚴(yán)防計(jì)算機(jī)失泄密事件的發(fā)生；五是加強(qiáng)宣傳。印發(fā)了《保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)》，做到人手一份，使辦公室工作人員明確計(jì)算機(jī)保密的有關(guān)要求,掌握計(jì)算機(jī)保密的方法和手段，切實(shí)增強(qiáng)保密意識(shí)；六是加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其信息系統(tǒng)保密管理。對(duì)于涉密計(jì)算機(jī)落實(shí)專人負(fù)責(zé)管理，對(duì)于涉密存儲(chǔ)介質(zhì)指定專人保管，按照規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，防止出現(xiàn)泄密事件。
（2）加強(qiáng)機(jī)要文件的管理。堅(jiān)持雙向登記制度，配備和確定了專職保密人員，逐步建立完善了保密工作制度。建立文件保密廢資料登記銷毀程序，及時(shí)登記、傳閱、清理和回交機(jī)要文件，自查中未發(fā)現(xiàn)一起違法事件。
（3）加強(qiáng)保密工作的管理。認(rèn)真擬定保密法制教育的年度計(jì)劃，積極開展形式多樣的保密宣傳活動(dòng)，將保密知識(shí)納入干部日常理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，定期或不定期組織機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)保密知識(shí)和上級(jí)有關(guān)保密文件精神，安排保密干部參加保密知識(shí)培訓(xùn)，保密干部政治過硬，業(yè)務(wù)熟練。
保密工作總結(jié)與展望篇六
區(qū)統(tǒng)計(jì)局在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)委保密辦公室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，結(jié)合本單位工作實(shí)際，高度重視保密工作，長抓不懈，現(xiàn)總結(jié)如下：
把全局保密工作放在重要位置上，長抓不懈。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，國家和區(qū)域之間的競爭日益加深，競爭手段和競爭方式也層出不窮，因此，做好保密工作尤為重要。區(qū)統(tǒng)計(jì)局是全區(qū)經(jīng)濟(jì)宏觀部門，全面祥實(shí)掌握全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)資料，所以我們在思想上高度重視保密工作，把保密工作放在全局工作首要位置。
我們專門成立了由局長張清明同志任組長，副局長索會(huì)玉同志任副組長的保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，保密工作辦公室設(shè)在局辦公室，由辦公室具體實(shí)施全局保密工作，并由專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
為了做好全局保密工作，我們建立了完善的統(tǒng)計(jì)保密工作制度和責(zé)任追究制度，根據(jù)我局工作特點(diǎn)，我們對(duì)公章使用、統(tǒng)計(jì)資料保管、資料發(fā)布、資料銷毀等各個(gè)環(huán)節(jié)，制定出七章十六條統(tǒng)計(jì)保密工作管理責(zé)任制，并要求局內(nèi)各股室嚴(yán)格遵照制度執(zhí)行。我們還制定了局長負(fù)總責(zé)，辦公室和各股室分級(jí)負(fù)責(zé)的責(zé)任追究制度，力求做到統(tǒng)計(jì)資料不泄密。嚴(yán)肅保密工作紀(jì)律。發(fā)生失密、泄密，視情節(jié)輕重、危害大小，依據(jù)《保密規(guī)定》給予當(dāng)事人批評(píng)教育或處分。情節(jié)惡劣，后果嚴(yán)重的，要提交紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)追究責(zé)任；玩忽職守，構(gòu)成瀆職罪的，依法追究刑事責(zé)任。
1、嚴(yán)格執(zhí)行公章使用登記制度；非正常業(yè)務(wù)用章，公章必須由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。用章要注明原因、份數(shù)和批準(zhǔn)人。嚴(yán)禁在空白紙上加蓋公章和開空白介紹信。
2、我局是區(qū)政府的重要工作部門。全體工作人員都嚴(yán)格遵守《保密守則》及有關(guān)規(guī)定，不泄漏機(jī)密事項(xiàng)。發(fā)現(xiàn)他人有失、泄密行為我們立即制止，并向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
3、加強(qiáng)對(duì)機(jī)密文件、材料的管理。凡屬機(jī)密文件、材料一律由局辦公室保管，不得任意交他人代收代轉(zhuǎn)。凡到上級(jí)機(jī)關(guān)參加的各類會(huì)議所發(fā)的文件、資料，會(huì)后一律交辦公室文書登記保管，需用時(shí)，辦理借閱手續(xù)。調(diào)動(dòng)工作或因故離職的，認(rèn)真清退存放的所有的文件、資料、刊物等。
4、嚴(yán)禁將機(jī)密文件和材料帶出機(jī)關(guān)。確因工作需要必須隨身攜帶機(jī)密文件、材料外出，經(jīng)局長批準(zhǔn)，使用專用文件箱攜帶。從外單位取機(jī)密文件、材料回機(jī)關(guān)時(shí)，做到事先請(qǐng)示局長。
5、每月對(duì)文件、材料進(jìn)行一次清理。年終按照立卷歸檔范圍和文書處理規(guī)定進(jìn)行徹底清理，并按照區(qū)檔案局管理辦法，交區(qū)檔案局保管，對(duì)無保留價(jià)值的機(jī)密文件和材料，登記造冊，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后，及時(shí)銷毀處理。絕密文件經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)由專人焚毀。
6、檔案資料必須保證絕對(duì)安全。檔案室、機(jī)要室嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入。對(duì)絕密檔案和核心檔案設(shè)專柜單獨(dú)保管。涉及機(jī)密事項(xiàng)的作廢文稿及時(shí)銷毀。
7、提高警惕，確保安全。每天午休或下班前都檢查文件、材料是否收好，卷柜、門窗是否關(guān)嚴(yán)鎖好，有無火災(zāi)隱患等，防止意外事情發(fā)生。嚴(yán)肅保密工作紀(jì)律。發(fā)生失密、泄密，視情節(jié)輕重、危害大小，依據(jù)《保密規(guī)定》給予當(dāng)事人批評(píng)教育或處分。情節(jié)惡劣，后果嚴(yán)重的，要提交紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)追究責(zé)任；玩忽職守，構(gòu)成瀆職罪的.，法追究刑事責(zé)任。
雖然我們在保密工作方面做了一些工作，但還存在一些不足，今后在區(qū)保密辦公室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，根據(jù)新時(shí)期對(duì)保密工作的要求，努力做好統(tǒng)計(jì)保密工作。
保密工作總結(jié)與展望篇七
不知不覺，在綠筑工作已經(jīng)一年半了，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)愛，同事們的熱情使我也能快樂的投入其中。身為綠筑裝飾設(shè)計(jì)部的員工，我感到責(zé)任重大，因?yàn)樵S多項(xiàng)目都是先從效果圖開始的，所以領(lǐng)導(dǎo)們和同事們對(duì)我的期望很高，我也正在努力的學(xué)習(xí)，以便能更好的表現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)水平，以下就是本人的個(gè)人年度工作總結(jié)：
1、由于公司在事業(yè)上的長足發(fā)展，我也有幸參與了公司國外的很多項(xiàng)目，其中包括蘇單別墅群項(xiàng)目、阿布扎比別墅項(xiàng)目、杜拜項(xiàng)目。通過對(duì)這些項(xiàng)目的深入了解，我找了很多相關(guān)的資料，知道了國外的風(fēng)土人情和生活習(xí)慣，以便能更真實(shí)的表現(xiàn)實(shí)際效果。比如，在阿布扎比的這個(gè)項(xiàng)目中，我在效果圖里加入了三匹駱駝、一隊(duì)駝隊(duì)和一只禿鷹，得到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的表揚(yáng)。通過這些，我學(xué)到了很多東西，那就是如果想要做好工作，那就要充分的了解客戶的心理和需要，投其所好，才能給客戶做到更好的服務(wù)，也能使公司增加知名度和業(yè)務(wù)量。所以，在以后的時(shí)間里，我要更加的努力。
2、公司需要多方面的人才，以便使公司能更加的強(qiáng)大?；谶@方面的考慮，我決定也要豐富自己的知識(shí)、提高自己的專業(yè)水平。所以我向領(lǐng)導(dǎo)提出了要學(xué)習(xí)建筑方面知識(shí)的要求，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意，把葉先生帶來的南非小房型交給我做。為此，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的大力栽培，也感謝裝飾設(shè)計(jì)部同仁的大力支持和幫助，最終圓滿的完成了任務(wù)。從中我學(xué)到了以前沒有碰到的事物，同時(shí)也對(duì)建筑設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚的興趣。體會(huì)到了，自己做的裝飾圖紙被認(rèn)可的興奮感覺。為以后做設(shè)計(jì)奠定了心理和知識(shí)上的基礎(chǔ)。以后我會(huì)更加努力，大為公司，小為個(gè)人，都將好好的投入到工作當(dāng)中的。
3、在工作的這段時(shí)間里，我還完成了圖紙積累和圖紙封面的設(shè)計(jì)。把以前做好的房型整理成漂亮的圖集給客戶，把公司的設(shè)計(jì)能力展現(xiàn)給客戶。同時(shí)還做了北京參加展會(huì)的方案。
4、為了配合客戶需要，我們制做了中式別墅效果圖設(shè)計(jì)、法式別墅效果圖設(shè)計(jì)、瑞典方案圖的設(shè)計(jì)。同時(shí)我還配合本部門的朱振華、劉明珠、胡磊的方案設(shè)計(jì)繪制了多張的效果圖。以便給客戶帶來全新的視覺感受，從而增加公司與客戶的成功機(jī)率。
5、在工作態(tài)度上，我認(rèn)真嚴(yán)格要求自己，以便更好的投入到工作當(dāng)中。為了增加自己的競爭意識(shí)，我報(bào)了室內(nèi)設(shè)計(jì)提高班，學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)。知識(shí)豐富了，大腦開闊了，才能有好的設(shè)計(jì)。才能使公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶做到真正的滿意。
總結(jié)了一年的工作，有失落的心酸，有成功的喜悅，看到了自己和公司一起不斷的進(jìn)步。我知道自己還有很多的不足之處有待于日后的完善。比如在建筑設(shè)計(jì)上還是需要很多的艱辛的努力。在新的一年里,有很多新事物在等待著我們吸收,有很多的奇跡等待著我們發(fā)覺.我愿意和公司一起經(jīng)歷這嶄新的一切.同時(shí)也一起見證著公司的穩(wěn)步發(fā)展.我愿意發(fā)揮我的所長,發(fā)光發(fā)熱,用我微小的一部份為公司出一分力.祝我們的公司越大越強(qiáng),更創(chuàng)輝煌.
保密工作總結(jié)與展望篇八
以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育己成為當(dāng)今教育發(fā)展的趨勢之一。在國內(nèi)外，遠(yuǎn)程教育不斷蓬勃發(fā)展。而題庫系統(tǒng)更是遠(yuǎn)程教育的一大重要組成部分，因此，基于web的題庫系統(tǒng)的研究對(duì)于發(fā)展遠(yuǎn)程技術(shù)教育尤為重要。
通過這段時(shí)間的設(shè)計(jì)與開發(fā)，總體上完成了以下幾項(xiàng)工作：
1. 研究了題庫理論，參考了一些相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并且使用了一些題庫系統(tǒng)，對(duì)題庫管理系統(tǒng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。
2. 技術(shù)，sql server數(shù)據(jù)庫技術(shù)，從而為系統(tǒng)原型的實(shí)現(xiàn)提供解決方案。
3. 在研究設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)之上對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，該系統(tǒng)大體上實(shí)現(xiàn)了總體設(shè)計(jì)方案中所提到的題庫管理，系統(tǒng)管理，功能擴(kuò)展等3個(gè)模塊的功能。
4. 對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行測試，盡管在測試過程中還有一些尚未解決的問題，但是這些都是預(yù)期可以解決的。
基于web的題庫管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)涉及多方面的理論、方法和技術(shù)，本系統(tǒng)還有許多新的問題需要解決，需要在實(shí)際應(yīng)用中不斷積累和完善，在以下幾個(gè)方面，還需要做進(jìn)一步的研究和開發(fā)。
1. 論文只考慮了試題信息的幾項(xiàng)基本組成，并未在試題統(tǒng)計(jì)等方面進(jìn)行深入發(fā)掘。
使得系統(tǒng)只考慮了一些簡單情況，如何應(yīng)付復(fù)雜的試題信息還值得加強(qiáng)?？梢赃M(jìn)一步完善試題信息表的相關(guān)字段，增加試題信息的完整性。
2. 該系統(tǒng)只考慮了試題應(yīng)用的一些基本情況，未對(duì)考卷生成等擴(kuò)展功能進(jìn)行更為深入的研究，使得試題庫的一些接口還不夠完善。
3. 系統(tǒng)在測試上還存在一些問題，不過都是預(yù)期可以解決的。
4. 等相關(guān)web技術(shù)在該系統(tǒng)的開發(fā)過程中應(yīng)用范圍還不夠，還有提高的余地。
首先，我要誠摯的感謝我的導(dǎo)師xx老師，在近一年的企業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，都得到了xx老師的悉心指導(dǎo)，在論文的寫作過程中，多次得到他的督促，并且他為我的論文提出了許多寶貴的修改意見。
xx老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度與求實(shí)的工作作風(fēng)及豐富的學(xué)識(shí)留給我深刻的印象，使我受益匪淺。
其次，要感謝同組的xx，xx同學(xué)，他們與我共同承擔(dān)了系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)與開發(fā)任務(wù)，在大家的共同努力下，終于圓滿地完成了系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)工作，在此我向他們表示深深的感謝。
最后要感謝幾年來給我們上課的老師與學(xué)院的各位工作人員，正是有他們的辛勤勞動(dòng)，才使我今天有足夠的能力完成整個(gè)項(xiàng)目，在此向他們表示真誠的謝意。
保密工作總結(jié)與展望篇九
20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫的文章，作為一個(gè)高齡理財(cái)?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當(dāng)隨性了)，也來嘗試總結(jié)一下過去，展望一下未來，希望能學(xué)習(xí)到更多，收獲得更多。
不好之處請(qǐng)大家多提意見建議。
回顧一下20xx年的“理財(cái)之路”，大致可以分為以下四個(gè)方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財(cái)計(jì)劃做準(zhǔn)備。
【收入增長】。
收入增長是去年末定下的，分別是2月，8月各增長三千。
相對(duì)的花銷方面，硬消費(fèi)中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預(yù)計(jì)達(dá)到總收入的40%，余下的30%為個(gè)人消費(fèi)。
除工資以外，開源基本上都是來自出差代購，但這個(gè)錢和差補(bǔ)一樣隨手就買買買了，很難計(jì)入到這30%以內(nèi)。
由此可見，在收入基本不變的前提下，改善消費(fèi)習(xí)慣、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續(xù)修習(xí)斷舍離。
這些是攢下理財(cái)基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。
同時(shí)，也要想辦法開源，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團(tuán)隊(duì)，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué)，管理學(xué)課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。
【投資震蕩】。
2017年初開始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進(jìn)了基金。
沒進(jìn)股市，一方面是開盤時(shí)間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實(shí)證明，沒試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學(xué)費(fèi)了。
殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過見好就收的想法，但由于預(yù)估過于樂觀，還沒到止盈點(diǎn)，就砸進(jìn)了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊(duì)救場等就不多提，憑著不甘心以及對(duì)紅軍的一點(diǎn)信心，并沒有止損而是開始觀望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對(duì)低點(diǎn)補(bǔ)了倉(不求甚解卻是做了對(duì)的事情)。
直到現(xiàn)在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
通過一年來對(duì)基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí)，總結(jié)一下自己的問題。
基金投資策略，總體來說是：定投，長期持有，不預(yù)測市場，止盈不止損。
【自己的問題】。
a、預(yù)測市場，進(jìn)行單筆投入，不能有效的分散風(fēng)險(xiǎn)，挑選好的基金進(jìn)行定投。
基金定投是長期的理財(cái)策略，可以分配一定的資金進(jìn)行原始積累。
b、止盈點(diǎn)的設(shè)立方法不對(duì)，應(yīng)該是以增長的百分比來嚴(yán)格執(zhí)行，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點(diǎn)。
其實(shí)現(xiàn)在算算，最高點(diǎn)的收益有將近50%，但沒有落袋為安，高收益也只不過是過眼煙云。
設(shè)立止盈點(diǎn)并嚴(yán)格律己執(zhí)行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進(jìn)行其他再投資。
c、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，關(guān)注新聞熱點(diǎn)，雖然不預(yù)測市場，但對(duì)熱點(diǎn)也應(yīng)該有所把握。
【科學(xué)記賬】。
了解自己花錢如流水的習(xí)性后，就數(shù)次嘗試過記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補(bǔ)助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個(gè)事兒就又回歸了。
認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后，對(duì)自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
記賬靠的是細(xì)心和耐心，這是理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算。
了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實(shí)現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
【合理配置】。
首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
這個(gè)階段就決定了理財(cái)?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開源是加分項(xiàng)。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財(cái)收益能cover掉某一項(xiàng)微小的日常開支，或者投入到蓄水池進(jìn)行復(fù)利增長，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天。
目前的資金配置比較簡單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了。
40%---現(xiàn)貨投資。
原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個(gè)點(diǎn)即可，允許損失在5個(gè)點(diǎn)左右，到目標(biāo)及時(shí)停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時(shí)取用。
5%---現(xiàn)金。
日常開支。
個(gè)人感覺這個(gè)配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風(fēng)險(xiǎn)的，也有足夠的現(xiàn)金流。
可以在保持這個(gè)配置的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更多理財(cái)知識(shí)優(yōu)化收益。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)買點(diǎn)基金以及做做原油。
【結(jié)語】。
任何事情，現(xiàn)在開始了并能堅(jiān)持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識(shí)和朋友，達(dá)成理財(cái)目標(biāo)。
終極目標(biāo)嘛，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個(gè)世界，這也是賺錢的意義吧。
保密工作總結(jié)與展望篇十
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對(duì)新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。
2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)
在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)
在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，做好辦公室工作計(jì)劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
尊敬的臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
晚上好！
回顧2015年一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在分管領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下、在其它部室的協(xié)同下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營創(chuàng)收目標(biāo)，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過了不平凡的一年?，F(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)部一年來的工作作如下總結(jié)：
一、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃
由于大家過去都是從事廣播電視事業(yè)，對(duì)電視信號(hào)的傳輸、城域網(wǎng)規(guī)劃、用戶管理都是熟門熟路，但是對(duì)于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配還是宣紙上描畫——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學(xué)習(xí)，但知識(shí)結(jié)構(gòu)層面、應(yīng)知應(yīng)會(huì)層面還是沒想象的那么盡人意。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃是在城域網(wǎng)大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配，如果規(guī)劃不先行，安裝早于規(guī)劃，那數(shù)據(jù)管理與設(shè)備管理就無從談起。長沙國安、湘潭國安就是前車之鑒，況且一直沒有干水厘清。
管到的棘手?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)。
網(wǎng)管不到的.原因是vlan劃分和ip地址的部署沒有一個(gè)規(guī)范的方案，頭端安裝不是工程建設(shè)時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行，而是按照用戶裝機(jī)按需掛接。找到了問題的所在，我們開始針對(duì)目前益陽國安的具體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范方案的擬定。
一開始數(shù)據(jù)部想以所為單位，進(jìn)行沒有網(wǎng)管的設(shè)備的重新調(diào)試，考慮到頭端數(shù)量多，所里的維修、營銷任務(wù)、用戶配合可否等諸多因素，這種方案要浪費(fèi)大量的人力物力勞命傷財(cái)，所以馬上被否決，于是數(shù)據(jù)部繼續(xù)考慮用其他方法進(jìn)行規(guī)范。
在瓶頸期，數(shù)據(jù)部人手少（2人）、任務(wù)重、基礎(chǔ)薄，想到“它山之石可以攻玉”，便報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)組織到長沙、湘潭國安進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范的學(xué)習(xí)。長沙國安的情況跟益陽國安差不多，也是一開始一窩蜂地頭端上線，沒有規(guī)范vlan和ip地址，所以導(dǎo)致目前為止還有幾千的頭端沒有網(wǎng)管，他們的整改措施是另外支付費(fèi)用要求維護(hù)人員到現(xiàn)場一個(gè)一個(gè)登記整改，進(jìn)度相當(dāng)緩慢。從湘潭國安我們了解到他們從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有差不多十年的歷史，所以他們在數(shù)據(jù)規(guī)范上有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們的頭端安裝是工程設(shè)計(jì)以后，馬上交由數(shù)據(jù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范和數(shù)據(jù)的分配，頭端設(shè)備的數(shù)據(jù)隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗(yàn)收。所以他們的頭端上線工作非常順利。
的協(xié)調(diào)下，播控傳輸部的漆翼、數(shù)據(jù)部饒凱和我在數(shù)據(jù)部進(jìn)行了技術(shù)探討和分享。一、我們先嘗試從olt側(cè)進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)操作非常復(fù)雜，而且可能中斷業(yè)務(wù)影響用戶感知，知非即舍；二、我們考慮從基站的交換機(jī)入手，采集所有的頭端mac地址，然后針對(duì)mac地址在pon口的分配情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范，但是還是不能達(dá)到目的。三、后來經(jīng)我多次協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)部得到bras授權(quán)，數(shù)據(jù)部饒凱將bras的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出進(jìn)行了詳細(xì)的研究分析，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設(shè)備地址，然后核查機(jī)房的交換機(jī)，根據(jù)交換機(jī)的數(shù)據(jù)規(guī)范到olt的pon口，將所有的數(shù)據(jù)收集后，備份bras的相關(guān)數(shù)據(jù)，再根據(jù)onu的分布情況將bras的數(shù)據(jù)做相關(guān)修改。這種方法只是暫時(shí)切斷設(shè)備的網(wǎng)管通道，完全不影響用戶業(yè)務(wù)，方法可行！數(shù)據(jù)部將方案匯報(bào)給龔臺(tái)后，龔臺(tái)批準(zhǔn)數(shù)據(jù)部的方案，并要求在1-2個(gè)月內(nèi)將所有數(shù)據(jù)規(guī)范到位。數(shù)據(jù)部雷厲風(fēng)行，爭取在規(guī)定時(shí)間按質(zhì)按量完成任務(wù)！
至此，益陽國安的頭端上線工作進(jìn)入了正規(guī)化、流程化的道路，所有頭端上線由現(xiàn)場安裝人員報(bào)數(shù)據(jù)部配合完成，雙方做好數(shù)據(jù)登記和物理地址登記，事后核對(duì)，確保頭端數(shù)據(jù)的萬無一失。雖然數(shù)據(jù)部人員稀少，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展，確保每個(gè)頭端的準(zhǔn)時(shí)上線。數(shù)據(jù)部從2015年5月份開始幾乎每個(gè)周末都沒有休息，幾乎個(gè)個(gè)休息日都要到辦公室加班，共加班五十余個(gè)休息日。頭端上線數(shù)從年初的11個(gè)到年底12月31日的629個(gè)，準(zhǔn)確率百分之百。千淘萬漉皆辛苦，吹盡狂沙始到金。工作雖然辛苦，也不現(xiàn)什么壯觀場面，但年底時(shí)看著整齊劃一的數(shù)據(jù)，看著安裝人員能及時(shí)地拿到頭端安裝費(fèi)，內(nèi)心甚是欣慰。
二、2016年工作打算
世界那么大，我們想去看看，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快，我們用心去摸索。2015我們對(duì)城域網(wǎng)進(jìn)行了正本清源的厘清，2016年數(shù)據(jù)部打算在數(shù)據(jù)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)安全、管理深化上下功夫。2016年是各大運(yùn)營商火拼移網(wǎng)的一年，這給國安的固網(wǎng)帶來了很大的機(jī)會(huì)。2016年益陽又要進(jìn)入一個(gè)固網(wǎng)的強(qiáng)有力的對(duì)手----長城寬帶。這些情況數(shù)據(jù)部在2015年年末就已經(jīng)獲取，并且一直在見機(jī)而作，運(yùn)籌2016年國安寬帶的發(fā)展方案。
情況，益陽國安必須要有自己的優(yōu)質(zhì)寬帶的源頭。為優(yōu)質(zhì)客服和爭取客戶資源提供更好的服務(wù)。所以，以前所提的流控服務(wù)器必須盡快上馬，利用大數(shù)據(jù)的分析，對(duì)用戶進(jìn)行流量進(jìn)行分析，優(yōu)化、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購電信、聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)帶寬，讓我們的源頭活水源源不斷。
源頭有了活水，我們下一步要考慮的是下行到用戶的最后一公里。以前數(shù)據(jù)部和播控傳輸部一起曾經(jīng)多次提出要針對(duì)小區(qū)的情況進(jìn)行網(wǎng)改的優(yōu)化。鑒于益陽國安的網(wǎng)改特色一直沒有實(shí)施。2015年年末我們?nèi)ラL沙交流的時(shí)候，長沙國安提出來了他們目前遇到的eoc網(wǎng)改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶增多的情況下無法承載新業(yè)務(wù)的發(fā)展，必須再次進(jìn)行網(wǎng)改。目前益陽國安還在網(wǎng)改中期，可以借鑒長沙國安的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將網(wǎng)改逐步完善。長沙國安也建議我們應(yīng)該以fttb、ftth覆蓋為主。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當(dāng)，ftth的用戶成本會(huì)相對(duì)增加，但是一次性到位。針對(duì)高檔小區(qū)，用戶也不會(huì)因?yàn)樯僭S的成本增加而放棄國安優(yōu)質(zhì)的電視信號(hào)。fttb和ftth目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟，設(shè)備、器材價(jià)格已快速下浮，三大運(yùn)營商基本將ftth覆蓋到位。益陽國安不能落后，重復(fù)投資的老路我們要堅(jiān)決放棄！
臺(tái)的查詢功能的二次開發(fā)可以讓110熱線，維護(hù)人員能夠更快的了解到用戶賬號(hào)的真實(shí)情況，如繳費(fèi)到期、欠費(fèi)、報(bào)停、免費(fèi)、專網(wǎng)、流量饋發(fā)等，為故障解決提供快速通道，希望在2016年能完成。2016年是猴年，猴者為金，為革，為靈動(dòng)、為收獲。希望益陽國安能取金猴之靈氣，積極改革，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果！
我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，堅(jiān)守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在被各路運(yùn)營商和新技術(shù)分化、蠶食、掠奪，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入在日漸削減、萎縮；我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到我們850元3年這只是價(jià)格的吸引，寬帶是邀客容易留客難，請(qǐng)神容易留神難；我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到我們還有好多的不足與未知。今后的增值在哪？是在互聯(lián)網(wǎng)寬帶下衍生的各種業(yè)務(wù)支持與支撐，少做談匠多做鐵匠，做好自己、做好本部門，待到公司興旺時(shí)，大家都會(huì)開懷笑，最后祝益陽國安,事業(yè)蒸蒸日上！
謝謝大家
二0一六年二月 日
保密工作總結(jié)與展望篇十一
新年的鐘聲即將敲響，新年預(yù)示著新的氣象、新的起點(diǎn)、新的目標(biāo)，對(duì)我來說，即是壓力又是動(dòng)力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：
2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；
8. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
由于我到銳杰公司工作的時(shí)間還很短暫，對(duì)自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法，并不成熟，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。
總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)。
保密工作總結(jié)與展望篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至?xí)芎唵巍Ｈ欢?個(gè)月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個(gè)問題的時(shí)候，我覺得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對(duì)建筑裝飾材料行業(yè)的認(rèn)識(shí)。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細(xì)化的程度也在不斷深化，自己也會(huì)潛意識(shí)的去比較建材客戶相比較自己以前經(jīng)歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個(gè)建材市場格局中似乎為最不起眼的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在整個(gè)建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時(shí)處于當(dāng)前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時(shí)尚品味消費(fèi)人群集中的市場，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個(gè)生活的細(xì)節(jié)都追求人文氣息，藝術(shù)成分被應(yīng)用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市前列，可想而知對(duì)于居室環(huán)境、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動(dòng)力是推進(jìn)這座城市室內(nèi)裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時(shí)間已經(jīng)半年有余。
首先，我想談一下，關(guān)于我對(duì)公司整體發(fā)展認(rèn)識(shí)方面的總結(jié)：
回想這個(gè)半年對(duì)于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我個(gè)人工作內(nèi)容并沒有特別的安排，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品資料充分理解，通過網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息，看看自己公司產(chǎn)品在整個(gè)區(qū)域市場中占據(jù)的地位，幫助自己快速掌握整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。熟悉行內(nèi)其他品牌專賣店基本運(yùn)作情況，到同行店面充當(dāng)買手賺取產(chǎn)品知識(shí)及顧客銷售經(jīng)驗(yàn)。通過對(duì)渠道部韓經(jīng)理過去這么久工作時(shí)間的一些行事記錄，計(jì)劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個(gè)月時(shí)間過來，自己對(duì)于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經(jīng)過自己的了解以及通過資料對(duì)比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專賣店網(wǎng)點(diǎn)快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業(yè)績?nèi)〉昧瞬凰椎倪M(jìn)步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾。回顧這一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下，公司業(yè)績再次達(dá)到既定目標(biāo)并略有盈余，在此，我覺得多數(shù)客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對(duì)手的客戶服務(wù)理念，讓彼此對(duì)20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實(shí)走過的每一步。多數(shù)客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預(yù)期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達(dá)和執(zhí)行公司對(duì)于各銷售區(qū)域的市場管理政策；極少數(shù)客戶由于個(gè)人經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精，不能及時(shí)調(diào)整跟上總部的市場運(yùn)作思路與節(jié)奏，我們按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調(diào)整。
其次，我想談一下，關(guān)于我對(duì)公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：
想到更好的業(yè)績提升任務(wù)，我認(rèn)識(shí)到當(dāng)前專賣店網(wǎng)店運(yùn)營效率的不足，專賣店的價(jià)值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數(shù)量快速增長的一年，網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進(jìn)貨款，裝修押金費(fèi)用等大額現(xiàn)金流將整個(gè)年度的銷售額數(shù)據(jù)支撐在高點(diǎn)。同期專賣店對(duì)于進(jìn)貨額度的把握，貨物銷售的流動(dòng)規(guī)律、二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認(rèn)識(shí)。20xx年實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟、資源價(jià)格不斷上漲也在考驗(yàn)著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產(chǎn)市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預(yù)期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn)。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業(yè)績達(dá)標(biāo)略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認(rèn)為，這一年真的是“沒有驚喜”，因?yàn)閭?cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨(dú)本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動(dòng)銷量保持了預(yù)期增長率，所以個(gè)人認(rèn)為這反而是強(qiáng)勢上升的一個(gè)跨越年。
基于以上總體市場的認(rèn)識(shí)，個(gè)人對(duì)于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運(yùn)作中心、工作重點(diǎn)都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營思路：
一、加深客戶對(duì)合理進(jìn)貨額度的把握認(rèn)識(shí)；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動(dòng)規(guī)律制定進(jìn)貨計(jì)劃、即時(shí)提供庫存信息；
三、輔導(dǎo)客戶有質(zhì)量對(duì)二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場進(jìn)行分銷渠道的開拓；
四、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧；
五、繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)專賣店專賣、專賣店標(biāo)準(zhǔn)化精神。
六、客戶業(yè)績關(guān)乎自己榮譽(yù)與成績。
以上五點(diǎn)是目前自己對(duì)未來一年工作中心點(diǎn)的設(shè)想。
再次，我想寫一下，關(guān)于我個(gè)人在公司發(fā)展認(rèn)識(shí)方面的總結(jié)：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎(chǔ)知識(shí)“惡補(bǔ)月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費(fèi)品很多東西都是熟門熟路，運(yùn)作思路也還是在不斷的摸索與學(xué)習(xí)，對(duì)于問題深度的接觸也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的考量。于是自己堅(jiān)定的信念一直是扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做市場，7月的一個(gè)月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。
八月份開始自己親自參與到渠道維護(hù)、開拓方面工作，各地出差熟悉各個(gè)城市重點(diǎn)市場、客戶群。這中間個(gè)人認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)又增長了不少，20xx年個(gè)人期望再次有一個(gè)工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點(diǎn)放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)從活動(dòng)政策學(xué)習(xí)開始，直到整個(gè)活動(dòng)圓滿成功舉行，個(gè)人在工作中又多體驗(yàn)了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實(shí)現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的知名度、品牌美譽(yù)度大幅提升的目標(biāo)。
十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個(gè)年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動(dòng)”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會(huì)》。個(gè)人積極參與到分會(huì)場的組織布置工作中，分會(huì)場布置以及參觀活動(dòng)的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個(gè)平臺(tái)帶來的一份小小欣喜。20xx年個(gè)人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動(dòng)驗(yàn)證思維，提升自己奉獻(xiàn)熱情。
十一月份在全國經(jīng)銷年會(huì)結(jié)束之后，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進(jìn)行著，原計(jì)劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因?yàn)閰f(xié)助組織分會(huì)場布置物料確認(rèn)，人員到位確認(rèn)、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫素材數(shù)量之大完全超出我的預(yù)期等事宜不得已計(jì)劃延遲到11月底完成。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計(jì)劃的執(zhí)行，這讓我體會(huì)到日后工作應(yīng)該加強(qiáng)多次與領(lǐng)導(dǎo)溝通的好習(xí)慣，即使自己的想法有可取之處也更應(yīng)匯報(bào)、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學(xué)習(xí)內(nèi)部管理控制的方法，預(yù)期認(rèn)真的準(zhǔn)備，會(huì)做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的方案。
從七月到翌年1月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶簡單談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個(gè)行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲。對(duì)于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
最后，我想寫一下，關(guān)于我個(gè)人在未來發(fā)展自己方面的總結(jié)：
對(duì)于個(gè)人發(fā)展的思考個(gè)人覺得，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。
新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個(gè)想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，但新客戶的開發(fā)也會(huì)在有序的進(jìn)行。
末了，我向領(lǐng)導(dǎo)、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天！
謝謝！
保密工作總結(jié)與展望篇十三
一向以來，黨委組織部、黨校根據(jù)學(xué)校保密辦的要求，認(rèn)真開展保密宣傳教育和自查整改工作，部工作人員的保密意識(shí)不斷提高，現(xiàn)將自狀況報(bào)告如下：
市府辦始終把保密工作作為一項(xiàng)重要工作常抓不懈，主要負(fù)責(zé)人多次開會(huì)研究保密工作，成立了以主要負(fù)責(zé)人為組長，分管負(fù)責(zé)人為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。專門配備了涉密計(jì)算機(jī)和刻錄設(shè)備。
為加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的保密管理，防止計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)泄密事件發(fā)生，確保國家秘密信息安全，強(qiáng)化計(jì)算機(jī)保密安全意識(shí)，市府辦采取多種方式，多渠道對(duì)計(jì)算機(jī)保密相關(guān)人員進(jìn)行宣傳教育。一是將《計(jì)算機(jī)及移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)保密管理規(guī)定》予以轉(zhuǎn)發(fā)至各科室，要求結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，并抓好貫徹落實(shí)。二是開保密專題會(huì)議進(jìn)行保密工作布署和進(jìn)行警示教育。
為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)保密工作中存在的泄密隱患，堵塞管理漏洞，市府辦十分重視對(duì)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)保密工作的督促檢查，采取自查與抽查相結(jié)合，常規(guī)檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，定期檢查與突擊檢查相結(jié)合等方式，今年以來，市府辦對(duì)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的狀況進(jìn)行了進(jìn)行了一次全面檢查，透過檢查，查找計(jì)算機(jī)保密工作中存在的管理漏洞，并整改到位。
（一）涉密計(jì)算機(jī)使用管理狀況。
我單位有涉密計(jì)算機(jī)1臺(tái)，經(jīng)查，沒有違規(guī)上國際互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)的現(xiàn)象，沒有感染木馬病毒；沒有使用過非涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)；沒有安裝無線網(wǎng)卡等無線設(shè)備。，所有涉密計(jì)算機(jī)均違規(guī)上互聯(lián)網(wǎng)。
（二）非涉密計(jì)算機(jī)使用管理狀況。
我單位有非涉密計(jì)算機(jī)4臺(tái)。經(jīng)過檢查，非涉密計(jì)算機(jī)沒有儲(chǔ)存、處理過涉密信息或以前儲(chǔ)存、處理過涉密信息；所有非涉密計(jì)算機(jī)均安裝了殺毒軟件，并按規(guī)定升級(jí)和查殺木馬病毒；沒有使用過涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)。
（三）移動(dòng)儲(chǔ)存介質(zhì)使用管理狀況。
我單位沒有涉密移動(dòng)儲(chǔ)存介質(zhì)；沒有在涉密與非涉密計(jì)算機(jī)之間交叉使用移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)；非涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)沒有存儲(chǔ)、處理過涉密信息或以前存儲(chǔ)、處理過涉密信息。
（四）辦公網(wǎng)絡(luò)使用管理狀況。
我單位辦公網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格按照保密規(guī)定，金宏網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行物理隔斷，金宏網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)沒有存儲(chǔ)、處理過涉密信息。
（五）涉密載體清理狀況。
傳遞到個(gè)人手中的涉密文件均進(jìn)行嚴(yán)格登記，收回后全部實(shí)行專人保管，并按照要求每年退回相關(guān)部門或按照規(guī)定銷毀；我單位沒有非工作需要的涉密電子文檔；沒有未清理的移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)。
保密工作總結(jié)與展望篇十四
學(xué)校保密工作自查總結(jié)按相關(guān)保密工作的規(guī)定，我校嚴(yán)格做好各項(xiàng)保密工作。在樹立保密意識(shí)的前提下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《保密法》?，F(xiàn)我校保密工作自查情況總結(jié)如下：
一、明確制度，建立學(xué)校保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：胡剛（校長）、副組長：羅吉?jiǎng)偅ǜ毙ｉL）。
成員：張仲渠（檔案管理員）、校委會(huì)成員及交代會(huì)成員、年級(jí)教研組長。學(xué)校將保密工作列入學(xué)校工作議事日程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，全體教職工保密意識(shí)明顯提高，政治責(zé)任感進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、重學(xué)習(xí)，嚴(yán)要求：
學(xué)校建立健全了學(xué)校工作保密制度，要求全體教職工，對(duì)學(xué)校保密事項(xiàng)，不該聽的不聽，不該看的不看，不該記錄的不記錄，不該說的不說。并組織全體教職工特別是涉密崗位人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《保密法》知識(shí)和學(xué)校保密相關(guān)制度，提高保密工作的自覺性，加強(qiáng)責(zé)任心，學(xué)習(xí)研究保密工作的方法，提高保密工作質(zhì)量，把保密工作落到實(shí)處。
三、明確責(zé)任：
學(xué)校涉密人員均參加了涉密人員上崗培訓(xùn)，并簽訂責(zé)任書。學(xué)校的各類方案的起草、打印保密管理、考試試卷的保密等均有專人負(fù)責(zé)，制定了包含保密條款的崗位職責(zé)規(guī)定。
四、嚴(yán)把電腦保密關(guān)：學(xué)校對(duì)于財(cái)務(wù)、辦公室等重要電腦資料設(shè)置專用密碼，并由專人管理，確保學(xué)校重要信息不會(huì)泄密。
五、做好學(xué)校文件檔案的保密工作：
我校的文件檔案有專人負(fù)責(zé)管理，文件登記、借閱都按照程序進(jìn)行，認(rèn)真執(zhí)行文件不準(zhǔn)橫傳、不準(zhǔn)帶入家中及公共場所，向外借閱文件、檔案由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)等相關(guān)規(guī)定，做到了上繳文件齊全，沒有丟失現(xiàn)象。認(rèn)真執(zhí)行秘密等級(jí)以上文件的傳閱、使用、上交、銷毀規(guī)定。
六、學(xué)校的安全保衛(wèi)措施落實(shí)，有專人對(duì)進(jìn)出的非本校人員進(jìn)行管理，學(xué)校堅(jiān)持值班制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各部位的查巡，未發(fā)現(xiàn)有礙保密工作的人和事。
七、學(xué)校心理咨詢室工作人員對(duì)于來進(jìn)行心理咨詢的老師和學(xué)生進(jìn)行了嚴(yán)格保密制度，心理咨詢工作中的有關(guān)信息，包括個(gè)案記錄，測驗(yàn)資料、信件、錄音、錄像和其他資料，有關(guān)人員都能夠在嚴(yán)格保密的情況下，及時(shí)送檔案室進(jìn)行保存。除心理咨詢員和檔案管理員以外，學(xué)校任何其他人員包括班主任和任課老師等，都無權(quán)查看心理檔室的檔案材料。
八、對(duì)重要會(huì)議內(nèi)容、會(huì)議記錄、討論結(jié)果，在未作出決定或公布之前，不得公開。學(xué)校在制定秘密各類方案的整個(gè)過程中，包括起草、核稿、打印、校對(duì)及發(fā)放范圍等環(huán)節(jié)都十分注意做好保密工作，確保資料不外泄。
保密工作總結(jié)與展望篇十五
為深入貫徹省、市、縣政法委工作精神，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)要求，進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作，深化基層平安建設(shè)，現(xiàn)將平安建設(shè)（信訪）工作半年總結(jié)如下：
鄉(xiāng)黨委、政府切實(shí)履行維護(hù)社會(huì)治安綜合治理的職責(zé)，落實(shí)一把手負(fù)責(zé)社會(huì)治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書記任平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組組長，其他班子成員為成員。各村社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu)，明確村書記、主任為主要責(zé)任人，保證了基層管理機(jī)構(gòu)健全，領(lǐng)導(dǎo)組織落實(shí)。在抓好領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)的同時(shí)，制訂了相關(guān)的工作責(zé)任制，與七個(gè)村和四個(gè)單位分別簽訂了責(zé)任書，將平安建設(shè)工作列入各村年終考評(píng)的內(nèi)容，并明確單位一把手為工作的第一責(zé)任人。堅(jiān)持“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”、“一崗雙責(zé)”原則，做到“小事不出組、大事不出村，疑難問題不出鄉(xiāng)”的工作目標(biāo)。
我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設(shè)工作的基礎(chǔ)和經(jīng)常性工作，切實(shí)抓緊抓好。通過發(fā)放各類宣傳材料5000余份，張貼標(biāo)語、拉橫幅10多條，辦專欄6期，利用各類文藝演出機(jī)會(huì)在各村宣傳平安知識(shí)等形式，加大平安建設(shè)宣傳力度，讓平安建設(shè)意識(shí)深入人心，努力營造良好宣傳氛圍。
在平安建設(shè)工作中，切實(shí)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點(diǎn)，做到預(yù)防為主，及時(shí)化解。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類矛盾糾紛38起，成功調(diào)處38起，矛盾糾紛調(diào)處率達(dá)100%。信訪接待室，明確每周一至周日，由黨政班子成員輪流接待來訪群眾，暢通了信訪渠道。上半年共接待來訪群眾115人次，化解率達(dá)到98/%，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結(jié)率100%。一般民事糾紛由村人民調(diào)解委員會(huì)進(jìn)行調(diào)解處理；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進(jìn)行調(diào)查處理；重大事件，由分管領(lǐng)導(dǎo)接待處理；由主要領(lǐng)導(dǎo)親自處理。將各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，避免了因矛盾激化而帶來的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進(jìn)了全鄉(xiāng)社會(huì)大局的穩(wěn)定。此外，我們在抓矛盾的排查化解的同時(shí)，也注重對(duì)有關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的信息的收集，每逢春節(jié)、五一等重大節(jié)假日以及全國、省、市、縣兩會(huì)暨建黨100周年活動(dòng)期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內(nèi)社會(huì)治安動(dòng)態(tài)的監(jiān)控，并實(shí)行零報(bào)告制度，以便出現(xiàn)問題能及時(shí)處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會(huì)不穩(wěn)定的因素，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定。
根據(jù)上級(jí)要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學(xué)校、派出所、司法所、安監(jiān)所等部門對(duì)全鄉(xiāng)各中小學(xué)進(jìn)行了檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)場進(jìn)行了指出并責(zé)令整改。并根據(jù)上級(jí)要求，對(duì)各中小學(xué)安保人員進(jìn)行了補(bǔ)充；對(duì)學(xué)校的放學(xué)秩序落實(shí)了嚴(yán)密的安全措施，確保了全鄉(xiāng)各中小學(xué)校園安全。
我鄉(xiāng)平安建設(shè)（信訪）工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是力量投入還不夠，各單位對(duì)平安創(chuàng)建工作重要性的`認(rèn)識(shí)還有待提高，各村平安建設(shè)宣傳工作開展不平衡，人民群眾群防群治意識(shí)還有待提高等一系列問題，仍需我們在今后的工作中予以克服和解決。
我們要進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央、省、市和縣有關(guān)精神，緊緊圍繞平安建設(shè)工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色，把平安建設(shè)宣傳工作放到全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大局中去考慮，努力構(gòu)建和打造“平安長嶺”，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定、良好的社會(huì)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)廣大人民群眾的根本利益，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
1、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處。堅(jiān)持村每周、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度，對(duì)排查出的問題和矛盾及時(shí)上報(bào)，努力把各種矛盾、問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。
5、繼續(xù)抓好綜治隊(duì)伍建設(shè)，抓好專職治安巡邏隊(duì)伍的管理，開展日常治安巡邏。
6、進(jìn)一步完善幫教組織，加大對(duì)兩勞釋放人員的管理教育。同時(shí)，按照上級(jí)要求，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作。
保密工作總結(jié)與展望篇十六
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
（一）20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。